日期：2022-07-01 05:36:52
时光如梭，转瞬即逝。虽然酷暑未减，我们已不知不觉中走进大学又一美好的学期。新学期，新起点，新目标，新希望。新征程，我们踏着前人的脚印继续前进，新气息，我们定当努力奋进。现将20xx学年上学期学生会办公室工作计划做如下安排：
一、部门内部工作协调。
新学期我们组建了新的内部集体，面对新的工作方式和工作内容，我必须及时解决并安排部门工作，随时互相协调商议，对部门内部工作做以分管安排。一个部门要好必须得有绝对团结的干部队伍，通过不断地商议协调内部工作，让部门工作顺利开展。我们将建设一个分工明确，工作有条理，集体齐努力的团队。
二、部门分管任务梳理。
作为团委学生会的协调部门，我部工作多以杂乱繁为主。学期初必须对学院物资财产做以统计备案，对院团委学生会各部门档案做以整理，对活动室环境做清理整顿，使活动室环境更舒适。以便及时有序地配合其他部门或班级开展活动。让学院物资得到妥善保管及合理有效利用。
三、部门招新。
伴随新学年开始，我部顺应学院安排会完成新干事的招新工作。此间我部会对招新工作计划及招新宣传做以合理分工及重点完善，争取为部门汲取优秀的新干事、新活力。随后我们会对新干事进行工作培训，让其对部门工作有深入的了解，尽快适应并熟悉新事物新环境。
四、团委学生会工作细则制定。
无规矩不成方圆，制定并完善团委学生会工作细则将作为我部本学期工作重点。其中我部会做好同其他部门的职能合理化分配，使各部明确我部的工作程序及方法，以便更好的开展我部工作。新学期我们也会加强团委学生会与班级之间的联系制度建设，使班级与团委学生会之间相互了解相会支持，以便更有利地开展各项活动，为全院师生服务。
五、博客建设。
团委学生会博客是宣传自身及增进集体凝聚力的有效手段。本学期我部会加强博客的建设，及时了解并反馈各方面有效信息。同时我部会对自身建设的不足之处做全面了解，并找出一些可行的解决方案。
六、策划开展联系活动。
作为协调团委学生会各部的部门，我部有义务使各部门成员之间相互了解相互信任，让团委学生会集体更加协调。我部计划以集体谈心或集体运动形式同其他部门协同开展团委学生会内部活动。增加整个团队的`和谐性。
七、部门日常例会。
本学期我部计划以周为单位进行部门例会开展，不断协调开展部门工作，及时相互了解，增进部门人员工作默契，更好*门发展。使新干事及时融入部门工作，及时有力开展部门工作。
以上是本学期团委办公室工作计划，作为协调部门我部定当有效完成日常的份内工作，做到尽职尽责。
一、 城乡低保管理走上规范化，保障水*不断提升
今年以来，我们不断加大低保工作力度，通过规范审批程序，严把入口关，加强了低保工作动态管理。 按照上级部门的要求，12月份利用20天时间对全乡农村低保和城镇低保家庭进行了重新调查核实，主要从以下几方面入手：首先，广泛宣传。利用宣传纸、板报、公开栏、广播大力宣传，对村干部进行培训，使他们对低保工作有全面的了解情况；其次，认真调查，入村入户核实每户的纯收入，把真正贫困线以下的困难户纳入低保；最后，个人申请，村两委召开村民代表会评议，选出最困难的家庭定为XX年的低保对象，经过村、乡两级公示无异议后上报民政局。现在，我乡享受农村低保的户数为398户，切实保证了困难群体的基本生活。
为使低保工作更加规范，我们对全乡低保户的档案进行了统一整理，实现了每户一档案，每村一档案盒，并进行了微机录入，使低保工作更加规范。
二、农村贫困户、城乡医疗救助工作日趋完善
社会救助工作是民政工作的重要组成部分，对因病、因灾致贫的困难家庭及时救助。XX年共申请救灾款 56200元、临时救助款4300元，对153户特困家庭进行了救助；申请20900元为42户优抚对象解三难；申请33700元爱心捐款救助了15户大病患者。
三、优抚各项政策全面落实，服务保障能力显增强
（一）、把作重心放在为优抚对象提供优质服务上。
1、“八一”节，我们采取多种形式帮助优抚对象解三难，免费为全乡29名老优抚对象进行了体检，每人赠送了一套夏凉*和夏凉被。
2、落实好各项优抚政策，落实和完善抚恤补助标准自然增长机制，及时提高优抚对象的抚恤补助标准。对全乡144名两参人员和29名重点优抚对象身份核实、统计，并为全乡两参人员进行了慰问，每人发放了慰问信和纪念品。
（二）、按照落实农村藉退役士兵发放生活补助政策措施的要求，对全乡60岁以上农村藉退役士兵进行了调查统计，290名符合条件的农村退役人员通过个人申报、村把关、乡审核的程序，进行了认定，公示无异议后，由本人提供银行账号，按照每服役一年义务兵役，每人每月发给10元老人生活补助的要求，整理档案后，上报市局，实行统一发放。
（三）、对全乡79个散葬烈士纪念墓和一个纪念设施进行了普查登记，照相，并与村委会和烈士墓家属签订了维护协议，实现了定期维护和统一管理。
四、提前完成了全国第二次地名普查工作
按照省、市要求，第二次地名普查工作从XX年10月11日开始，我们分动员部署、全面普查、信息处理、资料审核汇总四个阶段进行，通过现场勘查、走访座谈、位置测量、草图标会等各项工作，于12月20日完成了全乡普查任务。普查前，我们召开了由村会计参加的培训会，对各项表格的填写、资料的收集、实地录像进行了培训。这次清查包括我乡内的.行政区域、群众自治组织、交通运输设施、水利电力设施、纪念地、陆地水系、企业、林业、桥梁、街道等，并对以上建立了多媒体信息和数据库，提高了地名标准化水*，完善了公共服务工程建设，通过汇总完成了资料及成果的立卷归档和报送。
五、其它民政事业工作
1、为进一步提升我乡农村村务管理规范化水*，加快推进基层民主政治建设，我们把握重点指导栲栳圈、南沙等村依法健全村民代表会议、村务公开小组、村民理财小组等组织，使各村村务管理进一步规范。
2、加快完善社区居家养老服务体系建设，我们在栲栳圈村建立了互助幸福院试点，健全了制度，为空巢老人营造了良好的休闲场所。
3、进一步提高了90岁以上老人补助标准，今年共为51名90岁以上老人发放补贴36100元。
六、残疾人工作取得显著成果
（一）、日常工作
增强残联工作队伍力量，大力提高自身业务水*。
按照上级残联部门要求，积极参加市、区残联业务培训，一年来通过区级培训的有2人，通过乡村组织培训的有50人次，组织村负责残协工作人员进行业务培训四期，增强他们的工作能力和业务水*，更好地为各村残疾人服务。
（二）开展残联工作目标管理
1、认真做好了残疾人换发第二代残疾人证工作，目前换证工作已全面完成。
2、统计了全乡的未入学适龄残疾儿童少年的人数2名。
3、对2户特困残疾人户的危房进行了改造，于12月底完成了改造任务。
4、统计全乡每个村街的康复协调员，为霸州市实现“人人享有康复服务”。
5、统计了全乡重度残疾人数为2名。
6、统计“下百县走千乡进万户”活动残疾人辅助器具需求人数为7名。
7、推进残疾人托养服务工作，完成了“阳光家园”计划托养任务，全乡共计2户。
（三）、康复工作
康复工作富有成效。完成白内障初步筛查工作，本着“发现一列、救治一列”的原则，消除白内障27例；完成资助贫困精神患者服药3人；贫困精神病患者住院救助4人；完成社区残疾人康复训练3人。 充分利用宣传媒体开展与残疾人康复工作有关的公益宣传服务。为切实抓好普及康复知识，提高全社会的残疾预防意识和残疾人及其亲属的自我康复意识。我们坚持重点开展“爱眼日”、“全国助残日”、“精神卫生日”、等活动，发放宣传资料，有重点地开展宣传教育，组织采取多种措施。通过开展残疾人康复知识宣传活动，使残疾人及其亲友残疾预防、康复知识普及率达到95%以上。
（四）、促进残疾人就业工作
结合我乡实际情况，有针对性地开展残疾人职业技能培训，积极组织残疾人参加市、乡实用技术培训65人次，提高残疾人的就业技能，增强他们的就业竞争能力，以帮助他们能够更好地就业。
工作计划
1、严格低保审批手续，12月底内对所有低保家庭进行一次全面调查，对不符合低保条件的予以注销，把符合条件的困难家庭 纳入农村低保，做到应保尽保。
2、做好XX年春节前因病、因灾致贫的特困户、低保户、优抚对象的慰问走访工作。大力加强临时救济力度，完善灾民救灾管理制度，努力帮助因遭遇临时灾祸造成极端困难的家庭度过难关。要及时查灾、核灾、报灾，妥善安排好受灾群众的基本生活，确保不发生任何非正常问题；加强救灾资金的规范管理，专款专用，接受群众和社会的监督，确保将救灾资金全部用在灾民身上；完善农村医疗救助制度，做到审批有标准，办理手续健全，操作规范，使农村因大病致贫的特困家庭得到有效救助。
3、做好我乡第九届村委会换届选举工作，结合我乡实际情况，在深入调研的基础上，指导好各村做好选举工作。
4、组织有技能培训需求的残疾人、特困家庭开办种养职业、家电维修、电脑等技能培训班，帮助弱势群体能自食其力。围绕残疾人事业的发展规划和要求，完成45名残疾人技能培训工作。
5、免费为35名白内障患者做了复明手术。
6、做好重点特困人群的救助及优抚对象“八一”节和春节的慰问走访。
一、工作思路
20xx年后勤工作的基本思路是：围绕一个中心，搞好两个服务，抓好两项学*，全面开展五讲。围绕一个中心，即后勤工作要始终围绕教学这个中心。搞好两个服务，一是搞好为教育教学的服务，为教育教学创造良好的条件；二是搞好为师生生活的服务，解决师生的后顾之忧，让师生们以旺盛的精力和充沛的体力投入到教学活动中去，为全面提高我校的教育教学质量而努力奋斗。抓好两项学*，即政治理论学*和学校各项规章制度的学*。全面开展五讲，即讲大局，讲团结，讲奉献，讲文明，讲实干。
二、工作目标
本年度后勤工作的总体目标是：做到三个确保、三个力争。
三个确保是：确保校园环境建设及教育教学、办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位；确保学校财务管理规范、精细，帐物相符；确保学校水电暖正常供应。
三个力争是：力争进一步完善服务设施；力争进一步提高服务质量；力争进一步提高服务效益。
三、工作措施
1.加强后勤职工的思想建设，树立管理育人，服务育人的思想。
20xx年，学校后勤要坚持服务育人、管理育人的原则，全面优化后勤管理，要让后勤工作人员树立育人的观念和服务的观念，后勤人员要利用与学生接触的机会，以身立教，对学生进行劳动教育、爱护公物教育、保护环境教育、艰苦奋斗教育等。为了提高管理育人、服务育人的质量，本学期在后勤职工思想建设方面的主要举措是：
（1）、认真学*和贯彻落实教职工例会对后勤工作的各项要求，增强服务意识，提高服务质量。
（2）、认真学*学校的各项规章制度，提高自身修养，爱岗敬业，吃苦耐劳。树立为师生服务的思想，不断提高职业道德水准。
（3）、认真落实精细化管理的各项要求，为教育教学创造优良条件，在搞好服务的过程中，实现自身价值，贡献自己的力量。
2.加强校产管理，健全校产档案
（1）、严格材料购进，材料领出制度，非易损耗品领出新的，必须收回旧的。
（2）、年终对库房进行盘点，做到帐物相符。
（3）、无论固定资产还是易损耗品，均形成档案，物品的入库、出库严格登记手续。
3.做好后勤常规服务工作
（1）、开学初，在总务主任的组织下，做好：书本的提取和发放，卫生工具的采购和发放，教室的调整，各班桌凳的配备，检查水电暖是否正常，各部位照明设施检查维修，等等。
（2）、班级财产管理。包括教室内的所有公共财物和各班环境区域内的财物，每学期对班级财产检查两次：期中和期末，检查结束后对损坏的财物进行赔款，然后由木工维修。
（3）、其他学校财产的管理。包括办公室和公用教室的财产、个人领用的学校财产，办公室和公用教室的财产每学期检查一次，发现人为损坏按处理，自然损坏的要及时维修。个人领用的学校财产交回时要检查完好情况，及时做出相应处理。
（4）、值班护校工作。中学由聘请的校外人员值班，月工资400元。小学部由后勤人员值班。假期中小学全部由后勤人员值班。中小学门卫要建立值班登记和会客登记制度，中小学大门*时要上锁，闲杂人员不得入内，校外人员进入校园要登记，上课期间学生出校门要盘查。门卫24小时不离岗。
（5）、管理和使用好水电暖，把节水节电放在后勤工作的首位，教育和引导全校师生养成自觉节水节电的良好*惯，杜绝长流水和长明灯，校内不能使用大功率用电器。由后勤校长牵头不定期检查各部位的违规用电情况，并做出相应的考核或罚款处理。要及时更换损坏的水设施，防止跑水和漏水。
（6）、图书室和阅览室按照学校要求准时开放，健全借阅登记花名册备查。
4.做好校园的绿化美化工作
（1）、浇水。绿化带的春灌和冬灌要浇足浇透，其余时间要根据雨水情况浇灌，不得浪费水。树木、绿篱、花园的浇水要根据土壤墒情浇灌，合理安排，不得浪费水资源。
（2）、绿化带的管理。根据生长情况每年大约修剪4次，每学期2次。绿化带中的垃圾和杂物由承包班级随时清理。
本学期，我校少先队工作以瑞安市第六次少代会精神为指针，以市教育局和安阳学区德育工作要求为依据，以行为规范养成教育为核心，开展扎实有效的主题教育活动，逐步创建我校少先队工作品牌特色。
抓德育常规、创德育特色。
1、加强德育队伍建设。
2、加强文明礼仪、法制、安全等教育，举行防震安全演练。
3、创新活动形式，提高德育实效。
一、加强行为*惯养成教育。
1、以“一日行规检查”和“五星班级评比”为抓手，以红领巾监督岗、值周中队和值日教师为监督体制，进一步强化少先队员的行为*惯教育。本学期，将在红领巾广播中增设“行规点评”栏目，每天针对校园内发生的各种行规问题进行麻辣点评，督促学生良好*惯的养成。
2、利用晨会、**下讲话、主题队会开展日常行为规范养成教育。包括：“三别”：向粗鲁告别、向陋*告别、向坏事告别；“四带”：把礼仪带进校园、把微笑带给同学、把孝敬带给长辈、把谦让带向社会；“五无”：地面无痰迹、室内无纸屑、桌凳无刻画、墙壁无脚印、出言无脏话。
二、扎实推进德育常规工作。
1、加强德育队伍建设。组织班主任培训、开展班主任和每月一次的班主任例会等形式提高班主任的管理技能。加强对值日队员、红领巾监督员和少先队大中队部干部的教育与培训，充分发挥其监督和示范作用。
2、继续开展“特色中队”创建和“校园之星”评选活动，尝试探索少先队雏鹰争章活动的新思路。关注每一个学生的成长，关注学生的点滴进步，促使学生人人争当“校园之星”，人人参与创建文明和谐校园。
3、在我校传统“四大节”活动的基础上，对体育和艺术特长学生加强训练，力争在上级体育运动会和艺术节中取得好成绩。同时加强大课间活动管理，不断创新大课间活动形式，丰富活动内容，保障雨天大课间活动正常开展。
4、积极开展安全、法制、禁毒、环境、卫生、国防以及心理健康等教育。
通过红领巾广播台、宣传窗、晨会、讲座、队会等形式对学生进行安全、法制、禁毒、环境、卫生、国防以及心理健康等方面的教育。5.12前夕将举行一次防震知识讲座（或观看防震教育专题片），组织一次防震应急疏散演练，提高队员安全防范意识和自护自救能力，全力打造“*安校园”。六一节前夕，将开展“庆六一迎xx”环保主题教育活动。6月26日国际禁毒日之前，将开展“DU品的危害与预防”宣传教育活动。
三、积极深化德育实践活动。
挖掘各种节假日、纪念日中蕴藏着宝贵的文明礼仪教育资源，开展相应的主题队活动。比如：三月可以开展：学雷锋活动、三八妇女节感恩教育、植树护绿行动、3.15专题教育、春游活动；四月的革命传统“十个一”；五月的“劳动最光荣”；六月的环保主题教育活动等。
二月
1、制订少先队工作计划；开学典礼、文明礼仪教育，春季安全专项行动。
2、各项常规工作启动。各中队开展“新学期、新起点”主题队会。
3、抓好新学期校园文化建设，更换橱窗，各班布置班容。
三月
1、班容班貌检查评估。
2、开展“争做雷锋式好少年”活动。通过“介绍雷锋人物、讲述雷锋故事、学*雷锋精神”等一系列活动，教育队员以“为他人、为集体、为社会”做一件好事，培养队员的服务意识。庆祝“妇女节”活动：各中队以“感谢您，妈妈！（或谢谢您，老师！）”为主题开展活动。植树节的“人人争当护绿使者”活动：设计一句护绿提示语，自制一块护绿广告牌，完成一件护绿任务等。
3、三月最后一周的星期一为全国中小学生安全教育日，此周定为安全教育周，通过周一的**下讲话、观看视频等形式开展安全教育，增强队员的安全意识。
四月
1、祭扫革命先烈“十个一”活动。
2、4月22日是世界地球日，开展“地球妈妈，您好！”环保教育活动。
3、中小学生防溺水安全教育。
4、校报设计和刊出。体育节启动。
五月
1、热爱劳动教育：庆祝“五一”国际劳动节，开展“我是劳动小能手”技能比赛（各中队可开展：佩戴红领巾，穿鞋袜、折叠衣服、整理书包；寄宿班还可以开展折被子等比赛），以提高学生的劳动技能。
2、5.12防震宣传教育及演练。
3、班主任。
六月
1、“庆六一迎xx”环保主题教育活动。
2、“6.26”国际禁毒日宣传教育。
3、优秀学生评选和表彰。
4、少先队资料整理归档。安排暑期社会实践活动。
一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品（档次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分销），寡头竞争初露端倪，机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的`缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营营销合力。
在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，销思路，其中涵盖了如下几方面的内容：
1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢？
1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A（高价、形象利润产品）：B（*价、微利上量产品）：C（低价：战略性炮灰产品）=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。
