销售岗位职责 50句菁华

1、确定销售政策。

2、销售渠道与客户管理。

3、负责对陈列的药品按其药理性质分类摆放，做到清洁整齐；对效期不足3个月的品种，必须将药品的名称、数量、有效期等逐一登记并及时上报质量负责人；

4、收集用户、经销商的兽药不良反应信息，毒副作用信息，报告质量管理人员。

5、负责销售渠道和客户的管理；

6、有较强的事业心，具备一定的领导能力。

7、做好店面的日常卫生、产品复位、设备安全检查、维护等工作。

8、次月5日前将上月收款金额核对准确登记销售明细表并于10之前计算业务人员销售提成。

9、用友中应收单据的审核、制单及登记账薄；收款单据的录入、审核、制单及登记账薄。

10、及时主动督促相关单位、个人清还应收账款、其他应收款，并向会计主管及时汇报工作情况。

11、积极配合其他会计工作。

12、完成领导交办的工作

13、负责组织客户进行银行约见，处理好与银行人员的关系

14、具有市场开拓、客户服务经验.。

15、具有良好的沟通技巧、有良好的人脉关系及职业道德；

16、具有有较强的风险意识，责任心强，工作严谨；

17、有对销售与按揭流程优化的建议权；

18、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

19、向直接下级授权，并布置工作；

20、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

21、制定直接下级的岗位描述，并界定直接下级的工作；

22、负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查；

23、每周定期组织例会，并参加厂家有关销售业务会议。

24、对确保货款及时回笼负责；

25、对销售部工作流程的正确执行负责；

26、对所属下级的工作争议有裁决权；

27、有一定范围内的销售折让权。

28、指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。

29、善于控制销售现场的气氛和人员的调配工作，细心观察，及时地给予配合，把握机会达成成交。

30、认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。

31、了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议;

32、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

33、对需修改的公司网站内容的商定、寄件和发货等的管理。

34、2 对寄出的货物等经行登记，进行货物跟踪，确保安全快捷送达顾客手中，并跟顾客进行核实。

35、4 选择合适、安全，价格合理的方式寄出货物等。

36、根据公司的全年产品生产计划和产品内销计划，编制好销售处年、季、月的销售计划，按计划合理安排销售工作。

37、了解厂内生产情况和库存数量，掌握发货进度，根据内销合同和订单，做到发货准确，严格履行销售合同。

38、每周五将产品最新销售价目表报总经理、副总经理、财务处或登录内部微机网络。每月（季）召开一次原料定价会。

39、负责整理项目日报、周报、月报并上报相关部门及总经理。

40、协助项目经理完成对置业顾问的绩效和晋升考核工作。

41、准备、整理、装放销售资料夹。打印、复印各种销售资料。

42、案场繁忙且置业顾问人手不足的情况下，代替置业顾问接待客户并在随后交接给置业顾问。

43、其他职责：服从并执行公司领导以及专案经理的其他工作安排；认真记录会议要点以及领导的工作指示；认真记录并及时反馈其他员工的工作建议；反省本职工作并向公司提出合理化建议。

44、按照公司管理规定按时上、下班，不得迟到、早退和旷工，不得打电话和发短信请假。

45、每天晨会期间销售顾问向销售经理汇报前一天的客户接待情况、意向客户级别情况和接收订单情况。

46、销售顾问应技巧性的向客户索要电话以方便跟进客户，并按规定认真建立填写两表一卡，销售顾问应保持跟进卡的清洁，不能在跟进卡上乱写乱画。

47、客户试乘试驾必须事先登记(登记内容包括客户姓名、年龄、职业、驾照号、联系电话、联系地址、试驾日期、客户签名、销售顾问签名等)，无驾照的客户坚决不允许试驾，试驾时必须由销售顾问全程陪同按照公司制定的试驾路线进行试驾，试乘试驾时严格按照试乘试驾规定来进行，对于不按规定试驾的客户销售顾问应停止其试驾;

48、评估代理商信誉;

49、对企划提出的活动具体方案进行选择和预估，提出合理性建议;

50、及时反馈客户提出的意见和建议，上报销售主管，准时提交总结报告；

销售岗位职责 50句菁华扩展阅读

销售岗位职责 50句菁华（扩展1）

——销售内勤岗位职责 50句菁华

1、领导交办的其他工作。

2、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方*机关、媒体宣传。

3、负责本部门文件的收发及部门资料的档案管理工作;

