巴金《家》心得体会合集5篇

　　巴金《家》心得体会 1

　　都有着属于自己的家。家，每个人的心中。灵魂栖息的港口，心灵停泊的港湾。那里你可以毫不掩饰地表现自己，因为那时的不需面对严厉的老板、严肃的老师等等，那是和你家人在一起的情感的全部！

　　数百句经典诗句都是思家颂家的贫穷时，家对于不同的人而言都有着不同的定义。自古以来。家是一个窝，寻找慰藉和温暖的地方；富裕时，家更是精神和物质上的享受。家不是财富堆砌起来的空间，一定要包含着情，一份血浓于水的亲情。但是巴金笔下的家，却给了不同的定义和感受。

　　一直以其特有的反封建的思想光辉和动人的艺术魅力吸引着广大读者，解到家》巴金30年代创作的激流三部曲”中的第一部。从1931年问世至今。中国现代文学史上占有着重要的地位。阅读后，觉得高家就是个小社会。里头性格迥异的三兄弟：觉新、觉民、觉慧，所爱却是命运极其的相似。温柔的梅表姐，有着新思想的琴，被苦苦压迫的丫环鸣凤，这三个女子，即使出身不同，学识各异可是面临的痛苦还不是一样，一样不能自主婚姻，一样被封建的旧势力逼迫着，不反抗的就流着泪直到生命的最后一刻；无法反抗的只能自我解；反抗了呢，像琴一样，真希望她可以和觉民在一起，找到自己的幸福，可是看着巴老的那些描述，充满无法逆转的压抑情绪，想，恐怕是不能相伴到白头了

　　其中有一段话：

　　这个大公馆里，高家。鸣凤的死和婉儿的嫁很快地就被人忘记了这两件同时发生的事情并没有给高家的生活带来什么影响。大家只知道少了两个婢女，主人们马上又买了新的来代替，绮霞代替了鸣凤，翠环代替了婉儿，人的数目上来说，并没有什么变动。很短的时期中鸣凤的名字就没有人提起了只有在喜儿、倩儿、黄妈和别的几个人的心中，这个名字还常常唤起一段痛苦的回忆。吧，即使少了一个人，也不会让世界因此改变，更何况少的两个微不足道的丫头。

　　深刻地揭露了封建大家庭的罪恶及其腐朽没落，家”书中仅是一条线索。同时热情地歌颂了青年一代民主主义的觉醒及其反封建斗争才是灵魂的所在当时的封建时代里，追求民主自由就犹如沙漠里的徒行者寻找绿洲。通过对这本书的阅读和研究，不仅丰富了文学知识，而且让我认识到社会的进步，民主的发展。看了家》以后，否应该为享受到民主自由带来的幸福而感到快乐呢？

　　巴金《家》心得体会 2

　　20世纪30时代，主要存在三种“人”的观念与话语的对话、冲突、交流与交融。一种是五四民主科学背景上的人文观念与话语还在承续与发展;一种是左翼革命文学的“阶级的人”观念与话语;第三种是*现代通俗文学的“人”的观念。30年代的人文主义文学思潮下，中国现代小说进入成熟、繁荣时期。小说家经过辛勤探索，找到了属于自己的艺术领域。巴金执着于五四个性主义与人道主义，充满热情地展示年轻人的世界与封建家族激烈的对抗，例如写于1931年的《家》。

　　《家》给我们展示了五四运动期间一个封建家庭逐渐没落的故事。在《家》中，集中展现了封建大家庭制度的典型形态。在高老太爷统治下，这个家庭内部充满了虚伪和罪恶，各种矛盾在不断出现、激化。觉新是长子长孙，为人厚道，但性格软弱，受过新思想的熏陶却不敢反抗。他年轻时与梅表妹相爱，但却接受了老太爷的安排而与瑞珏结婚。婚后他过得很幸福，有了孩子，也爱自己美丽的妻子，但又忘不了梅，特别是出嫁不久后梅就成了寡妇，回到成都，两人的见面带给他无穷的痛苦。不久，梅在忧郁中病逝。觉新的生活让人同情，他想反抗却无力反抗，内心承担着各种压力却无人诉说。他将希望放在自己的儿子上，希望儿子不要走上自己的老路。

　　觉民，一个积极进步，逐渐上进的新青年，他的性格介于觉新和觉慧之间，他比觉新少了思想上的落后，又比觉慧多了遇事、抉择时的沉着和稳重。作为五四新思潮唤醒的年轻一代，他向往民主自由。当祖父为他一手包办婚姻的时候，他毅然离家出走，公开反抗，表现了不妥协的斗争精神，最终获得胜利。

　　觉慧是三兄弟中最叛逆的一个，觉慧在外参加新文化运动和***，遭到爷爷的训斥，并被软禁家中。他爱上了聪明伶俐的婢女鸣凤，但鸣凤为了反抗当小妾的命运，在绝望中投湖自尽。觉慧在鸣凤、瑞钰的死中，看到了家庭中的虚伪与罪恶，既悲伤，又愤怒，最终在觉新的帮助下离开了家庭。

　　小说通过觉慧勇敢的反抗封建家庭制度并离开家族，鸣凤反抗不公*命运等事件，展现了作者对人性**的强烈的渴望。作者批判的不仅是旧礼教，更是作为封建统治核心的专制主义，其所描述的恋爱婚姻悲剧的真正意义，也不只是主张自由恋爱，而是唤醒青年“人”的意识，启迪与号召他们与封建家庭决裂。在作者看来，觉慧与鸣凤的恋爱悲剧，觉新与梅、瑞珏之间的婚姻悲剧，其根源都在于他们追求幸福爱情、婚姻的愿望与封建礼教以及封建专制发生了不可调和的矛盾，是旧的家族所代表的专制制度，扼杀了他们的幸福和生命。《家》充分体现了五四的时代精神，表现了对人的新的思考。

　　巴金《家》心得体会 3

　　家，是灵魂栖息的港口，是心灵停泊的港湾。它在我们生活中是十分熟悉的，也是分亲切温暖和睦的。然而在巴金小说《家》中高觉新一家却是每天都在明争暗斗，是为了争夺那点家产，正面以笑脸对着家人，转身却是在暗地里说对方的闲话……这样的家，还是家吗?

　　在巴金的《家》中，大概可以分为两大类：一种是逆来顺受的孝顺子弟，一种是思想前卫反抗封建的子弟。就拿“觉新”来说，他就是那些逆来顺受孝顺子弟，他“父亲”自作主张让他和现在的“大嫂”结婚，他心中虽不愿意，因为他爱的是“梅”表妹，但他不敢为自己的爱情去争取，只是惟命是从，结果最终还是和自己所爱的人分开了。思想前卫反抗封建的莫过于“觉慧”，他积极参加学生会，参加**，敢于表现对现实社会的严重不满，敢于做出反抗。即使他爷爷不许他外出，他也并没有就此放弃了学生会的工作，而是在家看书读报，了解当天的时事新闻，通过不同的方式来反抗封建社会的统治，宣泄自己心中的不满。再看看今天，家家户户和和睦睦，极少存在家庭的明争暗斗，都是民主制度，家和万事兴，有什么事情说出来和家人合伙商量解决，小孩子也有发言权，有时还能提出一些家长不能相处的解决方法，并不是一味的不分对错的唯命是从;和那封建社会的那种“我是长辈，我说了算”的封建专制家长，逆来顺受的孝顺子弟，钩心斗角、互相倾轧、损人利己、口是心非的男男女女截然不同。

　　社会是不断的在进步，像《家》里面的“觉民”、“觉慧”那样，有着先进文明的思想，勇敢的反抗着以强凌弱，以大欺小的行为以及家长的封建思想意识，为自己所认识的真理去奋斗。我们要向他们学*，并不是说我们也要反封建社会(现在我们不是在封建的社会里)，而是勇敢的反对社会上错误的腐败的思想意识，要敢于开拓创新，坚持遵纪守法，相信科学，坚持科学真理，反对迷信。就拿文中的例子来说吧!文章中的“鸣凤”是一个丫鬟，她喜欢了“三少爷”，但后来她被“老太爷”卖给“冯老板”做小老婆，她心中不愿，但她身份低下，无选择的权力，最后跳湖自尽。再比比我们现在的社会，现在的社会人人*等，不分贵贱，没有主仆之分，一视同仁，而且每一个人都受到最基本的尊重，不像封建社会那样，身份低下的人，可以随便给有钱人家的公子少爷老爷当作礼品或物品用金钱买卖，完全没有了人身自由。

　　《家》向我们充分的展现了封建社会家庭的面貌，封建的思想意识把人们一个个逼上了绝路：大少爷“高觉新”终日思念“梅”;“鸣凤”因被迫婚自尽;“觉新”的表妹因大人思想保守，有病不能及时医治，最终死了。当今社会，新的思想意识层出不穷，现在的思想是开放的，并不局限于传统的观念，新的资讯通过各种渠道传送到我们面前，开拓了我们的视野，给我们灌输了最新的有益的思想意识;变封建为开放，变传统为创新，变专制为民主，推动了社会的发展。在巴金的《家》中，在那封建社会中，不敢像我们那样开放，不敢创新，没有民主;但现在有了，还有了互联网，有了电视，有了计算机，有了……有了很多可以让我们了解最新资讯的渠道，这一对比，证明了社会在发展，人类文明在进步，精神境界在不断的提升着。我们可以向《家》里面的“觉民”、“觉慧”学*，接受更多的资讯，敢想敢做;还要以《家》中的`“觉新”为借鉴，不要一味的盲目的顺从，否则到头来还是苦了自己，要为自己的理想去奋斗。

　　《家》描写高氏官僚地主大家族在“五四”后的日趋没落。通过一个家族的分崩离析，深刻反映了半殖民地半封建社会的全面崩溃的现实和趋向。而今天我们的家，家里面我们成为了中心，父母长辈为我们而日益忙碌操劳，我们经常是坐享其成。更有的孩子连家务活都不懂得做，不懂得为父母分忧，甚至还常常抱怨父母“没有给最好的条件”。但是事事父母征求和尊重我们的意见，宠爱并且溺爱我们，我们衣来伸手，饭来张口，即便在如此幸福的生活中，我们并没有意识到应该满足，应该回报他们。看了《家》以后，我们为之反思，我们生活在如此幸福的今天，是否应感觉到庆幸，感到快乐，感到幸福，并不断努力，用自己最完美的成就来回报父母长辈们为我们的付出呢?不管怎样，今天的我们比过去的他们要幸福，我们的生活中没有硝烟、没有战争、没有奴役、没有饥饿……尽管生活中还有这样那样的不如意，但是我们已经比他们原来的生活状态好了很多，很多，我们应该好好珍惜这如此不易的幸福生活!

　　巴金《家》心得体会 4

　　这次寒假，由于时光不足，匆忙看完巴金的名著《家》，不敢说完全看懂摸清。只能稍微说一说自我的感受。

　　这是一个成都地区的封建大家庭走向崩溃的故事，故事发生在辛亥革命以后。长江上游某大城市有个官僚地主家庭高公馆。高老太爷封建专制，顽固不化，代表传统封建的势力。觉新是长子长孙，早熟而性格软弱，受过新思想的熏陶却不敢顶撞长辈，他年轻时与梅表妹相爱，但却理解了父母的安排另娶了珏。婚后他过得很幸福，有了孩子，也爱自我美丽的妻子，但又忘不了梅，个性是出嫁不久后梅就成了寡妇，回到成都，两人的见面带给他无穷的痛苦。不久，梅在忧郁中病逝。觉新的弟弟觉民、觉慧用心参加爱国运动，遭到爷爷的训斥，并被软禁家中。觉民与表妹琴相爱，但爷爷却为他定下亲事，觉民为此离家躲避，觉新夹在弟弟与爷爷中间受气。觉慧是三兄弟中最叛逆的一个，他爱上聪明伶俐的婢女鸣凤，但冯乐山却指名要娶鸣凤为妾，鸣凤坚决不从，投湖自尽…至此，觉新有所觉醒，而觉慧则毅然脱离家庭，投身革命。

　　巴金以成熟的文笔揭露了封建专制制度的罪恶，揭露了在温情关系掩盖下的大家庭的勾心斗角，揭露了所谓“诗礼传家”的封建大家庭的无耻。另外，他还描述了新思想下，新一代青年逐渐觉醒和反抗。封建势力虽然强大，但那毕竟已成为过去，和现代社会发展相悖，始终会被社会所淘汰和遗弃，即使觉民、觉慧不站起来反抗，还会有千千万万的人站起来。这些青年受“五四”反封建巨浪的影响，一方面在社会上用心参加宣传革命思想的***，另一方面在家庭内部和封建势力、封建礼教展开勇猛的战斗。一个如此庞大的的家庭衰落，，虽然有点可惜，但封建专制始终是不可取的。

　　在这些充满政治色彩的思想下，也不乏细节的描述。用了很多不一样的修辞，景物仿佛就是为了主角的思想而生。比如小说一开头写风雪中那“黑洞”似的公馆以及结尾写觉慧如鸟脱笼似的离家。

　　《家》的另一个特点是洋溢着纯洁浓厚的青春气息。这种单纯而自然的气息，正如巴金所说：“永生在青春的原野”。

　　在历史的洪流中，这本书永远不会被淘汰，因为它是我们新文化运动的见证。

　　巴金《家》心得体会 5

　　家，一个爱、温暖、避风港的象征，但在巴金笔下的这个旧社会中的家却是恶魔、监狱、刽子手。

　　小说中，有很多情节让我感到悲愤，感到惋惜，感到痛心!但我暗暗为自我庆幸，因为吃人的封建礼制已被前人埋葬，我应当感激他们。在无数的可怜的生命做了陪葬品后，一些可爱的勇敢的人奋起而攻之，打碎了，幻灭了，一个崭新的时代已经到来，从前饱含女子血泪的旧路我们不会重蹈，这是最大的幸运!

　　在这样一个大家庭中，梅、琴、鸣凤、瑞钰都有不一样的性格和结果。梅，因母亲的态度而与觉新擦肩而过，并早早地做了寡妇，在与觉新重逢后，又因自我的感情不能抒发而抑郁成病，吐血而死;琴，读了几年书，进取地与觉民反抗“父母之命，媒妁之约”的婚姻，在觉新和觉慧的帮忙下最终取得了胜利，真心地在一齐，过着幸福的生活;鸣凤，好一个烈女子!为了自我纯洁的感情，不惜抛弃自我的生命也不愿毁了自我，我真佩服她在这个封建大家庭中毅然选择这种壮烈的方式反抗;瑞钰，一个善良贞静的人儿，任人摆布，因肚子里的孩子受到众人的排斥，被赶到城外的一间阴暗潮湿的房里，而他的丈夫觉新太懦弱，导致了她在生下云儿后离开人世，这使我憎恨迷信，憎恨懦弱。这些女性人物表现出了在封建社会里有太多的人做了许多不必要的牺牲品。

　　三兄弟的性格大不相同。作为大哥的觉新样貌清秀，品学兼优，本有着大好的前程与美满的梦，但在吃人的封建礼制面前他不敢背负不孝的罪名，他屈服了，理解了，忍受着别人难以明了的苦衷，博得长辈们表面上的暂时的友好对待，但他得到了什么?什么也没有!失去了所爱的梅，失去了贤惠的妻子，失去了无数个反抗的机会，甚至还做过封建礼教的刽子手，逼二弟觉民完婚，但最终，他有了一点觉悟了，他最终帮忙三弟成功地逃出了这个可怕的“家”;觉民拥有提高思想，但不坚定，他是处在守旧与提高之间，然而，就是这样，他凭自我的力量，得到大哥和三弟的帮忙，赢得了琴——一个提高的充满自信的新女性;觉慧，不但拥有提高的思想，并且意志坚定，他带着一个单纯的信仰，不放弃，向目标大步走去，要做自我的主人，不要有一丝遗憾，觉慧的反抗为他赢得了光明的前途，他最终摆脱了这个家，然而，他不是成功的，他为了事业失去了感情，牺牲了一个原本完美的生命。高老爷的封建思想、整个社会制度、整个迷信夺取了多少人年轻的生命!

　　“我是青年，不是畸人，不是愚人，应当给自我把幸福争过来!”我会和巴金一样记住：青春是多么的可爱，我们正处于完美的青春岁月中，我们充满了活力，我们的心里洋溢着爱!那么就让它作为我鼓舞自我的源泉吧!

巴金《家》心得体会合集5篇扩展阅读

巴金《家》心得体会合集5篇（扩展1）

——巴金《家》心得体会 (菁华5篇)

巴金《家》心得体会1

　　在我国现代文学史上，巴金是一位有热情、有提高思想、有独特艺术风格的文学巨匠之一。1928年，旅居法国的巴金在巴黎完成了他的第一部长篇小说《灭亡》，此后，他陆续创作了一系列在现代文学史上具有卓越影响的长篇小说和中、短篇小说。《家》是巴金30年代创作的“激流三部曲”中的第一部，它从1931年问世至今，一向以其特有的反封建的思想光辉和动人的艺术魅力吸引着广大读者，在*现代文学史上占有着重要的地位。

　　觉新是这部小说里塑造得最成功的一个人物。由于他处在长房长孙的位置，所以，为维护这个四世界同堂大家庭的“和睦相处”，他凡事都采取“不抵抗主义”。他与他的梅表妹有一段完美的恋情，可是在这个封建大家庭里，婚姻大事是不由得他们作主的。他的父亲为他做了亲，他没有反抗，有的只是默默地理解父亲为他安排的一切。虽然他的内心十分痛苦，但他不敢说一个“不”字。而后他与妻子瑞钰成了亲。祖父死后，陈姨太以“血光之灾”为由，不许瑞钰在家生孩子，叫觉新送她到城外去。这事对觉新来说犹如晴天霹雳，但他还是理解了，结果封建迷信吞噬了她的生命。而在这之前，他的梅表妹也因为他，郁郁寡欢而死。然而对于这一切杯具的发生，他无力反抗，甘愿继续痛苦地过着“旧式”的生活。小说中的另一个典型主角觉慧，觉新的弟弟，却有着与他哥哥完全不一样的性格。小说典型地塑造了觉慧这个大胆幼稚的叛逆者的人物形象。他参加了学生联合会组织的的反帝反封建活动，猛烈抨击封建家庭。在婚姻问题上，他敢于冲破封建等级观念，毅然和丫头鸣凤相爱。对于长辈们装神弄鬼等迷信行为，他也敢于大胆反抗。最终，他义无返顾地走出了家庭。《家》还重点描述了几个有着不幸遭遇的女子形象——梅、鸣凤和瑞珏。这三

　　个女子虽然性格不一样——梅悒郁，瑞珏贤慧，鸣凤善良却柔中有刚;她们的社会地位也不一样，但她们的杯具结局却是相同的。作品经过对这几位女子杯具遭际的描述，进一步控诉了封建礼教以及封建道德对弱小、无辜、善良的人们的迫害，强化了全书主旨。

　　《家》这部作品从思想资料上，对摧残人的青春、生命的封建礼教和封建专制制度进行了愤怒的控诉，对那些在封建礼教的重压下受苦、挣扎最终作了牺牲品的人们寄予了无限的同情，对那些为争取自由的生活而奋斗的人们进行了大力的歌颂。《家》是一部充分体现了巴金创作成就和风格的优秀作品，它充分显示出了巴金在现代文学小说创作领域中所取得的卓越成就.

巴金《家》心得体会2

　　昨晚一夜终于把家的最后几章看完，很有想法，觉慧走了，在封建制度下，我佩服觉慧，他是迈向他的美好的未来，他自由了!

　　在这个封建礼教的家庭中，各人物我大致留下了这些印象：

　　觉慧：一个有着新时代思想以及敢于挑战权威心态的朝气蓬勃的年轻人，他从不坐轿子，因为他信奉人道主义，他不分尊卑，因为他和仆人鸣凤恋爱，他参加*，他和志同道合的人一起办报，正是这样的青年才为封建和现代之间架起了一座过渡的桥，敢想，敢干!

