日期：2022-09-28 00:00:00
优秀演讲的三大表达技巧。
第一，考虑你，不要考虑我。
大家念念不忘的事情时，我要说什么?我的手应该摆在哪里?我很紧张，我要放慢速度等等，这些想法都有一个共同点，那就是我该怎么做。换一种说法就是，他们都在看着我，我是焦点，我千万不要搞砸了。请注意一下，就这几句话当中，有几个“我?”
这种想法只会加剧你们对演讲的恐惧，这种只关注自己的做法，应该立刻停止，并做出彻底改变，你应该将关注的焦点从自己的身上转移到听众身上，这一转变不仅能够舒缓演讲者紧张情绪，还可以提升演讲的效果。
在演讲时请考虑你自己之外的东西，不要考虑你的身体，不要管你的手放在哪里，也不要管你的演讲内容和PPT，跳出自己的思维，你只需要考虑听众，而且是从更为细致的层面来考虑，你要把注意力放在每一位听众身上，就像个人对个人的交谈。
第二，考虑形象因素。
形象因素在演讲中占的比例非常重，高达55%。
一个好的形象，影响是从哪里开始的呢?从目光接触开始，目光接触这个词太模棱两可，他指的是疯狂的扫视整个房间吗?当然不是，他是只偷偷的，一个人一个人能看过去吗?也不是，他是指跟一名群众建立眼神交流。
演讲时你每次选择一名听众进行眼神交流，看着这名听众，至少等他回看你之后，你再开始选择另外一名听众，一个演讲的场合当中，估计左中右三个方位的三个听众交替的进行目光交流就可以了，这样很容易建立起真诚的联系。
至于站的姿势嘛，只要不是东倒西歪，两脚跨立，保持一个稳定的三角形就可以了。
第三，你的声音。
演讲中的抑扬顿挫，相当于音乐中的节奏，音乐需要节拍，演讲也需要节拍，你应该当你的演讲充满节奏感，节奏就是你口头表达进度的度量，而落实到具体，度量就是短语。
短语有灵活的形式，也可以有很多的字组成，也可以用少量的字组成，甚至一个字也可以，无论包含几个字，每个短语都有一个共同特征，它都是一个完整的整体，每个短语都有开始和结尾，短语将内容分解成完整的韵律。说白了就是把官方的语言变成口头语。
演讲表达技巧。
撰稿与练*：如果有时间，可以写下你的演讲稿并反复练*。提前预演可以让你了解到你忽略的地方，这些地方往往是我们在撰写稿子的时候所忽略的。你还需要设想演讲过程可能出现的提问，这些提问是针对你演讲中出现的疏忽或者漏洞，所以，有些高明的演讲者会故意留下一些明显的漏洞，一旦有人问起这个问题，他就拿出已经准备很久的答案。
如果你没有时间准备，比如三分钟即兴演讲，你的准备时间只够列一个提纲，那么，确保你的演讲内容是你熟悉的，你的例子是反复列举过的。避免过度的追求新颖，而是要尽量展现*实的自己。
演讲中穿插幽默：三分钟演讲如果还有幽默效果，这莫过于锦上添花。一个出色的演讲者深知幽默的运行规则，弗洛伊德曾经研究过幽默，他认为幽默多与性有关，可以给观众一种发泄**的合理途径。不过，如果你并不想在严肃场合中穿插黄色故事，你可以尝试这样一种思路——讲一个故事，设置一种非常规的结尾。考虑一下这个冷幽默——两个孕妇在聊天：如果我们的孩子都是男孩我们就让他们搞基，如果都是女孩就百合，如果是一男一女就结成兄妹。(这个故事的前后逻辑出现偏差，造成幽默效果)
身体姿势的运用：身体姿势的运用是一个大学问，如果没有长期的有意识的练*，切不可听从某个砖家而随意地运用某些姿势，这会让你在演讲中显得机械做作。身体姿势的运用的总的原则就是：自然地展现原来的.自己，配合演讲主题稍作修饰。
演讲技巧和方法。
1、有趣的演讲。
演讲要讲求寓教于乐。我不是指做演讲时要像猴子一样又蹦又跳，但是同文章或杂志相比，人们期望在演讲中感受到你的激情，而不是枯燥无味的背诵。
2、放慢速度。
紧张或没经验的演讲者更容易在演讲时像打机枪一样说个不停，试着放慢你的语速，并且通过增加一些停顿来达到强调的效果。
3、眼神交流。
与所有听众进行眼神交流，销售人员都知道，你不能把所有的注意力都盯在做决定的人身上，因为秘书和助理也在一定程度上影响老板做决定(总是将注意集中在一人身上，会让对方感到不舒服)。
4、用15个词做总结。
你能把你的想法用15个词总出来吗?如果不能，那就再总结，演讲对信息的传递并非理想中的那么强有力，所以在演讲中不断重复这15个词的总结可以达到强调和加深记忆的效果。
5、演讲就像讲故事。
如果你的演讲比较长，那比较好加入一些小帮事，双关语和奇闻轶事等来串联整个演讲，同时也帮助阐述观点。出色的演讲者都知道怎样将小故事和要阐述观点联系起来，从而达到吸引观从的目的。
6、提高音量。
演讲最忌讳听众无法听到演讲者在讲什么，虽现在都有麦克风和扩音器了，但是你扔然要确保使所有听众都能听到你，提高音量不是说你要喊，正确的做法就是挺直身体，从肺部而不是从喉咙里发出更为清晰的声音。
技巧1:讲话前的准备
1.克服紧张情绪。对讲话少的人来说，讲话前紧张是自然的，应该正视这种紧张作，全当是丢一次丑，再紧也得讲。那么，如何消除紧张情绪，有几种物理方法大家可以试一下：
深深呼吸—眼睛微闭，全身放松，心里默默的数数，这样可以使血液循环减慢，心神就会安定下来，全身有一种轻松感。
临场活动—由于紧张会使体内产生大量的热能，如果在讲话前稍加活动，双手握紧然后放松，让肌肉缩紧再放松，就会促使热量散发。
闭目养神—闭目用舌尖顶上腭，用鼻吸气，可以达到安定神绪，独自幽静，怡然自得的目的。
凝视物体—确定某一物体，专注凝视，并去分析它的形状，观察其颜色与远*。
摄入饮料—讲话前准备一杯开水，这样可以增加唾液，保证喉部湿润，也可以稳定情绪。
情绪转移—情绪转移也可以缓解紧张症状。英国有个企业家叫詹姆斯，因讲话屡次失败，怕在众人面前丢丑，每次讲话时那种紧张的场面就浮现在眼前。有次讲话前他狠狠地拧了自己大腿一把，突然感到出奇的*静，结果讲得非常成功。
2.认真构思腹稿。在稳定情绪的同时要理清讲话思路，做到胸有成竹。构思腹稿要防止下列话题：对于不知道的事情不要冒充内行;不要在公共场所谈论别人的缺陷;不要谈容易引起争论的话题;不要到处诉苦发牢骚。
3.了解掌握听众。每到一处讲话，即是三五成群的聊天，也要分个场合，可谓“逢场作戏”。了解听众主要有以下几个方面：文化、职业、年龄、性别等。
技巧2:讲话时的技巧
1.开头的技巧。即兴讲话是一种随行就市，临场发挥的行为。所以把开头不要看得过分重要，也不要规定得过于死板，这样会限制讲话的临场发挥。
开头的方式有(1)直入式。(2)引用式。(3)提问式。
开头的方式很多，还有故事式、悬念式、自我介绍式等，希望大家以后在实践中慢慢体会。
2.讲话中的技巧。讲话中，如同文章的正文、主体。
3.结尾的技巧。讲话的结束语用好了能起到预想不到的效果。结尾的方式有：总结式、升华式、启发式、号召式等。接下来是三分钟演讲的方法：
三分钟演讲的方法
找读者之类的语言优美又又哲理的文章，演讲要注意语调，如果加入动作老师可以加分。这是我们老师讲的
首先是对大家的问候，然后做一个自我介绍。就可以直入话题了。最主要是控制好说话的速度
应该有一种坚韧的毅力和不达目的的不罢休的顽强信念。然后应该掌握以下几方面的技巧：
讲法 演讲是练*普通话的好机会，特别要注意“字正腔圆”，断句、断词要准确，还要注意整篇讲来有抑有扬，不要像和尚念经那样低声絮语，也不要像机关枪扫射般咄咄逼人，要有快有慢，有张有弛。
表情 这里指的是面部表情，即眼、眉、嘴以及头等配合讲词的协同动作。这些动作要完全服从于讲词的需要，是“自然而然”的，从生活中来的。台上的表情可以比生活中稍为夸张，但不宜过分，给人以做作之感。尤其不能因“演”而“讲”，因“演”而“讲”则会显得“虚假”，进而引起哄笑。
在表情中尤为重要的是眼神。首先，演讲者的眼神要能“拢”住全体观众，不可瞪天看地，或盯住台下一隅，而要自然地*直向前，达到最后一排观众为止;其次，要照顾到台下两边的观众，以加强演讲者和观众的感情交流。
站位 演讲比朗诵更自然，更自由，可以随着讲稿的内容而变化站位。一般说来，最好不要在演讲人前边安放讲桌，顶多安一个话筒，以增加音量和效果。这样，演讲者一上台，就站在台前正中的话筒前。脚跟应靠*，腿站直，显得精神。虽然不必如体育课“立正”般僵直，但是切忌双脚分立，那样显得粗俗松垮。站好以后和演讲中，又切忌脚尖点地，脚跟颠颤，这是小同学常犯的毛病，有人把这种动作叫“踩电门”。在演讲过程中，有时候可以稍为向左、右、前、后做些动作。
手势 人在演讲中使用最多、动作最大的要算手势了。它可以随着内容的需要向上、下、左、右、前、侧各个方向挥动。就是在同一个方向还可以有手心向上、向下、向内、向外之别。还可以用拳。手势可单手，可双手。这些都没有机械的规定。在使用手势时要注意三点：胳膊不要伸得过直，以免僵板;手指不宜弯曲，以免拙笨;手势运用要和它所配合的那句话同始同终，以免分裂。为帮助大家更好地把三分钟演讲做好，以下是在短时间内准备好一篇较高质量的三分钟演讲稿的方法：
