日期：2022-11-19 00:00:00
企业战略口号
在*凡的学*、工作、生活中，大家都听说过或者使用过一些比较经典的口号吧，口号对人们的思维是有一定的感性作用的。还苦于找不到好的口号？下面是小编为大家整理的企业战略口号，仅供参考，欢迎大家阅读。
1、加强消费者教育，提高消费者素质。
2、动员全社会共同维护消费者的合法权益。
3、改善消费环境，促进经济社会又好又快发展。
4、营造安全公*的消费环境，增强消费者信心。
5、维护消费者权益，构建社会主义和谐社会。
6、充分发挥舆论监督作用，促进消费者权益保护。
7、积极开展消费者教育，引导消费者科学、理性、可持续消费。
8、加强消费者保护，增强消费者信心，促进经济发展。
9、密切关注民生，切实维护消费者权益。
10、保护消费者合法权益，促进商品市场有序繁荣。
11、保护消费者的合法权益是全社会的共同责任。
12、增强消费者信心，促进经济发展。
13、构建和谐消费环境，促进经济*稳较快发展。
14、改善农村市场环境，促进农村消费需求，促进科学、文明、健康消费。
15、加强社会监督，增强**意识。
16、维护农村消费者权益，促进农村经济发展。
1、和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。
2、只有步入国际标准的轨道，才有无限延伸的空间。
3、雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
4、立足新起点，开创新局面。
5、质量是成功的伙伴，贯标的质量的保障。|
6、完善体系，深化管理，提高质量。
7、坚持质量第一原则，确保体系有效运行。
8、体系有效运行，销售蒸蒸日上。
9、走进质量天地，带来无限商机。
10、构造质量、环境、安全一体化的管理体系。
11、增强品质意识，强化安全观念。
12、环境优雅，造福大家。
13、安全做的好，生命有保障。
14、安全、节能、高效、优质。
15、贯标出质量，认证树形象。
16、开展体系认证，塑造一流企业。
17、质量求生存，认证得市场。
18、筑质量长城，兴中华经济。
19、跨越今日的视野，扩展21世纪的眼光。
20、筑质量大堤，迎世纪挑战。
21、未来的成功属于质量领先者
22、百尺竿头，更进一步。
23、铸造辉煌，唯有质量。
24、优质灌溉，缔造将来。
25、忧患图自强，荣誉思奋进。
26、立优质精神，构世纪蓝图。
27、五彩缤纷的生活世界，来自至高的品质境界。
28、时代精神演绎灵魂，优质精神构筑时代精神。
29、转变观念，转变作风，让企业文化生生不息。
30、正视危机，增强信心，艰苦奋斗，再创辉煌。
和传统的昨天告别，向规范的未来迈进。
只有步入国际标准的轨道，才有无限延伸的空间。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。
立足新起点，开创新局面。
质量是成功的伙伴，贯标的质量的保障。|
ISO9000——效率、效益之源
跨过ISO9000的门廊，步入21世纪的殿堂。
ISO9000——主客共享乐在其中。
ISO9000——跨世纪的通行证。
ISO9000——企业腾飞的翅膀。
贯标九千，飞越二千。
贯彻ISO9000标准，树企业新形象。
实施ISO9000标准，规范企业管理行为。
发挥ISO9000科学效应，促进企业走上新台阶。
建有质量文化的质量体系，创造有魅力、有灵魂的'质量。
完善体系，深化管理，提高质量。
坚持质量第一原则，确保体系有效运行。
体系有效运行，销售蒸蒸日上。
走进质量天地，带来无限商机。
构造质量、环境、安全一体化的管理体系。
增强品质意识，强化安全观念。
环境优雅，造福大家。
安全做的好，生命有保障。
安全、节能、高效、优质。
贯标出质量，认证树形象。
开展体系认证，塑造一流企业。
质量求生存，认证得市场。
ISO9000认证，企业二次创业捷径。
筑质量长城，兴中华经济。
跨越今日的视野，扩展21世纪的眼光。
筑质量大堤，迎世纪挑战。
21世纪一质量领先者的世纪。
未来的成功属于质量领先者
百尺竿头，更进一步。
铸造辉煌，唯有质量。
优质灌溉，缔造将来。
忧患图自强，荣誉思奋进。
立优质精神，构世纪蓝图。
五彩缤纷的生活世界，来自至高的品质境界。
时代精神演绎灵魂，优质精神构筑时代精神。
转变观念，转变作风，让企业文化生生不息。
正视危机，增强信心，艰苦奋斗，再创辉煌。
质量是企业永恒的主题。
质量存在于人类生存的一切地方
人类生活在质量的呵护之下。
质量——带给您看得见的未来，说不尽的精彩。
质量——恒古不变的致胜之道。
质量——价值与尊严的起点。
质量创造生活，庇护生命，维修系生存。
质量就是效益。
质量是提高企业效益的保证。
质量是第一竞争力。
质量：信誉的基石
质量是企业的生命
质量是水，企业是舟；水能载舟，也能覆舟。
质量，立业之本，管理，强业之路；效益，兴业之源。
今日的质量，明日的市场。
以科技为动力，以质量求生存。
以质量求生存，以质量求发展，向质量要效益。
质量出效益，点滴成江河。
效益来源于服务社会的回报。
日复一日，精益求精；年复一年，效益满赢。
建质量效益之路，创质量效益之业。
长风破浪终有时，质量效益兴鸿业。
企业精神，品质第一。
品质第一，客户至上；相辅相成，共创繁荣。
创造有魅力的质量，造就忠实顾客群体。
顾客至上，改革求实，以人为本，团结进取。
人的能力是有限的，而人的努力是无限的。
质量安全，企业生命之源。
不论生产多忙，安全不忘；不论产量多少，品质不忘。
效率是生命，质量是根本。
立安思危，创优求存。
企业战略口号扩展阅读
企业战略口号（扩展1）
——企业战略合作合同3篇
甲方：
乙方：
甲乙双方本着*等互利、优势互补的原则，经友好磋商，就结成长期、全面的战略合作伙伴关系乙方联合甲方及社会各界人士发起的"xx"项目（以下或简称"项目"）达成以下战略合作意向：
一、项目合作宗旨
为弘扬公益精神，传播全民的社会责任感，关注普通人生存状态与发展机遇。乙方于xx年8月联合甲方及社会各界共同发起"xx"项目。"xx"项目的核心理念及宗旨是每年通过12个公益主题，传播"关注社会最普通人群"的公益理念和文化。
二、合作模式
1、甲方作为"xx"项目的战略合作伙伴，认同并支持"xx"项所倡导的理念和宗旨，同意并授权乙方在项目宣传及执行过程中合法列明或对外公布甲方系乙方在"xx"项目中的长期战略合作伙伴。
2、甲乙双方如需使用对方公益项目的相关内容，需提前征得对方书面同意。
3、双方所做一切宣传推广必须遵守国家法律以及保障甲方的正当权益。
4、乙方将在其"xx"项目中，开展与甲方项目相关的策划、推广等活动；甲方将就乙方"xx"项目中符合甲方宗旨的公益活动，进行积极配合和参与。
三、合作期限
双方经协商就"xx"项目的合作期限自签署本协议之日起一年内（即自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日）有效。
四、其他约定
1、乙方承诺本着诚实守信的原则，遵照相关法律法规规定管理并执行整个项目，并自愿承担因执行、管理项目过程中发生的一切相关后果。
2、双方的合作是*等自愿的，乙方仅以双方均认可的范围及方式体现甲方的战略合作伙伴关系。
3、甲方有权在本协议有效期内监督乙方合作行为的正当性、合规性，有权提出合理建议，共同完善并推动项目的顺利开展。
4、任何一方不得以另一方组织或项目的名义从事违反国家法律法规、有损对方品牌或形象的活动，否则，另一方有权终止本合作协议。如因此产生经济损失、受损失一方有权要求造成损失的一方进行赔偿。
5、本战略性合作协议中双方的战略合作伙伴关系并不具有排他性，双方均有权与其他合作伙伴建立合作关系。
6、本战略合作协议适用中华人民共和国法律，双方如发生纠纷，可向北京市仲裁委员会申请仲裁，
7、本战略合作协议自双方签署之日起生效，一式贰份，甲乙双方各执壹份，具有同等法律效力。本协议到期后任何一方如无书面异议，则自动延续两年。
甲方：乙方：
代表签名：代表签名：
甲方：
地址：
邮编：
电话：
乙方：
地址：
电话：
一、合作前言
经过甲乙双方的高层接触和深层次沟通，双方就包括xx环亚讯通在市场推广及业务开展中全面使用由成都视可讯研发的应用软件系统以及成都视可讯向xx环亚讯通提供的产品技术支持等在内的战略合作达成共识，本合作的全部申请已经得到双方董事会的最终审批。
甲乙双方公司简介
双方希望通过战略合作的关系，进一步挖掘安防信息化联网管理*台系统在监狱行业迅速发展的市场需求，加强在大型视频联网、信息管理系统中的系统集成和新技术应用开发以及技术支持的及时配合，同时强化对个性化客户需求的支持，并开拓应用技术*台的研发和推广。
本着*等互利的原则，双方就战略合作事宜达成如下协议：
二、合作背景
1、合作双方情况简介
2、合作双方的性质：
甲方与乙方彼此为独立法人机构，不存在关联关系，战略合作关系仅标志着xx公司将成为xx公司的软件系统研发核心合作商及软件产品提供商。
三、现有网络视频管理系统软件产品
四、合作双方的意向
经过甲乙双方的深层次沟通，基于xx公司对xx研发团队的认可，甲乙双方在软件产品的研发以及未来市场发展需求等方面达成共识。共同协商研发一套综合性大型安防信息化管理*台系统，系统主要集成管理视频、报警、门禁、巡更、语音、大屏控制、设备管理、电子地图、一卡通、rfid、消防、视频会议、指挥调度等与安防有关的数据信息。系统研发技术将以双方共同协商的标准为基础，以开放性接口、标准化架构、专业化应用为核心原则，研发成型一套功能强大、专业、实用的安防网络信息化管理*台系统。面向监狱行业市场，满足并深化市场需求，引领安防网络信息化潮流，铸造为一流的安防信息化管理系统软件。
五、合作原则
1、甲乙双方的合作必须遵守中华人民共和国法律、法规和规章，在任何情况下，都不得违法、违规和有损国家利益、公众利益以及合作双方的利益。
2、甲乙双方在本协议项下的合作应本着社会效益和经济利益并重，以市场为导向，坚持资源共享、优势互补、*等互利的原则。
3、甲乙双方在上述共识的基础上，结成紧密的战略合作伙伴，持续深入发展双方可能的各个方面或行业领域的合作。
六、合作的技术和领域
双方本着互惠互利、共同发展的原则，一致同意建立战略合作伙伴关系，在监狱行业大型视频联网系统中的系统集成产品开发及其工程承包和工程设计中在监狱行业市场展开全面合作。
七、运作方式
1、xx对xx软件产品或双方共同研发的产品的每一次销售和工程运用都将作为一个单独的项目合同对待，双方将对每一个这样的项目在《战略合作协议》规范的大原则为前提下进行专门的策划、管理，并为之与各有关方签订专门文件。
2、在实际运行中xx为相关项目进行市场操作时，xx应积极协助xx环亚讯通为适应市场需求而作出技术上以及价格上的配合，以保证项目的顺利开拓。
3、xx和xx的合作是建立在相互诚信，相互发展和支持的基础之上，是为共同的需求而努力开拓，xx公司的技术支持和配合，原则上是不包含对xx公司已有或共同研发的软件产品功能的特殊修改来适应项目拓展，如xx公司感觉必须要对产品功能进行修改才能迎合需求时，xx公司应迅速配合对修改内容进行技术评估，确定是否能达到项目要求并书面答复xx公司（必要情况下xx公司应根据xx公司请求，派出工程师配合xx公司进行项目投标，工程师出差费用由xx公司按xx公司出差标准予以报销），项目中标之后同xx公司共同商定修改立项事宜，签订《项目合作协议》，进入双方的具体项目合作协议范畴，具体项目合作协议根据实际情况协议其具体内容。
4、由于资质上或业务上的需要，当xx公司需要申报软件产权证、需要相关源程序、sdk包等问题时，成都视可讯应积极配合。
八、合作双方权利和义务
1、xx在协议约定的所有合作的技术项目中为xx公司提供全面的技术指导与技术支持。
2、xx公司在其运作的项目或是用户凡涉及到大型视频联网系统技术时，有责任和义务向用户全面推荐或选用由xx公司为xx环亚讯通公司提供的系统软件。
3、甲乙双方建立战略合作伙伴关系后，甲方组织产品销售时，乙方为其提*品相关信息、技术支持、应用方案等保证产品正常销售。
4、甲乙双方应充分利用双方所搭建的*台，发挥自身优势，积极探索多种形式的合作。
5、甲乙双方不得以合作机构名义做违法、超出合作业务范围及影响对方形象的一切工作及行为活动。
6、甲乙双方工作过程中，出现有损害双方形象及违反双方规定的行为，对方有权利单方面中止协议，同时有权利追究违反规定一方的相关法律责任。
7、甲乙双方有义务执行双方所达成的决议，遵守章程，维护彼此的合法权益。
8、乙方负责为甲方培训产品调试维护人员，甲方接受培训的人员应达到熟练操作并能解决简单问题的程度。
9、乙方应亲自完成开发项目的全部工作，未经甲方书面许可，乙方不得将本项目的全部或部分委托给任何第三方。
10、由于软件项目的特殊性，对于软件界面的变动等非实质性的软件修改，乙方应免费进行。
11、系统维护：
乙方负责软件系统的长期（原则上为叁年，特定系统根据具体项目协议内容执行）免费升级。系统出现紧急问题，乙方应及时解决，若经确认为软件开发的质量问题，则维护费用由乙方承担。
九、知识产权
1、xx公司已有产品的知识产权属xx公司所有。
2、战略合作关系确立后，双方共同研发的产品原则上知识产权属于合作双方共同所有，具体内容请参照具体项目协议执行。
甲方：
地址：
邮编：
法定代表人：
电话：
传真：
乙方：
地址：
邮编：
法定代表人：
电话：
传真：
为加强投资理财领域的合作，推动甲乙双方各项业务发展，甲乙双方本着*等互利、资源共享、优势互补的原则，经友好协商，就结成全面战略合作关系，达成如下协议。
(一)合作目的和原则
第一条
双方的合作应在遵守国家相关法律法规的前提下，遵循互惠互利、*等诚信原则，以建立长期、战略性的业务合作关系和促进双方业务的共同发展为目的。
第二条
双方达成合作关系后，应积极为合作创造各种有利条件，落实本协议内容。
(二)合作范围及内容
第三条
理财服务
1、甲乙双方发挥各自优势，建立理财*台，共同为客户提供理财服务。乙方聘请甲方为投资理财顾问。
2、双方理财合作的主要形式为：乙方向甲方的客户发行信托计划，募集资金进行投资运用;乙方发行信托计划，可聘请甲方担任信托计划的投资理财顾问，乙方参考甲方的建议投资运用信托资金。
3、双方共同研发理财产品，拓展理财领域，协商确定理财方案和选择投资顾问，为投资者提供完善的理财服务。
第四条
投资基金：在符合法律、政策规定的前提下，双方可合作开展私募股权信托投资和房地产信托投资，以及共同发起设立包括私募股权基金(E)和房地产信托基金(E)在内的各类投资基金。
第五条
信托产品业务合作：甲方可接受乙方委托，向客户介绍乙方发行的信托产品，并提供咨询和顾问等服务。
第六条
金融产品研发
1、甲乙双方应在金融产品创新方面加强合作，结合各自的业务优势，共同开发适____市场需求的金融创新产品。
2、甲乙双方协商一致同意，充分发挥各自业务优势，为双方的重要客户提供资产重组、财务管理、债券发行、企业改制、年金信托、股权信托等方面的咨询和方案设计等金融服务。
第七条
资产管理
1、乙方将信托工具运用在资产处置和优化、融资租赁方面时，有权选择甲方作为合作伙伴。
2、甲方利用自己的研发团队，为乙方开展资产管理业务提*品设计及创新服务。
第八条
网络、客户、技术等资源的共享
1、甲乙双方同意加强信息技术与电子商务等方向的交流与合作。
2、甲乙双方同意在条件允许的情况下，实现双方客户资源共享。包括：甲乙双方发挥各自的资源优势，相互推荐优质项目及客户，甲方积极向乙方推荐具有投资理财需求的优质机构客户，配合乙方拓展信托业务;甲方将根据乙方风险管理要求，提供金融投资组合的个性化理财产品。
(三)权利和义务
第九条
费用：甲乙双方有权要求对方为己方在合作中提供的资金、技术、人员等服务支付费用，但要求的费用不应高于同等条件下对其他客户收取的费用，具体以双方代表所签订的确认书和其他协议为准。
甲方单位户名：
开户银行：
银行账号：
第十条
定期沟通与交流
1、为加强双方合作的力度和深度，并共同研究、开发新的业务合作渠道和品种，乙方委托甲方进行金融信托业务的创新研究与拓展。
2、甲乙双方可定期举行例会对市场变化、客户需求和产品开发进行交流沟通，以增进相互了解，提高合作效率。
第十一条
保密条款
甲乙双方及其代表提供给对方的所有文件(包括纸质和其他介质文件)和客户资料都属机密信息，应妥善保管，在未征得对方同意前，不得用作任何与双方合作内容无关的用途，也不得向第三方透露或许可第三方使用。任何一方违反保密条款造成损失的，均应承担法律责任并进行赔偿。
第十二条
协议的修改
1、协议生效后，甲乙双方不得因单位名称的变更或者法定代表人、负责人、承办人等事项的变动而不履行协议所规定的内容。
2、本协议由甲乙双方共同制定，对双方具有同等约束力，未经另一方书面同意，任何一方不得擅自修改、终止本协议。未尽事宜，以补充协议为准并具有同等法律效力。
3、本协议执行中如与有关政策、法律、法规和相关制度不相符，甲乙双方应按规定修订本协议。
(四)附则
第十三条
甲乙双方的战略合作不具有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。
第十四条
本协议为甲乙双方进行全面业务合作的框架性协议，合作项目中具体事宜需双方业务部门在具体合同中进一步予以明确。框架协议与具体业务合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。双方合作的范围亦不局限与协议内容，可随双方业务发展作相应修改。
第十五条
本协议有效期两年，自甲乙双方法定代表人或授权代理人签字或盖章并加盖公章后生效，到期经双方书面同意，可延期________年。
第十六条
本协议正本一式贰份，具有同等法律效力，甲乙双方各执壹份。
甲方(公章)乙方(公章)
法定代表人法定代表人
(或授权代理人)： (或授权代理人
企业战略口号（扩展2）
——企业战略管理6篇
目前，中小型服装制造业不断扩大生产规模、逐步提高产品质量、日益改进生产技术水*，企业间的竞争异常激烈。那么，成本优势就成为其取得竞争优势的一个重要方面，如何通过运用战略成本管理方法，在管理实践中引进和实施战略成本管理，培养长久的成本优势已成为我国中小服装企业面临的重要问题。
一、我国中小服装企业成本管理现状
（一）影响服装业成本的主要因素 服装行业成本压力的主要影响因素是直接材料和直接人工两个方面，具体表现为：
（1）原材料价格飞速上涨。*年来化纤原料和棉花等原材料的价格受需求拉动影响上涨较快，而服装制造成本与棉纤价格的升降息息相关，在服装产品的生产过程中，需要不断地采购和消耗大量的原材料，因此随着原材料价格的不断上涨，致使服装制造成本居高不下，因而给服装业成本造成很大的压力。
（2）直接人工成本不断上升。相比印度、巴基斯坦等部分亚洲发展*家，我国服装业*均工时成本（沿海地区）已经明显高于他们。同时，*期很多服装企业出现了招工难等问题。作为劳动密集型的服装业，一直依赖较低的劳动力为成本优势，但*几年普遍感到企业增长的空间越来越小，降低成本的努力也更加困难。有些企业已经意识到人力资源问题，但缺乏完善的人才培养及管理机制，使得服装业人才流失非常严重，有时甚至高薪也难招聘到裁缝师、打版师等专业技术岗位的人才。
