中班五月份工作计划 (菁华5篇)

中班五月份工作计划1

　　一、配合儿保所做好一年一度的'幼儿体检工作。注意事先通知，使幼儿在体检那天尽量出勤。体检后分析每个幼儿的健康状况，并与有关班级的。教师及幼儿家长联系，互相配合，做好蛔虫、沙眼、贫血、龋齿等的矫治工作。

　　二、月初小结学期阶段工作。各部门对照学期工作计划，检查实施情况，并视具体情况对学期工作计划作局部调整、补充。

　　三、五月中、上旬，一是结合国际劳动节，有目的地通过参观、访问、慰问、劳动等多种活动及艺术手段，对幼儿进行爱劳动、爱惜劳动成果、热爱家乡等教育，让幼儿感受周围环境的变化，从中获得积极的情感体验。二是制定出“六一”活动的方案，如“小能人”比赛活动、游园活动、庆祝联欢活动，让师生及家长做好节日前的准备工作，使幼儿在参与准备、迎接活动的过程中获得积极的情绪体验并得到能力上的提高。

　　四、深入开展教研活动。根据研究重点，进行年龄或全园**流，并做理性的分析，肯定进步和好的做法，提出改进意见，从而不断端正教师的教育思想，提高教师的保教技能。

　　五、更换“家长园地”资料，做好家访工作，组织家长学校专题讲座，小班可以讲“良好的行为*惯要从小培养”，中班可以讲“非智力因素在幼儿成长中的作用”，大班应请小学低年级的优秀教师主讲“如何为幼儿入小学做好准备”。

　　六、“五四”青年节，组织团员、青年开展积极、健康、有益的活动。时间一般为半天，幼儿园的党员、老中年教师尽量为他们顶班，通过活动激发团员青年的进取精神。

　　七、人员提前做好夏令防暑降温的准备工作，如检查用电安全，检测电风扇等电器，消毒游泳池，准备幼儿嬉水用具、防蝇灭蚊设施、师生的防暑用品，并检查房屋是否漏雨。

　　八、充分利用一切有利条件促进幼儿体智德美全面发展。如开展丰富的'创造性游戏，组织好幼儿的种植、饲养活动，鼓励教师积极组织幼儿和家长共同参与的郊游、小小运动会、小制作等活动。

　　九、对承担幼儿实*任务的班级教师进行指导，组织他们学*实*计划和每个步骤的安排，并对实*课题以及如何开评议会提出具体要求。同时，向实*老师提出实*要求、师德要求，并介绍保教工作的有关制度、规定，安排好实*老师的生活。

中班五月份工作计划2

　　一、本月工作重点：

　　1、组织幼儿认真绘画，参与园内迎“六一”中班幼儿画展。

　　2、组织好幼儿进行“六一”体检。

　　3、按时出好《家长园地栏》。

　　4、班主任与配班老师认真写好《宝宝成长手册》，创设好主题墙饰。

　　二、本月开展以下主题：

　　主题目标：

　　引导幼儿进入生活环境中的弯绕世界，了解弯绕既是许多物体的自然现象，又凝聚着人们的刻意创造。提高幼儿探索事物的兴趣，大胆尝试观察事物的方法，激发幼儿的想象力和创造力。

　　主题目标：

　　引发幼儿在游戏中感知认识空气，通过各种途径让幼儿感知空气的无所不在，激发幼儿探索、了解一些科学现象的兴趣。

　　三、家长工作：

　　1、 与孩子共同搜集有关弯弯绕绕的物体图片，并带到幼儿园。

　　2、带孩子外出散步和游玩，引导孩子在大自然中寻找更多弯曲缠绕的攀缘植物。

　　3、与孩子一起给气球充气，直接了解充气的步骤、方法、注意要点，并在幼儿园开展相关活动时带上气球。

　　4、家长和孩子共同装饰两个气球，使孩子每天观察气球的变化，如气球变瘦了吗，为什么。四、环境创设：

　　1、布置“弯弯绕绕天地”，搜集、展示各种弯绕的图片、作品等。

　　2、布置“我找到的空气”墙饰，展示幼儿找到的空气，如在气球里、保鲜袋制作的小动物头里等。

　　3、师幼共同布置六一节日环境。

中班五月份工作计划3

　　一、主题实施

　　本月主题是《小鬼显身手》《弯弯绕绕》

　　在《小鬼显身手》这个主题中，就是想站在孩子的角度，用孩子的目光去看待**世界，体察**世界；引领他们从**那里吸取一切有利于自身发展的养料，让他们在模仿**的'过程中显示自己的潜能，为促进幼儿主动发展创造良机。

　　在《弯弯绕绕》这一主题中，主要引领幼儿进入生活环境中的弯绕世界开始，让他们面对各种物体，饶有兴趣地去发掘和体验与之相关的造型、作用和乐趣，然后用他们的想象去创造一片弯弯绕绕的天地。让我们和孩子一起进入弯弯乐园，在这个乐园中一起用敏锐的心灵去体验，用灵巧的双手去创造。

　　二、幼儿生活与学*

　　1、加强常规教育，养成良好的生活卫生*惯。

　　2、提醒幼儿按时起床，准时到园。

　　3、提醒幼儿勤剪手指甲，记得每天带手帕或餐巾纸。

　　4、做好室内通风消毒工作，预防春季传染病（流感、手足口病）。

　　5、天气比较热，提醒孩子运动后服，多喝开水。

　　三、家长工作

　　1、请积极配合老师进行常规教育。

　　2、鼓励肯定幼儿关心周围人或事的行为。

　　3、对孩子进行自理能力和动手能力的培养，让幼儿能感受到自己的事情自己做的乐趣。

　　4、和孩子一起外出散步和游玩，引导孩子在大自然中寻找更多弯曲缠绕的攀缘植物，并花时间与幼儿一起观察户外的环境的变化，感受到季节更替。

　　四、其他工作

　　1、丰富区域游戏的环境及材料。

　　2、加强常规教育。

中班五月份工作计划4

　　上月情况分析经过一个月的幼儿园生活，本班幼儿已经适应了幼儿园的集体生活，常规有了进一步的提高。伴随着阳光体育活动的开展，本班幼儿在跳、*衡等方面能力较弱，需要教师重点培养。春季是各种疾病传播的高发季节，尤其是“手足口”疾病的易在幼儿中传播，因此，我们将继续加强一日健康生活常规培养，让幼儿知道勤洗手、不吃手的道理。

