日期：2022-10-30 00:00:00
瞧，这就是我。
我是一个活泼开朗的女孩，我喜欢交很多朋友！不论男女、贫富、丑美，但是我教的朋友大多是男的，女的`就一两个。我喜欢和男生叫朋友是因为男生很大方，跟他们说什么他们也不会说出去的，而那些女生就不一样，一跟她们说什么事她们总是嘴上说好好我不说出去，但最终却终是说出去了！而且还在一起议论，就像是八卦一样。就例如上周老师找了一组男生和女生一起唱黄梅调，可是男生都很大方的唱出来了，女生说什么也不唱，不好意思！我就急了然后我就举手跟老师说：“老师我唱！”然后我就和那个男同学一起唱了！那些女上在下面议论着！有什么不好意思的，看我多看得开啊！不是我自夸，要是世界上多一些我这样的人，那世界上就没有争执了，有一句话说得好，笑一笑十年少，愁一愁白了头。
不要什么事都想得那么复杂，就我们班的女生那样，那我们班永远也团结不了！做一些生活中我们想做但不好意思做的事，让生活充满趣味吧！
瞧，这就是我。
我是一个活泼开朗的女孩，我喜欢交很多朋友！不论男女、贫富、丑美，但是我教的朋友大多是男的，女的就一两个。我喜欢和男生叫朋友是因为男生很大方，跟他们说什么他们也不会说出去的，而那些女生就不一样，一跟她们说什么事她们总是嘴上说好好我不说出去，但最终却终是说出去了！而且还在一起议论，就像是八卦一样。就例如上周老师找了一组男生和女生一起唱黄梅调，可是男生都很大方的唱出来了，女生说什么也不唱，不好意思！我就急了然后我就举手跟老师说：“老师我唱！”然后我就和那个男同学一起唱了！那些女上在下面议论着！有什么不好意思的，看我多看得开啊！不是我自夸，要是世界上多一些我这样的人，那世界上就没有争执了，有一句话说得好，笑一笑十年少，愁一愁白了头。
不要什么事都想得那么复杂，就我们班的女生那样，那我们班永远也团结不了！做一些生活中我们想做但不好意思做的事，让生活充满趣味吧！
大家好，我叫XX，今年15岁，我曾在东屏小学上学，我有许多爱好：下棋、打球、看电视等。这些可是我最喜欢的爱好了。但有时也会看看书，增长一些知识。要说下棋，还算不错，这可不是吹牛。什么围棋、军棋、五子棋、象棋……我都略知一二。
我这人虽然不怎么爱看书，但也是挺爱学*的。我现在虽然和同学们素不相识，但我相信我们一定能成为好同学的。
怎样的自我介绍才能打动招聘者呢?
1、自我认识
想一矢中的，首先必须认清自我，一定要弄清以下三个问题。你现在是干什么的?你将来要干什么?你过去是干什么的?
这三个问题不是按时间顺序从过去到现在再到将来，而是从现在到将来再到过去。其奥妙在于：如果你被雇用，雇主选中的是现在的你，他希望利用的是将来的你，而这将来又基于你的历史和现状。
所以，第一个问题，你是干什么的?现在是干什么的?回答这个问题，要点是：你是你自己，不是别的什么人。除非你把自己与别人区别开来，在共同点的基础上更强调不同点，否则你绝无可能在众多的应征求职者中夺魁。对于这第一个问题，自我反省越深，自我鉴定就越成功。
随后，着手回答第二个问题：你将来要干什么?如果你申请的是一份举足轻重的工作，雇主肯定很关注你对未来的自我设计。你的回答要具体，合理，并符合你现在的身份，要有一个更别致的风格。
然后，再着手回答最后一个问题：你过去是干什么的?你的过去当然都在履历上已有反映。你在面试中再度回答这个问题时，不可忽略之处是：不要抖落一个与你的将来毫不相干的过去。如果你中途彻底改行，更要在描述你的执着、职业目标的一贯性上下些功夫。要做到这一点，又要忠实于事实和本人，最简单的方法是：找到过去与将来的联系点，收集过去的资料，再按目标主次排列。
用这样的方法，以现在为出发点，以将来为目标，以过去为证实，最重要的是加深了你的自我分析和理解。其实，在面试的时候不一定有机会或者有必要照搬你的大作，但这三个问题的内在联系点一定会体现在自我表述的整体感觉中，使你的形象栩栩如生。
2、投其所好
清楚自己的强项后，便可以开始准备自我介绍的内容：包括工作模式、优点、技能，突出成就、专业知识、学术背景等。但记住你所说的一切应该与公司有关。比如是一间电脑公司，应说些电脑的话题;如是一间金融财务公司，便可跟他说钱的事，总之投其所好。
但有一点必须紧记：话题所到之处，必须突出自己对该公司可以作出的贡献，如增加营业额、减低成本、发掘新市场等。
3、铺排次序
内容的次序亦极重要，是否能抓住听众的注意力，全在于事件的编排方式。所以排在头位的，应是你最想他记得的事情。而这些事情，一般都是你最得意之作。与此同时，可呈上一些有关的作品或纪录增加印象分。
接下来招聘者肯定会针对你的情况，与你展开更深入的面谈，而面谈过程中，无可避免会被提及的就是薪酬待遇的问题，这时你应该怎么回答呢?
怎么合理谈论薪水?
首先，你应该分析市场行情。
对于不同的职位，一般说来有一个大概的市场行情价格，仔细分析这些指导价格，对自身的定位大有好处。目前全国尚无一家权威机构发布这方面的信息，但我们可以通过亲朋好友了解一个大概，另外也可以通过一些职业中介机构获得指导，争取多了解一些薪资状况。
其次，分析市场需求状况。
对于自己所从事的职业，了解目前就业市场中对该类人才是供不应求还是供大于求，薪资行情虽说不同于股市的瞬息万变，但的确是由市场在起指导作用。例如：电脑人才在市场上极紧缺，刚毕业的本科生薪酬大概在20xx至3000元之间，甚至更高，而同样的大学毕业生从事秘书工作的，薪酬在1500至20xx元之间，不会高于此数。
接着，分析自身的经验和能力。
个人的经验和能力将是薪酬定位的决定性因素。例如大学本科毕业五年以上又有外企经验的英文高级秘书大概行情为3000至5000元，而大专毕业、三年以上外企经验的中英文高级秘书的大概行情是2500至4000元。
最后，分析用人单位的特点。
一般说来，大的跨国企业由于其福利保障制度较为完善，薪酬控制较为严格，除个别职位薪酬可以有较大幅度波动外，其余的职层均有较为严格的标准，不易随意改动;而中小企业为了吸引人才，也为了弥补其福利方面或者是个人发展方面的不足，薪酬伸缩的可能性较大。当然，最终具体企业还得具体分析。例如，该企业如果急需某方面人才，而你又是难得的候选人，则高价也易被接受。
面试结束后，是不是就没什么事可以做了呢?答案是否定的!这时你应该坐到电脑前，给面试公司发一封感谢信，为你的成功求职尽最后一份力。感谢信是求职战略中的必要工具，但是应该发送电子邮件还是传统信件?是手写信函还是打印信函?
