团队军训总结 (菁华3篇)

团队军训总结1

　　20xx年x月x日，北京新华电脑学校20xx春季新生军训汇演暨表彰大会在学校活动广场隆重举行，北京新华许校长、学区杨主任、贝主管及承训部队相关领导出*了检阅仪式并观看了精彩的汇报表演。

　　新生们在教官的带领下，喊着嘹亮的口号，迈着整齐的步伐步入训练场。至此，20xx级北京新华电脑学校春季新生军训汇演拉开帷幕。

　　此次汇报表演由检阅仪式、队列会操表演、军体拳汇报表演三部分组成。在检阅仪式上，四个方阵迈着整齐的步伐，走过检阅台。他们精神饱满，嘹亮的口号响彻云宵，引来了在场观众的阵阵喝彩。军体拳表演更是将检阅仪式推向高潮。通过汇报演出，我们看到了经过短短七天的`军训后，焕然一新的90后新生们的精神风貌。

　　大会中，经过严格考核，共评选出4位“训练标兵”、4位“内务标兵”、4个“优秀宿舍”、10位“叠被能收”、1位“最具奉献精神奖”。在激昂的乐曲中，校领导为获得荣誉的同学、寝室代表颁发奖状。

　　演出结束后，许校长针对本次汇演做重要讲话。许校长讲到：“军训是一个成长的阶梯，是一段难忘的人生，是一个崭新的课堂，是一个火热的熔炉。希望同学们在以后的学*生活中，能以本次军训为起点，做到在今后的生活学*中用军纪来约束自己的言行；增强团队意识和集体观念，在今后的学*和生活中，互相帮助、团结友爱，共创和谐校园。”

　　短暂而难忘的军训生活结束了，留给我们的是美好的回忆。通过军训，同学们普遍增强了体质，磨练了意志，锻炼了坚强的品质，培养了团结协作的精神，学会了用纪律来约束自己，用修养来规范自己，使同学们有了广阔的视觉，有了新的人生境界。这次军训，将会成为北京新华学子成长历程中闪光的一页，照亮他们的人生航程。

团队军训总结2

　　前一个星期，我们五年级全体学员展开了维持一个星期道的军训生活。

　　对于我们这帮一直躲避在父母羽翼下的"宝贝"们来说，无疑是一种对自己新的自我挑战——-自力更生，体会军人们的生活！

　　花盆里永远长不出挺拔的苍松；鸟笼里也永远不会飞出雄鹰；大海没有惊涛浪阔不再壮阔；没有险崖峭壁的山就不再雄伟与俊俏。人生没有磨练与困难就不再会坚强！

　　军训前，陌生，懦弱与艰苦三词并不会离谱。军训前的同学们就是抱着这种态度开始进行维持一周的军训生活，*时懒惰散漫的我们就这样怀着**的心情来到军营。有时候这对我们来说，就好像去度假一样，只不过是提着大大小小的行李包罢了；只不过是导游的身份特殊一点罢了；只不过是父母不在身旁一起陪同罢了。

　　话虽说得简单，但来到军营，大家的观念彻底改变了。

　　军训的气氛十分浓，是军人的味道：爱国，朴实，威武，正义。

　　我们的教官，一副年轻革命的态度与气息。高大，一座挺拔的山；健壮，却不失气概。教官对我们十分严厉，说话气宇昂扬，斩钉截铁，每个字眼铿锵有力；宿舍内务整理可谓是精益求精；站军姿，出操，一丝不苟。军人的作风，正是如此！教官教会了我们军人的意志，顽强的作风，永远坚韧的信念！

　　每当早晨，我总能听到响彻云霄的口号——“一，二，三，四“洪亮的声音似乎在为我们打气：j加油，加油，再加油！军训时的我们，荣光焕发，英姿潇洒，在出操时做得最好，对我们来说可不是一件容易的事。当我们做得不到位被教官体罚是，许多忍受不到艰苦的训练而留下了眼泪。但我并没有轻易掉泪，因为我知道，这并不算什么！现在我们是军人了，军人，从不会哭！

　　在这段短短的五天军训生活里，我懂得了很多，学会了坚强，学会了团结友爱，学会了自力更生，学会了军人的作风……数不尽的收获，将为我以后的人生道路坐上了铺垫，数不尽的汗水，将为我换来更多收获。军训，为我即将结束的童年画上了圆满的句号！

团队军训总结3

　　我们从山里走来，我们从河边走来，我们从田野走来。生活的所迫，现实的残酷，让我们成为打工一簇 ,来到这梦幻江南——浙江、湖州长兴这块宝地，走进了职业生涯的名豪大酒店。

　　名豪大酒店屹立在长兴长安路与长海路交叉口，雄伟壮观、气势磅礴，是集火锅、客房、餐饮、洗浴为一体的商务酒店。

　　在公司领导的带领下，我参加了由公司组织的这次军训训练，拓展训练以及消防演练，从中感悟到许多的人生真谛。

　　从第一天的军训中说句心里话，心情真的很糟，7公里的长跑，烈日下的军姿，教官的严格都让我望而生畏。心中难免流露出怒火、怨气、不满，觉得这和我的工作有什么关系？和我的生活有什么关系？和我的人生又有什么关系呢？心中一片迷茫。

　　还有刘老师给我们的拓展训练给了我们同样地感觉，尤其是初见他时，苛刻的理由，严肃的体罚，都是那么的冷酷无情。

　　在连续几天的训练下来，在思想上发现了一系列的变化。从军训训练，拓展训练和消防演练认识到，公司领导的用心良苦。亲身亲历体会了和同事们一起训练，一起唱歌，一起吃饭。从不认识变为认识，从同事变为朋友，从朋友成为兄弟姐妹，都感觉那么的温暖。从拓展训练中，体会到了人生的不易、团队的重要。一个人要经历许多的坎坷、遭遇和艰难险阻。没有经历的人生是不完美的人生，在面对一切困难的时候要坦然面对，发挥团队精神，同甘共苦，风雨同舟，只有这样才是一支最强大的队伍。

　　七天的时间一晃而过，浩浩荡荡的队伍在鲜红的队旗下离开了训练场地，回到了我们的"家"—名豪大酒店。在此我要由衷的感谢公司的领导，以及训练我们的教官、老师、兄弟姐妹们。公司领导给我们提供了这个*台，教官给了我强健的身体素质，老师让我学会了做人，消防让我懂得了怎样保护生命和财产安全。

　　在经历的工作中，我一定不懈努力，让我们的团队一致，努力拼搏，名豪大酒店共创辉煌！

团队军训总结 (菁华3篇)扩展阅读

团队军训总结 (菁华3篇)（扩展1）

——军训团队意识心得体会3篇

军训团队意识心得体会1

　　有人说过:“你是一颗星，我是一颗星，缀成集体这条星河;你是一棵草，我是一棵草，铺成集体这块绿茵;你是一朵花，我是一朵花，镶成集体这个花圃。”集体的力量无限广大，加入了现在的花样表演方阵后，我深刻的体会到团结的重要性。

　　烈日下，我们身着军装，按照教官的指点或蹲下或半跪或站着，摆出一个个生动而美丽的图案。没有了口令后，我们训练更多靠的是默契，而这正是团队团结的体现。每一次传水壶，每一次站军姿，每一次换队形，我们得以顺利完成，全都是靠团结得出的成果。教官说过，人心是最难控制的，只有团结一心，才能心与心，手拉手，肩靠肩把事情做好。

　　军训教会我们什么是团结的力量，那是创造中的和谐摩擦出美丽的火花。统一而整洁的军装，豪迈而整齐的步伐，伴着那嘹亮的口号，一排排，一列列，是那样赏心悦目，振奋士气。团结就是力量，再不是简简单单的一句话，它授予我们人生的哲理，告诫我们为人的理念，更在军训的训练中，铸起了一座不倒的城墙。集体的荣誉感让我们将它演绎得淋漓尽致，愈见丰美。

　　其实刚开始训练的时候，我们的纪律很松散，动作不一致，步伐也不整齐。教官不停地告诉我们：“你们不是一个人在战斗，你们摆图案的时候留意一下周围的人。因为在这里，我们是一个整体。”是呀，我们是一个整体!在这个整体之中，我们无法单靠个别几个人去完成我们的任务。我们所欠缺的就是团结!

　　大家也似乎都明白了，在接下来的训练中，我们的动作变得越来越整齐，我们的默契越来越一致，进步在一点一滴增大……

　　在一个好的集体中，团结是至关重要的。我们只凭自己的能力是不够的，但也不要因自己能量微弱就暗自神伤。一根蜡烛的光是微弱的，也许无法照亮一间屋子。但所有的蜡烛点燃，技能照亮整个黑暗。我相信，汇演那天，我们团结努力的成果一定会惊艳全场的。

军训团队意识心得体会2

　　“你们是一个团体。从军训中，你们需要加强的不仅仅是身体素质，更重要的是学会团队合作，互相关爱，形成强烈的团队意识。”

　　今年成为大一新生，我们与往常不同的一点是我们的军训时间选择在了正有凉意的秋天。相较于九月份的军训，我们少了一份暴晒多了一份秋风的凉意。在秋日的微风中，站军姿也比以往少了一些残酷。经过几天的锻炼，稍息、立正、向右看、敬礼、礼毕这些声音在我的脑海中无时无刻的回荡着。军训中，我不再是个体，与上百位同学组成了一个小方队，此时的我们穿上了军装，我们的行为不再是代表个人，而是代表着军人。在方队中，每个人齐心协力、聚精会神地按照着教官的口令，跟着教官的步骤，整整齐齐的完成每一个动作，使方队看起来整齐有序。而这恰巧就是我应从军训中所学到的--团结就是力量。

　　因站军姿而流的汗水在脸颊上滑落、因重复原地踏步而被汗浸湿的衣服、因蹲姿而发痛的双脚都是军训中的难熬之处。但不管如何，当我们坚持下来以后，回首再望时，对自己的敬佩感、自豪感都会油然而生、溢出心头。这也是军训的意义。它教会了我凡事不要轻言放弃，坚持下来，成功总在不远处。

