最新工作计划菁选

最新工作计划15篇

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编帮大家整理的最新工作计划，欢迎大家分享。

最新工作计划1

　　一、指导思想：

　　在新的物理课程理念中倡导“一切为了学生的发展”，要树立“一切为了学生的发展”的教育思想。在教学中就要关注每个学生，注重学生的全面发展，关注学生的道德生活与人格养成，注重学生的情感体验，加强与学生生活，科学，技术和社会联系的教学，注重科学探究，提倡学*方式多样化的教学，从而培养适应社会需要的人才。

　　二、基本情况分析：

　　所教班级初三级七班、八班、九班、三个班共有学生185人，通过上期期末统考成绩和上课情况来作大致评估，大多数学生对初二学年的物理基础知识掌握不太好，很多知识只限于表面了解，机械记忆，忽视内在的、本质的联系与区别，不注重对知识的理解、掌握及灵活运用，特别是少数学生对某些章节或者是一问三不知，或者是张冠李戴。每班学生成绩参差不齐，尖子生少，学困生较多，两级分化较突出。上课时，学生的学*积极性不高，不够灵活，这就需要教师在教法和学生的学*方法上作进一步改进，让学生成为学*的主人，进行探究性的学*，从而培养学生的学*兴趣，启发思维，提高学*的积极性，培养良好的学**惯及分析问题，解决问题的.能力，以使不同层次学生的物理成绩都有一个大的提高。

　　教学内容安排：

　　本学期的教学内容为11—20章。全书共10章以及新增添的物理实践活动和物理科普讲座，每章开头都有几个问题，提示这一章的主要内容并附有章首照片，照片的选取力求具有典型性、启发性和趣味性，使学生学*时心中有数。章下面分节，每节内都有些小标题，帮助学生抓住中心。在引入课题、讲述知识、归纳总结等环节，以及实验、插图、练*中，编排了许多启发性问题，点明思路，引导思考，活跃思维。许多节还编排了“想想议议”，提出了一些值得思考讨论的问题，促使学生多动脑、多开口。

　　三、教学目标

　　1、教师教学成绩目标：

　　A等率超过15%，B等率超过35%。

　　2、学生认知目标：通过本期的学*，知道物理学科研究的内容，了解物理对人类文明进步和社会发展的作用，学*物理研究的基本方法，帮助学生认识学*物理的意义，掌握学*的基本方法，认识物理与人类生活、社会发展的关系。能力达成目标：教学过程采用探究式，以学生为中心，教师为主导，正确传授知识，精巧讲练。并进行形成性测试，及时反馈、矫正。情感教育目标：通过本期的学*使学生认识现实生活中物理的应用，培养学生实事求是、严肃认真的学*态度，激发学生的学*兴趣，培养学生对物理的热爱，对生活的热爱，在民主、和谐、合作、探究、有序、分享发现快乐，感受学*的快乐。在活动中，提高学生的动手实践能力，提高学生的逻辑推理能力与逻辑思维能力，自主探究，解决问题的能力，提高运算能力，使所有学生在物理上都有不同的发展，尽可能接*其发展的最大值，培养学生良好的学**惯。

　　3、教科研目标

　　本学期要加强对现代教育理论和现代教科研理论的学*，增强科研意识。确立质量立校、科研兴校的思想，积极开展教育科研工作，力争有一个科研课题，写一篇高质量的论文，力争上一堂高质量的教改实验课。结合本学科的特点，教改的工作重点一是从课堂教学入手，课改研讨会等活动进一步加强不同课型课堂教学方法的研究，形成体现学科特点的教学模式，二是从备课改革入手，通过开展教学设计评选活动，加大对备课改革的研究力度。

　　四、教学措施

　　1。认真学*《新课程标准》，把新的教学理念贯彻到初三教学的教学理念贯彻到初三教学中。

　　2。提高45分钟课堂教学效益，备好课，上好课，做到“功在课前，利在课堂”。

　　3。加强集体备课，钻研教材教法，做到统一进度、统一内容、统一作业、统一测试。

　　4。加强实验教学，大纲规定的实验(演示实验和学生分组实验)开足开好，并适量增加新实验、小实验。

　　5。加强课堂练*，及时反馈信息，改进教学，每堂课保证5~10分钟学生练*，并即时上交、批改、评析。

　　*时教学宜采用“小坡度、低密度、勤反馈”教学方法，坚持“学生为主体，教师为主导”的教学原则，对学有余力学生注意培养思维能力、发现问题、分析问题、解决问题的能力。

　　6。注意学生非智力因素的培养，使学生态度端正、情感美好、意志坚韧、*惯良好。

　　7、鼓励科学探究的教学

　　鼓励学生积极大胆地参与科学探究。鼓励学生积极动手、动脑、通过有目的探究活动，学*物理概念和规律，体验到学科学的乐趣，了解科学方法，获取科学知识，逐步树立科学创新的意识。

　　使学生养成对所做工作进行评估的好*惯。

　　重视探究活动中的交流与合作。在现代社会和科学工作中，个人之内与团体之间的交流与合作是十分重要的，要注意学生这方面良好素质的形成。

　　8、加强与日常生活，技术应用及其他科学的联系。

　　以多种方式向学生提供广泛的信息。由于物理学与生活、社会有着极为深密和广泛的联系，困此在实际教学中，要结合本地实际，进取学生常见的事例，尽可能采作图片、投影、录像、光盘、CAI课件进行教学。

　　在阅读理解，收集信息，观察记录作为课后作业的一部分。

　　尽可能让学生得用身过的物品进行物理实验。让物理贴*生活，让学生用物理知识武装自己的头脑。

最新工作计划2

　　在总的英明领导下，本人在年度，基本完成了相关工作任务，当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照领导的要求，在去年的`工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司群狼博虎，无坚不摧的理念，全面开展年度的工作。

　　现制定xx年工作计划如下：

　　一、进一步熟悉金龙鱼客服工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错;

　　二、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜;

　　三、完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行;

　　四、根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性;

　　五、根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性;

　　六、及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支;

　　七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。

最新工作计划3

　　一、上年度工作中存在的问题与不足：

　　20xx年在公司领导和各部门的大力支持和帮助下，综合部各项工作开展的比较顺利，取得了一定的成绩，得到了大家的认可。但在 看到成绩的同时，我们也清醒的认识到不足之处，主要有以下几点：

　　1、由于综合部常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望完成得最 好，但由于人力和精力有限，不能把每件事都做到尽善尽美。

　　2、抓制度落实不够，由于公司事务繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。

　　3、缺乏对职工的关心与了解，从而不能最好地适时了解职工的思想动态。

　　4、人员配置与岗位分析不够精准明确，导致大家在部分工作中职责不清、推诿扯皮。

　　5、培训工作没有务尽其实，导致整体团队管理意识滑坡。

　　6、没有合理有效的安排好大家的扩展交流及精神文化生活。

　　二、下一年的工作计划

　　20xx年，我们希望能够得到公司领导进一步的支持和各部门的大力配合，积极适应新形势的要求，努力做好本职工作，切实加强各项工作，力争做到让领导放心，员工满意。

　　行政工作具体安排有以下几点：

　　1、要进一步提高综合文字和公文处理能力。

　　综合部的文字综合水*是公司思想水*、管理水*和工作水*的综合体现，对于公司执行政策、制定决策、落实工作具有举足轻重的作用。我们将坚持高标准、严要求，认真完成综合性文字材料的起草工作；

　　太行化工科技有限公司 认真做好公司各类文件、重要资料 的收发、传阅、传递、督办、整理、归档等工作，严格按照公文登记、阅办、传递、处理的工作流程规范处理各类文书，不发生积压、拖拉、误事现象，保证政令畅通；认真做好有关文稿的审核把关工作，扎实做好公文处理，提高工作效率。

　　2、要进一步提升工作价值，当好领导参谋助手。

　　增强服务意识、提高工作能力，对于关系公司发展和稳定的重要问题积极思考、大胆进言、主动出谋划策，抓好督察督办工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。对职工反映的问题及时跟进、及时上报、及时解决。对领导交办的事情准确、准时完成，及时反馈，让领导了解任务完成情况。

　　3、进一步加快办事节奏，提高办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复，进一步改善服务态度，提高服务质量。

　　4、配合郭师傅完成公司的质量管理体系务实及管理提升有关事项。

　　5、努力做好后勤保障工作，严格按照车辆管理办法，控制车辆费用，加强对办公用品的科学规范管理，加大对办公费用的控制力度，做好购、用计划，严格使用程序，完善监督体系，确保公司各项工作正常 *稳开展。

　　6、认真完成好领导交办的其他任务。

　　总之，我们将一如既往，紧紧围绕公司发展大局，努力增强主动性和创造性，使各项工作能力、服务水*整体上台阶，更好的发挥参 谋助手和综合协调的作用，为公司的发展做出应有的贡献。

　　三、人力资源方面重点分为以下几点：

　　1、建立持续激励的管理制度

　　管理需要不断完善，人才需要持续激励，只有持续的激励才能持续地

　　太行化工科技有限公司 调动员工的积极性与创造性，使企业充满活力与激情。从员工层面，随着员工素质、员工水*的不断提高，员工的需求不断提高，随之配套的激励水准也需相应提高。从企业层面，持续激励的重点将向重点部门、骨干员工倾斜。20xx年将建立的激励机制如下：

　　2、建立真正“以人为本”的企业文化保证企业持续发展

　　优秀的文化成为企业基业常青的关键。为有效推动企业发展，必须管好软数据，具体为发现优势——因才适用——优秀管理者——敬业员工——忠实客户——可持续发展——实际利润增长等，从而达到“企业的使命通过人实现绩效提升”。 还需要把推广与宣传工作做好，通过网站、宣传栏、LED屏以及员工活动、员工培训等多种形式，使全体员工加深对企业文化的了解。

　　综合部还将从本部门人员的态度、责任为出发点，进行人才的分层次管理，对经营人才、领导人才、销售人才、技术人才进行“人才适岗”

　　太行化工科技有限公司 为核心的管理模式，即发挥适应岗位需要的人才的积极作用，不能小材大用，拔苗助长，也不能大材小用，让人怀才不遇；人才流动是正常的，培养人、发展人、向公司输送人才是各部门应尽的责任，离职的人才也是公司免费的宣传员，是企业形象的代言人。因此，以人为本，不仅体现在招人、用人，同样也体现在对员工离职甚至离职后的管理态度和具体办法上。综合部应该拥有大人才观念，不仅要用待遇留才，感情留才，文化留才，岗位留才，同时更要注重事业留才，机会留才，发展留才。根据“2/8法则”，公司80%的业绩有赖于20%的优秀人才，因此，管理并激励着企业中的关键人才、优秀人才便成为未来3年人力资源管理的'重中之重。

　　‘以人为本’，综合部将在所有与人相关的管理环节上需做到细致入微的专业化的服务，如从电话通知应聘者参加考试到现场进行的面试、笔试，从签署劳动合同到新员工入司教育，从老员工的传帮带到员工升职晋级的人事通知书的发放，从员工投诉到员工离职，甚至离职后的管理，都要求细化程序规范，细腻周到，态度和蔼，个性服务。人力资源工作者既是公司形象的代言人，（其实许多员工也许打交道的第一个人是企业综合部的员工，）又是公司利益的维护者，尤其当涉及员工薪资福利、培训发展等员工切身利益时，我部往往成为矛盾的焦点，20xx年要求人力资源所有人员加强政策水*，相应的劳动法律知识的学*，并提升人性化、高超技巧的待人处事方式，妥善地解决问题，化解矛盾，维护公司和员工的双重利益，成为领导的参谋，员工的贴心人。

　　总之，人力资源作为企业的核心资源将直接决定企业的核心竞争力。因此，从公司层面，要求不仅从战略上建立具有竞争优势的人力资源管理制度，更要求把人力资源各环节的日常具体工作做细、做好、做到家，从而协助公司形成企业独有的文化和氛围，提高公司凝聚力，

　　太行化工科技有限公司 维护公司的创新和活力。从员工角度则是建立激励员工按照企业与员工共赢的发展之路，在企业中设计自己的职业生涯，不断提高职业技能和水*，在实现自我发展目标的同时，快乐地享受生活，享受工作，与公司共同成长。

最新工作计划4

　　(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费*惯和特征是否有变化

　　(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们*时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)

　　(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。

　　(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一季度A饮料在B地区的'销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

　　1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

　　竞争对手分析：

　　统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。

　　竞争态势总结：

　　现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

最新工作计划5

　　20xx年是我院二级甲等中医医院等级评审后的第一年，医务科作为医院医疗质量管理的一线行政职能科室，充分认识到加强医疗质量内涵建设的重要性，加强医务科工作的内涵建设，以创建二甲的工作为起点，完善在二甲评审过程中显露不足之处，加强医务科的科室建设，做到工作的重心前移，接*临床，并切实为医院临床工作服务，充分发挥医务科工作的效能是医务科工作的核心任务。在20xx年，医务科工作计划如下：

　　一、医疗质量管理

　　1、建立院科两级质量管理与改进体制，在副院长孙国***负责指导医务科的工作下，各科主任履行医疗质量管理，科主任全面负责科室医疗质量工作，医务科、督查科定期对科主任的工作情况进行监督及考核。

　　2、健全医疗质量委员会，输血委员会及医院感染委员会等各委员会工作制度，完善相关会议记录。

　　3、落实医疗质量核心制度，对门诊及住院部医疗质量管理工作进行持续的改进和优化，并在临床工作中作到全面实施。每月定期由医务科牵头，业务院长领导对临床科室进行医疗质量检查，严格执行首诊负责制度、三级医师查房制度、会诊制度等医疗核心制度，建立相关的工作记录。

　　4、加强对中医辩证诊治水*、理法方药应用水*及培训，不定期进行检查及考核，不断提高中医医疗质量，促进中医药特色的'发挥。

　　5、加强对医疗质量关键环节及重点部位的管理及监督，建立及健全医疗风险防范机制，严格执行中医及中西医结合等在内的医疗技术准入及相关的操作规程和常规。建立健全医疗质量关键环节管理制度、应急方案及工作记录。

　　6、加强门诊及急诊工作的管理，确保医院急救绿色通道的畅通无阻，减少医疗隐患及医疗纠纷的发生，保证医院正常的医疗工作。

　　二、 医疗安全管理

　　医疗安全是医疗管理的重点。医疗安全工作长抓不懈，要充分利用科主任负责制，各司其职，层层把关，切实做好医疗安全管理工作。 继续抓好医疗安全教育及相关法律法规学*，依法规范行医，严格执行人员准入及技术准入，加强医务人员医疗安全教育，适时在院内举办医疗纠纷防范及处理讲座、培训。

　　加强医疗安全防范，从控制医疗缺陷入手，严格执行《医疗纠纷、医疗事故处理及责任追究制度》，对于给医院带来重大影响的医疗纠纷或医疗不良事件，要进行责任追究，着重吸取经验教训。

　　三、病案质量管理

　　1、加强运行病历的管理：首先是质控科病案质量管理人员学*电子病历书写的相关规定及要求，对全院医护人员进行电子病历相关知识的培训。其次强化各科病历书写人员病案质量责任感，及时检查及完善病历书写相关内容，重点强化运行病历的相关文书完善及检查。

　　2、将病案质量控制的重点放在科室，完善、修订蒲城县中医医院病历质量考核办法（试行），医务科、质控科、督查科随时抽查科室运行病历及终末病历，重点是对运行病历的督查，由科室质控员及科主任负责对病历审阅后打印及归档管理。医务科定期对归档病历进行抽查。

　　3、通过对运行病历及终末病历的管理，开展优秀病历评选活动，每季度对临床医师提交的病历进行评选，评出的优秀病历建议医院进行奖励，同时对书写不合格的病历，根据病历书写规范及医院相关制度进行处罚及通报批评，以提高病案整体质量。

　　四、 重点专科建设

　　加强重点专科建设的管理，加强内涵建设，强化及完善建设年度工作的相关资料。对重点专科建设的指导依照重点专科建设验收标准进行，同时强化科室的内部管理，强化科主任的管理工作。

　　五、 配合人力资源科完善专业技术人员技术档案管理，作到一人一案管理，有案可查。

　　六、人才培养

　　加强医院各临床科室间协作，加大人才培养力度，鼓励各病区医师努力学*专业知识，提高自身业务水*，争取选派2-3名骨干医师到上级三甲医院进修学*，提高医院整体业务水*。

　　七、人员培训及继续教育

　　加强对新进人员的培训，培训主要分为病历书写、执业医师法等通过讲座的形式进行，并在阶段学*后进行书面形式考核，不合格者不允许上岗。

　　利用外请专家讲学，邀请上级专家对我院进行专业技术指导，提升学术氛围，不断促进我院业务水*的提高。对于进修返院的医务人员要进行学术汇报，开展系列教育活动。每季度按照中医“三基三严”标准组织全院高年资医师、各病区主任及骨干医师授课，并制定培训时间表，使“西学中”，中学中的教育常抓不懈。继续加强科内业务学*管理，严格每月各科室定期进行业务学*，医务科不定期抽查各科室实际学*情况。

　　八、对口支援管理：根据县卫生局对口支援管理的文件精神，结合我院实际情况，安排我院对口支援的名单及对口支援单位，同时对相关对口支援人员进行严格要求，强化管理，有对口支援工作计划及工作总结。

　　九、处方点评及抗生素管理：建立及健全抗生素应用相关制度，

　　定期检查，在药剂科和相关科室的配合下，严格我院门诊及住院处方的管理，杜绝大处方及不合理处方。同时，加强对抗生素的应用管理，严格抗生素的应用指征，对不合理应用抗生素的现象进行监控，及时发现，及时处理。

　　十、加强对医技科室的培训及管理，贯彻落实《病原微生物实验室生物安全管理条例》、〈〈放射诊疗管理规定〉〉等法律法规，加强科室人员的培训。定期对相关科室进行质量考核。

　　十一、继续认真开展“四对一”诊疗服务，利用相关媒体、下乡义诊等形式广泛宣传“四对一”诊疗服务活动，有效提高广大人民群众的知晓率。邀请省级专家、教授来我院开展专科义诊、会诊活动，有效促进和提高我院专科人员业务技术水*。

　　十二、争取与2家省级三甲医院建立协作医院关系，邀请省级专家、教授来我院开展义诊、会诊活动，提高我院医务人员整体业务水*。

　　十三、深入开展中医中药中国行——“进乡村、进社区、进家庭”义诊活动，在全县24个乡镇里，每个乡镇选一个人口较多的行政村，开展义诊活动。

最新工作计划6

　　我是从事销售工作工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

　　1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售工作团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售工作业绩都起源于有一个好的销售工作人员。没错，先制定出销售工作人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售工作团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售工作团队应作为一项主要的工作来抓。

　　2)完善销售工作制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售工作管理是企业的老大难问题，销售工作人员出差，见顾客处于放任自流的状态。完善销售工作管理制度的目的是让销售工作人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售工作人员的主人公意识。

　　3)培养销售工作人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。

　　培养销售工作人员发现问题，总结问题目的在于提高销售工作人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

　　4)市场解析。

　　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

　　5)销售工作方式。

　　就是找出适合我们公司产品销售工作的'模式和方法。

　　6)销售工作目标

　　根据公司下达的销售工作任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售工作目标分解到各个销售工作人员身上，完成各个时间段的销售工作任务。并在完成销售工作任务的基础上提高销售工作业绩。

　　7)顾客管理。

　　就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售工作或购买;对潜在顾客怎样进行跟进。

　　总结:根据我以往的销售工作过程中遇到的一些问题，约好的顾客突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

　　之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。

最新工作计划7

　　转眼间又要进入xx年了，又是一个充满挑战的一年，也是我非常重要的一年。面对竟争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*，让自己成为一个能够真正创造价值的人，为公司发展建设创造价值，为自己创造未来。希望自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、工作目标

　　熟悉公司的规章制度和管理规定开展工作。公司在不断改革，不断进步，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，在遵守公司规定的同时全力开展工作。

　　1、明确自己的职责和工作任务，可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

　　2、加强自觉约束自已工作散漫等不良行为的`意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求。

　　3、工作方法改善，要第一时间去现场了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实际的工艺方案及相关部门反馈改善方案和办法，加强技能训练和心态教育。

　　4、结合实际情况，协助配合领导和同事们的工作，把新能源组开发的电池热管理系统以及热泵空调搞好，争取公司车用空调技术早日成熟，车用空调系统更加完善。

　　二、提升自己，回报企业

　　明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点，认真听取他人忠恳意见，更加勤奋的工作，积极的回报企业，不断地学*，努力提高文化素质和各种工作技能，踏踏实实干好本职，不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到工作中，充分发挥自己的能力，成为真正核心的技术人员。我也会向其它同事学*，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩。

　　以上是我针对xx年的工作计划与发展方向，有公司各级领导的正确指导，有同事的教育和帮助，希望通过自己的努力及他人的协助能够成为一名优秀的华亨员工，华亨公司在新的一年的变化肯定是巨大的，发展也会再上一层楼!

最新工作计划8

　　xx年的工作很快结束了，面对今年宏观经济形势较为紧张，支行现状不容乐观的境遇下，作为公司业务部的客户经理更应该充分发挥自己的作用，提出xx年的工作计划，努力实现。

　　一、主动学*，提升技能

　　作为一名入职一年的客户经理，工作时间不长，没有坐柜的经历，确实是自己在工作中的不足之处。不论是自己的技能、还是营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，。因此在下半年的工作中，要继续加强自己的学*，提升个人素质，努力提升业务技能水*，强化自身风险管理意识。不断总结、不断学*、不断积累，争取能从容地处理日常工作中出现的各类问题。

　　二、维系客户，拓展市场

　　主动与客户联系，关心客户需求，适时将我行新的业务产品介绍给客户。对于现有客户的上下游企业，应该做到深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作。应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。对现有的客户，要与之保持经常的联系，而对潜在的.客户，则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢”。

　　首先要本着“银企双赢”的原则，计算好本行的投入产出账，也替客户算好账，为客户设计最合适的金融产品组合;

　　其次是细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方面的分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。

　　第三，在与客户的交往中，要积极推销银行产品。善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。如有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可能性。第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑，及时采取措施。

　　三、发散思维，勇于创新

　　随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。在下半年的工作中，要时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。

最新工作计划9

　　为更好地完成会计工作，增强服务意识，提高工作效率，特制定会计工作计划如下：

　　1. 严格贯彻一费制制度，开学初公示收费标准，让每位家长明明白白缴费。

　　2. 开好票据，与银行做好协调工作，将每笔款项进入相应专户。

　　3. 按时完成在职教师及退休教师的每月工资报表，及时调整、变动相关工资，完成各类工资表格。

　　4. 做好每季度退休教师的医药费发放工作，服务到位，让每位退休教师满意。

　　5. 做好在职教师及子女医药费的发放工作。

　　6. 与校领导商议，做好20xx年度学校收支预算，努力做到科学、合理、节约、务实。

　　7. 与总务主任合作，做好一学期社会实践活动费、作业本费的退费工作，做到实事求是、丝毫不差。

　　8. 配合区财政局，做好各种报表的'填写工作。

　　9. 和班主任老师密切配合，做好20xx年度少儿医疗保险的申报工作，为家长、为社会做实事。

　　10. 每月月底完成学校财务的月报工作，及时汇报学校财务状况。

　　11. 积极配合学校，完成学校各种应急任务。

最新工作计划10

　　一、业务学*

　　面对新的课程改革，教育对教师提出更高的要求。不仅要有精湛的专业水*，还要有多元化的知识储备，才能适应新课程实验改革。为不被时代所淘汰，能够成为一名合格的教师，在一个学期的基础之上，要利用业余的时间进一步学*有关于新课程改革的理论知识及最新的教育理念。尝试着把学*渗透在工作的点点滴滴，融合到备课和讲课上来。把学*使终放在第一位，只有不断的学*，才能充实自己，才会有不断的创新，才会不断的发展，我将继续不懈地努力，刻苦专研，成为新型教师，适应时代发展

　　二、促进自身的转变

　　1。在课堂教学改革中严格要求自己，努力使自己的课堂做到“放““活““趣““新““实“。为了提高课堂教学效率，我打算从培养学生良好的学**惯和学*兴趣入手，让学生们乐学，勤学，会学。我要养成每天记日记的*惯，注意总结经验，在课堂常规训练上有自己的特色。

　　2。教案的编写是作为教师必做的一项工作。但如何使教案的编写更具科学性，实用性，我将尝试着冲破传统备课的清规戒律，编写实用，新颖，具有个性化特点的教案。

　　三、加强备课

　　在备好课，上好课的同时还不要忘记对希望生的辅导工作，要晓之以理，动之以情，用爱心去帮助每一个希望生，最重要的是有成效，让每个希望生都能在学期末的时候有所提高。在作业布置上要多动脑筋，多留一些孩子们喜欢的，有创新能力培养的作业，让每个学生不再为作业而苦恼。

　　四、积极参加教研

　　我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎，尊重同志，相互学*，相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学*。在*时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。

　　五、兢兢业业

　　在工作中我一定要做到不迟到，不早退，听从领导分配，不挑肥拣瘦讲价钱，*时团结同志，尊老爱幼，做到互相关心，互相爱护。作为一名教师，我一定自觉遵守学校的各项规章制度，以教师八条师德标准严格要求自己，工作严肃认真，一丝不苟，决不应付了事，得过且过，以工作事业为重，把个人私心杂念置之度外，按时完成领导交给的各项任务。

　　六、教学措施：

　　我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将积极学*，翻阅有关资料，对教育理论，目标教学，教学方法，学法指导，智力因素和非智力因素等进行再认识，提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学，根据教材和学情确定每节课的重难点。*时备好课，上好课，向45分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标，备教材，备学生，备教具，备教法学法。从知识能力两方面精心设计教案，并积极地使用各种电教器材，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。

　　在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的.发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的听，写，读等综合能力都得到提高。

　　七、学期工作目标：

　　通过本期教学，使学生形成一定的物理素质，能自觉运用物理知识解决生活中的物理问题，形成扎实的物理基本功，为今后继续学*高等物理打下良好的基础。培养一批物理尖子，能掌握科学的学*方法。不及格人数较少。形成良好学风。形成良好的物理学**惯。形成融洽的师生关系。使学生在德、智、体各方面全面发展。

最新工作计划11

　　一、工作宗旨：

　　作为一名团支书，肩负着把握着整个班级的思想方向的重要职责。故在本学期跟上一学期的最大不同之处就是要以思想建设为抓手，提高自己的积极主动性，在理论学*、活动和*常生活学*中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“三风”建设；以“三风”建设促进思想建设。两者互相促进，互相发展。并且要不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。

　　二、工作计划：

　　9月份工作提要

　　1.按照团委安排，积极认真地做好同学入校继续学*的安排工作，并做好与对同学们的'沟通交流工作。

　　2.按照团委通知，落实做好本月份的转接工作。并且宣传落实贯彻好班级管理制度及团支部工作制度，

　　3.妥善安排好团支部内部的建设工作，把工作精细规范化。

　　10月份工作提要

　　1.总结上个月的工作经验，不足改进，力求进一步深化组织工作建设。

　　2.继续认真努力贯彻工作 管理制度。

　　3.开好团委团支书会，积极主动和老师同学们沟通，拓展大家的思维。

　　4.做好班级团员转接工作

最新工作计划12

　　时间过得很快，我进入公司已经x年多了。初来乍到，对于我来说，这里的一切都是新鲜的，然而新鲜过后，更多的是严明的纪律、严格的`要求，于之前的学生生活截然不同。

　　作为一名客户服务人员，我逐渐感受到客服工作是在*凡中不断地接受各种挑战，不断地寻找工作的意义与价值。一个优秀的客服人员，熟练的业务知识与高超的服务技巧是必备的，但我个人认为与此同时我们还要尝试着在这两点的基础上把枯燥与单调的工作做得有声有色，学会把工作当成是一种享受。

　　首先，对于用户要以诚相待，当成亲人或是朋友，真心为用户提供切实有效地咨询与帮助，这是愉快工作的前提之一。其次，在为用户提供咨询时要认真倾听用户的问题，详细地为之分析引导，防止因服务态度问题引起客户的不满。

　　一直以来，公司都以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好客服服务工作。作为一名从事证券业不久的新人，我确实还存在一些不足之处。

　　一是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。

　　二是工作创新不够，

　　三是工作中有时情绪急躁，急于求成。

最新工作计划13

　　一、基本情况

　　今年我担任九年级三个班的物理教学，共150多位学生，总的特点来讲，物理学科的基础还是较好，很多同学善于用物理的眼光分析物理问题，总成绩在县区居于上等水*。虽然如此，但三个班的学生还是存在较大差距，154班的学生无论是对学*物理的兴趣还是物理的基本功都较153、157班同学好一些，三个班仍然存在优等生少、后进生面较大的特点，特别是157班的学生，对学*物理缺乏兴趣，少于发言，分析问题的能力较弱，有一部分同学由于思维能力、认识水*、学*基础等发展不*衡，导致物理成绩很差，历次的考试都不能及格，这就给教学增加了一定的难度。然而，做为一名教师，应该要看到学*的.积极的一面，对于消极的一面要扬长避短，采取有效措施努力提高整个年级的物理教学成绩。

　　二、工作目标

　　1、每一个学生能将教材中的所有实验进行熟练地操作，使他们基本上具有一般物理知识的操作能力;

　　2、学生具有一定的分析问题和解决问题的能力，对多种类型的计算题目，能运用多种途径进行解答;

　　3、学生能运用所学的物理知识去解答生活和生产中的实际问题的能力得到提高;

　　4、学生的人*成绩达70分以上，优秀率达35%，及格率达80%以上，毕业率达100%;

　　5、在市统一举行的毕业考试中，争取居于镇区前三名。

　　三、工作措施

　　1、认真学*课程标准，领会本科目在教学中的具体要求。新教材切然不同于过去的要求，因为新教材其灵活性加强了，难度降底了，实践性变得更为明确了。教师必须认真领会其精神实质，对于每一项要求要落到实处，既不能拔高要求，也不能降底难度。

　　2、注重教材体系，加强学生的实际操作能力的培养。新教材不仅在传授文化知识，更注重于培养能力。教师要充分利用教材中已有的各类实验，做到一个一个学生过好训练关，凡是做不好一律重做，直到做到熟练为止，力争在理化实验操作考试中取得好成绩。

　　3、讲求教学的多样性与灵活性，努力培养学生的思维能力。教学不能默守陈规，应该要时时更新教学方法。本期要继续实践好兴趣教学法，充分运用多种手段，让科学进入物理课堂，让新的理念武装学生头脑。

　　4、严格要求学生，练好学生扎实功底。学生虽逐步懂得了学*的重要性，也会学*，爱学*，但终究学生的自制力不及**。所以，教师在教学过程中，必须以学生严格要求，不能放松任何一个细节的管理。做到课前有预*，课后有复*，课堂勤学*;每课必有一练，杜绝学生不做作业、少做作业，严禁学生抄袭他人作业;教育学生养成独立思问题的能力，使每一个学生真正做到学*成为自已终身的乐趣。

　　5、充分利用教材中的德育因素，加强对学生的政治思想教育。教材中有许多科学家、爱国人士、唯物论者，他们是学生学*的榜样，教师应该在教学过程中，因势利导对学生进行思想品德教育，使学生从小就具有高尚的道德情操，爱科学、爱祖国等优秀品质。

最新工作计划14

　　一、销售业绩

　　1、年计划销售金额__万元。

　　根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。

　　2、dm刊物销售目标__万。网站__万。

　　3、dm刊物广告销售__万，是按照每月__万元的销售金额计算的。理事单位会费计划收取目标为__万，其他版面合作销售为__万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。

　　4、第一季度：理事单位__万。dm广告收入__万，网站广告收入__万。

　　5、第二季度：dm广告收入__万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；六月主要来源于休闲、旅游；组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入__万。

　　6、第三季度：dm广告收入__万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入__万。

　　7、第四季度：dm广告收入__万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入__万。

　　8、网站的__万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。

　　团队工作大致分为四个步骤进行：

　　（1）对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。

　　具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。

　　（2）配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。

　　由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。

　　（3）制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。

　　对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作；保持团队的`稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。

　　二、其他外联活动

　　1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要达到的目的，具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。

　　2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体策划、*期主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。

　　3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。

　　4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其广阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。

　　以上是我部门在__年执行的大致工作内容，希望得到领导的正确引导和帮助，我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中，努力学*，提高业绩。

最新工作计划15

　　根据集团20xx年度的实际经营情况和集团现有的组织构架管理体系下，集团行政部对20xx年度工作计划是针对，集团后勤、外联、安全保障等工作进行指导、协调、监督、管理，执行集团各项规程、工作指令而安排部署。

　　第一部分总体目标

　　一、总体目标：

　　根据本年度工作情况与存在的不足，结合目前集团发展状况和今后发展趋势，行政部从以下六个方面开展20xx年度的相关工作：

　　1、行政管理：

　　（1）制度保障方面：行政部在20xx年度将进一步完善集团制度，以保证集团的运营在既有的管理体系中运行。

　　（2）文化建设：行政部将在20xx年度继续整理集团自成立以来所有大事记，提炼并弘扬企业文化。

　　（3）行政部内外沟通机制建设与完善：行政部将在20xx年度建设和完善本部门内部的纵向、横向沟通机制，调动本部门全体员工的主观能动性，建立和谐、融洽的内部关系。

　　2、人力资源方面：

　　（1）人员招聘：行政部将根据各部门20xx年度岗位需求情况制定集团20xx年度招聘计划，保证集团日常人员招聘与人员配置。

　　（2）员工培训：行政部将大力加强集团全体员工的岗位知识、岗位技能和素质培训，加大集团内部人才开发力度。

　　（3）薪酬与福利方面：集团行政部将在20xx年度继续严格执行集团现行的岗位薪酬体系制度，保证集团员工正常的工资结算。

　　（4）绩效管理方面：行政部在20xx年度将继续结合各部门实际情况完善各岗位的绩效考核标准，并严格按照此标准对各岗位员工进行考核。

　　（5）员工关系方面：即劳动关系方面。集团行政部在20xx年度将严格

　　执行集团劳动关系制度。尽最大力量避免劳资纠纷的产生，保证集团的正常运营。

　　3、后勤管理方面：20xx年度行政部将严格执行集团行政管理制度，每月、每季度定时检查集团各处公共设备运行情况、公共设施使用情况，将安排人员组织维修。对集团各处出现的临时的跑、冒、滴、漏情况将及时组织人员进行抢修，做到及时发现及时处理。

　　4、5S管理方面：

　　20xx年度是集团将继续严格检查各部门5S管理，真正达到是整理、整顿、清扫、清洁，并开展以整理、整顿、清扫、清洁和修身为内容的5S活动。

　　5、工会管理方面：

　　20xx年度集团行政部将进一步推进集团员工满意度调查、深化完善制度公开、加强健康保障建设和自身建设等几个方面，为集团广大员工创造一个充满企业人文关怀的工作氛围。

　　6、行政部日常工作方面：

　　20xx年度行政部将继续严格执行本部门的日常行政工作，完善和改进行政部在20xx年度所存在的不足，保证集团行政工作的正常开展。

　　第二部分具体内容及时间安排

　　一、行政管理方面：

　　（一）文化建设：

　　1、目标概述：建设企业文化、弘扬企业优良传统。

　　2、具体实施方案：

　　（1）根据集团存档的文档资料整理集团自创建以来的企业大事记。

　　（2）录制集团20xx年度企业文化宣传片，即写实题材纪录片。

　　（3）编写企业文化汇编，作为今后新员工入职培训内容。

　　（二）行政部内外沟通机制建设与完善：

　　1、目标概述：建立行政部横向、纵向沟通机制，保证集团各部门与行政部的信息交流和行政部内各层次员工的信息交流通畅。

　　2、具体实施方案：

　　（1）行政部横向沟通机制建立：

　　行政部将公布本部门现行的工作流程、工作制度和各岗位人员名单。使集团其他各部门可以互相了解、熟悉行政部的工作内容，方便集团各部门之间的配合与协作。

　　（2）行政部纵向沟通机制完善：进一步完善行政部各岗位员工应定时对本部门上级主管领导日汇报的纵向沟通机制。进一步做好行政部例会会议纪要等相关文档文件的记录；进一步严格执行行政部工作汇报流程制度等相关工作内容，保证集团行政部内部的信息通畅。

　　二、人力资源方面：

　　（一）人员招聘：为了保障集团各部门岗位用人需求，降低各部门的人员流动，确保集团正常运转。

　　（二）员工培训：为了提高集团各员工的本职岗位的岗位知识储备、岗位技能提高和集团企业文化对其产生影响的加深，以此达到降低集团人员流动性、提高员工对集团的忠诚度，集团行政部将上报部门培训计划方案并具体执行。

