销售部门经理岗位职责简述 40句菁华

1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

2、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

3、制订销售计划。

4、检査、督导本部门员工工作，确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。

5、营销范围的把握与市场现状调查。

6、客户的经营分析指导。

7、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

8、依营销计划，完成公司指定的销售任务。

9、了解和发掘客户，介绍自己产品的优点和特色;

10、负责市场调研和需求分析;

11、根据不同的协议公司需求，制定所需的协议合同文本。

12、协助销售主管处理客户投诉；

13、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。

14、配合产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理安排部门工作。

15、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货，提高公司的经济效益。

16、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺，以便及时更正。

17、了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。

18、达到或超过月收入和销售指标

19、运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向

20、良好的基层工作心态，熟悉城市经理、业务主管的工作流程和客户网络，出现市场真空时，有责任并有能力暂代任其职务。

21、应对市场发展及时制定销售策略。

22、负责所在辖区市场研究，指定区域方案制定，带领团队开拓市场。

23、负责开发维护公司渠道以及客户，向客户介绍公司产品及合作流程。

24、各类业务统计与分析报告的编制。

25、负责公司会务、活动、礼品等业务拓展

26、制定并实施个人销售工作计划，完成销售收入任务;

27、向顾客介绍公司产品，与顾客洽谈合同和签订合同，确保所签合同规范、有效和可行;

28、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;

29、寻找潜在客户，并跟进接触，转化为成交客户;

30、根据酒店的预算目标，做好每日和每月酒店的*均房价的控制。

31、起草部门培训工作，按时参加酒店的各种会议和培训。

32、根据公司提供的资源以及个人资源分析客户用车需求;

33、负责执行展厅日常事务，如展车的整洁度、资料的摆放、客户资料的登记、等要符合品牌的要求和标准;

34、负责销售过程的全面管理，完成总公司下达的销售指标；

35、负责客户管理。

36、食品厂营销总经理岗位职责

37、组织制定年度营销目标和计划，经审核批准后组织实施，并监督销售计划的执行。

38、完成领导交办的其他事项。

39、领导销售顾问完成展厅销售目标，做好展厅内的销售工作，进行绩效考核。

40、打造强有力的销售团队，营造良好的团队凝聚力;

销售部门经理岗位职责简述 40句菁华扩展阅读

销售部门经理岗位职责简述 40句菁华（扩展1）

——销售部门经理岗位职责简述 50句菁华

1、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓;

2、销售渠道与客户管理。

3、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

4、辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。

5、营销范围的把握与市场现状调查。

6、搜集竞争者情报。

7、销售事务与公司内部联络。

8、搜集与寻找客户资料，建立客户档案;

9、负责销售、项目的跟进和问题处理;

10、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;

11、制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款

12、掌握本公司产品的相关技术，有能力为客户提供技术服务

13、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。

14、负责酒店协议资料完整录入PMS系统，并定期续签和更新。

15、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作；

16、处理购房客户的严重投诉，维护公司形象和信誉；

17、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。

18、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

19、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺，以便及时更正。

20、做好客户的计量管理，如：我公司品牌销售统计和销售分析；客户的经营分析指导；从客户处做市场观察；为客户做销售促进指导。

21、掌握市场一手信息、所在区域市场的总发行量、同类产品的优点和缺点、区域的客户情况、批发商的辐射能力，终端市场的培养和开发。

22、每日规定时间巡视展厅，确保达到《展厅5S管理检核表》要求

23、按每日工作计划进行日常工作

24、运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向

25、保证城市经理直管职能模块高效率运行。

26、对下属的工作进行评价并协助制定和实施绩效改善计划。

27、市场调研及同业信息的收集、整理与分析。

28、负责辖区内公司产品的推广活动，新客户开发，完成销售任务。

29、发现并解决部门工作过程中所遇到的问题。

30、负责市场信息的收集和分析,跟踪行业市场动态,进行行业市场分析。

31、发现及寻找新客户，与客户建立联系，完成新客户、新业务的拓展工作;

32、协助销售总监设置销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;

33、负责市场调研、市场分析工作，做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，努力拓宽业务渠道，制定业务推进计划，及时反馈市场信息和客户要求;

