手机摄影技巧 (菁华3篇)

手机摄影技巧1

　　现在的拍照手机一般都提供如人像、风光、夜景等拍摄模式的选择。我们可以选择适合的模式拍摄，但当把手机当作摄影创作工具的时候，我建议大家不要使用这些固有模式，他们会局限我们的思路，让拍出的片子没有个性。适合的拍照模式、测光模式以及感光度的选择会对摄影创作提供更多的发挥空间。许多拍照手机也都有选择照片尺寸的功能，它们通常具有低、中、高三种拍照分辨率可供选择。请记住把你的手机拍摄分辨率调到最高，这也是获得最佳品质影像的一个重点。从手机屏幕上我们看不出不同分辨率的区别，但是拍出的照片在计算机屏幕上会有明显的差异。最高精细度的选择直接影响着输出照片时的图片质量，忽视不得。

手机摄影技巧2

　　拍照时手机一定要拿稳。稳定的机身是获得清晰的照片的关键。为了让手机更稳，我们在拍摄的时候可以暂时屏住呼吸，并且在对焦结束重新构图的时候尽量不要让镜头与焦点角度变化过大。使焦点仍在对焦时的同一*面内最好。按下快门后，也不要急于将手机移动，停留半秒钟，当手机进入存储状态时再动。手机快门是有时滞的，快门响了便认为已经拍摄完成往往是我们忽视了的一个问题。这也是很多朋友不能用手机拍出清晰照片的重要原因之一。

手机摄影技巧3

　　拍照手机对光的要求比较高。光的照度高，环境明亮的时候，拍摄效果会好一些。但光线是不会以个人意志为转移的，因此需要随时相应改变拍摄角度，注意观察光线的照射方向。尽量使拍摄物体能自然被光照射。一般情况下，从侧面射入的光线能更好地突出物体的质感，因此要尽量利用侧面光。逆光或者侧逆光时，可以考虑用物品进行遮挡，实在不行就用手在摄像头旁遮一下，缓解逆光的影响。在强光下拍摄也需要注意，尽量不要用手机镜头对着强光拍摄(除非追求的就是这种逆光的效果)。画面的质感与光照强度密不可分，如果光不够的话，我不会将就，更不会按下快门。

手机摄影技巧 (菁华3篇)扩展阅读

手机摄影技巧 (菁华3篇)（扩展1）

——常用的摄影技巧 (菁华3篇)

常用的摄影技巧1

　　▲AF-ON 按钮通常在机背方便拇指的位置

　　对焦通常也是半按快门，但其实还有另一个方法来达到自动对焦的效果：按机背的 AF-ON。那么什么时候会用到这个功能呢?以下为两个笔者常用的例子：

　　(1)在等待一些对象进入拍摄范围时按 AF-ON 预先对焦(陷阱对焦)，对象一旦进入便全按快门拍摄;

　　(2)在自动对焦(AF-C)模式下长按 AF-ON 按钮对焦，构图一合适便全按快门拍摄;

　　什么时候使用 AF-ON 按钮视乎需要和喜好，但其功用主要是让你可以快速按下快门拍摄，不用再经过半按快门对焦这个步骤。

　　▲拍摄跑动中的狗狗也可以运用 AF-ON 的技法，把自动对焦调到 AF-C(连续自动对焦)，然后用 AF-ON 锁定便可以不停拍摄了。

常用的摄影技巧2

　　▲当在拍摄一些光差大，或是主体一定要曝光准确的情况下可以使用“点测光”协助

　　在不同的曝光功能内，*衡测光为最容易使用的模式，但其中有一个测光模式很极端，但有时有非常好用，便是测光范围很小的点测光模式了。

　　在点测光模式下，相机只会按对焦点(有些相机只能按中间的对焦点)来测光，范围非常小。在这个范围外的光源不会计算在测光值，因此非常适合在光差很大的情况下使用，例如演唱会、逆光人像等，当然，如果你经验丰富，使用全区*衡测光再用曝光补偿来调整也是可行的.，但点测光更为直接。

常用的摄影技巧3

　　▲在后期软件剪裁照片可以作二次构图

　　谈起后期，很多人也会想到改变颜色、对比，甚至是令皮肤更光滑等技巧。其实剪裁照片也是一项重要的后期方法，有些摄影师也会称这个为“二次构图”，在这个大像素的数码年代，剪裁照片已经不是困难的事情。然而有些人会问为什么需要二次构图?

　　其实在有些情况下这个是有其必要的，例如在拍摄比赛、运动、野生动物等移动迅速、机会一瞬即逝的情况下“拍得到”是最重要的，在曝光、构图等也可以在软件中略作修改，因此为了让在紧急的情况下也能拍出精彩的作品，“剪裁照片”也是一项重要的技巧。

手机摄影技巧 (菁华3篇)（扩展2）

——手机自拍技巧 (菁华3篇)

手机自拍技巧1

　　1、首先要找一处好的光源，好的光源是保证照片质量的前提，比如在天气晴朗的室外，我们可以找尽量避免阳光直射的地方，因为阳光直射易造成阴影，而且自拍时也很难摆出好的表情。那么最后还有就是，如果实在没有办法避免强光的话，可以尝试背对光源，有时候逆光也可以拍出唯美的感觉。

　　2、利用光线的原理，下面就开始来讲讲自拍的方法和技巧。首先来说说最无敌的45度自拍，相信现阶段有90%以上的自拍都以这个方式行优点是下巴尖，眼睛大，绝对是男女老少皆宜。

　　3、第三种是低头拍，把手机放到下巴以下的位置，从下往上拍，优点是可以突出整体感觉和表情，但脸园的MM不要这样拍。

　　4、第四种是为了突出轮廓的侧面拍，由于没有人的脸是左右完全对称的，所以首先要知道你的哪边脸更好看，这里可以给大家一点小提示，研究表明，原来露左脸拍照会更好看哦。

　　5、第四种是仰头拍，适当的仰拍主要是可以展现你优美的下颌骨曲线。

　　6、在自拍当中表情和手势也是非常重要的，除了微笑还是微笑，这样的自拍拍出来也未免太生硬了。所以我们可以通过照镜子多多练*，比如皱眉，瞪眼，嘟嘴等等的表情，然后找出最适合自己的。这样多加练*，越拍越多，我们就会发现拍出来的自拍越来越漂亮了。还可以加上一些首饰或者小道具使画面更加充实。

　　7、如果说前期自拍靠技巧，后期重点就在修图了。现在主打美颜的app有很多，功能大致包括磨皮，美白，局部调整和滤镜等几个方面，操作上也十分容易上手，而且可以一键将照片美化，所以在这里我就不给大家讲操作了，而是教教大家一些使用中的小技巧。

　　8、首先是不要过度使用美颜效果，因为所谓的美白磨皮实际都是在抹除照片原有细节的基础上进行的，所以不建议在浓妆下打开美颜，这样会让美颜效果喧宾夺主。可以对眼睛和嘴巴等细节进行单独的微调，但只能适量哦，过度的话很可能会闹出笑话哦。

　　9、自拍记录心情，自拍记录青春，自拍对生活的一种态度，在很多时候只要你有按下快门的冲动，那就大胆的把自己最好的一面展现出来。掌握了技巧，不断的练*，你就会发现自己的照片拍的越来越好了。

手机自拍技巧2

　　手机摄像头 前后有区别

　　许多人用手机自拍，但总是觉得效果不满意，其中问题很多，最主要的原因是纠结于到底用前置摄像头还是后置摄像头——前置摄像头普遍像素低，效果不理想;而后置摄像头看不到所拍摄的画面，不便取景。其实，它们还有许多我们不常注意到的区别。

　　1、画质差异

　　用手机自拍，90%的人都是使用前置摄像头，但前置摄像头的功能主要用于视频通话，中低端手机的前置摄像头在100万像素左右，高端手机前置摄像头也一般不超过200万像素。而后置摄像头基本都超过了800万像素，拍摄效果自然是后置摄像头更好。当然现在也有专为自拍而设计的手机，比如美图手机2，这款自拍神器的前置摄像头就达到了1300万像素，属于比较特殊的一类。

　　把手机翻个面拍效果更好

　　2、畸变，小心美女变丑小鸭

　　有的MM在使用手机的前置摄像头拍照之后，除了感觉画质比较差，还会觉得被拍得丑了。不是太胖就是五官有些变形，看到自己这个样子，心情也郁闷。为什么会变得那么难看呢?

　　其实不是你变丑了，而是你使用的前置摄像头距离太*了。前置摄像头一般都是广角或者超广角，如果拍摄方式不对，角度不对或者距离太*，都很容易让人像变形。因此在使用手机自拍时，尽量把手伸直，让拍摄的距离稍远一点。

　　而用后置摄像头不好控制取景范围，有的手机设计了自拍镜，可以很好地解决这个问题，如果没有，可在网上花几元钱购买自拍贴纸，贴在机身背面，既美观又实用。拍摄时最好开启触屏对焦拍摄或声控拍摄，更方便操作。

　　自拍摄前练*一下，更自信

　　在自拍的时候，你了解自己的表情有多少变化吗?拍摄前我们可以对着镜子练*一下。许多MM拍照喜欢嘟嘴，这样拍出来很可爱，但嘟嘴也是很有技巧的，嘟嘴不是撅嘴，这样可不好看。除此之外，嘴巴可以尝试发出“a”、“o”等音节，仔细检查牙齿的咬合状况以及表情，例如眉头是否不自觉皱起，观察后再加以改善。多加练*，相信你也可以做出各种有味道的表情。对着镜子多进行自拍练*，先看清楚自己的左脸好看、右脸好看

　　寻找自己的最美角度

　　人的面部是很神奇的，在你脸上的每个器官都有自己特点，比如两只眼睛，并不是完全对称的，鼻子、嘴巴的左边和右边也不一定完全对称。正是因为每个部位都有自己的特点，才具有美感。

　　下面我们就来讲讲自拍最常用的几种方式。

　　1、成熟型，由下往上拍

　　如果你想给人一种成熟甜美的感觉，可以把手机拿得比较低，从下往上拍。这样拍摄脸是背着光的，为了解决这个问题，可以在地上放一盏灯，或者使用一个亮色的反光板，给脸部补光。

　　提示：如果你比较胖，这种方式不是很适合，因为你脖子和下颌的肥肉会暴露无遗。

　　由下往上拍，表情庄重一点，给人以成熟的感觉

　　2、活泼型，由上往下拍

　　由上往下拍，这是大家最常使用的拍摄方式。这样拍会使眼睛变大，而下巴会变尖脸变长，让脸型看起来更好看。这种效果是MM们最喜欢的，同时还可以避免一些缺点，比如下颌的赘肉。如果你想让你的下颌更尖或者让你的脸颊收得更小一点，那么你就尽可能把手机举高一点。拍摄时眼睛不一定要直视摄像头，对好角度后看前方左右都可以。

　　由上往下拍，带有微笑感觉非常年轻活泼，也是最常用到的姿势

　　3、亲*型，*行视角拍

　　除了上下两种视角外，还有一种最方便的拍摄角度，*行视角。这种角度拍出来的照片就像照镜子一样，比较普通。但*行拍摄有一个优点是，由于视角接*人眼，所以看着比较有亲切感，而且*视自拍也很方便做表情和动作，实际上发挥的空间很大。

　　从正面拍会显得有点“呆萌”，可以加入搞怪的表情或道具让画面更富活力

　　4、利用道具、服饰拍出个性

　　其实，自拍并不局限于以上的一些角度或动作，很多的.好照片都来自于灵光一现的创意，你可以通过各种道具和不同的服饰，充分发挥出你的想象力，巧妙地将它们融合起来，也许你拍出来的照片不仅是与众不同，更是一幅不可多得的创意之作。

　　拍摄注意事项

　　1.摆脱自拍的痕迹。自拍看似随意，但我们也是在进行创作，在拍摄时也需要考虑艺术性，拍出来才有美感。要注意的是在拍摄时，尽量不要露出你一只手在拍照的感觉，如觉得不好操作可以把相机固定，使用自拍模式都可以。

　　2.光线，不容忽视。在进行自拍时，光线是非常重要的，在室内拍摄一定要光照强，正面不能有阴影。明暗反差不要太强，容易产生阴阳脸，可以让家人给你当助手，用反光板补光。在室外拍摄，早晨或者下午等时间段比较适合用手机拍照。

　　3.稳定也很重要。手机体积比较小巧，越是小巧越不容易把握。如果拍摄时手持不稳，效果会大打折扣。在拍摄时，按快门那一下一定要轻快，不能让手机晃动。

手机自拍技巧3

　　掌握光线的方向

　　尽量在阳光不刺眼、太阳没升起的早晨或者伴晚等时间段比较适合用手机拍照。一般手机都有个自拍镜，你只要对着这面小镜子，就能对准自己拍照了。要是没有自拍镜的话，你可以拿个镜面反光的贴纸，贴在手机背面*稳处，也可以当自拍镜用，注要要贴得离摄像头*一点。