　　军训不仅锻炼着我的身体，还培养了我吃苦耐劳的精神，磨炼了我的意志。希望在接下来的军训中我可以从中学*到更多未曾学*过的知识，也希望今后在团队中能拥有更强烈的团队合作意识。

军训团队意识心得体会3

　　有人说过：“你是一颗星，我是一颗星，缀成集体这条星河；你是一棵草，我是一棵草，铺成集体这块绿茵；你是一朵花，我是一朵花，镶成集体这个花圃。”集体的力量无限广大，加入了现在的花样表演方阵后，我深刻的体会到团结的重要性。

　　烈日下，我们身着军装，按照教官的指点或蹲下或半跪或站着，摆出一个个生动而美丽的图案。没有了口令后，我们训练更多靠的是默契，而这正是团队团结的体现。每一次传水壶，每一次站军姿，每一次换队形，我们得以顺利完成，全都是靠团结得出的成果。教官说过，人心是最难控制的，只有团结一心，才能心与心，手拉手，肩靠肩把事情做好。

　　军训教会我们什么是团结的力量，那是创造中的和谐摩擦出美丽的火花。统一而整洁的军装，豪迈而整齐的步伐，伴着那嘹亮的口号，一排排，一列列，是那样赏心悦目，振奋士气。团结就是力量，再不是简简单单的一句话，它授予我们人生的`哲理，告诫我们为人的理念，更在军训的训练中，铸起了一座不倒的城墙。集体的荣誉感让我们将它演绎得淋漓尽致，愈见丰美。

　　其实刚开始训练的时候，我们的纪律很松散，动作不一致，步伐也不整齐。教官不停地告诉我们：“你们不是一个人在战斗，你们摆图案的时候留意一下周围的人。因为在这里，我们是一个整体。”是呀，我们是一个整体！在这个整体之中，我们无法单靠个别几个人去完成我们的任务。我们所欠缺的就是团结！

　　大家也似乎都明白了，在接下来的训练中，我们的动作变得越来越整齐，我们的默契越来越一致，进步在一点一滴增大……

　　在一个好的集体中，团结是至关重要的。我们只凭自己的能力是不够的，但也不要因自己能量微弱就暗自神伤。一根蜡烛的光是微弱的，也许无法照亮一间屋子。但所有的蜡烛点燃，技能照亮整个黑暗。我相信，汇演那天，我们团结努力的成果一定会惊艳全场的。

团队军训总结 (菁华3篇)（扩展2）

——团队军训心得体会 (菁华3篇)

团队军训心得体会1

　　经历过一次刻骨铭心的军训，你就会成为一个真正的英雄，皮肤晒黑了，嘴唇咬烂了，这又算得了什么?一个人的意志没有经过苦难的砥砺，就不会以一个强者的姿态站起来,就不会懂得奋斗的乐趣,不会理解成功的艰辛……

　　军训是短暂的，但军人严格的训练，铁的纪律是永恒的，在我们心中永不逝去。这让我们懂得：对于生活中的磨难和坎坷，我们不但不要惧怕，不要逃避，还要张开双臂以拥抱的姿势去迎接，以沐浴的姿态去感受.因为磨练实在是成就不凡人生的甘霖。能够用心去感受磨练，我们才能在激烈的竞争中游刃有余。

　　漫长的军姿，踢不完的正步，挨不完的训斥，使个个脆弱的我们慢慢变的坚强，严肃的训练场使我们每个同学英姿飒爽，但绝没有矫揉造作，有的是勇敢，是坚强。

　　严明的纪律，严格的要求，紧张的节奏，以及辛苦的训练，这就是军训生活的几大特点，“掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪”的格言已经成为我心里面一个最具有震撼力的座右铭.

　　虽然我们的军训没有部队里的正规、严格，但从中足可以让我们深深的体会到“绿橄榄”的真正内涵，真正感受到作为一名军人的酸甜苦辣，不觉心中油然而生了一种对*军人的崇高敬意。军训虽然短暂，但足以让我们体会到人生的路途中并非总是一帆风顺，时常会有荆棘存在，坎坷同行;我们需要团队精神，每一个步伐，每一个口号，团队精神让它们发出一个单一的声音——整齐。

　　而团队精神需要个人，一天天的训练，使我们深深了解到团队精神之重要，可以说刚开始我们的队伍缺乏默契，以致疏远了整齐，队伍便显得毫无生气。我们要达到整齐，就必须不断纠正步伐的错误，一遍不行，再一遍，再不行，再一遍……“只要功夫深，铁杵磨成针”、“功夫不负有心人”，尝试和毅力让我们渐成一个集体，只要有团队精神，一切就会成功。

团队军训心得体会2

　　短短的三天军训很快就要过去，我感受最深的是自己的身心好像得到了一次完全的洗礼。

　　我们每天的训练内容非常简单，不过是原地转法、跨立、立正之类的动作。但我却从中体会到很多有益的东西。就拿第一天的训练来说，每个动作看似简单，一开始我们却什么都做不好，非要在教官的反复督促下才能做出个型来。由于我们长期坐在办公室缺乏锻炼，半天下来就有人嚷嚷腰酸背痛了。下午，很多动作都做得稀稀拉拉的不够整齐，队伍里还时不时传来说笑的声音，我们就像一盘散沙，各自训练各自的，毫无集体荣誉感可言。我不禁暗想，我们这样哪里像一个集体呢?照这样下去，肯定达不到理想的效果的。由此，我开始对团结两个字有了深刻的理解。为了一个整齐划一的目标，大家只有听从指挥，齐心协力，团结一致，才能充分发挥集体优势，否则，所有的努力和汗水都会付诸东流的。

　　第二天，整体训练情况有所好转，加上老天帮忙，天气一直比较凉爽，大家也渐渐地*惯了军训生活，齐步走、正步、跑步都有了很大进步。这些成绩的取得是大家共同努力的结果。首先是每个人端正了态度，能够认真投入进去，因而收到了良好的效果。由此我想到在日常工作和生活中，每个人在处理个人利益和集体利益时，一定要把集体利益放在首位，充分信任团队并能超越自己，才可能达到成功的彼岸。其次，这些进步和教官的辛勤指导是分不开的。一个人自身的素质固然重要，正确的指挥也是非常必要的，这就是指挥者的魅力所在。只有指挥到位，才可以事半功倍，否则就会事倍功半了。

　　尽管这军训只有短短的几天时间，我们却可以一改往日的慵懒，投入到紧张有序的训练中去，感受到超越自己的快乐。军训不仅培养了我们坚强的品格，也增强了我不断超越自我的勇气，使我们懂得了责任感的重要，更加强了我们的团队意识。我相信在以后的工作、生活、学*中不管从对待生活的态度上、意志力上，还是思维方式上，我们都将受益匪浅。

团队军训心得体会3

　　6点半左右，大家在餐厅门口集合。本以为接下去可以用早餐了，没想到莫名其妙地跟着教官“晨跑”。跑到一大片空地上，又开始跳集体舞，练*了几次之后便开始比赛。显然，对于这突如其来的比赛，大家都还没有做好充分的准备，跳得很乱，但比我想象中的“群魔乱舞”好那么一点。

　　用完早餐，开始了第一项拓展训练——钻电网（当然网不是真的带电，只是一张网上有高低不同、大小不一的10个圈，在用到8个圈且不触网的.情况下使一组中的同学全过到网的另一边，用时最短一组获胜）。我所在小组因为最后一个上场，吸取里前面几组的经验，以最短时间完成了任务。接下去的“模拟逃生”是班级间进行比赛。我们班级以为第一个上场，在没多少时间准备的情况下，用时最长，成了最后一名。不过，同学们在“逃生”时的团结合作也是不小的收获。

　　之后的定向越野，真的非常令人难忘。开头三个点顺利到达，可到了寻找第四个，也是最后一个，我们小组不知从哪里开始出错，绕了大半个东方绿舟，彻底迷路了……

　　下午的内容是单兵训练和战伤救护学*。下午的天气不知怎么的，一下子从上午的阳光明媚成了狂风大作，在户外活动了一下午，也就这么被风吹了一下午。发型再乱也管不了了，就这么让风吹去把，最重要的是保持头脑清醒，否则很容易被吹得晕晕乎乎的。一个下午下来，除了记得风把草地上细碎的小草吹进我的嘴里，让我享用了一下午的草外，也就记得教官耍人似的让我们一次次“卧倒”、“滚”，而我们也只能乖乖照做。我不明白，为什么蜘蛛侠怎么爬都潇洒自如，而我们爬起来却活像一群受了诅咒从地底爬上地面的“僵尸”？！

　　终于，在这一系列的折腾中结束了第二天的训练。

团队军训总结 (菁华3篇)（扩展3）

——优秀团队总结范文3篇

　　一、营造一种支持性的人力资源环境

　　为了创建一支高绩效的团队，管理层应该努力营造一种支持性的人力资源环境，包括：倡导成员多为集体考虑问题，留下足够多的时间供大家交流，以及对成员取得成绩的能力表是信心。这些支持性的做法帮助组织向团队合作迈出了必要的一步，因为这些步骤促进了更深一步的协调、信任和彼此之间的欣赏。管理者需要为此构架一种良好的沟通*台。<<<更多团队管理 针对现状建议采取这些作法：

　　1、不论是部门会议还是全体会议，在主要发言进行完毕之余，必须给与会者交流体会或意见的时间，且管理者不能从中间打断大家的交流，而应给予正确的引导，并将交流时的核心问题记录，能够当场讲明的应从速，不能及时解决的待会议之后以书面形式答复或者在下次会议中着重提出。

　　2、对于提出问题或者意见的成员，要进行鼓励和赞许，这要成为管理者的*惯。因为能够提出意见，暂不论其意见的正确或合理与否，首先表明了这个成员在乎团队的现状，对于公会的各个方面存在疑问或者认为可以做得更好，这本身就是作为公会其中一员的自觉。管理者面对这种情况，应该有一颗*常心、感恩的心。

　　3、倡导成员为集体考虑问题。锻炼成员的全局观，从一个部门的角度思考问题，解决问题。

　　4、成员取得成绩的能力要及时的给予肯定和支持。

　　二、团队成员的自豪感

　　每位成员都希望拥有一支光荣的团队，而一支光荣的团队往往有自己独特的标志。如果缺少这种标志，或者这种标志遭到损坏，员工作为团队成员的自豪感就会荡然无存。许多无知的管理者不知道，团队成员的自豪感，正式成员们原意为团队奉献的精神动力。