　　（3）企业文化培训计划：

　　①20xx年3月至20xx年4月，集团行政部将利用两个月的时间对集团自成立以来所有大事记进行整理、分类、汇总，并从集团经营理念、管理理念、发展理念中汲取其中精华部分进行文字整理工作，作为集团企业文化培训教材的理论和实例基础。

　　②自20xx年5月起，集团行政部将根据集团各部门上报的内部培训计划，制定对各部门员工的企业文化培训计划。

　　（三）绩效管理方面：

　　1、目标概述：推行行政部内部绩效考核机制，制定行政部绩效考核制度。

　　2、具体实施方案：

　　（1）行政部将于20xx年3月内完成对本部门各岗位员工的绩效考核检查标准。

　　（2）在行政部岗位员工绩效考核机制制定后，严格执行绩效考核检查标准，完善绩效考核制度。

　　（四）员工关系方面：

　　为严格执行集团劳动关系制度，保证集团用人安全。尽最大力量避免劳资纠纷的产生，保证集团的正常运营。

　　具体实施方案：

　　（1）对行政部已录用员工在转正时严格审查其转正材料，对不符合转正的员工不予转正或延期转正。

　　（2）对已与集团签订劳动合同的员工，即已转正员工。行政部将在每月xx日前查看其员工档案，与继续续用的员工续签劳动合同。

　　三、后勤管理方面：

　　每日定时巡查集团

　　各处公共设备、公共设施是否能够正常工作和使用，发现问题随时解决，杜绝安全隐患。

　　每月对集团用水情况进行统计和管线进行排查，保证自来水供应，杜绝资源浪费。

　　每月对集团用电情况进行统计和线路排查，保证集团正常用电安全，杜绝资源浪费。

　　六、行政部日常工作方面：

　　（一）考勤管理：

　　1、行政部分管考勤管理工作的行政专员每日将集团员工出勤情况、请假情况、休息情况进行记录，严格遵守集团《考勤管理制度》。

　　（二）车辆管理：

　　1、行政部分管车辆管理工作的行政专员，将根据集团《车辆管理制度》等相关规定，每日对车辆油耗、车辆内外卫生、集团各车辆出车情况、集团车辆出车后使用情况、车辆油量情况、车辆维修情况和车辆保养情况进行统计。

　　2、车辆管理专员，每月将对集团各车辆违章情况进行1次统计，并进行公示。

　　3、车辆管理专员每月核实集团所属各车辆的'年检和保险情况，对于车辆到检时间进行统计。

　　4、车辆管理专员必须保证集团各部门正常的车辆使用。

　　（三）卫生管理：

　　1、行政部分管卫生管理的行政专员将对集团保洁员每日的日常工作进行检查、指导和考核，随时发现卫生问题随时进行解决。

　　2、行政部分管卫生管理的行政专员将严

　　格按照卫生管理的相关规定对集团公共区域进行卫生和环境检查。

　　（四）档案管理：

　　行政部分管档案管理的行政专员将根据集团档案管理要求，对集团档案分别以时间、类别和存档级别的不同进行分类存放，保证集团存档档案安全。

　　（五）服装管理：

　　1、行政部分管服装管理的行政专员将根据集团人员变动情况对集团工装进行收取与发放。

　　2、分管专员每季度统计一次集团员工工装使用情况，做好集团员工工装的换季统计工作。

　　（六）办公用品管理：

　　1、行政部分管统计集团各部门每月办公用品需求的行政专员，将根据集团各部门每月所提交的物料申请单进行办公用品数量和金额的统计。

　　2、办公用品采购员将根据统计数据进行分类购买，每月5日前采购完毕，并将购回的办公用品交及时入库保管。

　　3、行政部办公用品保管员需第一时间将采购员所购回的办公用品进行数量和质量上的检验，并给采购员开据入库单，为其报销使用。

　　4、办公用品在入库完毕后，将按照经行政部主任和总经理审批后的集团各部门的物料申请单进行办公用品发放，并同时做好发放记录。

　　（七）库房管理：

　　1、行政部共有库房2处，位于集团办公楼二楼有2处分别为办公用品库和机房，

　　2、办公用品库保管员

　　需在每月月底前对库内存留物品进行盘点，并将盘点结果上报至行政部经理，由行政部经理进行复核。

　　3、对集团固定资产进行盘点，周期为半年一次。

　　（八）集团内部管理：

　　1、行政部分管集团内部管理的行政专员每周将对集团各部门所在辖区公共实施、设备使用情况进行统计，并第一时间安排维修。

　　2、分管行政专员对于突发性问题必须及时解决，保证集团正常运转。

　　（九）办公设备维修与保养：

　　1、集团行政部对集团公共办公设备由维修与保养的职责。

　　2、集团行政部每月对集团公共办公设备进行数量清点，并对需要维修和保养的办公设备进行相关的维修与保养。

　　3、对于已经损坏并无法维修的公共办公设备，集团行政部需对其进行报废处理。

　　（十）集团相关证照年检：

　　按要求及时办理完毕集团营业执照和组织机构代码证的年检工作。

　　（十一）临时事宜办理：

　　集团行政部有办理集团领导交办的临时事物的职责，集团行政部在接到领导的相关指示后必须第一时间予以办理。

　　

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　　时间流逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，此时此刻我们需要开始做一个计划。你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家整理的最新工作计划，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新工作计划1

　　一、业务学*

　　面对新的课程改革，教育对教师提出更高的要求。不仅要有精湛的专业水*，还要有多元化的知识储备，才能适应新课程实验改革。为不被时代所淘汰，能够成为一名合格的教师，在一个学期的基础之上，要利用业余的时间进一步学*有关于新课程改革的理论知识及最新的教育理念。尝试着把学*渗透在工作的点点滴滴，融合到备课和讲课上来。把学*使终放在第一位，只有不断的学*，才能充实自己，才会有不断的创新，才会不断的发展，我将继续不懈地努力，刻苦专研，成为新型教师，适应时代发展

　　二、促进自身的转变

　　1。在课堂教学改革中严格要求自己，努力使自己的课堂做到“放““活““趣““新““实“。为了提高课堂教学效率，我打算从培养学生良好的学**惯和学*兴趣入手，让学生们乐学，勤学，会学。我要养成每天记日记的*惯，注意总结经验，在课堂常规训练上有自己的特色。

　　2。教案的编写是作为教师必做的'一项工作。但如何使教案的编写更具科学性，实用性，我将尝试着冲破传统备课的清规戒律，编写实用，新颖，具有个性化特点的教案。

　　三、加强备课

　　在备好课，上好课的同时还不要忘记对希望生的辅导工作，要晓之以理，动之以情，用爱心去帮助每一个希望生，最重要的是有成效，让每个希望生都能在学期末的时候有所提高。在作业布置上要多动脑筋，多留一些孩子们喜欢的，有创新能力培养的作业，让每个学生不再为作业而苦恼。

　　四、积极参加教研

　　我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎，尊重同志，相互学*，相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学*。在*时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。

　　五、兢兢业业

　　在工作中我一定要做到不迟到，不早退，听从领导分配，不挑肥拣瘦讲价钱，*时团结同志，尊老爱幼，做到互相关心，互相爱护。作为一名教师，我一定自觉遵守学校的各项规章制度，以教师八条师德标准严格要求自己，工作严肃认真，一丝不苟，决不应付了事，得过且过，以工作事业为重，把个人私心杂念置之度外，按时完成领导交给的各项任务。

　　六、教学措施：

　　我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将积极学*，翻阅有关资料，对教育理论，目标教学，教学方法，学法指导，智力因素和非智力因素等进行再认识，提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学，根据教材和学情确定每节课的重难点。*时备好课，上好课，向45分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标，备教材，备学生，备教具，备教法学法。从知识能力两方面精心设计教案，并积极地使用各种电教器材，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。

　　在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的听，写，读等综合能力都得到提高。

　　七、学期工作目标：

　　通过本期教学，使学生形成一定的物理素质，能自觉运用物理知识解决生活中的物理问题，形成扎实的物理基本功，为今后继续学*高等物理打下良好的基础。培养一批物理尖子，能掌握科学的学*方法。不及格人数较少。形成良好学风。形成良好的物理学**惯。形成融洽的师生关系。使学生在德、智、体各方面全面发展。

最新工作计划2

　　一、指导思想：

　　以《幼儿园工作规程》、《幼儿园管理工作条例》为准绳，以《幼儿园教育指导纲要》(试行)精神为指南，以提高保教质量为中心，以教研教改为动力，培养幼儿的创新精神和实践能力，深化教育改革，不断优化内部管理，全面实施和推进素质教育，办人民满意的幼儿教育。

　　二、工作目标：

　　在实践新《纲要》的过程中，不断转变教育观念，落实教育行为，本着可持续发展的原则，运用发展的眼光，挖掘自身潜力，强化内涵建设。在课程改革、创特色教育、树自身品牌上下功夫，树立经营学校的新理念，加强校园建设与管理，不断改善办园条件，优化育人环境，努力构建和谐校园，以一流的师资、一流的环境、一流的服务将幼儿园建设成为乡镇一流的幼儿园。

　　三、主要工作：

　　(一)园务管理：科学管理，提高效益

　　1、办园思想：依法治园，严格按标准收费;依法治教，注重行风建设。幼儿园一切工作以促进幼儿发展、促进教师成长、推动幼儿园发展为工作的出发点。

　　2、管理方式：以人为本，刚柔并重，以开放而弹性的管理、灵活而务实的作风激发教职工工作内驱力。在统揽全局的.基础上，领导参与实践教育教学第一线。

　　3、班子建设：注重学*反思、倡导批评监督，内省与外力共同推动班子队伍的建设。班子人员在思想上强化三个意识：“一体意识”、“开拓意识”、“服务意识”，形成一支“开明、团结、廉洁、高效”的好班子，使幼儿园整体工作快速发展。

　　4、师资建设：通过不断完善竞争激励机制，促进教师能力、素质、知识结构的提升，更好地促进幼儿园的内涵发展，多途径促进青年教师快速成长。主要方法有：一是充分发挥骨干教师的传、帮、带、模范带头作用;二是搭建舞台，施压锻炼;三是园本培训有的放矢，促进成功;四是加强对话与交流，鼓励优势互补、互相合作、共同提高。

　　5、家长工作：宣传与沟通并举，引导与合作并重。召开不同类型的个性化家长会，争取家长的支持配合，继续做好家教讲座、提高家长的满意度、提高社会的信誉度。

　　6、工会与党团工作：激发教职工的积极性，满足青年人的生活情趣，开展丰富多彩的工会活动与党团活动，提高生活质量，使幼儿园成为每个教工的精神家园。同时，要积极发挥团员、党员的先锋模范作用，健全组织生活、民主生活活动，形成一个师德高尚、业务精良的优秀教工集体。

　　(二)教改科研：立足实际，大力提升园部工作重点：

　　各层次团队围绕目标加强协作，酝酿较高组织智慧，大力提升个体教育能力，把全体教师的教育教学水*提升到一个新的档次。思想上：教研合一，教中有研，研不离教。教师一要咀嚼消化有关理论，二要厚实实践基础。教师要根据新的基础教育理念来审视和反思自己的工作，自觉地规范自己的教育行为，理性地构建自己的教育观念。实践中：在“存精、吸纳、创新”的总原则下，教师要提高教育艺术、积累教育智慧、互动策略和技能技巧。工作不流于形式，不浮于表面，不任务意识。

　　1、教研工作：本学期着力细化管理，分层提高，注重两头教师的培养提高，进行更合理更有效的分层管理。园部“成长组”教师着力课堂集体教学的研究，分科、分类入门过关;“研究组”教师着力于“研究、创新”，在不断的研究实践中培养骨干教师。继续进行理论引进、专题讲座，内化研讨，检查落实，个性化、特色化的教师培养，运用表彰、鞭策、激励机制推动教师成长，要求青年教师根据实际情况自我定位，向着各级骨干教师的目标奋进。

　　2、科研工作：本学期科研工作的总思路是研究要深、操作要实，成果意识要强。认真做好镇江市级课题的揭题工作和刚立项的镇江市级课题的研究工作。园部小课题研究要进一步精简整理，做到课题有实效。在课题研究不断向纵深发展的同时，要注重资料的搜集整理，注重过程性资料的择优积累。

　　3、加强0-3周岁婴幼儿教育认真贯彻《扬中市20xx年教育工作要点》，继续推进0-3周岁的婴幼儿教育，进一步提高幼儿教育的普及率和保教质量。作好宣传，加大力度开展0-3岁教育的研究，学*有关理论知识，效仿有关托幼一体化的具体做法，建构托班系统课程，尝试开办亲子班，在实践中求实效，不断寻求科学做法。

　　(三)后勤管理：优质服务，提高素质

　　1、幼儿园后勤工作计划中依据依法办园的思想，收好用好经费，处理好节约开支与幼儿发展的矛盾，加强班级、幼儿园物品的管理工作，以实效为原则合理添置物品。

　　2、强化安全意识，安全第一，警钟长鸣。细化安全工作岗位责任制，防患在先，每天一小查，每周一大查。定期检查维修，合理考评，台帐齐全。

　　3、严格执行食品卫生法，做好保健卫生工作，做细做实，严格规范。注重消毒、防病的过程工作;加强食堂管理，严格把好进菜关，做好人员体检工作。保证餐点的质量安全，科学合理制定菜谱;及时更怀鞔埃?蚣页??啦≈?叮???龊迷し来?竟鳌?

　　四、具体安排：

　　二月份：

　　1、制定各项幼儿园个人工作计划，完成校园环境布置

　　2、继续学*《纲要》，商讨集体备课方案

　　3、园内大班广播操比赛

　　4、家长园地的布置评比

　　5、学*现代教育理论

　　三月份：

　　1、新教师试用期汇报课

　　2、园内幼儿绘画比赛

　　3、课件制作培训

　　4、园内大班组教研活动交流

　　5、班级环境布置评比四月份：

　　1、区域活动心得交流

　　2、园内唱歌比赛

　　3、园内中班教研组活动交流

　　4、姐妹园学*交流

　　五月份

　　1、园内舞蹈比赛

　　2、教学反思交流

　　3、课件制作培训

　　4、学*现代教育理论

　　5、迎“六一”家园联谊活动筹备

　　六月份：

　　1、“六一”艺术节，家长开放日活动

　　2、镇江市级课题揭题

　　3、课件制作培训

　　4、学期资料整理汇总，工作总结

最新工作计划3

　　20xx年是我院二级甲等中医医院等级评审后的第一年，医务科作为医院医疗质量管理的一线行政职能科室，充分认识到加强医疗质量内涵建设的重要性，加强医务科工作的内涵建设，以创建二甲的工作为起点，完善在二甲评审过程中显露不足之处，加强医务科的科室建设，做到工作的重心前移，接*临床，并切实为医院临床工作服务，充分发挥医务科工作的效能是医务科工作的核心任务。在20xx年，医务科工作计划如下：

　　一、医疗质量管理

　　1、建立院科两级质量管理与改进体制，在副院长孙国***负责指导医务科的工作下，各科主任履行医疗质量管理，科主任全面负责科室医疗质量工作，医务科、督查科定期对科主任的工作情况进行监督及考核。

　　2、健全医疗质量委员会，输血委员会及医院感染委员会等各委员会工作制度，完善相关会议记录。

　　3、落实医疗质量核心制度，对门诊及住院部医疗质量管理工作进行持续的改进和优化，并在临床工作中作到全面实施。每月定期由医务科牵头，业务院长领导对临床科室进行医疗质量检查，严格执行首诊负责制度、三级医师查房制度、会诊制度等医疗核心制度，建立相关的工作记录。

　　4、加强对中医辩证诊治水*、理法方药应用水*及培训，不定期进行检查及考核，不断提高中医医疗质量，促进中医药特色的发挥。

　　5、加强对医疗质量关键环节及重点部位的管理及监督，建立及健全医疗风险防范机制，严格执行中医及中西医结合等在内的医疗技术准入及相关的操作规程和常规。建立健全医疗质量关键环节管理制度、应急方案及工作记录。

　　6、加强门诊及急诊工作的管理，确保医院急救绿色通道的畅通无阻，减少医疗隐患及医疗纠纷的发生，保证医院正常的医疗工作。

　　二、 医疗安全管理

　　医疗安全是医疗管理的重点。医疗安全工作长抓不懈，要充分利用科主任负责制，各司其职，层层把关，切实做好医疗安全管理工作。 继续抓好医疗安全教育及相关法律法规学*，依法规范行医，严格执行人员准入及技术准入，加强医务人员医疗安全教育，适时在院内举办医疗纠纷防范及处理讲座、培训。

　　加强医疗安全防范，从控制医疗缺陷入手，严格执行《医疗纠纷、医疗事故处理及责任追究制度》，对于给医院带来重大影响的医疗纠纷或医疗不良事件，要进行责任追究，着重吸取经验教训。

　　三、病案质量管理

　　1、加强运行病历的管理：首先是质控科病案质量管理人员学*电子病历书写的相关规定及要求，对全院医护人员进行电子病历相关知识的培训。其次强化各科病历书写人员病案质量责任感，及时检查及完善病历书写相关内容，重点强化运行病历的相关文书完善及检查。

　　2、将病案质量控制的重点放在科室，完善、修订蒲城县中医医院病历质量考核办法（试行），医务科、质控科、督查科随时抽查科室运行病历及终末病历，重点是对运行病历的督查，由科室质控员及科主任负责对病历审阅后打印及归档管理。医务科定期对归档病历进行抽查。

　　3、通过对运行病历及终末病历的管理，开展优秀病历评选活动，每季度对临床医师提交的病历进行评选，评出的优秀病历建议医院进行奖励，同时对书写不合格的病历，根据病历书写规范及医院相关制度进行处罚及通报批评，以提高病案整体质量。

　　四、 重点专科建设

　　加强重点专科建设的管理，加强内涵建设，强化及完善建设年度工作的相关资料。对重点专科建设的指导依照重点专科建设验收标准进行，同时强化科室的内部管理，强化科主任的管理工作。

　　五、 配合人力资源科完善专业技术人员技术档案管理，作到一人一案管理，有案可查。

　　六、人才培养

　　加强医院各临床科室间协作，加大人才培养力度，鼓励各病区医师努力学*专业知识，提高自身业务水*，争取选派2-3名骨干医师到上级三甲医院进修学*，提高医院整体业务水*。

　　七、人员培训及继续教育

　　加强对新进人员的培训，培训主要分为病历书写、执业医师法等通过讲座的形式进行，并在阶段学*后进行书面形式考核，不合格者不允许上岗。

　　利用外请专家讲学，邀请上级专家对我院进行专业技术指导，提升学术氛围，不断促进我院业务水*的提高。对于进修返院的`医务人员要进行学术汇报，开展系列教育活动。每季度按照中医“三基三严”标准组织全院高年资医师、各病区主任及骨干医师授课，并制定培训时间表，使“西学中”，中学中的教育常抓不懈。继续加强科内业务学*管理，严格每月各科室定期进行业务学*，医务科不定期抽查各科室实际学*情况。

　　八、对口支援管理：根据县卫生局对口支援管理的文件精神，结合我院实际情况，安排我院对口支援的名单及对口支援单位，同时对相关对口支援人员进行严格要求，强化管理，有对口支援工作计划及工作总结。

　　九、处方点评及抗生素管理：建立及健全抗生素应用相关制度，

　　定期检查，在药剂科和相关科室的配合下，严格我院门诊及住院处方的管理，杜绝大处方及不合理处方。同时，加强对抗生素的应用管理，严格抗生素的应用指征，对不合理应用抗生素的现象进行监控，及时发现，及时处理。

　　十、加强对医技科室的培训及管理，贯彻落实《病原微生物实验室生物安全管理条例》、〈〈放射诊疗管理规定〉〉等法律法规，加强科室人员的培训。定期对相关科室进行质量考核。

　　十一、继续认真开展“四对一”诊疗服务，利用相关媒体、下乡义诊等形式广泛宣传“四对一”诊疗服务活动，有效提高广大人民群众的知晓率。邀请省级专家、教授来我院开展专科义诊、会诊活动，有效促进和提高我院专科人员业务技术水*。

　　十二、争取与2家省级三甲医院建立协作医院关系，邀请省级专家、教授来我院开展义诊、会诊活动，提高我院医务人员整体业务水*。

　　十三、深入开展中医中药中国行——“进乡村、进社区、进家庭”义诊活动，在全县24个乡镇里，每个乡镇选一个人口较多的行政村，开展义诊活动。

最新工作计划4

　　一、教材分析：

　　《小学小学信息技术》教材共三册，本学期学*第一册（上），共四个单元：第一单元：感受信息世界；第二单元：认识信息工具；第三单元：体验信息输入；第四章：记录珍贵信息。教材结构和谐紧凑，内容深入浅出，形式活泼美观，生动有趣，适合小学生的知识特点和认识水*，便于小学生更加容易地掌握教材内容。

　　二、学期教学目标 知识和技能

　　1、初步了解电脑组成和电脑操作基本概念，了解操作安全常识。 2、学*开关机，认识桌面，学*鼠标和键盘的操作方法。

　　3、培养学生基本的计算机操作能力，利用计算机进行创作表达的能力。 过程和方法

　　4、通过“玩中学”的方式，学*鼠标的正确操作方法。

　　5、以主题绘画的.形式，利用“金山画王”等软件提供的绘图工具进行基本的绘画练*。

　　6、学*键盘的基本操作方法，在练*中提高指法的熟练程度。 情感态度价值观

　　7、在学*中培养学生计算机学*的兴趣。

　　8、通过课堂学*与学生的实际生活体验，让学生了解计算机在生活中的作用，感受计算机与生活联系的紧密程度。

　　9、养成正确使用电脑的良好*惯。 三、课堂教学改革设想及安排

　　理论部分可采用“先学后教”的方法，用“自己学得”的知识解决“实际问题”，提供给学生“各抒己见”的机会。实践部分，以建构主义理论为指导，使用课件创设情境，以电脑为意义建构工具，通过动手实践、合作探索、交流反馈、总结规范等环节，激发兴趣，增长知识，培养技能。教学中，可灵活运用“任务驱动”、“讲练结合”等方式，设计适合学生学*的任务，提高课堂效率。综合实践可采取“打擂台”的方式，巩固所学的单元知识，增强竞争与合作意识。

　　四、工作措施：

　　以建构主义理论为指导，使用辅助教学软件创设情境，以电脑为意义建构的工具，采用“任务驱动”“学科整合”及探索式教学法，通过动手实践、合作探索等环节，激发兴趣，增长知识，培养技能。教学过程中，教师灵活运用任务驱动、讲练结合等方式提高教学效率。

　　五、教学进度

最新工作计划5

　　我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

　　1、建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售工作人员。没错，先制定出销售工作人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

　　2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售管理是企业的老大难问题，销售工作人员出差，见顾客处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售工作人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售工作人员的`主人公意识。

　　3、培养销售工作人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。

　　培养销售工作人员发现问题，总结问题目的在于提高销售工作人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

　　4、市场分析。

　　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

　　5、销售方式。

　　就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

　　6、销售目标

　　根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售工作人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　7、顾客管理。

　　就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在顾客怎样进行跟进。

　　总结:根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的顾客突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

　　之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。

最新工作计划6

　　1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗*常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。

　　2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。

　　3.处处留心皆学问，注重细节。

　　4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。

　　5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。

　　6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。

　　7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。

　　以上是我对实*期间的工作总结XX年的工作计划如下：

　　一、对销售工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

　　4.不断学*行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。

　　7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的.需求，争取早日回款。

　　8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。

　　9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学*和交流。

　　2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些*，学*营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我XX年工作总结及XX年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献!

最新工作计划7

　　一、指导思想：

　　以***精神为指导，认真学*和贯彻落实省市教育工作会议精神，积极推进教育均衡发展，坚持以人为本，促进和提高教师素质，关注学生的终身发展和可持续发展，以提高教学质量为中心，以研究课堂教学为重点，突出课改工作重点，坚持“教研、科研、培训”三位一体的课改工作模式，扎实有效地推行《泉山区课堂教学“堂堂清”工作管理办法》，在备课实效性上下功夫，努力开展校本教研，加强教学质量监控和动态管理，努力促进我校教学质量持续稳步提高。

　　二、工作要点：

　　1、扎实有效推行“堂堂清”工作

　　（1）、以备课的实效性研究为重点，加强教学常规管理，加大校本教研的指导，督查力度。

　　（2）、以课堂教学目标的达成度逐步提高为研究重点，加强对教学环节的指导和监控力度，努力提高课堂教学效率。

　　2、行为跟进，实践教育理念

　　本学期，我们要抓住区一级教师评优课活动，促使教师素质的全面提高。

　　3、抓教学常规管理，促务实高效

　　（1）、本学期继续集体备课和个人备课相结合的模式，充分发挥集体备课功能，保证质量，备出精品教案。

　　（2）、全面推行《泉山区课堂教学“堂堂清”暂行管理办法》。

　　课堂教学“堂堂清”工作是体现素质教育的要求，推进课改实施，提高我区教学质量的重要举措。要按照《管理办法》凝神聚力抓好落实，加强课堂教学的管理和指导，多听推门课，加强对随堂课的的调研活动，通过“听、看、问、反馈”四个环节，听——随堂听教师的课堂教学；看——看教师的备课质量、学生作业布置；问——问教师困难、学生看法；反馈——及时交流、及时反馈。通过这样的活动，指导落实好“堂堂清”工作，促进我校语文课堂教学效益的不断提高。

　　（3）、继续加强对教学质量的调控，强化过程管理。每次月考、期中测试、期末调研后质量汇总表、学生成绩记载及时报送到教导处，以便及时了解第一线质量情况。

　　（4）、加强后进生的`跟踪管理，由年级组为单位设立年级后进生，为这些学生建立档案，制定补差计划，采取有效的策略，使这些学生也真正能获得发展。

　　（5）、继续以读书为抓手，积极营造书香校园，进一步深化语文课堂教学研究，突出语文学科的人文性，培养学生良好的语文素质，促进学生的发展。

　　（6）、加强三、六年级的抽测。做好命题考试、批改、排名总结等相关工作。

　　三、具体工作安排：

　　二月份：

　　1、期初备课检查。

　　2、召开教研组长工作会议，传达学校语文教研工作计划。

　　3、组织四至六年级学生参加读写大赛预选。

　　三月份：

　　1、各教研组长制定年级教研计划。

　　2、课堂教学“堂堂清”教研活动。

　　3、各年级质量抽测1、2单元。

　　四月份：

　　1、迎接区课堂教学“堂堂清”下校调研。

　　2、检查作业批改及备课。

　　3、各年级质量抽测3、4单元。

　　4、期中质量抽测。

　　五月份：

　　1、六年级教学质量分析会。

　　2、检查教师“堂堂清”工作，并进行反馈。

　　3、各年级质量抽测5、6单元。

　　六月份：

　　1、教学质量抽测。

　　2、业务学*情况调研。

　　3、期末考试。

　　七月份：

　　1、布置结束工作，上交各口材料。

　　2、教育教学论文评选。

最新工作计划8

　　为使公司能有计划地开展各项内外工作，做到有条不紊，特制定明年工作计划。

　　一、明年工作的指导思想

　　坚定不移地贯彻执行党在物业管理方面的政策、法规、着力抓好公司的内外部管理，积极参与“同建同治”，创建文明和谐小区，打造物业小区亮点，坚持“文明、和谐、健康、发展”的小区建设理念，谋求公司的长足发展。

　　二、加强公司内部管理，完善各项规章制度

　　1、完善公司的劳动管理、财务管理、维修资金使用管理、档案管理制度。

　　2、用制度管好人，用好人，做到在制度面前人人*等，提倡“认仁为贤”反对“认人为亲”。

　　三、搭架子、建班子、明确职责

　　1、搭好公司、管理部、财务部、安防部、项目部、管理处、客服中心的机构架子。

　　2、选定各部、处、中心的主要负责人，形成至上而下的管理链。

　　3、明确董事长到客服中心主任的各自工作职责，做到分工合作，职责分明。

　　四、加强员工队伍建设，提高全员职工的思想业务素质

　　1、新招员工必须按招聘条件择优录用。

　　2、新招员工实行一星期的岗前培训，岗前培训合格转入试用期，试用合格正式录用，签订劳动合同。

　　3、每月对员工进行一次专业技能培训；每季度进行一次法律、法规、消防知识的培训；年度进行一次综合性培训。

　　4、择优选送员工外出参观学*、培训。

　　五、夯实基础、打造亮点、取信业主、长足发展

　　1、坚持“以诚待人、取信于人、时时想人、处处为人”的服务理念，一切以业主的利益为重。

　　2、坚持“以人为本”的做事理念，关心、爱护公司的每一位员工，不断提高和改善职工的工资、福利待遇，激发全员职工的工作热忱，增强公司的凝聚力。20xx年，公司员工总数增加到24人：（保安10人、保洁8人、维修电工1人、管理人员5人）；工资福利人*每月1800元。

　　3、做好电梯、门禁、化粪池、排污管道、墙体渗漏、监控等设备设施的.维护维修和改造工作。20xx年，公司计划上述费用列支7万元。

　　4、加强公共照明、用水、消防用水的管理以及设备设施的维修维护管理，节能降耗。20xx年，公司计划上述费用列支4、5万元。

　　5、加强低值易耗品和办公用品、业务费用的管理，励行节约、反对浪费。20xx年，公司计划上述费用列支1、5万元。

　　6、做好税费申报、证照年检、折旧费测算等工作。20xx年，公司计划上述费用列支4800元。

　　7、做好园林绿化的养护，并将小区绿化园林从单一的绿逐渐改造成四季常绿且花果飘香的综合性园林，给业主打造一个个世外桃园。20xx年，公司计划上述费用列支2万元。

　　8、把书香苑打造成物业小区真正的亮点，改善1-5栋业主的居住环境：

　　一是改造好书香苑配电室傍边的排污管，防止造成小区内的严重污染。

　　二是将五栋后面和5栋到2栋间的边缘空地及4栋到1栋间的边缘空地进行有计划地硬化，扩展小区业主的停车空间和活动空间，亦可起到净化环境、防盗作用。

　　三是着力办好小区宣传栏，每季度出刊一次；同时开展小区内的文体活动，活跃业主的文化生活，增强业主的身体素质。

　　20xx年，公司计划上述费用列支5、5万元；20xx年再投入5、5万元，完成书香苑的上述改造工程，打造保靖物业小区真正的亮点。

　　把金域龙湾的物业小区都变成亮点，这是公司为之奋斗的目标。

　　9、调整人员结构，提高公司的管理水*和服务质量。

　　20xx年，公司的保安、保洁、维修服务的满意率要达到百分之九十五以上；公司管理人员和员工的*均年龄在20xx年的基数上降低5个百分点；大中专比例占到员工总数的百分之六十；文体活动爱好者占到员工总数的百分之四十；公司配备专业的电梯、电工维修人员，为小区业主提供全方位的日常服务，改善服务态度，提高服务质量，杜绝安全事故的发生。

　　公司对管理人员的基本要求是：必须具备高中以上学历，具有独立解决和处理问题的能力，大公无私，能维护公司形象和利益；对员工的基本要求是：必须具备爱岗敬业精神，勤劳奉献，具有较好的思想业务素质，服从安排，听从指挥。

　　10、团结奋进，谋求发展

　　20xx年，公司

　　计划在现有物业小区的基础上，再按管2到3个物业小区，创办一个实体，抓好有偿服务（业主个人出资维修部分、邮件寄存、广告业务等），着力巩固现有物业小区的成果，谋求公司的长足发展。

　　以上明年工作计划，经业主委员会审定，再交公司管理人员会议讨论通过后实施。

最新工作计划9

　　在公司的领导及全体同仁的关心支持下，在业务的发展上取得了较好的成绩，较好的完成了公司的任务指标，在此基础上，回顾这一年的工作经验和结合工作实际情况，制定如下工作计划：

　　一、严格落实公司各项条款，加强业务管理工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是公司经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是公司生存的基础保障。因此，在13年，公司将狠抓业务管理工作，提高风险管控能力。

　　二、规范和落实公司的服务条款，提高服务工作质量，建设一流的服务*台。我们经营的不是有形产品，而是一种规避风险或风险投资的服务。在市场逐步透明，竞争激烈的今天，服务已经成为我们公司的核心竞争力，纳入我们公司的价值观。客服工作是这一理念的具体体现。在20xx年里将严格规范客服工作，建立一流的客户服务体系，真正把优质服务送给每一位公司的客户。

　　三、加快业务发展，巩固郑州市场占有率，扩大河南市场占有面。根据20xx年支公司保费收入 万元为依据，公司计划20xx年实现全年保费收入 万元，其中：计划将从以下几个方面去实施完成。1、精心组织策划、坚决完成计划指标，为全年目标打下坚实的基础。2、大力发展

　　渠道业务，深度拓展郑州市场，打好河南地市业务的攻坚战，有序推进，扩大和巩固河南市场占有面。 3、机动车辆险是我司业务的重中之重，因此，大力发展机动车辆险业务，充分发挥公司的车险优势，打好车险业务的攻坚战，还是我们工作的重点，20xx年在车险业务上要巩固老的渠道和客户，扩展新渠道，争取新客户，侧重点在发展渠道业务、车队业务以及新车业务的承保上，以实现车险业务更上一个新的.台阶。4、认真做好非车险的展业工作，选择拜访一些大、中型企事业单位，对效益好，风险低的单位重点公关，与单位建立良好的关系，力争财产、人员、车辆一揽子承保，同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作，在20xx年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保险业务工作;加强与各保险单位的合作;积极参与各种保险的激烈竞争之中。

　　四、抓好队伍建设，做好员工和保险推销员工作，继续完善人力资源调配，为公司业务发展提供人力保障。20xx年在员工待遇上，工资及福利待遇在20xx年的基础上适当提高，同时计划为每个员工体检身体，每位员工过生日公司提供一份礼物，举办一些集体活动等，用的好人才，留的住人才，为13年的业务开展提供强有力的人力保障。

　　五、完善管理机制，强化执行力。今年将从制度入手，对公司的现有规章制度上、要求范围内进行修订和补充，完善以前没有完善的规章制度，使之更加符合公司经营管理工作的需要。汇编成册后，发到每一个员工手中，认真学*。真正做到以制度管人，以制度办事，从而提高执行力度。 20xx年是全新的一年，有望通过我们全体员工的共同努力让公司进入一个全新的发展阶段。

最新工作计划10

　　上半年年的工作让我们认识到工作的不足， 下半年年工程部面临的任务更加艰巨。特别是资金紧张，销售疲软，资金难以及时回笼，面临的问题要求我们“早谋划、严要求;坚决执行、及时总结” 极力推进工程管理的工作进展。

　　一、 主要工作思路

　　在下半年的工作中工程部将“以公司经营管理目标为导向，以项目管理为重点，以加强工程部职能建设为保障，确保公司工程管理目标的实现”。

　　二、 主要经营管理指标

　　(一) 经营指标

　　确保公司下半年度项目进度计划的实现，不出现因工程原因影响公司指标实现

　　的事件。

　　(二) 管理指标

　　1、 工程质量合格率100%，质量通病控制目标不超过公司要求，进度控制目

　　标，关键节点按时完成率95%以上。

　　2、 安全文明施工目标，彻底杜绝重大伤亡事故的出现，减少和预防一般事故

　　的发生。

　　三、 确保年度目标实现的措施

　　(一) 以项目管理为重点，全面做好各项控制

　　1、 加强质量控制;

　　质量控制是公司工程管理的重点，特别是质量通病防治要严格控制。下半年的工作中工程部将以此为重点，做好以下工作，第一、工程部及项目管理人员参与设计图纸的评审，并针对以前工程存在的不足，提出合理化建议;第二、做好内部图纸审查，及时发现设计中的问题及时解决;第三、做好项目管理方案编制，针对项目工程情况在项目开工前编制好项目管理方案、管理目标及控制重点;第三、认真审核施工单位的施工组织设计及监理单位的监理方案和监理实施细则，确保施工方案和监理方案的针对性;第四、做好定位放线、验线管理工作;第五、建立材料进场验收制度、并登记台帐，不合格的材料坚决不允许使用;第六、推行分部分项工程样板制度、每个分部分项工程大面积施工前必须通过监理单位、施工单位、建设单位组织的样板验收才能全面展开;第七、过程中做好分部分项工程的验收控制，分项工程不合格，不允许下道工序开工;第八、针对质量通病在每个分项工程开工前下达质量通病控制要求，要求施工单位、监理单位针对工程情况建立专项控制方案，并在施工过程中严格监督。