每次你演讲的时候是不是都想要得到一个奥斯卡奖。即使一个故事你已经讲过500遍了，你在讲的时候好像仍是刚刚想到的一样。很多成功的演讲者都运用表演技巧来提升他们的台前技巧。毕竟，演讲者的工作和演员的工作相类似——吸引观众。演员必须日复一日、年复一年重复同一个角色。如何使之保持新鲜呢?这就是演讲者能从演艺圈中学到的。
在戏剧学院学*表演的那段时期，使我能有很多机会与文艺界的一些杰出的老师一起学*，尤其是我的表演导师安振吉。这种表演的培训对我作为一个专业演讲者的职业生涯的价值是不可估量的。这里是从表演技巧中总结出来的十个实用的秘诀，它们会帮助你在台上赢得奥斯卡奖。
诀窍之一：即兴创作
即兴创作意味着在你要行动的时候准备。它表示放弃一成不变，而是尝试新的和激动人心的东西。演员们用即兴创作释放他们的创造力，再借着剧本找到他们的最佳状态。
你能够通过尝试不同的方式来架构你的演讲来进行即兴创作。在一次激励演讲中，我根据演讲的基调即兴创作，提出一个有趣的故事，就是我在为母亲花一分钟买电灯泡和花一小时为女友买50公斤大米的事情上所表现出来的不同态度，以此来说明你对梦想和目标的欲望程度决定了你的行动的论点。很明显非常成功地用热情与幽默把意思表达了出去。
在说明不要不相信奇迹及自身的力量的结尾时，我变了一个魔术。将矿泉水瓶的瓶盖在瓶底拍打一下后，进入到了瓶内。结果你可以想象，所有的人目瞪口呆，如睹神物，对于前面论点的记忆我相信终身亦没齿难忘，结果不言而喻。
试着用即兴的词汇来表达你已有的故事——你会发现感觉最好的用词和表达方式。你不用去管时间，重复地用中速表达或乱讲一气。
这个观点是为了让你自由和开放。即兴创作给你空间使你有创意和显得自然。
诀窍之二：个性化你的故事
讲故事的关键不是记忆词汇，而是记忆那种体验。演员使用一个称之为“个性化”的技巧来达到这个目的。这意味着从你的生活中提炼出一种经验，然后把这种经验中的情感的影响力应用于表演的场景和故事当中。个性化是演员演得真实的秘诀。
举例来说，当安东尼·霍普金斯在影片《沉默的羔羊》中扮演**狂汉尼拔·莱克特时，他根据他曾经发狂地想去**的经历，再造了情绪的感染力。我们在荧幕上看到的霍普金斯是一个精神错乱的**狂。实际上，演员霍普金斯只是从他替代性的经历中演出真实的情绪。
作为一个演讲者，个性化意味着把你自己带进演讲。“就讲故事而言，如果你不能领会他，那观众也不能。”通过体验的再现把观众带进演讲。你得到的回报是，每一次你再造这个体验，它都会是新鲜的。
即使有时你在描述发生在别人身上的事情，也要把这个素材当作你自己的。“我所有的故事都是我自己的故事，”我的表演老师上戏教授安振吉曾经说道，“如果我听到我喜欢的故事，我会把它重新塑造。我会用不同于他人的方式来讲述它。”
诀窍之三：强烈的意愿
一个在演员在每个场景中都有一个意愿(或是目的)，一个意愿对剧本来说是一条主线。意愿激励着每个角色。哈姆雷特的意愿是杀死他的叔叔克劳蒂斯。哈姆雷特一路上有很多障碍，但是他没有这个意愿的话，这部戏就演不下去了。
作为一个演讲者，你的意愿是任何你向观众所宣扬的--------你的观点。我的意愿是说服观众，双赢的谈判比单赢的更有效益。演讲者helen说，“我的意愿是让观众们说，‘哦。我从没有这样想过。’是帮助他们建立新的观点。”而周可的意愿是，“不仅是提出观点，而是如何执行观点。”
没有意愿，你仅仅是一本会走路的百科全书。勇敢地站出来，并加以表达!
诀窍之四：戏剧化
演员总是要在台上尽量显得真实。但是舞台上的真实----实际上只是我对我们真实经历的强化。真实却没有戏剧性是非常了无生趣的!即时是最敏感的电影表演都会有戏剧性的成分。
我的表演导师说，戏剧化是“你需要变成你自己，但是要‘比生活夸大，’”她还说道，“要做你自己……但不是刻意的。”在以幽默结束他的关于科技的演讲时，诺贝尔得奖主对他的观众说起有关他和他的妻子在购物时看到小活塞的展示。他说道，“这次演讲最终以此来结束，就是我把活塞放在我头上，再把一个秃头的小伙子拉上台，把另一个活塞放在他的头上，然后两个人扔来扔去。”
记住好的表演是即使只是阅读电话号码簿，也会使观众得到享受。当你在和一大帮观众交流时，会有很多“电流”划过。使用这些“电流”，使演讲辉煌起来。
诀窍之五：精彩地开始
第一印象很重要。演员们知道他们必须尽快抓住观众。所以他们“精彩地开始”——他们的精神一开始就很高昂。作为演讲者，你的充沛的精力能够激发和鼓舞他们，你必须开始就这样。
很多演讲者建议，“强有力地开场。”这并不意味着你开始时要尖叫或在台上跳来跳去。适应观众的精神状态，开场是比他们稍高一点，如果他们精神实在低靡，不要显得过于兴奋，这样会把他们吓跑的。
我通常以一个故事开场，快速地尽可能多地吸引观众，这样一来他们就会抓住故事进行中的场景、气味、热情和感觉等等。当然我也曾见过演讲者用半小时来热身，我的观点是——你会失去观众，如果你花过多时间来热身。
诀窍之六：保持敏锐
伟大的演员都是敏锐的反应者。他们一秒钟都不停。这意味着他们保持神经高度敏锐及紧张，不会去期望由另一个演员会去处理。杰克·尼克尔森的表演尤为激动人心，是因为他对其他演员的反应是很自然的，而不是事先计划的。
1、何谓善用空间的演讲
所谓空间就是指进行演说的场所范围、演讲者所在之处以及与听众间的距离等等。演说者所在之处以位居听众注意力容易汇集的地方最为理想。例如开会的时候、*多半位居会议桌的上方、因为该处正是最容易汇集出*者注意力的地方。
反之，如果*位居会议桌之正中央，则会议的进行情况会变如何呢？恐怕会使出*者注意力散漫了，且有会议冗长不休的感觉？因此，让自己位居听众注意力容易汇集之处，不但能够提升听众对于演讲的关注，甚至具有增强演说者信赖度权威感的效果。
2、演讲时的姿势如何
演说时的姿势（posture）也会带给听众某种印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏缩缩的印象。虽然个人的性格与*日的*惯对此影响颇巨，不过一般而言仍有方便演讲的姿势，即所谓“轻松的姿势”。要让身体放松，反过来说就是不要过度紧张。过度的紧张不但会表现出笨拙僵硬的姿势，而且对于舌头的动作也会造成不良的影响。
决窍之一是张开双脚与肩同宽，挺稳整个身躯。另一个决窍是想办法扩散并减轻施加在身体上的紧张情绪。例如将一只手稍微插入口袋中，或者手触桌边、或者手握麦克风等等。
3、演讲时的视线
在大众面前说话，亦即表示必须忍受众目睽睽的注视。当然，并非每位听众都会对你报以善意的眼光。尽管如此，你还是不可以漠视听众的眼光，避开听众的视线来说话。尤其当你走到麦克风旁边站立在大众面前的那一瞬间，来自听众的视线有时甚至会让你觉得刺痛。
克服这股视线压力的秘决，就是一面进行演讲；一面从听众当中找寻对于自己投以善意而温柔眼光的人。并且无视于那些冷淡的眼光。此外，把自己的视线投向强烈“点头”以示首肯的人，对巩固信心来进行演说也具有效果。
4、演讲时的脸部表情
演讲时的脸部表情无论好坏都会带给听众极其深刻的印象。紧张、疲劳、喜悦、焦虑、等情绪无不清楚地表露在脸上，这是很难藉由本人的意志来加以控制的。演讲的内容即使再精彩，如果表情总觉缺乏自信，老是畏畏缩缩，演讲就很容易变得欠缺说服力。
控制脸部的方法，首先“不可垂头”。人一旦“垂头”就会予人“丧气”之感，而且若视线不能与听众接触，就难以吸引听众的注意。另一个方法是“缓慢说话”。说话速度一旦缓慢，情绪即可稳定，脸部表情也得以放松,再者，全身上下也能够为之泰然自若起来。
5、有关服饰和发型
服装也会带给观众各种印象。尤其是东方男性总是喜欢穿着灰色或者蓝色系列的服装，难免给人过于刻板无趣印象。轻松的场合不妨穿着稍微花俏一点的服装来参加。不过如果是正式的场合，一般来说仍以深色西服、男士无尾晚宴服（tuxedo)、以及燕尾服为宜。其次，发型也可塑造出各种形象来。长发和光头各自蕴含其强烈的形象，而鬓角的长短也被认为是个人喜好的表征。站出来演讲之际，你的服装、究竟带给对方何种印象？希望各位好好地思量一番。
技巧1:讲话前的准备
1.克服紧张情绪。对讲话少的人来说，讲话前紧张是自然的，应该正视这种紧张作，全当是丢一次丑，再紧也得讲。那么，如何消除紧张情绪，有几种物理方法大家可以试一下：
深深呼吸—眼睛微闭，全身放松，心里默默的数数，这样可以使血液循环减慢，心神就会安定下来，全身有一种轻松感。
临场活动—由于紧张会使体内产生大量的热能，如果在讲话前稍加活动，双手握紧然后放松，让肌肉缩紧再放松，就会促使热量散发。