　　因此，从创建公司的形象系统，到鼓励各部门、各项目小组营造一种英雄主义的亚文化，都会对团队的创造力产生积极的、深远的影响。

　　三、让每一位成员的才能与角色相匹配

　　团队成员必须具备履行工作职能的胜任能力，并且善于与其他团队成员合作。只有这样，每一位成员才会清楚自己的角色，清楚自己在每一个职能流程中的工作位置以及上一道工序和下一道工序。只有这样，每一个进入团队的人，才能真正成为一个团队成员。如果做到了这一点，成员们就能根据条件的需要，迅速行动起来，而不须要有人下命令。换言之，团队成员能根据工作的需要自发的作出反应，采取适当的行动来完成团队的目标。

　　所以高效率的团队需要每一位成员的才能都能够与角色相匹配，并要求所有的人都全力以赴。

　　四、设定具有挑战性的团队目标

　　主管人员的职责是励整个团队向总体目标努力，而不是强调个人的工作量。如果做的好，一个劳动模范也许会起到领头羊的作用；然而，在不同的工作环境下，这种做法却可能打击团队的合作。正确的做法是，为团队设定一个具有挑战性的目标，并鼓励每一个位成员的团队协作精神。当人们意识到，只有所有成员全力以赴才能实现这个目标时，这种目标就会集中远公德注意力，一些内部的小矛盾也就往往消弥于无形了。此时，如果还有人自私自利，其他人就会谴责他不顾大局。这样，就能形成更加紧密的团队。

　　五、正确的绩效评估

　　一个卓有成效的绩效评估体系通常包括两种评估形式：正式的评估和日常管理中的即时评估。企业之所以要进行绩效评估，首先是希望通过对员工的考核，判断他们是否称职，从而切实保证它们与职位的匹配、报呈、培训等工作的科学性，这就是绩效评估的评核性；其次是希望通过绩效评估，帮助员工找出自己绩效差的真正原因，激发员工的潜能，我们八次称作绩效评估的发展性。

　　与绩效评估紧密相关的'工作，就是如何科学的支付报酬。作为对所有团队员工绩效的认可形式，这些报酬体系，首先在设计上应该表现出“对内具有公*性，对外具有竞争力”的特点。无论是金钱报酬或者非金钱报酬，其目的应该在于激发员工的创造力和团队合作精神。

　　大家好，很庆幸自己能来到这气魄宏伟的创业大厦工作，心里有喜悦、有感动，但更多的是压力。新环境、新岗位、新知识，一切对于我来说，都是新鲜事物，自己必须从头学起，只有这样，才能让自己更快的融入到空港创业的队伍中。很快，在单位领导的关心下，在同事们的帮助下我较好的完成了单位所安排的各项工作任务。现在我就这半年的思想、工作情况向单位领导作以下汇报：

　　一、努力学*，注重实践。

　　火车跑得快，全靠车头带。在工作中，李局长一直以“太行精神”来引导我们，时刻强调如何做人做事。社会就是一所大学，生活就是一本教材，只有实实在在做好人，才能踏踏实实干好事。李局长还让我们在工作中记住这几个字：办公室接待一个“勤”字，勤动嘴、勤动手；到工地办公一个“苦”字，能吃苦、乐吃苦；干工作一个“巧”字，巧动脑、巧解决；在招商工作上一个“宽”字，视野宽，范围宽。

　　除了为人处世哲学的学*，我们还集中学*了省委袁*的讲话，我对他在讲话中谈到的学*方面记忆犹新，他说：学*者智，学*者胜，学*者生存，学*者发展，这是一个知识型的社会，更是一个学*型的社会，谁学*的好，谁就有本领，谁就能够掌握发展的主动权。这些话为我在日后工作中不断成长明确了思路，面对空港新形势新任务，自己只有重视学*、坚持学*、勤于学*、善于学*，才能不断提高政治素养和招商能力。在李局长和王局长的安排下，我们还通过网络、书本，学*了汽车配套产业、金正昆的《社交礼仪》、李开复的《做最好的自己》等知识，为我们的不断成长提供了很好的*台。

　　二．踏实肯干，服务企业。

　　这半年多的时间里，去各企业工地办公便是家常便饭，在李局长的带领下，我们三局全体成员每周都要到工地查看工程情况，对遇到的问题及时进行解决。一个老领导在工作中这种不怕苦、不怕累、认真负责、无私奉献的精神激励着我，让我更加不敢有丝毫的懈怠。按照分工，我协助负责的两个工程项目是运汽物流园和紫荆中医院。每周到工地，我都会用心去看，用心去记，及时发现并设法解决企业面临的困难。

　　（1）运汽物流园工程项目占地105亩，建筑面积3万*米，总投资1个亿。目前，一期工程已全面竣工，正在进行二期路面硬化，外围管网建设。在建过程中，他们对有些手续程序不太了解，我们就帮助他们准备资料，填写表格，热心帮助他们完成一系列审批手续，为企业建设争取了宝贵时间。

　　（2）东湖春天19层3万余*方米的五星级大酒店已建至19层，元月中旬封顶。3号5号住宅楼地质勘测已完成，目前进行基础打桩。在企业建设过程中，我们多次到达施工现场，查进度、抓质量，查安全、抓落实，询问施工中的困难和问题，及时帮助解决。烈日炎炎的的夏日，工人们晚上酷热难耐，蚊虫叮咬，李局长看到这种情况，和负责人商量后，为工人们购置了竹帘，给工人们创造了良好的环境。

　　（3）为迎接省委袁*的到来，按照单位的部署安排，在李局长的带领下，我们团结一致，积极劳动，漂亮的完成了路面清洁任务，得到一致好评。同时，我们也为农机公司11月13日的开业做了充分准备，保证了开业典礼盛大举行。

　　三．立足岗位，勤奋工作

　　勤勤恳恳做事、堂堂正正做人是我的座右铭，也是新时期党组织对我们广大党员提出的指示和要求，所以在*时的工作生活中我首先从加强自身思想素质建设出发，以大局为重，履行自己的职责，不断创新，坚决顺应时代要求，更新自我，完善自我，尊敬领导，团结同事，遵守单位的规章制度，无论作什么事，特别是涉及到单位根本利益的事，都能保持清醒的头脑，以严格的纪律要求自己，敬业爱岗，服从安排，不迟到早退。

　　四．存在的问题和今后努力方向

　　半年多来，虽然自己能认真学*、敬业爱岗，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

　　第一，新单位新岗位，许多工作都是边干边摸索，以致工作时无法做到得心应手，工作效率有待进一步提高；

　　第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位；

　　第三，自己的理论水*还跟不上空港工作的要求，还需不断努力学*，开拓创新。

　　在来年里，自己决心继续认真提高业务工作水*，为空港经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我想我应努力做到：

　　第一，加强学*，拓宽知识面。努力学*汽车产业知识和相关法律常识。加强对汽车产业发展脉络、走向的了解，积极招商。

　　第二，本着实事求是的原则，团结同事，多动脑筋，创造性的完成各项工作。

　　第三，协助领导，积极招商，狠抓建设，早日实现空港的跨越式发展。

　　我加入生意汇到已经快2年了，在这里充分感受到了生意汇的良好氛围，快速成长的高效率。在总经理的领导下，我们采购部门的工作效率还是非常高的，小伙伴们的表现都很出色。

　　但是，成功的采购管理也像玉石一样，难免会有一些细微的瑕疵。我想提提对我们生意汇采购工作的改进建议，不妥之处请领导指正。我的总结从三个方面阐述：

　　降低采购成本管理

　　一般来说，一个产品的60%的成本花在采购物料上。降低采购成本是每个企业的永恒主题，在日资企业和台资企业的采购管理上，这一点显得更为突出。他们一边用销售创造企业利润，也一边不断减少采购成本，从采购中获取更多的净利润。从采购的角度来，我想这可能就是日资和台资公司能够占领全球市场的重要原因吧。我提到三点关于降低采购成本的看法，可能对我们目前降低采购成本会有一些借鉴作用。

　　价格审查管理

　　在价格审查方面，首先是要书面规定采购相关的人员的职责和权限：

　　①采购师对所采购的物料价格进行日常维护，并建立相关价格统计表与价格档案；

　　②新的物料开发的价格由采购师安采购流程操作；

　　③供应科长对物料采购的单价、采购订单和采购合同进行审核，采购总监进行复核和批准。

　　④制定的订单审批权限，如供应科长可批准5000元以下，5000至50000元由采购总监批准，50000元至100000元由总经理批准，100000元以上由董事长批准。

　　这样可以明确权限又可以提高采购工作效率。恶意折单除外！

　　其次就是书面规定审查流程：

　　①询价：每种物料原则上要有三家或三家经上供应商参与报价，生产辅料至少二家以上供应商骑参与报价，定做的物料和供应的物料要提供至少5次以上的采购价格记录表，审批时必须把相关供应商的报价资料附上一同呈报审批。采购寻源，我们生意汇APP就可以解决。

　　②比价：对每一家供应商的报价，采购员必须对其各项物料的成本进行充分沟通和分析。并将所沟通的相关信息记录下来，做最终价格资料的确认，在审批时这这些资料附上呈报。

团队军训总结 (菁华3篇)（扩展4）

——军训心得体会团队凝聚力3篇

　　皮肤是一天比一天黑，尽管身上的衣服被汗水湿透了一遍又一遍，尽管操场上的蚊虫总是肆意地围绕着大家转，尽管……可没有一个人放弃!每一个人为了不因自己而拖累整个集体都不敢有半点偷懒，尽管军训内容确实乏味，可为了这个“家”，即使再苦再累，也要熬下去，就让挥洒的汗水在阳光的照射下显现出充满青春团结的光芒!

