日期：2022-10-07 00:00:00
1、2 人事部将不定期公开公布公司招聘的岗位及任职资格要求。
2、3 推荐人必须保证被推荐人所填写的个人资料的真实性。
3、连续3次不参加公司重要活动；
4、委托或受托他人出勤或签到。
5、未经允许，私自将公司的配比、配方等数据转告他人或将记录相关数据的文件资料、表单等转告他人员；
6、犯有第十条所列出的错误，在罚款通知发出三天内，没有将罚款交到人事部；
7、违反《关于在公司范围内禁酒的规定》的规定，两次被发现在公司内喝酒；
8、全年无缺勤，无其它违纪行为；
9、1 本公司所有员工均有义务向公司人事部推荐符合公司要求的人才。
10、要求工作的品质，但却设下不合理的完工期限;
11、广泛性。获重奖的人毕竟是少数，大批认为自己应该得到而没有得到的人会感到丧气。小规模的象征性的奖励是积极的庆功表彰目标，不应该成为争持的焦点，所以应尽可能的扩大奖励范围。
12、关心性。纯物质刺激，其作用终难持久，而当管理者用宝贵时间关心下属，它应成为强有力的手段，关心比奖励本身更为重要，这也就是常说的更有“人情味”。
13、贡献奖不限时间、名额及岗位。为网吧赢得荣誉或作出贡献，由网吧视其贡献大小作出奖励。如拾金不昧、降低水电运营成本等。
14、重量级处罚：
15、不服从班组长安排，有令不行，出言不逊；
16、在公司内衣冠不整者（具体标准详见《员工日常行为规范》）；
17、上班时间上与业务无关的.网站、上网聊天、上班玩游戏；
18、事后主动承认错误，态度诚恳，积极赔偿所造成的损失的；
19、主动向受害方赔礼道歉，得到对方原谅的；
20、违反《关于在公司范围内严禁烟火的规定》的规定，在禁烟区内吸烟；
21、犯有第九条第1、5、6、7项所列出的错误两次者，无论是否是同一错误，一律给予记过处分，并处以150元罚款：
22、在公司内对骂、打架；
23、适时消灭意外事件，或重大变故，使公司免遭严重损害；
24、改善生产设备，能提高生产率和产品质量；
25、提出的合理化建议经过科技创新小组讨论，确能实施，并能取得一定效益；
26、回收、重复利用废料为公司节省开支；
27、记功三次以上的，可以考虑优先晋级；
28、处罚方式：现金处罚（从当月工资中扣除并通报）。
29、通报批评；
30、经济处罚；
31、降级；
32、完成本部工作计划指标，创造较大经济效益；
33、节假日经常加班，并取得显著效果者。
34、维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出者；
35、工作认真、责任心强、工作绩效突出者。
36、轻微过失致发生工作错误造成损失的罚款50元；
37、提出的'合理化建议经过科技创新小组讨论，确能实施，并能取得一定效益；
38、调假：每人每月有一次申请调假，但需提前一天提出，直属上级批准后才可调休，违者按旷工计；
39、病假：因身体不适或生病不能来公司上班的，在部门早班例会前打电话向直属上司申请，待批准后可上班回来时补办病假手续（病假单、正规医院病历表、药费单50元以上），缺一不可，否则将视为旷工处理；
40、罚款单：注重罚款为主，以罚款达到警告的目的，一般卫生方面及事假单（无薪者）处理的计罚款单，不计行政处罚记录及扣分；
41、纪律单：违反公司各种行为规范或各项规章制度，主要以记过为重点，兼以罚款扣分，月累计三张纪律单将视其*时行为表现处以停岗停薪七天至辞退处理，月统计部门内纪律分最低者将给予直接辞退（纪律分一分等于五元人民币，纪律单与积分同时进行）。
42、管理操作类：适用于所有中高层管理人面以及具有管理职能的部公基层员工；（惩：保障各类管理制度运行）
43、经营效益类：适用于集团各职能部门、业务部门、团体以及有特殊经营贡献的个人；（奖：业绩好或为企业发展有贡献）
44、奖惩公开的原则：为了使奖惩公正，公*，并达到应有的效果，奖惩结果必须公开。
45、2.4与法律法规相抵触者。
46、4团体特别奖：以部门为单位，半年统计一次，发给人均提案最好、最多的部门（至少需提案二件）奖金500~1000元，以激励士气。
47、提案内容如涉及国家专利合法者，其权益属于本公司所有；
48、2人事部将不定期公开公布公司招聘的岗位及任职资格要求。
49、3推荐人必须保证被推荐人所填写的个人资料的真实性。
50、1被推荐员工通过试用期后，奖励推荐人第一笔奖金，发放时间为试用期结束的次月；被推荐人转正后工作满三个月后，奖励推荐人第二笔奖金，发放时间为转正后的次月。
51、1.4成功推荐副总经理、总经理者，第一笔奖金为500元，第二笔奖金为500元；
52、2本制度自文件审批之日起执行，如有更新，另发文说明。
53、各员工之间应互相监督、检查，发现隐瞒、包庇问题或知情不报，并造成损失的'罚款100元；
54、研究开发出的新产品、新工艺、新技术直接用于企业的生产过程后，明显提高了生产效率和产品的质量，为企业创造了直接经济效益的。
55、无论推荐人职位高低，对被推荐人一视同仁；
56、对被推荐人综合评估，择优上岗；
57、推荐人不得隐瞒被推荐人的个人真实情况；
58、如候选人适合本岗位人员招聘需求，请推荐人将其简历发送至人力资源部邮箱，并在邮件中标明推荐人、推荐岗位并附上候选人电子版简历；
59、在候选人通过公司面试、正式入职且试用期考核结束并顺利转正后，则视为基本推荐成功，推荐人可向人力资源部部招聘组申请“内部推荐奖金”；
60、公司在推荐人推荐成功并审核通过奖励申请后，给予推荐人每人/次150-500元现金或等值物品作为奖励。
员工奖励制度 60句菁华扩展阅读
员工奖励制度 60句菁华（扩展1）
——员工奖励制度 50句
1、多样性。物质奖励以外还应有精神奖励，如给予荣誉称号，承认人的个性、自立性，给创新工作予以保护，提拔担任更重要的工作，给机会深造等等。
2、连续3次不参加公司重要活动；
3、工作时间处理私人事务；
4、犯有第十条所列出的错误，在罚款通知发出三天内，没有将罚款交到人事部；
5、违反《关于在公司范围内禁酒的规定》的规定，两次被发现在公司内喝酒；
6、违反工作规定或操作规程，发生重大责任事故，造成严重经济损失；
7、维护公司形象，主动劝止他人的违规行为；
8、重大节假日加班双倍工资计算.
9、若要申请假期，必须提三天申请，特殊情况必须得到经理允许，否则不予批准
10、不服从班组长安排，有令不行，出言不逊；
11、在公司内随地大小便；
12、乱扔垃圾，乱涂乱画；
13、车间内产成品、半成品不按规定堆放到指定地点；
14、下班时，没有做好工作交接擅自离开；
15、事后主动承认错误，态度诚恳，积极赔偿所造成的损失的；
16、不服从安排，恐吓领导；
17、违反《关于在公司范围内严禁烟火的规定》的规定，接待人员没有阻止外客在禁烟区吸烟的；
18、违反《关于在公司范围内禁酒的规定》的规定，在公司内喝酒；
19、制造、散布不利于公司团结和发展的谣言；
20、伤风败俗，在公司范围内从事有伤风化之行为，影响公司形象；
21、无论在公司内外，从事不当行为，有损公司形象；
22、向新员工灌输不当信息，故意诋毁公司形象；
23、改善生产设备，能提高生产率和产品质量；
24、记功三次以上的，可以考虑优先晋级；
25、通报批评；
26、节假日经常加班，并取得显著效果者。
27、堵住公司的经济漏洞，并为公司挽回经济损失者。
28、对同事恶意攻击或诬告、中伤他人、制造事端者罚款100元；
29、完不成领导交办的各项临时任务，罚款100元；
30、节约成本方面有突出贡献者；遇灾难事故勇于负责、奋不顾身，做出成绩者；检举损害公司较大利益者；维护公司重大利益，避免重大损失者；有其他突出成绩或重大贡献者；予以记大功奖励现金500元现金（同时给予相应的'加分奖励）；
31、对本职岗位表现突出、业绩优异，一年内记两次大功者；带领员工完成各项工作任务，对公司做出突出贡献者；给予晋薪晋级；
32、本制度适用于公司所有员工。
33、为明确奖惩的依据、标准、权限及程序，形成良好的奖惩机制。奖：激发员工的积极性和创造性。惩：更好地规范约束员工的行为。
34、管理操作类：适用于所有中高层管理人面以及具有管理职能的部公基层员工；（惩：保障各类管理制度运行）
35、奖惩及时的原则：为及时的鼓励员工对公司的贡献和正确行为以及纠正员工的错误行为，使奖惩机制发挥应有的作用，奖惩必须及时。
36、奖惩标准严格的原则：员工的表现只有较大幅度地超过公司对员工的基本要求，才能够给予奖励；员工的表现应达到公司对员工的基本要求，当员工的表现达不到公司对员工的基本要求，应给予相应惩戒。
37、提案
38、1提案人或部门车间,应填写“提案表”（见附件一）,必要时另加书面或图表说明后交行
39、2经理级以上人员，原则上不参加本办法之提案。
40、3.2“提案审查委员会”依成果报告表做审查，并以“实施成果评分表”（见附件四）详作核定。
41、奖励
42、3特殊奖励：提案采用实施后，经定期（至少6个月）追踪效益，如确实成果显著、绩效卓越者，由委员会核计实际效益后，报准核发500~2000元的奖金；
43、公司职工如有好的创意或改善方案，可到行政部索取“提案表”将其填写好后交至行政部，本部会尽快处理；
44、4被推荐人的面试、录用流程按照公司规定进行，所有推荐资料需先发至人事部，由人事部筛选后，进行初试，再推荐至用人部门负责人，最终确定是否录用。
45、1被推荐员工通过试用期后，奖励推荐人第一笔奖金，发放时间为试用期结束的次月；被推荐人转正后工作满三个月后，奖励推荐人第二笔奖金，发放时间为转正后的次月。
46、研究开发出的新产品、新工艺、新技术直接用于企业的生产过程后，明显提高了生产效率和产品的质量，为企业创造了直接经济效益的。
47、公司产品部及市场人员应积极参与创新活动，每月1日前最少提交一份收集的创意产品资讯及建议，产品部汇总后于每月5日前组织讨论。各位员工提交的文案备档留存，作为年底“科技创新奖”评选参考。
48、为鼓励广大员工积极申请专利，凡申请专利并被国家知识产权局受理的，在受理当年，由公司给予职务发明人一定金额的奖励。
49、专利申请被授予专利权的，授权当年12月31日前由专利权人给予发明专利职务发明
50、对被推荐人综合评估，择优上岗；
员工奖励制度 60句菁华（扩展2）
——员工奖励制度 40句菁华
1、工作不力，屡劝不听者；
2、工作时间处理私人事务；
3、未经允许，私自将公司的受控文件带出公司；
4、犯有第十条所列出的错误，在罚款通知发出三天内，没有将罚款交到人事部；
5、不断改进工作方法，勇于探索、实践；
6、二线(行政部、财务部负责人)：80股*入职月数*绩效得分;
7、1 本公司所有员工均有义务向公司人事部推荐符合公司要求的人才。
8、光谈对公司的忠诚感，但却不提供工作保障，而且付最高的薪水给最新进和那些威胁要离职的员工;
9、为优秀员工奖者,奖励100元。(按全面表现评定,如无表现优秀者当月奖金存入专项资金)
10、重量级奖励
11、全年旷工达4天以上；
12、在公司内随地大小便；
13、在生产现场接待私客。
14、未经允许不参加公司指定的培训、会议；
15、违反就餐规定，随意插队；
16、上班时间吃零食；
17、聚众闹事，扰乱公司正常生产、工作秩序；
18、无论在公司内外，从事不当行为，有损公司形象；
19、维护公司利益，主动与危害公司利益的行为作斗争；
20、改善生产设备，能提高生产率和产品质量；
21、在维护公司荣誉、塑造企业形象方面有较大贡献或因个人行为受到社会赞同和舆论表扬；
