日期：2023-03-22 00:00:00
毕业实*计划书(14篇)
时间过得可真快，从来都不等人，很快就要开展新的工作了，我们要好好计划今后的学*，制定一份计划了。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编整理的毕业实*计划书，欢迎阅读与收藏。
一、实*目的与要求
1.实*目的
毕业实*是生物工程、生物技术专业的必修课，是在完成全部基础课程和专业课程的学*后所进行的实践环节。通过到企业生产环节进行实*，进一步巩固加深课堂所学过的理论和专业知识，提高实践能力、动手能力、解决问题和分析问题的能力，为后续毕业设计以及毕业论文打下坚实的基础，也为就业提供一定的机会和经验，甚至通过实*，自己的努力，有可能签订就业协议。因此毕业实*是对学生综合能力的一次全面检验和提高过程。
2.实*要求
(1)实*之前要认真复*专业知识，巩固实验、实践技能;
(2)实*期间要理论联系实际，善于观察问题、分析问题、解决问题，以认真求实的精神，虚心向技术人员、工人学*请教，向实践学*;
(3)认真接受安全教育并严格遵守，注意保守企业商业机密;
(4) 不怕吃苦，不怕累，对每一个工艺过程都要认真操作，严格遵守实*纪律;
(5)认真完成实*笔记、实*报告及实**结等内容。
二、实*内容及组织形式
1.实*内容
(1)了解实*单位历史、生产现状及发展远景等;
(2)掌握企业的产品结构及在市场的`地位;
(3)掌握产品的工艺流程及各生产环节操作注意事项;
(4)了解车间布局，掌握设备操作流程;
(5)了解企业的营销理念及科研开发状况;
(6)分析车间的质量控制点，提出产品质量提高的合理化建议;
2.实*组织形式
采用分散方式，统一管理，学院不定期地通过电话或亲自走访了解实*情况，同时也要求实*生随时与指导教师取得联系。
三、实*程序及学时分配
1.实*阶段(6周，xx年1月9日-3月16日)
学生可通过各种关系，联系与所学专业相关的生产企业或科研院所，如食品厂、酒厂、调味品厂、有机酸厂、味精厂、制药厂等。从事的实*岗位不限，如车间操作、化验室、市场营销均可。实**结上面要有实*单位评语和盖章。
在实*期间，无论在哪个岗位，都要在指导老师或车间师傅的具体指导下，认真虚心学*操作技能，细致观察，开展每项工作都要征得同意方可。认真细致、实事求是地记好每天的实*日记，作为实*结束后撰写实*报告的重要参考资料。特别提醒：3月18日晚之前必须到校，班干部检查。
2. 实**结(1周，xx年3月19日-3月23日)
实*指导教师组织同学总结，要求每个同学汇报自己的实*状况，按时上交相关表格，填写内容主要包括：
(1)实*单位的概况;
(2)实*部门或车间的生产流程、生产设备和产品质量控制要点的论述;
(3)实*经过、心得体会和主要收获;
(4)对企业的经营管理、营销、科研开发等提出自己的见解和合理化建议;
(5)通过实*对学校开设的课程提出改进意见和建议。
四、考核内容与方式
成绩评定按五级分计(优、良、中、及格、不及格 )，其中实*纪律、出勤等占20%;实*笔记占20%;答辩占30%;实*报告占30%。
评定标准如下：
1.优秀 能很好地完成实*任务，达到实*大纲规定的全部要求，实*报告能对实*内容进行全面、系统的总结，并能运用学过的理论知识对某些问题加以分析，实*报告格式规范。严格遵守实*纪律，不缺勤。实*笔记很认真，内容详细而全面。实*态度积极主动、认真勤奋，答辩成绩优秀。
2.良好 能较好地完成实*任务，达到实*大纲规定的全部要求，实*报告能对实*内容进行全面、系统的总结。实*笔记认真，内容全面。实*态度端正，实*期间无违纪行为。现场提问、口试或笔试能较好地回答问题。
3.中等 能完成实*任务，达到实*大纲规定的主要要求，实*报告能对实*内容进行比较全面的总结，考核时能正确回答主要问题。实*笔记比较认真，内容较为全面。实*态度端正，实*期间无违纪行为。
4.及格 实*态度基本端正，完成了实*的主要任务，达到实*大纲中规定的基本要求，能够完成实*报告，内容基本正确，但不够完整、系统。实*笔记能记录主要内容，但不够全面、系统。考核中能回答主要问题。实*中虽然有轻微的违纪行为，但能够深刻认识，并及时纠正。
5.不及格 凡属下列情况之一者，实*成绩以“不及格”论。(必须重修)
(1)未达到实*大纲中的基本要求，实*报告及实*笔记马虎潦草或有明显错误者;
(2)实*期间无故旷课或参加实*不足总时间的2/3者;
(3)严重损害学校声誉、影响企业与学校关系、打架斗殴者或严重违法乱纪，触犯刑法者。
实*学生数：生物工程0801、0802、0803、0804，生工学0801(共203人);生物技术专业0801、0802(73人)，共计276人。
教育实*是高等师范院校教育和教学工作的重要组成部分，是理论和实践相结合原则的贯彻和体现，也是全面检验和进一步提高我院教学质量和办学水*的重要措施。新世纪“人类灵魂工程师”的塑造最终成功与否与毕业前的教育实*有着极大的关联。根据我院教学计划安排，教育本科生将于20xx-20xx学年第一学期开学初分赴八闽大地，踏上为期六周的教育实*征途，检验所学，提高自我。为真正做好此项工作，提高实*质量，具体制定计划如下：
一、实*人数：数学教育专业183人，计算机专业83人；
二、实*时间：20xx年8月29日到20xx年10月16日共七周，其中国庆节放假一周；
三、实*要求：
1、每个同学必须珍惜这次机会，以高度的责任心和高涨的热情积极参加实*，并虚心向指导教师和实*学校的领导、老师求教；任何人不得无故不参加实*，有特殊情况必须在事前提出书面申请。
2、到学校实*的同学必须按时进驻实*学校实*；实*期间及时将教学活动的照片及心得小记发到邮箱：[email protected]，以便年级编辑实*简报；返校后要及时上交实*单位的评定成绩、一份实*汇报材料含所有的教学活动组织策划方案、影像资料、活动成效、活动总结及个人实*心得和不少于4个的教学教案。
3、在实*期间，鼓励所有同学能够在认真向指导老师求教的基础上，深入了解当前学校教育改革的情况，力所能及地为实*单位提供一些最新课改或教改的相关信息，并做一些辅导培训工作等，真正做到教学相长。
4、实*期间一定要注意人身安全、财产安全；要时刻牢记“学高为师，行正为范”的师大人高尚品行；要严于律已，尊敬师长、真诚待人，文明礼貌、团结协作；要处处维护师大学生的良好形象，不得作出任何违法乱纪的行为；要勤学好问，虚心听取意见、批评和建议，努力在学*中不断提高和完善自身的全面素质。
5、为了便于管理，实*期间要住在实*学校的同学要认真遵守该校有关规定，违反者按实*学校、学院有关规定处理。
五、实*成绩鉴定方法：成绩评定采用优、良、中、及格、不及格等五纪记分制，具体评定标准：
1、实*目的明确，态度端正，积极努力，工作认真，团结同学，遵守纪律，虚心向指导老师学*，思想作风好。
2、认真钻研教学大纲和教材，能从实际出发独立拟定正确的完整的教案和教学笔记。
3、试教中能较好地运用教育理论教学，能执行教案要求，教材熟悉，重点突出，难点剖析深刻，教导方法和教具选用得当。
4、重视“双基”教学和能力培养，教书育人，板书清楚，普通话较流利，表达能力好，演示实验规范化；教学效果好。
5、主动认真细致地辅导学生，有针对性地帮助学生解决学*上的困难和改进学*方法，批改作业认真细致，并能积极开辟“第二课堂”活动，组织和指导学生开展学科和课外活动。
6、积极参加教学评议活动，能深刻得分析自己和别人的课，虚心听取同学意见。
7、专题调查研究与专题教学总结质量高。
六、实*期间注意事项：
1、要多跟同学或辅导员联系，以便多了解学院有关实*的最新动态，要多上年级网站了解年级的最新动态和信息。
2、要注意做好全国大学生英语四、六级的`成绩查询和报名工作，要多跟在福州实*的同学或学*委员保持联系。
3、要注意9月初的全国程序员资格或水*考试的报名工作，特别是数本全国计算机二级没有通过的同学，务必在大四前通过，以免影响正常毕业。
4、要想报考研究生的同学，要事先了解所报专业的最新报考动态，趁早做好报考准备，正式的研究生报名时间往年是11月初，希望大家为了自己的明天更好，投资自己的未来，以赢得未来。
5、要注意年级综合考评的最新公示动态，要通过网络、同学等渠道，及时把握有关信息，以免造成各种纰漏。
6、要做好自己下学期全校公共选修课的报名工作，具体内容请登录教务处网站查询。
7、要保持畅通的联系，有任何联系办法变更，要及时跟辅导员或实*队队员通气。今雏鹰初试，欲待展翅高飞。初为人师，必虚心求教，勇于创新。添为行范，应谦恭有礼，言慎于行。
**师范大学数学与计算机科学学院
年月日
一、目的要求：
毕业实*是中等职业学校实践教学的重要组成部分，也是学生勤工助学的一种形式。有利于毕业生适应就业制度改革，拓宽就业渠道;有利于学生融入社会，适应工作岗位作好准备，有利于用人单位通过毕业实*发现并选用优秀人才，也有利于用人单位与毕业生之间互相了解、相互考察、双向选择。为了保证毕业实*的顺利进行，加强毕业生实*管理、确保毕业实*质量、不断提高学生的就业竞争力，特制定本实*计划。
毕业实*是教学内容的重要部份，是教学计划规定的一项重要实践课程。目的是为了提高学生的思想品德素质，规范学生的从业言行，巩固学生的专业知识和扩大社会知识面，提高学生的职业技能和综合素质，促使学生加强理论联系实践，成为德才兼备、有理论、能操作、会管理的实用人才。每位学生都必须按照教学计划要求参加毕业实*。
二、实*内容：
(一)做好当前社会经济热点问题和企业经营管理方面的专题调查研究。
(二)参加各单位财务会计工作，审计工作及统计工作及其他经济管理工作。具体内容如下：
1、企业生产管理。了解企业生产运作战略，生产运作系统设计，参与企业生产运作过程组织、生产运作系统设施选址与布置，流水生产组织，生产运作计划，制造资源计划。能够根据工作现场的实际需要设计出满足要求的生产管理系统，提高系统设计能力。
2、企业财务管理。了解企业财务管理各环节的运作方式，掌握会计核算方法，熟悉填制原始凭证、编制记账凭证、登记日记账、明细账及总账等的.会计核算基础工作，能够编制资产负债表、利润表并进行常规报表分析。了解企业融资渠道，银行、证券公司等金融机构动作方式。
3、企业物流管理。进一步理解物流的内涵、功能以及物流管理的内容与技术方法;了解物流的运输、保管、包装、装卸搬运、配送、流通加工和信息处理等环节的运作方式，了解各环节如何进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，掌握某些环节的基层管理技能。
4、人力资源管理。参与企业职务分析与岗位设计、人力资源计划的编制、员工的招聘与甄选、员工的使用与管理、绩效考评、薪酬设计与管理、员工培训与开发，掌握职务分析，人力资源计划，员工的招聘、培训、使用、考评等基本方法。
5、市场营销管理。将所学营销理论与实践相结合，能够运用市场战略、营销战术等理论和基本方法进行市场调研、产品推销、合同订立、客户关系管理、营销策划。
(三)完成实*单位布置的其他各项工作。
三、实*岗位：
1、企业物流管理方面：采购、运输、仓储、配送、信息处理等岗位;
2、企业生产管理方面：统计、生产过程组织、品质管理、信息处理等岗位;
3、人力资源管理方面：岗位设计、员工招聘、报酬设计及计算、员工培训、员工考评等岗位;
4、企业市场营销方面：市场调研、产品推销、合同订立、营销策划、产品销售等岗位;
5、企业会计核算方面：现金出纳管理、仓库管理、工资核算、成本核算、凭证填制与审核、明细账登记、总账登记、财务报表、纳税申报等岗位。
四、实*方法：
这次毕业实*采取分散实*。毕业生在实*单位指导教师和学校专业老师指导下，到相关企业或事业单位进行实*。具体实*方法如下：
1、认真听取企业或事业单位实*指导教师的介绍和指导;
2、在实*单位实*岗位跟班实*或顶岗实*;
3、查阅或搜集有关资料;
4、撰写实*报告及毕业调查报告。
五、实*时间安排：
实*时间从20xx年6月28日至20xx年5月10日为止。
(一)准备阶段：从20xx年6月28日至7月10日，具体安排如下：
6月28日下午3:30，校领导实*动员讲话及财经学科实*动员，地点在梯形教室。
6月28日至30日，各实*小组讨论，写保证书并拟定实*行动计划。
6月30日，搜集有关资料。
7月1日—7月10日，岗前培训(内容另附)。
7月10日下午，离校。
(二)实*阶段：
时间
内容安排及要求
责任人
20xx年9月1日
到实*点报到。
实*生
20xx年9月23日
寄回实*单位盖章的实*证明。内容包括实*单位名称和电话、实*现场的指导老师及其联系电话。校内指导老师做好相应记录。
实*生、指导教师
20xx年1月10日
1、实*生写好第一次工作小结，上交实*指导老师审阅、确认。
2、确定调查课题和提纲，上交实*指导老师确认后，就可着手进行实际调查工作。
实*生、指导教师
20xx年3月10日
写好调查报告的初稿提交小组讨论，经实*指导老师审阅修改后，再深入调查，进行补充修改，最后写成正式的调查报告。
实*生、指导教师
20xx年5月1日
1、上交第二次工作小结。
2、打印十份调查报告，一份自己留底，九份交给实*指导老师批阅和评分。
3、上交单位盖章的毕业生产实*鉴定表。
4、上交实*心得体会。
实*生、指导教师
六、具体要求：
1、每人要完成一篇关于当前财经问题的实***报告。
认真领会学校领导关于毕业生产实*的动员讲话，提高自觉性，并积极做好有关实*资料搜集、准备工作，认真参阅历届毕业生的实***报告选辑和专业刊物，并联系当前实际，初步拟定实***课题。
到实*点后，要深入调查摸底，在此基础上进一步确定调查课题，并拟出调查报告写作提纲，经过广泛的调查搜集材料，整理原始资料，写出调查报告的初稿，送交实*指导老师审阅，修改再深入调查、补充、提炼，最后写成专题调查报告。报告要求做到观点与材料相一致，立论要正确，论据要充分，文章内容既要有定性分析，又有定量分析，反映当前财经工作中较突出的问题，并有一定的独立见解，文章要求段落分明，文句简炼，字迹清晰，全篇不少于3000字。文章在老师的指导下反复修改，定稿后打印十份，20xx年5月1日前送交实*指导老师，一份自己保存，以备交流。
必须强调：文章打印要求规范。A4纸，宋体四号字，每页22行，每行29字。
2.每学期写一篇顶岗实*体会和工作小结，上下学期共2篇，每篇不少于1500个字。
3、每位毕业生要认真填好毕业生产实*鉴定表，其中，自我鉴定内容包括政治思想、实*工作表现、组织纪律、职业道德、专业技能、实*收获等方面，经所在单位鉴定、盖章后，上交给实*指导老师，经学科鉴定评分后，送交教务处存档。
4、每位毕业生写一篇实*的心得体会(主要指业务方面)，同时上交实*指导老师。
5、在实*期间，要积极主动地配合所在实*点，搞好财务、审计、统计及其他工作，要服从实*单位领导安排，认真完成各项任务，不得以任何借口拒绝。
七、实*成绩：
根据实*专业调查报告的质量，和实*单位的鉴定意见，实*指导老师的意见等方面进行综合评定，其中实*成绩25%由实*单位鉴定评定，25%由实*指导老师、学科根据学生实*表现评定，工作总结与专题调查报告各占25%，成绩分为四级：优、良、及格、不及格。凡是毕业生产实*成绩不及格者不能毕业。学生在毕业实*期间违规违纪或无故旷工(擅自向实*单位辞职不回学校报到者按旷课论)，依照《福建省中等职业学校学生学籍管理细则》给予相应的处分。因表现欠佳被实*单位退回的学生，其实*成绩不合格，不能取得实*课程成绩。
八、组织领导：
本次毕业生产实*是在校教务处领导下，由财经学科负责具体指导。
各位实*指导老师，应按照顶岗实*的要求，安排时间，进行各项实*的业务指导工作。
实*指导老师具体负责指导该班同学的顶岗实*、工作跟踪指导、工作档案记录以及实***报告的选题、文章提纲的拟定、调查报告的批改、成绩评定、批改后调查报告的整理上交等工作，要求实*指导老师在实*全过程中要每月联系记录登记表一次，把学生工作情况及实*情况进行如实记录登记，在实*过程中要尽可能多下点，时间由各位指导老师根据实际需要而定。记录跟踪表与学生实*成绩同时上交教务处。
九、实*要求及规定：
实*是学生接触社会、了解社会、促进理论与实际相结合的重要的实践性教学环节。学生必须充分认识实*教学环节的重要性，努力提高实*中的主动性和积极性。在实*期间学生必须遵守如下规定：
1、在学校指导教师和实*单位指导人员的指导下，按照实*大纲和实*计划认真进行实*，完成规定的实*任务。
2、虚心向现场工作人员实*，尊敬师长，服从安排，遵守纪律，听从指挥，不怕脏苦，发现问题要通过正当的途径及时向学校反映。
3、认真做好实*笔记、完成实*作业，写好实*服告及个人实*小结。
4、遵守实*单位的安全和保密制度及其它各项规章制度，严格按照有关规程进行实际操作，自觉遵守劳动纪律和实*纪律。
5、讲究文明礼貌，学生进入车间(科室)不得穿背心、短裤及拖鞋等，应符合实*单位的着衣要求，保证生产和实*安全。
6、对实*单位或实*安排有意见、建议或要求，应向指导教师或学校领导汇报，学生不得擅自出面交涉。
7.实*期间不得擅自离开实*现场，对不听劝阻执意外出者，按无故旷实*处理。
8、学生实*期间一般不得请事假;病假一天以内者可由实*指导教师批准;二天以上者需要医院诊断证明，并向学校领导汇报，得到批准。
9、实*缺三分之一以上者，不予评定成绩，必须按大纲规定要求重新补实*;不交实*报告者，成绩按不及格处理。
10、无故旷实*一天者，由指导教师给予批评教育，令其写出书面检查;旷实*二天者给予通报批评;旷实*三天者，其成绩按不及格处理。
11、对未参加实*或实*不及格者按《福建省中等职业学校学生学籍管理细则》和《泉州市中等职业学校学生毕业实*管理细则》有关规定处理。
12、学生在毕业实*期间，要以主人翁态度参中实*。要节约用水、用电、用气，节约原料，爱护实*单位的设备、设施，若有损坏，按实*单位的规定赔偿。
13、学生在毕业实*期间，实行每天上岗考勤制度，做到有病、有事持相关证明向实*单位请假。超过七天以上的病假必须持当地市级以上医院的医疗病休证明，超过七天以上的事假必须持家长证明，同时向实*单位和学校实*处请假，获准后方可休假。学生在毕业实*期间，不得擅自更换实*单位或终止实*。
(一)实施毕业实*的目的，全面贯彻党的教育方针，加强教育的理论和实践是一个重要的教学质量。要提高毕业实践和调查，这样的实际情况中国的经济发展和广泛的知识，企业改革，并在课堂上的基本理论和专业知识和社会实践中学*，毕业的学生，??和提高的感性大的认识和理解，分析和解决问题的能力，写论文，毕业后，准备必要的材料，为新的工作或学*岗位，打下良好的基础。
(二)本次实*，实*和安排，一些学生实践的重点，其余分散实*，学生和大学学业的学生上山了坚实的实践联系的做法，在其余的学生顶部实*要求，在实*过程中自己的安排。
2，实践八个星期内，直到xx年4月30日，截至xx年2月17日，包括三个星期的社会调查的时间。
3，所有的学生必须是在xx年2月17日，前几天进入实*，并不得无理推迟。确定(指另一封信，表示愿意接受实*)的学生，寒假假期前才离开学校接受实*的信，并在实*期间的e-mail地址，邮政编码和联系电话号码研究所指定实*领导大学的日期和时间结束后，本集团在冬季开始练*。不能在实践中或任何理由去改变的学生在实*，在冬季的几个月中确定，实*已确定，根据指定的日期，时间开始练*，寒假实*现场，两个星期后抵达(实*的录取通知书，即xx年3月3日 - 以当地邮戳为准)，邮寄地址，邮编，电话，个人的实践安排，实践材料，老师的名字和信息发送到该研究所的领导小组，实行无故拖延。实*结束后，所有学生必须返回到xx年5月5日，学校，5月7日8:00(5月7日，以确定教室的数量浓度)在指定的教室重点没有错误。
1月8-9日，的5,xx,5最后一年学生提供实*机会，潜心修炼的经验教训和共享的经验教训。所有即将毕业的学生必须提交至少有四个：“毕业实*鉴定和分类表”;②实*日记(周日报)(3)毕业实*报告(不少于5000字);④社会调查报告(很多3000字)。
(三)实*内容和实*学生的要求，可以采取的形式的实*教练服务员安排服务员的'工作，并根据企业的实际方向。实*生应认真听取介绍，阅读有关材料，了解有关的业务活动的方法和要求，重点掌握的基本过程和企业管理实*的基本方法。可以采取的实践，参与实践和管理研究。参与了这项研究，以便更好地了解在管理实践中的实际情况，实际训练的研究，并做出力所能及的贡献练*。学生使用这种方法可以是行为的社会调查和毕业实*相结合。
3，所有实*学生在实践中期(3月25日 - 4月15日，当地邮戳为准)，你必须作出书面报告(统一发送一般党支部王学圻老师，收到学院工商管理实*工作的领导组)。实*进度和做法，前一段时间安排在后期阶段的书面报告的主要内容。两份报告的撰写毕业实*完成所有实*学生应充分重视。首先，不低于5000字的毕业实*报告。实践，收获，并在实*过程中和与其相关的想法，反映在报告中。学院实*报告必须要首先支付实*分级，不会被评定为“毕业实践第二，不低于3000字，社会调查报告的结果，该研究所将进行社会调查报告根据每个学生的结果进行评估”社会调查显示，在整个实*期间，以确保安全和消除任何人身和财产安全的事件。
6，整个实*期间类必须保持经常性联系(电话号码，及时向班主任)，以确保每一个教师可以在任何时间使用手机上的这一类实*生(四)领导下的实践的组织和领导，医院管??理和党总支，成立由院领导组成，一流的实践领导小组负责，具体工作由王学圻老师，每个老师负责，实*学生在实*期间的所有期必须在领导小组领导下的实*安排，严重顺利完成，在实践中实*的实践中，如果两个或两个以上的学生的做法，应指定一名负责人。
根据xx大学《关于集中实践性教学工作的若干要求》和有关文件精神，结合xx级各专业本科生培养方案，对我院xx级本科生七个专业方向11个班学生的毕业实*作如下安排：
一、毕业实*的目的和地位
毕业实*是大学专业人才培养方案中根据人才培养需要设置的、各专业学生必修的集中实践性教学环节，是学生在教师指导下通过其亲身体验、自己动手完成的教学过程，其目的是提高学生的学*效率、更好地培养学生的创新能力和独立工作能力，提高学生的综合素质。毕业实*环节合格者获得10学分;按xx大学规定，毕业实*不能免修。
二、实*时间
xx级各专业本科生的毕业实*均安排8周，跨学期实施，具体日期为20xx年xx月18日起，至20xx年3月28日止。
三、组织办法
1、组织领导
本次毕业实*由院xx届毕业生毕业实*领导小组领导
组 长：
副组长
成 员
秘 书
2、毕业实*的指导
各专业方向设负责人，并指定若干有经验的教师共同指导
(1)证券投资方向负责人
(2)期货投资方向负责人：
(3)保 险 学方向负责人：
(4)投资银行方向负责人
(5)经 纪 人方向负责人
(6)信用管理方向负责人：
(7)传媒经济方向负责人
3、实*学生的组织形式
(1)本次毕业实*的xx级本科生学生共499人，按集中实*和分散实*两种办法组织。学生结合所学专业和自身条件自主选择一种实*方式。
(2)选择分散实*的'学生，由学生自己联系实*单位，但要办理相关手续，包括本人申请、对方单位的接收确认函等。
(3)选择集中实*的学生，由学院联系实*单位;参加集中实*的学生必须服从学院统一的编组安排。
(4)学生的实*地点和单位确定以后，必须保持稳定。集中实*的学生在实*期间不准以任何理由调换实*单位;分散实*的同学确有需要可以更换一次实*单位并及时向学院报告备案。
四、工作程序
1、编制实*教学文件
20xx年xx月10日前领导小组办公室完成本次实*有关文件的编制。
2、布置实*任务
20xx年11月30日前，各专业方向实*负责人向本专业方向的学生介绍本次实*教学大纲，说明实*目的、基本内容和要求。
3、确定实*地点、实*单位：
20xx年xx月6日前，各专业方向实*负责人将选择分散实*方式的学生分组名单报教学部。此后，学院有关领导、部门、专业方向实*负责人和实*学生共同多方联系，确定集中实*学生的教学地点和单位。
4、动员大会
20xx年xx月中旬，学院在500人报告厅召开动员大会，领导小组成员、学团办领导、xx级班主任及全体学生参加。
5、返校时间
学生实*结束后，返校时间为20xx年3月29-30日。如有特殊情况不能按时返校，必须提前请假。请假时间不超过2天的，向班主任老师请假;超过两天的，必须向学院分管实*工作的副院长请假，并准备好有关请假原由的文字材料、证明备查。凡无故不按时返校者，一律按旷课计，不能获得实*学分，并按学校的学籍管理规定处理。
3月30日晚7：30由学院分管实*工作的副院长主持，学工部领导、班主任参加，在500人报告厅召开xx级全体学生大会，检查同学返校情况，同时布置毕业论文工作。
6、综合评定实*成绩
20xx年4月2日4月xx日由各专业方向实*负责人组织评定学生毕业实*成绩，4月13日报教学部。
五、对学生实*情况的指导、检查和考核内容
1、教师指导：对集中实*的学生，指导教师应到实*点了解学生实*情况，进行必要的检查和指导，作好考核工作;对分散实*的同学应通过书信(含Email)进行联系检查和指导。领导小组分别在20xx年1月17 日和20xx年3月14日召开阶段情况分析会，并形成简报报xx大学教务处。
2、学生周小结：学生在实*期间，每周必须写一份小结，自己保存;实*结束后交实*指导教师，作为成绩评定的依据之一。周小结必须结合实*专业、实*的实际情况，汇报本周实*工作的主要内容，有感而发，写出自己的体会和经验。
3、学生书面(含Email)汇报：所有学生在实*期间，必须向实*指导教师分别在20xx年1月15 日前和20xx年3月1日前做二次书面(含Email)汇报;并由实*指导教师留存，作为成绩评定的依据之一。
4、学生实*报告：学生必须在实*的最后两周内写好实*报告。实*报告应运用所学专业的理论知识，结合在实*单位实*的实际情况撰写。可以就3至4个在实*过程中体会深刻，或自己感兴趣的专业问题进行论述，也可以就此谈自己的体会和看法。实*报告不少于3000字。
5、学生实*鉴定：实*结束时学生应填写好《毕业实*鉴定表》中毕业生实*自我鉴定栏目，并要请实*单位领导或实*指导者在《毕业实*鉴定表》上签署意见及鉴定，并加盖实*单位的公章后带回。
6、学生可提供的其它材料：如果学生在实*过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实*单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实*报告的附件交回学院;如果涉及实*单位的商业秘密，可以复印其封面、目录等部分内容，并让实*单位出示你参与该项目的证明(须有单位公章、日期、实*单位领导签字)。上述材料与实*报告一起，作为实*成绩评定的依据。
7、成绩评定：学生实*结束返校后，必须上交周小结8份、《实*报告》、《毕业实*鉴定表》。专业方向负责人在4月1日4月xx日内，组织有关教师按优秀、良好、中等、及格和不及格等五档，做好学生毕业实*成绩评定，上报领导小组。领导小组对优秀、不及格者将严格审查。
六、工作总结
实*工作结束后，各专业方向负责人应对本专业方向学生的毕业实*做总结，写出总结报告。学院领导小组在4月20日左右召集各小组做总结，最后写出总结报告上报、存档并召开总结大会。
七、毕业实*注意事项
1、参加分散实*的同学必须把《毕业实*管理委托书》交给所在实*单位的领导或指导者。
2、实*学生到实*单位开始实*后，应及时请实*单位填写《实*单位回函》。《实*单位回函》务必在20xx年1月5日以前(以投递时邮戳日期为准)寄给本班班主任，地址：重庆市南岸区五公里xx大学融智学院(邮编：400067)。不按时寄回者，实*成绩作不及格计。
3、每位同学必须认真阅读所在专业方向的《毕业实*大纲》的要求，领会其精神，按要求进行实*;并将《毕业实*大纲》交给所在实*单位的领导或指导者参阅。
4、请用16开本子撰写周小结，以便收回检查。
5、注意人身安全，防止意外伤害。特别要注意为实*单位保守包括商业秘密在内的各种机密。
6、同学们在实*期间，请注意收集撰写毕业论文的资料，按时确定毕业论文选题。
7、在实*过程中，遇到问题、困难或特殊情况，请及时向实*单位领导、学院领导、班主任、专业方向负责人汇报。
教育实*是高等师范院校教育和教学工作的重要组成部分，是理论和实践相结合原则的贯彻和体现，也是全面检验和进一步提高我院教学质量和办学水*的重要措施。新世纪“人类灵魂工程师”的塑造最终成功与否与毕业前的教育实*有着极大的关联。根据我院教学计划安排，xx级教育本科生将于xx-xx学年第一学期开学初分赴八闽大地，踏上为期六周的教育实*征途，检验所学，提高自我。为真正做好此项工作，提高实*质量，具体制定计划如下：
一、实*人数：
数学教育专业xx人，计算机专业xx人；
二、实*时间：
xx年xx月xx日到xx年xx月xx日共七周，其中国庆节放假一周；
三、实*要求：
1、每个同学必须珍惜这次机会，以高度的责任心和高涨的热情积极参加实*，并虚心向指导教师和实*学校的领导、老师求教；任何人不得无故不参加实*，有特殊情况必须在事前提出书面申请。
2、到学校实*的同学必须按时进驻实*学校实*；实*期间及时将教学活动的照片及心得小记发到邮箱：[email protected]，以便年级编辑实*简报；返校后要及时上交实*单位的评定成绩、一份实*汇报材料含所有的教学活动组织策划方案、影像资料、活动成效、活动总结及个人实*心得和不少于4个的教学教案。
3、在实*期间，鼓励所有同学能够在认真向指导老师求教的基础上，深入了解当前学校教育改革的情况，力所能及地为实*单位提供一些最新课改或教改的相关信息，并做一些辅导培训工作等，真正做到教学相长。
4、实*期间一定要注意人身安全、财产安全；要时刻牢记“学高为师，行正为范”的师大人高尚品行；要严于律已，尊敬师长、真诚待人，文明礼貌、团结协作；要处处维护师大学生的良好形象，不得作出任何违法乱纪的行为；要勤学好问，虚心听取意见、批评和建议，努力在学*中不断提高和完善自身的全面素质。
5、为了便于管理，实*期间要住在实*学校的同学要认真遵守该校有关规定，违反者按实*学校、学院有关规定处理。
四、实*成绩鉴定方法：
成绩评定采用优、良、中、及格、不及格等五纪记分制，具体评定标准：
1、实*目的明确，态度端正，积极努力，工作认真，团结同学，遵守纪律，虚心向指导老师学*，思想作风好。
2、认真钻研教学大纲和教材，能从实际出发独立拟定正确的完整的教案和教学笔记。
3、试教中能较好地运用教育理论教学，能执行教案要求，教材熟悉，重点突出，难点剖析深刻，教导方法和教具选用得当。
4、重视“双基”教学和能力培养，教书育人，板书清楚，普通话较流利，表达能力好，演示实验规范化；教学效果好。
5、主动认真细致地辅导学生，有针对性地帮助学生解决学*上的困难和改进学*方法，批改作业认真细致，并能积极开辟“第二课堂”活动，组织和指导学生开展学科和课外活动。
6、积极参加教学评议活动，能深刻得分析自己和别人的课，虚心听取同学意见。
7、专题调查研究与专题教学总结质量高。
五、实*期间注意事项：
1、要多跟同学或辅导员联系，以便多了解学院有关实*的最新动态，要多了解年级的最新动态和信息。
2、要注意做好全国大学生英语四、六级的成绩查询和报名工作，要多跟在福州实*的同学或学*委员保持联系。
3、要注意9月初的全国程序员资格或水*考试的报名工作，特别是数本全国计算机二级没有通过的.同学，务必在大四前通过，以免影响正常毕业。
4、要想报考研究生的同学，要事先了解所报专业的最新报考动态，趁早做好报考准备，正式的研究生报名时间往年是11月初，希望大家为了自己的明天更好，投资自己的未来，以赢得未来。
5、要注意年级综合考评的最新公示动态，要通过网络、同学等渠道，及时把握有关信息，以免造成各种纰漏。
6、要做好自己下学期全校公共选修课的报名工作，具体内容请登录教务处网站查询。
7、要保持畅通的联系，有任何联系办法变更，要及时跟辅导员或实*队队员通气。今雏鹰初试，欲待展翅高飞。初为人师，必虚心求教，勇于创新。添为行范，应谦恭有礼，言慎于行。
——祝xx级全体同学教育实*取得圆满成功！
xx师范大学数学与计算机科学学院xx年xx月
专业：土木工程
班级：
设计小组：第一组（18人）
指导教师：
本小组共计18人，根据教学计划的要求，于年月日月日进行为期六周的毕业实*。
一、毕业实*的目的
1、毕业实*是为后续毕业设计做准备，初步了解设计资料收集方法、设计的阶段和步骤、施工图的表示方法、绘图程序和技巧，培养阅读施工图纸的能力；
2、毕业实*是修完全部课程及经过生产实*、课程设计等实际训练后的一次教学与生产相结合的综合实践训练，有得于提高学生们实际工作的适用能力。
二、毕业实*的内容
1、了解建筑工程设计三个方面：建筑设计、结构设计、设备设计各自的主要内容和相互之间的关系；
2、了解实际工作中如何做好建筑结构设计与其它专业设计之间的协调工作：
3、建筑设计通常可分为以下几个阶段：设计准备阶段、方案设计阶段、初步设计阶段、技术设计阶段和施工图设计阶段。了解各个阶段的特点、主要工作及其成果；、
4、了解结构设计与建筑施工的关系；
5、熟悉施工图的表示方法、绘图程序和绘图要求，能初步阅读建筑施工图和结构施工图。
三、毕业实*的方式
1、在指导老师辅导下，学**计建筑施工图和结构施工图；
3、利用书籍、网络等信息来源，搜集毕业实*要求的资料；
4、进入施工工地，了解设计与施工的关系。
5、询问往届毕业的同学，了解毕业设计的内容、步骤、设计方法和应提交的成果。
四、毕业实*要求
1、按时参加毕业实*安排的活动，勤动脑、勤动手，认真做好笔记。
2、到施工现场以安全为第一，杜绝安全事故。听从现场指导老师的安排。
3、阅读建筑施工图后，应了解以下内容：建筑总说明及其各种做法的表述，定位轴线及其作用，尺寸标注，标高标注，*面图、立面图、剖面图、楼梯、门窗等，楼地面、内外墙和屋面的做法的标示等；
4、阅读结构施工图后，应了解以下内容：建筑施工图和结构施工图之间的对应关系，结构总说明及其各种构造要求的表述，建筑标高和结构标高的`概念，结构*面图中，梁（板、柱）的几何尺寸、混凝土强度等级、钢筋种类、配筋数量、配筋构造要求的表示方法，楼梯配筋的表示方法：
5、通过阅读，找出建筑图和结构图的不足、错误，以及建筑图和结构图之间不匹配或矛盾之处。
五、毕业实*地点
毕业实*地点：
六、具体计划安排
2月27日（周三）：毕业实*动员——集中布置毕业实*任务，讲解实*方法和要求，进行安全教育，分组，领取安全帽；
2月28日（周四）——3月1日（周五）：结合毕业设计任务书要求带领学生统一参观讲解教学楼、宿舍楼、办公楼等的功能要求、组合方式、交通疏散要求，立面体型和细部设计，以及结构类型和荷载传递路线；
3月2日（周一）——4月3日（周三）：学生以组为单位分别到所在实*单位按照毕业实*的内容要求深入现场完成毕业实*任务；
4月4日（公休日）：带领学生进行毕业实**结，学生整理实*日志，完成实*报告。
4月7日：实*结束，学生上交实*日志、实*报告。
七、实*纪律
1、服从指导教师的统一安排和实*有关规定。
2、讲文明礼貌，遵守工地纪律，注意安全。
3、无特殊情况不许请假。
一、 实*目的：
为了适应社会主义市场经济体制对会计专业人才的要求，加强理论联系实际，锻炼学生实际操作技能和综合分析能力，提高教学质量，对学生进行会计专业教学实*必不可少。大二的学生已经学*会计基础、财务会计、成本会计、财务管理、会计电算化基础等专业课程。对会计理论知识有了一定的掌握，在此基础上让学生亲自到实践中了解成本的形成，单位的实际会计操作、会计岗位设置，会计基本核算制度，实际会计电算化流程、税收的缴纳等。真正让学生掌握现代企业的会计实务，掌握从填制会计凭证到编制，分析会计报表的全部会计核算程序，从而达到理论联系实际相结合的目的
二、 实*内容：
1、掌握原始凭证的基本内容、填制方法及会计凭证的传递程序。
2、掌握不同经济业务应填制取得的原始凭证及复式计帐凭证的'填制方法。
3、掌握科目汇总表的编制几总分类帐户的登记方法。
4、掌握会计报表的编制原理和方法。
5、以学生所在的实*单位为例，掌握从建帐到日常会计核算，计算产品成本，计算利润并进行利润分配到最后编制会计报表全部过程的会计资料。
6、掌握直接材料费用、工资费用、折旧费用以及外购动力费用计入产品成本的方法。
7、掌握费用的跨期摊配、制造费用和辅助费用的分配方法及帐务处理
8、掌握产品成本在完工产品与在产品之间的几种分配方法，并比较各种方法的优缺点。
三、 实*领导小组：
1、系实*小组总领导：刘健民
2、实*小组成员： 刘健民 谭绍雄 王红春 刘艳春 张孝兰 李文婷 唐静
四、 实*单位：
1、郴州林业局
2、郴州煤矿
3、资兴市盐业公司
4、郴州创新人造板有限公司
5、资兴市木材总公司
6、湖南辰州锑业有限责任公司
7、天鹅山林场
8、东江开发区
五、实*时间：
20xx年6月6日——20xx年6月20日
六、实*分组：
20xx级会计电算化共有学生240人，实行分散和集中两种形式进行，其中有80个同学已经自己联系好实*单位，集中实*的160个同学共分成8组，由刘健民 、谭绍雄 、王红春、刘艳春、张孝兰、李文婷、唐静、胡玲琳分别带领指导。
七、实*要求：
1、各实*指导导师不得擅离职守、要确保实*安全。
2、实*时间不准无故请假、迟到、早退。
3、严格遵守实*单位作息时间，实行考勤，每缺*一天扣8分，每迟到和早退一次扣10分。
4、禁止在借来的凭证和帐簿上涂改。
5、各自保管好借来的会计资料，不得损坏会计资料。
6、严格遵守会计实*操作要领。
7、对会计资料的经济信息要保密，不得随意公开。
八、 实*考核：
1、由各指导和指导小组组长考核各实*学生的实*成果，并签暑实*意见
2、每位学生针对实*中所遇到的问题写一篇实**结，字数为20xx左右，各实*小组长针对本组实*情况写一篇总结，字数为4000左右，要求打印。
教育实*是高等师范院校教育和教学工作的重要组成部分，是理论和实践相结合原则的贯彻和体现，也是全面检验和进一步提高我院教学质量和办学水*的重要措施。新世纪“人类灵魂工程师”的塑造最终成功与否与毕业前的教育实*有着极大的关联。根据我院教学计划安排，02级教育本科生将于20xx-20xx学年第一学期开学初分赴八闽大地，踏上为期六周的教育实*征途，检验所学，提高自我。为真正做好此项工作，提高实*质量，具体制定计划如下：
一、实*人数：
数学教育专业183人，计算机专业83人；
二、实*时间：
20xx年8 月29日到20xx年10 月16日（共七周，其中国庆节放假一周）；
三、实*要求：
1、每个同学必须珍惜这次机会，以高度的责任心和高涨的热情积极参加实*，并虚心向指导教师和实*学校的领导、老师求教；任何人不得无故不参加实*，有特殊情况必须在事前提出书面申请。
2、到学校实*的同学必须按时进驻实*学校实*；实*期间及时将教学活动的照片及心得小记发到邮箱：[email protected] ，以便年级编辑实*简报；返校后要及时上交实*单位的评定成绩、一份实*汇报材料（含所有的教学活动组织策划方案、影像资料、活动成效、活动总结及个人实*心得）和不少于4个的教学教案。
3、在实*期间，鼓励所有同学能够在认真向指导老师求教的基础上，深入了解当前学校教育改革的情况，力所能及地为实*单位提供一些最新课改或教改的相关信息，并做一些辅导培训工作等，真正做到教学相长。
4、实*期间一定要注意人身安全、财产安全；要时刻牢记“学高为师，行正为范”的师大人高尚品行；要严于律已，尊敬师长、真诚待人，文明礼貌、团结协作；要处处维护师大学生的良好形象，不得作出任何违法乱纪的行为；要勤学好问，虚心听取意见、批评和建议，努力在学*中不断提高和完善自身的全面素质。
5、为了便于管理，实*期间要住在实*学校的同学要认真遵守该校有关规定，违反者按实*学校、学院有关规定处理。
四、实*安排：
（一）实*动员阶段（时间：6月1日至7月1日）
6月至7月：主要是实*联系期间，主要根据学校教学计划和学生意愿，到各地市教育系统征求实*意向，取得支持和帮助。
6月30日：召开实*动员和出征仪式，主要请学院分管教学的副院长和副**进行实*的'动员工作，并对实*期间的具体工作提出相关的希望和要求。
（二）实*准备阶段（时间： 8月29日到9 月4 日）
参加本次实*的所有学生必须按所联系的学校规定的时间准时报到；本阶段内实*生在认真听取实*学校相关情况的介绍后，必须随班听课（包括其他非专业课）学*任课老师的教学方法、教学技巧。尽快熟悉实*班级的情况，并按教学进度要求，认真做好教育实*讲课前的教案，预讲等准备工作。实*生正式上课前请原任课老师给予指导，同时其他同校实*生（或同地区的实*同学）也要到场评议。另一方面，实*生应在原班主任的指导下参加班级活动，了解班主任工作内容和方法，制订开展实*班主任工作计划，送原班主任审定。
（三）实*阶段（时间： 8月29 日到10月 16日）
本科生必须编写4个以上不同的教案，上课时间不得少于8个课时。在这个阶段，实*生主要任务是搞好课堂教学和开展班级工作包括积极组织中学生开展“第二课堂”活动，并结合教学和班主任工作对学生进行思想政治教育，注意收集中学生的反映，不断改进教学方法，尽可能应用各种教学手段，如教学辅助软件，提高教学质量；实*生之间必须相互观摩和交流，尽力提高教学水*，并在原任教老师指导下认真开展教育评价活动和公开课教学活动。
要求所有同学做好实*日记，记录实*期间的主要活动（听讲座、授课、组织开展的具体活动和各种实*心得等），请写明活动时间、地点、对象，活动评价（成效）、指导老师意见等，并请指导老师签署意见，实*日记将是实*成绩重要的组成部分，是对实*过程的最全面、客观的记录，实*日记的情况将直接影响实*的最终成绩，没有记录的将视为没有参加实*活动，在实*成绩评定时将给予不及格。
在实*期间，学院将组织有关领导和老师，到各实*单位进行检查、了解实*进展和听取实*汇报，请各实*单位同学做好准备工作。
（四）实**结阶段（10月 1日到 10月 16日）
实*生必须于10 月 16日返校（请全体实*同学晚上7：00在成功楼20xx中），组队非委托的实*生在校内由实*指导老师组织进行实**结及交流。实*生在这个阶段的主要工作是：
（1）写好个人教育实*专题总结，并送指导老师（委托实*生返校后送年级辅导员）审阅。
（2）做好离开实*学校的各项工作（按各校实际情况决定）。
（3）每个实*队将这次实*教过的各种教案各整理一份由指导老师记录，汇总并送资料室。每个实*队由指导老师（委托实*生以地区或学校为单位由辅导员）负责推荐优秀的专题总结和教案各1-2份。
（五）实*成绩评定阶段
组队非委托的实*生实*成绩由带队老师会同实*学校课任老师和班主任评定。委托指导的实*生实*成绩由学校评定，密封后加盖公章，以函件寄回或学生带回（但密封信件必须保留，由学院组织同学进行开启）。
学院将组织专门老师对评优实*队和个人进行评审，只有通过评审的同学，实*成绩才有可能是优，具体名额和比例，要根据学校的有关要求最终确定。
五、实*成绩鉴定方法：
成绩评定采用优、良、中、及格、不及格等五纪记分制，具体评定标准：
1、实*目的明确，态度端正，积极努力，工作认真，团结同学，遵守纪律，虚心向指导老师学*，思想作风好。
2、认真钻研教学大纲和教材，能从实际出发独立拟定正确的完整的教案和教学笔记。
3、试教中能较好地运用教育理论教学，能执行教案要求，教材熟悉，重点突出，难点剖析深刻，教导方法和教具选用得当。
4、重视“双基”教学和能力培养，教书育人，板书清楚，普通话较流利，表达能力好，演示实验规范化；教学效果好。
5、主动认真细致地辅导学生，有针对性地帮助学生解决学*上的困难和改进学*方法，批改作业认真细致，并能积极开辟“第二课堂”活动，组织和指导学生开展学科和课外活动。
6、积极参加教学评议活动，能深刻得分析自己和别人的课，虚心听取同学意见。
7、专题调查研究与专题教学总结质量高。
六、实*期间注意事项：
1、要多跟同学或辅导员联系，以便多了解学院有关实*的最新动态，要多上年级网站，了解年级的最新动态和信息。
2、要注意做好全国大学生英语四、六级的成绩查询和报名工作，要多跟在福州实*的同学（或学*委员）保持联系。
3、要注意9月初的全国程序员资格或水*考试的报名工作，特别是数本全国计算机二级没有通过的同学，务必在大四前通过，以免影响正常毕业。
4、要想报考研究生的同学，要事先了解所报专业的最新报考动态，趁早做好报考准备，正式的研究生报名时间往年是11月初，希望大家为了自己的明天更好，投资自己的未来，以赢得未来。
5、要注意年级综合考评的最新公示动态，要通过网络、同学等渠道，及时把握有关信息，以免造成各种纰漏。
6、要做好自己下学期全校公共选修课的报名工作，具体内容请登录教务处网站查询。
7、要保持畅通的联系，有任何联系办法变更，要及时跟辅导员或实*队队员通气。
今雏鹰初试，欲待展翅高飞。初为人师，必虚心求教，勇于创新。
添为行范，应谦恭有礼，言慎于行。
实*目的和要求
（一）实*目的
