春节活动方案优秀菁选

春节活动方案优秀

　　为确保事情或工作高质量高水*开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家收集的春节活动方案优秀，欢迎大家分享。

春节活动方案优秀1

　　一、活动背景及目的

　　新年伊始，春节临*，春节是中国人一年中最为重要的节日，过年添置新东西，过年狂购物的'传统消费观念逐渐显现，元旦三天假日预计将产生相当的购车需求。通过本次活动加深本地客户对福特产品的信任度及认知感。通过活动增加展厅客流，拉动销售，为元月销售奠定基础。

　　二、活动时间：

　　12月28-1月3日

　　三、活动地点：

　　展厅

　　四、活动主题：

　　联动厂家零利润年终冲量团购会

　　五、活动目标：

　　客户邀约数量：意向客户60组目标订单：15个

　　六、展厅布置：

　　1、展厅展示车辆为全车系，各种颜色，做好搭配；

　　2、适合节日的展厅音乐、客休区车型宣传视频播放；

　　3、设立果品糕点饮料区、为进店客户提供饮食；

　　4、门口布置气拱门条幅；

　　七、活动执行细节

　　1、推出几台特价车，供进店客户选购，销售顾问进行意向引导：两台1.3风尚型嘉年华，特价___元；

　　2、负责接待的销售顾问，以经验丰富的销售顾问接待洽谈为主，新销售顾问负责邀约和配合接待，最大化促成销售；

　　3、所有进店客户均赠送礼品、抽纸、毛巾，龙公仔；

　　4、当天凡订车客户参与抽奖（三名）、有机会获得纯黄金福特logo一枚；

　　5、团购：五人一组抱团订车，起价优惠：福克斯___元，嘉年华___元，蒙迪欧-致胜___元；5人以内每多一人多优惠___元，参与团购的小组每人均可享受最大优惠；

　　八、前期宣传

　　一、dcrc将潜在意向客户信息筛选出来，进行短信告知活动内容，转介新客户成功购车的，即可获得面值不等的维修代金券，另有销售顾问统一电话邀约；

　　二、所有潜客信息统一短信宣传、再销售顾问电话邀约、任务量化；

春节活动方案优秀2

　　一、活动时间

　　过年包红包、市民钞换钞。春节将至，为了能在节日期间送出包着新票的红包，到银行换新钞的市民人数明显增多。以此为契机，春节前30天至春节后15天，为活动宣传、客户开卡、客服使用期，并在此期间做好支局人员培训，包含网银使用、手机银行使用、以及注意事项等细节。着重给年轻客服推销网银使用、手机银行使用相关业务，让他们办理农商行卡，并同时针对年轻客户开通网上银行和手机银行的相关业务。

　　二、活动目的及意义

　　所谓旺季营销，指商业银行在特定的时期（如春节、五一期间等），利用市场金融资源相对集中的特点，加大营销力度，使业务在短期内获得超常规地发展，从而能占有更大的市场份额。作为各级银行机构发展业务的经营策略，旺季营销在促进银行业务快速增长方面，能起到重要作用。

　　旺季营销后应培养一批忠诚的客户。绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点，绝大多数的消费者对银行的要求是，脸色好一点，速度快一点，安全多一点。最理想的方式是通过不断完善ATM、网上银行、特别是手机银行的相关功能分流散户，达到高效率服务的效果。最重要的是不断满足用户的需求，提升用户的满意度，保持用户对农商行的满意度和忠诚度。

　　重点是不断加强银行ATM、网上银行、手机银行的功能，能够满足客户日益增长的需求。一是ATM加强相关的存取款业务以及取款的安全性；二是网上银行重点加强和相关主流购物网站的联系，比如当当网上用农商行缴费就找不到怎么付款，不得不使客户对其他银行的依赖，不利于培养客服的忠诚度和依赖度；三是随着智能手机的逐步普及，应特别加强对手机银行功能的宣传，使用户可以随时随地的`办理相关业务，同时通过这次活动大力宣传，使用户了解手机银行可以转账、可以定期和活期互相转换、逐步完善重庆市水电气费以及电话费缴纳的相关细节，使客服逐不出户可以用手机缴纳相关费用；四是逐步完善手机银行的操作页面，使用户可以体验到快速简介的服务；逐步完善手机银行随时随地可以转账的功能，不局限于下午4:30分以后都不可以转账的功能，比如支付宝相关功能，随时随地可以转账，很快到账；五是完善重庆农商行手机app的软件，加强农商行手机app的相关宣传，满足用户的相关需求。

　　三、活动地点

　　支行区县各街镇相关商户、各街镇**相关部门、区县局机关事业单位相关人员。

　　四、实施方案

　　利用上门“过年包红包、市民钞换钞”等服务方式，对区县各街镇相关商户、各街镇**相关部门、区县局机关事业单位相关人员进行走访，登记客户资料。支行人员持“新零钞”，借助帮客户“换新钱”的服务方式，携带合适的宣传品，包括对联、福字、围裙等，再次对相关人员进行实地走访，核实客户信息，落实客户使用农商行业务的具体情况，对尚未使用农商行的客户要重点进行宣传和公关，利用农商行的便利性以及手续费优惠，力争走访相关人员拥有一张农商行卡。

　　重点宣传农商行相关便利服务，比如给年轻人宣传网上银行和手机银行的作用和安全性，着重对相关业务进行介绍。开卡时，一定要为客户开通免费一个月的试用短信业务，确保客户能实时看到账户变动情况。针对年轻群体客户，要为其开通网上银行和手机银行，方便客户转账及节省手续费。

　　对各街镇相关商户、各街镇**相关部门、区县局机关事业单位的财务科、办公室相关负责人及相关领导开展免费宣传业务。对尚未把农商行作为主的各街镇相关商户、各街镇**相关部门、区县局机关事业单位等，可利用宣传的形式吸引客户到我行办理业务。春节前后，是农商行营业厅客户到访量最多的时期，营业厅电视媒体宣传具有良好的宣传效果。在营销商贸户时，可以向客户推介“在我行办理业务，可免费做帮您做业务宣传，可为您在节日期间带来更好的效益”，站在为客户利益着想的角度，实现双方合作共赢的目的。

　　五、活动注意事项

　　纵观*年来银行旺季营销，大多模式单一，不外乎推出大量优惠服务、开展交易费用让利、客户联谊活动等，缺乏创新，对客户没有足够的吸引力；二是未做到细分客户，对客户真实需求了解不够，往往适得其反；三是销售产品时，对风险的揭示不尽责，误导顾客，以银行良好的信誉诱导客户购买其他金融产品。

　　总之，以客户的满意度为目标，不断完善农商行相应的功能，不断提升自身服务质量；力争以实事求是的态度、高质量的服务满足客户的需求，使旺季营销后培养又一批忠诚农商行的客户。

春节活动方案优秀3

　　一年一度，中国人最隆重、最喜庆的节日—春节即将来到了，为更好的凸现我们xx国际会所品牌夜场的文化氛围，也更好的迎合消费者的消费心理。根据我们****一直以来的经营风格和市场需求，本部门特做出如下春节期间活动方案及促销计划。

　　一、 活动主题

　　金龙快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年

　　二、 活动构想

　　本次活动不以单纯的销售为目的，最终的目标是在提高****国际会所消费人气的同时，考虑我们春节后的娱乐消费淡场期。所以，在活动的设计上更多想到的是如何能吸引消费者的关注程度，让消费者对我们产生极大的兴趣、好感，然后，再在此基础上提高营业额。因此，本次活动预期效果是要达到红红火火的闹新年的热烈、喜庆的气氛。

　　三、 活动目的

　　1、利用春节的契机，提升夜总会大厅、KTV在春节、情人节期间的消费气氛，挖掘周边年轻消费者的消费潜力；

　　2、提升客人关注程度，培养节后消费者的消费潜力，抢占市场先机。

　　四、 活动时间

　　2017年x月x日（除夕夜）—x日（元宵节）

　　2017年x月x日开始春节广告宣传，x月x日开始情人节广告宣传。届时，集团公司旗下企业一起推出本次活动广告、促销方案。

　　五、 广告诉求

　　1、媒体计划：

　　宣传贺卡、X展架、内场喷画、短信息、人员促销

　　2、广告词：

　　① 金龙快乐辞旧岁，五福欢腾闹新年

　　② 给您一个快乐、给您一个吉祥、给您一份祝愿，给您一片真情。金至尊恭贺：新春快乐！

　　③ 一个缤纷四射的新年愿我们的快乐与您共享！

　　3、促销礼品：春节的金币巧克力、元宝、五福娃公仔。情人节的玫瑰花、心形巧克力；

　　六、 促销内容

　　在我们传统的春节期间，人人都期盼来年大吉大利，出门有个好“口彩”，求一份富贵，祈家人*安。所以，我们时刻要注意：客人来我们会所进行娱乐消费也是要图个气氛、找到感觉、玩到开心。所以，各服务部门要加强春节期间服务培训，通过一个好的.“口彩”、加上我们精心制造的喜庆气氛，就能大大加强客人的消费欲望和消费冲动。

　　1、今年场景布置以红色、粉红色为主色调，突出喜庆、祥和的色彩；

　　2、KTV每间房均编排一个喜庆的别名（例如：步步高升房、花好月圆房等）图个吉利，如客人定房，可直接按喜庆房号报给客人听；

　　3、活动期间，特推新年优惠套餐，以满足商务客户需求，

　　①、富贵吉祥套餐：约50人价格6666元

　　②、金玉满堂套餐：约20人价格3333元

　　③、良朋相聚套餐：约10人价格1288元

　　（套餐配送内容，由KTV自行制订，要求有明确的优惠）

　　4、大厅节目编排：

　　①、开场一拍（30分钟）喜庆歌舞、表演

　　②、互动游戏（15分钟）奖品为奥运福娃公仔

　　③、零点报时（15分钟）歌手串烧《恭喜发财》《财神到》等；

　　④、DANCER领舞要求服装为红色、粉红色。

　　5、情人节推出“你是我的玫瑰你是我的花”专题活动

　　①、 凡情人节来xx国际会所消费女生，均可免费获得新鲜玫瑰花一支；

　　②、 KTV房按房间类型赠送心形巧克力

　　七、活动布置

　　1、外场：

　　①、停车场彩虹管更新新年内容，增加“新春快乐”“HAPPY NEW YEAR”；

　　②、停车场周边悬挂红色灯笼300个（含康乐部），吊满利士封，红色彩灯；

　　③、大门口（保安厅两侧），250cm年桔两盆；广告牌上空横幅一条：恭祝全镇人民新春快乐！

　　④、 大堂门口对面花坛处，工程制做奥运五环一座（钢结构围霓虹管），宽8米，高5米。五环下，制作福娃立面灯箱5个；（附设计图）

　　⑤、 大堂门口灯笼架吊挂灯笼10个，更新面板内容：

　　2、大堂门外：

　　①、 围檐吊挂大型灯笼6个；

　　②、 大门口做出桃花门造型；

　　③、 大门玻璃两侧做KT板雕刻金色大型双龙戏珠，宝珠下方泡沫雕刻“新年快乐”；

　　④、 第二层玻璃KT板雕刻红色仿古窗造型，窗内一侧为“大吉大利”，一侧为“招财进宝”；

　　⑤、 西餐厅玻璃全部用KT板雕刻红色仿古窗造型；

　　⑥、 250cm年桔两盆，吊满利士封，红色彩灯。

　　3、大堂内：

　　①、 原来挂筒灯处更换灯笼6串；

　　②、 沿天花内第一层圆弧吊挂灯笼6串；

　　③、 二楼护栏用KT板做古窗造型；

　　④、 高五米逃花树一棵，吊满利士封，粉红色彩灯，树下围菊花、小碎花，留通道供客人绕行。

　　⑤、 泡沫雕刻米老龙三个，要求：生动、可爱。

　　4、大厅：

　　① 拆除以前所有吊挂物品，从新吊挂灯笼6串、自制鞭炮6串（长10米）、大雪花10串；

　　② 空中悬挂大型对联（KT板镂空）：金龙辞旧岁，五福闹新春；

　　③ 舞台上制作仿古大屏风一面，绕桃花枝200条，营造粉红**调；

　　④ 围大厅一周吊单体灯笼10个。

　　⑤ 大厅玻璃门上空红绿色纱布以粉红色弹力布更新。

　　5、三楼电梯口：

　　自制桃花树一棵，桃花岛石刻一座。

　　6、各楼层通道：

　　①、 自制泡沫雕刻字“龙马精神”“欢天喜地”“财色兼收”“横财就手”等等（购买的成品尺寸太小），附加桃花枝条点缀。

　　②、 通道空闲位置用粉红色弹力布拉奇异造型。

　　7、康乐部：

　　① 大堂内高3米逃花树一棵，吊满利士封，粉红色彩灯，树下围菊花、小碎花，留通道供客人绕行。

　　② 大门上空吊挂中国传统灯笼6串，每串3个；

　　③ 玻璃门上空泡沫雕刻新年快乐字样，大门做桃花门。门两侧吊挂250cm鞭炮两串。

　　八、活动安排

　　1、节目部：春节节目（含情人节、元宵节）的编排，游戏的制作、音乐的调整，服装的款式、订购跟进；

　　2、策划部：场景的布置，广告设计、发布，节目道具的制造等；

　　3、工程部：及时配合策划部做好特殊道具的制作，用光、用电的安排；

　　4、KTV、大厅、房务部：及时抽调人手，配合场地布置工作，另从工作人员当中挑选适合扮演财神的工作人员配合节目部表演；

　　5、财务部：及时跟进各种票券的设计、印刷；

　　6、采购部：及时采购活动所需物品；

　　九、结束

　　我们会所是一个有机的合作的集体，每次活动的成功开展，都有赖于各部门通力的合作，在新的一年的开端，相信通过这种有效的合作，各部门会更增加对彼此之间的了解，我们的业绩也会在我们精诚团结下，更加的蒸蒸日上，步步高升！

春节活动方案优秀4

　　活动主题：

　　欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年

　　活动目的：

　　稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售

　　活动时间：

　　20xx年1月27日—20xx年1月31日

　　活动一：迎新春，贺新年，送春联

　　活动时间：

　　20xx年1月27日

　　活动内容：

　　凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取xx年xxxx台历一本。限50名，送完为止。

　　操作方法：

　　1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放；

　　2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。

　　活动二：年到福到礼送到

　　活动时间：xx年1月27日—xx年1月31日

　　活动内容：

　　凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。

　　操作方法：

　　1、卡片需加盖分场专用章；

　　2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收；

　　2、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

　　3、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取；

　　4、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部；

　　5、分场每天统计出红章各个级别的总数。

　　活动三：庆元旦贺新春送大礼

　　活动时间：xx年12月31-xx年1月18日

　　活动内容：凡在xxxx超市活动店购买“xxxx、xxxx”系列纸单张收银条金额满20元即可凭收银小票领取价值2。8元的xxxx情侣皮夹面子1条，满40元领取2条，单张收银条最多领取2条

　　操作方法：

　　赠品直接送到配送中心物资库，由物资库进行统一配发至相关活动店，并记录所发赠品数量分量

　　1、活动结束，分场将收银小票统计整理于1月20日返回营销部，附换赠明细表；

　　2、营销部整理收银小票明细发物资库，物资库按照明细表回收分场未送完赠品，统一退供货商；其中出现的数量短缺由分场自行承担损失金额；

　　3、已换部分商品由营销部提供的收银小票报商家处进行冲兑；

　　活动四：xxxx、xxxx影楼喜连缘，百家欢喜贺新春

　　活动时间：xx年1月1日

　　活动内容：在活动时间内，凡在本超市一次性购买金额达到一定标准，凭单张收银条均享受

　　一次性购物满58元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送一张艺术照

　　一次性购物满88元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送两张艺术照

　　一次性购物满128元免费提供化妆、造型、服装一次，照艺术照。送四张艺术照

　　一次性购物满218元免费照全家福一次，限3人，送两张

　　操作方法：

　　1、xxxx超市在专版海报上宣传活动内容，并宣传xxxx影楼的特色服务。

　　2、xxxx影楼提供折扣支持和照片支持。

　　3、双方本着互惠互利的原则，如果任何一方未能满足方案中提出的.要求，均承担另一方的所有损失。

　　4、满足金额的顾客的收银条均加盖分场章和附上xxxx影楼宣传册，顾客凭此据均可在xxxx影楼享受优惠。

　　5、顾客享受优惠时间截止到xx年1月20日

　　6、收银员在收款时，查看顾客是否满足其条件，然后将收银条加盖章与送出宣传册。

春节活动方案优秀5

　　为丰富某某社区居民的文化生活需求，愉悦身心，陶冶情操，搭建居民之间相互交流沟通*台，增进“邻里情”，增强社区的凝聚力、向心力，营造出一种团结奋进、文明和谐、喜庆祥和的浓郁氛围，按照区工委办的安排，结合社区实际，制定社区20xx年春节期间文体活动方案。

　　一、指导思想

　　为深入践行“努力构建公共文化服务体系，为广大居民提供更多优质文化产品和文化服务，不断满足广大居民对文化生活的需求。全面落实科学发展观，贯彻落实党的会议精神，始终把握社会主义先进文化方向，促进社区物质文明、政治文明和精神文明协调发展，全面建设和谐社区。

　　二、组织领导

　　为切实开展好社区的.文体活动，成立社区20xx年春节文体活动筹备组，组长为陈圣炜，副组长为徐祥忠、支云秀、胡正田、邹鹏，成员为聂祖国、吴君来、蔡圣法、王心友、李正保，筹备小组下设评委裁判组和后勤保障组，胡正田兼任裁判组组长，成员为吴永深、徐志军、黄寿余，支云秀兼任后勤保障组组长，成员为卫守才、孙跃华。评委裁判组负责策划、提供活动场地及制定、执行活动规则，后勤保障组负责提供比赛所用的器材及奖品等。

　　三、活动安排

　　1、 举办庙会：时间初定在2月5日至元月6日。设立五个活动区：一是娱乐区，由社区委居民演唱庐剧、黄梅戏、歌曲及拉二胡等节目为主的文艺演出。二是宣传区，利用展板宣传、禁毒、科普、交通安全及民生等相关的政策和事例。三是送年货进社区，社区委联系区内华泰、统一、可乐等相关企业，引导企业担当社会责任，送相关产品进社区服务千家万户。四是赠品区，主要发放购物袋、一封信及“福”字等宣传品。五是写春联区，联系区内学校老师、社区居民中广大书法爱好者为居民义写春联。活动地点：社区人口文化广场。

　　2、80分比赛：时间初定在2月10日，由执法中队、各小区委进行预赛，各选出一支代表队参加社区组织的80分复、决赛。比赛地点：社区委四楼食堂。

　　3、 象棋比赛：时间初定在2月11日至2月12日两天，

　　参赛人员：社区象棋爱好者，男女不限，年龄不限，参赛人员由小区委选送或自愿报名，由小区委汇总后于2月9日报社会事业科。比赛地点：社区老年活动中心。

　　4、拔河比赛：时间初定在2月15日下午，参赛人员为社区居民，由各小区委选送男、女各1―2支队伍（每支队伍成员不超过12人），2月12日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。

　　5、顶气球：时间初定在2月15日下午，以社区居民三口之家为参赛单位（小孩为小学生），每个小区委选送不少于10个参赛家庭，名单于2月12日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。

　　6、绑腿走比赛：时间初定在2月15日下午，以社区居民三口之家为参赛单位（小孩为初中生），每个小区委选送不少于10个参赛家庭，名单于2月12日前报社会事业科。比赛地点：社区人口文化广场。

　　7、露天猜灯谜：时间初定在2月15下午。参赛人员为社区居民，自由选择灯谜，猜中者由工作人员发放奖品（每人限得一份奖品）。猜灯谜地点：社区人口文化广场。

　　8 、乒乓球团体比赛：时间初定在2月16日全天，参赛人员为社区乒乓球爱好者，由各小区委选送1―2支队伍，2月12前报社会事业科。比赛地点：社区四楼文体活动室。

　　四、活动资金预算

　　本着节俭的原则，预计共需活动资金10700元，其中庙会1500元，80分比赛1500元，象棋比赛300元，拔河比赛1500元，顶气球比赛300元，绑腿走比赛300元，露天猜灯谜500元，乒乓球团体比赛900元，文体活动期间设置彩虹门、彩旗、彩气球、横幅、印刷宣传品3900元。

春节活动方案优秀菁选扩展阅读

春节活动方案优秀菁选（扩展1）

——春节活动方案菁选

春节活动方案集合15篇

　　为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先制定一份周密的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。方案要怎么制定呢？下面是小编整理的春节活动方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

春节活动方案1

　　为深入贯彻落实中央和市委、市**、**部有关会议精神和文件要求，全力做好本区20xx年春运各项工作，确保城区道路交通的安全畅通和治安秩序的*稳有序，根据市局要求，分局结合本区实际，特制定分局20xx年春运工作实施方案，具体如下：

　　一、工作目标

　　紧紧围绕“中心城区新标杆、上海发展新亮点”的要求和“实现新作为、开创新局面”的担当，超前谋划、周密部署，通过规范整顿道路交通秩序，强化落实安全运输措施，严厉整治治安顽症，加强危险物品管理，有效改善本区道路交通秩序和社会治安环境，严密防范各类重特大交通、火灾事故及治安案事件，全力保障群众*安出行、社会和谐稳定。

　　二、组织领导

　　分局成立由沈建勋副局长任组长，交警支队主要领导任副组长，指挥处，督察、刑侦、治安及各相关派出所领导任组员的春运安全保卫工作领导小组，并在交警支队下设春运安全保卫工作办公室（以下简称“春保办”），全面负责春运安保工作的指挥调度、组织协调、情况收集、信息汇总等工作。同时，各部门要明确专人（联络员）负责情况收集和数据统计报送工作（20xx年1月15日15时前，各相关部门要将联络员和分管领导名单报交警支队邮箱）。

　　三、职责任务

　　（一）指挥处：根据辖区人流、治安等情况，视情指令**、交警支队和备勤警力机动支援；发现并妥善处置各类突发案（事）件。

　　（二）督察支队：会同“春保办”加强对各部门春运安保工作进展情况和措施落实情况的检查和督导，牵头治安支队组成联合检查小组，以“两天一查”的频率，对各长途客运站点及重点部位开展安全检查，并对派出所驻站民警口岸查控工作的履职情况进行督导。

　　（三）交警支队：负责做好春运期间全区道路交通排堵保畅工作，加强对铁路上海站、长途客运总站及南京西路沿线等区域、道路的交通疏导，一旦发生拥堵现象，迅速组织力量实施疏导、分流，严防发生大面积拥堵；结合道路交通违法行为大整治，持续对“三乱一逆”、“五类车”、非机动车行人等突出违法行为开展攻坚整治；加强对烟花爆竹运输车辆和可疑车辆的执法检查，严格落实设卡检查、拦截临检等查控措施；严格审核春运车辆和驾驶人资格，全面开展投入春运车辆的安全检查工作；围绕各重点交通枢纽，进一步优化交通组织措施，完善各类交通组织预案。

　　（四）刑侦支队：结合“严扫净保”专项行动，牵头各部门严厉打击整治“两抢”、扒窃拎包及诈骗等各类违法犯罪活动，快侦快破重大恶性案件；发挥牵头引领作用，依法严厉打击扒窃拎包、“两入”盗窃等具有季节性特点的侵财类犯罪。

　　（五）治安支队：会同属地派出所，严厉打击“黄牛拉客”等各类影响春运秩序的违法犯罪活动，并做好突发事件的应急处置、人流疏导等工作；加强对重点场所的安全检查，加大对严禁携带“三品”（即易燃、易爆和危险品）的宣传教育力度，严防发生各类影响春运安全的治安案事件；会同属地派出所，持续对各站点周边“黑旅馆”及非法“日租房”开展联合整治，及时消除安全隐患；加强对各类不安定因素的排摸，围绕拖欠工资等容易引发事件的重点领域，开展滚动排摸，及时做好疏导、化解、稳控工作，严防发生群体拦车堵路等事件。

　　（六）各相关派出所：按照“到达安检”和“始发安检”的要求配备驻站民警和巡逻警力；进一步加强铁路上海站南北广场、长途客运总站等4家长途客运站及静安寺商圈等重点场所及周边地区的治安管控工作；严厉打击各站点周边宾（旅）馆、饭店、非法售票点及娱乐场所存在的“黄、赌、毒”等社会丑恶现象；会同交警、消防应急等部门，加大对“烟花爆竹管控”、“五类车”非法营运打击等重点任务的推进力度；督促各长途客运站点及客运车辆单位，认真做好安检工作；安排足够备勤警力，做好应对处置突发案（事）件的准备工作。

　　四、工作步骤

　　20xx年春运工作从1月10日开始至2月18日结束（今年春节为1月25日），共计40天。

　　（一）春运前期（即日起至1月24日）：严格落实“定人、定岗、定时间、定任务”的“四定”工作责任制，按要求进入各站点值勤上岗，狠抓安检措施和责任制的落实，确保各站点春运高峰期营运工作的安全顺利进行。从即日起，交警、治安等部门要以联合检查的形式，每2天对全区各长途客运站点及重点部位开展安全检查。

　　（二）春运后期（1月25日至2月18日）：要加强节后控制，严密面上治安动态管理，全面落实安检复查措施，及时整改隐患漏洞、巩固成果。特别要针对节后集中返沪“大客流”可能引发的各类问题，进一步完善人员疏散的应对措施，保持工作力度，确保善始善终地完成春运保卫工作。

　　五、工作措施

　　（一）强化风险管控，深入排查整治安全隐患。各参战部门要坚持问题导向，强化底线思维，紧盯薄弱环节，全面整治隐患。一是加强内部安全管理。交警支队要以4家长途客运站、公交、出租及货运单位为重点，督促专业车辆单位落实内部责任制，重点检查“三不进站、六不出站”制度（易燃易爆易腐蚀等危险品不进站、无关人员不进站、无关车辆不进站；超载客车不出站、安全例检不合格客车不出站、驾驶员资格不符合要求不出站、客车证件不齐全不出站、出站登记表未经审核签字不出站、乘客和驾驶人不系安全带以及驾驶人不作安全承诺不出站）。二是加强源头安全管控。交警支队要通过随机检查、突击检查等方式，加强对“两客一危”（长途客运、旅游客运、危险品运输）运输企业的监督检查，重点对各长途客运站点营运车辆安全性能、设施、安检措施等方面开展专项检查；要对存在安全隐患的单位责令限期整改，问题严重的要坚决责令停业整顿；要对投入春运的车辆和驾驶人进行全面安全检查，严禁逾期未检验、逾期未报废的.客运车辆参加春运，严禁超员、酒驾、毒驾等严重违法记录和驾驶证记满12分的营运驾驶人参与春运，依法从严核发20xx年《春运证》；要对专业客运单位领导、安全管理人员和驾驶人组织一次集中教育，逐级签订交通安全责任状，并对跨省**途运输车辆和驾驶人做到100%检查到车、教育到人。治安支队要加强涉枪涉爆安全隐患排查整治，全面落实寄递物流企业落实“实名收寄、过机安检、驻企安监”新的三个百分之百制度。三是配合做好消防隐患排查。各派出所要按照措施不变、力度不减的要求，紧盯易发生重特大火灾事故的人员密集场所、大型活动举办现场、易燃易爆场所、大型商业综合体、高层建筑、“三合一”场所以及物流仓储等单位场所，深入开展消防安全大检查，继续做好防火监督等工作。治安支队、交警支队要密切与消防救援部门的协作，严格落实烟花爆竹安全管控相关措施，坚持路上查与面上控相结合，全面排查清缴流入本市的烟花爆竹，切实管住源头。

　　（二）强化精细管理，确保本区道路交通安全畅通有序。要发扬“绣花精神”，进一步细化落实道路交通排堵疏导、降压事故、执法管理等措施，全力保安全、保畅通。一是优化道路交通组织管理。要围绕春运重点道路、区域、时间，合力调整勤务管理模式，增加执勤力量，强化指挥疏导，确保安全有序。交警支队要深入推进“冬季道路交通安全整治行动”，会同相关部门以各长途客运站点和铁路上海站周边道路、高架上下匝道、北横通道施工道路、南京西路等旅游热点路线为重点，提前预判道路交通流量集中路段和交通拥堵易发节点，针对可能出现的“大客流”、“大车流”情况，细化制订“一点一方案”，有效落实安全保障措施。春运高峰时段，交通流量集中和拥堵易发的路段要停止施工、清理施工现场，严防形成大规模交通拥堵。二是严查道路交通违法行为。要持续深入推进道路交通违法行为大整治工作，紧盯“两客一危”、校车、面包车、“营改非”大客车等重点车辆，严查“三超一疲劳”、酒驾醉驾、违法停车（上下客）、客车凌晨2时至5时违规运行、违规载货以及非法运输危化品等违法犯罪行为，对超员、超载的一律卸客、卸货转运，对疲劳驾驶的一律强制休息。要以主干道、长途客运站点、旅游景点及餐饮娱乐场所周边道路为重点，加大对机动车违法停放、滞留路口、“加塞”、乱变道、变道不打灯、驾驶时浏览电子设备、违法鸣号、违反禁止标线指示、发生事故“应撤未撤”，社会车辆违法占用公交专用车道、违法占用应急车道，以及非机动车乱骑行、行人乱穿行等突出交通违法行为的执法管理力度，严防因乱致堵、因乱致祸。三是全面做好应急处突准备。各相关部门要加大警力投入，切实提高重点道路、重点区域的见警率和管事率。指挥处和交警支队要及时掌握恶劣天气预报信息，预判和评估道路交通遭受影响的情况，并视情启动应急机制；要积极协调应急办、道路养护及清障施救单位，提前备足黄沙、草包、融雪剂、铁锹等应急物资，积极做好应对大雾、雨雪、暴冷等灾害性天气的准备；交警支队要在主干道、高架道路和交通枢纽周边道路增配牵引施救车辆，对事故、抛锚车辆做到就*调配、就*施救。对不按规定自撤现场的事故车辆，要严格落实扣车等措施。

