大学生创业励志故事菁选

大学生创业励志故事

大学生创业励志故事1

　　上了大学，父母每个月只给600元生活费；父母的“苛刻”逼着这个在校大学生打工挣钱，并最终依靠自己的专业知识，炼成网上叫卖建筑等种种“设计”的小老板，月均收入万余元。他就是济南大学土木建筑学院20xx级城市规划专业的学生常江。

　　逼着自己去打工挣钱

　　常江说，从大一开始，他就养成了勤俭节约的*惯。为了赚取假期里的旅游费用和以后的生活费，他终于下定决心打工挣钱。

　　一边发动好友帮忙，一边利用课余时间出去寻找，常江找到了一份英语笔译的工作。因为与所学专业不相关，起初，常江感觉力不从心，翻译一篇文章有时需要一周的时间，但他咬牙坚持了下来。就这样，几个月的时间，常江赚到了人生的第一桶金，挣到了假期旅游的经费，也让他尝到了自己挣钱自己花的甜头。

　　创业小团队影响越来越大

　　大三上学期，学*城市规划专业的常江辞掉了英语笔译的工作。

　　今年3月份，利用自己的专业知识，常江开始给网上一些建筑设计工作室打工。但做了几个项目后，常江再次选择放弃。“感觉给别人打工太被动，没得选择，自己何不在网上成立一个工作室？”4月16日，模仿着其他专业网站，常江在淘宝网上成立了“longriver”建筑设计工作室，承担建筑设计、建模、渲染等业务。

　　生意越来越多，常江有些应接不暇。“当初只想挣点生活费，没指望工作室能承接多少业务。”做了几笔生意后，常江又邀请了本专业的四名同学，成立了一个创业小团队，仅仅一个多月的时间，他们就挣了四五千元，工作室的影响力也越来越大。

　　要帮助更多同学

　　今年6月份，济南大学土木建筑学院的创易建筑设计工作室向常江发出了邀请。“之前，学院的这个建筑设计工作室并没有在网上运作。”常江说，加入学院的工作室后，他将原来的“longriver”建筑设计工作室更名为创易建筑设计工作室，并设计了网站Logo，重新在各大论坛和网站进行了宣传。

　　在学院的名义下运作，常江的工作室管理更加规范、形象也大为提升。三个多月的时间，工作室承接了*百个项目，每月*均收入一万多元。

　　如今，已经准备考研的常江面临着大学毕业，他说，自己正在培养工作室的“接班人”，他要把工作室打造成学生勤工俭学和创业的*台，继续传承下去。

大学生创业励志故事2

　　9月2日下午，浙江至尚装饰材料有限公司迎来一群特殊客人。他们是我县大学生创业互助社的成员，有的已创业多年，，有的刚注册公司，此行目的就是向同为高校毕业生的该公司董事长尚建龙取经学*。

　　在参观完公司的生产车间后，大家围坐在尚建龙的办公室。没有主持，没有议程，随意的一番自我介绍，让一颗颗年轻的心很快聚在一起。

　　“大家刚才看过我的产品，它们的基础材料都是一样的，但加工方式不同，价位也不同。针对不同客户群体的需求做不同的产品，才能实现效益最大化。”身兼大学生创业互助社理事长的尚建龙坦诚地与大家分享自己的创业心得，“我觉得做销售太累，所以专心搞生产。你们也要根据自己的兴趣和特长，选择适合自己的创业项目。创业之前一定要做好市场调查，如果一个项目做不到3年，那最好别做。”

　　接着，尚建龙就项目的遴选、创业注意事项、小公司的管理等3大方面，进行详细阐述。没有隐晦难懂的理论，实践中的经验之谈引起在场人员的共鸣，特别是新涉足创业的大学毕业生更是不愿放过尚建龙说的每句话。

　　“你刚才说20人以下的小公司要注重经营，应该简化管理制度，我觉得很有道理。特别是像我这样搞汽车销售的，合伙人只有3个，员工不超过20个，更应该以自身魅力去引导员工，而不是繁琐的制度。”佰呈汽车销售店的陈迁深有感触地说。

　　“选择合伙经营时，我认为除非自己很强势，否则一定要选择单数的合作伙伴，不然今后决策很难定夺。”风云户外山庄陈达峰补充道。

　　“我刚和3个朋友一起开了乐诚贸易有限公司，是4个人合伙的，这对今后的发展有影响吗？”刚开始创业的丁正辉也提出自己的疑问。

　　“创业之初是没问题的，但有了利润后就不同，所以这个时候最好有明确分工。”尚建龙说。

　　……

　　同行的大学生创业服务中心、大学生创业互助社工作人员还将携带的大学毕业生自主创业服务指南分发到每一个人的手中。个体经营税收减免、小额信用贷款、自主创业贷款贴息、自主创业场租补贴等政策引起不少刚创业人员的兴趣。大家你一言、我一语，纷纷就政策进行咨询，工作人员则耐心细致地给予解答。

　　考虑到部分社员因工作原因无法到现场交流，县大学生创业互助社秘书长王杰就利用微博，对本次活动进行直播。

大学生创业励志故事3

　　23岁的耿羲去年毕业于南京信息工程大学“计算机科学与技术”专业，今年初与另外8位大学生同道创办“菁凯农业科技发展有限公司”。毕业后他结识了南京大学“生物化学”系的陈老师，对方说有一块地可以做养殖场。生性稳健的耿羲思考后决定到现场去看看。那块地就在浦口区石桥镇双山村。“当时我就被那里的环境吸引，在心里种下了在农村创业的种子。”

　　耿羲随后多次与陈老师在石桥考察，并迅速组建了大学生创业团队，决定利用团队知识技术含量较高、融资能力较强的特长，在原先纯粹养殖场的基础上拓展规模化养殖，发展特色生态旅游，最后实现提炼生物蛋白和生物柴油等高科技项目。

　　公司以100多万元进行注册成立，南大的陈老师以技术入股。自此年轻人过上了一种与以往完全不同的生活：水电不通，没有厕所，买菜要跑半小时……大家建起小菜园，种上茄子、青椒、青菜、丝瓜、南瓜、四季豆。今年3月起，鸡鸭鹅猪陆续进场，几个大学生24小时看守。一个月后，雏鸡育雏完毕，存活率竟达到97%，鸭和鹅的存活率都在98%以上。但因没有看护经验，在今年春夏季节，棚舍均被台风掀翻吹走，家禽死伤失踪，损失过半。这个打击让年轻人感到十分沮丧。

　　耿羲此时申请获得20万元小额贷款，扩大养殖种类，再次购买鸡鸭鹅及山猪等种苗。他们开足知识创业的马力，，坚信自己会走向成功：联络附*大饭店淘来猪饲料，生产研制出智能化饲料分检机，养猪产生的泔水用来发电，为猪安装自动饮水装置，焊制钢筋固定猪槽，设置自来水喷头定时为猪清洗等。“这样养殖出来的猪生产周期慢，一般在半年到一年，以保持肉质鲜嫩。”目前公司拥有18名大学生员工，也已固定出销售市场，客户是南京四星级以上的饭店。

大学生创业励志故事4

　　在贵池区马衙街道金山村乌子岭山脚下，三名大学生和一名职高生，扎根深山搞起了野鸡养殖，令村民刮目相看。

　　这三名大学生是：家住马衙街道金山村的赵磊，，家住亳州的杨均溢，家住桐城的方可，另一名是家住金山村职业高中毕业的杨志祥。赵磊、方可、杨均溢三人均为20xx年安徽农业大学毕业的大学生，他们是大学养殖系的同学。

　　毕业前夕，他们就立志搞养殖。毕业分手时，方可和杨均溢找到赵磊说：“你家在皖南山区，这可是搞养殖得天独厚的好地方。你回去打听一下，有合适地方，马上打电话给我们。”

　　赵磊回家后就到乌子岭山脚下实地考察，认为这个地方好，两山夹一冲，山清水秀，格外清静，翻过大山就是九华天池风景区，在这里发展野鸡养殖最好不过了。赵磊马上打电话给桐城的方可，方可又电话通知亳州的杨均溢速来贵池马衙。经赵磊推荐，本村的杨志祥也加入了他们的团队。

　　赵磊他们四人在马衙街道和金山村全力支持下，投资10万元，在乌子岭山脚下办起了野鸡养殖场。一年来，两个野鸡大网棚养殖了20xx只野鸡。一份艰辛，一份收获。现在，他们辛苦养殖的野鸡每只有2斤多重了，母野鸡也开始下蛋了，野鸡收入可观。他们还打算扩大生产规模，搞三个分场来养殖，同时，扶持带动周边农民发展野鸡养殖。

　　一次创业教训多 二次创业更理性残疾大学生王福如：创业其乐无穷 追梦只争朝夕校园淘宝网 创业新突破丁俊林：一位贫困大学生的创业路母亲卖房助儿子创业 大三时合同额破千万曾文頔：大学生葡萄酒品酒师的“爱与专”大学生创业两年赚70万大学生创业：种西红柿比农民好 销得比农民俏一个创业者在小米首发App的极品。

大学生创业励志故事5

　　大学生：寝室里卖饰品 月赚逾百元

　　大二学生胡琳琳最*感觉到了压力，“月生活费1000元，但食堂份饭从5元涨到6元、盖浇饭比原来涨了两元，业余生活质量就相应‘缩水’了。”看着越来越不禁花的生活费，她和妈妈要了500元的启动资金，尝试创业。

　　“起先想在校园商业服务区内租个摊位，但考虑到自己没有太多的精力，所以最后决定在沈阳的批发市场进饰品，在寝室里卖。”胡琳琳说。

　　8月初，胡琳琳在批发市场挑选了耳环、发饰、女式钱包，总成本共计225元，“因为自己第一次进货，和批发商不熟，且进货量少，也不会讲价。”

　　胡琳琳在寝室楼下的布告栏里，贴上了精心画制的小广告。“刚开始并不好卖，后来渐渐有了市场。”胡琳琳说，第一个月比进货价高出2元的价格卖出17对耳环，12个钱包，盈利38元。

　　现在小生意走上正轨两个多月，胡琳琳也适当提高了零售价，但仍低于市场价。“月赚100￣200元是没问题的。”胡琳琳说。

　　白领：网络兼职写手 月入1500元

　　白领小雷一直信奉“省钱不如赚钱”。物价上涨后，她开始寻找赚钱办法，并发现了一个新兴的赚钱方式--兼职网络写手。

　　“开始的时候想过做兼职售货员，但工作比较忙，没有太多固定时间。后来考虑到自己在广告公司做文案这一职位之便，在网上做兼职写手，给异地的广告公司写文案想创意，赚点外块。”

　　据小雷介绍，通常沈阳小规模广告公司给出的文案价格，一份500￣20xx元不等。“我第一个月给长春的公司写了一个保健品的广告文案，可能是对保健品文案写作不太了解，，报酬仅有500元。”小雷说。

　　“发现不足之后，我开始在工作闲暇时，查看各种类型的广告视频，学*文本写作，并登录一些网站，接一些广告文案， 上个月接了三个单赚了1500元。”

　　现在小雷有一个第二职业的专用QQ，上面都是网络雇主，“现在写作思路打开了，写的也比较好，基本上一个月能接到五六个单子。”小雷说。

　　链接

　　威客：是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决技术、工作、生活、学*中的问题从而让知识、智慧、经验、技能体现经济价值。

　　投资 合理配置资产 4年买辆中级轿车

　　顾宁的梦想是买辆15万左右的中级轿车。

　　但是他的薪水税后是3000元，就算不吃不喝，买这个车子要攒4年零2个月。

　　20xx年参加工作的他，却真的在4年后完成了这个梦想，他的办法就是做好资金配比并让钱滚动起来。

　　20xx年初，他用20xx年攒下的10000元投入到期货交易，年末净值达到25000元。其间，他的工资涨到月薪5000元，一年间攒了3万元。

　　20xx年初，他将55000元分成两部分，20000元做期货，35000元做股票。年末时，他的期货账户结余4万元，股票账户4万元，加上工资积累3万元，年末已经有存款总计11万。

　　20xx年初，顾宁把11万资金重新配比，国债和存款、股票和基金、期货三者的比例为4：4：2。到了20xx年末，他的资金总额达到19万元，20xx年他买下了一辆17万元的轿车。

　　理财专家点评：账户资金配比很重要，投资理念也要清晰，理财不是投机，切忌冲动忽略风险。存款的确是一种理财，但同样有风险和损失，比如，现行的利率水*要低于通胀水*，也就是存款利率赶不上商品价格的增速，不要认为钱放在银行就保值了，只有让资金动起来，才能让保值增值。

　　数据 上周沈阳菜价比去年同期贵*50%

　　上周，沈阳粮食、食用油、鸡蛋、牛奶、蔬菜等生活必需品价格都在上涨行列。

　　据沈阳市服务业委员监测，沈阳市60种生活必需品中，43种商品价格上涨，占71.67%，11种商品价格下跌，占18.33%，6种商品价格持*，占10.0%。

　　从各类商品周环比情况看，除小包装大米零售价格、粳米批发价格与上周持*外，其他各类商品零售价格均有小幅上涨，涨幅靠前的分别是：调和油(6.73%)、鲜牛奶(5.12%)、鸡蛋(4.34%)。

　　根据上周监测结果，与去年同期相比，粳米批发价格及小包装大米、小包装面粉、豆油、花生油、调和油、精瘦肉、五花肉、白条鸡、鸡蛋、鲜牛奶、蔬菜的零售价格均不同程度上涨，分别上涨15.4%、1.5%、7.5%、8.9%、3.8%、13.4%、5.3%、11.6%、10%、32.2%、11.5%、4***%。

　　与全国城市生活必需品监测的*均价格相比，小包装大米、小包装面粉、豆油、精瘦肉、白条鸡、鸡蛋、鲜牛奶的零售价格和蔬菜*均价格均低于全国*均水*，只有粳米批发价格、花生油、调和油、五花肉零售价格略高于全国*均水*。

大学生创业励志故事6

　　能走出国门,到国外求学,是吴佳霖一直以来的梦想,高中毕业之后,父母用积攒了半生的积蓄,帮助吴佳霖实现了这一梦想,把她送到了悉尼的新南威尔士大学攻读金融专业。

　　“我每年差不多得花二十万元的学费和生活费,我爸妈在国内不吃不喝也挣不了这么多钱,这对他们而言负担太重了。”吴佳霖说起为了自己节衣缩食的父母,觉得很心疼。所以,在大学里安顿下来之后,吴佳霖便开始了打工生涯,先后做过餐馆服务员、超市收银员、酒品推销员等很多工作。“这些工作挣钱都不多,但多少能靠自己的劳动赚点生活费,面对每年高额的费用,我觉得还能安心一些。”

　　深入快递行业

　　发现代购猫腻

　　在换了很多工作后,吴佳霖找到了一家快递公司的工作,她主要负责和一些业务量十分大的淘宝店铺联系。这些店铺经营的业务基本都是做国外产品的代购,比如代购奶粉、化妆品等。

　　“代购最多的是奶粉,由于这几年国内的爸爸妈妈对于国产奶粉没信心,所以代购生意特别火,去年的时候,澳大利亚这边的奶粉供不应求,一个比较大的淘宝店一天能发几百箱货,根本不可能有这么多的真货可以发。”吴佳霖说。

　　深入到快递这个行业之后,吴佳霖发现,很多快递公司为了招揽客户,都会帮助客户做假的物流跟踪记录。一件从国内南方某个小城镇发出的快递,在跟踪记录上能显示是从悉尼发出的,不少代购的顾客只要看到发出的地方是悉尼就不再怀疑商品的真假了,卖假货的店铺可以把价格做到很低来吸引顾客,整个市场也就被搅乱了。

　　知道了代购行业的这些猫腻后,吴佳霖觉得很不安:“国内的爸爸妈妈是冲着对澳大利亚奶粉的信任才找代购的,我深入这个行业之前,没想到代购原来也能这么坑人,喝了假奶粉,万一影响了孩子的健康,那罪过可就太大了。”

　　辞职自己开店

　　做个良心卖家

　　“我想做个良心卖家,让国内的宝宝喝上澳大利亚的好奶粉,也为了多挣点钱。”说起自己开店的原因,吴佳霖表达得很直接。她为自己的店铺起名叫“澳物淘悉尼”,最直接地表达了自己所要经营的业务。她说自己的店铺里面经营的都是澳大利亚特有的商品。

　　但开店并不是那么容易的,作为一个从零开始的店铺,要想让买家看到,并且能相信这个店铺中卖的是真品并不是容易的事情。为了取得买家的信任,吴佳霖想了很多办法,效果却始终不太好。

　　有一次在跟朋友用微信聊天的时候,吴佳霖突然灵机一动:“我可以在去超市代购的时候,随时用微信或者QQ跟买家联系呀,拍个代购商品的照片,或者在罐底做一个和买家商量好的暗号,最后在商品里附上超市的小票,让买家就像自己走进了澳大利亚的超市一样。”用了这个办法之后,果然如吴佳霖所预料的,买家对她的信任度提高了不少,生意也开始慢慢地好了起来。

　　“我的小店才刚刚起步,挣钱也不多,但我是在做一个良心卖家,希望给爸爸妈妈减轻点负担,也让国内的宝宝喝上真正的好奶粉,即便很难,我也会坚持下去,而且我相信,只要是诚信经营,顾客会越来越多的。”说起自己创业的前景,吴佳霖充满信心。

大学生创业励志故事7

　　目前大学毕业生就业形势日益严峻，转变就业观念、进行自主创业，已成为不少大学生的梦想。河南农大文法学院就有这样一位在校女大学生，张慧，她去年在网上开了一家化妆品店，经过苦心经营，已初具规模，月营业额已达*50万元，被郑州市团委授予“青年文明号”。

　　多余的化妆品帯她走上创业路

　　张慧，河南农大文法学院研三学生。08年，她的妹妹从日本回家探亲带回很多化妆品，用不完，本想着把手头的化妆品处理掉就突然有了创业的想法，于是，她就在淘宝上开了家网店。

　　“开店容易守店难，每天淘宝都有*5000个店铺开店，但是能做起来的是相当少的一部分，我开始的时候也曾经想过放弃。”张慧称，在最开始的几个月里都是在赔钱，也沮丧过，但是我告诫自己做什么都不容易，别人能做好，我也能做好，于是就坚持了下来。

　　诚信经营赢口碑生意红火

　　“我坚持做真货，绝不卖假货，，只有这样才能不断赢得顾客的厚爱。”张慧说道，有一次店里缺货，顾客又等不及，她就从别的皇冠的网店买了一些产品，拿回来后发现是假货，她宁愿自己赔钱也坚决不发给顾客。由于她的诚信，热心的态度，越来越多的顾客光顾她的网店，生意也越来越红火。据悉，现在张慧每月的营业额*50万元。

　　据悉，为了保证货源可靠，她的进货渠道只有两个，一个是让妹妹从日本给寄回来，欧美的产品从国内进货，前期她先进一些产品，辨别真假，确定真货后才进货。

　　设立创业基金树立创业典型

　　面对就业越来越严峻的现实，河南农业大学积极采取各种措施，鼓励在校大学生和毕业生自主创业，举办大学生创业论坛、创业计划大赛，并设立大学生创业基金20万，扶持5-10个大学生创业项目，给予3千—2万的创业资助。为大学生创业创造条件，树立创业典型。而本校学生张慧就是一个成功的典型，如今她的网店月营业额已*50万元，月交易量、信誉度在河南市场夺得了第一的宝座。她的成功经历为其他大学生创业点亮了绿灯。

　　据该校文法学院党总支副**张勇民称，张慧只是学生自主创业的典型之一，该院本科生中还有几名大学生自主创业也取得了成功。有的学生建了养鸡场，有的学生开了超市……明年该校准备再次增加大学生创业基金，为大学生自主创业提供便利的条件。

大学生创业励志故事8

　　刘飞，这位1990年出生的男孩，有着一脸腼腆的笑容。他从上大学就开始尝试创业，先后开过干洗店、自行车专卖店。

　　“这个小伙子能吃苦，在创业的过程中，起早贪黑，从不退缩，也很有想法。”林芝市人社局干部许明元告诉记者，除自己创业成功外，刘飞还指导帮助多名贫困大学生创业成功，是林芝市大学生自立自强的一个代表。

　　刘飞出生于甘肃省白银市，家里经济条件不太好。刚上大一时，他除了学*外，想得最多的是如何利用课余时间去打工挣钱，自力更生，减轻家庭负担。

　　刚开始时，刘飞在一家酒店做传菜员，时间一久，机械重复的工作让他深感疲惫。他期望获得一份除了能够解决生存问题还能积累经验、拓展人脉，让自己迅速成长的工作。

　　有了想法，说干就干。刘飞在学校开起了干洗店，洗出的衣服洁净清新、服务过硬，受到师生一致好评，这帮助他掘到了“第一桶金”。

　　初尝创业甜头的刘飞，不甘于*庸，又动起了办自行车专卖店的念头，但这次没有他预想的那么顺利。

　　“自行车专卖店刚成立时，流动资金短缺，人脉关系少。车子根本卖不出去。”刘飞说，一个月的收入还不够场地租金和员工工资，更谈不上创收了。他看在眼里，急在心里。面对危机，刘飞做出冷静的判断：“像山地自行车，爱好者一般是长期的顾客群，而提供修自行车这一服务，就能让顾客了解我的店，有助于建立稳定的主顾关系。”

　　于是，他先从自行车的维修开始入手，然后涉足自行车的组装、出租，再开始售卖，慢慢赢得了回头客。滴水石穿，良好的诚信为这位小伙子打开了成功的大门，现在自行车的经营规模达40万元左右，年盈利约15万元。

　　刘飞说：“无论前方有何险阻，我会一如既往地鼓起勇气，做一个求学者，向前处、向远处、向高处，向阳而进，逆风而翔！”回忆这些年的创业经历，刘飞想对有创业意向、但还在犹豫的学弟学妹说，有梦，就去努力实现它，一定要好好抓住大学里的每一个机会，积极参加“挑战杯”“互联网+”等大学生创新创业实践活动。

大学生创业励志故事9

　　仨人都是学校摄影社团成员

　　就读于河北联合大学工业设计专业的大三女生顾帅就是出此创意的人。“这个想法在上大二时就有，但真正下决心干是在20xx年3月份。”顾帅说，她与同班男生商延阳以及自己的闺蜜、土木工程专业的岳艺博都是学校摄影社团成员，兴趣相同又非常要好，所以在提出这一创业设想后，三人一拍即合。

　　“我们了解大学生对毕业照的心理期望，因此我们对这块市场有信心。”顾帅说，他们靠网上发帖、QQ群、熟人推介等手段广作宣传，在口口相传中不断扩大着影响，终于在4月20日这天接到了第一份订单。“这是河北科技大学唐山分院一个毕业班预订的，全班40多名女生要拍一组婚纱毕业照。谁也没想到首笔业务会是这样一份‘大单’。”顾帅仍难掩兴奋地说。

　　购婚纱学化妆很累很快乐

　　“这组毕业照需要45套婚纱！我们当时只有10套。关键是我们手里的钱又很有限，在距离预订拍照只有20多天的时间里，到哪去购置这么多既便宜又能让学姐们满意的婚纱呢？”顾帅说，那段时间，三个人每天不停地奔波于网店和实体婚纱店，最终按照预定时间购齐了婚纱，完成了三人创业史上的首次拍摄。

　　此后，他们的订单接连不断，各种各样的困难也相伴而来。宿舍已远远挂不下这些超大裙摆的婚纱，因此不得不另租房；为学化妆，小姐俩除了从网上学，然后互相在对方脸上练手法；拍摄当天经常只是啃几口面包，晚上还要整理、清洗收回来的服装。顾帅说，人累瘦了，皮肤晒黑了，但他们告诉自己，只要坚持总会离完美越来越*。

　　毕业后让学弟学妹接手经营

　　从接到第一份订单到现在的40天时间里，顾帅、岳艺博、商延阳三人已接连接下了30单业务，覆盖了全市8所院校。找他们拍照的也不只是毕业班的学哥学姐们，也有一些大二、大三的学生，其对拍摄服装款式和拍摄场景也有了更多需求。目前他们已拥有婚纱、大小礼服、民国学生服、旗袍等6个套系的服装，投入万余元。

　　“和前期投入相比，我们目前不足万元的收入还不足挂齿，但我们还是很满足，在这项创业实践中，我们更看重的是磨练与经验。”顾帅与商延阳表示，他们毕业后，将把这个摄影工作室留在校园里，让学弟学妹们继续经营。而他们将以此经历作为创业基石，去实现心中更大的梦想。

大学生创业励志故事10

　　*日，笔者走进建瓯市小桥镇康丰农业孔雀养殖基地，场主詹传流正给基地的蓝孔雀添水、喂食。这里，早已是游人眼中的一道亮丽风景。

　　20xx年詹传流大学毕业之后，选择在福州工作。因为工作不太理想也换过几家公司，再加上结婚后两地分居，他萌生了回家乡创业的想法。

　　“当时考虑农村可能发展养殖业比较适合，也想过养鸡、鸭等，但是那些太*常，利润也薄。后来从中央二套《致富经》了解到养殖蓝孔雀有利可图，这才选择了它。”詹传流说道。

　　20xx年4月，詹传流正式辞去工作回到建瓯，投入七八万元资金建起了孔雀养殖基地。

　　“养殖孔雀与养鸡最大的区别就在于，我们养鸡到了一定的日龄，如果不卖的话，后期就要亏本，但是孔雀不一样，它的观赏性价值高，越养越漂亮，卖的价格也越高，不会亏。”詹传流做起经验介绍。

　　喂养期间，他专程到外地养殖场了解孔雀的生活*性、繁殖情况及销路等，同时也开始自学相关喂养知识。功夫不负有心人，当年11月，60只肉食孔雀刚一出栏，就被抢购一空，这更加坚定了詹传流养殖孔雀的信心。

　　“说实在的，刚开始时我只是个愣头青，真正开始做之后，很多经验是从养殖的过程中慢慢积累起来的，不能因为没经验、不敢养，就放弃自己的初衷，把自己挡在成功门外，这样会一事无成。”詹传流说出了创业路上的艰辛。

　　如今，康丰孔雀养殖基地占地面积从最初的300*方米发展到3000多*方米；蓝孔雀数量从最初的20只种、120只苗，发展到现在存栏种蓝孔雀100多只，年出栏肉孔雀400多只、苗孔雀1000多只，特别是肉孔雀在市场上还特别走俏，成为当地**特别扶持项目。

　　“随着影响力扩大，大家对孔雀的接受程度不断提高，肉食孔雀畅销厦门、莆田等地，每斤卖到80元，多为活体寄售，有的`周边游客买去当宠物，一个月的苗一只160元。”詹传流说。

　　几年来，扣除养殖成本以后，詹传流养殖孔雀的年纯收入都达到了十多万元，销路越来越宽。更振奋人心的消息是，康丰孔雀养殖基地已成为小桥镇“十里景观带”重要一景，成为游客观光、体验、休闲的好去处，大大提升基地人气。“孔雀养殖前景很好，就说在养殖业当中，跟鸡、鸭这些对比一下，优势就体现出来。”詹传流说，眼下，他正打算重建场房、扩大养殖、结合乡村游，开起“孔雀食府”来延伸产业链。

　　“选对了一条路，少走很多弯。”詹传流告诉笔者，现在他开始带着周边的一些乡亲一起养殖孔雀，希望把这条致富路越拓越宽。

大学生创业励志故事11

　　 “我的鸡专销成都，每公斤售价三十元以上。”9月26日，在彭山县江口镇永利村的养鸡场内，几百只鸡正在觅食。“虽然第一批鸡失败了，但是这一批早就赚回来了。”养鸡场业主刘剑笑着说道。

　　26岁的刘剑是一名刚毕业的大学生，一次偶然，，他得到一条消息——彭山县江口镇正在利用退耕还林的山林地养鸡，第一年，还能享受到免费提供的场地。消息确认准确后，他决定自主创业，用自己的知识和勤劳，走一条养殖致富的道路。

　　“今年5月初，我首次在30亩林地里放养了1500只湖南黑凤鸡。由于没经验，成活率很低，几乎没赚到钱。”刘剑说，“鸡棚建设要规范，鸡苗不易得病；饲料搭配要均衡，肉质才能有保证。”在养殖的第一批鸡失败后，他开始总结养殖经验。

　　据了解，自刘剑养殖的第一批湖南黑凤鸡出栏之后，他已在50亩的山林地里，建好了3个养殖园区及多个大棚，主要养殖湖南黑凤鸡、红公鸡和白玉土鸡等多个品种。“现在我养了2400多只鸡苗，按照目前的行情来看，下一批鸡出栏的时候，每只鸡纯赚三十元左右，纯收入至少有七万元。”刘剑信心十足地说道，“这条养殖路算是走对了，肯定赚钱！”

　　一次创业教训多 二次创业更理性残疾大学生王福如：创业其乐无穷 追梦只争朝夕校园淘宝网 创业新突破丁俊林：一位贫困大学生的创业路母亲卖房助儿子创业 大三时合同额破千万曾文頔：大学生葡萄酒品酒师的“爱与专”大学生创业两年赚70万大学生创业：种西红柿比农民好 销得比农民俏一个创业者在小米首发App的极品、曲折故事硅谷创业的华人守望者 。

大学生创业励志故事12

　　大一刚进校不久就选择开手机店，销售手机及配件创业，创业一年多来，*均月收入在6000元左右，由于忙于经营“事业”，上个学期期末考试9门功课“挂科”险些被学校勒令退学。这学期，在大学期间创业小有名气的汪杰不得不放下手头的生意，重返课堂。

　　从卖鸡汤到卖手机

　　今年20岁的汪杰，是湖北科技职业学院电子信息工程技术大二学生。他的父母在武汉市新洲区开了一家鸡汤店，上高中时，汪杰就开始帮助家里卖鸡汤、送外卖。

　　进入大学校园后，汪杰发现卖手机的商机很大，于是向家里借了3万元，20xx年10月，他在广埠屯的一个手机市场租赁了一个柜台，做起了手机生意。

　　为了打开销路，除了实体经营，他在各个大学的贴吧和论坛里发帖，公布自己的学生身份及学校名称、寝室号码，甚至一部手机赚多少钱也明明白白写出来，通过打“诚信牌”来吸引顾客，月收入就达到了6000多元，靠着良好的服务和口碑，越来越多的顾客成为了回头客。

　　尝到了创业甜头的汪杰几乎全身心地扑在了自己的手机店里，每天早上8点到下午6点，他都会守在柜台前招徕生意，还常到深圳等沿海城市进货，很少住在学校寝室。

　　逃课成了“家常便饭”，列入“勒令退学”名单

　　汪杰的辅导员郭老师表示，汪杰是班里最让老师“头疼”的学生，*时在校园里很难看到他的身影。为了督促汪杰回校上课，他还发动班里的同学轮番“劝服”，但是几乎没什么效果。

　　“除了很少在班里露面，汪杰在其他方面还是挺不错的。班级集体秋游时，性格豪爽的他常常请同学们喝水、吃饭。有些同学要买手机时，他也热心推荐、帮忙。”汪杰所在班级的班长黄同学说。

　　为了打点生意，逃课成为了汪杰的“家常便饭”，上个学期的期末考试，他有9门功课不及格，甚至有一些科目连考试都没有参加。根据学校的管理规定，他被列入了“勒令退学”的名单。

　　得知汪杰的情况后，电信工程系主任赵继红向学校说情。“大学生在校期间自主创业应该提倡，对学业和‘事业’没能兼顾的学生，学校应该加以引导而不是简单的处理。”赵继红表示，由于自己的坚持，学校同意暂缓对汪杰的予以“勒令退学”的决定。

　　得知事态的严重性后，汪杰自己也开始着急了。这学期开学后，他把手机店的生意委托给几个朋友，自己重返课堂。汪杰说，创业虽然潇洒，但是自己毕竟还是学生，所学的专业也是自己的兴趣所在。汪杰最担心的是如果因为“挂科”太多不能顺利毕业，交的学费“打了水漂”不说，也无法向父母交代。

　　创业不能只钻“钱眼”，最好做到学以致用

　　武汉市“十佳创业导师”、武汉青年创业培训中心主任张福宏表示：大学生的主要任务是学*，在校期间创业，不能完全以赚钱为目的，创业的项目最好是应该结合自身兴趣，把创业当做拓宽视野，丰富人生经历的社会实践。

　　“创业在人生各个阶段都可以进行，但在大学里学*的只有这一次，应该好好珍惜大学时光。”张福宏认为，汪杰“重返”课堂的举措是明智的，把学业补上，拿到大学毕业证后，再继续手机生意也不迟。创业不能以荒废学业为代价。

　　“武汉市出台了‘黄金十条’后，不少大学都鼓励师生创业，为创业的学生提供了政策支持。”张福宏表示，如果创业项目的内容和时机确实难得，放弃或延缓比较可惜，可以考虑通过与学校协商进行“休学创业”。

　　七成大学生想创业，付诸实践的不到一成

　　*日，武汉科技大学文法学院研究生董志汉历时半年对该校750名大学生的调查结果显示：66%的大学生表示有创业的意愿，但只有9%的学生将创业的想法付诸实践，大学生的创业计划往往成为“纸上谈兵”。

　　“我们曾经在武汉某高校举办了创业比赛，当时报名的项目有100多个，最后存活下来的只有3个。”华中师范大学社会学教授梅志罡说。

　　大学生创业者在创业时，一定要有明确的创业方向，保持一个良好的心态，对自己所做的工作要拥有激情、勇气和信心。大学生创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。

大学生创业励志故事13

　　女大学生小马，毕业后没有找到称心的工作，于是励志就自己创业。她投资1500元钱，干起了卖肉夹馍的营生。而且，她还从4月6日开始，以“深圳莲塘肉夹馍”的名义，在天涯论坛里连续发帖，讲述自己刚刚开始的创业故事。文字朴实无华，记述格外感人，短短一个星期，这个80后大学毕业生的“创业日记”，便在网上迅速走红，点击量接*5万。

　　但是，这还是一个略带辛酸的励志故事。想想，一个国际贸易专业毕业的天之骄子，毕业后学非所用，就是人才的一种浪费。而她选择的创业方式，亦无需投入16年的教育成本。就算现在的大学再怎么提倡思想自由、观念超前，也不会把国际贸易专业的培养目标，定位在简单劳动之上；相反，那只要职业学校的教育也就够了。故此，我们就不能在褒扬一个个创业典型的同时，放过了对于现行教育体制弊端的反思。

　　有读者认为，大学生即便没有天之骄子、众星捧月的待遇，也不应该放弃对理想的追求。当然，这种追求不是易破碎的梦幻，而应该是一种脚踏实地的奋斗。在一个充满活力和生机的社会，只要有梦想、有奋斗，理想就不会遥远，价值就不会湮没。——把卖肉夹馍的创业行为归于“将理想付与脚踏实地的奋斗”，这点确实没错，并且我还觉得，女大学生每天早上5点起床，和面、炖肉、洗辣椒香菜，然后到人流较多的地方摆摊卖馍，还要应对保安的驱赶和城管的检查，辛苦可想而知。因此，我们没有理由不向她投去敬佩的目光——无论对她战胜自我的勇气，还是吃苦奋斗的精神。

　　从这点上说，卖肉夹馍也是小马的无奈选择，在任何理想面前，个人乃至家庭的生计更为现实。诚如读者指出的：在“创业”的美丽外表下，更多的还是一种前提的无奈和生存的残酷。如果这位女大学生是衣食无忧的“富二代”，或者毕业后能找到一个相对满意的工作，她不会以这种梦想与现实严重分裂的方式来“战胜自己”。因此，我们应当尽量减少人才成本的巨大浪费。在专业设置、结构调整、高校招生时，也要顾及一下市场的实际需求，不要再干盲目扩招、学非所用的蠢事。况且，最新发布的《广州女大学生价值观调查红皮书》显示，许多女大学生对未来充满焦虑，仅有32.3%人表示乐观。类似小马的实例，肯定也是她们焦虑的原因。

　　相对而言，有论者以为“或许是少数人掌握了绝大部分的社会资源，‘穷二代’的创业路径才如此曲折与逼仄”,倒是一种中肯之见，很值得有关决策者深长思之。

大学生创业励志故事14

　　闫东亚出生于贫困的农村家庭，十年苦读考上了西安交通大学，为了减轻家里负担，大学第二年他就开始创业，其间有成功也有失败。“先谋后事者昌，先事后谋者亡”这是闫东亚信奉的创业真理。经过*10年起伏变化，现在闫东亚创办的艺龙动画学院已经初具规模。