　　觉民：有着和觉慧一样的思想，却终日想着他的琴，他深爱着琴，甚至为了琴在觉慧的帮助下逃婚，幸好老太爷病重。

　　觉新：三兄弟的老大，作揖主义，无抵抗主义，就是这两个主义，害了两个风尘女子，梅和瑞珏，因为父亲高克文死了，所以他要照顾整个家庭，他的这个公馆，好似一个小贾府，关系很复杂，所以觉新就像林黛玉进贾府那样，步步留心，听从长辈的一切吩咐，他因为听从长辈的要求，娶了瑞珏，害了梅，他因为听从了陈姨太的要求，把怀孕的妻子送到了又冷又潮湿的产房，结果连妻子最后一面也没见到。其实他心里也不好受，总是默默哭泣，尽自己最大努力承担一切，到最后，他终于醒悟了，帮助弟弟觉慧走向了光明!

　　琴：一个有着先进思想的女孩，却为母亲而牵绊，她热爱她的母亲，怕母亲被别人说闲话，所以连短发也不敢剪，她的家庭很不幸，只有她和她母亲相依为命。她和觉新相恋，是信任支持着这份荆棘丛中的爱。

　　徐倩茹：剪短发，有一个词概括，洒脱。

　　鸣凤：命很苦，自幼沦为人奴，在高公馆伺候了七八年，最后还是被无情地抛弃，她因为秉持着觉慧的那份爱，所以几度抱有希望，但最后才明白，没希望了，她跳进河中，结束了自己年轻的生命

　　老太爷：害人不浅，整个一封建老混蛋，为了面子，他害了多少人，整日做着四世同堂的美梦，年纪这么大了，还娶了个姨太，自己不够，还把鸣凤送给冯乐山这个王八蛋做姨太……陈姨太：年纪应该不大，却乐此不疲地伺候老太爷，做他的姨太，还整日胭脂水粉，把脸涂得红扑扑的，走过就飘过一股不自然的香气，还扭着腰，恶心死了，老太爷死的前后，她想透了脑筋，终于想出了请巫师驱鬼和把瑞珏移到过城门又过桥的鬼地方的办法，他大概整日跟着老太爷，思想也腐朽了。

　　剑云：印象不深，他很自卑，喜欢琴却不敢说。

　　瑞珏：很贤惠的一个女人，身为人妻，她体贴丈夫，却不知丈夫心中已有别人，知道后，她也坦然面对，身为人母，她疼爱海儿，最终却只落得个死……

　　黄妈：一个和蔼的女仆，深受觉民觉慧两兄弟喜爱。

　　整个故事应该是以觉慧为主线，诉说了一代人在封建制度下受到的压迫，他们有的崛起，有的却永远地倒下。

巴金《家》心得体会3

　　都有着属于自己的家。家，每个人的心中。灵魂栖息的港口，心灵停泊的港湾。那里你可以毫不掩饰地表现自己，因为那时的不需面对严厉的老板、严肃的老师等等，那是和你家人在一起的情感的全部！

　　数百句经典诗句都是思家颂家的贫穷时，家对于不同的人而言都有着不同的定义。自古以来。家是一个窝，寻找慰藉和温暖的地方；富裕时，家更是精神和物质上的享受。家不是财富堆砌起来的空间，一定要包含着情，一份血浓于水的亲情。但是巴金笔下的家，却给了不同的定义和感受。

　　一直以其特有的反封建的思想光辉和动人的艺术魅力吸引着广大读者，解到家》巴金30年代创作的激流三部曲”中的第一部。从1931年问世至今。*现代文学史上占有着重要的地位。阅读后，觉得高家就是个小社会。里头性格迥异的三兄弟：觉新、觉民、觉慧，所爱却是命运极其的相似。温柔的梅表姐，有着新思想的琴，被苦苦压迫的丫环鸣凤，这三个女子，即使出身不同，学识各异可是面临的痛苦还不是一样，一样不能自主婚姻，一样被封建的旧势力逼迫着，不反抗的就流着泪直到生命的最后一刻；无法反抗的只能自我解；反抗了呢，像琴一样，真希望她可以和觉民在一起，找到自己的幸福，可是看着巴老的那些描述，充满无法逆转的压抑情绪，想，恐怕是不能相伴到白头了

　　其中有一段话：

　　这个大公馆里，高家。鸣凤的死和婉儿的嫁很快地就被人忘记了这两件同时发生的事情并没有给高家的生活带来什么影响。大家只知道少了两个婢女，主人们马上又买了新的来代替，绮霞代替了鸣凤，翠环代替了婉儿，人的数目上来说，并没有什么变动。很短的时期中鸣凤的名字就没有人提起了只有在喜儿、倩儿、黄妈和别的几个人的心中，这个名字还常常唤起一段痛苦的回忆。吧，即使少了一个人，也不会让世界因此改变，更何况少的两个微不足道的丫头。

　　深刻地揭露了封建大家庭的罪恶及其腐朽没落，家”书中仅是一条线索。同时热情地歌颂了青年一代民主主义的觉醒及其反封建斗争才是灵魂的所在当时的封建时代里，追求民主自由就犹如沙漠里的徒行者寻找绿洲。通过对这本书的阅读和研究，不仅丰富了文学知识，而且让我认识到社会的进步，民主的发展。看了家》以后，否应该为享受到民主自由带来的幸福而感到快乐呢？

巴金《家》心得体会4

　　这次寒假，由于时光不足，匆忙看完巴金的名著《家》，不敢说完全看懂摸清。只能稍微说一说自我的感受。

　　这是一个成都地区的封建大家庭走向崩溃的故事，故事发生在辛亥革命以后。长江上游某大城市有个官僚地主家庭高公馆。高老太爷封建专制，顽固不化，代表传统封建的势力。觉新是长子长孙，早熟而性格软弱，受过新思想的熏陶却不敢顶撞长辈，他年轻时与梅表妹相爱，但却理解了父母的安排另娶了珏。婚后他过得很幸福，有了孩子，也爱自我美丽的妻子，但又忘不了梅，个性是出嫁不久后梅就成了寡妇，回到成都，两人的见面带给他无穷的痛苦。不久，梅在忧郁中病逝。觉新的弟弟觉民、觉慧用心参加爱国运动，遭到爷爷的训斥，并被软禁家中。觉民与表妹琴相爱，但爷爷却为他定下亲事，觉民为此离家躲避，觉新夹在弟弟与爷爷中间受气。觉慧是三兄弟中最叛逆的一个，他爱上聪明伶俐的婢女鸣凤，但冯乐山却指名要娶鸣凤为妾，鸣凤坚决不从，投湖自尽…至此，觉新有所觉醒，而觉慧则毅然脱离家庭，投身革命。

　　巴金以成熟的文笔揭露了封建专制制度的罪恶，揭露了在温情关系掩盖下的大家庭的勾心斗角，揭露了所谓“诗礼传家”的封建大家庭的无耻。另外，他还描述了新思想下，新一代青年逐渐觉醒和反抗。封建势力虽然强大，但那毕竟已成为过去，和现代社会发展相悖，始终会被社会所淘汰和遗弃，即使觉民、觉慧不站起来反抗，还会有千千万万的人站起来。这些青年受“五四”反封建巨浪的影响，一方面在社会上用心参加宣传革命思想的*，另一方面在家庭内部和封建势力、封建礼教展开勇猛的战斗。一个如此庞大的的家庭衰落，，虽然有点可惜，但封建专制始终是不可取的。

　　在这些充满政治色彩的思想下，也不乏细节的描述。用了很多不一样的修辞，景物仿佛就是为了主角的思想而生。比如小说一开头写风雪中那“黑洞”似的公馆以及结尾写觉慧如鸟脱笼似的.离家。

　　《家》的另一个特点是洋溢着纯洁浓厚的青春气息。这种单纯而自然的气息，正如巴金所说：“永生在青春的原野”。

　　在历史的洪流中，这本书永远不会被淘汰，因为它是我们新文化运动的见证。

巴金《家》心得体会5

　　家，是将无情岁月装点成温馨时光的心灵归宿;家，是把冻在心头的坚冰用温情融化的人生暖炉;家，是风中雪中远程归来的游子们心中坚定信念的来源之地。家这个字，无论何时出现在我们的脑海中，都是诗般的美好，它是一种信念，一种力量，支撑着我们在漫漫人海中敢于开拓。但在那个年代，那个社会，家这个字对于青年来说却是一道真实可感的枷锁，它不停地压制着“她们”那颗鲜活跳动的心，就像一个巨大无比的网，笼罩出一片阴影，令人窒息。

　　在巴金先生写的《家》中，让我最有感触的不是高家祖孙几代之间不同思想的激烈碰撞，反而是活跃在字里行间的那些俏丽的身影――那些个性鲜明的女孩们，梅，瑞钰，鸣凤的遭遇让我深深为生活在那个黑暗封建的时代的少女感到同情与惋惜。她们来自不同的家庭，来自不同的阶层，拥有不一样的人生轨迹，但都逃不过封建思想对她们的残害与压迫。

　　梅，正如她的名字一样，她就像绽放在白雪中的一朵清冷孤傲的梅花，不争不抢，但也从来没有能力与勇气为自己的未来争取什么，她只是默默忍受着漫天飞扬的大雪，只能拖着早已被折磨的虚弱不堪身体计算着自己还能在无穷无尽的雪中熬多久。最后，她走了，她带着怨恨，离开了人世。而这场悲剧的一切，开端竟幼稚的可笑――她的母亲，在决定她终身幸福的前夕，与高家太太，即与梅情投意合，青梅竹马的高觉新的继母发生一次无谓的争执，两家太太抹不开面子，拆散了他们。这也是梅婚姻悲剧的开始，也是梅痛苦的根源。

　　而瑞钰，高觉新后来的妻子，这个拥有亲和力的善良女子，她真心的对身边的人好，从不像其他太太一样苛责下人，宽厚待人，对待她爱的丈夫，更是将所有的少女情怀倾注于他。爱屋及乌，对待被勒令待着家里不准参加*的高觉慧，她也用女性细腻的关怀顾及了他，让他来下棋，怕他一人待着心里烦闷。但顺从与善良没有给她带来好结局，高老太爷死去后，快要临盆的她被陈姨太一句“在家里生产，怕冲撞了，会有血祸”就被要求搬到城外偏僻潮湿的小屋去住，丈夫早已被环境压迫的无力反抗，她只能流着泪点头，最后难产死去也看不到丈夫最后一眼，因为“男人进了产房会走霉运”，觉新这次拼命反抗也无用了。

　　这两位女子都没有做错了什么，相反，她们用自己的天性与纯真为那个黑暗社会增添一丝不一样的光辉色彩，但她们错就错在不幸生在了男女不*等的社会，她们的悲剧，不会是旧*的个别现象，而是无数女子悲催命运的缩影。她们拥有富足的生活，但她们同时也被无数繁文缛节所约束，甚至她们连未来也不能自己决定。她们也拥有一定的学识，在新旧思想冲击的社会，她们也有渴望自由的思想，因为懂得，所以想要反抗，因为反抗无力，所以反而加剧了她们的痛苦。家带给她们的，既有短暂的温馨也有长久的悲剧人生。家的意义，早已失去了光彩。

　　庆幸我们生活在新的时代，每个人都可以为自己的幸福一往无前的奋斗。家的意义重新被镀上光辉温暖的精神。

巴金《家》心得体会合集5篇（扩展2）

——《家》阅读心得体会合集5篇

　　《家》阅读心得体会 1

　　最*正在重读《家》这部经典著作。初一的时候只读过一半，这几天正好借着电视剧《家》的热播重读经典。

　　巴金的代表作是《激流》三部曲，包括《家》、《春》、《秋》三部，资料是透过一个大家庭的没落和分化来写封建宗法制度的崩溃和革命潮流在青年一代中的激荡。作者以很大的激情对封建势力进行揭露，歌颂了青年知识分子的觉醒、抗争并与这种家庭决裂。《家》这部分以“五四”的浪潮波及到了闭塞的内地——四川成都为背景，真实地写出了高家这个很有代表性的封建大家庭腐烂，溃败的历史;用巴金老先生自我的话说：他“所要展示给读者的乃是描述过去十多年间的一幅图画”。高氏豪门外表上诗礼传家，书香门第，但掩盖在这层帷幕之后的，却是内部的相互倾轧，明争暗斗，腐朽龌龊，荒淫无耻。为了维护这个作为封建制度的支柱而又面临崩溃的家庭，以高老太爷和高克明为代表的那些卫道者，竭力奉持着礼教和家训，压制一切新的事物，甚至不惜以牺牲青年为代价。这就又加深了新与旧、当权势力与被压迫者的矛盾，并使年轻人遭受巨大的痛若。在《家》中，就有梅表姐的抑郁致死，瑞珏的悲惨命运，鸣凤的投湖杯具，婉儿的被逼出嫁……这些青年女性的不幸遭遇，无不是封建制度以及礼教、迷信迫害的结果。作者透过这些描述，表现了深切的同情和悲愤，并向垂死的制度发出了“我控诉”的呼声。

　　瑞珏，旧社会的一个女人，能够说死在封建的礼教下，也能够说是死在她对感情的追求下。我宁愿认为她是死在对感情追求下，也不愿认为她是死在封建的礼教下。因为最起码他追求到了她的感情，那是有价值的死;但在那个封建思想弥漫的社会下，如果说她死于封建礼教，那并不希奇，封建礼教下死的女人还不够多么?鸣凤就是一个例子，所以说她死于封建礼教会让我觉得她的没有任何的价值。所以我更愿意说瑞珏是被感情葬送……

　　巴金在回忆自我写下这些文字时，说过这样一段话：“我熟悉我所描述的人物和生活，因为我在那样的家庭里度过了我最初的十九年的岁月，那些人都是我当时朝夕相见的，也是我所爱过和我所恨过的。然而我并不是写我自我家庭的历史，我写了一般的官僚地主家庭的历史。我写梅，写瑞珏，写鸣凤，我心里充满了同情和悲愤。我庆幸我把自我的感情放进了我的小说，我代那许多做了不必要的牺牲的年轻女人叫出了一声：冤枉!我真不忍挖开我的回忆的坟墓，那里面不明白埋葬了多少令人悲哀断肠的痛史。”

　　是啊!“青春毕竟是美丽的东西，而且这一向是我的鼓舞的泉源”……

　　《家》阅读心得体会 2

　　最*正在重读《家》这部经典著作。初一的时候只读过一半，这几天正好借着电视剧《家》的热播重读经典。

　　巴金的代表作是《激流》三部曲，包括《家》、《春》、《秋》三部，资料是透过一个大家庭的没落和分化来写封建宗法制度的崩溃和革命潮流在青年一代中的激荡。作者以很大的激情对封建势力进行揭露，歌颂了青年知识分子的觉醒、抗争并与这种家庭决裂。《家》这部分以“五四”的浪潮波及到了闭塞的内地——四川成都为背景，真实地写出了高家这个很有代表性的封建大家庭腐烂，溃败的历史；用巴金老先生自我的话说：他“所要展示给读者的乃是描述过去十多年间的一幅图画”。高氏豪门外表上诗礼传家，书香门第，但掩盖在这层帷幕之后的，却是内部的相互倾轧，明争暗斗，腐朽龌龊，荒淫无耻。为了维护这个作为封建制度的支柱而又面临崩溃的家庭，以高老太爷和高克明为代表的那些卫道者，竭力奉持着礼教和家训，压制一切新的事物，甚至不惜以牺牲青年为代价。这就又加深了新与旧、当权势力与被压迫者的矛盾，并使年轻人遭受巨大的痛若。在《家》中，就有梅表姐的抑郁致死，瑞珏的悲惨命运，鸣凤的投湖杯具，婉儿的被逼出嫁……这些青年女性的不幸遭遇，无不是封建制度以及礼教、迷信迫害的结果。作者透过这些描述，表现了深切的同情和悲愤，并向垂死的制度发出了“我控诉”的呼声。

　　瑞珏，旧社会的一个女人，能够说死在封建的礼教下，也能够说是死在她对感情的追求下。我宁愿认为她是死在对感情追求下，也不愿认为她是死在封建的礼教下。因为最起码他追求到了她的'感情，那是有价值的死；但在那个封建思想弥漫的社会下，如果说她死于封建礼教，那并不希奇，封建礼教下死的女人还不够多么？鸣凤就是一个例子，所以说她死于封建礼教会让我觉得她的没有任何的价值。所以我更愿意说瑞珏是被感情葬送……

　　巴金在回忆自我写下这些文字时，说过这样一段话：“我熟悉我所描述的人物和生活，因为我在那样的家庭里度过了我最初的十九年的岁月，那些人都是我当时朝夕相见的，也是我所爱过和我所恨过的。然而我并不是写我自我家庭的历史，我写了一般的官僚地主家庭的历史。我写梅，写瑞珏，写鸣凤，我心里充满了同情和悲愤。我庆幸我把自我的感情放进了我的小说，我代那许多做了不必要的牺牲的年轻女人叫出了一声：冤枉！我真不忍挖开我的回忆的坟墓，那里面不明白埋葬了多少令人悲哀断肠的痛史。”

　　是啊！“青春毕竟是美丽的东西，而且这一向是我的鼓舞的泉源”……

　　《家》阅读心得体会 3

　　山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休。暖风熏的游人醉，直把杭州作汴洲。这首懵懂的年代就已经熟记于心的古诗好不容易故地重游，却有着异样的感觉！

　　初开始上学便得到了一本《千家诗》，当时无意中翻看到这首诗的时候感觉那种情景被渲染的挺美的。书中速描的图画加上似懂非懂的模糊认识就有一种耳目一新的感觉。人影来去晃动，杯盘狼籍罗列，轻歌漫舞频频，如果置身其中就能感受到一派繁忙景象。

　　令人陶醉其中但愿长醉不复醒，可是伴随着认识的逐年加深，明白了很多还不被鲜为人知的史料内幕，南宋王朝偏安一隅在半壁江山被蒙古骑兵踏在脚下时想到的不是奋起抵抗，而是依旧过着骄奢靡散的沉沦生活。历史是不容欺骗的，伯颜入主中原时期，挥戈难下，且战且进，势如破竹，不可一世，长躯直入可以说没遇到绝对优势的兵力抵抗。这大概也就是世事轮回的自然法则。新事物必将取代旧事物，新朝代必将接替旧**，这更是历史向前发展的必由之路，任何人都改变不了的事实。天下形势分久必合，合久必分早有定论。

　　王朝濒临覆灭预示着气数已荆明君能人将在酝酿中诞生，想宋王朝在外患的挟持下风雨飘摇的隐忍勾存了数百年在世界历史上也算得上是个奇迹，一个个城下之盟使宋颜面无存。凭借着沃野千里，物产富饶，一味的赔偿维持着要不活的统治，辽、西夏、金，几乎肆意侵犯中原大地，尤其北宋时期金俘虏徽宗钦宗，继而南宋建立。历史之所以耐人寻味就在于它存在着让人遗憾的谎言。岳飞，岳元帅的出现让许多爱国的志士仁人看到了希望，可风波亭那惨烈的'一幕让人对国家的前途感到渺茫，如果岳飞能一直北上捣毁金人的老巢的话，我们现在的生存境遇就会因为一环扣一环的作用而改变。

　　所有的设想梦想都被十二面金牌搬师令泼灭，秦岭——大散关为界，千里沃土，亿万良田陷入敌手，强中自有强中手，金宋终为蒙古所灭。当蒙古数万铁蹄踏入中土时间宋根本无力抵挡，安逸的生活让他们忘乎所以，兵败如山倒，不战自溃。

　　《家》阅读心得体会 4

　　山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休。暖风熏的游人醉，直把杭州作汴洲。这首懵懂的年代就已经熟记于心的古诗好不容易故地重游，却有着异样的感觉！

　　初开始上学便得到了一本《千家诗》，当时无意中翻看到这首诗的时候感觉那种情景被渲染的挺美的。书中速描的图画加上似懂非懂的模糊认识就有一种耳目一新的感觉。人影来去晃动，杯盘狼籍罗列，轻歌漫舞频频，如果置身其中就能感受到一派繁忙景象。

