一周工作计划菁选

一周工作计划(合集15篇)

　　时间过得真快，总在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。想学*拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编为大家收集的一周工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一周工作计划1

　　1.这周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变

　　上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如：

　　(1)要给部分客户寄样品，报价等。

　　(2)重点客户情况(用红色字标注)

　　(3)新客户情况(想好怎么打第一通电话等)

　　(4)信誉不佳客户(没事想办法整他)

　　2.在这一个周内，主要做以下几点：

　　一、制定工作计划

　　1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。

　　2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重，有重点的突破。比如：各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较

　　二、计划的'初步实施

　　1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。

　　2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来)

　　三、要达到的目标

　　工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽的努力去做好每一件事。

一周工作计划2

　　（一）进一步端正执法思想，规范强制医疗执法活动

　　1、认真开展执法教育、安全教育活动，切实转变执法理念，增强政治意识、大局意识、安全意识、质量意识、法律意识、人权意识和服务意识，牢固树立执法为民思想和为病人服务思想，切实提高“四个能力”。院内每季度定期开展法律教育、安全教育和科室现场执法教育、安全教育相结合活动。

　　2、加强与有关部门联系沟通，加快有关地方性法规建设，健全和完善相关工作机制，解决出入院程序、内容不规范,出院难的问题，防止执法不严、不公现象的发生。

　　3、加强医院窗口服务规范化建设，规范服务行为，严格实行院务公示制度；继续做好创满意活动、百日安全优质服务活动，扩大院内外监督员队伍，拓宽院内外监督渠道，定期召开监督员会议，主动接受社会监督、群众监督。

　　（二）加强安全环节管理，强化事前预防，确保医院全年安全

　　4、继续深化管理整顿工作，严格落实各项安全规章制度和安全防范措施，加大检查考核力度，发挥技防监督、指导作用，不断总结经验，逐步建立人防、物防、技防有机结合的'立体防范机制和事故预警机制。

　　5、严格落实岗位安全责任制，严格执行规范工作流程，强化对病人面对面的直接现场管理，强化科室安全管理的责任心、主动性，提高科室的安全管理水*。及时了解病情，做到对重点病人的一般情况、病情、具体防范措施“三熟知”和早发现、早治疗、早控制。

　　6、加强重点岗位、重要时间段、重要环节、重点病人和“三未”、“四外”病人的安全防范措施的落实、检查和管理；加强对院内探视、提审程序的严格管理；做到重点突出、动态控制。

一周工作计划3

　　一、工作要求

　　1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2、适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3、注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5、不断学*

　　行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7、对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8、努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　2、见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的`设计工作。

　　8、投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10、争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11、货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12、提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学*和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

一周工作计划4

　　一、指导思想

　　为全面贯彻国家的教育方针，面向全体学生，对学生全面实施素质教育，注重培养学生的创新精神和实践能力，加强对学生的世界观、人生观、价值观的教育，使学生能正确对待初中毕业这个人生的重要转折，使全体初三学生都能顺利完成九年义务教育，更多的学生能升入高一级学校学*，特制定此工作计划。

　　二、班级现状分析

　　本学年我又接管了毕业班---九(1)班。九(1)班共35人，其中男生11人，女生24人;住校生16人，其中男生3人，女生13人;复读生2人，一男一女，均为上届我带的学生。从*两个星期和学生的接触、交流情况来看，我认为本班总体情况较好，不论是学风、班风，还是纪律等方面都比较理想。大部分学生是本着学*知识的思想来到学校的，有较强的学*愿望，行为*惯较好，上进心强。但班级气氛沉闷，不够活跃，尤其是课堂气氛。同时，个别男生也存在某些问题，如课堂上爱说话，劳动态度差等。这是本学期要解决的重点。

　　三、工作目标

　　结合校德育目标，争创有特色的班集体，努力营造出一个良好的学*氛围，让每个学生得到长足的发展、发挥自己的潜能，考上一个满意的学校。

　　四、方法措施

　　1.继续加强学生的思想品德和行为规范教育。充分利用晨会、班会时间，促进学生健康的自我意识的形成，能自觉抵御不良行为的'诱惑，形成良好的行为*惯和思想品德。开展理想、品德、意志方面的教育，在“升学”“就业”等问题上能正确对待，做到既要有努力方向、奋斗目标，还要有充分的思想准备，接受祖国的挑眩

　　2.加强学生常规工作的管理。开学初，根据学校要求，做到班级布置的规范化，配合学校的各项检查与活动，认真接受检查，争取改正不良*惯，并在一定基础上培养学生的自治自理能力，同时培养学生的劳动观念、集体观念和竞争观念。保持教室、校园及公共场所的整洁。本学期将加强宣传的力量，发挥集体力量，提高板报的质量。

　　3.以学*为重点，作好为建设祖国输送人才的准备。开学初要求每一位学生写好本学期的打算，确定好自己的目标，并向着这目标努力。为此，班中首先应创设一个良好的学*氛围，让大家形成你追我赶的局面，经常适时地对班中同学进行鼓励，不断提高学生的自信心。争取在明年的中考中取得好成绩。

　　4.积极参加学校的各种活动，争取学生全面的发展。配合好体育老师上好体育课，加强学生身体素质的训练，争取在明年的体育测试中能人人过关。积极参加各项运动和比赛、文艺汇演等活动。配合好学校的团支部的工作，争取在最后一学年中让更多的学生戴上团徽。

　　5、加强后进生的辅导转化工作. 注重对学生的学法指导.这是提高全班成绩的关键所在,所以这个学期一定要抓好对中下生的辅导和转化工作,制定好计划,在班中全面铺开,*时尽量多下班,了解中下生的学*困难,尽可地提高中下生的学*成绩,从而进一步提高全班总体成绩.我还计划加强与各任课教师的联系，以对学*困难者联手帮助。针对各科的特点，我要经常性地与各任课教师讨论各科的学*方法，并及时地向学生介绍，以完善其学*方法，做到“授之以渔”，教给其点石成金之术。

　　6、进一步提高卫生、两操质量卫生、早操是良好班风的体现。因此，每一个班都必须提高对这两项工作的重视程度。我打算在这个学期一开始就制定出有关这两方面的详细的奖罚措施，以便在以后对学生的管理中做到有章可循、有案可依，使这两项工作在新的学期里再上一个台阶。

一周工作计划5

　　一、日常工作，保质保量的按时完成。

　　二、仪表、着装

　　加强规范自身的仪表、着装，尽量是职业装，重点是端庄大方。

　　三、电话接听和转接，收发传真、信件和报刊

　　1、做到迅速辨别来者者地目的，问清对方姓名，再给领导、同事传达简洁准确信息，做好记录，不遗漏、延误。

　　2、及时将收到的邮件送到主人手中。

　　四、客户的接待

　　1、基本咨询和引见，端茶送水，保持良好的礼节礼貌并通报相关接见人员。

　　2、及时打扫会客后的垃圾。

　　五、卫生

　　1、尽量提前二十分钟到公司打扫好前**公区域。

　　2、咨询接待室的卫生清洁及桌椅摆放，并保持整洁干净。

　　3、制定合理、科学的卫生轮值安排表，并督促同事们完成

　　4、定期抽空让各部门用业余时间大扫除。

　　六、办公用品

　　1、必须定期安排检查库存，以便能及时补充办公用品。

　　2、做好物品领用，购进的登记。

　　3、做好低值易耗品的分类整理工作。

　　4、管理维修打印机、传真机、复印机等办公器材。

　　5、做好办公室设备的维护和保养工作。

　　七、打印、复印文件和管理各种表格文件

　　1、文档要格式规范，打印复印要尽量节约成本。

　　2、做好了各类公文的登记、上报、下发等工作。

　　3、把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。

　　八、通知公告

　　根据上级意思，发布通知和公告，并督促大家执行，完成。

　　九、员工考勤和外出登记

　　1、对于出差人员的出入时间事件地点的登记。

　　2、力所能及的`主动承接外出人员的工作。

　　十、接受行政主管工作安排并协助人事文员的工作

　　完成各种临时的指派工作，让工作有条不紊的进行。

　　十一、安排约会、会议室及差旅预定

　　将事件按照标准、重轻急缓程度，排先后顺序，并及时与与会者

一周工作计划6

　　（一）强化后勤队伍建设、制度建设，努力提高员工的自身素质。

　　组织后勤人员认真学*学校工作意见，深刻领会，全面贯彻“工作意见”的重要思想，借鉴先进的后勤管理工作经验，统一思想认识，强化职业道德教育，增强干好本职工作的责任感，真正以主人翁的姿态投入自己的工作，凝心聚力，爱岗敬业，乐于奉献，进一步提高员工的业务素质和服务意识。

　　进一步完善后勤工作各项制度，认真制定落实岗位责任制。在上学年对后勤各项制度修定的基础上，进一步细化岗位职责、工作量化考核。细化各环节的考核标准，完善考核评比条例。做到分工具体职责明确，考核对照有标准，以便相互监督，确保后勤服务工作，事事有人做，人人有事做，同时定期不定期广泛征集师生对后勤工作人员服务的态度、服务质量的意见和要求，继续建立总务后勤工作日志，认真记载，设立意见箱，接受师生监督。通过检查评比为综合考核积累材料。

　　（二）切实抓好后勤常规管理，不断提高服务质量

　　1、加强学校的财物管理，尤其是学校财产的管理。进一步完善购物、保管、使用等财产管理制度，做到制度健全，职责明确，帐物相符，帐帐相符，完备购物申请，进出库手续，继续完善校产电子管理程序，数量、价格准确，保管责任到人。继续按惯例对各班级、各部门、各专用教室公物实行登记管理，兑现损坏赔偿制度。

　　2、抓好校园环境卫生管理。

　　本学期我们将通过各种形式向师生员工进行爱护公物，保护环境的宣传教育，在师生中造成爱护公物，爱护校园一草一木的舆论氛围，积极开展美化校园，亮丽校园的.活动，把创建文明校园活动和良好的卫生、生活~本文由.方案范-文库'为您;搜}集整-理#*惯的养成结合起来。重视校园花草管理，适时抓好除草、施肥、治虫、修剪各环节的工作，确保环境净化、美化、绿化。

　　（三）进一步加强开源节流的工作，管好用好学校的每一点财力、物力。

　　1、重点抓好学校节水节电的管理工作。本学期我们将在上学期对用水用电采取了一系列控制措施的基础上，加大检查力度，确保措施落实到位，使奖惩责任制的兑现落到实处，真正体现奖惩分明，同时加强对校园各方位、各部门用水用电的管理。

　　2、抓好购物管理，本着对校长忠诚的原则，在各方面管好用好每一点钱，每一笔钱，凡是购物必定货比三家，尽量批发，同时抓好库存物资的管理，减少库存数量，避免积压资金。

　　3、绿化管理继续实行自管为主的方针，*时的工作，能后勤人员自己做的，尽可能自己解决，减少额外支出。

一周工作计划7

　　xx-xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。2xxx年销售员工作计划如下：

　　一、对销售员工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备

　　工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售员工作具体量化任务

　　1.制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天销售员 作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的'销售员工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

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　　三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学*和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学*班，学*更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献

一周工作计划8

　　一、教学信息助理工作职责

　　1.负责全校教学信息组长及教学信息员的管理和教学信息收集、整理，并向有关部门反馈学生的合理意见和建议。

　　2.负责检查学生的合理意见和建议的落实情况，为学校的决策提供信息支持。

　　3.做好全校教学信息工作学年或学期计划，做好工作总结及材料收集及归档。

　　4.负责组织召开每月教学信息组长工作例会。

　　5.每学期召开一次全体大会，总结上学期工作，部署本学期工作。

　　6.结合六分制评教工作，编辑《潇湘职业学院教学信息反馈意见及建议》。

　　二、教学信息组长职责

　　1.负责本系教学信息员的日常管理工作。

　　2.负责教学信息的收集及整理，向教学信息助理或评估督导处反馈学生的合理意见和建议，反馈信息的`落实情况。。

　　3.负责组织召开每半月教学信息员工作例会；每月末组织全系信息员召开信息阶段总结例会和信息反馈会（邀请系领导、系学生会干部参加会议）。

　　4. 条件成熟的情况下，参与组织六分制评教活动。

　　5. 做好系部年度或学期信息工作计划和总结。

　　三、教学信息员工作任务和职责

　　1.负责收集学生对学校教学工作的意见、建议和各种教学动态信息。

　　2.反映教师在教学秩序、课堂教学、实践教学、辅导答疑等其它教学环节的执行情况及教书育人和为人师表等方面的信息。监督教师上课情况，及时反映问题，临时突发事件请拨打教学监督电话：8629259（上班时间）

　　3.反映学生在学*态度、学*方法、学*效果、学*纪律、学风建设以及学*负担、学*中存在的问题和困难等其它教学环节的学*情况的信息。

　　4.反映教学管理方面的信息，如教学系或学校在教学管理工作中存在的问题，以及学生对改进教学工作、强化教学管理、提高教学质量等方面的意见、要求和建议。

　　5.反映教学条件的信息，如对课程（含教材、进度）、教学计划、培养目标及自*、教学场所及教学设备等方面的意见和建议。

　　6.条件成熟的情况下，参与组织六分制评教活动。

　　7.班级学*活动信息

　　8. 教学信息员每周五下午将《信息反馈表》交至本系教学信息组长处。各系教学信息组长每个月最后一周周五下午下课后在评估督导处集合，汇总信息并并形成书面报告，由评估督导处审核报送校领导及相关部门处理。

一周工作计划9

　　在这过去的一周中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。

　　1.作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。

　　2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对外还要不断的学*接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

　　3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放*心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的说话和言行，拿起电话的时候，要让充满*，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

　　4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。

　　5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是的关键。

　　6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的`应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。

　　7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司工作计划第3个月才卖出了工作计划第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。

　　8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。

　　最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!

一周工作计划10

　　工作计划一般分*期计划和远期计划，有工作项目、责任人、完成纳期等内容。怎么写就怎么做，但是工作计划的拟订一定要切实可行，不要把计划写的太高，以免达成困难。

　　步骤/方法

　　首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。

　　其次，各部门每月的工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。

　　目的有两个：其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。

　　另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。

　　还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的`方向和原则的管理而不深入问题和现场。

　　最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。

　　本周已完成工作内容及总结

　　1、 完成与同事的工作交接。

　　2、 完成xxx项目的策划与实施。

　　3、 办理相关网站的备案以及和相关代理公司签订协议，预计能够在xx月xx日之前全部办理完毕。

　　4、 完成展柜的文案策划。

　　5、 完成会员卡宣传手册的文字校准工作。

　　本周未完成工作及其原因

　　1、 xxx的项目的策划方案未完成，原因是协议条款有问题，报xx部门进行修改确认。下周一可以完成。

　　2、 礼品盒没有制作，原因是对礼品盒制作的公司没有确认，目前已经确定一家，周一可以拿到样品盒。

　　3、 展架未制作，原因是美工请事假，周一开始制作。

　　下周工作计划及其他说明

　　1、 周一把xx项目的策划完成。争取这周能够实施。

　　2、 周二周三制作员工培训ppt，销售话术。其间完成员工工牌制作、服装制作、名片制作、司徽制作。

　　3、 周四上午对全体员工进行培训，培训内容根据培训方案执行。

　　4、 周五与网络部沟通，查看网站制作进度。

　　5、 完成其他临时性工作。

一周工作计划11

　　客服，很多人都没有注意到他的重要性。甚至很多的公司都不怎么重视客服这个部门。事实上，客服应该是一个公司的精锐部队。一个好的客服的功劳绝对不亚于一个运营，如果一个好的运营遇上一批垃圾的客服，他也没办法把店铺经营下去，我在客服方面不是很懂，本来也不想出来分享这个话题的，但是我这一系类文章的目的是一个比较系统化的淘宝，所以这个关键点又不能不讲。客服培训，由于水*实在有限，可能分享的还不如很多卖家好，希望有对这个客服有非常丰富经验的朋友出来分享一下，让更多的人了解到客服的重要性。

　　一：客服的基本流程

　　何为客服？客服=销售+服务性质。客服的核心是销售，客服要经营买家的期望值。客服的流程简单的划分为：招呼，询问，分析，议价，推荐，帮助，核实，告别，追单等基本流程。

　　1、招呼：

　　对于招呼来说，我觉得这个不难，只要做到这么几点就够了。一是语气热情，让人通过文字就能感觉到你就在身边为他服务一样。二是回复迅速，这一点很重要，如果人家十来分钟后才回复那你基本这单就挂了，还会给人家留下很不好印象，以后也不来了。三是个性化回复，不要让买家感觉是在跟机器说话。四是表情丰富，虽然我们不要做到一句话带一个表情，但是你至少也要三句话内有一个表情。

　　2、询问：

　　询问这个就有技巧了。这个不是死板板的，首先在询问之前你要做到了解客服的心理需求，你至少要大概猜出买家他心理的想法。采用何种提问方式：是开放式的好还是封闭式的好，一般情况下在询问的时候尽量的做到要开放的询问（何为开放式的提问？简单的来说就是没有标准答案的就可以了），比如针对快递的询问：“亲，请问什么物流对您最方便呢”，比“亲，给你发申通快递好吗？”要强的多。询问之前一定要先听一听对方，这样你才更好的了解到他心理想要什么，而且你要想办法做到激发客服的需求，为下一步的分析做准备，提问时注意人称，要表达出对对方的兴趣。不同类目提问的内容不同。

　　3、分析

　　分析就是分析客户，判断他是不是真的需要，是不是比较急切等等，要做到知己知彼，方能百战不殆。要从各方去搜集客服的信息，比如从旺旺界面能够了解到客户支付宝注册时间长短，信誉等级高低，他们是属于哪一类型的客服？算下*均消费，是专门购买低档产品的还是专门购买高档产品的。

　　4、推荐

　　推荐有两种，一是在买家不喜欢这个款的时候，准备离开的时候，根据你的分析给他推荐，二是他已经喜欢了的时候决定买的时候还给他推荐一款，提高你的客单价。第一个情况有两种推荐方法，一是如果你分析的是买家在纠结，有疑问的时候你要推荐，这个时候你推荐的是选择你的理由和你们的优势。二是如果买家是不喜欢你的产品这个时候你要推荐的就是推荐你其他的产品，最具优势和最适合他的产品。如果是第二种情况你要推荐跟这个产品最好搭配的产品。

　　客户议价是正常的，不要反感，有一个这样的例子：为什么你家的内裤比别人的贵了这么多呢？可以优惠吗？回答：亲，内裤这个东西是贴身穿的，如果要是买那些便宜的闹出个什么难言之隐那就不好了，您说呢？其实我个人觉得这个是很好的回答，如果你直接告诉他你的质量比别人的好，可能人家还不接受。所以在议价的时候一定要转移买家盯住的点。

　　6、帮助

　　常见的帮助有对新手的网银的使用啊，支付宝的.使用啊，好评的修改啊，退换货等售后啊等等，这些你都需要实现就准备好。这个不多谈，重点在于迅速和热情就行。

　　7、核实

　　核实也很简单，就是每一个成交的用户你都要去和他核实一下他的地址，他要求了些什么，发的快递等。

　　8、告别

　　不要在人家付款后就不鸟人家了，一定要和人家做一个告别，可以说：再次感谢亲对本店的支持。我们会很高兴亲在收到宝贝后给我们五分好评的鼓励。如果亲对不满意或者有其他问题的，请亲及时的联系我们，我们会服务到亲满意为止，祝亲生活愉快，网购开心。

　　追单就是有些拍下没有付款的，建议每天下午发货前给买家打一个电话，说：您拍下宝贝暂时还没有付款，如果亲现在付款的话我们马上就可以发货。有时候你会发现，去追单一下很多的就会来付款。

　　追单的方式：旺旺，系统，短信，电话，站内信，邮件等。

　　二：让顾客跟着你走

　　我发现很多的客服在回答问题的时候总是喜欢说，个人认为这样的回答有点不好。特别是在服装方法这样模糊的回答非常的不好。为什么呢？因为人家来咨询你本身就是因为他有疑问，他在犹豫不决，而你却不能给他一个明确的答案，相反你还会让他更加的纠结。这里有一个例子，这个是从其他地方抄过来的，不是发生在我的身上，不给我觉得很有参考性。例：我身高162、体重49、这件t恤（普通款）哪个尺码合适我呢？

　　错误的常见的客服回复：亲，个人建议S的，如果您不放心可以具体看下详细的尺码表。

　　错误原因：没有建设性，很多顾客是不知道自己的腰围胸围，如果不知道就不销售了吗？显然是不行的，要了解顾客咨询的目的，尺码表只是一个参考，顾客不会看不见的，只是她不确定。当顾客再次把尺码表推给顾客时，我们想想是否还会有用呢？

　　正确的回复：亲，您的身材很不错，这件t恤您穿S尺码会合适一些，小码比较显身材。但如果您*时喜好宽松一些可以选择M尺码。

　　这样的回答你就好多了。买家顿时也就不会纠结了。他肯定如果喜欢的话就会买下了，而你给点不明确的答案的话他就只会更加的纠结。

　　三：客户分类很重要

　　我曾经听说过有这样一个例子，有人曾把所有的客服都分了类，比如友好型啊，砍价型啊，挑剔型啊，差评型啊等等这样分类，后来，我也曾学着这样分过类，感觉效果非常的好。这样我后来就能针对不同组的人采用不同的方法。

　　四：客户永远是上帝，客户对的是你错，客户错的也是你错

　　店铺做久了你会发现总会有一些奇葩的人，你做到再好甚至也让他满意不了。这个时候你一定要记住错的永远是你，不要和客户去争论，只要客户出现了不满意，要不停的赔礼道歉。在客户抱歉的时候千万不要去打断，更不要去解释，首先就一直让他抱怨，适当的时候附和他，说什么“对不起，给您带来不便了，非常抱歉”等之类的道歉语句

一周工作计划12

　　在《幼儿园教育指导纲要（试行）》里指出“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。”所以，为幼儿创设安全、卫生、舒适、愉快的环境，以保证孩子健康、快乐地成长，做好安全工作是十分重要的。幼儿园的一日生活常规是不可忽视的，我会充分利用每一个生活环节，结合幼儿的实际活动进行及时教育，帮助幼儿建立良好安全意识。现根据幼儿的年龄特点，制定安全计划如下：

　　1、班内工作人员共同协作，高度重视安全工作，及时检查，及时补救，及时汇报，做好安全防范：

　　（1）对幼儿携带物品和玩具作检查，排除危险隐患。

　　（2）对幼儿所穿有绳及小珠，小饰物（易脱落）的衣服及时处理，建议家长不要让孩子穿拉练裤子，不要在衣服上带别针等。

　　（3）注意周围环境的安全隐患，及时上报治理。

　　（4）把好幼儿所带食物的质量关，尽量拒绝幼儿带食品回园，以防食物中毒。

　　（5）注意电教器材的安全使用，及时收放好。

　　（6）入睡室前检查幼儿衣袋，不带任何物品入睡室。

　　（7）做好活动室，走廊和厕所等防滑措施。

　　（8）加强进餐事物的温度处理及幼儿正确的进餐方法。

　　（9）加强危险物和药物的安全处理。

　　（10）做好接送卡的发放和交换班工作。加强过渡管理，充分幼儿活动内容，减少和避免幼儿攻击性的`行为的发生。

　　（11）提示幼儿不在门边玩，不把手放在门缝里。

　　2、向幼儿进行在社区活动时所注意的安全教育。

　　3、对个别自我保护意识较弱或特别好动，自控能力较差的幼儿进行重点照顾和教育引导。

　　4、继续开展消防知识教育，防火疏散演*等，使幼儿初步有应变能力，报警能力，逃生等自我保护意识。

　　5、在每一项活动中都要说清楚活动行为要求，树立明确的规则意识。

　　6、利用家长园地向家长传授一些安全教育常识，加强与家长的沟通，争取家长的配合，同步向孩子进行各种安全教育。

　　幼儿园安全工作计划的延伸阅读——工作计划的写作注意事项

　　不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：

　　第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。

　　第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。

　　第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。

　　第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

　　第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发生的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法.