　　2、 强化进度管理

　　以公司批准的年度生产经营计划作为控制重点，工程部在开工前组织项目部编制进度控制计划，要求施工单位上报的进度控制计划不能晚于公司的进度控制计划;施工过程中将年度计划分解到月度计划、周计划，并严格监督施工单位的执行情况。在计划的执行过程中要提高预见性，及时预见影响工程进度的因素及时提出解决方案。出现施工进度滞后工程计划时要求施工单位指定赶工方案，确保进度控制计划的实现。

　　3、 做好安全文明施工管理

　　要求施工单位上报安全文明施工专项方案、每周组织对施工现场的'检查，发现达不到要求的工程要求施工单位必须整改。每月组织对安全文明施工的检查，对存在的安全问题及时督促监理、施工单位整改落实，把质量隐患消灭在萌芽状态。

　　4、 严把成本控制关

　　对于成本控制，工程部在项目预算编制阶段就要参与，根据工程的特点和项目定位结合以往项目造价力求项目预算的准确;施工过程中对于现场签证和设计变更严格按照公司制度进行，并利用碰头会的形式及时沟通，预算部要审核现场的签证和设计变更，同时发生现场签证与设计变更时要及时通知预算部到现场察看;在分部、分项验收时要组织预算部人员参加，认真核对工程量。

　　5、 认真落实合同管理

　　在合同审批过程中，工程部要认真审核技术要求，并对质量标准和工期要求全面考虑;合同签订后组织采购部对合同进行交底，使项目管理人员对合同的内容做到全面了解;合同的执行过程中要及时组织供方评价、及时掌握合同履行情况，避免出现合同索赔情况。

　　6、 做好信息管理

　　对于和合作单位的信息沟通，要建立书面的形式，中间发生的重大事项的信息来往要详细登记，并建立台帐和收发文，为合同的履约评价及避免合同纠纷做好准备工作。项目建设过程中要求资料和工程实体同步，每周定期检查施工资料、监理资料。

　　7、 做好沟通协调工作

　　项目建设过程中，要与施工单位、监理单位保持良好的沟通，在维持公司利益的前提下积极协助施工单位推进工作的进展。发现问题要及时提醒施工单位及监理单位采取措施，确保项目建设目标的实现。

　　(二)下半年阶段性工作计划安排:

　　1、土建工程

　　①、9月20日至10月30日二次主体工程施工，造价64万元，在9月30日以前，完成主楼与地下室之间的后浇带、屋面电梯机房土建工程，9月下旬展开1号楼商业裙房、3号楼底下车库车道主体工程，预计到10月30之前完成。

　　②、10月20日至1月30日抹灰工程施工，造价324万元，在砌体工程施工到一定工作面后，展开抹灰施工。

　　③、9月20日至20xx年元月10日前完成所有砌体工程施工，造价108万元，在9月20日以前做好砌体工程的施工准备工作。

　　④、11月10日至1月30日天棚工程施工，造价50万，在砌体、抹

　　灰工程按先后顺序施工的同时，展开天棚抹灰的施工，进行交叉施工、多工序同时施工。

　　④、7月12日到11月30日完成室内外土方回填工程，造价约80万，其中在9月20之前完成室外土方回填工程，待3号楼汽车坡道施工结束，预计在10月10日开始地下室地面土方回填工程，11月30之前完成室内所有土方回填工程。

　　6、12月1日到20xx年1月30日，完成地下室地面工程，造价约20万。室内砌体、抹灰施工时，优先完成厨卫间、管道井部位的施工，给电气、给排水工程创造施工面。

　　2、安装工程

　　①、电气工程：9月20日至1月30日施工，主要工作是随土建后砌墙完成室内配电线管预埋、管道井桥架安装，造价220万。

　　②管道井立管安装：10月20日至1月30日施工，主要完成主给水立管、采暖立管安装，造价84.3万元。

　　③、给排水工程：10月20日至1月30日施工，主要完成±0.000以上室内排水主立管、支管安装，造价100万元。

最新工作计划11

　　以下是该软件销售工作计划的具体内容：

　　一、现状分析：

　　从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的认识阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。从*期与客户交流情况分析，我个人存在以下几方面的不足(肯定不只这些，我水*有限只能发现以下缺点，如领导发现我的缺点还望指点，我会悉心听取教诲并努力该改正)：

　　1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清楚。

　　2、我对怎样挖掘潜在客户还没有最好的方法，还处于摸索阶段。

　　3、我对网站评估的相关工具，如百度指数、百度收容量，网站综合排名等工具还不是很熟悉，对怎样去评价一个网站是否属于网络营销型网站还不是很了解。

　　4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。

　　5、我对客户提出的问题有时不能给予及时的回复，原因是自己对某些问题根本就不了解。

　　6、我对房地产行业缺乏了解，知识面不广。

　　7、我对百度推广方面的认识还够，缺乏相应的学*。

　　8、我跟客户的交流技巧还有待改善。

　　二、针对目前的现状，特制定*期工作计划：

　　1、争取用3-5天的时间，全面、具体、详细地了解公司及公司产品。

　　2、多看看对手怎么做，通过对比学*，从而提高自己。

　　3、多了解房地产行业的动态，深入学*房地产相关方面的知识，争取每天写1致3篇这方面的博客文章。

　　4、多络营销方面的知识，提升为客户服务的'质量。

　　5、每天完成加的q群、百度hi群(房地产相关方面的群)的任务数量，想尽一切办法提高加群的进入度。

　　6、不断摸索与客户的交流技巧，不断提高客户的成交量。

　　7、每天挖掘至少20个潜在客户。

　　8、定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。

　　9、每天工作后及时进行自我总结。

最新工作计划12

　　一、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。

　　三、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的'员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　　2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

　　3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

　　4、服务、维修也能创造利润。*几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

　　六、创造学*的机会

　　不断为员工提供或创造学*和培训的机会，内部互相学*，互相提高，努力把***公司建成*谷地*计算机的权威机构。

　　职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学*风气，不懂得要问，不会的要学。

最新工作计划13

　　一、20xx年工作计划的指导思想与工作目标

　　xx年是后勤产业集团公司深入改革和发展的关键一年。物业服务中心作为后勤公司“一体两翼”发展战略的一个重要部门，担负着改革和发展的重任。根据后勤公司三年发展规划和xx年工作要点 ，物业服务中心xx年度工作的基本指导思想是：坚持发展就是硬道理的基本原则，以人为本、强化管理，提高服务质量，大胆、积极、稳妥地推进中心的改革和发展，做到市场有新的发展，管理服务水*有新的提高，经济效益有新的突破，中心面貌有新的变化，争取全面完成后勤公司下达的各项工作指标。

　　二、20xx年工作计划的基本工作思路

　　今年我们中心面临的主要任务：

　　一是要深入进行体制的改革和机制的转换。

　　二是要充分整合现有资源，努力做强做大。 因此，年度工作计划的重点是物业服务中心，

　　一是要加强内部的管理，建立起一整套比较科学、规范、完整的物业化管理程序和规章制度。

　　二是积极创造市场准入条件 ，尽快与市场接轨，大力拓展校内外市场，创造更好的经济效益，实现企业做强做大的目标。

　　三、20xx年工作计划的具体实施办法

　　（一）进一步加强内部管理和制度建设

　　1、对现有的制度进行整理和修订补充，逐步完善和建立与物业管理相适应的管理制度和程序。重点是理顺中心与管理站之间，以及各物业管理站内部的标准管理模式和制度，建立规范化的'工作质量标准，逐步向iso9000质量标准体系接轨。

　　2、完善监控考核体系。根据公司的要求，制定中心对站级的考核细则和考核办法，落实相应的制度和组织措施。实行中心考核与站级考核相结合。考评结果与分配相结合的考评分配体系。

　　3、进一步完善中心的二级管理体制，将管理的重心下移。规范明确各站的工作范围、工作职责，逐步使二级单位成为自主经营、绩效挂钩，责、权、利相统一的独立核算单位。

　　4、进一步加强经济核算，节支、增效。经详细测算后，要将维修、清洁、办公用品、文化建设等费用核算到站，实行包干使用、节约奖励、超支自理的激励机制，努力降低运行成本。

　　5、加强队伍建设，提高综合素质。中心将继续采取请进来培训和走出去学*相结合等办法，提高现有人员的业务素质。同时根据后勤公司的要求，采取引进和淘汰相结合的办法，继续引进高素质管理人员，改善队伍结构，提高文化层次。逐步建设一支专业、高效、精干的物业管理骨干队伍。

　　6、争创“文明公寓”。根据省教育厅文件的精神和要求，在中心开展争创“文明公寓”活动。6号楼、9、10号楼、南区、大学城、纺院、师专等硬件条件基本具备的管理站，要在管理等软件方面积极努力，创造条件，力争在年内达到“文明公寓”标准。

　　（二）进一步完善功能，积极发展，提高效益

　　1、进一步**思想，强化经营观念。各管理站要积极引入市场化的经营机制和手段，加强文化建设和宣传方面的投入，营造现代化管理的气息和氛围，创造融管理、服务、育人为一体的物管特色。

　　2、继续完善配套服务项目，提高服务质量。中心制订更加灵活优惠的激励政策，对服装洗涤，代办电话卡等现有服务项目进行支持和发展。同时新增一批自助洗衣机、烘干机等设备，进一步扩大服务市场，争取年内的营业额和利润较去年有较大幅度的增长。

　　3、做好充分的准备，积极参与白云校区物业市场的招标竞争。争取下半年在新教学楼等新一轮的招标中获胜，拿下一个点。

　　4、下半年武进校区新生宿舍和教学楼落成后，积极参与竞标活动，争取拿到1－2个点，拓展武进校区市场。

　　5、进一步加强市场调研和与本市兄弟高校间的横向联系和沟通，做好各项前期准备工作，积极参与其他学校物业市场的竞标，力争拓展1－2个点，使中心的市场规模、经营业绩和经济效益均获得较大幅度的提高。

最新工作计划14

　　11年，是钢材市场经历危机后的复苏之年，机遇与挑战并存。20xx年，随着大规模投资效应在建筑、制造等行业的显现，钢材的直接需求将大大超过去年，所以我认为：10年，钢材市场存在巨大商机。

　　天津是华北地区最大的钢材集散地,具有得天独厚的采购与销售优势:天津周边的XXXX两省的钢产量占据了全国的23,聚集了大量的.大中小钢厂,可选择面广,具有良好的采购基础;同时天津及其周边的XXXX内蒙古XXXXXX又是钢材的主要消耗区之一,所以,XX市场客户集中，资源流动性强，具有其他地区不可比拟的优势。

　　一、采购计划

　　资源来源运作方式具体钢厂资源拼盘采购/自行采购北台、泰峰及天津唐山地区资源，以现货为主港口或钢厂库存资源直接采购或采购后作仓单置押充分利用天津港口资源优势采购，或各钢厂在天津的库存市场资源市场扣货在准确判断市场的前提下，利用市场的波动买进或卖出

　　说明：1、几种采购方式根据市场状况交叉进行。

　　2、在保障盈利的基础上，加快周转。

　　3、每次操作量xx吨以内，每月运作3000-5000吨，请集

　　团给与300万-500万元资金支持，计划年终净利200万元。

　　二、销售计划

　　方式比例占用资金现货销售60-80%300万工地20-40%50万以内

　　三、人员分工

　　人员数量职责经理1总负责人，并直接负责工地业务业务1市场销售内勤1记帐并协调财务等内部工作

　　四、费用情况

　　项目数额人员工资7000办公费用3000车辆xx

最新工作计划15

　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种服务，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，所以制定某年的工作计划：

　　一日常工作

　　1多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如对答如流。

　　2对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源担心，价格要上涨等，挑起其购买欲望。

　　3在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

　　4在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的产品感爱好或期望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

　　5在面谈之前要做好各种充分打算，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

　　6对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服艰难调整心态继续战斗。

　　7在总结和摸索中前进。

　　二熟识项目

　　销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的呈现，让我无法流利的回答顾客的`提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学*，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学*中充实自己，在不断的实践中提升自己。

　　三树立自己的目标

　　有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中呈现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，做到温故而知新。

最新工作计划菁选（扩展2）

——最新工作计划菁选

最新工作计划

　　时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作又迈入新的阶段，请一起努力，写一份计划吧。计划到底怎么拟定才合适呢？以下是小编帮大家整理的最新工作计划，欢迎大家分享。

最新工作计划1

　　一、指导思想：

　　在新的物理课程理念中倡导“一切为了学生的发展”，要树立“一切为了学生的发展”的教育思想。在教学中就要关注每个学生，注重学生的全面发展，关注学生的道德生活与人格养成，注重学生的情感体验，加强与学生生活，科学，技术和社会联系的教学，注重科学探究，提倡学*方式多样化的教学，从而培养适应社会需要的人才。

　　二、基本情况分析：

　　所教班级初三级七班、八班、九班、三个班共有学生185人，通过上期期末统考成绩和上课情况来作大致评估，大多数学生对初二学年的物理基础知识掌握不太好，很多知识只限于表面了解，机械记忆，忽视内在的、本质的联系与区别，不注重对知识的理解、掌握及灵活运用，特别是少数学生对某些章节或者是一问三不知，或者是张冠李戴。每班学生成绩参差不齐，尖子生少，学困生较多，两级分化较突出。上课时，学生的学*积极性不高，不够灵活，这就需要教师在教法和学生的学*方法上作进一步改进，让学生成为学*的主人，进行探究性的学*，从而培养学生的学*兴趣，启发思维，提高学*的积极性，培养良好的学**惯及分析问题，解决问题的能力，以使不同层次学生的`物理成绩都有一个大的提高。

　　教学内容安排：

　　本学期的教学内容为11—20章。全书共10章以及新增添的物理实践活动和物理科普讲座，每章开头都有几个问题，提示这一章的主要内容并附有章首照片，照片的选取力求具有典型性、启发性和趣味性，使学生学*时心中有数。章下面分节，每节内都有些小标题，帮助学生抓住中心。在引入课题、讲述知识、归纳总结等环节，以及实验、插图、练*中，编排了许多启发性问题，点明思路，引导思考，活跃思维。许多节还编排了“想想议议”，提出了一些值得思考讨论的问题，促使学生多动脑、多开口。

　　三、教学目标

　　1、教师教学成绩目标：

　　A等率超过15%，B等率超过35%。

　　2、学生认知目标：通过本期的学*，知道物理学科研究的内容，了解物理对人类文明进步和社会发展的作用，学*物理研究的基本方法，帮助学生认识学*物理的意义，掌握学*的基本方法，认识物理与人类生活、社会发展的关系。能力达成目标：教学过程采用探究式，以学生为中心，教师为主导，正确传授知识，精巧讲练。并进行形成性测试，及时反馈、矫正。情感教育目标：通过本期的学*使学生认识现实生活中物理的应用，培养学生实事求是、严肃认真的学*态度，激发学生的学*兴趣，培养学生对物理的热爱，对生活的热爱，在民主、和谐、合作、探究、有序、分享发现快乐，感受学*的快乐。在活动中，提高学生的动手实践能力，提高学生的逻辑推理能力与逻辑思维能力，自主探究，解决问题的能力，提高运算能力，使所有学生在物理上都有不同的发展，尽可能接*其发展的最大值，培养学生良好的学**惯。

　　3、教科研目标

　　本学期要加强对现代教育理论和现代教科研理论的学*，增强科研意识。确立质量立校、科研兴校的思想，积极开展教育科研工作，力争有一个科研课题，写一篇高质量的论文，力争上一堂高质量的教改实验课。结合本学科的特点，教改的工作重点一是从课堂教学入手，课改研讨会等活动进一步加强不同课型课堂教学方法的研究，形成体现学科特点的教学模式，二是从备课改革入手，通过开展教学设计评选活动，加大对备课改革的研究力度。

　　四、教学措施

　　1。认真学*《新课程标准》，把新的教学理念贯彻到初三教学的教学理念贯彻到初三教学中。

　　2。提高45分钟课堂教学效益，备好课，上好课，做到“功在课前，利在课堂”。

　　3。加强集体备课，钻研教材教法，做到统一进度、统一内容、统一作业、统一测试。

　　4。加强实验教学，大纲规定的实验(演示实验和学生分组实验)开足开好，并适量增加新实验、小实验。

　　5。加强课堂练*，及时反馈信息，改进教学，每堂课保证5~10分钟学生练*，并即时上交、批改、评析。

　　*时教学宜采用“小坡度、低密度、勤反馈”教学方法，坚持“学生为主体，教师为主导”的教学原则，对学有余力学生注意培养思维能力、发现问题、分析问题、解决问题的能力。

　　6。注意学生非智力因素的培养，使学生态度端正、情感美好、意志坚韧、*惯良好。

　　7、鼓励科学探究的教学

　　鼓励学生积极大胆地参与科学探究。鼓励学生积极动手、动脑、通过有目的探究活动，学*物理概念和规律，体验到学科学的乐趣，了解科学方法，获取科学知识，逐步树立科学创新的意识。

　　使学生养成对所做工作进行评估的好*惯。

　　重视探究活动中的交流与合作。在现代社会和科学工作中，个人之内与团体之间的交流与合作是十分重要的，要注意学生这方面良好素质的形成。

　　8、加强与日常生活，技术应用及其他科学的联系。

　　以多种方式向学生提供广泛的信息。由于物理学与生活、社会有着极为深密和广泛的联系，困此在实际教学中，要结合本地实际，进取学生常见的事例，尽可能采作图片、投影、录像、光盘、CAI课件进行教学。

　　在阅读理解，收集信息，观察记录作为课后作业的一部分。

　　尽可能让学生得用身过的物品进行物理实验。让物理贴*生活，让学生用物理知识武装自己的头脑。

最新工作计划2

　　在总的英明领导下，本人在年度，基本完成了相关工作任务，当然这其中肯定还有许多不足和需要改进、完善的地方。今年，我将一如既往地按照领导的要求，在去年的.工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬公司群狼博虎，无坚不摧的理念，全面开展年度的工作。

　　现制定xx年工作计划如下：

　　一、进一步熟悉金龙鱼客服工作的整个流程，多参与多走动，对于每个项目按时结案，做到少出差错;

　　二、全面负责公司内部的办公行政管理工作，协调公司各部门间各项协作事宜;

　　三、完善公司各项管理规章制度，定期或不定期对各部门的制度执行情况进行检查，保证公司的管理规章制度切实可行;

　　四、根据今年的具体实际情况，进一步完善考评制度，对员工业绩考评，及时汇报上级，将结果及时反馈给员工，帮助员工更好地工作，最重要的是加强员工的工作积极性;

　　五、根据实际情况，加强公司人员的培训工作，基本思路和去年一样，力求形象多样化，增强趣味性;

　　六、及时按实登好各类台账，做好各项目的成本核算，以及各种材料的购买、使用情况，正确节约各项开支;

　　七、协助各项目经理及时做好应收、应付款项的工作。

最新工作计划3

　　一、上年度工作中存在的问题与不足：

　　20xx年在公司领导和各部门的大力支持和帮助下，综合部各项工作开展的比较顺利，取得了一定的成绩，得到了大家的认可。但在 看到成绩的同时，我们也清醒的认识到不足之处，主要有以下几点：

　　1、由于综合部常常事无巨细，每项工作我们主观上都希望完成得最 好，但由于人力和精力有限，不能把每件事都做到尽善尽美。

　　2、抓制度落实不够，由于公司事务繁杂，基本检查不到位，因而存在一定的重制度建设，轻制度落实现象。

　　3、缺乏对职工的关心与了解，从而不能最好地适时了解职工的思想动态。

　　4、人员配置与岗位分析不够精准明确，导致大家在部分工作中职责不清、推诿扯皮。

　　5、培训工作没有务尽其实，导致整体团队管理意识滑坡。

　　6、没有合理有效的安排好大家的扩展交流及精神文化生活。

　　二、下一年的工作计划

　　20xx年，我们希望能够得到公司领导进一步的支持和各部门的大力配合，积极适应新形势的要求，努力做好本职工作，切实加强各项工作，力争做到让领导放心，员工满意。

　　行政工作具体安排有以下几点：

　　1、要进一步提高综合文字和公文处理能力。

　　综合部的文字综合水*是公司思想水*、管理水*和工作水*的综合体现，对于公司执行政策、制定决策、落实工作具有举足轻重的作用。我们将坚持高标准、严要求，认真完成综合性文字材料的起草工作；

　　太行化工科技有限公司 认真做好公司各类文件、重要资料 的收发、传阅、传递、督办、整理、归档等工作，严格按照公文登记、阅办、传递、处理的工作流程规范处理各类文书，不发生积压、拖拉、误事现象，保证政令畅通；认真做好有关文稿的审核把关工作，扎实做好公文处理，提高工作效率。

　　2、要进一步提升工作价值，当好领导参谋助手。

　　增强服务意识、提高工作能力，对于关系公司发展和稳定的重要问题积极思考、大胆进言、主动出谋划策，抓好督察督办工作，抓好落实，发挥好参谋助手作用。对职工反映的问题及时跟进、及时上报、及时解决。对领导交办的事情准确、准时完成，及时反馈，让领导了解任务完成情况。

　　3、进一步加快办事节奏，提高办事效率。真正做到特事特办、急事急办、该答复的事及时答复，进一步改善服务态度，提高服务质量。

　　4、配合郭师傅完成公司的质量管理体系务实及管理提升有关事项。

　　5、努力做好后勤保障工作，严格按照车辆管理办法，控制车辆费用，加强对办公用品的科学规范管理，加大对办公费用的控制力度，做好购、用计划，严格使用程序，完善监督体系，确保公司各项工作正常 *稳开展。

　　6、认真完成好领导交办的其他任务。

　　总之，我们将一如既往，紧紧围绕公司发展大局，努力增强主动性和创造性，使各项工作能力、服务水*整体上台阶，更好的发挥参 谋助手和综合协调的作用，为公司的发展做出应有的贡献。

　　三、人力资源方面重点分为以下几点：

　　1、建立持续激励的管理制度

　　管理需要不断完善，人才需要持续激励，只有持续的激励才能持续地

　　太行化工科技有限公司 调动员工的积极性与创造性，使企业充满活力与激情。从员工层面，随着员工素质、员工水*的.不断提高，员工的需求不断提高，随之配套的激励水准也需相应提高。从企业层面，持续激励的重点将向重点部门、骨干员工倾斜。20xx年将建立的激励机制如下：

　　2、建立真正“以人为本”的企业文化保证企业持续发展

　　优秀的文化成为企业基业常青的关键。为有效推动企业发展，必须管好软数据，具体为发现优势——因才适用——优秀管理者——敬业员工——忠实客户——可持续发展——实际利润增长等，从而达到“企业的使命通过人实现绩效提升”。 还需要把推广与宣传工作做好，通过网站、宣传栏、LED屏以及员工活动、员工培训等多种形式，使全体员工加深对企业文化的了解。

　　综合部还将从本部门人员的态度、责任为出发点，进行人才的分层次管理，对经营人才、领导人才、销售人才、技术人才进行“人才适岗”

　　太行化工科技有限公司 为核心的管理模式，即发挥适应岗位需要的人才的积极作用，不能小材大用，拔苗助长，也不能大材小用，让人怀才不遇；人才流动是正常的，培养人、发展人、向公司输送人才是各部门应尽的责任，离职的人才也是公司免费的宣传员，是企业形象的代言人。因此，以人为本，不仅体现在招人、用人，同样也体现在对员工离职甚至离职后的管理态度和具体办法上。综合部应该拥有大人才观念，不仅要用待遇留才，感情留才，文化留才，岗位留才，同时更要注重事业留才，机会留才，发展留才。根据“2/8法则”，公司80%的业绩有赖于20%的优秀人才，因此，管理并激励着企业中的关键人才、优秀人才便成为未来3年人力资源管理的重中之重。

　　‘以人为本’，综合部将在所有与人相关的管理环节上需做到细致入微的专业化的服务，如从电话通知应聘者参加考试到现场进行的面试、笔试，从签署劳动合同到新员工入司教育，从老员工的传帮带到员工升职晋级的人事通知书的发放，从员工投诉到员工离职，甚至离职后的管理，都要求细化程序规范，细腻周到，态度和蔼，个性服务。人力资源工作者既是公司形象的代言人，（其实许多员工也许打交道的第一个人是企业综合部的员工，）又是公司利益的维护者，尤其当涉及员工薪资福利、培训发展等员工切身利益时，我部往往成为矛盾的焦点，20xx年要求人力资源所有人员加强政策水*，相应的劳动法律知识的学*，并提升人性化、高超技巧的待人处事方式，妥善地解决问题，化解矛盾，维护公司和员工的双重利益，成为领导的参谋，员工的贴心人。

　　总之，人力资源作为企业的核心资源将直接决定企业的核心竞争力。因此，从公司层面，要求不仅从战略上建立具有竞争优势的人力资源管理制度，更要求把人力资源各环节的日常具体工作做细、做好、做到家，从而协助公司形成企业独有的文化和氛围，提高公司凝聚力，

　　太行化工科技有限公司 维护公司的创新和活力。从员工角度则是建立激励员工按照企业与员工共赢的发展之路，在企业中设计自己的职业生涯，不断提高职业技能和水*，在实现自我发展目标的同时，快乐地享受生活，享受工作，与公司共同成长。

最新工作计划4

　　(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费*惯和特征是否有变化

　　(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的'销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们*时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)

　　(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。

　　(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

　　1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

　　竞争对手分析：

　　统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。

　　竞争态势总结：

　　现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

最新工作计划5

　　20xx年是我院二级甲等中医医院等级评审后的第一年，医务科作为医院医疗质量管理的一线行政职能科室，充分认识到加强医疗质量内涵建设的重要性，加强医务科工作的内涵建设，以创建二甲的工作为起点，完善在二甲评审过程中显露不足之处，加强医务科的科室建设，做到工作的重心前移，接*临床，并切实为医院临床工作服务，充分发挥医务科工作的效能是医务科工作的核心任务。在20xx年，医务科工作计划如下：

　　一、医疗质量管理

　　1、建立院科两级质量管理与改进体制，在副院长孙国***负责指导医务科的工作下，各科主任履行医疗质量管理，科主任全面负责科室医疗质量工作，医务科、督查科定期对科主任的工作情况进行监督及考核。

　　2、健全医疗质量委员会，输血委员会及医院感染委员会等各委员会工作制度，完善相关会议记录。

　　3、落实医疗质量核心制度，对门诊及住院部医疗质量管理工作进行持续的改进和优化，并在临床工作中作到全面实施。每月定期由医务科牵头，业务院长领导对临床科室进行医疗质量检查，严格执行首诊负责制度、三级医师查房制度、会诊制度等医疗核心制度，建立相关的工作记录。

　　4、加强对中医辩证诊治水*、理法方药应用水*及培训，不定期进行检查及考核，不断提高中医医疗质量，促进中医药特色的发挥。

　　5、加强对医疗质量关键环节及重点部位的管理及监督，建立及健全医疗风险防范机制，严格执行中医及中西医结合等在内的医疗技术准入及相关的操作规程和常规。建立健全医疗质量关键环节管理制度、应急方案及工作记录。

　　6、加强门诊及急诊工作的管理，确保医院急救绿色通道的畅通无阻，减少医疗隐患及医疗纠纷的发生，保证医院正常的医疗工作。

　　二、 医疗安全管理

　　医疗安全是医疗管理的重点。医疗安全工作长抓不懈，要充分利用科主任负责制，各司其职，层层把关，切实做好医疗安全管理工作。 继续抓好医疗安全教育及相关法律法规学*，依法规范行医，严格执行人员准入及技术准入，加强医务人员医疗安全教育，适时在院内举办医疗纠纷防范及处理讲座、培训。

　　加强医疗安全防范，从控制医疗缺陷入手，严格执行《医疗纠纷、医疗事故处理及责任追究制度》，对于给医院带来重大影响的医疗纠纷或医疗不良事件，要进行责任追究，着重吸取经验教训。

　　三、病案质量管理

　　1、加强运行病历的管理：首先是质控科病案质量管理人员学*电子病历书写的相关规定及要求，对全院医护人员进行电子病历相关知识的培训。其次强化各科病历书写人员病案质量责任感，及时检查及完善病历书写相关内容，重点强化运行病历的相关文书完善及检查。

　　2、将病案质量控制的重点放在科室，完善、修订蒲城县中医医院病历质量考核办法（试行），医务科、质控科、督查科随时抽查科室运行病历及终末病历，重点是对运行病历的督查，由科室质控员及科主任负责对病历审阅后打印及归档管理。医务科定期对归档病历进行抽查。

　　3、通过对运行病历及终末病历的管理，开展优秀病历评选活动，每季度对临床医师提交的病历进行评选，评出的优秀病历建议医院进行奖励，同时对书写不合格的病历，根据病历书写规范及医院相关制度进行处罚及通报批评，以提高病案整体质量。

　　四、 重点专科建设

　　加强重点专科建设的管理，加强内涵建设，强化及完善建设年度工作的相关资料。对重点专科建设的指导依照重点专科建设验收标准进行，同时强化科室的内部管理，强化科主任的管理工作。

　　五、 配合人力资源科完善专业技术人员技术档案管理，作到一人一案管理，有案可查。

　　六、人才培养

　　加强医院各临床科室间协作，加大人才培养力度，鼓励各病区医师努力学*专业知识，提高自身业务水*，争取选派2-3名骨干医师到上级三甲医院进修学*，提高医院整体业务水*。

　　七、人员培训及继续教育

　　加强对新进人员的培训，培训主要分为病历书写、执业医师法等通过讲座的形式进行，并在阶段学*后进行书面形式考核，不合格者不允许上岗。

　　利用外请专家讲学，邀请上级专家对我院进行专业技术指导，提升学术氛围，不断促进我院业务水*的'提高。对于进修返院的医务人员要进行学术汇报，开展系列教育活动。每季度按照中医“三基三严”标准组织全院高年资医师、各病区主任及骨干医师授课，并制定培训时间表，使“西学中”，中学中的教育常抓不懈。继续加强科内业务学*管理，严格每月各科室定期进行业务学*，医务科不定期抽查各科室实际学*情况。

　　八、对口支援管理：根据县卫生局对口支援管理的文件精神，结合我院实际情况，安排我院对口支援的名单及对口支援单位，同时对相关对口支援人员进行严格要求，强化管理，有对口支援工作计划及工作总结。

　　九、处方点评及抗生素管理：建立及健全抗生素应用相关制度，

　　定期检查，在药剂科和相关科室的配合下，严格我院门诊及住院处方的管理，杜绝大处方及不合理处方。同时，加强对抗生素的应用管理，严格抗生素的应用指征，对不合理应用抗生素的现象进行监控，及时发现，及时处理。

　　十、加强对医技科室的培训及管理，贯彻落实《病原微生物实验室生物安全管理条例》、〈〈放射诊疗管理规定〉〉等法律法规，加强科室人员的培训。定期对相关科室进行质量考核。

　　十一、继续认真开展“四对一”诊疗服务，利用相关媒体、下乡义诊等形式广泛宣传“四对一”诊疗服务活动，有效提高广大人民群众的知晓率。邀请省级专家、教授来我院开展专科义诊、会诊活动，有效促进和提高我院专科人员业务技术水*。

　　十二、争取与2家省级三甲医院建立协作医院关系，邀请省级专家、教授来我院开展义诊、会诊活动，提高我院医务人员整体业务水*。

　　十三、深入开展中医中药中国行——“进乡村、进社区、进家庭”义诊活动，在全县24个乡镇里，每个乡镇选一个人口较多的行政村，开展义诊活动。

最新工作计划6

　　我是从事销售工作工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

　　1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售工作团队。

　　人才是企业最宝贵的资源，一切销售工作业绩都起源于有一个好的销售工作人员。没错，先制定出销售工作人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售工作团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售工作团队应作为一项主要的工作来抓。

　　2)完善销售工作制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

　　销售工作管理是企业的老大难问题，销售工作人员出差，见顾客处于放任自流的状态。完善销售工作管理制度的目的是让销售工作人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售工作人员的主人公意识。

　　3)培养销售工作人员发现问题，总结问题，不断自我提高的*惯。

　　培养销售工作人员发现问题，总结问题目的在于提高销售工作人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

　　4)市场解析。

　　也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

　　5)销售工作方式。

　　就是找出适合我们公司产品销售工作的模式和方法。

　　6)销售工作目标

　　根据公司下达的销售工作任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的.销售工作目标分解到各个销售工作人员身上，完成各个时间段的销售工作任务。并在完成销售工作任务的基础上提高销售工作业绩。

　　7)顾客管理。

　　就是对一开发的顾客如何进行服务和怎样促使他们提高销售工作或购买;对潜在顾客怎样进行跟进。

　　总结:根据我以往的销售工作过程中遇到的一些问题，约好的顾客突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费.我希望领导能多注意这方面的工作!

　　之前我从未从事过这方面的工作.不知这分计划可否有用.还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。

最新工作计划7

　　转眼间又要进入xx年了，又是一个充满挑战的一年，也是我非常重要的一年。面对竟争激烈而又现实的社会，生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*，让自己成为一个能够真正创造价值的人，为公司发展建设创造价值，为自己创造未来。希望自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、工作目标

　　熟悉公司的规章制度和管理规定开展工作。公司在不断改革，不断进步，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，在遵守公司规定的同时全力开展工作。

　　1、明确自己的职责和工作任务，可根据公司部门需要服从上级随时调配支持。

　　2、加强自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培养文明修养，积极爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求。

　　3、工作方法改善，要第一时间去现场了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实际的工艺方案及相关部门反馈改善方案和办法，加强技能训练和心态教育。

　　4、结合实际情况，协助配合领导和同事们的工作，把新能源组开发的电池热管理系统以及热泵空调搞好，争取公司车用空调技术早日成熟，车用空调系统更加完善。

　　二、提升自己，回报企业

　　明确自己的发展方向，正确认识自己，纠正自己的缺点，认真听取他人忠恳意见，更加勤奋的工作，积极的回报企业，不断地学*，努力提高文化素质和各种工作技能，踏踏实实干好本职，不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲投入到工作中，充分发挥自己的能力，成为真正核心的技术人员。我也会向其它同事学*，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，争取更好的工作成绩。

　　以上是我针对xx年的`工作计划与发展方向，有公司各级领导的正确指导，有同事的教育和帮助，希望通过自己的努力及他人的协助能够成为一名优秀的华亨员工，华亨公司在新的一年的变化肯定是巨大的，发展也会再上一层楼!

