校园环保活动策划书集锦15篇

校园环保活动策划书集锦15篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，面对新的工作，制定好新的目标，是不是要好好写一份策划书了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编为大家收集的校园环保活动策划书，希望对大家有所帮助。

校园环保活动策划书1

　　一、活动主题:

　　关爱校园,保护环境

　　二、活动对象：

　　长沙理工大学全体学生

　　三、活动地点：

　　长沙理工大学云塘校区（启动仪式：文化广场）

　　四、活动时间：

　　20xx年11月16日

　　五、主办单位：

　　校社团联合会

　　六、承办单位

　　环保志愿者协会

　　知行社

　　大禹之子协会

　　红帽子协会

　　七、活动具体安排：

　　1、前期安排：

　　①与各社团之间取得联系，商讨具体事宜及活动时间。

　　②各社团紧密配合，做好事前准备工作，为活动的顺利进行做好周密安排及后勤保障工作，协调各部门分工明确确保活动时顺利地进行。

　　③做好前期宣传工作，合理安排宣传工作，确保宣传工作的合理有效。

　　④举行启动仪式。在启动仪式上对此次活动作重点讲解，说明此次活动的重要性及其环保意义，并号召同学们积极参与环保行动，以亲身实践来支持环保事业。

　　⑤征集志愿者。此次活动庞大需要征集部分环保志愿者，征集方式有两种，一是启动仪式现场征集。有意愿的同学可以现场报名并参与此次环保活动。二是在活动进行中我们还会做一些适当的宣传，有意愿的同学可以在这个时候报名，直接参加活动。

　　⑥签名仪式。我们将在启动仪式现场号召同学们进行环保活动的签名，这不仅可以扩大活动的宣传，更能体现同学们支持并将参与环保活动的决心，也是我们大家高环保意识的一种表现。

　　⑦环保艺术品展。与此同时，我们将分别在汀香园和甘饴园门前广场进行环保艺术品展（利用一些可回收利用垃圾如饮料瓶，易拉罐和废旧纸张等，做成一些美观的艺术装饰品。）

　　⑧根据情况变化作一些必要的准备工作，为下一阶段活动的开展做好充分准备。

　　注：在此次活动中会有学校记者团，校报编辑人员进行跟踪报导。()并有重要老师莅临指导。本次活动可能会载入校报。

　　2、中期安排：

　　具体开展节水活动，自行车的摆放活动，保护草地活动，义务清理校园垃圾活动。

　　3、后期安排：

　　①口头宣传。活动后期在校园一些广场及路口等人流量大的地点进行口头宣传。增强同学们环保意识，加深同学们对环保的印象，以使活动达到最大效果。

　　②发放宣传单。活动后期在一些重要路口安排一部分志愿者专门发放环保宣传单，以配合口头宣传增强活动成效。

　　③图片展。分别在汀香园和甘饴园门前广场进行图片展，此项图片展共有三栏。第一栏：在同时期对学校一些较干净的地方拍摄，制成一栏；第二栏：在同时期对学校一些不太卫生的地方制成一栏作为第一栏的比较；第三栏：在环保活动进行中，对环保人身体力行的劳动过程及劳动成果进行拍摄制成一栏，以从侧面彰显此次环保活动的成果。

　　④漫画展。分别在汀香园和甘饴园门前广场进行漫画展。此次活动展出的漫画将由社团内部自行设计，选出最优秀，最具有代表性的作品参展，以期达到预期效果。

　　⑤牌。我们将会把部分优秀漫画做成标语牌悬挂于人流量较大处的树上。这样既富有趣味性，又具有深刻教育意义。易吸引学生注意。

　　八、经费预算：

　　宣传单+报名单：1000*0、1=100

　　横幅：40*2=80

　　水性笔：30*2=60

　　垃圾袋：12

　　图片展：200*2=400

　　漫画展：15+10+50=75

　　标语牌：100

　　总经费：827

校园环保活动策划书2

　　一、活动主题：

　　绿色环保，循环利用

　　二、活动背景：

　　在新世纪里，环境污染和生态变化仍然是人类面临的严峻挑战，环保保护仍需我们坚持不懈的努力。在生活中，人们在努力获得知识和提高素质的同时，也应该培养自己的环保和创新意识。而在另一方面，随着社会发展，人们生活水*不断提高，随之产生的废品垃圾越来越多，不但影响市容且影响环境。而这些废品只要通过我们的发掘利用还是可以变废为宝的，不但节约资源，还可以保护环境。

