房地产销售个人简历 菁选

房地产销售个人简历

　　光阴如水，相信很多朋友又忙着找工作呢吧，你的简历写好了吗？你知道简历要如何写吗？以下是小编整理的房地产销售个人简历 ，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

房地产销售个人简历 1

　　个人基本信息

　　姓 名：xx 国籍：中国

　　目前所在地：天河区民族：汉族

　　户口所在地：越秀区身材：173 cm 64 kg

　　婚姻状况：未婚年龄：27

　　诚信徽章： 人才测评：

　　个人联系方式

　　通讯地址：广州天河岑村 (邮编： 510006)

　　联系电话： 家庭电话：

　　手 机： QQ号码：

　　电子邮件： 个人主页：xxxxx

　　求职意向及工作经历

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：IT-管理、供应链人员、房地产：

　　工作年限：3职称：无职称

　　求职类型：全职可到职日期：随时

　　月薪要求：面议希望工作地区：广州

　　个人工作经历：

　　公司名称：起止年月：20xx-10 ～ 恒大材料设备有限公司

　　公司性质：民营企业所属行业：房地产/建筑

　　担任职务：计划员

　　工作描述：

　　1.装修材料申报工作的管理与考核

　　2.材料采购订单制作及下发供应商

　　3.材料年度用量测算

　　4.NC供应链系统及公司电脑等日常维护

　　离职原因：

　　公司名称：起止年月：20xx-09 ～ 20xx-10德邦物流有限公司

　　公司性质：民营企业所属行业：交通/运输/物流

　　担任职务：营业员

　　工作描述：

　　1.物流经营、操作、跟踪货物等

　　2.电话营销、开发客户、开拓市场

　　3.部门出纳

　　离职原因：

　　志愿者经历：

　　教育背景

　　毕业院校：华南师范大学

　　最高学历：本科获得学位： 理学学士毕业日期：20xx-07-01

　　所学专业一：材料物理所学专业二：

　　受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号

　　20xx-20xx-07华南师范大学材料物理学士学位证书

　　语言能力

　　外语：英语 优秀

　　国语水*：精通粤语水*：精通

　　工作能力及其他专长

　　熟悉常用的计算机软件硬件 精通office如函数、宏以及VBA编程

　　详细个人自传

　　责任心强，工作上认真对待各细小烦琐事情；性格开朗，乐于团队合作；爱学*，能吃苦，业余时间更愿意花在看书与钻研，渴望接触新的事物与知识；学*与创新能力强，善于寻找工作的'优化

房地产销售个人简历 2

　　元如萍

　　两年以上工作经验|女|28岁（1988年8月1日）

　　居住地：武汉

　　电 话：131********（手机）

　　E-mail：yuanruping@ xxx.com

　　最*工作 [1年2个月]

　　公 司：XX有限公司

　　行 业：房地产

　　职 位：房屋销售员

　　最高学历

　　学 历：本科

　　专 业：航海技术

　　学 校：武汉航海学院

　　自我评价

　　性格外向，乐交朋友，喜欢交流。工作认真负责，很有耐心，注重团队合作。注重销售技巧，善于与客户交流，处理与客户之间的关系并乐于其中。心态积极，不怕吃苦，学*能力，适应环境能力很强。主观意识强，不甘现状，喜欢挑战自己。

　　求职意向

　　到岗时间：随时到岗

　　工作性质：全职

　　希望行业：房地产

　　目标地点：武汉

　　期望月薪：面议/月

　　目标职能：房屋销售员

　　工作经验

　　20xx/3 — 20xx/5：XX有限公司[1年2个月]

　　所属行业：房地产

　　开发部 房屋销售员

　　1. 负责执行布置的任务，根据组员情况落实到个人，并督促执行，将结果数据反馈给经销商。时刻留意案场情况，必要时协助组员做SP杀单；

　　2. 负责每天组内来电来访数据扎账，帮助组员盘点客户，一起讨论应对措施，统计第二天预计来访及成交，并将数据反馈给经销商；负责组员每周的`排休及外展；

　　3. 负责安排新人的岗前培训，整套销售流程，案场规则，以及销售技巧。

　　20xx/5 — 20xx/1：XX有限公司[1年8个月]

　　所属行业：房地产

　　开发部 房屋销售员

　　1. 接待来电来访客户，尤其是看房团，并跟踪回访直至成交，以及后期交首付，网签，协助办理银行按揭等；

　　2. 在两次大开盘和小加推中都是杀单岗。

　　教育经历

　　20xx/9— 20xx/6 武汉航海学院 航海技术 本科

　　证 书

　　20xx/6大学英语四级

　　语言能力

　　英 语（良好） 听说（良好），读写（良好）

房地产销售个人简历 3

　　姓名：

　　出生年月：xxx年8月

　　毕业院校：xxx大学

　　学 历：大专

　　个人主页：

　　性别：男

　　身高：180CM

　　政治面貌：团员

　　专业：电子商务

　　手 机：

　　电子邮件：

　　教育经历

　　xx年9月-05年6月就读与xxx

　　xx年9-08年7月就读与xxx大学

　　实践经验

　　xx年9月至07年3月 （兼职）xxx公司客服工作人员（夜班）

　　xx年7月-9月 （全职）xxx前台以及客户服务工作

　　xx年11月-08年3月 （全职）xxxx做服务员

　　xx年3月-6月 （兼职）xxx电子物流管理

　　xx年7月-11月（全职）xxxx公司地质勘察勘察员

　　技能水*

　　熟练运用 PowerPoint Excel

　　自我评价

　　本人性格开朗，爱好音乐、旅游、乒乓球，*惯加晚班，理想团队工作，喜欢接受新的挑战。

　　求职意向

　　房地产销售人员，汽车销售/经纪人，酒店/娱乐服务管理人员

房地产销售个人简历 4

　　基本信息

　　姓 名：xx 性别：男

　　婚姻状况：已婚 民族：汉

　　户 籍：xx 年龄：xx

　　现所在地：xx 身高：xxcm

　　联系电话：xx

　　电子邮箱：xx @

　　求职意向希望岗位：房地产销售、高级招商

　　工作年限：8 职称：无职称

　　期望薪资：xx -xx 元

　　求职类型：全职

　　到岗时间：随时

　　工作经历xx年3月—至今 XX公司，担任高级招商。工作内容：负责项目日常招商工作 协助总监处理本部部分日常协调工作。

　　xx年3月—xx年7月 XX公司，担任招商主管。工作内容：主要负责本部团队管理与日常工作安排 协助经理完成每月工作指标，客户洽谈、签约和维护。

　　xx年3月—xx年7月 XX公司，担任区域驻店。工作内容：主要负责店铺管理 仓车来货 RDW数据 财务对帐 收货 内部调查 重大事故处理等工作。

　　xx年3月—xx年7月 XX公司，担任部门主管。工作内容：主要负责如何提高销售 控制成本 降低损耗 商品销售 陈列 库存数据管理 员工管理和日常安排等工作。

　　教育背景毕业院校：xx 大学

　　最高学历：大专

　　毕业日期：20xx -xx

　　专 业 一：工商管理

　　专 业 二：房地产（物业管理）

　　起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

　　20xx -09 20xx -01 xx 大学（继续教育） 工商管理 大专毕业证 10055720200600xxxx

　　语言能力外语： 英语一般

　　粤语水*：一般

　　国语水*：优秀

　　自我评价本人有较好的语言表达及沟通能力，具有良好的管理及引导能力，能够激发团队和引导团队！

　　另：具有丰富的房地产（开发经营管理政策制度）知识，已获得全国物业管理企业经理资格证书 并获得ISo9001：20xx质量管理体系内部审核员资格证书。

　　本人有着6年的.零售及商场管理工作经验，进入房地产行业有2年左右的工作经验！

房地产销售个人简历 5

　　姓名：xxx

　　国籍： 中国

　　目前所在地： 广州

　　民族： 汉族

　　户口所在地： 潮州

　　身材： 173 cm 68 kg

　　婚姻状况： 未婚

　　年龄： 26 岁

　　培训认证： 诚信徽章：

　　求职意向及工作经历

　　人才类型： 普通求职

　　应聘职位： 房地产开发/策划经理/主管:收益性物业租赁、销售 物业管理经理/主管 经理 物业管理专员/助理 主管

　　工作年限： 8

　　职称： 无职称

　　求职类型： 全职

　　可到职- 随时

　　月薪要求： 20xx--3500

　　希望工作地区：广州

　　个人工作经历： 公司名称： 广州市置晟物业管理有限公司(嘉宝华庭发展商子公司)起止年月：20xx-10 ～

　　公司性质： 私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

　　担任职务： 客服中心主管

　　工作描述： 全面负责发展商与业主交收楼工作，在交收楼前期及交收楼期带领整个部分同事做出大量准备和协调工作，奋战尽七个月，既复杂、坚艰又圆满地将物业交予各业主!

　　离职原因：

　　公司名称： 广州东城联合发展有限公司(五羊新城广场发展商)起止年月：20xx-04 ～ 20xx-08

　　公司性质： 中外合资所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

　　担任职务： 任销售部经理职位

　　工作描述： 主要负责五羊新城广场前期销售所剩的小部分物业的出售及租赁工作，同时负责银行借贷业务，公司兼对大厦内各小业主放盘工作的中介业务。

　　离职原因： 公司已结业

　　公司名称： 广州市永晋经济发展有限公司(龙晖大厦发展商)起止年月：20xx-03 ～ 20xx-02

　　公司性质： 私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

　　担任职务： 租赁部、物业部经理

　　工作描述： “广州市永晋经济发展有限公司”为天河龙口东龙晖大厦发展商，龙晖大厦现为以IT行业为主的对外出租型收益性物业。本人自大厦基本落成时已到该公司工作。前后经历、参加了管理公司的成立筹办，组织并负责大厦落成后的招租系统工作、筹办大厦对外招租组。房产销售个人简历。参加大厦整体对外招租方案策划，任销售部经理，至后期租赁工作稳定后，兼负物业部管理工作，在身负两个部门主管的同时，主抓销售与服务管理互相结合，形成较全面的一体性、人性化销售与管理工作。为大厦几年来的销售工作创下了优异的成绩。

　　离职原因： 工作岗位及性质调动

　　公司名称： 广东省华侨物业发展有限公司起止年月：1999-12 ～ 20xx-08

　　公司性质： 国有企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

　　担任职务： 物业管理员

　　工作描述： 一般性物业管理工作;

　　离职原因： 找到更好的'岗位

　　公司名称： 广州市华明物业中介有限公司起止年月：1999-06 ～ 1999-11

　　公司性质： 私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

　　担任职务： 物业顾问

　　工作描述： 负责抄盘录盘工作，带领客户睇楼、洽谈、签约、跟进等一般性中介服务;

　　离职原因： 找到更好的岗位

　　教育背景

　　毕业院校： 广东省国防大学

　　最高学历： 大专 毕业-

　　所学专业一： 房地产市场营销 所学专业二： 物业管理

　　受教育培训经历：

　　1997-09 1999-07 广州华侨中专学校 房地产销售与策划/物业管理中专毕业证书

　　20xx-07 20xx-07 ***人事教育司 物业管理企业经理 物业管理企业经理岗位证书

　　20xx-09 20xx-07 广东省国防大学 工商行政管理与办公自动化 成大毕业证书

　　20xx-10 20xx-12 广东省劳动和社会保障局 高级钳工 高级钳工资格证书

　　语言能力

　　外语： 英语一般

　　国语水*： 精通 粤语水*： 精通

　　工作能力及其他专长

　　经过若干楼盘和岗位的锤炼，对写字楼/收益性物业的租售、经营管理有较丰富的经验，在部门运作方面能独担一面。

　　“广州市永晋经济发展有限公司”为天河龙口东龙晖大厦发展商，龙晖大厦现为以IT行业为主的对外出租型收益性物业。本人自大厦基本落成时已到该公司工作。

　　前后经历、参加了管理公司的成立筹办，组织并负责大厦落成后的招租系统工作、筹办大厦对外招租组。参加大厦整体对外招租方案策划，任销售部经理，至后期租赁工作稳定后，兼负物业部管理工作，在身负两个部门主管的同时，主抓销售与服务管理互相结合，形成较全面的一体性、人性化销售与管理工作。为大厦几年来的销售工作创下了优异的成绩。

　　详细个人自传

　　诚挚、稳重而大方是本人的特点。不管是销售工作或是服务管理工作，本人一惯主张以不卑不亢的精神面对，现代社会是人性化、和谐化社会，人与人间的和谐，诚挚、忠恳更应首为具备的素质。

　　不管是处于工作当中还是日常生活中，本人高度注重团队精神，因为团队不仅能给我带来力量，更能使我事半功倍。在无数次的商务洽谈中本人学*到了较全面的商务谈判能力和组织能力，同时精通粤、国语。

　　人在顺境中需要有一颗雄心去奋斗，在逆景中更需要有一份野心去战胜逆境!坚信地走往前方的阳光之路!