感谢信应该怎么写？
1、发送电子致谢函。
应聘公司开始如果是通过电子邮件与你约见，那你面试回来后要立即用email发送感谢信。并一定要在后面附上说明你并非不速之客。电子邮件感谢信较之传统的寄信方式有它鲜明的优势：你可以在面试的当天，有时是在几小时之内，把你的名字再次置于主考官面前。
2、传统信件。
如果你面试的是一家正规的、传统的公司，请用传统寄信方式寄出感谢信。是手写还是打印呢?打出来的信比较标准。你不仅能表示喜欢的业务，也能证明你会正确使用称谓、格式和签名。也许为你老板书写信件是你工作的重要组成部分。
如果你想向办公室里那些帮助过你的人致谢，那最好是手写。例如，如果一个接待员、助理、办公室经理或其他与面试有关的人员对你有过帮助――就是说他们带你去吃午餐或在面试时为你引过路，那么，手写的感谢信是表达你谢意的最好方式。
一个标准的感谢信应包括如下一些内容：感谢某人为你提供了面试的机会;概括一下面试内容;说明你需要有关面试主考官的任何信息;最重要的是说明你的技能。在最后一段要写上，“这个工作因为什么而非常适合我，我过去有过哪些经验。”
到此，面试才算真正地告一段落。接下来，你可以评估一下你自己的面试表现，如果有信心的话，就应该更深入全面地去了解你所应聘公司的详细信息，为将来可能的入职积累更多的知识。即使落选也不要气馁，总结经验再出发，相信自己一定成功!
我原毕业于XX小学，我很文静，但不懦弱；我很坚强，但不霸道；我很诚实，但不迂腐；我很聪明，但不狡猾；我喜欢XX。很高兴认识大家，我有种预感我们会相处的很愉快生活学*上都互相帮助，一起度过人生中最重要的三年。
怎样写自我介绍 (菁华5篇)扩展阅读
怎样写自我介绍 (菁华5篇)（扩展1）
——怎样写自我介绍通用五篇
回顾大学三年,通过良师的教导和自身的刻苦学*,我已初步掌握如何运用英语知识进行一般商务活动,也养成了认真对待学*和工作的好*惯!
在思想品德上,本人有良好道德修养,并有坚定的政治方向.我热爱祖国,热爱人民,坚决拥护***领导和社会主义制度,遵纪守法,爱护公共财产,团结同学,乐于助人.并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动.
在学*上,我圆满地完成本专业课程.并具备了较强的英语听读写能力.对OFFICE办公软件和其它流行软件能熟练操作,并在因特网上开辟了自己个人空间.*时我还涉猎了大量文学、心理、营销等课外知识.相信在以后理论与实际结合当中,能有更大提高!
在生活上,我崇尚质朴的生活,并养成良好的生活*惯和正派的作风.此外,对时间观念性十分重视.由于*易*人待人友好,所以一直以来与人相处甚是融洽.敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战.
在工作上,我通过加入院学通社与合唱团,不但锻炼自己的组织交际能力,还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力.更加认真负责对待团队的任务,并以此为荣!
作为积极乐观新时代青年,我不会因为自己的大专文凭而失去自信,反而我会更加迫切要求自己充实充实再充实.完善自我石我未来目标.且我相信:用心一定能赢得精彩!
良禽择木而栖,士为伯乐而荣,勤奋的我将以不怕输的韧劲融入社会.愿借您的慧眼,开拓我人生旅程!
在大学期间，我始终以提高自身的综合素质为目标，以自我的.全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观，
为适应社会发展的需求，我认真学*各种专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步提高了自己的学*能力和分析处理问题的能力以及一定的协调组织和管理能力。
“学而知不足”是我大学期间学*和工作的动力，除了必修课之外，我还坚持自学了Office、Flash、FrontPage、Photoshop、Dreamweaver MX等多种专业软件。学*之余，我还不忘坚持参加各种体育活动与社交活动。在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。
作为一名2005年计算机专业的大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。
大家好，我叫XX（大名），*时大家可以叫我小依（小名），今年刚好14岁了。说道自己的性格，其实我自己也不是很清楚，有的时候很细心，有的时候很粗心。有时候的很暴躁，也有时候的很耐心。（这话打上去很有个性的，挺脱俗的）我*时最喜欢的`事是坐在自己的书桌前，拉开窗帘，让温暖的阳光照在身上，塞上耳机，播放自己最喜欢的音乐《XX》（这里一定要是抒情歌曲），之后握起一枝笔，在自己的本子上记录下自己的心情、体会、经历，那样我会感觉很安逸，其实我还有一门“本领”，那便是“P图”，那时一种在网络上已经是十分受欢迎的一门美化照片的技术，如果同学或老师需要，我一定会让他们的照片更加阳光、靓丽，要说我这人的毛病，那就是“懒”了，因为我一直不喜欢运动，所以体育成绩一直不是很好，新学期我会坚决改掉这个坏毛病。接下来要进入初中生活了，怎么说呢，心中既有向往又有一种莫名的恐惧，呵呵，反正都是要面对的，我不如怀揣着一颗乐观的心去接受它吧，面对这么多的新同学，我很有信心成为他们每一个人的知心朋友。
瞧，这就是我。
我是一个活泼开朗的女孩，我喜欢交很多朋友！不论男女、贫富、丑美，但是我教的朋友大多是男的，女的`就一两个。我喜欢和男生叫朋友是因为男生很大方，跟他们说什么他们也不会说出去的，而那些女生就不一样，一跟她们说什么事她们总是嘴上说好好我不说出去，但最终却终是说出去了！而且还在一起议论，就像是八卦一样。就例如上周老师找了一组男生和女生一起唱黄梅调，可是男生都很大方的唱出来了，女生说什么也不唱，不好意思！我就急了然后我就举手跟老师说：“老师我唱！”然后我就和那个男同学一起唱了！那些女上在下面议论着！有什么不好意思的，看我多看得开啊！不是我自夸，要是世界上多一些我这样的人，那世界上就没有争执了，有一句话说得好，笑一笑十年少，愁一愁白了头。
不要什么事都想得那么复杂，就我们班的女生那样，那我们班永远也团结不了！做一些生活中我们想做但不好意思做的事，让生活充满趣味吧！
第一、写人篇
写人篇分为；自我介绍、家庭人物描写、校园人物描写、社会人物描写等几种写人作文。
首先学会写出精彩的自我介绍。