　　注意形象

　　自拍的时候不一定要过分的打扮自己，但整体形象看起来一定要干净整洁，过分打扮反而会显的不够自然，自拍一般都是生活照，所以别苛求能拍出艺术照的效果，但自拍的随意性是艺术照做不到的。

　　要显脸小皮肤白

　　侧45度一点拍最合适，加上从上往下拍，拍出的脸会小很懂，想要皮肤白，背景可以暗一些，最好对着窗户拍，皮肤效果会很好，照片的后期处理也很重要，现在一般都有美白的软件，但切忌过分美白。

手机摄影技巧 (菁华3篇)（扩展3）

——手机摄影技巧范文五份

　　手机摄影技巧 1

　　1. 发现的眼光

　　用手机拍照并不费脑子。显然，用不着把旋钮扳来扳去了，兴许最重要的是，无任何设置可供调整。你可以有更多空余时间来淬炼眼光。最后会发现，和使用数码单反相机比起来，你所看见的任何事任何人都会那么的不同。既然可控项是如此之少,就不能走回头路，依靠任何技术发明了。 为了拍摄更出色的照片，你得学会只依靠自己的智慧去“发现”你周围的美好事物。

　　2. 勤劳的双足

　　用过手机相机的缩放功能吗?如果用过，你知道那玩意是个啥奇葩。

　　这是一个技术上的两难问题:越薄的手机越难设计一个带有光学变焦头的内置相机。对大多数手机相机而言，缩放功能其实是数字变焦(也称数码变焦，译者注)，只是单纯的在原有图像上放大缩剪，导致图像出现难看的马塞克。所以，放弃缩放功能吧。如果需要被拍摄主体离你的镜头*些，你最好是指望你的两条腿。此法也适用于定焦镜头的数码单反相机。有时(不是绝对)，最好离你的拍摄目标*一点。

　　3. 追寻更多光线

　　尽管每一次技术换代时，手机相机图像传感器都会得以改善，但仍然无法和数码单反相机的图像传感器相比较，如此一来，手机相机面临光线获取是否足够的困扰。为了弥补不足，就得学*找寻更好的光线，无论是自然光(比如等天空中云散去)还是人造光(比如打开室内光源)。同样的道理，数码单反相机拍摄时允许你可以保持低的感光度。

　　4.摄影构图

　　跟我重复这句话：“当使用手机相机拍摄时，构图仍然是件重要的.事”。你也许不可能去控制手机相机上的快门速度和感光度，但是完全可以在拍摄时控制构图。正是因为使用手机相机拍摄所以更没有理由去忽视这点，其实，手机显示屏上可能配备了一个选项：显示井字格帮助你在拍摄时构图，可参考经典的构图法则：“三分法则”，使用好这个法则。增强构图技巧绝不是件坏事，用这个技巧为基础开始打破一些死板的构图法吧。

　　5.补充关系

　　手机同时又能是相机是非常方便的(个人认为还很低调)。它小巧到放口袋里都很合适，又不需要变更镜头，不管你去哪都携带方便，更能于偶发之际，随时捕获。借鉴一句摄影格言：相机只是你的工具，最好的相机就是你一直在用的相机，上手就好。手机相机的使用潮流，反而可能会鼓励人们随身携带数码单反相机，来高质量地记录生活的瞬间。

　　6.保养维护

　　我观察到很多人都特别爱护自己的设备,定期为相机清洗和充电，携带时还用保护套。这些行为是可以理解的，毕竟，发生故障或者破损的手机有什么好呢? 这里的数码单反相机保养经验对于手机用户来说，一样适用。在大多数城市手机公共充电站正变得更易于寻找，但却没有为大型相机充电的设备。所以，在你外出拍摄时至少也得带一个完全充满电的电池，而回家后，就算电池电量没有用完也得充满电。

　　7.零嘴虽好，不可久尝

　　尽管手持相机的技术不断进步着�C更灵敏的图像传感器，更精密的镜头，更高的像素�C但这并不足以令单反相机用户疏离他们的相机。但如果你在手机相机摄影上花费了大量时间精力，我能想象，你打算重新启用原有相机的心情是多么急切。是的，你的口袋装不下大家伙，也不能用它打电话玩游戏，但它是你的谋生手段。你是个艺术家它就是你的画笔。你的手持相机虽是你的密友，但这绝不可能是主要用心之处。给你主力相机投入应有的感情，不要冷落了它。

　　手机摄影技巧 2

　　尽可能的多拍照片

　　事实上当你看见一张很棒的照片时，其实背后我已经拍摄了二三十张没有用的东西了。不要让这些不值一提的“哑弹”把你吓跑。

　　摄影在于尝试，试着用不同的角度、灯光、纹理去表现，让你的想象力自由驰骋。重要的是保持敏锐的眼光和充满乐趣的心态。

　　探索尝试不同寻常的主题

　　虽然用手机拍摄常规题材很方便也很有趣，但你可以试着把它们和其他的内容都混合起来，带着口袋里的手机，无论走到哪儿这个世界都充满了令人惊喜的画面，都在等待着你去捕捉。

　　不管你是走在街上，来到乡下，在演唱会上，或者只是烹调食物，每一次都拿出你的`手机，你会发现实在有太多可以去拍的了。

　　充分考虑前景与背景

　　如果你照片的主要焦点位于前景处，就不要被背景上其他细节扰乱视觉中心。背景在照片中同样重要，背景太乱或是分散了注意力，很有可能损害整体的拍摄效果。

　　花一些时间，退后一步，看看镜头里的全貌，有什么东西不应该出现在背景中时，应该尝试移动位置或从其他角度拍摄。

　　思考构图和取景

　　通常我们会把独特的构图作为一种吸引人们关注自己照片的方式，其实你也可以用自然方式来提高照片的纵深感并增大维度。

　　例如，无处不在的窗户就能制造很不错的框架结构，也能提供充分的光感。窗框内的东西会成为人们关注的中心，而外面的一切就被忽略和隐藏了。

　　你也可以用产生多元结构的东西模仿取景效果，镜子，镜框，城市里的一些设施都能帮你得到独特的照片。

　　不要使用变焦

　　不同于一般的相机，智能手机的只有一个镜头，其变焦功能是模拟数字信号，电子变焦的使用往往会导致照片质量变差，或者图像模糊。

　　建议是拍照完成后，再根据想要的变焦效果进行剪裁，从而保证画面质量。

　　关于彩色与黑白

　　无论拍摄彩色还是黑白，这完全是属于你自己的观点和风格。不过你能考虑自己想要照片表达什么样的心情，或是想唤起什么样的情感。

　　你可以随时使用滤镜和特效，以及色彩对比等等，以找到最好的方式传达照片的故事。

　　了解手机的相机功能

　　手机的相机有很多你所不知道的潜在功能，并在在市场上有很多配件和应用程序，它们可以帮助提高你的摄影体验。

　　举例来说，App里有几个关于快门速度的应用程序，可以让你加快或是减慢快门速度，得到的效果很是惊人。

　　熟悉滤镜、光比、相框和纹理，了解如何使用对焦、曝光控制、快门速度等辅助设备，所有这些东西都将对你有极大的好处。除了这么简单的学*外，你只需要多加练*。

　　知道什么时候使用滤镜

　　滤镜是个了不起的摄影师伴侣。它可以加深照片的情绪，能真正帮助你传达照片的有效信息。然而最重要的应该是思考如何使用它们。

　　滤镜正在成为一个更常用的工具，但不是让你没有计划和想法的随意让原始照片看起来是某一类使用过滤镜效果后的东西。 如果它没有为你真正带来什么，就不用使用它。

　　花点时间想想光线

　　没有光就没有照片，这是事实。所以有光线对比的场景往往会让你的照片上升一个档次。当然手机毕竟有自身的局限性。对于光线条件不足的情况，确实只能干着急。

　　你也可以使用手机的内置闪灯，但这通常弊大于利，内置闪光灯很难控制，常常会损失掉所有颜色层次。这个时候应该相信自己，寻找一个恒定光源，并接受这种环境给予的挑战。

　　获得灵感，保持乐趣

　　去看展览或是在网上浏览收集你最喜欢的摄影师的作品，让你得到启发。将想法和角度都混和起来，拍摄视角可高可低，还能从臀部视角拍摄人物的头。

　　接受不同的观点，拍很多的照片。你会被一些气氛很high，在玩乐时拍摄的照片所惊呆的，它们往往非常有趣哦。

　　手机摄影技巧 3

　　一、手机摄影七宗罪

　　你拍的照片之所以“不好看”、“不动人”，极可能是因为你犯了以下七大错误：

　　1、不懂手机;

　　2、不懂光;

　　3、不懂构图;

　　4、没有对焦;

　　5、背景太脏;

　　6、距离太远;

　　7、没有创意。

　　二、9个快速提升魅力的手机摄影技巧

　　目标：1、用手机拍出好看、且富有创造力的照片;2、培养兴趣，攒RP、赞魅力;3、赚外快，和未来女友/男友不期而遇!!!

　　解决方案：介绍9个简单、实用的拍照技巧，并配合『50』多幅手机摄影作品、电影截图实例讲解。

　　1、了解摄影的基本元素――光(顺光、侧光、顶光、逆光、黄金时段)

　　光是摄影的生命。有了光，万物才有了可以被感知的形态和颜色。

　　小区里的银杏叶，逆光拍摄

　　拍摄前，头脑中一定要有光的概念，注意拍摄主体、拍摄位置和角度、与光这三者构成的关系，是顺光、侧光，还是顶光、逆光。用好光，创造性地用光，就要在*时的锻炼中心中有光，慢慢找到对光的感觉。

　　最糟糕的拍摄时间是正午，这时的光线最刺眼，对比强烈，缺乏生气，曝光很难掌握，拍摄人物时容易出现“阴阳脸”。

　　摄影的『黄金时段』是清晨或傍晚，这时的光线柔和，色调温暖，给拍摄主体蒙上了一层神秘的面纱。如果你可以做到创造性构思，清晨或傍晚的光线会为你的作品装点上一抹魔幻色彩。

　　阳台外面的晚霞

　　2、了解你的手机(嘲、人脸识别、人像美化、全景、延时曝光)

　　要拍出富有创造力的照片，先要了解你的手机。通常，手机的拍照功能里都有如下几个常用项目：

　　嘲：拍照功能强大的手机一般都支持这些嘲――普通、智能、微距、人像、风景、运动、夜景、雪景等，接*于专业的数码单反，如果拍照前有时间，尽量调到对应的嘲，便于机器找准最恰当的光圈、焦距和快门时间，控制好白*衡。当然，我相信绝大多数人在掏出手机拍照时都不会调来调去浪费大家表情和兴致的，所以建议*时把嘲设置到『智能』这个档上就好了。

　　人脸识别：现在几乎所有的智能机都有这个功能，而且是自动的，就不再多说了。拍人像时，只要等小白框出来并且对准人脸再按下快门就好了。

　　人像美化/美颜：这时应广大女生和基友们的市场需求应运而生的强大功能，可以在拍照的同时实现祛斑、磨皮、调整肤色等需求，有的甚至可以实现瘦脸、美瞳等等……但注意，拍摄风景的时候要把这个选项关掉，不然会损伤画质。

　　全景：全景是个非常好玩的功能，以前只能通过使用数码相机+三脚架+后期PS来完成，现在只要端着手机转一圈就可以做到。如果遇到壮美的山峦、怡人的海滩、缤纷的彩虹、绚丽的晚霞、或者诱人的样板间，就该请出全景功能大展身手了。

　　慢速快门/延时曝光：又是一个非常好玩的功能。当年这也是单反的专利，如今也开始移植到了手机上。特别适合拍摄夜晚川流不息的人群与车流，创造有趣的光涂鸦。如果你足够聪明，也可以尝试在这个模式下，让手机与拍摄主体保持同步运动和相对静止的关系，捕捉速度带来的快感。

　　3、构图(对称、黄金分割)

　　在摄影和电影中，『对称』和『黄金分割』是两种最常用、也是不会犯错的构图方式。

　　对称，可以给人一种*衡、古典、端庄的美感，甚至可以营造诡异、阴森、压迫式的氛围。张艺谋的《大红灯笼高高挂》、韦斯・安德森的《布达佩斯大饭店》都是对称构图的典范。

　　张艺谋《大红灯笼高高挂》

　　黄金分割，可以让作品透露出一种优雅、神秘的艺术气质。部分手机拍照时，可以显示“井”字格，这是最容易掌握的黄金分割构图工具。

　　手机摄影构图实例

　　而要想拍出文艺复兴时期古典油画一样的优雅构图，就需要了解和体验『黄金螺旋(又叫斐波那契螺旋)』和『黄金三角』这两个高阶构图工具了。当然，目前没有任何一部手机、单反相机、甚至摄像机，会提供这种高难的构图工具，必须全靠脑力。

