销售部经理岗位职责 50句菁华

1、分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。

2、负责本部门全盘业务的计划和实施。

3、建立销售渠道和销售网络。

4、负责协调与其他部门的关系。

5、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;

6、建立和维护员工培训，发展和激励的制度

7、负责每日展厅销售顾问的.站位排班

8、负责每日巡展的排班

9、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户

10、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；

11、负责合同审及投标书的制作审批；

12、对区域内的客户进行科学管理；

13、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

14、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

15、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

16、在总经理的领导下，负责组织销售人员不断开拓市场，及时销售公司的各种产品，及时结清货款，直接对总经理负责。

17、完成领导交办的其他工作。

18、严格遵守总部的各项管理制度，认真行使总部给予的管理权力，杜绝一切越权事件的发生;

19、负责下属各部门维修材料领用和消耗英文版管理工作。负责本区域低值易耗品定期盘点核对。

20、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

21、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

22、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

23、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

24、上级经理下达的其他工作任务

25、对工作目标的完成和经营效益负责

26、实现月度产销*衡的基本目标，力争销大于产，控制产成品库存量。

27、负责及时收集客户需求和市场信息,为本部门和公司高层提供决策支持,协助部门总监制定本行业营销战略规划;

28、性格开朗,沟通协调能力强,协调公司内部资源,提高客户满意度,具备基本的商务知识,完成上级交付的其他任务。

29、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

30、负责开发和维护各类营销资源和渠道。

31、具备较强的市场应变能力和市场推广组织实施能力;

32、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况;

33、*事务跟进：了解和掌握区域内的*事务情况，协助总经理完成*事务工作;

34、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。

35、与销售人员配合，提高现场成交的比例。

36、销售道具的制作及购买。

37、销售说辞及培训资料的制作，并组织销售部人员学*和考核。

38、对于销售合同条款的拟订，最大限度的保护公司利益及业主的合法权益。

39、对于大客户群的资料录入及管理，并及时分析客户的各项信息，便于推广方面的调整。

40、负责开发维护母婴、医药类客户，完成销售任务；

41、负责搭建管理母婴、医药类客户销售团队；

42、有母婴企业的客户资源，熟悉母婴医药类企业及运作。

43、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

44、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；

45、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计 流转 发货回款）的完成；

46、对艺术品及艺术文化行业感兴趣，有信心;

47、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

48、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

49、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

50、踏实肯干，强烈的成功欲望;

销售部经理岗位职责 50句菁华扩展阅读

销售部经理岗位职责 50句菁华（扩展1）

——销售部经理的岗位职责 50句菁华

1、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩;

2、建立和维护员工培训，发展和激励的制度

3、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户

4、负责本部门全盘业务的计划和实施。

5、保持同上级旅游管理部门、*机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。

6、完成上级委派的其它工作事项。

7、制定电销中心内部员工激励、活动方案，并监督落地;

8、根据行业数据，研究市场趋势，了解行业变化和竞争格局的变化。

9、自我驱动力强，能适应强压力工作，有电销团队top sales经验者优先;

10、负责wtw在线仪表、实验室设备的推广、客户跟进。

11、了解和掌握客户需求，开发和挖掘销售资源，完成上级下达的任务指标。

12、3年以上分析仪器、仪表销售经验，有哈希、e+h、岛津、horiba等品牌工作背景优先。

13、制订客户评级标准并针对不同类型客户特质，制定系统化的营销策略。对公司重要客户，总结并形成一对一的营销公关策略。指导并监督各项策略的实施成效。

14、专科以上学历，管理类，市场营销类专业，3年以上大型医疗连锁企业市场管理经验，3年以上营销总监经验;

15、负责管理公司营销体系的运行，全面推进实施市场战略和销售战略。掌握先进的营销方法，对市场战略规划、市场开拓、市场管理、终端维护及品牌建设方面有深入研究与实践经验;

16、收集和分析客户资料，跟踪意向客户，并组织合作谈判;

17、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息，真实地反映市场状况;

18、八年以上工作经验，三年以上相同岗位工作经历;

19、具有丰富的房地产专业知识及相关实践工作经验，具备一定的管理统筹能力;

20、对于不同类型的地产项目有一定的了解，包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

21、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作

22、制定年度、月度销售计划提交上级经理

23、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

24、负责搭建管理母婴、医药类客户销售团队；

25、上级安排的其他工作。

26、对广告销售及经营有自己的见解和思路，善于整合资源。

27、做好出口业务运作成本控制工作，对出口订单做好评估、跟踪及风险评估、规避等工作，降低公司经营风险;

28、积极深入市场，做好市场调研预测，了解掌握市场及客户需求，并及时做好信息反馈工作。

29、协助总经理拟定年度销售计划，分解目标，并督导实施；

30、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

31、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；

32、指导、巡视、监督、检查下属

33、统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会；

34、负责互联网、广播、报刊等线上推广及医院、街道活动宣传等线下推广业务的开展;