毕业实*是教学计划中极为重要的实践性教学环节。 为确保毕业实*的顺利完成， 确保 毕业生在实*中锻炼成长， 特制定本实*计划， 作为计算机应用技术专业毕业实*工作的`依 据。通过毕业实*，进一步学*和巩固所学专业基础理论知识和专业技能，并综合应用这些 知识， 运用到生产实践当中， 培养提高专业技能和独立工作能力， 更好地为地方经济的持续、 稳定、健康发展服务。
（二）实*要求：
1、实*学生必须服从实*指导教师及实*单位的工作安排，按相关研究方向及工作任 务确定实*内容。必须结合专业开展具体研究和工作任务。
2、毕业实*必须完成
（1） 《毕业实*报告》一份，包括实*课题、内容、方法、工作过程和收获体会（思想、 工作）以及对今后实*的建议等。
（2） 《毕业实*周记》十三份，记录实*过程的学用情况及心得体会。
（3）毕业实*单位回执。
（4）毕业实*鉴定表，要求自我鉴定和实*单位负责人均给予鉴定。
3、组织纪律及安全要求
（1）一切行动听指挥，服从指导教师与实*单位的安排，严格遵守所在单位及校内规 章制度。
（2）严格执行有关技术规范，理论与实践相结合，坚持严谨务实的工作态度，不得投 机取巧、弄虚作假，违者严究。
（3）吃苦耐劳踏实工作，深入调查研究，具有高度的责任心，保质保量完成所承担的 具体任务。
（4）尊敬校内、外指导老师，诚恳待人，虚心好学，文明礼貌，尊重地方群众干部， 主动争取有关技术人员的帮助，向地方干部群众学*，向实践学*。
（5）非特殊情况任何人不得请假，特殊情况须向指导教师请假，经批准后方可离开实 *岗位。
（6）注意人身安全，不得进入营业性文化娱乐场所，不准赌博、酗酒，不得打架骂人， 不得下江河、池塘游泳。
（7）学生要遵守实*单位的安全、保卫规定，严格遵守操作规程和劳动纪律。
（8）学生在实*中有劳动或操作作业时，应进行安全技术培训，做好安全措施，未经 允许不得擅自调换工种或设备，不得私自动用其他设备、仪器和车辆
（9）实*学生应遵守地方法规和规章，遵守社会公德。
（10）注意饮食卫生及交通安全，妥善保管好自己的钱、财、物。
（11）实*期间如发生事故，实*师生应及时向实*单位和学校报告
一、实*目的
根据专业教学计划，城市建设系地理科学专业20xx级第八学期进行毕业实*。毕业实*目的：
（1）综合运用所学理论知识、方法、技能，开展实际工作，培养与强化社会沟通能力；
（2）配合毕业论文写作，开展调查研究，培养面对现实问题的正确态度和独立分析解决问题的基本能力；
（3）树立新的起点和发展目标，通过实*，认识社会的需要，发现自身的差距，培养锐意创新进取的精神；
（4）培养良好的职业精神，适应毕业后实际工作的需要。
二、实*内容、方式和要求
（一）实*内容
学生可根据自身实际情况，从以下二个内容中选择一项，作为毕业实*的内容。
1、中学地理教育教学实*
进行该项实*时，学生应该选择具备实*条件的中学进行。
实*内容：（1）承担至少一个班级的地理教学任务；（2）独立担任一个班的班主任工作或在原班主任的`指导下开展班主任工作；（3）参与学校的部分教育教学管理工作；
（4）选择教育教学改革热点的某个方面进行调研，写出专题报告。
2、科研性专业实*
进行该项实*时，学生要结合毕业论文研究的课题或者意向性就业单位的实际情况进行。
实*内容：（1）收集并整理课题研究的相关资料；（2）综合分析原始材料，得出科学结论；（3）撰写研究性专题报告；（4）对自己实*的岗位进行充分的了解，为就业奠定良好的基础。
（二）实*方式
毕业实*采取有指导性的集中与分散相结合的实*方式。原则上学生自行联系实*单位，可就*联系邵阳市有关单位或根据自己的就业意向在其他地方选择单位进行实*，并报指导老师批准。每位实*生安排对应的指导老师（见实*分组），指导老师根据学院实*安排和要求，负责学生的实*指导。
（三）要求
1、每位实*生须填好个人信息与通讯联系表（见附表一），上交给指导老师。
2、进行中学地理教育教学学*的学生，应做到：（1）记录（听课记录、上课记录、调查记录、参与教学管理记录、班主任工作记录、教学研究记录）要详细；（2）教案设计科学；（3）教法选择合理；（4）教育管理人性化；（5）教育教学调研内容有时代性。
3、进行地理科学研究的同学，应做到：（1）记录详实；（2）收集资料全面；（3）分析方法科学；（4）结论具有一定的借鉴意义。
4、分散实*的同学应主动保持与指导老师联系，可运用包括电话、信函、电子邮件在内的多种联系方式。
5、实*结束后，填好实*鉴定表，并由实*单位给出结论并加盖公章。
三、实*时间、地点和实*单位
（一）、实*地点
原则上学生自行联系实*单位，可联系邵阳市或家乡所在地的实*单位。如联系第三地实*单位，须写申请书，报系办审查通过后方能实*。
（二）、实*时间
20xx.2月24日—20xx年3月16日
四、指导老师和学生编组名单
指导老师：罗熙、马文银
第一组：指导老师：罗熙
组长：王森涛副组长：周令
组员：唐元梅、杜小莎、石自勇、黄中心、潘文权、许立、马一鸣、张强、朱启才、 欧洲、李书意、张燕书、蒋会如、邹芳丽、罗思芳、肖为、谢美兰、李秀梅、 廖述元、卿艺铭、李墨潇、姜浩军、李栋、胡婷、佘穹
第二组：指导老师： 马文银
组长：欧伟峰副组长：李优乐
组员：吴俊贤、吴建、瞿颖、肖桂、张健、李超、匡果、邓林、曾雁峰、
钟莎、朱卫萍、李敏敏、郑小包、王业浩、梁丽贞、吴黎媛、梁云飞、 张胡旋、刘相、沈化龙、张红、彭维飞、黄莉、吴妮臻
五、实*工作步骤及工作安排
毕业实*全程分三个阶段，各阶段的工作安排如下：
第一阶段：毕业实*准备阶段（2月24日—2月26日）
1、2月22-23日召开毕业实*指导老师会议，制定毕业实*方案；
2、2月24日召开学生毕业实*准备大会；
3、实*生在校进行毕业实*前的准备工作
第二阶段：毕业实*阶段（2月24日—3月13日）
学生可根据实*的目的要求并按实*单位的有关安排进行具体的实*工作。
第三阶段：总结鉴定（3月13日—3月16日）
1、20xx年3月16日 收集并整理材料 实*生应交材料包括：（1）实*记录本（含个人实*计划、实*日志、阶段性小结）；（2）教案（不得少于5份）或科研性专业实*方面的原始数据资料；（3）实*鉴定表；（4）实*专题报告（学生根据各自实*内容，按邵阳学院实*报告规范性要求予以完成）
2、20xx年3月20日 完成毕业实*报告的评阅工作
3、20xx年3月21日 召开毕业实**结大会，上交实*成绩。
六、实*考核和成绩评定办法
毕业实**成绩由以下六个部分构成：实*单位评价、指导老师意见、实*笔记、实*报告、自我评价、小组评价、。依据邵阳学院实*成绩评价标准，进行综合成绩评定。
七、实*纪律和安全保障措施
1、思想要端正，提高对实*工作重要性的认识，实*期间做到为人师表。
2、在实*单位应以所在单位职工身份来严格要求自己，服从所在单位领导安排，严格遵守所在单位的各项规章制度及作息制度。
3、在实*过程中，自始至终应该以积极、严谨的态度完成学院规定的毕业实*任务，谦虚好学，文明礼貌，应充分体现大学生应有的风貌。
4、经查证有无故缺勤、弄虚作假者，对所在单位造成不良影响或事故者，按有关邵阳学院校纪校规予以处分。
八、学生实*进度安排表
一、意义与宗旨
1、实*指导思想
以提高自身实务操作能力为目标，通过社会实践方式，在实*过程中，感悟社会工作的专业特征和体验社会工作者的角色，增强专业意识；将所学专业知识运用于具体的实际操作过程中，提高专业水*；增进自身对当前社会现象和社会问题的了解，增强分析问题和解决问题的实际能力。
2、实*的意义
（1）将社会工作专业所学的理论知识用于实践，在实践中感悟，创新。
（2）通过实*，增强与人交流沟通能力，将社会工作理论带到实*中，让社会工作服务大众。
（3）将社会工作运用于学生素质教育的教学中，扩宽社会工作的服务范围。
（4）让更多的人知晓社会工作，理解社会工作。
二、机构简介
重庆市五云山寨学生素质教育基地是在重庆市教委指导下，由沙坪坝区教委筹资建设的一所学生校外活动素质教育基地。基地自1999年9月建成投入使用以来，市内已有300多所大中小学的学生30多万余人次先后到基地参加活动。***和教育部有关负责同志视察基地后都给予了很高的评价，称赞五云山寨学生素质教育基地是“教育人的好地方”、“孩子们的天堂”、“素质教育的典范”。基地被中央文明办、教育部、科技部等六部委联合命名为“全国青少年校外活动示范基地”。
重庆市五云山寨学生素质教育基地位于重庆市沙坪坝区回龙坝镇，是一个集社会实践、军事训练、人文历史、景观旅游等于一体的学生校外素质教育基地。基地的宗旨是为培养学生的综合素质，鼓励孩子亲自实践，人人动手，共同创造，极大地发挥学生的主体潜能，是学校教育的延伸和补充。
基地优美独特的自然环境和充满时代特色的`活动课程向广大学生展示了一个新的学*生活天地,基地的系列活动深深地打动了*惯于教室和校园里思维的孩子们。
三、实*目标
(1)通过实*进一步认识自我，澄清自己的优点和缺点，检验自己所学的知识和自身素质，对自己有个较清晰的认识。
(2)增强自我抗挫折能力，锻造品质，一定程度上提高自我意志。
(3) 进一步认识社会，促进自我的社会化，尽可能地了解社会，提高社交技能。
(4) 结合社会工作专业的培养目标，运用所学的专业知识，完成实*单位的特定任务和相关要求。
(5)完成学校的实*作业要求。
(6)定时向实*督导老师汇报，及时征询督导老师的意见。
（7）了解实*单位的教学内容及教学流程，掌握实*单位的信息现状，为毕业论文设计收集素材。
（8）向实*单位员工学*，积累实践经验，提高与人交流沟通能力。
四、实*安排
1、实*时间安排
从总体上分为四个阶段完成：
第一阶段：联系“社会工作”相关理论，观察实*单位、了解实*单位、熟悉实*单位，与相关人员充分接触，熟悉实*单位的服务对象和“行动系统”。（前两周完成）
第二阶段：联系“社会工作”相关理论、模式、技巧，与实*单位相关人员充分接触，能够针对实*单位的一些问题和需求探讨一些方法，能策划一些简单的服务教学方案，并付之于实际教学活动中。整合资源实施方案，以提高社会工作实务 技巧，进一步认识加深对社会工作对象、方法、理论的认识。（前3-8周完成）
第三阶段：做好实*结束相关工作的交接和安排，完善实*资料的整理与归纳，做好实**结报告。（第9-10周完成）
第四阶段：回校完成实**结报告，做实*经验总结以及成果分享。（第11-12周完成）
2、实*任务安排
（1）熟悉实*单位办公场地。
（2）充分了解实*单位性质。
（3）了解实*单位教学教案，并组织整理优化课程教案。
（4）认真备课，做好相关课程教学工作。
（5）及时总结素质教育课程中遇到的问题，探究解决方案。
（6）积极配合实*单位各项工作安排，并认真贯彻落实。
五、实*的项目与内容
实*项目：学生素质教育
实*内容：
参加基地例会，做好相关会议记录。
学*相关素质教育课程，熟悉素质教育课程。
积极参与基地课程创新活动，探索富有意义并具有可行性的素质教育课程。
认真教学，组织每一堂素质教育活动课。
完成素质教育活动课前、课中、课后相关准备和清理工作。
总结教学内容，完成实*日志和周记。
六、实*预期成果
1.按时并高效的完成实*，不无故缺*、迟到、早退等。
2.在实*中，深入了解素质教育课程，整合资源，为接待的学生提供有趣活力的素质教育活动。
3.熟练运用社会工作理论知识，理论联系实际，整合实*经验和理论知识，做到知行的统一和融合。
4.正确运用社会工作的价值观，在实践中掌握社会工作实务的专业技能和方法，能应对社会工作实务中的沟通、协调技能等处理一系列问题。
七、实*个人承诺
本人已完成在校期间的理论课学*，将前往重庆市五云山寨学生素质教育基地进行毕业实*。我承诺在实*过程中遵守实*合约，严格遵守学院和实*单位的各项规章制度和劳动纪律。服从实*单位领导、实*指导老师和学院的管理，努力认真完成实*任务。按时按量完成工作，不无故缺*、迟到、早退。保持与学院及实*指导老师的联系，与实*单位员工、其他实*生保持良好的工作关系。正确运用社会工作的价值观，在实践中掌握社会工作实务的专业技能和方法，将社会工作理论知识在运用在实*过程中，理论联系实际，做到知行的统一和融合。
所在学校：广西大学
专业年级：信息管理与信息系统20xx级
姓名：周朝 联系电话：15277047524
指导老师：宋庆祯 联系电话：13878871xx3
实*单位：南宁市茅桥地区人民***驻南宁市第一看守所检察室
联系人：吴倩筠 联系电话：13977105811
实*时间：20ｘｘ年7月11日至8月8日
一、实*目的：
结合信息管理与信息系统专业的培养目标，运用所学的专业知识，积极参与实*单位的业务活动，了解实*单位的业务内容及业务流程，掌握实*单位的信息化现状，为毕业设计（信息系统设计或网站设计）收集素材。向实*单位员工学*，积累实践经验，提高管理沟通能力。
二、实*具体计划
第一周：
熟悉实*单位的环境，初步了解实*单位的主要业务以及业务的处理方法和过程，尽快适应实*单位环境，调整好自己的'状态，积极投入到工作中去，并且能和实*单位员工进行交流，主动询问不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，特别注意和指导实*的师傅的交流，通过指导实*的师傅尽快了解在整个实*过程中将要参与的具体工作和任务。
后三周：
我这次实*的单位是南宁市茅桥地区人民***驻南宁市第一看守所检察室，在实*之前我们已经和指导实*的师傅交流过，她向我们谈到这次实*过程中要参与的工作可能有以下几个方面：一些数据的录入、修改、删除以及统计等工作；档案整理、档案归类；实*单位内部网络的维护以及内部通信软件的维护。在这段期间内我会配合好实*单位的安排，一方面认真完成工作，另一方面注意把所学的知识应用于实际当中，向实*单位中有经验的员工学*实际操作能力，毕竟我们在学校学*时过于偏向理论方面的了，所以这个是一个很好的机会来加强我们的实践能力。在实*期间我还打算收集一些实*单位的单据以及其他业务表格之类的东西作为素材，为以后的课程设计以及毕业设计做准备。特别是注意实*单位的信息化现状，运用所学的知识进行相应的需求分析，找出这一类单位中存在的需求规律，从而明确自己设计的方向。
三、实**结
在实*将要结束的时候花点时间及时总结在实*过程中的得失。一方面回想一下自己学到了那些东西，完成了那些任务，哪些方面的能力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己还欠缺的能力，这样在以后的学*工作中好进一步加强。同时整理好收集到表格、单据之类的东西，这些后面还要用到。
不久前,教育部发出《教育部关于加快高等职业教育改革,促进高等职业院校毕业就业的通知》明确指出：“高职院校要切实落实高职学生实*期间顶岗实*半年的要求,与合作企业一起加强针对岗位任职需要的技能培训,大力提升毕业生的技能操作水*，提高就业能力。”
根据教育部指示精神，在学院班子领导下，美术系系部积极瞄准“以市场为导向，以就业为核心”的办学方向，认真研究了XX届即将毕业的学生实*工作，现安排如下：
一、采取自主实*和集中实*并存但以集中实*为主的做法，凡自主实*学生必须由用人单位出具盖好公章的证明或协议或合同和本人申请书并家长签字后交所属班级班主任，必须在6月30日号前交达。
二、XX级环艺一、二、三班与XX电脑一、二、三班及部分其他专业的同学集体组织赴广东星艺装饰有限公司参加顶岗实*具体安排为：
1﹑时间：所有参加实*的班级学生务必在7月2日返校，交培训费 450元整，其中 000元在星艺连续工作 2个月底时如数退还，450元用于一个月的食宿费用。7月3日上午9时招开实*生动员会，院领导到会，7月3日晚乘火车出发，7月4日到星艺公司(7月4日上午星艺方面派车至火车站接站)，7月5日开始培训，先培训一个月，后由星艺公司分配相应工作进岗到位。(带好返车票费用)。
2﹑要求：
A.原则上环艺专业学生全部参加，电脑专业或其他专业有参加意愿者也可要求集体参加。
B.须加强组织纪律性，不准私自单个外出，有事需办理请假手续，获得批准后方可。要执行一套严格的实*管理制度，确保各方面安全进展。
C.服从分配，提倡吃苦耐劳的'精神，力争培训合格后进岗工作。
D .发扬集体主义精神，互相帮助，团结同学，尊重师长。有问题要及时跟带队老师及负责领导反应，有冲突要学会谦让并及时向负责领导反应，确保和谐。
3﹑措施：
A .由毕业班班主任不含糊迅速告知每位学生，作为毕业班级班主任的评议考核依据之一和主要工作，应每人传达到，该项工作由该班主任负责。
B.必须在6月2 日前初步统计人数，在7月2日晚准确统计本班集体前往星艺实*的学生名单、学生的家庭有效电话号码、个人电话号码及相关情况报带队老师处。
C.实*班级的班主任必须在7月5日前不得离校(7月 ～5日报酬另定)。
D.系部派出*成荪，钟永祥两位领导和龚火泉老师为带队老师，由*成荪副主任负总责，龚火泉老师负责具体工作。如：安全工作实*班级管理，实*鉴定;向公司反映实*生意见和要求;贯彻实*培训教学大纲;提取和总结经验;优秀实*生的评选等。系党支部根据实*状况择优培养。
E.建立“江西艺术职业学院美术系星艺实*生管理领导小组。”由*成荪任组长，龚火泉任副组长，并配备5名同学为领导小组成员，并配备入党积极分子为基础管理骨干，实行培训﹑联络﹑生活﹑安全﹑纪律等方面的分工负责制。建立每天现场调度制度和每三天一碰头的碰头会制度。重大事项应及时向系部汇报。
G.组建实*班级学生临时团支部。配合领导小组工作，择优向党支部汇报。参与实*生档案鉴定的讨论。
H.江西艺术职业学院美术系星艺实*生管理领导小组与实*生签定安全责任状。
三﹑其他事项：
1﹑XX动漫专业毕业生在鼓励自主实*的同时也有可能集中实训，由该班主任负责通知学生。XX人物形象专业应主动出击进入市场。
2﹑凡参加实*的毕业生，在第三学年的学费和半年住宿费将在毕业前交齐，班费和保险费应在9月份之前交齐。
3﹑凡集中参加实*的毕业生，其宿舍床位暂不收回，利于7月2日住宿。7月3日下午再统一寄存。
4﹑毕业考试、毕业论文待研究后另行通知。
毕业实*计划书菁选扩展阅读
毕业实*计划书菁选（扩展1）
——顶岗实*计划书菁选
顶岗实*计划书14篇
时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，该为接下来的学*制定一个计划了。好的计划是什么样的呢？下面是小编收集整理的顶岗实*计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、毕业实*工作组织领导
1系领导小组
组长：曹文文
副组长：闫英战、彭丽华
组员：聂军、罗洛阳、刘亚军、陈孟祥
2.指导老师
计算机系专任教师及兼职(实*)教师
二、毕业实*的目的意义
计算机软件技术专业、计算机网络技术专业、计算机应用(*面设计方向)专业、计算机信息管理(信管方向、信监方向)专业毕业前顶岗实*是专业人才培养方案的重要组成部分，是学生接触工作岗位，了解职业需求，尝试相关工作过程的重要活动。通过顶岗实*，学生将所学知识、技能运用于实际工作，又从社会实际工作中学到更多的知识、技能和本领，为毕业后直接参加工作做好充分准备。
三、毕业实*安排
1.实*时间：20xx年1月11日至20xx年5月30日
2.实*地点：珠三角地区(东莞为主)校外实*基地
3.实*形式："顶岗实*"
4.组织形式：集体与个别相结合(单独提前实*者须经严格审查批准)。原则上实行实*指导老师包干制与实*领导小组、辅导员/班主任巡回检查相结合。
四、办理校外实*手续
无论是集体实*还是个别实*均应办理实*手续，否则实*不予认可。
具体讲，即①签订并报批《三方实*协议书》;
②填写并报批《实*登记表》。
如果在第五学期下半学期要求提前实*的，须填写《单独提前实*审批表》，经批准方能外出。
五、毕业实*方式
毕业实*的组织安排形式：根据学院落实与学生自找相结合的原则，灵活采用多种方法，选择多条途径落实。具体方法和途径如下：
1、通过学生个人或家长联系，落实实*单位部门。
2、两个或两个以上的学生在同一个企业单位实*的，组成一个实*小组，由指导老师指定组长。定期和不定期在一起交流实*经验体会，互相帮助，互相鼓励，努力把实*工作搞好。
3、通过学院联系安排、落实实*单位部门。未联系到合适实*单位的学生，应服从系领导小组的统一安排，到指定的实*基地顶岗实*，不得以任何理由拒绝安排，否则，不予正常毕业。
毕业实*单位(基地)一般的要求是：能满足专业实*基本要求的校外企事业单位或校内挂牌的'实*基地。
六、毕业实*安全纪律
1、毕业实*人员必须遵守毕业实*单位的一切规章制度，服从领导，尊敬实*单位的指导老师或师傅;
2、实*学生应培养组织观念，加强组织纪律性;
3、实*学生应树立团队协作精神，合理处理实*单位、部门的各种人事关系;
4、实*学生应认真做好保密工作，不泄露实*单位的各类经济、商业、文档信息;
5、毕业实*人员必须跟班实*，上班时间不得擅自离开岗位。
6、严格遵守操作规程，防止人身伤害和设备事故发生，爱护操作设备等公共设施。
7、毕业实*中不得迟到早退和缺*，离开必须经指导教师批准后方可离队。对未请假不参加毕业实*者，毕业实*按不及格处理。
8、毕业实*指导教师对违纪学生有权终止毕业实*或提出处分意见。
9、毕业实*前必须购买个人意外保险。
七、实*内容
各专业具体内容见附1：毕业实*内容。
八、毕业实*成绩评定
实*期间须按规定保质保量完成毕业实*报告，另外，实*学生中必须至少有30%学生需完成毕业设计(论文)。
实*成绩采用百分制。实*单位给出的成绩和指导老师给出的实*报告成绩分别占60%和40%。成绩在60分以上者，可获得8个学分，未获得实*学分者不能正常毕业。
一、实*的目的
顶岗实*是在学生学完所有专业课程，掌握会计专业基本理论和方法，并经过一定实践教学训练后，开展面向社会的专业实践，是一次就业前的“岗前练兵”。
通过顶岗实*，更好地理解会计的性质、特点，明确会计工作在经济活动中的重要地位：
使学生能够理论联系实际，巩固课堂上所学的专业知识，了解会计工作的具体操作程序和方法，掌握正确处理会计的能力和技巧；通过顶岗实*，还可以使学生增强分析问题、解决问题的能力，提高实际工作的适应性。
二、 顶岗实*的基本内容
根据会计专业教学大纲的要求，学生毕业实*需要了解以下内容：
（1）了解实*单位经营概况，含行业特点、规模、效益等。
（2）了解实*单位会计概况，企业会计组织机构的设置；企业会计核算和财务活动的数据处理程序、方法；企业建立计算机会计信息系统的经验；企业内部财务会计控制制度。
（3）了解并尽可能参与实*单位专业技术工作。
三、顶岗实*的方式、方法
1．顶岗实*的方式
由于会计专业是一项具有高度责任性的工作，顶岗实*只能以听介绍、看历史资料，取得信任后在指导教师指导下尽可能参加实际操作的方式进行。
2．顶岗实*的方法
在实*单位工作繁忙的情况下，要想获得实*单位的支持和指导，取得好的实*效果，只能“以尊重换关心”、“以劳动换劳动”的方法进行。
四、顶岗实*的要求
1．按实*大纲要求的.实*内容完成实*任务
2． 遵守实*纪律，按实*单位劳动纪律出勤，不无故缺勤，有事向单位请假；爱护实*单位公物；遵守单位保密要求，未经实*单位允许，不许将有关资料公开引用或外传；尊重企业的干部和职工，虚心学*，服从企业工作安排。
3．根据每日实*内容和心得写实*日记。
4．实*结束前根据实*实际情况写出实*报告，加盖实*单位公章后带回学校，由学校指导老师评定成绩并收齐后交教研室备案。
5．由实*生请求实*单位填写“毕业生实*鉴定表”，对实*期间表现出的思想品德、工作态度、劳动纪律、业务能力等情况作出鉴定，加盖实*单位公章后带回学校，由指导教师收齐后交教研室备案。
五、顶岗实*的指导
1．以校内专业教师为主，同时聘请实*单位会计实际工作者担任实*指导老师。
2．指导老师负责学生毕业实*方式、方法的指导和专业技术问题的解答。
3．指导教师负责对实*学生的检查（动态检查和实地抽查），对违纪和不按规定实*的学生及时给予批评教育，对情节严重者请示学校作必要处理。
4．指导教师应关心学生生活和健康，防止事故的发生。
六、顶岗实*成绩评定
1． 实*成绩评定标准（满分100，其中“顶岗实*鉴定表”40%，“实*报告”40%，实*日记20%）
2．有下列情况之一者，应评为不及格
（1）违反实*纪律，擅自离开工作岗位者
（2）不按实*单位规定制度办事，违法乱纪，造成不良影响者
（3）不按实*计划实*，未完成实*任务者
教育实*是高等师范院校教学计划的重要组成部分，是师范教育贯彻理论与实践相结合的原则的体现，对提高师范院校的教育、教学质量，保证培养合格的人民教师有着重要的意义和作用。根据教学计划安排，08届体育教育专业将进行为期8周的教育实*。为了更好地贯彻培养目标提出的任务，保证实*的圆满完成，依据我院教育实*的规定与要求，结合我系的实际，特制定体育系08届教育实*工作计划。
一、目的与任务
(一)目的：使学生把在校所掌握的基本理论、专业知识和运动技能应用于教育实践中，培养学生独立实施教学的能力，以及分析和解决教学实际问题的能力，了解社会对教学训练专业人才的要求，改进体育教育专业的教育工作。
(二)任务：通过实*，使学生了解基层教学基本情况，初步熟悉工作环境，巩固专业思想;使学生初步获得独立从事体育教学与训练的能力以及对基层教学工作和对学生进行思想教育的实际工作能力。
二、实*的内容
(一)全面了解情况，认真准备课(10.29-----.)
1.听取实*单位的教学训练工作情况报告，了解实*单位的组织机构、场地、器材设施、教师的情况等。
2. 实*生必须认真观摩所实*学校原任教师上教学示范课1—2次。
3.了解学生的情况(思想、学*、个体特征等)，学*该校教学的成功经验，明确教育实*的工作职责。
4.学*实*单位教学工作管理的经验，了解学生课内外管理的途径和办法。
5.认真写好授课方案，在指导老师的指导下，反复修改授课方案并进行预教，经指导教师认可后方能进行下阶段的实*工作。
(二)教学工作实*(.----.)
1.每位实*生都要在原任教师和实*指导老师的指导下，独立完成教学工作，实**课时不少于学时。实*生之间相互听课不得少于10次。
2.每位实*生必须在指导教师和原任教师的指导下，依据实*期限和年度计划中本阶段的教学任务和重点以及所带班级的实际情况，制定出阶段教学计划;再依次制定每周教学计划。教学计划一式两份，一份交原任教师，一份作为评分依据并付诸实施。
3.实*生应按照教学计划的要求，认真备课并写好每次课的教案，在课前应交指导教师和原教师审批，经同意签字后方可上课。
4.每位实*生必须上一次检查课，指导教师必须组织本实*点全体实*生看课，并安排同实*组的实*生分别测定各项相关指标，对课进行全面分析,课后组织评议并有文字记录。
5.每位实*生在实*期间至少教授一次理论课，课前须准备好讲稿，认真反复进行预教，并经指导教师和原教练员认可后方能上课。
6. 各实*组应在指导教师的组织下进行一次公开课，所有实*点的指导教师和实*生必须参加，课后认真地组织评议。
(三)教学实**结(.15----.23)
每个实*生必须写出本次教育实*工作总结，完成个人实*鉴定，实*结束时上交系办公室。
三、教育实*的组织第二阶段(教学阶段)：XX月XX日—XX月XX日
1、做好充分的准备工作，上好第一次课。
2、每次课的教案，必须由系指导教师修改，提前两天交实*学校原任课教师签字后方可上课，否则不准进入课堂，由系指导教师另指定专人上课。
3、实*小组当天要小结，每周要进行周总结。
4、XX月10—XX日，各组进行一次公开教学，要求全体实*人员参加。
第三阶段(总结阶段)XX月15日—XX月23日
1、个人实*书面小结，小组评议。
2、实*小组进行实**结。
3、实*学校对实*生鉴定。
4、实*指导教师对实*学生写实*评语，并评定实*成绩。
5、系实**结会(各组组长需对本组实*情况向大会作书面报告)。
6、收交实***报告、实*生手册。
四、教育实*的要求：
(一) 教学要求
1、实*生应了解当前教育教学改革的方向，以素质教育为核心，在各项工作中体现"健康第一"的指导思想，促进学生心理和社会适应能力和全面发展。
2、认真钻研教材，备好课，在指导教师指导下编写规范教案，包括实践课和理论课，学会正确确定课的任务，把握好教材的重点和难点，正确运用并创造性的选择教学手段，合理运用各种组织教法，合理调控课堂教学，实*教案必须提前送交原任教师审阅，签名同意后才能上课，不得无教案上课。
3、每次课必须提前20分钟到达上课地点，布置好场地，器材，特别注意检查安全方面的措施，确保上课时学生的安全，同时要提前做好自身的准备工作。
4、上课时要精神饱满，衣着整洁，上实践课一律穿运动服装。
5、实*生应以身作则，严格要求自己，成为学生的表率，上课态度要和蔼，既要严格要求，又要循循善诱，严禁训斥和体罚学生。
6、讲解示范力要精练准确，努力做到精讲多练，勇于改革和创新，力求把课上的生动活泼，不断提高教育教学质量。
7、每次课后应认真进行自我分析，虚心听取原任教师指导教师和看课实*生的意见，及时在教案中写好课后小结，送交指导教师审阅签名。
8、实*结束应将实*教案，课的分析报告，专题报告，班主任工作。汇报或调查报告等材料，整理成册上交存档。
(二) 实*纪律
1、认真参加实*组的一切活动，包括校内准备阶段和正式实*阶段，努力完成各项任务。
2、为人师表，讲究礼貌，注意自己的言行举止，做到自尊、自爱、自重、自强，培养高尚的情操和文明的举止。
3、尊重原任教师和指导教师，虚心学*，团结友爱，互相帮助。
4、不迟到，不早退，不无故缺课，遵守实*学校和实*组的一切规章制度，不准打扑克，麻将，不准赌博，酗酒和打架斗殴。
5、不得随便离开实*学校，有事外出应向指导教师请假。不准私自带学生外出。
6、爱护公务，注意保护场地，器材，节约使用消耗品。实*结束时，应将向实*学校借用的器材及其他公务交还，如有损坏，应照价赔偿。
7、男女交往要得体。
8、对违反纪律者将酌情扣分，对违反纪律并造成恶劣影响者，教育实*做不及格论。
中学体育课教学常规
一、教师常规
(1)课前要求
1.根据大纲和教材的.要求安排好教学计划，写好学年学期单元和课时等四个计划。
2.按课时计划布置好上课场地，准备好教具，搞好教学环境卫生。
3.做好自身的准备活动。
4.穿整洁的运动服装和运动鞋，带好口哨，保持仪表端正，提前15分钟到达上课地点，指导学生做好课前准备工作。
(2)课堂要求
1.认真检查学生的出勤，着装情况，明确宣布本节课的内容，任务和要求，安排见*生，带领学生做好准备活动。
2.通过教学给学生进行思想品德教育，培养良好的体育道德风范和耐劳毅力的锻炼。
3.讲解语言清晰简洁，示范动作力求准确规范，老年女教师可以培养学生做示范，合理组织课堂练*。
4.各种类型课都有适宜的运动量和密度，加强安全教育，采取有利的安全防护措施。
5.每节课结束前带学生做好整理活动，认真进行讲评。
(3)课后要求
1.组织学生收拾器材，整理场地，并教育学生爱护器材。
2.注意观察***后的身体反映，征求学生对课的意见，写成课后小节。
3.了解学生缺课原因并做好纪录。
二、学生常规
(1)课前要求
1.课前必须穿好运动服装或轻便的服装，穿好运动鞋或胶底鞋，不得穿大衣，裙子或连衣裙，不得带手套，帽子，围巾，不得穿高跟鞋，皮鞋，凉鞋，拖鞋及各种有跟鞋，不准带小刀，钥匙等硬物上课。
2.有伤病或女生的例假等情况，课前须向任课老师请假后参加见*。
3.课前3分钟应按教师制定地点站好队，并保持安静准备上课。
(2)课堂要求
1.专心听课，认真思考，认真观察示范。
2.遵守纪律，注意安全，按教师布置的教学内容和要求进行练*，不得自行变换联系内容，不开玩笑，练*中应有秩序，听从小组长指挥。
3.不随便移动器材的位置的高度，不得坐在器械上，注意保持场地。器材的卫生整洁。
4.认真做好准备活动，积极进行身体练*。练*时要开展互帮互学，互相帮助，互相爱护。
5.课结束前认真做好整理活动，并认真听取教师讲评。
(3)课后要求：
1.积极协助教师收拾器材，整理场地。
2.努力完成教师布置的课外练*作业。
3.积极向老师反映学*情况，自我感觉及教学建议等，帮助教师改进教学。
(4)其他：
体育课上课时师生互相问好，下课时师生互相再见。
作为xx县xx中学的小组长，为了确保在未来半年顶岗实*能够顺利进行，特制定该计划。希望通过顶岗实*，培养我们不怕苦、不怕累的工作作风;培养、锻炼我们交流、沟通的 能力和团队精神。
作为小组长，要做好组员和驻县老师之间的桥梁，使组员和驻县老师之间的联系紧密，起到组员和驻县老师之间上传下达的作用。所以作为小组长我们就是要做好这个桥梁作用，并主动与实*学校领导进行联系与沟通，保障本组的顶岗实*工作顺利进行。作为小组长来说组员的安全是首要问题，所以作为小组长要时常提醒组员注意安全，24小时保持开机，并准时准点的把小组成员的情况反映给驻县老师。遇到突发事件要沉着冷静，及时报警，并在第一时间向驻县老师汇报，不包庇、不隐瞒。当同学们出现问题时，和其他同学要相互帮助，相互扶持，共同解决困难。
总的来说，具体工作如下：首先，制定各种相关表格，以便清楚和有效的记录各种情况，以便及时向驻县老师汇报同学们的情况，以及方便工作、方便管理。接下来，要尽快适应xx中学，适应当地环境，了解实际情况，随时了解各组员的`基本情况。带头并督促本组员积极在分队博客上发表文章，积极往师大顶岗办网站投稿;再次，组长要善于沟通，定期组织实*生集体备课、教学研讨、说课及其有意义的活动;组织实*点同学及时交流思想、总结工作，让同学们之间进行交流和研讨，帮助实*生提高教育教学水*。当组员出现情绪波动或遇到某些困难的时候要予以及时帮助;问题严重的要及时向驻县老师反映，并及时疏导。最后，要带领全组搞好科技创新、教育调研、积极搞好社会实践活动。带领全组成员争创优秀实*小分队。
新学期一开学就迎来了为期两个月的顶岗实*。对于这个学*任务我是又惊又喜，惊的是这是我第一次严格意义上的实*，对于实*我一直以来都是带着憧憬的，但我又怕我没有经验什么都不会笨手笨脚难以适应；喜的是，这对于自身是一个机遇，一个向前迈进的机会，人总是要成长的，原地踏步是不可能的，很高兴我终于向前迈了一步。同时，实*不比学*，在实*中我可以学到很多书本上教不到的实践，这也是相当宝贵的。因此，制定实*计划也就势在必行了。
我的实*地点是在学校的系办公室。为什么会选择在学校呢？那是因为我觉得在学校的作息时间就和以前当学生时的作息是相同的，方便我像以前一样，我可以像学*一样的实*；再者，这样一来，实*地点离寝室很*，交通极为便利，我就不用和被分配到白杨街道社区的同学般担心实*地点的远*以及用何种交通工具才能到达，也不需要像去萧山的实*生一样搬行李；学校有食堂，我也就不用担心去哪里吃饭了，总的来说，在学校实*好处多多且一切都不会出乎我的意料。因为我不喜欢事情脱离控制这样会让我的心很没底。
想想时间过的真的好快，此时的我已经是一个快毕业的大三学生，一方面我还是在学校学*当个正常的学生，但是另一方面我也要为自己的未来作作考虑了。对于以后，我有我的一番打算。所以，在实*时，我会好好实*，听指导老师的.话，就像一个好学生上课专心听课下课认真完成老师布置的作业一般，把顶岗实*当做一门慎重的课程，像学*一样的实*；同时，在实*中我也不能不顾及的我的学*。这学期我认为最为重要的是考出英语六级，由此，我会在实*闲暇时好好利用时间看我的英语，望工作学*两不误。
两个月的时间，说长不长说短也不短，不管长还是短，时间总是会过去的，若想要这两个月的实*极富意义，我就应该好好珍惜每一天，我相信，两个月后的我一定会变得不一样，我希望，两个月后的我会向一个更好的方向转变！
一、总结内容、形式和要求
总结分顶岗实*生个人总结、实*学校指导教师工作小结、实*学校工作总结、项目县（市）工作总结四个层面。
1、实*生个人总结：每位实*生至少上一堂公开课、举办一次主题班会或班级活动，并撰写一份不少于3000字的个人小结。公开课和主题班会由实*学校组织，实*学校指导教师和实*队成员参加，且要组织评课和评议，并拍摄相关电子照片3—5张。实*生个人小结主要内容包括实*基本过程、典型事例和故事、感动与心动、主要收获和体会等，以Ａ４或相当于Ａ４大小的纸张书写或打印，并由实*生本人签名。连同公开课讲义和主题班会实施方案一并上交实*学校。
2、实*学校指导教师小结：每位实*指导教师（含班主任工作实*指导教师）均需撰写实*指导工作小结，字数不少于3000字，以Ａ４或相当于Ａ４大小的纸张书写或打印，并由实*指导教师本人签名。主要内容包括实*指导基本过程、实*生素质与表现、典型与感人事例、指导工作经验和体会、工作建议等。
3、实*学校工作总结：实*学校要召开一次由校领导、指导教师和全部实*生参加的总结暨欢送座谈会，拍摄相关电子照片5—10张，并撰写一份不少于4000字工作总结。总结内容主要包括学校开展顶岗实*工作的基本情况、主要做法、工作亮点、成功经验、典型与感人事例、实*生素质与表现、实*生对本校教育教学工作的作用与意义、完善该项目工作的建议等。
各实*学校要举办实*生离校仪式，拍摄实*生离校时相关的感人场面照片10张左右。
4、项目县（市）教育局总结：在实*学校工作总结的基础上，每项目县（市）教育局撰写一份全县（市）顶岗实*工作总结，以Ａ４或相当于Ａ４大小的纸张书写或打印，内容包括基本情况、主要做法、工作亮点、成功经验、实*学生素质及表现、典型个案、实*生对本县（市）教育教学工作的作用和意义、完善该项工作建议等。
各项目县在实*生离开本县时，要举办由教育局领导、实*学校领导和部分指导教师代表以及本县所有实*生参加的总结暨欢送座谈会，收集、整理会上所有发言材料，并拍摄10张以上照片，连同其它总结材料一并按要求上交。
二、总结材料报送时间和要求
1、实*学校需报送的总结材料包括：
（1）每位实*生公开课和主题班会的讲稿和实施方案，相关电子照片每生3—5张；
（2）实*学校总结暨欢送座谈会等相关工作电子照片5—10张，实*生离校时照片10张；
（3）实*学校工作总结1份；
（4）实*生个人小结每人1份；
（5）实*学校实*指导教师工作小结每位指导教师1份。
请各实*学校以学校为单位，按学校工作总结、指导教师工作小结、实*生个人小结、实*生讲稿和主题班会实施方案的顺序请将总结材料汇总，装订成册。
2、请各项目县（市）教育局于20xx年1月15日前，将本县（市）教育局顶岗实*工作总结，及县（市）教育局接送工作或座谈会电子照片10张，连同各实*学校工作总结材料（含电子照片）、座谈会发言材料等一并报国培计划省级项目办公室。联系人：张老师；电话：0791—812xxxx，1333012xxxx；电子邮箱：xx@126。com。通讯地址：南昌市**大道99号江西师范大学教师教育处。
3、本次报送的总结材料是评选先进项目县（市）、先进实*学校和个人的主要依据，各级单位在整理材料时务必做到具体、生动、翔实、感人，注意典型和个案，切忌空泛、冗杂。
4、适时召开该项目工作经验交流会，邀请各项目县（市）教育局负责人和顶岗实*学校代表参加会议，对先进个人和集体进行表彰。
一、目的要求：
毕业实*是中等职业学校实践教学的重要组成部分，也是学生勤工助学的一种形式。有利于毕业生适应就业制度改革，拓宽就业渠道；有利于学生融入社会，适应工作岗位作好准备，有利于用人单位通过毕业实*发现并选用优秀人才，也有利于用人单位与毕业生之间互相了解、相互考察、双向选择。为了保证毕业实*的顺利进行，加强毕业生实*管理、确保毕业实*质量、不断提高学生的就业竞争力，特制定本实*计划。
毕业实*是教学内容的重要部份，是教学计划规定的一项重要实践课程。目的是为了提高学生的思想品德素质，规范学生的从业言行，巩固学生的专业知识和扩大社会知识面，提高学生的职业技能和综合素质，促使学生加强理论联系实践，成为德才兼备、有理论、能操作、会管理的实用人才。每位学生都必须按照教学计划要求参加毕业实*。
二、实*内容：
（一）做好当前社会经济热点问题和企业经营管理方面的专题调查研究。
（二）参加各单位财务会计工作，审计工作及统计工作及其他经济管理工作。具体内容如下：
1、企业生产管理。了解企业生产运作战略，生产运作系统设计，参与企业生产运作过程组织、生产运作系统设施选址与布置，流水生产组织，生产运作计划，制造资源计划。能够根据工作现场的实际需要设计出满足要求的生产管理系统，提高系统设计能力。
2、企业财务管理。了解企业财务管理各环节的运作方式，掌握会计核算方法，熟悉填制原始凭证、编制记账凭证、登记日记账、明细账及总账等的会计核算基础工作，能够编制资产负债表、利润表并进行常规报表分析。了解企业融资渠道，银行、证券公司等金融机构动作方式。
3、企业物流管理。进一步理解物流的内涵、功能以及物流管理的内容与技术方法；了解物流的运输、保管、包装、装卸搬运、配送、流通加工和信息处理等环节的运作方式，了解各环节如何进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，掌握某些环节的基层管理技能。
4、人力资源管理。参与企业职务分析与岗位设计、人力资源计划的编制、员工的招聘与甄选、员工的使用与管理、绩效考评、薪酬设计与管理、员工培训与开发，掌握职务分析，人力资源计划，员工的招聘、培训、使用、考评等基本方法。
5、市场营销管理。将所学营销理论与实践相结合，能够运用市场战略、营销战术等理论和基本方法进行市场调研、产品推销、合同订立、客户关系管理、营销策划。
（三）完成实*单位布置的其他各项工作。
三、实*岗位：
1、企业物流管理方面：采购、运输、仓储、配送、信息处理等岗位；
2、企业生产管理方面：统计、生产过程组织、品质管理、信息处理等岗位；
3、人力资源管理方面：岗位设计、员工招聘、报酬设计及计算、员工培训、员工考评等岗位；
4、企业市场营销方面：市场调研、产品推销、合同订立、营销策划、产品销售等岗位；
5、企业会计核算方面：现金出纳管理、仓库管理、工资核算、成本核算、凭证填制与审核、明细账登记、总账登记、财务报表、纳税申报等岗位。
四、实*方法：
这次毕业实*采取分散实*。毕业生在实*单位指导教师和学校专业老师指导下，到相关企业或事业单位进行实*。具体实*方法如下：
1、认真听取企业或事业单位实*指导教师的介绍和指导；
2、在实*单位实*岗位跟班实*或顶岗实*；
3、查阅或搜集有关资料；
4、撰写实*报告及毕业调查报告。
五、实*时间安排：
实*时间从20xx年6月28日至20xx年5月10日为止。
（一）准备阶段：从20xx年6月28日至7月10日，具体安排如下：
6月28日下午3：30，校领导实*动员讲话及财经学科实*动员，地点在梯形教室。
6月28日至30日，各实*小组讨论，写保证书并拟定实*行动计划。
6月30日，搜集有关资料。
7月1日—7月10日，岗前培训（内容另附）。
7月10日下午，离校。
（二）实*阶段：
六、具体要求：
1、每人要完成一篇关于当前财经问题的实***报告。
认真领会学校领导关于毕业生产实*的动员讲话，提高自觉性，并积极做好有关实*资料搜集、准备工作，认真参阅历届毕业生的实***报告选辑和专业刊物，并联系当前实际，初步拟定实***课题。
到实*点后，要深入调查摸底，在此基础上进一步确定调查课题，并拟出调查报告写作提纲，经过广泛的调查搜集材料，整理原始资料，写出调查报告的初稿，送交实*指导老师审阅，修改再深入调查、补充、提炼，最后写成专题调查报告。报告要求做到观点与材料相一致，立论要正确，论据要充分，文章内容既要有定性分析，又有定量分析，反映当前财经工作中较突出的问题，并有一定的独立见解，文章要求段落分明，文句简炼，字迹清晰，全篇不少于3000字。文章在老师的指导下反复修改，定稿后打印十份，20xx年5月1日前送交实*指导老师，一份自己保存，以备交流。
必须强调：文章打印要求规范。A4纸，宋体四号字，每页22行，每行29字。
2．每学期写一篇顶岗实*体会和工作小结，上下学期共2篇，每篇不少于1500个字。
3、每位毕业生要认真填好毕业生产实*鉴定表，其中，自我鉴定内容包括政治思想、实*工作表现、组织纪律、职业道德、专业技能、实*收获等方面，经所在单位鉴定、盖章后，上交给实*指导老师，经学科鉴定评分后，送交教务处存档。
4、每位毕业生写一篇实*的心得体会（主要指业务方面），同时上交实*指导老师。
5、在实*期间，要积极主动地配合所在实*点，搞好财务、审计、统计及其他工作，要服从实*单位领导安排，认真完成各项任务，不得以任何借口拒绝。
七、实*成绩：
根据实*专业调查报告的质量，和实*单位的鉴定意见，实*指导老师的意见等方面进行综合评定，其中实*成绩25%由实*单位鉴定评定，25%由实*指导老师、学科根据学生实*表现评定，工作总结与专题调查报告各占25%，成绩分为四级：优、良、及格、不及格。凡是毕业生产实*成绩不及格者不能毕业。学生在毕业实*期间违规违纪或无故旷工（擅自向实*单位辞职不回学校报到者按旷课论），依照《福建省中等职业学校学生学籍管理细则》给予相应的处分。因表现欠佳被实*单位退回的学生，其实*成绩不合格，不能取得实*课程成绩。
八、组织领导：
本次毕业生产实*是在校教务处领导下，由财经学科负责具体指导。
各位实*指导老师，应按照顶岗实*的要求，安排时间，进行各项实*的业务指导工作。
实*指导老师具体负责指导该班同学的顶岗实*、工作跟踪指导、工作档案记录以及实***报告的.选题、文章提纲的拟定、调查报告的批改、成绩评定、批改后调查报告的整理上交等工作，要求实*指导老师在实*全过程中要每月联系记录登记表一次，把学生工作情况及实*情况进行如实记录登记，在实*过程中要尽可能多下点，时间由各位指导老师根据实际需要而定。记录跟踪表与学生实*成绩同时上交教务处。