22、主动揭发他人的违规行为，使公司免遭损失；
23、改善生产设备，提高生产效率，效益显著；
24、记大功一次以上的，可以考虑优先晋级；
25、处罚方式：现金处罚（从当月工资中扣除并通报）。
26、通报批评；
27、工作时间串岗，妨碍他人工作罚款30元；
28、遗失经营管理之重要文件、物品或工具罚款50元；
29、不配合各部门工作的罚款100元；
30、各员工之间应互相监督、检查，发现隐瞒、包庇问题或知情不报，并造成损失的罚款100元；
31、严格开支，爱护公物，节约费用显著成绩者；
32、为保护国家与公司财产和人民生命安全，见义勇为者；
33、提出的'合理化建议经过科技创新小组讨论，确能实施，并能取得一定效益；
34、调假：每人每月有一次申请调假，但需提前一天提出，直属上级批准后才可调休，违者按旷工计；
35、追责：严重违反公司规章或国家法律法规者，给公司或顾客造成一定或严重损失者，公司将立即辞退此员工并有追究其责任的权利或扭送至*机关的权利。
36、为明确奖惩的依据、标准、权限及程序，形成良好的奖惩机制。奖：激发员工的积极性和创造性。惩：更好地规范约束员工的行为。
37、1.2有关机器设备维护保养之改善；
38、2经理级以上人员，原则上不参加本办法之提案。
39、各员工之间应互相监督、检查，发现隐瞒、包庇问题或知情不报，并造成损失的'罚款100元；
40、促进公司产品的研发以及工艺创新，满足市场对新产品的需求, 丰富公司系列产品同时带来较大经济效益的，可逐年获得总收益的相应提成。
员工奖励制度 60句菁华（扩展3）
——内部员工人才奖励制度3篇
为了适应公司的快速发展，实现多家连锁经营的'战略目标，公司人事部在积极拓展招聘渠道的同时，决定实行内部员工推荐人才制度，并给予相应的奖励，具体细则如下：
1、 内部推荐人才的原则：
1.1 本公司所有员工均有义务向公司人事部推荐符合公司要求的人才。
1.2 人事部将不定期公开公布公司招聘的岗位及任职资格要求。
1.3 推荐人必须保证被推荐人所填写的个人资料的真实性。
1.4 被推荐人的面试、录用流程按照公司规定进行，所有推荐资料需先发至人事部，由人事部筛选后，进行初试，再推荐至用人部门负责人，最终确定是否录用。
2、奖励办法：
2.1 被推荐员工通过试用期后，奖励推荐人第一笔奖金，发放时间为试用期结束的次月；被推荐人转正后工作满三个月后，奖励推荐人第二笔奖金，发放时间为转正后的次月。
2.1.1 成功推荐学徒、学员、承办员者，第一笔奖金为50元，第二笔奖金为50元；
2.1.2 成功推荐辅修、副修、助理者，第一笔奖金为100元，第二笔奖金为100元；
2.1.3 成功推荐主修、副经理、经理者，第一笔奖金为200元，第二笔奖金为300元；
2.1.4 成功推荐副总经理、总经理者，第一笔奖金为500元，第二笔奖金为500元；
2.2人事部需向总经理提交《内部员工推荐人才表》，经审批后，交财务部发放奖金。
3、实施流程：
3.1 本制度由总经办（人事部）及各店长、经理共同负责。
3.2 本制度自文件审批之日起执行，如有更新，另发文说明。
1.0目的
为了拓宽公司的人才招聘渠道，提高员工内部推荐的积极性，快速高效的获得适合企业需求的人才，及时快速公司特制定此制度奖励为企业
2. 0范围
适用于公司所有正式员工（包括试用期员工、临时工）。
3.0职责
3.1公司各部门及负责本制度的执行。
3.2公司人力资源部负责监督本制度的执行。
3.3为贯彻落实制度到位，总经理再授权1人同时行使总经理权力，对本程序全面监督。
4.0内容
4.1内部员工推荐原则
4.1.1无论推荐人职位高低，对被推荐人一视同仁；
4.1.2对被推荐人综合评估，择优上岗；
4.1.3员工不得推荐亲属应聘公司各个岗位（生产车间除外）；
4.1.4推荐人不得隐瞒被推荐人的个人真实情况；
4.1.5所有进入公司员工，在公司内部*等对待。
4.2内部推荐人才标准
4.2.1被推荐的基本条件必须符合本单位对人员工招聘的基本要求（学历、技能、工作经验）；
4.2.2被推荐人人员的个人简历、学历不能有任何的隐瞒和伪造；
4.2.3被推荐人没有任何刑事犯罪记录。
4.3内部推荐人才公示方式和奖励标准
4.3.1公示方式
1）以公告方式张贴到行政大楼、车间通知栏；
2）公司以电子邮件或下发文件送达。
4.3.1 A类部门经理、研发人员：奖励1500元/人。
4.3.2 B类专业、技术人员：奖励800元/人
4.3.3 C类特殊岗位：奖励200元
4.3.4奖励具体情况，根据招聘人员岗位决定奖励，以当次公布招聘信息为准。
4.4内部推荐流程
到人力资源部领取《报名表》――人力资源部对报名人员信息进行筛选――人力资源部通知报名人员到公司面试――
各部门负责人统一面试――通过面试后，开始试用。4.5推荐资料的投递方式和建档
4.5.1公司内部意见箱投递地点：①行政一楼东②生产车间内③车棚内
4.5.2邮寄电子信箱：kangli1722@163.com；
4.5.3直接送交到人力资源部；
4.5.4详细标明作者姓名、所在部门、联系电话等资料。
4.5.5人力资源部将报名应聘者资料注明应聘岗位、时间等相关信息进行编号、归档。
4.6奖励方式
4.6.1部门经理引进优秀人才，不享受内部员工推荐奖励。
4.6.2人力资源部本身负有向公司引进优秀人才的义不容辞的.责任，故不享受内部员工推荐奖励。
4.7奖励发布流程
人力资源部统计符合发布标准推荐奖励的员工――通过《信息传递单》将受奖励员工上报财务部――总经理签批后，由财务部发放。
4.8处罚措施
4.8.1违反规定者，视情节给予口头警告、行政记过或罚款30―300元；
4.8.2以上罚款由人力资源部开具处罚单，在员工当月工资中扣除。
5.0附则
5.1本制度由公司人力资源部制定并负责解释。
5.2本制度自xx年xx月xx日起生效，凡与本制度相悖的有关规定，以本制度为准。
为了适应公司的快速发展，实现多家连锁经营的战略目标，公司人事部在积极拓展招聘渠道的同时，决定实行内部员工推荐人才制度，并给予相应的奖励，具体细则如下：
1、 内部推荐人才的原则：
1.1 本公司所有员工均有义务向公司人事部推荐符合公司要求的人才。
1.2 人事部将不定期公开公布公司招聘的岗位及任职资格要求。
1.3 推荐人必须保证被推荐人所填写的个人资料的真实性。
1.4 被推荐人的面试、录用流程按照公司规定进行，所有推荐资料需先发至人事部，由人事部筛选后，进行初试，再推荐至用人部门负责人，最终确定是否录用。
2、奖励办法：
2.1 被推荐员工通过试用期后，奖励推荐人第一笔奖金，发放时间为试用期结束的次月；被推荐人转正后工作满三个月后，奖励推荐人第二笔奖金，发放时间为转正后的次月。
2.1.1 成功推荐学徒、学员、承办员者，第一笔奖金为50元，第二笔奖金为50元；
2.1.2 成功推荐辅修、副修、助理者，第一笔奖金为100元，第二笔奖金为100元；
2.1.3 成功推荐主修、副经理、经理者，第一笔奖金为200元，第二笔奖金为300元；
2.1.4 成功推荐副总经理、总经理者，第一笔奖金为500元，第二笔奖金为500元；
员工奖励制度 60句菁华（扩展4）
——员工奖励制度 (菁华5篇)
第一章 宗旨
第一条为了严肃厂规厂纪，确保公司各项规章制度能顺利执行，特制定本规定。
第二条处罚不是制定本制度的最终目标，通过处罚达到令行禁止，培养员工的服从意识才是主要目标。
第三条通过对员工奖善罚恶起到引导企业文化发展方向的效果是制定本制度的最高理想。
第二章 适用范围
第四条 本制度适用于公司内所有工作人员，包括临时用工人员。
第三章 员工处罚
第五条 员工处罚分为行政处罚和经济处罚两大类。
第六条行政处罚分为警告、严重警告、记过、记大过、辞退等五种；经济处罚分为50元、100元、150元、200元等四个等级。
第七条警告。员工有下列行为者，给予警告处分，并处以50元罚款：
1、不服从班组长安排，有令不行，出言不逊；
2、无故不支持其他部门工作；
3、口出脏言，挑起事端，辱骂同事；
4、在公司内衣冠不整者（具体标准详见《员工日常行为规范》）；
5、在公司内随地大小便；
6、乱扔垃圾，乱涂乱画；
7、拈花惹草，破坏公司绿化；
8、随意串岗；
9、上班时间阅读与工作业务无关的书报杂志；
10、上班时间上与业务无关的网站、上网聊天、上班玩游戏；
11、在生产现场接待私客。
12、未经允许不参加公司指定的培训、会议；
13、车辆不放入车棚，不听从门卫劝阻，随意摆放；
14、违反就餐规定，随意插队；
15、剩饭菜随意倒；
16、上班时间公话聊天；
17、上班时间吃零食；
18、车间内产成品、半成品不按规定堆放到指定地点；
19、下班前没有将工作场地打扫干净；
20、下班时，没有做好工作交接擅自离开；
第八条犯有第七条所规定之错误，但是有下列行为者，可以免予处罚：
1、事后主动承认错误，态度诚恳，积极赔偿所造成的损失的；
2、主动向受害方赔礼道歉，得到对方原谅的；
3、积极揭发同犯人员者；
第九条严重警告。员工有下列行为者，给予严重警告处分，并处以100元罚款：
1、不服从安排，恐吓领导；
2、违反《关于在公司范围内严禁烟火的规定》的规定，在禁烟区内吸烟；
3、违反《关于在公司范围内严禁烟火的规定》的规定，接待人员没有阻止外客在禁烟区吸烟的.；
4、违反《关于在公司范围内严禁烟火的规定》的规定，私自在生产现场动用明火；
5、违反《关于在公司范围内禁酒的规定》的规定，在公司内喝酒；
6、未经允许，私自移动灭火器材或将灭火器材改作它用；
7、制造、散布不利于公司团结和发展的谣言；
8、遗失借用的公司器材，拒不赔偿；
9、犯有第七条所列出的错误之一，在处罚通知开出三天之内，没有将罚款交到人事部；
10、连续犯有第七条所列出的错误两次者，无论是否是同一错误，一律给予严重警告处分，并处以100元罚款；
11、有两人及以上人员同时犯第七条所规定之错误，相互包庇者；
第十条记过。员工有下列行为者，给予记过处分，并处以150元罚款：
1、聚众闹事，扰乱公司正常生产、工作秩序；
2、在公司内部赌博；
3、伤风败俗，在公司范围内从事有伤风化之行为，影响公司形象；
4、无论在公司内外，从事不当行为，有损公司形象；
5、出言不当，得罪客户；
6、向新员工灌输不当信息，故意诋毁公司形象；
7、在公司外200米范围内打架闹事；
8、犯有第九条第1、5、6、7项所列出的错误两次者，无论是否是同一错误，一律给予记过处分，并处以150元罚款：
9、犯有第九条所列出的错误，在罚款通知发出三天内，没有将罚款交到人事部；
第十一条记大过。员工有下列行为者，给予记大过处分，并处以200元罚款：
1、在公司内对骂、打架；
2、故意损坏公司生产设备、办公用具；
3、未经允许，私自将公司的受控文件带出公司；
4、未经允许，私自将公司的配比、配方等数据转告他人或将记录相关数据的文件资料、表单等转告他人员；
5、未经允许，私自将公司的设计图纸等带出公司；
6、未经允许，私自透露客户信息及各种材料、产成品价格；
7、犯有第十条所列出的错误，在罚款通知发出三天内，没有将罚款交到人事部；
第十二条辞退。员工有下列行为者，给予辞退处分，情节严重的，要追究法律责任：
1、不服从安排，殴打领导；
2、私自将公司财物带出厂门，盗窃公司财物；
3、第七至十二条各项规定，连续违反三次；
4、违反《关于在公司范围内严禁烟火的规定》的规定，两次被发现在禁烟区内吸烟；