（3）库存成本日益加大。对于服装业来说，库存管理成本直接关系到企业的日常成本控制。由于我国幅员辽阔，经济发展很不均衡，消费需求呈现多元化趋势，要把货物发到全国各地不同的零售点、批发商处，至少需要两个月的库存。企业也缺乏对消费者尤其是对不同的消费市场需求特点的研究，生产出来的产品无法形成市场转化能力，进而导致大量的库存和服装消费的严重滞后。
（二）中小服装企业成本管理存在的问题 经过调查，中小服装企业在成本管理方面做了不少的努力，但从长远发展的角度来看，现行的成本管理体系还存在着不少需要改进的地方。主要表现在以下方面:第一，企业的决策者在思想意识上不够重视成本管理工作，将主要精力用于营销市场的开拓，忽视了内部的成本管理。第二，成本计算不实，各项原始记录、计量验收、定额管理、物资管理、内部结算等基础成本核算工作的规范性没有做得更好，致使损失浪费较多。第三，存在乱挤乱摊成本现象，为了完成预期的盈利水*在成本核算方面弄虚作假，导致成本信息失真。第四，成本管理的内容以及成本管理的方法局限性很大，因而不能全面、准确地提供成本信息，进而影响成本决策的正确性。第五，成本管理的参与者不全面，只包括专职成本核算以及相应的财务主管，而其他部门人员则很少参与。
二、中小服装企业进行战略成本管理的必要性与可行性分析
（一）中小服装企业进行战略成本管理的必要性 具体内容如下：
（1）成本管理思想需要更新。战略成本管理是从战略的角度看待成本管理，不但需要更新传统成本管理方法，还需要更新成本管理观念，树立战略成本管理理念，才能拓展思路，开创成本管理工作的新局面。目前中小服装企业的领导和职工普遍存在着成本管理意识不强的问题，大多数员工不关心成本控制，认为成本控制是高层领导和财务部的事情，与自己没有关系；产品研发人员在开发设计产品时，也没有“从源头上避免不必要的成本发生”的源流思想，只考虑产品功能要素，却不顾产品成本要素。随着市场经济的不断发展，服装业的竞争日趋激烈，如果成本管理还是停留在原来简单的产品成本核算上，就不能充分发挥成本管理在降低成本中的作用。
（2）现有成本管理水*不利于战略管理目标的实现。现代成本管理是企业全方位管理、全过程管理、全员管理，人人都要关心成本，每个人都要在自己的工作岗位上作出努力，并与公司实现成本竞争优势的总体战略目标保持一致。而中小服装企业对成本管理的目的只局限于降低成本，侧重于事后的算账、报账工作而不是战略规划。既没有向前延伸到研发设计，也未向后延伸到售后服务等阶段，并且企业内部也未采用先进的成本管理方法，认真核算各种产品的成本信息，致使企业管理层无法获得各种产品的详细成本信息。因而现有成本管理水*没有竞争力，无法满足企业发展战略的需要，不利于战略管理目标的实现。
（3）现行成本管理的组织机构、制度建设不符合现代企业制度的要求。目前中小服装企业的成本管理机构的主要功能是成本核算，但在现代企业制度下，成本管理是企业内部管理制度的一个重要组成部分，应该走向科学化、战略化。成本管理不再仅仅是为了核算产品的制造成本，还要开展战略成本预测、战略成本决策、战略成本控制、战略成本分析、战略成本考核等一系列的工作。因此，原有的成本管理机构不能适应战略成本管理的需求，必须对其进行改革。
（4）成本管理方法落后，不能有效地对成本进行战略控制。随着世界经济和科学技术的高速发展，企业之间的竞争已不再局限于产品的技术与质量，而是扩展到管理和服务等领域。但企业现行成本管理方法的主要功能是提*品的实际成本资料，通过产品实际成本资料，计算销售成本，确定公司的利润额。只重视财务成本方面的核算，不重视管理成本核算；只进行生产成本核算，忽略供应成本的核算。而战略成本管理所需要的成本信息较多，不仅要发挥成本核算的职能，还要解决如何利用战略性成本信息进行战略选择，制定出正确的竞争战略。除非实施了战略成本管理方法，形成比较规范的成本管理体系，才能充分发挥成本管理的功能。
（5）成本管理人员的素质需要不断提高。战略成本管理理论和方法已在我国一些大型企业中加以运用，并取得了一些成功的经验。战略成本管理要求成本管理人员应是复合型人才，既要懂理论又要懂操作，同时还要熟悉生产技术，即必须拥有一支集知识、技能与管理于一身的成本管理人才队伍，才能更好地发挥企业战略成本管理的作用。而中小服装企业财务人员掌握战略成本管理方面的知识有限，缺乏一批具有丰富的专业知识和战略眼光的战略成本管理人才。随着服装企业的规模扩张、跨国并购等战略决策的实施，需要其成本管理人员不断掌握战略成本管理的理论和方法，并将其运用到企业的成本管理实践中，以提升成本管理工作的高度，取得较好的成本管理效果。
（二）中小服装企业推行战略成本管理的可行性 具体内容如下：
（1）战略成本管理理论和方法的研究为成本管理改革奠定了理论基础。*几年我国学者对战略成本管理理论和方法进行了大量的研究，取得了较好的科研成果。邯钢、宝钢、上汽、海尔等企业在实施战略成本管理中，也总结了许多成功的成本管理经验，为进一步改革成本管理奠定了坚实的理论基础。
（2）建立了现代企业制度，为实施战略成本管理提供了制度保障。因为实行战略成本管理的前提条件是市场体系成熟，企业产权明晰、责权明确、管理科学。中小服装企业拥有法人产权、自主经营、自负盈亏、自我发展，在激烈的市场竞争中能够与时俱进，及时转变经营理念，依靠改进内部管理来保证自身的生存和发展。这在一定程度上已经显露出决策战略化、管理人本化、效益整体化、发展长期化的趋势，为战略成本管理的实施奠定了决策基础。
（3）成本管理基础工作较好，具备较完善的成本管理制度，为实施战略成本管理提供了一定的条件。建立现代成本管理体系，必须重视加强和完善成本管理的基础工作。中小服装企业在成本管理基础工作方面主要进行了包括技术标准和管理标准的标准化工作；建立了定额管理制度，制定了必要的消耗定额；在供、产、销各个环节上都设置了准确可靠的计量工具，企业一切物资的收发都要经过计量、验收和办理必要的凭证手续；建立了内部结算制度，制定了内部结算价格，有利于成本计划和成本控制工作的开展；建立了原始记录制度，制定了合理的凭证传递流程等等。上述这些工作都为战略成本管理的实施打下了坚实的基础。
（4）网络信息化管理为实施战略成本管理提供了强大的技术支撑。随着计算机信息技术的飞速发展，国际互联网技术为企业建立广泛的信息交流与准确及时地掌握国际市场情况，提供了方便、快捷、准确的条件。中小服装企业内部一般都建立了局域网络，极大方便了内部各部门的沟通、会计信息的生成等，管理部门可随时对业务信息进行加工处理和分析，及时提供领导决策所需要的信息，实现了网络信息化管理，使大量的财务信息和非财务信息构成了一个资源共享的信息系统，为战略成本管理的实施提供了技术支撑。
综上所述，中小服装企业进行战略成本管理既是必要的，也是可行的。
三、中小服装企业应用战略成本管理措施
（一）转变传统成本管理观念，树立战略成本管理思想 从我国企业的现状及国外企业的实践来看，传统成本管理的观念和方法已不能适应战略成本管理的要求。战略成本管理发挥作用的前提是强化成本观念与意识。战略成本管理的目标是创建企业持续的竞争优势，不仅依靠财务人员来完成工作，还需要企业决策者的高度重视和积极支持，能够站在企业竞争战略高度看待成本问题、解决成本问题。只有人人关心成本，具备成本意识，以降低成本为己责，企业获得竞争优势的战略目标才有根本的保障。
（二）建立战略成本管理的组织机构与管理制度 企业进行战略成本管理，必须建立相应的组织机构和管理制度，才能保证战略成本管理目标的实现。根据企业规模的大小，设置适当的管理会计部门或岗位，配备具备专业能力的管理人员。还须建立一套较为健全且行之有效的管理制度。企业的战略目标可划分为几个阶段性的目标，为实现这些阶段性目标所运用的战略成本管理方法、手段以及奖惩措施都要反映在管理制度中，以保证战略成本管理目标的实现。
（三）有效运用战略成本管理分析工具一是中小服装企业要有效运用价值链分析工具，提升公司竞争力。应对公司内部及外部价值链及其成本动因作出正确的判断，尤其要重视外部价值链成本的分析，使之延伸到“上游”各方和“下游”各方，主动参与到上游供应商和下游客户的价值链中。此外，公司还可以通过重构价值链，以达到降低成本和强化公司竞争地位的双重目的。二是中小服装企业要有效控制成本动因，获取竞争优势。只有控制其主要价值链活动的成本动因，才能做到真正地控制成本。在没有全面实行战略成本管理体系之前，中小服装企业应首先从公司规模、员工对公司的向心力、产品设计和相互关系等成本动因入手进行合理控制，使公司的成本降低，提升其竞争地位。三是在中小服装企业应用战略成本管理分析工具时，应注意与已有的成本管理方法相结合。比如进行价值链分析和成本动因分析时，融入全面质量管理思想、供应链管理思想等，以促使战略成本管理的成功实施。
（四）进一步提高成本管理人员的综合素质 在提高现代成本管理思想意识的基础上，成本管理人员必须深入学*和掌握战略成本管理的技能和方法，除了应具备会计职业道德以外，还要求其不仅要掌握会计和财务管理知识，熟悉生产技术，学会进行战略预测、决策和控制，而且也要熟悉并掌握计算机技术进行信息处理。只有提高成本管理人员的综合素质，使其扩大知识面，成为复合型的高级管理人才，才能保证战略成本管理的有效实施。
参考文献：
［1］陈柯：《企业战略成本管理研究》，*财政经济出版社20xx年版。
1战略成本管理的内涵和特点
1.1战略成本管理的内涵
战略成本管理是从企业战略的角度出发,通过采用一系列成本管理相关的方法和战略成本分析工具对企业从生产到经营等各个环节进行全方位的分析,并对每个步骤进行严格把控,最终实现提升企业战略优势和市场竞争力的目标,战略成本管理的核心理念是以保证成本优势为最终目的,结合煤炭企业自身的特点对企业成本结构进行优化,并对相关的成本行为进行掌控。
1.2战略成本管理的特点
战略成本管理通过对煤炭机械制造企业进行综合分析和考虑,包括企业内外的环境和特点,从而制定出最适合企业发展的盈利战略;战略成本管理在对企业进行战略方案制定时,会对市场(企业外部环境)进行考察,以确定新一代的产品设计和采购方案;除对市场进行调研外,战略成本管理还将企业优势放大,并将其提升为市场竞争力;战略成本管理对企业的战略发展和竞争力有着长期的影响。
2煤炭机械械制造企业实施战略成本管理的意义
战略成本管理通过整合煤炭机械制造企业所具备的成本信息来对企业成本管理给出中肯的评价,并将成本管理上升到战略高度,通过获得最有效的成本信息来帮助企业管理层进行决策,一个企业能否科学的利用战略成本管理对成本实现有效控制,对提升企业自身市场竞争力有着重要影响。
2.1提升企业成本管理成效,增强市场竞争力
伴随着技术升级和市场格局的变化,煤炭机械制造企业面临着更加激烈的竞争压力,这就需要煤炭机械制造企业尽可能的突出自身的竞争优势。通过在企业内部实施战略成本管理,将成本管理工作上升到整个公司的层面,并综合企业全方位的要素来探寻企业未来的价值,结合企业内外因素甚至是整个行业的发展走势对企业的成本进行管理,从而提升企业的经营战略,增强市场竞争力。
2.2转移战略重心,提升经济效益
将战略成本管理运用到煤炭机械制造企业当中,改变传统成本管理局限于微观层面进行成本计算和分析的缺陷,战略成本能够将成本管理考虑到企业整体的发展战略当中,确保成本管理工作更科学、更具可参考性和可行性,还可以将成本管理信息反馈到企业的经营战略当中,从而在降低企业成本、提升企业经济效益方面有所突破。
2.3考虑企业发展需求,提升核心竞争力
战略成本管理作为煤炭机械制造企业战略管理的基础工作,能够为企业的战略管理提供有效的数据参考,充分展现企业自身的优势与劣势,并结合企业内外环境及市场走向制定一套最符合煤炭机械制造企业发展的规划方案,从战略角度考虑企业的长期发展需求,使企业在节约成本、增大市场占有率以及提升核心竞争力方面有更多的主动权。
3煤炭机械制造企业战略成本管理的现状和存在的问题
3.1战略成本管理意识不强
在目前的煤炭机械制造企业管理中,一部分管理人员缺乏必要的战略成本管理意识,在实际工作中虽然能够针对企业自身特点制定出所谓的战略成本管理措施,但仍是沿用传统的成本管理方法,具体实施成效不尽人意,职工普遍缺乏对现代商业环境改变的意识,认为传统的成本管理模式仍能够胜任当前煤炭机械制造企业的成本控制工作,而当前商业环境的极速转变对先进生产技术的投入、产业链的协调分工和顾客价值观念的形成都产生了长远的影响,从而增大了煤炭机械制造企业的成本管理难度,这也是战略成本管理理念形成的重要催生因素。另外,在当前煤炭机械制造企业中,其他部门对成本管理工作的参与度不够,战略成本管理的相关工作基本局限在上层管理人员,甚至是宣传层面,战略成本管理的实施流于形式。
3.2缺乏专业的战略成本管理人员
当前,在煤炭机械制造企业当中从事战略成本管理工作的人员大多都是企业原先的财务工作人员,这些人员并不具备战略成本管理相关的专业能力。由于缺乏专业的培训,战略成本管理的工作成果很难为企业决策人员提供有效的信息,从而使企业决策人员由于缺乏有效的成本控制信息,在进行战略成本管理时难以周全考虑。
3.3战略成本管理基础环节薄弱
煤炭机械的生产流程存在工艺复杂和工序冗长的特点,这就要求煤炭机械制造企业在进行战略成本管理时要注重对细节的把握,重视其基础工作的开展,当前的煤炭机械制造企业对战略成本管理缺乏相关的专业素养和把握能力,难以满足战略成本管理基础工作的要求,从而在进行信息处理、数据反馈等环节存在片面性和滞后性,使采集的数据缺乏足够的科学依据,难以为企业的成本控制工作提供有效的信息。另外,煤炭机械制造企业在对生产的管理过程中,仍然沿用传统老旧的管理方式,随着生产技术水*提升,这种管理手段已经很难满足当前的管理要求,这也是导致实际成本与理论成本产生差距的原因。
3.4缺乏完善的信息管理系统
缺乏完善的信息管理系统也是当前我国煤炭机械制造企业普遍存在的问题,这将对企业成本因素整合和分析工作产生阻碍,无法获得企业上下各个环节精准的成本要素,也难以使各个成本影响因素反馈到每条产业链甚至是每个工作环节当中,导致战略成本管理工作的成果无法反映企业真实财务状况,从而影响企业一系列基于成本的商业活动。除此之外,成本资料的整理不及时,会计人员的不尽职等现象也在企业中广泛存在。
4煤炭机械制造企业实施战略成本管理的建议
4.1增强战略成本管理意识
战略成本管理相较于传统的成本管理有许多不同之处,是未来企业成本管理的趋势,煤炭机械制造企业的管理者应当重视战略成本管理的作用,并注重对战略成本管理理念的培养,使企业上下尽快具备具有现代化特点的战略成本管理理念。在当前形势下,构建成熟的战略成本管理理念体系能够满足我国煤炭机械制造企业前瞻性和总体性的管理技术要求,战略成本管理能够对煤炭机械制造企业的成本信息进行系统的分析和整合,以寻求最佳的战略方案,尽可能的使企业在市场竞争中保持长足的竞争力。煤炭机械制造企业的管理者还应当正视市场的需求,在法律允许的范围内结合企业的特点建立健全战略成本管理系统,使战略成本管理能够具体到煤炭机械制造企业从生产到经营的每个工作环节当中,充分发挥出战略成本管理对于成本控制的作用。
4.2提升成本管理人员的专业素养
战略成本管理的实施离不开成本管理人员的参与,而当前煤炭机械制造企业当中的成本管理人员普遍不具备专业的成本管理素养,这将使战略成本管理难以发挥作用,因此应当注重对成本管理人员的专业培训,通过灌输战略成本管理思想,使其认识到战略成本管理的重要性并加以重视,并在日常工作当中尽到相应的责任和义务。战略成本管理人员还应及时对所得的成本数据进行处理和分析,并将所得结果汇报给企业决策层,从而为企业的战略决策提供合理、有效的信息,其他部门也应当积极配合成本管理人员。
4.3规范战略成本管理的基础工作
战略成本管理的基础工作是其实施的关键,因此,应当格外重视战略成本管理基础工作的规范化。在实际运作当中,战略成本管理人员应当了解基础数据的重要性并加以重视,注重对任何一个环节所得的成本数据进行收集,企业管理者也应当积极引进现代化的信息管理系统和设备,以保证成本数据的收集效率和处理水*,以及对每个环节的精准把握,确保所得的数据真实可信,当实际成本与理论成本出现较大差值时,能够进行科学分析并找出原因,使成本信息的处理流程更具有说服力。
4.4健全煤炭机械制造企业信息管理系统
信息管理系统对煤炭机械制造企业的管理具有重要意义,它能够对企业内部现有的成本信息进行整合处理,并具体到每条价值链上,从而实现精准把控,而对于企业各种产品的消耗成本也能够精准的统计分析,从而有助于企业制定具体可行的成本控制目标,企业的管理层也应当实施监管的功能,以确保成本控制目标的实现。
5结语
战略成本管理作为一种全员参与、全方位的成本管理模式,通过对企业内外部环境以及企业自身的特点进行科学分析,从而为企业寻求最低的成本,相对于单纯以降低成本为理念的传统成本管理模式,战略成本管理在降低企业成本、提升企业核心竞争力以及落实煤炭机械制造企业发展战略等方面具备更多的优势,应当在企业中大力推广。
论文关键词： 《企业战略管理》 重点课程 课程建设 指导思想 具体内容
论文摘 要： 《企业战略管理》是工商管理专业的一门核心课程，是一门理论与实践紧密结合的应用学科。本文介绍了湖北工业大学商贸学院重点课程《企业战略管理》的教学目的和课程建设指导思想，并从师资队伍、教学内容、教学方法与手段等方面的建设思路，力求通过课程建设增强教学效果。
《企业战略管理》是工商管理专业的一门核心课程，是一门理论与实践紧密结合的应用学科。课程主要从企业全局角度分析企业战略管理的基本概念、基本原理和基本方法。企业战略管理以经济管理理论为基础，突破以往的管理理论发展中只反映企业某一职能管理的局限性，充分反映企业全面的和方向性的整合管理，并形成一套规范的战略分析方法和模型，能为学生提供较为全面、系统、准确的战略管理知识体系。
课程建设是专业建设的基础，高水*的教学工作是保证人才培养质量的关键，课程建设是确保人才培养质量的最主要的教育教学基本建设，是实现教学目标和人才培养目标的根本保障。为了实现本校管理类专业应用型人才的培养目标，培养具有创新精神和实践能力的高素质人才，《企业战略管理》作为专业主干课程和实践教学的示范课程率先开展教学改革，进行以优化教学内容、教学方法、教学条件、提升师资队伍等为核心的课程建设，有利于对管理类专业课程体系和教学内容进行优化的系统研究与综合实践，有利于提高教学质量和培养特色人才。
一、教学目的
《企业战略管理》作为管理类专业的核心课程，通常是学生学过管理学、财务管理、市场营销、生产与运作管理及人力资源管理等先修课程之后开设的，在整个专业培养方案和课程体系中具有重要地位。因此，应该以专业培养方案中明确的学生培养目标和规格要求，以人才培养层次和毕业就业去向为依托，以培养适应现代市场经济和社会发展要求的实用人才所需的知识和能力结构为导向，明确课程目标和定位。从教学实践中看，本课程的基本目标是在教给学生企业战略管理知识的过程中，一方面培养学生的全局观念与战略意识，另一方面着力提高学生的实践意识和实践创新能力，通过大量的主动式学*，增强学生的自主学*学*意识及学*研究能力。
二、课程建设指导思想
《企业战略管理》课程建设以提高教学质量，加快师资队伍建设，促进专业发展为指导思想和根本出发点。一方面着力于师资队伍建设，另一方面着力于课程基础建设，向拥有优秀的教师队伍、教学内容、教学方法、教学条件的方向努力，全面提高课程教学质量，并通过课程建设，力争达到省级精品课程标准。
三、课程建设的具体内容
（一）师资队伍建设