九、实*要求及规定：
实*是学生接触社会、了解社会、促进理论与实际相结合的重要的实践性教学环节。学生必须充分认识实*教学环节的重要性，努力提高实*中的主动性和积极性。在实*期间学生必须遵守如下规定：
1、在学校指导教师和实*单位指导人员的指导下，按照实*大纲和实*计划认真进行实*，完成规定的实*任务。
2、虚心向现场工作人员实*，尊敬师长，服从安排，遵守纪律，听从指挥，不怕脏苦，发现问题要通过正当的途径及时向学校反映。
3、认真做好实*笔记、完成实*作业，写好实*服告及个人实*小结。
4、遵守实*单位的安全和保密制度及其它各项规章制度，严格按照有关规程进行实际操作，自觉遵守劳动纪律和实*纪律。
5、讲究文明礼貌，学生进入车间（科室）不得穿背心、短裤及拖鞋等，应符合实*单位的着衣要求，保证生产和实*安全。
6、对实*单位或实*安排有意见、建议或要求，应向指导教师或学校领导汇报，学生不得擅自出面交涉。
7．实*期间不得擅自离开实*现场，对不听劝阻执意外出者，按无故旷实*处理。
8、学生实*期间一般不得请事假；病假一天以内者可由实*指导教师批准；二天以上者需要医院诊断证明，并向学校领导汇报，得到批准。
9、实*缺三分之一以上者，不予评定成绩，必须按大纲规定要求重新补实*；不交实*报告者，成绩按不及格处理。
10、无故旷实*一天者，由指导教师给予批评教育，令其写出书面检查；旷实*二天者给予通报批评；旷实*三天者，其成绩按不及格处理。
11、对未参加实*或实*不及格者按《福建省中等职业学校学生学籍管理细则》和《泉州市中等职业学校学生毕业实*管理细则》有关规定处理。
12、学生在毕业实*期间，要以主人翁态度参中实*。要节约用水、用电、用气，节约原料，爱护实*单位的设备、设施，若有损坏，按实*单位的规定赔偿。
13、学生在毕业实*期间，实行每天上岗考勤制度，做到有病、有事持相关证明向实*单位请假。超过七天以上的病假必须持当地市级以上医院的医疗病休证明，超过七天以上的事假必须持家长证明，同时向实*单位和学校实*处请假，获准后方可休假。学生在毕业实*期间，不得擅自更换实*单位或终止实*。
一、实*专业及人数通信1710班42人二、实*单位1、京信通信2、百科融创3、学
电子信息工程系20xx级专科生顶岗实*工作计划
根据我校《关于做好20xx级专科生顶岗实*的意见》，为加强对实*过程的指导和管理，特制定我系20xx级专科毕业生顶岗实*计划。
一、实*专业及人数
通信1710班42人
二、实*单位
1、京信通信
2、百科融创
3、学生自行联系的实*单位
三、实*时间
实*时间为7月20日----7月20日。顶岗实*分为四个阶段：
第一阶段(5月14日----6月19日)：顶岗实*岗前培训阶段;
第二阶段(6月20日----7月1日)：召开动员大会，安排顶岗实*的有关事项，学生办理离校手续、实*手续;
第三阶段(7月20日----6月20日)：顶岗实*，并在实*结束前完成实*报告撰写，准备答辩;
第四阶段(6月20日----6月30日)：提交顶岗实*报告等材料，毕业答辩，成绩评定。
四、实*内容
1、熟悉企业文化，培养学生良好的职业道德。
2、熟悉本岗位的工作环境、工作对象、工作性质，掌握本岗位使用的设备、工具的操作方法，培养与领导和同事正常沟通的能力。
3、了解实*单位的各项规章制度，熟悉国家电子产品生产的法规，熟悉电子产品生产企业员工规范、岗位职责。
4、了解安全生产、环境保护、技术保密的相关要求。
5、了解产品生产工艺，熟悉设备操作规范，了解实*单位管理工作状态。
6、熟悉生产现场工作流程，能正确操作生产设备，掌握各种测试仪器的'使用，制作现场需要的工作文件，解决生产现场的一般工作问题。
7、进行资料的收集和整理，根据要求编写技术报告。
一、实*专业及人数通信0910班42人
二、实*单位
1、京信通信
2、百科融创
3、学电子信息工程系20xx级专科生顶岗实*工作计划
根据我校《关于做好20xx级专科生顶岗实*的意见》，为加强对实*过程的指导和管理，特制定我系20xx级专科毕业生顶岗实*计划。
一、实*专业及人数
通信0910班42人
二、实*单位
1、京信通信
2、百科融创
3、学生自行联系的实*单位
三、实*时间
实*时间为20xx年7月20日————20xx年7月20日。顶岗实*分为四个阶段：
第一阶段（20xx年5月14日————20xx年6月19日）：顶岗实*岗前培训阶段；
第二阶段（20xx年6月20日————20xx年7月1日）：召开动员大会，安排顶岗实*的有关事项，学生办理离校手续、实*手续；
第三阶段（20xx年7月20日————20xx年6月20日）：顶岗实*，并在实*结束前完成实*报告撰写，准备答辩；
第四阶段（20xx年6月20日————20xx年6月30日）：提交顶岗实*报告等材料，毕业答辩，成绩评定。
四、实*内容
1、熟悉企业文化，培养学生良好的职业道德。
2、熟悉本岗位的工作环境、工作对象、工作性质，掌握本岗位使用的设备、工具的操作方法，培养与领导和同事正常沟通的能力。
3、了解实*单位的各项规章制度，熟悉国家电子产品生产的法规，熟悉电子产品生产企业员工规范、岗位职责。
4、了解安全生产、环境保护、技术保密的相关要求。
5、了解产品生产工艺，熟悉设备操作规范，了解实*单位管理工作状态。
6、熟悉生产现场工作流程，能正确操作生产设备，掌握各种测试仪器的.使用，制作现场需要的工作文件，解决生产现场的一般工作问题。
7、进行资料的收集和整理，根据要求编写技术报告。
五、指导教师的聘任
1、校外指导教师：
2、校内指导教师：
新学期一开学就迎来了为期两个月的顶岗实*。对于这个学*任务我是又惊又喜，惊的是这是我第一次严格意义上的实*，对于实*我一直以来都是带着憧憬的，但我又怕我没有经验什么都不会笨手笨脚难以适应;喜的是，这对于自身是一个机遇，一个向前迈进的机会，人总是要成长的，原地踏步是不可能的，很高兴我终于向前迈了一步。同时，实*不比学*，在实*中我可以学到很多书本上教不到的实践，这也是相当宝贵的。因此，制定实*计划也就势在必行了。
我的实*地点是在学校的系办公室。为什么会选择在学校呢?那是因为我觉得在学校的作息时间就和以前当学生时的作息是相同的，方便我像以前一样，我可以像学*一样的实*;再者，这样一来，实*地点离寝室很*，交通极为便利，我就不用和被分配到白杨街道社区的同学般担心实*地点的远*以及用何种交通工具才能到达，也不需要像去萧山的实*生一样搬行李;学校有食堂，我也就不用担心去哪里吃饭了，总的来说，在学校实*好处多多且一切都不会出乎我的意料。因为我不喜欢事情脱离控制这样会让我的心很没底。
想想时间过的真的好快，此时的我已经是一个快毕业的大三学生，一方面我还是在学校学*当个正常的学生，但是另一方面我也要为自己的未来作作考虑了。对于以后，我有我的一番打算。所以，在实*时，我会好好实*，听指导老师的话，就像一个好学生上课专心听课下课认真完成老师布置的作业一般，把顶岗实*当做一门慎重的课程，像学*一样的实*;同时，在实*中我也不能不顾及的我的学*。这学期我认为最为重要的是考出英语六级，由此，我会在实*闲暇时好好利用时间看我的英语，望工作学*两不误。
两个月的时间，说长不长说短也不短，不管长还是短，时间总是会过去的.，若想要这两个月的实*极富意义，我就应该好好珍惜每一天，我相信，两个月后的我一定会变得不一样，我希望，两个月后的我会向一个更好的方向转变!
一、总结内容、形式和要求
总结分顶岗实*生个人总结、实*学校指导教师工作小结、实*学校工作总结、项目县(市)工作总结四个层面。
1、实*生个人总结：每位实*生至少上一堂公开课、举办一次主题班会或班级活动,并撰写一份不少于3000字的个人小结。公开课和主题班会由实*学校组织，实*学校指导教师和实*队成员参加，且要组织评课和评议，并拍摄相关电子照片3—5张。实*生个人小结主要内容包括实*基本过程、典型事例和故事、感动与心动、主要收获和体会等，以a4或相当于a4大小的纸张书写或打印，并由实*生本人签名。连同公开课讲义和主题班会实施方案一并上交实*学校。
2、实*学校指导教师小结：每位实*指导教师(含班主任工作实*指导教师)均需撰写实*指导工作小结，字数不少于3000字，以a4或相当于a4大小的纸张书写或打印，并由实*指导教师本人签名。主要内容包括实*指导基本过程、实*生素质与表现、典型与感人事例、指导工作经验和体会、工作建议等。
3、实*学校工作总结：实*学校要召开一次由校领导、指导教师和全部实*生参加的总结暨欢送座谈会，拍摄相关电子照片5-10张，并撰写一份不少于4000字工作总结。总结内容主要包括学校开展顶岗实*工作的基本情况、主要做法、工作亮点、成功经验、典型与感人事例、实*生素质与表现、实*生对本校教育教学工作的作用与意义、完善该项目工作的建议等。各实*学校要举办实*生离校仪式，拍摄实*生离校时相关的感人场面照片10张左右。
4、项目县(市)教育局总结：在实*学校工作总结的基础上，每项目县(市)教育局撰写一份全县(市)顶岗实*工作总结，以a4或相当于a4大小的纸张书写或打印，内容包括基本情况、主要做法、工作亮点、成功经验、实*学生素质及表现、典型个案、实*生对本县(市)教育教学工作的作用和意义、完善该项工作建议等。
各项目县在实*生离开本县时，要举办由教育局领导、实*学校领导和部分指导教师代表以及本县所有实*生参加的总结暨欢送座谈会，收集、整理会上所有发言材料，并拍摄10张以上照片，连同其它总结材料一并按要求上交。
二、总结材料报送时间和要求
1、实*学校需报送的总结材料包括：(1)每位实*生公开课和主题班会的讲稿和实施方案，相关电子照片每生3—5张;(2)实*学校总结暨欢送座谈会等相关工作电子照片5—10张，实*生离校时照片10张;(3)实*学校工作总结1份;(4)实*生个人小结每人1份;(5)实*学校实*指导教师工作小结每位指导教师1份。请各实*学校以学校为单位，按学校工作总结、指导教师工作小结、实*生个人小结、实*生讲稿和主题班会实施方案的顺序请将总结材料汇总总，装订成册。
2、请各项目县(市)教育局于XX年1月15日前，将本县(市)教育局顶岗实*工作总结，及县(市)教育局接送工作或座谈会电子照片10张，连同各实*学校工作总结材料(含电子照片)、座谈会发言材料等一并报国培计划省级项目办公室。联系人：张老师;电话：0791—，;通讯地址：南昌市XX大道号江西XX大学教师教育处。
3、本次报送的总结材料是评选先进项目县(市)、先进实*学校和个人的主要依据，各级单位在整理材料时务必做到具体、生动、翔实、感人，注意典型和个案，切忌空泛、冗杂。
4、适时召开该项目工作经验交流会，邀请各项目县(市)教育局负责人和顶岗实*学校代表参加会议，对先进个人和集体进行表彰。
课程名称：顶岗实*
实*对象： 20xx级铁道工程技术专业三年制大专学生
实*时间： 20xx年x月—20xx年x月
一、实*目的：
通过到具体的工作岗位顶岗实*，进一步加强铁道工程技术专业知识的应用，亲身体验工作过程，增长社会知识，提高职业能力，为毕业后顺利走向工作岗位进行全方位的锻炼。通过本次顶岗实*达到以下目的：
1、贯彻理论联系实践的原则，在真实生产环境中，通过生产劳动，加深对理论知识的理解，并积极运用所学的理论知识解决生产中的实际问题，提高实际工作能力；培养良好的职业道德素养，逐步建立正确的职业道德观。
2、接触认识社会，提高社会交往能力，学*工人师傅和工程技术人员的'优秀 品质和敬业精神，培养学生的专业素质，明确自己的社会责任。
3、结合专业情况学*土木工程的施工、维修养护、管理等技术。
4、了解单位的运作模式，单位的组织结构、技术结构和单位文化。 5、了解单位的生产管理、技术管理、质量管理、设备管理等基本情况。
二、实*内容：
1、了解岗位工作职责及相关岗位的工作有关的内容。并体会在全过程中岗位工作 的职责。
2、理解各工种之间相互配合的重要性及工艺技术员的综合、协调作用。
3、学*具体的操作技术方法，具有适应岗位要求的全面工作能力
4、能够将工艺、设备、管理等理论知识应用到实际工作中。
三、实*方式：
1、实*单位以学院和系部安排实*单位为主，也可由学生自己联系。 2、实*单位指定专人指导学生（指导教师应该为企业工程技术人员或高级岗位 操作人员），负责学生的实*计划，实*工作，对学生的实*情况做出评价和鉴定。 学院和系部指派老师配合指导。
四、实*要求：
1、到实*单位后及时与指导老师联系，在20xx年x月x日前将《顶岗实*回执单》与《定岗实*协议书》经单位盖章后寄回指导老师。不能按时寄回视为没有按时去实*，将无顶岗实*成绩，将不能进入毕业环节，无法毕业。
2、要自觉遵守国家的法令、法规，遵守所在企业的各项规章制度，服从领导， 听从指挥，以良好的状态和饱满的热情投入顶岗实*，严格遵守各项安全纪录，确 保安全第一。
3、要一切按照企业岗位工作人员管理，因病、因事请假必须取得岗位领导的 同意，并同时按制度要求进行考核。
4、严格遵守实*单位的各项管理制度，文明、和谐实*，要虚心向所在企业 岗位的工友学*，与所在岗位的工友搞好团结，学会沟通，学会先做人后做事。
5、要做到不怕吃苦，要谦虚、细致、深入、主动地实*，力求收到嘴满意的 效果。
6、学生每周向指导教师通过电子邮件、电话或其它形式进行实*汇报，同时 指导教师将给与及时指导。
7、要认真学*，努力工作，做好每周记录，每月小结，完成实*要求，并在规定的时间内完成实**结报告。
8、实*报告：在实*结束后，学生应提交书面的统一格式的实*报告。
五、实*成绩考核
顶岗实*成绩考核由两大部分组成：一是单位指导教师对学生的考核，占总成 绩的50%；二是学校指导教师结合学生提交的顶岗实*报告和*时表现进行考核， 占总成绩的50%。
1、单位指导教师对学生的考核
由单位指导教师对学生在顶岗实*部门或岗位的表现情况进行考核，填"实*单位鉴定"，并签字确认，力口盖单位公章。
2、学校指导教师对学生的考核
由学校指导教师对学生在单位顶岗实*部门或岗位的表现情况进行考核，包括顶岗实*报告成绩和*时成绩。*时成绩主要由学校指导老师根据学生顶岗实*的记录总结和*时学生与指导教师交流的情况进行评定，占总成绩的20%。顶岗实*报告成绩主要根据报告的质量、是否完成规定任务来进行评定，占总成绩的30%。
3、考核方式为四级制，分优秀、良好、合格和不合格四个等级。
4、确定实*成绩时还须考虑以下情况：
（1）顶岗实*报告文字草率，或打印错别字多者'不得给"优
（2）实*不认真'违反企业和校方规定，无组织无纪律者，应给"不及格"。
（3）不论什么原因，凡超过二周时间未进行实*者，一律不给成绩，按"缺顶 岗实*"对待。
（4）对无故不参加实*的学生或实*不及格者，按学院学生学籍管理规定不予毕业。因故经批准未参加顶岗实*或顶岗实*不及格者，由学校负责另行安排顶岗实*并考核其顶岗实*成绩。
顶岗实*说明：
一、顶岗实*报告包含以下内容：
1、封面
2、顶岗实*成绩评定表
3、顶岗实*任务书
4、顶岗实*分月小结
5、顶岗实**结报告
6、顶岗实*剪影
二、顶岗实**结报告不少于3000字， A4纸打印，正文为小四号仿宋，应该 具备的内容如下：
1、对企业文化的认识
2、对专业岗位职责及岗位实践过程的认识
3、对理论与实践结合的认识
4、对所学专业技能应用及相关知识的认识
5、最大收获
三、指导老师指导学生顶岗实*过程材料另外装订，主要包括：
1、学生顶岗实*单位汇总
2、指导老师对学生顶岗实*跟踪指导记录表
3、顶岗实*指导情况记录
4、顶岗实*报告回执单
5、顶岗实*协议书
根据教学计划的规定，按照教学进程的具体安排，我系对会计电算化专业组织毕业顶岗实*，时间安排在xx年11月23日——xx年6月30日。为了确保这次实*顺利进行,特制定本计划。
一、顶岗实*领导小组
实*领导小组由学院领导、系领导、教研室主任、教学秘书、指导教师、班主任、辅导员共同组成。
组长：李树强
副组长：韩瑞功、李建刚
张君、齐素红、苗翠萍
二、顶岗实*目的
顶岗实*是落实党和国家高职教育政策、是实施“工学结合”的人才培养模式、是提高我院人才培养水*和实现人才培养目标的重要举措，也是培养学生职业素养和提高职业能力的重要环节。毕业实*作为实践教学环节的主要组成部分，通过毕业顶岗实*的实操训练，使学生熟练地掌握公共技能和专业技能，进一步提高专业素质，强化岗位能力，为就业打下坚实的基础。
通过顶岗实*，使学生了解社会、接触实际、巩固专业理论知识、提高实际操作技能，达到教育与实践相结合的目的;培养学生综合择业能力和工作能力;培养学生调查研究能力，为撰写毕业论文打好基础。
通过顶岗实*，培养学生热爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风;培养、锻炼学生交流、沟通能力和团队精神，实现学生由学校向社会的转变。同时可以检验教学效果，为进一步提高教育教学质量，培养合格人才积累经验。
三、顶岗实*内容
实*内容要与实*岗位相结合，以财务会计、成本会计为主，对会计专业的基本技术进行全方位的操作实*。主要包括：
1、了解企业(或单位)的经营性质和特点，了解企业(或单位)生产技术的特点和生产工艺流程及其对会计核算的影响，了解财务会计岗位的设置。
2、熟练掌握各种会计方法及程序操作的基本技术。其中包括建账方法、填制与审核原始凭证和记账凭证、编制科目汇总表的方法与程序、登记现金的日记账、银行存款日记账以及登记各种明细账和总分类账的方法与程序。掌握结账、对账、编制资产负债表与利润表的基本技术。
3、熟练掌握各种成本会计核算方法和程序操作的基本技术，其中包括产品成本的构成要素核算、生产费用在完工产品与再产品之间的分配、产品成本计算的各种方法、产品成本核算的账务处理程序等。
4、了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况等，务处理程序，掌握常见税种的业务处理程序、计算、核算与交纳的方法。
5、熟悉财务软件，掌握会计电算化操作业务。
6、初步了解企业筹资、投资等资金管理业务，了解内部控制制度的制定与审计工作的实施业务。
具体采取按岗位轮岗实*的方法。会计岗位一般分为会计主管、出纳、财产物资核算、工资核算、成本费用核算、账务成本核算、资金核算、总账报表等，具体分为出纳的`职责、明细会计岗位职责、主管会计岗位职责等。
四、顶岗实*组织方法
顶岗实*单位的落实采取学生自己落实与系部帮助落实相结合。顶岗实*指导实行院内指导教师和生产单位指导教师联合指导的办法
五、顶岗实*的基本要求
1、实*过程中，要认真执行实*单位的考勤纪律，按时上下班，不迟到不早退，有事先请假;要严格执行实*单位的保密纪律，严守商业秘密;要注意自己的人身安全与财产安全;有重要的事情应及时与辅导员、班主任联系;
2、要虚心向实*单位的师傅学*，做到嘴勤、手勤、腿勤，努力提高自己的业务水*，为在短时间内上岗打下基础;
3、实*开始后三个月内，实*学生必须将接收单位开出的《聘用函》寄给辅导员。
4、指导教师负责与实*学生的定期联系与理论指导;实*过程中，原则上实*学生不得随意变动实*岗位，因特殊情况要求调整实*单位或岗位的学生，须向指导教师提出申请，同时提供在上一个实*单位的实*鉴定表以及下一个单位接收函，方可变更实*单位。
5、实*过程中应注意积累资料，及时填写实*周记、实*结束后写好实*报告和毕业论文。
6、学生实*完成后必须提交：①实*周记;②实*单位鉴定表;③实*报告。
六、顶岗成绩评定
依据实*周记、实*鉴定、实*态度及实*报告等，由实*指导老师结合实*单位的评定，综合评定成绩。
实*成绩评定:满分100分，其中纪律考核成绩20%，劳动态度考核成绩20%，技能考核成绩30%，实*单位评定成绩30%。
按照学校培养计划的要求和计算机科学与技术专业的实际情况，拟安排20xx级计算机专业191名学生在20xx-20xx第二学期参加生产实*。
一、生产实*的目的
专业生产实*是本科教学计划中非常重要的实践性教学环节，是专业培养目标和教学计划、课程设置的有机组成部分，是理论教学的完善和补充。通过生产实*，使学生通过实践了解和掌握计算机应用的开发、设计、运行等环节;比较深入的了解掌握软件开发技术、系统开发过程、项目管理、系统测试、系统集成等技术和规范。通过生产实*培养学生掌握从事计算机系统开发的技能，加深对已经学*过的专业理论知识的理解和认识，训练自己观察和分析问题的能力。通过实践巩固已学过的知识，并使学生获得组织和管理生产的初步知识。通过收集阅读和分析理解产品开发的有关资料和现场技术人员讲解培训，及学生自己动手实践，加强学生理论联系实际，提高在生产实践中调查研究、观察问题分析问题以及解决问题的能力和方法。为学生后续学*打下基础。
通过实*，还可以检查学校教学中存在的问题，对推进教学改革，增强高校培养人材与企业发展的适应性，进一步提高教师的思想水*，拓宽教师的业务能力具有积极意义。
二、生产实*的基本要求
1.认真对待实*，服从领导，遵守纪律。
2.遵守生产实*单位的工作、生活作息制度;
3.服从指导教师安排，认真做好生产和住宿地的安全、防火、卫生等工作;
4.严格执行实*单位的安全规程和规章制度，认真听从教师和带队教师的指挥，确实注意自身安全和他人安全;
5.独立完成实*内容;
6.不允许擅自离开实*地，实行请、销假制度，休息日外出必须经实*指导教师批准，并结伴而行;
7.绝不允许出现打架、赌博、酗酒现象;注意维护学校的声誉;
8.认真完成每天实*日记、认真完成生产实**结报告。
三、生产实*的方式
经与达内科技有限公司协商，对学生进行JAVA项目实训，实训地点为东北大学秦皇岛分校，实训学时定为两周，我方指导教师和公司员工一起负责学生组织管理，指导学生项目实训。
四、生产实*的时间
生产实*时间为7月8日至7月19日，周六日休息。
五、实*指导教师
领导小组：白秋果、李志刚、刘杰民、张顺宇、程绍辉
指导教师：程绍辉、刘杰民、王和兴、王鑫、王翠荣、党群指导教师要全程陪同，切保学生安全、组织、纪律规定落实到位。加强和实*单位沟通，认真指导学生实训工作，检查记录学生出勤、*时、报告情况。完成教师指导记录，进行实**结。
六、实*具体日期安排
作息时间：上午8：00-：00下午2：30-6：30
七、生产实*的主要内容
由企业进行相关培训，项目培训采取分组方式，模拟真实软件项目开发模式，采取讲授与实践结合方式，使学生能够学以致用，获得项目实践经验。
要求学生初步掌握计算机系统开发过程、可行性分析、用户需求分析、概要设计、详细设计、开发技术和开发环境、编码、测试方法和技术、编码规范、质量控制、各类相关文档的编写和管理等，及涉及到的相关技术、结构设计、开发的组织管理、测试等方面;了解实*产品的实际内容，分析产品的'工作原理。掌握数据库系统、信息系统工程、或网络工程的设计、规划和建设及相关标准和政策;质量的控制和验收方法及相关规范;
八、实*组织
1.生产实*动员
由生产实*指导教师和主管教学的副主任组织动员，主要向学生讲述生产实*目的意义以及生产实*期间的要求及时间安排和实*的考核办法等。
2.项目实训与开发
为加强和培养学生理论与实践相联系，并通过实践巩固已学过的知识，要求学生查阅与生产实*相关的资料，进行项目实训，完成项目分析、设计、编码、测试、安装过程，培养团队合作精神，并写出报告。
3.素质教育
生产实*是素质教育体现的一个方面，为培养学生的创新能力，组织同学以讨论的方式进行对软件开发等方面的讨论研究，并提倡学生自己上讲台以研讨的方式进行讲解，并提出自己的看法与见解。
九、实*报告
实*结束时需要写出实*报告，全面总结实*中的心得和收获。其内容包括：
1.按照实*内容的要求，都进行了那些实*，简述实*内容。
2.实训项目有关的可行性分析报告、用户需求分析说明书、概要设计说明书、详细设计说明书、编码、测试说明书、用户手册等。
3.在实*过程中的心得体会和收获，对今后实*的建议及有关问题的改进。
实*报告是评定实*成绩的重要依据之一，它不但反映学生实*的深度和质量，而且反映学生分析和归纳问题和能力，实*报告应简明工整，科学系统，并在实*结束时送实*指导教师评阅、签字。
十、成绩考核
实*成绩应按生产实*大纲的要求，根据学生在实*过程中所掌握的知识和技能，由指导教师会同现场的意见、实*日记及教师的考核进行评定，实*成绩按"优"、"良"、"中"、"及格"、"不及格"五级分制评定。实*认真，遵守纪律，能按时报到和结束，无无故缺勤而且完成任务较好，实*日记及实*报告质量高，全面完成实*大纲的要求，有独特的见解或合理化建议，独立工作能力较强者，成绩评为"优秀"。实*期间纪律较好，较好完成实*大纲的要求，实*日记和报告能较好地满足要求，质量较高，有一定的独立工作能力者，成绩为"良好"。实*期间能遵守纪律，能完成实*大纲的要求，能完成实*日记和实*报告，质量一般者，成绩评为"中"。基本完成实*大纲的要求，能完成实*日记和实*报告，但质量一般者，成绩评为"及格"。实*日记和实*报告不合格，或实*期间表现差，有严重违反纪律行为者，成绩评为"不及格"。
实*考核成绩有三个方面：*时实*情况(包括实*纪律)占30%、日记占20%、报告占50%。
首先协调个组员之间的关系了解他们的详细情况，督促他们完成顶岗之内的工作。
每周向老师汇报本周情况有情况和老师联系。勤和指导老师沟通努力学*自己学科的讲课内容，搞好自己和当地老师的关系。
九月适应当地情况，参加岗前培训并做好相应的总结工作，争取早日开始讲课，采访当地名师，并且开始准备进行第一次录课;
十月进行爱国主义教育，举办爱国主义知识竞赛，参观孔融让梨体会历史文化，举办实*交流会;
十一月进行感恩节主题班会，举办感恩为主题的演讲比赛，举办班级之星的'评选(班主任);
十二月参观xx与抗日英烈接触，采访抗日英烈，宣传爱国主义精神;
一月举行元旦联欢，进行火灾演练提高学生安全意识(过年燃放烟花爆竹)，举行调研活动了解学生对实*老师的评价，进行顶岗实*收尾工作。每周举行教学总结，举办教研活动，总结活动收获。
跟其他实*学校协调开展教研工作，相同专业互相探讨教学工作方法，努力提高自己。争取每月举办一次知识竞赛提高学生的学*积极性，讲一些与生活相关的知识提高学生的兴趣。如果情况临时有变再做更改。
一、实*目的：
根据本专业教学计划，会计电算化专业学生毕业前进行顶岗实*。实*期间，要求学生对企业（事业）单位的财务会计工作进行业务实践和调查研究，使学生通过实*做到理论联系实际，充实和丰富所学的专业理论知识，培养发现问题、分析问题和解决问题的能力，为毕业后从事财务会计工作打下基础。
二、实*内容
（一） 全面了解企业财务管理现状
1、企业概况、产品结构和工艺流程；企业组织机构设置，财务部门职能及企业经济核算体制；
2、企业经济效益，经营状况与财务状况；
3、全面了解企业财务管理循环——筹资、投资、运营资金、成本及利润分配管理，及预测、决策、计划、控制、分析等财务方面的应用。
4、了解企业财务与宏观经济政策，特别是目前与国家财政、税收、投资制度改革的关系。
（二） 全面熟悉企业会计的基本核算方法
1、深入科室和生产车间，请财务人员围绕实*内容介绍情况，了解实*单位采用的`会计核算组织程序及会计工作组织情况，如会计机构设置、岗位设置、规章制度和会计档案管理等内容，查阅财会资料。
2、了解实*单位计算机在会计中的应用情况及其对传统会计的影响。
3、掌握实*单位会计账户设置、 复式记账法 、填制与审核凭证 、登记账簿 、成本计算、财产清查方法。
4、编制会计报表。
（三）编写实*报告
学生在实*完毕后，结合自己知识及实*内容，以实*报告的形式记录实*情况，完成实*周记和实*报告。
三、实*方式
实*主要采用自愿原则，由学生自己联系校外实*单位，然后上报汇总，如果未联系到合适实*单位或者自己联系的实*单位不能满足学生实*的各种要求，由系部推荐安排实*。
四、时间日程安排
20xx年11月15日——20xx年6月8日：学生校外实*
五、校外实*要求
1、保守秘密。服务实*单位财务人员的安排，不能随意摘抄会计资料数据，恪守财务和会计的制度，不外传实*单位的财务和会计信息。
2、安全第一。实*阶段注意安全，在厂区内要服务安全人员的指挥，不准随意走动，否则将酌情在实*成绩中做扣分处理。
3、遵纪守法。遵守国家法律和实*单位规章制度，遵守社会公德和社会秩序，不准擅自离开实*地点，不准无故旷课旷工、迟到早退，不准寻衅闹事、打架斗殴，若有违纪行为，按学校规定处理，对不尊敬老师和现场秩序的学生，视情节严肃处理。
4、虚心向实*单位财会人员请教，尊重领导；注意精神文明建设，讲究文明礼貌，爱护公物，同时与实*单位搞好团结。
5、实*结束时，每个实*生应带回实*周记、实**结，并由实*单位负责同志签署意见并盖单位章。实*周记及实**结要求手写。
六、顶岗实*成绩评定和考核办法
1、 学生按照顶岗实践计划完成岗位实践教学任务，经考核合格取得相应学分。
2、指导教师具体负责管理整个顶岗实*过程，对严重违反实*纪律、造成严重事故的学生，指导教师有权中止该生的实*过程，实*成绩以不及格记载。
3、没有完成实*全过程或没有交实*鉴定表、顶岗实*记录，顶岗实*报告的学生，实*成绩以不及格记载。
4、正常完成实*的学生顶岗实*结束后，应将实*鉴定表、实*周记，实*报告交指导教师。
5、学生顶岗实*成绩考核由实*鉴定表、实*周记，顶岗实*报告三部分综合评定，采用五级记分制记载：即优秀（90—100分）、良好（80—90分）、中等（70—80分）、及格（60—70分）和不及格（60分以下）。
毕业实*计划书菁选（扩展2）
——个人实*计划书菁选
个人实*计划书
时间就如同白驹过隙般的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，来为以后的工作做一份计划吧。相信大家又在为写计划犯愁了？以下是小编帮大家整理的个人实*计划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
一、指导思想
教育实*是培养合格教师的一个必不可少的重要环节，通过教育实*，师范生能进一步了解小学教育，巩固专业知识--熟悉学科教学常规；锻炼和提高备课、上课、听课、评课、布置和批改作业、对学生学业成就进行评价的能力和水*；熟悉班主任工作，学*了解学生、教育学生、与学生沟通和相处、管理班级，学*与家长沟通；学*优秀教师和班主任的教学、工作的经验、方法，从而提升自己相应方面的水*；积累相关经验；吸取教训，避免今后走上正式工作岗位后再犯同样错误；通过实践，检验自己的教育理论，并不断修正和完善自己的理论；加强研究能力，提高科学表达水*。
为了使我的实*工作有条不紊地进行，充分利用好有限的实*时间锻炼和提高自己各方面的能力和水*，特制定该计划。
二、实*准备
在暑假期间做好如下准备：
写好实*计划，对整个实*过程的内容与要求有一个整体的把握；
写好个人情况简介，便于实*学校对自己有一个大致的了解；
准备好第一次上台与班上学生见面时自我介绍的演讲；
写好班主任“就职”演讲初稿；
写好对实*的期许；
大量阅读教育、教学及心理学类书籍，研读《教育实*指南》，加强理论知识；
研读小学数学课程标准，熟读小学数学教材，初步开发课程资源，为从事教学做好心理准备；
研读《教育研究方法》，熟悉教育研究的相关理论及方法。
三、了解学校、学生基本情况
（一）了解学校基本情况
实*一开始或最好是实*前就要通过听学校领导或指导老师的介绍、参观校园、阅读《学校学期工作计划》、访问学校网站等途径了解学校基本情况。了解的学校基本情况包括：学校教师人数及结构、学生人数、班级数、办学历史、办学理念、办学特色、本学期工作目标内容措施及各月活动安排等。
（二）了解学生基本情况
1.了解班级的基本情况
（1）班级的基本构成
通过询问原班主任、查看学生学籍档案或通过调查问卷掌握班级总人数，男女生人数比例，座次表，不同层次学生的名单及在班级中的比例，学生家庭住址，家庭结构，家长的职业、文化程度、经济条件及由此反映的家庭道德、智力、生活环境等信息。
（2）学生干部的基本情况
通过询问原班主任、与班队干部、学生交流及*时的观察了解班干部的构成情况、工作情况（工作内容、工作能力、工作效果）及其学*情况、特长、兴趣等。
（3）班风状况与舆论倾向
通过询问原班主任和原任课教师，与班队干部、学生交流及*时的观察等手段了解班级学*气氛情况；是否形成良好的集体舆论；学生发现、报告好人好事与坏人坏事的人次；班级是否及时表扬先进、批评后进。
（4）班级中的正式群体和非正式群体
通过询问原班主任与原任课教师，与班队干部、学生交流及*时的观察等手段了解班级班级中的`正式群体（班委会、中队、值日小组、学*小组、兴趣小组）和非正式群体（以学生之间好感和喜怒哀乐为基础，为了满足学生学*以外的心理需要，出于相同的兴趣爱好，或一致的利益，或相*的态度倾向而结成的朋友、同伴等带有鲜明情绪色彩关系的群体）的情况，看是否形成非正式群体，将所有了解的情况记录、整理出来。从而掌握班级中都有哪些非正式群体，对班级的影响如何，形成的原因是什么，他们的首领是谁，为之后的行动（鼓励、支持积极的，努力争取无害型的，教育改造消极型的）做准备。
不久前,教育部发出《教育部关于加快高等职业教育改革,促进高等职业院校毕业就业的通知》明确指出：“高职院校要切实落实高职学生实*期间顶岗实*半年的要求,与合作企业一起加强针对岗位任职需要的技能培训,大力提升毕业生的技能操作水*，提高就业能力。”
根据教育部指示精神，在学院班子领导下，美术系系部积极瞄准“以市场为导向，以就业为核心”的办学方向，认真研究了XX届即将毕业的学生实*工作，现安排如下：
一、采取自主实*和集中实*并存但以集中实*为主的做法，凡自主实*学生必须由用人单位出具盖好公章的证明或协议或合同和本人申请书并家长签字后交所属班级班主任，必须在6月30日号前交达。
二、XX级环艺一、二、三班与XX电脑一、二、三班及部分其他专业的同学集体组织赴广东星艺装饰有限公司参加顶岗实*具体安排为：
1﹑时间：所有参加实*的班级学生务必在7月2日返校，交培训费 450元整，其中 000元在星艺连续工作 2个月底时如数退还，450元用于一个月的食宿费用。7月3日上午9时招开实*生动员会，院领导到会，7月3日晚乘火车出发，7月4日到星艺公司(7月4日上午星艺方面派车至火车站接站)，7月5日开始培训，先培训一个月，后由星艺公司分配相应工作进岗到位。(带好返车票费用)。
2﹑要求：
A.原则上环艺专业学生全部参加，电脑专业或其他专业有参加意愿者也可要求集体参加。
B.须加强组织纪律性，不准私自单个外出，有事需办理请假手续，获得批准后方可。要执行一套严格的实*管理制度，确保各方面安全进展。
C.服从分配，提倡吃苦耐劳的精神，力争培训合格后进岗工作。
D .发扬集体主义精神，互相帮助，团结同学，尊重师长。有问题要及时跟带队老师及负责领导反应，有冲突要学会谦让并及时向负责领导反应，确保和谐。
3﹑措施：
A .由毕业班班主任不含糊迅速告知每位学生，作为毕业班级班主任的.评议考核依据之一和主要工作，应每人传达到，该项工作由该班主任负责。
B.必须在6月2 日前初步统计人数，在7月2日晚准确统计本班集体前往星艺实*的学生名单、学生的家庭有效电话号码、个人电话号码及相关情况报带队老师处。
C.实*班级的班主任必须在7月5日前不得离校(7月 ～5日报酬另定)。
D.系部派出*成荪，钟永祥两位领导和龚火泉老师为带队老师，由*成荪副主任负总责，龚火泉老师负责具体工作。如：安全工作实*班级管理，实*鉴定;向公司反映实*生意见和要求;贯彻实*培训教学大纲;提取和总结经验;优秀实*生的评选等。系党支部根据实*状况择优培养。
E.建立“江西艺术职业学院美术系星艺实*生管理领导小组。”由*成荪任组长，龚火泉任副组长，并配备5名同学为领导小组成员，并配备入党积极分子为基础管理骨干，实行培训﹑联络﹑生活﹑安全﹑纪律等方面的分工负责制。建立每天现场调度制度和每三天一碰头的碰头会制度。重大事项应及时向系部汇报。
G.组建实*班级学生临时团支部。配合领导小组工作，择优向党支部汇报。参与实*生档案鉴定的讨论。
H.江西艺术职业学院美术系星艺实*生管理领导小组与实*生签定安全责任状。
三﹑其他事项：
1﹑XX动漫专业毕业生在鼓励自主实*的同时也有可能集中实训，由该班主任负责通知学生。XX人物形象专业应主动出击进入市场。
2﹑凡参加实*的毕业生，在第三学年的学费和半年住宿费将在毕业前交齐，班费和保险费应在9月份之前交齐。
3﹑凡集中参加实*的毕业生，其宿舍床位暂不收回，利于7月2日住宿。7月3日下午再统一寄存。
4﹑毕业考试、毕业论文待研究后另行通知。
一、实*领域
实*学生可在各类工商企业、外资企业、服务行业等领域从事市场开拓、营销策划、采购管理、营业管理、销售管理、办公文案管理、网络营销、物流管理、人力资源管理、电子商务运营等项工作，。
二、参加实*班级、人数及实*形式
(一)实*班级及人数：d04营销1、2班，共计76人，
(二)实*形式：系部集中统一实*与学生自己联系单位分散实*相结合
1、推荐实*就业
由学院、系部统一联系实*单位，原则上实*与就业紧密结合，对于不服从分配的毕业生，不再参与第二次分配，学生必须自行寻找实*单位。
目前的实*单位有：
张店牵引电机厂、山川医药机械有限公司、黄河龙集团公司、金帝购物广场、淄博糖酒站、淄博商厦、胜大集团、奥德隆集团、淄博可口可乐公司、大福源超市、桓台聚鑫化工厂、中国人民保险公司淄博分公司、中国*安保险公司淄博分公司、淄博鸿运物流、淄博外运、淄博新星集团、华光陶瓷、东泰集团等
带队教师：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙
2、自找单位，自行实*
由学生自行联系单位，自愿组成实*小组，进行与市场营销、电子商务、物流管理等有关的实*活动。
具体指导教师：赵传波、巩象忠、张长学
三、市场营销专业实*工作领导小组
组长：袁长明毕思勇
组员：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙
实*小组的任务是：
(一)帮助联系或落实实*单位，安排学生实*;
(二)检查实*进度，反馈实*意见，帮助解决学生实*中存在的问题;
(三)联系实*指导老师及有关事项;
(四)考核学生实*成果。
四、市场营销专业毕业实*时间及进程安排
系部实*就业动员大会定在xx年1月9日下午14：00-15：00，地点6306教室。实*分为二个阶段，即毕业实*阶段和毕业论文撰写、答辩阶段。每一阶段的实*内容和主要目标如下：
(一)毕业实*阶段(xx年2月10日至xx年4月10日)：所有学生均到企业生产、经营、管理岗位上进行实岗操作。具体实*单位原则上由学生根据本人实际情况、并结合日后工作意向自行确定。自行安排实*单位的'学生须在2月20日前把实*单位接受函交与辅导员;没有联系到实*单位者，与辅导员联系，由系部协调安排。
1、实*要求：
通过实*使学生深入理解和掌握已学*过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。
(一)找实*单位
由于不是跟随学校的统一实*，当前最重要的事情就是寻找对口的实*单位。因个人原因，我的工作城市选择在自己的家乡石家庄。
首先，要通过网络、报纸、或招聘现场以及朋友家人介绍了解就业信息，了解就业情况，积极寻找实*岗位。
求职计划：
(1)撰写自己的个人简历及求职自荐书，明了而不简单，要尽量与众不同，这样才能吸引实*单位的眼前。
(2)向网络上的招聘网站投放自己的简历，参加一些招聘会，从中寻找就业途径。对自己感兴趣的公司，要多加关注，多打电话询问。此外，通过亲戚朋友介绍增加就业途径。
(3)对于自己投放到公司的简历，自己要多加询问，这样能增加就业成功的机会。
(4)此外，要加强锻炼自己的求职技巧，训练自己的心理素质，强化自己的口语表达能力，多看一些有关求职的一些视频，从中汲取经验，提高自己的应聘能力。
(5)这求职途中定会艰难，自己一定要能坚持不懈，不怕苦不怕累，争取找到称心如意的工作。
(二)单位实*
一、实*目的
结合连锁经营管理专业的培养目标，运用所学的连锁管理专业知识，参与实*单位的日常工作与管理，了解实*单位的业务活动，熟悉和掌握实*单位的业务内容与业务流程，学*企业文化，学会与人沟通的技巧，为毕业论文收集素材，为日后的工作积累经验。
二、实*内容：
1、深入了解自身实*岗位的工作内容，从而了解单位主营业务。
2、了解实*单位的组织结构，人员构成，运营模式和管理方式。
3、了解实*单位的工作流程、人员管理、客户发展模式等等。
4、掌握公司日常决策的方式，学*企业文化。
5、通过实*发现日常管理和单位运营中存在的问题。
三、实*方式
1、直接参与单位日常行政工作，多向公司员工了解，有条件可与领导直接交谈。
2、学*自己岗位的工作内容，熟悉公司的业务知识。
四、实**结
在实*过程中，自己要多多观察，认真学*，掌握本职工作，要定期记录自己实*工作，为自己的毕业设计做好铺垫，最后要把自己在工作发现的问题整理、分析，完成自己的毕业设计。
五、实*时间
所在学校：广西大学
专业年级：XX
姓名：周朝联系电话：XX
指导老师：宋庆祯联系电话：XX
实*单位：南宁市茅桥地区人民***驻南宁市第一看守所检察室
联系人：吴倩筠联系电话：XX
实*时间：20xx年X月X日至X月X日
一、实*目的：
结合信息管理与信息系统专业的培养目标，运用所学的专业知识，用心参与实*单位的业务活动，了解实*单位的业务资料及业务流程，掌握实*单位的信息化现状，为毕业设计(信息系统设计或网站设计)收集素材。向实*单位员工学*，积累实践经验，提高管理沟通潜力。
二、实*具体计划
第一周：
熟悉实*单位的环境，初步了解实*单位的主要业务以及业务的处理方法和过程，尽快适应实*单位环境，调整好自己的状态，用心投入到工作中去，并且能和实*单位员工进行交流，主动询问不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，个性注意和指导实*的师傅的交流，透过指导实*的师傅尽快了解在整个实*过程中将要参与的具体工作和任务。
后三周：
我这次实*的单位是南宁市茅桥地区人民***驻南宁市第一看守所检察室，在实*之前我们已经和指导实*的师傅交流过，她向我们谈到这次实*过程中要参与的工作可能有以下几个方面：一些数据的录入、修改、删除以及统计等工作;档案整理、档案归类;实*单位内部网络的维护以及内部通信软件的维护。在这段期间内我会配合好实*单位的安排，一方面认真完成工作，另一方面注意把所学的知识应用于实际当中，向实*单位中有经验的员工学*实际操作潜力，毕竟我们在学校学*时过于偏向理论方面的`了，所以这个是一个很好的机会来加强我们的实践潜力。在实*期间我还打算收集一些实*单位的单据以及其他业务表格之类的东西作为素材，为以后的课程设计以及毕业设计做准备。个性是注意实*单位的信息化现状，运用所学的知识进行相应的需求分析，找出这一类单位中存在的需求规律，从而明确自己设计的方向。
三、实**结
在实*将要结束的时候花点时间及时总结在实*过程中的得失。一方面回想一下自己学到了那些东西，完成了那些任务，哪些方面的潜力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己还欠缺的潜力，这样在以后的学*工作中好进一步加强。同时整理好收集到表格、单据之类的东西，这些后面还要用到。
实*工作对我来说期待而又陌生，刚走出学校，对于教育工作十分向往。但若想完成这新学期的实*工作，除向学校领导和老教师们多虚心请教外，还要有自己详细的实*工作计划。我将我的实*期工作计划详细分成以下九方面：
一、实*目的
1、使学生初步了解和熟悉小学教育、体育工作情况。学*和掌握小学教育、体育工作的规律，培养独立从事小学教育、体育工作的能力。
2、使学生受到忠诚人民教育事业、热爱教师工作的思想教育，培养从事教育工作的事业心和责任感。
3、使学生将所学到的理论知识和技能，初步运用于教学实践，在实践中受到检验并得到发展。
二、实*工作的组织领导
成立由系领导及相关教研室领导、班主任组成的实*工作领导小组，系副主任王士明任组长，系副主任麻晓芒任副组长，成员有体育专业教研室主任钟广金、大06体师班班主任张立滨。由实*工作领导小组根据联系实*学校的情况安排学生和分配教育教学实*任务，并指定指导教师，确定学生小组长。我系大06体师班班主任和各实*学校原任教师及原任班主任负责具体的实*指导工作。在实*期间，实*领导小组成员随时对实*情况进行检查、督促。
三、实*的具体安排
1、本届毕业生的教育教学实*采取以集中为主，个别学生独立的方式进行，具体作法是：将全班36名学生中的28名学生(另8名学生自己联系学校实*)分为六个实*小组，分别在南师附属小学、南大附属小学、北湖小学、右营街小学、新才学校和城北学校六所小学实*。
2、每个实*小组指定一名小组长，全面负责与实*学校和实*指导教师的联系和实*期间的一切其他事务。
3、本次实*指导教师由我系张立滨老师担任。
4、从本学期10月中旬开始至12月底，学生在指导教师指导下进行体育教师基本功练*和考核、说课、撰写教案、试讲等工作。