　　本月重点工作

　　1、感知春季及常见动物的明显特征，和幼儿一起开展种植活动。

　　2、指导幼儿使用礼貌用语，主动与同伴、老师打招呼。

　　3、开展阳光体育活动，在游戏中提高幼儿跳、*衡的能力。

　　4、继续开展“我的好朋友”主题活动——我们在一起。

　　教育目标

　　健康领域

　　1、不用脏手揉擦眼睛，不将手或异物放入口鼻中。

　　2、知道身体不舒服时告诉**。

　　3、知道外出时不离开**，不和陌生人走，不接受陌生人的物品。

　　4、在游戏中提高幼儿跳、*衡的能力。

　　语言领域

　　1、愿意跟读儿歌，能复述故事的一部分或短小故事。

　　2、能够一页一页的翻看图书，指认、讲述画面中感兴趣的人或物。

　　3、愿意用语言与别人交往，喜欢应答。

　　社会领域

　　1、能够主动幼儿使用礼貌用语，主动与同伴、老师打招呼。

　　2、认识常见的交通工具。

　　3、学*轮流，体验规则作用，初步养成遵守规则的意识。

　　科学领域

　　1、用对应的方法体会物体数量的多与少。

　　2、正确辨认上下方位，正确运用空间语言。

　　3、喜欢、爱护动植物，愿意参加饲养小动物、给植物浇水活动。

　　4、感知春季季节特征，体会天冷多穿衣服，天热少穿衣服。

　　艺术领域

　　1、认识几种打击乐器，养成正确使用乐器的*惯。

　　2、学唱六度范围五声调歌曲，能大胆表现歌曲内容。

　　3、运用简单图形和自己喜欢的颜色，大胆、有意识的表现熟悉的事物。

　　4、能运用印章、撕贴、点画等材料和方式进行简单的装饰活动。

　　家园共育

　　1、随着春季到来，家长可以多带幼儿进行户外锻炼，增强幼儿体质。

　　2、随时引导幼儿观察植物在春季里的变化，感受春季的到来。

　　3、家长协助教师引导幼儿懂得与同伴友好相处的方法，并在活动中主动来运用。

　　环境创设

　　1、与幼儿一起创设主题墙面。

　　2、创设自然角，和幼儿一起幼儿种植、饲养动植物，方便幼儿观察。

　　3、增添各区域中的游戏材料和辅助材料。

中班五月份工作计划5

　　一、本月工作重点：

　　1、做好幼儿开学报名缴费工作，建立正常的教育教学秩序。

　　2、各班严格按照幼儿园一日活动组织规范认真组织幼儿开展一日活动，加强一日活动各环节的常规管理，养成幼儿良好学*、生活、卫生*惯。组织幼儿学会新操。

　　3、更新《家长园地》版面与美术作品栏，调整游戏室并进行游戏室环境布置及游戏玩具的制作。

　　4、进行班级环境创设，做好主题墙饰布置。

　　二、本月开展以下主题：

　　主题活动一：《我升中班了》

　　语言《我升中班了》：知道自己升中班了，各方面要做的更好。

　　艺术《升中班真高兴》：学*画人物头像，通过眼睛、嘴巴的不同形态以及暖色的使用，创造性地画出快乐的表情。

　　健康《我不哭啦》：懂得自己长大啦，在遇到各种困难时，不着急，想办法解决。

　　社会《说说我们的班级》：知道自己是中班小朋友，产生热爱班集体、爱同伴的情感。

　　科学《我长高了》：感知物体的高矮，初步理解物体高与矮的相对关系。

　　主题活动二：《我们爱……》

　　健康《样样蔬菜我爱吃》：愿意坚持天天吃蔬菜，知道人体成长需要有不同营养，不能挑食、偏食。

　　语言《香蕉船》：体验同伴间相互关心、互相帮助，与他人共享快乐的情感。

　　艺术《会变得水果》：通过联想，把各种水果变成其他东西，并将想到的东西表现在画面上。

　　科学《数字宝宝“1、2、3”》：养成积极思维的*惯，提高发散思维水*。认识数字“1、2、3”。

　　社会《我爱我的老师》：知道每年的9月10号是教师节，了解教师的辛勤劳动，表达对老师的尊重和热爱。

　　三、家长工作：

　　1、帮助孩子调整好作息时间，使其逐步养成按时起床去幼儿园的*惯，不要迟到。

　　2、听孩子谈谈与好朋友的事，让孩子说说情绪感受；和孩子一起收集图书、玩具，带到幼儿园与朋友分享。

　　3在日常生活中根据情况提醒孩子做事要注意快慢节奏，养成良好的生活*惯。

　　四、环境创设：

　　1、注意营造友好、温馨的氛围，使幼儿体验朋友间的友情，产生集体归属感。

　　2、布置“好朋友”园地，展示幼儿绘画作品。

　　篇二：中班9月工作计划

　　一、班级情况分析

　　本班共有40名幼儿，其中男小朋友21名，女小朋友19名，其中有6名小朋友是从托班升上来的，其他的小朋友是从小一班升上来的，年龄上相差不到半年，新插入1个孩子。他们通过一年的幼儿园生活，，学*活动已基本适应，在生活自理能力、行为*惯、学*兴趣等方面有了明显的进步，在日常生活中能够做到按一日常规活动，大部分幼儿已经养成了良好的*惯，但也存在一些不足之处。尤其现在的幼儿都是独生子女，满足不了自己的要求就耍小脾气，比较任性、霸道，不能和其他幼儿友好的相处，而且部分幼儿的生活自理能力也不够等等。

　　二、本学期工作安排及要求：

　　针对本班的具体情况及存在的问题，本学期的工作主要目标是：继续抓好幼儿的一日常规，进一步培养幼儿养成良好的生活行为*惯，使幼儿幼儿在自己原有的基础上得到更全面的发展。

