个人优势(总结25篇) (菁华5篇)

个人优势(总结25篇)1

　　1、学*本事强大，专业知识过硬。

　　本人曾多次获得各类专业奖学金，包括国家励志奖学金、省优秀大学生奖学金等；最*被学院提名参评20XX年度国家励志奖学金。

　　2、踏实肯干，不畏艰难，能吃苦能抗压。

　　在暑假期间，我在广州、深圳等地摆摊做小贩子，多次经历过城管的追赶；公交车司机排斥；地铁乘务人员驱赶；让我深刻理解并领悟生活二字不易；学会了与不一样人**流，并取得他人信赖；在此期间，我能够快速赚到高额生活费，并且在期间身份转变让我清楚认识到：身份就是一张白纸，取胜与否在于心态。

个人优势(总结25篇)2

　　本人从事教育教学工作二十年，积累了丰富的一线教学经验。*时坚持勤于学*，善于思考，在实践中探求、感悟。具有强烈的事业心和职责心，甘当人梯，对教育事业挚爱，无怨无悔，善于用良好的师德去影响教育学生，对同事坦忱热情，对学生真诚爱护，能与同伴团结协作，能主动关心他人，先人后己，能与时俱进，有健康向上的人生追求。能进取参加教育科研活动，积累了必须的教学经验，并取得了必须的成绩。

　　我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一向是以言出必行来要求自我的，答应别人的事必须按时完成，记得有好几次，同学或教师约了我见面，我答应以后必定按时到达指定约会地点，即使有急事也从不失约，给他们留下了深刻的映像。

　　由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一向与同学和教师相处得很好，并且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。在学*知识的同时，我更懂得了，研究问题应周到，这在我的毕业论文设计中充分展示了出来。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自我的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。

　　一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。这么多年来，我一向都是在跟自我作战，准确地说，是和自我的意志战斗。此刻回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我应当继续坚持，并不断以此鞭策自我奋发向上。

个人优势(总结25篇)3

　　1、本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，*易*人，善于与人沟通

　　2、本人性格开朗，思想正直，诚信，稳重。工作认真踏实，职责心强，善于独立思考，分析问题，解决问题。有强烈的团体荣誉感，较强的社会适应本事，良好的团队精神。能够吃苦耐劳，愿意尝试各种挑战。

　　3、自学本事强，善于思考，吃苦耐劳，有良好的沟通本事，善于与他人相处，富有团队合作精神，热爱运动。但人非完人，自我在某些方面还是有必须的不足，比如知识，社会经验等；可是我相信这些都是能够经过自我努力的学*来提高的，我也正朝着这个方向努力！

个人优势(总结25篇)4

　　1、为人正直，善良。这是做人做基本的。

　　2、有义气，讲责任，坚持自己的原则。

　　3、适应能力强。一般来说，我对生活和环境的适应能力比较强，不怎么挑剔。

　　4、性格随和，心态好。我性格比较随和，不会因为什么小事生气，有时像失利什么之类的事，我不会在乎，心态比较好。

　　5、个人表达能力还不错吧，虽然称不上什么能说会道，但是基本表达能力还是不错的。

　　6、真诚。我觉得真诚是一种态度，态度决定一切，你用一颗真诚的心去对待一切事物肯定会有一个真诚的回应。

　　7、舍得付出。因为有舍就有得，懂得舍去，放下，付出，会收获更多。

　　8、目标明确。我觉得我有个好的*惯是目标明确的写在我的记事本中。

　　9、守时守信。我的时间观念比较强，信用比较好，越好的时间和事情我一般都遵守约定。因为有句格言时刻提醒着我“少承诺，多兑现”。

个人优势(总结25篇)5

　　1、我是一个比较实在的年轻人，对要做的事情很执着。

　　2、不怕吃苦、不怕累、不怕脏。

　　3、做每件事情都有计划，善于做笔记（我非常喜欢“PDCA”、“轻重缓急”）。

　　4、自己决定好的事情，我片刻不想停留，直至完成。

　　5、有责任心，勇于担当。

　　6、我喜欢和人交往，尊重别人。

　　7、我是一个很乐观的年轻人，我喜欢帮助别人，这样可以让自己幸福。

　　8、善于学*身边人的优点。

　　9、注重思路，在办公室里，我要求自己的办公用品要整齐；在工作安排中，自己负责的事情要条理。

　　10、遇到问题不等不靠，我会积极的动脑子去解决。

　　11、喜欢收集和学*管理的知识。

个人优势(总结25篇) (菁华5篇)扩展阅读

个人优势(总结25篇) (菁华5篇)（扩展1）

——个人优势(总结25篇) (菁华5篇)

个人优势(总结25篇)1

　　1、学*本事强大，专业知识过硬。

　　本人曾多次获得各类专业奖学金，包括国家励志奖学金、省优秀大学生奖学金等；最*被学院提名参评20XX年度国家励志奖学金。

　　2、踏实肯干，不畏艰难，能吃苦能抗压。

　　在暑假期间，我在广州、深圳等地摆摊做小贩子，多次经历过城管的追赶；公交车司机排斥；地铁乘务人员驱赶；让我深刻理解并领悟生活二字不易；学会了与不一样人**流，并取得他人信赖；在此期间，我能够快速赚到高额生活费，并且在期间身份转变让我清楚认识到：身份就是一张白纸，取胜与否在于心态。

个人优势(总结25篇)2

　　本人从事教育教学工作二十年，积累了丰富的一线教学经验。*时坚持勤于学*，善于思考，在实践中探求、感悟。具有强烈的事业心和职责心，甘当人梯，对教育事业挚爱，无怨无悔，善于用良好的师德去影响教育学生，对同事坦忱热情，对学生真诚爱护，能与同伴团结协作，能主动关心他人，先人后己，能与时俱进，有健康向上的人生追求。能进取参加教育科研活动，积累了必须的教学经验，并取得了必须的成绩。

　　我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一向是以言出必行来要求自我的，答应别人的事必须按时完成，记得有好几次，同学或教师约了我见面，我答应以后必定按时到达指定约会地点，即使有急事也从不失约，给他们留下了深刻的映像。

　　由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一向与同学和教师相处得很好，并且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。在学*知识的同时，我更懂得了，研究问题应周到，这在我的毕业论文设计中充分展示了出来。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自我的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。

　　一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。这么多年来，我一向都是在跟自我作战，准确地说，是和自我的意志战斗。此刻回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我应当继续坚持，并不断以此鞭策自我奋发向上。

个人优势(总结25篇)3

　　1、本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心。具有亲和力，*易*人，善于与人沟通

　　2、本人性格开朗，思想正直，诚信，稳重。工作认真踏实，职责心强，善于独立思考，分析问题，解决问题。有强烈的团体荣誉感，较强的社会适应本事，良好的团队精神。能够吃苦耐劳，愿意尝试各种挑战。

　　3、自学本事强，善于思考，吃苦耐劳，有良好的沟通本事，善于与他人相处，富有团队合作精神，热爱运动。但人非完人，自我在某些方面还是有必须的不足，比如知识，社会经验等；可是我相信这些都是能够经过自我努力的学*来提高的，我也正朝着这个方向努力！

个人优势(总结25篇)4

　　1、为人正直，善良。这是做人做基本的。

　　2、有义气，讲责任，坚持自己的原则。

　　3、适应能力强。一般来说，我对生活和环境的适应能力比较强，不怎么挑剔。

　　4、性格随和，心态好。我性格比较随和，不会因为什么小事生气，有时像失利什么之类的事，我不会在乎，心态比较好。

　　5、个人表达能力还不错吧，虽然称不上什么能说会道，但是基本表达能力还是不错的。

　　6、真诚。我觉得真诚是一种态度，态度决定一切，你用一颗真诚的心去对待一切事物肯定会有一个真诚的回应。

　　7、舍得付出。因为有舍就有得，懂得舍去，放下，付出，会收获更多。

　　8、目标明确。我觉得我有个好的*惯是目标明确的写在我的记事本中。

　　9、守时守信。我的时间观念比较强，信用比较好，越好的时间和事情我一般都遵守约定。因为有句格言时刻提醒着我“少承诺，多兑现”。

个人优势(总结25篇)5

　　1、我是一个比较实在的年轻人，对要做的事情很执着。

　　2、不怕吃苦、不怕累、不怕脏。

　　3、做每件事情都有计划，善于做笔记（我非常喜欢“PDCA”、“轻重缓急”）。

　　4、自己决定好的事情，我片刻不想停留，直至完成。

　　5、有责任心，勇于担当。

　　6、我喜欢和人交往，尊重别人。

　　7、我是一个很乐观的年轻人，我喜欢帮助别人，这样可以让自己幸福。

　　8、善于学*身边人的优点。

　　9、注重思路，在办公室里，我要求自己的办公用品要整齐；在工作安排中，自己负责的事情要条理。

　　10、遇到问题不等不靠，我会积极的动脑子去解决。

　　11、喜欢收集和学*管理的知识。

个人优势(总结25篇) (菁华5篇)（扩展2）

——优势作文 (菁华5篇)

　　枯叶蝶没有如色彩绚丽的彩蝶般的美丽，根本就配不起它名字中的“蝶”。它在蝶氏家族中显得如此丑陋，经常受到彩蝶们的嘲笑。它们只能收拢两扇褐色的翅膀，静静的在树枝上，像一片枯叶一样随风摇摆，看着这个繁华的世界，同时又眼睁睁地看着那些耻笑过它们那样不美丽，毫无生机可言的外表，被其他种类的蝴蝶称为劣势的外表，在面对被捕抓的危险时，成为了保护自己的优势。

　　著名的京剧表演艺术家，麒派一时的创始人，周信芳，以前是一个须生的演员。可是，很可惜，不久他的嗓子哑了，对于一个以唱工为主的演员，无疑是一致命的打击，犹如晴天霹雳。但是，周信芳并没有因此而气涙，他下定决心要闯出一条新路，经过他反复的思考后，决定在唱腔上恨下功夫，唱出“黄钟大吕之音”。他坚持不懈地下大力气练气，发音做到气足洪亮，又特别注意体会角色的思想感情，力求正确表现出人物的性格和气质特点。这样勤下工夫去探索去练*，周信芳开创出独特的，并受群众喜爱的麒派艺术，成功地将自己本身的劣势转化为优势。

