端午节商业活动策划方案 (菁华3篇)

端午节商业活动策划方案1

　　一、促销时间：

　　6月2日至22日，共20天（端午节：6月2日）

　　二、促销地点：

　　共联、洪梅、火炼树、大岭山、丰泰、树田，共6店

　　三、促销主题：

　　端午粽飘香，礼献3周年——热烈庆祝树田店3周年华诞

　　四、主题商品：

　　粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。

　　五、商品、陈列、价格策略：

　　粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等，集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由我们自己包装堆头，用灯布围好堆头架。前一个方案由商品部找供应商谈，如果谈不好，就用第二方案，并请在0809期DM拍照前告知市场部。粽子集中陈列处要有气氛布置。

　　关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位地满足顾客的节日需求。

　　季节性商品：夏凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需求。

　　惊爆价商品要有醒目的标识。

　　熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。

　　六、活动内容：

　　活动一：买粽送砂糖（6店做）

　　6月2日至5日共3天内，凡在我店购买粽子一次性金额满30元，送砂糖0.5斤，满60元，送砂糖1斤，满90元以上送2斤，最多送6斤。凭当日收银小票到服务中心领取。赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。

　　活动二：一“剪”双雕好省钱（6店做）

　　6月2日至5日共3天内，凡持剪下的我店DM封面优惠券，到我店购物有如下优惠：购粽子95折优惠，购服装、鞋、家电、童玩、童车9折优惠，特价商品除外。单独收银之专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。

　　活动三：西瓜猜“重”就归你（6店做）

　　6月2日至5日共3天内，凡在我店购物一次性金额满20元以上者（服装、鞋、家电一次性购物满40元以上者），凭当日收银小票到店头活动处可参与“西瓜猜重就归你”活动。如果顾客所报重量与西瓜的.实际重量上下幅度不超过1两（含1两），西瓜立即免费赠送。如：西瓜实重1斤，顾客报重1斤1两或9两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。

　　活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）

　　6月5日至11日，凡在我店购物者，不论金额大小，只要收银小票单号的最后一位数是3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。

　　活动五：刮一刮，大奖拿（树田店做，其它店不做）

　　活动细则：

　　6月10日、11日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次，最多只能抽5次（家电、服装区满76元抽2次，满114元抽3次，满152元抽4次，满190元抽5次）。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章作废。单张小票只能参加一次活动。单独收银之专柜不参加。奖项设置：

　　特等奖：1名，29寸彩电1台。

　　一等奖：2名，冰箱1台。

　　二等奖：5名，高档凉*1床。

　　三等奖：10名，台式风扇1个。

　　四等奖：100名，百事可乐2升装1支。

　　幸运奖：1000名，奖精美礼品一份。

　　即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。本次活动之最终解释权归华生购物广场。

　　七、操作流程

　　活动二：一“剪”双雕好省钱

　　活动四：逢3必奖乐翻天（树田店做，其它店不做）

　　八、广告宣传

　　DM广告

　　1、开本、页数：大度16开4个P。

　　2、单品数：60个

　　3、材料与工艺：105双铜

　　4、对一稿：5月29日。

　　5、定稿：5月31日（周六）

　　6、送货：6月6日上午12点前。

　　7、派发：分店自行组织，到人流集中地、竞争店周围、收银台等处派发。时机选择在上下班时。

　　巨幅

　　1、材料与工艺：红色牛津布丝印。

　　2、数量：各1幅。共6幅。

　　3、交货：6月6日上午送货到各分店，并安装。

　　4、材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。

　　5、交货：6月6日上午送货到分店，包安装。

端午节商业活动策划方案2

　　以端午节为契机，大势宣传餐饮新出品（粽）、瀛和铁板烧、大堂吧试营业等信息，挖掘市场销售潜力，电话联络或拜访团体客源，增加团体、家庭订购份额，通过“粽”文化的渲染，浓厚端午节气氛，提高餐饮食品牌知名度，对六月餐饮营业冲刺开启前奏。

　　目标：做旺西餐（铁板烧、大堂吧），仅粽子销售额力争达到5万元。

　　主题：粽香传情香飘万家

　　时间：5月28日端午节（促销时段：5月25日—28日）

　　一、策划思维出发点：

　　1.人人都过端午节，但知道端午节和粽子的来历没有几人。

　　2.思乡怀古，纪念屈原，也是一种爱国主义的传统教育。

　　3.金至尊粽子食品是来自历史发源地——洞庭湖汨罗江畔的传统工艺，厨艺正统、风味独特、源远流长。

　　4.时下富贵客源以本地人居多，广东人最讲迷信、避邪、求吉祥，趋求精神保险者多，“至尊粽”有此功效：益智、驱邪、避邪、润五脏。

　　5.根据粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人润五脏，中青年扶正驱邪、儿童益智，因人而异、各取所需，购有所值，食有所益。包粽比赛，吸引参与。

　　6.通过电视广告“空中轰炸”，金至尊“龙船”出水激起百丈浪花（动画），引起百家瞩目，*悦远来。

　　二、宣传措施：

　　1.印制宣传单、粽券各2000份，单、券合一页，节省印刷费用，策划部设计制作。（价格1500元，5月23日到货）

　　2.制作大型龙船一个，放置西餐展台；配文字：粽行千里，香飘万家。

　　3.广告展架2个，宣传端午节来历、粽的特色、品种等，图文并茂。

　　4.设粽子展示柜、设现场销售点：冰柜储存粽子。

　　5.对所有粽子，密封压膜包装，印金至尊质检标签、更显高雅，设计礼品手提袋，待议）

　　6.宣传横幅：

　　（1）粽香千年，驱邪益智，香飘万家！

　　（2）快乐端午、健康美食——相约金至尊！

　　（3）*防流感指定饮品——大堂吧免费享用！

　　7.宣传单派发方式两种：

　　A、跟报刊发售点联系，拿2000份粽子宣传单夹在报纸中派发。

　　B、各部门前台派发。

　　8、演艺大厅LED推介、主持人宣讲（端午节活动）。

　　9、短信宣传10000条、电视广告4天（播20次）

　　三、西餐出品销售价目

　　端午节家庭套餐（含粽子）：粽子种类及价格：

　　大堂吧酒水价目：铁板烧促销价目：

　　（均由西餐部拟定报总办、同时做餐牌）

　　四、销售措施：

　　1.粽券派发方式：拿4万元粽券分派各营业部门友情销售。（餐饮部出计划）

　　2.天虹商场设点销售（销售部安排）

　　3.大堂吧现场销售

　　凡订购20只以上,可享9折优惠

　　凡订购30只以上,可享8.8折优惠

　　凡订购50只以上,可享8.5折优惠

　　凡1人购粽券1套（6张），可免费现场吃粽子。

　　6只为1套/打，1人现场（买单）吃粽子一打以上，再吃不要钱。

　　五、5月28日端午节——西海岸大堂吧试营业活动

　　活动三大亮点：

　　1、下午现场包粽比赛——5月25—28日，西餐部大堂吧促销粽子，同时组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠当晚入住客房特价（268元/当晚），或送粽子一串红酒一盅（预计10份）。

　　2、娱乐“千人粽子宴”——5月25—28日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特别节目（员工饭堂加粽一个）。

　　3、端午节健康饮品大赠送——各部门发行免费糖水券、美容花茶券、防流感健康饮品券：指定在大堂吧享用；

　　六、费用计划与效益预测：

　　广告印刷费用1500元、电视广告费用（含日本料理铁板烧宣传）4000元。

　　效益预测：只要营销到位，突破目标任务应该不成问题。

端午节商业活动策划方案3

　　端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。

　　比较普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下安排：

　　一、活动背景

　　1、一期商铺基本一售罄，二期商铺也在x月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。

　　2、项目在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。

　　3、端午节假日，部分外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升。

　　二、活动目的

　　1、维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会。

　　2、口碑传播，通过老业主以及x民众之口为x做传播。

　　3、通过此次维系活动，为提高促进x二期商铺的销售。

　　三、活动时间

　　xx年x月x日

　　四、活动地点

　　x项目售楼处

　　五、活动邀约客

　　x老业主及来访客户。

　　六、活动装饰

　　在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。

　　七、活动内容以及流程安排

　　(一)活动内容

　　1、现场品尝各类粽子。

　　2、参与现场活动并领取礼品。

　　(二)活动流程安排

　　1、客户到场，签到。

　　2、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。

　　3、现场品尝各类粽子(入会办卡展示)。

　　(三)案场系列活动细则

　　1、“投飞镖、赢大奖”

　　活动时间：xx年x月x日9：00。

　　活动方式：凡是在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的机会(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动)，通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。

　　活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的`总环数，换取相对应的奖品。

　　活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张。

　　奖品设置：

　　一等奖(25——30环)：绒线玩具(价值x元)。

　　二等奖(15环——24环)：水杯(价值x元)。

　　三等奖(15环以下)：钥匙扣(价值x元)。

　　备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。

　　2、“品尝各类粽子”

　　活动时间：xx年x月x日9：00。

　　活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在x日下午17：00时统计参与人数。

端午节商业活动策划方案 (菁华3篇)扩展阅读

端午节商业活动策划方案 (菁华3篇)（扩展1）

——圣诞商业活动策划方案 (菁华3篇)

圣诞商业活动策划方案1

　　一、活动主题

　　冬季生活的恋歌，我公司传送圣诞祝福

　　二、副主题

　　让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间。

　　三、活动目的.

　　1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入;

　　2、强化企业知名度、提升连锁店品牌;

　　3、庆祝圣诞节

　　四、活动意义

　　圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞大餐，在*就是以西餐为主了。在圣诞活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度，让更多的消费者知道我公司、认识我公司、喜欢我公司。

　　五、活动内容

　　在各连锁店开展圣诞节活动，放置圣诞树，在显眼位置显示连锁店标志，装饰圣诞树，将礼品放在树上的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，各连锁店员工都着以圣诞装。

　　六、活动布置及装饰

　　1、主景点的布置，大厅门口，以圣诞树为主。

　　2、玻璃

　　3、二楼楼梯口(以本店LOGO为主圣诞老人为辅)

　　4、大厅的灯光布置，要有节日气氛(可挂些星星形状的串灯)

　　七、活动气氛布置

　　1、给各营业区发圣诞小姐的服装由圣诞小姐为客人服务。

　　2、安排两名圣诞天使迎宾。

　　3、安排圣诞老人给每个来就餐的小朋友发礼品。

　　4、X号之前做好布置及各项准备。

　　八、活动形式

　　1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。

　　2、进来进餐的顾客都送圣诞帽，标有公司标志(可与其他商家合作)。

　　3、制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。

　　4、由厨房推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传。(点排餐可赠送咖啡特饮券一张)

　　5、圣诞订位。

　　6、连锁店所有职员都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。

　　7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。

　　8、各餐厅内播放圣诞颂歌。

圣诞商业活动策划方案2

　　一、活动主题

　　圣诞促销。

　　二、活动时间

　　20xx年12月24日—1月15日。

　　三、活动内容

　　第一阶段促销阶段。

　　第一部分“迎新三步曲”。

　　第一曲：

　　(一)主题：圣诞狂欢夜铃儿响叮铛。

　　(二)时间：20xx年12月24日晚18时—12月26日晚21时。

　　(三)促销内容：不叮购不停。

　　活动期间，商城将在三个时间段推出不同品牌的超低折扣商品，购买。(商品可以低于4折以下)

　　操作办法：

　　①、活动期间，当圣诞歌曲《铃儿响叮铛》响起，即意味着购物活动的开始，当听到“叮”的提示音时，购物活动则结束。

　　②、购物时间段由商城统一制订，每日所推出的三个时间段与商品品牌都不会相同，要根据卖场即时顾客情况而定。

　　③、每个时间段的购物时间为10分钟。

　　④、当购物活动结束提示音响起时，参与活动的指定品牌购物活动必须结束，不得以任何原因进行拖延。

　　⑤、活动由24日晚18时开始，当日购时间段可设为两个。

　　⑥、部分不参加活动专柜详见店内标识。

　　⑦、活动期间VIP卡停止使用。

　　⑧、顾客参与购物活动所购商品，营业员须在购物小票上进行标注不予退换字样。

　　⑨、活动时所购商品不退不换。

　　(四)文娱内容：

　　圣诞狂欢夜

　　把酒贺新年：12月24日当天，所有来店的顾客无论购物与否均可报名参加于当晚20：00开始的喝啤酒大赛，大赛产生的冠、亚、季军将得到不同价值的圣诞大礼一份。(赛制安排及比赛规则另附)

　　第二曲：

　　(一)主题：盛世X星光闪耀四周年庆纵情回报顾客情。

　　(二)时间：20xx年12月27日—12月28日。

　　(三)促销内容

　　1、打折：活动期间，全场商品全部打折出售，折扣方案由各专柜自行制定。(方案制定后须上报至经营部)

　　2、换购：活动期间，凡当日累计购物满以下金额的顾客均可参加超值换购活动。

　　a、满100—300元的顾客，加15元可换购Xx价值38元精美米箱一个;

　　b、满300—600元，加20元可换购Xx价值58元高档浴巾一条;

　　c、满600—900元，加30元可换购Xx价值87元米奇套巾一套;

　　d、满900—20xx元，加70元可换购Xx价值138元高级拖布一把;

　　e、满3000元以上，加150元可换购Xx价值420元纯毛地毯一张。

　　3、换购方法及地点

　　①、顾客凭当日购物小票及电脑水单至六层总服务台，由工作人员开据所需换购商品附加金额小票至收银台交款，再由总服务台工作人员在小票及电脑水单上加盖“已领取”印章后，方可领取换购商品。

　　②券不可兑换现金。

　　③换购券三日内有效。

　　④换购商品不予退换。

　　⑤单张换购券只能换购一件商品。

　　⑥换购商品不兼得。

　　⑦换购金额零头不计算在内。

　　4、退换货

　　①、退货时，需将换购商品一并退回，同时返还换购附加金额。

　　②、换货时，需根据最后实际购物金额重新，换购商品，同时添加或退领换购附加金额。

　　③、退货时，如顾客不愿退回换购商品或换商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖。

　　④、换货时，如顾客不愿将已换购商品退回或换购商品已使用、损坏，可按换购商品零售价格购卖，同时按最后实际购物金额，换购相应的换购商品。

　　5、部分不参加活动的专柜详见店内标识。

　　6、活动期间VIP卡停止使用。

圣诞商业活动策划方案3

　　一、活动主题

　　冬季生活的恋歌，我公司传送圣诞祝福

　　二、副主题

　　让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把友爱和赞美洒向人间。

　　三、活动目的

　　1、加强公司连锁店的销售力度、提高营业收入;

　　2、强化企业知名度、提升连锁店品牌;

