开学计划15篇

开学计划1

　　一、指导思想

　　本着学校本学年德育工作计划和九年级的特殊性，九年级第一学期，班级将继续强化“时时管理，处处管理”的责任感，真正做到关心学生，关心每一个学生的每一个方面。要注重学生日常行为规范的培养、学生思想品德和集体意识的教育、班风学风建设等。加强教育管理，从日常学*生活中的每一件小事做起，保证今年工作的顺利进行。

　　作为一名班主任，我应该在学校政治教育部门的直接领导下，继续学*新课程背景下的教学改革精神，更新教学理念，掌握班主任工作的艺术，全面实施素质教育和热爱教育。在课堂上，要充分依靠学生，组织学生，调动他们的积极性和创造性，创建和谐的班级群体，提高学生各方面的素质和特长，为学生的发展和健康成长创造良好的环境。

　　二、工作目标

　　1、认真执行学校的规章制度，严格要求学生，为提高学*成绩打下坚实的基础。

　　2、全面了解学生，努力帮助学生克服学*和生活中的困难，学会学*，提高学*效率。

　　3、积极调动学生的学*积极性，培养良好的竞争意识，努力形成扎实、竞争、勤奋、进取的学*氛围，全面提高学生素质。

　　4、协调各科学*安排，*衡各科发展，帮助学生全面提高成绩。

　　5、让每个学生的心理健康发展，以*常心对待生活中的人和事。

　　三、工作要点

　　(1)加强班风建设

　　1、重申校规和班规，强化学生的守时意识、纪律性和责任感，重点在安静的走廊和安静的教室进行严格管理，为创造良好的备考环境奠定基础。为了提高学生的思想素质，应对毕业班的学*，学生的思想教育主要从以下几个方面进行：

　　理想的教育。

　　态度教育。

　　典型的教育——向好学生学*，与第一个学生保持一致

　　自信教育。

　　2、加强规范化培训，即让学生发展：

　　(1)一丝不苟的学*态度。让学生认真读每一本书，认真听每一节课，认真做每一道题，认真改正每一道错题。

　　(2)不漏一滴的学*要求。要训练学生互相帮助，互相学*，所学的知识都要学会，所做的题都要正确，要记住的要求都要牢记在心。力争做到五清：唐庆、天清、周舟清、岳越清。不留疑点，不留死角，夯实基础。

　　(3)一致的学**惯。严格的学风不仅持续一周、一个月、一个学期，而且一直坚持。严谨的学风要一致。

　　3、安排班级活动

　　根据学校德育的安排，引导学生开展各种实践活动。加强对学生的思想道德教育和创新精神及实践能力的培养，面向全体学生，促进其全面发展。班主任和学生确定本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活有趣的课外活动，如主题课、小组活动、校园文化活动、社会实践活动等。

　　4、营造向上的氛围

　　(1)制定班级惯例和班级风格，给你的班级和小组起一个新名字。

　　(2)阿伦

　　(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任感，让每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，提供展示学生才华的机会，并以潜移默化的方式逐渐形成自我关怀和自主性，体现学生的主体地位和探索创新精神。

　　5、指导和培养干部

　　(1)定期召开班干部会议，大力开展经验交流和思想教育活动，培养班干部的服务意识、管理意识和敬业精神，激发他们的工作热情，提高他们的工作水*，使他们在班级工作中发挥更好的作用，做好班主任的助手。

　　(2)分工明确，个人职责明确，落实到位，分配到班级事务中。

　　(3)精心培养班干部。第一，帮助干部树立威信；第二，鼓励干部大胆工作，向他们展示工作方法；第三，严格要求干部在知识和能力上有更大的进步，在纪律上以身作则，努力从各方面为全班起到模范带头作用，即“取点带面”；第四，培养团干部合作精神。

　　6、养成好*惯

　　(1)班级每周设定学*目标，作为学生完成任务的底线。

　　(2)月考，指导每个学生设定每月目标，制定学*计划。

　　(3)用“我的'成长过程”画一条分数曲线，跟踪每个学生的分数；为每个学生建立一个“学*档案”，以监控他们薄弱学科和优势的发展。

　　(4)通过检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试，及时了解学生的学*情况；通过日常的基础汉语和外语测试，加强学生对基础知识的关注和掌握；个体教育与榜样引导相结合，培养学生良好的学**惯。

　　(2)营造备考氛围

　　1、加强思想教育，提高思想觉悟水*。思想是行动的先导。

开学计划2

　　伴随着孩子们成长的脚步，我们又迎来了一个崭新的学期。上学期，在我们三位老师的共同配合下，幼儿基本都顺利度过了幼儿园的第一阶段，同时也得到了领导和家长的认可。本学期，我们将围绕本园的保教工作的目标和重点，结合上学期孩子们的发展情况及本班的班级实际，我们将一如既往的合力把工作做好，同时更将树立“点点滴滴入手不放松，实实在在做好每件事”的高度责任感完成本学期保教工作任务，呵护好班上每个孩子，为孩子全面、和谐、身心健康的发展打下扎实的基础。

　　一、 班级情况分析

　　我班现有人数24人，其中上过幼儿园的有21名，新生3名。经过上学期在园的学*、游戏、生活活动，孩子们在各个方面都有或多或少的进步。孩子门从刚刚开学时看到幼儿园大门就哭到如今的自觉的上幼儿园;从吃饭、睡觉、小便、脱衣服都要老师帮忙到能够自己入厕、自己穿脱裤子鞋子;从讲话都讲不清楚，到如今能念好几首儿歌，孩子们的进步是显而易见的。他们已经开始适应幼儿园的集体生活，并初步建立了在园的一日生活和学*常规，会独立进餐，生活自理能力也有一定的提高，喜欢参加各项集体游戏活动。我们对幼儿在身体的认真、认知、社会性三方面也有一定的了解，班内大部分孩子都比较活泼，对于新实物都表现出了极高的兴趣。口语的表达能力也有一定提高。但由于班上大部分孩子都是独生子女，幼儿时常以自我为重心，活动中表现出任性、自私、娇气的一面。针对以上情况，本学期我班的重点将是继续丰富的各项活动内容，从幼儿当然情感、亲情着手，提高幼儿的社会交往能力。

　　二、 工作目标

　　1、为幼儿创设一个整洁、舒适的学*、生活环境。

　　2、继续巩固一日生活常规，培养幼儿良好的*惯。

　　3、集合主题，尊重幼儿实际的发展，开展适合托班年龄特点的教育教学工作。

　　4、开展适合托班幼儿年龄的安全教育活动，初步树立幼儿的自我保护仪式。

　　5、开展体育活动，（自然的走、跑、跳、爬、搭积木等）发展幼儿小肌肉群，逐步增强身体的适应能力。

　　6、通过区域活动，帮助幼儿形成一定的规则意识和角色之间的自我认识。

　　7、家园互动，相互合作、协调一致，加强与家长的交流和沟通。

　　三、 工作措施

　　（1）为幼儿创设一个清洁舒适的学*生活环境。尽力让幼儿在每天的饮食起居中得到细微的照顾和养护，感受到科学的健康教育，身心得到良好的发展。从班内的卫生到为幼儿剪指甲，实实在在的观察填写好幼儿服药记录，以及出勤情况的填写，确保孩子的安全和健康。

　　（2）巩固各项常规、培养幼儿良好*惯。

　　1、随着天气的变暖，组不让幼儿自己的事情自己学者做，让他们熟悉自己的毛巾、杯具等标签，能用自己的毛巾擦嘴擦手，用自己的杯子喝水。

　　2、通过故事、谈话、儿歌等形式，继续巩固孩子们正确的洗手、擦脸的方法。并培养幼儿手脏时养成即时独立的洗手的良好*惯。

　　3、利用生活活动的时间培养幼儿独立穿脱裤子，独立解便。

　　4、愉快的进餐*惯，基本上能独立吃完自己的一份饭菜，不挑食;保持桌面、地上、身上的整洁，通过区域活动娃娃家这一区，帮助幼儿练*正确使用小勺子。

　　5、能安静的入睡，在老师的帮助下，能将脱下的裤子衣服放在固定的位置，睡姿正确。

　　6、懂得爱护幼儿园的各种东西，在老师的提醒下会轻拿轻放椅子和玩具。知道

　　不随便把幼儿园的玩具带回家，知道自己分类收拾玩具。

　　7、学说礼貌用于和生活中的常规用语。喜欢和同伴交流，愿意在集体面前大胆的说话，注意在一日活动中对幼儿语言交流的培养，并鼓励幼儿主动使用礼貌用语和人交流。在区域活动中，培养幼儿乐意参与游戏，大胆交流。知道幼儿用普通话说出日常的生活用品和玩具的名称。

　　（3）结合主题，尊重幼儿实际的发展，开展适合幼儿年龄的教育活动。在活动开展中，增加发展幼儿秩序感和社会规范意图的活动，帮助幼儿建立基本的集体生活的常规，发展幼儿的秩序感和生活交往能力。以幼儿的发展与需求为依据，在各个领域对幼儿进行初步而全面的培养。

　　1、重视个别教育。

　　2、环境布置。

　　四、 家长工作

　　1、在家园栏上进行评比，并给每个幼儿一个手册，记录成长的进步，请家长和我们一起来关注幼儿的进步，促进每个幼儿的自我比较、提高。

　　2、通过各种方式，向家长及时介绍幼儿园的培养目标及幼儿在园的情况，家园一致进行教育和培养。

　　3、做好学期的展示工作，鼓励家长配合园类各种活动。邀请家长参加幼儿园举办的各种亲子活动。

　　4、定期开家长会，随时和家长取得联系，交换个别意见，互通信息情况。

开学计划3

　　我的目标很简单:

　　1.争取有职务。(妈妈说的)

　　2.考试每次考90分以上。(老师说,这样就算成绩不错了)

　　3.交好多好多的新朋友,幼儿园的好朋友都不在一个班了。

　　这就是我的新学期,新目标,

　　一年级开学计划(二)

　　1、上课认真听讲,不搞小动作,不和同学讲话,上课做好笔记。

　　2、回家认真写作业,把字写端正、做完作业给妈妈检查。

　　3、每天在家预*新课15分钟,复*旧课15分钟,坚持每天读课外书15分钟、读英语20分钟。

　　一、锻炼好身体:

　　1、每天跳绳10分钟。

　　2、保持正确坐姿,保护好视力。

　　二、培养好*惯:

　　1、爱惜时间的*惯。做事不磨蹭,吃饭在保证质量的前提下速战速决,半小时内吃完,及时就寝,9点上床,保证9个小时的睡眠时间,上课不迟到,每天作业一般一个半小时做完,最多两个小时内完成。

　　2、独立思考问题的*惯。保持好奇心,要勇于发现问题,提出问题,敢于发表自己与众不同的见解。

　　3、勇于表现的*惯。上课要积极主动发言,主动参加班级,学校的活动。

　　4、巧于学*的好*惯。每门功课做到课前预*,课后复*,及时巩固;准备《错题难题本》,及时整理复*。

　　5、热爱劳动的*惯。整理自己的房间,周末做些小家务。

　　三、培养好性格:

　　1、自信、做到相信自己能行,大胆尝试和接受挑战。

　　2、毅力、做到碰到困难不退缩,能想办法自己克服困难。

　　3、豁达、做到心胸开阔,乐观开朗,容得下别人的批评。

　　四、学*好知识:

　　(一)语文

　　1、每天朗诵课文、预*课文、复*课文。

　　2、每天坚持读课外书15分钟。

　　3、认真完成老师布置的作业。

　　(二)数学

　　1、算,每天口算训练一页。

　　2、每天认真完成老师布置的作业。

　　(三)英语

　　1、每天读英语20分钟。

　　2、每天读大山外语英语书20分钟。

　　(四)兴趣班每周六下午锡九美校2:30——4:30两个小时。

　　总而言之,在新的学期里,我要更加努力,争取获得更好的成绩。

开学计划4

　　初中计划：加强弱科学*，做到劳逸结合

　　首先，在学*上，要多加强弱科数学方面的学*。上课认真听课，让自己的思维与老师同步。在复*时，要以课本为先，先将基础知识掌握牢固，然后多做专项训练，按层次补缺和提高。还应建立一本错题集，把在练*中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来。

　　其次，不能忽视其他科目，英语要多听多读，每天坚持听力训练并且读一篇英语文章;物理要活学活用，将所学的知识与生活联系起来，多反思，用思维学*;化学是一门新的科目，在总结其他学科的基础上要多向老师请教。

　　在注重学*的同时，也要合理地分配时间，做到劳逸结合。除了每天保持充足的睡眠，每天还要至少坚持30分钟的体育锻炼，以保持身体健康，精力充沛。每天阅读30分钟的课外读物，了解国内外大事，提高*作水*，给大脑适当放松。*日要尊敬老师、团结同学，创造一个良好的学*氛围。同时，也要积极参加学校组织的各项活动，使自己全面发展。

　　点评：细找问题症结，做好生物钟调节

　　作为世琳同学的班主任，青岛超银中学的钟老师在以下几个方面提出了自己的建议。

　　首先，钟老师认为错题集是学*理科的一种非常好的方法，希望能完善细化错题本。对于世琳同学说的薄弱学科，他觉得需进一步搞清楚到底是哪一个板块出了问题，问题的症结要找到，不能眉毛胡子一把抓，从心理上仍然要有自信心，相信自己，当自己找到症结之后就很容易解决它了，不要给自己强加许多不利的心理暗示。另外，英语口语训练非常重要，要在班级、家庭中努力创造口语交流的环境;物理与化学是一门相对抽象的学科，勤学好问有利于细节成绩提高。

　　由于经历了较长暑期生活，学生的作息时间的调整非常重要，开学初要注意及时调节自己的生物钟，调整到正常的学*生活中来。坚持阳光体育运动，课余时间多看一些时事新闻、科技趣事等优秀的报纸与电视栏目。最后，钟老师相信世琳同学完全具备这个实力，只要坚持履行自己的计划，最终一定会实现自己的理想!

　　温馨提示：心态*和，科学作息

　　钟老师认为，初中新学期学*生活计划是非常必要的。主要从以下几个方面入手：

　　一、身心健康调整计划。初中的学*节奏明显加快，随之学生的压力增大，很多学生表现出不适用，主要表现在生理与心理，如果不及时调整，学生的人生观会受到影响。所以学生要经常积极参加阳光运动，做到劳逸结合。学生心态要保持乐观自信，最重要的是加强学生挫折感教育，培养学生做任何事情都有一种坚韧不拔的精神。

　　二、学*目标的制订要切实可行，目标制订得科学合理，让自己在实施计划中能获得成就感，从而树立学生学*自信心。

　　三、在学校与同学之间的交往需要有一颗宽容、感恩的心，去宽容你周围同学的小缺点，去发现他们身上的优点。这样就会时刻生活在同学们真诚的友情当中。在家里除了要制订有规律的作息*惯，科学饮食，另外真正做到尊敬感恩父母，保证学生身心健康。

开学计划5

　　高中新学期高效学*计划，首先要梳理自身学*情况，找出问题所在（最需要提高或最薄弱的地方等）；然后整理出可利用的时间，做出时间安排表，以每一天为单位；合理分配学*、复*时间，有针对性地制定学*计划，逐一攻克。

　　1、能力方面：在你我学*方法相同的情况下，我来完成这件事需只要十分钟，而你来落实可能就要花费一个小时，这就是效率，或者说学*能力方面的问题。可以学*掌握速读记忆的能力，提高学*复*效率。速读记忆是一种高效的学*、复*方法，其训练原理就在于激活“脑、眼”潜能，培养形成眼脑直映式的阅读、学*方式。速读记忆的练*参考《精英特全脑速读记忆训练软件》，用软件练*，每天一个多小时，一个月的时间，可以把阅读速度提高5、6倍，记忆力、理解力等也会得到相应的提高，最终提高学*、复*效率，取得好成绩。如果你的阅读、学*效率低的话，可以好好的去练*一下。

　　2、课堂方面：上课的专心很重要。上课认真听讲，别忘了做笔记，注：课堂笔记不是要你一味的记，而是记重点以及你不懂的，书本上有的，标注一下就可以了，没有的简单的记录下来，课后再系统的整理，不要为了做笔记而影响听课。因为一般情况下，老师教授的知识都是根据教学大纲、考试大纲来进行的，所以上课的专心很重要。

　　3、自学方面：老师讲授的知识是面对所有学生的，每个人的具体掌握情况不同，所以自己要学会调整，根据自己的情况制定适合自己的计划。计划主要是为了提高学*的有效性，同时也有利于要成一个好的学**惯。如果写作能力差，就一周写一篇作文，阅读差就一天练*一篇阅读理解，基础知识差每天就抽出点时间记忆背诵一下等等。

　　4、做题方面：做题练*是少不了的，但不要一味的题海战术，把自己搞得一塌糊涂。做题的时候坚决独立完成、杜绝抄袭、杜绝题海战术。试题你是永远也做不完的，但题型是有限的，要学会反思、归类、整理出对应的解题思路。学*中还要学会阶段性的总结，了解自己最*的学*情况，进行调节和完善。

开学计划6

　　初三的节奏比以前快多，这点是不言而喻的。每个人拥有的时间都是一样的。然而，为什么同样辛苦拼搏一个学年，结果却无法皆大欢喜呢?

　　这包含许多原因，其中重要的一条就是会不会合理安排有限的时间。不知道有多少人在进入梦乡前计划过，我明天将要干什么?初三的学*节奏比以前快多，如果总是怀着无奈的心情，被一叠叠单调乏味的试卷牵着鼻子走，那么很可能你将一无所获。剩下来的200多天看上去遥遥无期，实际上很快就会过去。想要在中考中取得满意的成绩，必须学会充分利用自己有限的时间。

　　首先，为自己制定一个总计划表。这样做的目的只有一个：激励你发挥出自身最大潜能。想好自己在初中最后一年的目标。先制订最主要的，比如，要考什么层次的学校。这一步非常重要，它决定你初三这一年的奋斗方向。因此落笔时要非常慎重，最好与父母老师一起探讨。不要把目标定得太高，使今后一年都生活在重压下。也不要把标准放得太低，否则目标就没有意义。

　　然后，再将其分成若干个小目标。这些短期目标就好比是一格格阶梯，将现在的你和未来你想做的连接起来。它可以令你感受到计划实施的进程。能否达到最终的目标，就要看你是否按进度落实。最后，也应该是最基本详细的---每周计划。给自己制订一个精确的时间表，表中的安排一定要具体。其中的空格并不一定要被学*占满，但要保证留有充足的时间去完成学*计划。时间的.选择也是有讲究的。每人可根据自己的不同情况，将自己精神最饱满的时间用在学*上。

开学计划7

　　开学新计划

　　初三是整个初中阶段最重要，最辛苦的一年，它是为迎接中考的到来做充分的准备。首先，要把求学的心到学校，然后制订一个适合自己的学*计划。最好是科学的学*方法，并不是每一个学*计划都适合自己的，下面的学*计划仅供参考：1；按照学校的作息时间进行学*。2；早上是记忆力发展的最佳时间，英语的语法，英语作文，以及化学的重点知识要在早上记下来。3；物理，数学是靠多练*，可在下午以及晚自*进行练*达到巩固与加深理解的效果，最重要的是理解，切忌死记硬背。4；语文和政治是靠在上课时听好老师的每句话，进行记忆就可以拉，是靠积累的。5；多问老师自己不明白的问题，毕竟老师的'解释是特别好的。6；周六可以去活动一下。

开学计划8

　　假期结束了，我们的自由生活也一去不复返了，想要再体会一次那也只能等待明年了，现在的我们也要开始全心全意投入过学*中去了。

　　我们又迎来了新学期，在每一个全新的起点，我们每个人都会有一种期盼：明天的我要更精彩。因此，我一定在对美好未来的憧憬中，展现着自己迎接新学期的新气象。今天的老师，同学们都把自己打理得漂漂亮亮，办公室。教室都打扫得干干净净，这样就营造了一种生机勃勃。祥和向上的新气象。相信在这种新气象的感染和鼓舞下，我会取得更大的进步。

　　在新学期里，我有一个新的目标——不要做语言的巨人，要成为行动的主人!我明白了胜利不是靠梦想来实现，而是靠自己的行动……

　　当然，在新的学期中，在学*要有新的成绩，这就要不懈地努力!付出一份努力才会换取一份收获。学*并不是一种兴趣，而是一种责任，是我应该做而且必须做好的事情，同时学*必定会有负担。没有苦的。累的过程，就不会有进步和提升，无论是过去，还是未来不都这样的道理吗?我把自己的喜悦，悲伤都化作前进的助力和动力，就会因此不断克服困难取得新进步。胜利中是我们的喜悦，胜利背后是我们辛勤的汗水，没有耕耘就哪有收获没有付出哪有所得。我即将升入初中了，就更应该好好珍惜这段宝贵的时光充实自己，把自己的理想变为势不可当的动力!

　　书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。向着自己的目标，奋力前进!新的一学期又开始了，开始了新的旅程，杨启新的风帆吧!我要加油，在绚丽多彩的小学生活中，好好学*，这是冲刺，面向新的征程，也许会有坎坷，艰险，我一定会战胜一切困难避过所有的浅滩到达胜利的彼岸。

开学计划9

　　早上好!

　　度过了一个*安祥和、快乐轻松的暑假，今天，全校师生隆重*，举行新学期第一次升**仪式。我谨代表学校向大家致以新春的问候与祝福：祝老师们工作顺利、阖家幸福、万事如意，祝同学们学*进步，健康快乐，茁壮成长!

　　回顾过去，我们步履坚实，洒下了汗水，收获了喜悦。全校师生秉承优良传统，创和谐校园，扬师德风范，建一流团队，抓质量效益，树优质品牌。学校精细化管理持之以恒，文化建设不断丰富，师资水*与教教育教学质量逐步提升，艺术体育成绩显着，国际化办学有了实质性进展，奥赛竞赛成绩突出。

　　高三已有3名同学被北大、清华保送录取或预录取，有12名同学获得全国重点大学的保送录取资格，尤其值得我们骄傲的是，今年8月份，第22届全国中学生生物学竞赛将在我校隆重开赛，届时全国知名专家学者、各级领导朋友、兄弟学校同仁选手都将齐聚我校，我们如何以大赛为核心全面普及科普知识、如何精心筹备各项工作、如何借助大赛推进学校工作再上新高度，这些都需要凝聚师生的智慧、依靠师生的力量，成绩是我们全体师生的光荣和骄傲，机遇需要大家的共同努力与付出，相信，只要全校师生同心同德，必将以最好的精神风貌办出一届最高水*的大赛。

　　苏霍姆林斯基曾说过一句话“理想的教育是培养真正的人，让每一个从自己手里培养出来的人都能幸福地度过一生。这就是教育应该追求的恒久性和终极性价值”.作为教师，躬身实践“为每一个学生搭建发展阶梯”的办学理念，就是要让每一个学生都找准发展目标、培养自尊自信、养成良好*惯、规划长远人生。作为教育者，我们不仅要仰望星空开阔眼界，更要脚踏实地深知责任担当，因为我们手里，握住的是一个个家庭全部的希望和寄托，因为我们心里，装满的是一个个学子对良师益友的企盼和渴求。

　　我们必须要加强学*，加强研究，敬业乐群，弘毅拓新，以最大的爱心诚心和耐心善待每一位同学，关爱每一个学生。做到在管理上讲究规范性、人文性、实效性，在教学上讲究科学性、艺术性、灵活性，尊重生命个体，遵循教育规律，修炼内功，提升素养，每一天都让学生沐浴和煦阳光，每一节课都使学生感到有所收获，让每一个关心都沁入学生心灵深处，让每一次鞭策都涤荡学生激情梦想。相信每一份付出都能换回无价的尊重，每一份坚守都能赢来无限的希望，让爱的教育在校园里扎根发芽，让这个春天因为我们的存在而更加温暖和谐。

　　同学们，展望新学期，你们一定信念坚定，斗志昂扬，满怀期望，也一定想用实际行动证明自己，优秀没有止境，差距没有尺度，一切都掌握在自己手中。希望同学们做到几个方面：第一，以德立身，志达天下。民族发展的重任、国家未来的命运就掌握在大家手中，你们不仅要努力学*文化知识，更要砥砺高尚的德行、锻炼强健的体魄;不但要学会继承传统，更要学会创新;不但要培养世界的眼光，更要有爱国的情怀。希望同学们都能成为有理想、有信仰、志存高远、敢于担当的人。第二，厉行节约，反对浪费。勤俭节约是中华民族的优良传统，我们要从节约一滴水、一粒饭做起，使勤俭节约在校园内蔚然成风。第三，树立安全意识，创建*安校园。希望同学们严格按照学校布置的相关要求，在饮食、交通、用电、人身安全等方面认真落实，要牢固树立安全无小事的观念，注重细节，从小事做起，为创建*安校园、和谐校园作出贡献。

　　第四、人生在勤，不索何获?二中是大家攀登的阶梯，成长的舞台，生活的家园，这里没有通过捷径走向成功的通行证。选择了勤勉与奋斗，就选择了希望与收获;选择了纪律与约束，就选择了理智与自由;选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌。第五，千里之行，始于足下。新学期刚刚开始，希望大家重新认识自我，进一步的规划目标，要有一定的决心、有信心、有行动，要有惜时如金、只争朝夕的意志，要有滴水穿石、矢志不渝的毅力，更要有舍我其谁、自我超越的勇气和魄力。从现在开始做起，从点滴做起，从上好每一堂课、认真对待老师提出的每一个问题、完成每一项作业开始，让新学期的每一天都有意义，都有进步!

　　老师们、同学们，一年之计在于春，一日之计在于晨，一生之计在于勤。在莺歌燕舞、大地回春之际，让我们昂首阔步，高歌前行!相信我们饱满的热情、坚定的信念和执着的付出，一定能够圆梦明天、创造辉煌!

开学计划10

　　转眼间暑假已经结束了，在暑假一直留在学校，暑假期间在学校做一些实验，写篇论文，虽然结果是练笔，有点感到有点遗憾，但毕竟还是有好处的，因为我知道我该干什么，哪些东西是我该做的。前一段时间回一趟无锡，陪家人一起出趟两趟车，算是到社会体验一下，锻炼自己吧，增加自己的人生阅历，同时让自己去吃一些苦，体味生活。

　　然在这个新学期伊始，我已经研究生二年级了，再此感慨时间过的很快。回顾之前的事情，感觉什么都没有做，前一段时间和同学聊天来计量一年了，就是打酱油也该打半壶了，到现在文章没有发，实验数据不理想，哎，各种纠结的事情。前两天课题组开会，被老板骂了一顿，说我有畏难情绪，就不要考博了，听到这话我很少伤心。我自己真不知道我在哪方面给他的印象是这样的，有时候真的很想和老板摊牌，但是想想毕竟自己还不强大，没有办法，只有把自己做好吧。我不是那种靠被人刺激才去拼搏的人，我想改变的我的处境，提高我偶的层次，我是有我自己的计划和人生安排的，也许很多时候我的想法不对，但是只有这样经历过了，才能够成为我人生的经验。虽然我有时会迷茫，会不知所措，但是我还是一个比较理性的人的。

　　对于实验，其实我自己的想法就是如果能够尽量做，就尽量做一些实验，毕竟自打算考博，多发表一些文章对自己考博总是有好处的，而不仅仅为了应付毕业，所以对于文章这一块我还是比较着急的，前一段时间老板再次说让我写什么文献综述，对于这个问题我哦真不知道该怎么写，因为我没有指望它去发文章，但是老板却是希望它能够发表出去。也许自己需要改变自己的想法，老板让干什么就干什么。

　　而对于考博的事情，感觉竞争还是比较大的，因为现在研究生毕竟还是比较多的，而对于中科院这样的研究所，更是不好考，压力比较大，加上最*看专业课，因为之前没有学过，所以只有自己去努力了，没有办法，自己去看。而今天的时候再看固体物理的时候就是感觉头都看大了，很难啊，看不懂，哎，只有一点点的慢慢看吧，每次看的时候都是一边看，一边百度那些不知道的名词的`含义已经无力现象的解释，希望这学期能够把专业课过一遍，毕竟时间也不是很多，因为还有别的事情要先做。

　　提到英语是最让我伤心的，这次六级又没有过。总结原因，是自己需要逼着自己去学*英语了，想各种办法提高英语。这次让我很想不通的是我的英语听力会考那么的烂，从来没有出现这个情况。接下来计划每天就练*听力。希望在十二月份考试给过了吧，要不然这总是一个事情。对于能否出国，不管那么多了，准备着吧，gre还是要准备的，希望在研二结束能够参加gre考试。

　　最后考虑的事情应该是爱情了，算了吧，不考虑了，一切随缘吧，不必去刻意强求吧，爱咋咋地~~~~~鱼和熊掌二者不可兼得~~~~~~

　　希望在研究生第二年的时候能够有所突破，不在碌碌无为了，两件事时刻记在心里：毕业，考博。加油~~~相信自己！

开学计划11

　　这个漫长的暑假过去了。秋天也到来了。在这丹桂飘香的季节，新的.一学期又开始了。在这新的学期里。我制定了一个学*计划。让我们准备最后的冲刺吧，令我们百尺竿头，更进一步吧！

　　首先，我们要课上认真听讲。不开小差，还要做到课前预*，课后复*。上课时要全神贯注。不能三心二意，交头接耳。只有做到了课上认真听讲学*。聪字便是由耳，目。心。口组成的。提醒我们要耳到。口到。眼到。心到，才会聪明，也要学会活学活用。举一反三。

　　当然，课内知识无疑很重要，但也要抽出时间来看看课外书。补充一下课外的知识。读书破万卷，下笔如有神。多读书。多看报。才能增长知识。不能做个书呆子。所有东西。只要你认真学。就一定会学好。如果你是心不在焉，应应付付，是永远都不会学好的。所以，用心才是关键！

　　让我们扬起未来的船帆。承载着希望。承载着梦想，一同出发。尽管路上或许会有很多坎坷。但我们在老师的带领和自己的努力下，成功到达浅滩的！加油吧！同学们！

开学计划12

　　开学，我要比原来更加努力了，还要上课坐端正，认真听课，继续努力学*，考上好大学，为家人争光。

　　我要更上一层楼，将来做大事，还要尊敬长辈。

　　这就是我的`开学计划，我要把这些全都做到，用行动来证明。

开学计划13

　　初三的节奏比以前快多，这点是不言而喻的。每个人拥有的时间都是一样的。然而，为什么同样辛苦拼搏一个学年，结果却无法皆大欢喜呢?