闭目养神—闭目用舌尖顶上腭，用鼻吸气，可以达到安定神绪，独自幽静，怡然自得的目的。
凝视物体—确定某一物体，专注凝视，并去分析它的形状，观察其颜色与远*。
摄入饮料—讲话前准备一杯开水，这样可以增加唾液，保证喉部湿润，也可以稳定情绪。
情绪转移—情绪转移也可以缓解紧张症状。英国有个企业家叫詹姆斯，因讲话屡次失败，怕在众人面前丢丑，每次讲话时那种紧张的场面就浮现在眼前。有次讲话前他狠狠地拧了自己大腿一把，突然感到出奇的*静，结果讲得非常成功。
2.认真构思腹稿。在稳定情绪的同时要理清讲话思路，做到胸有成竹。构思腹稿要防止下列话题：对于不知道的事情不要冒充内行;不要在公共场所谈论别人的缺陷;不要谈容易引起争论的话题;不要到处诉苦发牢骚。
3.了解掌握听众。每到一处讲话，即是三五成群的聊天，也要分个场合，可谓“逢场作戏”。了解听众主要有以下几个方面：文化、职业、年龄、性别等。
技巧2:讲话时的技巧
1.开头的技巧。即兴讲话是一种随行就市，临场发挥的行为。所以把开头不要看得过分重要，也不要规定得过于死板，这样会限制讲话的临场发挥。
开头的方式有(1)直入式。(2)引用式。(3)提问式。
开头的方式很多，还有故事式、悬念式、自我介绍式等，希望大家以后在实践中慢慢体会。
2.讲话中的技巧。讲话中，如同文章的正文、主体。
3.结尾的技巧。讲话的结束语用好了能起到预想不到的效果。结尾的方式有：总结式、升华式、启发式、号召式等。接下来是三分钟演讲的方法：
三分钟演讲的方法
找读者之类的语言优美又又哲理的文章，演讲要注意语调，如果加入动作老师可以加分。这是我们老师讲的
首先是对大家的问候，然后做一个自我介绍。就可以直入话题了。最主要是控制好说话的速度
应该有一种坚韧的毅力和不达目的的不罢休的顽强信念。然后应该掌握以下几方面的技巧：
讲法 演讲是练*普通话的好机会，特别要注意“字正腔圆”，断句、断词要准确，还要注意整篇讲来有抑有扬，不要像和尚念经那样低声絮语，也不要像机关枪扫射般咄咄逼人，要有快有慢，有张有弛。
表情 这里指的是面部表情，即眼、眉、嘴以及头等配合讲词的协同动作。这些动作要完全服从于讲词的需要，是“自然而然”的，从生活中来的。台上的表情可以比生活中稍为夸张，但不宜过分，给人以做作之感。尤其不能因“演”而“讲”，因“演”而“讲”则会显得“虚假”，进而引起哄笑。
在表情中尤为重要的是眼神。首先，演讲者的眼神要能“拢”住全体观众，不可瞪天看地，或盯住台下一隅，而要自然地*直向前，达到最后一排观众为止;其次，要照顾到台下两边的观众，以加强演讲者和观众的感情交流。
站位 演讲比朗诵更自然，更自由，可以随着讲稿的内容而变化站位。一般说来，最好不要在演讲人前边安放讲桌，顶多安一个话筒，以增加音量和效果。这样，演讲者一上台，就站在台前正中的话筒前。脚跟应靠*，腿站直，显得精神。虽然不必如体育课“立正”般僵直，但是切忌双脚分立，那样显得粗俗松垮。站好以后和演讲中，又切忌脚尖点地，脚跟颠颤，这是小同学常犯的毛病，有人把这种动作叫“踩电门”。在演讲过程中，有时候可以稍为向左、右、前、后做些动作。
手势 人在演讲中使用最多、动作最大的要算手势了。它可以随着内容的需要向上、下、左、右、前、侧各个方向挥动。就是在同一个方向还可以有手心向上、向下、向内、向外之别。还可以用拳。手势可单手，可双手。这些都没有机械的规定。在使用手势时要注意三点：胳膊不要伸得过直，以免僵板;手指不宜弯曲，以免拙笨;手势运用要和它所配合的那句话同始同终，以免分裂。为帮助大家更好地把三分钟演讲做好，以下是在短时间内准备好一篇较高质量的三分钟演讲稿的方法：
短时间准备好三分钟演讲稿的方法
方法一：三分钟演讲稿框架——三段式
我认为，即兴演讲的内容是可以按照一定的框架模式来准备的，如此，在拟定三分钟演讲稿时，就会从容不迫。我把即兴演讲的框架模式总结为三段式，即三大部分：
第一部分：揭题。简单地对演讲题目内涵作出解释，或对其意义作用进行阐述。揭题要简洁明了，旗帜鲜明地亮出演讲的主题和观点。
第二部分：案例+观点。根据演讲的时间要求，用典型事例论证自己的主题和观点。
第三部分：呼应。即演讲的结尾，或发出倡议，或表示决心，或展望未来，再次呼应第一部分的主题。
此三段式，虽然僵化了一些，但在赛场上却是非常实用的。
按照三段式格式，写即兴三分钟演讲稿就象做填空题一样简单，可减少演讲者谋篇布局方面的时间。即兴演讲的准备过程中，分分秒秒都十分宝贵，将节约出来的时间用于实质内容的思考，语言的组织与推敲，就比别人多了一筹胜算。
方法二：写作顺序——先两头，再中间
由于即兴演讲的准备时间一般都比较短暂,不可能写出完整的三分钟演讲稿，因而只能拟定一个简要的提纲，
拟写提纲的顺序应当是先两头后中间。
首先完成第一部分和第三部分，即想好开头和结尾。这两部分非常重要。好的开头，会给评委留下好的第一印象，会让评委先从心理上接纳和喜悦，带着欣赏的心情来听后面的演讲;如果开头砸了锅，评委恐怕就会用挑剔的眼光看你后面的演讲了。因此，后面的演讲即使很好，也会被打折扣。结尾也是相当重要的，因为评委打分就是在你演讲结束之时。这时的评委也许已经有些疲劳了，对你前面的演讲可能印象已不是很深了。一般情况下，比赛都是现场亮分，评委也不可能有更多的时间来推敲你的演讲，他依靠的主要是一种感觉，一种印象。因此，结尾部分将直接影响评委下笔打分的心情和对整个演讲的评判印象。此时如果用一段精彩的语言再次呼应主题，让评委再次兴奋起来，评委的给分极有可能会上扬。因此，我认为，即兴演讲的选手拿到演讲题之后，首先写好开头和结尾，力争这两部分的语言一定要生动，有感染力，开头能吸引评委，结尾能打动评委。如此，你的演讲就成功了一大半。
第二部分是演讲的主体。一方面，演讲不能空洞无物，只喊口号，你的观点必须要用论据来论证。因此，演讲必须要有事实论据来支撑。另一方面，即使允许只喊口号，在短暂的时间内，要想出占满演讲时间的口号式语言，也是相当困难的。此时最好的选择就是讲故事(案例)。讲故事符合演讲的要求，使内容有血有肉;讲故事不必刻意推敲语言，只在心里想一下故事梗概，在纸上写几个关键词，不必将故事全部写出来，上场后临时发挥就行了。这就又可以节约出更多的时间来构思整个演讲，及对重点部分进行语言润色。
方法三：以抒情为写作重点
如果我们做到了怀揣案例，且对怀中的案例已十分熟悉，那么在进行即兴演讲的准备时，重点就不是对案例的叙述，而是抒情了。抒情的重点是开头、结尾和案例之后的感想三部分。准备时，只要案例一选定，所有的时间就应当放在这三部分。应当将尽可能将这三部分的语言较详细地写下来，并尽可能地熟悉，能够熟悉成诵就更好了。这样，上场之后就可少看或不看稿子，演讲起来就十分流利。内容的熟悉，语言的流利，就更有利于情感的抒发和展现。注意，这里说的重点是指现场准备时，详细写作的重点，而不是演讲内容的重点。前提是，事前已有熟悉的、能应对演讲主题的案例。
当然，技巧只能是技巧，它必须以深厚的知识内涵为基础。所谓台上一分钟，台下十年功，没有深厚的知识、情感的积淀，技巧再熟练、再高超，也只能是空架子。因此，技巧只能是开路，真正的较量则是演讲者内涵的较量。技巧之五：案例来源——怀揣案例，巧应主题。很多选手在即兴演讲中的案例生动感人，以为这些案例真是选手临时想来的。其实不然，多数人还是有备而来的。即兴演讲比赛虽然是现场抽题，但大的主题、大的方向一般而言是规定了的，这就给我们一个可乘之机。我们完全可以事前准备几个与演讲主题方向相关的、比较典型的案例，揣着案例上场，用不变的案例来应对变化的演讲题。一个案例可以多角度解剖，提炼出多种主题，得出多种观点。从中找出能对应演讲主题的观点，这个案例就成为演讲的论据了。如教师的演讲比赛不管什么主题，都与教师的职业相关，与教师的职业特点、职业道德相关，围绕这些准备几个案例，并对这些案例从多种角度予以分析解剖，进行发散性主题观点的提炼，就可以从容应对即兴演讲。
1、联系：让别人产生信任
进行眼神交流，主动大笑，表达幽默。与听众进行交流，可以改变他们的拘束感和陌生感。
2、叙述：赋予故事力量
美国原住民有句谚语：会讲故事的人统治世界。这就是为什么政治领袖在竞选公职时，经常会讲一些感染人们的故事。
善于运用寓言，是使叙事从*凡走向有力量的途径。在抗日战争时期，徐悲鸿凭借《愚公移山》这则寓言故事，表达了中华民族战胜日本侵略者的不屈意志。因此，我们有必要使用寓言故事，使故事更有力量。
3、说明：使要点更容易理解
在工作汇报演讲中，通常直接展示工作成果，虽然成果显著，但领导甚至不会给你加薪。这是因为我们没有说明在工作过程中遇到的障碍和解决办法，所以不能直观地展示我们在工作中付出的努力。