35、负责团队的管理与组建;

36、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析;

37、对上级领导及时汇报销售进度，便于领导层的下一步决策。

38、对于销售合同条款的拟订，最大限度的保护公司利益及业主的合法权益。

39、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

40、踏实肯干，强烈的成功欲望;

41、有良好的团队精神、沟通能力、性格外向、喜欢与人打交道、有高度的工作热情;

42、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

43、根据公司下达的整体计划、任务进行业务工作，保证计划任务有力的完成;

44、负责协调管理营销活动中人员、物料等方面的调配工作，帮助销售团队分析总结经营活动效果，保证活动顺利实施;

45、根据客户需求，为客户制定个性化的科技咨询方案或相关商业服务;

46、有2年环保销售工作经验，或有区域管理经历，有相关资源者优先；

47、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

48、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

49、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；

50、团队管理：人员日常管理、培训执行、绩效沟通等；

销售部经理岗位职责 50句菁华（扩展2）

——销售部岗位职责 (菁华6篇)

　　（一）正确掌握市场

　　1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。

　　2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案 和措施。

　　3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

　　（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划 。

　　1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。

　　1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

　　2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

　　3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

　　（三）管理销售活动

　　1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。

　　2、营销队伍的组织、培训与考核。

　　3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。

　　1、保证销售部人流、物流、信息流的顺畅，主持部门的早会、周例会、月总结会。

　　2、明确销售部各岗位职责，落实各项规章制度的执行情况。

　　3、编制销售部工作计划，报公司领导（按月、季、年）。

　　4、督促和检查本部门各项工作完成情况，并加强日常工作的管理。

　　5、掌握市场动态，及时采取相应对策并报公司领导。

　　6、调配公司商品车辆资源，并与厂家建立良好的业务关系。

　　岗位职责:

　　1、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写;

　　2、负责收集、整理、归纳市场行情、价格,以及新产品、替代品、客源等信息资料,提出分析报告。研究行业及竞品,制定业务策略发展方向,规划品类,了解生鲜行业发展趋势,熟悉基地供应链采购;

　　4、独立开发客户渠道,包括:商超,中央厨房,物流渠道,食品加工厂,进出口贸易渠道;

　　3、组织展开市场运作,与推广紧密配合,执行相关产品的市场营销活动计划,并做出相应的分析与反馈;建立供应体系包括但不限于:采购合同、采购价格、供应商管理及考核、商业联合发展、采购计划编制等等各类流程等;制定合作条款,管理供应商履约行为,与供应商建立长期稳定的合作关系 ;

　　4、了解、分析、反馈市场竞争情况,协调、处理所负责产品的突发事件;

　　5、电脑信息系统处理营销资料,妥善保管电脑资料,不泄露销售秘密。

　　工作职责:

　　1.负责辅助各team进行的日常工作。具体包括供应商建立、各类合同的签署以及归档、发票收集及登记、各类外付款项支付等财务法务流程。

　　2.负责运营team外部合作媒体、项目执行公司(例如h5制作、线下活动执行等)的合作信息核对审查,合作合同签订、付款等流程。

　　3.负责收集、汇总部门周报、客户管理表等各类部门内部数据。

　　4.负责周例会及各类会议的会议室安排、会议记录和会后内容整理工作。

　　5.负责每月组织茶话会、每q组织部门tb、部门旅游、部门年会的策划和执行。包含内部财务等部门的费用申领、合同签订等。

　　6.辅助部门员工完成日常报销、新名片申领等工作,为部门提供相应的支持及服务。

　　7.辅助部门负责人进行一些临时性工作。

　　任职要求:

　　1.本科以上学历,一年以上相关工作经验。

　　2.具备组织能力,对待工作有激情,有上进心,合作意识强,具备较强的推动力;

　　3.具备较强的沟通能力,协调能力和高度的责任心;

　　4.具有互联网业务运营经验,qa或过程改进相关工作经验者优先;