你愿意向别人介绍自己吗？你愿意让别人更多地了解你吗？现在就写一篇作文介绍自己吧。
课堂作文方法指导：
第一步，认真审题。
1、这是一篇写人的作文，写作对象是“我”。
2、要紧紧围绕自己的特点展开，无论写什么，都要能体现自己的特点。
3、要说真话，要写出真实地自己。
4、比较好的题目有： 我给自己画张像。 这就是我。 爱哭鼻子的女孩等等
第二步，轻松选材。
1、可以写自己的'外貌。例如 站在镜子前，看，那脸蛋椭圆，眉毛弯弯，眼睛明亮，长发飘逸，任何时候都显得笑吟吟的女孩就是我。
2、可以写自己的兴趣爱好。例如 我喜欢唱歌，每当听到自己细化
的歌曲的时候，就会拿起麦克风跟着音乐节奏唱起来，我从不在乎自己的声音是否难听，心中只有一个念头：喜欢就去做。
3、可以写自己的性格或者优缺点。例如 我乐观向上，这种性格也感染了我身边的同学。上次期中考试后，有位同学没考好在座位上难过，我便走上前去安慰他。我告诉他，再好的兵也有打败仗的时候，要鼓起勇气争取下次考好。
第三步，写出精彩的作文。
1、开头抓住自己最典型的外貌特征进行描写，给读者以初步的印象。
2、写出自己的兴趣爱好、性格特点或者优缺点，然后用具体的事例加以体现。
3、结尾对自己进行自我评价，或者征求读者对“我”的评价
瞧，这就是我。
我是一个活泼开朗的女孩，我喜欢交很多朋友！不论男女、贫富、丑美，但是我教的朋友大多是男的，女的就一两个。我喜欢和男生叫朋友是因为男生很大方，跟他们说什么他们也不会说出去的，而那些女生就不一样，一跟她们说什么事她们总是嘴上说好好我不说出去，但最终却终是说出去了！而且还在一起议论，就像是八卦一样。就例如上周老师找了一组男生和女生一起唱黄梅调，可是男生都很大方的唱出来了，女生说什么也不唱，不好意思！我就急了然后我就举手跟老师说：“老师我唱！”然后我就和那个男同学一起唱了！那些女上在下面议论着！有什么不好意思的，看我多看得开啊！不是我自夸，要是世界上多一些我这样的人，那世界上就没有争执了，有一句话说得好，笑一笑十年少，愁一愁白了头。
不要什么事都想得那么复杂，就我们班的女生那样，那我们班永远也团结不了！做一些生活中我们想做但不好意思做的事，让生活充满趣味吧！
怎样写自我介绍 (菁华5篇)（扩展2）
——怎样写自我介绍的作文汇总五篇
我叫李若馨，今年9岁了，是四小四（2）班学生；身高1。37米，弯弯的眉毛，鼻子端正，圆圆的大眼睛，红红的嘴唇；笑的时候总爱露出光洁闪亮的牙齿，我还长着一头黑色的长卷发。
我有一个缺点就是胆小、害羞。上课时老师提的问题，我都会回答，可就是不敢举手发言，总是低着头，露出一点小手。有一天，老师突然叫到我的名字，我当时很紧张，慢慢地站起来，我不能像别人那样绘声绘色地回答，而是战战兢兢小声地一字一字地嘣。在老师的鼓励下，我终于把全部答案都说出来了。老师亲切地说：“回答正确，如果声音再大一点，那就更好了。”有了老师鼓励，我放松了紧张的心情，慢慢地坐下，暗自下决心下次一定要表现得更好些。
随着年龄的增长，老师又经常在课堂上提问我，鼓励我大胆发言。渐渐地，我回答问题也越来越有条理，较以前有了明显进步。此外，我还参加了课外兴趣小组、舞蹈班、绘画班，胆小害羞的缺点终于改掉了很多。我的学*兴趣越来越广泛了，开始喜欢水粉画了，当我拿起画笔时多么希望自己能成为一名伟大的画家，将自己心中最美的画儿画出来！对了，我还有一个优点就是爱读书。每天作业做完，我都会拿起课外书坐在沙发上，津津有味地看起来。看书时，我会忘记了周围的一切事情，连妈妈在楼下喊吃饭也是常常听不见。天长日久，日积月累，我的学*成绩越来越好了。
胆小害羞是我的性格，画画和读书是我的爱好。小朋友，你们觉得我怎么样呀？
在这个世界上，不一样的事物有很多。比如：指纹、样貌、性格……你有没有想过，你自己有什么不一样的。
我的身上就有。在之前，我不太喜欢说普通话，但是现在却天天说普通话;之前，我不太喜欢看书，但是现在却天天看书;之前，我不太喜欢和人接触，但是现在却能和别人交流沟通。其实这是因为刚开学时，我们的校长和同学们有一个约定——30天做不一样的自己。在这次活动中，我们学校的同学们都有改变、都有收获。在此，我也非常感谢校长和我们的约定，让我在生活中有质的突破。
从一年级到六年级，我渐渐变得成熟，稳重。不像小时候，坐什么事情都不顾后果，想到就做。现在，我做什么事情都会先想清楚后果，看看我做这件事的后果我能否负担得起，会不会伤害到别人。回想起以前做过的事，还真有些后悔。不过，世界上可没有卖后悔药的。我只能暗暗对自己说：如果不想后悔，就把握好现在，让现在的每一刻都过得丰富多彩。做过后，再回想起来不会觉得后悔。
其实，对于我们每一个人来说，“不一样“这三个字触手可及。每个人都会变，会变得与之前的自己不一样。甚至自己几年未见的朋友见了自己都认不出来。但是，你还是你，我还是我，我们内心的追求与向往是永远不会变的。
毛毛虫化为蝴蝶，样子虽变，可它们幼小心灵中的那份真挚的情感永不变;蚕化为飞蛾，样子虽变，可它们那份执着的力量永不变;长蜡烛变为短蜡烛，样子虽变，可它们那默默无闻。无私奉献的精神永不变。
去吧，去找寻那个不一样的自己!但一定不要丢掉心中那份坚定的执着。
我姓_，今年已经十岁了，属狗。来自陕西，是一个单眼皮的小帅哥，有一张小小的嘴巴，加上一张圆圆的小脸和一个瘦瘦的身体，凑成了一个外向的我。
我非常调皮，有一次，爸爸坐在沙发上看电视，到他看得正起劲的时候，我一下子出来偷偷关掉了电视，他顿时火冒三丈，但不知道是谁搞的鬼，生气地说：“这是谁弄的?”但没人回应，他只好将电视用遥控器打开，继续看电视。过了一会，我又偷偷地把电视关了，可他还是没有理会，打开电视继续看了起来，紧接着第三次关闭，老爸终于起疑心了，开始害怕起来，忍不住大叫：“啊!救命啊!~有鬼啊!”我从沙发旁跳出来，说：哈哈!我就是鬼。“
我很好动，爱跳街舞。上一年放暑假，因为我看到隔壁的朋友去了一个地方学*街舞，因为好动的性格让我忍不住想去那里学街舞，妈妈就给我报了名。刚去的时候，我很害羞，但因为我朋友在，再加上我是一个外向的小男孩，我还是走了进去压腿，压完腿了，老师开始教我第一个动作，这时候我的朋友已经学到了第六个动作了，我学得很快，但我的朋友却很懒，学得很慢，正因为这一点，我在学会了第十二个动作的时候，他居然才学到第十一个动作。从开始学到现在，我已经学会了不下三十个动作了，但有一个人学了一年多，比我还要厉害，我参加的第一次街舞PK赛就是败在他手上的，从前他在其他地方学街舞，我可是这里的第一名，可现在他在，我就只能排第二了，可我相信自己一定能够超过他的，加油!加油!再加油!