5、违反《关于在公司范围内禁酒的规定》的规定，两次被发现在公司内喝酒；
6、购买变质大米、蔬菜，导致员工食物中毒；
7、对处罚不满，投毒、纵火报复；
8、违反国家法律法规，被劳教、判刑、依法追究刑事责任；
9、伪造学历、操作证书及其它证件用不正当手段骗取工作；
10、违反工作规定或操作规程，发生重大责任事故，造成严重经济损失；
第四章 员工奖励
第十三条员工奖励分为：嘉奖、记功、记大功、奖金，晋级五类。
第十三条 嘉奖。员工有下列行为之一者，予以嘉奖：
1、遵纪守法，严格执行公司规章制度，思想进步，文明礼貌，团结互助，堪为楷模；
2、忠于职守、积极负责，主动完成领导交办的工作任务；
员工奖励制度 60句菁华（扩展5）
——激励员工的奖励制度 50句菁华
1、违抗命令或威胁侮辱上级领导；
2、包庇职员舞弊，弄虚作假；
3、在公司内打架，从事不良活动。
4、玩忽职守或督导不力而发生损失；
5、处罚方式：现金处罚（从当月工资中扣除并通报）。
6、总经理批准；
7、通报批评；
8、经济处罚；
9、迟到、早退一次罚款30元；
10、部门经理及主管责任人对本部门制度的宣贯、执行和监督负直接责任，对部门人员奖励或处罚承担200%责任，即同时按对员工奖励、处罚数的200%的比例奖励、处罚本部门经理及主管负责人；
11、若被处罚员工屡教不改，重复同样错误，或不听劝阻，不服从管理者，则上级主管人员或制度执行部门有权力对其进行加倍处罚直至停职处理，造成后果的，由被处罚当事人承担后果与损失；
12、凡是部门经理或主管发现问题不及时纠正，或包庇下属、隐瞒事实者，与责任当事人处以同等处罚；
13、无故不支持其他部门工作；
14、口出脏言，挑起事端，辱骂同事；
15、乱扔垃圾，乱涂乱画；
16、在生产现场接待私客。
17、车辆不放入车棚，不听从门卫劝阻，随意摆放；
18、剩饭菜随意倒；
19、上班时间公话聊天；
20、违反《关于在公司范围内严禁烟火的规定》的规定，在禁烟区内吸烟；
21、违反《关于在公司范围内严禁烟火的规定》的规定，接待人员没有阻止外客在禁烟区吸烟的；
22、在公司内部赌博；
23、犯有第九条第1、5、6、7项所列出的错误两次者，无论是否是同一错误，一律给予记过处分，并处以150元罚款：
24、在公司内对骂、打架；
25、第七至十二条各项规定，连续违反三次；
26、违反《关于在公司范围内禁酒的规定》的规定，两次被发现在公司内喝酒；
27、违反工作规定或操作规程，发生重大责任事故，造成严重经济损失；
28、在恶劣环境下，冒着生命危险尽力职守；
29、改善生产设备，能提高生产率和产品质量；
30、在主办业务方面有重大拓展或改革，且取得明显经济效益；
31、改善生产设备方面有突出贡献，可以晋级或优先晋级；
32、员工在每月无迟到,早退,请假等情况,凡属于满勤的均奖励100元全勤奖
33、努力学*业务知识，成绩优异者。
34、经营效益类：适用于集团各职能部门、业务部门、团体以及有特殊经营贡献的个人；（奖：业绩好或为企业发展有贡献）
35、奖惩及时的原则：为及时的鼓励员工对公司的贡献和正确行为以及纠正员工的错误行为，使奖惩机制发挥应有的作用，奖惩必须及时。
36、积极提出合理化建议并为公司所采纳，予以建议奖，奖励6—20分（同时给予相应的现金奖励）；
37、旷工：未经直接上司批准没来公司上岗，迟到或早退半小时以上记旷工，旷工一次计纪律单一张，扣四十分，月累计两次或连续两天旷工计自动离职。
38、调假：每人每月有一次申请调假，但需提前一天提出，直属上级批准后才可调休，违者按旷工计；
39、本制度凡有与国家法令、法规有抵触之处，按国家法律执行。
40、1提案内容以及对本公司生产、营运范围、作业方式等具有建设性及具体可行之改善方法。
41、2审查程序：“提案审查委员会”每月看提案需要，召开一次或多次的委员会议，审查
42、1被采用提案：交由有关部门实施，除同志原提案人外，并予列管及实施成效稽查；
43、4团体特别奖：以部门为单位，半年统计一次，发给人均提案最好、最多的部门（至少需提案二件）奖金500~1000元，以激励士气。
44、提案内容如涉及国家专利合法者，其权益属于本公司所有；
45、4 被推荐人的面试、录用流程按照公司规定进行，所有推荐资料需先发至人事部，由人事部筛选后，进行初试，再推荐至用人部门负责人，最终确定是否录用。
46、1.1 成功推荐学徒、学员、承办员者，第一笔奖金为50元，第二笔奖金为50元；
47、1.3 成功推荐主修、副经理、经理者，第一笔奖金为200元，第二笔奖金为300元；
48、坚持实事求是、科学民主、客观公正、重视结果、讲究高效的原则，以保证绩效考核结果的科学性、严谨性和公正性。
49、公司产品部及市场人员应积极参与创新活动，每月1日前最少提交一份收集的创意产品资讯及建议，产品部汇总后于每月5日前组织讨论。各位员工提交的文案备档留存，作为年底“科技创新奖”评选参考。
50、专利申请统计期限为当年1月1日至12月30日，在此期间取得国家知识产权局核发纸质专利证书的。
员工奖励制度 60句菁华（扩展6）
——酒店员工奖励制度 50句菁华
1、造成经济损失5万元以下(含5万元)，责任人赔偿10%一50%;
2、造成经济损失5万元以上的，由*或监察委员会报总经理或董事局决定责任人应赔偿的金额
3、建立并维护公司与员工之间的和谐关系。
4、走路靠右，不在客人面前横穿，不超越客人。
5、不串岗，不在工作场所扎堆聊天。
6、寒喧：欢迎光临、您好、您早、晚安、再见、请多关照、真是个好天气、请走好、告辞了、辛苦了、请进、谢谢、不客气、请再次光临。
7、承答：是、知道了。
8、请求：给您添麻烦了……。
9、接话：是、好的。
10、工作积极，团结同事，任劳任怨。
11、从公司利益出发，为酒店发展出谋划策，有贡献，尽心尽力。
12、浪费公物，视情节处理。
13、随意进入厨房，偷吃.偷拿等
14、进出酒店不走员工通道者罚款5元。(特殊情况除外)
15、员工对直属上司答复不满意时，可以越级向上一级领导反映。
16、工作认真，待客热情，说话和气，谦虚谨慎，举止稳重。
17、热情待客，站立服务，使用礼貌语言。
18、员工制服由酒店发放。员工有责任保管好自己的制服。在工作时间员工应佩戴工作牌。
19、女员工应盘头，保证良好的精神面貌。
20、只允许戴手表、婚戒以及无坠耳环。厨房员工上班时不得戴戒指。
21、保洁人员应当在营业之前打扫一次，在工作期间应保证营业区的卫生良好，但不得影响到其他员工工作，不可妨碍到客人。
22、酒店物品（包括发给员工使用的物品）均为酒店财产，无论疏忽或有意损坏，当事人都必须酌情赔偿。员工如犯有盗窃行为，酒店将立即予以开除，并视情节轻重交由*部门处理。
23、员工进出酒店，主管人员保留随时检查随带物品的权利。
24、严禁把烟蒂或其它燃烧留在楼梯内、包厢、过道或字纸篓里。
25、厨师上班前必须检查燃油管道、燃烧器、开关等设施的安全状况。发现泄漏，应该关闭阀门，报告维修部门。
26、凡第三次发生甲类失职予以50元的经济处罚，以后发现一次甲类失职扣除50元，超过五次将不能进行优秀员工评比，六次公司可将该员工辞退；
27、凡第一次发生乙类失职时予以100—500元的经济处罚，第二次发生乙类失职时将扣除500—1000元的处分，对公司造成的经济损失相关人员得酌情负责，情节特别严重者可被辞退。
28、奖金奖励;
29、思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出;
30、向大酒店管理提出合理化建设，为大酒店管理采纳;
31、节约资金，节俭费用，事迹突出;
32、领导有方，带领员工良好完成各项任务;
33、董事局或总经理批准。其中，属董事局聘任的员工，其获奖由监察委员会审核，董事局批准;属总经理聘任的员工，其获奖由*审核，总经理批准
34、警告;
35、工作时间内擅离工作岗位者或无故迟到、早退、旷工;
36、因过失以致发生工作错误情节轻微者;
37、在工作场所喧哗、嬉戏、吵闹妨害他人工作;
38、遗失经管之重要文件、机件、物件或工具;
39、拒绝听从主管人员合理指挥监督;
40、违反安全规定措施致大酒店管理蒙受重大不利;
41、造谣生事，散播谣言致大酒店管理蒙受重大不利;
42、故意泄漏技术、营业之秘密，致使大酒店管理蒙受损害;
43、工作不负责任，损坏设备、工具、浪费原材料、能源，造成经济损失的;
44、玩忽职守，违章操作或违章指挥，造成事故或经济损失的;
45、贪污、盗窃、行贿、敲诈勒索、赌博、流氓、斗殴，尚未达到刑事处罚的;
46、无正当理由累计旷工三日，在外从事同类产品职业或在假期在外另谋职业;
47、公司的人事管理工作，是在公司总经理的领导下，实行统一管理，各分店领班级以上的干部负责任制。
48、离店时应将衣柜钥匙交还公司。
49、员工上、下班必须走员工通道。
50、脸部：
员工奖励制度 60句菁华（扩展7）
——公司员工奖励制度菁选
公司员工奖励制度6篇
在学*、工作、生活中，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度是在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范。拟定制度的注意事项有许多，你确定会写吗？下面是小编收集整理的公司员工奖励制度，希望能够帮助到大家。
一、目地
1、为明确奖惩的依据、标准、权限及程序，形成良好的奖惩机制。奖：激发员工的积极性和创造性。惩：更好地规范约束员工的行为。
2、是公司各项规制度良好运行的保障体系。
3、是公司各项业务完成效果的评价体系。
4、是全员积极出谋划策、开拓革新的激励体系。
二、分类及适用范围
1、行为规范类：适用于本公司、特殊岗位可以根据经营特色予以适当调整；（惩：约束全员行为）
2、管理操作类：适用于所有中高层管理人面以及具有管理职能的部公基层员工；（惩：保障各类管理制度运行）
3、经营效益类：适用于集团各职能部门、业务部门、团体以及有特殊经营贡献的个人；（奖：业绩好或为企业发展有贡献）
三、奖惩原则
1、奖惩有依据的原则：奖惩在依据是公司的各项规章制度，员工的岗位描述及工作目标等。
2、奖惩及时的原则：为及时的鼓励员工对公司的贡献和正确行为以及纠正员工的错误行为，使奖惩机制发挥应有的作用，奖惩必须及时。
3、奖惩标准严格的原则：员工的表现只有较大幅度地超过公司对员工的基本要求，才能够给予奖励；员工的'表现应达到公司对员工的基本要求，当员工的表现达不到公司对员工的基本要求，应给予相应惩戒。
4、奖惩公开的原则：为了使奖惩公正，公*，并达到应有的效果，奖惩结果必须公开。
5、奖惩公正的原则：防止公司员工特权的产生，在制度面前公司所有员工应人人*等，一视同仁。
行政类：
行政奖惩：通报表扬、记小功、记大功。行政处罚：通报批评、记小过、记大过、解除劳动合同。
经济类：
经济奖惩：奖金、奖品和旅游度假、考察奖励。经济处罚：罚款等。
专项奖励类：
专项奖励指对员工在专项事件优异所进行的奖励，包括年度优秀员工奖、年度优秀管理者奖、伯乐奖、金点子奖、开源节流和其他特别奖励等。
累计奖惩：
惩罚：2次通报批评记为1次小过，2次小过记为1次大过，2次大过公司与其解除劳动合同。
奖励：2次通报表扬记为1次小功，2次小功记为1次大功，2次大功公司一性奖励500元。
功过相抵：