5、200-——200-学年度第二学期的第一周，实*生在校准备一周(2月11日至20日)。在此期间，各实*小组组长必须和实*学校取得联系，获得教学工作计划和实*安排；每名学生必须写出3——5篇详细教案，完成1——2个教案的试讲。
6、实*时间定在200-——200-学年度第二学期第二周(2月23日)至第十九周(6月18日)，共17周，其中前一周学生进入实*学校见*即听课、备课、试讲，第三至第十九周学生进行教育和体育教学实*。
7、实*生返校时必须将实*学校及原任教师、原任班主任对其实*期间教学能力、思想表现及行为表现等方面的书面评价密封由小组长带回(须盖有实*学校的公章)，以作为评分的依据。
8、实*生必须完成1000字以上的实**结一份。
9、实*结束时，必须完成以下工作：
⑴由实*生进行实*个人鉴定、小组鉴定并写出评语。
⑵指导教师根据实*前的试讲、实*中的教育教学实*情况(包括实*学校原任教师、原任班主任的评价和我系指导教师掌握的情况)给出一个恰当的成绩作为该次实*的成绩。
四、指导教师的职责
1、负责指导实*前的教案撰写、批改教案、组织试讲、见*等工作。
2、实*中，负责与所指导的学生联系并对学生实*情况进行检查。
3、学生返校后，负责组织、指导和检查实*生的实*个人鉴定、小组鉴定和实**结的完成工作。
4、综合评定实*生的实*成绩。
5、实*学校原任教师负责检查学生教案、听其试讲，认可后签字，学生才能正式上课，实*结束时给出书面评价。
五、对实*生的要求
1、在实*期间，每个实*生必须端正实*态度，认真备课、试讲、上课，必须写出10个以上的完整教案(要有原任教师签字认可)，上课总课时不得少于20节。
2。实*生必须写详案，并按原任教师要求，提前一至两天把教案送原任教师批阅，并试讲，经原任教师签字认可后，才能正式上课。上课必须用普通话。
3、同在一个实*小组的实*生必须相互听课，并作听课记录。每次课后，由小组长负责召集本组实*生与原任教师一道对所上的课进行评课，并由小组长或小组长指定的实*生作好详细记录。
4、在班主任工作方面，实*生进校一周后必须制定好班主任工作计划送交原任班主任审核后实施，实*生要主动协助原班主任工作，每个实*生必须要独立地组织一次班级活动，并有活动计划和报告。
5、每个实*小组的实*生应举行一次公开课教学，由小组长在征得原任教师同意下实施。
6、实*小组长必须将该组实*生在教学及遵守纪律等方面的情况作好如实记录。每个实*生也必须作较详细的实*记录，其内容包括听原任课教师的上课记录，对自己上课的评课记录。实*结束后一并交指导教师，作为评定实*成绩的依据之一。
7、实*结束后必须作好认真的总结，并写出一份1000字以上的高质量的实**结交指导教师。
六、实*成绩的评定标准和要求
实*生实**成绩按优、良、及格、不及格四等评定。实*生总成绩系根据原任教师对实*生教学实*成绩的评分、原任班主任对实*生实*班主任的评分、实*生执行《实*生守则》的表现、实*前在我校的试讲和实*回校后的总结等方面综合评定。实**成绩记入个人档案。
(一)、实*教学成绩的评定标准
1、优秀：
⑴认真钻研大纲、教材，认真备课，按时完成质量好的教案(10份以上)，试讲效果较好。
⑵教学中，目的明确，教材熟悉，教态自然。语言准确、流畅。选择教法恰当，组织能力强，讲课内容无科学性错误，教学效果好。
⑶辅导学生主动、认真。
⑷对讲课、评课活动态度认真，自我分析深刻。能虚心听取别人意见并能迅速改正工作。
2、良好：
⑴认真钻研大纲、教材，认真备课，按时完成质量较好的教案(6—9份)，试讲认真努力，进步明显。
⑵教学中，目的明确，对教材比较熟悉，教态较自然。语言清楚、流畅。选择教法较恰当，有一定的组织能力，教学效果较好。
⑶辅导学生较主动、认真。
⑷对讲课、评课活动态度较认真，自我分析较深刻，能听取和接受别人意见，教学工作有改进。
3、及格：
⑴尚能钻研教材，备课比较努力，但需教师较多帮助，完成质量较好的教案(2—5份)，试讲中出现较多问题。
⑵教学中，目的比较明确，语言表达清楚，但不够流畅。组织能力较差，基本能达到教学目的.。
⑶能辅导学生，但能力较差，也不主动。
⑷说课、评课活动中自我分析能力较差。还能接受别人意见，但教学中改进不大。
4、不及格：
⑴备课不认真，经教师较多帮助，仍不能写出完整的教案。试讲不认真，经指导后仍问题较多。
⑵教学目的不明确，对教材基本内容不掌握，表达能力差，组织能力差，不能完成教学任务。
⑶不会进行辅导。
⑷评课、说课活动中自我分析能力较差，不虚心接受意见，教学无改进。
(二)、实*班主任工作成绩的评定标准
1、工作态度
⑴是否按实*学校的要求和计划开展工作。
⑵对学生是否关心、负责。
⑶是否尊重教师，虚心向原任教师、原任班主任学*。
⑷工作是否主动。
2、工作内容
⑴工作的目的性、教育性如何。
⑵能否根据学生特点进行思想教育。
⑶为人师表做得如何。
3、工作能力和实*效果
⑴班主任工作计划制定得如何，完成情况怎样。
⑵与学生的关系是否融洽，学生反映如何。
⑶是否独立地组织了一次班级活动，效果如何。
⑷是否撰写出有关教育或教学方面的调查报告，质量如何。
⑸实*学校评价怎样。
注：请原任班主任在对实*生的班主任工作作评价时，除了写出评语以外，还应按优、良、中、及格和不及格评出等级。
七、实*生守则
1、遵守我校制定的“教学实*纪律要求”和本实*生守则，遵守实*学校的一切规章制度，服从实*学校领导、原任教师、原任班主任的工作安排，服从实*小组长的管理。
2、尊重实*学校的老师，虚心接受他们的指导。按规定日期，把教案和班主工作计划送有关指导教师审批。
3、对实*学校的教职工要有礼貌，如有意见或建议，必须通过实*生小组长有组织的提出，不得随意议论。要爱护公物，节约水电，借用物品不得损坏和遗失，损坏和遗失要照价赔偿。
4、要以教师的优良品质严格要求自己，讲究文明礼貌，做到衣服整洁，仪表端正，以身作则，做学生表率。要认真履行教师职责，认真备课，虚心求教，写出质量较高的教案。认真上好每一节课，认真批改作业，认真作好课内课外辅导。
5、严格遵守作息制度，不迟到、不早退，一般情况不许请假，如遇特殊情况，必须原任教师和原任班主任批准后才能离开。工作时间不准喝酒，不准打牌和做其他与实*无关的事。
6、实*生不许收受学生礼品，原任教师和原任班主任不在场时，不允许带学生进行校外活动，若有违纪现象出现，造成的一切后果由实*学生自己负责。
7、爱护学生，注意安全，不准打骂、体罚学生。
8、实*生之间要加强团结，生活上互相帮助，业务上相互学*，共同克服困难，努力完成实*任务。
凡违反上述各条者，实*学校的指导老师可视其情节轻重，给予批评教育、停止实*直至纪律处分。
八、实*生实*结束返校时应提交的材料
1、盖有实*学校公章的实*鉴定表；
2、实*生手册，其中包含上课的教案、听课、评课记录；
3、实**结；
4、实*小组小组日志、公开课教学的记录等。
一、实*目的：
毕业实*，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，积累
经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。
二、实*时间、方式：
1见*时间：20xx年12月14日至20xx年3月31日
2见*方式：个人联系的形式到企
事业单位进行会计、财务等相关岗位实*
三、实*内容：
1、了解企业(或单位)的经营特点
(1)企业(单位)名称、所在地点，开户
银行。
(2)企业(单位)主要的.经营项目，其他经营项目。
(3)企业(单位)的生产情况或经营情况。
2、了解企业(单位)的管理组织
(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。
(2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。
(3)财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。
3、了解企业(或单位)的会计工作
(1)总分类科目、明细分类帐科目。通过翻阅总帐及明细帐来了解。
(2)会计凭证的格式及内容
(3)会计帐簿的种类、格式
(4)对帐与结帐工作
(5)会计报表种类及格式
4、其他相关知识的了解
(1)了解企业(单位)纳税的种类，纳税的计算及与纳税部门的联系情况。
(2)了解企业(单位)遵守财经纪律及财经法规的情况。
5、填制各种原始凭证和记帐凭证。
6、登记各类明细帐和总帐。
7、与银行对帐，编制银行存款余额调节表。
8、装订整理各种会计资料，如：记帐凭证，原始凭证、帐簿，报表等。
四、要求：
1、明确实*目的，端正态度，恪守
职业
道德。
2、珍惜见*机会，遵守见*单位纪律及各项规章制度。
3、不懂就问，虚心请教。
4、注意文明礼貌，爱护公物，保持室内清洁卫生。
5、注意安全，防止事故的发生。
6、不泄漏经济秘密，对会计资料细心爱护，不颠倒顺序，不损坏，不丢失，看后照原样放回原处。
按照专业建设的要求，教学计划的安排及学生顶岗实训、零距离就业的要求，通过校企联手，双向互动，大力建设与校内实训内容体系相配套的会计专业校外实训。促进学生校内学*与实际工作的一致性，探索课堂与实*地点一体化，加强学生的生产实*和社会实践，使学生真正地领悟现代会计专业人员应具备的岗位意识、服务意识、管理意识、市场意识、竞争意识和创新意识等素质要求和团结协作精神，尽快适应专业岗位环境。
实*是重要的实践教学环节。根据学校财会专业教学计划的安排及学生顶岗实训、零距离就业的要求，促进学生校内学*与实际工作的一致性，在财会专业学生的第三学年安排外出实*，要求学生对企业(事业)单位的财务会计工作进行业务实践和调查研究，使学生通过实*做到理论联系实际，充实和丰富所学的专业理论知识，培养发现问题、分析问题和解决问题的能力，为毕业后从事财务会计工作打下基础。
一、实*目的
会计专业实*是理论与实际相结合的重要方式，是提高学生业务素质和动手能力的重要环节，是学校培养具有实践能力的专业人才的重要举措之一，对培养坚持有理想、有道德、有文化、有纪律的德才兼备的技能型、应用型人才有着十分重要的意义。
学生在校经过系统的会计、财务管理和会计电算化理论知识学*后，遵照学以致用的原则，为进一步提高学生的专业技能，同时，培养学生树立良好的职业道德和正确的就业观，强化学生的劳动观念和纪律观念，学校安排本次岗位实*。通过本次实*，学生将进一步加深对财务会计理论知识的理解，进一步熟悉会计的基本核算方法，为实际工作打下良好基础。
二、实*要求
(一)实*前准备
1.要求每个同学在实*前要把两年来学过的知识复*、回忆一下，以达到温故和巩固的目的，尤其要对会计专业的知识有一个比较全面、系统的了解。
2.要求每个同学实*之前要对自己实*的重点有充分估计和把握。即事先要确定一个自己感兴趣，也学得比较扎实的题目，以便在实*中搜集材料，为实*报告的写作做准备。
(二)实*过程的要求
1.为了达到更好的效果，首先要求各位同学，根据实*单位的接收情况，事前分组，这样学生之间可以相互联系和探讨。
2.学生在实*期间要服从带队老师管理，并要在实*单位指导老师的指导下，深入调查、熟悉实*单位(或部门)的业务情况，明确现有长处与经验，分析不足和存在的`问题，根据所学的专业理论知识，提出建设性的意见和建议。
3.如实*单位情况能与本人的毕业论文选题相联系，可搜集有关资料为撰
4.在实*期间，学生要服从实*单位指导老师的安排，遵守学校及实*单位的纪律和规章制度(如劳动纪律、保密制度)，尤其要注意安全。要主动与实*单位和个人搞好关系，要虚心向实际部门的专业技术人员学*，不断提高自己的专业水*和业务能力。
5.按时上下班，参加单位考勤，服从指导师傅的指导，遵守单位的安全保密等各项规章制度。有事须向指导师傅和带队教师请假，获准后方可离开。请假三天以上须由系领导批准。
6.虚心向指导师傅学*，勤练多问。认真记好日记。注意公德，树立良好形象，注意人身和财产安全。
(三)实*后要求
1.请实*单位对实*学生在实*期间的各方面表现写一份鉴定(另附)。
2.每一位学生书写一份3000字左右的实*报告。
三、实*的主要内容
(一)全面了解企业事业单位财务、会计、审计的现状
1.企业概况、产品结构和工艺流程;企业组织机构设置，财务部门职能及企业经济核算体制;企业资金的运作情况;审计工作的流程。
2.企业经济效益，经营状况与财务状况;企业的内部审计状况。
3.全面了解企业财务管理循环——筹资、投资、运营资金、成本及利润分配管理，及预测、决策、计划、控制、分析等财务方面的应用，重点了解企业在资金和成本管理方面的特色。审计的监督情况。
4.了解企业财务与宏观经济政策，特别是目前与国家财政、税收、投资制度改革的关系。内部审计职能发挥的情况。
5. 了解审计业务承接与计划制定中需要注意的问题。 包括：
(1)审计业务约定书的制定。
(2)审计计划的编制。
(3)审计实施阶段实*。
(二)熟悉会计、审计的基本方法
1.深入单位，请财务人员、审计人员围绕实*内容介绍情况，了解实*单位采用的会计核算、审计的组织程序及会计工作组织情况，如会计机构设置、岗位设置、规章制度和会计档案管理等内容，查阅财会资料。
2.了解实*单位计算机在会计、审计中的应用情况及其对传统会计的影响。
3.会计账户设置。了解实*单位开设的总账账户及其所属的明细账户、账户的开设原则及各账户核算的主要内容。
4.复式记账法。了解实*单位的记账方法、借贷记账法的使用情况和在该记账法下账户的结构及各账户之间的相互关系。
5.填制与审核凭证。了解实*单位会计凭证的种类、填制与审核方法和传递顺序等。
6.登记账簿。了解账簿的基本要素、账簿的形式、账页的格式、账簿的启用方法、日记账的设置与登记方法、更正错账的方法、*行登记的要点和对账、结账及更换新账的方法。
7.成本计算方法。了解实*单位产品成本包括的内容及各种产品的成本计算方法。
8.财产清查。了解实*单位货币资金，债权债务及各种实物的清查方法，学会编制银行存款余额调节表。
9.编制会计报表。学*编制企业对外及对内报表。
10.在实施审计过程中，按照审计步骤，参与实施审计程序，运用审计方法，搜集审计证据，编制工作底稿。 包括：
(1)内部控制制度的测评：了解与记录内部控制、测试内部控制、评价内部控制、编写管理建议书;
(2)实质性测试：
①抽样技术在实质性测试中的运用
②货币资金审计：现金审计、银行存款审计、其他货币资金审计
③购货与付款循环审计：应付账款审计、固定资产和累计折旧审计、其他相关账户审计
④生产循环审计：存货成本审计、存货计价审计和截止测试、应付工资审计、其他相关账户审计
⑤销售与收款循环审计：主营业务收入审计、应收账款审计、坏账准备审计、其他相关账户审计
⑥ 筹资与投资循环审计：长短期借款审计、债券融资审计、所有者权益审计、长短期投资审计、其他相关账户审计
11.了解审计报告的编写，审计意见的出具、审计质量的控制。
四、时间安排
1.实*时间：20xx年7月16日开始实*。20xx年8月16日结束。实*时间共四周。
2.20xx年9月3日开学，开学后第二周上交毕业实*报告及鉴定。
五、实*成绩评定
(一)毕业实*成绩依据以下四方面内容来决定
1.实*报告的成绩
2.实*单位鉴定
3.实*抽查情况
4.实*日记
(二)学生专业实*成绩的评定
学生专业实*成绩由实*指导老师评定。
(三)实*报告要求
1.实*报告要按时独立完成。实*报告是衡量实*效果和评定成绩的重要依据，在指导教师指导下完成。一旦发现由他人代写或抄袭他人的实*报告，按不及格论处。
2.实*报告内容要求：主要包括以下四部分内容。
(1)实*单位概述和生产工艺流程
(2)实*单位会计核算和财务管理工作状况
(3)具体实*内容及完成工作的情况
(4)实*体会或收获。
3.实*报告要求：3000 字以上。实*报告要层次分明，条理清楚，行文流畅，符合逻辑，文字简练。
4.实*报告格式要求：排版打印。
一级标题：宋体，小二号字，加粗;
二级标题：宋体， 4 号字，加粗;
三级标题：宋体，小4号字，加粗;
正文：宋体，小4号字，行间距1.25 倍行距。
一、实*目的
为提高湧德电子集团(UDE)在大陆地区重点大学院校中(二本以上)的知名度，帮助学校培养优秀的大学生，提高学生专业技能和社会适应能力，同时方便公司人才的选拔和任用，实现人力资源储备与接收的`顺利接轨，特拟定此实*计划。
二、实*对象
西南科技大学20xx届大学生
三、具体要求为：
1、专业要求：工业工程、工业设计、机械设计及自动化、材料成型及控制工程、过程装备与控制工程(详见附件1)；
2、愿意在广东东莞市虎门镇或德阳中江**期发展；
3、有良好的道德品德，在校期间没有违反校规的行为。
四、实*人数
20xx年实*人数：105人(其中中江厂69人，东莞厂36人)。
五、实*时间
第一阶段：1.5个月，20xx年7月10日—20xx年8月25日；
第二阶段：6—8个月，20xx年10月—20xx年6月。
六、项目负责人：
大学生实*：人事—何贵成
学校项目建设：新技术研发部—彭代辉，人事—何贵成
七、实*方式
第一阶段
1、了解公司各部门作业内容及作业所需知识；
2、理论讲座(根据20xx届大学生培训安排，适当加入实*生旁听)；
3、根据专业及个人发展适当安排意向部门。
第二阶段
1、课题研究，以完成毕业论文形式展开；
2、毕业论文的课题由公司、学校及学生三方讨论协商订立，考核在公司完成；该课题可以是部门内须解决的问题或其它相关课题。
八、考核方式：公司考勤、主管考评及其它考评等。实*生奖励及福利待遇(详见表一)
第一阶段：根据个人表现，综合评分，分为A、B、C、D四个等级。
A级：综合评分为90分(含)以上，助学奖金1000元/人，并可直接签订就业协议成为正式员工(按20xx届大学生招聘待遇执行)。直接签订就业协议之学生，返校就读期间由公司提供助学奖金每月800元；
B级：综合评分为75分(含)以上，助学奖金600元/人，并可进入第二阶段实*；或由部门主管同意后直接签订就业协议成为正式员工(按20xx届大学生招聘待遇执行)。直接签订就业协议之学生，返校就读期间由公司提供助学奖金每月400元；
C级：综合评分为60分(含)以上，助学奖金200元/人，经需求部门主管同意后,可予进入
第二阶段实*；
D级：综合评分为60分以下，不发予助学奖金。
第二阶段：第一阶段表现优秀同学优先考虑。实*期间根据个人表现综合评分，分A、B、C、D四个等级。实*成绩由：每2个月1次的考核+毕业论文纸档报告+上台报告等三种成绩合并计算。在第一阶段直接签订就业协议之学生在第二阶段实*期间，其薪资(按20xx届大学生招聘待遇执行)；其它第二阶段实*学生,公司给予助学奖金每月20xx元。实*期间学生所需遵守的相关要求、规定及享受公司福利比照正式员工办理。
A级：综合评分为90分(含)以上，毕业后免除试用期，并在标准薪资基础上直接加薪600元—1000元/月；
B级：综合评分为75分(含)以上，实*生可签订就业协议，毕业后免除试用期，并在标准薪资基础上直接加薪400元—800元/月；
C级：综合评分为60分(含)以上，经需求部门主管同意后可签订就业协议，毕业就职后进入2个月试用期，试用期满根据工作表现进行调薪；
D级：综合评分为60分以下，公司不予以录用。
一、实*目的和好处，前去实*，当然要明白自己去实*的目的和好处了，我将去xx有限公司实*，岗位是，透过实*使学生深入理解和掌握已学*过的市场营销，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。透过毕业实*，到达如下目的;
1、较全面、深入地了解相关工作的关系及重要作用，熟悉现行及实务操作技能，使学生对所学专业有更为全面的认识。
2、帮忙学生进一步、补充和巩固已学到的专业理论知识。透过实践环节，检查学生对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用潜力。
3、有针对性地锻炼学生观察问题、分析问题和解决问题的潜力，促进学生将所学理论与实践相结合，培养他们脚踏实地、扎扎实实的工作作风，为今后较顺利地走上工作岗位打下必须的.基础。
二、将有那些实*资料，学生透过一段时间在相关岗位上的具作练*，应了解实际工作中具体作业流程及不同模式，从而使已学过的专业知识与实践相结合。本实*原则上应选取与市场营销专业知识相关的部门进行，资料包括商品销售、研究、生产与供应、开拓市场等。毕业实*的基本资料：
1、收集实*岗位相关资料，了解实*单位的组织机构，尤其是组织机构的设立及其职责权限的划分状况。
2、参与实*单位的工作过程。
3、观摹实*单位的工作活动。包括：商品销售、市场调查研究、生产与供应、开拓市场等。
4、在实*中分析评价实*单位管理制度的制定和执行状况与不足，并提出合理化改善。
透过毕业实*，进一步掌握本专业的基本理论与技能，在实践中印证自己所学的知识。作为一个实践型专业的毕业生，更要在实*中善于发现问题，并培养分析问题、解决问题的潜力，为撰写实践报告和走上工作岗位打下基础。
本次实*，学生要自主选取一个具体领域，深入到其内部进行实践，将所掌握的专业的综合知识运用到该行业中，提高在相关领域的实际技术水*，并初步培养动手潜力，为毕业时顺利走向工作岗位打下良好基础。其基本目的是了解所在地区、所在行业部门的一般概况，所在单位的性质、职能，经营、管理水*，特点与创新，发现存在的问题，运用相关知识进行原因分析，提出相应的办法与策略等。
毕业实*计划书菁选（扩展3）
——毕业实*计划书菁选
毕业实*计划书14篇
时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，我们要好好计划今后的学*，制定一份计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？以下是小编为大家整理的毕业实*计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
教育实*是高等师范院校教育和教学工作的重要组成部分，是理论和实践相结合原则的贯彻和体现，也是全面检验和进一步提高我院教学质量和办学水*的重要措施。新世纪“人类灵魂工程师”的塑造最终成功与否与毕业前的教育实*有着极大的关联。根据我院教学计划安排，xx级教育本科生将于xx-xx学年第一学期开学初分赴八闽大地，踏上为期六周的教育实*征途，检验所学，提高自我。为真正做好此项工作，提高实*质量，具体制定计划如下：
一、实*人数：
数学教育专业xx人，计算机专业xx人；
二、实*时间：
xx年xx月xx日到xx年xx月xx日共七周，其中国庆节放假一周；
三、实*要求：
1、每个同学必须珍惜这次机会，以高度的责任心和高涨的热情积极参加实*，并虚心向指导教师和实*学校的领导、老师求教；任何人不得无故不参加实*，有特殊情况必须在事前提出书面申请。
2、到学校实*的同学必须按时进驻实*学校实*；实*期间及时将教学活动的照片及心得小记发到邮箱：[email protected]，以便年级编辑实*简报；返校后要及时上交实*单位的评定成绩、一份实*汇报材料含所有的教学活动组织策划方案、影像资料、活动成效、活动总结及个人实*心得和不少于4个的教学教案。
3、在实*期间，鼓励所有同学能够在认真向指导老师求教的基础上，深入了解当前学校教育改革的情况，力所能及地为实*单位提供一些最新课改或教改的相关信息，并做一些辅导培训工作等，真正做到教学相长。
4、实*期间一定要注意人身安全、财产安全；要时刻牢记“学高为师，行正为范”的师大人高尚品行；要严于律已，尊敬师长、真诚待人，文明礼貌、团结协作；要处处维护师大学生的良好形象，不得作出任何违法乱纪的行为；要勤学好问，虚心听取意见、批评和建议，努力在学*中不断提高和完善自身的'全面素质。
5、为了便于管理，实*期间要住在实*学校的同学要认真遵守该校有关规定，违反者按实*学校、学院有关规定处理。
四、实*成绩鉴定方法：
成绩评定采用优、良、中、及格、不及格等五纪记分制，具体评定标准：
1、实*目的明确，态度端正，积极努力，工作认真，团结同学，遵守纪律，虚心向指导老师学*，思想作风好。
2、认真钻研教学大纲和教材，能从实际出发独立拟定正确的完整的教案和教学笔记。
3、试教中能较好地运用教育理论教学，能执行教案要求，教材熟悉，重点突出，难点剖析深刻，教导方法和教具选用得当。
4、重视“双基”教学和能力培养，教书育人，板书清楚，普通话较流利，表达能力好，演示实验规范化；教学效果好。
5、主动认真细致地辅导学生，有针对性地帮助学生解决学*上的困难和改进学*方法，批改作业认真细致，并能积极开辟“第二课堂”活动，组织和指导学生开展学科和课外活动。
6、积极参加教学评议活动，能深刻得分析自己和别人的课，虚心听取同学意见。
7、专题调查研究与专题教学总结质量高。
五、实*期间注意事项：
1、要多跟同学或辅导员联系，以便多了解学院有关实*的最新动态，要多了解年级的最新动态和信息。
2、要注意做好全国大学生英语四、六级的成绩查询和报名工作，要多跟在福州实*的同学或学*委员保持联系。
3、要注意9月初的全国程序员资格或水*考试的报名工作，特别是数本全国计算机二级没有通过的同学，务必在大四前通过，以免影响正常毕业。
4、要想报考研究生的同学，要事先了解所报专业的最新报考动态，趁早做好报考准备，正式的研究生报名时间往年是11月初，希望大家为了自己的明天更好，投资自己的未来，以赢得未来。
5、要注意年级综合考评的最新公示动态，要通过网络、同学等渠道，及时把握有关信息，以免造成各种纰漏。
6、要做好自己下学期全校公共选修课的报名工作，具体内容请登录教务处网站查询。
7、要保持畅通的联系，有任何联系办法变更，要及时跟辅导员或实*队队员通气。今雏鹰初试，欲待展翅高飞。初为人师，必虚心求教，勇于创新。添为行范，应谦恭有礼，言慎于行。
——祝xx级全体同学教育实*取得圆满成功！
xx师范大学数学与计算机科学学院xx年xx月
所在学校：广西大学
专业年级：信息管理与信息系统20xx级
姓名：周朝 联系电话：15277047524
指导老师：宋庆祯 联系电话：13878871xx3
实*单位：南宁市茅桥地区人民***驻南宁市第一看守所检察室
联系人：吴倩筠 联系电话：13977105811
实*时间：20ｘｘ年7月11日至8月8日
一、实*目的：
结合信息管理与信息系统专业的培养目标，运用所学的专业知识，积极参与实*单位的业务活动，了解实*单位的业务内容及业务流程，掌握实*单位的信息化现状，为毕业设计（信息系统设计或网站设计）收集素材。向实*单位员工学*，积累实践经验，提高管理沟通能力。
二、实*具体计划
第一周：
熟悉实*单位的环境，初步了解实*单位的主要业务以及业务的处理方法和过程，尽快适应实*单位环境，调整好自己的状态，积极投入到工作中去，并且能和实*单位员工进行交流，主动询问不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，特别注意和指导实*的师傅的交流，通过指导实*的师傅尽快了解在整个实*过程中将要参与的具体工作和任务。
后三周：
我这次实*的单位是南宁市茅桥地区人民***驻南宁市第一看守所检察室，在实*之前我们已经和指导实*的师傅交流过，她向我们谈到这次实*过程中要参与的工作可能有以下几个方面：一些数据的录入、修改、删除以及统计等工作；档案整理、档案归类；实*单位内部网络的维护以及内部通信软件的维护。在这段期间内我会配合好实*单位的安排，一方面认真完成工作，另一方面注意把所学的知识应用于实际当中，向实*单位中有经验的员工学*实际操作能力，毕竟我们在学校学*时过于偏向理论方面的了，所以这个是一个很好的机会来加强我们的实践能力。在实*期间我还打算收集一些实*单位的单据以及其他业务表格之类的东西作为素材，为以后的课程设计以及毕业设计做准备。特别是注意实*单位的信息化现状，运用所学的知识进行相应的.需求分析，找出这一类单位中存在的需求规律，从而明确自己设计的方向。
三、实**结
在实*将要结束的时候花点时间及时总结在实*过程中的得失。一方面回想一下自己学到了那些东西，完成了那些任务，哪些方面的能力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己还欠缺的能力，这样在以后的学*工作中好进一步加强。同时整理好收集到表格、单据之类的东西，这些后面还要用到。
专业：土木工程
班级：
设计小组：第一组（18人）
指导教师：
本小组共计18人，根据教学计划的要求，于年月日月日进行为期六周的毕业实*。
一、毕业实*的目的
1、毕业实*是为后续毕业设计做准备，初步了解设计资料收集方法、设计的阶段和步骤、施工图的表示方法、绘图程序和技巧，培养阅读施工图纸的能力；
2、毕业实*是修完全部课程及经过生产实*、课程设计等实际训练后的一次教学与生产相结合的'综合实践训练，有得于提高学生们实际工作的适用能力。
二、毕业实*的内容
1、了解建筑工程设计三个方面：建筑设计、结构设计、设备设计各自的主要内容和相互之间的关系；
2、了解实际工作中如何做好建筑结构设计与其它专业设计之间的协调工作：
3、建筑设计通常可分为以下几个阶段：设计准备阶段、方案设计阶段、初步设计阶段、技术设计阶段和施工图设计阶段。了解各个阶段的特点、主要工作及其成果；、
4、了解结构设计与建筑施工的关系；
5、熟悉施工图的表示方法、绘图程序和绘图要求，能初步阅读建筑施工图和结构施工图。
三、毕业实*的方式
1、在指导老师辅导下，学**计建筑施工图和结构施工图；
3、利用书籍、网络等信息来源，搜集毕业实*要求的资料；
4、进入施工工地，了解设计与施工的关系。
5、询问往届毕业的同学，了解毕业设计的内容、步骤、设计方法和应提交的成果。
四、毕业实*要求
1、按时参加毕业实*安排的活动，勤动脑、勤动手，认真做好笔记。
2、到施工现场以安全为第一，杜绝安全事故。听从现场指导老师的安排。
3、阅读建筑施工图后，应了解以下内容：建筑总说明及其各种做法的表述，定位轴线及其作用，尺寸标注，标高标注，*面图、立面图、剖面图、楼梯、门窗等，楼地面、内外墙和屋面的做法的标示等；
4、阅读结构施工图后，应了解以下内容：建筑施工图和结构施工图之间的对应关系，结构总说明及其各种构造要求的表述，建筑标高和结构标高的概念，结构*面图中，梁（板、柱）的几何尺寸、混凝土强度等级、钢筋种类、配筋数量、配筋构造要求的表示方法，楼梯配筋的表示方法：
5、通过阅读，找出建筑图和结构图的不足、错误，以及建筑图和结构图之间不匹配或矛盾之处。
五、毕业实*地点
毕业实*地点：
六、具体计划安排
2月27日（周三）：毕业实*动员——集中布置毕业实*任务，讲解实*方法和要求，进行安全教育，分组，领取安全帽；
2月28日（周四）——3月1日（周五）：结合毕业设计任务书要求带领学生统一参观讲解教学楼、宿舍楼、办公楼等的功能要求、组合方式、交通疏散要求，立面体型和细部设计，以及结构类型和荷载传递路线；
3月2日（周一）——4月3日（周三）：学生以组为单位分别到所在实*单位按照毕业实*的内容要求深入现场完成毕业实*任务；
4月4日（公休日）：带领学生进行毕业实**结，学生整理实*日志，完成实*报告。
4月7日：实*结束，学生上交实*日志、实*报告。
七、实*纪律
1、服从指导教师的统一安排和实*有关规定。
2、讲文明礼貌，遵守工地纪律，注意安全。
3、无特殊情况不许请假。
一、 实*目的：
为了适应社会主义市场经济体制对会计专业人才的要求，加强理论联系实际，锻炼学生实际操作技能和综合分析能力，提高教学质量，对学生进行会计专业教学实*必不可少。大二的学生已经学*会计基础、财务会计、成本会计、财务管理、会计电算化基础等专业课程。对会计理论知识有了一定的掌握，在此基础上让学生亲自到实践中了解成本的形成，单位的实际会计操作、会计岗位设置，会计基本核算制度，实际会计电算化流程、税收的缴纳等。真正让学生掌握现代企业的会计实务，掌握从填制会计凭证到编制，分析会计报表的全部会计核算程序，从而达到理论联系实际相结合的目的
二、 实*内容：
1、掌握原始凭证的.基本内容、填制方法及会计凭证的传递程序。
2、掌握不同经济业务应填制取得的原始凭证及复式计帐凭证的填制方法。
3、掌握科目汇总表的编制几总分类帐户的登记方法。
4、掌握会计报表的编制原理和方法。
5、以学生所在的实*单位为例，掌握从建帐到日常会计核算，计算产品成本，计算利润并进行利润分配到最后编制会计报表全部过程的会计资料。
6、掌握直接材料费用、工资费用、折旧费用以及外购动力费用计入产品成本的方法。
7、掌握费用的跨期摊配、制造费用和辅助费用的分配方法及帐务处理
8、掌握产品成本在完工产品与在产品之间的几种分配方法，并比较各种方法的优缺点。
三、 实*领导小组：
1、系实*小组总领导：刘健民
2、实*小组成员： 刘健民 谭绍雄 王红春 刘艳春 张孝兰 李文婷 唐静
四、 实*单位：
1、郴州林业局
2、郴州煤矿
3、资兴市盐业公司
4、郴州创新人造板有限公司
5、资兴市木材总公司
6、湖南辰州锑业有限责任公司
7、天鹅山林场
8、东江开发区
五、实*时间：
20xx年6月6日——20xx年6月20日
六、实*分组：
20xx级会计电算化共有学生240人，实行分散和集中两种形式进行，其中有80个同学已经自己联系好实*单位，集中实*的160个同学共分成8组，由刘健民 、谭绍雄 、王红春、刘艳春、张孝兰、李文婷、唐静、胡玲琳分别带领指导。
七、实*要求：
1、各实*指导导师不得擅离职守、要确保实*安全。
2、实*时间不准无故请假、迟到、早退。
3、严格遵守实*单位作息时间，实行考勤，每缺*一天扣8分，每迟到和早退一次扣10分。
4、禁止在借来的凭证和帐簿上涂改。
5、各自保管好借来的会计资料，不得损坏会计资料。
6、严格遵守会计实*操作要领。
7、对会计资料的经济信息要保密，不得随意公开。
八、 实*考核：
1、由各指导和指导小组组长考核各实*学生的实*成果，并签暑实*意见
2、每位学生针对实*中所遇到的问题写一篇实**结，字数为20xx左右，各实*小组长针对本组实*情况写一篇总结，字数为4000左右，要求打印。
教育实*是高等师范院校教育和教学工作的重要组成部分，是理论和实践相结合原则的贯彻和体现，也是全面检验和进一步提高我院教学质量和办学水*的重要措施。新世纪“人类灵魂工程师”的塑造最终成功与否与毕业前的教育实*有着极大的关联。根据我院教学计划安排，02级教育本科生将于20xx-20xx学年第一学期开学初分赴八闽大地，踏上为期六周的教育实*征途，检验所学，提高自我。为真正做好此项工作，提高实*质量，具体制定计划如下：
一、实*人数：
数学教育专业183人，计算机专业83人；
二、实*时间：
20xx年8 月29日到20xx年10 月16日（共七周，其中国庆节放假一周）；
三、实*要求：
1、每个同学必须珍惜这次机会，以高度的责任心和高涨的热情积极参加实*，并虚心向指导教师和实*学校的领导、老师求教；任何人不得无故不参加实*，有特殊情况必须在事前提出书面申请。
2、到学校实*的同学必须按时进驻实*学校实*；实*期间及时将教学活动的照片及心得小记发到邮箱：[email protected] ，以便年级编辑实*简报；返校后要及时上交实*单位的评定成绩、一份实*汇报材料（含所有的教学活动组织策划方案、影像资料、活动成效、活动总结及个人实*心得）和不少于4个的教学教案。
3、在实*期间，鼓励所有同学能够在认真向指导老师求教的基础上，深入了解当前学校教育改革的情况，力所能及地为实*单位提供一些最新课改或教改的相关信息，并做一些辅导培训工作等，真正做到教学相长。
4、实*期间一定要注意人身安全、财产安全；要时刻牢记“学高为师，行正为范”的师大人高尚品行；要严于律已，尊敬师长、真诚待人，文明礼貌、团结协作；要处处维护师大学生的良好形象，不得作出任何违法乱纪的行为；要勤学好问，虚心听取意见、批评和建议，努力在学*中不断提高和完善自身的全面素质。
5、为了便于管理，实*期间要住在实*学校的同学要认真遵守该校有关规定，违反者按实*学校、学院有关规定处理。
四、实*安排：
（一）实*动员阶段（时间：6月1日至7月1日）
6月至7月：主要是实*联系期间，主要根据学校教学计划和学生意愿，到各地市教育系统征求实*意向，取得支持和帮助。
6月30日：召开实*动员和出征仪式，主要请学院分管教学的副院长和副**进行实*的动员工作，并对实*期间的具体工作提出相关的希望和要求。
（二）实*准备阶段（时间： 8月29日到9 月4 日）
参加本次实*的所有学生必须按所联系的学校规定的时间准时报到；本阶段内实*生在认真听取实*学校相关情况的介绍后，必须随班听课（包括其他非专业课）学*任课老师的教学方法、教学技巧。尽快熟悉实*班级的情况，并按教学进度要求，认真做好教育实*讲课前的教案，预讲等准备工作。实*生正式上课前请原任课老师给予指导，同时其他同校实*生（或同地区的实*同学）也要到场评议。另一方面，实*生应在原班主任的指导下参加班级活动，了解班主任工作内容和方法，制订开展实*班主任工作计划，送原班主任审定。
（三）实*阶段（时间： 8月29 日到10月 16日）
本科生必须编写4个以上不同的教案，上课时间不得少于8个课时。在这个阶段，实*生主要任务是搞好课堂教学和开展班级工作包括积极组织中学生开展“第二课堂”活动，并结合教学和班主任工作对学生进行思想政治教育，注意收集中学生的反映，不断改进教学方法，尽可能应用各种教学手段，如教学辅助软件，提高教学质量；实*生之间必须相互观摩和交流，尽力提高教学水*，并在原任教老师指导下认真开展教育评价活动和公开课教学活动。
要求所有同学做好实*日记，记录实*期间的主要活动（听讲座、授课、组织开展的具体活动和各种实*心得等），请写明活动时间、地点、对象，活动评价（成效）、指导老师意见等，并请指导老师签署意见，实*日记将是实*成绩重要的组成部分，是对实*过程的'最全面、客观的记录，实*日记的情况将直接影响实*的最终成绩，没有记录的将视为没有参加实*活动，在实*成绩评定时将给予不及格。
在实*期间，学院将组织有关领导和老师，到各实*单位进行检查、了解实*进展和听取实*汇报，请各实*单位同学做好准备工作。
（四）实**结阶段（10月 1日到 10月 16日）
实*生必须于10 月 16日返校（请全体实*同学晚上7：00在成功楼20xx中），组队非委托的实*生在校内由实*指导老师组织进行实**结及交流。实*生在这个阶段的主要工作是：
（1）写好个人教育实*专题总结，并送指导老师（委托实*生返校后送年级辅导员）审阅。
（2）做好离开实*学校的各项工作（按各校实际情况决定）。
（3）每个实*队将这次实*教过的各种教案各整理一份由指导老师记录，汇总并送资料室。每个实*队由指导老师（委托实*生以地区或学校为单位由辅导员）负责推荐优秀的专题总结和教案各1-2份。
（五）实*成绩评定阶段
组队非委托的实*生实*成绩由带队老师会同实*学校课任老师和班主任评定。委托指导的实*生实*成绩由学校评定，密封后加盖公章，以函件寄回或学生带回（但密封信件必须保留，由学院组织同学进行开启）。
学院将组织专门老师对评优实*队和个人进行评审，只有通过评审的同学，实*成绩才有可能是优，具体名额和比例，要根据学校的有关要求最终确定。
五、实*成绩鉴定方法：
成绩评定采用优、良、中、及格、不及格等五纪记分制，具体评定标准：
1、实*目的明确，态度端正，积极努力，工作认真，团结同学，遵守纪律，虚心向指导老师学*，思想作风好。
2、认真钻研教学大纲和教材，能从实际出发独立拟定正确的完整的教案和教学笔记。
3、试教中能较好地运用教育理论教学，能执行教案要求，教材熟悉，重点突出，难点剖析深刻，教导方法和教具选用得当。
4、重视“双基”教学和能力培养，教书育人，板书清楚，普通话较流利，表达能力好，演示实验规范化；教学效果好。
5、主动认真细致地辅导学生，有针对性地帮助学生解决学*上的困难和改进学*方法，批改作业认真细致，并能积极开辟“第二课堂”活动，组织和指导学生开展学科和课外活动。
6、积极参加教学评议活动，能深刻得分析自己和别人的课，虚心听取同学意见。
7、专题调查研究与专题教学总结质量高。
六、实*期间注意事项：
1、要多跟同学或辅导员联系，以便多了解学院有关实*的最新动态，要多上年级网站，了解年级的最新动态和信息。
2、要注意做好全国大学生英语四、六级的成绩查询和报名工作，要多跟在福州实*的同学（或学*委员）保持联系。
3、要注意9月初的全国程序员资格或水*考试的报名工作，特别是数本全国计算机二级没有通过的同学，务必在大四前通过，以免影响正常毕业。
4、要想报考研究生的同学，要事先了解所报专业的最新报考动态，趁早做好报考准备，正式的研究生报名时间往年是11月初，希望大家为了自己的明天更好，投资自己的未来，以赢得未来。
5、要注意年级综合考评的最新公示动态，要通过网络、同学等渠道，及时把握有关信息，以免造成各种纰漏。
6、要做好自己下学期全校公共选修课的报名工作，具体内容请登录教务处网站查询。
7、要保持畅通的联系，有任何联系办法变更，要及时跟辅导员或实*队队员通气。
今雏鹰初试，欲待展翅高飞。初为人师，必虚心求教，勇于创新。
添为行范，应谦恭有礼，言慎于行。
实*目的和要求
（一）实*目的
毕业实*是教学计划中极为重要的实践性教学环节。 为确保毕业实*的顺利完成， 确保 毕业生在实*中锻炼成长， 特制定本实*计划， 作为计算机应用技术专业毕业实*工作的依 据。通过毕业实*，进一步学*和巩固所学专业基础理论知识和专业技能，并综合应用这些 知识， 运用到生产实践当中， 培养提高专业技能和独立工作能力， 更好地为地方经济的持续、 稳定、健康发展服务。
（二）实*要求：
1、实*学生必须服从实*指导教师及实*单位的工作安排，按相关研究方向及工作任 务确定实*内容。必须结合专业开展具体研究和工作任务。
2、毕业实*必须完成
（1） 《毕业实*报告》一份，包括实*课题、内容、方法、工作过程和收获体会（思想、 工作）以及对今后实*的建议等。
（2） 《毕业实*周记》十三份，记录实*过程的学用情况及心得体会。
（3）毕业实*单位回执。
（4）毕业实*鉴定表，要求自我鉴定和实*单位负责人均给予鉴定。
3、组织纪律及安全要求
（1）一切行动听指挥，服从指导教师与实*单位的.安排，严格遵守所在单位及校内规 章制度。
（2）严格执行有关技术规范，理论与实践相结合，坚持严谨务实的工作态度，不得投 机取巧、弄虚作假，违者严究。
（3）吃苦耐劳踏实工作，深入调查研究，具有高度的责任心，保质保量完成所承担的 具体任务。
（4）尊敬校内、外指导老师，诚恳待人，虚心好学，文明礼貌，尊重地方群众干部， 主动争取有关技术人员的帮助，向地方干部群众学*，向实践学*。
（5）非特殊情况任何人不得请假，特殊情况须向指导教师请假，经批准后方可离开实 *岗位。
（6）注意人身安全，不得进入营业性文化娱乐场所，不准赌博、酗酒，不得打架骂人， 不得下江河、池塘游泳。
（7）学生要遵守实*单位的安全、保卫规定，严格遵守操作规程和劳动纪律。
（8）学生在实*中有劳动或操作作业时，应进行安全技术培训，做好安全措施，未经 允许不得擅自调换工种或设备，不得私自动用其他设备、仪器和车辆
（9）实*学生应遵守地方法规和规章，遵守社会公德。
（10）注意饮食卫生及交通安全，妥善保管好自己的钱、财、物。
（11）实*期间如发生事故，实*师生应及时向实*单位和学校报告
一、意义与宗旨
1、实*指导思想
以提高自身实务操作能力为目标，通过社会实践方式，在实*过程中，感悟社会工作的专业特征和体验社会工作者的角色，增强专业意识；将所学专业知识运用于具体的实际操作过程中，提高专业水*；增进自身对当前社会现象和社会问题的了解，增强分析问题和解决问题的实际能力。
2、实*的意义
（1）将社会工作专业所学的理论知识用于实践，在实践中感悟，创新。
（2）通过实*，增强与人交流沟通能力，将社会工作理论带到实*中，让社会工作服务大众。
（3）将社会工作运用于学生素质教育的教学中，扩宽社会工作的服务范围。
（4）让更多的人知晓社会工作，理解社会工作。
二、机构简介
重庆市五云山寨学生素质教育基地是在重庆市教委指导下，由沙坪坝区教委筹资建设的一所学生校外活动素质教育基地。基地自1999年9月建成投入使用以来，市内已有300多所大中小学的学生30多万余人次先后到基地参加活动。***和教育部有关负责同志视察基地后都给予了很高的评价，称赞五云山寨学生素质教育基地是“教育人的好地方”、“孩子们的天堂”、“素质教育的典范”。基地被中央文明办、教育部、科技部等六部委联合命名为“全国青少年校外活动示范基地”。
重庆市五云山寨学生素质教育基地位于重庆市沙坪坝区回龙坝镇，是一个集社会实践、军事训练、人文历史、景观旅游等于一体的学生校外素质教育基地。基地的宗旨是为培养学生的综合素质，鼓励孩子亲自实践，人人动手，共同创造，极大地发挥学生的主体潜能，是学校教育的延伸和补充。
基地优美独特的自然环境和充满时代特色的活动课程向广大学生展示了一个新的`学*生活天地,基地的系列活动深深地打动了*惯于教室和校园里思维的孩子们。
三、实*目标
(1)通过实*进一步认识自我，澄清自己的优点和缺点，检验自己所学的知识和自身素质，对自己有个较清晰的认识。
(2)增强自我抗挫折能力，锻造品质，一定程度上提高自我意志。