教师队伍是重点课程建设的有力保证。在师资队伍建设中，一要具有开放的视野，通过内部培养和外部引进两条途径，合理谋划和不断改善教学团队的基本结构，包括职称和学历结构、年龄结构、专业结构和学缘结构等。二是广泛开展各种形式的内部教学和科研活动，通过团队学*的方式，在整个企业战略管理教学团队中创造知识、经验共享的氛围和渠道，改善学*、研究的效率和效果，强化教师自身的团队精神，从而快速和持续提高教师队伍的整体教学、科研工作能力和水*。三是采取请进来和走出去两种方法，鼓励教师利用各种机会与校内外、省内外乃至国内外同行和企业管理实践者进行广泛交流和学*，开阔视野，广交朋友，博采众家之长为我所用。四是建立鼓励教师参与企业管理实践的长效机制，解决师资队伍本身实践经验和实践能力不足的问题。比如鼓励教师开展横向科研课题的研究、为教师到企业兼职提供条件;也可以直接聘请管理实践者、企业家作为兼职教师，有效解决企业战略管理实践教学师资不足的困难。
（二）教学内容建设
在企业战略管理课程中，培养学生的综合管理能力是课程教学的重点环节之一，它强调培养学生全面综合地发现问题、分析问题和解决问题的能力，要求在具备企业管理知识的基础上，站在企业全局高度进行企业长远战略谋划。学生毕业后，经过最初的基层专业技术岗位锻炼后，逐渐向上晋升，从基层员工到部门主管甚至企业高层领导，对于其战略性的综合管理能力要求会越来越高。因此，为了更好地培养学生的战略性思维及全局意识，应结合课程的实际课时安排，对具体教学内容进行相应的改革。本课程建设中将教学内容分为四部分。
企业战略管理概论。此部分内容是学生学*该课程的基础。内容重点涉及四个方面：（1）什么是战略？随着社会的发展和科学的进步，战略被赋予了不同的含义，在各个领域中都有很广泛的应用;（2）什么是企业战略？应突出对企业战略内涵、基本特征、构成要素及层次体系的讲解;（3）什么是企业战略管理？应突出对企业战略管理的动态过程、本质特征的讲解;（4）企业战略管理理论演变和发展是怎样的？应总体阐明企业战略管理理论不同发展阶段研究的内容和特点，并简要提及当前各种不同战略管理的理论流派的主要观点。 战略分析。战略分析主要是对企业的战略环境进行分析、评价，并预测这些环境未来发展的趋势及这些趋势可能对企业造成的影响及影响方向。此部分是战略管理过程中首要的基础阶段，内容重点应是对企业外部环境、企业内部环境的识别与分析，以及企业战略目标的设定。教学讲解的内容主要包括：
（1）分析企业外部环境。主要讲解重要的外部环境因素及分析模型的应用，目的是为了寻找有利于企业发展的机会及可能存在的威胁，以便在制定战略时利用外部条件提供的机会避开对企业产生威胁的因素。
（2）分析企业内部环境。主要以企业内部资源分析为基础，进而对企业内部各方面能力分析的总体介绍。目的是发现企业自身的优势或劣势，以便在制定和实施战略时能扬长避短，充分发挥自身优势。
（3）制定企业的战略目标。在遵循企业的社会责任和使命的前提下，在企业内外环境分析的基础上，综合考虑机会和威胁、优势和劣势，制定适合企业自身发展的战略目标。3。战略选择。战略选择实质上就是战略决策过程，即对战略进行探索、制定及选择。此部分是战略管理过程的核心阶段，内容重点应是识别及拟定备选战略方案，评价备选战略方案，以及选择制定满意的战略方案。教学讲解的内容主要包括：
（1）公司层战略分析。主要有稳定型战略、发展型战略和紧缩型战略，其中发展型战略中的几种主要子战略模式，如密集战略、一体化战略和多元化战略应重点介绍。
（2）竞争战略分析。主要介绍迈克尔·波特总结出的总成本领先战略、差异化战略和集中化战略三种基本竞争战略。
（3）战略的评价与选择。主要介绍战略选择应考虑的主要因素和几种常用的战略选择工具。 战略实施与控制。企业战略实施与控制就是将企业战略付诸实施及在实施过程中检查企业各项战略活动的进展情况，并进行及时调整控制的过程，这是企业战略管理的行动阶段。考虑到对学生现阶段学*的要求及课时的局限，此部分应总体简要介绍，从资源配置、组织结构、领导素质三个方面介绍如何与所执行的企业战略相匹配，推进一个战略的实施。
总之，教学内容是围绕着“企业战略管理是指企业确定其使命，根据企业外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，并在实施进程中进行控制的一个动态管理过程”。这样的一个定义而进行建设的。
（三）教学方法与手段建设
应用开放式、启发式教学方法，活跃教学氛围。鼓励学生养成“勤于学*，善于思考，乐于发问，勇于创新”的良好*惯。教学过程不受教材、观点、方法的局限，不断丰富教学内容。创新教学方法，活跃教学氛围。结合市场需求与行业发展，将教师*时通过进修深造、学术会议、异地考察等多渠道获得的信息、资料与案例在教学中与学生共享。把企业战略管理的基本理论知识与身边企业的实际应用范例结合起来进行分析，活学活用，启发学生独立思考;从相关学科和边缘学科中汲取养分，关注教学中学生的反应和兴趣热点。通过焦点问题和热门话题的插入，引导学生对问题实质进行思考和质疑。培养他们的创新意识和探究精神。 应用主动式教学方法，增强学生的学*兴趣。把课堂教学中的主动权交给学生，激发学生的学*热情：要求学生分组收集自己感兴趣的企业在某个时期的战略或战略转型相关资料，结合战略管理的理论框架进行归纳总结，并在课堂上做宣讲;鼓励有条件的学生选择进入和退出壁垒低的行业自主创业，由他们自己经营管理，不仅可以培养他们的专业技能和吃苦精神，而且能使他们具备一定的管理能力和经营意识，获得成本控制、经营模式的切身体验，全面培养他们的能力。 注意现代化教学手段与传统教学方法的优势互补，优化教学效果。
现代化的多媒体教学手段以信息量大、图文并茂、画面生动等特点吸引学生，但容易造成学生赶记笔记，不与老师交流的现象。因此，在教学过程中，应在发挥多媒体教学手段诸多优点的基础上，注意现代教学手段与传统教学方法的优势互补与动静结合，突出教师的讲解过程，不断营造课堂教学的亮点，增强课堂吸引力，把学生的注意力吸引到教师讲授的过程中，引发学生的思考，从而优化教学效果。 建设网络教学环境，通过课程建设，实现了教学资源网络化。目前，已建成校园网内部的企业战略管理重点课程网站，课程教学大纲、教案、*题、实验指导、参考文献目录等教学资源上网，不断发挥互联网的优势，补充教学内容并拓展相关专业知识，提供丰富的教学参考资源，开阔学生视野;设计并完善网上师生互动答疑系统，为师生提供网上互动教学*台，以快捷灵活的方式开展师生互动式教学交流。
四、结语
*年来，我通过不断摸索教学方法，优化教学内容，使《企业战略管理》课程取得了良好的教学效果。课程建设直接关系教学质量和人才培养质量，应长期坚持不懈。今后，将针对专业特点和市场需求，不断摸索和优化各个教学环节，提高教学质量，为培养具有战略眼光与思想的应用型管理人才发挥作用。
参考文献
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1引言
在企业的管理技术手段、管理理念更新的过程中，战略成本管理逐渐被运用到企业财务管理中，国内企业应该及时掌握战略成本管理理念，将企业的成本管理工作与企业的发展战略有效的结合起来，根据自身的情况及外部环境，来制定适宜企业长期发展的战略规则，从而实现成木的降低，提升企业的竞争优势。作为市场竞争的主体，企业的核心战略便是控制和降低成本。
2战略成本管理概述
2.1战略成本管理的定义
战略成本管理是战略管理的企业，使用特殊的方法提供了分析企业自身和竞争对手的信息从战略高度和相关企业的成本行为和成本结构分析，进行战略管理决策者提供信息服务的管理活动。它是减少成本，提高战略地位为目标，战略管理的基础上，以市场为导向，战略价值链分析、战略竞争地位和成本动因分析为主要内容的综合运用传统和现代成本管理方法和技术的一种成本管理。
2.2战略成本管理的特点
2.2.1成本管理的长期性
传统的成本管理相对于战略成本管理来说是一种短期的策略，传统的成本管理很少考虑到企业的发展及将来所要面临的竞争，而战略成本管理则是一种长远的成本管理策略，旨在创造并提高企业的战略竞争优势，不断提升企业的竞争地位，与传统的成本管理的短期性不同，其具有长期性。
2.2.2成本管理的空间外向性
传统成本管理主要是为企业提供与内部经营管理状况有关的成本信息，从而在企业的内部活动中寻找可以降低成本的策略，因而忽视了企业的外部价值链，具有局限性和封闭性。而战略成本管理则是将成本管理扩展到企业外部价值链的成本管理，增加了成本管理的空间范围。同时，企业与各个利益相关者的关系都可以扩展企业发展空间的外向性，例如供应商、顾客与竞争对手等，这些关系产生的空间外向性都会对企业成本的水*和结构造成一定的影响。
2.2.3成本管理的竞争性
企业竞争优势是战略成本管理的基础，企业战略成本管理的成本行为对企业竞争优势产生的影响，对于企业决策者能否确定真正符合企业竞争战略的成本管理战略具有重大帮助。传统的成本管理通常只考虑到如何能够进一步的降低成本，但却没有考虑到其给企业竞争优势及地位带来的不利影响，如此一来便出现了企业的成本得到了显著的降低，但是其竞争地位却不容乐观，竞争优势的建立也将变得更加困难。由此，我们可以得出这样的结论：战略成本管理很好的改善了传统成本管理因一味地降低成本而忽视了企业竞争性的弊端，在保障企业竞争地位及竞争优势的基础上尽可能的降低成本。
这种考虑了企业竞争性的战略成本管理充分体现了战略的思想实质，完善了成本管理理念，战略成本管理是企业在市场竞争日益激烈的环境中得以生存和发展的保障。
2.2.4成本管理的生命周期的变化性
企业的环境不停地在发生变化，为了适应这种变化，企业的竞争策略也要不断的调整。同时，为了有效地实施战略，战略管理控制系统也要随着生命周期的变化而变化。在不断变化的生命周期下，企业要制定不同的竞争战略，其战略成本管理也要随之变化。因此，战略成本管理的侧重点会出现明显的变化。
3加强企业成本管理对策的建议
3.1树立企业全体员工成本管理意识
在市场经济的环境中，必须将成本管理作为一项系统工程，对企业的成本管理的对象及内容进行全面、科学合理的分析研宄，加强经济核算，改进提高企业整体成本管理水*，不断向企业全体员工进行成本管理方面的知识培训，增强成本管理的意识，使每个员工了解、关心、重视成本管理。可通过制定严格的规章制度，明确各部门的经济责任，激发全体员工的积极性、主动性、创造性，推进完善的成本管理体系。
3.2引进先进的企业成本核算和管理方法
传统成本管理判断产品是否盈利是看“产品营业收入”是否大于“产品制造成本”，这是一种短期的产品决策观。而产品全成本管理方法判断新产品是否盈利，新的生产线是否决策上马，不仅要看产品制造成本，还更关注设计、设备升级、生产准备、营销、售后服务等一系列作业环节所发生的资源消耗，进而从“总体”上判断产品的盈利性、价值创造性。
3.3采用作业成本管理
第一个方面为纵向价值链战略成本管理。其分析程序为：首先，确定产业价值链各项业务活动的独立性；其次，对各项业务活动的价值成本进行分析和判断；最后，通过对各环节资产报酬率的比较来确定企业价值链的竞争优势。进行企业纵向价值链分析应当加强与同行业间企业信息的沟通，提高效率，同时降低生产成本。
第二个方面为横向价值链战略成本管理。其分析程序为：首先，收集有关竞争对手的情报；其次，对获得的情报进行比较并估算其价值；再次，对竞争者未来的发展趋势及发展方向进行预测；最后，通过综合以上信息确定企业的成本战略方向。
3.4保证成本信息有效准确
企业必须建立严格的内部控制制度，实行财务集中统一管理，最大限度地采取有效措施保证成本信息的真实、有效、可靠，使得各项成本支出能够真实、准确地反映企业的生产状况，以利于决策者进行正确的决策。
4结论
综上所述，成本管理的重点是将成本的责任落实到每个人，运用先进的手段进行成本分析，保证每个部门、每一道工序之间相互的沟通与协调，本着全员参与的思想，运用现代管理的手段，突破传统的思维模式，以适应瞬息万变的市场发展需求。成本管理是一项系统、复杂的工程，也是一项长期、全员的工作，它会随着企业内外环境的变化而变化，对企业的生存与发展起着至关重要的作用。
价值链分析作为企业战略分析的主要工具之一，在竞争优势评估中获得了广泛的应用。价值链分析在企业的战略成本控制工作中属于第一步，其核心是在对企业内外部各种价值链分析的基础上，识别出企业价值链在产业和产业链中的位置，分析企业的优势和劣势，进而对企业价值链给予准确的定位，并对价值链成本进行定位，加强企业的优势竞争地位。
战略成本管理的意义在于，它从战略的视角出发，融合了战略管理的方法和成本管理方法，通过合理的结合，形成战略成本管理的基本框架。就战略成本的管理层面而言，考虑到企业成本的发生和对应的价值活动具有密切的协同性，因此，理论上讲所有的成本都可以纳入具体的特定价值活动，进而衍生出企业新的发展战略。总之，企业的战略成本将对企业的成本管理模式发挥显著的影响。因此，作为战略性分析工具，价值链分析将能够提高企业的竞争优势。本文将围绕基于价值链的企业战略成本管理展开讨论。
二、价值链分析与战略成本管理的关系
价值链的概念由美国学者迈克尔·波特于1985年提出。波特指出，企业的关键活动包括设计、生产、销售、发送和辅助，在这一系列过程中开展各种活动，所有这些活动的集合体构成了一个价值链。价值链的内涵包括三个方面：首先，企业各项活动之间存在密切的联系，例如原材料供应计划、及时和协调的要求，以及与企业的生产制造之间密不可分的联系；其次，企业的各项活动均将或多或少给企业带来价值，这些价值可能是有形也可能是无形的，例如售后服务，只有企业在密切注意顾客需求时，方能以良好的服务提升企业信誉，进而争取到更高的无形价值；最后，企业的价值链不仅包括组织内部的活动，更重要的是还涉及企业外部活动，例如企业与上游供应商、与下游顾客之间的关系。
我们认为，价值链分析应该属于企业战略成本管理的核心。其原因在于，无论企业实施成本领先还是差异化战略，组织的竞争优势最终都是源自同等的成本下为顾客提供更高价值这一理念。当成本较低时，顾客获得同等的价值，因而竞争优势将受企业管理、优化价值创造的作业链影响。由于企业从上游供应商获取原材料，开展生产销售等一系列活动，这些独立却紧密关联的活动构成了企业的价值链。经过优化的、考虑价值的作业活动和价值链分析将决定顾客价值是否可以提升，或者说成本能否降低。这两者将认识企业现有和潜在的成本行为与经营差异化的根源，是战略性相关视角分解企业成本空间的手段。在战略成本的管理框架下，价值链分析有必要确立为企业战略成本管理的核心。
因此，无论是价值链理论还是战略成本管理理论，都属于企业在适应组织战略管理需要的基础上发展起来的新管理系统。两个理论的本质内涵均以战略制定与实施为基础，打造企业竞争优势，构建企业核心竞争力。因此，价值链理论与战略成本管理具有紧密的关系，具体分析如下：
1、价值链理论是战略成本管理的前提和基础。价值链理论是战略成本管理顺利实施并保证其功能发挥的前提和基础，由于成本发生于价值活动过程，成本的管理就要从价值链开始，要结合价值链的分析进行战略性的成本管理和控制活动，从价值活动及相互之间的关系中寻找取得降低成本、获得成本优势、持续竞争优势的途径。
2、价值链分析是战略成本管理的有效工具。从战略成本管理的层面上看，企业的成本与其价值活动有着共生的关系，所有的成本都能够分摊到每一项价值活动之中，价值链分析可以衍生出企业的发展战略。因此，价值链分析是战略成本管理必不可少的有效工具。价值链分析是一种战略性的分析工具，它从多方面揭示了有关企业竞争力的成本信息。它通过对企业价值活动的分析，找出增加顾客价值或可以降低企业成本的作业活动，寻求降低成本的途径，以促进企业在竞争中选择和确定恰当的成本管理战略，为获取长期竞争优势提供重要的信息来源。
三、价值链的企业战略管理成本分析及步骤
价值链作为企业战略管理成本分析工具的关键，是在提*品的一系列活动中，根据发生时间的存续和产品实体构成，区分企业在战略还是相互关联的活动类别，通过对企业价值构成的作用，分析和理解企业成本变化，及其原因和工具。在价值链的各种联系中，企业降低单个价值链单元的成本，进而降低最终成本是其重要目标。对于企业的竞争优势而言，主要源自价值链诸多环节的不断创新。在实践中，通过价值链开展战略成本分析的基本步骤如下：
1、价值链的分配。对于价值链的分析而言，其关键议题是区分企业的主要价值活动，将企业的成本、收入和资产分配到价值链中。在企业的生产经营过程中，将涉及各种各样的活动，而这些活动需要在划分的基础上为各价值作业寻找比较优势，通过合理的分配，助力企业的竞争优势提升。
2、提高竞争地位。为企业长期竞争优势的培育，需要把握系统、长期和动态的原则。企业往往会考虑各种渠道，控制全面信息，在考察企业内外环境以及潜在变化的基础上，设置灵活性的策略。当获得满意的阶段性成果后，企业需要扬长补短，设置相应的防御策略，阻止对手进人。通过这些措施，巩固企业已取得的优势竞争地位；进而通过适当的进攻策略，抢占对手的市场份额，提升企业的价值链和竞争地位。
3、部门灵活运用。这一步骤主要针对纵向价值链。将企业价值链的分析延伸到了企业之外，任一行业在最初原材料的开发到产品的最终消费，构成不同价值作业的系列组合，即行业价值链。在行业中，居于价值链中的一个或多个链节的企业之间可能会互为现行的或潜在的竞争对手。出于寻求竞争优势的目的，企业需要从战略视角出发，研究是否可以利用上下游价值链持续降低成本，调整企业在行业价值链中的地位。通过部门之间的灵活运用，优化价值链，实现企业和供应商的双赢格局。通过加强与销售商的沟通和销售渠道的改善，寻求企业与销售商的互利格局。
在对企业内部价值链的分析之后，接下来是对企业外部价值链的管理。
4、纵向价值链。通常来讲，企业的纵向价值链的始于原材料、外购件的采购，终于产品的销售，此外还延伸至企业之外，任何行业中以原材料为初始阶段，一直到产品消费的最终阶段，将构成一系列价值作业的差别化组合：即所谓行业价值链。在行业中，企业若处于行业价值链中的一个或多个链节，价值链中的企业互为现行的或潜在的竞争对手，每个企业同时担任买方和卖方的角色，在培育企业的竞争优势过程中，应当以战略视角为核心，研究企业能否按照上下游价值链的脉络，加强成本的节约，或是完善企业在行业价值链中的位置。在优化纵向价值链的过程中，首要任务与供应商的合作有关，其目的是考察上游供应商的价值链，针对可能影响供应商的价值链结构，逐步改善和供应商价值链之间的关系，加强企业及其供应商的协调，改进双方的价值链，实现企业和供应商之间共同受益的格局。其次，重视与销售商的联系，改善销售渠道，实现企业与企业下游销售商的互利。
5.增强持续优势。在企业的内部价值链中，通常将价值活动分为两个方面：
一方面属于增加顾客价值为导向的活动，涉及设计、加工、制造、装配和市场销售等；
另一方面属于不增加价值但对企业价值链至关重要的活动，涉及存货活动、原材料以及产品、半成品、产成品过程中出于质量因素而进行的加工、改造，以及追加的作业等。价值链分析在增强组织的持续优势方面，为企业的战略成本管理创造了良好的条件和思路。在对企业价值链开展横向和纵向综合分析的基础上，管理人员结合具体的产品或服务，从宏观和微观的角度深入认识企业成本和对应的竞争优势，进而开展相应的决策。与此同时，企业加强对各价值链单元的确立，并加强对各价值链单元和成本的理解，通过分析产品间的关系和行业内部的关系，归纳具有较高价值的信息；通过贵企业潜在问题的挖掘，对所有的价值活动提供成本和效益的科学测度，以较高的效率协助相关价值活动的缩减、增强或取消。