四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：
1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。
2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远*不同而有所不同的定价策略。
3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路，实施全方位、立体式的突破。
4、促销策略，在“高价位、高促销”的基础上，开创性地提出了“连环促销”的营销理念，它具有如下几个特征：
一、促销体现“联动”，牵一发而动全身，其目的是大力度地牵制经销商，充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源，有效挤压竞争对手。
二、连环的促销方式至少两个以上，比如销售累积奖和箱内设奖同时出现，以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
三、促销品的选择原则求新、求奇、求异，即要与竞品不同，通过富有吸引力的促销品，实现市场“动销”，以及促销激活通路、通路激活促销之目的。
5、服务策略，细节决定成败，在“人无我有，人有我优，人优我新，人新我转”的思路下，在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺，并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念，在售前、售中、售后服务上，务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定，李经理胸有成竹，也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。
六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项，就是销售费用的预算。即在销售目标达成后，企业投入费用的产出比。比如，李经理所在的方便面企业，销售目标5个亿，其中，工资费用：500万，差旅费用：300万，管理费用：100万，培训、招待以及其他杂费等费用100万，合计1000万元，费用占比2%，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源“好钢用在刀刃上”，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。
五、团队管理。在这个模块，李经理主要锁定了两个方面的内容：1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划，比如，20xx年销售目标5个亿，公司本部的营销员队伍要达到200人，这些人要在什么时间内到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。2、团队管理，明确提出打造“铁鹰”团队的口号，并根据这个目标，采取了如下几项措施：一、健全和完善规章制度，从企业的“典章”、条例这些“母法”，到营销管理制度这些“子法”，都进行了修订和补充。比如，制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监控制度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，制定了全年的培训计划，培训分为企业内训和外训两种，内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。外训则是选派优秀的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接受培训等等。三、严格奖惩，建立良好的激励考核机制。通过定期晋升、破格提拔、鼓励竞争上岗、评选营销标兵等形式，激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合，目地是强化团队合力，真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
李经理在做年度销售计划时，还充分利用了表格这套工具，比如，销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等，都通过表格的形式予以体现，不仅一目了然，而且还具有对比性、参照性，使以上内容更加直观和易于理解。
年度销售计划的制定，李经理达到了如下目的
1、明确了企业年度营销计划及其发展方向，通过营销计划的制定，李经理不仅理清了销售思路，而且还为其具体操作市场指明了方向，实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。
2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标，而且还通过销售目标的合理分解，并细化到人员和月度，为每月营销企划方案的制定做了技术性的支撑。
3、整合了企业的营销组合策略，通过年度销售计划，确定了新的一年营销执行的模式和手段，为市场的有效拓展提供了策略支持。
4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通过年度销售计划的拟订，确定了“铁鹰”打造计划，为优秀营销团队的快速发展以及创建学*型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。
一、加强理论研究，增强工作指导性
1、加强对妇女工作的理论研究。围绕新形势下制约妇女儿童发展新情况、新问题和妇联组织自身建设中存在的突出问题开展研究，加强对妇联工作新观点、新思路、新举措的
研究和探讨，探索和把握妇女工作的前瞻性和科学性，创新工作方法，增强工作指导性、针对性和实效性，充分调动和发挥广大妇女群众能动性，扎实推进妇联组织在新农村建设中的独特优势，在服务大局、服务妇女儿童事业中建功立业。
二、统筹推进城乡妇女发展，为广大妇女就业创业搭建*台
2、深化“双学双比”竞赛活动。依托种养能手和基地大户带动等多种形式，大力发展设施农业、林海经济等重点产业，做大特色经济品牌，为广大妇女增收致富拓宽渠道。进一步推进“巾帼示范村”建设，发挥妇女在新农村建设中的重要作用，叫响“巾帼示范村”品牌。
3、大力推动“巾帼建功”活动。开展结对帮扶和城乡对接活动，扩大“巾帼建功”活动的覆盖面，发挥妇女手工编织、家政服务等方面的优势，激励广大妇女自主创业，投身创新实践，为加快静海经济社会发展作出贡献。
三、深化*活动，促进社会和谐稳定
4、搞好妇女儿童两个发展规划的终期监测评估。XX年是两个规划的终期年，进一步发挥县*妇儿工委办公室职能作用，协调职能部门着力推动女干部比例、女性就业、妇儿健康等难点指标的落实，确保各项指标如期达标;搞好调查研究，为起草“十二五”期间，妇女儿童两个发展规划做好充分准备。
5、全面落实静海县妇女儿童(XX——20xx年)健康行动计划，配合有关部门做好两癌筛查和妇科疾病定期检查等工作，确保妇幼保健项目的落实工作。
6、继续加大贫困单亲母亲、困难学童的帮扶救助力度，及时提供有效服务。继续呼吁社会各界为困难学生、贫困母亲奉献爱心。全面推进女性安康保障计划的实施，引导符合条件妇女自愿参加投保，为她们生活解除后顾之忧。
7、积极配合司法等部门搞好禁毒日、法制宣传日、“三八*周”等宣传咨询活动和法律法规培训工作，提高广大妇女的法律意识和依*能力，维护社会稳定，促进社会和谐。
8、扩大“半边天家园”建设覆盖面。在现有基础上，达到家园建设全覆盖，实现“一家园一特色”，进一步规范家园管理，丰富家园活动内容。
四、加强宣传教育活动，促进和谐静海建设
9、认真搞好“三八”节100周年大庆活动，突出我县妇女工作的发展进程和在经济建设、政治建设、文化建设和生态文明建设中涌现出来先进人物和集体。大力表彰一批先进个人、先进集体和文明家庭，弘扬正气树新风，努力营造学先进、比先进、赶超先进的良好氛围。
10、深入开展“孝敬长辈、创建和谐家庭”系列活动。以感恩母爱、孝敬长辈为基点，弘扬中华民族的传统美德，以孝心促大爱，激发人们爱人、爱家、爱岗、到
爱静海、爱党、爱国的大爱情怀，为“苦战三年、打造崭新静海”宏伟目标的实现，营造和谐社会氛围。
11、深化“*安家庭”创建活动。努力做好受受害妇女儿童的救助工作，以家庭的*安促进社会和谐稳定，搞好*安家庭的评选表彰工作。
五、加强妇联组织建设，提高服务社会的能力
12、进一步加强机关内部软环境建设，提高服务质量。要求每位机关干部做到为人坦诚谦和，待人真诚热情，办事率真稳妥，工作务实创新，增强工作自觉性和主动性，着力提高服务妇女群众工作的本领，理论联系实际，不断提高思想政治水*，创造良好的机关工作环境，建立文明、高效、和谐的服务型机关。
13、加强基层组织建设。坚持“党建带妇建、妇建促党建”的原则，紧跟党建，主动作为，不断扩大基层组织覆盖面，做到哪里有妇女，哪里就有妇女组织，特别是加大在“两新”组织中创建妇女组织的工作力度，凝聚各界力量，把妇联基层组织建设成为带领广大妇女参与新农村建设、和谐静海建设的组织者、推动者和实践者，更好地发挥“半边天”作用。
14、加强教育培训。年内与组织、人事部门联合举办优秀女干部、三级妇女干部培训班，通过学*培训，使妇女干部开阔思路，提高素质与能力，适应社会发展的新要求，提升工作质量。
15、继续深入开展入户谈心活动，架通党和*联系群众的桥梁，服务社会，服务基层，服务群众。
一、指导思想
以《温州市教育改革和发展规划纲要》、《永嘉县20xx年“促进有效学*”课改工作推进方案》为指导，结合我校教育教学科研发展的实际情况，深入研究课堂教学研究，积极开展教育科研，把教育理论与教改实践结合起来，寻找教育规律，解决教育问题，提高教育质量，为学校教育行政决策服务，为教育教学服务。
二、本学期教研活动工作重点
贯彻落实教育局关于全面提高教育教学质量的精神，紧紧围绕新课程改革，优化课堂教学，提高课堂效益，以深化初中课堂变革为重点，面向全体学生。继续探索开展初中各科“掌握学情，以学定教变革实验项目”为核心，开展教学的实践与研究，全面提升教学质量。
1.加强学*，推行有效学*课堂变革
以学*实施“促进有效学*变革项目”为契机，规范教学行为，优化教研组建设、优化备课过程、优化课堂教学、优化作业设计与反馈、优化质量测评，继续关注后三分之一学生的学*。通过研究和深化教学改革，积极探索“轻负担高质量”的课教堂教学模式。
2.加强教师队伍建设
认真做好青年教师培养工作，组织青年教师参加上级开展的教学研究活动、开展骨干教师研修培训，促进青年教师专业成长。组织开展市、县组织的`学科素养考试和教师学科知识竞赛，收集疑难问题，确定研究主题，撰写精品课例，案例，引导教师研究教材，提高教师的教学水*。
3.加强教研组长队伍建设
组织教研组长、备课组长学*理论，更新教学观念，强化问题意识，提高教育教学研究能力，提高教研活动的策划、组织能力。加强校本教研指导，提高校本教研质量。
4.研究教学评价，促进学生全面发展
加强新课程评价研究，做好各科考试试卷质量分析工作，引领教师研究学业评价，改进教学行为。
5.开展“三小”活动，提高学生素养
开展学科基地学校活动，做好“三小”的培养工作。通过学生学科素养大赛等多种形式的活动，培养学生的兴趣，使优秀学生的创新和实践能力进一步得到发展。
6.加强学校学生学科知识竞赛工作，每年组织学生参加省睿达杯、全国希望杯的竞赛，充分发挥学生的智慧，为学生发展搭建*台。
7.开展教师、班主任教育教学论坛活动，让优秀教师、优秀班主任的工作经验向学校老师们交流，汇报。
8.开展学科教学的课题研究
开展“掌握学情、以学定教”的初中语文、数学、英语、科学、社会等各科课堂理论与实践研究。开展初中语文、数学、英语、科学、社会各科学生自主、合作、探究学*的实践研究。
本学期是初中三年最为关键的一个学期，学*任务，学*压力，学*模式都和前两年有很大差别，帮助学生适应初三学*生活，发挥最大潜能，取得最好成绩，使我们的迫切目标。针对初三特点，我制定如下计划：
一、帮助学生树立远大的人生理想，变“要我学”为“我要学”
中学生是人生观形成的重要时期。关心时政，关心国家民族的前途命运，希望自已一生有所作为是他们的共同特性，因此抓紧抓好时政教育，特别是当前世界与*在经济科技发展上的机遇和挑战，历史上*的落后给我们的苦难和今天我们与发达国家相比我们存在的弊端，以此常常能唤起他们的历史责任感，树立起为中华之崛起而努力学*的信念，这是学生时代最具感召力的学*原动力。
帮助学生分析自已的潜在优势或帮助寻找适合于他的人生道路。让他看到希望，让希望燃烧起光明，照亮他人生的路。
此外,班主任自身要做一个人格高尚的人，要宏杨正气，是非分明，立场坚定，用自身的人格力量感染学生，给学生以可信任感和可钦佩感，这是班主任工作的基础。
总之，以上思想政治工作能极大帮助学生养成学*自觉性，主动性，和勇于探索的精神，思想政治工作是班主任工作的灵魂。
二、鼓舞学生信心
树立榜样：个人修养的榜样，学*刻苦终成大器的榜样，敢于拼搏的榜样，成绩先居劣势后终于赶上来了，取得了好成绩的榜样，伟人，名人，民间故事中的典范，特别是他们的已毕业校友的先进事迹。
实事求是地指出学生的优缺点,帮助他树立目标,取长补短。
面对挫折实事求是地分析失败的原因，指出成功的.道路，和他这时具备的优势条件，并鼓舞他的斗志，强调人不应只重视一城一地的得失，而应着眼于人生的全局。讲清一时的努力不会换来立时的好成绩，必需长期努力。
总之，班主任应该是鼓动家要鼓起学生的自信，“自信是人生成功的一半”
三、培养学生正确的学*方法
加强学*方法的指导，提高学*效率是班主任经常的一项工作，也是差生转化的中心，班主任讲清一般的学*方法，特别是它的作用和意义，并要逐步培养学生正确的学*方法，课前预*，认真上课，课后及时复*，反复复*，适当练*。要反复布置，了解后再采取措施纠正，直到这个学**性养成，还需要针对每科的具体情况对具体科目的学*方法全方位的指导，加强科学用脑的思想教育，个人心理调适，科学的休息法，记忆法，科学的身体煅炼，营养褡配，脑科学。
四、加强班级管理
学生交流，把握每个学生的思想，学*，生活的动态。定期或不定期的在班上进行书面调查，让他们反映教室寝室的纪律，清洁卫生，同学关系等等问题，以及学生学*和教师教学方面存在的问题，这样可以及时地加以引导，修正和跟踪管理班级，同时也可给科任教师指出部题以便修正教学，*时，早自*，上午上课，下午上课，晚自*课，以及自*时间多到教室向学生了解班情，观察学生作*情况，向学生了解学生，总之日常管理在于花时间，勤动脑勤动手这样才能保持班上始终处于班主任的有效监管中严格纪律要求。班级管理要制度化，不体罚学生不等于不惩罚学生，要学生明白迟到了，早退了，旷课了，打牌，了将要受到何种处理，主要在于耐心细仔的批评教育，罚“力所能及”的清洁扫除，与家长联系通报该生的劣迹，让犯了错的学生在身体上和心灵上都过不去，严重的报学校给予处分，对付累教不改的学生在动用学校纪律的同时让他同家长和老师共同制定他的保证书，只要再犯就必需坚持按保证书执行，迫使他悬崖勒马，回头是岸，同时加强对他们的监督，多同他们交流，给予他们信任。
总之，班主任工作要从理想思想教育入手，以提高学*能力为核心，纪律管理为手段，全方位调动积极性。
一、现状反思
1、关注社会是学校德育工作的重要内容，随着社会的飞速发展，人类对资
源的需求越来越大，地球资源日益匮乏，人类生存面临危机，“节约资源”是大家需要努力的目标，我们必须大力提倡节约。
2、学校德育工作的有些方面落实得不够彻底与到位。如：晨会课、班队活动课没充分利用好；德育工作经验交流得不到保障；优秀班主任的传帮带作用没发挥好等。
3、少数学生在*时学*生活中还存在一定的不良*惯。如：相互攀比铺张浪费、上课不专心、集体荣誉感不强、不尊敬他人等。
4、没有发挥好少先队组织应有的教育作用。如：小干部的工作没有力度、教室布置缺乏中队特色、对队员们的激励力度不够等。
二、工作目标
1、全校师生人人为“节约型社会”作出自己应有的努力。
2、把礼仪教育作为德育与少先队工作的抓手，在各项教育活动中有机渗透，常抓不懈。
3、开展“少先队创业启蒙教育活动”的宣传发动工作。
三、工作措施
（一）加强德育课程整合。
1、统一思想、强化认识。全校教工人人都是德育工作者，把“教育就是服
务”、“学校无小事，事事皆育人”的理念贯穿于学校所有的工作中。
2、充分发挥课堂在教育中的主阵地作用。学科教学要与德育有机结合起来；班队活动、晨会课要发挥少先队组织的优势，生动活泼、真实有效地开展。班队观摩课采用申报的形式开展，每个年级举行一次观摩活动，要符合少年儿童的特点，形式不限，活动后由大队辅导员主持进行专题研讨，参加对象为本年级辅导员及其他年级的代表；晨会课要有计划、有效率，每次活动由中队委员简要记录主要内容，活动内容由各班结合具体情况而定，但每周至少要有一次是围绕“节约”或“礼仪教育”的主题开展。
3、大队部要加强对大中队活动和小队活动的指导与评价。少先队开展活动要深入了解学生现状与需求，围绕教育主题进行充分的调查、论证、研究、总结，发挥少年儿童的主体作用和自我教育的能力，切实提高活动效益。
4、把学校、社会、家庭三方面因素相结合，发挥教育网络的联动作用。改选校德育领导小组、家长委员会、少先队大队委；聘请校外辅导员。主动与社会各界保持密切联系，寻求帮助与支持。班主任与各任课教师要协调做好家访工作。
5、积极推广已有德育成果，深入开展新形势下的课题研究。大队部与教导处定期组织全体教师分别学*相关内容；做好班主任师徒结对工作；加强对年轻教师的指导与培训，让更多的教师在德育领域得到发展。
（二）开展丰富多彩的活动。
1、举行大队长竞选活动，实行少先队大队长负责制和大队委员周办公制度。