(3) 进一步认识社会，促进自我的社会化，尽可能地了解社会，提高社交技能。
(4) 结合社会工作专业的培养目标，运用所学的专业知识，完成实*单位的特定任务和相关要求。
(5)完成学校的实*作业要求。
(6)定时向实*督导老师汇报，及时征询督导老师的意见。
（7）了解实*单位的教学内容及教学流程，掌握实*单位的信息现状，为毕业论文设计收集素材。
（8）向实*单位员工学*，积累实践经验，提高与人交流沟通能力。
四、实*安排
1、实*时间安排
从总体上分为四个阶段完成：
第一阶段：联系“社会工作”相关理论，观察实*单位、了解实*单位、熟悉实*单位，与相关人员充分接触，熟悉实*单位的服务对象和“行动系统”。（前两周完成）
第二阶段：联系“社会工作”相关理论、模式、技巧，与实*单位相关人员充分接触，能够针对实*单位的一些问题和需求探讨一些方法，能策划一些简单的服务教学方案，并付之于实际教学活动中。整合资源实施方案，以提高社会工作实务 技巧，进一步认识加深对社会工作对象、方法、理论的认识。（前3-8周完成）
第三阶段：做好实*结束相关工作的交接和安排，完善实*资料的整理与归纳，做好实**结报告。（第9-10周完成）
第四阶段：回校完成实**结报告，做实*经验总结以及成果分享。（第11-12周完成）
2、实*任务安排
（1）熟悉实*单位办公场地。
（2）充分了解实*单位性质。
（3）了解实*单位教学教案，并组织整理优化课程教案。
（4）认真备课，做好相关课程教学工作。
（5）及时总结素质教育课程中遇到的问题，探究解决方案。
（6）积极配合实*单位各项工作安排，并认真贯彻落实。
五、实*的项目与内容
实*项目：学生素质教育
实*内容：
参加基地例会，做好相关会议记录。
学*相关素质教育课程，熟悉素质教育课程。
积极参与基地课程创新活动，探索富有意义并具有可行性的素质教育课程。
认真教学，组织每一堂素质教育活动课。
完成素质教育活动课前、课中、课后相关准备和清理工作。
总结教学内容，完成实*日志和周记。
六、实*预期成果
1.按时并高效的完成实*，不无故缺*、迟到、早退等。
2.在实*中，深入了解素质教育课程，整合资源，为接待的学生提供有趣活力的素质教育活动。
3.熟练运用社会工作理论知识，理论联系实际，整合实*经验和理论知识，做到知行的统一和融合。
4.正确运用社会工作的价值观，在实践中掌握社会工作实务的专业技能和方法，能应对社会工作实务中的沟通、协调技能等处理一系列问题。
七、实*个人承诺
本人已完成在校期间的理论课学*，将前往重庆市五云山寨学生素质教育基地进行毕业实*。我承诺在实*过程中遵守实*合约，严格遵守学院和实*单位的各项规章制度和劳动纪律。服从实*单位领导、实*指导老师和学院的管理，努力认真完成实*任务。按时按量完成工作，不无故缺*、迟到、早退。保持与学院及实*指导老师的联系，与实*单位员工、其他实*生保持良好的工作关系。正确运用社会工作的价值观，在实践中掌握社会工作实务的专业技能和方法，将社会工作理论知识在运用在实*过程中，理论联系实际，做到知行的统一和融合。
不久前,教育部发出《教育部关于加快高等职业教育改革,促进高等职业院校毕业就业的通知》明确指出：“高职院校要切实落实高职学生实*期间顶岗实*半年的要求,与合作企业一起加强针对岗位任职需要的技能培训,大力提升毕业生的技能操作水*，提高就业能力。”
根据教育部指示精神，在学院班子领导下，美术系系部积极瞄准“以市场为导向，以就业为核心”的办学方向，认真研究了XX届即将毕业的学生实*工作，现安排如下：
一、采取自主实*和集中实*并存但以集中实*为主的做法，凡自主实*学生必须由用人单位出具盖好公章的'证明或协议或合同和本人申请书并家长签字后交所属班级班主任，必须在6月30日号前交达。
二、XX级环艺一、二、三班与XX电脑一、二、三班及部分其他专业的同学集体组织赴广东星艺装饰有限公司参加顶岗实*具体安排为：
1﹑时间：所有参加实*的班级学生务必在7月2日返校，交培训费 450元整，其中 000元在星艺连续工作 2个月底时如数退还，450元用于一个月的食宿费用。7月3日上午9时招开实*生动员会，院领导到会，7月3日晚乘火车出发，7月4日到星艺公司(7月4日上午星艺方面派车至火车站接站)，7月5日开始培训，先培训一个月，后由星艺公司分配相应工作进岗到位。(带好返车票费用)。
2﹑要求：
A.原则上环艺专业学生全部参加，电脑专业或其他专业有参加意愿者也可要求集体参加。
B.须加强组织纪律性，不准私自单个外出，有事需办理请假手续，获得批准后方可。要执行一套严格的实*管理制度，确保各方面安全进展。
C.服从分配，提倡吃苦耐劳的精神，力争培训合格后进岗工作。
D .发扬集体主义精神，互相帮助，团结同学，尊重师长。有问题要及时跟带队老师及负责领导反应，有冲突要学会谦让并及时向负责领导反应，确保和谐。
3﹑措施：
A .由毕业班班主任不含糊迅速告知每位学生，作为毕业班级班主任的评议考核依据之一和主要工作，应每人传达到，该项工作由该班主任负责。
B.必须在6月2 日前初步统计人数，在7月2日晚准确统计本班集体前往星艺实*的学生名单、学生的家庭有效电话号码、个人电话号码及相关情况报带队老师处。
C.实*班级的班主任必须在7月5日前不得离校(7月 ～5日报酬另定)。
D.系部派出*成荪，钟永祥两位领导和龚火泉老师为带队老师，由*成荪副主任负总责，龚火泉老师负责具体工作。如：安全工作实*班级管理，实*鉴定;向公司反映实*生意见和要求;贯彻实*培训教学大纲;提取和总结经验;优秀实*生的评选等。系党支部根据实*状况择优培养。
E.建立“江西艺术职业学院美术系星艺实*生管理领导小组。”由*成荪任组长，龚火泉任副组长，并配备5名同学为领导小组成员，并配备入党积极分子为基础管理骨干，实行培训﹑联络﹑生活﹑安全﹑纪律等方面的分工负责制。建立每天现场调度制度和每三天一碰头的碰头会制度。重大事项应及时向系部汇报。
G.组建实*班级学生临时团支部。配合领导小组工作，择优向党支部汇报。参与实*生档案鉴定的讨论。
H.江西艺术职业学院美术系星艺实*生管理领导小组与实*生签定安全责任状。
三﹑其他事项：
1﹑XX动漫专业毕业生在鼓励自主实*的同时也有可能集中实训，由该班主任负责通知学生。XX人物形象专业应主动出击进入市场。
2﹑凡参加实*的毕业生，在第三学年的学费和半年住宿费将在毕业前交齐，班费和保险费应在9月份之前交齐。
3﹑凡集中参加实*的毕业生，其宿舍床位暂不收回，利于7月2日住宿。7月3日下午再统一寄存。
4﹑毕业考试、毕业论文待研究后另行通知。
一、目的要求：
毕业实*是中等职业学校实践教学的重要组成部分，也是学生勤工助学的一种形式。有利于毕业生适应就业制度改革，拓宽就业渠道;有利于学生融入社会，适应工作岗位作好准备，有利于用人单位通过毕业实*发现并选用优秀人才，也有利于用人单位与毕业生之间互相了解、相互考察、双向选择。为了保证毕业实*的顺利进行，加强毕业生实*管理、确保毕业实*质量、不断提高学生的就业竞争力，特制定本实*计划。
毕业实*是教学内容的重要部份，是教学计划规定的一项重要实践课程。目的是为了提高学生的思想品德素质，规范学生的从业言行，巩固学生的专业知识和扩大社会知识面，提高学生的职业技能和综合素质，促使学生加强理论联系实践，成为德才兼备、有理论、能操作、会管理的实用人才。每位学生都必须按照教学计划要求参加毕业实*。
二、实*内容：
(一)做好当前社会经济热点问题和企业经营管理方面的专题调查研究。
(二)参加各单位财务会计工作，审计工作及统计工作及其他经济管理工作。具体内容如下：
1、企业生产管理。了解企业生产运作战略，生产运作系统设计，参与企业生产运作过程组织、生产运作系统设施选址与布置，流水生产组织，生产运作计划，制造资源计划。能够根据工作现场的实际需要设计出满足要求的生产管理系统，提高系统设计能力。
2、企业财务管理。了解企业财务管理各环节的运作方式，掌握会计核算方法，熟悉填制原始凭证、编制记账凭证、登记日记账、明细账及总账等的会计核算基础工作，能够编制资产负债表、利润表并进行常规报表分析。了解企业融资渠道，银行、证券公司等金融机构动作方式。
3、企业物流管理。进一步理解物流的内涵、功能以及物流管理的内容与技术方法;了解物流的运输、保管、包装、装卸搬运、配送、流通加工和信息处理等环节的运作方式，了解各环节如何进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督，掌握某些环节的基层管理技能。
4、人力资源管理。参与企业职务分析与岗位设计、人力资源计划的编制、员工的招聘与甄选、员工的使用与管理、绩效考评、薪酬设计与管理、员工培训与开发，掌握职务分析，人力资源计划，员工的招聘、培训、使用、考评等基本方法。
5、市场营销管理。将所学营销理论与实践相结合，能够运用市场战略、营销战术等理论和基本方法进行市场调研、产品推销、合同订立、客户关系管理、营销策划。
(三)完成实*单位布置的其他各项工作。
三、实*岗位：
1、企业物流管理方面：采购、运输、仓储、配送、信息处理等岗位;
2、企业生产管理方面：统计、生产过程组织、品质管理、信息处理等岗位;
3、人力资源管理方面：岗位设计、员工招聘、报酬设计及计算、员工培训、员工考评等岗位;
4、企业市场营销方面：市场调研、产品推销、合同订立、营销策划、产品销售等岗位;
5、企业会计核算方面：现金出纳管理、仓库管理、工资核算、成本核算、凭证填制与审核、明细账登记、总账登记、财务报表、纳税申报等岗位。
四、实*方法：
这次毕业实*采取分散实*。毕业生在实*单位指导教师和学校专业老师指导下，到相关企业或事业单位进行实*。具体实*方法如下：
1、认真听取企业或事业单位实*指导教师的介绍和指导;
2、在实*单位实*岗位跟班实*或顶岗实*;
3、查阅或搜集有关资料;
4、撰写实*报告及毕业调查报告。
五、实*时间安排：
实*时间从20xx年6月28日至20xx年5月10日为止。
(一)准备阶段：从20xx年6月28日至7月10日，具体安排如下：
6月28日下午3:30，校领导实*动员讲话及财经学科实*动员，地点在梯形教室。
6月28日至30日，各实*小组讨论，写保证书并拟定实*行动计划。
6月30日，搜集有关资料。
7月1日—7月10日，岗前培训(内容另附)。
7月10日下午，离校。
(二)实*阶段：
时间
内容安排及要求
责任人
20xx年9月1日
到实*点报到。
实*生
20xx年9月23日
寄回实*单位盖章的实*证明。内容包括实*单位名称和电话、实*现场的指导老师及其联系电话。校内指导老师做好相应记录。
实*生、指导教师
20xx年1月10日
1、实*生写好第一次工作小结，上交实*指导老师审阅、确认。
2、确定调查课题和提纲，上交实*指导老师确认后，就可着手进行实际调查工作。
实*生、指导教师
20xx年3月10日
写好调查报告的初稿提交小组讨论，经实*指导老师审阅修改后，再深入调查，进行补充修改，最后写成正式的调查报告。
实*生、指导教师
20xx年5月1日
1、上交第二次工作小结。
2、打印十份调查报告，一份自己留底，九份交给实*指导老师批阅和评分。
3、上交单位盖章的毕业生产实*鉴定表。
4、上交实*心得体会。
实*生、指导教师
六、具体要求：
1、每人要完成一篇关于当前财经问题的实***报告。
认真领会学校领导关于毕业生产实*的动员讲话，提高自觉性，并积极做好有关实*资料搜集、准备工作，认真参阅历届毕业生的实***报告选辑和专业刊物，并联系当前实际，初步拟定实***课题。
到实*点后，要深入调查摸底，在此基础上进一步确定调查课题，并拟出调查报告写作提纲，经过广泛的调查搜集材料，整理原始资料，写出调查报告的初稿，送交实*指导老师审阅，修改再深入调查、补充、提炼，最后写成专题调查报告。报告要求做到观点与材料相一致，立论要正确，论据要充分，文章内容既要有定性分析，又有定量分析，反映当前财经工作中较突出的问题，并有一定的独立见解，文章要求段落分明，文句简炼，字迹清晰，全篇不少于3000字。文章在老师的指导下反复修改，定稿后打印十份，20xx年5月1日前送交实*指导老师，一份自己保存，以备交流。
必须强调：文章打印要求规范。A4纸，宋体四号字，每页22行，每行29字。
2.每学期写一篇顶岗实*体会和工作小结，上下学期共2篇，每篇不少于1500个字。
3、每位毕业生要认真填好毕业生产实*鉴定表，其中，自我鉴定内容包括政治思想、实*工作表现、组织纪律、职业道德、专业技能、实*收获等方面，经所在单位鉴定、盖章后，上交给实*指导老师，经学科鉴定评分后，送交教务处存档。
4、每位毕业生写一篇实*的心得体会(主要指业务方面)，同时上交实*指导老师。
5、在实*期间，要积极主动地配合所在实*点，搞好财务、审计、统计及其他工作，要服从实*单位领导安排，认真完成各项任务，不得以任何借口拒绝。
七、实*成绩：
根据实*专业调查报告的质量，和实*单位的鉴定意见，实*指导老师的意见等方面进行综合评定，其中实*成绩25%由实*单位鉴定评定，25%由实*指导老师、学科根据学生实*表现评定，工作总结与专题调查报告各占25%，成绩分为四级：优、良、及格、不及格。凡是毕业生产实*成绩不及格者不能毕业。学生在毕业实*期间违规违纪或无故旷工(擅自向实*单位辞职不回学校报到者按旷课论)，依照《福建省中等职业学校学生学籍管理细则》给予相应的`处分。因表现欠佳被实*单位退回的学生，其实*成绩不合格，不能取得实*课程成绩。
八、组织领导：
本次毕业生产实*是在校教务处领导下，由财经学科负责具体指导。
各位实*指导老师，应按照顶岗实*的要求，安排时间，进行各项实*的业务指导工作。
实*指导老师具体负责指导该班同学的顶岗实*、工作跟踪指导、工作档案记录以及实***报告的选题、文章提纲的拟定、调查报告的批改、成绩评定、批改后调查报告的整理上交等工作，要求实*指导老师在实*全过程中要每月联系记录登记表一次，把学生工作情况及实*情况进行如实记录登记，在实*过程中要尽可能多下点，时间由各位指导老师根据实际需要而定。记录跟踪表与学生实*成绩同时上交教务处。
九、实*要求及规定：
实*是学生接触社会、了解社会、促进理论与实际相结合的重要的实践性教学环节。学生必须充分认识实*教学环节的重要性，努力提高实*中的主动性和积极性。在实*期间学生必须遵守如下规定：
1、在学校指导教师和实*单位指导人员的指导下，按照实*大纲和实*计划认真进行实*，完成规定的实*任务。
2、虚心向现场工作人员实*，尊敬师长，服从安排，遵守纪律，听从指挥，不怕脏苦，发现问题要通过正当的途径及时向学校反映。
3、认真做好实*笔记、完成实*作业，写好实*服告及个人实*小结。
4、遵守实*单位的安全和保密制度及其它各项规章制度，严格按照有关规程进行实际操作，自觉遵守劳动纪律和实*纪律。
5、讲究文明礼貌，学生进入车间(科室)不得穿背心、短裤及拖鞋等，应符合实*单位的着衣要求，保证生产和实*安全。
6、对实*单位或实*安排有意见、建议或要求，应向指导教师或学校领导汇报，学生不得擅自出面交涉。
7.实*期间不得擅自离开实*现场，对不听劝阻执意外出者，按无故旷实*处理。
8、学生实*期间一般不得请事假;病假一天以内者可由实*指导教师批准;二天以上者需要医院诊断证明，并向学校领导汇报，得到批准。
9、实*缺三分之一以上者，不予评定成绩，必须按大纲规定要求重新补实*;不交实*报告者，成绩按不及格处理。
10、无故旷实*一天者，由指导教师给予批评教育，令其写出书面检查;旷实*二天者给予通报批评;旷实*三天者，其成绩按不及格处理。
11、对未参加实*或实*不及格者按《福建省中等职业学校学生学籍管理细则》和《泉州市中等职业学校学生毕业实*管理细则》有关规定处理。
12、学生在毕业实*期间，要以主人翁态度参中实*。要节约用水、用电、用气，节约原料，爱护实*单位的设备、设施，若有损坏，按实*单位的规定赔偿。
13、学生在毕业实*期间，实行每天上岗考勤制度，做到有病、有事持相关证明向实*单位请假。超过七天以上的病假必须持当地市级以上医院的医疗病休证明，超过七天以上的事假必须持家长证明，同时向实*单位和学校实*处请假，获准后方可休假。学生在毕业实*期间，不得擅自更换实*单位或终止实*。
一、实*目的与要求
1.实*目的
毕业实*是生物工程、生物技术专业的必修课，是在完成全部基础课程和专业课程的学*后所进行的实践环节。通过到企业生产环节进行实*，进一步巩固加深课堂所学过的理论和专业知识，提高实践能力、动手能力、解决问题和分析问题的能力，为后续毕业设计以及毕业论文打下坚实的基础，也为就业提供一定的机会和经验，甚至通过实*，自己的努力，有可能签订就业协议。因此毕业实*是对学生综合能力的一次全面检验和提高过程。
2.实*要求
(1)实*之前要认真复*专业知识，巩固实验、实践技能;
(2)实*期间要理论联系实际，善于观察问题、分析问题、解决问题，以认真求实的精神，虚心向技术人员、工人学*请教，向实践学*;
(3)认真接受安全教育并严格遵守，注意保守企业商业机密;
(4) 不怕吃苦，不怕累，对每一个工艺过程都要认真操作，严格遵守实*纪律;
(5)认真完成实*笔记、实*报告及实**结等内容。
二、实*内容及组织形式
1.实*内容
(1)了解实*单位历史、生产现状及发展远景等;
(2)掌握企业的产品结构及在市场的地位;
(3)掌握产品的工艺流程及各生产环节操作注意事项;
(4)了解车间布局，掌握设备操作流程;
(5)了解企业的营销理念及科研开发状况;
(6)分析车间的质量控制点，提出产品质量提高的`合理化建议;
2.实*组织形式
采用分散方式，统一管理，学院不定期地通过电话或亲自走访了解实*情况，同时也要求实*生随时与指导教师取得联系。
三、实*程序及学时分配
1.实*阶段(6周，xx年1月9日-3月16日)
学生可通过各种关系，联系与所学专业相关的生产企业或科研院所，如食品厂、酒厂、调味品厂、有机酸厂、味精厂、制药厂等。从事的实*岗位不限，如车间操作、化验室、市场营销均可。实**结上面要有实*单位评语和盖章。
在实*期间，无论在哪个岗位，都要在指导老师或车间师傅的具体指导下，认真虚心学*操作技能，细致观察，开展每项工作都要征得同意方可。认真细致、实事求是地记好每天的实*日记，作为实*结束后撰写实*报告的重要参考资料。特别提醒：3月18日晚之前必须到校，班干部检查。
2. 实**结(1周，xx年3月19日-3月23日)
实*指导教师组织同学总结，要求每个同学汇报自己的实*状况，按时上交相关表格，填写内容主要包括：
(1)实*单位的概况;
(2)实*部门或车间的生产流程、生产设备和产品质量控制要点的论述;
(3)实*经过、心得体会和主要收获;
(4)对企业的经营管理、营销、科研开发等提出自己的见解和合理化建议;
(5)通过实*对学校开设的课程提出改进意见和建议。
四、考核内容与方式
成绩评定按五级分计(优、良、中、及格、不及格 )，其中实*纪律、出勤等占20%;实*笔记占20%;答辩占30%;实*报告占30%。
评定标准如下：
1.优秀 能很好地完成实*任务，达到实*大纲规定的全部要求，实*报告能对实*内容进行全面、系统的总结，并能运用学过的理论知识对某些问题加以分析，实*报告格式规范。严格遵守实*纪律，不缺勤。实*笔记很认真，内容详细而全面。实*态度积极主动、认真勤奋，答辩成绩优秀。
2.良好 能较好地完成实*任务，达到实*大纲规定的全部要求，实*报告能对实*内容进行全面、系统的总结。实*笔记认真，内容全面。实*态度端正，实*期间无违纪行为。现场提问、口试或笔试能较好地回答问题。
3.中等 能完成实*任务，达到实*大纲规定的主要要求，实*报告能对实*内容进行比较全面的总结，考核时能正确回答主要问题。实*笔记比较认真，内容较为全面。实*态度端正，实*期间无违纪行为。
4.及格 实*态度基本端正，完成了实*的主要任务，达到实*大纲中规定的基本要求，能够完成实*报告，内容基本正确，但不够完整、系统。实*笔记能记录主要内容，但不够全面、系统。考核中能回答主要问题。实*中虽然有轻微的违纪行为，但能够深刻认识，并及时纠正。
5.不及格 凡属下列情况之一者，实*成绩以“不及格”论。(必须重修)
(1)未达到实*大纲中的基本要求，实*报告及实*笔记马虎潦草或有明显错误者;
(2)实*期间无故旷课或参加实*不足总时间的2/3者;
(3)严重损害学校声誉、影响企业与学校关系、打架斗殴者或严重违法乱纪，触犯刑法者。
实*学生数：生物工程0801、0802、0803、0804，生工学0801(共203人);生物技术专业0801、0802(73人)，共计276人。
教育实*是高等师范院校教育和教学工作的重要组成部分，是理论和实践相结合原则的贯彻和体现，也是全面检验和进一步提高我院教学质量和办学水*的重要措施。新世纪“人类灵魂工程师”的塑造最终成功与否与毕业前的教育实*有着极大的关联。根据我院教学计划安排，教育本科生将于20xx-20xx学年第一学期开学初分赴八闽大地，踏上为期六周的教育实*征途，检验所学，提高自我。为真正做好此项工作，提高实*质量，具体制定计划如下：
一、实*人数：数学教育专业183人，计算机专业83人；
二、实*时间：20xx年8月29日到20xx年10月16日共七周，其中国庆节放假一周；
三、实*要求：
1、每个同学必须珍惜这次机会，以高度的责任心和高涨的热情积极参加实*，并虚心向指导教师和实*学校的领导、老师求教；任何人不得无故不参加实*，有特殊情况必须在事前提出书面申请。
2、到学校实*的同学必须按时进驻实*学校实*；实*期间及时将教学活动的照片及心得小记发到邮箱：[email protected]，以便年级编辑实*简报；返校后要及时上交实*单位的评定成绩、一份实*汇报材料含所有的教学活动组织策划方案、影像资料、活动成效、活动总结及个人实*心得和不少于4个的教学教案。
3、在实*期间，鼓励所有同学能够在认真向指导老师求教的基础上，深入了解当前学校教育改革的情况，力所能及地为实*单位提供一些最新课改或教改的相关信息，并做一些辅导培训工作等，真正做到教学相长。
4、实*期间一定要注意人身安全、财产安全；要时刻牢记“学高为师，行正为范”的师大人高尚品行；要严于律已，尊敬师长、真诚待人，文明礼貌、团结协作；要处处维护师大学生的良好形象，不得作出任何违法乱纪的行为；要勤学好问，虚心听取意见、批评和建议，努力在学*中不断提高和完善自身的全面素质。
5、为了便于管理，实*期间要住在实*学校的同学要认真遵守该校有关规定，违反者按实*学校、学院有关规定处理。
五、实*成绩鉴定方法：成绩评定采用优、良、中、及格、不及格等五纪记分制，具体评定标准：
1、实*目的明确，态度端正，积极努力，工作认真，团结同学，遵守纪律，虚心向指导老师学*，思想作风好。
2、认真钻研教学大纲和教材，能从实际出发独立拟定正确的完整的教案和教学笔记。
3、试教中能较好地运用教育理论教学，能执行教案要求，教材熟悉，重点突出，难点剖析深刻，教导方法和教具选用得当。
4、重视“双基”教学和能力培养，教书育人，板书清楚，普通话较流利，表达能力好，演示实验规范化；教学效果好。
5、主动认真细致地辅导学生，有针对性地帮助学生解决学*上的困难和改进学*方法，批改作业认真细致，并能积极开辟“第二课堂”活动，组织和指导学生开展学科和课外活动。
6、积极参加教学评议活动，能深刻得分析自己和别人的课，虚心听取同学意见。
7、专题调查研究与专题教学总结质量高。
六、实*期间注意事项：
1、要多跟同学或辅导员联系，以便多了解学院有关实*的最新动态，要多上年级网站了解年级的最新动态和信息。
2、要注意做好全国大学生英语四、六级的成绩查询和报名工作，要多跟在福州实*的同学或学*委员保持联系。
3、要注意9月初的全国程序员资格或水*考试的`报名工作，特别是数本全国计算机二级没有通过的同学，务必在大四前通过，以免影响正常毕业。
4、要想报考研究生的同学，要事先了解所报专业的最新报考动态，趁早做好报考准备，正式的研究生报名时间往年是11月初，希望大家为了自己的明天更好，投资自己的未来，以赢得未来。
5、要注意年级综合考评的最新公示动态，要通过网络、同学等渠道，及时把握有关信息，以免造成各种纰漏。
6、要做好自己下学期全校公共选修课的报名工作，具体内容请登录教务处网站查询。
7、要保持畅通的联系，有任何联系办法变更，要及时跟辅导员或实*队队员通气。今雏鹰初试，欲待展翅高飞。初为人师，必虚心求教，勇于创新。添为行范，应谦恭有礼，言慎于行。
**师范大学数学与计算机科学学院
年月日
(一)实施毕业实*的目的，全面贯彻党的教育方针，加强教育的理论和实践是一个重要的教学质量。要提高毕业实践和调查，这样的实际情况中国的经济发展和广泛的知识，企业改革，并在课堂上的基本理论和专业知识和社会实践中学*，毕业的学生，??和提高的感性大的认识和理解，分析和解决问题的能力，写论文，毕业后，准备必要的材料，为新的工作或学*岗位，打下良好的基础。
(二)本次实*，实*和安排，一些学生实践的重点，其余分散实*，学生和大学学业的学生上山了坚实的实践联系的.做法，在其余的学生顶部实*要求，在实*过程中自己的安排。
2，实践八个星期内，直到xx年4月30日，截至xx年2月17日，包括三个星期的社会调查的时间。
3，所有的学生必须是在xx年2月17日，前几天进入实*，并不得无理推迟。确定(指另一封信，表示愿意接受实*)的学生，寒假假期前才离开学校接受实*的信，并在实*期间的e-mail地址，邮政编码和联系电话号码研究所指定实*领导大学的日期和时间结束后，本集团在冬季开始练*。不能在实践中或任何理由去改变的学生在实*，在冬季的几个月中确定，实*已确定，根据指定的日期，时间开始练*，寒假实*现场，两个星期后抵达(实*的录取通知书，即xx年3月3日 - 以当地邮戳为准)，邮寄地址，邮编，电话，个人的实践安排，实践材料，老师的名字和信息发送到该研究所的领导小组，实行无故拖延。实*结束后，所有学生必须返回到xx年5月5日，学校，5月7日8:00(5月7日，以确定教室的数量浓度)在指定的教室重点没有错误。
1月8-9日，的5,xx,5最后一年学生提供实*机会，潜心修炼的经验教训和共享的经验教训。所有即将毕业的学生必须提交至少有四个：“毕业实*鉴定和分类表”;②实*日记(周日报)(3)毕业实*报告(不少于5000字);④社会调查报告(很多3000字)。
(三)实*内容和实*学生的要求，可以采取的形式的实*教练服务员安排服务员的工作，并根据企业的实际方向。实*生应认真听取介绍，阅读有关材料，了解有关的业务活动的方法和要求，重点掌握的基本过程和企业管理实*的基本方法。可以采取的实践，参与实践和管理研究。参与了这项研究，以便更好地了解在管理实践中的实际情况，实际训练的研究，并做出力所能及的贡献练*。学生使用这种方法可以是行为的社会调查和毕业实*相结合。
3，所有实*学生在实践中期(3月25日 - 4月15日，当地邮戳为准)，你必须作出书面报告(统一发送一般党支部王学圻老师，收到学院工商管理实*工作的领导组)。实*进度和做法，前一段时间安排在后期阶段的书面报告的主要内容。两份报告的撰写毕业实*完成所有实*学生应充分重视。首先，不低于5000字的毕业实*报告。实践，收获，并在实*过程中和与其相关的想法，反映在报告中。学院实*报告必须要首先支付实*分级，不会被评定为“毕业实践第二，不低于3000字，社会调查报告的结果，该研究所将进行社会调查报告根据每个学生的结果进行评估”社会调查显示，在整个实*期间，以确保安全和消除任何人身和财产安全的事件。
6，整个实*期间类必须保持经常性联系(电话号码，及时向班主任)，以确保每一个教师可以在任何时间使用手机上的这一类实*生(四)领导下的实践的组织和领导，医院管??理和党总支，成立由院领导组成，一流的实践领导小组负责，具体工作由王学圻老师，每个老师负责，实*学生在实*期间的所有期必须在领导小组领导下的实*安排，严重顺利完成，在实践中实*的实践中，如果两个或两个以上的学生的做法，应指定一名负责人。
根据xx大学《关于集中实践性教学工作的若干要求》和有关文件精神，结合xx级各专业本科生培养方案，对我院xx级本科生七个专业方向11个班学生的毕业实*作如下安排：
一、毕业实*的目的和地位
毕业实*是大学专业人才培养方案中根据人才培养需要设置的、各专业学生必修的集中实践性教学环节，是学生在教师指导下通过其亲身体验、自己动手完成的教学过程，其目的是提高学生的学*效率、更好地培养学生的创新能力和独立工作能力，提高学生的综合素质。毕业实*环节合格者获得10学分;按xx大学规定，毕业实*不能免修。
二、实*时间
xx级各专业本科生的毕业实*均安排8周，跨学期实施，具体日期为20xx年xx月18日起，至20xx年3月28日止。
三、组织办法
1、组织领导
本次毕业实*由院xx届毕业生毕业实*领导小组领导
组 长：
副组长
成 员
秘 书
2、毕业实*的指导
各专业方向设负责人，并指定若干有经验的教师共同指导
(1)证券投资方向负责人
(2)期货投资方向负责人：
(3)保 险 学方向负责人：
(4)投资银行方向负责人
(5)经 纪 人方向负责人
(6)信用管理方向负责人：
(7)传媒经济方向负责人
3、实*学生的组织形式
(1)本次毕业实*的xx级本科生学生共499人，按集中实*和分散实*两种办法组织。学生结合所学专业和自身条件自主选择一种实*方式。
(2)选择分散实*的学生，由学生自己联系实*单位，但要办理相关手续，包括本人申请、对方单位的接收确认函等。
(3)选择集中实*的学生，由学院联系实*单位;参加集中实*的学生必须服从学院统一的编组安排。
(4)学生的实*地点和单位确定以后，必须保持稳定。集中实*的学生在实*期间不准以任何理由调换实*单位;分散实*的同学确有需要可以更换一次实*单位并及时向学院报告备案。
四、工作程序
1、编制实*教学文件
20xx年xx月10日前领导小组办公室完成本次实*有关文件的编制。
2、布置实*任务
20xx年11月30日前，各专业方向实*负责人向本专业方向的学生介绍本次实*教学大纲，说明实*目的、基本内容和要求。
3、确定实*地点、实*单位：
20xx年xx月6日前，各专业方向实*负责人将选择分散实*方式的学生分组名单报教学部。此后，学院有关领导、部门、专业方向实*负责人和实*学生共同多方联系，确定集中实*学生的教学地点和单位。
4、动员大会
20xx年xx月中旬，学院在500人报告厅召开动员大会，领导小组成员、学团办领导、xx级班主任及全体学生参加。
5、返校时间
学生实*结束后，返校时间为20xx年3月29-30日。如有特殊情况不能按时返校，必须提前请假。请假时间不超过2天的，向班主任老师请假;超过两天的，必须向学院分管实*工作的副院长请假，并准备好有关请假原由的文字材料、证明备查。凡无故不按时返校者，一律按旷课计，不能获得实*学分，并按学校的学籍管理规定处理。
3月30日晚7：30由学院分管实*工作的副院长主持，学工部领导、班主任参加，在500人报告厅召开xx级全体学生大会，检查同学返校情况，同时布置毕业论文工作。
6、综合评定实*成绩
20xx年4月2日4月xx日由各专业方向实*负责人组织评定学生毕业实*成绩，4月13日报教学部。
五、对学生实*情况的指导、检查和考核内容
1、教师指导：对集中实*的学生，指导教师应到实*点了解学生实*情况，进行必要的检查和指导，作好考核工作;对分散实*的同学应通过书信(含Email)进行联系检查和指导。领导小组分别在20xx年1月17 日和20xx年3月14日召开阶段情况分析会，并形成简报报xx大学教务处。
2、学生周小结：学生在实*期间，每周必须写一份小结，自己保存;实*结束后交实*指导教师，作为成绩评定的依据之一。周小结必须结合实*专业、实*的实际情况，汇报本周实*工作的.主要内容，有感而发，写出自己的体会和经验。
3、学生书面(含Email)汇报：所有学生在实*期间，必须向实*指导教师分别在20xx年1月15 日前和20xx年3月1日前做二次书面(含Email)汇报;并由实*指导教师留存，作为成绩评定的依据之一。
4、学生实*报告：学生必须在实*的最后两周内写好实*报告。实*报告应运用所学专业的理论知识，结合在实*单位实*的实际情况撰写。可以就3至4个在实*过程中体会深刻，或自己感兴趣的专业问题进行论述，也可以就此谈自己的体会和看法。实*报告不少于3000字。
5、学生实*鉴定：实*结束时学生应填写好《毕业实*鉴定表》中毕业生实*自我鉴定栏目，并要请实*单位领导或实*指导者在《毕业实*鉴定表》上签署意见及鉴定，并加盖实*单位的公章后带回。
6、学生可提供的其它材料：如果学生在实*过程中参与了与专业有关的调研、策划、谈判、论证，在征得实*单位的同意后，可以将为所在单位撰写的各种策划书、市场调查报告、项目可行性分析、谈判纪要等有关文字材料作为实*报告的附件交回学院;如果涉及实*单位的商业秘密，可以复印其封面、目录等部分内容，并让实*单位出示你参与该项目的证明(须有单位公章、日期、实*单位领导签字)。上述材料与实*报告一起，作为实*成绩评定的依据。
7、成绩评定：学生实*结束返校后，必须上交周小结8份、《实*报告》、《毕业实*鉴定表》。专业方向负责人在4月1日4月xx日内，组织有关教师按优秀、良好、中等、及格和不及格等五档，做好学生毕业实*成绩评定，上报领导小组。领导小组对优秀、不及格者将严格审查。
六、工作总结
实*工作结束后，各专业方向负责人应对本专业方向学生的毕业实*做总结，写出总结报告。学院领导小组在4月20日左右召集各小组做总结，最后写出总结报告上报、存档并召开总结大会。
七、毕业实*注意事项
1、参加分散实*的同学必须把《毕业实*管理委托书》交给所在实*单位的领导或指导者。
2、实*学生到实*单位开始实*后，应及时请实*单位填写《实*单位回函》。《实*单位回函》务必在20xx年1月5日以前(以投递时邮戳日期为准)寄给本班班主任，地址：重庆市南岸区五公里xx大学融智学院(邮编：400067)。不按时寄回者，实*成绩作不及格计。
3、每位同学必须认真阅读所在专业方向的《毕业实*大纲》的要求，领会其精神，按要求进行实*;并将《毕业实*大纲》交给所在实*单位的领导或指导者参阅。
4、请用16开本子撰写周小结，以便收回检查。
5、注意人身安全，防止意外伤害。特别要注意为实*单位保守包括商业秘密在内的各种机密。
6、同学们在实*期间，请注意收集撰写毕业论文的资料，按时确定毕业论文选题。
7、在实*过程中，遇到问题、困难或特殊情况，请及时向实*单位领导、学院领导、班主任、专业方向负责人汇报。
一、实*目的
根据专业教学计划，城市建设系地理科学专业20xx级第八学期进行毕业实*。毕业实*目的：
（1）综合运用所学理论知识、方法、技能，开展实际工作，培养与强化社会沟通能力；
（2）配合毕业论文写作，开展调查研究，培养面对现实问题的正确态度和独立分析解决问题的基本能力；
（3）树立新的起点和发展目标，通过实*，认识社会的需要，发现自身的差距，培养锐意创新进取的精神；
（4）培养良好的职业精神，适应毕业后实际工作的需要。
二、实*内容、方式和要求
（一）实*内容
学生可根据自身实际情况，从以下二个内容中选择一项，作为毕业实*的内容。
1、中学地理教育教学实*
进行该项实*时，学生应该选择具备实*条件的中学进行。
实*内容：（1）承担至少一个班级的地理教学任务；（2）独立担任一个班的班主任工作或在原班主任的指导下开展班主任工作；（3）参与学校的部分教育教学管理工作；
（4）选择教育教学改革热点的某个方面进行调研，写出专题报告。
2、科研性专业实*
进行该项实*时，学生要结合毕业论文研究的课题或者意向性就业单位的实际情况进行。
实*内容：（1）收集并整理课题研究的相关资料；（2）综合分析原始材料，得出科学结论；（3）撰写研究性专题报告；（4）对自己实*的岗位进行充分的了解，为就业奠定良好的基础。
（二）实*方式
毕业实*采取有指导性的集中与分散相结合的实*方式。原则上学生自行联系实*单位，可就*联系邵阳市有关单位或根据自己的就业意向在其他地方选择单位进行实*，并报指导老师批准。每位实*生安排对应的指导老师（见实*分组），指导老师根据学院实*安排和要求，负责学生的实*指导。
（三）要求
1、每位实*生须填好个人信息与通讯联系表（见附表一），上交给指导老师。
2、进行中学地理教育教学学*的学生，应做到：（1）记录（听课记录、上课记录、调查记录、参与教学管理记录、班主任工作记录、教学研究记录）要详细；（2）教案设计科学；（3）教法选择合理；（4）教育管理人性化；（5）教育教学调研内容有时代性。
3、进行地理科学研究的同学，应做到：（1）记录详实；（2）收集资料全面；（3）分析方法科学；（4）结论具有一定的借鉴意义。
4、分散实*的同学应主动保持与指导老师联系，可运用包括电话、信函、电子邮件在内的'多种联系方式。
5、实*结束后，填好实*鉴定表，并由实*单位给出结论并加盖公章。
三、实*时间、地点和实*单位
（一）、实*地点
原则上学生自行联系实*单位，可联系邵阳市或家乡所在地的实*单位。如联系第三地实*单位，须写申请书，报系办审查通过后方能实*。
（二）、实*时间
20xx.2月24日—20xx年3月16日
四、指导老师和学生编组名单
指导老师：罗熙、马文银
第一组：指导老师：罗熙
组长：王森涛副组长：周令
组员：唐元梅、杜小莎、石自勇、黄中心、潘文权、许立、马一鸣、张强、朱启才、 欧洲、李书意、张燕书、蒋会如、邹芳丽、罗思芳、肖为、谢美兰、李秀梅、 廖述元、卿艺铭、李墨潇、姜浩军、李栋、胡婷、佘穹
第二组：指导老师： 马文银
组长：欧伟峰副组长：李优乐
组员：吴俊贤、吴建、瞿颖、肖桂、张健、李超、匡果、邓林、曾雁峰、
钟莎、朱卫萍、李敏敏、郑小包、王业浩、梁丽贞、吴黎媛、梁云飞、 张胡旋、刘相、沈化龙、张红、彭维飞、黄莉、吴妮臻
五、实*工作步骤及工作安排
毕业实*全程分三个阶段，各阶段的工作安排如下：
第一阶段：毕业实*准备阶段（2月24日—2月26日）
1、2月22-23日召开毕业实*指导老师会议，制定毕业实*方案；
2、2月24日召开学生毕业实*准备大会；
3、实*生在校进行毕业实*前的准备工作
第二阶段：毕业实*阶段（2月24日—3月13日）
学生可根据实*的目的要求并按实*单位的有关安排进行具体的实*工作。
第三阶段：总结鉴定（3月13日—3月16日）
1、20xx年3月16日 收集并整理材料 实*生应交材料包括：（1）实*记录本（含个人实*计划、实*日志、阶段性小结）；（2）教案（不得少于5份）或科研性专业实*方面的原始数据资料；（3）实*鉴定表；（4）实*专题报告（学生根据各自实*内容，按邵阳学院实*报告规范性要求予以完成）
2、20xx年3月20日 完成毕业实*报告的评阅工作
3、20xx年3月21日 召开毕业实**结大会，上交实*成绩。
六、实*考核和成绩评定办法
毕业实**成绩由以下六个部分构成：实*单位评价、指导老师意见、实*笔记、实*报告、自我评价、小组评价、。依据邵阳学院实*成绩评价标准，进行综合成绩评定。
七、实*纪律和安全保障措施
1、思想要端正，提高对实*工作重要性的认识，实*期间做到为人师表。
2、在实*单位应以所在单位职工身份来严格要求自己，服从所在单位领导安排，严格遵守所在单位的各项规章制度及作息制度。
3、在实*过程中，自始至终应该以积极、严谨的态度完成学院规定的毕业实*任务，谦虚好学，文明礼貌，应充分体现大学生应有的风貌。
4、经查证有无故缺勤、弄虚作假者，对所在单位造成不良影响或事故者，按有关邵阳学院校纪校规予以处分。
八、学生实*进度安排表
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第一章总述
1.产品描述
1.1、项目的目的：打开校园写真市场
1.2、项目的意义：为在校学生留下美丽的记忆，留住最青春的时光。
1.3、项目的内容：以校园为背景，为学生打造一套属于自己的独一无二的写真。我们提供服装，化妆。
1.4、项目的运作方式：项目型运作
2.产品与服务
2.1、产品：我们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递
2.2、服务：提供好的摄影服务，姿势指导。以最好的服务，还原真实的你，留住校园的青春时光。
3.行业及市场
摄影行业历史悠久，但大多数摄影楼都致力于婚纱摄影但对于大学生校园摄影相对来说关注较少。而大学生是一个很大的市场，也是未来市场的中坚力量。相对于竞争对手如：大头体贴等，价格低廉方便快捷，给摄影带来很大的冲击。但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，摄影技术、后期制作等方面提供优质服务。
4.营销策略
分短期销售策略和长期销售策略，举行销售活动，推出校园会员卡等
5.资金需求
5.1、资金需求量：启动资金20万
5.2、用途：固定资产8.1万，流动资产21.9万
5.3、退出方式：撤资签约
6.财务预测
6.1、未来三年的销售收入：第一年35万，第二年60万，第三年100万
6.2、未来三年的利润：第一年10万，第二年40万，第三年80万
6.3、资产回报率：第一年30%，第二年50%，第三年80%
7.风险控制
7.1、法律风险：顾客要求赔偿等。
7.2、竞争风险：许多写真工作室在美团上实行低价销售。
第二章 综述
1.项目描述
1.1、项目背景 相对于市场上的照相馆，一套写真的价格非常昂贵，而且拍摄手法单一没有新意。基于网上的写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。对收入低、追求新颖的大学生来说，要不负担不起要不不符合自己的需求。
1.1.1项目宗旨 以最经济的方式拍摄出顾客满意的作品
1.1.2项目介绍
<1>以接*学生的消费水*，根据学生的要求或学生的特点为学生私人定制，对拍摄好的照片按照顾客要求制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。
<3>在化妆与服装方面，我们可以提供，顾客也可以自行准备
A双微宣传 通过微博和微信的宣传，再经同学的转发达到宣传效果
B拍摄现场宣传 免费抽取一位同学进行现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客
C传单宣传 在校园发传单页
D口口相传
<2>长期销售策略
A创意活动 推出主题周、私人定制B套系赠送或抽取幸运免单用户
第二阶段销售活动
A创意活动 私人定制（韩式剧情式拍摄）
B特殊套系限量抢购
第三阶段销售活动
A创意活动私人定制
B照片明信片制作
C图片电影制作
D微电影制作 每天限量制作注：推出会员卡，可以优惠
5.3渠道销售与伙伴
前期主要以线下销售，线下接单为主后期线上线下销售接单 合作伙伴：前期以社团合作为主，后期寻找专业人才和合作方
5．4定价策略
5.5市场联络
广告宣传：主要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校
互联网宣传：制作网页进行宣传
6.运营组织设计
6.1组织结构
6.2团队成员岗位描述和要求
总经理兼营销经理
岗位描述：主要负责决策团队下一步计划，制定团队目标，对各个部门进行调控，控制团队大体走向。制定营销计划，掌握营销市场，与顾客签订协议。
要求：有果断的决策能力，能随机应变，有长远的眼光，有一定的营销能力。
财务经理
岗位描述：协助处理团队事务，负责与部门交接，及时修改部门计划。制定财务计划，登记财务报表。
要求：有高度责任感，有良好的会计基础。
公关经理
岗位描述：协助处理团队事务，协助制定团队目标、计划。制定公关目标，寻找合作伙伴，签订合作协议。
要求：有优异的沟通能力、应变能力。
6.3建立团队愿景、使命和精神
团队愿景：初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。 使命：为喜爱青春的人，留下最青春的校园回忆。
精神：坚持不懈、追求完美
7.财务计划
7.1资金需求与使用计划：
7.5投资收回年限
经损益估计表看，我们团队可以在第一年收回投资的一半，但由于要将净利润用于下一年的流动资产，所以我们打算用3年收回投资。
8.风险控制
8.1法律风险
相关人员法律素质，我们团队对国家支持大学生创业政策，团队的规章制度等的了解程度；顾客不满意我们的制作要求我们赔偿她的损失，该事件可能一个月或三个月会发生一次；合作方的综合状况。
8.2竞争风险
美团之类的团购价格比较实惠，而且市场上都是有一定经验和口碑的影楼，摄影技术和照片处理都比较娴熟，相比之下我们只有抓住学生追求个性的特性和其消费水*来与之竞争。因此我们得薄利多销，保证质量。
项目名称：志丹县山地苹果种植基地
经营范围：红富士.等
员工人数：5人
项目投资：50万余元
场地选择：志丹县杏河牛寨行政村
项目负责人：
一、项目概况
红富士是从普通富士的芽（枝）变中选育出的着色系富的统称。富士苹果是日本农林水产省果树试验场盛冈分场于1939年以国光为母本，元帅为父本进行杂交，历经20余年，选育出的苹果优良品种，具有晚熟、质优、味美、耐贮等优点，于1962年正式命名，是世界上最著名的晚熟苹果品种。富士果实虽有风味好、晚熟、耐贮等优点，但也存在着果实着色差的缺点。为此，日本各地又从富士当中选出了许多着色好的富士芽变，统称为红富士。
二、现有基础条件
