销售目标责任书10篇

销售目标责任书1

　　为了进一步开拓市场，提高产品的市场占有率和资金回笼率，加强销售费用管理，充分发挥销售人员的积极性，根据《公司销售管理制度》规定，公司（以下简称甲方）与各销售人员（以下简单称乙方）签定本目标责任书。

　　一、甲方经给乙方每月底薪****元，由人力资源部在按照公司规定的时间发放。

　　二、乙方须完成目标销售收入****万元，资金回笼****万元（考核期自****年**月**日始至****年**月**日止）。并且开拓目标新市场**个（名称：请输入名称）。

　　三、甲主承诺乙方在完成销售目标任务内给予1%的销售业务提成，每月根据财务部确认的资金回笼数按规定比例的**%从财务部提取。其余部分由甲方根据乙方的工作表现、实际业绩等因素综合考评后，于次年**月份发放。

　　四、乙方超过销售目标每**万元，其超出部分的销售业务提成系数增加**%；乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权对销售业务提成系数实施降点。

　　五、一切销售费用（车旅费、招待费）在乙方的销售业务提成中开支，凭发票在财务部报销。为了使甲方的业务持续性发展，乙方承诺销售业务提成的**%必须用于客户，凭客户当地的发票在财务部报销，否则甲有权扣除乙方不足部分。乙方的`手机费用甲方承担**%。

　　六、为了鼓励乙方积极争取新产品，开拓新市场。甲方承诺现有客户的新产品从批量供货（**以上）之日起，根据资金回笼给予乙方**%的销售业务提成，计提一年；乙方开拓的新市场从批量供货（**以上）之日起，根据资金回笼给予乙方**%的销售业务提成，计提一年。在进行销售业务提成时，按最高一项给予计算，不再重复。

　　七、乙方必须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回笼，并且保证**月份以前的资金必须**%回笼，否则甲方有权按照银行公布的利率从乙方的销售业务提成中扣除利息。

　　八、甲方在乙方确认的时间内完成产品，如没有充分的理由退回甲方，或存放在甲方仓库及中传库内达**月以上的，公司将按成本价总值的**%对乙方进行处罚；达**月以上，公司将按成本价总值的**%对乙方进行处罚，以作为对甲方的赔偿。并追究乙方渎职责任。

　　九、当产品的月*均单品产量超过**套时，甲方允许一定的单品种全年累计合理库存量（月*均数的**%）。超过此比例的，甲方将按超出部分产品成本价总值的**%对乙方进行处罚（此罚款将从乙方每月业务提成留存额的**%中扣减，累计扣完为此），以此作为对甲方的赔偿。

　　十、本责任书一式**份，甲乙双方、**及**各执一份。

　　甲方（签章）：

　　乙方（签章）：

　　日期：

　　日期：

销售目标责任书2

　　为充分调动****公司高级管理人员积极性，确保****公司年度经营目标的实现，按照责、权、利对等的原则，双方在*等的基础上签订年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务，甲乙双方应共同遵守。

　　一、目的

　　在完善****公司管委会领导下总经理负责制的经营管理机制的基础上，在充分调动****公司经营管理人员积极性的同时，建立集团对****公司的经营目标责任考核体系，以加强集团公司对子公司的有效监控，同时推动****公司经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展。通过推行目标责任体系，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评，将有力地推动****公司管理手段和经营风格的转变，增强****公司管理层的抗风险意识和能力。

　　二、 年经营考核年度期间： 20xx年01月01日至 20xx年12月31日。

　　三、双方的权利和义务

　　(一)甲方的权利和义务

　　1、甲方有权对乙方的经营活动进行检查和监督，并提出改进意见。

　　2、甲方有义务为乙方在经营过程中提供必要的服务和支持。

　　3、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控和重大失误时，对本责任书提出修订或决定终止本责任书的执行。

　　(二)乙方的权利和义务

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项经营政策和管理规定。

　　2、乙方享有集团授权范围内独立开展经营管理活动，进行正常的经营决策的权利。

　　3、乙方应在市场竞争中积极拓展经营范围，加强内部管理，降低营运成本，加强市场体系建设，提升营销管理水*，提高盈利能力。

　　4、乙方必须保障经营资产的安全与完整，不得使经营资产遭受损失。

　　5、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

　　(1)年度和月度的经营计划及投资计划。

　　(2)年度和月度工作计划。

　　(3)年度和月度的财务预算和财务会计报表。

　　(4)年度销售政策。

　　(5)甲方要求提供的其它文件和资料。

　　四、经营责任考核指标

　　薪金构成：年薪总额=月基础工资×12+绩效工资×2+奖金 1、基础工资：1万元/月;

　　2、绩效工资：3万元/月，根据每半年一次的考核结果进行支付;

　　3、奖金：完成部门年度利润指标后，根据超额利润计算的奖励薪酬。奖金以分段方式计算，具体标准如下：

　　五、考核过程

　　1、以责任人每月的《工作总结与计划》为依据，根据上月的工作计划对当月工作达成率进行评估;

　　2、针对责任人每月的`《工作总结与计划》中下月计划部分由总经理与其进行面谈，对目标进行调整。

　　3、每年1月、7月是每半年的考核期，以6个月的《工作总结与计划》及相关部门所提供的数据为依据，以工作目标的达成率为标准进行半年考核;

　　4、考核实行百分制，最后分值为各单项得分的总和;(单项得分=单项分值×单项权重)

　　5、如责任人上半年未发生重大工作失误，且考核成绩到达85分，则可于7月分支取目标资金中的50%，其余部分于年终考核后进行支取;

　　七、其它

　　1、若责任人完成年度指标，将续签****年度工作责任书，在****年度责任人于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励，已领取部分在工资中扣除;

　　2、由于决策失误或者经营管理不善造成当年亏损的，取消当年绩效工资，并予以免职。

　　3、本责任书由集团总裁办负责解释、修订。

　　4、本责任书由集团总裁和****公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有约束力。

　　5、本责任书一式四份，集团董事会、总裁办、融资审计部、****公司各持一份。

　　集团总裁： ****公司第一负责人：

　　日期： 日期：

销售目标责任书3

　　根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在*等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、业务人员：

　　二、执行监督人：

　　三、负责销售区域：

　　四、销售任务

　　经公司研究决定，现授权xx，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款xx万元，开新发客户xx家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!

　　五、完成区域销售任务期限：xx天

　　自xx年xx月xx日xx点至xx年xx月xx日xx点

　　六、业务人员职责和义务

　　1、职责：

　　A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;

　　B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成;

　　C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行;

　　D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报;

　　E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务;

　　F、负责公司交办的其他事务处理。

　　2、义务：

　　A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生;

　　B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况;

　　C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象;

　　D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核(细则按各级考核表

　　规定执行)

　　七、薪酬规定：

　　基本月薪+绩效+补助

　　1、基本工资按有效工作日核算;

　　2、绩效工资按月度发放。

　　3、考核发放办法：

　　(1)任务额完成率50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算;

　　(2)任务额完成率50%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%80%核算;出差费用按总费用的50%80%核算;

　　(3)任务额完成率80%不足90%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;

　　(4)任务额完成率90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的`100%核算;另外享受特别奖励!出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。

　　4、未满合同期离开公司(不论原因，特殊情况例外)无绩效工资。

　　备注：回款数据以财务统计出货数据为准。

　　八、奖励规定：

　　超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励!(升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定);

　　九、附则

　　1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。

　　2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　销售部(盖章)：

　　部门主管签字：

　　业务人员(签字)：

　　日期：

销售目标责任书4

　　为更好的.开拓文聪传媒广告市场，加强销售管理，充分发挥销售人员的积极性，根据《销售管理制度》规定，上海文聪信息科技有限公司(以下简称甲方)与各销售人员(以下简单称乙方)签定本目标责任书。

　　一、甲方按时向乙方发放基本月薪，并由人力资源部按公司规定时间发放。

　　二、乙方应按时完成广告营销部下达的，与乙方现有级别相对应的计划销售任务，并接受绩效考核(考核期xxxx年1月1日始xxxx年12月31日止)。

　　三、甲方承诺乙方，在按照公司规定的报价和折扣的基础上，完成销售目标任务时，按《xxxx年度销售计划及绩效考核政策》给予销售业绩和销售费用提成。每月根据财务部确认的回款情况，按规定比例从财务部提取。

　　四、当乙方实际销售目标超出所承担的目标值时(每年度核算一次)，其超出部分销售业绩提成按《xxxx年度销售计划及绩效考核政策》中“超额业绩提成政策”提取。乙方如没有完成甲方下达的销售目标任务，甲方有权按《xxxx年度销售计划及绩效考核政策》中相关条款实施考核和处罚。

　　五、一切销售费用(车旅费、招待费、返点等)，均在乙方的销售业绩提成(费用提成)中开支，甲方不再为乙方报销上述销售费用。为了使公司业务持续性发展，乙方承诺销售费用提成部分将用于客户招待和差旅支出方面，乙方的手机费用甲方承担60元/月。

　　六、乙方须保证甲方的资金按照与客户签定的合同规定时间回款，否则甲方有权按《xxxx年度销售计划及绩效考核政策》扣发乙方的业绩及费用提成。

　　七、本责任书一式贰份，甲乙双方各执一份。

　　甲方：xxxx信息科技有限公司 乙方：xxxx信息科技有限公司

　　总经理：广告营销部 日期：

销售目标责任书5

　　为积极发展和规范管理裕兴产业公司，建立有效的激励、监督、约束机制，增强管理者、经营者的责任心，调动各方面的积极性，规避经济和法律风险，提高社会效益和经济效益，根据《教育部关于积极发展、规范管理高校科技产业的指导意见》有关要求，结合学院院办产业的实际情况，本着“责、权、利”三者相统一的原则，经双方协商一致，由院长代表学院与裕兴产业公司董事签订20xx年至20xx年经营管理目标责任书。

　　一、责任主体

　　甲方：湖南城建职业技术学院

　　乙方：湖南裕兴产业管理有限公司

　　二、公司主要任务

　　管理学院所投资企业的股权和经营性资产，确保资产的保值增值；促进高新技术成果的转化，孵化科技企业，创办具有文化教育特色和智力资源优势的企业；统筹管理、整合资源，推进学院科技产业化工作。

　　三、责任期限及签订

　　经营管理目标责任期限为三年（会计年度），以年度业绩考核兑现目标责任书后逐年签订。

　　四、责任范围

　　凡属学院经营性资产均委托或划转到资产公司经营管理；凡属学院院办产业均划归资产公司经营管理。

　　（一）货币资产

　　学院划拨给产业公司的注册资金xx年度由公司返还学院。其中专职员工（刘秋生、马刚、卿利萍）返回全部费用，兼职员工（陈芳、余勇、刘继武）返回职务津贴。

　　（三）资产保值：以当年公司年度财务报表为准，国有资产无流失。

　　六、收入分配及上交方式

　　（一）公司当年收入中80万元（含税、费）直接上交学院财务，并由财务处开具学院收据。

　　（二）在确保上交目标完成的前提下，公司的收入在扣除税、费开支，并提取税后净利润的 0%列入公司法定公积金后，可用于分配的净利润依据本责任书第七条进行分配。

　　七、业绩考核、报酬及奖惩

　　学院委托审计处组织实施年终业绩考核，财务处、效能监察室配合，考核时财务处应核实并提供资产公司上交目标和工资返还数据证明，学院根据考核结果，对照责任书条款兑现奖惩。

　　（一）业绩考核。

　　完成经济目标情况。

　　2、遵纪守法守规情况。

　　（二）报酬。

　　公司董事、监事、总经理岗位津贴由学院院长决定，其他公司员工的报酬事项由总经理决定。学院在编的公司员工的工资、津贴等参照学院标准执行，可高于学院机关同类人员的xx年的岗位津贴：

　　5万元以内，扣除50%；

　　5－ 0万元之间，扣除60%。

　　0－ 5万元之间，扣除70%。

　　5－20万元之间，扣除80%

　　20万元以上，则不得发放岗位津贴，并终止本责任书的执行，重新招聘公司经营管理人员。

　　在扣除岗位津贴时，公司高级管理人员和员工可以有一定的差距，但最高不得高于扣除*均数的20%。

　　3、发生违法、违纪、违规、违章现象，据情给予相关人员处罚。

　　八、权利与义务

　　（一）甲方：

　　、依据《公司法》和（公司章程）的规定行使相应职权，承担相应义务。

　　2、有权监督乙方执行国家有关政策、法律、法规和学院相关规定。

　　3、有权监督乙方按时完成经营管理目标。

　　4、支持和帮助乙方办理城建、工商、税务、环保、消防等相关手续。

　　5、尊重乙方经营管理权，维护经营者的合法权益。

　　6、按照“老人老办法、新人新办法”的原则，确保乙方事业编制人员在工资晋级、职称评定等方面享有学院职工的同等待遇。

　　7、学院不承担公司费用和人员工资、津贴、福利等。

　　8、根据业绩考核结果，兑现奖惩。

　　（二）乙方：

　　遵照《公司法》和（公司章程）的规定行使相应职权，承担相应义务。

　　2、公司从事经营管理活动，必须严格按照《公司法》、（公司章程）以及教育部和学院的相关规定运作。

　　3、遵守国家的法律、法规及相关的政策规定，做到守法经营、照章纳税、诚实守信。

　　4、根据责任书规定按时完成经营管理目标，完成经济目标。

　　5、确保学院经营性资产的保值和增值。

　　6、乙方人员的工资福利待遇由公司承担，并根据公司章程的有关规定确定。

　　7、乙方高级管理人员和员工，根据业绩考核结果，兑现奖惩。

　　九、其他相关责任

　　（一）因甲方的原因乙方不能按时完成经济目标时，在责任期内不得撤销该责任书。

　　（二）乙方经营管理不力造成经济目标不能完成，甲方依照本责任书相关条款的约定处罚。

　　（三）经济目标随经营资产和院办企业的变动而增减，并签订补充责任书。

　　十、其他事项

　　（一）因不可抗力或重大政策性因素导致责任书不可执行，双方互不承担责任，并应协商解决。

　　（二）如单方变更、中止或解除责任书，违约方应承担守约方相应的经济责任和行政责任。

　　（三）本责任书未尽事宜，甲乙双方均有权提出协商，并签订补充责任书。

　　（四）本责任书一式肆份，甲方执叁份（学院档案室、财务处、资产经营管理科各壹份），乙方执壹份，签字盖章生效。

　　甲方：湖南城建职业技术学院乙方：湖南裕兴产业管理公司

　　代表：代表：

销售目标责任书6

　　根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在*等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、目标销售责任人：_____ 。销售区域：_____ 。

　　二、目标销售任务： 20xx年责任目标_____元。

　　三、完成目标销售任务期限：

　　20xx年1月1日——20xx年XX月31日

　　四、销售责任人的义务

　　责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作，组织计划，勤勉工作，保证目标实现，并对其现有销售模式有所改进，公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后，要严格控制经营成本和营销成本，遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德，不得从事和本公司无关的第二职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

　　五、目标考核办法及奖励措施

　　1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务，进行年度销售工作。公司组建评价小组，对目标的完成情况进行评价打分。

　　2、考核与激励原则。以目标是否100%完成，作为奖励的基准。在完成的基础上，最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100 。