最新工作计划8

　　xx年的工作很快结束了，面对今年宏观经济形势较为紧张，支行现状不容乐观的境遇下，作为公司业务部的客户经理更应该充分发挥自己的作用，提出xx年的工作计划，努力实现。

　　一、主动学*，提升技能

　　作为一名入职一年的客户经理，工作时间不长，没有坐柜的经历，确实是自己在工作中的不足之处。不论是自己的技能、还是营销能力和阅历与其客户经理业绩都有一定的距离，。因此在下半年的工作中，要继续加强自己的学*，提升个人素质，努力提升业务技能水*，强化自身风险管理意识。不断总结、不断学*、不断积累，争取能从容地处理日常工作中出现的各类问题。

　　二、维系客户，拓展市场

　　主动与客户联系，关心客户需求，适时将我行新的业务产品介绍给客户。对于现有客户的上下游企业，应该做到深挖细刨，针对客户贸易链各环节展开营销工作。应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。对现有的客户，要与之保持经常的联系，而对潜在的客户，则要积极地去开发。开发的目的主要是营销产品，力争实现“双赢”。

　　首先要本着“银企双赢”的.原则，计算好本行的投入产出账，也替客户算好账，为客户设计最合适的金融产品组合;

　　其次是细分客户，确立目标市场和潜在客户，对客户进行各方面的分析与评价。时刻保持与客户的联系和调动客户的资源，利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系，对客户进行富有成效的拜访与观察。

　　第三，在与客户的交往中，要积极推销银行产品。善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。如有需求及时向有关部门报告，积极探索为其开发专用产品的可能性。第四，加强风险管理，有效监测和控制客户风险。密切注意客户生产、经营、管理各个环节的变化情况和大额资金流动情况，无论出现什么问题都要与资产安全联系起来考虑，及时采取措施。

　　三、发散思维，勇于创新

　　随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。在下半年的工作中，要时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，通过对客户的研究从而达到了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。

最新工作计划9

　　为更好地完成会计工作，增强服务意识，提高工作效率，特制定会计工作计划如下：

　　1. 严格贯彻一费制制度，开学初公示收费标准，让每位家长明明白白缴费。

　　2. 开好票据，与银行做好协调工作，将每笔款项进入相应专户。

　　3. 按时完成在职教师及退休教师的每月工资报表，及时调整、变动相关工资，完成各类工资表格。

　　4. 做好每季度退休教师的医药费发放工作，服务到位，让每位退休教师满意。

　　5. 做好在职教师及子女医药费的发放工作。

　　6. 与校领导商议，做好20xx年度学校收支预算，努力做到科学、合理、节约、务实。

　　7. 与总务主任合作，做好一学期社会实践活动费、作业本费的.退费工作，做到实事求是、丝毫不差。

　　8. 配合区财政局，做好各种报表的填写工作。

　　9. 和班主任老师密切配合，做好20xx年度少儿医疗保险的申报工作，为家长、为社会做实事。

　　10. 每月月底完成学校财务的月报工作，及时汇报学校财务状况。

　　11. 积极配合学校，完成学校各种应急任务。

最新工作计划10

　　一、业务学*

　　面对新的课程改革，教育对教师提出更高的要求。不仅要有精湛的专业水*，还要有多元化的知识储备，才能适应新课程实验改革。为不被时代所淘汰，能够成为一名合格的教师，在一个学期的基础之上，要利用业余的时间进一步学*有关于新课程改革的理论知识及最新的教育理念。尝试着把学*渗透在工作的点点滴滴，融合到备课和讲课上来。把学*使终放在第一位，只有不断的学*，才能充实自己，才会有不断的创新，才会不断的发展，我将继续不懈地努力，刻苦专研，成为新型教师，适应时代发展

　　二、促进自身的转变

　　1。在课堂教学改革中严格要求自己，努力使自己的课堂做到“放““活““趣““新““实“。为了提高课堂教学效率，我打算从培养学生良好的学**惯和学*兴趣入手，让学生们乐学，勤学，会学。我要养成每天记日记的*惯，注意总结经验，在课堂常规训练上有自己的特色。

　　2。教案的'编写是作为教师必做的一项工作。但如何使教案的编写更具科学性，实用性，我将尝试着冲破传统备课的清规戒律，编写实用，新颖，具有个性化特点的教案。

　　三、加强备课

　　在备好课，上好课的同时还不要忘记对希望生的辅导工作，要晓之以理，动之以情，用爱心去帮助每一个希望生，最重要的是有成效，让每个希望生都能在学期末的时候有所提高。在作业布置上要多动脑筋，多留一些孩子们喜欢的，有创新能力培养的作业，让每个学生不再为作业而苦恼。

　　四、积极参加教研

　　我将积极参加教学研究工作，不断对教法进行探索和研究。谦虚谨慎，尊重同志，相互学*，相互帮助，维护其他教师在学生中的威信，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学*。在*时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。

　　五、兢兢业业

　　在工作中我一定要做到不迟到，不早退，听从领导分配，不挑肥拣瘦讲价钱，*时团结同志，尊老爱幼，做到互相关心，互相爱护。作为一名教师，我一定自觉遵守学校的各项规章制度，以教师八条师德标准严格要求自己，工作严肃认真，一丝不苟，决不应付了事，得过且过，以工作事业为重，把个人私心杂念置之度外，按时完成领导交给的各项任务。

　　六、教学措施：

　　我将积极从提高课堂教学效益的各个侧面探讨提高课堂教学效益的因素。我将积极学*，翻阅有关资料，对教育理论，目标教学，教学方法，学法指导，智力因素和非智力因素等进行再认识，提高用理论来指导实践的能力。积极实行目标教学，根据教材和学情确定每节课的重难点。*时备好课，上好课，向45分钟要质量。坚持周前备课，努力做到备课标，备教材，备学生，备教具，备教法学法。从知识能力两方面精心设计教案，并积极地使用各种电教器材，提高课堂教学效益，坚决杜绝课堂教学的盲目性和随意性。

　　在课堂教学方面我力争课堂解决问题，在教学中抓关键，突重点，排疑点，讲求教法，渗透学法，既教书更育人，使学生的身心得到全面和谐的发展。课堂上语言准确简洁，突出重点，突破难点，精讲多练，充分发挥教师的主导作用和学生的主体作用，使学生的听，写，读等综合能力都得到提高。

　　七、学期工作目标：

　　通过本期教学，使学生形成一定的物理素质，能自觉运用物理知识解决生活中的物理问题，形成扎实的物理基本功，为今后继续学*高等物理打下良好的基础。培养一批物理尖子，能掌握科学的学*方法。不及格人数较少。形成良好学风。形成良好的物理学**惯。形成融洽的师生关系。使学生在德、智、体各方面全面发展。

最新工作计划11

　　一、工作宗旨：

　　作为一名团支书，肩负着把握着整个班级的思想方向的重要职责。故在本学期跟上一学期的最大不同之处就是要以思想建设为抓手，提高自己的积极主动性，在理论学*、活动和*常生活学*中时刻注意提高同学们的'思想政治觉悟。以思想建设带动“三风”建设；以“三风”建设促进思想建设。两者互相促进，互相发展。并且要不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。

　　二、工作计划：

　　9月份工作提要

　　1.按照团委安排，积极认真地做好同学入校继续学*的安排工作，并做好与对同学们的沟通交流工作。

　　2.按照团委通知，落实做好本月份的转接工作。并且宣传落实贯彻好班级管理制度及团支部工作制度，

　　3.妥善安排好团支部内部的建设工作，把工作精细规范化。

　　10月份工作提要

　　1.总结上个月的工作经验，不足改进，力求进一步深化组织工作建设。

　　2.继续认真努力贯彻工作 管理制度。

　　3.开好团委团支书会，积极主动和老师同学们沟通，拓展大家的思维。

　　4.做好班级团员转接工作

最新工作计划12

　　时间过得很快，我进入公司已经x年多了。初来乍到，对于我来说，这里的一切都是新鲜的，然而新鲜过后，更多的是严明的`纪律、严格的要求，于之前的学生生活截然不同。

　　作为一名客户服务人员，我逐渐感受到客服工作是在*凡中不断地接受各种挑战，不断地寻找工作的意义与价值。一个优秀的客服人员，熟练的业务知识与高超的服务技巧是必备的，但我个人认为与此同时我们还要尝试着在这两点的基础上把枯燥与单调的工作做得有声有色，学会把工作当成是一种享受。

　　首先，对于用户要以诚相待，当成亲人或是朋友，真心为用户提供切实有效地咨询与帮助，这是愉快工作的前提之一。其次，在为用户提供咨询时要认真倾听用户的问题，详细地为之分析引导，防止因服务态度问题引起客户的不满。

　　一直以来，公司都以微笑服务为己任，以顾客满意为宗旨，立足本职、爱岗敬业、扎扎实实地做好客服服务工作。作为一名从事证券业不久的新人，我确实还存在一些不足之处。

　　一是工作经验欠缺，实际工作中存在漏洞。

　　二是工作创新不够，

　　三是工作中有时情绪急躁，急于求成。

最新工作计划13

　　一、基本情况

　　今年我担任九年级三个班的物理教学，共150多位学生，总的特点来讲，物理学科的基础还是较好，很多同学善于用物理的眼光分析物理问题，总成绩在县区居于上等水*。虽然如此，但三个班的学生还是存在较大差距，154班的学生无论是对学*物理的兴趣还是物理的基本功都较153、157班同学好一些，三个班仍然存在优等生少、后进生面较大的特点，特别是157班的学生，对学*物理缺乏兴趣，少于发言，分析问题的能力较弱，有一部分同学由于思维能力、认识水*、学*基础等发展不*衡，导致物理成绩很差，历次的考试都不能及格，这就给教学增加了一定的难度。然而，做为一名教师，应该要看到学*的积极的一面，对于消极的一面要扬长避短，采取有效措施努力提高整个年级的物理教学成绩。

　　二、工作目标

　　1、每一个学生能将教材中的所有实验进行熟练地操作，使他们基本上具有一般物理知识的操作能力;

　　2、学生具有一定的分析问题和解决问题的能力，对多种类型的计算题目，能运用多种途径进行解答;

　　3、学生能运用所学的物理知识去解答生活和生产中的实际问题的能力得到提高;

　　4、学生的.人*成绩达70分以上，优秀率达35%，及格率达80%以上，毕业率达100%;

　　5、在市统一举行的毕业考试中，争取居于镇区前三名。

　　三、工作措施

　　1、认真学*课程标准，领会本科目在教学中的具体要求。新教材切然不同于过去的要求，因为新教材其灵活性加强了，难度降底了，实践性变得更为明确了。教师必须认真领会其精神实质，对于每一项要求要落到实处，既不能拔高要求，也不能降底难度。

　　2、注重教材体系，加强学生的实际操作能力的培养。新教材不仅在传授文化知识，更注重于培养能力。教师要充分利用教材中已有的各类实验，做到一个一个学生过好训练关，凡是做不好一律重做，直到做到熟练为止，力争在理化实验操作考试中取得好成绩。

　　3、讲求教学的多样性与灵活性，努力培养学生的思维能力。教学不能默守陈规，应该要时时更新教学方法。本期要继续实践好兴趣教学法，充分运用多种手段，让科学进入物理课堂，让新的理念武装学生头脑。

　　4、严格要求学生，练好学生扎实功底。学生虽逐步懂得了学*的重要性，也会学*，爱学*，但终究学生的自制力不及**。所以，教师在教学过程中，必须以学生严格要求，不能放松任何一个细节的管理。做到课前有预*，课后有复*，课堂勤学*;每课必有一练，杜绝学生不做作业、少做作业，严禁学生抄袭他人作业;教育学生养成独立思问题的能力，使每一个学生真正做到学*成为自已终身的乐趣。

　　5、充分利用教材中的德育因素，加强对学生的政治思想教育。教材中有许多科学家、爱国人士、唯物论者，他们是学生学*的榜样，教师应该在教学过程中，因势利导对学生进行思想品德教育，使学生从小就具有高尚的道德情操，爱科学、爱祖国等优秀品质。

最新工作计划14

　　一、销售业绩

　　1、年计划销售金额__万元。

　　根据年销任务，分解到每个季度，每个月。再根据市场情况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及个人，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，根据行业客户需求制定各种专题销售活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动，强势推进大客户广告投放。

　　2、dm刊物销售目标__万。网站__万。

　　3、dm刊物广告销售__万，是按照每月__万元的销售金额计算的。理事单位会费计划收取目标为__万，其他版面合作销售为__万元，目标客户为旅行社、彩铃装饰等版面认购。

　　4、第一季度：理事单位__万。dm广告收入__万，网站广告收入__万。

　　5、第二季度：dm广告收入__万。四五月广告主要来源于餐饮、酒店、旅游；六月主要来源于休闲、旅游；组织特色餐饮旅游活动。网站广告收入__万。

　　6、第三季度：dm广告收入__万。主要来源于饮料产品、休闲洗浴、旅游。组织特色暑期活动和避暑休闲活动，网站广告收入__万。

　　7、第四季度：dm广告收入__万。主要来源于餐饮和旅游广告。网站广告收入__万。

　　8、网站的__万销售任务一部分来自与硬性广告，另外一部分是与商家的商业活动合作。

　　团队工作大致分为四个步骤进行：

　　（1）对新招聘的员工进行量化考核管理，刺激、排查、清除部分能力较低的老员工。

　　具体执行办法：用一周的时间进行招聘和排查老员工。

　　（2）配合部门发展需要鼓励员工与其他媒体进行沟通互换，扩大公司行业影响面。

　　由于我公司初步涉及餐饮行业的领域，资源积累还不足，鼓励员工与其他媒体之间沟通一时提高我们的资源数据库，二是让员工直接快速的进入工作正轨状态。

　　（3）制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善业务人员的工作报表。

　　对每月的任务进行分解，并严格按照工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。坚持周工作例会，随访辅导，述职谈话，报表管理等工作；保持团队的稳定性，经常与其他各部门的人员进行沟通，针对市场调研、市场动态分析及信息反馈做的好的员工给予奖励制度，全力打造一个快速反应、自控能力强的团队。

　　二、其他外联活动

　　1、加强与客户公司中高层领导的沟通与往来，更好的传递公司的文化理念与企业文化。在需要我们公司领导拜访的时候，将会以书面的形式递交于公司相关领导，将会详细的说明拜访对方领导姓名职务，拜访预期要达到的目的'，具体的时间地点等等。此项工作每个业务人员都必须要做。

　　2、在日常工作中要时时的了解竞争对手的情况，了解他们的媒体策划、*期主题活动、广告优惠政策等一系列问题，针对竞争对手的情况在适当必要的时候拿出我们的方案给予有力的还击，做到知己知必。

　　3、主动积极策划和联系行业客户各种活动需求，根据客户发展需要量身制定扩大其宣传，树立其形象的特刊、户外活动、行业评选活动等，做到全方位服务客户。

　　4、承接或联办各种行业活动，依靠行业内其他强势媒体，借助其广阔的资源优势，快速打造和树立我们的品牌形象。

　　以上是我部门在__年执行的大致工作内容，希望得到领导的正确引导和帮助，我部门一定会在新的一年里以崭新的工作状态和面貌投入到新的工作中，努力学*，提高业绩。

最新工作计划15

　　根据集团20xx年度的实际经营情况和集团现有的组织构架管理体系下，集团行政部对20xx年度工作计划是针对，集团后勤、外联、安全保障等工作进行指导、协调、监督、管理，执行集团各项规程、工作指令而安排部署。

　　第一部分总体目标

　　一、总体目标：

　　根据本年度工作情况与存在的不足，结合目前集团发展状况和今后发展趋势，行政部从以下六个方面开展20xx年度的相关工作：

　　1、行政管理：

　　（1）制度保障方面：行政部在20xx年度将进一步完善集团制度，以保证集团的运营在既有的管理体系中运行。

　　（2）文化建设：行政部将在20xx年度继续整理集团自成立以来所有大事记，提炼并弘扬企业文化。

　　（3）行政部内外沟通机制建设与完善：行政部将在20xx年度建设和完善本部门内部的纵向、横向沟通机制，调动本部门全体员工的主观能动性，建立和谐、融洽的内部关系。

　　2、人力资源方面：

　　（1）人员招聘：行政部将根据各部门20xx年度岗位需求情况制定集团20xx年度招聘计划，保证集团日常人员招聘与人员配置。

　　（2）员工培训：行政部将大力加强集团全体员工的岗位知识、岗位技能和素质培训，加大集团内部人才开发力度。

　　（3）薪酬与福利方面：集团行政部将在20xx年度继续严格执行集团现行的岗位薪酬体系制度，保证集团员工正常的工资结算。

　　（4）绩效管理方面：行政部在20xx年度将继续结合各部门实际情况完善各岗位的绩效考核标准，并严格按照此标准对各岗位员工进行考核。

　　（5）员工关系方面：即劳动关系方面。集团行政部在20xx年度将严格

　　执行集团劳动关系制度。尽最大力量避免劳资纠纷的产生，保证集团的正常运营。

　　3、后勤管理方面：20xx年度行政部将严格执行集团行政管理制度，每月、每季度定时检查集团各处公共设备运行情况、公共设施使用情况，将安排人员组织维修。对集团各处出现的临时的跑、冒、滴、漏情况将及时组织人员进行抢修，做到及时发现及时处理。

　　4、5S管理方面：

　　20xx年度是集团将继续严格检查各部门5S管理，真正达到是整理、整顿、清扫、清洁，并开展以整理、整顿、清扫、清洁和修身为内容的5S活动。

　　5、工会管理方面：

　　20xx年度集团行政部将进一步推进集团员工满意度调查、深化完善制度公开、加强健康保障建设和自身建设等几个方面，为集团广大员工创造一个充满企业人文关怀的工作氛围。

　　6、行政部日常工作方面：

　　20xx年度行政部将继续严格执行本部门的日常行政工作，完善和改进行政部在20xx年度所存在的不足，保证集团行政工作的正常开展。

　　第二部分具体内容及时间安排

　　一、行政管理方面：

　　（一）文化建设：

　　1、目标概述：建设企业文化、弘扬企业优良传统。

　　2、具体实施方案：

　　（1）根据集团存档的文档资料整理集团自创建以来的企业大事记。

　　（2）录制集团20xx年度企业文化宣传片，即写实题材纪录片。

　　（3）编写企业文化汇编，作为今后新员工入职培训内容。

　　（二）行政部内外沟通机制建设与完善：

　　1、目标概述：建立行政部横向、纵向沟通机制，保证集团各部门与行政部的信息交流和行政部内各层次员工的信息交流通畅。

　　2、具体实施方案：

　　（1）行政部横向沟通机制建立：

　　行政部将公布本部门现行的工作流程、工作制度和各岗位人员名单。使集团其他各部门可以互相了解、熟悉行政部的工作内容，方便集团各部门之间的配合与协作。

　　（2）行政部纵向沟通机制完善：进一步完善行政部各岗位员工应定时对本部门上级主管领导日汇报的纵向沟通机制。进一步做好行政部例会会议纪要等相关文档文件的记录；进一步严格执行行政部工作汇报流程制度等相关工作内容，保证集团行政部内部的信息通畅。

　　二、人力资源方面：

　　（一）人员招聘：为了保障集团各部门岗位用人需求，降低各部门的人员流动，确保集团正常运转。

　　（二）员工培训：为了提高集团各员工的本职岗位的岗位知识储备、岗位技能提高和集团企业文化对其产生影响的加深，以此达到降低集团人员流动性、提高员工对集团的忠诚度，集团行政部将上报部门培训计划方案并具体执行。

　　（3）企业文化培训计划：

　　①20xx年3月至20xx年4月，集团行政部将利用两个月的时间对集团自成立以来所有大事记进行整理、分类、汇总，并从集团经营理念、管理理念、发展理念中汲取其中精华部分进行文字整理工作，作为集团企业文化培训教材的理论和实例基础。

　　②自20xx年5月起，集团行政部将根据集团各部门上报的内部培训计划，制定对各部门员工的企业文化培训计划。

　　（三）绩效管理方面：

　　1、目标概述：推行行政部内部绩效考核机制，制定行政部绩效考核制度。

　　2、具体实施方案：

　　（1）行政部将于20xx年3月内完成对本部门各岗位员工的绩效考核检查标准。

　　（2）在行政部岗位员工绩效考核机制制定后，严格执行绩效考核检查标准，完善绩效考核制度。

　　（四）员工关系方面：

　　为严格执行集团劳动关系制度，保证集团用人安全。尽最大力量避免劳资纠纷的产生，保证集团的正常运营。

　　具体实施方案：

　　（1）对行政部已录用员工在转正时严格审查其转正材料，对不符合转正的`员工不予转正或延期转正。

　　（2）对已与集团签订劳动合同的员工，即已转正员工。行政部将在每月xx日前查看其员工档案，与继续续用的员工续签劳动合同。

　　三、后勤管理方面：

　　每日定时巡查集团

　　各处公共设备、公共设施是否能够正常工作和使用，发现问题随时解决，杜绝安全隐患。

　　每月对集团用水情况进行统计和管线进行排查，保证自来水供应，杜绝资源浪费。

　　每月对集团用电情况进行统计和线路排查，保证集团正常用电安全，杜绝资源浪费。

　　六、行政部日常工作方面：

　　（一）考勤管理：

　　1、行政部分管考勤管理工作的行政专员每日将集团员工出勤情况、请假情况、休息情况进行记录，严格遵守集团《考勤管理制度》。

　　（二）车辆管理：

　　1、行政部分管车辆管理工作的行政专员，将根据集团《车辆管理制度》等相关规定，每日对车辆油耗、车辆内外卫生、集团各车辆出车情况、集团车辆出车后使用情况、车辆油量情况、车辆维修情况和车辆保养情况进行统计。

　　2、车辆管理专员，每月将对集团各车辆违章情况进行1次统计，并进行公示。

　　3、车辆管理专员每月核实集团所属各车辆的年检和保险情况，对于车辆到检时间进行统计。

　　4、车辆管理专员必须保证集团各部门正常的车辆使用。

　　（三）卫生管理：

　　1、行政部分管卫生管理的行政专员将对集团保洁员每日的日常工作进行检查、指导和考核，随时发现卫生问题随时进行解决。

　　2、行政部分管卫生管理的行政专员将严

　　格按照卫生管理的相关规定对集团公共区域进行卫生和环境检查。

　　（四）档案管理：

　　行政部分管档案管理的行政专员将根据集团档案管理要求，对集团档案分别以时间、类别和存档级别的不同进行分类存放，保证集团存档档案安全。

　　（五）服装管理：

　　1、行政部分管服装管理的行政专员将根据集团人员变动情况对集团工装进行收取与发放。

　　2、分管专员每季度统计一次集团员工工装使用情况，做好集团员工工装的换季统计工作。

　　（六）办公用品管理：

　　1、行政部分管统计集团各部门每月办公用品需求的行政专员，将根据集团各部门每月所提交的物料申请单进行办公用品数量和金额的统计。

　　2、办公用品采购员将根据统计数据进行分类购买，每月5日前采购完毕，并将购回的办公用品交及时入库保管。

　　3、行政部办公用品保管员需第一时间将采购员所购回的办公用品进行数量和质量上的检验，并给采购员开据入库单，为其报销使用。

　　4、办公用品在入库完毕后，将按照经行政部主任和总经理审批后的集团各部门的物料申请单进行办公用品发放，并同时做好发放记录。

　　（七）库房管理：

　　1、行政部共有库房2处，位于集团办公楼二楼有2处分别为办公用品库和机房，

　　2、办公用品库保管员

　　需在每月月底前对库内存留物品进行盘点，并将盘点结果上报至行政部经理，由行政部经理进行复核。

　　3、对集团固定资产进行盘点，周期为半年一次。

　　（八）集团内部管理：

　　1、行政部分管集团内部管理的行政专员每周将对集团各部门所在辖区公共实施、设备使用情况进行统计，并第一时间安排维修。

　　2、分管行政专员对于突发性问题必须及时解决，保证集团正常运转。

　　（九）办公设备维修与保养：

　　1、集团行政部对集团公共办公设备由维修与保养的职责。

　　2、集团行政部每月对集团公共办公设备进行数量清点，并对需要维修和保养的办公设备进行相关的维修与保养。

　　3、对于已经损坏并无法维修的公共办公设备，集团行政部需对其进行报废处理。

　　（十）集团相关证照年检：

　　按要求及时办理完毕集团营业执照和组织机构代码证的年检工作。

　　（十一）临时事宜办理：

　　集团行政部有办理集团领导交办的临时事物的职责，集团行政部在接到领导的相关指示后必须第一时间予以办理。

　　

最新工作计划菁选（扩展3）

——最新工作计划菁选

最新工作计划

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候静下心来好好写写计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编精心整理的最新工作计划，希望能够帮助到大家。

最新工作计划1

　　我校是xx县唯一的一所寄宿制学校，领导一向重视师德师风建设。为了响XX县教育局师德师风建设的号召，现制定个人计划：

　　一、忠于党的教育事业

　　时刻牢记自己是一名光荣的人民教师，全心全意为学生服务，为学校着想，把工作放在第一位，不计较个人得失，克己奉公，多做贡献。

　　二、爱岗敬业、做合格教育者

　　热爱教师职业，忠诚党的教育事业。在新课标下，面向全体学生，关注学生的`发展，关注每一个学生。只有全身心投入到我们钟爱的事业中，才能教育好每一个学生。对学校的每一项活动积极参加，绝不私自办班，或为其他补*班招收学生，绝不收受家长赠送的礼物等。

　　三、关心学生、尊重家长

　　关爱每一个学生，不歧视学生，不讽刺挖苦学生，对后进生更应该特别关心、爱护。积极主动与家长取得联系，尊重家长，不居高临下谈话，做到和气、*等、友善，形成和谐共进的教育网，达到共同教育的目的。

　　四、严于律己、依法执教

　　明确《教师法》中的各项要求，认真学*，依法执教，严格要求自己，不做违法行为。

　　五、团结协作、为人师表

　　时刻注意树立自己良好形象，衣着、举止、行为都做到为人师表。与同事和睦相处，互相帮助，有事与大家商量，体现团结协作的精神。

最新工作计划2

　　一、加强护士在职人员的综合素质

　　(一)按护士规范化培训及护士在职继续好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作

　　1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。

　　2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2-3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。

　　3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。

　　4、强化相关知识的进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。

　　(二)加强人文知识的的整体素养

　　1、组织仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护搜集-整理士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。

　　安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起的活动月，组织寓会。

　　(三)更新专业理论知识，提高专科护理技术水*。随着护理水*与*衡的现状，各科室护士长组织如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、水*。

　　二、加强护理管理，提高护士长管理水*

　　(一)年初举办一期院内护士长管理更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。

　　(二)加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。

　　(三)促进护士长间及科室间的组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水*。

　　三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效

　　(一)继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的'意识，提高护理质量。

　　(二)建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，

　　(三)进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。

　　(四)加强护理过程中的安全管理：

　　1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患搜集`整理查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。

　　2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带理责任，杜绝严重差错及事故的发生。

最新工作计划3

　　一、策划目的

　　泗阳海欣君悦大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造海欣君悦品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。故在此提出酒店开业前市场推广活动计划，通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。目前依照我们所了解的情况，整体的传播和营销策略应该分为三个阶段：

　　第一个阶段：入流

　　这个阶段营销的根本目的是要强调泗阳海欣君悦大酒店对泗阳酒店业的介入，对健康养生、尊荣品位的态度和观点。而目前针对泗阳或者是淮安的旅游景点是无法给酒店带来一定量的旅游观光团队，建议本阶段主要把宣传重点放在**及开发区周边企业的政治与商务接待上面来。把目标市场做详细的市场细分，并根据细分市场去又针对性的去宣传推广，以达到在泗阳酒店行业以最快的速度占领市场份额。

　　第二个阶段：主流

　　这个阶段中，随着泗阳海欣君悦大酒店在泗阳酒店业市场有一定的市场份额及品牌效应，针对泗阳当地的人文生活*俗，制定相应的特色产品及特色产品组合，做到在泗阳酒店业起着领头羊的作用，引领当地酒店的发展方向，避免其他竞争者抢占酒店客源。

　　第三个阶段：上流

　　随着酒店特色及品牌效应的形成，泗阳海欣君悦大酒店将成为高端群体私人会所或俱乐部，**及周边产业的定点酒店。

　　二、项目属性分析

　　1.地理位置一般，周边靠*淮安市区，有直达高速公路;1小时可达淮安、宿迁市区。

　　2.多功能综合体：各式豪华客房、商务中心、会议室、宴会厅、SPA、健身中心及各类特色佳肴。

　　3.同行业竞争略显优势：除新世界大酒店之外，名豪国际大酒店、泗阳大酒店、意杨之乡大酒店等都不具备相应的'竞争能力。

　　4.目标客户清晰：海欣申禾自有客户、附***单位人员，以及本地高端人士。可延伸至外来散客。

　　三、酒店市场定位

　　泗阳海欣君悦大酒店是泗阳首家按照高星级标准打造的精品商务型酒店。是一家集商务、餐饮、休闲、观光的四星级精品园林式酒店。

　　四、酒店目标市场细分

　　酒店的整体市场应主要放在**、社会企业为主，商务散客为辅，旅游市场作为淡季补充的客户群体。酒店客房的目标市场可以细分为：**会议宴请、商务散客、会议团体市场(协议散客)、旅游团体市场、网络预定市场。其中可签协议的客户有：

　　1、各**部委办局约45家

　　2、泗阳当地有消费潜力的大型企业约40家总计可签约的客户为100家

最新工作计划4

　　一、销售部获得利润的途径和措施

　　销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。

　　能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。

　　二、客户服务部获得的利润途径和措施

　　客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。

　　三、工程部获得的利润途径和措施

　　工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的.上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。

　　在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。

　　四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。

　　对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。

　　五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。

　　1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。

　　2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。

　　3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。

　　4、服务、维修也能创造利润。*几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

　　六、创造学*的机会

　　不断为员工提供或创造学*和培训的机会，内部互相学*，互相提高，努力把***公司建成*谷地*计算机的权威机构。

　　职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学*风气，不懂得要问，不会的要学。

最新工作计划5

　　(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费*惯和特征是否有变化

　　(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们*时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)

　　(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。

　　(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的.销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。

　　1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。

　　竞争对手分析：

　　统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。

　　竞争态势总结：

　　现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。

最新工作计划6

　　又是一学期开始了，可是又不同于其他的学期，因为我们是毕业班了。这是我与孩子们相处的最后一学期，这次我写时的底气明显得由原先的七分减少到了三分：先前的只是一点自信在作祟，那是盲目的，说白了就是“三分钟热度”。到了今天才让我感觉到肩上的担子沉重。老师对孩子们教育的如何？老师给孩子们的印象如何？学校对于你一学年的工作表现如何？古人谈到：不以成败论英雄。但对于这个社会，只有你的表现才是人们所关注的。但我把学校工作放于心中，把孩子们放于心中，诚诚恳恳工作，不论站在讲台上，还是坐在办公室里，心里踏实多了。因为，要做一个好老师，一个好班主任，这毕竟不是一朝一夕就可以练成的，它不仅是一项技术，更是一门艺术——可望而不可及啊！

　　业绩始于计划，当然计划也不是唯一的，一味的照着计划按部就班，那就失去了工作本身的.意义，所以现在暂且根据学校的大方向及班级的小细节初拟一个计划，使得日后的工作更具规范性与效率性。

　　一班级情况分析

　　从上学期的各方面情况来看，本班总体还是不错的——班风积极健康向上，学生思维活跃，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学**惯和行为*惯，但是仍不排除一些自控力较差的学生。本学期仍应进一步培养学生良好的学**惯，狠抓学生的成绩，努力提高教学质量。争取引导个别学生有进步，顺利迎接小学毕业全市统考的严峻考验。大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。

　　二本学期目标

　　1进一步培养良好的行为*惯和学**惯。

　　2巩固良好班风，完善班级管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水*。

　　3加强学风建设，培养学*兴趣，明确学*重要性，注重学法指导，提高学*效率。

　　4与学生融洽相处，建立“亦师亦友”的新型师生关系。

　　5争取学科质量有所突破。

　　6争取在期末的百花奖中有好的名次。

　　7抓好早读以及中午的教学工作。

　　三具体措施

　　（一）思想教育：

　　1．每天一总结，针对学生的实际行为强调文明礼貌，加强《小学生日常行为规范》，教育学生做到“事前三秒钟，事后三分钟”，努力克制不良*惯。

　　2．定期召开班干部会议，及时了解班级情况，做好班干部的培养工作。

　　3．多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好“心理专家”和“引导者”。

　　4．适时开展青春期心理专题会。

　　（二）常规工作：

　　1．适当调整班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。

　　2．每一个月换一次座位。

　　3．适当调整大扫除、*时值日轮流表，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班级卫生检查制度

　　4．作好班级美化布置工作，营造学风浓郁，充满青春朝气的班级氛围。出好黑板报，做到每月一换。

　　5．出操做到静、齐。

　　（三）学风建设：

　　1．加强与各任课老师的联系，抓好各门学科的联系工作。

　　2．做好“后进生”转化工作。

　　3．加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，开展形式多样的活动，如知识竞赛、读书交流会、辩论会等。

　　4．加强自主作业时的自主管理。

　　（四）活动安排：

　　二月份

　　1报名注册，打扫校园卫生。

　　2组织好始业教育的纪律。

　　3加强期初行为规范教育。

　　4五项竞赛开始，做好学生的工作，使学生尽快进入角色。

　　5积极鼓励学生参加假日活动。

　　6校报，班报刊出，努力让学生自己动手。

　　7假日活动开始，组织好学生参加时的纪律。

　　8“我为学校献一计”金点子大赛。

　　9建立差生管理档案，制定转化措施。

　　10跳绳比赛。

　　三月份

　　1“学雷锋，树新风”主题教育活动。

　　2庆祝“三八”妇女节，让学生向妈妈说一句祝愿的话，我为妈妈做家务劳动。

　　3植树节活动。

　　4“我爱集体”系列活动汇报。

　　5学生社会实践活动。

　　6“学会生活”系列活动汇报。

　　四月份

　　1“伟大的民族精神”征文活动。

　　2校报，班报刊出。

　　3立定跳远。

　　4期中质量检查。

　　5“伟大的民族精神”演讲赛。

　　五月份

　　1评比表彰行为规范达标优秀生及优秀班级。

　　2校排球赛。

　　3课题成果现场汇报会。

　　4朗读测试。

　　5写字测试。

　　6作文片断比赛。

　　7班报，校报刊出。

　　8迎“六一”手抄报比赛。

　　六月份

　　1古诗积累比赛。

　　2假日活动成果展示。

　　3毕业考试。

最新工作计划7

　　新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。

　　一、制订学*计划。学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。

　　二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的.压力。

　　三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。

　　1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。

　　2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。

　　4、第三季度的十一中秋双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。

最新工作计划8

　　回顾一年以来我们的工作，可以说，我们一直做的很好！之前很多次的努力，在今天看来也是值得的。希望一年胜似一年，为此，我们将以前好的方面坚持做下去，对于存在的不足，我们有深省的认识并加以改进，并在来年重点做好以下几个方面的工作：

　　一、培养员工的观察能力，提供个性化服务，创服务品牌随着行业发展，饭店业的经营理念与服务理念在不断更新，仅仅让顾客满意是不够的，还需让客人难忘。这就要求在规范服务的基础上，提供个性化服务。酒店服务讲究“想客人之所想，急客人之所急”。服务人员要注意观察，揣摸客人的心理，在客人尚未说出要求时，即以最快的速度提供服务，就向我们常说的“刚想睡觉，就送来一个枕头”。试想顾客对这样的服务是不是难忘？部门将重点培训员工如何根据客人的生活*惯，来提供个性化服务。在日常工作中通过鼓励培养、搜集整理、系统规范和培训奖励等，使这成为员工的自觉行动，从整体上促进服务质量的提高。

　　1、鼓励培养：对于工作中有优秀表现和受到客人表扬的服务员，部门会将他们列为骨干进行培养，使其服务意识和服务质量更上一层楼，立足本岗位，争创一流服务。

　　2、搜集整理：部门管理人员在日常工作中加强现场管理，从一线服务中发现个性化服务的典型事例，进行搜集整理，归纳入档。

　　3、系统规范：将整理的典型事例进行推广，在实践中不断补充完善，从而形成系统化、规范化的资料，并做为衡量服务质量的一个标准，使模糊管理向量化管理过渡。

　　4、培训奖励：整理好的资料可以做为培训教材，让新员工一开始就了解工作的要求及学*目标，使老员工通过对比找差距补不足，以此提高员工的认识。对于工作中表现突出的员工，部门以各种形式进行表彰奖励，使员工能形成争先进、比贡献的良好氛围。商业的核心在于创造产品，酒店的核心在于创造服务。日常服务中要求员工按照简、便、快、捷、好的服务标准，提供“五心”服务。

　　简：工作程序尽量简化，工作指令尽可能简单明了，意见反馈要做到简明扼要。

　　便：要让客人从进店到出店，处处感受到方便。

　　快：客人的需求要以最快的速度得到满足。

　　捷：服务员的反应要敏捷，对客人的言谈举止能迅速地理解并作出应对，然后进行服务好：客人接受服务后要有“物”有所值的感受。物就是酒店产品即：服务。五心服务：为重点客人精心服务、为普通客人全心服务、为特殊客人贴心服务、为挑剔的客人耐心服务、为有困难的客人热心服务。

　　二、外围绿化环境整治，外围绿化一直是由员工自行管理，由于缺乏技术和经验，有些绿色植物养护的不太好，明年将联系一家合适绿化公司，达成协议，解决这一问题。

　　三、减少服务环节，提高服务效率服务效率是服务的一个重要环节，很多投诉都是因为服务缺乏效率而引起。客人提出的任何要求和服务都是希望能尽快帮助其解决，而不是被推来推去，因此推行“一站式”服务势在必行。客人入住酒店以后，对各种服务电话均不清楚，虽然我们在电话上制作了一个小小的电话说明，但大多数客人都不会认真看，需要服务时都是拿起电话随便拨一个电话号码，而电话也总会被转来转去，如此很不方便客人，使客人对我们的服务满意度大打折扣。我部将从减少服务环节来提高服务效率。