房地产销售个人简历 6

　　目前所在：徐州 年龄：24岁

　　姓名： 学历：本科

　　婚姻状况：已婚 性别：女

　　身高：178cm 体重：58kg

　　申请职位：房地产销售人员

　　工作经历

　　20xx.7——20xx.4苏州xx置业集团商业地产销售经理

　　工作内容

　　约客户过来看看房，了解楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，为客户提供最适合他的房子，解决他的.疑虑，让客户可以放心的购房。

　　工作经验

　　熟悉商业地产营销管理工作，具备负责大型商业项目的实际操作经验；热衷于房地产行业，良好的沟通协调与判断决策能力，有团队精神，责任心强。能够通晓房地产估价的原理和方法，并且具有独特的见解和分析能力，并热爱销售行业工作。

　　20xx.12——20xx.12徐州xx置业房地产有限公司楼盘销售

　　工作描述

　　负责分店区域的楼盘的销售，接待客户，为客户分析市场的信息，拓展客户群并保持良好沟通，跟进二手的买卖交易过户，银行按揭等售后服务情况，完成公司所下达销售任务；具有良好销售业绩，较强的协调能力、处事能力，工作责任心和团队合作精神。

　　自我评价

　　三年以上的房地产项目销售、策划、管理工作经验，熟悉房地产企业运作流程及房地产项目的全程推广与销售策划，在地产项目销售、执行策略及文案方面有较强的执行能力与把控能力，同时在活动策划统筹、对外公关方面也有一定的工作能力，办事沉稳、细心，具有较强的责任感和事业心。

房地产销售个人简历 7

　　姓名：落落

　　国籍：中国

　　目前所在地：上海浦东新区

　　民族：汉族

　　户口所在地：河南

　　身高体重：160 cm 50 kg

　　婚姻状况：未婚

　　年龄：23岁

　　求职意向及工作经历

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：房地产销售

　　工作年限：一年

　　职称：无

　　求职类型：全职

　　可到职日期：随时

　　月薪要求：5000―8000

　　希望工作地区：上海

　　个人工作经历

　　公司名称：北海永高房地产开发有限公司

　　起止年月：20018—03～20xx—08

　　公司性质：所属行业：

　　担任职务：策划经理

　　工作描述：协助北海星海名城的初步营销策划项目，制定项目营销计划，编制房地产的整体营销计划，包括价格策略、市场推广，销量安排和统一实现，组织和发展房地产网站策划和推广活动，组织实施企业品牌活动，完成市场调查和项目项目计划所必需的

　　定位、营销策略工作，并以书面形式提交开发商确认。对计划项目销售部员工进行培训和指导，加深销售人员对项目的了解，增加营业额。协助销售经理完成佣金结算和回款，维护公司利益，规避风险。协助总监建立并维护与开发人员和利益相关者的关系，以提高公司的`知名度和声誉

　　离职原因：想找一个离家较*的地方，我个人比较恋家

　　教育背景

　　毕业院校：永城职业学院

　　最高学历：大专

　　毕业日期：20xx—6—01

　　所学专业：房地产经营与土地管理所学专业

　　语言能力

　　外语：英语一般

　　国语水*：良好

　　粤语水*：良好

　　工作能力及其他专长

　　一年以上的房地产项目销售、计划、和管理工作经验，熟悉房地产企业运作流程和房地产项目的全面推广和销售计划，和强有力的执行和控制功能在房地产项目销售，执行策略和文案的同时，他也有一定的工作能力活动策划和整体公共关系，并能带领团队工作。详细个人自传本人性格开朗，热情，工作积极主动，责任心强，有良好的团队意识，亲和力强，有较高的创业热情和敬业精神，能承受较大的工作压力。此外，我还具有良好的沟通能力，逻辑严谨，思维开阔，写作流畅，在工作中力求精益求精。

　　个人联系方式

　　通讯地址：

　　联系电话：

　　家庭电话：

　　手机：

　　qq号码：

　　电子邮箱：

房地产销售个人简历 8

　　个人信息

　　姓名：xx

　　两年以上工作经验|女| 25岁（1986年1月1日）

　　居住地：上海

　　电话：135xxxxxxxx

　　E—mail：[emailprotected]

　　自我评价

　　从事房地产销售多年，具有新楼盘以及二手楼盘买卖和租赁的销售经验。对销控，预告、抵押登记以及和房地局部门沟通有丰富的经验，熟悉现阶段关于商品房限购、限贷的政策以及对应办法，了解销售过程中容易出现问题的解决方案。具备良好的沟通技巧以及销售方式，善于通过与客户的真诚交流完成销售。工作努力认真，具有很强的事业心，相信付出总会有回报。

　　求职意向

　　到岗时间：一周以内工作性质：全职希望行业：房地产开发目标地点：上海期望月薪：面议/月目标职能：销售

　　工作经验

　　20xx /2—至今：XX房地产有限公司

　　[ 1年8个月]

　　所属行业：房地产开发销售部销售

　　1、负责贯彻执行公司领导的`销售指令，按时或超额完成销售指标；

　　2、负责客户登门拜访、客户来电咨询等，通过高质量的服务增加销售；

　　3、负责为客户介绍项目相关内容，促进销售达成；

　　4、负责登记客户的相关信息，并对所有信息进行整理和分析，寻找客户的相关性以及挖掘潜在客户；

　　5、负责协助上级完成其他任务。

　　20xx /5——20xx /1：XX房地产有限公司

　　[ 1年9个月]

　　所属行业：房地产开发销售部销售代表

　　1、负责与客户进行直接沟通和交流，协助客户对在售楼盘进行多方面了解；

　　2、负责销售楼盘，催收房款，完成每月销售收入指标；

　　3、负责与有购买意向的客户进行*一步的接触，争取签订合同，完成交易；

　　4、负责定期撰写销售报告，部门内部开展销售技巧分享等。

　　20xx/7——20xx /4：XX房地产开发有限公司

　　[ 10个月]

　　所属行业：房地产开发销售部销售

　　1、负责协助销售主管管理销售团队，完成销售业绩；

　　2、负责处理楼盘的日常事务，包括收集信息，分析、整理数据，制作报表等；

　　3、负责带客户看房、下定、签合同、为客户安排贷款等事宜；

　　4、负责开发新客户，维系老客户的关系，促成交易；

　　5、负责定期向上级主管提交客户拜访报告及其它销售报表。

　　教育经历

　　20xx /9——20xx /7南昌大学市场营销本科

　　语言能力

　　英语（熟练）听说（熟练），读写（熟练）

房地产销售个人简历 菁选扩展阅读

房地产销售个人简历 菁选（扩展1）

——房地产销售个人简历参考 (菁华3篇)

房地产销售个人简历参考1

　　姓名：

　　出生年月：xxx年8月

　　毕业院校：xxx大学

　　学 历：大专

　　个人主页：

　　性别：男

　　身高：180CM

　　政治面貌：团员

　　专业：电子商务

　　手 机：

　　电子邮件：

　　教育经历

　　xx年9月-05年6月就读与xxx

　　xx年9-08年7月就读与xxx大学

　　实践经验

　　xx年9月至07年3月 （兼职）xxx公司客服工作人员（夜班）

　　xx年7月-9月 （全职）xxx前台以及客户服务工作

　　xx年11月-08年3月 （全职）xxxx做服务员

　　xx年3月-6月 （兼职）xxx电子物流管理

　　xx年7月-11月（全职）xxxx公司地质勘察勘察员

　　技能水*

　　熟练运用 PowerPoint Excel

　　自我评价

　　本人性格开朗，爱好音乐、旅游、乒乓球，*惯加晚班，理想团队工作，喜欢接受新的挑战。

　　求职意向

　　房地产销售人员,汽车销售/经纪人,酒店/娱乐服务管理人员

房地产销售个人简历参考2

　　目前所在：徐州

　　年龄：24岁

　　姓名： 学历：本科

　　婚姻状况：已婚 性别：女

　　身高：178cm 体重：58kg

　　申请职位：房地产销售人员

　　工作经历

　　20xx.7——20xx.4苏州xx置业集团商业地产销售经理

　　工作内容

　　约客户过来看看房，了解楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

　　工作经验

　　熟悉商业地产营销管理工作，具备负责大型商业项目的实际操作经验；热衷于房地产行业，良好的沟通协调与判断决策能力，有团队精神，责任心强。能够通晓房地产估价的原理和方法，并且具有独特的见解和分析能力，并热爱销售行业工作。

　　20xx.12——20xx.12徐州xx置业房地产有限公司楼盘销售

　　工作描述

　　负责分店区域的楼盘的销售，接待客户，为客户分析市场的信息，拓展客户群并保持良好沟通，跟进二手的买卖交易过户，银行按揭等售后服务情况，完成公司所下达销售任务；具有良好销售业绩，较强的协调能力、处事能力，工作责任心和团队合作精神。

　　自我评价

　　三年以上的房地产项目销售、策划、管理工作经验，熟悉房地产企业运作流程及房地产项目的全程推广与销售策划，在地产项目销售、执行策略及文案方面有较强的执行能力与把控能力，同时在活动策划统筹、对外公关方面也有一定的工作能力，办事沉稳、细心，具有较强的责任感和事业心。

房地产销售个人简历参考3

　　居住地：北京

　　电 话：130******（手机）

　　E-mail：

　　最*工作[1年6个月]

　　公 司：XX有限公司

　　行 业：房地产开发

　　职 位：房地产销售经理

　　最高学历

　　学 历：本科

　　专 业：武器系统与发射工程

　　学 校：北京大学

　　自我评价

　　本人性格沉稳，诚实豁达，谦虚好学,具有坚实的产品造型设计基础，具备良好的手绘能力、创新能力、团队协作能力及实干精神；工作认真细致，具有极强的责任感，能在工中不断调整自身，完善自我。

　　求职意向

　　到岗时间：一个月之内

　　工作性质：全职

　　希望行业：房地产开发

　　目标地点：北京

　　期望月薪：面议/月

　　目标职能：房地产销售经理

　　工作经验

　　20xx/6 — 20xx/12：XX有限公司[1年6个月]

　　所属行业：房地产开发

　　营销部 房地产销售经理

　　1. 搭建渠道队伍，组织实施并督导渠道销售任务！

　　2. 全面培训渠道拓客 ：路径、方法、规则、kpi及有效完成公司分解到渠道的任务。

　　3. 完成并超额完成公司的营销指标，渠道组多次成为单月销量冠军！

　　20xx/7 — 20xx/4：XX有限公司[1年9个月]

　　所属行业：采掘业/冶炼

　　保卫处 保安人员

　　1. 负责厂区巡逻，及安全设施的维护，安全隐患的排出。

　　2. 可疑人员的盘查，处理突发事件。

　　3. 熟练掌握各种灭火设施的使用方法，以及发生火灾时人员自救，互救的方法。

　　教育经历

　　20xx/9— 20xx/6 北京大学武器系统与发射工程 本科

　　证书

　　20xx/12 大学英语四级

　　语言能力

　　英语（良好）听说（良好），读写（良好）

房地产销售个人简历 菁选（扩展2）

——房地产销售个人简历 (菁华3篇)

房地产销售个人简历1

　　元如萍

　　两年以上工作经验|女|28岁（1988年8月1日）

　　居住地：武汉

　　电 话：131********（手机）

　　E-mail：yuanruping@ xxx.com

　　最*工作 [1年2个月]

　　公 司：XX有限公司

　　行 业：房地产

　　职 位：房屋销售员

　　最高学历

　　学 历：本科

　　专 业：航海技术

　　学 校：武汉航海学院

　　自我评价

　　性格外向，乐交朋友，喜欢交流。工作认真负责，很有耐心，注重团队合作。注重销售技巧，善于与客户交流，处理与客户之间的关系并乐于其中。心态积极，不怕吃苦，学*能力，适应环境能力很强。主观意识强，不甘现状，喜欢挑战自己。

　　求职意向

　　到岗时间：随时到岗

　　工作性质：全职

　　希望行业：房地产

　　目标地点：武汉

　　期望月薪：面议/月

　　目标职能：房屋销售员

　　工作经验

　　20xx/3 — 20xx/5：XX有限公司[1年2个月]

　　所属行业：房地产

　　开发部 房屋销售员

　　1. 负责执行布置的任务，根据组员情况落实到个人，并督促执行，将结果数据反馈给经销商。时刻留意案场情况，必要时协助组员做SP杀单；

　　2. 负责每天组内来电来访数据扎账，帮助组员盘点客户，一起讨论应对措施，统计第二天预计来访及成交，并将数据反馈给经销商；负责组员每周的排休及外展；

　　3. 负责安排新人的岗前培训，整套销售流程，案场规则，以及销售技巧。

　　20xx/5 — 20xx/1：XX有限公司[1年8个月]

　　所属行业：房地产

　　开发部 房屋销售员

　　1. 接待来电来访客户，尤其是看房团，并跟踪回访直至成交，以及后期交首付，网签，协助办理银行按揭等；

　　2. 在两次大开盘和小加推中都是杀单岗。

　　教育经历

　　20xx/9— 20xx/6 武汉航海学院 航海技术 本科

　　证 书

　　20xx/6大学英语四级

　　语言能力

　　英 语（良好） 听说（良好），读写（良好）

房地产销售个人简历2

　　姓名：xxx

　　国籍： *

　　目前所在地： 广州

　　民族： 汉族

　　户口所在地： 潮州

　　身材： 173 cm 68 kg

　　婚姻状况： 未婚

　　年龄： 26 岁

　　培训认证： 诚信徽章：

　　求职意向及工作经历

　　人才类型： 普通求职

　　应聘职位： 房地产开发/策划经理/主管:收益性物业租赁、销售 物业管理经理/主管 经理 物业管理专员/助理 主管

　　工作年限： 8

　　职称： 无职称

　　求职类型： 全职

　　可到职- 随时

　　月薪要求： 20xx--3500

　　希望工作地区：广州

　　个人工作经历： 公司名称： 广州市置晟物业管理有限公司(嘉宝华庭发展商子公司)起止年月：20xx-10 ～

　　公司性质： 私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

　　担任职务： 客服中心主管

　　工作描述： 全面负责发展商与业主交收楼工作，在交收楼前期及交收楼期带领整个部分同事做出大量准备和协调工作，奋战尽七个月，既复杂、坚艰又圆满地将物业交予各业主!