　　50年来，通用汽车公司所雇用的管理人员和工程师，都是来自通用汽车公司学院以及中西部10所大学的毕业生。这批人才不仅年轻，还能够团结一致，有相同的价值感和预见性。一开始，通用公司凭借着这一雇用方式为自己赢得了企业优势，创造出充满活力的，团结一致的企业文化。但是，在这种优势的背后，同时也存在有一定的弊端。这些员工们年轻，有着同样的背景，同样的思维方式，使的他们在运动过程中不知变通。在上个世纪70年代，他们受到挑战，统领整个汽车工业的通用汽车公司被竞争购买，日本的汽车公司，如本田，丰田等大小公司都迎头赶上，一种占有明显优势的企业反而会渐渐地失去主导地位，也正是他们奉为优势的企业文化，制约了公司的发展，变成了企业最大的劣势。

　　世界上没有绝对的优劣之分，在一定条件下，优势和劣势可以相互转化。

　　豹子在在动物界中享有很大声誉，因为它跑的最快，堪称“短跑冠军”，跑的快是它的优势；剑鱼是海洋里游的最快的鱼，游的快是它的优势；蚂蚁虽小，却能扛起比自己重上百倍的食物，力量大是它的优势。“南为橘，北为枳”，橘子种在南方长的又大又甜，长在北方却成了苦枳，人就像它们一样，要因地制宜，发挥优势。

　　所有的人都有属于自己的优点，就算是一个缺点再多，总是遭人摒弃的人，他也一定有优点。鲁迅笔下的孔乙己，在那个时代他仿佛被社会所遗忘，人人都唾弃他，可他却是个有知识的人。

　　常常听到有同学说“自己什么都不会，考试了怎么办啊？”之类的话，要记着，上帝给你关闭所有的门之后，还会给你打开一扇窗，他总会让你成功的，可前提是，你要发现自己的优势所在。

　　郭沫若是我国著名的诗人，他上中学时算不上是优等生。他中学二年级的成绩理科好，而文科不行，到了三年级他成绩也是一般。不过，郭沫若最终也没有成为数学家或医学家，却匪夷所思的成了大诗人，大书法家。仔细想想，如果当初他的父母培养他学理，而不是学他喜欢的文，他能成为我们心目中的伟人？所以，人的发展不能只看表面现象，要选择适宜自己成长发展的道路，因地制宜，发挥长处。

　　充分利用自己的优势能够更好的体现自己的人生价值。每个人都不愿自己在浑浑沉沉中堕落下去，都想要有发光的一天，是金子总会发光的，是人材总会被挖掘的，遇到自己的伯乐。如果你是一个能说会道的人，那你就努力发挥这个优势，或许可以当上主持人；如果你有运动天赋，可以去上体校，努力发挥优势，成为一名优秀的国家运动员；如果你是一个字写得好的人，可以多练练字，没准可以成为书法家。发挥优势，取得成功，才能体现你做人的价值，让自己的人生没有缺憾。

　　只要你是天鹅蛋，就一定不会变成丑小鸭，发挥优势，集其所长，找到适宜自己的发展空间，因地制宜，挖掘自己的长处，让优势更好的发挥，让自己的生命更有价值，人生道路更加辉煌。

　　绿色的小草凭借它长长的根须固定了大地的外衣——土壤。迟缓的蜗牛凭借它坚忍不拔的毅力登上了高处。渺小的雄鹰凭借它强健有力的双翅飞上广阔的天空。我们只有发挥自己的优势，才能创造辉煌。

　　不少拥有辉煌成就的人，他们的事迹启示我们要发挥优势才能成功。

　　如鲁迅、钱钟书、徐志摩等文坛将士，在文学领域充分发挥各自的优势，最终成为文坛领袖。又如希特勒、拿破仑、巴顿将军等一代枭雄，在战争中充分发挥自己的优势，最终创造出自己的成功。

　　只要我们*时注意发挥自己的优势，相信我们也会有所收获。

　　牛顿——著名的物理学家，小时却被同学们嘲笑成智障儿童。但在他深深被物理吸引的同时，他懂得去利用，将一切难题用“物理“的方法一一攻破，继而发现“牛顿第一定律、牛顿第二定律……”他充分发挥自己的优势，最终成为大家公认的“天才”。

　　牛顿由曾经的“智障儿童”成为现在公认的“天才”，他告诉我们：只要充分发挥自己的优势也可以创造出意想不到的结果。

　　汉高祖刘邦，他能成为一位帝王，也是充分发挥所长所得。他论文采比不上韩信，论武德比不上项羽，可他为什么就能成为一代帝王，让所有才华横溢的人俯首称臣呢？他所凭借的就是他那双能够识别人才的火眼金睛，以及他的谦虚，去发现并拉拢人才来为他打江山。

　　牛顿、刘邦他们的事迹都在启示我们要充分发挥自己的优势，冲破了一切的难关，就能赢得胜利。

　　我们是学生，别的什么都不会，只会学*。在学*上，成绩优异也是有诀窍的。一样，发挥我们各自的优势学科，尽力使他们达到最好最优。那么即使是一些较劣势的学科考得不太理想，总成绩也一定会十分优异。

　　即使是成绩不好的学生，发挥自己善于交友的优势，同样也是一种收获，一个成功。

　　小草，蜗牛，雄鹰是再也*凡不过的生物，但它们充分发挥各自的优势，却创造出伟大的成就。

　　同学们，让我们充分发挥优势，一起来创造辉煌吧！

　　旻序。簌簌寒风肆意剜刮着窗棂，呼啸疾驰地，伴着几日蒙蒙细雨。正如我内心的倦怠与失意。相互矛盾，从未和谐，挫败感不绝。

　　初中生活已浑浑过去大半，日复一日地自我怀疑。生活琐碎将我的热情消耗殆尽，似浓霾裹挟着我迷茫的内心。呵道：“我，有什么优势？”

　　直到父母又将我带回到那青砖黛瓦的故乡。

　　五岁前，我都是和祖父母生活的。从往日朝夕相伴到如今半年一逢，回忆也不禁淡忘了。在县城居住十来年，自诩世事冷暖，皆知一二。可在回乡的路上，我竟怅然若失。感秋风销魂，人比花瘦……

　　一到院里，奶奶便急不可耐上来迎我。祖母朝我笑时，我心头一痛。看着她暖意的笑伴着眼角花开似的皱褶，半年又半年，美还是逃不过时间的威严。这半年她又添了数缕银丝。

　　“回来啦！刚从邻家树上摇了点桂花，做桂花酿给你吃吧！”她忽然笑得像个孩童。我点头应声，心里确实言语不出的清浅笑意。秋日清冷的阳光刺得我眼生疼，倒是*惯了城里的绵绵阴雨和不绝飓风吧……

　　我溜进厨房，正巧奶奶在做桂花酿。她娴熟地去下一团团剂子，一揉一拍一旋一扣，再捏成一个个小壶状。取来蜜酿一灌，桂花倾泻进去。我心中深感神奇。她轻笑，温柔不已：“你小时候啊，可爱吃这个啦！争着抢着哩！”倏地，记忆匣子被开启，眼前浮现过往的一幕幕。我笑了。接着祖母将它们整齐摆进蒸屉。升腾的白气与我的思绪交织缠绕。此时，桂香满屋。

　　那种香像是一大桶牛奶里掺了一点子蜜，在阳光的烤炙下凿出一条香味的河。一个个小精灵摇身一变成了二八少女，倚门嗅青梅，欲拒还迎。我趁热拿起一个，小而沁香，咬上一口，顿觉再无所求……

　　忆起以往每年院中桂树绽放出满树芬芳，如今村子里的树砍去大半，桂树也寥寥无几了，这一小盘桂花酿显得弥足珍贵。想起了曾经爱笑的自己，是因为那棵桂？还是……

　　轻叹：“何须浅碧深红色，自是花中第一流。”我不禁为消沉的自己愧赧。我有优势吗？我有啊，我有很多，有忆中桂树，有爱笑的自己，有埋在心底的坚忍！

　　若无烫人水汽，何来蜜酿？若无坚忍，何来我？

　　纵使无底深渊，下去，也是前程万里。

　　我喜欢尾随着轻风，去亲吻那温柔的阳光。太阳的光晕闪耀着它独特的颜色，树梢上的绿叶被风吹下来，稀稀落落地在空中打着转儿，最后依旧回归地上。

　　你扎着高高的马尾向我跑来，眉眼弯弯。我蹲下了身子，笑道：“怎么？今天发生了什么值得高兴的事？”你托起我的脸：“什么事都瞒不过你呀！”我轻轻地点了点你的额头：“喜事都上眉梢了！”“嘻嘻，我这次数学考得不错，96分！”我点了点头。“那你们班最高分呢？”你沮丧了些许，“99分。”我牵起你的手，站了起来，与你二人走在田间的小路上。忽的，下起了细雨，周围渐渐升起了雾。细雨亲吻着烟雾，笼罩着满地的绿植，空气变得微凉，我与你加快了步伐，停驻在一所破旧的屋檐下。

　　我们站在屋檐下，看着眼前的景色，我说道：“你写的字很漂亮。”你点了点头。“你应该利用好你这个优势，可以在文科上多用功，假如数学实在不行的话。”你抬头望了望我，嘴角上扬：“可以用在作文和书写上？”我轻轻地点头：“嗯，但是不能把精力全部耗在上面，会得不偿失的。”“但是，数学我感觉我真的不行啊，它太难了！也可能是我的思维太过呆板了吧。”你垂下了小小的脑袋。“又不是一天就进步的呀，哪有那么多天生就很聪明的脑袋？”你的虎牙显露无疑，天气由于转晴。

　　后来，夜夜看到你卧室的灯亮到很晚，也看到了你堆在课桌上的一本本的资料和*题，还翻了翻你写下满书批注的书本。

　　你的努力与你的成绩最终成了正比。

　　细雨润湿了草地，空气中夹杂着青草与泥土的混合的香味，风还有一点点甜。

个人优势(总结25篇) (菁华5篇)（扩展3）

——加拿大本科留学优势 (菁华5篇)