　　这包含许多原因，其中重要的一条就是会不会合理安排有限的时间。不知道有多少人在进入梦乡前计划过，我明天将要干什么?初三的学*节奏比以前快多，如果总是怀着无奈的心情，被一叠叠单调乏味的试卷牵着鼻子走，那么很可能你将一无所获。剩下来的200多天看上去遥遥无期，实际上很快就会过去。想要在中考中取得满意的成绩，必须学会充分利用自己有限的时间。

　　首先，为自己制定一个总计划表。这样做的目的只有一个：激励你发挥出自身最大潜能。想好自己在初中最后一年的目标。先制订最主要的，比如，要考什么层次的学校。这一步非常重要，它决定你初三这一年的奋斗方向。因此落笔时要非常慎重，最好与父母老师一起探讨。不要把目标定得太高，使今后一年都生活在重压下。也不要把标准放得太低，否则目标就没有意义。

　　然后，再将其分成若干个小目标。这些短期目标就好比是一格格阶梯，将现在的你和未来你想做的`连接起来。它可以令你感受到计划实施的进程。能否达到最终的目标，就要看你是否按进度落实。最后，也应该是最基本详细的---每周计划。给自己制订一个精确的时间表，表中的安排一定要具体。其中的空格并不一定要被学*占满，但要保证留有充足的时间去完成学*计划。时间的选择也是有讲究的。每人可根据自己的不同情况，将自己精神最饱满的时间用在学*上。

开学计划14

　　寒假马上就要结束了，我们将以新的精神面貌跨进新的学期。在这个学期里，我要百尺竿头，更进一步。

　　我决定在开学后，努力完成以下学*计划：

　　1、按时作息。早上7：00起床，晚上9：00————9：30之间这个时间睡觉。

　　2、上课专心听讲，下课文明活动，争做三好学生。

　　3、除了完成老师布置的作业，还要做一些其它的练*，而且作业要干净，字迹要工整。

　　4、每天写一篇日记，记录自己每一天的生活。每周写一篇周记，多向报社投稿，提高写作水*。

　　5、*常不看电视，周末可以看一些对少儿有益的电视节目，多看书看报，了解课外知识和国家大事。

　　6、周六和家人一起去活动中心，打打球，踢踢毽子，运动运动。积极参加体育锻炼和社区的各项活动，注意安全。

　　7、认真对待每一项科目、每一次考试，争取在大考小考中都能取得好成绩。

　　8、不能受外界的影响，把精力用在学*上，不做坏事，多为别人着想。

　　9、认真做好预*和复*。预*时要把不懂的地方做上记号，以便第二天在课堂上特别注意。每周要对本周所学的'知识进行总结复*。

　　10、坚持每天课外阅读一小时，并且摘抄好词、好句、好段。

　　11、应该纠正自己的学*态度。“态度决定一切！”心态是取得成功的一个非常关键的环节，应拥有好的心态。

　　书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。向着自己的目标，奋力前进！新的一学期又开始了，开始了新的旅程，杨启新的风帆吧！我要加油，在绚丽多彩的小学生活中，好好学*，这是冲刺，面向新的征程，也许会有坎坷，艰险，我一定会战胜一切困难避过所有的浅滩到达成功的彼岸。

开学计划15

　　一、时间安排

　　1、总体时间安排：2月23日-2月25日为教师在校备课时间，2月26、27日按照包保名单到每名学生家家访，2月28日全体教师休息，3月1日全体教师上班学生报到。

　　2、每天作息时间：上午7：40至11；30，9点30到9点45间休，下午12：30至3：30，2点30到2点45休息。

　　二、备课要求

　　1、23日上午教师大会，下午进行开学备课准备，领教材及用品。24日上午根据学校要求，制定本学科教学计划、辅导计划，写备课笔记。下午学*辅导“备教批辅考”的相关内容。25日教师完成两周以上的教案，教务处检查教案，下午学*本校备教批辅考的要求和基础型教师建设实施细则。

　　2、备课及教案

　　（1）备课要求：按照“备、教、批、辅、考”的要求，备课要做到“八备”，即不但要知到一节课“教什么，学什么，”更重要的是怎么教，如何学。做到在吃透教材了解学生的基础上，制定教学计划和教案。深入钻研教材，结合学生实际，确定每一节课的教学目的、要求以及教学的重点、难点、关键。明确在教学中让学生运用哪些方法弄懂哪些基本理论和基础知识；学会哪些技巧；如何培养能力；如何培养道德行为*惯；帮助学生型成正确的世界观。

　　（2）教案要求：环节要齐全，写明第几周第几节，授课时间，授课班级。目的要求、重点、难点、关键要统一。教学过程要详细不能雷同，要体现教学过程所采用的教学方法及教学手段。巩故练*及作业要有层次性，面向全体学生。教案制作要认真规范，板书设计要精炼。上完课后要及时写好教学反思，教学反思，要详细认真，充分体现出对一节课的反思。，开学初备课方案

开学计划15篇扩展阅读

开学计划15篇（扩展1）

——开学作文15篇

开学作文1

　　开学了，开学了！想到再能和熟悉的伙伴玩游戏与敬爱的老师探讨问题，还有在那美丽的校园中跑步、做操、上课甚是激动。可就在那激动的心情尚未*复时，妈妈微笑着说：“这学期我带你去南校上学……”我一听，大叫起来：“我不去南校上学……”我也不知叫了多久。妈妈等我叫累了，语重心长地告诉我：“爸爸被调到城北西校去，以后你在北校没人接送，全靠你自己……”听了妈妈讲了很多很多，我只有妥协了。

　　那是9月1日的下午，我怀着各种复杂的心情踏入那似曾熟悉的校园，我并没有开心，因为，我害怕这个陌生的校园，害怕这里的环境，害怕那些人瞧不起我。

　　在妈妈的带领下，我胆战心惊地走进了五年级老师的办公室，并和班主任、数学老师分别打了招呼。在班主任李老师的带领下，我走进了现在的班级——五（3）班。李老师让我做个自我介绍；我走上讲台：“我叫张耀扬……”顿时间，我一句话也说不出来。李老师好像早已看出了我的窘态，笑眯眯地领我走下讲台，并给我安排了一个中间位置让我坐下，我的心刹那间感受到一股暖意。我*静地坐了下来，等待上课老师的到来。

　　课堂上，语文老师那始终微笑的面孔，让我感到温暖；数学老师那细声细语的声音，让我感到不再害怕；英语老师那充满暖意的眼神让我感到高兴……这里的一切都给我留下了美好的印象。

开学作文2

　　今天9月6日下午3点报到，我很开心，早就期望见到我的老师和小伙伴们！中午乘着休息的时间发文表达我的情绪。昨天晚上我们就按照要求收拾好今天要交的东西，除了画，因为我的画不好，所以决定这次不参展了。

　　下午我就要收到新书了，这个学期我一定要比一年级努力，争取进步。

开学作文3

　　岁月留不住的是那风花雪雨般的优柔，时光逃不掉的。仍是那难以忘却的流年往事。蓦然回首，童年的牛皮筋已随风远去，生命的长河依旧川流不息……

　　路过纯真——小的时候我总是喜欢和同学闹矛盾。记得有一次和同桌吵架，是他的不对。于是，事后不管他怎样道歉我都不理睬。直到第二天放学。看到他在买冰棍，一摸口袋，空空的。于是，就凑上去怯怯地说“能给我买一支吗?”“嗯 …… 好!”然后我们有成了最好的哥们。

　　——那是幼稚，是生命的最初，也是岁月长河中永远也抹不去的片段。等到秋风再起岁月远去，它们都将成为永恒的纪念。

　　走过荆棘——上小学的时候看见同龄的孩子把胯下的自行车骑的飞快，很是羡慕。然后，我把家里的 “老铁驴 ”也推了出来，练*练*。去总是摔倒，。在同伴们信任的目光下我又一次次爬起来。像个英雄般演绎着这个英勇的过程——倒下，起来，在倒下，再起来 …… 晚上，回到家后轻抚着浑身的伤痕，再也忍不住心中的委屈，扑在妈妈怀里，任那不争气的泪水肆意流淌。

　　——那是成长，人生路漫漫，处处是荆棘，只有从荆棘丛中走过的孩子才会不再害怕。

　　迈向成熟——步入青春期后，心中便有一颗种子在萌发。为开始渴望那种朦胧的感觉。直到一天，我按耐不住心中的冲动送出了一封粉色信封。那里有我和她的秘密。后来被老师发现了。找了我谈了许久。经过一个不眠长夜，我想通了：早开的花必定是要早凋谢的，早结的过必定是苦的。于是，我，第二天我叩响了她的家门，说明了来意后便转身离去。到了门口 ：“我们还是朋友吗?”我问。那女孩投我于微笑。一切都消失在暖暖的春风里，没有留下过多的痕迹，只是在心中荡起了道道涟漪。

　　——这是成熟，是我终将拥有的东西。所需要的`宽容，信任，和所有人性的美丽。

开学作文4

　　学生的话：

　　1、新的学期开始了，我们迎来了新学期的第一天，我们又站在了这个老地方，开始我们新的历程。

　　路还是昨天的路，但里程碑已是新的;歌还是昨天的歌，但今天唱出的更动听;太阳还是昨天的太阳，但它放射出的却是全新的光芒。让我们看一下东方的第一抹朝阳，是否要检查一下自己：我的梦是否还在，我的心是否还在飞扬?

　　在众多人走过之后，道路上还复空寂，但道路自身更加坚实。历史过后，时间隧道于冥冥之中存留着历代的印痕与洪钟，我们时常感受到那激越的惊雷闪电。现在，我们又面对新的一年，我们就是今天，就这个世界的主宰。

　　很多东西在追求前是个梦，追求过程中是篇诗，追求后则是一首老歌。惟有追求的过程是最美丽、最浪漫的时节。只要在追求，收获就会有的;只要在奔走，路就不会荒芜;只要在爱着，心中就永远充满温馨。你爱大自然的时候，也就爱了自己，因为你是大自然中的一片叶，有什么是明天能看到的，如果你没有抓紧今天。如果今天是张弓，那么你就是弦上待发的箭，抓紧便是把弓引满，你就直奔明天的靶心。当你梦想成真的时刻，就是你触摸到生命价值的时刻。

　　风在宁静时是无言的，当他跑动时就有了歌;水在静止时是无声的，当他奔流时就有了歌;山是沉默的，当有攀登者时，那拓荒者的脚步与回声便是歌。

　　昨天的一粒种子和一滴汗水，是今天的一朵花和一个硕果，明天的你，也许就是未来彩虹中的一抹色素。请展现你自己，如果夜空中的繁星都羞于自己的微光，那么我们又怎能享受那美丽的星空呢?

　　古人云：天行健，君子以自强不息，让我们在这新一轮朝阳升起的时刻，为了我们的理想共同努力吧!

　　2、同学们，新的学期新的开始，“良好的开端是成功的一半”，要树立一个信心，我行我能;要树立一种学风：忍者刻苦;要培养一个*惯：自觉自愿;要创设一个环境：文明有序。一首诗题为《播种》的小诗写到：播种一个信念，收获一个行动;播种一个行动，收获一个*惯;播种一个*惯，收获一个性格;播种一个性格，收获一个命运。

　　当上课的铃声清脆地响起，当崭新的课本页页翻开，当琅琅的书生响遍校园，我们又回到了阔别已久的校园，开始了新的学*生活。在过去的一个学期里，全校师生经过顽强拼搏，取得了骄人的成绩，为开启新学期的大门吹响了奋斗的号角。

　　3、一个漫长的暑假已过去，迎来的是一个美好的秋天。时间飞逝，停泊在港湾的小船已经出航，驶出了*静的港湾，驶进了中学的海面。迎着早晨的第一缕阳光，我们来到了素未谋面美丽的校园，开始了新一学期的征途。

　　在过去的旅途中，无论你是否拥有过欢笑，拥有个阳光，这都已成为永远的记忆，加上一把锁将它封闭起来吧!摆在我们面前的，新的老师，新的同学，新的旅途，新的梦幻，新的生命正在破土而出，面对这一切，我们该怎么办。由于现实的残酷，我们将化身为一个个骑士，抹掉胸口上的创伤，擦掉昔日的荣耀，拿上我们的曾经的利器，整装待发，新学期的目标是我们新的征途的开始!也许你的目标是考上自己理想的大学，也许你的目标是成绩名列前茅，不同的目标驱动着我们相同的梦想。目标是我们通往成功的地图，只有付出了行动，迈出我们坚实的步伐，才能让我们到达成功的彼岸。确定我们的目标，就要为了他努力拼搏，我们要立长志不要常立志。

　　弗兰克林说过：“有非常之胆识始可做非常之事业”对于我们中学生来说写一篇好的作文、画一幅美丽的图画、唱一支动人的歌曲、打一场漂亮的球赛，都是我们高中征途中的一次次成功。成功中是我们的喜悦，成功背后是我们辛勤的汗水，没有耕耘就哪有收获，没有付出哪有所得。同学们，让我们扬起理想的风帆，在绚丽多彩的中学航行中也许会有坎坷、艰险，但我我坚信，在我们敬爱的老师舵手的指挥和操纵下，我们一定会战胜一切困难，避过所有的浅滩，到达成功的彼岸!!!

　　老师的话：

　　1、当广袤的北方大地，嗅着她春意微微的气息时，开始了它生机盎然的变化。在这意气风发，斗志昂扬的新学期，同学们定会有新的希望和对明天的憧憬，那么把今天当作一个起点吧，从今天开始，或许你以前是老师眼中的后进生，你是否想过，从现在开始，发奋努力，迎头赶上;或许，你以前是一个思想有些玩劣，让老师头疼，让家长伤心的同学，你是否想过，在新学期要规范自己的言行，约束自己的鲁莽，使自己成为一个受老师欣赏，受同学夸赞，让家长宽心的人;或许你在学*方面有困难，你是否想过，在其他方面获得进步，在一些活动中，展示自己的特长，从而促进学*的进步;或许你各个方面都很优秀，但是中学阶段只是你们人生前进的一个阶段，知识无穷尽，志当存高远。

　　新的`一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想，同学们，在你们求学的旅程中，你们的父母在关注着你们;我们每一位教师都在祝福你们。因为希望学校的教师将秉承这样的誓词，教书育人是我们神圣的天职，学生是我们服务的对象，我们要把整个身心奉献给可亲可爱的学生们，奉献给希望中学，奉献给祖国的教育事业。三尺讲台，传播文明薪火;希望学校，铸就辉煌人生，用人格影响人格，用爱心唤起信心，用智慧启迪智慧，用意志砥砺意志，这将是我们不懈的追求。

　　作为一名班主任，我希望同学们做到对祖国有忠心，对父母有孝心，对同学有爱心，对学*有恒心，对前途有信心。

　　我还希望你们努力做到*凡而不*庸，大胆而不大意，敢说而不空说，谦让而不迁就，虚心而不虚荣，天真而不幼稚，活泼而守纪律，倔强而不固执，热情而不冲动，乐观而不盲目。

　　在这里，送给同学们四句诗，与同学们共勉。

　　“少壮不努力，老大徒伤悲。”亲爱的同学们，请珍惜每一个晴朗的早晨，全身心地投入学*，让那灿烂的朝阳点缀我们的精彩人生。

　　“欲穷千里目，更上一层楼。”希望同学们在新学期里积极向上，大显身手发展自己的个性特长，全面提高自己的综合素质。

　　“梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。”成功之花是用辛勤的汗水浇灌出来的。无论何时，我们都需要刻苦自觉的精神，都需要顽强拼搏的勇气。

　　“问渠哪得清如许，为有源头活水来。”一泓清池，必须不断有清泉的注入。读书也是一样，读书贵在持之以恒，要用心去感悟每一本书每一个文字。

　　相信在新的学期里，这四句诗会伴随同学们取得更大的进步。

　　播种一个信念，收获一个行动;播种一个行动，收获一个*惯;播种一个*惯，收获一个性格;播种一个性格，收获一个命运。

　　在新学期里，祝一，二年级的学生，象雄鹰一样在希望的天空展翅翱翔，汲取知识的真谛，祝三年级的同学，立鸿鹄之志，拼搏进取，在六月收获的季节，金榜题名，再创佳绩!祝老师们工作顺利，和谐共进!

　　2、当你走进高中校门时，你就走进了花季，走向了**，走上了一条搏取未来人生的不归路。当你走上这条不归路时，你必须明白：家长对你的庇护将越来越少，亲友对你的呵护将越来越远，甚至《未成年人保护法》也将不再适应于你。你必须明白，你的一言一行将产生三个效应：反映你个人的品性素养，影响你所在的班风校貌，折射你背后的家教家风。

　　高中三年，不是鲜花铺就的，不是轻松造就的，更不是浪漫成就的。高中三年，是一个由蛹化蝶的过程，是一个由花到果的过程，是一个由苗到材的过程，是一个石墨变金刚石的过程。其间会有疼痛，会有失落，会有压力，更会有约束，有义务，有责任。

　　那种期望庸过三年就会有大学上的想法是可笑的，那种自信苦学高三就有大学上的想法是幼稚的。唯有从高一就开始努力学*、科学学*的同学在群雄逐鹿的高考中才能笑傲沙场，在作别高中生活的金秋才能喜获丰收，在18岁**的季节才能踏入理想的大学校园。

开学作文5

　　开学了，我就像喝了一碗怪味汤，说不出来是什么味道，也说不出我的心情。

　　开学令我非常兴奋。开学前一天，我激动地连觉也没睡，一直到十二点才闭上眼睛。第二天早上，我伸了一个懒腰，打了一个哈欠，就从床上跳了起来，喝了一碗粥，就向学校奔去。走进校园，我感到学校门前的那棵大松树仿佛长大了不少；还有学校那体育馆，也装修过了。我感到格外新鲜，而且每栋教学楼都贴上了名称。到了班级，放下书包就开始和同学们聊起来。“叮铃铃！叮铃铃！”上课铃声响了，听见它，就像遇到了好久没有相遇的老朋友，非常高兴。遇到老师，看到那崭新的书本，开心的心情涌上了心头。

　　开学虽然兴奋，但也有那一丝酸涩。因为别离了暑假，就相当于失去了自由、悠闲的生活，就要每天早睡早起，还要背着那沉重的书包，还要写作业，搞不好还要受老师和父母一顿训。

　　我开学了，既兴奋又算涩。

开学作文6

　　你有梦想吗？你相信自己有美好的未来吗？——我有梦想，我有大大的梦想。我相信我的未来，我相信我的未来是美好的。

　　梦想是人类对于美好事物的一种憧憬和渴望，有时梦想是不切实际，但毫无疑问，梦想是人类最天真最无邪最美丽最可爱的愿望。我有很多很多梦想：我想成为一名医生，救死扶伤；我想成为一位海贼，成为世界上的海贼王；我想成为一名记者，为人们带去最真实的新闻；我想成为一位像Michael Jackson一样的巨星，为世界奉献爱……尽管不一定会实现，但是心中有梦想，就对未来有希望。

　　今天全班同学一起观看了中央主办的一堂特殊的课——《开学第一课》。在这堂课上，我们看到了自己的梦想。20xx年的《开学第一课》是一堂关于“梦想”的课，一堂关于信念和追求的课。从刘伟哥哥的话中，我明白了无论命运怎样对你，你都要拥有梦想，精彩地活着，为梦想活着；从阿里巴巴、淘宝网创始人马云的话中，我懂得了即使你在实现梦想的路上碰到了挫折与嘲笑，重要的是坚持梦想，而不是因为他人的反对而停滞不前；从李连杰的话中，我知道了从小心中怀着一个或是很多梦想，那就要用信念支撑，并且在实现梦想的时候，也不要忘了这个世界对你的恩赐……

　　在这堂课上，最让我感动的就是那位钢琴演奏家——刘伟。那个叫刘伟的男孩，10岁那年因不慎触电而双臂被烧焦，爸妈虽然带他多方就医，最终还是做了截肢手术。那一段日子是灰暗的，他说过一句话：“要么早点死，要么就精彩的活着。”但是在人生的路口，他选择一条音乐之路。他的梦想就是成为一位钢琴家，但是钢琴就是为手指而设计的，怎么办？对待音乐的热情和坚持梦想的信念支撑着他走下去。他没有了双手，但是还有双脚可以弹奏。于是，他便朝着梦想前进。功夫不负有心人，他成功了。这堂课上，他演奏的时候，身体随着舒缓的`曲调轻轻晃动，双脚在黑白琴键上灵巧地跳动……他脚下的琴声，征服了在场的每个观众，一曲终了，全场顿时掌声雷动。他实现了他的梦想，精彩地活着。

　　梦想是人的翅膀，有了它，人才能飞翔；梦想是最温暖的光芒，即使在最黑暗的时候，它也能把前方的路照亮。我拥有着大大的梦想，我也会将它实现。记得课后，同学们互相交流畅谈自己的梦想，当我询问同桌的时候，她说了一句：“我没有梦想，就这么挺好。”我知道，这是一种安于现状的心理。我想，这是因为现在的生活太好了，以致于我们都没有了目标，对未来一片茫然。这能怪谁？怪爸妈？怪这个社会？怪他们给了我们太好的生活？不，我们作为新一代，作为一个应该蓬勃向上的群体——90后，需要的不是安于现状，毫无目标，应该是胸怀梦想，奋勇向前。但是又有多少人从小就拥有一个或是很多梦想，到现在依然坚持呢？当然，我曾经也是一个对自己的未来不抱憧憬，没有梦想的人。可是，身边的一个个事例告诉我们，这样的我们未来只会是黑暗。MJ从小拥有梦想，并且一直在为此付诸努力心血，最终成为世界上最伟大的艺人；JAY从小拥有梦想，即使失败过也不放弃，最终实现了自己的梦想；*从小拥有梦想，“为中华之崛起而读书”，重任在肩，最终成为了人人敬爱的好*，万世流芳；发明家爱迪生从小有梦想，即使为了梦想付出了代价，也在所不惜，最终为人类带来了光明……这些例子还不够我们借鉴学*的吗？这些名人的成功告诉我们，梦想，贵在拥有，贵在坚持。

　　人类因梦想而伟大，人生因拼搏而精彩。你要相信，相信梦想，相信未来，相信自己可以成功，可以实现心中的梦想。最初的梦想紧握在手上，最想要去的地方，怎么能在半路就返航，最初的梦想绝对会到达，实现了真的渴望才能够算到过了天堂。梦想，正是未来的希望。

开学作文7

　　很快的，自己就要回学校去了，现在已经进入倒计时了明天早上7:00~8:00是到学校的时间，其实自己已经三个月没有在那个教室里面上课了，自己突然间就觉得这种时间很短暂，你知道吗？就只剩下两个月的时间了，只剩下两个月的在学校学*的时间会让自己觉得特别的幸福，但是自己又特别舍不得离开家里，这大概也是这段时间自己情绪那么脆弱，总是哭泣的原因吧，其实自己有的时候哭泣也不是因为感情上的事情，就是有的时候会因为要离开家里莫名其妙的哭吧。

　　自己今天有收到一个信息，说的是自己的一个朋友，有一个崇拜他的人，然后说了他最*因为精神上的事情，到另一个地方去隔离了，其实就是情感双向障碍性，也就是抑郁症的一种，然后是有日常倾向的，所以最后被隔离起来了，自己就觉得自己突然间觉得自己前段时间就刚开始和他暧昧的时候，其实那个时候自己也有一点点抑郁的，那个时候自己一直在哭，而且也算是学*上的压力比较大吧，然后再加上和同桌的关系并不是那么的如意，那个时候和同桌在一起，其实有给自己施加了很多的学*上的压力以及交际上的压力，所以自己觉得两个在一起不开心的人最后还是极少分开，会对两个人都造成比较积极的影响。

　　虽然说这次编排位置的时候自己又坐在他的后面，而且我们两个人又同一个宿舍了，自己觉得可能到时候我们两个人会被主动排开吧，毕竟我们两个人真的也不适合在一起，他比较排斥我，我也不想要和他在一起，其实在一起对于我们两个人来说，都是有相处的压力的，对于他来讲也是自己有给他造成一定的压力的，毕竟可能就是两个天生相互排斥的人吧，毕竟他的脾气还是比较火爆，而自己算是那种比较温吞的人。所以谁也受不了。

　　今天去了解那一些关于抑郁症的信息的时候，因为刚好也有一个朋友在我们家，然后他的一个亲戚就有抑郁症这种现象，而且也是成绩特别好的那一种，但是最后因为抑郁症这一件事情，就不得不去一个比较轻松的学*环境，他的那个经济就是比较完美主义吧，所以他每次学*都会学*到半夜2点多，他就是有强迫症强迫自己去那么学*，要不然他就睡不着，其实也就是枉为主义，最后给自己施加太多的压力了，以至于最后得了精神上的病情。其实他跟自己说，他的那一个亲戚跟他说，在那一段时间他也不知道为什么自己就莫名其妙的会哭，而且一哭就是两三个小时，让自己突然间想到之前的自己，之前的自己也是莫名其妙的就会哭的，但是后来也确实是有去查看自己身体是否出现了一些情况，确实那个时候身体也是出现了一些情况，但是幸好的是现在自己都有调整过来，自己也算是往很好的'一个方向去发展。

开学作文8

　　本周为五年级下学期的第一周。

　　俗话说：“好的开始是成功的一半”，只要有一个良好的开端，更别说回麻烦。

　　我没有被老师在一周批评，每次作业完成时间。欲了解更多的问题，我准备学*材料。可以说，我是一个良好的开端。

　　希望在以后的学*中，我的困难少少、天天向上！

开学作文9

　　在这浓荫倾盖，夏日似火的日子里，我们迎来了开学季，一场众志成城的抗疫狙击战虽然改变了人们的生活方式。却阻挡不了我们迈入新学期的脚步。

　　清晨，初升的暖阳照在脸上，微凉的轻风时不时抚你一把，丝丝凉意划过，让你很是舒爽，难得夏日的好风光呀。空气中弥漫着破晓时清新，时不时夹带着一丝淡淡的花香。太阳越升越高，该上学喽。

　　*四个月未见的师生，今日终于回到那久别重逢的校园，此时心中别有一番滋味。教室前是一排排绿色的盆栽，苍翠有形，朝气蓬勃，十分夺目，地面一尘不染，更新的防疫宣传画时刻在提醒我们，还不能放松警惕，与以往不同的是：同学们都戴着口罩，虽然看不见他们的脸庞，但是还能体会到他们脸上洋溢的喜悦。一番叙旧后，老师走进教室，语重心长地为我们讲解关于新型冠状病毒疫情变化与如何做好防护等等。使我们进一步了解新型冠状病毒。也明白了这次疫情不容小觑。

　　下课后站在操场，胸前的红领巾飘动着，昂起头来仰望那鲜艳的*，爱国之情油然而生，尽管这次疫情来的出人意料，此刻再浓烈的情绪也会褪色。这场抗疫狙击战终会胜利，然而这次疫情的来临使*付出了巨大的代价和牺牲。

　　青年之生力，遇见深林，可以劈成*地；遇见旷野，可以栽种树木；遇见沙漠，可以开掘井泉。作为青少年的我们，开学后更不能虚度光阴，默默积蓄力量，未来的我们才有可能能承担起“救民于水火”的'重任。

开学作文10

　　光阴似箭，日月如梭。漫长的暑假就要结束了，同学们心情十分愉快。带着寒假作业走进离别一个多月的校园，大家都是感到校园里的春意特别浓，空气都是比往年更加的新鲜，花草树木也更绿了。

　　校园里热热闹闹，同学们交头接耳互相问好，叙述寒假春节的.快乐，讲解旅游景点的新鲜故事和美景，同学们越说越起劲。大家一致认为寒假中今年老师布置的作业比往年少，而我们的自由空间多了，相反我们学到的知识多了，特别是感到作文内容更广泛了，走到哪里写到哪里。看，我到南丰拜年四天，我就写了四篇作文“寒假游外公第二故乡、山村雪景、时钟与公鸡、孤桔”，不是吗？走出校园接触社会与大自然比关在家中闭门造册强多了。往往就感到在学校里要写一遍作文十分的困难，因为总觉得无事可写，要写也是一些老调重谈，自己都觉得非常*淡，老师看了以后总感到没有什么新意。今年寒假不同了，走进乡村给了我很大的启发，今后我要经常在双休日中到社会中、农村中、工厂里去参观，增长自己的知识，丰富写作水*。

　　当老师检查我们的作业时，满脸笑容夸我们，希望我们在狗年中发扬牛劲，取得更好的成绩。

开学作文11

　　开学，是否大家都觉得这个假期还没有过够呢？是否还没有玩够呢？忽然又要开学感觉很紧张。是啊，我想我们都这样。

　　——题记

　　开学，就代表一个新的学期又到来。学*，是一个不断充实自己的过程，是一个不断超越自己的过程。

　　开学，我想大家都有一肚子的话想对你最好的同学说吧。是啊，一个月没有见面。

　　开学，同学们是否完成作业呢？没有完成作业的同学们就要遭殃，快点写吧。

　　开学，校园里又变回以前那样的喧闹。操场上很多同学，有散步的、有打排球的、有打篮球的、热闹极！

　　开学，大家是不是都有新的想法呢？都想更加的努力学*，我们不能拿嘴巴说，能看你的实际行动才可以。

　　开学，大家觉得又要上课，读书、写作业。每天有这做不完的事情，变得匆忙起来。

　　上学，心里想什么时候放假啊！烦死，累死。放假的时候想什么时候开学啊？无聊死！

　　开学，我们就应该好好的去学*，因为我们每天都在成长，我们长大。应该为自己的未来打拼。学*好的同学有的学*很累有的还在外面玩呢照样学*好。学*在与方法，不能死学。只要我们找到学*的方法，就能轻而易举的获得好成绩。一个学*的天才，只有百分之一的天生材质＋百分之九十九的勤奋。要记住有又勤奋才能出天才。

　　开学，我们应该好好的学*。不要再像以前那样的幼稚可爱，把精力全部放到学*上，不要一天总想玩。祝愿的朋友们，新学期新气象，成绩更加优秀！每天过的快快乐乐的。

开学作文12

　　暑假在我们的欢笑中匆匆的过去了，我们又迎来了新的一学期，我心里又紧张又激动。

　　今天是开学的第一天，我非常紧张，因为我在一个离家很远的地方读书，爸爸妈妈说：“太麻烦了。”所以才把我接回来，我怕对新环境不适应，同时我也很激动，那是因为我读三年级了，我又前进了一步，将要比原来学到看到有的同学在在聊着暑假里的有趣的故事；有的同学在跟周围的同学显摆着自己新买的文具。于是，我也坐下来和旁边的同学谈起施加是怎么过的。当我们发完新书的时候，坐在明亮的教室里，拿着一本本散发着油墨清香的书，我暗暗地想：我已经是5年级的学生了，上课一定要专心听讲，不做小动作；多看书，增长知识；和同学团结友爱的好学生。

　　这个学期，我们班又转来了5位新同学。其中，两位同学的印象让我非常深刻，分别是刘星和张万民。这“刘星”是跟《家有儿女》中的刘星是同名同姓的，他十分搞笑。还有一位“张万民”，他是从一所国际的学校——美佛儿转学过来的，我们都十分羡慕他能在美拂儿上学，但是，他为什么要从美拂儿转到十二小学来。新学期、新气象，我们要从一开始就一步一个脚印地去学*，上好每节课，认真完成每一次作业，你说，是吗？

开学作文13

　　今天是开学的第一天，我们首先进行了开学典礼。我心里有点兴奋，这次的开学典礼会跟以前有什么不同之处呢?开学典礼开始了，我觉得杨校长讲的话让我记忆非常深刻，并且杨校长讲了一句话，我一直记在心里。这句话是：最简单、容易的事情往往是最难做的事。杨校长还告诉我们了“三轻”、“三不”，“三轻”是：脚步轻、关门轻、说话轻，“三不”指的是：不追逐、不叫嚷、不拍球。这次的开学典礼还让我懂得了不少道理，我会牢牢记在心里。

　　开学第一天，我还认识了我们新的数学老师：王老师。王老师他非常幽默，同时他给我们讲了数学课的要求，也送了四个“礼物”给我们，那就是：“聆听、自信、展示、自律”。我会把礼物珍惜得好好的。

　　我又认识新的英语老师：方老师。我以前上英语课有时不认真，但现在我会改正过来，让老师看我优异的表现。

　　信息是我喜欢上的课，所以我会好好的学*，因为信息又有一位新老师:胡老师。让老师知道我是班里最乖的孩子。

　　开学第一天，我就得到了雷老师的表扬，博客、摘抄、练字都得了表扬，我很开心，更开心的是各科老师都在课堂评价表上都写着“星”，我会表现更好，为班集体争光。

　　我想：我要更努力的表现自己的优点，为自己的小组加分，让老师更喜欢我。我一定这学期再考个第一名。让我们“快乐馨家”因我而美丽，因我而精彩，因我而自豪!

开学作文14

　　今天是开学第一天，第二节课后，我们进行了开学典礼。我们班去了三名同学，有蒋浩宇、霍美旭、孙科城。当老师宣布哪个班是“三好班级”的.时候，我们都非常紧张，啊!我们班是三好班级，我们开始欢呼起来，我们班原来总是优秀中队，现在我们班终于是三好班级了，oh，yes!开学典礼结束后，我们发了自己获得的荣誉，我是学雷锋小标兵，徐伟男是三好学生，我要向他学*。我们还照相了呢!