现已有23.6亩种植基地，计划在承包30亩。技术人员、项目人员都逐步到位，市场信息渠道畅通。
三、项目必要性
（一）农业综合开发是党、***加强农业的重大决策是国家支持和保护农业的重要举措，是提高农业综合生产能力最直接、最有效、最快捷的一项措施。按照党提出的“以市场为导向，立足本地优势，积极兴办以农产品加工业为主的龙头企业，发展具有本地特色和竞争力的拳头产品”的要求，致力于把甘薯类产品加工及综合利用推向商业化、市场化、产业化。中央文件指出，农业产业化龙头企业是引导农民发展现代农业的重要带动力量，要通过贴息补助、投资参股和税收优惠等政策，支持农产品加工业发展，并支持龙头企业开展技术引进和技术改造，同期《农产品加工业“十二五”规划》也将农产品深加工及其转化列入规划当中，做为重点进行支持。
（二）据农业部测定，红富士苹果果实含可溶性物达17.2%，可滴定酸0.25%，糖酸比47：56，每百克果肉含有vc4.41毫克，而且还含有胡萝卜素、脂肪、蛋白质、ca、fe等人体需要的营养物质。
红富士具有降低血脂、降血压、预防癌症、抗氧化作用、 强化骨骼、维持酸碱*衡：70%的疾病发生在酸性体质的人身上，而苹果是碱性食品，吃苹果可以迅速中和体内过多的酸性物质（包括运动产生的酸及鱼、肉、蛋等酸性食物在体内产生的.酸性代谢产物），增强体力和抗病能力.“一日一苹果，医生远离我。”在众多水果之中，苹果可说是最普遍又最*和的一种，但它的营养价值却不容小觑。中医相信它可生津润肺，健脾开胃。营养学上的分析，指出苹果含有最多果糖，并含有多种有机酸、果胶及微量元素。
苹果果胶属于可溶性纤维，不但能促进胆固醇代谢，有效降低胆固醇水*，更可促进脂肪排出体外。红富士苹果为大型果，*均单果重180～300克，最大单果重可达400克以上。果实多为扁圆形，果形指数0．8左右，少数果*圆形。授粉不良或花序坐果多时，易产生畸肩、偏斜形果实。果梗较细，少数果梗基部有肉质突起。梗洼较广，中深较缓，偶尔有裂口。尊洼中深，较广而缓。果皮光滑有光泽，中厚而韧，光滑，蜡质中多。成熟果实果面底色淡黄，着暗红或鲜红色霞或条霞。果点圆形，较明显，中大，较密，阳面果点黄白色，阴面果点黄色。果肉黄白色，肉质致密，细脆、果汁多。酸甜适口，芳香味浓，品质极上。果实可溶性固形物含量为15.3％～16.0％，酸含量为0.2％～0.4％，果实硬度8.60～10.89公斤／*方厘米。极耐贮运，可贮到翌年四、五月份。贮后肉质不发绵，风味变化小，失重少，病害轻。苹果营养丰富，热量不高，甚受减肥者欢迎。食疗方面，用苹果皮加姜数片煮水喝，可止呕吐。用苹果配梨子可减梨子之寒，更有强化和润肺润胃之效。秋季糖水，用苹果、梨子数个，加百合1两(30克)，石斛5钱(15克)，南北杏3钱(9克)，可润肺止咳。减肥：苹果会增加饱腹感，饭前吃能减少进食量，达到减肥的目的。
四、市场分析
红富士销售需要较好的卖相，整齐的规格等，在不同地区生产的不同品种在外观上和质量档次上往往参差不齐。建立自有种植基地，通过统一管理、规范种植、计划性收割收购，形成标准化生产作业，产品规格、卖相、档次大幅度提升。在种植基地配套完善的同时，制定以红富士为主要产品的销售计划，促成基地产出的产品能够迅速完成销售，并很快形成赢利.通过对周边省市的调查发现，红富士的主要种植基地在陕西、山东、甘肃等地种植。
红富士的市场批发价保持在1.0元/斤到1.5元/斤的水*，稳中有升。在大部分中等规模城市，进入超市的红富士零售价格都超过了5元/斤。随着需求量的旺盛，和部分地区的种植规模的增加，价格在未来1年内会稳定在这个区间。
五、市场风险因素分析和对策
红富士主要依赖渠道商和超市进行销售，渠道商需要更高的利润，超市也需要红富士能够迅速的形成销售。渠道商和超市不会有直接意愿去帮助我们进行红富士的推介和促销。作为新的企业，与其他同行业的竞争不可避免。种植基地还有可能会受到自然灾害和病虫害的威胁。 六/投资预算及效益分析
项目概算投资20万元，其中新栽果树种苗费10.85万元；老化果园改造费2.15万元；培训经费1万元；推广适用技术1万元；购置农机具5万元。 项目总投资 20万元，其中自筹资金12万元，由于镇村资金运转十分困难，特申请银行借款8万元。
一.项目背景
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感，千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好，特别是现在随着人们的生活水*不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀。花卉消费*些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。我从小就喜欢花艺，所以长好大了就特别想能拥有一个属于自己的花店。花店创业也是我追求的一种理想。
二.花店定位
我的花店叫做诗语花店，一个好的名称更能吸引别人的注意。花儿是美好而又温柔的象征，“诗语”寓意着花儿更多的内涵，表明了花儿像诗一样韵味无穷，同时也像吴侬软语一样甜美温柔，给人以无限遐想的空间。
我把诗语花店定位于我们徐州市睢宁县的九月广场旁边，因为这里人流量最多，而且经济繁荣，附*还有住宅区，地理位置占有特别优势。同时就目前而言，九月广场附*没有花店，诗语花店缺少竞争对手，这也是我们的优势之一。毗邻九月广场还有三家医院也成为了我们最大的消费群体。
经营范围定位：主要包括鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，因为刚开始的原因，所以其次才是花卉意境设计、婚庆服务等。
三.项目介绍与卖场布置
我们诗语花店经营各种花卉，鲜花，盆花，干花，插花都有，经营范围较广。主要是面向社会大众群体尤其是对买花送人这一消费群体。
一个几十*方米的店面要布置好基本所求。门外处，用六束大的花篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球;大门处上面，摆放一个较大的合适的横幅条，让顾客醒目;进门内处右侧边是收银台，有专门的电脑、打印机、传真机等设备;旁边有一个客桌，供顾客商谈和休息等;中间为员工工作区，以设计花等工作;墙壁的三面，较上部分设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下部分放着一些综合设计的花体和备用的鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会;
本店面积不大，但是店面设计却富有特色。因为是经营花店，所以本店前半部分以玻璃为主要建筑材料，可以使阳光充足的照射进来，正好可以满足花店的需要。同时，可以使得店里显得明亮透彻，充满阳光，充满活力。我们因为还设有插花艺术，所以在店内后半部分还配有典雅，高尚，清新的装饰，是顾客进来会有一种心旷神怡陶醉其中的感觉。
四.行业分析与顾客分析
1.行业分析
我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。据有关部门统计，目前我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。特别是*几年，随着我国国民经济的快速发展，我国花卉业的发展速度也明显加快。在广东、云南、广西、上海等地，花卉业已经发展成为当地的一项支柱产业。参加99昆明世博会花卉研讨会的200多位中外花卉专家预言，21世纪的花卉大国将在亚洲出现，而且主要是中国。花卉的发展必将推动鲜花业的发展。然而在睢宁地区，专业花店少之又少，几乎没有。同时，在拥有三家大医院与住宅区的九月广场开办一家花店，站足优势。除此之外，九月广场是一个人流量聚集的地方，经济繁荣，人流量大，购买力大也使得诗语花店可以在此立足。
2.顾客分析
A.目标顾客：探病亲属朋友，小区住户
毗邻医院，人们去医院探望病人可以买花看望，病人也比较喜欢看到鲜花之类的花束。因此对于探望病人的家属或者亲朋好友来说，花是必不可少的，我们在这附*开办花店恰好满足了他们的需求。此外，为了家庭装饰人们会购买各种花束或者插花放在家中，不仅可以使家庭更温馨还可以使家庭环境更加舒适自然。由此住宅区的居民消费者也是一个很大的购买力。
B.潜在顾客：来往行人，情侣，学生，*较低端人群
九月广场人流量大，聚集的人比较多，我们要拉住来往人群成为我们的购买力之一。我们可以在节假日人流量汇集的时候搞促销等活动，留住行人，化潜在顾客为目标客户。以及情侣逛街，我们可以在特殊的.节日推出情侣套餐，让花使情更浓，意更切。除此以外，有的消费低端人群比较喜欢鲜花之类的花花草草，但是因为价格原因而迟迟做不出购买力，我们可以选择在适当的时机推他们一把，加速他们购买的欲望。
五.经营战略
1.价格策略
花店鲜花价格走中低档价格策略，在原料，包装，服务上要求尽善尽美，具体将采用两种定价策略。
对于数量较少的包装，如1支玫瑰普通包装，采取尾数定价为4.9元人民币，主要满足消费者讲求价廉的心理。
对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰，采取整数定价为29元，价格中包含吉祥数，目的是为了满足消费者求名心切。
2.促销策略
(1)宣传策略
利用电视站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.现在网络广告是最普遍也是影响力最大的一个主流媒介，我要抓住这个机会将诗语花店推出去。同时在母亲节，情人节等节日我们会推出大回馈等活动，以此来回馈老顾客，吸引新顾客。
(2)招数----实行会员制度
我们将实行只要一次性预付399元，就可以得到我们的贵宾卡一张。持有此卡可享有8.8折优惠，我们还会记录每个会员的相关信息，如生日，结个婚纪念日，以及一些特殊的日子等等。我们会在这些特殊的日子给他们送出一束鲜花以表示祝福。同时，我们还会在定期举行抽奖活动，中奖的将获得99元的会员费和一束鲜花。
3.服务策略
诗语花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.
②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.
③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求第一手资料. ④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.
⑤不定期的在网上进行信息交流,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.
⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.
六.财务状况分析
1.财务管理
店面租金：60*米左右的花店投入要在10000元----20000元，40*米左右的花店月租金约为5000----8000。
店面装修：5000元
水电费：1200元/年
开业初期广告宣传费用：5000元/年
运费：大约1000元/月
保鲜柜，剪刀，喷壶等必要设备的投入3000元花店需要花艺师一名，工资在1500---2500元普通员工3人—4人，工薪金约为1000元
不可预见：20xx元/月
总计约为40000元
2.营销效果预测与分析
原材料：
进价：1---2.5元/朵售价：2---5元/朵每天：150—250朵利润：400---650
剩余花卉亏损：打折出售，成本价+0.1元，估计*均每天30---60朵，预测*均每月纯利润在6000元以上。
xx寿司是一家日式时尚饮食，寿司艺术的创业*台。xx寿司以传承地道的美食艺术为宗旨，坚持品质战略，本着让产品更具优势，让服务更具品质的经营理念。xx寿司要求材料新鲜，摆放艺术，注重色，香，味，器四者的和谐统一，不仅重视味觉，而且很重视视觉享受。
xx寿司致力于打造集各类美食、化产品、衍生产品开发为一体的全新经营模式，为创业商提供创业创业、轻松盈利的有效*台。xx寿司以堂食、外带、外卖的经营模式为吃货们准备美食艺术盛宴，为情侣们提供浪漫氛围，为忙碌生活带轻松便利，为*淡生活注入新鲜活力。
xx寿司主打产品有招牌凯撒卷、鹅肝寿司、鳗鱼寿司、三鱼寿司、北极贝寿司、三鱼腩寿司、吞拿鱼沙拉xx寿司、蟹籽xx寿司、芝麻八爪鱼xx、小龙虾xx、芝士炸虾卷、火炙榴卷、加州牛油果卷、三鱼刺身、波子汽水、草莓口味、芒果口味、葡萄口味以及自主研发的特色饮品。
品牌优势：品牌要发挥自己的优势，在市场上占据一*之地，品牌的市场空间持续扩大，商家经营有保障。创业项目，xx寿司历经十余年的发展积淀，已形成xx寿司独特的化个性、经营哲学以及把握趋势的成功经验，在业界声名鹊誉。xx寿司创业
产品优势：品牌需要不断优化产品的资，研发新的产品，品牌的产品竞争实力强，商家投资市场前景广阔。创业品牌，xx寿司本着“创卓越品牌”的理念，xx寿司基于中国化底蕴，吸纳世界现代元素，东西融合，形成xx寿司独特的设计风格，制作高贵典雅的；同时，xx寿司拥有一支强势能力的设计团队；并且，xx寿司还与知名的设计公司合作进行新品研发与创新。
专业特许经营管理优势：品牌在发展的时候，要做好自身的管理，全面完善的`管理，让品牌持续发展。创业xx寿司，品牌总部为进一步提高连锁管理水*，培养一支专业连锁经营管理团队，特邀请特许经营管理顾问公司进驻xx寿司，共同打造专业的连锁管理体系，提升xx寿司品牌。因此，xx寿司连锁体系具有很高的专业性、系统性、规范性。
营运管理优势：品牌店面需要运营，有了运营，它的各个部门可以更好的发展。创业xx寿司，品牌连锁总部所提供的《xx寿司运营手册》等管理手册，都是连锁专家和xx寿司精心提炼和总结的智慧结晶。各管理手册对xx寿司的经营秘诀、服务技巧、工作流程等方面都做了详尽的说明，为连锁店的规范经营和管理提供了良好的指导，使创业商一开始就能从规范经营管理入手，免走许多弯路。
竞争优势：品牌要有自己的竞争优势，品牌有了竞争优势，它可以持续扩大产品市场，占领更多的空间。创业品牌，xx寿司以打造“用户满意，伙伴满意，员工满意”的产品品牌为目标，从产品原料到加工成型到后的组装，每一道工艺都经过了严格的把关以保障产品的质量。
研发优势：一个品牌，没有研发的能力，没有创新的E里，它在市场上很难发展。创业我们的品牌，大家不用担心。xx寿司拥有一支强势能力的设计团队，保证了产品的新颖与独特，形成强有力的竞争力。
区域优势：在一个区域内经营创业店，大家要注意周围的环境，商家们要稳定店面经营，提高店面竞争力。创业xx寿司，品牌的创业者享有总部授权的区域代理权，坐拥大市场、独享高利润。
服务优势：实力品牌，它会不断完善自身的服务，品牌服务优质有保障，它深受客户信赖。创业xx寿司，品牌的创业者可以用很小的成本享受总部提供的物流配送等综合服务，并可通过总部科学、完善、系统的指导，使生产、营销、管理、服务更加专业化、规范化；资整合。
一、企业概况
主要经营范围：
我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。
主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。
本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主；来样加工为附。以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。
产品市场前景广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附*其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。
企业类型：
生产制造、传统产业、零售、其他、批发、服务、农业、新型产业。
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：
黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。
李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。
教育背景，所学*的相关课程（包括时间）
黄亮、李燕均初中毕业
三、市场评估
目标顾客描述：
最终客户是占游客大多数的中等收入者。
目标客户是各旅游景点的'商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。
今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。
如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6、7%，发展的余地很大。
市场容量的变化趋势：
随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大；但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。
竞争对手的主要优势：
1、起步早
2、有雇工，产量大
3、在景点摆摊，了解市场
4、价格低
5、有一定的销售渠道
6、有一定的经验
竞争对手的主要劣势：
1、产品简单
2、品种少
3、产品均为仿制
4、没包装
5、没计划
6、不打广告
7、不贴商标
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1、产品精致
2、品种多自行设计，有便于携带的包装，有一定的计划
3、准备搞宣传
4、贴商标，创品牌
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1、起步晚
2、产量小
3、不了解市场
4、价格比他们高1元
5、没有渠道
6、没有经验
四、市场营销计划
地点
（1）选址细节：
（2）选择该地址的主要原因：
生产设施占地少；无条件找地方
（3）销售方式（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
没有富余人手销售
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务；月薪
业主或经理；
员工；
企业将获得的营业执照、许可证：
企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）
六、固定资产
1、工具和设备
2、交通工具
3、办公家具和设备
4、固定资产和折旧概要
七、流动资金（月）
八、销售收入预测（12个月）
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
前言
民众就餐饮食存在的几个问题北京市商委对城区住户在1000户以上社区进行调查发现，市民中不吃早餐或在家吃早餐的人数仅占调查人数的1/3，有2/3的人经常要在外面吃早餐，其中有70%的市民对早餐市场不满意。另则，北京流动人口大，白领阶层多构成了巨大的在外就餐游击队。每个人都想用健康的身体来拥抱新的一天，这时你就要有一个健康的饮食方式，很多人午饭，甚至晚餐都在外面打游击，杂七杂八的饮食长期下来，至少会埋下身体疾病的很多隐患。象胃病，肠道疾病，肝炎，心血管疾病等等。
一、制定<养生食府>策划书
1、1早餐:
忙碌的生活环境，让人们忽略了早餐的重要性，目前在外面售卖的早餐通常为了讨好口味而放下营养，无营养早餐是健康头号敌人，早晨的第一餐也是营养摄取最关键的一餐。均衡的营养可为一天补充体力并带来活力，早餐要吃饱，吃健康，就能够保证身体和大脑活动所需要的能量，都市人们由于工作性质的关系，经常忙或是没时光往往吃不上早餐，空腹感令人没有活力，头脑运作迟缓，对肠胃也会受影响，因而，也会导致身体免疫力的降低。因此，营养丰富，富含高分子碳水化合物和膳食纤维，独特的水溶性纤维beta葡聚糖延长碳水化合物的消化时光，不仅仅能持续稳定地带给能量，更能带来一天都充沛的精力
1、2、目前早餐尚有很多不利于人体健康的因素
针对北京人的饮食*惯，过去老北京的早点都是些油条，抄肝，豆浆，豆脑。大米。小米粥。馅饼包子混沌等为主。象豆浆，豆脑。大米。小米粥，包子等都是不错的早餐，但制作质量和卫生普遍存在很大的问题。还有就是含油脂和含胆固醇很高的油条与抄肝相对来讲也逊色了很多。
摄取营养的早餐摆脱妨碍健康的克星，营养健康的早餐要有足够的碳水化合物，膳食纤维及蛋白质，所以怎样慎选营养、快捷、美味、又方便的早餐成了当今餐饮业的重点。
当下，有几百种实用粥谱可供借鉴和选取。例如:向目前北京最叫响的十米粥，无论是对老年的三高，还是对其他人群的保健养生，作为预防疾病，调理疾病，效果都很不错。养生早餐粥，无疑贴合人们这种需求。这种强烈的需求同时也开启了巨大商机
2、1、午餐:一般来讲人在午餐中所吸收的营养占了每一天营养来源的三分之一。
现代人对於健康的概念，也比以往更具有革新的管理观念。对於健康，不再只是消极的治疗病痛，现代人有著更为用心的心态。如何用心地抵抗、预防疾病，同时让自我的心态与身体都持续在最佳状态，就是有效管理健康的用心正面态度。运用在*日的食物搭配上。健康饮食就是成功人生的泉源!健康，为你的人生增添色彩；饮食，让你的健康更加完善。
二、承办养生餐馆的巨大商机
当然“卖”点很重要。中国传统食品为主要产品的系列产品，虽然明白的人多，但经营得好的不多。既是盲点，也是卖点。只要有好的产品和好的经营方式，就能在市场上大行其道。取得很好的经济效益。
比如说早餐“粥”不管是炎热的夏天，还是寒冷的冬天，无论是春满花开的春天，还是丰获满满的金秋对于食欲不振，身体处于亚健康状态下的人们，清淡保健的粥品正是饮食首选。开家粥店能充分迎合现代人注重健康的生活潮流，而且成本投入低，回报稳定。
*期一种粥文化喝健康养生餐饮文化吹香了整个北京城。经营养生餐馆成了餐饮业的新贵。因此，用全天候的经营方式开办养生餐饮就更有经济效益和巨大的商机
三、市场调查及研究
1、目前北京市民已经对保健餐的认识有了必须的层次，一改常态的过去的大鱼大肉和油腻腻的菜肴，开始选取了更具有营养价值的保健餐类。
2、如果我们推出的是具有食疗保健，美容益寿为一体的绿色环饮食的话。那无论是利润空间还是人们需求的空间都相对的更据有前途性了。
3、承办养生食府具有五个特征:
1、大众消费得起；2、营养丰富，易于吸收；3、持续性消费；4、老少咸宜；5、食客能够缩短消费时光。就应建立在:不单是色香味美上，宣传的重点就应是健康!仅把吃饭作为饱肚和美味的观念早已过时，它的用心好处在于帮忙人们提高生活质量恢复健康的身体，简单愉快的去工作，学*。同时也能够满足了人们身体健康上的需求，使消费者从中获得价值和满足。
2、至于经营特色，反对粥店的'传统思路。就**于抛弃做不好的产品，宁缺毋滥，在粥类上，只需设计10种绝对拳头的粥品，其中有一个主打产品。另外推荐将心思多放在一些容易消化的配粥菜肴方面。这样也是为了防范可能到来的经营风险，哪怕粥品种真的失败了，由于你其它保健养生的菜肴上下功夫了，同样能够在菜肴上弥补粥品的损失。
四、面向消费渠道和人群
这是一个消费渠道十分广泛的行业
1、一般消费者，重点:婴幼儿，学生，老人，孕产妇，病人和亚健康族。
2、主要益处:营养，卫生，口感好，保健。是十分中国化的快餐形式
3、经营场所:居民区，医院旁。疗养院，老年公寓。公园和商业周围等等都能够。能够构成早餐，午餐，夜餐:配合营养的主付食，即经济又实惠，
4、重要性:病人，学生，老人需要营养；免除自我熬粥的烦恼及购买原，配料不便；更有安全感，卫生营养，功效多。维护健康，省时，省力，使消费者更可增加消费合理的感觉。
5同时在餐厅内部布设宣传各项食品的养生食品功能与特性，这样能够更能增加各类食府健康知识。在饮食享受的同时，也使食客提高并加强了的健康意识，健康饮食的同时，也体会到了养生食品对人体的重要性。
五、3餐品类
1、1、早餐粥类品种
主要的以(1)谷类粥类(2)豆类粥类(3)。谷豆混合粥类(4)。肉类粥类(5)。花类粥类(6)。蔬菜粥类(7)。鱼类粥类(8)。果品类粥类(9)。药膳粥类
配套产品主食有:各类粗粮制作的
(1)糕类(2)饼类(3)其他类
优点:品种众多，适应面广，可选度高，原料便宜，易于采购，工艺流程短，无需个性技术，易生产，好销售，无淡旺季。
缺点:因配料众多，采购略繁琐了一些，但是能够根据一般人群身体常见的亚健康状况，进行粥谱分类和归纳和集中。
1、2、早餐小菜尽量排挤掉人们常吃的，腌制咸菜类，尽量以各类蔬菜。豆制品进行合理的健康的拌制爽口小菜
1、3同时。根据年轻人好吃肉的特性配备一些各地特色小吃:
向，天津包子，烧饼，玫瑰蜂糕，肉夹馍。南瓜饼等，……
各地风味小吃众多，能够根据当地具体状况做，推荐南北小吃大互串，会更有吸引力。
2、午餐品类
为了迎合人们越来越重视饮食健康的观念和快速午餐以保健健康饮食
例如:包括锅贴芹菜套餐、牛肉炒西兰花套餐、肉酱脆蛋套餐、扒四蔬套餐、海鲜套餐、豆腐乳肉末茄子套餐……和上百种营养合理搭配的炒菜等等；午餐带给你的是充实健康的心身享受
3、晚餐以鱼丸汤等养生汤为主再加之粗粮小吃配于与养生茶等类
汤是鲜之母，鲜是味之源。汤不仅仅是一道美味可口的菜肴，更是人们祛病养生的佳品。
充分开发茶在开发智能、预防衰老、提高免疫功能、改善肠道细菌结构和消臭、解毒等方面的功效。
六、店铺选址
<养生食府>的落成
1、地点以人口密集。流动量较大为宜。开始面积以50*米左右。装饰风格以回归自然为主题。装修。简单朴素。以后根据营业状况再发展壮大。
2、外送服务:早餐营养粥粥用大锅熬制，配料专人分装，小锅配制。专业送货队伍。重点对象:医院住院部，行动不便的老人。学校，家庭。上门赠送菜单(上方有食疗粥谱健康保健午餐及对症效果简介)，理解电话定货。
3、建立自我的网站。开展网上宣传，订货，加盟，等扩大销售渠道。
七、养生食府的优势:
一般家庭尤其是在业人员由于时光仓促害怕费事，费时早餐相对单调
再有就是一般人家不懂怎样在饮食上做到保健养生。即便懂得，采购起来确很无奈。不购量少，不易采购，易浪费，不专业等
1、聘用医学，营养专家的支持
2、大众与精品品种同时搭配供应，适用面广，针对性强。省时，成本低，效果好，完全能够做到食疗健康。美容，延年益寿的效果。
3、专业，采购易，配料全，价格低，不浪费。
八、人员配备
(单店)店长一人，可根据店铺的规模制定厨师，收银人，服务员，采购人等数人。但是务必要配备经验丰富，职责心强的营养师。
九、财务预算
假设:<早点粥>
1、场地:30-50*米租金20xx-2500元/月。同时要看选取的地段，但为了保证经营地持久性一般在初开业预付三个月的店租后:在看到发展趋势能够的状况下在保证地段房产稳定的状况下，就应制定年租或几年租的正规房屋店铺租赁合同手续
2、必备餐厅设备投入资金资料费:包括，基础设备，周转资金。证、照、费、税等:营业热照、税务登记以及一些其它的管理费等，可根据规模的大小决定资金投入规模。
十、经济效益预算
例如:
1、30-50*米店:以每一天流水(营业额)20xx元，初期毛利率为50%每月就有3万元。年毛利36万。如果投入5万，三个月就能够收回投资。第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能到达4万/年做得好的话能够翻番。
2、100*米店:以每一天流水(营业额)4000元，毛利率50%每月就有6万元。年毛利72万。二个月就能够收回投资。第二年随着影响力扩大，订单及营业额以15%递增利润应能到达22、8万/年做得好的话能够翻番。
3、从社会效益上能够解决部分下岗人员的就业问题。
十一、结束语
民以食为天。足见食之重要。
*年来，保健食疗已成为时尚，很多大城市都有大的养生食府店，生意火爆。开店可大可小。开一个“卫生、健康、营养”养生铺已成为创业者的首选。
养生食府+音乐餐厅，讲究的是营养和情调，养生餐厅的装修风格都是以古朴，有文化品位，深沉，内涵为主。比较适合那种本性喜静，细水长流，不急功*利的人来开比较适宜。
如今，人类正面临严重的饮食失衡状态，超多垃圾食品充斥市场。肥胖症、高血压、心脏病、糖尿病等各种“时髦病”，正迅速吞噬现代人的健康。
人人都在渴望健康，抗衰老、养生保健大行其道，完全迎合了市场的需求。随着生活水*的提高，吃厌了大鱼大肉的现代人在饮食上更加追求营养、自然、健康与原汁原味，清爽可口，具有解酒、消食、排毒，滋补等功能的保健食品。
一、申请理由
位于东南西部，有个行政村，个村民小组，户农户，人口人，全乡耕地面积亩，人均占有耕地亩，人多地少，农村经济发展缓慢，为切实改变这一状况，增加农民收入，我们充分利用紧邻城和国道，交通便利，水土条件适宜种植瓜果蔬菜这一优势条件，在大力推广温室大棚，就目前已建成大棚来看，经济效益十分明显，但是由于建设大棚的投入较大，单靠本乡的财政和农民集资建设有一定困难。因此，为有效拉动城乡经济发展，切实帮助贫困户脱贫致富，我县特申请财政扶贫资金在建立设施农业项目。
二、项目概要
XX年—XX年在建立设施农业项目主要申请国家财政扶贫资金进行建设，重点在的喀拉巴格林
(3村)、阿克库克村
(5村)、阿热买里村
(8村)，恰克月库村
(9村)、古勒巴格村
(2村)、尤喀克霍加村
(7村)、喀拉巴什粮台村
(11村)、喀拉巴升村
(15村)共八个村新建温室大棚60个，资金总投入60万元，项目工期XX年1月-XX年11月。
三、项目提出依据
第一，地理环境好
地理位置紧邻城，交通便利，因此，很早就开展了设施农业，目前全乡有大棚总数个，而且农户也都有一定的温棚栽植技术和经验。
第二，生产地理好
土壤、水肥条件较好，农民*均文化素质较高，乐于接受，使用新技术、新生产方法。
四、项目内容及规模
①XX年开始动工新建喀拉巴格村
(3村)、阿克库什村
(5村)、阿热买里村
(8村)、恰克日库依村
(9村)的设施农业项目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克库村
(5村)新建大棚10座，阿热买里村
(8村)新建大棚8座，恰克日库依村
(9村)新建大棚7座，每棚标准地理面积为70×10m(长×宽)，每棚预算为10000元，地理工期为XX年4月-XX年10月。
毕业实*计划书菁选（扩展5）
——酒水计划书菁选
酒水计划书
时间就如同白驹过隙般的流逝，又将迎来新的工作，新的挑战，此时此刻我们需要开始制定一个计划。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编整理的酒水计划书，希望能够帮助到大家。
一、营销队伍的基础建设
建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。不过天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。因此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：
第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：
1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架
4、服务营销的心理观念
5、白酒营销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：
1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、乌市营销网络的设计
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：
a、基础零售终端分为a、b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠*城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;
第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。重点是广告传播突破点为五条乌市美食街。然后在每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。并将其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：
1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。然后进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定：
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。
三、营销导入过程
营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：
差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。当然，完成第三次购买与我们设计投递的`五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入XX家终端的目标。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略
天山剑酒的广告策略分为以下步骤：
1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。
2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。而我们需要印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。再用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。
7、一个连续的*面报纸广告，主要是推动高档酒的销售
尾语
在这一切策划之中，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。
针对营销部工作职能，我们制订了市场营销部××年销售计划书，现在向大家作一个汇报:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力客户等进行分类建档，详细记录客户所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位折扣等，建立与保持同**机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户生日，通过电话、发送信息等*台为客户送去我们祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户感情交流，听取客户意见。
二、开拓创新，建立灵活激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表工资待遇，激发、调动营销人员积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时信息，以便制定营销决策和灵活推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作支持和合作。
×××年，营销部将在酒店领导正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部新形象、新境界。
第一章 项目简介
项目拟投资设立酒业公司（下称“项目公司”），从事米酒（在本计划书中，系专指用小曲加糯米纯发酵制成的黄酒，俗称米酒，不同于江浙沪黄酒）的生产及品牌运作。项目将选择米酒的传统饮用区域南昌市起步，沿着江西省以及江西周边省份湖南、湖北、福建、安徽、江苏、浙江、上海由南向北逐步开拓全国市场，在适当时机向米酒接收度较高的东南亚国家、韩国、日本（其传统清酒为米酒的变种）等市场发展，将米酒打造成中国标签是我们的努力目标。关于黄酒行业情况，详见本项目计划书附件一，关于黄酒及米酒的情况，详见本项目计划书附件二。
我们筹建这一项目，在经济效益的考量之外，也出于发起人对于中国传统文化的热爱。葡萄酒已经与欧洲的历史与文化联系在一期，我们的理想，是让米酒这一与葡萄酒并称为世界三大古老酒种之一、与中国文化历史几乎等长的酒种，如同葡萄酒之于欧洲，成为中国文化与历史的标签。中国“酒以成礼”的`传统、米酒温和同中国君子之风，其与中国文化与历史的紧密联系与生俱来；而最民族的，最中国的，才是最世界的，也才能引领潮流。
当然项目的成功，在于“99%的汗水加1%的灵感”。
一、项目计划安排
第一步，筹集资金，组建项目公司。项目公司拟设立在上海，考虑到税收、政策扶持以及产品战略，存在改变注册地的可能。
第二步，组建团队。项目将引进具有食品行业质量控制经验的人才控制产品质量、管理委托加工商和具有餐饮、商超、批发等渠道快速消费品销售经验的人才组建销售团队。。
1
第三步，确定米酒生产方案。在项目初期，拟通过委托加工进行生产，为确保产品质量，项目将拟制委托加工商管理方案及制度，并聘请具有一定经验的委托加工商管理专职人员；在市场启动后，根据规划逐步建成与生产能力匹配的自有加工厂。
第四步，产品定位与品牌策略。项目将在新酒种和文化礼俗之传统酒两种定位之间做出选择，相应的确定产品的品牌策略，申请自有商标。
第五步，渠道建设。根据产品定位，将选择建设相适宜的销售通路，原则上自销与代理并驾齐驱。
第六步，促销计划。作为新品牌、新酒种，其核心在于尽可能多的让人尝试，喝起来，项目将围绕这一核心开展促销。
二、项目远景
建立稳固的市场大后方，在完成一定的积累后加快发展速度，“守正出奇”，将是项目发展的原则。
项目第一个年度将致力于培育南昌市、南昌县、进贤县、新建县及安义县南昌4县1市的市场，建立产品的根据地；在第二个、第三个年度致力于开拓江西包括南昌地区在内的11个地级市80个县级市市场，同时对产品进行适当的升级，筹备自有生产工厂的建设。在第四个年度，项目将考虑新一轮融资计划（私募融资或者IPO上市融资），以提升产能、扩充人才及储备足够的流动资金，进而开展江西周边省份的市场开拓，包括湖南、湖北、安徽、福建、浙江、江苏、上海以及贵州、广西、广东。
从南昌起步，采用的是“农村包围城市”策略。一线城市如上海、深圳等，有大量成熟酒水企业以及大型资本集团，在经验及资本上均无法与其正面交锋，当年阿里巴巴也是离开互联网公司的集中地北京而迁至杭州，方才取得成功；同时，根据波士顿咨询公司的分析报告，“未来十年，中国的中产及富裕消费者将增加两倍，其中三分之二将居住在小城市”，在一线城市市场趋于饱和的情况下，二、三线城市将会是爆发式增长所在。
发展的实际周期可能是上述时间的两倍甚至更久，市场存在不确定性。
项目的尽快盈利是我们重点关注的目标之一。 2
第二章 项目公司设立时间表
9月中旬至10月中旬，是农村米酒酿制的传统季节。
9月中旬至10月中旬，随着气温的降低，夏季销量旺盛的啤酒开始退市；因此，这一时期米酒上市较为合适。
假设米酒在九月中旬上市，需要办理妥当的事情主要有：1、**批文。取得营业执照、组织机构代码证、税务登记证，取得食品流通许可证及酒水批发许可证，办理完上海、南昌两地（假设项目公司注册在上海，委托加工商注册在南昌）食品委托加工备案手续，正式提交商标注册申请。2、组建团队。委托加工商管理专职人员及营销、销售人员需要到位。3、确定委托加工商（即委托加工企业）。签订委托加工协议，完成酒瓶、商标印刷、物料印刷。4、确定渠道。完成市场调查，完成产品定位，与代理商、直销终端签订协议。
一、**批文
以9月中旬为时间节点回推，假设起点时间为T，项目公司**批文时间表如下：
3
前述时间表的拟定，是以各环节紧密结合，且无特殊事情发生为前提条件；谨慎起见，建议给予两周以上的宽缓时间，即以7月10日为起点较为稳妥。在以7月10日为起点的情况下，7月10日之前，发起人与各投资方需就本项目达成一致并前述投资协议，以方便后续事宜的办理。
二、其他事宜
假设以9月15日为节点回推，起点时间为T，则时间表如下：
对市场调查和代理商签约，均给予了一个月的时间，主要是考虑到这两项工作较为复杂，也是项目成功的基础。
需要提醒的是，上述事项的展开，需以项目公司为主体进行；因此，项目公司在7月1日前取得营业执照会方便事项的操作。如果至7月1日项目公司未能取得营业执照，也可以发起人名义先行代为进行，但会存在诸多不便。
4
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位，白酒销售工作计划。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学*，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学*营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学*一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学*，使自己从业务水*、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道
xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的.拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作
对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作
协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心*气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
电子商最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年销售计划书，现在向大家作一个汇报:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的顾客档案，对宾客按签单重点顾客，会议接待顾客，有发展潜力的顾客等进行分类建档，详细记录顾客的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同**机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要顾客的业务联系，为了巩固老顾客和发展新顾客，除了日常定期和不定期对顾客进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及顾客的'生日，通过电话、发送信息等*台为顾客送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型顾客答谢联络会，以加强与顾客的感情交流，听取顾客意见。
二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提升营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新顾客，三户老顾客，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客顾客，稳定老顾客，发展新顾客，并在拜访中及时知道收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待，服务周到
接待团体、会议、顾客，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向顾客征求意见，知道顾客的需求，及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，知道旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
五、密切合作，主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提升酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。
×××年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头变成了历史，依然如过往的年份一样，已成为历史的20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但是距离我自己制定计划——200万的目标，相差还甚远。主要原因有：
a、上半年对重点市场的定位不明确不坚定，首先定位于*邑，但由于*邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已*年底了!