　　一、无语言也可申请

　　加拿大大学本科的入学制度不同于*一考定终身的高考制度，*学生凭国内高中成绩，可以直接向加拿大大学申请录取。无语言成绩可申请大学的有条件录取或语言和本科的双录取。

　　二、不需要高考成绩

　　加拿大90%以上的学校不需要高考成绩，只要提供高中三年的成绩单，*均成绩达到学校的要求即可。

　　三、大学采用学分制，学生可自行控制学*时长

　　大学本科从学制上来讲，没有严格的时间限制，学生只要修满固定的学分，就可以毕业，学生最快3年就可结束大学本科的学*。

　　四、大学本科学制自由

　　加拿大本科教育的特色是自由转学，学生只要提供相应的成绩并符合对方学校的入学条件，既可以转到自己想去的大学。大学一年级主要学的是基础课程，这样有助于学生在这段时间培养自己喜欢的学科，等到了大学二年级才开始有针对性的选择专业;即使学生进入了专业课程的学*，如果感觉不喜欢同样可以重新选择。

　　五、大学费用有所降低

　　随着世界金融和经济危机的爆发，加拿大的学费和生活费相对于*学子们实际上降低了不少。因此，对于想要出国留学的同学来说，这是一个最好的机会，能够让同学们即省钱又实现出国学*的梦想。*期加拿大*为了吸引更多的优质国际学生，有可能将学费降低到同本地学生一样的学费。

　　六、留学与移民一步到位

　　在加拿大完成本科学*后，国际学生可以直接得到3年的工作签证，并且学生在本科毕业后一年以上就可以申请经验技术移民，可谓是留学与移民一步到位，广大家长们的教育投资也能得到最大限度的回报。加拿大留学加拿大留学费用加拿大留学条件加拿大留学政策。

　　一、加拿大本科留学优势

　　1、无语言也可申请

　　加拿大大学本科的入学制度不同于*“一考定终身”的高考制度，*学生凭国内高中成绩，可以直接向加拿大大学申请录取。无语言成绩可申请大学的有条件录取或语言和本科的“双录取”。

　　2、不需要高考成绩

　　加拿大90%以上的学校不需要高考成绩，只要提供高中三年的成绩单，*均成绩达到学校的要求即可。

　　3、大学采用学分制，学生可自行控制学*时长

　　大学本科从学制上来讲，没有严格的时间限制，学生只要修满固定的学分，就可以毕业，学生最快3年就可结束大学本科的学*。

　　4、大学本科学制自由

　　加拿大本科教育的特色是自由转学，学生只要提供相应的成绩并符合对方学校的入学条件，既可以转到自己想去的大学。大学一年级主要学的是基础课程，这样有助于学生在这段时间培养自己喜欢的学科，等到了大学二年级才开始有针对性的选择专业；即使学生进入了专业课程的学*，如果感觉不喜欢同样可以重新选择。

　　5、大学费用有所降低

　　随着世界金融和经济危机的爆发，加拿大的学费和生活费相对于*学子们实际上降低了不少。因此，对于想要出国留学的同学来说，这是一个最好的机会，能够让同学们即省钱又实现出国学*的梦想。*期加拿大*为了吸引更多的优质国际学生，有可能将学费降低到同本地学生一样的学费。

　　6、留学与移民一步到位

　　在加拿大完成本科学*后，国际学生可以直接得到3年的工作签证，并且学生在本科毕业后一年以上就可以申请经验技术移民，可谓是留学与移民一步到位，广大家长们的教育投资也能得到最大限度的回报。

　　二、本科留学条件

　　1、学术条件

　　接受毕业生（高中），在读生（本科）的直接申请，直接出示自己的学历证明即可；同时也接受专科生的预科申请，学历不够的学生，需要进行过渡学*，而且还需要出示毕业的证书。

　　而学术中成绩的要求也是比较严格的，GPA的分数至少要达到3.0分，如果是非常规学历，分数要求会更高，而且大家还需要有至少一年的实*或者工作的经历证明，保证专业技能符合要求。

　　2、语言条件

　　对英语，要求则没有那么严格，如果大家想直接入学的话，出示IELTS6.0分或者TOEFL80分左右的成绩单，基本上就可以满足大部分学校的要求，而对国内学生来说，拿到这样的成绩并不难。

　　如果大家在申请前不能出示相关的成绩单，或者认为自己的能力还不能满足学校的授课需求，那么可以直接申请预科，获取双录取，先入学学*语言，再进入正式的课程学*。

　　3、文书条件

　　先要进行的是推荐信的准备，因为需要联系推荐人，还要进行沟通和交流，前期的准备时间比较长，至少要准备两封，确定人选要考虑到推荐人的身份，最好有比较高的成就，会更有帮助。

　　简历和陈述是大家自己准备的文书，如果担心写不好的话，可以寻求中介的帮助，能够更好的完善和美化你的材料，只要不作假就不会产生不好的影响，还会对申请带来帮助。

　　4、资金条件

　　别忘了保证金的准备，在申请学校的时候，也是会进行考核的，因为加拿大的学费和生活开销不低，所以必要的资金支持就是不能少的，由于办签证也会审核，所以不会很复杂。

　　这部分只需要去银行直接办理即可，当然现金需要直接存到银行内，而且需要提前冻结好，还需要保证资金的来源是正当的，这样才会受到认可。

　　三、加拿大本科申请材料

　　1、高中学*成绩（GPA）

　　加拿大本科申请者一般需要向所申请的大学提供高中的成绩单和在读证明，要有中、英文两份，各自加盖学校的公章。高中成绩一般*均分应在80分以上，这对申请者来说就够用了。

　　2、推荐信

　　申请者一般需要提供3封英文的推荐信，也有的学校只要求提供2封。根据*学生的实际情况，可以找班主任、年级组长或校领导来写，最好能够拿到校长的推荐信。但这2～3个推荐人都必须和申请者之间确实有过联系。

　　3、个人陈述（Essay）

　　大学一般都要求加拿大留学本科申请者提供一至数篇的个人陈述（Essay）。这些材料是申请入学许可和奖学金的重要文件。

　　4、其他证明材料

　　加拿大留学申请者还应提交其他能够充分证明自己才能的文件。特别是如果申请者在国际级的竞赛中得过奖，将大大增加被录取和授予奖学金的机会。

　　5、学校提供的申请表格

　　留学加拿大读本科的申请者需要按照不同学校的要求填写该校统一格式的申请表格。表格可以在网上填写，完成后直接提交即可。如果是通过学校网站申请，还要准备好信用卡，在网上交纳申请费用。

　　加拿大的本科专业中，会计专业比较有优势。无论是在国内还是国外，会计专业的就业情况都是非常好的。会计专业在加拿大也属于比较紧缺的专业，也是加拿大最好找工作的专业之一。而且在加拿大无论是大公司还是小公司，只要有业务的公司，就需要有会计，决定了会计职位供大于求。

　　到加拿大留学读本科，会计专业推荐去加拿大布鲁克大学，是加拿大授予会计专业硕士学位仅有的四所大学之一，在加拿大注册会计师行业有很高威望。其会计专业在加拿大各校名列前茅，毕业生相当受加拿大、美国工商界欢迎，毕业就业率全国第一。

　　加拿大大本科专业，教育专业也是非常有优势的专业之一，在留学专业中，选择教育专业的学生并不多。加拿大教育专业较好的学校虽然并非很多，但教育质量都是非常优秀的。对于国内本科为文科，特别是英语专业的学生，留学加拿大选择专业并不是特别有利，而教育专业就成了这些学生的最佳的选择。

　　加拿大的本科专业中，会计专业比较有优势。无论是在国内还是国外，会计专业的就业情况都是非常好的。会计专业在加拿大也属于比较紧缺的专业，也是加拿大最好找工作的专业之一。而且在加拿大无论是大公司还是小公司，只要有业务的公司，就需要有会计，决定了会计职位供大于求。

　　到加拿大留学读本科，会计专业推荐去加拿大布鲁克大学，是加拿大授予会计专业硕士学位仅有的四所大学之一，在加拿大注册会计师行业有很高威望。其会计专业在加拿大各校名列前茅，毕业生相当受加拿大、美国工商界欢迎，毕业就业率全国第一。

　　加拿大大本科专业，教育专业也是非常有优势的专业之一，在留学专业中，选择教育专业的学生并不多。加拿大教育专业较好的学校虽然并非很多，但教育质量都是非常优秀的。对于国内本科为文科，特别是英语专业的学生，留学加拿大选择专业并不是特别有利，而教育专业就成了这些学生的最佳的选择。

　　大学本科学制自由：加拿大本科教育的特色是自由转学，学生只要提供相应的成绩并符合对方学校的入学条件，既可以转到自己想去的大学。大学一年级主要学的是基础课程，等到了大学二年级才开始有针对性的选择专业。 大学费用有所降低：随着世界金融和经济危机的爆发，加拿大的学费和生活费相对于*学子们实际上降低了不少。

　　留学与移民一步到位：在加拿大完成本科学*后，国际学生可以直接得到3年的工作签证，有了工作签证，在找工作方面也是一大优势，并且学生在本科毕业后一年以上就可以申请移民，享受加拿大的高福利待遇。

　　无语言也可申请：*学生凭国内高中成绩和雅思或者托福成绩，就可以直接向加拿大大学申请录取。如果暂时无语言成绩或者语言尚未达标，可申请大学的有条件录取。加拿大教育中心推荐参考，无托福申请加拿大硕士十大方案。

　　大学采用学分制，学生可自行控制学*时长：大学本科从学制上来讲，没有严格的时间限制，学生只要修满固定的学分，就可以毕业，学生最快2年8个月就可结束大学本科的学*。

个人优势(总结25篇) (菁华5篇)（扩展4）

——程序员个人优势和不足总结 (菁华3篇)

　　过去的一年，在马总的亲切关怀，伍经理的殷勤管理与认真指导，软件研发部的团结协作，以及在公司这充满奋斗的环境下，我以严肃认真的工作态度和百折不饶的精神，努力的完成了公司的各项工作，在软件研发、团队协作和个人成长上也取得了一定的成绩。在公司一年的工作已经结束，特向公司总结汇报如下：

　　第一部分工作总结

　　一、软件研发

　　根据公司的安排，项目的需要。在自身的努力、伍经理的帮组，团队的合作下，克服重重技术困难，增长了工作经验，收获丰盈：

　　1、asp.net开发

　　以前我在其他公司也做过一些开发，但是底层和架构与页面样式我都是没有涉及到的`。通过这一年在本公司的的这些项目程序中的锻炼，我成长了，我学会了很多很多。

　　首先，面向对象语言的收获。对于当前编程的主流思想是对象，任何事物都可以用对象来表示。以前理解这些话很费解都是从表面上理解，没有从深入的体会，通过这次asp.net项目的深入，不管是数据还是外部一些条件我们都可以抽象成对象，都可以用对象来表示，具体可以用语言中的类方法等。Asp.net如此，C#如此Java也同样如此。