中、小队干部竞选活动由各中队自行组织，但需交一份名单由大队部备案。
2、开展“身边的榜样”的评选活动。各中队每月举行一次单项评选活动，评选内容、范围、对象根据学校与班级的实际需要而定。学校在各班评选的基础上开展“礼仪小标兵“、“节约小能手”的评比活动。
3、围绕“礼仪”与“节约”这两个主题开展如媒体宣传、专题讲座、学*礼仪手册与节约材料、知识竞赛、表演、队活动、家访、等系列教育活动。
4、公开招聘“礼仪小使者”、“校园主持人”、“校园志愿者”并进行培训。
5、通过申报、选拔的形式在四年级培训新鼓号队员(双语、实小各一批)。
6、以不同的主题每月举行一次符合学校与各中队实际的教室环境布置评比。
7、双语部举行双语艺术活动展示，并开展好特色队活动。
8、组织开展“灾难与逃生”教育活动。
9、与“前马小学”开展横向交流活动。
10、把“创业启蒙教育”、“传统教育”等与学校主题活动有机结合起来。
（三）充分发挥评价的作用。
1、在大队部的组织指导下，以年级组为单位，每月进行一次“文明中队”评选，并举行升旗仪式，由校长现场颁发“文明中队”流动牌。“文明中队”评比实行质评与量评相结合的原则，量评以*时开展少先队工作的影响程度(活动次数与质量)、教室环境、学生发展进步情况等为依据；质评主要以信任投票及民主测评为依据，二者各占一半比重。学期评比结果以*时获流动牌多者为主。
2、升旗仪式旗手、护旗手的选拔公开、透明，0各中队每周可以向大队部进
行申报。大队部重点选择在讲文明、有礼貌、爱学*、保护环境、节约资源等方面做得比较好的队员。
3、学生电视台节目制作要深入学生实际。各中队推荐一名信息联络员每周及时与大队部进行工作联系，以便及时宣传优秀班级、优秀队员的先进事迹和活动动态。各班要及时组织收看每周五晨会课播放的学生电视台节目。
4、学生行为规范考核要与*时工作结合起来，与“礼仪教育”、“节约与环保”结合起来，评选优秀学生时各项行为规范优秀率不得低于60％，有一项合格即不得参评。
5、各中队队角布置要有宣传*时表现好的队员的专栏，每两周更换一次，使更多的队员、更多的事迹得到表彰。
6、各项活动除了预先的教育外，在过程中、结束后都要及时进行评价。评价的形式可以是学校、教师评价，也可以是自评、相互评等。评价的内容既可以是就事论事，也可以联系各个方面因素进行评价。评价以鼓励为主、教育为主。各班组、各中队、各位教师要充分发挥各自的聪明才智，大胆、自主、有创新地开展各项活动。以适应不同学生的不同发展。
即将毕业的大学生对于实*，已经见怪不怪了。而你有实*计划吗？将实*规划好，让你在实*阶段做事、学*，都事半功倍。而我也有实*计划；
一、实*目的和意义
前去实*，当然要知道自己去实*的目的和意义了，我将去xxxx有限公司实*，岗位是市场营销，通过实*使学生深入理解和掌握已学*过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能；进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。通过毕业实*，达到如下目的；
1 、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行管理体制及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。
2 、帮助学生进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
3 、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
二、将有那些实*内容
学生通过一段时间在相关岗位上的具体操作练*，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实*原则上应选择与市场营销专业知识相关的部门进行，内容包括商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实*的基本内容：
1 、收集实*岗位相关资料，了解实*单位的组织机构，尤其是旅游企业管理组织机构的设立及其职责权限的划分情况。
2 、参与实*单位的工作过程。
3 、观摹实*单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。
4 、在实*报告中分析评价实*单位管理制度的制定和执行情况与不足，并提出合理化改进意见。
通过毕业实*，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实*中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的能力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。 本次实*，学生要自主选择一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的旅游管理专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水*，并初步培养动手能力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水*，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。
随着XX区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山XX区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
随着XX区市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20xx年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山XX区销售经理，我创业激情高涨，信心百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。20xx年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重销售细节，强化优质服务，稳固和提高市场占有率，积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
至20xx年12月31日，山XX区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等;并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪20xx年度汽车销售工作计划20xx年度汽车销售工作计划。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
11、增强自己的综合业务分析能力，学*和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
在公司各个部门的积极配合下，预计在20xx年要达成发货量xx吨以上，销售额xx万美元以上的目标。
在20xx年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满意度，为公司多寻求利润，为公司的长期发展多做贡献，为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力。
一、指导思想
坚持以《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导刚要》和《3-6岁儿童学*与发展指南》为指导，进一步学《指南》用《指南》，认真学*区局对幼儿教育工作的指导意见，结合本园实际，继续加强教科研管理工作，不断提高教师的专业理论素养和教育实践能力，全面提升我园保教工作质量。
二、工作目标
(一)树立正确理念，增强服务意识
(二)完善各项制度，工作落实到位
(三)加大科研力度，促进教师成长
(四)安全卫生工作，力求做细做严
(五)抓好特色建设，促进内涵发展
(六)做好家长工作，增进家园互动
三、具体措施
(一)树立正确理念，增强服务意识
1.加强宣传和学*，组织教师认真学*区每年教师节表彰的优秀教师事迹来感染教师，激发教师为人师表，做一个领导、家长、孩子满意的老师。
2.切实提高教师职业道德规范。坚持把师德建设放在教师队伍建设的首位，认真贯彻执行《幼儿园教师职业道德标准》，加强教师的职业道德考核，每年在评优评先中，把教师职业道德作为考核的重要依据。
(二)完善各项制度，工作落实到位
1.成立园务会、教研组等，建立“责任制”，在各项工作上定岗、定人、定责、定考核的机制;拟定相关的制度，督促相关人员履行职责，把工作落实到位;规范幼儿园的保育工作要求，落实保教合一理念;规范幼儿园各室的材料及用具的管理制度等，使幼儿园各项工作有序开展。
2.根据幼儿园实际情况，修订原有量化考核评估细则，完善绩效考核机制，出台激励制度，推出优秀教师，以点带面，真正达到提高教师工作积极性的目的。
3.加强常规检查，建立各种检查性工作记录表，促使每项工作都能及时、有质量地完成。
(三)加大科研力度，促进教师成长
1.利用每双周的业务学*组织教师学*《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导刚要》、《指南》等专业理论书籍，指导教师勤于反思，不断提高教师的理论素质，更新教师的教育观念。
2.注重园本教研，开展“一人一好课”、“同课异构”、“集体备课”、“周四推门听课”等活动，全面提高教师教研能力，促进教育水*上一个台阶。
3.组织教师出去参加学*、培训，不断获取幼教新信息，回来后进行学*交流，带动全体教师教学水*的提高。
4.继续鼓励教师苦练技能技巧，成为全面发展的幼儿教师。
(四)安全卫生工作，力求做细做严
1.加强一日生活中对幼儿的安全教育，培养幼儿的自我保护意识。
2.做好一日常规保育工作，如晨检、午睡、卫生保健、洗手、入厕等，都要做细做好，不能马虎和大意，定期和不定期进行抽测检查。
3. 加强门卫管理，严格执行家长持“幼儿接送卡”接送幼儿制度。
4.每月召开一次跟车教师安全工作会议，不断强化教师责任意识和服务意识。
5.后勤部门要强化隐患排查，狠抓措施落实，特别是对园内的水电、消防、活动器具及设施设备要定期检查，发现问题及时维修整改。
6. 落实安全管理制，安全责任到班，责任到人，明确职责，分工到位。
(五)抓好特色建设，促进内涵发展
1.制定切实可行的特色活动计划。
2.围绕特色以绘画、涂色，点画、吹画、折纸、剪纸、手工制作等一系列美术活动激发孩子们的审美情趣，培养孩子们的想象力和创造力。
3、在班级创设’“美工区”、“美术长廊”，在橱窗开辟美术专栏，让孩子们沉浸在艺术的海洋里，在相互交流相互欣赏中达到共同提高的目的。
4.定期开展特色活动展示。
(六)做好家长工作，增进家园互动
1.有计划地开展家园联系系列活动。如;家长会、家访、家长开放日、庆“元旦”迎新年联欢会活动等，引导家长树立正确的育儿观同时听取家长们的意见和建议及时调整和改进工作，实现家园沟通共促幼儿健康成长。
2.多种形式与家长进行交流沟通。如;家长园地、校信通、电话、家
长接送孩子时等与家长交流幼儿在园、在家情况，针对问题商讨制定切实可行的教育措施。
3. 充分发挥幼儿园网站的宣传、交流和沟通作用，及时上传最新信息，不断更新网站内容，让家长了解幼儿园动态和幼儿活动情况。
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最新工作计划12篇（扩展1）
——最新工作计划10篇
一、工作目标： 遵循学校教学工作思路和教科研工作思路，依托全学年教师，以课程改革为中心，课堂教学为重点，切实提高我校教学质量和效益。促进师生共同提高。
二、工作任务：
1、以新课程实施下的校本研训为载体，以课题课堂相结合研究为突破口，落实全面、全程质量管理措施，改变原有的质量问题，确保学校的数学教学质量。
2、加强校本教研，以关注我校本学科教学实际的主题性教研为主要方式，抓好备课组建设，提高数学教师群体素质。
3、加强对优生的辅导工作，形成长效培训机制，争取在各项数学竞赛中出成绩.
三、工作措施：
1、切实加强备课组工作。 进一步明确备课组长的责任，定期进行有效的备课组活动。要求同一备课组做到资源共享。按学校教学工作学科质量是以备课组进行整体考核。即抽测学生所组成的班级成绩纳入备课组考核中，作为考核备课组的重要依据。教研组长能发现备课组内的有效举措或问题，及时向教导处反馈。本学期拟组织一次学科竞赛活动，以促进落实双基，提高教学质量。数学----综合应用。组内加强各项常规工作检查，对课堂作业本的批改情况作为月检查的内容之一，每次查后以书面形式反馈。重视教案二次修改和教学回顾的撰写，鼓励教师及时撰写教学反思。关注教师个性化的作业布置方式，并将点上的成功经验及时推广到面上。提示：教导处将对*时的常规检查与教师的月考核挂钩，及时进行教学评价。
备课组本学期进行5次集体活动(期初年级组质量分析、期初分单元备课和组内工作安排、期中质量分析、课堂教学研讨课、组内的自主考试测查)，组长每学期听组内教师常规课一节，同时检查组内教师任课班级学生作业两次。
2、立足课堂，深化教学改革。 以区教坛新秀推荐和评选工作为载体，促进教师专业成长。学校工作结合推荐区教坛新秀活动，动员组内符合条件的教师积极参评校教坛新秀，同时教研组和备课组做好互助的工作。高段数学教研由数学教师自主申报，并由备课组进行相关工作落实。教研活动以听课+交流+反思的过程进行，通过上公开课组织听课讨论评议，课后写好课后反思或课例分析(选择其中一次写)，以此改进教学方法，深化教学改革，构建优秀的数学教师群体。
3、强化成果意识，抓好学科培尖。 本学期将进一步加强数学提高班活动，改进组织形式和管理方法，以教师推荐和学生自愿参加为前提，开展数学提高班，侧重于培养已具备一定特长水准和发展潜力的'学生，力争多出辅导成果。辅导教师由备课组根据实际自己确定。规定：活动辅导时要做到四落实，即时间落实(确保专用活动时间)、地点落实(不无故变动，便于辅导与检查)、组员落实(相对稳定)、内容落实(每次均有具体的辅导方案)。
计划一：明年注定是竞争空前的一年，结合去年的工作实际情况，在新的一年里一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的扩展规划以及经营计划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市招商部进行市场调查研究，了解对方的市场布局情况，投资厂商的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划明年的招商工作目标初步为以下几点：
1、提升自己的业务水*，多学*，多与本部门人员交流，探讨相关的招商知识及部门工作；
2、与同行业人员多交流，探讨摸索，创新招商知识；
3、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进；
二、尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待好上门的有意向客户及考察团体。
2、到台商聚集的城市收集客户资源，学*别人的成功招商案例，吸取别人失败的教训，从而成就自己的工作。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、稳固目前现有台商，同时引进其他主流品牌厂家
1、眼睛不能仅仅放在新的投资上，也要服务好已有企业厂商，逢年过节为他们送去我们的问候，积极解决他们的企业实际问题，让他们有到家一般的感觉。
2、结合部门实际情况，更多的了解及引进其他有意向或主流品牌厂商，尽可能稳定目前现有的企业厂商，同时形成稳定的发展态势。
3、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。
四、积极的去推广本市开发区，使其能被更多的台商所熟知
1、抓住一切可以和台商企业交流沟通的机会，让他们了解德州经济开发区，向他们介绍现行的多项优惠政策。
2、市里或区里有什么活动项目，及时的、尽可能的联系自己所知道的所有台商，邀请他们来开发区实地考察。在新的一年里，积极主动的开展招商工作，使自己的业务能力得到更多的锻炼和提升，也使自己的工作能有更多的优秀成绩。
通过工作计划的实施，切实的提高工作效率，发挥个人的主观能动性，高标准要求自己，争取为*招商工作的开展贡献自己的力量。
计划二：今年注定是竞争空前的一年，招商部将本着公司利益结合项目实际情况一方面要广泛的收集客户资料，寻找上档次的主流品牌，了解客户的增店计划以及经营规划思路。另一方面就是要定期对其他及周边城市对手商场进行市场调查研究，了解对手市场的品牌布局情况，品牌的变动和销售情况，以及客流结构等信息。
一、计划今年的招商工作目标初步为以：
1、提升整体的业务水*
2、多学*，交流，探讨相关的招商知识及部门工作。
3、与同行业中人员多交流，探讨摸索，创新招商知识。
4、了解相关信息及时与领导及其他部门沟通，大家一起探讨，从而结合本部门实际工作进一步改进。
5、对XX市去集中性商业进行有目的性市场调查
6、制定租金策略
7、2月下旬与德克士济宁负责人对接项目问题，三月初接待肯德基、迪信通、e家卤面负责人对项目进行考察，
8、制定新业态招商手册
9、加强招商专员的业务培训
10、与工程部对接物业条件的准确数据
11、配合销售部进行对商铺的营销工作
12、继续挖掘潜在或意向客户
二、尽可能多的增加预备客户资源
1、真诚礼貌的接待好上门的意向客户。
2、到其他及周边城市对手商场收集客户资源。