一周工作计划13

　　一、销售计划

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的`工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学*和交流，本人也曾参加加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

一周工作计划14

　　1)销售目标：

　　今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　2) 提高团队团结和配合：

　　提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

　　3)要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的 产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

　　4)人员的培养：

　　*店**以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较认真 负责对这方面的也有较大意愿。**店**：对**店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的.最高销售人员。所以xx年我强力推荐李美霞担任**店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。

　　对公司的提议：

　　公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作 相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水*，怎么领导好员工?以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。

一周工作计划15

　　第一：做好本职工作。收集处理同学们反馈的意见，并及时汇报给相关部门，做好学校与学生的桥梁工作。保证信息反馈的及时性、准确性。将所提出问题的解决结果及时反馈给同学，形成有效的信息反映处理机制，为本班教学学*水*的提高做出自己的贡献。而且，我是数计系信息网络部的干事，这是我作为信息员比较大的优势，更便于我工作，为同学更好地服务。

　　第二：做好宣传工作。和宣传委员配合好，做好各方面信息的宣传。最好的宣传是为同学做事，做实事，真正地解决他们的问题。

　　第三：每个月做一次调查。在每个月的'月末，对同学做一次调查，总结本月同学对教师工作及班级的意见与建议，及时向相关部门或相关班干部汇报。

　　第四：配合学校相关职能部门开展与教学相关的活动。收集教学评价、自考、补考缓考、选课等一系列与教学相关问题，让更多的同学了解学校教学政策。

　　总之，我会全身心地投入到我的工作中来，把各项工作做细做实。虽然刚接手工作，但我会更好地服务教学、服务同学，发挥好桥梁作用。

一周工作计划菁选扩展阅读

一周工作计划菁选（扩展1）

——客服一周工作计划菁选

客服一周工作计划

　　时光飞逝，时间在慢慢推演，我们的工作又迈入新的阶段，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编整理的客服一周工作计划，仅供参考，大家一起来看看吧。

客服一周工作计划1

　　xx年客服部将紧紧围绕xxX公司重点工作任务为中心，严格遵守公司的各项考核制度，认真贯彻落实公司布置的各项任务。提高客服部整体业务水*和工作效率，加强服务意识，不断提高客户的认知度，及满意度，创公司品牌形象。客服部主要负责用户的故障报修及接受用户对公司各项行为及人员的监督和投诉，20xx年，xxX公司将进行城网光缆改造，二道街分配网改造及非法***接受设施的清理工作，这些工作的开展势必会加大客服部门的工作量，客服部工作人员必须戒骄戒躁，为顺利完成公司的各项任务而努力工作。

　　1、认真接听用户故障电话，做好记录并及时转交维修员手中;热情接待来访用户，耐心细致的解答用户提出的.问题，无论是来电，来访，都要坚持谁接待谁负责的“首问负责制”，不得推诿扯皮，刁难用户，更不许矛盾上交。

　　2、提倡值文明岗，做文明人，说文明话的活动。对来电来访的用户，一定要态度和蔼，语言客气，不得粗鲁，生硬，严禁同用户争吵。

　　3、保证工作期间不发生空岗，漏岗离岗的现象，不迟到早退，不擅离职守。

　　4、工作期间严禁喝酒，严禁利用电脑做于工作无关的事情，严禁利用故障报修及投诉电话进行个人行为。

　　5、遵守工作纪律，保持良好的工作秩序，工作期间不得与其他人员交头接耳，做于工作无关的事情。

　　6、认真做好故障报修单的填写，反馈，统计工作：详细填写故障报修单的各项内容，一式两份，包括用户姓名，地址，故障现象，联系电话及报修时间;详细填写用户投诉受理单，包括投诉用户的姓名，联系方式，投诉事宜及人员，处理意见。每月进行统计，上报部主任。

　　7、对于电话员解决不了的问题，及时上报部主任或联系公司相关部门及领导解决，不得瞒报或谎报。

　　8、规范话务员用语：当用户打电话时，话务员必须使用规范用语：“您好，这里是xxX网络客服中心，有什么为您服务……”。当用户报修处理完毕后，话务员应该使用以下规范语言：“感谢您的来电，再见”。当用户投诉叙述完后，话务员应该使用如下语言：“您所反映的问题我已经记录下来，我们会尽快给你答复，谢谢您的宝贵意见”。

客服一周工作计划2

　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑XX市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的`工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

客服一周工作计划3

　　主要工作是客服相关以及B2B的推广，就我主要负责的客服岗位上，这段时间工作有所进步，但是也需进一步提高完善。下周计划从以下几个方面做起;

　　一、提高客户转化率。

　　1，提高客户信息的质量。提高跟客户的沟通技巧，在跟客户交流时，判断客户的购买倾向度及购买能力，将没有诚意，无潜在购买能力的的客户过滤掉，保留潜在客户信息传给销售。

　　2，做好跟销售的配合。在回访客户时，对于有意向但销售没取得联系的客户，将客户信息再次传给销售经理并附上回访情况信息，做到及时反馈，提醒销售联系。

　　二、全面的解答客户的问题。

　　客户会带着各种问题与xx人沟通，尤其作为客服，客户需要从这里了解尽可能多一些的信息。所以为了拉*与客户的距离，明年工作中，希望通过自己的学*以及跟相关销售同事的沟通，来了解一些客户关心的知识，比如客户提到的招标、合同、付款、发货等销售相关环节事宜。在与客户的交流中，客户会提到线下市场方面的知识，在客服工作这块，我认为自己没有了解产品线下的市场情况，没能很好的应对好客户的问题。在明年的工作中，可以的话，如果是涉及到我工作范畴的内容，希望能跟相应的产品经理对接，在工作能给予我一些支持。

　　三、着力提高自身网络营销能力。

　　首先需从接待网络客户开始。当市场部和内勤同事没有时间接待客户时，网络部可以去接待客户，帮客户讲解产品。尤其是从网络来的客户来公司看设备时，争取网络部这边可以独立接待客户。这就需要了解网络部主要推广产品的知识，了解产品的基本市场状况。

　　四、避免核对成单信息的`障碍。

　　在接待客户咨询时，记录好客户的单位名称及装机地。本周所有咨询客户中，xx个客户单位名称记录全面，占所有客户比例的68%。下周的工作，争取将这个比例提高到85%，方便对单。

　　本周已经接*尾声，下周的工作将有序的进行，以更好的心态去工作，努力做到成为一个专业的网络人员。

一周工作计划菁选（扩展2）

——一周工作计划菁选

一周工作计划15篇

　　时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候静下心来好好写写计划了。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编整理的一周工作计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一周工作计划1

　　为了加强管理，增强安全意识和服务理念，进一步提高安全防范能力和服务水*，认真贯彻“安全第一、预防为主”和“内紧外松”的工作方针，积极做好学校的安全防范工作，维护学校的治安秩序。

　　1、从内部管理入手，提高保安综合素质。建立目标管理责任制，分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面，起到鼓励先进、鞭策后进的作用。制定全年工作目标，使人人有目标、有任务，个个有压力、有动力。

　　2、努力提高业务素质，增强处理突发事件的能力。首先、做好思想工作，加强业务培训，培养吃苦耐劳和爱校如家的思想。其次、增强服务意识，提高服务能力。第三，必须注重策略，理解访客，尊重访客。对待访客的无理要求或无端指责，要采取引导和感化的方法，不能和访客发生正面冲突。

　　3、利用行业优势，加强保安信息工作。首先，根据**、消防部门的要求，充分发挥保安的职能作用，严格管理，严格要求，切实落实好各项安全防范措施，保证学校的正常秩序。其次，加强与**、消防部门的沟通，协助学校把好用人关，进一步净化学校的治安环境。及时消除各种不安全隐患，有效的遏制各类事故的发生，确保学校各项消防工作安全顺利。

　　4、加强各种设施设备的维护保养，提高技防工作效率。首先、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保设备处处有人管，件件有人护。其次、制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。第三、执行正确的`维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水*。第四、加强消防检查人员的业务素质和业务水*，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。

　　总之，我们要通过不断深化管理，培育新时代的职业精神，激励自己继续坚持自我加压、奋发有为的精神面貌，高标准、严要求，把敢闯敢试的精神和求真务实的科学态度结合起来，努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。

一周工作计划2

　　周促销商品

　　每周班长对特扣码分配，进行促销商品争取，每周每天有两个以上促销品进销售，并且对促销商品进行销售跟踪。

　　市调安排

　　每周由班长安排时间，对生鲜中分类排名前30名（不包括特扣码）的商品进行市场调查，主要为竞争店黄，对竞争对手价格要有所了解，并且进行适度调价。

　　生鲜中分类：精肉、熟食、海鲜、面包、散货、蔬菜、水果

　　指导计划：

　　明确工作内容，工作职责，依照工作内容，和职责去拟定工作计划。

　　1、设定目标值，此值需符合实际，确保可以达到。基准值为100%，计划值为98%，实际值97%，那么如果连续几次的`实际值均在96%以下，就需要调整计划值。

　　2、设定细节段，有目标值之后将project 划分几个阶段，从细节中可以看明显看到自己能否达到设定目标值。

　　3、设定起止时间，让整件事情有起止时间来控制，使事情更能体现时效性。

　　4、设定责任人，跟进人

　　5、过程监控：将设定的细节段进行监控，确保目标和实际保持一致。

　　6、问题点描述：将过程中问题点进行描述；

　　7、解决方案，将有效方案进行要因分析

　　8、预期效果，对实际问题分析评估后，做预期效果设定

　　9、实际效果:将实际效果和预期效果进行比对

　　10、改善方案; 依照比对后结果，进行后期控制和改善

一周工作计划3

　　一、 店面行政管理

　　店内日常小事常抓不懈，才能为店面经营管理奠定良好的基础，所以店面行政管理应放在首位。

　　1. 建立逐级管理制度，岗位职责分工细化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落实，防止死角现象的出现。

　　2.注重店内人员的培训工作，培养员工、销售人员的集体荣誉感和主人翁意识，以店为荣，让每位员工、销售人员充分发挥各自的潜能，使之具有爱岗敬业、服务热情周到﹑懂业务、会管理的高素质人才。

　　3. 建立分明的奖惩制度，以激励和约束员工、销售人员的工作，使全店成为一支团结协作的集体，在竞争中立于不败之地。

　　4.利用各种合理的、能够利用的条件，创造、布置良好的店面环境，树立良好的商业形象，尽最大努力使顾客在布局合理、宽松、优美、整洁的环境中享受购物的乐趣。

　　5.以“为您服务我最佳”为宗旨，在提高人员服务水*，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

　　6. 重视安全保卫工作，防火、防盗，将危险隐患消灭在萌芽之中，杜绝因此给公司带来不必要的损失。

　　7.创造良好的外围环境，协调好与**部门的合作关系，以减少不必要的麻烦。

　　二、经营管理

　　1. 加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

　　2. 明确全店销售目标，将销售任务细化、量化，落实到每个部门、品牌、人员，并进行相关的数据分析。

　　3. 在节假日上做文章，积极参与公司的各项促销活动，及店内的`各项活动，充分做好宣传及布置的工作。

　　4.抓好大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到方便、快捷的服务。

　　5.知已知彼，通过市场调研，分析总结存在的差距，及时调整，以顺应市场的发展变化，提高市场占有率。

　　6.尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

　　以上是我对店内管理的一些设想，如有不足之处希望各位领导加以指正，如果公司领导能够提供这个*台给我，我会用我的努力与勤奋，交上一份优秀的工作成绩单，证明您们的决定是对的，我决不会辜负领导们的信任与期望，我会用我在工作中所学的知识更好的为公司努力工作，我相信“亮发光是为了证明太阳的存在”公司发展才能映照出我的进步。所以我会在以后的工作中更加努力，更加勤奋。

　　一. 对店面装修硬件配置的熟悉和了解

　　盘点店内设施 包括电脑主机显示器键鼠等硬件 (需领班网管协助)对网吧布局了解 每间屋子的大概面积，洗手间的位置，清洁用品的摆放位置等。

　　空调的使用情况(包括维修空调的公司电话)。

　　二.了解员工

　　包括籍贯学历 工作能力 性格 生活状况生日，对现职位的定义和理解个人喜好，把员工发展为朋友。

　　三.对现有的规章制度的执行情况了解

　　制度只是一个尺度 尺度只能衡量固定的东西， 员工对现有规章制度的看法和建议在不影响公司的发展和顾客的情况下尽量听取员工的意见。

　　四.完善规章制度听取员工意见和建议

　　根据目前法律法规**政策修改原有规章制度。叫员工一起参与，带动大家的积极性。

　　五.对班组长的责任明确工作分配到位

　　调整班组长的心态，激发主观能动性，责任明确，工作落实到位做到令行禁止。

　　六.组织小活动 让员工体会到什么叫团队合作

　　一起玩游戏比赛，讲故事等增加凝聚力。让所有人都参与进来最好是带动保洁老板等所有人的参与，因为大家都是网吧的一份子。

　　七.让员工了解我尊重我不是怕我

　　说到做到不可吹牛讲大话，让员工切实体会到店长和他们的合作关系，而不是利用和压制。

　　八.了解消费群体和顾客沟通

　　多了解顾客需要的是什么， 消费群的走向，尽力照顾好每位客人的需求让客人把网吧人员当朋友。

一周工作计划4

　　收发室是负责全校报刊、杂志等订阅、收发及各类邮品邮件收发工作的主要部门，是学校党政办公室的服务窗口。作为工作人员必须以饱满的工作热情，认真、仔细地做好收发工作，文明服务，礼貌待人。为加强对收发工作的管理，提高服务水*，更好地为广大师生员工服务，特制定本计划。

　　一、贯彻执行上级部门的政策法规，严格遵守工作制度，不擅离岗位并做好节假日期间值班工作。

　　二、杜绝工作范围内发生的邮件丢失、损坏现象，如有发生必须依照有关规定予以赔偿。

　　三、收发室是学校的窗口之一，我们秉承文明服务，有问必答，对查询邮件者热情对待。

　　四、收发

　　收发是收发室的主要职责，我们将以高度负责的态度，认真仔细地做好收发工作，尽量避免出现差错，及时将文件、报刊发放到领导办公室、各部门指定信箱。收发室属办公重地，非本室工作人员一律不准进入收发工作间。

　　1、报刊杂志类

　　报刊杂志类以部门的定单为依据，由收发人员投入分配给各部门的信箱，由各部门邮箱负责人凭信箱钥匙自行开箱领取。领取报刊杂志时，应及时清点，若发现短缺可向收发人员询问。凡委托订阅的，收发人员将会负责与邮政部门联系解决；自行订阅的个人收发室可帮助联系，由订户与邮政部门联系解决。

　　2、*信类

　　收发人员按*信所写地址（专业、班级）、姓名通过电脑查阅后确认其分配的'信箱号码并及时投入信箱。*信不对学生个人领取，应由班级邮箱负责人凭信箱钥匙自行开箱领取。收件人收到信件后，一旦发现信件并非寄给自己时，应主动与收发人员联系，并保持信件完好，退回收发室。

　　3、挂号信、特快专递、汇款单、包裹单等的处理

　　收发人员接收上述邮件时，必须认真核对，详细登记、签收，并对签收后的邮件负责。领取上述邮件时，必须按要求携带有效证件：身份证、工作证、学生证等方可领取。无有效证件，作为收发人员有权拒绝发放。

　　对挂号类地址不详的邮件，我们会立即帮助查阅，尽快核对后发给收件人，对无法查实的会尽早退回邮递人员按邮政部门有关规定处理。

　　对因证件不全、地址不详等原因不予发放的邮件，收件人不得强行要求领取，更不得无理取闹。

　　4、收发室的工作比较繁杂，许多师生不了解我们的工作内容，我们对上学期同学们在西亚斯贴吧上所给予的不理解言语作如下改进：

　　1）我们在与邮局商议每个邮件实行电话通知失败后，继而决定尝试飞信通知的方式，以节约经费，压缩开支为原则，但由于每天邮件过多，并且这种方式需要先加飞信对方同意（有时间差）邮件通知的过程，工作量增加的同时也面临着其弊端，所以该方式尚在试用期。

　　2）收发人员每天都在努力做着好的改变，邮件领取时间由以前的仅下午领取改为工作时间内都可以领取。

　　5、由于每天邮局的工作人员送邮件的时间不固定，所以收发室的邮件整理时间也不固定。不整理邮件的时间收发人员都予以领取邮件，一旦邮局邮件到达，收发人员将开始整理邮件，此期间不予领悟邮件。

　　6、收发室有其工作原则，每天都有大量的邮件需要一件一件的登记网络上供广大师生查阅，任何人领取前都必须通过网络或滚动屏确认自己的邮件已到，然后持有效证件领取。

　　7、收发室将扩大在学校的宣传。首先希望上级部门为收发室做个部门牌，以便师生识别；其次计划通过学校滚动信息屏显示收发室工作内容、工作时间及工作原则。

　　8、收发室虽不是最优秀的工作部门，但我们将努力做到更好，不断发挥创新能力，力求为广大师生创建一个更便捷的收发*台。

　　9、各单位人员及个人去收发室领取邮件均在窗口办理，领取邮件要当面清理，离开收发室后，邮件若有遗失，责任自负。

　　五、订阅

　　我校各单位（部门）、教职工个人、均可委托收发室订阅各种报刊、杂志，也可自行订阅。

　　凡委托收发室订阅报刊杂志的，由收发室负责办理相关手续，并负责订阅后的收发工作；凡自行订阅的单位或个人，由订阅人负责办理相关订阅手续，并在办妥后将有关单据交收发室，以作收发依据。

　　六、望上级领导给予批准各部门邮箱负责人须每天下午取走当日的邮件，以免积压延误和影响第二天的分发工作。

　　七、收发人员计划实行挂牌上岗，每日上班时将工作人员标牌挂在胸前，当然这需要上级领导的同意和支持。

　　八、为加强管理，保障学校收发函件、报刊准确及时送达，更好地为全校教学、科研及个项工作服务，收发室人员将严格执行请假制度，有事须向上级领导请假。

　　九、收发室工作人员会进一步加强安全防范工作，做到不泄露、私藏、私拆他人信件、邮票等。

一周工作计划5

　　xx-xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。2xxx年销售员工作计划如下：

　　一、对销售员工作的认识

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月工作计划和周工作计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备

　　工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售员工作具体量化任务

　　1.制定出月计划和周计划、及每日销售员工作的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。 4、做好每天销售员 作的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段的销售员工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的销售员工作，其他阶段跟踪的'项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计销售员工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　工作计划 工作计划格式 工作计划写作 周工作计划 月工作计划 季度工作计划

　　三、销售员工作与生活兼顾，快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学*和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了销售员工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让销售员工作在更快乐的环境下进行。

　　2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。

　　3.利用下班时间和周末参加一些学*班，学*更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售员工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献

一周工作计划6

　　(一)创建“服务形象”。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意。

　　(二)转变服务观念，把“要我服务”改变成“我要服务”。认真学*公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着“多学*，多沟通，积极主动”的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、包退)

　　(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的'态度，与同事多合作，与领导多汇报工作情况，来更好的完成本职工作，同时也增强团队合作能力，来更好的服务于客户。

　　(四)每次接收到的客户投诉按客户质量投诉处理规定(WI-XG-S006)，应即时反应给相关的制作部门(责任部门)，同时并填写客户投诉处理报告，针对质量投诉，制订纠正预防措施。每周对客户投诉情况进行统计分析，以便于更好的统计出质量问题的所在。每月月底将客户投诉以月报形式上报给上级领导，并送相关部门。

　　以上，是我对20xx年1月第一周客服工作计划，可能还有很多不清晰，不明白的地方，希望领导、同事们多多给予支持与帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待本岗位工作，也力争为公司赢取更多利润，树立公司在客户心目中光辉形象。

　　个人一周工作计划五：护士周工作计划

　　周一、随同科主任或主治医师查房，了解孕产妇及患者的诊断、治疗、思想、护理情况，以便了解对护理工作的要求及意见，审查出院病历及护理文书质量。

　　周二、亲自或指导护士检查治疗室、人流室、产房、洗婴室、仓库的药品、器械、敷料、被服等保管使用消毒情况，做到物品定位、定量、定期消毒，器械性能良好，进行护理查房和护理业务学*。

　　周三、跟班工作，深入检查了解护理人员的技术操作和临床护理，组织全科护士对危重病人进行基础护理和卫生整顿。整理出院病历归档。

　　周四、领取备用物品。参加院周会。检查住院病人收费情况。

　　周五、与科主任总查对医嘱，传达院周会，与科主任总结本周工作情况，检查护理员工作，并进行检查评比、排班，计划下周工作。

一周工作计划7

　　今年，承蒙酒店领导与同事们的爱戴，推举我当选酒店客房领班，酒店客房领班作为经理的助手，我会认真、妥善地安排具体工作，严格要求自己做好本职工作，积极努力协调客房相关各部门之间的关系，为经理分忧，为酒店创造效益。