　　5.具有数据处理、工作细致的能力。

　　（一）正确掌握市场

　　1、定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势，销售工作职责。

　　2、收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。

　　3、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。

　　（二）确定销售策略，建立销售目标，制定销售计划。

　　1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。

　　1、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给总经理。

　　2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

　　3、完善房地产营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

　　（三）管理销售活动

　　1、制定销售管理制度、工作程序，并监督贯彻实施，管理制度《销售工作职责》。

　　2、营销队伍的组织、培训与考核。

　　3、客观、及时的反映客户的意见和建议，不断完善工作。

　　1、制定销售计划，努力完成和超完成预算额。

　　2、对酒店的发展和营业额的提高提出可行性操作和建议。

　　3、详细了解房态、类型和折扣规定，餐饮的菜品、菜式、口味等方面知识并进行市场推广。

　　4、监督做好客户资料、客户协议的整理存档工作。

销售部经理岗位职责 50句菁华（扩展3）

——销售部岗位职责 100句菁华

1、抓好活动方案的实施、执行、监督、修正和活动总结；

2、交车前6小时前，确保待售车辆状态完好，且配置和合同规定的一致

3、负责本部门各项规章制度的建立，完善与推进执行工作；

4、负责公司评审程序，服务控制程序，顾客满意度调查程序体系的贯彻和执行。

5、销售台帐、电话记录不健全，一次考核50元。

6、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

7、负责协调部门内外其他部门的工作关系，以确保按计划完成各项工作。

8、各区销售业绩的统计与分析；

9、了解公司资源投放的落实状况及市场效应。

10、了解经销商库存的合理与否。

11、确立策划案的目标；

12、根据公司年度工作计划，制订销售计划并组织实施。

13、组织下辖岗位职员的业务培训。

14、负责合同审及投标书的制作审批；

15、对部门客户账款进行调控催收。

16、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

17、负责销售人员周报汇总统计，并就相关信息整理归档。

18、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

19、与商超采购、部门经理、主管事件处理并上报销售经理

20、对销售目标的及时完成和账务安全负责

21、负责市场的调研和预测，掌握市场信息和客户需求。

22、负责余款的回收工作。

23、负责客户满意度的调查统计工作，将用户的意见及时反馈到公司。

24、负责销售人员工作情况跟踪：每天与所负责区域销售人员进行电话沟通，落实销售人员销售进度和工作完成情况。

25、负责销售人员工作报告与汇总：敦促销售人员分别于每天、每月、每半年和每年将工作总结和工作计划以书面形式发给销售助理，销售助理进行汇总统计。

26、负责设备质量问题收集：收集到产品质量问题及时反馈，以便其安排或协调维修设备事宜。

27、对自己售后的车辆，必须参照公司的流程进行跟踪服务

28、为车主介绍质量担保和维修保养条款

29、根据销售部经理的委托和授权直接参与和负责督导分管的各项工作确保优质高效。

30、关心部门内员工的思想和生活情况协助销售部经理对员工进行业务培训和考核向销售部经理提出奖惩、任免的意见和建议。

31、负责本部门各种文件、合同、通知、信件、报表业务档案和报刊信息资料的收发、登记和传阅、保管及回复工作及时分类归档。

32、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。

33、保证销售部人流、物流、信息流的顺畅，主持部门的早会、周例会、月总结会。

34、明确销售部各岗位职责，落实各项规章制度的执行情况。

35、与各部门做好协调、沟通。

36、对市场销售人员工作的考核、评比、激励；

37、对产品的修改与调整提出建议。

38、参与协调*有关部门关系，对接房管局并办理商品房合同备案，负责申请办理项目预售许可证；

39、负责办理项目土地分割、产权初始登记，鉴证，并配合业主办理个人产权证；

40、负责销控的管理，审核，把关及传达指导销售秘书完成合同打印机管理工作

41、负责收集客户意见，即时向上级或有关部门反馈，全面负责物业交换的组织与落实工作

42、编制审核部门流程文件,并进行优化完善,负责体系审核;

43、科室人员管理、培训、辅导;

44、负责汇总以客户为单位的销售统计数据以便做为客户市场分析资料

45、协助营业担当做好售后服务工作，及时采集信息并迅速妥善协调处理直至得出结论

46、每月25日之前收集各区域的订购计划，用2个工作日的时间汇总，并与库管和产品工程师共同确认编制出采购计划提交采购部审核

47、负责特定项目的工作记录和文件整理，客户接待以及部门指定的其他各项服务工作

48、完成公司下发的月度、季度、年度销售任务;

49、负责客户账款管理,按公司回款制度,催收或结算货款;

50、负责售后服务,妥善处理客户投诉;

51、根据公司整体发展规划和市场情况编制季度、年度等销售计划

52、建立客户档案，经常走访客户尤其是新客户和潜在客户，反馈客户对楼盘的意见。

53、做好售后服务工作，树立良好的开发形象和楼盘形象，提高企业和楼盘的知名度。

54、房地产销售部职责承办领导交与的其它工作。房地产销售部职责

55、负责公司产品的销售及推广;，能独立开发市场，完成个人销售指标;