　　新学期到了，我一定要好好学*。争取当“三好学生”。

开学作文15

　　今天是8月26日，9月1号开学，真不想去，一点也不喜欢那个学校，但人们都说那个学校好，爸爸妈妈也说那个学校好，只好去了，还交了好几千元！

　　作业很多，到今天还没写完，妈妈说作业多是为了学生好，毕业了，就该好好放松一下，不该像快毕业那时复*那么紧张。作业很多很多。我的几个好朋友上别的学校，那个学校没有作业，24号那个学校考试，考完了，就布置了一点作业，现在大概已经写完了吧！为什么要布置那么多作业呢？我一直想不明白，如果真的为我们好，就应该适当的布置作业，不要过多的布置作业。

　　5天，还有5天就要开学了，真的不想去，那个环境很陌生很陌生，他该有多好呢？开学看看吧！我多怀念小学的生活啊！那有多好！上初中以后生活就紧张了，处处都要赶时间，要多好几门的功课，还要学好，高中呢？真不敢想象！开学了，好好准备吧！

开学计划15篇（扩展2）

——初中开学周记15篇

　　九号总算迎来了我的新生活，领材料，填表，交学费，整理东西……，忙得不亦乐乎，不过最令我想不到的是开学第一顿就受到了慧和文刀的热情款待，实在是让我和凝感激不已啊，而我哥的突然袭击则让凝措手不及。

　　无论如何总算是开学了，听讲座，参加开学典礼，这一切仿佛让我回到了大一。但是想一想自己已经在江财生活了四年了，这里的一切我都是那样熟悉，看着穿军训服的本科新生们，突然觉得自己老了很多，当然，也成长了很多。凝和我一个寝室，另外两个分别是干练的倩和温柔的琼，大家相处很融洽。没有班主任，只有下班党员的我们班举行了第一次班会，算是第一次正式见面，与大学相比，我们班上的男女比例基本持*，不过整个专业还是女生偏多啊。这个礼拜只上了三门课，但让我们印象最为深刻的要属审计课了，院长的博学使我受益良多也同时令我强烈地感受到自己的.孤陋寡闻和知识储备的严重不足，四节课下来仿佛被点燃了求知的激情，于是和同学迅速奔向图书馆，把院长推荐的管理、哲学、法律以及审计经典案例方面的书籍都借了回来，恨不得一口气把它们全都装进脑袋。在倩的提议下，我们写下了“谨记第一堂审计课”的字幅贴在了寝室里，用以自勉，让大家一直保持这种向上的激情！如果说这周令我最为沮丧的事情那无疑是注会考试了，当初信誓旦旦地报名、买书、报辅导班打算大干一场，但是暑假却没有将这种激情持之以恒，最终导致了昨天下午《会计》惨烈的结果，而对于《审计》我则连考试的勇气都没有。结束考试后我已下定决心，明年一定要让自己微笑着走出考场，我再也不要体会那种在考场坐如针毡的感觉了。

　　第一周就是这样，尽管我导师还没有正式确定，这让我烦躁不已，但是我相信一切都会好起来的！

　　在未褪色的夏韵中迎来了高三，迎来了人生最激情的梦幻天堂，我带着无数的梦想与希望开始了高三的旅程。学校的林荫道中飘扬着枯黄的落叶，透射出秋天的气息，就好像一份无声的高考宣告书。我的心越来越沉，好像坠入大海的石子一般茫然，面对困惑的此刻我选择了奋斗。我相信经受过风雪的梅花更艳，感受过烈日炙烤的红霞更浓。

　　承载着无数的希望的我，选择了广阔的蓝天。开学还不到一个月，漫天的考试鱼贯而来，如滔滔江水，连绵不绝，课程的增加，晚自*时间的延长，高考倒计时牌的挂起，这一切营造了一种炙烈紧张的高考备战氛围。说不尽的痛苦，做不尽的*题，考不完的试卷。时间让一切变得模糊不堪，那种朦胧不似真实的华美，那种莹月般的光辉绚丽，似乎都成了我的良辰美景，什么时候还有时间和朋友一起去郊外领略那种斜风细雨不归的清爽，什么时候还有时间与朋友一起领略郊外那种小荷才露尖尖角的生机，什么时候还有时间与朋友一起在音乐中陶醉，在溜冰场上疯狂。所有美好的一切将在此时被无情的埋没。就连留下一些回忆也是一种过多的奢侈。

　　我们高三是单独一栋楼的，用着古朴色的原始课桌，桌上堆着整个高中的书和课外资料，层层的如积木般的房子堆得很高，似乎能将我们的头埋没。

　　虽然此时的氖围让人窒息，但是我仍然坚持着自己的原则。每天都在跑道上尽情的疾驰几圈，发泄心中的压抑，保持良好的体魄。虽然此时的时间贵比黄金，但是我仍然继续自己一支笔尖下的妙曼文字，将自己巨大的情感沉淀成挥笔的动力。我知道一个良好的.原则是不会因暮鼓晨钟而侵蚀其光泽的，也不会因斗转星移而磨损其棱角，它会永恒的存在于我的心中。

　　在这星辉斑阑的时光中，我早已有了自己的计划。我在学校的重点班，只有每次考试排在全班前十五，才能考入自己理想的大学，实现自己的文学梦。我幸运了拿到今年全国奥林匹克诗歌大赛的二等奖，这对我人生具有里程碑式的意义，然而让我更期待的是*十大名校与萌芽举办的新概念作文大赛，为了能拿个A组全国一等奖，我花了三个多月的时间写了六篇作品，期待它们能成就我的上海之旅，并能和一个名校的中文系结缘，为我实现自己的文学梦。

　　花落的声音总是那么轻盈自在，正如我放飞自己唯美的梦想，编织自己唯美的人生诗篇，在亘古不变的神话中寻找自己的栖身之所。

　　学校的快节奏的生活还在继续，我仍然在题海中挣扎，被数字符号弄得头昏脑胀，在意念中坚撑着自己的身体，每晚加班到深夜，直至自己意识模糊得快要倒下，然后勉强的回到床上大睡。早晨又在闹中的肆声中被吵醒，拉开自己布满血丝的双眼，在晨读铃想前冲到学校，尽量控制自己疲惫交加的躯体不再扒桌大睡，然后在下课铃响后冲到食堂吃完早餐，继续在教室奋斗，一切都是那么重复化。

　　在这崭新的旅途中，我正在实现自己的梦想。我要压缩自己所有的精力，在这个高三中尽情的绽放自己，最终进入梦幻般的属于自己的象牙塔。

　　有人说，初中生活就像一部电影，每天的生活就像一幕幕剧情，不断演绎着青春的故事，不断期待着惊奇会出现。我站在那片蔚蓝的天空下，静静的闭上眼睛，脑海中浮现着这几天来的初中生活的点滴记忆。时间似乎封印了沉寂的心，脑海里珍藏的那些关于初中的印象，镌刻在青春的洪流中。

　　小学时，我就十分向往初中生活，看着一批批哥哥姐姐从学校毕业步入初中生活，我的心就直痒痒。盼望着我也能像他们那样。现在的我居然也和他们一样成为了一名光荣的初中生，那就意味着我将踏入我梦寐以求的初中校园完成三年的学*任务，我的心里有种说不出的兴奋。

　　还记得，那个晨曦，一名名穿着崭新校服的新学生，一张张挂满幸福快乐的笑脸，一个个轻盈矫健雄壮的步伐，伴随着东升的旭日，踏入了宁静的校园。咱们在操场上游戏，看着二三年级的学长们球场上的拼抢，在林荫旁漫步，在石梯边谈笑，呼吸着一天中最清新的空气，享受着一天中最清凉的微风。偶尔碰到老师们问声早安，遇到同学们打个招呼，相继迈入学校的大楼，开始第一天的征程。

　　初中印象第一个是陌生。面对大多数陌生的同学，彼此不太了解，蓦然而生出一种孤单、失落的感觉。虽然如此，但是我会交出真诚，献出热情，在初中那如歌的岁月里让友谊之花开满世界。第二个是新鲜。教室是那样干净整洁、宽敞明亮；老师讲课是那样富有活力、引人入胜；和同学们在一起是那样其乐融融、多姿多彩。

　　还记得，那个课堂，咱们全神贯注的聆听老师所讲的`每一个重点，手上的笔永远不停地滑动。每当我被点名回答问题的时候，脸上偶尔也会闪过一丝无比倒霉的表情，但多时答案总是那么干净利落。

　　上初中了，既激动又期待还紧张。但无论如何，从一点一滴做起，以饱满的热情迎接新的挑战。让咱们以昂扬的心态面对初中生活，让青春的梦想为三年的学*打下夯实的基础，向成功的未来一步步迈进!

　　开学短短的两周已经过去了，说起来今天也还是三月的第一天。因为周末不上通惠，所以昨天最后的语文课成了这学期老师上的最后一节课。那一刻，我真的有些不舍得。

　　回想往往，有开心、有难过。第一天的时候，老师就跟我们强调了“日常生活语文化，语文学*日常化”的这个理念。当日我就在想，如何做到呢？后来我才知道，语文也是一种语言，我们*时说得也是一种语文。陈老师特别重视我们的自学能力，无论什么时候，他都想通过特别的`教学方式来锻炼我们的能力。记得老师最喜欢的一句名言是：“有时，人与人之间只差那么一点，而这一点就会引出无穷的不同。”这句话在警示我们要一直努力啊！老师的语文课总是那么活跃，老师总是让我们要学会迁移能力，告诉我们应该怎么做啊什么的，课后总是让我很惭愧呢……

　　突然才发现接下来不知如何说了，总觉得要说的话很多但却无从下手。陈老师教给我们的人生道理很多，我很感谢他，在我的人生路上碰到了一位好老师。

　　离别只是一场新的开始。我们将在新的语文教学上学*更多的知识，我还会继续加油努力的，也希望一切如往常一样融洽。

　　本周过得还算顺利。顺便插一句：下雨什么的果然很讨厌。总之，做得不好的就是问老师问题次数少了，应该多问问。

　　周六还是一如既往的去上课和写作业时光，这次决定把所有作业写完。

　　周日计划是去文具店购物，开学前一直没时间去一趟真是可惜T^T，当然在路上我会看一看《老人与海》，这也算是一项消遣吧。

　　两天有时间的话复*复*物理，整理整理知识。

　　开学的第一天到了，我早早得起了床，向窗外望去一切植物、楼房等等都充满了兴奋的笑容，同时我心里也怀着兴奋的心情，吃过饭后，我去上学，一路上树木摇摇，小草摆摆，像向一群小同学挥手不能！

　　到了学校，我又再次听到了轻盈的脚步声，欢乐的笑声，悦耳的铃声，我又再次看到美丽的秋景园，红色的地砖，长满荷花的池塘。当我看到两个多月没见的同学时，我眼中冒出了激动的泪花。

　　今天，老师和我们一起做游戏，玩的老鹰捉小鸡，老师当母鸡，杨傲当老鹰，其余的我们几个女生当小鸡，我们欢笑着，蹦跳着，挥舞着，呀！我们好开心，我们好快乐，因为一个学期了我们的老师又和我们一起玩游戏了，我高兴死了！我们欢笑，欢笑传遍了整个学校，整个学校都知道我们在欢笑，我们在欢笑，在幸福中欢笑，这在我生命的白纸上又增加了一笔，又优美地画上了一道美丽的弧线

　　新的学期新的开始，我一定要在这个学期中好好学*，充分发挥自己的水*与能力，放弃从前，忘掉从前，现在开始好好学*，天天向上，让每天的`自己超越前一天的自己，让每一天成为自己新的开始！

　　都说时间是宝贵的，的确啊！一眨眼，初一就连声再见也没跟我说，就匆匆忙忙地走了。

　　又开学了，又是一个崭新的阶段——初二。一个新的学期，又要灌注新的力量进去。有了新的力量，生命之花就会更加璀璨夺目！

　　总是觉得学*时间是那么地漫长，玩乐时间又是那么地短暂。的确啊，这两个月的时间又是多么地快啊，仿佛那是一转眼的时间。

　　一只脚踏进校门的那一刻，我在深思，初二了，难道又要想初一那样缥缈的过日子吗？难道又要被组长和科代表天天跟着屁股追作业吗？难道又要像以前那样上课时魂不守舍，心都不知要跟着谁游历世界吗？当第二只脚再跨进校门的`时候，我就暗下决心，这个学期，我要开始奋起直追了。我要向着心中的目标前进，相信前方的拦路虎一定会跪倒在我的胯下！

　　初二了！人又更加成熟了，更加稳重了，不能再向以前那样那么天真，那么幼稚了。

　　初二了！不能再像初一那样，过着篮球满天飞的生活，不能整天除了打球还是打球。因为中考这座大山，我要背起来了，那么沉重，都喘不过气来了，还怎么打球啊。

　　初二了！全新的物理来到了我的身边，我的生命中又多了一个伴侣，要想把中分拉上去，这个好朋友当然必不可少。

　　初二了！又是一个人生中的小转折点，老师们都说这是个学*上的分水岭，可我觉得这是一场赌博，前途就是筹码。所以这步棋是一定要下得惟妙惟肖的。

　　初二了！面临的可是两可中考，而中考是我们人生的一大转折点，不容忽视啊，弄得我心里都特别地忐忑不安。

　　总之，向目标前进吧！

　　20xx年9月7日 星期日 晴

　　读完了小学，我升入了初中。在松雷中学，我被分到了初一、六班。我很荣幸被分到了这个奥班，开始我初中的学*生涯。这里有着新同学、新桌椅和一个崭新的学*环境，我在这里迈出了人生的第二步。

　　在开学第一周里，我认识了很多好朋友，如孙慧东、武亦然等。我和他们相处的很好。我们在一起学*、生活，共同渡过难关。因为我在这个学校里没有熟悉周围的环境，所以我对这个学校相对比较陌生，下课时我不出去玩。但是在朋友的陪伴下，我还是比较快乐的。

　　星期一，我们进行了一次小学摸底测试。我们知道了彼此的语文成绩。因为数学卷子没有批完，所以我们还不知道数学成绩。我的语文成绩不算太差，大概在前十名左右吧。不过我认为，我的数学成绩应该会比语文成绩好一点。虽然这次考得不是很好，但我知道，只要我努力学*，不断进取，并取长补短，改掉自己的坏毛病，我的成绩会更好的。

　　这一周，我因为不熟悉学*环境，因此总有些话，难免在课堂上跟同桌说几句话。我也认为这是不对的，不过我始终克服不了，我一定会改掉这个坏毛病，保证认真听课，在课堂上听准老师的每一句话。我相信我一定能改过来的，因为只要我有信心，什么事情我都一定能成功。

　　总体来说，这周我进入了一个新的校园，还不太*惯。但我认为，我会*惯的。久而久之，我也会成为一个优秀的初中生。

　　20xx年9月7日 星期日 晴

　　开学了，大家都从放松的暑假生活当中走向了学*的新阶段，开始了又一次漫长的学*之旅。

　　开学第一天，大家回到了久违的校园，看着那广阔的操场、绿茵茵的草地以及红色的塑胶跑道。走几步，摸摸那沾满灰尘的课桌椅，望望那深绿色的黑板----一切都和以前一样，只是和同学互相交流的过程中发现：他们有的戴上了一副小眼镜儿，一副很有学问的样子;有的长高了;有的变胖了......这么长时间没见，可变化了不少!我们聊天，聊聊她们新买的花裙子，聊聊他们都去哪玩儿了，干了些什么。真是不聊不知道一聊吓一跳：原来每个人的暑假都是丰富多彩的!

　　在接下来的几天里，我们又收获了不少知识，重新拿起厚厚的书本，读上一篇又一篇课文。沉寂了两个月的校园里重新又传出了朗朗的读书声，沙沙的写字声......

　　比起那些舟曲灾区的孩子们，我不由得感叹----上学好，上学妙，上学学*真是好!我一定要在新的一学期里，珍惜自己现在所拥有的一切，好好学*，天天向上!

　　20xx年9月7日 星期日 晴

　　开学了，我们迎着凉爽的秋风，忙碌的准备起来了我们开学之后的第一个活动——队列队形、班级文化比赛。

　　第二天，孩子们练*原地踏步走，报数，齐步走，向左、右看齐，跑步走。非常累，但是每个同学都还是非常努力，不怕苦，不怕累，我们还经常讨论比赛的时候该怎样，什么声音洪亮啊，步伐要整齐什么的，都是为了今天得到理想的成绩。

　　同学们的精彩表现赢得了评委和在场师生及家长们的阵阵喝彩。此项活动的开展，意在增强学生的'身体素质、团队精神及纪律观念，对于加强班集体的凝聚力和向心力具有很大的意义。赛后，听有的老师讲：“你们班的孩子很争气，这次比赛很给力!”我也在想：“每个孩子都是向上的，都希望自己的集体取得优秀荣誉。有时只是作为长辈的我们总是站在大人的角度要求孩子，有时超出了他们的承受力。其实，只要对孩子们充满希望、信心，同时不要寄予过高的希望，孩子们有时会创造属于他们的奇迹!”孩子们，新学期新起点。当你们已经确定了心目中的目标后，就请为了目标加油吧!

　　20xx年9月7日 星期日 晴

　　早晨，顽皮的阳光从窗外探进头来。推开窗，清醒的空气迎面扑来，夹着阳光温暖的味道。一切都预示着今天将会是一个非同寻常的日子。

　　在漫长而又充实的暑假过去后，我们又回到啦学校。

开学计划15篇（扩展3）

——商业计划15篇

　　本项目属于体育文化培训业，教练师资力量则是本项目的成功关键。由于本项目拥有多项国内外高级教练人才资源及健身活动策划经验，并初步形成了品牌传播效果，因此，系统的健身教练培训与高级私教服务将是成为本项目的重点与特色。下面是国际健身房商业计划书，我们来看看是如何编写操作的。

　　第一节健身房商业计划书背景分析

　　一、健身房项目简介

　　二、健身房项目开发主体介绍

　　(一)企业商业计划书简介

　　(二)企业成长历程

　　(三)企业发展战略

　　(四)股权结构和股权变化

　　(五)主要股东介绍

　　(六)公司组织架构

　　第二节 健身房项目融资概况

　　一、健身房项目所在地区概况

　　二、健身房项目建设条件分析

　　(一)自然条件

　　(二)人文条件

　　(三)供电与通讯条件

　　(四)供水与排水条件

　　(五)交通条件

　　(六)土地条件

　　第二章 企业基本情况 第一节 企业主要产品

　　第二节 主要健身房产品特性 第三节 健身房项目所处行业描述 第四节 企业在行业中的地位 第五节 企业发展目标

　　第三章 健身房项目产品和服务 第一节 企业主营产品

　　一、产品介绍

　　二、产品主要用途和适用范围 第二节 主要原材料及其供应

　　第三节 未来产品和服务的规划

　　第四节 生产、技术和储运 一、产品生产工艺 二、产品储运与物流

　　第四章 健身房项目产品的研究与开发

　　第一节 健身房产品技术行业标准

　　第二节 国内外健身房产品竞争情况

　　第三节 企业产品开**况

　　第五章 健身房项目所处行业及市场分析

　　第一节 国内健身房行业概述

　　一、健身房行业主要分类及产业链 二、健身房行业发展状况 三、健身房行业发展潜力 四、健身房市场消费结构分析 五、健身房市场发展趋势预测 第二节 健身房市场分析 一、健身房行业市场概况 二、国外健身房产品竞争情况 三、健身房行业盈利情况分析 四、健身房市场机会分析 第六章 健身房项目swot分析

　　第一节 企业竞争优势与劣势分析(sw)

　　一、企业竞争优势分析(strength)

　　二、企业竞争劣势分析(weakness)

　　第二节 健身房市场机会与威胁分析(ot)

　　一、健身房市场发展机会分析(opportunity)

　　二、影响健身房项目实施的不利因素(threats)

　　第七章 健身房项目产品营销环境分析(pest) 第一节 政治法律环境分析

　　第二节 健身房行业经济环境分析 第三节 社会文化环境分析

　　第四节 健身房产品技术环境分析 第八章 企业营销战略与实施计划 第一节 企业市场与销售现状

　　一、健身房产品在国内市场的适应性分析

　　二、企业主要销售渠道策略及经销商

　　三、过去几年销售额及主要销售区域占比

　　四、健身房产品销售计划

　　第二节 健身房产品销售策略

　　一、基本营销战略

　　二、销售实现预期

　　三、销售渠道

　　四、销售周期和应收账款管理

　　五、定价政策

　　第九章 健身房项目资金需求和退出策略

　　第一节 融资计划

　　第二节 投资回报

　　第三节 退出安排

　　一、股权融资退出方案

　　二、债权融资退出方式 第十章 财务计划分析

　　第一节 健身房项目主要经济指标 第二节 财务预测 一、内部收益率分析

　　二、投资回收期计算 三、税金预测

　　一、创业背景 项目背景 二、创业构思

　　项目介绍、项目经营、项目优势 三、团队介绍 团队成员的优势 四、市场分析

　　市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析 五、组织与场地分析

　　组织结构、场地的选取、参考选址类型、具体选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位

　　六、营销计划

　　营销计划与营销策略、具体操作流程、健身方案123

　　七、经费预算

　　经费预算表、经费的筹措

　　八、附录

　　资产负债表、利润表

　　一、创业背景

　　1、项目背景

　　这几年的研究调查表明，大学生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，容易生病等。这不仅影响了大学生当前的学*，而且也对他们未来所从事的事业产生了不可忽视的影响。尤其是这几年NBA、英超等体育活动的风靡，激发了大学生在竞技场上一展风采的愿望。当下大学生希望通过体育锻炼来增强体质。然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身房具有明朗的前景。

　　结合福州高校学生健身房匮乏的现状，拟选取大学城作为创业的起点，凭借大学城庞大的学生群体及在体能教育方面的优势，可以预见我们拥有庞大的市场空间和发展空间。

　　二、创业构想

　　1、项目介绍

　　我们计划成立一间健身房，以大学城为中心，顾客以附*大学的大学生为主，以及附*周围的社会上的顾客。项目前期打算先租赁一间大仓库，地点选在地价相对较低的地段。相关配套设施有：跑步机5台、五人综合训练器1台、坐式蹬腿训练器1台、坐式胸肌推举训练器1台、下斜举重床1台、臂力训练器2台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。

　　2、项目的经营

　　形势分析：前期因为设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。

　　相应对策：我们必须先把握住每个进来的顾客，前期我们打算为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有专门的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。后期发展壮大之后，首先进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能发展成为全国唯一一家针对大学生的专业健身连锁店。

　　3、项目优势

　　大学城附*没有一个设备齐全、价格适合大学生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对大学生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素质的需要，要求我们迫切改变自己，提高自己的身体素质。初中高中我们迫于学业压力锻炼的机会和时间都很少，大学的时间是很充足的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮助。现在很多的职业面试都是先看外表。俗话也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锻炼，增强身体素质是现代大学生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。

　　4、团队优势

　　我们团队自己拥有有体育专业的学生、专业化的健身知识，优良的管理和营销策略以及对于事业的热忱

　　四、市场分析

　　1、市场调查与行业分析

　　大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的发展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，大学生自然不会落后。

　　一方面，对于大学生而言，健身并不是一项很简单的很随意的消费。大学生没有固定的经济来源，同时*时要上课，空闲时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身房的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

　　目前的高校学生以80后期和90后出生的人群为主。这个群体是伴随着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、容易接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身项目显然不能满足他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发现，福州大学生*均月消费是750元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000元左右。对于一名普通的在校大学生，是不可能承受如此高额的健身消费的，无疑福州的大学生想获得适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们针对性地开设了这个健身房。

　　结合大学城远离市区的地理位置和城内庞大的消费群体 ，因此此选址开设健身房即能吸引较多的大学生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校学生有群体式消费的*惯，他们锻炼的时间比较集中，加上学*和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的学生针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。

　　目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急切关心自己的锻炼成效、拥有较强的表现欲望，他们希望通过体育锻炼能获得更多的成功体验。拟根据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。

　　男生市场：在师大和福大的宿舍附*的商业区开设以主要锻炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。

　　女生市场：当男生市场的运作趋于稳定的时候，我们将在福大、师大外附*开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。 大学生心里分析：

　　站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多大学生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和健身房的会籍顾问交流了。 那么针对于目前大学生的这种消费心态，我们应该制定相应的营销方案。

　　健身房角度分析：现在去健身的大学生越来越多，虽然针对大学生的年卡和套餐会相对比较便宜，但薄利多销，还是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕呢？一般的大学生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后呢一定要有一个比较有专业素养和经验的会籍顾问。还有就是主动出击，一般情况下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的大学生的注意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾问本身对顾客非常很了解，就会让学生觉得不会被骗，这是学生最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应该在问清学生的具体需求之后再展开，将有兴趣的学生带到健身房进行体验，体验他感兴趣的方面。

　　例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锻炼团队意识，享受健身；动感单车锻炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮助；器械可以锻炼你的肌肉和肌肉力量，有很好的`塑形效果。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程安排能够满足需要，而且非常适合自己，在她的兴趣得到满足之后，其他的东西只需要简单介绍即可，记住抓住重点。而价格则是在所有的东西介绍完之后再谈，否则会让学生感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难成功。最后是一条黄金原则，永远为顾客考虑，除了硬件，服务态度决定一切。

　　以后会有越来越多的大学生走进健身房，针对大学生的健身服务也一定会越来越完善。相信最后一定将是一个学生和健身房的双赢的局面。

　　2、福州大学城地区目前大学的分布情况：区域内至少有六七所大学，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所大学附*。

　　3、竞争分析

　　因为我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下许多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳定的客源，有稳定的收入。可以说是财大气粗。如果当他们发现大学生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是非常困难的。

　　另外，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，专门针对大学生的健身俱乐部。因为我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。

　　4、弱势分析

　　并且想要在众多的大学之中生存下来，是非常困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。如果资金缺口很大，则健身房很可能无法正常经营下去。 五、组织与场地分析

　　1、组织结构：营销中心、财务部、、片区办、拓展部、市场部、门店

　　2、场地选取

　　选择租金价格相对较低且大学集中分布的地区，正适合我们健身房的选址。

　　3、参考选址类型

　　（一）商圈的设定

　　（1）徒步为主的商圈

　　徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百米，以走得到且快速方便为主。

　　（2）车辆动线为主体的

　　例如交叉路口附*及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有方便的停车空间及良好的视觉效果，可满足流动车辆所需的商品。

　　（二）商圈以区域大小分类

　　以区域的大小加以分类，则有下列几种型态。

　　1、邻*中心型

　　其商圈的设定大约在半径二百米到五百米左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个地区人口较密集的地方或商业集中地。

　　2、地区中心型

　　其商圈的设定一般在半径1千米，人们称之为生活商圈。

　　3、大地区中心型

　　此为地区中心更广的商圈。

　　4、副都市型

　　通常指公共汽车路线集结的地方，可以转换车，而形成交通*地。

　　5、都市型

　　商圈可涵盖的范围，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面，可能来自四面八方。

　　（三）具体选址要求：

　　场地的租赁价格相对较便宜、场所面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范围会比较大。

　　要有大学生经常经过的地方。经常能与大学生面对面的交流与沟通。了解大学生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。

　　（四）目标消费群定位

　　（1）根据公司的经营战略的思想和理念

　　A类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在17~18岁之间。

　　B类顾客： 一般是属于在大学已经有一两年的目标群体。年龄一般在20~22之间 C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22岁以上 （2）按照族群类别划分：

　　A类顾客：一类追求娱乐、享受、*惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人，如：单身一族、青年学生、夜间上班族为主；

　　B类顾客：一类是*惯快节奏生活的人。 （五）经营面积定位

　　根据公司的经营思想和未来竞争的需求及具备抗风险的能力，公司将现在和未来将要开设的门店定义为3个类别，按照面积划分：

　　A类店：400~600㎡；（适用于筹备期） B类店：800~1000㎡（适用于发展中期）

　　C类店：上下层的模式，每层约800㎡（适用于发展后期） （六）装修标准定位

　　为了体现公司统一的店面形象和装修风格，公司将按照如下标准进行门店装修： A、落地玻璃；

　　B、空调、风扇、排气扇、上下水道； C、防潮地板砖；给必要的地方装上海绵垫

　　D、卫生间：两蹲一站（MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮地板； E、店招牌（LOGO）用亚克力透明胶片，内打灯制作；

　　随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采用更好的装修设计和装饰材料。 六、营销策划

　　1、营销计划与营销策略 营销方式：

　　采用时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锻炼新模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锻炼项目、增设户外活动，每个星期锻炼结束回馈锻炼效果、提供锻炼意见，举办“大学城先生”活动。

　　营销策略：走价格优势路线、专业化的咨询团队、量身打造健身计划、以顾客为主、目前唯一一家专业化的针对大学生的健身房。 2、具体操作流程

　　我们的核心理念：连卓越都不够好！

　　服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多喜悦！有针对性才有挑战性。围绕以上的理念，我们的团队制作出了如下具体营销模式：

　　（1）我们店面开张前，主要以发宣传单的形式，面向周围的大学宣传。宣传的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯一一家专门针对大学生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验卡。

　　（2）因为刚开始可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的意见，并给予建议、指导。

　　（3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后，我相信。这些顾客会是我们打响品牌，宣传的最好证据。所以，我们的宣传页将转入以顾客口碑为主的宣传阶段。

　　（4）当然，我们针对每个顾客的需求，给予不同方案的锻炼计划： 定价方案： 月卡：120元/月，（包月） 次卡80元/次，（一次性，适合周末） 日卡20元，（一天） 学期卡450元/学期（包学期）

　　（5）销售周期：分3个周期

　　旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引学生购买。

　　淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等项目减轻开支，保持学生对健身的热度 假期：开设假期训练班、夏令营吸引临*的客源 3、健身方案123

　　这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的具体的健身方案。以下是按照男女性别指定的方案：

　　男性展示自己身体的时候，最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以，我们对于男性大学生主要以力量型的健身方式让你的整个身体充实起来。

　　而相对于女性来说，我们则侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力量锻炼。所以我们对于女性的大学生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。 以下是按照锻炼的时间*惯制定的方案： 方案1、（晚上运动型）

　　时间一般在晚上8点到10点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般安排两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后开始开始活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运动锻炼。晚上的肌肉容易松弛，所以对于肌肉的锻炼要适当，不宜过久。

　　方案2、（白天运动型）

　　白天运动是一个比较正常的运动时间，特别是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以按照每个人的基本要求进行不同的训练。

　　方案3、（周末运动型）

　　周末是很多人都会选择的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们准备增加团体运动的场次。 七、经费预算 1、经费预算表 数量 单价 合计 跑步机 5 3500 17500

　　五人综合训练器 1 13000 13000 坐式蹬腿训练器 1 5000 5000 坐式胸肌推举训练器 1 6000 6000 下斜举重床 1 6500 6500 臂力训练器 2 6000 1200

　　其他设施（乒乓球台等） 若干 30000

　　其他费用（租金等） 220000 合计 300000

　　注：其他费用为场地的租赁费用以及装修的费用等。

　　2、经费的筹措

　　以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原则，多人集资*分收入 八、附录

　　1、资产负债明细表 资产

　　合计（元） 跑步机 17500

　　五人综合训练器 13000坐式蹬腿训练器 5000 坐式胸肌推举训练器 6000下斜举重床 6500

　　臂力训练器 1200其他设施（乒乓球台等） 30000合计 79200负债 合计（元） 银行欠款 80000 其他欠款 140000 合伙人出资 80000 合计 300000 2、利润表（经营初期）

　　编制单位：第五健身房 201﹡年度 单位：元 项目 本期金额 一、营业收入 222300

　　减：营业成本 60000 销售费用 1500（宣传费用） 管理费用 5000

　　财务费用 5280（银行借款利息） 二、营业利润 150520 加：营业外收入 20xx 减：营业外支出 1500 三、利润总额 151020 减：所得税费用 48825 四、净利润 102195

　　财务费用为银行借款的利息费用 年利率6.65% ，80000*6.65%

　　注：营业收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300 入数

　　3、盈亏收支情况表 时间 具体内容 收支情况

　　前期（1-3年） 净利润用于偿还贷款和解款 亏损 发展（3-4年） 净利润持续增长，借款与贷款还清 *衡

　　1、足够好的项目，是不需要商业计划书的；

　　足够闪亮的项目，投资人都是追着去的；不过这种传说级别的项目毕竟是少数；

　　因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会；

　　2、商业计划书是对自己商业的梳理；

　　BP是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；

　　好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；

　　3、商业计划书是找投资人的敲门砖；

　　打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定；

　　商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上；

　　BP（商业计划书，下同）更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情；

　　4、帮你简洁快速的展示你的项目；

　　一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫；

　　一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。我问了一个做投资的朋友，你觉得好的项目有多少？他的回答是，大部分不及格，小部分能打60分，一小撮80分，90和100分的都是可遇不可求的；

　　5、一份好的商业计划书为企业加分不少；

　　凡事预则立，不预则废。创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法；

　　在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。

　　如何写好商业计划书。

　　那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业家应做到以下几点：

　　1、关注产品

　　在商业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事？商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊！”

　　2、敢于竞争

　　在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　3、了解市场

　　商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，商业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

　　4、表明行动的方针

　　企业的行动计划应该是无解可击的。商业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

　　5、展示你的管理队伍

　　把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

　　6、出色的计划摘要

　　商业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

　　1.计划摘要计划摘要列在淘宝网店商业计划书书的最前面，它是浓缩了的商业计划书的精华。

　　计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

　　3.人员及组织结构有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

　　网店的商业计划书范文

　　我的商业计划书范文(关于手机配件)：

　　执行总结：

　　(1) 定位：

　　在本地即哈尔冰做出优质服务，进而发展到全国。

　　(2) 使命：

　　完成客户的一切需求，把客户的需求及时给予回复，随时对网站的信息进行阅读，把商品结算及售后的服务到家，第一时间把商品送到位.