4、负责完成各类销售数据统计、销售合同的制作、管理工作。

5、熟练使用Excel、Word等办公软件，具备良好的团队协作精神，适应能力强；

6、熟悉库存，根据客户需求，及时申请订货补货，并及时跟踪到货时间;

7、根据卖场考勤进行促销人员月度考勤统计、汇总及对促销人员进行日常监管;

8、整理准备业务人员所需资料，如文件、材料、样品、彩页、色卡、料头等；

9、负责公司食堂、车队的管理工作；

10、负责销售前支持工作，包括销售人员查询以往合同或报价里的产品，审核报价单、合同文本；

11、监督销售人员考勤、任务完成情况、报表完成情况

12、传达销售总监发布的公告及落实情况

13、负责组织各类销售报表的统计、整理工作，并及时向主管领导报送

14、定期或不定期对销售内勤工作进行检查，发现问题及时纠正

15、后勤资料收集工作。

16、完成领导交办的各项临时工作。

17、沟通：与业务员沟通、用户沟通、主管领导的沟通及与公司内部协调沟通。

18、协助上级制定部门的年度销售计划、销售员的销售计划，搜集整理销售情景并提出合理的参考意见，给公司的决策做参考；

19、制定月度、季度、年度销售合同汇总，对销售和单单合同执行情景进行跟踪、督促，编制每个月、季、年度合同履行情景的统计表并归档装订。将结果报销售经理，根据需要，合同执行情景可反馈给顾客。

20、协助业务人员回款；供给应收帐款及其相关信息；

21、负责协助客户代表进行客户回款管理；

22、下午6：00将销售表等财务所需报表送至公司财务，如有疑问，由财务人员找内勤核对。

23、大专及以上学历。

24、负责销售渠道和客户的管理；

25、销售会议记录、整理、备案，整理市场调查报告资料、重要档案管理保存；

26、协助业务人员回款;提供应收帐款及其相关信息;

27、按要求进行市场信息收集并每天提供信息简报，以邮件方式报销售公司经理

28、良好的数据敏感度、积极进取的学*态度；

29、认真搞好销售部及指定区域的卫生，保持环境的整洁舒适。

30、公司外部：所属直供客户、零售客户、地方*机关、媒体宣传。

31、公司GPO*台业务处理，订单、合同数据整理、汇总、分析;

32、展会资料与礼品的申报、核对；

33、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售提成的核算；

34、对存根单据的装订及管理。

35、销售内勤负责负责对已过招标周期未退回保证金进行跟踪，确保公司资金安全。

36、做好信息上报工作，确保交车客户资料的完整性。

37、每周工作日志(周报、月报)的收集并整理。

38、发货跟踪(已发货通知、到货核实回访)

39、对日常资料的复印、盖章等的工作

40、熟悉公司产品及相关产品的市场行情；

41、依据公司营销管理制度准确有效开展业务人员销售费用的核算、管理、服务，如出差费用的'结算、报销、提成的核算等工作；

42、熟悉网签办理流程。

43、熟悉房地产相关法律规定;

44、销售订单处理、和相关部门协调安排订单配货。

45、大专以上学历，有1年以上工作经验。

46、按要求进行市场信息收集并每一天带给信息简报，以邮件方式报销售公司经理

47、熟悉房地产销售、强大的数据整理和整合能力;