56、负责网络营销的后台服务、维护和新增网络店铺的产品信息管理及维护

57、做好电子商务行业的合作工作，负责媒介公关和广告投放，密切注意网络推广模式，不断借鉴应用和优化；

58、严守公司经营策略，产品折价、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；

59、负责挖掘客户需求，实现产品销售；

60、每日展厅客户的接待与洽谈，建立客户关系资料库，定期回访与跟踪；

61、对成交客户的跟踪回访，维护客户关系，确保客户满意度；

62、主动性强，工作态度积极，热爱汽车销售工作；

63、有较强的事业心，勇于面对挑战；

64、定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

65、负责或组织相关岗位员工，在部门各项职责履行过程中，与涉及到的有关外部合作单位沟通，选择及签约工作，并组织实施和过程监控；

66、协助销售现场完成各种销售资料和销售道具的准备和提供，保持良好的销售环境；

67、配合部门经理落实执行公司品牌策划及推广工作；

68、结合项目周边项目进度，定期进行行业市场调查；

69、其他临时性的工作，

70、全面熟悉所售楼盘的基本情况及重庆市房地产市场动态,了解公司的运行机制和公司所有在售或待售项目情况；

71、负责售楼部及外卖场一切日常销售工作(包括日常事物安排,合同审核,房号销控,业务指导,工作协调,办公秩序,劳动纪律,调解内部纠纷及处理客户投诉),确保高效,规范运作,努力提高销售业绩；

72、解答客户提出的疑难问题，帮助销售员完成单次交易，及时处理客户投诉，建立投诉档案、负责向相关部门反馈投诉信息；

73、每周一提交上周成交客户明细给财务部，涉及有房屋抵押积极配合财务部及时解押；

74、上级领导安排的临时性的工作。

75、协助销售经理作好售楼中心的日常管理工作；

76、及时向销售经理反馈销售现场各种信息，负责对销售现场各类突发事件妥善进行初步处理；

77、负责置业顾问的日常销售接待排序及排休工作；

78、完成销售经理交办的其他工作。

79、涉及大案交易的客户或其他特殊情况本人无法回答解决的，应当及时确切地向上级汇报；

销售部经理岗位职责 50句菁华（扩展4）

——销售部经理岗位职责 40句菁华

1、密切联系客户，了解客户的意向和需要，分析销售动态，根据市场变化提出改进方案。

2、负责协调与其他部门的关系。

3、保持同上级旅游管理部门、*机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。

4、负责制定和实施部门销售计划、目标；

5、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

6、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

7、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

8、在总经理的领导下，负责组织销售人员不断开拓市场，及时销售公司的各种产品，及时结清货款，直接对总经理负责。

9、加强市场调查，搞好市场预测，制订销售策略并报公司批准后执行。及时向公司老总反馈产品质量、市场行情变化等信息，做好销售档案记录。

10、根据顾客要什么买什么的原则，负责及时迅速地掌握分店要货动态，合理地组织协调商品配送工作;

11、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；

12、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

13、负责随州片区客户的开发、关系维护和良好沟通；

14、、要求完成每月公司交办的大区销售量；

15、、身心健康，有事业心，勤奋踏实而敏锐。

16、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

17、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估

18、市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告

19、每周必须听取业务员对于市场情况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排19、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）20、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定月销售计划

20、负责及时收集客户需求和市场信息,为本部门和公司高层提供决策支持,协助部门总监制定本行业营销战略规划;

21、优秀的营销策划、市场开拓及全局掌控能力;参与公司战略研究;根据公司经营战略目标,提供公司年度经营预算和投资提案,制订营销工作方针、政策,提供公司内部营销管理改进方案;

22、身体健康,精力充沛,能适应高强度的工作状态,具备良好的身体和心理调适能力。

23、负责营销方案相关宣传物料的设计与制作,按预算控制成本;

24、5年以上相关市场工作经验,至少2年以上养老机构营销工作经验;

25、代理商管：对经销商进行筛选、管理和维护，督促、协助代理商完成区域内的开发工作;

26、流向管理：完成辖区内目标经销商数据库的相关工作，负责商业渠道的归拢;

27、对上级领导及时汇报销售进度，便于领导层的下一步决策。

28、负责制定集团市场销售全年任务、工作目标并组织实施；

29、负责开发维护母婴、医药类客户，完成销售任务；

30、负责搭建管理母婴、医药类客户销售团队；

31、大学本科及以上学历,市场营销,经济管理类等相关专业;

32、具有大型房地产开发企业的房地产营销管理、市场客研、客户关系管理经验;

33、进行签约、收款等流程事项跟踪;

34、负责推广产品的具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。

35、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计 流转 发货回款）的完成；

36、参与各客户谈判活动，代表公司洽谈业务合作，前期可在销售总监的带领下，完成业务恰谈及签单，后期能够自主完成公司分配的业务目标，提高客户满意度;

37、带领团队完成项目拓展和客户洽谈、把控销售节奏、完成销售业绩;

38、根据企业经营计划及销售计划确定市场拓展目标,制订个人市场拓展计划及策略,完成个人业务指标;

39、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息,真实地反映市场状况;

40、良好的人际沟通能力、应变能力和谈判能力,具有强烈的责任心和事业心,能承受一定的工作压力,能够适应经常出差;