　　其次，具备独立完成vb.net知识方面的能力。以前没有做过vb的东西，加上这次深入的做，这次涉及到的领域也非常广，常用的重要的都有涉及，并且还补充XML，javascript实际操作中空白的部分。通过这一年的开发，在.net方面我能胜任这方面的工作，能独立完成这方面的工作。

　　再次，C#方面存在一些不足。通过C#这次软件的开发，也发现自己的不足，如基础知识掌握不牢，缺乏编程整体思想。这些都是需要在工作中完善和改进的。

　　2、数据库开发

　　数据库是伴随着项目以来用的最多最*凡的技术。以前对数据库只是会一些简单常用的操作，经过这一年项目的实战，对数据库的操作增加了一些丰富的经验。为以后的工作和经验的积累都奠定了坚实的基础。同时在项目中还用到了Oracel与access数据库，这是我最大的收获·

　　优点：能熟练的运用数据库技术进行开发。特别是对sql数据库的操作，经过这么长时间的积累，基本上能合理的设计和新建数据库，同时在数据结构上也加强了对数据库的理解。通过项目的实践现在能熟练使用和编写多种Sql语句。还掌握了一些关于数据库优化Sql语句优化的方法，能进行一些简单的优化。

　　缺点：数据是一门比较先进的技术，并不是你会写一些Sql语句，能建几个数据库你就是数据库工程师。要成为一个好的数据库管理员是要经过长时间的工作积累。针对自己的不足，在以后的工作和学*中多接触，多运用新的知识点。充实自己的经验和知识储备。

　　二、团队协作

　　上面的成功与收获，除了自身努力外，以及公司的支持。是这个团队铸造了我。我们这个团队也是因为有了我们这些拼搏协作的队员，使得它成为一个具有务实、拼搏、创新精神的团队。我与软件研发小组是一个整体，这里的团队

　　总结也就是我在这个团队中的收获。

　　务实：公司下发的任务，下发的工作，件件都是用心去做的。我们这个团队中没有一个人在工作的时候做了工作以外的事情，都是实实在在的做跟工作相关对公司有益的事情。相信在伍经理的带领下现在是这样，以后同样也是这样。

　　拼搏：公司给的每一个任务不管它多难，如果工作没有完成我们会晚上加班，也要尽可能的完成当天的工作。如果工作实在忙，为了赶进度我们放弃周末休息时间也要尽可能的使项目提前。

　　创新：现在我们开始项目的时候都会进行研讨，一般都会进行一个效率和逻辑的分析与讨论，保证程序正确的前提尽可能的提高程序的效率。

　　互助：我们小组内只要任何一个人出现技术或其它的问题，我们都会彼此都会尽可能的去帮助他。不会因为某一个人而拖住整个项目滞后。

　　交流：我们在项目中会及时沟通自己的收获，特别是一些针对性的技术问题。这样可以省了很多重复研究的时间，这是一笔很可观的时间。

　　在交流中只要我会的，我懂的，我不会去吝啬。我会积极的去与你交流，我的团队名言“人强团则强，人弱团则削”。

　　三、个人成长

　　通过公司这快一年的锻炼与学*我真的进步了很多，不管从技术上还是做事上，都不像以前那样了。我在公司学到的懂得的使我飞速成长。

　　技术上：不管从语言上还是做事的逻辑上都得到了很大的提高。现在在软件小组里面自己能独立完成一部分工作，承担自己的责任。

　　第二部分xxxx年工作设想

　　通过今年的实践和学*，明年是一个新的开始，立足当前的优缺，肩负起一个软件工程师应有的工作和性质。希望为公司明年的发展尽最大的努力，也希望自己明年有更大的收获。明年计划在以下几方面有所突破，有所建树：

　　一、在编程语言掌握方面，达到本公司的编程思想—不被语言所束缚。在这方面伍经理是我的榜样，积极努力的提高自身的技术水*，真正做到不被语言所束缚。

　　二、数据库方面，在当前已有的基础上提升自己，明年自己给自己定的目标是，能非常合理的去使用数据库各类技术，掌握更多的数据库优化思想和技术点。有时间多向许总交流。

　　三、加强软件开发的辅助性知识使用和积累。针对当前软件开发中的一些情况，明年更加积极的学*Javascrip、Ajax和Flex等技术。能辅助性的把软件做的更好。

　　四、工作质量上，现在编程我是属于会写会编和局部效率，并不是全局的效率，明年一定要做到，编一个高效率的代码。这就要综合上面的三点，才能使其达到全局的高效。

　　这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下汇报：

　　一、通过理论学*和日常工作积累经验我的各方面有了很大的进步。

　　刚到公司不久，我便开始负责。NET方面的网站开发和广告*台开发和维护，刚开始的时候对我来说确实压力很大，因为各方面都还不熟悉，而且与之前的公司相比，节奏也有点快，不过我慢慢的*惯了环境，和同事相处的比较融洽，领导对我也比较关心，在公司里工作就像是在一个幸福的大家庭里一样，我很快喜欢上了这里。

　　我到公司不久，第一个项目是xxx公司网站，做这个项目的时候我遇到了几个问题，我在以前公司做的时候没有在这么短的时候完成一个项目的，在效率上提高了我的能力。做这个项目的时候我也遇到了许多以前没有遇到过的问题，我请教同事和朋友，还有借助网络一一解决了难题。

　　之后，我将B2B广告招商*台进行了改版，开发了xxx智能建站广告*台以及以后网站的维护工作。

　　接下来，我又做了一个比较棘手的项目——xxx在线咨询系统。为什么说棘手呢，因为我以前没有做过这方面的项目，而且我问遍了所有认识的朋友，搜遍了网络也没有找到如何解决的方法，之后我翻书籍，接着搜索网络。功夫不负有心人，终于我找到一个聊天室的小例子，但是功能差的太远，于是我把这个示例一点点的研究，从一点也不懂到后来慢慢看懂，从对AJAX技术一无所知到基本熟练运用。接下来我就开始自己开发，到最后终于把它开发了出来，虽然不是很完美，功能不是很强大，但是它是我辛苦的劳动结晶，我相信以后会把它开发的更强大，更完美。

　　二、明确岗位职能，认识个人技术能力不足。

　　经过三个多月的工作，虽然完成了一些项目的开发，我的技能也提高了很多，但是感觉我的技术还有待提高，所以我会在以后的工作中更加努力，努力提高自己的技术和各种不足，努力使自己成为一名称职的职员。

　　三、提出自己努力计划

　　1、学无止镜，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地努力学*各种技术知识，并用于指导实践。

　　2、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学*知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。

　　3、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作。

　　4、努力提高自己的日常交际能力。

　　时光流转间，我已到公司工作三个多月。非常感谢公司领导对我的信任，给予我体现自我、提高自我的机会。这三个多月的试用期工作经历，使我的工作能力得到了由校园步入社会后幅度的提高。

　　来公司担任程序员一职已一年多时间，在这一年时间里，我学到了很多东西。每个人都是在不断的总结中成长，在不断的审视中完善自己。在这一年里自己也是在总结、审视中脚踏实地地完成好本职工作，现将这一年的工作总结如下：

　　一、思想方面

　　严格按照一个程序员应有的素养要约束自已，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学*专业知识，工作态度端正，认真负责，听从公司的安排，积极配合xx完善ERP系统，任劳任怨。

　　二、工作方面

　　热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，按时上下班，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在这一年里，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：

　　1、配合xx开发并完善SRM系统。

　　2、独自开发xxSAP日志维护系统。

　　三、存在不足

　　一公司领导以及部门领导同事的帮助和指教，使我的工作有了很大提高，当然我还存在着很多不足之处，处理问题思路简单，不够成熟，工作中容易产生急躁情绪，需要更深入学*专业知识，提高自己的工作水*。

个人优势(总结25篇) (菁华5篇)（扩展5）

——竞聘演讲稿个人优势 (菁华3篇)

尊敬的各位领导、各位评委、同事们：

　　大家好!

　　首先感谢xx们搭建了这次自我展示的*台，使我们有机会投身到自己喜欢的工作中。我个性温和，但充满激情;我做事稳重，但不张扬;我为人正直，但不固执。美国政治家富兰克林有句名言：推动你的事业，而不要让你的事业推动你。今天，我正是为继续推动我无比热爱的行政工作而来。我竞聘的岗位是行政主管，希望能得到大家的支持和鼓励!

　　一、个人简历

　　我1999年7月毕业，大学本科学历，国家二级人力资源管理师，助理政工师，*预备党员。毕业后我进入xxxxxxxx公司，从事行政秘书工作。20xx年5月8日，通过严格考核，我非常荣幸地加入xxxx集团这个团队，正确的选择，开始了我人生新的阶段。在工作期间，20xx年被xxxx评为“先进工作者”;20xx年被xxxxxxxxx评为建设系统“先进工作者”;20xx年荣获县知识竞赛个人三等奖。

　　二、竞职优势

　　知人者智，自知者明。我认为我竞聘行政主管主要缘于5项理由：

　　1、具备扎实全面的专业知识。自参加工作以来我始终坚持学*，不断丰富、提高自己。在业务学*方面，我于20xx年11月参加了国家二级人力资源管理师职业资格考试，并一次性通过全部3个科目的考试，通过人力资源管理师考试，我在人力资源规划、招聘与配置、培训与开发、绩效考核与评价、薪酬福利管理、劳动关系管理等方面进行了系统学*，为自己在人力资源管理方面打下良好基础;在公文写作方面，一方面大量阅读公文写作书籍，搜集有关素材，另一方面不断在工作中提高写作能力，在领导指导下，完成了《石油化工产业发展规划》、《节能规划》和先进事迹、经验材料等的编写，具备一定文字功底。

　　2、具备丰富熟练的实践经验。1999年毕业至今的8年中，我先后从事过公文写作、劳动关系与合同管理、社会保险、工资、人事档案、公章管理、统计、费用核销、住房公积金、车辆管理、党建、工会、证照办理以及对外业务部门的联络等工作。通这8年的锻炼，积累了丰富的实践经验，熟知行政工作职责和必备素养。