　　3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。

　　4、对未完成年度指标的责任人进行考核。

　　监督人：

　　责任人：

　　年 月 日 年 月 日

销售目标责任书7

　　为充分调动下属公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，总部(以下简称甲方)授权给以xx为第一责任人的 有限责任公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订XXXX年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

　　一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力。建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控。推动下属公司乃至整个XX集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评。推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。

　　二、XX20xx年度考核期间：20xx年1月1日至20xx年12月31日。

　　三、甲方的权利和义务

　　1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障。

　　2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担。

　　3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资(具体标准和方式等另行规定)。

　　4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见。

　　5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

　　6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告。

　　7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书(新建公司适当放宽2-3月)。

　　8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核。

　　四、乙方的权利和义务

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。

　　2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表。

　　注：

　　(1)、净利润率=税前利润总额/实际销售收入。

　　(2)、净利润=销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金。

　　(3)、销售成本：直接材料、直接工资、直接费用(水电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅费)。

　　(4)、管理费用(标准待定)：差旅费、电话费、招待费、办公费。

　　(5)、销售费用(按销售1%-1.2%)：佣金、回扣、商检报关费、业务提成。

　　(6)、财务费用(按实际发生额计)：汇兑损益、利息、银行手续费。

　　(7)、公共费用摊销(按实际发生费用)：职能部门的费用及上缴国家的各项规费等。

　　(8)、税金(按实际发生额)

　　(9)、应分担的固定资产原值 ：20xx年度折旧：

　　(10)、其它各项费用依实际发生情况负担。

　　(11)、以上金额数均以到帐为准。

　　3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

　　4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

　　(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。

　　(2)各种财务报表。

　　(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。

　　(4)甲方要求提供的其它文件和资料。

　　(5)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。

　　5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权。

　　6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权。

　　7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总裁核准后方可实施。

　　8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额。

　　9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行。

　　10、乙方在核定的费用管理额度内享有600元以下(600元)单据报销终审权。 600元以上的单据报销审核权。

　　11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值10%，表率作用。工作安全意识。工作认真程度。工作计划性、安排的合理性和有效性。工作主动性、事业心。是否廉洁、诚信正直。对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定)。

　　12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值X双方商定岗位工资，考核总分值不足50%，按50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标x100分x45%+实际完成销售收入指标÷销售收入考核指标x100x45%+乙方高层管理人员工作能力与制度考核分(百分制)x10%

　　13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆(10万元左右)。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。

　　14、净利润超额部分的30%作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。

　　五、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、财务核算中心负责解释、修订。

　　本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。

　　本责任书一式四份，集团办公室、人力资源部、财务核算中心、下属公司各持一份。

　　集团总裁： 下属公司第一负责人：

　　日期：20xx年X月X日 日期：20xx年X月X日

销售目标责任书8

　　甲方：

　　乙方：

　　为了快速搭建营业区部及各级销售团队，逐步建立诚信、专业、高效的销售队伍和稳定、精干、活力的销售团队，经甲乙双方*等协商，就乙方建立营业区部的工作事宜，达成目标责任如下：

　　1、筹备时间：20xx年11月1日——20xx年5月25日组织目标：成功达成一个标准营业区部，下属五个达标销售事业部。

　　2、业务目标：首年新单标保累计完成120万元。

　　3、筹备期间乙方相关待遇：在筹备期间按原定月薪标

　　准元预发津贴。筹备期结束后，若不能达成组织和业绩标准，按原定月薪标准保底；若筹备期达成组织和业绩，则按相应管理办法计提相关待遇，并扣除筹备期预发的各项津贴。

　　四、筹备期间，所属团队成功达标4个销售事业部，其中直属1个销售事业部，则视同成功达标营业区部，按营来区部管理办法计提薪酬；若未能达标营业区部、按《销售系列人力资源管理办法》和《销售事业部经营管理办法》中对应的职级计提薪酬；原月薪计酬的办法即行终止。

　　4、本目标责任书与保险代理人合同和劳动合同具有同等的法律效力。

　　5、本目标责任书一式两份，甲乙双方各执一份。

　　甲方：

　　法人代表人：

　　乙方：

销售目标责任书9

　　根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在*等、自愿、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

　　一、目标销售责任人：(以下简称乙方)

　　责任公司：武汉钧记五金配件有限公司(以下简称甲方)

　　二、目标销售任务

　　经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售，品牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务：

　　1、年度销售(以万元;

　　2、年度销售(以为主)目标任务：万元;

　　3、年度销售(以为主)挑战任务：万元。(每月分解详见附表：销售计划书)

　　三、完成目标销售任务期限：20xx年3月1日——20xx年1月31日

　　四、销售责任人的义务

　　1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版)，在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据;

　　2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料：

　　(1)提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告，分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提高准确的市场依据;

　　(2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告;

　　(3)公司要求提供的其它相关文字资料，如客户信息，合同，工程资料等;

　　(4)考核当月未完成计划销售目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

　　(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据，对于举办活动的前期准备计划、流程，结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等;

　　(6)每日工作日志照常填写，于每周四周日提交销售主管进行批阅，

　　3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);

　　4、加强部门内部管理，不断提高内部管理水*;

　　5、接受公司对市场开发活动的检查、监督，并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。

　　6、根据公司回款的相关规定，完成年度回款计划的95%以上，享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利;

　　五、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障，根据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复;

　　2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动;

　　3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。

　　六、薪酬规定：

　　销售目标责任人的年薪=月薪×12+业务提成+年终奖励

　　七、考核办法：

　　1、完成基本任务年终奖励办法：

　　2、完成目标任务年终奖励办法：

　　3、完成挑战任务年终奖励办法：

　　。

　　4、没有完成基本任务年终处罚办法：

　　八、附则

　　本责任书一式三份，总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　总经理(签字)：

　　销售责任人(签字)：

　　日期：日期：

销售目标责任书10

　　甲方：

　　乙方：

　　为充分调动公司管理人员工作积极性，确保公司下达给______________中心的年度经营目标顺利实现，从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感，本着公*、公正的原则，在双方协商一致的基础上，根据公司___________年度的发展战略规划，签订此目标责任书，以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份，一经签字，即对双方形成承诺，应严格遵守。

　　一、目的

　　在公司以中心负责制的垂直管理模式下，要求中心总监对自己管理中心负责，要充分调动所属部门人员的积极性和创造性，挖掘人员潜力;强化管理执行力度和目标实现效率;简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系，增强员工的目标责任意识。

　　二、考核期限：_______年____月____日起至______年____月___日止。

　　三、甲方的权利和义务

　　(一)甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障;

　　(二)甲方为乙方提供必要的培训和提升机会;

　　(三)甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见;

　　(四)甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核，有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行，严重时撤换中心负责人。

　　四、乙方的权利和义务

　　(一)乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程;

　　(二)乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定，履行保密职责，加强职业道德;

　　(三)乙方应严格履行本岗位的岗位职责，并依据审核过的公司_______年的发展战略规划开展工作;

　　(四)乙方应在计划年度内完成全部工作指标;

　　(五)乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料，包括：

　　1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告;

　　2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告;

　　3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告;

　　4、发放要求提供的其它文件和资料;

　　5、考核当月未完成的，乙方必须向总经理书面阐述理由，并拿出切实可行的改进方案;

　　五、工作奖惩

　　(一)薪资标准：年薪为___________，其中月度固定发放________，绩效考核工资发放_______，年度考核发放___________;(为具体数字)

　　(二)工作奖励：

　　1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_________、额外带薪年假三天;

　　2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_______，并奖励个人7天国内游、额外带薪年假5天;

　　3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的________、全家(单方父母、夫妻及子女)5天国内游、额外带薪年假7天;

　　4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_________、全家(单方父母、夫妻及子女)国外游7天、额外带薪年假10天。

　　(三)日常管理依据公司各项管理制度执行;

　　六、责任考核指标：

　　(一)营销费用率控制率;

　　(二)授信货款回收率;

　　(三)销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量);

　　(四)年度培训计划完成率;

　　(五)销售计划达成率;

　　(六)核心产品销售占比;

　　(七)产品利润率;

　　(八)下属无重大违纪行为;

　　七、各阶段考核指标

　　(一)基础性战略目标考核

　　1.营销费用率控制在___________以内;

　　2.授信货款回收率达到_______;

　　3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;

　　4.年度培训计划完成率达到______________;

　　5.销售计划达成率达到_________________;

　　6.核心产品销售占比达到___________;

　　7.产品利润率不低于___________;

　　8.下属无重大违纪行为;

　　(二)挑战性战略目标考核

　　1.营销费用率控制在___________以内;

　　2.授信货款回收率达到_______;

　　3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;

　　4.年度培训计划完成率达到______________;

　　5.销售计划达成率达到_____________;

　　6.核心产品销售占比达到___________;

　　7.产品利润率不低于___________;

　　8.下属无重大违纪行为;

　　(三)超越性战略目标考核

　　1.营销费用率控制在___________以内;

　　2.授信货款回收率达到_______;

　　3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;

　　4.年度培训计划完成率达到______________;

　　5.销售计划达成率达到_________________;

　　6.核心产品销售占比达到___________;

　　7.产品利润率不低于___________;

　　8.下属无重大违纪行为;

　　(四)梦想性战略目标考核

　　1.营销费用率控制在___________以内;

　　2.授信货款回收率达到_______;

　　3.销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;

　　4.年度培训计划完成率达到______________;

　　5.销售计划达成率达到_________________;

　　6.核心产品销售占比达到___________;

　　7.产品利润率不低于___________;

　　8.下属无重大违纪行为;

　　八、附则

　　(一)本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决，必要时可生成文本，作为附件等同本协议效力;

　　(二)本责任书自总经理和乙方签署后立即生效，考核期结束后自动失效;

　　(三)本责任书一式两份，甲乙双方各执一份。

　　九、其他双方约定事项可另附文本。

　　甲方：乙方：

　　签订日期：签订日期：

销售目标责任书10篇扩展阅读

销售目标责任书10篇（扩展1）

——销售目标责任书9篇

销售目标责任书1

　　为充分调动下属公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，总部(以下简称甲方)授权给以_ _为第一责任人的 有限责任公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订XXXX年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

　　一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力;建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控;推动下属公司乃至整个XX集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。

　　二、XX20xx年度考核期间：200X年1月1日至200X年12月31日。

　　三、甲方的权利和义务

　　1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障;

　　2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担;

　　3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资(具体标准和方式等另行规定);

　　4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见;

　　5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

　　6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;

　　7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书(新建公司适当放宽2-3月);

　　8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核;

　　四、乙方的权利和义务

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。

　　2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表;

　　注：

　　(1)、净利润率=税前利润总额/实际销售收入;

　　(2)、净利润=销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金;

　　(3)、销售成本：直接材料、直接工资、直接费用(水电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅费);

　　(4)、管理费用(标准待定)：差旅费、电话费、招待费、办公费;

　　(5)、销售费用(按销售1%-1.2%)：佣金、回扣、商检报关费、业务提成;

　　(6)、财务费用(按实际发生额计)：汇兑损益、利息、银行手续费;

　　(7)、公共费用摊销(按实际发生费用)：职能部门的费用及上缴国家的各项规费等;

　　(8)、税金(按实际发生额)

　　(9)、应分担的固定资产原值 ：20xx年度折旧：

　　(10)、其它各项费用依实际发生情况负担。

　　(11)、以上金额数均以到帐为准。

　　3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的.可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

　　4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

　　(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。

　　(2)各种财务报表。

　　(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。

　　(4)甲方要求提供的其它文件和资料。

　　(5)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。

　　5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权;

　　6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权;

　　7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总裁核准后方可实施;

　　8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额;

　　9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行;

　　10、乙方在核定的费用管理额度内享有 600 元 以下(含 600 元)单据报销终审权; 600 元以上的单据报销审核权;

　　11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值10%，表率作用;工作安全意识;工作认真程度;工作计划性、安排的合理性和有效性;工作主动性、事业心;是否廉洁、诚信正直;对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定);

　　12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值X双方商定岗位工资，考核总分值不足50%，按50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标×100分×45%+实际完成销售收入指标÷销售收入考核指标×100×45%+乙方高层管理人员工作能力与制度考核分(百分制)×10%

　　13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆(10万元左右)。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。

　　14、净利润超额部分的30%作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。

　　五、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、财务核算中心负责解释、修订。

　　本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。

　　本责任书一式四份，集团办公室、人力资源部、财务核算中心、下属公司各持一份。

　　集团总裁： 下属公司第一负责人：

　　日期：20xx年X月X日 日期：20xx年X月X日

销售目标责任书2

　　根据公司20xx年度的营销目标，为充分调动各部门各人员的营销积极性，在*等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、目标营销责任人：

　　二、目标责任人职务：

　　三、团队（部门）人员定员数量：

　　四、目标营销任务

　　经公司研究决定，现授权营销责任人，全面负责公司营销等经营活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：

　　1、年度营销（以_______为主）目标净利润：_______万元；

　　2、年度营销（以_______为主）目标销量：_______万元。

　　年度目标分解表：

　　五、完成目标营销任务期限：

　　六、经营条件和考核范围

　　1、公司提供资金人民币贰仟伍佰万元（￥25000000）和经营相应的办公设施、仓储场地，目标营销部门承担相应的费用。使用资金按月息1.2%计算的利息。

　　2、净利润考核范围是指扣除目标责任部门所有人员的工资（不包括年终考核提成和超额奖励）、使用资金按月息1.2%计算的利息、使用固定资产按公司固定资产管理制度计算的折旧、按25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营费用及公司固定的管理费用。

　　七、营销责任人的义务

　　1、责任人在签订目标责任书后应提出具体的、可操作的相应营销计划，积极配合公司相应政策落实

　　2、营销目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经营活动有关的各项文字资料：

　　（1）月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告；

　　（2）公司要求提供的其它相关文字资料；

　　（3）每月对员工考核、奖励评比按时上报数据。

　　（4）当月末完成计划营销目标任务的，责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。

　　3、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核

　　4、分析市场状况，提供市场分析报告，为公司决策提供准确市场依据；

　　5、加强部门内部管理，不断提高内部管理水*；

　　6、接受公司对经营活的检查、监督，并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。

　　7、严格控制各项费用，确保在_______以内。

　　九、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障；

　　2、根据工作需要，对部门内部员工工作进行自主安排、调动；

　　3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利，且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的'主要依据。

　　4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利，且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。

　　十、经营管理权利和限制

　　目标责任人在授权期间具有采购、销售的独立决策权，具有所需人员的聘任权，配置资金的使用权，在符合法律法规要求内的独立经营权。

　　目标责任人及所聘用员工必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度，接受公司的考核和审计监督，出现侵害公司利益的舞弊行为、连续三个月亏损或单月出现万元的重大亏损时，甲方有权终止授权。

　　十一、薪酬及奖励

　　1、薪酬规定：

　　目标责任人每月固定工资人民币8000元，按考勤计算发放，享有公司各项福利待遇，扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。