　　(3) 背景简述：

　　手机无疑是现代社会中最为火爆的产品之一，手机的损坏和折旧更是快上加快，顾客的需求量是很大的。但是手机配件的高昂价格使很多消费者在传统店铺头疼不止，而在网上进行的手机配件店铺虽然是在增加，却赶不上顾客的消费程度。

　　(4) 结构：

　　我们团队由五人组成，共同分担业务职责和商品的投资。

　　商业机会：

　　(1) 市场机会：

　　abi预测未来5年内手机配件市场将持续增长。

　　(2) 远景分析：

　　全球的到20xx年收入超过800亿美元。而我们的回报应该在两年后得到回报。对于每个人付出贰拾元钱的话，只要有两万客户就可以达到二十万的收益。(而这两万人也只不过是整个太原的高校所有人数的

　　商业模式：

　　(1) 市场定位：

　　市场首先定在我们哈市的几所有名高校

　　(2) 产品与服务：

　　产品涉及到卡通手机袋、内存卡、读卡器、耳机、数据线、电池、充电器、饰品、来电闪光等等。距离较*的采取亲自上门供货，距离较远的与快递公司进行合作。

　　(3)闪烁缤纷的创新之处：

　　我的创新就是他人的老套路，那就是打质量战，既给予客户可信赖的心理品牌，也把自己的市场弄出样子，知名度增加。另一点就是在于对客户的及时供货和优质的售后服务

　　组织描述：

　　(5) 组织的性质：

　　两个人对个人的网上购物*台(c2c) ，未来有可能发展到两个人队一个团队甚至是公司企业组织的网上购物*台。

　　(6) 组织的构成：

　　有我的供应商，和我的专业物流公司，但现在只能在于快递公司了等等。实行项目负责管理结构体制，设立技术、信息和市场分组，分别担保管理网店情况(在线咨询、与供应方进行联系、网店销售情况)、信息资源组织管理(网店的销售情况、更新网店的内容)、和网站市场推广营销的细分项目工程实施(相关热门论坛发帖、群上发言、博客的醒目位置、潜在客户的e-mail);寻求合作伙伴(网上提供商及我们可信赖的厂家)和聘用顾问，解决商业、经济、管理、法律和信息源工作岗位制度(此乃后话)。

　　(7) 组织的使命：

　　完成客户的一切需求，把客户的需求及时给予回复，随时对网站的信息进行阅读，更新我们的商品，把商品结算及售后的服务到家，第一时间把商品送到位.

　　(8) 组织的目标：

　　把社会生活中的所有对手机爱好者和头疼者给予最好的帮助，为爱好者增添信息新鲜感，为头疼者解决他(她)们的难处，使所有人都成为手机的最好匹配者。

　　项目描述：

　　(1) 现状与描述：

　　关于此种产品在传统商业中是非常火爆的，经营的效益非常好，几乎每天的每时每刻都由顾客的光顾，但是由于价格的差异和商品的优劣，消费者往往欲步又止，欲买又停。往往处于难以抉择的境地，害怕花冤枉钱。对于大学生及一些社会上的友好客户对网上的购物很感兴趣，他们认为在网上可以买到更加满足自己需求的东西，并且是很便宜的东西。当然很多人对于网上购买手机配件是件新鲜的事，对于他们的认识和接受需要进行宣传。但是若能打通这一市场，那一定是不小的，我们相信市场调查，同时相信自己的预测。

　　(2) 市场风险投资：

　　(3) 经营策略及计划：

　　按所需进货，追求进货及发货的速度，以及商品的质量。在进价与售价之间摄取较合适的利润，再一是从邮局的邮费上赚取可接受的利润。先在本地站住脚跟，从小的、大家受欢迎的商品开始做起，建立好的产品质量和店铺的信誉。

　　项目方案：

　　(1) 项目内容：

　　明确了此项目是为了众多的手机用户提供优质快捷的服务。

　　(2) 技术方案：

　　需要网上操作网页*台的计算机知识，学会这些技术，以及其他的技术，直接购买，自主开发，外包及其他技术。

　　项目进度：

　　(1) 分阶段项目任务

　　一，对品牌的手机电池作为卖出主要对象;二，添加一些手机的装饰，手机保护套及手机原装套，小饰物等;三，配置一些简单的手机配件进行简单的维修。四，各方面尽心良好对顾客进行赠送活动。

　　(2) 项目管理：

　　网上操纵买卖交易的对话框，进行售后服务;及物流寄送的操作上。

　　组织机构及人力资源：

　　(1) 项目实施的组织结构;

　　发起人为张悦和宋艳超孙彦慧、鲍金玲牛雪莹，投资者也是，实施者也是。

　　市场分析：

　　(1) 目前在哈市中小型城市里，对手机的配件的买卖多为传统经济，网上经营者很少。并且在网上经营的效果是很有成效的。刚开始的市场规模不是老大。但会随着对产品的信誉度的提高，潜在客户会更加的，充分体现网上的优点。对于同行业的竞争，发扬优势，改善短处。

　　营销方案：

　　线上+线下，两种策略均采用多种方法，具体在营销方案中见

　　投资规模及筹资方案：

　　(1) 估算资金规模：

　　随着对于手机的广泛利用，各种各样的用户数量在不断的增加，以及开店所需项目(业务与市场支出)，和一些商店专题信息发布，网站广告发布，制定信息分析服务和专题报告(上面的组织构成有具体的说明)等，仅以市面人口(太原人口为36，000，000)的40%(1，440，000)计算，并以边卖边盈利的经营模式最多在4000元左右(此处讨论了对更大的投资规模)。当然这是对于发展更大的店铺，对于刚上市的营业店铺上不了1000元的，并且是两个人的出资。

　　(2) 筹资方案：，

　　找合作伙伴但是更多来源于双方的家长的鼎力相助等等。

　　财务分析：

　　(1) 成本：

　　对于在淘宝商城和qq旗下的当当网建立自己的可供大家浏览的店铺是免费的，对于传单及提供商的资金配用也使少量的，(具体的数目在市场风险投资中有说明)及一些基本产品的买进和运出。

　　(2) 盈利模式：

　　c2c及c2b的商业模式

　　(3) 盈利能力：

　　由于顾客的密集型，不仅是顾客的需求，而且是所在地区的高校及社会友好顾客的众多，盈利能力应该是相当好的。当然有可能在头一个月，出现无人问津的情况，原因是网店的知名度不大信用度并不高所致，毕竟是一个开张不久的店，所以是很正常的。只要我们家大网店的推广度是绝对能吃到我们开店的第一碗饭的，可能会出现图片拍摄不够清晰、图片处理技术不够完善的问题，因此尽量把它们拍得真实一些。加上我们为自己店铺做的真正的市场宣传，以及注意自己的说话态度和沟通方式。相信我们的希望是巨大的。

　　(4) 经济和社会效益分析:

　　由于是在此行业内的新型尝试行业，并且对手的力量并不是不可估量的，即使力量悬殊，我们也有符合市场规律的经销方法。只要我们合法经营，正当竞争，相信我们的经济效益应该广阔。对于人与人之间组成的社会关系，我们主要放在市场需求大的高校及以及一些消费水*高的小区，对其消费水*的认真透彻认识，那么社会经济和盈利效果应该非常显著。

　　(5) 回收期估算：

　　买卖双方获取的都是在对比了足够多的买(卖)信息的基础上真实有用信息。时间快，信息多，科学决策。网络是实现信息共享和实现多方合作的*台的双重最大作用，就在此基础之上，不出两年可以赚回本钱。

　　项目风险投资及对策：

　　(1) 经营风险：

　　由于在运行当中渠道冲突，伙伴关系，客户关系的处理之上，所以*时都应该注意：商品版权规避与商品版权维护; 专业性、权威性; 及时更新网店商品信息及适应性战略分析调整和项目实施计划调整;同时做好对于下一时刻的网络资源的深刻认识。

　　(2) 政策风险：

　　可能由于管理层次和运行程序的不善，要及时发现漏洞，善于修补，以更好的适应客观的政策。

　　(3) 技术风险：

　　员工及我俩良好的市场推广行为，学*有经验的，技术水*高的网上推销员，积极加强我们的信息技术的高校能力，包括一些阅读能力，社交能力，使用photoshop软件的技术，保持网上开店的专一性和科学性，使之按规定的轨道运行。

　　一、目前状况

　　人员配置：

　　我司与设备已完成合并交接事宜，根据运营商业务发展状况配备业务员2名，由运营商业务部直属管理。

　　业务状况：

　　（1）运营商业务：联合厂家相关业务员，积极与局方接洽，推荐现有C网产品资源，做好产品在局方前端引导及后期销售政策的申请及配备；

　　（2）社会渠道业务：积极拜访C网渠道经销商，拓展客户群体，推荐我司产品资源，寻求供货目标，建立稳定销售渠道。

　　二、工作计划

　　（1）了解当地C网市场状况，积极应对局方政策变化，做好局方拜访计划，在目前局方停止地市分公司自采权的状况下，进一步了解局方开展的活动，利用我司优势产品，争取入围局方活动政策；

　　（2）多方寻找C网产品。第一，积极与厂家沟通，及时了解新品情况，争取产品资源多元化；第二，目前天翼产品体系市场需求量较为可观，我司可与天翼达成合作，这样既可丰富我司产品资源体系，也可借助其产品资源拓展我司社会渠道业务；

　　（3）积极与局方搞好客情关系，拜访局方各地市分公司领导，寻求合作契机。

　　三、存在问题：

　　（1）目前经销商与局方合作较为稳定，关系紧密，加之局方结款周期较长，我司前期无法与局方达成深度合作。

　　（2）自20xx年12月1日起所有地市采购权已划拨省公司统一采购，造成局方采购量大幅下滑，各地市分公司所报产品需求大部分以天翼产品为主，社采产品较少，利润价差点数较低。

　　四、需要总部支持：

　　（1）目前我司产品资源匮乏，希望总部能为我司争取更多的国包产品资源；

　　（2）目前我司与局方合作正处于初级阶段，希望总部领导能莅临指导工作，在与运营商洽谈业务深度合作方面给予支持。

　　1摘要内容

　　计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

　　在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的商业计划书。最后，还要介绍一下风险、企业家自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

　　在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：

　　(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围;

　　(2)企业主要产品的内容;

　　(3)企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求;

　　(4)企业的合伙人、投资人是谁;

　　(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

　　摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

　　2产品介绍

　　作为一个公司，就应该有他自己的品牌，有了自己的品牌才可能进一步拓展自己的市场，获得最大的利益。在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是商业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的.品牌和专利。

　　在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

　　一般地，产品介绍必须要回答以下问题：

　　(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处?

　　(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品?

　　(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

　　(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品?

　　(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。

　　产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

　　3人员组织

　　有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

　　企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在商业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分商业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

　　4市场预测

　　当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。

　　市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况??企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响?等等。在商业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。

　　企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。企业家应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

　　5营销策略

　　营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：

　　(1)消费者的特点;

　　(2)产品的特性;

　　(3)企业自身的状况;

　　(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。

　　在商业计划书中，营销策略应包括以下内容：

　　(1)市场机构和营销渠道的选择;

　　(2)营销队伍和管理;

　　(3)促销计划和广告策略;

　　(4)价格决策。

　　对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

　　6制造计划

　　商业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。

　　在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，企业家应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况，谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。

　　7财务规划

　　财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

　　财务规划一般要包括以下内容：

　　(1)商业计划书的条件假设;

　　(2)预计的资产负债表;预计的损益表;现金收支分析;资金的来源和使用。

　　一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划??是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

　　着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

　　企业的财务规划应保证和商业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：

　　(1)产品在每一个期间的发出量有多大?

　　(2)什么时候开始产品线扩张?

　　(3)每件产品的生产费用是多少?

　　(4)每件产品的定价是多少?

　　(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少?

　　(6)需要雇佣那几种类型的人?

　　(7)雇佣何时开始，工资预算是多少?等等。

　　8商业构架

　　说明

　　商业计划书一般包括如下十大部分的内容：

　　执行总结

　　是商业计划的一到两页的概括。包括：

　　1、本项目的简单描述(亦即电梯间陈词)

　　2、机会概述

　　3、目标市场的描述和预测

　　4、竞争优势

　　5、经济状况和盈利能力预测

　　6、团队概述

　　7、提供的利益

　　产业背景和公司概述

　　1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

　　2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

　　3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

　　市场调查和分析

　　这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

　　1、顾客

　　2、市场容量和趋势

　　3、竞争和各自的竞争优势

　　4、估计的市场份额和销售额

　　5、市场发展的走势(对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴*真实)

　　公司战略

　　阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

　　1、营销计划(定价和分销;广告和提升)

　　2、规划和开发计划(开发状态和目标;困难和风险)

　　3、制造和操作计划(操作周期;设备和改进)

　　总体进度安排

　　公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

　　1、收入

　　2、收支*衡点和正现金流

　　3、市场份额

　　4、产品开发介绍

　　5、主要合作伙伴

　　6、融资

　　关键的风险、问题和假定

　　1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

　　2、说明你将如何应付风险和问题(紧急计划)

　　3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的*衡

　　目录

　　1.计划概论著

　　2.经营管理体制

　　经理人员介绍 报酬 企业所有权分配 经理人员的责任 董事会成员

　　3.市场分析

　　市场的分布情况 可行性分析

　　4.竞争分析

　　5.企业操作

　　选择地点 器材的配置 产品和服务介绍

　　6.销售策略

　　短期策略 长期策略 竞争性推销策略

　　7.职工

　　8.保险和法律事务

　　9.业务的季节性和应变计划

　　应变计划和措施

　　10 财务状况

　　会员预测 会员费制定 财务收支和资债*衡预测的条件 月收入表和财务变化的条件 各类财务预测的表图

　　11.附录

　　A.企业组织结构图

　　B.健身俱乐部成员的情况调查

　　C.市场渗透情况分析

　　“中华现代健身中心”创业计划

　　1.计划概况

　　“中华现代健身中心”是一所正在创建的旨在向会员提供室内和室外体育健身运动的俱乐部。与目前已存在的大部分健康俱乐部所不同的是，“中华现代健身中心”（简称：健身中心）将为团队提供排球、篮球等运动场地，同时也为个人提供健身的场地和设施。健身中心将积极推动单位和家庭的参与，并向那些有兴趣提高体育技艺的人士提供专家指导和训练性课程。

　　一般来说，这个行业竞争的关键在于地点的选择、活动项目的设计、服务的质量和设备的条件。我们拟将健身中心设在北京东城区，这里的居民收入比全国*均高出2.5倍；这里的工厂、企业以及其它单位的员工有着组队进行体育活动的传统。我们健身中心的活动项目都是围绕着人们的兴趣而设计的，将会超过未来会员的期望。我们所提供的设备和经验丰富的经营管理人员将使健身中心的服务超过其他类似的俱乐部。

　　除了上述健身俱乐部所具备的成功外，更为重要的是，我们有一组经验丰富、富有热情和生气并致力于经营这个健身中心的管理人员。张大为先生是一位出色的推销专家，他将出任健身中心的总裁；王丽华女士将出任项目部和公关部主管；刘国栋先生将主管设备处并负责职员的培训。以上这三位都具有企管硕士学位并具有多年的这一行业的经营经验。魏麦先生是一位财务方面的专家，将出任本中心的财务主管。

　　健身中心的创建需购置土地5公顷，连同建筑和设备安装费用共需投资450万元。以上提及的几位主要经理人员共投资60万元，一些外部投资者以获得40%的股份为条件已承诺投资约190万元。健身中心还需向有关机构贷款225万元，拟将建造此中心的土地和造好的房屋作为贷款的抵押，同时将提供40%的付款以确保此项抵押贷款的可靠。我们预计健身中心第一年的总销售额将达180万元，利税达7.5万元。

　　2.经营管理

　　经理人员介绍

　　xxx先生，现年40岁，北京大学企管硕士，中山大学经济学学士。张先生在广健身俱乐部担任副总裁之职多年，从事过健康俱乐部的选址、日常经营和活动项目开发等多方面的工作。在此之前，张先生作广州家庭健身中心的职员，从事过多年的直接销售工作。张先生还是一位体育爱好者，他现在仍担任*室内运动协会的理事。

　　xxx女士，现年35岁，*人民大学企管硕士，北京师荡大学教育学硕士。王女士现任职于四通集团公司职工活动部经理，对职工活动项目设计和体育器材有丰富的知识和经验。王女士业余还兼任东城区青少年活动协会的理事会成员。

　　xxx先生，现年38岁，北京师范大学体育系学士，现任职于国际海员俱乐部器材管理部，刘先生是北京体育界的活跃人士，同时参加几个业余篮球队和排球队并兼任教练。

　　xxx先生，现年48岁，*财经大学企业财务硕士，具有高级会计师职称，现任职于全国青少年体育运动协会的主管会计师。

　　上述的每一位经理人员均在自己的领域之中有多年的工作经验，其中两位具有管理财务方面的经验，三位曾经有经营健身俱乐部方面的经验。这样的经理人员的组合给健身中心提供了一个坚实的基础，即使万一有某位经理人员因故离任，其他成员可即时填补空白。

　　产品和服务介绍

　　健身中心将全年开放，每天开放14小时。为满足喜欢早起锻炼的会员需要，早晨6点即开始开放。健身中心将是一个室内、室外多项体育运动中心，提供以下活动设施：

　　·1 滑冰场

　　·2 篮球场

　　·3 排球场

　　·4 小型高尔夫球场

　　·5 里环形跑道

　　·6 游泳池

　　·7 锻炼室

　　市场研究结果表明，东城区的居民对建立一个可提供各种团体比赛活动的多种体育运动中心是有要求的。仅单一一项联赛活动就有64%以上的人参加，50%的人已表示他们有兴趣加入本中心，并愿意交坟一定的押金以保证他们的健身中心的会员身份。

　　一、行业分析

　　1、宏观环境分析

　　国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。

　　2、服装行业的发展趋势分析

　　服装行业在*自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，*现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。*是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与*有关，而*内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。

　　服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。*十年来，拥有庞大生产和消费规模的*服饰市场，企业的经营模式和管理水*有了很大的提升，更加重视品牌的经营。

　　3、市场容量

　　拥有14多亿人口的*在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，20xx年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到20xx年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20xx年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和*入世等利好因素，*被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。

　　4、机遇

　　1) *经济增长强劲，随着WTO的推进和奥运的到来，将带动更多的外资品牌进入*，需要与有实力的百货或品牌代理公司合作

　　2) 在许多消费品中，*是 “世界的工厂”， 国内有大量的加工基地，为品牌开发的深入开展提供了条件

　　3) 消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌的竞争，品牌运作的时机逐渐成熟

　　4) 品牌运作能加强对资源的控制，提高企业的竞争力和利润率

　　5) 国外高档服装品牌如：路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆*市场并在*服装消费市场获得巨大成功。这也证明了*消费者对国外的品牌有一定的认知度和相当大的购买潜力

　　6) 国家与服装品牌输出国欧盟的新一轮经济合作政策的启动

　　7) 欧盟轮值*国意大利*贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会*普罗迪一起同*领导人举行会晤，并达成经济合作共识，表示将出台相关政策鼓励国内中小企业与*企业合作。从20xx年11月1起，欧洲十二国旅游对*全面开放。

　　二、合资公司合作背景

　　充分利用双方的资源优势，强强联合，迅速占有市场资源。

　　1、xxx百货集团优势

　　1) xxx百货的品牌效应

　　2) 百货业运作的丰富经验，对百货业发展趋势的准确把握

　　3) 强大的销售渠道终端

　　4) 资金方面的支持和保障

　　2、xxx公司优势

　　1) 企业核心产业珠宝业遍布在全国各地大型百货店的庞大网络，可以共享的客情资源

　　2) 雄厚的资金后盾

　　3) 丰富的行业管理经验

　　4) 灵活的管理机制

　　三、战略目标

　　(一)营销目标

　　1、 在20xx年获得总销售收入1000万元。

　　2、三年内，经过市场的推广，品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店，其中加盟式地铺式专卖店30家;

　　3、建立科学管理体系及销售系统营运*台;

　　4、建立分工明确能协同作战的营销团队。

　　(二)财务目标

　　1、在二年内获得20%的税后年投资报酬率;

　　2、在20xx年净利润达到 1000 万元;

　　(三)公司定位和品牌运作的方式

　　1、公司定位

　　合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。

　　2、市场定位

　　公司采用贸易，零售，批发等多种经营模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场销售网络。

　　合资公司的'产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售

　　根据产品类别不同而有不同的定位，合资公司所经营的产品均注重品质，强调品味，价格相在同类产品中较高

　　3、品牌运作方式

　　1) 做品牌的经销商

　　引进国外品牌, 由合资负责市场运作, 产品按照贸易价格从品牌公司进口

　　2) 做品牌的代理

　　引进国外品牌, 全面负责产品的设计,采购,加工,市场和销售的工作, 向品牌公司支付一定比例的品牌使用费，可以考虑与设计公司和加工公司合作。取得品牌在*的使用权, 需要有强有力的采购渠道和市场推广。

　　3) 共有国外品牌

　　与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。

　　4) 自有品牌

　　注册合资公司自有品牌, 自行负责品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。

　　四、销售渠道策略

　　总体运作策略：

　　1、以自营店作前期品牌网络发展开拓，再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;

　　2、初期以王府井百货零售网络为*台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结;

　　二级代理商

　　对城市消费力相对较低，公司客情资源欠缺城市，主要采用二级分销方式，可充分借助代理商网络资源快速渗入市场;

　　特许加盟

　　充分利用加盟者的资金，辅助以品牌资源与管理。利用加盟者的资金来拓展自己的品牌市场，有利于企业的资金周转。这是一快速扩张品牌的最佳方法，可以尽快进行品牌点的建设。

　　网络抢占策略：

　　1.第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件许可，考虑在上海的华联、武汉的武百、广州的广百、天津的依势丹、深圳的西武、地王大厦等开设战策性网点;

　　2.以一级城市开设自营地铺专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主;

　　3.市场以华南、华东、华中为主，东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);

　　4.重点营销区域：

　　a.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳;

　　b.二级市场所属省份或城市：天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川;

　　C.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。

　　拓展目标：

　　1.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推进;

　　2. 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、

　　深圳为主。

　　五、公司发展1-3年发展规划

　　1、 一年内，成功代理一至二个国外服装品牌，依托王府井百货网络*台，设立10个专柜;

　　2、 三年内，能成功代理三至四个国外服装品牌，网络开拓包括王府井百货在内的专柜、专厅100个;

　　3、 与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理;

　　4、 多种品牌经营同时展开，网络扩张到除了王府井百货之外的国内各省较有影响的百货。

　　5、 品牌的经营开始拓展二级代理及特许加盟商;

　　6、 在设计，生产，销售和市场推广等方面筹备创建自有品牌。

　　六、项目公司的组织架构

　　1、基本组织架构

　　2、各岗位或部门的基本职责

　　经理：

　　对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。

　　副总经理：

　　对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门

　　品牌引进部

　　1) 品牌市场调研，信息收集和分析

　　2) 制定选择品牌的标准,筛选品牌

　　3) 实地考察品牌的市场情况, 拜访相应的公司

　　4) 确定合作方式和条件

　　5) 展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备

　　市场部：

　　1) 广告和媒体

　　2) 公司品牌宣传策划，推广方案的制订

　　3) VI设计、品牌形象店效果图的制作

　　4) 市场活动用品，POP，赠品等

　　5) 培训

　　6) 市场信息收集和分析

　　零售部：

　　1) 市场的网络开拓

　　2) 掌握销售状况

　　3) 补货和调货

　　4) 拜访客户

　　5) 回收货款

　　6) 查访柜台

　　7) 导购管理

　　8) 销售数据分析

　　物流及信息部：

　　1) 到货管理

　　2) 发货管理

　　3) 保管管理

　　4) 运送管理

　　5) 盘点管理

　　6) 信息系统的建立和运用

　　财务部：

　　1) 融资，投资和资产管理

　　2) 日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等

　　3) 制作资产负责表、损益表和资金变动表

　　人力资源部：

　　1) 日常管理

　　2) 招聘和解聘，升降职，调动岗位

　　3) 培训管理

　　4) 目标管理方案的制定

　　5) 结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制

　　建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。

　　3、预算管理体系

　　建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。

　　A.财务预算制度

　　B.销售预算制度

　　4、推行目标管理

　　A.使公司全体员工理解公司的总体目标

　　B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率

　　C.帮助员工学*达成目标的方法和步骤

　　D.为人事考核和评估提供依据

　　七、财务计划

　　开发，投资与回报，资金使用计划及盈亏*衡预计

　　1、启动资金的分配比例

　　起始资金500万元人民币，后续视发展情况而追加

　　1) 50%用于:用于初期引进国外品牌

　　2) 20%用于:开办10家50*方米的王府井集团直属的百货专柜

　　3) 20%用于:人力资源

　　4) 10%用于：公司办公初期费用

　　2、开办费

　　公司注册费(按照500万元) 50，000

　　办公场所租金(1年) 200，000

　　办公设备及用品(电脑，传真机，复印机，桌椅等) 200，000

　　其他费用 10，000

　　合计 460，000

　　3、品牌经营的前6个月资金投入

　　按照进口贸易形式引进国际知名品牌，首次同时进入10家门店计算，假设货品资金在六个月后可滚动使用，(每次订货要提前6个月)

　　商场每月按时回款。

　　货品(首次铺货) 3，000，000

　　柜台装修 100，000×10 = 1，000，000

　　管理人员工资 5，000×10人×6月 = 300，000

　　差旅及日常交通费 200，000

　　合计 4，500，000

　　4、损益及盈亏*衡预计

　　方案A、以下预算按照3年只经营一个品牌，开10家自营的零售店计算：

　　品牌运营的初期需要投入铺底货品，装修费，办公设备等，同时也是品牌的介绍期，预计前第一年的10个店的销售目标1000万元，达到盈亏*衡。以下预计是的损益表：

　　损益表(预计)

　　截至品牌运营第1年年末 人民币元

　　产品销售收入(应销售原价的零售额) 10,000,000

　　减;销售活动让利 500,000

　　产品销售净额 9,500,000

　　减：百货店扣率(产品销售净额的28%) 2,660,000

　　减：产品进货成本(应销原价零售额的30%) 3,000,000

　　产品销售毛利 3,840,000

　　减：库存折价成本(应销原价零售额的5%) 500,000

　　减：销售费用: 导购工资 360,000

　　交通及差旅费 500,000

　　装修折旧费 500,000

　　管理费用：管理人员工资 600,000

　　办公设备折旧及办公用品费 200,000

　　市场推广费用 1,180,000

　　利润 0

　　损益表(预计)

　　截至品牌运营第2年年末 人民币元

　　产品销售收入(应销售原价的零售额) 15,000,000

　　减;销售活动让利 750,000

　　产品销售净额 14,250,000

　　减：百货店扣率(产品销售净额的28%) 3,990,000

　　减：产品进货成本(应销原价零售额的30%) 4,500,000

　　产品销售毛利 5,760,000

　　减：库存折价成本(应销原价零售额的5%) 500,000

　　减：销售费用: 导购工资 360,000

　　交通及差旅费 500,000

　　装修折旧及更新费 500,000

　　管理费用：管理人员工资 600,000

　　办公设备折旧及办公用品费 200,000

　　市场推广费用 1,500,000

　　利润 1,600,000

　　损益表(预计)

　　截至品牌运营第3年年末 人民币元

　　产品销售收入(应销售原价的零售额) 20,000,000

　　减;销售活动让利 1,000,000

　　产品销售净额 19,000,000

　　减：百货店扣率(产品销售净额的28%) 5,320,000

　　减：产品进货成本(应销原价零售额的30%) 6,000,000

　　产品销售毛利 7,680,000

　　减：库存折价成本(应销原价零售额的5%) 500,000

　　减：销售费用: 导购工资 400,000

　　交通及差旅费 500,000

　　装修折旧及更新费 500,000

　　管理费用：管理人员工资 800,000

　　办公设备折旧及办公用品费 200,000

　　市场推广费用 1,500,000

　　利润 3,280,000

　　汇总预测损益表 (单位：万元人民币)

　　年度 20xx年 20xx年 20xx年

　　销售收入 1000 1500 20xx

　　营业利润 0 160 328

　　方案B、快速发展方案，此方案需要追加投资约1000万元

　　以下预算按照：

　　第一年经营一个品牌，开10家自营的零售店计算

　　第二年经营两个品牌，共有2 0家自营的零售店，10家经销店计算

　　第三年经营四个品牌，共有5 0家自营的零售店，50家经销店计算

　　汇总预测损益表 (单位：万元人民币)

　　年度 20xx年 20xx年 20xx年

　　销售收入 1000 2500 5000

　　营业利润 0 400 1000

　　七、资金需求计划

　　以四期为一需求计共336万。

　　一期时间：11月-12月(为期一个月)

　　项目 内容 费用 说明

　　公司注册 在北京注册成立服装代理公司 5万 注册资金500万，按要求交注册资金的1%

　　商标注册 在国内申请相应的商标注册 1万 注册相应商标主要是为今后自创建品牌时用

　　办公场所 办公室、办公设备、 20万 1、 办公场所租贷2、 办公设备电脑等购置

　　人员配置 总经理、副总、品牌开发经理等人到位 3万 工资及部分差旅费用

　　合计：约29万

　　二期时间：20xx年1月-2月(为期一个月)