　　激情创业遭遇骗局

　　“生活贫困已经让我具备勤奋吃苦的精神”，闫东亚说，1999年他开始边学*边创业。闫东亚根据自己所学专业创立公司，从事电脑硬件组装销售工作。因市场定位准确，加上服务理念好，生意一时非常火爆，连续好几个月创造所在电脑城的销售奇迹。闫东亚又开拓思路做起网络工程综合布线与维护工作，公司利润再上台阶。但是因为缺乏社会经验，闫东亚被一些黑心客户欺骗，一张空头支票套去了他10台电脑。一夜之间，闫东亚债台高筑，供货商纷纷上门讨要资金。

　　重新尝试奠定创业基础

　　“一个失败将决定着一个新的开始”，闫东亚说自己没有气馁全力以赴寻找新的机会。闫东亚利用学校的有力资源，开始新的创业计划——计算机培训。由于与学校合作，闫东亚不愁没有授课教师，但是生源从哪里来？因为缺少资金没有钱印刷宣传资料，闫东亚不得不通宵写海报，第二天早上再去张贴。

　　一段时间后，报名的人还是很少，，闫东亚开动脑筋想出一招，在全校贴满了免费听课的宣传海报。结果第二天就有50多人试听，一半人报名。此后，不仅学生来报名还有很多社会上的人也来参加他的培训班。好景不长，计算机培训学校越来越多，竞争更激烈，而此后国家规定高校内部不得开展短期培训，闫东亚的培训学校不得不关门。然而这段经历为他此后创业奠定了基础。

　　瞅准时机进军动画培训业

　　20xx年闫东亚走进社会正式开始自己的创业之路。因为有办学经验，他加盟玛雅艺术培训中心。20xx年，他看到短训市场面临着较大考验，而同时动画产业已经成为朝阳产业，而我国影视动画人才极度匮乏，国家也开始扶持发展动漫产业，闫东亚考虑创办三年制的技术培训学院，专门从事动漫人才的培训。20xx年2月14日，闫东亚拿到了梦寐以求的艺龙动画学院的批复文件。

　　闫东亚从开办学校之初就考虑到学生的就业问题，而且坚持诚信的办学方针，因此学校一直朝着健康的方向发展。目前该校已经有专兼职教师３５人，而且还同国内外大学合作办学，与国内外动画公司建立合作关系，为学生实*、就业提供技术支持和保障。“创业没有止境，企业没有最好只有更好”，闫东亚说下一步要将动画学院发展成为西北最具实力的专业化CG动画人才培养院校，力争纳入国家高等职业技术教育行。

大学生创业励志故事15

　　残疾大学生卖脐橙

　　一名左眼失明、耳朵缺失、五官畸形的在校大学生，却用创意卖脐橙卖出了门道。他就是福建农林大学金山学院人力资源管理专业20xx级学生王福如，和家人一起创办了有机农业企业，帮助当地农民实现了年销售百吨脐橙的目标。他因此荣获“中国大学生自强之星”称号。

　　“矩形理论”引波澜

　　20xx年10月29日 星期三

　　今晚，我辗转反侧难以入眠，因为校长郑金贵提出的“矩形理论”让我的心情久久不能*静。 “矩形理论”认为，矩形的“底边”代表客观条件，“高”代表个人努力等主观条件。客观条件和主观努力相乘得到的面积，就是一个人学*、成才的效果。在客观条件相对固定的情况下，个人越努力，矩形面积就越大，代表效果越好。

　　虽然我“底边”比别人短很多，但是“矩形理论”让我看到了希望——只要付出比他人更多的努力，就能有好的前途。

　　上高中时，我就对身边的经济社会问题兴趣浓厚。家里的脐橙大量积压卖不出去，我心里很着急。在对全镇的情况进行一番调研后，我发现老家的脐橙种植业遇到了品牌、销售和农户分散、合作机制不成熟等一系列难题。为此，我撰写了《关注才溪脐橙销售问题，构建才溪脐橙基地蓝图》的论文，该论文获得了龙岩市地理科技小论文一等奖。

　　在县农业局领导的鼓励下，我完成了一份关于才溪脐橙产业发展的规划报告，建议成立一家脐橙加工厂。此外，我还针对家乡的农业生产和旅游发展现状提出了“三色旅游”，即革命老区红色旅游、生态休闲绿色旅游、民俗文化金色旅游的概念，将农业生产融入旅游的元素，从而提升农产品的附加价值和促进家乡农业产业与旅游业的发展。

　　“不走寻常路，每个人都有自己的舞台！”父亲的话语时常激励着我要活出残疾人的自尊来。这些天，我一直琢磨着如何在农业和旅游的结合点上找到适合自己的创业之路。

　　创办有机农业公司

　　20xx年1月26日 星期一

　　一个月前我开始筹备“上杭县新元果业发展有限公司”，在老家跑工商局、税务局、会计师事务所、银行，今天终于把营业执照、税务登记证、组织机构代码证等证照统统办齐了。

　　我之所以创办这家有机农业公司，离不开学校农村发展研究所所长朱朝枝教授的指导。在听了我关于结合农业和旅游、发展家乡脐橙产业的设想后，朱教授说这些想法别人很难去实施，最好的办法就是自己组建公司去实施。唯有自己示范成功了，才能让这些农民相信并积极参与，从而带动整个产业的发展壮大。

　　朱教授的话让我豁然开朗——没有人去执行，再好的想法也是纸上谈兵。他鼓励我大胆尝试，因为学校在政策上支持学生创业，可以充分利用校方提供的资金、技术、企业对接*台等资源。

　　我知道如果自己准备不充分，不仅不能带领乡亲们致富，反而还会让自己陷入困境。学校图书馆成为我的充电场所。我经常在图书馆自学果树栽培管理、病虫害防治、食用菌栽培与管理、旅游资源规划、企业管理、财务管理等方面的知识。

　　经过学*研究和请教专家教授，我发现国内有机农产品有很大的市场空间。于是，我建议父亲将有机农业的生产方式引入家乡的脐橙生产中，并在父亲的帮助下，筹集10万元注册了一家有机农业企业。

　　实现脐橙产业化发展是一个系统工程，除了企业的运作外，还需要有公司的品牌。我认为一定要申请公司的自有商标。

　　一年卖出百吨脐橙

　　20xx年3月1日 星期一

　　脐橙销售季节刚刚结束。过去的一年，我改变了以往农户上街摆摊和等人上门收购的销售方式，将脐橙精心包装，开辟了企业福利礼品销售渠道，一年帮家乡农民卖出了百来吨脐橙，同时福利礼品销售也使利润增加了50%。

　　刚开始，我到上杭县各个单位推销脐橙，常常因为我的容貌而被人冷落，有的连谈都不和我谈。但我知道自己不能放弃，否则就前功尽弃了。我没有放过任何机会，不厌其烦地向客户介绍公司产品，终于有一些人被我的真诚所感动，陆陆续续有单位下了订单。由于我的脐橙品质好，很多客户还追加了订单。

　　后来我在学校里组建了创业团队，带领团队参加学校的“挑战杯”创业计划大赛，以帮助他们熟悉并掌握公司运作的流程体系。让我高兴的是，除了获得了大赛三等奖，团队里的一些同学已经加盟到我的公司，其中还有博士生呢！

　　产品打入省城市场

　　20xx年11月10日 星期四

　　今天在福建农林大学第20届大学生科技节开幕式现场上，我的“王宫”脐橙在大学生创业计划大赛成果展中“亮相”。这标志着我的产品正式“进军”省城。

　　在省城上学的这3年多里，我发现农产品的利润空间基本上被渠道商给占领了。以脐橙为例，收成好的年份我们以每公斤3元的价格卖给批发商，但是在超市出售的价格每公斤却高达8元以上。如果我也能掌握销售渠道，那么农民的收入将会翻一番。于是我出资购买加工机械对产品分级、贴标、筛选及再包装后自己出售，，10公斤装的一级果每箱定价88元，而市场上同等产品价格在100元左右。

　　我想在城市的销售不妨从大学校园做起。上个月，我完成了《“王宫”脐橙福建农林大学校园推广方案》，其中有很多新颖的校园推广活动，如举行户外展销会、水果彩绘拼盘大赛、才溪脐橙Party等。

　　然而，在实际操作中还是碰到了很多问题，比如没有储货的仓库，市场一时难以打开。福建农林大学金山学院党委常务副**林金菊了解情况后，马上联系学校后勤处等部门，帮我组织协调学校空置的场所做临时仓库，还积极联系多家单位，向他们推荐我的产品，由此我获得了不少订单，站稳了福州市场。

　　现在，我正逐步扩大“王宫”脐橙在福建省城的占有量，然后就要进军全国市场了。

　　一次创业教训多 二次创业更理性残疾大学生王福如：创业其乐无穷 追梦只争朝夕校园淘宝网 创业新突破丁俊林：一位贫困大学生的创业路母亲卖房助儿子创业 大三时合同额破千万曾文頔：大学生葡萄酒品酒师的“爱与专”大学生创业两年赚70万大学生创业：种西红柿比农民好 销得比农民俏一个创业者在小米首发App的极品、曲折故事硅谷创业的华人守望者 —— 中国草根硅谷创业现状

大学生创业励志故事菁选扩展阅读

大学生创业励志故事菁选（扩展1）

——大学生创业励志故事

大学生创业励志故事

大学生创业励志故事1

　　上了大学，父母每个月只给600元生活费；父母的“苛刻”逼着这个在校大学生打工挣钱，并最终依靠自己的专业知识，炼成网上叫卖建筑等种种“设计”的小老板，月均收入万余元。他就是济南大学土木建筑学院20xx级城市规划专业的学生常江。

　　逼着自己去打工挣钱

　　常江说，从大一开始，他就养成了勤俭节约的*惯。为了赚取假期里的旅游费用和以后的生活费，他终于下定决心打工挣钱。

　　一边发动好友帮忙，一边利用课余时间出去寻找，常江找到了一份英语笔译的工作。因为与所学专业不相关，起初，常江感觉力不从心，翻译一篇文章有时需要一周的时间，但他咬牙坚持了下来。就这样，几个月的时间，常江赚到了人生的第一桶金，挣到了假期旅游的经费，也让他尝到了自己挣钱自己花的甜头。

　　创业小团队影响越来越大

　　大三上学期，学*城市规划专业的常江辞掉了英语笔译的工作。

　　今年3月份，利用自己的专业知识，常江开始给网上一些建筑设计工作室打工。但做了几个项目后，常江再次选择放弃。“感觉给别人打工太被动，没得选择，自己何不在网上成立一个工作室？”4月16日，模仿着其他专业网站，常江在淘宝网上成立了“longriver”建筑设计工作室，承担建筑设计、建模、渲染等业务。

　　生意越来越多，常江有些应接不暇。“当初只想挣点生活费，没指望工作室能承接多少业务。”做了几笔生意后，常江又邀请了本专业的四名同学，成立了一个创业小团队，仅仅一个多月的时间，他们就挣了四五千元，工作室的影响力也越来越大。

　　要帮助更多同学

　　今年6月份，济南大学土木建筑学院的创易建筑设计工作室向常江发出了邀请。“之前，学院的这个建筑设计工作室并没有在网上运作。”常江说，加入学院的工作室后，他将原来的“longriver”建筑设计工作室更名为创易建筑设计工作室，并设计了网站Logo，重新在各大论坛和网站进行了宣传。

　　在学院的名义下运作，常江的工作室管理更加规范、形象也大为提升。三个多月的时间，工作室承接了*百个项目，每月*均收入一万多元。

　　如今，已经准备考研的常江面临着大学毕业，他说，自己正在培养工作室的“接班人”，他要把工作室打造成学生勤工俭学和创业的*台，继续传承下去。

大学生创业励志故事2

　　9月2日下午，浙江至尚装饰材料有限公司迎来一群特殊客人。他们是我县大学生创业互助社的成员，有的已创业多年，，有的刚注册公司，此行目的就是向同为高校毕业生的该公司董事长尚建龙取经学*。

　　在参观完公司的生产车间后，大家围坐在尚建龙的办公室。没有主持，没有议程，随意的一番自我介绍，让一颗颗年轻的心很快聚在一起。

　　“大家刚才看过我的产品，它们的基础材料都是一样的，但加工方式不同，价位也不同。针对不同客户群体的需求做不同的产品，才能实现效益最大化。”身兼大学生创业互助社理事长的尚建龙坦诚地与大家分享自己的创业心得，“我觉得做销售太累，所以专心搞生产。你们也要根据自己的兴趣和特长，选择适合自己的创业项目。创业之前一定要做好市场调查，如果一个项目做不到3年，那最好别做。”

　　接着，尚建龙就项目的遴选、创业注意事项、小公司的管理等3大方面，进行详细阐述。没有隐晦难懂的理论，实践中的经验之谈引起在场人员的共鸣，特别是新涉足创业的大学毕业生更是不愿放过尚建龙说的每句话。

　　“你刚才说20人以下的小公司要注重经营，应该简化管理制度，我觉得很有道理。特别是像我这样搞汽车销售的，合伙人只有3个，员工不超过20个，更应该以自身魅力去引导员工，而不是繁琐的制度。”佰呈汽车销售店的陈迁深有感触地说。

　　“选择合伙经营时，我认为除非自己很强势，否则一定要选择单数的合作伙伴，不然今后决策很难定夺。”风云户外山庄陈达峰补充道。

　　“我刚和3个朋友一起开了乐诚贸易有限公司，是4个人合伙的，这对今后的发展有影响吗？”刚开始创业的丁正辉也提出自己的疑问。

　　“创业之初是没问题的，但有了利润后就不同，所以这个时候最好有明确分工。”尚建龙说。

　　……

　　同行的大学生创业服务中心、大学生创业互助社工作人员还将携带的大学毕业生自主创业服务指南分发到每一个人的手中。个体经营税收减免、小额信用贷款、自主创业贷款贴息、自主创业场租补贴等政策引起不少刚创业人员的兴趣。大家你一言、我一语，纷纷就政策进行咨询，工作人员则耐心细致地给予解答。

　　考虑到部分社员因工作原因无法到现场交流，县大学生创业互助社秘书长王杰就利用微博，对本次活动进行直播。

大学生创业励志故事3

　　23岁的耿羲去年毕业于南京信息工程大学“计算机科学与技术”专业，今年初与另外8位大学生同道创办“菁凯农业科技发展有限公司”。毕业后他结识了南京大学“生物化学”系的陈老师，对方说有一块地可以做养殖场。生性稳健的耿羲思考后决定到现场去看看。那块地就在浦口区石桥镇双山村。“当时我就被那里的环境吸引，在心里种下了在农村创业的种子。”

　　耿羲随后多次与陈老师在石桥考察，并迅速组建了大学生创业团队，决定利用团队知识技术含量较高、融资能力较强的特长，在原先纯粹养殖场的基础上拓展规模化养殖，发展特色生态旅游，最后实现提炼生物蛋白和生物柴油等高科技项目。

　　公司以100多万元进行注册成立，南大的陈老师以技术入股。自此年轻人过上了一种与以往完全不同的生活：水电不通，没有厕所，买菜要跑半小时……大家建起小菜园，种上茄子、青椒、青菜、丝瓜、南瓜、四季豆。今年3月起，鸡鸭鹅猪陆续进场，几个大学生24小时看守。一个月后，雏鸡育雏完毕，存活率竟达到97%，鸭和鹅的存活率都在98%以上。但因没有看护经验，在今年春夏季节，棚舍均被台风掀翻吹走，家禽死伤失踪，损失过半。这个打击让年轻人感到十分沮丧。

　　耿羲此时申请获得20万元小额贷款，扩大养殖种类，再次购买鸡鸭鹅及山猪等种苗。他们开足知识创业的马力，，坚信自己会走向成功：联络附*大饭店淘来猪饲料，生产研制出智能化饲料分检机，养猪产生的泔水用来发电，为猪安装自动饮水装置，焊制钢筋固定猪槽，设置自来水喷头定时为猪清洗等。“这样养殖出来的猪生产周期慢，一般在半年到一年，以保持肉质鲜嫩。”目前公司拥有18名大学生员工，也已固定出销售市场，客户是南京四星级以上的饭店。

大学生创业励志故事4

　　在贵池区马衙街道金山村乌子岭山脚下，三名大学生和一名职高生，扎根深山搞起了野鸡养殖，令村民刮目相看。

　　这三名大学生是：家住马衙街道金山村的赵磊，，家住亳州的杨均溢，家住桐城的方可，另一名是家住金山村职业高中毕业的杨志祥。赵磊、方可、杨均溢三人均为20xx年安徽农业大学毕业的大学生，他们是大学养殖系的同学。

　　毕业前夕，他们就立志搞养殖。毕业分手时，方可和杨均溢找到赵磊说：“你家在皖南山区，这可是搞养殖得天独厚的好地方。你回去打听一下，有合适地方，马上打电话给我们。”

　　赵磊回家后就到乌子岭山脚下实地考察，认为这个地方好，两山夹一冲，山清水秀，格外清静，翻过大山就是九华天池风景区，在这里发展野鸡养殖最好不过了。赵磊马上打电话给桐城的方可，方可又电话通知亳州的杨均溢速来贵池马衙。经赵磊推荐，本村的杨志祥也加入了他们的团队。

　　赵磊他们四人在马衙街道和金山村全力支持下，投资10万元，在乌子岭山脚下办起了野鸡养殖场。一年来，两个野鸡大网棚养殖了20xx只野鸡。一份艰辛，一份收获。现在，他们辛苦养殖的野鸡每只有2斤多重了，母野鸡也开始下蛋了，野鸡收入可观。他们还打算扩大生产规模，搞三个分场来养殖，同时，扶持带动周边农民发展野鸡养殖。

　　一次创业教训多 二次创业更理性残疾大学生王福如：创业其乐无穷 追梦只争朝夕校园淘宝网 创业新突破丁俊林：一位贫困大学生的创业路母亲卖房助儿子创业 大三时合同额破千万曾文頔：大学生葡萄酒品酒师的“爱与专”大学生创业两年赚70万大学生创业：种西红柿比农民好 销得比农民俏一个创业者在小米首发App的极品。

大学生创业励志故事5

　　大学生：寝室里卖饰品 月赚逾百元

　　大二学生胡琳琳最*感觉到了压力，“月生活费1000元，但食堂份饭从5元涨到6元、盖浇饭比原来涨了两元，业余生活质量就相应‘缩水’了。”看着越来越不禁花的生活费，她和妈妈要了500元的启动资金，尝试创业。

　　“起先想在校园商业服务区内租个摊位，但考虑到自己没有太多的精力，所以最后决定在沈阳的批发市场进饰品，在寝室里卖。”胡琳琳说。

　　8月初，胡琳琳在批发市场挑选了耳环、发饰、女式钱包，总成本共计225元，“因为自己第一次进货，和批发商不熟，且进货量少，也不会讲价。”

　　胡琳琳在寝室楼下的布告栏里，贴上了精心画制的小广告。“刚开始并不好卖，后来渐渐有了市场。”胡琳琳说，第一个月比进货价高出2元的价格卖出17对耳环，12个钱包，盈利38元。

　　现在小生意走上正轨两个多月，胡琳琳也适当提高了零售价，但仍低于市场价。“月赚100￣200元是没问题的。”胡琳琳说。

　　白领：网络兼职写手 月入1500元

　　白领小雷一直信奉“省钱不如赚钱”。物价上涨后，她开始寻找赚钱办法，并发现了一个新兴的赚钱方式--兼职网络写手。

　　“开始的时候想过做兼职售货员，但工作比较忙，没有太多固定时间。后来考虑到自己在广告公司做文案这一职位之便，在网上做兼职写手，给异地的广告公司写文案想创意，赚点外块。”

　　据小雷介绍，通常沈阳小规模广告公司给出的文案价格，一份500￣20xx元不等。“我第一个月给长春的公司写了一个保健品的广告文案，可能是对保健品文案写作不太了解，，报酬仅有500元。”小雷说。

　　“发现不足之后，我开始在工作闲暇时，查看各种类型的广告视频，学*文本写作，并登录一些网站，接一些广告文案， 上个月接了三个单赚了1500元。”

　　现在小雷有一个第二职业的专用QQ，上面都是网络雇主，“现在写作思路打开了，写的也比较好，基本上一个月能接到五六个单子。”小雷说。

　　链接

　　威客：是指那些通过互联网把自己的智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人，他们在互联网上通过解决技术、工作、生活、学*中的问题从而让知识、智慧、经验、技能体现经济价值。

　　投资 合理配置资产 4年买辆中级轿车

　　顾宁的梦想是买辆15万左右的中级轿车。

　　但是他的薪水税后是3000元，就算不吃不喝，买这个车子要攒4年零2个月。

　　20xx年参加工作的他，却真的在4年后完成了这个梦想，他的办法就是做好资金配比并让钱滚动起来。

　　20xx年初，他用20xx年攒下的10000元投入到期货交易，年末净值达到25000元。其间，他的工资涨到月薪5000元，一年间攒了3万元。

　　20xx年初，他将55000元分成两部分，20000元做期货，35000元做股票。年末时，他的期货账户结余4万元，股票账户4万元，加上工资积累3万元，年末已经有存款总计11万。

　　20xx年初，顾宁把11万资金重新配比，国债和存款、股票和基金、期货三者的比例为4：4：2。到了20xx年末，他的资金总额达到19万元，20xx年他买下了一辆17万元的轿车。

　　理财专家点评：账户资金配比很重要，投资理念也要清晰，理财不是投机，切忌冲动忽略风险。存款的确是一种理财，但同样有风险和损失，比如，现行的利率水*要低于通胀水*，也就是存款利率赶不上商品价格的增速，不要认为钱放在银行就保值了，只有让资金动起来，才能让保值增值。

　　数据 上周沈阳菜价比去年同期贵*50%

　　上周，沈阳粮食、食用油、鸡蛋、牛奶、蔬菜等生活必需品价格都在上涨行列。

　　据沈阳市服务业委员监测，沈阳市60种生活必需品中，43种商品价格上涨，占71.67%，11种商品价格下跌，占18.33%，6种商品价格持*，占10.0%。

　　从各类商品周环比情况看，除小包装大米零售价格、粳米批发价格与上周持*外，其他各类商品零售价格均有小幅上涨，涨幅靠前的分别是：调和油(6.73%)、鲜牛奶(5.12%)、鸡蛋(4.34%)。

　　根据上周监测结果，与去年同期相比，粳米批发价格及小包装大米、小包装面粉、豆油、花生油、调和油、精瘦肉、五花肉、白条鸡、鸡蛋、鲜牛奶、蔬菜的零售价格均不同程度上涨，分别上涨15.4%、1.5%、7.5%、8.9%、3.8%、13.4%、5.3%、11.6%、10%、32.2%、11.5%、4***%。

　　与全国城市生活必需品监测的*均价格相比，小包装大米、小包装面粉、豆油、精瘦肉、白条鸡、鸡蛋、鲜牛奶的零售价格和蔬菜*均价格均低于全国*均水*，只有粳米批发价格、花生油、调和油、五花肉零售价格略高于全国*均水*。

大学生创业励志故事6

　　能走出国门,到国外求学,是吴佳霖一直以来的梦想,高中毕业之后,父母用积攒了半生的积蓄,帮助吴佳霖实现了这一梦想,把她送到了悉尼的新南威尔士大学攻读金融专业。

　　“我每年差不多得花二十万元的学费和生活费,我爸妈在国内不吃不喝也挣不了这么多钱,这对他们而言负担太重了。”吴佳霖说起为了自己节衣缩食的父母,觉得很心疼。所以,在大学里安顿下来之后,吴佳霖便开始了打工生涯,先后做过餐馆服务员、超市收银员、酒品推销员等很多工作。“这些工作挣钱都不多,但多少能靠自己的劳动赚点生活费,面对每年高额的费用,我觉得还能安心一些。”

　　深入快递行业

　　发现代购猫腻

　　在换了很多工作后,吴佳霖找到了一家快递公司的工作,她主要负责和一些业务量十分大的淘宝店铺联系。这些店铺经营的业务基本都是做国外产品的代购,比如代购奶粉、化妆品等。

　　“代购最多的是奶粉,由于这几年国内的爸爸妈妈对于国产奶粉没信心,所以代购生意特别火,去年的时候,澳大利亚这边的奶粉供不应求,一个比较大的淘宝店一天能发几百箱货,根本不可能有这么多的真货可以发。”吴佳霖说。

　　深入到快递这个行业之后,吴佳霖发现,很多快递公司为了招揽客户,都会帮助客户做假的物流跟踪记录。一件从国内南方某个小城镇发出的快递,在跟踪记录上能显示是从悉尼发出的,不少代购的顾客只要看到发出的地方是悉尼就不再怀疑商品的真假了,卖假货的店铺可以把价格做到很低来吸引顾客,整个市场也就被搅乱了。

　　知道了代购行业的这些猫腻后,吴佳霖觉得很不安:“国内的爸爸妈妈是冲着对澳大利亚奶粉的信任才找代购的,我深入这个行业之前,没想到代购原来也能这么坑人,喝了假奶粉,万一影响了孩子的健康,那罪过可就太大了。”

　　辞职自己开店

　　做个良心卖家

　　“我想做个良心卖家,让国内的宝宝喝上澳大利亚的好奶粉,也为了多挣点钱。”说起自己开店的原因,吴佳霖表达得很直接。她为自己的店铺起名叫“澳物淘悉尼”,最直接地表达了自己所要经营的业务。她说自己的店铺里面经营的都是澳大利亚特有的商品。

　　但开店并不是那么容易的,作为一个从零开始的店铺,要想让买家看到,并且能相信这个店铺中卖的是真品并不是容易的事情。为了取得买家的信任,吴佳霖想了很多办法,效果却始终不太好。

　　有一次在跟朋友用微信聊天的时候,吴佳霖突然灵机一动:“我可以在去超市代购的时候,随时用微信或者QQ跟买家联系呀,拍个代购商品的照片,或者在罐底做一个和买家商量好的暗号,最后在商品里附上超市的小票,让买家就像自己走进了澳大利亚的超市一样。”用了这个办法之后,果然如吴佳霖所预料的,买家对她的信任度提高了不少,生意也开始慢慢地好了起来。

　　“我的小店才刚刚起步,挣钱也不多,但我是在做一个良心卖家,希望给爸爸妈妈减轻点负担,也让国内的宝宝喝上真正的好奶粉,即便很难,我也会坚持下去,而且我相信,只要是诚信经营,顾客会越来越多的。”说起自己创业的前景,吴佳霖充满信心。

大学生创业励志故事7

　　目前大学毕业生就业形势日益严峻，转变就业观念、进行自主创业，已成为不少大学生的梦想。河南农大文法学院就有这样一位在校女大学生，张慧，她去年在网上开了一家化妆品店，经过苦心经营，已初具规模，月营业额已达*50万元，被郑州市团委授予“青年文明号”。

　　多余的化妆品帯她走上创业路

　　张慧，河南农大文法学院研三学生。08年，她的妹妹从日本回家探亲带回很多化妆品，用不完，本想着把手头的化妆品处理掉就突然有了创业的想法，于是，她就在淘宝上开了家网店。

　　“开店容易守店难，每天淘宝都有*5000个店铺开店，但是能做起来的是相当少的一部分，我开始的时候也曾经想过放弃。”张慧称，在最开始的几个月里都是在赔钱，也沮丧过，但是我告诫自己做什么都不容易，别人能做好，我也能做好，于是就坚持了下来。

　　诚信经营赢口碑生意红火

　　“我坚持做真货，绝不卖假货，，只有这样才能不断赢得顾客的厚爱。”张慧说道，有一次店里缺货，顾客又等不及，她就从别的皇冠的网店买了一些产品，拿回来后发现是假货，她宁愿自己赔钱也坚决不发给顾客。由于她的诚信，热心的态度，越来越多的顾客光顾她的网店，生意也越来越红火。据悉，现在张慧每月的营业额*50万元。

　　据悉，为了保证货源可靠，她的进货渠道只有两个，一个是让妹妹从日本给寄回来，欧美的产品从国内进货，前期她先进一些产品，辨别真假，确定真货后才进货。

　　设立创业基金树立创业典型

　　面对就业越来越严峻的现实，河南农业大学积极采取各种措施，鼓励在校大学生和毕业生自主创业，举办大学生创业论坛、创业计划大赛，并设立大学生创业基金20万，扶持5-10个大学生创业项目，给予3千—2万的创业资助。为大学生创业创造条件，树立创业典型。而本校学生张慧就是一个成功的典型，如今她的网店月营业额已*50万元，月交易量、信誉度在河南市场夺得了第一的宝座。她的成功经历为其他大学生创业点亮了绿灯。

　　据该校文法学院党总支副**张勇民称，张慧只是学生自主创业的典型之一，该院本科生中还有几名大学生自主创业也取得了成功。有的学生建了养鸡场，有的学生开了超市……明年该校准备再次增加大学生创业基金，为大学生自主创业提供便利的条件。

大学生创业励志故事8

　　刘飞，这位1990年出生的男孩，有着一脸腼腆的笑容。他从上大学就开始尝试创业，先后开过干洗店、自行车专卖店。

　　“这个小伙子能吃苦，在创业的过程中，起早贪黑，从不退缩，也很有想法。”林芝市人社局干部许明元告诉记者，除自己创业成功外，刘飞还指导帮助多名贫困大学生创业成功，是林芝市大学生自立自强的一个代表。

　　刘飞出生于甘肃省白银市，家里经济条件不太好。刚上大一时，他除了学*外，想得最多的是如何利用课余时间去打工挣钱，自力更生，减轻家庭负担。

　　刚开始时，刘飞在一家酒店做传菜员，时间一久，机械重复的工作让他深感疲惫。他期望获得一份除了能够解决生存问题还能积累经验、拓展人脉，让自己迅速成长的工作。

　　有了想法，说干就干。刘飞在学校开起了干洗店，洗出的衣服洁净清新、服务过硬，受到师生一致好评，这帮助他掘到了“第一桶金”。

　　初尝创业甜头的刘飞，不甘于*庸，又动起了办自行车专卖店的念头，但这次没有他预想的那么顺利。

　　“自行车专卖店刚成立时，流动资金短缺，人脉关系少。车子根本卖不出去。”刘飞说，一个月的收入还不够场地租金和员工工资，更谈不上创收了。他看在眼里，急在心里。面对危机，刘飞做出冷静的判断：“像山地自行车，爱好者一般是长期的顾客群，而提供修自行车这一服务，就能让顾客了解我的店，有助于建立稳定的主顾关系。”

　　于是，他先从自行车的维修开始入手，然后涉足自行车的组装、出租，再开始售卖，慢慢赢得了回头客。滴水石穿，良好的诚信为这位小伙子打开了成功的大门，现在自行车的经营规模达40万元左右，年盈利约15万元。

　　刘飞说：“无论前方有何险阻，我会一如既往地鼓起勇气，做一个求学者，向前处、向远处、向高处，向阳而进，逆风而翔！”回忆这些年的创业经历，刘飞想对有创业意向、但还在犹豫的学弟学妹说，有梦，就去努力实现它，一定要好好抓住大学里的每一个机会，积极参加“挑战杯”“互联网+”等大学生创新创业实践活动。

大学生创业励志故事9

　　仨人都是学校摄影社团成员

　　就读于河北联合大学工业设计专业的大三女生顾帅就是出此创意的人。“这个想法在上大二时就有，但真正下决心干是在20xx年3月份。”顾帅说，她与同班男生商延阳以及自己的闺蜜、土木工程专业的岳艺博都是学校摄影社团成员，兴趣相同又非常要好，所以在提出这一创业设想后，三人一拍即合。

　　“我们了解大学生对毕业照的心理期望，因此我们对这块市场有信心。”顾帅说，他们靠网上发帖、QQ群、熟人推介等手段广作宣传，在口口相传中不断扩大着影响，终于在4月20日这天接到了第一份订单。“这是河北科技大学唐山分院一个毕业班预订的，全班40多名女生要拍一组婚纱毕业照。谁也没想到首笔业务会是这样一份‘大单’。”顾帅仍难掩兴奋地说。

　　购婚纱学化妆很累很快乐

　　“这组毕业照需要45套婚纱！我们当时只有10套。关键是我们手里的钱又很有限，在距离预订拍照只有20多天的时间里，到哪去购置这么多既便宜又能让学姐们满意的婚纱呢？”顾帅说，那段时间，三个人每天不停地奔波于网店和实体婚纱店，最终按照预定时间购齐了婚纱，完成了三人创业史上的首次拍摄。

　　此后，他们的订单接连不断，各种各样的困难也相伴而来。宿舍已远远挂不下这些超大裙摆的婚纱，因此不得不另租房；为学化妆，小姐俩除了从网上学，然后互相在对方脸上练手法；拍摄当天经常只是啃几口面包，晚上还要整理、清洗收回来的服装。顾帅说，人累瘦了，皮肤晒黑了，但他们告诉自己，只要坚持总会离完美越来越*。

　　毕业后让学弟学妹接手经营

　　从接到第一份订单到现在的40天时间里，顾帅、岳艺博、商延阳三人已接连接下了30单业务，覆盖了全市8所院校。找他们拍照的也不只是毕业班的学哥学姐们，也有一些大二、大三的学生，其对拍摄服装款式和拍摄场景也有了更多需求。目前他们已拥有婚纱、大小礼服、民国学生服、旗袍等6个套系的服装，投入万余元。

　　“和前期投入相比，我们目前不足万元的收入还不足挂齿，但我们还是很满足，在这项创业实践中，我们更看重的是磨练与经验。”顾帅与商延阳表示，他们毕业后，将把这个摄影工作室留在校园里，让学弟学妹们继续经营。而他们将以此经历作为创业基石，去实现心中更大的梦想。

大学生创业励志故事10

　　*日，笔者走进建瓯市小桥镇康丰农业孔雀养殖基地，场主詹传流正给基地的蓝孔雀添水、喂食。这里，早已是游人眼中的一道亮丽风景。

　　20xx年詹传流大学毕业之后，选择在福州工作。因为工作不太理想也换过几家公司，再加上结婚后两地分居，他萌生了回家乡创业的想法。

　　“当时考虑农村可能发展养殖业比较适合，也想过养鸡、鸭等，但是那些太*常，利润也薄。后来从中央二套《致富经》了解到养殖蓝孔雀有利可图，这才选择了它。”詹传流说道。

　　20xx年4月，詹传流正式辞去工作回到建瓯，投入七八万元资金建起了孔雀养殖基地。

　　“养殖孔雀与养鸡最大的区别就在于，我们养鸡到了一定的日龄，如果不卖的话，后期就要亏本，但是孔雀不一样，它的观赏性价值高，越养越漂亮，卖的价格也越高，不会亏。”詹传流做起经验介绍。

　　喂养期间，他专程到外地养殖场了解孔雀的生活*性、繁殖情况及销路等，同时也开始自学相关喂养知识。功夫不负有心人，当年11月，60只肉食孔雀刚一出栏，就被抢购一空，这更加坚定了詹传流养殖孔雀的信心。

　　“说实在的，刚开始时我只是个愣头青，真正开始做之后，很多经验是从养殖的过程中慢慢积累起来的，不能因为没经验、不敢养，就放弃自己的初衷，把自己挡在成功门外，这样会一事无成。”詹传流说出了创业路上的艰辛。

　　如今，康丰孔雀养殖基地占地面积从最初的300*方米发展到3000多*方米；蓝孔雀数量从最初的20只种、120只苗，发展到现在存栏种蓝孔雀100多只，年出栏肉孔雀400多只、苗孔雀1000多只，特别是肉孔雀在市场上还特别走俏，成为当地**特别扶持项目。

　　“随着影响力扩大，大家对孔雀的接受程度不断提高，肉食孔雀畅销厦门、莆田等地，每斤卖到80元，多为活体寄售，有的`周边游客买去当宠物，一个月的苗一只160元。”詹传流说。

　　几年来，扣除养殖成本以后，詹传流养殖孔雀的年纯收入都达到了十多万元，销路越来越宽。更振奋人心的消息是，康丰孔雀养殖基地已成为小桥镇“十里景观带”重要一景，成为游客观光、体验、休闲的好去处，大大提升基地人气。“孔雀养殖前景很好，就说在养殖业当中，跟鸡、鸭这些对比一下，优势就体现出来。”詹传流说，眼下，他正打算重建场房、扩大养殖、结合乡村游，开起“孔雀食府”来延伸产业链。

　　“选对了一条路，少走很多弯。”詹传流告诉笔者，现在他开始带着周边的一些乡亲一起养殖孔雀，希望把这条致富路越拓越宽。

大学生创业励志故事11

　　 “我的鸡专销成都，每公斤售价三十元以上。”9月26日，在彭山县江口镇永利村的养鸡场内，几百只鸡正在觅食。“虽然第一批鸡失败了，但是这一批早就赚回来了。”养鸡场业主刘剑笑着说道。

　　26岁的刘剑是一名刚毕业的大学生，一次偶然，，他得到一条消息——彭山县江口镇正在利用退耕还林的山林地养鸡，第一年，还能享受到免费提供的场地。消息确认准确后，他决定自主创业，用自己的知识和勤劳，走一条养殖致富的道路。