　　（一）成立宾客服务中心。目前总机和服务中心均是通过电话为客服务的两个岗位，有很多客人需要服务都是将电话打到总机或其他分机上，总机或其他分机接到服务后再转给服务中心，这样很容易造成服务延缓或服务信息丢失，因为其他岗位根本不了解客人的需求，若手头工作忙就会将服务指令延缓传达或忘记传达，给我们的服务带来极大的不便，很容易遭到客人的投诉。只有接听电话的人才了解客人焦虑的心情，清楚客人真正的需求，更清楚哪个服务最急于去办，合理的去通知服务。为了减少服务环节方便客人，将总机和服务中心合并成立宾客服务中心，酒店所有的服务和查询只需拨电话“0”，一切均可解决。

　　1、宾客服务中心的职能宾客服务中心也是酒店的信息中心，收集酒店所有的信息和外部对酒店有关的信息，并进行分拣、传递；统一接收服务信息，并准确传递服务指令，确保服务能及时提供。

　　2、宾客服务中心的工作内容

　　①接听电话并提供服务。总机和服务中心合并以后，酒店所有的外线电话和服务均由宾客服务中心接转，特殊情况时可亲自为客人提供服务，如此一来不仅提高了服务效率，保证了服务的准确性，还减轻了楼层服务员的工作量。

　　②接受电话预定和查询。前台接待处目前有电话分机3部，据数据统计：8至10月接待处*均每天仅接听的外线电话的话务量就可达20余起，加上内部打进的电话每天的话务量可达70余起，如此高的话务量使接待员根本无法全力去接待客人。客人从外面赶到酒店办理入住手续时均希望越快越好，但接待员接待客人时，往往要被电话打断好几次，使我们的服务无法保障。若宾客服务中心电脑与前**网，所有的电话预定和电话查询均可由宾客服务中心操作，不仅方便了客人，还给前台接待员更多的时间去对客服务。

　　③及时更改房态确保房间出租。楼层领班查完房后可致电宾客服务中心进行电话更改房态，宾客服务中心接到通知后可立即更改房态，确保房间能及时出租。

　　④钥匙的管理。客房所有的钥匙均由宾客服务中心来保管、分发，并进行登记。

　　⑤失物处理。宾客服务中心负责整个酒店遗拾物的储存保管与招领，并根据规定做出处理。

　　⑥对电话进行统计分析。宾客服务中心每月对所接的电话进行统计分析，分析我们的不足，更好的了解客人的需求，提高我们的服务水*。

　　（二）成立礼宾部目前行李处可给客人提供行李寄存、收送行李、简单的委托代办、信件发送等服务，但随着社会的进步，行业的发展，客人的需求不但提高，这些服务已不能满足客人的需求。酒店现已有一把金钥匙，金钥匙服务应该是服务的最高体现，但单凭金钥匙一个人的力量很难发挥作用，因此成立礼宾部配合金钥匙一起做好服务工作，满足客人合理的需求。

　　1、礼宾部的工作职能成立礼宾部不仅可以提供一般的行李服务，而且可以满足客人更多合理的需求，还可以提供店内查询工作，可以减轻接待处的工作量，让接待员能更好的接待客人。

　　2、礼宾部的工作内容

　　①行李寄存。为店内所有的客人提供行李寄存服务，并妥善保管。

　　②收送行李。为店内客人收送行李，并做好登记。

　　③委托代办。受理客人合理的需求，并迅速为客人办理。

　　④店内查询。接受客人的查询。

　　四、拓展前台的散客市场，增加散客收入目前前台接待员对前台增销这方面的操作基本上已熟练掌握，12年前台增销虽然取得了一定的成绩，但离酒店的要求相差很远，主要源于散客客源太单一。现在的主要客源都是客人自己上门定房。怎样争取回头客，以现有的客源带来更多客人，是我们的重点工作。

　　（一）对于初次入住的客人要求谁接待谁负责。接待员在接待客人后要跟踪服务到底，即自客人办理入住手续开始，由谁负责接待的，那么客人住店期间就由谁负责跟踪服务，其他员工配合做好服务工作。具体工作内容：

　　1、在给客人办理入住手续时，接待员将自己的工号与工作电话留给客人，告诉客人若有什么需要可拨打电话，随时可以为客人提供服务，若方便请客人留下名片。

　　2、客人到房间后，可致电房间征询一下客人的意见对房间的安排是否满意（视情况），欢迎客人提出宝贵的意见。

　　3、客人住店期间，可将酒店的最新活动和地方的最新动态通知给客人，并邀请其参加。迎合客人合理的'需求，为客人提供服务。

　　4、确定客人退房时间，安排行李员为客人下行李，客人在前台结帐时，主动征求客人意见，请客人为我们提出宝贵的意见和建议，祝福客人一路*安。

　　5、客人退房第二天，根据客人名片上e—mail地址给客人发一个邮件，问候客人并感谢客人选择我们酒店，欢迎客人下次光临。

　　6、节日时给客人寄一张贺卡，送一声真诚的祝福，邀请客人到我们酒店做客。

　　（二）对于回头客到店，在接待客人时适时介绍酒店最新动态，推销我们的特色产品，以最快捷的时间为客人办理入住手续。通知服务中心，电梯间迎接客人，并可通知餐饮部给客人配送果盘。将客人入住的信息反馈给其他消费场所（如餐厅），使客人到哪里，酒店员工都能用姓氏称呼客人。节日时或酒店有最新活动时，给客人寄一张卡片，邀请客人到酒店做客。

　　1、行政前台工作计划1。在日常事物工作中，我将几点：

　　（1）协助各了公文的登记、上报、下发等工作，并把原来整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

　　（2）了信件的收发工作。

　　（3）低值易耗品的分类整理工作。

　　（4） 于各协助工作。

　　（5）办公用品的管理工作。办公用品领用登记，按需所发，不浪费，按时清点，以便能补充办公用品，大家工作的需要。

　　（6）办公室设备的和保养工作，

　　（7）协助节假日的排班、值班等工作，节假期间公司的安全保卫工作。

　　（8）、按时、高地交办的其它工作。

　　在日常事物工作中，我遵循精、细、准的原则，精心，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，办公室的规章制度办事。

　　2、在行政工作中，我将几点

　　（1）各服务：与各之间信息员的联络与沟通，系统的、的传递信息，信息在公司内部的传递到位。

　　（2）员工服务：的将公司员工的信息向公司反馈，员工与沟通的桥梁。

　　（3）协助公司公司规章制度。

　　3、个人修养和能力，我将三点：

　　（1）参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。

　　（2）向和同事学*工作经验和方法，提升自身素质。

　　（3）个人自主的学*来提升知识层次。

　　我深知：人的能力是有限的，人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，很快地提升自已的个人能力，自已的，那么就社会淘汰。当然要提升，要的*台，我公司我最好的*台，我会把握这次机会，使工作和自身修养同步，自我的最高价值。

　　4、工作

　　（1）协助人力资源部工作

　　（2）的其它临时性工作。

　　公司前台工作岗位是琐碎、繁杂的。我将情况分工、安排，岗位责任制，工作井然有序；还要性地工作，工作的新思路、新办法和新经验；工作性的，我注意办事到位而不越位，服务而不决策，真正的参谋助手，上、下沟通的桥梁。

最新工作计划9

　　为了为稳步提高公司的工程质量管理水*；更好地规范和提升公司的质量管理工作，特制订20xx年公司年度质量工作计划。

　　一、20xx年工程质量目标

　　工程达到南网或广西区优质工程标准。满足国家、行业以及南方电网公司的质量标准、控制标准、验收规范以及设计要求，分项、分部工程质量验收等级达到“合格”，单位工程质量验收评定等级达到“优良”，WHS合格率达到93%或以上。工程技术资料要与工程实体同步，顾客满意度95%以上。

　　二.质量工作安排

　　（一）、质量工作重点

　　1、继续建立健全质量管理岗位责任制

　　以岗位责任制为中心，加强质量责任体系建设，贯彻落实质量责任制是干好质量工作的前提和基础。要实现全员管理，层层落实质量责任，分解细化各层次的工作目标和质量管理目标。施工人员要认真履行自身的质量职责，质量管理人员要做好质量管理基础工作，坚持预防为主，严把质量关，强化质量检查和监管职能。项目部在20xx年的质量工作中，要以责任管理为中心，加强质量责任体系建设，建立完善的质量责任体系，把公司的质量工作和质量目标分解到每位员工身上，落实到基层，真正实现全员、全过程、全方位的质量管理。

　　2、加强内部沟通

　　为确保质量管理体系运行持续有效,实现质量目标,公司要通过各种渠道和形式如：质量分析会，简报、组织专题活动（质量月、百日竞赛）等、促进质量

　　管理体系运行的有效性。及时上报质量月报，对施工过程中存在的质量问题应进行分析，详细说明质量问题整改情况。公司不定期召开质量分析会，对阶段性质量管理工作、工程质量情况进行统计分析，找出不足或存在的问题，制定纠正预防措施。

　　3、认真做好质量计划工作

　　做好计划是做好工程质量管理工作的基础，公司将安排年、季、月的质量工作计划，要求项目部的质量计划编制要有针对性，要识别出项目的特别重要工序、关键工序、特殊工序，对这些工序提出的质量控制要求详细、具体。使公司质量计划真正成为项目质量管理的纲领性文件。

　　4、提高质量管理水*

　　继续严抓质量管理，同时积极与各项目部进行沟通，把先进的质量管理方法、管理经验引进来，结合我们的实际情况，逐步完善自身的质量管理体系，提高项目的质量管理水*。同时与其他同时参与建设的.兄弟单位进行交流，把他们先进的质量管理办法引进来，结合自己的实际情况，对自己进行提高。对他们的质量控制手段与措施以及现场的实际做法等经验做为我们项目管理上的借鉴经验，灵活运用，争取在所有参建单位的质量管理和工程实体质量方面都排在前列。

　　5、加强质量意识教育，搞好质量培训工作

　　要继续做好质量意识教育和进行质量培训工作，提高全员质量意识和管理人员的素质。对全体员工进行质量意识教育和创优意识教育，大力宣传“干精品工程，树立公司品牌形象”的思想，加快公司向质量效益型企业转变的步伐。同时，工程部要做好各项目的质量培训工作，加强对质量管理人员进行质量法律法规、公司质量管理制度、现场质量管理的基本方法、质量验收规范、质量检验方

　　法、系统地分析问题的方法等方面进行培训；对于新进单位的新员工，由工程部将制订对新员工培养计划，就是在*时组织他们学*公司的各项制度和工作程序，了解公司的工作流程。对他们进行验收规范和各类标准的专业培训，有效提高现场管理人员的业务水*和工作能力。

　　6、强化过程控制，加大监督、检查、考核力度

　　工程部要继续加强对施工现场的检查工作。项目部要按照公司《质量检验大纲的》的要求对施工现场检查率的要求完成检查工作，对每个施工环节都要监管到位。要制定检查计划，检查计划内容要对工程特别重要工序、关键工序、特殊工序的监管做出详细说明。在检查过程中要对工程这些工序逐一进行检查和监督，在项目的质量管理中要做好质量的过程控制。管理人员要积极参与管理，让产品质量在每一道工序，每一个细节都处于受控状态。工程部要组织好“三级质检”工作，“自检”必须认真完成，“专检”要用数据说话，工序的各种检试验要按规定要求完成，精细要求，严格控制，把好质量关。

　　7、加强工程创优工作

　　今年的工程量较大，所以我们要将创优工作放220kV变电站及项目部上，项目部要根据公司创优计划要求，策划好本工程的工程创优工作，认真制定工程创优计划，在施工过程中严格按照创优计划要求进行过程控制，使创优工程的每个工序的质量达到创优计划的要求。同时搜集整理创优工作的相关资料，确保实现创优工作计划。 项目创优工作由公司总工程师负责。

　　8、加强质量信息的反馈与沟通

　　工程部要加强质量信息的反馈与沟通工作。项目部要及时上报工程施工进度计划，各分部分项工程质量检验计划，现场不合格品的发生情况以及现场质量管理和工程实体情况等信息。

　　9、质量工作考核制度

　　公司将依照《质量管理办法》及相关的规定，对各项目部进行质量工作考核，对不符合项和不符合要求的质量问题，将按照考核办法及考核评分表进行扣分和处罚。

　　三、质量管理措施

　　（一）加强施工过程质量控制

　　1、完善质量检查制度

　　项目部都要确实落实“中间验收”及“三级质检”工作。工程部对于每个项目的质量检查次数不少于两次。检查分为现场检查和施工资料检查两个方面。施工资料检查重点为评级记录、隐蔽工程交接卡、中间验收记录。对工程的监督检查，要定期通报检查结果，并对问题整改完成情况进行跟踪验证。

　　2、原材料的控制

　　项目部要加强原材料进货检验，严格按照公司《质量检验大纲》的要求进行到货验收，合格产品才能进场使用，并按要求做好原材料的标识工作。

　　3、编制工程施工质量检验计划。

　　各项目部严格执行南方电网公司基建工程质量控制作业标准（WHS），依据施工技术标准、规范，编制各工序质量检查内容和控制要点，正确划分各工序的停检点和必检点，明确检查记录。

　　4、强化工程质量过程控制

　　项目部要在施工过程中严格控制每道工序，认真履行隐蔽工程交接卡制度，坚持上道工序不合格不流入下一道工序。严格执行施工方案和工艺流程，落实技术措施和质量保证措施，从技术措施到实际操作中严格把好质量关，通过层层控制，把住关键环节，确保施工方案有效实施。

　　5、认真开展质量服务工作

　　公司要全面开展顾客满意度调查工作，各项目部在工程完工一年后要进行顾客满意度调查，并填写顾客满意度调查表；

　　6、计量设备的管理

　　对于各分公司、调试队管理的计量设备，由各分公司、调试队完善计量器具台账，并根据实际情况制订检定计划，对损坏报废的计量器具，按规定进行隔离标识。计量设备管理人员每月要对本部门的设备进行一次全面检查。

最新工作计划10

　　在20xx年刚刚接触本行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思其原因是因为对这个行业还不太熟悉，所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差。总结去年一些失误的教训，所以今年要好好分析市场情况，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。

　　20xx年的个人工作计划如下：

　　一:对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三:要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四:今年对自己有以下要求

　　1：每周要增加X个以上的新客户，还要有X到X个潜在客户。

　　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的.。

　　5：要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成20xx到20xx万元的任务额，为公司创造更多利润。

　　以上就是我这一年度销售工作计划 ，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

最新工作计划11

　　为了有计划的开展20xx年度的质量管理工作，推动质量方针和质量目标指标的完成促进质量管理和质量管理体系的持续改进，增强顾客的满意度，质量处对20xx年度质量管理工作计划如下：

　　一、工作计划

　　1、制定质量目标考核办法：细化各部门质量职责和质量目标，制订质量目标分解、考核管理办法，下达给各部门，作为考核各部门质量管理工作、推进质量管理体系全面贯彻的有力措施。

　　(1)根据质量周报的问题，落实到实际责任部门及责任人。（附质量周报表）

　　(2)品质反馈的重大质量问题，落实责任人。

　　(3)对发现、解决质量隐患的，给予奖励。

　　2、数据的统计分析：

　　(1)定期将质量问题统计并进行分析。在汇总各部门每周质量问题数据的基础上，对全公司质量目标指标的完成情况进行评估、考核。

　　(2)公布质量目标计划的执行结果数据，评估结果反馈领导和相关部门。

　　(3)对存在的问题进行剖析，确定原因，采取措施。总结经验教训，巩固成绩，防止发生的问题再次发生，提出这次循环尚未解决的问题。

　　(4)对经常出现的同类型、同原因的质量问题，应分析出原因，找出解决办法，同时对此质量薄弱环节进行强化管理。

　　二、质量管理目标

　　1、工程质量目标

　　（1）工程一次交验合格率100%。

　　（2）重大质量事故为零。

　　2、质量管理目标

　　（1）原材料质量检验试验率100%，使用合格率90%。

　　（2）成品料自检率100%，出厂合格率100%。

　　（3）路面应检项目检测实验率100%，合格率90%。

　　（4）特别重要工序、关键工序、特殊工序控制率100%。

　　（7）工程技术资料要与工程实体同步。

　　三、质量管理重点

　　1、推行质量目标管理体系

　　质量目标管理体系是质量管理工作的目标，根据公司20xx年质量目标管理体系的要求，认真谋划本单位的质量工作，分解公司的质量通用目标和专项管理质量目标，进一步完善质量目标管理体系。既要制定工程实体质量目标，又要制定质量管理目标，并建立相应的考核办法，对工程质量产生、形成和实现的全过程进行监视和测量，实现质量管理的全过程控制。

　　2、认真做好质量计划工作

　　做好计划是做好工程质量管理工作的基础，安排年、季、月的质量工作计划，要做项目质量计划、质量检验计划和质量周计划。项目的质量计划的编制要有针对性，要识别出项目的特别重要工序、关键工序、特殊工序，对这些工序提出的质量控制要求详细、具体。质量检验计划是质量计划的延伸，是指导施工现场质

　　量检查的依据。项目周计划是质量检验计划的具体展开，是保证质量的过程控制的支撑。

　　3、加强质量意识教育，搞好质量培训工作

　　20xx年要做好质量意识教育和进行质量培训工作，提高全员质量意识和管理人员的素质。要贯彻 “干就干好，做就做精”的质量理念为核心，对全体员工进行质量意识教育和创优意识教育，大力宣传“干精品工程，树立公司品牌形象”的思想，加快公司向质量效益型企业转变的步伐。同时，质量处做好质量培训工作，加强对质量管理人员进行质量法律、法规、公司质量管理体系、现场质量管理的基本方法、质量改进基础知识、质量检验方法、系统的分析问题的方法等方面培训，提高质量管理人员的业务水*和工作能力。

　　4、强化过程控制，加大监督、检查、考核力度

　　20xx年公司质量系统要继续加强对施工现场的监督检查工作。质量处要按照对施工现场检查率的要求完成检查工作，对每个施工现场都要监管到位。制定检查计划，检查计划内容要对工程特别重要工序、关键工序、特殊工序的监管做出详细说明。在检查过程中要对工程特别重要工序、关键工序、特殊工序逐一进行检查和监督，在项目的质量管理中要做好质量的过程控制。管理人员要积极参与管理，让施工质量在每一道工序，每一个细节都处于受控状态。质量管理人员要组织好“三检制”工作，“自检”必须认真完成，“专检”要用数据说话，工序的各种试验要按规定要求完成，精细要求，严格控制，把好质量关。同时要做好考核工作，优奖劣罚，责任到人。

　　5、加强质量信息的反馈与沟通

　　20xx年质量系统要加强质量信息的反馈与沟通工作。及时反馈各个生产环节的.质量情况、质量周计划的执行情况、现场不合格品的发生情况以及现场质量管理和工程实体情况等信息，质量管理部门要及时搜集、整理相关信息，认真统计分析，运用数理统计的方法，把施工中的大量数据进行整理和科学分析，研究工程质量的波动情况，找出影响工程质量的原因和规律性，有针对性地采取措施，同时将这些信息及时传递到施工现场，做为施工现场的借鉴经验，达到保证和改进质量的目的。

　　四、预防措施

　　1、各部门设一个固定的自检员：

　　(1)在工序流转之前自检员负责对所有本部门工序负责自检以提高质量。

　　(2)公司组织相应的培训，提升自检员的技能。严格按照规范操作，利用考核机制等加强执行力。

　　(3)采用培训、实践、考核等多种方法提升人员的自检技能。

　　2、加强培训：培训工作做得好与坏，直接关系员工的质量意识、岗位技能的提升，也直接关系产品质量的好坏。因此在今年要加大质量管理培训，重新组织学*产品生产工艺、操作规程、质量管理体系文件，力争将质量管理工作做到更好。

　　五、质量工作总体思路

　　20xx年质量工作提出的总体思路是：明确质量责任、规范工作流程、强化设计验证、严肃工艺纪律、强调工序自检、降低资金赔偿。六句话36个字，涵盖了做好质量工作的全部因素、过程和效果。

　　其质量方针更用了精练的语言：认真、认真、再认真；严格、严格、再严格。从而突出地强调了做好全公司的质量工作，全在于我们每个人认真与严格的程度。

　　六、总述

　　贯彻落实质量责任制是干好质量工作的前提和基础。要实现全员管理，层层落实质量责任，分解细化各层次的工作目标和工序目标。操作人员要认真履行自身的质量职责，质量管理人员要做好质量管理基础工作，坚持预防为主，严把质量关，强化质量 检查和监管职能。质量处，在20xx年的质量工作中，要以责任管理为中心，加强质量责任体系建设，建立完善的质量责任体系，把工程的质量工作和质量目标分解到每位员工身上，落实到基层，真正实现全员、全过程、努力做好全方位的质量管理工作。

最新工作计划12

　　一、工作宗旨：

　　作为一名团支书，肩负着把握着整个班级的思想方向的重要职责。故在本学期跟上一学期的最大不同之处就是要以思想建设为抓手，提高自己的积极主动性，在理论学*、活动和*常生活学*中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“三风”建设；以“三风”建设促进思想建设。两者互相促进，互相发展。并且要不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。

　　二、工作计划：

　　9月份工作提要

　　1.按照团委安排，积极认真地做好同学入校继续学*的安排工作，并做好与对同学们的沟通交流工作。

　　2.按照团委通知，落实做好本月份的转接工作。并且宣传落实贯彻好班级管理制度及团支部工作制度，

　　3.妥善安排好团支部内部的'建设工作，把工作精细规范化。

　　10月份工作提要

　　1.总结上个月的工作经验，不足改进，力求进一步深化组织工作建设。

　　2.继续认真努力贯彻工作 管理制度。

　　3.开好团委团支书会，积极主动和老师同学们沟通，拓展大家的思维。

　　4.做好班级团员转接工作

最新工作计划13

　　为使项目部20xx年质量管理工作的要求及规划能有效落实，确保项目部20xx年度质量目标及经营业绩指标圆满实现，质量管理部制定20xx年度工作计划如下：

　　一、工作目标

　　项目部承建的工程施工质量满足规定要求，业主满意。具体目标如下：

　　——对外报验一次验收合格率92%及以上，分项、分部和单位工程交验合格率100%；

　　——质控验收资料与工程同步签署，质量计划在工程完工后2个月内关闭；

　　——不发生较大以上质量事故事件（直接经济损失5万元以上）；

　　——外部不符合项60个以下；

　　——外部质量情况观察单180份以下；

　　——至少形成2份QC小组活动成果；

　　——至少形成经验反馈报告60份；

　　——质量问题整改完成率90%以上；

　　——专业分包和劳务分包使用合格供方100%；

　　——顾客满意度91%及以上；

　　——申报优质工程至少1项；

　　——人员流失率15%以下；

　　——管理体系外审无严重不符合项。

　　二、工作计划 详见工作计划安排表

最新工作计划14

　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种服务，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，所以制定某年的工作计划：

　　一日常工作

　　1多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如对答如流。

　　2对有意向的客户尽可能多地提供服务（比如根据其需要及时通知房原和价格等信息），目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源担心，价格要上涨等，挑起其购买欲望。

　　3在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

　　4在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的产品感爱好或期望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

　　5在面谈之前要做好各种充分打算，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

　　6对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服艰难调整心态继续战斗。

　　7在总结和摸索中前进。

　　二熟识项目

　　销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的.呈现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学*，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学*中充实自己，在不断的实践中提升自己。

　　三树立自己的目标

　　有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中呈现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，做到温故而知新。

最新工作计划15

　　一、加强政策落实情况跟踪审计

　　全面贯彻落实审计署、省审计厅和市审计局关于开展政策跟踪审计的有关部署和要求，持续开展重大政策措施和宏观调控部署落实情况跟踪审计，推进供给侧结构性改革，推动国家、省、市、区重大决策部署落实到位。着重关注重点任务完成情况、重要政策执行情况、重大建设项目进展情况、重点资金落实和使用情况等。将交通基础设施重大建设项目、存量资金盘活情况等纳入跟踪审计范畴，与本级财政预算执行审计、部门预算执行审计、绩效审计项目合并实施，扎实推动重大政策措施落实到位。

　　二、加强全口径预算审计监督

　　以保障公共资金安全高效使用、增强财政政策的有效性为目标，对**全口径预算进行审计，监督检查公共财政资金预算、**性基金预算、国有资本经营预算的完整性和执行的规范性。重点关注财政资金的存量和增量、财政支出结构和投向情况、财政国库管理、重点专项资金管理使用、预算绩效管理等情况。积极探索区本级决算草案审计，促进财政决算草案编报规范。扩大部门预算执行审计覆盖面，扎实开展国土资金收支情况审计和税收征管情况审计，检查重大政策措施的执行情况和实际效果，促进厉行节约、规范管理、提高绩效。

　　三、加大重点资金、民生项目的绩效审计力度

　　坚持绩效审计方向，将问效、问绩、问责贯穿审计始终，客观度量财政资金使用效果效益，促进公共资金安全高效使用。围绕区委区**中心工作，聚焦东部创新中心、科教高地、民生幸福城区等重点工作和民生实事，加大对社区文体中心管理使用、公共机构节能改造等领域专项资金和重点项目的绩效审计力度。健全完善绩效审计项目库，将重点项目、民生实事纳入绩效审计范畴，使绩效审计内容体现在各类型审计项目中，形成常态化的绩效审计问责态势。

　　四、强化领导干部经济责任审计

　　以促进领导干部守法、守纪、守规、尽责为目标，围绕权力运行与责任落实，突出审计重点，提高领导干部经济责任审计效果。加大经济责任审计方式方法创新力度，按照《党政主要领导干部和国有企业领导人员经济责任审计规定实施细则》有关规定，探索制定经济责任审计对象分类管理办法，根据分类情况确定审计重点。坚持任中审计与离任审计相结合，逐步建立以任中审计为主、对主要领导干部进行任期内轮审的工作机制。探索实施领导干部自然资源资产离任审计，促进领导干部切实履行自然资源资产管理和环境保护责任。

　　五、扎实开展**投资项目审计

　　贯彻落实市委市**“强区放权”政策和市审计局《关于深化和改进**投资项目审计工作的通知》要求，简化工程标底审计，推动加快**投资项目建设。对1亿元以上或1亿元以下关系国计民生的重点建设项目开展全过程跟踪审计，把好工程造价关和建设程序关。依法推进竣工决（结）算审计，核实工程造价，防止财政建设资金流失，揭露在工程立项、计划管理、招标投标、结算、设计变更等方面的问题，提出加强工程项目管理的建议，促进合理使用建设资金。

　　六、加大区属国有企业审计力度

　　将国有资产管理使用情况作为区本级预算执行审计或其他专项审计的内容。加强对国有企业资金、收入分配、权力和责任的.审计，揭示国有企业在管理、内控、产业升级转型以及约束企业发展的体制机制等方面存在的问题，推动国有企业转变发展方式，促进落实宏观政策、加强经营管理、健全国有资本经营预算制度、防控重大风险、创新机制制度和推进反腐倡廉，切实维护国有资产安全，促进提高国有资产运营绩效。

　　七、加强征收补偿资金审计

　　对地铁10号线、深圳市外环高速公路等重大征收补偿项目实施全过程跟踪审计，对符合条件的项目实施阶段性审计和结算审计。认真实施征收补偿资金审计实施办法，通过审查资金的拨付和管理使用情况，揭示征收程序不规范、补偿标准不严格、挤占挪用征收资金等问题，提出完善制度、改进管理的意见和建议，促进专项资金规范运作，防范征收补偿资金风险，推动重大建设项目顺利实施。

　　八、强化审计管理和审计整改

　　加强审计质量全过程控制，探索实施审计实施方案备案制，规范审计现场管理，促进提高审计效率。完善审计法治工作和审理工作，提高审计定性准确性、审计处理处罚适当性和审计建议针对性与操作性，进一步规范审计行为。继续紧紧依靠人大、纪检监察、督查等部门，深化**主导、部门联动、审计跟进的整改机制，强化监督合力。研究解决审计整改工作重点、难点，明确整改期限，落实整改责任，形成分工明确、衔接有序、监督有力的联动工作机制。

　　九、全面落实省以下审计机关人财物统一管理改革

　　坚持审计“一盘棋”，紧紧围绕中心大局，积极落实《**省关于完善审计制度若干重大问题的实施意见》及相关配套文件，深入学*、深刻领会、严格落实，严守改革期间的政治纪律和政治规矩，严守组织纪律、廉洁纪律、工作纪律、财经纪律、和保密纪律，扎实稳妥处理好改革、发展、稳定关系，切实保障各项改革措施顺利推进，各项审计工作*稳顺利开展，确保政令畅通、人心不散、秩序不乱、工作不断。

最新工作计划菁选（扩展4）

——最新工作计划12篇

　　时光如梭，转瞬即逝。虽然酷暑未减，我们已不知不觉中走进大学又一美好的学期。新学期，新起点，新目标，新希望。新征程，我们踏着前人的脚印继续前进，新气息，我们定当努力奋进。现将20xx学年上学期学生会办公室工作计划做如下安排：

　　一、部门内部工作协调。

　　新学期我们组建了新的内部集体，面对新的工作方式和工作内容，我必须及时解决并安排部门工作，随时互相协调商议，对部门内部工作做以分管安排。一个部门要好必须得有绝对团结的干部队伍，通过不断地商议协调内部工作，让部门工作顺利开展。我们将建设一个分工明确，工作有条理，集体齐努力的团队。

　　二、部门分管任务梳理。

　　作为团委学生会的协调部门，我部工作多以杂乱繁为主。学期初必须对学院物资财产做以统计备案，对院团委学生会各部门档案做以整理，对活动室环境做清理整顿，使活动室环境更舒适。以便及时有序地配合其他部门或班级开展活动。让学院物资得到妥善保管及合理有效利用。

　　三、部门招新。

　　伴随新学年开始，我部顺应学院安排会完成新干事的招新工作。此间我部会对招新工作计划及招新宣传做以合理分工及重点完善，争取为部门汲取优秀的新干事、新活力。随后我们会对新干事进行工作培训，让其对部门工作有深入的了解，尽快适应并熟悉新事物新环境。

　　四、团委学生会工作细则制定。

　　无规矩不成方圆，制定并完善团委学生会工作细则将作为我部本学期工作重点。其中我部会做好同其他部门的职能合理化分配，使各部明确我部的工作程序及方法，以便更好的开展我部工作。新学期我们也会加强团委学生会与班级之间的联系制度建设，使班级与团委学生会之间相互了解相会支持，以便更有利地开展各项活动，为全院师生服务。

　　五、博客建设。

　　团委学生会博客是宣传自身及增进集体凝聚力的有效手段。本学期我部会加强博客的建设，及时了解并反馈各方面有效信息。同时我部会对自身建设的不足之处做全面了解，并找出一些可行的解决方案。

　　六、策划开展联系活动。

　　作为协调团委学生会各部的部门，我部有义务使各部门成员之间相互了解相互信任，让团委学生会集体更加协调。我部计划以集体谈心或集体运动形式同其他部门协同开展团委学生会内部活动。增加整个团队的`和谐性。

　　七、部门日常例会。

　　本学期我部计划以周为单位进行部门例会开展，不断协调开展部门工作，及时相互了解，增进部门人员工作默契，更好*门发展。使新干事及时融入部门工作，及时有力开展部门工作。

　　以上是本学期团委办公室工作计划，作为协调部门我部定当有效完成日常的份内工作，做到尽职尽责。

　　一、 城乡低保管理走上规范化，保障水*不断提升

　　今年以来，我们不断加大低保工作力度，通过规范审批程序，严把入口关，加强了低保工作动态管理。 按照上级部门的要求，12月份利用20天时间对全乡农村低保和城镇低保家庭进行了重新调查核实，主要从以下几方面入手：首先，广泛宣传。利用宣传纸、板报、公开栏、广播大力宣传，对村干部进行培训，使他们对低保工作有全面的了解情况；其次，认真调查，入村入户核实每户的纯收入，把真正贫困线以下的困难户纳入低保；最后，个人申请，村两委召开村民代表会评议，选出最困难的家庭定为XX年的低保对象，经过村、乡两级公示无异议后上报民政局。现在，我乡享受农村低保的户数为398户，切实保证了困难群体的基本生活。

　　为使低保工作更加规范，我们对全乡低保户的档案进行了统一整理，实现了每户一档案，每村一档案盒，并进行了微机录入，使低保工作更加规范。

　　二、农村贫困户、城乡医疗救助工作日趋完善

　　社会救助工作是民政工作的重要组成部分，对因病、因灾致贫的困难家庭及时救助。XX年共申请救灾款 56200元、临时救助款4300元，对153户特困家庭进行了救助；申请20900元为42户优抚对象解三难；申请33700元爱心捐款救助了15户大病患者。

　　三、优抚各项政策全面落实，服务保障能力显增强

　　（一）、把作重心放在为优抚对象提供优质服务上。

　　1、“八一”节，我们采取多种形式帮助优抚对象解三难，免费为全乡29名老优抚对象进行了体检，每人赠送了一套夏凉*和夏凉被。

　　2、落实好各项优抚政策，落实和完善抚恤补助标准自然增长机制，及时提高优抚对象的抚恤补助标准。对全乡144名两参人员和29名重点优抚对象身份核实、统计，并为全乡两参人员进行了慰问，每人发放了慰问信和纪念品。

　　（二）、按照落实农村藉退役士兵发放生活补助政策措施的要求，对全乡60岁以上农村藉退役士兵进行了调查统计，290名符合条件的农村退役人员通过个人申报、村把关、乡审核的程序，进行了认定，公示无异议后，由本人提供银行账号，按照每服役一年义务兵役，每人每月发给10元老人生活补助的要求，整理档案后，上报市局，实行统一发放。

　　（三）、对全乡79个散葬烈士纪念墓和一个纪念设施进行了普查登记，照相，并与村委会和烈士墓家属签订了维护协议，实现了定期维护和统一管理。

　　四、提前完成了全国第二次地名普查工作

　　按照省、市要求，第二次地名普查工作从XX年10月11日开始，我们分动员部署、全面普查、信息处理、资料审核汇总四个阶段进行，通过现场勘查、走访座谈、位置测量、草图标会等各项工作，于12月20日完成了全乡普查任务。普查前，我们召开了由村会计参加的培训会，对各项表格的填写、资料的收集、实地录像进行了培训。这次清查包括我乡内的.行政区域、群众自治组织、交通运输设施、水利电力设施、纪念地、陆地水系、企业、林业、桥梁、街道等，并对以上建立了多媒体信息和数据库，提高了地名标准化水*，完善了公共服务工程建设，通过汇总完成了资料及成果的立卷归档和报送。

　　五、其它民政事业工作

　　1、为进一步提升我乡农村村务管理规范化水*，加快推进基层民主政治建设，我们把握重点指导栲栳圈、南沙等村依法健全村民代表会议、村务公开小组、村民理财小组等组织，使各村村务管理进一步规范。

　　2、加快完善社区居家养老服务体系建设，我们在栲栳圈村建立了互助幸福院试点，健全了制度，为空巢老人营造了良好的休闲场所。

　　3、进一步提高了90岁以上老人补助标准，今年共为51名90岁以上老人发放补贴36100元。

　　六、残疾人工作取得显著成果

　　（一）、日常工作

　　增强残联工作队伍力量，大力提高自身业务水*。

　　按照上级残联部门要求，积极参加市、区残联业务培训，一年来通过区级培训的有2人，通过乡村组织培训的有50人次，组织村负责残协工作人员进行业务培训四期，增强他们的工作能力和业务水*，更好地为各村残疾人服务。

　　（二）开展残联工作目标管理

　　1、认真做好了残疾人换发第二代残疾人证工作，目前换证工作已全面完成。

　　2、统计了全乡的未入学适龄残疾儿童少年的人数2名。

　　3、对2户特困残疾人户的危房进行了改造，于12月底完成了改造任务。

　　4、统计全乡每个村街的康复协调员，为霸州市实现“人人享有康复服务”。

　　5、统计了全乡重度残疾人数为2名。

　　6、统计“下百县走千乡进万户”活动残疾人辅助器具需求人数为7名。

　　7、推进残疾人托养服务工作，完成了“阳光家园”计划托养任务，全乡共计2户。

　　（三）、康复工作

　　康复工作富有成效。完成白内障初步筛查工作，本着“发现一列、救治一列”的原则，消除白内障27例；完成资助贫困精神患者服药3人；贫困精神病患者住院救助4人；完成社区残疾人康复训练3人。 充分利用宣传媒体开展与残疾人康复工作有关的公益宣传服务。为切实抓好普及康复知识，提高全社会的残疾预防意识和残疾人及其亲属的自我康复意识。我们坚持重点开展“爱眼日”、“全国助残日”、“精神卫生日”、等活动，发放宣传资料，有重点地开展宣传教育，组织采取多种措施。通过开展残疾人康复知识宣传活动，使残疾人及其亲友残疾预防、康复知识普及率达到95%以上。