　　令人陶醉其中但愿长醉不复醒，可是伴随着认识的逐年加深，明白了很多还不被鲜为人知的史料内幕，南宋王朝偏安一隅在半壁江山被蒙古骑兵踏在脚下时想到的不是奋起抵抗，而是依旧过着骄奢靡散的沉沦生活。历史是不容欺骗的，伯颜入主中原时期，挥戈难下，且战且进，势如破竹，不可一世，长躯直入可以说没遇到绝对优势的兵力抵抗。这大概也就是世事轮回的自然法则。新事物必将取代旧事物，新朝代必将接替旧**，这更是历史向前发展的必由之路，任何人都改变不了的事实。天下形势分久必合，合久必分早有定论。

　　王朝濒临覆灭预示着气数已荆明君能人将在酝酿中诞生，想宋王朝在外患的挟持下风雨飘摇的隐忍勾存了数百年在世界历史上也算得上是个奇迹，一个个城下之盟使宋颜面无存。凭借着沃野千里，物产富饶，一味的赔偿维持着要不活的统治，辽、西夏、金，几乎肆意侵犯中原大地，尤其北宋时期金俘虏徽宗钦宗，继而南宋建立。历史之所以耐人寻味就在于它存在着让人遗憾的谎言。岳飞，岳元帅的出现让许多爱国的志士仁人看到了希望，可风波亭那惨烈的一幕让人对国家的前途感到渺茫，如果岳飞能一直北上捣毁金人的老巢的话，我们现在的生存境遇就会因为一环扣一环的作用而改变。

　　所有的设想梦想都被十二面金牌搬师令泼灭，秦岭——大散关为界，千里沃土，亿万良田陷入敌手，强中自有强中手，金宋终为蒙古所灭。当蒙古数万铁蹄踏入中土时间宋根本无力抵挡，安逸的生活让他们忘乎所以，兵败如山倒，不战自溃。

　　《家》阅读心得体会 5

　　看完《何以为家》这部电影，我最深的感触就是真实。这世界就是真实的，多彩的幻影只能存在于人们的想象中。

　　《何以为家》这部影片主要讲述了12岁左右的男孩扎因艰苦而悲惨的生活。扎因出生在黎巴嫩社会的最底层，父母因贫穷无力教养孩子，却又一个接一个的生孩子。他们让扎因喝其他兄弟姐妹干活帮忙补贴家用。孩子们从出生开始就没有太多*静快乐的时光，总是对在生死边缘奋力的挣扎。

　　原本我已经做好了在影片结束之后迎接一个哭得稀里哗啦的自己的准备。可事实是，从影片开始到结束我并没有留下眼泪，只是感觉心里堵得慌。

　　扎因以最真纯的内心不断叩问这个残酷的世界，不停地想要寻找世事为何如此的答案。当他遍体鳞伤地坐在牢里，才知道没有人能给他回音。从一个12岁的男孩眼里，我感受到了绝望。

　　可他原本是一个那么善良，勇敢又有担当的孩子。他担心妹妹被卖给别人当老婆，为妹妹洗去沾满血的裤衩，偷拿家里的钱，准备带着妹妹逃离，虽然并没有成功。即使他在连自己的温饱问题都无法解决的无比艰难的情况下，依然选择坚持带着小犹纳斯，像侠客一样行走在这贫瘠的土地上。他们苦中作乐，利用光学原理，将别人家的电视应到镜子上，模拟配音，乐在其中。我喜欢扎因用自制小拖车带着犹纳斯的背影，那么坚毅，勇敢。用瘦弱的肩膀扛起所有所有的苦难。可是除了苦难，除了贫穷扎因心中还有着对妹妹犹纳斯的爱和责任，让我思绪万千。

　　没有战争，就没有杀戮，就不会有像扎因一样的流离失所的人们，所以，我希望世界是和*的；没有战争，就没有杀戮，所以，我希望每一个孩子，都能得到家庭的温暖，都能和我一样快乐成长。

巴金《家》心得体会合集5篇（扩展3）

——巴金的家读书笔记心得体会 (菁华3篇)

　　在没有读过巴金的作品之前，我无法想象他是一个什么样的人，或者说我根本就没有想过他是一个什么样的人，但是自从我读了他的作品《家》之后，对巴金我有了全新的认识。

　　《家》描写高氏官僚地主大家族在“五四”后的日趋没落。通过一个家族的分崩离析，深刻反映了半殖民地半封建社会的全面崩溃的现实和趋向。在某种程度上，我认为《家》是现代版本的《红楼梦》，因为两都都是记录封建阶级没落史的杰作。《家》描写了高家三代人，即高老太爷一辈、克字辈和觉字辈。这三代人和鸣凤等一批下人大多性格鲜明，面目清晰。这三代人的活动大体可分为三类，一类是醉生梦死，坐吃山空，腐烂透顶的，他们为了继续腐化享乐的生活就拼命维护封建宗法制度，这些封建阶级的孝子贤孙象蛀虫一样蛀空了这个阶级的机体，再也不能有什么别的作为了。第二类人接受些资本主义的影响，头脑略为清醒，看到了家庭的危机。但他们仍受封建思想的束缚，只希望有些改良，使家适应新的环境，苟延残喘下去。第三类是受“五四”运动影响的觉慧觉民一类人，他们强烈要求个性**，要求冲破封建家庭的牢笼，有较彻底的反封建思想。觉慧敢于与女仆鸣凤恋爱，最后离家出走，觉民也违背家庭意旨，实行抗婚。此外，《家》中还写了众多受污辱受损害者，主要是些女性。家族内部的有瑞玉、梅表姐等，女仆中有鸣凤，婉儿等，她们被封建阶级吞噬了。一桩桩血淋淋的吃人惨剧揭露了封建制度的野蛮凶残，是《家》最有批判力量也最动人的部分。一些优秀分子抛弃了黑暗的家，走掉了。于是剩下克明、觉新当然无力回天。倒了一个高家也就是倒了封建统治的一根支柱。《家》把高家的没落放在特定的时代背景前来表现，大大加强了它的现实主义的深刻性，这是新民主主义革命的表现，高家的败落不仅因为道德的沦丧，而更重要的是时代之使然。

　　《家》写了觉非战争性的出走，而至于他走到哪里，那不一定是一部小说所要回答的。不过巴金的一系列青年题材的小说，大概已经回答了觉慧走上社会以后的情况。巴金出生于一个封建官僚地主大家庭，他从小就爱和下人在一起，这让他有可能从受欺压者的眼光来看自己的家。一旦接受了资产阶级民主主义思想，便可能比较坚决地背叛家庭，开始追求新的光明之路。巴金的作品多是对不合理社会现实的控诉、讨伐，于是便有了这篇引发我诸多感想的《家》。

　　《家》这篇文章可以称得上是一部巨著，我想我真是爱上它。

　　开始是抱着完成任务的心态去看巴金先生的《家》，但看完之后不由得佩服巴金先生在字里行间中体现出的强大的感染力，读此书时，我仿佛回到了20世纪初期的*，以一个旁观者的身份，看尽了高墙门第里的悲欢离合。

　　二十世纪初期的*，满眼黑暗，社会中充斥着违心和奉承，家不再是每个异乡子女心心念念的避风港，相反的，家已经成了一个空壳，一个虚有其表的外壳，填塞着封建制度的，还有那代人数不尽的悲哀。

　　高觉新是高家的长子，直到看了接*一半的文章，都始终觉得他是一个懦弱的，被封建礼教所摧残的丧失了自己想法和主见的傀儡之人。他生来就是一个优秀的少年，少时被私塾老师锁看好，在家又被双亲所宠爱，父母都暗中庆幸有这样一个“宁馨儿”，他的学*成绩优异，对化学有着浓厚的兴趣，曾经的他，也有着自己的主见和想法，他想到上海北京去研究化学，甚至想去国外留学，如果没有突如其来的婚姻决策和家庭变故，我可以想象出来他的人生大道将是多么*坦。

　　然而命运不可能从头到尾只眷顾一个人，终于，在失掉母亲的重压之下，他获得一场荒唐的婚姻——她的新娘竟是抓阄抓出来的，没有考量，没有思虑，只有荒唐，不尽的荒唐。但他也终于是接受了，大概他懦弱的性格便是从这个时候开始养成的吧。可能一直到了瑞钰被命到城外生产的那一刻，他的心还是没有产生丝毫的想反抗的精神。瑞钰也终于和他天人永隔，在房门的另一边，在妻子生命的最后，他和她，还是隔着一道门。

　　这是一个悲剧的角色，妻子的死给他些许的清醒，他帮助觉慧逃离高家，并给予他鼓励，看到这时我很欣慰，他终于有了些许自己的想法。

　　而高家的另外两兄弟，确是与觉新有着背道而驰的性格，觉慧聪明勇敢，饱受新文化运动的影响，他喜欢自己的丫鬟鸣凤，也勇敢的去说，去做，但再勇敢的人，也难免被顽固的封建礼教侵蚀自己的人生，鸣凤被嫁给一个在年龄上完全可以当自己爹的“刽子手”冯乐山，仅仅只是为了让两家保持好的关系，鸣凤作为一个名门望族之间所固有的社交工具，一个牺牲品，最终选择以死来躲避这场灾难，鸣凤是可怜的，也是可敬的，她宁死不屈服封建的长鞭，即使已经遍体鳞伤。

　　觉慧在鸣凤去世之后，只是难过一段时间之后就让这件事藏在心里，他不能为了感情而放弃自己的理想，他们的杂志，始终是他努力的目标，他在充实的工作中逐渐找回了原来的自己。

　　觉民相对于觉慧，显得更加执着且沉着。当他被要求娶别人家的小姐是，便跑到友人家去躲着，直到老太爷说不再谈论觉民婚配的事之后才出来。他对琴的喜欢和对封建礼教的厌恶也充分从这件事体现出来。

　　觉民和觉慧一样都是新文化运动的倡导者和传播者，最终是他们以及他们这一代人，真正的敲响这户家庭的丧钟。

　　高家的其它成员，就如克定和克安还有那讨人厌的陈姨太，他们整日装神弄鬼，先是以为老太爷驱鬼为由活活吓死了高家老太爷，又以避血光为由令瑞钰到城外生产，很大程度上导致了瑞钰的死亡。克安阴险狡诈，克定穷奢极欲，不仅吃喝嫖赌样样行，甚至骗取妻子的首饰去买。他们伙同陈姨太，在高老太爷刚刚去世就闹着分家，他们所代表的，是的封建礼教和黑暗的社会制度，即使即将走向毁灭却仍然要给人最重的一击。

　　整个高家看起来井然有序，家庭成员们彬彬有礼，家庭和睦，殊不知*静背后暗暗涌动的狂潮随时有可能冲垮这座虚有家的空壳的建筑。偌大的高家万贯的家财，却没有人真正快乐过。

　　巴金所写的家，不仅是小说里的高家，更是那一代人的家，处在封建礼教濒临湮灭的边

　　缘的那一代年轻人，受着新文化运动影响的思想免不了与大家庭顽固的旧势力碰撞出火花，此时，何谈家的温暖，那一代人的家，家已不是避风港，而是每个人唯恐躲避不及的牢笼，高老太爷穷尽一生去维持着高家表面的繁华，到头来却都是表面的盛兴。

　　但那一代人，他们没有逆来顺受，他们勇敢的反抗与斗争，最终造就了一代中华民族的脊梁！

　　巴金老先生在序言里已经说过：“自从我执笔以来就没有停止过对我的敌人的攻击“这本书描写的.年代正是旧*向新*过度的那个阶段，新文化和旧文化的交接，新思想和传统礼教的的博弈，把这一切都放在那个时期的一个大家庭中，在这个大家庭中发生的一切变化正是浓缩了那一个时代的影子。

　　老祖父，是封建传统，封建制度，旧思想的典型代表，克字辈其中的两个叔叔是封建制度的接班人，靠老祖父的金山银山肆意挥霍，欺上瞒下，旧时代的恶*，人性得黑暗面的集大成者。

　　《家》的故事正是围绕着觉新，觉民，觉慧三兄弟每个人在当下这个时代自己的心结，矛盾和愿景展开的，三个兄弟每个人面对封建制度面对陋*的态度也不尽相同，觉新，有反抗的心，但是处处忍让，用自己的人生成为了封建社会的牺牲品，一忍再忍，终于在爱妻成为封建制度的牺牲品后选择帮助觉慧离开这个家，走出了第一步。

　　觉民，觉民好比芦苇，没有觉新的懦弱，也赶不上觉慧的激进，但确实是新青年，也是这个支离破碎的大家庭中的第一个用自己的实践行动反抗封建礼仪教术并取得胜利的第一人！至于觉慧我觉得是是书中的高光人物，自始至终他的思想一直前进，在家庭中敢于正面反抗家中的荒谬之事，在外积极板报，传播新思想，行为激进《家》的结局便是以觉慧去上海远离这个支离破碎的家为结局的。

　　热血，激情不足以概括看这本书时内心的波澜，每每看到觉慧一举一动，每每看到觉新的万般妥协总会想起自身的小时候的经历，让我觉得有的时候我就是觉慧，好像书中的人物就是自己一样，激流三部曲是巴金老先生用鲜血凝结的作品，是经典名著，《蛙》《家》《边城》让我明白了看名著的意义何在，因为每个故事的背后都有一段历史和一个时代的影子，等于在有限的生命长度中拓宽了生命的宽度，以读书的方式增加了人生的多样性。

巴金《家》心得体会合集5篇（扩展4）

——校庆心得体会合集5篇

　　20xx年9月24日是母校70岁生日，作为大一新生，我怀着激动的心情报名参加校庆志愿工作，算是向母校献礼吧。

　　我被分配到后勤组工作。

　　服务前――我最初报的是接待组，却被分到后勤组，所以一开始内心很不好受。但转念一想，虽然我们不是在台上工作，不会有人看见我们的风光，也无法一睹明星的风采，但作为一名志愿者，付出就是真正的嘉奖，就是真正的快乐。于是，我欣然接受了组织的安排。

　　几天后，得知我和其他5名志愿者负责24日早上主会场的饮水工作。想到可以见到各界重要人士，可以见到杨澜，内心那个激动啊，嘿嘿。

　　服务ing――23日晚上，我们组突然接到通知，到主楼第三大教室集合。我们早早到了，原来是要将矿泉水从第三大教室运送到体育馆。在搬运矿泉水的过程中，我得知很多志愿者刚从其他志愿活动中**，都没吃晚饭，就急急忙忙赶到这里工作，真的很佩服他们，感动啊。经过大家*两个小时的合作，任务完成了。虽然腰酸背痛，但我却觉得很满足，很快乐，也很感动。

　　24日早上7:40，我们组穿戴整齐地跟着负责人进入了主会场，将桶装矿泉水、纸杯、茶叶、瓶装矿泉水都准备好。看见几位老师(应该是)忙着发大会节目单和矿泉水，我便走过去帮忙(此时嘉宾都未入场，我们组的工作还未开始)。

　　8:30后，各级校友和嘉宾陆续入场了。由于我的工作岗位离会场入口很*，所以不断有校友问我他们应该坐在什么位置。因为我只负责饮水工作，对会场的座位安排也不是很清楚，所以最初没法回答他们的问题。为了避免此类情况再次出现，我和另外一位同学商量派一个人熟悉一下会场的`坐*。于是，当再有人向我们问座位时，我们可以信心满满的告诉他了。(在此向学校提一点建议：接待的志愿者应该增加才是，因为有些校友都没有引导者，找不到座位。希望学校在以后的大型活动中有所改进。)

　　在主会场活动进行的过程中，我一直站在饮水机旁，并时时注意是否有前辈们需要矿泉水。4个小时的站立，腿都肿了，但我最终坚持下来了。算是对我毅力的一次考验吧。

　　散场时，我们向离场的前辈和嘉宾们送以微笑。一位头发花白的老奶奶问：“你们是大几的孩子啊?”“大一的。”我们微笑着回答。老奶奶又说：“辛苦你们了。孩子，进入大学，要最先学会做人啊!”“学会做人!”多具有人文主义精神的一句话，我相信，这不仅是我大学时所要做的，也必将是我一生的追求。

　　由此，我的校庆志愿工作便完成了。

　　在这次志愿工作中，我

　　最快乐――和其他志愿者一起搬运矿泉水，在主会场负责饮水工作，听见杨澜的声音(太远了，看不清本人)，在食堂吃学校发的志愿者的盒饭。

　　最感动――看见各位志愿者为了完成一个又一个的任务，顾不上吃饭，夜间很晚才休息，甚至落下专业课。

　　最深刻――一位头发花白的老奶奶对我们说：“要先学会做人!”愿把“学会做人”作为我一生的追求。

　　作为一名志愿者，我体会到了“我奉献，我快乐，我成长”。

　　建校三十周年庆典活动和谐、热烈、简约、吉祥，受到来自上级领导、各位校友、广大师生和社会各界的普遍赞誉，在怀化技校发展写下了浓墨重彩的一笔。为总结经验、弘扬精神，开创未来，现将校庆庆典活动总结如下。

　　一、领导重视，思想统一

　　怀化技校建校三十年校庆不仅是怀化技校发展的盛事，更是怀化技校历届校友重返母校聚首的喜事，也是展示学校发展与成就，倍受广大教职员工和社会关注的大事。学校领导抓住校庆活动作为推进学校发展的良好机遇，通过校庆，弘扬传统，凝聚人心，塑造形象，建设和谐校园，为技师学院而奋斗。

　　三十年校庆庆典活动既是对学校三十年办学历史的凝炼和总结，又是学校承前启后继往开来的崭新起点。利用筹备校庆的机会，认真回顾历史，总结经验，进一步端正办学方向，明确办学目标，理清办学思路，使学校实现新的发展。通过举办校庆活动，充分展示怀化技校发展的成就，争取社会各界对学校发展的关心和支持。利用校庆机会，把历届校友联络起来，使他们情系怀化技校，从各方面支持母校的发展，成为学校发展的宝贵资源。

　　校庆活动从筹备到庆典日的工作，始终是在上级领导和主管部门的支持与关注下，在学校党委和行政的具体领导下，有计划、有步骤地进行。学校专门成立了以罗向东校长为组长、党委**王进军为顾问，其它校领导及科室负责人为成员的三十年校庆筹备领导小组。下设校庆办公室，具体制订校庆活动的方案、措施、工作进程及督促，检查、落实执行情况。从启动到筹备再到庆典活动都作出详细的规划和措施。特别是最后阶段，学校将校庆庆典活动工作进行了更为详尽的细化，由校领导亲自挂帅，责任到人，实行一天一汇报，两天一碰头，极大地提高了工作效率。如王**分管的印制校庆挂历和请柬组的同志们首先优质高效地完成了任务;罗校长负责的光碟制作组的同志们善于打硬仗，在时间紧，难度大的情况下，不折不扣优质完成任务;戴付副校长负责的编印校庆纪念册的同志们，在任务的攻坚阶段，工作到凌晨4时多，也要保质完成任务……。特别是市社主要负责人对学校校庆工作非常关注，除多次予以重要指示外，庆典日的前几天，还多次亲临学校给予指导。所以说，各级领导的重视、关注与支持，是校庆活动成功的保证。

　　二、精心策划，注重创新

　　回顾三十年建校的风雨历程，总结历年办学经验，彰显三十年辉煌成就，是整个校庆筹备工作中一项艰苦细致而又贯彻始终的工作。根据我校的实际，此次校庆活动的组织、策划本着“隆重、俭仆、祥和、上进”的原则，从领导到员工，集思广益，精心策划。从校庆公告的发布、致校友的一封信、校庆纪念册、挂历、请柬、学校发展的光碟制作、庆典活动指南、捐资证书等的文撰写、编排选稿、校对印制;从文艺节目角本策划，节目定稿、演员挑选、音乐制作、编排练*、合练彩排;从校园的布局、氛围的营造、装饰;从领导、嘉宾、校友的邀请;从学校的成果展示;从舞台大气精美的设计和整个庆典日活动的安排;特别是庆典活动的文艺演出，更是整个校庆庆典日活动的重要组成部分。整台文艺演出精彩纷呈，从“今天是你的生日”到“二十年后再相会”，体现了怀化技校人昂扬的精神面貌和较高的艺术水准。它为校庆庆典活动增添了亮丽的色彩。这些都无不显示出怀化技校人的策划能力和创新水*，为校庆活动的圆满成功打下了坚实的基础。