　　记得军训的前两天，大家几乎都扛不住了，我们来到了一个陌生环境大家都感觉到新鲜好奇刺激,但经过一天的军训，以不在充实我们的只是枯燥的军训生活第一天我们开始了军训生活，列队、点名、出操，对我们的要求一点也不压于对部队的新兵;整齐地站成队列，松散、嬉笑的毛病已被威严的口令镇住，吃过早饭后，开始整理房间的内务，班长手把手地教我们叠被子、摆放生活用具等。上午，军训正式拉开序幕，从最基本的军姿、稍息立正开始，每一位队员认真投入到训练当中。收操时全体学员集合会操，晚上召开班务会，总结训练中存在的不足，大家普遍认为。自己的角色转换很快，积极适应军训的生活，8;20点才回房休息，一天下来，浑身都累，紧张而又充实的第一天就这样结束了。

　　第2天早上起床后进行早操，训练昨天所学的动作，完毕后简单洗漱、吃饭，又开始新的训练齐步行进与立定，此动作是列队进行训练，动作要协调，必须做到手、脚配合，达到队列进行如一人执行军训的生活是很枯燥的几乎每天都在着个三点一线上，但经过几天的军训我改变了想法军训生活培养了我们互相关心、互相爱护、互相帮助的良好风尚，使许多同学克服了以前那种以自我为中心的思想，意识到了团结的极端重要性。军训生活，使我们初步体会到了什么是苦，什么是累，什么是坚强，什么是勇敢。通过教官的言传身教，使我们看到了我军威武之师、文明之师的光辉形象。军训无疑是个磨练的过程，对我们这些家中的掌上明珠，家长眼中的宝贝来说，更是学会吃苦受累的机会。

　　今天已经9月10号了，离军训结束只有2天了。为期13天的军训眼看着就要结束了，而这时的我才知道这一次军训，可能就是人生中最后一次军训了。

　　成都或许真的是一个适合军训的日子，整个军训只见过一天半的太阳，更别谈晒黑了。今天的天气也很适合军训，阴天，微风，但是相比前几天来说，同学们的抱怨少了，毕竟已经开始了彩排，大伙儿应该还是有点儿不舍吧?虽然很累很辛苦，等到军训真正结束的时候，或许我们才会觉得这一切那么有意思，无论是白天各个班级在一起吃苦的经历，还是晚上娱乐时希望有女生排一起玩耍的心情……

　　但是，眼看这一切就要过去了，此时在体育馆里面的同学们应该心情是惆怅的吧?看着体育馆内认真踢正步的身影，体会奋力打着军体拳的心情，理解着用心跳心理健康操的那份执着……这一切，太快了，开训的那天的一幕幕，我都还记得，但我真正想起军训的时候，它，已经要结束了。

　　确实，军训很苦，很累，但我们获得了很多，也体会了很多：朋友间患难与共的情谊;整个集体的荣誉感;共同努力的兄弟的支持……

　　无论是*日训练时的问候，还是拔河时的相互信任，朋友和兄弟才是我们最大的财富!

　　教官告诉我们，我们是一个集体，有一个人做不好，全体受罚!这便是我们的荣誉感，无论做得好或是不好，我们是一个集体，我们有属于一个集体的作风!

　　有太多的话想说，有太多的事想做，有太多的想法想展现。但是，军训马上就要过去，而我们能做的，就是认真对待这来之不易的军训，同时也感谢学校给我们这次机会，认识了各个院的同学，各排的教官，也有了机会锻炼自己。

　　最后，祝愿军训能够完美结束。

　　今年9月17日，我们去了中小学军训基地，进行了五天的军训，这五天内我经历了酸甜苦辣。

　　酸

　　军训的第一天，我来到基地，这可我离开家最久的时候呀!我不禁想起了家，想起了妈妈，在家里，我什么事都不用干，每天过着饭来张口、衣来伸手的日子，可是在这里，又要整理内务又要洗衣服，可真是有点受不了。

　　甜

　　都说教官很严格，可是也很关心我们，比如说有同学尿床了，他让尿床的同学睡到另一张床上，让同学们都不要笑话她，并叮嘱她以后不要犯这种错误了。我觉得教官十分体贴人，我的心里感觉甜滋滋的。

　　苦

　　教官让我们把右手举在半空，要罚我们，因为我们的内务整理得不好。我们足足举了半小时，累得手臂没有任何知觉，我们这时才知道什么叫苦。

　　辣

　　我们训练完成一半的时候，已是傍晚了，我们一回寝室便冲向洗澡间，一开水龙头就往身上冲，妈呀，怎么回事?水是冰凉的，这时教官说现在没有热水，要等一小时后才有。我们一边走出洗澡间一边大声地吵闹，结果，被教官训了一顿，训得心火辣火辣的，真难受。

　　军训的酸甜苦辣你都体会了吧?说一说你的感受。

团队军训总结 (菁华3篇)（扩展5）

——团队拓展的活动总结 (菁华3篇)

　　20xx年10月10日星期三15：xx年10月6日下午我们公司全体员工和几个客户代表，在老师的带领下来到南湖的拓展训练基地，进行为期一天半的训练。

　　下午2：30我们整齐有序的来到会议室，在内训老师问好后，我们以“好、很好、非常好、我们神采飞扬、耶！”的呐喊声中拉开了序幕。

　　刘老师主要讲的是提升团队执行力，从中我领悟到了以下几点：

　　一、当今企业的经营环境越来越复杂，而企业又是由很多位员工组成的，所以每位员工只有努力的提升自已，不断的积累经验让自已成长起来，这样才能很好的去完成每件事，才能让我们所在的企业适应于社会。

　　二、执行就是有结果的行动，我们做任何一件事情，都应该注重有个满意的结果，如果做不出结果，做再多的事情，花再多的时间，也是徒劳的。因为苦劳≠功劳，没有借口，完成任务是一个假象，企业不需要任务，只需要结果，在每天的工作中，都是用结果来换取自已的报酬，也要用结果来证明自已的价值。结果怎样，与其他人无关，只在于自已是不是个合格的、职业化的员工，只在于是否真正对企业、对自已有价值，每天的结果累加也就是人生的价值。

　　三、我们应该有责任心，自已承诺的事情要去兑现，要经得起检查，为自已做的事情敢于承担责任。

　　第二天我们进行的是野外拓展训练，通过拓展训练所给予我的启发和经验是一笔永久的精神财富，无论我们身处何种岗位，只要用心体会就能到十分有益的人生感悟，在这一天里，我感受最深的有以下几个方面：

　　第一项目目标一致，互相信任，团结协作，随时沟通。

　　训练一开始的“背摔”“孤岛救人”“高空断桥”“相依”“荣誉墙”等，几乎所有的项目，我们每个成员都在出谋划策，都为完成一致的目标而努力，大家没有任何隔阂和个人主义，而是相互帮助和协作，如果我们在工作中也能像这次活动中一样每个队员手紧紧握住，相互扶持，我们就一定能成为一个具有强大竞争力的团队。

　　我们在“背摔”中，我们在台上问队友“准备好了吗”下面的队友齐声“准备好了”在得到队友的回答，我大胆的倒下，那时我躺在集体的手臂上，瞬间心中复杂的体会，感到很温暖，也很幸福。这充分体现了彼此的信任，要敢于付出，为什么大家在训练中会如此的团结，因为大家的目标完全一致，因此我们的团队在工作中应突出大家一致的目标和利益，虽说在活动中大家七嘴八舌，有人认为影响团队的效率，但是我认为这正是大家强烈的责任心和团结一致求取胜利的表现，这样全身心的投入，充分发挥自已的智慧才能挖掘出团队的活力与竞争力，最后达成共识。

　　第二项目是“孤岛救人”我们分成三个小组，分别为“哑人岛、盲人岛、珍珍岛”共同的目标是全体成员xxxx在珍珠岛。通过这个项目，我深刻的体会到沟通是多么的重要，在*时的工作中，我们都是在不同的岗位，交流和沟通比较少，通过这次活动，大家懂得了人与人之间要相互交流，沟通才能完成任务并取得满意的结果，在工作中我们要分清主次，把重要紧急的事情先去完成，不要做一些无用功，把一大堆无关紧要的事做了可到头来还是没有结果，没有结果就等于失败。

　　最难忘的是最后一项“毕业墙”4.2米笔直的木板，没有任何工具，当时我们想怎么能翻越过去呢？不可思议的是在全体队员的配合下，众志成城，我们全都成功翻越过去了，只用我们的身体，无任何工具！看看我们的潜能，这个项目让我们深刻体会到合理计划，严密xxxx，团结协作，严格执行对我们完成集体任务是多么的重要，它能让我们把看似不可能的事情做出了成功的结果，我们成功的喜悦难以言表，看到最后一名队员翻过去以后，我们大家都相拥在一起，流下了幸福快乐的泪水，从这个项目充分体现了，没有完美的个人只有完美的团队，只要大家团结一致，齐心协力迎难而上，就一定能克服所有困难，完成团队项目，让我更深刻的认识到团队的作用，相信团队，增进了自已集体的意识，和责任心，我们从无序到有序，从单打独斗到团队协作，从个性到团队精神的过程，团队中每个人都充当了不同的角色，每个都是团队中不可缺的一员，既要充分发挥自已的聪明才能，又要以团队的目标和利益为第一，这样团队的力量才会更强大。

　　这次训练，使我进一步的认识了我的队友，*时大家都是在不同的岗位工作，交流和沟通少，通过这次活动，大家克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解，这对我们在以后的工作中相互配合沟通与信息交流等是有利的，同时，感谢队友，让我看清了沟通与交流协作与合作的很重要性，在大家的帮助和支持下才顺利完成了这次训练任务，这次的经历是我一生难忘的。

　　拓展训练结束了，正如教练所讲的一样，拓展只是一种训练，是体验下的感悟，我们应把拓展中学到的启示运用到生活的困难中，这应是这次拓展的初衷。

　　在此我衷心的感谢张总给了我们这次拓展训练的机会，我一定用行动让自已做得更好，也感谢同事们在*时工作中对我的帮助与支持。

　　一、相互信任是团队合作的基础。

　　“信任背摔”是我所在的小组“雄鹰壹号”进行的第一个拓展项目，在这个项目中要求一个人站在高台上，双手交叉抱在胸前用红布条捆住，然后挺直身体向后倒去。台下面对面站立的两排人伸出手臂搭成“床”，准备接住倒下来的人。它是拓展项目中最具危险性的内容，因为倒下去时没有系安全绳，它要考验的正是台上的人对他人的信任程度，国外称这个项目叫“信任跃”。体验站在下面看上面的人时和自已站在上面时完全不同的感觉，从而理解每个人在工作中的位置不同，感受也不同的道理。同时学会战胜自已和敢于相信伙伴、信任下属。