凡处分期间有立功表现的员工，公司将依照功过相抵的原则酌情予以撤销处分的处理。一次通报表扬抵一次通报批评，一次记小功抵一次记小过，一次记大功抵一次记大过。
一、总则
1.1目的：为了严明纪律、奖励先进、处罚落后、调动员工积极性、提高工作效率和经济效益;为了明确奖惩的依据、标准和程序，使奖惩公开、公*、公正，更好地规范员工的行为，鼓励和鞭策广大员工奋发向上，创造更好的工作效率，特制订本制度。
1.2适用范围：公司全体员工
1.3原则：对员工的奖惩实行以精神鼓励和思想教育为主，经济奖惩为辅的原则。
1.4权责规定：部门主管经理为奖惩事由核实与操作的负责部门;行政人事为奖惩的终审部门，并为奖惩申诉的接口部门;董事为奖惩申诉的最终评判机构。
二、奖惩的原则
2.1奖惩的原则包括奖惩有据原则，奖惩及时原则，奖惩公开的原则和有功必奖、有过必惩的原则等原则。
2.1.1奖惩有据原则：奖惩的依据是公司的各项规章管理制度，员工的岗位描述及工作目标等;
2.1.2奖惩及时原则：为及时地鼓励员工对公司的贡献和正确行为以及纠正员工的错误行为，使奖惩机制发挥应有的作用，奖惩必须及时;
2.1.3奖惩公开的原则：为了使奖惩公正、公*，并达到应有的效果，奖惩结果必须公开;
2.1.4有功必奖、有过必惩的原则：严防公司员工特权的产生，在制度面前公司所有员工应人人*等，一视同仁。
2.2员工的表现只有较大地超过公司对员工的基本要求，才能够给予奖励，达到或稍稍超出公司对员工的.基本要求，应视为员工应尽的责任，不应得到正常待遇之外的奖励。
2.3员工的表现应达到公司对员工的基本要求，当员工的表现达不到公司对员工的基本要求，应给予相应惩戒。处罚的原则是从轻不从重，目的是：防微杜渐、惩前毖后。
2.4为处理员工因违纪过失或责任过失行为而填写的表单为《过失单》。处罚和惩戒通知单必须知达员工本人，签字确认。对于不合理、不公*的惩罚，员工有申诉的权利。
2.5对员工奖惩采取拖延、推诿或不办等方式的管理人员，行政人事部在查清事实后提出处罚建议，并与当事人沟通后双方签字确认，下达《(责任)过失单》;若当事人对处罚有所疑异，则由总办作为终审部门，重新对处罚事项进行核实并提出终结意见。
三、奖励的目的、方式和类型
3.1奖励的目的在于既要使员工得到心理及物质上的满足，又要达到激励员工勤恳工作，奋发向上，争取更好业绩的目的。
3.2奖励的方式分为行政奖励、经济奖励。
3.3行政奖励包括通报表扬。
3.4经济奖励包括奖金、奖品。
3.5公司特别贡献奖包括荣誉及其他物质奖励，由行政人事视具体情况确定奖励内容。
3.6以上二种奖励可分别实行，也可合并执行。
3.6.1评优年会中进行现场颁发奖金500元及奖状;
3.6.2通报表扬当日发100-500元;
四、惩戒的目的、方式和类型
4.1惩戒的目的在于促使员工必须和应该达到并保持应有的工作水准和完成公司所安排的工作任务;惩前毖后，从而保障公司和员工共同利益和长远利益。
4.2按照规定的标准(、岗位描述、工作目标、等)检查员工的表现，对达不到标准的员工，视情节轻重给予相应的处罚。
4.2.1检查员工遵守公司的各项工作纪律、规章制度的情况，一切违反有关纪律、规章制度的行为构成违纪过失，填写《(违纪)过失单》;
4.2.2考查员工(岗位描述)(岗位说明书等)以及(工作目标)、(工作计划)的完成情况，凡对本人负有直接责任或领导责任的工作造成损失的情节视为责任过失，填写《(责任)过失单》。
4.3惩戒的方式有行政处分和经济处罚两种。
4.4行政处分分为轻度违规发警告信、严重违纪(辞退)。 4.5经济处罚即为罚款。
4.6以上两种惩戒可分别施行，也可合并施行。
4.6.1(轻微)违纪行为，视情况严重情况给予10-50元不等的经济处罚，如造成损失需负赔偿责任;
4.6.2警告处分，警告通报全公司，同时给予100元经济处罚，如造成损失并需负责赔偿责任;
4.***严重违纪行为，予以开除，且不支付经济补偿金，同时通报全公司，并视情节移交司法机关处理。
五、具体奖惩内容
(一)工作态度和思想素质类
(二)任职能力和工作业绩类
5.18奖惩结果的其它应用：
5.19.1奖惩结果将作为员工日常考核的参考数据之一，将与员工在公司的晋升调薪息息相关;
5.19.2任用与提升员工时，同等条件下，优先选择受过奖励的员工，对德、才兼备者还可破格提升;
5.19.3管理人员年度被记大过者，将并处予降职或撤职处分，由人事部重新考核定岗;
5.20奖惩过程的其它注意事项：
5.20.1凡与本职工作有关的奖励，由其直接上级提出;凡与本职工作无关的，由见证人提出，均需填写《奖励单》。奖励的核实由人事部负责，奖励实施的办理见《员工奖惩流程》。
5.20.2员工造成公司财物损坏和丢失的，由主管/经理责任人进行调查认定，根据具体的情况，酌情处理。
5.20.3员工被处罚时，根据其直接上级领导责任大小，给予直接上级连带责任处罚。
六、奖励的投诉和惩罚的申诉
6.1行政人事部在发布奖励通告后一周内接受全体员工的投诉;若发现奖励当事人有弄虚作假的行为时，将撤回相关奖励，并按情节严重程度对当事人进行相应的处罚;
6.2行政人事部需对投诉员工进行保密，若提供信息查实准确，可根据提供信息重要程度给予相应的精神或物质奖励;若提供虚假信息，一经查实，按本制度的相关规定作诽谤处理。
6.3人事部在发布惩罚通告前应与当事人确认，以签字认可为准;若当事人对惩罚有异议，可提出申诉，由行政人事副经理派专人重新核实，重新确认惩罚事项;若当事人对重议后的惩罚仍有异议，可由人事部向董事提出申诉，以董事的最后判决为准。
***人事部将奖惩的相关文件归档，作为员工年终考核的证据之一。
1．目的
为启发全体员工之想象力，以集结个人之智慧与经验，提出有利于本公司经营管理、生产改善及业务发展的方案，以期达到降低成本、提高品质、增进公司营运以及激励员工士气等目标，特制订本办法
2．适用范围
2.1提案内容以及对本公司生产、营运范围、作业方式等具有建设性及具体可行之改善方法。
2.1.1各种操作方法、制造方法、生产程序、行政效率之改善；
2.1.2有关机器设备维护保养之改善；
2.1.3有关提高原材料之使用效率或改用代替原物料而达到节约能源之目的等；
2.1.4废弃能源/废料之回收利用；
2.1.5促进作业安全、预防灾害发生等；
2.1.6其他有助提高运营绩效或降低营运成本等。
2.2提高内容如属于下列各项范围，均列为不适当之提案不予受理:
2.2.1攻击团体或个人之提案；
2.2.2诉苦或要求改善待遇者；
2.2.3与曾被提出或被采用过之提案，其内容相同者；
2.2.4与法律法规相抵触者。
3、提案
3.1提案人或部门车间，应填写“提案表”（见附件一），必要时另加书面或图表说明后交行
政部审核。
3.2经理级以上人员，原则上不参加本办法之提案。
4、审查
4.1审查组织:公司成立“提案审查委员会”，由各部门经理担任成员，行政部经理担任召
集人（并协助**召开会议），总经理担任委员会**；
4.2审查程序：“提案审查委员会”每月看提案需要，召开一次或多次的委员会议，审查
所交的提案表，并以“评分表”（见附件二）核定，必要时并请提案人或有关人员列*说明。
5、处理
5.1被采用提案：交由有关部门实施，除同志原提案人外，并予列管及实施成效稽查；
5.2被采用提案：将原件发还提案人；
5.3成果检讨：
5.3.1实施之提案，各部门应认真执行，并每月填写“成果报告表”（见附件三），经过三个月的实施后，再转呈“提案审查委员会”审查；
5.3.2“提案审查委员会”依成果报告表做审查，并以“实施成果评分表”（见附件四）详作核定。
6、奖励
6.1提案奖励:改善提案由“审查委员会”评定，凡采用者发给50~200的.提案奖金；未被采用者发给10元的奖金，以资鼓励；
6.2成果奖励：“审查委员会”依提案改善成果评分表，可发给100~500的奖金；
6.3特殊奖励：提案采用实施后，经定期（至少6个月）追踪效益，如确实成果显著、绩效卓越者，由委员会核计实际效益后，报准核发500~20xx元的奖金；
***团体特别奖：以部门为单位，半年统计一次，发给人均提案最好、最多的部门（至少需提案二件）奖金500~1000元，以激励士气。
附则：
1、提案内容如涉及国家专利合法者，其权益属于本公司所有；
2、公司职工如有好的创意或改善方案，可到行政部索取“提案表”将其填写好后交至行政部，本部会尽快处理；
3、本办法经呈总经理批准后公布实施，修改时亦同。
为加强公司新产品开发、技术工艺改进和产品销售的日常管理，加快公司技术积累、奠定技术基础并提高技术研发进度，缩短技术研发成果转变周期，形成以产品带动销售的良性局面，特制定创新奖励制度。
一、基本原则、评定范围及内容
1、坚持实事求是、科学民主、客观公正、重视结果、讲究高效的原则，以保证绩效考核结果的科学性、严谨性和公正性。
2、促进公司产品的研发以及工艺创新，满足市场对新产品的需求, 丰富公司系列产品同时带来较大经济效益的，可逐年获得总收益的相应提成。
3、对公司产品质量、技术工艺、设备工具、管理和营销模式、新市场开拓取得突破性进展，销售业绩的提升做出重大贡献的技术项目成果可申请年度科技创新奖。
4、鼓励公司员工利用现有*台和技术资料，开展发明创造并申请技术专利，对公司发展起到推动作用并产生经济效益的，可申请技术发明和年度创新成果奖励。
5、研究开发出的新产品、新工艺、新技术直接用于企业的生产过程后，明显提高了生产效率和产品的质量，为企业创造了直接经济效益的。
6、对引进的'新产品或新技术进行吸收并加以开发创新，设计出在技术上有明显改进或创新的新产品或新工艺，提升企业年度销售额的。
7、公司产品部及市场人员应积极参与创新活动，每月1日前最少提交一份收集的创意产品资讯及建议，产品部汇总后于每月5日前组织讨论。各位员工提交的文案备档留存，作为年底“科技创新奖”评选参考。
二、专利技术发明和科技创新成果的专项奖励
1、为鼓励广大员工积极申请专利，凡申请专利并被国家知识产权局受理的，在受理当年，由公司给予职务发明人一定金额的奖励。
2、专利申请统计期限为当年1月1日至12月30日，在此期间取得国家知识产权局核发纸质专利证书的。
3、专利申请被授予专利权的，授权当年12月31日前由专利权人给予发明专利职务发明
第一章总则
第一条为强化员工遵守公司规章制度和自我约束的意识，增强员工的积极性和创造性，同时维护正常的工作秩序，特制定本制度。
第二条公司实施奖惩制度，坚持精神鼓励和物质奖励相结合，精神鼓励为主的原则。对违反制度的员工，坚持以思想教育为主，惩罚为辅的原则。
第三条本制度适用于公司全体员工。
第二章提倡与反对
1、工作态度方面
1.1提倡绩效，反对权谋；
1.2提倡严谨，反对懒散；
1.3提倡创新，反对守旧；
1.4提倡奉献精神，反对斤斤计较；
1.5提倡认真执行，反对纸上谈兵；
1.6提倡公司利益至上，反对将个人利益放在首位。
2、工作方法方面
2.1提倡部门协作，反对工作推诿；
2.2提倡踏实细致，反对粗心大意；
2.3提倡团队精神，反对个人主义；
2.4提倡危机意识，反对安于现状；
2.5提倡制度化管理，反对工作无计划；
2.6提倡工作讲方法，反对工作无序混乱。
3、为人处世方面
3.1提倡真诚，反对虚伪；
3.2提倡务实，反对浮夸；
3.3提倡言行一致，反对表里不一；
3.4提倡艰苦奋斗，反对铺张浪费；
3.5提倡谦虚谨慎，反对骄傲自满；
3.6提倡严守公司机密，反对窃密与泄密。