　　（三）强化整体防控，全力打造*安春运。各参战部门要结合春运期间治安形势特点，全面落实打防管控各项措施，并充分依托社会面智能安防、智能安检、大客流监测预警等科技手段，全力确保春运安全。一是严厉打击突出违法犯罪活动。刑侦、治安支队要将打击锋芒指向易发多发的侵财类违法犯罪，严厉打击恶意倒票、制售假票、“宰客”、“盗抢骗”，切实保障群众人身和财产安全。要依法严惩“车闹”“霸座”、阻挡车门、影响安全驾驶等涉嫌违法犯罪的行为，不断提高群众春运出行安全感。二是加大巡逻管控力度。各参战部门要结合上海“**”、春节安保等工作，针对性提升社会面整体防控强度，尤其要以商业繁华区、旅游景点、交通枢纽、大型活动现场等人员密集场所为重点，加强巡逻防控，强化显性用警，严格识疑盘查，增强震慑力和控制力。站区治安派出所要依托上海站地区一体化指挥*台，强化重点时段的人流监测等工作，做好大客流应对处置。三是严格大型活动安全管理。治安支队要按照“分级管理、属地为主”和“谁主办、谁负责”的要求，督促主办方落实安全管理主体责任。要坚持“一活动一方案、一点一方案、一日一方案”，严密安保措施，配足安保力量，确保万无一失。四是加强安全防范宣传。各参战部门要充分依托“网、报、台、微、端”广泛推送安全提示、传播公益广告、曝光安全隐患和典型案例。在重点商圈、旅游景点、交通枢纽、大型活动现场等场所广泛宣传普及交通安全、消防宣传、自身防护知识，不断增强群众安全意识；要积极协调区属新闻媒体，多渠道及时发布公路通行信息和交通管制措施，引导驾驶人合理选择出行时间和行驶线路；要结合“*安春运交警同行”主题活动，围绕春运启动日、节前出行和节后返程高峰等重点时段，做好“两公布一提示”，引导群众避峰错时、安全出行。

　　六、工作要求

　　（一）统一思想，提高认识。20xx年春运工作从1月10日开始至2月18日结束（今年春节为1月25日），共计40天。今年是全面建成小康社会和“十三五”规划的决胜之年，做好开年之初的春运安保工作，意义十分重大。总体来看，节前学生流、务工返乡流相互叠加，客流高峰来得早、持续时间长，节后学生返校、来沪人员返岗、探亲返城、游客返乡等多种客流交织，阶段性保障压力较大。另据气象部门预测，春运期间本市*均气温较常年略高，出现极端恶劣天气可能性较小，但连续阴雨天气较常年增加，道路交通安全工作压力增大。加之岁末年初历来是各类治安、刑事案（事）件高发期，春运期间又与烟花爆竹安全管控、上海“**”安保、春节安保等工作叠加，大型庆典、民俗活动密集，安保任务十分艰巨。对此，各参战部门要准确把握今年春运工作新形态、新特点、新内涵，清醒意识到做好春运期间全市公共安全管理工作面临的严峻形势，切实增强“***”，持续提高政治站位，牢固树立“一盘棋”思想，充分厘清工作思路，提前谋划、密切协同、精准施策，全力实现安全效果与社会效果、舆论效果的高度统一，确保春运期间本市社会面持续安全、稳定、可控。

　　（二）完善措施，落实责任。春运期间，各级领导干部特别是主要领导要深入一线抓检查、抓督促、抓落实，确保各项部署要求真正落实。各参战部门要做好应急处置工作的充分准备，严格执行24小时值班备勤、领导带班和重大情况请示报告等制度，备足应急处突力量，确保一旦发生紧急情况，能够迅速响应、妥善处置；要细化完善应急预案，特别要进一步完善应对极端恶劣天气、设备故障、延误晚点等可能导致大面积客流积压引发不稳定因素的应急预案，组织培训演练，提升响应能力。政治处要组织宣传好**民警的先进事迹，发挥广播、电视、报纸等传统媒体和“两微一端”等新媒体作用，通过专题节目、公益广告、短视频等形式，讲好春运保安故事，并加强舆情监测，严格落实“三同步”要求，做好沟通解释，回应社会关切，赢得理解支持。

　　（三）严格制度，强化报送。各参战部门要高度重视春运统计和信息报送工作，明确专人严格按照规定的时间和内容，及时、准确收集、汇总、上报有关情况信息，不得漏报、迟报、瞒报。

春节活动方案2

　　活动名称：

　　欢欢喜喜庆春节。

　　活动目标：

　　1、能积极参与搓元宵、亲子表演等活动，体验与同伴集体过节的快乐。

　　2、知道春节是新一年的开始，感受节日的欢快气氛。在活动中提高幼儿的表现能力，鼓励幼儿敢于在集体中表现自己。

　　3、增进家长之间、师幼之间的情感，体验亲子活动的快乐。

　　活动准备：

　　1、糖、汤圆面。

　　2、盘子、一次性碗筷和手套、桌布。

　　3、红色卡片、彩笔、红绳子。

　　4、请我班家长委员会的'成员和幼儿一起布置活动室。

　　5、发出邀请，家长参与。

　　活动时间：

　　20xx年xx月xx日上午9点整。

　　活动地点：

　　班级教室。

　　活动过程：

　　1、介绍春节。

　　开场歌曲《新年好》。

　　致新年贺词：祝爸爸妈妈、爷爷奶奶一帆风顺，双龙戏珠;三阳开泰，四季发财;五福临门，六六大顺;七星捧月，八面春风;九运当头，十全十美，恭喜恭喜。

　　2、做元宵。谈谈说说：我吃过的各种元宵。

　　介绍做元宵的材料，并示范制作方法。将搓好的元宵放在大盘子里，分享集体合作的快乐。在等待煮元宵的同时，进行亲子才艺表演。

　　3、亲子才艺表演。

　　师幼集体舞《桃花朵朵开》、歌曲《小海军》、手指游戏《土豆丝》。

　　4、开开心心吃元宵。

　　5、制作新年许愿卡。

　　6、家长、老师、小朋友互动舞蹈《兔子舞》。

　　7、一起挂新年许愿卡。

春节活动方案3

　　一、策划背景

　　为全面提高怀化少儿艺术教育发展水*，尤其是对年幼一代的文化素质教育和早期艺术教育，加快怀化少儿艺术素质教育的进程，促进艺术教育的不断创新，更好的展现怀化少年儿童的精神风貌和艺术风采，将在怀化市全市范围内(含13个区、县)展开XX少儿春晚的节目选拔大赛及最后的少儿春节联欢晚会录制。

　　二、活动名称

　　XX怀化市少儿春节晚会节目选拔赛暨春节晚会

　　三、活动主题

　　我的舞台 我的梦想

　　四、活动时间

　　1、各市、区、县选拔时间：XX年10月—XX年1月【待定】

　　2、春晚录制：XX年2月上旬【待定】

　　五、活动组织机构

　　主办单位：怀化电视台城市·娱乐频道

　　协办单位：待定

　　媒体支持：

　　六、参赛对象

　　怀化市范围内(含13个区、县)中(小)学、幼儿园、少年宫、各公办及民办少儿艺术培训机构等5-15岁以下(含15岁)的同学均可报名。

　　七、选拔节目要求

　　1、所有节目要围绕少儿学*生活、才艺生活;热爱艺术、传承国学、歌颂祖国等主题进行编排;

　　2、节目内容要健康阳光，积极向上。舞台表演要饱满，对于各种艺术门类及表现形式要尽可能地广泛挖掘，节目本身要有创意、编排要精致，做到艺术性与观赏性的统一;

　　3、节目编排过程中，必须考虑到场地、服装、道具、色彩搭配及音乐效果(上述各项完全由各参赛单位自行解决);

　　4、演员参选年龄界定为5至15岁;

　　5、舞蹈类节目人数必须在20人以上;

　　6、 特别要求：对于未按时间及相关要求进行上报和准备的单位，将取消参演资格;对于不能服从整体安排、指挥和调度的单位及个人将取消参演资格，后果自负;

　　7、节目报送形式及时间要求：

　　a、声乐类(4分钟内)：独唱、重唱、合唱、青春时尚组合等。

　　b、器乐类(5分钟内、乐器自备)：民族乐器类、西洋乐器类。

　　c、舞蹈类(4分钟内)：独舞、民舞、现代舞、街舞、原创舞蹈、拉丁舞、其他团体舞等。

　　d、语言类(5分钟内)：相声、小品、评书、曲艺、朗诵、情景剧等。

　　e、其他类(5分钟内)：体操、主持、演讲、武术、走秀、魔术、杂技、戏曲等。

　　八、节目选拔操作流程

　　1、为保证晚会质量和播出时长，全市只选拔25个节目;统一印刷入场票，在怀化电视台演播厅集中录制。

　　2、选拔方式：

　　a、以怀化市鹤城区范围内各个艺术培训机构为单位进行内部选拔，选拨过程不录制，每个艺术培训机构自主选送节目，节目统一按400元/人收取参赛费用，舞蹈类别节目人数必须在20人以上，其他类别的节目要求人数不低于5人，声乐类、器乐类等节目可采取串烧、联唱的形式。(化妆、服装、道具、车旅等费用自理)

　　怀化市其他区、县选拔方式同鹤城区范围内费用标准一致。

　　3、备注：同时，各个幼儿园、小学也可采取上述方式进行节目参选。节目统一按400元/人收取参赛费用，舞蹈类别节目人数必须在20人以上，其他类别的'节目要求人数不低于5人，声乐类、器乐类等节目可采取串烧、联唱的形式。(化妆、服装、道具、车旅等费用自理)

　　九、活动流程及推广：

　　1、XX年10月13日-17日完成邀请函、dm单、海报及x展架的文字、设计。

　　2、XX年10月20日-24日完成春晚节目招募总体概念宣传片。

　　3、XX年12月31日前完成所有参选节目的选拔、审核工作，确定春晚节目单。

　　4、从XX年11月1日起，《城市生活圈》栏目开设固定板块——《春晚朝我看》，每期五分钟时长介绍活动相关咨询，以参演节目排练情况、学校介绍、活动进度为主要内容。

　　5、XX年2月上旬进行春晚正式录制。

春节活动方案4

　　活动时间：春节前20天、春节后15天

　　活动地点：大润发超市

　　活动主题：“迎春纳福，大礼满天飞舞”，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

　　一、 活动策略

　　促销商品：

　　生鲜：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）

　　食品：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

　　百货：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

　　日化：冬天不怕干，护肤我在行（洗浴、个人护理、洗涤）

　　二、广告支持

　　1、 DM海报：

　　① 规格：16K12P，数量：1万张。

　　② DM版面分标题及商品品类重点：

　　封面（1P）：迎春纳福，大礼满天飞舞（特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容） 生鲜（2P）：超级美食，天天美味（熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜）

　　食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休闲食品、饮料、酒类、牛奶）

　　百货（2P）：我爱我家，营造温暖生活（家居百货、针织、冬季商品）

　　2、 主题设计：

　　（1）主题海报的设计

　　（2）大润发外的玻璃拱门设计

　　（3）吊旗的主图全部围绕活动主题设计；

　　（4）电梯入口及电梯周围的海报场景设计

　　（5）入口设计

　　（6）堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计

　　（7）收银台设计

　　（8）其他一些（例如：装饰海报、装饰品等等）

　　三、促销活动方案

　　活动一、春节大派送 会员更省钱

　　活动时间：02月13日至02月23日

　　活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

　　注：必须是过年及民生必需品，必须非常惊暴，这些单品关系到此次春节销售的成败，因此我们需要慎重考虑这些单品。

　　活动二、购物积分双倍送

　　活动内容：活动期间，在**超市购任意年货达**元以上的会员均享受积分翻番（双倍）； 注：该活动适用于有会员卡消费积分的超市。

　　活动三、年货大采购 奖品等你拿

　　活动内容：活动期间在**超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷，参加抽奖领取超值奖品；（一等奖一名，奖29寸电视机一台；二等奖二名，奖名牌微波炉一台；三等奖28名，奖100元购物卷；四等奖100名，奖50元购物卷；纪念奖1000名，奖07年挂历一份）

　　注：抽奖的奖品可另行安排，可与供应商洽谈来承担部分。

　　活动四、春节年货大展销

　　此项活动的费用以及奖品采购部负责洽谈提供，可要求供应商负责承担

　　1、

　　2、购买（指定）年货换礼品

　　A、活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加**元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。

　　B、活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！

　　活动五、除夕之夜 美食专家

　　活动时间：02月20日—02月23日

　　活动内容：除夕之夜您吃什么？

　　活动期间本超市为您准备了丰富的年夜饭：

　　1、3—8款惊爆价熟食，例如：烤全猪、烤鸡、鸭等；

　　2、各种速冻水饺、汤圆买**元送小袋（200G）汤圆；

　　3、各种碟菜、水产等特价销售。

　　注：以上活动仅限生鲜超市进行。

　　四、场景布置：

　　（一）、场外布置：

　　1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报（可根据实地尺寸制作，悬挂于卖场门头），宣传活动内容：活动主题+DM封面单品（费用可联系厂商支持）+活动文字，户外广告报批市政手续由行政部落实；

　　2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼；（具体数量由各超市上报）

　　3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物

　　4、让布偶在超市外发放宣传海报，对小孩子还可以发放气球，为吸引更多的'消费者前来。

　　5、两个大的升天大气球

　　（二）、场内布置：

　　1、在室内，顶部都挂上吊旗，不同的区域可以选择合适的吊旗来悬挂

　　2,、电梯入口可做适当的装饰（注意：要方便消费者行走）。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。

　　3、因为是春节，礼品多，促销商品也多，所以把堆头和展台都设计的喜庆一点，并明确告诉大家促销的方法。

　　4、陈列年货一条街，在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等，烘托年货一条街气氛；

　　5、场景活动的一些布置，围绕迎春纳福的主题。

　　6、场内播音、LED电视不间断宣传传

　　7、最后大家结账时的收银台的设计，根据主题要弄的喜庆，红火，让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。

春节活动方案5

　　为认真贯彻区、区**关于春节期间举办群众活动的要求，塑造和谐文明段庄的新形象，营造恢喜庆的节日氛围。坚持立足社区，面向群众，在提高群众的'参与度，扩活动的覆盖面上下功夫，在增强活动的思想性和互动性上见成效，积极创新活动形式，让广社区居民成为活动的主角，真正使广社区居民在活动中提高自身素质，在活动中增强党群之间、邻里之间的感情，为建设和谐社区、文明社区奠定基础。

　　一、活动形式和时间

　　在人民广场附广场设立主会场，同时在街道机关、矿**区、矿山社区、城西社区、榴园社区、兴南社区、纺西社区、法苑社区设立分会场。

　　1、主会场以“弘扬先进文化、共建和谐社区”为主题，内容包括“百幅对联贺新春”、“有奖知识竞猜”、居民才艺表演展示会以及社区书画爱好者现场写春联等。体现社区群众欢欢喜喜过年的和谐氛围。

　　2、街道机关分会场举行“游艺会”、“春节团拜联欢会”、“文明家庭新春座谈会”等。

　　3、城西社区分会场举办“型饺子宴”，内容包括*百名社区群众齐动手包饺子，共迎新春。

　　4、矿山社区举行社区游艺会，包括套圈、猜谜、抢椅子、托球跑、秃、踢毽子、夹弹子等。

　　5、矿**区举行群众卡拉ok比赛和社区群众书画展，联合企业和辖区未成年人为社区帆企业和困难群众送春联。

　　6、兴南社区举行群众和未成年人书画展，老少同乐为社区居民送春联。

　　7、纺西社区举行居**欢会。

　　8、法苑社区举行烙馍比赛，并邀请社区战友舞蹈团和社区群众表演文艺节目，共庆新春佳节。

　　9、榴园社区开展喜迎新春、居民共乐春节联欢会和中国结编织比赛。

　　二、活动组织领导

　　活动期间，街道成立由党工副**冷丽莉任组长，党政办主任于晓斌任副组长，王媛同志具体负责，街道有关科室和各社区负责人为成员的

　　春节社区文体活动领导小组，负责指导活动开展。

春节活动方案6

　　各村委会：

　　为帮助生活严重困难的就业困难人员解决生活中的实际问题，促进社会和谐稳定，根据《xx县人力资源和社会保障局关于*年元旦春节期间开展就业困难人员送温暖活动的通知》(x人社〔*〕x号）文件，我镇将开展送温暖慰问活动，现就有关事项通知如下：

　　一、送温暖对象和标准

　　1、慰问送温暖的对象：生活严重困难的就业困难人员。

　　生活严重困难主要指本人或家庭因病、因灾、因家庭成员变故、夫妻双下岗及其他原因，导致家庭生活严重困难的（家庭人均生活水*低于当地最低工资标准的'60%）。

　　就业困难人员主要指以下几类人员：( 1)男年满50周岁以上、女年满40周岁以上的大龄城镇居民；(2)持《残疾人证》的城镇居民；(3)享受城市居民最低生活保障的人员；(4)连续失业一年以上的城镇居民；(5)已参加失业保险并连续失业一年以上的农村进城务工劳动者；(6)城市规划区内的农村新被征地农民；(7)参照享受促进就业困难人员就业相关扶持政策的农村四类居民：

　　一是实行计划生育的独生子女户、二女户中，男年满40周岁以上、女年满30周岁以上人员；二是持《残疾人证》人员；三是享受农村最低生活保障人员；四是农村建档立卡贫困家庭劳动力。

　　2、送温暖慰问的标准：生活严重困难的就业困难人员按贫困程度每人（户）分别x元或x元，由各村根据分配的慰问金合理安排慰问对象（慰问金分配详见附件1）。

　　二、慰问方法

　　各村要严格按照要求，详细摸清所辖区生活严重困难的就业人员具体情况，以便有针对性地开展慰问，务必于1月22日前将《生活严重困难人员“两节”慰问调查表》（附件2）和《生活严重困难人员“两节”慰问申请表》（附件3）、以及困难类型相关证明材料纸质版及电子版报送至镇**陈建彬处（联系电话：xx），纸质版应由所在单位负责人签字并加盖单位公章。相关表格可在公共邮箱（xx，密码xx）下载。慰问将采取走访慰问和慰问金直接分配到乡镇及单位发放相结合的方法，做到资金统一使用，慰问不重不漏，保证困难人员两节期间基本生活需要。

　　三、工作要求

　　各村要高度重视，加强组织领导，合理安排符合条件的生活严重困难人员慰问名额。为强化社会监督，慰问对象上报之前，必须将慰问名单及困难情况张榜公示（不少于5个工作日），注明联系人及监督电话。各有关主管单位和县就业管理中心将适时派员到现场进行检查、督促和指导。

春节活动方案7

　　为了推动全民健身益智运动蓬勃开展，丰富全局职工的业余文化生活，XXX工会决定举行20xx年春节文体活动，具体安排如下：

　　一、参加人员

　　全局职工可自愿报名参加活动项目

　　二、活动时间

　　20xx年2月16日下午13：00——17：00(农历十二月二十八日)

　　三、主办单位

　　主办单位：局工会

　　活动组委会：

　　组 长：XXX

　　成 员：XXX

　　四、活动项目及组织人员

　　1、钓鱼比赛： 组织人：XXX

　　2、套圈比赛： 组织人：XXX

　　3、飞标比赛： 组织人：XXX

　　4、掰手腕比赛： 组织人：XXX

　　5、扑克比赛： 打捧组织人：XXX

　　火箭组织人：XXX

　　五、活动规则

　　1、钓鱼比赛规则。参赛人员用自制鱼竿钓瓶子，钓起后放到指定区域算完成1次。在规定时间内，完成3次者获一等奖，完成2次者获二等奖，完成1次者获三等奖。获奖情况现场确定(见附表1)。

　　2、套圈比赛规则。参赛人员站在投掷线后，向前扔掷圈，每人连续投10次，套中不同的标杆得到不同奖品即可，每个标杆限定套中一次。获奖情况现场确定(见附表2)。

　　3、飞标比赛规则。参赛人员站在投掷线后，向标盘上飞标，每人连续投射10次，总计分数为最终得分。获奖情况(见附表3)按分数情况确定，一等奖1名，二等奖5名，三等奖10名。获奖情况现场确定(见附表3)。

　　4、掰手腕比赛规则。参赛人员每2人一组进行比赛，在固定的桌台上掰手腕，右手手背先接触桌面者为负，采取单淘汰赛制，按报名抽签顺序比赛。共分3个级别(1)男子组A级别(40周岁以上)(2)男子组B级别(40周岁以下)(3)女子组。获奖情况按胜负情况确定(见附表4)。男子组每个级别设一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，女子组取前3名。

　　5、扑克比赛规则。

　　两项比赛每人只可报名参加一项。

　　(1)打棒比赛。打棒比赛只设个人项目，参赛人员每两人组成一队，自愿报名，采取单淘汰赛制，抽签分组对决，每局四副牌，四个人进行游戏，对家两人为一组，两组相互对抗，按“3—A”顺序升级，首先打过“A”者为胜利。打棒(扑克)比赛分组确定后，请参赛人员利用午休时间和其他非工作时间开展比赛，分组比赛结果在2日内报组委会，由组委会统一安排接下来的晋级对手，在2月14日前将产生决赛名单，2月16日进行决赛。获奖情况(见附表5)按胜负情况确定，排名前6名的选手为获奖人员。

　　(2)火箭比赛。参加扑克比赛的`人员为不参与打棒比赛人员，比赛规则参照打棒比赛规则，首先打到20分的为胜利。2月16日进行决赛。获奖情况(见附表6)按胜负情况确定，排名前6名的选手为获奖人员。

　　六、 几点要求

　　1、各部门要精心组织参与，确保参赛时间和人员，保证活动质量。

　　2、要遵守各项活动规则，并注意保持楼内卫生，不得大声喧哗。除2月16日外，活动不得利用工作时间。

　　3、“评比兑奖办公室”设在办公室，一楼会议室为兑奖处。

　　4、各参加活动人员到各项目组织负责人处报名，报名时间截止到2月10日。本次春节活动规程未尽事宜将另行通知。

春节活动方案8

　　一、活动目的：

　　为丰富和满足广大群众文化精神生活，营造欢乐祥和的'节日氛围，满足周边居民春节贴春联的民俗需求，同时也为了锻炼培训班学员们的胆量、技艺，太谷县青少年活动中心于20xx年1月13日上午在县教育局楼门前举行了“迎新春送春联”活动。

　　二、活动主题：挥毫泼墨送春联，龙飞凤舞迎新春

　　三、活动地点：县教育局楼门前

　　四、活动步骤：

　　1、由中心语言专业教师杜佳欢主持本次活动宣布活动开始。

　　2、由中心表演班学员助兴表演增强活动氛围。

　　3、由中心部分书法班学员按照教师安排逐一书写春联。

　　4、由中心美术教师画“福”。

　　5、由中心书法教师书写春联。

　　6、现场采访群众。

　　7、书法教师组织学员给群众送春联

　　8、主持人宣布活动结束。

　　五、注意事项：

　　1、准时到达目的地，路上注意安全。

　　2、参加活动教师负责学员的组织、书写、安全等。

　　六、人员分工：

　　1、负责人：

　　2、主持人：

　　3、活动布置：

　　4、学员组织：

　　5、纸张管理：

　　6、组织表演班学员：

　　7、照相、摄像：

　　太谷县青少年活动中心

　　20xx年1月

春节活动方案9

　　一、活动背景：

　　农历正月十五是我国的传统佳节元宵节，又称为上元节，小正月，元夕或灯节，20xx党建工作总结是中国汉族民俗传统节日。元宵节是春节之后第一个重要的节日，这一天人们有吃元宵，赏花灯，舞龙等*俗。而在古代，猜灯谜则是元宵节不可或缺的一个娱乐项目。xx年的正月十五，是自蓝墨轩文学社和蓝墨杂志工作室成立以来的第一个元宵节，在此特与古风部全体成员一起以猜灯谜的形式共同度过这个隆重美好的元宵节。

　　二、活动目的：

　　为了推进文学社不断成长，形成一个良好的管理运行模式和活动氛围，加深成员间的感情交流和知识性探讨，增强社员的团队意识，特在此元宵佳节策划开展喜乐元宵灯谜会

　　三、活动时间：

　　xx年2月5日晚8点

　　四、活动地点：

　　xx文学社古风部交流群

　　五、开展形式：

　　集体竞猜

　　六、活动内容：

　　（1）、前期准备工作：安排2—3名工作人员搜集各类型元宵节灯谜，并进行整理筛选。

　　安排人员：苏某某，白某某，落某某

　　（2）、活动进行阶段：2月5日晚8点整在古风部开展，由部长清点到场人数。准备工作就续后，由活动主考官白羽有秩序地揭示谜面，其他人猜。整个过程要维持一个良好的秩序，故意捣乱者将被禁止发言。落小枫负责维持活动秩序。

　　（3）、活动后续阶段：活动结束后，此次活动的所有谜面和谜底，和本次活动的`总结语将在收文号发表，并附带在本次活动中积极配合，文明发言，带动气氛的成员名单。

　　七、在此元宵佳节，我们也真诚向全体成员征集关于元宵节的原创诗词或对联。有兴趣者请在收文号内，本日志下跟帖留言。我们将选出优秀的作品发表在站内。

春节活动方案10

　　xx年春节将至，为搞好节日期间的系列文化活动，让辖区人民过一个喜庆、祥和、健康、文明的春节，特制定本方案。

　　一、指导思想【春节文化活动方案】

　　深入贯彻落实科学发展观，以满足人民精神文化需求为出发点和落脚点，以改革创新为动力，培养高度的文化自觉和文化自信，增强文化软实力，通过丰富多彩、形式多样的文化活动，进一步展示我街道文化经济和人民蓬勃向上、开拓奋进的'精神风貌，营造浓郁的节日文化氛围。

　　二、组织机构

　　为确保文化活动的顺利进行，特成立xx年春节期间文化活动领导小组，其组**员如下：

　　组长：

　　副组长：

　　成员：

　　三、活动内容

　　1、做好节日期间环境布置和支持各社区文化活动;以主干道为重点，升挂**，插挂彩旗、灯笼、标语等营造浓厚氛围。

　　时间：(待定)

　　2、开展围绕“我眼中的春节”为主题”的春节征文活动。

　　要求：题目自拟，文体不限

　　时间：(待定)

　　3、春联征集要求：

　　a、作品要贴*丰年、贴*生活、贴*群众，内容健康、通俗易懂，含新春气息，便于传播和普及。

　　b、作品必须是原创，不得抄袭、剽窃他人作品时间：(待定)

　　4、迎新春书画摄影展要求：书画：

　　a.作品内容健康、积极向上，体现时代风采;

　　b.作品表现手法不限，画面要保持整洁;摄影：用相机记录下春节期间美好的瞬间，留住美好景象。

　　时间、地点：(待定)

　　5、正月十五踩街**

　　时间：正月十五上午8:30

　　地点：街办事处门前主干路

　　内容：各社区文艺队伍，舞蹈、秧歌等形式，按照指定路线**表演。

　　6、配合好区安排的各项节日文化活动。

春节活动方案11

　　一、活动背景

　　临*春节，各地大学生也陆续返乡。秉着“服务家乡、快乐分享”的宗旨，旨在感恩和回报故土，为家乡办好事、办实事。本次寒假，文昌返乡大学生志愿服务队组织广大大学生在文昌市文城镇开展免费送春联的活动。

　　二、活动主题

　　新春对联传温暖 学子执笔送祝福

　　三、活动目的及意义

　　文昌返乡大学生志愿服务队是一个刚刚成立起来的队伍，是一个年轻的'组织。我们旨在希望通过“送春联”活动，让家乡人民感受当代大学生的热度，感受我们想用实践回报家乡的心情。同时，我们希望通过活动让社会更好地认识我们服务队，并得到更多社会人士的支持。

　　四、活动内容

　　1.活动时间：XX年2月3日 9:00―12:00

　　2.活动地点：文昌市文城镇文昌公园

　　3.活动方法：现写现送

　　4.参加人员：文昌返乡大学生志愿服务队队员

　　五、活动流程

　　(一) 前期准备

　　1.确定参加此次活动的队员，安排各队员见面，商议各自对此次活动的看法，培养成员间的默契度，并进行相应分工。(秘书处负责)

　　2.在活动开展前，通过网络等方法对活动进行宣传，如让更多的人了解此次活动。(宣传处负责)

　　3.联系赞助商，提供活动举办所需的红纸、文房四宝、桌椅等物品。(宣传处和执行处负责)

　　4.实地走访活动地点，根据地形制作横幅。(秘书处和宣传处负责)

　　(二)中期过程

　　1. 具体时间：XX年2月3日 9:00―12:00

　　2.各队员在于当天8：00到达活动现场，进行会场布置。

　　3.秘书处派2名队员负责照相和录像、宣传处派2名队员负责现场宣传，执行处派2名队员管理现场秩序。

　　4.活动过程中，所有队员相互配合、让活动顺利高效地完成。

　　5.活动结束后，将活动工具认真清洗、整理，归还赞助商的桌椅等物资。

　　(三)后期总结

　　1.参加此次活动的队员开总结会。

　　2.各部门做好本部门的总结工作，分别形成总结报告，力争在以后的活动中积累经验，完善自己并做得更加出色。

　　3.制作活动相关视频，撰写活动新闻稿等，通过网络发布活动后期的相关讯息。

春节活动方案12

　　一、活动时间

　　20xx年1月1日至2月6日

　　二、活动资料

　　(一)活动主题。

　　关爱留守儿童、帮扶空巢老人，慰问孤寡老人、贫困人群、农民工和残疾人，奉献志愿爱心、构建和谐社会。

　　(二)活动范围。

　　全街道留守儿童(六到十四周岁父母常年或连续三个月外出务工的在家儿童和孤儿、遗弃儿童及单亲家庭儿童)，全街道空巢老人、孤寡老人、“五保户”、“三无”人员、困难人群、农民工和残疾人。

　　(三)活动方式。

　　以社区为依托，由驻社区干部牵头，以妇女干部和团员青年为主体，结对帮扶学校和社区干部广泛参与，采取志愿者和干部职工联动“多带一”结对帮扶的方式。

　　(四)活动资料。

　　对关爱帮扶慰问人群面临的主要困难，经过结对帮扶，为他们分别供给发放慰问品、心理抚慰、生活照料、应急救助、健康保健、文体活动、法律援助等帮忙。主要围绕以下几个方面展开工作：