34、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

35、渠道布局:识别、理解公司汽车护理品类发展战略、经营规划,了解行业现状,规划及调整公司经营网络、销售渠道布局,开发、拓展匹配符合公司发展定位、产品特点的销售渠道。

36、内部协同:与市场部、供应管理部等相关部门保持良性业务沟通,为年度销量目标、新品组合等方案实现提供保障支持。

37、3年以汽车产品行业渠道拓展、商务谈判、营销管理实操经验。

38、服务公司客户，为客户提供全方面汽车买卖、汽车贷款等咨询方案和服务。

39、协助总经理，制定和完善展厅销售战略/计划，部门工作计划、管理制度、业务流程财务预算等;

40、挖掘客户需求，实现产品销售，努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩;

41、建立培养和维护一支以客户为中心的销售队伍；

42、组织制定公司的营销策划和推广方案，经审批后组织实施。

43、检查指导分公司工作，确保分公司销售目标达成。

44、汇集销售信息，并督促销售顾问建立和更新客户信息卡，并对客户进行分级与分类;

45、不断开发、维护当地二级经销商、资源公司、4S店大客户;

46、负责所辖区域内的销售队伍建设，人员培训及管理；

47、其他与职责相关的工作

48、5年以上快速消费品行业销售管理方面的工作经验（食品/日化行业优先）或3年以上代理商销售管理工作；

49、有良好的市场敏感度和客情关系，对负责的业务区域有较深的了解；熟悉行业市场发展现状；具有很强的市场规划能力；

50、有良好的口头及书面表达能力，具备良好的团队协作精神、沟通能力、销售能力、团队管理能力、业务规划能力和服务意识。

销售部门经理岗位职责简述 40句菁华（扩展2）

——销售部经理岗位职责 50句菁华

1、分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。

2、负责本部门全盘业务的计划和实施。

3、建立销售渠道和销售网络。

4、负责协调与其他部门的关系。

5、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;

6、建立和维护员工培训，发展和激励的制度

7、负责每日展厅销售顾问的.站位排班

8、负责每日巡展的排班

9、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户

10、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；

11、负责合同审及投标书的制作审批；

12、对区域内的客户进行科学管理；

13、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

14、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

15、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

16、在总经理的领导下，负责组织销售人员不断开拓市场，及时销售公司的各种产品，及时结清货款，直接对总经理负责。

17、完成领导交办的其他工作。

18、严格遵守总部的各项管理制度，认真行使总部给予的管理权力，杜绝一切越权事件的发生;

19、负责下属各部门维修材料领用和消耗英文版管理工作。负责本区域低值易耗品定期盘点核对。

20、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

21、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

22、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

23、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

24、上级经理下达的其他工作任务

25、对工作目标的完成和经营效益负责

26、实现月度产销*衡的基本目标，力争销大于产，控制产成品库存量。

27、负责及时收集客户需求和市场信息,为本部门和公司高层提供决策支持,协助部门总监制定本行业营销战略规划;

28、性格开朗,沟通协调能力强,协调公司内部资源,提高客户满意度,具备基本的商务知识,完成上级交付的其他任务。

29、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

30、负责开发和维护各类营销资源和渠道。

31、具备较强的市场应变能力和市场推广组织实施能力;

32、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况;

33、*事务跟进：了解和掌握区域内的*事务情况，协助总经理完成*事务工作;

34、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。

35、与销售人员配合，提高现场成交的比例。

36、销售道具的制作及购买。

37、销售说辞及培训资料的制作，并组织销售部人员学*和考核。

38、对于销售合同条款的拟订，最大限度的保护公司利益及业主的合法权益。

39、对于大客户群的资料录入及管理，并及时分析客户的各项信息，便于推广方面的调整。

40、负责开发维护母婴、医药类客户，完成销售任务；

41、负责搭建管理母婴、医药类客户销售团队；

42、有母婴企业的客户资源，熟悉母婴医药类企业及运作。

43、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

44、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；

45、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计 流转 发货回款）的完成；

46、对艺术品及艺术文化行业感兴趣，有信心;