3、通过与客户间经常性的联络互动，及时了解行业的相关动态。
三、相关招商资料的准备
1、招商手册和招商说明书
2、委托经营合同（代为管理），授权委托书
3、招商委托书
4、招商流程表
5、招商文案
四、招商方式
1、项目招商发布会
2、项目推介洽谈会
3、登门拜访（目标自荐）
4、网络招商
5、电话联系
6、面对面沟通
7、行业协会、*机构
8、媒体招商
五、提升商场出租率，稳固商场现有的好品牌同时引进其他上档次的品牌
1、结合行业实际情况，更多的了解及引进家居市场上档次的主流品牌，尽可能稳定商场现有的.好品牌，同时形成错位经营的稳定发展态势。
2、相关工作及时与领导及相关部门之间取得沟通，确保工作无误。 20xx年招商部将全力以赴的去努力，去奋斗，去实现商场招租率在竞争中稳步提升发展。
简介
本学期我担任高二年级的信息技术教学，为了能够更好的完成教学任务，达到有的放矢，特制定如下计划：
随着计算机的出现和普及，出现了另外一种网络，那就是计算机网络——计算机和通信结合的产物。现在，它已成为社会生活不可缺少的部分，在生产、流通、教育、科研、管理等领域得到了广泛应用。因特网的普及和持续发展使计算机网络的发展如虎添翼。因特网已成为一个连接世界各地亿万人的通信系统。而宽带技术、无线网络技术、虚拟现实技术、语音识别技术、网络计算技术等一系列新技术的发展，必将使计算机网络真正无处不在。
一、学生情况分析
现在学生家庭中拥有电脑的数量较多，*时接触电脑的机会也比较，而且，电脑学*不需要太多的精力和时间，部分学生比较感兴趣。计算机是比较特殊的学科，操作性较强，大部分学生对此相当感兴趣，学*较积极，比较热情，讨论和学*的气氛比较不错。学生对电脑的兴趣局限于游戏娱乐和上网聊天方面，缺乏全面性。对教材要的一系列操作知识不感兴趣，只对娱乐功能感兴趣。
二、指导思想:
以教学大纲,考试说明,教材为依据进行教学。信息技术课程是一门知识性与技能性相结合的基础工具课程,不能和其它课程一样上课,而应以提高学生的信息素养为目标,以提高学生的计算机应用水*为重点,把计算机作为本门课的工具,让学生学会使用这个工具来处理日问题,可让 结合其它学科来学*,并让学生在研究性学*中加深对信息技术这门课的理解,提高学*兴趣,培养信息素养。在此基础上,完成上级和学校下达的各项任务。
三、 教材分析:
由于上学期已经学完高中信息技术必修课程,本学期主要任务是学*完选修课程(网络技术应用),并在学业水*测试中取得好成绩。高中信息技术必修部分的内容主要由网络能为我们做什么、因特网的组织与管理、网络是如何工作的、新建主题网站、动态网页制作这五部分组成,其中每一部分都有学生要重点掌握的.知识点,而建立主题网站和动态网页制作是难点,在考试中也是重点,因此,在教学中,必须花大时间,大精力来学*和练*。对于网络能为我们做什么、因特网的组织与管理等内容,只需要做几个专题练*就可以了。根据各班情况,适当给学生分类讲解一些难点。
三、教学措施:
1、让学生系统掌握所学知识,并能灵活运用,采取知识题目化,任务驱动的方式,把各知识点以练*题的方式体现出来,让学生在练*过程中掌握知识。
2、并在学生过程中培养学生的学*兴趣。
3、重点关注后进生。
4、加强学生上机纪律管理，完善机房管理条例，约束学生不良行为，严肃处理学生违法违纪行为，组织优势生辅导后进生上机实践操作，实现分层管理、分层教学。
四、时间安排：
结合学生的实际情况和教学条件的限制，即每周只有一节信息技术课，故在保全基本模块的情况下，适当引导拓展模块，做如下安排：
第一课时 讲解学好信息技术的方法、本学期课程计划
第二课时 了解计算机网络
第三课时 了解校园网
第四课时 网络中的数据通信
第五课时 局域网的构建
第六课时 通过校园网访问因特网
第七课时 利用因特网获取信息
第八课时 网上交流及讨论
第九课时 因特网的应用领域
第十课时 了解网站的基本结构
第十一课时 静态网页与动态网页
第十二课时 创建新的网站
第十三课时 制作动态网页
第十四课时 动态HTML效果的运用
第十五课时 网站的发布
第十六课时 复*
1、指导思想
在本学期的英语教学中,坚持以下面的教学理念为指导:
一、在培养学生的语言知识、语言技能、情感态度、学*策略和文化意识等素养的基础上发展学生的综合运用语言的能力。
二、优化学生的英语学*方法，使他们能通过观察、体验、探究等主动学*的方法，充分发挥自己的潜能, 形成有效的学*策略，提高自主学*能力。
三、教学要面向全体学生, 关注学生的'情感,激发他们学*英语的兴趣。
四、以学生为主体, 尊重个体差异,因材施教。
五、在新课标的指导下,倡导学生体验参与学*,完成设计目标。
六、注重过程性评价, 建立能鼓励学生自主学*能力发展提高的综合评价体系。
2、学生情况分析
本届学生在英语基础方面很薄弱, 由于在以前学*英语的过程中, 没有很详细全面地学*音标, 基本的音标和字母拼读都没有掌握好。在词汇，语法规则等方面存在很多缺漏。所以，在听、说、读、写这四项技能上，学生水*存在很大差异。
另外，学生在学*策略和情感态度方面也存在诸多需要进一步解决的问题。例如：许多学生不能明确学*英语的目的，学*缺乏主动性、自觉性；大多数同学没有养成良好的学**惯，不能做好课前预*和课后复*工作，学*没有计划性和策略性，也不注意知识的积累和巩固。
最后，学生对新教材缺乏一定程度上的了解，还不适应新课改指导下的一些教学方法。在课堂上，*惯像以往被动地接受所传授的知识，不善于发现和总结语言规律，学*的主体性不突出。
3、教学目标
⑴总体目标：激发学生学*英语的兴趣，树立自信心。在整个教学过程中，让学生有丰富的生活常识、多文化背景的积累，并形成正确人生观、价值观，有积极的情感态度和跨文化的交际能力。同时培养自主学*能力，积累学*方法。
⑵具体目标：结合学生基础知识过于薄弱的实际，在教学刚开始的阶段，注意高一和高二知识的衔接，例如复*音标和字母拼读规律，积累基础词汇、词语搭配、句型，熟悉不同单元呈现的语法规则，掌握实际用法。希望第二学期后，学生能培养学*的兴趣，养成较好的学**惯，对基础知识有一定的掌握。
4、教学措施
⑴ 让学生每天积累几个单词，利用"互测及教师抽查"及时检查，保证效果并坚持下去。
⑵ 认真贯彻晨读制度：规定晨读内容，加强监督，保证晨读效果。
⑶ 实行过程性评价，调动学生积极性，通过不同方式的检测，让进步的同学体会到成就感，让落后的同学找出差距，感受压力。由此在班里形成浓厚的学*氛围，培养学生健康向上的人格和竞争意识。
⑷ 关注学生的情感，营造宽松、民主、和谐的教学氛围。
⑸ 在教学中根据目标并结合教学内容，创造性地设计贴*学生实际的教学活动，吸引和组织他们积极参与。学生通过思考、调查、讨论、交流和合作等方式，学*和使用英语，完成学*任务。
⑹ 经常进行教学反思，适时调整教学方法，符合学生的真实情况，利于学生的有效性学*。从所任课班级实际情况和本身条件出发，认真进行思考和改正。多关注学科教研的发展，多听课向有经验的老师虚心学*，取长补短，多和同事交流探讨，交换教学思想和方法，避己所短，不断进步。积极参与学科的相关课题研究，撰写论文，参加教研组，备课组的教研活动。
在教学之余，多关注教育网站、多阅读教育书籍和刊物等，认真学*新的教育思想和教学理念，不断丰富知识，提高专业理论知识水*和自身综合素质。积极参加学科培训活动，更新自己的教学理念，适时调整教学方法。利用信息化社会的便捷之处，参加远程培训活动。
总之，不断自我学*和接受继续教育，提高自己，成为教授好学生的"源头活水"。
1至6月份
1．区委、区领导春节前检查安全生产工作，年度工作计划表。
2．开展烟花爆竹储存经营企业执法巡查；
3．开展元旦、春节期间的执法检查工作。
4．春节期间危险化学品和烟花爆竹经营单位安全检查；
5．20xx年安全生产执法监察专项行动。
1．召开全区安全生产工作会议，确定安全生产控制指标；
2．区*与各镇*、区直有关部门签定安全生产责任书。
3．开展烟花爆竹储存经营企业执法巡查。
4．召开全区非煤矿山安全监管工作会议。
5．开展雨季前非煤矿山安全生产大检查。
6.20xx年全区危险化学品和烟花爆竹安全监管工作会议。
7. 20xx年安全生产执法监察专项行动。
8.成品油批发经营单位、生产企业换证。
9.制定落实工商贸行业企业主体责任、实行安全生产分类分级管理具体实施方案。
1．开展全区春节安全生产大检查。
2.召开全区安全生产监督管理工作研讨会。
3.健全和完善*行业主管部门安全监管职责规定。
4.20xx年安全生产执法监察专项行动。
5.非煤矿山企业办理《安全生产许可证》换证工作。
6.拟定并印发工商贸行业安全生产分类分级管理实施方案。
7.加油站和成品油批发经营单位换证、生产企业换证。
1．召开第二季度防范重特大安全事故工作会议。
2．开展“五一”节前安全生产大检查。
3．制订方案并组织有关部门对旅游缆车、特种设备、防雷装备、航道、酒吧、网吧歌舞厅等进行重点检查；
4．开展剧毒品使用单位执法巡查。
5.抽查剧毒化学品使用单位备案情况。
6.20xx年安全生产执法监察专项行动。
7.督促矿山企业签订《20xx年度矿山救护协议》。
8.非煤矿山企业办理《安全生产许可证》换证。
9.危险化学品生产企业换证。
10.帮助、指导生产经营单位建立安全生产档案。
1.召开全区安全生产月工作会议，部署全区安全生产月活动。
2.制定20xx年“安全生产月”活动方案。
3.开展危险化学品生产、经营、储存、使用单位执法巡查。
4.会同经贸、水利、电力、质监等职能部门开展电力企业安全生产专项检查工作。
5.20xx年安全生产执法监察专项行动。
6.危险化学品生产企业换证。
7.启用安全生产监督管理升级系统和行政审批系统，年度工作计划《年度工作计划表》。
1.召开全区第三季度防范重特大安全事故工作会议。
2.开展全区夏季安全生产大检查。
3.落实“安全生产月”各项工作。
4.开展金属与非金属矿山、冶金、有色金属、轧钢企业专项检查和执法巡查。
5.20xx年安全生产执法监察专项行动。
6.危险化学品生产企业换证。
7月份至12月份
1．上半年全区安全生产工作总结。
2.申报省安全生产专项资金项目。
3.开展危险化学品生产、经营、储存、使用单位执法巡查。
4.开展加油站执法巡查。
5.组织检查、指导、督促各镇开展贯彻落实企业主体责任、实行行业分类分级管理方案实施工作情况。
6.抽查全区危险化学品生产、储存在建项目。
7.检查生产经营单位建立健全安全生产档案情况。
8.对区直重点企业和重大危险源单位进行专项督查。
9.20xx年安全生产执法监察专项行动。
1.开展“纪律教育学*月”活动。
2.举办全区粤港澳“安康杯”知识竞赛。
3.危险化学品生产、经营、储存、使用单位执法巡查。
4.开展矿山尾矿库和排土场安全隐患排查整治。
5.组织开展轻工、纺织、涂装、电镀等行业贯彻执行标准规范情况进行专项督促检查工作。
6.20xx年安全生产执法监察专项行动。
7.危险化学品经营单位（乙种）换证。
1.召开第四季度防范重特大安全生产事故工作会议。
2.开展秋季及国庆期间全区安全生产大检查。
3.召开全区争创广东省安全文化建设示范企业动员大会，部署争创工作。
4.开展剧毒品使用单位执法巡查。
5.开展中秋节前期烟花爆竹储存经营企业执法巡查。
6.会同经贸、*、规划建设等职能部门开展民爆企业和液化气生产、存储企业开展安全生产检查。
7.会同*、消防等部门加强国庆大型庆典场所检查。
8.部署国庆节前危险化学品和烟花爆竹专项检查和督查工作。
9.危险化学品经营单位（乙种）换证。
1.开展危险化学品生产、经营、储存、使用单位执法巡查。
2.开展中秋节期间烟花爆竹零售经营企业执法巡查。
3.会同教育、消防等部门开展中、小学校和各类教育培训学校的安全生产检查。
4.抽查剧毒化学品使用单位备案情况。
5.制定20xx年度安全生产责任制考核方案。
1.开展矿山新建、改建、扩建项目安全设施“三同时”检查。
2.开展建材企业安全生产检查。
3.配合消防部门开展“119”的宣传、检查工作。
4.召开全区危险化学品和烟花爆竹从业单位安全许可和标准化建设工作总结会。
5.抽查全区危险化学品生产、储存在建项目。
6.20xx年生产安全执法监察专项行动。
1.召开20xx年度第一季度防范重特大安全事故工作会议。
2.开展年终全区安全生产大检查。
3.20xx年度全区安全生产工作总结。
4.开展节前烟花爆竹储存经营企业执法巡查。
5.20xx年安全生产执法监察专项行动。
6.开展20xx年度各镇*、区直有关部门安全生产责任制考核。
我担任班主任已二十年，亲身的教学工作实践，使我深深地感到：班主任工作是一种甜蜜的苦差使，工作辛苦，责任重大。一个班级的工作是否能够搞好，学生的成绩是否能够提高，班主任起着关键作用。可以说有一个好的班主任，就会有一个好的班级。怎样才能当好班主任呢？我认为抓好德育工作是关键，下面谈谈本学期的做法：
一、处理问题，要尊重学生，以德育人
当我接任五年级班主任时，班里接连不断地丢东西，但每次总是找不着，学生议论纷纷，影响了学生学*情绪。怎么办？为此事我明查暗访，仍不起作用。为了避免这类事情不再发生，我让每个学生留心观察，互相监督。一天上体育课时，小青向我报告说，她发现前几天自己丢失的钢笔在小飞的文具盒里。我听后大吃一惊，有点疑惑。小飞*时表现不错，怎么会拿你的钢笔？为了弄个清楚，我和小青来到教室，查明证实后，我没有当面批评小飞，而是冷静思考：如何教育他改正错误呢？ 在课堂上，我这样说：“前几天，小青由于不慎丢失了钢笔，至今她很着急，如有人拾到或借用请还给她，她一定会感谢你的`。”开学时，小飞物归原主，又主动向我坦白地承认了错误。我仍然没有批评他，而是耐心地开导他，教育他怎样做人。从此以后，这个同学仿佛变了一个人似的，拾到东西主动归还失主。学*很刻苦，成绩不断进步。
二、教育学生爱护公物、关心集体
学生犯了错误，班主任就要想办法帮助学生改正错误。，我班有个学生叫李兵，爱说好动，脾气暴躁，常惹事生非。在一次考完数学后，因成绩不理想，竞一气之下砸碎了窗玻璃。事后，这个学生主动找我认错，并按班规交了赔款。为了教育他改正错误，我让李兵亲自去量玻璃的尺寸，到玻璃店买回玻璃，叫他自己动手安装。有了如此的“体验”，他对班里的公物倍加爱惜，自己的怪脾气也改了许多。
三、培养学生良好的生活*惯，树立美好的班风
班里有一些同学*时爱吃零食，教室里瓜子皮满地，吃不完的馒头到处乱扔。针对这个情况，如果抓住狠批不放，不但没有效果，而且会适得其反。于是，我进行摸底调查，找出吃零食的原因后，给学生讲吃零食的危害，，我告诉同学们，随便吃零食，不符合《小学生日常行为规范》，既污染了班级环境，影响了班级卫生状况，又耽误了自己的学*时间，危害了自己的身体健康，浪费了家里的钱粮。我又将班内不吃零食的同学树为榜样，号召同学们向他们学*，发扬艰苦朴素的精神，保持勤俭节约的行为，不做小馋鬼，争当文明学生。从此，班里再也没人吃零食了。个个打扫卫生很积极，甚至有的学生不是他的值周，他都争着去干活。
四、德育必须激发学生的道德情感
我非常重视情境教育，给学生提供一个良好的学*环境。例如：我在教室的墙壁上张贴了许多英雄人物的画像，以及条幅和标语，鼓励学生勤奋读书，努力学*。还把校园黑板勾画一新，让学生定期出板报，办手抄报，开展丰富多彩的第二课堂活动，培养学生良好的道德品质。
五、利用课余时间，组织班级活动
开展班级活动，能为学生提供展示自己表现自己的机会。比如，我组织“我为班级添光彩”讨论会，“向灾区小朋友献爱心”的主题班会，以及书画展览、歌咏比赛、故事演讲等活动。通过这些活动。，培养了学生热爱集体、热爱祖国的高尚品质。
总之，班主任要把德育工作放在首位，认真做好班级工作。既教书，又育人，不断提高学生的素质水*，培养学生高尚的道德品质，使学生德、智、体、美、劳全面发展，成为祖国的合格人才。
新的一学期已经开始，团委又将踏上新的征程继续前进。我们将始终以“务实、高效、创新”为工作方针，认真做好本职工作，学前系的团组织在我校、系党政、上级团委的关心和指导下，我们带领广大青年不断创新，积极配合我校的各大活动。本学期前的学前教育系团组织围绕学校的工作重点，深入的开展了一系列的活动，营造了良好的校园文化气息，我们会开设一些有针对性的活动，提高广大同学的综合素质，所以我制定了如下计划：
1、工作宗旨：
我们将广大的同学作为服务对象，必须始终坚持上级的领导，以积极向上的思想引领全校青年;突出先进性，以健康高尚的校园文化凝聚全校青年;立足群众性，以倾听全校青年心声为已任，倡导全面发展，尊重个性发展;彰显组织优势，搭建创新*台，建设高雅校园文化、建设朴实学风校园文化精神要顶天，学风要立地作为党的`助手和后备军，必须始终坚持上级号召、团有行动，以学风建设和校园文化建设为主要工作，使学校的办学理念更丰富、更充实、更生动，为实现我校美好未来而努力奋斗。
2、工作目标：
(1)、加强部门内部组织建设：对于我们这样的部门，我们首先必须进一步加强部门内部的建设。它是我们做好各项工作的基础，只有加强各部门内部建设，完善工作格局，才能充分发掘出我们的潜力。搞好各部门内部建设，主要的是加强各部门成员政治理论学*，增加学*的频率,完善学*制度，做好成员的思想政治教育工作，提升成员政治思想觉悟性，建设朝气蓬勃、求真务实、奋发有为的团委组织。引领各部门努力探究工作新思路，不断拓展工作途径，改进管理方式，增强工作效率。
(2)、提高工作效率，不断创新：创新对我们的工作来说是很重要的，既要把工作做好，又要提高工作效率，其实是一件很不容易的事情，但是我们为了的以后更好的学*和工作，我们就必须学会创新，加大对各部的培训，使其每个人都能自主的完成各项工作。
3、指导思想：
本学期团委、学生会将以上级团委有关文件精神为指引，继续在校党总支的领导下，紧紧围绕我校的工作指导思想加强团支部自身建设和团员青年的思想道德教育,丰富和繁荣校园文化建设，不断探索学校团工作的新思路和新方法,带领广大团员青年主动服务于我校发展大局，积极协助学校各部门做好学生管理工作，为我校美好未来积极努力!