48、规范电脑开票程序，熟练掌握药品规格、价格、包装数量等基本知识，对销售员提供的发货订单进行审核，及时纠正错误；

49、负责电脑数据的安全保存和使用；

50、按招标文件要求对投标文件进行打印、装订及校对等。

销售岗位职责 50句菁华（扩展2）

——销售助理岗位职责 50句菁华

1、销售数据统计及报表制作；

2、协助销售经理针对客户展示方案的制定和文件的整理

3、各个季度销售情况的统计监测

4、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议

5、负责整理收集、整理、归纳市场行情、价格、以及客户资源等信息资料，提出分析报告。为部门业务人员领导决策提供参考

6、妥善保管部门内部销售信息及客户信息，不泄露销售秘密

7、负责建立、整理代理商档案、商业客户档案、临床终端档案，建立有效的客户信息档案，确定销售行为的合法性；

8、依据公司经营计划，并配合公司总目标，协助总监拟订本部门的目标与工作计划，并随时予以追踪了解，协助控制，以便有效执行；

9、协助销售部经理进行业务谈判；

10、合理控制本部门的费用开支，以达到低投入高产出的效果。

11、维护客户关系，保证良好沟通，适时挖掘潜在业务需求，完成二次营销；

12、经销商的销售状态调查，评估。

13、分析与解决问题：面对非常棘手的问题，恰当地运用已有的概念、方法、技术，分析。

14、分析资源投放的落实情况；

15、分析策略实施的合理性；

16、领导交办的其它工作。

17、全日制本科以上同等学历，大学英语四级及以上（请在简历中列明证书和相应考分）

18、熟练使用电脑以及常用办公软件（Word、Excel）、浏览器等

19、制定执行策划案的制度；

20、怀有与公司共同发展的热诚

21、做好策划案的执行指引流程；

22、分析方案的最终效果；

23、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提供合理和有效的营销策略。

24、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析;关注销售人员心态变化，及时沟通处理;

25、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给部门经理。

26、负责把年度、月度销售目标分解给销售顾问，并对销售顾问的工作做出合理的指导和安排，协助销售顾问达成目标。

27、指导和监督各组销售顾问执行销售流程的各种规范及相关的规章制度、

28、协助销售总监对销售人员的销售费用、市场费用做初期审核，并做好历史记录。

29、协助销售总监做好部门内务、部门例会的组织召开，并做好会议记录。

30、协助主管做好部内收支、往来账核对、各种会议记录、客户意见记录，及做好售后服务工作；

31、建立健全公司各品牌销售各类统计台账和统计档案。

32、进行统计信息的传送，定期不定期向商品部经理和销售部反馈统计结果，在已批准的情况及范围内接受统计数据的查询和咨询。

33、从事过建筑业产品销售，比如空调，电梯，弱电，消防等优先；

34、负责汇总以客户为单位的销售统计数据以便做为客户市场分析资料。

35、收集汇总各区域销售人员各类工作总结及计划，汇报给总经理。

36、负责公司产品的宣传、报导工作，经常性地做市场调研了解市场动态与我公司销售方针的有机联系，及时准确地给总经理提出推荐。完成公司领导交待的其他工作。

37、根据公司总体工作目标和阶段工作目标，协助公司更新网站信息的推广方案；

38、对客户在销售和使用过程中出现的问题能够及时妥善解决；

39、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;

40、执行力强,服从上级的工作安排。

41、文件、档案、资料的整理、分类、归档、记录

42、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、客户等信息资料，提出分析报告，为部门销售代表、领导决策提供参考。

43、协助销售代表做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售代表出差或不在公司时，及时转告客户信息，妥善处理。

44、1对需要修改的文件、材料、样品、彩页等，要征求多方面的意见及建议，并经领导审批。

45、1商业公司的材料的登记、归档(证照、开票信息)以及各类信息的整理。

46、设计用户服务满意策略，发掘客户需求和销售机会；

47、每月25日之前收集各区域的订购计划，用2个工作日的时间汇总，并与库管和产品工程师共同确认编制出采购计划提交采购部审核（番禺销售总监招聘）

48、负责合作客户首营档案资料的建立

49、具有独立开拓行业大客户能力,具备一定销售经验;

50、负责通过电话了解客户财务状况,做好详细标记,丰富完善客户资料,并做好客户分类、维护等管理工作,与客户建立长期合作关系。

销售岗位职责 50句菁华（扩展3）

——美业销售总监岗位职责 50句菁华

1、客户沟通、汇报、成果提交与确认；

2、本科以上学历，区域经济、旅游管理、人文地理等相关专业优先；

3、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场，建立、拓展、调整市场营销网络。

4、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。

5、代表公司与大型机械厂和有关社会团体、机构联络。

6、有效开展经营管理，品牌管理和各项目管理，努力做好临床与市场的完美结合，促进临床科室服务营销，强化全院营销意识，不断提高患者口碑和满意度；

7、审核，签署省级客户的合同

8、组织培训部门负责人

9、计划外资金使用的审批

10、具有创业者心态，对具有挑战性的目标的达成有强烈的渴望和坚韧精神，励志做出一番事业。

11、大型互联网公司从业经历有在阿里、腾讯等公司工作过者优先。

12、根据公司的整体经营规划，制定招商、运营目标管理计划和组织落实，确保完成公司下达的各项经营任务；

13、负责商业运营事业部运营团队的培养和提升，指导部门业务培训；建立完善公司招商营运管理规章制度，及时检查各工作流转程序环节，发现问题及时协调处理，保障招商、运营工作的正常运转。