让一个观点更容易理解的一种具体方法是，同时进行陈述和反向论证。需要对表达的内容进行解释，使观点更容易理解。
4、说服：逐步说服听众
语言具有神奇的力量，我们可以用说话技巧来说服别人。最有效的手段是运用隐喻和逻辑推理来说服听众，让他一步步信服。
5、演示：过程具象化
具象化是将无形的、难以理解的事物以视觉的、可触摸的、可理解的方式展示出来，并结合语言加以表达。
具象化展示实际上是一种思维方式。柴静在《穹顶之下》的精彩演讲，融合了公共表达、现场演示、视频演示和网络传播四种手段。这不仅是深刻地分析了问题的本质，也直观地展示了过程。
我们可以巧妙地使用图片、音频和视频来具象化分析问题的过程，并将其与生动有力的语言结合起来，以提高我们的演讲技巧。
演讲的技巧和方法6篇扩展阅读
演讲的技巧和方法6篇（扩展1）
——阅读的方法和技巧 (菁华6篇)
读书是一种能力。好的读书效果能让人形成能力，当然，这种能力的培养是要讲究方法的。
在学*时，应该开阔视野，多看书，这对于提高写作水*和阅读能力都与好处，甚至对思维、心态等都会有影响。茅盾的精读法我认为非常好，第一遍很快地把书读完，就像是在飞机上鸟瞰美景一样；第二遍慢慢地读，注意章段结构；第三遍仔细地一段一段地说，逐渐领会和感悟，这时要注意书中的炼字炼句。将书读了三遍后，也就慢慢理解了整本书的内容了。
边读边想，弄懂书中所说的中心思想和基本原理。阅读时，每看一段、一节、一章就想一想，把道理弄懂；在全文读完之后，再串起来看一看、想一想，找到各部分之间的联系，以便从整体上理解一本书的内容。
第一篇文章都体现着作者的思路，遵循这一思路阅读，才能理解文章的实质。在阅读自然科学著作时，不仅要理解书中的原理、规律、定律、公式的结论，尤其是理清文章的思路，看着这些结论是怎么推导出来的。如果阅读时只记现成结论，而不考虑这些结论是怎么得出来的，那么思维能力就很难在阅读中提高。
读书是为了将书中的知识运用到实际生活中，因此在精读一本书时，应由书中内容联想到实际生活，并由书中的内容引发对现实生活的思考。
阅读就像耕地，需要有目的精耕细作，这样阅读使知识变得越来越细，更容易被我们吸收利用。
英语学*中词汇是一大基础，也是难点。没有词汇的积累英语是学不好的，但是大量的词汇记忆就是一大困难；其次就是英语阅读，英语阅读的关键在于：词汇量、阅读方法以及语法的运用。很多学生反映，在阅读过程中觉得有些单词非常面熟，可却不知道是什么意思，所以整篇文章理解起来记忆不知所云，造成阅读障碍。如果考试大纲要求记忆的词汇没有掌握的话，在通篇理解文章时就会困难重重。
“快速阅读”是一种眼脑相互协调的高效率学*方法，培养阅读者直接把视觉器官感知的文字符号转换成意义，消除头脑中潜在的发声现象，形成眼脑直映，对文章的整体感知和理解有非常好的作用，结合记忆训练，用以提高学*效率。有学者推荐 “精英特速读记忆训练” 作为假期学生学*计划，用软件软件练*30个小时就能使阅读速度提高5-10倍左右，学*每天练*1-2个小时，两个星期就能取得很好的效果，普通人300字每分钟左右的阅读速度会达到3000字每分钟的阅读速度，记忆力也相应的快速提升。
（1）在阅读时不要逐字逐句的翻译，这样会导致阅读速度的降低，要快速阅读整篇文章，把握文章大意。
（2）不要一句话反复阅读，即阅读时碰到一时不理解的句子就一遍一遍地沉浸在阅读那个句子当中，反复琢磨。其实完全没有必要，因为要选对答案并不意味着对原文的每个句子都要读懂，抓住一些重点句子就够了，正确的做法是，以理解整个段落和整篇文章为主，在涵盖出题点的句子上用心捉摸。上文中提到的速读记忆，超级速读训练同时就顺带训练了记忆，而超级记忆部分的思维导图对全面阅读文章后，抓出文章脉络和重点有良好的作用。所以建议大家可以尝试着学*一下。
（１）泛读
泛读即广泛阅读，指读书的面要广，要广泛涉猎各方面的知识，具备一般常识。不仅要读自然科学方面的书，也要读社会科学方面的书，古今中外各种不同风格的优秀作品都应广泛地阅读，以博采众家之长，开拓思路。马克思写《资本论》曾钻研过１５００种书，通过阅读来搜集大量的准备资料。
（２）精读
朱熹在《读书之要》中说：“大抵读书，须先熟读，使其言皆若出于吾之口；继以精思，使其言皆若出于吾之心，然后可以省得尔。”这里“熟读而精思”，即是精读的含义。也就是说，要细读多思，反复琢磨，反复研究，边分析边评价，务求明白透彻，
了解于心，以便吸取精华。对本专业的书籍及名篇佳作应该采取这种方法。只有精心研究，细细咀嚼，文章的“微言精义”，才能“愈挖愈出，愈研愈精”。可以说，精读是最重要的一种读书方法.
（３）通读
即对书报杂志从头到尾阅读，通览一遍，意在读懂，读通，了解全貌，以求一个完整的印象，取得“鸟瞰全景”的效果。对比较重要的书报杂志可采取这种方法。
（４）跳读
这是一种跳跃式的读书方法。可以把书中无关紧要的内容放在一边，抓住书的筋骨脉络阅读，重点掌握各个段落的观点。有时读书遇到疑问处，反复思考不得其解时，也可以跳过去，向后继续读，就可前后贯通了。
（５）速读
这是一种快速读书的方法，即陶渊明提倡的“好读书，不求甚解”。可以采劝扫描法”，一目十行，对文章迅速浏览一遍，只了解文章大意即可。这种方法可以加快阅读速度，扩大阅读量，适用于阅读同类的书籍或参考书等。
（６）略读
这是一种粗略读书的方法。阅读时可以随便翻翻，略观大意；也可以只抓住评论的关键性语句，弄清主要观点，了解主要事实或典型事例。而这一部分内容常常在文章的开头或结尾，所以重点看标题、导语或结尾，就可大致了解，达到阅读目的。
（７）再读
有价值的书刊杂志不能只读一遍，可以重复学*，“温故而知新”。著名思想家、文学家伏尔斯
泰认为“重读一本旧书，就仿佛老友重逢”。重复是学*之母。重复学*，有利于对知识加深理解，也是加深记忆的强化剂。
（８）写读
古人云：“不动笔墨不读书”，俗语也有“好记性不如烂笔头”之说。读书与作摘录、记心得、写文章结合起来，手脑共用，不仅能积累大量的材料，而且能有效地提高写作水*，并且能增强阅读能力，将知识转化为技能和技巧。
（９）序例读
读书之前可以先读书的序言和凡例，了解内容概要，明确写书的纲领和目的，有指导地进行阅读。读书之后，也可以再次读书序和凡例，以便加深理解，巩固提高。
（１０）选读
就是读书时要有所选择。古往今来，人类的文化宝藏极为丰富。一个人的精力毕竟有限，如果不加选择，眉毛胡子一把抓似地读书，就不会收到好的效果。可以结合自己的情况，有针对性地选择书目，进行阅读，这样才能达到事半功倍的效果。
英语学*中词汇是一大基础，也是难点。没有词汇的积累英语是学不好的，但是大量的词汇记忆就是一大困难；其次就是英语阅读，英语阅读的关键在于：词汇量、阅读方法以及语法的运用。很多学生反映，在阅读过程中觉得有些单词非常面熟，可却不知道是什么意思，所以整篇文章理解起来记忆不知所云，造成阅读障碍。如果考试大纲要求记忆的词汇没有掌握的话，在通篇理解文章时就会困难重重。
“快速阅读”是一种眼脑相互协调的高效率学*方法，培养阅读者直接把视觉器官感知的文字符号转换成意义，消除头脑中潜在的发声现象，形成眼脑直映，对文章的整体感知和理解有非常好的作用，结合记忆训练，用以提高学*效率。有学者推荐 “精英特速读记忆训练” 作为假期学生学*计划，用软件软件练*30个小时就能使阅读速度提高5-10倍左右，学*每天练*1-2个小时，两个星期就能取得很好的效果，普通人300字每分钟左右的阅读速度会达到3000字每分钟的阅读速度，记忆力也相应的快速提升。
（1）在阅读时不要逐字逐句的翻译，这样会导致阅读速度的降低，要快速阅读整篇文章，把握文章大意。
（2）不要一句话反复阅读，即阅读时碰到一时不理解的句子就一遍一遍地沉浸在阅读那个句子当中，反复琢磨。其实完全没有必要，因为要选对答案并不意味着对原文的每个句子都要读懂，抓住一些重点句子就够了，正确的做法是，以理解整个段落和整篇文章为主，在涵盖出题点的句子上用心捉摸。上文中提到的速读记忆，超级速读训练同时就顺带训练了记忆，而超级记忆部分的思维导图对全面阅读文章后，抓出文章脉络和重点有良好的作用。所以建议大家可以尝试着学*一下。
1．不动笔墨不读书
俗话说“好记性不如烂笔头”。在读书过程中，把你以为用得好的词语，写得好的句子或精彩的段落，随时用笔圈点勾勒出来。在你读不懂的地方随时用笔作个记号，待通篇读完后再认真思考或向别人请教。
2．勤查字典、词典
课外阅读时一般没有老师领导，在这种情况下，同窗们很可能会遇到许多 “拦路虎”。这时你可以请教你的第二任老师——字典，“他” 能帮你扫清阅读障碍，同时也丰盛了我们的知识。