早期理论研究的基本情况
企业战略管理理论大约萌芽于20世纪30年代。1938年,切斯特巴纳德首次将战略的概念引入管理理论,认为在需要做出决策的任何情况下,企业都必须考虑战略因素,并提出组织与环境匹配的主张,成为现代竞争战略分析的基础。战略明确用于企业是在20世纪50年代以后。1962年,美国管理学家阿尔福来德D钱德勒出版《战略与结构》一书,他将战略定义为“确定企业的长期目标与*期目标,选择企业达到这些目标所遵循的途径,并为实现这此目标而对企业重要资源进行的管理”。在该书中钱德勒首次分析了环境、战略、组织结构之间的相互关系,认为企业的经营战略要适应环境(满足市场需要),企业的组织结构又必须适应企业战略并随企业战略的变化而改变,从而确立了“环境—战略—结构”这一以环境为基础的经典战略理论分析方法。
1965年美国学者安索夫发表了《公司战略》一书,把企业战略研究向前推进了一大步。他认为战略构造是一个有控制、有意识的、正式的计划过程,企业高层的任务是制定和实施战略计划。从此,制定和实施企业战略被看作是企业成功的关键并逐步普及。安索夫的研究开创了战略规划的先河,成为现代企业战略理论研究的起点,标志着企业战略理论的研究已经进入了一个新的阶段。自20世纪50年代以后,学者们基于不同的理论基础、研究方法和研究角度,形成了各种理论流派。明茨博格等人在其所著的《战略历程:纵览战略管理学派》一书中,沿着战略管理理论发展的历史脉络,将战略管理理论归结为十大流派,它们是:设计学派、计划学派、定位学派、企业家学派、认知学派、学*学派、权力学派、文化学派、环境学派和结构学派。这十大流派分别从各个角度或层次反映了战略形成的客观规律,它们相互补充共同构成了完整的战略管理理论体系。
*期理论研究的重点发展
20世纪90年代以后,随着经济全球化的加速推进,知识经济的迅速兴起以及信息技术革命的飞速发展,企业、环境乃至整个世界经济都在发生深刻的变化。在这场社会经济变革和企业变革的大潮中,来自学术界、企业界和咨询界的各种管理思想纷纷出现,战略管理理论产生了许多新的变化和发展。其中,比较突出的观点主要有战略资源学派和核心能力学派。1995年以来,科利斯与*在哈佛商业评论发表了《凭借资源展开竞争:90年代的公司战略》和《创造公司优势》等多篇论文,后又出版了《公司战略:企业的资源与范围》,全面系统地阐述了基于资源的企业战略理论。
战略资源学派强调要素市场的不完全性,认为企业不可模仿、难以复制、非完全转移的独特资源是企业获得持续竞争优势的源泉。其核心思想是:企业竞争优势是建立在企业独特资源以及在特定环境中配置资源方式的基础之上,如果一个企业拥有异质性的且有价值的资源,那么这个企业在资源占有上就具备了一种类似于“垄断”的市场地位,由此而产生持久的竞争优势,获取长期的超额利润。按照科斯利和*的观点,企业资源包括三类:有形资产、无形资产、组织能力。他们认为资源价值的评估要将其置于所面对的产业环境并通过与其竞争对手所拥有的资源进行比较,从而定位其优势与劣势,并提出了资源价值评估的三项标准:价值性、稀缺性、不可模仿性。
1990年普拉哈拉德和哈默发表在哈佛商业评论上的《企业核心能力》一文是核心能力学派的代表作。他们认为核心能力是组织中的集体学*能力,尤其是如何协调多种生产技能以及整合众多技术流的能力,把企业各项的业务紧密融合成为协调一致的整体是企业持续竞争优势的源泉。1992年斯多克、伊万斯和舒尔曼在哈佛商业评论上发表《基于能力的竞争—公司战略的新规则》,认为成功的企业极为注意行为方式,即生产能力的组织活动和业务流程,并把改善这些活动和流程作为首要的战略目标。斯多克、伊万斯等人的研究对核心能力论的发展进行了有力补充。
核心能力学派强调组织内部的技能和集体学*以及对组织的管理技能,认为竞争优势的根源在于组织内部的能力,核心能力是企业持续竞争优势的源泉。核心能力学派主张以企业生产经营过程中的特有能力为出发点,来制定和实施企业竞争战略。其主要观点有:在对企业竞争本质的认识上,认为企业战略的核心不在于产品或市场结构而在于其行为反应能力,战略的目标在于识别和开发他人难以模仿的能力;在识别和培育企业核心能力上,认为核心能力来自于企业组织内的集体学*、经验规范和价值观的传递以及组织成员的相互交流和共同参与;在制定和实施企业竞争战略的政策主张上,能力学派强调通过企业内部环境分析,了解企业自身的能力结构并制定竞争战略,通过实施战略建立并保持企业的核心能力,借此赢得竞争优势并获得突出业绩。
其它重要理论的最新发展
(一)集群竞争战略
迈克尔波特于1990年在《国家竞争优势》中提出集群的概念后,在1998年又发表了《产业集群与竞争》,在该文中波特肯定了企业集群对维持企业竞争优势的重要性。他认为在一定的地理位置上集中的、相互关联的企业以及相关机构可以使企业享受集群带来的规模经济和范围经济的好处,而又可以保持自身行动的敏捷性。基于诚信基础上的企业集群可以减少交易费用,可以使经验、知识、技能在企业之间很快地传播,有利于企业创新机制的培育。集群将是产业组织的发展模式,在未来变幻莫测的环境中,企业之间的竞争将体现为集群之间的竞争。
(二)合作竞争战略
美国学者詹姆斯莫尔在1996年出版的《竞争的衰亡》中提出了一种新的竞争战略形态—企业生态系统观,将生态学的原理用于商业研究,提倡企业应该和谐共生于一个丰富而利益相关的动态系统中。这一新的理念打破了传统的以行业划分为前提的战略理论的限制而力求“共同进化”。1996年纳尔巴夫和布兰登伯格在合著出版的《合作竞争》中提出了企业合作竞争的新思想。他们认为企业的经营活动不仅有竞争,也应该有合作,是一种可以实现双赢的非零和博弈。这种思想强调合作的重要性,有效克服了传统企业战略过分强调竞争的弊端,是对企业在网络经济时代创造价值和获取价值的新思维。
(三)边缘竞争战略
1998年布朗与艾森哈特合著的《边缘竞争》一书针对计算机行业的发展给企业管理带来的新问题,提出了全新的战略管理理论。其理论基本思想是:企业应该不断变革管理来构建和调整企业的竞争优势,根据一系列不相关的竞争力来彻底地改造企业优势,保持企业在无序和有序之间的微妙*衡。边缘竞争战略把如何制定战略目标和如何实现战略目标两个方面的内容紧密联系起来,不断地寻找新的战略目标以及实现战略目标的方法,这种战略充分显示出企业的关键动力就是应变能力。边缘竞争理论认为战略是公司不断调整组织结构形式,与组织结构调整相适应采取半固定式的战略趋向是一种必然结果。
(四)价值创新战略
20xx年由W钱金和勒妮莫博涅合著的《蓝海战略》一书由哈佛商学院出版社出版以来,在世界范围内引起了极大的反响。蓝海战略要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方,从关注并比超竞争对手转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序,企业就有可能重建市场和产业边界,开启巨大的潜在需求,从而摆脱“红海”(血腥的已知市场空间),开创“蓝海”(新的未知市场空间)。在研究1880年-20xx年30多个产业150次战略行动的基础上,作者指出价值创新是蓝海战略的基石。价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系,让企业将创新与效用、价格与成本整合一体,不是比照现有产业最佳实践去赶超对手,而是改变产业远景框架重新设定游戏规则;不是瞄准现有市场高端或低端顾客,而是面向潜在需求的买方大众;不是一味细分市场满足顾客偏好,而是合并细分市场整合需求。蓝海战略的颠覆性思想反映了在当今商业现实和竞争态势下,全球企业界对寻求新的手段以实现获利性增长的强烈渴望,为企业指出了一条未来发展的新道路。
当前理论研究的发展趋势
理论研究的内容趋于融合各学派的观点。战略管理的本质就是一项艰巨的系统工程。随着环境日益复杂,竞争更加激烈,企业的经营活动需要从总体上加强长远的综合管理。外在的研究形势和内在的学科特征相结合,促使战略管理理论的发展要进一步打破各个理论学派从某个角度或方面分析问题的局限,逐步融合各种先进的理念和思想,从而形成一个统一的、严密的理论体系。
理论研究的范围趋于综合各学科的知识。战略管理理论的研究不仅仅局限于管理学的范畴,而是渗透到经济学、心理学、社会学、生态学等各个学科之中,在更大的范围里体现了战略管理工作和战略管理学科的综合性。不同学科的相关理念和思想相互作用,促进了战略管理理论的深入发展和全面完善。
理论研究的思路趋于兼顾刚性和柔性的发展。战略管理理论的研究一方面继续重视产品和技术等硬性因素的发展,另一方面也加大了对于理念和宗旨等软性因素的分析。在研究如何扩大产品市场、创新生产技术以提高企业的刚性同时,也开始积极探索如何培养先进的理念,建设优秀的文化以提高企业的柔性。
理论研究的方法趋于规范和科学。战略管理是一门社会科学,其理论研究很难借助仪器进行精确的测量,并运用公式展开科学的计算,尤其是过去技术不发达和统计手段落后。然而,随着科学技术的发展,借助于计算机等现代化的分析工具和分析手段,战略管理研究将逐渐从过去主要以经验判断为主的定性分析方法,转变为更加科学的定性分析和定量分析相结合的规范分析方法。
参考文献:
1.倪义芳,吴晓波.论企业战略管理思想的演变[J].经济管理,20xx(6)
2.罗珉.西方后现代管理的研究特点[J].南开管理评论,20xx(10)
3.许可,徐二明.企业资源学派与能力学派的回顾与比较[J].经济管理,20xx(2内容摘要:从企业的全局出发并着眼于未来实施战略管理,对于企业的持续生存和发展具有重要的意义。企业战略是企业适应环境变化并实现长期发展的整体性谋略,如何正确制定并有效实施企业的经营发展战略是企业在复杂多变的环境中取得竞争胜利和实现成功管理的关键。本文主要评述了有关企业战略管理*期最新发展起来的各种理论学派和学术观点,试图从理论层面对现代企业战略管理规律进行概括和总结,进而给现代企业的战略管理工作提供指导。
关键词:企业战略战略管理理论观点发展趋势
企业战略口号（扩展3）
——企业战略管理与风险控制3篇
企业战略管理过程分为:战略分析、战略制定和战略实施三个阶段。战略分析是对影响企业现在和未来生存和发展的一些关键内外因素进行分析。在企业战略管理过程中，我们必须把战略分析、制定和实施这三个阶段有机地结合起来。
战略风险是从战略管理过程中不可避免地产生的，在战略分析、制定和实施中由于每个阶段的战略任务不同，就会呈现出不同的战略风险。企业战略风险是由外部风险和内部风险两部分构成的。外部风险又可以分为宏观环境风险和产业风险，而内部风险是由企业自身因素所决定的，如破产风险、收益的损失、信用下降、信息缺失、组织缺失、文化缺失等。
但企业活动是处于一种变化多端的竞争环境当中，其所面临的战略风险并不能只用外部风险和内部风险来说明，多数情况下应该是多种因素综合作用的结果。根据战略风险的来源和构成可以将战略风险分成:运营风险、竞争风险和商誉风险三个部分。运营风险是企业在核心运作过程出差而产生的风险;竞争风险是由于竞争对手的战略、法令和公共*方面的变化、顾客需求的变化、供应商定价和政策上的变化等等这些都有可能削弱企业竞争优势，并成为战略风险;商誉风险是上述三个方面的综合的结果。由于上述原因，当整个企业的信誉下降而使得企业价值减少时，就产生了商誉风险。战略管理过程与风险是密不可分的，所以企业在实施企业战略时一定要考虑战略风险的问题。把风险降低到最低，这样企业才有可能在行业中立足。
企业战略管理过程分为:战略分析、战略制定和战略实施三个阶段。战略分析是对影响企业现在和未来生存和发展的一些关键内外因素进行分析。在企业战略管理过程中，我们必须把战略分析、制定和实施这三个阶段有机地结合起来。
战略风险是从战略管理过程中不可避免地产生的，在战略分析、制定和实施中由于每个阶段的战略任务不同，就会呈现出不同的战略风险。企业战略风险是由外部风险和内部风险两部分构成的。外部风险又可以分为宏观环境风险和产业风险，而内部风险是由企业自身因素所决定的，如破产风险、收益的损失、信用下降、信息缺失、组织缺失、文化缺失等。
但企业活动是处于一种变化多端的竞争环境当中，其所面临的战略风险并不能只用外部风险和内部风险来说明，多数情况下应该是多种因素综合作用的结果。根据战略风险的来源和构成可以将战略风险分成:运营风险、竞争风险和商誉风险三个部分。运营风险是企业在核心运作过程出差而产生的风险;竞争风险是由于竞争对手的战略、法令和公共*方面的变化、顾客需求的变化、供应商定价和政策上的变化等等这些都有可能削弱企业竞争优势，并成为战略风险;商誉风险是上述三个方面的综合的结果。由于上述原因，当整个企业的信誉下降而使得企业价值减少时，就产生了商誉风险。战略管理过程与风险是密不可分的，所以企业在实施企业战略时一定要考虑战略风险的问题。把风险降低到最低，这样企业才有可能在行业中立足。
经过长期的研究，战略管理已发展成管理研究领域中的一个重要分支学科，企业为进一步加强战略管理，提高企业科学决策和科学管理水*，需要从以下几方面做出努力：
1.扩展企业战略的空间
首先表现在层次上的竞争，从原来单纯产品的竞争到今天人力资源的竞争、战略的竞争、竞争优势的竞争。其次表现在领域方面的竞争。竞争战略的谋划更多的是在无边界的不同的联盟之间、不同的商业生态系统之间对商业机会的竞争。竞争的物理空间也由区域性范围扩大到全球。企业必须从全球的角度、从跨行业的角度来考虑配置自身的资源。
2.加强领导培训，提高其自身能力
企业战略往往是企业高层领导人的一种价值观念，因此，企业高层领导人首先必须从思想上高度认识战略管理的重要性，并进行专项培训，提高其战略意识和技能。很多企业领导人认为下属需要培训，提高战略执行能力，而他们自己或由于忙于具体事情无暇参与培训或根本认为自己不需要培训。孰不知最需要进行企业战略培训的就是企业领导者本身。
3、让员工参与是企业战略能否贯彻的关键
当员工不认同战略决策时，就会有抵触情绪。如果一个企业的员工不理解企业制定的战略，不明白企业所创造的价值何在，那么，他们将难以理解面对的多样选择。如果销售人员不知道战略，他将不知道向谁销售;如果工程技术人员不知道战略，他将不知道产出什么。如果员工能够参与战略管理，了解企业战略制定经过，就很容易认同战略、理解战略。
4、寻找市场空隙战略
中小企业可以利用自己规模小、经营机动灵活的特点，寻找市场的各种空隙，进入那些市场容量小，大企业不愿意或不便于进入的行业发展。中小企业寻找市场空隙战略的一个基本原则就是生产大企业不愿意生产的产品，生产别人没有注意到的产品。这样在开辟市场领域时，中小企业就可以在被大企业忽视的市场空隙中寻找商机，向专业化方向发展。另外，还可以利用“船小好调头”的灵活机制，寻找新的空间，避免与大企业的竞争。中小企业在采用市场空隙战略开辟市场领域时要建立一套高效、灵敏的信息系统，准确及时的捕捉和分析市场信息。
5、加强企业人力资源管理
现代企业的竞争根本上是人才的竞争，任何有效的战略都是由人来制定和实施的，因此，企业人力资源的优劣直接决定了战略管理的效果。当前我国中小企业主要存在人力资源管理理念滞后;缺乏科学有效的人才引进与开发机制;人力资源绩效评估和激励机制不完善等问题。其存在问题主要有两个方面的原因：一是员工自身能力有限;二是缺乏让员工充分发挥才能的机制。因此，可以靠更新观念,建立正确的人才观;加强员工的培训，重视员工的个体成才;建立科学的人才选拔制度和*等的竞争机制;建立科学的分配制度,完善激励机制等方面提高中小企业的人力资源管理水*。
6、特色经营战略
中小企业一般无法做到大型企业那样的规模经营，这就决定了其产品在技术、价格、成本、质量等方面难以与大企业相抗衡。中小企业为了能在市场中占有一*之地，可以利用其离市场*，较易接*顾客的特点，采取特色经营战略，突出自己产品和服务的某一方面特色和风格吸引顾客。特色经营的推出通常要以提高成本为代价，包括设计开发，使用高档原料等等。因此在实施中，中小企业要根据自己的经营能力处理好特色和成本之间的关系，这也是其战略成功的关键。
企业战略口号（扩展4）
——企业战略管理 (菁华5篇)
随着我国经济的快速发展，建筑产业得到了相应的发展。随着建筑施工企业数量的增多，企业之间的竞争逐渐加剧。加强建筑施工企业战略成本管理，发现企业自身的竞争优势，是现代建筑施工企业重点关注的问题。
引言
随着我国建筑施工企业多年的发展，建筑施工企业在各个方面都取得了长足的进步，对于我国的经济发展和社会进步作出了较大的贡献。对于现代建筑施工企业来说，其经营的主要目的在于提高企业的经济效益。在传统的经营模式下，施工企业的想要进行盈利的关键点在于做好工程的造价管理。但是随着市场经济的快速发展，施工企业所面临的市场环境已经发生了本质上的变化，传统的造价管理模式已经不能适应市场发展的需求。施工企业要想在激烈的市场竞争中取得相应的地位，就要进行相应管理模式的改革，要将传统的工程造价管理模式转变为企业战略成本管理模式，以适应市场发展的需求，最大程度上获得经济效益。
1建筑施工企业战略成本管理的现状
建筑施工企业战略成本管理是现代建筑企业管理的重要组成部分，其主要目的在于提升企业的经济效益。现代建筑施工企业战略成本管理是以现代的经济环境以及新型的管理理念为基础建立起来的。只有在充分理解和把握战略成本管理内容的基础上才能构建起完善的成本管理体系和方法，才能通过战略成本管理来提升企业的竞争力。但是长久以来，建筑施工企业的战略成本管理在很大程度上还是受到传统管理模式的限制，虽然有些企业制定的战略成本管理方案可以降低实施成本，但是在一定程度上还是缺乏竞争力，也对企业的可持续性发展不利。
同时，我国很多的建筑施工企业对于企业自主经营、自我约束的意识不强，在很大程度上使得其成本管理理念较薄弱，不符合现代施工企业的战略成本管理。现阶段的情况为：
（1）施工企业较重视工程建设情况但是轻视具体的管理问题；
（2）施工企业成本管理的重点都在于施工过程当中，但是对于工程的研发、资本运营、企业人力资源、企业文化以及情感投资等方面缺乏足够的重视；
（3）施工企业成本管理的重点往往在于企业内部，缺少对于相关竞争对手的分析；
（4）对于企业的成本战略定位出现偏差或者含糊不清的状况；
（5）施工企业还是采用较为传统的成本分析方法，成本分析面较窄。
2建筑施工企业成本管理的问题
虽然我国的建筑施工企业经历了多年的发展，但是建筑施工企业还是存在很多的问题，不符合现代企业战略成本管理的要求。问题主要包括：
2.1产业结构问题
现阶段，我国的建筑行业还存在产业结构不合理、市场的集中度较低的情况，这就造成了建筑行业内企业的竞争大都是低水*的竞争，也比较容易造成过度竞争的情况。之所以造成建筑行业的产业结构不合理主要原因在于建筑行业中不同体量的企业分布不均匀，其中大型或者特大型建筑企业数量远远多于小型企业数量，造成了不合理的组织结构体系。在建筑行业内，不同体量的企业分工不合理，没有很好的区分重点关注区域，造成了同质的竞争，使得相似量级的企业之间竞争越发激烈。
2.2市场多元化发展的问题