　　在这里，我就下周的`工作计划，制定如下：

　　一、认真学*、努力提高自身素质。

　　作为酒店客房领班，我从普通员工晋升为中层干部，跨越不小。今年是我需要锻炼的重要磨合期。因此，我需要学*相关工作知识，清醒地认识自己，不仅要加强自身修养，加强实际工作能力，还应该学会举一反三，争取在工作当中取得成功。

　　二、积极进取，使自己的工作水*有所提高。

　　我相信，通过自己的努力，我会不断增强自身的管理、协调能力，在处理事务方面获得一个质的飞跃。

　　三、细节决定成败，要做好日常实际工作，要细心、耐心与用心地处理工作当中的每个细节。

　　作为领班，官不大不小，职权不大。如果*时工作还不做细做精，那么就会失去在基层员工中的威信。因此我*时工作当中，应该不厌其烦地根据工作中出现的种种问题加以处理，理顺各种工作关系。

　　以上就是我担任酒店客房领班下半年的工作计划，我会严格按照工作计划进行工作，努力奋斗为酒店创造业绩。

一周工作计划8

　　一、散餐预定：

　　一、 接受预定的三种形式和具体要求：

　　A、接到客人电话预定：

　　B、接到书面预定：

　　C、接到客人当面预定：

　　接受预定是我们须了解：预定人的身份；用餐时间；宴请对象，人数，台数及特殊要求。

　　二、 根据客人要求，安排相应的厅房，台位，并将厅房和台号名称告知客人。

　　三、 将预定内容向客人复述一便，并请客人确认。

　　四、 请客人流下联系人姓名，电话。

　　五、 向客人致谢并到别。

　　六、 将预定内容立即通知餐厅。

　　七、 对预定内容及接顶人姓名必须详细记录再册。

　　二、宴会预定：

　　热情礼貌接待定餐客人。

　　了解客人的预定意向，详细向客人介绍服务设施，餐饮风味特点，等级标准及收费项目。

　　根据客人的意向，当好客人的向导，与客人商定宴会的时间，地点，形式，费用，菜单内容等。须了解主办单位的名称，地址及经办人的联系电话，全部内容须记录在册。

　　根据客人的要求，向客人提供宴会活动布置*面图，菜单，预算单等。

　　向预定客人预收消费额10%的预定金，并委婉地向客人说明此款作为取消预定是赔偿酒店损失之用。

　　预定确定后，须详细填写顶餐单并请客人确认。

　　宴会地点确定后，原则上不能改动，必需改动时，须征得客人同意。

　　宴会前主动与客人联系，做进一步的确认。

　　根据预定的具体内容，分别填写通知单及菜谱并送各有关部门。

　　三、团队用餐安排：

　　一、接到前台部开出的《团队开房通知单》后，根据其团队号，团队名称，用餐人数，餐费标准，饮食忌讳，用餐要求，用餐时间与地点等。安排相应的.菜单并填写用餐通知单，分送餐厅与厨房。

　　二、如团队用餐时间有改动时，须在开餐前4小时，将具体的用餐时间通知餐厅与厨房。

　　四、宴会准备：

　　一、根据定单要求制出台型图。（台图制定后要与预定客人做好确认工作）

　　二、 根据台数做好人员预算（将预算人数做好后，要及时上报，并落实人员到位情况。）

　　三、 根据预算人数做好人员分工。（安排好迎宾，台面服务，传菜，吧台，各服务区及各区领导，和各区分工图。）

　　根据菜单和台数做好用品准备工作.（准备好宴会告示牌，菜牌，花门，台花，婚礼用胸花，婚礼用龙凤帐，舞台，台面，台布，台号牌及台号架，工作台，酒吧台，客人签到台和签到笔，围裙，围裙夹，转盘和转盘圈，餐碟，茶碟，茶杯，汤碗，汤勺，酱油碟，毛巾碟，烟灰缸，毛巾，餐巾，筷子，筷子架，牙签，分汤用公勺，分更，餐刀，餐叉，公筷，圆托盘，方托盘，托盘架，水杯，洋酒杯，红酒杯，白酒杯，头盘菜展示用杯具，毛巾车，毛巾篮，毛巾夹，毛巾筐，茶水台，主食台，自助餐用炉具，炉架，石蜡等。准备好备用加台餐具及用品。）

　　根据区域划分做好各区领导人员分工和后备人员安排。（安排好接待区负责人，服务区负责人，传菜区负责人，吧台负责人，结帐负责人，后勤负责人，宴会总负责人。）

　　落实各区服务人员及介绍菜单，酒水及特殊要求。

　　做好餐前检查，服务演练。

　　做好客人进餐前人数确定和台数确定。

　　做好客人进餐中的服务细节。

　　做好客人进餐后的收场和结帐。

　　做好宴会后的清理工作，及下次宴会的准备工作。

一周工作计划9

　　在这个时代里，变革与发展既给人们带来了机遇，也给人们带来了风险。面对这种挑战最好的办法就是计划，计划可以让人适时的以不变应万变，在朝着目标前进的道路上架设一座便捷而稳固的桥梁。下面是工作计划频道的小编给大家分享的工作计划，其中包括年度工作计划、销售工作计划、安全工作计划等内容，想了解更多信息可以收藏网站。

　　第一周工作计划：

　　本周计划完成的工作：1、检查学生寒假作业完成情况2、找期末考试成绩不够理想的学生谈话3、力争本周讲完圆第四部分，并准备好单元测试卷

　　4、打印本学期教学学计划。5、准备好下周的学案。一周工作总结：通过检查发现一班学生寒假作业完成较好，二班个别男生寒假作业完成差，已找其谈话.圆一章的新授课已经结束,但巩固练*还不够.教学计划也已经打印完成,下周的复*学案由于领导没有确定出模式所以没有完成.

　　第二周工作计划:本周计划完成的工作:1、检查学生双休日作业完成情况2、进行圆的计算的整体复*，并进行单元测试和试卷讲评

　　3、手写本周和下周的复*学案4、练好钢笔字和粉笔字5、给学生准备复*用的典型例题和达标检测题一周工作总结：双休日作业学生完成较好，圆的计算复*已经完成，但学生计算的'准确性仍不够，下周的学案已经准备好，学校布置的其它工作已经完成。

　　第三周工作计划：本周计划完成的工作：1、检查学生双休日作业

　　2、带领学生进行数与代数的整体复*3、练好钢笔字与粉笔字4、备好下周的教学案5、找王健康、唐敬伟、李诚谈话

一周工作计划10

　　现制定一下，下周的工作计划如下：

　　1、每日论坛发帖xx贴，内容主要以站内更新热点资讯以及商城相关介绍，可以以宣传的方式，同时也可作广告贴发布。

　　2、贴吧每日发帖xx篇，内容偏重于与物联网知识和物联网商城栏目有关的，网站会员功能体系以及作用的宣传，和网站*台为会员推广的作用。

　　注：以上发布后做好发帖页面的标题和网址记录工作。

　　一、站外信息发布网站发布

　　1、寻求高质量信息发布网站在其网站上发布物联网信息。每日至少xx篇。

　　2、所发布文章一律以站网站推广关键词（例如偶然物联网、智能、物联网应用等）为主，内容以站内文章进行修改。能带链接一律网站链接。

　　注：这里要主关键词的排名：增加百度来访流量，在网站关键词中挑选x到x个主关键词，将挑选出来的关键词，在高权重的网站发布高质量的伪原创文章，将关键词排名做百度首页位置。

　　三、QQ群和邮件营销推广

　　1、在以物联网为主结合物联网相关产业的信息交流QQ群中，可以发群邮件、群共享里发布我网站新闻信息等方式，宣传网站推广的主题活动进行宣传和推广。

　　2、群发邮件，以与之相关的行业邮箱头发网站介绍与入驻邀请。在邮件内留有网站注册链接，和会员享受功能效果。

　　四、优先依靠优秀网络媒体宣传营销

　　1、可以网站提交新闻的'网站，尽可能提交网站新闻。

　　2、尽可能在各大网站建立博客或者空间，定期的更新博客文章。

　　3、在各大门户网站的知道类栏目，每天做2个问题。

　　五、微博营销

　　在主要的新浪微博、腾讯微博上每天一些网站新鲜资讯内容，或者吸引人们兴趣的话题。

　　六、每天半小时集体SEOer

　　1、在百度贴吧发帖，顶贴。每人发一帖，然后互相顶贴。能带链接的尽量带链接。

　　2、论坛发帖，每人xx条。内容自己找。

一周工作计划11

　　1.这周至少打30个电话，促使潜在客户从量变到质变

　　上午重点打电话，下午时间长找一些客户信息做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项如：

　　(1)要给部分客户寄样品，报价等。

　　(2)重点客户情况(用红色字标注)

　　(3)新客户情况(想好怎么打第一通电话等)

　　(4)信誉不佳客户(没事想办法整他)

　　2.在这一个周内，主要做以下几点：

　　一、制定工作计划

　　1、寻找客户来源。这是所有计划的源头，只要分清客户群在哪里才能更好的寻找客户。主要有：各大网站经常发布求购信息的养殖场、酒厂及加一些QQ群等。

　　2、分析每种客户来源渠道所占的`客户比重，有重点的突破。比如：各大网站里的客户信息和QQ群里的客户信息作比较

　　二、计划的初步实施

　　1、按照工作计划明确每天要做的事情，将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做详细说明和记录，及时与经理及同事沟通。

　　2、所做的计划有两个，一个是整个的全盘计划(由于是第一次做计划，这个是必须的，以后几周的计划也有可能按照这个来)

　　三、要达到的目标

　　工作时间充实，工作有效率，工作有成果，尽的努力去做好每一件事。

一周工作计划12

　　一、情况分析：

　　新的学期，新的思路;新的学期，新的希望。中班一学年在园领导的积极指引下，各班严格遵守园里的各项规章制度，认真执行各种计划与要求，以高度的责任心与职业道德，扎扎实实地做好各项工作。对年级组的'各项活动，大家都能积极主动地参加，主人翁精神很强。

　　二、指导思想：

　　本学期在全面领会园务计划和教研计划精神的基础上，以抓常规教学为基点，以研究园本课程为主、以关注师幼发展为核心，开展扎实有效的年级组活动，并努力使年级组活动呈现内容、形式、质量、层次上的进一步提升。

　　三、重点工作：

　　1。增强年级组内教师的业务学*，提高教学质量，不断学*摸索新课程，提高教师的自觉性和积极性，同时使年级组的常规管理工作更上一层台阶;

　　2。巩固幼儿良好的游戏行为*惯，学会正确解决角色游戏中的困难，并能学会评价自己和他人的游戏。同时提高年级组内教师的游戏组织、观察、指导、评价的综合能力;

　　3。提高安全责任感，安全警钟长鸣;

　　四、目标措施：

　　（一）规范一日活动环节，细化大班一日活动组织

　　1。遵守大班一日生活作息时间表，学会从一日生活的细微环节入手，明确一日活动各环节的要求、指导要点，并且做到持之以衡;

　　2。重视两位老师与保育员的配合，确保孩子在户外活动、集体教学活动、生活活动中的安全;

　　3。认真组织区角活动，结合主题活动丰富区角活动的材料，并且根据大班孩子的年龄特点，全面、有序地增添相关材料，加强指导和评价;

　　（二）提高师幼安全责任，努力做到安全警钟长鸣

　　1。“两教一保”密切配合，把保育工作紧密的与一日教学活动相结合，各个环节衔接好，贯彻保教工作规范;

　　2。 年级组强调安全教育，督促加强教师、幼儿的安全意识，减少并避免各类意外事故的发生;

　　（三）家园联系密切配合，家长工作细密、精密

　　1。利用电话、接送等机会与家长多联系，交换情况，进一步做好上门家访、约谈工作，加强家园联系、沟通;

　　2。召开家长会，听取家长意见和建议，进一步完善教育教学工作。继续挖掘家长中的教育资源和社会资源，使家长更深入的参与到幼儿园教育活动中，与孩子一同分享成长的快乐，使家长与教师间、家长与家长间形成互相探讨、沟通、学*的良好家园互动气氛;

　　3。充分调动家委会成员，使他们清楚自己的职责，发挥他们的作用，及时地反馈其他家长的意见，向老师提供教育资源，帮助老师实施各项活动;

一周工作计划13

　　在这过去的一周中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一周下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一周来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。

　　1.作为一个销售，一定要很了解公司和公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。

　　2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对外还要不断的学*接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。

　　3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放*心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注意自己的'说话和言行，拿起电话的时候，要让充满*，面带微笑，相信电话那头的客户也能充分感受到你的真诚，从而被你打动。

　　4.请为公司创造尽可能多的利润，如果不行就辞职吧，这是一种心态问题，一来你为公司创造的多，你自己得到的也多，二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板创造了多少自己才拿那么点，因为被人利用说明你还是有价值的，最可悲的是利用价值都没有，也就是说没有利润意味着失业。

　　5.当你在和客户沟通时一定要记住你不是去求他们去买你的产品，而是去帮助他们解决问题的，这是一个各有所有的双赢，主管说这个非常重要，直接影响了心态，而正确的心态是的关键。

　　6.做销售的一定要有自信，一个销售如果没有自信就连说话和打电话的勇气都没有，那就跟不用说出门和做出业绩了，自信主导着销售的内心，有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难，我觉得作为一个销售在受到打击的情况下，还要唱着歌开开心心的来上班。

　　7.一定要有耐心和恒心，相信自己只要付出一定会有回报，只是时间问题，我曾经一度很郁闷自己因为自己没有业绩，但是当主管告诉我他是进公司工作计划第3个月才卖出了工作计划第一套房.我又对自己充满了信心，当然耐心不等同于混日子和等单，是要我们时刻保持上进心，不断的去努力。

　　8.作为一个销售人员总结是很重要的，不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、工作计划、出差计划、项目运作等，还要对自己说话技巧、肢体动作，甚至是个人的为人处世等进行总结，总结了才能发现不足，才知道自己还有哪些可以上升的空间。

　　最后，我想说不管在哪里工作，做什么工作，态度和心态很重要，遇事把心放宽，才能更好的处理和解决面对的问题，从容的面对挑战，不断的去丰富充实自己，客观的面对自己的不足，更好的去改进，每个人都会有美好的明天!

一周工作计划14

　　由于杨主任回家治病，为了让试验室的工作能够继续顺利有序的开展，也为了下一周能够让试验室正常的工作。对于下一周我做了以下计划，首先试验室应该继续同中心试验室紧密的联系起来，应该及时的取回属于我们东线的报告，并且应该多跟中心试验室的人员进行沟通看看我们是否有什么遗漏或者需要我们提供的相关资料，以及需要我们配合的一些工作。在我们拿到中心试验室的资料以后回来及时的做成报验单，送到监理那里去签字。在监理签完字以后要取回报验单，并且做好归档备案的工作。下一周东方大道还会有承台以及墩柱需要浇筑，我们试验室应继续做好各种原材及时的取样送样的工作，给监理送样以及给中心试验室我们进行自检。下一周要做好浇筑箱梁的准备工作，以及去外委检测公司同监理见证千斤顶和油压表的监测工作。

　　今年是20xx年的刚开始，对于我们项目部来说也是我们20xx年的结束。在我们工作还没有正式的展开之前，把去年的资料存档也是我们工作的一部分。下一周我们工作计划还有对去年资料的一个总结归档、查漏补缺。看看我们是否存在哪些遗漏，并且及时的补充完整。下一周东方大道应该还有承台以墩柱需要浇筑，要提前做好准备工作，我们要到拌合楼控制好混凝土的塌落度以及流动性。确保前方生产能顺利的进行。

　　在箱梁浇筑前我们要跟杭达沟通好，通知杭达有关负责人开始准备原材的`进场工作，确保我们箱梁能够有条不紊的进行浇筑。

　　最后我们在下一周要协助各个部门进行他们的工作。确保我们项目部能够安全正常的进行下一步的工作。具体工作如下：

　　周一 原材的取样、送样工作，在中心试验室看看是否由我们的报告需要取回，要及时的取回。对混凝土的配合比需要*一步的跟进。

　　周二 跟监理一起去外围检测中心进行千斤顶和压力表的检测。

　　周三 通知杭达对混凝土的原材料进厂的准备以及检测工作。以及做好周报，报给后方我们项目部*期的工作进展情况。

　　周四 对取回的资料进行整理，做成报验单，

　　周五 给监理送报验单，同时对签完的报验单进行归档

　　周六 如果有承台及墩柱要浇筑，做好混凝土的控制工作，以及对20xx年现有资料的整理及存档工作。

　　周日 对要浇筑的箱梁做最后的准备工作，以及取回千斤顶及压力表的外委检测单。

　　以上就是我对于试验室下一周的工作计划，其中还有一些不确定因素可能会随时调整每日的工作计划，但是整体的一周工作基本不会改变。

　　20xx年3月16日星期日

　　

一周工作计划15

　　社会性领域：

　　1、喜欢上幼儿园，能适应幼儿园的集体生活。

　　2、认识幼儿园里的人和自己的同伴，认识幼儿园的环境。

　　3、了解自己，能感受周围**的关心和爱护，爱父母、爱老师、喜爱自己的家和幼儿园。

　　4、享受与同伴分享的乐趣。

　　语言领域：

　　1、引导幼儿注意倾听别人说话，理解谈话的基本内容，初步养成良好的倾听*惯。

　　2、能听懂**和同伴的话，乐意开口说话，并初步用短句表达自己的意思。

　　3、引导幼儿说普通话，能用普通话进行语言交流。

　　科学领域：

　　1、引导幼儿喜欢观察常见的事物和现象，并对它们感兴趣。

　　2、在活动中，鼓励幼儿运用多种感官进行感知和探索活动，引导幼儿了解感官的作用。

　　艺术领域：

　　1、引导幼儿在唱歌时学*听前奏，并逐步对歌曲的`开始和结束作出正确的反应。

　　2、支持、鼓励幼儿参加美术活动，引导幼儿初步感受造型简单、色彩鲜明的美术作品。

　　〈一〉保教工作

　　1、创设新班级环境，合理布局，适宜幼儿进行分区、集中、游戏等活动，设置适合小班幼儿年龄特点的娃娃家、建构区、操作区等区角，吸引幼儿参与活动，喜欢上幼儿园。

　　2、教师制定班级、主题活动实施计划及周逐日活动计划；

　　3、教师、保育员共同探讨有关配合、分工事宜，逐步培养幼儿良好的进餐、午睡、盥洗等生活常规。

　　4、学*新早操，充分利用场地及运动器械开展体育活动及游戏。

　　5、开展“高高兴兴上幼儿园”等丰富的主题活动，鼓励幼儿愿意上幼儿园，并在活动中熟悉同伴，遵守活动常规。

　　6、带领幼儿观看中大班幼儿做早操，激发幼儿参与体育活动的兴趣。

　　〈二〉家长工作

　　1、召开学期家长会，向家长介绍本学期工作重点及幼儿发展目标。

　　2、拟订新入园幼儿情况调查表，向家长进行问卷调查。

　　3、学期初帮助幼儿准备好学*用具以便让孩子能更好得投入学*。

　　4、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和是否愿意参加班上的活动。

　　5、创设“共育幼苗”家园栏，让家长了解幼儿在园活动内容及一些育儿方法。

　　〈三〉教研工作

　　1、制订学期班级工作计划。

　　2、研究制定课题方案。

　　3、制定班级主题活动内容，及周逐日计划。

　　4、参加年段集体备课活动。

一周工作计划菁选（扩展3）

——一周工作计划菁选

一周工作计划(15篇)

　　时光在流逝，从不停歇，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，现在就让我们制定一份计划，好好地规划一下吧。什么样的计划才是好的计划呢？以下是小编为大家收集的一周工作计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

一周工作计划1

　　一、承办部门：

　　财务部

　　二、活动时间：

　　待定

　　三、活动地点：

　　一号及二号教学楼中间

　　四、参加对象：

　　全院学生

　　五、活动概要：

　　“跳蚤市潮活动，主旨联络培养同学们之间的感情，进一步丰富大学生的生活。更主要的是，让大家亲身体验到“跳蚤市潮的热闹氛围，亲自参与，给大家机会展示自己的“宝贝”，彼此之间可以互相交换，也可以廉价出售给其他人;对于大二特别是大三的同学，她们不需要但还有实用价值的物品均可以借此机会在校园内实现资源再利用，例如小柜子、书籍、杯子、饰品等等。对于摊主的.所有品，我们鼓励物品多样化，充分展现自己的个性。

　　六、活动流程：

　　1、前期宣传工作

　　作为首次在校开展的“跳蚤市潮，同学们难免生疏。为鼓励大家积极参与，前期的宣传工作不可马虎。

　　除了必要的海报张贴，在活动前两周可以深入宿舍，在各宿舍楼下宣传板上张贴小型的宣传单，上面注有详细的活动内容、要求以及报名方法;在活动前一周，联系校广播站，作为活动准备的最后高潮;

　　2、活动开展

　　在活动前一周开始联系和筛选报名者，各级负责人为活动当天细节点做好安排。

　　(1)、进行明细分工，交代活动内容方便配合。

　　(2)、前期各方材料及时汇总，分析。做好后续工作的数据。

　　(3)、软硬件的准备，储放地点安排。做好登记工作。

　　(4)、现场秩序维护，保障活动安全有序进行。

　　(5)、后期清理现常

　　六、财务部成员工作任务

　　1、熟悉各社团财务工作和财务负责人.。

　　2、积极主动配合各部门工作，服从上级调配。

　　3、服从社团联合会管理条例,有明确的纪律观念，例会、签到必须到常

　　4、有严谨的工作作风和正确的工作态度，以饱满热情的心态待财务工作。

　　5、公*、公正、透明、不以公报私、实事求是、严格把关，搞好财督促工作。

　　6、有创新意识，对财务工作要不断改进,使财务机制更加完善。

一周工作计划2

　　每周必做的事情。

　　1.大组评比，每周评出一个先进组，各组之间换坐位。

　　2.每周一次英语单词听写或语文生字词听写。

　　3.每周批改一次日记，学生每周写三篇。

　　4.组织班会，由班干部找班会主题，利用班会来渗透素质教育。

　　5.周五放学以前唱班歌"相亲相爱"，感受同学之间的亲情。由同学轮流介绍一篇好文章，布置命题日记。

　　6.每周要找三个同学交流思想，关注学生的.思想状态，及时发现和处理问题

　　7.争取全校每周的流动红旗。

　　个人一周工作计划四：销售人员周工作总结与计划

　　(一)创建"服务形象"。严格执行公司各项规章制度，在与客户沟通时使用文明用语;诚信为本，不轻易承诺诺客户，承诺的事必须办到、办好;不可忽视细节问题;对着装、仪表、手势等需严格注意。