3．勤记笔记或写阅读心得
在读书过程中，把书中精美的句子、精彩的段落摘抄下来，这样日积月累，持之以恒，充实和丰盛自己的知识。读完书后，可以把你的感受、受到的启发写在笔记本上。这样不仅提高了你的阅读和理解课文内容的能力，而且还养成了勤于动笔的好*惯。
4．勤于思考，积极讨论
读完一篇文章要回过火来想一想，这篇文章重要写的是什么，还要想一想作者写这篇文章的目的是什么，是为了阐明什么。遇到个人难以解决的问题时，可以让别的同窗也读一读那篇文章，然后共同讨论。施展大家的力量，可较好地解决疑问。
1.词汇的处理。
出现频率较高的词或影响对文章内容理解的词要借助工具书,查清词的意义、用法,必要的时候还要把这些词摘录下来。一些专有名词一般不影响对文章的理解,阅读时学生可以跳过去不管它们的意义。还有的词是可以根据上下文猜出其意义的。而猜词的能力也是学生在课外阅读过程中要培养的一个重要能力。
2.长句、难句的处理。
阅读的过程中,我们会见到各种各样的句式。一个提高阅读理解能力的有效途径就是做个有心人,留意、分析已学过的句式,同时思考、与同学讨论、分析不熟悉的句式。还可以把一些优美的句子摘录下来进行背诵,增强自己对英语的语感。
3.文章大意的把握。
对文章大意的准确的把握,体现了学生的阅读综合能力,也有利于学生考试时对付阅读理解题目。要把握文章大意,就要注意文章的题目、文章的首尾段落和各段落的主题句。此外,一些学生还需要克服阅读时的一个类似强迫症的坏*惯,即遇到生词时,不管该词是否影响理解都要较长时间地停留、琢磨,以致于影响阅读速度,更不利于对文章大意的把握。
4.阅读时应详略得当。
这里的详略得当包括两个方面。一方面是对于不同的文章,阅读的详略程度应不同。对于很简单的、纯粹是为了娱乐、放松而读的文章或者偶尔碰到太难的文章就应该略读(即run through)以了解大意。对于难度适中、观点新颖或句式多样等的文章就要精读(即pore through)。另一方面是对于文章的不同部分,阅读的详略程度应不同。一篇文章,不需要从头至尾都仔细研究,有时也不能从头至尾都略读,这就靠各个学生根据自己的英语学*情况决定。
在此再推荐一些适合高中生的阅读材料:各类有关高中英语学*报纸的阅读版;《新概念英语》;一些简单的英语杂志如《英语广场》、《疯狂英语》、《空中英语教室》等;有中文对照的英文名著简写本如《黑骏马》、《远大前程》等。以上是对高中英语课外阅读的一些探讨。课外阅读是一项需要坚持的活动,学生只有坚持才会产生好的效果,才会使英语阅读能力发生质的变化。
演讲的技巧和方法6篇（扩展2）
——农村房产纠纷处理方法技巧3篇
1、土地管理部门违法审批引起的宅基地纠纷案件。因土地管理部门审批宅基地，侵犯了相邻关系人合法权益而引起的诉讼，人民法院应以案件立案审理。法院主要审查土地管理部门在作出审批宅基地手续这一具体行为过程中，是否有超越职权、滥用职权、违反法定程序的行为。
2、争占宅基地以外的集体空闲地引发的纠纷案件。村民争占除宅基地以外的集体空闲地的目的是为了多占地皮、扩大墙院、堆放杂物等。对这类纠纷，人民法院应当告知到当地人民*申请解决，不服*处理决定的'则可向法院起诉的，法院应以案件受理。
3、建房户私下调换宅基地引发的纠纷案件。村民根据各自利益的需要，私下调换宅基地引发纠纷的，人民法院在审理此类案件时不仅要指出双方行为的违法性，同时可以建议土地管理部门依法吊销建房手续，收回宅基地。如果一方或双方已盖好房屋，为避免造成不必要的损失，可以在征得土地管理部门同意后，责令双方变更宅基地登记。
4、用地建房影响相邻关系人利益引发的纠纷案件。不适当使用宅基地而影响相邻关系的，如在同一规划线上，后盖的房屋宅基地基垫比先盖的房屋宅基地高一些，造成雨水和生活用水向邻人宅基地流淌，或后盖的房屋和设施影响相邻人房屋通风、采光、滴水、危及他人房屋安全，或在不适当地点建造厕所影响环境卫生、或擅自堵塞通道、截断自然水流等情况引发的纠纷，人民法院应本着依法、合理的精神妥善予以处理，确实给邻人造成损害的，应责令排除妨碍、消除危险、恢复原状或赔偿损失。
1、协商解决。《土地管理法》第16条第1款规定：“土地所有权和使用权争议，由当事人协商解决。”据此规定，公民之间发生的宅基地纠纷，应当先通过协商的方式加以解决。
2、《土地管理法》第16条第2款规定：“个人之间，个人与单位之间争议，由乡级人民*或者县级以上人民*处理。”该法还规定，侵犯土地的所有权或者使用权争议，由县级以上地方人民*土地管理部门责令停止侵犯、赔偿损失。
3、司法解决。《土地管理法》第16条第2款规定：“当事人对有关人民*的处理决定不服的，可以在接到处理决定通知之日起三十日内，向人民法院起诉。”
我国《土地管理法》中对宅基地纠纷的解决办法，主要有三种：
1、协商解决。《土地管理法》第16条第1款规定：“土地所有权和使用权争议，由当事人协商解决。”据此规定，公民之间发生的宅基地纠纷，应当先通过协商的方式加以解决。
2、《土地管理法》第16条第2款规定：“个人之间，个人与单位之间争议，由乡级人民*或者县级以上人民*处理。”该法还规定，侵犯土地的所有权或者使用权争议，由县级以上地方人民*土地管理部门责令停止侵犯、赔偿损失。
3、司法解决。《土地管理法》第16条第2款规定：“当事人对有关人民*的处理决定不服的，可以在接到处理决定通知之日起三十日内，向人民法院起诉。”
这表明公民之间就土地的使用权和所有权发生的纠纷，只与按照《土地管理法》第16条和第53条的规定，先经过有关机关的处理，对于处理决定不服，才可以向人民法院提起诉讼。否则，人民法院不予受理。但对于侵犯土地的所有权或者使用权的，被侵权人可以不经机关的处理，而直接向人民法院起诉。
演讲的技巧和方法6篇（扩展3）
——演讲的方法6篇
各位老师，同学们：
人生的道路，更多的不是成功，而是失败。当你羡慕别人获得成功的同时有没有尝试设想一下，他为什么成功？我可以准确的告诉你：因为他们付出的汗水比你多，比你更努力。那天，一个老太太拿了一本旧作文给巴尔扎克看，并问他这个写作文的有没有成为作家的天赋。
巴尔扎克看后说他当上作家很难，老太太笑了，说这是他小时候的作文，他都不认识了。巴尔扎克说了一句话：我没有说错啊！我有今天全靠苦熬苦写，并不是靠天才和灵气呀！是吗？是的。我可以用我的经历告诉你这句话千真万确。我至今仍清楚地记得：我喜欢，哦不，是痴迷画画。可是我并没有这方面的天分，画出来的画也惨不忍睹。美术课上我用并不灵活的手，在白纸上一遍一遍的画，一遍一遍的擦。而白纸，也在我的手下惨遭虐待。
薄薄的纸在我的虐待下被擦破了，我在心里叹了口气，发泄般的将纸撕得不成样子，然后丢进垃圾桶。这已经是第二十二张了！我有些气馁的想到。闭上眼睛躺在床上，忍住想要哭的念头，脑海里回想起了以往经历的种种。心中似乎有个声音在问我为什么会坚持下来，并且一坚持就坚持了这么多年，我想除了自身要强的性子以外，还有我对画画的那一份热爱。什么都有可能是假的，除了我喜欢画画这件事。除了画画之外，我所有的兴趣爱好都是父母决定的。
因为不甘心什么事情都被父母决定，所以在老师的引荐下我找到了我喜欢做的事情。甚至为了要学画和父母吵翻，我没有说过一声苦，也没有抱过一丝怨，更没有动过一丝想要放弃的念头。但现在……只要我一想到要放弃画画，心里便有些酸涩。我想到了美术老师对我说的一句话，凡事没有不可能，只要你坚持，没有什么事情是做不到的！对，我喜欢画画，我既然选择了要走这条路，就不可能会放弃。那一瞬间，以往所有的委屈都消散无几，唯有我对画画的一分心更加坚定。而现在的我看着手中的奖杯，想起了老师的话，心中百感交集。
别人永远都不知道，只有作为当事人的自己，才知道成功的背后，蕴含着多少辛酸与泪水，但我并不后悔我的坚持，时间会证明一切的，因为信念，所以坚持，所以努力，所以有了成功。
自信不是让你坚信自己讲的是最好的，因为后来你会发现其实这样欺骗自己的心理暗示反而会将你变的更紧张，因为你在“最好”这个目标下会有更大的心理压力。下面是小编为大家整理的怎样去演讲的方法。
首先，我们要建立一个认知，就是上台演讲、表演时的紧张是极普遍的问题，我也跟大家分享过自己如何克服演讲的紧张的经验。世界上最著名的表演者、歌唱家，球员，都有这种“怯场”的压力，一旦成为众人注目的焦点，就会引发如你所说的紧张反应。所以先接受这个状况，明白这是一个普遍现象，并不是因为你内向胆小才会这样，再外向自信的人上了台，都会受到这种“怯场”的影响。全世界著名的男高音都会因为担心紧张而让演出失常，多明戈的最高记录是一场表演中声音暴了五次。所以人人会怯场，这其中最大的两个原因是：（1）准备不周全；（2）得失心太重，你说越想完美越弄砸，就是这个道理。如果你知道上台紧张是一个普遍性的问题，就不必那么突显自己的不行和困难，努力以*常心看待自己的紧张并接受它，一旦如此做了，你反而能和它和*相处。