　　3、庆祝圣诞节

　　四、活动意义

　　圣诞节必不可少的节目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各种各样PARTY。一种友情，亲情，爱情聚会的好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个隆重的节日，少不了的是圣诞大餐，在*就是以西餐为主了。在圣诞活动宣传期间，公司可宣传企业文化，提升各连锁店品牌，强化企业知名度，让更多的消费者知道我公司、认识我公司、喜欢我公司。

　　五、活动内容

　　在各连锁店开展圣诞节活动，放置圣诞树，在显眼位置显示连锁店标志，装饰圣诞树，将礼品放在树上的每个位置。进店消费的每位顾客都赠送圣诞帽，推出圣诞大餐及其优惠活动，各连锁店员工都着以圣诞装。

　　六、活动布置及装饰

　　1、主景点的布置，大厅门口，以圣诞树为主。

　　2、玻璃

　　3、二楼楼梯口(以本店LOGO为主圣诞老人为辅)

　　4、大厅的灯光布置，要有节日气氛(可挂些星星形状的串灯)

　　七、活动气氛布置

　　1、给各营业区发圣诞小姐的服装由圣诞小姐为客人服务。

　　2、安排两名圣诞天使迎宾。

　　3、安排圣诞老人给每个来就餐的小朋友发礼品。

　　4、X号之前做好布置及各项准备。

　　八、活动形式

　　1、将每个礼品都贴上号码，顾客在用餐时，由服务员上前让顾客抽号码，抽到哪个送哪个。

　　2、进来进餐的顾客都送圣诞帽，标有公司标志(可与其他商家合作)。

　　3、制作宣传单，在圣诞优惠活动的纸张范围内可作裁剪，可相当消费券。

　　4、由厨房推出圣诞特价菜单，具体可分为：圣诞美餐、情侣套餐、儿童套餐、家庭套餐等等，制作相关的海报传单进行宣传。(点排餐可赠送咖啡特饮券一张)

　　5、圣诞订位。

　　6、连锁店所有职员都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。

　　7、在餐厅做简单的布置，加强餐厅的喜气、热闹的活跃气氛，重要的是让顾客有种过节的感觉。

　　8、各餐厅内播放圣诞颂歌。

端午节商业活动策划方案 (菁华3篇)（扩展2）

——端午节商业活动方案

端午节商业活动方案

　　为了确保事情或工作有效开展，我们需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的端午节商业活动方案，希望能够帮助到大家。

端午节商业活动方案1

　　一、时间：

　　x月x日

　　二、活动目标与宗旨：

　　1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略；

　　2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑；

　　3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费；

　　4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场；

　　5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。

　　三、推销方向：

　　端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。

　　四、广告宣传定位：

　　可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。

　　五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。

　　1.客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送相应数量；

　　2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；

　　3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；

　　采取节日期间相应优惠办法，

　　5.充值卡消费优惠办法

端午节商业活动方案2

　　一、营销主题

　　端午节“夏日新选择，感受0°C”。

　　二、工作思路

　　以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销。

　　三、销售指标

　　6月份计划完成xx万元，力争完成xx万元。

　　四、具体节日

　　1、xx月xx日——xx节。

　　2、端午节xx月xx日。

　　3、xx节xx月xx日。

　　五、营销工作具体安排

　　全力抓好2个节日的营销活动。

　　第一阶段：端午节促销。

　　促销主题：端午特卖情系万家。

　　促销时间：xx月xx日——xx日。

　　具体安排：

　　1、DM海报商品90种，海报印刷3000份。

　　一层食品40—50种。

　　商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不少于10种）。

　　二层百货30—40种。

　　商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）

　　三层服装10—20种。

　　要求各采购xx月xx日（星期五）中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。

　　2、促销活动。

　　主题：情浓端午粽香（纵享）快乐。

　　时间：xx月xx日。

　　促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。（详情参见店外明示）。

端午节商业活动方案3

　　端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。

　　比较普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下安排：

　　1、活动背景

　　(1)XX天街一期商铺基本一售罄，二期商铺也在4月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。

　　(2)项目在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。

　　(3)端午节假日，部分外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升，且今年端午与六一儿童节重合。

　　2、活动目的

　　(1)维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会，

　　(2)口碑传播，通过老业主以及修水民众之口为修河天街做传播;

　　(3)通过此次维系活动，为提高促进修河天街二期商铺的'销售。

　　3、活动时间

　　xxxx年6月19日

　　4、活动地点

　　XX天街项目售楼处

　　5、活动邀约客

　　XX天街老业主及来访客户

　　6、活动装饰：

　　在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛

　　7、活动内容以及流程安排

　　7.1.1现场品尝各类粽子;

　　7.1.2参与现场活动并领取礼品;

　　7.2活动流程安排

　　①客户到场，签到

　　②现场品尝各类粽子(入会办卡展示)

　　③现场品尝各类粽子(入会办卡展示、

　　7.3案场系列活动细则

　　7.3.1“投飞镖、赢大奖

　　活动时间：xxxx年6月19日9:00

　　活动方式：凡是在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的机会(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动)，通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。

　　活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品

　　活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张

　　8、奖品设置：

　　一等奖(25——30环)：绒线玩具(价值20元)

　　二等奖(15环——24环)：水杯(价值10元)

　　三等奖(15环以下)：钥匙扣(价值3元)

　　备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。

　　6.3.2“品尝各类粽子

　　活动时间：xx年6月19日9：00

　　活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在18日下午17:00时统计参与人数。

端午节商业活动策划方案 (菁华3篇)（扩展3）

——端午节商业活动方案3篇

端午节商业活动方案3篇

　　为了确保我们的努力取得实效，时常需要预先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编帮大家整理的端午节商业活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

端午节商业活动方案1

　　一、时间：

　　x月x日

　　二、活动目标与宗旨：

　　1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略；

　　2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑；

　　3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热情消费；

　　4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场；

　　5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销积极性，全盘带动式经营。

　　三、推销方向：

　　端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。

　　四、广告宣传定位：

　　可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热烈氛围。

　　五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。

　　1.客房可采取“入住送粽餐”办法，或其它优惠办法，可根据入住量和入住频率，配送相应数量；

　　2.餐饮可以“端午团圆宴”优惠酬宾办法；

　　3.洗浴采取节日期间相应优惠办法；

　　采取节日期间相应优惠办法，

　　5.充值卡消费优惠办法

端午节商业活动方案2

　　端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。

　　比较普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对于此次活动将做如下安排：

　　1、活动背景

　　(1)XX天街一期商铺基本一售罄，二期商铺也在4月底开售，在五一的时候也做了相应的.推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。

　　(2)项目在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。

　　(3)端午节假日，部分外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升，且今年端午与六一儿童节重合。

　　2、活动目的

　　(1)维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会，

　　(2)口碑传播，通过老业主以及修水民众之口为修河天街做传播;

　　(3)通过此次维系活动，为提高促进修河天街二期商铺的销售。

　　3、活动时间

　　xxxx年6月19日

　　4、活动地点

　　XX天街项目售楼处

　　5、活动邀约客

　　XX天街老业主及来访客户

　　6、活动装饰：

　　在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛

　　7、活动内容以及流程安排

　　7.1.1现场品尝各类粽子;

　　7.1.2参与现场活动并领取礼品;

　　7.2活动流程安排

　　①客户到场，签到

　　②现场品尝各类粽子(入会办卡展示)

　　③现场品尝各类粽子(入会办卡展示、

　　7.3案场系列活动细则

　　7.3.1“投飞镖、赢大奖

　　活动时间：xxxx年6月19日9:00

　　活动方式：凡是在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的机会(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动)，通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。

　　活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品

　　活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张

　　8、奖品设置：

　　一等奖(25——30环)：绒线玩具(价值20元)

　　二等奖(15环——24环)：水杯(价值10元)

　　三等奖(15环以下)：钥匙扣(价值3元)

　　备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。

　　6.3.2“品尝各类粽子

　　活动时间：xx年6月19日9：00

　　活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在18日下午17:00时统计参与人数。

端午节商业活动方案3

　　一、营销主题

　　端午节“夏日新选择，感受0°C”。

　　二、工作思路

　　以两个节日为工作核心，全力做好节日特色销售，推出2期特价商品促销。

　　三、销售指标

　　6月份计划完成xx万元，力争完成xx万元。

　　四、具体节日

　　1、xx月xx日——xx节。

　　2、端午节xx月xx日。

　　3、xx节xx月xx日。

　　五、营销工作具体安排

　　全力抓好2个节日的营销活动。

　　第一阶段：端午节促销。

　　促销主题：端午特卖情系万家。

　　促销时间：xx月xx日——xx日。

　　具体安排：

　　1、DM海报商品90种，海报印刷3000份。

　　一层食品40—50种。

　　商品谈判范围：端午特色商品，应季商品，（敏感商品要求不少于10种）。

　　二层百货30—40种。

　　商品谈判范围：夏凉应季用品，清洁防晒（敏感商品要求不少于8种）

　　三层服装10—20种。

　　要求各采购xx月xx日（星期五）中午12：00以前将特价商品明细交企划部排版制作海报，按期未完成将以工作失误进行相应考核。

　　2、促销活动。

　　主题：情浓端午粽香（纵享）快乐。

　　时间：xx月xx日。

　　促销活动：一次性购物50元以上，凭单张购物小票，可参加本店举办的“情浓端午粽香（纵享）快乐”包粽子活动，在规定时间内包多少送多少。（详情参见店外明示）。

端午节商业活动策划方案 (菁华3篇)（扩展4）

——商业活动策划书

商业活动策划书【荐】

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，此时需要提前做好策划书了。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，以下是小编为大家收集的商业活动策划书，希望能够帮助到大家。

　　随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高。快递服务业却处在两难的境地，存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务*台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递”概念，“慢递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。

　　一、项目介绍及分析

　　(一)校园快递业务

　　1、业务介绍

　　(1)在固定时间内(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室

　　(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件) ，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。

　　2、市场分析 目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要就是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。

　　通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：

　　(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

　　(2)派送员与收件人约定的地点一般都全是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。

　　(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。 所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。

　　3、可行性分析

　　(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

　　(2)产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件。

　　(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场。

　　(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬。

　　(二)Romantic Mail

　　1、项目介绍：“慢递”概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是*期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递就是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递就是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆……我们相信这项“把今天寄给未来”的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。

　　2、市场分析： 年轻人群就是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬… …这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注“时间”的意义。Romantic Mail 就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。

　　3、可行性分析

　　(1)宏观环境分析 随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romantic mail 可以帮助你，按时的送出这份礼物。

　　(2)产品及服务分析 我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的*台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于“把今天寄给未来”的公益活动

　　(3)行业竞争与状况分析 精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下 Romantic mail在学校内定能掀起一波热潮，Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。

　　(4)消费市场及购买力行为分析 Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。

　　二、 经营战略

　　1、团队精神：诚实 敬业，团结，奋斗

　　2、经营理念：以最快的速度送快件，以最负责的态度邮递慢件，以最诚信的心态构建共赢。

　　3、战略目标： 用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度“弟”服务俱乐部，打造成咸宁学院首家心理交流*台

　　4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务

　　5、营销策略

　　a、通过宣传单等*面媒体向全校师生宣传我们的特色服务

　　b、通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务

　　c、开展优惠活动

　　6、核心竞争力分析

　　a、我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解

　　b、多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作

　　三、初期运作

　　(1)工作室选址：西区宿舍楼下

　　(2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色

　　(3)工作准备：a、与各快递公司友好协商后签订合作合作，b、办理合法的营业执照和行业准入证，c、准备流动资金，d、团队保持目标一致

　　四、财务预算

　　(1)资本结构：采用股份制合作方式

　　(2)销售预算：开业两个月后基本维持正常水*，六个月可收回成本

　　(3)前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以Romantic Mail(校园慢递业务)为特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60*方米。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。

　　五、SWOT分析 (1)S(优势)：

　　我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、安全、高效的快递服务;同时，我们率先提出新的慢递业务，集新颖、时尚、感情与一体

　　(2)W(劣势)：潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大

　　(3)O(机会)：学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的

　　(4)T(成本)：除装修的固定费用外，需要的成本不多

　　六、风险管理

　　(一)风险分析：

　　1、校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在 高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批 量的快件收发业务的确值得思考，虽然咸宁学 院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他 们有可能后来居上

　　2、慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数

　　3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管， 需要大量成本

　　(二)风险预防：

　　1、建立关系网 ：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信心

　　2、优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础

　　3、资本流通：积极与投资商洽谈，希望能获得VC投资

　　一、活动阐述

　　九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。

　　二、活动亮点

　　分阶段活动（按时间顺序，开学、中秋、教师节）+递增式礼品（文件夹、文件袋、笔记本）

　　三、目的达成步骤

　　消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。

　　四、时间规划

　　20xx年xx月xx日

　　五、渐进式活动思路

　　1、创意主题&礼品吸引眼球。

　　2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费。

　　3、成套礼品搜集，吸引重复光顾。

　　4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费*惯。

　　5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾*惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。

　　六、活动目的达成方式

　　活动主题：学霸征集令，xx月礼不停！

　　活动1：豪礼开学季——xx月xx号~xx月xx号

　　礼品：初级学霸文件夹。

　　进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

　　开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条（小）+可乐（小）仅需套餐价格x元（自行填写），即送学霸文件夹一个。

　　花淇淋特价每份只需x元！

　　活动2：中秋惠团圆——xx月xx号~xx月xx号。

　　礼品：中级学霸文件袋。

　　惠团圆：全家桶套餐特价xx元。

　　除全家桶，中秋当天进店消费全场8折。

　　身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个。

　　活动3：感恩教师节——xx月xx~-xx月xx号。

　　礼品：资深学霸笔记本。

　　特价套餐：脆皮全鸡+可乐2杯小，仅需套餐价格x元（自行填写）。

　　除特价套餐外，持教师证到点消费享受全场八折优惠！

　　红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一！（派不参与八折优惠）

　　活动4：霸到有礼！——xx月xx号~xx月xx号。

　　礼品：学霸专享套餐一份。

　　集齐学霸三件套+三次购物小票，并在点餐时出示，即可获赠学霸专属套餐一份！

　　（学霸套餐：指定汉堡1个+小可乐1杯，）

　　学生套餐特价x元。

　　七、时间

　　20xx年x月x日至x月x日

　　八、活动礼品

　　学霸文件夹建议零售价：xx元。

　　学霸文件袋建议零售价：xx元。

　　学霸笔记本建议零售价：xx元。

　　九、活动物料

　　从店外到吧台，从吸引消费者目光到决定购买，均有宣传物料布置。建议加盟商全套制作（xx展架、海报、跳跳卡。）

　　门店外：xx展架。（通版80*180cm）

　　门店内：海报。（通版60*90cm）

　　吧台：跳跳卡。

　　十、公司礼品支持（暂定）

　　8000及以上（含新品原料）

　　12017及以上（含新品原料）

　　15000及以上（含新品原料）

　　备注：礼品有限，送完为止；开业货不参与；礼品不随订货金额累计赠送；学霸三件套加盟商可以从总部订购。

　　一、封面

　　封面是最初印象，要求精美，封面的纸张和颜色都需要与内文有所区别。策划书的封面通常包括策划书的名称策划者的姓名或者机构、日期、编号。

　　二、内容摘要

　　内容摘要是策划目的以及策划内容的简要说明，摘要的文字不宜过长，一般800字以内。

　　三、目录

　　目录是策划书的检索系统，是标准化的细化和明确化，要做到让读者通过标题和目录，便知道整个方案的概貌。

　　四、正文

　　正文是策划书的主题内容具体包括：

（1）活动背景；

（2）活动目的；

（3）活动主题；

（4）目标对象；

（5）活动时间和地点；

（6）前期筹备；

（7）活动方式及内容；

（8）经费预算。

　　五、附录

　　附录主要包括重要附件。通常有：实施进度表、有关人员职位分配表、所需物料一览表、经费预算细表。

　　一、 活动主题：发现生活中的美，共建安农学子风。

　　二、 活动目的及意义：

　　安农是我们学*和生活的地方，为了充分发挥学校在育人当中的功能和作用，培养学生良好的道德素质，营造温馨生活环境，增强大学生美好的生活意识。更好地投身于学*和社会实践，提高综合素质，学院特决定开展创建“发现生活中的美”活动。对于加强我们的主管能动性，加强学生自我教育，增加学生的发现能力，增加品质。强化大学生思想政治教育、促进优良学风和文明风尚具有重要意义。