销售部经理岗位职责 50句菁华（扩展5）

——销售部总经理的岗位职责 40句菁华

1、建立相关门店的市场、商品供应链、增值服务等业务体系

2、负责收集市场销售信息、客户反馈信息、竞争对手战略分析等；

3、组织制定年度营销目标和计划,经审核批准后组织实施,确保销售计划目标达成。

4、负责售后团队搭建,了解市场动态,协助制定和更新公司相关服务策略。

5、参与公司重大经营决策的制定,为公司良性发展提供建议。

6、监督货款回笼,确保资金安全。

7、完成领导交办的其他事项。

8、组织并参与公司经营计划及预算方案；

9、为联盟酒企提供技术支持,服务联盟酒企。

10、营销团队的建设和管理,核心干部的培养和激励。

11、根据公司经营战略,负责制定销售计划及市场策略,统筹负责整个营销体系的销售战略的实施、销售目标的完成

12、持续建立、培养大客户营销团队,有针对性开拓市场,为团队提供专业支撑辅导,并管控业务风险

13、协助市场营销中心总经理开展渠道建设及大客户销售管理日常工作；

14、定期组织所属部门会议，了解重要工作的推行情况，汇总需要协调解决的问题，并就发现问题提出改正及优化要求；

15、了解相关*行业或电力行业发展趋势和方向；

16、协助总经理制定公司战略发展规划、年度经营计划及各阶段工作目标分解并监督执行；

17、协调、安排总经理的工作日程和各项事务，督办、协调及落实总经理交办的其他工作；

18、配合公司及部门做好营销标准化及知识沉淀。

19、组织构筑营销理念，创建营销体系，建立健全营销管理制崐度。

20、坚持“以销定产”和“以产定销”相结合的原则，搞好产品的促销工作，组织销售公司对外的大型营销活动和会议安排，及崐重大的公关事务处理。

21、负责客户接待、询盘报价、跟踪维护、售后和档案管理；

22、负责拓展产品应用市场；

23、掌握国外旅游展览会的信息，提出参展计划；组织人力和材料，适时并有效地参加展销活动，抓住机会与国外客户签订合同，扩大酒店在国外的市场。

24、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

25、制订销售计划。

26、与客户人际关系的确立。

27、从客户处做市场观察。

28、为客户做销售促进指导

29、每日、周、月销售总结、汇报。

30、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划，并组织实施与效果评估;

31、辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。

32、负责销售部人员业务培训。

33、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

34、有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；

35、销售队伍的建设与培岗位名称：销售部经理

36、熟悉互联网，熟悉网络聊天软件操作，有较强的沟通能力、自我营销能力、强烈的销售意识

37、负责了解客户的基本情况及与本企业有关的数据资料，建立和运用客户资料库;

38、负责资金回笼工作，主持解决所有经济合同的纠纷事务;

39、负责做好产品发货以及售后服务工作，及时反馈现场服务单、故障处理报告等;

40、按时完成公司领导交办的其他工作任务。

销售部经理岗位职责 50句菁华（扩展6）

——销售部岗位职责 40句菁华

1、负责日常的业务接待，编制签订销售合同。

2、负责本部门年度方针目标的分解落实及经营目标的落实与实施；

3、调查市场基础产品现状的合理性及健康发展状态。

4、组织讨论分析；

5、确立策划案的目标；

6、组织售后工作。

7、商务谈判。

8、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

9、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

10、不定期到各市场巡视、检查商超、市场售情况，了解市场信息，汇总并汇总上报

11、对销售目标的及时完成和账务安全负责

12、提供销售所需相关资料：产品彩页资料、公司资质、宣传广告等。

13、督促和检查本部门各项工作完成情况，并加强日常工作的管理。

14、详细了解房态、类型和折扣规定，餐饮的菜品、菜式、口味等方面知识并进行市场推广。

15、负责接待区外销售代表所引荐的'客户做好酒店推销。

16、负责办理项目土地分割、产权初始登记，鉴证，并配合业主办理个人产权证；

17、指导、监督本部门进行客户维护。

18、部门年度费用预算工作的组织及编制,部门费用使用控制管理;

19、负责组织公司参展工作的筹备工作，包括展位设计、布置，展品、展牌、资料的确认，并配合综合管理部做好其他工作

20、销售过程的监控及业绩评估工作

21、房地产销售部职责按日、周和月向领导上报销售情况统计表并做好保密工作。

22、负责开展国内外网络业务推广和搜集、调研并分析用户需求，拓展客户资源；

23、负责门店的商务接待和企业的推介与合作；

24、负责车辆和精品的销售，完成公司下达的销售任务指标；

25、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

26、组织每周销售例会，总结销售情况。

27、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

28、组织部门员工完成公司领导安排的其它事宜。

29、上级领导安排的其他临时工作。

30、配合有关岗位举办的各项会议准备工作；

31、负责售楼部及外卖场一切日常销售工作(包括日常事物安排,合同审核,房号销控,业务指导,工作协调,办公秩序,劳动纪律,调解内部纠纷及处理客户投诉),确保高效,规范运作,努力提高销售业绩；