　　九月份：

　　1、创设有利于孩子活动的教室环境，以手工区和自然区为重。

　　2、迎接新升上来的幼儿进班，让两班的幼儿顺利适应新的境，融入集体中。

　　3、帮助幼儿认识水杯号、毛巾号、床位号，让幼儿迅速地形成良好的生活秩序。

　　4、教育幼儿爱护教室环境布置、爱护游戏玩具。

　　5、根据园里工作安排，召开新学期班级家长会。

　　十月份：

　　1、迎接国庆，在班里开展“我爱祖国”的主题活动，对幼儿进行热爱祖国的情感教育。

　　2、全力以赴，迎接一类幼儿园的复评工作。

　　3、重阳节期间，组织“爷爷奶奶我爱你”的活动，让幼儿从自己做起，从身边的小事做起，关心爱护老人、。

　　4、开展家园互动活动，与家长一起带领孩子参加户外游戏，共同去体验游戏的乐趣。

　　5、安排好幼儿的课间活动场地及内容，组织幼儿多参加户外游戏活动，增强体质。

　　6、充实区域活动材料，加强幼儿常规的培养。

　　十一月份：

　　1、精心组织开展园里安排的中班年级的“家长半日开放活动”。

　　2、进一步做好班级主题环境创设，丰富区域环境。

　　3、教育幼儿做个讲究卫生的人，会自己洗脸，自己整理衣物。爱清洁、讲卫生，在老师的帮助下能保持个人卫生，愿意参与的环境整洁活动。

　　4、增强自我保护的观念，学*避免危险和意外事件的有效方法。

　　十二月份：

　　1、初步了解预防接种对健康的作用，具有一定的预防疾病的知识和能力。

　　2、能积极参加体育活动，初步养成运动的*惯，愿意到大自然中锻炼身体。在体育活动中学*遵守规则,初步具备不怕困难的勇敢精神。

　　3、做好圣诞节和新年的节目安排，积极组织幼儿参与节目。

　　三、对班级工作的具体安排：

　　（一）语言1、主动、有礼貌的与老师、同伴交谈，情绪愉快，喜欢阅读图书，欣赏和表达文学作品的内容和情境。认真地倾听他人说话，不插嘴、不随意干扰，有良好的倾听*惯。

　　2、用较完整的语句讲话和回答问题，会运用情景表演，在观察理解的基础上，会讲述整套图片和情境表演的内容。能用完整的连贯的语言，围绕主题进行谈话，能学会运用新词。

　　3、能正确运用文学作品的内容，欣赏作品语言，感受作品中语言的富和优美，会用语言、动作表达对作品的理解。会独立背诵诗歌，较完整的讲述故事，进行表演。

　　4、会独立翻阅图书，能理解和讲述图书画面的主要内容，初步养成良好的阅读*惯。

　　（二）科学：

　　1、动地参加科学活动，大胆地探索周围自然界中的事物，关心爱护动植物和周围的自然环境。

　　2、了解不同环境中个别动、植物的外型特征和生活*性。知道周围环境中自然物或自然现象与人类之间的关系。

　　3、学会运用多种感官感知事物的主要特征，具有观察、比较和思考能力，并会按照一定（指定、自定）的标准事物进行简单的分类。

　　4、会用多种方式表达自己的发现，并与人、同伴交流探索的过程与结果。

　　社会：

　　1、能愉快地参加各项活动，体验与老师、同伴共同生活的乐趣。

　　2、了解自己的兴趣和爱好，初步学会和同伴交往、合作；学*处理交往中的冲突，并学*谦让和分享。

　　3、关心和了解社会生活及各项社会行为规则，初步形成良好的生活*惯，并能遵守一日活动常规。

　　4、学*大胆表达自己的愿望或意见，愿意承担力所能及的自己需要做的事。

　　5、初步形成诚实、助人等良好品行。

　　6、爱父母长辈、爱集体、爱家乡。爱老师和同伴并能尊重他们的劳动成果。

　　（三）艺术：（音乐）

　　1、感知声音的高低、强弱、音色及音乐的渐快、渐慢。

　　2、引导幼儿区分节拍与节奏，在活动中感知并初步掌握十六音符、附点音符、四分音符的节奏时值。

　　3、随音乐做身体运动、模仿动作和简单的舞蹈动作，逐步做到动作与音乐合拍、协调、优美。

　　（四）美术：

　　1、喜欢美术活动，有欣赏美和表现美的愿望。

　　2、认识多种颜色，有目的地选用颜色，并能小面积地涂色。

　　3、能正确使用多种手工工具和材料。喜欢用折、剪、贴等玩纸方法和捏、粘接等泥塑手法进行简单的造型。

　　4、初步理解和感受作品主体形象的造型美、色彩美，并着讲述自己对作品的感受。能积极关注周围生活中具有美感的事物。

　　5、参与创设艺术化环境的活动，感受创造美的快乐。

　　四、工作重点：

　　保育工作：每天做好清洁、通风工作，预防传染病的发生，严格执行幼儿一日生活作息制度，合理安排好幼儿的一日生活，整理好室外的环境布置，为幼儿创设一个清洁、舒适、健康的生活学*的环境进一步培养幼儿良好的生活卫生*惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入口中，以防止病从口入。加强幼儿自理能力的培养，学*做一些力所能及的事情，如整理自己的床铺。

　　项目教育教学：

　　1、做好幼儿开学报名缴费工作。

　　2、开展“我和朋友在一起”、“快快慢慢”主题教育活动：

　　（1）墙面设置“好朋友在一起”，把幼儿的照片错落布置在墙上，请幼儿说说自己的好朋友是谁，并在朋友间链接长条。

　　（2）在活动室里放置汽车、摩托车、飞机、轮船等交通玩具，供幼儿观察、了解这些交通工具的特点。

　　3、做好主题墙版面设计与墙饰的布置。

　　4、丰富自然角，请幼儿带一些动植物放在自然角供大家观察，并指导幼儿进行记录。

　　5、做好第三届阅读节活动，开展中班幼儿“图书漂流”活动

　　卫生保健：

　　1、做好期初幼儿身高体重的测量工作。

　　2、加强晨检，预防各种传染病。

　　3、开展“爱牙日”活动。

　　4、做好体弱儿的日常护理与记录工作。

　　5、开展安全教育活动：“园内设施要小心”、“我的玩具朋友”、“过马路要遵守交通规则”。

　　6、开展健康教育活动：“白白的牙齿”、“进餐顺序”。

　　家长工作：

　　1、及时添加插班新生的家校通信息，确保及时沟通，制作新生接送卡。

　　2、设计、更新《家长园地栏》版面和内容。

　　3、制定好“千名教师访万家”计划，做好家访工作。

　　4、班主任与配班老师认真写好《宝宝成长手册》。

　　5、利用班级网站开展家教经验交流分享。

　　6、召开小班家长会，开展好“家长学校”授课活动。

　　常规培养：

　　1、引导幼儿及插班新生养成良好的学*常规。

　　2、重新编排幼儿座位及队列，学*新的拍手操。

　　3、指导幼儿养成良好的生活常规，安静快速入睡，正确摆放衣服与鞋子。

　　班级特色：

　　1、利用班级特色活动时间组织幼儿学*折叠“电话”、“小轿车”。

　　2、展示幼儿折纸作品，在月末回顾本月所学折纸活动内容，进行集体评选。

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中班五月份工作计划 (菁华5篇)（扩展1）

——中班五月份工作计划 (菁华5篇)

中班五月份工作计划1

　　一、配合儿保所做好一年一度的'幼儿体检工作。注意事先通知，使幼儿在体检那天尽量出勤。体检后分析每个幼儿的健康状况，并与有关班级的。教师及幼儿家长联系，互相配合，做好蛔虫、沙眼、贫血、龋齿等的矫治工作。

　　二、月初小结学期阶段工作。各部门对照学期工作计划，检查实施情况，并视具体情况对学期工作计划作局部调整、补充。

　　三、五月中、上旬，一是结合国际劳动节，有目的地通过参观、访问、慰问、劳动等多种活动及艺术手段，对幼儿进行爱劳动、爱惜劳动成果、热爱家乡等教育，让幼儿感受周围环境的变化，从中获得积极的情感体验。二是制定出“六一”活动的方案，如“小能人”比赛活动、游园活动、庆祝联欢活动，让师生及家长做好节日前的准备工作，使幼儿在参与准备、迎接活动的过程中获得积极的情绪体验并得到能力上的提高。

　　四、深入开展教研活动。根据研究重点，进行年龄或全园**流，并做理性的分析，肯定进步和好的做法，提出改进意见，从而不断端正教师的教育思想，提高教师的保教技能。

　　五、更换“家长园地”资料，做好家访工作，组织家长学校专题讲座，小班可以讲“良好的行为*惯要从小培养”，中班可以讲“非智力因素在幼儿成长中的作用”，大班应请小学低年级的优秀教师主讲“如何为幼儿入小学做好准备”。

　　六、“五四”青年节，组织团员、青年开展积极、健康、有益的活动。时间一般为半天，幼儿园的党员、老中年教师尽量为他们顶班，通过活动激发团员青年的进取精神。

　　七、人员提前做好夏令防暑降温的准备工作，如检查用电安全，检测电风扇等电器，消毒游泳池，准备幼儿嬉水用具、防蝇灭蚊设施、师生的防暑用品，并检查房屋是否漏雨。

　　八、充分利用一切有利条件促进幼儿体智德美全面发展。如开展丰富的'创造性游戏，组织好幼儿的种植、饲养活动，鼓励教师积极组织幼儿和家长共同参与的郊游、小小运动会、小制作等活动。

　　九、对承担幼儿实*任务的班级教师进行指导，组织他们学*实*计划和每个步骤的安排，并对实*课题以及如何开评议会提出具体要求。同时，向实*老师提出实*要求、师德要求，并介绍保教工作的有关制度、规定，安排好实*老师的生活。

中班五月份工作计划2

　　一、本月工作重点：

　　1、组织幼儿认真绘画，参与园内迎“六一”中班幼儿画展。

　　2、组织好幼儿进行“六一”体检。

　　3、按时出好《家长园地栏》。

　　4、班主任与配班老师认真写好《宝宝成长手册》，创设好主题墙饰。

　　二、本月开展以下主题：

　　主题目标：

　　引导幼儿进入生活环境中的弯绕世界，了解弯绕既是许多物体的自然现象，又凝聚着人们的刻意创造。提高幼儿探索事物的兴趣，大胆尝试观察事物的方法，激发幼儿的想象力和创造力。