这就是我，一个调皮好动的小男生。
就在香港回归举国欢庆的那一天，有一个心急的小姑娘迫不及待要看热闹，所以提前十天来到人间。因为出生在香港回归这一天，同时父母又希望她是个有才华的女子，所以父母为其起名“陈紫婧”（紫荆花的谐音）。说起这名字，大家都很熟悉吧？哈哈，这姑娘就是我！
虽然我的名字中有个“婧”字，与“静”无缘。周围的人看见我都说“这丫头，聪明、活泼，话也特别多”。我认为*时话多不是一件坏事，因为我讲的笑话经常逗得同学、家人“哈哈”大笑。可是，有时上课我也管不住自己的嘴，这让老师很头疼。
虽然我的名字中也有个“紫”字，可我做事、考试时一点儿也不“仔”细。有一次考试时，一道应用题计算错了，我用改正液涂掉了，想等它干了再改，于是接着写下面一题……“叮，叮，叮”下课了，我还以为自己考得不错，信心十足的交了考卷。可是等卷子发下来，我一看，傻了！原来那道用涂改液涂了的地方我忘了再去写，白白扣了5分。
当然，我也不是每时每刻都粗心大意的“马大哈”，我也会很多书本上没有的知识，会弹琴、会素描……，弹琴可是要手、口、眼同时协调，一分神就会弹错的，所以我半点不敢马虎。有时看见别的同学比我弹得好，我就暗暗下定决定要超过她们，那几天就会猛的弹琴，有一次竟然连续弹了三小时都没叫累。可是，没过3天，我的老毛病又犯了。
这就是我，有点活泼、也有点粗心大意的我！
吕佐廷 济源新思维剑桥学校作文班（系东园小学五年级）
我——一个活泼开朗的帅气小男孩，自我介绍作文。一张圆似皮球的脸蛋，一双真挚的大眼睛，流露出我*时的一些淘气，身穿运动装是我的最爱。但美中不足的就是个子矮了点。
我是一个非常外向的人，虽然*时淘气了点，但非常有正义感。有一次，我在马路边看见一个乞讨的人向一位时髦的千金大小姐乞讨，却被那位小姐训斥了一番。我看了，不管三七二十一就冲了上去，愤怒地对她说：“老奶奶本来就是穷人，问你要钱，你可以找一个理由来拒绝，为什么要这样对老奶奶呢？是，你是有钱，外表的确漂亮，但你的内心却是无比的丑陋。”这时，旁人都围了上来，大姐姐赶紧捂着脸匆匆的走了，小学五年级作文《自我介绍作文》。我赶紧把妈妈给我的零花钱给了老奶奶。在周围人的赞许声中我悄悄地离开了。
我的爱好广泛，像长跑，跳高，跳远，踢球这些课外活动我都爱。但周末骑滑板车是我的最爱，它能给我带来无穷乐趣。每次周末写完作业，我就会拉着妈妈奔向游乐场去玩一玩，至少得玩两个小时。最厉害的一次，我两周就磨透了两双鞋。
读到这里，大家一定会认为我很调皮，捣蛋。不过，正因为有了*时的疯玩，在学*时我得更加努力，从而保证我的学*成绩直线上升。这学期，我还当了班里的学*班长，老师这么器重我，我一定会加倍努力的。
怎样写自我介绍 (菁华5篇)（扩展3）
——怎样写感谢信 (菁华5篇)
尊敬的蒙医院内科疗区白护士长：
您好！
我是内科疗区住院患者家属。前不久，我84岁的老母亲住进了贵院。入院以来，在贵院的众多医生和护士的治疗和照料下我母亲的病很快康复了。在众多医护人员当中最让我感动的就是内科疗区的白乙拉医生和白春华护士长。在住院期间，我和我的母亲受到了护士长如同女儿般的精心照料，让我们有了“家”的感觉。在医院期间，我目睹了你们每天的工作状况，对工作的高度责任感，对待病人热情和蔼的态度以及紧张忙碌的工作过程，都令我赞叹不已。你们对每一个病患都当做自己的家人一样来精心照料，特别温暖人心，让我终生难忘。你们无愧于“白衣天使”这个神圣的称号。在此，我代表我妈妈及家人对您二位表示深深的感谢！
最后，感谢我们中旗蒙医院的领导，培养出这二位优秀的，有责任心的医护人员，为我们的农牧民，消除了病痛，送来了亲人般的温暖，让我们感受到了人间最美好的感情。感谢你们爱岗敬业的职业道德！感谢你们对患者亲切热情的态度和照顾！
这是一封迟来的感谢信，最*因为考完试一直很忙不在家所以一直没有写下我的感受。在此真的非常非常感谢颜炜老师!
决定出国已是四月底了，选学校一系列下来让我根本摸不着头脑，但是最重要的还是雅思，由于前一年上过颜炜老师的课，所以特别到环球雅思报了颜炜老师的课程。颜炜老师真的是很好很负责的老师，不但在雅思的学*上也在*常的生活中，学校的选择上，以及今后英国的生活学*上都给了我很大的帮助!
颜炜老师对于雅思有着非常丰富的教学经验与很独到的见解，尤其是在雅思口语以及写作的教学中真的给了我很大的帮助。从前不知道写作如何下手，后来经过老师独特的训练让我一看到题目就知道如何构思如何下笔。短短一个月让我的写作成绩提高了1.5分。
在口语上，不得不说老师的五步法真的太神奇了!!!我仅仅上了几节课就让最难提分的口语提高了0.5分!“断句不断句”不用手写下答案只用说就可以提高这么多!阅读与听力也只在上了两节课之后就分别提高了1分和0.5分，真的是太强大了!!!其实阅读帮助最大的就是因为老师在课堂上叫我的一个做题方法!
真的很感谢很感谢颜炜老师，在短短一个月的.时间就让我总分提高了1.5之多，让我即使在这么紧急的情况下，这么短的时间里依然可以达到我想要的分数成功出国!记得第二次的考试成绩出了后不是很理想，颜炜老师立刻给我打来电话安慰我，让我在第三次考试中取得了很大的进步，第三次第四次的考试之前状态很不好，每次老师都给我买很好喝的咖啡鼓励我!还常常发短信打电话给我鼓励。虽然现在第四次的考试成绩还没有出，但是第三次就已经达到了我的目标!而且我想第四次也不会错的!
所以说，颜炜老师真的是一个很好很用心很负责的老师，也是一个很贴心很爱学生们的大朋友!!!下课的时候经常和我们说说笑笑，真的很好相处。现在我的书桌上摆满了颜炜老师写的书，真的很棒!老师总开玩笑的说他总是“阴魂不散”。但是我却觉得现在看到老师的照片对我都是一种很好的鼓励!雅思托福选择颜炜老师!没错的!