　　达・芬奇《蒙娜丽莎》的`构图，制作：叶飞

　　不过，千万不要让这些被学术界公认的规则限制住你的创造性思维。你可以建立自己独特的构图风格，但这需要多思考、多操练。

　　4、对焦(焦点、层次、前景、中景、远景)

　　焦点，决定了一张照片的视觉重点。很多对焦点没有概念的朋友拍出的照片经常是失焦的――就是拍摄主体是模糊的，可能是因为不知道怎么对焦，或者手抖造成的。手机摄像头都能实现自动对焦，但自动对焦采用的是中心对焦或散点/全局对焦方式，只能照顾大多数拍摄需求。如果自动对焦模式无法将焦距对准你要拍摄的主体，就要用手指定一下焦点的位置。

　　要想让你的照片富有『层次感』，就要知道怎么摆前景、中景、远景。通常，应该把拍摄主体放在中景位置，把焦点对在中景上，让前景(亦可没有)和远景都虚掉。

　　紫砂茶宠，微距虚化远景

　　『如果照片拍的不动人，很可能是由于距离不够*，或者劝位置不够低。』大胆地接*你的拍摄对象，捕捉到充足的细节，才能让照片更动人。

　　人物肖像，摄于曼谷大王宫

　　5、给照片加点儿创意(逆光、错位、玩镜子/玻璃、多重曝光)

　　『照片拍的太*淡?那是因为你根本就没有走心!』想来点新意?先玩玩逆光……

　　灵山上的花，微距+逆光

　　盆栽，磨砂玻璃后面打逆光

　　下面这三张都是自拍照，我通过『玩玻璃』，实现了『多重曝光』的效果。

　　自拍

　　6、滤镜(宝丽来、漏光、黑白)

　　我最喜欢的三款滤镜是(在不同的app里，名称不一样)：

　　宝丽来：可以拍出自然、生动、怀旧的生活情趣;

　　宝丽来滤镜中的宝丽来相机

　　漏光：这是胶片时代造就的意外惊喜，LOMO相机也常会用到，如今被搬进了app滤镜，大大降低了收获这种意外的成本，但玩漏光的人依然是小众，所以你不妨试试;

　　醒觉咖啡，漏光

　　黑白：这是最经典的色调，也是在这个大家都寻求刺激和饱和度的时代，大众不怎么能够欣赏的色调。在黑白的世界里，你才能最真切地感受到『光』带来的『线条』和『层次』，感受到『灰度』的微妙。黑白滤镜适合表现线条、形态、质感、冷静、沉淀、永恒的内容和主体。

　　龙胆，黑白

　　银河SOHO，黑白

　　手机摄影技巧 4

　　了解你的装备

　　首先，摄影爱好者要熟悉你的手机摄像头是怎样工作的，并了解它的局限性。通常情况下，手机摄像头都具有一定的快门速度范围和固定光圈，用户需要对它们有足够的了解，才能通过调整ISO等来对获得最好的曝光效果。

　　使用摄影应用程序

　　有一个好消息是，现在手机有很多摄影应用程序来帮助使用者克服设备的限制。例如：Union、Slowshutter、Snapseed等应用程序，有网格工具、色阶、图像编辑和曝光、对焦控制以及强大的后期处理功能。他们不仅能提供各种各样滤镜，还有接口帮助使用者快速上传和共享图片到社交媒体网站。

　　曝光要准确

　　只有曝光准确，摄影爱好者最终才能获得好的照片效果，这不论对于手机摄像头还是数码单反相机都是一样的。一张曝光不正确的照片，即使使用再强大的编辑应用程序和过滤器，照片曝光情况也不会改变。所以在拍摄时要尤为注意正确曝光，不要寄托于后期再来做特效。

　　对于手机摄像头说，在户外等光线充足的情况下往往能拍摄出较不错的照片，但也要耐心地地寻找最合适的光线。而当在阴影处等光线不足的条件下，可以用白纸反射光线，或使用手电筒及其他手机屏幕作为补充光源，利用所有的知识，尽量获得最佳的'光线。使用智能手机的闪光灯只能作为最后的手段。

　　构图是王道

　　手机拍照与任何专业设备拍摄一样，都要构图问题。

　　画面要有层次

　　在选取摄影画面时，要充分考虑前景、中景、背景与被摄主体的主从关系。比如将被摄主体置于镜头的前景，而背景纵深虚化。或者透过窗户、镜子等拍摄被摄主体。这都能为照片增加内涵和趣味性。

　　改变拍摄角度

　　摄影爱好者可以寻找不同的拍摄角度来打破画面的单一性，正面、侧面、*视、仰视等等多视角多尝试一下，会为你的摄影作品增添情趣。对比那些笨重的相机，这时小小的手机不会成为你的负担，反而别有优势。不要害怕倒在地上或爬上个窗台，它可以使你靠*并聚焦到被摄物体的细节，或者鸟瞰到更宽广深远的地方，获得*时难得一见的好照片。

　　黑白特效

　　摄影爱好者在用手机拍摄时，也不妨试试在传统光学摄影里非常经典的黑白照片。

　　适当裁剪

　　当摄影爱好者有足够的时间认真构图时，正确的裁剪可以改变或增强图像效果。而有时画面变化得很快，使用者需要立即作出反应，没有足够的时间来细致构图。这时建议摄影爱好者拍摄比实际需要更宽的画面，后期再用编辑应用程序对其进行裁剪。手机摄像头的分辨率每一代越来越高，即使裁小了也不会太影响画质。

　　使用配件

　　很多时候，如果摄影爱好者有一些配件或小工具，能让拍摄过程更愉快：

　　1）获取一个移动三脚架，方便稳定拍摄；

　　2）使用各种各样的手机镜头：微距、鱼眼、广角、长焦，比数码变焦更好使。

　　3）一对老花镜的镜片或者其他的省钱巧心思，或者也能帮助您获得不逊于单反相机的好效果。

　　拍摄更多的照片

　　数码摄影的优势是没有底片的限制，并且可以即时反馈拍摄效果。而手机数码摄影更要加上一条：设备轻巧便携。有了这么方便的条件，当我们碰到精彩的一瞬时，不要过于吝啬，多拍摄几张照片才能从其中发现精品。对于摄影的初学者来说尤其要多拍，因为他们要捕捉短时间内的精彩画面往往没有那么眼明手快，较为缺少经验。

　　最后，摄影爱好者要保持开放的心态，用眼睛和头脑来观察世界、思考生活，才能拍出越来越多的好照片，而不仅仅是升级设备、雕琢技巧就足够了。

　　手机摄影技巧 5

　　手机摄影技巧【1】

　　1.稳住手机

　　由于智能手机相对都非常轻巧，拍照时很容易出现晃动，而这也就会让照片变得模糊。

　　所以在拍照时一定要拿稳手机，没有光学防抖功能的话更是如此。

　　此外，按快门的时候一定要轻。

　　2.不要使用数码变焦

　　由于数码变焦会降低图像质量——变焦程度越大，图像质量越差——拍照时应尽量避免使用。

　　正确的做法是应该拍照之后再进行裁减，只需利用手机内置的图像编辑软件便可。

　　当然，你也可以在拍照时走进一些来避免使用变焦。

　　3.使用相机最佳的分辨率和高宽比进入相机的设置菜单，以确定你使用的是最高的可用分辨率。

　　另外不要使用16:9的高宽比，除非你的手机采用的是16:9的感光元件。

　　比如说，MOTO X、Droid Ultra和HTC One所采用的就是原生的16:9感光元件，这也就是为什么它们默认能够拍出“宽屏”的图片。

　　至于其他大多数的手机，选择“经典”的4:3高宽比就好了。

　　4.清理你的镜头手机的镜头很容易就会沾染到污渍，所以你应该经常进行擦拭，用一块软布就行了.

　　5.通过点击调整正确地对焦和曝光

　　如果你感觉照片的曝光不准或者有些失焦，可以通过在屏幕上点击拍摄对象来进行调整。

　　许多手机的相机应用都支持通过点击屏幕上的物体来调整对焦和曝光。

　　6.遵循三分法则在构图的时候，三分法则是一个简单的技巧。

　　你可以通过目测或者相机自带的网格线将画面进行横竖三等分(如图)，然后将拍摄物体放在竖线或者是横竖线相交的地方，最后保持地*线和水*线的*行。

　　7.掌握拍照模式的使用

　　大多数智能手机的相机应用都有着丰富的功能，有的能够擦除移动物体，有的可以添加各种特效。

　　此外还有针对不同场景所提供的拍摄模式，比如夜间或者是运动。

　　掌握这些模式的使用能让拍摄变得更加简单轻松。

　　8.尝试第三方相机应用

　　无论是Android、iOS还是Windows Phone*台，开发者们都提供了许多第三方的相机应用，其中不乏一些非常优秀的代表。

　　除了手机的原生相机应用之外，你也可以尝试使用这些第三方应用，说不定它们能给你带来惊喜。

　　9.拍摄多张照片

　　无论是用手机还是相机拍照，一次多拍几张都是更加保险的选择，因为如果有什么意外发生——比如有谁眨眼了，或者拍糊了——你还能有备选的'图片可用。

　　10.编辑照片

　　但别太过在正确使用时，照片滤镜能把一张傻不拉唧的图片变得充满艺术感。

　　但你也不应该滥用——把每一张照片都变成LOMO风格也会让人审美疲劳。

　　除了滤镜之外，对比度和亮度的调节，以及对于画面的裁减都是非常有效的编辑手段。

　　手机摄影技巧【2】

　　手机摄影分类作品拍摄技巧

　　1、手机拍人像

　　人像的拍摄关键在于神态和瞬间的把握，这一点和使用相机拍摄没有任何分别。

　　但是就手机拍摄功能与相机的差别，要做到准确抓取就不那么简单了。

　　建议多在光线条件好的情况下去做一些练*，重点掌握自己使用的手机的时滞。

　　在正式拍摄中，只要能够拿捏好这个时滞，打好提前量、选择好拍摄时机，拍一张好的人像并不是件困难的事情。

　　2、手机拍风光

　　拍风光不是手机摄影的强项，我们不能对手机所拍摄的风光片和专业技术相机一样去要求质感、细节、光影效果。

　　但我们可以在一些细节处下手，利用手机构图方便、角度变化灵活、环境适应能力强的优势去和大机器叫板。

　　3、手机拍纪实

　　摄影最重要的功能就是记录。

　　通过镜头将感兴趣的内容、事件记录下来的过程都可以称为纪。

　　手机的便携性、隐蔽性和现在已经足够好的拍摄素质已经能够满足做这样一个记录的要求。

　　在具体拍摄人文纪实类题材时，最重要的是“能够拍到”、“不要错过”。

　　很多事情、事件发生就那么一个瞬间，甚至这个瞬间将永远不会再出现。

手机摄影技巧 (菁华3篇)（扩展4）

——工会摄影比赛方案 (菁华3篇)

　　为了推进校园文化建设，展现教职工丰富多彩的暑期生活，提升全校师生的审美品位，学校工会拟组织“忆精彩假日，展教师风采”教职工摄影比赛暨展出活动。具体方案如下：

　　一、大赛主题：

　　“忆精彩假日，展教师风采”

　　二、参赛细则：

　　1、参赛作品必须紧紧围绕大赛主题，通过捕获20xx年暑假生活中的瞬间，从不同角度展示工作学*、旅游娱乐、风景名胜、民俗人情等方方面面的人文纪实摄影作品。

　　2、参赛作品题材、风格不限，彩色、黑白均可，传统、数码不限。所有参赛作品均需上交6寸冲洗照片。

　　3、参赛者投稿数量为1-3张，每张照片背面注明作品名称、拍摄时间、地点、摄影者姓名。

　　4、征稿从即日起至20xx年9月20日截止。参赛作品以年级组为单位，交至校工会江卉主任。

　　三、评奖办法：

　　1、本次大赛初赛评委由校工会聘请有关领导和学校摄影、美术专业人士组成。复赛阶段将在校园网上开辟专栏，由全体教师参与，对通过初选的作品进行网上投票，大赛将根据评委会意见和网上投票结果评出相关奖项。

　　2、大赛设个人奖和组织奖。其中个人一等奖20%，二等奖35%，优秀奖45%。最佳组织奖的评选是根据各年级报送参加人数、送选作品数量和获奖数量的积分评定。

　　3、凡获奖作品均在“十一”期间由学校集体展出。

　　为进一步全面贯彻落实《全民科学素质行动计划纲要》，适应教育改革的需要，培养我校学生的创新精神和实践能力，提高科学素养，按照长安区教育局第二十五届 “科技之春”宣传月活动精神，结合本校科技节庆祝活动，特制定方案如下

　　一 、指导思想：

　　围绕西安市第十三次党代会提出的“聚焦”三六九，振兴大西安的奋斗目标，开展未成年人科普行动，在全校普遍形成学科学、爱科学、讲科学、用科学的良好风气，营造人人都参与的良好氛围，进一步促进学生科学素养的全面提高。