　　三、加强宣传，营造氛围

　　为扩大校庆的社会影响，广泛聚集兴校力量，精心打造学校品牌。校庆筹备对三十年校庆的宣传工作殚精竭虑。学校网站上重点突出了校庆内容、营造浓烈的校庆气氛，宣传学校历史，介绍杰出校友，发布校庆筹备公告和“致校友的一封信”。学校还与媒体紧密接触，以获得社会各界支持。为了让广大校友和怀化人民及时了解我校三十年校庆筹备情况，学校先后多次在“怀化日报”上对学校的校庆进展情况进行了宣传报道。怀化技校三十年校庆的信息覆盖面几乎达到全市知晓，倾城共睹的地步。校内，通过召开各种类型的专题会议，对师生员工进行广泛宣传动员，阐明校庆的目的和意义。同时在在校学生中组织各种“我为校庆做贡献”的活动，使整个校园浸润在浓烈的校庆氛围中。通过一系列宣传发动，师生员工统一了思想，激发了热情，调动了积极性，以主人翁的姿态投入到校庆筹备活动的热潮中。学校领导多次向市委、市**及有关部门汇报校庆进展工作，各级领导都给予了高度评价。校庆庆典期间，上级领导、有关部门、企事业单位，兄弟学校、新闻媒体都以各种途径和形式表达了对我校校庆的祝贺，既扩大了我校的社会影响，也提升了学校的社会知名度。

　　5月的重庆，太阳炙烤着大地，空气中弥漫着灼热的气息，路边的小草树木都不自觉的收缩着、耷拉着，偶尔有几缕微风吹过，留在脸上还有热热的感觉。

　　可是这一切丝毫都抵挡不住举办校庆的热情，每天学校都有一个新的面貌，每时都能发现学校新的美丽，每刻都能看见人们忙碌的身影??两个多月80多天的时间就这样既漫长又飞快的从我们身边溜过，每天学校的倒计时就被刷新一次，掉漆的钢柱被重新漆刷了一遍，脱落的瓷砖经过工人师傅的精密测量后都补上了，干枯的小树、植被都换过了，道路两旁挂满了灯笼、卡片，宿舍楼前都是条幅，竞湖前面的小广场修好了，游泳馆开放了??一切为校庆可以圆满完成的努力都在进行中。

　　60年是多么吉祥的数字，我们是幸运的，因为我们正好遇到了，我们庆幸自己在校期间遇到了校庆这个重要的节日，为了让校庆更加顺利、更加圆满，我们参加了校庆志愿者的选拔，最后经过学校的面试，我们终于有幸成为校内引导中队的校庆志愿者，可以给校庆贡献一点自己的力量。

　　校内引导中队的职责是在校园内为来宾及校友提供引导、咨询及校园参观等服务;协助安全保卫及秩序维护，及时解决来宾及校友各类问题;负责引导校友及来宾处理生活中的日常事务。中队的第一次见面会时，200人全都到齐了，责任老老师进行了一些相关的说明，还给我们每人发了份志愿者应知应会两百题，为的就是给我们补充一些知识，虽然说我们都是在校学生，可是对学校的某些方面的了解还是不够的。

　　为了确保我们在校庆期间不会出现差错，中队还给我们进行了培训，5月4日进行了第一次培训，给我们给我们讲了一些关于重庆的历史、特色及学校的简介，会后还发了额外的资料，让我们每个人都了解，11日还进行了考核与第二次培训，同时具体安排了引导中队的任务，我们参加的是咨询服务点，负责给来宾提供帮助，还有的同学是交通志愿者，负责为来往的车辆指引正确的路线;5月7日为了让大家更加熟悉校园，中队举行了一次“科院一日游”，了解了学校的建筑、路线;10日进行了咨询服务站的分组，另外为了体验大学生形象，每个咨询服务点都要求取个名字，责任老师还给我们提了一些要求。

　　随着时间的流逝，校庆也越来越*了，学校陆陆续续开始紧张起来，校庆志　愿者的其他中队也纷纷开始忙碌起来，19日我们进行了志愿者的最后一次会议，老师给我们简单的提了点要求后就带我们去分配咨询服务点，我们被分配到了逸居酒店旁边，那天下午很热，等找到我们的服务点后，脚都快走不动了，看着这个站点，四处都没有棵树，当时已经是下午了，可太阳的锐气却丝毫不减，想想校庆也就不过两天时间，我们再怎么着也得坚持下来。

　　20xx年5月18日，重庆科技学院将迎来建校60周年华诞，60华诞是学校承前启后、继往开来、凝聚人心、共谋发展的新契机，它饱浸着一代又一代重庆科技学院人的辛劳和汗水，承载着10万余校友的光荣与梦想，虽然开幕式还没有进行，但是我们却感受到了浓浓的气氛。

　　20日，7点50分我们来到了咨询服务点，以前可没这么早起来过，7点钟被闹钟叫醒，赶紧收拾收拾，吃点面包，换上志愿者服装，带上工作证，从容园这边走过去，站点多了20几箱水，多了三张桌子，想想那些工作人员肯定辛苦了。今天天气没有那么热了，风吹在身上感觉还很惬意，负责人不时的过来考勤，问问有什么要帮助的等等，或许是因为地方偏僻，过来的人并不多，倒是有工人叔叔阿姨们过来拿水，大热天的，每送出去一瓶水，他们都会给我们说声谢谢，我们都感觉甜甜的，有时候他们还会和我们唠会。中午吃饭休息也是轮着来的，总之咨询服务点是不能没有人的，有时候没有人过来我们几个就在一块聊天，打发一下无聊的时光，很高兴通过志愿者这个*台认识了几个朋友，各自分享着一些好玩的东西，美好的记忆，我想这应该也是我们共同美好的记忆吧，就这样一天的时间就这么过去了。

　　21日，迎来了60周年校庆的开幕式，我们7点40到了咨询服务点，听说很多服务点都移去开幕式现场――大田堡的周围去了，那边今天来往的人比较多，我们还是在原地点，因为中午的时候贵宾嘉宾校友们就要过来，所以不能撤，虽然我们不能参加开幕式，但我们还是很快乐。天气一下子降了10多度，经过一夜风吹雨打的洗礼，教职工住宅区门口的花盆等吹倒了，我们组同学就过去帮忙，天空依旧一直在飘雨，有时候大有时候小，还夹杂着凉飕飕的冷风，待一会还可以，可是几个小时下来，我们都冷的起疙瘩了，中途又不能取衣服，只能等着吃午饭的时候拿，可是等到了容园这边，开幕式结束了，我们赶紧拿了衣服又过去。这里也是交通志愿者的站点，他们只能穿着雨衣，不管雨水有多大，都得在雨里边站着，有时候他们得到批准可以过来坐坐，这时才看到他们的头发都湿了，在这里还不时有校友问路，我们的组员就耐心给他们说，最后还给他们一张交通指示图，每次都能得到一句温暖的“谢谢”，我们心中的抱怨也荡然无存了。午饭过后，看着一辆辆车驶了出去，我们的工作也快结束了，心中还有一点点不舍得。

　　做为校庆志愿者，我们是幸运的，我们为学校贡献了一份力量， 我们是幸运的，在付出中体验快乐，我们是幸运的，在努力后获得成功，我们是幸运的，在劳动中丰富经验，我们是幸运的，虽然热的让人发晕，虽然冷的让人生畏，但是我们经历过，我们收获了，我们知足了。

　　能当上华农百年校庆的志愿者是多么荣幸的一件事！在我得知自己被校团委青年志愿者服务中心录取为校庆交通指挥组的志愿者时，心里还是很兴奋的。能在自己的人生当中遇上这么一件喜庆的事，实属难得！

　　在这次的志愿服务过程中，我获益良多。先不说丰盛的三餐，华农为我们精心安排以外，在这次的活动中，我更是收获了友谊和感动。从华农校庆的彩排过程中，我就结交了来自不同学院，但都热心为校庆服务的志愿者们。从组长们的合理分工，组员之间的相互配合，我更是体会到一个团队的力量。到了正式上岗的那一天，天还没亮就得从床上爬起来，为的只是为校庆出一份微弱的力量。从跃进北步行来到保卫处，看到大家都穿上志愿者的马甲，戴上专用的袖章，我们按照原计划站在指定的岗位上，大家都喜上眉梢。刚开始车流量还不太大，我们尚算应付得来。但是随着时间逐渐地推移，人流量、车流量逐渐增多，我们看到穿着色彩斑斓的校庆志愿服，大家都昂首阔步地向会场迈进。车辆开始陆陆续续地驶入我们负责的3号停车场，我们就按照间隔好的位置指引车辆停好。司机们都很配合，我们也干得很投入。后来我负责指挥的那部车停好了，从车里走出一位高大的外国人，他向我友好地微笑，还向我问华山运动场要怎么走，他并没有用英文来问我，而是用了娴熟的普通话。但是，我终于发挥了自己英语专业的优势，用一口流利的英文解答了他的问题。显然，他满意地笑了，我也感到内心的愉悦。

　　到了11点左右，本来按原本计划是吃饭时间，但是车流量达到了高峰期。每当有车辆驶入，我们都必须跟着车辆跑到停车线，如此一来，我们跑了不知道有几十趟了，并且还要跑到上面的那一层去，基本上是没得休息了。后来，车位满了，我们还需要指引司机走到六一区去停车。向我们问路的校友更是数都数不清，但我都耐心地向他们解答了问题，为校庆出一分力。

　　早上的志愿服务历时4个多小时才结束，毋庸置疑，这次的志愿服务很考验我的耐力和持久力，看着同伴们这么辛勤地工作，我也不忍心去休息。我想，在她们身上，我真的'学到了很多，包括她们坚持不懈的忍耐力和乐于助人的精神。

　　晚上的站岗时间不是很长，到了休息时候了，我也只能说句不舍，我想再辛苦也是值得的。毕竟华农的百年校庆，就只有这么一次。能在这次校庆活动中展现当代志愿者的风采，是我们的骄傲。到现在，每每看到我们交通指挥组的合照，我都非常感动，那是珍贵的友谊，那是一笔宝贵的财富，让我受益无穷。

　　筹备一年多的60年校庆，在市委市**、中心学校及社会各界友好人士的鼎力相助和中学全体教职员工，*千名学生的共同努力下，终于出色圆满地举行。

　　茗中60年校庆，得到了各级领导、历届校友、社会各界人士的一致好评。此次校庆，充分展示了_中学师生风采，打造了农村一流中学的品牌。六十年校庆，花费了_中学大量的人力、物力、精力，但我们时刻没有忘记根本，本着“以人为本”的原则，在人格上尊重_中学的每一名师生员工;在成绩上肯定每一位贡献者;在思想上武装每一位参与校庆的工作人员。高度凝聚人心，让他们都明白：我是茗中的主人，有责任、有义务去经营好茗中这个大家庭。通过班子成员领头干，讲奉献的`实际行动，营造了一个人全员参与、人人动手的好氛围。

　　战斗在教学一线的老师们，在领导下，克难攻坚、排除困难，在积极配合校庆工作的同时，抓时间、赶进度、求扎实、将成效，将教学工作常抓不懈，特别是初三的三个实验班。

　　由于主任率先垂范，学校的教研工作落到了实处。“课内比教学”活动开展得有声有色。他们喜获全市教学大比武的学科组一等奖，特别是老师更胜一筹，摘得一等奖第一名。经过*二十天的体育训练，老师起早贪黑、头顶烈日，用汗水终于换取大冶市中小学田径远动会第四名，打破了茗中的历史记录。“课外访万家”活动在罗松明的统一安排，全体教师迈出真情的步伐，深入学生家庭，踏进千家万户，拉*了家长与学校的距离。通过言语、行动，换来了社会的赞誉，树立了教师光辉的形象。

巴金《家》心得体会合集5篇（扩展5）

——分享工作心得体会合集5篇

　　这次“我是销售冠军”学*是由深圳x公司举办的一次难得的学*机会，学*由主教练x老师主讲，总教练是x公司老总x先生。

　　学*第一天晚上就布置作业给我们，要求策划好“野人销售”的活动，那天晚上我顶着疲惫和我们二组成员在一起策划这次活动{因为没买到硬座火车票，我和同事是站在火车车厢17小时由安庆到深圳的}，策划、排练到凌晨五点才回房休息，清早七点钟就聚到一起整装，我担任小组的化妆师，把小组八名成员化妆成野人部落的男女，每个人身穿泳装，头上戴上夜晚采来的树叶编制的花环，用橡树叶绑在身上，越凌乱越出彩，脸上画满浓烈的油彩，每个人的样子都很惊人，很炫!五个小组的每个人都这样“盛装待发”了，这样不带分文，只带上爱慕公司的邀请函和文化衫在深圳街头发放和销售，凭借自己的能力售出文化衫换得饭吃和水喝，发出的邀请函多、售出的文化衫件数多，小组加分。对于我从没穿过泳装有点内向的人来说，如此这般销售真的挑战了极限、跨越了自己的心理底线。第二天是各小组准备节目演练如何疯狂销售床垫，主题是吸引人气，

　　营造氛围，各小组为单元，全员参与表演，我们二组表演的是“美女与野兽”一见钟情后选中爱慕床垫结婚，突出的是夸张、搞笑，带动全场人员上台参与尝试床垫的舒适性和弹力，整个节目贯穿了激情的音乐，这个节目也是在晚间利用休息时间去准备的，尽管只休息了两三小时，但成绩是令人欣慰的，我们二组猎鹰队在这一环节取得294分，满分为三百分，仅氛围分就拿了个满分100、这中间离不开小组团队分工、合作和凝聚力，尽管小组成员相识很短，准备策划活动很辛苦，牺牲了睡眠时间，但都很开心。学*最后一天，我们在庾总的率队下参观了爱慕公司生产床垫的整个流程，在洁净的车间，我们看到了很多细微之处，值得我们学*和借鉴。在最后一天学*的晚间，我们的毕业晚会上，我们看到了很多我们着泳装在深圳街头邀请来的顾客参与我们的毕业典礼，晚会上有授奖、有现场签单、有相互学*、有激情共舞，气氛很高昂。两天三夜的学*很短促，临别时有太多的感动，有太多的收获的喜悦。

　　回顾在公司工作的半年多的工作历程，取得了一定的收获，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，特对阶段性的工作进行总结。

　　一、工作概况

　　刚到公司时，对业务方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，很快了解到公司的性质。在过去的半年多时间里，在部门领导的安排下，我主要参与完成了以下工作：

　　（1）企税通项目

　　这是进入公司接手的第一个case，是通过这个项目了解到公司的业务以及性质。由于自己接触的项目还是与公司原有的业务有一定程度的出入，所以做起来难免困难一些。

　　（2）舆情赤壁项目

　　赤壁景区推广是舆情项目的主要项目，从项目的签约、制定合同以及后期的推广都有亲身参与。对公司舆情项目有了更深的体会，虽然项目到后期因为客户资金不流通而终止，但在此项目上学*的东西甚多，例如，微博的推广，网站的建设与维护，活动的策划都有了比较好的学*。

　　（3）华夏鑫彩项目

　　彩票项目，本人主要做的是网站的需求策划书到手机客户端的需求策划。对网站的设计需求到推广有了一定的了解，对日后的工作进展铺垫了基础。

　　（4）学*培训

　　进公司很荣幸能参与公司给员工的学*培训机会，主要学到在与技能无关但是对工作有很大影响的知识，思想上对自己有了新的认识。

　　二、自身存在的不足

　　回顾自己的工作，与客户沟通，公司内部各部门协调还算比较融洽，但仅凭着对工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识，造成项目款回收停滞，使客户

　　进展缓慢。在来年的工作中，我会努力克服不足，多向公司有丰富经验的老同志学*，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好，进行以下几点反思：

　　（一）面对现在的岗位，业务面扩大了很多，对业务能力提出了更高的要求；虽然经过一段时间的艰苦学*，基本掌握了有关业务知识，可保证工作的开展；但是，这些业务知识的深度和广度是远远不够的，仍须在今后的工作中不断努力学*。

　　（二）沟通协调能力还有差距，还需要进一步提高。

　　（三）为能在营销知识上有所提高，进行业余的学*，但在处理学*和工作的时间和心态上，未能分清工作的重心，没有将更多的精力投入到工作中。

　　（四）在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料还需加强学*。

　　（五）工作激情不足，还没有完全融入到工作的氛围中。

　　以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。

　　三、20xx财年工作目标

　　20xx财年已经过去，没有对公司业绩进行提高，在20xx财年必定加强学*，为此给工作制订相应的工作指标：

　　目前主要负责彩票项目，努力加强业务知识的学*，重要的在销售额度上提高5%的销售量。对彩票网站和手机客户端的销售进行攻克。

　　不尽在业务知识上进行学*，重要的'是在营销技能的学*。

　　在营销工作中创新占很大一部分，遇事多三分考虑，尤其是面对客户的时候。 对于解决工作问题是应该提出选择性的方案供领导选择。

　　以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望公司能给于指正，我会即时的学*和解决。

　　虽然从教已经十多年，但对生活教师这个岗位还是比较陌生，这一次很荣幸能走进三外，担任生活老师这一角色，心中备感茫然，通过这几天的培训学*，让我受益匪浅，现将学*心得作如下总结：

　　1、生活教师具备双重角色，既要照顾学生的饮食、起居，还要承担起培养学生自理能力、生活*惯、文明礼仪等各种*惯的艰巨任务，所以可以说生活教师既是体力劳动者，也是脑力劳动者。所以，我们生活教师除了要求较强的责任心外，还应具备过硬的生活辅导教育技能。这正是我需要提高的地方，也还需要大家的帮助！

　　2、作为一名生活教师在对学生进行思想教育与管理时，必须统一思想，转变教育观念，坚持人性化管理，我想借鉴一位工作多年的生活老师的做法，牢牢树立起“三心”，即，慈母之心、严师之心、益友之心。

　　慈母之心，是做好服务育人的基本要求。*时，我们要主动为学生排忧解难，坚持对好学生不溺爱，对差学生不排斥，坚持对事不对人，坚持公正*等，心中时刻装着学生，让学生时时处处感受到教师的温暖慈爱，并用自己的思想，行为感召学生，影响学生。

　　严师之心，是做好生活育人的.前提条件。俗话说，“严师出高徒”，对学生要有高度的责任感，多为学生着想，从点点滴滴的小事抓起，教他们怎样做人，怎样做事，日常多督促检查，从严管理要求，坚持严与爱相结合的原则，用自己的真诚去打动同学们向上的心灵，让他们对你可敬可亲，心悦诚服。

　　益友之心，是做好管理育人的重要保证。所谓益友之心，即教师与学生交朋友。我认为生活老师只靠说教，教育效果不会好，必须十分注意感情的投入，这种感情是建立在相互理解、相互信任，而传达信息的一种关系。在日常生活中，对学生要多理解、多关怀，诚心诚意地与他们交朋友，做良师、成益友，让他们从内心敬重你，热爱你，离不开你，方能收到事半功倍的好效果。

　　3、对于三外学生生活*惯的适应，将是一个长期的过程。我一定尽职尽责的工作，不能急躁，打好持久战的准备，争取把工作做得最好。

　　1.坚定的信念，积极的心态

　　正确对待每一位来访的客户，主动接待客户，面对客户不单要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，这需要你始终保持一种积极的心态。

　　自信，对于一个销售员的成功是极其重要的。当我们和客户交流时，言谈举止若能表现出充分的自信，则会赢得客户的信任，从而增加客户的信心。信任是客户购买公司商品的关键因素，客户只有信任我们，才会心甘情愿地购买。