　　各单位采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法；

　　（1）月份工资

　　①月完成计划利润单位，员工发基本工资；

　　②当月完不成计划利润单位，下浮月基本工资10%；直到累计完成相应利润指标

　　③考核年度内累计扭亏并完成计划利润后，少发工资部分予以补齐。

　　（2）年终效益奖

　　①全年完成计划利润指标单位，计划利润的10%作为分红给经营者。

　　②全年超额完成计划利润指标单位，按超过计划利润部分的60%作为提奖基数；

　　③各单位提奖总额的30%原则上奖励给单位正职，余70%各单位自主分配；

　　④资源部正职的年终效益奖基数按各单位正职的加权*均计算。（还是按购进钢材1元/吨提取）

　　2、奖励规定：

　　（1）年终分红

　　年终以经过审计的决算为准，实际数量和净利润指标均完成，公司给予目标责任人人民币_______万元的目标提成；如实际数量和净利润指标中一项完成一项未完成，则目标提成按未完成项完成比例折算；如数量和净利润两项指标均未完成，则目标提成按两项指标完成比例的乘积折算；如净利润为负数，则目标提成为零。实际目标提成70%当年结算后一月内发放，30%在次年按月*均发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。

　　（2）超额奖励

　　年终以经过审计的决算为准，实际完成净利润超过目标净利润的，公司给予目标责任部门超出目标净利润部分（超额净利润）60%的超额奖励，其中，40%的超额奖励归目标责任人，20%归目标责任部门的副职，40%由目标责任人分配给所属员工。超额奖励全部当年结算后一月内发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。

　　十二、附则：

　　1、目标责任人对上述具体数据负有保密责任，如有泄露对公司造成不良影响，公司有扣除留存30%目标提成的权利。

　　2、目标责任人若在20xx年度由于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的，取消全年奖励。

　　3、执行中如有分歧，双方协商解决，协商不成可申请仲裁。

　　4、本责任书一式两份，公司一份、年度营销目标责任人一份。

　　5、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　公司（盖章）：

　　日期：

　　目标营销责任人（签字）：

　　日期：

销售目标责任书3

　　根据老爹生物公司20xx年制定的年度销售目标，按照市场预测，参考历史的销售业绩，本责任书规定的目标任务相当大。为充分调动营销人员的销售积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在*等自愿协商一致的基础上，特制定本销售目标、任务和相应的激励政策，并明确公司与销售责任人的责任与权利。

　　一、目标责任人和考核公司

　　考核公司：湘西老爹生物有限公司。

　　二、目标利润、目标销售任务、销售责任人的待遇（销售责任人绩效待遇不核算入15%销售费用内）

　　经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司生产的猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品的销售、品牌宣传、品牌推广等活动的权利。同时完成以下销售利润和销售目标任务。

　　（一）目标利润

　　完成销售目标，其毛利润达600万元。毛利润=含税销售收入—生产成本—税收—15%以内的销售费用。

　　（二）年度销售产品以饮料类为主，休闲食品为辅的系列产品，基本任务3000万元（含税）或3500万以上（含税）。

　　1、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元。责任人年薪30万元（不含税），月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加

　　绩效；

　　2、完成基本任务年销售收入3000万元，月250万元的80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。

　　3、完成目标任务年销售收入3500万元，月290万元。责任人年薪40万元（不含税），月底薪6000元，按月考核，实行基本工资加绩效；

　　4、完成基本任务年销售收入3500万元，月290万元的`80%以上，责任人月底薪6000元，下月补足未完成任务。

　　（四）绩效工资实行季度、年度相结合的考核方式，按季发放绩效工资70%，年末30%，在考核结束10日内兑现发放。

　　（五）如果责任人连续两个季度无法完成基本任务80%，公司将据实际情况终止与责任人签订的目标责任书，重新聘用该项目的责任人。

　　三、销售费用

　　1、销售费用严格控制在15%以内即：

　　①产品自出库后发生的费用；

　　②销售人员工资、出差和绩效工资；

　　③印刷宣传品及促销推广费用；

　　④办公费用；

　　⑤产品销售所产生的杂费。

　　2、不包括因产品质量问题而发生的起诉、应诉、抽检、处罚、补偿以及与此相关的费用。如因产品致命质量等问题引发区域市场销量萎缩，经销商放弃经销权，公司须降低销售目标的总任务销量；

　　3、不包括公司为宣传自身形象而投入的规模较大的广告宣传。

　　四、销售责任人执行期限

　　目标责任书签订后，因须重新调整部门组织结构人员的布置、新绩效方案的制定，以及重新布局市场调整战略。公司对销售责任人进行业绩考核的时间：自本责任书签订和部门经理任命后3个月之后实施，为期一年。

　　五、责任期销售价格

　　1、严格执行公司20xx年7月调整后的新价格（附价格表），且所有饮料产品出厂价格、批发价格统一由饮料专营部归口管理；

　　2、新产品以及新规格的产品生产成本价必须由财务核算、总经理确认，加20%具实告知销售责任人。

　　六、销售收款方式

　　公司销售实行现款交易，款到发货，特殊情况经总经理批准方可发货，有信誉的老客户（指超市酒店）按原销售方式发货但应收账款不超过期初余额，并保证全额回收（不可抗拒因素除外）。

　　七、责任人风险抵押的保证条款

　　（一）基本原则：

　　1、利益保障原则，保障销售责任人合法利益；

　　2、董事会通过，没有损害其它股东利益；

　　3、预交原则，切实投入资金，而不是从年薪中扣除；

　　4、有利于调动积极性原则，既有利于调动销售责任人积极性，又不损害其它管理人员和职工的积极性。因此，销售责任人要求其它

　　相关部门同样和公司签订责任书，防止因生产、供应、质量等原因而影响饮料销售部目标任务的顺利完成。若出现不可预测的影响，公司须对责任人规定的销售目标任务作适当的调整。

　　（二）风险抵押金数额，现有高级管理人员依据自身职责与贡献的差异，其交纳风险抵押金的数额拟定为：

　　1、高级管理人员：抵押金相当于年度年薪的50%；

　　2、部门管理人员：抵押金相当于年度年薪的30%；

　　3、生产、销售、技术骨干：抵押金相当于年度年薪的20%。

　　（三）保证金额：

　　1、为保证销售目标的实现，目标责任人自责任书签订10日之内按薪酬比例交保证金，比例后风险抵押金人民币贰拾万元（￥20万元），否则重新聘用该项目的责任人；

　　2、返还：责任人期满，由公司董事会对高层管理人员上一年度的经营行为进行考核评价，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，且全面完成目标任务，公司将双倍返还上年度的风险抵押金；

　　3、退还：责任人离开部门，由公司董事会对其进行离任审计，如果在任期间没有假公济私行为，也没有发生由于管理不当给公司造成重大经济损失的情况，公司将如数退还风险抵押金；

　　4、责任人任期间发生假公济私行为，或者由于管理不当给公司造成了重大经济损失，公司将扣除其风险抵押金。

　　八、责任人的权利及义务

　　1、权利

　　①任职期内享受公司行政职权和期权激励。责任书签订一年内完成任务即享受长期行政职权及公司期权：销售责任人贰佰万元（￥200万元）销售部门壹佰万（￥100万）；

　　②享有对部门的部门经理、副经理的任免权利，且由公司对任命的部门经理、副经理以会议的形式进行正式任聘，下发聘任书后到岗工作，且享有对营销中心的其他综合管理的行*力；

　　③要求对销售额提取的15%费用，每月核算后出具具体数字金额，销售责任人有自主掌管权，支配权、市场投入权和部门员工工资待遇及绩效工资的拟定发放权。但须呈送公司审核备案；

　　④要求公司在销售责任人实施经营活动前须提供必要的资金、办公用品、吉首市内送货车添置增加、后勤等人、财、物的支持和保障；

　　⑤根据工作需要，享有对部门内部员工工作进行自主安排、调动； ⑥所有相关猕猴桃“果王”系列饮料、休闲食品类产品必须归口销售责任人管理，核算其总销量即总销量以生产为准；

　　⑦新产品以及新规格的产品销售责任人有权根据市场自主定价，在保证公司20%的利润情况下，多余盈利由销售责任人自主控制即新产品以及新规格的产品可大于15%用于以下方面：

　　①产品自出库后发生的费用；

　　②销售人员工资、出差和绩效工资；

　　③印刷宣传品及促销推广费用；

　　④办公费用；

销售目标责任书4

　　根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在*等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、业务人员：

　　二、执行监督人：

　　三、负责销售区域：

　　四、销售任务

　　经公司研究决定，现授权xx，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款xx万元，开新发客户xx家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!

　　五、完成区域销售任务期限：xx天

　　自xx年xx月xx日xx点至xx年xx月xx日xx点

　　六、业务人员职责和义务

　　1、职责：

　　A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;

　　B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成;

　　C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行;

　　D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报;

　　E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务;

　　F、负责公司交办的其他事务处理。

　　2、义务：

　　A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生;

　　B、自觉接受公司的`监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况;

　　C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象;

　　D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核(细则按各级考核表

　　规定执行)

　　七、薪酬规定：

　　基本月薪+绩效+补助

　　1、基本工资按有效工作日核算;

　　2、绩效工资按月度发放。

　　3、考核发放办法：

　　(1)任务额完成率<50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算;

　　(2)任务额完成率≥50%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%—80%核算;出差费用按总费用的50%—80%核算;

　　(3)任务额完成率≥80%不足90%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;

　　(4)任务额完成率≥90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;另外享受特别奖励!出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。

　　4、未满合同期离开公司(不论原因，特殊情况例外)无绩效工资。

　　备注：回款数据以财务统计出货数据为准。

　　八、奖励规定：

　　超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励!(升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定);

　　九、附则

　　1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。

　　2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　销售部(盖章)：

　　部门主管签字：

　　业务人员(签字)：

　　日期：

销售目标责任书5

　　根据公司的营销目标，按照对市场的预测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在*等、自愿、协商一致的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的`条款，严格考核和遵守执行。

　　一、业务人员：

　　二、执行监督人：

　　三、负责销售区域：

　　四、销售任务

　　经公司研究决定，现授权xx，全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款xx万元，开新发客户xx家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!

　　五、完成区域销售任务期限：xx天

　　自xx年xx月xx日xx点至xx年xx月xx日xx点

　　六、业务人员职责和义务

　　1、职责：

　　A、根据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;

　　B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护，保证销量的完成;

　　C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行;

　　D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报;

　　E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务;

　　F、负责公司交办的其他事务处理。

　　2、义务：

　　A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚实守信的，杜绝黄、赌、毒的事件发生;

　　B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况;

　　C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象;

　　D、根据公司绩效考核要求，参与公司绩效考核(细则按各级考核表

　　规定执行)

　　七、薪酬规定：

　　基本月薪+绩效+补助

　　1、基本工资按有效工作日核算;

　　2、绩效工资按月度发放。

　　3、考核发放办法：

　　(1)任务额完成率50%者无绩效，出差费用按总费用的50%核算;

　　(2)任务额完成率50%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%80%核算;出差费用按总费用的50%80%核算;

　　(3)任务额完成率80%不足90%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;

　　(4)任务额完成率90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;另外享受特别奖励!出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。

　　4、未满合同期离开公司(不论原因，特殊情况例外)无绩效工资。

　　备注：回款数据以财务统计出货数据为准。

　　八、奖励规定：

　　超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特别奖励!(升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定);

　　九、附则

　　1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。

　　2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　销售部(盖章)：

　　部门主管签字：

　　业务人员(签字)：

　　日期：

销售目标责任书6

　　根据20xx年度营销目标，按照市场预测，参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素，为充分调动各部门各人员营销积极性，以确保公司年度营销目标实现，在*等自愿协商一致基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款，严格考核和遵守执行。

　　一、目标营销责任人：

　　二、目标责任人职务：

　　三、目标营销区域：

　　四、目标营销任务：

　　完成各个目标任务期限：20xx年6月1日和20xx年12月1日

　　五、营销责任人的义务

　　1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划，积极配合公司相应政策落实。

　　2、关注竞品动态，最好每月提供竞品销售数量及促销信息。

　　3、加强自身学*，不断提高自我水*。

　　4、严格执行公司各项管理制度，按照公司基本考核执行。

　　5、接受公司检查、监督，维护好各方面关系。

　　6、严格执行公司价格政策。

　　六、薪酬规定

　　1、营销目标责任人年薪=月基本工资+季度销售提成+年度奖金。

　　2、季度销售提成参考公司每季度销售提成方案执行。

　　3、年度奖金：按照公司财务出示的个人本年度创造的总营业额—成本—个人开支=个人纯利润，按照公司领导制定的奖金政策给予发放。

　　4、达不到基础目标的不享受销售提成，但根据工作努力情况可以享受年底奖金。

　　七、附则

　　1、本责任书一式贰份。

　　2、目标责任人如果本年度内因故离职，不享受年度销售提成。

　　3、本责任书自签订之日起，公司和营销目标责任人有共同努力，携手共进，互励共勉。以期顺利完成年度目标。

销售目标责任书7

　　为保障“二次创业”的顺利推进，确保圆满完成xx年公司整体目标，确保公司事业持续、健康、快速发展，确保工程部整体营销目标的实现，特针对工程部业务员制定并签定本《营销目标责任书》。

　　一、目标责任期：

　　从_____年____月____日起至_____年____月____日。

　　二、营销目标责任：

　　1、销售目标：_____万元。

　　2、收集有效信息目标：个。

　　营销目标月度任务分解

　　销售业绩

　　有效信息

　　三、薪资、奖励和处罚：

　　（一）薪资奖励：

　　1、全部完成营销目标任务的情况下，年薪_____万，每月按工程部业务员相关薪资标准领取。其余部分年终领取。

　　2、接受工程部管理考核。

　　3、全部完成营销目标任务，总经理可视情况对其进行适当的现金或实物奖励。超出部分按工程部业务员相关标准核发。

　　（二）处罚：

　　1、完不成营销目标的业务员要主动调离本岗位。

　　2、连续2个月未完成营销目标任务，业务员须写出造成完不成营销目标任务的书面检查，公司视情追究其相关责任。

　　3、连续3个月不能完成营销目标任务，公司将对其作直接开除处理并追究其渎职责任。

　　4、业务员如有徇私舞弊、结党营私；破坏公司形象等行为，公司将对其作直接开除处理并追究其相关经济赔偿责任以及相关法律责任。

　　5、因发生不可抗力的意外因素，理由充分而未能完成营销目标任务，公司视情节轻重给予相关处罚。

　　四、责任目标的签定：

　　我认同以上营销目标责任条款，同意按《xxx年营销目标月度分解计划表》完成任务。

　　工程业务员（认同人）签字：

　　xx公司签字（盖章）：

　　签定时间：

销售目标责任书8

　　为充分调动下属公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，总部(以下简称甲方)授权给以__为第一责任人的有限责任公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订____年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

　　一、目的

　　在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力;建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控;推动下属公司乃至整个__集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。

　　二、__年年度考核期间：

　　20__年1月1日至20_年12月31日。

　　三、甲方的权利和义务

　　1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障;

　　2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担;

　　3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资(具体标准和方式等另行规定);

　　4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见;

　　5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

　　6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告;

　　7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书(新建公司适当放宽2-3月);

　　8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核;

　　四、乙方的权利和义务

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。

　　2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表：

　　项目指标标准权重指标数净利润率45%300万元销售收入45%6000万元注：

　　(1)、净利润率=税前利润总额/实际销售收入;

　　(2)、净利润=销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金;

　　(3)、销售成本：直接材料、直接工资、直接费用(水电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅费);

　　(4)、管理费用(标准待定)：差旅费、电话费、招待费、办公费;

　　(5)、销售费用(按销售1%-1.2%)：佣金、回扣、商检报关费、业务提成;

　　(6)、财务费用(按实际发生额计)：汇兑损益、利息、银行手续费;