　　二、活动主题：

　　科技引领，美好生活

　　三、活动时间：

　　3月23至4月15日

　　四、活动内容：

　　科技之春摄影比赛活动

　　五、具体安排

　　1、宣传动员：3月23至3月28日

　　2、作品采集：3月29至4月10日

　　3、参与人员：班班参与

　　4、摄影作品内容：与物理、化学、生物、地理、综合实践课、或者科学内容有关的均可。

　　5、参赛作品数量：每班至少挑选出5付优秀作品进行参评，多者不限，作品规格为A4纸张大，于4月10日前，以班为单位，上交用A4纸打印的照片和U盘，学校将对所有参赛作品进行展览。

　　6、奖励：对于优秀作品，学校将予以表彰奖励 希望各班主任会后能利用班会时间对学生进行大力宣传，要求人人参与该项活动，鼓励学生利用课外时间或节假日去野外、田间、科学博物馆等地，通过自己的细心观察，用手机或相机拍下美妙的瞬间，让大家从那些照片中充分感受到科学的深邃和精妙之处，从而激起更多同学对大自然的热爱之情和追求科学的浓郁兴趣。

　　一、活动宗旨：

　　丰富医院文化，弘扬摄影艺术，给我院广大职工摄影爱好者提供一个展示、交流、学*的*台，鼓励全院职工参加创作，培养挖掘优秀摄影人才。

　　二、活动主题：

　　展示我院职工休养期间所拍摄的风景和人物照片，活跃我院文化氛围，丰富职工文化生活。

　　三、作品内容：

　　1、以工会小组为单位，每人限报作品2件以下，由各工会小组长将作品收集好，上交到院工会。

　　2、作品要求积极向上，展示院职工良好风貌。

　　四、作品要求：

　　1、彩色、黑白作品不限，每人参赛摄影作品数量不超过2幅。

　　2、本次参赛作品一律为7寸照片。

　　3、每件作品需要附说明（作品要注明科室、姓名和作品名称）。

　　五、赛程设置：

　　1、选拔方式：本次大赛将分为报名、作品采集和评比三个过程。

　　2、各工会小组报名采集时间：20__年10月20日——10月28日。

　　3、作品上交时间；20__年10月28日——10月31日。

　　4、作品评比时间：20__年11月29日。

　　5、比赛联系人：晶晶，899999999

　　六、奖项设置：

　　特等奖1名、一等奖3名、二等奖10名、三等奖20名：

　　七、活动宣传：

　　1、本次活动由医院工会系承办。在比赛的前期、中期、后期将进行全方位宣传。

　　2、赛前宣传：将在院宣传栏以通知的形式宣传。

　　3、赛事期间宣传：在在比赛现场用条幅、宣传品等形式宣传。

手机摄影技巧 (菁华3篇)（扩展5）

——幼师面试技巧 (菁华3篇)

　　1、为什么要做这个工作?

　　特别喜欢幼儿，喜欢幼儿教育。

　　2、你觉得自己是否能胜任幼儿教师的工作?

　　通过幼师培训和实*，已经能够胜任幼儿教师的工作。但需要在以后工作中努力学*，总结经验，完善自己，做得更好，成为一个出色的幼儿教师是自己不变的理想。

　　3、你的职业规划?

　　职业规划，1-5年，学*和总结经验，成为出色幼儿教师。5-10年，形成独具特色的幼儿名师。10年之后，创办特色幼儿园。

　　4、如果你被录取了，你如何开展自己的工作?

　　录取了，服从幼儿园的工作安排，向其他老师学*，了解自己班级的幼儿和家长信息，开展相关工作。

　　5、如果没被录取你怎么办?

　　没有录取，分析自己的问题并改善，寻找下一个幼儿园。

　　做幼师离不开敬业、爱生、专业知识扎实，除了这些，你认为教学的最重要特质是什么?

　　做好一个教师除了有敬业、爱生、专业知识扎实这些特质外，我认为教学最重要的特质还有以下一些：1 .乐业;2.高尚的师德，人品，个人修养;3.良好的表达能力，为人处事能力。

　　6、一堂好课的标准是什么?

　　一堂好课的评价标准有以下四个大的方面：第一是否达到教学目标，因为这是促进发展的根本宗旨;第二教学内容方面是否达到科学合理的标准;第三教学策略与方法是否能达到学生主动学*的目的;第四老师是否具有良好的教学基本功。其中最重要的是要学生学有所得，在情感、态度、价值观，在过程与方法，在知识与能力方面有所得。能促进学生的提高和发展。

　　7、你赞成体罚吗?

　　不赞成，首先，这与国家相关的教育法规相违背。其次，体罚学生，可能会对学生的身心赞成无法弥补的创伤。不利于学生的健康成长。最后体罚学生不利于教师和学生建立*等，友爱，和谐，的良好的师生关系，不利于教学活动的开展。因为只有亲其师，才能信其道。

　　8、你不喜欢什么样的学生?(你喜欢什么样的学生)

　　学生既是一个群体又是一个独立的个体，都有自己特有的个性，有自己独特的优势，也有自己的缺点，因此学生本无好坏之分。我相信只要我们能真正的关爱学生，因材施教，每个学生都会实现自己的人生价值成为有用于社会的人，因此并没有什么不喜欢的学生，只要老师耐心的引导，没有所谓的差生。

　　9、你用什么办法让不喜欢你的学生喜欢你?

　　要让不喜欢你的学生喜欢你最重要的是要让学生感受到你是喜欢他的，是关心他。首先可以找到学生不喜欢你的原因，然后对症下药;其次可以用自己的爱心，责任心，人格魅力，学识魅力来让学生喜欢你。我相信只要你用心去待每一个学生，相信不喜欢你的学生最后也会喜欢你。

　　10、激励与批评都是一种教育手段，你倾向那一种?

　　激励和批评都是教师在教育学生的时候常采用的两种教育手段，他们都有自己的优缺点。教师在教育学生的时候应根据具体的情况来区别选用。比如对于那些屡教不改的学生我倾向于用批评的方法。对于那些很有自知之明的学生，我倾向于用激励法。

　　11、谈谈你对捧着一颗心来，不带半根草去的看法?

　　捧着一颗心来，不带半根草去是我国著名教育家陶行知，先生的名言，表达了一种无私奉献的高尚精神。作为教师我们应该有一种无私奉献的精神，尤其是在当今这个物欲横流的社会。首先教师在工作时应该全心全意，抱着一颗关爱学生，为学生负责的心认认真，踏踏实实的工作。其次就是教师在工作时不要太在意物质上的得失更重要的是要让学生能健康快乐的成长，全面的发展。

　　一、幼儿教师面试技巧

　　1、精神紧张及克服的办法

　　陌生的环境，被陌生的人提问，事关自己今后一段时间的发展前途，幼儿教师不可能不紧张，适度的紧张可以促使幼儿教师更加集中注意力投入面试。但若紧张过了头，则于面试极为有害，不仅使应试人注意力不集中，甚至可能将事先准备的内容忘得干干净净，头脑一片空白。这里，提供几种克服紧张的方法：

　　(1)要做好充分的准备工作。预计到自己临场可能很紧张，应事先请有关教师或同学充当主试人，举办模拟面试，找出可能存在的问题与不足，增强自己克服紧张的自信心。

　　(2)反复告诫自己。不要将一次面试的得失看得太重要，应该明白，自己紧张，你的竞争对手也不轻松，也有可能出差错，甚至可能不如你。同等条件下，谁克服了紧张，大方、镇定、从容地回答一个提问，谁就会取得胜利。

　　(3)不要急着回答问题。主试人问完问题后，应试人可以考虑五至十秒钟后再作回答。在回答时，要注意不可语速太快，快了容易使思维与表达脱节，快了也易表达不清。而你一旦意识到这些情况，会更紧张，结果导致面试难以取得应有的效果。所以切记，面试从头到尾，讲话不急不慢，逻辑严密，条理清楚，让人信服。

　　2、遇到不清楚的问题及对策

　　有时，主试人提出的问题，应试者听后会不知怎么答，在要求再讲一遍题目后，应试人仍无法回答。这种情况，尽管不多见，但一旦发生了，你可以婉转地问主试人是否指某方面的问题。此时，重要的是态度要坦诚，不可胡乱猜测，信口开河。若果真是一点也不清楚怎么去回答，就应实事求是地告诉主试人，这个方面的知识未接触过。作为主试人他可以理解你的回答，因为世界上没有人什么都懂，况且，这样的问题该不该提出来还是个疑问呢?

　　3、讲错了话及改正的办法

　　人在紧张时很容易说错话。如曾有幼儿教师在面试时出过这样的笑话：用人单位主试人问，阁下认为我公司发展前景如何，发展动力是什么?这位幼儿教师太紧张，听完提问后，不假思索地说：我阁下认为之

　　碰到这样的情况，许多应试者往往心烦意乱，感觉自己讲错了话，这次面试肯定通不过，越发紧张，接下去的效果更差。正确的办法是，若讲错的话无关大局，无伤大雅，可以若无其事，继续专心应付每一个提问，而不必耿耿于怀，提心吊胆，不能因一个小错误而丧失了一次机会，对用人单位来说，也不会因讲错一句无关大局的话而放过一个具有真才实学的人才。若应试人说错的话容易得罪人，或比较重要，应该及时道歉，并表达出你心中本来要讲的意思。对主试人而言，他可能更欣赏你的坦诚态度和语言表达的技巧，或许你会因此而博得了好感。

　　4、长时间的沉默及应对的办法

　　面试时出现毕业半分钟左右的沉默是正常的，但有时主考人员为试验一下应试人的心理承受能力，会故意长时间地不讲话，造成长时间的沉默。许多没有经验或经验不足的应试者对此往往不知所措，惶恐不安。甚至说了一些不该说或毫无意义的话，造成自己被动。好的应对办法是利用这一时间，对你前面所讲的话题加以补充;或者也可以提出一些你个人的有关详细情况。

　　这里顺便要提一下的是少数性格内向的幼儿教师在面试时只是以简单的词句(如：只回答是或不是)来回答主试人的提问，而不能对自己的情况、对某一问题的观点加以详细的阐述，这样的态度与做法，用人单位一般难以接受。相反，*时讲话滔滔不绝的幼儿教师，此时也应有所节制，不能让大家光听你一人讲，果真那样，效果也很差。

　　5、面试要准备什么

　　一般准备好自己的简历和毕业证书还有最好带一些手工作品了。正各过程一般是：先是自我介绍了。一般园长会问你的工作经验。和那方面的特长。还有现场进行技能。如叫你画一幅画。弹下琴或跳个舞了。还有的是叫你现场上一小节课了。

　　机会是给有准备的人面试的时候，一般都会先看你的专业。如：弹琴、画画、讲故事(上课).... 幼儿园比较注重老师的衣着、打扮。(穿得得体，长头发应该束起)

　　6、新人面试法则：做好三个第一

　　第一句话：面试过程中，讲好第一句话，常常可以出奇制胜。大学生在面试过程中忌问毫无深度的问题，如单位是什么性质，你们要招什么人员等等，这些只要留心招聘简章就可以找到答案的问题，非但不会给招聘者留下好印象，反而会让人产生厌烦心理，使面试大打折扣。

　　第一动作：一个细微的动作，能反映出一个人的整体素质。试想，一名要应聘研发岗位的求职者，却在招聘人员的面前手忙脚乱地翻找个人简历，那么谁会放心将如此细致的工作交给他呢?