　　（四）、促进残疾人就业工作

　　结合我乡实际情况，有针对性地开展残疾人职业技能培训，积极组织残疾人参加市、乡实用技术培训65人次，提高残疾人的就业技能，增强他们的就业竞争能力，以帮助他们能够更好地就业。

　　工作计划

　　1、严格低保审批手续，12月底内对所有低保家庭进行一次全面调查，对不符合低保条件的予以注销，把符合条件的困难家庭 纳入农村低保，做到应保尽保。

　　2、做好XX年春节前因病、因灾致贫的特困户、低保户、优抚对象的慰问走访工作。大力加强临时救济力度，完善灾民救灾管理制度，努力帮助因遭遇临时灾祸造成极端困难的家庭度过难关。要及时查灾、核灾、报灾，妥善安排好受灾群众的基本生活，确保不发生任何非正常问题；加强救灾资金的规范管理，专款专用，接受群众和社会的监督，确保将救灾资金全部用在灾民身上；完善农村医疗救助制度，做到审批有标准，办理手续健全，操作规范，使农村因大病致贫的特困家庭得到有效救助。

　　3、做好我乡第九届村委会换届选举工作，结合我乡实际情况，在深入调研的基础上，指导好各村做好选举工作。

　　4、组织有技能培训需求的残疾人、特困家庭开办种养职业、家电维修、电脑等技能培训班，帮助弱势群体能自食其力。围绕残疾人事业的发展规划和要求，完成45名残疾人技能培训工作。

　　5、免费为35名白内障患者做了复明手术。

　　6、做好重点特困人群的救助及优抚对象“八一”节和春节的慰问走访。

　　一、工作思路

　　20xx年后勤工作的基本思路是：围绕一个中心，搞好两个服务，抓好两项学*，全面开展五讲。围绕一个中心，即后勤工作要始终围绕教学这个中心。搞好两个服务，一是搞好为教育教学的服务，为教育教学创造良好的条件；二是搞好为师生生活的服务，解决师生的后顾之忧，让师生们以旺盛的精力和充沛的体力投入到教学活动中去，为全面提高我校的教育教学质量而努力奋斗。抓好两项学*，即政治理论学*和学校各项规章制度的学*。全面开展五讲，即讲大局，讲团结，讲奉献，讲文明，讲实干。

　　二、工作目标

　　本年度后勤工作的总体目标是：做到三个确保、三个力争。

　　三个确保是：确保校园环境建设及教育教学、办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位；确保学校财务管理规范、精细，帐物相符；确保学校水电暖正常供应。

　　三个力争是：力争进一步完善服务设施；力争进一步提高服务质量；力争进一步提高服务效益。

　　三、工作措施

　　1.加强后勤职工的思想建设，树立管理育人，服务育人的思想。

　　20xx年，学校后勤要坚持服务育人、管理育人的原则，全面优化后勤管理，要让后勤工作人员树立育人的观念和服务的观念，后勤人员要利用与学生接触的机会，以身立教，对学生进行劳动教育、爱护公物教育、保护环境教育、艰苦奋斗教育等。为了提高管理育人、服务育人的质量，本学期在后勤职工思想建设方面的主要举措是：

　　（1）、认真学*和贯彻落实教职工例会对后勤工作的各项要求，增强服务意识，提高服务质量。

　　（2）、认真学*学校的各项规章制度，提高自身修养，爱岗敬业，吃苦耐劳。树立为师生服务的思想，不断提高职业道德水准。

　　（3）、认真落实精细化管理的各项要求，为教育教学创造优良条件，在搞好服务的过程中，实现自身价值，贡献自己的力量。

　　2.加强校产管理，健全校产档案

　　（1）、严格材料购进，材料领出制度，非易损耗品领出新的，必须收回旧的。

　　（2）、年终对库房进行盘点，做到帐物相符。

　　（3）、无论固定资产还是易损耗品，均形成档案，物品的入库、出库严格登记手续。

　　3.做好后勤常规服务工作

　　（1）、开学初，在总务主任的组织下，做好：书本的提取和发放，卫生工具的采购和发放，教室的调整，各班桌凳的配备，检查水电暖是否正常，各部位照明设施检查维修，等等。

　　（2）、班级财产管理。包括教室内的所有公共财物和各班环境区域内的财物，每学期对班级财产检查两次：期中和期末，检查结束后对损坏的财物进行赔款，然后由木工维修。

　　（3）、其他学校财产的管理。包括办公室和公用教室的财产、个人领用的学校财产，办公室和公用教室的财产每学期检查一次，发现人为损坏按处理，自然损坏的要及时维修。个人领用的学校财产交回时要检查完好情况，及时做出相应处理。

　　（4）、值班护校工作。中学由聘请的校外人员值班，月工资400元。小学部由后勤人员值班。假期中小学全部由后勤人员值班。中小学门卫要建立值班登记和会客登记制度，中小学大门*时要上锁，闲杂人员不得入内，校外人员进入校园要登记，上课期间学生出校门要盘查。门卫24小时不离岗。

　　（5）、管理和使用好水电暖，把节水节电放在后勤工作的首位，教育和引导全校师生养成自觉节水节电的良好*惯，杜绝长流水和长明灯，校内不能使用大功率用电器。由后勤校长牵头不定期检查各部位的违规用电情况，并做出相应的考核或罚款处理。要及时更换损坏的水设施，防止跑水和漏水。

　　（6）、图书室和阅览室按照学校要求准时开放，健全借阅登记花名册备查。

　　4.做好校园的绿化美化工作

　　（1）、浇水。绿化带的春灌和冬灌要浇足浇透，其余时间要根据雨水情况浇灌，不得浪费水。树木、绿篱、花园的浇水要根据土壤墒情浇灌，合理安排，不得浪费水资源。

　　（2）、绿化带的管理。根据生长情况每年大约修剪4次，每学期2次。绿化带中的垃圾和杂物由承包班级随时清理。

　　本学期，我校少先队工作以瑞安市第六次少代会精神为指针，以市教育局和安阳学区德育工作要求为依据，以行为规范养成教育为核心，开展扎实有效的主题教育活动，逐步创建我校少先队工作品牌特色。

　　抓德育常规、创德育特色。

　　1、加强德育队伍建设。

　　2、加强文明礼仪、法制、安全等教育，举行防震安全演练。

　　3、创新活动形式，提高德育实效。

　　一、加强行为*惯养成教育。

　　1、以“一日行规检查”和“五星班级评比”为抓手，以红领巾监督岗、值周中队和值日教师为监督体制，进一步强化少先队员的行为*惯教育。本学期，将在红领巾广播中增设“行规点评”栏目，每天针对校园内发生的各种行规问题进行麻辣点评，督促学生良好*惯的养成。

　　2、利用晨会、**下讲话、主题队会开展日常行为规范养成教育。包括：“三别”：向粗鲁告别、向陋*告别、向坏事告别；“四带”：把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会；“五无”：地面无痰迹、室内无纸屑、桌凳无刻画、墙壁无脚印、出言无脏话。

　　二、扎实推进德育常规工作。

　　1、加强德育队伍建设。组织班主任培训、开展班主任和每月一次的班主任例会等形式提高班主任的管理技能。加强对值日队员、红领巾监督员和少先队大中队部干部的教育与培训，充分发挥其监督和示范作用。

　　2、继续开展“特色中队”创建和“校园之星”评选活动，尝试探索少先队雏鹰争章活动的新思路。关注每一个学生的成长，关注学生的点滴进步，促使学生人人争当“校园之星”，人人参与创建文明和谐校园。

　　3、在我校传统“四大节”活动的基础上，对体育和艺术特长学生加强训练，力争在上级体育运动会和艺术节中取得好成绩。同时加强大课间活动管理，不断创新大课间活动形式，丰富活动内容，保障雨天大课间活动正常开展。

　　4、积极开展安全、法制、禁毒、环境、卫生、国防以及心理健康等教育。

　　通过红领巾广播台、宣传窗、晨会、讲座、队会等形式对学生进行安全、法制、禁毒、环境、卫生、国防以及心理健康等方面的教育。5.12前夕将举行一次防震知识讲座（或观看防震教育专题片），组织一次防震应急疏散演练，提高队员安全防范意识和自护自救能力，全力打造“*安校园”。六一节前夕，将开展“庆六一迎xx”环保主题教育活动。6月26日国际禁毒日之前，将开展“DU品的危害与预防”宣传教育活动。

　　三、积极深化德育实践活动。

　　挖掘各种节假日、纪念日中蕴藏着宝贵的文明礼仪教育资源，开展相应的主题队活动。比如：三月可以开展：学雷锋活动、三八妇女节感恩教育、植树护绿行动、3.15专题教育、春游活动；四月的革命传统“十个一”；五月的“劳动最光荣”；六月的环保主题教育活动等。

　　二月

　　1、制订少先队工作计划；开学典礼、文明礼仪教育，春季安全专项行动。

　　2、各项常规工作启动。各中队开展“新学期、新起点”主题队会。

　　3、抓好新学期校园文化建设，更换橱窗，各班布置班容。

　　三月

　　1、班容班貌检查评估。

　　2、开展“争做雷锋式好少年”活动。通过“介绍雷锋人物、讲述雷锋故事、学*雷锋精神”等一系列活动，教育队员以“为他人、为集体、为社会”做一件好事，培养队员的服务意识。庆祝“妇女节”活动：各中队以“感谢您，妈妈！（或谢谢您，老师！）”为主题开展活动。植树节的“人人争当护绿使者”活动：设计一句护绿提示语，自制一块护绿广告牌，完成一件护绿任务等。

　　3、三月最后一周的星期一为全国中小学生安全教育日，此周定为安全教育周，通过周一的**下讲话、观看视频等形式开展安全教育，增强队员的安全意识。

　　四月

　　1、祭扫革命先烈“十个一”活动。

　　2、4月22日是世界地球日，开展“地球妈妈，您好！”环保教育活动。

　　3、中小学生防溺水安全教育。

　　4、校报设计和刊出。体育节启动。

　　五月

　　1、热爱劳动教育：庆祝“五一”国际劳动节，开展“我是劳动小能手”技能比赛（各中队可开展：佩戴红领巾，穿鞋袜、折叠衣服、整理书包；寄宿班还可以开展折被子等比赛），以提高学生的劳动技能。

　　2、5.12防震宣传教育及演练。

　　3、班主任。

　　六月

　　1、“庆六一迎xx”环保主题教育活动。

　　2、“6.26”国际禁毒日宣传教育。

　　3、优秀学生评选和表彰。

　　4、少先队资料整理归档。安排暑期社会实践活动。

　　一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的`缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

　　二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营营销合力。

　　在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：

　　1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。

　　2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

　　3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

　　三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？

　　1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。

　　2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。

　　3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（*价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

　　销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

　　四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：

　　1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。

　　2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远*不同而有所不同的定价策略。

　　3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。

　　4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：

　　一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。

　　二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。

　　三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。

　　5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。

　　六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

　　五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

　　李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。

　　年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的

　　1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

　　2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。

　　3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学*型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

　　一、加强理论研究，增强工作指导性

　　1、加强对妇女工作的理论研究。围绕新形势下制约妇女儿童发展新情况、新问题和妇联组织自身建设中存在的突出问题开展研究，加强对妇联工作新观点、新思路、新举措的

　　研究和探讨，探索和把握妇女工作的前瞻性和科学性，创新工作方法，增强工作指导性、针对性和实效性，充分调动和发挥广大妇女群众能动性，扎实推进妇联组织在新农村建设中的独特优势，在服务大局、服务妇女儿童事业中建功立业。

　　二、统筹推进城乡妇女发展，为广大妇女就业创业搭建*台

　　2、深化“双学双比”竞赛活动。依托种养能手和基地大户带动等多种形式，大力发展设施农业、林海经济等重点产业，做大特色经济品牌，为广大妇女增收致富拓宽渠道。进一步推进“巾帼示范村”建设，发挥妇女在新农村建设中的重要作用，叫响“巾帼示范村”品牌。

　　3、大力推动“巾帼建功”活动。开展结对帮扶和城乡对接活动，扩大“巾帼建功”活动的覆盖面，发挥妇女手工编织、家政服务等方面的优势，激励广大妇女自主创业，投身创新实践，为加快静海经济社会发展作出贡献。

　　三、深化*活动，促进社会和谐稳定

　　4、搞好妇女儿童两个发展规划的终期监测评估。XX年是两个规划的终期年，进一步发挥县*妇儿工委办公室职能作用，协调职能部门着力推动女干部比例、女性就业、妇儿健康等难点指标的落实，确保各项指标如期达标;搞好调查研究，为起草“十二五”期间，妇女儿童两个发展规划做好充分准备。

　　5、全面落实静海县妇女儿童(XX——20xx年)健康行动计划，配合有关部门做好两癌筛查和妇科疾病定期检查等工作，确保妇幼保健项目的落实工作。

　　6、继续加大贫困单亲母亲、困难学童的帮扶救助力度，及时提供有效服务。继续呼吁社会各界为困难学生、贫困母亲奉献爱心。全面推进女性安康保障计划的实施，引导符合条件妇女自愿参加投保，为她们生活解除后顾之忧。

　　7、积极配合司法等部门搞好禁毒日、法制宣传日、“三八*周”等宣传咨询活动和法律法规培训工作，提高广大妇女的法律意识和依*能力，维护社会稳定，促进社会和谐。

　　8、扩大“半边天家园”建设覆盖面。在现有基础上，达到家园建设全覆盖，实现“一家园一特色”，进一步规范家园管理，丰富家园活动内容。

　　四、加强宣传教育活动，促进和谐静海建设

　　9、认真搞好“三八”节100周年大庆活动，突出我县妇女工作的发展进程和在经济建设、政治建设、文化建设和生态文明建设中涌现出来先进人物和集体。大力表彰一批先进个人、先进集体和文明家庭，弘扬正气树新风，努力营造学先进、比先进、赶超先进的良好氛围。

　　10、深入开展“孝敬长辈、创建和谐家庭”系列活动。以感恩母爱、孝敬长辈为基点，弘扬中华民族的传统美德，以孝心促大爱，激发人们爱人、爱家、爱岗、到

　　爱静海、爱党、爱国的大爱情怀，为“苦战三年、打造崭新静海”宏伟目标的实现，营造和谐社会氛围。

　　11、深化“*安家庭”创建活动。努力做好受受害妇女儿童的救助工作，以家庭的*安促进社会和谐稳定，搞好*安家庭的评选表彰工作。

　　五、加强妇联组织建设，提高服务社会的能力

　　12、进一步加强机关内部软环境建设，提高服务质量。要求每位机关干部做到为人坦诚谦和，待人真诚热情，办事率真稳妥，工作务实创新，增强工作自觉性和主动性，着力提高服务妇女群众工作的本领，理论联系实际，不断提高思想政治水*，创造良好的机关工作环境，建立文明、高效、和谐的服务型机关。

　　13、加强基层组织建设。坚持“党建带妇建、妇建促党建”的原则，紧跟党建，主动作为，不断扩大基层组织覆盖面，做到哪里有妇女，哪里就有妇女组织，特别是加大在“两新”组织中创建妇女组织的工作力度，凝聚各界力量，把妇联基层组织建设成为带领广大妇女参与新农村建设、和谐静海建设的组织者、推动者和实践者，更好地发挥“半边天”作用。

　　14、加强教育培训。年内与组织、人事部门联合举办优秀女干部、三级妇女干部培训班，通过学*培训，使妇女干部开阔思路，提高素质与能力，适应社会发展的新要求，提升工作质量。

　　15、继续深入开展入户谈心活动，架通党和*联系群众的桥梁，服务社会，服务基层，服务群众。

　　一、指导思想

　　以《温州市教育改革和发展规划纲要》、《永嘉县20xx年“促进有效学*”课改工作推进方案》为指导，结合我校教育教学科研发展的实际情况，深入研究课堂教学研究，积极开展教育科研，把教育理论与教改实践结合起来，寻找教育规律，解决教育问题，提高教育质量，为学校教育行政决策服务，为教育教学服务。

　　二、本学期教研活动工作重点

　　贯彻落实教育局关于全面提高教育教学质量的精神，紧紧围绕新课程改革，优化课堂教学，提高课堂效益，以深化初中课堂变革为重点，面向全体学生。继续探索开展初中各科“掌握学情，以学定教变革实验项目”为核心，开展教学的实践与研究，全面提升教学质量。

　　1.加强学*，推行有效学*课堂变革

　　以学*实施“促进有效学*变革项目”为契机，规范教学行为，优化教研组建设、优化备课过程、优化课堂教学、优化作业设计与反馈、优化质量测评，继续关注后三分之一学生的学*。通过研究和深化教学改革，积极探索“轻负担高质量”的课教堂教学模式。

　　2.加强教师队伍建设

　　认真做好青年教师培养工作，组织青年教师参加上级开展的教学研究活动、开展骨干教师研修培训，促进青年教师专业成长。组织开展市、县组织的`学科素养考试和教师学科知识竞赛，收集疑难问题，确定研究主题，撰写精品课例，案例，引导教师研究教材，提高教师的教学水*。

　　3.加强教研组长队伍建设

　　组织教研组长、备课组长学*理论，更新教学观念，强化问题意识，提高教育教学研究能力，提高教研活动的策划、组织能力。加强校本教研指导，提高校本教研质量。

　　4.研究教学评价，促进学生全面发展

　　加强新课程评价研究，做好各科考试试卷质量分析工作，引领教师研究学业评价，改进教学行为。

　　5.开展“三小”活动，提高学生素养

　　开展学科基地学校活动，做好“三小”的培养工作。通过学生学科素养大赛等多种形式的活动，培养学生的兴趣，使优秀学生的创新和实践能力进一步得到发展。

　　6.加强学校学生学科知识竞赛工作，每年组织学生参加省睿达杯、全国希望杯的竞赛，充分发挥学生的智慧，为学生发展搭建*台。

　　7.开展教师、班主任教育教学论坛活动，让优秀教师、优秀班主任的工作经验向学校老师们交流，汇报。

　　8.开展学科教学的课题研究

　　开展“掌握学情、以学定教”的初中语文、数学、英语、科学、社会等各科课堂理论与实践研究。开展初中语文、数学、英语、科学、社会各科学生自主、合作、探究学*的实践研究。

　　本学期是初中三年最为关键的一个学期，学*任务，学*压力，学*模式都和前两年有很大差别，帮助学生适应初三学*生活，发挥最大潜能，取得最好成绩，使我们的迫切目标。针对初三特点，我制定如下计划：

　　一、帮助学生树立远大的人生理想，变“要我学”为“我要学”

　　中学生是人生观形成的重要时期。关心时政，关心国家民族的前途命运，希望自已一生有所作为是他们的共同特性，因此抓紧抓好时政教育，特别是当前世界与*在经济科技发展上的机遇和挑战，历史上*的落后给我们的苦难和今天我们与发达国家相比我们存在的弊端，以此常常能唤起他们的历史责任感，树立起为中华之崛起而努力学*的信念，这是学生时代最具感召力的学*原动力。

　　帮助学生分析自已的潜在优势或帮助寻找适合于他的人生道路。让他看到希望，让希望燃烧起光明，照亮他人生的路。

　　此外,班主任自身要做一个人格高尚的人，要宏杨正气，是非分明，立场坚定，用自身的人格力量感染学生，给学生以可信任感和可钦佩感，这是班主任工作的基础。

　　总之，以上思想政治工作能极大帮助学生养成学*自觉性，主动性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的灵魂。

　　二、鼓舞学生信心

　　树立榜样：个人修养的榜样，学*刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成绩先居劣势后终于赶上来了，取得了好成绩的榜样，伟人，名人，民间故事中的典范，特别是他们的已毕业校友的先进事迹。

　　实事求是地指出学生的优缺点,帮助他树立目标,取长补短。

　　面对挫折实事求是地分析失败的原因，指出成功的.道路，和他这时具备的优势条件，并鼓舞他的斗志，强调人不应只重视一城一地的得失，而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩，必需长期努力。

　　总之，班主任应该是鼓动家要鼓起学生的自信，“自信是人生成功的一半”

　　三、培养学生正确的学*方法

　　加强学*方法的指导，提高学*效率是班主任经常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学*方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学生正确的学*方法，课前预*，认真上课，课后及时复*，反复复*，适当练*。要反复布置，了解后再采取措施纠正，直到这个学**性养成，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学*方法全方位的指导，加强科学用脑的思想教育，个人心理调适，科学的休息法，记忆法，科学的身体煅炼，营养褡配，脑科学。

　　四、加强班级管理

　　学生交流，把握每个学生的思想，学*，生活的动态。定期或不定期的在班上进行书面调查，让他们反映教室寝室的纪律，清洁卫生，同学关系等等问题，以及学生学*和教师教学方面存在的问题，这样可以及时地加以引导，修正和跟踪管理班级，同时也可给科任教师指出部题以便修正教学，*时，早自*，上午上课，下午上课，晚自*课，以及自*时间多到教室向学生了解班情，观察学生作*情况，向学生了解学生，总之日常管理在于花时间，勤动脑勤动手这样才能保持班上始终处于班主任的有效监管中严格纪律要求。班级管理要制度化，不体罚学生不等于不惩罚学生，要学生明白迟到了，早退了，旷课了，打牌，了将要受到何种处理，主要在于耐心细仔的批评教育，罚“力所能及”的清洁扫除，与家长联系通报该生的劣迹，让犯了错的学生在身体上和心灵上都过不去，严重的报学校给予处分，对付累教不改的学生在动用学校纪律的同时让他同家长和老师共同制定他的保证书，只要再犯就必需坚持按保证书执行，迫使他悬崖勒马，回头是岸，同时加强对他们的监督，多同他们交流，给予他们信任。

　　总之，班主任工作要从理想思想教育入手，以提高学*能力为核心，纪律管理为手段，全方位调动积极性。

　　一、现状反思

　　1、关注社会是学校德育工作的重要内容，随着社会的飞速发展，人类对资

　　源的需求越来越大，地球资源日益匮乏，人类生存面临危机，“节约资源”是大家需要努力的目标，我们必须大力提倡节约。

　　2、学校德育工作的有些方面落实得不够彻底与到位。如：晨会课、班队活动课没充分利用好；德育工作经验交流得不到保障；优秀班主任的传帮带作用没发挥好等。

　　3、少数学生在*时学*生活中还存在一定的不良*惯。如：相互攀比铺张浪费、上课不专心、集体荣誉感不强、不尊敬他人等。

　　4、没有发挥好少先队组织应有的教育作用。如：小干部的工作没有力度、教室布置缺乏中队特色、对队员们的激励力度不够等。

　　二、工作目标

　　1、全校师生人人为“节约型社会”作出自己应有的努力。

　　2、把礼仪教育作为德育与少先队工作的抓手，在各项教育活动中有机渗透，常抓不懈。

　　3、开展“少先队创业启蒙教育活动”的宣传发动工作。

　　三、工作措施

　　（一）加强德育课程整合。

　　1、统一思想、强化认识。全校教工人人都是德育工作者，把“教育就是服

　　务”、“学校无小事，事事皆育人”的理念贯穿于学校所有的工作中。

　　2、充分发挥课堂在教育中的主阵地作用。学科教学要与德育有机结合起来；班队活动、晨会课要发挥少先队组织的优势，生动活泼、真实有效地开展。班队观摩课采用申报的形式开展，每个年级举行一次观摩活动，要符合少年儿童的特点，形式不限，活动后由大队辅导员主持进行专题研讨，参加对象为本年级辅导员及其他年级的代表；晨会课要有计划、有效率，每次活动由中队委员简要记录主要内容，活动内容由各班结合具体情况而定，但每周至少要有一次是围绕“节约”或“礼仪教育”的主题开展。

　　3、大队部要加强对大中队活动和小队活动的指导与评价。少先队开展活动要深入了解学生现状与需求，围绕教育主题进行充分的调查、论证、研究、总结，发挥少年儿童的主体作用和自我教育的能力，切实提高活动效益。

　　4、把学校、社会、家庭三方面因素相结合，发挥教育网络的联动作用。改选校德育领导小组、家长委员会、少先队大队委；聘请校外辅导员。主动与社会各界保持密切联系，寻求帮助与支持。班主任与各任课教师要协调做好家访工作。

　　5、积极推广已有德育成果，深入开展新形势下的课题研究。大队部与教导处定期组织全体教师分别学*相关内容；做好班主任师徒结对工作；加强对年轻教师的指导与培训，让更多的教师在德育领域得到发展。

　　（二）开展丰富多彩的活动。

　　1、举行大队长竞选活动，实行少先队大队长负责制和大队委员周办公制度。

　　中、小队干部竞选活动由各中队自行组织，但需交一份名单由大队部备案。

　　2、开展“身边的榜样”的评选活动。各中队每月举行一次单项评选活动，评选内容、范围、对象根据学校与班级的实际需要而定。学校在各班评选的基础上开展“礼仪小标兵“、“节约小能手”的评比活动。

　　3、围绕“礼仪”与“节约”这两个主题开展如媒体宣传、专题讲座、学*礼仪手册与节约材料、知识竞赛、表演、队活动、家访、等系列教育活动。

　　4、公开招聘“礼仪小使者”、“校园主持人”、“校园志愿者”并进行培训。

　　5、通过申报、选拔的形式在四年级培训新鼓号队员(双语、实小各一批)。

　　6、以不同的主题每月举行一次符合学校与各中队实际的教室环境布置评比。

　　7、双语部举行双语艺术活动展示，并开展好特色队活动。

　　8、组织开展“灾难与逃生”教育活动。

　　9、与“前马小学”开展横向交流活动。

　　10、把“创业启蒙教育”、“传统教育”等与学校主题活动有机结合起来。

　　（三）充分发挥评价的作用。

　　1、在大队部的组织指导下，以年级组为单位，每月进行一次“文明中队”评选，并举行升旗仪式，由校长现场颁发“文明中队”流动牌。“文明中队”评比实行质评与量评相结合的原则，量评以*时开展少先队工作的影响程度(活动次数与质量)、教室环境、学生发展进步情况等为依据；质评主要以信任投票及民主测评为依据，二者各占一半比重。学期评比结果以*时获流动牌多者为主。

　　2、升旗仪式旗手、护旗手的选拔公开、透明，0各中队每周可以向大队部进

　　行申报。大队部重点选择在讲文明、有礼貌、爱学*、保护环境、节约资源等方面做得比较好的队员。

　　3、学生电视台节目制作要深入学生实际。各中队推荐一名信息联络员每周及时与大队部进行工作联系，以便及时宣传优秀班级、优秀队员的先进事迹和活动动态。各班要及时组织收看每周五晨会课播放的学生电视台节目。

　　4、学生行为规范考核要与*时工作结合起来，与“礼仪教育”、“节约与环保”结合起来，评选优秀学生时各项行为规范优秀率不得低于60％，有一项合格即不得参评。

最新工作计划菁选（扩展5）

——最新工作计划9篇

　　骏马辞旧岁，吉羊迎新春。20xx年将会是我们公司发展道路上关键的一年，公司将会面临更大的挑战和机遇，在挑战与机遇并存的情况下，按照“发展中不忘稳健，稳健中求发展。小处着眼，大处着手，立足深圳，扎根广东，面向全国，走向世界，立足新起点，开创新局面。”的企业发展战略文化，我们将会以创新取胜，以服务取胜，以速度取胜。在管理创新，机制创新，科技创新上发挥聪明才智，销售部将从整体管理水*和销售业绩提升到一个新的高度。

　　现在将我xxxx年销售助理工作的计划拟定为以下几个方面：

　　一、日常工作的开展

　　1、做好部门文件的接收、执行及存档工作，销售部文件资料在相关部门的分发与签收，且确保各类重要文件及资料准确与及时地流通，起到沟通的及时有效性;

　　2、做好部门内部及与部门间的沟通，协调处理日常中的各项工作。如销售部内部的信息流通，发现问题及时向上级反应，提出解决方案，其它相应问题跟各销售区域经理、业务助理及时取得联系并求得最终的结果，关于客诉客退问题、客户来司考察、到期应收货项的核实等各类事件都应与相应的部门做好有效沟通，保障日常工作的正常开展;

　　3、每月定期汇总整理销售部销售相关的数据与图表，保证内容的准确性与及时性，方便上级及销售部全体人员能够清晰明确的看见每周/月/年的相应数据，在业务员之间起到一个对比效应，以不断提升自己的业绩与工作能力;

　　4、与财务做好沟通，定期与财务核对相关的销售数据，且统计到期应收款并做好货款的跟踪工作，保障公司流动资金的回笼和正常运转。

　　5、收集竞争对手的信息，上对方公司网站了解对方，还可通过电话或业务员对其进行相应的了解，另外上专门的工程网查询行业信息，且协助市场部做好市场信息调查和反馈;

　　6、及时做好部门的人才储备工作，配合公司培养有工作经验、能力好的人才进行储备，做好销售部的人力资源工作。

　　7、销售总监20xx年可能赴市场前线，在公司时间较少，所以我必须承担起销售部的日常工作的顺利开展，使自己能对销售部内务事的独档一面，在前期可能需要一定的时间进行合理的安排与调整，分清轻重缓急，遇到问题和重大事件及时跟销售总监沟通汇报。

　　二、做好服务工作

　　在我的工作当中，不免会与各个部门或与各种不同性格的人打交道，要时刻理性的对待任何一件事，做到不情绪化，即便对待不理性的人也应保持一颗积极的心态，最终把工作做到位。从自身角度出发，服务可涉及三个方面：

　　1、是对客户服务，客户是上帝，我们一定要服务维护好客户，对于销售部有客户来访时，跟各相关部门部沟通协调做好招待工作;

　　2、是对销售部人员的服务，与部门员工做好日常的沟通，协调处理与它部门的沟通联系，全力支持部门业务工作的开展;

　　3、是对销售总监的服务，协助销售总监做好助理应尽的义务与职责。

　　4、是对各部门与公司的服务。

　　三、协助商务部的各项工作开展

　　销售部现根据xxxx年的规划以及现有业务量的不断上升，人力需求极大，我需兼商务组的管理工作，协助销售部工作的顺利开展，以达成xxxx年的销售目标。

　　以下是个人对于商务组管理工作的几点想法：

　　1、加强对商务助理的培训工作，包括个人素质，职业修养，商务礼仪及专业知识等并进行演练和考核。

　　2、规范商务助理的工作职责，加强监督管理力度。把售前最主要的电话销售工作进行量化，把售中与客户和区域经理的沟通协调工作配合扎实，把售后的发货跟进和售后维护工作做到灵活应变，把客户资料的归档整理规范模板，定期检查漏洞。

　　3、加强商务助理的销售渠道管理及服务能力。客户资源是全公司至关重要的资源，要提高商务助理全面提供优质服务的.基础上，进一步体现个性化、多样化的服务。

　　4、要着重培养商务助理的沟通技巧和工作中应急的协调能力，力争多培养一些工作自觉积极，能独挡一面的优秀商务助理。

　　5、要定期对每个的商务助理进行思想沟通，了解她们的思想动态，积极引导她们积极乐观的工作态度。

　　以上，是我对20xx年的一些想法及设想，可能还很不成熟，希望领导指正。展望未来，我会更加踏实努力、认真负责的去对待每一件事，用良好的心态去迎接新的任务和挑战，与销售部的同仁一起创造更辉煌的风驰!

　　在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。

　　公司上市后，管理水*必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水*，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订xxxx年工作计划如下。

　　一、信息网络管理

　　1. 建立直接领导关系

　　市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

　　2. 构架新型组织机构

　　3. 增加人员配置：

　　(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

　　(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

　　4. 强化人员素质培训

　　春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使20xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

　　5. 加大人员考核力度

　　在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

　　6. 动态管理市场网络

　　市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

　　7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

　　二、品牌推广

　　1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xxxx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、XX区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、XX区首府南宁以及XX市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

　　2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水*的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

　　3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

　　4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

　　三、客户接待

　　1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

　　2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水*。

　　3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

　　4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

　　四、内部管理

　　1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

　　2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水*。

　　3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

　　4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成20xx年的营销目标做好最优质的服务工作。

　　5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

　　一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市常鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。

　　1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。

　　2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。

　　4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。

　　我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化!

　　二、制订学*计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学*对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。

　　另外，在20xx年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学*，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

　　三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。

　　以上，是我对20xx年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。20xx，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学*，提高工作、业务能力.

　　一、指导思想

　　全面贯彻党的教育方针，面向全体学生，对学生全面实施素质教育，注重培养学生的创新精神和实践能力，加强对学生的世界观、人生观、价值观的教育，使学生能正确对待初中毕业这个人生的重要转折点，使全班学生都能顺利完成九年义务教育。因此努力使班主任工作在原来的基础上达到一个新的起点。

　　二、班级基本情况

　　1.九年级二班现有人数32人，其中男生21人，女生11人。经过两任班主任对班级管理的加强，学生的行为*惯、学**惯有了一定的改善，学*成绩也有了一定的提高，上期期末统考总评成绩名列全级第二,语数外单科名列全级第一，杨光凝、王斯睿两人分别名列全级第一、第五名，全级前五十名有8人。

　　2.整个班虽然有一部分同学的学*热情很高，学*主动性很强，但仍有几个同学学*目标不明确，对学*不感兴趣，且学*困难较大。另外有较大一部分同学学*方法有问题，学*效率较低.做好这些学生的思想工作，提高他们学*的积极性，加强学*方法的指导，提高学*的效率，是本学期的重要工作。

　　三、学期目标

　　本学期在上学期的基础上，继续对学生进行思想素质、文化素质教育，一日常规教育，而且对班级管理更要加大力度，以提高班级整体素质。使班级成为一个文明守纪、团结、友爱、互助、进取、学优的班集体。特别要明确努力的方向和目标，为中考打下良好基础。

　　1、常规工作要改进不足，争取在卫生，纪律和尊师守纪方面做的更好。

　　2、总体成绩更上一层楼，争取全班同学的成绩在整体上有提高，保证一部分优秀生，能在老师的帮助和自身的努力下，保证全A或晋升全A，使中等生、后进生都能够在原有成绩的基础上不断得到提升，达到自己的理想水*。

　　四、具体要求

　　要求学生仍然遵守学校的各项规章制度，以中学生日常行为规范为准则，严格要求自己，改变自己，提高自己，创造良好的学*环境。更重要的是学好文化知识。课前认真预*，课前有朗读声，上课用心听讲，课后加强巩固，逐步提高文化素质。上好两操，早操要求人数齐全，列队整齐；课间操要迅速，严阵以待，要有新面貌、新气象。学校的面貌焕然一新，班级的面貌更应日新月异，那就要搞好室内外环境卫生，安排好值日生，要求分工明确，责任到人，给自己营造良好、安静、舒适的学*氛围，从而使学生在德、智、体、美、等方面得到全面发展，逐步提高班级学生素质。

　　五、主要措施

　　1.树理想、转变学*态度：把“要我学*”转变为“我要学*”。通过开展主题班会,让学生明确自己的人生目标。而九年级是实现这一目标的重要阶段，只有重视其学*过程，才可能实现理想，转变学*态度，明确努力方向。

　　2、进一步加强班级的制度化建设，规范学生的行为规范。

　　（1）在上一学期的基础上，进一步完善班级制度，将学生的操行量化做到更合理、更具操作性，使班级管理能有据可依。

　　（2）充分发挥班干部在班级管理中的积极作用，对他们重点培养。做到明确分工，责任到人；教给方法，大胆使用；严格要求，树立威信；团结协作.

　　（3）班主任做好表率作用，要求学生做到的班主任一定先做到。

　　3、狠抓课堂纪律.