　　项目 内容 费用 说明

　　办公支出 办公场所需承担的支出 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费

　　人员配置 部分管理人员到位 3万 人工资

　　差旅支出 品牌开发人员出差、品牌代理洽谈 5万 国外与国内的出差费用

　　其他支出 1万 其他不可估费用

　　合计：约9万

　　三期时间：20xx年2月-3月(为期一个月)

　　项目 内容 费用 说明

　　办公支出 办公场所需承担的费用 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费

　　人员配置 相关管理人员到位 4万 人员工资

　　差旅支出 品牌开发人员出差费用 5万 国外国内出差费用

　　服装FOB费用 成功代理一个品牌 200万 主要是服装卖断费用

　　合计：约210万

　　四期时间：20xx年3月-4月(为期一个月)

　　项目 内容 费用 说明

　　办公支出 办公场所需承担的费用 1万 其中包括办公室租金、水费、电费、电话费

　　人员配置 职能部门人员基本到位 4万 人员工资

　　差旅支出 市场开拓人员出差 2万 主要是市场开拓人员出差费用及汽车费用

　　品牌形象设计 品牌的CI、专店的形象设计 1万 品牌形象设计、制作费用

　　专柜、专厅装修 王府井百货网络的专柜专厅装修 80万 以10个店为一阶段，每店8万

　　合计：约88万

　　八、行动时间计划

　　第一年度运作第一个品牌，以进口贸易的形式引进一个国际知名的男装品牌。

　　拓市场初期以王府井百货零售网络为*台，再以此模式在国内各大城市、各大有影响力的百货店形式网络连结。

　　时间表：

　　20xx.11～20xx.12 组建品牌公司

　　筛选品牌，谈判合作，确定第一个经营的品牌

　　20xx.01～20xx.02 制定品牌运作第一年的年度计划

　　在货品，销售，市场，物流和人员等方面的准备

　　20xx.03～20xx.02 第一个品牌的运作第一个财务年度，执行第一年的年度计划

　　同时联络筹备下一个合作的品牌

　　九、附件：(待定)

　　1、《合资公司管理制度》

　　2、《合资公司业务流程》

　　1。 手机市场概况

　　a） 这里主要说明手机市场目前的情况，比如用户量多少亿，市场额度大约是多少，找 资料描述清楚手机游戏市场的发展势头，前景。告知投资人这个市场是一片光明的。

　　2。 团队介绍

　　a） 包括团队核心成员的介绍，简历，擅长的方向，强调核心人员的稳定性，这块主要 是告知投资人团队很稳定并且也有能力开发出产品。

　　3。 项目介绍

　　a） 说明你要做什么样的游戏，游戏的类型、目标用户群、美术风格、核心玩法、收费 点、及乐趣产生的方式方法。怎么样引导用户付费。

　　b） 还要大概估算出付费用户的比例。比如3万用户付费比例是2%的话就是600人付

　　费。这600人大约能花费多少。也就是说你要告诉投资人我的产品做完了如果推广的话大约能挣多少钱。

　　c） 项目的开发周期，开发成本预算，包括人员成本，设备成本，办公地点成本，等等 越详细越好

　　d） 最好罗列一个项目开啊计划

　　4。 产品运营计划

　　a） 产品做完了产品如何运营，及运营的成本。比如找哪些合作厂商，他们的合作模式 成本是多少，产生效益的周期大约是多少。

　　b） 产品的2。0版本计划及开发周期预估，新功能评估。

　　5。 成本核算

　　a） 说清楚你要多少钱，用这些钱干什么事儿，这些钱怎么花。

　　6。 团队未来发展方向

　　a） 这里要说明如果你拿到投资，你成了了公司，公司的一个大概规划，比如研发为主 的话，那第二款产品是什么样子的要有一个大概的方向性说明。

　　b） 还有团队未来要发展的规模，稍微写一下就可以不用很详细

　　7。 分红和退股机制

　　a） 投资人最关系的是什么时候能看到回头钱，所以项目盈利后怎么分红是他们比较关 心的，一般是1年1分或者半年1分，以1年1分为最常见。

　　b） 退股机制这块主要是说明如果投资人不想投资了撤资或者投资人想抛售手中股份 的`话怎么样处理。网上有自己了解一下。篇二：20xx年最新版手游游戏商业计划书 20xx年最新版手游游戏商业计划书

　　最*《花千骨》电视剧的热播使得这个ip的价值与日俱增。顺应着电视剧的热潮，天象互动推出了同名手游《花千骨》，又再次颇得受众喜爱。为此，武汉某游戏公司为扩大利润，抓住契机，特准备开发一款新的手游游戏。

　　普思策划承接了该公司手游游戏商业计划书的编制工作。普思策划分析说，手游游戏相比moba、rts、fps等竞技项目，技巧性较低，更偏向于休闲娱乐化。正是由于其降低竞技难度，可以让更多的人参与进来，所以才能更进一步促进手游竞技市场的发展。

　　目前，电竞手游市场现阶段仍处于发展的初级阶段，该阶段以轻度的竞技游戏培养市场。轻度竞技手游产品以操作简单、可玩性高、画质精美等特点，更容易赢得广大玩家的喜爱。当竞技模式被玩家接受与成熟后，重度的竞技手游产品的发展空间将会更长远，因此来说，手游游戏市场具有极大的可发展空间的。

　　xx汉堡，美式快餐的新起点。起于美国西部牛仔快餐，于201年引进国内市场。创业模式新颖，为数以万计的创业者提供了一次难得的机会。xx汉堡鲜嫩幼滑的鸡腿肉配以黄金香脆辣味外衣，再搭上生翠青菜以及各色美味沙拉酱，一重一重的新鲜滋味，满足您挑剔的味蕾。xx汉堡创业

　　xx汉堡时时刻刻都把泛博消费者的利益放在第一位。您的满足，是我们永恒的追求;您的肯定，是我们的不懈动力。xx汉堡总部有着强盛的治理运作体系，丰硕的市场运作经验，统一的企业形象，统一的食物操纵和服务规范和统一的食物配方和配送。xx汉堡立志打造适合*的西式快餐品牌，立志于发展全国性的连锁快餐企业。

　　xx汉堡的先进技术赋予了品牌时尚的化和高品质的养生理论，独门的营养秘制配方让xx汉堡西式快餐成为同产品中的焦点，精致清新的xx汉堡形象深受消费者的喜爱，快捷方便的经营模式更是受年轻一族和众多白领的追捧。

　　xx汉堡为迎合市场需求，其产品定期升级，包含中式快餐迎合老人与小孩的市场需求，口味不分南北方，方法不分东西，营养全面做适合*人的汉堡，其口味不亚于肯德基麦当劳。实力才是硬道理，有公司作为您坚强的创业后盾。xx汉堡投资小收益快，20多*米即可开店，是您创业的不二之选。

　　xx汉堡创业优势

　　定制化服务支持：xx汉堡标准化的服务体系，合理化的培训机制，完善沟通渠道，为你打好基础。

　　市场调研支持：xx汉堡市场督导团队，可以深入合作商所在地，根据考察同行业店面，有针对性选出合适店面。

　　店面布局支持：设计师根据店面实际结构，制定相应装修方案对各项配套设施的详细规划布局。

　　上门督导支持：合作店达到一定规模，xx汉堡总部人员上门督导施工，节省店面装修周期和装修费用。

　　集中培训支持：老师手把手教实践，不论有无经验xx汉堡总部将合作店员工变为实力技术老师。xx汉堡创业

　　品牌宣传支持：xx汉堡总部专门网络团队，根据合作区域，指导合作商选择媒体在当地进行品牌宣传活动。

　　督导巡店支持：xx汉堡总部派发督导老师不定期去巡店，了解合作商具体运营情况帮助做活动，形成持续消费。

　　私人订制支持：xx汉堡总部根据合作商店面工位多少、服务项目、市场定位，提供相应设施，实现真正私人定制。

　　培训支持：xx汉堡对不同经营层次、对整体业务链各个环节，提供针对性的系统培训程。

　　xx汉堡创业流程

　　1、咨询了解：通过电话，传真或网上留言方式，咨询了解相关问题。

　　2、申请合作：咨询了解，确定投资意向名额，xx汉堡公司总部将会安排一对一的投资顾问为您服务。

　　3现场考察：确定投资意向，携带本人身份证到公司详谈合作具体事宜。

　　4、签订合同：达成共识后，正式确定合作意向，交纳相关费用。签订合同，确定代理级别。

　　5免费培训：掌握产品使用方法及营销运营管理。

　　6、开业筹备：店面选址包括市场、附*店面、周围人群等及选择开业时间。

　　7、物流配送：由客服部积极为你办理系列产品配送及相关宣传产品。

　　8、正式开业：开业后，售后服务和营销指导将跟随其后，做到扶上马，再送一程。

　　xx汉堡创业条

　　1认同总部“xx汉堡”品牌化、经营的理念。

　　2具有拓展事业强烈愿望，高度认同xx汉堡的经营理念。

　　3根据xx汉堡总部规定的城市类别，交纳相应的代理费用。

　　4自觉接受xx汉堡总部的管理，不可跨区经营。

　　5具有区域规划能力和业务洽谈能力。

　　6具有扶持合作店成长的意识和能力。

　　7具有一定的资金实力，良好的信誉、投资意识、风险意识。

　　摘要

　　市场背景

　　随着经济水*的提高，人们对食品的要求已不仅要求于吃饱，且开始注重营养和健康。尤其是当今社会的90后对饮食更是有一种时尚的追求。大学生食堂里的食品供应已经不能满足大学社工求新、求异的追求，与此同时，大学食堂的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有达到学生们的要求。

　　本企划针对以上问题，为满足大学生的在饮食方面求新、求质量、求时尚的雪球，在食堂创办以时尚、健康的早餐为主的餐厅窗口。旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为我校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。

　　产品简介

　　吐司面包是西式面包的一种，在欧美式早餐中常见，在香港的茶餐厅也有。我们将以吐司为原料制作一系列的早餐食品，搭配牛奶、各种果蔬汁等饮品。 我们所有的产品将必须主打新鲜绿色、健康和时尚的理念。在产品上实现大学生消费者“求异”的心态。

　　实施计划

　　在食堂还没有同类产品的出现，我公司计划将此类系列产品打造成一个品牌，在各大高校的食堂设立自己的分公司，实现连锁经营，产品标准化生产。在全国的早餐行业打下自己的一片天地。

　　目录

　　摘要 ........................................................................ 2

　　第1章 公司描述 .............................................................. 4

　　1.1公司名称 ............................................................. 4

　　1.2经营范围 ............................................................. 4

　　1.3公司宗旨 ............................................................. 4

　　1.4公司服务对象 ......................................................... 4

　　1.5选址与布局设计 ....................................................... 4

　　1.6人员及组织结构 ....................................................... 4

　　1.6.1人员能力分析 ................................................... 4

　　1.6.2人员分工 ....................................................... 5

　　第2章 产品介绍 .............................................................. 5

　　2.1产品介绍 ............................................................. 5

　　2.1.1产品种类 ....................................................... 5

　　2.1.2产品特色 ....................................................... 7

　　2.2收费设定 ............................................................. 7

　　第3章 市场分析 .............................................................. 8

　　3.1环境分析 ............................................................. 8

　　3.1.1企业本身 ....................................................... 8

　　3.1.2竞争者分析 ..................................................... 8

　　3.1.3宏观环境分析 ................................................... 8

　　3.2目标市场 ............................................................. 9

　　3.3 SWOT分析 ............................................................ 9

　　第4章 公司经营 .............................................................. 9

　　4.1营销策略 ............................................................. 9

　　4.2推广策略 ............................................................ 10

　　4.3创新机制 ............................................................ 11

　　4.3.1技术创新 ...................................................... 11

　　4.3.2产品设计创新 .................................................. 11

　　4.3.3经营模式创新 .................................................. 11

　　第5章 财务分析 ............................................................. 11

　　第6章 风险及对策 ........................................................... 12

　　6.1风险 ................................................................ 12

　　6.1.1内部管理风险 .................................................. 12

　　6.1.2市场风险 ...................................................... 12

　　6.1.3原料资源风险 .................................................. 13

　　6.2对策 ................................................................ 13

　　第7章 总体进度安排 ......................................................... 13

　　第1章 公司描述

　　1.1公司名称

　　疯狂的土司

　　1.2经营范围

　　以吐司为基本原料的早餐系列产品，牛奶、各种果蔬汁等饮品

　　1.3公司宗旨

　　产品：绿色、时尚、健康

　　服务：周到、优质

　　1.4公司服务对象

　　高校大学生

　　1.5选址与布局设计

　　各大高校的食堂

　　目前的选址是燕山大学西校区燕园餐厅

　　1.6人员及组织结构

　　店长1名，西餐面点师1名，采购员1名，服务员1名。（如图为组织结构图）

　　店长

　　西餐面点 采购员

　　图1 疯狂的土司组织结构图 服务员

　　1.6.1人员能力分析

　　店长：具有领导能力，激发团队热情，具备处理突发事件能力和较强的沟通能力，为人诚实守信，具有良好的职业素养

　　西餐面点：具有相应的职业资格证书，从事该工作一年以上 采购员：了解相关产品的原材料，对相关的基础材料的价格敏感，价格有较

　　强的议价能力，

　　服务员：有相应工作经验、沟通能力较好，办事效率高

　　1.6.2人员分工

　　店长：1、独立负责本店的日常管理工作；2、对本店的行政、人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负全责；3、负责带领全体门店员工为顾客提供良好用餐环境、可口的食品、满意的服务；5、协调好内部员工关系；6、协调好本店所在区域的学校相关管理部门的公共关系；7、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度

　　西点师：1、负责本店食品制作；2、负责菜品的研发更新，使食品更加符合当地大学生的口味；3、负责食材的盘点与采购量

　　采购员：1、负责原材料的采购；2、与供应商议价签合同等

　　服务员：1、负责服务顾客就餐；2、协助采购食材；3、店内的清洁工作 另外，其他相关的广告标语的制定，举办活动及宣传工作，大家共同参与。

　　第2章 产品介绍

　　2.1产品介绍

　　2.1.1产品种类

　　1、土司系列：

　　原味吐司、全麦吐司、蓝莓吐司、

　　草莓土司

　　营养：面包含有蛋白质、脂肪、碳

　　水化合物、少量维生素及钙、钾、镁、

　　锌等矿物质，口味多样，易于消化、吸

　　收，食用方便，在日常生活中颇受人们

　　图 2 肉桂苹果面包布丁 喜爱。

　　2、布丁系列：

　　肉桂苹果面包布丁：

　　做法：吐司去边，切成丁，将鲜奶、奶油、砂糖混合在小锅中慢火加热，慢

　　创业融资离不了商业计划书，一份有力的商业计划书是你与VC之间的良好搭线!

　　如何评价商业计划书?一份有冲击力的经得起考验的商业计划书的评价标准是什么?

　　Bruce Judson是一个成功的单干型企业家，一个赢得荣誉的畅销书作家，也是美国在市场营销和企业家精神方面的主要专家之一。

　　Bruce Judson建议创业者用11条检验标准测验你的商业计划书：

　　人们很容易为了某个项目而充满热情。你看到一种需求，你拿出一个可行的方案，你热情高涨。但是客观地看待未来至关重要。给你11条检验标准，从现实角度评价你的商业创意。使用这些检验标准的最好办法就是将它们看成是改进你的创意的机制。

　　1.“电梯”测验

　　你能在大约上一层电梯的时间里——用最多两个短句告诉我你的生意如何获利么?电梯测试是广为人知的电梯销售演讲的变本。你需要一个“电梯商业演讲。”为什么?你必须清楚你如何赚钱。这个简单道理看似不言自明，但实际上很多刚成立时关于如何最终盈利的概念非常模糊。所以，商业计划必须简单明了。

　　我们经常用来检验新公司的一个测验就是看公司被解释的难易程度。如果一个人能在他的名片后面概括他的公司计划的话，通常这意味着他能向员工，顾客和利益相关者描述公司的目标。一份需要一段文字或者10分钟来解释的商业计划是含糊不清的。我记得在1988年，我们为思科公司提供启动资金的时候，公司的创始人 Sandy Lerner和Len Bozak以惊人的明确性解释了他们的事业，整个使命只用了三个单词：“思科连接网络”。这是一个经受住时间考验的描述。

　　2.“最多三件事情”测验

　　成功有赖于创业者将其能力集中在有限的几个关键领域的能力。当你审视一个商业创意时，你需要问自己如下问题：这里决定我成功的三件事是什么?下一个显然的问题就是我具备在这个范围内成功的必备能力么?如果没有，如何获得?

　　3.“假如你是顾客”测验

　　把你放在潜在顾客的位置上。问你自己一系列的问题：

　　在已有选择的基础之上，我会买这个公司的新产品和服务么?

　　如果是，为什么?

　　作为一个潜在的买家，我是独一无二的么?还是很多人和我一样?

　　我会以现在的全价购买产品和服务么?

　　购买服务有多快?多容易?我会立刻购买，还是先了解一下?然后，回到企业家的角色，问：现在的商业计划允许适当的时间和精力么?

　　从这开始，你必须去找潜在顾客，现场收集实际市场经验。

　　4.“差异化和市场领导权”测验

　　无论何时有人说，“这是一个巨大的市场我们只需占有一小部分就能成功”，赶紧转身离开，远走高飞。不惜一切代价避开这个陷阱!成功需要你的生意与众不同并能统治一些东西。当小池塘里的大鱼比当大海里的小鱼要好的多。

　　定义你的市场——即使它只是一个更大市场的一小部分——这样你才有与众不同之处吸引这部分顾客，让你统治这个领域。与众不同者必胜。千篇一律者必败无疑。

　　5.“我会被包围么?”测验

　　在创业之前，你必须估计很常见的现象带来的风险，以及妨碍你长期成功的可能性。公司有一些结构特性让供应商和合伙人难以竞争。从一开始你就要考虑你是否能有效构建你的公司，阻止合伙人和供应商复制你向顾客提供的价值的企图。

　　6.“成本翻番”测验

　　正像电梯演讲测验一样，“成本翻番”测验也广为使用。本质上是这样的：你预料到会出现问题，每件事都比预期的费用要高，通常需要更多的时间实现收益流。这个测验检查你犯错误的回旋余地——很显然余地越大越好。看一下你的利润计划(你预期的花费，预期收益，取得收益的时间)问你自己如下的问题： 如果成本翻番，这还是一份好的商业计划么? 如果第一年的收益只有预期收益的一半，成本又翻番，这还是一个好创意么?

　　7.留下“犯错误试验的空间”测验

　　好的商业创意通常留给你很大的犯错误的空间。并且记住，你最后挣的钱不一定来自于打算挣钱的地方，所以留下试验的空间。在你投入时间和精力检测你的公司前使用这个测验最有价值。一旦你已经完善了你的业务模式——继续白天工作的同时——你就没必要选择如此大胆的假设，因为你有亲身体验告诉你什么管用。

　　8.“依赖性”测验

　　任何公司的重要风险来源之一就是对某个供应商或者顾客的巨大依赖。首要法则就是单一顾客不能占据一个公司销售额的35%。所以，问问自己： 如果环顾四周，我的公司是否严重依赖某个公司呢? 如果答案是肯定地，有办法减少这种依赖性或者减轻潜在的损失么? 如果你打算创立的公司严重依赖某个公司，要考虑如下两个问题： 这种依赖性会榨取我的利润么? 如果我依赖的公司停业或者不再同我做生意，将会发生什么事情? 要花时间仔细构思一个详细的权变计划，用笔写下来。你或许从来不用它，但是写下来，你强迫自己真正思考这个问题，你什么时候需要就能马上找出来参考。 值得注意的是： 在当今激烈的竞争环境中，不幸的现实是公司不在像以前那样具有同样地价值了。过去，一个公司在一年中获得特定收入，下一年(管理良好的情况下)也会得到类似的收入。今天，很有可能没有持续创新，一个公司的收入将迅速逐年下滑。当今的买家要购买的是一个能够不断自我更新的*台，而不是一个一成不变的东西。

　　9.“多股收入流”测验

　　尽可能控制你的风险。控制风险的传统方法之一就是多样化。涉及到公司收入，这就是说公司从多个来源获得收益的能力。

　　10.脆弱性”测验

开学计划15篇（扩展4）

——学*计划15篇

　　本学期我担任七年级(2)班、七年级(3)班的语文教学工作，为了更好的开展教学工作，更大的发挥语文教学的职能作用，提高学生语文素养，特制定本学期教学工作计划:

　　一、学情分析

　　所教班级七年级(2)班、七年级(3)班共79人，两个班级的学生有所不同。一部分学生灵活一些，男女生的学*态度有很大差别。大多数女生勤奋，能积极主动地去学*，但男生的学*态度较差，不能积极主动地去学，个别甚至不学。学生智力水*较低，理解能力，写作能力偏低。

　　二、教材分析

　　七年级下册按照人与自我、人与社会、人与自然三大版块组织单元。全册书六个单元，每个单元仍旧包括阅读和综合性学*、写作、口语交际两个部分。

　　本册书中的六个单元依次安排了如下内容:成长、祖国、名人、文化、探险、动物。

　　第一单元中选取了五篇与个人成长有关的文章，第二单元的五篇课文都是歌颂祖国、抒发爱国激情的文章，第三单元中的文章写的是名人故事，第四单元主要选编的是与文化艺术有关的文章，第五单元主要反映的是人类对自然界勇敢的挑战，第六单元也是以自然为主题的单元，集中选取了状写动物的文章。

　　从阅读部分的选文来说，从情感、态度、价值观和语言文字两个方面作了严格筛选，新吸取了大量的名家名篇，并以整体感悟、品味语言、理清思路、把握意蕴、抓住要点、发表见解为阅读能力的实践环节，全面考虑、组织单元。

　　本册名著导读介绍了高尔基的《童年》、法布尔的《昆虫记》。它们都与课堂阅读有着有机的联系，如:《童年》与成长单元，《昆虫记》与动物单元，作为课内阅读的一种延伸，它将因令学生走向一片更为辽阔的天地。

　　三、教学目标

　　知识目标:了解课文中出现的有关重要作家作品的常识，了解描写方法和修辞方法和词类的有关知识，熟记课文中出现的生字生词的音形义。

　　能力目标:指导学生正确理解和运用祖国语言文字，使他们具有基本的阅读听话说话的能力，养成学*语文的良好*惯。具体地说，就是能领会词句在语言环境中的含义和作用，理解思想内容和文章的思路，了解基本写法，具有一定的语言感受能力，

　　初步掌握精读略读的方法，培养默读的*惯，提高阅读速度，能用普通话正确流利地朗读课文，背诵基本课文中的一些精彩片段，初步具有欣赏文学作品的能力，读文言文课文，要了解内容，背诵一些基本篇目，熟练使用常用字典词典，养成读书看报的*惯。

　　四、教学措施

　　根据学生的情况和我校的实际，本学期拟采用以下措施:

　　1、从语文学科的特点出发，使学生在潜移默化的过程中，提高思想认识，陶冶道德情操，培养审美情趣。

　　2、语文教学中，要加强综合，简化头绪，突出重点，注重知识之间、能力之间以及知识、能力、情意之间的联系，重视积累、感悟、熏陶和培养语感，致力于语文素养的整体提高。

　　3、要重视学生思维能力的发展。在语文教学的过程中，指导学生运用比较、分析、归纳等方法，发展他们的观察、记忆、思考、联想和想象的能力，尤其要重视培养学生的创造性思维。

　　4、根据当前社会形势，推行语文素质教育。

　　5、课前一分钟演讲,包括自我介绍,新闻消息,小故事,成语解说等,锻炼表达能力

　　6、做好开头的扭转工作，扭转以往不良的学**惯。

　　7、实行分层目标教学，根据教学内容对不同层次的学生进行分层教学。

　　8、对学生进行双基教学，做到既教书又育人。

　　9、根据当前社会形势，推行语文素质教育。

　　10、实行“双体互促”课堂教学，培养合作精神，帮助中下生提高学*兴趣和成绩。

　　11、实行互批共批，以改促写的作文教学，有效提高作文水*。

　　12、优化作业管理，做到每课过关，单元过关。

　　13、实行培优辅差，面向全体学生。

　　14、加强学生的阅读量，培养兴趣，提高写作水*。

　　15、让优生帮差生，实行“一帮一”学*语文。

　　五、教学进度表

　　第一周 开学第一课(1) 上学期末试卷讲评(2) 立规矩(3)

　　第二周 从百草园到百味书屋(4)爸爸的花儿落了(3)

　　第三周 丑小鸭(2)诗两首(2)伤仲永

　　第四周 写作:叙事要完整

　　第五周 黄河颂(3)最后一课(4)

　　第六周 艰难的国运与雄健的国民(2)土地的誓言(2)木兰诗(3)

　　第七周 写作:选择适当的抒情方式 综合性学*:(2)邓嫁先(3)闻一多先生的说和做(2)

　　第八周 音乐巨人贝多芬(2)福楼拜家的`星期天(2)孙权劝学(3)

　　第九周 写作:写人要抓住特点(3)复*(3)

　　第十周 期中考试。

　　第十一周 五一放假

　　第十二周 评讲试卷(1)社戏(3)安塞腰鼓(3)

　　第十三周 竹影(2)观舞记(2)口技(3)

　　第十四周 写作:表达自己的看法 综合性学*:戏曲大舞台(3)伟大的悲剧(3)

　　第十五周 在沙漠中心(3)登上地球之巅(3)

　　第十六周 真正的英雄(2)短文两篇(2)写作:勤于修改(2)

　　第十七周 猫(3)斑羚飞渡(2)

　　第十八周 华南虎(2)马(2)狼(3)

　　第十九周 综合性学*:马的世界(3)写作:描写要生动(4)

　　第二十周 期末复*及检测

　　一个新的学年已经开始了，我要把所有的精力用到学*中去。

　　我觉得首先应该做到的是应该认真听课，将老师课上所讲内容完全消化，让思维与老师同步。一般先以课本为先，书上的内容是基础。在掌握的基础上，做专项训练，按层次补缺和提高。我还需要建立一本错题集，将在练*中做错的题目和尚未弄懂的题目及时记录下来，逐一解决，形成巩固。

　　在复*中应该提倡务实精神，也应该重视规范化和格式化，要养成科学，严谨的态度。因为任何一次不规范的答题都有可能造成失分。

　　1、因为我最薄弱的一项科目是语文，成绩处于中等水*，作文干巴巴的.，不生动。 空闲时间多看课外书，每天记1～2条好词佳句,争取每次作文练*都在40分以上。

　　2、提前老师的讲解做考纲和全品的题目，前天晚上认真预*。多做深，精的题目，拓展思维。

　　3、每天坚持朗读外语作品，养成良好的语感。认真识记考纲后面的单词，严格避免中考因单词而失分。认真复*和预*全品的考点聚焦和附录，要求重点掌握语法，句型。注意活学活用。

　　4、根据考纲认真复*历史知识点，在未来的1个多月里循环复*，加强记忆，认真记忆老师归纳的口诀，表格，利用它们能非常好的记忆知识点，关注今年发生的时事，联系时事与中学历史的联系。

　　5、根据考纲与全品上面的题目和知识点循环复*，背诵。由于今年中考政治变得非常活，所以不能死记硬背，要活学活用，认真参考其他地市的中考题目。

　　以上的学*计划要认真实施，成功在于行动，过一段时间要仔细分析检查现状，与制定的计划。我要确定学*的目标，努力学*的方向就是我的目标，正确的学*目标更能催人奋进。反之，没目标的学*，就是对时光一种极大的浪费。所以，我的目标就是进入全班前25名。

　　首先，我认为，学*中不可忽略的一点就是要学会分析自己的学*特点，老师讲的东西不是不懂，但却总出错，而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦，因此，在这点上，我希望自己能在新学期里对待学*更认真，更有耐心。要科学安排时间，没合理的安排，再好的计划也会付之东流。

　　所以，在新学期里，我最要学会的就是要合理安排学*、娱乐、休息的时间，要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。“学而时*之”预*重要，复*也不可轻视。尽量抽出时间复*旧的知识。遇到自己不能解决的问题，应及时虚心地向同学，老师请教。不能“似懂非懂”，更不能“不懂装懂”，那便是自欺欺人。

　　以上是最基本的学*计划要求，但想完全做到也并非易事。我只有努力+努力，勤奋+勤奋，一点一点，提高自己的学*水*和年级排名，争取向最高的境界奋进，创造一个属于自己的初中四年。快乐学*也能成果辉煌，自信微笑，将打开我通向更灿烂的知识库门的大道!

　　1、每天给自己定一个学*量，适量就好，多了也不容易学进去，反而打击自信心。

　　2、早上要早起，不管晚上弄到多晚，都要强制自己早起。这样就形成了一种*惯，不至于将生物钟倒过来，在开学的时候还得强行倒回去，对身体好。如果觉得自己在早上比较容易背书的话，则可以在早上的时候去背一些单词，古诗词等。中学生提高自己的文学素养也是必要的，无论是文科理科。如果觉得自己晚上注意力比较容易集中的话，那晚上背书就是最好的。

　　3、早上一般都不会热，在不下雨的时候，可以试着晨跑，强身健体也会是有必要的。

　　4、在前一天晚上将自己第二天的学*计划列出来，要写明想要达到什么样的效果。比如：我第二条要记住20个新单词，要做完3份试卷，要看看新买的书的第一个章节……如果有一些其他类的比如琴类，美术类，音乐类，类似报的兴趣班也可以写上。第二天在学*方面就按照计划上来做，要做到有效率，不论什么时候做，一定要在当天做好。今日事，今日毕。

　　5、暑假总会有一些插曲，今天你去哪个同学家玩，明天那个亲戚来你家玩，在或者爸妈突然心血来潮带出去玩……都是有可能的，所以在时间并不一定要按照学校那样，也就是只要你把今天要求自己做的事做好，时间上可以有很大的自由。你可以选择天气不是特别热或者想出去玩的时候出去打球，出去逛……只要想到，没关系，我回来一定会把作业做完的.就行了。

　　6、可以在暑假有计划的培养一下自己的兴趣爱好，这也可以算暑期计划啊。

　　如何安排子女暑假生活，81.9%的家长选择让孩子“在家复*功课，做暑假作业”，孩子学*成绩好或坏的家长对此安排差别不大;另有28.5%的家长准备让子女参加假期的补*班或培训班;约有一半家长打算安排子女旅游。

　　家长在安排子女暑期生活的时候，最注重的是安全问题。在暑假，有57.8%的家长担心子女在假期中看电视成瘾，有39.1%的家长担心子女上网成瘾，有47.4%的家长担心子女在暑假中“玩得太多，无心学*”。也有不少家长(34.4%)担心子女交结坏朋友。

　　对暑期的安排，67.1%的学生选择去旅游，54.8%的学生在家复*功课。暑假最受欢迎的休闲活动是体育活动。46.9%的被访学生表示，在安排暑期计划时，觉得周围的各种设施不足。42.6%的学生表示，每天用于玩网络游戏或玩电子游戏的时间不超过1小时，25%的学生回答说*均打算用两小时，超过三小时的共占17.6%。

　　市穗港澳青少年研究所专家建议，学生暑假还是要以休息为主，不能给孩子加压太多的学*任务，不过，休息也要讲究方式和方法，提倡青少年多参加户外活动，多与其他青少年交往，提高人际交往能力，增强社会适应能力。

　　一、每天读1--2小时书，写读书笔记(这样可以提高我的作文水*);

　　二、要报书法班(可以把字练的更漂亮);

　　三、每天写一张口算作业(可以提高我的口算能力);

　　四、买本暑假作业写写(这样可以巩固我以前所学的知识);

　　五、预*第三册《语文》《数学》(为下学期打好基础);

　　六、报游泳班(可以强壮身体);

　　七、每周六上2小时画画课(可以提高自己的想象力)。

　　还有几天就开学了，自己还是不知所措！还沉静在每天九 十点钟起床的生活，还会有很多充裕的时间，去做自己想做的事情！

　　我应该怎么去调整自己呢，还想以前一样每天迟到、上课吃东西、上课玩手机、上课说话！这个好像都是坏孩子的品行吧！

　　我要怎么计划自己，我需要一个闹钟每天在我的身边提醒我，照顾我！让我不会那么的累，那么的辛苦！学*是很重要，但是我不要在这样继续下去，我应该更勤奋，想初一那是的自己，考一个第一来给爸妈看看我还是有实力的！

　　对于学*我还是最喜欢语文这一课，简单、明了！

　　我该给自己定一个学*计划了：

　　一上课不迟到

　　二 上课不吃东西

　　三 上课不玩手机

　　四上课不说话、认真听讲

　　五 每天按时回家

　　六 认真完成每天老师的作业

　　七 按时睡觉

　　其实有时候这些东西很简单，但是做起来真的很难！特别想我这种没有自控能力的人，想要完成这些真的很难！

　　一次的失利，不代表永远的失败！

　　明年这时候，我们青岛见！

　　学*前各项准备工作

　　《中庸》云：“凡事预则立，不预则废。”如果对整个复*过程没有统筹安排，就会像无头苍蝇一样到处乱撞，难以实现复*时间的合理分配。在学*前要结合个人情况做个安排，所谓“未雨绸缪”即是。

　　①工作上：我对科室工作自4月份起到7月份固定性和可能突击性工作做了排期。对他们在占用的时间上做了一个预算，从而为每天科学的安排学*时间提供了现实性。

　　在安排工作上坚持第一条基本原则：一天工作上4个小时后其他工作就地安排第二天再干，以保证司考时间为根本。

　　②生活上：让母亲专职带孩子和管好家务，不让家务缠身。杜绝一切不必要的社会应酬，包括单位的应酬;明确和每位朋友或亲戚讲明，自开始读书起不许相互串门与呼叫应酬。这也等于是大张旗鼓告知所有人，给自己一种压力。

　　在安排生活上坚持第二条基本原则：除上班时间以外，务必保证每天要有至少4个小时的学*时间。

　　③意志上：一定要有恒心，有毅力。在书桌上张贴以下箴言：

　　一、时间是无法批量生产出来的，需要你一秒一秒的挤出来;

　　二、经济压力，工作繁忙，孩子的看管，生活琐碎烦心再加上学*压力，是横亘在你心头的五座大山，如何把握，杀出重围，你需要有坚忍的意志和不摧的战斗力!