　　第一印象：面试过程中，第一印象往往最直接地表现在衣着打扮上。不少求职者认为找工作穿得西装革履才显得正式。实则不然，不同专业、不同岗位应配以不同的打扮。例如艺术类的职位，考官会考察求职者的艺术气质，这时一身休闲、随意的打扮恰恰能起到意想不到的效果。

　　7、面试自我介绍要重视

　　(1)接到面试通知后，最好在家打个自我介绍的草稿，然后试着讲述几次，感觉一下。

　　(2)自我介绍时首先应礼貌地做一个极简短的开场白，并向所有的面试人员(如果有多个面试考官的话)示意，如果面试考官正在注意别的东西，可以稍微等一下，等他注意转过来后才开始。

　　(3)注意掌握时间，如果面试考官规定了时间，要注意时间的掌握，既不能超时或过短。

　　(4)介绍的内容不宜太多的停留在诸如姓名、工作经历、时间等东西上，因为这些在你的简历表上已经有了，你应该更多的谈一些跟你所应聘职位有关的工作经历和所取得的成绩，以证明你确实有能力胜任你所应聘的工作职位。

　　(5)在作自我简介时，眼睛千万不要东张西望，四处游离，显得漫不经心的样子，这会给人做事随便、注意力不集中的感觉。眼睛最好要多注视面试考官，但也不能长久注视目不转睛。再就是尽量少加一些手的辅助动作，因为这毕竟不是在作讲演，保持一种得体的姿态也是很重要的。

　　(6)在自我介绍完后不要忘了道声谢谢，有时往往会因此影响考官对你的印象。

　　附：幼儿教师自我介绍，可参照以下内容进行自我评价

　　1、工作能力：能熟练地引导幼儿开展活动，活动有计划、有条理。

　　2、责任感：热爱幼教事业，对工作表现出浓厚的兴趣，有强烈的求知欲和进取心，积极主动、一丝不苟地做好各项工作。

　　3、工作效率：能迅速完成工作，突出表现在以很快的速度完成某些活动上。

　　4、和幼儿相处的能力：尊重、理解、信任幼儿，善于发挥幼儿的积极性、创造性，热情活泼，能歌善舞，深受幼儿的喜爱和尊敬。

　　3、教育艺术：以细致的观察，敏锐的感受，准确的判断和丰富的经验为基础，灵活地运用教育的方法、技巧进行新颖、独特、有效的教育。

　　4、业务知识：掌握幼儿教育学、心理学的理论，能在实践中灵活地运用。有广阔的知识视野、较强的表达能力、丰富的工作经验、熟练的工作能力。

　　7、首创性和独立性：有丰富的创造力和想象力，经常想出机智巧妙的办法解决问题，有很好的见解和较系统的计划，不依赖领导、同事，能自己寻找解决困难的办法。

　　8、人际关系：具有组织、应变、协调和交往的能力，和领导、同事的关系融洽，待人有技巧，善于交朋友，能广泛地争取社会各界对幼教工作的支持。

　　9、总结、表达能力：有较强的口述和笔述技巧，能有效地向同事和领导提出建议，对孩子讲话时能使用富有哲理且生动形象的语言，内容丰富，有吸引力。

　　10、理论学*和研究能力：刻苦钻研、不断学*，有较强的理论学*和研究能力，努力进取，认真研究，能写出较高水*的论文。

　　二、幼儿教师面试经常遇到的问题

　　1、为什么要做这个工作?

　　特别喜欢幼儿，喜欢幼儿教育。

　　2、你觉得自己是否能胜任幼儿教师的工作?

　　通过幼师培训和实*，已经能够胜任幼儿教师的工作。但需要在以后工作中努力学*，总结经验，完善自己，做得更好，成为一个出色的幼儿教师是自己不变的理想。

　　3、你的职业规划?

　　职业规划，1-5年，学*和总结经验，成为出色幼儿教师。5-10年，形成独具特色的幼儿名师。10年之后，创办特色幼儿园。

　　4、如果你被录取了，你如何开展自己的工作?

　　录取了，服从幼儿园的工作安排，向其他老师学*，了解自己班级的幼儿和家长信息，开展相关工作。

　　5、如果没被录取你怎么办?

　　没有录取，分析自己的问题并改善，寻找下一个幼儿园。

　　做幼师离不开敬业、爱生、专业知识扎实，除了这些，你认为教学的最重要特质是什么?

　　做好一个教师除了有敬业、爱生、专业知识扎实这些特质外，我认为教学最重要的特质还有以下一些：1 .乐业;2.高尚的师德，人品，个人修养;3.良好的表达能力，为人处事能力。

　　6、一堂好课的标准是什么?

　　一堂好课的评价标准有以下四个大的方面：第一是否达到教学目标，因为这是促进发展的根本宗旨;第二教学内容方面是否达到科学合理的标准;第三教学策略与方法是否能达到学生主动学*的目的;第四老师是否具有良好的教学基本功。其中最重要的是要学生学有所得，在情感、态度、价值观，在过程与方法，在知识与能力方面有所得。能促进学生的提高和发展。

　　7、你赞成体罚吗?

　　不赞成，首先，这与国家相关的教育法规相违背。其次，体罚学生，可能会对学生的身心赞成无法弥补的创伤。不利于学生的健康成长。最后体罚学生不利于教师和学生建立*等，友爱，和谐，的良好的师生关系，不利于教学活动的开展。因为只有亲其师，才能信其道。

　　8、你不喜欢什么样的学生?(你喜欢什么样的学生)

　　学生既是一个群体又是一个独立的个体，都有自己特有的个性，有自己独特的优势，也有自己的缺点，因此学生本无好坏之分。我相信只要我们能真正的关爱学生，因材施教，每个学生都会实现自己的人生价值成为有用于社会的人，因此并没有什么不喜欢的学生，只要老师耐心的引导，没有所谓的差生。

　　9、你用什么办法让不喜欢你的学生喜欢你?

　　要让不喜欢你的学生喜欢你最重要的是要让学生感受到你是喜欢他的，是关心他。首先可以找到学生不喜欢你的原因，然后对症下药;其次可以用自己的爱心，责任心，人格魅力，学识魅力来让学生喜欢你。我相信只要你用心去待每一个学生，相信不喜欢你的学生最后也会喜欢你。

　　10、激励与批评都是一种教育手段，你倾向那一种?

　　激励和批评都是教师在教育学生的时候常采用的两种教育手段，他们都有自己的优缺点。教师在教育学生的时候应根据具体的情况来区别选用。比如对于那些屡教不改的学生我倾向于用批评的方法。对于那些很有自知之明的学生，我倾向于用激励法。

　　11、谈谈你对捧着一颗心来，不带半根草去的看法?

　　捧着一颗心来，不带半根草去是我国著名教育家陶行知，先生的名言，表达了一种无私奉献的高尚精神。作为教师我们应该有一种无私奉献的精神，尤其是在当今这个物欲横流的社会。首先教师在工作时应该全心全意，抱着一颗关爱学生，为学生负责的心认认真，踏踏实实的工作。其次就是教师在工作时不要太在意物质上的得失更重要的是要让学生能健康快乐的成长，全面的发展。

　　三、幼儿园面试教师主要看什么

　　幼儿园的工作其实并不难，对于科班出身的人来说，其实都可以胜任。但是单位会选择更合适的，以我这些年在幼儿园应聘和招聘的经验看，有以下几点，您需要了解。

　　第一，看德行。有3方面，对孩子要有爱心，对家长要有耐心，对园所及领导要忠心。如果觉得太浮躁的人，一般是不会用的，即使你有再大的能耐。

　　第二，看外型和能力。化淡妆，给人温和而朴实的感觉，衣着不要太时髦太华贵，像个刚出学校的学生就好。能力谈不上太多，只要有2点素质就可以栽培，谦虚好学是继续进步的能力，特长基础是做突出贡献的能力。

　　第三，看能否长期踏实工作。一般会问家庭和住址情况。答案要倾向于能够长期在这里早来晚走的条件，不论实际情况是否真的这样。总之，问题是花样百出的，但是万变不离其中，他们提的问题实际上就是套你的话，从而看你是否达到以上考量的标准。

　　幼师专业的应届生，在面试过程中经常遇到很多困难，而没办法找到好工作，表示很纠结，58痛陈求职指导()总结四点幼师面试技巧，希望对求职者有所帮助。

　　一、 精神紧张及克服的办法

　　几乎95%以上的毕业生在接受调查时都承认自己在面试时精神紧张，它是毕业生面试时需要战胜的最大的敌人。陌生的环境，被陌生的人提问，事关自己今后一段时间的发展前途，毕业生不可能不紧张，适度的紧张可以促使毕业生更加集中注意力投入面试。但若紧张过了头，则于面试极为有害，不仅使应试人注意力不集中，甚至可能将事先准备的内容忘得干干净净，头脑一片空白。这里，提供几种克服紧张的方法：

　　(1) 要做好充分的准备工作。预计到自己临场可能很紧张，应事先请有关教师或同学充当主试人，举办模拟面试，找出可能存在的问题与不足，增强自己克服紧张的自信心。

　　(2) 应反复告诫自己，不要将一次面试的得失看得太重要，应该明白，自己紧张，你的竞争对手也不轻松，也有可能出差错，甚至可能不如你。同等条件下，谁克服了紧张，大方、镇定、从容地回答一个提问，谁就会取得胜利。(来源：58同城-面试技巧)

　　(3) 不要急着回答问题。主试人问完问题后，应试人可以考虑五至十秒钟后再作回答。在回答时，要注意不可语速太快，快了容易使思维与表达脱节，快了也易表达不清。而你一旦意识到这些情况，会更紧张，结果导致面试难以取得应有的效果。所以切记，面试从头到尾，讲话不急不慢，逻辑严密，条理清楚，让人信服

　　二、 遇到不清楚的问题及对策

　　有时，主试人提出的问题，应试者听后会不知怎么答，在要求再讲一遍题目后，应试人仍无法回答。这种情况，尽管不多见，但一旦发生了，你可以婉转地问主试人是否指某方面的问题。此时，重要的是态度要坦诚，不可胡乱猜测，信口开河。若果真是一点也不清楚怎么去回答，就应实事求是地告诉主试人，这个方面的知识未接触过。作为主试人他可以理解你的回答，因为世界上没有人什么都懂，况且，这样的问题该不该提出来还是个疑问呢?

　　三、 讲错了话及改正的办法

　　人在紧张时很容易说错话。如曾有毕业生在面试时出过这样的笑话：用人单位主试人问，阁下认为我公司发展前景如何，发展动力是什么?这位毕业生太紧张，听完提问后，不假思索地说：“我阁下认为之····”。

　　碰到这样的情况，许多应试者往往心烦意乱，感觉自己讲错了话，这次面试肯定通不过，越发紧张，接下去的效果更差。正确的办法是，若讲错的话无关大局，无伤大雅，可以若无其事，继续专心应付每一个提问，而不必耿耿于怀，提心吊胆，不能因一个小错误而丧失了一次机会，对用人单位来说，也不会因讲错一句无关大局的话而放过一个具有真才实学的人才。若应试人说错的话容易得罪人，或比较重要，应该及时道歉，并表达出你心中本来要讲的意思。对主试人而言，他可能更欣赏你的坦诚态度和语言表达的技巧，或许你会因此而博得了好感。

　　四、 长时间的沉默及应对的办法

　　面试时出现毕业半分钟左右的沉默是正常的，但有时主考人员为试验一下应试人的心理承受能力，会故意长时间地不讲话，造成长时间的沉默。许多没有经验或经验不足的应试者对此往往不知所措，惶恐不安。甚至说了一些不该说或毫无意义的话，造成自己被动。好的应对办法是利用这一时间，对你前面所讲的话题加以补充;或者也可以提出一些你个人的有关详细情况。

　　这里顺便要提一下的是少数性格内向的毕业生在面试时只是以简单的词句(如：只回答“是”或“不是”)来回答主试人的提问，而不能对自己的情况、对某一问题的观点加以详细的阐述，这样的态度与做法，用人单位一般难以接受。相反，*时讲话滔滔不绝的毕业生，此时也应有所节制，不能让大家光听你一人讲，果真那样，效果也很差。

　　面试指南：面试五大问！教你如何拆招！

　　问题一：“请你自我介绍一下”

　　常规思路： ①介绍内容要与个人简历相一致； ②尽量口语化；③要切中要害，不谈无关、无用的内容；④条理清晰，层次分明；⑤事先最好先背熟。

　　点评：很多HR在面试中都喜欢用这个作开场白，这个问题其实大家已经心里有数，只是作开场白而已，然后对阅读简历中发现的问题，在开场白的时候找机会了解。在回答这个问题的时候一定要想好细节，面试官在这个时候一般都会追问几个细节。编造的经历此时就容易“穿帮”。

　　问题二：“谈谈你的家庭情况”

　　常规思路：①对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用，这是招聘公司提问的主要原因；②简单地罗列家庭人口；③宜强调温馨和睦的家庭氛围；④宜强调父母对自己教育的重视；⑤宜强调各位家庭成员的良好状况；⑥宜强调家庭成员对自己工作的支持；⑦宜强调自己对家庭的责任感。

　　点评：这个问题一般很少问，因为毕竟牵涉到个人隐私。国企和部分民营喜欢问，主要是了解社会关系。而不是上述的回答。

　　问题三：“你的业余爱好是什么？”

　　常规思路：①业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是招聘单位提问的主要原因；②最好不要说自己没有业余爱好；③不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好；④最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网，否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻；⑤最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。

　　点评：这个问题一般也问的不多，在面试大学生时提问的概率高些。如果在面试有工作经验人士的时候，主要目的是为了消除紧张感，使对方放松，这个问题本身没有什么特别意义。

　　问题四：“你有崇拜的人吗？”

　　常规思路：①最崇拜的人能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官的主要目的；②不宜说自己谁都不崇拜；③不宜说崇拜自己；④不宜说崇拜一个虚幻的、或是不知名的人；⑤不宜说崇拜一个明显具有负面形象的人；⑥所崇拜的人最好与自己所应聘的工作能“搭”上关系；⑦最好说出自己所崇拜的人的哪些品质、哪些思想感染着自己、鼓舞着自己。

　　点评：这个也最多使面试应届生时候的问题，对经验人士从来不用，否则会显得考官比较傻。

　　问题五：“你的座右铭是什么？”

　　常规思路：①座右铭能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态，这是面试官问这个问题的主要原因；②不宜说那些医引起不好联想的座右铭；③不宜说那些太抽象的座右铭；④不宜说太长的座右铭；⑤座右铭最好能反映出自己某种优秀品质；⑥参考答案——“只为成功找方法，不为失败找借口”。

　　面试指南：向面试官“提问”的面试技巧

　　一些适合问招聘经理的问题：

　　对这份工作来说最重要的能力是什么?