　　(7)、公共费用摊销(按实际发生费用)：职能部门的费用及上缴国家的各项规费等;

　　(8)、税金(按实际发生额)

　　(9)、应分担的固定资产原值：

　　(10)、其它各项费用依实际发生情况负担。

　　(11)、以上金额数均以到帐为准。

　　3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

　　4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。(2)各种财务报表。(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。(4)甲方要求提供的其它文件和资料。(5)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。

　　5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权;

　　6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权;

　　7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总裁核准后方可实施;

　　8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额;

　　9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行;

　　10、乙方在核定的费用管理额度内享有600元以下(含600元)单据报销终审权;600元以上的单据报销审核权;

　　11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值10%，表率作用;工作安全意识;工作认真程度;工作计划性、安排的合理性和有效性;工作主动性、事业心;是否廉洁、诚信正直;对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定);

　　12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值_双方商定岗位工资，考核总分值不足50%，按50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标&pide;利润考核指标×100分×45%+实际完成销售收入指标&pide;销售收入考核指标×100×45%+乙方高层管理人员工作能力与制度考核分(百分制)×10%

　　13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆(10万元左右)。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。

　　14、净利润超额部分的30%作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。

　　五、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、财务核算中心负责解释、修订。

　　本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。

　　本责任书一式四份，集团办公室、人力资源部、财务核算中心、下属公司各持一份。

　　集团总裁：下属公司第一负责人：

　　日期：200_年_月_日日期：200_年_月_日

销售目标责任书9

　　为充分调动下属公司管理人员积极性，确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现，总部(以下简称甲方)授权给以xx为第一责任人的 有限责任公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则，双方在协商一致的基础上签订XXXX年度经营目标责任书，以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力，甲乙双方应共同遵守。

　　一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上，充分调动下属公司经营管理人员积极性，充分挖掘人力资源潜力。建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系，以加强总公司对下属公司的有效监控。推动下属公司乃至整个XX集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展，用科学的指标评价体系替代粗线条的考评。推动下属公司管理手段和经营风格的转变，增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。

　　二、XX20xx年度考核期间：20xx年1月1日至20xx年12月31日。

　　三、甲方的权利和义务

　　1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障。

　　2、甲方有责任努力降低公共费用开支，减轻下属公司公共分摊费用负担。

　　3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资(具体标准和方式等另行规定)。

　　4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督，并提出改进意见。

　　5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时，修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。

　　6、连续两月未完成相关业绩指标，甲方有权向乙方提出警告。

　　7、连续三月未完成相关业绩指标，甲方有权终止本责任书(新建公司适当放宽2-3月)。

　　8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核。

　　四、乙方的权利和义务

　　1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。

　　2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标，见附表。

　　注：

　　(1)、净利润率=税前利润总额/实际销售收入。

　　(2)、净利润=销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金。

　　(3)、销售成本：直接材料、直接工资、直接费用(水电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅费)。

　　(4)、管理费用(标准待定)：差旅费、电话费、招待费、办公费。

　　(5)、销售费用(按销售1%-1.2%)：佣金、回扣、商检报关费、业务提成。

　　(6)、财务费用(按实际发生额计)：汇兑损益、利息、银行手续费。

　　(7)、公共费用摊销(按实际发生费用)：职能部门的费用及上缴国家的各项规费等。

　　(8)、税金(按实际发生额)

　　(9)、应分担的固定资产原值 ：20xx年度折旧：

　　(10)、其它各项费用依实际发生情况负担。

　　(11)、以上金额数均以到帐为准。

　　3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划，在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。

　　4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料，包括：

　　(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。

　　(2)各种财务报表。

　　(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。

　　(4)甲方要求提供的其它文件和资料。

　　(5)考核当月未完成业绩指标，乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因，并拿出改进措施。

　　5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权。

　　6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权。

　　7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计，考评方式和分配方案决定权，但是方案必须提交总裁核准后方可实施。

　　8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权，但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额。

　　9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权，但是每项建议须有书面分析报告，获总裁核准后执行。

　　10、乙方在核定的费用管理额度内享有600元以下(600元)单据报销终审权。 600元以上的单据报销审核权。

　　11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核，占整个考核分值10%，表率作用。工作安全意识。工作认真程度。工作计划性、安排的合理性和有效性。工作主动性、事业心。是否廉洁、诚信正直。对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定)。

　　12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩，实得工资=考核分值X双方商定岗位工资，考核总分值不足50%，按50%计算。其中：考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标x100分x45%+实际完成销售收入指标÷销售收入考核指标x100x45%+乙方高层管理人员工作能力与制度考核分(百分制)x10%

　　13、完成年度计划指标，甲方奖励乙方所在单位轿车一辆(10万元左右)。三年后，轿车产权归乙方第一责任人所有。

　　14、净利润超额部分的30%作为对乙方所在的单位的奖励，具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。

　　五、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、财务核算中心负责解释、修订。

　　本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效，并对双方都具有法律约束力。

　　本责任书一式四份，集团办公室、人力资源部、财务核算中心、下属公司各持一份。

　　集团总裁： 下属公司第一负责人：

　　日期：20xx年X月X日 日期：20xx年X月X日

销售目标责任书10篇（扩展2）

——目标责任书9篇

　　为认真贯彻落实*办公厅《关于加强车辆超限超载治理工作的通知》(*〔20xx〕30号)、山西*令第212号、第223号和第224号精神，加强煤矿源头管理，落实治超责任，确保煤矿生产企业货运源头无非法超限超载车辆，实现源头“零超装”。按照全年治超工作要求，特签订本目标责任制。

　　一、认真贯彻落实*办公厅《关于加强车辆超限超载治理工作的通知》(*〔20xx〕30号)、山西*令第212号、第223号和第224号精神及省、市、县和集团治超有关规定，认真抓好源头治超宣传和落实。

　　二、明确岗位职责，完善相关制度及其责任追究制度，建立健全本企业源头治超机构，配备足够的治超人员。

　　三、加强对装载、开票、计重以及票控机管理等相关人员的学*和培训，建立学*制度，制定学*计划，认真做好学*心得和笔记。

　　四、建立健全煤炭源头治超登记、统计和档案，逐车填写《治理非法超限超载煤炭销售台帐》，如实登记销售日期、车辆装载煤炭重量、煤炭销售票票号、货物车辆自重、车牌号码、驾驶员信息、开票人、放行人等相关内容。

　　五、对装载货物车辆驾驶员出示的道路运输证和从业资格证进行登记，不得为无牌无证、证照不全、非法改装的车辆装载、配载或为车辆超标准装载、配载;不得为超限超载的车辆提供虚假装载证明。

　　六、严格按照行驶证核定载质量进行装载，同时，要开具与销售煤炭同等数量的煤炭销售票，对非法超限超载或无煤炭销售票的车辆不得放行。

　　七、严格执行煤炭销售合同，不得销售、运输无煤炭销售票的煤炭;不得伪造、买卖、转让、涂改煤炭销售票。

　　八、接受煤炭源头治超执法人员实施的监督检查，并如实提供有关情况和资料。

　　九、抓好本单位源头治超工作，严格执行“单票限开、单车限装、一车一票、票吨相符”制度，实现源头“零超装”。

　　十、本责任书一式三份，按年度签订。集团公司和煤矿企业各执一份，并向县煤炭局纠察队报备一份。

　　为贯彻落实科学发展观，建设资源节约型单位，落实《节约能源法》和《宁波市节约能源条例》，推进我酒店节能工作，实现节能目标，特签订节能减排目标责任书，企业节能目标责任书。

　　一、重点工作目标：

　　1、以XXX年为基数，确保本酒店实现以下节能目标：20xx年酒店单位面积综合能耗下降5%;

　　2、通过绿色饭店复审并争创金叶级绿色饭店和节能示范工程;

　　3、完成酒店节能工程改造。

　　二、日常工作目标：

　　1、建立节能管理组织体系，把节约工作纳入每月工作日程。 2、进一步完善节电、节水、节油、节约办公经费等各项节能管理制度。

　　3、进一步加强节能教育，增强全体职工节能意识。充分利用各种宣传媒介，广泛开展形式多样的宣传活动，营造浓厚的节能减排氛围。

　　4、加强对酒店内部公共节能降耗的组织领导，健全节能工作机构，加强对节能工作的指导和监督，及时研究部署，定期召开会议。

　　5、制定科学合理的年度能源资源节约工作方案。

　　6、建立节能减排资料档案，健全有关登记、统计。指定专人负责能源消耗统计和分析，建立能耗原始记录和统计台帐，完成县风景旅游管理局布置的各项任务。

　　7、所有办公区水、电、暖等用能要与其他非酒店办公用能分项分表计量，专人管理，单独核算。

　　本责任书一式二份，行政办和部门各存一份。国际大酒店节能减排工作领导小组依据《 旅游节能减排工作目标责任考核暂行方法》等有关文件对各部门节能降耗工作执行情况进行考核。

　　为积极发展和规范管理裕兴产业公司，建立有效的激励、监督、约束机制，增强管理者、经营者的责任心，调动各方面的.积极性，规避经济和法律风险，提高社会效益和经济效益，根据《教育部关于积极发展、规范管理高校科技产业的指导意见》有关要求，结合学院院办产业的实际情况，本着“责、权、利”三者相统一的原则，经双方协商一致，由院长代表学院与裕兴产业公司董事签订20xx年至20xx年经营管理目标责任书。

　　一、责任主体

　　甲方：湖南城建职业技术学院

　　乙方：湖南裕兴产业管理有限公司

　　二、公司主要任务

　　管理学院所投资企业的股权和经营性资产，确保资产的保值增值；促进高新技术成果的转化，孵化科技企业，创办具有文化教育特色和智力资源优势的企业；统筹管理、整合资源，推进学院科技产业化工作。

　　三、责任期限及签订

　　经营管理目标责任期限为三年（会计年度），以年度业绩考核兑现目标责任书后逐年签订。

　　四、责任范围

　　凡属学院经营性资产均委托或划转到资产公司经营管理；凡属学院院办产业均划归资产公司经营管理。

　　（一）货币资产

　　学院划拨给产业公司的注册资金xx年度由公司返还学院。其中专职员工（刘秋生、马刚、卿利萍）返回全部费用，兼职员工（陈芳、余勇、刘继武）返回职务津贴。

　　（三）资产保值：以当年公司年度财务报表为准，国有资产无流失。

　　六、收入分配及上交方式

　　（一）公司当年收入中80万元（含税、费）直接上交学院财务，并由财务处开具学院收据。

　　（二）在确保上交目标完成的前提下，公司的收入在扣除税、费开支，并提取税后净利润的 0%列入公司法定公积金后，可用于分配的净利润依据本责任书第七条进行分配。

　　七、业绩考核、报酬及奖惩

　　学院委托审计处组织实施年终业绩考核，财务处、效能监察室配合，考核时财务处应核实并提供资产公司上交目标和工资返还数据证明，学院根据考核结果，对照责任书条款兑现奖惩。

　　（一）业绩考核。

　　完成经济目标情况。

　　2、遵纪守法守规情况。

　　（二）报酬。

　　公司董事、监事、总经理岗位津贴由学院院长决定，其他公司员工的报酬事项由总经理决定。学院在编的公司员工的工资、津贴等参照学院标准执行，可高于学院机关同类人员的xx年的岗位津贴：

　　5万元以内，扣除50%；

　　5－ 0万元之间，扣除60%。

　　0－ 5万元之间，扣除70%。

　　5－20万元之间，扣除80%

　　20万元以上，则不得发放岗位津贴，并终止本责任书的执行，重新招聘公司经营管理人员。

　　在扣除岗位津贴时，公司高级管理人员和员工可以有一定的差距，但最高不得高于扣除*均数的20%。

　　3、发生违法、违纪、违规、违章现象，据情给予相关人员处罚。

　　八、权利与义务

　　（一）甲方：

　　、依据《公司法》和（公司章程）的规定行使相应职权，承担相应义务。

　　2、有权监督乙方执行国家有关政策、法律、法规和学院相关规定。

　　3、有权监督乙方按时完成经营管理目标。

　　4、支持和帮助乙方办理城建、工商、税务、环保、消防等相关手续。

　　5、尊重乙方经营管理权，维护经营者的合法权益。

　　6、按照“老人老办法、新人新办法”的原则，确保乙方事业编制人员在工资晋级、职称评定等方面享有学院职工的同等待遇。

　　7、学院不承担公司费用和人员工资、津贴、福利等。

　　8、根据业绩考核结果，兑现奖惩。

　　（二）乙方：

　　遵照《公司法》和（公司章程）的规定行使相应职权，承担相应义务。

　　2、公司从事经营管理活动，必须严格按照《公司法》、（公司章程）以及教育部和学院的相关规定运作。

　　3、遵守国家的法律、法规及相关的政策规定，做到守法经营、照章纳税、诚实守信。

　　4、根据责任书规定按时完成经营管理目标，完成经济目标。

　　5、确保学院经营性资产的保值和增值。

　　6、乙方人员的工资福利待遇由公司承担，并根据公司章程的有关规定确定。

　　7、乙方高级管理人员和员工，根据业绩考核结果，兑现奖惩。

　　九、其他相关责任

　　（一）因甲方的原因乙方不能按时完成经济目标时，在责任期内不得撤销该责任书。

　　（二）乙方经营管理不力造成经济目标不能完成，甲方依照本责任书相关条款的约定处罚。

　　（三）经济目标随经营资产和院办企业的变动而增减，并签订补充责任书。

　　十、其他事项

　　（一）因不可抗力或重大政策性因素导致责任书不可执行，双方互不承担责任，并应协商解决。

　　（二）如单方变更、中止或解除责任书，违约方应承担守约方相应的经济责任和行政责任。

　　（三）本责任书未尽事宜，甲乙双方均有权提出协商，并签订补充责任书。

　　（四）本责任书一式肆份，甲方执叁份（学院档案室、财务处、资产经营管理科各壹份），乙方执壹份，签字盖章生效。

　　一、安全管理措施

　　1.坚持“安全第一，预防为主、综合治理”的基本方针，深入、全面落实“一岗双责”责任制以及谁主管谁负责，严格贯彻执行《安全生产法》、《职业病防治法》、《危险化学品安全管理条例》、《生产安全事故报告和调查处理条例》、《安全生产违法行为行政处罚办法》、《*关于进一步加强安全生产工作的决定》以及《重庆市安全生产监督管理条例》等法律法规和市、区*关于安全工作决定以及企业《安全生产管理制度》等规章制度。

　　2.根据安全工作要求，各单位应将安全生产任务落实到工段、班组、职能人员和操作人员，建立和完善班组分工协作机制。落实安全生产制，层层签订安全工作目标责任书，逐级检查考核，奖惩分明。

　　3.严格遵守安全工艺规程和安全技术操作规程以及企业制定、修订的《安全管理制度》，以工艺过程的安全性以及危险作业的安全性为重点，认真进行对生产过程危险性的`分析和评估工作，以及工号关联作业合理分工协作，确保网络化、多层次监护。进一步完善企业安全检查表，并严格执行。

　　4.加强重大危险源、危险化学品、化工过程工艺安全以及各类危险作业的安全管理，特别要做好工作变动时段的安全管理包括开停车、检修过程、交叉作业及其它变动情况下的作业，进一步完善事故应急救援预案，做好重大危险源和重要岗位的现场应急处置方案的完善和演练工作。确保已投入的安全应急设施完好，处于良好状态，不断提高生产系统的本质安全水*和本单位的安全管理水*。