　　在培训师的引导下，我们小组的学员们都谈了自己的感受，大家都认为相互信任是团队合作的基础。试想一下，如果我们是领导，站在高台上，我们会相信自己的部下吗？换位思考，如果我们是下面搭“床”的下属，上面是对我们严厉的领导，我们会怎样？

　　道理其实很简单，在日常工作中，上级对下级的信任，下级对上级的信任，都是非常有必要的，大家要懂得换位思考，相互信任，这样才能到达成功的彼岸。因为，信任是合作的基础，合作是成功的前提。

　　二、在挑战中超越自我。

　　世上无难事，正如耐克公司的广告语所说的那样：人最大的敌人就是自己，所以战胜自己就是取得成功的第一步！当我作为第三个“雄鹰壹号”的队员站在高8米高的断桥上的那一刻，往下一看，怎么那么高啊？这时候巨大的恐惧一下向我袭来，跨出一步，仿佛就是无底的深渊。但是想到我们的女队长茅芸峰老师第一个带头成功的跨越断桥，还有底下的队友不断鼓励着我：加油啊！跳过去……看到队友们鼓励的的眼神，心里的勇气顿时倍增。我深呼了一口气，集中力量往前一跃，嘿嘿，成功啦！！那一刻成功的喜悦是无法用语言来形容的。

　　其实在我们现实生活、实际工作中，当我们面临困难时，几乎每个人都有过胆怯，退缩的时候，就如同我们面对断桥时，会胆怯，会想到退缩。但是，如果我们都能像拓展训练中在断桥上超越自我，勇敢的跨出那一步，那么当我们再次面对困难时，我们会发现，跨出去原来是如此的简单。

　　三、团队的力量是无穷的。

　　一个优秀的团队需要有人人为我、我为人人的精神。俗语说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。一个成功的团队不也是如此吗？如“翻越生死墙”项目，面对高达4米高的墙壁，我们怎样才能翻越过去，到达安全地带？显然靠个人能力是不行的，在这个项目中我们xx春MBA90多名新学员，搭成了“众”字墙，有人做“人梯”，有人做支持、保护，大部分人都通过这个由人建立起来的强有力的基座翻过了生死墙。对于最后一个学员，我们通过上面一个学员倒挂，其助跑、弹跳，拉住倒挂学员的手，并在其他学员的帮助下也成功翻越生死墙！！

　　项目结束时，蒂姆（Team）户外拓展管理咨询公司的统计时间出来了：我们xxxx春MBA90多名新学员翻越生死墙仅仅用了21分钟。该公司培训师惊讶的告诉我们：“90多人21分钟成功翻越4米高的生死墙在我们公司的培训史上是从来没有过的！”

　　为什么我们90多名新学员能够在如此短的时间内成功翻越4米高的生死墙呢？我想原因有以下几点：

　　1、我们大家都拥有很高的团队合作精神；

　　2、我们进行了合理、有效的计划和分配工作；

　　3、我们认真、有效地予以实施；最后，也是最重要的一点：我们是南京大学的“准MBA”，是新“南大人”，是未来承担更多社会责任的南京大学MBA精英！

　　最后，感谢南京大学给我们提供了这次宝贵的培训机会，培训虽然结束了，但是，我们会带着“不畏艰难、超越自我、互相信任、团结合作”的精神在以后的工作和学*中继续前行。

　　一、拓展训练的定义：

　　拓展用英文表示为OutwardDevelopment，中文译为“拓展”或“外展”，词语的本意为一艘小船驶离港湾，奔向未知的旅程，准备去迎接挑战和战胜困难！该项训练起源于二战期间的英国，当时大西洋商务船队屡遭德国人袭击，很多年轻海员葬身海底。而在幸存者发现了一个特点就是他们可能不是体能最好的人但是是求生意志最强的人。故汉思等人以训练年轻海员在海上的生存能力和船触礁后的生存技巧为目的创办了“阿伯德威海上学校”。二战结束后，这种拓展的训练方式也被推广起来。这种的训练对象由包括海员、军人、学生、工商业人员等群体。训练目标也由单纯体能、生存训练扩展到心理训练、人格训练、管理训练等。现在的“拓展训练”侧重与后者等等。培训目的是以磨练意志，创建优良团队，陶冶团队人员的情操和完善其人格，训练环境以崇山峻岭、翰海大川等自然环境为主。

　　二、关于拓展训练中各个项目的几点感受：

　　1、对于信任背摔项目的感受：挑战自我，感受团队力量，信任从个人提升到团队，同时也感受责任从个人到团队。

　　2、对于驿站传书项目的感受：用好的技巧和方法，充分理解规则，调动全队的智慧力量，形成头脑风暴，找最简单有效的方法解决问题。同时，在充分理解限制的情况下，了解到信息沟通所必须的因素及相关环节分别是信息源、信息编码、信息传递、信息反馈、信息解码等。

　　3、对于七巧板项目的感受：团队需要有一个领导，而领导者需要通过团队的充分沟通，速度了解团队的目标、目前所掌握的资源，找到正确的方法，并且进行强有力的执行；另：团队成员之间需要进行资源协调与调配，配合其它成员共促发展，以求在有限的资源下完成目标。

　　4、对于断桥项目的感受：在一个变化了的环境中，做一件在我们原来环境并不觉的困难的事情其实是需要有很大勇气的，这时候就需要团队的鼓励与自我的勇气激发。

　　5、对于天使之手项目的感受：两个人的配合，在12米的高空，脚踩钢丝，同时跟你的搭档还是一个女孩的时候，那你的责任就更多了，而且这种责任也是建立在勇气和协作上的。

　　6、对于最后的毕业墙的感受：团结就是力量，在这个项目中，我们感受最深，同时，对于一个人来说是不可能的事情，但通过一个团队来完成时，这就变成了一种享受，24个人，20分钟，挡在我们面前4.5米高的墙，徒手的翻越眼前的障碍，如果没有团队是不可能完成的。

　　三、最后，我总结出团队需要有以下几个要素：

　　1、明确的目标。首先在生活或工作当中，如果你的目标不明确，做什么都不会做的有声有色。

　　2、出色的领导者。一个团队必须有一个首，正所谓群无首必败，且这个领导者必须有自己独特的想法。

　　3、完美的执行力。如果领导交代下来一个活，下面人的执行力不够的话，就算是再好的活，也会做杂的。

　　4、沟通，分享，信息共享。正如一句名言，阅万卷书，不如阅人无数，这句话就是说的多与别人沟通，分享，共享信息。

　　总之这次拓展训练给我以及我们团队带来的`效果是可想而知的，在一天的拓展训练中通过体验式活动，让我明白了，认清了在日常生活、工作的问题，及解决方法。

团队军训总结 (菁华3篇)（扩展6）

——团队经理工作总结 (菁华3篇)

　　20xx年，这一年即将过去，新的一年准备到来，在此我恭祝大家，新年快乐，阖家幸福，万事如意，工作顺利。我们不得不承认时间过得太快，转眼之间本年度已经接*尾声，在回望着过去，我们有太多的无奈，我们得到的有很多，同样，失去的也不少，需要努力的负出的可能更多……

　　20xx年马上过去，大家都在盘点一年之中收获的同时，又寄予希望与新的未来。不知不觉中，我在岗位上结束了一年的工作，在领导和全体同事的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕公司为中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、认真学*、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，把“安全第一”放在首位。坚决杜绝*惯性违章。较好地完成了各项工作任务。我始终把学*放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。

　　CEO发话，面对今年里的任务和业绩，相对于以前有着大大的提高，不管是生产部还是行政部做得都相当的满意，同时希望继续把好的方面发扬下去。CEO表示公司能够有今日的局面全靠三位高层得力助手，当然也离不开大家共同的努力奋斗，CEO特别着重提出三位杰出人物以示表扬，黄总本人为了公司效益着想，为公司真心负出，一直愿意默默无言，并且在深圳办事处开拓公司的市场，黄总为了实现这一计划，曾经多次废寝忘食，长期漂泊在外，背井离乡有家没时间回，单单可以从这一点看出，黄总对公司的效力有多么的忠诚。

　　副队在公司总体来讲是一个非常低调行事的高层xxx物，去年为了把产值提升上去，甘愿在海螺度过春节，总是抱着不放心的思想去查看生产线，凡事都要亲力亲为，能把大事做到，把小事做好，把工作做到家，真是一个极为细致的领导。队长一直潜伏在珠三角地带，多半为在广州，曾经多次以书面形式向CEO发出请求，同时希望公司能在不影响正常运转的情况下，能投资在广州这一地带，好让公司拿下广州这块肥肉市场，在队长做足这个详细计划同时，我相信队长有这个能力，公司有这个实力。

　　我个人分析与点评：一年来的工作表现，强化形象，提高自身素质。为做好班组基础工作，我坚持严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼技能讲提高。经过多年的学*和锻炼，细心学*他人长处，改掉自己不足，并虚心向高层领导、董事和同事请教，在不断学*和探索中使自己在技术上有所提高。

　　首先，我自己要严于律已，不断加强作风建设。几年来我对自身严格要求，始终把耐得*淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守各项规章制度，尊重高层领导，团结同事，谦虚谨慎，不断改进工作作风，只希望把所有工作圆满完成。

　　其次，工作中的不足与今后的努力方向，多年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是管理程度还不够严，学*、技术上还不够努力，和有经验的同事比较还有一定差距，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。及时提出合理化建议和解决办法供领导参考，确保公司安全生产，务实奉献，高效创新。

　　总之，一年来，我做了一定的工作，也取得了一些成绩，但距领导和同事们的要求还有不少的差距：工作创新意识不强，创造性开展不够。在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，以对工作高度负责的态度，脚踏实地，尽职尽责地做好各项工作，不辜负领导和同事们对我的期望。

　　最后，我知道我想讲的有太多，我只想讲一句，我希望大家做好本职工作，在20xx年里没有完成的，在xx里再继续，再努力，再完成，为公司发展创造更多的效益，共创辉煌的明天。