14、具备管理经验优先。

15、加强与顾客的外部沟通，及时掌握与分析市场动态，保证产品销售预测计划的准确性与科学性。

16、与顾客建立良好的关系，为新产品开发铺路搭桥,参与项目各阶段的评审工作，完成新产品PPAP认可的顾客授权与确认。

17、协助分公司负责人完成年度绩效考核目标任务；

18、负责营销部门人员的招聘、选拔、培训与辅导；

19、具备证券从业资格并通过基金及投资分析科目考试；

20、有营销总监同等职位三年及以上工作经验，擅于培训和激励下属；

21、具有保健行业、医美行业销售管理经验优先。

22、负责开发和维护客户工作,开发和积累高净值客户资源,完成指定营销工作,为客户提供业务咨询并对潜在客户进行追踪服务；

23、5年以上IT大企业客户销售经验，有*、互联网、商业客户等对大客户销售经验；

24、有独立思考和自我驱动能力，目标导向，具备独立拓展新客户的能力和意愿；

25、有ISP、IDC服务商或宽带运营商工作经验者优先；

26、负责图纸设计质量的把控；

27、负责协调各专业队伍间分工协作；

28、负责集团设计公司相关项目的业务拓展，完成公司下达的年度销售目标。

29、协调维护客户关系，建立稳固的销售网络体系

30、具有较强的市场分析、营销推广、组织协调、谈判和决策能力

31、搭建销售部架构和组建销售团队，制度销售管理制度和规范流程，分配国内国外、线上线下各渠道销售目标任务。

32、具有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的.能力。

33、与客户建立和维护良好关系，争取更好资源。

34、本科以上学历，较强的沟通能力及谈判技巧；

35、熟悉礼品市场、企业礼品采购业务流程，有礼品渠道资源者。

36、负责具体的KA拓展的指导和支持工作,最终达成销售。

37、督促销售人员的工作；

38、制定本部门的组织架构、岗位说明书、重新制定三个品牌的运营标准、运营流程等手册；

39、对筹备酒店的运行进行统筹和督导；

40、依据公司相关制度，负责审核销售人员的奖惩、收入和各项费用，以公司年度财务计划为目标，严格控制费用成本，保证年度利润目标的达成；

41、及时有效协调解决部门内外部各项问题，做好跨部门沟通协调工作；

42、负责团队建设，指导和培养部门业务人员的业务工作，激励团队，带领团队高效完成年度业绩。

43、具备优秀的组织协调能力、团队建设和管理能力，具备很强的计划与执行力，市场判断开拓能力，良好的沟通表达和谈判能力；

44、及时了解市场信息,保持与供应商及客户的沟通互动,组织采购、出**易全过程；

45、完成公司制定的销售计划,达成团队业绩；

46、负责推动各团队经理对理财顾问和理财经理的招募与甄选、辅导与管理；

47、对销售人员定期组织培训,并在线监听,提高销售人员业绩；

48、强有力的自律和自我驱动力,具有高度的团队合作精神和高度的工作热情；

49、组建,培训并管理销售团队；带领销售团队完成公司下达的各阶段的各项产品在各个区域市场销售任务及利润目标,创造出团队高业绩；

50、遵守公司各项制度与公司各系统有效沟通。

销售岗位职责 50句菁华（扩展4）

——销售经理岗位职责 50句菁华

1、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

2、组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

3、技术研讨会的举办。

4、负责各城市服务点的销售业绩、销售人员的管理工作。

5、指导和协调各类销售活动，包括所生产的产品、服务、商品或其他物品的销售。

6、指导文案人员对出口信件、投标请求、信贷收集作记录，保持目前关于关税，许可和限制的信息。

7、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

8、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。

9、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。

10、全面掌握酒店销售政策和制度，按要求执行。

11、积极上报并解决售车过程中出现的问题;

12、负责整体销售、客服等全面管理与实施

13、负责组织对部属的工作考核并提出任免或奖惩意见。

14、掌握客户的经营状态、区域考生人数，针对产品的考试时间、报名时间等相关信息及同类产品的发行政策。

15、严格遵守公司及部门的各项规章制度

16、每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS

17、12小时内处理客户抱怨和投诉

18、巡检所辖各个销售*台的市场和销售工作。

19、保持积极进取的工作态度，以良好的职业操守要求自己，为公司树立积极向上的公众形象。

20、控制各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标

21、3年以汽车产品行业渠道拓展、商务谈判、营销管理实操经验。

22、性格外向、积极乐观、全局思维、思路清晰,良好统筹能力与沟通协调能力,谈判能力、超强的学*与抗压能力。

23、保持酒店热情待客的服务水准。

24、根据产品金融方案，开拓B端以及C端的客户市场;