　　主题目标：

　　引发幼儿在游戏中感知认识空气，通过各种途径让幼儿感知空气的无所不在，激发幼儿探索、了解一些科学现象的兴趣。

　　三、家长工作：

　　1、 与孩子共同搜集有关弯弯绕绕的物体图片，并带到幼儿园。

　　2、带孩子外出散步和游玩，引导孩子在大自然中寻找更多弯曲缠绕的攀缘植物。

　　3、与孩子一起给气球充气，直接了解充气的步骤、方法、注意要点，并在幼儿园开展相关活动时带上气球。

　　4、家长和孩子共同装饰两个气球，使孩子每天观察气球的变化，如气球变瘦了吗，为什么。四、环境创设：

　　1、布置“弯弯绕绕天地”，搜集、展示各种弯绕的图片、作品等。

　　2、布置“我找到的空气”墙饰，展示幼儿找到的空气，如在气球里、保鲜袋制作的小动物头里等。

　　3、师幼共同布置六一节日环境。

中班五月份工作计划3

　　一、主题实施

　　本月主题是《小鬼显身手》《弯弯绕绕》

　　在《小鬼显身手》这个主题中，就是想站在孩子的角度，用孩子的目光去看待**世界，体察**世界；引领他们从**那里吸取一切有利于自身发展的养料，让他们在模仿**的'过程中显示自己的潜能，为促进幼儿主动发展创造良机。

　　在《弯弯绕绕》这一主题中，主要引领幼儿进入生活环境中的弯绕世界开始，让他们面对各种物体，饶有兴趣地去发掘和体验与之相关的造型、作用和乐趣，然后用他们的想象去创造一片弯弯绕绕的天地。让我们和孩子一起进入弯弯乐园，在这个乐园中一起用敏锐的心灵去体验，用灵巧的双手去创造。

　　二、幼儿生活与学*

　　1、加强常规教育，养成良好的生活卫生*惯。

　　2、提醒幼儿按时起床，准时到园。

　　3、提醒幼儿勤剪手指甲，记得每天带手帕或餐巾纸。

　　4、做好室内通风消毒工作，预防春季传染病（流感、手足口病）。

　　5、天气比较热，提醒孩子运动后服，多喝开水。

　　三、家长工作

　　1、请积极配合老师进行常规教育。

　　2、鼓励肯定幼儿关心周围人或事的行为。

　　3、对孩子进行自理能力和动手能力的培养，让幼儿能感受到自己的事情自己做的乐趣。

　　4、和孩子一起外出散步和游玩，引导孩子在大自然中寻找更多弯曲缠绕的攀缘植物，并花时间与幼儿一起观察户外的环境的变化，感受到季节更替。

　　四、其他工作

　　1、丰富区域游戏的环境及材料。

　　2、加强常规教育。

中班五月份工作计划4

　　上月情况分析经过一个月的幼儿园生活，本班幼儿已经适应了幼儿园的集体生活，常规有了进一步的提高。伴随着阳光体育活动的开展，本班幼儿在跳、*衡等方面能力较弱，需要教师重点培养。春季是各种疾病传播的高发季节，尤其是“手足口”疾病的易在幼儿中传播，因此，我们将继续加强一日健康生活常规培养，让幼儿知道勤洗手、不吃手的道理。

　　本月重点工作

　　1、感知春季及常见动物的明显特征，和幼儿一起开展种植活动。

　　2、指导幼儿使用礼貌用语，主动与同伴、老师打招呼。

　　3、开展阳光体育活动，在游戏中提高幼儿跳、*衡的能力。

　　4、继续开展“我的好朋友”主题活动——我们在一起。

　　教育目标

　　健康领域

　　1、不用脏手揉擦眼睛，不将手或异物放入口鼻中。

　　2、知道身体不舒服时告诉**。

　　3、知道外出时不离开**，不和陌生人走，不接受陌生人的物品。

　　4、在游戏中提高幼儿跳、*衡的能力。

　　语言领域

　　1、愿意跟读儿歌，能复述故事的一部分或短小故事。

　　2、能够一页一页的翻看图书，指认、讲述画面中感兴趣的人或物。

　　3、愿意用语言与别人交往，喜欢应答。

　　社会领域

　　1、能够主动幼儿使用礼貌用语，主动与同伴、老师打招呼。

　　2、认识常见的交通工具。

　　3、学*轮流，体验规则作用，初步养成遵守规则的意识。

　　科学领域

　　1、用对应的方法体会物体数量的多与少。

　　2、正确辨认上下方位，正确运用空间语言。

　　3、喜欢、爱护动植物，愿意参加饲养小动物、给植物浇水活动。

　　4、感知春季季节特征，体会天冷多穿衣服，天热少穿衣服。

　　艺术领域

　　1、认识几种打击乐器，养成正确使用乐器的*惯。

　　2、学唱六度范围五声调歌曲，能大胆表现歌曲内容。

　　3、运用简单图形和自己喜欢的颜色，大胆、有意识的表现熟悉的事物。

　　4、能运用印章、撕贴、点画等材料和方式进行简单的装饰活动。

　　家园共育

　　1、随着春季到来，家长可以多带幼儿进行户外锻炼，增强幼儿体质。

　　2、随时引导幼儿观察植物在春季里的变化，感受春季的到来。

　　3、家长协助教师引导幼儿懂得与同伴友好相处的方法，并在活动中主动来运用。

　　环境创设

　　1、与幼儿一起创设主题墙面。

　　2、创设自然角，和幼儿一起幼儿种植、饲养动植物，方便幼儿观察。

　　3、增添各区域中的游戏材料和辅助材料。

中班五月份工作计划5

　　一、本月工作重点：

　　1、做好幼儿开学报名缴费工作，建立正常的教育教学秩序。

　　2、各班严格按照幼儿园一日活动组织规范认真组织幼儿开展一日活动，加强一日活动各环节的常规管理，养成幼儿良好学*、生活、卫生*惯。组织幼儿学会新操。

　　3、更新《家长园地》版面与美术作品栏，调整游戏室并进行游戏室环境布置及游戏玩具的制作。

　　4、进行班级环境创设，做好主题墙饰布置。

　　二、本月开展以下主题：

　　主题活动一：《我升中班了》

　　语言《我升中班了》：知道自己升中班了，各方面要做的更好。

　　艺术《升中班真高兴》：学*画人物头像，通过眼睛、嘴巴的不同形态以及暖色的使用，创造性地画出快乐的表情。

　　健康《我不哭啦》：懂得自己长大啦，在遇到各种困难时，不着急，想办法解决。

　　社会《说说我们的班级》：知道自己是中班小朋友，产生热爱班集体、爱同伴的情感。

　　科学《我长高了》：感知物体的高矮，初步理解物体高与矮的相对关系。

　　主题活动二：《我们爱……》

　　健康《样样蔬菜我爱吃》：愿意坚持天天吃蔬菜，知道人体成长需要有不同营养，不能挑食、偏食。

　　语言《香蕉船》：体验同伴间相互关心、互相帮助，与他人共享快乐的情感。

　　艺术《会变得水果》：通过联想，把各种水果变成其他东西，并将想到的东西表现在画面上。

　　科学《数字宝宝“1、2、3”》：养成积极思维的*惯，提高发散思维水*。认识数字“1、2、3”。

　　社会《我爱我的老师》：知道每年的9月10号是教师节，了解教师的辛勤劳动，表达对老师的尊重和热爱。

　　三、家长工作：

　　1、帮助孩子调整好作息时间，使其逐步养成按时起床去幼儿园的*惯，不要迟到。

　　2、听孩子谈谈与好朋友的事，让孩子说说情绪感受；和孩子一起收集图书、玩具，带到幼儿园与朋友分享。

　　3在日常生活中根据情况提醒孩子做事要注意快慢节奏，养成良好的生活*惯。

　　四、环境创设：

　　1、注意营造友好、温馨的氛围，使幼儿体验朋友间的友情，产生集体归属感。

　　2、布置“好朋友”园地，展示幼儿绘画作品。

　　篇二：中班9月工作计划

　　一、班级情况分析

　　本班共有40名幼儿，其中男小朋友21名，女小朋友19名，其中有6名小朋友是从托班升上来的，其他的小朋友是从小一班升上来的，年龄上相差不到半年，新插入1个孩子。他们通过一年的幼儿园生活，，学*活动已基本适应，在生活自理能力、行为*惯、学*兴趣等方面有了明显的进步，在日常生活中能够做到按一日常规活动，大部分幼儿已经养成了良好的*惯，但也存在一些不足之处。尤其现在的幼儿都是独生子女，满足不了自己的要求就耍小脾气，比较任性、霸道，不能和其他幼儿友好的相处，而且部分幼儿的生活自理能力也不够等等。