b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足 在公司领导和各位同事关心和支持下，xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学*能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、*邑市场
虽然地方受到的保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
3、滕州市场
滕州的市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
四、xx年以前的'部分老市场的工作开展和问题处理 由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致xx年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较*稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和*年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
总之20xx年的功也好过也好，都已成为历史，迎接我们的将是崭新的20xx年，站在xx年的门槛上，我们看到的是希望、是丰收和硕果累累!
xx年新的一年，新的开端。拟对以下三方面的工作拟订计划：
一、公司人力资源管理方面
根据公司现在的人力资源管理情况，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司职员招聘与录用程序，多种途径进行职员招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、校园招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的职员筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组讨论、角色扮演、文件筐作业、管理游戏)。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、*衡计分卡法、标杆超越法、kpi关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改进(卓越绩效标准、六西格玛管理、iso质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于职员招聘、人员调配、奖金分配、职员培训与开发、职员职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。
6、努力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情况，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为符合条件职员办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训内容的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、努力经营和谐的职员关系，善待职员，规划好职员在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
准备到铁通公司市北分局免费电话，年前已经交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
5、为外出跑业务的'市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。
6、与王经理分工协作，打招商电话。
三、实际招商开发操作方面
学*招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学*，取长补短，向出业绩的先进职员讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每天的工作日记，详细记录每天上市场情况
4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
目 录
第一章 摘要………………………….………………...…...…….…....2
一、公司简介及经营模式………………………………………………………………………….2
第二章 产品和服务………………..………...…….…………...……...3
一、市场定位…………………………………………………………………………………..….4
二、商业运作中突出的`利益点…………………………………………………………….……..4
三、产品特性………………………………………………………….…………………………..5
四、产品线的规划与消费市场的对接……………………………………………………………5
五、服务……………………………………………………………………………………………5
第三章 行业市场环境…….……….…………….………….…………6
一、市场环境………..…………………………………………………………………………….6
二、行业未来发展趋势……………………………………………………………………………7
第四章 营销计划与目标……………………………...……………….8
一、销售区域………………………………………………………………………………………8
二、市场运作方式…………………………………………………………………………………8
三、渠道……………………………………………………………………………………………8
四、销售目标………………………………………………………………………………………8
五、主要业务关系…………………………………………………………………………………9
第五章 促销和市场渗透…………………………...….…………...….9
一、主要促销方式…………………………………………………………………………………9
二、关系营销………………………………………………………………………………………9
三、口碑促销………………………………………………………………………………………9
四、联合促销………………………………………………………………………………………9
第六章 公司管理团队…………………………….………….…...10
一、机构设置……………………………………………………………………………………..10
二、经营团队……………………………………………………………………………………..10
三、外部支持……………………………………………………………………………………..11
第七章 风险分析……………………………….………….………11
第八章 财务预算…………………………………….……………12
一、销售背景……………………………………………………………………………………..12
二、销售预算……………………………………………………………………………………..12
三、成本预算……………………………………………………………………………………..12
四、营业费用及管理费用预算…………………………………………………………………..13
五、利润预算……………………………………………………………………………………..14
第九章 中小企业融资计划…………………………………….……………14
一、 运作团购的主要公关目标
1、 党政系统：四套班子及各级**接待办公室或宾馆、公（含交警）、检（含反贪）、法、司。
2、 执法系统：工商、国税、地税、质检、技监、环保、海关、商检、烟草、交通、公路、审计、国土、防疫部门等。
3、 金融系统：人行（银监会）、四大国有银行、商业银行、信用社、保险、信托、证券等。
4、 通讯系统：移动、联通、电信、邮政、网通、铁通等。
5、 能源系统：电力局、自来水公司、天然气公司、石油部门等。
6、 文教卫生：教育局及学校、电视、广播、报纸、卫生局及各大医院。
7、 **系统：当地驻军、**、消防队等。
8、 实力企业:当地龙头企业或有实力的各类大中型企业。
以上目标职能部门正副职，重要科室正副职、办公室主任、工会**即为我们将要锁定的目标消费人群。
二、 公关目标的基本接触途径
1、 厂家人员与经销商原有人脉和不断介绍扩建的新人脉
2、 促销员于餐饮终端收集的酒店常客信息
3、 流动业务员通过名烟酒店提供的企事业单位
4、 公关部门直接上门建立人脉
5、 通过非传统组织，接触目标人群（例如：保龄球俱乐部、网球俱乐部、健身俱乐部、壁球俱乐部、射击俱乐部、卡丁车俱乐部、击剑俱乐部、高尔夫俱乐部）
团购渠道启动基本步骤：
第一步 小型品鉴会
运用经销商或相关资源展开，尽最大限度地挖掘目标消费群体。 要点：每次小型品鉴会必须以一个核心为主，人数最好不要超过一桌。
第二步 发展品鉴会顾问
1、 在确定的目标消费群中发展品鉴顾问
2、 品鉴顾问一定要是系统或单位内的权威和地位人物，在自身的社交圈子内有极强的影响力，在品鉴产品后喜好并积极推广和宣传。
第三步 继续开展品鉴会
1、 利用品鉴顾问的关系继续展开小型品鉴会
2、 同时第一步继续执行，将自身资源和品鉴顾问的资源相结合，尽量扩大品尝面。
第四步确定目标消费者
1、 目标消费这包括相关官员、企事业单位和系统一把手、办公室主任等。
2、 官员和企事业单位领导是带动消费的主力，好的企业和单位是团购购买的主力军。
第五步 团购渠道营销活动
一、品鉴顾问营销---品鉴顾问一般是指**机关具备较高职务，具有极强引导消费能力的高端目标消费者
1、 顾问营销据权威性
2、 顾问有一定知名度和可信度，用顾问经常消费与推荐的产品比其他产品更值得信赖
3、 顾问有自己的关系网，促销产品比较容易
4、 顾问必须是单位系统权威
5、 选顾问首选名气大的、有一定影响力的顾问
6、 顾问必须乐意且热心推荐（公司对品鉴顾问单独予以支持，同时要求对品鉴顾问的工作进行考核）
二、VIP会员营销---即是指大客户关系营销。主要是针对长期消费产品的重点客户进行关系服务。提供长期的增值服务，拉*企业与重点客户的感情关系。有经销商和公司共同维护。
三、 体验式品鉴会---以核心目标消费者为对象，邀请到旗舰店参观，目的在于深度培养对产品的忠实消费者。以品鉴顾问和VIP会员为主，每次人数不能太多，以不超过二十人为好。注重活动细节，安排好流程及时与各方沟通。保证活动效果。
四、 公益营销---事件营销+捐赠+义卖+团购+品鉴会等多种形式营销活动的有机结合。
综上所述，现在不少白酒企业高层已经意识到团购的'重要性，如五粮液已经在全国极大片区成立团购事业部，其他几大名酒也在积极组建团购部门。可见团购营销已经影响到中国酒业的营销形态和发展方式，无论是从现实还是长远来考虑，酒水类产品都必须借助团购营销来加强企业的发展和市场的占有。甚至有专家认为，在酒类品牌竞争异常激烈的情况下，酒水企业单靠传统的渠道进行营销已不能顺应时代的发展，必须开发新的渠道，团购渠道便是一片蓝海，谁先进入并执行到位，就会在酒水行业的新一轮竞争中赢得优势赢得市场。
密级 【公开】 策划书编号：20xx0809441129
《北京红星推广营销策划书》
策划编制： 策划核心： 指导教师： 完成日期：
徐田野 4P
赵 彤 侯建 20xx年 12月25 日
概 要
随着我国的经济的发展以及个人民生活水*的不断提高，酒业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中各领风骚一两年的现象，又引起大多数企业者的反反思和借鉴。在中国，一提到白酒大家多数想到的是鹤发童颜的老人和西装革履的商务人士，想到的是在一些大型的社交场合下人们对于白酒的一种*惯。从而忽略了年轻的一代这一潜在的消费群体。但是随着年轻的一堆逐渐成长，其在社会上的所占比重的逐渐增加，他们所养成的饮酒*惯必定会影响到日后的饮酒*惯。基于此，开发适合年轻人的白酒，先于其他白酒企业抢占年轻人市场，对北京红星股份有限公司就显得意义非凡。
目 录
一、前言 ............................................................................................................. 1
二、界定问题 .....................................................................................................
1 1.策划主题 ...................................................................................................
2 2.策划目标 ...................................................................................................
2 三、环境分析 ..................................................................................................... 2
四、问题点和机会点 ........................................................................................ 7
五、营销目标 ..................................................................................................... 8
六、营销战略(STP战略) .................................................................................
6 1.市场细分 ...................................................................................................
6 2.目标市场 ...................................................................................................
6 3.市场定位 ................................................................................................... 9
七、营销组合策略........................................................................................... 10
八、营销实施方案........................................................................................... 10
九、财务分析 ................................................................................................... 11
十、策划控制方案........................................................................................... 12
1．一般控制方案 ...................................................................................... 12
2.应急方案 ................................................................................................. 12
结束语 ............................................................................................................... 13
参考文献 ..................................................................................................... 13
一、前言
白酒的目标顾客主要集中在中老年和商务人士，而忽略了年轻人在白酒广告中出现的不是鹤发童颜的老人就是西装革履的商务人士，唯独遗忘了消费能力旺盛，热衷时尚的年轻人。很多人认为中国的白酒只是官场、生意场上的催化剂。
中国年轻人正远离白酒，认为喝白酒不时尚。
据一项调查显示，高达95%以上的年轻人在喝酒时第一选择不会选择白酒。有差不多五成的被调查者不喜欢白酒，喜欢的只有18.5%。原因大都集中在白酒不时尚，度数高，太正式。受现代生活方式影响，年轻人偏爱洋酒。
改革开放后，西方文化不断融入，洋酒作为西方文化的载体自然受到年轻人的追捧。而白酒缺乏时尚且度数较高，对身体健康有一定的影响，与现代生活方式有点背离。
年轻人正逐渐成为消费主力，市面上没有适合年轻一代的白酒产品
年轻人随着年龄的增长正逐渐成为消费主力，白酒若逐渐远离年轻人，则会失去其市场。而且市面上没有适合年轻人的白酒。白酒的出路在于自我创新，开发出适合年轻人消费的白酒。基于此，开发适合年轻人的白酒，先于其他白酒企业抢占年轻人市场，对北京红星股份有限公司意义非凡。所以考虑开发红星轻酒并制定一套行之有效的营销方案，使其迅速占领年轻人白酒消费的市场，打造年轻化的红星白酒。
二、界定问题
年轻人作为一个特殊的消费群体，其消费行为及心理自然也具有其特殊性，只有在充分了解年轻一代的消费心理、市场之后，总结出开发的难点和问题所在之后，有针对性的采取营销策略，才能保证在这个市场中获得回报。由此，经过市场调研和信息收集分析，明确了本次策划的主题和目标。
1.策划主题
借助于中国风盛行的机会，大量宣传中国的酒文化。宣称其悠久的历史，传统的公益，以及中国几千年来的酿酒文化。形成其独特的一种文化，年轻人对于新鲜事物的接受能力极强，因此只要加大宣称力度，结合中国悠久的历史文化，一定可以在年青一代心中重新定位中国酒文化，进而为其接受白酒打下良好的基础。
2.策划目标
（1）扩大品牌知名度
通过介绍中国古老的酒文化酿造历史，进而达到宣传企业的目的。从而加深企业在消费者心中的地位，让消费者明白企业的产品是专门为其开发的'新产品，为以后的销售工作打下良好的基础。
（2）亲身体验产品
通过促销的方式，将新产品送达到消费者手中，加上公司的宣传，让年轻的一代明白企业的产品是为其量身定做的。强化其的独特点特殊性，从而加深其产品在消费者心中的地位，进而形成消费者之间的信息传达，达到良好的宣传效果。
三、环境分析
1.北京红星股份有限公司简介
北京红星股份有限公司是著名中华老字号企业。红星商标是中国驰名商标,红星独有的“北京二锅头传统酿制技艺”是国家级非物质文化遗产。它始建于1949年 5月，是中央税务局筹建的我国第一家国营酿酒厂，当时收编了北京城*郊的龙泉、永和成等十二家老字号酒作坊，汇集了酿酒人才和技术，“红星”全面继承了北京二锅头传统酿酒工艺。北京二锅头传统酿制技艺可追溯到八百年前的元代，成形于清康熙十九年（1680年），发扬光大于“红星”成立之后。为迎接新中国成立，首批红星二锅头酒在1949年9月投放市场，成为迎接新中国诞生的献礼酒。它醇厚甘冽、清香纯正受到民众交口称赞，*60 年畅销不衰。公司首创将“二锅头”这一工艺名称作为产品名称正式启用，这是新中国第一个
一、公司简介及经营模式
深圳***投资实业有限公司是一家具有独立法人资格的民营企业，主要股东及管理者具有多年的房地产投资和酒店管理经验，人力资源充足。20xx年底在深圳市工商局注册成立（注册号：4403011102224，执照号：深宝司字S06048，注册资本1000万元人民币。办公场所：深圳市宝安区龙华镇人民路玉华花园玉粦阁201号），经营范围：投资房地产业；建材、机械电气设备、电子
产品、照相器材、农副产品的购销。
公司秉承“忠诚 敬业 勤奋 勇敢”的企业宗旨，力求倾绵薄之力为深圳的经济发展做出贡献，目前各项工作进展迅速，已取得初步成果，发展前景非常良好。
公司成立以来，在狠抓内部建设的同时，积极拓展深圳房地产及酒店市场。根据深圳市**下文发展规划，光明、公明将建成一座卫星新城，公司抓住这一难得的商业契机，决定在未来3—5年内，在光明投资开发50万*方米的商住小区，建设一座占地35万*方米的.五星级园林式大酒店。 为了拓宽经营渠道，提升经营业绩，降低经营风险，经协商争取，本公司于20xx年9月获得江西龙腾酒业有限公司授权，作为“老表酒”在深圳地区的唯一经销商。
自20xx年9月经销“老表酒”以来，我公司在“老表酒”销售方面取得了成就，具体表现为实现销售收入100万元，毛利30万元市场份额不断扩大，销售量呈快速提高。从预期财务分析来看，我公司可望在20xx年度销售收入500万，毛利124万元，20xx年销售收入达到3000万元，毛利为747万元，20xx年销售收入为4000万元，毛利为996万元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于市场开发，提高品牌的知名度，为“老表酒”打开市场；增设销售网点或其他销售措施。 本公司主要销售下列商品：
现在“老表酒”的销售处在市场开拓及快速扩张的状态下。为实施我们的计划，我们需要总金额为300万元的贷款，用于下列目的：
1、为了建设发展营销网络，建立商品配送中心，扩大仓储能力以适应顾客的需求。
2、增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。
3、为了增加分销渠道、区域销售、销售办事处，等等。
由于新订单的大量涌入，需要改善客户的支持与服务系统，以适应增长的需要。
燕南春酒业诞生于二十世纪七十年代，经过四十多年艰苦创业，已发展成为固定资产*亿元，集白酒酿造、葡萄酒销售、纯净水生产、商超零售、房地产开发为一体中型企业。公司技术力量雄厚，人才济济，拥有现代化办公和生产设备，形成了产品系列化、多元化，档次齐全，风格各异，包装精美格局。
燕南春酒以[窖香浓郁、入口绵甜、回味悠长、饮后不上头独特风格，被誉为[燕赵珍品]、[家乡人放心酒]。公司产品不仅畅销河北省、京、津等十几个地区，而且还出口韩国。
燕南春酒业有限公司早在2003年就已取得ISO9001质量管理体系认证，主打产品燕南春白酒荣获了中国驰名商标、河北省名牌产品、河北省白酒第一名等荣誉 公司把“加快发展，创办名企，振兴经济，回报社会”作为发展目标，充分把握商机，继续实施品牌战略和多元化发展战略，力争跨入“全国知名企业”行列，燕南春人以“团结拼搏，再创辉煌”为口号，向着更加广阔前景不断迈进。
白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场运作，部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业运作留下了有效空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜成绩，获得巨大收获。根据*几年市场工作经验，借鉴其他行业运作手法，特制定本白酒营销计划方案，以供市场参考动作。
一、铺货：实行地毯式铺货方式
对于终端零售店非常多日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货方式迅速提升终端铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销计划方案特点：
1、集中营销计划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销计划铺货，其气势宏大，对每一片区域短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广品牌。
2、快速营销计划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成80%铺货一般不超过30天。
3、密集营销计划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集覆盖。
4、系统营销计划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功白酒营销计划方案关键：
地毯式铺货只能成功，不许失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品积极性，增加后续工作难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：
1、认真挑选经销商
要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商网络优势。
经销商要有吃苦耐劳实干精神，要有学*愿望及销售经验丰富业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望成长型经销商。营销策划不能选择坐等顾客上门“坐”商。
2、制定明确铺货目标和计划
在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标
区域批发市场和零售市场特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象分布状况。
根据调查结果，制定详细铺货目标与计划，让业务员有章可循。具体明确如下项目：
A、要在哪一块区域铺货;
B、要花多少时间;
C、要铺多少个点;
D、铺货率要达到多少;
E、终端店宣传要达到什么标准;
F、给各级客户供货价格和铺货优惠方式是什么;
G、预估铺货产品数量;
H、制定出具体广告和促销计划。
在制定铺货目标和计划时，白酒营销计划方案要遵循以下法则：
(1)、明确。“铺货目标”不能笼统，必须具体明确。 如：超市铺货――家，酒店――家，二批――家，县级网点――家，公关直销单位――个等等。
(2)、可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。
(3)、目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核主要标准是成交数量(客户数量)。以此对业务员奖惩制度，提高其工作积极性。
(4)、时间表。确定各类客户“铺货”完成具体时间期限。
3、 铺货人员选拔、训练
铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练推销技能、良好口头表达能力。
在铺货前，对铺货人员进行正规训练，避免铺货中发生问题及铺货发生负作用，仔细研究分析铺货过程中可能遇到各种困难，制定相应应对措施。可采取人员讨论和情景演*两种方式进行训练。
4、铺货人员组织分工
实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥具体项目如下：
男～女 优～差 强～弱
5、燕南春酒营销计划方案
⊙车辆统筹安排
⊙货源调度，产品出入库控制管理
⊙向客户详细解说、介绍
⊙收款、欠条登记
⊙售点广告张贴
⊙争取最佳货架位置
⊙试用样品
⊙赠送促销物品
⊙口头调查
⊙了解竞品情况
⊙搬缷货物
⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表 ⊙铺货验收工作
6、 制定“铺货奖励”政策
为调动终端客户积极性，减少铺货主力，需要制定相应铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。
“铺货奖励政策”有两个方面内容：
A、给终端客户促销品或根据订货量赠送一定数量免 费产品或物品;
B、业务员奖惩办法;
在制定“铺货奖励政策”时要注意问题：
铺货奖励政策不能有漏洞
如果铺货奖励政策不完善，有些客户可能会钻政策空子。如“一箱送一瓶”活动本意是激励零售商，提高零售店“铺货率”，但有些客户可能会大量进货以赚取赠品利益， 从而使活动背离了企业初衷，白白地增加了促销成本。为防止批发商降价“倾销”，“铺货”时赠品以不能兑现现金礼品为佳。
1、避免造成低价进货印象
在面向零售商以优惠实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。
2、协调好经销商
铺货奖励政策是通过经销商来执行，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。
7、 地毯式铺货要有相应广告支持
铺货时配合当地广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。
8、 做好铺货后期服务与跟踪管理
铺货到位以后，产品进入客户仓库。为了能进入正常销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。
回访目是销售动态，让客户感到你关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品反映，找出存在问题和不足，为以后推广思路调整找到根据。
同时加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个店每周至少理货一次，好店每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在醒目位置，和货架端头、与视线同等高，增加产品可视性，给消费者强有力视觉冲击，会使零售点销量增加。
如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到人退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。
二、促销：常年不断、追求创新
通过形式不同，常年不断促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多利润。
促销分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类
A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心经济利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌利润，然后制定具体促销政策，使其经营本产品利益大于其它同类产品，形式上可采取赠送 当地市场上较为畅销与本产品有关联产品或较为实用物品。由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、电器、打火机等 。
B、消费者促销在于让消费者获得意外收获和增加消费者乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。
C、服务员与营业员，产品进入端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值小礼物，开展销售竞赛活动等。
特殊渠道促销：指对机关、企事业单位团购、会议、宴*等促销
对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费目宴*促销可与机关专业酒店、大中型酒楼等联合开展，树立宴*用酒第一品牌形象。
传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题促销活动，提高产品知名度和品牌形象
三、广告宣传
采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品销售服务。
产品分为导入期、成长期，成熟期
1、在人流量比较大街头、餐饮业比较集中地方悬挂布幅广告。地级市场一般在10-20张较为适宜。统一设计、文字、色彩、图案统一。
2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。
3、在各销售终端处张贴图画，悬挂POP广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。
4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。
5、印制代有日历，当地景区旅游册，常用单位电话号码宣传册，在各销售终端做“燕南春酒免费赠送景区旅游册或常用单位电话号码宣传册”起到广告宣传作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。
6、电视、电台、手机短信、报纸、以发布活动信息为主。
广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明主题和活动内容。因此，第一年广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广媒体为主。
某公司酒水销售计划书范文
针对营销部的工作职能,我们制订了市场营销部××年销售计划书,现在向大家作一个汇报:
一、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同**机关团体,各企事业单位,商人知名人士,企业家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等*台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。
二、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取客源
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代
表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室。
强调团队精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。
三、热情接待,服务周到
接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。
四、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的`推销方案。
五、密切合作,主动协调
与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造最佳效益。
加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的
支持和合作。
×××年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。
时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的x年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然20xx年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨-----
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
2、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于*邑，但由于*邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已*年底了!
3、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
4、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
毕业实*计划书菁选（扩展6）
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时间过得太快，让人猝不及防，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，是时候认真思考计划该如何写了。相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编收集整理的推销计划书，欢迎大家分享。
*远脐橙产于广东省*远县。*远脐橙具有果大美观、果皮较薄、油胞较细、色泽橙红鲜艳，肉质脆嫩、化渣、风味甜浓、无籽、早熟且耐贮运等特点。2003年，*远脐橙通过国家无公害农产品认证。2006年，国家质检总局批准对*远脐橙实施地理标志产品保护。*几年脐橙销售问题变得突出起来，影响了果农的收入和种植积极性。从2004年起，*远脐橙的销售问题变得尖锐，大部分果农无法找到买主，产品大量积压，导致当地市场价格压得很低，同时，采购商在当地采购时极力压价，因此造成脐橙价格恶性竞价。 *远县从1983年开始试种脐橙，1995年后大面积推广种植，是该县的主导水果品种。*远县是广东省最大的脐橙生产基地，截至2007年，该县有脐橙栽培面
积3万多亩，挂果面积1.5万多亩，总产1万吨，其中95%为优质品种“纽荷尔”。
一、*远脐橙种植的有利环境因素。
（一）气候：*远海拨为280—550米，处于亚热带季风气候，气候温和，雨量充沛，夏长而不酷暑，冬短又不严寒，年*均气温为18.6。C左右。干湿季明显，年日照量为2043小时，无霜期达272天。经闽西经济作物专家王在明、福建省农林大学教授廖镜思等人的多次考察研究，认为这种气候条件非常适宜脐橙的种植。
（二）土壤：*远的地形主要为山地和丘陵，坡度较缓，土壤类型为红壤，土层比较深厚，多数带砂质且比较疏松，表层土有机质含量高。因此，土壤肥沃，适宜脐橙的种植。
（三）交通：205国道贯穿全镇，乡村公路四通八达。目前每个脐橙基地都能通车，交通运输非常便利。
二、脐橙销售问题（2008—2010年）
下面是一组2008、2009、2010年脐橙销售情况的统计。
由上表可知，年产量在逐年增加，而售价不但比市场价低而且还在逐年下降。因此，笔者就此问题进行了调查，并针对此问题给出了一些解决方法。
（一）产品分级处理滞后
据笔者了解，本镇的脐橙产品分级处理质量相对落后于那些沿海城市。沿海城市市场上所售产品都经过严格的分级、打蜡等技术处理，因此，果品均匀，色泽鲜艳。而*远脐橙虽口感极佳，但由于无法进行分级、打蜡等技术处理，果品参差不齐，色泽暗淡，因此，客商纷纷把脐橙价格往下压。
（二）保鲜技术较落后
据悉，由于一些农户的科学文化素质低等原因。造成在保鲜技术方面落后别人一截。一些大农户收购的产品中，因保鲜技术不过关而容易引起了产品的腐烂。因此某些客户乘机将产品价格下调。
三、*远脐橙销售计划
（一）进行品种改良，培养优良品质。
首先，**在新一轮的品改中要充分发挥积极作用，大力倡导，广泛宣传，办示范果园，展示精品新品。同时也要把国家的惠农政策向品改积极的农民倾斜，让他们在品改过渡时期得到一定的补贴，采取多种方法和措施，可以出台“以奖代补”、奖励先进积极分子、奖励品改大户等，激发群众的积极性和创新能力。我县农业部门要进行科学规划，指导农民科学种植和改良，形成优质高效示范园，示范村，示范乡镇，高规格，高起点，高标准。多出新品精品，义无反顾的淘汰落后品种和规程，要拿出“壮士断腕”“釜底抽薪”的勇气和魄力。广大果农也应该充分认识到品种改良的必要性和危机感，主动与**部门配合，每个人要算好一本帐，从自己做起，把眼前利益和长远效益结合
起来，走出“山重水复疑无路”的迷茫。坚定信念，苦干巧干加实干。相信在不久的将来，一定会有收获，一定会迈入“柳暗花明又一村”的美好前景。
纸箱的包装设计。在沿海一些城市非常注重纸箱的质量,并由此对纸箱的设计提出了更高要求。目前，*远主要有两种纸箱，一是由农技站站长林家波制作的，可*年来，仍然使用同一纸箱。二是由新元绿色园艺场制作的，该场纸箱从不固定，该场已有7种自行设计的纸箱，年年都高出一个档次，以满足对外客商的需求。
(二)建立柑橘生产销售专业合作组织。
*段时间里，在我县，各地农民自发的成立了许多农产品生产销售专业合作组织，如雨后春笋。他们既是**的助手，又是农业龙头企业和农民合法利益的代表，通过他们的桥梁纽带作用，可以畅通脐橙销售渠道，实现**、企业、农民在脐橙销售市场中的共赢。这些专业合作组织，在*远来讲，还是一个新生事物，还处于起步创业阶段，各级各部门应当给与鼓励和支持，加强指导和帮助，使他们能够健康成长，成为脐橙销售的新生力量和主力军
脐橙销售队伍是脐橙销售各环节中最活跃的因素。充分发挥他们的主观能动性和创造性。对脐橙销售队伍，要充分肯定他们的成绩和贡献，为他们的工作，尽可能的提供便利，创造条件。对贡献突出，业绩卓著的要大张旗鼓的表彰奖励。同时要加强培训，使他们具备现代营销组织能力和营销气魄，能够创新性地开展脐橙销售。
（三）开辟科技园
所说的科技园应包括脐橙的加工，新品种的.研究、培育，嫁接技术等方面。
目前，*远最缺乏的就是科研人才。但是，我们可以一步一步来，如先设立脐橙加工厂，设立一个脐橙分级处理厂。全镇脐橙可达到1200多吨，这厂所产生的利润及税收是谁都会算的。而且还可带动一大批人就业，解决*远广大的闲散劳力问题，从而改变*远经济结构单一、就业率低等情况。再如，嫁接育苗，目前，新元绿色园艺场每年都要培育嫁接苗，然后再销售给农户，使新品种树苗低于市场价格转让给各农户，使其增加收入、且无风险等。
再者设立科技园。可以极大地提高*远的知名度。
(四)组建“*远脐橙”营销网络。
我们既要想办法建立“*远脐橙”销售有形市场网络，如龙头企业、批发市场、配送中心、生鲜超市等。又要适应新形势新发展，建立无形的市场网络，顺应网络经济迅猛发展的新形式，积极发展网上“*远脐橙”销售渠道，搭建网上营销*台，实施电子商务，努力推动“*远脐橙”开发更多的新型市场，甚至更多地走出国门，使*远脐橙在国际国内市场上占有越来越多的份额。
（五）建立观光园兴发展经济
在国外观光园已很常见，但中国较少。*远是有名的“广东脐橙之乡”。*远有***亲笔题词的纪念园
*远县内有省级旅游风景名胜区——五指石旅游区、南台山旅游区和黄田水库旅游区。此外，还有*远公园、热水温泉、紫林山等旅游景点。县迎宾馆被省旅游局评定为旅游定点单位。2001年6月，“*远县五指石旅行社”成立，有力推动了旅游业的发展。因此，可考虑建立观光园。这样，红色旅游、绿色旅游、历史旅游三者相结合，不仅可以给*远带来巨大的经济效益，还可给全县的经济增长划上浓重的一笔。
作为一名即将毕业的当代大学生，回首自己三年以来的大学生涯，觉得自己的大学生活是那么的充实和有意义。站在如人生的十字路口，我们一定要把握好了人生的船舵，认认真真地走好每一步，这就会为你的人生做好重要的铺垫。大四这一年，说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的就业推销计划书是不可缺少的，有了好的就业推销计划我们就能向着自己的目标奋发向上，有目标，就有动力。下面来谈谈我的就业推销计划。
一、自我分析
1、优点：本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好。在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向。对事业热情很高，责任心强，做事很有原则，处事沉稳，考虑问题全面周到。面对问题养成了独立思考的良好*惯。对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好。
2、缺点：唯一不足的就是有点内向，交际能力不强，不善于表达，这也是致命的一点。
3、解决自我盘点中的缺点：
所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。个人发展、人际关系、意志人格的进一步配培养：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，积极完成工作任务，加强沟通，虚心求教，保持对新鲜事物的兴趣，对身边复杂的社会以及人保持乐观的态度，相信遇到什么困难总会有解决的`办法，敢于坚持自我但要学会先听取别人意见。能够坚持正义，坚持自己的原则，
二、就业方向，前景
由于在校期间学*的是商务英语专业方向，所以比较适应外向型现代商务管理工作岗位的要求，能胜任大量需要口头和书面英语交流的高级文员工作，并具备一定的工商管理知识。也可从事英语教学，培训工作。所以我比较喜欢从事国际贸易方向：国际贸易业务人员、商务翻译、商务助理。
就业前景：我国对外开放和建设海峡西岸经济区需要大量既懂英语又懂外贸的复合型人才。本专业毕业生大都在外贸企业从事外贸业务工作，国际商务公司、外资企业、三资企业、民营企业、金融机构、跨国公司中国分公司、境外中国公司、涉外机构、**、行政事业单位从事国际贸易、进出口贸易、商务谈判、翻译、涉外文秘和管理等工作。也适合各外贸易公司、商场、宾馆、企事业单位办公部门等。
由于经济全球化和我国加入WTO，中外合资、外商独资等外向型经济企业不断涌现，对具有校强的外语交际能力、掌握一般商务外贸运作知识、熟悉计算机等现代化办公设备的商务英语人才需求尤为迫切，该专业毕业生有非常广阔的就业前景，该专业旨在培养具有较全面的商务基础知识和实际运用英语语言能力的精英语、懂经贸、能够使用多种现代化办公设备的"专门用途英语"人才。
一、活动主题：才华横溢，风采营销--产品推销大赛
二、活动主旨：积极开展活动，调动同学们的学*热情，深化专业知识。
三、活动时间 ：
四、活动的地点：
五、出*评委：
六、参赛人员 ：09市场营销全体学生。
七、大赛流程：
1、主持人介绍简单本次活动出*评委，参赛队，及活动细则并邀请评委致辞。
2、比赛开始：
比赛分为两个环节，第一环节有四个队按比赛前抽签的要求分成两个大的'参赛组，按大组进行比赛，顾客在每个大组中选出自己支持的小组，选出的两个小组可晋级，才有资格进行第二轮的比赛。
评委并对各队选手的表现进行打分。在活动中将适当的穿插两个文艺节目。在文艺演出后将公布第一环节各小组的比赛得分。
第二环节是由第一轮选出来的两个小组进行比赛，评委对其的综合表现进行评分，最后选出本次活动的优胜者，并颁发奖品。
主持人宣布比赛结果，并请评委老师做最后的总结致辞。
八、评分标准：
1、仪表礼仪： 服饰整洁、举止大方 1 分
精神面貌、注重礼节 1 分
2、产品服务介绍： 需求分析合理 2 分
突出特色自身优势 2 分
市场定位准确 2 分
3、语言表达： 语速适度、不念错字 1 分
情态语言合理到位 1 分
九、奖项设置：
最佳销售团队: 一队
最佳团队奖： 一队
优秀奖： 两队
一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的.上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理，销售工作计划《销售电脑工作计划》。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。 3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。*几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
六、创造学*的机会
不断为员工提供或创造学*和培训的机会，内部互相学*，互相提高，努力把***公司建成*谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容，通过培训，可以统一目标、统一认识、统一步调，提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。树立学*风气，不懂得要问，不会的要学。
培训内容：
一、爱岗敬业：回顾历史、展望未来，了解企业的光荣传统与奋斗目标，增强使命感与责任感，培养主人翁意识。
二、岗位职责：学*公司制度、员工纪律，明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能：学*从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式：
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、培训目标：为员工在岗成才创造条件，为企业提供员工积累。
毕业实*计划书菁选（扩展7）
——助理计划书菁选
助理计划书15篇