传统的建筑行业市场，投资方往往都是单一的国有资本，民营资本很少参与。但是随着建筑行业市场上的客户的需求越来越多元化，必然就需要更多的民营资本参与到建筑行业中来。随着多年的发展，建筑行业的投资主体不再是单一的国有资本，民营资本的参与更加促进建筑行业多元化发展要求。投资主体多元化的转换，在一定程度上体现了客户多元化的需要。另外一方面，经营的具有差异性的同时要注意控制实现差异经营的成本问题，目的就在于要用差异化的经营方式带来显著的经济利益。同时，客户对于建筑行业的实体需求之外，对于相关服务的质量以及服务标准的进一步也需要企业采取多元化的方式来对待。
2.3成本竞争集中化的问题
现阶段我国的建筑施工企业之间的竞争主要集中在成本方面，整体上表现出成本竞争集中化的趋势，成本竞争已成为建筑施工企业竞争的关键点。随着行业的不断发展，我国建筑企业的管理水*不断提高，同时相关的法律制度和监督机制也逐渐完善。对于建筑施工企业来说，客户重点考察的因素（包括：质量、工期、资金、相关技术保证以及安全性）是企业发展首先要满足的，企业的差异性经营战略也要得到客户的认可，之后成本以及价格因素才是客户需要考虑的因素。企业成本的管理水*已经成为建筑施工企业竞争力的重要表现形式。
3建筑施工企业战略成本管理的思路
建筑施工企业战略成本管理的目标是具有多层次的，主要包括企业的总体战略目标（长期目标）、单位工程目标、分部工程目标以及分项工程目标等。这些目标的制定要符合企业整体战略成本管理的思路。
（1）分析判断建筑施工行业当前所处的竞争状态，进而制定施工企业的成本战略；
（2）认真分析施工企业内外部所处的环境。对施工企业内部来说，要分析判断企业自身的竞争优势以及核心的竞争力，对施工企业外部来说，要分析判断企业所在行业的地位、竞争对手的情况以及市场的整体环境，进而制定企业的成本战略；
（3）在施工企业长期的总体战略确定后，以此战略为中心制定相应的企业财务及成本战略。
4建筑施工企业成本管理的解决措施
对于建筑施工企业来说，要想提升企业的竞争力，同时降低企业经营成本，采用战略成本管理是比较好的途径。具体分析包括如下几点：
4.1明确企业战略定位，优化产业结构
所谓的战略定位分析就是从行业角度、市场角度以及战略的角度来制定企业相应的市场竞争战略，同时要制定有关的成本管理策略。在企业总体的发展战略确定之后，建筑施工企业可以通过对于具体产品的分析、对于企业自身所具有的优势以及劣势分析来确定企业的竞争性战略。
我国建筑施工企业重点关注的往往是成本的领先战略，要想达成此战略的目的，就需要施工企业按照自身的特点以及企业阶段性所处的环境，同时要结合企业的经营目的，进行准确的分析以及判断竞争对手企业在具体实施中的成本情况，进而确定成本目标，在多方面（例如：研发能力、项目设计能力、管理能力以及售后等方面）降低企业的实施成本，最终要使企业的生产成本低于竞争对手。要通过整合优化企业内部及外部相关的价值链使企业一直保持成本领先的优势，这样才可确保企业的长期竞争优势。
4.2应用价值链分析，提升企业竞争力
对于建筑施工企业来说，企业的基本价值链可以具体分为企业的基灿性活动以及企业的支持性活动。为了使相关管理人员对于企业成本控制方面的每个环节做到充分的了解，可以通过将设计单位价值链以及施工单位价值链进行一定的整合，从而形成新型的总承包模式的价值链。建筑施工企业通过对于价值链的整合来提供总承包的模式，这样可以提供比单独施工单位以及单独设计单位更加广泛的产品类型以及服务质量，可以实现全方位、全过程的成本控制。除此之外，可以通过改善与上下游企业关系的方式来改善建筑施工企业的价值链，例如：优化与上游建材供应商以及设备供应商的关系可以保证建筑施工企业得到性价比较高的施工所用材料。
4.3通过战略成本动因分析，控制企业成本
建筑施工企业的特征不同，所具有的战略成本动因也不同。建筑施工企业在确定了相应的竞争战略之后，就要及时的进行企业的成本动因分析。要从战略的高度确定影响企业经营成本的因素，之后根据这些因素来确定降低成本的战略途径，进而为优化价值活动以及增强成本控制能力提供有效的措施，增强建筑施工企业的竞争战略。企业要想追求最大的经济利益，可以通过对成本动因分析找到影响企业成本的结构性动因以及执行性动因，控制成本动因、重组价值链进行成本管理。
5结束语
根据以上的分析，现代建筑施工企业战略成本管理是施工企业取得竞争力的关键因素，可以深化建筑工程成本管理的内容。虽然现阶段我国建筑施工企业战略成本管理还具有相应的不足，但是随着社会的发展，随着经济体制改革的进行，建就施工企业采用战略成本管理的方式是发展的必然。只有从战略高度对施工企业的成本进行相应的管理，从制度上确定建筑施工企业成本的保障措施，逐漸的完善建筑施工企业成本管理的具体内容，才可以增强建筑施工企业的市场竞争力。
摘 要：战略管理在一家企业的管理工作中之重要地位可以堪称“管理中的核心竞争力”。从我国实施改革开放以来，许许多多的企业如同雨后春笋般在华夏大地上诞生、成长和发展。这其中，有成有败。而在这成败之间，战略管理对于企业的经营发展起到了重要的作用。从战略角度入手，浅谈企业之战略管理，并提出“科学型”企业战略的管理思维。
关 键 词 ：企业；战略；管理；科学；思考
中图分类号：F2文献标识码：A文章编号：1672—3198（20xx）01—0033—02
1.何谓战略
无论是从文学的角度来讲，还是从管理学的角度来讲，对“战略”一词的理解都体现了战略之本质。对于企业来讲，如果没有战略的存在，那么企业便如同无旗舰之船队，方向不明，目标也不明。因而，我个人认为，“战略”既是一种对“向导与指引”的深化，又是一种对“统筹全局，协调竞争力”的升华。有人说，管理存之于无形。而在这无形之间，欲用无形指导有形，很重要的一个至关重要的方面便是战略。
战略不同于策略，策略可小可大，遍布于整个企业管理的各个环节，但并不起着整体上的导向作用，仅对企业的某一个方面的发展和部分管理环节起作用，而战略则是这些具体策略的核心指导思想。所以，把握战略导向，对于一个企业的发展来讲至关重要。
2.企业管理中的战略
一个企业是一个完整的体系，具备着齐全的功能。无论是市场营销管理、人力资源管理，还是财务管理、生产管理等等，都是构成对一家企业的管理不可或缺的要素。在所有这些管理层面都发挥着自己作用的同时，战略管理统筹着这些具体的管理层面。在大型企业里甚至说在所有企业里，战略都被每一家企业的高管层所重视。事实上，企业管理中的战略既是一个整体的指导思路，又包含着许多具体的能够保证实际实施的分战略。举个例子来说，海尔公司既有其公司未来发展的总战略，又有一些诸如“真诚到永远”的具体服务战略。企业的战略一定要有其指导性，更要具有其实际操作性。无法从战略环节进入到战术环节的战略是失败的，也是不可取的。处于战略层面的思考，不是侧重于某个部门或是几个部门，而是要将所有部门有机整合，共同为统一的目标而奋斗。
要使一个企业健康持久地发展下去，是一定要制定出可行并具有奋斗目标的战略的。只有这样，才可以使企业发展之源动力更加合理、有效地推动企业的发展。从许多著名公司的发展历史中，我们可以发现其大多都经历了逐步发展、层层递进的过程。而在这发展的过程中，战略的作用在不断地推进着这些企业在探索中前行。同时，这也说明了这些公司的战略在总体上看是比较正确与合理的。一个公司、一家企业的战略包含了许多内容，体现在各个方面上。就对公司定位的战略来看，一家公司在创立时一般就会确定出战略上的公司定位，当然也会在发展的过程中逐渐扩展或是转变其定位。比如说，美国西南航空公司的定位就是发展低价航空服务，并将其发展成了一种极具竞争力的发展模式，取得了显著的业绩上的成就。再比如亚马逊公司的快捷网上购物的定位以及宜家家居公司的在*提供物美价廉的家居产品与体验的定位等等。虽然定位是可以随着时间的推移和公司的发展发生变化的，但是定位的明确性和准确性对企业的发展起到了举足轻重的作用。
对公司定位战略的管理仅仅是企业战略管理的一个组成部分。战略管理的范围涉及到企业发展的多个层面和多个角度。用一句话来说，整体性的战略是可以延伸到企业发展的各个细节的。而各个细节的发展也是在体现着一个战略在具体实施的过程中的结果。
在企业战略管理中，存在着许多可以使用的理论指导，比如说著名的波特五力模型分析以及SWOT分析等等。这些理论基础对于企业战略管理的制定都有着巨大的帮助。管理是需要经验的，也是需要科学理论的。企业高管层对于战略的前瞻性及商业性思考再加之科学的分析和研究是一个战略得以产生的重要条件。如果失去了这两点，那么一个合理的战略就可能很难制定出来了。企业管理中的战略需要更多企业家去深入地进行思考，商业智慧是一个战略诞生的基础，也是一个战略能够发挥其作用的基石。
3.“我们身边”的企业战略
说到“我们身边”，可能会觉得有些远。其实，我们往往会在我们的日常生活中发现一些企业的战略。在*，海尔是一个家喻户晓的品牌。许多人都用过海尔公司的产品，比如说海尔冰箱、海尔洗衣机、海尔空调等等。而给人印象最深的或许便是海尔的全方位的“真诚”服务。从现象来看，我们可以看出海尔产品的售后服务是不错的。而深思之后我们会发现，这种优质的服务便是海尔公司的一大战略。同样地，我们也可以渐渐发现许多“身边”的战略。比如说春秋航空的低价战略、许多公司的品牌战略等等。当这些“身边”的战略下的服务或是商品在为我们所用的时候，这些战略也在发挥着它们的作用。但是，究竟什么样的战略才是好的战略？这恐怕是许多企业都常常思考的一个问题。有人会说，能够使服务或者商品得到顾客的满意的战略就是比较成功的战略。这个时候，战略又从“我们身边”回到了企业高管的决策之中。
在生活之中，我曾经发现过一些服务中的问题，然而这些问题是不是战略所导致的便是一个值得深思的问题。如果说从消费者的角度来看，这一问题是普遍的，那么这一问题是值得注意的。有一些企业建立了顾客反馈制度，这对企业的发展以及战略的制定和修正都是有很好的辅助作用的。从企业制定的战略到消费者层面的战略体现，再将这种战略体现回归到企业的决策层中，可以说在间接地影响着战略的产生和实现。
4.企业战略发展的思考
4.1 引入全球化战略思维思考
随着*的不断发展，*经济面临着新的挑战和新的局面。而在全球化的背景下，*企业的发展是一个令许多人都关注的问题。对于企业管理这个问题的研究，我们引进了许多国外的先进理念以及管理学的相关知识。*企业的发展一直是在学*加上探索的道路上前行的。虽然，我国也涌现出了许多知名的大型企业，但是，我国企业的发展还存在着巨大的发展空间。在我国企业的发展之中，战略方面是极为重要的。从联想收购IBM的个人PC业务到吉利汽车收购VOLVO，我们看到了*企业在走向国际化进程中正在不断努力，也看到了许多*企业在思索自己的战略，用更好的战略指导着企业的发展。*的国情与其他国家的国情不同，因而，我们需要自己的战略。我们更需要学*许多国外优秀企业背后的真正的具有战略意义的思想，开拓自己的思维层面，真正去取其精华，为我们自己的战略制定提供帮助。全球化的经济给我们带来的也应当有全球化的思维学*模式和全新的企业战略思考。
4.2 战略的市场敏感性问题
企业战略的发展需要一个过程，需要企业不断地进行摸索，不断地将最新的战略思维用实践来进行检验。随着市场环境的不断变化，企业需要不断更新完善自身的战略，使企业战略有一定的市场敏感性。企业与市场的关系，就如同鱼和水的关系，只有不断地改变自身、适应市场，才能够使企业在市场中得到有力的发展，占领市场并引导市场。举一个外国企业的例子，美国戴尔公司是一家以直销模式著称的企业，其独特的渠道战略一直是倍受关注的。可以说，戴尔公司与直销模式相适应的渠道战略在美国取得了成功。但随着戴尔公司的国际化进程向前推进，开始进入*市场的时候，戴尔发现了这种渠道战略是与*市场不相适应的，网络直销的模式并不成功。于是，戴尔公司及时调整其在*的渠道战略，最终成功地进入了*的个人PC产品的市场。从目前来看，*的一些企业，并没有在市场环境变化的情况下及时合理地调整企业自身的战略思想，最终导致企业的发展受到了阻碍，甚至为企业带来了比较严重的损失。战略的市场敏感性问题成为了*企业值得深度思考的一个问题。部分*企业需要在战略层面上解决企业对市场变化不敏感的相关问题。
4.3 深度强化企业战略实施
企业战略能够为企业带来指引性的作用，但企业战略的高效实施并不是每家企业都能够做到的。具体的实施过程中会出现许多问题，理解不清、执行不力成为了一个最为常见的问题。高层管理者是制定企业战略的决策层，应当是理解战略最为清晰的管理群体。所以，首先，高层管理者正确理解战略是一个十分重要的前提条件。只有高层管理者清晰地理解了企业战略的含义，才能够带领企业在战略的指引下走向正确的发展方向。第二个重要的方面是战略的逐层传递。从高层管理者到中层管理者，再到基层管理者和基层实施者，整个传递过程需要一套有效的方法对其进行保障，以确保每一个层次的企业内部人员都清楚企业战略是什么，如何工作才能更好地配合战略的实施以实现企业更好的发展。当然，这套有效的方法需要企业运用多种管理手段来制定和完善，更需要企业各个部门的大力配合。许多企业对这一战略信息的传递并不重视，最终导致企业的战略很优秀，但却并没有很好地得到实现。最后一个方面，是各部门人员在理解战略后对具体工作的实施。这是将企业战略真正得到实行的最关键环节，企业需要通过定期的工作效果检查来验证企业战略的实行情况，推动企业的健康发展。做好企业的战略实施，才是企业实行战略的最根本的意义。
5.启示：深度探索“科学型”企业战略
对企业战略管理中战略的思考是需要综合多方因素进行考虑的，而这其中一个极其重要的前提便是科学的分析。不通过一些数据和信息的深入分析制定出的战略是没有牢固的现实基础的。相应地在战略实施上就会出现或多或少的问题。立足于实践，分析于实践，深度思考于实践并用战略指导于实践，只有这样，才能使合理可行的企业战略的制定和实施成为可能，才能使企业战略管理的高度不断提升，才能使企业不断地健康地发展。
制定“科学型”企业战略，需要企业做好市场大方向的预测，深化企业风险管理，时刻关注市场变化动态和企业发展状况，做好企业和市场的“双重监控”，根据实际情况完成对战略的把握，将战略明确化，使企业的高层管理者做到牢牢把握住战略动向，这样可以使企业的管理效率和管理效果都有所提升。具体于每个企业而言，“科学型”企业战略需要企业进行不断的学*和探索，建立起自己的战略监控和研讨制度，有效地在短时间内构建或改变企业的战略。在落实科学发展观的前提下，我认为，企业需要找到属于自身发展的“科学型”企业战略，将自身的战略明确化、系统化、核心化、市场敏感化，以促进自身取得战略上的长足发展。所谓“科学型”企业战略，是一种既符合国家发展方向、市场变化方向，又符合企业自身发展、能够明确指引企业发展方向的企业战略。这种战略能够使企业适应大环境的变化，也能够使企业在具体运营中做到游刃有余、健康发展，可以为企业的长远发展打下牢固的基础。
我相信，随着企业对战略的不断深入思考，战略管理会在企业中发展得更加有效、更加完善，一代又一代的企业家和管理实践研究工作者会将战略在企业管理中的应用推向一个新的高度。
一、引言
中小企业是我国最大的企业群体，在长期的成本管理实践中，对成本管理方法进行不断探索，积累了许多科学有效的成本管理经验，但这些成本管理经验仅仅局限于传统成本管理的范畴，因此，引入成本战略管理成为必然趋势。
二、战略成本管理内涵
在20世纪80年代英国学者肯尼斯。西蒙首次提出战略成本管理概念，他认为， 战略成本管理是“ 通过对企业自身以及竞争对手的有关成本资料进行分析， 为管理者提供战略决策所需的信息”。而后，美国的迈克尔。波特在《竞争优势》和《竞争战略》中提出运用价值链进行战略成本分析的一般方法。美国管理会计学者杰克。桑克等人接受了西蒙的观点，并在迈克尔。波特研究成果的基础上于1993年出版了《战略成本管理》一书，将战略成本管理定义为“在战略管理的一个或多个阶段对成本信息的战略性运用”。
结合以上观点我们认为：战略成本管理（CSM）是为了实现组织战略目标，组织的可持续发展所进行的成本管理活动。“战略成本管理是成本管理信息应用的拓展，是战略管理思想在成本管理领域的体现，是管理会计人员运用专门方法提供组织本身及其竞争对手的分析资料，帮助管理者形成和评价组织战略，从而创造竞争优势并且长期保持这种竞争优势，以达到组织能有效的适应外部持续变化的环境的目的”。
三、我国中小企业成本管理现状
企业战略口号（扩展5）
——企业战略合作协议书 (菁华5篇)
甲方：
乙方：
鉴于：
甲方是以研发、制造、销售及为主的公司，并且拥有完善的销售配套体系和较强的生产经营能力;乙方拥有完善的人际关系和市场开拓能力，能够为甲方提供较好的市场开发支持。现甲、乙双方经友好协商，秉承共同发展、诚信合作的宗旨，达成如下合作协议：
一、合作宗旨：
1、甲、乙双方在合作中建立的互信、惯例与默契是商业合作战略伙伴关系的基础，提高效率与共同发展是双方合作的目标和根本宗旨。
2、本协议的基本原则是自愿、双赢、互惠互利、相互促进、共同发展、保守秘密、相互协作。
3、充分发挥双方优势，优势互补，提高竞争力，共同开拓市场。
4、本协议为框架协议，是甲、乙双方今后长期合作的指导性文件，也是双方签订相关合同业务的基础。
二、合作方式：
1、乙方依据不同客户的实际情况，参加招、投标和报价等;甲方为顺利夺标和获得订单，根据竞争对手、投标、实际订单及自己的实际情况积极配合乙方报出合理的价格和交货期，支持乙方投标和报价。
2、乙方以甲方名义参与的所有项目所签订的合同应由甲方书面确认后方可履行，否则视同无效。
3、甲方针对每个成功交易项目应支付给乙方服务费。服务费根据供货出厂单价和销售单价的差价及实际供货数量计算所得。因此，每个交易项目甲、乙双方将依据实际标的额，另行确认供货价差表。供货价差表为服务费计算的唯一依据。
4、服务费的支付方式按实际签订项目合同中约定的付款方式执行。
三、甲方义务：
1、甲方负责组织项目合同订单产品的'生产和配送，并根据项目订单计划按时按量供应产品。
2、甲方负责项目合同履行时的技术工作处理，如材料送检、抽检等工作。
3、甲方应保障供货产品的质量符合双方约定标准，若出现不合格产品由甲方负责。
4、甲方应向乙方免费提*品的销售和促销资料。
5、甲方应接待乙方客户的相关业务考察，甲方承诺乙方客户信息属于商业秘密，未尽乙方许可，甲方不得泄露上述秘密。
6、甲方应及时回应乙方的询价和招标邀请。
四、乙方义务：
1、乙方主导各个项目合同的人际公关，自项目接触至其完结，全部与项目有关事宜所产生的公关费用均由乙方承担。
2、乙方有责任和义务协助甲方做好项目合同货款回收工作。
五、保密：
1、甲、乙双方应对相互工作接触及通过其他渠道获知的有关对方商业秘密严格保密，未经对方事先书面许可，不得向第三方披露。
2、除为履行本协议约定工作事项外，未经对方事先同意，不得擅自使用、复制对方的技术资料、商业信息及其他资料。
六、本协议有效期自20年月日始至20年月日止。如果
甲、乙双方对于彼此之间的合作感到满意，经双方同意，则本协议将自动延续壹年。
七、对于本协议中未约定的事项，甲、乙双方应友好协商解决或签订补充协议。
八、本协议甲、乙双方签字盖章后生效。一式两份，甲、乙双方各执一份，均具有同等法律效力。
甲方：
法定代表人(签字)：
XX年XX月XX日
乙方：
法定代表人(签字)：
XX年XX月XX日
甲方：
乙方：
鉴于：
甲方是以研发、制造、销售及为主的公司，并且拥有完善的销售配套体系和较强的生产经营能力;乙方拥有完善的人际关系和市场开拓能力，能够为甲方提供较好的市场开发支持。现甲、乙双方经友好协商，秉承共同发展、诚信合作的宗旨，达成如下合作协议：
一、合作宗旨：