　　三、 活动时间：3月31号至4月15号。

　　四、 活动对象：XX农业大学所有在校生

　　注：可以个人参加，也可以组团参加（2—3人）

　　五、 活动步骤：

　　1。从20xx年3月30日开始在八教、九教、和餐饮广场前摆活动介绍和活动报名展台;

　　2。有兴趣的同学可以先了解活动的参赛要求和注意事项，然后决定报名与否;

　　3。报名参加的同学于20xx年4月15号之前将作品发至资环素拓邮箱（）

　　4。素拓部工作人员对参赛作品进行评选活动，选出一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名和优秀奖十五名;

　　六、 活动内容要求及评分标准：

　　1。作品可以以照片，PPT，DV形式展现;

　　2。作品内容要丰富，富有审美性，艺术性，内容积极向上，能够将安农学子的正面学*风貌表现出来;

　　3参加作品必须为原创，不得抄袭，不得脱离主题，不得有过于偏激的内容。

　　4。参赛作品需注明参赛者姓名、年级、专业、学院、联系方式等。

　　5。评分标准：作品总分100分，思想性和审美性占70%，作品精细程度占30%。

　　七、 活动奖项设置：

　　1。一等奖：一名 150元现金及获奖证书

　　2。二等奖：两名 价值100元现金礼品及获奖证书

　　3。三等奖：三名 价值50元现金礼品及获奖证书

　　4。优秀奖：十五名 纪念品及获奖证书

　　八、 活动经费预算：

　　1。宣传横幅一个：40元

　　2。宣传材料：30元

　　3。获奖证书以及奖品：奖金150元 礼品350元 获奖证书50元 纪念品180元

　　4。总计：800元 获奖人员都获得相应的荣誉证书，凡参赛者即可加社会实践0。3分。

　　一、市场调研分析的主要内容

　　1、宏观市场分析

　　1.1行业环境

　　1.2城市规划

　　1.3政策法规

　　1.4宏观环境

　　2、区域市场分析

　　2.1本市商业环境

　　2.2区域商业环境

　　2.3商圈分析（城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围）

　　3、客户分析

　　1、经营范围分析

　　2、投资动向分析

　　3、经营状况分析

　　4、客户需求分析

　　4、消费者分析

　　1、消费结构研究

　　2、消费水*研究

　　5、竞争对手分析

　　1、竞争对手情况

　　2、竞争项目情况

　　6、未来商业预测分析

　　7、SWOT分析

　　二、如何进行市场调研分析

　　1、工作任务：

　　通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析；再结合项目进行SWOT分析，以上述调查资料基础，对项目进行准确的市场定位，和项目价值发现分析，捕捉赢利的机会。并把开发理念，转化成项目持续品牌战略，指导项目的总体规划设计，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避凤险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出盐业意见，使项目投资迈出成功的第一步。

　　2、主要工作：

　　（1）项目定向市场调查研究工作

　　（2）项目整体开发战略的制定工作

　　（3）项目产品开发总体策略报告

　　3、工作目的：

　　（1）深度把握项目所在区域的环境，洞悉项目商业机会；

　　（2）以未来界定现在的策划模式，赋予项目独一无二、个性化的主题概念，与同区域内其他项目形成卖点落差，提炼项目的核心吸引力；

　　（3）细化项目的市场定位，塑造项目的真正差异化，塑造项目耀眼的特色性质

　　（4）通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定项目的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。

　　4、工作内容：

　　（1）市场调研报告

　　通过对本市商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的调查及对特定目标群体的调查，了解目标商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析、判断本市商用物业市场未来3－5年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供依据和指导性意见。

　　（2）项目整体开发战略的规划制定

　　项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析研究的前提下，展开战略的基础思考及深度思考，具体对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目开发特点与进程的行动计划以在未来的地块开发、招商、经营中有计划地执行。从而为项目的开发制定一套整体发决策和计划方案：

　　1、项目整体开发目标

　　2、项目整体开发战略

　　3、项目开发节奏的控制：分阶段开发战略

　　4、项目目标商家总体分析

　　5、项目总体战略定位分析

　　6、项目整体竞争策略考虑

　　7、项目核心竞争优势的构筑

　　8、项目年度发展策略

　　三、市场调研分析策略

　　1、市场调研步骤

　　第一步：界定问题第二步：寻求解决问题的方法

　　第三步：制定调研方案第四步：进入现场或收集数据

　　第五步：整理和分析数据第六步：准备及呈送调研报告

　　2、市场调研分类研究

　　市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类；

　　（1）以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题；

　　①市场潜力――攀升、下降；

　　②市场分额――扩大、缩小；

　　③企业形象

　　④市场特征

　　⑤招商与销售

　　⑥市场趋势――短期与长期预测

　　（2）以解决问题为目的的调研步骤

　　①市场细分的依据

　　②确定细分的依据

　　③确定各种细分的市场潜力

　　④选择目标市场

　　3、市场调研各类各类

　　调研种类所需资料研究范围

　　商圈研究对项目所在的商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围，业态情况、营业品种、商业租金水*、人流状况、与交通状况及其购买力

　　消费者研究对消费群结构、消费力分析、消费*惯、收入、偏好等作调研

　　投资客户研究对投资客户投资的商铺，作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等

　　4、确定市场调研的方法

　　市场调研的准确与否，很大程度取决于所采用的市场调研方法。一般情况下，商业地产的市场调研可采用以下四种方式：

　　（1）直接调查

　　直接与**人士、房地产代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛交流接触，询问、请教，以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比较可信。

　　（2）间接调查

　　通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、发展动态、市场分析等材料，当然对这些材料要对比分析，去伪存真。

　　（3）直接征询

　　这一方法的难度相对较大，但获得的信息具有较强的参照性，对项目的定位和营销的制定很有意义。使用这种方法，首先要把咨询了解的问题编制问卷、填写。咨询调查要注意对象的选择，要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员，使调查具有代表性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。

　　一、活动主题：回味童年

　　二、活动目的：通过此次活动展示我们爱心社家教组这将*一年以来的坚持，展示我们在家教过程中所得到的无限童年的快乐，同时把我们的快乐传递给大家，也丰富校园生活;而且也希望通过这次活动增强社员们的友谊和团结精神，从而增强社团的凝聚力和影响力。

　　三、具体活动策划方案

　　（1）活动时间：4月26日中午12：30到1：30

　　活动地点：一食堂广场

　　活动开展对象：全校喜欢玩，有兴趣回味童年的童鞋均可

　　（2）活动内容：6个小游戏组成，流程如下：（亲们，如果你们累计获得其中四项活动的前三名，即可获得本次活动珍藏的神秘活动额）

　　1名称：吹气球

　　游戏规则：在规定的时间内，以气球吹爆的个数为准，吹爆几个即可获得几个糖，另外最多者还可以获得精美礼物一份;

　　2名称：对对碰

　　游戏规则：总共设15对相对应的卡片，如“黄蓉与郭靖”等，抽取一张卡片，并找到拿着对应得卡片的学生，合力根据我们提供的信息猜相应的动画片及其人物，猜中即获得五个糖糖;

　　3名称：踢毽子 4名称：单人跳绳 游戏规则：在规定的时间内，踢毽子多者为胜，前三名均可获得甜甜的软软的糖糖额;

　　游戏规则：跳得多者即赢，前三名均可获得纯纯浓浓奶香味的阿尔卑斯额;

　　5名称：拾小棒

　　游戏规则：将一把小棒随机散入在地，参与者将小棒一根一根拾起，底下小棒未动者即可得3个糖哈;

　　6名称：掷石头

　　活动规则：五个石头，将其按1、2。、3、4、5的顺序掷，多者即可以得到糖糖;

　　四、活动前期准备：

　　1、制作海报和展板;虎溪之声做宣传*台;口头宣传，发动自己的好友同学，群。

　　2、场地设计。

　　五、活动预算：1000个奶球糖，50个阿尔卑斯原味棒棒糖，三袋彩色气球，毽子七个，绳子7个，精美小礼物十份，神秘礼物十份。（小礼物部分由个人捐赠），海报和展板。

　　（注：第一个活动为开始重点，利用五彩的颜色吸引人的眼球，温馨的音乐让人进入我们的世界，工作人员需多）

　　一、说明及目的：

　　“五.一”黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

　　二、活动时间：

　　4月28日——5月13日

　　三、活动主题

　　每个季节都有礼!----“五一”有礼!

　　四、活动详细内容：

　　(一)、劳模有礼

　　5月1—7日，凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件)。

　　(二)、购物有礼

　　凡在4月28日---5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把;累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。(图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与!)

　　(三)、母亲节有礼

　　“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”

　　1、 为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，20xx只“祥鹤”，20xx个祝福，为20xx位顾客准备，送给20xx位慈爱的母亲!(凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取“祥鹤”，并留下你的.真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。)

　　2、 5月13日---母亲节当天，凡在我商场购物满100元的前100名顾客，加2元即可获得“康乃馨”鲜花一束。

　　注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型“背粘胶”，打上“*顶山商场赠送”字样，所有礼品上都要粘贴。

　　五、室内外布置：(统一色调——蓝色)

　　1、正门口上方以品牌宣传为主，配以“五.一”促销主题的宣传。

　　2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

　　3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括X展架)。

　　4、各专厅可以POP海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为——“五.一”有礼!(部经理配合实施)

　　六、媒体宣传

　　1、 4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与*顶山商场的情结》为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传本次“五一”促销活动的整个内容。

　　2、母亲节前夕，与报社联系关于“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’!”的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

　　七、要求

　　1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。

　　2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。

　　3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发)

　　4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。

　　5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。

　　6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现，严肃处理。

　　八、预算：

　　1、中厅布置：1000元

　　2、“背粘胶”印刷：3000元;

　　3、室内外布置：1000元;

　　4、活动奖品预算：16000元;

　　5、报纸广告：3000元

　　总计：24000元

　　其中：4月28日——5月13日(母亲节)共16天时间按各专柜销售额的1%进行扣点，其余商场负担。

　　第二篇：五一商场促销方案

　　一、 活动时间：

　　4月30日-5月8日

　　二、活动目的：

　　五月份是一个黄金周，在全月里有几个重大节日如：五一国际劳动节、五四青年节、母亲节、六一儿童节等。为了更好地促进销售，提高客单价，并且产生较有影响力的社会效应，进一步提升汇佳的企业形象。

　　三、活动主题：

　　庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

　　四、活动口号：

　　五一逛，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。

　　五、广告宣传：

　　DM4月30日---5月4日，户外宣传广告喷绘介绍促销活动，车身条幅，大门条幅，店内POP，广播宣传，

　　六、场景布置：

　　大门口条幅，夏季吊旗，特价区吊牌12块，上下电梯3块宣传指示牌，*步梯广告帖纸，中空巨幅两条，

　　七、活动策略：

　　1) 五一黄金周，低价降到底， 推出一期DM海报4月30日至5月4日，单品分类，生鲜25，食品50，非食品40，专柜30，老店25

　　2) 五一逛，购物中大奖

　　3) 低价降到底，好运转不停

　　4) 5月1日第二届“劳动颂歌”青年卡拉OK竞赛决赛，大浪淘沙显高明，群星荟萃看今朝。

　　5) 5月4日“青春风采，活力无限”青年节精彩文艺演出

　　6) 5月5日“五一逛，购物中大奖”抽奖晚会，精彩演出(内部员工)

　　7) “六一儿童才艺秀”报名正式启动，4月25日至5月10日报名，5月13日第一场预赛

　　8)5月8日母亲节，母亲购物有礼。凡于5月8日来我商场购物的已婚女性顾客，一次性购物满50元以上，凭电脑小票送礼品一份。每人每票限送一份，礼品数量有限送完即止。

　　9) 5月12日“五一逛，购物中大奖”颁奖晚会

　　一、活动目的：

　　制造轰动效应，引起关注，将买房者聚集到售楼现场，营造热烈的购房氛围。

　　二、活动手法：

　　线上线下，双管齐下;线上为主，线下为辅。

　　三、活动时间：

　　线上推广时间：20xx年11月20日至20xx年12月20日

　　线下推广时间：20xx年12月25日至20xx年12月26日(圣诞节，周末)

　　四、活动地点：

　　线上推广：搜房网、焦点房地产网、新浪房产、网易房产

　　线下推广：XX售楼部五、活动方式：

　　1、线上推广：

　　1)创意思路：想要以较低的投入制造轰动效应，引起关注，可以制造事件，或利用

　　*期热点事件进行炒作，如果做得好最好能形成一个新闻事件，引起其他媒体的关注和免费报道。但利用热点事件应注意不要给自己造成负面影响。*期大众较关注的事件有：通货膨胀加剧、农产品大幅涨价、房地产调控手段接力出台、暴力拆迁、QQ与360之争、中日***之争、俄日南千岛群岛之争、APEC会议、人口普查等。与搜房网联合，制造事件，同时在相关房产网站、门户网站、网络论坛上进行软文传播，将网友引入搜房网参与调查、投票或发表观点，并以此为依据获得参与下线超级现金大奖活动的资格。

　　2)方案一：粮油涨价揪人心，XX楼盘派现金。先介绍农产品涨价给居民生活带来

　　的影响，介绍网友对农产品的支招，比如菜奴攻略、买菜36计等。然后要求参与者填写资料(资料填写表里植入对楼盘的介绍，如XX楼盘的价格是XX元/*米您是否知道?让参与者选择)，参与调查、投票。完成任务者可以获得幸运号码一个，凭此号码和登记的身份证资料，可以到场参与抽奖，中奖率xx0%，直接是现金奖励，最高奖金相关于一个家庭5年的买菜费用50000元。