　　在此再次恭祝大家：新年快乐，马上成功，心想事成，加官进爵！

　　20xx年x月x日，经盈众集团控股有限公司董事会的任命，我担任盈众传媒总经理一职。这一年里，在集团董事会及公司下属的全力支持下，各项工作开展顺利。经过公司全体成员的共同努力，我们在企业管理、投标揽活、项目管理、文化建设、稳定发展等方面都取得了可喜成绩，企业综合实力增强，社会信誉提高。回顾一年个月来工作，主要有以下几方面：

　　设立部门，明确部门工作职责并配齐人员：营销总监李涌、运营总监郑非、财务总监黄慧娟。由于我们团队只有4个人，缺少行政总监一职，所以行政总监一职暂时由我和财务总监黄慧娟共同担任，行政总监的工作暂时由我和财务总监黄慧娟来完成。

　　注重企业文化建设，提炼盈众传媒的文化“合众共赢、激情创新”，既强调与集团的关系又突出公司传媒性质的特征。秉承“诚信立足社会，服务创造未来”的经营理念，秉持“卓越服务、快乐生活”的企业使命，坚持以客户为中心，主张“热心、贴心、省心、放心、开心”的"五心服务通过不断营销创新、积极进取，取得了良好成绩，得到了社会各界的认可和鼓励。

　　通过组织一系列活动来建设盈众传媒的大团队：组织盈众传媒高管赴南安参加摩尔拓展训练，培养盈众传媒团队的团结合作能力；组织高管参加职业素养及商务礼仪的培训，提高职业涵养；组织高管参加《企业文化：让企业拥有生命》的课程培训，使高管更清晰地认同公司文化。同时，在各项活动的开展过程中，我注意到给不同的同仁们创造不同的又适合他们个人的机会，让他们有机会表现自己，锻炼自己。

　　在短短的半个月里，由于团队的协力合作，业绩取得了骄人的成效。首先，盈众传媒与盈众doing有限公司、众赢汽车俱乐部有限公司及远航汽车销售服务有限公司签署合作协议，包揽了盈众控股集团旗下的非传媒性质的全资子公司的广告等宣传的全权代理权；其次，盈众传媒与厦门盈众汽车销售有限公司签署了关于盈众汽车成立9周年相关报道宣传的合作协议，对集团内部承担业务；最后，传媒与海上海国际酒店签署了合作协议，实现与实体公司的首次合作；同时，截至报告时，盈众传媒正与厦门佰翔酒店恒品茶艺馆等几家公司进行项目洽谈中。

　　盈众传媒取得了如此的成绩与集团董事的支持和公司成员的共同协作是分不开的，但盈众传媒仅仅成立一年，显性的问题比较明显，隐性的问题仍然存在。我将会和我的团队共同努力，开创更好的局面，取得更优异的成绩。

　　销售团队建设方案

　　销售部架构及岗位

　　1. 架构，销售经理，销售主管，DCC/ 销售顾问。

　　2. 预计建设8人销售团队，销售经理/1人 销售主管/1人，DCC / 2人 销售顾问 /4人。

　　销售经理

　　1. 在总经理领导下和其他部门密切配合完成工作，严格遵守公司各项规章制度。

　　2. 协助总经理制定年度/季度/月销售计划，确定销售政策。

　　3. 负责销售人员的招聘选择，培训，调配。

　　4. 市场情况及时汇总，汇报并提出合理建议。

　　5. 根据销售计划参与制定和调整销售方案，政策，提成，并负责具体方案实施 。

　　销售主管

　　1. 在销售经理的领导下负责具体销售工作，根据公司销售目标参与制定销售计划及销售顾问销售任务，每日/定期汇报销售数据。

　　2. 主持每日晨会，每周周会，组织销售培训

　　3. 协助监督销售顾问完成销售任务。

　　IDCC电销

　　1. 对每月电话呼入总量及邀约量负责。

　　2. 整合分析关联数据，外展数据，及公司内部资源展开直复营销互动。

　　3. 确保电话接听及时，专业 热情 耐心接听每一通来电 确保90%留资率(1姓名性别 2.来电渠道 3.意向车型 4.预计采购时间 5.电话 6.区域)并及时录入。

　　4. 对邀约到店客户进行首次接待，并同时引荐销售顾问接待，对客户进行定期回访跟踪。

　　5. 负责和主流网络渠道数据汇总及分析，负责与合作网站 移动互联*台 其它销售*台的联络沟通，第一时间掌握媒介投放信息活动信息，认真编辑邀约话术。

　　销售顾问

　　1. 全力执行和完成公司下达的销售目标，负责客户接待，回访及后续销售工作。

　　2. 搜集和开发潜在客户，及老用户的维护工作 制定自己的销售计划。

　　3. 熟悉产品专业知识，准备无误的向客户解答产品信息，体现专业的品牌形象。

　　4. 学*并掌握有效的销售技巧，完成领导安排的其它工作。

　　客户信息管理制度

　　1. 新客户资料必须接待完毕后建立，下班后统一登记电脑/根据情况使用三表卡，电销客户资源每日下班后由销售经理分配至销售顾问。

　　2. 新客户首次回访日为2-3天，2次回访为一周内，直至成交/战败，对于战败或作废客户信息由销售主管确认，及战败原因。

　　3. 出现客户信息重复或撞单情况，销售顾问不得当客户面在展厅发生争执，造成不良后果，双方均予罚款或辞退，因没有及时回访造成撞单，或流失客户，应处以罚款。

　　4. 朋友介绍客户归属以最终落实是否有直接关系为准，特殊情况由销售主管和销售经理协调处理。

　　5. 当日接电或接待客户，必须在当天以短信形式进行首次回访，一次未回罚款20。

　　6. 前台接待术语：您好 陕汽通家新能源汽车帮诺4S店，我是销售顾问XXX,很高兴为您服务。

　　7. 已定车辆必须必须按照订单管理制度进行登记，在客户提车前应准备好交付车辆，核对相关车辆信息防止出现错误，如因此造成的损失由销售顾问承担一切后果。

　　8. 已售车辆客户信息必须完整，(待完善)。

　　9. 所有销售数据必须每日下班后上报销售主管或销售经理，违者罚款。

　　10. 每月依据集盘总量数据总结一次邀约率，成交率，试乘试驾率，和销售业绩完成情况向总经理汇报。

　　销售流程和交车流程

　　1. 自然进店或邀约到店 ，销售顾问应在接待区域接待客户。

　　2. 示意问好，介绍自己，判断客户购买需求。

　　3. 引导客户进入展车区域或跟随客户进入。

　　4. 依托品牌形象，以专业术语向客户介绍“陕汽通家新能源汽车”

　　5. 介绍完毕后，引导客户到洽谈区域，邀请客户是否试乘试驾。

　　6. 如需试驾，必须按照试乘试驾规定，填写试乘试驾表格，并附上试驾者驾照(必须在有效期内)驾龄两年以上，身份证复印件，让客户确认相关条款，如无异议签字确认，才能由试驾专员带客户按规定路线试驾。

　　7. 试驾结束后，进一步与客户洽谈订车或当日购车细节。

　　8. 销售生成后，销售顾问应准备好交付车辆让客户确认无误，放置轿车区域，填写客户信息表格，车辆信息表，装潢单，由销售经理或销售主管签字确认，方可带客户去交款。

　　9. 所有已售车辆必须(全车款)到账以后才允许客户提车及核算业绩，任何人不得违反此规定。如因此给公司造成损失，由经办人自行承担一切损失。

　　10. 到账后准备好 发票 三联报税表使用说明书，保养手册，随车工具，带客户区交车区域并与客户合影留念。

　　11. 以上完成后嘱咐客户注意事项和安全提醒，24小时内对客户进行回访，一周后再次回访询问车辆使用情况，三次回访后转入售后，与遇到特殊情况销售顾问应配售后积极解决突发问题。

　　大客户及巡展制度

　　1. 大客户外出拜访客户，需填写出行表格，若需申请礼品，填写情况说明，经理签字方可有效，如发现礼品未到客户手中，或虚假情况，按礼品价值10倍罚款。

　　2. 大客户专员必须按时外出开拓新客户，并且每天给与()元的补助，如需请客户喝茶，邮费等，实报实销(需真实发票)如发现数据不准确或虚构情况，将罚款100元，第二次停职反省或辞退。

　　3. 每天回来必须填写拜访情况，并记录拜访结果及下次拜访时间。

　　4. 根据市场情况，由市场专员联系巡展地点，公司支持场地费用，如需费用或礼品经市场经理上报总经理，同意后方可进行巡展，巡展期间拍摄现场照片交市场部保存。

　　5. 巡展期间销售顾问应登记有意向客户信息，回来报销售主管或销售经理。

　　广州市华瀚自动化设备有限公司

　　建 设 方 案 书

　　彭迪波13318851730

　　公司企业文化

　　经营理念：始终秉承“安全，现代，可靠，稳定”的开发原则，为客户提供专业，科学的运输系统和非标设备.

　　目 的： 最大程度满足客户和员工的物质、精神享受、实现卓越的经济效益 、环境效益和社会效益

　　愿 望：成为生产经营全国运输系统的知名企业，确保一流的设备，一流的.行业经验，一流的售后服务，一流的运营团队。

　　发展方向：主要制造模块化柔性连板运输系统，烘培行业的成型运输系统，自动进出炉，螺转冷却塔，垂直升降冷却塔，饼干闪动运输系统，装配流水线，智能分拣运输机，皮带运输机，辊筒运输机，式，往复式提升机，包装友垛设备，是集研究，设计，开发制造，销售，安装，维修于一体的专业型工程公司。

　　核心价值：安全，现代，可靠，稳定。

　　使 命：做珠三角地区的输送设备的龙头企业，带动生产潮流，优化生产工艺，提供生产效率，为客户创造新价值，为员工实现理想，共同创造企业美好的明天。

　　企业精神：客户所需,我们所想!