xx*派出所：
您好！
我母亲xx多岁，今年x月xx日从xx老家送我的小儿子到xxxx，在xx倒车时，她去厕所迷了路，找不到孙子了。贵所所长刘同志了解这情况后，立即发动所有同志去找，据我母亲说，你们找了一个来小时，在离火车开车前几分钟终于找到了我的小儿子，并将他们祖孙二人送上火车。我母亲要给大家买汽水，也被你们谢绝了。你们这种精神真值得我学*。在此，我代表我全家向贵所及全体同志表示衷心的感谢！
我是一名售货员，我一定要像你们那样兢兢业业，热情周到地做好我的服务工作。
尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好！
首先向给予我关怀与帮助的各位领导以及同事们致以最崇高的敬意和最由衷的感谢。 我是xxxxx，5月10日被检查出脑梗塞，引起左边身体麻木，导致无法上班，我一家四口，家庭经济来源并不稳定，一儿就读于大学，一女就读于高中，单单学费已经让我够吃力了，丈夫忠厚老实，就拿着一份微薄的工资，还不够家里的生活开支，面对突如其来的疾病和高昂的治疗费用，犹如晴空惊雷，令我不知所措、举步维艰。
正在我为治疗费用一筹莫展，想要放弃治疗的时候，组织的温暖让我看到了希望。公司领导在得知我的个人情况后，向全体员工发出了爱心捐款倡议，大家纷纷解囊相助，伸出援助之手。面对公司的关怀和同事的资助，我如同在严寒冬冬日里看到最灿烂的一缕阳光，使我在寒冷的冬季感受到了公司这个
大家庭的温暖和心灵的慰藉！
尊敬的老师：
您好！
这是一封迟来的感谢信，最*因为考完试一直很忙不在家所以一直没有写下我的感受。在此真的非常非常感谢颜炜老师！
决定出国已是四月底了，选学校一系列下来让我根本摸不着头脑，但是最重要的还是雅思，由于前一年上过颜炜老师的课，所以特别到环球雅思报了颜炜老师的课程。颜炜老师真的是很好很负责的老师，不但在雅思的学*上也在*常的生活中，学校的选择上，以及今后英国的生活学*上都给了我很大的帮助！
颜炜老师对于雅思有着非常丰富的教学经验与很独到的见解，尤其是在雅思口语以及写作的教学中真的给了我很大的帮助。从前不知道写作如何下手，后来经过老师独特的训练让我一看到题目就知道如何构思如何下笔。短短一个月让我的写作成绩提高了1。5分。
在口语上，不得不说老师的五步法真的太神奇了！我仅仅上了几节课就让最难提分的口语提高了0.5分！“断句不断句”不用手写下答案只用说就可以提高这么多！阅读与听力也只在上了两节课之后就分别提高了1分和0.5分，真的是太强大了！其实阅读帮助最大的就是因为老师在课堂上叫我的一个做题方法！
真的很感谢很感谢颜炜老师，在短短一个月的时间就让我总分提高了1.5之多，让我即使在这么紧急的情况下，这么短的时间里依然可以达到我想要的分数成功出国！记得第二次的考试成绩出了后不是很理想，颜炜老师立刻给我打来电话安慰我，让我在第三次考试中取得了很大的进步，第三次第四次的考试之前状态很不好，每次老师都给我买很好喝的咖啡鼓励我！还常常发短信打电话给我鼓励。虽然现在第四次的考试成绩还没有出，但是第三次就已经达到了我的目标！而且我想第四次也不会错的！
所以说，颜炜老师真的是一个很好很用心很负责的老师，也是一个很贴心很爱学生们的大朋友！下课的时候经常和我们说说笑笑，真的很好相处。现在我的书桌上摆满了颜炜老师写的书，真的很棒！老师总开玩笑的说他总是“阴魂不散”。但是我却觉得现在看到老师的照片对我都是一种很好的鼓励！雅思托福选择颜炜老师！没错的！
怎样写自我介绍 (菁华5篇)（扩展4）
——怎样写年终总结内容 (菁华5篇)
一年来，凭着对工作更深的认识和感悟，我执着地对待每一项工作的挑战，也努力的想把工作做的更好，现将一年做个回顾和总结。
一、新的洗涤
所谓“活到老，学到老！”一年来，我坚持多看新闻，多看报纸，让自己跟上社会的脚步，使自己不落伍。热爱生活、热爱工作、热爱孩子、热爱同事、热爱家长，五大热爱，让我的心变得很充实。认真参加学校组织的每一次政治学*，并做好笔记，带着一颗思考的心，并能做到积极发言。服从领导的安排，及时完成领导交给的任务，并努力做到最好。
二、新的发展
这一年来，我始终把xx放在首位，多思考、多动笔、多尝试，这就成了我成长的一大策略。我认为，没有不会，只有不学。所以，我努力尝试，每节课我都做好丰富的课前准备，例如：音乐课做到先熟悉钢琴，语言课做到熟练故事，有相应丰富的物质材料。无论再忙，都准时高效地提前一周，根据班级实际情况，备好周计划等各项本职工作。及时更换主题内容，让主题墙变得更生动性，孩子的参与力度更强些。结合自己做的课题，我早落实、早行动，制定每月计划、每月活动安排，让课题更实在，让班级内真正融入音乐，浸润孩子的一日生活。*日多去博园转转，多看看幼教前沿的一些文章等，有针对性地选择文章去思考、去反思。
三、新的家园
这一年来，我送走了xx老师，迎来了xx老师，却始终减退不了我对家长工作的热情。一连串的活动，历历在目，让我们回想走过的历程。幸亏有照相机的功能，帮我及时整理和收集我们的美好记忆。
四、新的收获
努力了未必有收获，但是重要的是享受那个艰苦的过程，那是一种磨练。20xx已经结束，自己也为20xx得到来做好了充分的准备。
20xx年春节在不知在不觉间就要到了，回首20xx年7月份刚刚毕业走出校门的我，感慨良多，收获颇丰。
从我20xx年7月1日入职河南芯互联电子科技有限公司至今已经7月有余，期间在领导的引导关怀、同事们的关心帮助下我逐渐完成了一个青涩学生到具备一定工作经验的职场人的蜕变。岁首年终，总结工作，自省己身，可以让我更好、更快的成长。现将我入职以来学*工作情况总结如下：
一、清空自我积累，虚心学*解惑。
1、在20xx-20xx年度里，我始终告诉自己要清空自我，虚心学*，戒骄戒躁。学生时代和职场工作存在着很大的区别，在工作中首要做的是端正工作态度。工作中忌拈轻怕重，要苦干巧干。我自觉加强学*，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法。
一方面，多看多查，干中学、学中干，苦干加巧干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，以前辈同事为榜样，结合工作岗位实际来学*提高自己。通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。
另一方面，多问多思。问书本、问同事。多思考领导、前辈、同事如何处理问题，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，理清工作中的基本思路，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
2、在20xx-20xx年度中工作主要分为两部分：20xx.7.1—20xx.11.9在工程部负责施工现场监察工作；20xx.11.10—20xx.02.12在招商部负责电商园招商工作。工程部工作让我对河南芯互*厦情况有了深入了解，为大厦招商工作的开展打下了坚实基础；招商部工作提高了我与人谈判沟通、实实在在解决问题的能力，也反过来让我对大楼有了更加深入的了解。两者相辅相成，不可分割，共同促进了我能力的不断提升。
二、履行本职工作，提高自我能力。
1、工程部工作步履蹒跚。