　　3)方案二：我出钱，你出主意，解决3Q之争。针对目前网络上吵得不可开交的

　　QQ和360之争，已严重影响到市场秩序及用户利益，为寻求解决办法，参与者先登记个人资料，然后可以发表3Q之争的危害，可以站在腾讯、360、用户、**、行业协会等的角度提出可行性解决办法，以及未来怎样防止此类恶性竞争事件。其发表的观点支持率达到一定百分比或者排名在前300名，将获得参加线下超级现金大派送活动资格。奖品为现金，xx0%中奖，奖金最高额度50000元。4)费用预算：线上推广费用预算2万元。

　　2、线下推广：

　　1)现金大派送(中奖率xx0%)

　　A.创意思路：吸引客流最好的方式就是免费午餐。配合线上宣传，以xx0%中奖率和超级大奖，吸引顾客到场。

　　B.奖品设置：xx元现金奖若干，50元现金奖200名，xx0元现金奖xx0名，xx00元现金奖，xx名，5万元超级现金大奖1名。

　　C.活动规则：50元、xx0元、xx00元现金大奖，现场派送现金;5万元现金大奖，签订购房合同后直接从房款内扣除。D.费用预算：8万元。

　　E.人均费用(含线上推广)：353元。(预计到场300人以上，由于xx元现金奖的冲淡，实际支出会更小)

　　2)一元拍卖(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客);

　　A.创意思路：根据公司少花钱、多办事的原则，拍卖是个比较好的方式。首先，人都是有好占便宜的思想，对房屋有刚性需求的个人或家庭用户这一特征更是明显。一元起拍，从参与者角度来看，投入小，收获大，吸引力强。而且活动充满趣味性，对现场气氛的营造肯定能起到非常好的效果。而从主办方的角度来看，表面上花了很多钱购买拍品，但事实上由于参拍者相互抬价，最终成交价基本与购买价相当，而批量购买享受团购价后，最终成交价甚至可能高于购买成本。此项基本等于不花钱，办大事。

　　B.拍卖品设置：拍卖品价格不宜过高，最好控制在200元以内，这样客人参与度会更高。拍卖品应是家庭日常使用较多的，或者有创意的产品。建议：乒乓球拍、网球拍、羽毛球拍、电水壶、加湿器、煮蛋器、剔须刀、健康秤、豆浆机、厨房套刀、瑜珈垫、收纳箱、抱枕、CD盒、汤锅、车载吸尘器等。

　　C.费用预算：拍品购买成本预计2万元，成交金额预计15000-25000元。最终可能趋于零投入。

　　3)投飞镖，享优惠(可选，主要用于没有参加线上活动的顾客)

　　A.创意思路：增加活动的娱乐性和营造活动气氛，同时还可以给客户带来一定的收益。在房屋不打折的情况下，采取对顾客优惠的折衷方式。

　　B.活动规则：签订认购书后，有3次投镖机会，投中的环数乘以xx0为现金优惠金额，优惠可直接冲抵购房款。

　　C.费用预算：3万元。

　　一、活动背景（从微观角度入手，写具体的背景，市场情况）

　　二、目的（如：推广品牌、提升销量、拉*与客户的关系）

端午节商业活动策划方案 (菁华3篇)（扩展5）

——商业活动策划书

【热】商业活动策划书

　　时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，我们又有了新的工作内容和新的工作目标为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编精心整理的商业活动策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、背景

　　演至今20年间，已排演了四个版本，演出*百场，被称为戏剧舞台上难得的“艺术与商业完美结合之作”。

　　虽然中国内地各高校和戏剧社自行排演的《暗恋桃花源》总计超过千余场，但《暗恋桃花源》一剧的专业版本一直未能与内地观众见面。

　　今年恰逢《暗恋桃花源》首演20周年，为了纪念，赖声川在**同排新版《暗恋桃花源》。

　　该剧将于1月22日-23日在杭州大剧院剧场首演，

　　全部演出由同仁广告承办，演员由制作方[表演工作坊]挑选，

　　由众多明星：袁泉、黄磊、何灵、王洛勇等主演。

　　而此次演出的策划和票务推广则由笔者所在的策划小组主办，由杭州大剧场协办。

　　本次演出定在1月22日-23日，

　　在杭州大剧院演出，一共两场，每晚7：15-9：00。

　　这次演出的目的十分明确：

　　1、打响[表演工作坊]这块品牌，使人们认识到[表演工作坊]，

　　是一个非常有实力的演出单位，可以上演国内外著名剧，她正创造著亚洲最大胆的中国艺术。

　　2、通过演出，推广话剧，使高雅艺术不断深入普通大众，

　　3、在经济上，至少要保证演出能收回成本，力争为制作方创收。

　　这次大型演出主要由[表演工作坊]负责，包括演员选材、编舞、排练、演出。

　　我们广告公司负责演出的整体宣传和票务推广。

　　杭州大剧院共有1680个座位，2场演出就需要3000多张票。

　　怎样能把这3000多张票卖出去，以及找到演出赞助，

　　是这次演出成功与否的关键，也是两家公司的主要任务，

　　因此整个推广活动就要围绕销售票务和演出赞助展开。

　　演出市场和其它商品市场既有相同之处，也有许多独特的地方，

　　因而演出的推广也有着与其它商品营销相同和不同之处。

　　在演出市场的营销活动中，4P同样存在，产品、价格、渠道、促销这四个营销组合因素，仍然占据主导地位。

　　演出质量的高低，票价定位正确与否，渠道选择是否合理，

　　促销手段是不是有效都决定着营销的成败。

　　话剧演出又不同于一般商品买卖。

　　买卖的商品是无形的。

　　消费者通过观看演出得到的是精神上的满足，有别于一般的物质消费。

　　同时话剧属于高雅艺术范畴，并非大多数中国人能够接受和欣赏的，只有具备一定的文化品味，

　　具有一定文化层次的人才是话剧的真正目标受众。

　　这也就意味着芭蕾不是一种大众性文化艺术，况且又是舶来品，对于国人而言相对陌生。

　　这似乎与北京舞蹈学院此次推广话剧，使高雅艺术大众化存在矛盾。

　　但当我们分析了杭州演出市场后，

　　发现存在着不少对于我们推广高雅艺术有利的积极因素：

　　1、杭州拥有700多万人口，受过高等教育的人占总人口的7.2%，因此潜在市场广大;

　　2、北京有着xx年的历史和文化，文化、艺术气氛浓厚;

　　3、北京人收入水*和消费水*较高，用于文化、娱乐方面的消费在不断上升;

　　4、以往国外、国内著名芭蕾舞团体在杭演出曾出现过火爆的场面。

　　凭借这几点，我们有理由相信，杭州存在着相当规模的话剧市场。

　　一、企划主题

　　二、主办单位

　　三、承办单位

　　四、赞助单位

　　五、活动时间

　　六、活动地点

　　七、活动流程

　　八、费用预算

　　九、效果评估

　　一、企划主题

　　1、以庆祝《中华人民共和国献血法》颁布实施六周年为主线，表彰献血先进典型，

　　宣传无偿献血的重大意义，进一步贯彻落实《中华人民共和国献血法》，

　　动员广大群众发扬人道主义精神，加入无偿献血队伍行列。

　　2、紧密联系《中华人民共和国献血法》，以“无偿献血，无尚光荣”为口号，

　　通过文化娱乐活动等表演形式，向广大群众宣传《中华人民共和国献血法》的内容和普及献血科学知识，让人民踊跃参与到这一伟大的事业中来。

　　3、本活动以庆祝《中华人民共和国献血法》颁布六周年为中心思想，

　　演出节目包括歌舞、小品、相声等多种形式，另在演出过程中，参插一些游戏、抽奖等互动节目，

　　以漳州的一些无偿献血的感人事迹，打动观众的心，力求与现场观众打成一片，

　　共同为无偿献血这一伟大的事业挺身而出，从而达到举办此次活动的目的。

　　二、主办单位：

　　中心献血站

　　三、承办单位：

　　环艺演出公司

　　四、赞助单位：

　　(待定)

　　五、活动时间：

　　20xx年10月1日(十月份)

　　六、活动地点：

　　中山公园

　　七、活动流程：

　　(一)活动安排：

　　1、早上8：00：

　　无偿献血活动开始，背景音乐响起，宣传员(由中心血站安排)用扩音器开始宣传;采血车和医护人员开始采血工作。

　　在现场设置医师咨询台和志愿者签名长幅。

　　全体医护工作人员和相关人员及设备用具必须准时到达各自岗位。

　　在全市有选择地设采血点，并分发宣传单(由中心血站印制)，鼓励人们前往中山公园观看演出和志愿报名，扩大活动宣传效果。

　　2、8：00——10：00：

　　后勤人员必须把舞台、灯光、音响、拱门、条幅、彩旗和相关布置完成。

　　3、12：00之前：

　　现场负责人必须确认所有工作是否完成，检查有否纰漏。

　　4、8：00——22：00：

　　披挂绶带，扮成各种人们喜爱形象的爱心大使(由中心血站护士担任;建议提前强化培训;服装及化妆由中心血站负责)在现场分发传单，

　　讲解献血知识，亲切和群众交流，宣传无偿献血活动，鼓励人们踊跃献血。

　　5、19：30——21：30：

　　演出时间。

　　(二)节目流程：

　　1、开场歌舞《共同的荣誉》(创作)

　　演唱：

　　吴艳丽吴宏宁

　　伴舞：

　　福建漳州环艺艺术团

　　2、主持人开场白，介绍领导和来宾

　　3、表彰一年来献血先进和典型

　　4、舞蹈《夏威夷草裙舞》

　　表演：

　　厦门歌舞剧团

　　5、无偿献血有奖知识问答

　　6、歌曲《报答》

　　一、活动背景

　　1、海口甲电器有限公司成立19周年，为更好的证明了海口甲的实力，传达海口甲的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

　　2、直接竞争对手好万家利用大量资金（无论是在电视广告、报纸、单张上）全力反搏；国美电器欲于春节前后在新华南开业；大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

　　3、为了减少海口甲电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

　　4、中国传统的春节节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

　　综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　　二、活动主题及思路

　　1、活动主题：

　　春节期间活动口号：诚信铸就、十九辉煌；众店齐庆、礼礼俱到。（具体时间：2月1日——2月7日）

　　春节期间活动口号：贺春节、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。（具体时间2月3日——2月10日）

　　2、活动思路：

　　充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者"礼"、"利"双收，从而提高公司商品销量及展现海口甲辉煌历史。

　　3、活动时间：2月1日——2月7日

　　三、活动地点：

　　海口甲各连锁店（包括国贸店）

　　四、活动组织：

　　略

　　五、活动内容及安排：

　　1、各分店全场特价分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在a、库存量较大、急需处理商品b、其它商家主推商品及公众敏感性机型c、我司主推商品d、厂家规定特价商品。

　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

　　2、来就送（春节有喜、关爱健康，1000袋饮水机除垢剂与你分享）

　　五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

　　一. 系列活动主题：

　　1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

　　2. 心系千千结，十万爱情大展示

　　3. 迎五一旅游大礼回馈会员

　　4. 春季时装周

　　5. 打折促销活动

　　6. 印制银座商城《精品购物指南》春季版一期

　　二. 活动时间：

　　1. 五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20年5月1日——5月5日

　　2. 心系千千结，十万爱情大展示：20年5月1日——5月5日

　　3. 迎五一旅游大礼回馈会员：20年5月1日——5月7日

　　4. 春季时装周：20年5月1日——5月5日

　　5. 打折促销活动：20年5月1日——5月7日

　　三. 系列活动范围： 银座商城及八一店、银座购物广场及北园店

　　系列活动内容：

　　(一)五月购物赠大礼，欢乐假期全家游 活动内容： 为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。

　　实施细则：

　　① 5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

　　③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票(限四人)一张。(不累计赠送)

　　④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

　　⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送) 注：此次活动仅限于服装品牌(会员卡只积分不打折)，厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。(附：旅游价格表一份)

　　(二)心系千千结，十万爱情大展示

　　活动内容：

　　爱情专线 尽显温馨

　　五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。

　　实施细则：

　　① 五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名(用于抽取幸运顾客)、祝福等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。

　　② 每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南*郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。 注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元;红色尼龙绳：50m×5元/m=250元;情侣旅游套票价值200×5=1000元;宣传活动x展架，总计3750元，由商城承担活动费用。

　　(三)迎五一旅游大礼回馈会员

　　活动范围：银座商城 为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至20年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于20年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。

　　随着社会的发展，人们生活节奏的不断提高，大家对快递服务的要求也越来越高。快递服务业却处在两难的境地，存在一定程度的市场空缺，需要我们建立校园快递服务*台进行填补。同时在社会主流都在追求快速生活时，总有不少年轻人颠覆了传统意义上的“快递”概念，“慢递”作为一种全新的邮递概念正逐渐被越来越多的人接受。

　　一、项目介绍及分析

　　(一)校园快递业务

　　1、业务介绍

　　(1)在固定时间内(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室

　　(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件) ，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。

　　2、市场分析 目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要就是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。

　　通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：

　　(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

　　(2)派送员与收件人约定的地点一般都全是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。

　　(3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。 所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。

　　3、可行性分析

　　(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

　　(2)产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件。

　　(3)行业竞争与状况分析：据调查本行业暂无竞争对手，可以开拓市场。

　　(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬。

　　(二)Romantic Mail

　　1、项目介绍：“慢递”概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是*期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递就是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递就是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆……我们相信这项“把今天寄给未来”的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。

　　2、市场分析： 年轻人群就是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬… …这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注“时间”的意义。Romantic Mail 就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。

　　3、可行性分析

　　(1)宏观环境分析 随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romantic mail 可以帮助你，按时的送出这份礼物。

　　(2)产品及服务分析 我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的*台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于“把今天寄给未来”的公益活动

　　(3)行业竞争与状况分析 精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下 Romantic mail在学校内定能掀起一波热潮，Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。

　　(4)消费市场及购买力行为分析 Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。

　　二、 经营战略

　　1、团队精神：诚实 敬业，团结，奋斗

　　2、经营理念：以最快的速度送快件，以最负责的态度邮递慢件，以最诚信的心态构建共赢。

　　3、战略目标： 用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的`时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度“弟”服务俱乐部，打造成咸宁学院首家心理交流*台