4、具体工作计划：
为了更好的统筹安排整个学期的各项工作，提高我们的工作效率，让我们的工作能够有条不紊的进行;我们特别为本学期拟定了具体的工作安排，具体安排如下：
(1)分配好各部门工作，对于团委的各个部门有组织部、文艺部、宣传部的工作我会分配好各自的任务，并且配合好校里的工作，能够做到不耽误任何的其他工作的进行，
(2)、强化宣传阵地建设，营造积极向上的校园氛围。
充分利用*，大黑板报等宣传阵地进一步做好宣传工作，健全校园宣传部工作制度，及时更新团委网站，使宣传阵地的工作进一步正常化、规范化、制度化。
加强对团日活动的指导，做到有计划、有布置、有检查、有档案。积极完成上级团委布置的各项工作，在宣传工作上，继续加大对外信息宣传力度，进一步扩大学校的社会影响力，有条件加大网站建设进行宣传团委会、学校和服务师生的阵地。周一在做操后，充分利用**下讲话这一宣传窗口，结合重大纪念日及上级指示，对广大学生进行爱国主义、集体主义及理想教育。
(3)做好几项常规工作
1、做好迎新工作
2、做好新生团组织关系的接纳工作
3、做好团籍整理工作。
4、做好新学年团员统计工作
5、抓好发展新团员的工作
6、做好20xx年——20xx年团费的收缴工作。
7、做好团员的捐资助学工作。
8、按照学校要求，进一步加强学校物质文化建设，继续做好团委宣传栏工作。
新的学期，新的计划，我们会一直坚持我们的工作宗旨，积极的完成我们的工作，为我校的美好未来而努力奋斗。
20xx年，银河社区计生协会小组在区*、银河街道计生办的指导下，认真贯彻落实克拉玛依区、计划生育工作会议精神，积极探索完**口与计划生育工作的新思路、新途径。较好地完成了上级下达的人口与计划生育各项目标任务，现将社区半年来的工作总结
一、为了切实加强对计划生育工作的领导，使人口与计划生育工作落到实处。我们始终坚持以党政领导“一把手”亲自抓、负总责为核心的人口与计划生育目标管理责任制和计划生育“一票否决”制，使银河社区的计划生育工作得到了顺利进展并在20xx年年终考核中也取得了较好的成绩。
二、为增强男性自身的认识，提高男性保护配偶和自我生殖健康的意识。在20xx年10月28日男性生殖健康日、艾滋病日组织辖区男性群众25名举办了男性生殖健康、预防艾滋病知识答卷活动。
三、 加大以《条例》、《人口与计划生育法》为主要内容的计划生育宣传力度，始终把宣传教育放在计划生育工作的首位，开展了以“婚育新风进万家”为主题的一系列内容丰富、形式多样的宣传教育活动。为辖区2名产后哺乳期育龄妇女进行家访，做到了“三上门”，即：送《条例》、《人口与计划生育法》上门、送生殖健康知识上门、送避孕药具上门，营造全社会人人都关心、支持计划生育工作的良好氛围。
四、20xx年12月28日，银河社区邀请西安医科大的丁教授为辖区的32名育龄妇女讲解了女性生殖健康讲座，目的在于增强育龄群众对自身的健康了解，掌握运用正确的预防方法，对自身的健康进行调适，拥有一个健康的身体。
五、20xx年1月6日下午，银河社区利用社区视频学校组织辖区育龄妇女28人收看了CCTV-新闻会客厅13亿人口日专题片，通过观看使大家更加重视人口和计划生育工作，用现行生育政策规范自己的婚育行为，以自己的模范行为，减少人口从多给社会带来的压力，为世界人口的稳定和发展做出自己积极的贡献。
六、上半年银河社区为辖区45名流动人口办理了临时婚育证明、为2户居民办理了独生子女费、为4户流动人口育龄妇女办理了生育联系卡、为3户居民办理了转独生子女费证明、为1户纯居民办理了二胎指标、上报第二批符合政策享受独生子女费的'家庭名单。
七、为了提高计生宣传员的业务素质，更好地为育龄群众服务，20xx年10月20日计生宣传员参加了区*举办的岗位大练兵、大比武活动，并获得了2等奖。
八、为了使少数民族育龄妇女正确选择使用避孕药具，20xx年4月8日，银河社组织辖区少数民族育龄妇女参加了有银河街道计生办举办的少数民族药具知识培训，目的在于提高少数民族育龄妇女自身保护意识，拥有一个健康的身体。
九、为了加强和规范流动人口管理，实行流动人口动态管理，摸清育龄妇女底数，建立了流动人口信息台帐，每季度还对辖区的流动人口开展一次清理清查工作。并在《原籍婚育证明》上签字加盖单位公章，对无《原籍婚育证明》的限期补办，对本新村的流入、流出人员随时登记做到心中有数，并将流动人口育龄妇女中属于三种重点管理人员的信息录入微机向户籍地反馈，为流动人口提供更好的服务，保证了银河社区无一例计划外生育发生。
通过半年工作的努力，银河社区计生协会将吸取好的经验，发挥自己的特色，把社区的计生工作推上一个新的台阶。
20xx年在公司领导以公司成立初期制订的工作计划为指导，紧紧围绕公司的经营方针开展工作，在全体员工的紧密配合下，经过这一年的努力，公司取得了一些成绩，整体上在朝着好的方向发展。为了更好地认识到实际工作中的缺点与不足，以便于下年度的各项工作的顺利实施，特将本年度工作总结如下：
一、20xx年公司主要工作：
1、强化内部管理，提升员工素质。
20xx年xx月，我经过应聘和选拔来到了公司，这对于我来说是一件值得高兴的事情，这是一份自己心仪的工作。
加入的这四个月，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开始学*我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。第一次参与工作；第一次的.协议签订；第一次参与签订协议时客户的讲解；第一次参与讲解里的专业知识运用。这些之于我首先都是要用心去学*，然后必须要熟练运用在工作中的每一个细节里的，然而我这四个月的工作，并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后，我在这里既对自己前段时间工作批评，也做一些总结，如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。
2、公司各项业务进行情况
20xx年在公司领导的安排下，着重对业务员进行了公司文化、发展目标、经过短时间的努力工作取得的令人非常满意的成绩！
二、存在问题：
由于公司成立时间不长，人员经验不足，制度尚不完善，20xx年公司主要存在以下问题，而且需要尽快改善：
1、公司员工的执行力有待加强，由于公司人员年龄较为年轻，在工作中经常出现疏忽，没能很好地执行公司领导的思路。尽管在经过培训后有了较明显改善，但仍需加强自身职业素养以更好地完成工作。
2、员工之间的协作力需要进一步改善，公司员工虽然分工明确，但是相互之间的业务缺乏进一步的了解给工作带来了不便，这需要培养员工之间的默契。
3、销售工作需要加强进度提升效率，虽然有区域性竞争等客观因素的影响，但是公司的销售管理工作确实存在问题，主要表现在：推销意识薄弱，最基本的客户访问量太少，更多的时间是在做一些服务性的工作；工作随意性大，销售人员的工作主动性不够；培训力度不够致使技术力量薄弱，缺乏专业的销售人员，销售人员收集市场信息的能力，销售技能欠佳，致使销售工作尚没有达到预期目标。
三、20xx年计划
20xx年已过，未来的日子依旧充满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似容易，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的协助，加上我个人的不懈努力，20xx年会是我在的陪伴下蜕变的一年。
（一）增强责任感，服从领导安排，积极与领导沟通，提高工作效率。
要积极主动地把工作做到点上，落到实处，减少工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力量和重要。
（二）勤学*，提高业务能力。
涉及到工作相关知识的学*，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。大学四年所接受的知识毕竟十分有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新情况。比如“协议内容的计算”“征地拆迁动员工作”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。
（三）勤动手，坚守工作职责。
工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的矮子。不论是办公室的日常事务，还是协议的签订，我都要用心做到更好。同时，这次要抓住沿沟庄协议签订的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。
（四）勤思考，理论联系实际。
工作中要细心留意。在公司领导的指导关心下，我逐渐熟悉了工作情况，要学会做个有心人，通过自身细心观察和留意，反思和总结，在工作中不断总结经验。捕捉和发现大家工作中的闪光点，加以学*和自我提高，多读多看，学*政策法规，拆迁条例等方面的知识，提高履行岗位职责的能力。
（五）勤动笔，提升专业独立性。
勤写勤练，为了熟练协议的签订工作，要在*时多下功夫，训练自己做到签订协议时胸有成竹，相信自己，游刃有余。要努力重视自己的专业独立性，学会及时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。
希望和机会是留给能够面对伤害，并且懂得封存疼痛的人的。不舍弃一些执念，大概永远都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我，或者我自己如何探测生活，重要的是我必须要用一种真实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间，要知道自己将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活，一直在昭示着某种必须走过。很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘，谨以自勉。
20xx年销售工作目标是：维护和稳定现有客户，重点开发潜在新客户。根据市场行情，有针对性地制定销售目标及销售计划。
20xx年加强销售工作重点要抓好几个基础工作：
1、加强销售目标计划的管理，拟定阶段性销售计划，适时进行分析总结和考核。
2、保持与客户的联系与交流，增进感情。
3、利用网络资源，提升网络搜索的检索率，增加销售途径。
4、强化服务意识，深入灌输“卖产品不如卖服务的”意识，对于客户遇到问题，要第一时间尽全力帮助解决，保持良好的公司服务形象。
5、搞好公共关系，营造良好的整体经营氛围。明年要利用好各种人脉资源的关系，为销售服务，以多种方式，不拘一格的拓宽销售渠道。
6、加大市场调查力度，不断调整销售策略，以及时采取措施调整销售思路和方法。
20xx年是公司挑战与机遇并存的一年，只要我们团结一致，树立起高度的紧迫感和责任感，按照工作计划扎实开展工作，我相信在公司领导的大力支持和指导下，明年我们一定会更上一层楼。
本学期我校二年级采用新教材。为更好的完成本学期的教学任务特制定教学计划如下：
一、学生现状分析：
我所任教的两个班级的学生基本上来自农村，没有受过多少美术方面的训练，就想一张白纸一样任你涂抹。
二、教学内容分析：
(一)全册教材简析：以造型部分为主，其实部分为辅，力求通过本学期的学*对美术工具和基本方法有所了解。在活动中感受美术的乐趣。
(二)教学总目标：
(1)了解美术的基本知识，认识美术工具，并能使用工具进行简单的.美术活动；
(2)通过美术活动培养学生热爱生活的美好情感；
四、教学措施：
课堂上努力给学生创设一个宽松开阔的空间， 鼓励学生大胆发表自己的意见， 改变课程评价过于强调甄别与选择的功能， 推行发展性评价， 倡导学生主动参与， 积极探究， 保护和发展学生的个性。课堂教学中注意挖掘学生的闪光点， 尊重学生的自尊心， 让学生在教师的关爱中学*， 在玩中学， 促进学生的个性形成和全面发展。
(一)教师方面：
做学生发展的组织者、促进者，充分尊重学生的主体地位，放手让学生去实践、去思考、去探索、去讨论、去创作，鼓励学生通过自己的想象展示作品。
(1) 做好课前准备，精心制作教具。
(2)运用各种教学手段，学生更多的创造空间，鼓励学生的探索精神与大胆创造，在情感体验中提高想象力和创造力，培养学生绘画兴趣。
(二)学生方面：
充分利用身边的各种材料及所学知识 ，动脑筋制做作品，学会合作，并妥善保存自己的设计作品。积极参加社会实践活动，开阔视野，增长社会经验。
五、业务学*及其它方面：
作为美术教师，应利用业余时间加强对专业的学*和研究，多研究新的美术动向，阅读和学*美术教学的有关资料和先进的教学经验，大胆尝试，运用到自己的教育教学中。本学期的教改课题确定为“美术创新教育的试验与研究
最新工作计划12篇（扩展2）
——最新工作计划6篇
一、指导思想
以《富拉尔基区“王雪峰名师工作室”章程》为依据，在富区教育局的直接领导下，充分发挥工作室顾问、专家支持和秘书处的职能作用，立足青年教师的`长足发展，加强活动的计划性，增强成员的主动性，力求一动一得，真正促进青年教师的专业发展。
二、活动形式
1、工作室活动与市区小数青年教师研究会相关活动融合。
2、工作室活动采取常规“碰面”活动与网络教研活动相融合。
3、工作室活动与省市区的教研活动相结合。
三、活动内容
1、常规“碰面”活动
① 主题研讨活动
② 展示活动（与省市小数专业委员会活动结合）
③ 听评课和教学比赛
２、网络教研
① 建立工作室博客和个人博客。
② 参加省市网络论坛。
③ 参与到省小学教育论坛中“王雪峰名师在线”活动。
３、考察学*
四、活动要求
１、每位成员无特殊情况必须参加工作室各项活动并做好记录。
２、工作室常规“碰面”活动或例会争取做到每月一次，但每学期不能少于两次。
3、工作室成员每周五必须参与省UC论坛；每位会员每天都要找时间登陆省论坛“王雪峰名师在线”，获取信息或对某一问题发表话题，也可回复话题（每周必须发表或回复话题两次）。
4、建立工作室博客和个人博客，每位成员可借助这一载体，每学期要进行至少一次的读书学*交流活动。
5、每位成员每学期要写一篇有价值的文章，并上传到博客中。
6、要积极参与省市区小学数学教研活动，从中获取小学数学相对前沿的信息和成果。
7、积极参与市“有效课堂”课题的研究，按照分工认真开展实验工作，每学期写出阶段性实验总结一份，教学设计、反思一份，并上传工作室博客中。
一、论坛建设。
论坛具有很强的互动性，提高网站会员注册量及网友粘度是20xx年工作重点。
1、发布一些热门话题，邀请网友一起参加谈论。
2、公益有奖活动。邀请房地产公司提供费用或者礼品，进行活动冠名;邀请业主参与活动并进行讨论，制定具有互动性和参与性的规则。从而增加会员注册量和提高网络粘度，获得网站流量。
3、看房团。定期举行看房团，为房地产公司进行增值服务，为网友提供机会。
4、验房直通车。定期举行验房直通车，邀请装修公司，为交房业主进行验房，既服务装修公司，有业主网友获得免费资源。
5、家居直通车，尝试进行家居团购。
二、百度推广。
利用百度产品进行网站宣传，从而达到更多的`人通过百度搜索引擎获得新安房产网信息，让更多的人了解新安房产网。
三、qq群建立。
建立个小区qq群，邀请小区业主加入其中，并在百度中公布小区qq群号，以使业主在搜中找到小区群号。通过小区qq群进行各类信息宣传。
四、微博推广。
微博是当今最热门的网络宣传互动*台，所以在建立新浪和腾讯两个官方性微博，每天发布各类信息，内容为王，以吸引微博为主，发布活动信息为辅，提升新安房产知名度。
五、团队建设。
建设一个具有战力、凝聚力、向心力。
六、服务顾客。
及时准确的发布各合作顾客信息及活动，与顾客保持良好的沟通，以良好的网络服务为主要宗旨，提高顾客满意度。
七、需要改进的地方
在过去一年中，虽然努力谨慎工作，但是还是存在很多不足之处。第一，在撰稿中，还不够细致，措辞还有待加强;第二，在网页设计知识还不够完美，在新的一年中将及时强化。第三，网络推广，还不够全面，在新一年中，将不断学*和强化网络推广面，多元化进行宣传。以上不足，在新的一年中，将以不断学*来弥补不足，以及利用团队成员合理化优化，以达到团队化工作，使工作更加完美。
一、指导思想：
学校遵循健康第一的教育指导思想和育人第一的宗旨，积极推进素质教育。加强体育课改教研活动，努力施行新课程标准，用新的理念来强化教育教学活动，从学生的兴趣出发，培养学生勤于锻炼的良好*惯，使学生得到身心和协地发展。
二、工作要求：
1、认真学*，转变观念，力求创新。 我作为一名体育教师努力的学*各项有关体育教师的工作条例，学*强化新课程标准，加深对课改工作的认识，在工作中积极实施课改要求，转变观念，用现代教育教学的新理念来指导本职工作，用创新的思维，改革课堂教学的模式，从中学生的认知特点和兴趣爱好为出发点，培养学生终身锻炼的好*惯，增强学生们体质。
2、对学生进行正确的课堂评价。 正确评价学生能提高学生参与活动的积极性，根据中学生的心理特点，我在课堂教学中，应及时对学生进行正确的评价。评价分教师对学生的评价，学生自评，学生互评。在课堂中，教师的教学艺术在评价也能起到一定的作用，评价还要从学生的自身条件出发，因材施教，提高学生的活动兴趣。
3、抓好两操积极贯彻全民健身活动纲要。 学校两操是反映学生整体面貌的形象工程，是学校整体推进素质教育的一个窗口，抓好两操也是学校管理工作方面的一项重要内容。抓好两操更能促进学校的全民健身活动的开展。在2月初辅导全体教职工学*广播体操，与学生共同锻炼，提高全体的体质。力争取得最好成绩。
4、依照新课程标准，搞好体育课改活动。 在辅导区，要全面开展体育课改活动。在体育课中要有新的理念，要有创新意识，在上好*时家常课的前提下，开展一些有利于学生锻炼的活动，比如拔河比赛、篮球比赛、足球比赛等。在篮球这块要和兄弟学校进行比赛交流，让学生在体育活动得到锻炼，身心和谐地发展。
5、冬锻和冬训相结合，提高体育竞技水*。 为了全面提高我中心小学的`田径竞技水*，中心体育组决定对部分优秀的田径队员进行集训，项目分跑、跳、投三大项。训练注重学生的耐久力，技巧和技术方面，争取每天训练一次。
为全面搞好20xxx全面预算治理与财务治理工作，我们计划重点抓好以下几个方面的工作：
(一)根据上级公司下达的预算指导意见，进一步搞好预算治理工作。预算治理作为财务治理中的重要一环，与全面做好财务工作息息相关。在明年的工作当中，要进一步加强对科室、站所的费用预算指导与预算治理，认真做好预算的分析、分解与落实工作，使全面预算治理真正成为全员预算治理，让预算真正发挥其应有的作用。