　　营运销售团队策划

　　(一) 销售团队建设宗旨：

　　团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新，行为上创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。

　　(二) 销售团队定位与总体目标

　　销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。

　　(三) 团队建设规划

　　1、建立团队文化的四点要素

　　(1)成就的认同。

　　(2)任务圆满完成时大方的赞美。 (3)给应得的人真正的升迁机会。 (4)目标达成时的金钱奖励。

　　2、建立共同目标观念

　　(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。

团队军训总结 (菁华3篇)（扩展7）

——技术团队的年终总结 (菁华3篇)

　　转眼间XX年已经远去，我们又迎来了崭新的一年。XX年我带领新来的技术员从事技术工作，并参与到项目的管理工作中。先后在xx项目、xx项目、xx项目、xx项目工作。总结一年来的工作，站在个人角度谈谈对技术工作的认识。

　　从事技术工作，首先要有善于学*和钻研的态度。我们从事的是桥梁加固行业，桥梁结构和加固方案各不相同，没有现成的经验可以借鉴，这就需要提前对图纸进行详细的学*，在编制施工方案时尽量贴*实际，在脑海中应该对施工的全过程及各种注意事项都有所了解。

　　作为一名工程技术人员，在工作中要做好计划，合理安排各个工序和生产要素。提前准备后续工程所需要的人力、材料设备、技术准备、外围关系等等。确保在后续工作实施时，不手忙脚乱，不缺东少西，不影响工期。

　　在工作中，个人的工作态度也很重要，领导交代的任务必须按要求完成，不能拖拉敷衍。如果遇到特殊情况不能按时完成的要及时汇报。便于尽快解决问题。

　　技术人员的工作也是比较辛苦的，白天要在现场爬上爬下指导施工，晚上要对当天的内页资料进行整理并对第二天的工作进行安排。这就需要有吃苦耐劳的精神，当天的工作当天完成，绝不拖到第二天。

　　技术人员是工作在施工一线的，对施工过程中的质量、安全、进度等要负起责任。及时汇报施工中需要解决和改进的问题，并向领导提出解决方案。在工作中要处理好与施工人员和监理业主的关系，一切以保证进度和质量安全为前提。

　　在施工过程中形成的各种内页资料及数量确认资料要及时找监理工程师签认，以免影响到后期计量。

　　企业的最终目的是盈利，所以在提供合格产品的前提下，应当追求利益最大化。这就要求在施工中要注意合理安排施工工艺、工序、人力、机械设备与材料计划，在保证进度与质量的前提下尽量降低工程成本。同时在施工过程中注意节约人力和材料。对于能增加的变更要及时向监理和业主争取。

　　在新的一年里，我将一如既往地做好自己的本职工作，并参与到项目的管理工作中，使自己的专业技能和管理能力都能够得到提高，为公司尽自己的微薄之力。

　　时间过的很快，转眼之间时间来到了20xx年岁末，在结束这一年的时候，我应该对这一年的工作进行一下总结。总结我在过去一年工作的得与失，总结我在工作中学*到的东西和我来年的工作。

　　20xx年，在办公室领导的领导下，在同事们的支持和帮助下，较好地履行了工作职责，基本上完成了工作任务。

　　在这里做过的工作不想多提，因为都很零散，做每件事之前我都告送自己要用心，宣传栏的设计自己较满意，但感觉对稿件的拿捏上总觉得不够深度和广度，总拿着这样的稿子到领导那里修改自己都觉得不好意思，所以今天想过多的做一下自我检讨，这半年中总结出自己一个最大的缺点就是“惰性”较强。有些工作不能做到今日事今日毕；对待事件的灵敏度不够高，造成宣传不及时、不到位，直接影响稿件的质量；有时做事会出现虎头蛇尾，有计划，但往往落实效果不理想；对待工作中出现的问题，不能一针见血的找出问题症结所在，缺乏理论知识学*。

　　办公室工作事物多，头绪杂。初到办公室，毫无头绪，不知如何开头，于是谦虚地向周围理论水*高、业务能力强的同志学*，取人之长，补己之短，努力丰富自己、充实自己、提高自己，本着“先学一步，多学一点的原则”，主动向同事请教，半年来十分感谢同事们对我的帮助。

　　在今后的工作当中，一是要加强理论知识学*，多看一些对工作有帮助的相关书籍，提高工作能力，做好本职工作。在原每月向市公司必投一篇稿件的基础上，提高稿件质量，提高对事件反映的.灵敏度，多投稿，更要多学*，多请教，开阔视野，拓宽思路。二是要勤奋干事，积极进取。认真做好本职工作和日常事务性工作，做到腿勤、口勤。一如继往的踏实工作，任劳任怨，务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自己，自觉维护办公室形象，力争高效、圆满、妥善地做好本职工作。三是要坚持做到每日记工作日志，并及时总结，找出差距与不足，及时改进。

　　请领导和同事们监督、批评、指正，我一定会用心、尽力去做，为综合办公室各项工作的顺利开展做出自己最大的努力。

　　如果我们不改变我们以前的那种工作，不根据现在具体情况来工作的话，那么我们公司的业绩就一定会出现滑坡，只有我们不断的认识到形势的迫切性，我们才会在不断猛烈的商业竞争中占得先机，这是我们永远追求的。

　　我相信在公司全体领导职工的集体努力下，我们公司的业绩一定会较去年去的长远的进步，公司的明天也会更加的美好、强大！我也会在不断的学*中进步，帮助公司实现梦想，也不辜负领导和同事对我的期望！

　　本人于xx年毕业于xx电力大学，所学专业为供用电工程。在20xx年8月进入电力实业公司参加工作至今。在这五年中，我先后在电力实业公司的线路班、变电班、生技股从事生产一线工作。在各位领导和同事的支持和帮助下，自己的思想、工作、学*等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，下面就从专业技术角度对我这五年来的工作做一次全面总结：

　　电力企业是一个特殊的行业，它需要职工有良好的自身能力和心理素质，因此我不断学*各种技能，努力学*和掌握电力系统运行方式及其特点，了解全地区的配电网运行情况，同时能根据各类电气设备的需要，掌握相关的电工基础、电工材料、高压工程技术专业知识，能根据现场电气设备运行情况选择运行方式及经济运行方法，根据实际运行经验，正确处理电气系统的设备故障以及系统突发性事故，初步了解班组管理和生产技术管理的基本常识，进一步加强自己的业务水*。

　　一、学*生产运行专业知识，提高岗位劳动技能

　　从xx年参加工作，领导为了让我尽快转变角色，熟悉工作环境，适应生产要求，我先后被分配至电力实业公司的线路班和变电班从事线路架设、电缆敷设、高压试验、继保及变电检修等工作。

　　工作开始，我发现学校里学到的专业知识同生产实际有很大的不同和差距。为此我努力学*生产运行专业知识，努力提高自己的岗位劳动技能，在短短的一年内，我主动吸收老师傅们的工作经验，虚心向他们请教工作中的技术问题，并通过自己的努力，迅速掌握了线路和变电运行的生产程序及各种一、二次设备的规范、参数。

　　二、从事施工设计和技术管理工作

　　xx年年底，我被分配到电力实业公司生技股，主要负责输配电线路的设计和施工。此时，正是农网改造初期，工作量非常大，在时间紧任务重的形势下，我边工作边学*，很快就步入了正规。

　　首先跟随老师傅们勤下现场，并对照自己原有的各项知识使自己的理论知识和实践更好的`结合，一方面放弃休息时间利用各种资料进行专业学*，有针对性地强化自己的专业知识储备；另一方面对自己不清楚的问题向老师傅求教，勤思、多做、苦学、牢记。利用较短的时间学会了各种线路的技术要求和参数，弄清楚各个设备的运行原理和铭牌参数，并利用配网调度图分析线路的运行情况，给自己增添了许多工作信心，丰富了自己的实践经验。我参加了xx镇17个村的高低压农网改造工程，我主要负责线路的设计、施工图的绘制与修改、线路资料的整理。且丰富了公司的线路资料。我还参加了小吾营—xx110kv二回线路改造工程，线路全长24、5公里，且大部分是山区，并且是冬季施工。我主要负责线路的复测、熟悉设计图纸并与施工现场比较、计算线路的各种技术参数。经过7个月的努力终于圆满完成了工作，最后我又把工程验收资料进行整理上报监理和运行维护部门。

　　其次，将先进科技手段应用到实际工作中去，同时应用autocad绘制了线路走向图、相序图，交跨图。做到及时更新线路图纸资料，并将新旧图纸进行衔接、更新，使图纸资料与现场相符，与设备相符，进一步完善了线路资料，保证了数据真实性，为真正指导生产管理和逐步实现线路的状态维护奠定了基础。提高了工作效率和管理水*。

　　我还参加了新安规和工作票的培训。今年我又被定为线路的工作票签发人，这使我身上的担子更重了。因为工作票签发人的安全责任很大，他的一点疏忽可能就会造成很严重的后果，他不仅要保证工作的必要性和安全性，还要看工作票上所填安全措施是否完备，更要保证所派工作负责人和工作班成员是否适当和充足。于是我开始勤下小现场，积极熟悉城区的各条街道名称结合配网图，了解了城区范围内的高低压线路的运行情况，认真学*《电力工业技术管理规定》、《电业安全工作规程》和《电业生产事故调查规程》，熟练填写各种工作票和措施票，并进行危险点控制与分析，为工作票的正确签发奠定了坚实的基础。

　　三、努力学*新知识，用知识武装自己

　　在完成好本职工作的同时，我还不断学*新知识，努力丰富自己。xx年底我参加了二级建造师的考试，并以优异的成绩取得了国家二级建造师的证书。为了更好的完成这项工作，我重新学*了各种规程、标准、施工和验收规范，按时圆满完成各项工作的同时也充实了自己。

　　总的说来，在这几年来的电力管理工作中，自已利用所学的专业技术知识应用到生产实践中去，并取得了一些成效，具备了一定的技术工作能力，但是仍然存在着许多不足，还有待提高。在今后的工作中，自已要加强学*、克服缺点，力争自己的专业技术水*能够不断提高。更能适应现代化电力建设的需求。