32、负责售房预定协议、预售房合同范本的审查；

33、配合项目销售现场经理工作，努力完成展销、售楼现场及分部的市场推广任务；

34、负责填写《认购书》等销售文件，并确保其中条款准确无误后签名，送销售现场经理或主管审核签署；

35、负责每日客户合同的审核、并收集整理相关客户资料，报权证岗进行合同备案，同时进行合同的建档工作；

36、负责对办理完毕合同进行归档，并通知客户领取；

37、定期与房交所等相关职能部门沟通以保持部门工作的顺畅；

38、制定及执行酒店市场销售计划。

39、按照公司整体要求,制定和组织实施公司在市场策划、销售管理、战略规划。

40、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的.各项工作

销售部经理岗位职责 50句菁华（扩展7）

——销售部经理的岗位职责 40句菁华

1、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;

2、每月制定销售分析报告

3、建立和维护员工培训，发展和激励的制度

4、负责协调与其他部门的关系。

5、保持同上级旅游管理部门、*机关、新闻单位、各旅行社的联系，同客户建立长期、良好的关系。

6、负责电销部日常运营管理、业绩目标跟踪达成和数据管理、人员培训;

7、结合公司整体目标和战略，制定电销考核方向和具体指标;

8、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作。

9、负责区域市场研究，负责支持和配合集团对项目进行预可研、可研的土地、以及组织区域市场调研，监测区域市场变化趋势;

10、负责组织制定有关销售管理及服务标准，做好区域内日常营销工作规范的管理监督;

11、大学本科及以上学历，市场营销，经济管理类等相关专业;

12、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的提成和奖金;

13、38周岁以下(条件突出者不受此限)。有销售管理能力。

14、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作

15、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定月销售计划

16、对广告销售及经营有自己的见解和思路，善于整合资源。

17、根据行业特性积极拓展国外目标市场，通过有效的客户开展带动公司国外市场的发展;

18、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

19、协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

20、制定并组织销售业务流程、监督实施。

21、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

22、处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

23、大专以上学历，市场营销等相关专业。

24、根据公司制定的生产经营计划，制定和落实销售任务，制定年营销方针和策略计划。

25、做好货款收缴和货款回笼工作，月（季）末不得超出公司批准的授信额度，年终考核要实现100%的货款回笼率。

26、组织和努力完成公司计划的销售工作。

27、强化组织功能，树立专业团队意识。

28、负责协调各部门关系、工作。

29、完成公司领导交给的临时性的工作。

30、有本土企业的客户资源。

31、全日制大专以上学历，广告、市场营销等相关专业优先;

32、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务;

33、负责保持销售现场正常的办公秩序和办公环境。

34、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。

35、良好的组织能力：

36、负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系

37、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

38、全面负责所属项目的营销推广活动，组织营销活动方案的实施，指导、监督、反馈并控制其发展;

39、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

40、协助经销商店面完成活动策划及销售任务；

销售部经理岗位职责 50句菁华（扩展8）

——销售部经理岗位职责优选【20】篇

　　岗位职责:

　　1、根据企业经营计划及销售计划确定市场拓展目标，制订个人市场拓展计划及策略，完成个人业务指标；

　　2、组织进行市场调研，分析行业市场状况、竞争对手状况等，对区域市场整体前景进行预测，撰写市场分析报告，为公司的市场拓展决策提供依据；

　　3、收集和分析客户资料，跟踪意向客户，并组织合作谈判；

　　4、负责客户加盟合同的'签定工作，协助客户进行店铺的选址和商圈评估；

　　5、经常性地与客户沟通，及时传达公司政策，协助客户发现问题并及时解决，维系好客情关系；

　　6、及时向公司汇报工作情况以及反馈各种报表、总结、计划等信息，真实地反映市场状况；

　　7、严格控制成本费用预算。

　　任职资格:

　　1、25-40岁，大专以上学历，市场营销、工商管理、珠宝鉴定与营销等营销管理及珠宝专业

　　2、3年以上珠宝品牌加盟拓展工作洞察力和精准的市场分析能力，能够有效开发客户资源，并有一定的客户资源的优先；

　　4、良好的人际沟通能力、应变能力和谈判能力，具有强烈的责任心和事业心，能承受一定的工作压力，能够适应经常出差；

　　5、拥有中大型珠宝零售企业相关岗位经历者优先录用。

　　1、负责制定和实施部门销售计划、目标；

　　2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；

　　3、对外沟通，对市场进行全面分析；

　　4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

　　5、负责合同审及投标书的制作审批；

　　6、对区域内的客户进行科学管理；

　　7、对部门客户账款进行调控催收。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，年龄30―40岁，身体健康；