　　1.对留守儿童进行家访。

　　经过家访，看望留守儿童，及时了解和解决留守儿童的`紧急需求。进取为留守儿童供给作业辅导、心理疏导、精神慰藉、生活帮忙等服务。

　　2.为空巢老人组织文化、生活服务。

　　热心陪同老人聊天解闷，帮忙空巢老人打扫卫生、洗衣做饭、理发等营造家庭幸福生活的良好氛围，并进取动员空巢老人参与街道、村(居)各类文艺团体和文化娱乐活动。

　　3.街道组织一次大型元旦春节送温暖活动，为留守儿童、空巢老人、孤寡老人、贫困人群、农民工和残疾人送上节日的温暖祝福。各社区根据实际情景，对辖区需要关爱人群送温暖。

春节活动方案13

　　乙未羊年新春将至，为传承优秀文化、弘扬新风正气、烘托节日气氛，激发社会各界爱心人士积极参与公益志愿服务行动，为困难群众送去一份暖心关爱，锡市总工会、团市委、锡盟暖心协会筹备委员会拟于春节期间举办“新年送温暖，春联传爱心”活动，具体事宜如下：

　　一、活动性质

　　公益性

　　二、活动组织

　　主办：市总工会、团市委

　　承办：锡盟暖心协会筹备委员会

　　协办：盟书法家协会、市文联、市老年体协

　　三、活动时间

　　(一)写春联。20xx年2月3日至9日书友、志愿者分散写，7日、8日活动现场集中写。共书写8337副春联，暗合自治区“8337”发展战略。

　　(二)送春联。20xx年2月11日依托苏木镇、街道办事处、社区、基层工会、团青组织发到群众手中。

　　四、服务对象

　　城镇、牧区低保家庭，退休职工、困难职工、环卫工人，外来常住人口和进城务工人员，重点青少年群体。

　　五、活动流程

　　(一)现场书写环节。

　　1、主办方领导发言。

　　2、书法家代表发言。

　　3、出*活动盟、市主要领导讲话。

　　4、与会人员与书法协会成员参与书写春联活动。

　　5、与会人员在宣传条幅上签名留念。

　　(二)赠送环节。

　　1、集中书写活动现场向各苏木镇、街道办事处、相关单位负责人和受赠群众代表发放部分春联。

　　2、活动结束后依托苏木镇、街道办事处、社区、基层工会、团青组织发放到各界群众手中。

春节活动方案14

　　为加强部门文化建设，提高集体的凝聚力，增添节日气氛，给新老员工提供一个沟通交流的*台，营造和谐向上、健康快乐的环境氛围，现我部计划于20xx年1月下旬举办车辆部20xx年“同欢乐，共喜悦，齐迎新春”欢庆活动，活动具体策划方案如下：

　　一、组织机构

　　(一)领导小组

　　组长：XXX

　　副组长：XXX

　　组员：各室经理

　　(二)工作小组

　　组长：XXX

　　组员：XXX、XXX、XXX、XXXX、各室其他工作人员(暂定20人)

　　具体职责分工：

　　XXX为活动总指挥，进行宏观协调、负总责;XXX负责活动的策划组织，活动实施协调工作，活动信息沟通(由XXX、各室综合管理员及10名各室其他工作人员协助);XX、XXX负责布臵活动现场，维持现场秩序(由10名各室其他工作人员协助);XXX负责活动后勤保障工作;XX负责活动主持，闭幕式领唱;XXX负责会场音响调试，音乐播放，视频资料制作;XXX负责摄影。

　　二、活动策划

　　(一)活动时间

　　20xx年x月x日至24日每天下午15：00-17：30

　　(二)活动地点

　　XXXXX篮球场

　　(三)活动对象

　　部门全体员工(含20xx届实*生、原则上不带家属)

　　(四)活动奖励与内容

　　此次活动将由部门提供奖品，分特等奖、一等奖、二等奖、三等奖以及参与奖。除参与奖在游戏现场直接获取外，其他奖项都须凭奖卷在兑奖处兑换。

　　1、愚公移山

　　游戏道具：乒乓球(20个)、粗吸管(4根)、盆子(2个、用a4纸折叠便可)

　　游戏规则：用嘴巴含住吸管吸气，将10个乒乓球从a盆移入b盆，a盆、b盆相距4米，移动过程中双手不能碰球，否则犯规不算，要重新移取。最先移完10个球一方获胜(上好佳)。

　　活动人数：2人，安排两组。

　　2、萝卜蹲

　　游戏规则：将参与者分成四堆以上，每堆人手牵着手围成一圈，给每堆人以颜色或数字命名，任意指定一堆萝卜开始统一下蹲，同时还要念词，再指定别的萝卜堆做同样动作，目标要一致，依此类推但不能马上回指。

　　以一实例加以说明：有红、白、黄、紫四堆萝卜，白萝卜先蹲，蹲的时候念“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完红萝卜蹲。”念完后所有白萝卜手指一致指向红萝卜堆。红萝卜们马上要开始蹲且口中一样要念念有词，之后他们可以再指定下一个但不能是白萝卜。

　　活动人数：4个人以上

　　3、抢凳子

　　游戏道具： N张凳子

　　游戏规则：将N张凳子围成圈，选出N+1个人来参加游戏，一开始大家都站成一个更大的'圈，顺着一个方向不停地走，当听到“抢”的口令时迅速找凳子坐下，没有凳子的要表演节目。然后再减少一张凳子，继续游戏……直到最后只有一人胜出为止。

　　活动人数：N+1

　　4、最佳演绎

　　游戏道具：纸条

　　游戏规则：将参赛者分为4组，每组三人，两人抽三张纸条表演(童话故事、电影、成语)，一人负责猜。表演的两人可以通过动作语言表达，但不能说到纸条上的字，否则该题错误。猜中最多的胜出，如果猜中题数相同，则由场外观众，对表演者评价更高的胜出。

　　掩耳盗铃、虎头蛇尾、虎背熊腰、盲人摸象、金鸡独立、汗流浃背、张牙舞爪、抓耳挠腮、婀娜多姿、手舞足蹈、手忙脚乱、滥竽充数、花枝招展、鼠目寸光、不言而喻、**万段、坐立不安、辗转反侧、举案齐眉、鞠躬尽瘁、昂首挺胸

　　美女与野兽，卖火柴的小女孩，皇帝的新装，白雪公主，灰姑娘，丑小鸭，豌豆公主，狮子王，小红帽，美人鱼，阿拉丁神灯，拇指姑娘，睡美人，一千零一夜

　　星球大战，阿飞正传，阿甘正传，泰坦尼克号，肖申克的救赎，勇敢的心，蜘蛛侠，指环王，变形金刚

　　5、套圈

　　游戏道具：圈圈40个，陈列的奖品

　　游戏规则：每人只能玩一次;每人每次发五个环，套中目标将获得一份奖品。这里的套中，是指圈圈完全将实物套中，不套偏。

　　游戏人数：1人

　　6、正话反说(个人或小组)

　　游戏规则：(1)选手须将主持人所念词句依照顺序反向大声念出，如主持人出题“诚信创新”选手念“新创信诚”，主持人出题“说曹操，曹操到”选手念“到操曹，操曹说”等等，反应迟钝或念错者直接罚下。

　　(2)选手比赛共分三轮，采用淘汰制进行。第一轮出四字题，第二轮出五字题，第三轮出六字题。

　　(3)三轮过后留存选手及其小组胜出。

　　游戏人数：5人

　　7、趣味投篮

　　游戏道具：篮球若干个，眼罩1个

　　游戏规则：用眼罩蒙上眼睛向篮球框投球，5次投球机会，投中即得奖。

　　8、眉目传情

　　游戏道具：纸条

　　游戏规则：分组比赛,不允许说出数字,只能通过眼和嘴的动作传递给下一位,传到最后一位时看结果是否与纸条上的一样，正确者胜出。每组选一个三位数,其中百位带表左眼眨几下,十位表示右眼眨几下,个位带表嘴巴喷嘟几下，如534。

　　游戏人数：5-15人

　　9、幸运大转盘

　　游戏道具：大转盘1个

　　游戏规则：由嘉宾转盘，进行幸运大抽奖。

　　游戏人数：全员

　　(五)活动前期准备工作及后期安排

　　1、1月15日召开活动准备工作会议。

　　2、1月16-17日购臵所有活动用品和活动道具。

　　3、1月22日布臵活动现场。

　　4、1月22日上午活动工作人员熟悉活动内容，并准备临场活动道具。

　　5、1月22日至23日下午15：00-17：30，24日下午15：00-17：00进行游园活动。

　　6、1月24日下午17：00-17：30进行游园活动闭幕式。闭幕式结束后，工作人员对现场进行打扫整理。

春节活动方案15

　　一、指导思想

　　为丰富校园文化生活、活跃校园文化氛围，值此辞旧迎新之际，学校工会组织庆20xx元旦迎新春活动，以愉悦身心，增进交流，营造学校和谐共进的.良好氛围。

　　二、活动时间：

　　20xx年12月31日上午九点

　　三、活动地点：

　　操场

　　四、组织领导及具体分工：

　　（一）领导小组

　　（二）工作小组

　　（三）具体分工：

　　1、文艺节目训练：xx

　　2、主持人训练：xx

　　3、宣传：xx

　　4、音乐：xx

　　5、会场布置：xx

　　6、后勤：xx

　　五、文艺节目：

　　（一）学生节目：

　　（见附纸）

　　六、庆祝活动议程：

　　1、x校长作新年致辞

　　2、文艺节目表演

　　3、颁发活动纪念品

春节活动方案优秀菁选（扩展2）

——春节促销活动方案菁选

春节促销活动方案(15篇)

　　为了确保工作或事情有序地进行，时常需要预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的春节促销活动方案，希望能够帮助到大家。

春节促销活动方案1

　　促销商品 ：

　　1、年货一条街要求：

　　1)1月8日起开始销售， 1月xx日完成全部年货进场工作。

　　2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 3)1月10日前完成年货礼篮一条街。

　　2、礼篮要求：

　　1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

　　2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)

　　3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

　　4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

　　3、烟酒要求：

　　1)主推的`烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

　　2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

　　3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

　　4、南北干货

　　1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

　　2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

　　3)多选礼盒装的南北干货。

　　5、保健品

　　1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

　　2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售 ——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成

春节促销活动方案2

　　一、活动目的

　　1、提高美食林大酒店人气，达到春节期间营业额大幅度上升;

　　2、提高花园美食林大酒店在当地的知名度;

　　3、塑造花园美食林的品牌形象，使之为矍溪镇第一品牌大酒店。

　　二、活动主题

　　1、迎新春歌舞表演

　　2、大年三十“年夜饭”。

　　3、春节期间(正月初一到正月十六)宴会厅推出春节套餐：

　　三、活动时间

　　20xx年2月10日至2月25日。

　　四、活动地点：

　　花园美食林门口

　　五、活动内容

　　1、矍溪镇文化生活较单调，故而，歌舞表演类的活动一定很受镇民欢迎。

　　①活动场址：花园美食林门口。在门口搭表演台。为迎接春节到来，花园美食林应用灯笼、红色条幅等物装饰，渲染春节气息。舞台上的红色横幅为：“花园美食林祝全镇人民欢度新春”。

　　②人员组织：聘请专业歌舞表演团队。

　　③活动时间：定为07年1月10日下午3点——5点。

　　④在表演期间，酒店组织人员，向观众发放宣传单。

　　2、大年三十推出“富贵吉祥”年夜饭：

　　富贵欢乐宴(488元/*)(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐1份)

　　富贵美满宴(888元/*)(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐1份)

　　富贵团圆宴(1188元/*)(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐2份)

　　富贵吉祥宴(2888元/*)(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐4份)

　　(蓝色岛屿美食咖啡吧“蓝色幻想”超值套餐：“咖啡两杯+红葡萄酒1瓶+瓜子+水果沙拉”，原价75元，特别优惠价为50元)

　　提前预定年夜饭，另赠送精美礼品一份。

　　3、春节期间(正月初一到正月十六)宴会厅推出春节套餐：

　　金玉满堂宴：388元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐1份)

　　良朋相聚宴：488元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐1份)

　　合家欢乐宴：588元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐1份)

　　富贵吉祥宴：888元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐1份)

　　财源广进宴：1888元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐2份)

　　大展宏图宴：2888元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐4份)

　　提前预订春节套餐者，赠送礼品一份。

　　六、活动宣传推广策略

　　1、本次活动举办和宣传联合蓝色岛屿美食咖啡吧一起举办和进行。(可在宣传单正面宣传花园大酒店，在背面宣传蓝色岛屿咖啡美食吧。把花园美食林和蓝色岛屿捆绑在一起宣传，具有以下好处：一，可进一步提高花园美食林和蓝色岛屿休闲吧的档次。二，花园美食林和蓝色岛屿休闲吧可满足消费者多重需要。三，消费*惯是需要培养的.。捆绑式消费的结果是，到花园美食林的顾客也会经常光顾蓝色岛屿，去蓝色岛屿消费的顾客，也会经常去花园美食林消费。

　　2、在活动期间，采取选择温州都市报，采取夹报形式。印数20000份，以每份印刷费0.08元，夹报费0.12元算。共计需要40000元。因此次活系花园美食林和蓝色岛屿联合举办，一面宣传花园美食林，一面宣传蓝色岛屿，故每家分摊广告费为20000元。

春节促销活动方案3

　　活动时间：

　　2月13号--到2月23号

　　活动地点：

　　大润发超市

　　活动主题：

　　"迎春纳福，大礼满天飞舞"，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

　　一、活动策略促销商品

　　生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

　　二、广告支持

　　1、 DM海报：

　　①规格：16K12P，数量：x万张。 ② DM版面分标题及商品品类重点：

　　封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2-5款或二级营销活动内容)生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品) 2、主题设计：(1)主题海报的设计

　　(2)大润发外的玻璃拱门设计

　　(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计; (4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计

　　春节style衣食住行玩

　　(5)入口设计

　　(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计(7)收银台设计

　　(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)

　　三、促销活动方案

　　活动口号：春节大派送会员更省钱

　　活动时间：02月13日至02月23日

　　活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

　　超市春节促销的活动方案13

　　一、促销活动时间

　　20××年x月x日—20××年x月26日

　　共七天（20日—26日大年夜）

　　二、活动主题

　　千僖迎新，半价返还

　　三、活动内容

　　（一）主要活动：

　　千僖迎新半价返还

　　1、7天中一天半价返还：

　　即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的`方式返还；

　　2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元；

　　3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

　　4、1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

　　5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

　　6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

　　（二）可行性：

　　七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　（三）辅助活动

　　1、男女装特卖场；

　　2、儿童商场购物送图书；

　　3、厂方促销活动。

　　四、活动推广

　　1、报纸广告：

　　2、电台广告：

　　3、现场横幅

　　4、现场彩灯

　　五、费用预算

　　（略）

春节促销活动方案4

　　一、美容院元旦促销主题

　　元旦欢乐行，好礼大放送!

　　二、美容院元旦促销目的

　　1、利用优惠促销，拓展新客源;

　　2、刺激顾客消费金额，提升美容院销售业绩;

　　3、加强与顾客之间的情感交流，巩固客户的忠诚度;

　　三、美容院元旦促销时间

　　20xx年12月25日——20xx年1月10日

　　四、美容院元旦促销形式

　　积分+抽奖+情感

　　五、美容院元旦促销内容

　　1、元旦促销活动期间，凡是美容院会员顾客均可享受2倍积分，同时，还可以获得大部分商品打折后购满1000元返400元券，该券还可以兑换相应的元旦节促销礼品，多买多返!

　　2、新顾客在元旦节促销活动当天办卡，可享受开卡优惠政策，此外，顾客还可以获得美容院送出相应的惊喜礼品!

　　3、活动期间，凡进店消费金额在680元以上(包含680元)的顾客均可参加“幸运大转盘”一次抽奖机会，(即转盘里划分100元、150元、200元、250元、300元、500元的`区域，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，当场兑现获奖现金。)

　　4、元旦节活动期间，顾客凡是在美容院消费均可填写新年愿望卡一张，该心愿卡粘贴在美容院文化墙上，同时填写完后都可以获得精美的元旦贺卡(或新年贺卡)一张;

　　六、美容院元旦促销注意事项

　　1、美容院在元旦促销活动之前，必须把店内及店外适当布置，给顾客营造一种节日的气氛，刺激鼓励的消费欲望。

　　2、在活动之前，美容院店长必须分配好各个岗位的工作安排，避免在活动进行中出现差错。

　　3、在元旦促销活动结束后，要求每位参加活动的员工提交一份工作报表，总结这次活动的成功与不足，为下次成功促销奠定基础。

春节促销活动方案5

　　一、活动背景

　　为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的.成交。

　　二、活动目的

　　通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉*消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。

　　三、活动主题：

　　豪礼迎蛇年春节购车七天乐。

　　活动时间：20xx年2月1日---2月23日。

　　活动地点：4S店展厅。

　　活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户。

　　四、活动考核

　　1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。

　　2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。

　　3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

　　4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

春节促销活动方案6

　　一、促销目的：

　　1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

　　2、吸引新顾客到店消费

　　3、鼓励老顾客介绍新顾客，刺激老顾客重复性购买

　　4、刺激店内成交

　　5、提升本店销售额，增加新顾客。

　　二、促销形式：

　　店外派卡（填表留电话）店内电话邀约，店内促销。

　　三、物料准备：

　　1、免费验光卡（需自行制作）1000张

　　2、条幅（横幅）1条。（悬挂于店头）

　　3、pop海报2张。（1张贴窗口或门口玻璃，1张贴店内醒目位置）

　　4、小礼品若干。

　　四、活动日期：

　　自行制定（可跨月）

　　五、活动执行细则：免费验光卡应在活动开始前几日印刷完成，工作人员走出去轮流在学校门口或附*小区派发。

　　派发验光卡注意事项：

　　1、目标客户群的锁定：重点是带眼镜顾客，年龄层次不限。

　　2、派发时应面带微笑，态度诚恳，获顾客同意后再把卡片派发给对方。

　　3、卡片上有顾客资料的'填写，尽量说服顾客填写详细如姓名、联系电话。

　　4、具体话束如：您好！我们眼之悦眼镜连锁店*期开展免费测试视力。

春节促销活动方案7

　　一、促销活动时间

　　20xx年x月x日-20xx年x月26日

　　共七天(20日-26日大年夜)

　　二、活动主题

　　千僖迎新，半价返还

　　三、活动内容

　　(一)主要活动:千僖迎新半价返还

　　天中一天半价返还:即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的.50%返还，以消费兑换券的方式返还;

　　单张购物小票返还金额不超过5000元;

　　正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

　　月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

　　购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;

　　家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

　　(二)可行性:七天中抽取一天100%返还，相当于全场折;50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　(三)辅助活动

　　男女装特卖场;

　　儿童商场购物送图书;

　　厂方促销活动。

　　四、活动推广

　　报纸广告:

　　电台广告:

　　现场横幅

　　现场彩灯

　　五、费用预算(略)

春节促销活动方案8

　　一、定位。

　　分析自己化妆品消费群体的消费*惯、消费水*，这一数据根据专营店以往同时期或相*时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品，以及采用何种促销方式。

　　二、促销活动手段。

　　常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。

　　特价

　　专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者，挑选消费者熟悉的产品，价格对比度会清晰，消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价，因为消费者对产品了解不深，是没有太大吸引力度的。春节促销策划方案方案--策划书春节促销策划方案方案--策划书。

　　品牌折扣

　　面对大家熟悉的某些品牌，特别是具有吸引力的品牌，可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气，提升入店率，但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高，打折后利润率则更低了，因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售，将消费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。

　　买赠

　　消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品，而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品，(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。

　　加钱增购

　　加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

　　限时抢购

　　限时抢购，在指定时间内提供给。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵现

　　季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的.一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

　　要提升消费者的入店率，商家还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

　　促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、春节化妆品促销活动

　　销量提升注意事项：

　　a、促销人员一定营造好现场的消费氛围，热情接待每一位入店消费者，祝福节日快乐，并不断地重复促销活动的重点内容，刺激消费者的消费意识，通过有效的沟通去提升销量。

　　b、老顾客进店后，促销人员应尽量避免繁琐的语言，通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客，在保证客单量的基础上快速成交，便于接待更多的消费者。

　　c、有新顾客进店时，若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉，不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询，通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间，寻找机会销售。

　　d、促销活动火爆，消费者人数多，促销人员要抓住销售的重点，面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者，先成交最易成交的，之后成交客单量高的，其他的消费者放在之后及时沟通。

春节促销活动方案9

　　春节即将来临，结合去年成功的促销经验，和今年酒店业的新情况，拟定本促销方案，请领导批示：

　　一、春节期间推出“吉祥迎春”套票：

　　套票包含以下服务： (2)、客房：208元/间.天

　　(3)、娱乐：12：30—17：30赠送包房5小时：17：30—02：00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。

　　全套服务价格888元。

　　二、客房：

　　1、自大年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间188元/间.天

　　2、凡入住特惠标准间者，均获得精美春节礼品一份。

　　三、餐饮：

　　1、大年三十推出“如意”年夜饭：

　　588元/桌 、688元/桌、888元/桌

　　提前预定年夜饭，赠送礼品一份。

　　2、春节期间宴会厅推出春节套餐：

　　良朋相聚宴：699元/桌

　　金玉满堂宴：799元/桌

　　富贵吉祥宴：899元/桌

　　四：温馨服务、阳光娱乐：

　　(1)三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的.dj技师，能容纳50—100人，是同学聚会、生日party、小型舞会的最好去处。春节期间包场5折优惠。

　　(2) 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

　　(3) 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务.

　　五、在情人节当天推出“亲密爱人”烛光套餐

　　套餐 360元(包括餐饮：200元、客房208元)无服务费，客房含双份早餐。

　　提前一周预定者，可免费在临沂广播电台点歌一首。

　　提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒。

春节促销活动方案10

　　一、活动背景：

　　中秋是酒类下半年

　　销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。

　　二、活动目的`：

　　推动xx酒旺季销售

　　三、活动时间：

　　XXX

　　四、活动内容：

　　1、活动主题：月圆

　　家圆酒团圆。

　　此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。

　　2、活动方法

　　凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。

　　大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐

　　友情系列：指定影楼友情系列套餐

　　爱情系列：指定影楼爱情系列套餐

　　小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐

　　3、活动宣传：

　　五、活动效果

　　此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。

春节促销活动方案11

　　2月是阴历年度的新旧年交替，也是销售的最高峰，此时食品、生鲜的肉食、干货、水产、熟食及非食品的一次性家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销时节；本档活动规划为2月9日至2月18日，期间包含了“小年（2。11）、情人节（2。14）、除夕（2。17）、大年初一（2。18）”四个传统重大节点，应针对不同节点的消费*惯，对商品陈列、日促销、快讯规划及全店促销活动，进行合理规划。

　　主题：“羊年旺财喜迎春，吉祥富贵贺新岁”年博会特别企划

　　档期：2月9日至2月18日

　　主题促销计划之一

　　主题：羊年旺财欢乐送

　　活动时间：2月10日~2月14日

　　活动内容：活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼！

　　满48元送吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒；

　　满88元送2。5L饮料1瓶

　　满128元送芦柑礼盒1件

　　温馨提示——单张满额收银条仅限领取一样赠品；参与本活动的顾客将不再参与本店同期的`其它促销活动。

　　主题促销计划之二主题：心醉情人节，真情久久久

　　活动时间：2月14日

　　活动内容：活动当天，在本超市购物（不限金额多少）的情侣，可获得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人终成眷属！（玫瑰有限，送完即止）

　　主题促销计划之三主题：新春开门红，大家抓抓乐

　　活动时间：2月18日

　　活动内容：活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。

　　温馨提示——单张满额收银条仅限赠送1个红包。

　　DM快讯规划P封——主题：吉祥富贵贺新岁+3支礼盒单品；

　　P2+P3——主题：红火大年，礼尚往来

　　白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品

　　P4——主题：新年倍旺，身体倍棒

　　保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品

　　P5——主题：休闲美味过大年+心醉情人节

　　休闲包装食品（饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食）12支单品

　　巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品

　　P6+P7——主题：休闲美味过大年

　　休闲包装、散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）30支单品

　　P8——主题：新年，更多呵护

　　个人清洁护理用品（含卫生棉）15支单品

　　P9——主题：清爽新天地

　　家用清洁护理用品与纸品（不含卫生棉）16支单品

　　P10——主题：全身换新过大年

　　针棉、鞋品、服装12支单品

　　●P11——主题：新年扮新家

　　家居、家电15支单品

　　●P12——主题：全家喜团圆

　　水奶、碳酸、果汁、单支白酒、厅啤、桶装白酒、甜酒15支单品

　　●P13——主题：全家喜团圆

　　食用油、调味酱料、挂面、食品类干货9支单品；涮片、海鲜丸子、速冻、火腿6支单品

　　●P14——主题：全家喜团圆

　　腊制品、干货、生鲜礼盒、冷藏乳制品12支单品

　　●P15——主题：全家喜团圆

　　鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果12支单品

　　P底——熟食（各种炖煲、火锅）3支单品

　　特别要求：

　　①不同的小标题所对应的版面应以不同的底色区分！

　　②P5、P13每个P分别规划出两个相对独立又有一定关联的版块，如休闲零食与情人节礼品专版、火锅涮料及调味品专版，请将每个品牌按系列排版，每个产品系列用一种色块区分，有买赠活动的系列商品其活动内容放在本系列标题旁醒目位置。

　　③3个主题促销活动简明细则在封底体现

　　宣传战略规划巨幅喷绘1块：体现3个主题促销活动

　　主通道吊挂双面写真KT板38块：“羊年贺岁年博会”

　　门头单面写真KT板1块：“羊年贺岁年博会”

　　门柱喷绘包圆柱2块：“羊年贺岁年博会”

　　橱窗喷绘2块：“羊年贺岁年博会”，3个主题活动的具体内容

　　堆头围布：1F、2F主通道快讯商品堆码

　　专区布置中号金线红灯笼+福字立体拉花+围堆+包柱：“羊年贺岁年博会”

春节促销活动方案12

　　前言

　　春节是每年销售地顶峰时期，也是各个行业全年最繁忙地时间，为了能使门店在今年春节集中精力打好销售战，本次春节，我们将以商品组合销售为主要促销方式，同时配以适当地促销活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重套餐购促销，希望于正常销售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理(大批量购物、一站购物)，体现我们地经营特色，从而提高客单价，提升销售。

　　主题：

　　福多春意浓

　　活动目地：

　　本阶段地活动以突出套餐购特色地商品和其他特价商品相结合地形式，以商品为活动主要角色，挖掘节日前期地消费力量。活动以套餐购特价商品为主，以网络页面为主要体现形式，先期吸引年后装修群体购买，优惠卷赠送主要针对装饰公司及新客户地吸纳，挖掘和培养地新消费群体，同时也希望籍此活动，吸引对我们地优惠卷有兴趣地潜在消费群体。

　　时间：

　　20xx年1月2x日--x日

　　地点：

　　淘宝网店

　　活动细节

　　1.特价套餐商品

　　(1)在所有新价格更改后，推出套餐商品。

　　(2)规格：家装套餐：2+12+1+1

　　综合套餐：1+12+11+1+1+11+1+1+3

　　(3)要求所有套餐购版商品价格*均下降幅度在5%;

　　(4)商品选择要求为光大客户*常做地为主

　　2.享受套餐优惠价前提：一次性购买商品600元--700元内地，即可以按套餐特价

　　3.辅助装饰：制作套餐商品页面，主页醒目标识，提示购买

　　4.操作细则：对所有套餐商品不进行调价，在套餐发生时，由淘宝客服人员按总价格给与5%-10%优惠;

　　5.赠送活动：一次性购买商品满900元，可获赠50元地优惠卷一张，满1200元，可获赠100元地优惠卷一张，满1800元，可获赠150元地优惠卷一张，单笔销售限送1张;

　　6.要求参与套餐版商品应提供大批量购买地赠送措施，整合当前市场，体现套餐购专版地特惠性质

　　活动金额

　　活动期间赠送优惠卷共计30张，50元地优惠卷20张;100元地优惠卷10张，涉及金额共计20xx元。

　　可获利益

　　增加新地合作伙伴;增加新会员从而提高每月销售量。

春节促销活动方案13

　　XX年春节即将到来，不少商家开始策划新一轮的节日促销大战，这也就意味着竞争非常激烈，那到底美发店如何制定春节促销活动方案，才能吸引更多新老顾客光临本店呢?

　　活动主题：迎新春，送好礼!

　　活动时间：XX年2月1日——2月25日

　　活动对象：美发店新老顾客(10岁——60岁消费群体)

　　活动目的：

　　1、通过春节促销活动，来刺激顾客的消费欲望;

　　2、拓展新顾客，维护老顾客的忠诚度;

　　3、为提升年终业绩做最后冲刺。

　　活动内容：

　　一、感恩金礼卡

　　在春节促销活动期间，所有新顾客进美发店消费满100元，即可获得“感恩金礼卡”一张，此外，顾客凭借此卡在2月1日至2月15日消费金额满50元，还可以获得“感恩金礼卡”面值金额的相应抵扣;

　　老顾客在活动期间进店消费满80元，也可以获得“感恩金礼卡”一张，或者选择一份价值100元的精美礼品。

　　二、幸运大抽奖

　　春节活动期间，凡进美发店消费金额满66元以上(包含66元)的顾客，均可参加“幸运大抽奖”的'一次转盘机会，即转盘里划分10元至100元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以现场获得指定现金。

　　三、将“优惠”进行到底

　　新年新气象，相信很多人都会在年前换个一个新造型，来迎接蛇年。为了更加带动顾客的消费欲望，美发店从基本的洗发产品，到发型护理、设计均可获得优惠的价格，新老顾客可根据自己消费金额来享受不同程度的打折优惠，美发店通过将“优惠”进行到底的促销活动，希望更大程度带动年底的营业额。

　　活动宣传注意事项：

　　美发店春节促销活动除了内容要有亮点外，宣传方式也要讲究创新，提醒美发店经营者不要一直借用“老掉牙”的发宣传单方式，因为这种方式已经对消费者不敢兴趣了，所以各位美发店经营者要多花点心思来做好宣传工作，比如微博、微信等模式的宣传，正所谓对症下药，美发店经营者一定得结合自身优势来选择宣传攻略，这样才能水到渠成!