第三章奖励
第四条本公司设立如下奖励方法，酌情使用：
1、通告表扬；
2、奖金奖励；
3、晋升提级。
第五条有下列表现的员工应给予通告表扬：
1、品德端正，工作努力；
2、维护公司利益，为公司争得荣誉，防止或挽救事故与经济损失有功；
3、一贯忠于职守，积极负责，廉洁奉公；
4、有其他功绩，足为其他员工楷模。
第六条有以下表现的.员工应给予奖金奖励（奖金另行规定）：
1、思想进步，文明礼貌，团结互助，事迹突出；
2、完成计划指标，经济效益良好；
3、向公司提出合理化建议，为公司采纳；
4、维护财经纪律，抵制歪风邪气，事迹突出；
5、节约资金，节俭费用，事迹突出；
6、领导有方，带领员工良好完成各项任务；
7、其他对公司作出贡献，董事长认为应当给予奖励的。
第七条有第六条中的表现，公司认为符合晋级条件的予以晋级奖励。
第八条奖励程序如下：
1、员工推荐、本人自荐或领导提名；
2、人力行政部门审核；
3、董事长批准。
第四章惩罚
第九条视情节轻重，分别给以以下处罚：
1、警告；
2、记过；
3、罚款或降级；
4、辞退。
第十条员工有以下行为给以警告处分：
1、在工作时间聊天、嬉戏或从事与工作无关的事情；
2、工作时间内擅离工作岗位者或无故迟到、早退、旷工；
3、因过失以致发生工作错误情节轻微者；
4、妨害现场工作秩序或违反安全卫生工作守则；
5、无故不参加公司安排的培训课程；
6、初次不遵守主管人员指挥；
7、浪费公物情节轻微；
8、检查或监督人员未认真履行职责；
9、未按要求穿工作服；
10、出入厂区不遵守规定或携带物品出入厂区而拒绝警卫或管理人员查询；
11、破坏环境卫生。
第十一条员工有以下行为者，给予记过处分：
1、对上级指示或有期限之命令，未申报正当理由而未如期完成或处理不当；
2、因疏忽导致机器设备或物品材料遭受伤害或伤及他人；
3、在工作场所喧哗、嬉戏、吵闹妨害他人工作；
4、未经许可擅带外人入厂参观；
5、携带危险物品入厂；
6、在禁烟区吸烟者；
7、投机取巧，隐瞒蒙蔽，谋取不当利益；
8、对同仁恶意攻击或诬告、提供伪证或制造事端；
9、在工作时间内擅离工作岗位，躺卧、睡觉；
10、代替他人打卡或接受他人打卡。
第十二条员工有以下行为者，给予罚款（罚款数额另行规定）或降级处分：
1、违反国家法律、法规、政策和公司规章制度，造成经济损失或不良影响的；
2、违反劳动纪律，经常迟到、早退、旷工、消极怠工，没完成生产任务或工作任务的；
3、擅离职守，导致事故，使公司蒙受重大损失；
4、泄漏生产或业务上的机密；
5、违反公司规定带进出物品；
6、遗失经管之重要文件、机件、物件或工具；
7、损毁公物或公共文件；
8、擅自变更工作方法致使公司蒙受重大损失；
9、拒绝听从主管人员合理指挥监督使公司蒙受重大损失；
10、违反安全规定措施致公司蒙受重大损失；
11、工作时间在工作场所制造私人物件；
12、造谣生事，散播谣言致公司蒙受重大损失。
第十三条员工有以下行为者，给以辞退处分：
1、偷窃同事或公共财物；
2、于受聘时虚报资料，使本公司误信而遭受损害；
3、对上级或同事实施暴行或有重大侮辱之行为；
4、违反劳动合同或工作规则情节严重；
5、蓄意损坏公司或他人财物；
6、故意泄漏技术、营业之秘密，致使公司蒙受损害；
7、不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，影响生产秩序、工作秩序的；
8、拒不执行领导决定，干扰工作的；
9、工作不负责任，损坏设备、工具、浪费原材料、能源，造成经济损失的；
10、玩忽职守，违章操作或违章指挥，造成事故或经济损失的；
11、滥用职权，违反财经纪律，挥霍浪费公司资产，损公肥私，造成经济损失的；
12、财务人员不坚持财经制度，丧失原则，造成经济损失的；
13、贪污、盗窃、受贿、敲诈勒索、赌博、流氓、斗殴，尚未达到刑事处罚的；
14、挑动是非，破坏团结，损害他人名誉或领导威信，影响恶劣的；
15、泄露公司秘密，把公司客户介绍给他人或向客户索取回扣介绍费的；
16、散布谣言，损害公司声誉的；
17、利用职权对员工打击报复或包庇员工违法乱纪行为的；
18、无正当理由累计旷工三日，在外从事同类产品职业或在假期在外另谋职业；
19、组织、煽动怠工，或采取不正当手段要挟领导，严重扰乱公司秩序；
20、在厂区范围内赌博；
21、在厂内有伤风化行为；
22、在禁烟区内吸烟或引火，在工作中酗酒滋事妨害生产秩序；
23、经常违反公司规定屡教不改；
24、依合同约定调派工作，无故拒绝接受；
25、因行为不当，公司无法再对其信任；
26、其他重大过失或不当行为，导致严重后果。
第十四条员工有第十三条中的行为，情节严重，触犯刑律的，提交司法部门依法处理。
第十五条员工有第十三条中的行为造成公司经济损失的，责任人除按第十三条规定承担应负的责任外，并按以下规定赔偿公司损失；
1、造成经济损失5万元以下（含5万元），责任人赔偿10%——50%；
2、造成经济损失5万元以上的，由人力行政部门报董事长决定责任人应赔偿的金额。
第五章惩罚程序
第十六条企业领导发现本企业员工犯有本制度第四章规定的行为时，应及时向人力行政部门报告；员工也可向人力行政部门检举、揭发任何人的违纪违章行为，要求处理。
第十七条人力行政部门接到报告、检举、揭发，立即报经董事长批准后进行调查处理。调查完毕，人力行政部门提出《处理意见书》呈报董事长批准，交有关部门执行并通知受处分人。
第十八条给予员工行政处分和经济处罚，应当慎重决定。必须弄清事实，
取得证据，经过会议讨论，征求有关部门意见，并允许受处分人进行申辩。
第十九条调查、审批员工处分的时间，从证实员工犯错误之日起，开除处分不得超过2个月，其他处分不得超过1个月。
第二十条员工对所受惩罚存异议者，应于处分决定后七日内，陈述理由进行申诉，并以申诉后的核定作为公司最终决定，当事者不得再存异议。
第二十一条受处分的员工，在处罚事项未了结之前，不得调离公司（公司宣布辞退、开除的除外）。
第六章附则
第二十二条本制度由集团办公室制定，经呈董事长核准后公布施行，修正时亦同。
一、 目的：
为了表扬先进，激励后进，提高员工工作积极性，特制定此制度。
二、 奖励涉及对象：
公司所有员工。
三、 奖励方式：
精神奖励、物质奖励。
四、 奖励事项分类：
1、重量级奖励
员工涉及到如下事项，可享受100元—500元的经济奖励、100元—300加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出）
（1）在完成公司工作、任务方面取得显著成绩和经济效益的；
（2）对公司提出合理化建议积极、有实效的；
（3）保护公司财物，使公司利益免受重大损失的；
（4）在公司、社会见义勇为，与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩；（颁发荣誉证书）
（5）对突发事件、事故妥善处理者；
（6）一贯忠于职守、认真负责、廉洁奉公、事迹突出的；
（7）全年出满勤的；
（8）为公司带来良好社会声誉的；
（9）其他应给予奖励事项的。
2、一般性奖励：
员工涉及到如下事项，可享受50元—200元的经济奖励、50元—200元加薪、员工大会通报表扬（奖励金额视具体情况由公司领导和人事部门作出）
（1） 品行优良、技术超群、工作认真、克尽职守成为公司楷模者；（颁发荣誉证书）
（2） 领导有方、业务推展有相当成效者；
（3） 参与、协助事故、事件救援工作者；
（4） 遵规守纪，服从领导，敬业楷模者；
（5） 主动积极为公司工作，提出合理化建议，减少成本开支，节约资源能源的员工；
（6） 拾金（物）不昧者。
五、员工处罚制度
一、目的'：为了促进公司各项规章制度更好执行，严肃工作纪律，特制定此制度。
二、处罚涉及对象：公司所有员工。
三、处罚方式：
（1） 通报批评；
（2） 一次性罚金；
（3） 减薪；
（4） 留用察看；
（5） 辞退；
四、处罚事项分类：
1、 重量级处罚：
1、 故意造成重大过失，造成重大损失；
扣除当月工资及员工管理费后无条件辞退；需要时要承担相应的民事或刑事责任，相关费用自理。
2、损失/遗失公司重要物品、设备；
1000元以上（含1000元）视经济能力至少赔偿原价的20％—50％，并扣除当月工资及员工管理费后辞退；
500元—1000元（含500元）视经济能力至少赔偿原价的80％，并扣除当月工资及员工管理费后，留用察看；
500元以下，无条件照假赔偿，并扣除当月工资及员工管理费后减薪100元。
3、违抗命令或威胁侮辱上级领导；
员工大会通报批评，视情节严重程度减薪100元—200元。
4、包庇职员舞弊，弄虚作假；
员工大会通报批评，视情节严重程度减薪200元—300元。
5. 泄露公司机密；
员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。
6、品行不正，有损公司名誉；
员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。
7.没有及时阻止危害公司事件，任其发生；
员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—500元、留用察看或辞退。
8、全年旷工达4天以上；
员工大会通报批评，并处一次性罚金100元—500元（视级别不同而定）。
9、在公司内打架，从事不良活动。
员工大会通报批评，并处一次性罚金100元—500元（视级别不同而定）、留用察看或辞退。
10、造谣滋事。
员工大会通报批评，视情节严重程度减薪300元—800元、留用察看或辞退。
二、一般性处罚：
1、 玩忽职守或督导不力而发生损失；
员工大会通报批评，视情节严重程度处罚金100元—500元（视级别不同而定）。
2、未经许可擅自使用权限外之物品、设备；
员工大会通报批评，视情节严重程度处罚金50元—300元。
3、工作不力，屡劝不听者；
员工大会通报批评，留用察看或辞退。
4、服务态度恶劣，与客户争吵，影响公司声誉；
员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元，屡犯者留用察看或辞退。
5、在公司内喧哗、扰乱秩序、吵架、不服纠正者；
员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元，屡犯者留用察看或辞退。
6、连续3次不参加公司重要活动；
员工大会通报批评，处一次性罚金100元—300元。
7、连续旷工2天；
员工大会通报批评，处一次性罚金100元—300元。
8、对各级领导态度傲慢，言语粗暴；
员工大会通报批评，视情节严重程度减薪100元—200元，屡犯者留用察看或辞退。
三、轻微处罚：
1. 工作时间处理私人事务；
员工大会通报批评，处一次性罚金30元—100元。
2. 教育培训无故缺*；
员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元；屡犯者减薪或留用察看。
3、工作时间未经许可擅自离岗；
员工大会通报批评，处一次性罚金10元—50元。
4、浪费公司财物；
员工大会通报批评，视情节严重程度处一次性罚金30元—300元。
5、遇非常事故，故意回避逃离者；
员工大会通报批评，视情节严重程度处一次性罚金100元—500元。
6、服装仪容经常不整者；