　　离职原因：

　　公司名称： 广州东城联合发展有限公司(五羊新城广场发展商)起止年月：20xx-04 ～ 20xx-08

　　公司性质： 中外合资所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

　　担任职务： 任销售部经理职位

　　工作描述： 主要负责五羊新城广场前期销售所剩的小部分物业的出售及租赁工作，同时负责银行借贷业务，公司兼对大厦内各小业主放盘工作的中介业务。

　　离职原因： 公司已结业

　　公司名称： 广州市永晋经济发展有限公司(龙晖大厦发展商)起止年月：20xx-03 ～ 20xx-02

　　公司性质： 私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

　　担任职务： 租赁部、物业部经理

　　工作描述： “广州市永晋经济发展有限公司”为天河龙口东龙晖大厦发展商，龙晖大厦现为以IT行业为主的对外出租型收益性物业。本人自大厦基本落成时已到该公司工作。前后经历、参加了管理公司的成立筹办，组织并负责大厦落成后的招租系统工作、筹办大厦对外招租组。房产销售个人简历。参加大厦整体对外招租方案策划，任销售部经理，至后期租赁工作稳定后，兼负物业部管理工作，在身负两个部门主管的同时，主抓销售与服务管理互相结合，形成较全面的一体性、人性化销售与管理工作。为大厦几年来的销售工作创下了优异的成绩。

　　离职原因： 工作岗位及性质调动

　　公司名称： 广东省华侨物业发展有限公司起止年月：1999-12 ～ 20xx-08

　　公司性质： 国有企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

　　担任职务： 物业管理员

　　工作描述： 一般性物业管理工作;

　　离职原因： 找到更好的岗位

　　公司名称： 广州市华明物业中介有限公司起止年月：1999-06 ～ 1999-11

　　公司性质： 私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

　　担任职务： 物业顾问

　　工作描述： 负责抄盘录盘工作，带领客户睇楼、洽谈、签约、跟进等一般性中介服务;

　　离职原因： 找到更好的岗位

　　教育背景

　　毕业院校： 广东省国防大学

　　最高学历： 大专 毕业-

　　所学专业一： 房地产市场营销 所学专业二： 物业管理

　　受教育培训经历：

　　1997-09 1999-07 广州华侨中专学校 房地产销售与策划/物业管理中专毕业证书

　　20xx-07 20xx-07 *人事教育司 物业管理企业经理 物业管理企业经理岗位证书

　　20xx-09 20xx-07 广东省国防大学 工商行政管理与办公自动化 成大毕业证书

　　20xx-10 20xx-12 广东省劳动和社会保障局 高级钳工 高级钳工资格证书

　　语言能力

　　外语： 英语一般

　　国语水*： 精通 粤语水*： 精通

　　工作能力及其他专长

　　经过若干楼盘和岗位的锤炼，对写字楼/收益性物业的租售、经营管理有较丰富的经验，在部门运作方面能独担一面。

　　“广州市永晋经济发展有限公司”为天河龙口东龙晖大厦发展商，龙晖大厦现为以IT行业为主的`对外出租型收益性物业。本人自大厦基本落成时已到该公司工作。

　　前后经历、参加了管理公司的成立筹办，组织并负责大厦落成后的招租系统工作、筹办大厦对外招租组。参加大厦整体对外招租方案策划，任销售部经理，至后期租赁工作稳定后，兼负物业部管理工作，在身负两个部门主管的同时，主抓销售与服务管理互相结合，形成较全面的一体性、人性化销售与管理工作。为大厦几年来的销售工作创下了优异的成绩。

　　详细个人自传

　　诚挚、稳重而大方是本人的特点。不管是销售工作或是服务管理工作，本人一惯主张以不卑不亢的精神面对，现代社会是人性化、和谐化社会，人与人间的和谐，诚挚、忠恳更应首为具备的素质。

　　不管是处于工作当中还是日常生活中，本人高度注重团队精神，因为团队不仅能给我带来力量，更能使我事半功倍。在无数次的商务洽谈中本人学*到了较全面的商务谈判能力和组织能力，同时精通粤、国语。

　　人在顺境中需要有一颗雄心去奋斗，在逆景中更需要有一份野心去战胜逆境!坚信地走往前方的阳光之路!

房地产销售个人简历3

　　姓 名：

　　出生年月：

　　学 历：

　　工作经验：

　　毕业学校：

　　住 址：

　　电子信箱：

　　性 别： 联系电话： 专 业： 民 族：

　　求职意向：

　　目标职位：

　　目标行业：

　　期望薪资： 期望地区：

　　到岗时间： 填写自己希望应聘的岗位 填写自己希望应聘的行业范围 填写自己期待的工资水*福利需求，一般填面议比较稳妥 填写自己希望工作的地区、城市范围 填写自己新岗位能够多长时间内到任

　　工作经历：

　　20xx—至今

　　200x—2(转 载于:wWW.773n.cOM 校园 生活网:房地产个人简历范文)00x

　　200x—200x

　　教育培训：

　　1997.9--2000.7

　　20XX--20XX

　　自我简介：

　　如果你是一个新人，也可以不用写自我简介。

　　首先要突出过去的成就。过去的成就是你能力的最有力的证据。详细把它们写出来，会有说服力。 然后进行简要描述，说明自己的专业能力、职业能力、以及社会能力等等。

　　写上几段话即可，诸如此类的：

　　非常热爱市场销售工作，有着十分饱满的创业激情。在某某公司两年从事市场销售工作中积累了大量的实践经验和客户资源。与省内主要的二百多家店铺经销商建立了十分密切的联系，并在行业中拥有广泛的业务关系。在去年某省的博览会上为公司首次签定了海外的.定单。能团结自己的同事一起取得优异的销售业绩。

　　参考A：热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手能力。良好协调沟通能力，适应力强，反应快、积极、灵活，爱创新！提高自己，适应工作的需要。所以我希望找一份与自身知识结构相关的工作，如文秘,文员,助理可以有更大的空间来证明自己，发展自己！

　　参考B：具有一定的社会交往能力，具有优秀的组织和协调能力。

　　在学*中，我注重理论与实践的结合，己具备了相当的实践操作能力，可独立进行xx、xx工作。 熟练操作计算机办公软件。 很强的事业心和责任感使我能够面对任何困难和挑战。

房地产销售个人简历 菁选（扩展3）

——房地产销售个人简历(精选5篇)

　　房地产销售个人简历 1

　　个人基本信息

　　姓 名：xx 国籍：中国

　　目前所在地：天河区民族：汉族

　　户口所在地：越秀区身材：173 cm 64 kg

　　婚姻状况：未婚年龄：27

　　诚信徽章： 人才测评：

　　个人联系方式

　　通讯地址：广州天河岑村 (邮编: 510006)

　　联系电话： 家庭电话：

　　手 机： QQ号码：

　　电子邮件： 个人主页：xxxxx

　　求职意向及工作经历

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：IT-管理、供应链人员、房地产：

　　工作年限：3职称：无职称

　　求职类型：全职可到职日期：随时

　　月薪要求：面议希望工作地区：广州

　　个人工作经历：

   公司名称：起止年月：2010-10 ～ 恒大材料设备有限公司

　　公司性质：民营企业所属行业：房地产/建筑

　　担任职务：计划员

　　工作描述：1.装修材料申报工作的管理与考核

　　2.材料采购订单制作及下发供应商

　　3.材料年度用量测算

　　4.NC供应链系统及公司电脑等日常维护

　　离职原因：

　　公司名称：起止年月：2009-09 ～ 2010-10德邦物流有限公司

　　公司性质：民营企业所属行业：交通/运输/物流

　　担任职务：营业员

　　工作描述：1.物流经营、操作、跟踪货物等

　　2.电话营销、开发客户、开拓市场

　　3.部门出纳

　　离职原因：

　　志愿者经历：

　　教育背景

　　毕业院校：华南师范大学

　　最高学历：本科获得学位: 理学学士毕业日期：2009-07-01

　　所学专业一：材料物理所学专业二：

　　受教育培训经历：起始年月终止年月学校(机构)专 业获得证书证书编号

　　20xx-20xx-07华南师范大学材料物理学士学位证书

　　语言能力

　　外语：英语 优秀

　　国语水*：精通粤语水*：精通

　　工作能力及其他专长

　　熟悉常用的计算机软件硬件 精通office如函数、宏以及VBA编程

　　详细个人自传

　　责任心强，工作上认真对待各细小烦琐事情;性格开朗，乐于团队合作;爱学*，能吃苦，业余时间更愿意花在看书与钻研，渴望接触新的事物与知识;学*与创新能力强，善于寻找工作的优化

　　房地产销售个人简历 2

　　目前所在：徐州 年龄：24岁

　　姓名： 学历：本科

　　婚姻状况：已婚 性别：女

　　身高：178cm 体重：58kg

　　申请职位：房地产销售人员

　　工作经历

　　20xx.7——20xx.4苏州xx置业集团商业地产销售经理

　　工作内容

　　约客户过来看看房，了解楼盘的`动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

　　工作经验

　　熟悉商业地产营销管理工作，具备负责大型商业项目的实际操作经验；热衷于房地产行业，良好的沟通协调与判断决策能力，有团队精神，责任心强。能够通晓房地产估价的原理和方法，并且具有独特的见解和分析能力，并热爱销售行业工作。

　　20xx.12——20xx.12徐州xx置业房地产有限公司楼盘销售

　　工作描述

　　负责分店区域的楼盘的销售，接待客户，为客户分析市场的信息，拓展客户群并保持良好沟通，跟进二手的买卖交易过户，银行按揭等售后服务情况，完成公司所下达销售任务；具有良好销售业绩，较强的协调能力、处事能力，工作责任心和团队合作精神。

　　自我评价

　　三年以上的房地产项目销售、策划、管理工作经验，熟悉房地产企业运作流程及房地产项目的全程推广与销售策划，在地产项目销售、执行策略及文案方面有较强的执行能力与把控能力，同时在活动策划统筹、对外公关方面也有一定的工作能力，办事沉稳、细心，具有较强的责任感和事业心。

　　房地产销售个人简历 3

　　元如萍

　　两年以上工作经验|女|28岁（1988年8月1日）

　　居住地：武汉

　　电 话：131********（手机）

　　E-mail：yuanruping@ xxx.com

　　最*工作 [1年2个月]

　　公 司：XX有限公司

　　行 业：房地产

　　职 位：房屋销售员

　　最高学历

　　学 历：本科

　　专 业：航海技术

　　学 校：武汉航海学院

　　自我评价

　　性格外向，乐交朋友，喜欢交流。工作认真负责，很有耐心，注重团队合作。注重销售技巧，善于与客户交流，处理与客户之间的关系并乐于其中。心态积极，不怕吃苦，学*能力，适应环境能力很强。主观意识强，不甘现状，喜欢挑战自己。

　　求职意向

　　到岗时间：随时到岗

　　工作性质：全职

　　希望行业：房地产

　　目标地点：武汉

　　期望月薪：面议/月

　　目标职能：房屋销售员

　　工作经验

　　20xx/3 ― 20xx/5：XX有限公司[1年2个月]

　　所属行业：房地产

　　开发部 房屋销售员

　　1. 负责执行布置的任务，根据组员情况落实到个人，并督促执行，将结果数据反馈给经销商。时刻留意案场情况，必要时协助组员做SP杀单；

　　2. 负责每天组内来电来访数据扎账，帮助组员盘点客户，一起讨论应对措施，统计第二天预计来访及成交，并将数据反馈给经销商；负责组员每周的排休及外展；

　　3. 负责安排新人的岗前培训，整套销售流程，案场规则，以及销售技巧。

　　20xx/5 ― 20xx/1：XX有限公司[1年8个月]