　　3、具备较为出色的工作能力。自工作以来，我就以“认认真真履行工作职责，踏踏实实做好工作”为信条，踏实干事，工作严谨，协助领导较为出色地完成了各项工作。经过多年的学*和锻炼，自己的写作能力、组织协调能力、判断分析能力、办事能力都有了一定程度的提高。

　　4、具备乐于奉献的敬业精神。一是做事有耐心，行政工作繁杂琐碎，但我从不因此敷衍塞责，一推了事;二是做事有恒心，对既定工作目标专心一意努力;三是做事计划性强，能够做到工作井井有条，计划得当;四是做事有不畏艰难、扎实肯干、执着追求的韧劲和敢于竞争、拼搏进取、不计成败的秉性。

　　5、具备良好综合的职业素养。俗话说“板凳要坐十年冷，文章不写半句空”，这正是我所坚持的职业素养。在工作中我时刻提醒自己做到“不简单”和“不容易”。什么叫做不简单?就是把简单事情千百遍都做好;什么叫做不容易?就是把大家都认为非常容易的事情非常认真去做好它。在实践历练中，我坚持“做人重德”这一理念，团队精神强烈，待人诚恳、能宽容、和谐地与同事共同开展工作。

　　三、就职打算

　　有人说行政工作是件苦差、杂差，但我要说行政工作是一首歌，只要你细心耕耘，照样能弹奏出精彩乐章!如果我竞聘成功，我将做到以为争位、以位促为。

　　1、重在规范。行政部门承担着人力资源管理、公文写作、社会保险、资产管理等工作，是上下内外沟通的窗口。我将根据实际情况统筹安排，引用财务严谨的管理方式，确保行政事务工作宽而不推、杂而有序，促进行政工作数据化管理进程。

　　2、善于服务。我将认真做好与领导、各部室之间的协调工作，加强上下沟通，密切左右配合。矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿，避免出现工作空档，提高办事效率和服务质量。

　　3、出谋划策。行政办职能决定其工作是服从性，但服从性不等同于被动性，很多工作我想可以提前预测、主动开展，遇事多思考、想在前、干在前，及时准确掌握工作动态，主动为领导献计献策。同时做到办事到位而不越位，帮忙而不添乱。

　　4、勤奋工作。做到“三勤”：一是腿勤，不怕多跑路，多付出，舍得花气力，把工作做实做细、做在前面;二是脑勤，勤学善思，注重发现和解决工作中存在的难点问题;三是嘴勤，向领导多汇报、多请示。

　　5、加压前行。我将博采众长，继续保持原有工作热情，做到随叫随到、随到随办，办有回复、办有结果。团结同事，力争在服务中显示实力，在工作中形成动力，在创新中增加压力，在与人交往中凝聚合力。

　　同时我也存在不足之处。一是工作预见性还不够;二是创新能力不是很强;三是在加强联系方面还有欠缺。虽然这不是原则性问题，但也是想干事、干好事的一大忌讳，都有待于自己在工作中加以克服、解决。

　　在我演讲即将结束之时，我以一个小故事结束今天的竞聘演讲。爱迪生费尽大半生财力和精力，建立了一个庞大实验室，但一场大火将他的心血付之一炬。大家都以为这场大火对爱迪生的打击是沉重的，但他*静地说：“感谢上帝，正是这场大火，我又可以重新开始了”。没过多久，留声机诞生了。这也正是我想对大家说的，我没有辉煌的过去，但是，我会把握好现在和将来，给我一次机会，我会还你们一个满意! 谢谢大家!

尊敬的各位领导、同事：

　　大家好!非常感谢院领导给我这次竞聘岗位的机会。我感到这次竞岗对我来说很重要，应该说是对我的一次锻炼和激励，我非常珍惜!我参与竞争的岗位是公共卫生，也是我现在的职位。

　　我今天演讲的内容分为四个部分：一是我的工作简历;二是我任期三年工作的汇报;三是我竞岗的有利条件;四是我的工作设想。

　　一、本人工作经历

　　我于20xx年毕业于张掖医专，2007年10月分配到本院参加工作。三年来，在医院和领导的关怀和培养下，我在思想上政治上业务上逐渐成熟起来。从一名普通的职工，成长为一名懂业务会管理的职能科室负责人。

　　二、任期三年工作的汇报：

　　自我在公共卫生科工作以来，医院领导给了我极大的信任和帮助，全体职工给了我大力支持和鼓励。我按照医院对职工基本素质和要求，认真履行岗位职责，尽到了自己的努力，取得了一定的成绩。

　　(一)政治思想方面：

　　我拥护党的路线、方针、政策，有坚定正确的政治方向，有严格的组织纪律性，没有违*纪国法行为，在个人品德方面，我为人正直，与人为善，待人诚恳。在工作方面，我总是以高度的责任感和强烈的事业心来认真负责的办好每件事情，不求荣誉，只求进步。并不断的加强学*力度和工作实践，具有踏实奉献的敬业精神，扎实的业务知识，较强的工作能力和良好的人际亲和力以及团结合作意识。*些年来，我深知在知识更新飞速的年代要不断的学*、装备自己，因此，努力在各方面充实自己。

　　(二)工作业绩方面：

　　在分管领导的领导下，按照工会各项职能，重点做了以下几方面工作。

　　1、充分发挥公共卫生科作用。一年来，逐步健全和完善了公共卫生制度，做到了一月至少一次例会，将医院的各项公共卫生工作都通过大家协商，贯彻实施;积极开展公共卫生服务工作，配合医院进一步健全和完善了公共卫生的各项制度，增加了工作的透明度，不断推进了医院公共卫生。

　　2、努力为群众办实事、办好事。作为公共卫生科的干职工，我牢固树立群众利益无小事的思想，把服务工作做到实处，尽力维护职工的利益，体现“以人为本”，构建“和谐医院”的思想，体现医院的关怀，起到凝聚人心，激发工作热情的作用，得到领导和职工的好评和鼓励。

　　3、发挥公共卫生的长处。以创建“学*型医院、争做知识型职工”活动为目标，与有关科室协作开展了岗位练兵、技能培训、读书月活动，努力营造学知识、学技术的氛围。针对医院女职工多的特点，在临床各科室及门诊部开展了创建巾帼示范岗的活动。通过活动的开展，提高了职工思想文化素质，医疗质量和服务水*，为广大人民群众健康提供良好的医疗保障。

　　三、竞岗的有利条件

　　一是我的敬业精神比较强，工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨，干一行，爱一行，专一行。这是干好工作的基础。二是我的思想比较**，接受新事物比较快，爱学*，勤思考，工作中注意发挥主观能动性，超前意识强。这有利于开拓工作新局面。三是我办事稳妥，处世严谨，原则性较强，能够严格要求自己。这是做好工作的保证。四是我信奉诚实、正派的做人宗旨，能够与人团结共事，具有较强的协调能力。

　　四、我的工作设想

　　1.进一步加强居民健康档案的建立。由包村医生负责收集记录辖区居民健康档案，统一编号、统一归档，一户一档，并在开展预防、医疗、康复、健康教育等工作中及时更新。应确保健康档案管理责任到人、制度到位、硬件落实、管理达标，逐步纳入计算机系统管理。

　　2.要加强儿童预防接种信息报告管理，提高报告质量。每年及时正确地制定下一年的疫苗需要量计划及时掌握疫苗使用量及耗损量。根据辖区接种对象数量，合理安排接种门诊周期。根据具体情况可设立周、旬或半月接种门诊，并设**接种日，向**提供疫苗接种服务

　　3.一旦发现传染病或疑似传染病病人时，要迅速开展传染病网络直报或以其他通讯方式以最快的速度向本辖区疾病控制中心报告。建立传染病病人个案登记卡，登记内容包括病人的个人信息、诊断意见、诊断医院、诊断时间、住院时间、病休情况、出院时间、转归情况以及复学(工)情况等。要掌握其动态情况，做好追踪随访。避免疾病复发，造成传染病扩散。

　　4.辖区传染病防控能力建设制度。要积极改善社区卫生条件，按国家卫生标准指导当地街道居委会，改造和修缮社区公共卫生设施;并协助爱国卫生委员会，指导居民定期开展灭鼠、灭蟑螂、灭蚊蝇等活动。使社区经常性地保持一个良好的卫生环境，消除病媒生物传染病发生和流行的条件。

　　这就是我对未来工作的计划和设想，我非常诚恳的感谢医院给我这次机会，我也很期待着我能够这个岗位，我会议我最大的热情和积极性做好工作。也希望领导提出宝贵的意见，谢谢!

尊敬的各位领导、村民:

　　你们好！

　　首先感谢组织上给我这样一次机会参加竞争小区委员。对我个人来讲这不仅仅是一次竞争，更是一次对自己的检验、学*和锻炼。

　　我从离开学校后一直担任我村团副*、*一职。被评为九五年度xx市优秀团员。参加了**青年团xx市第十一次*。同年加入了**并成为一名党员干部。我没有忘记学*，参加了国家教育部电教办计算机教育培训获得大专学历。还获得国家劳动和社会保障部四级技能证书。

　　在多年的工作中，各位领导和村民同志给了我莫大的关心和帮助。使我从一个农村基层工作一无所知的青年到现在成长为一个农村基层干部。我深深地感到个人的每一点成长、进步。都得益于我们村良好的气氛和环境；体现了领导和村民们对我的厚爱和关心。在农村基层这个大家庭里工作，感觉踏实，也很温暖。是因为有了你们全体村民的支持，才树立了我竞争村民委员的信心。我要好好为村民工作。

　　我为人正直、诚实，能善待每一位村民。政治意思、大局意识和扎实的工作作风。能吃苦耐劳积累了丰富的农村管理经验，有较强的组织协调能力。

　　我如果当选，我将把领导和村民的期望铭刻在心。按照“管好自己、带好队伍、搞好服务”的工作思路开展工作。我将会按照党纪国法和小区的规章制度严格要求自己，努力做到公开、公*、公正、合情、合理、合法。不辜负领导和村民的信任，尽自己最大能力满足领导和村民的工作需要。

　　我本人希望能获得成功，作为一名党员，就要把自己的一切交给党和人民，让群众来批判，由组织来选择。我会坚决服从工作需要和组织安排。无论结果如何，我都将以此为新的起点，更加严格地要求自己以更优异的工作成绩回报领导和村民的关心和厚爱。