　　4、竞争策略：本着人无我有，人有我优的原则。诚信经营，热忱服务

　　5、营销策略

　　a、通过宣传单等*面媒体向全校师生宣传我们的特色服务

　　b、通过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务

　　c、开展优惠活动

　　6、核心竞争力分析

　　a、我们团队的成员都是网购发烧友，对快递业务很了解

　　b、多次与各快递公司派送员商讨过，他们有意向与我们合作

　　三、初期运作

　　(1)工作室选址：西区宿舍楼下

　　(2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色

　　(3)工作准备：a、与各快递公司友好协商后签订合作合作，b、办理合法的营业执照和行业准入证，c、准备流动资金，d、团队保持目标一致

　　四、财务预算

　　(1)资本结构：采用股份制合作方式

　　(2)销售预算：开业两个月后基本维持正常水*，六个月可收回成本

　　(3)前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以Romantic Mail(校园慢递业务)为特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60*方米。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。

　　五、SWOT分析 (1)S(优势)：

　　我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻松、安全、高效的快递服务;同时，我们率先提出新的慢递业务，集新颖、时尚、感情与一体

　　(2)W(劣势)：潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大

　　(3)O(机会)：学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的

　　(4)T(成本)：除装修的固定费用外，需要的成本不多

　　六、风险管理

　　(一)风险分析：

　　1、校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在 高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批 量的快件收发业务的确值得思考，虽然咸宁学 院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他 们有可能后来居上

　　2、慢递业务具体应该由哪个部门监管也是未知数

　　3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管， 需要大量成本

　　(二)风险预防：

　　1、建立关系网 ：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信心

　　2、优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础

　　3、资本流通：积极与投资商洽谈，希望能获得VC投资

　　一、活动阐述

　　九月，恰逢开学、教师节、中秋节相聚。就三个关键消费节点，发布学霸征集令，摒弃短期活动只能吸引一时的缺点，分阶段发布连续活动，并用整套礼品伴随整月活动。

　　二、活动亮点

　　分阶段活动（按时间顺序，开学、中秋、教师节）+递增式礼品（文件夹、文件袋、笔记本）

　　三、目的达成步骤

　　消费者在重复或在一定的时间内多次数次光顾快乐星之后，才得到收集成套的学霸礼品，获得此商品成套促销品并达到一定数量后，则可兑换超值礼品。由于其形式的连续性和行为的重复性的价值积累，促销时间较长，且消费者必须买够一定限额的商品才符合兑换赠送品的条件，一旦积累完成，可以立即获得不同于其他消费者的区别回报，因此有利于再度巩固忠诚度。

　　四、时间规划

　　20xx年xx月xx日

　　五、渐进式活动思路

　　1、创意主题&礼品吸引眼球。

　　2、分阶段、价值递增式礼品赠送，激发持续消费。

　　3、成套礼品搜集，吸引重复光顾。

　　4、礼品搜集目标达成再送赠品，让消费者获得差别回报，巩固消费*惯。

　　5、长时间促销有礼，养成消费者持续光顾*惯，大大增强忠诚度，减少顾客流失。

　　六、活动目的达成方式

　　活动主题：学霸征集令，xx月礼不停！

　　活动1：豪礼开学季——xx月xx号~xx月xx号

　　礼品：初级学霸文件夹。

　　进店任意消费加38元即可加2元换购新品芒果冰沙一杯。

　　开学套餐：快乐鸡腿堡+香辣鸡翅+薯条（小）+可乐（小）仅需套餐价格x元（自行填写），即送学霸文件夹一个。

　　花淇淋特价每份只需x元！

　　活动2：中秋惠团圆——xx月xx号~xx月xx号。

　　礼品：中级学霸文件袋。

　　惠团圆：全家桶套餐特价xx元。

　　除全家桶，中秋当天进店消费全场8折。

　　身份证尾号为8、1、5的人可免费领取甜筒一个。

　　活动3：感恩教师节——xx月xx~-xx月xx号。

　　礼品：资深学霸笔记本。

　　特价套餐：脆皮全鸡+可乐2杯小，仅需套餐价格x元（自行填写）。

　　除特价套餐外，持教师证到点消费享受全场八折优惠！

　　红豆派/香芋派/金桔苹果派均可享受买一送一！（派不参与八折优惠）

　　活动4：霸到有礼！——xx月xx号~xx月xx号。

　　礼品：学霸专享套餐一份。

　　集齐学霸三件套+三次购物小票，并在点餐时出示，即可获赠学霸专属套餐一份！

　　（学霸套餐：指定汉堡1个+小可乐1杯，）

　　学生套餐特价x元。

　　七、时间

　　20xx年x月x日至x月x日

　　八、活动礼品

　　学霸文件夹建议零售价：xx元。

　　学霸文件袋建议零售价：xx元。

　　学霸笔记本建议零售价：xx元。

　　九、活动物料

　　从店外到吧台，从吸引消费者目光到决定购买，均有宣传物料布置。建议加盟商全套制作（xx展架、海报、跳跳卡。）

　　门店外：xx展架。（通版80*180cm）

　　门店内：海报。（通版60*90cm）

　　吧台：跳跳卡。

　　十、公司礼品支持（暂定）

　　8000及以上（含新品原料）

　　12017及以上（含新品原料）

　　15000及以上（含新品原料）

　　备注：礼品有限，送完为止；开业货不参与；礼品不随订货金额累计赠送；学霸三件套加盟商可以从总部订购。

　　一：酒店简介

　　焦作三维戴斯酒店座落于焦作市专制中路555号，是焦作市一家根据国际标准建造，由美国戴斯酒店管理团体所管理的集客房、餐饮、文娱、健身、洗浴等高档设施为一体的豪华商务酒店。焦作三维戴斯酒店地处焦作郊区最繁华的商业地段，地舆职位优越，交通十分便利。高25层，酒店网络营销方案。总面积达4.5万*方米，学会网络营销方案范文。与8万*方米的6层豪华商场相相接，合计12.5万*方米，也是一家今世化生活式便利酒店。酒店内设施配备完好，听听三维戴斯酒店营。能敷裕满足商务旅行和观光旅游者的不同需求。焦作三维戴斯酒店具有初级客房、豪华客房、行政豪华房、商务豪华房、行政套房、总统套房。酒店设有豪华行政楼层、无烟楼层，所有客房安置宽带互联网、室内电子安全柜、语音信箱、液晶电视及***频道。焦作三维戴斯酒店特设的行政酒廊位于22层，为宾客提供了一系列独享的优惠和性情化的专业任职，广州网络营销推广。提供快捷便利的入住手续、厚实的自助早餐。并且全天供应软饮，晚间还为商务宾客绸缪了鸡尾酒，在此宾客可尽览焦作光景。房地产营销推广方案。

　　二：市场环境阐述

　　市场侦察和预测

　　市场侦察是指运用迷信的方法和措施，编制而有目的地对需求、供应和市场环境等信息举行收集、阐述、研究的活动。

　　(1)市场侦察的类型

　　根据侦察的形式、类型和目的的不同，不妨分为探干脆侦察、描述性侦察、因果性侦察。

　　探干脆侦察主要用于收集初步原料。

　　描述性侦察是对市场的客观状况举行照实的记载和反映。

　　因果性侦察是为了了解和掌握市场气象之间的因果相关而举行的市场侦察活动。

　　(2)市场侦察的方法

　　市场侦察就是要收集、阐述、研究市场信息，对市场信息的侦察可分为原始原料的收集和二手原料的收集两种形式。看看广州网络营销推广。其中原始原料的收集又包括询问侦察法、观察法、会议法、实验法等。

　　市场预测就是在市场侦察获取的原始原料和二手原料等信息的底子上，运用迷信方法，对市场未来一段时辰内的变化及需求趋向做出阐述和推断。

　　(1)市场预测的方法定性阐述法(消费者定见法、经理人员判决法、德尔菲法) 、定量阐述法

　　(2)市场预测的程序确定预测对象，拟定预测计划;收集和阐述原料;抉择预测方法，建立预测模型;确立预测后果，提出预测呈报

　　建立在上述的底子上对焦作市市场举行侦察和预测：酒店网络营销。

　　1.市场外部环境阐述，

　　如政治环境、社会环境、文化环境、经济环境等，分别针抵消费者市尝竞争者市场做出阐述，对后果举行阐述和评价，进而提出建议。

　　2.市场外部环境阐述，即酒店外部环境阐述

　　(1)酒店员工素质

　　(2)酒店管理者素质

　　(3)酒店自身状况

　　3.酒店SWOT分析阐述

　　SWOT就是指一个企业维系外部市场对自身的优优势阐述。酒店议决下面的内外部环境阐述此后在维系自身的状况阐述酒店今朝所具有的优势及优势，然后针对这些状况在作出一些更有益于自身繁荣的修正、补充和完美。

　　三.营销组合战略

　　1营销对象

　　酒店营销的对象当然要定位到实实在在的利润上，但不光仅如此。营销对象的定位还要斟酌到消费者和社会的利益，学*酒店。要能切确措置好企业与这些人和团体的利益相关。所以，酒店营销对象应当有三个层次：方案。一是酒店计划期的间接营销利润，二是未来必定时期企业形象的增值，听听酒店餐饮营销方案。即议决优质任职、让利和承担社会负担来提高企业的形象，三是探求和积聚营销体验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完美有效的营销网络体系。

　　2市场细分

　　市场细分是指企业根据消费集体之间需求的区别性，网络营销方案范文。把一个整体市场划分为若干个分市场，从中抉择自己对象市场的方法。市场细分看待企业切确制订营销计划和营销战略、顺利杀青营销对象具有特别首要的意义。

　　酒店不妨根据各种成分细分旅游市场，如地舆、社会经济、置备行为、人口结构特点、消费者生理成分等。

　　3对象市场

　　酒店根据所做的市场细分，有目的的抉择对象市场，进而有针对性地满足对象市场消费者的需求。在抉择对象市场时可运用的市场战略大凡有三种：无区别性市场战略、区别性市场战略和麇集性市场战略。

　　无区别性市场战略又称整体市场战略，即把整个市场作为企业的对象市场，听听三维。不注意区分市场不同的需求;区别性市场战略是根据消费者的不同需求，对整体市场举行细分，然后根据不同的对象市场分别采取不同的营销战略，满足每个细分市场的个别须要;麇集性市场战略又叫聚积营销战略，是企业在市场细分的底子上，针对某一细分市场，将企业的人财物资源聚积于该对象市场举行营销。

　　酒店不妨灵动运用这三种战略，维系自己的产品特色，抉择不同的对象市常你知道销策划方案。

　　4市场定位

　　定位是在上世纪70年代由美国学家艾?里斯和杰克特劳特提出的，酒店营销策划方案。其含义是指企业根据者现有产品在市场上所处的职位，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视水*，为本企业产品塑造不同凡响的，给人印象昭着的形象，并将这种形象生动地转达给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的职位。市场定位是酒店在对象市场抉择的底子上确定自己的产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。目前，三维戴斯酒店的企业定位是商务型酒店，但还可根据不同的对象市场设置不同的产品定位。三维戴斯酒店营。

　　5具体营销战略

　　市场营销战略是企业以顾客须要为启碇点，根据体验取得顾客需求量以及置备力的信息、商业界的欲望值，有计划地组织各项经营活动，议决彼此妥协类似的产品战略、价钱战略、出售渠道战略和促销战略，即4ps战略，为顾客提供写意的商品和任职而杀青企业对象的历程。

　　(1)产品战略：酒店营销策划方案。议决产品市场时机与题目阐述，提出合理的产品战略建议，造成有效的4P组合，到达最佳效果。

　　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速发动市常

　　2)产品格量功效方案。事实上销策划方案。产品格量就是产品的市场生命。企业对产品应有完美的质量保证体系。

　　3)产品品牌。要造成必定著名度，、美誉度，我不知道营销策划。创建消费者心目中的著名品牌，必须有剧烈的创牌认识。

　　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其写意的包装战略。听说方案。

　　5)产品任职。筹办中要注意产品任职方式、任职质量的改善和提高。

　　(2)价钱战略市场竞争离不开价钱战略，灵动切确地制订产品的价钱是杀青产品价值和企业市场对象的关键，你知道策划。同时，产品价钱的高低与需求也亲切相关，价钱制定得合理与否，间接相关到消费者的置备力和产品的竞争力。

　　(3)出售渠道战略出售渠道战略的抉择对企业能否打开销路、尽快占领市场及消沉营销得有有着十分首要的作用。

　　(4)促销战略促销战略常用的措施有广告、公关、流传、人员倾销、举办或参加博览会等等。

　　其中广告流传，推行程序可按以下方式举行：

　　①筹办期内后期推出产品形象广告。网络营销策划书。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。酒店。

　　④独揽时机举行公关活动，接触消费者。我不知道网络营销推广方案。

　　⑤主动愚弄消息媒介，特长建造愚弄消息事件提高企业产品著名度。

　　随着市场营销学研究的不停深入，市场营销组合的形式也在产生着变化，从“4Ps”繁荣为“6Ps”。营销策划方案范文。*年又有人提出了“4Cs”为主要形式的市场营销组合。

　　根据筹办期内各时辰段特点，推出各项促销方案。促销方案要过细、周密，操作性强又不乏灵动性。还要斟酌费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得优秀效果为纲领。加倍应当注意季候性产品淡、淡季营销着重点，抓住淡季营销优势。

　　6主题促销提案

　　如过年、五一、十一、中秋等首要节日推出主题营销以吸收更多的消费者。怎么做网络推广。

　　7外部营销

　　注重对员工的培养，创建外部营销认识。这样在酒店外部造成一个外部营销链，使整个营销显得完整，更具竞争力。

　　四.营销方案预期效果阐述及推行

　　根据方案的可行性阐述，作出收益预测，进而肯定推行与否。

　　五.方案的调整

　　若方案推行历程中有不妥之处适时调整，是对原方案的补充和修正。

　　一、背景

　　***手机在徐州市场已经销售两年多了。在两年中***手机在徐州市场中，一直没有没有进入市场的领先位置。***手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。在07年新生入学之际，面向4000多名新生，和*万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣传品牌培养消费群体。

　　二、活动目的

　　推广***达手机品牌，培养消费群体

　　三、主题

　　万千娱乐，一步到达----***移动电话

　　四、时间

　　20xx年九月六日---九月七日

　　五、徐州**学院东大门

　　六、活动流程

　　1、所需物料：

　　物料名称

　　数量

　　到位时间

　　负责人

　　帐篷

　　2、活动共需四人

　　指挥：**（活动安排及问卷调查）

　　副指挥：***（现场介绍品牌和机器功能）

　　工作人员：两人（发海报）

　　3、9月6日和7日

　　8点————8点30搭帐篷、装展台、摆机模等

　　8点30————12点30现场发单页、介绍

　　12点30———1点轮换吃饭

　　1点—————6点现场发单页、介绍

　　问卷调查间歇进行

　　七、预算

　　横幅制作费50元

　　喷绘制作费50元

　　城管费50元含横幅悬挂

　　复印费10元

　　合计160元

　　十年弹指一挥间，XX房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。在这十年峥嵘岁月中，XX公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国MBA英雄”XX总经理为代表的商业精英。XX现代城是目前XX公司的鼎力之作，它的建成将给XX带来革命性的商务理念。因此项目的启动不仅是XX公司，也是XX商界的一大盛事。XX公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的XX俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。