　　5.加强技术改造、工艺设备设施等变更过程的监督管理，确保变更过程安全。

　　6.加强监控化学品管理，抓好基础管理工作，建立健全各项原始记录和台帐及物料衡算，做好接受国际核查的各项工作。

　　7.根据企业安全标准化工作要求，持续深入地全面完善单位内部相关工作并切实抓好落实工作，形成日常性、规范性的*惯。

　　8.按照企业管理手册的要求把职业健康安全管理和安全标准化工作与综合系统的管理结合起来，落实全过程风险管理，抓好职业健康安全体系的建设和完善工作，不断改进安全管理绩效。

　　9.安全生产措施、整改、安全科技的阶段性任务和规划，企业以文件形式逐步下发。厂部将考核各单位在安全措施整改、安全科技的实施全过程中的自身安全以及工作进度和质量。

　　二、安全生产组织人员保证体系：

　　1.合理作好安全生产人员组织安排，切实保证安全生产的最低在岗人数;

　　2.严格执行安全生产人员监控监护制度：

　　① 四班三运转倒班制和常白班工作制，保证全天候的安全运行。

　　② 各级各类人员日常驻厂制，保证中夜班安全生产及各类问题及时处理。

　　③ 双休日、国家法定节假日各类人员值班制，保证双休日、节假日安全生产工作正常进行。

　　④ 工作变动时段(交接班时间、进餐时间、开停车时间、检修过程)作业、跨区域作业和交叉作业(包括单位间和单位内的交叉作业)的协调监护制度，保证工作变动时段、跨区域和交叉作业正常、*稳、安全进行。

　　⑤ 履行安全生产应急救援(预案)制度规定的相应职责。

　　⑥ 其它安全生产人员的组织保证。

　　三、安全生产工作目标

　　1、杜绝工亡事故、重伤事故、重大火灾事故、重大危化品事故、重大特种设备事故、重大交通事故。

　　2.火灾事故直接经济损失_____元。

　　3.设备事故直接经济损失_____ 元。

　　4.环境污染事故直接经济损失_____ 元。

　　5.一次1～2人轻伤事故(含中毒、窒息)_____次。

　　6.隐患自检率_____ %，整改合格率_____ %。

　　7.杜绝各类违章作业(含各种规程)和违章指挥。

　　8.严格执行安全生产组织人员保证体系，确保安全生产。

　　9.按时完成布置的安全工作任务。

　　四、考核奖惩办法

销售目标责任书10篇（扩展3）

——校车安全目标责任书(精选10篇)

　　甲方：

乙方：

　　为严格校车交通安全管理，确保校车交通安全，甲乙双方依据《xx省校车交通安全管理办法》有关规定，特订本责任书。甲方是校车交通安全的责任主体，乙方是校车交通安全的直接责任人。

　　1、甲方同意乙方（车号：_____，_____座客运车辆）从事接送学生运输服务，有效时间为20_____年_____月_____日至20_____年_____月_____日。

　　2、乙方提供的车辆必须有的合法的行驶和运营手续。车辆应在醒目处张贴校车标识，配齐安全设施（包括但不限于灭火器、安全锺、安全门等）。乙方提供的驾驶员不得有下列情况之一：驾驶证准驾车型与校车不符或无道路旅客运输从业资格证的；三年内任一个记分周期内累计记分满12分的；发生过交通死亡事故并负有责任的；受过刑事处罚的；有精神病史的；有吸毒、酗酒经历的；其它不宜从事校车驾驶工作的。

　　3、乙方向甲提出校车登记申请时，应主动提供车辆的真实、完整、有效的行驶和运营证件、保险单据的`复印件，驾驶员的驾驶执照、从业资格证复印件和最*3个月内市级以上人民医院出具的体检证明原件。乙方因提供变造、伪造证件的，由乙方承担一切责任。甲方应根据乙方所提供的资料，及时建立健全校车登记档案。

　　4、甲方根据乙接送学生的数量和服务期限，及时足额向乙方支付校车补贴资金。乙方应本责任状有效期内按时向甲方提供学生接送服务，并确保学生途中安全，学生在乘车时的一切安全责任由乙方负责。

　　5、在接送过程中，因车辆故障或其他原因而不能完成接送任务的，由乙方安排符合本责任书第2条要求的车辆和驾驶员将学生送到指定地点，并将情况通知学校。严禁发给学生路费让其自行到校或回家，更不得甩掉学生不管，如因此引起的责任由乙方承担。

　　6、甲方应做好学生的乘车安全教育，要求学生遵守乘车秩序，严禁干扰驾驶员工作。学生离校时安排专人护送学生上车，并清点好乘车学生人数。乙方有权拒绝学生途中下车的要求，在学生到达目的地后，应核对乘车学生数，保证不漏一人。

　　7、乙方有责任与义务处理接送期间突发事件，保证学生安全。如遇突发事件应及时通知学校，并视情况拔打紧急求救电话。对突发事件不予理睬，听之任之，造成后果的，由乙方负责。

　　8、乙方车辆驾驶员要强化安全意识，严禁酒后开车、疲劳驾驶，严禁超速、超员，遵守交通信号及标志。在接送学生时间内，要注意自身言行、仪表，其思想品行不得有损学校形象，要礼貌待人，不得打骂、侮辱学生，不与学生、教师、家长争吵，要保持车辆的清洁。

　　9、乙方应对所提供的车辆进行定期检验维护，甲方有权进行监督，并提出整改意见。如在本责任书有效期内，乙方提供的车辆或驾驶员出现不符合本责任书第2条规定的情况时，甲方将通报**交管部门并终止乙方接送学生服务，追偿已经支付的校车补贴资金。

　　10、本责任书一式两份，双方签字后生效。

　　甲方（公章）：

乙方签字：

　　日期:

　　为切实加强校车安全管理工作，预防和杜绝安全事故，保障学生乘车安全，创办促进人民幸福的教育，根据***《校车安全管理条例》和诸城市人民**办公室《关于印发的通知》（诸政办发［**］53号）要求，结合学校实际，特与车辆所有人签订本责任书。

　　一、校车界定

　　本责任书所指的校车是由集体或个人等社会资金购买的符合***标准并专门用于接送义务教育阶段学生的车辆，在**机关交通管理部门办理注册登记，经教育局审查备案。车辆所有人是独立的民事主体，对校车安全运营管理负全部法律责任。

　　二、车辆所有人职责

　　（一）校车安全技术达标，手续完备。

　　1、车辆符合校车安全国家标准，取得机动车检验合格证明，在**机关交通管理部门办理注册登记。

　　2、必须投保机动车强制责任保险、校车安全责任保险。

　　3、校车应当每半年进行一次机动车安全技术检验。

　　4、校车应当配备逃生锤、干粉灭火器、急救箱等安全设备。安全设备应当放置在便于取用的位置，并确保性能良好、有效适用。

　　5、按规定做好校车的安全维护，建立安全维护档案，保证校车处于良好技术状态。不符合安全技术条件的校车，应当停运维修，消除安全隐患。

　　（二）严格遵守有关规定，确保校车通行安全。

　　1、驾驶员必须为取得校车驾驶资格的驾驶人；思想素质好，安全意识强。积极参加有关部门组织的安全教育及业务培训，提高专业技能。

　　2、校车驾驶人应当每年接受**机关交通管理部门的审验。

　　3、校车驾驶人应当遵守道路交通安全法律法规，严格按照机动车道路通行规则和驾驶操作规范安全驾驶、文明驾驶。

　　4、校车驾驶人驾驶校车上道路行驶前，应当对校车的`制动、转向、外部照明、轮胎、安全门、座椅、安全带等车况是否符合安全技术要求进行检查，不得驾驶存在安全隐患的校车上道路行驶。

　　5、校车驾驶人不得在校车载有学生时给车辆加油，不得在校车发动机引擎熄灭前离开驾驶座位。

　　6、载有学生的校车在一般道路上行驶的最高时速不得超过60公里；在急弯、陡坡、窄路、窄桥以及冰雪、泥泞的道路上行驶，或者遇有雾、雨、雪、沙尘、冰雹等低能见度气象条件时，最高时速不得超过20公里。

　　7、校车载人不得超过核定的人数，不得以任何理由超员。

　　8、严禁校车驾驶人酒后驾驶校车。

　　9、严格按规定路线行驶，严禁随意变更行车路线。

　　10、校车的副驾驶座位不得安排学生乘坐；校车运载学生过程中，禁止除驾驶人、随车照管人员以外的人员乘坐。

　　11、校车上下学生，应当在校车停靠站点停靠，未设停靠站点的路段可以在公共交通站台停靠。校车在道路上停车上下学生，应当靠道路右侧停靠，开启危险报警闪光灯，打开停车指示标志。

　　（三）落实随车照管人员，保证学生乘车安全。

　　车辆所有人应安排照管人员随校车全程照管乘车学生。随车照管人员职责：

　　1、学生上下车时，在车下引导、指挥，维护上下车秩序。

　　2、发现驾驶人无校车驾驶资格，饮酒、醉酒后驾驶，或者身体严重不适以及校车超员等明显妨碍行车安全情形的，制止校车开行。

　　3、清点乘车学生人数，帮助、指导学生安全落座、系好安全带，确认车门关闭后示意驾驶人启动校车。

　　4、制止学生在校车行驶过程中离开座位等危险行为。

　　5、核实学生下车人数，确认乘车学生已经全部离车后本人方可离车。

　　6、积极参加学校和有关部门组织的培训学*。

　　（四）及时妥善处理突发交通事故。

　　校车发生交通事故，驾驶人、随车照管人员应当立即报警，设置警示标志。乘车学生继续留在校车内有危险的，随车照管人员应当将学生撤离到安全区域，并及时与学校、车辆所有人、学生的监护人联系处理后续事宜。

　　其它未尽事宜依据《校车安全管理条例》及上级有关规定执行。

　　本责任书一式四份，校车服务学校、车辆所有人各执一份，中心学校、市教育局各备案一份。违反上述规定的，对车辆所有人和驾驶员按有关规定处理，造成安全事故的，车辆所有人承担全部责任。

　　服务学校（公章）：___________________校车车牌号码：___________________

　　校长签字：__________________车辆所有人签字：_____________________

xxx

20xx年xx月xx日

　　为了加强和规范学生乘车管理，预防和减少安全事故，保证学生人身安全，根据国家制定的《校车安全条例》和各级教育行政主管部门有关的安全管理规定，制定本责任书：

　　一、学校和校车公司负责学生早晨上车后、傍晚下车前及在校期间的学生人身安全；学生早晨从家出发到上车前这段时间包括在候车点候车时间及傍晚下车后到回家这段时间学生的人身安全由学生家长负责。

　　二、学生家长必须提前5-10分钟将学生安全的送到指定候车点，并看管好自己的孩子，确保候车点的秩序；傍晚放学时，学生家长必须提前到候车点接学生回家。如因学生家长因故不接送学生或因学生私自行动出现的安全事故由学生家长本人负全部责任。

　　三、学生须按学校规定的乘车路线、车次、时间、候车站点乘车，不得随意变更乘车路线、车次、时间、候车站点。校车定时定点发车，因个人原因不能按时到达站点而未坐车的`，后果自负。

　　四、家长必须配合学校对学生进行交通安全教育，熟知交通规则，并教育子女认真严格遵守交通秩序及候车点秩序。

　　五、家长必须教育子女爱护车辆，保持车内整洁。如有损毁，根据校车公司规定进行赔偿。。

　　六、家长配合学校教育学生乘车秩序。学生乘车定点定座，等校车停稳后，列队依次上车，不随车奔跑，按序就坐，不争抢，上车后必须系好安全带。学生在乘车期间如果纪律不好，不听管教，或蓄意破坏车内设施，或在车内打架斗殴，经警告2次仍不悔改者，学校有权报校车公司停止其乘车资格。

　　七、如果受天气或其它因素影响，校车需临时改变候车点或下车地点，跟车教师必须提前通知学生家长，学生家长必须到指定的接送学生。

　　八、学生有特异体质的（残疾、重大疾病、晕车等）不应坐车的或需要特殊照顾的，家长要告知学校。否则出现一切后果，家长自负。

　　九、规定范围内的学生乘车必须经学生家长同意，并按规定交纳乘车费。（5公里以内每学期200元，超过5公里的每学期300元）

　　十、此责任书一式二份，学生家长和学校各执一份。

　　学校（盖章）：

　　学生家长（签名）：

　　乘车学生（签名）：

xxx

20xx年xx月xx日

　　为严格校车安全管理，确保乘车学生安全，根据《校车安全管理条例》有关规定，经协商，甲乙双方就校车服务达成协议，特签订本责任书。

　　一、校车基本情况

　　1、车牌号码：____________

　　车型：__________________

　　3、车主姓名：____________

　　4、核载人数：______人

　　5、校车标牌编号：______

　　6、校车使用许可有效期：______年______月______日

　　7、行驶线路、开行时间、停靠站点：见校车标牌

　　8、安全技术检验有效期：______年______月______日

　　二、相关人员情况

　　1、驾驶人：姓名：；性别：年龄：校车驾驶资格取得时间：______年9月1日；准驾车型A1A2；联系电话：。

　　2、备用驾驶人：姓名：性别：年龄：；校车驾驶资格取得时间：年月日；准驾车型：联系电话：

　　3、学校校车安全管理员：姓名：电话：

　　4、校车随车照管人员：姓名：电话：

　　三、甲方责任

　　1、指派专人负责校车安全管理，做好与乙方对接工作；

　　2、选派确定随车照管人员，并做好安全教育；

　　3、建立学生乘车安全管理制度，做好学生在学校校园内或校门附*上下车的组织管理工作；

　　4、建立健全安全教育制度，对教师、学生及其监护人进行交通安全教育；

　　5、健全完善校车安全管理档案，实行一车一档。

　　四、乙方责任

　　1、建立健全校车安全管理制度，加强安全技术条件检查，定期进行安全维护，保证校车处于良好技术状态；

　　2、保证所有校车符合国家有关标准，配备校车标牌、校车标志灯、停车指示标志、有关安全设备和卫星定位装置；

　　3、加强校车驾驶人管理，定期对校车驾驶人开展安全教育，保证校车驾驶人与校车标牌记载的驾驶人一致；

　　4、保证提供服务的校车和校车驾驶人符合国家规定的条件；

　　5、校车运载学生，应当按照校车标牌载明的.线路行驶；

　　6、校车因故不能接送学生时，及时调配其他符合国家标准的校车。

　　五、其他事项

　　1、责任期限：______年季学期

　　2、月票价格：每生每天乘车费用为：______元（含财政补助）

　　3、本责任书一式三份，甲乙双方各执一份，一份报教育局。

　　责任人：______

　　日期：______年______月______日

　　甲方：

乙方：

　　为严格校车交通安全管理，确保校车交通安全，甲乙双方依据《xx省校车交通安全管理办法》有关规定，特订本责任书。甲方是校车交通安全的责任主体，乙方是校车交通安全的直接责任人。

　　1、甲方同意乙方（车号：_____，_____座客运车辆）从事接送学生运输服务，有效时间为20_____年_____月_____日至20_____年_____月_____日。