个人优势(总结25篇) (菁华5篇)（扩展6）

——《优势谈判》读后感汇总5篇

　　感谢覃总在炎炎夏日为我们奉献了一餐丰盛的精神食粮，让我有幸认识了这位美国王牌谈判大师－罗杰·道森及其精彩的传奇人生。他的《优势谈判》，非常具有商业实战价值，可谓谈判学的圣经，商业竞争的宝典。这本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，我非常欣赏。因为这部分聚焦在优势谈判技巧上，可操作性很强，对我从事的岗位工作非常有帮助。

　　随着市场竞争的加剧和公司成本意识的增强，商务工作越来越被重视，商务谈判已经提到战略的高度上。由于我们在商业谈判时代表的不是个人，而是公司，谈判成功与否，事关个人荣辱，公司安危。所以掌握过硬的谈判方式和方法就显得尤为重要。也就是说，我们要在起初的谈判第一线以最得体、最有效的方式直接为公司最大限度的赢取利润。罗杰·道森在书中说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判”。谈判，它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。读完《优势谈判》，我感受颇深。在为大师的谈判技巧和艺术深深折服的同时，我充分认识到掌握一定的谈判技巧对公司商务工作的成与败有着极其重要的影响。

　　罗杰·道森在《优势谈判》中提出了商业谈判的最高境界：不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判——而且这种感觉并不是暂时的。他不会在第二天早晨醒来后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戏了。哼！等着瞧！”不！相反，他会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地想要再见到你！在长期的商业谈判中我深知，取得皆大欢喜的谈判结果并不是一帆风顺的，注定是充满着复杂和艰辛。《孙子兵法·谋攻篇》曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。《优势谈判》这本书带给我“不战而屈人之兵”这样理性的思考，在商业谈判中的各方都希望对方开出的条件在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，要想取得这样的双赢或共赢，谈判的各方都必须要具备良好信息沟通能力方可实现。

　　一、沟通是谈判成功的法宝

　　“沟通”对每个部门都很重要，但对我们商务方面的工作尤为重要。因为我们的工作内容一半是对内服务，还有一半则需要对外谈判。要实现公司利润的最大化，就需要我们具备良好的沟通交流能力。这是一个优势谈判者应该具备的最基本的能力之一。

　　（一）适时营造宽松的环境

　　既然是谈判，那么双方就需要交流。谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。无论天文地理、轶闻趣事，对方喜欢什么，我们就聊什么，让双方把紧绷的神经放松下来，弱化对你的敌对情绪。轻松和谐的谈判气氛，能够拉*双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套*乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到达到自己的期望值为止。

　　（二）把握沟通的有利时机

　　一是学会倾听对方。倾听不但可以挖掘事实的真相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，记录下模棱两可的语言以便咨询对方，同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度等。

　　二是准确表达观点。要向对方清楚阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，不谈与主题关系不大的事情，所说内容要与资料相符合，数字的表达要确切。

　　三是巧妙灵活提问。在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释。探听对方的内心思想时，可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言。

　　四是掌握说服要领。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见之后将会有什么样的利弊得失，双方合作的必要性和共同的利益，强调双方立场的一致性及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。

　　（三）熟练运用议价策略。

　　这是一个非常基本、非常重要、非常见效的技巧。具体说来：一是自己报价。自己报价可以给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。二是让对方先出价。先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。三是压价的时候要采用折中法则。大多数时候，对方和我们一样明白，不愿意吃亏，所以最好的方式就是双方共同分担。压价的过程中要灵活运用黑脸和白脸的技巧。四是不要轻意同意对方。这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。五是学会闻之色变。听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使双方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。

　　二、沟通是事业成功的`关键

　　商务工作就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的较量中败走麦城。商务人员对产品及谈判方的态度是否热情，将在很大程度上影响谈判方接下来的决定。那些顶尖商务人员之所以能够成功，就在于他们在任何时候、任何情况下都对自己的公司与本职工作抱有感染人心的热情。他们是如此的热情，他们对自己所在公司以及本职工作保持着充分的自信，以至于使得他们周围的每一个客户都不由自主地相信他们所推荐的产品是最好的，是最值得购买的。

　　诚然，现实生活总是会存在很多挫折和不利因素。如果商务人员不能经受住这些考验，那就只能垂头丧气地接受自己不愿意接受的现实——一次又一次的谈判失败。当商务人员经受住各种考验的时候，他就会向客户成功传递对产品的坚定信念，成功说服客户成为该产品的忠实认可。这样的商务人员往往会让客户认为，自己提供的产品或服务是最物有所值的，其他同类产品或服务蕴含的价值远不如自己提供的东西。当客户产生这样的积极回应时，商务人员就会更容易与之建立起长期合作的关系，而且客户的反应还会反过来增强自己对产品的信念。即使谈判破裂，客户最终没有使用我们的产品，他们同样会被商务人员的热情所感染，这对商务人员的工作和公司的业绩同样都是有百利而无一害。

　　以上是我读罗杰·道森《优势谈判》的几点体会。谈判是双方智慧、心理、耐力的较量，除需要具备实力外，更需要具备技巧和敏锐的思维，需要实践的历练，在今后的工作中我还需要不断提升和加强。

　　罗杰-道森的《优势谈判》是我所读的第一本谈判类书籍。“谈判”，曾经让我感觉遥不可及，而这本书和过去一年的兼职经历却让我感觉到谈判原来如此贴*生活，甚至让我认识到无论是政治家、企业家还是一般工作人士都应懂得谈判之术。所谓谈判之术，简而言之便是交易时关于条件的沟通技巧，只要存在交易、条件便存在谈判。谈判并非只存在于国与国的外交较量和企业之间兼并收购之间，若仔细观察，人与人的日常交往中谈判处处可见，譬如追女朋友、购买衣服、求职等等都是在谈判。

　　罗杰-道森是美国一位著名的谈判专家与谈判实践者，他出生于英格兰，后移民到美国，用不到30 年的时间从一个普通移民跃而成为地产公司总裁和总统顾问。在美国人眼里，他是英雄的化身，是超级明星，是现代美国梦的完美注脚。作为外来移民，他年轻时候的商界拼博经历锻造了其超强的谈判之术，进而形成谈判理论、体系，从一般销售谈判、企业高端谈判到国际政治谈判，罗杰？道森均曾深入参与，其总结的谈判技巧得到了无数案例的证明。虽然《优势谈判》较多地侧重于商业谈判，但其基本原理却适用于政治、生活等诸多领域。

　　谈判在更多情况下是零和游戏，因而谈判高手在谈判过程中即是在为自己创造价值，虽然是零和游戏，但谈判结果最终仍是基于双方自愿，因而不便存在强迫与不道德。《优势谈判》共分为五部分，对于大部分人而言，其中最重要且令人印象最深刻的便是第一部分——优势谈判、步步为营，罗杰-道森讲述了从谈判开局、中场到结尾的主要技巧。其开局技巧包括：开出高于预期的条件、永远不要接受第一报价、学会感到意外、避免对抗性谈判、不情愿的卖家与买家、钳子策略；其中场谈判技巧包括：应对没有决定权的对手、服务价值递减、绝对不要折中、应对僵局、应对死胡同、一定要索取回报；终局谈判策略包括白脸——黑脸策略、蚕食策略、如何减少让步的幅度、收回条件、欣然接受。这些技巧均具有很强的实用性。

　　在面对谈判时，首先最重要地做好谈判准备，一是要了解对手和交易的信息，其它包括了解对手的性格、可能采取的谈判手段以及对方的谈判筹码；二是要清楚自己的底线，如在价格谈判中自己的底线价格，在合作谈判中自己能给予的条件和最想得到的条件，三是要清楚在谈判时应主要使用的谈判技巧和原则，自己主要使用黑脸—— 白脸策略，还是钳子策略，或是一开始便使用强势作法。在弄清楚之后，再开始进行双方谈判。对于大部分人而言，生活工作中谈判并不是特别复杂，因而一般的谈判我们可以归纳成以下六个步骤：

　　步骤1 、假定竞争对手，争取主动权 ：在谈判之前可以给对方假定一定竞争对手，比如在租房子时假称已经看过其它房子，求职过程中假定其它雇主的存在，企业采购时假定其它的供应商，以占据谈判的优势地位，当然该技巧基于对手对自己的不完全了解，若对方认定你撒谎，则可能引起不信任和长期合作关系的破裂。

　　步骤2 、非正式沟通，增进互信了解 ： 在见面后和正式谈判前，基于中国人的*惯，可以先与对方进行感情上的沟通，比如说询问公司情况和谈判对手的个人背景，并进行适度地称赞，可提出邀请对方到自己公司参观等，以增强感情互信度并诱使对方降低警惕度。

　　步骤3 ：介绍谈判背景，展现合作诚意 ： 非正式沟通后开始进行谈判，介绍谈判背景通常是谈判开场第一步，比如说“今天，我们很欢迎……，今天主要目的是……，我们期望……”谈判开局之时要表现谈判的诚意，比如说“虽然我们有很多合作伙伴，但我们很乐意与你们进行长期合作”，开场便展现合作诚意有利于谈判过程中争取条件。

　　步骤4 ：引导对手报价，表示惊讶与为难 ： 正式谈判中努力争取让对方首先报出价格或条件，比如说“我们很愿意合作，请问你们的报价是多少？”，“请问你们期望怎么样合作，并采取什么样的方式？”，或者说“请问你们期望的采购价或预算是多少？”（一般由供货商首先报价）等等。当对方报出条件或价格时，一定要表示惊讶或难为情。

　　步骤5 ：使用四种策略，谈判条件价格 ： 在条件谈判过程中，不要轻易进行折中，如若让出条件后必须马上索取回报，谈判过程中可以交替使用四种策略：钳子策略，不断地询问对方更好条件，这一策略基于你是处于甲方优势地位；黑脸—— 白脸策略，通过黑脸给对方压力，通过白脸防止谈判破裂；诉诸更高权威，给对方施加压力，转移矛盾，以争取对方的让步；转让条件：通过诱捕用对自己不重要的条件来换取自己最需要的条件。

　　步骤6 ：最后索取条件，称赞谈判对手 ： 在价格和条件基本达成一致后，可以尝试索取不太重要的条件，如采购时要求寄送样品、提高送货速度、延长保修期或随送其它特品等，并在谈判结束时称赞对方，以增强双方好感，增强合作时配合程度。