　　(二) 转变服务观念，把"要我服务"改变成"我要服务"。认真学*公司与品质有关各种体系流程和业务流程，以便随时应付客户提出的关于品质方面的各种问题，带着 "多学*，多沟通，积极主动"的态度，深入到质量投诉的接收、与客户沟通、客户投诉的立即处理等各个工作中去，同时为客户提供质量三包处理(包修、包换、 包退)

　　(三)增强责任感、增强服务意识，团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处，减少服务时效，当接收到客户质量投诉，应立即处 理，减少客户因我司质量问题，产生的抱怨感，尽量减少不必要的损失，为顾客和公司带来更大的利益时务必在三天之内关闭客户的质量投诉问题。时刻坚持不懂就问，

一周工作计划3

　　在门店日常管理中，往往会出现员工无所事事、效率降低的情况，但管理者又不知如何下手改善!其根本原因就在于工作计划制定出了问题。要更好地落实员工周、月计划，制定时建议注意以下要素。

　　一、确定周计划的时间。

　　是从周一到周日，还是从周六到周五，这要根据公司是如何进行考核与管理的;在每一天中包括白天与夜晚，尤其是周一至周五，周六、周日的时间要单独制定。

　　二、周计划的内容。

　　周计划的内容应包括工作、学*、与生活三大部分，尤其是生活中的家庭、聚会、旅游等都要安排进去，特别是周六与周日是如何利用的，当然这部分是个人所掌握的。

　　三、按事情的大小、重要性进行排列。

　　一定要分清主次，同时对完成的工作可分为自己独立完成、需配合完成、别人完成等不同的类别，必须完成的一定要完成，一定要有工作台帐或工作任务清单。

　　四、按每天进行排列。

　　也就是要将这些事情安排到这7天中去7天的时间很短，一过周三，一周很快就结束，所以每天都要有一个日计划，要有日工作清单，这样与周计划可以相结合。

　　五、特别时间安排。

　　其实作为领导的.大部分时间是安排及沟通，尤其是对上与对下都要及时地沟通，只有去沟通才能解决问题，问题的积压与不理解都是沟通不到位的问题。

　　六、周计划的检查。

　　每周三下午或周四上午一定要再检查一遍，看是否完成以及完成的怎么样?如果完成不好，那么就要采取措施，决定周六、周日是否加班，周计划是必须要保证完成的。

　　七、周计划的奖一般对周计划没有奖罚。

　　因为没有考核，所以应该对周计划制定相应的奖罚措施，一是对完成好者要奖，二是完成不好者要罚，并与月考核进行挂钩相连，并进行总结。

　　八、周计划的开会汇报不要超过1个小时，在会上不要对具体问题展开讨论，会后再专题讨论解决。

周会一般是互相交流与碰头，领导将各部门的事情、工作清单再安排理顺一遍，并结合月计划强调重点及问题的解决，所以会议不能太长。开会的时间大多在周五下午、周六或周一上午，不论什么时间，如何有利于工作的强力推进都是可以的。

　　九、注意避免周计划制定时的问题。

　　1、抓不住重点与必须要完成的工作。

　　2、分工不清不知道谁来完成。

　　3、数字目标不清晰。

　　4、走过场，在一起说说而已，或者报上去没有检查。

　　5、与月计划中的周计划没有很好地结合。

　　6、工作任务量过大，根本就完不成，造成周计划经常落空。

　　7、部门经理是要最清楚一周每天的工作，而且每一个员工也要清楚每天都需干什么，同时部门经理也要有效管理好自己的主管领导，请求支持与配合的工作。

　　8、对事情的处理要能够统筹，不能就事论事，往往可能会有一些副作用的伴生，要统筹解决好。

一周工作计划4

　　转光转瞬即逝，一眨眼的功夫，大半年的时间就从指缝间溜走了。对于财务工作者而言，写上半年工作总结的时间又到了。那么，财务上半年工作总结怎么写呢?以下有一篇财务上半年工作总结范文，仅供参考。

　　在xx单位领导的正确指导和各部门负责人的通力合作下，财务部认真完成xx单位所有财务核算及收支工作，对各部门经营指标进行考核，分析及监督xx单位财务完成情况，计划资金的安排，编制各种报表，处理帐务等。财务部基本完成xx年上半年xx单位财务各项工作，同时很好地配合xx单位各项工作的开展。现对xx年上半年工作总结如下：

　　一、制定财务部各人员的工作岗位责任制，明确部门各人员岗位的职责权限、工作分工和纪律要求，强化了各岗位人员的责任感，加强了内部核算监督，同时促进了xx单位财务各岗位的.交流、合作与团结。

　　二、作为非盈利部门，财务部在合理控制成本(费用)，有效地发挥xx单位内部监督的职能上起到了积极、正面的作用。

　　三、严格遵守财务会计制度和税收法规，认真履行职责。财务部的主要职责是做好会计核算，进行会计监督。财务部全体人员一直严格遵守国家财务会计制度、税收法规、《xx地方财务管理暂行规定》，认真履行财务部的工作职责。从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表;从各项税费的计提到纳税申报、上缴;从资金计划的安排，到结算xx单位的统一调拨、支付等等，每位部门人员都勤勤恳恳、任劳任怨、努力做好本职工作，认真执行xx单位会计制度，实现了会计信息收集、处理和传递的及时性、准确性。

　　四、对xx单位各单位、部门的收入和各项经营考核指标的完成情况进行统计，分析经营状况。统计如下(统计时间为：xx年1月至5月)：

　　xx单位完成经营收入426万元，比去年同期的503万元减少77万元，xx年经营目标是1400万，未完成的金额为974万元，完成率仅为30.4%。各项经营考核指标情况如下，市场部电视收视费收入164.62万元，比去年同期的134.77万元增加29.85万元，增长22.15%，完成全年经营目标的26.34%;广告收入160.77万元，比去年同期的177.65万元减少16.88万元，减幅9.5%，完成全年经营目标的32.15%;外接工程和工料费收入68.34万元，比去年同期的67.55万元增加0.79万元，增长1.17%，完成全年经营目标的39.05%;文化产业部(培训xx单位和影剧院)收入17.36万元，比去年同期的19.71万元减少2.35万元，减幅11.92%，完成全年经营目标的21.7%;

　　下半年，为实现xx单位各单位的各项经营任务和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：

　　1、加强财务人员的业务知识、会计制度和国家有关财务法规的学*，逐步提高会计人员的专业知识、技能和职业判断能力。

　　2、做好年终财务总结的各项前期准备工作，做好xx年下半年工作计划，工作中遇到不能解决的问题，及时反映，以求得到及时解决。并注重与区的核算xx单位和财政局等有关部门的沟通，更好地提高财务服务质量。

　　3、继续制定和完善各项财务管理制度和内部控制制度，加强财务系统的规范性。

一周工作计划5

　　周促销商品

　　每周班长对特扣码分配，进行促销商品争取，每周每天有两个以上促销品进销售，并且对促销商品进行销售跟踪。

　　市调安排

　　每周由班长安排时间，对生鲜中分类排名前30名（不包括特扣码）的.商品进行市场调查，主要为竞争店黄，对竞争对手价格要有所了解，并且进行适度调价。

　　生鲜中分类：精肉、熟食、海鲜、面包、散货、蔬菜、水果

　　指导计划：

　　明确工作内容，工作职责，依照工作内容，和职责去拟定工作计划。

　　1、设定目标值，此值需符合实际，确保可以达到。基准值为100%，计划值为98%，实际值97%，那么如果连续几次的实际值均在96%以下，就需要调整计划值。

　　2、设定细节段，有目标值之后将project 划分几个阶段，从细节中可以看明显看到自己能否达到设定目标值。

　　3、设定起止时间，让整件事情有起止时间来控制，使事情更能体现时效性。

　　4、设定责任人，跟进人

　　5、过程监控：将设定的细节段进行监控，确保目标和实际保持一致。

　　6、问题点描述：将过程中问题点进行描述；

　　7、解决方案，将有效方案进行要因分析

　　8、预期效果，对实际问题分析评估后，做预期效果设定

　　9、实际效果:将实际效果和预期效果进行比对

　　10、改善方案; 依照比对后结果，进行后期控制和改善

一周工作计划6

　　1、出品创新：首先要有一个虚心好学的良好心态，多走出去学*，多问多学，及时了解本地、外地市场动态，加强和采购沟通，对市场的创新原材料的尝试，加强三店厨师之间的沟通，取长补短，不断充实自己。

　　2、菜品质量：严把质量关，对原材料的质量严格把关，重视食品安全使用，在色、香、味、型方面精心钻研，对每一个上到客人台面的.菜做到尽善尽美，对菜品搭配、份量、温度严格把关，杜绝异物、杂物的出现。

　　3、前厅和后厨沟通协调：每天及时地加强对客人反馈信息的正确对待、重视，并以良好的心态，虚心的态度不断提升菜品质量，针对上菜快慢、顺序严格把关，对每天的急推、特别介绍环节沟通到位，对每天餐标安排、套餐的沟通加强。

　　4、能源节约：对每天的水、电、气使用严格合理使用，定时定人准时开关各种开关设备。

　　5、设施、设备的安全使用：加强和工程部沟通，定期对设施设备的保养、保修，正确安全使用操作使用设施、设备，下班前全面检查一遍，做到万无一失。

　　6、成本控制：对原材料合理使用，做到物尽其用，把好验货关，严格杜绝变质变味的食品流入酒店，协调各菜系对原材料相互配合使用。

一周工作计划7

　　首先感谢公司的各位领导和同事给于我信任和支持,在公司领导的指引部门领导带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得满意得成果。设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料（包括艺术形式、色彩搭配、各种风格的设计图片等），接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中最大的快乐！充满了快意。

　　当然，工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的信念与立场，遵纪守法，爱岗敬业的强烈责任感和事业心。因为热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业知识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。钢铁纪律预示着非凡的成绩，遵守规章制度，坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作和责任，履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献。

　　下面是我过去半个月来工作回顾

　　……等等。任务大小不一，处理时间长短不同但是，我都是认认真真保质保量，按时完成，尽我最大的努力做好每一份工作。过去的一个月的整体上是忙碌的、充实的，也是充满责任心的。展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水*和业务能力，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。多关心了解其他部门的工作性质，进

　　一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益！在以后的工作中要保持着良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨，多付出少抱怨，做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，总结经验吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为下半年的工作做好战前的准备！

　　一、按照最高质量标准在规定时间内完成工作，及时听取与反馈质设计中的意见，积极与各部门沟通协调，尽最大努力设计出完美作品。

　　二、积极主动的.参与设计部其他同事手上的设计项目，给同事们做好辅助工作；在设计部不忙的情况下，积极参与配合公司其它部门工作；

　　三、敞开身心，积极主动的参与同事之间的活动以及公司组织的活动；多与同事们交流，大胆大声的说出自己的想法。

　　四、提升自己的眼界，多看看好的作品；积极的在生活中寻找美的作品，寻找设计灵感。多了解建筑、室内装饰、景观绿化、导示标识行的新设计规范、材料、构思.....等等；

　　五、加强自身工作能力，主动性的学*；三人行毕有我师，多听取同事们对设计上的心得，对同事提出自己设计上，作图上的问题认真的改正。对设计软件多学*几个，技不压身。

　　六、提高自己的行为言谈举止、加强行为礼仪方面的修养，多看看商业沟通方面，人际关系方面的书籍。

　　我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水*与业务水*，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。争取再创佳绩，迈上一个新台阶。

一周工作计划8

　　（一）进一步端正执法思想，规范强制医疗执法活动

　　1、认真开展执法教育、安全教育活动，切实转变执法理念，增强政治意识、大局意识、安全意识、质量意识、法律意识、人权意识和服务意识，牢固树立执法为民思想和为病人服务思想，切实提高“四个能力”。院内每季度定期开展法律教育、安全教育和科室现场执法教育、安全教育相结合活动。

　　2、加强与有关部门联系沟通，加快有关地方性法规建设，健全和完善相关工作机制，解决出入院程序、内容不规范,出院难的问题，防止执法不严、不公现象的发生。

　　3、加强医院窗口服务规范化建设，规范服务行为，严格实行院务公示制度；继续做好创满意活动、百日安全优质服务活动，扩大院内外监督员队伍，拓宽院内外监督渠道，定期召开监督员会议，主动接受社会监督、群众监督。

　　（二）加强安全环节管理，强化事前预防，确保医院全年安全

　　4、继续深化管理整顿工作，严格落实各项安全规章制度和安全防范措施，加大检查考核力度，发挥技防监督、指导作用，不断总结经验，逐步建立人防、物防、技防有机结合的`立体防范机制和事故预警机制。

　　5、严格落实岗位安全责任制，严格执行规范工作流程，强化对病人面对面的直接现场管理，强化科室安全管理的责任心、主动性，提高科室的安全管理水*。及时了解病情，做到对重点病人的一般情况、病情、具体防范措施“三熟知”和早发现、早治疗、早控制。

　　6、加强重点岗位、重要时间段、重要环节、重点病人和“三未”、“四外”病人的安全防范措施的落实、检查和管理；加强对院内探视、提审程序的严格管理；做到重点突出、动态控制。

一周工作计划9

　　一、行政事务工作

　　⒈继续调整幼儿园环境：

　　⑴丰富萌芽生态园羊舍环境。

　　⑵丰富自然角墙面环境

　　⒉行政外出培训（11月9~11日陶宏英）

　　⒊做好妇保所保健评审准备

　　⒋对各班用餐用点调研，做好卫生消毒工作。

　　二、教育教学工作

　　⒈跟岗培训（20xx.11.12～20xx.11.14），参与人员：顾薛哲。

　　⒉家长开放半日活动（初定周三）。

　　3.理论学*：《学前儿童观察评价系统》导读。

　　4.信息技术培训：美篇APP的运用与实践（初定周四，主持人：沈楚嘉）。

　　5.各组做好主题活动前审议，落实后审议。

　　6.各组落实资源库调整后续工作。

　　7.智特乐美术培训（沙溪幼教中心）

　　三、安全、卫生保健及后勤工作

　　⒈巡查食堂卫生消毒工作。

　　⒉各部门做好预防性消毒工作，积极防控常见病和传染病的发生和蔓延。

　　⒊幼儿更换好厚被子。

　　⒋做好饼干进仓和登记和挂牌工作。

　　⒌做好消防月宣传工作。

一周工作计划10

　　一、销售计划

　　1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

　　2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

　　3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

　　4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

　　5.不断学*行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

　　6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的.好朋友，达到思想和情感上的交融。

　　7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　　8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

　　二、销售工作具体量化任务

　　1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接*的地点。

　　2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。

　　4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

　　5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

　　7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

　　8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

　　9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

　　10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

　　11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

　　12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

　　三、销售与生活兼顾，快乐地工作

　　1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。

　　客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学*和交流，本人也曾参加加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。

一周工作计划11

　　时间： 年 月 日~ 年 月 日 部门： 填表人：

计划目标		目标分解(产品型号、数量)	客户拜访数量	客户邀约量
目标分解每日工作安排	各项工作完成标准
星期一
星期二
星期三
星期四
星期五
星期六
星期天

一周工作计划12

　　由于杨主任回家治病，为了让试验室的工作能够继续顺利有序的开展，也为了下一周能够让试验室正常的工作。对于下一周我做了以下计划，首先试验室应该继续同中心试验室紧密的联系起来，应该及时的取回属于我们东线的报告，并且应该多跟中心试验室的人员进行沟通看看我们是否有什么遗漏或者需要我们提供的相关资料，以及需要我们配合的一些工作。在我们拿到中心试验室的资料以后回来及时的做成报验单，送到监理那里去签字。在监理签完字以后要取回报验单，并且做好归档备案的工作。下一周东方大道还会有承台以及墩柱需要浇筑，我们试验室应继续做好各种原材及时的`取样送样的工作，给监理送样以及给中心试验室我们进行自检。下一周要做好浇筑箱梁的准备工作，以及去外委检测公司同监理见证千斤顶和油压表的监测工作。

　　今年是20xx年的刚开始，对于我们项目部来说也是我们20xx年的结束。在我们工作还没有正式的展开之前，把去年的资料存档也是我们工作的一部分。下一周我们工作计划还有对去年资料的一个总结归档、查漏补缺。看看我们是否存在哪些遗漏，并且及时的补充完整。下一周东方大道应该还有承台以墩柱需要浇筑，要提前做好准备工作，我们要到拌合楼控制好混凝土的塌落度以及流动性。确保前方生产能顺利的进行。

　　在箱梁浇筑前我们要跟杭达沟通好，通知杭达有关负责人开始准备原材的进场工作，确保我们箱梁能够有条不紊的进行浇筑。

　　最后我们在下一周要协助各个部门进行他们的工作。确保我们项目部能够安全正常的进行下一步的工作。具体工作如下：

　　周一 原材的取样、送样工作，在中心试验室看看是否由我们的报告需要取回，要及时的取回。对混凝土的配合比需要*一步的跟进。

　　周二 跟监理一起去外围检测中心进行千斤顶和压力表的检测。

　　周三 通知杭达对混凝土的原材料进厂的准备以及检测工作。以及做好周报，报给后方我们项目部*期的工作进展情况。

　　周四 对取回的资料进行整理，做成报验单，

　　周五 给监理送报验单，同时对签完的报验单进行归档

　　周六 如果有承台及墩柱要浇筑，做好混凝土的控制工作，以及对20xx年现有资料的整理及存档工作。

　　周日 对要浇筑的箱梁做最后的准备工作，以及取回千斤顶及压力表的外委检测单。

　　以上就是我对于试验室下一周的工作计划，其中还有一些不确定因素可能会随时调整每日的工作计划，但是整体的一周工作基本不会改变。

　　20xx年3月16日星期日

　　

一周工作计划13

　　（一）常规训练

　　1、让幼儿学*远离危险的方法，例如：奔跑时应学会躲闪，玩大型运动器具时，避免拥挤、追逐、打闹，不允许头朝下滑滑梯。

　　2、幼儿在活动中出现的危险事，及时进行教育。用针、剪刀、木棍时应注意自己和别人的安全，不能随便用嘴品尝一些好看、好闻的物品。

　　3、幼儿时刻要记住在集体中，知道有事要和老师打招呼，不随意离开集体。

　　（二）加强幼儿安全意识

　　1、防地震安全。教育幼儿学会看地震前的预兆，发生地震时，不要慌，不要急，找最安全的地方躲藏。

　　2、防火安全。教育幼儿不玩火，不燃放烟花爆竹，学会打火警电话（119）。掌握火灾发生时正确的自救方法。

　　3、用电安全，教育幼儿不要乱动电器设备，不到变压器下玩。不在电线上凉衣服，如果电器冒烟不要乱动，赶快请大人来切断电源。打雷时不在电线下和大树下玩。

　　4、防毒。不食脏物和有异味的食物；不把异物塞在口、鼻、耳腔内；不乱吃药；遇到有异常气味时，会用毛巾捂鼻，并及时离开现场。

　　5、防拐骗。知道自己及父母的姓名、家庭住址、电话号码，知道父母的工作单位；与家人走失时，会找民警叔叔或和善的`**帮助自己；不接受陌生人的玩具、食品，不跟陌生人走，一旦被陌生人带走，知道呼喊求救；会拨家里电话，遇险时，会用电话呼救，并能讲清地点、时间、内容。

　　6、防溺水。不要独自一人外出游泳或到河边玩耍，必须在大人的带领下方可去。

　　（三）其它安全方面

　　教育幼儿上下楼梯时，要轻轻走路，不要大声喧哗，不要追逐打闹。防止幼儿从楼梯上摔伤，踏伤。此外，教育幼儿不私自开保温桶，不要乱动暖气，不私自进入伙房操作间，锅炉等不安全的地方。以免烫伤。教育幼儿玩大型玩具时要排队，有制序，不拥挤，一个挨一个玩。

一周工作计划14

　　总经办

　　1、收集各部门对制度的意见

　　2、xx公司制度的出台，公司办公室合同的修订

　　3、与销售部开会，针对管理的.难度对营业员合同进行修订

　　4、销售部工作效率的推进(各店销售动态的分析，新货上柜流程跟进，各店反映问题的落实，销售主管的工作进度跟进等协助销售部门)

　　5、协助各部门主管监督员工日工作完成情况

　　6、搜索、招聘、面试(急!)