　　“今年5月初，我首次在30亩林地里放养了1500只湖南黑凤鸡。由于没经验，成活率很低，几乎没赚到钱。”刘剑说，“鸡棚建设要规范，鸡苗不易得病；饲料搭配要均衡，肉质才能有保证。”在养殖的第一批鸡失败后，他开始总结养殖经验。

　　据了解，自刘剑养殖的第一批湖南黑凤鸡出栏之后，他已在50亩的山林地里，建好了3个养殖园区及多个大棚，主要养殖湖南黑凤鸡、红公鸡和白玉土鸡等多个品种。“现在我养了2400多只鸡苗，按照目前的行情来看，下一批鸡出栏的时候，每只鸡纯赚三十元左右，纯收入至少有七万元。”刘剑信心十足地说道，“这条养殖路算是走对了，肯定赚钱！”

　　一次创业教训多 二次创业更理性残疾大学生王福如：创业其乐无穷 追梦只争朝夕校园淘宝网 创业新突破丁俊林：一位贫困大学生的创业路母亲卖房助儿子创业 大三时合同额破千万曾文頔：大学生葡萄酒品酒师的“爱与专”大学生创业两年赚70万大学生创业：种西红柿比农民好 销得比农民俏一个创业者在小米首发App的极品、曲折故事硅谷创业的华人守望者 。

大学生创业励志故事12

　　大一刚进校不久就选择开手机店，销售手机及配件创业，创业一年多来，*均月收入在6000元左右，由于忙于经营“事业”，上个学期期末考试9门功课“挂科”险些被学校勒令退学。这学期，在大学期间创业小有名气的汪杰不得不放下手头的生意，重返课堂。

　　从卖鸡汤到卖手机

　　今年20岁的汪杰，是湖北科技职业学院电子信息工程技术大二学生。他的父母在武汉市新洲区开了一家鸡汤店，上高中时，汪杰就开始帮助家里卖鸡汤、送外卖。

　　进入大学校园后，汪杰发现卖手机的商机很大，于是向家里借了3万元，20xx年10月，他在广埠屯的一个手机市场租赁了一个柜台，做起了手机生意。

　　为了打开销路，除了实体经营，他在各个大学的贴吧和论坛里发帖，公布自己的学生身份及学校名称、寝室号码，甚至一部手机赚多少钱也明明白白写出来，通过打“诚信牌”来吸引顾客，月收入就达到了6000多元，靠着良好的服务和口碑，越来越多的顾客成为了回头客。

　　尝到了创业甜头的汪杰几乎全身心地扑在了自己的手机店里，每天早上8点到下午6点，他都会守在柜台前招徕生意，还常到深圳等沿海城市进货，很少住在学校寝室。

　　逃课成了“家常便饭”，列入“勒令退学”名单

　　汪杰的辅导员郭老师表示，汪杰是班里最让老师“头疼”的学生，*时在校园里很难看到他的身影。为了督促汪杰回校上课，他还发动班里的同学轮番“劝服”，但是几乎没什么效果。

　　“除了很少在班里露面，汪杰在其他方面还是挺不错的。班级集体秋游时，性格豪爽的他常常请同学们喝水、吃饭。有些同学要买手机时，他也热心推荐、帮忙。”汪杰所在班级的班长黄同学说。

　　为了打点生意，逃课成为了汪杰的“家常便饭”，上个学期的期末考试，他有9门功课不及格，甚至有一些科目连考试都没有参加。根据学校的管理规定，他被列入了“勒令退学”的名单。

　　得知汪杰的情况后，电信工程系主任赵继红向学校说情。“大学生在校期间自主创业应该提倡，对学业和‘事业’没能兼顾的学生，学校应该加以引导而不是简单的处理。”赵继红表示，由于自己的坚持，学校同意暂缓对汪杰的予以“勒令退学”的决定。

　　得知事态的严重性后，汪杰自己也开始着急了。这学期开学后，他把手机店的生意委托给几个朋友，自己重返课堂。汪杰说，创业虽然潇洒，但是自己毕竟还是学生，所学的专业也是自己的兴趣所在。汪杰最担心的是如果因为“挂科”太多不能顺利毕业，交的学费“打了水漂”不说，也无法向父母交代。

　　创业不能只钻“钱眼”，最好做到学以致用

　　武汉市“十佳创业导师”、武汉青年创业培训中心主任张福宏表示：大学生的主要任务是学*，在校期间创业，不能完全以赚钱为目的，创业的项目最好是应该结合自身兴趣，把创业当做拓宽视野，丰富人生经历的社会实践。

　　“创业在人生各个阶段都可以进行，但在大学里学*的只有这一次，应该好好珍惜大学时光。”张福宏认为，汪杰“重返”课堂的举措是明智的，把学业补上，拿到大学毕业证后，再继续手机生意也不迟。创业不能以荒废学业为代价。

　　“武汉市出台了‘黄金十条’后，不少大学都鼓励师生创业，为创业的学生提供了政策支持。”张福宏表示，如果创业项目的内容和时机确实难得，放弃或延缓比较可惜，可以考虑通过与学校协商进行“休学创业”。

　　七成大学生想创业，付诸实践的不到一成

　　*日，武汉科技大学文法学院研究生董志汉历时半年对该校750名大学生的调查结果显示：66%的大学生表示有创业的意愿，但只有9%的学生将创业的想法付诸实践，大学生的创业计划往往成为“纸上谈兵”。

　　“我们曾经在武汉某高校举办了创业比赛，当时报名的项目有100多个，最后存活下来的只有3个。”华中师范大学社会学教授梅志罡说。

　　大学生创业者在创业时，一定要有明确的创业方向，保持一个良好的心态，对自己所做的工作要拥有激情、勇气和信心。大学生创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。

大学生创业励志故事13

　　女大学生小马，毕业后没有找到称心的工作，于是励志就自己创业。她投资1500元钱，干起了卖肉夹馍的营生。而且，她还从4月6日开始，以“深圳莲塘肉夹馍”的名义，在天涯论坛里连续发帖，讲述自己刚刚开始的创业故事。文字朴实无华，记述格外感人，短短一个星期，这个80后大学毕业生的“创业日记”，便在网上迅速走红，点击量接*5万。

　　但是，这还是一个略带辛酸的励志故事。想想，一个国际贸易专业毕业的天之骄子，毕业后学非所用，就是人才的一种浪费。而她选择的创业方式，亦无需投入16年的教育成本。就算现在的大学再怎么提倡思想自由、观念超前，也不会把国际贸易专业的培养目标，定位在简单劳动之上；相反，那只要职业学校的教育也就够了。故此，我们就不能在褒扬一个个创业典型的同时，放过了对于现行教育体制弊端的反思。

　　有读者认为，大学生即便没有天之骄子、众星捧月的待遇，也不应该放弃对理想的追求。当然，这种追求不是易破碎的梦幻，而应该是一种脚踏实地的奋斗。在一个充满活力和生机的社会，只要有梦想、有奋斗，理想就不会遥远，价值就不会湮没。——把卖肉夹馍的创业行为归于“将理想付与脚踏实地的奋斗”，这点确实没错，并且我还觉得，女大学生每天早上5点起床，和面、炖肉、洗辣椒香菜，然后到人流较多的地方摆摊卖馍，还要应对保安的驱赶和城管的检查，辛苦可想而知。因此，我们没有理由不向她投去敬佩的目光——无论对她战胜自我的勇气，还是吃苦奋斗的精神。

　　从这点上说，卖肉夹馍也是小马的无奈选择，在任何理想面前，个人乃至家庭的生计更为现实。诚如读者指出的：在“创业”的美丽外表下，更多的还是一种前提的无奈和生存的残酷。如果这位女大学生是衣食无忧的“富二代”，或者毕业后能找到一个相对满意的工作，她不会以这种梦想与现实严重分裂的方式来“战胜自己”。因此，我们应当尽量减少人才成本的巨大浪费。在专业设置、结构调整、高校招生时，也要顾及一下市场的实际需求，不要再干盲目扩招、学非所用的蠢事。况且，最新发布的《广州女大学生价值观调查红皮书》显示，许多女大学生对未来充满焦虑，仅有32.3%人表示乐观。类似小马的实例，肯定也是她们焦虑的原因。

　　相对而言，有论者以为“或许是少数人掌握了绝大部分的社会资源，‘穷二代’的创业路径才如此曲折与逼仄”,倒是一种中肯之见，很值得有关决策者深长思之。

大学生创业励志故事14

　　闫东亚出生于贫困的农村家庭，十年苦读考上了西安交通大学，为了减轻家里负担，大学第二年他就开始创业，其间有成功也有失败。“先谋后事者昌，先事后谋者亡”这是闫东亚信奉的创业真理。经过*10年起伏变化，现在闫东亚创办的艺龙动画学院已经初具规模。

　　激情创业遭遇骗局

　　“生活贫困已经让我具备勤奋吃苦的精神”，闫东亚说，1999年他开始边学*边创业。闫东亚根据自己所学专业创立公司，从事电脑硬件组装销售工作。因市场定位准确，加上服务理念好，生意一时非常火爆，连续好几个月创造所在电脑城的销售奇迹。闫东亚又开拓思路做起网络工程综合布线与维护工作，公司利润再上台阶。但是因为缺乏社会经验，闫东亚被一些黑心客户欺骗，一张空头支票套去了他10台电脑。一夜之间，闫东亚债台高筑，供货商纷纷上门讨要资金。

　　重新尝试奠定创业基础

　　“一个失败将决定着一个新的开始”，闫东亚说自己没有气馁全力以赴寻找新的机会。闫东亚利用学校的有力资源，开始新的创业计划——计算机培训。由于与学校合作，闫东亚不愁没有授课教师，但是生源从哪里来？因为缺少资金没有钱印刷宣传资料，闫东亚不得不通宵写海报，第二天早上再去张贴。

　　一段时间后，报名的人还是很少，，闫东亚开动脑筋想出一招，在全校贴满了免费听课的宣传海报。结果第二天就有50多人试听，一半人报名。此后，不仅学生来报名还有很多社会上的人也来参加他的培训班。好景不长，计算机培训学校越来越多，竞争更激烈，而此后国家规定高校内部不得开展短期培训，闫东亚的培训学校不得不关门。然而这段经历为他此后创业奠定了基础。

　　瞅准时机进军动画培训业

　　20xx年闫东亚走进社会正式开始自己的创业之路。因为有办学经验，他加盟玛雅艺术培训中心。20xx年，他看到短训市场面临着较大考验，而同时动画产业已经成为朝阳产业，而我国影视动画人才极度匮乏，国家也开始扶持发展动漫产业，闫东亚考虑创办三年制的技术培训学院，专门从事动漫人才的培训。20xx年2月14日，闫东亚拿到了梦寐以求的艺龙动画学院的批复文件。

　　闫东亚从开办学校之初就考虑到学生的就业问题，而且坚持诚信的办学方针，因此学校一直朝着健康的方向发展。目前该校已经有专兼职教师３５人，而且还同国内外大学合作办学，与国内外动画公司建立合作关系，为学生实*、就业提供技术支持和保障。“创业没有止境，企业没有最好只有更好”，闫东亚说下一步要将动画学院发展成为西北最具实力的专业化CG动画人才培养院校，力争纳入国家高等职业技术教育行。

大学生创业励志故事15

　　残疾大学生卖脐橙

　　一名左眼失明、耳朵缺失、五官畸形的在校大学生，却用创意卖脐橙卖出了门道。他就是福建农林大学金山学院人力资源管理专业20xx级学生王福如，和家人一起创办了有机农业企业，帮助当地农民实现了年销售百吨脐橙的目标。他因此荣获“中国大学生自强之星”称号。

　　“矩形理论”引波澜

　　20xx年10月29日 星期三

　　今晚，我辗转反侧难以入眠，因为校长郑金贵提出的“矩形理论”让我的心情久久不能*静。 “矩形理论”认为，矩形的“底边”代表客观条件，“高”代表个人努力等主观条件。客观条件和主观努力相乘得到的面积，就是一个人学*、成才的效果。在客观条件相对固定的情况下，个人越努力，矩形面积就越大，代表效果越好。

　　虽然我“底边”比别人短很多，但是“矩形理论”让我看到了希望——只要付出比他人更多的努力，就能有好的前途。

　　上高中时，我就对身边的经济社会问题兴趣浓厚。家里的脐橙大量积压卖不出去，我心里很着急。在对全镇的情况进行一番调研后，我发现老家的脐橙种植业遇到了品牌、销售和农户分散、合作机制不成熟等一系列难题。为此，我撰写了《关注才溪脐橙销售问题，构建才溪脐橙基地蓝图》的论文，该论文获得了龙岩市地理科技小论文一等奖。

　　在县农业局领导的鼓励下，我完成了一份关于才溪脐橙产业发展的规划报告，建议成立一家脐橙加工厂。此外，我还针对家乡的农业生产和旅游发展现状提出了“三色旅游”，即革命老区红色旅游、生态休闲绿色旅游、民俗文化金色旅游的概念，将农业生产融入旅游的元素，从而提升农产品的附加价值和促进家乡农业产业与旅游业的发展。

　　“不走寻常路，每个人都有自己的舞台！”父亲的话语时常激励着我要活出残疾人的自尊来。这些天，我一直琢磨着如何在农业和旅游的结合点上找到适合自己的创业之路。

　　创办有机农业公司

　　20xx年1月26日 星期一

　　一个月前我开始筹备“上杭县新元果业发展有限公司”，在老家跑工商局、税务局、会计师事务所、银行，今天终于把营业执照、税务登记证、组织机构代码证等证照统统办齐了。

　　我之所以创办这家有机农业公司，离不开学校农村发展研究所所长朱朝枝教授的指导。在听了我关于结合农业和旅游、发展家乡脐橙产业的设想后，朱教授说这些想法别人很难去实施，最好的办法就是自己组建公司去实施。唯有自己示范成功了，才能让这些农民相信并积极参与，从而带动整个产业的发展壮大。

　　朱教授的话让我豁然开朗——没有人去执行，再好的想法也是纸上谈兵。他鼓励我大胆尝试，因为学校在政策上支持学生创业，可以充分利用校方提供的资金、技术、企业对接*台等资源。

　　我知道如果自己准备不充分，不仅不能带领乡亲们致富，反而还会让自己陷入困境。学校图书馆成为我的充电场所。我经常在图书馆自学果树栽培管理、病虫害防治、食用菌栽培与管理、旅游资源规划、企业管理、财务管理等方面的知识。

　　经过学*研究和请教专家教授，我发现国内有机农产品有很大的市场空间。于是，我建议父亲将有机农业的生产方式引入家乡的脐橙生产中，并在父亲的帮助下，筹集10万元注册了一家有机农业企业。

　　实现脐橙产业化发展是一个系统工程，除了企业的运作外，还需要有公司的品牌。我认为一定要申请公司的自有商标。

　　一年卖出百吨脐橙

　　20xx年3月1日 星期一

　　脐橙销售季节刚刚结束。过去的一年，我改变了以往农户上街摆摊和等人上门收购的销售方式，将脐橙精心包装，开辟了企业福利礼品销售渠道，一年帮家乡农民卖出了百来吨脐橙，同时福利礼品销售也使利润增加了50%。

　　刚开始，我到上杭县各个单位推销脐橙，常常因为我的容貌而被人冷落，有的连谈都不和我谈。但我知道自己不能放弃，否则就前功尽弃了。我没有放过任何机会，不厌其烦地向客户介绍公司产品，终于有一些人被我的真诚所感动，陆陆续续有单位下了订单。由于我的脐橙品质好，很多客户还追加了订单。

　　后来我在学校里组建了创业团队，带领团队参加学校的“挑战杯”创业计划大赛，以帮助他们熟悉并掌握公司运作的流程体系。让我高兴的是，除了获得了大赛三等奖，团队里的一些同学已经加盟到我的公司，其中还有博士生呢！

　　产品打入省城市场

　　20xx年11月10日 星期四

　　今天在福建农林大学第20届大学生科技节开幕式现场上，我的“王宫”脐橙在大学生创业计划大赛成果展中“亮相”。这标志着我的产品正式“进军”省城。

　　在省城上学的这3年多里，我发现农产品的利润空间基本上被渠道商给占领了。以脐橙为例，收成好的年份我们以每公斤3元的价格卖给批发商，但是在超市出售的价格每公斤却高达8元以上。如果我也能掌握销售渠道，那么农民的收入将会翻一番。于是我出资购买加工机械对产品分级、贴标、筛选及再包装后自己出售，，10公斤装的一级果每箱定价88元，而市场上同等产品价格在100元左右。

　　我想在城市的销售不妨从大学校园做起。上个月，我完成了《“王宫”脐橙福建农林大学校园推广方案》，其中有很多新颖的校园推广活动，如举行户外展销会、水果彩绘拼盘大赛、才溪脐橙Party等。

　　然而，在实际操作中还是碰到了很多问题，比如没有储货的仓库，市场一时难以打开。福建农林大学金山学院党委常务副**林金菊了解情况后，马上联系学校后勤处等部门，帮我组织协调学校空置的场所做临时仓库，还积极联系多家单位，向他们推荐我的产品，由此我获得了不少订单，站稳了福州市场。

　　现在，我正逐步扩大“王宫”脐橙在福建省城的占有量，然后就要进军全国市场了。

　　一次创业教训多 二次创业更理性残疾大学生王福如：创业其乐无穷 追梦只争朝夕校园淘宝网 创业新突破丁俊林：一位贫困大学生的创业路母亲卖房助儿子创业 大三时合同额破千万曾文頔：大学生葡萄酒品酒师的“爱与专”大学生创业两年赚70万大学生创业：种西红柿比农民好 销得比农民俏一个创业者在小米首发App的极品、曲折故事硅谷创业的华人守望者 —— 中国草根硅谷创业现状

大学生创业励志故事菁选（扩展2）

——大学生真实创业故事菁选

大学生真实创业故事

大学生真实创业故事1

　　超级课堂的联合创始人杨明*是典型的大学生创业者，并且是一位连续创业者。杨明*毕业于中欧国际工商学院。20xx年，大三的他接手了学校边上的一家川菜馆，发展到拥有400多*方、一年200多万营业额规模的火锅店，大学的创业经历为他赢得第一桶金。而后杨明*决定朝着更大的方向发展，进入在线教育领域，创建超级课堂(Super Class)。

大学生真实创业故事2

　　一提到王兴，很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者，因为他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。

　　他是一名人们口中的天才少年，高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者高光荣，随后归国创业，在前一两次不算成功的创业项目之后，王兴创立了中国版facebook校内网，并很快风靡于大学校园圈之中。校内网于20xx年10月被千橡以200万美元收购。20xx年5月12日，王兴创办饭否。这也是中国第一个类twitter项目饭否网，但就在饭否发展势头一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。之后连环创业客王兴于20xx年3月上线新项目美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳居行业前三，并先后获得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资，这个连环创业客的事业正逐渐走上正轨。*年五月份，美团单月流水已经突破10亿人民币。

大学生真实创业故事3

　　两年前，沈阳人**福从天津轻工学院本科毕业，学电子商务专业的他也和多数怀揣梦想的同学们一样，将人生的落脚点选在了大城市。从天津到杭州，再到青岛，他整天穿着职业装和皮鞋穿梭在各个知名企业中。“工资不高，压力极大，每天拖着疲惫的身体行走在大城市的灯火辉煌中，总感觉这样的城市不属于我，我也不属于这样的城市。”严重缺乏归属感让**福对自己的人生开始了认真的思考。“之所以留在大城市继续那个看似体面实则痛苦的梦，就是因为自己放不下上过大学这个事实。”

　　一个偶然的机会，**福发现擦鞋这个领域很有潜力。在进一步做了考察后，他发现了里面的商机。“现在的90后多数自理能力都很差，穿的高档鞋根本不会或没时间去打理，而且现在奢侈品的需求加大，许多高档鞋、包、衣服的后续保养都是个空白。”**福说，这个发现让他产生了回老家创业的冲动，并开始去一些擦鞋店考察，并四处偷师学艺。

　　20xx年12月，**福的“大学生香薰洗鞋店”在于洪区松山路低调开张。*30*方米的小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得团团转。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他从5时起床擦鞋，一直干到24时。“在小店打烊的那一刻，我的身体累得像散了架，但望着地上那些已经光鲜亮丽的鞋，我的心里有了极大的满足感和成就感。”**福说，他之所以将“大学生”三个字加到店名中，就是想告诉所有顾客，他这个擦鞋工是个大学生，大学生没什么了不起，也可以为别人擦鞋。

　　刚开始，也有顾客好奇**福的选择，觉得一个大学生当擦鞋工有些可惜。“大学毕业当擦鞋工，那上大学还有啥意义？”每到这时，**福都会微微一笑：“千万不要把大学生的身份看得如何高，其实这个身份什么都不是，可偏有人把它当成一件虚荣的外衣。我坚信只有放得下才能站得起，许多大学生埋怨工作不好找，其实就是这个身份把他们害了。”

　　女大学生投5000元开网店年赚30万买奔驰买哈雷

　　20xx年4月，上大三的小魏瞒着父母，投入5000元开起了网店。“一开始也有些担心，毕竟那么多钱”，小魏说，网店的摄影、美工、售前售后等都需要技巧，她只能一步一步摸索，失败了再重来。当时，她和男友每天打理网店，“从早上9点一直坐到晚上11点，还会因为压力大而失眠”，她说，“那段时间，生活有点乱，我都长胖了好多。”提起前期的艰辛，小魏现在还有点叫苦不迭，“从厂家进货，每次要进几百件，压力真的很大，害怕货卖不走”。

　　20xx年5月，小魏的网店终于有了起色，“算下来，第一个月我们就赚了20xx元!”回忆起来，小魏难掩兴奋，“当时高兴惨了，觉得网店比开格子铺更赚钱”。

　　一开始，小魏的网店主要卖手机壳，自己在手机壳上绘图，然后拍图摆上网，但生意并不好。后来，热爱艺术的男友给了她一个建议，让她注重独特性，做出有自己风格的网店。

　　此后，小魏开始瞄准学生包市场，为了追求独特性，她常常花钱淘一些风格奇异的进口手工包。一次，在英国的朋友说有一个牛皮包很好看，“我看了那个包的照片，感觉制作和风格很独特”，小魏要朋友花几千元钱买了回来，然后摆上自家铺子卖，“好多人抢着要买，我感觉找到了出路”。

　　随后，小魏开始经营风格独特的手工包，且20xx年6月起，网店的生意越来越好。“有一天，我接了300个单子”，小魏说，面对这么大的生意，她和男友突然感觉不知所措。当时，店里就只有他俩，包装和发货只能自己动手，“从早忙到晚，感觉像搬砖一样，等到发完货，我和他都感觉自己的手没知觉了”。

　　小魏说，她店里的商品都出自广东那边的厂家，为此她还去考察过广东的厂家，看到有相关的生产资质后才同意授权。生产完后，货堆在自己家里，再由自己发货出去。 “今年4月结算时，我发现竟挣了30万元”，虽然知道赚了钱，但面对这个数字，小魏还是感到惊讶。现在，她的网店每周有200件的成交量，“算下来一个月能卖出去六七万元的货，除去成本能挣3万元左右”。

　　在小魏的网店上，记者也注意到，她店里的商品最便宜的7元，最贵的666元大学生真实创业故事大学生真实创业故事。上半年该店的好评数是2911，好评率达到99.71%。记者采访了解到，好评数加起来等于卖出去商品的数额，也就是说，小魏一年内至少能卖出4000件商品，这其中还不包括打差评的数量。照她所说，一件商品利润在几十元到几百元不等，算下来，一年赚30万完全有可能。

　　记者还了解到，该店信誉级别达到了4.8%，且有4颗蓝钻。小魏告诉记者，一个蓝钻是251分，也就是要251个好评才能升级为1颗蓝钻，20xx分~5000分才能到4颗钻。她现在已经有了4颗蓝钻，如此表明，她现在至少有20xx个好评。

　　6月8日，小魏买了一辆价值13万元的哈雷摩托车和16万元的奔驰smart车，“男友开哈雷，我自己开smart”，小魏说，“其实我的想法很简单，赚了钱就好好玩、好好享受”。记者问及是否全款付清时，小魏回答说：“都是分期分款购买的，我们不可能一次性把流动资金用在买车上，还要用来补货和进货”。

　　接下来，小魏想成立工作室，继续做大网店。“打算再请两三个人，分别负责摄影、美工和客服，让一切都专业化的操作起来”，小魏说，成功没有秘诀，她也是从失败中一步步走过来的。

大学生真实创业故事4

　　大学生创业已不是什么新鲜事儿了，以温大学生为例，从没摆过地摊，没尝试过任何创业行为的学生反倒成了少数。如何在汹涌的创业浪潮中闯出自己的天地，用独特的大学资源帮助自己取得成功?

　　*日温大的一位帅小伙盯上了女生用的“姨妈巾”，这个有意思的创业故事背后，是当代大学生敢想敢干的勇气。

　　“亲，您的货送到了!”一位帅小伙站在女生寝室楼下，将一袋子物品塞到女生手里。女生一边付钱一边捂着嘴偷笑。她的货是几包卫生巾，而卖家正是这名送货的男同学。

　　为了创业，王聪开通微信公共*台，做起了卫生巾生意。“虽然创业才起步，但我看好这个市场。”

　　看新闻发现商机

　　王聪是江西人，目前在温大瓯江学院国际贸易专业读大三。当时选择来温州读书，就是冲着温州的创业氛围来的。王聪说，在校期间他一直想找机会创业，只是苦于找不到合适的项目。

　　前段时间，王聪上网浏览新闻时看到一则消息：湖南一高校几名女生在校园内做起卫生巾生意，收益不错。这给了王聪灵感，他算了一笔账，茶山小区内有四五万女大学生，如果有1000个女生成为他的客户，每个女生每个月买三包卫生巾，以每包卫生巾2元的利润计算，每个月就可赚到6000元的利润。王聪决定试试看。

　　做调查比价格找货源

　　想要创业就必须先了解产品，王聪开始恶补卫生巾知识，比如品牌、材质等等。随后，他还在女生中做了一份问卷调查，包括常用的卫生巾品牌、每个月的花费、*时选购的地点等等。

　　通过问卷调查，他发现有七成左右的女生喜欢网购买卫生巾并希望能送货上门，有六成的女生希望帅哥送货。

　　这份调查给了王聪创业的信心。随后，他拉上在温州医科大学读书的姐姐去大超市比价格。“我们去了市区的沃尔玛超市看货。说真的，第一次站在那么多卫生巾前面，我自己都有点不好意思。”王聪说。

　　上网找上家、比价格，捣鼓了几天之后，王聪投资了3000元，进了几箱卫生巾回来。创业这就算开始了!

　　计划把卫生巾卖给男生

　　王聪自己的创业微信公共*台，取名叫“闺蜜阁”，主要经营七度空间、苏菲和ABC三个品牌的卫生巾和护垫，这也是温州大学城内第一家专营卫生巾的创业*台。顾客可以微信下单，而王聪会在课后的休息时间送货上门。

　　开张20多天，王聪的“闺蜜阁”已接待10来位顾客，卖出30多包卫生巾。“不着急，这才刚刚起步呢，我相信口口相传的口碑会带动更多的生意。”王聪对自己的生意非常有信心，也有自己的规划：发传单、做微信微博推广、请同学帮忙宣传。

　　王聪还打算开通“男生频道”，鼓励男生们在女朋友生理期送卫生巾做礼物，并可为这份礼物提供礼品袋和祝福卡片;普及卫生巾的多种用途，教新生们在军训时用卫生巾做鞋垫;为照顾害羞的女生，他特地找了个女同学合伙创业，为有需要的女生送货上门。

　　创业得到老师同学支持

　　王聪“姨妈巾”生意的第一个顾客是他的班长李畅，她订购了四包卫生巾。同时，王聪班上的许多女生也纷纷帮忙转发王聪的微信信息，支持同学创业。

　　“王聪是个很阳光，也很有想法的男孩子，我知道他一直都有创业意向。”瓯江学院的李宝珍老师是王聪的辅导员，当她第一次听到王聪创业是卖卫生巾时也有点小吃惊，但是她认为学生能有对市场需求的洞察力本身就是一件值得赞扬的事情。李宝珍说，瓯江学院里很多学生都热衷创业，整个学院很有创业的氛围。作为老师，她也希望同学们能通过创业来实现就业，并闯出自己的一片天地来。

大学生真实创业故事5

　　烈日当空照，气温超过了30℃，江苏大学的大四学生何勇还是坚持穿着制服出去送外卖，“穿着制服显得比较规范。每次送外卖，我都要自我推荐说我是大学生创业，现在卖馄饨，这是我唯一的噱头。”

　　今年5月20日，何勇等5个学生集资了20万元，在镇江市江大后街盘下了一个40*方米的店面，加盟了一家馄饨连锁店。在20天不到的时间里，他的小店净赚了1万余元。

　　眼睛弱视，被逼走上创业之路

　　23岁的何勇来自四川南充的一个小乡村，就读江大化学工程与工艺专业，他成绩优秀，拿过奖学金，已经和浙江台州一家制药公司签订了就业协议。然而，他心中一直有个不敢吐露的痛，那就是高中时视网膜脱落造成的左眼弱视。

　　眼睛弱视，给何勇的大学生活造成了不少困扰。他是班里最早立志考研的人，却在考研体检前夕悄悄放弃了考研;同学约他去考驾照，他推脱说自己没有空;甚至看到心动女生，也不敢上前去搭句话。

　　今年3月，他去工厂上班，实验室里化学试剂的刺激性气味让他眼睛极度不适，“像正常人一样读书、工作，我肯定比不上别人，走创业这条路就是被逼出来的。”何勇说。

　　虽然大学里毫无创业的实践经验，但是对自己不能走寻常路早有预想，何勇称自己是个很喜欢思考的人，“去饭店吃饭，同学们关注的是哪个菜好吃，我则更关注店里的装潢、碗筷、桌子的颜色等。”

　　为了说服同学凑齐启动资金，何勇把*时储存在脑袋里的关于创业的细节都一一拼凑，让同学看到了他的`信心和细心。何勇还给同学算了一笔账，“20万元的投资看起来很大，可是就算失败了，还有十几万元的店铺转让费可以保本，*摊下来一两万元的亏损对每个年轻人来说是承担得起的。”

　　就这样，化工学院的5个学生集资20万元，卖起了馄饨。

　　一天工作15个小时，不到20天净赚1万多

　　开店之初，何勇和同伴胡志良料理店面，忙得焦头烂额。

　　“每天早晨8点到店里理货，整理厨房，外卖、收银、下单、洗碗……一直要忙到晚上11点才能回宿舍睡觉。”何勇戏称自己又是老板，又是伙计，还要负责和店里的顾客聊天，了解顾客的建议和满意度。

　　熟悉学生生活*惯的何勇接手店铺，第一招就是加入了一家外卖网站，网络直接点单还能享受优惠，店铺的外卖量直线上升，生意最好的一天销售额达1200多元。

　　何勇骄傲地告诉说，接手店面不到20天，已经净赚了1万余元，这对试水创业的他来说是个好消息。“和工作的人不一样，对创业有激情的人只要肯去做，做8小时就能挣8小时的钱，做10小时就能挣10小时的钱。”现在，何勇正享受着这种自主创业的艰辛和甜蜜。

　　面对质疑，他认为行业不分高低贵贱

　　“大学毕业了开饭店也太没面子了，大学四年不是白上了?这样的创业高中毕业生也能做。”何勇的创业在同学中引起了质疑，对此，何勇看得很开。

　　“大学四年和不同的人接触，我待人处事都成熟了很多，这是四年前的自己达不到的。”至于面子的问题，何勇说，行业不分高低贵贱，他用了一段网络调侃回应那些质疑：“当你可以放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。当你用钱换回你面子的时候，说明你已经成功了。”

　　“只要店面的地理位置好，做得不比别的店难吃，你的店面就不会倒闭。”对大学周边的餐饮业，何勇有自己的看法，他坦言，经营这样一个店面，想要做大做强不太现实，他和同伴正计划着依靠卖馄饨的第一桶金，尽可能地在周边寻找成熟的餐饮项目，经营更多的店面。他相信，只要选对项目，肯付出，就能在创业这条路上“活”下来。

大学生真实创业故事6

　　康盛创想创始人戴志康是无数互联网人的偶像，他创建的“Discuz!”开源模板与“Wordpress”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板，被数以百万级的站长使用，深刻的改变了中国互联网，而戴志康也是一位大学生创业者。

　　戴志康出生于一个知识分子家庭，父亲是大学教授，亲属中也有很多人是老师。据说，因为这种家庭背景，戴志康小时候开始就一直接触电脑。在计算机性能不断升级的过程中，他的编程技术也日益提高。戴志康从小学刚毕业后的1995 年开始初步尝试编制软件。初中、高中时期，他几乎*卷了各类计算机大赛。戴志康20xx年考上哈尔滨工程大学，20xx年便在校外创业，他在外面找到一间月租300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面，最终他创造的“Discuz!”成为中国最成功的建站开源模板，“Discuz!”于20xx年被腾讯以6000万美金的价格收购。

大学生真实创业故事7

　　王学集出生于浙江温州 ，毕业于浙江理工大学。大学时和2位同学一起创业，大三时正式发布phpwind论坛程序，20xx年大学毕业的王学集成立公司，公司亦命名为phpwind，中文名“杭州德天信息技术有限公司”，专门提供大型社区建站的解决方案。目前，phpwind已成为国内领先的社区软件与方案供应商，PW6.3.2版本的推出更在社区软件领域树立起一个极高的技术壁垒，phpwind8.0系列版本则推动了社区门户化。phpwind于20xx年5月被阿里巴巴以约5000万人民币的价格收购，现在隶属于阿里云计算有限公司，为阿里云计划提供了强有力的支持。于20xx年5月被阿里巴巴以约5000万人民币的价格收购，现在隶属于阿里云计算有限公司，为阿里云计划提供了强有力的支持。

大学生真实创业故事8

　　他，xx年12月出生于浙江湖州，本科学历，来澄创业初期，一个外乡还未毕业的大学生，在此无依无靠，白手起家，面对人们的不信任，他用自己的坚毅和执着，渐渐感动着周围的人，并逐渐成长为一位在行业内小有名气的标志者，他就是江阴市极地营企业管理有限公司总经理——陈慧超。

　　“梅花香自苦寒来”，陈慧超所走过的创业历程并非一帆风顺，相反，充满了荆棘，但凭着顽强的拼搏精神、坚忍不拔的毅力，他一步一个脚印，打造出发挥自身价值的事业*台。

　　一、艰苦童年，生活磨砺不屈性格

　　俗话说“穷人的孩子早当家”，陈慧超的创业故事和他艰苦的童年生活是分不开的。十多岁时因为家庭经济的变故，便开始承担起生活的担子。大三那年，在一次野外生存训练中被户外拓展这个行业深深吸引，于是独自一人跑到了江西南昌拜师。同年下半年，正直大四的他放弃了中石化的实*机会，揣着从同学那借来的8000元钱去了北京，学*并考取了国家级拓展培训师(中级)证书，还获得了“优秀学员”称号。在拿到大学毕业证书后，他带着满怀激情来澄创业。然而由于资金有限、经验不足，他到处碰壁，多次穷途末路，几乎到了饭都吃不上的境地。出于生活压力，他不得不暂时放下创业梦想从事销售工作。靠着用心加勤奋，他的业绩经常是公司第一。当资金开始有所积累，社会经验也日益丰富，不屈的他在参加完江阴SYB创业培训后，毅然辞职，在租住的卧室里踏上了第二次创业征程。

　　二、踏实实干，辛苦付出崭露头角

　　创立公司之初，没有团队、资金不足、市场无序是他面临的三大问题。陈慧超透过对市场的分析和判断，并通过自己的所学和之前的工作经验，从基层、管理层等多方面为企业量身制定有效的拓展训练课程，获得了企事业单位的认可，并从一定程度上开创了江阴拓展训练的新局面，在江阴不论是极地营品牌还是陈慧超本人都已成为行业新锐。而通过自身的不懈努力，越来越多的业内人士从无锡、常州，甚至是杭州、湖州、烟台等地慕名而来，加入到极地营的品牌旗下。目前，极地营品牌已有山东烟台和浙江湖州两地正式加盟，舟山极地营也正在积极地筹备中。

　　三、开拓创新，企业不断做强做大

　　随着**政策引导企业转型，各企事业单位越来越关注员工团队成长，良好的大环境为公司提供了广阔的发展空间。经过几年的奋斗，极地营公司除了吸引到一批有着同样梦想的团队成员，还与全国多家基地、大学建立了合作关系，此外，创新经营模式使企业的架构经过几年的发展逐渐成熟。20xx年10月，与长三角人力资源网合资，创建第一个国内拓展行业在线交流*台——中国拓展师网。至今公司已服务江阴企事业100多家，累计培训人数达到5000多人次。

　　四、热心公益，努力回馈感恩社会

　　“企业来源于社会，理应奉献社会。”这是陈慧超奉行的企业发展宗旨，也是极地营企业文化之一。在致力于企业发展的同时，他也积极投身社会公益事业，参与了“爱心妈妈”、“成长心连心”等关注孤儿和困难家庭的资助活动，参加了江阴义工队、江阴红十字会的志愿者活动，为他们提供公益咨询与培训服务。他常常用自己的故事去鼓励在创业路上的青年，帮助外来人员和下岗职工到客户单位实现再就业。

　　这就是自强不息、奋进不止的陈慧超。他总是在用自己的实际行动告诉周围的人，昔日稚嫩大学生，今朝豪情畅大志!在宽广的事业*台上，他自信地向人们阐述着自己的理念，以其坚韧不拔的创业精神，为人们带去无限动力和正能量，用自己的坚强与汗水，书写着一个年轻人的热血青春!