　　2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；

　　3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

　　4、掌握完善的`销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

　　5、较强的业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

　　6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。

　　7、有相关管理经验或化工专业者优先。

　　岗位职责

　　1、大专以上学历，五年以上大中型房地产项目策划和营销管理工作经验;

　　2、有丰富的管理销售团队与销售流程经验，熟悉房地产市场状况与专业要求。

　　3、根据公司营销战略，制定招商计划，具有丰富的招商渠道人脉资源。

　　4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;

　　5、具有良好的语言表达能力、组织、沟通、协调、判断与决策的能力。

　　6、较强的团队管理能力;

　　任职资格

　　1、沟通能力强，有稳定的客户资源和较高的活动策划能力;

　　2、市场拓展能力强，具有较强的.陌生拜访及挖掘客户能力;

　　3、有较强的服务意识，善于沟通协调，能够适应高效率的工作环境;

　　1、在销售经理的授权下，分管流通、特通或商超业务管理工作

　　2、严格按照相关工作流程及制度，组织安排负责岗位以及市场的各项工作

　　3、制定年度、月度销售计划提交上级经理

　　4、制定渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持

　　5、制定促销计划，并负责组织实施

　　6、负责对大客户的洽谈、维护、指导、监督工作

　　7、KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作

　　8、相关岗位人员的培训及绩效考核和评估

　　9、市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告

　　10、依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作

　　11、负责对业务员、促销员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的销售团队

　　12、负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作

　　13、上级经理下达的其他工作任务

　　14、每日各项工作传达到人，落实并跟踪好每一项工作，并及时根据实际情况进行整修正。15、市场动态情况收集、整理，针对市场问题提出可行性解决方案上报上级经理并组织落实实施

　　16、与商超采购、部门经理、主管事件处理并上报销售经理

　　17、根据销售情况进行周工作总结并调整下周工作安排

　　18、每周必须听取业务员对于市场情况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排19、每周一必须对销售经理上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在的问题、后期调整）20、每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定月销售计划

　　21、不定期到各市场巡视、检查商超、市场售情况，了解市场信息，汇总并汇总上报

　　22、有对促销员、业务员的人事任免有建议权、管理权

　　23、在授权范围内按制度和要求，对导购、业务有现场的考核处罚权

　　24、责任

　　25、对工作目标的'完成和经营效益负责

　　26、对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责

　　27、对营销利润和销售成本负责

　　28、对各项制度和规章的执行情况负责

　　29、对销售目标的及时完成和账务安全负责

　　30、对促销品的管控，投放物料的有效使用负责

　　销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

　　具体内容分为以下几项：

　　（一） 负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

　　（二） 负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

　　（三） 负责业务员工作行为，形象规范管理。

　　（四） 负责工作环境卫生监督、管理。

　　（五） 负责销售部销售业务管理：

　　1、 定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

　　2、 组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

　　3、 定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

　　4、 协调配合业务员与客户的'谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

　　5、 组织每周销售例会，总结销售情况。

　　6、 负责组织业务培训及考核。

　　7、 制定并组织销售业务流程、监督实施。

　　8、 制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

　　9、 处理各种突发事件，完成公司交办的其他工作任务。

　　（六）做结佣函，每月统计销售人员佣金、工资情况，列明细表。

　　职业经理人跳槽后如何利用原有的资源

　　对于资源，我认为谈不上利用，而在于如何整合和共同开发这些资源。所以，作为职业经理人到新东家后，关键是对原有资源如何进行有效重组，使原有资源添加更多的附加值。当然在整合新旧资源时，前提是不能损害双方（老东家和新东家）的利益，最好是实现共赢。比如说，企业的需求是多方面的，新老东家很有可能是互为客户关系，作为职业经理人在交易过程中对信息的掌控度是最高的，这样的交易会使交易成本降至最低，对双方都是合算的。作为职业经理人，只要心地无私，光明磊落，完全化市场操作，就根本不用担心。

　　职业经理人跳槽时最忌讳什么

　　作为职业经理人一定要善始善终，要维护老东家的利益。所以，经理人，特别是核心骨干，最忌“闪电离职”，又“闪电就职”，刚出东家门就进西家院。无论如何一定要作好交接工作，保证企业的稳定运营。

　　岗位职责：

　　1、负责古玩古董/艺术品的征集工作，主要进行公司客户开发和维护的日常工作；

　　2、参与各客户谈判活动，代表公司洽谈业务合作，前期可在销售总监的带领下，完成业务恰谈及签单，后期能够自主完成公司分配的.业务目标，提高客户满意度；

　　3、处理客户问题，及时反馈客户信息，定期向部门负责人进行汇报；

　　4、不需要自己寻找客户资源，公司提供有意向客户资源负责跟进；

　　任职资格：

　　1、年龄18-30周岁，无需高学历，可无经验；

　　2、对艺术品及艺术文化行业感兴趣，有信心；

　　3、良好的沟通表达能力及抗压能力，情绪稳定；

　　4、勤奋好学，正能量爆棚，亦可接受应届生；

　　1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解;