　　7、配合××公司的拍照流程进行监督跟进

　　8、质检与开发部的沟通会议(春秋货品到货)

　　9、确定物流部主管的工作职责，与夏会计，罗总协商人选

　　10、跟进监督流程《质检—仓库—送货》(单据与实物相符)

　　11、参加各部门会议(关于各部门下周工作计划安排)

　　12、协调各部门工作

　　销售部主管

　　1、各店铺日常配货调整

　　2、营业员制度制订

　　3、各店铺春夏新品配货

　　4、长沙店店长会议(学*营业员制度)

　　5、长沙店巡店检查各项工作以及了解其它品牌的销售及促销活动情况

　　6、营业员面试

　　7、与长沙店各商场联系

　　8、新品订价

　　9、跟进春夏货品到货情况以及时间

　　10、核对长沙店盘点表错误货品

　　11、通程、东塘对账单事宜

　　12、各店铺费用报销审核

　　13、长沙店部分秋冬款式煺仓事宜安排

　　14、营业员春夏工装方案

　　15、公司制度学*

　　16、营业员合同制订

　　员工：

　　1、重庆店拆柜计划实施，2月29日进行。

　　2、重点抓正弘、合肥、郴州叁店销售动态及新品上市情况，保证新品销售的及时与竞争力。

　　3、招聘裕达店员工进行整体更换。

　　4、收集各店销售，统计销售。

　　5、前臺日常工作。接待来访。

　　6、传达及登记各店报表上的重要事项。

　　7、跟进店铺到货情况。

　　8、销售数据录入管家婆。

　　9、调拨录入管家婆草稿。

　　7、核对各店盘点表。

　　8、各店销售数据建立电子表格。

　　9、查看招聘简歷，电话通知面试。

　　10、统计xx年新货销售数量。

一周工作计划15

　　一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三;要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四;这周对自己有以下要求

　　1：要增加xx个以上的新客户，还要有xx到xx个潜在客户。

　　2：周末小结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5：要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。

　　6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的.，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

一周工作计划菁选（扩展4）

——班主任一周工作计划 (菁选6篇)

　　一.指导思想

　　树立“素质教育、德育为先”的教育思想，坚持从我校的实际出发、从班情出发，遵循学生的身心发展要求，以加强学生思想道德建设为重点，_________年第一学期初三班主任工作计划。以“四清”体制为主要依据，努力开创德育工作的新局面。

　　二.加强班风建设

　　1.安排班级活动

　　根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。活动要加强对学生思想品德教育和创新精神与实践本事的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一齐确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的.课内外活动。

　　2.营造向上氛围

　　根据初三年级学生的年龄特点，努力营造*等、围结、和谐、进取的班级氛围。

　　(1)制定班级公约、班风，，创作班歌等。

　　(2)布置教室环境。如设立袖珍图书角、我们在那里成长等文化背景。

　　(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织本事和职责心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，供给显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐构成自理自治本事，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

　　3.指导培养班干部

　　班级班干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。

　　第一，帮忙班干部树立威信;

　　第二，鼓励班干部大胆工作，指点他们工作方法;

　　第三，严格要求班干部在知识、本事上取得更大提高，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;

　　第四，培养干部团结协作的精神，要能够经过干部这个小团体建立正确、健全的舆论，带动整个班团体开展批评与自我批评，构成团体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。

　　三、班级学*管理

　　引导学生树立学*目标，激发学*兴趣，培养竞争意识，增强学*内动力。学*动力来自于两个方面，一方面是“外界的外驱力”，例如：教师、家长、团体的要求、期望、奖励、责备等;另一方面是来自于学生本人的兴趣、愿望、需要等。

　　四、针对特殊学生，开展特殊教育

　　1.期初排出特殊学生名单，建立特殊学生档案。

　　2.经过多种途径，采取多种方法，对特殊学生开展教育。

　　3.针对行为*惯差、自控力差的学生，对特殊学生的思想品德、学*态度、日常行规等方面进行教育和训练。

　　4.开展帮困助困活动。从生活、学*等方应对贫困学生进行关心帮忙。

　　五、活动安排

　　9月开学教育制定计划“弘扬民族精神”主题教育成立班委会

　　10月“爱国主义”教育月家校联系

　　11月法制教育月“法在心中”法律知识竞赛家长会

　　一：对学生常规工作常抓不懈

　　l、早读：提前到校，到班上检查学生出勤、仪表状况，检查课室、走廊等卫生，保证在早读前完成清洁卫生，督促学生按时上交各科作业和按时早读。

　　2、课间操：到场督促学生做好课间操，使本班学生入场快、动作好、退场有秩序。

　　3、课间学生活动：关注学生课间活动情况，防止学生喧闹、追逐、打闹以及其他不良行为的发生，确保学生课间活动安全。

　　4、上午放学前：及时处理上午发生的有关情况，下午若有课程变动及时通知学生。

　　5、下午上课前：提前10—15分钟到校，检查卫生情况和学生的出勤情况；找学生或学生干部谈心，了解学生思想动态。

　　6、眼保健操：配合任课教师，安排班干部督促学生做好眼保健操。

　　7、自*课：监督学生自*或安排学生自*，指定学生干部管理，尽量保证课室安静、纪律好，学生认真自*。

　　8、课外活动：组织学生参加学校或班级组织的活动，或组织本班级的活动，要注重活动的指向性、组织性、教育性、参与性和安全性。

　　9、下午放学前：今日事，今日毕。小结一天班级情况，并提出应有的要求，督促值日生搞好课室内外的卫生清洁，督促学生按时离校。

　　10、每周星期一的升旗礼，督促学生准时集队入场；检查学生衣着，着装必须符合学校要求若有本班学生进行“**下发言”，要提前审核把关。

　　11、每周星期四要求班长就本周班级情况写一篇总结，针对本班级*期出现的问题及其他各方面表现，星期五开展各种形式的班会，包括中学生行为规范及*惯养成等。此外，还组织学生学*关于远离校园暴力，感恩教育等的书籍文章，加强宣传力度，促使学生们由小学生向合格中学生转化。

　　二：增强班级的凝聚力。

　　我计划通过活动加强学生之间的协作精神和团体意识，这样既能在班级的纪律及常规管理上起到明显的效果，又能使同学之间也能因此养成团结友爱的*惯，在班级中孕育团结友爱的风气，使班级成为一个大家庭。

　　三：加强班级管理，努力培养"真诚，严格，活跃，奋进"的班集体。

　　在活动中选拔班干部，选拔和培养好班干部，使之形成坚强的集体核心，是班集体建设的一件大事，所以应认真选拔。班干部不是班主任封的，也不是终身制的，而是在实践中脱颖而出的，所以要通过集体活动和学生的实践活动来选拔干部。一个班级成员只有在实践活动中表现出良好的品质和出众的才能并得到学生群体认可时，才可能被拥戴为干部。通过活动，比如演讲，卫生劳动，分发课本等活动，从中发现并挖掘有头脑，有能力，有口才，有吃苦精神，有自信心，有主人翁意识的人才，然后，让他们自己选择班干部的职位。这样选出来的班干部才有工作热情，责任心强，有强烈的竞争意识，有工作的魄力。

　　班委会成立之后，我尽快使他们明确自己的职责，大胆放手，把一些具体事务派下去，建立层次分明的立体型管理体系。同时，给予定期的指导监督。这样，班干部的工作能力有了很大的提高，更重要的是培养了他们的主人翁意识和责任心。一方面，我通过各种方式让学生在自我意识的基础上产生进取心；又注意指导学生如何进行自我管理和自我设计，自我组织活动。另一方面，我有效地利用好每周五的班会课开展一些专题性的活动，例如，学*经验交流会，*惯养成教育等，这些活动大大地促进良好的学风，班风的初步形成。

　　四：积极抓好后进生的转化工作。

　　后进生的教育历来是班主任工作的难点。在这方面，我要以正确的态度对待他们，深入调查摸底，搞清他们所以成为差生的原因，做到因材施教，对他们真诚相待，耐心相帮，及时对后进生加强心理疏导，让他们认识到自己的价值。

　　五：以远大的理想激发学*。

　　一个人如果没有理想，就好像大海上一艘迷失方向的船，飘到哪儿算哪儿，没有目标，就没有动力。学生刚进入初中学*阶段时，班主任应积极创造机会对他们进行理想教育。因为只有让学生明确了自己的奋斗目标，他才会把它转变成学*，生活的动力。他们明白实际与理想之间存在的差距，但这差距并非不可逾越，而是可通过自己的努力去跨越，并要求学生制订学*计划，把对理想的追求转化为学*动力。

　　20xx年，我依然担任的是数控班班主任工作，是一群已经成年的学生，思想和想法都很多。想管好他们已经不再像做小学班主任那样容易了。因此以我必须制定一套在现实可行的工作计划，以适应不断发展的社会对数控人才的要求，现将我的数控班班主任工作计划汇报如下：

　　活动时间和活动内容：

　　第1、2周

　　修正班规班纪，整顿班级纪律，适当的调整班委会成员。

　　第3周

　　主题班会《怎么做一名合格的毕业生》

　　第4周

　　班级辩论赛《德与才》

　　第5周

　　毕业培训：主要是怎么制作简历，面试的'技巧，然后是在企业里面的待人接物。

　　第6周

　　准备新年的第一次考试，组织一次月动员会。

　　第7、8周

　　组建班级运动队，为学校运动会作准备。

　　第9、10、11、12周

　　实施关于明星的计划：我打算用一个月的时间打造6个明星即：学*明星、纪律明星、进步明星、劳动明星、助人明星、体育明星。利用他们对那些不积极的、落后的学生进行间接教育。

　　第13、14周

　　开一次电话家长会议，会议的主题内容是：学*、纪律、学生思想状况以及其他的在校的一些情况，主要目的就是达成家校统一战线！

　　日常工作

　　1、不定期的找一些学*和纪律落后的同学谈心.

　　2、催缴学费。

　　3、组织学生招生。

　　4、培训班干部，并定期组织他们向我汇报班级状况.

　　5、协助并配合学校组织的一切活动。

　　6、不定时的给学生们学*一些适应社会的知识。

　　7、加强两操一课的巡查力度。

　　以上所有活动均为班主任工作计划的主要内容，将由我亲自执行，所有费用均有班费支付。

　　第1周工作计划要点

　　l、认真落实班级学生名单，对来到校注册的学生要及时与其家长取得联系，加强沟通与交流，尽快动员学生到校注册，对已到校的学生要认真做好学生思想工作，让学生尽早投入到学*当中。

　　2、安排好临时班委和学生临时座位，并将临时学生名单于本周二前上交一份政教处，本周开始按学生名单点名。

　　3、各班要安排好值日生，及时清理班级卫生，同时加强学生行为规范养成教育（特别是学生抽烟、留长发等）

　　4、加强班级纪律整顿，制定班规，形成良好的班风、校风。

　　5、早读课照常进行，学生必须按时到校。

　　第2周班级工作计划要点

　　l、认真落实班级学生名单

　　2、加强学生出勤管理，严格规范学生请假制度，严禁学生旷课，及时了解本班学生的出勤情况，并把有关情况通知家长。

　　3、加强网络安全教育，防止网络安全犯罪，

　　4、加强学生行为规范养成教育，杜绝乱扔纸屑、果皮、塑料袋等现象，对留长发、染发的`学生班主任预先要做好思想工作。

　　5、有晚休的班级要加强教育、提商认识，严禁校外学生进入校园，对未自修的班级，班主任要多光顾学生动态，多与家长沟通学生在家的情况。

　　一、班风：

　　团结、勤奋、诚实、创新

　　二、学生现状分析：

　　五年级共有47名学生，男生20人，女生27人，班干部数：10人，大队长1人，中队长1人，学生的基本知识和基本技能较差，体质健康，卫生*惯不太好。从整体上来说，没有什么突出的优势，也没有什么重要的劣势。

　　其次，由于学生多来自不同的各个学校，学*、卫生、纪律等各方面的要求都不一致，自制能力差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为*惯有待进一步培养。

　　三、班主任工作基本要点以及采取的采措施

　　1、配合各课任教师，认真转化困难生，确保教学任务的顺利完成。

　　（1）及时了解学情：准确把握学生对知识的掌握，因材施教，在重点难点上下工夫，以促进全班成绩的*稳、扎实地上升。

　　（2）强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。及时了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。

　　（3）家教结合：经常保持与否学生家长联系，使学校教育和家庭教育有机地结合起来，要不厌其烦的做好后进生的转化工作，抓两头，促中间，使全班形成一盘棋，真正成为一个团结向上的班集体。

　　2、重视学生行为*惯的养成，落实素质教育。

一周工作计划菁选（扩展5）

——一周工作计划 (菁华5篇)

　　1）销售目标

　　今年的销售目标最基本的是做到月月完成去年的同期实际完成条数。然后把任务分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到每个员工身上，要求店长要统计完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　　2）提高团队团结和配合

　　提高团队团结及配合和团队的建设是分不开的。建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。并计划建立人员的稳定性及人员工作的稳定性。

　　3）要时刻关注好库存，并熟悉每个品种的产品工艺，并把控好应季及过季产品的结点，要求员工每天做好产品分析及产品介绍。

　　4）人员的培养

　　x店xx以逐渐成熟，准备培养她们俩望店长方面发展，她们俩对工作也比较认真负责对这方面的也有较大意愿。xx店xx、对xx店所有工作及其付责任各个方面表现都比较优秀，每个月都是店里的最高销售人员。所以xx年我强力推荐李美霞担任xx店店长已职。望领导考察并给这个发展的机会。

　　对公司的提议

　　公司应该多开总结大会，一个公司的思维一定是活跃的，如果要保持一个高度激情的气氛，那么就多开总结大会吧。公司要想店长提升，我认为员工素质有待提高，员工的培训时间不够，与工作相关的培训不够。普通员工需要培训，店长更需要培训，店长不提高管理水*，怎么领导好员工？以上是我对公司的提议，如那个方面说的不妥，敬请领导谅解。

　　进入银行工作以来，我在领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照支行的要求，认真做好本职工作，现将一周来的客户经理工作情况总结如下:通过自身的.不断努力，积极做好服务营销工作。感觉自身也进步了许多，成长了许多，对于自己来说是一个很大的鼓舞和飞跃。

　　我想谈一下自己一周工作的感受：

　　第一，优质的服务是成功营销的基础。

　　客户经理常常是以营销业绩论英雄的，但是往往成功营销的背后或许有它的偶然性，从自己营销成功的案例来看，绝大多数情况都是与*日的服务分不开。营业厅每天接待的客户数量非常多，我坚持做到配合大堂经理，用自己的真诚去服务大堂内的客户，每次我都会认真的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。

　　第二，是对市场的了解和开拓。

　　销售任何一件产品除了掌握产品本身之外，我们需要将其定位，并找到相关渠道和对应的方式方法把它推销出去。

　　第三，客户的维护，就是所谓的售后服务。

　　这个工作，就是在产品销售出以后，一定要打电话给客户，问问白金卡收到没有啦?提醒产品要到期啊，用的如何，有什么不明白的地方，感谢他们对自己工作的支持，其实这样做的目的很简单，希望他们再介绍一些客户给我们，同时联络感情，发掘一批优质客户，为以后的业务做准备?

　　下周我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学*，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。我想今周会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同志学*，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。为今周自己的业绩行里的业绩划出一个圆满的句号争取更好的工作成绩。我相信我一定会做的更好!

　　一周来,在经理的正确领导下,在同事们的积极支持和大力帮助下,较好的履行餐厅服务员职责,圆满完成工作任务,得到宾客和同事们的好评和领导的肯定.总结起来收获很多.

　　1、协助部门经理做好客房部的日常工作

　　2、做好考勤、签到工作。

　　3、合理安排楼层服务员的值班、换班工作。

　　4、配合经理做好各项接待、安排工作，工作期间发现问题应及时处理，有疑难问题应及时上报领导。

　　5、做好楼层的安全、防火、卫生工作。

　　6、以身作责，监督、检查楼层服务人员做好服务工作。

　　7、做好服务工作的同时抓好思想工作，做到团结友爱、相互帮助、共同进步。

　　8、切实履行职责，认真完成上级交办的.其它工作

　　虽然有一定成绩,但是还有许多差距,应该向更高的标准看齐,努力做好本职工作

　　周工作安排

　　1人员安排;分配好班子里人员的工作具体活动

　　2事务安排;根据所在酒店的情况时间安排任务安排分类安排

　　3一周总结:对这一周自己的表现以及与之相关的业务状况进行一个综合评价对自己的班子里的员工的态度和工作表现做一个总结(可以用开会的形式也可以单独商谈)确定新的任务和目标

　　4向上级汇报相关的业务状况

　　一、预* ：

　　1、把将要学*的课文读两遍，把课文中有拼音的词语圈出来，家长签字确认；

　　2、要求认读的生字在预*本上写一遍，在上边写上拼音，并在后边划上表格组四遍词语

　　二、作业：

　　1、所有作业本、作文本、每课一练必须没有黑团（否则太难看了，像没有化妆的夫人），字体要端正，家长签上大名~~

　　2、所有作业经过老师修改后有错误的地方，孩子们要折起来，老师下次会进行二次批改。这一点家长要重视哦，因为错误的知识点如果不及时更正，孩子会记得很牢固，结果是错的……

　　三、班级管理：

　　我的教育理念是，知识与能力并重，在*这种国情下，只会考试成绩高是不够的，只会做事没有知识储备也是不行的，所以从小养成一个很好的学*、生活和办事的*惯十分重要！

　　我计划把准备竞选班委干部的孩子分成几组，在九月份担任相应职务，分组管理班级，然后在国庆后的竞选中结合九月份的表现确定大队委和中、小队委的人选。由于进入中高年段，所以以后班级的很多事情，我会先让班委干部先拿出计划，经过大家商讨和我的确定后，再交给孩子们自己去实施，尽量让孩子们多参与到班级事务的管理。做得好与不好对孩子来说都是一种经历，事后我们再来总结得失，让孩子在下一次活动时成长更多。

　　班级的许多评价指标我会用积分形式来量化，比如通过作业完成的等级给予加分，在课堂上得到老师的表扬也会加分等等。每个月我会用一节课，让孩子们通过自己的积分来兑换奖品，而且积分前十名的孩子的作文，我会单独指导！呵呵，大家觉得怎样呢？

　　不过，让陈老师很遗憾的'是，班上有两位女生今天常规性训练没来，陈老师只能在下周一再给她们安排座位了。

　　1、增加旅店统领区内的偷盗案件

　　往年上半年，辖区内偷盗案件分明增加，次要要素以下

　　一、旅店指导相称注重*安任务，出资2万多元为旅店改革录相监控零碎，为保镳装备新对于讲机，美满硬件设备，给罪犯必定的按捺力。

　　二、保安部还对于职员体例停止了调剂，添加了保安职员。保安职员从本来的13人添加到如今的15人，包管了每一个班次至多有2名保安职员正在任务。对于保安职员停止岗亭营业培训，明白各岗亭的岗亭义务，增强保安职员的任务义务感以及义务感，进步旅店内各层以及周边统领区的巡查才能，严厉生疏人收支旅店的检查注销轨制，确保立功人不克不及搭乘的时机。

　　三、与*职员主动协作，发扬本身硬件劣势，为侦察房地产辖区发作的偷盗案件供给了有益线索，使*部分可以尽快处理本人应尽的任务。

　　2、消防设备设置装备摆设一般运转，避免消防*安变乱的发作

　　消防部分十分注重旅店的消防*安，以旅店为消防*安的重点单元，活期反省指点旅店的消防勾当。上半年消防部分对于年夜楼停止了片面的消防反省，对于旅店内存正在的成绩以及消防*安成绩提出了消防变革定见，并宣布了变革定见书。

　　部分收到整改定见书后，关于定见书上提交的消防防火门未按请求封闭、局部消防唆使灯以及*安进口唆使灯未点亮、一般消防*安通道聚积渣滓的成绩，构造部分相干职员应停止片面完全的反省收拾整顿打扫，收拾整顿消防*安通道聚积的渣滓，改换了多少盏关门灯以及唆使灯，依照消防整改定见书的请求停止了无效的整改，并正在随后的消防*安整改修正中经过了一次修正，遭到消防部分的好评。

　　同时，部分以这次消防*安反省为契机，汲取经验，活期构造消防设备设置装备摆设的反省、培修、调养，使消防设备设置装备摆设临时处于杰出形态，包管关头时辰没有被掩饰笼罩，确保旅店职员的性命以及财富*安。

　　3、机器设置装备摆设一般运转，增加下半年无严重机器变乱

　　上半年，旅店内各类消防设置装备摆设处于杰出运转形态。对于旅店内消防设置装备摆设品种单一、技能难度高、操纵庞大、操纵职员本身需求片面严厉的技能才能，部分应从雇用中停止反省、严厉挑选，并向招聘者持有失业资历证书，纯熟操纵旅店内的消防设置装备摆设。

　　同时，部分请求设置装备摆设任务职员天天对于旅店内的消防设置装备摆设至多停止两次巡查，每一周反省保护一切设置装备摆设，每一周试运转一次临时没有运用的设置装备摆设，发明成绩并实时处理，向下属陈述没法处理的成绩，正在最短期内规复设置装备摆设，没有包管一切设置装备摆设设备一直处于运转形态

　　4、增加下半年不发作的职员工伤变乱

　　上半年，部分十分注重旅店职员的人身*安，不时美满规章轨制，增强轨制履行，是防备*安风险，确保员工本身*安的紧张要素之一。任何办理任务都起首是人的任务，人的任务中心是思惟教导，*安的任务没有破例。做好职工防备教导已经成为*安任务的紧张课题。防备教导能够进步员工的防备认识，为一样*常*安防备任务打下坚固的妨碍。以是，咱们不断把避免教导任务放正在*安任务的紧张地位。

一周工作计划菁选（扩展6）

——幼儿园一周工作计划菁选

幼儿园一周工作计划

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编精心整理的幼儿园一周工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　一周健康工作目标：