　　所属行业：房地产

　　开发部 房屋销售员

　　1. 接待来电来访客户，尤其是看房团，并跟踪回访直至成交，以及后期交首付，网签，协助办理银行按揭等；

　　2. 在两次大开盘和小加推中都是杀单岗。

　　教育经历

　　20xx/9― 20xx/6 武汉航海学院 航海技术 本科

　　证 书

　　20xx/6大学英语四级

　　语言能力

　　英 语（良好） 听说（良好），读写（良好）

　　房地产销售个人简历 4

　　姓名：落落

　　国籍：中国

　　目前所在地：上海浦东新区

　　民族：汉族

　　户口所在地：河南

　　身高体重：160 cm 50 kg

　　婚姻状况：未婚

　　年龄：23岁

　　求职意向及工作经历

　　人才类型：普通求职

　　应聘职位：房地产销售

　　工作年限：一年

　　职称：无

　　求职类型：全职

　　可到职日期：随时

　　月薪要求：5000�D8000

　　希望工作地区：上海

　　个人工作经历

　　公司名称：北海永高房地产开发有限公司

　　起止年月：20018―03～20xx―08

　　公司性质：所属行业：

　　担任职务：策划经理

　　工作描述：协助北海星海名城的初步营销策划项目，制定项目营销计划，编制房地产的整体营销计划，包括价格策略、市场推广，销量安排和统一实现，组织和发展房地产网站策划和推广活动，组织实施企业品牌活动，完成市场调查和项目项目计划所必需的

　　定位、营销策略工作，并以书面形式提交开发商确认。对计划项目销售部员工进行培训和指导，加深销售人员对项目的了解，增加营业额。协助销售经理完成佣金结算和回款，维护公司利益，规避风险。协助总监建立并维护与开发人员和利益相关者的关系，以提高公司的知名度和声誉

　　离职原因：想找一个离家较*的地方，我个人比较恋家

　　教育背景

　　毕业院校：永城职业学院

　　最高学历：大专

　　毕业日期：20xx―6―01

　　所学专业：房地产经营与土地管理所学专业

　　语言能力

　　外语：英语一般

　　国语水*：良好

　　粤语水*：良好

　　工作能力及其他专长

　　一年以上的房地产项目销售、计划、和管理工作经验，熟悉房地产企业运作流程和房地产项目的全面推广和销售计划，和强有力的执行和控制功能在房地产项目销售，执行策略和文案的同时，他也有一定的工作能力活动策划和整体公共关系，并能带领团队工作。详细个人自传本人性格开朗，热情，工作积极主动，责任心强，有良好的团队意识，亲和力强，有较高的创业热情和敬业精神，能承受较大的工作压力。此外，我还具有良好的沟通能力，逻辑严谨，思维开阔，写作流畅，在工作中力求精益求精。

　　个人联系方式

　　通讯地址：

　　联系电话：

　　家庭电话：

　　手机：

　　qq号码：

　　电子邮箱：

　　房地产销售个人简历 5

　　目前所在：徐州 年龄：24岁

　　姓名： 学历：本科

　　婚姻状况：已婚 性别：女

　　身高：178cm 体重：58kg

　　申请职位：房地产销售人员

　　工作经历

　　20xx.7――20xx.4苏州xx置业集团商业地产销售经理

　　工作内容

　　约客户过来看看房，了解楼盘的'动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

　　工作经验

　　熟悉商业地产营销管理工作，具备负责大型商业项目的实际操作经验；热衷于房地产行业，良好的沟通协调与判断决策能力，有团队精神，责任心强。能够通晓房地产估价的原理和方法，并且具有独特的见解和分析能力，并热爱销售行业工作。

　　20xx.12――20xx.12徐州xx置业房地产有限公司楼盘销售

　　工作描述

　　负责分店区域的楼盘的销售，接待客户，为客户分析市场的信息，拓展客户群并保持良好沟通，跟进二手的买卖交易过户，银行按揭等售后服务情况，完成公司所下达销售任务；具有良好销售业绩，较强的协调能力、处事能力，工作责任心和团队合作精神。

　　自我评价

　　三年以上的房地产项目销售、策划、管理工作经验，熟悉房地产企业运作流程及房地产项目的全程推广与销售策划，在地产项目销售、执行策略及文案方面有较强的执行能力与把控能力，同时在活动策划统筹、对外公关方面也有一定的工作能力，办事沉稳、细心，具有较强的责任感和事业心。

房地产销售个人简历 菁选（扩展4）

——房地产个人简历6篇

　　姓名： - 国籍： *

　　个人照片

　　目前所在地： 广州

　　民族： 汉族

　　户口所在地： 潮州

　　身材： 173 cm 68 kg

　　婚姻状况： 未婚

　　年龄： 26 岁

　　培训认证：

　　诚信徽章：

　　求职意向及工作经历

　　人才类型： 普通求职

　　应聘职位： 房地产开发/策划经理/主管:收益性物业租赁、销售 物业管理经理/主管 经理 物业管理专员/助理 主管

　　工作年限： 8 职称： 无职称

　　求职类型： 全职 可到职- 随时

　　月薪要求： 20xx--3500

　　希望工作地区： 广州

　　个人工作经历：

　　公司名称： 广州市置晟物业管理有限公司(嘉宝华庭发展商子公司)

　　起止年月：20xx-10 ～

　　公司性质：

　　私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

　　担任职务： 客服中心主管

　　工作描述： 全面负责发展商与业主交收楼工作，在交收楼前期及交收楼期带领整个部分同事做出大量准备和协调工作，奋战尽七个月，既复杂、坚艰又圆满地将物业交予各业主!

　　离职原因：

　　公司名称： 广州东城联合发展有限公司(五羊新城广场发展商)起止年月：20xx-04 ～ 20xx-08

　　公司性质： 中外合资所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

　　担任职务： 任销售部经理职位

　　工作描述： 主要负责五羊新城广场前期销售所剩的小部分物业的出售及租赁工作，同时负责银行借贷业务，公司兼对大厦内各小业主放盘工作的中介业务。

　　离职原因： 公司已结业

　　公司名称： 广州市永晋经济发展有限公司(龙晖大厦发展商)起止年月：20xx-03 ～ 20xx-02

　　公司性质： 私营企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

　　担任职务： 租赁部、物业部经理

　　工作描述： “广州市永晋经济发展有限公司”为天河龙口东龙晖大厦发展商，龙晖大厦现为以IT行业为主的对外出租型收益性物业。本人自大厦基本落成时已到该公司工作。前后经历、参加了管理公司的成立筹办，组织并负责大厦落成后的招租系统工作、筹办大厦对外招租组。【房产销售个人简历】房产销售个人简历。参加大厦整体对外招租方案策划，任销售部经理，至后期租赁工作稳定后，兼负物业部管理工作，在身负两个部门主管的同时，主抓销售与服务管理互相结合，形成较全面的一体性、人性化销售与管理工作。为大厦几年来的销售工作创下了优异的成绩。

　　离职原因： 工作岗位及性质调动

　　公司名称： 广东省华侨物业发展有限公司起止年月：19xx-12 ～ 20xx-08

　　公司性质： 国有企业所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

　　担任职务： 物业管理员

　　工作描述： 一般性物业管理工作;

　　离职原因 找到更好的岗位

　　公司名称： 广州市华明物业中介有限公司起止年月：19xx-06 ～ 19xx-11

　　公司性质： 私营企业

　　所属行业：房地产，建筑，安装，装潢

　　担任职务： 物业顾问

　　工作描述： 负责抄盘录盘工作，带领客户睇楼、洽谈、签约、跟进等一般性中介服务;

　　离职原因： 找到更好的岗位

　　教育背景

　　毕业院校： 广东省国防大学

　　最高学历： 大专 毕业- 19xx-07-01

　　所学专业一： 房地产市场营销 所学专业二： 物业管理

　　受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专业 获得证书 证书编号

　　19xx-09 19xx-07 广州华侨中专学校 房地产销售与策划/物业管理 中专毕业证书 014400849

　　20xx-07 20x-x07 *人事教育司 物业管理企业经理 物业管理企业经理岗位证书 3333021968

　　20xx-09 20xx-07 广东省国防大学 工商行政管理与办公自动化 成大毕业证书 508265200506000339

　　20xx-10 20xx-12 广东省劳动和社会保障局 高级钳工 高级钳工资格证书 071900100930050

　　语言能力

　　外语： 英语一般

　　国语水*： 精通

　　粤语水*： 精通

　　工作能力及其他专长

　　经过若干楼盘和岗位的锤炼，对写字楼/收益性物业的租售、经营管理有较丰富的经验，在部门运作方面能独担一面。

　　个人信息

　　性 别： 女

　　民 族： 汉族 出生年月： 1986年7月24日

　　婚姻状况： 未婚

　　身 高： 165cm 体 重： 63kg

　　户 籍： 福建莆田 现所在地： 福建莆田城厢区

　　毕业学校： 园庄中学 学 历： 高中

　　专业名称： 毕业年份： 20xx年

　　工作经验： 五年以上 最高职称： 其他

　　求职意向

　　职位性质： 全 职

　　职位类别： 行政/后勤

　　证券/金融/投资

　　房地产

　　职位名称： 文职，房产，金融，汽车相关 ;

　　工作地区： 福建-莆田市区,福建-莆田城厢区,福建-莆田荔城区 ;

　　待遇要求： (面谈)元/月 可面议 ; 不需要提供住房

　　到职时间： 三天内

　　教育培训

　　教育背景：

　　时间 所在学校 学历

　　20xx年1月 - 20xx年1月 泉州华侨继续教育 本科

　　20xx年9月 - 20xx年7月 园庄中学 高中

　　培训经历：

　　时间 培训机构 培训主题

　　20xx年3月 - 20xx年5月 恒心电脑学校 现代办公

　　工作经历

　　所在公司： 冠捷电子

　　时间范围： 20xx年6月 - 20xx年3月

　　公司性质： 中外合营(合资.合作)

　　所属行业： 生产、制造、加工

　　担任职位： 质量/安全管理-质量检验员/测试员

　　工作描述： 负责检测和把关品质优劣

　　离职原因：

　　所在公司： 眀视眼镜

　　时间范围： 20xx年3月 - 20xx年4月

　　公司性质： 中外合营(合资.合作)

　　所属行业： 批发零售(百货、超市、专卖店)

　　担任职位： 副店

　　工作描述： 负责店铺人员安排管理、记录销售记录、验光。

　　离职原因：

　　所在公司： 莆田市龙新船务有限公司

　　时间范围： 20xx年6月 - 20xx年9月

　　公司性质： 民营/私营公司

　　所属行业： 人才交流、中介

　　担任职位： 船员部经理

　　工作描述： 负责面试船员，安排船员的派遣，签署各类派遣合同。

　　离职原因：

　　所在公司： 人民财产保险股份有限公司

　　时间范围： 20xx年10月 - 20xx年3月

　　公司性质： 上市公司

　　所属行业： 金融业(投资、保险、证券、银行、基金)

　　担任职位： 销售人员-电话销售

　　工作描述： 主要向顾客推销爱车的车险

　　离职原因： 个人因素

　　所在公司： 搜房网房天下莆田站

　　时间范围： 20xx年4月 - 20xx年8月

　　公司性质： 股份制企业

　　所属行业： 建筑、房地产、物业管理、装潢

　　担任职位： 销售行政及商务-商务主管/专员

　　工作描述： 1.负责网站内容的编辑、更新等 2.负责登记客户需求及建立客户档案 3.负责通过各种服务途径解答用户问题 4.联系各个楼盘项目负责人

　　离职原因：

　　其他信息

　　自我评价： 在众多的简历中，也许我的简历比较的*凡，未接受过正式大学的教育，但是我觉的，学历不等于能力，相同能力不等于学历，我相信真正的社会实践论和理论相结合才是复合型人才，虽然我没有高学历，但是我有较丰富的工作经验，以及不断学*提升自己，追求突破自我的勇气和信心，对工作抱有非常热爱的态度，任何的工作，只要是做了，就要全力以赴的完成!快乐工作的生活着，是我对工作的理解，任何的工作只要用心，努力，快乐去做，我相信没有不好的工作，只有不好的心态，这就是我对工作的理解。 过去从事的工作有苦，有甜，有痛苦，有欢乐......工作带给我的远不止是相应的报酬所相等的，这些工作让我一步一步的成长，一步一步的成熟。让我懂得了人生不一定要做什么大事情，只要做好每天的小事情就是对自己的负责。所以我希望各位领导能给我一个展示的机会。我必将全力以赴!

　　拓展阅读：什么是优秀简历?

　　优秀简历的标准仁者见仁，但有一点不可否认，那就是优秀简历能抓住HR的眼球，让HR花尽可能多的时间停留在这份简历上。那么，什么内容是HR在最初的15秒内最想看的?

　　毫无疑问，那就是工作经验，对于应届生来说，就是经历和社团经历。简历中还要学会用“关键词、数字、结果”来描述经历，把和社团经历有血有肉地丰满起来。诸如在报社实*，你可以用一段话写出你在实*中发了多少稿，稿件的社会价值在哪里等。当你描述了这段实*经历之后，你简历的含金量将成倍增长。

　　HR是怎样筛选简历的?