大学生真实创业故事9

　　现在一些大学生都会选择在大学期间为自己找一个兼职来赚取一些生活费，赵晓晓就是一个非常有想法的大二美术系是大学生，赵晓晓是一个兴趣很广泛的人，除了专业的美术专业之外还喜欢跳舞，*时会去接一些商业的演出赚取外快，但是，大部分的时间还是在画室里画画。有一天，朋友问她，她的头像是在哪里找到的，赵晓晓说那是她自己画的。有很多人就开始建议赵晓晓可以接一些定制头像的单子，就这样赵晓晓开始了她的外快生活。

　　一个绘画头像是20-50元不等，如果是来图定制的话是80元一个。经过一段时间的经营，赵晓晓发现收益收益还是不错的。经过了一段时间，除了定制头像之外，她还会接一些为杂志插画的工作，这样的工作一般一单在500-1000左右。就这样，赵晓晓在默默的自己攒钱，因为她最终的目的是想要自己开一个画室。经过了一年多的时间，赵晓晓攒够了开画室的钱，在学校周围租了个场地开始装修。

　　一开始跟家里说这件事情的时候，家人是反对的，因为现在还在上学，还是希望赵晓晓把重心放在学*上。赵晓晓也是一般答应着家里，一边偷偷的在经营自己的画室。开始了因为没很多的人脉资源有一些艰难，到后来赵晓晓把自己在画室绘画的食品发布在抖音等软件上，吸引到了非常多的粉丝，从那之后生意开始慢慢变好起来。

　　赵晓晓开的画室，属于自由画室，是为喜欢绘画但是没有专业学过的人们开设的，画室会提供画画的原料，顾客画完之后可以在店里裱起来然后带回家收藏。因为这种新颖的经营模式，吸引到了非常多的消费者，这让赵晓晓的画室开始有一些名气。赵晓晓自己说，有一次她接到了一个大单就是去给一个工作室手绘壁纸，那一单她赚了5000块。随着生意越来越好，她也在招收员工帮忙打理一些琐碎的工作。

　　赵晓晓说，能把自己喜欢的事情变成事业是一件非常有成就感的事情，现在家里人也不再反对她做这件事情。店铺的资金周转都是赵晓晓画室*时的收益和自己*时接的外快单子。店铺现在一个月能够纯盈利8000左右，出去人工费水电费一个月净赚6000左右，这对于一个大学生来说，收益是相当不错的。

　　赵晓晓闲杂正在考虑扩大画室，租一个稍微再大一些的画室，寒暑假的时候还可以成立寒暑假班进行授课，这样就能够实现一室两用。现在，赵晓晓的学费和生活费已经不问家里要了，赵晓晓还会定期给爸妈钱，这让赵晓晓很是自豪。最*一段时间，有几位同学找到赵晓晓，想跟赵晓晓一起合作经营画室，通过签订合同，他们成为了合作伙伴一起开始了新的投资创业生涯。

　　这个故事让我们看到了自由画室对于一些从事专业绘画的经营者还是非常不错的，除了基本的店铺收益之外，经营者还可以接一些其他的工作，两边都不会耽误。以上就是对自由画室的介绍啦，感兴趣的朋友可以继续关注。

大学生真实创业故事10

　　舒义19岁就开始创业，读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一，创办过国内第一批博客网站Blogku，Bolgmedia，还创建了一个高校SNS和一家校园电子商务公司。20xx年舒义第三次创业，创办了成都力美广告有限公司，后发展为中西部最大的专业网络广告公司之一。20xx年舒义成立北京力美广告有限公司(i-Media)，两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司，并于20xx年获得IDG资本投资。目前舒义开始尝试天使投资，投资创办过多家移动互联网公司。

大学生真实创业故事11

　　邓小明是一名去年毕业的大学生，就读于计算机专业，大学期间非常痴迷数码产品的研究，经常帮室友修电脑，修手机，学得一身好本领，大学毕业后，回到家乡，说服了父母，开了一家数码维修店，经营一些手机电脑配件和相关的维修业务，整个店面的投入资金在5万元左右，邓小明是一个很有耐心和努力的人，一开始店里的生意冷淡，小明毫不气馁，凭借着超高的维修技术，解决了人们数码设备的各种疑难杂症，备受当地人称赞，在邓亮的坚持下，终于赢来了曙光，邓小明的生意越来越好。

大学生真实创业故事12

　　王强在大三的时候，由于家里拆迁获得了一笔不错的拆迁费，大四没有去找工作，而是选择利用这笔拆迁费创业，王强很看好餐饮行业的市场，觉得开一家餐馆，一定能赚钱，在父母的支持下，王强选择在写字楼楼下开了一家餐馆，主要经营快餐，炒菜，小面，但是王强自己不会厨艺，于是花高价请大厨。

　　王强请了2个大厨，然后请了几个服务员，自己就当个甩手掌柜负责收钱，一开始，王强开的餐饮店生意还不错，可是王强觉得请的2个大厨动作慢，脾气相当暴躁，于是就想方设法刁难他们，想让他们提高速度，有个服务员想请假回家看父母，王强不准她请假，因为那几天生意很好，王强叫她过几天再回去，可是服务员很生气就离职了，离职之前还煽动其他员工离职，王强觉得自己是老板，高高在上，丝毫不顾及员工的感受，员工的流动性相当大，经常导致顾客等餐等很久，生意越来越差，最后只有关门了。

大学生真实创业故事13

　　一、在校大学生自主创业年赚百万故事

　　昨日上午10时，中南财经政法大学武汉学院新闻传播系大二学生胡紫光，正在寝室聚精会神地盯着电脑。他可不是在玩游戏，而是在忙着打理自己的茶杯网店。记者翻阅胡紫光的销售账本发现，他从去年6月创业以来，累计已卖出了约180万元的茶杯，利润高达30万元。

　　“很多人羡慕我创业的成功，他们不知道我也走过弯路呢！”忙完前晚到昨晨的订单处理后，胡紫光笑着讲起自己的创业故事。

　　胡紫光出生于孝感一个普通家庭，母亲是名裁缝，父亲则以打工为生，家里的经济条件并不好。胡紫光的姐姐开了家茶叶店，兼卖茶杯，因此从高中毕业的暑假开始，胡紫光就常在姐姐的店里帮忙。

　　“这孩子懂事、聪明，很有经济头脑，会根据客人的身份向他们推销产品。”胡紫光的姐姐说，去年6月份，她建议胡紫光开网店帮忙卖茶杯。

　　大学生自主创业白手起家年赚百万真实故事

　　在校大学生自主创业故事

　　“开网店并不难，难的是赚钱啊！”胡紫光笑着说，自己开网店的第一个星期，一个茶杯都没卖出去，网店访问量也非常低。“当时我急得觉都睡不着。”虽说是姐姐的店，但从茶杯品牌商那里铺货也是下了血本的。

　　巨大的压力下，胡紫光坐不住了，他想了很多办法，诸如竞价排名、微博微信推广、诚招合作伙伴、分销商加盟等，甚至还包括一些“歪招”。“刚开始创业时，我把自己的店名改得跟一些知名度较高的网店名字接*，这样就能吸引一些顾客。

　　我还会在百度知道等网站上，自己提问咨询我网店的产品如何，然后再用另一个号回答，说店里的东西不错。”

　　回忆当时的那些“歪招”，胡紫光不好意思地笑了。他说，虽然这些“歪招”确实给网店增加了不少点击率，但真正购茶杯的仍是寥寥。

　　万般无奈之下，胡紫光只能破釜沉舟，采取“赔本赚吆喝”的办法——进价30元的茶杯，他只卖35元，刨去运费还要亏点钱。不过令胡紫光没想到的是，这一招商战中最没有技术含量的价格战，竟意外赚足了人气。不到1个月，他网店的订单就涨到了每天50单左右。

　　生意有了起色，胡紫光赶紧取消了之前的“跳水价优惠”，但仍坚持薄利多销的原则，而他对于曾经动的“歪脑筋”也再不愿碰，一门心思做口碑。

　　“做生意还是诚信为本啊！”胡紫光的这句话可不是套话，他告诉记者，此前有个老客户，零零散散地买过几个杯子，慢慢对胡紫光的服务和产品质量比较信任。“去年底，那个客户突然跟我说要订800个标价100元的保温茶杯，说是公司年庆当礼品。”这笔开店以来最大单，也让胡紫光对经营理念更笃定了。

　　目前，胡紫光的网店每天订单在100单左右，仅这个月他的销售额已达到25万元。“创业坚持很重要，挺过最艰难的时期，往往就成功了一半。”胡紫光说，下一步打算与更多品牌茶杯公司合作，还将尝试实体店经营。

　　看了胡紫光的创业故事，创业仆还要推荐一位大学生自主创业，在网上开网店卖服装，月营业额高达20余万，真的可以说是白手起家，如果你对自己没钱创业很困惑，希望你认真看邓伟的创业故事。

　　“网络批发，淘宝零售，接单加工……”武昌理工学院艺术设计学院大四学生邓伟在创业这条道路上开拓了属于自己的一片天空。如今，他的阿里巴巴武汉市硚口区诺意服饰商行月营业额已高达20余万元。3月26日，在接受记者采访时，他讲述了自己的创业故事。

　　邓伟是湖北松滋人，出生于1992年，目前就读于武昌理工学院艺术设计1101班。由于家庭条件不太好，他从小就喜欢经商，希望可以让父母过上好日子，自己的梦想也是创业成为一名企业家。在高中时代，他就做了人生的第一笔生意，从武汉批发了一批学*用品卖给自己的同班同学。

　　大学生自主创业白手起家年赚百万真实故事

　　大学生白手起家创业故事

　　进入大学后的邓伟也一直思考着创业，但因为资金的问题，大二以前一直在做兼职，他发过传单，送过快递，售卖过新生用品，在肯德基做过服务员……直到大二时积累了一部分资金，他才真正开始了自己的创业之路，他开了一家女装网店，但因为没有经验，没有好的货源，最终以失败告终。

　　“虽然失败了，但是我从中明白了好的货源对一个网店的重要性，同时发现了为别的服装店提供货源也是一个创业项目。”面对失败，邓伟没有退缩而是认真思考，总结经验教训，他亲自前往广州深入考察。他暗自下决心，总有一天他会创业成功，。

　　20xx年5月份，邓伟注册了属于自己的阿里巴巴武汉市硚口区诺意服饰商行。在广州，他找到了一个有生产能力的团队，进行结盟合作，以保证他自己的阿里巴巴武汉市硚口区诺意服饰商行有充足的货源。他的网店可以提供其它网店没有的选择，即卖衣服，还接受衣服样板进行订单加工，同时也做网络批发。

　　经过一段时间的苦心经营，邓伟已经拥有皇冠等三家大型女装网店，售卖各种女装，目前，他每天可接到8000元的衣服订单加工，月营业额高达20余万元。

　　“创业过程虽然很艰辛，遇到过很多困难，但我总对自己说，没什么大不了，咬咬牙总能过去，是困难，总能克服。”

　　邓伟表示，“尽管现在每天我要接订单、选布料、上货，经常忙到晚上十点，回到家后倒下就能睡着，可是这样的生活就是我想要，累的同时也充满了快乐，每天都可以为了自己、为了家人而奋斗。”记者了解到，在不久，邓伟的第四家大型女装网店也将开业。

　　大学生自主创业感悟：

　　“大学生聪明，思维活跃，一些创业的学生难免会被‘歪心思’诱惑，走错路。”胡紫光的辅导员田离荣表示，胡紫光能够意识到诚信经营才是根本，及时调整方向，这是他创业成功的最主要原因。此外遇到困难不轻言放弃，也值得其他同学借鉴。

大学生真实创业故事14

　　当许多农村娃跳出农门，想在城市里打拼出自己的一片天地时，大学生龙波和女友却一头扎回农村当起了“猪倌”。7年过去，龙波建了12个养猪场，在全国第一家给猪注册了商标，并创建了猪业合作社，拥有商标猪23万多头，产值逾千万。

　　作为四川唯一一个因科学环保养猪而发家致富的人，龙波获得了由中国青少年社会服务中心、***宣传部主办的“我与祖国共奋进”青春梦想奖。

　　他也利用空闲时间，给当代大学生的就业提出了建议。

　　大学毕业回家养猪发明新方法

　　龙波妻子都是新都人。20xx年左右，两人相继从四川农业大学毕业。几次找工作碰壁后，龙波回家休整。在家里，见父母养猪很费劲，他突发奇想，能否变个法养猪呢？于是，学经济管理的他便四处收集资料，研究养殖。学食品工程的女朋友王旭则试着照科学方法，给猪配营养饲料。

　　得知儿子准备养猪，龙波的父亲非常气愤：“上完大学回来养猪？脑袋是不是出了问题？”王旭的父母更是想不通。面对双方家人的反对以及同学朋友的质疑，两人毫不犹豫，20xx年底，用辛苦攒下的10万元在自留地上建起了养猪场，并买了两头猪，正式开办猪场。

　　龙爸爸无法理解儿子养猪的想法。父子二人吵了架，分了家，各养各的猪。20xx年11月，在龙波的养猪场，母猪已有30头，见儿子用颠覆几十年传统的轻松养猪法用两头母猪养出了一窝窝的小猪，每天为仅有的7头猪忙活个手脚不停的龙爸爸没话说了。

　　注册商标做品牌猪产值逾千万

　　龙波为自己的猪注册了名为“普兰克”的商标。随后，他扩大生产，并请工人进场饲养。他的养猪场每年收入超过一般打工者的几倍，甚至几十倍。20xx年，龙波在猪场附*开办了一个猪业合作社，并逐渐把猪场开出了省。如今，普兰克猪已是国内知名品牌猪，在全国建了12个养猪场，加盟的养猪合作社员达1400多户，拥有商标的猪有23万多头，产值已逾千万，年收入达到200万。来自德、美等国家的相关人员也开始来他的合作社考察，有人甚至让他移民德国，与他合作养猪。

　　龙波说，他养的猪还有一种顶级精品猪，每年都有许多国内客户提前预订，这些猪经10多个月精心喂养后出栏，迅速运往各地。去年猪肉供销紧张，他的合作社1年就赚了5年的钱。

　　农村需要知识和技术发展空间大

　　现在，龙波每天的工作几乎是给全国各地来的社员做培训。工作累了，他就扫扫地，闲时就坐下来看书、写毛笔字，有时还会坐在猪场里弹吉他、唱歌。龙波还有个愿望，就是在新繁镇上建个图书馆，“我已把申请报告递上去了。”

　　对于现在大学生就业难的情况，龙波表示，大学生首先要认识自己，知道自己的强项是什么、喜欢做什么，然后在这个基础上去找工作。同时，现在的农村需要更多的有知识和有技术的人，现代农业有很大的发展空间，做一个新型农民比做一个城市打工者强。“我们合作社现在就有20多个博士和硕士。我们的社员中有100多位本科生。”龙波说，“我建议更多的大学生来农村创业。

大学生真实创业故事15

　　电驴(VeryCD)之父黄一孟是一名中途离开大学的创业者。20xx年，verycd.com只是爱好计算机的大学新生黄一孟陆续注册的众多个人网站中的一个。当时，因为不满于网络上质量不高且需收费的电影资源，VeryCD很快聚集起了一批和黄一孟有着类似热情的用户，他们在下载的同时也愿意上传自己的资源。这让黄一孟意识到，这个所谓的个人网站不再只对他一个人具有价值。20xx年，VeryCD以黄一孟中途离开学校专心创业而成立了一个工作室。黄一孟除了是VeryCD的创始人，也是心动游戏的创始人。20xx年，心动游戏的收入达到了10亿人民币，从入不敷出的VeryCD到年收入10亿的网页游戏公司。黄一孟依靠自己的感觉和摸索去创业。

大学生创业励志故事菁选（扩展3）

——大学生创业励志故事优选【五】篇

　　大学生创业励志故事 1

　　9月2日下午，浙江至尚装饰材料有限公司迎来一群特殊客人。他们是我县大学生创业互助社的成员，有的已创业多年，，有的刚注册公司，此行目的就是向同为高校毕业生的该公司董事长尚建龙取经学*。

　　在参观完公司的生产车间后，大家围坐在尚建龙的办公室。没有主持，没有议程，随意的一番自我介绍，让一颗颗年轻的心很快聚在一起。

　　“大家刚才看过我的产品，它们的基础材料都是一样的，但加工方式不同，价位也不同。针对不同客户群体的需求做不同的产品，才能实现效益最大化。”身兼大学生创业互助社理事长的尚建龙坦诚地与大家分享自己的创业心得，“我觉得做销售太累，所以专心搞生产。你们也要根据自己的兴趣和特长，选择适合自己的创业项目。创业之前一定要做好市场调查，如果一个项目做不到3年，那最好别做。”

　　接着，尚建龙就项目的遴选、创业注意事项、小公司的管理等3大方面，进行详细阐述。没有隐晦难懂的理论，实践中的经验之谈引起在场人员的共鸣，特别是新涉足创业的大学毕业生更是不愿放过尚建龙说的每句话。

　　“你刚才说20人以下的小公司要注重经营，应该简化管理制度，我觉得很有道理。特别是像我这样搞汽车销售的，合伙人只有3个，员工不超过20个，更应该以自身魅力去引导员工，而不是繁琐的制度。”佰呈汽车销售店的陈迁深有感触地说。

　　“选择合伙经营时，我认为除非自己很强势，否则一定要选择单数的合作伙伴，不然今后决策很难定夺。”风云户外山庄陈达峰补充道。

　　“我刚和3个朋友一起开了乐诚贸易有限公司，是4个人合伙的，这对今后的'发展有影响吗？”刚开始创业的丁正辉也提出自己的疑问。

　　“创业之初是没问题的，但有了利润后就不同，所以这个时候最好有明确分工。”尚建龙说。

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　　同行的大学生创业服务中心、大学生创业互助社工作人员还将携带的大学毕业生自主创业服务指南分发到每一个人的手中。个体经营税收减免、小额信用贷款、自主创业贷款贴息、自主创业场租补贴等政策引起不少刚创业人员的兴趣。大家你一言、我一语，纷纷就政策进行咨询，工作人员则耐心细致地给予解答。

　　考虑到部分社员因工作原因无法到现场交流，县大学生创业互助社秘书长王杰就利用微博，对本次活动进行直播。

　　大学生创业励志故事 2

　　*几年来，越来越多的学生开始创业，选择的项目五花八门，例如：饮品经营店，可谓是行业的竞争非常有压力，干这行要做的出色，很不容易。可是这两名80后，刚刚毕业的大学生却开了8个加盟店了。他们是怎样创业成功的呢?

　　每天，何明都会马不停蹄地奔赴各个经营点。把控产品质量，过问销售情况，检查店内卫生，还要去批发市场采购原材料，着手品牌宣传推广，考察周边批发市场。

　　考察批发市场后开甜品店

　　今年二十四岁的何明以前在重庆大学主修批发市场营销专业，大三时他就从互联网上发现了这个名叫“开菲尔酸奶屋”连锁甜品店的经营项目，并两次专程去北京考察其运作情况。他在北京看到，这样的甜品屋是一个全新的空白批发市场，几乎是开一家火一家：一个店每天要卖*500杯酸奶，收益也相当可观。

　　此时，恰好有人在重庆大学B校区附*开了一家酸奶屋，尽管生产技术和管理模式并不成熟，生意也还算不错。何明于是坚定了投资信心，打算把这种经营模式复制到重庆。为方便以后扩张，他还多方筹资25万元，拿下了此项目在重庆地区的`总代理权，从而免费获赠了一套甜品制作和封装设备———包括一台多功能智能酸奶机、一台冰淇淋机和一个榨汁机。

　　何明发现，很多北方人都把现酿酸奶看作日常生活的必需品，不大在乎产品的价位。但重庆人的消费*惯有些不大一样，认为其只是偶尔品尝的甜品。于是，他从选址、店面形象设计，到产品定价、口味搭配，都按自己的经营理念重新进行了改进。

　　他的第一家店设在江北观音桥商圈步行街，而不是社区街道、住宅小区或者学校附*。这是因为在他看来，人流量大的地方，才有更多的潜在消费者;他把店面装修得时尚、活泼，主色调明亮跳跃，并更注重产品的口感和外观包装。这主要是为了迎合年轻客人、时尚白领等消费群体的口味。当然，理念的实现是需要金钱支撑的。10来*方米的店铺，光装修就花了1万多元。

　　去年十一月二十日，新店开张。周末一天卖出*400杯，而周一到周四，日均营业额却只有周末的一半。季节不同，一个月下来，净利润在4000元到10000余元不等。据何明透露，不出半年，他就收回了装修费等单店投入成本，还赚了三万多元。

　　新店每月*万元收益

　　“事实证明，当初的判断和随之作出的改进是比较成功的。”按照这一思路，今年三月，何明又投入5万余元，在沙坪坝三峡广场一商场内开了第二家店，营业面积也在10*方米左右。让他没想到的是，生意比第一家店还好，开业半年来，每月都能为他带来*万元的收益。

　　发展八个加盟店

　　何明是个善于观察的人。他曾多次呆在观音桥步行街的各个角落，打探来往行人的动向。他发现，新世纪、新世界等百货商场所在的“老商圈”，和以北城天街为中心的新商圈之间，主要由一条地下通道相连接，人群也就此分流，一家店根本不足以辐射整个步行街。“开2到3家连锁店比较合适。”这样，第三家店也就应运而生———位于新世界百货第5层，装修工作已*尾声，十一月二十日即将开业。

　　和其他饮品经营店不同，何明放弃了临街窗口经营形式。他认为，饮品销售受气候、天气等外部条件影响很大，每到阴雨绵绵或者烈日炎炎，销量就会下跌一半。

　　这家新店的经营形式也有了改进，何明在五十多*方米的空间内，摆放了舒适的椅子，将播放悠扬的乐曲，为顾客提供休闲、聊天场所。他不光卖酸奶等甜品，还有各种点心供客人选购。与此同时，第4家店也将在今年内开张，地址在**碑附*。

　　如今已经取得重大成功的何明，还在不断的努力，开拓他的商业网络之路。

　　大学生创业励志故事 3

　　大一刚进校不久就选择开手机店，销售手机及配件创业，创业一年多来，*均月收入在6000元左右，由于忙于经营“事业”，上个学期期末考试9门功课“挂科”险些被学校勒令退学。这学期，在大学期间创业小有名气的汪杰不得不放下手头的生意，重返课堂。

　　从卖鸡汤到卖手机

　　今年20岁的汪杰，是湖北科技职业学院电子信息工程技术大二学生。他的父母在武汉市新洲区开了一家鸡汤店，上高中时，汪杰就开始帮助家里卖鸡汤、送外卖。

　　进入大学校园后，汪杰发现卖手机的商机很大，于是向家里借了3万元，20xx年10月，他在广埠屯的一个手机市场租赁了一个柜台，做起了手机生意。

　　为了打开销路，除了实体经营，他在各个大学的贴吧和论坛里发帖，公布自己的学生身份及学校名称、寝室号码，甚至一部手机赚多少钱也明明白白写出来，通过打“诚信牌”来吸引顾客，月收入就达到了6000多元，靠着良好的服务和口碑，越来越多的顾客成为了回头客。

　　尝到了创业甜头的汪杰几乎全身心地扑在了自己的手机店里，每天早上8点到下午6点，他都会守在柜台前招徕生意，还常到深圳等沿海城市进货，很少住在学校寝室。

　　逃课成了“家常便饭”，列入“勒令退学”名单

　　汪杰的辅导员郭老师表示，汪杰是班里最让老师“头疼”的学生，*时在校园里很难看到他的身影。为了督促汪杰回校上课，他还发动班里的同学轮番“劝服”，但是几乎没什么效果。

　　“除了很少在班里露面，汪杰在其他方面还是挺不错的。班级集体秋游时，性格豪爽的他常常请同学们喝水、吃饭。有些同学要买手机时，他也热心推荐、帮忙。”汪杰所在班级的班长黄同学说。

　　为了打点生意，逃课成为了汪杰的“家常便饭”，上个学期的期末考试，他有9门功课不及格，甚至有一些科目连考试都没有参加。根据学校的管理规定，他被列入了“勒令退学”的名单。

　　得知汪杰的情况后，电信工程系主任赵继红向学校说情。“大学生在校期间自主创业应该提倡，对学业和‘事业’没能兼顾的学生，学校应该加以引导而不是简单的处理。”赵继红表示，由于自己的坚持，学校同意暂缓对汪杰的予以“勒令退学”的决定。

　　得知事态的严重性后，汪杰自己也开始着急了。这学期开学后，他把手机店的`生意委托给几个朋友，自己重返课堂。汪杰说，创业虽然潇洒，但是自己毕竟还是学生，所学的专业也是自己的兴趣所在。汪杰最担心的是如果因为“挂科”太多不能顺利毕业，交的学费“打了水漂”不说，也无法向父母交代。

　　创业不能只钻“钱眼”，最好做到学以致用

　　武汉市“十佳创业导师”、武汉青年创业培训中心主任张福宏表示：大学生的主要任务是学*，在校期间创业，不能完全以赚钱为目的，创业的项目最好是应该结合自身兴趣，把创业当做拓宽视野，丰富人生经历的社会实践。

　　“创业在人生各个阶段都可以进行，但在大学里学*的只有这一次，应该好好珍惜大学时光。”张福宏认为，汪杰“重返”课堂的举措是明智的，把学业补上，拿到大学毕业证后，再继续手机生意也不迟。创业不能以荒废学业为代价。

　　“武汉市出台了‘黄金十条’后，不少大学都鼓励师生创业，为创业的学生提供了政策支持。”张福宏表示，如果创业项目的内容和时机确实难得，放弃或延缓比较可惜，可以考虑通过与学校协商进行“休学创业”。

　　七成大学生想创业，付诸实践的不到一成

　　*日，武汉科技大学文法学院研究生董志汉历时半年对该校750名大学生的调查结果显示：66%的大学生表示有创业的意愿，但只有9%的学生将创业的想法付诸实践，大学生的创业计划往往成为“纸上谈兵”。

　　“我们曾经在武汉某高校举办了创业比赛，当时报名的项目有100多个，最后存活下来的只有3个。”华中师范大学社会学教授梅志罡说。

　　大学生创业者在创业时，一定要有明确的创业方向，保持一个良好的心态，对自己所做的工作要拥有激情、勇气和信心。大学生创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。

　　大学生创业励志故事 4

　　创业并不是每个人都能成功，那些创业成功的人往往是身上具备某些人不具备的特点，比如一颗坚持的心，一份永不言败的勇气......在如今这个时代，一千元能干什么?下面我们来看看这则千元创业故事，你看了绝对不会后悔。

　　信不信，1000元起家2年赚300万。中大一名大三在校学生却运用他的聪明才智和高EQ，两年就赚到这笔钱。创业如何选项目?他叫潘文伟，20xx年刚来广州时口袋里只有1000元，而现在他已经是有楼有车的大老板。因生意繁忙，潘文伟曾一度想退学，不过最后还是坚持了下来。

　　初来乍到做家教卖T恤赚外快，当年只有22岁的潘文伟出生在贵州一个小县城的工人家庭，原来一家五口全靠在供电局当技术工的父亲每月1000多元的工资维持生计。20xx 年，潘文伟考入中大地理科学与规划学院。创业如何选项目?来到广州后，为了减轻父母的负担，潘文伟不但申请了学校的勤工助学，还四处找机会赚钱。

　　当他揣着荷包里勤工助学赚下、仅有的1000元去市中心准备闯世界时，百货大楼琳琅满目的商品和滨江东“天价”的楼盘让他顿时蒙了，“我到底要奋斗多少年才能在这个城市容身?”于是在很多同学还在尽情享受大一优哉游哉的校园生活时,潘文伟开始赚外快，做家教、推销信用卡、卖T恤……

　　小试牛刀从院服开始，他就意识到了里面有钱可赚，20xx年底，学校公开招投标一些院系的院服订做项目，潘文伟看到了商机。潘文伟首先“摸查敌情”。他从学生会的“哥儿们”那里弄到了参与招投标公司的名单，并扮成顾客挨个儿打电话到那些公司问出不同质量服装的底价。然后，他直接在网上查出一些生产商的地址，主动上门与厂家谈生意。

　　学校的院服投标价和货源确定后，潘文伟私底下向学院有理有据地分析自己代理的服装在价格和质量上的.优势以博取印象分。投标当日，他更一人以5间公司的名义巧妙地参与投标。最后，他这个“初哥”竟然赢了做了几十年生意的行家，投下学校的院服项目。虽然第一个院服生意只赚了2万元，但这却让他在创业路上找到了感觉。

　　潘文伟灵活的头脑能够见机行事，去年初，潘文伟无意间认识了一名做安全监控设备的商人朋友，而他此时又得知中学“死党”家中开发的房地产项目正好在招标安检设备，于是潘文伟充当了双方谈判的桥梁促成了这一单生意，竞标成功后，他一下就赚了50万元。

　　赚到这笔钱后，他第一时间给父母汇去了10万元，吓得母亲惊恐地在电话中问了10多次“钱从哪里来的”。几年间潘文伟陆续做了外墙砖生意、与朋友合伙开酒吧，并开始投资股票并利用“第一桶金”继续生财。今年3月，潘文伟还投资了50万元在大学城开了间网络公司。

　　现阶段处于大学时代或者是即将毕业的你，看到这千元创业故事，有何感想，人生不害怕失败，不害怕没钱，只要你拥有一个创业的心，永不言败。希望以上这个千元创业故事对你有一种激励。

　　大学生创业励志故事 5

　　23岁的耿羲去年毕业于南京信息工程大学“计算机科学与技术”专业，今年初与另外8位大学生同道创办“菁凯农业科技发展有限公司”。毕业后他结识了南京大学“生物化学”系的陈老师，对方说有一块地可以做养殖场。生性稳健的耿羲思考后决定到现场去看看。那块地就在浦口区石桥镇双山村。“当时我就被那里的环境吸引，在心里种下了在农村创业的种子。”

　　耿羲随后多次与陈老师在石桥考察，并迅速组建了大学生创业团队，决定利用团队知识技术含量较高、融资能力较强的特长，在原先纯粹养殖场的基础上拓展规模化养殖，发展特色生态旅游，最后实现提炼生物蛋白和生物柴油等高科技项目。

　　公司以100多万元进行注册成立，南大的陈老师以技术入股。自此年轻人过上了一种与以往完全不同的`生活：水电不通，没有厕所，买菜要跑半小时……大家建起小菜园，种上茄子、青椒、青菜、丝瓜、南瓜、四季豆。今年3月起，鸡鸭鹅猪陆续进场，几个大学生24小时看守。一个月后，雏鸡育雏完毕，存活率竟达到97%，鸭和鹅的存活率都在98%以上。但因没有看护经验，在今年春夏季节，棚舍均被台风掀翻吹走，家禽死伤失踪，损失过半。这个打击让年轻人感到十分沮丧。

　　耿羲此时申请获得20万元小额贷款，扩大养殖种类，再次购买鸡鸭鹅及山猪等种苗。他们开足知识创业的马力，，坚信自己会走向成功：联络附*大饭店淘来猪饲料，生产研制出智能化饲料分检机，养猪产生的泔水用来发电，为猪安装自动饮水装置，焊制钢筋固定猪槽，设置自来水喷头定时为猪清洗等。“这样养殖出来的猪生产周期慢，一般在半年到一年，以保持肉质鲜嫩。”目前公司拥有18名大学生员工，也已固定出销售市场，客户是南京四星级以上的饭店。

大学生创业励志故事菁选（扩展4）

——大学生真实创业故事

大学生真实创业故事

　　超级课堂的联合创始人杨明*是典型的大学生创业者，并且是一位连续创业者。杨明*毕业于中欧国际工商学院。20xx年，大三的他接手了学校边上的一家川菜馆，发展到拥有400多*方、一年200多万营业额规模的火锅店，大学的创业经历为他赢得第一桶金。而后杨明*决定朝着更大的方向发展，进入在线教育领域，创建超级课堂(Super Class)。

　　一提到王兴，很多人脑海里面第一想到的一个词汇就是连环创业者，因为他是校内网，饭否网，美团网这三个中国大名鼎鼎的网站的联合创始人，除此之外，他还有另外一层身份，大学生创业者，在毕业之后，没有丰富的职业履历就开始创业的人。

　　他是一名人们口中的天才少年，高中没有参加高考就被保送到中国名牌学府清华大学，毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者高光荣，随后归国创业，在前一两次不算成功的创业项目之后，王兴创立了中国版facebook校内网，并很快风靡于大学校园圈之中。校内网于20xx年10月被千橡以200万美元收购。20xx年5月12日，王兴创办饭否。这也是中国第一个类twitter项目饭否网，但就在饭否发展势头一片良好之际被关闭，让王兴事业受到挫折。之后连环创业客王兴于20xx年3月上线新项目美团网，并在千团大战之中脱颖而出，稳居行业前三，并先后获得红杉和阿里的两轮数千万美金的融资，这个连环创业客的事业正逐渐走上正轨。*年五月份，美团单月流水已经突破10亿人民币。

　　两年前，沈阳人**福从天津轻工学院本科毕业，学电子商务专业的他也和多数怀揣梦想的同学们一样，将人生的落脚点选在了大城市。从天津到杭州，再到青岛，他整天穿着职业装和皮鞋穿梭在各个知名企业中。“工资不高，压力极大，每天拖着疲惫的身体行走在大城市的灯火辉煌中，总感觉这样的城市不属于我，我也不属于这样的城市。”严重缺乏归属感让**福对自己的人生开始了认真的思考。“之所以留在大城市继续那个看似体面实则痛苦的梦，就是因为自己放不下上过大学这个事实。”

　　一个偶然的机会，**福发现擦鞋这个领域很有潜力。在进一步做了考察后，他发现了里面的商机。“现在的90后多数自理能力都很差，穿的高档鞋根本不会或没时间去打理，而且现在奢侈品的需求加大，许多高档鞋、包、衣服的后续保养都是个空白。”**福说，这个发现让他产生了回老家创业的冲动，并开始去一些擦鞋店考察，并四处偷师学艺。

　　20xx年12月，**福的“大学生香薰洗鞋店”在于洪区松山路低调开张。*30*方米的小店，他既是擦鞋工，又是老板，每天忙得团团转。最辛苦的一次，是除夕前的一天，他从5时起床擦鞋，一直干到24时。“在小店打烊的那一刻，我的身体累得像散了架，但望着地上那些已经光鲜亮丽的鞋，我的心里有了极大的满足感和成就感。”**福说，他之所以将“大学生”三个字加到店名中，就是想告诉所有顾客，他这个擦鞋工是个大学生，大学生没什么了不起，也可以为别人擦鞋。

　　刚开始，也有顾客好奇**福的选择，觉得一个大学生当擦鞋工有些可惜。“大学毕业当擦鞋工，那上大学还有啥意义？”每到这时，**福都会微微一笑：“千万不要把大学生的身份看得如何高，其实这个身份什么都不是，可偏有人把它当成一件虚荣的外衣。我坚信只有放得下才能站得起，许多大学生埋怨工作不好找，其实就是这个身份把他们害了。”

　　女大学生投5000元开网店年赚30万买奔驰买哈雷

　　20xx年4月，上大三的小魏瞒着父母，投入5000元开起了网店。“一开始也有些担心，毕竟那么多钱”，小魏说，网店的摄影、美工、售前售后等都需要技巧，她只能一步一步摸索，失败了再重来。当时，她和男友每天打理网店，“从早上9点一直坐到晚上11点，还会因为压力大而失眠”，她说，“那段时间，生活有点乱，我都长胖了好多。”提起前期的艰辛，小魏现在还有点叫苦不迭，“从厂家进货，每次要进几百件，压力真的很大，害怕货卖不走”。

　　20xx年5月，小魏的网店终于有了起色，“算下来，第一个月我们就赚了20xx元!”回忆起来，小魏难掩兴奋，“当时高兴惨了，觉得网店比开格子铺更赚钱”。

　　一开始，小魏的网店主要卖手机壳，自己在手机壳上绘图，然后拍图摆上网，但生意并不好。后来，热爱艺术的男友给了她一个建议，让她注重独特性，做出有自己风格的网店。

　　此后，小魏开始瞄准学生包市场，为了追求独特性，她常常花钱淘一些风格奇异的进口手工包。一次，在英国的朋友说有一个牛皮包很好看，“我看了那个包的照片，感觉制作和风格很独特”，小魏要朋友花几千元钱买了回来，然后摆上自家铺子卖，“好多人抢着要买，我感觉找到了出路”。

　　随后，小魏开始经营风格独特的手工包，且20xx年6月起，网店的生意越来越好。“有一天，我接了300个单子”，小魏说，面对这么大的生意，她和男友突然感觉不知所措。当时，店里就只有他俩，包装和发货只能自己动手，“从早忙到晚，感觉像搬砖一样，等到发完货，我和他都感觉自己的手没知觉了”。

　　小魏说，她店里的商品都出自广东那边的厂家，为此她还去考察过广东的厂家，看到有相关的生产资质后才同意授权。生产完后，货堆在自己家里，再由自己发货出去。 “今年4月结算时，我发现竟挣了30万元”，虽然知道赚了钱，但面对这个数字，小魏还是感到惊讶。现在，她的网店每周有200件的成交量，“算下来一个月能卖出去六七万元的货，除去成本能挣3万元左右”。

　　在小魏的网店上，记者也注意到，她店里的商品最便宜的7元，最贵的666元大学生真实创业故事大学生真实创业故事。上半年该店的好评数是2911，好评率达到99.71%。记者采访了解到，好评数加起来等于卖出去商品的数额，也就是说，小魏一年内至少能卖出4000件商品，这其中还不包括打差评的数量。照她所说，一件商品利润在几十元到几百元不等，算下来，一年赚30万完全有可能。

　　记者还了解到，该店信誉级别达到了4.8%，且有4颗蓝钻。小魏告诉记者，一个蓝钻是251分，也就是要251个好评才能升级为1颗蓝钻，20xx分~5000分才能到4颗钻。她现在已经有了4颗蓝钻，如此表明，她现在至少有20xx个好评。

　　6月8日，小魏买了一辆价值13万元的哈雷摩托车和16万元的奔驰smart车，“男友开哈雷，我自己开smart”，小魏说，“其实我的想法很简单，赚了钱就好好玩、好好享受”。记者问及是否全款付清时，小魏回答说：“都是分期分款购买的，我们不可能一次性把流动资金用在买车上，还要用来补货和进货”。

　　接下来，小魏想成立工作室，继续做大网店。“打算再请两三个人，分别负责摄影、美工和客服，让一切都专业化的操作起来”，小魏说，成功没有秘诀，她也是从失败中一步步走过来的。

　　大学生创业已不是什么新鲜事儿了，以温大学生为例，从没摆过地摊，没尝试过任何创业行为的学生反倒成了少数。如何在汹涌的创业浪潮中闯出自己的天地，用独特的大学资源帮助自己取得成功?