25、挖掘客户需求，实现产品销售，努力达成个人目标进而实现经销商整体销售业绩;

26、负责根据公司APP*台上，经纪人提供的客户线索，进行跟踪，带领团队进行有效转化，以促成交;

27、管理所辖区域内的经销商和重点零售客户；

28、执行公司的促销政策与计划；

29、负责所辖区域内的销售队伍建设，人员培训及管理；

30、其他与职责相关的工作

31、分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法;

32、并做好相应的指标分解，并下达项目销售部

33、负责所辖区域内金融行业(银行)产品销售;

34、指导和监督下属团队按工作计划完成各阶段工作目标

35、控制调整案场销售氛围

36、负责案场考勤监督及起表率作用

37、负责与开发商之间的协调

38、协助销售部主管进行市场营销策划方案的制定与跟踪实施 。

39、为客户提*品和系统应用的相关培训，负责解答客户在产品和系统使用中提出的问题;

40、对市场信息进行搜集、整理、分析、及时跟踪行业竞争对手的最新动态，为决策提供依据;

41、根据市场反馈回的信息和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议;

42、负责管理协调电商部销售工作;

43、对于销售合同条款的拟订，最大限度的保护公司利益及业主的合法权益。

44、通过业绩数据发现问题，并输出解决方案;

45、负责协调处理公司售出产品质量问题和交期问题，以降低质量损失，提升顾客满意度；

46、曾经从事传感器行业的销售、市场开发工作；

47、负责控制过期大定、按揭资料未办、未齐的工作

48、各类发包物品质量的验

49、独立拓展客户资源，与客户建立长期的战略合作伙伴关系；

50、组织或协助区域市场内客户召开经销商订货会议。

销售岗位职责 50句菁华（扩展5）

——销售人员岗位职责怎么写 50句菁华

1、收集市场、竞争对手和客户的咨询及需求。

2、协同同事共同完成公司制定之战略目标。

3、收集兽药产品市场信息。对缺货兽药要认真登记，及时报告，货到后及时通知客户购买；

4、销售业绩的考察评估。

5、建立公司网站与其他相关网站的友好联系，以提升流量。

6、负责相关竞争对手、相关行业的信息收集，按周制作信息通报。

7、当有销售员的地区的企业进行网上咨询时，将该信息提供给当地业务员;

8、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，渠道策略的定制、实施、监督、反馈;

9、与零售客户的工作人员建立长期的合作伙伴关系。

10、内部协同：与市场部、供应管理部等相关部门保持良性业务沟通，为年度销量目标、新品组合等方案实现提供保障支持。

11、性格外向、积极乐观、全局思维、思路清晰，良好统筹能力与沟通协调能力，谈判能力、超强的学*与抗压能力。

12、根据市场状况，协助公司开展区域推广与宣传活动。

13、在指定销售区域内，实现相应的销售量，销售额和利润。

14、发展、保持和更新销售材料和产品知识。

15、及时发现并提出影响销售实现的工作漏洞，配合部门领导、仪器项目经理完成工作流程优化。

16、确定销售部门目标体系和销售配额；

17、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

18、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。

19、具备较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力；

20、开发客户，实时跟踪并挖掘客户需求，为客户提供技术性销售服务；

21、参与制定公司的销售战略与计划，协助产品经理管理销售团队；

22、具有较强的沟通协调能力和亲和力；

23、具有较强的学*能力；

24、有较强的分析解决问题的能力和整合资源能力。

25、协助经理搞好工作安排，指定值班人员安排表交公司总合，并通知到本人;

26、积极参加公司举办的专业培训，认真学*房地产专业知识及法规，提高个人和销售人员的整体素质、销售技巧以及语言表达能力;

27、1协助总经理全面开展销售公司各项管理工作。

28、2负责贯彻落实公司的各项政策，执行公司的各项规章制度，有权对下属人员违章乱纪行为按章处罚。

29、8跟进掌握的业务信息并定期向主管领导汇报，随时反馈市场新信息。

30、管理销售团队，善于激励销售团队;

31、负责与银行、证券、保险、信托等第三方中介机构或个人建立合作关系、持续服务;