　　二、本学期工作安排及要求：

　　针对本班的具体情况及存在的问题，本学期的工作主要目标是：继续抓好幼儿的一日常规，进一步培养幼儿养成良好的生活行为*惯，使幼儿幼儿在自己原有的基础上得到更全面的发展。

　　九月份：

　　1、创设有利于孩子活动的教室环境，以手工区和自然区为重。

　　2、迎接新升上来的幼儿进班，让两班的幼儿顺利适应新的境，融入集体中。

　　3、帮助幼儿认识水杯号、毛巾号、床位号，让幼儿迅速地形成良好的生活秩序。

　　4、教育幼儿爱护教室环境布置、爱护游戏玩具。

　　5、根据园里工作安排，召开新学期班级家长会。

　　十月份：

　　1、迎接国庆，在班里开展“我爱祖国”的主题活动，对幼儿进行热爱祖国的情感教育。

　　2、全力以赴，迎接一类幼儿园的复评工作。

　　3、重阳节期间，组织“爷爷奶奶我爱你”的活动，让幼儿从自己做起，从身边的小事做起，关心爱护老人、。

　　4、开展家园互动活动，与家长一起带领孩子参加户外游戏，共同去体验游戏的乐趣。

　　5、安排好幼儿的课间活动场地及内容，组织幼儿多参加户外游戏活动，增强体质。

　　6、充实区域活动材料，加强幼儿常规的培养。

　　十一月份：

　　1、精心组织开展园里安排的中班年级的“家长半日开放活动”。

　　2、进一步做好班级主题环境创设，丰富区域环境。

　　3、教育幼儿做个讲究卫生的人，会自己洗脸，自己整理衣物。爱清洁、讲卫生，在老师的帮助下能保持个人卫生，愿意参与的环境整洁活动。

　　4、增强自我保护的观念，学*避免危险和意外事件的有效方法。

　　十二月份：

　　1、初步了解预防接种对健康的作用，具有一定的预防疾病的知识和能力。

　　2、能积极参加体育活动，初步养成运动的*惯，愿意到大自然中锻炼身体。在体育活动中学*遵守规则,初步具备不怕困难的勇敢精神。

　　3、做好圣诞节和新年的节目安排，积极组织幼儿参与节目。

　　三、对班级工作的具体安排：

　　（一）语言1、主动、有礼貌的与老师、同伴交谈，情绪愉快，喜欢阅读图书，欣赏和表达文学作品的内容和情境。认真地倾听他人说话，不插嘴、不随意干扰，有良好的倾听*惯。

　　2、用较完整的语句讲话和回答问题，会运用情景表演，在观察理解的基础上，会讲述整套图片和情境表演的内容。能用完整的连贯的语言，围绕主题进行谈话，能学会运用新词。

　　3、能正确运用文学作品的内容，欣赏作品语言，感受作品中语言的富和优美，会用语言、动作表达对作品的理解。会独立背诵诗歌，较完整的讲述故事，进行表演。

　　4、会独立翻阅图书，能理解和讲述图书画面的主要内容，初步养成良好的阅读*惯。

　　（二）科学：

　　1、动地参加科学活动，大胆地探索周围自然界中的事物，关心爱护动植物和周围的自然环境。

　　2、了解不同环境中个别动、植物的外型特征和生活*性。知道周围环境中自然物或自然现象与人类之间的关系。

　　3、学会运用多种感官感知事物的主要特征，具有观察、比较和思考能力，并会按照一定（指定、自定）的标准事物进行简单的分类。

　　4、会用多种方式表达自己的发现，并与人、同伴交流探索的过程与结果。

　　社会：

　　1、能愉快地参加各项活动，体验与老师、同伴共同生活的乐趣。

　　2、了解自己的兴趣和爱好，初步学会和同伴交往、合作；学*处理交往中的冲突，并学*谦让和分享。

　　3、关心和了解社会生活及各项社会行为规则，初步形成良好的生活*惯，并能遵守一日活动常规。

　　4、学*大胆表达自己的愿望或意见，愿意承担力所能及的自己需要做的事。

　　5、初步形成诚实、助人等良好品行。

　　6、爱父母长辈、爱集体、爱家乡。爱老师和同伴并能尊重他们的劳动成果。

　　（三）艺术：（音乐）

　　1、感知声音的高低、强弱、音色及音乐的渐快、渐慢。

　　2、引导幼儿区分节拍与节奏，在活动中感知并初步掌握十六音符、附点音符、四分音符的节奏时值。

　　3、随音乐做身体运动、模仿动作和简单的舞蹈动作，逐步做到动作与音乐合拍、协调、优美。

　　（四）美术：

　　1、喜欢美术活动，有欣赏美和表现美的愿望。

　　2、认识多种颜色，有目的地选用颜色，并能小面积地涂色。

　　3、能正确使用多种手工工具和材料。喜欢用折、剪、贴等玩纸方法和捏、粘接等泥塑手法进行简单的造型。

　　4、初步理解和感受作品主体形象的造型美、色彩美，并着讲述自己对作品的感受。能积极关注周围生活中具有美感的事物。

　　5、参与创设艺术化环境的活动，感受创造美的快乐。

　　四、工作重点：

　　保育工作：每天做好清洁、通风工作，预防传染病的发生，严格执行幼儿一日生活作息制度，合理安排好幼儿的一日生活，整理好室外的环境布置，为幼儿创设一个清洁、舒适、健康的生活学*的环境进一步培养幼儿良好的生活卫生*惯。教育幼儿注意个人卫生，不能把脏东西放入口中，以防止病从口入。加强幼儿自理能力的培养，学*做一些力所能及的事情，如整理自己的床铺。

　　项目教育教学：

　　1、做好幼儿开学报名缴费工作。

　　2、开展“我和朋友在一起”、“快快慢慢”主题教育活动：

　　（1）墙面设置“好朋友在一起”，把幼儿的照片错落布置在墙上，请幼儿说说自己的好朋友是谁，并在朋友间链接长条。

　　（2）在活动室里放置汽车、摩托车、飞机、轮船等交通玩具，供幼儿观察、了解这些交通工具的特点。

　　3、做好主题墙版面设计与墙饰的布置。

　　4、丰富自然角，请幼儿带一些动植物放在自然角供大家观察，并指导幼儿进行记录。

　　5、做好第三届阅读节活动，开展中班幼儿“图书漂流”活动

　　卫生保健：

　　1、做好期初幼儿身高体重的测量工作。

　　2、加强晨检，预防各种传染病。

　　3、开展“爱牙日”活动。

　　4、做好体弱儿的日常护理与记录工作。

　　5、开展安全教育活动：“园内设施要小心”、“我的玩具朋友”、“过马路要遵守交通规则”。

　　6、开展健康教育活动：“白白的牙齿”、“进餐顺序”。

　　家长工作：

　　1、及时添加插班新生的家校通信息，确保及时沟通，制作新生接送卡。

　　2、设计、更新《家长园地栏》版面和内容。

　　3、制定好“千名教师访万家”计划，做好家访工作。

　　4、班主任与配班老师认真写好《宝宝成长手册》。

　　5、利用班级网站开展家教经验交流分享。

　　6、召开小班家长会，开展好“家长学校”授课活动。

　　常规培养：

　　1、引导幼儿及插班新生养成良好的学*常规。

　　2、重新编排幼儿座位及队列，学*新的拍手操。

　　3、指导幼儿养成良好的生活常规，安静快速入睡，正确摆放衣服与鞋子。

　　班级特色：

　　1、利用班级特色活动时间组织幼儿学*折叠“电话”、“小轿车”。

　　2、展示幼儿折纸作品，在月末回顾本月所学折纸活动内容，进行集体评选。

中班五月份工作计划 (菁华5篇)（扩展2）

——五月份重点工作计划 (菁华5篇)