47、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

48、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

49、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

50、踏实肯干，强烈的成功欲望;

销售部门经理岗位职责简述 40句菁华（扩展3）

——销售部经理的岗位职责 50句菁华

1、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩;

2、建立和维护员工培训，发展和激励的制度

3、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户

4、负责本部门全盘业务的计划和实施。

5、保持同上级旅游管理部门、*机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。

6、完成上级委派的其它工作事项。

7、制定电销中心内部员工激励、活动方案，并监督落地;

8、根据行业数据，研究市场趋势，了解行业变化和竞争格局的变化。

9、自我驱动力强，能适应强压力工作，有电销团队top sales经验者优先;

10、负责wtw在线仪表、实验室设备的推广、客户跟进。

11、了解和掌握客户需求，开发和挖掘销售资源，完成上级下达的任务指标。

12、3年以上分析仪器、仪表销售经验，有哈希、e+h、岛津、horiba等品牌工作背景优先。

13、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。

14、专科以上学历，管理类，市场营销类专业，3年以上大型医疗连锁企业市场管理经验，3年以上营销总监经验;

15、负责管理公司营销体系的运行，全面推进实施市场战略和销售战略。掌握先进的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验;

16、收集和分析客户资料，跟踪意向客户，并组织合作谈判;

17、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息，真实地反映市场状况;

18、八年以上工作经验，三年以上相同岗位工作经历;

19、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验，具备一定的管理统筹能力;

20、对于不同类型的地产项目有一定的了解，包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

21、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作

22、制定年度、月度销售计划提交上级经理

23、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

24、负责搭建管理母婴、医药类客户销售团队；

25、上级安排的其他工作。

26、对广告销售及经营有自己的见解和思路，善于整合资源。

27、做好出口业务运作成本控制工作，对出口订单做好评估、跟踪及风险评估、规避等工作，降低公司经营风险;

28、积极深入市场，做好市场调研预测，了解掌握市场及客户需求，并及时做好信息反馈工作。

29、协助总经理拟定年度销售计划，分解目标，并督导实施；

30、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

31、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；

32、指导、巡视、监督、检查下属

33、统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会；

34、负责互联网、广播、报刊等线上推广及医院、街道活动宣传等线下推广业务的开展;

35、负责团队的管理与组建;

36、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

37、对上级领导及时汇报销售进度，便于领导层的下一步决策。

38、对于销售合同条款的拟订，最大限度的保护公司利益及业主的合法权益。

39、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

40、踏实肯干，强烈的成功欲望;

41、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;

42、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

43、根据公司下达的整体计划、任务进行业务工作，保证计划任务有力的完成;

44、负责协调管理营销活动中人员、物料等方面的调配工作，帮助销售团队分析总结经营活动效果，保证活动顺利实施;

45、根据客户需求，为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务;

46、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；

47、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

48、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

49、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；

50、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；

销售部门经理岗位职责简述 40句菁华（扩展4）

——部门经理岗位职责 40句菁华

1、根据公司发展战略要求，部门经理应在季度末/月底拟订本部门季度、月度目标、工作计划及总结，并上交总经理审批。

2、针对部门的发展计划，组织审定部门产品销售及服务流程、各项考核标准，引导部门人员确立个人目标及达成计划（由月目标分解细化周计划、日计划）。

3、负责主持召开本部门的工作例会，并做好相关记录。

4、负责本部门项目总结分析报告工作，定期进行项目分析、总结经验、找出存在的问题，提出改进工作的意见和建议，为公司领导决策提供分析报告或综合分析资料。

5、搞好市场预测，分析经营动向，保证服务质量的不断跟进；适时举办各种优惠活动，不断提高各部门营销工作；严格控制服务质量的标准；加强各种物品管理，降低成本，增加盈利，保证完成各部门所担负的工作任务和下达的各项基础指标。

6、负责在各部门中贯彻、执行新的质量方针和目标，带领、指导兼职训导员建立、完善、落实部门的规章制度及工作程序与标准，并按《奖惩制度标准》加强督导、检查、考核、进行绩效评估，不断提高各部门服务的标准化、规范化、程序化、艺术化水*，激发员工工作的积极性。