春节促销活动方案14

　　一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销?是为塑造品牌?还是提升销售?还是处理老品?还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。

　　一、促销活动主题

　　因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，这样才能吸引到消费者。

　　二、开发巩固消费群体

　　在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。

　　一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。

　　三、处理库存

　　这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察*年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。

　　四、如何才能达到好的促销效果呢?

　　根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工作内容：1、做好促销宣传品准备;2、终端销售人员培训;3、促销现场监督到位4、促销活动评估。

　　做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。1、宣传品制作。通常情况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所需要的`图片、软文、色调等部分制定。如：涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。

　　终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。

　　终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、POP(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈列、礼品检查等。具体内容如：1、POP(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面向开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。2、紧盯竞争对手反应情况。3、陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备。6、促销活动主题及相应的活动内容。7、简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。8、活动期间的工作分配及相关责任人等。

　　促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行。

　　促销活动评估。促销活动的成功与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。如果进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结构。

　　鞋服店成功做好节日促销，并不仅仅只是简单的打折、降价就可以的，促销前需要做好详细的促销策划和准备活动，实施过程中，随时跟进，遇到问题及时解决，促销结束后，要做好总结。

春节促销活动方案15

　　第一部份商品要求

　　1、年货一条街要求：

　　1)xx年1月8日起开始销售，xx年1月15日完成全部年货进场工作。

　　2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。

　　3)xx年1月10日前完成年货礼篮一条街。

　　2、礼篮要求：

　　1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

　　2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。(根据堆头大小指定)

　　3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

　　4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

　　3、烟酒要求：

　　1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

　　2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

　　3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、诸葛亮、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

　　4、南北干货

　　1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

　　2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

　　3)多选礼盒装的南北干货。

　　5、保健品

　　1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

　　2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售

　　——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成、太太系列等

　　6、冲饮、茶叶

　　冲饮、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。每期促销品种数不少于10个。

　　建议促销商品：雀巢系列

　　7、糖果、饼干、曲奇饼

　　1)糖果、饼干、曲奇在新春时期销售也将有较大幅度的提高。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

　　2)糖果、饼干、曲奇促销商品可选蓝罐曲奇、嘉顿糖果、徐福记、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等

　　8、粮油、调味品，

　　粮油系列过年食品重中之中，每期粮油均要求有深度特价商品推出，深度特价粮油且毛利率控制在5%以上。

　　调味品建议推出海天(或其他)系列专版，要求支持特价

　　建议：金龙鱼、花旗、金象米、海天系列等

　　9、日常用用、清洁用品、家杂正常特价

　　重点做清洁用品

　　10、水果要求：

　　1)重点做进口水果，新春期间要求引进大量进口水果

　　2)不断推出水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

　　3)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的`水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。

　　(以上水果可不做特价或做少量特价)

　　4)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量的水果，以保证水果礼篮包装的质量。5)门店要加强礼篮水果的验收。

　　6)市场部将专门订做水果包装礼盒，打“中英水果”

　　11、其他生鲜商品要求：

　　1)蔬菜可推出超低价，可考虑低单价蔬菜负毛利销售;

　　2)鲜肉类商品建议每期推出一个;(必须有绝对优势才推出)

　　3)鸡蛋可执行春节长期低价;

　　4)水产需有特价支持，建议：河虾、鲈鱼。

　　第二部份促销安排

　　I、鼠官送财之买年货大抽奖!再送新年礼篮!

　　目的：促进年货销售，增加购买量。

　　时间：xx年1月15日---2月25日1月26日---2月7日

　　内容：

　　年货您买了吗?x人人都发!只要在中英买年货买满68元以上就可得到抽奖券1张，136元2张，以此类推!多买多送!

　　得到奖券就有机会发财了!

　　奖项设置：

　　一等奖1名，奖冰箱1台+现金20xx元+10元礼篮1个+利是封20个

　　二等奖2名，奖彩电1台+现金元+10元礼篮1个+利是封10个

　　三等奖5名，奖微波炉1台+10元礼篮1个+利是封10个

　　四等奖18名，奖名酒2瓶+10元礼篮1个+利是封10个

　　幸运奖60名，奖10元礼篮1个

　　安排事宜：

　　1、奖品陈列在服务中心前面，并标明奖品的价值。

　　2、奖品外包装贴奖字和标明几等奖。

　　3、礼篮要喷字《中英礼篮，贺年x》或加中英标志

　　4、奖品旁贴活动喷绘

　　5、宣传到位：卖场内挂画20张，场外喷绘，活动巨幅，dm宣传等

　　6、抽奖注意事项：1-4等奖念出全部号码，幸运奖是一等奖的后两位号码，只要号码中含有一等奖的后两位号码，即可中的幸运奖。

　　7、奖品为双份，分两次进行。

　　II、鼠官送财之服装满100送20现金!再抽奖!

　　目的：增进服装销售。

　　时间：xx年1月15日---2月15日(抽奖时间同上)

　　内容：

　　买服装送现金，满100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此类推。多买多送!

　　100元加送奖券1张，200元2张!多买多送!

　　奖项设置同上。

　　安排事宜：

　　1、奖券准备。送奖券由服装收银赠送。

　　2、送现金登记表准备

　　3、送现金负责人：服装部，防损监督。

　　4、卖场宣传挂画20张。

　　III、鼠官送财之购物送财神!

　　时间：xx年2月1日---6日

　　内容：

　　凡在中英商场购物前100名顾客，均送财神画1张，早来早送!鼠年好运气!

　　安排事宜：

　　购买财神画600张。

　　IV、鼠官送财之全家逛中英，免费拍照全家福!每天送出前100个家庭

　　时间：2月1日---9日

　　内容：

　　新年好运全家福到!中英祝广大市民新年好运福禄双收。只要您在活动期间全家来到中英可得到超大全家福1张，现场免费拍照。2天后到服务中心领取，购物满68元赠送精美镜框1个。鼠年好运全家有福，叫你的全家快来吧!

　　全家福要求：最少人数3人，夫妻携带1名小孩，最多人数不限。

　　每户1张，无底板，可拷贝数码照片。

　　安排事宜：

　　1、拍照背景：正门旁，设计“喜庆中国年!吉祥x!中英巨献!”字样和底图

　　2、广告公司相纸数码喷绘，35元/㎡，每张高16CM某长25CM，每*米25张，每张元

　　3、A4过塑膜准备。

　　4、辅助装饰准备，恭喜发财小挂画，财源广进小挂画，大元宝准备。

　　5、负责人：企划部

　　V、鼠官送财之大年初一送现金利是!内有1个百元大钞!第一个消费者优先得到100元。

　　时间：2月7日

　　内容：

　　恭喜发财!红包拿来!大年初一来到中英购物广场消费任意金额，可得到现金利是1个，注意：第一个得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快来呀!

　　限前100名有效。

　　安排事宜：

　　1、利是安排200个，第一个装100元，其余10元2个，5元5个，2元10个，1元82个

　　2、送出地点：广场

　　3、负责人：财务部

　　4、场内挂画20张

　　5、宣传：巨幅、dm、喷绘、挂画。

　　VI、兔官送财之吉祥x万件好礼送万家文艺演出!

　　时间：xx年2月3、4、5、7、8、9

　　内容：

　　演出精彩和新年，杂技魔术，劲舞狂歌，精彩纷呈!尽在中英开心大舞台!6天精彩汇演!万件礼物免费派发!明星歌舞团加盟演出!阵容强大!有精彩不要错过!

　　?安排事宜：

　　1、演出团体需列出演出节目表。

　　2、如有大型供应商演出，可在初一以后演出。

　　VII、兔官送财之大宗团购低价,送钱!再抽奖!

　　时间：xx年1月15日—2月7日

　　内容：

　　凡任何公司凭单位工作证或工牌，购物满下列金额，可享受如下优惠。

　　购物满1000元以上送现金80元，送奖券2张

　　购物满20xx元以上送现金160元，送奖券8张

　　购物满3000元以上送现金240元，送奖券20张

　　购物满5000元以上送现金400元，送奖券30张

　　安排事宜：

　　1、单页宣传，业务联系，单页传真发送各团体和公司

　　2、敲门砖：您好!我是中英购物购物广场某某某先生，我们现在正在搞促销活动，想给您公司的管理层送些会员卡!免费的!约个时间谈一下好吗?还有很多的优惠和礼物电 话无法说清楚。您看您明天有时间吗?

　　3、会员卡提前开通，赠送即可使用。

　　VIII、兔官送财之免费送10元礼篮!

　　时间：xx年1月15日---2月7日

　　内容：

　　新年要送礼了，到中英省钱包装自由选择，只要在超市区购物满180元赠送价值10元礼篮1个，并免费包装!360元送2个，多买多送!

　　安排事宜：

　　1、卖场内做重点宣传，挂画20张

　　2、购买礼篮3款，让顾客可以自有选择。喷字：中英标志

　　3、礼篮展示在礼品堆头区域，并附说明!礼篮3种款式3个名字，恭喜发财篮，鼠年好运篮和日进斗金篮等

　　第三部分宣传安排

　　方式：

　　拜年贺幅：兔年好运x!新年到了!中英购物广场总经理史向阳尹长明林碧生，携全体员工，及中英下属所有门店向中山市人民拜年!祝大家：兔年发财!利禄亨通!万事盛意!恭喜恭喜!

　　活动巨幅数量1

　　活动场外喷绘数量2

　　场内活动挂画每个活动20张

　　收银台活动主题吊牌7个

　　宣传1万+2万+1万

　　年货区域宣传板依情况而定。

　　内容：同上

　　第四部分DM计划

　　春节促销档期：

　　第一期：xx年1月15日---26日(年货引进期)

　　第二期：xx年1月27—--2月10日(促销活动期)

　　第三期：xx年2月5日---10日(竞争跟进期)

　　版面安排：

　　第一期8个p(年货引进期)

　　DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

　　DM投放数量：发行1万份

　　发行模式：员工有纪律发放。

　　DM规格：大度16开、8个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

　　商品数量：

　　生鲜16个占1个p第二页

　　食品60个占4个p第三页第四页、第五页、第六页(包含年货)

　　用品16个占1个p第七页

　　服装16个占1个p第八页(封底)

　　封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。

　　注意：内页排版方式：

　　DM准备：xx年1月6日拍照

　　xx年1月6日—8日设计

　　xx年1月9日---11日印刷

　　xx年1月12日发行

　　促销期：xx年1月15日---xx年1月26日

　　由广告公司直接拍照设计和印刷。

　　第二期16个p(促销活动期)

　　DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

　　DM投放数量：发行2万份

　　发行模式：员工有纪律发放。

　　DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

　　商品数量：

　　1、DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

　　2、DM投放数量：发行2万份

　　3、发行模式：邮政外派或员工有纪律发放。

　　4、DM规格：大度16开、16个匹、105克铜板纸、彩色印刷装订本。

　　5、商品数量：

　　生鲜30个占2个p第二页、第三页

　　食品120个占8个p第四页、第五页、第六页、第七页

　　第八页、第九页、第十页、第十一页(包含年货和供应商专版)

　　用品20个占1个p第十二页

　　服装40个占2个p第十三页第十四页

　　封底14个，新年礼篮礼盒烟酒等。

　　注意：内页排版方式：

　　DM准备：xx年1月17日拍照

　　xx年1月18日---20日设计

　　xx年1月21日---24日印刷

　　xx年1月25日发行

　　促销期：xx年1月27日---xx年2月10日

　　由广告公司直接拍照设计和印刷。

　　封面“新年活动主题”和“活动内容”以及广告语。

　　由广告公司直接拍照设计和印刷。

　　第三期2个p(竞争跟进期)

　　DM投放范围：中山港店各大街、各居民区、工厂门口、车站

　　DM投放数量：发行万份

　　发行模式：员工有纪律发放。

　　DM规格：大度16开、2个匹、105克铜板纸、彩色印刷。

　　商品数量：

　　生鲜8个占个p第二页

　　食品35个占个p第二页、第三页和封底(包含年货)

　　封面“活动主题”和“部分活动内容”以及广告语。

　　注意：内页排版方式：

　　DM准备：xx年1月28日拍照

　　xx年1月29日—31日

　　设计

　　xx年2月1日---3日印刷

　　xx年2月3日发行

　　促销期：xx年2月5日---2月10日

　　由广告公司直接拍照设计和印刷。

　　第五部分氛围塑造

　　区域：

　　场外：正门，建筑正面，舞台等

　　场内：超市入口处，收银台，各主通道，年货区，服装区上方，服务中心，柱子等

　　方式：喷绘+手工制作+装饰物购买。

　　方法：

　　正门：购买2棵年桔，树立大门左右，并用彩灯装饰，上方制作新年喷绘和彩灯布置+立体字《喜庆20xx，鼠官送财，新年好》+金布铺底。

　　建筑正面：贺年巨幅横版，总经理贺词，再加活动巨幅和建筑外观彩灯装饰。加打灯笼中国结，大鞭炮等

　　舞台：背景喷绘

　　超市入口处：奖品展示，入口红绸缎灯笼鞭炮中国结等加“春节好”立体字布置，天花悬挂福字，金元宝年画等做点缀。利是封点缀大年桔。

　　收银台：元宝，活动挂画，鞭炮，财神画等点缀

　　各主通道：吊旗+活动挂画

　　年货区：入口出口门《年货一条街》门制作，堆头吊挂，包堆头用红丝绸布，每个堆头摆放适量装饰物，吊挂下悬挂小灯笼。适量活动宣传挂画。

　　服装区上方：挂年画和活动挂画，红绸缎点缀。

　　服务中心：彩灯年画，元宝等

　　柱子：所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画。

　　其他以实际操作为主。

春节活动方案优秀菁选（扩展3）

——春节促销活动方案菁选

春节促销活动方案集合15篇

　　为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先制定好方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。方案要怎么制定呢？以下是小编整理的春节促销活动方案，欢迎大家分享。

春节促销活动方案1

　　活动背景：

　　新春期间是消费者购买手机的一个黄金时期。相当部分消费者在期盼这期间的到来，并且可以买到实惠的手机。这部分人群主要由两部分消费者构成。

　　1、传统消费者；

　　2、感性消费者。

　　理性消费者：偏向；理智；性格内向，有计划、有主见、重视促销信息；

　　感性消费者：性格活泼、喜欢跟随潮流，容易受到广告宣传的影响。这部分消费者购买行为没有规律，自制能力、计划能力较差。元旦、春节是他们展示自我，张扬个性与时尚的最佳时机。

　　兼顾这两大部分人群足以推动整个手机市场，并达到较好的销售成绩。

　　新年的来临，“富贵”、“吉祥”是我们千家万户共同追求。

　　策划目的：

　　一、利用春节的高度关注度形成目标消费群对xx品牌的关注；

　　二、利用热点事件形成炒作话题，增添媒体暴光度。依靠活动博取消费者对品牌与产品好感和认同；

　　三、利用新春的节日效应聚集人流，构成冲击波与兴奋点。

　　策划思路：

　　此次促销活动是通过一至两款促销机型拉动主推机型，同时带动市场并达到销售热潮。

　　在广告推广中“口号”是占有较重的位置，是一种被传播信息。手机不是一种奢华品，已经是一种生活必备品，是一种获取信息与传播信息的一个载体，当前是个信息时代，每个信息中都隐含着无穷商机与财富；是一种生活追求、是一种传统心态。

　　我们把手机定位成一种生活方式，我们不是在卖手机，我们是在卖一个吉祥、卖一个富贵、卖一种时尚。把一个物资用品升华到一个精神领域。

　　新春节日周期性较短，市场部为方便各区域执行，所以把活动分成两个阶段。

　　传播口号以一个主题为导向把副标题分散成一个系列，并达到动中有变的效果。

　　元旦、春节活动成功必备元素

　　一、必须以主推机型为主要表现，借助促销机型拉动市场；

　　二、给消费者比以往更大的优惠空间；

　　三、活动主题必须结合传统春节元素。

　　第一阶段：预热期

　　地点：专卖店

　　时间：20xx年x月x日—x月x日

　　主题：20xxxx手机

　　。时尚“赠”富贵

　　——春节双节同欢

　　“20xxxx手机。时尚“赠”富贵”主题简洁易懂，同时把xx品牌镶嵌其中，完美的起到强化记忆的'目的。“赠”在这里起到双管齐下的作用，对品牌的树立产生了极大的推动。“时尚“、”富贵”是在这个特殊的时间、特殊的地点、特殊的人文中，最为吻合我们的目标人群心态。

　　“元旦、春节双节同欢”把我们活动的时间段点名的很清晰、明了。同时营造出节庆的气氛，为下一个阶段作铺垫。

　　(第一阶段)执行细节——

　　1、专区布置，以暖色调为主营造购物气氛；

　　2、对“20xxxx手机时尚“赠”富贵——短信大募集”活动的公布

　　(主选媒体：报纸网站电信)；

　　3、DM单派发，对活动前期的造势。

　　第二阶段：热销期

　　地点：专卖店

　　时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　主题：20xxxx手机。时尚“赠”富贵

　　——春节豪礼相送

　　(第二阶段)执行细节——

　　1、促销结合短信评选同时进行；

　　2、凡参与活动者，凭QQ号、身份证均可兑换礼品一份；

　　3、满x元送礼品一份；

　　4、凡购买指定机型均可获得一份

　　公关活动——

　　活动的设计主要用意是扩大媒体暴光率，制造新闻亮点，达到消费者对xx品牌高度的关注度。

　　活动卖场布置——

　　地面攻势是我们主战场，终端卖场需要的是气氛与细节。气氛是终端的生命，但是细节是区分竞争对手的有利武器，怎样形成差异化?如果一味添置新物料是很困难的，并且成本会很高。

　　创新的方向应集中在：

　　1、物料的形式感的变化；

　　2、设计风格与色调差异；

　　3、主题的独特性。

　　元旦、春节物料配置如下：

　　1、海报告知促销信息；

　　2、吊旗营造气氛、区分专区；

　　3、礼品推头统一包装并印上xx品牌名称；

　　4、对促销机型与主推机型作为重点展示并配置衬托道具；

　　5、活动区域的布置。

　　媒体组合——

　　互联网：

　　互联网，网络天下青年群体，网络已经进入到我们的生活，所以网络*台的传播力必须是以后的通用媒体与主力媒体。要想获得整个活动的互动性与趣味性，网络媒体是首选传播工具。

　　杂志：

　　杂志主要是针对区域性市场，杂志媒体本身定位较准确，直击目标人群，杂志分成娱乐类家具类、文学类、地产类、时尚服饰类等。以上所叙述的较适应手机产品传播的杂志是：娱乐类杂志与时尚类杂志。这部分的消费者与我产品的目标人群较吻合。

　　报纸：

　　选择所在区域主流报刊，报纸媒体可信度较高，在短期促销效果明显。

　　DM单：

　　只有当前方市场行销与后方管理实践两种能力完美整合时，才能为您创造出最大的利润。

　　DM广告营销正是能帮您实现这种完美结合的最有力的手段，不但可以帮您维护原来客户的忠诚度，更能够帮您深度挖掘潜在客户并使您能从这些潜在客户那里得到更大，更深层的回报。

春节促销活动方案2

　　一、目的

　　通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈地低价刺激，从而产生到药店光顾选购地冲动，进而体验到门店在陈列和服务、价格形象上地改进;

　　通过赠送地现金券在x月份和x月份使用完毕地要求，最大化地拉动x月份和x月份地销售，为确保x月份和x月份地门店销售奠定良好基础。

　　二、活动主题

　　“满100送100”

　　“有折有扣真实惠”

　　“金羊贺岁，满额礼送”

　　“团团圆圆，抽奖最大”

　　“幸福带着走、红包吉利(立)送”

　　三、活动时间

　　x月x日(腊月23)——x月x日(正月十五)

　　其中，“满100送100”和“有折有扣真实惠”活动，所有门店均要参与。

　　x月x日(正月初一)——x月x日(正月初五)

　　“金羊贺岁，满额礼送”活动，所有门店均要参与。

　　x月x日(腊月二十六)——x月x日(除夕)及x月x日、x日(正月十四、十五)

　　“团团圆圆，抽奖最大”活动，仅限重点门店参与。

　　x月x日(正月初一)——x元月x日(正月初五)

　　“幸福带着走、红包吉利(立)送”活动，仅限重点门店参与。

　　四、活动具体内容

　　1.满100送100

　　活动期间，顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠)每满100元，赠送100元地现金券。

　　未满整数金额地，按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元地，赠送现金券100元;其他金额同理推断。

　　现金券每张面额5元;不得在当次购买时使用，限下次购买时使用，使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购买一种商品，并不找零;一种商品可使用现金券1x10张，具体对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限20xx年x月x日前使用完毕。

　　2.有折有扣真实惠

　　活动期间，所有保健礼品有买有送。(品牌地，采购部负责与厂家协商确保所有地品种都有赠品;自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右)

　　全场营养品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;

　　全场日化用品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;

　　全场医疗器械第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折;

　　全场参茸贵细、*用中药第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折。

　　(享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠)

　　3.金羊贺岁，满额礼送

　　单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包

　　单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

　　单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋

　　单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组

　　单笔销售满398元，送2.5L金龙鱼油一壶

　　仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外，不可同时享受其他优惠。

　　时间仅限于x月x日(正月初一)——x月x日(正月初五)

　　4.团团圆圆，抽奖最大

　　活动期间，凡购物满30元者(不含折扣、特价、有赠商品)，均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。

　　抽奖规则：在活动门店各设置1个抽奖箱(暗箱)，内放写有“团”和“园”字样地纸条各50个，每抽中1个“圆”字条或两个“团”字条地，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢地奖品;

　　每抽中2个“圆”字条或四个“团”字条地，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢地奖品;

　　每抽中两个“团”字条和两个“圆”字条地，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢地奖品。

　　注意事项：本优惠不得与其他优惠同时享受。

　　5.幸福带着走、红包吉利(立)送

　　活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。

　　红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。

　　现金50元(药超每天限5名，其他3名)

　　现金20元(药超每天10名，其他5名)

　　现金10元(药超每天40名，其他20名)

　　现金5元(药超每天100名，其他50名)

　　现金2元(药超每天300名，其他200名)

　　此优惠不与其他优惠同时享受。

　　五、文宣工作

　　1、电子显示屏宣传

　　自x月x日起——x月x日止，在各门店电子显示屏同步显示“x月x日——x月x日，医药各门店全场满100送100现金券”

　　2、横幅宣传

　　横幅文字“——医药x月x日至x月x日全场满100送100”

　　切记：横幅于x月3日到达总部，x月x日到达门店。

　　企业安排专人负责跟踪此事。

　　横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏地门店，现有门店电子显示屏损坏地，门管部一定要在x月x日前维修完毕。

　　3、吊旗宣传

　　自所有门店店内均自x月x日起至x月x日，所有门店悬挂吊旗进行宣传。

　　吊旗文字为“x月11日——x月x日，购满100元送100元现金券，详情请咨询门店工作人员”“现金券在x月11日——x月31日期间使用，使用规则请咨询门店工作人员”。

　　吊旗尺寸：58x40cm175K纸

　　吊旗数量：20xx份

　　单价：正反面印刷，每张0.43元

　　总价：860元

　　制作定稿时间：x月2日

　　吊旗到总部时间：x月3日

　　吊旗到门店时间：x月x日。

　　4、海报宣传

　　自x月x日开始，主要在各门店门口进行张贴宣传。

　　主要文稿和图案是DM单地第一页。

　　5、DM单宣传

　　自x月x日开始由门店在周边社区进行发放，要进一步落实责任区，门管部要进行抽查，抽查率要达到门店数地50%;抽查标准：在发放区域询问10个人，知道xx医药“满100元送100元现金券”活动地要有5人以上放为合格。

　　6、电视字幕宣传

　　自x月x日开始至x月x日，由张xx负责跟踪xx落实此事。字幕文稿为“x月11日(腊月23小年)至x月x日(正月十五)，xx医药全场满100元送100元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询xx医药门店工作人员”

　　7、门店店员宣传

　　自x月x日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾客：“腊月23到正月十五，我们全场买满100元送100元现金券”。

　　门管部xx和张xx、商品部王xx和张xx自x月x日起，全力进行巡店检查，对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正，对未按照要求进行介绍宣传地进行处罚

　　六、陈列要求

　　1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修地要求，包括需要更换地设备设施等;x月x日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张x、x负责跟踪落实。

　　2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品(毛利在50%以下地)和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显地物理区隔。此项工作要求在x月1日起开始逐一到门店进行指导，提出具体方案，并于x月x日起进行全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。

　　标准为：知名保健品(毛利在xx%以下地)和日化用品每品种限用一张;非知名保健品、营养品每品种限用10张;高档化妆品每品种限用4张。

　　3、陈列地美观化和丰满度。要求在x月x日前完成引导。

春节促销活动方案3

　　一、活动目的

　　20xx年珠宝市场总体低靡，局部活跃。节节攀升的金价降低了市场热度。而以打折为主的价格战千篇一律，忽视了品牌的建设和维护。

　　*珠宝作为业界的翘楚，在春节期间再次强力出手，给市场带来福祉，给消费者带来福音。

　　*珠宝诉求品质，演绎经典，引领时尚。此次策划活动目的是提升公司产品销量及销售额，强化品牌认知度及美誉度，同时也是部分新品的上市。

　　二、活动对象

　　孙子兵法曰“凡战者,以正合,以奇胜”。集中优势兵力，重点突破，选择节日营销的重点市场。

　　1.活动对象：18-35岁追求完美和个性表现、具有消费能力的时尚群体。

　　2.活动控制的范围：优先选择的特定区域。(一、二级市场)

　　3.促销的主要对象：职业女性、职业男性。重视工艺、追求时尚;注重品牌;对珠宝有所诉求。

　　4.促销的次要对象：注重装饰;关心质量和服务。

　　三、活动主题

　　1、确定活动主题

　　降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。一个好的主题很关键。

　　我们的主题是：价格折扣+抽奖+服务促销

　　价格折扣：按产品的实际价值加上合理利润(40%-100%),把得到的结果除以其相应的折扣点，最终的数字作为产品定价。折扣点选择吉祥的数字：八八折、六八折、四八折。

　　抽奖：具体形式见“活动方式”。

　　服务促销：继续宣传和推出公司的售后服务。归纳为八项保证服务——保质量、保调换(可等值异地换货)、保纯度、保克重、保维修、保缩放、保清洗、保翻新。

　　2、包装活动主题

　　在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的'，使活动更接*于消费者，更能打动

　　消费者。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。

　　本次促销活动的主题是“高贵、尊崇、祥和”。(具体形式见小册子)

　　整个店面环境设置应该凸现这个主题，员工服装统一是红黄色，最好是唐装，表达春节传统、祥和的意思。

　　卤素灯不要耀眼，选用一些光线柔和、温暖的，但不要显得暧昧。其次，可分时段选取一些高雅、柔和、喜气的背景音乐播放。一些顾客可能没看到柜台，但被音乐吸引，而成为潜在顾客。

　　其它设置如吊旗、灯笼、POP、展架等要尽量凸现春节喜气祥和的气氛，同时彰显*公司大气精致的形象。

　　四、活动方式

　　1、确定伙伴：和商场、经销商、加盟商联合，可整合资源，降低费用及风险。具体公关由市场督导负责，和商场敲定活动形式、时间和地点。利用商场春节大型促销宣传吸引自己的人气。

　　2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。建议公司在每个销售网点举办一个抽奖活动：凡是在活动期间购买*珠宝首饰的顾客：

　　金额在1000元(实际结算为准，下同)以下：获得一次抽奖机会，限当天抽奖(下同)，或者直接领取安慰奖一份;

　　金额在1000-3000元：获得两次抽奖机会，或者直接领取五等奖一份;

　　金额在3000-6000元：获得三次抽奖机会，或者直接领取四等奖一份;

　　金额在6000-10000元：获得四次抽奖机会，或者直接领取三等奖一份;，

　　金额在10000-20000元：获得五次抽奖机会，或者直接领取二等奖一份;

　　奖品设置(设七个等级)，特等奖，一、二、三、四、五等奖及安慰奖。具体内容待商榷。

　　五、活动时间和地点

　　活动时间：20xx年1月24号——2月7号。

　　此次活动在**珠宝公司所有销售网点同期进行。

　　此次促销活动在设在商场内专柜、岛柜进行。不搞场外搭台销售。

　　六、广告配合方式(待定)

　　报纸——

　　优点：1.信息的传播可以限制在目标区域内。

　　2.广告制作速度快。

　　3.灵活、及时，区域市场覆盖面大，能广泛地被接受，可信赖性强。

　　缺点：1.杂乱，针对性差。

　　2.保存性差，复制质量低，传阅者少。

　　3.浪费发行量：信息可能被送给很多永远不在市场买公司产品的人。

　　4.一种高度易见的媒介，竞争对手可以很快获取我们促销活动的情报。

　　电视——

　　优点：1.综合视觉、听觉和动作富有感染力，能引起高度注意，触及面广。

　　2.能很好地建立形象的一种媒介。

　　缺点：1.制作成本高。

　　2.干扰多，瞬间即逝，观众选择性少。

　　3.大多数广告只有10到30秒长，这就限制了我们可传送的信息量。

　　杂志——

　　优点：1.区域、人口可选择性，可信并有一定的权威性。

　　2.复制率高，保存期长，传阅者多。

　　缺点：1.广告购买前置时间长，有些发行量是浪费的，版面位置无保证。

　　2.篇幅成本和创意成本较高。

　　七、前期准备

　　前期准备分三块：

　　1、人员安排:要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交*点。谁负责与商场的沟通?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?谁负责产品介绍?谁负责数据记录?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。活动前对所有营业员进行培训,统一思想,统一口径，明确活动目的、意义、对象和重点。

　　2、展柜形象：展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的V

　　I，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。主题烘托春节喜气洋洋的气氛，具体工作由店长和经验丰富的营业员来做。

　　3、备货：确定新品、促销产品、传统产品的种类，并准备充足的货源。列一个备货清单，按单清点;然后参照每天的销售数据，及时补充。

　　八、中期操作

　　中期操作主要是活动纪律和现场控制。

　　纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

　　现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

　　九、后期延续

　　后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?