要想有好的演讲能力，*日需要多准备、练*，不要只是私下偷偷练，要在人前光明正大地练，大方地邀请同学、朋友给你回馈，甚至请他们为你录音、录像，让你更有效客观地评估自己，做出有利的修正。逃避并非上策，不如把逃的力量用来加强自己，使自己能够迎头赶上！
演讲有许多不同类型，有专业的、大众的等等，这些演讲在表达方式及内容上都有很不同的安排。演讲可以从练*中磨练出自己的风格，不过最重要的还是回归演讲的目的，想要给听众甚么？有没有达到目标？演讲前好的心态和准备可以大幅度降低你的紧张，下面的几个演讲技巧也会进一步帮助你克服紧张情绪：
一、你所需要具备的心态：
1、要坚信人人都可以成为一个优秀的演讲者。有许多例子证明一个普通的演讲者经过练*，完全能够成为优秀的演讲者。
2、要理解你的听众都希望你成功，他们来听你的演讲就是希望能听到有趣的、有意义的、能刺激和提升他们思想的演讲。
3、对自己没有信心或没有兴趣的演讲，如果能推掉就尽量推掉。
二、你需要做的演讲练*工作：
1、多做练*是最好的准备。你心里的自信越高，你的表现就会越好。
2、练*时，请亲人和朋友作为观众，然后给予你回馈。如果没有亲人朋友，一面镜子或你的宠物都可以成为你的听众，尽量让自己想象自己就站在听众面前。
3、录音录像，然后自己通过自我批评实现进步。每一次演讲至少练*两次，最好一直练*到滚瓜烂熟为止。要确定能够在时限之内讲完。
4、如果你会脑筋一片空白，那就准备一份讲稿，多次练*，在脑海里多过几次。
5、如果你仍然担心，那就把你的笔记带进场，万一忘记可以当场查看你的笔记。
6、如果你还担心，那就把你的演讲写出来，然后现场念。
三、演讲前你需要做的工作：
1、如果可能，在上台前先和前面几排的听众聊聊天。一方面，可以让局面更友善，帮助你减轻压力；另一方面，也可以多给你几个和善的脸让你讲得更轻松。
2、如果你担心讲得不够激情，演讲前多喝几杯咖啡——但如果喝多了会发抖，那就不要喝了。
3、在上台前做深呼吸可以降低血压和澄清头脑。也请参考大脑体操中的交叉动作，有意识地藉由放松伸展动作，让左右脑进入较佳的整合。
4、通过做脸部动作放松脸上的肌肉，比如张大再闭紧你的眼睛和嘴，不过千万不要被他人看到。
四、演讲时你尽量要做到：
1、如果讲到一半忘了演讲词，不要紧张，直接跳到下面的题目，很可能根本没有人注意到你的失误。
2、停顿不是问题，不要总是想发声以填满每一秒钟。最优秀的演讲者会利用间隔的停顿来把他的重点更清晰地表达出来。
3、如果看听众的眼睛会让你紧张，那就看听众的头顶（听众不会发现的）。
4、眼睛直视听众，可以随机地更换注视的对象。不要左右乱看，不要往上看，因为这会让你看起来不值得信任。
5、如果看观众会让你感觉紧张，那么眼睛可以多看那些比较友善的、或常笑的脸。
6、演讲最好用接*谈话的方式进行，用简单的语句表达清晰的思路，不要太咬文嚼字。
7、最好适当地使用肢体语言，做些手势，不要太死板。
8、如果你会发抖，不要拿纸在手上，因为纸会扩大你发抖的程度，而把手握紧成拳头，或扶着讲台。
9、演讲时千万不要提到自己的紧张，或对自己的表现道歉，那只会让你更失去自信。
10、如果能在开场白时吸引到听众的兴趣，整场演讲便会变得便容易和顺畅。
其实我最觉得最有效的方法是：专注于你要演讲的主题。
就我自己而言，一般对自己要讲的东西熟悉的话，很少紧张。把演讲当作一个普通的交流，就好像几个朋友一起坐下来聊天一样，分享你的看法。
但我不是太清楚你紧张的原因是什么，所以只能给出这个简单建议。
没有其它办法，就是多练，我个人感触很深的，我算是比较内向的，大学以前基本没有在公众面前讲过话，大一的某一天忽然觉得自己要改变一下，毅然报名参加辩论赛，开始很紧张，后来次数多了就好了，作为四辩后来代表学院参加过N多次辩论比赛，次次凯旋而归；
到后来你会发现，在公众面前讲话甚至变成一种享受了；这个对我之后工作的帮助也颇大，在客户面前做presentation信心十足而且效果很好。
缓解上台演讲紧张的方法一、 心态：
1. 要坚信人人都可以成为一个优秀的演讲者。有许多例子证明一个普通的演讲者经过练*，完全能够成为优秀的演讲者。
2. 要理解你的听众都希望你成功，他们来听你的演讲就是希望能听到有趣的、有意义的、能刺激和提升他们思想的演讲。
3. 对自己没有信心或没有兴趣的演讲，如果能推掉就尽量推掉。
缓解上台演讲紧张的方法二、 练*：
1. 多做练*是最好的准备。你心里的自信越高，你的表现就会越好。
2. 练*时，请亲人和朋友作为观众，然后给予你回馈。一面镜子或你的宠物都可以成为你的听众，想象自己就站在听众面前。
3. 录音录像。每一次演讲至少练*两次，最好一直练*到滚瓜烂熟为止。要确定能够在时限之内讲完。
4. 如果你会脑筋一片空白，那就准备一份讲稿，多次练*，在脑海里多过几次。
5. 如果还担心，那就把你的演讲写出来，然后现场念。
缓解上台演讲紧张的方法 三、演讲前准备：
1. 如果可能，在上台前先和前面几排的听众聊聊天。一方面，可以让局面更友善，帮助你减轻压力;另一方面，也可以多给你几个和善的脸让你讲得更轻松。
2. 如果你担心讲得不够激情，演讲前多喝几杯咖啡。
3. 在上台前做深呼吸可以降低血压和澄清头脑。
4. 通过做脸部动作放松脸上的肌肉，比如张大再闭紧你的眼睛和嘴，不过千万不要被他人看到。
缓解上台演讲紧张的方法四、 演讲中你要尽力做到：
1. 如果讲到一半忘了演讲词，直接跳到下面的题目，很可能根本没有人注意到你的失误。
2. 停顿不是问题，不要总是想发声以填满每一秒钟。最优秀的演讲者会利用间隔的停顿来把他的重点更清晰地表达出来。
3. 如果看听众的眼睛会让你紧张，那就看听众的头顶(听众不会发现的)。
4. 眼睛直视听众，可以随机地更换注视的对象。不要左右乱看，不要往上看，因为这会让你看起来不值得信任。
5. 演讲最好用接*谈话的方式进行，用简单的语句表达清晰的思路，不要太咬文嚼字。
6.最好适当地使用肢体语言，做些手势，不要太死板。
7.如果你会发抖，不要拿纸在手上，因为纸会扩大你发抖的程度，而把手握紧成拳头，或扶着讲台。
8. 如果能在开场白时吸引到听众的兴趣，整场演讲便会变得便容易和顺畅。
演讲时怯场的防治方法一、充分准备
对付怯场心理最有力的武器是诚心实意地告诉自己你对本次演讲准备得十分充分：你的选题不仅对自己而且对听众很有吸引力;你对该题目已深思熟虑，而且收集到了所有所需资料;你的演讲稿紧扣主题，安排有序;经过反复演练，你已能恰到好处地把握演讲时间;你对自己的仪表和临场表现有充分信心;你有能力很好地对付讲演过程中出现的各种意外情况。
演讲时怯场的防治方法二、适应变化
如果你原计划给二三十人作演讲，到场后发现听众有二三百人，你会怎么办?你准备了一份非常正式的演讲稿，走上演讲台你却发现大家都穿着牛仔服和T恤衫之类的衣服，你将如何想?你准备了长达两个小时的内容，可上场前主持人告诉你你只有十五分钟的演讲时间，你又该怎么办?诸如此类的情况在演讲中绝非偶然事情。所以，如果你被邀去演讲，不要忘了事先收集如下信息：
1.有无固定论题，论题范围。
2.听众成分(包括人数、年龄、性别、受教育程度、宗教信仰、工作性质以及参加演讲的原因等);
3.演讲
地点(包括其地理位置、场地大小、有无话筒等内部设施)，如果有可能，最好亲自去演讲地点看一看，作到心中有数;
4.演讲时间;
5.有无听众提问。
演讲时怯场的防治方法三、练*放松。
演讲前，如果你仍感到紧张，下面几种方法有助于你放松：
(1)深呼吸。
作深呼吸的目的是供给你充分的氧气，帮助你在演讲中更好地控制自己的声音。这里所讲的“呼吸”当然指的是腹呼吸而不是肺呼吸。歌唱家和演员们都知道腹呼吸在控制声音方面的重要性。
(2)肌力均衡运动。
肌力均衡运动是指有意识地让身体某一部分肌肉有规律地紧张和放松。比如你可以先握紧拳头，然后松开;你也可以固定脚掌，作压腿，然后放松。作肌力均衡运动的目的在于让你某部分肌肉紧张一段时间，然后你便不仅能更好地放松那部分肌肉，而且能更好地放松整个身心。
(3)转移注意力。
演讲的技巧和方法6篇（扩展4）
——销售技巧和话术 (菁华6篇)
皮鞋销售技巧和话术
卖鞋子销售技巧和话术第一种情况是:
主动问话反而引起顾客的反感.如顾客走*柜台,营业员问一声您买什么?顾客听到这句问话不仅不接受,反而问营业员:不买是不是不能看啊!双方都很尴尬.