　　*日温大的一位帅小伙盯上了女生用的“姨妈巾”，这个有意思的创业故事背后，是当代大学生敢想敢干的勇气。

　　“亲，您的货送到了!”一位帅小伙站在女生寝室楼下，将一袋子物品塞到女生手里。女生一边付钱一边捂着嘴偷笑。她的货是几包卫生巾，而卖家正是这名送货的男同学。

　　为了创业，王聪开通微信公共*台，做起了卫生巾生意。“虽然创业才起步，但我看好这个市场。”

　　看新闻发现商机

　　王聪是江西人，目前在温大瓯江学院国际贸易专业读大三。当时选择来温州读书，就是冲着温州的创业氛围来的。王聪说，在校期间他一直想找机会创业，只是苦于找不到合适的项目。

　　前段时间，王聪上网浏览新闻时看到一则消息：湖南一高校几名女生在校园内做起卫生巾生意，收益不错。这给了王聪灵感，他算了一笔账，茶山小区内有四五万女大学生，如果有1000个女生成为他的客户，每个女生每个月买三包卫生巾，以每包卫生巾2元的利润计算，每个月就可赚到6000元的利润。王聪决定试试看。

　　做调查比价格找货源

　　想要创业就必须先了解产品，王聪开始恶补卫生巾知识，比如品牌、材质等等。随后，他还在女生中做了一份问卷调查，包括常用的卫生巾品牌、每个月的花费、*时选购的地点等等。

　　通过问卷调查，他发现有七成左右的女生喜欢网购买卫生巾并希望能送货上门，有六成的女生希望帅哥送货。

　　这份调查给了王聪创业的信心。随后，他拉上在温州医科大学读书的姐姐去大超市比价格。“我们去了市区的沃尔玛超市看货。说真的，第一次站在那么多卫生巾前面，我自己都有点不好意思。”王聪说。

　　上网找上家、比价格，捣鼓了几天之后，王聪投资了3000元，进了几箱卫生巾回来。创业这就算开始了!

　　计划把卫生巾卖给男生

　　王聪自己的创业微信公共*台，取名叫“闺蜜阁”，主要经营七度空间、苏菲和ABC三个品牌的卫生巾和护垫，这也是温州大学城内第一家专营卫生巾的创业*台。顾客可以微信下单，而王聪会在课后的休息时间送货上门。

　　开张20多天，王聪的“闺蜜阁”已接待10来位顾客，卖出30多包卫生巾。“不着急，这才刚刚起步呢，我相信口口相传的口碑会带动更多的生意。”王聪对自己的生意非常有信心，也有自己的规划：发传单、做微信微博推广、请同学帮忙宣传。

　　王聪还打算开通“男生频道”，鼓励男生们在女朋友生理期送卫生巾做礼物，并可为这份礼物提供礼品袋和祝福卡片;普及卫生巾的多种用途，教新生们在军训时用卫生巾做鞋垫;为照顾害羞的女生，他特地找了个女同学合伙创业，为有需要的女生送货上门。

　　创业得到老师同学支持

　　王聪“姨妈巾”生意的第一个顾客是他的班长李畅，她订购了四包卫生巾。同时，王聪班上的许多女生也纷纷帮忙转发王聪的微信信息，支持同学创业。

　　“王聪是个很阳光，也很有想法的男孩子，我知道他一直都有创业意向。”瓯江学院的李宝珍老师是王聪的辅导员，当她第一次听到王聪创业是卖卫生巾时也有点小吃惊，但是她认为学生能有对市场需求的洞察力本身就是一件值得赞扬的事情。李宝珍说，瓯江学院里很多学生都热衷创业，整个学院很有创业的氛围。作为老师，她也希望同学们能通过创业来实现就业，并闯出自己的一片天地来。

　　烈日当空照，气温超过了30℃，江苏大学的大四学生何勇还是坚持穿着制服出去送外卖，“穿着制服显得比较规范。每次送外卖，我都要自我推荐说我是大学生创业，现在卖馄饨，这是我唯一的噱头。”

　　今年5月20日，何勇等5个学生集资了20万元，在镇江市江大后街盘下了一个40*方米的店面，加盟了一家馄饨连锁店。在20天不到的时间里，他的小店净赚了1万余元。

　　眼睛弱视，被逼走上创业之路

　　23岁的何勇来自四川南充的一个小乡村，就读江大化学工程与工艺专业，他成绩优秀，拿过奖学金，已经和浙江台州一家制药公司签订了就业协议。然而，他心中一直有个不敢吐露的痛，那就是高中时视网膜脱落造成的左眼弱视。

　　眼睛弱视，给何勇的大学生活造成了不少困扰。他是班里最早立志考研的人，却在考研体检前夕悄悄放弃了考研;同学约他去考驾照，他推脱说自己没有空;甚至看到心动女生，也不敢上前去搭句话。

　　今年3月，他去工厂上班，实验室里化学试剂的刺激性气味让他眼睛极度不适，“像正常人一样读书、工作，我肯定比不上别人，走创业这条路就是被逼出来的。”何勇说。

　　虽然大学里毫无创业的实践经验，但是对自己不能走寻常路早有预想，何勇称自己是个很喜欢思考的人，“去饭店吃饭，同学们关注的是哪个菜好吃，我则更关注店里的装潢、碗筷、桌子的颜色等。”

　　为了说服同学凑齐启动资金，何勇把*时储存在脑袋里的关于创业的细节都一一拼凑，让同学看到了他的`信心和细心。何勇还给同学算了一笔账，“20万元的投资看起来很大，可是就算失败了，还有十几万元的店铺转让费可以保本，*摊下来一两万元的亏损对每个年轻人来说是承担得起的。”

　　就这样，化工学院的5个学生集资20万元，卖起了馄饨。

　　一天工作15个小时，不到20天净赚1万多

　　开店之初，何勇和同伴胡志良料理店面，忙得焦头烂额。

　　“每天早晨8点到店里理货，整理厨房，外卖、收银、下单、洗碗……一直要忙到晚上11点才能回宿舍睡觉。”何勇戏称自己又是老板，又是伙计，还要负责和店里的顾客聊天，了解顾客的建议和满意度。

　　熟悉学生生活*惯的何勇接手店铺，第一招就是加入了一家外卖网站，网络直接点单还能享受优惠，店铺的外卖量直线上升，生意最好的一天销售额达1200多元。

　　何勇骄傲地告诉说，接手店面不到20天，已经净赚了1万余元，这对试水创业的他来说是个好消息。“和工作的人不一样，对创业有激情的人只要肯去做，做8小时就能挣8小时的钱，做10小时就能挣10小时的钱。”现在，何勇正享受着这种自主创业的艰辛和甜蜜。

　　面对质疑，他认为行业不分高低贵贱

　　“大学毕业了开饭店也太没面子了，大学四年不是白上了?这样的创业高中毕业生也能做。”何勇的创业在同学中引起了质疑，对此，何勇看得很开。

　　“大学四年和不同的人接触，我待人处事都成熟了很多，这是四年前的自己达不到的。”至于面子的问题，何勇说，行业不分高低贵贱，他用了一段网络调侃回应那些质疑：“当你可以放下面子赚钱的时候，说明你已经懂事了。当你用钱换回你面子的时候，说明你已经成功了。”

　　“只要店面的地理位置好，做得不比别的店难吃，你的店面就不会倒闭。”对大学周边的餐饮业，何勇有自己的看法，他坦言，经营这样一个店面，想要做大做强不太现实，他和同伴正计划着依靠卖馄饨的第一桶金，尽可能地在周边寻找成熟的餐饮项目，经营更多的店面。他相信，只要选对项目，肯付出，就能在创业这条路上“活”下来。

　　康盛创想创始人戴志康是无数互联网人的偶像，他创建的“Discuz!”开源模板与“Wordpress”并成为世界上最伟大的两个开源网站模板，被数以百万级的站长使用，深刻的改变了中国互联网，而戴志康也是一位大学生创业者。

　　戴志康出生于一个知识分子家庭，父亲是大学教授，亲属中也有很多人是老师。据说，因为这种家庭背景，戴志康小时候开始就一直接触电脑。在计算机性能不断升级的过程中，他的编程技术也日益提高。戴志康从小学刚毕业后的1995 年开始初步尝试编制软件。初中、高中时期，他几乎*卷了各类计算机大赛。戴志康20xx年考上哈尔滨工程大学，20xx年便在校外创业，他在外面找到一间月租300块的房子，一天差不多15个小时都泡在电脑前面，最终他创造的“Discuz!”成为中国最成功的建站开源模板，“Discuz!”于20xx年被腾讯以6000万美金的价格收购。

　　王学集出生于浙江温州 ，毕业于浙江理工大学。大学时和2位同学一起创业，大三时正式发布phpwind论坛程序，20xx年大学毕业的王学集成立公司，公司亦命名为phpwind，中文名“杭州德天信息技术有限公司”，专门提供大型社区建站的解决方案。目前，phpwind已成为国内领先的社区软件与方案供应商，PW6.3.2版本的推出更在社区软件领域树立起一个极高的技术壁垒，phpwind8.0系列版本则推动了社区门户化。phpwind于20xx年5月被阿里巴巴以约5000万人民币的价格收购，现在隶属于阿里云计算有限公司，为阿里云计划提供了强有力的支持。于20xx年5月被阿里巴巴以约5000万人民币的价格收购，现在隶属于阿里云计算有限公司，为阿里云计划提供了强有力的支持。

　　他，xx年12月出生于浙江湖州，本科学历，来澄创业初期，一个外乡还未毕业的大学生，在此无依无靠，白手起家，面对人们的不信任，他用自己的坚毅和执着，渐渐感动着周围的人，并逐渐成长为一位在行业内小有名气的标志者，他就是江阴市极地营企业管理有限公司总经理——陈慧超。

　　“梅花香自苦寒来”，陈慧超所走过的创业历程并非一帆风顺，相反，充满了荆棘，但凭着顽强的拼搏精神、坚忍不拔的毅力，他一步一个脚印，打造出发挥自身价值的事业*台。

　　一、艰苦童年，生活磨砺不屈性格

　　俗话说“穷人的孩子早当家”，陈慧超的创业故事和他艰苦的童年生活是分不开的。十多岁时因为家庭经济的变故，便开始承担起生活的担子。大三那年，在一次野外生存训练中被户外拓展这个行业深深吸引，于是独自一人跑到了江西南昌拜师。同年下半年，正直大四的他放弃了中石化的实*机会，揣着从同学那借来的8000元钱去了北京，学*并考取了国家级拓展培训师(中级)证书，还获得了“优秀学员”称号。在拿到大学毕业证书后，他带着满怀激情来澄创业。然而由于资金有限、经验不足，他到处碰壁，多次穷途末路，几乎到了饭都吃不上的境地。出于生活压力，他不得不暂时放下创业梦想从事销售工作。靠着用心加勤奋，他的业绩经常是公司第一。当资金开始有所积累，社会经验也日益丰富，不屈的他在参加完江阴SYB创业培训后，毅然辞职，在租住的卧室里踏上了第二次创业征程。

　　二、踏实实干，辛苦付出崭露头角

　　创立公司之初，没有团队、资金不足、市场无序是他面临的三大问题。陈慧超透过对市场的分析和判断，并通过自己的所学和之前的工作经验，从基层、管理层等多方面为企业量身制定有效的拓展训练课程，获得了企事业单位的认可，并从一定程度上开创了江阴拓展训练的新局面，在江阴不论是极地营品牌还是陈慧超本人都已成为行业新锐。而通过自身的不懈努力，越来越多的业内人士从无锡、常州，甚至是杭州、湖州、烟台等地慕名而来，加入到极地营的品牌旗下。目前，极地营品牌已有山东烟台和浙江湖州两地正式加盟，舟山极地营也正在积极地筹备中。

　　三、开拓创新，企业不断做强做大

　　随着**政策引导企业转型，各企事业单位越来越关注员工团队成长，良好的大环境为公司提供了广阔的发展空间。经过几年的奋斗，极地营公司除了吸引到一批有着同样梦想的团队成员，还与全国多家基地、大学建立了合作关系，此外，创新经营模式使企业的架构经过几年的发展逐渐成熟。20xx年10月，与长三角人力资源网合资，创建第一个国内拓展行业在线交流*台——中国拓展师网。至今公司已服务江阴企事业100多家，累计培训人数达到5000多人次。

　　四、热心公益，努力回馈感恩社会

　　“企业来源于社会，理应奉献社会。”这是陈慧超奉行的企业发展宗旨，也是极地营企业文化之一。在致力于企业发展的同时，他也积极投身社会公益事业，参与了“爱心妈妈”、“成长心连心”等关注孤儿和困难家庭的资助活动，参加了江阴义工队、江阴红十字会的志愿者活动，为他们提供公益咨询与培训服务。他常常用自己的故事去鼓励在创业路上的青年，帮助外来人员和下岗职工到客户单位实现再就业。

　　这就是自强不息、奋进不止的陈慧超。他总是在用自己的实际行动告诉周围的人，昔日稚嫩大学生，今朝豪情畅大志!在宽广的事业*台上，他自信地向人们阐述着自己的理念，以其坚韧不拔的创业精神，为人们带去无限动力和正能量，用自己的坚强与汗水，书写着一个年轻人的热血青春!

　　现在一些大学生都会选择在大学期间为自己找一个兼职来赚取一些生活费，赵晓晓就是一个非常有想法的大二美术系是大学生，赵晓晓是一个兴趣很广泛的人，除了专业的美术专业之外还喜欢跳舞，*时会去接一些商业的演出赚取外快，但是，大部分的时间还是在画室里画画。有一天，朋友问她，她的头像是在哪里找到的，赵晓晓说那是她自己画的。有很多人就开始建议赵晓晓可以接一些定制头像的单子，就这样赵晓晓开始了她的外快生活。

　　一个绘画头像是20-50元不等，如果是来图定制的话是80元一个。经过一段时间的经营，赵晓晓发现收益收益还是不错的。经过了一段时间，除了定制头像之外，她还会接一些为杂志插画的工作，这样的工作一般一单在500-1000左右。就这样，赵晓晓在默默的自己攒钱，因为她最终的目的是想要自己开一个画室。经过了一年多的时间，赵晓晓攒够了开画室的钱，在学校周围租了个场地开始装修。

　　一开始跟家里说这件事情的时候，家人是反对的，因为现在还在上学，还是希望赵晓晓把重心放在学*上。赵晓晓也是一般答应着家里，一边偷偷的在经营自己的画室。开始了因为没很多的人脉资源有一些艰难，到后来赵晓晓把自己在画室绘画的食品发布在抖音等软件上，吸引到了非常多的粉丝，从那之后生意开始慢慢变好起来。

　　赵晓晓开的画室，属于自由画室，是为喜欢绘画但是没有专业学过的人们开设的，画室会提供画画的原料，顾客画完之后可以在店里裱起来然后带回家收藏。因为这种新颖的经营模式，吸引到了非常多的消费者，这让赵晓晓的画室开始有一些名气。赵晓晓自己说，有一次她接到了一个大单就是去给一个工作室手绘壁纸，那一单她赚了5000块。随着生意越来越好，她也在招收员工帮忙打理一些琐碎的工作。

　　赵晓晓说，能把自己喜欢的事情变成事业是一件非常有成就感的事情，现在家里人也不再反对她做这件事情。店铺的资金周转都是赵晓晓画室*时的收益和自己*时接的外快单子。店铺现在一个月能够纯盈利8000左右，出去人工费水电费一个月净赚6000左右，这对于一个大学生来说，收益是相当不错的。

　　赵晓晓闲杂正在考虑扩大画室，租一个稍微再大一些的画室，寒暑假的时候还可以成立寒暑假班进行授课，这样就能够实现一室两用。现在，赵晓晓的学费和生活费已经不问家里要了，赵晓晓还会定期给爸妈钱，这让赵晓晓很是自豪。最*一段时间，有几位同学找到赵晓晓，想跟赵晓晓一起合作经营画室，通过签订合同，他们成为了合作伙伴一起开始了新的投资创业生涯。

　　这个故事让我们看到了自由画室对于一些从事专业绘画的经营者还是非常不错的，除了基本的店铺收益之外，经营者还可以接一些其他的工作，两边都不会耽误。以上就是对自由画室的介绍啦，感兴趣的朋友可以继续关注。

　　舒义19岁就开始创业，读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一，创办过国内第一批博客网站Blogku，Bolgmedia，还创建了一个高校SNS和一家校园电子商务公司。20xx年舒义第三次创业，创办了成都力美广告有限公司，后发展为中西部最大的专业网络广告公司之一。20xx年舒义成立北京力美广告有限公司(i-Media)，两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司，并于20xx年获得IDG资本投资。目前舒义开始尝试天使投资，投资创办过多家移动互联网公司。

　　邓小明是一名去年毕业的大学生，就读于计算机专业，大学期间非常痴迷数码产品的研究，经常帮室友修电脑，修手机，学得一身好本领，大学毕业后，回到家乡，说服了父母，开了一家数码维修店，经营一些手机电脑配件和相关的维修业务，整个店面的投入资金在5万元左右，邓小明是一个很有耐心和努力的人，一开始店里的生意冷淡，小明毫不气馁，凭借着超高的维修技术，解决了人们数码设备的各种疑难杂症，备受当地人称赞，在邓亮的坚持下，终于赢来了曙光，邓小明的生意越来越好。

　　王强在大三的时候，由于家里拆迁获得了一笔不错的拆迁费，大四没有去找工作，而是选择利用这笔拆迁费创业，王强很看好餐饮行业的市场，觉得开一家餐馆，一定能赚钱，在父母的支持下，王强选择在写字楼楼下开了一家餐馆，主要经营快餐，炒菜，小面，但是王强自己不会厨艺，于是花高价请大厨。

　　王强请了2个大厨，然后请了几个服务员，自己就当个甩手掌柜负责收钱，一开始，王强开的餐饮店生意还不错，可是王强觉得请的2个大厨动作慢，脾气相当暴躁，于是就想方设法刁难他们，想让他们提高速度，有个服务员想请假回家看父母，王强不准她请假，因为那几天生意很好，王强叫她过几天再回去，可是服务员很生气就离职了，离职之前还煽动其他员工离职，王强觉得自己是老板，高高在上，丝毫不顾及员工的感受，员工的流动性相当大，经常导致顾客等餐等很久，生意越来越差，最后只有关门了。

　　一、在校大学生自主创业年赚百万故事

　　昨日上午10时，中南财经政法大学武汉学院新闻传播系大二学生胡紫光，正在寝室聚精会神地盯着电脑。他可不是在玩游戏，而是在忙着打理自己的茶杯网店。记者翻阅胡紫光的销售账本发现，他从去年6月创业以来，累计已卖出了约180万元的茶杯，利润高达30万元。

　　“很多人羡慕我创业的成功，他们不知道我也走过弯路呢！”忙完前晚到昨晨的订单处理后，胡紫光笑着讲起自己的创业故事。

　　胡紫光出生于孝感一个普通家庭，母亲是名裁缝，父亲则以打工为生，家里的经济条件并不好。胡紫光的姐姐开了家茶叶店，兼卖茶杯，因此从高中毕业的暑假开始，胡紫光就常在姐姐的店里帮忙。

　　“这孩子懂事、聪明，很有经济头脑，会根据客人的身份向他们推销产品。”胡紫光的姐姐说，去年6月份，她建议胡紫光开网店帮忙卖茶杯。

　　大学生自主创业白手起家年赚百万真实故事

　　在校大学生自主创业故事

　　“开网店并不难，难的是赚钱啊！”胡紫光笑着说，自己开网店的第一个星期，一个茶杯都没卖出去，网店访问量也非常低。“当时我急得觉都睡不着。”虽说是姐姐的店，但从茶杯品牌商那里铺货也是下了血本的。

　　巨大的压力下，胡紫光坐不住了，他想了很多办法，诸如竞价排名、微博微信推广、诚招合作伙伴、分销商加盟等，甚至还包括一些“歪招”。“刚开始创业时，我把自己的店名改得跟一些知名度较高的网店名字接*，这样就能吸引一些顾客。

　　我还会在百度知道等网站上，自己提问咨询我网店的产品如何，然后再用另一个号回答，说店里的东西不错。”

　　回忆当时的那些“歪招”，胡紫光不好意思地笑了。他说，虽然这些“歪招”确实给网店增加了不少点击率，但真正购茶杯的仍是寥寥。

　　万般无奈之下，胡紫光只能破釜沉舟，采取“赔本赚吆喝”的办法——进价30元的茶杯，他只卖35元，刨去运费还要亏点钱。不过令胡紫光没想到的是，这一招商战中最没有技术含量的价格战，竟意外赚足了人气。不到1个月，他网店的订单就涨到了每天50单左右。

　　生意有了起色，胡紫光赶紧取消了之前的“跳水价优惠”，但仍坚持薄利多销的原则，而他对于曾经动的“歪脑筋”也再不愿碰，一门心思做口碑。

　　“做生意还是诚信为本啊！”胡紫光的这句话可不是套话，他告诉记者，此前有个老客户，零零散散地买过几个杯子，慢慢对胡紫光的服务和产品质量比较信任。“去年底，那个客户突然跟我说要订800个标价100元的保温茶杯，说是公司年庆当礼品。”这笔开店以来最大单，也让胡紫光对经营理念更笃定了。

　　目前，胡紫光的网店每天订单在100单左右，仅这个月他的销售额已达到25万元。“创业坚持很重要，挺过最艰难的时期，往往就成功了一半。”胡紫光说，下一步打算与更多品牌茶杯公司合作，还将尝试实体店经营。

　　看了胡紫光的创业故事，创业仆还要推荐一位大学生自主创业，在网上开网店卖服装，月营业额高达20余万，真的可以说是白手起家，如果你对自己没钱创业很困惑，希望你认真看邓伟的创业故事。

　　“网络批发，淘宝零售，接单加工……”武昌理工学院艺术设计学院大四学生邓伟在创业这条道路上开拓了属于自己的一片天空。如今，他的阿里巴巴武汉市硚口区诺意服饰商行月营业额已高达20余万元。3月26日，在接受记者采访时，他讲述了自己的创业故事。

　　邓伟是湖北松滋人，出生于1992年，目前就读于武昌理工学院艺术设计1101班。由于家庭条件不太好，他从小就喜欢经商，希望可以让父母过上好日子，自己的梦想也是创业成为一名企业家。在高中时代，他就做了人生的第一笔生意，从武汉批发了一批学*用品卖给自己的同班同学。

　　大学生自主创业白手起家年赚百万真实故事

　　大学生白手起家创业故事

　　进入大学后的邓伟也一直思考着创业，但因为资金的问题，大二以前一直在做兼职，他发过传单，送过快递，售卖过新生用品，在肯德基做过服务员……直到大二时积累了一部分资金，他才真正开始了自己的创业之路，他开了一家女装网店，但因为没有经验，没有好的货源，最终以失败告终。

　　“虽然失败了，但是我从中明白了好的货源对一个网店的重要性，同时发现了为别的服装店提供货源也是一个创业项目。”面对失败，邓伟没有退缩而是认真思考，总结经验教训，他亲自前往广州深入考察。他暗自下决心，总有一天他会创业成功，。

　　20xx年5月份，邓伟注册了属于自己的阿里巴巴武汉市硚口区诺意服饰商行。在广州，他找到了一个有生产能力的团队，进行结盟合作，以保证他自己的阿里巴巴武汉市硚口区诺意服饰商行有充足的货源。他的网店可以提供其它网店没有的选择，即卖衣服，还接受衣服样板进行订单加工，同时也做网络批发。

　　经过一段时间的苦心经营，邓伟已经拥有皇冠等三家大型女装网店，售卖各种女装，目前，他每天可接到8000元的衣服订单加工，月营业额高达20余万元。

　　“创业过程虽然很艰辛，遇到过很多困难，但我总对自己说，没什么大不了，咬咬牙总能过去，是困难，总能克服。”

　　邓伟表示，“尽管现在每天我要接订单、选布料、上货，经常忙到晚上十点，回到家后倒下就能睡着，可是这样的生活就是我想要，累的同时也充满了快乐，每天都可以为了自己、为了家人而奋斗。”记者了解到，在不久，邓伟的第四家大型女装网店也将开业。

　　大学生自主创业感悟：

　　“大学生聪明，思维活跃，一些创业的学生难免会被‘歪心思’诱惑，走错路。”胡紫光的辅导员田离荣表示，胡紫光能够意识到诚信经营才是根本，及时调整方向，这是他创业成功的最主要原因。此外遇到困难不轻言放弃，也值得其他同学借鉴。

　　当许多农村娃跳出农门，想在城市里打拼出自己的一片天地时，大学生龙波和女友却一头扎回农村当起了“猪倌”。7年过去，龙波建了12个养猪场，在全国第一家给猪注册了商标，并创建了猪业合作社，拥有商标猪23万多头，产值逾千万。

　　作为四川唯一一个因科学环保养猪而发家致富的人，龙波获得了由中国青少年社会服务中心、***宣传部主办的“我与祖国共奋进”青春梦想奖。

　　他也利用空闲时间，给当代大学生的就业提出了建议。

　　大学毕业回家养猪发明新方法

　　龙波妻子都是新都人。20xx年左右，两人相继从四川农业大学毕业。几次找工作碰壁后，龙波回家休整。在家里，见父母养猪很费劲，他突发奇想，能否变个法养猪呢？于是，学经济管理的他便四处收集资料，研究养殖。学食品工程的女朋友王旭则试着照科学方法，给猪配营养饲料。

　　得知儿子准备养猪，龙波的父亲非常气愤：“上完大学回来养猪？脑袋是不是出了问题？”王旭的父母更是想不通。面对双方家人的反对以及同学朋友的质疑，两人毫不犹豫，20xx年底，用辛苦攒下的10万元在自留地上建起了养猪场，并买了两头猪，正式开办猪场。

大学生创业励志故事菁选（扩展5）

——大学生创业计划菁选

【热】大学生创业计划

　　时光在流逝，从不停歇，又将迎来新的工作，新的挑战，一起对今后的学*做个计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了吧？以下是小编为大家整理的大学生创业计划，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　为了动员、组织我校学生积极参加xx年全国“挑战杯”职业生涯设计计划竞赛，营造有利于青年学生健康成长的文化氛围，拓展素质发展，引导和帮助也学生学*创业知识，树立创业精神，提高就业能力和创业能力，特举办本次校园“挑战杯”大学生创业计划大赛。

　　一、活动主题

　　超越梦想，创业未来

　　二、组织单位

　　商学院

　　三、参赛对象

　　正式注册的在校全日制学生

　　四、组织机构

　　1、竞赛设立组委会、负责竞赛组织策划领导工作。组织委员会下设秘书处，负责竞赛的日常事务。

　　2、竞赛设立评审委员会，由组委会聘请经济类、管理类等学科的教授、教师组成，负责参赛作品的评审工作。

　　五、竞赛类别

　　１．本次创业大赛分三个类别。

　　a．商业创意类。创意大赛是创业计划大赛的热身环节，创意即所谓“金点子”，旨在帮助同学们开始初步的构想和组建科学技术与商业头脑完美结合的团队。此类竞赛没有过多的参赛限制，参赛形式是写一份简要的商业创意计划书。商业创意计划书又分为商机创新型和管理加强型。ⅰ.商机创新型：参赛者可以针对一项概念产品或服务、校内外各种商机制定一份商业策划书。ⅱ.管理加强型：针对已经存在或拥有的产业或品牌策划更为合理规范的.管理制度和方案。所有的商业计划书以文字版形式（a4纸）和电子版递交。b．创业计划类。参赛形式是写一份完备的创业计划书。计划书以文字版形式（a4纸）和电子版递交，完整的创业计划书包括概要、项目背景、公司描述、产品与服务、市场分析、竞争分析、营销策略及销售、财务分析，可行性分析，投资前景等，并注意计划的实用性和可实现性。c．创业实践类。在全校范围内征集学生自主创业实践成功案例，要求提供创业实践的项目材料，包括概要、项目背景、产品与服务、市场营销策、财务状况和发展前景等书面材料以及图片等实证材料。2、稿件要求一级标题用宋体三号字，二级标题用宋体小三号字，正文用华文仿宋小四字，行距21磅。

　　六、竞赛方式

　　1、参与:要求学生以竞赛小组的形式比赛。参赛者提出一项具有市场前景的产品和服务，组成优势互补的竞赛小组，在深入研究和广泛进行市场调查的基础上，完成一份把产品或服务推向市场的完整、具体、深入的商业计划。所提出的产品和服务应为参赛者参与的发明创造，也可以是一项可能研发的概念产品或服务，严禁抄袭他人成果，一经发现撤销参赛资格。

　　2、赛制：竞赛采用预赛和决赛两个阶段的方式进行。以学院为单位，广泛开展创业计划竞赛宣传，形成竞赛的群众基础，参赛者向各学院申报作品，由各学院组织预审，然后提交竞赛申报作品参加预赛，每学院提交作品数量不限。在预赛的基础上由评审委员会选出若干件作品参加决赛，并由竞赛评审委员会负责评审。

　　3、预赛只需要各学院将参赛作品发到指定邮箱；决赛需要优胜作品选手进行ppt答辩和回答竞赛评审团的问题。

　　4、各学院所报作品，每个作品指定一名指导老师，作品提交初审合格后，由商学院选派一名指导老师与其相互合作。

　　七、时间安排：

　　作品提交5月8日——5月10日

　　作品评选5月11日——5月20日

　　八、奖项设置

　　1、由竞赛评审委员会评出参赛获奖作品和优秀指导老师。

　　2、作品奖：一等奖4名，二等奖6名，三等奖8名。

　　3、优秀指导老师若干名。

　　九、报送方式

　　各学院请于5月10日前将作品电子稿发送到临沂大学创业大赛邮箱（）；作品打印稿、报名表交至商学院h2—207室。

　　联系人：陈德洪 13969949808 邓学涛 13468110699

　　一、项目战略

　　（一）创业环境

　　在各类人群较集中的南大街附*开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点，让学生、普通工作者、白领等都能找到合适自己消费水*的咖啡；提供优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。

　　（二）自身的优劣势

　　1、优势：

　　（1）自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店，不畏惧陌生人，能够较好的与他人交流。也接受了多年的基础教育，有相对完善的基础知识和人格。

　　（2）大学生是最具创新精神的人群之一。我们大学生往往对未来充满希望，有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神。

　　（3）“政策优势”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持，比如贷款优惠，减免税收，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障。

　　（4）我家店附*经营过一家咖啡厅，对经营模式，以及各种人群的需求有一定的了解。同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。

　　（5）在校四年，在许多专业有些志同道合的朋友，能够组成创业团队。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优势。因为有一定的感情基础，所以相对来说，团队的稳定性更好。

　　2、劣势：

　　（1）急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的`书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

　　（2）综合素质较弱。首先，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理、资金财务管理、物资管理、生产管理和市场营销管理、经济法、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏。

　　二、市场分析

　　（一）咖啡行业现状分析

　　咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店、西餐厅。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡、真锅咖啡，麦当劳、必胜客，这些连锁店*均每月销量在21。18吨，占30。18%，其次星级酒店每月*均销量在1***7吨，占23。47%，西餐厅*均每月销量13。53吨，占19。28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

　　（二）市场调研

　　调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31—50元的选择比率最高，达到39。0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51—100元最适合的比率为28。6%；选择在30元以下的占18。7%；认为每瓶咖啡的价格在101—150元的消费者选择比率为9。8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们能够得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31—100元之间都是适合的。

　　在18—25岁的消费者中，有44。0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31—50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51—100元最适合的消费者比率为26。8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18。5%；其它价格区间的消费者选择较少。

　　收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。

　　（三）产品的目标市场

　　年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者、白领等消费水*的咖啡和糕点；同时设立优雅独立的包间，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间。

　　三、营销策略

　　（一）财务状况分析

　　1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用，基本设施费用（5000）等

　　2、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

　　3、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

　　4、每日经营财务预算及分析

　　据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也能够看出每杯31—100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约20xx元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

　　（二）咖啡厅人员扩展目标

　　店长1名；

　　行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名；

　　财会部：部长1名，会计1名，收银员1名；

　　市场部：部长1名，成员3名；

　　采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名；酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干；

　　（三）本部宗旨：

　　有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。

　　 大学生创业群体主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，*年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。

　　现在国家大力鼓励大学生自主创业，其中的含义是很丰富的，**也相继出台了相关的政策来扶持、支持大学生的创业。大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助。大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。在高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生创业就成为了大学生就业之外的一个社会新问题。

　　大学生创业主要有哪些优势和弊端：

　　一、大学生创业的优势

　　1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。

　　2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。

　　3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基矗4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。

　　二、大学生创业的弊端

　　1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。

　　2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

　　3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的`投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。

　　4.大学生的市场观念较为淡薄，不少大学生很乐于向投资人大谈自己的技术如何领先与独特，却很少涉及这些技术或产品究竟会有多大的市场空间。就算谈到市场的话题，他们也多半只会计划花钱做做广告而已，而对于诸如目标市场定位与营销手段组合这些重要方面，则全然没有概念。其实，真正能引起投资人兴趣的并不一定是那些先进得不得了的东西，相反，那些技术含量一般但却能切中市场需求的产品或服务，常常会得到投资人的青睐。同时，创业者应该有非常明确的市场营销计划，能强有力地证明赢利的可能性。

　　三、大学生创业需注意的五大风险

　　风险一：项目选择太盲目

　　大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰得头破血流。

大学生创业励志故事菁选（扩展6）

——大学生创业计划书菁选

2022大学生创业计划书

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又迈入新的阶段，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编整理的2022大学生创业计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、宗旨及商业模式

　　本店以诚信为本，以情为桥梁，愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是：付出一片真情，获得更多信任。精诚团结，客户至上。本店属于B2C商业模式，即表示商业机构对消费者的电子商务活动。