20xx年7月01日，是我第一天入职河南芯互联电子科技有限公司，根据公司需要，我被安排到工程部工作，负责装修施工现场的监察工作。打铁还需自身硬，由于本科学*和工作内容联系不大，在工作中犹如小孩走路步履蹒跚。为了圆满完成本职工作，我首先要牢记大楼的整体情况。在入职第一天张总和我的一*谈话让我受益良多，让我明确了未来工作生活的目标，给我的未来发展指明了方向。陈经理和我的工作谈话，进一步明确了我的工作范围和目标。李经理在实际工作中的亲自指导、言传身教让我可以迅速了解大楼具体情况，做到在实地工作中有的放矢。蒋工、胡工在技术方面的丰富知识给我打开了一扇新的窗户，让我在工程技术方面有了较大的进步。翟工、周工在实践工作中给我手把手的教导让我迅速成长起来，可以独立完成简单的工作。徐姐在生活上给我无微不至的关怀，让我体会到家的温暖。
在工程部的4个多月里，张总等领导和同事给了我工作、生活上的巨大帮助，让我可以快速的从学校生活转变到职场生活。在实际工作中，我知道了多听少说多做，工程施工唯快不破，现场监察有理有据，实践操作安全第一，勤能补拙。感谢他们对我的帮助和鼓励，在我的岗位由工程部调整到招商部时，对大楼和工程相关情况的理解是我的一笔巨大财富。但是在实际工作中也暴露出我在处理问题方面的不冷静、经验缺乏、思虑不周的问题，需要下大力气改正自身缺点，提高自身素质。还要主动融入集体，处理好各方面的关系，和同事融洽相处。
2、招商部工作如履薄冰。
从20xx年11月10日，根据公司需要，我被抽调到招商部负责电商园的招商工作。招商工作对于我来说不仅是一个全新的工作范围，更是一个巨大的挑战。由于我偏内向的性格，不擅于和人沟通交流，更加刚走出校门，对于社会交往、客户交流缺乏基本的经验，这些劣势让我在招商部的工作中如履薄冰，小心翼翼。在艰难的工作开展过程中，多亏了田楠经理对我的帮助，在一个半月的市场调研和客户走访过程中，我实地调研了约18栋写字楼，对芯互*厦附*的写字楼硬件、软件以及租金、物业等情况有了深入了解，掌握了芯互*厦后期招商工作的第一手资料。实地走访客户约300个，一方面对电商园进行宣传，另一方面了解客户的实际需要，改进园区的建设，增加园区的吸引力。
在实际接待客户过程中，加强与客户的沟通，了解客户的实际需要，引导客户入驻电商园，在整个招商进程中，共签约客户3家，签约面积1377.1㎡，特别是引进了计算机软件培训上市企业达内国际教育集团，为电商园区建设提供了人才保障。在整个谈判过程中张总、杨总、田经理都给与我各方面的支持，感谢他们才让我有了茁壮的成长。
在从事招商工作的两个多月里，我脚踏实地，克服自身经验缺乏、不擅沟通的缺点，在领导和同事的帮助下，我明白了招商工作旨在取巧而非攻坚，我知道了和客户沟通过程中的迂回、拖延、引导战术，我悟出了招商的真谛——引导客户而非服务客户。同时在实际工作中我还缺乏和客户周旋、沟通的技巧，在以后的工作中需要切实提高自己。
三、往昔光阴荏苒，明朝奋勇争先。
新年将至，新的一年里，工作将是一个新的开始。针对20xx-20xx年度工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
1、加强自身的充电学*，重点通过学*提高自身的业务素质，每日三省己身，积累实际工作经验。创新工作方法，提高工作效益。
2、积极协调好和同事之间的关系，增进和同事之间的感情。
3、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点。
4、加强与客户的沟通交流与谈判技巧的学*。
感谢领导在这半年多的工作生活中给予我的帮助和支持，谢谢同事和朋友家人对我工作的理解和帮助。新年新气象，在新的一年中，我当排除万难，尽自己之所能，百尺竿头更进一步，立足本职，以严格要求为准则，锐意进取，为公司做出更大、更好的贡献！
在20xx年度，我客服部在公司领导的大力支持和各部门的团结合作下，在部门员工努力工作下，认真学*物业管理基本知识及岗位职责，热情接待业主，积极完成领导交办的各项工作，办理手续及时、服务周到，报修、投诉、回访等业务服务尽心尽力催促处理妥善，顺利完成了年初既定的各项目标及计划，下面结合我今年的工作实际情况作如下总结：
截止到20xx年xx月xx日，20xx年共办理交房手续xx户。办理二次装修手续xx户，二次装修验房xx户，二次装修已退押金xx户。车位报名xx户。
一、日常接待工作
每日填写《客户服务部值班接待纪录》，记录业主来电来访投诉及服务事项，并协调处理结果，及时反馈、电话回访业主。累计已达上千项。
二、信息发布工作
本年度，我部共计向客户发放各类书面通知约20多次。运用短信群发发送通知累计968条，做到通知拟发及时、详尽，表述清晰、用词准确，同时积极配合通知内容做好相关解释工作。
三、业主遗漏工程投诉处理工作
20xx年xx月xx日之前共发出xx份遗漏工程维修工作联系单，开发公司工程部维修完成回单xx份，完成率xx%。xx月xx日以后共递交客户投诉信息日报表xx份，投诉处理单xx份。开发公司工程部维修完成回单xx份，业主投诉报修维修率xx%。我部门回访xx份，回访率xx%，工程维修满意率xx%。
四、地下室透水事故处理工作
20xx年xx月xx日地下室透水事故共造成xx户业主财产损失。在公司领导的指挥下，我客服部第一时间联系业主并为业主盘点受损物品，事后又积极参与配合与业主谈判，并发放置换物品及折抵补偿金。
五、培训学*工作
在物业公司xx经理的多次亲自现场指导下，我部门从客服人员最基本的形象建立，从物业管理最基本的概念，到物业人员的沟通技巧，到物业管理的各个环节工作，再结合相关的法律法规综合知识，进行了较为系统的培训学*。
总结：客服部门员工由一个思想认识不足、对工作没有激情的队伍引导成一个对公司充满憧憬，对行业发展和自身成长充满希望的团队；把部门员工由一个对物业管理知识掌握空白培训成一个具一定物业管理常识的团队。为业主提供规范、快捷、有效的服务，认真做好接待工作，为业主创造优美、舒适的生活、休闲氛围，提升物业的服务品质。
20xx年已经过去，在过去的一年里透过领导和同事们的支持和帮忙，各项工作均已基本完成，新的一年已经开始，为了更好的完成下年的工作任务，现将采购部过去一年中工作状况作一个总结、汇报。
在过去的一年里，严格按照公司管理制度，极力控制采购成本，基本完成了各项采购任务，保证了公司生产部的正常运营，在整体的一年里，还尚未到达预期的理想效果，如采购及时率尚且能到达xx%，坯件合格率不达标等因素仍然存在，在今后的工作中继续努力学*，不断学*业务技能，征询产品信息，加强供应商管理，更好的保质保量完成各项采购工作，使采购部各项工作正确、准确率力争到达xx%，坯件合格率力争到达95%，为了更好的完善采购工作，确保做好下一年的工作任务，现将采购部之工作做以下总结:
一、严格按公司采购制度做好每月、每周采购计划与总结，每一天做好每一天所要做的工作，处理的事，对所做的状况做记录，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。
二、我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满足高质量严要求的生产所需辅料，必须要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。
三、在工作中要多跑、多比、多总结，边学*边实践，不断提高采购部的采购业务水*，加强与供应商沟通要及时做好跟催工作，让供应商能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量带给所需坯件和各种辅料。采购部年终工作总结。