　　一、目的及意义：

　　十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得；借助活动*台，宣传XX总经理荣获“中国MBA英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力；促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益；为XX现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场；高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显XX公司和XX城的不凡品位。

　　二、主题和口号：

　　主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与XX现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。

　　参考标语：

　　1、商务英雄聚精之源

　　2、重塑现代商务文明

　　三、时间：

　　20xx年7月25日（有待最后确定）；

　　地点：XX高尔夫球场，XX宾馆（新闻发布会及联谊会地点）

　　四、活动对象和规模：

　　本次活动的主要对象是在XX商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原XX公司所开发项目的业主（如XX湾、XX花园、XX等）。

　　1、XX商界领袖人物（人数）

　　2、意向大客户（人数）

　　3、XX湾业主（人数）

　　4、新闻媒介记者(人数)

　　5、XX公司企业员工（人数）

　　6、代理商工作人员（人数）

　　总计：若干人

　　五、活动组织及内容：

　　活动安排大致分为三个部分，即上午举行新闻发布会，下午高尔夫比赛，晚上举行宴会。形式多样。内容丰富。

　　1、出于提高权威性、扩大影响力的考虑，建议本次活动中的高尔夫球赛由XX企业家协会作为主办单位，XX公司作为承办单位。

　　2、本次活动面向XX商界领袖人物、意向大客户、业主、新闻媒介朋友、开发商工作人员和代理商公司员工

　　3、活动采用新闻发布会、户外高尔夫球竞赛活动、联谊宴会三种形式贯穿进行：

　　A．新闻发布会：邀请XX企业家协会领导致辞，由开发商代表回顾企业十年成就，()并对XX项目和XX俱乐部做宣传介绍,建议邀请有广东知名俱乐部组建经验的权威人士或是属于某俱乐部成员的名流畅谈俱乐部。

　　B．高尔夫球赛：高尔夫运动具有浓烈的商务性质和绅士气质，能够完美地诠释本活动对象的不凡品质。参赛者在挥杆比赛激烈角逐中，深化友谊，促进交流，览尽XX山迷人风光。凡是对高尔夫感兴趣的活动参与者特别是意向大客户都可以报名参加比赛，此次球赛意在为俱乐部成立和项目销售做好铺垫。

　　C．联谊宴会：宴会目的在于在轻松的氛围中拉*感情距离.宴会上由企业领导对比赛颁奖，推荐XX项目。企业家协会成员、媒体记者等与会者在会上自由交流沟通。

　　4、活动大体流程如下：

　　参与人员报到（XX宾馆）→新闻发布会（XX企业家协会领导致辞、开发商代表发言、项目推荐、广东嘉宾论俱乐部，XX宾馆）→中午作息（XX宾馆）→高尔夫比赛（XX高尔夫球场）→联谊宴会（领导总结陈述、宴会联欢，以上活动中穿插颁奖和项目推荐，XX宾馆）→全天活动结束

　　六、组织渠道：

　　XX企业家协会发函召**员参加的方式是本次活动主要的组织途径，除此之外，补充采用其它方式。

　　1、以XX企业家协会名义通过直邮向协会成员、媒体记者发放本项目概念楼书及邀请函。

　　2、开发商以信函、电话等方式邀约其商界友人、XX湾客户。

　　七、宣传方式：

　　本次活动主要选择XX房地产界著名杂志《XX》，和XX发行量最大影响力最大的报纸《XX早报》两大*面媒体，结合电视台节目夹送折页现场推广等方式进行有效推广。

　　1、活动前期宣传：

　　A、《XX》发布活动预告，采取软文形式全面介绍XX公司、公司总经理“中国MBA英雄”XXX、XX俱乐部，重点提及XXX现代城。

　　B、结合项目形象宣传，《XX早报》底版发布预告，图文结合简介XXX总经理、XXX现代城。

　　C、以直邮方式发放销售楼书和邀请函。

　　2、现场推广：

　　A、新闻发布会：陈述业绩以表明企业的雄厚实力；广东嘉宾动员与会者加入俱乐。，现场布置喜庆又不失庄重、气势宏伟，与企业的文化底蕴相结合。企业领导对项目和俱乐部作引见。

　　B、高尔夫竞赛：球赛场地通过拱门，悬挂项目和俱乐部的宣传布幅、双叶广告，重点投放，少而精，避免喧宾夺主，重在烘托高雅严肃的休闲活动氛围；

　　C、联谊宴会：发放项目以及俱乐部相关宣传资料。现场宣传营造出喜庆活跃、大气蓬勃的气氛，象征企业十年的辉煌以及蒸蒸日上的成绩，预示活动的顺利圆满。

　　3、活动后期宣传：

　　A、《XX》报道活动开展情况，公布获奖名单。

　　B、《XX早报》底版整版文章结合图片报道活动情况，公布名单，介绍XX现代城。

　　D、XXX高尔夫俱乐部配赠一次电视台节目，节目中引导观众关注XXX现代城。

　　八、物料筹备

　　项目内容要求及说明完成时间执行和跟踪负责人备注

　　1、新闻发布会邀请函

　　场地布置拱门、横幅、背景等

　　2、高尔夫球赛接送车

　　场地布置拱门、双叶易拉宝等

　　奖品奖章、证书

　　茶点

　　3、联谊会场地布置背景、横幅等

　　4、其他物料折页

　　海报

　　楼书

　　俱乐部资料

　　（具体操作时间和数量视情况而定）

　　九、费用预算

　　项目内容单价数量金额备注

　　（具体金额视操作实施待定）

　　十、效果评估：

　　1、新闻发布会是新闻抄作的有力手段，能体现号召力和权威性，易制造声势、吸聚眼球，而且依托这一*台，广交传媒介的朋友，能为企业发展和项目启动培育良好的舆论环境。

　　2、高尔夫球赛时尚高雅，采用竞赛形式更添加了趣味性，相信不少人都乐于参与其中。这次比赛是为俱乐部发展会员服务，参赛者在活动中体会俱乐部的高尚格调，以及组织活动的卓越能力。

　　3、联谊会气氛轻松愉悦 ，最易培养情谊、挖掘客户，更进一步深化前面两项活动的效果。

　　本次活动的任务归根结底在于竖立项目良好形象，拉动潜在客户从而达到推广XXX现代城的目的。并且此次活动处于营销推广的初期，“良好的开始是成功的一半”，我们务必群策群力，使之顺利举行。

　　一、活动主题：回味童年

　　二、活动目的：通过此次活动展示我们爱心社家教组这将*一年以来的坚持，展示我们在家教过程中所得到的无限童年的快乐，同时把我们的快乐传递给大家，也丰富校园生活;而且也希望通过这次活动增强社员们的友谊和团结精神，从而增强社团的凝聚力和影响力。

　　三、具体活动策划方案

　　（1）活动时间：4月26日中午12：30到1：30

　　活动地点：一食堂广场

　　活动开展对象：全校喜欢玩，有兴趣回味童年的童鞋均可

　　（2）活动内容：6个小游戏组成，流程如下：（亲们，如果你们累计获得其中四项活动的前三名，即可获得本次活动珍藏的神秘活动额）

　　1名称：吹气球

　　游戏规则：在规定的时间内，以气球吹爆的个数为准，吹爆几个即可获得几个糖，另外最多者还可以获得精美礼物一份;

　　2名称：对对碰

　　游戏规则：总共设15对相对应的卡片，如“黄蓉与郭靖”等，抽取一张卡片，并找到拿着对应得卡片的学生，合力根据我们提供的信息猜相应的动画片及其人物，猜中即获得五个糖糖;

　　3名称：踢毽子 4名称：单人跳绳 游戏规则：在规定的时间内，踢毽子多者为胜，前三名均可获得甜甜的软软的糖糖额;

　　游戏规则：跳得多者即赢，前三名均可获得纯纯浓浓奶香味的阿尔卑斯额;

　　5名称：拾小棒

　　游戏规则：将一把小棒随机散入在地，参与者将小棒一根一根拾起，底下小棒未动者即可得3个糖哈;

　　6名称：掷石头

　　活动规则：五个石头，将其按1、2。、3、4、5的顺序掷，多者即可以得到糖糖;

　　四、活动前期准备：

　　1、制作海报和展板;虎溪之声做宣传*台;口头宣传，发动自己的好友同学，群。

　　2、场地设计。

　　五、活动预算：1000个奶球糖，50个阿尔卑斯原味棒棒糖，三袋彩色气球，毽子七个，绳子7个，精美小礼物十份，神秘礼物十份。（小礼物部分由个人捐赠），海报和展板。

　　（注：第一个活动为开始重点，利用五彩的颜色吸引人的眼球，温馨的音乐让人进入我们的世界，工作人员需多）

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。

　　（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市常

　　四、对象

　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　（二）诉求重点：

　　1。性能诉求：

　　真正世界第一！

　　**家电！

　　2。S。P。诉求：

　　买**产品，现在买！

　　赶上年货接力大搬家！

　　五、广告表现

　　（一）为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　（二）以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S。P。活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　（三）TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　（四）POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　（一）活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1。圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2。圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　（二）活动地区

　　在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　（三）活动奖额

　　1。“接力大搬家”幸运奖额

　　（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5—4“接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区别次别

　　A地B地C地

　　首次抽奖100名70名70名

　　二次抽奖100名80名80名

　　合计200名150名150名

　　（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　（3）每户10分钟，以接力方式进行。

　　2。“猜猜看”活动奖额

　　（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　（2）附奖5位，最接*搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　（四）活动内容说明

　　1。收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

　　2。分两次抽奖原因：

　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

　　3。参加资格及办法

　　（1）超级市场接力大搬家部分

　　凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

　　①如电视5120美元即送5张。

　　②幸运券填妥寄**总公司。

　　③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色的区别。

　　④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

　　不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。

　　B。让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

　　C。对预算奖额并无差异。

　　D。经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P。R。用。

　　E。**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

　　参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

　　（2）“猜猜看”部分

　　任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相*之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。

　　（3）幸运的新婚蜜月环岛旅游

　　凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。

　　（4）奖额预算

　　300万美元以内。

　　（五）与上次“超级接力大搬家”改进之点

　　1。**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

　　2。活动期间酌情拉长为两个月。

　　3。重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

　　4。用TV做现场节目介绍，并播放15〃CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

　　5。积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

　　6。搬家时间全部均定为10分钟。

　　7。搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

　　8。报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

　　9。媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

　　10。整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。

　　11。经销商政策已做全面改进。尤以P。P。物大量补充。指名率高。

　　12。售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。

　　八、预算分配

　　（一）活动部分

　　1。奖额150000美元

　　包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

　　2。杂项11000美元

　　包括P。R。费、主持人费、车马费、误餐费等。

　　3。S。P。费用10000美元

　　包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

　　（二）广告媒体费用

　　1。报纸180000美元

　　2。电视节目170000美元

　　3。SPOT170000美元

　　4。杂志12500美元

　　5。电台50000美元

　　总合计：735500美元

　　注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分提高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

　　广告媒体之选择分析：

　　1。报纸部分

　　为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

　　2。电视部分

　　改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用*易*人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

　　3。电台部分

　　突破历年来的保守方式，大量播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

　　一、企业为什么要做网络推广(网络广告的独特优势)：

　　1、传播范围最广：网络广告的传播它不受时间和空间的限制，它通过国际互联网网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地，只要具备上网条件，任何人，在任何地点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的;

　　2、交互性强：交互性是互联网络媒体的的优势，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

　　3、针对性强：根据分析结果显示，网络广告的受众是最年轻，活力，受教育程度，购买力的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在客户。

　　4、受众数量可准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在internet上可以通过公正的访客流量统计出每个客户被多少个用户看过，以及这些词用在查阅的时间分布和地域分布，从而有助于客商家正确评估广告效果，审定广告设放策略。

　　5、实时、灵活、成本低：在传统媒体上做广告发版后很难更改、，即使可以改动往往也须付出很大的经济代价，而在internet上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实施和推广。

　　6、强烈的感官性：网络广告的载体基本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对感兴趣的产品了解更为详细地信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。

　　二、本行业网络推广分析：

　　目前针对本行业而言，大家都采取各种各样的方式来宣传自己的公司，报纸、杂志、电视等很多渠道。但是网络推广已成为目前本行业的一个最重要、最有效的销售渠道，而竞价排名目前也是各个行业都认可的一种推广方式，获得了社会各界的好评。google虽然是目前国际上搜索量的一个网站，但是在中国它排名在第2名，占总搜索量的20.8%。它的广告是在右侧，面积只占页面积的1/4，而网民一般打开电脑都*惯看左侧，所以效果不是很好。3721占总搜索量的9.7%，在地址栏直接输入就可获得搜索结果，但是如果客户没有安装3721插件的话，就不能显示3721的广告。sohu、sina每天的浏览量特别大，但是它并不是一个专业的搜索网站，每天的搜索量只占3.4%、3.6%，所以效果也不是很好。百度是目前中国搜索量的一个网站，每天的搜索量现在已经达到2.5亿人次，占搜索总量的74.2%，是目前中国网民欢迎的一个网站。它的竞价排名广告在搜索结果的左侧，占页面的3/4，关键词没有个数限制，您可以把您公司所有的产品都注册成关键词，另外针对性特别好，只有需要您产品的客户才会搜索您的网站，是一种按效果付费，投资回报率的推广方式。

　　一、前言

　　当代大学生是青春的代言人，总洋溢着青春活力、充满激情，对*安夜、圣诞节、元旦等节日也十分看重。一般情况下大学生都会在这些节日里组织自己的同学、好友一起聚会，释放激情放松自我。因此，本次活动能充分迎合学生的需要，扩大公司在学生市场的影响力。

　　二、活动介绍

　　1。活动时间：圣诞节前一周（具体时间待定）

　　2。宣传地点：安阳师院校园西门口主干道及理科楼阶梯教室

　　3。活动简介：为了在*安夜、圣诞节、元旦节期间丰富大学生的课余生活，在紧张的学*之余充分放松身心，奥斯卡影城和肯德基特联手推出“圣诞狂欢”活动。活动举办期间，奥斯卡影城将推出学生个人优惠券、情侣购票折扣价、圣诞团购折扣价、预定影票送礼品等优惠方案。同时肯德基将推出购电影预售票送优惠券等优惠方案。