　　二、商品概述

　　本店主要经营情侣系列商品，主要是饰品类，瞄准年轻人在网上购物的喜好。

　　三、淘宝网简介

　　淘宝网，亚洲最大网络零售商圈，致力于打造全球首选网络零售商圈，由阿里巴巴集团于20xx年5月10日投资创办。淘宝网目前业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。

　　截至20xx年一季度，淘宝网注册会员超6200万人，覆盖了中国绝大部分网购人群;20xx年一季度，淘宝网交易额突破188亿;20xx年全年成交额突破433亿。

　　根据20xx年第三方权威机构调研，淘宝网占据中国网购市场70%以上市场份额，C2C市场占据80%以上市场份额。

　　淘宝网倡导诚信、活泼、高效的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃。”(金庸)

　　在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易*台的同时，淘宝网也全心营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

　　目前，淘宝网已成为广大网民网上创业和以商会友的`首选。20xx年10月，淘宝网宣布：在未来5年，为社会创造100万就业机会，帮助更多的网民在淘宝上就业，甚至创业。截至20xx年，淘宝已经为社会提供超过20万的直接就业岗位。

　　四、市场前景

　　有关专家指出，如今经济发达，民众收入不断增加，恋人们有了更多的经济能力来打造自己的爱情之路，互送礼物、信物，表达相思之情已成为时尚，情侣消费市场潜力巨大。统计显示，中国12亿人口，16-35岁的年轻群体达3亿多，如果*均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场，按全国20xx个县市计算，每个县市将达2450万元的市场份额。

　　网上购物已经成为新时尚，同时也会吸引更多的年轻人。据了解，淘宝网十大畅销商品中，珠宝饰品排在第七位，剔除中间商的层层压价，使网上的商品更加物有所值。

　　据经验丰富的商家介绍，经营初期，知名度与客户群还较为有限，随着时间的积累，小店积累了很多回头客，被老客户带来的新客户也越来越多，店内销售情况还会越来越好。

　　五、经营模式

　　代理商

　　网店代销可以避免库存压力

　　网店代销可以降低投资成本

　　网店代销可以大大提升自己的竞争力

　　网店代销可以大大节约进货时间

　　网店代销可以享受批发价格却没有订货限制

　　网店代销可以免费提供的精美商品图片，经过专业技术人员加工制作的图样，既清晰，又漂亮，是新手卖家自己拍摄制作图片所无法比及的

　　六、其他事宜

　　网店名称：“钟爱一生”情侣饰品

　　起始资金：0元

　　一、活动主题：大学生论坛

　　二、活动背景及意义：大学生作为社会的栋梁，肩负着建设社会主义事业的伟大使命。身为大学生的我们更需要把关注当下社会热点问题当作一项义务。积极参与讨论社会热点问题，让自己与社会紧密相连，从而不脱离社会。了解社会，开拓眼界，树立正确的世界观、人生观、价值观，将自己的发展与祖国的命运结合起来，与全面建设小康社会结合起来，实现中华民族的伟大复兴。开展社会热点问题，让学生们在探讨社会热点问题的同时加深对社会的认识，增强社会公德心，提高发现、分析和认识问题以及沟通的能力。通过每周一次的问题探讨，部门成员也能够积累丰富的活动策划和实施经验，丰富大学生活，认清自己的社会角色与地位，直接或间接影响着周围同学，提高我校学生关注社会的自觉性，进一步影响我校学生的精神面貌，使之更贴*现实，更接*社会，更具有人文情怀。同时增强队员团体协作精神和团队意识，凝聚力量，共同奋斗，将部门工作推向一个新的高度。

　　三、活动目的：大学生社会化是大学生走向社会的一个过程，作为一名大学生

　　我们应该多参加一些与社会接轨的活动，树立正确的人生观价值观。加强自身素质，强化自己对社会这个大熔炉的.认识，尽快把自己融入社会这个大熔炉里。这样才能在今后的生活中少走一些弯路，多点认识社会上一些热点的问题，有助于大学生出到社会后会更好的融入社会这个大熔炉里。这样可以锻炼自己的综合能力，并能很快的适应这个社会，沟通能力也会有所加强，还能锻炼自己的胆量等等，这些对于我们来说都是很有帮助的。

　　四、活动地点：阶教未定

　　五、活动时间：11月——12月

　　六、与会人员：辅导员，团委**，学生会全体成员，大一学生

　　七、活动推介 ： 提前由学生会**召开部长会议，部署大会相关工作。同

　　时各部长及时召开部内会议，带领各部干事做好论坛的一切相

　　关准备工作。同时确定论坛主讲人。

　　1、咖啡行业现状分析

　　在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。

　　2、企业说明----大学生群体分析

　　年龄：18—25

　　特点：在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识文化水*，有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。

　　价格定位：精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间，从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。

　　调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率,达到39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%;选择在30元以下的占18.7%;认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。

　　18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格

　　在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的;认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%;其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。

　　价格定位符合消费者需求才是硬道理

　　不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量;而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。

　　3、部门设置与职责

　　3.1店长：

　　1.负责咖啡厅成败责任的经营者。

　　2.对外为咖啡厅的代表人。

　　3.参与营业活动的执行者。

　　4.甄选、训练、激励咖啡厅人员的。

　　5.维持咖啡厅营运正常运作的管理者。

　　6.了解顾客与竞争者动向的信息收集者。

　　7.传递总部和分店之间信息的传播者。

　　8.推动组织学*与知识管理的教练。

　　9.解决咖啡厅危机与人员冲突的问题处理者。

　　10.寻求市场机会与创新的企业家。

　　3.2行政人事部负责人：

　　部门：行政人事部。主管单位：H7咖啡店。

　　部门工作目标：负责文档宣传、内勤事务、行政公关等方面工作确保上级各项方针政策顺利实施，使店内各项重大活动和安排高效有序进行，总结起草店内重要文件报告，协调好各项公关接待事宜，搞好内勤事务管理工作，充分发挥出参谋、组织和协调的作用，维护店内上下的规范和高效运作。为本店招募、选拔、培养高素质人才;制定薪酬福利政策、绩效考核政策及其它激励政策挖掘员工潜力，激励其创造力;充分发挥人力资源管理在提升企业核心竞争力和建立学*型组织等方面的重要用。

　　活动：安排在校艺术设计等专业大学生来做兼职，每周五晚安排一名绘画专业的学生给客人免费画肖像;每周六晚安排钢琴、小提琴演奏;每周日晚安排业余模特走秀。薪水按小时计算。

　　部门权限：负责监督和检查有关部门对上级各项方针政策的的贯彻执行情况，参与组织和协调全店生产经营工作，统筹店内重大活动及会议安排，起草重要报告和文件，做好文件的传递、落实与内外宣传，统一公司办公用品管理，并负责对消防、保卫、宿舍管理等方面的管理工作。制定人力资源规划、政策和制度;向店长提呈人事任免意见、薪酬福利方案、绩效考核方案及其它激励政策，监督、指导集团各部门、事业部执行相关人力资源管理制度。

　　H7咖啡店设有：

　　店长1名;

　　行政人事部：正、副部长各1名，档案管理员1名;

　　财会部：部长1名，会计1名，收银员1名;

　　市场部：部长1名，成员3名;

　　采购部：设部长1名，采购人员若干，记录员2名;

　　酒水服务部：部长1名，服务员4名，调酒师2名，点心饮品师傅若干;

　　奖励制度：根据员工考核总分进行奖励(半年实行一次奖励)。

　　员工守则与店规

　　人事记录：员工到职前须填写人事表格，提供正确个人资料和*照。在职期间如有任何变更应尽快呈报行政人事部。

　　员工证：员工在当值时须佩带员工证。如有遗失，应立即报告，打理补领手续，离职时须将员工证交还。

　　工作责任：员工必须忠诚，工作勤奋，对上级服从，对同事尊重及热心帮助，尽心尽力负起分内工作责任。

　　服务态度：对顾客经常保持礼貌及微笑的面容，客气应对，不可与顾客发生争执。如发生事故，应立即通知上级领导处理。

　　仪容：须经常保持仪容清洁整齐，指甲应经常修剪。从事店堂服务的男员工不许留胡须和长发;女员工上班时必须把头发盘入头巾内。

　　操守行为：员工严禁在店堂内粗言语、吸烟、饮食、随地吐痰及谈论与经营无关的一切事宜。并且严禁在点内聚赌、盗窃、吸毒、酗酒、营私舞弊、亏空公款、打架、恶意破坏设备及公物等非法行为，如违反，除辞退外，严重者将送交**。

　　拾遗：如有拾遗，无论大小贵贱，员工均应马上交由主管登记，以备失主随时领回。绝对不能意存贪念或据为己有，一经发现将以纪律处分。

　　携物出店：员工进出店时，除预先经有关部门主管发证明文件核准外，不得携带任何店财物离店，若有犯罪着作盗窃行为处理。

　　防火和火警：员工必须严格遵守公司颁布的防火告示，注意防火安全。如遇上火警，应保持镇定，传呼同事协助及通知上级报警，关闭现场电源及煤气阀门，并迅速协助客人撤离火警现场。

　　3.3市场宣传部负责人：

　　我们确定云山水榭咖啡屋主推产品为原味、咖啡冰、特浓，并加大宣传力度。同时目标消费群将集中在月消费水*超过500元的大学生。

　　(1)店铺个性分析,优势：据在高校的市场抽样调查，云山水榭咖啡屋在高校中拥有一定的知名度，广告语“味道好极了”着重于其功能定位，在追奇求新的大学生消费群中占有一*之地。

　　分析：首先，根据我们的市场调查，在咖啡屋里除了“提神”这一功效外，大部分人在这里还感觉到了“休闲”。“休闲”不仅是一种生活态度，更是生活追求。面对眼花缭乱的大千世界，面对生活节奏不断加速的大背景，大学生有一种身心能够得到歇息的渴望，而云山水榭咖啡屋正是给消费者提供了这样的场所。

　　(2)活动具体实施

　　1.活动时间：20xx-06-1——20xx-06-30

　　2.活动主题：同你的朋友来这里邂逅;广告语：亚当与夏娃的相遇，如生活与咖啡的邂逅般美丽。

　　3.活动内容：在所有校园内的宣传栏上张贴POP宣传画，注明主题和广告语

　　4.活动方式：1)消费满XX元钱，可送一张积分卡，积满X分送一杯XX口味的咖啡;2)选择XX口味的咖啡送精美礼品一份

　　5.活动目的：入客数增加20%，让广大学生了解云山水榭咖啡屋，扩大咖啡屋的知名度，树立完整的形象。

　　6.其他宣传形式的配合

　　A、制定DM和优惠券发放给周围高校的大学生，吸引顾客认识和接受

　　B、网络广告：校园网，flash制作，表现咖啡屋的饮用场景，将休闲和舒适的环境融入其中，营造活动氛围(网络点击链接云山水榭咖啡屋网址，注册，加入云山水榭咖啡屋俱乐部，获得优惠券)

　　C、广播广告：宣传云山水榭咖啡屋里的产品，让大学生更了解我们的情况。

　　D、校园电视传媒：系列广告片宣传(播放频次、什么时间播放、是否集中在受众的“空闲”时间、效果测试)

　　(3)各阶段费用预算

　　1.POP费用：100张X元=XXXX元

　　2.优惠券印刷费：XXXX元

　　3.送顾客咖啡成本：成本(X元)入客数X送比数(3%)=XXXX元

　　4.其他活动费

　　3.4采购部负责人：

　　采购部是咖啡冷饮屋的重要组成部分,是隶属于财务总监的下属部门。负责咖啡冷饮屋所有食品原料和经营物品的采购、验收与进出物品的记录等工作。采购部对原料物品质量和价格的把关直接影响到整个咖啡冷食屋的经营效益。

　　采购部人员设置及职称

　　人员设置：采购业务主管1名，采购员若干名，记录员2名

　　主要职能：

　　部长：采购业务主管，作为采购部的直接领导人，必须很好的掌握市场信息，开拓新货源，优化进货渠道，降低采购费用。会同库管部、会计部确定合理物资采购量，及时了解存货情况，进行合理采购。并且要详细对待购物品的待购数量进行预测记录,作出价格预算，并将所需款项向咖啡冷食屋财务部汇报以取得采购经费。此外，采购业务主管有责任管理好本部人员的工作,同时加强本部与其他各部门的沟通工作。

　　采购员：采购员主要负责外出采购，包括进行市场调查，选择、评审、管理供应商，建立供应商档案，与供应商进行谈价，签订买卖合同并负责货品在运输过程中的安全，以及采购过程中的退、换货工作。

　　记录员：2名记录员要分别负责记录采购部货物和资金的进出情况，记录员必须详细记录货物的名称、规格、数量、进货日期、采购经费、支出数目、余额等，以便月末进行核查。

　　采购工作流程：采购业务主管根据当月的库存拟定采购清单上报，在接到批示的采购清单后，由采购业务主管负责对待购物品的数量和价格作出预算，并将预算款单递交***申请购物经费，并由记录员记录在当月收支单上,供月末核查,采购经费将交给采购员外出采购货物，货物采购完成后，由本部门对货物进行验收盘点并详细记录。

　　采购部的管辖范围

　　(1)采购部所属员工。

　　(2)采购部所属办公场所区及卫生责任区。

　　(3)采购部办公用具、车辆、设备设施。

　　3.5财务部负责人：

　　财务状况分析

　　1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用(3万)，餐饮卫生许可等证件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，基本设施费用(5000)等

　　2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。

　　3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用5000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元，基本设施费用等2600元)。资金可有父母提供80%，自己积蓄20%。

　　4.每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场容量，也可以看出每杯31-100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约20xx元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。

　　现金流量预测表

　　收入：6月7月8月

　　咖啡*均价格(元/杯)404040

　　咖啡销售量(杯)150017051860

　　销售收入(元)600006820074400

　　资本金(元)180002046022320

　　总结(元)780008866096720

　　A：(元)263380

　　支出：6月7月8月

　　税(元)100010001000

　　员工工资(元)800800800

　　电话费(元)300280260

　　差旅费(元)300260220

　　其他费用(元)200200200

　　合计(元)260025402480

　　B：(元)7620

　　总现金流量C=A+B(元)271000

　　三个月累计现金流量D(元)271000

　　一般问题所采取的行动：

　　顾客稀少销售额降低，作出相应价格调整，深入市场，加大宣传力度。若出现竞争者且用不正当手段拉拢顾客，则利用高质量，高效率守信，价格低面对挑战，尊重经商道德，净化市场。

　　3.6酒水服务部负责人：

　　酒水服务部是咖啡冷饮屋的重要组成部分,它的目标是向顾客提供以咖啡，冷饮，糕点和各种饮料为代表的有形产品,并提供顾客需要的、恰到好处的软性服务,开源节流,为咖啡冷饮屋建造良好的公众形象。

　　人员设置及主要职责

　　人员设置:设部长1名,服务员,糕点饮品师傅若干。

　　主要职责分工:

　　部长:

　　1、全面主持本部工作,配合店长安排，协调各部门工作，确保当日任务顺利完成。

　　2、确保咖啡，冷饮，糕点和酒水的正常供应，审核采购计划,统筹策划和确定采购内容，检查购进酒水食品的质量,对酒水食品的采购要求和质量有领导责任。

　　3、对服务员和糕点饮品师傅的业务培训工作。对刚招收的服务员进行基本素质培训，开展文明礼貌教育。并定时给店内员工进行素质培训，对糕点饮品师傅进行业务培训，鼓励他们有新花样，新创意。

　　服务员:

　　1、迎接客人,引客入座,招待客人。

　　2、供应酒水食品,为客人提供热情优质服务，引领客人结帐。

　　3、清理台面,做好卫生工作，按规定开启单据,保留好以做核查。

　　4、客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。当遇到不合理要求时，要礼貌在先，沉着冷静，并及时报告上级负责人。

　　糕点饮品师傅:

　　负责各种点心饮品的设计及制作，不断创新研制新品种。

　　本部要求：

　　1、所招服务员基本素质必须过硬，要有耐心，热情，善于和人打交道，能用英语进行基本对话，一批服务员中必须有一个英语口语好的，方便和留学生等外国顾客交流。

　　2、服务员要统一服装，要有良好的精神面貌，体现出当代青年的活力和朝气。

　　3、糕点饮品师傅必须要专业，富有创造力，这是咖啡冷饮屋生存的源泉。

　　本部宗旨：

　　有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。

　　【女式服装店】

　　一、项目介绍。

　　考虑到大多数人都是小本经营，就拿5万元举个例子吧。

　　由于资金有限只有5万元，所以也不能选大投资的项目，所以暂就来个传统行业，服装行业。

　　项目是做服装行业，就开个女式服装店。

　　在选定行业之前，一定先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

　　选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。

　　二、店面的选址

　　地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。是居住区，或者靠*大型商业街，交通发达，人口密集的地方，如果能在车站、地铁站附*就更好了。

　　店面的租金约5000元/月，付三压一，(以上海北京为例)。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据(包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了)，都先准备好了。在与房东签约时，租期不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。一般可以签三年，即使将来经营出了问题也可以转租出去。店面承租下来，需要一段装潢期，所以要向房东协商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。

　　三、店面的装潢

　　租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

　　所以，在装潢前不要怕麻烦，请装潢公司先画图，包括*面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴*自己的想法。

　　我要求的装潢效果如下：

　　1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲!当然本店刚开张简装为宜。

　　2、灯光等硬件配备也非常重要的'，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光(也就是*时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(*时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的!

　　四、选货

　　万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

　　选货：选样，款式，品牌，数量

　　选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

　　品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

　　进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

　　少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

　　进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!

　　象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!

　　五、人力规划

　　店面不大的话，三个人足够了，两个小姑娘是漂亮MM，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，一定要自己亲自在店里看着。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，收银出了问题要负责任。

　　六、投资金额分析，每月费用分析

　　1，房租：5000/月，付三压一，20000元

　　2，装修费5000

　　3，第一次衣服货款20000元

　　4，其他费用1000元

　　5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

　　6，余下4000做流动资金使用

　　七、营销策略

　　(一)、开幕促销

　　当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

　　(二)、衣服的陈列

　　做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售!产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配!量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的!橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒!

　　(三)、长期发展营销策略

　　1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适量)

　　2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

　　3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

　　4、方法：

　　(1)初次来店的惊喜

　　①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做客户数据库)

　　(2)增加其下次来店的可能性

　　①传达每周都有新货上架的信息

　　②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等

　　③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋(女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉)或者累积消费600元及以上。(获得奖励之后在从新累积)

　　(3)满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

　　①告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

　　②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

　　(4)不定期打折

　　①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)

　　这些招牌通常能抓住女人的心。

　　(5)一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气!再把店内滞销款低价一起处理!如五一，十一，三八等时间。

　　【蛋糕店】

　　一、蛋糕店概况

　　1.本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　　2.本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　　3.本店需创业资金9.5万元。

　　二、经营目标

　　1.由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

　　三、市场分析

　　1.客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水*中低档。

　　2.竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的

　　四、经营计划

　　1.先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价蛋糕店创业计划书范文。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　　2.开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　　3.据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　　4.蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　　5.可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　　6.蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　　7.经过多方调查，出于竞争等方面的需要，不少蛋糕店推出一些与蛋糕并没有太多关联的休闲食品，藉以形成新的利润增长点。在经营的品种上，不少店主有一些推陈出新的举措：比如在炎炎夏季，会合时令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁类的饮料深受顾客青睐。

　　8.建立会员卡制度。卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如9.5折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是假如消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他(她)为*先生、小姐，他们会觉得很受尊重。

　　9.在桌上放一些宣传品、杂志，内容是关于糕点饮料的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。

　　10.无论是从店面装修、店员形象，还是蛋糕制作上，都要给顾客健康、卫生的感觉。蛋糕店一定要严格执行国家《食品卫生法》，这是立足之本。

　　11.食品行业有特别的岗位劳动技能要求：从业职员必须持有“健康证”。

　　五、财务估算

　　启动资产：大约需9.5万元

　　设备投资：1.房租5000元。2.门面装修约20xx元(包括店面装修和灯箱)3.货架和卖台投进约1500元4.员工(2名)同一服装需500元5.机器设备的投资：8万元(包括制作蛋糕的全套用具)首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

　　月销售额(均匀)：21000元。占有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

　　每月支出：14033元.房租：选址在居民较密集的小区、社区贸易街、及靠*小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场四周)，约5000元。

　　货品本钱：30%左右，约5000元。职员工资：10*方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计20xx元。

　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　　六、风险及制约因素分析

　　由于蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

　　一、基本信息表

　　领导:唐xx

　　电子邮件:

　　专业:现代殡葬技术与管理

　　年级:大一

　　邮编:410004

　　学校全称:xx民政职业技术学院

　　初赛负责人:陶xx

　　学校地址:xx市雨花区张祥路22号

　　团队基本信息

　　组员:唐xx

　　项目领域:环境保护

　　产品:肥皂收集器

　　服务:所有soap用户

　　电话:1839xx

　　讲师:陶xx

　　二、领导和项目介绍

　　1.领导介绍

　　我叫唐xx，是xx民政职业技术学院殡葬1431班的学生。*时喜欢探索一些小事，做一些小的猜测。这个产品的灵感是我在家用肥皂的时候。

　　2.项目介绍

　　肥皂收集器，可以很好地利用家里常用的剩余小肥皂，因为小肥皂不容易使用，甚至到时候会破裂，所以所有剩余的'肥皂都可以用这个肥皂收集器很好地使用。

　　三、项目主要内容

　　1.产品的技术原理:将多余的肥皂回收用于普通用途

　　2、技术水*:不需要太多成本，因为生产工艺相对简单

　　3.新颖独特:操作简单，成本低廉

　　4.项目的市场保护措施:需要获得相关部门的许可并获得专利后才能进行正式生产

　　5.项目R&D计划:在小工厂里做少量产品并销售，收集用户意见

　　6.项目生产计划:根据销量确定产量

　　四、营销

　　1.营销方式和渠道:主要针对家庭主妇或老奶奶

　　2.营销团队:我和宿舍的成员

　　3.推广计划:准备在每个社区摆摊出售给居民用户

　　4.价格策略:由于成本比较低，价格定在5元左右，和普通肥皂盒价格差不多，这样可以吸引更多的客户

　　五、财务计划

　　1.资金需求和使用:对资金的需求不会太大，因为成本比较低，使用也比较经济。当然，当经济停止时，肥皂盒的质量是有保证的

　　2.预计销售收入及经济效益:预计5000元左右

　　3.财务分析:因为生产成本比较低，售价也低，每个只能赚一点钱，但是如果销量好，可以赚很多钱

　　六、风险与对策

　　1.技术风险:技术风险比较小，因为技术含量比较小，所以不包含太多高科技含量。

　　2.市场风险:现在市场上没有这样的产品，所以没有竞争对手。另外，这是新产品，所以大多数客户会觉得很新颖。

　　3.风险管理:有专门负责生产、包装、销售的人就差不多了。

　　4.对策:加强产品质量，给客户留下好印象，从而增加销量。

　　七、发展预测

　　由于产品是新产品，大部分客户会觉得它很新颖，所以前期可能会有很好的销售效果。也许后期可以更新产品，加强产品的销售，从而提高产品的销量。

　　摘要

　　随着国内经济的发展，广告业在不断发展壮大。我们成立广告公司的重点是业务和管理方法的创新。这就是我们的广告公司之间的区别，他们共同受益，共同承担风险。

　　一、企业介绍

　　创意广告媒体有限公司是一家媒体合资广告公司，集制作，代理，策划，创意，调查和咨询为一体。我们的业务范围主要是在校园及周边地区投放产品广告。创意广告传媒有限公司是一家有限责任公司，拥有完整的管理体系，合作团队和优秀的骨干力量。我们有一个广告部门，一个计划部门，一个市场部门，一个执行部门，一个财务部门，一个人事部门，以及材料采购部门和办公室。

　　二、行业分析

　　在中国，有*20xx万大学生。除去学杂费，大学生的年支出包括教育费，休闲娱乐和朋友，*均每人每年花费4000元，那么20xx万大学生意味着8000亿的市场。数据清楚地显示了中国大学生的总体消费水*。正是由于如此庞大的消费群体，大多数企业越来越重视校园市场的发展和扩展，他们没有看到在学术节期间各种企业抢占市场的激烈局面。

　　我一直认为，最高的营销水*是征服客户的心，甚至是思想。大多数大学生和商人眼中都有消费者的需求。校园消费与社会供给缺乏融合是中年“老年”。我们校园媒体公司要做的就是这种“月老"。

　　三、产品或服务

　　创意广告传媒有限责任公司的目标是创建“人人都能负担得起的广告”。目前，我们的服务处于增长期。我们计划扩大广告品牌的知名度，以扩大我们的客户群，包括餐饮，电子，服装和其他行业。我们的宣传不同于传统的广告“烧钱”，并通过受欢迎的明星和庞大的传单创造动力。我们的重点是让客户以最小的促销费用在有限的范围内实现主动的产品促销。我们帮助商家建立与消费者零距离的*台。借助我们的专业技术，可以帮助商家避免在类似宣传中可能遇到的困难和风险。

　　四、管理团队及组织结构

　　自成立以来，创意广告传媒有限责任公司已对公司类型，管理团队的职位和股权结构等一系列问题和情况进行了详细的分配和安排。

　　详细信息如下：XXX公司类型有限责任公司。本公司具有以下职务：总经理1名，副总经理2名，总经理1名，财务部1名，人事部1名，市场部1名，广告部负责人1名，企划部负责人1名，物资采购部负责人1名，职员2名。

　　我们公司的员工在行业中具有一定的能力和执行水*。他们在学校期间具有出色的学*成绩和杰出的技能，并参与学校经济中的学校活动。他们扎实的专业理论知识和丰富的社会实践经验为公司的未来发展奠定了坚实的基础。

　　五、市场分析和预测

　　1、市场描述

　　广告业是中国的新兴产业。在过去的几年中，公司数量持续增长，营业额和员工数量持续增长。增长率是可观的。据专家预测，全国广告营业额约为1100亿元。未来10年，中国广告市场有望成为世界三大广告市场之一。河南科技大学位于红旗区，附*有密集的学校和大量的大学生。

　　2、目标市场

　　根据地理特征，我们将创业初期的目标市场分为两类：高校及其周围的商店和主要营销商。学校市场主要表现为对学校广告的需求，学校各种团体活动的广告需求，学校举办的各种活动和比赛的广告需求以及研究生创业所需的广告。大学城周围市场的主要表现是商店和立面的广告需求，尤其重要的是要注意学校附*的立面和商店的更新非常快。

　　3、目标客户

　　目标客户初期主要定位在学校以及大学城内各企业、商铺、经营生产门面业主。

　　六、营销策略

　　1、创业初期

　　①与一些小规模广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。

　　②如果联合不成功，我们初期只能立足河南科技学院周边联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍我们广告公司。

　　③游说学校社团，将我们公司作为社团的广告代理。

　　④寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

　　⑤与学校及周边网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。

　　⑥开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

　　2、创业发展阶段

　　①在开发区主要街道捐赠了价值数万元的户外广告，一些广告牌被用来向公众传达公共服务信息。广告牌不再被视为“道路污染”，而是为社会做出了贡献。另一部分可用于广告租金以获得收入。

　　②初步建立一个稳定的客户群。能够在主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个高校区覆盖

　　③把我们公司向各地推广，公司利润将趋向稳定化。

　　七、风险分析与管理

　　（一）商业风险

　　1、发展中遇到的问题有：有限的运营历史，资源的短缺，管理经验的不足，市场和产品的不确定性，对于关键管理人员的依赖性

　　2、我们企业规模较小资金短缺，从而导致我们抗风险的能力较弱，我们是一家刚刚开始成立的公司，规模小和资金缺乏是每一个刚成立的公司都要经历的。

　　3、当前我们面临很多的挑战最为主要的事情就是如何解决生存的问题，我们的竞争对手实力很是强大我们将进一步的对市场进行细分，做好自身的定位，努力的寻找到市场的空白点。

　　4、我们在技术上的能力还不够，尤其是在更为高超的技术上缺乏。

　　（二）商业机遇

　　虽然我们的'经营伴随有风险，我们能够战胜这些困难因为我们有我们自身的一些优势。

　　1、我们公司刚开始起步时的启动资金很少，我们尽量使最少的钱能够发挥它最大的效用，同时我们对市场进行了细致的调查分析，我们把客户定位为低端客户，在现在我们面临的竞争对手中他们把大部分的精力，时间和金钱放在中端客户上忽略了低端客户。

　　2、我们的产品具有更人性化的设计。我们会根据每个客户的需求制定我们相信的广告策略。在服务方面，我们不仅提前提供一次性服务，而且与客户建立了长期的合作关系。

　　3、面对学校规章制度的制约，企业可以依靠与学校建立的良好合作关系，设法找到使活动“强调形象胜于销售”的方法。深入研究学生的消费心理和学生市场细分。以学生为真正消费者的公司营销活动也应注意产品质量，功能和定价技巧，以及流畅的销售和服务渠道。

　　4、校园市场潜力巨大。我们学校有30，000多名教职员工。随着大学生消费能力的提高，我们可以开阔视野，放眼长远。我们将集中精力对校园市场进行全面调查，以真正了解校园市场的需求，并用其解决市场，产品和管理问题。

　　如果我们能够克服这些风险，我们将在广告媒体的特殊市场中占据优势，并成为该行业的主力军。我们的品牌将在2年内被客户和投资者认可，我们可以实现这一目标。

　　一、大学生创业可行性分析

　　(一)、大学生就业

　　我国大学扩招七年以来，大学在校人数，大学毕业生都大幅度增加，1998年，扩招前一年，大学招生107万。1999年，扩招的头一年就多招了50万。20xx年大学毕业生的数量将达到413万人，从1998年到20xx年的八年里招生人数增加了四倍，年均增加22%，大大超过人口、经济、基础教育等的增长速度。

　　大学生就业难，已经是一个不争的事实。20xx年，官方公布的该年大学生就业率是84%，即使以这个数字来计算，当年一毕业就失业的大学生人数达40万之众，这还不包括那些立志来年考研的考研专业户、将户口迁回原籍挂靠单位的事实失业者，以及为数众多的工作不稳定，无法*稳度过职业生涯中第一个三个月适用期的漂泊者

　　(二)、大学生创业分析

　　在吉林省“全民创业促就业”系列活动“五个一”总体要求和《吉林省“大学生青春创业行动”实施方案》的具体安排，团省委组织开展了“全省大学生青春创业”等系列丰富多彩的活动学生创业分析的带动下，大学生掀起了创业高潮。可是大学生创业存在很多问题：

　　(1)单打独斗。在强调团体合作的今天，大学生单打独斗创业的成功率仅2%～3%。团体精神已成为不可或缺的创业素质，

　　(2)心态问题。据调查，有70%多的学生有创业愿望，其“动手”创业的不到10%，不动手的原因只是简单填写了条件不成熟，创业首先要有“风险意识”，能够承受住风险和失败，还要有责任感，务实精神必不可少，必须踏实做事。

　　(三)、大学生创业优惠政策

　　1、高校毕业生从事个体经营，且在工商部门注册登记日期在其毕业后两年以内的，自其在工商部门登记注册之日起，3年内免交有关登记类、证照类和管理类收费;

　　2、从事个体经营的高校毕业生免交的收费项目包括：工商部门收取的个体工商户注册登记费、个体工商户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费;税务部门收取的税务登记证工本费;***门收取的行政执法卫生监测费、卫生质量检验费、预防性体检费、卫生许可证工本费;民政部门收取的民办非企业单位登记费(含证书费);劳动保障部门收取的劳动合同鉴证费、职业资格证书工本费。

　　1、程序更简化。

　　凡高校毕业生(毕业后两年内，下同)申请从事个体经营或申办私营企业的，可通过各级工商部门注册大厅“绿色通道”优先登记注册。其经营范围除国家明令禁止的.行业和商品外，一律放开核准经营。对限制性、专项性经营项目，允许其边申请边补办专项审批手续。对在科技园区、高新技术园区、经济技术开发区等经济特区申请设立个私企业的，特事特办，除了涉及必须前置审批的项目外，试行“承诺登记制”。申请人提交登记申请书、验资报告等主要登记材料，可先予颁发营业执照，让其在3个月内按规定补齐相关材料。凡申请设立有限责任公司，以高校毕业生的人力资本、智力成果、工业产权、非专利技术等无形资产作为投资的，允许抵充40%的注册资本。

　　2、减免各类费用。

　　除国家限制的行业外，工商部门自批准其经营之日起1年内免收其个体工商户登记费(包括注册登记、变更登记、补照费)、个体工商户管理费和各种证书费。对参加个私协会的，免收其1年会员费。对高校毕业生申办高新技术企业(含有限责任公司)的，其注册资本最低限额为10万元，如资金确有困难，允许其分期到位;申请的名称可以“高新技术”、“新技术”、“高科技”作为行业予以核准。高校毕业生从事社区服务等活动的，经居委会报所在地工商行政管理机关备案后，1年内免予办理工商注册登记，免收各项工商管理费用。

　　提醒：据工商局个体处的工作人员介绍，目前有关政策已经执行，大学毕业生在办理自主创业的有关手续时，除带齐规定的材料，提出有关申请外，还要带上大学毕业生就业推荐表、毕业证书等有关资料。

　　一、前言

　　在经济、文化和科技不断发展的今天，人们的物质生活和精神生活都获得了极大的丰富。这是个张扬个性的年代，随着流行元素不断的更换，使得追求时尚、跟随潮流变成了人们对生活的一种新态度，而这本身的行为就已经成为了一种潮流。那么在服饰的领域里要怎样展示我们的个性呢？

　　很多人在诺大的商场很是迷茫，为什么呢？因为他们不能够买到称心如意的衣服鞋子等服饰，也不能够展示自己的个性和个人魅力。就这样，那些大同小异的服饰以不能够满足人们的需求。面对着这些千篇一律的服饰，人们无从选择，因此标新立异的衣服就变得大受欢迎，成为人们的首选。

　　人们要的是个性，是独特，是潮流，是独一勿二（只要唯一，不要重复），那么要怎样满足人们的需求呢？市场的空白处邮在哪里呢？

　　由此，我们便萌生了一个不走寻常路的想法，那就是接下来我要给大家介绍一家公司——《xx》。这是一家通过手工绘画进行自我改良的服饰店，以青少年为主要销售人群，它在人们的需求无法得到满足时应运而生。它的独特性、唯一性和时尚性是如此的契合青少年的个性，避免了撞衫的窘境，避免了个性无法展示的苦恼，避免了跟随不上潮流的脚步的担忧。

　　二、项目概述

　　（一）服务宗旨及商业模式

　　服务宗旨：传播追求时尚，个性、潮流、独一勿二的消费理念；搭建顾客与我们商家间的沟通桥梁，让“顾客放心消费，商家客源多多”。秉承“不求独一，只求唯一；不求最好，只求更好；质量必优，服务必诚”的服务宗旨。

　　商业模式：通过建立“xx”手绘实体店，向周边大学生提供一个追求个性、时尚、潮流的*台，并且提供自由创作的空间，以此吸引大学生到“xx”来寻找他们所需要的个性商品；学生不但可以在“xx”购买或是根据我们提供的材料进行自由创作，也可以自己主动推荐特色产品或服务，我们会根据情况进行采纳；当手绘店的人气和信誉积聚到一定的规模时，我们会及时开辟网络*台，增大客源量。

　　（二）发展规划

　　第一阶段：运营初期，由于人气信誉方面都还没有什么显著优势，所以我们必须做好宣传工作，让更多的人知道“xx”手绘店的存在。而宣传时，我们可以采用贴海报和发名片的方式进行消息传播，提起大家的兴趣。

　　第二阶段：当宣传达到一定效果之后，我么可以投入真正实施，以超低盈利乃至零盈利的模式打响开张第一炮，提高大家的兴趣。

　　第三阶段：当“xx”在xx市周边高校范围内有一定的影响力以后，进行服务项目拓展，吸引各类感兴趣的人群加盟，收取加盟费用以及会员参与手绘产品消费的交易提成费用。利用会员的点评数据进行分析、挖掘，为我们进一步改善营销提供有益的指导。

　　第四阶段：当我们的手绘实体店在xx市周围运营成熟以后，有着较稳定的客户人群，我们可以充分利用队员的专业知识，开辟网络营销店，扩大规模，增加效益，提升人气。

　　三、市场分析

　　（一）宏观市场分析

　　1、国家经济状况良好、需求旺盛。

　　根据20xx以及本年度前x个月的调查报告显示，面对复杂多变的国际形势和国内经济运行出现的新情况新问题，***、***坚持实施积极的财政政策和稳健的货币政策，不断加强和改善宏观调控，国民经济运行总体良好，社会消费品零售继续增长，大学生这个新兴群体总是不断更新、不断扩大，越来越多的大学生愿意花钱去追求一些具有自身个性和特征的新颖产品。因此推出针对大学生这一消费主流群体而开辟一个手绘市场，是有一定的市场发展空间的。