四、跟现场，加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证坯件和各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各运营工作，及时的和有关部门做好协调与沟通。
五、要严格控制坯件和辅料入库的数量与质量，在发生质量、数量异常状况时，立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。
六、主动与人沟通，交流，经常与车间，技术、质检部、仓库的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪生产需要，减少工作失误，提高工作效率。
怎样写自我介绍 (菁华5篇)（扩展5）
——怎样写简历中的自我评价 (菁华5篇)
本人性格热情开朗，待人友好，为人诚实谦虚。
工作勤奋，认真负责，能吃苦耐劳，尽职尽责，有耐心，喜欢快节奏的工作。具有亲和力，*易*人，善于与人沟通。
有很强的团队精神，诚实守信。我会在以后的工作中，不断进取，更加努力。
本人为人踏实、勤奋，严格要求自己，工作积极，一丝不苟，对新事物有较强的接受能力。对自己已掌握的技术敢于创新，精益求精，能够妥善的处理周围的人际关系，团结同事，并具有极强的团队合作精神。
1、熟悉软件验证的一般理论和方法，较丰富的功能测试与性能测试经验。
2、良好的独立分析，故障排查和解决问题的能力，并能关注细节。
3、掌握常用测试工具，如Spirent、Silkperformer、Loadrunner,CPPUnit。
4、熟练使用C++、Python、LinuxShell等程序语言。
5、熟练操作Unix/Windows系统和Unix/Windows工具，熟悉Oracle、SQLServer。
6、熟悉网络协议，如TCP/IP,HTTP/HTTPS,FTP,DHCP,DNS,SSH,VNC。
7、熟悉网络的设计搭建，交换机路由器的配置，熟悉Web,FTP,Samba,等服务器的部署。
8、CET-6，具备良好的英语听说读写能力,通过国家网络工程师(中级)认证。
我们学校的物流专业开设课程较多知识面广，除了主干课程物流运输与配送，物流信息管理，物流成本管理，采购与供应管理，国际贸易理论与实务还开设了会计学基础，市场营销，管理学基础，经济法概论，电子商务等诸多相关的课程，使学生专业知识精，相关知识通培养综合型人才。在学*期间我全面系统地掌握了物流管理等相关理论;还参加了学校组织的第三方物流实训，物流流程实训，仓储业务实训，网上模拟综合实训等实训操作课，本人具备一定的管理和策划能力，熟悉各种办公软件的操作。
大学期间我先后获得优秀*，军训标兵，校园演讲大赛等荣誉。自大学伊始，我就当选班级干部，积极主动为同学服务，辅助老师工作，与同学快乐相处。因为担任班级团支书的工作，我带领班级同学多次组织校园活动，并获得了很多奖项。在今后的工作中我也会力争上游，热情积极，准确及时完成工作任务的。
我深知我还有很多不足之处,我缺乏丰富的实践经验和工作经历,但我相信,凭着我的真诚和热忱,加上我的能力,我会扬长避短,优势互补,不断学*,不断取经,不断进步。我真诚的希望贵公司能给我一个学*发展自我的机会，展现我的潜力与价值。
在这四年的校园学*期间让我清晰的认识到护理学是一门应用学科，有很强的实践性，结合了自然科学与社会科学的理论体系，形成了护理的基础理论和操作技能！我很崇拜南丁格尔，她“燃烧自己，照亮别人”的精神和用爱心、细心、耐心、责任心照顾每一位病人的工作态度，让我毅然的选择了护理这一门行业，同时也成为我从事护理事业的学*目标和对待工作的态度，在我心中深深扎下了对这一岗位的执着与无限热爱！我愿尽微薄的力量协助医生帮助患者及其家属减轻痛苦，让他们积极面对疾病，并战胜疾病！
我有着很强的责任感和集体荣誉感，能够吃苦耐劳，做事积极认真，乐观开朗，有很好的人际关系，能够认真对待生活，在贵院实*期间，带教老师的悉心指导下，能够熟练运用各项护理操作技能，并能结合专业护理知识灵活运用于临床护理操作中！娴熟的护理技术和较强的人际沟通关系更是得到了患者、老师和同事的好评！
我拥有的是年轻的激情，如果您能把信任和希望给我，那么我的自信、我的激情、我的能力将是您最满意的答案！
本人性格开朗乐观，积极向上，为人诚实、坦诚、与人为善、乐于助人，在两年的工作经历中与领导和同事们的关系处理融洽，能得到同事们的信任和支持;工作责任心强，虽然在汇丰集团两年的工作都是晚上上班为国外客户进行服务，但不怕辛苦和疲劳，能够以良好的精神面貌和细致条理周到的服务为客户解决各种疑难问题;工作态度踏实、认真、细心，在为客户服务过程中多次发现客户填写资料的失误，并与客户积极沟通，帮客户减少了困难和损失;努力工作，不断学*，
有较强的学*能力和学*意识，虽然在学校教育过程中英语水*一般，但两年在外资银行从事客户服务的工作实践和较长期的英文培训,已具有良好的听说读写能力;做事有条理，能够分清重点、把握方法，能够同时处理好多项事务，工作效率高，多次得到部门领导表扬;具有强烈的团队意识，通过对新员工的培训和与各部门的业务协调，使我具有一定的团队协作能力和较为强烈的大局意识;对于新的工作善于向前辈学*，及时掌握，适应能力和独立能力较强。
怎样写自我介绍 (菁华5篇)（扩展6）
——怎样写销售心得(精选5篇)
初来xx时很迷茫，不知道自己合适做什么样的工作。很幸运进入的第一家公司，从前台做起，后来接触到了销售助理一职。从刚开始的手忙脚乱到顺心应手，渐渐的喜欢上了这份职业，也觉得自己很适合这份有挑战的工作。
做了多年的销售助理，从中学到了不少，也了解了很多，在不断的累积经验中，也从中悟出了一些做事的心得。
一、万事开头难
每种行业对销售助理的要求和工作性质是一样的。所以当接触到新工作的时侯，一切都要重新来过。从熟悉环境到熟悉产品，工作程序都需要有个过程，不过这个过程不会给你太多的时间，这都要靠自己本身的努力了。
二、沟通很重要
这么多年的工作让我觉跟领导，同事，各个部门之间的沟通是必不可少的。沟通好了，会让大家的工作很顺利的进行，减少错误的发生。
三、做事的条理性
助理工作其实需要做很多繁锁的事，而且会遇到突发的事情，这就需要对所做的每件事作出合理安排。轻重缓急要分清，不能将重要的事情遗忘和耽误。我现在已经养成了一种*惯，每天睡觉前都要将今天或明天所要做的事都在脑子里过滤一遍。
四、时间观念要强
当领导和同事需要在规定的时间让你把事情做完的时候，一定要遵守这个时间概念，提前做好是最好的，如不能按时做好，一定要跟别人沟通。
五、超前意识
就是要把有些事想到前面去做好，就比如当你决定明天要喝茶时，今天就提前把茶叶买好，这样做不会手忙脚乱。
六、与客户打交道
做销售助理有时是需要跟客户打交道的，这时候不能因为你的服务，使客户对公司的产品和形象不满意，让销售员的前期工作白做了，所以，对于处理与客户之间的关系是非常重要的。
七、事情做详细
尽量把事情做得详细一些，对后续的工作也能起到一定的帮助。助理的工作其实不是一成不变的，有时能遇到一些突发的事情，这就需要有应对能力和经验了。
回首在房地产实*的三月，时间过得是如此快，实*时间就要结束了。这三个月里，从事销售工作，我收到不少的益处。我明白一份工作做下来的不容易，很多事情都不是看上去那么的简单，还是需要亲身体验才行。
我毕业实*选择了房地产销售工作，这几个月里，我从一个只知理论，不知实践的学生，到现在已经能够运用所学知识到实践中去了。销售房子也不是把人拉过来介绍就行的，还要自己去把要售卖的房子了解清楚，给客户一个最起码的印象才行，不能只是口头上说说就行的，还是要实际的行动才可以。要真正的把房子卖出去，首次就要满足客户的要求，客户需要什么样的，把符合客户要求的房子卖出去，再以合适的价格，才能谈稳合同，从而销售房子出去。