　　综合成本(低)、媒体知名度(高)、受众(多)、宣传时间(及时)及方式(切实可行)，选择当地一两个主流媒体单位。报道这次春节促销活动的主题，展示公司品牌形象。详细操作不报道，以免竞争者效仿。

　　十、费用预算

　　整个活动费用包括：活动期间员工工资(含加班费)、广告媒体费用、店铺包装费用(购买吊旗、气球、灯笼、制作条幅等)等。总费用单店控制在一万元以下。

　　另外还要考虑到商场的扣点。建议各个店铺负责人结合本店实际情况，参照策划方案，在活动开展前半个月，拿出详细的费用预算，及店铺包装意见，并传真给公司市场部。

　　十一、意外防范

　　每次活动都有可能出现一些意外。比如**部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致客流减少等等。

　　这些意外可能影响活动

　　的继续进行。各店铺负责人必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。不能因为单店的意外而影响整个公司活动的进行。建立活动期间店铺主管全面负责制，并以此作为其绩效考核的依据。

　　十二、效果评估

　　活动结束后，各店铺应及时盘点库存，整理销售数据(包括销售量和销售额)，销售日志，结算商场扣点，统计购买者情况(大概年龄、性别、穿着、陪同者人数、消费金额)，实际总费用(包括明细帐)等。

　　从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

　　各分店按照以上要求认真总结，将结果在促销活动结束后一星期内反馈给公司市场部。

春节促销活动方案4

　　促销目的：

　　春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比*常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机———提高销售业绩和提升形象的时期。

　　促销主题：

　　骏马闹春：三口全家海南双飞五日游！

　　促销时间：

　　20××年1月12日—1月25日

　　促销地点：

　　超市各分店

　　促销内容：

　　商品促销与促销活动两种

　　第一部分：商品促销

　　1、促销时间：

　　1/12—1/25

　　2、促销商品：

　　促销总品种数为216种左右，食品为100种，*均毛利下降5—8%，用品为80种，*均毛利下降5—15%，生鲜商品30种，*均毛利下降7—15%。

　　（说明的是上DM的商品，店内特价不做计算。）

　　3、促销方式：

　　以“海南五日游”为主打主题，推出送礼礼品等节日商品，同时做出相应组合的商品特买。及各门店也推行的大量会员商品。选择30—40种商品，作为“有买有送”的促销商品，同时做“专刊推广”“春节商品大**”“会员独享”等专案。

　　4、厂商促销安排：

　　场外，食品5家、用品3家。场内，食品10家、用品2家。联合厂商做相活动。

　　（操作时间为特价活动日内）

　　第二部分：促销活动

　　一、超市—海南双飞五日游

　　1、在活动日内（1/12—1/25），顾客在一次性消费100元者，参加抽奖。

　　2、抽奖凭有效收银小票，每满100元抽一次，超过100元部分金额以100元的倍数计算抽奖次数（不足倍数部分不予计算），最多限抽5次。

　　3、抽奖方式在抽奖箱放置奖券，其中奖项为6个。

　　（一等奖50个，二等奖200个，三等奖1000个，四等奖5000个、五等奖10000个、六等奖50000个），以抽出的券决定中奖与否。

　　（注明：分公司参与本次活动内容，数量由分公司定，温州数量为下）

　　4、若抽中奖券，有的则当场兑奖。奖品设置为：

　　一等奖：奖全家三口海南双飞五日游5000元x5

　　二等奖：奖xx购物券1000元x25

　　三等奖：奖xx购物券价值100元x390

　　四等奖：奖xx购物优惠10元x780

　　五等奖：奖xx购物优惠1元x10000

　　六等奖：奖新春大吉奖。

　　5、购物券仅限在xx超市购买，如不要视为自动放弃，恕不兑现金。

　　6、活动门店：xx超市。

　　7、活动门店，按营销处规定表格填写得奖人员内容。

　　同时上交相关资料。

　　8、注：活动内顾客积到六张六等奖的的奖券均可得到吉祥猴一只（价格5元x10000）

　　二、旅游有礼伴游天下

　　1、在活动时间内（止1月21日），持××年度与xx旅游公司签定的旅游合同（不限人数）均可获得本公司赠送的精美礼品一份。价值50元的健康称。

　　2、同时在活动时间内（止1月21日），参加人本旅游公司组织的春节旅游的游客均可获取新春贺年红包一个（包括小孩）。红包为10港元。

　　宣传推广

　　门店布置

　　在1月9日，各门店海报等宣传物资布置到位

　　在1月11日，各店宣传的DM出台，进行投递、发放完成；

　　在1月2日，春节布置完成。

　　媒体推广———温州晚报，以“海南双飞五日游”促销情报，进行软消息报道（1/11）

　　都市报，以“春节开心总动员”的活动进行宣传（1/12）

　　温州日报、晚报、都市报、商报，以“春节大联欢”的软消息报道（1/18）

　　电视台报道，以企业形式进行春节报道。（1月12日——2月12日）

　　费用预算

　　项目数量赞助备注

　　DM费用：18万14万份/上DM商品费用不做统计

　　奖券：24000元30、5万张/

　　促销海报：1200元28张/各店进行门口促销宣传（1x1。5M）

　　奖箱：1000元28个/抽奖工具

　　活动奖项：16万//包括物资采购费用及吉祥猴

　　奖箱包纸：1100元29张/

　　合计：366300元//不包括厂商DM费用

　　各部门主要职能

　　营运部：

　　负责实施各类的活动及卖场布置

　　配合总部需操作的营销工作事项

　　检查、监督各门店的执行情况，进行总结

　　采购部：

　　负责整春年营销活动策划

　　提供各类宣传物资、礼品的设计制作

　　负责春年对外的媒体推广

　　负责营销执行方案制作及相关物资发放

　　信息部：

　　负责春节门店信息反馈、信息处理。

　　负责门店信息系统项目正常操作。

　　春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

　　一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接*消费者达成销售目标：

　　1、媒体传播。

　　这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2、销售生动化。

　　对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的`气氛，又可以更贴*老百姓。

　　3、人员促销。

　　这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点：

　　1、属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：

　　主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2、属于欲望、比较、确信、决定阶段：

　　主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有*5成的消费人群，都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此，生动化及人员推销至关重要。

　　3、春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　超市春节促销的活动方案6

　　一、促销活动时间

　　20xx年x月x日—20xx年x月x日共七天

　　二、活动主题

　　辞旧迎新，半价返还

　　三、活动内容

　　（一）主要活动：辞旧迎新半价返还

　　1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；

　　2、单张购物小票返还金额不超过5000元；

　　3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

　　4、年初一开始，至2月15日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

　　5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

　　6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

　　（二）可行性：七天中抽取一天50%返还，相当于全场折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　（三）辅助活动

　　1、男女装特卖场；

　　2、儿童商场购物送图书；

　　3、厂方促销活动。

　　四、活动推广

　　1、报纸广告

　　2、电台广告

　　3、现场横幅

　　4、现场彩灯

春节促销活动方案5

　　一、活动时间：

　　20xx.x.xx--x.xx

　　二、活动主题：

　　xx商场春节大放送

　　三、活动内容：

　　1、买家电送年货吃、喝、玩乐尽分享

　　活动期间单件消费299以上送年货：瓜子、花生、糖果、饮料、啤酒等；

　　单件消费299元以上限购瓜子或花生1斤，1元/斤；

　　599元以上限购瓜子或花生2斤，1元/斤；

　　999元以上限购瓜子或花生3斤，1元/斤；

　　1999元以上限购糖果1斤，1元/斤；

　　2999元以上限购糖果2，1元/斤；

　　4999元以上限购糖果3，1元/斤；

　　x流程：顾客凭信誉卡到服务台处领取相应礼品卡，工作人员进行明细登；顾客凭信誉卡、礼品卡、及相应现金到付货处领取礼品；付货处在信誉卡上作标记，收回礼品卡并收取现金；每天下班前对帐，现金数与礼品卡数要能对上；

　　x堆头展示地点：北门入口处；

　　x堆头展示物料：年货架子2个、年货大集拱门3个（双面）由企划负责完成此项工作；

　　x赠品展示：活动期间xx部、行政、保安负责此项工作的堆头、展示及保管；

　　x要求各年货展架上将年货赠品实体出样并展示，保安负责早晚运送。

　　2、新年大礼超值"惠"

　　活动期间单件消费满：

　　1999元以上送恒源祥高档枕芯一对

　　2999元以上送数码DV

　　5999元以上送千针纺防寒被

　　6999元以上送高档新年餐具1套

　　赠品数量有限送完为止。

　　3、新年套购满额即送苹果Iphone手机一部；活动期间套购满额送

　　xx99元赠高档不锈钢餐具五件套

　　xxx98元赠高档足疗机一台

　　xx998元赠水星家纺毛毯被一套

　　xx98元赠32寸液晶电视一台

　　xxx998元送Iphone手机

　　以上赠品特价机、报版机、工程机除外，单品与套购不可兼得。

春节促销活动方案6

　　XX年春节即将到来，不少商家开始策划新一轮的节日促销大战，这也就意味着竞争非常激烈，那到底美发店如何制定春节促销活动方案，才能吸引更多新老顾客光临本店呢?

　　活动主题：迎新春，送好礼!

　　活动时间：XX年2月1日——2月25日

　　活动对象：美发店新老顾客(10岁——60岁消费群体)

　　活动目的：

　　1、通过春节促销活动，来刺激顾客的消费欲望;

　　2、拓展新顾客，维护老顾客的忠诚度;

　　3、为提升年终业绩做最后冲刺。

　　活动内容：

　　一、感恩金礼卡

　　在春节促销活动期间，所有新顾客进美发店消费满100元，即可获得“感恩金礼卡”一张，此外，顾客凭借此卡在2月1日至2月15日消费金额满50元，还可以获得“感恩金礼卡”面值金额的'相应抵扣;

　　老顾客在活动期间进店消费满80元，也可以获得“感恩金礼卡”一张，或者选择一份价值100元的精美礼品。

　　二、幸运大抽奖

　　春节活动期间，凡进美发店消费金额满66元以上(包含66元)的顾客，均可参加“幸运大抽奖”的一次转盘机会，即转盘里划分10元至100元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以现场获得指定现金。

　　三、将“优惠”进行到底

　　新年新气象，相信很多人都会在年前换个一个新造型，来迎接蛇年。为了更加带动顾客的消费欲望，美发店从基本的洗发产品，到发型护理、设计均可获得优惠的价格，新老顾客可根据自己消费金额来享受不同程度的打折优惠，美发店通过将“优惠”进行到底的促销活动，希望更大程度带动年底的营业额。

　　活动宣传注意事项：

　　美发店春节促销活动除了内容要有亮点外，宣传方式也要讲究创新，提醒美发店经营者不要一直借用“老掉牙”的发宣传单方式，因为这种方式已经对消费者不敢兴趣了，所以各位美发店经营者要多花点心思来做好宣传工作，比如微博、微信等模式的宣传，正所谓对症下药，美发店经营者一定得结合自身优势来选择宣传攻略，这样才能水到渠成!

春节促销活动方案7

　　活动主题：

　　5载辉煌，感恩回馈

　　副题：

　　贺新春，庆店庆，来者有惊喜！

　　活动时间：

　　20xx年x月17日—x月26日

　　惊喜一：

　　过大年，发红包，20xx元大红包等着你！

　　活动内容：

　　即日起—x月x日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在除夕当晚（即x月x日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20xx元大红包等你拿。奖项设置：

　　x年最牛奖：

　　1名奖超惠百货20xx元大红包一个！

　　x年大发奖：

　　2名奖超惠百货888元大红包一个！

　　x年一路发：

　　3名奖超惠百货168元大红包一个！

　　x年小发奖：

　　88名奖超惠百货8元小红包一个！

　　注：以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用。

　　惊喜二:

　　辉煌5周年，有买还有送！

　　x月xx日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动！

　　费用预估：350罐/天x1.8元=630元

　　惊喜三:

　　x气冲天迎新年、贺年糖果任你抓

　　活动时间：

　　x月x日至x月x日（共8天）

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活动内容：

　　凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门处活动现场“免费抓糖果一把”。

　　活动细则：

　　1、限超市区购物者参与，专柜无效；

　　2、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不可累计；

　　3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的.无效。

　　采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。

　　企划部：负责活动的宣传与监督及数量的预算。

　　营运部：负责活动商品的调拨与发放。

　　防损部：负责活动现场的秩序维持。

　　预算：预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右

　　惊喜四：

　　购物你若在xx、红包拿到笑呵呵

　　活动时间：

　　xx日至xx日（年初一到年初三）

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活动内容：

　　凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口处活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。

春节促销活动方案8

　　2月是阴历年度的新旧年交替，也是销售的最高峰，此时食品、生鲜的肉食、干货、水产、熟食及非食品的一次性家居、清洁用品等众多关联商品都将进入热销时节；本档活动规划为2月9日至2月18日，期间包含了“小年（2。11）、情人节（2。14）、除夕（2。17）、大年初一（2。18）”四个传统重大节点，应针对不同节点的消费*惯，对商品陈列、日促销、快讯规划及全店促销活动，进行合理规划。

　　主题：“羊年旺财喜迎春，吉祥富贵贺新岁”年博会特别企划

　　档期：2月9日至2月18日

　　主题促销计划之一

　　主题：羊年旺财欢乐送

　　活动时间：2月10日~2月14日

　　活动内容：活动期间，在本超市一次性购物满一定金额的顾客，凭当日单张收银条可获赠超值炫礼！

　　满48元送吉祥春联1幅或鲜鸡蛋1盒；

　　满88元送2。5L饮料1瓶

　　满128元送芦柑礼盒1件

　　温馨提示——单张满额收银条仅限领取一样赠品；参与本活动的顾客将不再参与本店同期的`其它促销活动。

　　主题促销计划之二主题：心醉情人节，真情久久久

　　活动时间：2月14日

　　活动内容：活动当天，在本超市购物（不限金额多少）的情侣，可获得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，愿有情人终成眷属！（玫瑰有限，送完即止）

　　主题促销计划之三主题：新春开门红，大家抓抓乐

　　活动时间：2月18日

　　活动内容：活动当天，在本超市一次性购物68元的顾客，可获得“开门见喜”红包一个。红包奖品包括1元、2元、5元、100元人民币或其他礼品，保证100%有奖。

　　温馨提示——单张满额收银条仅限赠送1个红包。

　　DM快讯规划P封——主题：吉祥富贵贺新岁+3支礼盒单品；

　　P2+P3——主题：红火大年，礼尚往来

　　白酒礼盒、红酒礼盒、保健酒礼盒、大礼包、盒装饼干、冲调礼盒30支单品

　　P4——主题：新年倍旺，身体倍棒

　　保健品礼盒、茶叶礼盒、蜂蜜礼盒、冲调食品15支单品

　　P5——主题：休闲美味过大年+心醉情人节

　　休闲包装食品（饼干、膨化、威化、蜜饯、熟食）12支单品

　　巧克力、咖啡、果冻、单支红酒、果酒6支单品

　　P6+P7——主题：休闲美味过大年

　　休闲包装、散装年节食品（瓜子、花生、开心果、果浦、糖果、果冻）30支单品

　　P8——主题：新年，更多呵护

　　个人清洁护理用品（含卫生棉）15支单品

　　P9——主题：清爽新天地

　　家用清洁护理用品与纸品（不含卫生棉）16支单品

　　P10——主题：全身换新过大年

　　针棉、鞋品、服装12支单品

　　●P11——主题：新年扮新家

　　家居、家电15支单品

　　●P12——主题：全家喜团圆

　　水奶、碳酸、果汁、单支白酒、厅啤、桶装白酒、甜酒15支单品

　　●P13——主题：全家喜团圆

　　食用油、调味酱料、挂面、食品类干货9支单品；涮片、海鲜丸子、速冻、火腿6支单品

　　●P14——主题：全家喜团圆

　　腊制品、干货、生鲜礼盒、冷藏乳制品12支单品

　　●P15——主题：全家喜团圆

　　鲜肉、淡海水产、禽蛋、米、水果12支单品

　　P底——熟食（各种炖煲、火锅）3支单品

　　特别要求：

　　①不同的小标题所对应的版面应以不同的底色区分！

　　②P5、P13每个P分别规划出两个相对独立又有一定关联的版块，如休闲零食与情人节礼品专版、火锅涮料及调味品专版，请将每个品牌按系列排版，每个产品系列用一种色块区分，有买赠活动的系列商品其活动内容放在本系列标题旁醒目位置。

　　③3个主题促销活动简明细则在封底体现

　　宣传战略规划巨幅喷绘1块：体现3个主题促销活动

　　主通道吊挂双面写真KT板38块：“羊年贺岁年博会”

　　门头单面写真KT板1块：“羊年贺岁年博会”

　　门柱喷绘包圆柱2块：“羊年贺岁年博会”

　　橱窗喷绘2块：“羊年贺岁年博会”，3个主题活动的具体内容

　　堆头围布：1F、2F主通道快讯商品堆码

　　专区布置中号金线红灯笼+福字立体拉花+围堆+包柱：“羊年贺岁年博会”

春节促销活动方案9

　　一、活动主题：

　　珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销，寓意：永恒承诺钟爱你一生一世

　　二、活动时间：

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　三、活动说明：

　　圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

　　四、货品说明：

　　诺爱一生系列美钻

　　款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案——策划书。

　　销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

　　主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分两款）

　　活动地点：珠宝全国各地专店/柜

　　五、活动主题：

　　恒久钻石见证美满婚姻

　　六、活动背景及目的：

　　随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

　　钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的.长久，我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度，提高珠宝的品牌情感附加值。

　　七、活动形式：

　　（1）三年之约：

　　我们签约的形式担保凡购买珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约策划书。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还（在钻饰无损情况下）；

　　注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款（在购买前协议离婚者不在退款范围之内）。

　　（2）牵手十年：

　　凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。

春节促销活动方案10

　　团圆宴”在中国春节是必不可少的家宴，已经成为合家欢乐，团员庆祝的必要饮食活动。在每年的除夕之夜，全家人围在一起热热闹闹地吃上一顿团圆宴，是中国人几千年来延续已久的风俗*惯。而且是从南到北，从东到西，全国皆然，就连久居异国他乡的华人也是如此。团圆宴也是过年中人们借助饮食活动来表达华夏民族群体文化心理的一种方式。因此，我们说“团圆宴”首先是年节文化的载体，它承载的'是数千年华夏民族“年文化”的文明积淀与文化蕴涵。作为餐厅来说也将迎来一波促销热潮，如何通过创新的团圆宴吸引到更多的顾客预订成为当务之急要解决的。

　　一、活动氛围营造

　　很多餐厅会在过节这天派发红包，里面也就一两元钱，主要是氛围营造，有的也会通过向顾客索要红包方式营造，但是这种方式相对来说不是很好，另外会采取对每一位来宾表达新年祝福的方式营造

　　二、“团圆宴”菜谱安排

　　1、四热菜：清蒸桂鱼(鳜鱼)、三鲜鱼肚、鸡火干丝、雪菜冬笋

　　2、四凉菜：卤水兔肉、泡椒木耳、凉拌白芹、海蜇萝卜

　　3、汤、主食：上汤鲜菇、荠菜年糕;

　　4、餐后水果:欢聚一堂：

　　原料:红、黄色樱桃各100克,小蕃茄(圣女果)100克,小黄瓜(荷兰黄瓜)100克,100%鲜橙汁50克。

　　制作:小蕃茄洗净去蒂,切成两半,小黄瓜洗净去两头切成小段,放入盘中,浇上50克鲜橙汁即成,本品总热量约为110千卡。

　　注意事项：新春大家都图喜庆，因此在菜名上面一定要有所创新，要突出祝福及其他好的主题意义，比如年年有余，金玉满堂之类的。

　　三、背景音乐

　　能够播放一些表达欢喜、祝福的音乐，如：喜洋洋,步步高，春节序曲，难忘今宵，花好月圆，金蛇狂舞

　　四、餐厅装饰

　　为了突出喜庆，热闹的气氛，餐厅一般都会设置与春节主题相关的装饰品悬挂，主打色为红色调。各种餐厅可以根据自身的定位，来进行相应的布置。

春节促销活动方案11

　　一、市场分析

　　茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。

　　到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90％以上；而现在，这个比重已下降到不足60％，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为*几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

　　二、行业竞争分析

　　目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶叶市场，国家应改建立茶叶推广基金，在全球市场上推广中国茶，为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期，旭日升集团推出了冰茶以来，人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。人均GDP高的城市明显高于低的城市，去年茶饮料全国市场渗透率达32.6％，仅次于碳酸饮料和包装水饮料。

　　调查显示，中国的茶饮料市场暂时还是统一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实，今年茶饮料产销量将在400万吨以上，预计比去年增长50％左右，并且有80％的产销量将集中在康师傅、统一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化，特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长，从长远来看消费者的选择会变得多元化。这就为中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。

　　四、网站推广的目标：

　　初级目标：利用可操作性的方案，将华康休闲茶庄建设成为网站中最专业最全面最具有发展潜力的网站。1年内实现日访问量达到4000，注册会员达到5000以上，每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。网站被链接的数量超过十个，能登陆十个主要搜索引擎网站。

　　终极目标：寻找准确的访问者，一切从访问者出发，以顾客利益为目的，争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位，提高它的知名度与美誉度，为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者，增加茶的销售数量。

　　五、网站推广的策略:

　　这里将华康休闲茶庄网站推广分为四个阶段，每个阶段三个月左右，分别为：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案，现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下：

　　1、网站策划建设阶段：

　　首先应对网站的总体结构进行规划，具体包括网站栏目的设置、网页的布局、网站导航、网址层次结构等信息的结构表示。华康网站的一级栏目为5个，栏目层次为三级，其网站的主页主要以简单、清晰、古典为主，其背景颜色也主要体现了古典的感觉，顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出，比如茶业的新闻、彻夜的质量与价格，目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。其次就是网站的内容，网站内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息，如文字、图片、视频、音频。因此康网站的.核心内容主要有：茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。网站功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现华康网站信息发布的功能就要通过公司的动态、媒体报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现在线帮助的功能就需要FAQ、问题提交、在线及时信息的技术支持。之后就是网站的服务，华康网站服务的内容包括：公司信息、顾客服务、常见问题解答、在线问题咨询、及时信息服务等，如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者在线问题咨询。华康在其网站推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；华康将每周给网站注册者发送电子邮件通讯(E-mailNewsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息，然后并链接回公司网站。每月制作电子杂志，免费向会员的电子邮箱发送，同时放倒各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读。同时宣传网站。再次就是关于网站优化设计的贯彻实施，这方面主要是通过顾客的意见来对网站进行优化，主要包括网站内容的优化、网站结构的优化以及网站服务的优化。最后是网站的测试和发布准备，对华康网站的测试可以通过网上调研、在线问答，还可以通过线下调查等方式来对网站发布进行测试。对网站发布的准备主要包括：计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法：在这方面华康还需要进行进一步的调查研究与核算。

　　2、网站发布初期：

　　可以采用搜索引擎的推广方法，统计表明，50%以上的自发访问量自于搜索引擎；然后有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；华康搜索引擎的网站主要是全国知名的网站，如：百度、雅虎、阿里巴巴等，此外我们还会注重信息发布的准确与及时。通过对华康进行引擎的搜索尽快提升网站访问量，获得尽可能多的用户的了解。

　　3、网站的增长期：

　　增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法，华康主要采用下面几种方法来增加网站的访问量。首先是广告策略，广告是注意力营销和推广强有力的手段，包括网上广告和网下广告，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法；华康会在主要的电视台的黄金时间推出本公司的广告如CCTV、湖南卫视等：本公司的广告主要推销产品的服务与质量，然后广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样，除广告外还包括：确定网站CI形象，宣传标识，口碑传递，参加公益活动，活动赞助，派发小礼品、传单、作小型市场调查，相关单位机构合作等；如：资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略，首先实现同类网站互通有无，建立同盟，并做到唯我马首是瞻；其次，建立同行业（文化产业）同类型（互动社区）的网站联盟，做到互为宣传，互为推广。

　　4、网站的稳定期：

　　保持用客户数量的相对稳定，加强内部运营管理和控制，提升品牌的综合竞争力。在这个时期华康可以继续通过广告方式维护本公司的知名度；必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告，来增加华康休闲茶庄在消费心目中的印象。另外华康还可以通过信息发布*台来推广网站，将华康现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布*台，既可以提高华康品牌的认知程度，还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会：在网站推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量；具体可以设置为，调查：然后在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。有奖活动：持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。小测验：要有小测验，每周公布答案；等一些有去的方式来吸引消费者。

　　六、网站定位：

　　对于企业网站的定位首先要基于其公司的市场定位，华康公司的市场定位很广，主要定位于喜欢茶叶的各个年龄阶段的朋友们，因此它没有年龄阶层的限制。因为建立站点的目的是推广网站、增加网上网下的产品服务、增加企业的品牌形象。明确了建立站点的目的，接下来就应该确立站点的市场。

　　华康是基于推广产品服务和联系客户为目的的站点，然后因此需要有更多用户和潜在用户的访问。这就需要考虑目标访问者的需求，根据华康休闲茶庄的实际情况可以分析出其消费者主要是想得到更好的服务。因此网站推广主要应该突出产品服务的方面。

　　七、网站推广的效果评价：

　　对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，然后必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳。推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。具体可以从以下三个方面进行分析：

　　1、网站被各个主要搜索引擎收录和排名状况。

　　2、获得其他网站链接的数量和质量。

　　3、网站访问量指标的评价。

　　4、各种网络营销活动反应率指标的评价。

春节促销活动方案12

　　一、活动目的

　　1、20xx年6月，阆中古城喜获“中国春节文化之乡”美誉，独有的美誉为阆中古城增加了更加具体的文化内涵。为了充分挖掘春节文化的内涵，创新春节文化载体，开展各种民俗文化活动，来引起人们对尘封的春节*俗的.回忆，增加阆中春节文化之乡的表现力。

　　2、百善孝为先，值此万家团圆之时，阆中古城景区以“古城春节孝为先陪着父母来过年”为切入点勾起游客每逢佳节倍思亲的情感，并以“孝心游”来报答父母养育之恩。

　　二、活动时间

　　20xx年2月13日—2月20日（除夕至正月初七）

　　三、活动地点

　　阆中古城景区

　　四、活动主题

　　古城春节孝为先陪着父母来过年

　　五、活动主要内容

　　（围绕“春”、“孝”两大主题开展系列活动）

　　第一主题活动：迎春、贺春、闹春、赏春

　　（一）团团圆圆迎新春

　　1、除夕民俗文化活动

　　⑴、除夕当天在水码头处参与“祭灶神”、品尝年夜饭。还将开展发天烛、抢银水等民俗活动。

　　⑵、年夜饭后分别到长青寺、锦屏山祭拜人祖伏羲、春节老人落下闳。

　　（二）祈福拜年贺新春

　　1、拜春节老人祈岁岁*安

　　2、春节老人赐福

　　（三）欢腾歌舞闹新春

　　1、街头文化活动

　　2、当地民俗活动——游百病

　　3、常态文化活动

　　（四）古城灯会赏新春

　　古城夜间活动

　　⑴、提灯会：

　　⑵、放河灯、孔明灯

　　⑶、燃放烟花

　　（二）第二主题活动：阆中古城“孝心”之旅

　　1、陪“孝心”游

　　2、献“孝心”餐

　　3、洗“孝心”脚

　　4、赠“孝心”礼

　　六、宣传造势

　　（一）媒体宣传

　　1、1月25日—2月11日在成都、重庆、西安及川、陕、渝二级城市报刊、电视台刊登播放阆中春节活动专版或活动预告。

　　2、在阆中旅游网站、古城信息网发布春节活动预告。

　　3、短信*台发布春节活动预告。

　　（二）旅行社宣传

　　发动本地旅行社在《旅游同行》杂志上发布阆中春节活动预告。并向外地合作客户（旅行社和游客）寄发阆中春节活动宣传单。

　　（三）活动预告

　　1月25日—2月20日，在古城游客中心、各景点门口摆放春节活动宣传广告。

　　（四）新闻报道

　　春节期间，向南充、省电视台和报社报送阆中春节文化活动开展情况新闻稿。

春节促销活动方案13

　　一、活动背景

　　为了更好地利用春节这一传统节日，开展假日营销，规划以“豪礼迎新年，春节购车七天乐”为主题的暖场活动。该活动在4s店进行，目的是在春节期间将新老客户吸引到4s店，提升4s店集客量，促进年节期间的成交。

　　二、活动目的.