1、甲、乙双方在合作中建立的互信、惯例与默契是商业合作战略伙伴关系的基础，提高效率与共同发展是双方合作的目标和根本宗旨。
2、本协议的基本原则是自愿、双赢、互惠互利、相互促进、共同发展、保守秘密、相互协作。
3、充分发挥双方优势，优势互补，提高竞争力，共同开拓市场。
4、本协议为框架协议，是甲、乙双方今后长期合作的指导性文件，也是双方签订相关合同业务的基础。
二、合作方式：
1、乙方依据不同客户的实际情况，参加招、投标和报价等;甲方为顺利夺标和获得订单，根据竞争对手、投标、实际订单及自己的实际情况积极配合乙方报出合理的价格和交货期，支持乙方投标和报价。
2、乙方以甲方名义参与的所有项目所签订的合同应由甲方书面确认后方可履行，否则视同无效。
3、甲方针对每个成功交易项目应支付给乙方服务费。服务费根据供货出厂单价和销售单价的差价及实际供货数量计算所得。因此，每个交易项目甲、乙双方将依据实际标的额，另行确认供货价差表。供货价差表为服务费计算的唯一依据。
4、服务费的支付方式按实际签订项目合同中约定的付款方式执行。
三、甲方义务：
1、甲方负责组织项目合同订单产品的生产和配送，并根据项目订单计划按时按量供应产品。
2、甲方负责项目合同履行时的技术工作处理，如材料送检、抽检等工作。
3、甲方应保障供货产品的'质量符合双方约定标准，若出现不合格产品由甲方负责。
4、甲方应向乙方免费提*品的销售和促销资料。
5、甲方应接待乙方客户的相关业务考察，甲方承诺乙方客户信息属于商业秘密，未尽乙方许可，甲方不得泄露上述秘密。
6、甲方应及时回应乙方的询价和招标邀请。
四、乙方义务：
1、乙方主导各个项目合同的人际公关，自项目接触至其完结，全部与项目有关事宜所产生的公关费用均由乙方承担。
2、乙方有责任和义务协助甲方做好项目合同货款回收工作。
五、保密：
1、甲、乙双方应对相互工作接触及通过其他渠道获知的有关对方商业秘密严格保密，未经对方事先书面许可，不得向第三方披露。
2、除为履行本协议约定工作事项外，未经对方事先同意，不得擅自使用、复制对方的技术资料、商业信息及其他资料。
六、本协议有效期自20年月日始至20年月日止。如果
甲、乙双方对于彼此之间的合作感到满意，经双方同意，则本协议将自动延续壹年。
七、对于本协议中未约定的事项，甲、乙双方应友好协商解决或签订补充协议。
八、本协议甲、乙双方签字盖章后生效。一式两份，甲、乙双方各执一份，均具有同等法律效力。
甲方：
法定代表人(签字)：
XX年XX月XX日
乙方：
法定代表人(签字)：
XX年XX月XX日
甲方：
乙方：
甲方是以研发、制造、销售及为主的公司，并且拥有完善的销售配套体系和较强的生产经营能力;乙方拥有完善的人际关系和市场开拓能力，能够为甲方提供较好的市场开发支持。现甲、乙双方经友好协商，秉承共同发展、诚信合作的宗旨，达成如下合作协议：
一、合作宗旨：
1、甲、乙双方在合作中建立的互信、惯例与默契是商业合作战略伙伴关系的基础，提高效率与共同发展是双方合作的目标和根本宗旨。
2、本协议的基本原则是自愿、双赢、互惠互利、相互促进、共同发展、保守秘密、相互协作。
3、充分发挥双方优势，优势互补，提高竞争力，共同开拓市场。
4、本协议为框架协议，是甲、乙双方今后长期合作的指导性文件，也是双方签订相关合同业务的基础。
二、合作方式：
1、乙方依据不同客户的实际情况，参加招、投标和报价等;甲方为顺利夺标和获得订单，根据竞争对手、投标、实际订单及自己的实际情况积极配合乙方报出合理的价格和交货期，支持乙方投标和报价。
2、乙方以甲方名义参与的所有项目所签订的合同应由甲方书面确认后方可履行，否则视同无效。
3、甲方针对每个成功交易项目应支付给乙方服务费。服务费根据供货出厂单价和销售单价的差价及实际供货数量计算所得。因此，每个交易项目甲、乙双方将依据实际标的额，另行确认供货价差表。供货价差表为服务费计算的唯一依据。
企业战略口号（扩展6）
——销售人才是企业战略的一个部分
销售人才是企业战略的一个部分
许多企业的营销人员感叹到：为企业创造效益时，老板就笑脸相迎;一旦效益滑坡，老板的脸拉的象“长白山”。这说明，许多企业为了完成销量、在市场立有一*之地，对销售人员的需求、管理和规划过于着重眼前利益，力求简单实效，立竿见影。
还有很多中小企业在进入市场初期时，采用人海战术攻击市场，的确取得很好的效果。当当企业基本确立市场地位，考虑到费用等诸多因素，大量裁员，甚至拿销售人员开刀。这种“纯销售指导”管理模式，已逐渐跟不上企业的发展步伐，甚至成了制约企业进一步提高发展空间的瓶颈，形成了“制约因素”。
销售人员被炒或跳槽造成企业在人力资源管理的精力和财力上的大大浪费，也给企业带来了不稳定因素。也许企业会说，我们对这些销售人员的培训方面花的钱他们早给赚回来了，但你有没有想过，他们紧接着就可能为你的竞争对手卖命。这些为你打江山的兄弟太了解你了，当他把你看做敌人时，你可能会死得很惨。
这样的人才管理模式无疑与企业战略经营发展的宗旨相饽，随着市场竞争势态的进一步加剧，势必导致企业先期所构筑的市场竞争优势也会逐步丧失殆尽。
二、如何选择销售人才?
2001年笔者在为几家企业提供服务项目的过程中碰到过这样情况：在以往的企业的人才招聘活动中，有相当一些学历较高，各方面综合素质都比较好的人才，通过过五关斩六将千辛万苦好不容易进入了企业之后，却没有表现出应有的能力出来。对此企业深感困惑，明明是经过千挑万选的优秀人才，但为什么却没有发挥出应有的作用为企业所用?其实问题的.根本是在于企业对人才的需求和标准的界定没有一个统一、明确的概念。
例如;对营销经理这一职能岗位人才的挑选和使用上，正确的做法是企业应按照事先拟定好的岗位职责、行为标准以及相关资质、履历等为框架，从而制定出一个适合企业现行发展相适应的“人模”标准来界定所选人员。这样便可以使得所选择的人才在经过短暂的环境适应之后，尽快进入角色为企业创造出应有的价值。
相反如果在人才的招聘、录取和使用上没有与企业自身的发展和需求相挂接，就会直接导致了人才的使用不当和浪费。造成这些问题的主要原因是：
1、对企业现阶段销售人力资源的全面需求分析不足
我们的企业老是犯这样的低级错误，招来一批学历高，经验丰富的员工，结果又没有相应的岗位给他们发挥能力，最后消极怠工，企业和员工都不满意。举一个例子，销售统计人员不一定要本科学历，有中专就足够了。你请来一个本科生，工资要开得高，他还认为是大材小用，何必呢?
给企业提一个醒：根据需求找人才，人才根据岗位需求来定。不是是人才就要，要来又用不好，那才是傻子所为呢!
2、是对企业整体销售管理体系中的相关岗位的职责、职能认识不清
这是一个麻烦的问题，很容易在办理具体事情中不知道该由谁说了算。我做销售员的时候就遇见这样的问题，一个老客户信誉很好，但一下子资金困难周转不开，我们的产品正好缺货，希望能发一些货就急，10天之内一定付款。打电话请示上司甲，甲说你找上司乙好了，问上司乙，乙说这个事情最好由甲来定夺。都怕担责任，最后我说这个客户可以相信，我用一年的收入为他担保，事情才勉强答应下来。
你说，任何一个销售人员在外面为企业卖命，你这里还推三让四的，能不窝火?为什么企业不能就给我设一个顶头上司，或更明确地划定谁来管这个事情?这样是不是能更好地减少企业内耗?
相关岗位的职责、职能认识不清，别说导致了效率下降，还伤了销售一线员工的心，真是不值得!
3、由于企业目前可提供的资源所限，人力资源管理还未形成完整的系统化运作模式，因而对管理经营型人才(特别是销售人员)的需求分析，往往显得笼统而不具体，对人员的安排与调配主要由企业领导的喜好与意愿而决定，缺乏科学性的指导与分析来做为依据。
三、用人情栓住你的销售人员
企业的效益好时激励政策的随意性也大，企业主凭借自己的感觉大发奖金，不注重形式感。结果有的员工拿到奖金非但没有荣誉感，还不断怀疑自己拿的够不够多?反过来，一旦效益下滑，连过年的一点小礼物都没有，搞的员工怨声载道，直骂老板不仗义。
这种做法就是典型的以利益驱动来作为调节杠杆。事实上，在企业效益不好的时候，更应该在节假日给予员工一些温情的奖励，这时反而让员工有“同舟共济、士为知己者死”的感觉，进一步增加对企业的认同感。
多数以销售为导向的企业，在人员激励方面主要有以下的形式：制定销售目标奖励制度、建立销售业绩奖金标准以及一系列的利益驱动型的激励政策。因此这样的激励手段都显得生硬有余、亲情不足。
事实上，大多数中小企业与销售人员之间在关系结构的问题上，也都缺乏足够的重视，特别是对大多数人员的生活、工作、住房及家眷等问题上，更是关心不足，缺少沟通。
如果我们的企业后勤工作能够帮常年出差在外的业务人员做一些服务，比如换煤气罐、护送家人看病、把企业发放的福利送到员工家里而不是让他的家人来取……这些小举措或许比每年多发几千块钱更能得到销售人员的心。对于中小企业这些看上去婆婆妈妈的事情做起来并不困难，因为你的销售人员的数量是有限的。
销售人员难以真正融入企业的发展之中，对企业的价值观普遍缺乏认同感，在“打工者”与“主人翁”之间摇摆不定。这些问题是真正形成对销售人员管理的“激励障碍”。
企业战略口号（扩展7）
——推行全面报酬体系 实现人才与企业战略发展
推行全面报酬体系 实现人才与企业战略发展
进入本世纪以来，发生在国内企业界的一个显著特征，就是越来越多的企业在“走出去”战略的实施上，步伐开始明显加快，并且具备了更多实质性的内涵。而在去年年底，两件大事——联想收购IBM的PC业务和长虹在美国市场几乎全军覆没，则再次点燃了2005年国内社会各界对于国内企业的国际化发展的新一轮广泛讨论：许多企业表示当前的国际化步履异常艰难，而首当其冲的制约因素即是人才问题，既大量缺乏参与国际竞争的国际化人才，更没有形成吸引、培养和留住人才的现代企业机制……不过日前，代表西方人力资源培训与认证权威的两大巨头——美国WorldatWork组织和O.C.Tanner公司进入中国，给众多国内企业重新建立面向21世纪的人才资源战略，带来了许多期待。
全球化挑战吸引人才首当其冲
随着全球经济的一体化进程不断加快，国内企业参与全球经济发展并从中分享经济发展成果已经成为一个必然发展趋势。而受这种发展趋势的影响和国际市场的诱惑，在上个世纪末，一批较有实力的国内企业在国家“走出去”战略的`鼓励下，已经不断将“企业国际化”从“冲动”转变为“践行”。例如海尔、联想等大企业，都已经将参与全球化竞争发展国际化型公司制定为企业明确的战略目标。
但是从发展现实看，在众多企业将触角伸向国外，开始国际化进程的时候，他们发现最缺乏的往往不是资金、技术、市场，而是国际化的人才。无论是已经走出去了的企业，还是正准备着走出去的企业，都无一例外地缺乏支撑国际化发展的人才战略和吸引机制，特别是在人才已经成为一种企业发展资源，并面临全球性争夺的背景下，面对众多跨国公司的咄咄逼人，国内企业对人才资源的吸引和管理正在成为最大挑战。
以下三种情况在广大国内企业，可以说是比较普遍的现象：
甲类员工：“**三份活，可还和以前干份活的时候挣的一样多，我觉得自己的劳动和所得不成正比，所以我才离开了那家公司。”
企业战略口号（扩展8）
——企业战略合作意向书
企业战略合作意向书
在不断进步的社会中，很多场合都离不了意向书，合作意向书不属于正式的协议，意在表明一种意向，想写意向书却不知道该请教谁？下面是小编精心整理的企业战略合作意向书，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、合作方简介：
1、_____商圈网（简称甲方）
2、_____高尔夫俱乐部（简称乙方）
二、协议内容：
1、今后甲乙双方实行资源共享互利互惠，彼此宣传，扩大市场竞争力和号召力。甲方人脉资源：交通、国土局、房管所、80后企业家俱乐部、电力系统、工商、税务、**、招商局、高新技术开发局、环保局、工信局、镇**、土地规划局、防疫站、阳光集团、康德集团以及*期刚取得联系的江泉投资集团、远邦集团、邦丰集团。乙方可提供互补资源。
2、甲方公司属互联网行业，业务范畴内（企业建站，网站推广，微信开发，OA系统，定制软件等）乙方所提供的资源成单，甲方可给予乙方一定比例的费用。而甲方所提供的资源成单，乙方亦可给予甲方一定比例的费用。（如何确认资源是否成单和费用比例，需详商。）
3、甲方为扩大影响及宣传乙方，会组织各种聚会活动，乙方需提供一月一次的免费高尔夫场地使用权。甲方可提供商圈网首页合作广告位予乙方，并授权乙方为商圈网永久会员。
4、甲方商圈网正式上线仪式和乙方高尔夫球场开业仪式需同时进行，达到共同造势效果。
5、甲乙双方各自制作的实体广告及宣传册、广告页都需标注战略合作伙伴。
6、甲方所经营的实体项目可以最低成本优先进入乙方高尔夫球场，实现共赢。如：高端小食品及饮料。其他实体项目：电信版手机供应商，实体广告位，户外运动俱乐部。
7、未来发展项目及未来合作。甲方未来发展项目涉及两个制造业，两个互联网新技术。乙方则有高尔夫学校及形象代言人选美项目。如何合作需另商。
8、本合作意向书为双方进行长期战略合作的框架协议，在*等互利的基础上双方高层应进行更进一步广泛合作的商讨。根据协议，双方可视市场及甲方开拓情况不断增加合作内容。并履行过程中各方另有特别约定的，按特别约定执行各项目，具体合作事宜应另行协商并签署具体的合同。
9、未尽事宜可再协商补充。
三、保密
双方应对该合作意向书所列及相关条件，技术交流及其他等所列条款给予保密，除非经另一方同意，不得擅自使其个人或代理或咨询机构使用该合作意向书。
四、生效
该合作意向书自签订之日起一年内有效，一式两份，各执一份。有效期满，双方应协商延长有效期。双方应友好协商解决争议，避免合作意向书终止或失效。
甲方代表：__________ 乙方代表：__________
_____商圈网 _____高尔夫俱乐部
日期：_____年_____月____日 日期：_____年_____月____日
甲方：中国_____________有限公司_______________分公司或中国___________有限公司_______________分公司集团_______________行业中心
乙方：成都___________有限公司
本着自愿及*等互利、诚实守信的原则，以促进___________集团客户业务发展为主线，突出联通综合业务优势，整合优势资源，强强联合、优势互补的合作发展思路，甲乙双方通过互相了解与郑重选择，同意结为友好合作单位，并承诺严格按照《中国____________________有限公司成都市分公司集团业务代理商管理办法》及公司其它相关规定执行。为明确甲乙双方的权利与义务，特签定本承诺书。
一、甲方的权利与义务
1、甲方须对代理商做好日常服务及配套支撑工作。
2、甲方须保障固网代理项目的正常建设与及时开通。
3、甲方须按照《中国___________有限公司成都市分公司集团客户代理商管理办法》的相关规定及要求，对代理商进行各项指标考核及日常管理。
二、乙方的权利与义务
1、乙方必须熟知中国___________集团客户事业部代理商管理办法的要求，以发展联通业务为主，并承诺服从管理。
2、乙方同意服从中国___________集团客户事业部的各项考核指标，服从佣金发放管理制度。
3、乙方须服从甲方日常管理并接受各项考核指标。
4、乙方有权对甲方相关服务支撑保障工作进行监督或投诉。
三、双方约定
1、双方一旦签定本承诺书，须严格按照20xx年集客代理商管理办法贯彻执行相关条例，不得随意变更合作意向。
2、双方本着友好互利的原则，对于任何争议都应尽最大努力协商解决。
3、本承诺书有效期为壹年，从签字盖章之日起生效；按季度根据执行情况进行适当调整。
4、本双选方案解释权归成分集团客户事业部，如有争议，由集客部进行裁决。
甲方授权代表：______________乙方授权代表：______________
（加盖公章）（加盖公章）
时间：______________时间：______________
甲方：______村镇银行股份有限公司
负责人：__________
乙方：______有限责任公司
负责人：__________
甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利、实现双赢的目标，建立战略合作关系，成为战略合作伙伴。
第一条、合作原则
（一）*等原则。双方在自愿、*等的前提下签署本协议，协议内容经过双方充分协商。
（二）长期、稳定合作原则。双方的合作基于彼此充分信任，着眼于长期利益，双方致力于长期、稳定的合作。
（三）重点支持、梯次推进原则。双方通过重点领域的深入合作，最终实现全方位的战略对接和持续合作。
（四）诚实守信、市场化原则。双方恪守本协议中所作之承诺，确保双方的共同利益，具体合作事项应按市场化方式运作。
第二条、合作内容、方式
（一）融资授信
乙方在符合人民银行、银监会及总行有关规定及内部风险管理制度的前提条件下，支持甲方实现战略目标，向甲方提供授信和融资，包括项目贷款、流动资金贷款、贸易融资业务、票据业务等。
1、在符合甲方行业政策、信贷政策等相关规定的前提下，有意向向乙方项目提供万元融资支持。适用范围主要包括：固定资产项目贷款、流动资金贷款、贸易融资等。此外，甲方与乙方还将在投融资顾问、财务顾问、现金管理、票据业务、担保业务、银行卡业务等开展合作。
2、甲方向乙方所发放贷款的期限、利率执行中国人民银行有关规定，在不违反中国人民银行、总行有关规定的前提下，可给予利率优惠。
3、甲方根据乙方的项目进展和融资情况，为已方提供贷款申请审批的绿色通道，提高审批效率。对于甲方权限内审批的贷款，承诺在20个工作日内完成符合条件的项目贷款申请审批。
（二）信息咨询服务
根据有关法律法规，甲方可接受甲方的委托，为乙方提供资信证明、资信调查和信息咨询等服务。
（三）其他业务合作
1、乙方在存款、企业年金、资金托管、账户管理等业务方面选择甲方作为银行，甲方为乙方提供资金归集、托管与理财等服务，提高资金配置效率，为乙方实现财务集中提供支持。
2、乙方选择甲方作为融资顾问、常年财务顾问等金融服务银行，甲方利用自身优势为乙方提供融资顾问、财务顾问等金融服务，促进乙方提升财务管理能力、降低经营成本。
3、甲方利用本外币银行卡的优势，为乙方提供代发工资、代交费等服务。
4、甲方为乙方提供网上银行、电话银行、银行卡等在内的综合化服务。
第三条、附则
（一）双方约定：本协议内容，以及在双方具体合作过程中可能相互需要提供专有的具有价值的保密信息，在未取得提供方事先书面同意前提下，须各自遵守保密义务，不以任何理由或目的向第三方披露，各自的咨询顾问、代理人（均不包括乙方的竞争对手）除外，法律、法规另有规定除外。
（二）本协议为双方战略合作的框架性协议，在开展具体合作业务时，另行商洽签订具体合作协议。
（三）本协议自双方签字并加盖公章之日起生效，有效期壹年。本协议正本一式贰份，双方各执壹份，法律效力均等。
（四）本协议经双方友好协商达成一致，所商定事项仅作为双方今后业务战略合作的意向文本，不构成协议双方互相追究违约责任。
甲方：______村镇银行股份有限公司乙方：______有限责任公司
负责人：__________负责人：__________
_____年_____月____日_____年_____月____日
甲方：陕西光大农业科技发展有限公司
乙方：(合作方)