卖鞋子销售技巧和话术第二种情况是:
由于营业繁忙或受其他客观条件影响,有时营业员不能做到对每位顾客都主动问话.
卖鞋子销售技巧和话术第三种情况是:
有的顾客只顾看商品,营业员问也不是,不问也不是.在这些情况下,我们就要找好时机问话.
当顾客在柜台前停留时,当顾客手摸商品或与其他顾客商量议论商品时,当顾客持币来到柜台前时,都是营业员向顾客询问的好时机.语言一定要文明、礼貌、诚恳、亲切,用恰当地称呼说好第一句话.如:小姐、先生、您需要什么?婉转的用语言,变为主动.如柜台营业员正在整理商品,没注意柜台前来了顾客,这时顾客冲营业员喊:小姐,把这件衣服拿过来我看看.营业员应马上放下整理的商品走过来,边搁下衣服边问道:您穿还是别人穿?这句问话就属于婉转,由被动答话转为主动问话,可为整个服务过程顺利进行奠定基础.灵活机动,随机应变.营业员向顾客问话不能死盯住小姐,您买什么?先生,您要什么不放.
卖鞋子销售技巧和话术同时也需要做到这一点:问话要随机应变.
首先:对顾客的年龄、性别、职业等特点来灵活地决定问话的内容.主动性问话,能消除顾客的疑虑,同时也能迅速地了解顾客的来意,为下一步的服务提供依据.
接着:我们的回答:当客人选择商品感觉价格太高时,营业员对这一问题有两种回答方法:一种是这种商品虽然价格稍高了一点,但质量很好,另一种是这种商品虽然质量很好,但价格要稍为高一点.这两句话虽然只是前后顺序颠倒了一下,但给人的印象却完全不同.
前后两种说法会使顾客感到这件商品质量好,即使价格高也值得买.根据顾客的表情回答顾客的询问.这是指营业员一边观察顾客的反应,一边回答顾客的询问,从而了解顾客对商品的态度,以便确定自己的回答方式.如顾客向营业员征询说:我穿哪种花色好?营业员手指一种对顾客说:我觉得这种花色非常好看,您认为呢?若顾客说:不错,的确很好看,营业员就可以继续介绍.假如营业员把朴素的花样拿给顾客看,顾客看后便皱起眉头,一言不发,营业员就应该明白顾客对此不满意,应再拿一种鲜艳的花色给顾客看,否则必定影响顾客的购买情绪.
最后:送别顾客对即将离开柜台的顾客说上一两句颇有礼貌的送别话语,绝不仅仅是一种单纯的礼貌性的表示,而是有着丰富的内在含义的.关心性的送别.这种送别用于特殊顾客和粗心顾客.如,老年顾客言行迟缓,记忆力不强,营业员送别时要用既亲切又关心的生活语言说:大爷,请拿好,路上慢慢走!这种送别语从词语的选择、语调的运用上就非常符合老年顾客的心理要求.
当粗心的顾客选购完商品临走时,营业员应该说:小姐,请把钱装好,把东西拿好,再见!这样顾客会觉得营业员的提醒太及时了,从而产生感激之情!
语言艺术技很多,导购应该针对不同情况加以运用,不仅是礼貌待客的表示,更重要的是给顾客送去了交易后的愉快,为以后的服务奠定了基础,从而为公司的品牌树立良好的社会形象.
首先需要了解清楚顾客的实际情况和用途：
房屋用途的特殊性
房屋不同的用途，对木地板的需求均不相同，所以在介绍地板之前，一定要了解房屋的具体用途。
可以将房屋用途分为以下几类：
出租、自住、婚房、写字楼、店铺。囊括起来，可以分为两大类：民用、商用。
无论是民用或商用，在深入介绍前，需要明确一个信息：是新房装修还是旧房改造。
不同地区气候因素影响要避免：
北方客户：你有没有发现你朋友家里的地板很容易有开缝的现象，影响美观，降低整个家居档次。这是因为我国北方区域比较干燥，冬天又都使用地热，这使得冬天房间里的的空气湿度特别低，地板容易因为空气干燥而失水收缩，就导致了离缝现象的产生。
南方客户：你有没有发现你朋友家里的地板很容易有开缝的现象。这是因为我国南方区域都有梅雨季节，使得空气湿度增加，导致地板受潮膨胀，之后空气湿度恢复，地板又失水收缩也会导致了离缝现象的产生。
要掌握顾客装修的色泽类型，做到装修房屋的协调性：
装修有个通用原则：墙浅、地中、家具淡、深色来点缀。意思是说墙面颜色要浅，地板颜色适中，家居颜色要淡，再加上一些深色饰品或器具来点缀。总体原则不错，但浅、中、淡的度怎么把握?就如同烹饪，盐少许、油适量，少许是多少?适量又是多少?
现在装修，消费者都关注色调的搭配。地板可以做为为主色调，其它色调与地板匹配，但其它色调也可为主色调，地板与其匹配!
进店的顾客，部分顾客亮着灯(有成熟装修方案)来选地板，已将地板的颜色设计进去，有的顾客是摸着黑(没成熟设计方案，随时可以调整)来选地板，甚至有些不知道地板、墙面、家具的颜色怎么搭配。
碰到顾客的不理睬，要学会忍让，要有良好的销售心态：
我们笑颜以对，客户却毫无反应，一言不发或冷冷回答:我随便看看
1)导购：是的，装修可是件大事，一定要多了解、多比较。没关系，您先多看看，可先了解一下我们的品牌和产品。您的房子在哪个位置，说不定您的小区也有用我们产品的呢?
2)导购：没关系，买东西会是要多看看，现在赚钱都不容易，尤其是装房子这么重要的事情，多了解一下完全必要，不管您买不买，我们的服务都是一流的。不过小姐(先生)，我真的很想向您介绍我们最新开发的这款**系列，这款买的非常好，您可以先了解一下，来，这边请…
3)导购：您先随便看看，现在买不买都没关系，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的地板，请问，您家装修什么风格呀?
招数解读：主动将销售向前推进，将顾客的借口变成说服顾客的理由!
避免因为不能及时招待到客户导致客户的流失：
营业高峰时段，因导入招呼不周导致顾客产生抱怨甚至流失
1)导购：(先期来电的顾客)真的不好意思，这段时间比较忙，招待不周啦。您先看看感受一下我们产品的风格和款式，有喜欢的就叫我一声。(离开去照顾其他顾客，当该顾客，当该顾客询问时立即过来)小姐，真不好意思，让您久等了，请问….
2)导购：(来店多次的顾客)真不好意思，今天店里的顾客比较多，没有时间好好招呼您，真是抱歉。您先在这里坐一会儿喝杯水吧，我忙完就马上过来，等会儿跟您好好聊聊….
3)导购：(来店闲聊的老顾客)哎呀，这是不好意思，这个时间的顾客特别多，招待不周，真是抱歉，您是先坐一会喝杯水呢，或者是先去我们样板间看看?