时光在流逝，从不停歇，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，做好计划可是让你提高工作效率的方法喔！相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编帮大家整理的助理计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
今年历全新、的发展时期，是公司贯彻研究院“软件结合转型提升”发展战略关键的一年，各项工作取得飞跃的发展。一年来，总裁办在公司领导的正确领导下，在行政总监的带领下，在公司其他管理职能部门、业务部门的大力支持配合下，紧紧围绕综合协调和管理、改善办公环境、服务、宣传、行政后勤保障等工作重点，立足服务，强化管理，做了大量工作，较好地完成了公司领导交办的各项工作任务，服务和管理水*有明显提升，充分发挥了总裁办工作的承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司的发展做出了积极贡献。现将一年来的工作情况总结如下：
一、综合协调，充分发挥参谋助手作用
１、认真组织开展各项全局性活动。一年来，总裁办紧紧围绕“以公司业务发展为核心”组织一系列活动：如XX年工作总结暨XX年年经营计划工作会议、XX年年上半年经营工作总结暨下半年经营工作计划会议、公司各经营部门11年销售指标下达、11年经营工作计划分期分批内部汇报、长白山暑期文化游览活动、公司中高层管理人员培训（协助）、公司文化衫制作、文化墙（牌）布置、组织观看保密教育片、员工体检、注射冬季流感疫苗、XX—XX年新春联欢会、XX年圣诞庆祝活动等。在各项活动中，总裁办按公司的总体部署，认真做好实施方案的制定、动员安排，组织、宣传等一系列工作。
2、协助公司领导健全规范每周办公例会制度。为加强公司经营管理重大决策的科学性，及时跟踪各部门业务动态，使公司始终保持持续、健康的发展，由总裁办召集每周召开一次公司领导办公例会，重点研究*期工作重点和公司经营发展战略和策略有关方面的问题。XX年年，总裁办共组织例会*50次。
3、把行政管理向纵深推进。围绕公司经营指标和战略指标，按照“工作要细，落实要快，督办要勤”的要求，认真搞好每周公司领导办公例会纪要的整理，并配合行政总监对会议的各项决定，将会议精神上传下达、工作情况内外沟通、问题处理左右协调；对各项阶段性重点工作，进行督办和落实，强化督办、计划、检查、汇总与情况通报，有力地推动公司各项工作目标的落实与完成。
4、充分发挥总裁办的服务保障职能：及时完成和处理公司领导交办的临时、紧急的、特别的任务，为领导服好务。从没有发生因工作失误而影响全局的事情。办理公司领导办理出国手续20余次，安排公司领导重要活动60余次。
5、体现公司人文关怀，增强公司凝聚力：a、协助工会组织对公司员工进行各种慰问活动：员工生日庆祝120余次；慰问生育员工5人次；慰问结婚员工7人次；探望过的生病员工7人次；慰问直系家属去世员工2人次。b、为保证晚间加班员工的用餐，提供“免费加油站”服务。这些举措从人性化管理的角度提高了员工的积极性，在公司中营造出“员工爱企业，企业爱员工”的良好氛围，增强了公司的`凝聚力。
6、切实贯彻院领导“六个统一”的指示精神，将赛迪顾问及所属的赛迪信息和赛迪公关办公室进行整合归并，实行全面统一管理。成立了以李峻执行总裁任组长，总裁办牵头、行政总监赵小宁“抓总”的赛迪顾问外包合作项目招议标领导小组，制订相关招议标文件和制度，组织XX年年度办公采购项目的招议标。实现了公司礼品、办公用品、票务预订、速递、印刷、翻译、快印等物品和服务的“统一招标采购”。
7、根据组织机构调整安排协调并组织各部门工位调整。相继完成了公司八个部门的工位调配工作；赛迪顾问、赛迪信息和赛迪公关的工位调配工作。
二、管理工作做到了严格、高效
总裁办工作千头万绪，内容多、事情杂、时间紧、要求高，因此，在总裁办管理工作中，认真履行好工作职责，提高管理水*，是总裁办工作的一项重要内容。一年来，总裁办结合工作实际，狠抓综合管理不放松，进一步健全和完善了内部管理体系，加强与管理与职能部门和业务部门的协调与沟通，使总裁办工作开始走上规范化、优质化、高效化的管理轨道。
１、严格公章管理。XX年年共盖具公章900余次，没有出现事故。
２、不断完善制度建设。使各部门和总裁办的工作做到了办事有章可循、有据可查，提高了工作效率。
⑴对总裁办工作流程进行了梳理，规范了职责清晰、分工明确、操作性强的工作程序。包括：公文管理（收文、发文、签报）、公章使用、实物资产管理―固定资产管理、（购置申请、入出库、处置）、低值易耗品管理（办公用品、礼品）和易货交易管理、招标、会议管理（工作会议、接待）等工作流程。
⑵根据公司业务发展，颁布了《固定资产管理办法》、《关于定资产流失、实现公司资产的保质增值做出了积极贡献。
３、抓住重点降低费用，强化管理，积极做好各项办公开支降本增效工作，做到“实干”与“干实”的统一。
⑴、年度招议标成果显著，XX年年度办公采购项目大大节支。办公采购直接、间接节约费用xxxxxx元。
①市内速递：XX年年市内速递××××件，费用共计xxxxx元。同比XX年工作量增长率为47％，折扣率为14，节约费用2100元；
②ems速递：XX年年ems速递××××件，费用共计xxxxx元。同比XX年工作量增长226％，折扣率为20，节约费用17602元；
市基础教育课程改革领导小组办公室20xx年工作计划 |学校办公室工作思路| 20xx年职业教育和社会教育工作计划 |中学心理咨询室工作计划 | 20xx小学科学名师工作室学员学*计划|小学科学名师工作室学员学*计划|研究生会办公室工作计划 |**部办公室工作个人工作计划 |
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③名片印制：XX年年名片印制×××盒，费用共计xxxxxx元，同比XX年工作量增长70，折扣率为11，节约费用1496元；
④票务（机票、火车票）订购：XX年年票务订购×××张，费用共计xxxxxxx元。同比XX年工作量增长271，折扣率为1.5－2，节约费用xxxxxx元；
⑤办公用品采购：XX年年办公用品采购350次，发放3331次，费用共计xxxxxxx元。同比XX年工作量增长45，折扣率达18，节约费用×××××元；
⑥礼品订制、采购：XX年年礼品订制采购120余次，发放203次，费用共计xxxxxxxx元），同比XX年，采购工作量增长18，发放工作量增长93，折扣率达49.5，节约费用达xxxxxx元。
在对上述办公采购项目的把控中，还注意杜绝超出预算的不合理的超支，使各项费用一直处于控制状态。
⑵、要求复印室做好纸张的双面利用。制订员工两份文件以上复印、100张以上打印文件复印的规定。
３、积极改进工作作风。服务是始终贯穿总裁办工作，总裁办工作的核心就是搞好“两个服务”，即为公司领导服务、为业务部门服务，服务工作搞得好不好，能不能让领导和业务部门满意，是衡量总裁办工作的标准。因此总裁办要求办事程序严谨、周密、细致，不出现漏洞；考虑问题认真缜密，不顾此失彼；同时，加强团结协作，和其他职能部门之间做到目标同向、工作同步，工作相互支持，加强交流和沟通，建立起健康向上、宽松和谐的人际关系，充分发挥总裁办的整体效应，限度地提高工作效率。
三、公文处理工作做到了高质、及时
公文处理工作是总裁办的又一项重要工作任务之一。XX年年，公司贯彻落实“向上提升、向下扎根”的公司战略，会议材料及上报材料较多，且注重时效性，对行文质量要求也比较高。为此，在公文处理上，坚持从严、从精、及时的原则，确保了各类文字材料保质按时完成。
１、保质保量完成文字材料的起草、撰写、修改和审核工作。XX年年共撰写会议纪要*50篇；编写修改简报29篇；签报及报送研究院相关汇告资料起草与办理*40篇；起草、制发红头文件（不含人事）10余篇；起草、发布各类规定、通知*50篇。
２、撰写并严格审核公司业务动态信息文字材料上报工作。公司业务动态的信息反馈能正确、及时的反映公司的工作进度和工作成绩。XX年年总裁办一直严格做好撰写公司领导办公例会会议纪要、审核修改华强北指数项目工作简报、手机渠道建设工作简报等公司业务动态的信息渠道建设工作，及时上报研究院。刘烈宏院长书面批示五次，对公司工作给予大力肯定。
３、切实做好文书档案工作。总裁办严格执行公文处理制度，对文件的收、发、办理、管理努力做到规范化、程序化。力求达到传达信息准确、及时，做到了高效快捷，没有造成延误和遗失。XX年年，对院发文件的办理达190次，全部得到了及时传阅和办理。
四、改善公司办公环境，创造良好工作环境，提升公司整体形象
XX年年，为了进一步落实××集团“软硬结合、转型提升”的发展战略，在狠抓“软”件，拓展内涵的同时，积极进行“硬”件环境的建设。在院领导及公司领导的大力支持下，XX年年总裁办组织进行了公司九、十层办公区域改造，先后投资××万余元，进行了大、中、小规模××余次技术改造和装修、装饰。投资××万余元更新、增加了办公设备，极大地改善了公司办公条件。增加*万元对公司办公区域进行绿化和美化，营造优雅的工作环境，实现了优美环境与业务增长的和谐发展。
经公司领导研究，由总裁办报研究院申请，获得了研究院在改造经费××万余元和优先解决零售数据渠道项目及其部分急需办公设备经费××万余元的大力支持，合计××万余元。《关于申请解决××××公司资产设备经费的报告》，也已获得院长批示同意。
主要重点办公改造包括：
1、办公区域改造：①三家公司合并统一后，为了资源共享、提高效率，总裁办牵头首先对人力资源部等四个职能部门的办公场所进行了重新规划和集中合并；随后对十层大会议室及公司对外宣传墙进行了改造；继而对九、十层办公区域实施技术改造、地面改装和综合布线；为了统一整合公司的办公形象，又重点对九层北侧工位区域进行统一改造，更换了工位。改造后的工位由原来的206个增加到243个（含总裁办、项目与知识管理部、人力资源部和财务部12个工位）；
②公司领导办公室改造：公司领导办公室增加了3个；
③会议室装修改造：会议室增至6个，公司具备了召开大、中、小型各类规模和档次的会议室和接待贵宾客户的条件。
2、添置配套办公设备。XX年年，公司添置办公设备××台，其中新购笔记本电脑××台。
“学长制”班级工作计划
作为一个曾经经历过大一并且在老师和学长学姐的帮助下逐渐成长起来的大三学生，我深知一个经验丰富的引导者在关键时刻的告诫和引导对于刚刚踏进大学校园的新生具有怎样的重大作用和影响，同时班级活动的有序开展也将决定这个班级走向哪个方向。所以在新学年的伊始，我希望能担任环境111的班主任助理，以一个学姐的身份，给予他们适当的帮助和指导。下面就简述一下我的工作计划：
学*方面
学*是重中之中，作为班主任助理，我会把抓好班级的学*放在第一位，具体计划如下：
1、学*开始阶段，我会想他们再三强调学*的重要性，让他们尽早放弃“来大学就是来玩”的思想。向他们讲解挂科的'严重性，同时让班委起好带头作用，把班里的学*氛围带起来。
2、让同学们充分认识到英语学*的重要性，坚持上早自*，严抓早晚自*出*情况，同时我也会尽可能多地和他们一起上。对于经常逃课的学生要重点关注，并对他们进行督促和正确的劝导。
3、做好“一帮一”的互助活动，让学*积极性高的同学带动学*成绩差的同学，将班级挂科率蒋到最低。
4、期末考试之前，在考试方面给予他们一些指导和复*建议，给他们提供一些复*资料，并向他们强调有关考试的纪律以及作弊的后果的严重性，及时与挂科的同学进行交流，给他们讲明利害关系，让他们保证不再出现不及格科目。
5、*时多跟他们交流学*心得，帮助同学们解决学*上的困难，同时向他们今年来优秀学长的学*心得和方法。
思想方面
作为一名预备党员，我会以自身的体会向他们讲述加入这个组织对于自身未来各方面发展的重要作用，为此，我将从以下几方面加以引导：
1、思想上，配合党组织加深新生入学启蒙教育（比如党课），通过探宿舍、聊天、班会等多种形式，向新生灌输党的思想，并向大家详细介绍入党的程序和入党许具备的条件，让较多新生早早的树立入党的决心，并朝着党员的标准而奋斗。
2、*时向他们多多宣传党支部开展的活动，并鼓励大家积极参与。对于那些表现优秀，参与积极的学生予以关注和了解，做好积极分子推优入党工作。
生活方面
1、有意识、有目的地了解班级同学的具体情况，几时了解贫困生思想情况，多给予他们更多的关心和帮助，多从精神上鼓励。
2、主动与新生取得沟通，耐心解答他们的疑问。
班级管理方面
1、及时召开班会，对于班会的到场情况给予密切关注，对于晚点名不到的学生要求其提前请假并说明原因。
2、及时召开班委会，指导他们的工作，提高他们的办事效率，做到权责分明。随时与班委保持密切联系，出现问题要及时反馈，并
分析解决办法，帮助他们解决疑问。
3、组织班委做好班级通讯录并发放，建立新生的班群帮助新生相互间的联系。
4、借助以往本班所组织的活动，对班级的活动的组织以及开展提供一些建议和帮助，保证活动的有效开展，丰富他们的业余生活以及加深同学之间的交流。
5、积极配合学院的工作安排，指导班委组织好主题班会及团组织生活。
以上就是我的工作计划，我会本着认真负责、做事严谨、团结一致的精神引导新生们进入大学生活，同时与其他班助多多交流，互相取长补短，将环境111的各项工作做得更好，同时希望老师能给出宝贵的建议！
今年历史上全新、最好的发展时期，是公司贯彻研究院"软件结合转型提升"发展战略关键的一年，各项工作取得飞跃的发展。一年来，总裁办在公司领导的正确领导下，在行政总监的带领下，在公司其他管理职能部门、业务部门的大力支持配合下，紧紧围绕综合协调和管理、改善办公环境、服务、宣传、行政后勤保障等工作重点，立足服务，强化管理，做了大量工作，较好地完成了公司领导交办的各项工作任务，服务和管理水*有明显提升，充分发挥了总裁办工作的承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用，为公司的发展做出了积极贡献。现将一年来的工作情况总结如下：
一、综合协调，充分发挥参谋助手作用
1、认真组织开展各项全局性活动。一年来，总裁办紧紧围绕"以公司业务发展为核心"组织一系列活动：如xx年工作总结暨xx年年经营计划工作会议、xx年年上半年经营工作总结暨下半年经营工作计划会议、公司各经营部门20xx年销售指标下达、20xx年经营工作计划分期分批内部汇报、长白山暑期文化游览活动、公司中高层管理人员培训(协助)、公司文化衫制作、文化墙(牌)布置、组织观看保密教育片、员工体检、注射冬季流感疫苗、xx-xx年新春联欢会、xx年圣诞庆祝活动等。在各项活动中，总裁办按公司的总体部署，认真做好实施方案的制定、动员安排，组织、宣传等一系列工作。
2、协助公司领导健全规范每周办公例会制度。为加强公司经营管理重大决策的科学性，及时跟踪各部门业务动态，使公司始终保持持续、健康的发展，由总裁办召集每周召开一次公司领导办公例会，重点研究*期工作重点和公司经营发展战略和策略有关方面的问题。xx年年，总裁办共组织例会*50次。
3、把行政管理向纵深推进。围绕公司经营指标和战略指标，按照"工作要细,落实要快，督办要勤"的要求，认真搞好每周公司领导办公例会纪要的整理,并配合行政总监对会议的各项决定，将会议精神上传下达、工作情况内外沟通、问题处理左右协调;对各项阶段性重点工作，进行督办和落实，强化督办、计划、检查、汇总与情况通报，有力地推动公司各项工作目标的落实与完成。
4、充分发挥总裁办的服务保障职能：及时完成和处理公司领导交办的临时、紧急的、特别的任务，为领导服好务。从没有发生因工作失误而影响全局的事情。办理公司领导办理出国手续20余次，安排公司领导重要活动60余次。
5、体现公司人文关怀，增强公司凝聚力：
a、协助工会组织对公司员工进行各种慰问活动：员工生日庆祝120余次;慰问生育员工5人次;慰问结婚员工7人次;探望过的生病员工7人次;慰问直系家属去世员工2人次。
b、为保证晚间加班员工的用餐，提供"免费加油站"服务。这些举措从人性化管理的角度提高了员工的积极性，在公司中营造出"员工爱企业，企业爱员工"的良好氛围，增强了公司的凝聚力。
6、切实贯彻院领导"六个统一"的指示精神，将赛迪顾问及所属的赛迪信息和赛迪公关办公室进行整合归并，实行全面统一管理。成立了以李峻执行总裁任组长，总裁办牵头、行政总监赵小宁"抓总"的赛迪顾问外包合作项目招议标领导小组，制订相关招议标文件和制度，组织xx年年度办公采购项目的招议标。实现了公司礼品、办公用品、票务预订、速递、印刷、翻译、快印等物品和服务的"统一招标采购"。
7、根据组织机构调整安排协调并组织各部门工位调整。相继完成了公司八个部门的工位调配工作;赛迪顾问、赛迪信息和赛迪公关的工位调配工作。
二、管理工作做到了严格、高效
总裁办工作千头万绪，内容多、事情杂、时间紧、要求高，因此，在总裁办管理工作中，认真履行好工作职责，提高管理水*，是总裁办工作的一项重要内容。一年来，总裁办结合工作实际，狠抓综合管理不放松，进一步健全和完善了内部管理体系，加强与管理与职能部门和业务部门的`协调与沟通，使总裁办工作开始走上规范化、优质化、高效化的管理轨道。
1、严格公章管理。xx年年共盖具公章900余次，没有出现事故。
2、不断完善制度建设。使各部门和总裁办的工作做到了办事有章可循、有据可查，提高了工作效率。
⑴对总裁办工作流程进行了梳理，规范了职责清晰、分工明确、操作性强的工作程序。包括：公文管理(收文、发文、签报)、公章使用、实物资产管理―固定资产管理、(购置申请、入出库、处置)、低值易耗品管理(办公用品、礼品)和易货交易管理、招标、会议管理(工作会议、接待)等工作流程。
⑵根据公司业务发展，颁布了《固定资产管理办法》。
3、抓住重点降低费用，强化管理，积极做好各项办公开支降本增效工作，做到"实干"与"干实"的统一。
⑴、年度招议标成果显著，xx年年度办公采购项目大大节支。办公采购直接、间接节约费用xxxxxx元。
①市内速递：xx年年市内速递××××件，费用共计xxxxx元。同比xx年工作量增长率为47%，折扣率为14，节约费用2100元;
②ems速递：xx年年ems速递××××件，费用共计xxxxx元。同比xx年工作量增长226%，折扣率为20，节约费用17602元;
③名片印制：xx年年名片印制×××盒，费用共计xxxxxx元，同比xx年工作量增长70，折扣率为11，节约费用1496元;
④票务(机票、火车票)订购：xx年年票务订购×××张，费用共计xxxxxxx元。同比xx年工作量增长271，折扣率为1.5-2，节约费用xxxxxx元;
⑤办公用品采购：xx年年办公用品采购350次，发放3331次，费用共计xxxxxxx元。同比xx年工作量增长45，最高折扣率达18，节约费用×××××元;
⑥礼品订制、采购：xx年年礼品订制采购120余次，发放203次，费用共计xxxxxxxx元)，同比xx年，采购工作量增长18，发放工作量增长93，最高折扣率达49.5，节约费用最高达xxxxxx元。
在对上述办公采购项目的把控中，还注意杜绝超出预算的不合理的超支，使各项费用一直处于控制状态。
⑵、要求复印室做好纸张的双面利用。制订员工两份文件以上复印、100张以上打印文件复印的规定。
3、积极改进工作作风。服务是始终贯穿总裁办工作，总裁办工作的核心就是搞好"两个服务"，即为公司领导服务、为业务部门服务，服务工作搞得好不好，能不能让领导和业务部门满意，是衡量总裁办工作的标准。因此总裁办要求办事程序严谨、周密、细致，不出现漏洞;考虑问题认真缜密，不顾此失彼;同时，加强团结协作，和其他职能部门之间做到目标同向、工作同步，工作相互支持，加强交流和沟通，建立起健康向上、宽松和谐的人际关系，充分发挥总裁办的整体效应，最大限度地提高工作效率。
三、公文处理工作做到了高质、及时
公文处理工作是总裁办的又一项重要工作任务之一。xx年年，公司贯彻落实"向上提升、向下扎根"的公司战略，会议材料及上报材料较多，且注重时效性，对行文质量要求也比较高。为此，在公文处理上，坚持从严、从精、及时的原则，确保了各类文字材料保质按时完成。
1、保质保量完成文字材料的起草、撰写、修改和审核工作。xx年年共撰写会议纪要*50篇;编写修改简报29篇;签报及报送研究院相关汇告资料起草与办理*40篇;起草、制发红头文件(不含人事)10余篇;起草、发布各类规定、通知*50篇。
2、撰写并严格审核公司业务动态信息文字材料上报工作。公司业务动态的信息反馈能正确、及时的反映公司的工作进度和工作成绩。xx年年总裁办一直严格做好撰写公司领导办公例会会议纪要、审核修改华强北指数项目工作简报、手机渠道建设工作简报等公司业务动态的信息渠道建设工作，及时上报研究院。刘烈宏院长书面批示五次，对公司工作给予大力肯定。
3、切实做好文书档案工作。总裁办严格执行公文处理制度，对文件的收、发、办理、管理努力做到规范化、程序化。力求达到传达信息准确、及时，做到了高效快捷，没有造成延误和遗失。xx年年，对院发文件的办理达190次，全部得到了及时传阅和办理。
四、改善公司办公环境，创造良好工作环境，提升公司整体形象
xx年年，为了进一步落实××集团"软硬结合、转型提升"的发展战略，在狠抓"软"件，拓展内涵的同时，积极进行"硬"件环境的建设。在院领导及公司领导的大力支持下，xx年年总裁办组织进行了公司九、十层办公区域改造，先后投资××万余元，进行了大、中、小规模××余次技术改造和装修、装饰。投资××万余元更新、增加了办公设备，极大地改善了公司办公条件。增加*万元对公司办公区域进行绿化和美化，营造优雅的工作环境，实现了优美环境与业务增长的和谐发展。
经公司领导研究，由总裁办报研究院申请，获得了研究院在改造经费××万余元和优先解决零售数据渠道项目及其部分急需办公设备经费××万余元的大力支持，合计××万余元。《关于申请解决××××公司资产设备经费的报告》，也已获得院长批示同意。
主要重点办公改造包括：
1、办公区域改造：
①三家公司合并统一后，为了资源共享、提高效率，总裁办牵头首先对人力资源部等四个职能部门的办公场所进行了重新规划和集中合并;随后对十层大会议室及公司对外宣传墙进行了改造;继而对九、十层办公区域实施技术改造、地面改装和综合布线;为了统一整合公司的办公形象，又重点对九层北侧工位区域进行统一改造，更换了工位。改造后的工位由原来的206个增加到243个(含总裁办、项目与知识管理部、人力资源部和财务部12个工位);
②公司领导办公室改造：公司领导办公室增加了3个;
③会议室装修改造：会议室增至6个，公司具备了召开大、中、小型各类规模和档次的会议室和接待贵宾客户的条件。
2、添置配套办公设备。xx年年，公司添置办公设备××台，其中新购笔记本电脑××台
在充满热情的大一即将落下帷幕，我们也将会以逐渐成熟的姿态，踏入师兄师姐的行列，xx级班主任助理计划书上。此时，想起我们的08级师兄师姐在我们因为对大学充满好奇与迷惘而不知所措时，带我们走出了彷徨和迷惘，对于他们的无私付出与帮助，心中十分的感激。正是因为师兄师姐们的的教导与支持，激励着我去申请，去竞选xx级的班主任助理，像他们那样认真，负责，无私地去为xx级的师弟师妹们服务，帮助他们更好的适应大学生活，成为师生之间沟通的一道桥梁。在我的认识中，班主任助理充当着学生工作中的重要角色，要协助班主任工作，管理班集体，让xx级的新生更好更快地适应大学生活，引导新生热情洋溢的投入大学生活，把他们从迷失中拉出来，摆脱迷茫，并让他们感觉到政务学院这个大家庭的温暖。在我看来，一名合格的班主任助理应该这样的一个人：
1、拥有正确的世界观、人生观、价值观，政治立场坚定；
2、拥有强烈的责任心和责任感，有足够的耐心和耐性完成各项工作；能够吃苦；
3、做事认真细致，能够高质量的完成各项工作；
4、以身作则，在新生中起到模范带头作用，能够在师弟师妹之中树立榜样，更好的引导他们成长，养成良好的道德品质和行为，走好大学路；5、*惯，使新生们尽快的适应大学生活；
6、性格开朗向上，热情大方，有亲和力；
7、能够积极协助班主任与辅导员做好班级的各项工作，积极配合学院的各项活动，听从学院的号召，工作计划《xx级班主任助理计划书上》。
我认为，班主任助理的工作原则是：热情、认真、负责、团结、互助。而我，对于胜任这份工作充满信心，不管任务多艰巨，困难有多大，我都会全力以赴，做到最好！为此，我制定了一份详尽的计划书，具体如下：
接待新生的前期准备工作由于此时新生尚未到来，所以要开始进行前期的准备工作，并对新生接待当日的具体事宜进行计划和准备，避免到时出现准备不足，秩序混乱的情况。
需要准备的具体事项：
（1）、在辅导员的'指导下，仔细查阅所负责班级同学的详细档案资料，了解所负责班级同学的具体情况，对于有突出能力或特长的学生，做好记录，以便更好地发展；而对于贫困生或者其他特殊学生，也要做好记录，以便以后给予他们更多的关心和照顾，从精神上鼓励他们自立自强，树立信心；
（2）、亲自到学校的各处及周边进行考察，做到详细了解学校各建筑、道路、课室的具体名称、位置同学校周边的饭店，旅店，商场等地方，以便在学生和学生家长问起时能够回答，或者是有学生由于对校园不熟悉出现迷路时能及时采取措施；
（3）、在假期查阅有关韶关学院和我院系的相关资料，包括发展的历史，各项比赛的优异成绩，英语四、六级的过级率等等；在新生见面会时可以向新生介绍，增强他们的归属感；
（4）、了解好所负责班级的专业特色，专业优势和专业前景，若所负责的班级有同学出现想转院系或专业的想法时能够有的放矢地进行劝说开解，争取把学生留下来；
（5）、准备一台自行车，方便走访学生宿舍或发生突**况时使用；
（6）、查问各医院的电话号码，以防新生报到时有学生深夜不舒服；
（7）、到后勤服务中心、宿舍中心、财务处等相关部门咨询好相关事宜，了解清楚如何办理饭卡，如何办理宿舍入住等具体流程，方便新生更快的完成相关手续；
（8）、熟悉新生报到的每一个流程，以便在新生报到时能够做到有问必答；
（9）、与所负责班级的班主任进行接触沟通，将自己的工作计划和安排同所负责班级的班主任进行讨论修改；
（10）、同辅导员，**团了解学院关于新生接待工作的安排，了解好具体的流程；
15教技班班助工作计划
对工作的认识
班主任助理的工作是帮助辅导员老师管理新生班级，帮助新生尽快在生活、学*等方面实现从高中到大学的转变，并努力创建优良的班风学风。安定新生的情绪让他们尽快适应大学生生活，在学*上给以正向的指引，帮助新生解答专业问题，找到自己的目标。组建班委，引导班委管理班集体成为一个团结友爱的班集体。协助院和辅导员的工作，积极开展班集体建设，积极组织开展各种丰富多彩的活动，同时，强调学*的重要性，创建好的学风。
一、新生来之前准备
1、关注学校关于新生的相关通知、规定；了解学院关于新生接待工作的安排，熟悉新生报到的每个流程，以便新生报到时能够做到有问必答。
2、多与老师、有经验学长学姐交流，掌握班助必需的一些技巧与方法，充实自身。
3、总结自己的经验，了解好各社团的概况，以及考证的相关信息，多了解本专业的就业情况，为以后给新生正确的指引做好铺垫。
4、积极加入新生群，为学妹学弟解决对大学的疑问。
二、迎新阶段
1、首先，应利用最短的时间和学生、家长做好交流，让他们更好地了解学院，完成报到手续，并交代家长放心。其次，认真做好新生接待，详细、耐心地回答新生和家长问题。
2、多找机会和新生交流，了解新生的基本情况，例如：家庭背景、兴趣爱好、特长、新生眼中的大学生活等等，为以后班级的发展和自己今后的工作打好基础。对贫困生做好安抚工作并鼓励和引导他们调整好心态。
3、新生报到当晚去巡宿舍，提醒他们注意安全，做好防盗、防骗等工作，争取与班里学生一一见面。
（1）了解新生的状况
a) 了解新生对本专业的了解程度以及喜爱程度，是否对专业存在误区，是否有因为被调剂产生不好的情绪，若存在诸如此类的问题对其进行正确的引导；
b) 端正学*态度，既来之，则安之；
c) 找到自己喜欢学*的东西，并为之付出努力；
d) 专业好不好在于自己学得好不好。
（2）确认新生在校生活情况
a) 在宿舍的生活情况，是否和谐；
b) 提醒大家注意人身安全、财物安全等；
c) 提醒一些生活上的小问题，早睡早起；
4、添加所有同学的联系方式，多在班群上与同学们聊天，了解*期的情况；私下与一些在学*上，生活上有问题的同学聊天，尽力帮其解决问题；
三、开学典礼
做好通知工作，提前到达集合地点，整理好所带班级的队伍，维持好秩序。
四、新生体检
在新生体检之前，了解哪些同学会晕血的，或者害怕抽血的，提前做好应急措施。如果时间允许的话，亲自组织学生去体检，帮忙照顾新生。
五、新生入学教育
提前强调纪律问题，做好通知工作，提醒提前进入教室，组织学生有序入座，让同学保持安静，认真听讲。
六、第一次班会(初步计划9月15日开展)
1、开会前做好准备，安排好班会流程及发言准备，并邀请辅导员参加。
2、在班会中介绍学校的概况，鼓励学生参加学生会、分团委及社团活动，并提醒他们参加1-3个为宜。
3、完成班助、学生自我介绍等工作，确定宿舍负责人。
4、强调班级的概念和重要性，班级的发展离不开个人的发展，个人的发展一直一定程度上依赖班级，团结班集体会有更好的学*氛围。在大学，人脉也很重要，应着重培养好宿舍内部的关系。
6、简要介绍本专业学*方向，强调大学中学*的重要性，调整同学心态。很多人都认为到了大学就**了，很容易走进把学*抛下的误区。应鼓励他们以积极的心态投到大学的生活中来，要活到老，学到老。
7、提醒大家注意人身安全、财物安全等。
8、进行第一次临时班干竞选，注重公*并同时鼓励每个新生都竞选临时班干。
七、新老生交流会
1、开会前做好准备，与辅导员交流沟通，安排好交流会内容、邀请人员及流程准备。
2、请高年级的学姐学长及研究生来讲解专业知识，给新生做好思想工作，传达正能量，并解答新生对专业的疑惑。
3、增进新老生之间的相互交流和学*，增进彼此的感情。
4、让新生深入了解本专业，思考和确定自己大学过程的方向和目标，并每人写一份个人的大学规划，计划国庆后上交。
八、前期班级氛围营造
找一个适合是时间和在一个适合的场地开展团体活动，旨在让大家彼此能够熟悉认识，营造融洽的班级氛围，尽快忘却离家的孤单、融入大学生活。若学校、老师允许的'话可以组织开展班级联谊。
积极配合学院的工作安排，指导班委组织好主题班会及团组织生活，鼓励积极参加学院的迎新晚会。积极督促他们开展各项体育友谊赛，同时鼓励学生积极参加院运会等各类比赛，加强体育锻炼。
九、班级管理
1、一个月后做好第一届正式班委的选举工作，鼓励家积极参加，同时保证选举在公*、公正、公开的情况下进行，根据学院的安排，选出正式的班委。
2、及时召开班委会，指导他们进入工作状态，明确班委分工责任，形成一个完整的工作体系，提高班委组织工作的办事效率，做到权责明确，精简高效。及时召开班委例会，及时反映班级整体情况，并分析解决方案，与班长、团支书多沟通，帮助他们解决疑问。
3、对刚开始的一些学院的活动，如工作班级赛，给予帮助和指导。
4、做好助学金申请，贫困生的相关工作，同时注意保密。
十、后期班级管理
大学的学*和生活也将正式拉开帷幕并逐渐步入正轨，新生能否在这一时期尽快适应大学的学*和生活，尽快养成良好的*惯，将对以后及整个大学生活产生重大的影响。班助应做好班风学风建设方案，同学集体意识和团队意识的培养方案，积极分子和各类干部培养方案，养成好的*惯的指导方案。
助班工作计划
（一）前期准备工作
1、业务培训 助班要接受学院组织的业务培训以明确工作目标和责任树立起高度的责任感。在培训过程中助班有任何疑问或者不懂的问题要及时的向老师和学长们提出并且经过讨论要及时的得出最终的解决方案争取不带疑问上岗全身心的投入迎接新生的工作当中去。
2、熟悉所带班级的基本信息。助班要对照花名册了解所带班级的基本信息初步掌握新生的基本情况。
（二）迎新工作
1、助班要在学校规定的所有迎新时间内全天候开机并按助班室制定的值班计划认真履行值班任务接待、安置好提前到校的新生及家长。
2、助班在迎新摆台期间要尽量在台子上在新生遇到报到分宿舍等等问题要及时与上面联系并且及时解决以保证迎新工作的顺利进行。注意至于带不带新生去寝室由助班自己决定。在迎新期间要与新生建立良好的联系关系让新生在遇到问题时及时能找的到助班在分宿舍问题上禁止助班帮助本班学生打招呼在公寓和普宿的问题上要引导新生尽量服从学院的安排如果有特殊情况就要及时与老师和有关负责人沟通及时解决。
（三）新生教育
在迎新工作结束以后要尽快组织班上同学开一个班会形式由助班自定。班会主要内容如下
1、班会上助班要认真的向新生介绍自己并务必让每个新生在会上发言做自我介绍。
2、助班要做好军训动员工作简单介绍军训期间的纪律要求尤其在军训期间这一段特殊时期需要以稳和服从为主。
3、确立军训负责人由负责人在军训期间帮助助班一起完成学院安排的各项任务军训负责人由助班自己定但是务必本着公*的原则给班上每位同学同等的机会不能带有老乡情节和个人主观看法在里面。
（四）军训
军训是新生来学校的第一次全校都要面对的重要活动每个人都要参加。为确保新生军训的顺利进行军训期间助班主要任务如下
1、助班要在新生教育时对新生做好动员工作并引导新生正确并且认真的对待军训教导新生尊敬教官服从学院和助班的安排做好吃苦准备。
2、军训期间助班负责新生的一切军训事务学院会安排学生会的工作人员配合助班完成军训期间的工作每天的训练时间要有至少一个助班在时刻随着新生一起在军训场地助班在练兵期间不得擅自离开岗位如果有特殊情况应先自己调整安排另一人值班若两人都有特殊情况要及时和老师和有关负责人反应由学院安排值班人照看和负责新生的训练期间的一切事务。
3、军训期间如新生有身体不适应及时采取措施如中暑情况等学院会安排专门的负责人在新生训练场所负责新生在军训期间的饮水和特殊情况时的一些药物供给。
4、军训期间助班要每天下到所在班级的寝室中去按照军训细节要求会发到助班手里一份军训细则检查新生的内务对新生的衣着、头发、首饰、和一切军训期间不应该有的东西及时发现并且勒令其在军训期间的使用和保留。对新生每天的日常检查会安排学生会辅助检查并将结果上报给学院并且反馈给各个助班各个助班再根据新生的实际情况处理若遇到处理不了的情况要及时向负责人联系由负责人向老师反应上去争取自己用合适的方法解决新生在军训期间所产生的问题如抵制情绪等等。
（五）军训后的日常安排
1、军训结束后助班要再组织班上同学开一次班会并以自荐的形式鼓励每个新生上台演讲去竞选班干部为新生在大学的全面发展铺好道路。并且配合09级辅导员老师和各班班主任择优选出一批具有高素质的班干部。
2、鼓励新生发挥自己的特长在军训后的新生才艺赛和篮球赛等有关新生的活动中鼓励新生积极参与学院和学校组织的发展自我培养个性等等的活动积极发掘自己班上学生的潜力为学院储备人才。
附一助班需要注意的事项
1 、要建立起一日为师终生为师的概念在毕业之前都要一直保持与所带班级的联系对该班同学遇到的一些解决不了的问题提供必要的帮助。
2 、对新生的.教育应采取鼓励为主的态度用积极向上的方式开展工作。助班的一言一行都要给新生做出榜样助班的一言一行都代表着学院所以在新生教育阶段助班要以自身作则给新生做出一个大学生应该有的学*和工作态度。
3、在学生会进行招新的时候如果助班要向向以前一起工作的学生会干部或者是老乡熟人推荐自己中意的学生那些学生的由**团面试。要在学生会询问班上同学时给出客观的评价和公*的建议。
4、了解有关贫困生的申请程序和国家政策在开学阶段解决好新生的学费问题等等让新生以良好的心态迎接开学禁止助班对贫困生有任何的歧视情节要积极帮助他们鼓励贫困生勤工俭学努力学*。
5 、要积极关注新生的思想动态和情绪变化并采取有效手段进行干预、调节。对班上一些特殊的同学要采取特殊照顾的办法例如对性格孤僻的新生要采取积极引导主动沟通班上如有任何意外发生助班要第一时间通知学院老师不可擅自采取不当的做法。
6 、为了维护助班在同学中的威信与良好形象确保助班工作的顺利开展严禁助班以任何形式利用职务之便从事各种商业活动。
7 、为了不影响助班的工作热情及工作情绪保证大一新生入学时的良好风气原则上助班在带班期间不得交男女朋友不得在新生面前吹嘘恋爱等事情新生中若有人恋爱不得强行制止要视其情况积极引导树立正确的恋爱观。
8、在担任期间如出现重大问题学院可以对其进行免职。助班证书要在任职期满后进行颁发。
广东食品药品职业学院
国际交流学院
二〇一三年六月
每日工作计划：
1、入、离职手续办理(包括新员工指纹录入、离职人员指纹删除、身份证、毕业证复印、离职交接、工资核算等工作);
2、与各部门经理沟通发布招聘信息，安排面试时间;
3、刷新网上招聘及查找简历;
4、整理相关人事档案;
5、跟踪市知名商标办理情况;
6、办公室饮用水供给;
7、收、发、查询快递;
8、协助其他部门处理一些临时性事务;
9、办理与XX管委会、XX厂部、XX海特源、XXX公司有关的上传下达工作。
10、名片制订;
11、领导安排的其他工作事宜。
周工作计划：检查日工作完成情况，周工作总结，制定下周工作计划。
月工作计划：
1、统计上月考勤，考核汇总，工资核算;
2、每月初整理、更新相关人事档案信息，发放当月生日人员蛋糕券;
3、打印、更新本月相关表格(考勤备案表、接待申请单、出差申请单等);
4、收集相关考核通报和接待申请单;
5、XX、XX公司员工社保、医保办理;
6、接待费用的'核算、统计、报销、说明，其他办公用品、快递费、差旅费等报销。
7、劳动合同的签订、续订、解除(可否20xx年再重新订);
8、跟踪当月转正员工转正情况;
9、制定新进员工薪酬审批单;
10、对新进员工进行制度培训;
11、公司组织重大活动时的挂网宣传工作;
12、检查周工作计划完成情况，进行月工作小结。
年工作计划：
1、工资每半年审批一次;
2、经营分析会(老局长说今年可能不开了);
3、年底工作总结及20xx年工作计划;
4、年终总结表彰会、答谢客户相关事宜。
首先感谢总经理提供给了我一个展现以及发展的机会和*台。此工作计划是前期计划，也是工作方向和目标，在对公司作了全面了解后，我会重新出具一个新的工作计划。
第一， 在总经理的领导下，完成总经理制定的各项工作计划
第二， 用一个星期的时间来了解清楚公司现状，包括操作流程，经营范畴，管理架构、人员关系等等
第三， 在此基础上我会加强各部门（主管）的熟悉和沟通以及生产和经营方面的了解 第四， 前期工作目标和任务：
目标：加强培训制度的管理，提高绩效管理的成效
任务：
1、熟悉现有的各项制度，加以完善和落实
2、协调好各级关系，把总经理及公司的意思（意图）变成全体员工的行动
3、员工是企业的“衣食父母”，加强员工的薪酬、福利管理
4、重点：了解培训制度与绩效管理的实施情况和效果，了解员工的`工作状态和积极性（工作积极性直接影响到公司的发展及根本利益）
后期工作计划待定
第五， 解决当前公司存在的问题（特别是急需解决的问题）
第六， 加强团队合作：每一项计划的实行都需要各部门的支持和紧密配合
20xx-3-19
助理班主任工作计划
大学是人生中最宝贵的学*时光，是人生路上的一个重要转折点，对于刚从高考的束缚中**出来的新生，怎样适应大学新的生活环境是一个难题，作为08级的助理班主任，我将从以下方面开展工作，帮助新生们更快地融入大学生活。
（一） 生活方面
1、 新生报到后，应让每个新生都树立自我保护的意识，防止上当受骗。比如在校不能轻信上门推销人员，在外要注意身上财物。
2、 走访新生宿舍，若宿舍硬件设施存在问题，及时向有关部门反映。
3、 从积极方面向新生介绍学校的各个方面，帮助有抱怨心理的同学更好地认识学校。
4、 让每个宿舍以“自荐”方式推选出舍长，并强调舍长的宿舍凝聚作用，建立一个温馨和谐的家园，对于有内部矛盾的宿舍要积极调解。
5、 多和新生进行沟通、交流，了解他们的思想动态，引导他们树立积极乐观的生活态度，对于个别难以适应新生活的同学要及时地给予心理辅导。
6、 军训期间，引导新生正确看待军训，让他们明白军训的必要性和重要性，并且时刻关心新生的身体及心理状况，鼓励他们战胜困难，帮助他们走过这段艰难时期。
7、 对新生的入学成绩、政治面貌、家庭情况、特长、兴趣、性格等信息做详细了解，以便更早、更快地走进同学们的心。
8、新生们刚从传统教育的束缚中**出来，他们渴望爱情，但也极易走入感情的误区，作为助班，应该帮助他们树立正确的恋爱观。
9、关注贫困生，给予他们应有的关怀和照顾，鼓励他们自强自立，让他们了解获取助学贷款、各项奖学金以及勤工助学岗位的途径。
10、鼓励同学们多与别人交流，提高交际能力，特别是性格内向的同学更应克服自身弱点，勇敢地推销自己。
（二）思想方面
1、加强有关党的知识的宣传力度，使同学更加了解党的发展，提高入党积极性。可邀请跟班党员到班级里为同学宣传党建知识，并对如何填写入党申请书等事宜回答同学们的提问。
2、对于思想积极上进的同学要帮助他们尽早向党组织靠拢，对思想上消极的同学，要了解其原因然后对症下药，帮助他们在思想上有个好的转变。3、鼓励班集体积极参加志愿者活动，或者开展有意义的团日活动，在活动中提高集提高班级的凝聚力，促进良好班风的形成，为参加优秀团支部的评选活动做好准备。
（三）学*方面
毕业实*计划书菁选（扩展8）
——暑假计划书菁选
暑假计划书(15篇)
时间过得太快，让人猝不及防，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编精心整理的暑假计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
盼星星，盼月亮，终于迎来了盼望已久的暑期了。漫漫长长的两个月，究竟该怎样度过呢？下面，是我这个暑期的计划书。
一、 畅游书海：书籍是人类进步的阶梯。所以，阅读肯定是暑期生活中不可缺少的了。我打算，每周去一次图书馆，让自己在书海中尽情遨游。我要在《中华上下五千年》细细品味中华五千年的悠久历史，和女娲一起手牵手去补天；我要在《小王子》里和王子一起冒险；我要在《查理九世》和查理一起破解谜团。让自己在暑期生活中充充电。我给自己定了一个目标，暑期内要看7本有意义的书。
二、 孝敬父母：百善孝为先。我要在暑期生活中为父母做一些力所能及的事情。就从最简单的做起，打扫卫生，为父母端茶递水，让父母在假期生活中好好放松一下身心，也让我自己尽一尽当女儿的责任。
三、 游山玩水：步步寻往迹，有处特依依。为了让暑期变得丰富多彩，我要游历山河。首先，我打算去*潭大玩一番，不为别的.，就为了一个字――吃！我是个实实在在的吃货。到*潭我就是为了吃海鲜，填饱自己的肚子。第二个打算就是去白水洋，烈日炎炎的夏天，泡在水中，是多么惬意啊！
四、 强健体魄：生命在于运动。身体是我们享受生活，努力学*的本钱，所以假期我一定要去锻炼身体，做一个文武双全的好少年。我呢打算去游泳。游泳可以长高，我还要让我身上的那些可恨的肥肉“一去不复返”。游泳不但可以让身体健康，而且还是个有趣的运动。每次游泳我都会叫上我的好友在水里大玩一通，不玩个快活，绝不回家！
作为高中生，制定一个切实可行的是十分必要的。当你认识到学*计划的意义，并着手制订学*计划时，千万不要以为只要有学*计划自己的学*成绩就会在一夜之间提高。这显然是过于天真的想法。过去形成的不好*惯，没有长时间的努力克服，是不会自动消除的;而学*效率的提高也只有在长期坚持执行自己的学*计划以后才会取得成效。
一、注意自我管理
为确保计划的落实，应在学*的实践中对计划的实施状况进行定期自我检查、自我督促、自我验收。计划信息的全过程是：确立目标--采取措施--安排时间--严格执行--检查验收。可以制定一个计划检查验收表，即将某月某日完成的学*任务、进程列成表格，每完成一个项目，就打上一个勾，以便督促检查，一段时间后进行一次验收。若未完成计划中规定的任务，应查找原因，想出办法，确保计划的全面落实。只要计划是科学和切合自身实际的，一旦定好，就应采取一切措施，坚决执行下去。
二、确保学*时间
对于学*基础不是很好的同学来说，在开始阶段，自己可支配的自由学*时间几乎没有或者很少，因为他每天能完成老师当天布置的学*任务就很不容易。但随着学*水*的提高，他的常规学*时间将会逐渐减少，而自由学*时间则相应逐渐增加。由于开始阶段自由学*时间较少，所以，一般学生往往抓不紧，这也恰恰是他被动学*局面难以改变的原因。因此，刚开始执行学*计划时，可能会觉得时间特别紧张，但这时即使需要占用一部分个人的娱乐和休息时间，也要确保学*计划的完全落实。只要坚持走过开始这个阶段，过于紧张的学*状况就会逐步改变。
一个学生如果能感到自己学*上与别人有差异，并且希望改变这种学*状况，那他就应该以分秒必争的精神去抓个人的自由时间。一旦抓住自由学*时间，他就会努力去提高在校常规学*时间的效率，以增加自由学*时间，从而使自己掌握的学*主动权越来越大，一个生动活泼的学*局面也就会逐渐到来。
三、选择固定场所
要实现自己的学*计划，学*场所的选择和时间的管理同等重要。条件好的`学校，同学们在课余时间可以到自*室或图书馆去学*，这时最好能避开过道，选择一个干扰较少的位置，准备好学*所需用品，然后静下心来 学*方法指导，训练自己按计划一次做完一段工作;每次到自*室或图书馆去学*，最好都能按*惯坐在同一位置，这样有助于快速进入学*状态。
四、学*心无旁骛
有同学说，一边听音乐，一边做功课可以提高学*效率;还有的同学说，一边做健美操，一边背英语单词可以充分利用时间。这些说法是毫无科学依据的，人的大脑各部位的活动是有分工的，有的部位主导形象思维，有的部位主导抽象思维，有的负责人的听觉，有的负责人的视觉。
各个部分的神经系统可以交替兴奋，各司其职。听音乐时专司听觉的神经系统保持兴奋，大脑其他部位的活动就处于相对抑制状态，反之亦然。怎么可能一边听音乐一边学*，还会提高学*效率呢?
对学生来说，适度的娱乐很有必要。但是，切忌学*就是学*，娱乐就是娱乐，干任何一件事情都必须专注，不能把学*、娱乐和消遣同时进行，否则也会影响学*计划的完成。
五、适时调整学*计划
制订的学*计划要避免对自己提出苛刻的要求，不能有急于求成的心理。如果一开始就定出过高的不现实的目标，或许等待自己的就是挫折和失败。所以，要从小目标开始，树立信心，获得技能，进而实现雄心壮志。
在执行学*计划过程中，如果机会不能实现，或自己的活动和应尽的职责有所变动，那么，修改学*计划就很有必要。因为这是自己的学*计划，所以应该让计划适合自己，为自己服务。
制订的学*计划应充当向导。严格执行学*计划，对培养个人在固定的一段时间里学*的*惯是极其有益的。与此同时，应该保留一些灵活性。如果在计划安排之外还有学*的愿望，或者有些内容必须学*，那么就得增加学*时间。
终于放暑假了，我的心情像放飞的小鸟一样无比快乐。爸妈还让我多休息两天好让我紧张的心情放松放松，可我怕忘记做暑假作业，于是决定先写一份暑假计划书贴在墙上，好让它随时提醒我，计划书如下；
7；30分———7；40分起床、刷牙、洗脸。 是为了让我的头脑更清醒。
7；40分———8；10分，吃早饭。 它能让我的一天精力充沛。
8；10分———8；40分写暑假作业；语、数各一张。 为了巩固上学期的.知识。
8；40分———9；10分写生字（一单元）。 为了提高我写字能力。
9；10分———9；40分自由活动。 为了保护我的眼睛。
9；40分———10；20分写日记。 为了提高我的写作能力。
10；20分———12；30分上快乐学堂。 为了学到更多知识和传作文。
12；30分———1；50分午睡。 午睡很重要哦！
2；10分———4；50分练跆拳道。 为了强身健体。
4；50分———5；10分在回家的路上。 真累啊！终于可以回家了。
5；10分———6；10分自由活动、吃晚饭。 真快乐！好幸福。
6；30分———7；10分下楼和妈妈去散步。 酷暑过去了，正是散步的好时光。
7；10分———9；15分看少儿频道。 好好看哦！
9；15分———9；30分洗澡。 洗去一天的疲劳和灰尘，好爽啊！
9；40分准时入睡，准备迎接新的一天。
我的计划书怎么样？还行吗？请相信我一定能按照计划书去做，过一个充实又愉快的暑假。
暑假很准时的“光临”了我的生活，让我兴奋不已，却又有些措手不及，甚至想着什么才能上学。导致这一切的原因就是暑假生活太空闲，整天碌碌无为。
一大清早的.，老妈的河东狮吼就来“攻击”我了：“太阳都晒到床边啦!快给我起床!”接着火冒三丈地吼道：“‘一年之计在于春，一日之计在于晨’你把这大好时光浪费了，羞不羞愧啊?我看你最*是太有空啦!”说罢，老妈伸手一把抓住我的被子就是毫不留情的一翻。顿时，冷风像一个“捣蛋鬼”趁机“偷袭”我来了。无奈之下我只好起床了，不然老妈还会耍“花招”的!
吃完早餐，老妈手拿一纸一笔大步流星地朝我走来。
我不寒而栗，我在心里对自己说：“我就知道老妈会耍把戏，不过这次会不会……”老妈斩钉截铁打断我的思绪说：“给我写份暑假计划，内容要积极向上，限你一天时间，明天交不出来就要‘开斩’啦!”我听了条件反射地颤抖了一下身子，然后抓起纸和笔就溜之大吉。
逃回房间后，我要开始写暑假计划了，否则明天将会是我命运的转折点。
说来也奇怪，写着写着这暑假计划，我也不觉得无聊了，反倒觉得有意思呢!看来有所作为还是比无所作为要好的。经过一个小时的工作，我终于把暑假的每一天计划完了。
下面邀请大家一起来参谋参谋——
暑假计划：
1.7:00~8:30起床兼吃早餐。
2.9:00~11:00写暑假作业，一天5页，这样很快就能写完了。
3.11:30~12:00打扫卫生，哪里脏就打扫哪里，这样一来到新年前的大扫除可就能轻松多啦!
4.12:00~13:30吃午餐兼洗碗，饭后帮忙做点家务当做锻炼身体。
5.14:00~15:00午睡休息，养好精神才能为下午的工作做好准备。
6.15:00~17:00做我最喜欢的事情——看小说、写小说、写作文、绘画、玩电脑和下棋等。
7.17:00~18:30自学模式启动，自补期末考砸的地理和历史。
8.18:30~19:30吃晚餐兼洗碗。
9.19:30~20:30和家人一起看电视，享受天伦之乐。
10.20:30~22:00洗澡兼睡前阅读课外书工作。
11.22:00正式开始休眠。
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