(二)结合新会计准则的实施，当好领导的参谋，确保完成上级下达的各项指标，工作计划《最新年度财务工作计划》。随着公司逐步走上良性发展轨道，经营质量不断提高，企业资产得到进一步净化与整合。结合绩效考核治理，本着"严、深、细、实"的原则，全面强化责任制的制定与落实，在售电收入增收的基础上，千方百计研究节支，力争完成各项任务指标。同时，围绕盘活资产，对现有闲置的资产进行盘点；加大电费回收力度，保证每月电费回收真正结零；减少资金占用率，提高企业资产周转速度。
根据上级公司物资采购的要求，进一步健全物资比价采购制度。
(三)继续开展会计从业人员的培训活动，进一步搞好财会基础工作，提高治理水*。企业越发展进步，财务治理的作用就越突出。所着企业的.不断发展壮大，对财务治理的要求也越来越高。为了适应这一要求，就必须继续开展会计从业人员的培训，提高*电力资料网会计从业人员的水*。在提高会计人员水*的基础上，进一步加强检查督促与指导，搞好会计的基础治理工作，为更好的参与企业的经营治理工作打下坚实的基础。
总之，今年财务科的工作在各位领导的支持与帮助下，在各科室和基层站所的配合下，按照支公司的总体部署和安排，认真组织落实，取得了较好的成绩。但是，来年的任务会更重，压力会更大，我们财务科全体成员将变压力为动力，做好20xx年办公室工作计划，积极进取，开拓创新，充分发挥财务治理在企业治理中的核心作用，为企业的发展壮大做出新的更大的贡献！
一、工作展望：
学期已经过去有几个月了，作为新一届团总支学生会的文艺部部长，又是一个大一的学生，所以感到有责任的同时也有压力，但我有信心，继承上一届的优良工作作风，并且一步一个脚印和文艺部以及社团内的成员一起，搞好各项文艺活动，让同学们学*的同时参与更多的文艺活动，还要配合其它部门的工作，认真完成交付的非文艺类任务，我们的口号是“继承·创新”。
二、工作职能：
1、 将全面负责、组织、协调社团的文化娱乐活动。
2、 发动和组织学生参加课余文艺活动，挖掘和培养有文艺特长的同学，充分发挥其才能。
3、自行策划、组织各种形式，有创意的活动及比赛。
4、 配合有关部门，做好重大节目文艺活动的组织工作。
5、 充分了解同学们对文艺工作的意见和要求，改进工作方法，推动文艺活动的开展。
6、运用多种形式和途径进行文艺工作的宣传，动员同学们的积极参加文艺活动。
7、 认真完成交办的其他非文艺类工作。
三、组织原则：
文艺部的一切工作、活动将采取民主集中制原则，个人必须服从集体，少数必须服从多数，一切从全局利益出发。任何成员均可提出自己不同的看法和有创意的想法，以促进文艺部的发展，还可以促进院、系及各社团组织之间的交流和合作。
四、会议原则：
1.不定期召开会议，文艺部成员必须参加，有事不能参加应向部长说明并请假。
2. 杜绝会议迟到、缺*、早退等现象;无故不参加者，部长做好记录，三次不到视为自动退出文艺部。
3. 会议期间原则上应关闭手机或将其调至振动状态。
4. 会议由部长主持，做好过去一段时间的总结，安排好下一阶段的工作，并做好会议记录。
5. 不定期开文艺委员会议，安排工作。
五、工作原则：
1. 工作时充分考虑同学的实际情况，尽量避免因文艺部工作而造成同学学*、生活上的不便。
2.统一安排，对所布置的任务，执行基础上可以保留个人意见，无正当理由未完成者和拒绝接受任务者将记录并提出警告，高质量地完成任务者将对其提出表扬并进行适当物质奖励。
3. 学期结束，部长将向秘书处递交工作总结，学期开始，交工作计划，同时，文艺部成员将向部长上交工作总结及心得。
4. 学期末，综合各方面成绩，评选优秀文艺部成员;
5. 搞活动之前，向社团进行汇报，听取意见。
6. 活动结束后，留好活动材料，如节目单，联系方式等，并进行书面或口头总结。
六、文艺部成员守则
1. 文艺部成员在*时的工作中需要积累一定的工作与协调能力，处理好与各班文艺委员的' 关系，认真负责地完成部长交给的任务。
2. 文艺部成员要树立全局观念。服从安排，在文艺部举办的活动中应积极参与，勇挑重担，不 回避工作中遇到的困难。
3. 文艺部成员应讲究配合，互相帮助。
4. 文艺部成员要严格要求自己，遵守组织纪律，秉公办事。
5. 不能借文艺部名义请假或以此做与文艺部无关的事，一旦得知，将严肃处理。
七、备注：
1. 文艺部内部不定期召开交流会。
2.活动内容：新学期，新思路，集思广益，包装、发展文艺部和社团。
3.积极寻找与其他社团及学校的机会，扩大社团的影响力。
一：组织和开展好我系的文艺工作和各项文艺活动，确保各项文艺活动的演出质量。
我部这学期将面临的工作如下：
1、新生运动会即将启幕，文艺部将努力、认真地抓好团体操比赛工作。
活动时间：10月初。
在与团委于老师商议后开始进入紧张的排练工作，在编排与选曲方面都要做到细致入微，争取在音效及阵容上是观众产生共鸣，在训练中文艺部全体成员将积极主动地完成工作任务，努力解决训练中所遇到的问题和困难，并鼓励同学，提高大家的训练积极性，争取高效快速地完成任务，
2、 土建院拉拉队。
活动时间：10月初。
我部预计为土建院成立一只有独特风格的拉拉队，为院里的各种比赛加油助威，拉拉队人数大概定在十到二十人左右，拉拉队有自己强有力的口号和多样动作，有各种各样的队型。在筹划工作准备好后开始面向05届学生纳新，纳新完毕后开始进入排练工作。拉拉队在各种比
赛中能够代表我系的整体素质，因此我部全体成员将全力以赴的工作，争取为我系塑造一只团结活泼蓬勃向上的拉拉队伍。
3、校园十大歌手比赛。
活动时间：11月份。
本着“公开、公*、公证”的原则，来迎接十大歌手的初赛、复赛、和总决赛。运动会后我部就开始着手策划准备初赛工作，避免不必要的工作失误，使我系的十大歌手初赛能够在预期时间内顺利的完成工作。我部将在第一时间通知给大家比赛时间，为选手选好伴奏带。耐心的解决选手们遇到的各种困难。
4.、话剧大赛。
活动时间：11月份。
应届毕业生网举办的话剧大赛将在本学期举行，我部将在第一时间通知给大家，各系以小组形式参赛，我部将会积极配合帮助各小组选择剧本，借所需道具。
5、在同学课余活动少时举办文娱活动，为广大同学提供更多展示自己才华的机会，从同学们的切实需要出发，为我院营造积极向上，团结活泼的校园氛围努力。
二：注意在活动和日常生活中培养我系优秀的文艺人才，为学校的各种比赛做准备。
三：鼓励同学们积极参加我校的各种文艺汇演及文艺社团活动，展现我系同学的文艺才华，丰富我系同学的课外文化生活。
1、加强护理管理，确保目标实现。建立健全各项规章制度（附交接班制度、查对制度及各班护士职责），以制度管人，采取强有力的监督措施，让制度形成*惯从而使科室形成一种良好的风气，以利于科室长远发展。
2、加强基础理论知识的培训，使护理人员综合素质及专业能力得到提高，每月组织一次业务培训，内容包括基础理论，专科护理，计划免疫知识，并进行培训后考核。多翻阅护理相关书籍，密切关注护理知识新动态。
3、加强护理专业技术操作培训，特别是留置针的使用，提高静脉穿刺成功率，在工作中不断总结经验教训，做到胆大心细，克服心理障碍。定期或不定期进行穿刺失败原因的讨论，请较有经验的护士讲授穿刺成功的经验。积极学*与护理相关的新业务新技术。
4、加强护理操作规范，实施流程化服务。严格无菌操作及查对制度，提高护理质量。
5、认真做好基础护理，使护理工作更加规范化。保持病床整洁，无异味，无污迹，物品摆设整齐规范，输液滴数与医嘱相符，勤巡视输液病人，善于观察病情，发现问题及时解决。
6、努力改善服务态度，让患者从心里满意。要求每位护士树立良好的服务态度，满腔热情地对待每位患者，把病人的满意作为我们工作的最终目标，尽可能为病人提供方便。杜绝生、冷、硬、推诿病人的现象发生，决不允许与病人发生争吵。
最新工作计划12篇（扩展3）
——公司最新工作计划 (菁华5篇)
20xx，广告公司业务取得了一些成绩，但距离公司发展规划还存在一些差距。龙腾盛世，做好20xx年广告创收工作，对开创市场、运营管理有着至关重要的意义，做好20xx年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。通过20xx年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划20xx年做到如下几点：
一、制定每日、每月、每季度的工作计划
充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端客户数量有限的情况在争取的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端客户数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
二、制订学*计划
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学*对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、冲刺目标
切实可行的原则，要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取客户意见、博采众长，反对主观主义。突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
四、建立狼性团队
团队的精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确，有战斗力的团队。广告公司20xx团队创建目标是：树立核心形象与威信、创造良好的沟通环境、合理分工各尽其才。考勤制度、会议制度、台账制度、激励制度实施执行。
广告公司20xx怀着“把每件事做的好些、更好些”的热忱，永不满足现状，以前瞻创新的思维创立广告公司广告业新标准!
为了使财务工作更好地为公司的业务发展服务，加强财务管理，完善各项财务制度，使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟定以下财务工作计划。
一、指导思想
财务会计工作应发挥好“企业信息系统”的作用，为公司内部经营管理者及公司外部会计信息使用者提供及时、真实、可靠的会计信息。
财务部是企业财务工作的管理、核算、监督指导部门、其管理职能是根据企业发展规划编制和下达企业财务预算，并对预算的实施情况进行管理，其核算职能是对公司的生产经营、资金运行情况进行核算，其预警提示职能是对于董事长、总经理反馈公司资金的营运预警和提示。
切实做好财务预测、财务决策、财务预算、财务控制和财务分析五项工作，提高公司的经济效益。
二、目标和任务
(一)依时完成日常会计记录和会计核算工作，提高工作效率
1.严格遵守《会计法》、《企业会计制度》等有关会计法律法规进行会计核算和会计管理工作，完善公司内部会计管理与控制制度、内部审计制度和会计核算制度与方法。
2.完成指标的预算及制订工作，并做好公司有关财务管理制度的拟稿工作，加强财务制度建设。
3.做好日常会计核算工作。按照会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，细化成本核算，编制会计凭证，进行记账。做到“三及时”：即及时编制有关会计报表，及时报送税务等部门;及时装订会计凭证;及时清理往来款项。出纳要严格按照现金管理办法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务;及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结;严格支票领用手续，按规定签发现金支票和转帐支票。
4.做好会计档案的管理工作。
(二)加强公司的资金管理
1.拟定公司的年度资金预算并提交公司董事会审批。
2.拟定公司的资金筹集方案并提交公司董事会审批。
3.调度公司资金，确保公司正常生产经营所需资金的集中使用。
4.加强公司的存货管理、应收帐款管理。
(三)制定公司年度财务预测和预算，积极参与公司决策
1.制定全面预算，提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋。
2.按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。
(四)严格落实财务控制工作
1.严格抓好采购环节的财务控制、存货控制、现金控制等控制环节，确保公司及其内部机构和人员全面实现财务预算，实现公司总体目标。
2.实施全方位财务控制机制，使财务控制工作渗透到公司组织管理的各个层次、生产业务的全过程、各个经营环节，覆盖企业所有的部门和岗位。
(五)财务分析
及时利用财务业务、会计、统计、市场等信息资料，采用科学的分析方法，对公司的财务状况、营运能力和财务成果进行分析，全面、客观地评价公司财务活动的业绩，有效控制财务活动的运行，正确预测财务发展的未来。
三、加强素质养成、推进队伍建设
随着公司的不断壮大，面对日趋复杂的市场和日益加大的竞争，提高财务人员素质日显重要。
1.认真学*会计法、财务管理制度，提高会计人员的法制观念,加强会计人员的职业道德,树立牢固地依法理财的观念,做到有法必依,执法必严,违法必究,贯彻执行党的方针政策,自觉遵守法律、法规,维护财经纪律,抵制不正之风。
2.加强业务学*,提高业务水*。定期进行业务培训,更新业务知识,扩大知识面。在掌握基础知识的同时,加强计算机知识的学*,以适应现阶段财务管理的要求。与此同时,认真学些税务、金融、等相关性知识,以拓展知识面,提高理论和实际操作水*。
3.加强学术交流。学术交流是提高会计人员素质的重要方面。通过交流可促进理论知识,有利于总结工作中的经验,提高业务水*,还能提高写作能力和口述能力。通过对会计人员素质的培养，全面提高公司的财务管理水*,以适应新形势下对会计信息的快速的、准确的、真实的要求,确保公司各部门各项工作有序运转和各项事业的发展。
四、工作重点与难点
增加资金投入：资金需求计划和融资计划。根据我司20xx年的销售计划，资金缺口比较大，如何更好地与银行合作，取得银行的资金支持是我司20xx年总目能否实现的关键。在这个问题上财务部感觉压力特别大，如何多方位拓宽融资渠道，保证公司高速发展所需资金，是财务部的工作重点和难点。
五、建议和措施
1.重大发生费用支出应报财务部备案，以使有计划地摊销支付(如销售返利)。
2.加大新药产品的开发力度，改善产品结构。
3.做好原料定价采购工作，控制采购成本升高，努力降低采购成本，增加产品毛利率。
4.扩大产品销售范围，增加销售收入。
5.量入而出，控制费用支出
(1)要控制推销费用支出，制定促销费支出，要量入而出。
(2)期间费用(管理费用等)要制定一定措施，要有一套严谨的报销制度，而且要加强管理、监督、用较少钱办事。
20xx年是公司发展中的关键一年，集团公司成立后，一切都以崭新的面貌呈现。站在新的起点，财务部将一如既往地围绕公司的总体经营思路和发展规划，认真贯彻执行公司财务预算，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，从严管理，积极为公司领导经营决策当好参谋，为完成公司经营目标作出应有的努力。现就目前情况，提出以下初步构想：
一、理顺工作思路，做好财务基础工作
1、搭建集团公司财务组织构架，明确岗位及职责。
岗位职责：
财务部长：对公司的财务管理负全面责任，拟定筹资，投资方案，编制财务预算。
会计主管：记录经济业务，组织会计核算;登记帐簿;对帐，结帐;编制财务报表。
出纳：负责现金收讫，登记日记帐等。
库管员：管理财产物资，及时提供购销存情况。
2、健全和完善财务制度。
在原有财务制度的基础上，根据集团公司财务核算的新要求，进一步健全和完善财务管理制度，严格财务人员核算管理，制定完善内部财务规章制度，使会计工作有一个更加规范、完善的制度环境。
3、规范建立财务档案，提高档案管理质量。
收集整理好以前财务档案，进行合理分类，整齐化一，归档存查，确保会计核算资料的完整性、严密性，以便核查方便。
二、加强财务人员培训，提高财务人员素质
目前，财务部半数人员为新进人员，必须规范人员管理，稳定财务队伍。以强化财务人员教育培养为基础，全面提高财务部人员整体素质，扎扎实实的把全公司的财务工作推上一个新台阶。主要从下几方面入手：
1、稳定增强财务队伍。对现有财务从业人员进行业务考核，坚持“试用”观念，坚持选拔引纳优秀的会计人员加入财务队伍，实行优胜劣汰，增强公司财务队伍的实力，为全公司的经营稳定打牢基础。
2、加强理论培训，增强财务的宏观经济管理意识。使财务人员从仅仅应付日常业务的工作状态得到改变，充分认识财务工作的连续性、复杂性，培养超前意识。
3、加强企业经营财务分析培训。以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和基础财务分析工作。
4、加强会计实务培训。加强会计人员的业务培训，注重工作效率，提高会计人员的整体核算水*。
三、开展会计信息化建设，尽快实现会计电算化
利用好电脑系统，开展网上数据报送，归集和整理会计数据，增强会计数据传递的时效性和准确性。有条件时，首先实现电算化与手工记账同时进行，逐步实现计算机替代手工计账的财务管理模式，解决会计手工核算中的'计账不规范和大量重复劳动极易产生的错记、漏计、错算等错误。大量的信息可以准确、及时的记录、汇总、分析、传送，从而使得这些信息快速地转变为能够预测前景的数据，提高会计核算的质量，使公司会计核算工作更加正规化、科学化，现代化。
总之，财务部将严格遵守财经法律、法规和国家统一会计制度，遵守职业道德，树立良好的职业品质，严谨工作作风，严守工作纪律，坚持原则，秉公办事，当好家理好财，努力提高工作效率和工作质量。全面、细致、及时地为公司及相关部门提供翔实信息，为领导决策提供可靠依据，当好领导的参谋。积极为公司发展献计献策。
四、充分发挥财务管理职能，做好财务本职工作
1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋，
2、积极争取政策支持。积极利用行业政策，想办法、找路子，争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取经济利益。
3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，引导财务人员加强税收政策法规的研究和学*，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。
4、搞好成本核算，合理调度资金完成年度预算。适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求利益。