　　三、赞助方案

　　为配合此次“圣诞狂欢”活动，我校社会实践部将提供以下资源协助商家进行宣传。

　　1、 单个条幅（50元/天）

　　2、 单个版面（100元/天）用于张贴海报。

　　3、 阶梯教室（400元/天）用于提供咨询服务，发放优惠券，预定电影票，预定快餐等。

　　方案1：单个版面5天+单个条幅7天+阶梯教室2天=1500元

　　方案2：单个版面5天+单个条幅3天+阶梯教室2天=1300元

　　注：阶梯教室的装扮费用另计，其他方案可另行讨论。

　　四、赞助活动形式

　　1、提前1天（或5天）展出条幅及版面通知，为后两天的预售票活动预热。

　　2、12月23日及24日在阶梯教室办理电影票预售活动，期间循环播放该档期电影预告片。

　　3、电影票具体预售形式可采取多样式并行，如情侣票，舍友票（3人至10人）及班级票（10人以上）等，票价可不等。

　　4、*安果、肯德基优惠券可随预售票附送。

　　5、更可以在现场加入一些小活动如*安果包装diy等，以活跃现场气氛，调动学生积极性。

　　五、赞助宣传优势

　　1、学校消费地域集中，针对性强。产品品牌容易深入民心。其中高校学生都喜欢追求新鲜的、刺激的、浪漫的、能展示个性表现自我的时尚活动。若是商家能在这种大学生广泛参与的活动中进行宣传，效果可想而知。

　　2、便捷的活动申请：商家在高校内搞宣传或促销活动，定要经过一系列的申请，而通过和安阳师范学院社会实践部合作，商家可以方便快捷的获得校方批准，并且得到安阳师范学院学生会各部门的大力协作配合。

　　3、高效廉价的宣传：以往的校内活动中，我们社会实践部积累了不少的宣传经验，在学校建有强大的宣传网，可以在短时间内达到很好的宣传效果。而且有足够的人力资源为商家完成商业活动！

　　一、市场调研的主要内容

　　1、宏观市场分析：

　　1行业环境；

　　2、、城市规划；

　　3、政策法规；

　　4、宏观环境。

　　2、区域市场分析：

　　1、本市商业环境；

　　2、区域商业环境；

　　3、商圈分析（城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围）。

　　3、客户分析：

　　1、经营范围分析；

　　2、动向分析；

　　3、经营状况分析；

　　4、客户需求分析。

　　4、消费者分析：

　　1、消费结构研究；

　　2、消费水*研究。

　　5、竞争对手分析：

　　1、竞争对手情况；

　　2、竞争项目情况；

　　3、未来商业预测分析；

　　4、SWOT分析。

　　二、如何进行市场调研分析

　　1、工作任务：

　　通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析；再结合项目进行SWOT分析，以上述调查资料基础，对项目进行准确的市场定位，和项目价值发现分析，捕捉赢利的机会。并把开发理念，转化成项目持续品牌战略，指导项目的总体规划设计，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避凤险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出盐业意见，使项目投资迈出成功的第一步。

　　2、主要工作：

　　（1）项目定向市场调查研究工作

　　（2）项目整体开发战略的制定工作

　　（3）项目产品开发总体策略报告

　　3、工作目的：

　　（1）深度把握项目所在区域的环境，洞悉项目商业机会；

　　（2）以未来界定现在的策划模式，赋予项目独一无二、个性化的主题概念，与同区域内其他项目形成卖点落差，提炼项目的核心吸引力；

　　（3）细化项目的市场定位，塑造项目的真正差异化，塑造项目耀眼的特色性质

　　（4）通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定项目的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。

　　4、工作内容：

　　（1）市场

　　通过对本市商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的调查及对特定目标群体的调查，了解目标商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析、判断本市商用物业市场未来3－5年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供依据和指导性意见。

　　（2）项目整体开发战略的规划制定

　　项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析研究的前提下，展开战略的基础思考及深度思考，具体对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目开发特点与进程的行动计划以在未来的地块开发、招商、经营中有计划地执行。从而为项目的开发制定一套整体发决策和：

　　1、项目整体开发目标；

　　2、项目整体开发战略；

　　3、项目开发节奏的控制：分阶段开发战略；

　　4、项目目标商家总体分析；

　　5、项目总体战略定位分析；

　　6、项目整体竞争策略考虑；

　　7、项目核心竞争优势的构筑；

　　8、项目年度发展策略。

　　三、市场调研分析策略

　　1、市场调研步骤

　　第一步：界定问题；

　　第二步：寻求解决问题的方法；

　　第三步：制定调研方案；

　　第四步：进入现场或收集数据；

　　第五步：整理和分析数据；

　　第六步：准备及呈送调研报告。

　　2、市场调研分类研究

　　市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类；

　　（1）以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题；

　　①市场潜力――攀升、下降；

　　②市场分额――扩大、缩小；

　　③企业形象；

　　④市场特征；

　　⑤招商与销售；

　　⑥市场趋势――短期与长期预测。

　　（2）以解决问题为目的的调研步骤

　　①市场细分的依据；

　　②确定细分的依据；

　　③确定各种细分的市场潜力；

　　④选择目标市场。

　　3、市场调研各类各类

　　调研种类所需资料研究范围商圈研究对项目所在的商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围，业态情况、营业品种、商业租金水*、人流状况、与交通状况及其购买力消费者研究对消费群结构、消费力分析、消费*惯、收入、偏好等作调研投资客户研究对投资客户投资的商铺，作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等。

　　4、确定市场调研的方法

　　市场调研的准确与否，很大程度取决于所采用的市场调研方法。一般情况下，商业地产的市场调研可采用以下四种方式：

　　（1）直接调查

　　直接与**人士、代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛交流接触，询问、请教，以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比较可信。

　　（2）间接调查

　　通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、发展动态、市场分析等材料，当然对这些材料要对比分析，去伪存真。

　　（3）直接征询

　　这一方法的难度相对较大，但获得的信息具有较强的参照性，对项目的定位和营销的制定很有意义。使用这种方法，首先要把咨询了解的问题编制问卷、填写。咨询调查要注意对象的选择，要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员，使调查具有代表性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。

　　（4）现场“踩点”调查

　　调查人员以买楼者身份直接进入销售现场，通过索取楼盘资料，听售楼员介绍，实地调查观察，从而获得资料。不过要注意楼盘资料和售楼员介绍是否有夸大和不全面之处，不要为其表象所迷惑。尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径从侧面，内部人员和一些已购房人士作深入的调查，增大调查结果的可靠程度。

　　四、调研分析执行

　　1、商业项目宏观经济环境分析

　　（1）人口因素分析；

　　（2）经济水*、GDP状况分析；

　　（3）政策法规；

　　（4）市政规划和建设；

　　（5）社会环境及文化分析；

　　（6）交通状况。

　　2、商业项目区域市场总体分析

　　通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对项目区域内经济环境、商业环境、区域同类商业项目的现状、经营商家的承租行为进行调研分析。

　　包括本市的商业环境分析、本区域商业环境分析和本街区商业环境分析即商圈分析三大板块。

　　（1）项目所在城市商业环境分析

　　包括本市国民生产总值、GDP状况、生活水*、购买力、经济发展速度、人口及人口增长率等对区域商业地产市场发展的影响分析以及本市商业发展情况、发展模式、商业结构分布、商业消费特征等的分析。

　　（2）项目所在区域商业环境分析

　　①区域商业现状调查分析针对本区域即项目所在区域的商业整体规划、商业布局、商业功能及业态分布、商业网点的格局、商圈分布、商业形态、未来规划、主要商业项目规模及业态状况等进行调研与分析。

　　②区域整体商业市场态势分析供求走势、价格走势、租金走势、铺位分割走势、业态功能走势、交付标准等分析。

　　③区域内行业情况分析。

　　④区域内商户调研分析各种类型商家的特点、选址要求、不同商业种类的承租能力及对承租面积的要求、不同商家对商场配套的要求。

　　⑤区域内终端客户分析消费水*、消费*惯、消费结构研究。

　　⑥区域竞争项目调查竞争楼盘开发地块状况研究、主题概念、功能区划、业态组合、工程进度、配套、现场包装、媒体选择、广告效率、售价、租金、招商率、商户组合、经营状况、物管等分析。

　　⑦未来3－5年城市发展方向及项目区域地位预测。

　　（3）项目所在商圈及竞争商圈分析

　　商圈也称购买圈、商势圈，是指零售店以其所在点为中心，沿着一定的方向和距离扩展，吸引顾客的辐射范围，简单地说，也就是来店顾客所居住的地理范围。理论上是由当地人口规模、人均可支配收入、出行成本、商业业态所决定。

　　销售活动范围通常都有一定的地理界限，即有相对稳定的商圈。

　　一、市场调研分析的主要内容

　　1、宏观市场分析

　　1.1行业环境1.2城市规划1.3政策法规1.4宏观环境

　　2、区域市场分析

　　2.1本市商业环境2.2区域商业环境

　　2.3商圈分析（城市发展状况、商业环境、商业格局、商圈范围）

　　3、客户分析

　　1、经营范围分析2、投资动向分析3、经营状况分析4、客户需求分析

　　4、消费者分析

　　1、消费结构研究2、消费水*研究

　　5、竞争对手分析

　　1、竞争对手情况2、竞争项目情况

　　6、未来商业预测分析

　　7、SWOT分析

　　二、如何进行市场调研分析

　　1、工作任务：

　　通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境、本市商业地产市场的供求状况、项目所在区域同类商业物业的现状、经营商家的承租行为进行调研分析；再结合项目进行SWOT分析，以上述调查资料基础，对项目进行准确的市场定位，和项目价值发现分析，捕捉赢利的机会。并把开发理念，转化成项目持续品牌战略，指导项目的总体规划设计，对项目进行定价模拟和投入产出分析，并就规避凤险进行策略提示，同时对项目开发节奏提出盐业意见，使项目投资迈出成功的第一步。

　　2、主要工作：

　　（1）项目定向市场调查研究工作

　　（2）项目整体开发战略的制定工作

　　（3）项目产品开发总体策略报告

　　3、工作目的：

　　（1）深度把握项目所在区域的环境，洞悉项目商业机会；

　　（2）以未来界定现在的策划模式，赋予项目独一无二、个性化的主题概念，与同区域内其他项目形成卖点落差，提炼项目的核心吸引力；

　　（3）细化项目的市场定位，塑造项目的真正差异化，塑造项目耀眼的特色性质

　　（4）通过专业运作及战略联盟商家的实际需求，界定项目的战略定位，领跑同行业内商业市场，成为同区域商圈的新商业革命引擎。

　　4、工作内容：

　　（1）市场调研报告

　　通过对本市商业物业市场总体的供求情况和项目的区域性供求情况的调查及对特定目标群体的调查，了解目标商家的分布及消费心理、消费特征，整合地分析、判断本市商用物业市场未来3－5年内的趋势走向，从而为项目的市场定位、开发策略及项目规划等提供依据和指导性意见。

　　（2）项目整体开发战略的规划制定

　　项目整体开发报告是在缜密的市场调查和分析研究的前提下，展开战略的基础思考及深度思考，具体对发战略思想、产品整体开发步骤等方面进行综合性的研究，并就上述主要内容做出初步判断，确立未来项目开发特点与进程的行动计划以在未来的地块开发、招商、经营中有计划地执行。从而为项目的开发制定一套整体发决策和计划方案：

　　1、项目整体开发目标

　　2、项目整体开发战略

　　3、项目开发节奏的控制：分阶段开发战略

　　4、项目目标商家总体分析

　　5、项目总体战略定位分析

　　6、项目整体竞争策略考虑

　　7、项目核心竞争优势的构筑

　　8、项目年度发展策略

　　三、市场调研分析策略

　　1、市场调研步骤

　　第一步：界定问题第二步：寻求解决问题的方法

　　第三步：制定调研方案第四步：进入现场或收集数据

　　第五步：整理和分析数据第六步：准备及呈送调研报告

　　2、市场调研分类研究

　　市场调研按以识别问题为目的和以解决问题为目的两个标准分类；

　　（1）以识别问题为目的的调研有助于确认潜在的可能发生的问题；

　　①市场潜力――攀升、下降；②市场分额――扩大、缩小；③企业形象

　　④市场特征⑤招商与销售⑥市场趋势――短期与长期预测

　　（2）以解决问题为目的的调研步骤

　　①市场细分的依据②确定细分的依据

　　③确定各种细分的市场潜力④选择目标市场

　　3、市场调研各类各类

　　调研种类所需资料研究范围

　　商圈研究对项目所在的商圈作出基础研究，另找出商圈的辐射范围，业态情况、营业品种、商业租金水*、人流状况、与交通状况及其购买力

　　消费者研究对消费群结构、消费力分析、消费*惯、收入、偏好等作调研

　　投资客户研究对投资客户投资的商铺，作基本调研，如营业时间、业绩、铺面状况等

　　4、确定市场调研的方法

　　市场调研的准确与否，很大程度取决于所采用的市场调研方法。一般情况下，商业地产的市场调研可采用以下四种方式：

　　（1）直接调查

　　直接与**人士、房地产代理商、发展商、金融部门、行业协会、社会有关机构以及市场中的活跃人士广泛交流接触，询问、请教，以较快的速度获利所需的市场信息。通过这种方法取得的信息往往比较可信。

　　（2）间接调查

　　通过报纸、刊报及其他媒体收集有关房地产信息、发展动态、市场分析等材料，当然对这些材料要对比分析，去伪存真。

　　（3）直接征询

　　这一方法的难度相对较大，但获得的信息具有较强的参照性，对项目的定位和营销的制定很有意义。使用这种方法，首先要把咨询了解的问题编制问卷、填写。咨询调查要注意对象的选择，要合理选择各阶层不同年龄、文化、收入层次的被访人员，使调查具有代表性。这种方法也可以街头随机访询或在展销会上作问卷调查。

　　（4）现场“踩点”调查

　　调查人员以买楼者身份直接进入销售现场，通过索取楼盘资料，听售楼员介绍，实地调查观察，从而获得资料。不过要注意楼盘资料和售楼员介绍是否有夸大和不全面之处，不要为其表象所迷惑。尽可能通过参观楼盘、施工现场及其他途径从侧面，内部人员和一些已购房人士作深入的调查，增大调查结果的可靠程度。

　　四、调研分析执行

　　1、商业项目宏观经济环境分析

　　（1）人口因素分析（2）经济水*、GDP状况分析（3）政策法规

　　（4）市政规划和建设（5）社会环境及文化分析（6）交通状况

　　2、商业项目区域市场总体分析

　　通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对项目区域内经济环境、商业环境、区域同类商业项目的现状、经营商家的承租行为进行调研分析。

　　包括本市的商业环境分析、本区域商业环境分析和本街区商业环境分析即商圈分析三大板块。

　　（1）项目所在城市商业环境分析

　　包括本市国民生产总值、GDP状况、生活水*、购买力、经济发展速度、人口及人口增长率等对区域商业地产市场发展的影响分析以及本市商业发展情况、发展模式、商业结构分布、商业消费特征等的分析。