　　三、活动目的：

　　1.实现废品的再利用，提高人们的环保意识

　　2.提高大学生的实践能力，培养团队合作能力。

　　3.让人们参与该活动的同时能够养成节约资源的好*惯，唤起人们的环保意识。

　　4.废品利用的形式宣传环保，使环保意识进一步深入人心。

　　四、活动时间：待定

　　五、活动地点：待定

　　六、活动对象：********学院全体学生

　　七、主办单位：*********学院志愿服务中心

　　协办单位：

　　八、活动流程：

　　前期准备：

　　1.x月x日召开志愿者服务中心废品循环利用动员大会，鼓励中心成员积极参与。

　　2．外宣部收集相关资料，以条幅、海报、展板、QQ、校园贴吧、微博等方式宣本次活动。大力发出宣传口号，同时让大家意识到活动的意义，从而参加到活动中来。

　　3.秘书部制作调查问卷，了解同学们对废品循环利用的看法.

　　4.活动部负责收集可利用的废物材料

　　活动中期:

　　1.由管理部负责排放收集到的废品

　　2.分组进行手工制作比赛，制作各类生活物品及各类小创意

　　3.外宣部负责本次活动的拍摄工作

　　活动后期：

　　1.在校园内设置橱窗向全体师生展示本次活动的成品

　　2.全体参与成员合影留念

　　3.召开总结大会

　　九、人员安排：

　　总负责人：***

　　各方面具体负责人：各部门部长

　　十、经费预算及资源所需：

　　1.条幅：20元

　　2.彩色硬卡纸：30元

　　3．海报纸：12元

　　4.剪刀：15元

　　5.小刀：10元

　　6.透明胶：6元

　　7.双面胶：4元合计：97元

　　十一、活动注意事项：

　　1、各成员按时到位，不要延误

　　2、每位志愿者要认真负责，严谨，不得途中离开

　　3、注意文明礼貌，穿着整齐

　　4、活动过程中注意安全

　　5、如遇到特殊情况要及时告知负责人

校园环保活动策划书3

　　【活动引言】

　　地球是人类共同的家园，保护环境是正当青年的我们义不容辞的责任，更是环境保护与资源可持续发展的重要力量。为此，由生劳部策划举办，以“保护环境，节约能源”为背景的“变废为宝”活动将为同学们搭建一个与环保意识付之于行动的桥梁。

　　此次活动，不但增加了同学们对“环保”的了解，也激发了他们的环保意识。在认识环境的中，知道资源的可重复利用性。同时，也向同学们开放一个动手动脑展现自己的创想的舞台。

　　而作为一个全校性的，又有积极的环保意识的活动。希望每个班级共同参与，打造真正意义上的环保校园。

　　【活动目的】

　　增加同学们的环保意识，建立“环保校园”，增加同学的动手能力和审美观念。

　　【活动内容】

　　将生活中、学*上废弃的易拉罐、矿泉水瓶，可乐瓶或没用的废弃文具、办公用品、玩具，甚至是电子元件、废螺丝、废铁条等等一切所谓的“垃圾”。通过同学们的大胆创新和灵巧双手，变成新的可利用的物品或艺术品等。

　　【活动对象】

　　全校同学

　　【活动时间】

　　10月中旬至11月中旬

　　【活动后期展览作品地点】

　　各楼层的团学活动室的值班人员（负责收作品的生劳部成员）

　　【活动总体安排】

　　１、前期宣传安排

　　从10月12日至10月16日，我们主要以广播宣传和海报宣传，再给每班发放宣传单的形式进行并且通知每班的劳动委员开一次宣传会议，让他们回班级后再另行宣传。由于是以打造“环保校园”为主题的活动。所以每班至少要有一人参与。

　　２、中期活动安排

　　在宣传周之后接下来的两周，即5月19日至5月30是给选手准备作品的时间。作品完成后于11月2日至11月5日下午7：00到8：0０交到在5号楼团学活动室的值班人员

　　（负责收作品的生劳部成员）。

　　11月9日至11月12日将进行作品的展览和投票。展览地点：亿佳惠食堂

　　３、后期活动安排

　　总结这次活动的影响，并对老师和有关部门的支持和帮助表示感谢。调查同学们对这次活动的意见和看法。有不足之处将与改正，好的方面继续推广。

　　【奖项奖品及其经费】

　　本次活动将设置一、二、三等奖，并设其他奖项。奖项的配置将由老师和同学们的投票综合评出。

　　奖品经费

　　一等奖 1名 人气奖 1名

　　二等奖 2名 艺术奖 1名

　　三等奖 3名 创意奖 1名

　　优秀奖 10名 实用奖 1名

　　经费 500元

　　注：每个参赛的作品只得一个最佳奖项，不能得重复的奖项！

校园环保活动策划书4

　　一、活动背景：

　　随着世界各国经济的迅速发展和生产力水*不断提高提高，人类对环境的影响越来越大环境问题已日益突出和尖锐化。严重的生态破坏和环境污染问题已成为当代人类社会面临的重大问题。同时新学年开始,作为当代大学生我们应该为环保做点实事，在我校建设绿色校园的号召下，由公共关系协会举办这次“校园环保行”活动。