　　能够摆脱对家人的依恋，愿意上幼儿园。

　　一周健康游戏内容：

　　小小滑滑梯、滚皮球、小鱼游

　　生活活动及指导：

　　能在老师的带领下洗手，并能找到自己的毛巾擦手。

　　自由活动：

　　宝宝自带玩具，自由玩耍，稳定情绪

　　认识活动：

　　找一找，帮助宝宝认识更多的.朋友，并记住名字

　　体育活动：

　　滚皮球，能够跟着老师一起游戏。

　　搭建活动：

　　能够自由的拼搭。

　　体育活动：

　　小鱼游

　　体育活动：

　　小小滑滑梯，能够在老师的周围愉快地玩。

　　家长工作：

　　多注意孩子的身体情况，针对幼儿园作息时间，适当调整孩子在家的作息情况，让幼儿尽快适应。

　　本周工作重点：

　　1. 帮助幼儿克服与父母分离的焦虑，安定情绪。

　　2、通过谈话、故事、游戏等多种形式来稳定幼儿情绪，让幼儿喜欢幼园。

　　3、精心护理幼儿一日生活。初步培养幼儿各项常规、行为*惯、进行安全教育。

　　生活活动指导：

　　1.学*找自己的椅子、毛巾、茶杯、小床等。

　　2. 会安安静静午睡。

　　区域游戏：

　　娃娃家：喜欢娃娃家游戏。

　　串木珠：培养幼儿的小肌肉动作，逐步提高手眼协调能力。

　　小鱼吹泡泡：尝试选用多种颜料学*画圆，对美工活动感兴趣。

　　套手指：探索颜色的一一对应。

　　看图书：利用幼儿从家中带来的图书，供孩子翻阅、交流。

　　生成调整与个别教育：

　　娃娃家：喜欢娃娃家活动。

　　家园联系：

　　1.请家长配合老师做好稳定幼儿情绪的工作。

　　2.请家长配合共同培养幼儿基本的生活技能。

　　3.带好孩子的被褥和换洗衣服来园。

　　一、

　　1、会正确使用礼貌用语与老师互相问好，与家长告别。

　　2、值日生知道要早来园帮助生活老师摆椅子，挂小毛巾。

　　3、做好来园记录后到户外场地参加活动。

　　二、户外活动

　　【活动内容】

　　我们的社区、插花、装饰鹅卵石、观察菜地

　　1、喜欢玩沙、插花等活动。

　　2、了解蔬菜的生长过程，插花的一些简单的方法。

　　3、知道插花、玩鹅软石时注意的安全。

　　【活动准备】

　　各种颜色的花、各种漂亮的鹅软石、颜料。

　　【活动指导】

　　（一）层次一：插花

　　1、学*简单的插花。

　　（二）层次二：装饰鹅软石

　　1、认识各种颜料来装饰鹅软石。

　　2、在使用颜料的过程中，知道要保持桌面干净。

　　（三）层次三：观察菜地

　　1、一个一个排队去观察菜地，看看青菜有什么变化。

　　2、在观察菜地之后，了解更多蔬菜的种植方法。

　　三、早操活动

　　1、能整齐有力地跟着音乐有节奏地做操，重点学*上举、前举的动作。

　　2、能根据音乐变换队形。

　　3、与老师一起创编器械游戏的玩法。

　　四、点心活动

　　1、值日生尝试管理小伙伴正确洗手，不玩水，把手擦干。

　　2、能安静、专心吃点心，保持桌面干净，吃完自己的一份点心。

　　3、能正确洗杯子不玩水。

　　4、点心后会进行安静活动。

　　五、5分钟安全教育

　　1、正确洗手，多喝开水，多穿衣服，注意保暖，运动时适时增减衣服。

　　2、加强体育锻炼，尽量不去人多的地方、室内多通风，控制活动量，塞毛巾。

　　3、经常开窗通风，保持居室和工作场所的空气流通，养成良好的生活和个人卫生*惯。

　　4、饭前便后洗手，不要喝生水、吃生冷食物，避免接触患病儿童。不到人群聚集、空气流通差的公共场所。

　　5、勤晒衣服和被褥，出现相关症状要及时到医疗机构就诊。轻症患儿宜居家治疗、休息，以减少交叉感染六、游戏或分区活动星期一、星期二、星期五

　　【活动内容】

　　分区活动

　　语言区：★车（儿歌），守株待兔（阅读），马小哈画动物等；

　　数学区：★★认识梯形、十二生肖真有趣，认知：会变化的图形等；

　　科学区：★、我们的观察角，看一看说一说：认识元宵节；

　　美工区：★我喜欢的小汽车（制作），快乐的寒假（绘画），制作灯笼等；

　　操作区：★夹弹珠、飞行棋、小兔找家等；

　　第一次活动：

　　1、谈话引题，激发幼儿参与活动的兴趣师：这周我们的区域活动玩什么呢？（围绕数学区比一比引导幼儿讨论：这周各区域可以玩些什么？激发幼儿参与活动的兴趣。

　　2、教师展示本周新增添的各区域活动材料，结合表征符号梳理介绍、示范本周区域内容及玩法，重点介绍数学区、语言区和操作区的内容及操作方法。

　　共同回顾规则：

　　师：区域活动时，我们要注意些什么呢？

　　（师幼共同根据本周的活动集体讨论活动的注意事项及规则）教师强调：登记进区，先完成新内容再玩自选游戏。

　　3、幼儿根据计划开展区域活动：重点熟悉内容及玩法。

　　教师重点指导语言区幼儿能进行谈话活动；指导操作区的幼儿玩串树叶项链。

　　4、交流、讲评：

　　（1）鼓励各区的幼儿大胆展示自己的作品并介绍做法；

　　（2）鼓励幼儿大胆和同伴交流：你今天在什么区？玩了什么？是怎么玩？（教师根据幼儿活动情况和讲评情况提出下次活动的要求）

　　第二次活动：

　　1、回顾活动：

　　（1）交流第一次活动的情况，重点帮助幼儿找出问题及解决的方法。

　　师："你们在第一次活动中遇到了哪些困难（问题）；想想用什么办法来解决？"

　　（2）结合符号简单回顾本周活动内容。

　　（3）教师具体强调分区的要求，登记进区，先完成新增内容再玩自选游戏。

　　2、分组活动：幼儿根据计划开展活动，教师巡回观察指导幼儿活动，重点指导数学区区及语言区。语言区幼儿能自觉的与同伴交流。

　　3、评价交流：

　　（1）引导幼儿听信号完成好整理活动区材料及自由交流活动。

　　师：你今天在哪个区活动？玩了些什么？是怎么玩的？

　　（2）集中交流：

　　师：你今天在哪个区活动？玩了些什么？是怎么玩的？

　　第三次活动：

　　（1）交流第二次活动的情况，重点帮助幼儿找出问题及解决的方法。

　　师："你们在第二次活动中遇到了哪些困难（问题）；

　　（2）结合符号简单回顾本周活动内容。

　　（3）教师具体强调分区的要求，登记进区，先完成新增内容再玩自选游戏。

　　2、分组活动：幼儿根据计划开展活动，教师巡回观察指导幼儿活动，重点指导数学区区及语言区。语言区幼儿能自觉的与同伴交流。

　　3、评价交流：

　　（1）引导幼儿听信号完成好整理活动区材料及自由交流活动。

　　七、学*活动主题综合活动："来来往往——汽车家族"

　　周一活动一

　　【活动内容】

　　语言活动：轮子的故事（故事）

　　【活动目标】

　　1、了解轮子的异同，感受轮子在生活中的重要作用。

　　2、了解轮子的演变，培养幼儿联想、推理能力。

　　【活动准备】

　　1、童车、滑板车、旱冰鞋、玩具车、婴儿车等若干。

　　2、课件、自制轮胎车。

　　【活动过程】

　　一、教师骑自行车进入，引起幼儿对轮子的注意。

　　教师骑自行车进入，"小朋友，你们好，老师知道今天要和小朋友见面，骑了一辆自行车飞快的赶了过来，小朋友知道自行车为什么跑这么快吗？""对，因为它有轮子，轮子在哪儿呢？"请幼儿找一找自行车的轮子。（提醒幼儿注意脚蹬处的齿轮。）

　　二、通过和轮子玩具玩游戏，了解轮子的异同感受轮子的作用。

　　1、轮子玩具，体验轮子带给来的乐趣，知道生活中常见有轮子的物品。

　　"今天老师带来了很多好玩的轮子玩具，大家可以尽情去玩。"幼儿玩玩具。

　　这些玩具上面都有什么？

　　你还知道什么东西上面有轮子？

　　2、二次玩玩具，了解轮子的异同。

　　"刚才有很多小朋友没有玩够，现在再去玩你刚才没完过的，注意观察这些轮子有什么不一样的地方，又有什么相同的特点。行动。"你发现了什么？幼儿尽情发言。

　　引导幼儿发现轮子的异同。（异：大小不同、材质不同、有的有齿，有的没有齿……同：都是圆的，都能转动。）

　　3、认识轮子家族的成员——齿轮、滑轮及在生活的应用。

　　"刚才小朋友发现了有齿的轮子，（出示齿轮）它的名字叫齿轮。"他藏在生活中的什么地方？幼儿发言。

　　看课件了解齿轮在生活中的应用。

　　同样的方法认识滑轮。

　　4、把能滚动的轮子、有牙齿的轮子、能滑动的轮子送回家。

　　"轮子玩具在这儿太拥挤了，老师给他们安一个宽敞的家，（出示三张轮子图片）这是辆滚动轮子的家，这是有牙齿的轮子的`家，这是能滑动的轮子的家。（依次张贴）小朋友每人拿一件玩具，把它们送回家。"幼儿按照图示将轮子分类。

　　三、通过"以前没有轮子"这个问题，了解没有轮子的局限和轮子的演变。

　　1、推理想象没有轮子的世界，感受没有轮子的局限。

　　"刚才小朋友见到了很多轮子，假如生活中没有轮子会怎么样？"让幼儿充分发言。

　　2、看课件了解轮子的演变。

　　"看来轮子的作用还真不小，老师告诉你们以前真的没有轮子，那轮子是怎么演变来的呢？我们一起来看'轮子的故事'。"看课件了解轮子的演变。

　　3、教师小结。

　　【延伸活动】

　　出示自制轮胎车，开拓幼儿思维，引导幼儿废物利用，用各种废旧轮子做成好玩的玩具。

　　周二活动一

　　【活动内容】

　　科学活动：我认识的车（认知）

　　【活动目标】

　　1、通过观看课件，了解各种各样的汽车。

　　2、能大胆地讲述各种汽车的不同用途。

　　3、有观察的兴趣，喜欢玩各种汽车。

　　【活动准备】

　　1、认识各种汽车

　　2、每个幼儿自带一辆玩具小汽车

　　【活动过程】

　　一、出示图片，感知各种车辆。

　　师：小朋友，这是什么车？它们一样吗？

　　小结：马路上有各种各样的车，有自行车、摩托车、电动车、公共汽车、小轿车，还有大卡车、面包车，它们的样子都是不一样的。

　　二、了解各种车辆的不同用途。

　　小朋友，再看看这些车里装的是什么？（有装货物的，也有坐人的）什么样的车乘的人多？什么样的车装的货最多？

　　（公共汽车乘的人多，大卡车装的货物最多）二、游戏"什么车开来了"师：小朋友，你们想玩开汽车的游戏吗？

　　你们都带来了小汽车的玩具，现在，我们都来当小司机，开车的时候要说一说你开的是什么车？说对了可以通过马路，说错了也没有关系，其他小朋友会帮助你的。

　　三、师幼共同游戏：

　　分组在桌上玩模型车，在桌上放长条形的积木或白纸条为马路，幼儿轮流在"马路"上开，开车的时候发出与汽车相应的声音，并说出什么车开过。小司机说对了才能通过马路。

　　四、幼儿交换汽车游戏。

　　师：我们想把汽车放回停车场，然后再去开一辆小汽车，看看这辆车你认识吗？

　　和刚才的游戏一样，小司机说对了才能通过马路

　　周三

　　【活动内容】

　　综合主题活动：汽车家族

　　【活动内容】

　　音乐活动：小海军（歌曲）

　　【活动目标】

　　1、能较好地演唱符点音符，懂得用雄壮有力的声音演唱歌曲

　　2、通过歌表演，动手制作小军旗，产生热爱***的情感。

　　【活动过程】

　　一、创设情境，组织教学

　　1、幼儿听着音乐很神气的走入教室。（录音播放《***进行曲》）

　　2、师生谈话，多媒体导入师：小朋友们，今天老师带领大家去参观我们的人民军队，和***叔叔比比谁更神气！（多媒体出示海、陆、空三军的生活以及训练的场景，教师作适当讲解，学生可以自由发表意见。）

　　3、初步欣赏，了解歌曲，感受歌曲情绪

　　二、学*新歌

　　1、学*歌词师：小朋友们，我们把刚才看到的海军叔叔的操练情况来编成一段顺口流利的儿歌，并且比一比谁最聪明，读的声音最响亮，最有力。

　　带领学生有节奏的朗读歌词

　　2、学唱歌曲重点解决符点音符的演唱。

　　教师通过比较法来解决这一问题。教师通过范唱请学生说说这两种唱法哪一种更神气。比较符点音符和两个八分音符的唱法有什么不同之处。视情况采用跟唱等方法带领学生学唱歌曲。

　　3、基本熟练后提出歌唱要求：小海军是非常神气的战士，因此唱的歌曲也特别雄壮有力。最后两句唱的渐轻，表示炮艇已开走了，唱到"轰"时要特别有力。

　　4、巩固歌曲模仿海军开炮舰，打旗，开炮等动作，边唱边表演。要求动作有力，可自由想象。

　　三、动手做一做

　　1、学生欣赏老师表演的旗舞。《小海军》歌曲两遍师：小朋友们，我们也来做做指挥员，可是没有小旗，怎么办呢？（学生各自想办法）其实做这种小旗很简单，我们一起来做一做，看谁做的最漂亮，拿在手里最神气。

　　2、学生动手制作（选用适当的纸来完成）教师巡视指导

　　四、总结下课，没制作完成的可回家在父母的帮助下完成。

　　周四活动一：

　　【活动内容】

　　数学活动：认识梯形

　　【活动目标】

　　1感知梯形的基本特征；巩固对几何图形的认识。

　　2学*用多种方法将各种图形变成梯形。

　　3发展观察力、想象力和动手操作能力。

　　【活动准备】

　　1几何图形若干[三角形、长方形、正方形、等腰梯形等]

　　2剪刀人手一把。

　　3几何图形拼画的物体图形六幅。

　　【活动过程】

　　一、复*已学过的几何图形利用视屏图象分别出示图形，启发幼儿观察回答。

　　二、认识梯形

　　1出示等腰梯形和长方形，引导幼儿观察说出这两个图形一样吗？它们是什么图形？教师告诉幼儿梯形的名称。

　　2比较梯形和长方形的外形特征通过看、比、量，使幼儿感知两个图形的异同。

　　3出示直角梯形和四边形，让幼儿观察比较，说出两个图形的异同。

　　4出示有梯形拼画的物体视屏图象请幼儿回答问题

　　三、游戏活动——小动物找家活动室画有正方形、长方形、三角形、圆形、半圆形、椭圆形、梯形，七名幼儿戴头饰分别扮小兔、小鸟、小猫、小鱼、小马、乌龟、小鸡，仔细听老师说，如"小兔跳、跳、跳，跳到有三条边三个角的房间里"戴该动物头饰的幼儿就做相应的动作到指定的图形站好。

　　四、幼儿操作活动——变梯形

　　1、出示三角形、正方形、长方形，让幼儿说出名称后，教师示范：折一折、剪一剪，让它们变成梯形。

　　2、幼儿用折、剪等方法将手中的图形变成梯形。

　　3、请个别幼儿演、介绍。说："我用什么图形变成了梯形，是怎么变的。"

　　五、评价活动：表扬用多种方法变梯形的幼儿

　　活动二：

　　【活动内容】

　　音乐活动：小汽车（歌曲）

　　【活动目标】

　　1、体验乐曲中小司机的快乐，喜欢创作与表演。

　　2、了解汽车司机的职责。

　　【活动准备】

　　玩具汽车一辆，磁带【活动过程】

　　一、谈话引入，出示玩具小汽车师：提问：开汽车的人我们叫他什么？（司机）如果你是司机你会怎么样开车，鼓励幼儿在原地自由的模仿汽车司机开车的模样。

　　二、跟着音乐做动作：

　　鼓励幼儿跟着音乐旋律模仿汽车司机开车，提醒幼儿小心驾车，不要互相碰撞。

　　三、欣赏歌曲：

　　1、请幼儿安静地坐在座位上欣赏一遍音乐。

　　2、鼓励幼儿根据歌曲内容创编动作进行表演（请个别幼儿进行表演）。

　　四、进行多次表演。

　　周五活动一

　　【活动内容】

　　语言活动——车儿歌

　　【活动目标】

　　1、能围绕话题，讲述自己喜欢的汽车。

　　2、通过玩汽车，大胆讲述汽车的外形特征及用途。

　　3、愿意参与谈话活动，体验谈话的快乐。

　　【活动准备】

　　1、幼儿每人带一辆自己喜欢的汽车到幼儿园来。

　　2、将幼儿带来的汽车放在活动室，设置汽车博览会角。

　　【活动过程】

　　一、参观汽车博览会，引起幼儿对汽车的兴趣。

　　教师将幼儿带到汽车博览会，让幼儿看一看，玩一玩各种汽车，了解汽车的主要结构。

　　二、引导幼儿围绕话题自由交谈。

　　让幼儿自由结伴或分成小组交谈，引导幼儿讨论：你认识哪些汽车？你最喜欢哪种汽车？为什么？醒幼儿注意倾听同伴的讲述。

　　教师引导幼儿谈论汽车的主要外形及性能。建议教师提下列问题：

　　你最喜欢什么汽车？它是什么颜色的？

　　汽车的外形是怎样的？

　　它有什么用处？它能做什么？

　　三、激发幼儿大胆想象和讲述自己喜欢的汽车。

　　教师提出问题拓展话题：你喜欢什么汽车？这种汽车是什么样子的？有什么用？

　　教师可采用*行谈话的方式参与谈话，例如，教师说：我喜欢小汽车，它的车身是红颜色的，汽车前面有两个车灯，汽车下面有四个轮子，它开起来很快，将像红色的闪电一样。

　　幼儿谈话时，教师可针对幼儿谈话中出现的问题做适当的修补和调整，鼓励幼儿大胆讲述，发表自己的见解。对于敢于讲述，大胆想象的幼儿要及时给予肯定和表扬。

　　四、餐前自由活动

　　1、与同伴一起分享玩具，阅读图书等。

　　2、报餐活动：今天我们吃———————

　　五、午餐活动

　　1、在老师的帮助下值日生能自主分工，帮忙铺好桌布，分发小毛巾，按桌分发食物，并能用完整、连贯的语言报餐。

　　2、鼓励幼儿安静愉快进餐，教育幼儿不挑食，能主动吃完自己的一份饭，鼓励幼儿添饭。

　　3、鼓励幼儿学会正确的使用筷子。

　　4、餐后提醒幼儿用温水漱口、取下毛巾擦嘴。

　　5、午餐后建议幼儿进行安静的活动。

　　六、散步、午睡

　　1、检查幼儿口袋，提醒幼儿不要带玩具和危险物品进入寝室。

　　2、提醒幼儿及时入厕。

　　3、提醒幼儿更换好睡衣、睡裤并快速地躺到被窝盖好被子。

　　4、检查幼儿的盖被情况和睡姿，提醒幼儿摆好鞋子。

　　5、清点人数，做好与保育员的交接班工作。

　　一、指导思想：

　　以学*《纲要》、贯彻《纲要》为核心、进一步落实《幼儿园工作规程》和《幼儿园管理条例》、依法治园、强化管理。运用先进的教育理念、开展丰富多样的幼儿教育活动、大力推动幼儿素质的全面发展、探索幼儿教育新路子。狠抓教师队伍建设、提高工作人员的政治思想、业务素质、促进本园保教质量上一新台阶、促进幼儿身心全面发展。

　　二、情况分析：

　　在上学期、本着“以《幼儿园规程》为指导、以《幼儿园教育指导纲要》为理论依据;发挥镇级示范园作用;进一步提高教职工队伍建设和骨干、特色教师的培养;继续开展早期阅读的课题研究、提高科研水*;开展本园美术特色活动、努力创办特色园、将美术特色渗透到每个孩子;加**生保健工作、针对不足、进行整改;我们较好地完成了本学期的工作目标、并取得了一定的成绩。

　　虽然幼儿园各方面提高较快、但还存在不足、主要体现在：

　　1、随着人事制度的`改革与落实、园内学年考核细则及三年规划需进一步调整、以适应改革需要的要求。

　　2、新制度及工作程序的监督、指导、检查力度不够。

　　3、幼儿园与社区资源互利不够、需进一步探讨与社区合作、服务于家长的多种办园形式。

　　4、早期阅读课题、美术特色教育需进一步深入研究与实践等。

　　5、抓好保育后勤管理、保证幼儿的安全与身体健康。

　　6、密切家园联系、做做好家长工作、使家长放心、社会满意。

　　7、加强师资队伍的建设、鼓励教师参加大专自学考试、提高教师大专普及率。以园本培训为重点、联系实际、提供各种培训活动。

　　三、工作目标：

　　1、根据上级教育、行政和主管单位的批示以积极开拓的精神、结合本园实际、研究有利于幼教发展和本园管理的思路、增强全体工作人员的危机感和紧迫感、从而自觉、主动地开展工作使我园成为高质量的市一级幼儿园。

　　2、抓好师资队伍的建设、以贯彻落实新《纲要》为核心、组织教师开展各项教育活动、要求教师树立“以人为本、以幼儿发展需要为出发点”的新理念、努力探索园本课程的形成方法。