　　2、手绘艺术业属朝阳产业，发展潜力巨大，前景广阔。

　　经过网络二手数据调查以及我们自身设计的调查问卷结果发现，目前xx市场上还没有一家专门针对大学生这一追求时尚和前卫的消费主流群体的而开展的店面。其它地区也几乎没有，手绘创意店面只有在网络上有一些，并且遍布不广，而实体店铺更是少得可怜。然而作为21世纪的主流人物，他们追求Fashion的心一直没有停止过，所以对我们而言，在xx发展此行业的潜力非常大，也很有前景。

　　3、国家、学校支持大学生创业。

　　为了缓减高校毕业生就业压力，国家各级**、各部门纷纷出台了一系列大学生创业的优惠政策，比如免税政策、贷款政策等。

　　为培养大学生创业意识，激发大学生创业热情，提高大学生创业能力，各大高校都纷纷提供名师指导，大力支持大学生创业，扶持大学生自主创业。

　　（二）微观市场分析

　　1、需求分析

　　经过我们的调查发现，xx市xx区大学城在校学生人数远远超过x万，“xx”手绘店运营初期将针对大学城内的本科院校、高职高专等院校的在校大学生乃至高中生进行服务。20xx年x月x日，我们对xx师专xx多在校大学生进行了专项调查。

　　2、愿意参与手绘店创业模式的人员很多。

　　四、竞争分析

　　（一）企业的优势

　　1、低成本的运作方式

　　低成本是手绘店的运作方式，也是手绘店的经营特点之一，“xx”属于个性店，与普通店有所不同，一般店是按批发价批发进货，然后自定零售价，按零售价出售，以差价获取利润，而我们的“xx”的'盈利模式主要是通过自己手绘加工制作，T恤不再就是T恤，而是一件有个性的手绘T恤，我们给产品增加了附加值，以获取可观的利润。

　　2、独特的销售模式

　　手绘店因为有独特的销售模式，会更吸引人。“xx”不仅是卖绘制好的物品，而且可以让顾客提供他喜欢的图片，然后我们再根据顾客的要求去绘制，还可以提供顾客想买的物品和手绘颜料，让她们自己绘制。这样特别的销售方式，无疑是更能吸引顾客的光临。

　　3、很少的直接对手

　　在xx市xx区的市场上，暂时还没有手绘实体店，所以我们没有直接竞争对手，这就减少了我们所面对竞争风险。

　　4、个性的手绘产品

　　《xx》销售的产品，每个图案只用一次，绝不重复，坚持独特，坚持个性，每件T恤是独特的个体，每个所属者的专属。

　　5、有利的品牌形象：时尚，独特，个性，潮流

　　6、xx在手绘T恤这方面还包含了情侣T恤，而情侣购买情侣T恤后，xx将提供拍照服务，为顾客记录下这幸福的一刻。

　　（二）企业的劣势

　　1、团队人员绘画技术缺乏，只能付钱让绘画技术不错的人来绘制产品或者以技术投资的方式入股，但这无疑是增加了我们的成本，增加了我们公司的负担。

　　2、团队人员不多，资金筹集又是一个问题，这将是最大的劣势，因为没有雄厚的资本，抵御风险的能力就会很弱。

　　3、团队人员都是大学生，没有足够的经验，还不成熟，也缺少相关的行业知识和实践知识。以至于顾客对我们产品的质量也会有所怀疑。

　　（三）竞争市场上的机会

　　公司坐落在xx市xx区xx路，处于大学城中，最*的周围就有xx四所学校。学生数量多，购买的机率就增大了。

　　（四）竞争市场上的威胁

　　1、很多人在脑子里已经固定了思想，认为颜料一定会褪色，所以就会没有买我们手绘产品的欲望甚至排斥购买。由此周围的服装店生意将会更好，于我们不利。

　　2、一旦我们公司经营的好，有了知名度，就会有强势竞争者的进入，增加了我们的危险系数。

　　（五）竞争策略

　　1、特殊的服务

　　①情侣购买情侣T恤，xx提供拍照留念的服务。

　　②提供顾客一个为自己关心的人手绘T恤或鞋子或包包或帽子的*台。

　　③团队成员制作特色的小卡片贺卡等小礼品。

　　2、卡片兑换

　　在xx消费五次，就可凭每次的卡片来兑换一件产品，任意挑选。

　　3、给贫困地区的儿童捐献手绘T恤。

　　4、送给xx区xx路的清洁工手绘T恤，无声的宣传我们的《xx》，让更多的人被手绘所吸引。

　　五、经营管理

　　（一）目标市场定位

　　创业初期我们的目标市场就是xx附*的各大高校和大学的年轻男女学生。

　　（二）商品展示

　　1、橱窗展示；

　　2、印发宣传单；

　　3、视频展示，在店铺内部循环播放各种精彩的手绘产品；

　　4、实品展示，动员亲朋好友一起穿，以此吸引消费者。

　　（三）售后管理

　　1、专门准备一本笔记本，记录每一次顾客对我们的评价。提合理意见者可赠送小小纪念品。

　　2、若服装鞋子有不足处，可以适当提供免费维护机会。但若是因为顾客本人保护不周造成，可适当收取整改费。

　　六、营销管理

　　（一）营销策略

　　1、产品策略——不断创新的潮流路线

　　在不同的时期，不断地改革创新不同款式的产品，以满足消费者新颖的眼光和时尚的追求。并且在质量优先的基础上实施创新。

　　2、价格策略——低价位的渗透策略

　　考虑到一家新的实体店想要积累人气是需要一定时间的，所以我们在一开始会对学生会员采取优惠政策，比如采取积分方式，或是自由创作后我们免费帮忙拍照然后集结成册等方式来吸引更多消费者。创业初期我们还将对商家会员采用渗透定价法，薄利多销。为商家提供低成本的宣传途径。

　　3、渠道策略——成本低的直接分销短渠道

　　考虑到我们大学生刚创业，周转资金比较少，所以我们要选择短渠道。这样一来流转成本低，销售速度快，有利于我们小本生意的发展。

　　4、促销策略——价格优惠的促销策略

　　对长期合作的消费者给予一定的价格优惠或者无偿提供自由创作机会。同时节假日我店还推行产品打折优惠。

　　（二）推广策略

　　1、海报宣传；

　　2、印刷“xx”店铺的名片；

　　3、同学朋友的口头宣传；

　　4、实体感受，动员亲朋好友试穿产品，以便吸引顾客；

　　5、通过网络宣传，利用QQ、MSN等聊天工具加大宣传力度，同时在网上发布我们产品的消息。

　　七、财务计划

　　（一）资金来源

　　网站的资金主要来源两个方面——创业小组投入、个人借款。

　　1、创业小组投入

　　由于大学生的资金有限，刚开始由创业小组的四个成员每人投入xx元作为实体店运行的启动资金。

　　2、个人借款

　　借款是前期资金的重要来源。我们可以与指导老师商量，向他们借入一部分资金，与此同时也可以寻找入伙人一起投资。

　　八、风险分析与应对

　　（一）投资风险

　　1、在经营成本方面，需要承受几万甚至几十万货物的资金压力。选择正确的城市地段是一个好的开始，而一个好的地段莫过于市中心、学校等人流量超大的地方，房价、租金，自然而来是非常高的。再加上那价格不菲的装修费用，这些资金对我们刚刚创业的大学生来说，的确是个风险，同样也是个重大的考验。

　　2、在经营销售方面，需要慎重的估算出销售量，以便能够准确的进货。如果不能准确的估算出销售量，这对我们小型企业来说，这将是个重创。

　　应对措施：合理的把握好每一项产品的质量优先。对每个月的销售量要准确的估算出数值，以便保证每一件产品都能销售出去，从而避免压货现象的困扰。

　　（二）技术风险

　　在技术方面存在着一些风险。由于工作人员的`失误或熟练度不够，产品质量出现问题会导致产品难以销售。

　　应对措施：加强对工作人员的技术培训，在每一次产品制作过程中减少他们的失误次数，尽量保证零失误。

　　（三）团队风险

　　1、队员均来自不同专业，意见可能有分歧；

　　2、非专业人士，绘画技术水*不高。

　　应对措施：每周开一次公司大会，成员们进行交流意见，以及对产品、市场等方面的见解。每次CEO推行的策略需要大多数成员同意方可通过，以保证大家意见相同。

　　（四）管理风险

　　管理风险往往是出现在企业内部，是企业管理制度缺失或不完善的一种表现。如果不将管理制度完善，会导致企业内部人员混乱，工作人员工作不积极。

　　应对措施：合理完善公司管理制度，制定公司规章制度，对违反公司规章制度，工作态度不积极的人，严惩不怠。

　　（五）质量风险

　　质量是整个企业信誉的标志。如果一旦产品质量出现问题，这对企业信誉将是致命的打击。

　　应对措施：对员工制作的产品质量进行记录，对产品质量较好的员工颁发奖金，而产品质量老是出现问题的员工采取扣除工资少量金额的方法，以提高员工的工作效率。

　　（六）财务风险

　　我们都是尚未工作的大学生，没有足够的经济来源，资金不足，抗风险能力明显较弱。

　　应对措施：我们是刚刚创业的大学生，身边拥有的周转资金很少，这个时候就要向我们的父母、老师以及亲朋好友伸出求助之手。

　　九、团队组合

　　（一）团队组织

　　xx：CEO，负责“xx”实体店的整体运营、团队的协调管理及风险分析。

　　xx：市场总监，负责掌握市场动态，搜集资料、采集图片样张，进行市场分析。

　　xx：财务总监，负责财务数据的收集和管理，进行财务分析、预算。

　　xx：创意总监，负责网站创意产品、服务和活动的策划、宣传和实施。

　　网站以学生为主体运行，我们拥有青春、活力，更富有责任心，团队成员对团队事务会心尽力，我们将以x%的热情投入创业活动。在创业初期很多时候都是一人兼多职，相互协调、分工合作、团结共进。

　　（二）合作管理

　　团队成员虽然有着不同的社会经验、思想和特长，但相同的是都具有不断进取、勇于创新的能力；，有很强的经营能力和业务能力，充满自信和永不言败的精神，并且身体健康，有很好的革命本钱。在创业过程中，团队成员将积极参与到企业的各项活动中，相互积极合作，致力于企业长期发展。

　　（三）责任目标

　　为发挥团队高效的管理效果，明确咱们“xx”手绘实体店的目标以及每位成员的使命、角色和责任；其次每位成员都要思考如何各司其职、按时按量地完成任务，最后达成小组的目标。

　　（四）会议机制

　　沟通可使团队管理实现良好效果，只有在一个开放、顺畅的环境下，才能发挥团队管理的功能。沟通在网站团队管理扮演着相当重要的角色，因此团队成员每个星期召开一次例会，讨论实体店在运营中出现的比较重要的问题，并共同寻找应对措施。

　　此外，建章立制，为规范“追梦队”能够很好的管理“xx”的日常运作和各种活动，制定规章制度，例如每个队员应该明确自己的职责，准时完成任务；开会不允许迟到，特殊情况需请假等。适当时候，还可以手绘两件T恤作为奖励。

　　简而言之，我们的“xx”实体店拥有个性化设计、创新化宣传、战略化销售、系统化管理，我们会以热忱的服务和规范的运营，从细处入手，构建良好的推荐和点评环境。

　　一.活动背景:

　　在经济快速发展的今天，大学生就业问题尤为突出，创业成为缓解大学生就业的重要突破口。为此，国家从政策、资金等各方面大力鼓励大学生自主创业。就这样，对于大学生了解创业知识，培养创新意识，树立创业精神，提高创业能力，迎接未来的挑战，都有着重要的意义。“挑战杯”中国大学生创业计划大赛被公认为中国大学生的“科技奥运”，其举办为大学生提供了良好的创业*台。同时，它也为社会经济发展提供了丰富的可利用资源。同时还为我省下一届“挑战杯”商业计划书大赛选拔人才和作品。为此，我系荣幸地承办了淮化院第五届挑战杯商业计划书大赛。为了扩大挑战杯在怀化学院的知名度，动员更多的学生参加这项活动，提高学生参加比赛的便利性，我们业务部将精心策划这项活动，现将活动安排如下:

　　二.活动主题:

　　怀化大学所有学生

　　第五届庶人挑战杯大学生创业计划竞赛

　　三.参与者:

　　xxx

　　四.组织者

　　共青团怀化学院委员会

　　怀化大学学生会

　　五.组织者

　　业务部综合科和学生科

　　六.时间和竞赛流程安排

　　(11月xx-12月xx)

　　1.前期(11月5日-11月9日)

　　前期准备和宣传阶段(11月2日-11月9日)

　　(1)、制作展板、喷绘、特刊、宣传、校内外媒体

　　(2)相关负责人联系各部门、协会传达比赛精神，发出团队邀请函

　　(3)参赛队伍的注册

　　(4)启动仪式及赛前训练(11月xx日)

　　(5)、各班组项目准备

　　(6)组委会应联系相关企业和风险投资机构

　　(7)组委会联系学校内外媒体

　　(8)建立陪审团

　　(9)建立竞赛QQ群，加大宣传力度

　　2.报名阶段(11月9日-11月25日，xx)

　　3.初步培训和创作阶段(11月8日-11月25日)

　　初步培训:(暂定)

　　时间:11月8日

　　地点:E2B-301

　　2.中期(11月29日-12月初，xx)

　　(1)中期宣传:喷绘、条幅、海报、展板、内外媒体

　　(2)预赛(xx年12月10日)

　　(3)决赛(20xx年12月24日)

　　3.晚期

　　(1)、后期宣传

　　(2)跟进各获胜团队的创业过程

　　(3)组委会将对活动进行总结

　　注:具体时间根据实际情况商定

　　七.活动流程

　　1.预赛

　　每个团队提交书面项目材料；评审团将审定参加决赛的项目；宣布最终团队名单。我们将根据作品的`整体质量来选择作品的数量，以提高最终作品的整体质量，为更多的学生创造机会。

　　2.最后的

　　1、主要环节

　　(1)团队展示

　　(2)、规划展示与防御

　　(3)案例分析

　　(4)互相对抗(每个组长提出问题，与其他团队辩论)

　　(5)团队项目启动基金一等奖颁奖仪式(风险投资机构提供)

　　备注:

　　1.评委会将在决赛的每个环节公开突出重点。

　　2.总决赛每个环节都有观众提问和互动。

　　3.学校内外媒体全程记录报道。

　　4.决赛的具体流程是暂定的，组委会将在必要时进行适当修改

　　时间:12月24日

　　位置:E1C-201

　　注:

　　1.我们将根据总决赛的特点安排工作人员，圆满结束本次活动。

　　2.我们将邀请我校的优秀评委来回顾这次活动，为学生创造一个公*的舞台。

　　八、奖项设置

　　大奖(最终作品总数的3%)奖金+证书

　　一等奖(最终作品总数的8%)奖金+证书

　　二等奖(最终作品总数的24%)奖金+证书

　　三等奖(最终作品总数的65%)奖金+证书

　　在这*两个月的时间里，我们的业务部门忙得不可开交，但同时也是有收获的，忙着这个盛大的挑战仪式，收获挑战带来的成就和激情。我们的业务部门将全力以赴，争取在这次活动中取得成功。我们相信，在我们业务部门师生的共同努力下，这项活动将取得圆满成功。

　　标题：xxxx

　　团队成员:

　　系别：

　　班级：

　　第一章计划摘要

　　背景

　　在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文时），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远低于其他同类，同时提供网上冲印服务，那它就会迅速占领学校市场。

　　由此，我计划在学校开一家文印店，名叫“人人文印”。该店的业务范围是提供文印服务，同时卖一些文具用品、时尚眼镜框、水温感应变图杯。

　　创业思路

　　（1）在纸张的背面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同时，我们会收取广告商家的广告费用。

　　（2）很大程度上降低打印价格，现暂定A4普通复印为0.05元,

　　（这是其他文印店价格的一半），这样就何以迅速占领市场。

　　（3）提供网上冲印服务。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节，更加速了占领市场的步伐。

　　（4）销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提高收入。时尚的眼镜框和水温感应变图杯。

　　初期计划

　　我初期工作计划首先是与商家洽谈广告的事宜，同时做好印刷机、电脑、文具、纸张等物品的采集工作，然后做好宣传并聘请员工准备开业。

　　我的目标是在半年的时间内占领学校的市场，同时与现存各个宿舍的复印合作；在一年里可以在新老校区各开一家。

　　那么目前最主要的是启动资金问题，因印刷机、电脑等物品价格昂贵，不可能拿出这么多钱来购买，我有两种思路：a和商家洽谈

　　赞助，b、租赁印刷机。此外，就是广告合作问题，因为广告合作是能降低印刷价格的关键，只有做好这一步，才能使“人人文印”壮大,所以我还会吸收一些人才，扩大队伍。

　　第二章项目介绍

　　“人人文印”作用于高校、服务于同学，针对同学打印文件贵，打印不方便等问题，为同学节省学*开支、提供方便；同时针对外界商家对学校广告宣传范围小，宣传时间短，宣传方式落后等问题，为商家提供长期的、全面的、贴*生活的广告宣传。

　　主要业务：文字录入、编排、打印（含简单名片制作）彩色复印

　　扩展业务：数码照片打印喷绘大型制图

　　同时出售文具为同学提供方便、时尚眼镜框、水温感应变图杯。

　　吸引顾客。

　　以打印为主广告辅助扩展业务为目标的`多位一体盈利模式。

　　“人人文印”的宗旨是：服务同学，方便商家。

　　第三章市场分析

　　在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印，经过调查，每月仅打印纸张约40万张（不包括大四毕业交论文时），这个数量是非常庞大的，而且复印部数量极少。基本都是宿舍私自开的价格质量等难以保证并且营业范围有限。

　　学校内的文具店少而且我们在新校区，去市区不方便。

　　正处在恋爱的关键时期，许多在校大学生为了表示对方在自己心中的地位的重要，为了见证自己的爱情，纷纷购买情侣饰品作为一种信物来展现自己的爱情。

　　第四章行业分析

　　就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学们的必需品。在我们的调查报告中，*均每月打印纸张为40万张，

　　这个市场是非常大的校外有很多商家想打入学校市场，广告就是其先锋队。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增强知名度，但这些形式都只是短期的宣传，宣传范围有限，宣传方式落后，不能做到长期有效的宣传作用。

　　有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多时间。这样就说明了文印有很大的空间去挖掘。

　　第五章市场预测

　　对内，价格的便宜为顾客节省了钱，是我们最大的优势，对市场的占有起着决定性作用，同时，网上冲印为顾客提供了方便，对拓展市场也有很大帮助。再次，销售文具也可以增加收入。

　　对外，提供长期、有效、方便的广告服务，会吸引很多商家愿意与我合作，也就给我带来了广告收益。

　　还可以为自己的文具和水温感应杯做宣传。

　　第六章营销策略

　　1、提高知名度，做好广告宣传。因为我还是学生，身边的朋友多，可以通过朋友宣传，也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常重要的。可以通过贴广告、打印网站宣传、学校贴吧发布信息、到班级中进行宣传。

　　2、因为在准备工作的做强做大时，创业思路很容易被复制，所

　　以必须在准备工作上就能于尽可能多的商家一起合作，才能在竞争中

　　站住脚，并做到同类行业的领头羊。

　　3、实行会员制，由于我们的创业项目是与商家合作，因此今后会和商家商谈在校园内对其品牌的推广，所以所需人员可以从会员中挑选，另外，可以提高客户的忠诚度，并且对会员实行积分制，年终可赠送小礼品等。

　　4、实行网上打印，送货上门的服务（我店有网上冲印，肯定会建立自己的网站），只要将要打印的东西，上传至网站，我们会送货上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件（另外，网站会有各个签约商的广告，扩大宣传效果）。

　　口碑相传其实是节约营销成本最好的方法，而这就需要我店

　　一.产品(服务)介绍

　　1.本店主要经营各种咖啡、奶茶、啤酒，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔、果啤，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和爆米花，薯片等。

　　2.本店主要为情侣设计，也主要是针对大学生。内设小隔间，每个隔间风格各不相同，赤、橙、红、绿、青、靛、紫是各个隔间的主打颜色。在颜色的基础上，通过对摆设的布置突出各种主题。红的热情，绿的清新，橙的温馨，紫的浪漫，同时还包括一个大的隔间，约12*米。供朋友聚会，生日聚会使用。因为房间有限，使用需要提前预约。

　　3.为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶，儿童节：推出卡通形状的塑料杯。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

　　4.同时，本店还办理情侣会员卡，会员积分享受优惠或者礼物兑换。

　　5.不断变换包装来满足消费者的需求，根据消费者的爱好挑选吸管的形状，颜色。以及通过调查选择杯子图案。

　　6. 店内服务员男女人数相同，各穿不同颜**侣装。给人耳目一新的感觉。同时也减少学生顾客的尴尬。

　　二.公司概述

　　本店名“某某饮品店”易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般奶茶店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，专门针对大学生情侣设计。为情侣提供一个休闲私密而且温馨的地方。爱是一个永恒的主题。“某某饮品店”可以让人无限遐想，“爱我吧”“让我们相某某饮品店”不同的人会有不同的扩展。

　　这也是一种引人注视的企业文化。

　　“某某饮品店”选址在大学生较集中的中心点，可以有源源不断的客户群。本店的特色不在饮品，而在于独特的环境和服务。给人提供一种新鲜感。用新鲜的企业文化来征服消费者并获得更多的忠实顾客。

　　1、公司宗旨

　　以大学生情侣为主要客户群，专一市场经营，用更好的产品，更特色的服务，吸引更多的客户。

　　2、经营目标

　　在经营初期，我们主要目标是进入目标市场，随着市场不断做大，我们的目标是占据更多的市场份额。

　　3、产品优势

　　奶茶品种繁多，可供顾客选择的空间大，又不乏特色(其中养生奶茶最受欢迎)，制作奶茶的速度快，口感较好，价格合理，服务周到。并能根据消费群体的不同及季节差异，推出不同产品不同包装和服务。

　　4、管理团队

　　在我们这个创业团队中，总共有六人，分工如下：

　　制作、销售、现金结算、服务、店面整理、材料订购。

　　5、公司标志

　　一颗带翅膀的心，翅

　　膀上面写着某某饮品店，是爱的传递。里面写的贴心服务是我们想给顾客的承诺。

　　三.市场需求与竞争分析

　　1.市场需求分析

　　除了一些大品牌的咖啡屋，像万达的星巴克等，其他大多数热饮冷饮店都是顾客买了就走，很少有提供一个温馨场所的环境，许多原料直接露天摆在外面，而且放置原料的地方，都不是很干净，容易让客户反感。

　　2.竞争分析

　　(1)波特五力模型分析

　　1.现有竞争：在市场中发现“某某饮品店”的直接竞争对手是星巴克这样大品牌的饮料店，但它的大多数顾客是小资群体，产品价格定位比较高。通过两者比较，“某某饮品店”更适合学生这样的消费群体。

　　2.潜在竞争者:面对学校周边这样的环境，很多学生也有开类似

　　“某某饮品店”这样奶茶店的想法，但由于管理经验不足，容易导致店面在中途夭折，为此，“某某饮品店”对于创业谋划已久，编写计划书，布置任何细节，减少风险。

　　3.替代品：对于奶茶的供应，各种大小超市都有所供应，他们都有“某某饮品店”店的各种产品，但相对而言，“某某饮品店”更加注重氛围，在提供饮料的同时，“某某饮品店”可以带给顾客一个流连忘返的温馨小屋。

　　4.买房的议价能力：对于学校周围目前还没有一个这样适合大学生消费的场所，市场空白，广阔的市场需求，有限的市场供应，在产业初期阶段属于卖方市场。“某某饮品店”的消费群体主要为大学生情侣，“某某饮品店”将不断创新，吸引回头客的光临。

　　5.供应商的议价能力：“某某饮品店”所用原料为果肉、纯净水、奶茶粉等，一些市场上广泛普及的，供应商无法垄断“某某饮品店”产品的供应，为原料的`供应提供了安全保障。

　　(2)swot分析

　　四.组织管理

　　1组织架构

　　根据店面的特点和发展方向，组织架构采用扁*组织结构，在这种结构形式下，指挥命令系统单一，决策迅速，命令统一，容易贯彻，另外每个成员的责任和权限相当明确，容易维持组织纪律，确保组织秩序，该模式结构简单，管理费用低。

　　2职务分析

　　店长：负责店内日常管理以及监督各部门工作。

　　财务处：对于采购原料，员工工资，收支帐的计算汇总。 后勤处：负责原料的采购，提供最新的创意计划。

　　后厨处：负责制作饮料。

　　服务员：为顾客提供最直接的服务，端饮料，收拾餐桌，店内卫生。

　　3企业人力资源管理

　　1员工招募：根据店面的实际发展需求，从内外部两个渠道招募。内部招聘主要通过，内部晋升，工作调换，工作轮换等方法从内部人员中选择出合适的人补充道空缺和新增岗位。外部招募主要通过宣传单的发放及同学之间的介绍推荐等方式。

　　2.员工培训：对于后厨，定期对员工进行在职或脱岗学*奶茶、果汁的先进做法。对于服务员，定期对服务人员的服务态度进行

　　培训，告诉员工做什么，怎么做。

　　3员工绩效考核：设置一种服务卡片，让顾客给与打分，分为满意，一般，不满意三种标准。

　　4企业薪酬制度：底薪+提成(或者饮料票)

　　5员工激励：物质激励和精神激励相结合，正激励与负激励相结合。

　　五.营销战略

　　“某某饮品店”的营销战略从4p营销战略方面着手，全面进行营销一促进店面收入。

　　1、 product：我个人认为一切的成功首先在于产品本身的质

　　量，只有产品质量过关才能赢得消费者赢得市场，才能在竞争激烈的相同产业或替代品种占领领先地位。首先，我们点的产品要干净卫生，符合国家产品质量要求，例如：有的奶茶中的珍珠粒使用工业胶成分，严重损害消费者的身体健康，我认为这是一种很急功*利很不道德的行为。其次，在质量有保证的前提下，要推陈出新，奶茶还有另外的一些饮料，不同的口味或者不同的房间色调都要对应的用不同的杯子，给消费者耳目一新的感觉，杯子也根据不同的房间风格设计不同的款式如情侣杯、死党杯等。小饰品主要针对情侣饰品，手机挂饰、耳钉、戒指女孩饰品等。最后还要注重渲染气氛，这就要用点内的装潢和摆饰来营造，墙面的主色调用淡黄的的比较素雅，桌子同样，桌面上要放上一些新鲜的花朵如：

　　玫瑰，三天一换。还有台卡，写明店内各个季节或时间段的主打或折扣，以便进行再次营销。店内好要多摆设一些温馨甜蜜的饰品如：墙贴、灯具等。

　　2、 price：在质量有保证的前提下，要尽量降低价格，因为我

　　们针对的消费人群是学生，消费能力不太强，但是可能会很频繁，所以物美价廉的产品会令消费者流连忘返。可以先针对情人节入手，现在没个月的14号都可以称之为情人节，我们要在每个情人节推出一款特价产品，但是我们最主要的目的是盈利，所以会在价格相对中档的基础上稍微降一下价，既让消费者感到实惠我们有没有优惠太多，另外在节假日的时候也会相应的做一些促销活动。还要推出一些优惠套餐，实现薄利多销。

　　3、 place：由于我们针对的消费人群是大学生或一些情侣，所

　　以店面选址在大学城或在各个大学的中间位置，我们暂定的地址在金马市场，周边有石家庄经济学院、河北医科大学、邮电学院。在店面面积有限的考虑下，消费人群还算可以，店面要门脸对着翟营路，显眼易见。

　　4、 promotion：促销的方式有四种。一是赠券，没在店内消费

　　一次赠券一张，积累满六张后可免费消费一款对应产品。二是降价，降价时期为节假日、每月14号，其中2月14号情人节降价力度最大。三是优惠套餐，购买大份套餐可享受优惠。四是会员卡，开店当天消费即办会员卡，以后消费满一

　　百可办会员卡，一元一分，凭优惠卡可打八折，记分满三百后可升级金卡，享受七折优惠，另外也可凭积分兑换产品等。促销宣传渠道主要通过发单页、校园代理等。

　　六.场地的选择与设计

　　1.“某某饮品店”选择在金马市场其原因有如下几点：

　　交通便捷：石家庄金马市场处于槐安东路与建华大街交叉口，这里交通便捷，地理位置优越，区位优势明显。

　　地租便宜：金马市场地带与其他开发区相比，地租相对便宜，可以为这次创业节省大量的资金。

　　市场前景：“某某饮品店”这一场所位于金马市场，附*有石家庄经济学院，河北医科大学，石家庄有点技术学院等多少大学，这为广大情侣或者朋友欢聚提供了场所，同时这一地段处于石家庄经济开发区，这一代的经济发展迅速，所以选址在这一地段有广大的市场前景。

　　2.关于场地的设计：本公司预计租用套房一间，同时在此基础上设计出包房10间，每一间包房采用各自不同的彩灯，另外每间包房的颜色上采用暖色调，给人以神秘而不是温暖，温馨而自然的感觉，力争给每一对情侣以难以磨灭的，温馨舒适的印像和感觉。

　　七.关于财务分析

　　1. 企业股本结构与规模

　　公司的注册资本金拟为5万，其中3万为吸收风险投资家以现金的形式投入，2万为自筹资金。

　　2. 借款与还款计划

　　为了满足企业资金周转需要，在公司成立初期，向银行借款，首年借入一年期短期借款2万元，到3年还完。借款主要用于流动资金，支付期间费用以及公司日常的开销。

　　3. 经济可行性分析

　　投资估算：租店铺投资5万元，室内装修4万元，货架及其他设施6000元，入货3000元，雇佣员大约2万元，周转资金5万。总投资约为15万。

　　成本控制(每月)：租金20xx元，人员工资大约5000元，按不同的级别不同的工资，不可预见费1000元。 小计每月成本约：8000元

　　4. 销售预测

　　房公司在前1-5年内预计销售收入为80，这样预计月收入为2400，年收入预计为20000

　　5. 成本费用预测

　　公司除去房屋，饮料和小吃外，所有固定资产采用直线折旧法进行折旧，折旧期限为10年，不考虑残值，在饮料和小吃上进价采用和厂家直接进货，这样就可以在很大程度上降低成本费用，预计每天的成本为50元，月成本为3000元。另外，在公司的五年内将拿出一部分现金为宣传费用，第一年为500元，以后

　　每年按10%递增

　　6.应缴纳的税费预算

　　1. 缴税人每一纳税年度发生的广告费支出，除特殊行业另有规定外不超过销售(营业)收入的2%的部分可具实扣除，超过部分可无限期向以后纳税年度结转。

　　对新办的独立核算的从事公用事业，商务物资业，饮食业，教育文化事业，卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年

　　2. 业务宣传费与广告费的合理比例安排工资支出的筹划：

　　纳税人支付给职工的工资，按照计税工资扣除，此外分别按照计税工资总额的2%，14%，15%计算扣除工会经费，职工福利费，职工教育经费，采用年终奖形式(节税

　　利润纳税筹划

　　4.损弥补节税筹划：

　　若发生亏损，可用下一纳税年度的所得弥补，下一年度的所的不足弥补时，可以逐年延缓弥补，但最长不超过5年。企业开办初期有亏损的，可以按上述办法逐年结转，以弥补后有利润的纳税年为开始获利年度。

　　本公司作为增值税一般纳税人，按照税法规定进行纳税，其中增值税税率为17%，城市建设维护费为增值税的7%，所有应缴纳的税款视当年的收入而定

　　4 财务计划

　　预算控制

　　每年预算的编制时间一般为上年年底，经过企业管理层

　　会议或联盟等形式集体决策和批准后执行。具体到采购与付款业务，企业建立采购与付款业务的预算管理制度，将物品或劳物采购纳入预算管理体系，严格控制预算外采购。企业建立采购与付款业务的岗位责任制，明确与采购工作相关的部门和岗位的职责、权限。

　　财务预算

　　前期固定支出

　　运输面包车

　　自行车 20 100/辆

　　场地装修

　　电脑 1台3500/台

　　桌椅 200/套

　　电话 5 200/个

　　传真

　　空调 1 5000/台

　　员工统一服装 30 50/套

　　其他

　　预计财务支出表(第一年

　　每月固定支出 数量 数额 (元 ) 总额(元/ 月

　　普通员工工资 30 350/月

　　管理员工工资 8 800/月

　　水电杂费 20xx/月

　　宣传费用 5000/月

　　总固定支出

　　流动支出

　　购货资金 200000 3.5-5/份 7万-10万

　　食物变质亏损 20 5/份

　　物品损坏及维修

　　流动资金 20万

　　预计财务收入

　　预计送货费用(元/月/户) 预计送货量 (户) 预计收入(万元/月

　　食品差价元/份 20% 利润

　　第一年收回成本，第二年保持目前态势发展，第三年括展营业点。

　　第二年预算：预计利润：874500元

　　第三年预算预计利润：954000元

　　本人短时期的计划营业额

　　八.风险因素

　　风险主要为两方面，外部风险和内部风险。

　　外部风险：主要有相同行业的竞争和的竞争，体现在价格、产品质量、店面环境、宣传力度等。我们要注重自己的风格特色设计，赢得消费者赢得市场。

　　内部风险：主要为经营和产品链条的供应，首先饮料是便利饮品，在保证产品质量同时又要控制库存以减少成本，用具的过度破损，因为杯具大多是玻璃陶瓷制品，易毁易碎。可能在保证产品质量的基础上价格会相对同行业的要高，会流失一部分消费人群等。

　　一、项目概况

　　项目名称：

　　启动时间：

　　准备注册资本：

　　项目进展：(说明自项目启动以来至目前的进展情况)

　　主要股东：(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

　　组织机构：(用图来表示)

　　主要业务：(准备经营的主要业务。)

　　盈利模式：(详细说明本项目的商业盈利模式。)

　　未来3年的发展战略和经营目标：(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

　　二、管理层

　　2.1 成立公司的董事会：(董事成员，姓名，职务，工作单位和联系电话)

　　2.2 高管层简介：董事长、总经理、主要技术负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名，性别，年龄，学历，专业，职称，毕业院校，联系电话，主要经历和业绩，主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

　　2.3激励和约束机制：(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

　　三、研究与开发

　　4.1 项目的技术可行性和成熟性分析

　　4.1.2项目的技术创新性论述

　　(1)基本原理及关键技术内容

　　(2)技术创新点

　　4.1.2项目成熟性和可靠性分析

　　4.2项目的研发成果及主要技术竞争对手：(产品是否经国际、国内各级行业权威部门和机构鉴定;国内外情况，项目在技术与产品开发方面的国内外竞争对手，项目为提高竞争力所采取的措施。)

　　4.3 后续研发计划：(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水*，项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

大学生创业励志故事菁选（扩展7）

——大学生创业感谢信菁选

大学生创业感谢信

　　随着个人的素质不断提高，感谢信使用的频率越来越高，请注意不同的对象有不同的感谢信。千万不要把感谢信写成流水账喔！下面是小编精心整理的大学生创业感谢信，希望对大家有所帮助。

　　首先非常感谢你们一直以来对我们长安店花园街19号支持与厚爱，我真心的感谢你们，花园街从进这个商场一年多到现在，终于夏季的货品让我们盈利了，花园街从去年的订货形式走到现在店铺销售，我们有了突飞猛进的进步，我对公司是信心百倍，顾客从尝试到喜欢，再到穿上我们的衣服就不脱了，这个过程也是很漫长的，我守望了一年多哦，现在有许多的老顾客了，真的很欣慰!这跟星城这个大家庭的每个伙伴都是息息相关的`，我感谢你们的设计师，感谢你们的客服，感谢公司对我的大力支持，我想，有你们的努力付出，我没有理由做不好，我必须要做得更好!在此，我发来节日的问候，祝星城的家人们端午节快乐!开心工作，幸福生活!