　　二、活动目的：

　　1、增强我院学生参与环保的意识。

　　2、保护我们学院以及周边的的环境。

　　3、培养打学生养成爱护环境，保护环境的意识。

　　4、增强全院师生的环保意识。

　　三、活动意义：

　　通过这次活动提高我院学生的环保意识，积极响应学校建设绿色校园的号召。把环境保护的理念贯彻到我们日常生活中来，提高我院学生的综合素质，但是真正检验我们对环境的贡献不是言辞，而是行动。”虽然我们现在做得只不过是一些微小的事，但是我坚信要是我们人人都有保护环境的责任心，从自己做起，从小事做起，携手保护我们的家园，大自然会给人类应有的回报，让人类能在温暖的摇篮——草原上小憩；在慈祥的笑脸——天空下成长，在爱的源泉——河流中沐浴。

　　四、活动流程：

　　1、活动时间：9月中旬到10月中旬

　　2、活动地点：食堂门口宣传、礼堂

　　3、具体活动：

　　流程一：播放影片和图片，影片和图片内容紧扣环境保护的主题。内容有关于环境好的方面，同时重点放在不好的环境现象上。（备注：观看影片大约30-40分钟。影片观看结束后，现场的同学们要互动起来，即现场征集同学们关于环境保护的看法，以及日常中保护环境的方法。如：少使用一次性木筷，购物自备手提袋少用一次性塑料袋等。）

　　流程二：本次活动中设置有奖竞猜活动由主此人提出问题然后由现场观众作答，大体方式拟定为两种方式，第一种是由主持人随机选一个幸运号码选中的回答问题，第二种是短信答题，是先给定他们一个号码。

　　流程三：环保知识pk赛。

　　1、自我展示过程。每队通过不同的方式自我介绍，展示该代表队的风采。（20分）

　　2、比赛过程。共分为五个环节

　　第一环节、必答题（10分）

　　第二环节、限时抢答题（10分）

　　第三环节、指定答题（10分）

　　第四环节、风险题（10分）

　　第五环节、文艺表演（40分）

　　五、最后名次

　　所设置奖项为：一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名，最佳风采奖，最佳组织奖，最佳人气个人奖，观众参与奖。

校园环保活动策划书5

　　一、活动主题

　　‘心系环保，服务校园’