　　2、乙方提供的车辆必须有的合法的行驶和运营手续。车辆应在醒目处张贴校车标识，配齐安全设施（包括但不限于灭火器、安全锺、安全门等）。乙方提供的驾驶员不得有下列情况之一：驾驶证准驾车型与校车不符或无道路旅客运输从业资格证的；三年内任一个记分周期内累计记分满12分的`；发生过交通死亡事故并负有责任的；受过刑事处罚的；有精神病史的；有吸毒、酗酒经历的；其它不宜从事校车驾驶工作的。

　　3、乙方向甲提出校车登记申请时，应主动提供车辆的真实、完整、有效的行驶和运营证件、保险单据的复印件，驾驶员的驾驶执照、从业资格证复印件和最*3个月内市级以上人民医院出具的体检证明原件。乙方因提供变造、伪造证件的，由乙方承担一切责任。甲方应根据乙方所提供的资料，及时建立健全校车登记档案。

　　4、甲方根据乙接送学生的数量和服务期限，及时足额向乙方支付校车补贴资金。乙方应本责任状有效期内按时向甲方提供学生接送服务，并确保学生途中安全，学生在乘车时的一切安全责任由乙方负责。

　　5、在接送过程中，因车辆故障或其他原因而不能完成接送任务的，由乙方安排符合本责任书第2条要求的车辆和驾驶员将学生送到指定地点，并将情况通知学校。严禁发给学生路费让其自行到校或回家，更不得甩掉学生不管，如因此引起的责任由乙方承担。

　　6、甲方应做好学生的乘车安全教育，要求学生遵守乘车秩序，严禁干扰驾驶员工作。学生离校时安排专人护送学生上车，并清点好乘车学生人数。乙方有权拒绝学生途中下车的要求，在学生到达目的地后，应核对乘车学生数，保证不漏一人。

　　7、乙方有责任与义务处理接送期间突发事件，保证学生安全。如遇突发事件应及时通知学校，并视情况拔打紧急求救电话。对突发事件不予理睬，听之任之，造成后果的，由乙方负责。

　　8、乙方车辆驾驶员要强化安全意识，严禁酒后开车、疲劳驾驶，严禁超速、超员，遵守交通信号及标志。在接送学生时间内，要注意自身言行、仪表，其思想品行不得有损学校形象，要礼貌待人，不得打骂、侮辱学生，不与学生、教师、家长争吵，要保持车辆的清洁。

　　9、乙方应对所提供的车辆进行定期检验维护，甲方有权进行监督，并提出整改意见。如在本责任书有效期内，乙方提供的车辆或驾驶员出现不符合本责任书第2条规定的情况时，甲方将通报**交管部门并终止乙方接送学生服务，追偿已经支付的校车补贴资金。

　　10、本责任书一式两份，双方签字后生效。

　　甲方（公章）：

乙方签字：

　　日期:

　　为认真贯彻实施《中华人民共和国道路交通安全法》、《校车安全管理条例》和《潍坊市校车安全管理条例》，进一步明确校车驾驶人交通安全工作责任，规范车辆运营行为，切实维护学生交通安全，特制定本责任书。

　　1。校车驾驶人必须具备以下条件：

　　①取得相应准驾车型驾驶证并具有3年以上驾驶经历，年龄在25周岁以上、不超过60周岁；

　　②最*连续3个记分周期内没有被记满分记录；

　　③无致人死亡或者重伤的交通事故责任记录；

　　④无饮酒后驾驶或者醉酒驾驶机动车记录，最*1年内无驾驶客运车辆超员、超速等严重交通违法行为记录；

　　⑤无犯罪记录；

　　⑥身心健康，无传染性疾病，无癫痫、精神病等可能危及行车安全的疾病病史，无酗酒、吸毒行为记录。

　　2。严格按照校车核定人数、规定线路、运行时间接送学生。严禁出现漏接学生、超员或者更改运行线路等情况，在接送学生过程中不得搭乘社会人员。

　　3。积极主动配合安全生产监督部门、**部门、教育部门、交通运输部门和其他有关部门对校车进行监管；积极配合学校加强学生上下学的`组织管理，科学调整接送学生上下学时间。

　　4。经上级有关部门批准，学校组织学生集体外出参加相关教育活动，在制定应急预案和安全防护措施后，可使用校车。除此以外，未经上级有关部门批准，不得利用校车从事一切运营活动。

　　5。积极配合**交通管理部门按时参加车辆定期检测，保证每学期开学前到车管部门进行一次安全技术检验，每月自行进行一次安全技术临检，检验合格后，方可投入运营。

　　6。严格遵守校车管理法律、法规、规章和有关文件规定，积极参加有关部门组织的交通安全教育和培训活动，认真执行校车的各类安全管理制度，确保车辆安全运行。

　　7。校车驾驶人应配合校车所有人及时维护和保养车辆。在校车运行过程中，及时发现车辆存在的问题和安全隐患，并向校车所有人、服务学校和有关部门及时汇报，采取有效措施，及时整改问题，消除安全隐患。

　　8。校车驾驶人要严格遵守交通规则，严禁出现疲劳驾驶、酒后驾驶、超员超速驾驶或驾证不符等违法违规行为。

　　9。校车驾驶人出现违法运营行为的，由监管执法部门依法予以处罚；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

　　本责任书一式两份，学校和校车驾驶人各执一份，自签字之日生效。如校车驾驶人有变动，应提前向学校申请备案。学校重新与新校车驾驶人签订《校车交通安全责任书》，在新校车驾驶人未签字前，原校车驾驶人仍应履行本责任书所列各项责任。

　　责任人：

　　日期：XX年XX月XX日

　　沛县中小学校车安全管理工作责任书为了进一步贯彻落实**部、教育部《关于进一步加强中小学校交通安全工作的通知》、《教育部办公厅关于加强中小学幼儿园校车安全管理的紧急通知》，明确中小学校长、幼儿园园长做好校车安全管理工作责任，特制定本责任书：

　　一、校车车辆要求。

　　学校自备或租用车辆称为校车，校车应及时在**机关交通管理部门备案，并经法定检验合格，确保其技术性能良好、安全可靠；租用车辆时必须与租用单位签订租用合同、安全责任书；严禁购买或租用故障车、拼装车、报废车和个人机动车等作为校车；严禁超员和租用个人车辆接送学生。

　　二、校车驾驶人要求。

　　学校聘用的校车驾驶人员必须作风正派、举止文明、身体心理健康、具有3年以上安全驾驶经历，且要先经**机关交管部门审验合格后方能聘请；学校要与驾驶员签订聘用合同、接送安全责任书；严禁聘用三年内任一记分周期内累计分满12分或者发生过交通死亡事故并负有责任的驾驶人驾驶校车接送学生。

　　三、校车随车护送人员要求。

　　学校要安排一名或一名以上的专职工作人员或兼职教师作为接送学生的护送随车人员。随车护送人员必须作风正派、举止文明、责任心强、思想政治觉悟高、身体心理健康，且应掌握相关的交通安全常识、应急救护常识；随车护送人员要配合、监督驾驶员按预定路线图接送、遵守交通规则，按时完成好接送工作，做好行车中的'学生安全管理以及学生、家长、学校之间的交接工作；随车护送人员在遇到突发事件时，必须按预定应急预案在第一时间向有关人员及有关部门上报情况，并做好学生安全转移救护工作。

　　四、加强校车管理，确保学生接送安全。

　　学校校长、幼儿园园长作为学校交通安全的第一责任人，要负起校车管理职责。

　　（一）要详细掌握接送学生的校车、校车驾驶人、随车护送人以及校车运行时间、行驶路线等基本情况，形成材料并把相关材料发放到学校所有工作人员及学生家长手中，与学生监护人签订接送合同书、安全责任书，建立档案；

　　（二）要对接送学生的所有校车驾驶人、随车护送人员定期进行安全教育；

　　（三）坚决取缔无牌无证、不符合安全技术标准的车辆接送学生，严禁用低速载货汽车和三轮机动车、拖拉机接送学生；

　　（四）要制定校车安全管理制度，建立校车及其驾驶人、随车护送人管理台帐，对校车的日常运行维护与检验、驾驶人遵章守则及其审验、交通事故与安全教育等情况进行跟踪记录，做好做细各种应急预案，切实加强学校校车的日常使用管理；

　　（五）要定期和不定期对校车进行维护保养，随时保证其安全技术性能处于完好状态。学校应指派专人对校车每次运载学生的情况进行查验，发现超载、超速或其他交通违章行为，应当制止。

　　（六）学校组织春游等需要学生集体乘车外出活动的，要严格办理报批手续，且必须租用专业交通运输部门安全性能可靠的客车、并配备具有3年以上安全驾驶经历且对行驶路线熟悉的驾驶人员；

　　（七）对接送学生专用校车，应当按规定喷涂有**、教育部门制定的统一标识。

　　五、学校要建立健全校车安全管理工作考核奖惩制度。

　　对认真履行职责，在交通安全工作中成绩显著的要给予表彰；对因管理松懈，责任不落实而造成事故的要依法追究责任，是民办幼儿园的予以取缔。

　　六、要把学校校车安全管理作为学校各项考核的基本要素。

　　七、本责任书双方签字后正式生效。

　　八、责任书的要求不因责任人的更换而改变，责任人如有更换的，接任者继续履行。

xxx

20xx年xx月xx日

　　一、中小学(幼儿园)自备或租用接着学生的车辆都称为校车，

　　二、严格校车审批，坚决杜绝不合格车辆接送学生。各中小学对本校及辖区内幼儿园接送学生车辆定期进行全面排查，登记造册，对未经**交警、教育部门审核的校车要按照属地管理的原则，由**交通部门进行审核，合格后办理校车使用证，并随车张贴校车使用证方可接送学生，否则，一律不准接送学生。

　　三、学校校长、幼儿园园长、法人代表是交通安全的第一责任人，要切实负起校长管理职责。一是各学校要与辖区内校车使用幼儿园建立接送学生提前报告制度。学校必须指派专人进行接送学生的'监督管理。每月要对辖区内的校车驾驶员进行安全培训，及时发现、制止和举报非校车接送学生行为。二是各学校(幼儿园)要与校车驾驶员签订不违法行驶保证书。要详细掌握校车、校车驾驶人、随车护送人以及校车运行时间、行驶路线等基本情况，形成方案材料并把相关材料发放到学校所有工作人员及学生家长手中，与学生监护人签订接送合同书、安全责任书，建立档案，

　　四、加强校内校车管理，确保学生接送安全。学校校长、幼儿园园长、法人代表作为交通安全的第一责任人，要负起校车管理职责。(一)要详细掌握校车、校车驾驶人、随车护送人员以及校车运行时间、行驶路线等基本情况，形成方案材料并把相关材料发放到学校所有工作人员及学生家长手中，与学生监护人签订接送合同书、安全责任书，建立档案;(二)要对接送学生的所有校车驾驶人、随车护送人员定期进行面对面的安全教育;(三)坚决取缔无牌无证、不符合安全技术标准的车辆接送幼儿，严禁用低速载货汽车和三轮机动车、拖拉机接送学生;(四)要制定校车安全管理制度，建立校车及其驾驶人、随车护送人管理台帐，对校车的日常运行维护与检验、驾驶人遵章守则及其审验、交通事故与安全教育等情况进行跟踪记录，做好做细各种应急预案，切实加强校车的日常使用管理;(五)要定期和不定期对校车进行维护保养，随时保证其安全技术性能处于完好状态。应指派专人对校车每次运载学生的情况进行查验，发现超载、超速或其他交通违章行为，应当制止。

销售目标责任书10篇（扩展4）

——行政部目标责任书（精选10篇）

　　一、 安全生产职责：

　　1、认真贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，深化安全生产的“双基”工作。

　　2、严格遵守国家及各级**、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督。

　　3、财务部要做好财务帐簿、保险柜的管理工作，做好防火、防盗、防破坏工作，积极协助其它部门做好安全生产工作。

　　4、严格执行已制定的《安全投入保障制度》，确定安全费用提取标准，专项用于安全生产，保证资金到位。

　　二、目标：

　　1、事故发生率为零。

　　2、万元产值能源消耗*三年降低1%。

　　3、重大危险源按要求辨识率100%。

　　三、奖 惩 办 法：

　　1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。

　　2、自觉履行法定义务，完成年度目标；本部门未发生安全事故；无重大安全隐患，一般隐患整改及时；可评为消防安全工作先进集体。

　　3、对未达标的部门及发生安全事故的部门和个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。

　　4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的.人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。

　　5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照***《关于特大安全事故行政责任追究的规定》给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

　　责任部门签字： 日期：

　　总经理签字： 日期：

　　xxxx年行政人事部工作目标责任书为加强公司行政人事工作的计划性和行政制度的刚性执行，行政人事部将按照xxxx发展规划及企业发展方向，以xxxx工作情况为基础，制定出行政人事部xxxx工作目标。

　　一、根据企业实际，完善公司组织架构

　　1、由于公司营销策略的改变，公司的组织架构也就相应的随之改变。组织架构建设也决定者企业的发展方向。xxxx，行政人事部首先应对公司组织架构进行完善，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门责权明确，让员工清楚的知道自己的岗位责任、工作内容、工作权限、工作条件、必备的岗位技能及与相关岗位的`汇报与负责关系等，真正做到组织架构的科学适用。

　　2、具体实施时间

　　1）xxxx元月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经办审阅修改；

　　2）xxxx2月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案；

　　二、对公司各岗位做工作分析，在原有的基础上完善各岗位说明书

　　1、工作描述和说明不是靠我们某个人的能力能想的周全的，而是需要我们和各部门经理协作共同作出分析并商定的。工作分析的过程就是对工作进行全方位评价的过程，行政人事部建议以以下程序来进行：

　　1）首先确定时间，对工作分析实施计划，工作分析的重点是清楚的了解各个岗位的工作内容、工作职责及任职资格；

　　2）其次收集意见和建议，将统一岗位的不同意见进行商议，以取得统一意见；

　　3）行政人事部再次是制定岗位说明书的编写规范和表单格式，统一常用言语和措辞等；

　　4）各岗位说明书修整汇总后报总经办审核，如有必要应做个别修正和调整，然后经总经理签发生效。同时，应汇编存档，在有条件的情况下，将在各岗位工作地点“上墙”。

　　2、具体实施时间

　　在xxxx4月初完成岗位说明书的编写确认工作，原则上是根据原有基础上进行改造完善。人事部负责进行整理成册归档。正式发放到每位在岗人员手中，要求其签字认可。

　　三、人力资源招聘与配置

　　人才的需求主要来自几个方面，一是业务的良性增长，需要不断增加员工数量；二是对较为专业和高端人才的需要无法得到及时的满足；三是人才吸引与挽留的问题，就是能否保证核心员工持续恒久的为公司服务。招聘工作贯穿于公司发展的每个阶段，提高招聘效率，为公司及时供应人才，才能保障并推动业务的快速进展。招聘，表面上看是人力资源部的工作职责之一，实际上它融合了用人部门、人力资源部力量的全方位工作，要提高招聘效率，必须达成两者的和谐统一。

　　1.在招聘过程中，用人部门需要有明晰的用人需求。即招聘的这个人要具备哪些条件，哪些是主要条件，哪些是参考条件，什么样的潜质是被优先考虑的。这些都是找到合适的人选，保证招聘效果的前提条件；