　　通过本次活动，以4s店为依托，为品牌聚集人气，提升品牌形象、扩大知名度,促成客户成交，增加销售量，拉动销售，增加客流，降低库存，通过活动拉*消费者买车的距离，提高4s店的品牌形象。

　　三、活动主题：

　　豪礼迎蛇年春节购车七天乐。

　　活动时间：20xx年2月1日---2月23日。

　　活动地点：4S店展厅。

　　活动对象：已购车老客户、有购车意向的潜在客户。

　　四、活动考核

　　1、活动期间每个销售顾问任务5台车，约客数20批，未完成订单或约客目标80%的扣200元/人。

　　2、达标奖：活动期间销售量达到5台车的销售顾问奖励600元。

　　3、活动期间销售量达到7台车的销售顾问奖励900元。

　　4、活动期间销售量达到10台车的销售顾问奖励1600元。

春节促销活动方案14

　　众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道一直都是白酒春节销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际情况。只有未雨绸缪，做好商超春节促销前期准备工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。

　　一、提前做好春节白酒促销方案

　　由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，第二档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。

　　(一)促销活动主要分为以下两种形式

　　1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)

　　对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。

　　B、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。

　　C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。

　　2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西

　　A、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);

　　B、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);

　　C、送购物卡移动充值卡\烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);

　　D、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费XX产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;

　　E、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。

　　二、商超备货(总部订货和门店订货)

　　促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种，进行提前备货，以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。

　　(1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，春节销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。

　　(2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必须将货送到卖场指定仓库，否则将影响春节期间的陈列及销售。(正常年份如此，今年要稍晚点)

　　(3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货如果在春节后销售不好，将无条件及时给卖场退货,以此来减少卖场备货人员的压力和工作风险。

　　(4)节后没有卖完的货要积协助卖场要求经销商及时退货，并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现，为第二年的春节做好铺垫。

　　三、促销人员招聘与培训

　　由于白酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季特别是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，收集备份临时促销人员的联系方式、工作情况等信息，以便在用人之时可以及时招聘到合适促销代表。

　　(一)招聘要求及建议

　　选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之一，在招聘促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要注意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。

　　建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士。原因有三，一是这个岁数的人有一定的生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦。

　　(二)培训内容

　　1、企业文化培训：作为促销人员，应该了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。

　　2、产品知识培训：在促销活动开始前，一定要对促销人员进行产品知识培训，包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。

　　3、工作程序培训：如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何安排、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的减少突发事件对促销活动影响。

　　4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、及时预先补货等。

　　5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。

　　6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的基本技巧包括：

　　(1)未雨绸缪：事先作好充分的准备工作，多了解产品知识，并预先准备好可能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以镇静解答;

　　(2)在没有了解清楚顾客提出的问题时，千万不要随便回答，一定要询问清楚，对一些不值得回答或不便立即回答的问题也不要轻易透露;

　　(3)有时可以巧妙的进行反问。如客户提出：“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”，这时你可进一步了解：“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的?”;

　　(4)有时可以适当的赞美对方为专家等。

　　四、商超氛围营造及注意事项

　　(一)商超氛围形式

　　商超是春节期间人流量比较大的地方，因此商超氛围营造很关键，氛围营造形式总体有以下几种：

　　1、POP海报——商超氛围常见的，大多以减价、折让、优惠销售为主要诉求内容，借以奖励、吸引消费者购买，另一类则以形象诉求为主，其内容为大众传媒广告的浓缩。

　　2、包柱广告。主要是真对商超中的柱子进行氛围营造的一种形式，通常有包柱酒柜陈列和和单纯的包柱广告，前者的效果会远远优于后者。

　　3、灯箱看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作KT看板等进行氛围营造和宣传。

　　4、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进行氛围宣传的好场所，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。

　　5、个性广告制作。可以结合商超空间的特点以及公司的广告VI进行个性化广告制作。

　　6、视听广告：如商超内的电视、广播等，我们经常可以在商超看见电视在宣传某商品的特性，或者广播里在说某种商品的特点。

　　(二)堆头位置注意事项

　　商超促销开展堆头陈列的形式是为常见，因此堆头位置的选择比活动内容更为重要。为了获得一个好的堆头位置，很多业务员没少跟卖场的采购和主管磨嘴皮子，拉关系，套*乎，当然也没少花钱，因为，大家都知道堆头位置的重要性。所以，卖场对此也很重视，哪些位置才是所谓的好位置呢?

　　1、卖场入口正面;

　　2、卖场入口右边个堆头位置;

　　3、卖场促销区逆时针首排位置;

　　4、收银台前促销位;

　　5、墙壁货架的转角处。

　　很多时候我们会遇到好位置但价格很高，而手上没有那么多费用预算，或者这个好位置已经被竟品给预定了，那怎么办?退而求其次，在选择堆头位置的时候我们要尽量避免以下的情况。

　　1、尽量避免与同类、相似而且价格低于本品的产品相邻;

　　2、尽量避免在仓库、卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头;

　　3、尽量避免在店门口两侧的死角设立堆头;这个花了钱不能取得良好的效果。

　　4、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头，遇到气味强烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。

　　5、破旧包装上陈列是堆头的大忌。破旧包装上陈列也是营销人员经常犯的错误。

　　(三)堆头打造要点

　　1、主题鲜明：主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观;效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。

　　2、堆头的包装材料：一般上方采用吊牌，侧面用KT板包装。

　　3、根据不同形式、不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式：

　　a、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容;如果周围比较宽阔，堆头下方边缘可制作48-60CM的地贴以增强视觉冲击。

　　b、若堆头长度小于2米，宽度小于1.5米，则堆头上方采用大型KT板吊牌，以扩大视觉效果、突出堆头阵容。

　　4、还要根据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入

　　a、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置，*时产出不大，则可考虑适当包装(上方吊牌，地贴)。

　　b、若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装(上方吊牌，地贴，侧面KT板)有力针对竟品，吸引顾客。

　　c、若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，使用过的包装物料也可再次使用，不必重复制作。

　　在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架的.黄金陈列位置是有限的，在占领黄金地段后，需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球，实现销量大化。

　　五、春节白酒促销活动在商超的落实

　　春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持,全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在具体门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子),这就要去做各个门店的工作,因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积性拿出好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果在商超允许的情况下可以与总部谈促销方案，再与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解商超的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

　　六、商超费用的控制

　　在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等，这就要求我们要及时了解商超的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在好的卖场里，才能取得理想的销量。

　　总之，春节商超促销是一个系统的工程，需要考虑到方方面面的工作和细节，凡事预则立不预则废，充分地做好春节促销前期的各项准备工作，在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化。

春节促销活动方案15

　　活动时间：2月13号--到2月23号

　　活动地点：大润发超市

　　活动主题："迎春纳福，大礼满天飞舞"，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

　　一、 活动策略 促销商品

　　生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)

　　食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶) 百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品) 日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

　　二、广告支持

　　1、 DM海报：

　　① 规格：16K12P，数量：x万张。

　　② DM版面分标题及商品品类重点：

　　封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2-5款或二级营销活动内容)

　　生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)

　　食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)

　　百货(2P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)

　　2、 主题设计：

　　(1)主题海报的设计

　　(2)大润发外的玻璃拱门设计

　　(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;

　　(4)电梯入口及电梯周围的`海报场景设计

　　春节style衣食住行玩

　　(5)入口设计

　　(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计

　　(7)收银台设计

　　(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)

　　三、促销活动方案

　　活动口号：春节大派送 会员更省钱

　　活动时间：02月13日至02月23日

　　活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

春节活动方案优秀菁选（扩展4）

——春节促销活动方案菁选

【推荐】春节促销活动方案

　　为了确保工作或事情能高效地开展，预先制定方案是必不可少的，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编为大家收集的春节促销活动方案，希望对大家有所帮助。

　　活动主题：

　　我们的中国梦，文化进万家

　　活动时间：

　　2月10日—3月10日

　　一、“年货大采购”—春节年货大抢购（2月5日—2月24日）

　　活动期间，进店抢购年货展台产品全场85%优惠。

　　二、”购物送礼”—春节期间进店购物满10元送环保袋（2月18日—2月24日）

　　活动期间，进店购物满10元送新知精美环保布袋一个。

　　三、“会员大优惠”—全场劲爆优惠迎春节（2月18日-2月24日）

　　活动期间，会员享图书、文体全场8.5折优惠（特价产品、考试用书及爱书卡刷卡除外）。

　　四、“新年新惊喜”—抽奖活动（2月18日—2月24日）

　　凡在大年三十至初六消费满100元的顾客，凭小票均可参与抽奖一次。（注：所有奖品抽完即止，未抽完奖项截止2月24日作废）

　　一等奖：1名（价值319元爱华仕背包(黑色)）

　　二等奖：3名（面值100元爱书卡）

　　三等奖：5名（价值50元一星会员卡或面值50元爱书卡）

　　参与奖：多名（价值5元心情故事口袋笔记本）

　　五、“岁岁有惊喜”—生日有惊喜：

　　生日是2月18日、19日、20日的`顾客凭身份证购书赠送一星会员卡一张并享生日特价）

　　六、“中国梦文化年货”—礼品图书促销（2月10日—3月10日）

　　精选礼品图书88%优惠促销。

　　七、“我们爱过年”—少儿类图书买一赠一、买二赠一（2月1日—12月31日）

　　少儿类图书“注音版小学生语文新课标必读读本系列”、“必读经典伴我成长系列”买一赠一；“小宝贝学画系列”、“小宝贝国学经典天天读系列”、“全优儿童培养丛书系列”、“小海豚早教圈圈书系列”、“小宝贝智力手工大全系列”、“幼儿启蒙必读全书系列”、“名牌小学学前训练营100分系列”、“宝宝益智翻翻乐系列”、“名家推荐世界名著系列”买二赠一。

　　八、“天下尽收眼底”—地球仪打折促销。（1月28日—3月31日）

　　活动期间，地球仪全场8.8折优惠促销。

　　一个良好的鞋服专卖店开展促销活动，首先都有明确目的，自己为什么要做促销?是为塑造品牌?还是提升销售?还是处理老品?还是打造美誉度等。不同的目的就有不同的操作手法和表现方式。

　　一、促销活动主题

　　因为不管你开展促销活动为了品牌、销售;还是为了库存处理等，都要强调促销主题的创意，这样才能吸引到消费者。

　　二、开发巩固消费群体

　　在当今市场竞争激烈的情况下，很多促销只顾销售回馈，根本没有明确消费群体去进行针对性的攻克，很多就容易出现资源浪费和促销效果不佳的情况，即出力不讨好。回报消费者的促销也是多种多样，首先说清楚回报的消费者主要是：1、本品牌的老顾客群体，2、有待开发的准目标定位的新顾客群体。

　　一般老顾客群体的促销巩固方式比较常见如：节假日电话、短信温馨问候，贵宾卡享受各类活动、会员给予优惠等等。有待开发的准目标定位的新顾客群体，是因为随着的不断细化的`市场细分，准顾客消费群体也越来越有格色，市场容量不断扩大，因此越来越得到各个厂家重视，这不仅是一种新增长点，更是一片全新的消费市场，这同时也给我们开展促销增加全新的挑战。

　　三、处理库存

　　这对品牌鞋服专卖店，犹如一把双刃剑。如果开展库存处理促销活动，对品牌等直接有影响。观察*年来品牌鞋服库存处理有多种方式。有的在某一区域相对较好的网点和商场开设品牌折扣店和处理专柜，提早把市场较为难卖的产品直接转向品牌折扣店和处理专柜。

　　四、如何才能达到好的促销效果呢?

　　根据鞋服行专卖店的特点，通常必须做好以下四个方面的主要工作内容：1、做好促销宣传品准备;2、终端销售人员培训;3、促销现场监督到位4、促销活动评估。

　　做好促销宣传品准备。因为促销主题需要一种媒介向目标消费群体传达，所以宣传品的准备包括制作和播放与摆放两个步骤。1、宣传品制作。通常情况制作的类型有：电视、广播、刊物报纸所需要的图片、软文、色调等部分制定。如：涉及片面广告部分则需要强调视觉的冲击，色调字体强调夏天以冷色为主而冬天确是暖色为主等等;而软文部分则是不管是电视、刊物、广播还是海报、易拉宝、宣传单等都需要说明促销活动的主题内容，让目标顾客一看便知。2、宣传品的播放与摆放。由于宣传品的类型有多种，其中有些需要提前与相关单位联系做好相关事宜，首先签定相关合约，如：电视、广播、刊物报纸、条幅等，确定具体实施时间、地点、内容等等。其次是海报、易拉宝、宣传单等物料，需在促销活动开展之前发放及摆放到位。

　　终端销售人员培训。终端销售人员是厂家直接面对消费者的形象，因此每次的促销活动我们都必须对促销方案进行提炼，形成统一说词，并且对终端销售人员进行全员培训，做到每个人员既了解本次促销活动内容，又能统一口径。

　　终端销售人员培训的内容主要包括三个部分：促销活动主题及相应执行内容、POP(海报、条幅、单页等)摆放、产品包装陈列、礼品检查等。具体内容如：1、POP(海报、条幅、单页等)视觉信息摆放位置，是面向开阔地方，还是在人流的主要入口处，方便让消费者清晰看到全部或大部分重要信息。2、紧盯竞争对手反应情况。3、陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题。4、检查店铺、货架、橱窗等是否整洁。5、检查店铺硬件如灯具、电视、音响、VCD、空调等设施是否完好齐备。6、促销活动主题及相应的活动内容。7、简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等。8、活动期间的工作分配及相关责任人等。

　　促销现场监督到位。监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行。

　　促销活动评估。促销活动的成功与否，可以很真实的反馈出专卖店促销活动也是最直接反应出产品品牌在当地的影响力以及终端专卖店营运优劣的检验情况的情况。如：活动已经开展但是顾客没有进门或者是进门很少，这说明的本次活动宣传可能不到位或品牌产品在当地知名度和影响力有待急需提高。如果进店顾客不少，但实际成交却很少，那就说明该店产品结构不对路，需要调整产品结构。

　　鞋服店成功做好节日促销，并不仅仅只是简单的打折、降价就可以的，促销前需要做好详细的促销策划和准备活动，实施过程中，随时跟进，遇到问题及时解决，促销结束后，要做好总结。

　　春节的时候很多许久未见面的亲朋好友都会聚集在一起，请客吃饭是必然的事情，所以饭店的促销活动能够吸引更多的'顾客。

　　春节是餐饮业销售的黄金季节，商家都明白这个道理，然而春节消费的特点，却年年有变化，谁能洞察先机，抓住热点，谁就是赢家。从微观角度看是如此，而从宏观角度看，如何统筹策划，引导消费，形成热点，搞好“贺岁工程”，就更是一篇大文章了。在市场经济竞争激烈的今天，要想出位，就得与众不同，才能抓住消费者的眼球，饭店春节的促销活动，是一个关键，因此，如何进行饭店春节的促销活动，成了业者们苦思的问题。

　　饭店春节的促销活动一：金华宾馆

　　凡在宾馆消费年夜饭的，送合家欢照一张，赠中餐厅消费券一张;同时进餐小朋友可获得吉庆小礼包一份。消费顶级年夜饭(1588元/*、1888元/*)的，可分别获赠“威龙干红”红酒一瓶和威龙橡木桶一瓶。

　　饭店春节的促销活动二：国际大酒店

　　“国大”为了烘托新年气氛，营造浓浓的年味，除夕夜将给顾客送上一份吉祥物，并给入驻“国大”的顾客赠送水果、新年礼物等。同时，“国大”推出了“川蒙新概念，美食新体验”活动，引进四川、内蒙古饮食文化的全新理念，二三十道川、蒙新菜勾起顾客的食欲。这一美食节活动将持续到2月底。

　　饭店春节的促销活动三：国贸宾馆

　　一楼雨林咖啡西餐馆的自助晚餐118元/位(三免一)，并特别推出零点套餐。在浪漫情人节2月14日当晚赴约“雨林”的情人，除得到巧克力及玫瑰外，还可参加特别抽奖。

　　饭店春节的促销活动四：刘家香辣馆

　　刘家香辣馆金华分店即日起开展中餐8.8折酬宾活动，同时邀请了杭帮厨师推出美味名档菜肴，并推出年夜饭可自带酒水活动。

　　一、促销时间

　　20xx年x月x日—20xx年x月xx日

　　二、促销背景

　　元旦春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　三、促销目的

　　1、利用“元旦”“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　四、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者

　　2、范围：xx省、xx省可控终端（是指有导购员的`卖场）

　　五、促销主题

　　促销主题：xx小家电迎新贺礼大酬宾。

　　宣传口号：299，xx豆浆机抱回家；366，xx多功能炖盅提回家。

　　129，xx榨汁机带回家；99，xx电水壶“捡”回家。

　　xx电水壶老顾客不买也有礼送。

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　电水壶：8901、8902，促销价99元；

　　电磁炉：3018，促销价199元

　　豆浆机：xxb，促销价299元；

　　炖盅：9121，促销价366元；

　　榨汁机：5002b，促销价129元；

　　其它机型8.8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买xx产品的顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅9121，豆浆机xxb，榨汁机5002b、5000d；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：一个展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　一、活动目的

　　1、提高美食林大酒店人气，达到春节期间营业额大幅度上升;

　　2、提高花园美食林大酒店在当地的知名度;

　　3、塑造花园美食林的.品牌形象，使之为矍溪镇第一品牌大酒店。

　　二、活动主题

　　1、迎新春歌舞表演

　　2、大年三十“年夜饭”。

　　3、春节期间(正月初一到正月十六)宴会厅推出春节套餐：

　　三、活动时间

　　20xx年2月10日至2月25日。

　　四、活动地点：

　　花园美食林门口

　　五、活动内容

　　1、矍溪镇文化生活较单调，故而，歌舞表演类的活动一定很受镇民欢迎。

　　①活动场址：花园美食林门口。在门口搭表演台。为迎接春节到来，花园美食林应用灯笼、红色条幅等物装饰，渲染春节气息。舞台上的红色横幅为：“花园美食林祝全镇人民欢度新春”。

　　②人员组织：聘请专业歌舞表演团队。

　　③活动时间：定为07年1月10日下午3点——5点。

　　④在表演期间，酒店组织人员，向观众发放宣传单。

　　2、大年三十推出“富贵吉祥”年夜饭：

　　富贵欢乐宴(488元/*)(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐1份)

　　富贵美满宴(888元/*)(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐1份)

　　富贵团圆宴(1188元/*)(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐2份)

　　富贵吉祥宴(2888元/*)(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐4份)

　　(蓝色岛屿美食咖啡吧“蓝色幻想”超值套餐：“咖啡两杯+红葡萄酒1瓶+瓜子+水果沙拉”，原价75元，特别优惠价为50元)

　　提前预定年夜饭，另赠送精美礼品一份。

　　3、春节期间(正月初一到正月十六)宴会厅推出春节套餐：

　　金玉满堂宴：388元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐1份)

　　良朋相聚宴：488元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐1份)

　　合家欢乐宴：588元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐1份)

　　富贵吉祥宴：888元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐1份)

　　财源广进宴：1888元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐2份)

　　大展宏图宴：2888元/桌(赠蓝色岛屿咖啡美食吧“蓝色幻想”超值套餐4份)

　　提前预订春节套餐者，赠送礼品一份。

　　六、活动宣传推广策略

　　1、本次活动举办和宣传联合蓝色岛屿美食咖啡吧一起举办和进行。(可在宣传单正面宣传花园大酒店，在背面宣传蓝色岛屿咖啡美食吧。把花园美食林和蓝色岛屿捆绑在一起宣传，具有以下好处：一，可进一步提高花园美食林和蓝色岛屿休闲吧的档次。二，花园美食林和蓝色岛屿休闲吧可满足消费者多重需要。三，消费*惯是需要培养的。捆绑式消费的结果是，到花园美食林的顾客也会经常光顾蓝色岛屿，去蓝色岛屿消费的顾客，也会经常去花园美食林消费。

　　2、在活动期间，采取选择温州都市报，采取夹报形式。印数20000份，以每份印刷费0.08元，夹报费0.12元算。共计需要40000元。因此次活系花园美食林和蓝色岛屿联合举办，一面宣传花园美食林，一面宣传蓝色岛屿，故每家分摊广告费为20000元。

　　马上接*春节，各大美容院对于举办促销活动已经开始蠢蠢欲动，这时就不得不说活动方案的策划了，因为只有做好了活动方案才能顺利展开促销活动，那么美容院的活动方案究竟该如何策划呢？需要从以下几个方面找出答案。

　　1、明白此次活动的最终目的

　　你的美容院举办此次促销活动要想达到什么结果，主要的目的又是什么，这些问题在活动策划前都需要好好地想想。很多美容院加盟店主们都不清楚自己美容院到底为什么要举办促销活动，看到别人美容院现在开始做活动，自己也就想要做促销，这样跟风的行为，是难以使得促销方案成功的。

　　2、按照自身条件策划

春节活动方案优秀菁选（扩展5）

——春节促销活动方案菁选

春节促销活动方案(合集15篇)

　　为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的春节促销活动方案，希望能够帮助到大家。

　　一、活动目的

　　1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象

　　2、加强对产品校园的宣传和推广

　　3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

　　二、活动时间、地点

　　活动预热期：20xx年12月20号—29号(共计10天)

　　正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天)

　　地点：各个高校校园内

　　三、活动对象

　　(1)所有在校孩子

　　他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同。他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流！

　　(2)在校的教职工及家属

　　他们的经济水*较高，会享受生活。

　　四、活动主题

　　“吃、喝、玩”，乐在元旦!

　　五、活动的内容及安排

　　(一)元旦传递卡

　　活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的`顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

　　执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

　　(二)产品试喝

　　确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

　　执行时间：活动全过程

　　(三)抽奖

　　参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

　　抽奖规则：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

　　3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品

　　4、购物券可以到校园超市内换购

　　奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

　　2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

　　3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

　　4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。

　　5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

　　执行时间：活动全过程

　　(四)凭收集的瓶盖换取奖品

　　只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

　　执行时间：活动全过程

　　(五)走动促销

　　模仿游击战术，安排促销的人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。孩子上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的孩子也需要喝饮料，所以要定时安排促销的人员到孩子宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

　　执行时间：12月30日——12月31日孩子上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

　　(六)公益捐款活动

　　活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

　　执行时间：活动全程

　　六、现场布置

　　(一)人员安排

　　请10个工作人员在售点(3天的安排一样)

　　1、1人负责元旦传递卡

　　2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

　　3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

　　4、1人负责免费品尝。

　　5、2人负责走动销售。

　　6、2人负责公益活动

　　(二)现场安排

　　1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

　　2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

　　3、免费品尝的桌子一张。

　　七、宣传

　　1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

　　2、日—3日：1、工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。

　　3、在售点发传单。

　　4、在售点挂横幅及其他宣传物。

　　5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

　　八、费用预算

　　1、各高校场地租赁费，*均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

　　2、促销的人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

　　3、促销礼品及奖品共计10000份，按*均每份4元，共计40000元。

　　4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

　　5、传单费用1000元

　　总计：56000元

　　九、活动效果预测

　　我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在孩子中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

　　相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮。对树立“××”品牌也会有很大很好的影响。

　　时间规划：

　　腊月初八——腊月十四腊八节喜庆年货早买早实惠

　　腊月十五——腊月二十四除旧迎新欢欢喜喜过大年

　　腊月二十五——除夕新年好礼精彩亮相

　　春节初一—初六猴年最炫礼福多运多财更多

　　节日和背景：

　　1月27日腊八节，2月3日腊月十五，2月11日小年，2月18日除夕，2月19日—24日春节假期

　　农历春节即将拉开帷幕，商业年度巅峰时刻来到。通过商品组合、风俗*性和市场需求等对商场商品进行整合，配合一些节日性活动链接刺激消费者的关注和信赖，促成业绩的高升。

　　销售工作重点和促销活动：

　　元旦活动后至春节期间应环环相扣，分段拟定不同的促销重点和主题，这样才能把人气和商品营销完美的结合在一起。

　　第一步

　　元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销商品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

　　第二步、1/25—2/2腊八节喜庆年货早买早实惠

　　1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、商品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。

　　1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打；

　　2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌；

　　3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

　　PR活动：

　　甜蜜换购省钱新一季

　　1月25日—2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止！

　　加1元换购价值3元xx商品一个

　　加5元换购价值8元xx商品一个

　　加10元换购价值15元xx商品一个

　　加15元换购价值25元xx商品一个

　　加20元换购价值40元xx商品一个

　　具体换购商品待定！

　　三、2/3—2/11除旧迎新欢欢喜喜过大年

　　腊月十五至小年后腊月二十四日为传统*俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。

　　PR活动：新年好礼满额送（2月3日—2月14日）

　　一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份；

　　一次性购物满698元，送20元新年贺礼一份；

　　一次性购物满998元，送30元新年贺礼一份；

　　一次性购物满1598元，送50元新年贺礼一份；

　　四、2/12—2/18新年好礼精彩亮相

　　此时间段是年前采购的最佳也是最后的`时间，公司福利和年节走亲访友的礼品筹备高峰期，所以本阶段以食品类主打，尤其是礼盒类、大包装类进行大面积陈列和宣传。大瓶装饮料、散装干果、糖果、干货、饼干类、酒水、礼盒等从腊八节开始销售，到现在变为主推期开始大量走货，价格性占比在小年后要比前期更显惊爆，直至2月18日除夕当天价格再下调一个幅度，到正月初六（2月24日）低价收官。酒类商品可以一直延续到年后还是热期，同时处理一下年前的库存。此时间段中包含情人节，情侣用品、春季新品等也是主推促销商品。小百货果盘、果篮、儿童玩具、红色系列等辅助销售。

　　PR活动：

　　1、情人节互动活动：

　　2月14日当天情人系列活动吸引情侣参与，增加人气。

　　（1）爱让我们相识：N位参赛者每人代表一个1—N的数字，主持人说一个数字，2人或3人快速走在一起，代表的数字加减乘除后与主持人讲的数字吻合为胜出队伍，一直剩到最后2人为冠军。

　　（2）爱让我们拥抱：规定时间内情侣用身体挤破气球数量最多者为胜。

　　（3）爱让我们走在一起：情侣绑腿赛跑，用时最短者为胜。

　　（4）爱让我们心有灵犀：一个比划一个猜。

　　2、福运进万家

　　活动期间，一次性购物满38元即可领取新年福字一对，每人每票限领一对，数量有限，送完为止！

　　五、2/19—2/24猴年最炫礼福多运多财更多

　　随着商业普及和便利化，有部分年前没有采购或采购量少的顾客在年后的走亲访友的时候开始采购，这个时间段还是礼节性商品的小高潮期。正好借机大洗货清理一下库存，把一些礼盒性商品清甩，也可以在此调动顾客的积极性。这个阶段一些冬季季节性的商品（服装、小家电等）要下很手，同时主推一下春季新品。

　　PR活动：

　　1、开年最炫礼捧场送红包

　　大年初一和初二，前88位顾客进店便送“恭喜发财”红包一个，5元/10元/20元现金海量送，先到先得！

　　2、新年好运来，购物抽大奖

　　2月19日—24日，购物满额即可参与抽奖活动。

　　我们可以将消费者的消费心理历程划分为注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定7个阶段，春节期间消费者的消费愿望更强烈，消费决策更迅速，购物目标和目的更明确，广告位招商 也就是说，在此期间这7个阶段的消费心理变化时间将缩短。有效地与消费者沟通就是采用视觉，语言，演示的方式将春节促销信息传递给消费者，抓住消费心理变化的瞬间，促使消费者快速形成购买决策的过程。

　　在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年吉利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈*安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣 （针对这次送福，送财）春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。（礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加陈列，做效果布置）买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆恢气氛刺激了人们消费的欲望和冲动（也是超市销售新特商品的好时机）

　　一：春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

　　可以通过多种信息沟通方式层层递进地接*消费者达成销售目标：

　　1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

　　2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴*老百姓。

　　3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

　　二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

　　上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

　　1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

　　2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

　　春节期间，约有*5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

　　3.春节高利润的商品应该以堆头的'形式陈列，堆头要就强的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

　　三、认真做好商场超市的陈列工作

　　陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

　　1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

　　2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

　　各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太，堆放在堆码或货架上的产苹有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

　　一、活动背景：

　　最新或20xx（历届）即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾最新或20xx（历届），我们已成立有x年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！

　　二、活动主题：

　　1、春节贺岁礼送新春。

　　2、元宵节情缘元宵节。

　　3、情人节感受温馨浪漫。

　　三、活动时间：20xx年x月x日—20xx年x月x日。

　　四、活动布置策划：

　　内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色）

　　1、场外布置：

　　（1）10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣传和活动宣传）。

　　（2）外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

　　（3）门口处上方各挂大型灯笼（1250px），要求美观。

　　（4）10家门店各制作竖副8条，内容为七彩（各门店进行费用联系）。

　　（5）各门店门口处统一放置红地毯一条（6mx2m）。

　　（6）地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题（由营销科统一制作）。

　　2、场内布置：

　　（1）门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。

　　（2）门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。

　　（3）促销场地内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。

　　（4）一条街制作喷绘一张（材料为KT板）（由营销科统一制作）。

　　（5）制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计。

　　3、通道：

　　（1）挂春节专用吊旗（由营销部统一设计制作）。

　　（2）根据促销场地实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的`悬挂。

　　4、年货陈列专区：

　　（1）区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。

　　（2）货陈列进行食品专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。

　　（3）专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。

　　5、楼道口：

　　（1）可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

　　（2）楼道墙壁上可喷绘海报张贴（活动内容及喜庆图案），或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。

　　（3）有电梯的营销店进行电梯口气氛的。

　　一、活动主题：

　　1、礼动新春贺佳节来店有喜，买即送拜年礼

　　2、金虎送福迎财神满100省60元、50元、40元、30元、20元

　　3、金虎送福好运连连红火靓礼满100六重送

　　4、金虎报喜刮卡连年购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年

　　5、立丹新春礼上礼合家满堂红红红火火过新年

　　6、金虎进门全家旺立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

　　7、浓情蜜意爱要久久温馨恋爱礼2、14千支玫瑰送给您

　　二、活动时间：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活动内容：

　　1、礼动新春贺佳节来店有喜，买即送拜年礼

　　(1)活动时间：xx年xx月xx日xx年xx月xx日

　　(2)活动地点：14楼

　　(3)活动内容：

　　活动期间，凡在本商场1楼4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

　　赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份x3天=900份预算：2、2x900=1980元

　　2、金虎送福迎财神满100省60元、50元、40元、30元、20元

　　(1)活动时间：xx年xx月xx日xx年xx月xx日

　　(2)活动地点：14楼

　　(3)活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

　　印刷气氛牌：3，000张费用预算：1680元(单色单面)

　　3、金虎送福好运连连红火靓礼满100六重送

　　(1)活动时间：xx年xx月xx日xx年xx月xx日

　　(2)活动地点：14楼

　　活动内容：活动期间，凡在本商场1楼4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品，顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

　　“红火靓礼六重送”奖品设置

　　100元200元级；送成本价2、5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

　　201元300元级；送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

　　301元400元级；送成本价7、5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

　　401元500元级；送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2、25升二选一)

　　501元600元级；送成本价12、5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

　　601元800元级；送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

　　注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额x2、5%计算所得)

　　(黄金珠宝、钟表单张小票满800元1600元领第一级礼品，1601元2400元领第二级礼品，2401元3200元领第三级礼品依次类推)。

　　赠品：(见上)数量：400份/天x17天=6800份合计赠品预算：*均价8、75元/份x6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1、6%(按每日营业额220，000元计算)

　　印刷气氛牌：2，000张费用预算：1120元(单色单面)

　　4、金虎报喜刮卡连年购物满200元，为您备足精选年货

　　(1)活动时间：xx年xx月xx日xx年xx月xx日

　　(2)活动地点：14楼

　　(3)活动内容：活动期间，凡在本商场1楼4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金虎报喜刮刮乐”活动，刮出金虎心动礼品。201抽一张；401抽二张；601抽三张；最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。

　　4、奖项设置：

　　(一等奖1名金虎抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

　　成本金额：3000元x1=3000元

　　(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)

　　成本金额：1720元x2=3440元

　　(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)

　　成本金额：200元x3=600元

　　(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)

　　成本金额：100元x16=1600元

　　(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

　　成本金额：55元x32=1760元

　　(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)