　　（2）项目所在区域商业环境分析

　　①区域商业现状调查分析

　　针对本区域即项目所在区域的商业整体规划、商业布局、商业功能及业态分布、商业网点的格局、商圈分布、商业形态、未来规划、主要商业项目规模及业态状况等进行调研与分析。

　　②区域整体商业市场态势分析

　　供求走势、价格走势、租金走势、铺位分割走势、业态功能走势、交付标准等分析

　　③区域内行业情况分析

　　④区域内商户调研分析

　　各种类型商家的特点、选址要求、不同商业种类的承租能力及对承租面积的要求、不同商家对商场配套的要求。

　　⑤区域内终端客户分析

　　消费水*、消费*惯、消费结构研究

端午节商业活动策划方案 (菁华3篇)（扩展6）

——商业活动招商策划方案范本5份

按照县委十三届四次全体会议要求用心打造我镇“台资创业园”，稳步推进我镇经济开发区建立省级经济开发区。做大做强经济开发区新区，务必坚定不移高举项目为纲旗帜，以项目带动为支撑，打造市级特色园区“升级版”。为鼓励组团招商、专业招商、以商引商、定向招商，唱响重特大项目突破工程“四季歌”，经镇党委、**研究，特制定某某镇某某年招商引资工作实施方案。

一、目标任务

三套班子成员全年招引固定资产投资亿元以上项目1个或3000万元以上项目2个;各村居、各单位全年招引固定资产投资3000万元以上项目1个。新招引项目务必到达“521”基本门槛，即设备投入500万元、年开票销售20__万元、年入库税收100万元(亩均税收达3万元，含固定资产进项税)基本条件。

二、招商形式

以小组为单位外出驻点招商，实行ab岗轮值招商。设9个招商小组，1个督查办公室，招商小组由班子分管单位及挂包村居组成，各班子成员为招商组组长。转变招商方式，坚持招商引资人人有责，更加注重由全员招商向组团招商、专业招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商转变。督查办负责各招商组外出开展招商活动的考勤及项目跟踪考核工作。所招工业项目一律落户“某某台资创业园”。

(一)时间要求

1.班子成员，*均每月外出开展招商活动不低于10天;

2.各村(居)、各单位主要负责人，随同所属招商小组组长，有计划、有针对性外出招商，*均每月外出招商天数原则上不低于10天。

(二)过程督查

各招商组外出招商前务必由组长排出招商活动计划，报镇主要领导批准后方可外出。各招商成员，如获得重要信息，要及时向所属招商组组长或镇主要领导汇报，以便统筹安排招商活动。督查办跟踪督查，及时督查在外招商状况，如实填写招商人员活动地点、跟踪洽谈项目等状况，中途回盱或携客商来盱考察前务必向镇主要领导报告。

(三)经费保障

1。行政在编人员外出招商每人每一天由镇财政补助基本经费200元，长途交通费用另凭车票如实报销。确需赠送土特产品及在外宴请招待的，经请示主要领导同意后，土特产等礼品由党政办统一安排，招待费(务必贴合“三公经费”支出相关规定)凭票据酌情报销。

2。其他人员外出招商，由本单位补助200元每人每一天，长途交通费用另凭车票如实报销，但不得报销其它任何招商费用。

领取补助时务必附督查办证明，并有镇纪委审核签字，否则作违纪处理。

四、工作措施

坚定不移高举项目为纲旗帜，一切围绕项目转、一切为了项目干，坚持不懈唱响重特大项目突破工程“四季歌”。

(一)营造浓烈氛围，掀起比拼浪潮。一是适时宣传。充分利用手机信息、政务网站和电视等媒体资源，多途径、多形式、多层次宣传，报道各招商组采取的新举措、取得的新成绩;可透过编发战报、快报、喜报等形式，营造轰轰烈烈的项目引进和推进氛围。及时向全镇公布招商引资成果和项目推进成效，为领先者鼓劲，给后进者加压。二是汇报推进。每月召开过堂推进会，对各招商组进行鼓劲加压，构成比招商效率、比建设速度、比投产达效的氛围。

(二)改善招商方式，注重项目质效。实行ab岗轮值，各组长带头外出开展招商活动。各招商组要增强招商工作的灵活性和长效性，重点围绕“珠三角”、“长三角”、环渤海等重点区域，采取多种形式，全方位开展招商活动。要创新运用产业链招商，充分利用“台资创业园”载体*台，重点围绕电子电器、机械加工类特色产业，大力引进上下游产品和上下游配套企业，拉长产业关联链条。同时要注重项目质量，突出产出效益，要引进支撑发展的项目、引领转型的项目、拉开差距的项目，确保项目引得来、留得住，构成新的经济增长极。

(三)把握时间节点，推进成果转化。制造节点、打造亮点、突出重点，督查办要采取分类督查、专题督查等多种方式，详细掌握每个项目的真实进展，了解每个项目推进过程中的问题，及时向全镇通报。按照全县项目引进和项目推进四季歌要求，根据全县招商活动方案安排的节点活动，如春节招商推介项目签约(2月上旬)、“红色风暴”项目集中签约(6月12日)活动，个性是由某某镇作为职责单位在昆山举办的台商投资推介恳谈会(6月中旬)、“百日竞赛”(7-9月)活动，督促各招商组迅速把在手洽谈项目变为招商成果和实绩。重点围绕当年项目投入、项目推进、项目产出等三个方面督查推进，突出投产速度，确保既有数量更有质量。

五、考核奖励

考核宗旨：既看过程，更重结果。

(一)考核

主要看各小组驻外天数是否贴合时间要求，督查有无违反规定的现象，是否有重大在谈项目和“三落实”项目，每周班子例会由参会的各招商组组长汇报本人及分管、挂包单位招商实绩，每月28日前由组长向镇主要领导汇报当月外出招商成效。考核结果每月底公示。

(二)奖励

凡招引贴合县重点办备案并列入考核的项目，均享受以下奖励。

1.个人奖励

凡引进贴合“521”基本条件的项目，每个项目奖励3万元;引进亿元工业项目，每个项目奖励5万元;引进5亿元以上重大工业项目，每个项目奖励10万元;引进10亿元以上特大工业项目，每个项目奖励20万元。

租赁标准化厂房项目与该项目入库税收挂钩兑现奖励。

成功注册一个资本金达100万美元以上的外资项目，且首次外资到帐20%以上的，奖励现金2万元;外资项目每到帐100万美元奖励现金5万元;注册资本金较大的外资项目或一次性到帐500万美元以上的，奖励实行一事一议。

服务型三产项目含房地产项目按投资规模的二分之一折算为工业项目奖励。

透过招、拍、挂方式取得镇区土地开发房地产项目，土地出让金到位即奖励5万元;土地出让金达5000万元的奖励10万元;土地出让金超过5000万元的项目，实行一事一议。

总部经济项目与其入库税收挂钩兑现奖励。

透过“飞地政策”引荐的项目视同个人引资项目，按分割比例对应奖励。

奖励实行即兑即奖，到达“521”基本条件中任一条件即奖励50%，贴合其中两个条件即奖励100%，到达三个条件的奖励120%;超过“521”基本条件的，按“521”倍数予以奖励，例如同时贴合“521”两倍的，即按照200%予以奖励。

亿元项目透过市对县重点项目考核即提前按100%兑现奖励。

项目信息带给人为项目第一引资人。

2.群众奖励

根据项目招引个数，建设速度，产出额度，进行综合评定，设立一、二、三等奖(无新引进项目的单位不参加评选)，设定名额为一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，分别奖励人民币3万元、2万元、1万元。

某某镇此前出台文件与本实施方案资料有抵触的，以本实施方案为准。

本实施方案由镇经济发展改革局负责解释。

　　商业活动招商策划方案 2

“世界小姐”大赛是通过对健康女性代表的才貌双全、充满爱心、积极向上等方面为主题的国际顶级赛事。主办方通过这种活动方式，使“世界小姐”大赛成为一种交流和传播的机制，将和*、友谊和爱通过各国选手和观众一年一年地传播并发扬光大。历届“世界小姐”大赛的获奖者均成为积极从事慈善活动和公益活动的爱心使者，她们具有相当的说服力和号召力，为社会做出了积极的贡献。

世界小姐自创立以来，“促进世界和*友谊树立杰出妇女榜样”是其不变的主旨。“世界小姐”创办50余年来，凭借着评选活动内容的积极健康，以促进世界和*、树立杰出妇女榜样和帮助饥饿残疾儿童为主要宗旨，即“有目的的美丽”获得了世界的瞩目和高度的赞评。

一、世界小姐活动简介

■ 世界小姐(Miss World)大赛始于1951年，是全球举办时间最早的顶级选美大赛，也是全球规模最大、影响最盛的超级选美赛事，最初称为“节日比基尼竞赛”，为宣传英国旅游而创立的，随着比赛的发展，成为了一项以公益为主题的美丽大赛，后来英国新闻界称之为“世界小姐”(Miss World)。

■ 从1951年至20__年，已经先后在20多个国家成功举办了58届，逐渐发展成为具有世界影响力的年度时尚文化盛典，其热烈和轰动的程度不亚于奥斯卡金像奖颁奖晚会。“世界小姐”以它独特的方式吸引着世界各地人民和媒体的关注。

■ 世界小姐总决赛以促进世界和*和文化交流、树立杰出女性榜样和帮助饥饿残疾儿童为宗旨，选拔才貌双全、充满爱心、积极向上的优秀女性代表，通过她们将和*、友谊和爱心在世界范围内传播并发扬光大。

■ 全球电视观众达20亿人，网上投票的网友过亿。“世界小姐”评选活动以独特的方式吸引着世界各地媒体和受众的注意，赛事创办50多年来，其影响力和知名度越来越大。20__年举行的第51届“世界小姐”比赛，全球通过***收看评选活动的观众已达20亿人之多。世界各国的报纸杂志都争相跟踪报道长达一个月的总决赛花絮和赛事活动，并在显著的版面报道“世界小姐”的评选结果。据不完全统计，全世界参与网上投票的网友过亿人。

二、世界小姐在中国

■ “世界小姐中国总决赛”评选出来的冠军将作为“中国小姐”代表中国参加本年度的世界小姐大赛。这是中国目前规模最大、品牌美誉度最好的顶级选美大赛，其赛事品牌、赛事水准代表着中国目前最高的选美水*。

■ 自20__年“世界小姐中国大赛”首度在中国举办以来，产生了李冰、吴英娜、关琦、杨金、**婷、刘多、张梓琳、梅妍凌等优秀的“中国小姐”，她们代表中国在全球总决赛中均取得了不俗成绩，特别是57届“中国小姐”张梓琳荣获了世界小姐总冠军称号，实现中国选手在此类国际选美赛事中冠军零的突破。

■ 中国赛区所评选的是内外兼备、才貌双全的现代女性杰出代表，彰显和弘扬的是新时代女性的新风貌，并以树立中国美丽赛事的行业规范，助力慈善公益事业，提升公众的审美意识和品位为己任。同时为参与企业创造最好的宣传契机，让各企业借助中国大赛的美丽翅膀实现品牌和销售的飞跃、社会效益和经济效益的双赢。

三、世界小姐组织机构

■ 世界小姐总部

世界组织机构：世姐小姐大赛组织机构设在英国伦敦。现任**为大赛创始人埃里克·莫莉的夫人朱莉亚·莫莉。

■ 世界小姐中国区组委会

中国组织机构：受世界小姐总部授权，中国大赛组织机构为“第59届世

界小姐中国区组委会”，总部设在北京《北京商报》社。

四、山西大赛组织机构

■ 世界小姐山西大赛组委会

山西组织机构：受世界小姐中国区组委会授权，山西大赛组织机构为“第59届世界小姐中国赛区山西大赛组委会”，总部设在山西作家影视艺术制作有限公司。

■ 主办单位：

第59届世界小姐中国组委会

北京商报社

端午节商业活动策划方案 (菁华3篇)（扩展7）

——六一儿童节商业活动策划方案(五)份

　　一、活动时间：

　　5月28日——6月1日

　　二、活动主题：

　　欢乐童年精彩无限——艺术儿童节

　　三、活动内容

　　届时，江南各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年儿童节。

　　（一）大酒店“欢乐童年精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：

　　凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛（书画比赛要提前报名参加），获奖小朋友均有礼品赠送。

　　1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。

　　2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。

　　3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品

　　4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。

　　5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。

　　《六一宝宝好福气，江南餐饮表情意》

　　迎六一，笑嘻嘻妈妈疼爱小宝贝

　　来江南，齐相聚合家欢乐过六一

　　吃大餐，玩游戏宝贝都要爱妈咪

　　猜谜语，得奖品江南给你表情意

　　唱儿歌，跳跳舞照张合影甜蜜蜜

　　东走走，西逛逛玩的开心都欢喜

　　斟满茶，端来菜服务都是俏阿姨

　　只要宝贝能高兴阿姨累点没问题

　　六一江南来聚会，吃的玩的数第一！

　　（二）联动促销：

　　活动一、5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张；

　　活动二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。

　　（三）大酒店晚会现场装饰：

　　1、舞台设计：“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。

　　2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

　　3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。

　　一、活动时间

　　5月28日——6月3日

　　二、促销活动内容

　　超市根据自身的促销成本控制，在下列活动中选择一个或多个方案进行借鉴实施。

　　活动一：六一节买六送一

　　在超市中选择一批商品进行买六送一活动，比如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果等商品，实行买六件送一件的促销活动。

　　由于促销成本为1/7，即让利14%，因此本活动需要厂家支持。

　　活动二：迎六一特价商品

　　学*用品、文具用品、儿童食品、饮料、奶制品一律优惠价销售；

　　活动三：满200 送儿童水壶

　　单张小票满200元，凭购物小票送价值5元的精美有盖儿童水杯一只；主要考虑到夏天来临，方便孩子上学带上水杯，因此要求水壶比较精美，有使用价值。

　　三、公关活动

　　活动一：争当小小书法家

　　活动内容为了书法比赛（包括刚笔、毛笔），小朋友将超市的名号（如家友超市、慈客隆）的书法作品邮寄或送到本超市

　　截止日期6月3日（以当地邮戳为准），在超市内展出，凡是参加活动的孩子可以获赠一份小礼品。评出一等奖1名、二等奖3名、三等奖5名、优秀奖若干名。

　　活动二、五子棋比赛

　　儿童节期间（6月1日-6月3日）在超市入口处举行五子棋比赛，参与者有小礼品，得胜者有奖品。

　　四、注意事项

　　1、为了表示超市对儿童节的支持，促销活动中要选几个儿童喜欢的品牌进行一定力度的降价，以吸引人气；

　　2、送水壶后，必须在小票上做记号；此活动中的水壶可与厂商联合，由厂商来提供一部分活动经费；

　　3、公关活动中参加对象为0—14岁的儿童，第一个活动中必须注明属作品的作者档案资料，如年龄，性别，姓名等；写的字可规定为贵超市的名称或有关六一儿童节等内容，也可以自由确定。

　　一、活动主题

　　盛夏激情庆六一欢乐童年聚！

　　二、活动时间

　　20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　三、活动分店

　　xx店、xx店、xx店、xx店

　　四、活动内容

策划方案,端午节