经初步洽谈，双方建立互惠互利的战略合作关系。目的是充分利用、发挥各自优势，产生更大的竞争优势，以实现产品生产的成本、管理、质量、销售、售后服务、用户满意度和业绩的改善和提高。
一、陕西光大农业科技发展有限公司和农资市场简介(甲方)
1.陕西光大农业科技发展有限公司简介
公司是一家致力于农资供需*台搭建、高新农业科技推广和现代化农业综合服务的大型管理开发机构。公司以服务三农，造福社会为己任，力争将“光大农资”打造成中国农资渠道领域第一品牌。法人代表杨瑞元，现为渭南市***，中国国际商会渭南商会副会长。
2.农资批发市场简介
该项目占地约350亩，总建筑面积203370㎡。其中仓库及加工车间125000㎡，办公及服务楼6300㎡;农业科技大厦11700㎡;农资商品展示及业务洽谈楼55000㎡;控温库4500㎡;其他配套设施870㎡。项目总投资4亿元。该项目建设内容为五大功能区，分别为市场经营区、农资仓储区、物流配送区、综合服务区和农业科技推广中心。市场经营区主要经营种子、农药、化肥及涉农配套物资。
按照“一次规划，分布实施”的思路，项目分三期实施。其中一期用地100亩，投资1.2亿元;二期用地100亩，投资1.2亿元;三期用地150亩，投资1.6亿元。该项目建设工期为二年，预计20__年建成运营。
该项目建成后，预计年交易额30亿元，实现利税9000万元，可提供就业岗位3000个。
二、合作方简介(乙方)
三、协议内容
1.在试营业期间，甲方向乙方无偿提供办公场地。
2.甲方向乙方优先、并以优惠价格提供仓储设施。
3.在同等条件下，甲方优先采购乙方货品。
4.乙方优先向甲方提供商品。
5.乙方向甲方提供的商品价格，低于供应当地的销售商的价格。
6.乙方协助甲方搞好售后服务。
7.本合作意向书为双方长期战略合作的框架协议，在*等互利的基础上双方高层应进行更进一步、广泛合作的商讨。根据协议，双方可视市场情况不断增加合作内容。在履行过程中各方另有特别约定的，按特别约定执行。具体合作事宜，另行协商并签署具体的合同。
8.未尽事宜可再协商补充。
四、保密
双方对合作意向书内容给予保密，除非经另一方同意，不得擅自指定他人代理或咨询机构使用该合作意向书。
五、生效
该合作意向书自签订之日起，二年内有效，一式四份，各执两份。有效期满，双方协商延长有效期。
双方应友好协商解决争议，避免合作意向书终止或失效。
甲方：陕西光大农业科技发展有限公司
甲方代表：(签字)
乙方：
乙方代表：(签字)
二Oxx年x月x日
甲方：_________ 乙方：_________
经双方友好协商，甲乙双方达成如下协议：
一、经_________公司审核、批准授权，甲方_________一次**纳加盟费_________元，成为_________软件产品(_________软件产品内容详见“附件1”)_________区域加盟经销商。
二、在联盟期内加盟经销商可以根据当地情况在指定地区自由决定产品价格，充分发挥该公司的优势不限产品数量开发当地市场，无限量增加该公司的经济效益。
三、合同生效后，_________公司7个工作日内派资深工程师进行_________软件的技术及其市场培训，甲方负责乙方工程师差旅食宿费用。或甲方派技术人员到_________公司进行技术培训，_________公司不收任何培训费用。
四、合同生效后，_________公司对每套产品只收_________元加密的硬件费用。联盟期内如甲方需要技术支持，甲方需要负责乙方的差旅食宿费用。
五、在联盟期间乙方在全国主要教育媒体作宣传配合市场的推动。在时机成熟时乙方配合甲方在当地开产品推荐会。
六、在大型的招标活动中合作伙伴没有资质或没把握时，乙方出面支持。
七、甲方不得在指定地区以外销售，如非指定地区内销售须向甲方提交申请另行协商。
八、甲方交纳加盟费用后合同生效，合同有效期为_________年，即联盟期为_________年。逾期重新签订合同。
九、违约责任
1.双方签订合同后，如甲方不能如期付款给乙方，责任完全由甲方负责;
2.服务过程中如甲方没有交付服务费用，_________公司将不负责日后的技术服务工作及维护工作，所涉及责任由甲方自负。
3.甲方擅自在合同指定地区以外销售本合同指定的_________软件，_________公司将无条件取消联盟资格。
十、纠纷处理
如双方在合同执行过程中发生纠纷，任何一方均有权向_________人民法院提起诉讼。
本合同未尽事宜，双方友好协商解决。
十一、补充说明：
_________。
十二、本合同一式两份，双方各执一份，自双方正式签字盖章之日起生效。
甲方(盖章)：_________
代表(签字)：_________
_________年____月____日
乙方(盖章)：_________
代表(签字)：_________
_________年____月____日
甲方：______________（以下简称甲方）
乙方：______________（以下简称乙方）
甲乙双方为满足国内外市场需要，发展外向型经济，根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》等相关法规，本着*等互惠互利的原则，经双方友好协商，就合资经营“环保纸制品研发与生产”项目，达成如下意向，并共同遵守执行：
一、合作事项：
1、合作公司名称；
2、合作地点：
3、项目投资数额为，其中甲方投入占70%，乙方占30%，成立合资公司。公司成立后设立股东大会，股东大会是合资企业的最高权力机构，决定合资企业的一切重大问题，股东大会及组织机构以《中华人民共和国中外合资经营企业法》及《中华人民共和国中外合资经营企业法实施细则》为法律依据。
二、前期甲乙双方各自责任甲方责任：
1、负责提供建立中外合资企业所需的相关文件材料；
2、负责资金的安全注入，并承担资金移动的相关费用；
3、负责聘请或委托独立的权威机构及专家对乙方提供的项目（包括相关文件材料）进行论证和审查，向乙方提出相关意见。
乙方责任：
1、按甲方要求提供实物（厂房、用地、设备等）明细表、三年财务报表及全部客户资料等经营数据，做好市场分析；
2、提交的相关文件材料必须真实、完整、合法、有效；
3、负责甲方项目考察人员、专家在北京的交通及食宿；
4、负责落实该项目的前期有形资产准备工作并办好相关手续，负责办理中外合资企业的相关手续；
5、本意向正式签定后未经甲方许可，不得在本意向书有效期内寻求第三方进行合作。
三、在甲乙双方完成前期工作基础上，双方商定_______年_______月之前签订正式合同。
四、保密条款：
1、甲、乙双方应遵守本保密条款，履行保密的责任和义务；
2、一方向另一方提供的以文字、图像、音像、磁盘等为载体的文件、数据、资料以及双方在谈判中所涉及到此项目的一切言行均包括在保密范围之内；
3、保密期限自本意向书生效之日起，至双方合同正本签署之日止或本意向书终止之日后六十工作日止；
4、保密条款适用于双方所有涉及到此项目的人员及双方由于其他原因了解或知道此项目信息的`一切人员；
5、如第三方确因项目进程而需向一方了解本协议的保密内容，则该方应在向第三方透露保密信息之前，征得另一方以书面形式的同意，且有责任确保第三方遵守本保密条款；
6、若双方在此项目运作过程中一致同意终止该项目，则双方应协商将对方提供的一切关于该项目的资料及复制品还给对方，接受方关于这些资料所做的记录等文件也应立即销毁。
五、违约责任：
1、乙方应保证对该项目所提供的相关文件材料真实、完整、合法、有效，否则甲方有权退出该项目的合作，并保留向乙方要求相关赔偿的权利，同时本意向书自行终止；
2、在项目运作过程中，甲方违反本意向书第二条款的规定，而导致项目无法继续运作时，乙方有权退出该项目的合作，并保留向甲方要求相关赔偿的权利，同时本意向书自行终止；
3、在项目运作过程中，乙方违反本意向书第二条款的规定，而导致项目无法继续运作时，甲方有权退出该项目的合作，并保留向乙方要求相关赔偿的权利，同时本意向书自行终止；
4、任何一方如违反本意向书第四条（保密条款）的规定，而给对方造成相关影响及损失的，则违反方承担相关赔偿责任。
六、其他：
1、除双方另有约定的特殊情况外，双方应以书面形式进行与本意向书有关的沟通，电传、快递一经发出，即被视为已送达对方；
2、甲乙双方各自承担项目运作过程中相关人力、物力及财力的耗费，对双方有争议的而无法确定数额的资产，由双方共同委托有资质机构进行评估，费用由乙方支付，若合资公司成立，则由成立的合资公司支付；
3、本意向书是双方合作的基础，合作的具体方式、内客与执行等以双方正式签订的合同、章程及协议为准；
4、因不可抗力（如战争、骚乱、瘟疫及**行为）致使本意向书无法履行，本意向书自行终止，双方互不承担责任；
5、双方在项目运作过程中如发生争议，应友好协商解决，协商不成，双方均可向本意向书签订地人民法院提起诉讼；
6、本意向书一式两份，甲乙双方各执一份，由双方代表签字盖章后生效，未尽事宜，双方另行协商。
甲方（盖章）：______________代表（签字）：_______地址：_______电话：_______传真：_______
乙方（盖章）：______________代表（签字）：_______地址：_______电话：_______传真：_______
签订地点：_______签订时间：______________年_______月_______日
甲方：____
乙方：___
甲乙双方本着*等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的墙纸、软包、窗帘、壁画产品供应战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：
一、权利与义务
1、甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此网站的显著位置标识合作方的徽标链接或文字链接。
2、甲乙双方授权合作方在其网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用（具体合作项目另签协议）。
二、相互宣传
1、在甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此项目上相约召开独立项目合作会议，协商解决项目遇到问题，尽快把项目质量、工期、进度等做到更夯实。
2、甲乙双方在有关装饰行业专题的研讨会等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。
3、双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨
三、合作互利条件
1、乙方作为甲方的长期合作供应商，甲方在项目中优先选用乙方经营产品系列品牌。
2、乙方作为甲方的长期战略合作伙伴，在甲方使用乙方经营的产品中，乙方有义务在不高于市场报价的基础上给予甲方30%让利。作为战略合作的优惠条件，在结算时自行扣除。
3、甲方必须保证每一个项目中优先选择乙方产品作为长期供货商。
四、其他
1、甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。
2、本协议自甲、乙双方签字盖章日起生效，本协议有效期一年。
3、本协议到期后双方如无书面异议，协议自动延期一年。
4、甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。
5、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
6、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。
7、本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。
8、双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。
甲方：____________________乙方：____________________
甲方签名（盖章）：________乙方签名（盖章）：________
日期：_____年_____月____日日期：_____年_____月____日
甲方：___________（以下简称甲方）公司地址：________
联系电话：_________传真：________邮编：____________________
外方：___________________（以下简称乙方）公司地址：_________________
联系电话：_____________传真：________邮编：___________________
甲、乙双方经友好，坦诚协商，就甲方________的建设项目投中小企业融资合作事宜，达成共识如下：
一、公司名称：_________________（暂定）
二、公司注册地址：________________
三、项目总投资_____________万美元，注册资本___________万美元
甲方投资_______________万美元，乙方投资___________万美元
四、甲方建设项目需提供的投中小企业融资总额约为_________________万美元。
五、甲，乙双方拟共同成立合作公司，乙方拟以现汇作为合作条件；甲方拟以项目的土地，固定资产和未来收益作为合作条件。乙方所提供的建设资金分批进入中外合作公司的外汇账户后，使用期为15年，前3年为建设期，建设期内免本息。从第4年底开始，甲方每年按12 %的保底利润支付乙方红利，连续12年，到期不再还本息。
六、使乙方所提供的资金安全进入和汇出，双方就成立“中外合作公司”，设立“外汇账户”。
七、乙方负责提供申办合作公司所需的有关证明材料，甲方负责在当地办理申报，立项，注册等一切相关手续。双方保证提供给对方的材料是完整的，真实的，有效的。
八、甲方企事业用于抵押的企业的资产及建设项目，需根据中华人民共和国担保之规定，需项目担保，作为与乙方的引资条件，若由于任何不确定因素造成不能按时将利润支付给澳方的，乙方有权接管合作项目的经营权，直至收回投资后，将项目的经营权归还甲方。
九、甲方建设项目的未来收益，需按中华人民共和国合资合作法规定由双方认可的评估或谁机构进行分析评定和投资风险的估算后，作为乙方风险投资的依据。
十、中外合作公司成立后，乙方不参与今后合作公司的一切经营活动，也不承担合作公司的所有法律与经济责任，只负责提供资金的监督使用和调配。合作期满后，乙方无条件退出，合作公司及全部甲方所有。
十一、甲，乙双方在引资合作过程中所产生的有关前期动作费用，境内部分由甲方垫付，境外部分由乙方承担。
十二、由此合作意向书所涉及的甲方与第三摩肩接踵经济关系及连带责任关系，均与乙方无关。
十三、乙方资金到位同时，按实际到位资金的_______ %，甲方支付第三方一次性中小企业融资咨询服务费用。
十四、本合作意向书，由双方代表签字后确认。
十五、本合作意向书一式二份，双方各执一份。未尽事宜，双方另行协商。
中方：______________外方：______________
甲方：北京中科广视科技有限公司
乙方：(以下简称“乙方”)今于xx年x月x日与北京中科广视科技有限公司(以下简称“甲方”)为其发展项目，实现互惠互利，经友好协商共同订立本合约：
第一条合作期限为一年，从xx年x月x日至xx年x月x日;
第二条合作方式为“战略联盟”会员制，不需要支付任何会员费用;
第三条甲方为开展业务名下设立10家联盟企业事业单位进行战略合作，如有增加或减少合作对象，乙方不得干涉;
第四条本协议的签署采取“双方自愿”原则，不得强制任何一方;
第五条友好合作，不得损害双方利益，名誉及形象;
第六条合作各方确定因履行本合同应遵守的保密义务(包括技术信息和经营信息);
第七条双方法定代表人签署盖章可委托公司负责人或其他公司代理，合同签订时需要出示授权委托书;
第八条除甲、乙双方本协议约定的合作事项外，甲乙双方不得干涉对方的其他业务;
第九条如乙方要求继续成为合作伙伴应提前半个月签订续约，如未及时续约，合同到期自动终止;
第十条甲方经调查后获知乙方有作假行为(如：公司名称、地址、电话、业务等不属实)，甲方有权第一时间提出解除合约;
第十一条如有任何一方需要解除合约应需提前半个月以任何一种方式通知对方;
第十二条本合约涉及到“提成”及利益分配问题，任何一方违约则需支付1万元的违约金。如有争议应双方协商解决，不能解决的问题则交由北京市地级市仲裁委员会裁决;
企业战略口号（扩展9）
——企业战略合作意向书优选【十】篇
甲方：____
乙方：___
甲乙双方本着*等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的墙纸、软包、窗帘、壁画产品供应战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：
一、权利与义务
1、甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此网站的显著位置标识合作方的徽标链接或文字链接。
2、甲乙双方授权合作方在其网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用（具体合作项目另签协议）。
二、相互宣传
1、在甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此项目上相约召开独立项目合作会议，协商解决项目遇到问题，尽快把项目质量、工期、进度等做到更夯实。
2、甲乙双方在有关装饰行业专题的研讨会等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。
3、双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨
三、合作互利条件
1、乙方作为甲方的长期合作供应商，甲方在项目中优先选用乙方经营产品系列品牌。
2、乙方作为甲方的长期战略合作伙伴，在甲方使用乙方经营的产品中，乙方有义务在不高于市场报价的基础上给予甲方30%让利。作为战略合作的优惠条件，在结算时自行扣除。
3、甲方必须保证每一个项目中优先选择乙方产品作为长期供货商。
四、其他
1、甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的'合作伙伴进行合作。
2、本协议自甲、乙双方签字盖章日起生效，本协议有效期一年。
3、本协议到期后双方如无书面异议，协议自动延期一年。
4、甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。
5、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
6、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。
7、本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。
8、双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。
甲方：____________________乙方：____________________