　　这六步可以说是从中提炼出来的六个基本谈判步骤，适用于大部分的日常生活、工作谈判过程。回想自己兼职过程中的谈判经历，深刻感受到谈判技巧的实用性，如当时租房子时就曾使用黑脸—— 白脸策略和更高权威策略；在确定印刷厂时，就曾采用摘红桃策略，迫使各家纷纷报价，再谎以其它人的低价对某两家最中意的报价方压价；在确定注册代理机构时诉诸最高权威来压价，称若对方不报实在报价便无法得到领导通过，并以长期合作来诱导对方。这些经验技巧无一不是受当时预算和领导压力而自我摸索出来的，自身也的确感觉有很大成长，但也有很多经验教训，如在有时进行合作谈判时自己过早地报价了条件，丧失了主动权。

　　由于本书是本人所读的第一本谈判类书籍，本人也无法将其与其它书籍进行对比。《优势谈判》作为一本谈判入门书籍，对于大部分人的工作生活谈判而言却已足够，所缺地便是以理论为基础在实践中进行锻炼。当然，本书还突破了简单的谈判范畴，如第五部分提到的十一种有助于超越对手的力量，便是不单适用于谈判，也有利于塑造个人形象、增强综合实力，也能为每个人的职场工作提供了很好指引。

　　今天花了一下午的时间把《优势谈判》看完了，感觉受益匪浅，毕竟在这方面还缺乏系统的支持。针对谈判我在以下方面受益良多：

　　1、对买家而言：永远不要接受第一次报价对卖家而言：永远要开出高于自己的期望值。

　　2、要有一颗“绝不退让，除非交换”的心。

　　3、使用黑白脸策略：使用看不见的权威组织（如：我个人很赞同你的想法，不过这个还需要财务部门或报价部门沟通。），使用两个人一黑一白策略，使用看不见的条件来换取看得见的利益（比如故意提出一些对方根本做不到的问题：你需要提供70天账期才有合作的可能，如果对方否决，那就可以以此作为砝码）。

　　4、在某一个问题僵局了，切莫放弃，应该在另外一个话题展开，当这个话题解决了，后面的问题就容易多了。所谓赌博还没下赌注前都是满怀忧虑的，一旦下注了，那么就对这个赌局就有必胜的信心，并且这个信心还开盘前一直加强，砝码会一直加大，所以从容易的入手，棘手的自然解决啦。所谓先打开对方的“有色眼镜”意识，那么其他意识都会在这个有色眼镜下进行。

　　5、当谈判进入死局时，必须引入第三方或者调人或者改变场地。

　　6、尽量让对方在我方的势力范围，比如在你的车内，客户就开始滔滔不绝，比如在你的公司谈判，你就占据优势。

　　7、在客户给出条件时，必须给与身体语言表示“惊讶，难以置信”。

　　8、谈判结局后无论如何赞扬客户的这次谈判。

　　9、永远不要在时间压力下谈（在实践压力下人会采取多种措施进行解决），相反可以让对方感觉到时间压力。

　　感谢覃总在炎炎夏日为我们奉献了一餐丰盛的精神食粮，让我有幸认识了这位美国王牌谈判大师－罗杰・道森及其精彩的传奇人生。他的《优势谈判》，非常具有商业实战价值，可谓谈判学的圣经，商业竞争的宝典。这本书共有五部分，十一章。前半部分写得十分给力，我非常欣赏。因为这部分聚焦在优势谈判技巧上，可操作性很强，对我从事的岗位工作非常有帮助。

　　随着市场竞争的加剧和公司成本意识的增强，商务工作越来越被重视，商务谈判已经提到战略的高度上。由于我们在商业谈判时代表的不是个人，而是公司，谈判成功与否，事关个人荣辱，公司安危。所以掌握过硬的谈判方式和方法就显得尤为重要。也就是说，我们要在起初的谈判第一线以最得体、最有效的方式直接为公司最大限度的赢取利润。罗杰・道森在书中说：“全世界赚钱最快的办法就是谈判”。谈判，它是增加利润最有效也是最快的办法，因为谈判争取到的每一分钱都是净利润。读完《优势谈判》，我感受颇深。在为大师的谈判技巧和艺术深深折服的同时，我充分认识到掌握一定的谈判技巧对公司商务工作的成与败有着极其重要的影响。

　　罗杰・道森在《优势谈判》中提出了商业谈判的最高境界：不在于你说服了跟你意见有冲突的人，而是在他被你说服之后，他还感觉到好像是自己赢了这场谈判――而且这种感觉并不是暂时的。他不会在第二天早晨醒来后恍然大悟：“哦，我明白那小子在耍什么把戏了。哼！等着瞧！”不！相反，他会觉得和你谈判是一件非常愉快的事情，而且会迫不及待地想要再见到你！在长期的商业谈判中我深知，取得皆大欢喜的谈判结果并不是一帆风顺的，注定是充满着复杂和艰辛。《孙子兵法・谋攻篇》曰：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。《优势谈判》这本书带给我“不战而屈人之兵”这样理性的思考，在商业谈判中的各方都希望对方开出的条件在自己可以接受的范围内，并且认为己方在既定条件下实现了自己的目的，要想取得这样的双赢或共赢，谈判的各方都必须要具备良好信息沟通能力方可实现。

　　一、沟通是谈判成功的法宝

　　“沟通”对每个部门都很重要，但对我们商务方面的工作尤为重要。因为我们的工作内容一半是对内服务，还有一半则需要对外谈判。要实现公司利润的最大化，就需要我们具备良好的沟通交流能力。这是一个优势谈判者应该具备的最基本的能力之一。

　　（一）适时营造宽松的环境

　　既然是谈判，那么双方就需要交流。谁都喜欢一个宽松的交流环境，因为人在轻松和谐的气氛中，更容易听取不同意见。高明的谈判者往往都是从中心议题之外开始，逐步引入正题。无论天文地理、轶闻趣事，对方喜欢什么，我们就聊什么，让双方把紧绷的神经放松下来，弱化对你的敌对情绪。轻松和谐的谈判气氛，能够拉*双方的距离。切入正题之后就容易找到共同的语言，化解双方的分歧或矛盾。在套*乎的同时，高明的谈判者会随着话题的不断深入，采取挤牙膏的方法，顺顺当当地使对方做出一个又一个的承诺，直到达到自己的'期望值为止。

　　（二）把握沟通的有利时机

　　一是学会倾听对方。倾听不但可以挖掘事实的真相，而且可以探索对方的动机，掌握了对方的动机，就能调整自己的应变策略。倾听时要认真分析对方话语中所暗示的用意与观点，记录下模棱两可的语言以便咨询对方，同时要考虑向对方询问的语言表述包括语言的角度、力度等。二是准确表达观点。要向对方清楚阐述自己的实施方案、方法、立场等观点，不谈与主题关系不大的事情，所说内容要与资料相符合，数字的表达要确切。三是巧妙灵活提问。在谈判中，问话可以引转对方思路，引起对方注意，控制谈判的方向。对听不清或模棱两可的话，可以用反问的方式使对方重新解释。探听对方的内心思想时，可采用引导性问话以吸引对方思考你的语言。四是掌握说服要领。要向对方阐明，一旦接纳了自己的意见之后将会有什么样的利弊得失，双方合作的必要性和共同的利益，强调双方立场的一致性及合作后的双方益处，给对方以鼓励和信心。

　　（三）熟练运用议价策略。

　　这是一个非常基本、非常重要、非常见效的技巧。具体说来：一是自己报价。自己报价可以给双方谈价的空间，因为谈判时对方都会想要讲价。二是让对方先出价。先了解对方的心理价位，免除自己报了低价，或太高的价。三是压价的时候要采用折中法则。大多数时候，对方和我们一样明白，不愿意吃亏，所以最好的方式就是双方共同分担。压价的过程中要灵活运用黑脸和白脸的技巧。四是不要轻意同意对方。这会使对方感到后悔，认为价格还可以更低些，有上当的感觉，所以千万不能实现对方的预期想法。五是学会闻之色变。听到对方提出的价格要表现出很困难，很难办的。这样可能会使对方做出让步，同时也会使双方感觉价格确实处在不吃亏的位置上。

　　二、沟通是事业成功的关键

　　商务工作就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的较量中败走麦城。商务人员对产品及谈判方的态度是否热情，将在很大程度上影响谈判方接下来的决定。那些顶尖商务人员之所以能够成功，就在于他们在任何时候、任何情况下都对自己的公司与本职工作抱有感染人心的热情。他们是如此的热情，他们对自己所在公司以及本职工作保持着充分的自信，以至于使得他们周围的每一个客户都不由自主地相信他们所推荐的产品是最好的，是最值得购买的。

个人优势(总结25篇) (菁华5篇)（扩展7）

——土建工程师个人优势总结实用五篇

　　一、工作内容：

　　本人自20xx年5月31日进入公司半个月以来，在海口国际免税成项目第五地块担任工程部土建工程师，期间认真学*公司各类的规章制度并严格遵守。在工作当中认真监督检查施工现场的每一个环节，并积极学*各类相关规范要求，查阅相关图集标准，熟悉现场施工设计图纸。

　　在施工现场管理过程中，作为工程部土建工程师，积极主动与其他专业工程师及设计、监理工程师、施工单位管理人员相互沟通，对施工中的产生的问题进行协调处理，并对可能产生的问题提前做出有效的预控措施。主要工作如下：

　　1、负责第五地块土建施工监督管理，每日对现场进行工程进度与质量的巡查，质量巡查发现问题要求施工单进行整改，并督促监理单位对整改事项问题进行追踪落实整改到位，审查及优化各类专项施工方案，积极协调各参建单位。

　　2、参加现场的施工单位、监理单位的对工程关键部位及各项工序验收。

　　3、每日例行督促监理单位巡查抽水台班，并参与核实抽水台班记录表的确认。

　　二、质量控制

　　在质量管理中，采取以下办法：

　　（1）、严格控制验收程序：质量方面对每道工序严格把关，明确验收程序。工序进行中监理专业工程师做到过程控制，对隐蔽验收工序及关键部位严格按照图纸及规范要求，方案进行。

　　（2）、用好图纸及相关规范要求：在施工过程中对施工工艺及做法涉及到的图集图纸做法集中汇总，做到检查时有凭有据。

　　（3）、组织专项验收：在施工过程中，做好组织各专项工程验收，如钢筋安装、立杆支模架、模板验收等，每次验收要形成书面资料，如发现不符合要求的必须追查整改，必要时采取发整改通知单。