　　你怎样描述理想中的候选人呢?

　　公司里做这个职位的人发展前景是什么样的?

　　高级主管：行业专家

　　高管可能是对全行业的动态最了解的人。如果你将和一位高管一起工作，你可以问他们一些关于工作的具体问题。但是你的问题应该更多着眼于公司和全行业的发展前途。这是一个让你炫耀你的行业知识的机会。

　　一些适合问高管的问题：

　　你觉得这个行业在未来五年会发生什么样的变化?

　　你觉得公司和其他竞争者相比有什么优势?

　　公司现在面临的最大挑战是什么?公司有什么计划迎接这些挑战吗?

　　同事：有话直说的人

　　有时候面试管中可能会有一位未来的同事--这样的面试官最有可能有一说一。一位可能的同事也许是最坦白交待工作的人，关于工作中的挑战和工作环境等。但是，别期待内部消息，也别打听。

　　一些适合问未来同事的问题：

　　在这个部门最典型的一天是怎么过的?

　　你觉得公司里的工作环境是什么样的?

　　你的工作中最有趣的部分是什么?最有挑战的又是什么?

　　招聘人员：统观大局的人

手机摄影技巧 (菁华3篇)（扩展6）

——手机销售的技巧对话 (菁华3篇)

　　以客户为中心

　　作为销售人员应该清楚的知道，通常情况下客户最不信任的人就是销售人员，如何取得客户的信任是进行销售的第一步。要想取得客户的信任，关键是要让客户感受到你为客户服务的良好态度，就要处处为客户着想，站在客户的立场上去看待问题，帮助客户去解决问题。在与客户交往的过程中，我特别注意的就设身处地的为客户着想，在为客户提出任何意见和建议时，都要告诉客户这样做对他的好处。铁通的市场人员都是技术维护出身，没有丝毫的市场经验和意识，我就利用我在这方面的优势，和他们探讨铁通未来如何经营，主动为他们上销售技巧课，并且以他们的客户经理的名义，为他们拓展重要的客户，使客户非常高兴和满意。在客户要进行网络规划设计时，我们就主动和他们一起连续几天干到深夜。当发现他们的建设思路存在问题的时候，就主动为他们写了一篇铁通市场分析报告，为客户做市场的SWOT分析并提醒他们在电信网建设中应注意的问题，等等。我们不仅做到了客户期望厂家要做的工作，而且还做了许多超出客户期望值的事情。当你为客户做了这么多工作，而你的竞争对手却没做到时，客户对不同的销售人员和厂家的态度就可想而知了。抓住客户主要需求，迅速切入

　　“铁通一号工程”一期项目时间非常紧迫，从开始运作到最后的投标日期只有不到三个月的时间，在这种情况下，如果按照通常的方式先拉*客户感情再打入产品的话，时间上是不允许的，而且在短时间内客户关系上也很难超越B公司。所以，只有抓住客户的主要需求，迅速切入。通过与客户的初次交往，我们发现面对的客户有强烈的危机感。铁通初建，他们不仅是没有设备，没有市场，更没有电信运营的经验，对未来的发展感到困惑和茫然。在这种情况下，人人考虑的都是铁通如何生存，而无暇考虑个人利益。用马斯洛的人的需求的层次理论进行分析，客户的需求应该在高于生理（物质）需求的安全需求的层次上，把握住这一点，就确定了我们市场关系的切入点。本人有着十几年在电信行业的工作经验，对电信的建设和运营有比较深入的了解，而这正是客户所缺乏和急切想知道的。于是在与客户交往的时候，不是一味地去宣传公司的产品优越性，而是和客户畅谈电信运营商的建设和经营之道，这些对客户非常有吸引力。所以客户非常乐于与我进行交流，这样使客户关系迅速地建立起来。同时，也把握住了客户的本地网建设的建设思路。

　　发现问题，引导客户

　　虽然客户关系迅速地建立起来，在产品问题上并没有得到客户的完全认可。客户长期使用B公司的交换设备，对此设备的操作和维护都比较熟悉和了解，虽然不是十分满意，但客户并不打算引进新的机型。客户对华为公司设备的认识也仅仅是对公司品牌的认可和对原来使用的少量设备形成的印象而已。所以客户再三表示说：“听说你们公司交换机的模块功能比较强，所以这部分我们想用你们公司的，但汇接局我们还是要用B公司的，因为我们原来就用他们的设备，对它比较了解。”这对我们来说是个非常严重的问题。因为了解电信行业的人都十分清楚，如果在电信本地网中不能占据汇接局这一战略制高点的话，你只能充当一个配角，随时都有可能被挤出本地网。但在这种情况下，靠强力的推销是不起作用的。此时我们没有急躁，而是冷静地通过寻问来使客户发现问题，寻找机会，引导客户。我们有意识地寻问客户B公司设备的使用情况，终于在客户陈述的情况中我们发现了机会。客户说他们使用的B公司八千门交换设备不具备局间计费功能（事实上B公司的新设备未必存在此问题），所以与*电信间的结算只能完全由*电信说了算，估计每个月损失十几万元。于是我们进一步寻问客户：“如果八千门的交换机一个月损失十几万的话，那么将来铁通发展到几十万门、几百万门的时候将会怎么样呢？”一句话顿时使客户感到了问题的严重性。同时，我们在技术交流当中除介绍本公司交换设备的一般功能外，着重介绍了它的局间计费功能和由此能为客户带来的经济利益。这样就使客户完全动摇了对B公司交换设备的信心，而完全信赖了华为公司的交换设备。最终，一期项目的三万七千门交换设备被华为公司尽收囊中，并为下一步拓展市场打下了良好的基础。

　　因势利导，扩大客户需求

　　一期项目刚刚尘埃落定，二期项目随之而来，J省内五个城市本地网交换设备建设项目。省会城市由于一期项目被我们全部得到，所以二期扩容已非华为公司莫属。J省经济发达，市场潜力很大。但由于客户在当时看不到未来的市场空间，对市场前景缺乏信心，所以另外四个城市的交换机建设总量只有二万六千五百门。这样小的建设量不仅根本不能满足客户的市场发展需要，而且不足以使的华为公司交换设备占据市场的主导地位。同时，将价格昂贵的主控设备分摊到这么少的用户线上，会使*均价格变得极高，客户不可能接受。这种情况下必须想办法扩大客户的建设量。恰好此时，为了帮助其它办事处建立市场关系，我为S市铁通进行了一次市场培训。回来后，我借机把S市铁通在本地网建设上大胆做法“介绍”给客户，从侧面对客户施加影响。同时亲自为客户拓展了几个重要顾客，树立客户起对市场前景的信心。此时铁通总部也对J省铁通提出了扩大建设量的要求。在内外因素的共同影响下，客户把建设量逐步扩大到了三十几万门，一越成为全国铁通各分公司建设量之首，使我们有了更大的市场空间。

　　把握客户的思路

　　B公司和Z公司在一期项目失利后，在二期项目中都加强了市场工作的力度，使市场竞争更加白热化。各个公司的产品都有其特点，厂家为客户提出的解决方案都是要最大程度的发挥自身优势。厂家中：B公司的本地网设计为汇接局下带若干个需要有人值守的端局，华为公司的设计则是汇接局下带若干个不需要人员值守的模块。如何把客户的思路引导到我们的轨道上来呢？在与客户的交流中，我们从电信经营的角度与客户探讨如何才能减员增效；如何才能及时灵活地拓展市场。这些问题都引起了客户的共鸣，而这些也正是能够充分发挥华为公司设备优势的地方。客户接受了我门的经营思想，其建设思路也就纳入了华为公司的轨道，并且由我们帮助客户做本地网设计，这样客户的购买意向也就必然倾向于华为公司的产品了。

　　强调利益，克服缺点

　　虽然客户对华为公司的交换设备有了高度的认可，但华为公司的交换设备价格在三个厂家中是最高的。如果客户全部选用的话，要多花四、五百万元，对资金十分紧张的客户来说是个不可忽视的问题。而且竞争对手为了争夺市场，纷纷向客户许诺给予更多的优惠条件，使客户在给予华为公司多大的市场份额问题上产生疑虑。在此情况下，我们在交流中充分阐述华为公司交换设备的优势所在，强调产品功能为客户带来的长期利益，帮助客户从投入产出的角度算一笔帐，使客户明白，虽然前期投入大一些，但得到的回报则是长期的，这样的投入是值得的。通过此方法，克服了华为公司在价格方面的缺点问题，客户表示愿意尽可能多的选用华为公司的交换设备。

　　有条件让步，一箭双雕

　　随着投标的日期一天天临*，厂家间的竞争更加激烈。竞争对手不仅各自抛出更优惠的条件，而且通过高层关系向客户施加影响，而这正是我们的劣势所在。在此情况下，要想百分之百的占有市场是不可能的，为了尽可能多的占有市场，我们适时提出了华为公司的优惠条件：如果客户购买华为公司交换设备超过二十四万门的话，华为公司将免费赠送八千门的交换机设备。其中我们还特别声明，这八千门的交换设备是可以等价转换成华为公司的其它通信产品的。此时，我们考虑的不仅二期项目的市场占有率问题，而且为下一步传输设备进入J省铁通埋下了伏笔。因为，我们估计到客户订购的三十几万门的交换设备大概需要两年才能消化掉，另外是否再多八千门的交换设备对客户并不十分重要。但可以预见的则是，交换设备间的传输问题将马上成为客户的迫切问题。由于我们提供了这样的优惠承诺，使客户更加坚定了使用华为公司交换设备的决心。在二期项目招标中，客户顶住了来自各方面的压力，订购华为公司交换机设备*二十九万门，金额约一亿元人民币，更重要的是几个本地网的汇接局全部使用了华为公司的128模设备，而B公司和Z公司只各自得到一个县的端局。“铁通一号工程”由此结束，华为公司交换设备在J省铁通本地网上已占据了绝对的主导地位。有所为，有所不为

　　在拿下了J省铁通交换设备项目后，公司其它产品部门也都想利用这个市场关系*台，销售自己的产品，如通信电源、配线架等。在与客户交流之后，我决定放弃在销售这些产品上的努力。因为，大客户销售的特点之一是集体决策，作为销售人员要想得到一个决策群中的所有人的支持几乎是不可能的，反对意见存在是必然的。在“铁通一号工程”中，交换设备作为本地网核心产品，其好坏直接关系到客户集体利益和决策者个人利益。所以，决策者在选择使用华为公司交换设备时能顶得住来自上级压力和内部的反对意见。但如果要使决策者全部使用一家公司的产品，他将承受反对者舆论的压力，有可能对自身造成伤害。况且，象电源、配线架之类的产品，质量问题对客户直接的影响相对比较小，决策者则可以通过购买上级领导推荐的产品，给上级面子还领导人情。但此时我们则把下一个重要的产品销售目标放在了传输设备上。

　　把握节奏，步步为营

　　在销售过程中，抓住客户最迫切关心的问题也就是抓住了重点。交换设备和传输设备作为本地网建设的基础对设备生产厂家而言其销售同等重要，哪个都是不能放弃的。但在销售过程中要抓住重点，把握节奏。在“铁通一号工程”项目过程中，我们没有为了展示公司的‘实力’把公司的各种产品统统介绍一番，当时只重点针对客户当时最关心的交换设备进行交流和介绍。而在得知“铁通一号工程”二期项目被我们拿下之后，当客户马上面临传输问题的时候，我们则提前一步提醒客户该考虑传输设备问题了，才开始对传输产品进行介绍。此时客户已经拓展了一些用户，对传输设备的需要已经迫在眉睫，但由于铁通百业待兴，资金非常紧张，再拿出一笔钱来购买传输设备是很困难的。我们不失时机地向客户建议，把原来向客户承诺赠送的八千门交换设备等价转换成传输设备，客户非常高兴地接受了我们的建议。紧接着我们又从提高客户经济收益的角度出发，向客户推荐华为公司的智能网产品。在本人离开这个项目组，离开华为的时候，传输设备已经顺利地“送”进了客户的本地网，抢占了市场先机，智能网项目也已经提上了客户的日程。

　　取得如此的销售业绩，而我们付出的销售费用仅仅几千元而已。在整个销售过程中，既没有给客户送厚礼，也没有请客户吃大餐。能够得到客户的认可是因为我给予了客户更需要的东西，那就是帮助他们获得事业上的成功。

　　回顾整个销售过程，深深地感受到成功的销售源与理性的思考，系统的分析和具体的方法。而这一切不仅是几年销售经验的积累，更得益于在几年培训工作中对销售的更深刻的理解和认识。从中真正感受到“观念的改变导致行为的改变，行为的改变导致结果的改变”的深刻含意。

　　问题一

　　一般顾客都是进门就问：“这个多少钱？”“1888。”“便宜点吧！”其实问价时很多顾客连产品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏。