　　2、检查、监督和授权所有的交易和订单，以确保完成毛利目标;

　　3、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩;

　　4、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;

　　5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化;

　　6、每月制定销售分析报告

　　7、制定销售顾问人员名额需求计划

　　8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估

　　9、建立和维护员工培训，发展和激励的制度

　　10、负责每日展厅的展车5S管理

　　11、负责每日展厅销售顾问的站位排班

　　12、负责每日巡展的.排班

　　13、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户

　　14、协助销售交车、取款工作

　　15、汇总每天销售顾问的三表卡

　　16、确保展厅的销售任务、销售毛利以及附加产值的完成

　　1、负责公司产品销售渠道的`开拓、管理、支持和维护；

　　2、执行渠道销售管理体系及代理政策，建立客户档案；

　　3、通过渠道的推进及有效管理，完成公司下达的销售任务和利润指标；

　　4、负责结合渠道销售产品，落实对代理商的培训、指导；

　　5、负责收集，市场信息，做好竞争对手分析；对公司的市场营销提出建议。

　　岗位职责：

　　1、为已有的企业会员的广告营销服务到期续约，公司予以新客户签约同样的提成和奖金；

　　2、利用公司提供的优质客户资源，通过电话、网络等方式与客户沟通，开发新客户；

　　3、与客户建立并维护好良好合作关系，与客户保持长期合作。

　　4、管理销售团队(对业务上手后不用直接面对客户，管好业务员即可)。

　　任职资格：

　　1、38周岁以下(条件突出者不受此限)。有销售管理能力。

　　2、对销售工作有热情，有朝气，热衷表达，不排斥电销和网络销售。

　　3、学*能力强，语言沟通能力较好。

　　4、喜欢挑战，有强烈的赚钱欲望；有想法有上进心，抗压能力强。

　　1、负责制定和实施部门销售计划、目标；

　　2、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；

　　3、对外沟通，对市场进行全面分析；

　　4、制定并实施计划建议书，进行商务谈判；

　　5、负责合同审及投标书的制作审批；

　　6、对区域内的客户进行科学管理；

　　7、对部门客户账款进行调控催收。

　　任职资格：

　　1、大专以上学历，年龄30―40岁，身体健康；

　　2、工作认真、谨慎、细心、责任心强；

　　3、具有较强的沟通、协调能力，优秀的外联、公关能力，具有解决突发事件能力；

　　4、掌握完善的销售技巧，具备优秀的与客户沟通的能力；

　　5、较强的`业务拓展能力，有较好的搜集分析销售线索的能力；

　　6、有效维护、管理业务员，提升业务员销售业绩的能力。

　　7、有相关管理经验或化工专业者优先。

　　1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作。

　　2、负责推广产品的.具体业务管理工作，审定推广方案、销售策划报告、制定销售策略、价格策略等。

　　3、协助总经理拟定年度销售计划，分解目标，并督导实施；

　　4、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提出合理和有效的营销策略；同时按照公司批准的整体促销计划和方案。

　　5．组织和努力完成公司计划的销售工作。

　　6、把握重点顾客，参加重大销售谈判和签定合约；

　　7、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；

　　8、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计 流转 发货回款）的完成；

　　9、强化组织功能，树立专业团队意识。

　　10、制定实施销售费用计划及预算，严格控制销售成本，降低销售费用；

　　11、指导、巡视、监督、检查下属

　　12、向直接下属授权，布置工作；

　　13、制定部门工作程序和规章制度，报批通过后实行；

　　14、受理直属下级上报的建议、异议、投诉、冲突和争议并进行裁决

　　15、负责直属下级工作程序的培训，执行和检查；

　　16、统计销售业绩及制订提成方案，提交公司审核。并按时召开销售例会；

　　17、负责协调各部门关系、工作。

　　18、完成公司领导交给的临时性的工作。

　　销售经理的主要职责是组织、安排、落实销售部的各项工作。领导完成项目销售工作。

　　具体内容分为以下几项：

　　（一） 负责销售部行政管理，组织协调销售部各项日常工作。

　　（二） 负责销售部工作时间、人员安排，管理、监督销售部工作纪律。

　　（三） 负责业务员工作行为，形象规范管理。

　　（四） 负责工作环境卫生监督、管理。

　　（五） 负责销售部销售业务管理：

　　1、 定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

　　2、 组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

　　3、 定期组织安排房地产市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

　　4、 协调配合业务员与客户的谈判，监督接待、谈判签约等销售进程，促进成交，审核合同条款。

岗位职责