　　钢筋安装工程：重点检查钢筋制作、钢筋绑扎质量、钢筋分布间距、钢筋规格是否符合图纸及相关规范要求。

　　模板安装工程：重点检查模板的几何尺寸、水*度、标高控制线等。

　　混凝土工程：重点检查建筑振捣质量、混凝土强度等级及配合比、混泥土养护。

　　三、安全文明施工控制

　　在施工过程中不定时的对安全文明进行检查，并及时掌握和了解各施工单位的现场安全文明施工动态，对发现的问题立即要求监理单位下发整改通知到，并限期整改，检查结束后，立即召开会议，对被检查单位进行总评比，进一步落实现场的施工情况，同时要求各施工单位做好安全资料。

　　四、日常工作情况

　　本人均根据公司领导各方面的安排及工程部的安排，落实工程上的工作计划，协助领导审核施工单位上报的各项方案，各项需要跟进的工作及时到位，并能在力所能及的情况下完成领导交办的其他工作。

　　五、其他

　　在今后的工作当中，我将与公司同人密切配合，针对工程中存在的问题和遇到的挫折及时调整，并不断总结经验教训，今后我将在工作中不断提高自己的专业技术水*。

　　转眼间一年又将过去，回首过去的一年，是我个人与公司一起成长壮大的一年。在这一年建设方的施工管理工作中，我能够协助领导负责协调好各参加单位提出的合理化需求及我们业主方责任内应该解决的事情，能够按照公司的业务流程很好地配合同事及公司其他部门工作，共同解决问题，促进公司各项工作的顺利进行，能够认真地贯彻执行领导的决策，完成领导交代的任务。土建工程师这个岗位虽然辛苦，但是我能够在工作中找到乐趣，也喜欢这个工作，现将我在公司一年来的工作具体总结如下。

　　首先在过去的一年里，我项目部在集团及公司有关领导的指导下完成了对西部电子信息大厦裙楼*2万*米的保护性拆除。该项目位于西安市太白南路主要繁华街段，高3—4层，建筑面积*两万*米，为半保留式的保护性拆除，所以保护工程量大，拆除难度高，精度要求高，加之周边环境复杂，所以我们建设方管理工作着重点多，任务重。但是我们顶住压力，在集团及公司领导的指示下，按照设计院专家及高新区有关规定及要求，在确保公司利益的前提下，较为顺利地完成了此次拆除工作，给高新区领导树立了我们达宝人立足民生，不惜一切把达宝商场乃至周围商业圈做好做大的坚定信心，也为下一步达宝商场扩建改造项目的实施开了个好头。

　　紧接着按照集团领导及项目经理陈总的指示和要求，我们项目部顺利地完成了扩组。对于新聘任的同事，我积极配合和指导，带领他们在很短的时间里熟悉了公司的基本规章制度、组织机构及业务流程，在日常的工作和生活中，我们之间认真配合，相互帮助，热心探讨，现在我们项目部上下已经是一个团结奋进的团体，有这样一个年轻、热情、向上的团体，我坚信我们有能力把达宝商场这个项目做大、做好，打好我们达宝集团登陆西安商界的第一丈，也坚信我们必将达宝这块丰碑树立在西北这片热土之上。

　　接着我们在集团及公司有关领导的指示下经过与ARQ及建大设计院以及洪涛招商代理公司的多轮概念图辩证之后，达宝综合型商场的基本的*面功能图及结构柱网布置图也已基本确定。至此，我们建设项目总体进度取得了较大的突破。当然，作为一名现场土建工程师，我全力配合此次项目涉及的有关单位及同事，在保证公司利益的前提下，协助领导负责协助好有关单位提出的合理化需求及要求我们业主方需要解决的事情。

　　同时，我们项目部在陈总、何总工的带领下，考察了5家监理公司，淘汰两家不符合我们条件要求的公司，现保存的公司都是西安乃至西北监理行业中口碑、信用良好的公司，当然，随着项目的进一步深入，我们还要对他们做更深层次的考察，但是，我相信在陈总的指导下，我们项目部有能力选出一家技术一流、质量一流、重信用、重形象的适合我们项目的监理公司，为我们达宝商场日后的项目实施保质保量打下一个坚实的基础，这一次监理考察工作也是我个人业务成长中经验积累很重要的一环。

　　接着建大设计院的第一版加固图纸也在十二月初之前交给了我们，但是存在的问题依然很多很多，在经过我们与ARQ以及建大设计院的有关设计师沟通的过程中，现已尽可能的减少了我们地下部分的拆除及改造工程量，我们项目部正在努力与建大的交涉，协助并催促他们尽快更新图纸，拿出一份我们满意的可执行图纸，使得加固项目尽快展开。

　　新的20xx年已经来临，面对新的一年，我们压力并挑战，任重而道远，我深深地感觉到我们要学的东西很多很多，但是我们都还年轻，我们有的是年轻人的热情和朝气，我也坚信，有陈总这样身经百战，工程经验丰富的项目经理把舵，我们一定会把达宝商场这个项目按时按期保质保量的做好，回报达宝，造福西安。

　　进入公司工程管理部工作将*一年了，时光飞速而逝，而这期间的感受也像五味瓶—酸甜苦辣咸一应俱全，在公司领导强有力的领导及关心支持下，作为一个应届毕业生的我，学会了怎么与人共处，该如何做好工作;并让我很快完成了从学生到职员的转变，让我较快适应了公司的工作环境。回首这六个多月的工作，内心充满着激动，也让我有着无限感慨。新的一年工作伊始，回顾这六个多月的工作，很有必要认真总结去年的工作收获，以良好的姿态你去迎接全新的挑战，总结是工作的归类，是自我反省自我升华的过程，命运掌握在自己的手中，事业在于奋斗，逆流而上，生生不息，争取早日成为一名合格的土建工程师，为公司交一份满意的答卷，使自身价值得以体现。现将xx年的工作情况作出如下总结：

　　一、上年度工作情况

　　1.熟悉了解公司各项规章

　　我于xx年2月进入公司工程管理部，为更好更快的融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队而感到自豪，同时也能感觉到自身的压力。在工作中我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更好更快的完成工作任务。

　　2、熟悉工程结构，现场情况

　　作为工程管理部的一员，工作侧重点就是在工地。初到工程部我首先对照相关设计图纸熟悉现场，详细了解现场*面布置情况、管理体系、施工情况、质量情况、进度计划及实际形象进度情况、特殊部位的特殊情况。

　　这一年中我主要负责天然气室内外工程、防盗门安装工程以及辅助管理14楼主体工程。在这*一年中，我学到了很多，经历了很多，认识到了自己的不足，也让自己成长了很多。

　　天然气室内外工程，室外工程已经全部按期完工，室内工程1、2、3、5、9楼立管安装完成，4、6、7、8、10、11、12、13楼楼板开洞将于xx年1月10日前全部完成，剩余燃气工程将于xx年3月15日前全部完成确保交房的顺利进行。从这次天然气工程的管理当中，我深刻认识到我们今后的开发项目不能把燃气工程放到装饰阶段进行，装饰阶段的燃气工程施工，不仅影响施工进度而且会破坏楼板内的预埋线管和电线，造成不必要的浪费。

　　防盗门工程，防盗门安装已经全部完成，但是许多地方没有达到预期要求，不够完美。现阶段存在问题还比较多，有部分存在房门打不开、掉扇、门框松动等问题。现已要求施工单位务必在xx年3月前全部整改完毕。

　　二、存在不足及改进措施

　　xx年以随风逝去，回想自己在公司一年来的工作，虽然工作量比较大，但是闪光点并不多，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足有一下几点：

　　1.工作中不够大胆，总是在不断学*的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

　　2.工作中不够积极，很多时候需要前辈同事去安排工作，而不能做到自发完成自己力所能及的事情。

　　3.工作方向的迷茫和学*的散乱，因为刚毕业的关系，实际工作中自己直接负责的事情较少，所以有时候很难找到自己的定位和方向，盲目学*，盲目工作。

　　4.工作中缺乏计划性，在负责天然气工程中，尤其是室内燃气管道安装过程中，由于自身提前没有计划好，导致施工进度滞后，由于缺乏计划性，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制定工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取达到事半功倍的效果。

　　三、完成xx年目标计划的措施以及反思

　　1、质量控制

　　在工程项目实施阶段，工程部要同时开展多方面的工作。例如对工程项目的质量进行控制和监督时，就可以概括地说有审查确认承包商的质量保证体系、进场材料、监理规划、监理实施细则的审查以及对监理工程师日常监理工作的监督和检查等几个方面。

　　xx年的工作中，部分施工单位就存在材料进场后不及时报验的问题。以后的工作中我们必须针对这类问题对施工单位进行督促，并监督监理单位，严格的做到材料先报验后上楼，同时保证进场材料的质量。我们也应该经常深入工地了解情况，同时对监理工程师的日常监理工作进行监督检查。其中要特别强调的是，我们应做到带着问题下工地，在进行调查研究时，对于工地出现的问题做到当天问题当天解决，并同时保证该问题会在后期得到落实。

　　2、进度控制

　　根据公司要求，在xx年3月15日前必须完工，达到竣工验收条件。我们要做的是监督施工单位的总进度计划、月进度计划，及是否按照计划节点完成该时段的工程目标。对于没有按照进度完成工程目标的施工单位分析其原因并及时协调，解决影响工期的因素，同时在不影响工程质量的前提下赶工期。

　　3、成本控制

　　工程投资不是指投资越省越好，而是指在工程项目投资范围内得到合理控制。工程管理部要做的是减少变更、减少签证。这就要求我们不仅必须对工地有深入的了解，而且对工程进度及下阶段的工序施工有个全局的把控。对施工过程中出现的缺陷也要做到早发现早上报，及时与公司领导进行沟通和汇报，并提出相对应的优化方案，争取在施工单位做该段工序前，向施工单位下发变更文件，从而减少不必要的浪费。

　　4、合同管理

　　合同在项目管理中的地位非同小可，离开他，项目管理就无从谈起，合同是项目管理的依据。

　　我们应该在熟悉合同的同时，对合同进行深入细致的研究，对合同的关键条款、存在的漏洞及可能产生变化并引起纠纷的地方做到心中有数。