　　3、积极开展早期阅读科研活动、提高科研水*。

　　4、开展本园美术特色活动、努力创办特色园、提升办园品牌。

　　四、家长工作：

　　1、树立大教育观、多渠道多形式开展家长工作、在更好服务于家长的同时并提高家长素质。

　　2、做好家访工作。*时要求做好接送时或电话联系时的访谈工作、并做好认真的记录、保证全学期家访率达100%。

　　3、依靠家长委员会、家长学校广大的骨干家长、办好家长学校、采用集体与个别的形式、提高家长素质。

　　4、各班的家长园地定期更换内容。

　　工作要求

　　1、继续开展主题活动"春天里的活动"，通过春游亲子活动，进一步感受春天的美丽。喜欢参加春天里的活动。

　　2、知道洗手前要卷袖子，知道主动大小便，并上厕所，便后会提裤子。学*脱外衣、鞋子上床午睡;醒后能安静地躺在床上。

　　3、能按规则游戏，体验集体游戏的乐趣。

　　4、能安静地倾听老师讲故事，能对听、唱的.歌感到亲切。

　　晨间活动

　　1、来园接待：老师以亲切的微笑、和蔼的话语、热情的态度迎接每一位幼儿，帮助宝宝脱下自己的外套，放在指定的地方。

　　2、区域游戏：提供各类益智类玩具、生活类、美工类玩具等供幼儿自选。重点辅导宝宝玩具哪里拿放回哪里去。

　　3、其他：帮助宝宝认识自己的座位并搬好小椅子。

　　4。晨谈：自己吃 春天 自己睡 不咬扣子 不摘花

　　户外锻炼

　　队列练*：知道要站在白色的圆圈上。能起步走，并能跟着老师简单的动作 操节、韵律活动：学会简单动作，逐步能跟着老师做连贯动作。

　　集体游戏：大皮球（听信号）

　　集体游戏：开飞机（*衡）

　　集体游戏：小白兔（跳）

　　集体游戏：开火车（走）

　　集体游戏：找妈妈（跑）

　　分散活动： 提供各类自制玩具，让幼儿自由选择。重点指导幼儿玩圈，要求能合作套圈开火车。

　　学*活动

　　健康：体游《小朋友种树》

　　社会：认识小草

　　艺术：装饰风筝 语言：儿歌《小柳树钓鱼》

　　艺术：新授歌曲《风筝》 健康：钻山洞 健康：放风筝

　　健康：开火车 健康：小猫捉鱼 健康：找朋友 上午游戏 创造性游戏 开设娃娃家及动物园游戏

　　动物园：认识小小动物园里的各种小动物，并指导它们爱吃的食物，并喂食。

　　区域游戏 继续学*自己将积木补品、围合、垒高，为小动物造家。

　　其它 下午活动 户外活动 音乐游戏：小铃铛 户外活动

　　娱乐：猜谜 户外活动 大型玩具 游戏活动 户外活动 智游：喂食 安静活动 阅读活动 拼拼搭搭

　　日常生活

　　1、点心：继续培养幼儿一口饼干、一口牛奶。

　　2、盥洗：提醒幼儿洗手要擦自己的小毛巾。

　　3、午餐：要求幼儿一口饭一口菜，不吃汤泡饭。

　　4、午睡：帮助幼儿脱下自己的外套和裤子。 家长工作 帮助幼儿在家养成玩具玩完（物品用完），放回原处的好*惯。 家长在家待客时，注意提醒幼儿使用礼貌用语。

　　环境创设

　　1、布置主题墙饰《春天里的活动》

　　2、收集幼儿照片。

　　主题实施：

　　1、实施主题活动《小鸟你好》，观察小鸟，感知各种鸟的特征和生活*性，丰富幼儿关于各种小鸟的知识和经验。

　　2、安全工作：晨锻活动时不做危险的游戏，不去危险的地方。

　　3、行为*惯：继续督促幼儿养成举手发言和耐心倾听的*惯。

　　4、传染病预防：提醒幼儿勤洗手，多喝水，防止春季感染。

　　环境与社区：

　　1、收集各种鸟类的图片、录像、羽毛、标本等。

　　2、做好春游的各项准备工作及安全教育。

　　区域活动：

　　1、美工区：纸工《啄木鸟》。

　　2、语言区：自制小书《猜猜我是什么鸟》。

　　家长工作：

　　1、请家长带孩子到动物园、鸟类陈列馆，丰富孩子对动植物与人类之间关系的`认识。

　　2、做好春游的各项准备工作和安全教育。一二三四五日常生活。

　　来园活动：

　　1、热情接待幼儿，检查幼儿是否带小东西来幼儿园，并带领他们一起整理区域材料。

　　2、了解幼儿的个人卫生情况，提醒指甲长的幼儿及时剪指甲。

　　3、做早操时，提醒幼儿动作要到位，要做神气，不和同伴打闹。

　　4、教育幼儿同伴之间要懂得谦让，遇到问题要学会用适当的方法解决。

　　5、午餐时要加快速度，做到不挑食。荤菜和素菜都要吃完。

　　6、评红花要求：散步时不吵闹、不掉队，能做到慢慢走。

　　7、午睡小故事：《变色龙》、《天天春游》。

　　体锻集体游戏：老鹰抓小鸡集体游戏；大型玩具集体游戏；接送娃娃集体游戏；钻山洞春游

　　教学活动语言：猜谜《猜猜我是什么鸟》

　　社会：鸟类大**

　　科学：猫头鹰

　　数学：动物运动会自由活动；

　　美术：纸工《啄木鸟》

　　音乐：游戏《老鹰捉小鸡》

　　自由活动：游戏活动上自主游戏

　　**游：《造大桥》角色游戏：

　　重点指导：医院音游：丢手绢角色游戏：

　　重点指导：娃娃家围棋生活课程户外活动材料：彩圈

　　目标：练*双脚并拢一个一个轮流向前跳。材料：羊角球

　　目标：发展孩子的手脚协调能力。材料：跨栏

　　目标：学*助跑跨跳的动作。材料：纸棒

　　目标：学*双腿夹棒跳。

　　一、周工作重点

　　1、知道自己上幼儿园了，对幼儿园产生安全感和亲切感，熟悉新环境，认识新朋友，在**的鼓励下，喜欢上幼儿园。

　　2、在老师的引导下会向老师和同伴问好。

　　二、生活活动指导要求

　　1、认识自己的座位。

　　2、认识自己的学号，逐步记住自己的学号，并找到自己的`物品及存放自己物品的位置。

　　三、教育活动内容安排

　　1、语言：高高兴兴上幼儿园

　　2、数学：乐乐家

　　3、艺术：哥哥姐姐的画

　　4、科学：吹泡泡

　　5、健康社会：微笑球找朋友

　　四、区域材料投放指导

　　活动区投放多种玩具和操作材料，激发幼儿兴趣，吸引幼儿主动参与。

　　五、户外活动

　　喜欢参加户外游戏活动，愿意跟着音乐做动作，尝试学做模仿操。

　　六、家长工作

　　1、请您为孩子带一套换洗衣裤，放在书包里备用。

　　2、请在家合理安排孩子的生活作息时间，早睡早起，鼓励孩子愉快地按时入园。

　　一起玩

　　1、能参与集体活动，遵守集体活动的规则，体验集体活动的快乐。

　　2、尝试邀请同伴一起玩，体验与同伴一起游戏的快乐。鼓励个别胆小的孩子在集体活动中能大胆的与同伴一起参与活动，体验一起玩的快乐。

　　内容材料

　　图书角：投放新的各种好看的图书幼儿园小小班周计划幼儿园小小班周计划。

　　自然角：各类植物和动物。

　　美工角：提供范画和纸头、水彩笔，学画封口圆。

　　玩具角：陈列各种各样的玩具，供孩子自由选择玩。

　　语言角：各种活动的图片，让幼儿看看、说说。

　　建筑角：提供各式各样的积木让宝宝o玩一玩。

　　操作角：提供各种瓶子，勺子，盖子，由幼儿操作。

　　能在规定的范围中奔跑，注意不碰撞同伴。

　　通过游戏：过小河，幼儿练*双脚跳。学*听老师的指令，能根据指令做出相应的`动作。通过玩球来锻炼幼儿的各项技能，培养幼儿对运动的兴趣。

　　上午活动目标内容

　　英语活动：练*追逐跑，培养动作的灵活性，在追追跑跑中感到快乐。

　　下午活动目标内容

　　找朋友：能主动去找朋友，并能和朋友一起握手、拥抱。

　　练*传球，体验一起传球的快乐。

　　跳垫子：练*双脚向上跳，能一块垫子一块垫子地跳过去，体验游戏的乐趣。

　　1、学*在午睡时能自己脱裤子和鞋子，并能摆放整齐，起床后学*自己穿裤子和鞋子。

　　2、知道天热了，要多喝水，喝水做到不浪费

　　家长工作

　　为孩子准备一些食品，让孩子分给同伴吃，体验分享的快乐。

　　一情况分析

　　我班幼儿男孩多，女孩少。通过幼儿园的集体生活和学*，已经能够很好地适应幼儿园的生活，并且也养成了良好的生活*惯和道德品质，，但还有个别幼儿没有形成良好的品德。

　　二日常生活中渗透品德教育

　　幼儿园的品德教育工作不是单独的说教，它是渗透在幼儿一日生活的各个环节之中的。我们每时每刻都在对他们进行教育。

　　晨间活动：我们让早到的幼儿园，为小朋友们整理桌椅、然后迎接小朋友。让幼儿学*礼貌用语，增强文明意识。

　　我们改变了传统的点名方法，让幼儿自己来点名，使幼儿学会关心自己的同伴，热爱班级体。

　　课间活动：在这时，我们教育孩子要相互关心、照顾学*差一点的孩子，帮助他们复*课上所学的`内容;要学会谦让，好玩的玩具大家一起玩。

　　进餐：进餐时，我们培养幼儿良好的进餐*惯，吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后能自觉地将餐具收拾好，让幼儿克服“饭来张口、衣来生手”的不良*惯。

　　午睡：教育幼儿睡前将脱下的衣服叠整齐，并迅速入睡。

　　离园活动：要求幼儿不追逐、不吵闹，将自己的东西整理好，等父母。

　　三目标和措施

　　(一)有爱心(是幼儿园班主任工作计划的重点)

　　目标1尊敬长辈，关心父母，珍惜**的劳动成果。

　　措施1结合系列主题

　　活动“我和周围的人”,通过参观、观察、实践，了解**的劳动，并懂得珍惜他们的劳动成果。

　　2通过故事、儿歌、情景表演、谈话等方式，使幼儿懂得尊敬长辈，并关心、热爱自己的父母。

　　3通过家园配合，鼓励家长在家中让幼儿做些力所能及的事，体验劳动的快乐，并学会主动关心家中成员。

　　目标2关心友爱同伴，并乐于帮助别人。

　　措施1在一日活动的各个环节中鼓励幼儿相互友爱、关心，并以榜样的作用来带动幼儿学会和同伴和睦相处。

　　2通过助残日的宣传活动，使幼儿懂得不歧视残疾人,并愿意关心、帮助残疾人。

　　3教育幼儿主动关心家中老人，使他们有一个幸福、快乐的晚年。

　　目标3了解一般的安全常识，有一定的自我保护能力。

　　措施1通过小问号、小实验、科学小实验等活动，丰富幼儿日常的安全知识。

　　2利用智力游戏、情景表演、体育游戏等，提高幼儿的自我保护能力。

　　3请家长在日常生活中教会幼儿一些安全知识和防护方法。

　　(二)讲文明

　　目标1能主动使用日常礼貌用语，待人有礼。

　　措施1老师以身作则，坚持正面教育，为幼儿树立学*的榜样。

　　2通过儿歌、故事、情景表演等活动，使幼儿懂得对人有礼貌。

　　3家园配合，父母在家中或带领幼儿外出作客，教会幼儿应有的礼貌。

　　目标2讲话态度自然大方，学会倾听别人的讲话，不随便打断别人的话。

　　措施1通过各类学*活动，鼓励幼儿态度自然大方地讲话。

　　(四)结束

　　1、活动中，能注意冷热，及时穿脱衣服，有自我保护意识。

　　2、能坚持锻炼，不怕冷，练*快速追逐跑，学*跳绳。

　　3、通过值日生的观察记录，知道勤洗手，养成良好的个人卫生*惯。

　　4、在各项活动中，能遵守游戏规则，做到自己的行动要与集体要求相一致。

　　5、各种途径收集有关冬天的资料，观察季节变化与人类关系，有热爱自然、珍惜资源、关心和保护环境的意识。

　　6、参与迎新活动，感受节日的喜气气氛。

　　7、喜欢阅读图书，能够大胆而连贯的表达阅读的.内容。

　　8、做好值日生工作，学*做力所能及的事，体验与人相处、沟通和合作的快乐。知道自我保护，及时增添衣服。保护“我的小肚皮”值日生与老师一起整理、检查大家衣服练*快速追逐跑贴人猫捉老鼠主题：冬天来到了冬天的早晨冬天的小朋友锻炼的小朋友冬娃雪娃娃跳舞雪花飘冬季植物、人们穿着的变化认识气温表

　　区域活动：

　　1、在学*性区角活动中，指导策略以间接的为主。并注意适时适度的指导，在探索的问题难以深化时，缺少材料时或发生纠纷问题等情况下才予以及时的支持与帮助。

　　2、当幼儿在学*性区角活动中进行了探索、学*后，及时地组织幼儿交流体验与收获，分享快乐与成功，并把有些关键性经验加以提升。

　　角色游戏：

　　1、丰富幼儿的生活经验，为幼儿在游戏中发展想象力、创造性提供条件。

　　2、鼓励幼儿与同伴商量确定角色的分配，并懂得谦让。

　　3、鼓励幼儿对游戏材料的想象与使用，使幼儿能以物代物，一物多用，发展想象力和创造性。午睡时穿脱衣裤顺序探讨值日生记录雪花飘北风吹主题：新年来到了新年环境布置新年乐新年新年礼物大阿福拜年新年来到了长大一岁后的变化新年贺卡知道自我保护的方法着火逃生方法安全棋学*跳绳放鞭炮给小桃树穿棉衣不怕冷的腊梅蚂蚁过冬动物过冬水的变化冬天的花小动物过冬交通安全制作交通安全标志学*红旗操取暖用品安全过冬

　　制作安全标志环境与材料

　　1、区域活动：磁铁、气温表、小动物过冬、新年礼物、识字卡片等材料。

　　2、墙面环境：我和冬天做朋友、新年布置

　　家长工作

　　1、带领孩子外出活动，感受新年的欢乐气氛。

　　2、向孩子讲解安全知识，学*几种在家安全保护措施。

　　3、注意做好孩子的防寒保暖，预防冬季疾病的传染。

　　幼儿园中班一周计划二：幼儿园中班四月份一周活动计划（747字）

　　主题实施：

　　1.实施主题活动《小鸟你好》，观察小鸟，感知各种鸟的特征和生活*性，丰富幼儿关于各种小鸟的知识和经验。

　　2．安全工作：晨锻活动时不做危险的游戏，不去危险的地方。

　　3．行为*惯：继续督促幼儿养成举手发言和耐心倾听的*惯。

　　4．传染病预防：提醒幼儿勤洗手，多喝水，防止春季感染。

　　环境 与 社区 ⒈收集各种鸟类的图片、录像、羽毛、标本等。

　　⒉做好春游的各项准备工作及安全教育。

　　区域活动

　　⒈美工区：纸工《啄木鸟》。

　　⒉语言区：自制小书《猜猜我是什么鸟》。

　　家长 工作 ⒈请家长带孩子到动物园、鸟类陈列馆，丰富孩子对动植物与人类之间关系的认识。

　　一、行政事务

　　1.教师上交修改和调整好的五年发展规划和教师个人专业发展档案。(周五之前发送业务园长邮箱)

　　2.完成20xx秋季新生摸底上报工作。(各班主任)

　　二、教育教学

　　1.各班进一步加强班级常规管理，重点是幼儿学**惯和卫生*惯的培养。

　　2.各教研组重点做好第XX周的课程审议。

　　3.大班、小班各上交一份园本教研的方案。

　　4.行感知网的'学*。

　　5.评优课:星期五。

　　6.理论学*：艺术教学理论。

　　三、安全、卫生保健、后勤工作

　　1.做好太仓市儿童龋齿筛查/填充登记表的检查及发放家长确认书和通知单的后续工作。

　　2.园内保育员培训一次。

　　3.邀请南京消防专业人员来园进行消防安全讲座和现场模拟逃生演练活动。(周一12:50)

　　时间：第十七周

　　行政事务：

　　1.公办教师上交新发展规划，园部撰写审核。

　　2.撰写幼儿评语并发园部审核。

　　3.做好学期结束工作。(相关资料整理)

　　4.组长整理教研组相关资料，准备期末上交。

　　教育教学：

　　1.做好中心骨干教师考核。

　　2.中心内行政示范课。

　　3.参加艺术幼儿园讲座及活动观摩。(周一9：20到达人员：xx)

　　4.教育学会展示课。

　　5.以教研组为单位开展折纸、弹唱等训练，为基本功竞赛做准备(教研组长)

　　后勤保育：

　　1.召开期末膳食会议和家委以及发展委员会会议。

　　2.做好幼儿龋齿预防的宣传工作。

　　3.全园幼儿体格评价表下发到班级。

　　4.完善本学期保健资料。

　　5.各班级上交给类总结。

　　6.进行本学期期末安全演练。

　　一、周工作重点

　　1、结合“五一”系列活动，教育幼儿能热爱劳动人民，珍惜劳动成果。

　　2、继续对幼儿进行各项常规*惯的培养。

　　二、晨区活动

　　1、智力区——下飞行棋

　　2、建构区——公园

　　3、表演区——影剧院

　　4、体育区——沙包

　　三、生活活动

　　1、周一升旗，要求幼儿能安静听**下讲话。

　　2、要求幼儿安静进餐，不把点心洒在桌上和地板上。

　　四、学*活动

　　（一）语言领域：皮包怎么回来了(续编故事)

　　爸爸妈妈工作忙(谈话活动)

　　（二）艺术领域：我是一个木匠(歌曲)

　　儿童舞曲(节奏乐)

　　我长大了做什么(绘画)

　　（三）认知领域：祖国变化大(常识)

　　我是小厨师(常识)

　　复*10以内数的加减(计算)

　　层级分类(计算)

　　（四）健康领域：我是小小建筑师(体育)

　　五、户外活动

　　（一）集中活动：木头人、占圈、老狼老狼几点钟

　　（二）分组活动：大型器械、沙包等

　　六、离园活动

　　（一）音乐欣赏

　　（二）整理仪表

　　（三）谈话活动

　　在《幼儿园教育指导纲要（试行）》里指出“幼儿园必须把保护幼儿的生命和促进幼儿的健康放在工作的首位。”所以，为幼儿创设安全、卫生、舒适、愉快的环境，以保证孩子健康、快乐地成长，做好安全工作是十分重要的。幼儿园的一日生活常规是不可忽视的，我会充分利用每一个生活环节，结合幼儿的实际活动进行及时教育，帮助幼儿建立良好安全意识。现根据幼儿的年龄特点，制定安全计划如下：

　　1、班内工作人员共同协作，高度重视安全工作，及时检查，及时补救，及时汇报，做好安全防范：

　　（1）对幼儿携带物品和玩具作检查，排除危险隐患。

　　（2）对幼儿所穿有绳及小珠，小饰物（易脱落）的衣服及时处理，建议家长不要让孩子穿拉练裤子，不要在衣服上带别针等。

　　（3）注意周围环境的安全隐患，及时上报治理。

　　（4）把好幼儿所带食物的质量关，尽量拒绝幼儿带食品回园，以防食物中毒。

　　（5）注意电教器材的安全使用，及时收放好。

　　（6）入睡室前检查幼儿衣袋，不带任何物品入睡室。

　　（7）做好活动室，走廊和厕所等防滑措施。

　　（8）加强进餐事物的温度处理及幼儿正确的进餐方法。

　　（9）加强危险物和药物的安全处理。

　　（10）做好接送卡的发放和交换班工作。加强过渡管理，充分幼儿活动内容，减少和避免幼儿攻击性的行为的发生。

　　（11）提示幼儿不在门边玩，不把手放在门缝里。

　　2、向幼儿进行在社区活动时所注意的`安全教育。

　　3、对个别自我保护意识较弱或特别好动，自控能力较差的幼儿进行重点照顾和教育引导。

　　4、继续开展消防知识教育，防火疏散演*等，使幼儿初步有应变能力，报警能力，逃生等自我保护意识。

　　5、在每一项活动中都要说清楚活动行为要求，树立明确的规则意识。

　　6、利用家长园地向家长传授一些安全教育常识，加强与家长的沟通，争取家长的配合，同步向孩子进行各种安全教育。

　　幼儿园安全工作计划的延伸阅读——工作计划的写作注意事项

　　不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：

　　第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。

　　第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。

　　第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。

　　第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

　　第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发生的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法.

　　一、工作要求

　　⒈、本周开展主题《小小蛋儿把门开》，引导幼儿初步了解鸡蛋的外形特征和内部构造，鼓励幼儿与同伴交流表达自己的发现和想法。

　　⒉、天气渐渐转暖，户外活动前后要提醒孩子穿x服，适当增减衣服，休息后喝水，做好幼儿一日生活环节的护理和指导。

　　⒊、加强幼儿的文明、礼貌教育，引导幼儿早晨主动与同伴、教师打招呼。

　　⒋、带孩子认识动植物角并观察动植物的成长变化，尝试让孩子来浇水喂食。

　　⒌、安全一话：自己的物品自己用。

　　二、晨间活动

　　⒈、来园接待：热情接待幼儿，提醒幼儿根据进门三部曲进行每日的晨检问好和游戏。

　　⒉、区域游戏：组织幼儿开展区域游戏。

　　⒊、其它：观察小麦的成长变化；为自然角的金鱼换水；开展谈话活动，说说自己知道的蛋以及蛋是哪里来的等。

　　⒋、晨谈：吃饭安全要注意；蛋宝宝从哪里来的；我喜欢吃的蛋制品；谁会生蛋；怎么样保护蛋宝宝……

　　三、户外锻炼

　　1、队列练*：能拉着圆圈走，听音乐做相应的.动作，变换队形。

　　2、操节、韵律活动：学*新操，愿意跟随老师基本地完成整套动作，注意力集中。

　　3、分散活动：能自主选择游戏区并安全使用运动器械，知道游戏后将手环带回班级。

　　四、日常生活

　　⒈、与幼儿一起玩智力游戏“谁拿走了鸡蛋”。

　　⒉、展示蛋世界的图片，与幼儿一起认识各种各样的蛋，区分蛋的大小，颜色。

　　⒊、*时有意识地播放音乐《小小蛋儿把门开》，既让孩子熟悉歌曲旋律，同时营造主题氛围。

　　五、家长工作

　　⒈、带孩子去菜场看看、摸摸鸡蛋、鸭蛋、鹅蛋、鹌鹑蛋、鸽子蛋比一比蛋的大小。

　　⒉、家长可以在网上找一些鸡鸭鹅的照片以及视频供幼儿观察。

　　⒊、和我们一起收集蛋壳，洗干净后带到幼儿园。

　　六、环境创设

　　⒈、主题墙面环境：布置《小小蛋儿把门开》的主题墙，布置“蛋的世界”。播放“小小蛋儿把门开”的音乐，营造主题氛围。

　　⒉、游戏环境：大卖场里准备蛋，可以进行买蛋的游戏。

　　一、生活活动

　　引导幼儿进餐时正确使用小勺,学会扶碗。

一周工作计划菁选（扩展7）

——保安一周工作计划合集10篇

　　1、增加旅店统领区内的偷盗案件

　　往年上半年，辖区内偷盗案件分明增加，次要要素以下

　　一、旅店指导相称注重*安任务，出资2万多元为旅店改革录相监控零碎，为保镳装备新对于讲机，美满硬件设备，给罪犯必定的按捺力。

　　二、保安部还对于职员体例停止了调剂，添加了保安职员。保安职员从本来的13人添加到如今的15人，包管了每一个班次至多有2名保安职员正在任务。对于保安职员停止岗亭营业培训，明白各岗亭的岗亭义务，增强保安职员的任务义务感以及义务感，进步旅店内各层以及周边统领区的巡查才能，严厉生疏人收支旅店的检查注销轨制，确保立功人不克不及搭乘的时机。

　　三、与**职员主动协作，发扬本身硬件劣势，为侦察房地产辖区发作的偷盗案件供给了有益线索，使**部分可以尽快处理本人应尽的任务。

　　2、消防设备设置装备摆设一般运转，避免消防*安变乱的发作

　　消防部分十分注重旅店的消防*安，以旅店为消防*安的重点单元，活期反省指点旅店的消防勾当。上半年消防部分对于年夜楼停止了片面的消防反省，对于旅店内存正在的成绩以及消防*安成绩提出了消防变革定见，并宣布了变革定见书。