　　曾在多家大型企业担任人力资源总监的曾文，在其《像找老公一样做招聘》一书中透露，简历的内容大体分为两部分，客观内容主要有个人信息、教育经历、工作经历、个人成绩四个方面;主观内容主要有应聘者对自己的描述。一般来说，面试考官的考察重点放在客观内容上，会仔细寻找与成就有关的内容。“在工作经历与个人成绩方面，描述要有条理，符合逻辑。如一份简历在描述自己的工作经历时，列举了一些著名单位和一些高级岗位，而他所应聘的却是一个普通岗位……如果HR觉得简历中有虚假成分，一般会将应聘者淘汰掉。”

　　个人信息

　　性别：男

　　婚姻状况：已婚民族：汉

　　户籍：广州年龄：31

　　现所在地：广州身高：169cm

　　联系电话：

　　E-mail：

　　求职意向

　　希望岗位：招标部经理，房地产项目招标

　　工作年限：职称：无职称

　　期望薪资：面议

　　求职类型：全职

　　到岗时间：随时

　　工作经历

　　起止年月：1998-07～20xx-01**公司

　　公司性质：民营企业所属行业：房地产/建筑

　　担任职位：招标部经理

　　工作描述：担任职务：

　　1、20xx.7-20xx.10招标部工程师。

　　2、20xx.10-20xx.4年晋升为长沙项目招标部经理。

　　3、20xx年至今集团成本管理中心招标部经理。

　　工作描述：

　　负责并协调全国项目招标工作，编制及修订招标制度，跟进各项合同，建立及管理招标资源库、供应商管理，安排招标流程培训等相关招投标工作。

　　关于招投标工作：

　　1、负责依据公司制度监督各项目公司的招标工作。

　　2、依据公司制度组织并策划具体招标采购方案。

　　3、依据公司制度优化招标采购工作流程、建立项目公司招标评价体系。

　　4、审核各地项目公司上报的招标计划和阶段性招标计划。

　　5、组织各地公司巡查，并且对各地公司权限内的招标采购工作做出评价。

　　6、负责公司工程项目合同的管理工作。

　　7、负责组织合同范本的编写及推行工作。

　　8、安排并跟进招标部工作人员的工作日常工作。

　　9、负责协调各部门招标计划的编制及实施。

　　10、负责建立客户关系维护管理体系。

　　离职原因：个人发展原因

　　教育背景

　　毕业院校：广州华南师范大学

　　学历：大专

　　毕业日期：20xx-7

　　所学专业：中文系

　　语言能力

　　外语：英语一般

　　粤语水*：精通

　　国语水*：精通

　　个人简介

　　从毕业至今，任职的该企业，本人见证了从单一项目至目前项目遍及全国18城市（不断开发），从单一项目招投标管理模式到全国18城市的招投标管理模式的转变，在这期间，管理模式、制度不断的变化，供应商管理模式从单一的“供求购买关系”转化为“年度合作”、“长期战略合作”等模式；招标计划从月度、季度计划升级到三年计划、前期招标计划、招标策划等组织管理模式。

　　本人专业基础知识扎实、知识面广、熟悉招标流程、具备良好的招标谈判技巧、熟悉维护资源库、供应商建立及管理等重要环节，有丰富的投标经验，熟悉投标文件的编制及根据公司管理转变及时更新；积累了大量的招标及合同管理经验；对工作认真负责，学*能力强，组织沟通能力强，具备善于处理各种人际关系及良好的职业操守原则。

　　目前所在： 番禺区 年龄： 21

　　户口所在： 广州 国籍： *

　　婚姻状况： 未婚 民族： 汉族

　　培训认证： 未参加 身高： 160 cm

　　诚信徽章： 未申请 体重：

　　人才测评： 未测评

　　我的特长：

　　求职意向

　　人才类型： 在校学生

　　应聘职位： 房地产：，市场/营销：

　　工作年限： 1 职称： 无职称

　　求职类型： 兼职 可到职日期： 随时

　　月薪要求： 面议 希望工作地区： 广州,,

　　工作经历

　　广东工业大学 起止年月：20xx-07-01 ～ 20xx-09-01

　　公司性质： 所属行业：

　　担任职位： 绘图员

　　工作描述： 协助编辑绘制测绘系教材。

　　离职原因：

　　南沙区警用信息采集 起止年月：20xx-01-01 ～ 20xx-02-01

　　公司性质： 所属行业：

　　担任职位： 数据采集员

　　工作描述：

　　离职原因：

　　星火教育 起止年月：20xx-06-01 ～ 20xx-09-01

　　公司性质： 私营企业所属行业：

　　担任职位： 助理

　　工作描述：

　　离职原因：

　　教育背景

　　毕业院校： 广东工业大学

　　最高学历： 本科获得学位: 毕业日期： 20xx-06-01

　　专 业 一： 测绘工程 专 业 二：

　　起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号

　　语言能力

　　外语： 英语 良好 粤语水*： 精通

　　其它外语能力：

　　国语水*： 优秀

　　工作能力及其他专长

　　熟悉电脑软件：CAD supermap PS CDW VB VFP OFFICE系列办公软件

　　详细个人自传

　　本人对工作热诚，态度认真，团体合作能力好，适应性强。

　　基本信息

　　姓名：XXX

　　性别：女

　　出生年月：1990年9月

　　工作经验：

　　毕业年月：20xx年7月

　　最高学历：本科

　　毕业学院：xxxx学院

　　所修专业：会计

　　居住地：四川省成都市

　　求职概况/求职意向

　　职位类型：全职

　　期望月薪：面议

　　期望地点：四川省成都市，重庆市市辖区

　　期望职位：会计行政

　　意向概述：银行房地产

房地产销售个人简历 菁选（扩展5）

——房地产销售个人总结菁选

房地产销售个人总结15篇

　　总结就是把一个时间段取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训进行一次全面系统的总结的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，不妨坐下来好好写写总结吧。总结你想好怎么写了吗？以下是小编帮大家整理的房地产销售个人总结，希望对大家有所帮助。

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为某某企业的每一名员工，我们深深感到某企业之蓬勃发展的热气，某人之拼搏的精神。

　　某某某是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡，公司于某年与某公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

　　XX年下旬公司与某某公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的.增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一*之地。

　　20xx年2月26日，我作为一个房地产新人荣幸的加入了俊地润丰房地产代理有限公司这个大家庭，并在公司的项目—尚城街区做置业顾问。非常感谢公司领导给我的这个机会！

　　因之前从未接触过房地产，初到项目时，对于新环境、新事物比较陌生。但在领导及同事的热心帮助下对房地产的专业名词及房地产市场有了大致了解，并很快熟悉了项目知识和工作流程，迅速进入了工作角色。非常感谢他们给我的帮助和指导！

　　他们让我认识到作为销售部中的一员，身肩重任。作为企业的门面、企业的窗口——销售部的一员，自己的'一言一行也同时代表了公司的形象。所以要不断地提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。

　　经过一段时间的学*，20xx年1月23日项目开盘了，我预约了16个号，共6套，但最后仅成交了一套。

　　其中工作中存在的问题分析如下：

　　1、首次与房地产工作亲密接触，作为新人实践经验不足。

　　2、在引导客户方面有所欠缺；

　　3、工作主动意识需进一步加强，特别是在回访客户方面总存在一定心里障碍所以不够积极主动；

　　4、缺少统一说辞，面对顾客时的口头传递消息的准确性打了折扣。

　　新的一年工作计划及目标：

　　1、明年公司的任务是4、5个亿，我给自己的任务是5千万，一步一个脚印踏实前进。

　　2、加强销售技巧；努力创造出合适自己的销售方法和技巧。

　　3、调整心态，建立自信心；

　　4、加强业务能力及沟通能力的学*，补充能量，为迎接下一个挑战做好准备；

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一*之地。

　　20xx年，公司还有更多的挑战在等待着我。金融危机的阴影还没有散去，房地产公司的前景不被看好，房价也是涨降中来回打转，让人摸不着头脑，所以房地产行业是极难做的。不过相信只要我们全体员工一致努力，做好自己的本职工作，我们就会取得一个不错的结局，相信我们一定能够做好20xx年的工作。

　　走过“动荡”的20xx年，迎来“辉煌”的20xx年。在未来的岁月里，愿我们与成功有约，与快乐有约。

　　XXXX年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

　　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

　　(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

　　(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

　　(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

　　(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

　　(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

　　(六)团结、协作，好的团队所必需的。

　　自己也还存在一些需要改进之处：

　　一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有信任。

　　二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的'联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

　　现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

　　在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学*，交出自己满意的成绩单。

　　xx年即将已经过去，新的挑战又在眼前。在过去的一年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

　　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

　　(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

　　(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

　　(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的`，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

　　(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

　　(五) 确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

　　(六)团结、协作，好的团队所必需的。

　　自己也还存在一些需要改进之处：

　　一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

　　二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

　　现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

　　在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学*，交出自己满意的成绩单。

　　在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

　　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

　　(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

　　(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

　　(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的`优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

　　(四)保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

　　(五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

　　(六)团结、协作，好的团队所必需的。

　　自己也还存在一些需要改进之处：

　　一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

　　二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

　　现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

　　在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学*，交出自己满意的成绩单。

　　x年的上半年已经过去，新的挑战又在眼前。在上半年里，有压力也有挑战。年初的时候，房地产市场还没有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信青岛地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

　　在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

　　(一)不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

　　(二)了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

　　(三)推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

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　　自己也还存在一些需要改进之处：

　　一、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

　　二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的`问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

　　现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

　　在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学*，交出自己满意的成绩单。

　　销售分析

　　1、 销售情况分析

　　分析：(从整体市场、竞争市场角度分析本项目成交状况，并结合广告投入等营销推广，总结本月工作得失，提出相关营销建议)

　　国家统计局*期公布了不容乐观的经济数据，经济衰退已成定局，在这种大市场环境之下，再加上今年霍林郭勒煤炭行业不景气，客户普通采取了观望的态度，进场以来水木康桥共成交34套，销售的压力越来越大，客户变得越来越理智，我们在与客户的交流过程中感受到了无言的压力。

　　*期水木康桥周边的竞品都采取了不同的促销手段，我们主要的竟争对手龙兴世纪城目前也是采取了团购、购房送车等的销售手段，另外，其针对客户采用了灵活的价格策略，可以说对我们造成了一定的影响，因为我们贷款没有任何优惠政策，团购的活动时间也较短，限制贷款折扣的紧缩使我们在销售上的形式比较单一，无法将更多的有效客户吸引过来，导致十月份成交的数量很难有较大的突破。建议甲方在冬季多开展丰富的室内活动，组织老客户与新客户的联欢，让新客户了解水木康桥，加深对金盛的品牌认知，积极促进老带新的成交量。

　　本月的推广投入倒是不少，但是收效甚微。对于我们去年停工一年，说开发商跑路，现已家喻户晓。3900左右的价格已经无法让客户产生强烈的探索欲望，目前我们的电话量一直不高，现场到访量也很少。由于迫*年底，开发商资金紧张，现

　　在出现很多民工围堵售楼处，对销售工作带来一定影响。建议继续执行团购，加快回款速度，同时增加来访，让客户更加了解水木康桥的精品战略理念，给予客户无限的信心。

　　目前我们已经进入冬季，十月成交的均价已经达到了3520元，照之前有明显的上涨。我们的客户很大程度上都依赖于老客户的口碑传播，老客户在水木康桥买一期的产品价格非常低，这会让新客户有种抵触的心理，目前老带新政策虽在执行，但是收效不大，建议加大老带新的返现额度，增加成交量，加快回款速度。

　　2、 成交户型分析

　　分析：

　　从成交量来看，主要还是以一期成交为主，三房成交量最大，成交套数占总成交套数的50%左右，由于一期两房房源稀缺，二期刚刚发售，所以三房的销售情况好于两房，目前看来项目的主要购买人群为改善居住型。小户型的总价在30万左右，客户有较强的承受能力。另外，我们的两房是全明户型，大开间小进深的设计大大提高了房屋的有效空间利用，非常实用。而三房的销售情况不容乐观，因为三房的总价已经在50万以上，客户的承受力有限，后续购买力不高。再有，目前我们所剩余三房房源的位置多以二层、五层和顶层居多，客户对此几个楼层是非常有抗性的。如果能将此类房源与三、四层做出较高差价，则会吸引更多意向客户的成交。

　　3、 成交产品类型分析

　　就目前周边的产品而言，客户对于项目的建筑风格还是非常认可的。项目采用的精品战略现已逐步呈现，客户在逛完我们的园区后，都会对我们的户型、建筑质量等认可。现在市场已经进入淡季，客户在下定决心购买房产前都会将周边的项目比较一番。相对于其他产品，我们的优势显而易见。我们的项目建材采用了众多国际、国内知名品牌，而和我们同等价位的房产采用的材料和我们是无法相提并论的。现在的客户都非常精明，他们可以很清楚的感受到开发商的实力与气魄，可以说我们的精品化战略是非常成功的，在这个市场也是被广泛认可的。

　　但是同样的，我们也要认识到，精品必然会造成高房价。目前客户对于在百万间的跃层和别墅虽然说好，但是是没有赋予品质生活概念的，如果单单靠置业顾问去介绍其功能完善程度和所带来的高端品质生活，是不太现实的，一两百万的房子，在市场这么不景气的时候购买，每个人心里都没有底，所以尽快装修出一个样板间出来，相信会对于未来的销售有很大的帮助。

　　4、 成交客户信息来源分析

　　分析：

　　10月份成交客户多是通过短信及路过两种来源的方式。可以看出，伴随着项目外立面的呈现，形成的口传效应逐渐发挥优势作用。而短信的宣传方式一直都是一种高到达率的传播方式。短信所带来高的来电量和来访量，是不容忽视的，因为其大大的增加了客群对本项目的了解和购买欲望。另外前期购买本项目房源的客户通过老带新的形式介绍新客户认知恒大城项目，通过减免老业主物业费的形式增加成交比率，因为本身老业主对项目认可度较高，所以带来的新增客户成交比例较高。建议多组织业主联谊活动，带动现场气氛。