32、完成月度、季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况;

33、负责完成新团队组建、管理、培训等工作。

34、负责铁将军—悍马音响的区域销售渠道开发与管理。

35、了解汽车后市场行业，具有一定的渠道资源和客户关系。

36、大专以上学历，年龄28—38岁，市场营销等相关专业，3年以上汽车后装音响行业销售经验。

37、具有话务类工作经验者优先；

38、极强的学*能力和自我约束能力；

39、大专以上学历，较强分析能力，善于客户关系开发与维护，勇于挑战，有销售和客户关系管理经验；

40、性格热情，开朗，善于主动与人沟通及自我激励。

41、负责工商注册、企业资质申请、变更（地址、法人、名称、增资）、转股、办代码证、年检、银行、海关、一般纳税人、换证等。

42、碳钢特殊钢的市场调研和开发；

43、老客户维护和新客户开发；

44、负责碳钢苏北及苏南市场的客户开发和深度挖掘（品种钢），并完成业绩经营指标；

45、负责领导销售小组完成部门下达的各项内勤作业，并按公司规定要求进行销售活动的开展，确保月底前能够规范的完成各项销售系统工作。

46、与收入相关的总结与分析，为校区发展提供咨询建议。

47、根据客户需求，安排协调和设计师共同完成客户的个案

48、根据客户需求为客户提供专业家具解决方案;

49、具有较强的组织协调力、统筹力、执行力；

50、负责客户接待，为客户提供装修咨询服务；

销售岗位职责 50句菁华（扩展6）

——销售部经理岗位职责 50句菁华

1、分析客源市场，选择目标市场，进行市场定位。

2、负责本部门全盘业务的计划和实施。

3、建立销售渠道和销售网络。

4、负责协调与其他部门的关系。

5、为销售部和每一位销售顾问制定短期的销售和毛利目标;

6、建立和维护员工培训，发展和激励的制度

7、负责每日展厅销售顾问的.站位排班

8、负责每日巡展的排班

9、督促销售顾问按照接待客户的工作流程接待客户

10、掌握市场动态，积极开拓市场，完成公司销售目标；

11、负责合同审及投标书的制作审批；

12、对区域内的客户进行科学管理；

13、定各阶段销售目标，根据市场状况及时调整销售策略及销控计划，策划组织实施各项销售工作。

14、组织安排销售动态分析，分析项目的市尝广告、客户等回馈信息，为公司决策提供依据。

15、制定并组织填写各类销售统计报表，监督建立客户档案管理。

16、在总经理的领导下，负责组织销售人员不断开拓市场，及时销售公司的各种产品，及时结清货款，直接对总经理负责。

17、完成领导交办的其他工作。

18、严格遵守总部的各项管理制度，认真行使总部给予的管理权力，杜绝一切越权事件的发生;

19、负责下属各部门维修材料领用和消耗英文版管理工作。负责本区域低值易耗品定期盘点核对。

20、销售日常管理工作：合同管理、会议管理、报表管理、系统管理；

21、市场管理：调研、竞品分析、市场开发；

22、掌握竞争对手的市场动态，为公司的发展提供建设性建议。

23、大学本科及以上学历，相关专业毕业；

24、上级经理下达的其他工作任务

25、对工作目标的完成和经营效益负责

26、实现月度产销*衡的基本目标，力争销大于产，控制产成品库存量。

27、负责及时收集客户需求和市场信息,为本部门和公司高层提供决策支持,协助部门总监制定本行业营销战略规划;

28、性格开朗,沟通协调能力强,协调公司内部资源,提高客户满意度,具备基本的商务知识,完成上级交付的其他任务。

29、具有良好的沟通能力,能够寻找有效代理人或具有一定的代理人资源。

30、负责开发和维护各类营销资源和渠道。

31、具备较强的市场应变能力和市场推广组织实施能力;

32、市场调研：负责区域内市场信息的调研工作，及时了解同类产品的情况;

33、*事务跟进：了解和掌握区域内的*事务情况，协助总经理完成*事务工作;