　　1.拟定一份销售部初级培训计划纲要。加强现有人员和新招员工的自身素质，业务技能的提高，尽快的熟悉石油市场，并深入到市场中去。

　　2.完善销售部的管理制度，拟定更加符合实际的销售管理制度。

　　以上两项争取在月底完成初稿。

　　3.加强销售人员的市场督导，帮助销售人员对准客户的临门突破，实现每个销售人员月内有新单成交，争取完成每个销售人员*均一万升/月的销售指标。

　　4.把握每个销售人员成交的客户的资信，对每个销售人员准成交客户的资信评估

　　资信评估标准：

　　（1）企业规模和知名度；

　　（2）企业经营和管理状况；

　　（3）财务、信用状况；

　　（4）可接受付款方式；

　　（5）油品需求量；

　　（6）对油品的质量要求状况；

　　（7）收货计量方式；

　　（8）有无和对方管理人员或油品使用人员建立良好的互助关系。上述的评估标准部分涉及客户经营机密、财务状况，一般情况下客户不会对外公开，业务人员须通过*常的业务活动或其他各种渠道了解、收集客户的相关资料，并通过本公司和客户已发生的交易情况（包括付款方式、回款速度、油品使用、收货计量原则等实际情况），对客户的相关资料进行整理、核实和更新，以便有效的对客户的资信进行实际评估。）

　　5.整合公司原有的和*期销售人员新开发的客户资料，逐步建立一个比较完善的客户信息管理*台。

　　6.加强对公司交代的几个特别客户的跟踪开发。

　　7.对原东莞客户的基本维护。

　　8.配合公司其他部门完成各项公司交代的临时性任务。

　　本月重点：冬季消防感恩体育

　　①立冬（11月7日）：本月初我们就会迎来“立冬”节气，从此和秋天拜拜，正式踏入冬天的冰雪大门。随之而来的冬季主题教育教学活动、家园保健工作、教室环创主题更换等都可以准备开展起来啦。

　　②全国消防日（11月9日）：每年的11月9日是*的全国消防日。幼儿园应开展消防等安全主题教育活动，提高幼儿自我保护能力和幼儿园的安全问题应急能力。

　　③小雪（11月22日）：是二十四节气中的第20个节气。除了其自身的节气特点和文化外，幼儿冬季保健和户外体育锻炼也应加强关注，确保幼儿身体健康的快乐渡过这个冬天。

　　④感恩：感恩是中华民族的优良传统，借助本月的感恩节活动，向幼儿进行感恩教育是本月工作的又一项重点。

　　幼儿园11月工作计划

　　1、常规工作

　　1.持续完善各岗位规章制度和工作职责，强化园内规范管理；

　　2.完善师资队伍培养机制，加强骨干教师队伍与新教师的管理与培养；

　　3.召开头脑风暴，规划冬季主题活动；

　　4.加强教师对教育案例、教育教学的反思能力，提高业务素养，开展相互间的观摩活动；

　　5.认真抓好幼儿的养成教育，结合《幼儿园一日保教常规细则》，培养孩子良好的卫生*惯、生活*惯、行为*惯和交往能力；

　　6.通过开展家长半日活动开放、家长会，让家长了解幼儿*两个月在园的生活学*情况，进一步促进家园共育的目的；

　　7.加强幼儿园网站，父母课堂及班级网页建设，发挥网络的信息传递及家园互动功能；

　　8.召开园所安全会议，开展防震或防火演练活动。

　　2、教育教学重点工作

　　1.加强骨干教师队伍与新教师的管理与培养，提高教师教学能力，基本功培训和教育信息技术能力；

　　2.加强教研，提升教师专业素养，增强教研活动的实效性；

　　3.幼儿尝试种植一些容易发芽的种子，并记录其成长，丰富自然角；

　　4.安排值日生，摆放、整理班级玩具和物品，感受劳动的快乐；

　　5.根据要求布置班级环境，设计优化区角、投放适合班级幼儿身心发展特点的区角材料；

　　6.做好教学业务档案资料的管理，注意各种教学资料的累积。

　　3、卫生保健工作

　　1.做好流感的预防工作，根据天气情况，提醒家长为幼儿及时增减衣服，做好幼儿一日生活环节的护理和指导；

　　2.保证幼儿膳食质量，通过召开伙委会等会议了解，听取家长、老师的建议，科学合理地安排幼儿膳食；

　　3.做好师、幼体检及计划免疫、疾病防治等工作，防止传染病的传播；

　　4.定期为幼儿开展卫生保健知识讲座，班级家园栏定期张贴卫生常识，向家长介绍卫生保健、科学育儿的有关知识；

　　5.师幼每天坚持晨练，做好广播操和课间操，增强体质减少发病率。

　　各部门工作安排

　　1、教培处

　　行政、管理人员进班蹲点督导班级工作（入园、离园），检查每位教师上课、完成教育教学的情况，对新进教师进行测评。对照工作目标，检查各种计划、（包括学科组、年级组制定工作计划）实施情况加强督导、落实计划管理。

　　加强年级组长、学科组长培训学*工作。督导学科组、年级组的教研的工作开展有实效。加强对班主任的学*培训，转变对人生及价值观的改变、对幼儿教育的深刻理解。

　　督导、整理、检查、各班的计划、班级工作流程，注意及时沟通。

　　开展有效的教研活动(生活、区域)学*的基础上，继续学*幼儿一日生活常规要求。

　　下班蹲点督导（入园、离园）、关注常规、常态、常效。检查教师组织区域活动情况、确保教师课堂观。

　　开展班级区域的教育教学活动，特别要注意幼儿生活课题的研究的有效在幼儿一日生活中的贯通，全园师生共同构建。

　　围绕学期工作计划有针对性的对班级、部门进行检查，注意标准的制定和把握。

　　协助体育节活动的开展，与教管部一起抓6S内务管理实施及幼儿在园一日生活环节、及班级区域教育教学工作的开展。

　　协助开展名师工作室送教下乡活动。

　　拟草*购买服务教师合同。

　　做好20××年教师职称评定相关工作。

　　2、教管处

　　秋冬季节主抓幼儿安全、卫生、保育保健及消毒工作，做好传染病的预防工作。

　　幼儿一日生活图标环境创设、班级6S管理实施督导检查。

　　特别要注意礼仪教育在一日生活中的贯通，全园师生共同构建。

　　对照工作目标，检查各种计划、（包括学科组、年级组制定工作计划）实施情况加强督导、落实计划管理。

　　督导检查体育、美劳、功能室的教育教学情况。关注年级组长、学科组长开展活动情况。督导班级博客的建设，通知、宣传及时报送园公众*台，关注园网站的建设。

　　督导班级博客使用情况、收集班级博客的点记录。并有针对的作出下月研讨与学*计划。

　　3、后勤处

　　加强对后勤人员、食堂工作人员的工作流程的督导。开展对幼儿进食量的营养食谱的分析活动。树立爱岗敬业、无私奉献的精神。

　　分园建设开工，督导安全、各部门协调工作。

　　做好全园的安全、卫生、冬季幼儿保暖、消毒工作记录、检查。规范食堂工作流程，加强对青年教师住房督导、对门卫工作的检查，加强对后勤、食堂工作人员的敬业心、奉献心的督导。