　　2.用人部门和人事部进行及时的信息沟通；

　　3.为了保证公司招聘工作的及时有效性，行政人事部将采取以下招聘方式：

　　①现场招聘会：招聘年卡费用900元/年（已办理），科龙/苌钲均可使用。这种方式主要是可以与求职者面对面交流（相当于面试），而且可以直观的展示公司的企业文化。这种方式效率比较高，可以快速淘汰不合格人员，控制应聘人员面试的数量。

　　为了行政部的健康良性运行，有效激发行政部全体人员的工作积极性，不断提高行政部的管理水*，追求行政部的可持续性发展，制定20xx年度XXX公司行政部目标管理责任书。

　　一、职责目标

　　（一）部门团队建设

　　1、部门内部分工明确，团结合作，对集团及公司各项政策理解准确，落实到位；

　　2、每月召开一次部门工作会议，开展政治及业务学*；

　　3、严格执行集团及公司各项规章制度，认真处理本部门职工违纪事件；

　　4、廉洁奉公，严禁借工作之便牟取个人私利；

　　5、自觉维护公司荣誉，敢于同损害公司声誉的言行作斗争。

　　（二）思想道德建设

　　1、部门全体员工要严谨认真，率先垂范，以良好的思想、道德、品质和人格影响公司同事；

　　2、结合本部门实际，认真学*和实践科学发展观，弘扬民族文化，树立社会主义荣辱观、价值观与世界观，加强职业道德教育。

　　（三）工作作风建设

　　1、爱岗敬业，积极主动开展工作；

　　2、文明办公，礼貌待人。工作时着装整洁、仪表端庄、礼貌待人、态度和蔼；

　　3、部门工作人员不得有下列行为：

　　（1）不正确履行工作职责，给管理或服务对象造成损失的；

　　（2）利用职权吃、拿、卡、要，刁难办事人的；

　　（3）工作作风粗暴，造成不良影响的；

　　（4）打击报复投诉举报人的；

　　（5）用公款支付个人娱乐消费的；

　　（6）违反规定乱收费、乱罚款的；

　　（7）由其他失职、渎职行为的；

　　4、部门负责人对下列行为负有领导责任：

　　（1）对下属工作人员效能低下，作风恶劣等问题，长期失察，管理措施松散，给工作造成损失的；

　　（2）公司***门在查处本部门工作人员违纪行为时，不积极配合或设置障碍，干扰查处或提供假证据，袒护下属，给查处工作造成困难的。

　　（四）行政管理

　　1、制文管理

　　（1）根据学院工作安排，做好学院相关文件的起草、审核、印发工作，工作程序要严谨、无错漏，及时完成制发文工作；

　　（2）依据相关规定，做好职能处室制发文的规范管理和服务工作。

　　2、会议活动组织与管理

　　（1）做好会议室资源的合理调配，积极组织落实公司各项重大活动及主办会务工作，保证各类活动及行政会议顺利召开；

　　（2）发挥主人翁协作精神，努力做好协办活动及会议的组织落实工作，保证各类协办活动及会议正常进行。

　　3、档案管理

　　（1）严格按档案管理规定管理公司档案，资料完整、分类科学、归档及时、保管妥善；

　　（2）及时按规定提供优质档案借阅服务，努力提高档案利用率。

　　4、收发文管理

　　（1）做好各类形式的收文登记、筛选分类、呈报批转等工作，保证公司信息交流及对外联系的渠道畅通，没有遗漏；

　　（2）经公司领导批转的公文，应严格按公司规定及时进入登记、传阅、督办、反馈等工作程序，无疏漏。

　　5、通讯管理

　　（1）做好公司内网络光纤、固定电话、手机移动通信等通信服务的对外协调和服务管理工作，保证公司通讯服务正常运行；

　　（2）协助制定公司相关通信服务标准、用户使用须知；争取收费优惠政策、报障处理绿色通道；解决好固定电话终端维修维护工作。

　　6、网络服务管理

　　（1）用户服务，对公司办公用户提供及时到位的上网服务，态度良好。对用户举报的故障：上班时间1小时内到达现场，非线路或设备故障能在2小时内处理完毕；

　　（2）网络设备故障，对于办公区网络设备的故障处理要及时，上班时间1小时内到达现场，非硬件损坏能在2小时内处理完毕；硬件损坏有备用设备的6小时内处理完毕；

　　（3）成立故障处理小组处理重大网络故障，对于影响公司网络大面积运行的重大故障，及时到位排除，工作时间4小时（工作日内）内对故障应予以定位。超过1小时不能恢复的.故障要上报分管领导和电信建维部门。

　　7、网页管理

　　（1）要保证公司主页的正常运行；

　　（2）对于公司网站故障处理要及时：保证工作时间1小时内工作人员到位，非硬件损坏原因能在6小时内处理完毕。

　　8、保密建设

　　（1）对公司的保密系统建设做相应的技术支持；

　　（2）根据公司的工作需要，明确涉密事项及处理流程；

　　（3）公司保密系统的密码需要定期进行修改和更新，做到安全稳定的运行。

　　9、接待管理

　　（1）根据公司接待管理的相关规定，即要热情待客，也要勤俭节约，保证领导和基层“双满意”；

　　（2）加强车辆和行车安全教育。保证人员和财产安全；

　　（3）规范公司班车运行，为员工的上下班提供保障。

　　10、用印管理

　　（1）管理好公司各类行政公章，严格按规定的审批程序，使用公章，确保公司行政管理工作规范高效，且无差错；

　　（2）根据公司发展的需要，积极主动做好公章服务管理工作。

　　11、人事管理

　　（1）根据集团和公司的相关要求做好公司人事管理工作；

　　（2）做好人才招聘与培训工作，满足公司人才需求；

　　（3）做好公司职工的合同社保增减工作；

　　（4）按时核算好职工工资、社保及公积金；

　　（5）妥善处理公司员工的生育、工伤等保险事宜；

　　（6）做好公司员工人事档案的管理、更新等工作。

　　12、信访工作

　　（1）及时处理各类信访函件。做好登记、呈批、反馈等工作，积极解决问题，维护公司形象；

　　（2）做好现场信访接待工作，严格按信访规定做好**人的思想工作，及时沟通、整理、反馈相关信息，为营造和谐公司创造条件。

　　二、考核办法与奖惩

　　（一）行政部“工作目标管理”工作的年终考核由公司成立的专门机构负责；

　　（二）行政部“工作目标管理”的年度考评分四步进行，即单位自评、综合评议、复核，公司领导审议决定；

　　（三）行政部“工作目标管理”年度考核结果分为优秀、良好、合格、不合格四个等级。考评等级达到良好以上的，部门予以奖励；考评等级不到合格的部门将减少年终奖。

　　三、附则

　　（一）本责任书的有效期为20xx年度；

　　（二）本责任书的解释权属XXX公司行政部；

　　（三）年终考评办法与考评实施细则另定。

　　XXX有限责任公司 负责人：

　　下属单位：行政部负责人：

　　一、 安全生产职责：

　　1、认真贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，深化安全生产的“双基”工作。

　　2、严格遵守国家及各级**、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督。

　　3、财务部要做好财务帐簿、保险柜的.管理工作，做好防火、防盗、防破坏工作，积极协助其它部门做好安全生产工作。

　　4、严格执行已制定的《安全投入保障制度》，确定安全费用提取标准，专项用于安全生产，保证资金到位。

　　二、目标：

　　1、事故发生率为零。

　　2、万元产值能源消耗*三年降低1%。

　　3、重大危险源按要求辨识率100%。

　　三、奖 惩 办 法：

　　1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。

　　2、自觉履行法定义务，完成年度目标；本部门未发生安全事故；无重大安全隐患，一般隐患整改及时；可评为消防安全工作先进集体。

　　3、对未达标的部门及发生安全事故的部门和个人，实行一票否决，公司给予取消其评比先进的资格。

　　4、对于玩忽职守，工作不负责任造成一定后果的人员，公司将根据情节轻重严肃处理，直至追究刑事责任。

　　5、因管理不力致使区域内存在的重大安全隐患不能及时整改或造成重大安全事故的，对有关责任人员按照***《关于特大安全事故行政责任追究的规定》给予行政处分；构成犯罪的，依法追究刑事责任。

　　责任部门签字： 日期：

　　总经理签字： 日期：

　　一、安全生产职责：

　　1、认真贯彻“安全第一，预防为主”的安全生产方针，深化安全生产的“双基”工作。

　　2、严格遵守国家及各级**、主管部门制定的安全生产法律、法规并自觉接受监督。

　　3、行政部作为公司行政、人事和日常事务的管理、协调部门，在日常工作中要协调、配合各部门做好安全生产工作，确保各项安全规章制度的完善和落实，促进公司各项工作的规范化管理。

　　4、负责制定、组织并实施公司内部员工的培训计划，根据培训考核的结果决定是否上岗，收集和保存相关的教育培训记录；负责对新员工上岗前SHE培训计划的制定和实施。

　　5、行政部要为安全生产工作提供必要的资源：包括通讯、交通工具、文件的传递、转发、人员值班等。

　　6、加强对公司车辆的管理和司机的安全教育，确保行车安全。

　　7、加强对电脑网络、软硬件的管理、维护和升级及网络中信息资料的安全和保密工作，定期做好备份，防止病毒入侵，杜绝机密信息泄漏。

　　8、加强对办公区域内的安全管理，落实“四防”工作，确保行政部内用火、用电的安全；维护和保持正常的办公秩序，确保公司各部门工作正常运转。

　　二、目标：

　　1、 SHE培训按计划完成率90%。

　　2、事故发生率为零。

　　3、重大危险源按要求辨识率100%。

　　4、危险废弃物按规定处置率100%。

　　5、办公物资回收率95%。

　　三、奖惩办法：

　　1、年内公司将对以上目标进行考核，达到目标要求的，进行表彰奖励，达不到目标要求的，公司视情节给予处罚。

销售目标责任书10篇（扩展5）

——保学目标责任书优选【10】篇

　　为了认真贯彻落实省、市、区有关严格控制学生辍学的文件精神，确保适龄青少年更好地接受九年义务教育，使学生进得来，留得住，学得好，不流失，巩固九年义务教育成果，提高素质教育质量，学校特与各班主任签订以下工作责任状：

　　1、各班班主任和任课教师认真做好流生控制工作，流失不超过1人，超过1人的班级，班主任和任课教师当年不得评优、评先。

　　2、班主任应及时汇报流生工作，如有瞒报、不报、漏报的，调查属实后扣除班主任绩效考核的相应分值。

　　3、班主任每学期开学初根据本班学生花名册，协助学籍管理室做好本班学生的转进、转出的.取证工作。

　　4、班主任认真做好家访工作和已流学生的返校动员工作，确保无一名学生无故流生。

　　5、班主任及课任教师要重点关注“留守生”和“后进生”。建立留守学生档案和留守子女联系卡。开展教师结对帮扶，保障留守学生能入学就读。树立转化一个学困生与培养一个优生同等重要，留住一个易辍生与毕业一个合格生同等重要的思想。

　　6、教职工认真做好学生思想工作，帮助学生端正学*态度，不得歧视后进生;课任教师认真做好补差工作，面向全体学生，面向学生的每一个方面，不使任何学生掉队。切实关心学*困难学生和行为偏差学生。

　　为了进一步贯彻新《义务教育法》、《未成年人保护法》等法律法规，落实县控辍保学工作的精神，保障适龄儿童、青少年接受义务教育，控制学生辍学，全面推进素质教育。根据我校的实际情况，特定以下控辍保学责任书：

　　一、控辍保学工作是学校实施义务教育的中心工作。学校实行” “校长负责制”、“班主任负责制”，层层签订控辍保学责任状，把控辍目标量化到每一位班主任，一定要把我校的辍学率控制在1%以下。

　　二、切实减轻学生课业负担，按时上下课、按时放学，作业符合标准，不用作业惩罚学生、剥夺学生的'考试权利。不单纯以学*成绩评价学生，不公开排列学生考试名次。不指责、训斥、刁难学生和学生家长。

　　三、班主任是制止学生辍学的主要负责人，了解每一个学生的心理动向，做好“两困生”的教育工作，保证本班学生巩固率为100%，一旦发现辍学情况要及时上报。

　　四、为了更好地促进控辍保学工作，学校将实施奖惩制度，对于辍学率为0的班级，给予该班班主任一定的奖励，并作为优秀班主任评比加分的依据。辍学率高的班级学校将视情况给予处罚，并扣除一定的班主任评估分。

　　五、由于教师或班主任人为因素造成学生辍学，学校将给予严处。情节严重者将根据《义务教育法》规定的司法程序，依法进行教育和处罚。

　　六、建立规范的学籍管理档案，规范休退学、转出、转入手续。班主任、教师不得擅自让学生转出、退学。

　　七、学校继续实行控辍保学考核“一票否决”制度，对超过辍学率的班级，该班班主任、任课教师年终考核一票否决，不予评优。

　　学校、班主任、科任教师都应积极、共同参与控辍保学工作，全员参与、齐抓共管，常抓不懈，以达到控制学生辍学，全面推进素质教育的目的。

　　此责任书一式两份，学校与各班主任各执一份。

　　为了全面贯彻《教育法》、《义务教育法》，进一步巩固和发展“两基”成果，促进我校基础教育健康发展，结合我校实际情况，特制定本责任书。

　　一、建立学校控辍保学责任制，校长是教育系统内部控辍保学的第一责任人。

　　学校要把学生控辍工作纳入重要议事日程，落实陈钊副校长具体抓“控辍”工作。成立学校控辍保学领导小组，由校长任组长，两名副校长任副组长，其他行政领导、全体班主任为成员，校长与班主任、教师签订控辍责任书并督促做好工作。

　　二、认真贯彻落实《教育法》和《义务教育法》。

　　反复深入地进行《教育法》和《义务教育法》的宣传教育工作，促使家长（监护人）树立起依法普及义务教育的观念，依法送子女上学。同时，要把《义务教育法》的宣传，同克服“读书无用”、“重男轻女”等错误思想观念结合起来，同制止招用童工、动员流失生复学等工作结合起来。

　　三、加强中小学生学籍管理，建立学生流失情况报告制度。

　　在规定时间内，班主任向校长汇报，校长向局长汇报。初中辍学率控制在3%以下。

　　四、加强师德师风建设，促使班主任、任课教师转变教育观念，把控辍保学作为重要工作职责，认真做好家长及学生的思想教育工作，努力制止学生辍学，学校和教师不得以任何理由劝迫学生离校和退学。要采取积极有效措施巩固学额：①统一动员学生按时回校上课；②对未返校学生，通过其他学生了解、劝说及采取话访、家访等办法发动回校；③对因经济困难，暂时无法交伙食费的学生，可缓交，可先入班。④要认真填写发动流失返校情况记录表。

　　五、改进和优化教学方法和手段，切实改进教育教学中的薄弱环节，坚持面向全体学生，发现和发挥学生的长处与潜能，因材施教，促进学生健康成长，使厌学而辍学的学生树立学*信心，重返校园学*。

　　六、继续开展“希望工程”、“一帮一”等多种形式的助学活动，做好义务教育阶段“两免一补”工作，帮助贫困学生完成学业。

　　七、加强中小学收费工作的管理，公开收费项目和收费标准，严格按上级收费文件的规定亮证收费，坚决杜绝乱收费现象。学校把控辍保学作为考核班主任、教师政绩的.重要指标。对班级学生年度巩固率低于97%的班主任和落班教师取消先进班主任、优秀教师的评选资格。