　　三、要记住，挺过去，前面一个天!

　　四、如果你不能站着生，请你站着死!

　　④学*入门选择：

　　我是一名自考毕业生，一共考取了23门专业知识，在系统理论学*上已经具备了一定基础，因此不必从学*教材入手,学*计划;自己第一次参加司法考试，对司法考试并不了解，因此要从了解司法考试入手，即做真题。通过做真题，首先做到“知己知彼、百战不殆”。

　　具体学*计划

　　第一轮入门(4/8---4/30)——做一遍真题与读一遍真题

　　用书：①《20xx年版历年真题归类讲解》858页

　　②《20xx年国家司法考试真题讲解与20xx年命题走向预测》252页

　　③20xx-20xx共5年真题试卷

　　学*安排：两本书共1110页，时间共3周，按照每天一卷真题、4天一套真题。逢周六日加时读真题。算出自己前三卷的*均分。

　　目标：对整个司法考试的轮廓有一个整体的了解;对自己的水*也有一个初步的了解。

　　要求：一定要自己动手做，绝不能先看答案。每卷题一定要一次性做完。

　　(备注：实践中该阶段至4月28日完成，提前2天。)

　　第二轮划重点(5/1---7/15)——在教材中解读真题

　　用书：①《20xx年版历年真题归类讲解》

　　②《20xx年国家司法考试真题讲解与20xx年命题走向预测》

　　③20xx-20xx共5年真题

　　④《20xx年国家司法考试大纲及相关规定》

　　⑤三本教材

　　学*安排：时间共11周，按照《历年真题归类讲解》的体系，将每道题每一个选项的知识点在教材中那个地方标注出来。在标注的同时要同步学*该知识点并作出自己保守性的对20xx考点的预测。标注后针对大纲规定的新增考点利用周六日集中火力，也进行标注。

　　(经过标注，教材那一页考过几次就一目了然。整个知识点的恒重点、重点、次重点、淘汰点就一目了然。)

　　目标：通过标注，对整套教材的重点在哪里有一个整体的认识;同时也粗粗地通读了一遍教材。

　　{黑线标记：20xx真单(多、不定)xx;相关重;司考难、重、考点。

　　红线标记：20xx必考;新增考点。}

　　(备注：实践中该阶段至6月28日完成，提前17天。)

　　第三轮看整体(7/16---7/31)：精读教材一遍

　　学*安排：

　　第一卷863页——21天/(每天4小时/42页)

　　第二卷689页——16天/(每天4小时/42页)

　　第三卷676页——16天/(每天4小时/42页)

　　目的：对整个知识体系有一个详尽的理解，而不是了解。

　　(备注：实践中该阶段至7月31日完成，比预计多出19天，这中间主要是半年总结汇报统计等工作上的影响。)

　　第四轮提高(8/1---8/31)：①再做一遍真题、再读一遍真题

　　②练*：加强系列练*

　　③加强新增考点练*

　　用书：①重点金题一套5本

　　②新增考点练*

　　③20xx、xx、xx、xx、xx真题

　　从现在开始到考前至少保证每天有不少于12小时的学*时间。

　　学*安排：先做一遍真题，与入门阶段相比较，发现出自己重复出错的知识点——即通过学*教材仍然无法掌握的薄弱环节，即刻加以学*巩固。

　　其次做一套模拟练*即配套金题。来了解自己的学*情况。

　　(实践后，本轮有两个遗憾：一是没有买到一套新增考点练*，哪怕是最次的练*;二是通过做第二遍真题和一套配套金题，发现自己在司法解释的理解方面存在很大的不足，之后在学*中对这一点也仍然没有引起重视与加以改进和学*巩固。)

　　第五论冲刺(9/1---9/14)：①精读一遍模拟练*

　　②做冲刺性模拟试题——20xx红腰带试题

　　③新增考点再学*

　　备注：本计划为大政方针，具体按照复*效果进行微调，尤其是提高和冲刺阶段要结合实际学*情况综合修改制定。

　　制定的复*计划与学*安排一定要细化到每天，其好处有二，一是知道自己每天要做些什么;二是从每天计划的落实找到成就感。此外，在放假期间，我把手机和家里电话全部拨线，而且躲在别人家里读书(主人没在家)，除了母亲、爱人，根本没人知道我在哪里!包括我的孩子。

　　一、学*对象:全院职工

　　二、培训方法:

　　1.集中学*与自学相结合:

　　①“三基”知识以自学为主。

　　②医院每月组织集中培训学*一次:包括小讲课、教学查房、病历讨论等。

　　③每两月组织全院专题讲座一次。

　　2.采取派出去请进来的学*方式，以不断更新新理论，吸收新技术、新方法、开创医疗技术新局面。

　　①根据工作需要，每年选派业务骨干(2至5人次)到上级医院系统进修学*三到六个月。

　　②选派业务技术骨干(每年3至6人次)积极参加省、市、全国等*门举办的短期(一月之内)业务培训。

　　③积极参加省、市*门举行的各种学术交流活动(5至10人次)。

　　④积极邀请上级知名专家来院教学查房、手术指导等，以加强业务工作，提高业务水*。

　　三、学*内容

　　1.学*专业知识:根据各科专业不同，开展多种形式的业务技术活动，以学*“三基”为基础，同时掌握本专业国内外新进展、新技术并应用于临床工作中。

　　2.学*医疗相关法律、法规，以规范医疗行为，确保医疗安全，如《传染病防治法》、《消毒法》、《药品管理法》、《执业医师法》等，并定期考核。

　　3.结合疾病预防，组织学*传染病、常见病、多发病的预防和用药知识等。

　　四、学*要求

　　1.凡院内组织的各种学*，规定范围内的人员医，必须准时参加，不得无故缺*(值班和公事除外)，并认真做好笔记。

　　2.为了保证学*效果，医院将对每次学*进行不定期考核或考试。

　　3.凡外出培训学*，包括参加学术会议人员，回院后必须将所学知识进行传达学*。

　　4.凡外出学*人员学*合格回院后按医院相关规定报销相关费用。

　　五、奖惩办法

　　1.凡每次学*无故缺*、迟到、早退者，每次处罚10元。

　　2.凡每次考核合格者，给予一次性奖励50元。

　　3.凡每次考试优异者，给予一次性奖励100元。

　　4.凡每次考核或考试不合格者，给予相应标准的处罚。

　　5.凡外出进修学*、短期培训人员须严守学*纪律，不得以进修学*、和培训为由参加相关的旅游活动，否则不予报销相关费用。

　　6.凡外出学*不合格者，不予报销相关费用。

　　1.做好本职工作力争有所突破，有所创新。对学*部承办的活动，要紧贴学生时代，紧扣专业特色，同时也要加强与其他部门的合作与联系，力争在部门与部门间的配合中更好地完成各项工作。

　　2.注意部门团队精神建设，充分调动新干事工作的积极性和提高新干事的办事能力。同时也要定期召开部门会议，及时分配好各项工作，及时反映问题，交流意见，制定出更好，更具体的计划并落到实处。

　　3.举办一些有意义有创新的活动：

　　1)要组织一些与我们学*，我们的专业或对我们未来的发展方向有关有意义的活动。如演讲赛，等这些可以锻炼并提高我们的世面稳定性和口语表达能力等等。再如我们也可以举办一些专业案例分析活动，旨在提高全系同学对专业课程的理解，引导同学们更好的去学*和发展，并为同学们提供展示自我风采的舞台。

　　2)为了使08届新生对我校，以及自己的专业有个大概的了解本部特打算在进期举办一次新老生经验交流会，目的.也是为了希望使新生尽快的适应现在的生活，及早正确的定位，避免走弯路，走错路。

　　3)本部要事先为我们生活日常生活的中一些有意义，有价值值得我们纪念的日到来之前准备庆祝活动来欢迎它，让干事们体会到部门的温暖，从而提高他们的凝聚力和强烈的归属感。

　　随着时间的推移，XX学年第一学期已在孩子们的欢声笑语中划上了句号。回眸这过去的一个学期，我们学前班更像是一个大家庭，让班中的孩子在我们三位老师的爱护下快乐成长。本学期各项工作即将结束，在孩子们即将完成学前班上学期学*任务之际，我们班级全体教师坐在一起，对照本学期初制定的班级工作计划，回首所做过的工作，共同总结经验，反思不足，具体总结如下:

　　（一） 班组工作

　　幼儿人数：全班总人数28人，其中男孩15人，女孩13人，*均年龄在五岁半左右。本学期，学前班是新成立的，所以在人员上有了很大的变动，首先班上配备了三位老师，配班都是刚毕业的年轻老师，比较有朝气。幼儿的变动也很大，老生有三分之一的是以前中班升上来的，其他都是新转来的，其中有四个是大班留下来的。三位老师观察到，我们班级的孩子思维活跃，接受能力强，性格开朗、活泼、自主，富有个性。从整体看人际交往能力较好，具有一定的语言表现力。倾听的*惯需要加强，孩子们之间相互学*、自主性、决策能力等方面有待进一步培养。部分幼儿动作发展和动手能力需个别辅导，自我反省的智能还需巩固。数学逻辑智能，推理运算能力方面还需培养。本学期插班新生整体素质较好，能带动影响班级其他幼儿学*。

　　（二）教师情况分析及分工合作

　　班主任：在教学中起带头作用，创班级特色，注重家园对话的沟通工作，负责协调班级内外部关系，注重班级幼儿语言智能、数学逻辑智能的开发，负责开展教学内容有：语言拼音、计算逻辑训练游戏、音乐钢琴训练。配班教师：性格开朗，服务意识强，能主动参与思考研究主题活动，注重幼儿的个别差异，鼓励幼儿参与体育活动，协助幼儿发展大脑功能，注重身体、运动智能的开发。负责开展教学内容有：幼儿听读识字游戏、美术手工、社会与科学，英语游戏。保育教师：工作耐心、细致，积极钻研幼教经验，能较好的执行幼儿园各项卫生保健制度，注重培养幼儿建立科学的生活常规及良好的饮食、睡眠*惯，保障了班级卫生工作协调有序进行，并负责针对班级卫生保健情况进行观察记录。这学期是她们两人轮换负责这项工作。故而在学期初，开展工作有一定的.难度。但无论是新老教师，都十分团结，刻苦奉献。新教师勤勤恳恳学*，老教师积极发挥“传帮带”作用，努力帮助新教师提高业务水*。在老师们的共同努力下，班级工作开展得井然有序。还针对新生常规差的情况，结合心理健康教育，对班中幼儿强化常规的培养，促进了幼儿的发展。

　　（三） 教育与保育

　　本学期主要实施新教材并结合老教材中的教学内容进行教学。同时，更是联系了常规教育开展了话题活动。另外，在教育过程中，我们充分显示孩子的能动性，一改以往老师牵着孩子鼻子走的格局，让孩子做活动的主人。我们在环境创设、区域布置、活动内容的选定中都给了孩子机会，让他们参与其中，提高孩子的积极性。一学期以来，孩子们在学*兴趣、学*方法、自制力、观察力、想象力、合作意识等方面有了很大的进步。 班中的保育老师也积极参与到日常教学中来，配合班中的教学老师培养幼儿的良好常规。她们也学着给孩子们示范各种生活常规，帮助孩子纠正不良*惯，提高了孩子的自理生活能力。现如今，这些刚入园时什么都得爸爸妈妈帮忙的孩子不仅能“自己的事情自己做”，还很乐意帮大人们做事呢！

　　（四） 教研教学任务

　　a、科学地开展音乐知识的学*，提高幼儿对音乐的敏感及弹奏欲望，能感受不同风格的音乐欣赏各不同风格的乐曲，准确地按音乐的节奏创编动作，学*尝试创造新的节奏型，并用乐器进行演奏。

　　b、在拼音教学中重点开发教学的直观性和趣味性，以达到调动幼儿的学*兴趣和营造活跃欢乐的课堂气氛的目的，让幼儿在一丝不苟的学*方式中积极愉快地掌握汉语拼音。

　　c、科学的开展婴幼儿听读游戏识字活动，提高幼儿的口语表达能力。本学期我班级的教研任务之一，就是开展好听读游戏识字活动，为了进一步提高幼儿对汉字的兴趣，促进幼儿口语能力的提高。

　　为进一步推进新课程，实施全面推行素质教育，提高40分钟课堂的教学效果，切实提高自身专业理论水*，以适应市场经济发展，我将以“学*”为主题，做到时时“充电”，每天找一些适合教师阅读的书籍来读，以增加自己的阅读面，丰富我们的知识储备，提升自己的文化底蕴，让自已在*时的教育、教学工作中更加得心应手，早日成为一名“学者型”的教师。这个学期我的业务学*进行集中学*和分散自学相结合的方式，特制定如下计划 ：

　　1、强化学*，坚持每周进行业务学*，做到定时、定内容，学*有关优化课程结构的文章和走进课程的信息报道及评论员文章。学常规管理，师德、民主管理的报道，并与新课程改革密切结合。认真学*领会新课标，掌握自己所教学科的学科特点，教的.最优化要落实到学的最优化，形成自己的教学风格。

　　2、认真学*《基础教育课程改革纲要解读》全书，以阅读为主，和骨干教师分章节进行逐章漫谈、讨论和研究。同时自学自练相结合，理论联系实际，开展尝试教学，探索教学方法。继续探索生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。

　　3、及时对每天的教育教学活动进行反思，用笔随时记录下来抽时间整理，与同行们进行交流与对话，共同切磋，共同进步。

　　4、虚心向各科教师学*优秀的教育经验，提高自身的业务水*。*时加强校内听课，虚心与本校同学科教师交流上课心得，取长补短，尽量挤时间争取去听课，吸收别人的先进经验，提高数学课水*。使自己具备一定的教学科研能力。

　　5、狠抓教学质量，加强培优补差的工作，切实提高学生成绩。从实际情况入手，对学生进行细致深入的分析制定具体的工作计划并认真执行，*时应根据实际情况采取灵活的手段，认真探索好的方法，个别情况做个别辅导，大力度。通过家校联系、学生互助、学*竞赛等途径来提高学生学*的质量。

　　记得你的座右铭： 记得你的人生方向：记得你的口号： 今天是 年月日，xx结束时间为月日。

　　20xx年全国各省高考状元学*方法最忌浪费时间。应注意以下几点：

　　1．切实加强学*时间的计划，按计划进行学*，在最佳的时间内尽可能多安排学*任务，"乘胜追击"。

　　2．养成良好的学**惯，如上课认真听讲，不做小动作，自*时不宜一边看电视或听音乐一边解题等。

　　3．注意在每天临睡前作一下总结，看当天的学*任务是否完成及时间是否抓得紧等。

　　4．牢抓住今天。要牢牢记住今天的事今天完成，不要总安慰自己明天一定完成，更不能养成拖拉的*惯。

　　重庆市文科状元 黄文帝

　　我觉得自己没有什么特别的，不是特别聪明，也算不上特别刻苦。我成功的秘诀就是：按照老师的进度，把时间妥善安排好，按规律学*。

　　我在备考方面的经验就是，学*时间的安排不宜太长，也不宜规定得太细，因为在执行过程中很可能因为老师一个突然的要求就会打乱安排。我当时对一周内每一天做什么，给出一个大致的时间分配。比如，这一周数学方面要做几道二次函数的题；语文方面，要看若干篇现代文；英语方面，要做几份试卷等。

　　湖南省文科状元 向小玲

　　有的同学把学*当成享受，他们觉得双休日可以全由自己来支配，一天效率是*时上学的两倍，这样一来，每年生命便延长到了469天。而不善利用时间的同学呢，这两天懒惰下来，周一还要重新鼓动，一年生命还不到261天。可见，把握好双休日，对我们来说是至关重要的。

　　在紧张的备考期间，对中学生来说，比较可行又有益处的过双休日的办法还是以学*为主，但不一定以学*课堂知识为主。有的专家认为，*时课堂知识没有学好的，应以复*课堂知识为主制订学*计划，其他则应以阅读课外知识性读物为主，适当地辅以课内重点内容的复*。一般来说，双休日两天，总共安排的学*时间以8～10小时为宜。其他时间，可以根据自身的环境和条件，如到野外放风筝、游园、打羽毛球、滑旱冰，还可以在家里搞一搞家庭读书报告会、诗歌朗诵会、卡拉OK演唱会、猜谜晚会等，过一个融知识性、趣味性、科学性于一体的双休日。

　　广西文科状元 何燕

　　刚上高中时，我的学*成绩并不是很好，只在年级的中游水*。后来我能够成功地考入北京大学，一个很重要的原因就是我能够笨鸟先飞，*时寒暑假、节日放假的时间我都能合理地安排。我会在寒假时先预*一下下一学期的课本，特别是英语课，这就需要提前去借课本，也可以去买课本和相应的课本同步资料。然后自己给自己制订好假期计划，每天看多少、做多少，双休日则逛街、打羽毛球、逛书城，有时还和朋友去游览周围风景名胜。这样学*兴趣更浓厚，因为在玩中印证书本知识的兴奋劲使我回味。这样一个假期下来，自己对这学期要上的课已经基本熟悉了。课堂上，一方面把已经掌握的知识复*了一次，另一方面不懂的又可以在课堂老师讲课时解决，这就

　　是我的笨鸟先飞的招数了。我在高二上学期结束时，已预*完高中阶段的英语课文，对语文基础知识手册的基础内容也有所了解，这样为高三语文系统全面复*减少了阻力。真感谢自己当初的坚持不懈，我为当时的我感到骄傲，自豪！

　　重庆理科状元 陈昕昕

　　确定每日、每周、每月的安排，坚持执行，必有成效。我在高三时时间安排紧中有松。每天早晨7∶00到教室，做半个小时的英语练*，接着开始上课；中午回家吃饭后休息30～40分钟(注意：一定要躺下来休息)；1∶20到校学*至2∶50；下午及晚上基本按照学校的课程表安排学*。同时，课间休息也十分必要，最好离座走动一下。中午学*不必很紧张，有空不妨看看报纸和杂志，既可以放松大脑，又可以为作文积累素材。

　　一周之中一定要为自己安排一个放松时间，如周六晚上或周日上午，丢开学*，放松身心。另外，学*计划不必专门拟订成文，定好时间安排后，可利用晚上睡前几分钟对第二天学*的具体内容作个安排。安排学*时间，最好征求一下老师的意见，尤其是自己的弱势学科，更要重视老师的看法。

　　第一部分 应用篇

　　学*可以比作打仗，为了达到更好的学*效果，必须有自己的战略和战术，应用篇就是从战略角度来指导大家如何更有效地学*，一共八计。

　　《学*三十六计—高考状元学*方法》简介

　　首先，明确目标、制订计划、合理安排时间可以给自己建立好空间和时间的二维框架，一切尽在其中，一切尽在掌握之中，按照这三计的要求去做，就可以把自己有限的时间用在实现学*目标的每一步骤上，不会浪费一分一秒。其次，预*、抓住课堂、科学记笔记、有效复*这四个方法是学*的一个完整系统过程，缺一不可。如果自己成绩不理想，是不是其中的某个环节做得不好。最后，注重归纳总结，这是应用篇中最重要的一个战略指导思想，它贯穿于学*的四个环节当中，也是后面战术方法的核心，是学*的灵魂，同学们在学*的过程中要时刻提醒自己思考、归纳和总结。第一计 望山走路--高效学*从明确目标开始

　　"计"从何来

　　尽管每个人对成功的看法不一样，但是有一点很肯定，即成功就是达到既定的有意义的目标。没有目标，就无所谓成功；没有目标，做任何事情都难以成功。高考亦是如此，盲目的学*要不得，策略的第一步应该是明确自己的目标，有目标才会有动力，有了动力才能够前进。

　　当我们在学*中有了明确的目标，并能把自己的学*与目标不断地加以对照，进而清楚地知道自己的行进速度与目标之间的距离，我们的学*成绩就会得到维持和提高，就会自觉地克服一切困难，努力达到学*目标。因而我们在学*的过程中心怀目标，充满激情地去学*，考试一定会取得满意的成绩。

　　状元案例

　　河南省文科状元 李昶

　　求学的长路，如同漫漫的山阴小道，风景目不暇接。但我想求学必先明白求学之目的，确定求学之信念。教育家蔡元培先生对学生有三大告诫：抱定宗旨，砥砺德行，敬爱师友。学*时若无一个大目标，只能困于书山之中而泯然书奴耳。无论是心忧家国天下，欲使寰宇大定，四海清一，还是欲崇和尚中，止于至善，抑或上下求索，探幽发微，一个人的人生观、世界观起了很重要的作用。你只有明白了学*的目的，才能有一种不畏困难、至大至刚的浩然之气，才会让学*过程始终充满渴望与坚定。

　　广西文科状元 林丽渊

　　我从小的梦想就是考上复旦大学。当我疲惫不堪要放弃的时候，我想到了我的梦想；当我遇到困难想逃避的时候，我的梦想在告诉我逃避可不行；当我获得小成功时，我告诉自己，笑到最后才是赢……有梦想就有动力，这个目标要符合自己的情况。老师打过一个比喻：目标就如树上的苹果，如果你伸手就够得着，那它就太低了。如果你得跳起来，并拼命跳起来才能抓得住，那它就是最理想的。

　　安徽省高考文科状元 司玉洁

　　我觉得我也就是个很普通的学生。我最大的优点就是比较有毅力，不会轻言放弃。我确定了一个目标，就会克服一切困难，坚持去完成它。我想，就是这种对目标执著的劲头，让我更容易在考试中取得好成绩。

　　广东省理科状元 卢晓宇

　　针对高考，我想谈的最重要的一点就是：设定目标并正确地对待目标。既然决定了要积极面对高考，就应该给自己确定比较具体的目标，来驱动我们自己前进，并指引前进的方向。一方面，古语云："法乎其上，得乎其中；法乎其中，得乎其下。"这就是告诉我们用较高的标准要求自己，才能取得满意的结果。另一方面，我们的目标应该定在自己的最*发展区内才是最适合自己的，而不是高得不切实际。总之，确定目标的过程是辩证法的又一次完美运用。

　　实际运用

　　如何设定自己的目标？

　　1．作为一个即将高考的学生，其目标最终要落实到分数上。例如，你若有自己向往的大学，你可以查到这所大学往年的录取分数线，比这要高的分数就是你的目标；如果你想提升自己的成绩排名，在你前面的同学的成绩就是你的目标；为了不让家人和老师失望，他们希望你要到达的分数就是你的目标……

开学计划15篇（扩展5）

——开学作文400字15篇

　　新学期开始了,虽然我人未到学校,但心已到.*惯了每个学期开学时写篇东西,这次也觉得对自己有好多话要对自己说.想了很久,找到了自己需要改正的地方,希望大家监督我.

　　第一,要学会勤俭节约.可能是从小生活*惯的问题,没有为钱发过愁,所以在花钱方面总是大手大脚的,花一些不该花的钱.这是个坏毛病,该掉改掉!以后要有计划的用钱,剩下来的钱可以做别的事情。

　　第二,要学会独立.依赖---是我性格中很明显的一个缺陷.我曾经想过是什么造成了我的'这种性格?从小的家庭环境?父母会为我考虑到所有的大事,我就不用操心该干什么.这样一来,带着这种*惯就长大了.遇到困难的时候首先想的不是自己能做什么,而是谁能帮我做什么.不行,不行,要改正!

　　第三,做事拖拖拉拉.一个决定要左右反复好多遍,这是我最*才发现的,我以前经常嘲笑我妈妈说她自己做的决定,翻脸跟翻书一样.以后要果断一点,不管对谁,不管对什么事情.

　　希望我下学期我可以变得更加优秀！

　　9月1日，我们开学了。晚上我观看了中央电视台的《开学第一课》，节目里的内容深深地吸引着我。

　　（一）汉字叔叔

　　有一位外国友人，大家叫他汉字叔叔，汉字叔叔满头白发，戴一副黑框眼镜，胖胖的样子很可爱。汉字叔叔是“汉字与词源”网站的创办者，他用了20年时间整理我们国家的*文字。汉字叔叔有位好朋友，叫严迪欣，虽然他大病后半身瘫痪，但他帮助汉字叔叔留在了*，他们两个人一起探索*文字的魅力，这样的精神让我佩服。

　　（二）“打泼了油，吓得要死！”

　　又一位九十多岁的老爷爷闪亮登场，他轻轻坐下，跟我们说起了他的光荣一生。老爷爷翻译了好多本书，是个很了不起的人物。他还聊起了他小时候学英语的趣事：英语课上，他把“W”说成了“打泼了油”，又把“X”说成了“吓得要死”，组成英语组合——“打泼了油，吓得要死！”老爷爷学*英语的机智让我哈哈大笑。

　　（三）甲骨文

　　接下来一位非常有气质的女士，在节目中教会了我们“正直”两个字的'来源，她说：“正直就是往前面看，不能斜看。”原来汉字还有这么多奥秘，汉字里的智慧也值得我们一直学*下去，*文化真是博大精深啊！

　　今天是正月十八，是开学的日子。虽然这不是第一次，但是，这是最后一次——也就意味着，过完这一学期，就要离开了……

　　我迈着沉重的步伐走进教室，看到熟悉的桌椅，上面覆盖着积了一个寒假的灰尘；看到了熟悉的同学们和他们熟悉的笑容；看到了那几个一让人想起就头疼的朋友；看到了严厉又亲切的老师……我笑了，说实话，心里很高兴。

　　可是一种担心在我心中升起，真的，时间过得很快很快，就像一阵风从我身边吹过，而我却抓不住一分一毫……一转眼，已经六年了，只剩下几个月了，过完这些日子，就不得不离开了。离开哺育了我六年的母校；离开伴随了我六年的同学们；离开这里熟悉的一草一木……舍不得啊！

　　而离开了这里，就要去面对一座完全陌生的校园，面对一个个陌生的人，我所拥有的只是陌生罢了，到了那时，我又该怎么办呢？我真的很害怕那一天的到来！

　　在这几个月中，我一定会努力地做好每一件事。在小学生涯的最后一学期里为同学们留下一个好的印象，一段美好的回忆。在小学的回忆录中留下最后一抹美丽的彩虹。

　　我真的不想走啊，但又不得不走。我爱我的母校！

　　时间过得真快，转眼一个暑假就过去了，一想到明天就要开学，我心情就非常激动。

　　开学的这一天，我早就起了床，以最快的速度吃过早饭，系上鲜艳的红领巾，戴着小黄帽，背着漂亮的大书包，“全副武装”后，就赶紧去学校。

　　一路上，我看见许多跟我一样“武装”的同学，有的蹦蹦跳跳地走着，有的坐在爸爸妈妈的汽车或电动车上面，有的由爷爷奶奶伴着，有的……同学们又说又笑，看上去个个都兴高采烈的。

　　一走进熟悉的校园，我就向教室跑去，这学期我们换了新教室，在四楼，爬得我腿有点酸。一进教室，我看见亲爱的王老师和家长在亲切地交谈，我马上大声地叫到：“王老师！”王老师看了我一眼，微笑地说：“班长可来迟了哦！”我放下书包，环顾四周，发现很多同学来得比我早，经过一个长长的暑假，我发现有的同学长胖了，有的同学长高了，有的同学变黑了。

　　教室里，每一个人都像归林的麻雀，叽叽喳喳地说着暑假里的趣事。上课铃声响了，王老师走了进来，教室里一下安静了。大家都仰着笑脸，精神地看着王老师……

　　开学了，真好！

　　开学啦，开学啦！小鸟在枝头歌唱，蝴蝶在花丛飞舞，柳树姑娘也梳着自己的长辫子，来迎接这开学的第一天。

　　清晨一大早，我就背上自己漂亮的小书包去上学，一路上，又蹦又跳，特别高兴。我想：又可以和同学们一起游戏，一起学*喽！

　　瞧呀，小草弟弟脱掉了黄衣裳，穿上了一身淡绿的新衣裳；啊，我们的`校园仍然是那样整洁，那样美丽，还透着一丝丝春意！

　　“叮铃铃…”来到教室时，令我意想不到的是今天就开始正式上课了。往年，开学的第一天都是发了新书就回家，今年的第一天…老师开始讲课了，同学们都仔细地听着，认真地思考着，踊跃地发言着，今年的第一天的确与众不同！

　　“叮铃铃…”下课了！

　　“叽叽喳喳…叽叽喳喳…”，连小鸟都在不停地叫唤我们呢！同学们快步走出教室，寂静的校园顿时沸腾起来了。同学们有的跳皮筋，有的踢键子，还有的在玩老鹰捉小鸡…花儿妹妹依然那样艳丽，在阳光下灿烂开放；大松树哥哥还是那样的威武，笔直地挺立在草坪左右，像士兵一样日夜守护着我们那可爱的校园。

　　看着这熟悉的情景，我的心中充满了美好的憧憬。

　　良好的开始，是成功的一半，我要从这第一天开始努力学*，奔向一个完美的新学期，创造新的成绩。

　　爱是什么？在我心里，爱是爷爷奶奶的宠爱，是爸爸妈妈的呵护，是我想要什么就得到什么，是我想干什么就干什么……而《开学第一课》，以一个个真实而感人的故事，把爱的含义诠释得淋漓尽致：爱是分享，爱是力量，爱是承担，爱是荣耀……

　　当六个人每人用两根手指轻轻松松抬起一个**时，全场一片沸腾，我更是傻得目瞪口呆。这让我深深明白了齐心协力的无限力量。我们在学*中、生活中，每个人只要使出一点点小小的力量，在大的困难也挡不住我们前进的道路。

　　当我看到马鹏飞同学五岁就给因患病而眼瞎的奶奶做饭，让人惊讶不已，更让人佩服的是他日复一日，年复一年边学*，边照顾年迈的奶奶，用自己稚嫩的肩膀扛起了一个家庭，让白发苍苍的老奶奶分享他的阳光，分享他的快乐！看到这里，我热泪盈眶。

　　一幕幕感人的画面，让我深深明白，爱就是发自内心的真诚地付出和无私地奉献。小爱无痕，大爱无疆。只要我们每个人用自己的一份热心，用自己的一双小手，去关心自己身边的每个人，用小爱汇成大爱，祖国大家会更加和谐美丽。

　　时间似乎在流逝，不知不觉中，二0XX年已经过去半个月了。元宵节来了，元宵的汤圆吃在嘴里，甜甜的，但真正让我感到甜美的是——明天开学了！

　　明天就要去学校报名了，多么兴奋呀！

　　此刻我的心情，简直无法用言语描述——好久不见的同学（尽管一个月不到的假期，一个人的生活少了朋友，日子似乎特别漫长），真是有一些想他们了呢！更别说是两位管老师，眷恋之情就更深了！我好想回到教室里学*，回到操场上锻炼，回到我思念已久的60二班。不过，我的思念即将结束了，快乐即将来临，明天就开学了啊！

　　我们要向假期告别，进入紧张的学*生活中，遨游在知识的海洋里。老师是风趣、智慧的，学*是充满挑战的；同学是团结、勤奋的，生活是充满童趣的；厚积薄发是我们60二班的态度；勤奋、善良、诚实是我们60二班的特质；老老实实做人，认认真真做事是我们60二班的风格；所以我怎么能不盼着明天快点来呢？

　　在新的一年里，虽然我不能保证自己的学*成绩更上一层楼，但是我会用美丽的心情迎接每一天，我会努力去做好每一件事情，争取得到更好的发展，我会对自己说：“gogogo加油！我能行！”

　　是啊！如果我一直对自己有信心，再加上自己的努力付出，相信一定能取得优异的`成绩！加油！

　　开学令我非常高兴。开学的前一天晚上，我都高兴地睡不着觉，在床上翻来覆去。第二天早上，我早早地就从床上蹦了起来，吃了几个水饺就兴奋地往学校奔去。走进学校，我感到天空格外湛蓝，格外明朗，空气也像刚挤出的牛奶那样新鲜。到了班上，就和好朋友王灿来了个热烈的拥抱。放下书包，就开始和同学聊天。听到学校8点钟的上课铃声，就像见到好久未见的老朋友，格外开心。见到我的老师，看到崭新的书本，激动的心情久久不能*静。说实话，我还真的有些不适应呢!