　　二、活动目的

　　1为了美化教学环境，提高广大师生的环保意识，培养和增强广大师生的爱校意识，家园意识。

　　2增强广大师生‘保护环境，人人有责‘的主人翁意识。

　　3针对个别学生随意乱扔垃圾等不文明现象的警示。

　　三、活动意义

　　通过此次活动的开展让同学们了解我们目前所处的环境，了解更多关于环保的知识，号召大家共同维持我们的生活学*环境，共建美好教学楼

　　四、活动时间

　　20xx年10月13日

　　五、活动地点

　　各学院的各个教学楼

　　六、参与人员

　　全体青年志愿者

　　七、活动内容

　　对各个教学楼进行卫生清洁打扫，包括各个楼层的地面，门窗等的清洁

　　（一）准备工作外联部负责提供活动所需的抹布，扫帚，水桶，拖布，洗衣粉等，

　　并所有的用具进行统一的发放，*均分配

　　纪检部负责各个组的工作协调，并派下专人下各个组指导监督，检查各个组分配区域的卫生清洁情况的落实及验收

　　组织部负责此次活动的落实和具体操作

　　宣传部负责此次活动的宣传

　　(二)活动安排

　　1时间安排

　　参与活动人员必须于活动当天在指定地点领取工具，并分组开始活动，活动结束后由各负责人检查后方可解散

　　2分组安排

　　本次活动安各自所在学院为单位开展，并在各自所在学院进行分组。

　　注每组组长负责全员监督和检查，副组长第一人负责清洁工具的领取分发和偿还，第二人负责区域分化和检查。

　　八活动注意事项

　　1所有的清洁工具在活动结束之后仍要保持原样，若有损失由损伤者负责。

　　2在清洁需注意安全，若出现意外要及时送往医务室，希望同学们能够注意安全。

　　3对于没有到达的人员以及临阵离开也未请假者，将在小组卫生评比中扣掉一定的分数。

　　九活动记录，总结以及评比

　　1由各小组副组长第二人负责记录各小组活动及总结

　　2活动后要对这一期工作做出评价及日后的工作改进和方向，并对各小组进行评比，对表现好的小组予以表扬。

校园环保活动策划书6

　　一、活动背景

　　随着世界各国经济的迅速发展和生产力水*的`不断提高，人类对环境的影响越来越大，环境问题已日益突出和尖锐化。严重的生态破坏和环境污染问题已成为当代人类社会面临的重大问题。在中国，环保问题显得尤为突出。如今，人们正越来越多地关注环保、投身环保。作为21世纪的大学生，我们更应该投身到环保大军中，为环保贡献出自己的一份力量。但是在大学校园中昔日的那一抹幽绿，如今已变的颓迹斑斑，同学们随意地践踏草坪，甚至在草坪上开展各式娱乐活动，这都是不应该出现的。生活环境优美、生态环境良好，是一个地方经济建设的硬件，也是体现当地精神文明建设的价值体现，良好的校园生活环境需要我们来建设来维持，爱护校园草坪，从我们身边的点点滴滴做起。

　　二、前期调查

　　我校校园草坪现状：男女生宿舍楼前的“曲径”,校园中各种随手丢弃的垃圾显而易见.

　　三、活动主题

　　共建绿色校园 争做文明使者

　　四、活动目标

　　1．增强我系师生参与环保的意识；

　　2．保护我们学校的环境。

　　五、活动形式

　　1．举行关于我校被破坏草坪的图片展，宣传草坪对于校园美化的重要性；

　　2．组织学生开展严谨随手乱扔垃圾,培养文明自我的思想教育大会.

　　3．组织学生在草坪保护宣传条幅上签字（“让校园阳光普照，让绿色神圣美妙”，“建设绿色校园，增强环保意识”）

　　4．在校报及校广播台上宣传活动相关内容。（“抵制污染、植树护绿” ，“要想校园净又美，健康文明记心里”。）

　　六、活动时间安排

　　1．6月x日—6月x日：

　　活动的策划、审批、活动相关材料的准备、条幅的制作、活动的宣传；

　　2．6月x日—6月x日：

　　活动道具的购买、活动所需材料制作、宣传海报的张贴；

　　3．6月x日：

　　开展整个活动，包括图片展示，组织学生在保护草坪的宣传条幅上签名、在遭破坏的草坪处立提示牌、栏杆等。

　　七、经费预算

　　10米条幅 × 2 = 200元

　　记号笔 × 20 = 20元

　　宣传海报 × 4 = 10元

　　洗照片100张 × 1 = 100元

　　双面胶、宽胶带：10 元

　　其他：10元

　　总计：350元

　　八、预期效果：

　　通过此次活动可以提高我们大学生爱护草坪的意识，明白环保工作就在我们身边，就在我们脚下，积极投身环保工作。

校园环保活动策划书7

　　一、活动名称

　　“爱我校园”学院清洁活动

　　二、活动背景

　　全体同学已经来到科院3个月了，我们在这里度过了我们的大学军训、运动会、辩论赛……然而，我们却从未为我们的学院做过任何有意义的事。

　　三、活动的目标和意义

　　为了感恩母校、促进班级内部团结、塑造积极向上的学*风气，中德机电学院电气XXXX班特意策划了本次活动。通过本次活动可以提升全班同学的爱校热情，增强班级内部凝聚力，培养同学们乐于奉献的精神。

　　四、资源需要

　　本次活动预计参与人数为43人，活动所需的打扫工具将由各小组所在宿舍自行携带。

　　五、活动设计流程

　　本次活动开始时间为x月x日。活动共分为Ⅰ、Ⅱ两期，Ⅰ期活动将重点清理学院教学区（即A、B、C、D、E教学楼和行政楼周边）及操场；Ⅱ期活动重点清理实训楼周边及宿舍区道路两侧和绿化草坪。Ⅰ、Ⅱ期活动计划各利用一周的课余时间进行。活动结束后各小组上交一份活动总结或感悟，并自行制作小组活动PPT，班级将组织班委对各组责任区进行评分，对活动中表现突出的小组及个人进行表彰和奖励。