　　作出本月的收费工作的清理。上报每月幼儿收费工作的情况。

　　做好全园的财产清理、规范、建档、加强对全园的安全、卫生、保育保健、水电工作的检查督导，要有记录。

　　根据本月的主题工作，主动检查工作，突出部门职责，加强工作的计划性和执行力。

　　开展工会活动，整理图书室。

　　在匆忙过去的四月份我们激情昂扬，我们团结合作，在接下来的五月份我们可能会很忙碌，但我们一定会更加努力把工作做好，以下是我们下个月的工作计划：

　　一、常规活动

　　1、社联会议：我部会积极参加由校社团联合会召开的每次社团部会议以及其他的工作会议，会上积极的做好笔记，会后做好交流工作，传达好会议精神与内容。

　　2、学生会会议：我部会积极参加由院里组织的一系列会议，包括院干大例会等，会上积极的做好笔记，会后做好交流工作，传达好会议精神与内容。

　　3、社团会议：我部会积极参加由natural协会组织的社团常规会议和活动会议，会上积极的做好笔记，会后做好交流工作，传达好会议精神与内容。

　　二、活动方面

　　1、为迎接本届社团文化节我部将与natural协会共同举办湖南城市学院第一届“标本设计制作大赛”，本次大赛范围较广，参赛人数预计比较多，将会持续一定的时间。我院社团部一定尽自己最大的努力做好本次大赛，从而达到“迎本科评估，展社团风采”的目标。

　　2、在社团文化周，我院将展出本次“标本设计制作大赛”参赛的作品，让大家一起欣赏标本绚丽的同时感受到大自然的无限风采。

　　3、我部将派出人员参加由校社联举办的`社团文化节开幕式晚会以及社团文化节的友艺大联盟系列活动。

　　4、我部将于natural协会一起，联合工艺美院、益阳医专、旅游协会，联合举办一次野外越野的超大型活动，本次活动旨在丰富同学们的课余生活，挑战自我，并且释放身心压力等，是一次非常有意义的活动，目前活动正在积极筹划中。

　　三、其他方面

　　我部将积极配合由心理部举办的“五月心情”活动，在活动过程中贡献自己的一份力。

　　五月份我们的工作将围绕以上计划开展，我部门成员将提起十二分的精神以及附带着足够的激情全心全意的工作，力求做得更好。

　　1、努力使散客的入住率上一个台阶

　　本月，营销部的主要工作之一将放在提高散客入住率上。我们拥有大多数酒店不具备的优势，那就是良好的区位优势与便利的交通条件。我们会利用所有可能的工具(网络、报刊、杂志及短消息的应用)加大对酒店的宣传力度。力争本月在散客的入住率上有较大提高。

　　2、加强与各大旅行社间联系

　　5月营销部拟定利用周末的休息时间，到省内几大的旅游城市进行走访，与地州市的各大旅行社之间建立起长期的合作关系，使得这些旅行社有意向将团队安排到我们酒店，以确保酒店客房的收入。

　　3、加强主题、价格、渠道营销策略的应用

　　5月营销部会根据五一小长假制定相应的营销方案，综合运用价格、产品及渠道策略将酒店的客房，棋牌，餐饮组合销售。使酒店在竞争中始终处于主动的地位，以限度的吸引顾客，从而保障酒店经营目标的完成。

　　4、加强部门间的沟通协作

　　建立良好的沟通机制是有效实施营销方案和完美服务顾客的保障。因此营销部会一如既往地积极主动地与各部门进行沟通协作，相互配合。以一个整体面对顾客，充分发挥酒店整体营销活力，创造效益。

　　5、具体的目标明确

　　a、会议计划收入为13万，理想目标是完成15万。

　　b、会议团队、旅行团队的总收入力争达到45万。

　　c、由营销部带来的餐饮收入突破40万。

　　一、市场方面：

　　1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。

　　2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。

　　3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。

　　4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。

　　5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。

　　二、管理方面：

　　1、五月份起“xx酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“xx酒业有限公司”各部门的相对印章。

　　2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。

　　3、细化出货流程，确保商品的出货质量。

　　4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。

　　三、销售回款方面

　　本月回款比前期有不良现象出现，如：xx商行和xx酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于五万元。

　　四、五月份的工作重点：

　　1、市场开发：

　　(1)展示与我公司合作的优势。

　　(2)阐述公司的经营理念。

　　(3)解读公司的发展战略。

　　2、维护客户：

　　(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。

　　3、加强学*，提高自己的管理水*端正自己的被管理意识。

　　五、五月份对自己有以下要求

　　1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。

　　2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。

　　5、要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。

　　5、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　6、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

中班五月份工作计划 (菁华5篇)（扩展3）

——五月份工作计划 (菁华5篇)

　　为了进一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作计划、

　　一、对销售工作的认识

　　1、不断学*行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性；

　　2、先友后单、与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；

　　3、调整心态，进一步提高自己的工作激—情与工作自信心；百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；

　　4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；

　　二、对销售工作的提高

　　1、制定工作日程表；

　　2、一天一小结、一周一大结、一月一总结；不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率；

　　3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户；乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果；

　　4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户（此数字为目标，供参考，尽量做到），促使潜在客户变成可持续客户、

　　5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；

　　6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访；

　　7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流；

　　8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人；

　　三、重要客户跟踪

　　1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；

　　2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；

　　3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段的相关负责人；

　　4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐；

　　5、河南市政管理处的姚科长；

　　以上是我五月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作；敬请魏总对此计划不全的一面加以指点，谢谢！

　　一、 网络营销实施环境初步评估

　　我们在讨论是否实施及如何实施网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这是我们工作的前提。

　　1、企业实施网上营销有一定优势，主要体现在：

　　(1)企业产品为高技术产品。

　　(2)潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较高。

　　(3)产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

　　(4)同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

　　(5)本企业员工计算机及网络应用已具备良好水*。

　　另外，开展网络客户服务也有非常优势，理由：

　　(1)客户服务对企业至关重要，但服务地域广，任务重，成本高。

　　(2)客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

　　2、目前可能存在的不足：

　　(1)对网络营销认识程度还较低。未开展深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业成长可能带来的影响还缺乏评估。

　　(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理承担责任整体实施。

　　(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及资讯含量、网站功能、网站推广等地方有所不足，尚未发挥其应有的作用。

　　(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的规定。如：网站维护、更新方法，ISP提供的服务等等。

　　(5)现行的网上反馈资讯管理是否高效应重新评估

　　3、结论：

　　(1)初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的成长前景，运用得当可能为企业带来重大贡献，存在由此引发企业经营方法重大变革的可能。

　　(2)本企业网络运用水*虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶段，还未正式起步。

　　保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推动。

　　二、企业网络营销战略拟定

　　制定网络营销战略需考虑的因素：

　　我们应该确立怎样的成长战略，以什么态度，以怎样的方法与速度推动其成长，需从下列因素考虑：

　　1、从企业长远成长战略考虑

　　网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企专业部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的思维新的工具开展工作，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

　　社会资讯化、企业资讯化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实施，更快见效，所以优先得到了应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络资讯时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水*直接影响企业新的条件下管理及经营的水*。

　　应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的只是如何去更好地适应，以怎样的态度与方法去适应。我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。

　　本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是成长的关键。但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能有更多的精力与资源用于技术开发。

　　另外，从企业目前情况看，我们可否推断：当前影响企业更快成长的，其最主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了成长的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试新的营销手段。网络营销成为必然的选择。