　　5、销售中遇到的问题与建议

　　通过这个月的工作，发现在销售中存在一些问题，归纳起来大致有4个方面，这4个方面的问题和解决方案具体如下：

　　1、业务员说辞的简单化

　　存在问题：业务员在讲解恒大城项目时一直处于*淡的讲解中，没有激情没有侧重。客户能够千里迢迢来到项目，大多是对恒大的品牌比较认可，但是业务员在讲解的过程中大多忽略对产品性价比的强调和延伸。单单讲解产品的价格和位置是远远不够的，要让客户感觉我们的产品未来的升值潜力是无限的。要带有激情去讲解我们项目的几大卖点。因为我们的客户来源大多是通过朋友介绍，当场客户对产品对品牌信得过才能感召亲戚朋友购买。使得客户对恒大品牌有更深厚的认可度。

　　解决方案：通过培训强调解说品牌的重要性。现场制定奖罚机制，周周考核，多组织些周末活动，加深业务员对项目的了解和热爱。

　　2、销售现场气氛不够热烈

　　存在问题：市场低迷，购房者处于观望状态，到访量日渐减少，现场不具备火爆的销售气氛，同比上月的到访量，本月数据相差甚远。

　　解决方案：多利用周末时间组织业主联谊活动，加深客户对恒大品牌的认可度，增加业主之间的相互联系。增强业主信心，提高老带新的成交比例。开发商多利用各种媒介手段宣传本项目，提高到访量。

　　3、促销手段过于单一，无新意

　　存在问题：只有固定折扣，与周边竞品相比销售不灵活。

　　解决方案：对固定折扣加以变化，在折扣程度不变的情况下，细化为普通折扣、团购价、限时价等;并且推出具体的老带新优惠措施促进销售。优惠力度无须太大，但形式要多，不断刺激目标客户。可以利用周末的业主活动，加深老带新成交的机会，可适当利用周末组织定期抽奖等活动吸引客户。

　　4.大面积中间挡光房源滞销

　　存在问题：面积在129-293之间，总房款在65万到180万之间，成本较高，导致客户选择同等房款其他洋房或别墅项目。

　　解决方案：利用**即将出台的新政策，降低银行贷款首付比例，带动客户成交购买此类房源改善现有居住条件。

　　未成交原因分析：本月未成交的原因很多种主要有以下几点。

　　1、还是我们项目的致命伤，这种点板结合的结构。随着季节的变迁，沈阳已经渐渐的进入了冬季，老百姓考虑的还是最基本的保温取暖的问题，而且还是所有北方人最在意的挡光问题，我们曾经也做过一些粗略的调查，对现在已经卖的'这些南北100多*的成交客户聊天的形式询问，目前为止还没有人说喜欢我们现在这种结构的呢!所以随着季节的变化客户对房子考虑的重点多少也会有些变动，(比如5.12地震后客户来说的最多的就是你们项目能抗几级地震。)现在客户来问的最多都是冬天挡光，外墙保温的问题。

　　2、现在市场的大环境，随着十月份国家对房地产又出台的一些新的政策，就直接造成了非常多的客户在观望，其中包括已经大定完的客户要求11月份签约的，等待国家新的规定出来能少一些费用，这也是一部分客户未签约的原因。

　　3、小环境，沈阳现在许多的开发商都在降价格，而且各种活动非常的多，而我们的价格提升非常的快，无形当中损失了一部分的客户，并且别的地产商活动也非常的多，能持续的有效的刺激市场，(比如某楼盘对已成交客户抽奖，宝马，中华等名贵奖品)而我们的基本没什么大动作，而且价格的上涨，客户对报广的视觉疲惫已经无法在勾起人们对恒大城的再次重视。

　　4、客户到访量较前期明显减少，也是因为天气凉了，人都不爱出来逛了售楼处比较大人少的时候感觉比较空旷，所以逼定客户多少有一些影响，现在客户成交周期基本都是3天以上了，基本上很少有1天成交的，老带新的政策也没有了，老客户也不爱带新客户过来。

　　5、沈飞的团购优惠基本也没什么变动，而别的楼盘的折扣比较狠，就造成了对我们楼盘客户分流严重的问题。毕竟我们现在还没一个比较成熟的社区，也没有业主入住，口碑也只是靠我们销售顾问的说，在替客户憧憬，建议不能光一味的提高价格来刺激客户。老百姓要的还是实在.实惠.信任.责任.舒心.放心.

　　20xx对我来说是非常充实的一年，在公司领导及同事的支持和帮助下，我较好的完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在工作和学*两方面都有所提升，为20xx年的等项目竣工验收工作打下了良好的基础。现将本人20xx年主要完成工作汇报如下：

　　一、20xx年度个人完成的主要工作

　　根据20xx年部门内部工作调整，主要负责在建项目前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及配合部门内部其它相关工作办理。

　　临电及正式用电：

　　1、完成阳光项目正式用电新建住宅配套费80%费用缴纳。（最终和财务沟通缓缴至20xx年初，由于六村堡变正在内部改造，等其增容完毕才可接入，通电准确时间还要项目部配合土建施工进度）

　　2、完成XX项目正式用电方案取得。（因"马王变"正在筹建，通电时间待定）

　　3、完成XX项目临时用电增容通电确保项目现场施工进度。

　　4、完成XX项目临电通电及后期增容迁改等手续。

　　（XX项目正式用电资料均已报入供电局）天然气：

　　（1）、完成XX项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。（移交项目部，具体进场施工时间根据现场施工进度决定）

　　（2）、完成XX项目天然气支线工程报建，签订合同并完成项目交底进场施工手续。

　　（因项目现场不具备天然气施工条件，具体进场时间由项目部沟通）规划审查、消防、人防：完成芊域溪源、沣东新城第一学校项目总*面及单体施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审查。

　　测绘：

　　1）、完成XX项目、XX项目定验线复合。

　　2）、完成XX项目地形图购买及红线图绘制。

　　配合部门及其它部门：

　　1、配合完成XX项目在市立项及相关审批手续的办理。

　　2、配合完成XX项目国有土地证的取得。

　　二、20xx年度个人在业务技能提升方面的得与失回顾

　　项目报建过程，其间手续繁多多，一环扣一环，统筹安排至关重要，这就需要在做一件事之前，要充分了解到后面所有相关事项，做到走一步，看多步，分清轻重缓急，只有这样，才能高效快捷的完成工作任务。当然工作还需要细致的态度，报建中对资料的准备工作也是重中之重，所以，每次在相关部门所需资料准备齐全的前提下，依然将所有相关材料同时携带，以备不时之需，提高工作效率。

　　20xx年，虽然顺利的完成了工作任务，这与领导及各位同事的大力支持密不可分，也是办公室全体同仁共同努力的`结果，但细想起来，仍然存在很多的不足：

　　1、学*的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满足于目前已掌握的知识，要通过进一步学*掌握更为全面的知识，以使自己的工作更上一个台阶。

　　2、丢掉粗心大意、养成良好的工作*惯，对于各项资料要善于总结、勤于归纳。

　　3、工作中时有急躁情绪，谦虚谨慎的作风有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，提高工作效率，保持良好的心态，正所谓细节决定成败，性格决定命运。

　　4、还须进一步提高自己对外公关及协调能力。入行三年来，面对过许多不同的岗位的人员，从每一次的沟通与交流中，我也渐渐的成熟稳重起来，印象最深刻的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上调相关配套费基数，经过公司领导商议，决定在7月15前必须完成芊域溪源项目规划审查，接到任务后，在张部长带领下，我们倒排时间节点，工作细化到每天，专人专项，客服了时间紧、公关难、资料不全等难题。最终在部门全体同事的努力下提前完成了项目规划审查，为公司节约成本约3000万元。

　　三、对部门管理方面的意见和建议

　　1、建议加强部门员工专业知识及技能学*，多一些涉外培训，让员工外出学*大环境下的房地产相关知识及不同城市的房地产信息。

　　2、建议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。

　　3、建议部门内部可以组织工作经验心得讨论会，达到知识共享，技能共同提升的效果。

　　四、对公司管理方面的意见和建议

　　需要进一步加强公司各部门之间的协调，前期工作比较繁琐，办理手续多，涉及**部门广，仅仅一个前期部是无法面面俱到的。这就需要公司各部门的通力合作。公司各部门对前期部的工作均十分支持，但由于专业所限，有的事情需要提前沟通和协调。在这一方面，开发部和设计部、计划合约部、项目部需加强沟通，在办理各项重点事项时列出详细时间计划，尤其是需要其他部门配合时，提前沟通，准备资料，这样才能在办理时提高效率、节约时间。

　　五、个人20xx年个人工作计划

　　1、配合本部门完成的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目交付计划，安排每一步的工作。在公司交付计划确定后，及时编排项目竣工验收的计划，并按计划实施，确保项目如期交付使用。

　　2、配合本部门完成年度计划，办理各个项目交付所需的水、暖、电、天然气等市政配套手续的办理。及早进行市政工程所需的相关工作，并及时报批报验。

　　3、配合本部门完成公司在建项目芊域阳光、芊域溪源、沣东新城第一学校等项目土地证的办理及取得。

　　4、配合本部门完成公司新建项目王寺村城改、秦时明月、沣科花园等项目前期报批手续办理，提高报批效率，为公司第一个商品房销售创造一个便利条件。

　　在即将到来的20xx年，我不但要努力工作还要时刻提醒自己在工作之余学*相关专业知识，提升专业技能，具体安排如下：

　　1、认真学*建筑消防、人防、城市规划等设计规范。

　　2、吃透水、电、气、暖、配套费等相关政策法规，整理出不同项目、不同方式的报建流程。

　　3、积极参加公司组织的相关专业知识培训，丰富自身的知识。

　　工作中的不足和欠缺，也请领导和各位同事批评、指正。同时，也热切企盼公司今后更加蓬勃发展，我也将继续贡献自己的力量为公司创造辉煌的业绩。

　　20xx年即将过去，转眼间又要进入新的一年——20xx年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年。在这将*一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，三年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生临*年终，掐指一算，我到公司已经有三年的时间。回想刚进公司的时候就仿佛还是在昨天发生的事情。三年的时间看到许多同事都进进出出，以前熟悉的面孔都换上了新的面孔，公司在不断的发展，不断的壮大，而我在这三年也是一年跟一年不一样。我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。以下是我在20xx年的工作总结汇报：

　　20xx年10月，公司的另一个楼盘----盛世蓝庭如期进驻，我被调至盛世蓝庭项目部。经过这三个项目的洗礼，也让我从中学到了很多，各方面都有所提高。新的项目，新的起点，我把公司领导交给我的每一项工作都当作是个人工作经验积累的宝贵机会，圆满地完成工作任务是我的目标。

　　在20xx年度本项目部的销售额并不理想。上半年楼市销售畅旺，楼价也持续飚升，但下半年由于**的各项政策陆续出台和银行收紧放贷要求，令整个楼市急剧降温，使得销售工作艰难重重，也是我从事本行以来最为严峻的一段时期。而本案做为地理位置优越纯住宅定位，同做为一种投资型住房，在宏观金融政策冲击下，使得同期的销售业绩大大的萎缩。

　　在过去一年中的销售工作主要是以本项目的住宅为主，通过前期对当地房地产市场、居民消费*惯、接受房价情况等深入了解，并结合本项目自身优势，制定出一套适用于本项目的可行性营销方案。并通过公司全体同仁的共同努力，从正式进驻本案起直至本月，本项目为尾盘销售，同时销售难度较大，不会象刚开盘的项目一样大量销售，客户来访问量太少，从进驻到今年12月下旬有记载的客户访问记录有400组来电20共完成销售金额2157856元基本上完成公司预定的指标。

　　从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的`十分的失败。在目前的市场上，竞争楼盘太多，地理位置与价格不同，这对于本项目部造成一定的压力。与之前公司预期的销售目标尚有一段距离，通过后期整理分析，主要有以下几个方面造成了现场的销售不畅：

　　本项目之前的一些琐事也是导致产品进入淡季区很淡的一大因素。房产市场的不稳定因素，户型设计过大或不合理，价钱偏高，很多人也采取了隔暗观火。每一阶段都能对现场销售起到一个促进的作用，但事实与计划还有一定的差距，原计划三个月内开好水电开户都向后延迟了若干个月，因此，无形当中对现场销售也造成了一定的影响，楼盘自身因素由于受到规划的影响，本项目在同等住宅小区相比还存在一些差距，如楼间距小、无小区环境、水压、水电开户、楼梯、贷款问题等等。特别是贷款问题，在同等条件下，贷款客户在选择我们楼盘时要比购买其他小区的住房首付比例高出10%，同期存款利率也将提高许多。因此，在无形当中也增加购房者的资金压力。

　　不过由于受到整体环境的影响，原先公司预定的价格体系与现市场行情相比较已有了很大的变化，目前单从单价上看我们的价格似乎还有一定优势，无形中为楼盘的销售起到了促进的作用。