　　纵然我们有时信心百倍，当遭到客户冷言冷语，甚至无理羞辱时，我们的自信会很容易消失。那么，我们应该如何保持自信呢?这就要看我们的自信心是否坚强，是否沉得住气，千万不要流露出不满的言行。要知道，客户与我们交流，并不会在意自己的言谈举止是否得体，而总是在意我们的言谈举止是否得体。

　　自信是一种积极向上的力量，是我们必备的、不可缺少的一种气质和态度。自信也要有分寸，不足便显得怯懦，过分又显得骄傲。所以，我们要善加把握。如果我们想成功，就应当时时刻刻对自己充满自信，信心十足地去面对客户，迎接挑战。要学会自我激励，使自己始终处于一种积极的心理状态。

　　2.诚信务实的原则

　　作为一名销售员，人际关系是生命，信誉是本钱，在与客户交谈时态度要正直而坦诚，行事要公*、公正、公开，以诚意感动客户。推销产品首先要推销自己的人格、风度和诚恳的态度，让客户感到你的真诚。

　　我们还要用一颗“*常心”来待人处世，控制好自己的情绪。对自己的销售能力要有信心，并努力缩短与客户之间的距离，客户与公司之间的距离。不要因为客户表现的好与坏而有不同的反应，在遇到客户产生不满和疑问的情绪时，应沉着、冷静地面对，绝对不能和客户产生严重的对立情绪，要用智慧去解决遇到的问题，这才是成交的原动力。

　　3.订立目标，超越目标

　　目标的订立应该是明确的、可度量的和合理的，要明确自己的价值，分清短期、中期和长期目标，并分段、分项实施。

　　知道自己的价值和目标还是远远不够的，我们还必须采取切实可行的措施。只有经过不懈的努力才能成功，而成功不是仅仅满足于眼前的成功。目标让我们知道为了保持销售业绩，应该向什么方向努力，并努力把目标变成现实;目标让我们始终保持一种前进的状态，并产生积极的心态，从而激发我们的潜能。

　　4.团队战斗力

　　发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

　　一个学期很快结束了，在领导和各位老师的关心和帮助下，顺利走过了一学期。现在就把一学期的工作情况总结一下。

　　一、所做的主要工作：

　　初三是整个初中重要的时期，作为班主任我深知自己肩负的责任重大，不敢有丝毫的怠慢。又恰逢素质教育新政的实施，对于毕业升学，开学初学生在精神上不如以往，大多数的学生在这个时期显得有些懈怠，松散。怎样让学生尽快适应新政策的变化，顺利度过这一时期，这是摆在我眼前的首要任务。

　　一是尊重每一个学生，尊重学生个性发展，为孩子的成长创造一个愉快的学*环境，并在此环境中感受到中考的压力；

　　二是善待每一个学生，用真诚的爱心对待每一个孩子。对于优等生，不掩饰他们的缺点，积极引导他们扬长改过，努力使其达到卓越。我班的杨墨同学各方面表现相当不错，是一个品学兼优的学生，但有时考虑问题过于偏激，好钻牛角尖。针对这一点，我找他谈心，帮他分析遇到的问题并鼓励他男孩子要大气。随后再遇到问题我先找他帮我分析一下，经过数次锻炼，他的偏激想法得到了很好的矫正。

巴金《家》心得体会合集5篇（扩展6）

——销售职员心得体会合集5篇

　　二十天的时间过的很快，当我转身离开xx的时候，才真实的意识到我曾来过这里。但总的来说这段时间里收获还是很多的。

　　很早的时候我就听说过汽车4s店，也曾有机会去几家4s店参观过，但是始终没能很清晰的了解汽车4s店负责的业务，这次的实*机会让我对4s店有了很深刻的理解。汽车4s店是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈（survey）等。它拥有统一的外观形象，统一的标识，统一的管理标准，只经营单一的品牌的特点。它是一种个性突出的有形市场，具有渠道一致性和统一的文化理念，4s店在提升汽车品牌、汽车生产企业形象上的优势是显而易见的。4s店位于整个汽车行业链的最末端，直接面向客户，是至关重要的一链。这里最具个性化的工作部门就是销售前台、售后前台、维修车间，当然还有一些公司常规的部门。

　　第一周我被安排在售后前台实*，这里主要负责接待前来做车辆维修和保养的客户，当然还有车辆的保险理赔这些业务。在一周的时间里我积极主动地学*工作流程，同时不忘主动的跟客户们交流他们作为xx车主的感受，了解xx汽车做的比较好的一方面，当然也有客户们不满意的地方。第二周我在维修车间实*，这里应该说是最能学到知识的地方。在那些很有经验的技师那里，我通过跟他们交谈学到了许多。对前舱布置的系统有了更加清晰的了解。对汽车的保养有了一些了解。

　　最后一周的时间在销售前台实*，这里我们能够直面购车客户，通过跟他们的直接交流，倾听他们的真实想法。了解他们对车的需求。这二十天的实*经历让我深刻的感受到xx汽车正以很快的速度在国内的汽车市场上占据份额。xx的质量不断地提升并得到市场和客户的认可。当然在这个过程中我们的xx汽车也存在着很多的问题，发动机异响，离合踏板过高，臂振过硬，高速时乘客舱内噪声高等一系列的问题。在日后的工作里我们应当本着为客户着想的原则在设计车辆，或者改进的时候避免以上的问题。

　　销售员是店铺的形象，是“品牌大使”，直接面对面地与终端客户接触，是销售的重要环节，对品牌企业而言更是整体营销体系的末梢神经。销售员的整体素质直接影响着市场及消费者对企业品牌的认知度和美誉度，也是影响市场销售额的关键因素，所以销售员的销售技巧水*是品牌决胜市场的前提。在卫浴行业中，客户的购买决策70%来源于销售员的推荐，据过江龙水暖对终端的考察数据，优秀的销售员可以创造的销售量是自然销售量的5倍以上。

　　因此，卫浴经销商要提高自己的销售业绩，在品牌和店面位置既定的情况下，首先要从销售员的销售技巧着眼。如何提高销售员销售技巧?过江龙水暖为我们提供了以下几个要点，供卫浴经销商参考。

　　一、判别顾客，正确引导

　　对客人的判别水*体现了销售员的销售经验。销售员只有正确识别了顾客身份，才能有效针对顾客需求进行销售。

　　准顾客或潜在顾客，通常有潜在的购买品牌的需求，他们需要了解品牌，需要对比品牌，感受不同品牌的优劣势，最终做出购买决定。营业员需要对这些顾客的心理需求有一个准确的把握，而后做出针对性的介绍，加深顾客对品牌的认知度，这样才能争取到顾客的购买行为。

　　正确的引导包括顾客关心的是价格、质量、售后服务、环保安全等问题。比如当顾客询问到价格，销售员可针对顾客的需求定位进行引导式购买;再如质量方面，销售员可运用体验式导购，让顾客接触样品，亲自感受产品质量在手感、外观方面的体现;另外营业员需要让顾客感受到品牌的实力，让顾客放心购买，解决顾客的“顾后之忧”。

　　过江龙水暖建议销售员首先要把顾客当成自己的最要好的朋友，不是卖产品给顾客，而是把持“帮顾客选产品”的心态，帮他选择最合适的品牌产品。把顾客当朋友，能避免与顾客对立，建立信任，从而推心置腹形成购买行为。也为顾客的二次购买和推荐购买埋下很好的“伏笔”。

　　另外，销售员千万不要对“只是逛逛看看”的顾客置之不理，应该抓住机会宣传自己的品牌，把这些顾客转化为品牌的准顾客或潜在顾客。记住，很多不经意的在意有时就会成为你的生意。

　　二、专业知识，巧借道具

　　对于销售员来说，即可看为一个销售代表，营销学知识无疑是必须掌握的，专业的产品知识更不容忽视。要做好一个合格的销售员，过江龙水暖有明确要求，比如了解同行品牌的特点、浴室空间的设计、浴室水路的布置、产品特性、材料特性、使用方法、保养需知等。

　　对顾客而言，销售员必须更专业，才能给顾客有效的导购，才能博得顾客信任。没有专业的产品知识作为销售的根基，只能视为投机，无法真正进行有效销售。

　　当然在实际的销售过程中，销售员要充分利用一些现有的道具，让道具说话。如展示样品、产品说明书、品牌经销授权证书等作为销售过程中有力的论据。

　　三、微笑服务，以诚相待

　　微笑服务已经是服务行业的不变法则，更是人与人和谐沟通的要素。微笑的第一印象服务，能有效地拉*与顾客之间的感情，使消费者有一种宾至如归的感觉，也有利于对产品品牌形成良好的口碑效果。

　　很多顾客确实对卫浴产品的知之甚少，过江龙水暖建议销售员千万不能因此就小看顾客把他们当“傻瓜”。我们可以向顾客多输送一些装饰装修常识、卫浴产品的保养知识等来争取服务的主动权。要知道，顾客的购买是在别人的推荐，或者是对比多次后决定的，唯有真诚才能博得顾客最终的认可。

　　顾客在选择购买的过程中需要我们的尊重和认可。适时地对顾客的眼光、品位进行赞美和认同，也能赢得顾客的青睐，同时让顾客在消费时得到愉悦的享受。

　　四、注重艺术，把握时机

　　注重语言艺术，这点需要销售员在与顾客沟通中不断的体会和总结。做一个善于倾听的销售员，做一个善解人意的销售员，做一个实实在在又很有感染力的销售员。

　　保持积极乐观的心态是每个销售人员应该具备的心理素质，并能做到适时调整，不要让一次失败的销售经历影响到更多将要进行的销售。所以销售人员要对自己有信心，更要对所经销的卫浴产品有信心。每次与顾客沟通后总结在商谈中的每个细节，是哪些方面没做到位，下次该如何改正。

　　我们都知道，买方市场的顾客基本都是选择购买的。因此，我们不能都在做“分母”，都被顾客对比后跟别人购买去。把握时机，踢进“临门一脚”很重要。我们需要在顾客犹豫不决、模棱两可的时候做好生意的促成。

　　五、提供方案，量身定做

　　销售员需要了解顾客装修的空间大小、档次定位、喜好追求等，及时把握顾客需求、多关心顾客所想，即时做出与之相适应的、顾客满意的配套方案并做详解，强调优越的性价比、卓越的产品质量、良好的售后服务等。这样顾客才能更好地感受到你的专业和所经营品牌的终端服务。此法不仅能得到顾客的满意接受，还能扩大品牌的销售，保证产品在顾客端的视觉、功能效果最佳，让顾客感受到“物有所值”，甚至“物超所值”。

　　芜湖市是安徽省的经济，文化，交通，政治次中心，对高端产品有一定的消费能力。

　　在芜湖保健器材市场扎根以来，不可谓不艰辛。拿按摩椅这样高价位的产品来说，它并非生活必需品，甚至是可有可无，首先得有经济实力购买，其次便是要有健康消费的理念，这种理念不是一朝一夕能让消费者普遍建立起来。保健这二字现如今已被五花八门的各类商家炒烂，消费者也听得渐渐麻木，这些都为我的艰辛铺好了前奏。

　　刚来这里时，按摩椅市场一片空白，仅一个不知名品牌在做，好像很多商家并不看重这座城市。很快拿下了几个大的高端商场，开始铺放了艾力斯特、瑞莱克斯按摩椅。一年后各家按摩椅如雨后春笋般涌现，价格战开始，直接标上七折甚至六折在卖。我也开始了行商的旅程，凭借一些**渠道的人脉老本，找到**机关企事业单位的一些堡垒逐个进攻，收效颇丰。但折扣也很大，这些我一般称为“工程单”，一般领导一拿便不是一台，多的有七八台。事业单位也有一些原本我认为不具备购买力的普通职工也找上了我，呵呵，出乎我的意料。但很快发现他们付了钱却并不是自己收货，而是送到领导家了。

　　有人跟我算了一帐：领导帮忙，你得把领导看成股东，帮你办了价值十万的事，你起码得分个二成做为回馈，也就是说你收益十万，得让领导得2万不是。一切都是生意！生意就要双方都赚，共盈不是口号，而是下次生意的种子。领导的车很大，领导的胃口很大，领导的客厅也很大，这么豪华气派的按摩椅往客厅里那么一摆，甭管实不实用，首先他觉得很体面。这年头没比让人觉得体面更有价值的东西了，赚钱是为了体面、升官也是为了体面。再说它也不是虚设，领导自己没事往上一躺自己舒服了得记着你的好吧？他家父母妻儿往上一躺按舒服了得提起你的好吧？

　　20xx年，史册上必将留下深深印记的一年，这一年大事频发，从上半年冰冻灾害、汶川大地震到下半年奥运会成功举办、全球金融风暴的暴发无一不把本就不*静的经济环境引得更加波涛汹涌、波澜起伏。xx县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下，在县委、**和上级公司的正确领导下，在各职能部门的密切支持和配合下，我司牢固树立科学的发展观，努力实践“三个代表”重要思想，通过全体员工的奋力拼搏，开拓创新，勇于进取，公司业务取得了长足发展，业务规模创造了历史同期最高纪录。回顾一年的工作，既有成功的经验，也暴露了一些不足，为了总结经验，改进不足，现将全年工作总结如下。

　　一、基本经营内容。

　　截止至20xx年12月31日，xx县支公司共实现总保费1956万元(预)，其中：首年期缴保费296万元(预)，短期险保费266万元，团体年金保费54万元，中介业务保费733万元(预)，续期保费607万元(预)。共支付各类赔款、满期(生存)保险金658万元(预)，其中：短期意外险赔款20万元(预)，简单赔付率为20%(预);短期健康险赔款100万元(预)，简单赔付率为84%(预)，短期险综合简单赔付率为39%(预)。

　　二、团结一心，个人业务取得突破性发展。

　　个人业务是我们的核心业务，是公司持续经营、稳健发展的基础。20xx年伊始，根据省、州公司各个时期的企划方案，我公司还根据自身实际内容制订了相应的激励措施，利用产说会、客户答谢会等多种销售模式，抓住金彩明天等新险种强势上市的有利契机，全体员工斗志昂扬、挥洒汗水，经过辛勤的耕耘，终于取得了丰硕的成果。

　　20xx全年我司共实现首年期缴保费296万元(预)，完成州分公司下达全年任务的101%(预)，圆满完成预定的保费任务目标。首年期缴保费规模达到历史最高峰。

　　核心业务的迅猛发展，背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。公司一开始就加大了队伍建设力度，邀请全国销售精英进行技能提升培训、北京专家进行增员指导，把展业和增员结合起来，通过增员来推动业务发展，通过业务发展带来的实惠来带动增员。我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动，他们无时无刻不在关注着自己的属员，帮其解困、助其成长、让其心安，正是他们无私而伟大的博爱精神，让我们的员工感觉到了公司的温暖，做到了有爱留人。目前，全司员工已达115人，为历年之最，并且我们队伍仍然在继续发展壮大。

　　三、奋勇拼搏，团体业务稳中有升。

　　团体业务是公司经营成效体现的重要指标，也是产、寿险两类保险的交集市场，因此，竞争尤其激烈。在与多个竞争主体的交锋中，我司以全年团体业务共收取保险费266万元。四季度经营指标重新下达后，我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。

　　一年来，我们除了维护好已有的渠道外，还积极寻找新的业务增长点，努力打破前期业务发展低迷的状况，同时积极加强与有关部门的沟通与协作，争取得到最大的支持和帮助，加大宣传力度，扩大影响面，从而赢得市场。

　　四、雄踞市场主导，再创中介辉煌。

　　今年上半年，省公司发出中介全年目标上半年完成的号召，面对巨大的挑战，我们并没有退缩，按照省、州公司的统一布署和安排，我们积极联系各代理机构和网点，加强业务指导和促成。在认真为网点做好服务工作的同时，我们还发动全司员工共同努力，全司一心，加大自营业务规模，做到不等、不靠。通过全司员工和各代理机构的共同努力，我司上半年共实现保费452万元，虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距，但这一成绩已经创造出xx公司中介业务历史新高，半年的业务规模是2007年全年的3倍多。这大大稳固了xx国寿的市场占有率，体现了中国人寿领军市场的主导地位。

　　至此，我司全年共完成中介业务保费652万元(预)，创造历史最好成绩。

　　五、服务社会主义新农村，农村保险工作大提速。

　　为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召，全面落实总、省公司提出的巩固城市、拓展两乡战略，我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感，加深了对两乡强则县域强，县域强则全省兴的理解和认识，农村保险工作开始提速。

　　因为我县经济欠发达，农村群众经济状况普遍不好，而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。针对这一实际，根据上级公司乡镇有点，村村有人的精神，我司积极想办法，探寻出路，并大胆尝试，先后在维摩、阿猛两个乡(镇)设立服务点，培训驻村业务员，把保险服务延伸到农村，极大地方便了当地群众，减少了他们的投保、理赔成本，此举获得了当地群众的好评，并得到了乡(镇)党委、**的大力支持与肯定。

　　六、以人为本，诚信服务。

　　服务是企业的生存之本，服务质量的好坏不但关系到公司业务的发展，而且关系到公司的声誉以及未来。我们坚持以人为本、客户至上的服务理念，想客户所想，急客户所急。对于出现重大事故的家庭，我们没有死板地执行规定，而是以最快的时间确定事故性质，然后第一时间将赔款送到客户家中，帮助他们渡过难关，而为此增加的理赔成本已逾万元。全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期(生存金)给付案件金额658万元(预)。我们辛勤的劳动，也得到了广大客户的信赖和认同，在以后的工作中，我们还将继续以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。

　　作为销售人员要时刻注意市场的变化和顾客的最新情况，随时做好向顾客推荐商品的准备。这是做好销售的基本要求。

　　销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要客服，有许多冷酷的言语需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感。我们要有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴。只有说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终才会赢得万紫千红。

　　一、作为销售人员要有一双慧眼。通过一双慧眼，从顾客的行为中能发现许多反映顾客内心活动的信息，它是销售人员深入了解顾客心理活动和准确判断客户的必要前提。

　　二、作为销售人员要具备一定的创造性。俗话说：“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，同时注意多积累经验，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察也就越强。

　　三、作为销售人员要建立起与顾客沟通的信息网络*台。“顾客就是上帝”，这是每一个销售人员的服务宗旨。所以在销售过程中我们就要注意个人的形象、态度和方法，一定要给顾客留下好的印象，便于以后的销售和沟通。在销售过程中要充分展现自己的个人魅力，发挥自己的`特长，同时也不掩饰自己的弱点，让顾客感受到你真实的一面，这样顾客才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。

　　总之，销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更要秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，这样才能取得更大的胜利。

巴金《家》心得体会合集5篇（扩展7）

——入企心得体会合集5篇

　　20xx年7月5日，这是我去淮北矿业集团报到的日子。

　　那天，天空阴云密布，好像随时都会有大雨倾盆而下，但我那份新入职的激动和对未来的美好憧憬是不可阻挡的。大学四年来所学的专业知识终于可以在这里有所施展了。刚来到淮北矿业，我的目光就被这座宏伟壮观的办公楼吸引住了，我感觉我真的来对地方了。可当报到处的同事给了我一张华塑的介绍信时，我感觉特别不理解，不是淮北矿业招聘的我吗?怎么又去华塑了?华塑又是什么公司啊?