　　2、从企业竞争优势的获取考虑

　　我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此。能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益还重要。传统条件下，我们可以采取的方法极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证能比对手做的更好。正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了新的技术或市场手段。

　　--行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但既使在国内我们的技术优势也是有限的，更不必说与WTO后即将全面进入*的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场分额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行专业强手。支撑我们继续赶超的仅-技术优势是不够的，必须在营销上突破。传统的办法成本高、难度大，难以胜任。

　　网络营销手段的出现为我们提供了一种可能。作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

　　3、从企业营销工作的特点考虑

　　网络营销作为新的手段，其本身具有传统方法无可比拟的先进性。运用网络*台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销基本上可以完成除交货及付款外的所有工作(将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现)。

　　针对五月份的工作，我们将做如下安排：

　　一、全面实行规范化管理。

　　在原有基本上修定各部门工作手册，规范工作流程，按工作制度严厉履行，加大制度的履行力度，让管理工作有据可依。并规范管理，健全各式档案，将以规范表格记载为工作重点，做到全面、详实有据可查。

　　二、履行绩效考察工作，进步服务工作质量

　　以绩效考察指标为尺度，履行目的管理义务制，明白各级工作职责，义务到人，通过检讨、考察，真正做到奖勤罚懒，进步员工的工作热忱，增进工作有效完成。

　　三、强化培训考察制度

　　依据公司培训方针，制订培训打算，进步服务意识、业务程度。有针对性的开展岗位素质教导，增进员工爱岗敬业，服务意识等综合素质的进步。对员工从服务意识、礼仪礼貌、业务知识、应对才能、沟通才能、自律性等方面重复增强培训，并在实际工作中检讨落实，进步管理服务程度和服务质量，进步员工队伍的综合素质，为公司发展储备人力资源。

　　四、联合小区实际树立严整的安防系统

　　从制度规范入手，义务到人，并规范监视履行，联合绩效考察增强队伍建设，加大对小区住户安防知识的宣扬力度，打开联防共治的局势。

　　五、完美日常管理，开展便民工作，进步住户满意度

　　以制度规范日常工作管理，完美小区楼宇、消防、公共设施装备的维保，让住户满意，大力开展家政干净、花园养护、水电维修等有偿服务，在给业主供给优质服务。

　　六、依据公司年度兼顾打算，开展社区文化运动，创立协调社区。

　　依据年度工作打算，*阶段的工作重点是：

　　1、依据营运中心下发的《装备/设施规范管理制度》、《电梯安全管理程序》、《工作打算管理制度》等制度规范，严厉履行，逐项整改完美，按实行日期落实到位。

　　2、依据《绩效考察制度》中日常工作考察尺度组织各部门员工培训学*，明白岗位工作请求。

　　3、拟定车辆临停收费可行性计划。

　　4、配合运营中心"温馨社区生涯剪影"等社区文化运动的开展，组织相干部门做好筹备工作。

　　5、按部门打算完成当月培训工作。

　　20xx年某区将以务实的工作态度，以公司的整体工作方针为方向，保质保量完成各项工作义务及考察指标，在服务质量晋升年中创出佳绩。

　　学校后勤服务中心公司是学校生活的核心部门，肩负着为全校师生提供周到生活服务的重则，各项工作必须有所目标，有规可依。

　　因此，制定新一年后勤服务中心工作计划：

　　第一、建立为教育教学服务，学生和教师服务的服务中心。

　　根据师生反映的后勤部门没有良好办公场所的情况，现后勤服务中心考虑在这一学年开办后期服务中心办公室，地址选于东区食堂西部楼底。

　　第二、完善工作制度，改进工作方法。

　　继续健全制度，以严格的工作制度来规范管理，明确个人的责任，提升工作约束力，力求职责明确，管理有序，监督有力，高效服务。

　　第三、加强学*，提高整体素质。

　　基于后期基层员工受教育程度普遍不高，我后勤服务中心在今年要开展两次教育培训工作，以提高员工思想、技能，并不断提高工作质量。

　　第四、科学高效管理。操作和管理是一门科学，我后勤服务中心也应该经常积累工作管理经验，不断地改进改善工作。

　　锦江区把街道便民服务中心和社区代办点规范化建设工作与街道管理体制改革和创新社区治理机制相结合，构建覆盖全区、城乡均衡的公共服务网络。按照社区服务“网格化”的原则，结合街道、社区的地域和人口特点，在全区16个街道办事处采取“一站一居”或“一站多居”方式，建立了28个“公共服务站”，设立统一规范的服务窗口，作为街道办事处和社区向居民群众提供公共服务的窗口和*台。并通过统一的笔试和综合考核，建立了一只具备较高素质的'300余人的社区公共服务站专职工作人员队伍，为提高基层公共服务水*提供了人才保障。

　　语文：背诵本单元要求背诵课文；熟记本单元新学实词、虚词；完成本单元练*册上的*题；写两篇作文；坚持每天写日记。

　　九月搞好秋季压欠的各项资料准备工作；搞好村级财务二季度报结记帐工作；突击10天组织站内人员进行外欠资金的清收工作。

　　第五，做好工作经验指导交流会议。培养员工高度的责任感和敬业精神。

　　以上就是新的一年后勤服务中心工作计划，望各部门成员努力工作，为后勤服务中心的美好明天努力奋斗。

　　深入企业调研，了解企业情况，按照专业要求，做好选点工作，建立学前教育、会计、会计与审计、茶艺、船舶技术、新能源技术、材料成型技术、多媒体技术等8个新专业校外实训基地，每个新专业拥有校外实训基地2个以上。

　　在加强对校内公共设施的日常维护巡查的基础上，进一步摸清校内水、电、暖及通信线路情况，并绘制相关维修布局图，有条件成熟时可采取编号管理以提高维修效率和管理水*。

　　随着我公司在xx地区市场份额的不断扩大，结合本月份的销售情况，考虑到我们面对的客户群体与季节要素，本分店根据总公司的相关要求和文件精神，做出xx年5月份的如下工作部署：要狠抓销售与管理工作的质与量；剖析并细分市场；有效利用公司的品牌形象和资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销售工作带动本区的品牌运作。

　　1.x月份工作回顾

　　根据x月份的销售工作总结，市场反映出来的问题如下：

　　1.1业绩完成情况

　　1.2市场方面

　　1.1.1客户沟通：

　　(1)工作总结：

　　(需要回答：

　　1.客户为什么选择买我们的产品；

　　2.客户如何评价我们；

　　3.口碑工作是如何开展的？做得怎么样？；

　　4.还进行了哪些促销活动)

　　(2)问题：(需要回答：产品与客户需求匹配方面存在的问题是什么？；客户服务方面存存在的问题是什么？；与客户沟通方面还存在哪些问题？)

　　1.1.2畅销商品列表及畅销原因：

　　1.1.3市场动向：(需要回答：1.商品季节性需求份额与年均月份额比较；2.在上海面包市场的特殊性是什么(消费*惯/消费心理/我告诉的优势)？3.客户潜在的产品需求有哪些？)

　　1.1.4竞争对手：竞争对手列表：

　　对手月动态：(需要回答：1.本月他们的主打产品及畅销产品是什么？2.本月他们做过哪些促销活动？3.人员调动情况4.下一步行动预测)

　　优势与不足比较：(需要回答：1.人员技术水*比较；2.资源(产品、客户)比较；4管理制度及水*比较；5.客户及营业额比较)

　　1.1.5客户群体分析：(需要回答：1.年龄、职业、人流高峰段时间(每天的xx点~xx点钟)、口味、心理特点等)

　　1.3管理方面

　　1.2.1制度管理(员工出勤、奖惩情况)

　　1.2.2单据和文件管理

工作计划,中班