7、组织本部门员工业务培训。

8、负责建立本部门的工作档案，审核处理各种报表，填写各种工作质量记录。

9、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

10、开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查、经营分析，掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案 的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动。

11、组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分配，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。

12、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作

13、对营销利润和销售成本负责

14、对销售目标的及时完成和账务安全负责

15、负责组织技术改造，新产品，新材料，新技术，新设备的引进调研和推广应用工作;

16、协助完成公司各类安全事故的调查处理和上报工作;

17、对公司各职能部门需要上报下发的文件，按规定进行审核;

18、负责大型工程管道碰头和重大抢险作业的组织，协调，指挥工作;

19、研发岗位设置，制定岗位说明。

20、制定研发人员的培训计划。

21、质量控制。

22、负责本部门工作职责范围内所有员工的考评工作，参与本部门人员编制设定、录用、招聘、转正、解聘工作。

23、负责本部门与公司内部其他部门的联系、对接及沟通工作。

24、负责向番禺总经理反应工作的有关情况和信息。

25、参与项目前期市场调研、土地获取后市场定位深化工作；

26、根据前期项目定位，指导编制并审核项目总体营销方案；

27、组织营销策划方案的评审、方案的实施；

28、对销售指标合理统筹、*衡和分析；

29、工程竣工阶段负责指导项目经理及工程部内业做好施工验收、结算资料的整理、上报工作。

30、负责公司工程施工所用新型施工材料的开发与推广工作。

31、负责指导工程部内业进行工程档案资料及施工队档案资料的整理归档工作。

32、原则性强,具备冲突处理能力。

33、、本科或以上学历，3年以上大中型房地产公司营销部门负责人经验.

34、建立并完善人力资源管理体系，研究、设计人力资源管理模式（包含招聘、绩效、培训、薪酬及员工发展等体系的全面建设），制定和完善人力资源管理制度；

35、组织开展公司的薪酬、福利管理；

36、根据公司发展战略、目标，分析现状，制定人才招聘、储备计划，完成招聘目标，并对各地区公司人才招聘进行管理和提供支持；

37、协助市场经理策划与设计市场方案和市场调研工作。

38、协助市场经理进行业务拓展和客户关系维护。

39、协助部门经理完成研发部门内部相关事项跟进和人员工作协调；

40、做好公司领导临时交办的其他事宜。

销售部门经理岗位职责简述 40句菁华（扩展5）

——销售部总经理的岗位职责 40句菁华

1、建立相关门店的市场、商品供应链、增值服务等业务体系

2、负责收集市场销售信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析等；

3、组织制定年度营销目标和计划,经审核批准后组织实施,确保销售计划目标达成。

4、负责售后团队搭建,了解市场动态,协助制定和更新公司相关服务策略。

5、参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议。

6、监督货款回笼,确保资金安全。

7、完成领导交办的其他事项。

8、组织并参与公司经营计划及预算方案；

9、为联盟酒企提供技术支持,服务联盟酒企。

10、营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。

11、根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成

12、持续建立、培养大客户营销团队,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险

13、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作；

14、定期组织所属部门会议，了解重要工作的推行情况，汇总需要协调解决的问题，并就发现问题提出改正及优化要求；

15、了解相关*行业或电力行业发展趋势和方向；

16、协助总经理制定公司战略发展规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解并监督执行；

17、协调、安排总经理的工作日程和各项事务，督办、协调及落实总经理交办的其他工作；

18、配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。

19、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

20、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

21、负责客户接待、询盘报价、跟踪维护、售后和档案管理；

22、负责拓展产品应用市场；

23、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。

24、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

25、制订销售计划。

26、与客户人际关系的确立。

27、从客户处做市场观察。

28、为客户做销售促进指导

29、每日、周、月销售总结、汇报。

30、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;

31、辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。

32、负责销售部人员业务培训。

33、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

34、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

35、销售队伍的建设与培岗位名称：销售部经理

36、熟悉互联网，熟悉网络聊天软件操作，有较强的沟通能力、自我营销能力、强烈的销售意识

37、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;

38、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;

39、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等;

40、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

岗位职责,销售