5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。
五、参与企业管理，管好用好各项财务资金
挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。管理是生产力，财务部将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，严格审核报销凭证，坚持“一支笔”审批，有效控制各项费用开支。
最新工作计划12篇（扩展4）
——最新工作计划集锦7篇
【必备】最新工作计划集锦7篇
时间过得真快，总在不经意间流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候静下心来好好写写计划了。我们该怎么拟定计划呢？以下是小编帮大家整理的最新工作计划8篇，希望能够帮助到大家。
上学期，我园以优异的成绩进入了市一级幼儿园的行列，我班级工作也随之迈上了一个新台阶。作为班级的教师，我们深深的意识到，只有结合自身特点，不断的学*、反思、总结经验，才能更有效的开展工作。本学期，我们将认真领会，在深入学*贯彻《新纲要》、《广东省课程指南》精神的同时确立新的发展目标，为向"省一级幼儿园"目标迈进而储备新的力量.实际工作中做好"对话"实验班的课题研究工作，是我们本学期的一项重点安排,对于大班的孩子来说，在幼儿园的生活只剩下短短一年的时间了，作为老师我们应充分利用这段时间，为幼儿提供多元的学*环境，注重多元智能的开发教育，为上小学打好基础，作为家长需根据幼儿的实际情况进行有针对性的培养，以便孩子能较顺利地进入小学学*。只有在家园的良好对话沟通形式下，我们才能有效的展开以下探究工作：
一、本班情况分析
（一）幼儿情况：通过在幼儿园三年的生活和学*，孩子们升入了大班，成为了哥哥、姐姐，自豪感、责任感、荣誉感均较强，各方面的进步也特别快，三位老师观察到，我们班级的孩子思维活跃，接受能力强，性格开朗、活泼、自主，富有个性。从整体看人际交往能力较好，具有一定的语言表现力。倾听的*惯需要加强，孩子们之间相互学*、自主性、决策能力等方面有待进一步培养。部分幼儿动作发展和动手能力需个别辅导，自我反省的智能还需巩固。数学逻辑智能，推理运算能力方面还需培养。本学期插班新生整体素质较好，能带动影响班级其他幼儿学*。
（二）幼儿人数：全班总人数31人，其中男孩13人，女孩18人，插班人数4人，*均年龄在五岁半左右。
（三）教师情况分析及分工合作：
班主任：在教学中起带头作用，创班级特色，注重家园对话的沟通工作，负责协调班级内外部关系，注重班级幼儿语言智能、数学逻辑智能的开发，负责开展教学内容有：听读游戏识字、计算逻辑训练游戏。
副班教师：性格开朗，服务意识强，能主动参与思考研究主题活动，注重幼儿的个别差异，鼓励幼儿参与体育活动，协助幼儿发展大脑功能，注重身体、运动智能的开发。负责开展教学内容有：感觉统合训练活动、英语游戏。
保育教师：工作耐心、细致，积极钻研幼教经验，能较好的执行幼儿园各项卫生保健制度，注重培养幼儿建立科学的生活常规及良好的饮食、睡眠*惯，保障了班级卫生工作协调有序进行，并负责针对班级卫生保健情况进行观察记录。
二、班级经营
（一）班级经营文化：真诚、尊重、关爱、合作
（二）班级经营网：
班主任 配班教师后勤配班 园领导每一位家长幼儿园的每一个人
（三）班级经营目标：
1、培养孩子间的相互学*、自主性和决策的能力，建立一个共同探讨的团体。
2、营造一个充满爱的班级氛围，让幼儿有安全感，培养幼儿的责任感，并形成初步升小学的意识。
3、帮助幼儿树立最简单的安全防卫常识，加强幼儿的自我保护意识，把安全、卫生、保健贯穿于一日活动中。
4、帮助家长具备正确的儿童观、教育观、知识观，明确幼儿期教育重心是个性能力的培养，使家长认同熟悉我们的教育宗旨、目标和课程形式，并支持参与幼儿园的教育活动，形成良好的"家园对话互动网"。
（四）具体的分工及措施。在整体合作中我们将明确目标，配合默契，每个人都要具有积极、主动的意识。具体措施有：
1、每周五中午进行班会，共同总结一周的工作情况，找出好的方法与不足；
2、每月底与家委会成员沟通一次（形式不限），商讨交流最新幼教资讯及主题进展情况，调整下一步目标；
3、每月班级教师结合对话实验课题内容撰写观察记录、教育笔记；
4、每月班级教师读一本书，并撰写读后感；
5、每天下班前坐下来小结当天情况，计划第二天的工作。
三、本学期幼儿重点能力的培养
A、培养幼儿的社会交往能力。通过交换玩具，分享经验，合作游戏，共同完成一件事情，建立朋友栏，开展丰富多彩的主题活动等方式，帮助幼儿发展对人亲*、合作的态度。教师应注意引导幼儿能够自律，并尊重游戏规则，与别人相处时能表现出有礼貌，会向长辈主动问好，与小伙伴主动交谈，懂得轮流和分享等方面的能力。
B、培养幼儿对体育活动的兴趣，体验活动中的成就感，并发展
不错的幼儿良好的心理品质。作为幼儿园体育活动的根本任务是：不断培养幼儿对于体育活动的兴趣，促进幼儿的健康，为了更好的实现这个目标，我们应采取以下措施：
1,教学活动设计中，充分考虑幼儿的身心特点，使幼儿在过程中能够不断体验和经历成功的喜悦；
2,在体育活动中，多设计一些有助于磨练意志、培养勇敢精神的体育游戏活动。如：消防救援等体育游戏。
C、培养幼儿的注意力：培养幼儿专心使用各种物品进行各种活动具体措施：
1,划分清楚班级活动区，使幼儿注意力不被其它区域活动所分散，能使其相对集中地专注于正在进行的活动。
2,利用家具分隔各区域，阻止幼儿东张西望，从而能更好的集中与自己的活动。
3,准备充足、有趣的材料吸引幼儿的注意，不被其它活动所干扰。
D、发展幼儿的独立性：培养幼儿作出选择的能力，发现他们自己的兴趣发展个性。具体措施：
1,结合主题游戏的开展，与幼儿一同商讨、制订合理的活动区域，并帮助幼儿作出选择。
2,玩具架上摆放的物体具有一定的吸引力，（老师与幼儿一同动手制作的），能够引发幼儿兴趣，方便他们独自取放，独立使用。
3,当活动结束后，教师需指导幼儿独立收拾自己玩过的玩具，使他们为自己能够独立收放而感到自豪。
四、教研任务
A、科学的开展婴幼儿听读游戏识字活动，提高幼儿的口语表达能力。本学期我班级的教研任务之一，就是开展好听读游戏识字活动，本套教材是专为婴幼儿创设的。为了进一步提高幼儿对汉字的兴趣，促进幼儿口语能力的提高，为他们日后语言（包括口语和书语）能力的全面和谐发展奠定良好的基础，我们选择了此项活动，婴幼儿听读游戏识字活动的意义，不是单纯地让孩子认识多少个汉字，而是通过为孩子创设优质的汉语汉字环境，更好地全面发展孩子的语言能力，使孩子入学前具有口语表达能力和初步的阅读能力，并通过阅读使孩子早日走上自我教育的道路，从而促使孩子各方面能力协调发展，我们采取的教学方式是：听读。听读是书本环境识字的基础，即"先读书后识字"的基础，在听读过程中，课文中的诗歌、散文、故事等文学作品的美（形象、动人的情节）吸引着幼儿，使幼儿能在愉快轻松的气氛中，直接吸收书面语言，接受良好思想感情的熏陶，使他们在不知不觉中受到教育，得到知识，从而激发幼儿阅读的兴趣，在听读过程中，还能培养幼儿良好学**惯，有利于班级常规的建立。具体措施：
1、逢周二、四开展。*日每天进行听读识字游戏，时间约10-15分钟；
2、听读游戏识字指导分三步进行：从欣赏、跟读到朗读等几环节。欣赏课文时的指导要求：头要正，背要直，脚放*，胸离桌一拳，眼睛离书一尺，左手扶书，右手食指指字。跟读课文时与欣赏要求大致相同，只要求幼儿读课文时要小声，注意模仿录音机中的语音、语调、语气，手指指书时提醒幼儿划指认读。朗读课文时注意指导幼儿双手拿书，身体坐正，声音朗读时要洪亮并富有感情。朗读要正确，没有添字、漏字、错字。
B、继续开展环保小制作，充分利用废旧材料制作手工制品，丰富幼儿的艺术活动，提高他们感性经
验和审美情趣，激发表现美、创造美的情趣，形成独特的环抱美术教育特色。大班幼儿在手工制作方面已积累了一些知识和经验，并且注意力有所集中，开展一系列废旧物品再利用的手工制作活动，那将更具目的性，并能渗透环保教育于其中，是一件非常有意义的事情，我们将采取以下措施：
1,家园一同收集废旧材料制品。
2,结合主题为各区域提供各类半成品废旧材料，便于幼儿取放。
3,主题教育活动中，多利用废旧物品制作教玩具。
五、卫生保健
做好班级卫生保健，生活常规工作，是一切工作的前提，幼儿只有在良好的卫生环境下才能得到身心健康的发展。结合本班级特点，我们将做好以下几方面工作：
1、合理安排幼儿户外活动的时间和内容，保证每天2小时的户外活动时间。
，班级工作总结
最新工作计划12篇（扩展5）
——最新工作计划菁选
最新工作计划
光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候静下心来好好写写计划了。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？下面是小编精心整理的最新工作计划，希望能够帮助到大家。
我校是xx县唯一的一所寄宿制学校，领导一向重视师德师风建设。为了响XX县教育局师德师风建设的号召，现制定个人计划：
一、忠于党的教育事业
时刻牢记自己是一名光荣的人民教师，全心全意为学生服务，为学校着想，把工作放在第一位，不计较个人得失，克己奉公，多做贡献。
二、爱岗敬业、做合格教育者
热爱教师职业，忠诚党的教育事业。在新课标下，面向全体学生，关注学生的`发展，关注每一个学生。只有全身心投入到我们钟爱的事业中，才能教育好每一个学生。对学校的每一项活动积极参加，绝不私自办班，或为其他补*班招收学生，绝不收受家长赠送的礼物等。
三、关心学生、尊重家长
关爱每一个学生，不歧视学生，不讽刺挖苦学生，对后进生更应该特别关心、爱护。积极主动与家长取得联系，尊重家长，不居高临下谈话，做到和气、*等、友善，形成和谐共进的教育网，达到共同教育的目的。
四、严于律己、依法执教
明确《教师法》中的各项要求，认真学*，依法执教，严格要求自己，不做违法行为。
五、团结协作、为人师表
时刻注意树立自己良好形象，衣着、举止、行为都做到为人师表。与同事和睦相处，互相帮助，有事与大家商量，体现团结协作的精神。
一、加强护士在职人员的综合素质
(一)按护士规范化培训及护士在职继续好护士的“三基”及专科技能训练与考核工作
1、重点加强对新入院护士、聘用护士、低年资护士的考核，强化她们的部计划上半年以强化基础护理知识为主，增加考核次数，直至达标。
2、加强专科技能的培训：各科制定出周期内专科理论与技能的培训与考核计划，每年组织考试、考核2-3次，理论考试要有试卷并由护士长组织进行闭卷考试，要求讲究实效，不流于形式，为培养专科护士打下扎实的基础。
3、基本技能考核：属于规范化培训对象的护士，在年内16项基本技能必须全部达标，考核要求在实际工作中抽考。其他层次的护士计划安排操作考试一次，理论考试二次。
4、强化相关知识的进行一次规章制度的实际考核，理论考试与临床应用相结合，检查遵章守规的执行情况。
(二)加强人文知识的的整体素养
1、组织仪文化，强化护士的现代护理文化意识，先在护搜集-整理士长层次内进行讨论，达成共识后在全院范围内开展提升素养活动，制定训练方案及具体的实施计划。
安排全院性的讲座和争取派出去、请进来的方式仪及职业服务礼仪。开展护士礼仪竞赛活动，利用“5.12”护士节期间掀起的活动月，组织寓会。
(三)更新专业理论知识，提高专科护理技术水*。随着护理水*与*衡的现状，各科室护士长组织如遇开展新技术项目及特殊疑难病种，可通过请文献资料、护理部组织护理查房及护理会诊讨论等形式更新知识和技能。同时，有计划的选送部分护士外出进修、水*。
二、加强护理管理，提高护士长管理水*
(一)年初举办一期院内护士长管理更新管理理念、管理技巧及护理服务中人文精神的培养，当今社会人群对护理的服务需求，新的一年护理工作展望以及护士长感情沟通交流等。
(二)加强护士长目标管理考核，月考评与年终考评相结合，科室护理质量与护士长考评挂钩等管理指标。
(三)促进护士长间及科室间的组织护理质量交叉大检查，并召开护士长工作经验交流会，借鉴提高护理管理水*。
三、加强护理质量过程控制，确保护理工作安全、有效
(一)继续实行护理质量二级管理体系，尤其是需开发提高护士长发现问题，解决问题的能力，同时又要发挥科室质控小组的质管作用，明确各自的质控点，增强全员参与质量管理的'意识，提高护理质量。
(二)建立检查、考评、反馈制度，设立可追溯机制，
(三)进一步规范护理文书书写，从细节上抓起，加强对每份护理文书采取质控员—护士长—护理部的三级考评制度，定期进行护理记录缺陷分析与改进，增加出院病历的缺陷扣分权重，强调不合格的护理文书不归档。年终护理文书评比评出集体第一、二、三名。
(四)加强护理过程中的安全管理：
1、继续加强护理安全三级监控管理，科室和护理部每月进行护理安全隐患搜集`整理查摆及做好护理差错缺陷、护理投诉的归因分析，多从自身及科室的角度进行分析，分析发生的原因，应吸取的与改进措施。对同样问题反复出现的科室及个人，追究护士长管理及个人的有关责任。
2、严格执行查对制度，强调二次核对的执行到位，加强对护生的管理，明确带理责任，杜绝严重差错及事故的发生。
一、策划目的
泗阳海欣君悦大酒店开业初期，形象认知度不高，品牌欠缺等问题，可以通过精心包装，倾力打造酒店优势特点，最终目是以开业前后的活动为载体，将酒店全方位的宣传出去，先声夺人、打造海欣君悦品牌形象，达到目标市场认知最大程度，广泛吸引消费的关注，为开业后宾客盈门、经济效益提升打下扎实的基础。故在此提出酒店开业前市场推广活动计划，通常来说，消费者会对企业的四个方面比较关注，也是我们能够确立竞争优势的重要因素：产品、服务、价格、独特性。也可以用一句话来说明，我们在以什么样的价值定位来面对消费者，并且会持续地进行关注和投入。目前依照我们所了解的情况，整体的传播和营销策略应该分为三个阶段：
第一个阶段：入流
这个阶段营销的根本目的是要强调泗阳海欣君悦大酒店对泗阳酒店业的介入，对健康养生、尊荣品位的态度和观点。而目前针对泗阳或者是淮安的旅游景点是无法给酒店带来一定量的旅游观光团队，建议本阶段主要把宣传重点放在**及开发区周边企业的政治与商务接待上面来。把目标市场做详细的市场细分，并根据细分市场去又针对性的去宣传推广，以达到在泗阳酒店行业以最快的速度占领市场份额。
第二个阶段：主流
这个阶段中，随着泗阳海欣君悦大酒店在泗阳酒店业市场有一定的市场份额及品牌效应，针对泗阳当地的人文生活*俗，制定相应的特色产品及特色产品组合，做到在泗阳酒店业起着领头羊的作用，引领当地酒店的发展方向，避免其他竞争者抢占酒店客源。
第三个阶段：上流
随着酒店特色及品牌效应的形成，泗阳海欣君悦大酒店将成为高端群体私人会所或俱乐部，**及周边产业的定点酒店。
二、项目属性分析
1.地理位置一般，周边靠*淮安市区，有直达高速公路;1小时可达淮安、宿迁市区。
2.多功能综合体：各式豪华客房、商务中心、会议室、宴会厅、SPA、健身中心及各类特色佳肴。
3.同行业竞争略显优势：除新世界大酒店之外，名豪国际大酒店、泗阳大酒店、意杨之乡大酒店等都不具备相应的'竞争能力。
4.目标客户清晰：海欣申禾自有客户、附***单位人员，以及本地高端人士。可延伸至外来散客。
三、酒店市场定位
泗阳海欣君悦大酒店是泗阳首家按照高星级标准打造的精品商务型酒店。是一家集商务、餐饮、休闲、观光的四星级精品园林式酒店。
四、酒店目标市场细分
酒店的整体市场应主要放在**、社会企业为主，商务散客为辅，旅游市场作为淡季补充的客户群体。酒店客房的目标市场可以细分为：**会议宴请、商务散客、会议团体市场(协议散客)、旅游团体市场、网络预定市场。其中可签协议的客户有：
1、各**部委办局约45家
2、泗阳当地有消费潜力的大型企业约40家总计可签约的客户为100家
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的.上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。*几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学*的机会
不断为员工提供或创造学*和培训的机会，内部互相学*，互相提高，努力把***公司建成*谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学*风气，不懂得要问，不会的要学。
(1)市场环境主要考察市场环境的变化主要包括行业的状况;消费者的消费*惯和特征是否有变化
(2)竞争品牌的状况。主要分析a：同季度竞争产品的销售情况;b：消费者的评价(主要考察消费者对产品的品质认可度，价格认可度，服务认可度);c：市场费用投入情况;d：渠道布置情况(当经销商为地区经销商时，要清楚其在城区和县城的渠道布置，即产品通过不同类型渠道的销售情况，同为饮料，有时竞争对手在特殊通路卖得比我们好。例如，在笔者工作的城市，银鹭八宝粥在火车站，汽车站这些特殊渠道的销售情况超过了娃哈哈、洪大妈。只有关注，才能够找到原因，进而制定突破策略。这就要求我们*时要多多关注竞争品牌，不要到写工作计划时，觉得写不出什么东西来。);e：产品销售网点的数量;重点客户数量及在不同渠道的分布情况;f：二级客户的评价等)
(3)销售团队有战斗力的队伍在销售过程起着十分重要的作用，考察主要竞争品牌的销售队伍在08年相比07年是否有变化，特别要重视团队成员数量的变化，比如，王老吉在06年的销售团队成员数量只有5人，而在07年的人员数量迅速增长到12人，人员增加产生的直接效果是销量有了120%的增长。比较后，必须清楚竞争对手我们相比存在的优势，不要太去关注他们的不足，要看到他们的长处。
(4)去年同期的销售目标及达成状况。如：07年第一季度A饮料在B地区的销售目标是3万件，结果只完成了2.5万件,一定要弄明白销量没有达到的原因。不要从客观上去找，而要从主观上去分析。比如：终端建设没有做到位，产品陈列面不够充分，业务员没有按照我们的作业标准作业，产品的分销率不够，二级批发的积极性不高。综合一分析，就会发现完全能够完成3万件的销量。因此在制定08年一季度的.销售目标时一定要为目标的达到找到充分的支撑点。如：08年一季度A饮料在B地区的销售量为3.5万件。接下来就是要摆论据了。比如，在城区新增加10个有销售能力的二级批发，开发4个乡镇市场，开发特殊渠道。如新开发10个KTV，这样下来你的工作计划就有说服力，上级看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目标而没有支撑目标实现的方法，不仅计划制定者不知道能不能实现，就连主管上级也不知道能不能实现。