34、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时、准确，避免重复销售。

35、与销售人员配合，提高现场成交的比例。

36、销售道具的制作及购买。

37、销售说辞及培训资料的制作，并组织销售部人员学*和考核。

38、对于销售合同条款的拟订，最大限度的保护公司利益及业主的合法权益。

39、对于大客户群的资料录入及管理，并及时分析客户的各项信息，便于推广方面的调整。

40、负责开发维护母婴、医药类客户，完成销售任务；

41、负责搭建管理母婴、医药类客户销售团队；

42、有母婴企业的客户资源，熟悉母婴医药类企业及运作。

43、对于不同类型的地产项目有一定的了解,包括传统住宅、商业综合体、特色小镇和旅游商业等。

44、关注所管辖人员心态变化，及时沟通处理；

45、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业绩进行评估，以保证部门各项工作业务（如销售、合同、统计 流转 发货回款）的完成；

46、对艺术品及艺术文化行业感兴趣，有信心;

47、根据公司战略目标，制定所负责项目年度及分阶段的销售计划，并根据执行情况进行策略调整，完成公司下达的各项销售任务指标;

48、具备房地产项目完整操盘经验，熟悉房地产项目全周期营销工作的基本流程;

49、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

50、踏实肯干，强烈的成功欲望;

销售岗位职责 50句菁华（扩展7）

——销售管理部经理岗位职责 50句菁华

1、在酒店总经理和销售部经理领导下，负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划，包括开展市场宣传，提供预订服务，推销酒店产品，联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜，经销售部经理和总经理审批后组织实施。

2、指导和培训国外预订代表和销售代表，不断提高业务素质，保证完成各项任务指标，扩大酒店影响，增强国外市场竞争能力，提高酒店在国外的知名度。

3、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

4、协助财务部做好经销商的信用管理工作，负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;

5、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

6、组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈，掌握市场动态，积极适时、合理有效地开辟新的经销网点，努力拓宽业务渠道，不断扩大公司产品的市场占有率。

7、辅导销售人员制订销售走访计划，审核业务工作日报表，检查走访效果。

8、客户的销售统计和销售分析。

9、商品及销售基础知识的传授。

10、帐款回收。

11、根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务;

12、收集客户资料，能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;

13、确定销售部门目标体系和销售配额;

14、制定本区域的销售计划，完成公司制订的销售目标，确保客户的回款

15、根据总经理下达的销售任务和指标，开展和实施酒店日常销售工作。

16、定期与总经理沟通，就酒店的经营现状进行分析，并按照分析结果制定新的销售计划。

17、随时掌握酒店每日的房态状况，合理进行流量控制，做到收益最大化。

18、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。

19、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作，实现项目各阶段销售目标；

20、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通，并组织签订合作及对接销售日常工作；

21、定期组织销售工作会议，检查布置工作，管理并规范营销行为；

22、服从领导安排，完成领导交办的其他工作。

23、制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。

24、建立、维护所辖区域的客户关系，进行商务谈判，提供解决方案，对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告。

25、运用QC-S报告1了解本组所有销售顾问的当日工作计划，并随时掌握人员动向

26、合理安排值班人员的工作，保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客，且其余人员不可围聚在前台周围

27、每日下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划是否完成，还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和PCR卡信息是否一致，并确保已录入DMS

28、12小时内处理客户抱怨和投诉

29、参与公司销售战略、市场营销策略的制定，执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。

30、负责建立和健全所辖区域的销售管理制度，督导公司的的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行，对所辖区域人员的政策落实情况、制度执行情况负责。

31、保持与客户的良好沟通与联系，做好客户关系维护与管理工作，全力维护开发潜在客户。负责收集市场信息和客户建议,向客户传递公司产品与服务信息。

32、积极主动完成公司制定的月度、季度、年度绩效销售任务。召集主持投资专业会议，检查、督促和协调团队各人员的工作进展。 热爱金融行业，并具备踏实持续学*金融知识能力。

33、带领管理销售团队共同进步。

34、负责辖区内公司产品的推广活动，新客户开发，完成销售任务。

35、主持部门销售会议，激发销售人员的潜力、能动性。

36、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;

37、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

38、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效负全责。

39、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期收集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

40、根据公司营运部要求按时报送《会员卡资料汇总》、《协议客户资料汇总》、《周销售计划》、《销售周报》，同时抄送酒店总经理。

41、起草部门培训工作，按时参加酒店的各种会议和培训。

42、商务管理:落实招商或新代理商、经销商等多作合作模式的商务合同、服务协议的签订,维护与保持良好的客情关系,帮助解决合作期间的各类问题,推动双赢、互利互惠的合作关系。

43、建立销售业务文档，定期回访客户并保持联系建立持续关系;

44、根据公司提供的资源以及个人资源分析客户用车需求;