　　我是《商界》的忠实读者，6年来我一直在关注着商界的发展与各类信息。前不久，在商界100中看到关于“深圳秋云咨询顾问有限公司”(以下简称秋云咨询)的相关信息，很感兴趣，但由于种种顾虑并没有立即通过商界100与秋云咨询联系，毕竟我对情感咨询行业一无所知，而且也缺乏行业的从业经验与社会资源。

　　不久后，我通过广东卫视的《人在他乡》专访节目进一步了解了秋云咨询和创办人——秋云，我被秋云那种自强不息的精神所深深感动，她让我坚定了重做一番事业的想法;于是，我抱着试一试的心态和秋云咨询取得了联系。没想到她们的态度非常热情，没有立即鼓励我加入，而是先给我做了非常详细的解说，再根据我自身的情况，进行详实的可行性分析。10月份，我到秋云咨询深圳总进行了实地考察，过后秋云本人也亲自到长沙进行考察，并协助我完成各个环节的具体事项，更让我没想到的是还免除了十万元加盟费用作为支持，让我深受感动，秋云咨询的确是一个实在做事，值得信赖的合作伙伴。目前秋云咨询长沙分公司筹备工作已于20xx年11月25日正式启动，拟定与20xx年12月25日前开业。

　　我虽然曾经有过一段辉煌，在商界打拼多年，经营过大型商超等多种生意，但心中理想早已被磨灭得不知去向，事业结束后的这一年里无所事事，一直在迷茫、困惑中挣扎，通过商界100认识秋云咨询与秋云后，不但让我创业有了方向，重燃了理想的激情，同时又能成就自我，帮助他人，报效社会。在此我衷心感谢商界100*台为我带来这么好的项目与朋友，商界100*台的确是我们创业者的良师益友，预祝商界100*台越办越好。

　　贵学院sovo团队协助东软熙康健康城市部承建的都江堰市“健康港湾”项目于20xx年12月底全面建成。实现了都江堰市181个村卫生站和社区的居民在家门口就可以进行健康检测，实现健康数据的实时动态管理。项目获得20xx年度集团优秀项目奖。在此，向贵团队做出的.卓越贡献表示衷心祝贺！

　　“健康港湾”项目是都江堰市委、市**20xx年为民办事的一项民生工程，也是东软熙康在西南区健康城市建设的第一站。项目时间紧，任务重，在成都东软学院sovo团队的带队老师樊磊的带领下，先后参与项目实施的22名同学共同努力，众志成城，克服各种困难，圆满完成了建设任务，给予都江堰市健康城市项目组最强有力的支持。sovo团队吃苦耐劳、勇于拼搏、善打硬仗的作风，体现了成都东软学院人敢为人先，追求卓越的工作精神。在此我们对提供支持的成都东软学院和大学生创业中心sovo助理团队全体人员为我们健康城市部项目建设工作做出的巨大贡献，表示最衷心的感谢。希望成都东软学院和sovo团队继续支持和参与东软熙康的健康城市项目建设，让我们携手共创东软更加美好的明天。

　　您们好!

　　江西省满堂红房产置业有限公司在广大朋友的厚爱与支持下，飞速发展，成交额雄居同行业的领先地位。

　　在20xx年新的一年，江西省满堂红房有限公司全体员工感谢您们的大力支持，感谢大家的关心与厚爱，感谢曾经支持、关心和帮助过江西省满堂红房产置业有限公司所有朋友们，并衷心的'向大家说一声：“谢谢，谢谢您们!”

　　我们感谢大家给了我们生存发展的机会和环境;感谢您们选择了江西省满堂红房产置业有限公司，信任江西省满堂红房产置业有限公司，支撑着江西省满堂红房产置业有限公司的发展;感谢您们对江西省满堂红房产置业有限公司的信赖和认同，给了我们前进的信心和勇气。

　　我们的服务理念是" 真、诚"，我们的宗旨是" 保证质量、信誉至上"。8年来我们一直坚持我们的理念，得到大家的监督和指导，我们会一如既往的坚持下去。

　　在新的一年，我们将进一步提高我们的服务质量，提高工作效率。在有能力的条件下，一起帮助满堂红房产公司开发国内和国际市场，为繁荣我们中国的品牌市场出一份力。

　　在此，我们衷心期待尊敬的您们，对我们企业、提出宝贵的建议，我们将把它作为送给满堂红房产最好的礼品。在未来的岁月中，我们永远和您们心连心，为您们提供最满意的服务。并由衷地祝愿大家工作顺利，身体健康，家庭幸福!

大学生创业励志故事菁选（扩展8）

——大学生创业计划书菁选

大学生创业计划书范文14篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，我们又将接触新的知识，学*新的技能，积累新的经验，来为以后的工作做一份计划吧。想学*拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编为大家收集的大学生创业计划书范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　在就业竞争日趋激烈的今天，大学生的就业观念正逐步发生着深刻的变化。许多以往被认为是“非正式”的就业岗位也已经进入大学生求职的视野。自主创业、合作创业成为部分大学生的选择。

　　大学生是一个独特的群体，未谙世事的我们对创业满怀激情，虽然我们没有经验，也没有一套系统完整的理论作为基石，但我们具有较为敏锐的视角和相对前卫的思想，这一点，有助于把握未来的大体发展趋势。

　　“DIY”这个外来词汇在年轻一代中被较为普遍地接受和使用，因为它体现着一种自主精神。于是DIY经济应运而生。

　　在这个文明社会中，人们已不再只追求温饱，而开始了对美的追求。随着批量生的商品在市场上的流通，人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，故而都在寻找着能满足特殊要求的商品。这一点较为突出地体现在人们对于全球限量生产的某种商品的热衷上，但这种商品往往异常昂贵，只有具有一定资本的少数人才可能拥有，不能满足多数人的需求。而DIY产业可以说是十分轻松地解决了这一问题。DIY，做市场上绝无仅有独一无二的商品，正迎合了众多人尤其是年轻一代的需求。

　　在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，于是DIY经济持续升温，成为新的淘金地。

　　DIY手工制作的.主要产品有手工蜡烛，水晶花，手制香皂、香水以及软陶制品等。它们都各具特色且具有使用价值。以手工香皂为例，市场上出售的香皂大都形状相似，香味雷同，包装也不具特色，而在DIY手工坊中，消费者可以充分发挥自己的想像力，自己动手，随意设计新颖独特的形状、香味，制作出融入了作者独特个性、品位的产品甚至可以称为工艺品。

　　DIY产品的卖点不是商品本身，而是一件件小物品的制作过程。在此过程中，消费者将自己的创意变为现实，体现创造的快乐。手工制作坊是一个时尚休闲的场所，在店内可以体会放松心情、体验自己动手的乐趣，为年轻人增添生活情趣，陶冶艺术情操等等。

　　根据以上想法，我们做了一次市场问卷调查，其内容与结果如下：

　　问卷份数：150份；回收份数：98份。

　　答案

　　问题ABC

　　问题1：你是否经常送礼？答案：A是B否69人29人

　　你送礼的对象通常是哪些人？答案：A朋友B亲人C恋人69人69人52人

　　你认为最合适的礼品应具备什么特点？答案：A档次B实用价值C独特性11人25人40人

　　你对于DIY手工产品的看法怎样？答案：A很棒B一般C不好57人20人3人

　　根据以上结果，我们不难看出，DIY手工制作品被广大时尚青年普遍接受。DIY经济定会有着广阔的生长土壤。消费人群大致有以下几种：

　　1.热恋情侣。DIY手工产品可以作为爱的信物，恋人亲手制作的小礼物往往具有不一般的收藏价值，并且热恋中的情人对时间和资金的投入往往处于非理性状态，他们追求时尚，寻找浪漫，故而DIY手工制作坊成为他们的首选场所。

　　2.孝顺子女。现代人特别是青年人已不再追求高档现成商品作为礼品送给父母，而是提倡自己动手，制作凝聚自己浓浓亲情的小礼品，于是手工制作坊也将时常聚集着为传达亲情而投入时间和金钱的年轻一代。

　　3.亲朋好友。当今社会，礼品以成为维系现代人际关系的重要纽带。节日或生日互赠独具特色的小礼品成为人们不可或缺的交际途径。作为学生的我们，大多数都是纯消费者，故而选择礼品时要求有花费少且独具个性又能表达自己情谊的小物品。然而DIY手工制品很符合这一要求。

　　一、概要

　　一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。

　　二、公司描述

　　A.公司的宗旨

　　B.公司的名称、公司的结构

　　C.公司经营策略

　　在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

　　D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值

　　E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX

　　建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。

　　增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。

　　录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

　　提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。

　　三、产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品服务

　　注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等。

　　1.产品服务A

　　2.产品服务B

　　说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

　　A.产品优势

　　B.技术描述：1.独有技术简介 2.技术发展环境

　　C.研究与开发

　　D.将来产品及服务

　　说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。

　　E.服务与产品支持

　　四、市场分析

　　简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同大学生创业计划书通用模板经典版大学生创业计划书通用模板经典版。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

　　如果你在程序软件市场开发C++或NT的*台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作*台上的C++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商OEM厂商在销售你的产品。

　　A.市场描述

　　我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。

　　市场研究表明(引用源)到20xx年该市场将(发展萎缩)到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和XX公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。

　　B.目标市场

　　我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。

　　我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。

　　C.目标消费群

　　是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品服务公司?

　　D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道

　　消费群特点

　　我们之所以选择这些渠道因为：

　　1、季节变化引起的消费特点;

　　2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。

　　针对每一个分销渠道，确定一个五年期的'目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些。

　　五、竞争分析

　　请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

　　A.竞争描述

　　B.竞争战略市场进入障碍

　　请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

　　六、营销略策及销售

　　A.营销计划

　　描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场大学生创业计划书通用模板经典版工作计划。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额

　　B.销售战略

　　描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。

　　C.分销渠道及合作伙伴D.定价战略E.市场沟通

　　你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟。

　　七、财务分析

　　财务数据概要。

　　八、附录

　　如有以下材料，请列出

　　A.公司背景及结构

　　B.团队人员简历

　　C.公司宣传品

　　D.相关词汇

　　一、公司简介

　　北京康耐塑料制品有限公司是以开发高科技术为主业的股份制私营企业，公司自1993年创立以来，一直致力于（POET）塑料油化裂解技术的研制与开发。本公司开发的POET第二代工业机，通过二年的试运行，于1996年获北京市科委颁发的科技成果鉴定证书；1998年开发出第三代新型工艺，被北京市科委列入1998年重大科技成果推广计划，同时荣获全国光彩事业重点项目证书。

　　经过先后三代工业机的试运行，公司于20xx年完成了第三代设备的工业化标准，经北京市环境保护局监测，获得环境保护标准通过，本科研成果可立即投入商业化运行。 本公司的经营模式：以POET技术为核心，通过向世界各地垃圾处理场提供成套设备与使用权来扩大本技术的影响，形成世界性垃圾革命的发源地。

　　本公司的创业宗旨：以POET为核心，发展城市垃圾综合集成处理技术，逐步取代传统的填埋和焚烧，造福人类美好明天。

　　二、项目简介

　　【MSWIT】是综合项目的总称，本项目以POET（塑料垃圾油化技术）为核心，通过与分选技术、有机肥制造技术、热能高效发电技术、余热制冷等成熟设备的有机结合，形成整体处理垃圾的集成体系（MSWIT）。

　　【MSWIT】技术的价值在于真正实现了城市垃圾的资源化，它不但将处理垃圾的负担转换为有利可图的商业活动，更加重要的意义在于彻底消除了城市垃圾所带给人类的污染。这个突破，正是各国**和科学家们所追求的最佳结果。因此，本项目在国际上一经发布，立刻引起世界各国的广泛关注。

　　【MSWIT】集成技术是目前世界上独一无二的、最优秀的垃圾处理方式，开创了世界城市固体垃圾综合处理的崭新前景，将引起世界性垃圾革命。

　　1． 技术水*：目前中国甚至世界上基本上处在单一裂解的`技术水*（采用单一裂解工艺只能将废塑料还原为生产汽柴油的原料，而绝对不可能直接成为燃油）； POET的终端产品：高热值洁净轻燃油；热值为11000大卡/kg，比重为0.8，可与世界市场上任何一种喷油嘴配合工作。

　　2． 产品工艺：本产品经过长达九年的研发与试运行，不断改进，现已进入产业化生产工业机的成熟阶段。

　　3． 产品价值：改变处理城市垃圾模式（由公益模式改变为商业模式），给使用者创造丰厚利润的同时，实现保护环境的目的。

　　四、行业市场

　　1． 市场现状与前景：塑料垃圾是阻碍垃圾总回收的重要因素之一。由于塑料的障碍，美国乃至世界的环保垃圾处理技术迟迟不能形成综合的集成。日本由于国土限制，焚烧量为世界第一、二恶英污染也是世界第一。尽管日本**已经把消灭焚烧作为国策，但至今仍然使用陈旧落后的夕阳技术作为垃圾处理的主要手段。

　　2． 竞争对手：目前在垃圾集成技术领域，日本日立公司是我们唯一的潜在竞争对手。根据美国一家要求获得POET独家专利许可公司的介绍，日立公司的试验室数据和本技术的比较是：1）本技术效率比日立领先63%；

　　2）本技术效率建立在已经工业化基础上，日立数据建立在试验室基础上；

　　3）本技术已经进行了PCT专利注册（96个国家）；

大学生创业励志故事菁选（扩展9）

——大学生赚钱创业点子菁选

大学生赚钱创业点子

　　室内装修

　　随着人们生活水*的提高，对于物质享受和精神享受的追求越来越多，房子和房屋设计的结构装修等也开始成了人们关注的重点问题，尤其在行业*十几年来的发展中，室内装饰提高到了一个较新的高度，代理一种艺术壁纸品牌或者经营一家艺术壁纸专卖店是创业开店者不错的选择。

　　运动服饰

　　人们的精神压力和生活压力开始增加，因此追求户外运动来放松神经的人群队伍也开始变大，运动服饰已经走上了潮流的前沿，成了人们追求的一种时尚，无论是有钱人还是一种普通的工薪阶层都比较喜欢运动服饰，这块蛋糕越做越大，商家的利润也是节节攀升，能够加盟这些服饰无论是品牌的还是一般的店面都是不错的投资。

　　成年用品

　　性健康用品的年销售额高达百亿元，其中仅安全套就高达数十亿元。随着性文化的开放和人们对于性享受的需求的增加，性趣用品已经不是人们避讳的问题，随着性传媒的开放，性知识迅速普及，性健康用品市场随之迅速扩展，这一块的市场需求也很大，而且空间也很大。

　　餐饮店

　　俗话说“民以食为天”，到什么时候，饮食都是人们必须的，吃穿也都是一个高消费也是高收益的行业，而在县级城市，餐饮店的开办也需要有所讲究，开办一家快餐或者有特色的小吃店就是不错的选择，或者也可以开一家连锁店面，高档的享受消费也将是一种趋势。

　　办公家具

　　但需要注意的是，在小的城市创业的人是有限的，因此做办公家具虽然有利润但至关重要的一点就是创业者一定要有人脉，因为你的客户一般针对的不是小的店门老板，而是大的企业或者是单位，否则只能是为他人作嫁衣裳，应该谨慎考虑。

　　彩票站

　　在今天，任何一家彩票站的生意都比较不错，因为每个人都渴望发财，但发财并不是很容易的一件事，因此买彩票就成了很多人梦想致富的一种方式，但是随着科技的.发达，很可能彩票也将可在网上购买，因此，彩票站的开办也会有一定的局限性。

　　羽绒服翻新店

　　随着物价的飞涨，羽绒服价格更是高得离谱，这为羽绒服翻新店带来了商机。现在几乎每家都有几件旧的羽绒服，衣服是旧了，可里面的绒还是好的。开一家羽绒服翻新店，人员除了裁缝之外，最好还要有一名设计师，能设计出具有时尚魅力的羽绒服式样。场地可以选在一个服装面料的商店附*。这样既可以保证面料的多种类，也可以同时经营面料加工的其他业务。还可以提供半成品羽绒服翻新，由羽绒服生产厂家提供羽绒服的半成品，即没有填充物的衣皮，然后由客人提供从旧羽绒服中取出的鸭绒，由工人填充后制成。

　　老人看护服务，夕阳中一道温馨的风景

　　健康长寿，不仅是每个老年人的愿望，也是所有中年人甚至青年人的愿望，如果老人看护服务能不断发展、日臻完善，那么，它必将拥有更广阔的市场。从这个意义上说，这不单是一个赚钱的好方法，更是一项造福人类的事业。首先要经营者或投资者投入一笔较大经费，聘请较有经验的医生、营养专家和有专长的护理人员，选择一个比较固定的地点，，购入适当的器材和设备；然后确定一下日程安排和基本护理方法就可以开始营业了。

　　老年人餐馆的经营之道

　　老年食品应该是低胆固醇、低糖、低盐、低卡路里且具有一定的滋补和治疗作用的。现在的餐厅虽然菜肴品种很多，但真正适合老年人需要的却很少，因此开一个专门提供易消化且又是滋补型、预防型、疗效型食品的老年人餐厅，定会受到他们的欢迎。投资评估：厨具、电器、桌椅、餐具设备费用约6000元，店租需1500元，原料等费用约20xx元，办证合法手续300元，其他费用1000元。收益核算：餐馆要本着薄利多销的原则，如经营情况较好，每月盈利当在4500元以上。

　　老年医药保健品，红红火火的市场

　　调查表明，老年人药口、保健品、保健器械等占有越来越大的消费份额：1）药品：每月开支约400元；2）保健品：滋补养身增强抵抗力；3）医疗保健器械：消费力不可小窥：在医疗保健器械方面，像轮椅、坐便器、血压计、失眠治疗仪等，在老年人的医疗消费中占了不小的比例。

　　新奇特玩具

　　有什么好的创业点子？新奇特玩具首当其冲！金融危机下人们的压力日益增大，还好有新奇的玩具伴随，让解压成了一件轻松快乐的小事。小本创业点子逗趣搞怪的大便一坨屎表情敲敲捶子发声玩偶，多种表情，闭嘴、馋、搞笑。用力一敲，可爱的捶子会发出令人捧腹的“dang~dang~”声，并能不断震动，即好玩，搞笑，有可以当做敲背，消除疲劳，非常舒服。

　　回收电脑，富翁就是这样炼成的

　　每当有新的电脑面世，总有一批旧的电脑被淘汰。首先，挑出那些还有利用价值的机器，折价后再次投放市场或是捐赠给慈善机构；其次，对于那些找不到二手市场再次出售的机器对其进行拆解，把纸板、塑料、玻璃卖给废品收购站，将非贵重金属卖给金属回收商，贵重的金属，如金、银、铂等等，则会被运送到贵金属精炼厂，还可将电路拆解，把有用的芯片贴上标签以便再出售。

　　卖玻璃饰品

　　现在人们布置新家时，总会想方设法让自己的家更有品位，而应这种潮流开的时尚家居饰品店，专门为家居生活提升亮点，自然也潜藏了很多商机。玻璃饰品在色彩和款式方面都更灵活多变，这些造型玲珑、色彩夺目的玻璃饰品，尤其受到女性消费者的欢迎。

　　经营技巧：进货要对购买群体进行前期考察，再决定应该选择哪些类型，多选择颜色饱、亮丽的色彩，这种色彩会在灯光下产生多变的效果，显得更加华贵典雅；工艺的细致程度也能体现出商品的价值，而这种精细要考虑到文化差异。比如，国外设计师要求制作凌乱；而中国设计师则会追求细节上的完美；在实用性上，大多数家庭对于家居饰品的要求不仅仅是美观，还要实用。

　　上过大学的人都会感到自己大学四年其实就是在花钱。是的，上大学就是消费的过程，因为衣食住行都要花钱，而其中吃饭又是消费最频繁、累计消费最多的项目。

　　我想到的，就是在这里挣钱。

　　大学生中的决大多数都非常讨厌在学校的食堂吃饭(这绝对是共性，因为我也上过大学，也有各个大学的同学)，但是他们的时间又比较紧张，或者是忙于学*、考研，或者是忙于社团活动，还有的忙于玩游戏，为了图个方便才到食堂吃饭。有的人到学校外面的饭馆吃饭，但是要花费相当多的时间。而且，大学生吃饭时可供选择的饭菜多了有时反而令他们伤脑筋，选择吃什么饭也是件费心的事。

　　我们要做的就是，在校园周围租下一个厨房，雇佣一个厨师，制定出一份固定的菜谱，类似于课程表一样将每周的午餐、晚餐都定好。然后就可以宣传了，把广告散发到校园里，针对时间宝贵的人群，可以让他们交足一个星期的饭钱，然后每天按时把做好的盒饭盛好送到指定的地方。

　　大学生对于这类送餐上门又可以省去点菜辛苦的项目肯定欢迎，这样以来，积少成多，每天肯定可以赚到不少钱。

　　需要注意的是，一要把每日菜谱定的具有公共口味，这样更加会受到大家的欢迎;二要把价格定的合理，和校园周围饭馆的饭菜价格持*就好;三是要诚信经营，按时将饭菜送到固定地点，这样既可以让我们送饭集中、省工，又可以让顾客形成*惯，下课后就可以到约定地点领饭用餐。

大学生创业励志故事菁选（扩展10）

——大学生真实创业故事优选【五】篇

　　电驴(VeryCD)之父黄一孟是一名中途离开大学的创业者。20xx年，verycd.com只是爱好计算机的大学新生黄一孟陆续注册的众多个人网站中的一个。当时，因为不满于网络上质量不高且需收费的电影资源，VeryCD很快聚集起了一批和黄一孟有着类似热情的用户，他们在下载的同时也愿意上传自己的资源。这让黄一孟意识到，这个所谓的个人网站不再只对他一个人具有价值。20xx年，VeryCD以黄一孟中途离开学校专心创业而成立了一个工作室。黄一孟除了是VeryCD的创始人，也是心动游戏的创始人。20xx年，心动游戏的收入达到了10亿人民币，从入不敷出的VeryCD到年收入10亿的网页游戏公司。黄一孟依靠自己的感觉和摸索去创业。

　　他，xx年12月出生于浙江湖州，本科学历，来澄创业初期，一个外乡还未毕业的大学生，在此无依无靠，白手起家，面对人们的不信任，他用自己的坚毅和执着，渐渐感动着周围的人，并逐渐成长为一位在行业内小有名气的标志者，他就是江阴市极地营企业管理有限公司总经理——陈慧超。

　　“梅花香自苦寒来”，陈慧超所走过的创业历程并非一帆风顺，相反，充满了荆棘，但凭着顽强的拼搏精神、坚忍不拔的毅力，他一步一个脚印，打造出发挥自身价值的事业*台。

　　一、艰苦童年，生活磨砺不屈性格

　　俗话说“穷人的孩子早当家”，陈慧超的创业故事和他艰苦的童年生活是分不开的。十多岁时因为家庭经济的变故，便开始承担起生活的担子。大三那年，在一次野外生存训练中被户外拓展这个行业深深吸引，于是独自一人跑到了江西南昌拜师。同年下半年，正直大四的他放弃了中石化的实*机会，揣着从同学那借来的8000元钱去了北京，学*并考取了国家级拓展培训师(中级)证书，还获得了“优秀学员”称号。在拿到大学毕业证书后，他带着满怀激情来澄创业。然而由于资金有限、经验不足，他到处碰壁，多次穷途末路，几乎到了饭都吃不上的境地。出于生活压力，他不得不暂时放下创业梦想从事销售工作。靠着用心加勤奋，他的业绩经常是公司第一。当资金开始有所积累，社会经验也日益丰富，不屈的他在参加完江阴SYB创业培训后，毅然辞职，在租住的卧室里踏上了第二次创业征程。

　　二、踏实实干，辛苦付出崭露头角

　　创立公司之初，没有团队、资金不足、市场无序是他面临的三大问题。陈慧超透过对市场的分析和判断，并通过自己的所学和之前的工作经验，从基层、管理层等多方面为企业量身制定有效的拓展训练课程，获得了企事业单位的认可，并从一定程度上开创了江阴拓展训练的新局面，在江阴不论是极地营品牌还是陈慧超本人都已成为行业新锐。而通过自身的不懈努力，越来越多的业内人士从无锡、常州，甚至是杭州、湖州、烟台等地慕名而来，加入到极地营的品牌旗下。目前，极地营品牌已有山东烟台和浙江湖州两地正式加盟，舟山极地营也正在积极地筹备中。

　　三、开拓创新，企业不断做强做大

　　随着**政策引导企业转型，各企事业单位越来越关注员工团队成长，良好的大环境为公司提供了广阔的发展空间。经过几年的奋斗，极地营公司除了吸引到一批有着同样梦想的团队成员，还与全国多家基地、大学建立了合作关系，此外，创新经营模式使企业的架构经过几年的发展逐渐成熟。20xx年10月，与长三角人力资源网合资，创建第一个国内拓展行业在线交流*台——中国拓展师网。至今公司已服务江阴企事业100多家，累计培训人数达到5000多人次。

　　四、热心公益，努力回馈感恩社会

　　“企业来源于社会，理应奉献社会。”这是陈慧超奉行的企业发展宗旨，也是极地营企业文化之一。在致力于企业发展的同时，他也积极投身社会公益事业，参与了“爱心妈妈”、“成长心连心”等关注孤儿和困难家庭的资助活动，参加了江阴义工队、江阴红十字会的志愿者活动，为他们提供公益咨询与培训服务。他常常用自己的故事去鼓励在创业路上的青年，帮助外来人员和下岗职工到客户单位实现再就业。

　　这就是自强不息、奋进不止的陈慧超。他总是在用自己的实际行动告诉周围的人，昔日稚嫩大学生，今朝豪情畅大志!在宽广的事业*台上，他自信地向人们阐述着自己的理念，以其坚韧不拔的创业精神，为人们带去无限动力和正能量，用自己的坚强与汗水，书写着一个年轻人的热血青春!

　　一、在校大学生自主创业年赚百万故事

　　昨日上午10时，中南财经政法大学武汉学院新闻传播系大二学生胡紫光，正在寝室聚精会神地盯着电脑。他可不是在玩游戏，而是在忙着打理自己的茶杯网店。记者翻阅胡紫光的销售账本发现，他从去年6月创业以来，累计已卖出了约180万元的茶杯，利润高达30万元。

　　“很多人羡慕我创业的成功，他们不知道我也走过弯路呢！”忙完前晚到昨晨的订单处理后，胡紫光笑着讲起自己的创业故事。

　　胡紫光出生于孝感一个普通家庭，母亲是名裁缝，父亲则以打工为生，家里的经济条件并不好。胡紫光的姐姐开了家茶叶店，兼卖茶杯，因此从高中毕业的暑假开始，胡紫光就常在姐姐的店里帮忙。

　　“这孩子懂事、聪明，很有经济头脑，会根据客人的身份向他们推销产品。”胡紫光的姐姐说，去年6月份，她建议胡紫光开网店帮忙卖茶杯。

　　大学生自主创业白手起家年赚百万真实故事

　　在校大学生自主创业故事

　　“开网店并不难，难的是赚钱啊！”胡紫光笑着说，自己开网店的第一个星期，一个茶杯都没卖出去，网店访问量也非常低。“当时我急得觉都睡不着。”虽说是姐姐的店，但从茶杯品牌商那里铺货也是下了血本的。

　　巨大的压力下，胡紫光坐不住了，他想了很多办法，诸如竞价排名、微博微信推广、诚招合作伙伴、分销商加盟等，甚至还包括一些“歪招”。“刚开始创业时，我把自己的店名改得跟一些知名度较高的网店名字接*，这样就能吸引一些顾客。

　　我还会在百度知道等网站上，自己提问咨询我网店的产品如何，然后再用另一个号回答，说店里的东西不错。”

　　回忆当时的那些“歪招”，胡紫光不好意思地笑了。他说，虽然这些“歪招”确实给网店增加了不少点击率，但真正购茶杯的仍是寥寥。

　　万般无奈之下，胡紫光只能破釜沉舟，采取“赔本赚吆喝”的办法——进价30元的茶杯，他只卖35元，刨去运费还要亏点钱。不过令胡紫光没想到的是，这一招商战中最没有技术含量的价格战，竟意外赚足了人气。不到1个月，他网店的订单就涨到了每天50单左右。

　　生意有了起色，胡紫光赶紧取消了之前的“跳水价优惠”，但仍坚持薄利多销的原则，而他对于曾经动的“歪脑筋”也再不愿碰，一门心思做口碑。

　　“做生意还是诚信为本啊！”胡紫光的这句话可不是套话，他告诉记者，此前有个老客户，零零散散地买过几个杯子，慢慢对胡紫光的服务和产品质量比较信任。“去年底，那个客户突然跟我说要订800个标价100元的保温茶杯，说是公司年庆当礼品。”这笔开店以来最大单，也让胡紫光对经营理念更笃定了。

　　目前，胡紫光的网店每天订单在100单左右，仅这个月他的销售额已达到25万元。“创业坚持很重要，挺过最艰难的时期，往往就成功了一半。”胡紫光说，下一步打算与更多品牌茶杯公司合作，还将尝试实体店经营。

　　看了胡紫光的创业故事，创业仆还要推荐一位大学生自主创业，在网上开网店卖服装，月营业额高达20余万，真的可以说是白手起家，如果你对自己没钱创业很困惑，希望你认真看邓伟的创业故事。

　　“网络批发，淘宝零售，接单加工……”武昌理工学院艺术设计学院大四学生邓伟在创业这条道路上开拓了属于自己的一片天空。如今，他的阿里巴巴武汉市硚口区诺意服饰商行月营业额已高达20余万元。3月26日，在接受记者采访时，他讲述了自己的创业故事。

　　邓伟是湖北松滋人，出生于1992年，目前就读于武昌理工学院艺术设计1101班。由于家庭条件不太好，他从小就喜欢经商，希望可以让父母过上好日子，自己的梦想也是创业成为一名企业家。在高中时代，他就做了人生的第一笔生意，从武汉批发了一批学*用品卖给自己的同班同学。

　　大学生自主创业白手起家年赚百万真实故事

　　大学生白手起家创业故事

　　进入大学后的邓伟也一直思考着创业，但因为资金的问题，大二以前一直在做兼职，他发过传单，送过快递，售卖过新生用品，在肯德基做过服务员……直到大二时积累了一部分资金，他才真正开始了自己的创业之路，他开了一家女装网店，但因为没有经验，没有好的货源，最终以失败告终。

　　“虽然失败了，但是我从中明白了好的货源对一个网店的重要性，同时发现了为别的服装店提供货源也是一个创业项目。”面对失败，邓伟没有退缩而是认真思考，总结经验教训，他亲自前往广州深入考察。他暗自下决心，总有一天他会创业成功，。

　　20xx年5月份，邓伟注册了属于自己的阿里巴巴武汉市硚口区诺意服饰商行。在广州，他找到了一个有生产能力的团队，进行结盟合作，以保证他自己的阿里巴巴武汉市硚口区诺意服饰商行有充足的货源。他的网店可以提供其它网店没有的选择，即卖衣服，还接受衣服样板进行订单加工，同时也做网络批发。

　　经过一段时间的苦心经营，邓伟已经拥有皇冠等三家大型女装网店，售卖各种女装，目前，他每天可接到8000元的衣服订单加工，月营业额高达20余万元。

　　“创业过程虽然很艰辛，遇到过很多困难，但我总对自己说，没什么大不了，咬咬牙总能过去，是困难，总能克服。”

　　邓伟表示，“尽管现在每天我要接订单、选布料、上货，经常忙到晚上十点，回到家后倒下就能睡着，可是这样的生活就是我想要，累的同时也充满了快乐，每天都可以为了自己、为了家人而奋斗。”记者了解到，在不久，邓伟的第四家大型女装网店也将开业。

　　大学生自主创业感悟：

　　“大学生聪明，思维活跃，一些创业的学生难免会被‘歪心思’诱惑，走错路。”胡紫光的辅导员田离荣表示，胡紫光能够意识到诚信经营才是根本，及时调整方向，这是他创业成功的最主要原因。此外遇到困难不轻言放弃，也值得其他同学借鉴。

　　当许多农村娃跳出农门，想在城市里打拼出自己的一片天地时，大学生龙波和女友却一头扎回农村当起了“猪倌”。7年过去，龙波建了12个养猪场，在全国第一家给猪注册了商标，并创建了猪业合作社，拥有商标猪23万多头，产值逾千万。

　　作为四川唯一一个因科学环保养猪而发家致富的人，龙波获得了由中国青少年社会服务中心、***宣传部主办的“我与祖国共奋进”青春梦想奖。

　　他也利用空闲时间，给当代大学生的就业提出了建议。

　　大学毕业回家养猪发明新方法

　　龙波妻子都是新都人。20xx年左右，两人相继从四川农业大学毕业。几次找工作碰壁后，龙波回家休整。在家里，见父母养猪很费劲，他突发奇想，能否变个法养猪呢？于是，学经济管理的他便四处收集资料，研究养殖。学食品工程的女朋友王旭则试着照科学方法，给猪配营养饲料。

　　得知儿子准备养猪，龙波的父亲非常气愤：“上完大学回来养猪？脑袋是不是出了问题？”王旭的父母更是想不通。面对双方家人的反对以及同学朋友的质疑，两人毫不犹豫，20xx年底，用辛苦攒下的10万元在自留地上建起了养猪场，并买了两头猪，正式开办猪场。

　　龙爸爸无法理解儿子养猪的想法。父子二人吵了架，分了家，各养各的猪。20xx年11月，在龙波的养猪场，母猪已有30头，见儿子用颠覆几十年传统的轻松养猪法用两头母猪养出了一窝窝的小猪，每天为仅有的7头猪忙活个手脚不停的龙爸爸没话说了。

　　注册商标做品牌猪产值逾千万

　　龙波为自己的猪注册了名为“普兰克”的商标。随后，他扩大生产，并请工人进场饲养。他的养猪场每年收入超过一般打工者的几倍，甚至几十倍。20xx年，龙波在猪场附*开办了一个猪业合作社，并逐渐把猪场开出了省。如今，普兰克猪已是国内知名品牌猪，在全国建了12个养猪场，加盟的养猪合作社员达1400多户，拥有商标的猪有23万多头，产值已逾千万，年收入达到200万。来自德、美等国家的相关人员也开始来他的合作社考察，有人甚至让他移民德国，与他合作养猪。

　　龙波说，他养的猪还有一种顶级精品猪，每年都有许多国内客户提前预订，这些猪经10多个月精心喂养后出栏，迅速运往各地。去年猪肉供销紧张，他的合作社1年就赚了5年的钱。

　　农村需要知识和技术发展空间大

　　现在，龙波每天的工作几乎是给全国各地来的社员做培训。工作累了，他就扫扫地，闲时就坐下来看书、写毛笔字，有时还会坐在猪场里弹吉他、唱歌。龙波还有个愿望，就是在新繁镇上建个图书馆，“我已把申请报告递上去了。”

　　对于现在大学生就业难的情况，龙波表示，大学生首先要认识自己，知道自己的强项是什么、喜欢做什么，然后在这个基础上去找工作。同时，现在的农村需要更多的有知识和有技术的人，现代农业有很大的发展空间，做一个新型农民比做一个城市打工者强。“我们合作社现在就有20多个博士和硕士。我们的社员中有100多位本科生。”龙波说，“我建议更多的大学生来农村创业。

　　他，xx年12月出生于浙江湖州，本科学历，来澄创业初期，一个外乡还未毕业的大学生，在此无依无靠，白手起家，面对人们的不信任，他用自己的坚毅和执着，渐渐感动着周围的人，并逐渐成长为一位在行业内小有名气的标志者，他就是江阴市极地营企业管理有限公司总经理――陈慧超。

　　“梅花香自苦寒来”，陈慧超所走过的创业历程并非一帆风顺，相反，充满了荆棘，但凭着顽强的拼搏精神、坚忍不拔的毅力，他一步一个脚印，打造出发挥自身价值的事业*台。

　　一、艰苦童年，生活磨砺不屈性格

　　俗话说“穷人的孩子早当家”，陈慧超的创业故事和他艰苦的童年生活是分不开的。十多岁时因为家庭经济的变故，便开始承担起生活的担子。大三那年，在一次野外生存训练中被户外拓展这个行业深深吸引，于是独自一人跑到了江西南昌拜师。同年下半年，正直大四的他放弃了中石化的实*机会，揣着从同学那借来的8000元钱去了北京，学*并考取了国家级拓展培训师(中级)证书，还获得了“优秀学员”称号。在拿到大学毕业证书后，他带着满怀激情来澄创业。然而由于资金有限、经验不足，他到处碰壁，多次穷途末路，几乎到了饭都吃不上的境地。出于生活压力，他不得不暂时放下创业梦想从事销售工作。靠着用心加勤奋，他的业绩经常是公司第一。当资金开始有所积累，社会经验也日益丰富，不屈的他在参加完江阴SYB创业培训后，毅然辞职，在租住的卧室里踏上了第二次创业征程。

　　二、踏实实干，辛苦付出崭露头角

　　创立公司之初，没有团队、资金不足、市场无序是他面临的三大问题。陈慧超透过对市场的分析和判断，并通过自己的所学和之前的工作经验，从基层、管理层等多方面为企业量身制定有效的拓展训练课程，获得了企事业单位的认可，并从一定程度上开创了江阴拓展训练的新局面，在江阴不论是极地营品牌还是陈慧超本人都已成为行业新锐。而通过自身的不懈努力，越来越多的业内人士从无锡、常州，甚至是杭州、湖州、烟台等地慕名而来，加入到极地营的品牌旗下。目前，极地营品牌已有山东烟台和浙江湖州两地正式加盟，舟山极地营也正在积极地筹备中。

　　三、开拓创新，企业不断做强做大