　　课堂纪律不好会直接导致学*成绩的下降,所以我一直以来都非常强调要保持好课堂纪律.这个学期我就准备继续加大监管力度,不但要班干部认真做好记录,还要求各科任老师配合,我*时也多到班上看一看,了解好班里的纪律情况。

　　4.严抓纪律，并做好思想工作。对行为*惯较差的学生，多谈心，及时鼓励，让其不扰乱课堂的前提下，尽力学，不放弃。对优生会需要多关心和鼓励，调节心态，以竞争精神去拼搏，抛开一切杂念。力求：强科争优势、弱科保底线。

　　5、确定合理的个人的'学*目标。

　　参考上学期期末的成绩，指导每位学生确定合理的个人学*目标，做到每人都有奋斗的目标，将目标具体细化到各学科、各阶段需达到的目标。

　　6、加强与家长联系。出现问题好及时沟通，共商对策，使其达到齐抓共管。

　　7.狠抓安全教育，晨检、午检、晚检，做到警钟长鸣，避免安全事故的发生；时刻关心学生的身心健康，以情感人。

　　六、班级活动：

　　1、营造良好班级文化、培养团结协作的精神：在班级文化建设方面，不但要增强班级外部的文化氛围，而且要塑造班级内部的精神气质、形成集体凝聚力。

　　板报：本学期“学*园地”板报可结合学校安排，在前提之下重以促进学*为主题，开辟倒计时专栏，由学生设计。

　　班会：按照学校要求定期开展班会活动，针对班级出现的问题，学生共同参与管理。本学期班会主题：理想教育、安全教育、法制教育等专题教育。

　　2、以量化积分为准则，逐步完成学生的综合素质评价，填写综合素质报告册，对学生做一个公正、客观的评价。

　　综上所述，本学期我将仍然不遗余力的做好我的本质工作，不辜负学校领导对我的重托和希望。我会以饱满的热情投入到工作中，用我的辛勤努力，换来所有学生美好的未来。我相信，一分耕耘一分收获，通过全体师生的努力，力争在紧张中、稳定地度过这一冲刺期，让我班的学生们以最佳心态迎接中考。

　　1)根据自己做律师的目的制定自己的规划。

　　新人入行的目的很多，有的一直把做律师作为自己的人生理想，有的是觉得好奇，有的是为了高收入，也的是为了追求一种自由自在的生活，还有的是不慎学了法学，又没能进入司法机关，无奈只有做律师……无论出于什么目的做了律师，都可以说跟这个职业有缘，也应该为此做一个规划。根据你的入行目的制定规划，然后在最短的时间内实现你自己的目的。

　　事实上，你当初的目的可能会随着你不断地工作而有所改变。我当初入行的时候是认为做律师能提升自己的收入，后来又觉得好玩，再后来在工作中发现了很沉重的东西。记得xx年我帮一个同学打官司，他做企业。我说，以前我绘图的时候经常看图纸看得头昏，但现在看案卷不会头昏，同学都是学工科的，对我还挺羡慕，说你那案卷不就是一个个活生生的故事，看案卷不就是看故事会?自己想想也确实是这样。

　　2)要根据自身的情况和条件制定自己的职业规划。

　　不同的人有不同的客观条件和能力，每个人的学*经历、兴趣、爱好、社会阅历、经济基础都有差异，你的规划当然不能离开你自身的条件。还有你所工作的城市，也是重要的参考依据。你如果工作在内地的中小城市，当然难以定位做一位知识产权律师，因为市场太小，你得不到锻炼和培养。如果你外语一般，也难以去做专业的涉外业务;如果你不喜欢辩论和分毫必争，就没有必要去做刑事辩护。当然，如果你处在衣食堪忧的程度，养活自己是唯一的选择，然后在这个基础上作二次规划，你就要比别人付出更多。

　　目前的情况是，很多新人都把目标定在小范围的高端业务，都盯在上海北京等几个特大城市的几个大所名所，而很少问津传统业务。大家尤其是刚毕业的法本和法硕们都以做助理为理想职位和目标，以固定薪水的高低作为自己价值的评判标准。自己没有规划自己的职业，或者也只是停留在理想阶段，难以付诸实践。与朋友同学交流或者上网交流的时候，总是感慨人在江湖，身不由己，自己在外奔波，颇感到前途叵测，有时候还频繁地换所，做做停停，把最美好的时光浪费了。结果是，经验和知识没有积累到，钱也依然紧张，年龄大了，还是在行业中难以为继，被迫转行，很是可惜。

　　3)如果你自身的条件非常优越，自己也很优秀，也对诉讼没有什么兴趣，你可以自己定位做高端业务而不做传统业务。否则，我建议大多数新人应该以传统业务作为自己初期的职业目标。

　　我所说的传统业务是以诉讼为主的普通法律服务业。一是诉讼业务很能锻炼人，最可能让你完成从普通新人到律师的转变。实现这个转变，不仅仅是使你能熟练地代理诉讼，还可以使你的思维方式、认识和理解这个社会和社会问题的角度发生很大的改变，使你经历很多很多的摔打和磨砺，让你成熟、稳重、干练，负有社会责任心，从而具备做一位正真律师的条件。完成这个转变以后，你的言行举止、待人接物，你的气宇你的风度就符合或接*了社会对律师的形象和能力要求，那时你会在社会活动中如鱼得水，彰显你的律师魅力。这是一种理想境界，我自己也没有做到，但我在努力。

　　转眼间一个新的学期开始了，今天已经是教师节了。在教师节这天，我收到了学生很多的礼物，虽然大部分都是贺卡，但这些都是学生的心意，我十分感动。作为一名班主任，能够得到学生如此的关心，我真的是很欣慰，自己教出了这么多好学生。在已经开始的新学期中，我相信自己能够取得更好的成绩。

　　忙碌而充实的教育教学又开始了，这学期我接到了六年级2班的教育教学工作。*几年我是一直担任毕业班的教育工作，对于毕业班的学生的一些特点，我还是很了解的，即便如此，压力也是很大，因为这个班不论是学生的学*成绩还是行为*惯在几个*行班中算比较差的了。但我还是相信今年我会把这个班教育教学工作做到很好。为了确保完成预期目标，特制订此计划。

　　一、班级分析：

　　这个班在四、五、六年级都换了不同的老师来任教，因此学生的行为*惯养成不是很好，上学期期末成绩语、数、英都在倒数，可见学生的学**惯还没有养成。这学期我将重点抓学生的日常行为规范和学**惯的养成。

　　二、工作要求

　　1、班级纪律方面

　　(1)、课间纪律。

　　课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点,采用师生共同参与的方式,开展“跳绳,做游戏,拍球”等活动,使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间，同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。

　　(2)、课堂纪律 。

　　首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的“奖惩”。这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是“说到就要做到”。

　　2、卫生方面。

　　讲究卫生很重要。俗话说：“祸从口出，病从口入”。收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活*惯,还能创设一个良好的学*环境。 个人卫生:要求衣着整洁,做好“三勤”,桌勤清,书勤摆,操勤做。班级卫生:每天早、中、晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。对于主动、及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励。

　　1、充分利用班会、晨会加强学生品德教育、行为养成教育。

　　2、班干部的培养：

　　好的班干部就是班主任的得力助手，有一批好的班干部会给班主任工作带来很大的方便。同时也提高了学生的管理能力。在开学初首先进行民主选举班干部，对产生的班干部班主任要提出具体的要求，教给他们一些班级管理的经验和方法，及时指出他们工作中出现的失误。在学期中期，还要对他们进行民主测评，对不称职的班干部要及时更换。在学期末要开好班干部经验总结会，找出自己的得失。从而培养出一批优秀的班干部。

　　3、差生教育：

　　班主任要明确做好后进生转化工作的意义，认识到转变一个后进生跟培养一个优秀生同样重要。班主任在开学初就要排查摸清班级中的后进生，对他们要倾注更多的关注。在学生的生活、思想情感上，全方位的关怀学生、激励学生奋发向上，使他们建立自尊、自信，恢复求知的欲望。班主任要从正面教育，爱护学生，替后进学生着想，做到满腔热情地关怀，循循善诱地疏导，热心帮助他们解决实际困难，燃起后进生成功的希望之光。建立后进生档案，跟踪转化效果，并从实际出发有的放矢的进行转化教育工作。

　　三、具体措施：

　　1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，提高效率。

　　2、充分利用《学*园地》，营造良好的学*氛围，构建良好的班级文化。

　　3、利用各种形式和渠道对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。

　　4、通过组织班级活动培养学生的集体观念，增强班级凝聚力。

　　5、定期开展学*活动，培养学生良好的学*态度和方法。

　　6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。

　　7、组织学生积极参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。

　　8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导解决学生的问题。

　　四、班级主要活动内容

　　八月：

　　8月31日报名注册。

　　九月：

　　打扫校园环境卫生；制定班级工作计划；对学生进行《守则》、《规范》、《礼仪常规》及学校规章制度教育； 建立差生管理档案，制定转化措施；开展“交通宣传月”活动；开展第五届全国少年儿童书信文化活动；组织开展“爱**曲大家唱”歌咏活动。

　　十月：

　　十一月

　　期中质量检测；开期中质量检测主题班会;评选优秀作文，投稿〈晨曦校园〉进行家访活动。

　　十二月

　　进行家访活动。

　　元月

　　出元旦专刊；开复*动员大会，制订复*计划；召开班干部会议

　　以上是我拟订的本学期班主任工作计划，我会尽我最大的努力，抓好学生的学*工作，抓好学生的.日常管理工作，争取在本学期不出差错，把好每一关。使我班成为一班风正和学风浓的班集体！我相信只要我一直努力下去，为班级的工作作出我做好的贡献，我就会给学生一个更好的未来，这是我一直都在为之奋斗的。做好一名教师，做好一名班主任并不难，但是要一直坚持下去，那就是十分困难的了。在以后的岁月中，我会一直努力下去。我们伟大祖国的未来就靠我们现在的努力还有我们将来的努力，教育好我们的学生，就是为我们祖国的未来打好基础，相信我们伟大祖国一定会更加的繁荣富强！

　　1、指导思想

　　在本学期的英语教学中,坚持以下面的教学理念为指导:

　　一、在培养学生的语言知识、语言技能、情感态度、学*策略和文化意识等素养的基础上发展学生的综合运用语言的能力。

　　二、优化学生的英语学*方法，使他们能通过观察、体验、探究等主动学*的方法，充分发挥自己的潜能, 形成有效的学*策略，提高自主学*能力。

　　三、教学要面向全体学生, 关注学生的'情感,激发他们学*英语的兴趣。

　　四、以学生为主体, 尊重个体差异,因材施教。

　　五、在新课标的指导下,倡导学生体验参与学*,完成设计目标。

　　六、注重过程性评价, 建立能鼓励学生自主学*能力发展提高的综合评价体系。

　　2、学生情况分析

　　本届学生在英语基础方面很薄弱, 由于在以前学*英语的过程中, 没有很详细全面地学*音标, 基本的音标和字母拼读都没有掌握好。在词汇，语法规则等方面存在很多缺漏。所以，在听、说、读、写这四项技能上，学生水*存在很大差异。

　　另外，学生在学*策略和情感态度方面也存在诸多需要进一步解决的问题。例如：许多学生不能明确学*英语的目的，学*缺乏主动性、自觉性；大多数同学没有养成良好的学**惯，不能做好课前预*和课后复*工作，学*没有计划性和策略性，也不注意知识的积累和巩固。

　　最后，学生对新教材缺乏一定程度上的了解，还不适应新课改指导下的一些教学方法。在课堂上，*惯像以往被动地接受所传授的知识，不善于发现和总结语言规律，学*的主体性不突出。

　　3、教学目标

　　⑴总体目标：激发学生学*英语的兴趣，树立自信心。在整个教学过程中，让学生有丰富的生活常识、多文化背景的积累，并形成正确人生观、价值观，有积极的情感态度和跨文化的交际能力。同时培养自主学*能力，积累学*方法。

　　⑵具体目标：结合学生基础知识过于薄弱的实际，在教学刚开始的阶段，注意高一和高二知识的衔接，例如复*音标和字母拼读规律，积累基础词汇、词语搭配、句型，熟悉不同单元呈现的语法规则，掌握实际用法。希望第二学期后，学生能培养学*的兴趣，养成较好的学**惯，对基础知识有一定的掌握。

　　4、教学措施

　　⑴ 让学生每天积累几个单词，利用"互测及教师抽查"及时检查，保证效果并坚持下去。

　　⑵ 认真贯彻晨读制度：规定晨读内容，加强监督，保证晨读效果。

　　⑶ 实行过程性评价，调动学生积极性，通过不同方式的检测，让进步的同学体会到成就感，让落后的同学找出差距，感受压力。由此在班里形成浓厚的学*氛围，培养学生健康向上的人格和竞争意识。

　　⑷ 关注学生的情感，营造宽松、民主、和谐的教学氛围。

　　⑸ 在教学中根据目标并结合教学内容，创造性地设计贴*学生实际的教学活动，吸引和组织他们积极参与。学生通过思考、调查、讨论、交流和合作等方式，学*和使用英语，完成学*任务。

　　⑹ 经常进行教学反思，适时调整教学方法，符合学生的真实情况，利于学生的有效性学*。从所任课班级实际情况和本身条件出发，认真进行思考和改正。多关注学科教研的发展，多听课向有经验的老师虚心学*，取长补短，多和同事交流探讨，交换教学思想和方法，避己所短，不断进步。积极参与学科的相关课题研究，撰写论文，参加教研组，备课组的教研活动。

　　在教学之余，多关注教育网站、多阅读教育书籍和刊物等，认真学*新的教育思想和教学理念，不断丰富知识，提高专业理论知识水*和自身综合素质。积极参加学科培训活动，更新自己的教学理念，适时调整教学方法。利用信息化社会的便捷之处，参加远程培训活动。

　　总之，不断自我学*和接受继续教育，提高自己，成为教授好学生的"源头活水"。

　　半年来，本人能敬业爱岗、创造性地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，办公室主任对我而言是一个新的岗位，许多工作我都是边干边摸索，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；第三，自己的理论水*还不太适应公司工作的要求。

　　在新的一年里，自己决心认真提高业务、工作水*，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：第一，加强学*，拓宽知识面。努力学*房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的`了解、学*，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数；第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报；真正做好领导的助手；第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水*。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

　　一、指导思想

　　新学期，根据《康巴什新区第二小学三年发展规划》及学校计划，以提高组内3位教师教学水*为出发点，常规工作为基础，以建设幸福校园为目标，以课题研究为突破，聚焦课堂改革，促进学校教学各项工作稳步发展。

　　本学期提倡美术教学在“基础性、科学性、开放性、创新性”上开创新思路。大力推进“研究式学*、探究式学*、开放式学*、创造式学*”的教学模式和方法，真正的让学生在美术课堂上“活”起来，逐步培养学生可持续发展的人文素养和综合素质能力，大幅度提高美术课堂教学质量，为我校的艺术教育全力以赴，尽职尽责。

　　二、美术组现状分析：

　　美术组现在有3名教师。教龄风别是5年、4年和2年，王明惠教师在教学中有很多好的教学经验和方法，工作认真、踏实。宋智霞教师美术专业涉猎广泛，有一定的教学经验，秦文娟教师教学风格独特，对待工作积极上进，专业知识扎实。针对上述情况，本学期的教学工作重点侧重于校本课的研发，并在此基础上继续扎扎实实的搞好、搞实每一次教研活动。还要通过一课三讲、集体备课等多种形式切实提高每位教师的教育教学能力。

　　三、工作重点及目标：

　　（一）夯实教学常规，提高常规工作实效。

　　（二）认真专研课标、领悟美术新课程标准的精神，掌握新教材的编写意图，把握重点和难点，用好用活教材。

　　（三）立足课堂，抓实教学。把研究课堂模式作为工作的重点，继续加强美术教师之间的交流与研讨，反思与总结，扎实有效的进行校本课程研究。

　　（四）充分发挥成熟教师的示范带头作用，努力打造一个学*型、研究型、创新型的美术教研组。

　　（五）发展特色美术教育，确定实验年级范围并以课题研究带动学科研活动，提高教师教科研水*。。

　　四、工作要点及具体措施：

　　美术教学是一种艺术教育，它是对学生进行美育的途径之一，学校德育的重要组成部分，本学期我们力求努力开展各项教研活动，调动师生的积极性。本学期将从以下几个方面入手：

　　（一）认真学*，提高对教材对课标的解读能力。

　　1.开学初以一到六年级上册的课标组织教师继续学*《新课程标准》，使每一位教师了解总目标，熟悉年段目标，便于在计划中制定切实可行的措施,提高教育教学质量。学期中，以教研组为单位组织教师进行课标解读学*，迎接学校组织的课标考试。

　　2.进行本年级的教材分析与解读。

　　为了使美术组每一位教师能根据教材要求和所教年级实际制定教学计划，提高课堂教学质量。开学初，以教研组为单位解读梳理本年级美术教材。具体安排如下：

　　王明惠老师主讲：一年级和三年级，

　　秦文娟老师主讲：二年级和四年级

　　宋智霞老师主讲：五年级和六年级

　　凡是梳理解读教材的老师都要做好充分的准备。

　　（二）加强课题研究，提高教师的教学能力，提升学生的美术鉴赏能力。

　　1.本学期重点开展“设计〃应用”领域的课题研究活动。美术组教师要在总课题的引领下，积极开展个人所带年级的课题研究并制定在教学计划中。在设计〃应用课中精心准备教案，上好每一节设计〃应用课，争取每个学生都能在动手能力方面有所提高。并结合科技节进行展示活动。

　　2.本学期进行“特色美术”课题研究。旨在传统美术的基础上探索新型的美术教学方式，让学生在美术课中充分发挥自主探究、小组合作的能力，并致力于发开联系生活，富有艺术情趣的美术课程。在研讨中重视集中学*并组织本校教师进行校际交流活动，在后期授课中定期进行汇报反馈交流并做相应的整改，进而不断完善教学。

　　九月初3位美术实验教师都要依据美术课程理论，依据实验年级学生特点，开发一门特色美术课程，实验教师制定详细的课程开发实施方案。

　　（三）进行有主题的集体备课，优化集体备课流程，实现高效课堂。

　　1.组内3位美术教师一起规范集体备课的流程。

　　A.提出困惑（问题）→备好第一案→试讲→在教研组活动中提出改进建议→上课→评课→形成优秀教案

　　B.以学生美术学*领域的不同板块为单位，针对不用板块在教学中存在的问题，进行集体备课。主备教师备第一案，其余2位教师提出改进建议，最终形成优秀教案，最后上课。

　　2.征询每位教师在教学中的困惑，有主题，有针对性地开展集体备课。

　　通过调研发现，本学期美术教师们将着重研究设计〃应用的授课模式并针对问题与困惑，进行进一步的研讨。

　　3.集体备课分成低段、中段和高段。低、中、高段负责人具体安排集体备课时间，主题，主备人。

　　（四）针对教师在教学中的困惑，有针对性地开展主题教研活动。

　　1.关注特长生，在*时的授课中有意识的提高学生的审美意识和美术情趣。

　　2.改变学*方式，提高学*效率。

　　1）小组合作学*的培训

　　彻底改变学生的学*方式，多采用小组合作学*模式，构建高效课堂，首先进行小组合作学*方式的培训，培训内容包括：如何组建小组，小组长和组员的培训，小组合作的时机，小组的评价机制。集体备课时要把小组合作学*方式的运用作为重点，通过研课、评课，把握好小组合作的策略。

　　2）美术课前3分钟学*

　　针对不同的年级和不同的课程有效的利用课前3分钟，

　　让美术课程更高效。

　　3.认真做好教学常规工作，认真书写教案、教学反思。结合教师实际，定期组织开展各种层次的教研活动，通过理论学*、教材分析、集体备课、上公开课等丰富的教研活动形式，加强自身素质，不断提高美术教师的课堂教学水*。同时，组织老师们积极参加继续教育学*以及各类美术教师课堂大赛。 4.充分准备好每一次的教研活动，根据3位教师的特长轮流做主题教研，并做好活动记录，团结成员，形成积极向上的美术组教研风气，深入学*、分析教材、课标，并通过考试的形式强化、检测美术教师的教学基本素养。

　　（五）艺术活动方面： 1.配合学校组织开展好校本课，并注意挖掘有特长的学生进行进一步的`培养。严格要求组内教师遵守学校校本课的管理细则，制定活动内容，准时训练，认真辅导，保质保量完成梯度与提高的训练内容，圆满完成学校的各项比赛。

　　2.开展丰富多彩的美术活动，指导学生积极参加美术作品制作，充分发挥他们的主动性、积极性，继续保持学生对美术的兴趣。

　　五、工作安排：

　　活动记录:王明惠

　　照相：秦文娟 整理资料：宋智霞

　　六、具体工作安排

　　九月：

　　1.制定教研组工作计划

　　2.进行一到六年级上册课标学*和本年级教材分析解读

　　3.进行计划宣读

　　4.配合教导处进行教案检查

　　5.3位美术实验教师制定特色美术开发方案 十月：

　　1.设计〃应用课型集体备课

　　2.五年级设计〃应用课教学集体备课

　　3.设计〃应用课程教学研讨

　　4.举办关于“国庆节”画展

　　十一月：

　　1.小组合作学*培训

　　2.特色美术教学汇报交流

　　十二月：

　　1.美术期末考试

　　2.举办关于元旦画展

　　康巴什新区第二小学 美术组

　　过去的一学年里，在学院领导悉心指导下，在全院学生社团及广大同学的支持下，在全体社团干部的勤苦付出下，我院的社团工作已经在摸索和开拓中取得了很大的发展，从青涩稚嫩到成熟稳重，我们的步伐迈得更加稳健了。

　　新的学年承载新的梦想，新的学期开启新的希望。在新的一学年里，我们在继续坚实的脚步的同时更要创新。我们执着追求：“让每一个人拥有一个属于自己的、所爱的社团！”对于未来一年的社团发展，我们又有了新思路，在接下来的一学年里我们将在总结工作经验和巩固工作成果的基础上，探索新路径，寻求新发展，紧紧围绕学校的中心工作，紧密跟随学院校园文化的发展方向，以“服务于广大学生的全面成才，服务于学生社团的健康发展”为工作宗旨和工作目标，努力为广大同学提供一个充分展示自己的*台。现社团联合会结合自身具体情况和我院实际，制定本学年工作计划如下：

　　一、狠抓常规工作，完成制度建设到文化建设的顺利过渡

　　在所有的社团工作中，常规工作是我们社团工作的主要部分，是培养和锻炼干部的重要途径，同时也是社团工作成果的重要体现。因此，对于常规工作，我们不能掉以轻心。不但要完成，而且要认真、完美、有突破地完成，在普通的工作中，做出不普通的成绩。

　　制度建设是一个组织或团体成长壮大的必经之路。经过了几年的成长和发展，社团联合会的各项制度已经基本完善，并已略显成效。当然，这其中还存在很多不足。如：部分社团的制度建设严重不足，社团负责人没有制度建设的意识，没有一套规范的理论制度约束和引导社团干部的工作等，这还需我们在贯彻、执行和引导的过程中不断价钱和规范。

　　事实上，一个组织的健康成长，不光是要有一套完善的工作制度，还必须得注重它的文化建设。文化建设是一个组织的底蕴体现，也是一个团体发展潜力的核心体现。它能增强社团干部的团结合作，提高社团干部的文化素养和工作素质，增长社团成长潜力，改善社团的内部规划，壮大社团的自身力量。

　　在文化建设上，我们将从文化积累、文化传播和文化继承三方面开展。其中文化积累方面，以社团宗旨，社团核心理念，社团核心团队结构三点来创造出社团文化核心，通过社团精品活动，社团特色活动，常规活动，网络论坛等方面融入本社团文化元素，展现社团文化，建设共同的文化氛围，使成员的积极性，主动性，创造性最大限度地得以发挥，从而产生归属感，使命感，形成向心力、凝聚力，把社团文化融入到日常工作中去。在文化传播方面，以大众传媒（如会刊、报纸、杂志、社团文化专题栏）和社团活动为文化载体，使广大会员认同社团文化。

　　二、重视干部队伍的建设，由内而外壮大自我

　　干部是社团的灵魂和基础，是社团工作得以有序开展的有力保证。因此，干部的吸收和培养，是社团力量壮大发展的前提和保障。为增强社团联合会的生命力和发展潜力，我们将从下面三个方面入手。

　　1、注重吸收新干部

　　新的力量，预示着新的成长；新的成长，彰显着新的生命活力。新干部的吸收是一个团体后续力量的必要准备，为了社团长远发展，我们将大力注重新干部的发现和吸收，为此，在09级新会员中，我们将加大宣传力度，打造一个更宽更好的*台，积极开展选拔活动，培养新干部队伍。

　　2、加大干部的培养力度

　　干部的培养是社团工作得以顺利开展的重要保障，社团干部工作能力的高低直接影响到全院社团工作成绩的好坏。因此我们将与社团一起定期开展一系列的干部培训，在相互了解中增强干部的认知感悟能力，促进社联和社团、社团和社团、干部和干部之间的交流。社联、社团在建立良好交流的基础上，开展人才交换机制，互相学*，取长补短。社团可以组织推选部分优秀干部进入社联，与社联干部一起为全院社团发展服务，进一步了解社联，了解全院社团的发展趋势。同时，我们也会照例下放干部深入到社团第一线，为我们的社团活动出谋划策。以此为契机，建立起社团与社联的长期人才交流机制，达到共同交流，共同学*，共同进步的目的。另外，我们也会多为干部提供机会，鼓励和激发干部的工作积极性和主观能动性，在实践中发挥干部，最大可能地做到人尽其才。

　　3、重视社联、社团的换届工作

　　换届过程中，做到制度化、公*化、开放化。换届前进行必要的宣传、知道、教育，换届后也要进行必要的引带、学*、交流。最大限度的让更多的人来参与到社团工作当中来。

　　三、转变职能，坚持以服务广大同学为工作方向

　　长久以来，我们一直关注的一个工作重点是实现社联工作职能的转变，由单纯的管理职能转化为服务、扶植、监督、管理四位一体的职能运行机制，我们的理念是源于社团、服务于社团，以在维护社团活动正常秩序的前提下，尽可能的为社团提供服务，将给各个社团的承诺落到实处而不单纯是一句口号。社团的作用是丰富同学们的大学生活，为广大同学提供一个*台，鼓励同学们培养课余兴趣爱好。而社联是监督和引导社团开展活动的组织，最根本的宗旨和职能还是服务于广大同学，为同学们营造一个轻松和谐的文化与娱乐共存的校园环境。也将一定把服务坚持到底！这是我们的信念！

　　四、规范社团机制，努力做到“四个完善”

　　社团机制的规范化，是提高社团活动质量的一个重要途径。为此，我们将在牵制社团数量发展的同时，提高社团组织机构质量。数量化社团、质量化社团双管齐下，打造出精品社团、品牌社团。在规范社团机制方面，我们将做到四个完善：

　　1、奖惩机制的完善

　　我们逐步规范社团干部的工作行为，通过对表现突出者进行表彰，树立典型等方式来激励社团干部的工作激情。对表现突出的优秀社团、个人进行表彰，并将此意见转达学院有关部门，为学校“优秀社团”的评选提供建议和参考。另外，社联将成立社团发展基金，奖励那些优秀的社团负责人，扶持实力相对较弱的社团。而对于那些不作为，无作为和乱作为的社团，将采取停顿整改，更换社团负责人，撤销社团等方式严惩，对社团违规现象一定严肃处理同时更希望各社团负责人负起责任，对本社团工作严格把关。

　　2、建议、监督、检举和咨询机制的完善

　　社团联合会各项工作应该做到公开、透明、公*、公正，通过网站、*信箱、设立*接待日、会员信息反馈调查等形式让同学们提出建议、参与监督，并检举违规行为，加深同学们对社团联合会工作的认识和了解。

　　3、工作程序的完善

　　为提高工作效率，减少失误，本学期将简化工作程序和完善工作程序要求，通过多种方式发放通知，常规社团工作责任到人等形式，加强广大会长、会员对工作的全面认识和掌握。

　　4、网站建设的完善

　　网站建设是社联今年的工作重点之一，我们将吸纳相关方面的人才，建设社联网站，并安排干部与网站负责的同志合作专门负责网站的维护工作。我们将及时更新社联的工作进展情况、社团活动情况、以及社联章程、社联各项规章条例、社联各部门工作计划，及时发表活动新闻稿件，建立网上论坛等。网站的完善能够更好的宣传我社联，宣传我院的社团文化，同时也能够建立与其他高校社团的联系，让更多的人理解我院的社团发展。

　　五、打造精品活动，实行社团星级化管理

　　学院社团发展至今，整体活动形势已有一定的规范和模式，社联组织工作也已经初具规模。今年，在活动版块方面我们在原有工作的基础上，我们又增添了像你文化艺术节等具有更深层意义的活动，相信这些活动的成功举办将会是社联走上更高一层台阶的标志性事件。其次，精品活动也将成为本年度社团活动发展的重心，通过引进公司机制，项目化规划，社团活动基金的财力物力支持等途径挖掘精品，延续精品！

　　社团联合会将不断提高、巩固广大社团联成员的思想觉悟和理论水*，进一步加强我院学生社团思想文化建设。强化社团的文化教育功能，增强社团、社联的凝聚力和战斗力。学院社团这个学生思想交流的文化阵地是高校思想政治工作的有效途径。

　　一、指导思想

　　二、医院经营定位思路

　　1、力求创名牌，提升主品牌，复苏副品牌，启动新品牌，创立基础品牌；

　　(实施品牌级别战略)

　　以名牌为龙头带动特色专科发展

　　以非专科为基础打造医院美誉度

　　立足本市区，增加向周边扩张的力度

　　以增加病源为基础，增强整合营销的力度

　　2、增加经营支柱

　　以复苏二类科室，启动新专科为重点。

　　三、奋斗目标

　　管理上档次，经营创新绩

　　质量上台阶，服务创特色

　　专业上水*，专科创品牌

　　四、年度十项重点工作

　　1、强化品牌级别战略；

　　2、强化品牌维护战略；

　　3、强化人才、技术战略；

　　4、强化市场竞争战略；

　　5、强化整合经营战略；

　　6、强化实施管理战略；

　　7、强化文化建设战略；

　　8、强化服务建设战略；

　　9、强化成本核算战略；

　　10、强化广告管理战略。

　　五、实施措施(战术)

　　(一)强化品牌级别战略，完善品牌级别管理

　　1、创建医院名牌(妇科)

　　2、提升医院两张主品牌

　　男科、皮肤性病科是医院的两张主品牌。

　　提升措施是：

　　3、力争肝病科品牌升级

　　4、设法复苏副品牌(结石科)

　　5、有效启动两张新品牌。

　　6、创建基础品牌。

　　(二)强化品牌维护战略，完善品牌建设

　　1、提高全员对品牌建设重要性的认识；

　　2、提高全员对品牌维护的责任感；

　　3、提高服务质量；

　　4、提高专业技术；

　　5、提高医疗质量；增加维护力度

　　6、提高经营质量。

　　(前方宣传，后方维护，全员创建，解决好认识误区)

　　目的：提高品牌美誉度。

　　(三)强化人才、技术战略，增加核心竞争力

　　1、引进高层次专业技术人员；

　　2、加速复合型人才培养；

　　3、落实"三情"留人措施；

　　4、合理使用人才；

　　5、多种方法提高专业技术水*(内训、外送)

　　6、强调技术的双重性。(诊疗性、经营性)

　　(四)强化市场竞争战略，有的放矢竞争

　　1、认真分析市场；

　　2、彻底了解对手(广告监调、定期调查)

　　3、提供相关资料；

　　4、做市场调查。

　　5、分析、策划。

　　(五)强化整合经营战略，充分利用有限资源

　　1、提高人力人员的综合素质；

　　2、强化医院内涵建设；

　　3、完善医院的品牌建设与管理；

　　4、探索市场开拓多元化。

　　①解决好媒体宣传单一问题；

　　②开展人员营销(准分子、结石、IVF等)；

　　③综合经营(患者、医师、连心卡)

　　(基层医疗点的合作开发)

　　5、强化服务建设，提高服务竞争力；

　　6、完善成本核算，倡导节约创利；

　　7、强化理念引导，实施立体经营。

　　(六)强化实施管理战略，不断提高管理水*

　　1、坚持实施全面质量管理，增加实施力度；

　　2、按照ISO-9001国际质量管理体系中改进缺陷模式做到持续改进(告知书)；

　　3、实施虚实管理标准模式；

　　4、增强管理意识，提高认识(品牌建设)；

　　5、完善医院信息管理。

　　6、深化经营管理：

　　A重点加速复合型人才培养，减少资源浪费。

　　B设法提高接诊成功率。

　　C强化经营风险与纠纷的防范。

　　(七)强化文化建设战略，打造优秀团队

　　1、加强公司经营理念、使命、精神的教育；

　　2、注重员工的综合素质提高，培育主人翁精神；

　　3、增加公司与员工之间互相依赖度和信任度；

最新工作计划菁选（扩展6）

——有关最新工作计划模板7篇

有关最新工作计划模板7篇

　　时间流逝得如此之快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，该为接下来的学*制定一个计划了。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？下面是小编为大家整理的最新工作计划8篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　一、指导思想:

　　以党的***精神，以学校工作计划为指导，针对我校实际情况，创新性地开展德育工作，并力求每次活动都能让学生乐于参加、积极参加、获得体验、受到教育，使德育工作真正落实到学生的学*生活中。坚持以爱国主义教育为主线，以强化行为规范养成教育为重点，不断增强德育工作的主动性、实效性，形成全员、全方位、全过程参与的德育模式，力争使德育工作形成我校特色。

　　二、工作要点：

　　1、发挥学校德育的主体作用。继续完善德育制度管理机制，以严格的制度进行常规管理和教育。在全校范围内创设“全员育人”的氛围，树立“人人都是德育工作者”的意识，促进和推动学校德育工作。

　　2、结合本学期学校工作重点，进一步加强班主任队伍建设，培养一支素质优良、精干实效、开拓进取的班主任队伍。首先继续做好班主任、辅导员的培训工作，加强跟踪指导，开展优秀班主任的带头、辐射、指导作用，通过班主任经验交流、班队会的参观等，促进班主任管理班级的工作水*和能力的提高。其次做好学困生的思想教育工作，通过三心（爱心、耐心、恒心）一访，与家长常沟通，形成施教合力，严禁有体罚和变相体罚学生现象。

　　三、工作目标:

　　(一）加强学生日常行为规范教育。

　　（二）加强法制教育，加强安全教育，确保学期内无责任事故发生。

　　（三）深化少先队活动，从活动中培养和提高学生的素质。组织开展综合实践活动，不断提高学生综合素质，打造学校德育品牌。

　　（四）坚持“三个加强”，即加强常规管理，加强队伍建设，加强德育科研，调动校内各条线的育人积极性，全员育人、全程育人，争创德育工作先进学校。

　　（五）进一步加强德育常规工作的管理，加强检查力度。

　　1、加强值周工作管理。学校将不断完善各种规章制度，加强对学生的仪表仪容、红领巾的佩戴、迟到早退、乱买零食等情况的检查工作，加大对严重违反学校规章制度的学生的处罚力度，每天都有“文明礼仪小卫士”小组成员和学校值日领导站在学校门口监督，以保证学校良好的秩序和风气。

　　2、严格规范升旗仪式，进行富有成效的**下教育活动，有学生和教师代表讲话，用自己身边的典型事例进行教 育，具有真实可信度，激发学生的上进心。

　　3、继续进行班级量化评比，随时公布，具体项目有：班纪班风、各班清洁区卫生评比。

　　(六)抓好德育基础教育，培养学生良好行为*惯。

　　1、把品格教育作为学校德育教育的突破口，采取三个一：每班每月一张品格教育手抄报；每周学生一节品格教育光盘课；每月教师一篇品格教育感受继续进行品格教育实践。

　　2、主要是规范语言，要求学生讲普通话，正确使用文明用语，不说脏话、粗话，规范学生日常活动，不在走廊跑跳、不打架，积极参加兴趣小组活动。队列、课间操、各种**做到快、静、齐。开展文明班级、文明学生评选活动。

　　3、加强科普教育。利用多种形式对学生进行从小讲科学，爱科学的培养，开展好学生的科普知识竞赛活动。

　　4、继续加强对学生的法制教育，交通安全知识教育，毒，品知识教育的主题活动，通过观看教育片、召开主题班队会等形式，把这些知识灌输到孩子们心中，培养他们遵纪守法的良好*惯。

　　5、开展丰富多采的少先队活动。继续以“弘扬和培育民族精神、文明行为*惯养成教育”为重点。德育工作是学校工作的重要组成部分，我校将以争创文明学校为目标，严格常规管理，注重养成教育，深入开展各项活动，为构建和谐校园而不懈努力！