45、(首约、携程、机场专线)司机的关系维护;

46、建立客户资料卡及客户档案;试乘试驾的实施;负责潜在和现有客户的跟踪和回访，并做好记录;

47、跟踪公司分配的意向潜在客户，达成销售目标并超越目标;

48、执行具体销售工作包括与客户谈判、释疑、签约、催收销售款项等;

49、定期拜访客户，了解客户动态，及时掌握客户需求;根据客户需求，向客户提供专业的汽车金融理财方案和建议。

50、完成领导交办的其他事项。

销售岗位职责 50句菁华（扩展8）

——销售部的岗位职责 50句菁华

1、完成公司下达的销售任务为目的，确定销售目标，制定销售计划。

2、根据项目的卖点（卖点是可以创造的）和目标客源的需求制定广告的总方向和总精神。

3、完成公司下发的月度、季度、年度销售任务;

4、本科及以上学历,营销、工商管理、企业管理等相关专业。40周岁以下,身体健康。

5、有五金建材行业经验的优先考虑。

6、准确及时填写所有销售文件（三表卡）

7、为车主介绍质量担保和维修保养条款

8、负责市场的调研和预测，掌握市场信息和客户需求。

9、根据市场信息负责组织合同评审。

10、组织编制销售经营预算,中长期发展计划;

11、部门年度费用预算工作的组织及编制,部门费用使用控制管理;

12、完成领导交办的其他临时工作任务。

13、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

14、负责保留单、认购单、合同的使用控制及归档保管。

15、做好售中、售后服务，妥善处理好用户提出的有关问题，保证公司一流服务的良好声誉，不断提升公司品牌影响力。

16、负责对行业市场的目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；

17、销售队伍的建设与培养等。

18、基础工作

19、负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突；提供市场违规行为的信息，并协助处理。

20、负责网络营销渠道的建立，执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系；

21、主动联系顾客，做好与顾客间的产品的宣传和技术交流，做好每个月网络销售情况的统计工作；

22、搜集房地产市场信息及时反馈给相关部门。

23、做好客户信息来源的收集整理工作，并及时反馈给上级领导。

24、负责销售人员考勤、请假审批。

25、根据销售人员需求，上网查询竞争对手和相关产品注册证、宣传广告、产品特点等各种信息资料。

26、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。。

27、完成领导临时交办的其他工作。

28、整合、优化市场资源配置，提升营销体系的运行效率。

29、建立先进的客户管理和开发手段，开拓市场，扩大业务量。

30、完善产品营销策划方案，制定执行系统并监控执行结果。

31、定期组织安排产品市场调查与分析，提出市场调查报告，全面掌握市场情况，为公司经营决策提供依据。

32、直接上级交办的其他工作。

33、负责组织业务培训及考核。

34、制定并组织销售业务流程、监督实施。

35、负责本部门所有合同的保管、登记、造册及发送相关部门。

36、利用公司提供的优质客户资源，通过电话、网络等方式与客户沟通，开发新客户;

37、完成上级安排的其他任务。

38、负责运营team外部合作媒体、项目执行公司(例如h5制作、线下活动执行等)的合作信息核对审查,合作合同签订、付款等流程。

39、负责周例会及各类会议的会议室安排、会议记录和会后内容整理工作。

40、陪同客户看房，了解客户需求，提供合适房源，进行商务谈判;

41、具有良好的公关能力、抗压能力及应变能力，目标感强，善于正向激励团队。

42、调查和分析竞争对手的商品结构和竞争力,制定相应对策;

43、市场营销、国际贸易、机械设计与制造等专业本科及以上学历;

44、具备良好的职业素质和精神面貌;善于沟通，表达能力强，高效的执行能力、突出的创新能力，具有优秀的组织协调能力，优秀的团队协作能力，决策能力高，对食品行业有较高的商业敏锐度，全局观强或愿意接触健康食品行业者优先;

45、具有较强的规划、分析能力和创新意识，对产品和数据运营敏感，思维清晰而有条理;

46、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、客源等信息资料，提出分析报告。研究行业及竞品，制定业务策略发展方向，规划品类，了解生鲜行业发展趋势，熟悉基地供应链采购;

47、了解、分析、反馈市场竞争情况，协调、处理所负责产品的突发事件;

48、参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。

49、部门年度费用预算工作的组织及编制，部门费用使用控制管理;

50、协助总经理完成其他工程项目及交办的其他事项。

岗位职责,销售