奶粉销售技巧和话术：一分价钱一分货
这是很多导购人员面对顾客价格异议的时候自然的一句回应，这句话的潜台词就是顾客其实并不了解我们的产品，顾客并不识货。
我们很多人也去买过东西，当导购人员跟我们说这句话时内心是什么感觉，是不是有一种被藐视的感觉。
而且，一分价格一分货会让你的产品根本卖不上价格，你在用产品质量证明你的价格，但是顾客的购买除了产品的使用价值还包括了情感价值、销售关系和客户服务等因素。
奶粉销售技巧和话术：好贵好贵，因为”好“所以才贵
当有顾客说“你们的东西好贵啊。”有些导购人员马上跟话说“好贵好贵，因为好所以才贵”。
这样的回答方式只能出现在一些销售的教科书上，真正用在了销售的现场是比较尴尬的，谁告诉您说因为好所以才贵呢，有没有好东西价格也很便宜的呢，而且顾客会因为贵才购买吗？
奶粉销售技巧和话术：您真有眼光
不管顾客看什么产品，走到哪里，导购人员都是一句“您真有眼光”，最终的结果只能是让顾客感觉你很虚伪。
为了拿到订单什么样的瞎话、恭维话、客套话都说是不正确的做法，顾客有可能只是出于好奇心在某款产品面前多逗留了一下，她其实根本没想买。
奶粉销售技巧和话术：我们家的产品有折扣的
有些顾客会直接向导购人员询问价格，当导购报价以后，顾客不做任何回应或者顾客故意回应的特别激烈，“太贵了”的时候，导购人员马上就会跟上一句“我们的产品有折扣，全场**折”。
请问顾客对你的产品认可吗，她了解你的产品价格构成吗，当你说出折扣的时候，其实你是在赶走高端顾客。
奶粉销售技巧和话术：我们家产品比别人家产品好
许多客户在看产品时，也会问别的店相类似的产品怎么样。许多导购为了做成生意，就说自己的产品多好多好，别的产品一般般。
其实，每个产品都有优缺点，都有自己的特点。客户问这问题时也就是想从导购听到一些更真实更专业的说法。
这时导购要注意说法的技巧，最好在这之前了解客户的心理需求，然后客观地说出自己的产品的优点，同时也认可别店产品的优点，但一定要强调自己的产品优点是客户关心的特点。
延伸延伸：奶粉销售步骤
第一步
积极主动和顾客打招呼，询问了解顾客情况（这样就可以抓到顾客优先权）
第二步
根据顾客情况了解其所需求的产品类型（比如宝宝需要几段奶粉？奶粉需要哪方便特点的？顾客需要哪方面价位的奶粉等等）（导购通过聊天和顾客沟通，真诚对待顾客，顾客不排斥你，慢慢对你产生了信赖，她才会愿意听你介绍产品）；
第三步
根据顾客类型介绍产品特性和利益（说出您所销售奶粉的主要特点，并能区别讲出所推奶粉和其他竟品的不同；讲出这个特点有什么作用；最后突出其将给宝宝带来的好处，这样顾客就会很容易接受）（即奶粉销售的FAB法则）；
第四步
积极回答顾客提出的问题(比如宝宝不爱吃奶粉，或者吃奶粉上火等等)，帮助顾客沟通解决喂养方面的问题，妈妈会因为你的专业更加信任你；
另还可向顾客展示奶粉供应商提供的奶粉质检报告等有效文件、国家对奶粉相关的
有效信息以及顾客购买的记录等，由此提高顾客对产品的接受和信任；
第五步
利用公司的促销、利益促使顾客购买产品。
第六步
请顾客购买以后留下联系方式，以便我们后续工作开展，可以提醒老顾客介绍新顾客送礼品的活动。（当有些顾客不愿意留资料时，可以告知店里经常会有活动，有了联系方式可以方便可以通知）
酒水销售技巧和话术
第一，不要用命令的与其，那样会让客户感觉你高高在上，不好交流。
在与顾客交流时，多露出一些微小，态度温和一些，声音要轻，客户能听清即可。一定不要大声喧闹，既影响了当前客户的体验，又会妨碍其他客户。而且，在给客户推荐产品时，最好用询问和商量的语气，而不是直接下达命令似的去推荐。客户感觉不道自继受尊重，购物体验就会大打折扣，进而影响到成单率。
第二，不要批评客户，会引起客户的记恨
销售人员与客户交流时，难免会发现客户的一些缺点，比如文化低，说话冲等等。即使发现了这些缺点，也一定不要当着客户的面说出来，甚至大声指责。因为这纯粹的算是宣泄销售员个人的不满，解决不了任何的实际问题。而且，你们刚见面几分钟，你凭啥对人家指手画脚。客户不但不会感激你，反而会记恨你，进而影响了整个店面的形象。当与客户交流时，一定要多用赞美词和感谢词，每个人都爱听好话。虽然客户知道你是恭维他，说的假话，但人就是爱听。当然，赞美的尺寸也一定要把握住，过犹不及，如果表现的太明显，反而会出现反效果。
第三，自己不停的讲，客户都插不上话
销售人员与客户交流时，一定要记住，是通过引导式的交流来获得信息，发觉出客户的需求。如果销售人员一直自己滔滔不绝的在那里讲，客户爱不爱听先不说，最后你能得到什么东西?最后不过是浪费时间而已。相对于说，学会聆听也是一门比较高深的学问。不会聆听的销售顾问，是难以和客户沟通在一起的，最后往往会招致客户的厌恶。
酒水销售技巧和话术，大家都了解起来了吗?总的来说还是比较不错的。大家学*一下，掌握起来，做好酒水销售!
销售技巧一：精心设计开场白，用好的开场白留下成交的期望
1.设置悬念式开场白，勾起客户的好奇心。
2.先声夺人式开场白，让客户对你或你的产品产生足够大的关注。
3.他人引荐式开场白，迅速增加客户信任度。
4.陈述利益式开场白，利益最能吸引客户。
5.请教问题式开场白，用虚心的态度拉*双方的距离。
6.标新立异式开场白，迅速抓住客户的眼球。
销售技巧二：掌握提问的技巧，把东西卖给需要的人
7.主动提问，问出客户的真实需求后，成交不难。
8.旁敲侧击，用含蓄的问题问出客户的隐性需求。
9.引导式提问，激发客户的潜在需求和购买欲望。
10.找准关注点，把问题问到客户心里去。
11.善于用“二选一”提问法，客户怎样答，都有成交的期望。
12.应对客户的抱怨，更要善于用提问来问清诉求，甚至是将抱怨转化为商机。
销售技巧四：多方位介绍产品和卖点，以“专业”征服客户
销售技巧三：施展语言魅力，先把自己“推销”给客户
13.热情的问候与寒暄，能让客户有如沐春风之感。
14.注意举止和言语的礼貌，满足客户被尊重的需求。
15.真诚赞美客户，人都有被赞美的心理需求。
16.说话坚持谦恭，让客户产生必须的优越感。
17.先攀感情，先交朋友，再谈生意。
18.寻找共同爱好做话题，打开客户的心门。
19.掌握故事销售法，用讲故事激发客户强烈的兴趣。
销售技巧四：多方位介绍产品和卖点，以“专业”征服客户
20.用自信的态度和专业的话术告诉客户，自我的产品最适合客户。
21.强化产品卖点，让客户感觉它的与众不一样。
22.介绍产品时，话术的展开要结合客户的需求，不能自说自话。
23.发挥数据魔力，用精准而不繁琐的数据说服客户；描绘拥有产品后的幸福感和满足感，调动起客户的购买欲。
24.少谈价格，多谈价值，用核心利益打动客户。
25.适当地指出产品不足，往往更容易赢得客户的信任。
销售技巧五：借助“第三方”力量，让你的话更有说服力
26.利用“从众心理”，促动客户去“抢”购。
27.借助权威、专家的意见，给客户吃一颗“定心丸”。
28.善于借助口碑和粉丝的力量，让客户去说服客户。
29.巧借名人、广告、媒体的影响力，能说明你的产品很受欢迎。
销售技巧六：利用人性的弱点，巧妙促成交
30.利用虚荣心，经过话术让客户为“面子”买单。
31.很多时候，客户要的不是便宜，而是占便宜的感觉。
32.欲擒故纵，有些时候，要敢于经过说“不卖了”或者“请你到别家看看”来逼单。
33.利用稀缺心理，强调“物以稀为贵”，勾起客户的占有欲望。
34.利用客户的同情心理，敲打感情牌，以耐心和毅力去说服客户。
35.利用“逆反”心理，适当拒绝客户，也能激发客户购买欲望。
销售技巧七：说到就要做到，诚信方能赢得客户
36.用发自肺腑的真诚之言打动对方，提高客户的信任感和满意度。
37.在成交前的关键时刻，做出质量承诺，让客户感觉物有所值，放心购买。
38.成交时做出售后服务承诺，既促进成交，又培养客户忠诚度。
39.真正做到互利互惠，而不只是说说，如此，才能真正征服客户。
40.量力而行，千万别乱开空头支票，一锤子生意做不得
1.不认真倾听顾客的声音
很多销售人员在和顾客沟通是一味地在介绍自我的产品有多好多好，可是忘记了聆听顾客的声音，有没有真正的明白顾客想要什么？她最想解决的问题是什么？这款产品对她有什么帮忙？成交在于沟通，仅有在不断的沟通，交流才能更好的掌握顾客的需求，多倾听，让顾客多说话，她说多了，让她说出了自我对产品的想法，你也就明白如何用自我的专业去解答顾客的疑惑了，记得多听，恰到好处的解答。
演讲的技巧和方法6篇（扩展5）
——提高英语写作能力的方法和技巧有哪些 (菁华3篇)
正式地写作练*应建立在听、说、读和掌握了一定的语言知识的基础之上。初学写作应从模仿入手，经常练*，从机械模仿渐渐过渡到熟练运用。模仿得多了就会*惯成自然。
要模仿就要阅读，要在阅读中学*写作。具体地说就是通过对原文范文的理解分析、综合概括，学*其立意谋篇、篇章结构、联系转移、遣词造句以及各种表达方式和写作技巧，然后选择类似的熟悉的题材，运用科学的方法和技巧进行写作实践。大量阅读能开阔眼界、增长知识、训练思维、熟悉英语、为进一步提高写作能力打下基础。“读书破万卷，下笔如有神”，英语写作水*的提高也是这样。
写作训练是一个长期的、循序渐进的、由简到繁的过程。具体的训练程序应该是：句子(模仿)一段落一篇章一自由写作。
看图写话除了培养同学们的笔语能力外，还有利于培养用英语思维的能力。其做法如下：①注释画面。注明人和物各部分名称及相互关系等。②看图叙述或写话。这样做能培养想象力和运用英语的'能力。③就画面提问题，然后作答。④看一组画面，然后编写故事。⑤看图作文。
写读书笔记可以结合课文，也可以结合泛读来练*。常见的书写方式有提要、摘要和复述三种类型。
摘要和提要有相同之处，即二者都根据原材料的主要观点或主要情节，压缩成篇，组织成文。但二者也有区别，主要反映在以下几个方面：①摘要必须尽可能按顺序、比例简缩原文，而提要则不必;②摘要多半保留原文的字句，摘录其要点，而提要则尽量用自己的语言， 可引用原文和句子。③摘要只概述原文内容，不引进个人的看法或观点，而提要除了要概括原文的主要内容之外，还可以作一些说明和补释。
复述可以由口头到笔头。复述不是背诵、默写，而是在回忆文章内容时，用自己的语言重写。用简单的文字把读过的文章重述一遍。开始时可以先复述短小的文章或长文章中的一个章节，在写作能力提高之后，可以复述较长的文章。复述要求忠于原作的主题和内容，但它比提要有更大的自由度，在形式上可按自己的意愿改变体裁。例如，用叙述文复述剧本，用散文复述诗歌等等。
由于提要、摘要和复述都是根据现成的文章进行处理，虽不用自己审题、构思和布局，但因受制于原文并要求对原文进行简缩与概括，这就要求精读课文，准确地理解原文内涵。它既能训练阅读欣赏能力，又能训练书面表达能力，是提高英文写作能力的重要途径。
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