员工大会通报批评，视情节严重程度处一次性罚金30元—200元。
7、多次发生迟到早退现象，不按规定请假、销假；
员工大会通报批评，处一次性罚金50元—200元；屡犯者减薪或留用察看。
员工奖励制度 60句菁华（扩展8）
——销售奖励制度实用五份
关于_____广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：
1、营销人员的收入由以下三部分组成。
a)工资底薪―由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定;
b)佣金收入―收入的增长将来源于销售业绩的增长;
c)特别奖励销售业绩制度―达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。
销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。
2、佣金操作细则
a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。
b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。
c)佣金计算公式：佣金=净收款额x相应佣金百分比
d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额(制作费除外)x相应计入销售业绩比例
e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。
3、自有媒体的销售佣金提取方式：
a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额―调研费―税费
税费=收款额×税率(8.5%)
(调研费指为签署合同所发生的'全部费用，包括调研费、监测费等)。
b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金(详见附表一)。销售经理《_____》DM按广告净收款额计提3.5%
c)销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务则不提取团队提成。
备注：毛利率=(合同总额-制作成本-调研费-税费)÷合同总额
附表一：
注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款30%计入销售业绩)
{成交价高出公司底价部分，销售员按35%计提(扣税后)｝。
4、代理媒体的销售佣金提取方式：
a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额―代理媒体成本―税费-调研费税费=(收款额-代理媒体成本)×税率(8.5%)
b)销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%。(销售经理试用期间提6%)
c)销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。
d)代理媒体单笔合同签约，发布毛利率应不低于15%
备注：毛利率=(合同总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费)÷合同总额发布毛利率=[总和同额中的发布费―发布成本―调研费―税费―(制作费的亏损部分)]÷总合同额的发布费
注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按利润30%计入销售业绩)
{成交价高出公司定价部分，销售员按35%计提(扣税后)｝。
5、制作费收入及制作成本：
a)制作收入不提取任何佣金，原则上制作成本不扣除，若客户要求将制作费全额列入发布费，要求公司开具全额广告发票，公司应在计提佣金时划分广告费及制作费，并按划分的广告费收入计算佣金。
b)广告费净收款额=实际广告费净收款额―调研费―营业税(实际广告费净收款额=合同总额―制作费)
6、媒体置换：凡以实物(含媒体)折抵广告发布费的销售，经总经理批准后，方可签订合同，现对此类型销售业绩及佣金计算作以下规定：
a)本规定适用范围：本规定适用于公司财务部核算的全部销售合同。
b)折抵类型：不论合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵发布费或折抵制作费。
c)销售员以实物折抵广告发布费方式签回销售合同，销售业绩及销售佣金的收入计算标准均按合同总额的50%计算。
备注：销售过程中如遇特殊个案，需请示总经理批准方可签约。
7、营销一部：销售达标：代理媒体42万/年(净利润额)
自有媒体22万/年(净收款额)
备注：
客户经理：代理媒体：11万/年自有媒体：6万/年
营销主任：代理媒体：7万/年自有媒体：8万/年
代理媒体：8万/年自有媒体：6万/年
营销二部：销售达标：代理媒体28万/年(净利润额)
自有媒体36万/年(净收款额)
备注：
营销二部职位业绩：营销主任：代理媒体7万/年(净利润额)
自有媒体9万/年(净收款额)
客户经理：代理媒体10万/年(净利润额)
自有媒体12万/年(净收款额)
销售定义为自有媒体的以收款额为计算是否完成销售指标。
销售定义为代理媒体的以利润额为计算是否完成销售指标。
人员编制：每组含经理不超过4人
备注：净利润额=净收款额-佣金
8、特别奖励
季度达标奖定义：季度收款额达到年度销售指标的25%。
B、年度达标
注：一、销售主任、客户经理按个人达标计算奖金;
二、销售经理按团体达标计算奖金，超出部分按个人计提比率的1/4提取。
三、季度指标可累计,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追补回第一季度差额,公司补发第一季度奖金,如此类推。若季度暂末达标，年度达标，补发季度奖金;
四、所有奖励于下季第二个月随工资发放。
(上述年度达标中的计提比率奖励百分比，是指在原销售提成比例基础上，加上对应计提比率进行计提)
9、收款
a)应收款超过90天未收回，销售经理有权扣该销售人员此部分佣金一半并以书面报送总经理及财务部。
b)公司请律师追讨或通过打官司追回的收款，或由销售部移交给财务部门追讨的合同款，皆不再计发佣金。
10、最低要求
a)销售人员未能完成当季度销售额的50%(不含50%)者，原则上公司将解除其合同。
b)销售人员连续两个季度都未能完成当季度销售业绩的80%(不含80%)的，勒令其自动离职。
c)(销售人员、销售经理)无加班费。
11、报销
a)销售人员每月手机费用、交通费用和招待费用的报销津贴按限额范围内实报实销，销售人员的支出须经销售经理审批，销售经理的支出须经总经理审批。
b)销售人员的其他福利待遇与无佣金员工相同。
c)于额定范围之外的报销，须先申请由总经理批准后方可报销。
12、其他
a)销售人员若在合同履行过程中辞职，公司将佣金的提取计算至其最后工作日公司已收到的款额，未履行完的合同由其经理负责跟进。
b)销售人员职务变动后：
��)在销售部内部职务变动，佣金提成系数不变的，可以继续提取由其签约的并发布的合同净收款额的佣金。
��)晋升为销售经理的，其职务变动生效日之前由其本人签约并发布的合同，在其本人继续跟进合同履行的前提下，可按原佣金系数提佣，在这种情况下，不可将该些合同分配给手下销售员跟进。
��)内部应聘、调离或提升到无佣金岗位的，若公司要求其员工直接跟进的，可按原佣金系数提佣，否则佣金计算到新岗位到职日前一天为止。
iv)招聘的新销售经理到职后，只能提取到职后该团队签约并发布的合同佣金。
c)遇以下情况，销售人员的佣金提取计算至其岗位最后工作日公司已收到的款额：
i)合同到期公司不续聘的销售人员。
ii)由于销售业绩差而由公司解除劳动合同的销售人员。
iii)销售部门因销售人员业绩表现差提出与其解除或终止劳动合同，由于特殊情况，
公司方面暂不能与其解除或终止劳动合同而暂时安排其工作岗位的销售人员。
13、补充
a)营销人员媒体业绩换算比例
营销人员每年的销售任务分自有媒体及代理媒体两部分，如其中一部分的业绩未达标，另一部分已经达标并超出，自有媒体超出部分可按50%换算至代理媒体;代理媒体超出部分可按70%换算成自有媒体业绩。
b)媒体价格统一折扣
营销人员必须按照公司制定的各类型媒体的价格及折扣进行销售，不得私自降低价格或折扣，如有特殊情况需先与部门经理沟通，再由部门经理及总经理批准，方可与客户达成交易，否则公司有权不批准该交易。
c)试行新的奖惩制度
试行奖惩此制度是鼓励能者和激励营销部的全体成员，具体制度如下：
i)营销部按每个营销人员季度业绩的情况，评选季度最佳销售，获公司额外奖励：800元。
ii)销售人员每周应开拓五个以上新客户;
iii)部门经理必须在每一个季度对部门营销人员进行季度评核;
iv)如营销人员一个季度内销售业绩达不到公司的最低规定，则根据部门经理对其个人的季度评核情况进行处理;
v)如营销部一个季度内销售业绩达到公司的最低规定，可在这一季度的总销售净收款额内提出2%作为营销人员的应酬经费，具体费用分配和使用由营销经理根据实际情况掌控。
l公司保留在适当的时候修改此政策的权利及最终解释权。
销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度
1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；
2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；
3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2—3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度
1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的'团队，奖励现金1000元，发流动红旗；
2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度
1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；
2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；
3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、20xx元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励
1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；
2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金
服务满二年的'销售人员（合同内）每年提取总业绩的0。5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付。
六、增员奖金
销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。