　　【施德耐法分析】

　　首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你反感。当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动。此时钱在顾客手里，而我们的优势是产品，因此我们要让顾客充分了解产品。

　　任何顾客来买东西都会讲价的，我们应先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠。只要东西物有所值，不怕她不买，当然也不能在顾客面前太骄傲。

　　【施德耐法应对】

　　1、周期分解法

　　“小姐，这款手机卖2000元，至少可以用一年，一天才花五元钱，很实惠了！”

　　“小姐，一个这么优惠的套餐加起来才380元，可以一次性满足你所有的需求，物有所值啊！”

　　2、用“多”取代“少”

　　当顾客要求价格便宜的时候，不少服务顾问会这样说“你少买件衣服就过来了。”其实这是错误的，少买件衣服会让顾客觉得亏了些什么，心情较为痛苦。正确的说法应该是“就当您多买几件衣服”，避免了痛苦，转移成了快乐。

　　问题二

　　顾客：我认识你们老板，给我打个折吧

　　【施德耐法分析】

　　其实顾客说认识老板，她就真的认识吗？99%的人不认识，最多跟老板有一面之缘，泛泛之交。所以对待不认识或者说认识老板的人，不要当面揭穿，而是把面子给她，但绝不降价。

　　【施德耐法应对】

　　我们可以这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸”，承认她是老板的朋友，并且感到荣幸，下面开始转折：“只是，目前生意状况一般，您来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对您表示感谢！”就可以了。

　　问题三

　　顾客：老顾客也没有优惠吗？

　　【施德耐法分析】

　　20%的老顾客创造80%效益，千万别宰老顾客。当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝。有些服务顾问会说“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”这样就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？”直接打击顾客对店面的好感。

　　【施德耐法应对】

　　首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意，可以这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个”就可以了。

　　问题四

　　顾客：你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？

　　【施德耐法分析】

　　第一个问题，我们可以直接回答她，但第二个问题我们怎么回答都不对，因为只要你回答了第二个问题，顾客会一直问下去，问到他满意为止，所以遇到第二个问题我们要引导她。

　　【施德耐法应对】

　　先反问顾客“您什么时候注意到我们品牌的？”没听说的顾客大多会回答“今天刚注意到。”服务顾问即可讲一句“那太好了，正好了解一下。”直接将问题带过去，不在这个问题上过多纠缠。

　　问题五

　　顾客：我再看看吧。

　　【施德耐法应对】

　　按照四个方面找出产品的优势，这四个方面分别是：

　　1、我们有，别人没有的东西；

　　2、我们能做，别人不愿意做的事情；

　　3、我们做的比别人更好的东西/事情；

　　4、我们的附加值。

　　问题六

　　顾客：你们质量会不会有问题？

　　【施德耐法分析】

手机摄影技巧 (菁华3篇)（扩展7）

——手机_ (菁华3篇)

　　下午去学的路上，看见一个约20岁左右的男子，右手扶车把，左手拿着手机，眼睛低着头看，也许是吃到自己做的危险，因此他已比走路稍快的速度低头行驶着。

　　看到这一现象脑海里浮现一则新闻报道，某饭店为了使客人专心吃饭，推出吃饭时交出手机一律半价，此活动一推销，客人纷纷交出手机，专心的吃饭了。在此之前，人们到饭店吃饭总是打开手机刷微信、刷朋友圈等等。吃饭的地方却成了手机的天堂，人们只顾着手机，而忽略来饭店的目的。

　　看到此，不禁令人深思，为什么？*科技越来越进步，但是人呢？是在进步还是退步？

　　科技是为人服务的。然而现在呢？手机没电，我们必须为它充电，手机累了(内存不足)，我们必须在清理，手机热了，我们必须为它散热，为什么？

　　专心是指一个人把所有精力全部对着一件事情上，没有人可以干扰，从而达到事半功倍的效果，我们有真心吗？我们有效率吗？我们能自制吗？

　　手机是为了帮助人们，而不是让人们养成越来越多的坏*惯，如果我们能够明白手机的作用，专心用手机，时间也就不会被手机吸走了，也就不会丧失专心。

　　让我们以专心克制手机，让我们主宰自己的一生，造就辉煌的人生！

　　我有一位爱看手机的奶奶，她炒菜的时候看，吃饭的时候看，洗碗的时候看，洗衣服的时候看，就连上厕所时也要看。

　　有一次，奶奶在炒菜，当然，她最爱的手机就摆在灶台边上，她正在看《小女花不弃》这部电视剧。“啊！完了！完了！”奶奶突然大叫起来。“怎么了？”我连忙问。“哎哟，这些豆角全烧焦了！”奶奶一边说一边把烧得像黑碳一样的豆角往垃圾桶里倒。不用说你们也猜道了，就是因为她看手机太入神忘记了炒菜而导致烧焦的。

　　还有一次，她一边看手机一边洗衣服，一不小心放多了洗衣粉，结果洗出了满满一大盆的泡泡，先了很久才把泡泡先干净。

　　看手机对眼睛不好，很多成年人因为长时间看手机导致视力下降。我担心奶奶视力变差，决定监督奶奶帮她改掉爱看手机的毛病。起初，她不怎么听我的话，不过后来她还是乖乖听我的话，渐渐地改掉了爱玩手机的坏毛病。

　　除了会伤害眼睛外，过于沉迷手机还会影响与别人的交往。我们不应该总是玩手机，应该用更多的时间去关心身边的人。

　　对于如今的我们来说什么才是生不如死呢？我的回答就是手机停电！

　　今天早上的时候学校突然停电，当时候我还没有发现，因为我们刚刚开始了做实验，在那里的实验室还是有电的，而且走的时候同样是有电的，所以谁也就没有意识到会在这个时候停电。

　　我们差不多花费了四十分钟左右的时间做实验，出来的时候就发现这个门口的电梯没有电，当时还以为这是因为出现了故障所以也没有在意这个，我们来的时候不是这个电梯，因此我们几个人就去了一趟其他电梯口，发现这里也是如此，所以我们没有办法只能选择走楼梯，我在这个时候就感觉似乎停电了，不过在这楼梯上每一层都有一个学生在那里背诵，在那里努力读书！

　　我发觉停电了的同时，这时候才想起我自己的手机还没有充电，因为我一直就准备实验之后再去充电，直至下午上课的时候就可以充满了，因为我的课程在下午四点，而现在只是十一点不到。可是谁能想到这时候突然停电，而且我的手机电量早已不足，只剩下不到百分之十，所以这个时候就不能干其他的`事情，我估计打电话也坚持不了多少。

　　哎！我突然发现我没有了手机就没有生活的乐趣了，似乎我自己的生活就不可以离开手机！

手机摄影技巧 (菁华3篇)（扩展8）

——摄影采风心得 (菁华3篇)

　　未来的我 / 会是是摄影师 / 将你生命力的历程 / 记录 ……

　　这是前不久，我写下的一首诗，这首诗表达了自己对未来的憧憬，表达自己未来最想做的事。

　　起初接触摄影，仅仅是通过自己的手机拍下自己喜欢的东西，然后上传到网络空间、微博，分享朋友。我身边也有爱好摄影的朋友，也算是受了她们的一些影响吧。

　　还记得第一次和朋友们出去约片是在二零一五年的暑假，早晨七八点就出门，做好了所有准备工作，便开始拍摄，用手机拍下了成品，回到家，所有的图都在电脑处理好，传到网络空间和微博。第一次的约片很开心，渡过了我想渡过的美好时光。从这次之后，我对摄影更加痴迷难舍。

　　我曾在微博上看到一位摄影师说：“摄影师的能力是把日常生活中稍纵即逝的*凡事物转化为视觉不朽的视觉图像。”看完后，我便越来越喜欢摄影这种“毒品”。一旦爱上了，便无法释怀。

　　就在去年十二月，我入手了一台佳能相机，我对这台相机疼爱有加，我总会在闲暇时间带着我的它，一个人骑着单车，去大自然寻找摄影素材。有时，我拍下的**凡凡的事物，朋友总会说：“这东西你也拍，你无不无聊啊?”但我认为，每种*凡的事物也蕴涵着不*凡，只是我体会到了却没法用语言表达出来，而你未曾发现。所以，有时我连一只小小的蜜蜂也会拍下，因为我喜欢，我喜欢这样*凡的事物，我喜欢能勾起我美好的遐想的事物。

　　买下相机后，有许许多多的约片档期。让我记忆犹新的是，前两个礼拜，我朋友已经是第四次找我约片了，她提前两个礼拜就和我说好，我也爽快地答应了。

　　这次拍摄主题为老城小清新，地点首先是我们学校。下午三点，我们约好，等走到学校已经快四点了。拍了两个小时，便往下一个拍摄地点：一条带着七八十年代风味的老街——老西街，又拍了一个小时。等我打开手机看时已经八点多了，我们准备吃点东西便回家。

　　在回家路上，我全身泛滥着困倦，发来一个信号：“这样不累吗?要不放弃吧?”但我心里很是不甘，想想，每件事都有它独特的魅力，任何事都要通过努力去获得，而不是*白无故的就会得到，摄影也是如此。虽然我也晓得一件事——尽管每次拍摄都很累，但一看到成品，我总是欣喜不已。

　　不过，有些照片尽管有很多人都说拍得很好，但我并不会忘乎所以，因为我看过很多摄影师的作品，所以我也有自己对拍摄的作品的风格的理解：最禁忌的就是自己的作品有着其他摄影师的作品的影子。

　　摄影让我喜欢抓住那些稍纵即逝的美好，也许是鲜花绽放的那一瞬间，也许是一颗流星般摩擦出的火花的那一瞬间。从二零一五年到现在，两年多了，我珍惜每次约片的行程和摄影的滋味。

　　摄影，我永远的珍宝。

　　我爱拍摄啦!拍宣传照时，看着镜头做归于自己风格的笑脸，心里却梦想假如我是那位拍摄师那该有多好，心思藏着许多拍摄的技巧、办法，把每一个人拍的天然、生动，又有自己的滋味，我真的好羡慕!*常到各地玩耍时，总是会看到那令人惊叹连连得美景，不管是夜空中那一颗颗闪耀的小星星，仍是日落时那光线及颜色的浪漫气氛，都让我不由得的拿起相机，一拍再拍爱不释手想把全部都拍下来，只不过……我拍的不行完美，还需要多多操练再加油!

　　每个人心中都有一个期望，至于我呢?当然也有呀!拍下全部事物最天然的一面，就是我的期望“专业拍摄师”。

　　时刻不断在消逝，天然傍边底子没有永久的事物，就像相片中看起来相同的海面，其实每一秒都不同，对我来说相机是纪录永久的瞬间，而相片是纪录瞬间的感动。

　　看着一张张的相片，脑际显现了许多的回想，回味起我和朋友，同学们出去玩时，放下全部、高枕无忧的高兴韶光;回味起我和家人团圆时，我们脸上挂上的温暖笑脸，让我感觉到无比温馨;也让我回味到那一次一次的阅历，尽管累到让我掉泪，尽管遇到许多波折、失利，但全部值得，我不抛弃!

　　总而言之，我爱上拍摄了啦!横竖不管是巨大的期望，仍是普通的期望，我信任只需不遗余力去寻求自己想要的，必定会有所收成的。“尽力纷歧定会成功，可是不尽力必定不成功。”期望我的期望能够快快完成，就凭着这句话吧!加油!