　　本责任书一式二份，学校、班主任或教师各执一份。责任书的职责不因责任人的更换而改变，责任人如有改变，由接任者继续履行。

　　*南镇四中（盖章）

　　班级：

　　负责人：

　　负责人：

二00八年二月二十日

　　二00八年二月二十日

　　为了进一步贯彻新《义务教育法》、《未成年人保护法》等法律法规，落实县控辍保学工作的精神，保障适龄儿童、青少年接受义务教育，控制学生辍学，全面推进素质教育。根据我校的实际情况，特定以下控辍保学责任书：

　　一、控辍保学工作是学校实施义务教育的中心工作。学校实行” “校长负责制”、“班主任负责制”，层层签订控辍保学责任状，把控辍目标量化到每一位班主任，一定要把我校的辍学率控制在1%以下。

　　二、切实减轻学生课业负担，按时上下课、按时放学，作业符合标准，不用作业惩罚学生、剥夺学生的考试权利。不单纯以学*成绩评价学生，不公开排列学生考试名次。不指责、训斥、刁难学生和学生家长。

　　三、班主任是制止学生辍学的'主要负责人，了解每一个学生的心理动向，做好“两困生”的教育工作，保证本班学生巩固率为100%，一旦发现辍学情况要及时上报。

　　四、为了更好地促进控辍保学工作，学校将实施奖惩制度，对于辍学率为0的班级，给予该班班主任一定的奖励，并作为优秀班主任评比加分的依据。辍学率高的班级学校将视情况给予处罚，并扣除一定的班主任评估分。

　　五、由于教师或班主任人为因素造成学生辍学，学校将给予严处。情节严重者将根据《义务教育法》规定的司法程序，依法进行教育和处罚。

　　六、建立规范的学籍管理档案，规范休退学、转出、转入手续。班主任、教师不得擅自让学生转出、退学。

　　七、学校继续实行控辍保学考核“一票否决”制度，对超过辍学率的班级，该班班主任、任课教师年终考核一票否决，不予评优。

　　学校、班主任、科任教师都应积极、共同参与控辍保学工作，全员参与、齐抓共管，常抓不懈，以达到控制学生辍学，全面推进素质教育的目的。

　　此责任书一式两份，学校与各班主任各执一份。

　　临*夏季，气温炎热，全国各地少年儿童不慎溺水身亡的悲剧时有发生。为了学生的人身安全，根据《政和县学校安全工作精细化管理要求》，特制定家长、学生防溺水安全责任书，请家长加强对学生课后、周末、暑假安全的监护和教育，教育学生认真遵守学校以下规定，共同做好学生安全工作。

　　一、家长、学生必须保持高度的安全警惕性，严防溺水事件发生。

　　二、学生不得私自到河、塘、池、沟、渠、水库等地玩耍和游泳。不得借用器具当船来划水，不到河边钓鱼、捉虾等。

　　三、到校园后不得随意外出，外出必须经班主任同意，必须履行请假手续，不得不请假私自外出。

　　四、上学、放学途中要结伴而行，按时回家。

　　五、不准私自在上学、放学途中擅自与同伴下水游泳、嬉水、玩耍;不准到不熟悉的水域或水情险恶的地方游泳、嬉水、玩耍。要去游泳必须有家长陪同。

　　六、一旦发现有人溺水，应及时呼救，让成年人来抢救，未成年学生切不可盲目下水施救。

　　七、学校设立私自游泳举报电话，鼓励学生积极举报，互相监督。

　　八、家长必须并且时刻对学生进行防溺水安全教育，监护学生在校外的一切安全行为，家长、学生若视生命如儿戏一旦发生溺水事件后果自负。

　　九、学生家长要认真学*以上内容，按以上规定教育孩子认真遵守本责任书，珍爱生命、安全成长。

　　十、本责任书一式二份，学生、家长、班主任签字后，家长留存一份，学校留存一份。

　　为了进一步贯彻新《义务教育法》、《未成年人保护法》等法律法规，落实县控辍保学工作的精神，保障适龄儿童、青少年接受义务教育，控制学生辍学，全面推进素质教育。根据我校的实际情况，特定以下控辍保学责任书：

　　一.控辍保学工作是学校实施义务教育的中心工作。学校实行“校长负责制”、“班主任、教师负责制”，层层签订控辍保学责任书，把控辍目标量化到每一位教师，一定要把我校的辍学率控制在 0.6%以下。

　　二.切实减轻学生课业负担，按时上下课、按时放学，作业符合标准，不用作业惩罚学生、剥夺学生的考试权利。不单纯以学*成绩评价学生，不公开排列学生考试名次。不指责、训斥、刁难学生和学生家长。

　　三.教师是制止学生辍学的主要负责人，了解每一个学生的心理动向，做好“两困生”的教育工作，保证本班学生巩固率为100%，一旦发现辍学情况要及时上报。

　　四.为了更好地促进控辍保学工作，学校将实施奖惩制度，对于辍学率为0的.班级，给予该班教师一定加分奖励，

　　并作为优秀评比的一项重要依据。辍学率高的班级学校将视情况给予处罚，并扣除班主任和科任教师的考核评分。

　　五.由于班主任或教师人为因素造成学生辍学，学校将给予严处。情节严重者将根据《义务教育法》规定的司法程序，依法进行教育和处罚。

　　六.建立规范的学籍管理档案，规范休退学、转出、转入手续。班主任、教师不得擅自让学生转出、休学和退学。

　　七.学校继续实行控辍保学考核“一票否决”制度，对超过辍学率的班级，该班班主任、任课教师年终考核一票否决，不予评优。 学校、班主任、科任教师都应积极、共同参与控辍保学工作，全员参与，齐抓共管，常抓不懈，以达到控制学生辍学，全面推进素质教育的目的。 此责任书一式二份，学校与教师各执一份。

　　学校：（盖章） 校长签字： 教师签字：

　　20xx 年8月19日

　　为了加强行风建设，树立教育形象，增强教师的责任感、使命感，提高队伍的整体素质和职业道德水*，促进教育事业稳步、健康发展，特制定20xx年师德师风建设目标责任书。

　　一、各位教师必须将师德师风建设作为自身修养的首要内涵，作为人格提升的必修课，加强职业道德修养，努力提高职业道德水*，树立良好的师德形象。

　　二、加强教师的思想政治教育，组织学*《中小学教师职业道德规范》，加强教师教风、学风、作风建设。积极参加中心校、村小定期组织的政治学校，并坚持每周不少于两小时的学*时间，做到有计划、有记录、有心得体会和总结。

　　三、认真开展好“崇尚科学、关爱家庭、珍惜生命、反对邪教”为主题的反对邪教警示教育活动;同时，继续深入开展向模范教师和优秀教师群体学*活动，并开展专题讨论，进一步加强和改进师德师风建设，不断提高广大教工的师德和业务水*。

　　四、要切实加强教师职业道德建设，模范遵守学校的各项规章制度，做到“八不准”;同时，要严格执行省“双八条”有关规定。不得向学生推荐、代购教辅资料。

　　五、组织全体教师认真学*《未成年人保护法》、《刑法》等有关法律法规，严肃查处教工中出现的违规违纪事件，不隐瞒、不护短。出现教师性犯罪的，必须在事发当天立即报告县教育局。对违规违纪问题，要按情陈轻重、影响大小作出处理。对品行不良、侮辱学生，影响恶劣者要报请教育行政主管部门取消教师资格。对体罚学生、歧视学校，群众意见较大的教师要责令其写出深刻检查，严肃教育，并给予相应处罚。对纪律涣散、不认真履行职责的教师，要提出批评，限期改正。

　　六、同事间建立正当人际关系，避免矛盾，团结协作。若因同事间关系不正，影响工作者，学校将随时调整其工作地点;影响较大者，学校将报主管部门给予行政处分。

　　七、学校将师德师风表现以10%的比例纳入年度考核内容，凡有悖教师职业道德或违规教师“八不准”者，实行一票否决，不评优、不评先，并与职称评聘和工资奖金挂钩。

　　八、按责任书要求，认真履行职责，狠抓落实，防止有损教师形象，影响学生身心健康的事件发生，确保学校稳定。

　　九、此责任书一式二份，学校及每位教师各执一份。

　　学校安全涉及千家万户，责任重大。为了确保师生的生命安全，维护学校和社会的稳定，保障学校正常的教育教学秩序，按照“部门管理、分级负责、一岗双责”的原则和要求，学校与您签订本责任书。具体职责如下：

　　1、水电工是学校用电、用水安全直接责任人。要持证上岗，严格按照操作规程作业。

　　2、每天检查配电室、校园照明、网络、电话、广播、供水等设施设备，确保水电安全及时供给和运行。

　　3、认真执行水电管理制度，在主管校长的领导下，加强宿舍、教室、教研室、各处室、实训室等电情况检查;非经主管校长批准严禁私接线路、安装插座、使用自备大功率电器。

　　4、落实水电安全隐患排查制度。严防电路漏电、短路、电线老化、超负荷，消除水路跑、冒、漏等不安全因素，建立水电安全维护台账，发现隐患及时整改和报告。

　　5、完成领导小组交办的其它安全工作。

　　以上各条，作为学校对水电工年度安全工作目标的考核依据。如因工作疏忽，造成安全事故的，将按照《县教育系统安全责任追究办法(试行)》追究相关责任;情节严重的，直至追究法律责任。

　　本责任书一式两份，水电工和学校各执一份。签订之日起生效，有效期20xx年3月至20xx年8月31日。

　　为了加强行风建设，树立教育形象，增强教师的责任感、使命感，提高队伍的整体素质和职业道德水*，促进教育事业稳步、健康发展，特制定20xx年师德师风建设目标责任书。

　　一、各位教师必须将师德师风建设作为自身修养的首要内涵，作为人格提升的必修课，加强职业道德修养，努力提高职业道德水*，树立良好的师德形象。

　　二、加强教师的思想政治教育，组织学*《中小学教师职业道德规范》，加强教师教风、学风、作风建设。积极参加中心校、村小定期组织的.政治学校，并坚持每周不少于两小时的学*时间，做到有计划、有记录、有心得体会和总结。

　　三、认真开展好“崇尚科学、关爱家庭、珍惜生命、反对邪教”为主题的反对邪教警示教育活动;同时，继续深入开展向模范教师和优秀教师群体学*活动，并开展专题讨论，进一步加强和改进师德师风建设，不断提高广大教工的师德和业务水*。

　　四、要切实加强教师职业道德建设，模范遵守学校的各项规章制度，做到“八不准”;同时，要严格执行省“双八条”有关规定。不得向学生推荐、代购教辅资料。

　　五、组织全体教师认真学*《未成年人保护法》、《刑法》等有关法律法规，严肃查处教工中出现的违规违纪事件，不隐瞒、不护短。出现教师性犯罪的，必须在事发当天立即报告县教育局。对违规违纪问题，要按情陈轻重、影响大小作出处理。对品行不良、侮辱学生，影响恶劣者要报请教育行政主管部门取消教师资格。对体罚学生、歧视学校，群众意见较大的教师要责令其写出深刻检查，严肃教育，并给予相应处罚。对纪律涣散、不认真履行职责的教师，要提出批评，限期改正。

　　六、同事间建立正当人际关系，避免矛盾，团结协作。若因同事间关系不正，影响工作者，学校将随时调整其工作地点;影响较大者，学校将报主管部门给予行政处分。

销售目标责任书10篇（扩展6）

——销售目标管理责任书实用5篇

　　根据公司20xx年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在*等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

　　一、目标销售责任人：授权职务：营销总监

　　二、销售责任人的销售区域：全国

　　完成目标销售任务期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

　　三、目标销售任务及考核指标

　　经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

　　1、20xx年

　　11、12月销售任务200.0522万元；20xx年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见20xx年任务分解表。

　　2、责任人在20xx年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。

　　3、20xx年度销售任务20xx.0220万元；详见20xx年任务分解表。

　　4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，otc产品覆盖率达80%以上。

　　5、客户投诉季度次数不大于10次。

　　6、客户回访率80%；重点客户满意率100%。

　　7、退货率不超过0.2%。，破损率不超过0.02%。

　　四、费用指标分解与控制

　　1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。

　　2、费用分解（详见财务部门核定的费用分解表）

　　五、具体实施办法：

　　1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在20xx年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。

　　2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放；超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励；不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。

　　3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

　　4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核；（细则按各级考核表规定执行）。

　　5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉*与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。

　　6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的'行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。

　　7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。

　　六、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。

　　2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。

　　3、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。

　　七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　总经理（签字）：xx销售责任人（签字）：xx

　　日期：xx日期：xx年xx月xx日

　　根据公司20xx年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在*等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

　　一、目标销售责任人：授权职务：营销总监

　　二、销售责任人的销售区域：全国

　　完成目标销售任务期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

　　三、目标销售任务及考核指标

　　经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

　　1、20xx年

　　11、12月销售任务200.0522万元;20xx年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见20xx年任务分解表。

　　2、责任人在20xx年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。

　　3、20xx年度销售任务20xx.0220万元;详见20xx

　　年任务分解表。

　　4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，otc产品覆盖率达80%以上。

　　5、客户投诉季度次数不大于10次。

　　6、客户回访率80%;重点客户满意率100%。

　　7、退货率不超过0.2%。，破损率不超过0.02%。

　　四、费用指标分解与控制

　　1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。

　　2、费用分解(详见财务部门核定的费用分解表)

　　五、具体实施办法：

　　1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在20xx年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。

　　2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放;超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励;不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。

　　3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

　　4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核;(细则按各级考核表规定执行)。

　　5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉*与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。

　　6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。

　　7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。

　　六、目标责任人的权利

　　1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。

　　2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行，如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。

　　3、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。

　　七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式四份，办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起，公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

　　总经理(签字)：销售责任人(签字)：

　　日期：日期：

　　根据公司20xx年度的销售规划，通过对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在*等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

　　一、目标销售责任人：授权职务：营销总监

　　二、销售责任人的销售区域：全国

　　完成目标销售任务期限：自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。

　　三、目标销售任务及考核指标

　　经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售，并负责客户的维护服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

　　1、20xx年

　　11、12月销售任务200.0522万元;20xx年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核，其他指标不考核。详见20xx年任务分解表。

　　2、责任人在20xx年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。

　　3、20xx年度销售任务20xx.0220万元;详见20xx

　　年任务分解表。

　　4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%，otc产品覆盖率达80%以上。

　　5、客户投诉季度次数不大于10次。

　　6、客户回访率80%;重点客户满意率100%。

　　7、退货率不超过0.2%。，破损率不超过0.02%。

　　四、费用指标分解与控制

　　1、责任人应严格按照公司预算执行及控制，如有超支，应提前一月就超支部分以书面报告说明原因，并提请财务审核后由总经理批准，否则从市场部年度总费用中扣减。

　　2、费用分解(详见财务部门核定的费用分解表)

　　五、具体实施办法：

　　1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在20xx年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。

　　2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如完成销售任务，则按照约定薪资标准全额发放;超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励;不能完成任务，则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任其职务。

　　3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

　　4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求，参与公司日常考核;(细则按各级考核表规定执行)。

　　5、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉*与客户之间距离，公司将不定期向客户征询回访情况及满意度，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。

　　6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。

　　7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表，每滞后一天处罚责任人50元。

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