1。被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。
2。老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0。5%作为伯乐奖。
七、销售人员福利
1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。
2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。
4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。
5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。
6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助20xx元。
7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。
8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）
八、一年以上工作者
每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。
一、总则
第一条：目的
1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。
2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。
3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。
第二条：原则
1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。
2、有效原则：能有效激励员工努力工作，提升员工自我能力，同时有效提高公司业绩。
3、实用原则：切实可行，易于操作。
4、科学原则：有科学依据，形成体系。
5、"三公"原则：自我公*、内部公*、外部公*（有竞争性）。
6、目标导向原则：以公司下达的目标/指标为考量依据，而不是依某人的偏好为依据。
7、全面原则：定量指标与定性指标相结合，以权重对绩效进行导向。
8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。
9、反馈原则：考核是绩效管理循环中的一个环节，而不是终点，考评者要及时向被考评者反馈。找出销售上存在的不足，提出解决问题的方案和措施。
10、延续原则：此政策的制定必须考虑到20xx年及以前公司制定的有关考核与奖励政策，不能完全推倒重来，特别是销售人员的收入结构与水*不能有太大的变动，以免引起人心不稳或士气低落，轻者影响业绩，重者会导致大量人才流失。
第三条：对象
本政策涉及的考核对象：销售业务人员、销售主管、分公司经理。
第四条：组织与实施
1、组织：公司的绩效考核与激励总体工作由人力资源部负责，包括政策的制定、考核工作的计划、组织、指导与办理等。
2、实施：具体业务员的考核工作由分公司组织实施。被考核者自评，直接上级考评、间接上级批准。
销售业务人员的`直接上级为销售主管，间接上级为分公司经理；
销售主管的直接上级为分公司经理，间接上级为公司营销副总；
分公司经理的直接上级为公司营销副总，间接上级为公司总经理。
第五条：
根据销售产品的销售条件，确定其方式。例如对于销售业务代表破碎锤销售可按分离的绩效评估/支付周期，挖掘机销售可按累积的绩效评估/支付周期（或根据公司销售策略重点按分离的绩效评估/支付周期）。
按照销售人员考核指标内容确定考核周期。
a)公司对销售业务人员、销售主管的绩效考核时间以季度为单位，全年分四个阶段进行，即每季度第一个工作日至季度末最后一个工作日为一个考核周期。一季度考核时间为：1月1日至3月31日；
二季度考核时间为：4月1日至6月30日；
三季度考核时间为：7月1日至9月30日；
四季度考核时间为：10月1日至12月31日。
b)公司对分公司经理的绩效考核时间以半年为单位，全年分两个阶段进行，即考核期第一个工作日至考核期末最后一个工作日。
上半年考核期为：1月1日至6月30日；
下半年考核期为：7月1日至12月31日
二、细则
第六条：销售业务人员考核与提成奖励方案
1、销售业务人员的考核要点
说明：①销售业务人员的定性指标考核按季度评价（详见《销售业务人员定性考核要素及标准》），在年度奖金"全面发展奖"中计核。
②对销售人员"个人销售费用率"指标的考核方式为：每月按公司制度和标准报销列支，超标准部分，根据季度考核"个人销售费用率"指标情况，在%以下,并经批准后,凭票报销;超出部分不与报销，可以累积到年终。同时"个人销售费用比率"全年累积指标同时做为年度奖金计核销售费用考核奖依据。
②除了上表中的考核指标外，还有两项统计指标：*均日拜访客户量和*均拜访成功率。这两项指标不作为今年的考核指标，但作为日常工作要求统计的工作内容，目的是为了明年目标的确定、员工培训与考核等积累经验数据。
2、销售业务人员考核指标计核标准
（1）实际销售量（台）的计核标准：
签定销售合同
首付款已入公司财务帐户
设备已交付客户
以上三项标准均达到，可计核销售台数。
（2）已收货款金额的计核标准：
支票（或银行汇票、电汇）：以公司财务帐户实际进帐时间为计核时间；
现金：以公司财务部收到货款开具收款单时间为计核时间。
（3）个人实际销售费用计核标准：
销售业务人员个人所发生的费用包括差旅费、交通费、业务招待费、手机话费、燃料费等（暂不包括销售人员收入和产品成本）。
3、销售业务人员提成奖励细则
（1）收入结构＝基本工资＋驻外补贴＋个人销售提成＋奖金
（2）收入比例：
基本工资＋驻外补贴应占到总收入的45%，按月发放
现为57.37%，其中补贴比例过高，达16.01%（实际数据远远超过此数据，因为把没有拿补贴的业务人员也作为分母统计了，实际数据超过20%）业务人员是否有必要"驻外"（青岛数据）？如有必要，是否需这么高？其比例是三类人员中最高的，显然不合理。
个人销售提成＋奖金应占到总收入的55%（现只有42.63%）
个人销售提成是指根据销售量提取的佣金，按季度绩效考核结果发放
奖金是指超额完成目标后的金钱奖励，没有达成目标者没有奖金，奖金按年度考核发放
理想工资结构目标：固定部分占40%，浮动部分占60%
（3）销售业务人员的个人销售提成计提办法
个人销售提成收入＝提成激励奖＋货款结算提成奖
提成激励奖＝季度累计目标提成激励奖＋提成激励奖结算奖
提成激励奖
①季度累计目标提成激励奖
计提条件：a)销售实现，销售价格不低于公司制定限价标准（如遇市场竞争需经公司批准低于限价销售的，按标准基数扣减%计提）；b)首付款到帐，根据销售条件客户首付款比例，确定提成比例标准；
c)单项产品季度累计销售目标达成率≥60%，若＜60%，不计提成激励奖；
d)季度累计回款率≥50%，若＜50%，不计提成激励奖。（到期款：0
3、0
4、05年分期付款、垫付头期款，不含银行按揭未放款和已经移交债权部的欠款）
计算公式：销售目标达成率＝总计当量/总计目标
1）公司将产品指标分为考核指标和激励指标两大类，即必须完成的指标为考核指标，其他指标为激励指标；其中，考核指标为否决指标，激励指标为非否决指标。
2）对于列入考核指标的产品种类，公司将以合肥机为基准当量数（即当量数为"1"），根据产品销售难易程度和产品重要程度确定其当量数。
3）当量数仅用于计算销售目标达成率，计算提成时仍以产品实际销量为准。
4）在计算销售目标达成率时，公司不再细分列入考核指标的每一种产品销量，而是将这些产品的实际销量按照相应当量数换算成当量进行统计，以总当量与总目标之比作为销售目标达成率。
5）在计算提成时，无论是列入考核指标的产品，还是列入激励指标的产品，公司均将按照实际产品销量和相应提成基数进行计算。
计算公式：
提成激励奖=〔∑单项产品（实际销售台数×提成基数×提成比例）〕－罚息
提成基数：每销售一台机器的提成金额。
计算公式：
季度累计目标提成激励奖＝应发提成激励奖－已发提成激励奖－罚息
应发提成激励奖＝∑累计实销台数×提成基数×提成比例
说明：
a)季度累计目标提成奖是根据季度考核周期，按销售目标累计完成率和回款率累计达成率指标，计算提成奖金。
b)考核当期完成目标达成率指标（60%以上），按提成激励公式计算。如果某季度考核当期没有完成目标，下一个季度考核期超额完成了目标，且累计达到或超过目标，可提此奖。
c)年终时依据累计的全年销售目标达成率，分阶梯，重新核定相应提成基数标准进行一次性追补。
d)罚息：按每月月末应收帐款到期款未收回逾期天数计算罚息，在当季度提成奖金中扣除。
需讨论的问题：如果公司销售政策要重点保证每季度目标达成率，则可采用方案二：把每季度做为独立的考核期，根据每季度目标达成率≥60%，计提成激励奖，并分阶梯确定提成基数；＜60%，不计提成激励奖，也不在下季度累积追补。
②提成激励奖结算奖
计提时间：
合同执行完成，进行提成激励奖结算。
计算公式：
提成激励奖结算奖＝提成基数×（1－提成比例）
货款结算提成奖
计提条件：
a)合同执行完成，进行总结算；
b)设备销售价格高于公司限价部分；
c)收取的手续费净额；
计提时间：
当合同执行完成后，一次进行结算（公司自行办理按揭的，可在银行按揭下来时，先按70%比例结算一次）。
a)一次结算
①全款
②按揭（其他按揭公司办理按揭）
③货款结清当月结算
b)分二次结算
第一次结算：客户按揭首付款结清，银行按揭款划入公司帐户。
①按揭（公司自行办理按揭）
②按揭垫付（客户首付款不足，公司先垫付，1-3个月还清公司垫款部分）
③分期转按揭（客户首付款不足，先按分期合同执行，再转为银行按揭）
第二次结算：合同执行完成货款付清时结算。
①提前还清
②客户向银行还清按揭款
③分期还款还清
计算公式：
提成结算奖＝〔设备实际售价－（设备限价＋配置增加额）－运费－折让总额＋手续费净额〕×15%
分二次计算时：
第一次应发提成结算奖＝提成结算奖×70%
第二次应发提成结算奖＝提成结算奖－第一次已发提成结算奖
（4）销售业务人员年度奖金
年度奖金项目
年度销售状元奖：在全年中，所销售的产品为公司带来的销售额在所有销售人员中名列第一，且回款率达到100%。
年度达标奖：凡是全年销售目标与回款目标全部达标的销售人员均可获得此奖。
新市场开拓奖：为公司开拓新市场贡献最大的销售人员
新产品开拓奖：为推销公司新产品做出贡献的销售人员
特殊贡献奖：为公司的营业指标完成做出特殊贡献的销售人员
全面发展奖：全面完成个人销售指标与回款指标，并在定性考核方面被评为优秀的销售人员考核频度：一年一次
说明：1）全面发展奖与其他奖励重叠时，以奖金高的奖项为发放奖金，不重复计发。
2）对于没有获得上述奖励的销售业务人员，如果个人费用率超过0.35%，则应当从累计提成奖中扣除部分费用。
个人费用率为0.28%以下时，提成奖金增加3%－5%（根据具体比率确定）；
个人费用率为0.36%－0.4%，提成奖金扣减5%；
个人费用率为0.41%－0.45%，提成奖金扣减10%；
个人费用率为0.46%－0.5%，提成奖金扣减15%；