　　开学虽然兴奋，但也有一丝忧愁。因为这是小学的最后一个学期了，下半年的开学，迎接我的不再是熟悉的校园，不再是以前教育我的我的老师，不再是小时在一起玩的同学，而是一个全新的陌生的环境。我很舍不得现在还拥有的一切，因为是校园给予了我学*环境，我的老师教我知识。我初入校园时，是同学和我一起做鬼脸，让我不再内向;我还懵懂无知时，是同学和我做小恶作剧，还记得那时我们还在一起露着洁白的牙齿，开怀大笑;我还童真无邪时是同学和我在一起开心地玩老鹰捉小鸡;我刚懂事理时，是同学和我一起看动漫;我懂事时，是同学和我一起讲笑话，让烦恼不翼而飞;我逐渐成熟时，是同学和我一起共同努力学*……

　　我的开学心情很纠结，既开心又有一丝忧愁……

　　我在家的时候就开始想在鲁掌的学校是什么样子，会不会比洛玛完小还要美，如果比我们以前读的学校还要美的话还要美那该多好，这时我的心里高兴，到了我们出发的时间我的心里好害怕，在路上一个同学也没有看到，后来我在路上看见了几我同学我爸爸就吧摩托停了下来和同学们的父亲说了几句我们就走了，他们开着摩托来了，我爸爸加快速度，我问爸爸;‘爸爸学校怎么还不到，’爸爸说;‘学校还在很远的地方不能一下子就可以到，’我们走着走着看到了鲁掌我看见一个又高又美的一座房子，又看见几个同学再买东西，有的在玩，我刚进大门看见几位老师都在签我们的名字，老师签完我的名字我就到楼上找，找到了床我和爸爸到商店买东西，我把东西全部卖完了，把东西拿进我的睡觉处，我在宿舍里也认识了几个朋友，我爸爸他回家之后我们出去买零食放在宿舍里吃。

　　不一会钟响了我们上来了我的教室在二楼第一间，老师让我们把教室里的垃圾打扫干净，我们扫完了地，老师又让我们去搬桌子男同学他们一个一个的抬，我们女同学就俩个人一个的搬，搬完了桌子我们坐在自己的座位上，老师就告诉我们谁和谁做，座位安排完了，我的同桌是谁我也不知道，后来，老师就让每个同学把自己的名字和家乡告诉大家，到了我的同桌，他把名字告诉大家，我才知道我的同桌叫什么，后来我把我们班的人全部认识了。

　　今天是开学第一天。我们高高兴兴地背着书包回到校园。

　　新学期新面貌。来到教室后，我们认识了新的数学老师——吴老师，还认识了新同学——章书慧和陈道志。

　　丁老师给我们看了节约粮食的视频，并让同学们说说对于节约粮食，我们可以做点什么？有些同学说：“吃饭时吃多少盛多少，不要浪费。”还有的同学说，可以帮助家里的农村长辈做力所能及的事情，比如除草。我举手说：“如果食物不小心掉到地上，趁还没被污染，可以洗洗再吃。”还有很多同学表达了自己的看法，丁老师都一一记下了。

　　之后，丁老师给大家展示一个袋子，让同学们猜猜看里面是什么？有的同学猜里面是书，有的同学猜是开学礼物……。丁老师故意露出一个角，同学们才知道原来里面装的是红包。接着，丁老师又让同学们猜红包里是什么，结果让大家意想不到的是里面竟然是大蒜。丁老师建议大家把大蒜种起来，每天浇水，不久后就能看到大蒜在发芽、生长。我觉得这是老师对们的一个祝福，让我们种下新学期的希望。

开学计划15篇（扩展6）

——开学典礼作文15篇

　　九月一日是我们开学的日子，但太阳偏偏躲进了云层里。一大清早，小伙伴们穿着校服，戴着红领巾，高高兴兴地走进了校门。

　　8点整，新学期开学典礼终于开始呢！瞧！*台上，校长、主任、学生代表正面带微笑地向我们招手呢！

　　不一会儿，只听见廖主任振振有词地报幕：“实验小学新学期开学典礼现在开始。第一项，升**。”王主任用宏亮地声音宣布：“全体立正敬礼。”无数只右手高高地举过头顶，无数双眼睛注视着**，我们的心紧紧地和**连在一起。操场上安静极了，只听见**在校园上空回荡着，只听见微风吹拂着**发出“沙沙”地声音。我望着**，仿佛看到战场上，一个个战士英勇地与敌人搏斗，争夺了一块块被敌人霸占的领土……**渐渐的升起来了！升起来了！在教学楼的衬托下显得多么庄严，多么鲜艳！**升上了祖国的天空，也升在了我们的心里。

　　接着，胡校长精神抖擞地把少总部旗帜授予少总部总大队长谢晓晨同学。紧接着学生代表尹晗·夏露分别作了假期和新学期打算的发言。那甜美的语调真把大家的神思带到了一个美妙的境界。最后，王主任热情洋溢地作了新学期工作安排……

　　新学期开学典礼就这样结束了。展望新学期，我一定不会辜负家长和老师的`期望，让自己的成绩更上一层楼。

　　我们的开学典礼就是让我们明白学*的意义，更快、更好地投入到学*中去。开学典礼那天下着雨，天气并不好，但我们仍然很开心。

　　这次三年级开学的活动主题是去西湖区消防中队参观。刚到消防中队，首先映入眼帘的是三辆消防员叔叔开的消防车，消防车上的设备真多，每一辆消防车都让我们惊叹不已。消防车要比常见的小轿车搞好几倍，看得同学们都目瞪口呆。我们参观的项目有三个，第一个是看消防员叔叔穿消防服。消防员叔叔穿消防服的速度真是快极了，他们一听到“开始”的口令就马上脱掉鞋子，迅速地把消防裤穿上，紧接着把沉重的衣服穿好，总共也没超过一分钟。但我们尝试把整套消防服穿上就需要好几倍的时间。第二个项目是参观消防员的寝室。我们进到消防员叔叔的房间，看到他们的房间又干净、又整洁，最吸引人眼球的，就是那块军绿色的“豆腐干”——叠好的被子了。消防员叔叔给我们演示了“豆腐干”的形成过程，没想到*时认为很容易的“叠被子”，并没有看起来这么轻松，每一个步骤都有严格的.要求，每一次折叠都必须到位，否则就没有方方正正的“豆腐干”了。最后就是一进入消防队时看到的消防车了。消防车外面带着云梯，把梯子立起来，连车足足有三十多米高，以防高楼灭火时登高的需要；消防车里还有一些我们没见过的装备，比如防毒面具、超大号榔头等。

　　消防员是我们的骄傲，我希望能像他们一样，做一个有用的人。人不可能生下来什么都会，本领都是日积月累一步一步练出来的。“只要功夫深，铁杵磨成针”。让我们努力学*，早日成为新时代的人才！

　　这个星期的星期五早上我们学校举行了隆重的开学典礼。

　　早上，同学们穿着校服，戴着红领巾，高高兴兴得来到了学校。第一节课上的铃声响了，我们排好对，拿着凳子来到了操场。当我们座好后，张老师振振有辞的报幕：“车站小学开学典礼现在开始--第一项，奏**。”当悦耳的**声响起来的时候，我们全体不由自主的起立、敬礼，悦耳的**声结束后，我们座了下来。“第二项，由张校长宣读本学期计划。”话音刚落，张校长就开始宣读了这个学期计划，其中包括了我们想到的所有内容，正真做到了滴水不漏。当张校长宣读完毕，全场便想起了热烈的掌声。然后张校长总结了上学期的工作。“第四项，颁发老师、学生奖。”随着张老师的报幕，开学典礼进入了高潮，在获奖的老师里、有获县级的、市级的、甚至还有获得国家级的，这对老师、学校来说，无疑是一种骄傲。在获奖的同学里，也有获得省、市、县级奖的，有优秀少先队员、有征文大赛、唱歌、绘画比赛获奖的同学。不光这些同学高兴，连那些未获奖的同学也替他们高兴，为什麽呢？因为这对于学校里的所有人来说，都是一种光荣。然后老师代表和同学代表分别发言，这次隆重的开学典礼以乔校

　　长的`讲话落下帷幕。

　　开学典礼就这样结束了。展望新学期，我一定不会辜负家长和老师的期望，我一定要让自己的成绩更上一层。

　　一个月的寒假悄悄而逝，我们又回到了我们亲爱的学校，在这开学的第一天，迎来了开学典礼。

　　首先是优秀少先队员王浩然进行演讲，全场鸦雀无声，都伸出耳朵仔细听着，王浩然用他那热情饱满的声音进行了让我们牢牢记在心里的演讲：“开学了，新学期，新起点，好好学*，认真对待学*，不迟到，不早到，戴鲜艳的红领巾，加油！五年级学生要注意，这是最后一学期，要加倍的努力！”我听完之后，感慨万千，心想：这是小学阶段的最后一学期，所以我一定要认真对待它，要比前几个学期都认真的对待每一次作业，每一次试卷，新的一条跑道，此时我们站在它的起点，向着终点奔跑，每一次按老师说的做，就会在速度上有很大的飞跃，所以我一定集中精力，好让老师为我感到荣幸！感到骄傲！

　　我握紧拳头，在心里写下一封新学期的保证书，我的`心中无比激动，只要犯错时就用它警告一下自己，胜利就会属于我！

　　新学期，新起点，让我们向美好的明天奔跑！为小学画上完美句号！

　　开学了，我们学校举行了开学典礼，我就是其中的表演者，我表演的节目是小提琴合奏《梁祝》，我们先在班里表演，等我拉我，大家一起鼓掌，等验收人员来的时候，大家都说我的好，我就被选上了，当被选上时我的心情太激动了。

　　开学典礼表演当天，我们三个人在一个地点练*，当主持人说：“有请王天昊，所天和……同学小提琴合奏《梁祝》，我当时的心情既激动又紧张，我来到台上，我的心里球像是揣了一只小兔子一样，蹦蹦蹦蹦蹦直跳，我站到*台上时，我的'心跳都能达到一分钟120个了，不过我对自己说：”我要紧张，竭尽全力就好。“

　　我拉完之后，回到班级所在的地方，看了一会节目就回家了。

　　这次表演，是我*生第一次面对这么多人表演，这次表演让我有了以后表演的经验，不过我对这次表演很满意！

　　今天过得真快乐！

　　今天，我们又回到了校园，迎来了充满活力的新学期。今天是开学的第一天，也是隆重的开学典礼举行的时刻。在这个特殊的日子，同学们的心情都分外激动，早早地就来到了校园。

　　这个学期，我们白鹤小学迎来了许多新成员，一群可爱的一年级小同学，他们也将成为我们这个大家庭中的一员。在开学典礼上老师代表热情洋溢地讲话，是对新同学的欢迎，更是透露出他们积极奋进培养好学生的决心。是的，我们五年级学生了，我们不可以像天天疯玩的小朋友，而是要抓紧努力学*，争取有好的成绩进入初中。在剩下的日子里要怎样学*、生活是我们要面临的首要问题。可能有的同学会认为我们现在的压力大了，但是有压力才有动力。只要认真学*，总能进入理想的校园。我们现在付出的时间、精力、青春都是在为明日美好生活打下基础，所以一切都是值得的、可行的。五年级是艰苦、漫长的一年，我们会在这一年中发奋、努力;我们会在这一年中自强不息;我们会在这一年中留下美丽的回忆。 开学典礼的气氛鼓舞人心，结束的时候，同学们都有些意犹未尽，仿佛还不能表达自己对学*、学校的热情。

　　这真是一次成功的开学典礼，它让我们看到了前进的.希望，激励了我们的同学在学*上奋发向上，争取更好的成绩。

　　今天是星期一,老师说要举行开学典礼,我们都穿上了整齐的校服,期待着典礼的到来.

　　早上,天气有点阴,后来,下起了毛毛细雨, 老师说今天下雨,要在第一节课举行开学典礼,第一节课上课了,我们都到校园里参加开学典礼.

　　鼓乐队在奏乐,孙校长主持开学典礼,典礼一共有六项,第一项是升**,鼓乐队奏起了**,我们在敬礼,**升上去了,鼓乐队停止了奏乐,我们也放下了手.

　　第二项是唱**,在老师的指挥下,鼓乐队奏起了乐,我们都很认真的唱起了**

　　第三项是请谭校长讲话,谭校长讲话的主题是:遵守校规,注意安全,,讲了一些安全事项,还举了一些实例,我们在以后的生活中,要注意安全.

　　第四项是老师代表邢老师讲话,要我们好好学*,教师节快到了,同学们工整的作业,好的学*成绩就是对老师最好的回报.

　　第五六项是学生代表侯东岳讲话和颁奖,老师们都说侯东岳很棒.

　　新的学期开始了,我一定要好好学*,争取在小学这最后一年里取得好成绩.

　　今天是一年中的一天，经过一个舒适的寒假终于开学了。我很开心。为了在新学期取得更好的成绩，我准备了一份读书计划。新学期开始，我会认真听课不做小动作，认真完成作业，每天晚上看一个小时的语文书。我必须做好每一件事，并努力在学期结束时取得一个好成绩。

　　今天是开学的第一天，学生们已经完成了，然后老师非常亲切。这是一个大家庭，老师是父母，我们是孩子。老师总是说我们长大了一岁，更听话。我想啊！我们应该更听话。我明白了很多这个冬天，我发现老师是这么难。

　　新的学期新的开始，让我们可以一起共同努力吧！

　　上饶市凤凰中学，在20xx年九月一日上午八点，我校举行了一场十分隆重而又热闹的开学典礼仪式，全校师生都来到了一片辽阔的操常我们都穿着美丽而又简洁的校服。笔直地站着就像操场上有一千多位兵马俑一般。但是不过多久我们就唱响了20xx——20xx年度八年级第一学期。我们伴随着音乐演奏对着*敬礼。首先，是我校的校长为我们致辞，让我们好好学*。他的循循善诱都让我们感到很温暖，也很感动。紧接着又是学生代表讲，而这位小朋友她仅仅只有七岁大的一年级小学生。虽然她的.说话的声音并不是如此的清晰和她认识的字也不多，但是她能够有勇气地把这一段致辞读出来。同时也让我们明白了一个道理：世上无难事，只怕有心人。不管有多么难也得努力和坚强下去。

　　随后，副校长又宣读了一——九年级上学期的三好学生名单，校长，*还给获奖学生颁发了奖品和奖状，领完后他们就十分认真的向我们全校师生敬礼，我们也就在他们放下手之后就热烈地鼓掌表示鼓励。最后我们就给新学期的开学典礼划下了完美的句号。

　　让我们在新的学期里好好地学*用全新的面孔来迎接我们新学期的到来，只要我们好好学*，我相信美好的一天就在那等着我们去迎接它呢！那就让我们一起奋斗起来吧！

　　盼啊，盼啊，终于迎来了我校2022年秋季开学典礼。虽然是阴沉的天，但我们欢乐的气氛并没有改变。大家都很期待这一天的到来，期望着新的学期有新的风貌……

　　典礼的现场虽不盛大，但还是压抑不住大家欢乐的心情，大家有说有笑的，在说自己的有趣假期，还有新学期的打算……“肃静!”“嘘，别说话啦!老师要讲话啦!”“大家请静一静，我在这里宣布，开学典礼现在开始!”话音刚落，就响起雷鸣般的掌声。”首先，我宣布上学期期末考试前三名的获奖名单。”

　　说到这儿，我不禁低下头，听着老师念的获奖名单，心里真不是滋味。哎，其实我也能拿奖的，只因为我太粗心了，才使”我的奖状“不翼而飞，当念到我最好的朋友时，她神气地上了奖台，下来时还得意地看了我一眼。哼，别太骄傲了，咱们骑驴看唱本——走着瞧!也因为在这次的典礼中，我下定决心，已经要努力学*，做题认真——我也希望得奖，不希望被同学们轻视啊!

　　“下面，请我校优秀教师上台领奖。”当我清清楚楚的听到有念到张老师时，全场都沸腾了。他教我们english，他也是我们的boss(因为老班和老板谐音，所以我们叫他boss。)，更是我们的大朋友。当他站在奖台的几十秒，却让我想了很多。我们的boss很和蔼，英语虽不是怎么好，但我们都爱上他的课，生动，有趣。所以我们的英语成绩很好；作为班主任，他又是严肃的，总是告诫我们要学会做人；他虽然很*常，但他正直，和蔼，还有耐力，所以我觉得他是最好的boss!还没等我缓过神来，全场已经响起了掌声。张老师鞠躬的那一刹那，我清清楚楚的看到张老师的头上有几根银丝，不知又想到哪儿了。

　　“好，现在有请优秀学生讲讲自己的学*经验，与大家共享。”只见走出一个骨瘦如柴的低个子男孩儿，啊，是他，竟是他，我去年还嘲笑他来着，怎会是他呢?我的脸刷的红了——真不该那样说他。他到底讲了些什么我没听，只在想，该怎么向他道歉呢?

　　后来我们的boss还讲了一些关于我们存在的问题。不一会儿，几个小时过去了，我们的典礼也圆满结束了。这一天真让我记忆深刻，也让我明白了很多……

　　时间像流水一样过的好快，一转眼新的一学期有来临了。

　　今天，阳光明媚，白云像棉花糖一样，时时还传来一丝丝凉风，空气显得格外新鲜。叮铃铃……早上第一节课的铃声敲响了。各班同学穿着整齐的校服在各班老师的带领下整齐而有秩序地来到操场上举行新学期的开学典礼。

　　首首先是温校长讲话，温校长在讲话中肯定了全校师生在上学期做出的成绩，同时也对新学期的我们提出了计划和要求，希望我们在新学期里不段进步，把好的继续发扬，不好的改进……接下来是激动人心的时刻——我们盼望已久的颁奖仪式。各班学生代表在同学们的掌声中走到了领奖台上。校长和学校其他几位领导分别为学生代表颁发了奖状。拿着奖状我感觉沉甸甸的，这可是我在上学期努力的证明啊！因此，我在心里暗暗下定决心，在以后的学*中，我要更加努力，更上一层楼，不错过学校每一次颁发奖状的机会，我不仅想到了这些，同时也看到了同学们赞扬的目光，此时我的脸上流露出一丝自豪。开学典礼一项一项地进行着。

　　大约一个小时，典礼结束了，各班同学又回到各自的教室去开始学*新的知识了……

　　蓦然回首，四十余春秋，我如负重之牛，在教育园地里不辍地耕耘，采撷并饱尝了甜蜜的果实，享受和体验了不可名状的快乐，许多美好的往事在我心中打上了深深的烙印，但最难忘怀的还是那次特殊的（学生给我的）“开学典礼”。

　　那是刚刚开学后的一天课间，我刚坐下来打开学生的作文本准备批改，办公室窗前便探出几个小脑袋，接着一个孩子微笑着从半开着的窗户里递给我两个又红又大的苹果，有些羞涩地说：“老师，这是我给您的开学典礼”。正当我发懵时，又是一双双小手争先恐后地捧过来水果，糖块，递过来钢笔，日记本......此时，孩子们口中说的都是同一句话“老师，这是我给您的开学典礼！”。

　　这下子我更迷惑了。孩子们这片诚挚的敬师之情当然不难理解，但给您的“开学典礼”却让我百思不得其解！我思索着，甜甜而又好奇的思索着这句没头没脑的话的由来。

　　哦！我终于想起来了：每年新学期刚开始，学校定会举行开学典礼，且我校有一个*惯，都是在开学典礼的时候表彰上学期的“三好学生”，所以那些“三好生”们便一次次高兴地从我手中接过奖状、奖品。久而久之，学生头脑中形成了一个模糊的概念——“开学典礼就是“发奖品”，于是他们又将这个模糊的概念延伸，将自己对老师的敬爱之情用小礼物表示一下，故称作给您的“开学典礼”。

　　沉思中，我禁不住笑出了声。一笑老师这个辛勤的园丁辛勤的畅快、值得；二笑孩子们的天真、可爱、有趣，竟像大人们那样懂得“有来无我非礼也”；三笑“老师，这是我给您的开学典礼”这句话的新奇，值得回味。虽然从语法上讲这是一个令人费解的病句，可是仔细想来，它却是学生对老师教育工作成绩的充分肯定，对师生融洽关系的高度认可！

　　试想，那些辛勤的园丁们不为名，不为利，一生两袖清风，一向默默无闻，时时勤勤恳恳，事事讲求奉献，处处为着学生，为了教育事业呕心沥血，为了教好学生不遗余力，为了培养人才殚精竭虑，难道他们不可敬可赞吗？

　　再试想，面对如此“殊荣”，谁能不感到由衷的欣慰呢？然而，我还是立即走进教室，面对全班同学来了个“将错就错”：“同学们，从现在起，谁也不能再给老师搞开学典礼了，只要你们好好学*，老师比什么都高兴！”

　　回到办公室良久，这一幕依然在我的眼前萦绕。 为啥这么多学生给我搞“开学典礼”？——也许是因为我曾多次置妻儿生病于不顾，去给他们上课；也许是因为我在课堂上因为病体不支被送进医院，拔下吊针又匆匆走进课堂；也许是雨中我无数次地背着学生趟水过河；也许是我毫不犹豫地用自己的崭新的白手绢为学生紧急包扎伤口；也许是......

　　那次“开学典礼”，虽说简单而 短暂，可“老师，这是我给您的开学典礼”的诚挚、温暖、甜蜜的童音，却时时回响在耳边。每当想起它，我都禁不住好一阵激动，心里那甜甜的笑意，一下子荡漾在脸上！

　　今天中午，我们新世纪学校的全体师生聚集在我校凤凰广场，举行20xx—20xx学年下学期开学典礼。

　　首先，主持人王丽娟主任向我们介绍了在*台就座的几位校领导，有郑冠坤校长、朱焕峰校长、翟书琴校长、周伟*校长、王书霞校长和王慧丽校长。

　　接着，有我校四年级段语文组的三位老师升**，因为他们带领我们四年级段的学生在上学期的期末调考中取得了全市第一名的好成绩，他们是我们新世纪的功勋团队，是我校师生的一面旗帜。紧接着，王书霞校长和翟书琴校长宣布了“优秀寒假作业”和假期期间“百名孝星”获得者名单。

　　获奖同学逐一上台领奖，看着他们自豪的笑脸，使我顿时产生了一定要超过他们的决心，获奖代表的发言更使我深受启发。

　　新学期新气象，我一定要以本次开学典礼为起点，努力学*，争取在新学期也站在学校的领奖台上！

　　时间像流水一样过的好快，一转眼新的一学期有来临了。

　　今天，阳光明媚，白云像棉花糖一样，时时还传来一丝丝凉风，空气显得格外新鲜。叮铃铃……早上第一节课的铃声敲响了。各班同学穿着整齐的校服在各班老师的带领下整齐而有秩序地来到操场上举行新学期的开学典礼。

开学计划15篇（扩展7）

——开学周记15篇

　　没想到连续五天的军训竟这样结束了。真的有些难以置信。五天前我们还为军训的苦累而头疼，埋怨，叫苦。恨不得一下子到星期五。而五天后的我们却在绿草如茵的操场上和与我们相处了五天的教练作最后的告别。在会操结束后的那一刻，心中竟满是不舍，五天的经历，五天的相处，让我们和教练之间产生了一种奇特的朋友之情。此刻泪水在眼眶里打转，是我们震天的掌声留住了本想转头就走的教练。虽然这五天里他对我们是那样严厉，那样苛刻，但我们能感受得到他对我们的关心，对我们的影响。在这个时候彼此舍不得吧。转过头，他有些哽咽的说：“我希望你们捷报频传，每一个同学能考上大学，三年后每个人是神采奕奕的大学生……”虽然军训很累，虽然教官很严，虽然我们个个很调皮。但这却演变成一种不一样的情感缠绕在70个人之间弥久不散。

　　“捷报频传”这四个字深深地印在了我得心里。谢谢他对我们不求回报的付出。这以后我们大家可能又要分开了，因为英语和俄语的不同选择，让我们只当了一周的.同学。也只一周，我就已经喜欢上了这个高价班，喜欢上了这个学校。

　　博学，笃志，明德，求真。

　　我会好好学*，三年后一定是一个全新的我！

　　哈哈！转眼间又星期了，该干点儿什么呢？嗯，还是总结一下这周所发生的事情吧！

　　首先，我觉得新学期，要有新面貌，当然，也要养成好*惯，做一个阳光、文明小学生。可是，我在＊＊＊学校门口，看见一名大概四五年级的小学生，他竟然把头发烫了，更不应该的是还染成了红颜色。当时，我就想：既然我们都是学生，就应该遵守学生规则，不能养成不好的行为*惯。我个人认为，如果真想烫染头发，可以在假期里，开学以前要把头发给重新染回来，这样的话，一举两得。

　　还有一件让我这几天烦恼又头疼事情，那就是上数学课时，我不知怎的，老是听不进老师讲的旋转图形那一类型的题。于是，我便回家让妈妈给我讲，可妈妈讲的我也听不懂。唉——！看来还得靠我自己呀！我一定要把这个难题攻破！加油啊！

　　最*，我们学校特别流行玩儿蜜蜂，一元钱两个卵。我觉得商家特别会做我们小孩子的生意。*日，同学也送我了两个。于是，我宝贝似得带回了家，准备给妈妈炫耀，没成想妈妈却说我这是在伤害无辜的小生命，让我赶快把它们放了。我虽然很不情愿，但又觉得妈妈说的对，很有道理，就把它们轻轻地放到了我家的花池里了。

　　当然，让我最最高兴的是，爸爸妈妈给我买了一条白色的小狗，我给它取了一个名字，叫——安贝。寓意是让它成为一只**安安的宝贝。安贝的样子很可爱，全身长满了白色的绒毛，胖嘟嘟的，小眼睛很圆很圆，黑的像块黑色的宝石，可爱极了！在它奔跑的.时候，最为可爱，胖乎乎的，像只小北极熊，别提我有多喜欢它了。

　　瞧！这一周的每一天都是不一样的。

　　这是进入初中的第三周。回头看看，原来三个星期过得那么快，一转眼就过了!三周，到底发生了什么呢?

　　第一周，当我踏入校园时，我感到既熟悉又陌生。熟悉是因为，早在几天前，我们就进行了为期4天的.军训。在那段时间里，我认识了许多新的好朋友，我们每一天都过得很开心，相处得很好。之所以陌生，那是因为班上又迎来了几位新成员。而整个学校又增添了几抹新色彩、几抹活力。

　　第一周我对校园有着既陌生又熟悉的感觉。那么第二周呢?第二周的我开始快速溶入了这个新集体，适应了刚开学时的不适。我发誓在今后的学*生活中要努力，努力，再努力，这样就会在考试中如雨后春笋般崭露头角，成绩蒸蒸日上。在这个星期里班级上的气氛要活跃得多，认识的朋友也越来越多了。班上的班会比原来要精彩、丰富得多，给了老师们一个巨大的惊喜。别的班级，各科任老师都有对我们佩服不已。

　　第三周是我们学*越来越紧张的时候了。作业开始变得多了起来，困难也越来越多，越来越大。有的同学不得不求助于父母、哥哥、姐姐们。但尽管如此，所有的同学还是好好完成了作业。第二天上第一节课下课下后，老师们的办公桌上总是整整齐齐地摆满了同学们的作业。每个到我们班上课的老师都说：“你们班的作业比其他班交的都齐。”这一点总会让老师们感到高兴和欣慰。这是让全班，学都感到自豪的事。虽然上课时课堂纪律不是那么好，但至少我们测验、作业的正确率还是很好的。这是我们一直在不断进步的，是什得骄傲的另一点哦!

　　上课三周，我们有所进步，也有所退步，这还是一个朝气蓬勃的班级。无论怎么样我们在今后的学*生活中，都要争做年级第一，把默默无闻的4班，变成闪耀全校的4班，让我们一起努力，一起快乐地学*吧!