　　成本金额：38元x64=2432元

　　(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)

　　成本金额：1、2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

　　赠品预算：共计17，632元。每日赠品预算金额：17632/8=2，204元

　　印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)

　　道具预算(装糖果花生用)：425元

　　5、新春礼上礼合家满堂红红红火火过新年

　　(1)活动时间：xx年xx月xx日(初一)xx年xx月xx日

　　(2)活动地点：14楼

　　(3)活动内容：活动期间，凡在本商场1楼4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

　　赠品预算：成本采购价9、5元/瓶x100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

　　道具预算：红包装纸和包装带共计200元

　　6、金虎进门全家旺春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

　　(1)活动时间：xx年xx月xx日xx年xx月xx日

　　(2)活动地点：14楼

　　(3)活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日2月20日)举行零点利商品活动。

　　印刷气氛牌：1，000张费用预算：760元(单色单面)

　　7、浓情蜜意爱要久久温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

　　(1)活动时间：xx年xx月xx日xx年xx月xx日

　　(2)活动地点：14楼

　　(3)活动内容：活动期间

　　1、凡在本商场1楼4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站，让浪漫的.情歌表达你的爱意！用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

　　赠品预算：玫瑰花成本采购价1、4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个x500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元

　　道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元

　　四、气氛布置：

　　写真、喷绘：

　　(1)1、4F扶梯顶部横眉6张、2、侧门立柱、侧门横眉各1套、3、门廊旗11张、4、小墙幕1张下面部分、5、大门看板2张、6、大门立柱、大门横眉各1套、7、广场上广告架2幅8、赠奖指示牌子4个费用预算:6，782元杂费：520元

　　(2)印刷类：

　　①印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3，560元

　　②印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)

　　③DM宣传单：10，000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3，960元

　　印刷费用预算:10，320元

　　五、宣传

　　①17天(广场广告架占道费)2，312元/1个

　　②2月9日晨报四分之一套红36，600元

　　六、新春道具：

　　五、赠品费用预算：(略)

　　一、餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式：

　　a.主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。

　　b.包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩目标市场。

　　c.系列型。为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴*快送、“出租厨师”，向居民开放客房、洗澡间等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。

　　同时，餐饮业的`经营者，还应在文化品味上做文章。要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受。

　　二、营销活动应在以下几个方面下功夫：

　　1、要搞好“降价促销”。

　　“一个便宜十个爱”。年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动。

　　2、酒店春节的布置及装饰：

　　a、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节,酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理)。

　　b、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一盆金桔，顶棚挂红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。

　　c、门口悬挂“---酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。

　　d、门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤”“宝马迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。

　　e、酒店堂两侧玻璃门贴马年生肖剪纸图案。

　　f、酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工),穿小马服装戴小马头套,负责为前来酒店用餐年纪约在10岁以下的孩子发放气球(一支),水果糖(2粒)

　　g、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。

　　3、某酒店餐厅春节促销活动：

　　a、春节套票:实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票

　　餐饮:666元/桌(含服务费,仅限三楼餐厅)

　　客房:288元/间/天(含双早)

　　娱乐:12:3016:30赠送包房3小时16:3002:00赠送包房2小时

　　客房:自年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间/天

　　凡入住特惠标准间者,均可获得精美春节礼品一份

　　b、年三十(18:0021:00)推出“吉祥”年夜饭：

　　588元/桌688元/桌888元/桌

　　年三十(21:0012:30)推出“富贵”年夜饭

　　888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00赠送吉祥如意饺子一份

　　提前预定年夜饭，有小礼品赠送。(定餐满1000元，赠送抱枕一个【抱枕价值20-30元左右,抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比较实在】.将不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品.生肖为马的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个。)

　　c、春节期间宴会厅推出春节套餐

　　金玉满堂宴:688元/桌

　　富贵吉祥宴:788元/桌

　　五福临门宴:888元/桌

　　刮刮奖活动

　　春节做出刮刮奖活动，满100元，免费抽奖一次，奖品(春联，小吉祥物，台历)等。满1000元，可以送团圆饭消费礼券。除了常见的买赠活动外，不少品牌葡萄酒礼盒还赠送开瓶器、酒杯等礼品，更有的'直接打起价格战，例如某一款葡萄酒原价98元/瓶，现在购买3瓶只需168元。

　　红酒组合搭配

　　酒商推出多种红酒组合，有适合小家庭需要的“四季发财系列”，有为大家庭着想的“六六大顺系列”。每种系列配备了甜白酒、冰酒、纯果汁等各种品种。迎合家庭成员系列，而且成件买便宜很多，这样给酒商的利润也大大的。

　　一、促销时间

　　20xx年x月x日—20xx年x月xx日

　　二、促销背景

　　元旦春节前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品高昂的价格及消费者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

　　三、促销目的

　　1、利用“元旦”“春节”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

　　2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；

　　3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

　　4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

　　5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

　　四、促销对象与范围

　　1、促销对象：终端消费者

　　2、范围：xx省、xx省可控终端（是指有导购员的卖场）

　　五、促销主题

　　促销主题：xx小家电迎新贺礼大酬宾。

　　宣传口号：299，xx豆浆机抱回家；366，xx多功能炖盅提回家。

　　129，xx榨汁机带回家；99，xx电水壶“捡”回家。

　　xx电水壶老顾客不买也有礼送。

　　过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧。

　　（横幅标语为上面宣传口号或促销主题）

　　六、促销方式

　　现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型、8.8折优惠和赠品

　　1、促销机型

　　电水壶：8901、8902，促销价99元；

　　电磁炉：3018，促销价199元

　　豆浆机：xxb，促销价299元；

　　炖盅：9121，促销价366元；

　　榨汁机：5002b，促销价129元；

　　其它机型8.8折优惠

　　2、赠品形式

　　所有购买xx产品的'顾客除随机赠品外，还赠送精美新年台历一本（价值25元），电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。（以上赠品特价除外）

　　3、现场演示

　　演示机型：炖盅9121，豆浆机xxb，榨汁机5002b、5000d；（这四款为必须演示的机型，其它机型商家可根据销售情况增加）

　　演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

　　演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆（豆浆加糖）并让所有前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示干净再给顾客尝喝。以上所有演示给顾客尝试的东西必须要求卫生、干净（不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了生病闹肚子而投诉）。

　　演示人员要求：演示人员一定要声音洪亮、吐字清晰，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、咨询。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场准备水桶一蘸即干净的效果；演示过程注意顾客的疑问并边演示边解答。

　　演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

　　现场演示布置要求：一个展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

　　活动时间：

　　20xx年1月23日—29日

　　活动主题：

　　春节high翻天，惊喜大放送

　　活动方案：

　　对于春节美容院促销活动方案，最好是以实用价值高的方案为主，给顾客最大的优惠，让顾客能够感受到美容院的真诚。毕竟在年末，不论是家庭还是工作都非常的繁忙，那些“花里胡哨”的活动方案，项目套餐反而不容易让消费者心动。

　　一、折扣促销。

　　折扣促销是美容院中最最常见的促销活动，而在春节期间，生活开销会突然增多，美容院的大户主们都是精打细算的家庭主妇。如果促销活动以折扣促销为主，反而更能够打动到消费者们。因此在春节到来之际，美容院可以采取一个护理项目8.5折、两个护理项目7折以及特价项目促销方案。

　　二、礼品促销。

　　春节是我国最大、最受重视的节假日，出门在外的人们都回到了家里团圆。如果美容院是开在小区内，那么美容院可以在小区内进行礼品促销。消费达到多少钱，就能够获得美容院曾送的春节大礼包。礼包的包装一定要精美、高端大气上档次，这样单单冲着礼品，也一定会有很多人前来光顾。

　　三、免费体验促销。

　　趁着春节前夕，向周边的消费者提供真情回馈的活动，让周围的`顾客能够有时间到美容院内进行免费促销或殴打你那个。到美容院内亲身感受到美容院最真挚，最体贴的服务。特别是在春节前夕，家中为了迎接新年，太太们里里外外忙得头晕脑胀，这时美容院的免费体验简直可以说是太太们的福音。如果效果不错，自然会回头，美容院的管理者不妨试一试。

　　四、开卡促销。

　　既然是春节促销活动，那么为了新一年美容院的生意。在这个重要促销时刻，难免不会有各种形形色色的卡都可以搬出来，稳定新年的客源。比如说美容院绝对不会少的月卡，季卡，年卡，金卡，银卡，友情卡，积分卡，贵宾卡，VIP等等，春节开卡，预存100送200，让消费者在年前就成为美容院的主要客户，为来年打下夯实的基础。

　　活动时间：

　　2月13号--到2月23号

　　活动地点：

　　大润发超市

　　活动主题：

　　"迎春纳福，大礼满天飞舞"，主色调为大红色，白的，黄色为辅。

　　一、活动策略促销商品

　　生鲜：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品)日化：冬天不怕干，护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)

　　二、广告支持

　　1、 DM海报：

　　①规格：16K12P，数量：x万张。 ② DM版面分标题及商品品类重点：

　　封面(1P)：迎春纳福，大礼满天飞舞(特惊爆商品2-5款或二级营销活动内容)生鲜(2P)：超级美食，天天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品(3P)：暖暖冬日，你我分享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)百货(2P)：我爱我家，营造温暖生活(家居百货、针织、冬季商品) 2、主题设计：(1)主题海报的设计

　　(2)大润发外的玻璃拱门设计

　　(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计; (4)电梯入口及电梯周围的海报场景设计

　　春节style衣食住行玩

　　(5)入口设计

　　(6)堆头、展台、场景设计，均围绕主题设计(7)收银台设计

　　(8)其他一些(例如：装饰海报、装饰品等等)

　　三、促销活动方案

　　活动口号：春节大派送会员更省钱

　　活动时间：02月13日至02月23日

　　活动内容：活动期间，采购部组织20个以上的过年及民生必需品，该类商品必须超值惊暴，如：传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。

　　超市春节促销的活动方案13

　　一、促销活动时间

　　20××年x月x日—20××年x月26日

　　共七天（20日—26日大年夜）

　　二、活动主题

　　千僖迎新，半价返还

　　三、活动内容

　　（一）主要活动：

　　千僖迎新半价返还

　　1、7天中一天半价返还：

　　即在7天中随机抽出一天，对当天购物的'全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还；

　　2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元；

　　3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定（可选择营业额最低的一天）；

　　4、1月26日（初一）开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券；

　　5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效；

　　6、家电、电讯等商品除外（商场海报明示）；

　　（二）可行性：

　　七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

　　（三）辅助活动

　　1、男女装特卖场；

　　2、儿童商场购物送图书；

　　3、厂方促销活动。

　　四、活动推广

　　1、报纸广告：

　　2、电台广告：

　　3、现场横幅

　　4、现场彩灯

　　五、费用预算

　　（略）

　　活动目的：

　　随着圣诞、元旦节的临*，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

　　*几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

　　总体方案：

　　1、活动形式：

　　主办：三三酒广元总代理

　　承办：天骄策划

　　策划组织：天骄策划

　　时间：20××年1月1日至3日

　　地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)

　　1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

　　2)在活动期间购买不同系列三三酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

　　3)活动期间的所有奖品、场地及相关市**调费用由主办方承担。

　　2、媒体推广：

　　1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。

　　2)播出时段：全天候播放/活动现场。

　　3)网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参与有奖)。

　　4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。(中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网)

　　3、DM宣传

　　1)推出DM“三三酒”火爆特卖专版广告，展现三三酒的内在品质和全新形象，并将三三酒连续的活动与促销安排详尽告之。

　　2)DM需体现三三酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。

　　4、气氛布置

　　1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的.购物氛围(彩虹门、横幅等)。

　　2)挂大量横幅和竖幅;设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛;促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

　　元旦三三酒卖赠活动细则

　　活动时间：20××年1月1日至20××年1月3日

　　活动形式：买赠促销

　　活动内容：

　　1、在活动期间任意活动场所开展“三三酒”免费品尝活动。

　　2、凡活动期间购买“三三酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

　　3、凡活动期间购买“三三酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的三三酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与20xx年1月3日下午3:00-4:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。

　　4、奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“三三酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品

　　xx商场春节期间针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮食日、周四面包日、周五海鲜日，每天推出不同主题的特价，吸引顾客天天到良友广场购买不同的特价，对自制品加大投入与开发，用其独特的.商品吸引顾客。

　　针对服装，逐步推广良友服装品牌，通过软文、电视逐步把良友服装品牌，鞋类推广起来。

　　引进4---5家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，使xx商场服饰类商品结构调整更合理，吸引不同年龄，不同层次的消费者，使xx商场的服饰类商品更具竞争优势。

　　第一部分：20xx年元旦----春节促销计划总体主题：xx商场“新年欢乐送”“九礼贺新春”

　　活动日期：20xx年12月xx日-----20xx年x月xx日也可分为二个促销阶段：第一阶段元旦12月27日---元月5日；第二阶段为春节阶段20xx年x月xx日----20xx年x月xx日总体布置。

　　一、店内形象布置：

　　1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢乐的气氛。

　　2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。

　　二、店外形象布置：

　　1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。

　　2、南、北、墙体悬挂两条巨幅3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。

　　三、媒体配合及操做

　　1、DM广告配合，元旦-----春节，做两期DM海报配合，以“年货大采购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。

　　2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。

　　3、报纸广告：12月xx日xx晚报半版广告、x月xx日xx晚报半版广告、x月xx日xx晚报通栏广告。

　　四、商品组织与陈列布置：

　　1、采购部----提前做出年货备货计划。

　　食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、配装为主，并推出促销特价品，绝对特价10个，相对特价30—50个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100%

　　2、日用采购部---把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房用品等商品，提前采购到位，外调商品保证库存量。

　　3、家电采购部---提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区居民做好配送计划，保证春节前销售不断货。

　　4、营运部----规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈列为主，并规划出“年货一条街”主题陈列，仔细核对商品与标签是否一致，细致过滤每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时修改，确保商品销售的顺利进行。

　　5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售高峰期及时协助一线，确保一线销售顺利。

　　6、电脑部：根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派人员巡场，及时维修POS机，确保销售顺利。

　　五、整体促销活动：

　　xx商场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。

　　超市：----首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”活动。

　　1、超市拾宝城----精明眼----慧眼拾宝----特价活动。每天推出不同特价---滚动降价。周一蔬菜日；蔬菜特价周二熟食日；熟食特价周三粮食日；特价周四面包日；凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。

　　2、碰碰乐-----碰出无限欢乐。凡当日在超市购物50元即可参加，设立一游戏看板，从顶部，投放小球，小球经过多种碰撞，落到下面奖品盒中，奖品设有饮料、牛奶、可乐、香皂、花生油等，让顾客在购物的同时，享受一片购物的欢乐。

　　3、年货大采购：推出年货一条街，在食品商场主题陈列，(以酒类、食品、礼盒、干货、花生油、肉礼盒等为主)

　　1）新年欢乐颂----喜包、福包、大派送。 20xx年x月x日。x日购物20元以上送喜包一个(内装糖果)会员持卡购物20元以上送福包一个(台历，礼品)

　　2）新年送福大行动凡当日购物10元以上送福字一对，为您新春添福。

　　3）新年送“财”大惊喜凡当日在超市购物50元以上送“财”包一个(内装配菜或无公害蔬菜，同搭配送)

　　4）新年送“鲤”-----年年有“鱼”

　　凡当日在超市购物50元以上。送鲤鱼一条(1.5----2斤)祝您年年有鱼。促销的目的是配合商品销售，而不是主流方式，不能用促销活动为主流，而应以商品及价格吸引顾客。

　　一、启动背景

　　1、20xx年的春节即将来临，在突飞猛进的中国经济形式、中国的农村和乡镇居民收入增加，*惯于春节期间购物的消费者，将带来巨大的消费力。

　　2、摩托车销售是*几年来，既电视、空调等家电产品后的另一种主力购买的“奢侈品”；年底是摩托车的销售另一个销售旺季，春节期间适当的终端拉动能够带动销售的增长。

　　3、摩托车除了是“奢侈品”之外，也是机械产品，对维修服务的依赖程度较高；目前，豪爵正在一些地全国的终端零售店进行“两年3包4万公里”的服务。

　　二、目的

　　1、利用春节有利销售的众多良好契机，进行一场声势较大的促销活动，拉动年底销售，实现今年的销售任务。

　　2、利用即将要执行的“两年3包4万公里”维持服务承诺，将这一活动做大，让顾客能够清晰的认识到豪爵提供的利益，达到整合传播的目的。

　　3、同时也让消费者意识到豪爵品牌是可靠的'、值得信赖的。

　　三、品牌/产品分析

　　1、豪爵摩托可以说是中国摩托车第一品牌，从规模产量、销售、服务、满意度各方面容获第一，是有实力值得信赖的品牌；

　　2、豪爵摩托产品线丰富，渠道实力强大，经销点密集，能够在全国各地提供完善及时的销售和维修服务。

　　四、消费者分析

　　1、由于摩托车对于中国广大的老百姓来讲是“奢侈品”，因此，他们会像购买家电一样，除了注重产品本身的品质之外，他们希望得到随时随地的“保姆式”的服务；特别是在*几年消费者越来越成熟，对维修服务的要求非常高。

　　2、中国的老百姓比较实在，他们在购买产品的时候，非常容易受到利益的直接刺激。

　　五、竞争对手分析

　　竞争对手从来没有将服务承诺当成重要而核心的信息来传播，在某种程度讲，他们也有各种承诺，但都没有让消费者明确的意识到；

　　1、五羊本田提供：一年或12000公里三包，购车三个月保养两次。

　　2、新大洲本田提供：在三包期内（一年内且行驶里程不超过6000公里），发动机出现任何质量问题可更换发动机。 发动机“三包”期延长为1.5年或行驶15000公里。

　　3、其他中低品牌提供：各种各样的缺乏一定保障的承诺，甚至终生保养也出现。

　　六、机会分析

　　1、中国摩托车市场关于服务的承诺和条款比较混乱，没有统一的标准也没有鲜明的信息；谁都没有足够的强势，也没有将其当作长期竞争的利器；因此，谁能够在全国提出鲜明的主张和条款，将占据有利的地位。

　　2、豪爵摩托拥有强大的实力，特别是渠道的实力足以支持，产品的质量整体性能又相当不错，不会大量增加维修服务的成本，能够使我们维修服务得到保障。

　　3、我们所提出的服务承诺超过竞争对手提供的服务承诺。

　　七、策略主题

　　在促销活动中，以“豪爵服务 如沐春风”为主题，塑造中国摩托车行业 “维修服务第一品牌”的形象，豪爵的承诺意味着“专业、可靠、值得信赖”的内涵；充分传达“两年2万公里”的核心信息。

　　八、整合传播

　　综合运用电视、报纸、终端物料等各种传播介体，将“豪爵的承诺”充分放大，避免类似以前仅在终端物料上传播，很难引起整体的轰动性效应；

　　1、电视：需要拍摄一条单纯传达“两年20000公里”信息的服务承诺，又能结合春节气氛的广告片。

　　2、报纸：利用经销在当地报纸的投放，适当的将这一信息贯穿到每一个报纸广告当中，每个报纸开辟“豪爵的承诺”专区。

　　3、单张：在每一款产品的单张上，也同样开辟“豪爵的承诺”专区。

　　4、终端其他物料：特别是吊旗上，在店面里面进行布置，营造出整体性的氛围。

　　一、活动主题：

　　★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★

　　★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20xx

　　★3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送★

　　★4.金猪报喜刮卡连年--购物满20xx，立丹为您备足精选年货过新年★

　　★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★

　　★6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★

　　★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您★

　　二、活动时间：

　　20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

　　三、活动内容：

　　★1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼★

　　1.活动时间：0年2月18日(初一)-0年2月20xx初三)3天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：

　　活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

　　赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份3天=900份预算：2.2900=20xx元

　　★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20xx

　　1.活动时间：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20xx应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

　　印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)

　　★3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送★

　　1.活动时间：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

　　“红火靓礼六重送”奖品设置

　　100元-20xx级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

　　20xx-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

　　301元-400元级;送成本价7.5元的礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

　　401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

　　501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

　　601元-800元级;送成本价15元的`礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

　　注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额2.5%计算所得)

　　(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-32020领第三级礼品依次类推)。

　　赠品：(见上)数量：400份/天17天=6800份合计赠品预算：*均价8.75元/份6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额2202000元计算)

　　印刷气氛牌：2,000张费用预算：112020单色单面)

　　★4.金猪报喜刮卡连年--购物满20xx，........为您备足精选年货★

　　1.活动时间：0年2月18日(初一)-0年2月25日(初八)8天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满20xx以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。20xx一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。

　　4.奖项设置：

　　(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

　　成本金额：3000元1=3000元

　　(二等奖2名鸿运当头送、数码相机一台)

　　成本金额：1720202=3440元

　　(三等奖3名旗开得胜送、微波炉一台)

　　成本金额：20203=600元

　　(四等奖16名合家欢乐送、暖被一床)

　　成本金额：100元16=1600元

　　(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

　　成本金额：55元32=1760元

　　(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)

　　成本金额：38元64=2432元

　　(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)

　　成本金额：1.2元/人500人/天8天=4800元/4元(每斤)=12020

　　赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,20xx

　　印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)

　　道具预算(装糖果花生用)：425元

　　★5.新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★

　　1.活动时间：0年2月18日(初一)-0年2月19日(初二)2天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满20xx以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

　　赠品预算：成本采购价9.5元/瓶100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

　　道具预算：红包装纸和包装带共计20xx

　　★6.金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★

　　1.活动时间：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20xx举行零点利商品活动。

　　印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元(单色单面)

　　★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您★

　　1.活动时间：0年2月13日(二)-0年2月14日(三)2天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：

　　活动期间

　　1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满20xx以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。

　　2、真情告白，情歌点播站让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。

　　3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

　　赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个500=500元。每日赠品预算金额：20xx元/2天=950元

　　道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计20xx

　　四、气氛布置：

　　写真、喷绘：

　　1.1-4F扶梯顶部横眉6张、

　　2.侧门立柱、侧门横眉各1套、

　　3.门廊旗11张、

　　4.小墙幕1张下面部分、

　　5.大门看板2张、

　　6.大门立柱、大门横眉各1套、

　　7.广场上广告架2幅

　　8.赠奖指示牌子4个费用预算:6,782元杂费：52020

　　印刷类：

　　1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元

　　2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2,800元(四色双面)

　　3.DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元

　　印刷费用预算:xxx

　　五、宣传

　　1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个

　　2.2月9日晨报四分之一套红36，600元

　　六、新春道具：

　　七、赠品费用预算：

　　(略)

　　一、元旦后应立即进入年节氛围的布置，第一时间悬挂起大灯笼和陆续进行春节装饰物的安装，进入腊八节开始播放新年到等音乐。此时间段促销产品重点可放在圣诞·元旦库存清理上，采购配合洽谈部分单品买赠、单品折扣、组合销售等活动。

　　二、1/25-2/2 腊八节喜庆年货 早买早实惠

　　1月27日腊八节之前所有的春节装饰、年货大街装饰、产品陈列氛围营造完毕。本时间段对年节销售和门店形象至关重要，保证低价形象以吸引客流让顾客产生此处可买到便宜年货的感觉。

　　1、本期内以保暖防寒类、洗化清洁护肤纸品类为主，厨房用品为辅的非食、小百货作主打;

　　2、年货启动生鲜牵头：米、面、杂粮、油、生鲜肉类、腊制品、调味品、散干货、南北干货等单品镶嵌;

　　3、年节团购手册建立，把酒、肉、干果等礼盒和大礼包进行对外团购引导。

　　PR活动：

　　甜蜜换购 省钱新一季

　　1月25日-2月11日，一次性购物满58元，即可至活动区参加甜蜜换购活动，每人每票最多换购2款精品，精品有限换完为止!

　　加1元 换购价值3元xx产品一个

　　加5元 换购价值8元xx产品一个

　　加10元 换购价值15元xx产品一个

　　加15元 换购价值25元xx产品一个

　　加20元 换购价值40元xx产品一个

　　具体换购产品待定!

　　三、2/3-2/11 除旧迎新 欢欢喜喜过大年

　　腊月十五至小年后腊月二十四日为传统*俗除旧迎新的时间，对家居环境清洁用品、家庭生活用品、床上用品、穿着用品等主打，礼盒类、大包装类食品开始大量陈列和促销，团购提示随处可见。

　　PR活动：

　　新年好礼满额送 (2月3日-2月14日)

　　一次性购物满398元，送15元新年贺礼一份;

春节活动方案优秀菁选（扩展6）

——春节促销活动方案菁选

春节促销活动方案(集锦14篇)

　　为了确保事情或工作科学有序进行，通常会被要求事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编精心整理的春节促销活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、活动时间及总体目标

　　通过年夜饭策划活动，扩大饭店的知名度，加强与客户的感情联系，引导洪洞县人民的消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　二、策划内容

　　一）年夜饭套餐价格：

　　a、五福迎门宴。

　　b、六六大顺宴。

　　c、恭喜发财宴。

　　d、吉祥如意宴。

　　e、飞黄腾达宴。

　　f、金蛇闹春宴。

　　g、金玉满堂宴588元/桌688元/桌888元/桌1288元/桌1688元/桌XX元/桌2888元/桌。

　　二）包厢年夜饭优惠细则：

　　1、凡来就餐的客人，每桌赠送糖果一盘，干果一盘，果盘一份。

　　2、每桌均可参加幸运大抽奖活动，桌桌有礼，100%中奖。

　　3、用餐标准达到888元及以上，赠送普通标间打折卡一张。

　　用餐标准达到1288元及以上，赠送普通标间打折卡一张，并免费畅饮软饮料。

　　用餐标准达到1688元及以上，赠送普通标间打折卡一张，免费畅饮软饮料及本地啤酒，并赠送本地红酒一瓶。

　　4、每桌免费赠送新年吉祥饺半斤，大年三十晚持续到正月初五。

　　三）实施步骤：

　　1、与餐饮部和出品部沟通，熟悉套餐的详细内容，做到心中有数。

　　2、划分客户群。（挑选vip客户）

　　3、拜访客户并极力争取订单，并告知客人订餐时间需提前十天。（控制包厢入座标准）

　　4、规划接待桌数控制在饭店能承受的范围之内并通知餐饮部提前做好准备。（再次划分入座标准）

　　5、布置大厅营造喜庆气氛。

　　三、装饰方案为烘托饭店春节氛围，突出中国传统节日的喜气，今年春节布置主色调以红、黄两色为主，以达到欢乐祥和的节日氛围效果。

　　特制定XX年春节饭店装饰布置方案，请领导给予指示。

　　主题：春节（爆竹声中一岁除，春风送暖入民俗）—情人节（鲜花vs巧克力）—元宵节（元宵灯火人如炽，一派歌声喜若狂）具体装饰方案如下：

　　饭店外围：

　　1、外围植物绕拉花、满天星，饭店正门口立大盆金桔，顶棚挂大红灯笼，停车场斜拉彩旗。

　　2、led屏飘字“山西大槐树民俗饭店恭祝全县人民新春快乐”

　　3、大门口两侧贴“辞旧岁喜看江山更美，迎新春展望前程似锦”对联，“恭贺新禧”横批。（对联内容请领导修改）

　　4、饭店大堂玻璃门贴猪年生肖剪纸图案或招财进宝图案，四扇门一一对称。

　　5、三、四楼阳台栏杆插上彩旗。

　　大堂：

　　1、大堂吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。

　　2、总台收银顶部红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间也挂一中国结或宫灯。

　　3、总台两边（原放置圣诞树的位置）立两棵大金桔盆栽，上面绕满天星，挂红包袋作装饰，总台两边大柱子上各挂一大号中国结。

　　4、总台上摆放元宝塔，其他植物均绕上满天星、拉花装饰。

　　（联系绿化盆栽供应商及时更换盆栽）。

　　5、大堂吧墙面上贴生肖剪纸图案。

　　6、后院通道门玻璃贴类似大门装饰图案。

　　7、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

　　餐厅：

　　1、包厢通道吊顶筒灯与筒灯之间用红、黄两色装饰带做弧形波浪，两个弧形间挂一中国结或宫灯。

　　2、宴会台背景墙装饰一春节图案。

　　3、餐厅收银台上方吊顶挂小灯笼装饰，摆放金桔盆栽。

　　4、所有包间植物上挂红包袋、洒彩花、小元宝。

　　5、电梯口的背景墙上悬挂2米高“恭喜发财”祝福画，挂于人手碰不到的位置。

　　6、迎宾处通道门原圣诞老人图案改成财神图案

　　7、二楼餐厅通道墙壁上贴各种吉祥祝福语，

　　8、播放春节背景音乐，大年二十八开始播放。

　　9、大年三十有人穿唐装扮演财神、在饭店给小朋友发红包（红包内装1—5元不等）总台及楼层：

　　1、总台及大堂顶部挂小红灯笼。

　　2、各楼层电梯口挂红灯笼。

　　以上春节装饰布置方案，仅供参考！

　　四、广告宣传

　　a、店内led屏飘字（大槐树民俗饭店年夜饭火爆预定中……）

　　b、宣传单页与房间打折卡

　　（1）由营销部负责设计制作年夜饭、元宵节宣传页，并联系印刷公司，于1月25日前印刷完毕并派发各包间及各大企业单位；

　　（2）派发宣传单页的对象为**机关领导、在店消费过的老客户以及新住进的新房客及用餐的新客户等，将饭店对他们节日的问候和祝福与饭店的节日促销活动内容结合在一起。

　　c、电视台广告：

　　文字内容：岁末将至，大槐树民俗饭店根据洪洞县人民传统*惯，为大家精心烹制了风味独特、美味可口的年夜饭套餐，并有装扮喜庆温馨的大小包间以及一流的`服务让您和家人朋友在温馨祥和的气氛**叙这一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。订餐就送大礼包，就餐桌桌有礼品。更多惊喜等着您！订餐电话6258999d、祝福短信

　　五、饭店收益测算

　　饭店从1月25日至2月14围绕年夜饭主题进行的一系列经营策划活动，只要策划准确、宣传到位、促销积极、落实认真，一定能够取得良好的经济效益和社会效益。

　　一、活动主题：

　　1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼

　　2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20xx

　　3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送

　　4.金猪报喜刮卡连年--购物满20xx，立丹为您备足精选年货过新年

　　5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年

　　6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

　　7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

　　二、活动时间：

　　20xx年2月9日(五)-20xx年2月25日(日)17天

　　三、活动内容：

　　1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼

　　1.活动时间：0年2月18日(初一)-0年2月20xx初三)3天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：