作为一个销售人员，要做的就是要把握客户心理，学会从客户角度看问题。简单点来说，就是把自己当成客户去想问题，只有站在对方的立场上看，解决问题才会简单。在实*的这期间里，这是我主管交给我的道理，不再是我在书上学到那样浅显。很多的事情都不是自己想象中那样的，还是要自己深入了解客户要求，以及自己这方的筹码。
房地产的市场竞争很强烈，我在实*过程中做调查的时候，感觉很深。在做销售方面，都是个人见解，只有发现了先机，才能够在别人之上做生意。在学校的时候也只知道销售很难，却不知道真正到这个“战场”时会更难，稍一放松，机会就被别人拿走了，所以做这一行无时无刻都要几倍的精神去应对。从来都是实践中出真知，只有往里面深入行动，方知具体情况。
这实*三月，给了我很多的.学*机会，有很多对这一行工作的了解，我也真正知道了工作是真的很辛苦的，不是不劳动就能拿到应得的报酬的。做销售一行的竞争是很残酷的，在社会上生存也是需要付出无尽的努力才行，不是在学校里面的那样悠闲和简单，相反是很复杂的。
这次实*经历，我在其中收获很多，很感谢房地产给我这样的机会，做与自己专业相关的工作，也感受到这个社会从来都不是轻松简单就能够生存的，一定是自己去努力才能得到回报的。它让我明白，努力就不会有错的，还要及时抓住机会。未来我只会更加好，相信自己。
营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，因此销售人员需要适当营造热销气氛。
心态决定行动
空格优秀的销售人员要善于寻找自己卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自己卖场的缺点来安慰自己，允许自己不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最后可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机会，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
运用人性的弱点
空格绝大部分人希望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不同等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为希望花相同的钱赚取更多的利(益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品可以很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会要求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不一定很高，但是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。
要学会询问
空格尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员一定要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最后。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。
“第三者”是阻力也是助力
空格销售人员很多都很头疼顾客的陪同者，你若忽略了这个“第三者”的存在，成交就有了一定难度，销售人员要利用好“第三者”，关心得当。让“他”、“她”先认可你的态度，知道没有不一样的对待他们，他们得到同样的重视和关心。
1. 要想客户购买您的产品，首先要把自己推销给客户。
2. 用真诚、激情，周到的服务打动顾客。客户买车真的是由于优惠决定的时候是很少的，主要是看接待他的销售顾问的服务，而且，客户不会因为我们给他优惠多就感谢我们，相反，如果我们在客户要求的基础上做好我们的服务，可能就会得到意想不到的效果!
4. 抓住一切机会销售。在我的销售过程中，相当一部分客户其实在我看来是没有意向的或者意向不强烈的，但是我没有 因为这样而对他们怠慢，相反，我认为这样才能体现我和别的销售顾问的不同之处，才可以让客户马上对我产生深刻的影响，而我的付出，仅仅是和*时一样多而已，只是他们付出的少了些。 还有，销售顾问不可以以貌取人，道理和上面说的也是一样的。
5. 只有付出了，才可以有收获。如果要想获得比别人多，或者比自己以前的多，那么，付出也要比别人多或者比以前多，如果什么都不改变，那么，是没有理由或者更多的回报的，除非，除非老天瞎了眼。
6. 要善于总结，善于提高。在日常销售过程中，我们可能会遇到各种各样的客户，但是，只要我们能够善于总结，其实还是有规律可寻的，要用自己的方法，再结合一些理论，是完全有理由和方式针对不同的客户采取不同的应对措施的!还要多学*他人的成功之处，再将合适自己的借鉴过来，这样才能够不断的提高，不断成长。
7. 保持*稳的心态：首先要热爱自己的工作，对自己的工作充满信心，要从根本上认识销售工作，把销售工作当成事业来做，而不是混饭吃的手段。不同的心态，做出来的服务千差万别，只有保持一颗 事业的心，踏踏实实的才有可能提供优质的服务。
8. 热爱自己的产品：每一种产品，都有自己的特点和卖点，没有一种产品是十全十美的，如果有，就不需要我们销售人员了。 因此，要善于挖掘我们产品的特点，并喜欢上他的特点，只有自己从心理上接受了自己销售的产品 ，才有可能会热爱自己的产品，才有可能对自己的产品充满信心，在介绍的时候才可能让客户感受到我们的优点。
随着科技的进步我们的工作和生活也发生了翻天覆地的变化，崭新的时代带给了我们更多的挑战和机遇。这对于营销人员来说给我们也带来了更广阔的空间。网络营销、电话营销等等销售模式以其简洁快速、经济实惠的优势被越来越多的公司所采用。
特别是电话营销加上互联网络的辅助，更能够发挥公司各种资源优势。由于电话营销是要面对不认识的客户，所以容易造成刚刚开始沟通时四处碰壁。如何解决这个问题？如何通过电话线与客户建立起深厚的客户感情？
首先我们要知道我们每一次给客户打电话都是在耽误别人的生命！你在浪费别人的生命你自己应该拿出什么样的态度呢？所以我们要用最短的时间让客户感受到你的热情和歉意，迅速的拉*与客户的距离！同时通过一两句话的对话掌握对方的心理态度，如果此人不是很感兴趣你说的再多也是没有用。这就要求我们要在同客户沟通时找准相关的负责人，只有找准人我们才有可能进行下一步的推广工作。初次与客户沟通时切忌一味的炫耀自己。因为客户在不了解你的情况之前，加强这方面的宣传往往事倍功半、适得其反。
要记住我们需要的是长期的客户关系，所以要的是循序渐进的过程，频繁的电话沟通很容易给客户造成公司不正规，业务人员素质低下，甚至让客户感觉到受到骚扰！
其次我们要让客户知道你的优势是什么，也就是能给他带来什么样的好处。让客户感觉到你是很专业的，只有专业才值得信赖！只有在客户相信你并认同你时才会有合作的机会！
再次与客户电话联系时，要灵活的掌握对方的性格特征。比如：听出对方是哪里的口音可以说：我们还是老乡呢！对方是位女士接线员可以夸她：您的声音真好听，本人一定非常漂亮吧？如果是一位领导可以适当的夸一夸他的领导能力！但是切忌不真诚的敷衍式拍马屁！
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