　　世界上有各种各样的人，有着各种各样的喜好。有的人喜欢劳动，有的人喜欢读书，有的人喜欢旅游，也有的人喜欢运动……而我喜欢摄影，只要有机会外出，我就会尽量背上心爱的相机，一路上看到有意思的东西，就把它拍下来，回家慢慢欣赏。

　　记得那次跟爸爸去云南旅游，是我第一次乘飞机，看着*在咫尺的白云，我情不自禁地跟爸爸说：“快，给我相机!”爸爸一开始劝我安静一点，后来看到我兴奋得根本停不下来，禁不住我不断的要求，终于拿出了相机。这下，我可如愿以偿了，对着窗外的蓝天白云不断摁快门，爸爸看见了无可奈何地直摇头。

　　从那一刻开始，相机就被我霸占了。云南的美景实在太多了，有神话美景般的洱海，有奇石林立的石林，有神圣壮观的玉龙雪山，还有憨态可掬的“吉祥三宝”、优美感人的“阿诗玛”……我这下可大有用武之地了，沉甸甸的单反相机根本不在话下。最有成就感的当然是回到车上或者回到宾馆后，和爸爸一起欣赏照片了。每当看到完美的照片，我忍不住要向爸爸吹嘘一番，每当看到有瑕疵的照片则难免要被爸爸取笑一番。就这样说说笑笑的，什么旅途劳累啊，高原反应啊，都没了。

　　摄影带给我的乐趣数不胜数，也使我养成了探索研究摄影技术的*惯，碰到不认识的字自己查字典，碰到看不懂的技术数据就去问爸爸，不知不觉中对学*也有了一些帮助。通过学*摄影使我懂得了，做任何一件事情不能只凭一时兴趣，要不断地钻研、学*，要克服各种困难，才能最后拥有最完美的作品。

手机摄影技巧 (菁华3篇)（扩展9）

——摄影协会总结 (菁华3篇)

　　一、活动时间：

　　XX年05月18日上午

　　二、活动地点：

　　观山湖公园

　　三、活动经过：

　　1、18日上午9:00所有参加采风人员在北院综合教学楼门前集合，组织人员清点人数，准备出发。

　　2、10:00左右到达目的地。大家在负责人的带领下到达观山湖景区。技术员向大家讲授基础摄影知识。之后解散，大家自由游览，期间进行拍摄活动。

　　3、下午1:30所有人员在指定地点集合，拍合影照做纪念，清点人数后乘车返校。返校后各部门认真总结后动经验。

　　四、采风达到的目的：

　　促进了各个会员间的进一步了解，成员间的交流程度明显提高，达到了预期目的。采风使同学们又掌握了一些基本摄影技术，加深了大家对摄影的热爱。

　　五、活动中的不足之处：

　　1、由于早上一些成员没按规定时间赶到集合地点，导致到达活动地点时间退后；

　　2、照相器材不够，且多数为普通数码机；

　　3、活动中个别成员缺乏交流意识，不主动与其他成员进行沟通和交流；

　　这学年，摄影部为学校拍摄了大大小小的总共46次活动，对部员进行了10次培训，比如说《摄影构图》《摄影理论基础》《简讯的修改》等等这些摄影基础教学和关于写简讯的技巧，当然包括相机的实操。

　　摄影部为部员提供了发展自己的空间，部员在出任务过程中充分锻炼自己，吸取了一些经验，在学知识、学技能中受教育，不断提高自身的综合能力。本学期举办了“生命·书·校园”学校摄影比赛，得到了同学们的积极响应，截稿时共收到220余件作品，我们的老师从中评出32件优秀作品，其中有28件是摄影部成员所拍摄，充分展现摄影部部员日益提高的艺术素养。

　　存在的问题

　　1.没有定期检查设备，和出完任务后没关机，导致拍摄过程中出现设备电池没电的问题。

　　2.干事积极性。招新录取过后，刚进部门的干事们对部门的工作以及技术很感兴趣，想要去了解去学*，所以前期干事们对于出任务拍摄都很积极。但是到了后期，随着培训的增多，对部门有了一定的了解，干事们也都逐渐接触得比较熟，渐渐的'，积极性也变低了，就出任务的时候并不认真尽责。导致最后拍摄出的活动照片并不理想。摄影部先后进行的两次考核，考核的结果让人不是很满意，对此我把重心放在了培养下一任部长上面，同时也希望因此刺激部员积极性，然而事实证明这个方案行不通，因为他直接导致了第三个问题的出现。

　　3.干事出任务次数的不均等，从而产生马太效应。

　　个人心得体会

　　1.要密切关注部门的发展，定期与部员沟通，以开会或其他的形式凝聚力量，必要时求助于老师

　　2.做事情要高效。

　　3.要敢于打破常规。无论是出任务，还是做其他事情，首先你要对他有一定了解，掌握他的规律，比如说在出任务之前先看往届的活动照片，“取其精华去其糟粕”。当你出的任务多了，你会发现那些被老师选上发布到公众号的照片一般都是那些角度，那些景别，那么你出任务的时候基本上就可以照着这个思路来，从而事半功倍。我印象比较深刻的是五月份的读书分享会，那天是晴朗的周日，分享会的地点选的比较特殊，是原来高一教师办公室后面，当时那个场景是逆光的，不论你怎么拍，照片的天空和人物部分都没办法得到一个均衡的曝光，这时我突然想起朋友说的一句话“我们学校的老师很奇怪，大白天的拍照片还装上外接闪光灯，是想闪瞎我们眼睛吗?”当时的我对他这种观点是认同的，站在一个不懂摄影的人的角度，谁都会觉得白天光线很充足，根本不需要闪光灯，但那时的我刹那间想尝试用闪光灯来解决这个问题，于是便冲忙跑去拿闪光灯，曝光的问题也因此得到解决，但是随后发布到公众号的14张照片里面只有几张是用单反拍的，剩下的是老师亲自用手机拍的，原因很简单，就是因为没有抓住规律，不知道从什么角度去拍、什么时候拍是最好的。所以通过这个事情就是想告诉大家，做事情一定要高效和敢于打破常规。

　　立场决定一切。当我投入到工作中才切身体会到这句话的真理。在读书分享会上想着，*时那么多活动，一般拍领导讲话的照片都不会被放上去，这个活动不拍应该没多大事。现在才明白：一件事交到你手中，就是部长对你的信任，老师对你的信任，对每件事都必须负责到底。以前，总以为差不多就行了，何须如此一板一眼。现在看来那些都不是古板，而是对工作最起码的要求。如果每个人对每件事都是差不多，那可以想象这件事的最终效验肯定是大打折扣。同时，你对事、对工作的立场也象征着你可以从中学到些什么，学到多少。

　　以上这些就是我这一年下来的心得体会，锻炼自己，充实自己，检讨自己，这是我在摄影部这个集体里学到的。

　　最后，真心的祝愿摄影部能够顺利举办富有创意的，更加丰富的活动，部门存在的问题在大家的共同努力下得到解决，部门之间的人际关系和工作协调方面可以做得更好，祝愿摄影部的明天更加辉煌!

　　自我协会去年年度工作总结会以来，在县委、县*，县文联的正确领导和广大会员的大力支持下，积极带领广大会员始终坚持立足本土、百花齐放的摄影发展道路。积极地配合县委县*各个时期的中心任务，开展积极向上的摄影创作活动，调动会员的创作积极性。大力推进开展群众性摄影活动，鼓励和组织会员参加省、市各级各类摄影展览、比赛活动，提高摄影作品的创作能力，取得了显著的成绩。尤其是在我县摄影协会换届以后，协会组织得到不断健全，摄影队伍不断壮大，赛事上收获丰硕。经过一年来的辛勤耕耘，取得了可喜的成绩，为连*的精神文明建设做出了积极的贡献。圆满完成了我县摄影协会的初步目标，为摄影协会的大发展大繁荣打下了坚实的基础。

　　一、健全协会组织架构，完善协会组织管理

　　一年来，协会在县文联的正确领导和各级领导的关心支持下，加强了对协会的组织建设和制度建设，进一步健全和完善了协会和组织的规章制度。首先是完成了协会组织架构

　　换届。经过这次的架构换届，选用了一批工作能力强，工作热情高的会员担任协会的会务干部，较好地完成了协会的组织协调和各项会务工作。其次是完成了协会的注册登记工作。我县摄影协会自XXXX年成立以来，由于各方面的原因，导致协会一直没有正式注册。在今年摄影协会新的组织架构产生后，在县委、县*、县文联及民政局等各级部门、领导的关心支持，协会各位领导和理事会成员的共同努力下，通过协调各方面的关系，在今年的8月份完成了协会的注册工作，告别了我会无名无份，无组织的尴尬局面，为协会工作顺利开展，提供了有力的法律和组织依靠。第三是进一步完善了摄影协会章程，明确协会功能、组织分工、会员权利及义务，使协会工作正规化、规范化。第四是通过各种途径广泛发动摄影爱好者参加协会，会员队伍不断壮大。到现在为止，我会会员人数已达XXX人。新会员的吸纳，为协会注入了新鲜的血液，也带来了许多摄影新理念，使协会的活动空前活跃。再者，在省摄影家协会于今年12月16日进行下半年新会员、名衔、团体会员评审工作中，经评审小组审核，我会会员XXX、XXX等XX名同志申请加入省摄影家协会获得通过，被评为省摄协正式会员。

　　二、理顺各级关系，争取各方支持

　　新的协会组织架构成立后，鉴于原有的一些关系没有协调好，造成工作上的分歧和不便。为此，丘立文会长积极主

　　动与县委县*、县宣传部、文化*等部门沟通，大力争取县委、县*及各级、各单位对协会的大力支持，积极协调好各方面关系，使工作能够顺利开展。一年来，为协会组织建设、活动开展、经费保障上给予大力支持，使协会的各项活动计划能够得到落实。

　　三、积极参与摄影活动，举办各项比赛展览

　　今年来，协会始终坚持以立足本土为中心的创作向导，坚持贴*实际、贴*生活，把本土摄影作为摄影创作的主体和服务对象，积极投身于摄影创作之中。并通过创作优秀摄影作品，进一步增强我县摄影协会的吸引力和感染力。大力推进思想观念创新、内容形式创新、传播手段创新，提倡不同观点充分讨论，提倡各种体裁、题材、形式、手段充分发展，最大限度的焕发广大会员的创作激情。积极开展多渠道多形式多层次对外摄影交流，努力构建我县摄影文化新格局，形成与我县区位相适应的摄影文化软实力。同时，大力推崇尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的管理理念，着力于培养德才兼备、锐意创新、结构合理的摄影文化人才队伍，为我县区的文艺事业繁荣发展提供了有力的人才支撑。

　　20xx年，对于我县摄影协会来说，是一个开局之年，发展之年，收获之年。一年来，协会积极组织会员配合县委县*开展的各项工作，积极组织广大会员进行创作采风和参

　　加各种比赛，从而进一步提高了会员的摄影技能，提高了协会的知名度。同时，取得了丰硕的成果。

　　今年春节期间，我会在文化馆举行了会员作品展览，得到了广大市民的充分肯定和高度赞扬；2月份，协会组织会员对国家非物质遗产“XXXX”拍摄活动；5月份，参与了由XXXX主编的《XXXX》宣传画册的拍摄，选送作品100余幅，选用达86幅；同时，组织广大会员参加了由省文化厅、省摄影家协会主办的“幸福映像”摄影大赛，XXX的《XXXX》、XXX的《XXXX》获得优秀奖；同月，还参加了由中纪委举办的“**飘飘●廉风和畅”庆祝建党90周年摄影大赛，其中XXX的《XXXX》、XXX的《XXXXX》、…………………..。

　　一年来，不管是本会举办的影展影赛，还是组织参加上级摄影协会的各类活动，都得到了我县协会会员及广大摄影爱好者的大力支持，广大会员和摄影爱好者热情高涨，积极交送作品。从选送的作品来看，多数作品个性鲜明，画面具有较强视觉冲击力，能展现新时期的时代气息，从一定的层面反映了我县会员及摄影爱好者的摄影水*。各种展影赛活动的开展，也极大地推动了我县摄影艺术的发展,活跃了氛围。同时对外树立了良好的协会形象，并赢得了社会的赞誉。此外，摄影协会还积极组织会员进行外出采风活动，如2月份的“XXXXXX”摄影活动，8月份的XXXX采风活动，9月的“XXXXXXXXXXXX全国摄影大展”创作活动以及我县举办

　　的“20xx●XXXXXXXXX”摄影大赛活动等等，这些活动，既促进了协会会员的创作热情，提高了会员的摄影技艺，还增强了协会的凝聚力和号召力。

　　四、下步工作打算

　　1、积极培养新人，壮大摄影队伍。十三年来，我会从无到有，从小到大，从最初的三五个人，发展到今天的四十多人，协会人员队伍在不断的壮大，队伍素质也在不断的提高。在下一步，我们还要加大宣传，吸收更多的摄影爱好者加入到县摄影协会，不断壮大县摄影协会队伍。并通过鼓励会员参加各种摄影培训，提高会员摄影技能及摄影素质。

　　2、继续办好各种类型影展影赛，激励会员的创作热情。为进一步鼓励会员和摄影爱好者创作，我会将进一步完善协会的影展厨窗和各种影展场地，加大资金投入，用于会员在各级影展影赛获奖作品的奖励及作品展出，为激励和提高广大会员、摄影爱好者的创作积极性打下坚实基础。

　　3、加强协会自身建设，不断提高指导、协调摄影活动的工作水*。进一步加强协会组织架构及协会制度的优化组合，注重壮大协会实力，广泛结交社会各界朋友，争取各届的大力支持，开拓创新，有效地开展工作，讲究实际，争取更大的成绩。

　　各位领导，同志们，20xx年是我们九连山摄影协会脱胎换骨的一年，在上级部门领导的关心支持下，协会全体会员

　　团结一心，拼搏进取，使得我们协会工作在20xx年跃上了一个新的台阶，使协会的各项活动开展得有声有色，协会的整体实力得到了较大的提高。但协会因自身能力的局限性，在组织和开展活动中还存在着一些不足，会员的摄影技术和理论水*相对较低，与其它摄影先进县区及兄弟协会相比，还有很大的距离。我们要戒骄戒躁，再接再励，努力实现我们摄影强县的目标。为此，摄影协会将始终不渝地积极开展各种摄影理论、摄影创作活动，为活跃连*摄影艺术氛围，为繁荣连*的摄影事业作出新的更大贡献。

摄影技巧,手机