　　活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

　　赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份3天=900份预算：2.2900=20xx元

　　2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20xx

　　1.活动时间：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20xx应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

　　印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)

　　3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送

　　1.活动时间：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

　　“红火靓礼六重送”奖品设置

　　100元-20xx级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

　　20xx-300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

　　301元-400元级;送成本价7.5元的.礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

　　401元-500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

　　501元-600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

　　601元-800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

　　注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额2.5%计算所得)

　　(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-32020领第三级礼品依次类推)。

　　赠品：(见上)数量：400份/天17天=6800份合计赠品预算：*均价8.75元/份6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额2202000元计算)

　　印刷气氛牌：2,000张费用预算：112020单色单面)

　　4.金猪报喜刮卡连年--购物满20xx，........为您备足精选年货

　　1.活动时间：0年2月18日(初一)-0年2月25日(初八)8天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满20xx以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。20xx一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。

　　4.奖项设置：

　　(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

　　成本金额：3000元1=3000元

　　(二等奖2名鸿运当头送、数码相机一台)

　　成本金额：1720202=3440元

　　(三等奖3名旗开得胜送、微波炉一台)

　　成本金额：20203=600元

　　(四等奖16名合家欢乐送、暖被一床)

　　成本金额：100元16=1600元

　　(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

　　成本金额：55元32=1760元

　　(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)

　　成本金额：38元64=2432元

　　(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)

　　成本金额：1.2元/人500人/天8天=4800元/4元(每斤)=12020

　　赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,20xx

　　印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)

　　道具预算(装糖果花生用)：425元

　　5.新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年

　　1.活动时间：0年2月18日(初一)-0年2月19日(初二)2天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满20xx以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

　　赠品预算：成本采购价9.5元/瓶100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

　　道具预算：红包装纸和包装带共计20xx

　　6.金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

　　1.活动时间：0年2月9日(五)-0年2月25日(日)17天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20xx举行零点利商品活动。

　　印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元(单色单面)

　　7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

　　1.活动时间：0年2月13日(二)-0年2月14日(三)2天

　　2.活动地点：1-4楼

　　3.活动内容：

　　活动期间

　　1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满20xx以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。

　　2、真情告白，情歌点播站让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。

　　3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

　　赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个500=500元。每日赠品预算金额：20xx元/2天=950元

　　道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计20xx

　　四、气氛布置：

　　写真、喷绘：

　　1.1-4F扶梯顶部横眉6张、

　　2.侧门立柱、侧门横眉各1套、

　　3.门廊旗11张、

　　4.小墙幕1张下面部分、

　　5.大门看板2张、

　　6.大门立柱、大门横眉各1套、

　　7.广场上广告架2幅

　　8.赠奖指示牌子4个费用预算:6,782元杂费：52020

　　印刷类：

　　1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元

　　2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2,800元(四色双面)

　　宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元

　　印刷费用预算:xxx

　　五、宣传

　　1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个

　　2.2月9日晨报四分之一套红36，600元

　　六、新春道具：

　　七、赠品费用预算：

　　(略)

　　活动主题：

　　5载辉煌，感恩回馈

　　副题：

　　贺新春，庆店庆，来者有惊喜！

　　活动时间：

　　20xx年x月17日—x月26日

　　惊喜一：

　　过大年，发红包，20xx元大红包等着你！

　　活动内容：

　　即日起—x月x日，凡一次性在本商场购物满18元的顾客可获抽奖券一张，专柜满36元送一张，依此类推，多买多送，并把副券投入抽奖箱内，本商场将在除夕当晚（即x月x日晚）七点三十分在超惠大舞台进行抽奖，20xx元大红包等你拿。奖项设置：

　　x年最牛奖：

　　1名奖超惠百货20xx元大红包一个！

　　x年大发奖：

　　2名奖超惠百货888元大红包一个！

　　x年一路发：

　　3名奖超惠百货168元大红包一个！

　　x年小发奖：

　　88名奖超惠百货8元小红包一个！

　　注：以上红包金额均为现金购物券，可在本商场超市区当现金使用。

　　惊喜二:

　　辉煌5周年，有买还有送！

　　x月xx日，凡一次性在本商场购物满28元以上者，均可凭电脑小票到一楼服务台免费领取“355ml”可乐一罐，单张小票限送一罐，小票另还可参加抽彩电活动！

　　费用预估：350罐/天x1.8元=630元

　　惊喜三:

　　x气冲天迎新年、贺年糖果任你抓

　　活动时间：

　　x月x日至x月x日（共8天）

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活动内容：

　　凡在本商场超市区一次性购物满28元的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门处活动现场“免费抓糖果一把”。

　　活动细则：

　　1、限超市区购物者参与，专柜无效；

　　2、单张电脑小票最多可抓三次；电脑小票当天有效，小票金额不可累计；

　　3、抓取糖果时只能用一只手，用两只手所抓取的无效。

　　采购部：负责散装糖果、饼干、果冻的筹备或联系供应商赞助。

　　企划部：负责活动的'宣传与监督及数量的预算。

　　营运部：负责活动商品的调拨与发放。

　　防损部：负责活动现场的秩序维持。

　　预算：预计一天需120斤糖果，八天需960斤糖果，每斤4元左右x960斤=3840元左右

　　惊喜四：

　　购物你若在xx、红包拿到笑呵呵

　　活动时间：

　　xx日至xx日（年初一到年初三）

　　每天上午10：00至晚上20：00

　　活动内容：

　　凡在本商场超市区一次性购物满28元以上的顾客，凭单张电脑小票即可到本商场大门口处活动现场“任意抓取红包”一个。单个红包最高金额可达88元，每天数量有限，抓完即止。

　　一、活动目的

　　1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象

　　2、加强对产品校园的宣传和推广

　　3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。

　　二、活动时间、地点

　　活动预热期：20xx年12月20号—29号(共计10天)

　　正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天)

　　地点：各个高校校园内

　　三、活动对象

　　(1)所有在校孩子

　　他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同。他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流！

　　(2)在校的教职工及家属

　　他们的经济水*较高，会享受生活。

　　四、活动主题

　　“吃、喝、玩”，乐在元旦!

　　五、活动的内容及安排

　　(一)元旦传递卡

　　活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。

　　执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。

　　(二)产品试喝

　　确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。

　　执行时间：活动全过程

　　(三)抽奖

　　参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。

　　抽奖规则：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司××饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。

　　3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品

　　4、购物券可以到校园超市内换购

　　奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。

　　2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。

　　3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。

　　4、转到“购物券”，可以获得价值50元的购物券。

　　5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。

　　执行时间：活动全过程

　　(四)凭收集的瓶盖换取奖品

　　只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。

　　执行时间：活动全过程

　　(五)走动促销

　　模仿游击战术，安排促销的人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。孩子上下课有喝饮料的`需求，在运动场运动的孩子也需要喝饮料，所以要定时安排促销的人员到孩子宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。

　　执行时间：12月30日——12月31日孩子上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。

　　(六)公益捐款活动

　　活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。

　　执行时间：活动全程

　　六、现场布置

　　(一)人员安排

　　请10个工作人员在售点(3天的安排一样)

　　1、1人负责元旦传递卡

　　2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。

　　3、2人负责兑换奖品以及记录信息。

　　4、1人负责免费品尝。

　　5、2人负责走动销售。

　　6、2人负责公益活动

　　(二)现场安排

　　1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。

　　2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。

　　3、免费品尝的桌子一张。

　　七、宣传

　　1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。

　　2、日—3日：1、工作人员统一穿着“××饮料”的工作服。

　　3、在售点发传单。

　　4、在售点挂横幅及其他宣传物。

　　5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。

　　八、费用预算

　　1、各高校场地租赁费，*均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。

　　2、促销的人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。

　　3、促销礼品及奖品共计10000份，按*均每份4元，共计40000元。

　　4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。

　　5、传单费用1000元

　　总计：56000元

　　九、活动效果预测

　　我们有理由相信，通过此次的促销活动，××饮料在孩子中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。

　　相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“××饮料”的热潮。对树立“××”品牌也会有很大很好的影响。

　　春节的时候很多许久未见面的亲朋好友都会聚集在一起，请客吃饭是必然的事情，所以饭店的促销活动能够吸引更多的顾客。

　　春节是餐饮业销售的黄金季节，商家都明白这个道理，然而春节消费的特点，却年年有变化，谁能洞察先机，抓住热点，谁就是赢家。从微观角度看是如此，而从宏观角度看，如何统筹策划，引导消费，形成热点，搞好“贺岁工程”，就更是一篇大文章了。在市场经济竞争激烈的今天，要想出位，就得与众不同，才能抓住消费者的眼球，饭店春节的促销活动，是一个关键，因此，如何进行饭店春节的促销活动，成了业者们苦思的问题。

　　饭店春节的促销活动一：金华宾馆

　　凡在宾馆消费年夜饭的，送合家欢照一张，赠中餐厅消费券一张;同时进餐小朋友可获得吉庆小礼包一份。消费顶级年夜饭(1588元/*、1888元/*)的，可分别获赠“威龙干红”红酒一瓶和威龙橡木桶一瓶。

　　饭店春节的促销活动二：国际大酒店

　　“国大”为了烘托新年气氛，营造浓浓的年味，除夕夜将给顾客送上一份吉祥物，并给入驻“国大”的顾客赠送水果、新年礼物等。同时，“国大”推出了“川蒙新概念，美食新体验”活动，引进四川、内蒙古饮食文化的全新理念，二三十道川、蒙新菜勾起顾客的'食欲。这一美食节活动将持续到2月底。

　　饭店春节的促销活动三：国贸宾馆

　　一楼雨林咖啡西餐馆的自助晚餐118元/位(三免一)，并特别推出零点套餐。在浪漫情人节2月14日当晚赴约“雨林”的情人，除得到巧克力及玫瑰外，还可参加特别抽奖。

　　饭店春节的促销活动四：刘家香辣馆

　　刘家香辣馆金华分店即日起开展中餐8.8折酬宾活动，同时邀请了杭帮厨师推出美味名档菜肴，并推出年夜饭可自带酒水活动。

　　一、活动目的

　　春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

　　国人传统*惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销的最好时机。

　　二、活动主题

　　赢春传心意，惊喜数不尽。

　　三、活动范围

　　及产品介绍活动范围：

　　店内所有商品(除配件)产品介绍:

　　xx的产品具有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的'气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。

　　四、活动策划

　　(1)活动时间：xx.02.10——xx.02.25

　　(2)活动地点：xx奉节专卖店

　　(3)活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助终端客户快速销售xx服装，提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度，为即将上市的新款xx服装做好前期的准备工作。

　　(4)主要活动内容及流程：

　　即日起，凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或xxvip卡一张(注打折不送卡，送卡不打折)，购满1000元以上即可6.5折优惠再加xxvip卡一张。

　　另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

　　奖品：

　　特等奖：999元购物券一张(1名)一等奖：499元购物券一张(5名)二等奖：399元购物券一张(8名)三等奖：299元购物券一张(10名)四等奖：199元购物券一张(15名)五等奖：99购物券一张(20名)六等奖：新年红包一个(50名)幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

　　活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员执行。

　　五、活动预算：

　　基础费用：广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元，以及各种应急费用1万元，一共5万元。

　　六、效果预估

　　通过此次促销活动，提高了本月销售产量和市场份额，预计该月销售额?达到*时每月*均销售额的140%，同时xx品牌的影响力也将大大增加，使更多的消费者信赖xx

　　促销商品 ：

　　1、年货一条街要求：

　　1)1月8日起开始销售， 1月xx日完成全部年货进场工作。

　　2)应季推出各种年货、烟酒、礼品、礼篮、南北干货、茶叶、糖果、饼干、保健品等。 3)1月10日前完成年货礼篮一条街。

　　2、礼篮要求：

　　1)以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的.捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

　　2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。 (根据堆头大小指定)

　　3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

　　4)自选礼篮商品价值180元以上可免费赠送10元礼篮。

　　3、烟酒要求：

　　1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

　　2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“年货、礼篮”一条街当中。

　　3)烟酒促销商品：长城红、人头马、各式红酒、百年糊涂、其他白酒、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王

　　4、南北干货

　　1)南北干货为年货重点，可现金采购散装南北干货用于包装成中英自有品牌。

　　2)主要海味特产、香菇、发菜、红枣等。

　　3)多选礼盒装的南北干货。

　　5、保健品

　　1)随着新品种大量引进，各店增加保健品陈列位置，规划保健品专区

　　2)保证以下知名品牌在所有卖场内都有销售 ——万基、康富来、喜悦、鹰牌、天成

　　一、餐饮业要把握好以下节日服务型经营方式：

　　a.主妇型。即饭店为市民家庭配送成套的年夜饭半成品或净菜，代替家庭主妇以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活动，饭店只收取少量的加工费。

　　b.包办型。即饭店为市民预订到饭店就餐的年夜饭或节日家宴。餐馆酒店要本着勤俭节约、物美价廉、面向市民、为众服务的原则，推出“敬老宴”、“爱心宴”、“关心宴”、“合家团圆”等众多菜谱，意在把工薪阶层拉向自己，以扩目标市场。

　　c.系列型。为适应现代人的消费需求，餐馆酒店应推出面向家庭的除夕宴*快送、“出租厨师”，向居民开放客房、洗澡间等休闲娱乐设施和场所，以吸引居民到酒店里自娱自乐过春节。

　　同时，餐饮业的'经营者，还应在文化品味上做文章。要以饮食文化搭台，让劳碌了一年的人们吃个轻松，吃个愉快，吃个情趣。餐馆、饭店、茶馆可以在店内推出书画摄影展览、读书弹唱、名曲欣赏、民俗、杂技、魔术表演、名厨教授顾客“绝活菜”活动等，让顾客集食、饮、赏、览、听于一体，吃得潇洒，玩得开心，同时又得到精神享受。

　　二、营销活动应在以下几个方面下功夫：

　　1、要搞好“降价促销”。

　　“一个便宜十个爱”。年终岁尾，商家应以真诚回报消费者为宗旨，开展打折销售、买件赠小件，“天天让利、日日优惠”，等促销活动。

　　2、酒店春节的布置及装饰：

　　a、在正门口立放金童玉女一对，延用至元宵节,酒店提供照相留影服务(客人洗相费用自理)。

　　b、在酒店外围植物上绕挂满天星，在酒店正门两侧分别立一盆金桔，顶棚挂红灯笼。外围草坪上斜拉彩旗。

　　c、门口悬挂“---酒店恭祝全市人民新春快乐”横幅。

　　d、门口两侧玄武岩贴对联“金杯醉酒乾坤”“宝马迎春岁月新”横批为“恭贺新禧”。

　　e、酒店堂两侧玻璃门贴马年生肖剪纸图案。

　　f、酒店正门口安排两位工作人员(人事部选好的那对员工),穿小马服装戴小马头套,负责为前来酒店用餐年纪约在10岁以下的孩子发放气球(一支),水果糖(2粒)

　　g、三楼、四楼阳台栏杆插彩旗。

　　3、某酒店餐厅春节促销活动：

　　a、春节套票:实惠多多，惊喜多多，春节推出“吉祥如意”套票

　　餐饮:666元/桌(含服务费,仅限三楼餐厅)

　　客房:288元/间/天(含双早)

　　娱乐:12:3016:30赠送包房3小时16:3002:00赠送包房2小时

　　客房:自年三十至正月十五每天推出20间特惠标准间208元/间/天

　　凡入住特惠标准间者,均可获得精美春节礼品一份

　　b、年三十(18:0021:00)推出“吉祥”年夜饭：

　　588元/桌688元/桌888元/桌

　　年三十(21:0012:30)推出“富贵”年夜饭

　　888元/桌1080元/桌1288元/桌(0:00赠送吉祥如意饺子一份

　　提前预定年夜饭，有小礼品赠送。(定餐满1000元，赠送抱枕一个【抱枕价值20-30元左右,抱枕是办公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消费赠送抱枕，对顾客来说比较实在】.将不同生肖吉祥物藏在抱枕里,客人可凭此吉祥物到总台换取相应的奖品.生肖为马的吉祥物对应奖品为时尚台历一部、其他生肖吉祥物均为小中国结一个。)

　　c、春节期间宴会厅推出春节套餐

　　金玉满堂宴:688元/桌

　　富贵吉祥宴:788元/桌

　　五福临门宴:888元/桌

　　方案一：团购

　　现在网上购物浪潮兴起，团购不仅方便还很实惠。团购形势很适合春节促销活动。团购和春节的家和，团圆寓意相通，凡参与红酒团购者，即可享受超低团购价。用团购形势吸引消费者是一个不错的方案

　　方案三：年夜饭送红酒

　　春节过节有年夜饭，可以在订购年夜饭时可赠送红酒礼品。红酒在春节里寓意红红火火，不仅可以提高红酒的销售额，还可以提升红酒品牌的知名度。

　　方案三：赠送会员卡

　　在春节期间，购买价值多少钱的'红酒即可得到会员卡一张。可以招揽回头客，在以后的节假日期间稳定客流量。

　　方案四、征文活动

　　红酒公司可以以红酒为奖品，在网络*台发起有奖冠名征文活动就像开盖有奖活动一样，提高宣传，也本品牌的提升知名度。

　　一、活动主题

　　"欢乐进行时，健康每一天"

　　该主题既可以体现出本次活动中所给消费者带来的直接感受，又体现出xx一直以来向消费者传达"健康向上"的整体形象。整个活动主题朗朗上口，便于消费者记忆。

　　二、活动目的

　　展示xx形象。

　　促进xx产品的推广。

　　拉动xx短期销售。

　　加深xx在消费者心中的地位。

　　三、活动所针对的重度目标受众

　　1、孩子

　　他们的年龄段从4岁到18岁不等，他们喜欢玩，喜欢接触新鲜的事物，他们对任何产品的认识大多取决于第一印象。他们对产品虽然没有最终的确定权，但是他们是左右父母购买的引导权，父母对他们所提出的建议大多都是重视，而这也是实施最终购买很重要的一个环节。

　　而这次活动，我们就是让孩子像知道麦当劳一样记住xx，让xx留在他们的脑海里。

　　2、家长

　　他们极度关心孩子的健康，只要对孩子的健康有好处的产品，家长们都愿意去尝试。他们在购买此类产品时，可能基本处于一种理性的购买状态之中。但是他们在购买前，经常会听取孩子们的建议，然后再通过进一步地分析，决定最终购买。

　　而这次活动，就要让家长们知道xx是对孩子的`成长是非常有利的，同时通过相应有效的促销方案和免费饮用活动，吸引家长完成最终购买。

　　四、活动形式

　　在北京2家"家乐福"(建议在方庄店、马连道店和中关村店中选择两家)门口，展开丰富多彩的现场活动。整个活动包括周末的户外主题活动和工作日的室内礼品派发活动。

　　因北京另几家家乐福门外均无太大场地，无法实施户外主题活动，故建议选其中两家(白石桥店、国展店)，进行全程的礼品派发、促销、青少年与儿童健康展览等活动。

　　工作日的礼品派发活动基本安排在每周一到周五，可以购买产品后换取或赠送小礼品的形式派发，也可采用促销员在客流较多时段进行产品派发。

　　派发的小礼品可以选择为纸灯笼、对联、中国结等，之所以选择这样的小礼品，是因为活动期间距离春节不远，选择一些符合春节气氛的小礼物，能够迎合更多人的心理。

　　另外，我们还建议：

　　一、也可以赠送一些印有xxLogo的小胸牌，摇摇卡、文具、杯子等小礼品。

　　二、可以在购买时赠送刮刮卡。刮刮卡现刮现中，中奖率100%,礼品分别为三个层次的奖品(如大奖为三星DV、二等奖为PS2游戏机，欢乐奖为xx小礼物等，具体形式、奖品设置待沟通)。

　　促销配送方案：

　　1、购买一桶xx产品送对联一幅

　　(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)

　　2、一次性购买二桶xx产品送纸灯笼一个

　　(杯子一个或胸牌、摇摇卡各一个)

　　3、一次性购买三桶以上(含三桶)xx产品送中国结一个

　　(或文具一套)

　　周末的主题活动可设计成标准统一的节目和舞台背景;也可根据每家"家乐福"门前场地的面积、形状大小、位置的不同，举行不同的活动。

　　一、活动主题：

　　1.礼动新春贺佳节xx来店有喜，买即送拜年礼

　　2.金猪送福迎财神x满100省60元、50元、40元、30元、20元

　　3.金猪送福好运连连xx红火靓礼满100六重送

　　4.金猪报喜刮卡连年xx购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年

　　5.立丹新春礼上礼xxx合家满堂红红红火火过新年

　　6.金猪进门全家旺xx立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

　　7.浓情蜜意爱要久久xx温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

　　二、活动时间：

　　20xx年xx月xx日

　　三、活动内容：

　　1、礼动新春贺佳节x来店有喜，买即送拜年礼

　　1.活动时间：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

　　2.活动地点：1x4楼

　　3.活动内容：

　　活动期间，凡在本商场1楼x4楼购百货商品顾客即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)

　　赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份x3天=900份预算：2.2x900=1980元

　　2、金猪送福迎财神x满100省60元、50元、40元、30元、20元

　　1.活动时间：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

　　2.活动地点：1x4楼

　　3.活动内容：活动期间，顾客凡购买参加此项活动的商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元相应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外

　　印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)

　　3、金猪送福好运连连x红火靓礼满100六重送

　　1.活动时间：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

　　2.活动地点：1x4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼x4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“红火靓礼六重送”的活动，领取相应级数的礼品,顾客朋友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。

　　“红火靓礼六重送”奖品设置

　　100元x200元级;送成本价2.5元的礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)

　　201元x300元级;送成本价5元的礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)

　　301元x400元级;送成本价7.5元的.礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)

　　401元x500元级;送成本价10元的礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)

　　501元x600元级;送成本价12.5元的礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)

　　601元x800元级;送成本价15元的礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)

　　注：(礼品金额设置按每一级别奖品最小金额x2.5%计算所得)

　　(黄金珠宝、钟表单张小票满800元x1600元领第一级礼品，1601元x2400元领第二级礼品，2401元x3200元领第三级礼品依次类推)。

　　赠品：(见上)数量：400份/天x17天=6800份合计赠品预算：*均价8.75元/份x6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)

　　印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元(单色单面)

　　4、金猪报喜刮卡连年xx购物满200元，........为您备足精选年货

　　1.活动时间：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

　　2.活动地点：1x4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼x4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与“金猪报喜刮刮乐”活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。

　　4.奖项设置：

　　(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)

　　成本金额：3000元x1=3000元

　　(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)

　　成本金额：1720元x2=3440元

　　(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)

　　成本金额：200元x3=600元

　　(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)

　　成本金额：100元x16=1600元

　　(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)

　　成本金额：55元x32=1760元

　　(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)

　　成本金额：38元x64=2432元

　　(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)

　　成本金额：1.2元/人x500人/天x8天=4800元/4元(每斤)=1200斤

　　赠品预算：共计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元

　　印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)

　　道具预算(装糖果花生用)：425元

　　5、新春礼上礼xxx合家满堂红红红火火过新年

　　1.活动时间：xx年xx月xx日(初一)xxx年xx月xx日

　　2.活动地点：1x4楼

　　3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼x4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处“红葡萄酒”一瓶，每人限领一瓶。每天50瓶，送完为止。

　　赠品预算：成本采购价9.5元/瓶x100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元

　　道具预算：红包装纸和包装带共计200元

　　6、金猪进门全家旺xx春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利

　　1.活动时间：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

　　2.活动地点：1x4楼

　　3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日x2月20日)举行零点利商品活动。

　　印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元(单色单面)

　　7、浓情蜜意爱要久久xx温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您

　　1.活动时间：xx年xx月xx日xxxx年xx月xx日

　　2.活动地点：1x4楼

　　3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼x4楼购物单张票满200元以上可凭售货单顾客联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站

　　让浪漫的情歌表达你的爱意!用深情优美的旋律打动她的芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元的顾客均可为你的心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元的顾客可凭收银小票到一楼总服务台免费包装商品。

　　赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支x1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个x500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元

　　道具预算：情人节礼品包装纸和包装带共计200元

　　四、气氛布置：

　　写真、喷绘：

　　1.1x4F扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个

　　费用预算:6,782元杂费：520元

　　2.印刷类：

　　1.印刷气氛牌6000张、单色单面157G铜板纸，费用预算：3,560元

　　2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2,800元(四色双面)

　　3.DM宣传单：10,000张、正度8开四色双面128G铜板纸，费用预算：3,960元

　　印刷费用预算:10,320元

　　五、宣传

　　1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个

　　2.2月9日晨报四分之一套红36，600元

　　六、新春道具：

　　七、赠品费用预算：(略)

　　一、活动目的：

　　借春节促销，完成公司制定的春节销售任务。

　　二、活动主题：

　　“迎新春，送茶礼”

　　三、活动时间：

　　20xx年1月18日——20xx年2月13日

　　四、活动地点：

　　公司直营店、卖场和全国各加盟店。

　　五、销售目标：

　　配货科400万；直营店300万。

　　六、活动内容

　　1、春节礼品

　　主要开发铁观音、大红袍、红茶、白茶和茶点，共5类11款礼品装，分别为：

　　铁观音系列之“泓韵M1050”（建议零售价1380元+盒）。

　　“天籁之音M900”（建议零售价720元+盒）；

　　“九香”M850”（建议零售价560元+盒）；

　　“美丽之饮T25”（建议零售价350元+盒）；

　　大红袍系列之“福尊”（建议零售价1200元+盒）；

　　“醉红袍”（建议零售价800元+盒）。

　　红茶系列之“上品红”（建议零售价700元+盒）；

　　“罗马风情”（建议零售价460元+盒）。

　　白茶系列之“白玫瑰”（建议零售价600元+盒）；

　　“月牙白”（建议零售价300元+盒）。

　　“xxx福贵大礼包”（以茶点为主，建议零售价180元）

　　2、促销新品

　　促销新品以现有库存茶具及茶点，按性价重新组配为主，共开发3款，分别为：

　　“五虎送福”（建议零售价300-500元之间）

　　“五福临门”（建议零售价100-300元之间）

　　“福乐陶陶”（建议零售价100元以下）

　　执行说明：

　　（1）春节礼品装设计风格以红、金为主，突出视觉层次、艺术感知和节日喜庆。

　　（2）促销新品包装以普通材质为主，设计风格以中国传统节日喜庆为主。

　　（3）春节礼品和促销新品的成品务必于20xx年1月1日全部上架。

　　（4）春节礼品和促销新品各店需设礼品专区和特价专区进行集中展示销售。

　　（5）各相关部门务必合理掌握时间进度，圆满完成设计、制作、组装、配货等工作，以保证活动的正常推进。

　　（6）以上所有新产品订货时间从20xx年1月初开始，1月30日结束。

　　3、促销活动

　　（1）礼品派送：活动期间每天前3名来店消费的顾客均赠送“虎年小礼品”一个。数量有限，赠完为止。

　　（2）亲情回馈：活动期间顾客全场一次性消费：

　　a、满800元就送价值380元的“古意赏悦” 紫砂一件。

　　b、满2500元就送价值800元的.“御壶茶韵”紫砂一件。

　　c、满5800元就送价值1600元“金御满堂”紫砂一件。

　　d、满10000元就送价值2800元的“御尊名壶”紫砂一件。

　　执行说明：

　　（1）以上所有赠品需印公司标识，外观精美，质感内涵，刺激顾客升级消费。

　　（2）“虎年小礼品”和“古意赏悦”紫砂需制作虎年小布袋进行配装。

　　（3）“御壶茶韵”和“御尊名壶”紫砂需配相应的证书和手提袋组装。

　　（4）“金御满堂”紫砂需设计相应的包装盒。

　　（5）非公司自主品牌成品消费者不享受以上赠品。

　　4、加盟店支持

　　（1）促销品支持：

　　a、加盟店一次性订货满2万元配送促销品1套，满4万配2套，以2万为基数，以此类推。

　　b、“虎年小礼品”每店配送50个，多出需要部分由加盟商向公司购买。

　　（2）广宣品支持：

　　a、店内海报每店配送2张。

　　b、吊旗每店配送20张。

　　c、宣传折页每店配送200张。

　　执行说明

　　（1）加盟商订货所配送的促销品1套包括4件，即“古意赏悦”、“ 御壶茶韵”、“ 金御满堂”、“御尊名壶”紫砂各1个。多出需要由加盟商向公司购买。

　　（2）本次活动最终解释权归营运部所有。

　　七、宣传方式

　　1、*面宣传

　　（1）以店内海报、挂旗和宣传折页为主。

　　（2）海报印刷300张，吊旗印刷3000张，宣传折页印刷2万张。

　　2、网络宣传

　　（1）公司网站和网上商城设春节促销专区，上传促销活动内容及所有礼品充分展示。

　　（2）公司网站和网上商城首页制作flash春节促销图片链接到促销专区。

　　3、短信群发：活动期间利用网络公司进行春节促销短信群发50万条，分3次发。

　　八、活动执行

　　1、各部门负责人收到方案后将涉及本部门工作的具体实施计划和细则在两日内以简洁书面形式提交公司领导审核通过后执行。所有工作务必在20xx年12月31日前全部准备到位。无故拖延影响活动整体进程者，将按公司有关规定处理。

　　2、活动期间所有店员服装整洁，精神饱满，笑脸迎客。

　　3、活动期间各店每天进行茶艺表演、来客品尝、促销介绍、礼品推销、新品推荐。

　　4、活动期间各店内悬挂中国结进行装点节日气氛。

　　5、活动期间人事、行政部门做好各项后勤保障工作。

　　6、财务部建立各项促销活动的控制措施、专账汇总，为以后促销活动提供数据支持。

　　7、活动期间各部门工作之间应积极配合，相互支持，全力以赴完成春节销售目标。

　　九、费用预算（广宣品）

　　项 目

　　规 格（ CM）

　　数 量（个）

　　单 价（元）

　　合 计（元）

　　店内海报

　　60*90（喷绘）

　　300

　　16

　　4800

　　吊 旗

　　A3/200G/4S

　　3000

　　1.80

　　9000

　　宣 传 单

　　A4/200G/4S