　　带着这些疑问，我和几位新同事被分到华塑，在领导的带领下，坐着中巴车来到了公司。虽然对这里的一切都很陌生，但通过简单的.介绍我发现新同事中竟然有好几位是我的大学校友，我们都来自不同的地区，但此刻竟然有一丝他乡遇故知之感，紧张局促的心情顿时放松了下来。

　　进到华塑第一感觉就是这公司可真大呀!比我们学校还要大上许多。我们到时正赶上公司下班，路上的员工全部都穿着整齐的工作服，虽然带着上班后的些许疲惫但还是能看出积极向上的精神面貌。当时我就感觉这个公司看起来还是很靠谱的。晚上公司为我们举办了一场欢迎晚宴，没想到公司的董事长和党委**，还有班子其他领导竟然都到齐了，我感觉我们受到了公司极大的重视。“欢迎你们来到华塑这个大家庭!希望你们在这里好好学*、好好工作、实现梦想。”领导们亲切的话语、和蔼的笑容真的让我感觉这是一个大家庭。我开始觉得能在这工作或许也挺好的。

　　之后的正式见面会中，赵世通**为我们详细介绍了华塑股份的基本情况，我了解到安徽华塑股份有限公司是安徽省“861”行动计划的重点项目，是振兴皖北经济“煤化-盐化一体化工程”的重要组成部分。公司创立于20xx年3月，是由淮北矿业(集团)有限责任公司等5家国有大型企业共同组建的。华塑公司主要由氯碱厂、电石厂、热电厂、水泥分公司和机械动力厂组成。主营产品有PVC、烧碱、水泥、电石、液氯等，一期工程建设年产46万吨聚氯乙烯、56万吨电石、32万吨离子膜烧碱、115万吨电石渣水泥、60万吨真空制盐……听到这些,我发现华塑真的是一个充满激情、充满潜力的企业，华塑的未来必定充满辉煌。我对在华塑工作的期待变得越来越高。

　　赵世通**还语重心长的叮嘱我们：“作为刚刚走出校园的社会新人，要想尽快融入华塑，加速成长成才，一要转变角色，调整心态。‘物竞天择，适者生存’，适应环境首先要做到保持自信、保持良好心态、保持坚韧意志、保持创业激情。二要扎根基层，吃苦耐劳。只有埋进土壤里的种子,才能长成参天大树，同样，人才也要将基层锻炼当做自己的成长必修课，积极充电学*，加快积累经验，了解职工所思所想。要在思想上不怕苦、不怕累、不怕难，知识上学政策、学技术、学经验，心理上不自傲、不应付、不失落，切实提高自己的情商指数和沟通能力，遵循并掌握“一年上路、两年合格、四年成才、六年拔尖”的华塑人才成长规律，为今后走向管理岗位奠定扎实基础。”

　　领导的讲话于我而言真的是金玉良言，能够让我受益终生。作为刚踏出校园的毕业生不就应该这样做吗?在之后的新员工培训中，我对公司有了更深一步的了解。一个公司能够取得成功不仅仅靠着严格的规章制度，还要有属于自己的企业文化。既然决定扎根华塑，我就不能对自己有所松懈，要更加的严格要求自己，为此我今后要做到以下几点:

　　首先，端正学*态度。态度决定一切。虽然我是刚刚毕业的大学生，但是在经验方面还有很多要学*的地方，我要向导师和同事虚心请教，用积极乐观的思想去思考问题，解决问题。

　　其次，工作要认真。要把认真当成一种*惯，做事要三思而后行，学会用最正确的方法处理事情，避免出现不必要的失误，争取圆满的完成自己的工作。

　　最后，把握方向，迅速转变角色，融合到新的团队。我们刚从学校步入社会，周围环境都发生了变化，我们必须要迅速转变角色来适应新的环境，融入新的团队，只有加强团队合作才能齐心协力，发挥出最高的工作水*。

　　华塑跟我们一样是一个很年轻、很有朝气的企业，我一定会用我的青春和我的未来陪华塑一起成长，一起铸就属于我们的辉煌!

　　一、初入淮北

　　时光荏苒，蓦然回首，历史的脚步已走到了今天。六十年前的那个春天，淮北以新兴能源城市被开发建设，从此写进了历史新篇。六十年的风雨，几代人的奉献，淮北因煤而建、缘煤而兴。

　　转眼间我由学校转入职场，带着未曾褪去的稚气和对未来的美好憧憬，背上行囊走进这座陌生而神秘的城市。对于淮北，我知之甚少，一路上有些兴奋与不安。淮北，古之相城，对于喜爱漂流与冒险的我来说，一座陌生的城市总能给我带来无数的惊叹与乐趣。我始终坚信“亲身下河知深浅，亲口尝梨知酸甜”的老话，相信每一个城市都有它特别之处，淮北也是如此。初入淮北已是傍晚，夜景虽美但我却无心赏景，对于我这种外乡人来说，夜黑风高之夜正是“的哥”“宰人”之时，我也有了当“小肥羊”的心理准备，随手叫了出租车去最*的住处。让我大感意外的是并没有出现我想像中的绕道、打黑表的情况，反之是“的哥”热情为我指路。看着远去的出租车，回想“的哥”的话语，让我莫名感动，这也许就是淮北人吧!初入淮北，第一印象不是城市多么的繁华，也不是环境多么的优美，而是淮北人给我留下了美好的印象。

　　第二天一早我怀着激动的心情进入集团总部，从今天起我便是职场上的一员，无论年龄差距多大，我将不再被视为孩子，而是淮北矿业大家庭的一员，是一名真正的职场人，想到此，我便满怀激动。进入报到现场，看见一群和我一样的毕业生在等待分配，来来往往的领导没有想像中那么严肃。下午我随着一位体型略显消瘦的领导来到童亭矿。

　　二、初到童亭矿

　　童亭矿位于淮北四十多公里外的五沟镇。初入童亭，给我一种知识青年下乡的感觉，不免使我对今后的生活工作产生了担忧，有一种想立马回家的感觉。到矿后，上至矿长**，下到一般职工，对我们的嘘寒问暖和无微不至的关怀使我们感到心暖，让我重新审视今后的生活。宿舍干净整洁，生活用品也是一应俱全，这种细心程度让我们看见了公司的真诚。领导更是和蔼可亲，时刻关注着我们的生活、健康、工作和学*，无论年龄多大都没有代沟，他们总说从我们的身上看见了他们当年的.影子，我们也早已将他们当成我们的老大哥。在这样的和谐氛围下，那些所谓的艰苦，所谓的困难都已不再是问题，就像领导们常说的那样，童亭矿就像家一样，一群老大哥带着我们这些“小白”快速地成长，一种归属感油然而生。童亭矿虽不大，但它有属于自己的独特文化，成熟健全的体制。进入童亭矿，我们首先接受了系统正规的岗前培训。在培训过程中我慢慢了解煤矿。看的出来讲师都身经百战，经验丰富，从矿规矿纪到风险防范、从“三违”到自救与互救......让我感到脑袋明显不够用，恨不得把知识都塞进去。就这样通过两周的培训，我不仅熟悉了煤矿，熟悉了童亭矿，熟悉了各位领导和工友，也适应了这里的生活，虽然各方面与自己的预想有些偏差，但是与这里的和谐氛围比起来不值一提。我没有刚来时的失望与迷茫，有的只是沉下心来认真把工作干好的信念。

　　三、坚定信念

　　结束了入职培训后，我们便前往淮北矿业进行为期两天的培训，如果说在童亭矿的培训是技术上的、知识上的培训，那么总部的培训便是视野上的、文化上的。开拓我们的视野，规划好我们的成长，把我们打造成德才兼备的技术型人才，“上可正装入殿堂，下可工装进矿井。”

　　学长们的经验分享，让我受益良多，相比之下更显示出我们的眼高手低，心浮气躁，所以学长的话直中要害，我们要引以为戒。许疃煤矿专业技术人才成长“鹰计划”也使我耳目一新。最后一天，我们学*了职场礼仪与沟通技巧，主要讲述了在不同场合的各种礼仪，包括了行、走、站、坐、蹲，与人交流所注意的事项，阐述了五应原则：应时、应事、应景、应己、应制。看得出老师的博学，所讲述之多绝非一日可消化完，就像她所说的那样，礼仪不是一节课教给你就能学会的，它是要通过长年累月的积累形成良好*惯。两天的课程十分短暂，让我们觉得意犹未尽，不仅使我明晰未来的努力方向，也教会我一些待人处事的方法。经过培训，我意识上、行为上都有了很大的变化，相信我在以后的道路上会脚踏实地走好每一步。

　　四 明确方向

　　背井离乡不足一月，感同一秋，并不是说有多么痛苦，多么漫长，而是在这不到一个月的时间里所经历的让我更充实，更有一种紧迫感。陌生的环境渐渐地变为熟悉，陌生的人渐渐变成朋友，在这里我从迷茫变得坚定，我从懒惰变得勤奋，模糊的未来变得清晰。人杰地灵的淮北，虽然她没有大城市那样的繁华，但是她以独特的魅力在吸引着我，这里的人、这里的物、这里的景不再使我显得格格不入，在如此和谐的公司，找到了让我努力奋斗的方向，使我生发出奋发学*，努力奋斗的信念。尽管一些条件比较艰苦，但是在这样的环境、氛围当中，我相信持之以恒的努力终将获得回报。

　　20xx年7月4日，我有幸加入淮北矿业集团，走进袁店一井这个大家庭。这一天早晨我站在镜子前精心准备，用最好的状态去参加淮北矿业的入职。在淮北矿业集团会议大厅，我见到许多和我一样怀揣梦想、励志为淮北矿业发展作出贡献的年轻人。我和顾海宇同学同时被分到了袁店一井煤矿，在组织部门的精心安排、照顾下，我俩在袁店一井煤矿安顿了下来。

　　我是20xx届毕业生，在来到淮北矿业之前，我有一段在桧树亭煤矿的工作经历，单位在郑州，离家较远，薪资待遇不高，但我也感谢桧树亭矿在我毕业迷茫的时候给我提供一份工作。郑州的消费水*很高，于是我想换一份工作，待遇好些的单位。我疯狂地登录各大矿业集团网站，搜索招聘信息，投递简历，和招聘人事单位打电话联系。投递的简历石沉大海，答复始终是“只招收应届”、“你的学校不在我们招收范围之内”等言辞，我一次又一次被无情拒绝。当看到淮北矿业外网招聘信息的时候，我特别兴奋。我鼓起勇气拨通了招聘信息上预留的电话，告诉招聘人事单位我的基础信息。“那你先发一份简历过来，我们看看。”我好像看到了希望。再次仔细检查一下简历，然后发送到了指定邮箱，我静静地等待结果。没想到，第二天就接到电话答复“可以”，当时真的很高兴。

　　我和顾海宇是最早被矿上组织部接走的。离开集团公司的大楼，一路上很忐忑，袁店一井在哪?那的工资水*高不高?矿领导和蔼还是严肃?穿越麦田，经过村庄，再到麦田，一座“小城”出现在眼前，城中很干净，设施很完善，房屋整齐，植被覆盖率很高，在中间位置矗立着三座高高的井塔，而不是想象中到处沾满煤尘、黑乎乎的。来到宿舍，感到的是吃惊，有阳台、独卫，屋子打扫得干干净净的，应该在我们来到之前有人帮我们收拾过――我们感到组织部门的细心，领导对我们的重视。

　　午餐和矿领导一起共进的，李矿长等人在餐厅等着我们，对我们的到来表示欢迎。衡**很和蔼可亲，说着亲切的方言，热情的招呼我们吃西瓜，感受到一家人的温暖。矿长、总工程师也对我们提出要求，希望我们能尽快的适应新环境，尽快的成长成才，为袁一的发展出一份力量。最后还嘱咐，有什么需求尽管提，会尽力去帮助解决。组织部向我们介绍一张张陌生的面孔，他们很热情，释放了我刚到袁店一井煤矿的紧张与拘谨，感受到的都是随和与温暖，以及领导对我们的期盼与关爱。

　　我先到瓦斯办熟悉工作，开始接触通风、防突专业知识。同事们很照顾我，带我进一步地熟悉矿井，帮我办理入井需要的.手续。为我指定了一位师傅，耐心教我矿井防突治理知识，把自己的经验教给我，让我能尽快进入角色。在办公楼楼顶“艰苦创新业，开拓争一流”这几个字格外显眼，正是这种企业精神激励着一代代淮矿人团结一心，砥砺奋进，向着目标勇往直前。新入职的我明白，成功没有捷径，唯有艰辛努力、不懈奋斗。

　　通过参观淮北矿业展厅和专人的讲解，我对淮北矿业有了更深的了解，淮北矿业始建于1958年，经过60年的砥砺奋进，从一个单一煤炭生产，发展为以煤电、化工、现代服务、现代物流等为主的国有大型企业，20xx年位列中国企业500强第276位。我从一个小企业到淮北矿业这个大*台，我应该抓住机遇，努力提高业务水*，尽快成才，不辜负领导对我们的期望。

　　在培训班开班典礼上，我聆听了淮北矿业总工程师葛总、组织(人事)部刘部长的谆谆教诲，童亭矿总工程师高总、孙疃矿综采一区胡区长的励志分享，他们总结的成功经验，让我们少走弯路，尽快成长。在工作中要有忠诚敬业的职业操守，敢于担当、积极进取的人生态度，做到小事不嫌弃，大事不畏惧，凡是不计较;养成勤于学*的*惯，学标准，学规范，学技术，学工作思路，向领导、身边优秀的人学*;遇到问题和困难，不退缩，善于思考，在克服困难中提高自己的能力。每个企业都有自己的规章制度，我要在纪律、规矩下工作，规范自己的言行;要善于安排好时间，分得清轻重缓急。通过现代礼仪学*，我知道了教养的重要性。团队文化的学*，工作中不是一个人，而是一个整体，需要尽快的融入袁店一井煤矿，成为一个团结的整体，才能发挥强大的战斗力。

　　感谢袁店一井领导和同事的照顾，我会尽快熟悉新环境，融入大集体。在接下来的日子，努力学*专业知识，不断提高业务水*，争取早日成为一名合格的技术人员。

　　“我想出去走一走，看看这个大世界，还有太多的梦想等着我去冒险……”熟悉的旋律依旧环绕在耳边，思考了将*四年的问题――毕业后去哪里发展，在妈妈的一句有你在家真好后有了答案，那，就回家!但世界那么大，我也想看一看，便和瑞华会计师事务所安徽分所签订了实*合同，开始了长达半年的实*，也开始了边海投简历到淮北的公司，边在各地参与审计工作的生活，不断往返面试与出差之间，最终加入了淮北矿业。

　　报到的那天看到自己被分配的单位，地图上显示的离家最少67公里，有点慌张了。我们是最后一批被单位接走的，看了一天高大上的会议中心与那一片片静悠悠的玉米地形成了鲜明的对比。一小排简易的*房，安徽神源煤化工围墙里挺拔的几栋楼房，还有煤矿固有的铁架，在玉米地里格外显眼。矿上领导专门为我们准备了欢迎宴会，规格颇高，很感激，他们对我们的重视，还有热情我都感觉到了。

　　我是被淮北矿业养大的孩子，但我并不了解她，尤其是自己被分到了安徽神源煤化工，自以为她就是淮北地区煤矿的大本营，现在想想真的是惭愧了。入职培训中有关淮北矿业的介绍部分，让我十分震撼，她的产业格局，企业排名……都是我没想到的，一切慌张和疑惑都来源于自己的无知。原来，在我告知家人朋友在淮北矿业上班了以后，他们对我的.赞美祝愿是真的。后来在逛街的时候刻意观察了一下，不能说随处可见，但淮北矿业这几个大字出现的概率也是蛮高的。在这强大的企业文化背景下，我对自己的信心也越来越强了，相信通过努力，自己在这里也能有很好的发展!

　　毕业是一个新的起点，我很庆幸自己毕业后直接走进了淮北矿业这个大家庭，走进了这个我梦想开始的地方，我相信我们企业的力量，也会怀着一颗感恩的心，不断提升自己，把自己和企业联系起来，从小事做起，脚踏实地，在纪律和规矩下自我管理，走好必走的路。脱去学生的外衣，以新时代淮矿人的面貌迎接新的挑战，共创淮矿美好的明天!

　　随着时代的发展，对人才的培养、对人才的要求，也达到了前所未有的高度。南方电网对新入企员工的新思路，新政策打破了传统的模式，在电力行业以后的发展中注定将起到转折性的作用。铜仁供电局对我们的要求也可以用苛刻来形容，而我正是这期中的一员，各种层出不穷的考试手段；逐渐完善的教育体系；日新月异的各种系统；越来越合理的管理方针；让我无时无刻不在更新自己的见识、开动自己的马达，燃烧自己的激情。无限风光在险峰，只有不断的进取、学*才能找到自己作为一个电力新人的存在感，这对我一个亲身经历这跨时代变革一年的新员工来说既是机遇也是挑战。

　　回顾x月x日入企以来，贵州省电网公司对我们进行了集中培训，偏重在南网方略、文化等理念方向上的培训，帮助我找准定位、纠正思想、调整心态、规划好我的职业发展道路打下了坚实的基础；铜仁地区供电局组织的分点深化基本模块，让我对专业知识，业务知识有了更深一步的巩固认识；仿真培训主要是练*电气操作，事故处理强化作为运行值班人员的技能水*；这第一阶段的培训既有理论辅导，又有实际知识指导，从理论到实践，从宏观到微观，相互补充，相互结合，对注重人才入职，注重人才培养起到了至关重要的作用。

　　到思南供电局后先是到人力资源部学*，因为部门职责和工作性质的关系，在工作学*的过程中对整个企业的运营模式有了大概的了解，使自己的综合水*有所提高。让我深切的体会到作为一名年轻的电力人要捍卫我们自己的职业尊严，必须具备多种素质才能适应当今电力行业，才能不断的挑战未来。

　　定岗实践是这大半年来最主要的学*和工作任务，能不能适应以后的工作，完成最后的测评，面对更多的挑战，这是制关重要的第一步，这第一步的起始点我被定在了110kV思南变，思南变是以三班倒的制度，我采用跟班的形式进行学*，我非常感谢思南变电站对我的培训，师傅们给我系统的制定了一份学*提纲，由浅入深，又经常出小题目考我，让我在工作中能提出疑问，解决疑问，对我来说起来了关这键性的启迪作用，让我获益良多。

　　对我们思南供电局而言，各级领导对我的关心和培养无容置疑，面对思南集控中心的即将成立我抓做机会努力学*适应一种生产模式到别一种生产模式的`转变；面对110kV许家坝变电站投运我挑起大梁，在经验丰富的师傅的带领下迎面而上，完成了作为一个值班员的基本要求也真切的感受到一个变电运行值班员的责任感和重要性；在这一年的实*工作阶段，许多部门都留下了我忙碌的身影，虽然我还干着最基础的工作，但是凭着我对电脑的熟悉，对新鲜事物和对应用上手快的特点，我们已经正在融入思南供电局这个大家庭，在不久后的将来也注定将成为不可缺少的一份子。

　　最后的测试已经结束，新员工的身份即将告别。人们常说只有真正踏入社会才会成长而我踏入了思南供电局。我庆幸自己踏入了思南供电局，这一年以来是它让我成长，我的喜怒哀乐、我的一言一行都与它密不可分。一年的时间的确太少，在将来需要更多的时间更多的地方去充实自己，对我而言我所欠缺的正是供电所的工作，因为他所锻炼的正是这个人的综合素质和处理突发事情的处理能力，在日常工作中也锻炼人的表达能力和人际交往能力，而且对供电所的材料和工作有所耳闻确并未实际接触。面对以后的工作，脱掉新员工外衣的我肩上的担子将会更沉，但是我并不惧怕，不管面对任何困难，办法总比困难多。只有解决不了事情的人，没有解决不了的事。凡是一种文化，必有一种思想为之核心，只要思想正确、态度端正不管在哪个岗位都能有毅力和决心去完成。

巴金《家》心得体会合集5篇（扩展8）

——学*ps心得体会合集5篇

　　学*ps心得体会1

　　经过将*一个多月的学*，总的来说还是学*到了很多的东西，PS是一个很受人喜欢的软件，女孩子都爱美，所以我也花了一定的时间和精力去琢磨。

　　PS指photoshop，photoshop是Adobe公司旗下最为出名的图像处理软件之一，大多数人对于PS的了解仅限于一个很好的图像编辑软件，并不知道它的的诸多应用方面，实际上，PS的应用领域很广泛，在图像、图形、文字、视频、出版各方面都有涉及。它主要应用包括*面涉及、修复照片、广告摄影、影像创意、艺术文字、网页制作、建筑效果图后期修饰、绘画、绘制或处理三维贴图、婚纱照片、涉及视觉创意、界面设计、图标制作等十三大领域。