1市场占有率：产品的市场占有率居于同类产品首位，显示出该品牌在市场中的领导地位。2消费者认识：在众多消费者心目中，该品牌具有较高的信誉。3企业自身的目标：在饮料方面，求新、求异，拓展市场。
竞争对手分析：
统一、娃哈哈、康师傅，是茶饮料市场的主要竞争者，另外，可口可乐、百事可乐、健力宝也相继推出新型茶饮料。他们短期内虽不会对康师傅构成威胁，但是也为康师傅敲醒了警钟。
竞争态势总结：
现阶段康师傅茶饮料应该以统一、娃哈哈为主要的竞争对手，但同时也应该看到健力宝等企业的介入是一股不可忽视的力量。
又是一学期开始了，可是又不同于其他的学期，因为我们是毕业班了。这是我与孩子们相处的最后一学期，这次我写时的底气明显得由原先的七分减少到了三分：先前的只是一点自信在作祟，那是盲目的，说白了就是“三分钟热度”。到了今天才让我感觉到肩上的担子沉重。老师对孩子们教育的如何？老师给孩子们的印象如何？学校对于你一学年的工作表现如何？古人谈到：不以成败论英雄。但对于这个社会，只有你的表现才是人们所关注的。但我把学校工作放于心中，把孩子们放于心中，诚诚恳恳工作，不论站在讲台上，还是坐在办公室里，心里踏实多了。因为，要做一个好老师，一个好班主任，这毕竟不是一朝一夕就可以练成的，它不仅是一项技术，更是一门艺术——可望而不可及啊！
业绩始于计划，当然计划也不是唯一的，一味的照着计划按部就班，那就失去了工作本身的.意义，所以现在暂且根据学校的大方向及班级的小细节初拟一个计划，使得日后的工作更具规范性与效率性。
一班级情况分析
从上学期的各方面情况来看，本班总体还是不错的——班风积极健康向上，学生思维活跃，班干部的工作能力有很大提高，大部分学生已经逐渐养成良好的学**惯和行为*惯，但是仍不排除一些自控力较差的学生。本学期仍应进一步培养学生良好的学**惯，狠抓学生的成绩，努力提高教学质量。争取引导个别学生有进步，顺利迎接小学毕业全市统考的严峻考验。大胆放手让学生自己干力所能及的事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。
二本学期目标
1进一步培养良好的行为*惯和学**惯。
2巩固良好班风，完善班级管理制度，做到“人人有事做，事事有人做”，凝聚挖掘班级各方力量，提高班级整体水*。
3加强学风建设，培养学*兴趣，明确学*重要性，注重学法指导，提高学*效率。
4与学生融洽相处，建立“亦师亦友”的新型师生关系。
5争取学科质量有所突破。
6争取在期末的百花奖中有好的名次。
7抓好早读以及中午的教学工作。
三具体措施
（一）思想教育：
1．每天一总结，针对学生的实际行为强调文明礼貌，加强《小学生日常行为规范》，教育学生做到“事前三秒钟，事后三分钟”，努力克制不良*惯。
2．定期召开班干部会议，及时了解班级情况，做好班干部的培养工作。
3．多多了解关心学生，努力开导学生，尽力做好“心理专家”和“引导者”。
4．适时开展青春期心理专题会。
（二）常规工作：
1．适当调整班干部组织，每半个月举行一次班干部会议并做好记录。鼓励班干部积极主动并创造性地处理班内事务，培养工作能力。
2．每一个月换一次座位。
3．适当调整大扫除、*时值日轮流表，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班级卫生检查制度
4．作好班级美化布置工作，营造学风浓郁，充满青春朝气的班级氛围。出好黑板报，做到每月一换。
5．出操做到静、齐。
（三）学风建设：
1．加强与各任课老师的联系，抓好各门学科的联系工作。
2．做好“后进生”转化工作。
3．加强对学生综合能力的培养，积极培养学生的创造精神，开展形式多样的活动，如知识竞赛、读书交流会、辩论会等。
4．加强自主作业时的自主管理。
（四）活动安排：
二月份
1报名注册，打扫校园卫生。
2组织好始业教育的纪律。
3加强期初行为规范教育。
4五项竞赛开始，做好学生的工作，使学生尽快进入角色。
5积极鼓励学生参加假日活动。
6校报，班报刊出，努力让学生自己动手。
7假日活动开始，组织好学生参加时的纪律。
8“我为学校献一计”金点子大赛。
9建立差生管理档案，制定转化措施。
10跳绳比赛。
三月份
1“学雷锋，树新风”主题教育活动。
2庆祝“三八”妇女节，让学生向妈妈说一句祝愿的话，我为妈妈做家务劳动。
3植树节活动。
4“我爱集体”系列活动汇报。
5学生社会实践活动。
6“学会生活”系列活动汇报。
四月份
1“伟大的民族精神”征文活动。
2校报，班报刊出。
3立定跳远。
4期中质量检查。
5“伟大的民族精神”演讲赛。
五月份
1评比表彰行为规范达标优秀生及优秀班级。
2校排球赛。
3课题成果现场汇报会。
4朗读测试。
5写字测试。
6作文片断比赛。
7班报，校报刊出。
8迎“六一”手抄报比赛。
六月份
1古诗积累比赛。
2假日活动成果展示。
3毕业考试。
新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学*。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、制订学*计划。学*，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学*方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
二、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的.压力。
三、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。
2、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
4、第三季度的十一中秋双节，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
回顾一年以来我们的工作，可以说，我们一直做的很好！之前很多次的努力，在今天看来也是值得的。希望一年胜似一年，为此，我们将以前好的方面坚持做下去，对于存在的不足，我们有深省的认识并加以改进，并在来年重点做好以下几个方面的工作：
一、培养员工的观察能力，提供个性化服务，创服务品牌随着行业发展，饭店业的经营理念与服务理念在不断更新，仅仅让顾客满意是不够的，还需让客人难忘。这就要求在规范服务的基础上，提供个性化服务。酒店服务讲究“想客人之所想，急客人之所急”。服务人员要注意观察，揣摸客人的心理，在客人尚未说出要求时，即以最快的速度提供服务，就向我们常说的“刚想睡觉，就送来一个枕头”。试想顾客对这样的服务是不是难忘？部门将重点培训员工如何根据客人的生活*惯，来提供个性化服务。在日常工作中通过鼓励培养、搜集整理、系统规范和培训奖励等，使这成为员工的自觉行动，从整体上促进服务质量的提高。
1、鼓励培养：对于工作中有优秀表现和受到客人表扬的服务员，部门会将他们列为骨干进行培养，使其服务意识和服务质量更上一层楼，立足本岗位，争创一流服务。
2、搜集整理：部门管理人员在日常工作中加强现场管理，从一线服务中发现个性化服务的典型事例，进行搜集整理，归纳入档。
3、系统规范：将整理的典型事例进行推广，在实践中不断补充完善，从而形成系统化、规范化的资料，并做为衡量服务质量的一个标准，使模糊管理向量化管理过渡。
4、培训奖励：整理好的资料可以做为培训教材，让新员工一开始就了解工作的要求及学*目标，使老员工通过对比找差距补不足，以此提高员工的认识。对于工作中表现突出的员工，部门以各种形式进行表彰奖励，使员工能形成争先进、比贡献的良好氛围。商业的核心在于创造产品，酒店的核心在于创造服务。日常服务中要求员工按照简、便、快、捷、好的服务标准，提供“五心”服务。
最新工作计划12篇（扩展6）
——生活部最新工作计划实用5篇
为切实履行合肥八中工作目标，明确生活部工作范围，清晰生活部本学期工作要点，建立健全生活部各项规章制度，认真做好学生健康成长、为做好教学服务的保障工作，特制定本学期工作计划如下。
一、主要工作目标
（1）完善各项规章制度建设
建立健全完善各项规章制设是做好寄宿生的日常生活管理工作的保证。同时也是生活部的重要工作之一，建立健全生活部的各项规章制度是生活部做好一切工作的关键，结合合肥八中生活部工作的实际情况及特点结合其它兄弟学校寄宿制管理工作经验，本学期将抓常规工作落实到实处，对生活教师管理的过程实行量化评估考核，奖勤罚懒，以提高生活教师工作极积性，确保生活管理工作稳步向前发展。
（2）加强生活教师队伍建设
本学期新对新、老教师进行业务培训，提高实际工作能力。探索生活管理的新思路、新方法，培养骨干生活教师，开展新、老教师互帮互学结对子，取长补短，共同进步。鼓励青年教师走自学成才的路子，完善自已，迅速成长。将集中生活教师学*《教育学》、《心理学》，学校的各项规章制度以及生活部的各项工作职责，明确生活教师岗位职责，通过培训使生活教师知道了如何从事生活教师管理工作，提高生活教师的基本业务素质，努力打造一支懂教育、会管理、肯吃苦、善于做学生思想工作，又讲团结能合作的生活教师队伍。知道学生想什么，对学生的良好行为*惯养成、生活自理能力的提高负责，以“心灵赢得心灵，用人格塑造人格”。
（3）加大生活区的宣传力度
本学期对生活区的管理工作中拥现出的典型事例、好人好事进行表彰，对生活区优秀学生、楼长、寝室长进行宣传表彰，对学生在生活区开展的各项活动进行组织、评比、表彰。并通过八中校园网扩大宣传力及影响。组织学*合肥寄宿制德育工作联谊会首届年会论文汇编有关文章。
二、主要工作要排
（1）三月份：做好开学前的各项准备工作，打扫寝室环境卫生，安排学生入住公寓。领发各项物品，生活教师制定本学期工作计划。本月开展一次内务卫生的检查评比，本月最后一周生活部组织评选星级寝室、优秀楼长、优秀寝室长、优秀学生工作并通报表彰。本月对高二年级住校生楼层进行调整。
（2）四月份：组织学生学*《合肥八中寝室管理条例》，让每一位寄宿生都知道应该怎样做，规范学生如何整理内务卫生、物品摆放，养成教育是本月工作的重点。并组织一次高一年级内务整理比赛，庆五一、五四黑板报评比。做好春季流行病预防工作，对寝室进行消毒工作。
（3）五月份：生活教师管理经验交流，工作日志评选。开展食品安全教育黑板报评比，评选星级寝室、优秀楼长、优秀寝室长、优秀学生工作表彰先进。
（4）六月份：了解学生家长对生活部工作反馈意见，解决生活管理中出现的新问题。并对生活教师寝室日志进行检查。检查违禁品，注意空调的合理使用，布置生活教师写工作小结。做好防虫灭蝇工作，生活教师开展乒乓球比赛。做好学生内务卫生清洁消毒工作，确保学生的安全。
（5）七月份：注重学生考前的思想工作，严防同学之间因矛盾打架等。并做好寝室学生物品安全防盗工作，做好放假前的各项工作，生活教师上交工作小结、工作计划。（放假）
XX年已经开始，回望XX，我们收获了许多，同时也看到了各方面不足，在认真总结以往工作的基础上，为了更好的做好XX年的工作，生活部XX年上半期工作计划如下：
一、宿舍卫生评比及装饰
宿舍卫生评比是一项促进寝室安全、文明、和谐的活动。活动对象包括我们学院在校的大一、大二、大全体同学，原本是生活部每月一次的活动，由于上学期时间上的冲突和新同学对评比的不理解等各方面原因，导致我们在上学期评比只举行了2次，就上学期评比来言，虽说评比次数不多，但从评比结果看来，大二大三的同学对评比缺乏积极性，他们反映评比次数过于频繁，有时还是清早去评比，影响了同学们的休息，所以对于新一轮的评比，我们应在开展这个活动的同时，也要让同学们更好的去了解这个活动，提高大家的积极性；至于评比的时间，我们更应该合理去安排，在做好活动的同时，也要尽量做到不去打扰同学们的`休息；活动结束后我们会进行一次总评，对优秀寝室进行全院表扬，对差的寝室给予通报批评，以求更好发展。寝室装饰大赛一直以来都是生活部和宣传部的一个特色活动，它不仅调动了大家积极性，培养了同学们的创新思维，也为一个个宿舍营造了一个温馨的生活环境，考虑到宿舍卫生评比的频繁性，新学期我们有必要考虑将宿舍装饰大赛与宿舍卫生评比结合起来。
二、基本工作的开展
生活部作为学生会中的一个重点部门，可以说每次活动都离不开生活部，结合生活部的特点和优势，在今后的活动中我们更应积极协助其他部门工作，具体要求由其他部门来定，做到活动前后都有生活部的人在场，保证活动的顺利进行。作为理学院最重要的数理节，3月份，我们生活部更应该做好每一件事，确保所需物品在活动前一个星期之类筹集到位，同时更应该发扬生活部吃苦耐劳的精神，向全校展示理学院的风采。每周二晚自*结束后，团委学生会都将召开一次例会，会后我们可以做一个总结，总结每周活动的不足并加以改正，同时布置好本周活动的开展，使每个干事都能在生活部里得到应有的锻炼。
三、办公室物品的整理，筹集，搬运
办公室物品的整理也是生活部每月一次的要做活动，从上学期的情况看，多数物品的清点和管理一直是由生活部负责。整理办公室物品几乎都只是由生活部的女生负责，这就导致了生活部男生对物品的摆放及数量等缺乏了解，从而在需要的时候不能第一时间提供给需要的对方；在物品筹集与搬运方面，通常是以男生为主，这也导致了女生对其他学院学生会、校团委缺乏了解，所以无论是物品的整理还是借运等，生活部的每个人都应该掌握一些最基本的知识，只有保证物品合理放置，熟悉各种物品的位置，加强与其他学生会之间的联系，我们才能大大节省时间、提高效率，同时也需要值班人员对办公室的物品有的了解，减少生活部相关负责人员的压力，尽量做到物品不遗失。
四、迎新工作及纳新工作安排
XX年后半个学期，我们面临的一个巨大的挑战就是迎新工作，生活部会积极配合学生会其他部门工作，听从其他部门安排，为迎新工作做好充足的准备，认真执行任务，确保迎新工作有序进行。同时新成员的选拔是一切工作得以开展的基础前提，这一点对生活部尤其重要，要做好生活部这一年之中的活动，首先要选拔一批肯于吃苦，工作学*两不误，肯于奉献，拥有一定创新意识的干事。所以，我们部会以认真负责，公*公正的态度，选拔出一批新的干事，我们会在新生入学后，到各个班级进行充分的宣传活动，并通过一系列严格的筛选，争取为生活部选拔优秀成员，具体内容等活动初期在另行安排。
社会学家说，生活就像一锅大杂烩，可不可口完全在于厨师的搭配。怎么样才能搭配好大学生活这道菜是新一届系学生会生活部必须面对的问题。带领12级新生如何管理生活部是我们义不容辞的责任。为了抓住历史给予我们的这个机会，生活部将在未来的一年中开展如下工作：
一、常规工作。
1、生活部作为学生会重要部门之一，将做好老师所布置的工作，竭诚为广大同学服务。
2、作为学生会的后勤部门，我部将继续发扬在迎新中热情认真的工作态度，在迎新晚会等活动中做好充分的后勤保障工作。
3、在学生会纳新以后，对干事进行培训，使新干事尽快理解生活部的工作性质和工作内容，尽快投入学生会的工作中。
4、做好日常查寝工作，督促同学每天清洁寝室，从而构建安全、文明、和谐的寝室环境。
二、特色活动。
1、宣传“自我保护意识”系列活动。举办这次活动的目的是，让大家掌握基本的自我防护知识，让大家尽量避免不必要的人身伤害。本活动，可与保卫部共同开展。
2、举办“我爱宿舍，我爱家”宿舍文化、卫生评比活动，并采取一定的奖罚措施。使同学们时刻地注意保洁工作。给宿舍卫生带来新的变化。以促进寝室安全、文明、和谐的建设
3、开展以“可怜天下父母心”主题的孝敬活动。可利用母亲节父亲节来宣传。开展以“孝”为题的征文比赛，倡导大家多与父母交流等活动。拟与学*部共同举办。
三、部门沟通
1、加强与院系的联系，定期的进行工作总结与工作计划，虚心接受建议，改正不足，提高部门的工作效率。
2、加强与其他部门的沟通与联系，积极协助其他部门开展活动。
3、增强内部交流，想要做好工作，首先要从自身做起。所以在今后的工作过程中，要不段进行内部人员的交流，培养彼此间的默契程度，增强部门的团结意识。以增强部门凝聚力，树立组织部良好形象。所以，我们部门还会不定期的召开部门内部会议。
4、增强部门间的交流，在认真完成本部门工作的同时，主动了解其他部门的需要，并及时给予协助，积极配合工作，增强部门人员的人际交往能力。
以上就是下一学年生活部的工作计划，我部上下都会以一种务实积极的工作态度去完成本学期的工作。如有不足希望老师批评指正。
“学生干部不是一种荣誉，而是一份责任、一种锻炼、一分汗水。”在这一年度中，生活部会竭尽全力的工作，为同学们的生活增光添彩。我们的宗旨是“以服务同学为荣，以背离同学为耻”。我还将积极配合老师和学生会的各项工作，加强各部团结，我们一定会尽自己的全力，与各本部门的成员一起，不仅把生活部的工作做好，更把学生会的工作做好，让大众传媒系再上一个一个新的台阶！
在新的学期中，生活部将继续坚持“服务同学”的宗旨，进一步明确“服务同学”的宗旨，以“服务”为中心开展工作和进行活动的策划，
作为学校、学生会最能帮助同学、关心同学的一个部门，生活部应名符其实地成为能够在同学们生活上帮忙的一个部门。生活部是同学们生活上的一个服务者，当同学反映问题，即使不在我们的工作范围之内，我们也有义务联系其他的社团、部门，解决同学的问题。
新学期的工作计划如下：
一、招新
1、对确定继续留任的部门成员进行分工，让他们在以后的工作中尽全力发挥本部门成员的能力，
2、在新生训练期间，做好部门的宣传工作，让新生接触生活部、认识生活部。在新生训练结束后，生活部将在学生会统一的招新活动中招募合适人选加入。（鉴于几位部长（我是正直的部长）与各干事的强烈要求，尽力多招美女，必要时可以用必要的手段，可以到其他部门去挖人）
二、带领新人
招新结束后，以部长为主导、各老干事为辅，带领新干事进行工作，使他们能够尽快的进入工作状态。
上学期的工作主要以部长、老干事的形式完成，主要让新干事熟悉生活部的运作，并提高新干事的工作能力要求使得新成员尽快掌握基本的外事能力、工作处理能力等。同时也可促进新旧成员的交流，使部门成员得到必要的进步。
下学期工作以新干事自行完成工作为主导，部长层辅助的方式为铺，锻炼新干事自行的判断力及策划能力。并开始物色重点对象，培养发展下一任部长层。除工作外，部长层还应积极与干事沟通，希望能做干事工作上的导师，生活上的朋友。
三、工作安排
1、对部门的工作进行明确的分工，对学校寝室的卫生进行不定期、不定时的突击检查，
2、做好晚上的考勤工作，坚决不能出现任何一丝纰漏。
3、策划特色活动，延续上学期开展的“寝室文化节活动”，继续开展其他的活动。
四、配合其他部门、学校工作
生活部属于学校、学生会这个大家庭，将努力配合其他部门、学校活动的后勤工作保障等等！
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