　　在忙忙碌碌中，20xx年又要过去了，20xx年即将到来，回头看看今年一年的工作历程，作为这一年企业发展的见证人，我深深的感受到了企业的蓬勃发展，企业员工的拼搏精神，自己也在这一年里成长了许多，并且自己从那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。现在对这些做一个整理同时也对一年的工作做一个简单的总结：

　　一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。

　　二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。

　　三、经常性约客户过来看看房，让客户了解我们小区的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作。

　　四、提高自己的业务水*，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。

　　五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行看房，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。

　　六、学会运用销售技巧，适当的逼客户尽快下决定。

　　七、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。

　　这一年是有意义的'、有价值的、有收获的。尽管有了一定的进步，但在很多方面还存在着不足。个别工作做的还不够完善，业务类客户资料太少，这有待于在今后的工作中加以改进。希望新的一年里有新的收获，也祝愿公司在新的一年里越来越好。

　　冥冥之中，已由年初走到了年尾，20xx年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年，在这将*一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临*年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对这一年的工作进行几点总结。

　　一、上期考核改进项改善总结

　　通过上期的考核后对存在的问题，进行深刻反思，剖析问题根源，查找原因，发现存在以下几方面问题，应多努力改之。

　　（一）销售工作最基本的客户访问量太少。在上期的工作中，从月日到月日有记载的客户访问记录有个，加上没有记录的概括为个，总体计算1个销售人员一天拜访的客户量个。从上面的数字上看是我基本的访问客户工作没有做好。

　　（二）沟通不够深入。作为销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司房屋优势的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项疑问不能做出迅速的反应。在传达售房信息时不知道客户对我们的房屋的那部分优势了解或接受到什么程度。

　　（三）工作没有一个明确的目标和详细的计划。作为销售人员没有养成一个写工作总结和计划的*惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

　　（四）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

　　这些都是需要逐步改进的，需要总结经验，开拓创新，提高自己的业务素质。

　　二、完成的工作

　　（一）销售业绩

　　截止20xx年XX月XX日，共完成销售额元，完成全年销售任务的%，按揭贷款余户，比去年增长的%，贷款额约为万，基本回款元，回款率为%，房屋产权证办理余户，办证率为%；其中，组织温馨家园等销售展销活动次，外出宣传次，回访客户户，回访率为%。

　　（二）销售服务业绩

　　1、整理住房按揭贷款以及房管局办理预抵押流程，以供客户参考。

　　2、做好来电、来访客户的接待，更要做好客户的分析、追访和洽谈。

　　3、了解客户的经济实力和银行信誉度，为客户提供全面的信息参考。

　　4、加强和银行及房管局的沟通，熟悉他们的新的业务和政策，更好的为客户服务，解决客户的疑虑以及后顾之忧。

　　（三）未完成工作的分析情况

　　1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

　　2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

　　三、职业精神

　　1、有良好的团队合作精神和工作态度

　　任何战略的实施都要通过市场来体现，要得到营销队伍强有力的支撑。所以，很多公司会不断地对销售人员进行销售培训，期待通过这些训练能够让销售业绩突飞猛进。*朱者赤，*墨者黑。大家营造了销售氛围，再有销售培训贯穿整个销售的全过程，更多的是工作中的心态调整，也就是营销心理的培训，使大家能集中智慧去做好销售工作，这才是团结合作的力量。

　　2、客户至上，每天坚持练*言、行、举、止

　　作为置业顾问，每天都会抽出5分钟的时间对着镜子练*微笑、练*站姿，对着自己说一些礼貌用语，通过长期的坚持练*，身边的朋友们都开始感觉到我的变化，说我变得越来越漂亮了，对客户也就能够很从容的像对待自己家人一样。

　　3、每天坚持做一份业务作业

　　利用空闲的时间自觉进行业务练兵，每天自己坚持做一份业务作业，所以我的业务能力和专业水准提高得很快。业务作业内容包括：项目的经济技术指标；项目的位置、周边环境；项目的*面布局，周边的长宽；项目的户型种类、分布；单套房型各功能间的开间、进深及面积、层高、楼间距；有关销售文件的解释；装修标准；配套设施；了解工程进展；物业管理；价格、优惠条件；罗列项目卖点；每天必须对着模型针对以上的内容讲一次盘；房产备案登记流程、收费标准和要求提供的个人材料；银行按揭的流程、收费标准和要求提供的个人材料；产权证的办理及费用和要求提供的个人材料；土地证的办理及费用和要求提供的个人材料；按揭银行及利率和计算；购房后相关费用。

　　4、认真做好客户档案的记录

　　姓名、姓别、来访人数、客户特征、来访交通工具、联系电话、意向户型、意见建议、认知途径、来访批（人）数、意向价格、交楼标准、客户来源等；记录每一次洽谈经过，将与客户的每一次接触过程尽量详尽地记录下来（包括电话追踪、多次来访情况），以便掌握客户情况；建立联系通道。与客户保持经常性的联系，通过电话访谈等方式了解客户动态，通过交往，把客户交为自己的朋友；坚持不懈。客户如果还没有做出购买决定，就要继续跟踪；结案。记录客户成交情况或未成交原因。在空闲的时候，翻看自己的客户档案，回忆客户的模样，接待的过程，加深对客户的印象。当客户第二次来访或来电的时候，可以准确地叫出他的名字，和客户建立朋友关系就是从这一步开始的。只要你们在工作当中，认认真真地去做，我相信你也会做到和做好。所以，今天我可以告诉所有从事销售行业的人说，用心就是最高水*的销售技巧。

　　5、诚实做人、正值做事只有用真心做事，才能为自己为公司，同事也为客户赢得一脸笑容。

　　四、本期工作的改进情况

　　通过对上期工作的反思和总结，对本期的工作做了如下改进：

　　（一）不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

　　（二）了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

　　（三）推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

　　（四）保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

　　（五）确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

　　（六）团结、协作，好的团队所必需的。

　　五、培训和参与度

　　优秀的售楼人员应该具备的专业素质包括：

　　第一，必备的专业知识，你必须是这个行业的专家，这样你才有资格向别人推荐你的产品。

　　第二，正确的售楼心态（诚信是根本），不是靠花言巧语或欺骗来实现成交的，多一些换位思考。

　　第三：个人的仪容仪表以及潜在的高素质。专业的形象及彬彬有礼的举止会为你赢得第一良好的印象，有助于消除客户的戒备心理和彼此距离感。

　　第四：具有和客户良好的沟通能力（亲和力），先让客户认同你、接受你，这样客户才会更好的接受你所推荐的`产品。

　　第五：学会和同事很好的相处，特别是有利益冲突的时候要能够正确对待和处理，当然了还有和领导的关系，这就不用多说了。第六：虚怀若谷，不断学*，勤思考

　　六、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足

　　在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学*，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　（一）依据20xx年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在类客户群。

　　（二）针对购买力不足的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。

　　（三）为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。

　　（四）自己在搞好业务的同时计划认真学*业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

　　（五）加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　（六）制订学*计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学*对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。

　　（七）为确保完成全年销售任务，自己*时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

　　20xx年，更多的挑战在等着我，我已经做好准备了。在新的一年，我相信我能够做的更好，这是我肯定灰要做好的。展望这过去一段时间的工作，我对将来的工作有了更多的期待，我相信我能够做的更好。在不断的发展中，公司得到了进步，我的知识和业务水*也都得到了进步，相信自己一定能够做好，20xx年，我一直在期待！在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学*，交出自己满意的成绩单。

　　冥冥之中，已由年初走到了年尾，20xx年是房地产行业具有挑战的一年，也是我们面对严寒锻炼的一年，在这将*一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临*年终，思之过去，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面本人对这一年的工作进行一些总结：

　　就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

　　刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的`门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

　　我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较某很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，某同志已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡，公司于20xx年与美国美嘉公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，某同志积极配合某公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为某月份的销售高潮奠定了基础。最后以某个月完成合同额某万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，某同志从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

　　在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出某火爆场面。在销售部，某同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　今年销售情况：房子5套。车库大概77个。销售的不理想。主要自身问题。没有销售出一个好的成绩。在明年会更加努力，希望能有更好成绩。

　　20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一*之地。

　　在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为X企业的每一名员工，我们深深感到X企业之蓬勃发展的热气，X人之拼搏的精神。下面就是本人的工作总结：

　　我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

　　作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

　　房地产市场的起伏动荡，公司于XX年与XX公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合XX公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为XX月份的销售额奠定了基础。最后以X个月完成合同额X万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

　　下旬公司与XX公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的'铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。

　　由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

　　这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一*之地。

　　20年即将结束，我进入公司客服部工作也将*半年。在客服部综合点，主要负责客服服务方面的工作。

　　一、工作概括

　　1.深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。

　　2.收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施，收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

　　3.学*和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。

　　参观了广场，花城，新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

　　二、具体开展情况

　　1.与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

　　2.参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。

房地产销售个人简历 菁选（扩展6）

——房地产销售个人述职报告菁选

房地产销售个人述职报告(合集14篇)

　　在日常生活和工作中，报告不再是罕见的东西，报告具有成文事后性的特点。那么一般报告是怎么写的呢？以下是小编收集整理的房地产销售个人述职报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

各位领导，各位同事：

　　大家好！

　　房地产述职报告20xx年，是一个充满梦想和激情的一年，20xx年春天，一个偶然的机会，我加入了商贸城，有幸成为一份子，本着对这份工作的热爱，抱着积极认真的学*学*态度，有心做好每一件事。

　　今年的20xx月x日，我正式的成为一名招商代表，到现在已经xx了，这x年我时间里，我学到了很多的东西，现在就这半年的工作做一个终结。

　　对于商业地产，我是第一次接触到，具体的东西也不太了解，我以前做过二手房经济人，对整个房地产有一点初步的认识，到公司之后对商业地产有了更进一步的了解，到实战工作，我不断追求新的目标，以前都觉得卖房子嘛，不就是等客服上门吗，来了才知道并不是我想的那样，商业地产必须是主动出击，自己去寻找目标客户。

　　x月底，公司安排我们去了xx学*，我们体会到了作为一个招商员的辛苦，工作虽然繁忙，但整个团队充满激情，他们每天都工作到半夜，xx点，回来还要写报告，回家就x点了，第二天依然精神饱满的上班。我们x团队才过去很不适应xx的气候，xx的天气正好那几天又热又闷，我们xx阳的x月，还正是春暖花开，我们也都是带了几套春装，过去才知道，应该穿夏装了，由于不适应气候，我们热得都喘不过气了，xx的天气又干燥，我们的身上都干得起皮了，虽然不适应，但我们还是坚持了下来，等到了xx城预售卡那天，我们看到了我们的希望，知道了我们的工作虽然辛苦，还是能学到很多东西，同时也能有很好的回报。

　　我们主要的工作就是前期的铺垫工作，作市场调查，我们调查了新三汇市场的租金，商户经营的情况，与商户做了初步的沟通，收了商户的名片，这其中我们学到了很多的东西，懂得了怎么样去和商户沟通，学*了很多的建材知识。

　　我们陆续走访了xx的各大市场，xx建材城，xx家美，xx汽配城，以及各大家居市场，等，给各个市场做了详细的市场图，收了每个商户的名片，为我们后来的销售做好铺垫。有时候我们也觉得这个工作是不是有点无聊，反复去做一件事的时候有时会有这种感觉，但我们从小的教育经历就是“坚持就是胜利”，*时听的多了就把它当成了口号，但仔细想想其实意义非凡，成功和失败的差距就是那一两步，不坚持就意味着放弃这份工作，如果坚持下去了，可能收获会比你想的更多，所谓胜者为王，所以我们必须要坚持下去。我们走过了最炎热的季节，体会了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦，我们没有理由放弃。

　　公司给我们安排了很多的'培训，让我们更加坚定了商业地产这条道路，也学到了很多销售技巧，也认识到自己很多的不足，我还要多多学*有关商业地产的知识，武装好自己。

　　在未来的工作中，明确目标才能有的放失开展自己的工作，用心的做好每一项工作，全面提高自己的能力，为公司发展效力。

　　1、提高自己各方面综合能力，主要加强销售技巧的提高；

　　2、*时多学*房地产综合知识和市场政策知识，提升专业形象；

　　3、积极主动的完成公司的各项任务；

　　4、在业务是哪个力争第一；

　　5、加强团队协作能力，共同进步；

　　6、优秀的执行；

　　7、不断更新的销售技巧。

敬礼！

尊敬的领导：

　　不知不觉中，XX年已经接*尾声，加入公司已有些时间，这这段时间的工作中，我学*并积累了很多知识和经验，锻炼和提高了业务能力，更让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的是增加了一份人生阅历。可以说，在建华的这段时间中，收获颇多、感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现将今年工作做以下几个方面述职。

　　一、学*方面

　　学*，永无止境，来到公司的时候，对于新的环境，新的事物都比较陌生，在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质和操盘模式，通过努力的学*明白了销售经理的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。

　　二、心态方面

　　刚进公司的时候，xx项目没有进场，觉得有点无聊甚至枯燥，但12月进入之后，回头再看，感觉在公司中每时每刻都会学到东西，主要在于自己有没有去发现、去学*。在公司领导的耐心指导帮助下，我渐渐了解心态决定一切的道理，要以一颗*稳的、宽容的、积极的心态去面对生活和工作，随之心境也是越来越*静，更加趋于成熟。