　　从功能上看，PS可分为图像编辑、图像合成、校色调色及特效制作部分。

　　图像编辑是图像处理的基础，可以对图像做各种变换如放大、缩小、旋转、倾斜、镜像、透视等。也可惊醒复制、去除斑点、修补、装饰图像的残损等、这在婚纱摄影、人像处理制作中有非常大的用场，去除人像上不满意的部分，进行美化加工，得到让人非常满意的效果。

　　我觉得学*一门课程要有耐心，要肯下功夫，上课就要留意简单的出路图片，PS只是一个工具而已，它也要靠人来操作，不要把它看得太神秘，不敢去打开，认真的做，还有不要死看书，听理论，那是没有用的，看十本书，还不如亲手做一做，做不好也不要气馁，因为你从失败中得到了经验，试图掌握PS的每一个功能，熟悉每一个工具的运用，学*就要学会请教老师和同学问题，不懂不会的问题就要问，要时常总结，吸收袭击和其他人的小窍门，技巧记下来，要学会搜索，找一些PS好的例子，自己琢磨，尝试着去做一下，我认为学*PS不仅要动技术，更不能缺少艺术感和创意，思维要有所发散，才能做出好的作品。

　　最后要感谢老师耐心的讲解与指导，学会继续学*PS技术，努力提高自己的水*。不辜负老师的指导。

　　学*ps的心得体会2

　　时常用PS处理图片、设计海报等，在使用其它软件(例如Flash、Authorware、Premiere等)时，也经常要用到PS,所以对PS的使用比较熟悉，在此想与大家分享一下自己学*PS的心得体会。

　　PS是一款很实用的处理图形图像的软件。PS只是软件简称，其全名为Photoshop。它和其它计算机图形图像处理程序一样，通过操作工具，在菜单、调板和对话框中做出各种选择来使用。在对图片进行修改以前，必须告诉PS要修改图中的哪些部分，可以选择一个图层或它的一个蒙版，或在一个图层内确定选区。如果不做选择，PS就会假定不限制修改，将把修改应用到正在工作的图层或蒙版的所有地方。

　　Photoshop通过自身不断完善，已经出现了很多版本。目前较为流行的有photoshop CS2、photoshop CS3、photoshop CS4。它们在很多部分都是共同的，只是新款比老款新增了一些功能。PS功能包罗万象，包括了不少其它类似的软件的很多功能，当然这也是这类图形图像处理软件的共通之处，所以，学*图形图像处理时，没太多的必要学许多其他乱七八糟的软件，如果你实在很感兴趣学别的，又有充足的时间，充沛的精力，我当然也不反对。就我个人而言，还是强烈建议研*透某款Photoshop每项功能，熟透每个工具的使用方法，自然攻下PS就不在话下，说不定，你一不小心，就成了PS高手或其它类似软件的高手。

　　对那些正在学*PS或正准备学*PS的人,我有以下几点建议。

　　首先，不能有畏难情绪，千万不要被PS的表象——繁多的工具吓到。要知道千里之行始于足下，只要你坚持不懈，循序渐进。采用逐个击破，有计划有步骤地学会每个工具的功能与使用方法。在学的过程中一定要思考如何应用，注意触类旁通。其实，学着学着，你就会发现一些工具的.用法有很多相同的地方，例如仿制图章工具和修复画笔工具的用法基本相同。但如果满足于停留在知道怎么用它的水*还远远不够，我们得

　　其次，得想方设法提高自己的兴趣。大多数人都喜欢欣赏漂亮的照片，何不自己动手美化自己的照片，让自己摇身一变，比那些明星还要美丽。这样既可以强化自己原有的知识结构体系，又能激发自己追求新的知识的欲望，何乐而不为呢?

　　再次，学而时*之，要每隔一段时间，练*一下，比较一下，看自己是否有进步。最好独立地做一些创造性的作品。坚持这样，在不知不觉中，就会很轻松地把所学知识纳入长时记忆系统。

　　最后，最好带上艺术家般的挑剔眼光来分析作品，总结技巧。还要适时地与同学老师朋友交流交流，发现别人出色的地方，多多学*学*;也要善于发现别人的不足之处，吸取经验教训。当然，也可充分利用网络资源来扩充自己的知识体系。但我不是特别鼓励大家过分利用网络资源，因为我总觉得上面没什么特别优秀的作品，没必要浪费太多的时间在上面。(这仅仅只是我个人的看法)

　　学*PS其实并不难，下定决心学好它吧!

　　学*ps的心得体会3

　　我学*了*面设计这门课程。对于学*这门课程，我既有收获，又有不足之处。我感觉到学*这门课程要有耐心，要肯下苦工夫，有的图形一次做不好，两次，三次……，知道做好为止。我在学**面设计就容易犯这个毛病，简单的图形随便做作，比较复杂的就不去理会。

　　还有一点遗憾，就是没有把我的博客整理好，我原来以为学*博客没有用。后来才知道老师在锻炼我们的自学能力，哎!遗憾!这么好的一次锻炼机会给我白白浪费了。

　　也不能说我什么都没有学到，最起码我上课认真听课了，就是下课后不好好练*。我对摄影比较感兴趣，照片的后期处理又要用ptotoshop做。所以*时上课就要留意怎么简单的处理图片。我学到一点经验：

　　photoshop只是一个工具而已，它也要靠人来操作，不要把它看的太神秘，不感去打开，认真的做。还有不要死看书，听理论。那时没有用的，看十本书，还不如亲手做一做，做不好也不要气馁。因为你从失败中得到了经验。试图掌握photoshop的每一个功能，熟悉每一个工具的运用。拿到一个例子的时候要分析图形中的每一个元素，(不要看不起每个图形的元素，每个复杂的图形都是由简单的元素构成的)需要用到什么工具。大概在脑子里有个印象，做起来就会比较顺心，但是"认真"和"耐心"还是少不了的。还要学会请教老师和同学问题，不懂——不回的问题就要问。要时常总结、吸收自己和其它人的小敲门、技巧。用一个小笔记本计下来。要学会搜索，找一些photoshop好的例子，自己琢磨，尝试着去做一下。

　　学*photoshop不仅要懂的技术，更不能缺少艺术和创意，思维要有所发散。能做出好的作品。

　　我的学*心得也就这么多，简单的来说就是"多练*""有耐心""有艺感""有创意".

　　PS指photoshop，photoshop是Adobe公司旗下最为出名的图像处理软件之一，大多数人对于PS的了解仅限于一个很好的图像编辑软件，并不知道它的的诸多应用方面，实际上，PS的应用领域很广泛，在图像、图形、文字、视频、出版各方面都有涉及。它主要应用包括*面涉及、修复照片、广告摄影、影像创意、艺术文字、网页制作、建筑效果图后期修饰、绘画、绘制或处理三维贴图、婚纱照片、涉及视觉创意、界面设计、图标制作等十三大领域。

　　从功能上看，PS可分为图像编辑、图像合成、校色调色及特效制作部分。图像编辑是图像处理的基础，可以对图像做各种变换如放大、缩小、旋转、倾斜、镜像、透视等。也可惊醒复制、去除斑点、修补、装饰图像的残损等、这在婚纱摄影、人像处理制作中有非常大的用场，去除人像上不满意的部分，进行美化加工，得到让人非常满意的效果。我觉得学*一门课程要有耐心，要肯下功夫，上课就要留意简单的出路图片，PS只是一个工具而已，它也要靠人来操作，不要把它看得太神秘，不敢去打开，认真的做，还有不要死看书，听理论，那是没有用的，看十本书，还不如亲手做一做，做不好也不要气馁，因为你从失败中得到了经验，试图掌握PS的每一个功能，熟悉每一个工具的运用，学*就要学会请教老师和同学问题，不懂不会的问题就要问，要时常总结，吸收袭击和其他人的小窍门，技巧记下来，要学会搜索，找一些PS好的例子，自己琢磨，尝试着去做一下，我认为学*PS不仅要动技术，更不能缺少艺术感和创意，思维要有所发散，才能做出好的作品。

　　最后要感谢老师耐心的讲解与指导，学会继续学*PS技术，努力提高自己的水*。不辜负老师的指导。

　　我学*了*面设计这门课程。对于学*这门课程，我既有收获，又有不足之处。我感觉到学*这门课程要有耐心，要肯下苦工夫，有的图形一次做不好，两次，三次……，明白做好为止。我在*面设计就容易犯这个毛病，简单的图形随便做作，比较复杂的就不去理会。

　　还有一点遗憾，就是没有把我的博客整理好，我原先以为学*博客没有用。之后才明白老师在锻炼我们的自学潜力，哎!遗憾!这么好的一次锻炼机会给我白白浪费了。

　　也不能说我什么都没有学到，最起码我上课认真听课了，就是下课后不好好练*。我对摄影比较感兴趣，照片的后期处理又要用ptotoshop做。所以*时上课就要留意怎样简单的处理图片。我学到一点经验：

　　photoshop只是一个工具而已，它也要靠人来操作，不要把它看的太神秘，不感去打开，认真的做。还有不要死看书，听理论。那时没有用的，看十本书，还不如亲手做一做，做不好也不要气馁。因为你从失败中得到了经验。试图掌握photoshop的每一个功能，熟悉每一个工具的运用。拿到一个例子的时候要分析图形中的每一个元素，(不要看不起每个图形的元素，每个复杂的图形都是由简单的元素构成的)需要用到什么工具。大概在脑子里有个印象，做起来就会比较顺心，但是"认真"和"耐心"还是少不了的。还要学会请教老师和同学问题，不懂――不回的问题就要问。要时常总结、吸收自我和其它人的小敲门、技巧。用一个小笔记本计下来。要学会搜索，找一些photoshop好的例子，自我琢磨，尝试着去做一下。

　　学*photoshop不仅仅要懂的技术，更不能缺少艺术和创意，思维要有所发散。能做出好的作品。

　　我的学*心得也就这么多，简单的来说就是"多练*""有耐心""有艺感""有创意"。

　　学*ps实例很重要,在能够激起学*兴趣的同时,还能够掌握一些基本的操作技巧,遇到不明白的再去看书,这样印象就比先看书深刻得多。在ps中，所有的快捷键的功能在菜单中都能找到，无须死记硬背。以后你接触得多了，自然就能熟练掌握。

　　想要学好ps就要细心去观察别人是怎么用的，这样你就可以少走很多的弯路。还有不要急于求成，尤其象通道和色彩调整比较深的内容，可以放在后一步。刚开始学*一下抠图以及画一下日用品，并把它放在桌面上，使自己有成就感，以提起对photoshop的学*兴趣。

　　学*ps这门课程要有耐心,要肯下苦工夫,有的图形一次做不好,两次,三次.....,直到做好为止。上课就要留意简单的处理图片。PS只是一个工具而已，它也要人的操作,不要把它看的太神秘,不敢去尝试,认真地做。不要死看书那是不全面的看十本书,还不如亲手做一做,做不好也不要气馁。因为你从失败中得到了经验。试图掌握PS的每一个功能，熟悉每一个工具的运用。拿到一个例子的时候要分析图形中的每一个元素,不要看不起每个图形的元素,每个复杂的图形都是由简单的元素构成的，需要用到什么工具。大概在脑子里有个印象,做起来就会比较顺心,但是"认真"和"耐心"还是少不了的。还要学会请教老师和同学问题,不懂、不会的问题就要问。要时常总结、吸收自己和其它人的小窍门、技巧记下来。要学会搜索,找一些PS好的例子,自己琢磨,尝试着去做一下。我认为学*PS不仅要懂技术,更不能缺少艺术感和创意,思维要有所发散，才能做出好的作品。

　　PS是一款很实用的处理图形图像的软件。PS只是软件简称，其全名为Photoshop。它和其它计算机图形图像处理程序一样，通过操作工具，在菜单、调板和对话框中做出各种选择来使用。在对图片进行修改以前，必须告诉PS要修改图中的哪些部分，可以选择一个图层或它的一个蒙版，或在一个图层内确定选区。如果不做选择，PS就会假定不限制修改，将把修改应用到正在工作的图层或蒙版的所有地方。

　　Photoshop通过自身不断完善，已经出现了很多版本。目前较为流行的有photoshop CS2、photoshop CS3、photoshop CS4。它们在很多部分都是共同的，只是新款比老款新增了一些功能。PS功能包罗万象，包括了不少其它类似的软件的很多功能，当然这也是这类图形图像处理软件的共通之处。Photoshop作品要有生命力就必须有一个好的创意。创意是我们老师上课强调的一项，他说学*photoshop不是在于把所有的工具都要深入去了解，只要把自己常用的会用就可以的了，因为只有有创意，也可以做出一副好的作品来的，老师为了说好色彩，在上课时就把运动会的事说了，让我们有一个所谓的概念。色彩应用是图形图像处理和制作的一个重要环节，色彩应用搭配的好能让人产生一种舒适的感觉，作品的美感也由此而生。相反如色彩应用搭配不当，则会让人产生不想看的心理，作品也就谈不上什么感染力。色彩的应用搭配不仅要*时留心观察身体的事物，还在于多练*。留心观察才会知道什么地方用什么色彩能达到最好效果。色彩应用搭配不可能一下子学好，而是一个比较慢长的过程(如西瓜和另一种水果的组合)。如果要手绘一些作品，卡通类型往往是比较容易的，因为这类图形只要用路径把线条勾出来(用到铅笔，钢笔等)，再填充以颜色即可，而它的色彩要求很简单。写实类型的却非常难，虽然它的线条可能比较简单，然而要命的是它的色彩要求非常严格，而色彩又是非常难掌握的一个环节。比如要手绘一只逼真的鸡蛋美女一样，就是一件很难的事情。色彩稍微出一点差错，就会产生生硬的感觉，而达不到逼真的效果。也得会运用3D变换。例如：要把文字写在杯子上，就需要用到3D的变换。

　　对于老师所强调的“学Photoshop，要敢于创新，而不是经常去模仿别人的作品”这句说应该可以是我现在学*photoshop的一个座右铭吧。也是我上课的最主要的体会。

巴金《家》心得体会合集5篇（扩展9）

——船员实*心得体会合集5篇

　　10月16号我下船了，十个月的实*结束了，当踏上国门的那一刻，内心瞬间感到无比的踏实。同时又有一种说不出的感觉，既有刚登船时的兴奋好奇，又有离船时的喜悦与依恋，脑子里不停的回放着自己在船上这段时间的喜怒哀乐，真是百味齐全！

　　一晕船

　　07年12月19日，经过十多个小时的飞行，我踏上了香港华林的”eASteRnGRAce”轮船。刚上船真是又高兴又好奇，在一片紧张的“慌乱”之中，我穿上工作服，向船长交证件后下机舱，这时才发现自己对船的还是很陌生。里面的格局我一点都不了解，就连洗手间我也是晃来晃去好久才找到。当船离港驶向大海的时候，顿时感到“五脏六腑”翻江倒海、脑子晕胀、酸水上窜。晕船的感觉真的很难受，想在床上*躺一会，但是不可以的。总听人说，只有挺过去才能慢慢适应。如果过不了这一关，那就永远躺在床上，以后也很难克服了。只有不停走动，不停的工作，去适应船随机的晃动才能克服这个障碍。这是每个新上船的实*生必经的一个阶段，当然每个人都有每个人的对待办法。我也是，用一条冷的毛巾扎在脑门前，通过降温来减轻头晕。用冷水袋时候，也要不停的走动，找同事说话。一般在刚上船的几天里领导知道实*生懂得不多，不会安排太多的活，因而需要自己去找一些力所能及的活干，哪怕是一些小事，要坚信自己一定能够克服。到真正的“熬”过来后，其实船晃动的感觉还“挺好”的，就如同一个大摇篮一样。

　　二工作

　　在刚刚结束学校生涯，我满怀壮志准备在船上去放手大干的时候，才发现现实与理想之间的差距。以为自己学有所成，学有所用，可是我所做的只是一些琐碎的小事：打扫卫生，清理机器上油污等。很长一段时间都和这些油水打交道，都快赶上“油水分离器”了。当时心里抱怨极了，感觉到“英雄无用武之地”。干这些不相称工作，心里也曾难过极了，可是当我们遇到这些情况时，要摆出一个正确的态度对待。每个人的知识积累都是从一点一滴开始的，那么这些就如同我学*中文中的拼音字母一样是不可缺少的。在学校虽然学*了很多的理论知识，但毕竟思想是在书本上有限的框框中游走。而当我们去接触这些琐碎的小事正是从感性到理性认识的一个提升。看到了真正的实物，了解它的性能与结构，使自己在工作中收获到知识，也是自己从工作中感受的学*愉快。认真地对待自己每一项的工作，即使每天重复同样的事情，也要用心去做，用心去感受！每天都会有新的进步，工作中最重要的就是“不耻下问”。遇到问题要大胆的问，船上工作是一个细心的工作，切不可不懂装懂的！

　　三想家

　　晕船和工作上的不顺，常常会让自己产生想家的念头，想着父母对自己的温暖呵护。家中的欢声笑语，使自己思想上很难过，很想回家。人们都说船上的工作是很枯燥的，也许对某些人来说是这样的。枯糙的环境，乏味的工作，郁闷的心情，再加上令人担心航程致使一些人产生思想上的负担，开始想念祖国，想念家人。其实很多时候这种情况都是自己可以排解的，比如和同事聊聊天，欣赏一下汹涌澎湃的大海，或是玩会游戏，打打球等等。这完全取决于一个人的思想，取决于一个人对工作生活的态度。担心是必然的，想家也是必然的，关键是怎么消除担心，怎排解想家的情绪。船上讲究的是一个团结的精神，要让自己走出来，快速的融入到生活中去，和同事融洽的相处，共同的努力去完成这项工作。而不是呆在自己封闭的小屋里，不敢见到太阳、不敢面对陌生的一切。其实这就需要我们都有一种信念，一种支持自己前进的力量。

　　船员生活除了那些乏味的海上旅行，另一个优势就是可以观光，船并不是一直在海上的，在靠港时候就可以在当地的国家城市，去感受一下那里的气氛，了解当地的风俗，欣赏那里的风光。增加生活情趣的同时也开拓了视野。

　　当新的船员适应海上生活、克服了心理和环境的问题，当一切都变得娴熟起来的时候，所有的问题都会迎刃而解。十个月的航行结束了，十个月来同事们间的团结合作，共同经历的大风大浪，尝到的酸甜苦辣，促使我们形成一股无形的默契。我收获的不仅是彼此之间美好的友谊，更是从中学到的东西，不管是思想上的成熟，还是技能的锻炼，使我的整体素质都有了进一步的提高。当接到下船通知的时候，我的思想愉快极了，思绪都飞到了家里。不过心中还隐隐的有着一种不舍，也许是对朋友不舍，也许是对这十个月生活的不舍……

　　10月16号我下船了，十个月的实*结束了，当踏上国门的那一刻，内心瞬间感到无比的踏实。同时又有一种说不出的感觉，既有刚登船时的兴奋好奇，又有离船时的喜悦与依恋，脑子里不停的回放着自己在船上这段时间的喜怒哀乐，真是百味齐全！

　　一晕船

　　07年12月19日，经过十多个小时的飞行，我踏上了香港华林的”eASteRnGRAce”轮船。刚上船真是又高兴又好奇，在一片紧张的“慌乱”之中，我穿上工作服，向船长交证件后下机舱，这时才发现自己对船的还是很陌生。里面的格局我一点都不了解，就连洗手间我也是晃来晃去好久才找到。当船离港驶向大海的时候，顿时感到“五脏六腑”翻江倒海、脑子晕胀、酸水上窜。晕船的感觉真的很难受，想在床上*躺一会，但是不可以的。总听人说，只有挺过去才能慢慢适应。如果过不了这一关，那就永远躺在床上，以后也很难克服了。只有不停走动，不停的工作，去适应船随机的晃动才能克服这个障碍。这是每个新上船的实*生必经的一个阶段，当然每个人都有每个人的对待办法。我也是，用一条冷的毛巾扎在脑门前，通过降温来减轻头晕。用冷水袋时候，也要不停的走动，找同事说话。一般在刚上船的几天里领导知道实*生懂得不多，不会安排太多的活，因而需要自己去找一些力所能及的活干，哪怕是一些小事，要坚信自己一定能够克服。到真正的“熬”过来后，其实船晃动的感觉还“挺好”的，就如同一个大摇篮一样。