　　部分收到整改定见书后，关于定见书上提交的消防防火门未按请求封闭、局部消防唆使灯以及*安进口唆使灯未点亮、一般消防*安通道聚积渣滓的成绩，构造部分相干职员应停止片面完全的反省收拾整顿打扫，收拾整顿消防*安通道聚积的渣滓，改换了多少盏关门灯以及唆使灯，依照消防整改定见书的请求停止了无效的整改，并正在随后的消防*安整改修正中经过了一次修正，遭到消防部分的好评。

　　同时，部分以这次消防*安反省为契机，汲取经验，活期构造消防设备设置装备摆设的反省、培修、调养，使消防设备设置装备摆设临时处于杰出形态，包管关头时辰没有被掩饰笼罩，确保旅店职员的性命以及财富*安。

　　3、机器设置装备摆设一般运转，增加下半年无严重机器变乱

　　上半年，旅店内各类消防设置装备摆设处于杰出运转形态。对于旅店内消防设置装备摆设品种单一、技能难度高、操纵庞大、操纵职员本身需求片面严厉的技能才能，部分应从雇用中停止反省、严厉挑选，并向招聘者持有失业资历证书，纯熟操纵旅店内的消防设置装备摆设。

　　同时，部分请求设置装备摆设任务职员天天对于旅店内的消防设置装备摆设至多停止两次巡查，每一周反省保护一切设置装备摆设，每一周试运转一次临时没有运用的设置装备摆设，发明成绩并实时处理，向下属陈述没法处理的成绩，正在最短期内规复设置装备摆设，没有包管一切设置装备摆设设备一直处于运转形态

　　4、增加下半年不发作的职员工伤变乱

　　上半年，部分十分注重旅店职员的人身*安，不时美满规章轨制，增强轨制履行，是防备*安风险，确保员工本身*安的紧张要素之一。任何办理任务都起首是人的任务，人的任务中心是思惟教导，*安的任务没有破例。做好职工防备教导已经成为*安任务的`紧张课题。防备教导能够进步员工的防备认识，为一样*常*安防备任务打下坚固的妨碍。以是，咱们不断把避免教导任务放正在*安任务的紧张地位。

　　(一)工作目标

　　1、认真学*领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司签订的《xxx年度安全生产目标管理责任书》确定的指标。

　　2、完善部门工作，培养一支纪律严明，作风顽强的保安队伍。

　　（二)工作具体实施措施

　　一、安保部结合公司的实际情况做好明年的治安工作。

　　1、处理好与邻村人员的关系。

　　2、对进出山庄的闲杂人员进行劝离。

　　3、督促各部门对贵重物品在不使用情况下要存放到指定地点进行妥善保管。

　　4、保安做好巡查工作，特别是对重点部位检查，夜间加强巡查力度。

　　5、与公司全体员工和合作单位、租户形成群防群治，制定保卫巡查方案 。

　　6、做好治安管理监控系统的保密工作。

　　二、配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支，安定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务经营正常运作。全面总结安保工作薄弱环节和不足，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动队员的工作积极性和主动性，增强工作意识、责任感，使全体队员全身心地投入到乡村大世界的.安全保卫工作中。

　　三、公司安保部参照行业规范将对保安员进行一系列的学*和培训。

　　1、每周两次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训，通过讲解、培训使保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作的能力，

　　2、在日常工作中引导保安员提高服务意识、礼貌待客，从而提高对客服务能力，在工作中要尊重客人，不能和客人发生正面冲突，教育员工从心里明白我们所做的一切，都是为了客人的满意。

　　3、结合我部门的实际情况对队员的仪容仪表、礼节礼貌等问题进行不定期的检查，对检查出来的问题坚决落实。

　　四、保安部将协助公司安委会做好安全生产工作

　　1、严格按照公司给本部门下达的内控目标和具体措施，与下级签订“责任状”，建立目标管理责任制，层层分解落实工作任务，有效地解决干与不干、干好与干坏都一样的被动局面。制定全年工作任务，将各项任务分解落实到各班组及员工，使人人有任务，个个有压力、有动力。

　　2、参加安委会的各次安全检查，对本部门存在的问题认真做好记录并按公司安委办发出的整改通知和整改要求进行整改。

　　3、组织公司安委会相关人员组成专项检查小组定期开展季度安全生产大检查;每月进行一到两次的专项检查、督查或对隐患整改复查等，真正做到以督查促隐患整改，以整改保安全生产。

　　五、加强各种设施设备的维护保养，提高工作效率。

　　1、完善维保制度，明确维保责任。根据不同设备、不同区域，明确维保责任和工作流程，确保我部门的设备处处有人管，件件有人护;制定具体的维护保养计划，确保设备在规定的时间内能得到维护保养。

　　2、执行正确的维护保养技术标准，以技术参数为核心准确的反映设施设备的运行状态和维护保养的情况，整体提高维护保养的水*;加强消防检查人员的业务素质和业务水*，凭借过硬的业务技能，保证设施设备维护工作的有序进行。

　　总之，我们要通过不断深化管理，培育一种职业精神，激励广大保安员继续坚持求真务实的精神面貌，高标准、严要求，努力打造一个高效、务实、文明的保安新形象。为山庄的发展做好保驾护航的工作。

　　一、减少酒店管辖区内的盗窃案件

　　今年上半年，辖区内盗窃案件明显减少，主要因素如下：

　　1、酒店领导相当重视安全工作，出资2万多元为酒店改造录像监控系统，为警卫配备新对讲机，完善硬件设施，给罪犯一定的抑制力。

　　2、保安部还对人员编制进行了调整，增加了保安人员。保安人员从原来的13人增加到现在的15人，保证了每个班次至少有2名保安人员在工作。对保安人员进行岗位业务培训，明确各岗位的岗位责任，加强保安人员的工作责任感和责任感，提高旅馆内各层和周边管辖区的巡逻能力，严格陌生人进出旅馆的审查登记制度，确保犯罪人不能搭乘的机会。

　　3、与**人员积极合作，发挥自身硬件优势，为侦查房地产辖区发生的盗窃案件提供了有利线索，使**部门能够尽快解决自己应尽的义务。

　　二、消防设施设备正常运行，防止消防安全事故的发生

　　消防部门非常重视酒店的消防安全，以酒店为消防安全的重点单位，定期检查指导酒店的消防活动。上半年消防部门对大楼进行了全面的消防检查，对酒店内存在的问题和消防安全问题提出了消防改革意见，并发表了改革意见书。

　　部门收到整改意见书后，对于意见书上提交的消防防火门未按要求关闭、部分消防指示灯和安全出口指示灯未点亮、个别消防安全通道堆积垃圾的问题，组织部门相关人员应进行全面彻底的检查整理清扫，整理消防安全通道堆积的垃圾，更换了几盏关门灯和指示灯，按照消防整改意见书的要求进行了有效的整改，并在随后的消防安全整改修改中通过了一次修改，受到消防部门的好评。

　　同时，部门以此次消防安全检查为契机，吸取教训，定期组织消防设施设备的检查、维修、保养，使消防设施设备长期处于良好状态，保证关键时刻不被掩盖，确保酒店人员的生命和财产安全。

　　三、机械设备正常运行，减少下半年无重大机械事故

　　上半年，酒店内各种消防设备处于良好运行状态。对酒店内消防设备种类繁多、技术难度高、操作复杂、操作人员自身需要全面严格的技术能力，部门应从招聘中进行检查、严格选择，并向应聘者持有就业资格证书，熟练操作酒店内的消防设备。

　　同时，部门要求设备工作人员每天对酒店内的消防设备至少进行两次巡逻，每周检查维护所有设备，每周试运行一次长期不使用的设备，发现问题并及时解决，向上司报告无法解决的问题，在最短时间内恢复设备，不保证所有设备设施始终处于运行状态

　　四、减少下半年没有发生的人员工伤事故

　　上半年，部门非常重视酒店人员的人身安全，不断完善规章制度，加强制度执行，是预防安全危险，确保员工自身安全的重要因素之一。任何管理工作都首先是人的工作，人的工作核心是思想教育，安全的工作不例外。做好职工防范教育已成为安全工作的重要课题。防范教育可以提高员工的防范意识，为日常安全防范工作打下坚实的障碍。所以，我们一直把防止教育工作放在安全工作的重要位置。

　　1、组织队员服务礼仪的培训，特别是对新来队员讲解值班相关注意事项。

　　2、要求保安监控中心的.值班人员提高警惕性，利用园区的监控系统加强园区的治安防范工作，发现问题及时通知相关部门及时处理，避免事态的进一步扩大。

　　3、1、2、3号岗无人进出时，一定要保证门襟出狱关闭状态。发挥园区智能门襟系统的安全防范作用。杜绝无关人员随意进出园区。

　　4、一定要坚持一周三练，特别是*段时间新入职的保安员较多，值班站岗的动作不规范，必须通过日常训练来提高。

　　5、为了保证园区突发事件时有足够的人员应付处理，要求早班的队员，下班后不能离开园区，特殊情况经保安队长同意方可离开。

　　一、减少酒店管辖区内的盗窃案件

　　今年上半年，辖区内盗窃案件明显减少，主要因素如下

　　1、酒店领导相当重视安全工作，出资2万多元为酒店改造录像监控系统，为警卫配备新对讲机，完善硬件设施，给罪犯一定的抑制力。

　　2、保安部还对人员编制进行了调整，增加了保安人员。保安人员从原来的13人增加到现在的15人，保证了每个班次至少有2名保安人员在工作。对保安人员进行岗位业务培训，明确各岗位的岗位责任，加强保安人员的工作责任感和责任感，提高旅馆内各层和周边管辖区的巡逻能力，严格陌生人进出旅馆的审查登记制度，确保犯罪人不能搭乘的机会。

　　3、与**人员积极合作，发挥自身硬件优势，为侦查房地产辖区发生的盗窃案件提供了有利线索，使**部门能够尽快解决自己应尽的义务。

　　二、消防设施设备正常运行，防止消防安全事故的发生

　　消防部门非常重视酒店的消防安全，以酒店为消防安全的重点单位，定期检查指导酒店的消防活动。上半年消防部门对大楼进行了全面的消防检查，对酒店内存在的问题和消防安全问题提出了消防改革意见，并发表了改革意见书。

　　部门收到整改意见书后，对于意见书上提交的消防防火门未按要求关闭、部分消防指示灯和安全出口指示灯未点亮、个别消防安全通道堆积垃圾的问题，组织部门相关人员应进行全面彻底的检查整理清扫，整理消防安全通道堆积的垃圾，更换了几盏关门灯和指示灯，按照消防整改意见书的要求进行了有效的整改，并在随后的消防安全整改修改中通过了一次修改，受到消防部门的好评。

　　同时，部门以此次消防安全检查为契机，吸取教训，定期组织消防设施设备的检查、维修、保养，使消防设施设备长期处于良好状态，保证关键时刻不被掩盖，确保酒店人员的生命和财产安全。

　　三、机械设备正常运行，减少下半年无重大机械事故

　　上半年，酒店内各种消防设备处于良好运行状态。对酒店内消防设备种类繁多、技术难度高、操作复杂、操作人员自身需要全面严格的技术能力，部门应从招聘中进行检查、严格选择，并向应聘者持有就业资格证书，熟练操作酒店内的消防设备。

　　同时，部门要求设备工作人员每天对酒店内的消防设备至少进行两次巡逻，每周检查维护所有设备，每周试运行一次长期不使用的设备，发现问题并及时解决，向上司报告无法解决的问题，在最短时间内恢复设备，不保证所有设备设施始终处于运行状态

　　四、减少下半年没有发生的人员工伤事故

　　上半年，部门非常重视酒店人员的`人身安全，不断完善规章制度，加强制度执行，是预防安全危险，确保员工自身安全的重要因素之一。任何管理工作都首先是人的工作，人的工作核心是思想教育，安全的工作不例外。做好职工防范教育已成为安全工作的重要课题。防范教育可以提高员工的防范意识，为日常安全防范工作打下坚实的障碍。所以，我们一直把防止教育工作放在安全工作的重要位置。

　　一、减少酒店管辖区内的盗窃案件

　　今年上半年，辖区内盗窃案件明显减少，主要因素如下

　　1、酒店领导相当重视安全工作，出资2万多元为酒店改造录像监控系统，为警卫配备新对讲机，完善硬件设施，给罪犯一定的抑制力。

　　2、保安部还对人员编制进行了调整，增加了保安人员。保安人员从原来的13人增加到现在的15人，保证了每个班次至少有2名保安人员在工作。对保安人员进行岗位业务培训，明确各岗位的岗位责任，加强保安人员的工作责任感和责任感，提高旅馆内各层和周边管辖区的巡逻能力，严格陌生人进出旅馆的审查登记制度，确保犯罪人不能搭乘的机会。

　　3、与**人员积极合作，发挥自身硬件优势，为侦查房地产辖区发生的盗窃案件提供了有利线索，使**部门能够尽快解决自己应尽的义务。

　　二、消防设施设备正常运行，防止消防安全事故的发生

　　消防部门非常重视酒店的消防安全，以酒店为消防安全的重点单位，定期检查指导酒店的消防活动。上半年消防部门对大楼进行了全面的消防检查，对酒店内存在的问题和消防安全问题提出了消防改革意见，并发表了改革意见书。

　　部门收到整改意见书后，对于意见书上提交的消防防火门未按要求关闭、部分消防指示灯和安全出口指示灯未点亮、个别消防安全通道堆积垃圾的问题，组织部门相关人员应进行全面彻底的检查整理清扫，整理消防安全通道堆积的垃圾，更换了几盏关门灯和指示灯，按照消防整改意见书的要求进行了有效的整改，并在随后的消防安全整改修改中通过了一次修改，受到消防部门的好评。

　　同时，部门以此次消防安全检查为契机，吸取教训，定期组织消防设施设备的检查、维修、保养，使消防设施设备长期处于良好状态，保证关键时刻不被掩盖，确保酒店人员的生命和财产安全。

　　三、机械设备正常运行，减少下半年无重大机械事故

　　上半年，酒店内各种消防设备处于良好运行状态。对酒店内消防设备种类繁多、技术难度高、操作复杂、操作人员自身需要全面严格的技术能力，部门应从招聘中进行检查、严格选择，并向应聘者持有就业资格证书，熟练操作酒店内的消防设备。

　　同时，部门要求设备工作人员每天对酒店内的'消防设备至少进行两次巡逻，每周检查维护所有设备，每周试运行一次长期不使用的设备，发现问题并及时解决，向上司报告无法解决的问题，在最短时间内恢复设备，不保证所有设备设施始终处于运行状态

　　四、减少下半年没有发生的人员工伤事故

　　上半年，部门非常重视酒店人员的人身安全，不断完善规章制度，加强制度执行，是预防安全危险，确保员工自身安全的重要因素之一。任何管理工作都首先是人的工作，人的工作核心是思想教育，安全的工作不例外。做好职工防范教育已成为安全工作的重要课题。防范教育可以提高员工的防范意识，为日常安全防范工作打下坚实的障碍。所以，我们一直把防止教育工作放在安全工作的重要位置。

　　一、日常工作

　　1、每日进行安全巡查，并做好相关的记录，开展防盗防火的宣传，制止违反商场安全规定的一切行为。

　　2、每日接班前对员工的仪容仪表进行检查，并对礼貌用语及业务知识进行培训。

　　3、增强安保员工与各部门之间的协调潜力，发扬传、帮、带作用，做到取长补短。

　　4、培养每位员工有良好的上进心及主观能动性，服从领导安排，履行办事高效的方针，以用心的心态完成上级交代的各项任务。

　　5、做好交接班的记录，使每位员工对上班状况有所了解，安保主管需对记录进行严格的审查。

　　二、安全管理

　　1、贯彻和落实厦门市***关于商场的治安管理规定，实行群防群治，组织商场员工认真学*商场的治安管理制度和相关规定，从自身做起，狠抓落实。

　　2、加强对商场的巡查力度，防止可疑人员及无关人员进入商场区域，进行偷窃和破坏活动。

　　3、做好全商场营业场所的治安保卫工作，做到预防为主，防止突发事件的发生。

　　4、对于重要来宾及大型活动，安保队伍将挑选精干力量，组成专业警卫队伍，以保证各项工作安全有序。

　　5、对外来装修人员严格加强管理，外来装修人员务必到商场相关部门做好登记，办理相关的手续，理解安全教育和落实有关规定，经同意后方可进入，并对违反规定者给予相应的处罚。

　　6、加强保安队伍内部管理力度，对外来装修人员的现场施工状况进行监控，杜绝安全隐患;严格执行商场员工凭工号牌进入的相关制度;引导非机动车辆到指定位置停放，严禁乱停乱放的现象;对外出物品进行严格检查。

　　7、加强员工的培训力度，使其有更好的潜力处理各种突发事件，到达工作高效的方针。

　　三、安保队伍建设及培训

　　1、加强和完善安保队伍的管理制度，对员工实行半军事化的管理，针对员工的优势和不足进行全方位的技能培训，来增强员工的全面素质，每周一和周三进行技能培训，并经常性夜班查岗，以督促员工更好的完成工作。

　　2、树立安保队伍的整体形象，无论是上、下班都严格要求，个性是对客服务、仪容仪表、礼节礼貌方面要做到主动跟客人问好、服务、仪容仪表干净整洁、语言礼貌礼貌、尽量尽快的满足客人的要求。

　　四、协助消防

　　1、安保所有员工均为义务消防员，要求每位在职的员工务必做到“四懂”：即懂得火灾的危险性，懂得预防火灾的措施，懂得火灾扑救的方法，懂得火场逃生的方法。懂得“四会”，“四会”即会报火警，会使用灭火器材，会扑救初期火灾，会组织人员疏散。

　　2、对商场所有安保人员进行消防知识教育培训，提高消防安全意识，每年进行不少于两次的消防应急演练，提高安保队伍的应急潜力。

　　一、工作目标

　　1、认真学*领会和全面贯彻落实公司经营工作的一系列指示精神和决策部署，完成各项工作任务，完成公司确定的指标。

　　2、完善部门工作，培养一支纪律严明、训练有素、热情服务、文明执勤、作风顽强、保障有力的保安队伍。

　　3、做好与公司全体部门在各项工作的沟通、协调、协助工作。

　　4、抓好公司保安队伍建设，做好招聘、培训、训练工作；形成良好的从招聘、吸收人才——培训人才——培养人才——留住人才的良性循环机制。

　　二、主要工作计划措施

　　（一）保安部结合公司实际情况做好20xx年安全保卫工作。

　　1、正确处理好与场馆各部门之间的关系。

　　2、严格控制出入场馆的人员与车辆，杜绝无关人员、车辆进入场馆；维护场馆的安全，创造舒适、放心的办公环境。

　　3、做好各片区的巡查工作，特别是对重点部位的检查，夜间、节假日期间加强巡查力度，确保安全。

　　4、与公司全体员工、大运安保部形成群防群治，联防保卫巡查制度。

　　5、做好治安管理工作、消防工作及监控系统管理和保密工作。

　　（二）配合人力资源部门把好本部门的用人关，做好队伍建设，打造一支稳定、团结、素质高、岗位技能突出、责任心强的安保队伍，确保公司业务经营正常运作。

　　全面总结20xx年安保工作存在的薄弱环节和不足之处，加强部门工作、工作纪律、岗位责任、岗位技能的管理、教育、培训，充分调动全体保安队员工作的积极性和主动性，增强服从意识、服务意识、责任感，使全体队员用饱满的工作热情全身心地投入到日常的工作中。

　　（三）公司安保部参照行业规范将对在职保安员进行一系列的学*与培训。物业保安培训工作的总体目标是培养高质量的、合格的保安人才，岗前培训和在岗轮训是提高物业保安素质的重要途径。

　　1、每周一次的车辆指挥、队列训练、消防知识等培训，通过讲解、学*和培训使全体保安员在思想认识和日常工作中有不同程度的提升，从而增强保安队伍的工作能力。

　　2、定期对全体保安人员进行公司简介、发展方向、公司动态、公司精神的宣传教育，积极营造员工的荣誉感、上进心与责任感。

　　3、在日常工作中引导保安员提高服从意识、服务意识、文明执勤、礼貌待客，从而提高服务能力，在工作中尊重客户，教育员工从心里明白我们所做的工作，都是为了客户的满意。

　　4、结合部门的实际情况对保安人员的仪容仪表、礼节礼貌、行为规范等问题进行不定期的检查，提高全员落实制度的自觉性。

　　5、每季度公司举行有针对性的军事队列、消防等比赛活动，从而激发公司各服务处保安队伍的团队意识和荣誉感，增强积极向上的工作热情和向心力。

　　（四）认真做好安保部全年的安全生产全方面工作。

　　通过行之有效不断深化的管理，培育一种良好的职业精神，使公司全体保安人员自觉养成高标准、严要求、求真务实的工作作风，树立文明、严谨、务实、高效的保安队伍新形象。

　　一、减少酒店管辖区内的盗窃案件

　　今年上半年，辖区内盗窃案件明显减少，主要因素如下

　　1、酒店领导相当重视安全工作，出资2万多元为酒店改造录像监控系统，为警卫配备新对讲机，完善硬件设施，给罪犯一定的抑制力。

　　2、保安部还对人员编制进行了调整，增加了保安人员。保安人员从原来的13人增加到现在的15人，保证了每个班次至少有2名保安人员在工作。对保安人员进行岗位业务培训，明确各岗位的岗位责任，加强保安人员的工作责任感和责任感，提高旅馆内各层和周边管辖区的巡逻能力，严格陌生人进出旅馆的'审查登记制度，确保犯罪人不能搭乘的机会。

　　3、与**人员积极合作，发挥自身硬件优势，为侦查房地产辖区发生的盗窃案件提供了有利线索，使**部门能够尽快解决自己应尽的义务。

　　二、消防设施设备正常运行，防止消防安全事故的发生

　　消防部门非常重视酒店的消防安全，以酒店为消防安全的重点单位，定期检查指导酒店的消防活动。上半年消防部门对大楼进行了全面的消防检查，对酒店内存在的问题和消防安全问题提出了消防改革意见，并发表了改革意见书。

　　部门收到整改意见书后，对于意见书上提交的消防防火门未按要求关闭、部分消防指示灯和安全出口指示灯未点亮、个别消防安全通道堆积垃圾的问题，组织部门相关人员应进行全面彻底的检查整理清扫，整理消防安全通道堆积的垃圾，更换了几盏关门灯和指示灯，按照消防整改意见书的要求进行了有效的整改，并在随后的消防安全整改修改中通过了一次修改，受到消防部门的好评。