　　三、完成的主要工作任务

　　1、共计销售套，销售面积*米，销售额xx元，回款额xx元；

　　2、到后，对项目人员重新系统培训了房地产专业知识和销售技巧。

　　3、修改和重申了案场制度，制度更加细化。

　　4、制定早、晚会签字制度，分析市场、客户以及销售中遇到的问题，提升团队士气。

　　5、在公司领导的指导下，参与制定12月的月团购计划，联系团购单位，选房、签约，最终成交套，销售额xx元，回款额为xx元；

　　四、工作中存在的不足

　　1、对业务监督执行力度不够。

　　2、对项目整体把控有待于提高。

　　3、需要进一步增加管理方面的经验。

　　4、与甲方缺乏有效沟通。

　　在学*公司完善的操盘经验，发掘自己工作中的不足的同时，计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　　1、进一步提高自己的管理水*；

　　2、及时完成领导交给的各项任务；

　　3、与甲方及时有效地沟通，保证销售工作的.正常化；

　　4、不断改进工作中所存在的问题，及时调整策略，保证明年销售任务的顺利完成；

　　5、同时努力学*策划推广方面的技能，给项目销售提供更好的可行性方案。

　　6、加大工作的检查力度和计划的可执行性，努力增强团队的执行力。

　　7、制定月可行的销售计划分级管理，执行目标确立到个人，分工和责任明确，使销售工作系统化和正规化，提高团队工作效率。

　　8、工作从细致性出发，做到掌握销售上的一切相关事务。

　　XX年这一年是有意义的、有价值的、有收获的一年，虽然我来XX公司时间不长，但是在这里真正体会到了团结协作，互帮互助，共同创业的一种精神，同时感谢各各领导、同事对我工作方面的支持和帮助，我相信公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，更好的发展，项目在公司的领导下，会以更好的业绩回报公司。

敬礼！

尊敬的领导：

　　您好！

　　今年的销售任务从年初的xx亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺。

　　而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不*衡，拿不到钱，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是x总、x经理真的.也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。20xx年的主要工作内容述职如下：

　　一、销售部日常管理工作

　　销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

　　1、认真做好市场调研工作。对xx市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

　　2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突**况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。

　　3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户周旋，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

　　4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等；与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握；请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

　　二、加强自我学*，提高自身素养

　　在20xx年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学*，专业、非专业知识不停地学*，在这一年里我看完了x本畅销书，为自己充电。向周围的领导、同事进行学*，尤其是x老总和x经理的循循善诱、孜孜教诲下，感觉到了今年自己还是有点进步。

　　经过不断地学*充电，不断地积累，我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等，在这一年里又有了新的提高，保证了本部门各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的专业心，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

　　三、工作中存在的问题

　　在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之；第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

　　四、今后努力的方向

　　新的一年开始了，又是一个新的纪元，20xx年的任务目标xx亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水*，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我应努力做到：

　　1、加强学*，拓宽知识面。努力学*房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学*，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。

　　2、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

　　3、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。

　　4、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

　　“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步！

敬礼！

尊敬的领导：

　　你好!

　　20xx年即将悄然离去，20xx年走进了我们的视野，回顾20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我xxxx年xx月xxxx日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年工作不足之处：

　　第一、沟通技巧不具备

　　每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。

　　第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位

　　看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上xxxx总和xxxx经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有xxxx个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。

　　第三、客户报表没有做很好的整理

　　对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临*放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。

　　第四、开拓新客户量少

　　今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的'效果。

　　第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收

　　综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。

　　今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。

敬礼!

　　一、20xx年度个人工作总结及个人工作得失

　　20xx年是充满梦想和激情的一年，也是房地产行业不*凡的一年。

　　这年初春，有幸加入到xx公司，融为这个集体的一份子，本着对这份工作的热爱，抱以积极、认真、学*的态度，用心做好每一件事情.

　　我于去年8月成为xx公司的一名销售部副经理，至今任职15个月时间，负责金龙大厦项目的销售工作。现就任职15月来的具体情况总结如下：

　　从一个对本行只是一股劲的热爱，到实战工作，我不断追求新的目标。刚开始公司将我安排到其他楼盘学*理日常事务，但在这个过程中我仍然学到了很多东西，且明白了要做一个有责任感的人，做一名公司喜爱的员工。感谢那些让我在*淡的工作日中给我快乐和鼓励我的人。

　　去年10月，喜欢你的工作，自信地去完成它

　　这个月是我们的成长期，经过了上二个月的转折，这月由公司安排，调至金龙大厦项目配合代理公司。工作虽略显繁忙，但整个团队都充满了激情，工作也上手了。我们从一开始的市场调查，到项目周边配套的了解，再到房地产专业知识的培训，以及会客制度，项目的熟悉等等，我们都在积极的去学*，并渴求进步，当然这些都是为我们更好地去接待客户，完成销售业绩做好前期准备。最好的见证还是要在日后的工作中去检验，感谢领导对我们数次的培训和帮助，使得我们接待户客过程中也更加自信，同样也因为喜欢这份工作，我们将做得更自信和出色!!

　　去年10月，有幸参加公司组织的拓展活动，我们共同感悟了一些心得。并将我们在拓展活动中的口号适用于现在的销售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感谢，感动以外，我们还明白了，一个人的成绩是微薄的，团队优秀才是我们共同的奋斗目标。因此在日后的销售工作中，我们将更注重团队的建设，心系集体，一起建造和谐，友谊，激情向上的优秀团队。

　　今年7月，自觉自发的工作，就是对能力最好的检验

　　本月以接待客户和熟悉项目知识为主。对环境和项目渐渐熟悉的我们，每天都有新客户接待，把握并了解客户的需求，是这阶段一直在做的开盘前的准备工作。当然也很考验我们的销售能力，看能否将客户把握住。很多客户都要在了解价格的基础上才会考虑购买，那么诚意金的收取就显得尤为困难，公司在此阶段制定了一些可行的优惠政策作为说辞，让客户提前以认购的方式将房源定下来，一方面可以抓住客户，另一方面也可以减轻销售压力，做到心中有数。销售才刚刚开始，我们准备启航!

　　七月来访客户上百人次，成交客户也到不了十户。虽然销售率不是很高，但人气较好，且每位置业顾问的态度也比较乐观，新的销售挑战才开始，我们需要做到完成公司下达的任务指标，并有所超越。这些都需要我们整个团队的配合与努力，同样也深信团队的力量是可以做到的。

　　8月，“剩者”为王的坚持

　　今年是我从事房地产行业中最具挑战的一年，在这一年里我们都看到了房产市场走到了历史的大拐点，销售率的高位萎缩态势进一步明显，同样也意味着这是一个机遇和挑战并存的开始。

　　这个月公司相继有很多项目增添的工作人员，这样大流量的人员给以每一个身在销售岗位上的置业顾问很大的煽动，甚至对于自己的前程也是一种思考，每当有新朋友问到你是做什么时，答案得知后他们都会说到今年的买房政策时，估计不会好卖吧!这样的话语给以我们的失落情绪，想必大多置业顾问都曾有过这样的感受，同样也曾有过挣扎、放弃的念头吧。

　　可是，自身从小的教育经历中有过一句话叫做：“坚持到底就是胜利”，*日里听得多了，我们都只把它当做了一句口号，但是仔细想来其实意义非凡。成功和失败很可能的差别就在最后一两步，在面对政策对卖房不利的情况下，不坚持就意味着对这份工作的放弃，如果坚持下去了，你可能收获的会比你想象的更多。所谓“剩”者为王，必定需要坚持下去。

　　八月——适应日新月异的市场，使自己变得更强

　　某一次和朋友交流中听到过一句很真实的言语，房地产行业他本身就是一个不健康的市场态势，只是现在把它更淋漓尽致的展现出来了。房地产行业作为最典型的周期性行业，其兴衰与宏观经济周期呈正相关关系。我们说市场日新月异也好，千变万化也好，如果你想在这个行业干下去，那么你一定要使自己变得更强。

　　8月月这两个月客户的观望情绪就更加浓烈了，我们分别做了项目及个人的分析总结，在几次与公司领导的交流沟通中，在一定可行性的范围内，公司作了价格调整。我们也在不断寻找适合于现在行情的销售策略，因为我们都有一个共同的目标，即，增进销售率。经过本月的努力，销售进度也在一定程度上有了起色，所以说是成功者找方法，失败者找理由!

　　九月、十月月(黑夜给了我一双黑色的眼睛，我却用他来寻找光明)

　　这几个月来，在销售业绩方面不是很理想，2个月共销售了20套房源。但是对于销售业绩不好的现状，我们有更多的闲暇时间来不断地学*，充实自己，以此来适应这个市场，在技巧方面，经过对一些书籍的学*，个人总结了一套流程：

　　学*理论技巧知识→用心接待客户→类似客户的技巧运用→分析总结客户特点→找出相似点→针对性的说辞→提高销售技巧→相互学*和探讨→不断加强团队进步;

　　以这种学*，思考，总结，探讨的方式来帮助我们提高销售技巧，当然这个过程离不开领导和同事的帮助，个人销售技巧也需要逐步的提高。

　　在工作中我始终相信态度决定一切，当行情受挫不理想时，工作态度最能反映出我们的价值观念。积极、乐观的我们将乐意不断向好的方向改进和发展，相信什么样的态度会决定什么样的成就。

　　二、20xx年度个人学*成长及不足总结：

　　成长是喜悦的，学*最大的收获有其三：

　　一、对“北岸逸景”项目，新津市场的深入了解，包括其价格，区位，消费心理等

　　二、公司多次培训，使得我们更坚定了这条房地产的道路，也学*到了很多销售技巧

　　三、自我管理能力的提高

　　四、销售工作贵在坚持的恒心

　　审视自己的不足之处以及对此的改善之道

　　审视检查自身存在的问题，我认为主要是销售技巧上还有待提高。个人对销售说辞的把控已有了一定的逻辑性，欠缺的主要是丰富的说辞和销售技巧，可能跟销售经验少有关;在接待过程中，有时太过于热情，欠缺一种淡定和沉稳的个人形象，以及气质等都有待帮助和提高。

　　对于以上不足之处，经过思考拟定了对此的改善方法：

　　销售技巧的提升可多向领导学*;*时多上网或看书学*专业知识;尽量多参加市场调查，来弥补竞争对手说辞的空缺，突显本项目的核心优势;增加客户接待量，从客户身上现学现卖;接待客户后应尽多分析、思考、总结说辞;通过这几点来逐步改善现在的销售能力，以期许能为公司带来更高的效益。

　　形象气质是客户最看重的第一印象，如何才能做到一个气质型的置业顾问，给客户一种专业、愉悦之感。*时自己在看一些关于女人提升气质的书籍，来帮助改善不足之处;也可以通过一些销售道具的使用，衣着的整洁等来体现个人的专业形象，由内到外的改善过程，也需要从细节慢慢的去提高。

　　以上列举的不足之处，是自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望领导和同事能帮助我一同发现问题、解决问题。

　　三、对个人从事工作的本行业发展前景预判：

　　20xx年即将远去，面对20xx年，房地产市场将会比20xx年要理想，房屋买卖政策会给该行业的人员带来迷雾和压力。政策不好的态势下公司应该更加注重人才培训，素质培训等等。

　　个人对本行业发展前景的预判如下

　　开发商自然是房产行情低靡最直接的影响者，由于房地产是资金密集型高的一个行业，所以楼市销售不景气将会直接影响到开发商的回款压力大;其二便是存量房会相继出现，其三开发量的减小，其四销售成交量的萎缩。个人根据网上的一些分析及判断：在房价过高的今天，房屋销售压力并未得到缓解，同时又无明显的价格下降趋势下，房市的复苏之路显得极其艰难，至少需要两年市场才有会全面复苏。

　　作为房地产销售人员，我会乐观的去面对现状，用更多客观的例子，全面理性的分析，促进成交，并深信房产市场会逐渐走向好的趋势。

　　四、20xx年的个人工作目标：

　　明确的目标，才能有的放矢的开展自己的工作。11年即将到来，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一项工作，全面提高自己各方面的能力，并为公司发展效力。

　　在新的一年即将开展的工作中，积极配合公司完成各项任务指标。当然，在能力方面，我还需要提高，以达到我们团队的目标超额完成拿到集体奖

　　集体奖军是每一个渴求成功人的梦想，对于团队中的每一个成员，我充分的相信他们的能力，也肯定他们的目标会达成。这个目标一方面是对自己的激励和鞭策，另一方面是希望能通过自己的努力为公司创收，这是我极力渴求的，并随时把目标放在心上，目标与行为共同起步!

　　20xx年全年工作计划

　　目标与计划同行：

　　1.提高自己各方面综合能力。主要是加强销售技巧的提高

　　2.*时多学*房地产专业知识和市场政策知识，提升专业形象

　　3.每周或半月一次市场调查，做到知己知彼

　　4、积极主动地完成公司的各项工作任务

　　5、加强团队协作力、共同进步

　　6、优秀的执行能力

　　7、不断更新的销售技巧

　　五、对公司的合理化意见及建议：