　　二工作

　　在刚刚结束学校生涯，我满怀壮志准备在船上去放手大干的时候，才发现现实与理想之间的差距。以为自己学有所成，学有所用，可是我所做的只是一些琐碎的小事：打扫卫生，清理机器上油污等。很长一段时间都和这些油水打交道，都快赶上“油水分离器”了。当时心里抱怨极了，感觉到“英雄无用武之地”。干这些不相称工作，心里也曾难过极了，可是当我们遇到这些情况时，要摆出一个正确的态度对待。每个人的知识积累都是从一点一滴开始的，那么这些就如同我学*中文中的拼音字母一样是不可缺少的。在学校虽然学*了很多的理论知识，但毕竟思想是在书本上有限的框框中游走。而当我们去接触这些琐碎的小事正是从感性到理性认识的一个提升。看到了真正的实物，了解它的性能与结构，使自己在工作中收获到知识，也是自己从工作中感受的学*愉快。认真地对待自己每一项的工作，即使每天重复同样的事情，也要用心去做，用心去感受！每天都会有新的进步，工作中最重要的就是“不耻下问”。遇到问题要大胆的问，船上工作是一个细心的工作，切不可不懂装懂的！

　　三想家

　　晕船和工作上的不顺，常常会让自己产生想家的念头，想着父母对自己的温暖呵护。家中的欢声笑语，使自己思想上很难过，很想回家。人们都说船上的工作是很枯燥的，也许对某些人来说是这样的。枯糙的环境，乏味的工作，郁闷的.心情，再加上令人担心航程致使一些人产生思想上的负担，开始想念祖国，想念家人。其实很多时候这种情况都是自己可以排解的，比如和同事聊聊天，欣赏一下汹涌澎湃的大海，或是玩会游戏，打打球等等。这完全取决于一个人的思想，取决于一个人对工作生活的态度。担心是必然的，想家也是必然的，关键是怎么消除担心，怎排解想家的情绪。船上讲究的是一个团结的精神，要让自己走出来，快速的融入到生活中去，和同事融洽的相处，共同的努力去完成这项工作。而不是呆在自己封闭的小屋里，不敢见到太阳、不敢面对陌生的一切。其实这就需要我们都有一种信念，一种支持自己前进的力量。

　　船员生活除了那些乏味的海上旅行，另一个优势就是可以观光，船并不是一直在海上的，在靠港时候就可以在当地的国家城市，去感受一下那里的气氛，了解当地的风俗，欣赏那里的风光。增加生活情趣的同时也开拓了视野。

　　当新的船员适应海上生活、克服了心理和环境的问题，当一切都变得娴熟起来的时候，所有的问题都会迎刃而解。十个月的航行结束了，十个月来同事们间的团结合作，共同经历的大风大浪，尝到的酸甜苦辣，促使我们形成一股无形的默契。我收获的不仅是彼此之间美好的友谊，更是从中学到的东西，不管是思想上的成熟，还是技能的锻炼，使我的整体素质都有了进一步的提高。当接到下船通知的时候，我的思想愉快极了，思绪都飞到了家里。不过心中还隐隐的有着一种不舍，也许是对朋友不舍，也许是对这十个月生活的不舍……

　　不知不觉, 来到xx轮差不多3个月了,自己也完成了从学生到职业人的转变,,赢得了一个可以展示自我的新舞台,这是我通过百般努力才争取到的机会,我深知其中的艰难与不易,自己稳扎稳打,挖掘潜能,不怕苦,不怕累,时刻冲在第一线,抓紧学理论学技能,逐步掌握了绞吸挖泥船的操作技术,不断丰富我的施工经验,为将来能够成为一名优秀的水手而努力, 在xxxx的日子里,首先环境一下子从陆地转变成了水上工作,自我用了一段时间才适应过来的,再一个就是接触的东西从书本直接变成实际操作了,这个改变最大,原以为理论上的东西挺简单的,但操作起来是完全不一样的,在这段时间里,心情低落过,经过慢慢的适应,也就好了,我也被打磨成了半个职业人.,这段时间可以说是我人生中最难忘的时刻,也是上船以来最感动的一段时间, 在工作当中有些事给了我很大的启发，在狂风暴雨当中总有几个身影冲来冲去，因为真实的画面给了我永不磨灭的记忆;就在我们工作当中所遇到的困难，总有几个人第一时间为你讲解手把手教;就在生活当中总有几个人前来一声声问候，让我感觉到了家的温暖。也就在这个时候让我学会了默默的无私奉献。我已工作需要为目标，我已认真职责为目标，我已坚持奋斗为理想。所以在日常的工作我是非常的努力学*,把我所学知识所掌握的技能施展出来,把自己的岗位做到最好最好。

　　作为一名水手，我有时会跟着常日班做一些甲板的清理维护工作，有时候会进班施工挖泥。在做常日班时，我会积极协助水手长做好各项清理维护工作，冲洗甲板、除锈刷漆、检机加油等等。进班时，我也会听从班主长的指挥，操作船舶进行疏浚工作，让施工顺利进行。总之一切行动听从船领导和班组长的指挥，船舶也只有在这样有条不紊地层级管理下，才能保障一切正常运行。在空闲时间，跑步是我的一个消遣，通过跑步，不仅能锻炼我的身体，还能帮助我释放工作上的压力。

　　在船上这段时间我学会了很多很多，我也非常感谢船上的领导�p师傅对我的关心和栽培，我也不会辜负公司领导对我的期望。我愿把自己的一份力量奉献给东方，因为未来是美好的，东方的未来更加灿烂，所以让我们共同打造更辉煌的东方。

　　6月10日，成为贵公司的一名毕业于山东走四方技术学校的一名员工。时光飞逝转眼间六个年头了，想想当初从一个学校无知的学生到工作到现在，从无到有都是在公司的培养下，老师傅们的细心教导下，船领导的关心下，一步一步的走到现在。我真的很心赏贵公司的领导所用的培养选拔制度，也很感谢那些有教育我的老师傅们，感谢那船领导们的关心关爱。是他们教会了我，受育于了我专业技能和做人的道理，深刻受到家的温暖，俗话说千年修得同船渡，这是多么好的一句话啊！他不只是说让我们懂得它的寓意，更是要让我们知道珍惜眼前的人和事，珍惜现在因为我们是来自四八方，能在此相容相聚却实不容易深深的感受到了什么是风雨同舟，同舟共济的深深寓意。

　　从工作到现在先后在航吸1006轮、航链701轮、新海鸥轮、新海豚轮工作。在公司领导的关怀下，老师傅们的细细教导下，船领导无处不到你关心下，我不负他们所望，先后参加20xx年20xx年，公司为提拔新青年先进员工，技术人才选拨技术比武活动并二年连获公司三等奖，并于20xx年三月份，参加全局青工技术比武，七月份，参加公司为提拔鼓励先进优秀员工所组织的，非自航船三副适任证学*考试并把证书拿到手，所以我从一开始直到现在为能，成为贵公司一员而无感到无比骄傲与自豪。

　　在公司领导的关怀下，老师傅们细心手把手的教练下，船领导的`关心督促下，使我从无到有的过程中我学会了，劳防用品的正确的使用配带，安全意识要增强，坚持严格执行船舶各项操作的规章制度，明确自己的岗位职责爱岗敬业，做到三不伤害，四不放过，处事要大胆心细，工作不骄不躁。船舶安全管理体系船舶SmS体系的学*，应知应会的内容仔细掌握。钢丝绳琵琶头插接、对接、钢丝绳的结构与种类、规格与强度、使用与保养放法、各种类型性质钢丝的用途作用。

　　八股缆的琵琶头的插接、对接、纤维绳的种类、规格与强度、使用用途作用与保管。三股白棕绳的琵琶头插接、对接、反插接及作用用途、规格种类各种类强度、作用与保养存放。绳结的打法及作用各种索具的作用、强度、规格种类、使用保养。滑车、绞辘的种类、规格、配绳、使用与保养、使用注意事项。航行值班：了望、避碰、定位、航行安全设备合理使用、引航、夜航、航行交接班注意事项。港口值班注意事项、锚泊值班注意事项及如果判断走锚与处理方法。船舶应急设备的操作使用方法与使用注意事项及日常养护。船舶停离泊系缆作业与注意事项、系缆设备的使用与注意事、系缆设备的作用及维护保养。锚设备的使用清洁与日常加油保养与注意事项。船舶日常清洁维护与船舶油漆作业。甲板重要作业(高空作业、舷外作业)注意事项。船舶起重设备的使用、注意事项、日常维护清洁与加油保养。船舶起重做业注意事项。船舶储物仓的个类备件的清点物件的存放与各类物件的归类日常保养。储物仓的日常保洁工作与进仓前的通风注意事项。船舶调迁被拖过程的航行值班。吹泥船的开工展步与收工集合。吹你船施工中经常碰到的故障排处理方法。链斗式挖泥船的施工方法，链斗式挖泥船的开工展步与收工集合，链斗式挖泥船在施工中常碰到的故障排除及处理方法。

　　绞吸式挖泥船的操作施工方法，绞吸式挖泥船管线的布法，绞吸式挖泥船的开工展步与收工集合，绞吸式挖泥船各机械的维护保养日常清洁加油滑稽及牛油各种型号的使用，绞吸式挖泥船施工中各参数的判断与故障排出处理方法。绞吸船DtPm船舶定位系统的操作与故障排除和操作注意事项。绞吸船ScADA/AmS(疏浚集成监控系统)的操作与故障排除和操作注意事项。

　　我深知做为一个企业的合格的员工最基本的要素就是公司的概况和企业文化因为那是一个企业的灵魂员工的信仰信念我们历经百年沧桑的中交上海航道局有限公司，隶属于中国交通建设集团(中交股份有限公司)，是国内规模最大的航道施工企业。公司主营航道疏浚、整治、围堰吹填和航道勘察、设计、测量，兼营船舶修造、疏浚软件开发、疏浚机具和航标制造等业务。具有港口与航道工程施工总承包一级、航道勘察设计甲级、测绘甲级等资质。公司多次荣获全国优秀施工

　　企业和中交集团优秀企业称号，被评为“企业合同信用3A”和“企业信誉3A”单位。20xx年被评为全国模范劳动关系和谐企业。

　　20xx年末公司总资产166亿元，完成新签合同超过150亿元(其中海外合同2.29亿美元)，完成营业额130亿元。公司拥有先进的自航耙吸挖泥船“新海龙”、“新海凤”、“新海虎”轮等29艘，总舱容量22万立方米，总装机功率37万千瓦;拥有非自航绞吸挖泥船“新海蛟”、“新海鹰”、“新海鲲”等16艘，总装机功率16万千瓦，绞刀总功率1.6万千瓦;各类船舶总数92艘，施工船年生产能力超过3亿立方米。

　　公司以雄厚实力、精湛技术和优良业绩享誉海内外，先后承建了长江口深水航道治理工程，使全长90多公里的航道水深由-7米增深到-12.5米以上;承建了洋山深水港陆域形成和航道疏浚、上海青草沙水库圈围、唐山曹妃甸和天津临港工业区围海造地、黄骅港航道疏浚及钦州、虾峙门、连云港30万吨航道工程等几十项国家和省市重点工程项目，为我国水运事业发展作出了重要贡献。自1981年以来，公司在南美、东南亚和非洲等十几个国家承建工程，为中国疏浚业赢得了良好的信誉。

　　目前公司拥有享受***专家津贴2人、高级职称280人、中级职称830人;拥有国家级工法5项、交通运输部工法16项;拥有授权专利82项，其中发明类9项，实用新型类73项，软件著作权登记12项。承建的多项工程获得省部级以上科技进步奖：其中“长江口深水航道治理工程成套技术”获国家科技进步奖一等奖和交通运输部科技进步奖特等奖;“洋山深水港外海岛礁超大型集装箱深水港口工程关键技术”获国家科技进步二等奖;长江口深水航道治理一期工程获“詹天佑土木工程大奖”、“国家优秀工程设计金奖”、“工程建设金奖”;长江口深水航道治理二期工程获“国家质量金奖”;洋山深水港工程被评为“新中国成立60周年百项精品工程”之一;洋山深水港一、二期工程分别获“国家质量银奖”和“鲁班奖”;上海外高桥港区二期工程获“国家工程建设银质奖”;“护底软体排铺设工艺与设备研究”获“上海市科技进步一等奖”。

　　公司在追求科学发展的过程中，将一如既往地秉承“创造财富、回报股东、造福员工、服务社会”的宗旨，以优良设备、技术和管理，为社会及用户提供优质、满意地服务，努力建设国际一流疏浚公司。

　　6月10日，成为贵公司的一名毕业于山东走四方技术学校的一名员工。时光飞逝转眼间六个年头了，想想当初从一个学校无知的学生到工作到现在，从无到有都是在公司的培养下，老师傅们的细心教导下，船领导的关心下，一步一步的走到现在。我真的很心赏贵公司的领导所用的培养选拔制度，也很感谢那些有教育我的老师傅们，感谢那船领导们的关心关爱。是他们教会了我，受育于了我专业技能和做人的道理，深刻受到家的温暖，俗话说千年修得同船渡，这是多么好的一句话啊！他不只是说让我们懂得它的寓意，更是要让我们知道珍惜眼前的人和事，珍惜现在因为我们是来自四八方，能在此相容相聚却实不容易深深的感受到了什么是风雨同舟，同舟共济的深深寓意。

　　从工作到现在先后在航吸1006轮、航链701轮、新海鸥轮、新海豚轮工作。在公司领导的关怀下，老师傅们的细细教导下，船领导无处不到你关心下，我不负他们所望，先后参加20xx年20xx年，公司为提拔新青年先进员工，技术人才选拨技术比武活动并二年连获公司三等奖，并于20xx年三月份，参加全局青工技术比武，七月份，参加公司为提拔鼓励先进优秀员工所组织的，非自航船三副适任证学*考试并把证书拿到手，所以我从一开始直到现在为能，成为贵公司一员而无感到无比骄傲与自豪。

　　在公司领导的关怀下，老师傅们细心手把手的教练下，船领导的关心督促下，使我从无到有的过程中我学会了，劳防用品的正确的使用配带，安全意识要增强，坚持严格执行船舶各项操作的规章制度，明确自己的岗位职责爱岗敬业，做到三不伤害，四不放过，处事要大胆心细，工作不骄不躁。船舶安全管理体系船舶SmS体系的学*，应知应会的内容仔细掌握。钢丝绳琵琶头插接、对接、钢丝绳的结构与种类、规格与强度、使用与保养放法、各种类型性质钢丝的用途作用。

　　八股缆的琵琶头的插接、对接、纤维绳的种类、规格与强度、使用用途作用与保管。三股白棕绳的琵琶头插接、对接、反插接及作用用途、规格种类各种类强度、作用与保养存放。绳结的打法及作用各种索具的作用、强度、规格种类、使用保养。滑车、绞辘的种类、规格、配绳、使用与保养、使用注意事项。航行值班：了望、避碰、定位、航行安全设备合理使用、引航、夜航、航行交接班注意事项。港口值班注意事项、锚泊值班注意事项及如果判断走锚与处理方法。船舶应急设备的操作使用方法与使用注意事项及日常养护。船舶停离泊系缆作业与注意事项、系缆设备的使用与注意事、系缆设备的作用及维护保养。锚设备的使用清洁与日常加油保养与注意事项。船舶日常清洁维护与船舶油漆作业。甲板重要作业(高空作业、舷外作业)注意事项。船舶起重设备的使用、注意事项、日常维护清洁与加油保养。船舶起重做业注意事项。船舶储物仓的个类备件的清点物件的存放与各类物件的归类日常保养。储物仓的日常保洁工作与进仓前的通风注意事项。船舶调迁被拖过程的航行值班。吹泥船的开工展步与收工集合。吹你船施工中经常碰到的故障排处理方法。链斗式挖泥船的施工方法，链斗式挖泥船的开工展步与收工集合，链斗式挖泥船在施工中常碰到的故障排除及处理方法。

　　绞吸式挖泥船的操作施工方法，绞吸式挖泥船管线的布法，绞吸式挖泥船的开工展步与收工集合，绞吸式挖泥船各机械的维护保养日常清洁加油滑稽及牛油各种型号的使用，绞吸式挖泥船施工中各参数的判断与故障排出处理方法。绞吸船DtPm船舶定位系统的操作与故障排除和操作注意事项。绞吸船ScADA/AmS(疏浚集成监控系统)的操作与故障排除和操作注意事项。

　　我深知做为一个企业的合格的员工最基本的要素就是公司的概况和企业文化因为那是一个企业的灵魂员工的信仰信念我们历经百年沧桑的中交上海航道局有限公司，隶属于中国交通建设集团(中交股份有限公司)，是国内规模最大的航道施工企业。公司主营航道疏浚、整治、围堰吹填和航道勘察、设计、测量，兼营船舶修造、疏浚软件开发、疏浚机具和航标制造等业务。具有港口与航道工程施工总承包一级、航道勘察设计甲级、测绘甲级等资质。公司多次荣获全国优秀施工

　　企业和中交集团优秀企业称号，被评为“企业合同信用3A”和“企业信誉3A”单位。20xx年被评为全国模范劳动关系和谐企业。

　　20xx年末公司总资产166亿元，完成新签合同超过150亿元(其中海外合同2.29亿美元)，完成营业额130亿元。公司拥有先进的自航耙吸挖泥船“新海龙”、“新海凤”、“新海虎”轮等29艘，总舱容量22万立方米，总装机功率37万千瓦;拥有非自航绞吸挖泥船“新海蛟”、“新海鹰”、“新海鲲”等16艘，总装机功率16万千瓦，绞刀总功率1.6万千瓦;各类船舶总数92艘，施工船年生产能力超过3亿立方米。

　　公司以雄厚实力、精湛技术和优良业绩享誉海内外，先后承建了长江口深水航道治理工程，使全长90多公里的航道水深由-7米增深到-12.5米以上;承建了洋山深水港陆域形成和航道疏浚、上海青草沙水库圈围、唐山曹妃甸和天津临港工业区围海造地、黄骅港航道疏浚及钦州、虾峙门、连云港30万吨航道工程等几十项国家和省市重点工程项目，为我国水运事业发展作出了重要贡献。自1981年以来，公司在南美、东南亚和非洲等十几个国家承建工程，为中国疏浚业赢得了良好的信誉。

　　目前公司拥有享受***专家津贴2人、高级职称280人、中级职称830人;拥有国家级工法5项、交通运输部工法16项;拥有授权专利82项，其中发明类9项，实用新型类73项，软件著作权登记12项。承建的多项工程获得省部级以上科技进步奖：其中“长江口深水航道治理工程成套技术”获国家科技进步奖一等奖和交通运输部科技进步奖特等奖;“洋山深水港外海岛礁超大型集装箱深水港口工程关键技术”获国家科技进步二等奖;长江口深水航道治理一期工程获“詹天佑土木工程大奖”、“国家优秀工程设计金奖”、“工程建设金奖”;长江口深水航道治理二期工程获“国家质量金奖”;洋山深水港工程被评为“新中国成立60周年百项精品工程”之一;洋山深水港一、二期工程分别获“国家质量银奖”和“鲁班奖”;上海外高桥港区二期工程获“国家工程建设银质奖”;“护底软体排铺设工艺与设备研究”获“上海市科技进步一等奖”。

　　公司在追求科学发展的过程中，将一如既往地秉承“创造财富、回报股东、造福员工、服务社会”的宗旨，以优良设备、技术和管理，为社会及用户提供优质、满意地服务，努力建设国际一流疏浚公司。