　　以上就是我从事生产运行工作五年多以来的专业小结。总结是为了去弊存精，一方面通过技术总结，在肯定自己工作的同时又可以看到自己的不足和缺点，在以后的生产和工作中加以改进和提高，精益求精，不断创造自身的专业技术价值，另一方面，通过这次资格评审，从另一侧面看到别人对自已的专业技术水*的评价，从而促使自己更加从严要求自己，不断提升知识水*和劳动技能水*。三人行必有我师，我坚信在日常的工作中相互学*、相互请教，自已的业务水*必定能更上一层楼。活到老，学到老，知识无限的，学*是不可停止的。在今后的工作中，我将以饱满的热情投入到本职工作之中去，更好在电力建设行业中发挥自己的技术专长，为企业创造更高的经济效益为企业、为国家做出更大的贡献。

团队军训总结 (菁华3篇)（扩展8）

——新生总结军训 (菁华3篇)

　　接受军训是每一名高一新生必须参加的一项集体教育活动，也是新生入学的必备条件之一。我校20xx年级高一新生军训从9月1日开始至9月10日结束，历时10天，参训学生1000余人。军训以提高同学们的国防观念、集体主义观念，培养吃苦耐劳的作风为目的，取得了预期的效果，军训成绩显著！本次军训工作，在学校领导的重视、各部门的通力协助下，形成了职责分明，相互配合的组织体系。按照学校军训指导思想，坚持严格要求，严格训练，同学们发扬不怕苦、不怕累的作风，在学校体育老师及体院教官的训练下，加强了纪律性，培养了集体主义精神，精神面貌焕然一新。现总结如下：

　　l、学校重视 安排周密

　　为保证高质量完成今年的新生军训工作，切实增强同学们的国防观念和提高自身素质，学校非常重视，专门成立了以政教处为首的军事训练团，负责军训的筹划、准备及实施工作。为了完成今年的军训任务，政教处暑假期间多次与承训教官—河北体院的领导，协商军训事宜，并着手制定《20xx年新生军训计划》和各项准备工作，做到有计划、有准备。军训期间，校领导及各处室领导都非常重视，深入训练场检查、指导军训工作。学校各处室也各司其职，密切配合，确保了军训工作的完成。

　　2、严格训练 保证质量

　　学校共进行了为期10天的军事训练。军训期间严格训练管理，是提高军训学生军事理论和自身素质的根本途径，也是学生实现军训“掌握基本军事技能知识，增强国防观念，集体主义观念，加强组织纪律性，激发爱国主义精神”的'根本保证。针对这次参训学生的特点，为保证军训质量，做到四严：一是严格教官的示教。从教官的自身形象、教学等每个环节，从严要求，严格把关；二是严格对教官的要求。这次军训的教官，是经过*教导队严格筛选，把能力强，政治素质好、工作作风过硬的人员抽调到这次军训中当教官；三是按训练科目的安排实行劳逸结合，采取军事训练与军事理论教育、*教育，室内与室外相结合的方式。在训练之余，各教官还教同学们唱一些革命歌曲，并组织同学们拉歌，既调动了训练积极性，又活跃了气氛，既增强了团结精神，又营造了健康向上的娱乐氛围，达到了劳逸结合的效果；四是严把质量关。为确保军训质量，严把质量关，训练中，每位教官把自身所学的本领，灵活运用到训练之中，并根据学生领会动作强弱等特点，采取分层次进行训练，帮扶相结合。并针对检查、军训中发现的问题，及时进行讲解，逐一过关，从而保证了军训任务按质按量的完成。

　　3、严格管理 提高素质

　　在整个军训期间，严格按照《高等院校军事训练教学大纲》的要求，做到严格管理、严格要求、严格训练，确保了军训期间安全稳定。一是注重抓作风、纪律培养。依据各项管理手段，加强了同学们的队列作风，增强了同学们的组织纪律观念，培养了同学“一切行动听指挥”的意识，达到训管结合，培养作风的目的。二是建立了新生军训考勤表。每天出操前进行点名，登记出勤情况，没有特殊情况不得请假。从训练到日常管理，教官们都严格按照军训的要求办事，上面要求做的就坚决做好，不符合要求的事坚决不做，增强了同学们的时间观念。三是严格训练场的管理。从军训的第一天开始，不管是在训练中还是在休息期间，不管是晴天还是雨天，都严格要求，做到准时出操、准时训练、准时休息、准时收操。四是统一了内务。组织同学们整理了内务，统一了标准，并进行了检查评比，规范了同学们的内务秩序。

　　盼望已久的军训终于开始了。绿色的服装，绿色的帽子，再加上绿色的胶鞋，我们陶醉在一片绿色的海洋中。大家都说，军训会很苦很累，它不但会晒黑你的皮肤，而且会限制你很多自由。但即使如此，我依然没有退缩，依然满怀信心去迎接。

　　军训如期开始。我所在的连队被安排在体育场进行训练。阳光晒过，皮肤火辣辣的疼，我只是在休息时抹一抹额头上的汗珠。腿酸过，脚痛过，每走一步都很难受，我还是努力将每一个动作做到位。军人的优良传统和作用是一笔完备的社会教育资源，大学生军事训练就借助人民军队的育人优势，对学生实施严格的军事训练，但是说实话，不是没想过松懈，可在训练场上一看到教官在操场上的队列间来回奔波指点的身影，在行进的队列中沙哑却底气十足的口令，心中便又燃起了动力，抬起头，抖擞起精神，人生中能有多少个这样的军训生活呢?

　　在军训时我们总会埋怨：时间仿佛“度日如年”;身体似乎经受着“钢铁是怎样炼成”般的折磨;教官又是“蓝色冰点”一样的冷酷，可现在觉得以前的种种苦恼是多么的幼稚。军训是对我们的一次洗礼，更是对自我的挑战。军训必然要出去训练，但老天爷整天瞅着我们眉开眼笑，我站不到十分钟便汗流浃背了。

　　在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐?

　　军训的日子就把自己当部队的军人看待了，在这里有种命令叫绝对服从，在这里有种纪律叫绝对严明，虽然军训充满条条框框，但是，却足以把人训练得堂堂正正，在这里，没有个人魅力，只有团结的力量。

　　军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味，每一次的坚持到底都会让我有超越自己的惊喜感受。军训让我体会到了军人的感受，我已经没有理由抱怨生活的枯燥无味，相反，我们应该每天都过得充实而有意义。军姿展现的是军人的风采，也是军训让我体会到了军人的感受，当身边响起““说句心里话”时”，我的眼中蓄满了泪水，我想当兵的人多少个日日夜夜听到这首歌也会黯然落泪吧。因为我们的教官，他们放弃了家的温暖，亲人的怀抱，这不能不说是伟大的业绩，因为有这样一个群体肩负着比我们重十万倍的责任，因为有种生活比我艰苦十万倍。

　　军训只是逝去了我们青春年华的一点点，磨练了我们的意志，把我们的生活推到了极限，军装最美丽，军歌最嘹亮，做军人最自豪，而军训的日子就像风雨过后的泥土，先被洗刷，然后逐渐沉淀直至融入我们生命的最底层。

　　令人难忘的军训就如同一本记录我们成长足迹的特别的词典，内容丰富多彩。我曾把“军训”当作“苦”的代名词。经历了第一天军训，我才体会到：军训何只是一个“苦”能描述?那要求严格却和蔼可亲的教官;那经过多次艰苦训练而取得的进步;那飘荡在校园内的洪亮的歌声，这些不都是快乐的痕迹吗?军训固然辛苦，它就像攀登高峰，那“苦”是路上的荆棘，但更多的是快乐，那沿途的风景。

　　在军训中，我第一次接触了在自己印象中有一层威严“面纱”的教官。我却惊喜的发现，教官也有和蔼可亲的一面。我们的教官年轻而充满朝气，又不失军人的威风。他们以严格的要求和亲切的态度带领着我们跨越一个又一个障碍。没有传说中的“冷酷”只有满腔热情，教官们以他们的人格魅力和辛勤的工作将我们管理的规规矩矩。

　　军训让我品尝了许多的酸甜苦辣，我愿意把这短短的军训生活当成我生命中的美好回忆。

各位首长、教官、老师、同学们：

　　下午好！

　　伴着九月飒爽的秋风，带着升入中学的喜悦，在十三飞行学院领导和教官的鼎立支持下，我校20xx级同学们的军训活动即将圆满结束，我代表蚌埠六中德育室和全体师生，向十三飞行学院领导和各位教官表示衷心的感谢！

　　军训期间，学院领导多次亲临现场视察指导，教官们每天与同学们摔打在训练场上，他们不顾风吹、日晒、雨淋，一次次示范，一遍遍教导，喊哑了嗓子，摸破了嘴皮，与同学们建立了深厚的鱼水情。精彩的军事表演，更显示出军队雷厉风行、军令如山的钢铁般的组织纪律性。

　　军训期间，同学们态度端正，精神饱满，站军姿、立正、稍息、齐步走，认真执行教官的技术要求，努力约束自我，涌现出许多令人感动的事件。如：6班吕振坤同学，炎热时为同学们搬运纯净水，下雨时为同学们举班牌，别人打伞前进，他却淋湿了自己；7班隋子昱同学，在做下蹲练*时，虽然动作比同学们稍慢，可同学们却被他感动，因为他膝盖受伤，他是忍着痛坚持训练的；12班董旭、陈亚东同学，每天军训结束时，主动将班级周边地区的废弃物拾捡干净；乔天昊同学热心为全班同学安排座位；13班周子涵同学，腿部受伤而且发高烧，但他不迟到、不早退，严格要求自己，一直坚持训练；巨迪同学身为班级干部，处处以身作则，每天早来晚走，扛班牌、整理队伍、收拾垃圾、扛纯净水，……类似的例子还有许多，这些事件充分说明我们20xx级的同学们素质过硬、作风顽强。

　　同学们，五天的军训生活是短暂的.，虽然苦点累点，但开阔了视野，锻炼了体魄，增强了能力，磨练了意志，它能给我们带来宝贵的精神财富。希望同学们牢记军训体会，把这次军训中表现出的服从命令、严于律己的成果融入到今后的学*、生活、实践当中，激励自己成为合格公民。

　　同学们，一条崭新、雪白的起跑线就画在我们的面前，美好而火热的初中生活已经开始了，让我们师生共同努力，去开创美好的明天！

　　最后，祝各位首长、教官及老师、同学们，万事如意，中秋快乐！

　　谢谢大家！

军训总结