　　眼间快开学了，不知道我的那些姐妹都变成什么样了，是胖了，还是瘦了，长高了多少？作业做完了没有？

　　杲老师还会回来吗？会教我们吗？这一串的问题，只有开学了才知道。

　　我读的并不是本地学校，而是民工子弟小学，但我喜欢那里的.老师，还有同学，他们都那么热情，可爱。

　　校园的风景并不美，旁边都有人居住，加上同学们都那么活泼，下课就变成热闹的菜市场。

　　女生跳皮筋，男生打篮球。这变成了校园的一条风景线，特别是学前班的小朋友，看到男生女生，就叫哥哥好，姐姐好。

　　但老师会打人，老师们最恨不写作业的，撒谎的，逃学的，一般这几种情况是最严重的，手都会被打肿。你猜是用什么打的，猜不到吧，是用棍子打的。

　　虽然校园充满暴力，但还不错。

　　开学的滋味真是五味杂陈，我也不知道应该怎么来形容。

　　酸：自从上六年级后，只能用一个字形容——“忙！”作业一下子多出不少，再加上我当了班长，更是忙得焦头烂额。每天一回到家，就开始马不停蹄地写作业，连晚饭也是匆匆解决了事。每天要写到七八点钟才告一个段落，累得我腰酸背痛，疲惫不堪。每当我看到天空飞来飞去的小鸟时，心中总是酸酸的。

　　苦：当了班长的新鲜劲刚过，就尝到为大家服务的滋味。每天在学校里，要积极地帮老师做事情，整天不是帮老师收发作业，就是督促那些不自觉的同学完成作业，连喘口气的时间似乎也没有，好像变成了跑堂的“店小二”。唉！想不到当班长的风光背后有这么累。

　　辣：当了班长后，和同学们的关系紧张了许多。也不知道为什么，没几天就和几个同学闹翻了，现在就连以前和我关系最好的邱晨，也不理睬我了。这种滋味，可不好受啊!更难受的是,还有的同学酸溜溜地讽刺：“怎么样？高处不胜寒的'滋味不错吧？”

　　甜：一开学，妈妈就担心我的身体吃不消，每天都对我问寒问暖的,“鹏鹏，要不要吃香蕉啊？要不要喝点鲜橙汁呀？要不要休息一会儿再写呀……”我嘴上总是说妈妈太唠叨，不过心里还是甜甜的。

　　“哎！”开学的滋味真是酸、甜、苦、辣，什么都有。

　　因为病毒，同学们在家线上学*了两个多，可终于开学了，麻烦却接踵而来。

　　麻烦一：要带的'东西太多了！早上，你要是想进校门，就要带市民卡、红领巾、校牌还有口罩。进了教室，你还要用免洗洗手液消毒，才能交作业。吃午饭，要用餐盒、餐布，还要用湿纸巾消毒。要是想扔垃圾，你还要带上垃圾袋。下雨的话，还需要雨伞。最后还得多带几个口罩备用。比起以前，简直是天壤之别。

　　麻烦二：时间太难抓准了。首先你不能起得太早，要不然可得在校门门口转悠好几圈，因为要错峰上学，不然那么多人，有一个感冒可就全完了。但是你又不能起得太晚，每天都得卫生打卡，不打卡都进不了校门，而且还要检查东西有没有少带，少一个都不行。在以前只要保证不迟到就行，现在呢？早点起床，晚点起床都是完全不同的结局。

　　麻烦三：吃饭的程序太多了！吃饭第一步就是要给桌子消毒，用湿纸巾擦桌子，再用消毒喷雾喷一喷。第二步，铺上餐布，奉上饭盒，奉上餐具，简称吃饭三剑客。第三步去洗手，用上洗手液和七步洗手法。第四步坐在座位上，等老师叫到你的小组。然后吃完饭，再带口罩，因为一会儿还要测体温。跟以前简直不用比。

　　但是，我们的麻烦多了，老师的工作也会多出一倍，老师也是在保护我们和自己。而且两个星期过去了，大家都渐渐*惯了，不带口罩反而不行了。而且我还惊奇的发现，在疫情中，这两个月，我每天回到家第一件事情就是洗手脱口罩，所以我已经两个多月没有感冒了！

　　开学两天，我有新同桌，新同学，新老师，又可以听见同学们朗朗的'读书声和清脆的上课铃声。

　　刚开始和新同桌坐很不*惯，觉得他坏坏的，但认识他之后，觉得他是一个学*好，爱学*的同学。

　　老师各有各的不同，语文老师很漂亮，也是个才女，她讲课很清楚是我一听就明白；英语老师的英语真是顶呱呱，英语书上的她全都会，倒背如流啊；数学老师有时搞笑有时很严格，不过还是挺棒的。

　　五年级四班的同学被分到不同的班里，虽然有点不舍，但是下课后我们还是可以在一起玩。需话说的好“天下没有不散的宴*”，人和人之间，总有分离的时刻，但我们有新同学和新朋友。在六年级二班里我认识一些新朋友，她（他）们都很棒，学*好、乐于帮助别人，活泼、可爱。

　　学校好像没有什么改变，只是来许多新朋友，和学前班的小朋友们。有时候我会从上往下看那些学前班的小朋友，小朋友们在学校玩耍、读书，小朋友们都很开心。我想小朋友们应该适应在学校的每一分每一秒。

　　在学校我特别开心。有笑声、有朗朗的读书声，真美好。

　　一个人的生命纪录是被不断更新的。也就是说在一个人的一生中有许多次开始和结束。每年是一个新的开始，每一天是一个新的开始，甚至每一分、每一秒都是新的开始。面对这瞬息万变的世界，我们注定要用新的面貌来适应它。

　　我也迎来了我新的开始，因为全新学期即将开始。

　　在开学的前几天，我竟每夜都曾辗转反侧。是因为激动吗？也许吧，开学后会见到好多朋友，会有比假期多的多好玩的故事……是因为对开学后的忧虑吗？也许吧，开学后就是初二了，压力、竞争肯定都会增加，自己能否顶住呢？……是因为对假期的怀念吗？也许吧，开学后的生活肯定不如假期里轻松，奈何时光如流水一去不返……

　　朋友知道后，说：“你这又何必呢？既来之，则安之嘛！”可是，面对一个新的开始，内心怎么可能会*静的下来呢？有了新的开始，自然会想要做些准备，以一个新面貌来对待将要来到的一切。

　　……就这样度过了几天，开学的日子终于到了。

　　有一个新的开始，自然会有一些改变。原来的教室不再属于我们班了，我们初二了。黑板不一样了，由传统的黑色，变成了墨绿色；教室也比原来更亮了，四面墙中有两面有窗户；墙上也不再有我们曾经熟悉奖状和学*版块……

　　当然，变化还不仅仅是这些。三门主科，有两门换了老师，由姚老师和丁老师代替了冯老师和钱老师。这意味着我们将要重新开始适应老师的教学方式，原来的所有*惯都会改变。

　　同学也有很大的变化。当然这不仅仅是指同学们都长高了许多。更多的是由于压力大和心理年龄增加等多种原因，使大家都不再像初一时那么爱玩了。可是爱说话的毛病还是没改，大伙儿叽叽喳喳说个不停，像是多年未见的好友。有的说假期去哪儿了，有的在抱怨假期太忙，有的在打听作业时怎么做的……更有甚者对我说：“我终于又听到你的声音了！”看来，虽然老毛病没改，大家还是准备好了以新面貌来迎接全新学期的`。

　　全新学期开始了，生命纪录再度更新。一切已成过往，何必再去记挂呢？它们只不过是旧档案而已。在全新学期伊始，以一个全新的面貌来面对即将开始的一切，不留遗憾，向旧纪录挑战是我们应该做，也是将要做的。来吧，让我们一起展现一个新的自我！

　　暑假在我们的不经意间慢慢地过去了。新学期报名那天，妈妈本打算8点再带我去报名的，但是我直嚷嚷着要早点去，没办法，妈妈只好一脸无奈地答应了下来。7点半，妈妈骑车搭上我奔向学校。

　　我本以为我们一定是第一个到学校的，但是一路上从身边晃过的家长和孩子们的身影彻底粉碎了我的想法。经过一路的颠簸，我们很快到达了学校。果然，校园里虽说不如往常上学时那么热闹，但几百个人也是有的。我和妈妈做完了报名前必做的事情，便走上了楼。刚刚踏上了我们班的所在地——教学楼四层，我便感觉有些奇怪。只见我们班的两个同学还有她们的父母，正站在门口议论着什么，手里的袋子空空如也。我赶紧跑过去一看，教室里的课桌和讲台上什么也没有，也没见到教师的身影。看了这样的场景，我便回过头对妈妈说：“看来的确是换教师了。”我为什么会这样说呢？其实这也是有原因的。

　　报名的前一天晚上，刚要进入梦乡的`我被一阵电话铃声惊醒了。我起了床，嘴里不满地嘟囔着：“会是谁啊？半夜三更的打电话。”从来电显示上我断定是孙教师打来的电话，妈妈抢先一步接起了电话。我赶紧坐在电话旁，用耳朵仔细地听着，隐隐约约地听到了“换教师”之类的词语。我心里一惊，难道是换新教师了？等妈妈放下了电话听筒，我迫不及待地向她提出了相同的问题。她告诉我，孙教师改教我们的健康教育，而这学期的语文教师和班主任都由刚送走了六年级的哥哥姐姐的陈教师担任是。听到了这个消息后，我的心里既伤心又担忧，伤心的是孙教师毕竟是教了我们四年的教师，我们很舍不得她。担忧的是新教师教书教得怎么样，纪律管得严不严。当然我更多的是期待，很想知道新来的教师长得什么样？温柔吗？教学风格是什么样的？

　　半小时以后，同学们都来得差不多了，我便把换教师的消息告诉了他们。他们本来看到桌子上没有摆书就很惊奇了，听了我的话，那惊奇劲儿就甭提了，争着要向我问个究竟。正在这时，一个和蔼可亲的教师走进了我们班，我便想，她应该就是陈教师吧！只见她在家长的帮助下组织学生搬来书本，还没放好，便被抢得一塌糊涂。等到书抢完了，你再看，同学们不是缺了这本书就是少了那本书。8点到11点，教室里一片混乱，教师也没有管，我心里顿时对教师打起了问号。

　　从开学第一天她给我们讲的她来带我们班前的情况得知，其实那天报名时的混乱状态也不怪她，因为她也是报名前一天才得到学校的通知。因为时间太紧，她连开门的钥匙都没有拿到。为了不影响第二天报名，她还亲自打扫了教室的卫生。

　　开学第一天，陈教师给我们定了很多条规矩，使我们班的同学感觉以后无论做什么事都得小心翼翼的，所以很多同学都很不喜欢她，挑着机会来捣乱。教师好像发现了这一迹象，特意告诉我们，我们看到的只是她和蔼的一面，但是没有看到她严厉的一面。她希望我们努力学*、遵守纪律，争取不让她露出严厉的一面。听了他的这番话，我的心里就踏实了许多。

　　把纪律管好当然重要了，但更重要的是她教书教得怎么样。第二天，她给我们上了第一课，她的课讲得实在是太好了，以至于全班同学的思路都在跟着她走，几乎没有一个人乱讲话。这种久违了的感觉又出现了，这感觉曾在二、三年级时有过。但是因为后来孙教师要教双班，所以常常因为体力不支而休息，更没有精力去管上课的纪律了，这种安安静静的感觉已经离开我们很久了。

　　虽然陈教师很严厉，但是我知道她是为我们好。其实，上学期我们班的纪律已经到了让其他教师只有凑合上课，甚至于根本无法正常上课的地步了。我相信，在陈教师的努力下，我们班的纪律会一天一天好起来的。上课的环境好了，那全班同学的成绩就一定会越来越好。

　　在开学的前一天，学校的老师让我们看当天播放的《开学第一课》大型公益晚会，这次的晚会主要分为爱是分享、爱是力量、爱是承担、爱是荣耀这四个篇章，以“爱，让*更美丽”为口号，融入演讲与互动，把传统的爱国主义教育课变成一堂别开生面的主题班会。

　　其中使我印象最深的是以李连杰叔叔为辅导员的那一课——爱是力量。当我们的偶像SHE等六个人，每个人用二个手指抬起一个小朋友时，我真正体会到了爱的力量是不可思议的。再看到我们曾经了解过的张海迪、金晶等用生命唱响的顽强之歌时，我理会到了，爱要坚持，爱要付出。李连杰说得多好：最高的武术境界就是爱，你爱别人，一定没有敌人。爱，没有敌人。如果你有敌人的话，就用爱来化解吧!

　　我在听每一个专题时，都有使我思考的内容，我们生活条件很好，但学*任务压力很大，让我们失去了去关心别人的机会。我们享受着来自家长的关爱，却体会不到他们的辛苦。从今天起我会做个有爱心的人，关心身边的人，让爱在我们的大家庭里无处不在。

　　在灾难面前，爱是渡过难关强大的武器;在*常时期，爱是建设祖国持久的'动力。让我们每一个人都成为爱的源头，付出爱，传递爱，小爱就能汇聚成大爱。大爱*从小爱做起。爱，让*更美丽!

　　热闹而快乐的寒假生活不知不觉的过去了，我们又迎来了新的学期。真高兴，又见到了曾经熟悉的同学们，大家都有一些变化：有的同学长高了，有的长胖了，还有一些戴上了学*的新武器——眼镜……最大的'变化应该是我调了新班——从二实小转到了实小四年级五班，我发现这个班是个十分和谐的班。

　　这周一个特殊而美好的开始，迎着清爽的晨风，我跨入了这个熟悉又有点陌生的校园，心中感慨万分。我听到了朗朗的读书声，小鸟的歌唱声和清脆的铃声。多么美丽的校园啊！我完全沉入到校园的美妙之中。我带着兴奋之情，大步走进四、五班的教室。哇！好一个书香班级啊！每位同学都正在非常有感情的朗读着：有的神态自若，有的面带微笑，有的认真严肃，有的虚心谦逊，还有的似乎在冥思苦想……各种神情的都有，真好！

　　对于我的到来，同学们似乎好奇心特强。刚一下课，他们都迫不及待的挤到我的课桌前，似乎每个人都有一百个问题要问，你一言，我一语，不停地向我询问着。

　　开学第一周，永远是这么记忆犹新，这激动的心跳至今还未*静。这一周，永远是美好的。它意味着我们又长大了，该向新的目标进发了。看到同学们和老师们亲切的笑脸，心中不禁荡起阵阵涟漪。看着陌生的书本，一股好奇心从心底萌发，学*的兴趣不知怎么地，比黑咖啡还浓。

　　真心希望，新学期的每一天，都像开学第一周一样美好，继续精彩不断！

　　寒假结束了，我成熟了许多。

　　这个假期似乎过得特别快，一眨眼的功夫，就又要上学了。开学我既期待又不喜欢，期待是因为我想看那一张张熟悉的脸又有什么新的变化，不喜欢是因为不能睡懒觉了，而且得随时预防“火山爆发”。

　　2月27日，开学的日子到了，我这个“小大人”背起书包，却有一种怪怪的感觉：书包里明明装满了作业，为什么背着书包的感觉这么轻，这是以前从未有过的感觉。也许是我长大了吧，我这样说着，还是不放心的翻着书包，仔细检查有没有漏装的东西。

　　到了学校，老师以她惯有的笑容迎接咱们。在教室坐定之后，老师说：“下来咱们选各小组组长。”自从开展271教学模式后，辅导同学学*和组内一切事物的担子就都落在了组长身上，所以组长的人选非常重要。大多数同学都不愿干这个出力不讨好的差事，都静静地坐。而我却勇敢地举起了手，因为我想要一个人——马超。和马超谈话，很有收获。他回答问题很积极，可以帮助我调动其他组员的情绪。有些同学见我举起了手，也相继举起了手，不巧的是，马超也举起了手，加上我刚好七个人，一人一个组。我着急了，我想要马超，可他却想当组长。

　　老师的一番话，让我心里的石头总算落了地。老师说：“谁如果不服，可以向他们当中的任何一个发起挑战！”结果，两位同学被挑战了下去，其中一位就是马超。老师倒计时了：“还有没有了，没有可就定下了。”这时，两位男同胞雄纠纠气昂昂地走向讲台，挑战的对象都是肖杰，这使咱们男同胞十分兴奋和骄傲，但遗憾的是，两位男同胞还是不敌这位铁齿铜牙、细心能干地女中豪杰——肖杰，最后不得不灰溜溜地败下阵来。

　　接下来是组长选同学，分ABC三类。挑选刚开始，*时的好朋友就都向我蜂拥而至，这下可好，要谁不要谁，我陷入了两难的境地当中，我想都留下，可又不允许。最后，**脆横下一条心，只要留下马超就行。老师对咱们组的同学说：“其他组要谁，谁就无条件地走。”说走就走了，刚开始人数最多的组现在只有三个人了，好在马超没走，我正暗自庆幸，他可是我千拉万拽才留住的。谁知半路里杀出个程咬金——肖杰那个组就要马超，老师偏偏就点头同意了。我顿时无语，原来那么多的精英，顷刻间就剩下我和叶子尧了，老师又给我加了一个人。就这样，咱们组成了人数最少的组。

　　似水流年，今天的我们已不再是在草地里玩过家家的小朋友；今天的我们已不再是大声朗读“床前明月光”的小学生；今天的我们已经告别童年，走向青春。带着对未来的憧憬，我们来到了大生活。

　　大一了，第一个感觉是新鲜。校园是那样干净整洁、绿树成荫；老师讲课是那样富有活力、引人入胜；同学们相处是那样融洽、愉快；现代化的图书馆、电教中心、网络中心以及实验室又让我流连忘返。这一切与小学都有着很大差异，是我感到无比新鲜、有趣。

　　大一了，第二个感觉是对未来的憧憬与向往。开学典礼上，我们怀着激动的心情把美好的心愿系在气球上，放飞到蓝天。大家的愿望各色各样，有的`希望做个音乐家，把*的传统音乐推向世界；有的希望做个记者，让全人类都为*今天的飞速发展而惊叹；有的希望做个文学家，让人们听到社会角落里的弱小声音……理想要通过行动才能实现，这三年，我们会给未来打下坚实的基础，朝目标一步步迈进。

　　在大学，尤其是优秀的大学，学*的竞争相当激烈，从而也会有一定的压力。稍不留神成绩就会拉在队伍后面，所以丝毫不能放松，要时时都处在学*状态。我们必须要适应这种紧张的学*气氛才能在三年的学*中取得成绩。

开学计划15篇（扩展8）

——开学自我介绍(集锦15篇)

开学自我介绍(集锦15篇)

　　当到达一个陌生的环境后，常常需要我们进行自我介绍，自我介绍是让陌生人彼此认识的好方法。千万不能认为自我介绍随便应付就可以，下面是小编帮大家整理的开学自我介绍，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

亲爱的同学们、王老师：

　　你们好!

　　我的名字是xx，今年9岁，身高1.36米，体重30公斤，上三年级了。

　　我是一个活泼开朗的男孩，我喜欢运动，跑步，跳高，跳远，打球都是我的长项，而且我还参加了跆拳道培训，此刻已经红带了，教练经常夸我打的好，我自我也很骄傲。

　　我也喜欢学*，不仅仅书本知识掌握的好，而且经常看一些课外书，童话故事，古典名著，社会科学，名人故事，历史故事。我非常喜欢兵器方面的书，飞机，**，冲锋我都十分喜欢。我准备好好学*，将来发明一架超级飞机，来保卫祖国。

　　我还喜欢画画，音乐，萨克斯也吹得不错。

　　我还是勤劳的孩子，在家里帮妈妈做家务，我最*还学会了煎鸡蛋。

　　我还个性喜欢和同学们一齐玩，大家在一齐，我非常开心，谁有困难我都愿意帮忙。大家都夸我是一个懂事的好孩子。

　　大家好，我叫，诚如大家所见，我是一名男生，更是一个相对比较腼腆羞涩的男生。这就是我最真实的性格，而且这也是认识我的人都公认的。也就是说，我不善言谈，就连对待自己的至亲也是不够热情，常常在不知觉间，自己的冷漠在无情地充当着侩子手。

　　为此，我感到尤为的痛心，觉得自己就是一个冷血杀手，连自己的亲情也不放过。因此，我很想通过写的方式来表达我对一切的真实想法，希望在这里我能真正的找到好朋友。谢谢！ 高中生简单自我介绍：

　　Hello，大家好！我叫，今年X岁，来自风景秀丽物产风饶人杰地灵XX镇＜微笑着＞。从初级中学，考入本校，很荣幸今天能站在这里和大家做一些简短的自我介绍。人们常说：人生就像一场戏，因为有缘才相聚。所以今天我们大家能相聚在一起这就是一种缘分。至于我个人嘛，我这人兴趣爱好广泛，喜欢.对有独特的爱好，如果大家有谁也有这方面的爱好，以后我们还可以共同探讨一下。本人尤其喜欢结识一些新朋友，希望在以后的学*和生活中能与大家相互勉励，共同进步，一起为自己的理想而奋斗！

　　“小子姓牛、名天、字小黑，性别男，年龄十六。在高中别无他想，只是期待考个好大学，做普天之下一名小百姓，足矣！”这是我在开学第一节课上做自我介绍时说的，我想这也可能是我们这些芊芊学子的共同心愿吧。

　　从幼儿园蹦进小学，从小学走进初中，再从初中跨进高中，经历过十几个春夏秋冬，有说不尽的言语，道不尽的辛酸；也有美好的回忆与憧憬。

　　今日走进高中校门，心却还停留在昨日的中考考场。在那里，我满怀期待却还是留下遗憾，当然那已经成为历史，历史固然重要，但还有无尽的未来等着我，所以我要面朝大海，春暖花开。

　　走进新班级，望同学老师，陌生面孔；看桌上课本，夺人自由啊。尔后，穿着花花绿绿的军训服，站在偌大的运动场上，天空下着丝丝细雨，呼吸着混合着泥土气息和花草气味的空气，没有感到以往的炎热，更多了一分凉爽。完成训练内容，全身依旧是被汗水打湿，回到寝室不管三七二十一就冲进厕所洗澡，可曾想学校地处山顶，海拔较高，水资源更是紧缺，洗到一半就停水了，内心强烈的**与不满，最后还是不了了之。换了衣服，发现室友都愁眉苦脸，细看之下原来是白天晒黑了一些，颈子和手臂上像戴了一个黑圈圈。在镜子前照了照，还好还好，没有大的变化，其实我已经很黑了，在咋样

　　大家好，高中将要和大家一起学*。我感到很兴奋。大家听完我的自我介绍，一定会喜欢跟我交朋友的。

　　我叫吕轻侯，我是个17岁的男孩。为什么叫男孩呢，因为我的心还是很弱小的，没有经过岁月的磨练。我也快是个要成年的男人了，因为我有男人所有的东西，呵呵。

　　要向大家做开学自我介绍，其实我也很为难。因为我自己都不是很了解自己。在别人严重我可能永远是快乐的，乐观的。可是我的内心深处却经常为一些事伤心，焦虑，烦恼，甚至死心!我认为正式因为有痛苦才会有快乐，人生好比两杯酒，一杯苦酒，一杯甜酒。只是看你先喝哪一杯。

　　人生可以分为七个阶段吧，幼年、童年少年、青年、成年、中年、老年。我们处于青年，是塑造我们人生价值关和目标的时候，我们以后将要成为一个怎样的人，主要的决定因素都会在接下来的高中三年中发生，所以我很期待以后的高中生活。

　　我喜欢回忆我的少年，回忆我的少年带给我的无数的快乐;而我更向往早点变成一个成年人，因为成年了就能做自己喜欢的事，不再受别人的牵制和约束。

　　本人在校热爱祖国，尊敬师长，团结同学，乐于助人，是老师的好帮手，同学的好朋友。我学*勤奋，积极向上，喜欢和同学讨论并解决问题，经常参加班级学校组织的各种课内外活动。在家尊老爱幼，经常帮爸爸妈妈做家务是家长的好孩子，邻居的好榜样。初中三年我学到了很多知识，思想比以前有了很大的提高，希望以后能做一个有理想，有抱负，有文化的人，为建设社会主义中国做出自己的努力。当然我也深刻认识到自己的不足，字写的不是很好，有时候做事情会只有三分钟热情，我相信只要克服这些问题，我就能做的更好。

　　同学们好!

　　我是你们的新班任，名字叫XXXX。能在一个新的环境里认识大家我的心情非常高兴和激动。一个新环境对于每个人都会产生陌生，令你感到紧张。但请同学们放松心情，今后三年，这个教室、这栋楼就将是你的家，每一位同学和老师都将会成为你人生路上的好朋友，你将在这里展开崭新的三年的生活。

　　老师希望以后同学们每个人都能找到一句自己喜欢的小信条，在你失落，迷茫或者慵懒的时候，用它来提醒、鞭策和鼓励你。 作为同学们的朋友，我想要和大家在以后的学*生活中，一起做到六个字，就是“自知、自信、自控”。自知呢，就是说我们要知道自己是谁，处在什么阶段，拥有什么，该感恩什么，什么该做什么不该做等等。自信呢，就是要找到自己身上的一个或一些亮点，用它做支撑，让自己的精神饱满起来。不要觉得自己没有什么值得自信的地方，每个人身上都或多或少有亮点的。自控，就是要有培养控制自己的能力，不对的事情马上改过，对的事情坚持去做。

　　大家好!我叫—,来自美丽的城市–，有句话说“相聚是缘”。我们既然有缘相聚在–班，所以在以后的日子里希望对一些同学有相互的认识和了解,都能成为了朋友,希望我们大家能继续相互鼓励,共同成长.在花季和雨季有我们最深的情谊,也很高兴能和你们成为同学，希望大家以后在学*上相互帮助.

　　我希望大家能记住我的名字因为我将会大家成为好朋友将同风共雨一起走过这段美好的时光我很喜欢这个班集体和你们每一个人因为我们都有共同的梦想!希望在今后的三年里，能和老师同学们相处的很好，和老师同学们共闯难关!

　　请多指教哦!

　　你们好!

　　很高兴能有机会在这样一个特殊的日子里代表全体同学发言。还记得两年前，带着父母的叮咛，师长的关切，我满怀好奇和憧憬，伴着依然稚嫩的笑脸走进了这所我向往已久的省重点高中。两年的学*生活，我真切地感受到我们的学校是一座办学历史悠久，校风正，师风纯，理念新的知识殿堂;与老师们两年的朝夕相处，我更深深地感受到什么叫奉献，什么叫身正为师，学高为范。两年里，我目睹了学校的规模越来越大，教学设施在不断更新;目睹了校园环境越变越美，校园布局更加合理。两年里，我们的老师和同学在 各级各类比赛中屡创佳绩，捷报频传，全校师生为之欢欣鼓舞;学姐学长们在高考中创造的成绩更让每个市中人为之骄傲。我庆幸我选择了市中!在第十九个教师节到来之际，我代表全体学生向辛勤工作的老师们说一声：“你们辛苦了!谢谢你们!”

　　大家好，我的名字叫李斯羽，父母给我起这个名字一定是想让我长大后斯斯文文的。

　　我喜欢骑自行车、溜冰、跳舞，但我最喜欢的还是骑自行车，因为自行车是我今年二年级下学期开学时刚学会的。我学骑自行车时不知摔了多少跤才学会，妈妈说失败是成功之母，只有失败才会有成功，所以我用自己不懈的努力，终于学会了骑自行车。

　　我的理想是考上博士后，好好学*不辜负妈妈对我的期望。

　　这就是坚持不懈、有远大理想的我，可爱吗？

老师、同学们：

　　各位好！

　　我叫xx，来自xx。xx和xx都出生在我们家乡。所以，我们那里又被称为xx之乡，礼仪之邦。

　　我这个人小毛病很多，想必大家有所听说。有做的不对的地方，还请大家告诉我一声，我会改正。

　　在大学里，第一要学会做人，我要改变自我。

　　在座的都是青年才俊，有句话是这样说，我要向大家学*。

　　来到xx，我很喜欢这个学校。我在浏览信息时看到这个专业，觉得很好，很适合自我。我来自农村，虽然很胖，家里也不富裕，所以应当能吃苦。

　　我认为xx有个很好的好处，能够给我一个空间，让我静下来，读书。我不明白能不能带些书到xx上。但我曾幻想，自我在海风中看书，在海浪边写日记。我比较喜欢看文学方面的书，感觉这样的生活很梦想。

　　多谢大家！

　　大家好。

　　我x x x岁，今年五岁。我在x x x x x x幼儿园三班学*。我的家庭有我的父亲、母亲、祖母、祖父和我。我喜欢去幼儿园，因为老师会教我很多技能。我最喜欢动脑筋。我会在课堂上大声回答问题。我也喜欢和小朋友玩游戏，一起滑滑梯。我每天都过得很开心！

　　我告诉过你，《曹保果·洪》、《泡泡吕》和《古冬》在智慧树最受喜爱。你喜欢吗？欢迎和我交朋友，谢谢！

　　首先，我想说"荣幸"，因为茫茫人海由不相识到相识实在是人生一大幸事，更希望能在三年的学*生活中能够与大家成为好同学，好朋友。其次我要说"幸运"，因为在短暂的私下接触我感觉我们班的同学都很优秀，值得我学*的地方很多，我相信我们班一定将是团结、向上、努力的班集体。最后我要说"加油"衷心地祝愿我们班的同学也包括我在内通过三年的努力学*最后都能够考入我们自己理想中的大学，为老师争光、为家长争光，更是为了我们自己未来美好生活和个人价值，加油。哦，对了，我的名字叫，希望大家能记住我，因为被别人记住是一件幸福的事!!

　　"天空中不留下鸟的痕迹，而我已飞过。"我想泰戈尔的这句话该是对成长意义的最佳诠释：曾经痛苦、彷徨，夜夜被噩梦纠缠;而现在，一切的一切都已过去，并成为一首苦难的叙事长诗。只留下泪流满面的微笑回忆，如同吊古战场的情怀，硝烟散尽，只剩下断壁残垣的荒凉。

　　曾有人说"少年不知愁滋味，爱上层楼。"而谁又能理解少年也有"却道天凉好个秋"的忧伤无奈呢?有人理解的：没有人不曾经是少年。只是或许，在那段最令人不堪的岁月走过之后，便渐渐沉于浮华，渐渐被人淡忘了。

　　"天将降大任于斯人"，苦筋骨，劳心智，饿体肤，拂乱其所为之后，人方能完善。成长正是完善自我的这一个过程，痛苦彷徨不言而喻。麦田因愤怒而向着阳光疯长，而它们愈是茂盛，投下的阴影便愈深。

　　而我却因成长而快乐，因为它不仅是一个过程，更是一个结果。

　　曾太在意过去，太担心未来，因而荒芜了现在，曾一直告诫自己正"行走在消逝中"，若不有所作为就会被历史的洪流淹没;曾豪情满怀对这***在心中呐喊要全人类对它顶礼膜拜;心中的雪球越滚越大终于不堪重负，所有的理想、抱负在超越心理承受范围的'那一刻轰然倒塌。于是痛苦来了、彷徨来了，噩梦不期而至。时光开始荒芜，我用自己的生命去交换痛苦。

　　成长，接下来的，是成长。或许这一切的一切其实都是成长。

　　结局是很俗套的结局：整个世界从此开始明朗，而我因此快乐，尽管如此，我仍要说出自己的成长经历，大声地说出来，说给你们听，如数家珍般的，骄傲地大声诉说：或许为社会风气失望，或许对自身能力怀疑，或许对人际关系反感。都要做到一点：悦纳自己，善待他人。

　　这是思想品德课很久以前就教育过我们的。而真正懂得，却要等到很久以后。

　　快乐，是的。谁说快乐就一定要大声地笑，让全世界都知道?对于我而言，快乐更是内心的安宁与美好。是挣脱了痛苦的安稳的一觉，醒来之后的大声祈祷：

　　请给我勇气，让我改变能改变的;请给我*静，让我接受不能改变的;请给我智慧，让我分辨这两者。

　　成长，安宁而美好。

　　我叫朱xx，朱是朱xx的朱，立是站立的立，勇是勇敢的勇，我今年xx岁，属牛。

　　正如我的属性一样，我是一个朴实，勤快的人，在学校里，每一次放学老师说谁自愿值日，都是我第一个举手，第二天早上老师还会表扬我。

　　我的爱好是打乒乓球和踢键球。这三种运动我都得过奖，乒乓球和毽球都得过年级组男子单打冠军，羽毛球得过年级组男子单打第四名，我认为我应该算个运动小健将吧。

　　我特别守信用。有一次同学约我去爬山，但前一天晚上我正好发烧，到了早上我还是38.5度，但我依然坚持赴约，做到这一点很不容易吧!

　　我爱做家务，每一样家务活我都会做，我特别爱做饭，一周中我至少做两次饭，而且做得不错，有空到我家做客，尝一尝我的拿手好菜，现在可不能告诉你呀!

　　我还特爱读书，每次我读完一本书，就马上去图书馆再借一本，或者买一本新书，有时看书一连续能看五六个小时。爸爸妈妈亲切地叫我“书呆子”。

　　我的缺点是丢三落四，上学的时候，不是忘记这个就是那个。还有，就是在考试时，明明会做的题，因为检查时的粗心，而得不到一百分。

　　这就是我。请大家和我交朋友呀!

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