个人费用率为0.51%－0.6%，提成奖金扣减30%；
个人费用率为0.61%以上，扣减当年没有支付的全部提成奖金，没有提成奖金者从工资中扣除相应数额。
一、目的：
通过全员的销售，树立酒店的良好形象，增强全员的销售意识，加强整体的销售配合与协调，形成浓厚的全员销售氛围，密切员工与酒店的凝聚力。
二、政策：
所有的全员营销业绩有标准可以遵循，维护员工的权益。
三、程序：
1、由财务部每月统一收发销售业绩卡，收卡的同时必须发放下月销售业绩卡，销售业绩卡员工本人保管。
2、有效预订：
① 员工接受预订：
A、员工接到客人在本部门消费的电话预订或口头预订后，由接受员工向本部门预订台预订，预订台做好客户信息的登记记录;
B、员工接到客人在其他部门消费的电话预订或口头预订后，接受员工向相关部门预订台预订，预订台做好客户信息的登记记录;
C、客人在营业现场，即时的首次预订消费，不作为员工的预订业绩。
②酒店总台人员、酒店预订员接受预订：
A、酒店总台人员、酒店预订员确认关系的客户，与员工同样享受营销奖励。确认关系须提前申请，经所在部门经理确认后视为有效预订。
B、客人直接打如预订台座机的各类预订，一律不作为预订业绩。
3、二次推销预订：
①客人在本部门消费以后，经员工的二次推销，到其他部门进行再消费的，由推销员工直接向其他部门预订台预订或直接引领客人到消费部门，由消费部门记录该员工营销业绩，二次消费的预订，可不记客户档案的信息;
②在营业当时，客人到有关部门的二次消费，无论有否预订，由其他部门的员工带客人到消费部门的，均作为有效预订，引领员工可记录营销业绩;
③本部门员工在营业当时，现场接待客人的二次消费不作为员工的营销业绩。
(三)签字确认
1、餐厅：
①预订者接到预订的当天，到预订处由预订员在预订单上填写日期、包厢号或桌号，并在预订单上签字确认。
②预订接待部每日由预订员根据预订情况填写“餐厅预订单”注明包厢号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名分别于12时(中午预订)、18时(晚餐预订)交餐厅收银台确认。
③收银员在当天营业结束前填写“餐厅预订单”注明消费金额、折扣情况、付款方式，并签字确认。“餐厅预订单”每日和报表一起上交财务审核。
④员工在预订的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、包厢号和桌号后交客务部，由收款管理员根据“餐厅预订单”填写奖励金额并签字确认。
2、棋牌娱乐：
①娱乐部预订员每日根据预订情况填写“餐厅预订单”注明包厢号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名，收银员在当天营业结束前填写“餐厅预订单”注明消费金额、折扣情况、付款方式，每日和报表一起上交财务审核。
②员工在预订的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、包厢号后由应收款管理员根据“娱乐预订单”填写奖励金额并签字确认。
3、浴场部：
①浴场部内日由浴场大堂副理根据预订情况填写“浴场预订单”注明手牌号(或棋牌室号)、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名、预订时间及客人的入场时间。
②收银员在当天下班前到鞋台根据“浴场预订单”将本班内结帐的预订在“浴场预订单”上注明相应的消费金额、折扣情况、付款方式、并签字确认。“浴场预订单”每日和报表一起上交财务审核。
③员工在预定的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、手牌号(或棋牌室号)后交财务部，由应收款管理员根据“浴场预订单”填写奖励金额并签字确认。
4、客房部：
①客房部预订员每日根据情况填写“客房预订单”注明房间号、单位名称、客户姓名、联系电话、预订人姓名。
②收银员在当天营业结束前填写“客户预订单”注明销售金额、折扣情况、付款方式，交部门大堂副理或前厅经理签字确认。“客户预订单”每日和财务报表一起上交财务审核。
③员工在预订的消费结束后填具业绩卡，注明消费日期、房间号后交客务部，由应收款管理员根据“客房预订单”填写奖励金额并签字确认。
(四)消费券、浴券的购买
1、员工推销的消费券、浴票一律到总台统一购买。
2、购买结束后员工填写业绩卡，注明购买券类品种及金额交预订员签字确认。
3、经过预订员签字认可的业绩卡再经财务部经理签字认可后方可作为领用提成的依据。
(五)审核的发放
每月26日各部门将员工业绩卡交财务部审核，逾期不交的不再记入提成。各部门的“预订单”与每月26日统一上交财务部作为财务审核的依据，财务汇总后交客务总监审核签字后于10日发放。(所有预订必须是真实有效，发现弄虚作假，取消本人当月所有提成，并按规定进行处罚。)
(六)其他
1、员工业绩卡财务核算日截止到每月25日，每月26日之后的业绩统一记入下月。
2、业绩卡确认签字的时间统一规定于每日下午2—4点到应收款管理员处办理。
3、酒店大堂副理、部门经理及以上人员(客务总监除外)全员营销奖励提成比例亦按全员奖励标准执行。
4、酒店客务总监提成比例按“管理人员工资奖金分配办法”执行，客务部其他人员营销提成比例按全员营销奖励标准执行。
关于_____广告有限公司营销部人员薪酬和奖励政策如下：
1、营销人员的收入由以下三部分组成。
a)工资底薪—由公司根据每位销售员的工作资历、学历等综合因素制定;
b)佣金收入—收入的增长将来源于销售业绩的增长;
c)特别奖励销售业绩制度—达到公司制定的季度、年度目标将体现超额奖励制度。
销售部全体员工的收入需按照国家规定交纳个人所得税。
2、佣金操作细则
a)计算基数的定义：销售人员佣金计算过程中提到的“净收款额”是指扣除税费，代理媒体成本的费用后的公司收款额。
b)佣金按月进行结算和提取，本月佣金于下月支付。
c)佣金计算公式：佣金=净收款额x相应佣金百分比
d)“销售业绩”定义：销售业绩=收款额(制作费除外)x相应计入销售业绩比例
e)年销售业绩从销售人员入职之日开始计算。
3、自有媒体的销售佣金提取方式：
a)自有媒体“净收款额”定义：广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—税费
税费=收款额×税率(8.5%)
(调研费指为签署合同所发生的全部费用，包括调研费、监测费等)。
b)销售人员按不同的媒体提取相应的佣金(详见附表一)。销售经理《_____》DM按广告净收款额计提3.5%
c)销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的8.5%,该业务则不提取团队提成。
备注：毛利率=(合同总额-制作成本-调研费-税费)÷合同总额
附表一：
注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按净收款30%计入销售业绩)
{成交价高出公司底价部分，销售员按35%计提(扣税后)｝。
4、代理媒体的销售佣金提取方式：
a)代理媒体“净收款额”定义：净收款额=已收款额—代理媒体成本—税费-调研费税费=(收款额-代理媒体成本)×税率(8.5%)
b)销售人员提取本月净收款额的15%作为佣金，销售经理提取7.5%。(销售经理试用期间提6%)
c)销售经理直接签署的广告发布业务，提取该业务的净收款额的18%,该业务则不提取团队提成。
d)代理媒体单笔合同签约，发布毛利率应不低于15%
备注：毛利率=(合同总额-代理媒体成本-制作成本-调研费-税费)÷合同总额发布毛利率=[总和同额中的发布费—发布成本—调研费—税费—(制作费的亏损部分)]÷总合同额的发布费
注：(当公司领导安排跟进的客户，佣金按销售提成比例中的30%计算，按利润30%计入销售业绩)
{成交价高出公司定价部分，销售员按35%计提(扣税后)｝。
5、制作费收入及制作成本：
a)制作收入不提取任何佣金，原则上制作成本不扣除，若客户要求将制作费全额列入发布费，要求公司开具全额广告发票，公司应在计提佣金时划分广告费及制作费，并按划分的广告费收入计算佣金。
b)广告费净收款额=实际广告费净收款额—调研费—营业税(实际广告费净收款额=合同总额—制作费)
6、媒体置换：凡以实物(含媒体)折抵广告发布费的销售，经总经理批准后，方可签订合同，现对此类型销售业绩及佣金计算作以下规定：
a)本规定适用范围：本规定适用于公司财务部核算的全部销售合同。
b)折抵类型：不论合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵发布费或折抵制作费。
c)销售员以实物折抵广告发布费方式签回销售合同，销售业绩及销售佣金的收入计算标准均按合同总额的50%计算。
备注：销售过程中如遇特殊个案，需请示总经理批准方可签约。
7、营销一部：销售达标：代理媒体42万/年(净利润额)
自有媒体22万/年(净收款额)
备注：
客户经理：代理媒体：11万/年自有媒体：6万/年
营销主任：代理媒体：7万/年自有媒体：8万/年
代理媒体：8万/年自有媒体：6万/年
营销二部：销售达标：代理媒体28万/年(净利润额)
自有媒体36万/年(净收款额)
备注：
营销二部职位业绩：营销主任：代理媒体7万/年(净利润额)
自有媒体9万/年(净收款额)
客户经理：代理媒体10万/年(净利润额)
自有媒体12万/年(净收款额)
销售定义为自有媒体的以收款额为计算是否完成销售指标。
销售定义为代理媒体的以利润额为计算是否完成销售指标。
人员编制：每组含经理不超过4人
备注：净利润额=净收款额-佣金
8、特别奖励
季度达标奖定义：季度收款额达到年度销售指标的25%。
B、年度达标
注：一、销售主任、客户经理按个人达标计算奖金;
二、销售经理按团体达标计算奖金，超出部分按个人计提比率的1/4提取。
三、季度指标可累计,即如第一季度未完成但第二季度能完成并追补回第一季度差额,公司补发第一季度奖金,如此类推。若季度暂末达标，年度达标，补发季度奖金;
四、所有奖励于下季第二个月随工资发放。
(上述年度达标中的计提比率奖励百分比，是指在原销售提成比例基础上，加上对应计提比率进行计提)
9、收款
a)应收款超过90天未收回，销售经理有权扣该销售人员此部分佣金一半并以书面报送总经理及财务部。
b)公司请律师追讨或通过打官司追回的收款，或由销售部移交给财务部门追讨的合同款，皆不再计发佣金。
10、最低要求
a)销售人员未能完成当季度销售额的50%(不含50%)者，原则上公司将解除其合同。
b)销售人员连续两个季度都未能完成当季度销售业绩的80%(不含80%)的`，勒令其自动离职。
c)(销售人员、销售经理)无加班费。
11、报销
a)销售人员每月手机费用、交通费用和招待费用的报销津贴按限额范围内实报实销，销售人员的支出须经销售经理审批，销售经理的支出须经总经理审批。
b)销售人员的其他福利待遇与无佣金员工相同。
c)于额定范围之外的报销，须先申请由总经理批准后方可报销。
12、其他
a)销售人员若在合同履行过程中辞职，公司将佣金的提取计算至其最后工作日公司已收到的款额，未履行完的合同由其经理负责跟进。
b)销售人员职务变动后：
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