甲方签名（盖章）：________乙方签名（盖章）：________
日期：_____年_____月____日日期：_____年_____月____日
甲方: ___________(以下简称甲方)公司地址: ________
联系电话: _________传真: ________邮编: ____________________
外方：___________________(以下简称乙方)公司地址:_________________
联系电话: _____________传真: ________邮编: ___________________
甲、乙双方经友好，坦诚协商，就甲方________的建设项目投中小企业融资合作事宜，达成共识如下：
一、公司名称：_________________ (暂定)
二、公司注册地址:________________
三、项目总投资_____________万美元，注册资本___________万美元
甲方投资_______________万美元，乙方投资___________万美元
四、甲方建设项目需提供的投中小企业融资总额约为_________________万美元。
五、甲，乙双方拟共同成立合作公司，乙方拟以现汇作为合作条件;甲方拟以项目的土地，固定资产和未来收益作为合作条件。乙方所提供的建设资金分批进入中外合作公司的外汇账户后，使用期为15年，前3年为建设期，建设期内免本息。从第4年底开始，甲方每年按12 %的保底利润支付乙方红利，连续12年，到期不再还本息。
六、使乙方所提供的资金安全进入和汇出，双方就成立"中外合作公司"，设立"外汇账户"。
七、乙方负责提供申办合作公司所需的有关证明材料，甲方负责在当地办理申报，立项，注册等一切相关手续。双方保证提供给对方的材料是完整的，真实的，有效的。
八、甲方企事业用于抵押的企业的资产及建设项目，需根据中华人民共和国担保之规定，需项目担保，作为与乙方的引资条件，若由于任何不确定因素造成不能按时将利润支付给澳方的，乙方有权接管合作项目的经营权，直至收回投资后，将项目的经营权归还甲方。
九、甲方建设项目的未来收益，需按中华人民共和国合资合作法规定由双方认可的评估或谁机构进行分析评定和投资风险的估算后，作为乙方风险投资的依据。
十、中外合作公司成立后，乙方不参与今后合作公司的一切经营活动，也不承担合作公司的所有法律与经济责任，只负责提供资金的监督使用和调配。合作期满后，乙方无条件退出，合作公司及全部甲方所有。
十一、甲，乙双方在引资合作过程中所产生的有关前期动作费用，境内部分由甲方垫付，境外部分由乙方承担。
十二、由此合作意向书所涉及的甲方与第三摩肩接踵经济关系及连带责任关系，均与乙方无关。
十三、乙方资金到位同时，按实际到位资金的_______ %，甲方支付第三方一次性中小企业融资咨询服务费用。
十四、本合作意向书，由双方代表签字后确认。
十五、本合作意向书一式二份，双方各执一份。未尽事宜，双方另行协商。
中方: ______________外方:______________
甲方：____
乙方：___
甲乙双方本着*等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的墙纸、软包、窗帘、壁画产品供应战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识：
一、权利与义务
1、甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此网站的显著位置标识合作方的徽标链接或文字链接。
2、甲乙双方授权合作方在其网站上转载对方网站上的相关信息，该信息将由双方协商同意后方可引用（具体合作项目另签协议）。
二、相互宣传
1、在甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此项目上相约召开独立项目合作会议，协商解决项目遇到问题，尽快把项目质量、工期、进度等做到更夯实。
2、甲乙双方在有关装饰行业专题的研讨会等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。
3、双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨
三、合作互利条件
1、乙方作为甲方的长期合作供应商，甲方在项目中优先选用乙方经营产品系列品牌。
2、乙方作为甲方的长期战略合作伙伴，在甲方使用乙方经营的产品中，乙方有义务在不高于市场报价的基础上给予甲方30%让利。作为战略合作的优惠条件，在结算时自行扣除。
3、甲方必须保证每一个项目中优先选择乙方产品作为长期供货商。
四、其他
1、甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的'同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。
2、本协议自甲、乙双方签字盖章日起生效，本协议有效期一年。
3、本协议到期后双方如无书面异议，协议自动延期一年。
4、甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方；如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。
5、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
6、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。
7、本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。
8、双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为免费。
甲方：____________________乙方：____________________
甲方签名（盖章）：________乙方签名（盖章）：________
日期：_____年_____月____日日期：_____年_____月____日
甲方：陕西光大农业科技发展有限公司
乙方：(合作方)
经初步洽谈，双方建立互惠互利的战略合作关系。目的是充分利用、发挥各自优势，产生更大的竞争优势，以实现产品生产的.成本、管理、质量、销售、售后服务、用户满意度和业绩的改善和提高。
一、陕西光大农业科技发展有限公司和农资市场简介(甲方)
1.陕西光大农业科技发展有限公司简介
公司是一家致力于农资供需*台搭建、高新农业科技推广和现代化农业综合服务的大型管理开发机构。公司以服务三农，造福社会为己任，力争将“光大农资”打造成中国农资渠道领域第一品牌。法人代表杨瑞元，现为渭南市***，中国国际商会渭南商会副会长。
2.农资批发市场简介
该项目占地约350亩，总建筑面积203370㎡。其中仓库及加工车间125000㎡，办公及服务楼6300㎡;农业科技大厦11700㎡;农资商品展示及业务洽谈楼55000㎡;控温库4500㎡;其他配套设施870㎡。项目总投资4亿元。该项目建设内容为五大功能区，分别为市场经营区、农资仓储区、物流配送区、综合服务区和农业科技推广中心。市场经营区主要经营种子、农药、化肥及涉农配套物资。
按照“一次规划，分布实施”的思路，项目分三期实施。其中一期用地100亩，投资1.2亿元;二期用地100亩，投资1.2亿元;三期用地150亩，投资1.6亿元。该项目建设工期为二年，预计20__年建成运营。
该项目建成后，预计年交易额30亿元，实现利税9000万元，可提供就业岗位3000个。
二、合作方简介(乙方)
三、协议内容
1.在试营业期间，甲方向乙方无偿提供办公场地。
2.甲方向乙方优先、并以优惠价格提供仓储设施。
3.在同等条件下，甲方优先采购乙方货品。
4.乙方优先向甲方提供商品。
5.乙方向甲方提供的商品价格，低于供应当地的销售商的价格。
6.乙方协助甲方搞好售后服务。
7.本合作意向书为双方长期战略合作的框架协议，在*等互利的基础上双方高层应进行更进一步、广泛合作的商讨。根据协议，双方可视市场情况不断增加合作内容。在履行过程中各方另有特别约定的，按特别约定执行。具体合作事宜，另行协商并签署具体的合同。
8.未尽事宜可再协商补充。
四、保密
双方对合作意向书内容给予保密，除非经另一方同意，不得擅自指定他人代理或咨询机构使用该合作意向书。
五、生效
该合作意向书自签订之日起，二年内有效，一式四份，各执两份。有效期满，双方协商延长有效期。
双方应友好协商解决争议，避免合作意向书终止或失效。
甲方：陕西光大农业科技发展有限公司
甲方代表：(签字)
乙方：
乙方代表：(签字)
二Oxx年x月x日
一、合作方简介：
1、_____商圈网（简称甲方）
2、_____高尔夫俱乐部（简称乙方）
二、协议内容：
1、今后甲乙双方实行资源共享互利互惠，彼此宣传，扩大市场竞争力和号召力。甲方人脉资源：交通、国土局、房管所、80后企业家俱乐部、电力系统、工商、税务、**、招商局、高新技术开发局、环保局、工信局、镇**、土地规划局、防疫站、阳光集团、康德集团以及*期刚取得联系的江泉投资集团、远邦集团、邦丰集团。乙方可提供互补资源。
2、甲方公司属互联网行业，业务范畴内（企业建站，网站推广，微信开发，OA系统，定制软件等）乙方所提供的资源成单，甲方可给予乙方一定比例的费用。而甲方所提供的资源成单，乙方亦可给予甲方一定比例的费用。（如何确认资源是否成单和费用比例，需详商。）
3、甲方为扩大影响及宣传乙方，会组织各种聚会活动，乙方需提供一月一次的免费高尔夫场地使用权。甲方可提供商圈网首页合作广告位予乙方，并授权乙方为商圈网永久会员。
4、甲方商圈网正式上线仪式和乙方高尔夫球场开业仪式需同时进行，达到共同造势效果。
5、甲乙双方各自制作的实体广告及宣传册、广告页都需标注战略合作伙伴。
6、甲方所经营的实体项目可以最低成本优先进入乙方高尔夫球场，实现共赢。如：高端小食品及饮料。其他实体项目：电信版手机供应商，实体广告位，户外运动俱乐部。
7、未来发展项目及未来合作。甲方未来发展项目涉及两个制造业，两个互联网新技术。乙方则有高尔夫学校及形象代言人选美项目。如何合作需另商。
8、本合作意向书为双方进行长期战略合作的`框架协议，在*等互利的基础上双方高层应进行更进一步广泛合作的商讨。根据协议，双方可视市场及甲方开拓情况不断增加合作内容。并履行过程中各方另有特别约定的，按特别约定执行各项目，具体合作事宜应另行协商并签署具体的合同。
9、未尽事宜可再协商补充。
三、保密
双方应对该合作意向书所列及相关条件，技术交流及其他等所列条款给予保密，除非经另一方同意，不得擅自使其个人或代理或咨询机构使用该合作意向书。
四、生效
该合作意向书自签订之日起一年内有效，一式两份，各执一份。有效期满，双方应协商延长有效期。双方应友好协商解决争议，避免合作意向书终止或失效。
甲方代表：__________ 乙方代表：__________
_____商圈网 _____高尔夫俱乐部
日期：_____年_____月____日 日期：_____年_____月____日
甲方：______村镇银行股份有限公司
负责人：__________
乙方：______有限责任公司
负责人：__________
甲、乙双方经友好协商，本着互惠互利、实现双赢的目标，建立战略合作关系，成为战略合作伙伴。
第一条、合作原则
（一）*等原则。双方在自愿、*等的前提下签署本协议，协议内容经过双方充分协商。
（二）长期、稳定合作原则。双方的合作基于彼此充分信任，着眼于长期利益，双方致力于长期、稳定的合作。
（三）重点支持、梯次推进原则。双方通过重点领域的深入合作，最终实现全方位的战略对接和持续合作。
（四）诚实守信、市场化原则。双方恪守本协议中所作之承诺，确保双方的共同利益，具体合作事项应按市场化方式运作。
第二条、合作内容、方式
（一）融资授信
乙方在符合人民银行、银监会及总行有关规定及内部风险管理制度的前提条件下，支持甲方实现战略目标，向甲方提供授信和融资，包括项目贷款、流动资金贷款、贸易融资业务、票据业务等。
1、在符合甲方行业政策、信贷政策等相关规定的'前提下，有意向向乙方项目提供万元融资支持。适用范围主要包括：固定资产项目贷款、流动资金贷款、贸易融资等。此外，甲方与乙方还将在投融资顾问、财务顾问、现金管理、票据业务、担保业务、银行卡业务等开展合作。
2、甲方向乙方所发放贷款的期限、利率执行中国人民银行有关规定，在不违反中国人民银行、总行有关规定的前提下，可给予利率优惠。
3、甲方根据乙方的项目进展和融资情况，为已方提供贷款申请审批的绿色通道，提高审批效率。对于甲方权限内审批的贷款，承诺在20个工作日内完成符合条件的项目贷款申请审批。
（二）信息咨询服务
根据有关法律法规，甲方可接受甲方的委托，为乙方提供资信证明、资信调查和信息咨询等服务。
（三）其他业务合作
1、乙方在存款、企业年金、资金托管、账户管理等业务方面选择甲方作为银行，甲方为乙方提供资金归集、托管与理财等服务，提高资金配置效率，为乙方实现财务集中提供支持。
2、乙方选择甲方作为融资顾问、常年财务顾问等金融服务银行，甲方利用自身优势为乙方提供融资顾问、财务顾问等金融服务，促进乙方提升财务管理能力、降低经营成本。
3、甲方利用本外币银行卡的优势，为乙方提供代发工资、代交费等服务。
4、甲方为乙方提供网上银行、电话银行、银行卡等在内的综合化服务。
第三条、附则
（一）双方约定：本协议内容，以及在双方具体合作过程中可能相互需要提供专有的具有价值的保密信息，在未取得提供方事先书面同意前提下，须各自遵守保密义务，不以任何理由或目的向第三方披露，各自的咨询顾问、代理人（均不包括乙方的竞争对手）除外，法律、法规另有规定除外。
（二）本协议为双方战略合作的框架性协议，在开展具体合作业务时，另行商洽签订具体合作协议。
（三）本协议自双方签字并加盖公章之日起生效，有效期壹年。本协议正本一式贰份，双方各执壹份，法律效力均等。
（四）本协议经双方友好协商达成一致，所商定事项仅作为双方今后业务战略合作的意向文本，不构成协议双方互相追究违约责任。
甲方：______村镇银行股份有限公司乙方：______有限责任公司
负责人：__________负责人：__________
_____年_____月____日_____年_____月____日
甲方：陕西光大农业科技发展有限公司 乙方：(合作方)
经初步洽谈，双方建立互惠互利的战略合作关系。目的是充分利用、发挥各自优势，产生更大的竞争优势，以实现产品生产的成本、管理、质量、销售、售后服务、用户满意度和业绩的改善和提高。
一、陕西光大农业科技发展有限公司和农资市场简介(甲方)
陕西光大农业科技发展有限公司简介
公司是一家致力于农资供需*台搭建、高新农业科技推广和现代化农业综合服务的大型管理开发机构。公司以服务三农，造福社会为己任，力争将“光大农资”打造成中国农资渠道领域第一品牌。法人代表杨瑞元，现为渭南市***，中国国际商会渭南商会副会长。
农资批发市场简介
该项目占地约350亩，总建筑面积20xx70㎡。其中仓库及加工车间125000㎡，办公及服务楼6300㎡;农业科技大厦11700㎡;农资商品展示及业务洽谈楼55000㎡;控温库4500㎡;其他配套设施870㎡。项目总投资4亿元。该项目建设内容为五大功能区，分别为市场经营区、农资仓储区、物流配送区、综合服务区和农业科技推广中心。市场经营区主要经营种子、农药、化肥及涉农配套物资。
按照“一次规划，分布实施”的.思路，项目分三期实施。其中一期用地100亩，投资亿元;二期用地100亩，投资亿元;三期用地150亩，投资亿元。该项目建设工期为二年，预计20__年建成运营。
该项目建成后，预计年交易额30亿元，实现利税9000万元，可提供就业岗位3000个。
二、合作方简介(乙方)
三、协议内容
在试营业期间，甲方向乙方无偿提供办公场地。
甲方向乙方优先、并以优惠价格提供仓储设施。
在同等条件下，甲方优先采购乙方货品。
乙方优先向甲方提供商品。
乙方向甲方提供的商品价格，低于供应当地的销售商的价格。
乙方协助甲方搞好售后服务。
本合作意向书为双方长期战略合作的框架协议，在*等互利的基础上双方高层应进行更进一步、广泛合作的商讨。根据协议，双方可视市场情况不断增加合作内容。在履行过程中各方另有特别约定的，按特别约定执行。具体合作事宜，另行协商并签署具体的合同。
未尽事宜可再协商补充。
四、保密
双方对合作意向书内容给予保密，除非经另一方同意，不得擅自指定他人代理或咨询机构使用该合作意向书。
五、生效
该合作意向书自签订之日起，二年内有效，一式四份，各执两份。有效期满，双方协商延长有效期。
双方应友好协商解决争议，避免合作意向书终止或失效。
甲方：
甲方代表：(签字)
乙方：
乙方代表：(签字)
年 月 日
甲方：(以下简称甲方)
乙方：(以下简称乙方)
甲乙双方为满足国内外市场需要，发展外向型经济，根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》等相关法规，本着*等互惠互利的原则，经双方友好协商，就合资经营“环保纸制品研发与生产”项目，达成如下意向，并共同遵守执行：
一、合作事项：
1、合作公司名称;
2、合作地点：
3、项目投资数额为，其中甲方投入占70%，乙方占30%，成立合资公司。公司成立后设立股东大会，股东大会是合资企业的最高权力机构，决定合资企业的一切重大问题，股东大会及组织机构以《中华人民共和国中外合资经营企业法》及《中华人民共和国中外合资经营企业法实施细则》为法律依据。
二、前期甲乙双方各自责任甲方责任：
1、负责提供建立中外合资企业所需的相关文件材料;
2、负责资金的安全注入，并承担资金移动的相关费用;
3、负责聘请或委托独立的权威机构及专家对乙方提供的项目(包括相关文件材料)进行论证和审查，向乙方提出相关意见。
乙方责任：
1、按甲方要求提供实物(厂房、用地、设备等)明细表、三年财务报表及全部客户资料等经营数据,做好市场分析;
2、提交的相关文件材料必须真实、完整、合法、有效;
3、负责甲方项目考察人员、专家在北京的交通及食宿;
4、负责落实该项目的前期有形资产准备工作并办好相关手续，负责办理中外合资企业的相关手续;
5、本意向正式签定后未经甲方许可，不得在本意向书有效期内寻求第三方进行合作。
三、在甲乙双方完成前期工作基础上，双方商定xx年x月之前签订正式合同
四、保密条款：
1、甲、乙双方应遵守本保密条款，履行保密的责任和义务;
2、一方向另一方提供的以文字、图像、音像、磁盘等为载体的文件、数据、资料以及双方在谈判中所涉及到此项目的一切言行均包括在保密范围之内;
3、保密期限自本意向书生效之日起，至双方合同正本签署之日止或本意向书终止之日后六十工作日止;
4、保密条款适用于双方所有涉及到此项目的人员及双方由于其他原因了解或知道此项目信息的一切人员;
5、如第三方确因项目进程而需向一方了解本协议的保密内容，则该方应在向第三方透露保密信息之前，征得另一方以书面形式的同意，且有责任确保第三方遵守本保密条款;
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