　　四、月行事历

　　九月份：

　　1、制定德育工作计划。

　　2、开学典礼。

　　3、第一周为安全文明活动周。

　　4、庆祝30个教师节。

　　5、开展“17个普通话推广周”系列活。

　　6、9月26日各班展示“感恩、服务、奉献”为主题的黑板报。

　　7、召开一年级新生家长会。

　　8、成立20xx-2015学年度学校和班级家长委员会。

　　十月份：

　　1、庆祝国庆节系列活动。

　　2、组织我的“中国梦”（放飞梦想）演讲比赛。

　　3、开展建队节65周年纪念活动。

　　5、重阳节敬老活动。

　　6、组织义学堂小学20xx年秋季达标运动会。

　　十一月：

　　1、继续开展晨读午练活动。

　　2、组织1—6年级劳动技能大赛。

　　十二月份：

　　1、学*《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》情况检查。

　　2、各班准备元旦庆祝歌咏比赛和亲子活动。

　　3、12月26日完成“20xx我的明天，展望未来”为主题的本期第二次黑板报

　　20xx年一月份

　　1、庆祝元旦活动。

　　2、总结20xx年秋季德育工作，制定20xx年春季工作思路。

　　3、评比、总结各班20xx下期班级情况。

　　1、 是现场生产的组织实施者，生产过程的参与者火监督者，队长的助手，不仅是生产员，也是重要的管理人员，是公司的经济效益和社会效益的实现的最基本的保障。

　　2、 负责车辆的调度管理，参与员工的管理，车辆技术的管理，安全服务的管理，员工的考勤分配，统计工作，考勤工作，后勤工作，业务学*培训，工作分析总结。

　　3、 按序发车，做到行车，发车有序，调度灵活。督促驾驶员提前到班。

　　4、 制度当天工作计划。 根据工作需要，在工作休息时间每月不少于3次上车调查驾驶员工作情况。

　　5、 做好值班车、停车场车辆进出时间的原始纪录，做好台账的纪录及报表的按时上报工作。

　　6、 关注司机人员的动态，严谨状态不佳有碍安全行车的司机上路

　　7、 与机务管理人员及时沟通，禁止技术状态不良有碍安全的车辆出场上路。

　　8、 督促驾驶员做好，车容卫生工作，发现问题及时整改汇报，督促车辆的例保，进场、加油和司机吃饭，交接工作，所有车辆回场后才可下班。

　　9、 了解公司相关规章制度，做好了解解释工作，与驾驶员充

　　一、工作目标：

　　1、力争为教育一线提供优质服务。

　　2、勤俭持家，为学校当好家，理好财。

　　二、具体工作安排：

　　（一）物质环境

　　1、做好学校假期施工后操场、厕所及各房间物品的恢复工作，为开学做好准备，保证学校如期开学。

　　2、按时发放、补办师生教学用书，保证教学工作的正常开展。

　　3、做好开学初一系列办公物品的采购准备工作，及时发放教学所需的必备物品，为师生提供物质保障。

　　4、抓好校园环境建设，做好绿化美化及校园周边的环境治理工作。

　　（二）教职工福利

　　1、按月做好教职工的住房公积金、各项社会保险的缴纳；年底完成20xx年住房公积金的基数核定工作。

　　2、9月完成残疾人就业保障金的核缴工作；每月按时向税务机关代缴教职工的个人所得税。

　　3、按月做好教职工的工资统发工作，保证按期上报统发工资数据。

　　4、对新调入人员进行工资核定，依据上级部门开具的工资介绍信及时兑现工资。

　　（三）校产管理：

　　1、认真贯彻执行校产管理的有关规定，做好固定资产的登记、管理、入账及每季度数据上传工作。

　　2、个人借用的教学用具要造册登记，学期结束照册收回。完善管理制度，落实保管责任。

　　3、教师办公用品由年级组长统一领取，班级用办公用品由班主任领取，领用时，由领用人登**字后方可领取。（桌椅、信息技术等办公用品找马春宏；常用物品找孙艳华；卫生用品找裴凤兰）

　　5、使用者要爱护校产，应妥善保管好所使用设备，采取责任制，损坏或遗失要查清原因，有责任须照价赔偿，纳入师生、班级考核评价。

　　6、各专业教室由专人负责，室内器材应加以妥善保管并建立财务账目，各种器材、教具、仪器要合理使用，建立和健全保管机制。教师、学生进入专业教室，须经专业教室负责人同意方可进入，并且要严格执行管理条例，谨防损坏器材，杜绝安全事故的发生。

　　（四）财务管理：

　　进一步规范收费管理。严格按照上级有关文件规定执行。进一步完善财务管理制度，严格执行财经纪律，严格财务收支两条线管理。

　　1、开学初准备迎接秋季收费检查

　　2、财务管理必须严肃制度，按时公开，接受监督，财务应有清晰的透明度，各项财务工作依章办事，有章可循，有据可查。

　　3、财务坚持收支两条线管理，节约开支，精打细算，做到收支*衡。

　　4、所购物品须开具正式发票，财务人员审核发票的真伪及规范性，确认无误并经校长审核签字同意后方可报销。

　　5、加强对财务账目的学*及管理，认真及时审核原始凭证，并登记入帐，记好各类账本；及时核对银行存款及现金账，做到日清月结，做到帐帐相符，账款相符，帐表相符。定期向校长报账。

　　6、做好财务月报表、季报表、年报表工作；做好20xx年财政预算，20xx年财政决算工作。

　　7、按季向统计局上报能源报表，104、105报表。

　　（五）其他

　　1、加强门卫的监管力度，严防影响校园安全情况的发生。

　　2、加强对临时工的管理及生活保障工作。

　　3、做好图书的整理工作，为师生借阅图书提供方便；年底做好报刊杂志的征订工作。

　　4、做好期末物品的回收、检修及规整工作。

　　三、后勤人员分工

　　略

　　本班人数37人，其中男生25人，女生12人。由于本班男生较多，比较难管理。目前本班学生集体意识基本形成，但仍有个别的学生需时常督促，严格管理促使其取得更大进步。总体来说两级分化情况比较严重，基础差的同学比较多。

　　一、工作重点：

　　1．确立班集体的奋斗目标。本班学生问题多，力争本学期能走在三个*行班的前列。形成良好的班风和学风，同学都遵守纪律，互帮互助，形成强大的班级凝聚力。充分发挥集体每个成员的'积极性，让他们分享集体的欢乐和幸福，从而形成集体的荣誉感和责任感。本期我将在学校的领导下，在各科任老师的协助下，通过自己的努力，使学生学有所得，在文化基础知识上有所收获，基本养成良好的学**惯；能自觉遵守学校的规章制度，行为*惯逐渐养成；法制、安全、环保意识等得到增强，能正确对待生活中出现的各种问题；积极参加各种活动并力争取得一定的成绩，树立集体主义观念和集体荣誉感。

　　2。选拔培养班干部。班干部是班主任的得力助手。优秀的班干在班级里能起到示范榜样的作用，经过家访和资料调查，并根据学生的自愿要求成立班干部，并在实际中考察锻炼他们的能力。

　　3。关键抓好班级的纪律，因为纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键字教育好后进生。所以，转化后进生特别是双差生工作显得异常重要。

　　4。面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间，对个别学生重点教育。力争做好每位学生的思想工作，使他们提高认识，不断上进。表扬积极进取的同学，成绩、表现好的学生要经常鼓励，既要肯定成绩，也要不断督促，使他们不断取得进步。

　　二、具体措施：

　　1。利用校班会时间进行思想教育。落实抓好升旗仪式、两操及两分钟预备铃，做到早会、午会及吃饭有秩序。

　　2。坚持让学生每周写周记，并有效地利用学生周记与学生做好思想交流，随时掌握他们的思想动态，做好思想稳定工作及教育转化工作，做学生的知心朋友。

　　3。以帮助学生学会做人、学会生存为方向，以培养学生善良、文明、自主、友爱、理想为目标，教育学生从认识自我做起，认识自我。同时，利用主题班会、班级生活和黑板报，心理健康知识的宣讲以增强学生的心理综合素质，提高学生应对困难的能力。

　　4。结合班级的特点和实际情况，根据学校的各种安排，组织本班学生积极参加体育运动会等各种活动，开展班级内部以及班级间的一些活动，丰富学生的课余文化生活。同时让他们在活动中充分展示自己的风采，增强自身的综合素质和各方面的能力。

　　5．充分利用时间和学生谈心，同时利用时间进行安全教育，加强学生的安全意识；利用有效时机对学生进行文明礼貌的教育培养，加强学生环保意识的培养和形成，使学生养成懂礼守礼的良好*惯。

　　一、前期调查

　　1、调查**市场规模，预测下半年市场潜力。当地开户人数在15万左右，目前*均佣金在千分之1.2左右。

　　2、方正、湘财、财富是我们的主要竞争对手，而且他们在怀化市场占据一定优势和较大的市场份额。那么，我们应该采取措施：首先是市场宣传。

　　其次，抢占先机，在降佣大战来临前抢先快速抢户。再次，就是最大限度地利用银证合作的优势，广招人才，深挖资源。

　　二、工作计划

　　A、年度总目标：1000万客户资产，客户数300户，有效交易账户180户，月均创毛佣3600元，同时尽力完成营业部各项创收业务。

　　B、月度分目标：83万客户资产，客户数25户，同时尽力完成营业部各项创收业务。

　　C、每周子目标：11.8万客户资产，客户数4户，同时尽力完成营业部各项创收业务。

　　所以接下来，我要做的事情是：每周日晚上在客户群发布大盘研判及推荐个股，每天电话营销、网络营销10个潜在客户。按时参加公司培训与营销会议。

　　三、金融服务

　　为有理财、投资与增值服务需求的个人与机构客户搭建全方位、多层次的金融服务体系，并凭借集团深厚的产品研发实力、卓越的市场服务水*及广泛的业务渠道

　　努力成为一名优秀的个人金融服务终端。

　　这是*****营业部证券****20xx年的工作计划，此份计划仅供参考，具体工作以实际情况为准。

　　20xx年1月28日

　　高三，是学校最有激情的一个年段，高三意味着，学生要经历他们一生当中最重要的一次考试，而高考为学生、家长、教师、学校、社会所瞩目，我们学生藉此长大**，我们的工作也经历来自家庭与社会的双重检验。所以，高三的工作每一项都显得非常.本文.由方的重要，每一步小小的举动都可能关涉到全局，所以，我“如临深渊，如履薄冰”。

　　一、 抓 稳 定

　　根据学校的工作计划，深刻领会学校的总体工作思路，领会其精神。尤其德育工作计划，确定班级的工作重心。我认为高三的工作重心就是“稳定”，学生上了高三，会一下子成熟起来，当他面对不容乐观的高考形势的时候，会感到心里很茫然，同学们会产生各种各样的退缩行为，所以，在开学之初的大事就是“稳定”,只有学生稳定下来了，心态*和了，才有了学*和提升的基础，我按照往年的惯例，认真地做好开学准备，让学生填写学生入高三情况的调查表，争取第一时间对学生有个大致的了解。了解情况的是班主任工作的前提和基础。一个班级是否稳定也取决于这个班级是否有意思，为此，我们在第一天就统计了全班同学的生日，生日祝福会准时送达。每一天早自*，在工作不忙的情况的下，我会有准备地找同学谈心，作为“求稳定”的一个小小手段，当一个人在.体里，他觉得这个.体是有意思的，他是这个.体的主人，他会舍不得离开，他会找到前进的动力和勇气。

　　二、 促 和 谐

最新工作计划菁选（扩展7）

——最新工作计划汇总八篇

【精品】最新工作计划汇总八篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编为大家整理的最新工作计划8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、指导思想

　　以第二个学前教育行动计划为指南，以《幼儿园指导纲要》为依据，认真贯彻《3-6岁儿童学*与发展指南》精神，围绕江夏区教育局的工作重点，教育局教研室的指导方向，立足本园实际和特点，将我园工作突出重点、安全为先、狠抓规范、保教合一、内涵发展。“以幼儿发展为本，为幼儿终身发展奠定基础”的教育理念，积极打造*安和谐校园，扎实开展幼儿园工作，促进幼儿健康快乐成长。

　　二、工作重点

　　认真贯彻《纲要》精神，以安全第一为主线，规范各项管理，完善制度，提高保教质量，探索办园特色，增强服务意识，营造*等、合作、奉献、创新的园风。

　　三、主要工作任务及内容

　　（一）安全工作

　　安全工作是幼儿园重中之重的工作，要为幼儿提供健康、丰富的学*和生活活动，满足幼儿各方面发展的需要，要让幼儿知道必要的安全保健知识，学*保护自己。

　　1. 建立健全幼儿安全管理网络、安全制度、建立健全安全预案，成立幼儿园安全管理领导小组，下设工作小组，明确各小组的职责。实行分工合作、责任到人，并把安全工作要求列入各岗位职责中。

　　2.有专人排查、处理校园校舍安全隐患，避免火灾、烫伤、摔伤、砸伤、触电、预防异物入鼻、喉、耳及气管等重大事故。

　　3.有专人管理用药和食品安全

　　（二)政治思想工作

　　1．提高教职工思想政治素质和职业道德水*，是搞好各项工作的关键。本学期将定期组织教职工学*政治活动，主要学*领会政治时事文件，《幼儿园教育指导纲要》《、幼儿园工程规程》、《幼儿园规章制度》、《武汉市规范幼儿园办园行为管理办法》等。让教职工进一步了解党和国家、社会、人民对幼儿教育工作者的要求，提高思想政治素质。

　　2．大力整治干部和教师队伍中存在的“得过且过”、“有令不行、有禁不止”、“不作为、慢作为、乱作为”等“庸、懒、散”问题，以治庸提能，治懒增效，治散聚力，增强干部和教师队伍的责任意识，转变干部作风和教师教风，改进教育管理，提高教育质量。

　　(三)保教工作

　　1．保育工作

　　(1) 加强对保育工作的检查、督促，加强跟班指导，定期召开保育员工作例会，学*保育业务知识、卫生保健常识，反馈工作情况，指出存在问题，总结经验，提出更高要求，不断提高保育员的业务素质。

　　(2) 努力做好保中有教、教中有保、保教结合，加强对幼儿生活各环节的管理，培养幼儿良好的生活、卫生、学**惯。

　　2．教育教学(1) 进一步学*领会《幼儿园工作规程》精神，学*领会《幼儿园教育指导纲要》、《3—6岁儿童学*与发展指南》，了解幼教新信息，不断更新教育教学观念。教师应学会关爱、学会理解、学会宽容、学会创新。孩子能学会认知、学会做事、学会共同生活、学会生存。积极探索适合本园的教育教学新方法，促进保教质量不断提高。

　　(2) 保教人员应针对幼儿年龄特点、班级实际情况制定确实可行的一日活动常规，不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的能力。通过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学**惯，促幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展。

　　(3)通过听课了解保教人员执教情况及幼儿活动情况，确保幼儿园一日活动有条不紊。

　　(4) 通过形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展：

　　① 通过**下讲话、节日活动、一日活动对幼儿进行“五爱教育”，即讲文明、讲礼貌、爱护公物、守规则等思想品德教育。

　　② 创设师、幼人人讲普通话的环境，在一日活动中加强对幼儿语言表达能力的培养及良好倾听*惯的培养。

　　③ 鼓励幼儿在美术活动中大胆地表现自己的情感和体验，提高美术表现能力。

　　④ 培养幼儿在音乐活动中进行富有个性的表现。

　　⑤ 培养幼儿对周围的事物现象感兴趣、有好奇心和求知欲，能运用各种感官，动手动脑，探究问题，能用适当的方式表达、交流探索的过程和结果。

　　⑥ 创设利于幼儿感受事物的数量关系的生活、学*环境，使幼儿体验数学的重要和有趣。 ⑦加强区域活动的组织和环境创设的设计。

　　⑧ 丰富户外体育器械活动，加强对户外游戏活动的指导。 ⑨ 举行形式多样的主题教育活动、亲子活动等。

　　(5) 保教人员要关注幼儿不同的发展特点和潜质，关注幼儿不同的发展需要和能力倾向。不损害幼儿的人格和自尊，用自己的爱心去爱护培养每位幼儿，促进每个幼儿身心健康，富有个性的发展。

　　随着时代的发展和新课程改革的深入，无论是在*时的工作，还是在信息技术教学中，我都与其他老师一样面临着许多的问题和困惑，所以说，新时期的教师工作是极富挑战性的，校本研修个人工作计划。我一直很喜欢孔子说过的一句话：学而不厌，诲人不倦。我渐渐懂得了一个朴素的道理，那就是只有不断地学*，不断地丰富自己，才能让自己不断地发展，以适应社会的需要。以教书育人为己任的老师就更应该对自己的发展做出规划，并为之不断地努力，从而成为一名优秀的人民教师。在今后得1年时间里，我打算从以下方面努力：

　　1、结合学校本学期的校本培训计划。

　　本年度认真学*《〈基础教育新课程改革纲要〉及解读》、《〈学科课程标准〉及解读》、《新课程改革中教师行为的变化》学科新教材等为主要培训教材，认真研修以求自我发展。

　　2、加强自身师德修养，争做具有强烈的事业心，崇高的使命感。

　　乐于奉献，勇于吃苦，勤洁廉正的教师。我们的工作的对象是天真可爱的孩子，不是生产线上的产品，而是有血有肉、有思想，并且还没有定型的孩子。因此，我必须培养自身高尚的道德情操及职业道德修养，用自己的人格魅力，深厚的人文素养，广博的知识积累，真挚的博爱以及对学生高瞻远瞩的责任感影响教育学生，使之形成高尚的品德，正确的人生观和价值观。

　　3、积极参加学校组织的课题研究，提高教育教学科研意识和能力。

　　努力争做反思型、研究型和学者型教师，为学生做好榜样。我本人现在正在进行"小学六年级语文读写结合"的小课题研究，我打算通过这个课题的深入研究，使自己的个人素质及学生的素质有大幅度的提高。

　　4、掌握现代教育技术能力，熟练运用计算机备课。

　　能借助网络查找有关教学资料，能应用软件制作课件，运用计算机辅助教学。

　　5、勤于总结,不断提高

　　在今后的教学生涯中，我会把撰写教学日志、教学反思作为一项重要的日程工作来做。认真制定行动研究计划，搞好校本教研，使自己的科研水*更上一个台阶。

　　为了加强本单位的交通安全管理工作，增强师生的交通安全意识，减少交通违章，预防，促进本单位内部交通安全工作的开展，交通安全领导小组特制定本计划，以此来指导本学年交通安全工作。

　　一、指导思想

　　认真贯彻落实**部、教育部的文件精神，积极完成县教委安委会布置的各项任务，进一步加强中小学校交通安全工作，防止中小学生发生，切实保障广大中小学生及教职员工的人身安全。

　　二、具体工作措施

　　1、建立交通安全工作小组，健全学校管理工作网络，形成工作合力，齐抓共管。

　　2、定期召开工作例会，专题研究学校文明交通安全工作，做到年初有计划，年终有总结，工作有考核。

　　3、与本单位所有司机及私车驾驶员签定责任书，明确各自职责，确保安全无事故。

　　４、建立本单位所有司机及私车驾驶员、车辆安全档案，便于管理。

　　５、加强对教职工交通安全法宣传的工作力度，不断提高其交通安全意识。

　　６、加强对学生交通法规和交通安全常识的宣传教育。利用校园广播、宣传栏、黑板报等阵地教育宣传交通安全知识，提高学生交通安全意识。

　　７、认真开展“小手拉大手”活动，深入家庭、社区开展交通安全宣传活动。

　　８、为本单位司机创造条件，确保其按时参加教委安委会组织的例会学*。

　　９、提醒广大教职工、司机、学生家长按时检修自己及其子女所用的车辆，确保其状况良好，防患于未然。

　　１０、认真贯彻落实延庆县教育系统大型活动审批制度，确保学校组织各种大型活动安全无事故。

　　１１、加强校园交通安全宣传工作的硬件建设，以便确保交通安全宣传工作能够更好的开展。

　　１２、认真做好教委安委会布置的其它临时性工作。

　　班级管理工作是一门艺术。班主任要在工作中努力吸取经验，充分发挥班主任的教育作用，引导学生健康成长。下面我对自己这学期的班主任工作做以下打算：

　　一、本班学生基本情况。

　　全班共有学生54人，男生33人，女生21人，年龄均在10-12岁之间。学生大多数思想品德良好，天真活泼，因为男生数量多所以学生的纪律性很差，自己控制不住自己，学生素质不高，后进生有10几人。

　　二、指导思想：

　　在学校的领导下，依据学校工作计划，以突出体现学生主体为中心，加强学生干部队伍建设，加强学生的自我教育、民主管理能力，开展好学生的思想政治工作计划教育、道德教育工作计划、法制教育工作计划、心理健康教育工作计划，把学生培养成具有健全人格、美好心灵，具有创新精神和实践能力的新人。加强培养学生树立正确的人生观、世界观、价值观，全面扎实推进素质教育。努力培养学生的学*兴趣，使他们学会学*，全面提高学生的综合成绩为宗旨。

　　三、基本措施和做法。

　　1、了解学生思想状况

　　了解和研究学生是做好班主任工作的前提。我主要采取以下几种途径：

　　⑴与学生交谈。有计划地利用班会课与课余时间与学生交谈，通过召开中下生座谈会、召开班干部会议等方式来了解学生情况，增加师生感情消除学生与教师之间的隔膜，有利于开展工作。

　　⑵不定期检查学生的作业。通过*时的观察与检查学生的书面作业，了解学生的学*态度和进度，学生出现较大的进步要及时鼓励与表扬，当学生的成绩出现较大的退步时，要及时调查原因，扭转局势。

　　⑶进行家庭访问、召开家长会。通过与小学生父母的对话，了解小学生在家庭、社会等方面的表现情况。争取家长对学校工作的配合。

　　2、抓好班级的日常工作

　　（1）升旗

　　组织学生参加每周一的升**活动，对学生进行形象具体的爱国主义教育，通过这种形式可以激发学生热爱***、热爱社会主义祖国的情感，进一步把自己的学*、生活与祖国的前途、命运联系起来。

　　（2）做操

　　组织和指导学生做好眼操，有利于缓解小学生的用眼疲劳，有效预防*视。每天的课间操和课外活动这两个时间段督促学生认真做眼保健操，并且每一个动作要规范到位。做课间操是班主任坚持跟班指导，要求学生做到带队时快、齐、静，精神饱满，姿势正确，动作符合节奏，做操完毕听口令整理好队伍。

　　（3）卫生

　　讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。收拾好卫生，既能使身体健康，又能养成良好的生活*惯，还能创设一个良好的学*环境。

　　①个人卫生：要求衣着整洁，每天晚上要洗脚，每周洗一次澡，勤剪指甲，桌箱内没有杂物，物品摆放整齐。

　　②班级卫生：班级的值日制是培养小学生良好道德品质和自治自理能力的重要途径。通过班级的值日工作，对他们进行关心他人，关心集体，热爱劳动，培养劳动*惯等方面的教育，都有着重要的现实意义。

　　为此我把班级中的学生根据到校时间的早晚分成几个小组，每天早、中、晚分派值日生清扫，每个小组安排小组长，每天在组长的带领下按时积极打扫卫生，打扫完毕后组长检查，待合格后方可完毕，卫生委员对每天的卫生情况进行检查并做好记星情况的记录。

　　（4）组织好放学

　　组织放学是班主任不容忽视的一项工作。小学生在经过半天或全天的紧张学*，离校时情绪变得激动，行为举止也容易失控，在返家的途中会相互追逐，不遵守交通规则为了防止意外事故的发生，班主任必须重视抓好放学这一环节的教育。向学生提出放学返家时的纪律。

　　放学后，坐班车的学生排在队伍的前面，不做班车的排后面，然后给他们安排一个带队组长，每天放学后由带队组长带领学生下楼。

　　（5）选拔、培养和使用班干部

　　班干部是班集体中非常重要的组成部分。我担任班主任后，首先注意选拔培养班级的积极分子，物色班干部，组成班委会，让学生初步学*自己管理自己。在使用过程中不断指出他们的不足，给予及时培养和教育，教育学生要民主观念。班干部定期轮换，让更多的学生有得到锻炼的机会，同时也培养了学生既能当领导，又能被领导的适应能力。实践证明，班干部是班主任的好助手，正确选拔、培养和使用班干部，有利于班主任搞好班上的工作。

　　（6）班级纪律

　　①课堂

　　课前把这节课需要的材料整齐摆放在桌面上，铃声就是命令，上课零响后教室里要立刻安静下来，课堂上坐姿端正，不搞小动作、不交头接耳，认真听讲，积极发言。

　　②课间

　　下课时间不到处乱跑，不疯打闹，做一些文明的游戏，上下楼梯靠右边走。

　　③路队

　　吃饭、上学、放学都要自觉排成队依次按照规定路线走。

　　（7）做好后进生的转化工作：

　　转化后进生是班主任的一项必不可少的基本功。首先要把真诚的爱给予后进生。要做到思想上不歧视，感情上不厌倦，态度上不粗暴，方法上不简单。要用自己对差生的一片真诚的爱心，去叩响他们的心灵之门。其次要善于发现他们的闪光点。比如：在课堂上给他们创造条件，鼓励他们举手发言，及时给予肯定、奖励。课外积极辅导、跟踪，多与家长联系，这样有利于为他们创设一个健康良好的环境，也有利于班集体的'建设。

　　（8）学*方面，为使学生在学*上形成你追我赶的良好风气，制定以下措施：

　　①建立健全评比制度，班里建立全方位量化评比栏，学生在某一方面表现好就可以随时加分，学生每得到20分，就可以换一颗星星。

　　②建立本班的“学*小组”，前后位四个同学为一组，选出小组的组长。“学*小组”中的四位同学要互相帮助，团结协作，共同努力，才能取得好成绩，这一方法培养了同学们的团结协作精神，也是转化后进生的一条有效途径。四人小组的组长不是终身制，而是竞争上岗，谁的奖章多谁就担任，如果下一次评比你超过了组长，那就可以取而代之，这也培养了学生的竞争意识。

　　总而言之，一个称职的班主任要做到的是多方面的，除以上几个方面外，还应做到注意处理好与科任教师的关系等。班主任能力的强弱对班级有很大的辐射力，会直接影响到学生的思想、学业。作为班主任应充分发挥主观能动性、挖掘潜力，提高和完善自己的综合能力。

　　一、岗前工作(2-3天)

　　1. 休闲场馆以及部门的应知应会培训。

　　1)将休闲场馆、部门的应知应会内容发放到员工手中,员工记忆,如:企业概况、内部电话、服务价位等。

　　2)由主管带领新员工了解各个岗位的具**置营业时间等,熟悉各区域的分布情况及特点,重点了解客房各种房型的排列规律以及房间内各种物品的摆放。

　　2.熟悉前台工作的岗位职责,主管详细讲解岗位工作流程及各项工作程序,使新员工有一个初步的印象和思路。

　　3.复*培训内容并进行上岗前考试。针对前两天培训的岗位职责、各种工作流程、应知应会进行书面测试,并对测试成绩不合格者予以补考,将测试试卷存档。

　　二、上岗工作(8-9天)

　　上岗培训分为两个部分:白班工作培训和夜班工作培训。分为4个步骤:

　　1.先由接待班组主管带新员工3个白班,1个夜班;

　　2.由老员工带3个白班,个夜班。(这期间的白班、夜班交叉进行)

　　3.最后进行岗前业务技能考核,合格后单独上岗。

　　4.单独盯岗初期,由当班主管加强指导监督。

　　白班业务培训:

　　前三天,熟悉前台所用的各类表格、各项设施设备和物品摆放;熟悉实践白班各项工作流程及各项工作程序,加深印象;熟悉本店协议单位及电脑中应做各种格;跟随主管进一步熟悉各项工作流程并且亲自办理各项工作手续;由主管监督亲自办理入住、调房、延住等各项手续;由主管及时强调缺点所在,及时跟踪督导。(注意:在培训中要特别加强调对新入职接待员的对客服务意识,态度和服务技巧的培训对每一项程序的讲解要做到有理有据。)

　　后三天,由老员工代班三天掌握对客服务、工作技巧等各方面的业务技能。

　　夜班业务培训:

　　第一:熟悉实践夜班工作流程。由主管带领完成工作进程,细致到每一项表格的填写正确度及夜班卫生的清理和工作程序。

　　第二:由老员工带班2天。亲自实践各项工作程序,由老员工监督,强调夜班的工作安全问题和各种突发事件的处理问题。

　　一、组织财务人员参加上级组织的各种培训，组织财务人员参加财务人员培训，提高认识，不断加强自身的业务水*。了解新准则体系框架，掌握和领会新准则内容，要点、和精髓。全面按新准则的规范要求，熟练地运用新准则等，进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。

最新工作计划菁选（扩展8）

——护士最新工作计划 (菁华3篇)

　　一、树立：

　　“以人为本”的人性化服务理念，护理的全部工作都是围绕病人入院到出院展开的。人是一个生物体时时刻刻有着他各种生理需求和社会需求，病人则在此基础上还有疾病治疗护理需求。因此，如何满足病人的各种正常需求，就囊括了我们所有的护理工作，急病人之所急，想病人之所想，解病人之所难，都是我们的职责所在，其中营造一个舒适安静的病房环境，耐心的细致的入院宣教、温馨和蔼的语言沟通、体贴入微的生活护理、高度负责的人文关怀等等。都是护理工作的具体体现，护理质量的高低均会在这日常的点点滴中反映出来。总之，一切以病人为中心，病人满意了，说明我们的.工作就做好了。

　　二、严守各项规章制度和操作规程

　　在护理的上作制度中，有“查对制度”、“值班、交接班制度”、“执行医嘱制度”、“抢救工作制度”、“消毒隔离制度”、“分级护理制度”等等。各项操作规程是我们的教科书上都明确规定了的。护理工作中如果没有严格的纪律和制度约束，就会一盘散沙，工作无序，正常的工作无法准确的完成。规章制度和操作规程是我们的前辈在上百年的护理实践中总结出来，凝结了她们宝贵的经验和教训，有些是血和泪甚至生命所换来的。违反了这些制度和规程，轻则延误诊查和治疗，重则可能给病人造成功能障碍甚至失去生命。所以我们吸有严格遵守，才能少走弯路，少犯错误，不犯错误，从而保证医疗质量，防范护理差错事故。

　　三、做到“四勤”人是有惰性的。

　　实*阶段要注意克服。带教老师最喜欢勤奋的学生，只有勤奋才能被人赏识，被人接受，才有更多的机会去学*更多的实践知识。“四勤”首先要眼勤，就是要善于观察。

　　〈1〕认真观察和学*带教老师严谨的工作态度，工作安排和计划性。

　　〈2〕观察各项护理操作流程和具体操作手法，这些知识只有在实践中多观察，多领悟其中的要领，才会在自己的实际工作中有质的进步和飞跃。

　　〈3〕要勤观察病情，对病区内的病人要做到心中有数，重点病人要密切观察。再则就是要口勤，求学知识要勤钻好问，安扶病人主动询问、耐心解释。护患关系、师生关系处理的好坏主要取决于语言的沟通，有了良好的关系，工作学*起来就会轻松很多。另外最重要的还是要手勤、脚勤，就是要不怕苦、不怕累、不怕吃亏、乐于干活、主动做事。

　　1、如果我是负责治疗工作的护士，操作前应着装整齐、洗手、修剪指甲、操作时戴口罩。

　　2、备齐各种治疗用品、药品，并有标志，做好分类存放，保证无过期失效，每日清点，认真交接班。

　　3、负责长期、临时的静脉输液、输血、肌肉注射等治疗的准备工作。操作中要严格遵守无菌操作规程。

　　4、严格执行消毒隔离制度，按时执行日程、周程。

　　5、及时、正确执行医嘱，做到三查七对。长期医嘱要按时执行，临时医嘱要及时执行，抢救病人时，执行医嘱要迅速、及时。

　　6、用过的输液器：注射器等，需经初步消毒后方可送供应室。

　　7、做好医用垃圾的分类处理。

　　8、督促检查工作人员严格执行治疗室制度。

　　9、保持治疗室的清洁、卫生、整洁并做好保洁工作。

　　四、如果我是早班我就会做到以下几点：

　　1、提前30分钟接班，接好护理用品。

　　2、跟着带教老师协助小组护士工作，如：普查体温、测血压、测血糖、做理疗、巡回液体等。

　　3、跟着带教老师负责全病区病人的治疗、护理工作，做好与责任护士的交接工作。

　　4、跟着带教老师负责到相关部门联系维修出故障的各种医疗器械。

　　5、及时检查、更换氧气。

　　6、保持办公室的清洁、卫生、整齐。在实*中严格要求自己做到不早退，不迟到，不旷工，遵守医院的规章制度。

　　总之，护理工作是繁忙、劳累的，但同时又是神圣的，它神圣的告诉我∶除人类之痛苦，助健康之完美。我既然选择了这个行业，我就会医学事业做奉献，做一名真正的“白衣天使”。就是要不断学*，不断实践，学无止境。其实我们也知道，学*知识本身就是一个长期坚持，不断探索的过程。

　　一、总体目标

　　1、基础护理合格率100%。

　　2、急救物品完好率100%。

　　3、基础护理理论知识及护理技术操作考核成绩达标。

　　4、重病人护理合格率100%。

　　5。护理文件书写合格率≥90%。

　　6、控制成本，提高收益。

　　7、护理人员“三基考核合格率达100%。

　　8、病人对护理工作满意度为>95%。

　　9、严格无菌操作，做到一人一针一管一用。

　　10、常规器械消毒灭菌合格率100%。

　　11、全年护理事故发生率为零。

　　12、静脉穿刺成功率>95%。

　　13、院内压疮发生次数为零（除不可避免压疮）。

　　二、主要任务

　　（一）确保目标实现，加强护理管理

　　严格执行各项规章制度，使护士们养成良好的行为*惯从而使科室形成一种良好的风气，以利于科室长远发展。

　　（二）创新服务理念，发展和升华优质护理服务内涵

　　1、继续开展优质护理服务，创造“三满意”工程。

　　2、建立*等、博爱、和谐、互助的优质护理模式病房。

　　3、以病人的需要、方便、应答、满意作为病房优质服务工作的切入点。

　　4、做到“五主动”、“四个不”。热心接待要做到：主动起立、接物、问候、自我介绍、入院介绍；耐心解释要做到：不直呼床号、对询问不说不知道、对难办的事不说不行、患者有主诉不说没事。

　　5、注重收集护理服务需求信息，收集整理通过了解回访意见，和住院病人的交谈，发放满意度调查表等，获取病人的需求及反馈信息，经常听取医生的意见及时的提出改进措施，调动护士的工作积极性，从思想上，行动上做到真正的主动服务。把“用心服务，创造感动”的服务理念运用到实际工作中。

　　6、深化亲情服务，提高服务质量。在培养护士日常礼仪的基础上，进一步规范护理操作用语，护患沟通技能。培养护士树立良好的职业形象。

　　（三）加强专科内涵建设，提高专科护理质量

　　1、重视每月的业务学*、护理查房。充分发挥专科护士的作用，每月举行一次专科知识讲座。

　　2、简化晨间集体xx，强化床头xx内容。利用床头交xx时间，护士长及资深护士对一级护理及危重症病人所存在的护理问题进行床旁专科理论知识讲解，并采取有效干预措施。

　　3、督促护理人员认真执行护理常规，护理制度，护理操作规程和病情观察，定期进行急救技术演练，使每位护士都能掌握急救药品及器材的使用。

　　（四）加强重点环节管理，确保护理安全，杜绝差错、事故

　　1、急救物品药品完好率100%。

　　2、质控人员每周对全科的仪器进行保养充电，每一位护士都必须知道各种仪器的使用和放置的位置。

　　3、抓好护理人员的环节监控；病人的环节监控；时间的环节监控和护理操作的环节监控。

　　4、发挥科内质控小组作用，节假日、双休日、工作繁忙、易疲劳时间、交xx时均能保证护理主管在岗进行质控。确保护理安全。

　　5、药品的管理：

　　（1）定期清点药品，防止积压、变质，发现有沉淀、变色、过期、标签模糊等药品及时报废处理。

　　（2）建立适量的药品基数，根据科室常规用药情况备药，做到既保证临床用药需要，又避免积压。建立贵重药品交接记录本，做到班班交接，账物相符，确保使用需要。

　　6、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强安全管理的责任，杜绝严重差错及事故的发生。在安全的基础上提高我们的护理质量。

　　（五）加强院感知识培训，预防和控制院内感染的发生

　　1、每月进行一次院感知识学*，加强换药室监管力度。

　　2、无菌物品与非无菌物品分开放置，使用后的无菌物品及时注明开启时间，定期消毒；每日由负责上治疗班的护士进行物品的检查与消毒工作。

　　3、对于医疗垃圾分开放置，每日由当班护士在下班前进行检查，并督促护工进行垃圾的日产日清工作；有消毒监控护士定期进行科室的宣教工作。

　　4、消毒液的浓度监测、空气培养、物表培养等，由消毒监控护士负责，并及时记录。护士长不定期监督检查结果，对于出现不合格检查结果，及时制定出相关护理措施，以确保护理安全。

　　一、加强护士在职人员的综合素质

　　(一)按护士规范化培训及护士在职继续好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作