　　六、活动期间注意事项

　　1、不得干扰正常上课纪律；

　　2、各组组长要认真组织，并如实记录各组成员的表现；

　　3、由于活动工程量较大，本次活动过程中可能会邀请部分兄弟班级共同参与；

　　4、本次活动开始后将完全有各小组自行组织，因此各组长及小组负责人员要有高度的责任感和集体荣誉感；

　　5、活动期间做好同学们的思想工作，防止出现抵制情绪。

　　七、活动负责人及参与人员

　　活动总负责：班长王爽、团支书王浩年、组织委马启明。

校园环保活动策划书8

　　一、活动主题：

　　宣扬校园环保文化，发扬志愿精神

　　二、活动时间：

　　10月14日——10月27日

　　三、活动对象：

　　全校同学，会员优先

　　四、活动流程：

　　报名（14日）—综合笔试（17日）——面试（18日）——活动评测：问卷调查（21日），维绿活动（待定），环保宣传演讲（18—25）——大会演讲展示（27至1日某晚）

　　报名时间：10月14日至17日

　　五、活动对象：

　　全校同学，会员优先报名人数上限：80人

　　六、活动步骤：

　　1、活动宣传：横幅宣传，海报宣传

　　2、报名：会员向组长报名，非会员向组织部报名

　　报名时间：组长报名会员大会10月16日

　　3、对报名者环保知识综合评测，候选人得到一定笔试分

　　4、对通过者进行环保综合知识评测笔试，并获得笔试分

　　5、面试（可安排两次）要求有一定的演说能力，影响力。选出16名通过者成为候选人

　　6、环保活动考核评测

　　两项基本活动：

　　a、候选人寻找至少两个班级，进行环保宣传演讲

　　考核团进行考核评分

　　b、候选人参与校园绿色回收活动或校外维绿活动

　　c、校园广场问卷调查

　　7、大会决赛现场评分

　　候选者准备亲友团，ppt进行演讲！内容大致包括自身对环保理解经历、校园环保理念创新、活动期间心得时间上限7分钟。现场评委评分。

　　评审团综合前后分数，分数前十名者获奖者，评委老师进行整体点评并对获奖者颁发获奖证书，及纪念品。

　　大会安排：

　　1、四分之一节目环保宣传广告

　　2、半场才艺表演娱乐

　　3、全场结束节目：五道有奖问答

　　4、活动后，一周内在宣传栏以彩喷形式进行校园十佳环保达人风采展示

　　5、评审团设定：

　　为公正起见评审团由会内几名部长作为总监督，均要请其它协会干事或其它会外人员参评。

　　环保宣传演讲评委预先每位候选人安排两名跟随评委，在向所应邀演讲班选三名大众评委评分（评分规则后附）取*均分，每位候选人做三场宣传演讲，分别面向三个不同团体，演讲团体候选人预先联系！

　　七、活动安排：

　　宣传部编辑部准备

　　横幅一条，宣传海报，宣传单，环保试卷

　　外联部尝试寻找赞助

　　办公室负责活动用品奖品采购经费流动教室申请

　　秘书处负责嘉宾邀请

　　组织部全程组织监督，会前会议安排，大会场会场布置！

　　活动组负责人：陈燕燕

　　活动组：待定

　　应急组：组织部+活动组

　　八、奖品设置：

　　纪念品：高级陶瓷口杯

　　知识问答奖品：环保筷子4份+10寸生日蛋糕一个

　　九、考核团评分规则：

　　1、环保宣传演讲提前两天交稿审核

　　考核团根据演讲内容感染能力观众气氛进行评分满分为十分每次两人会外人员

　　2、维绿活动考核团根据积极性，出勤次数分满分十分

　　3、问卷调查考核团现场监督根据积极性调查

　　报告客观评分考核团人数：每次两人会外人员

　　大会现场评分规则

　　服装形象气质10 亲友团10 演讲内容40 创新程度20 观众评测20

　　总分=笔试分占百分之二十+活动分占百分之二十+现场评分占百分之六十

　　十、注意事项：

　　完善策划场地申请嘉宾邀请活动前讨论

　　试题难易程度知识面评审团邀请

　　十一、校园十佳环保达人活动资金预算

　　活动横幅：80

　　活动海报：10

　　宣传单：13

　　彩喷：80

　　证书：60

　　纪念奖品：60

　　小奖品：15

　　蛋糕奖品考虑赞助或取消

　　气球：5元

　　总预算：323元

　　福建医科大学社团联合会环保协会

　　xx年10月10日

校园环保活动策划书9

　　一、活动背景：

　　地球是人类的母亲，保护环境，匹夫有责，所以我们要爱护每一片绿叶，爱护每一棵小草，爱护每一朵鲜花。爱护地球，保护环境，绿化校园，热爱学*，珍惜青春。

　　为了营造一个“文明、卫生，健康”的校园环境，学生会记者团举办校园环保活动。

　　二、活动目的：

　　美化校园的环境卫生，提高学生的保护环境的意识，提高动手能力。

　　三、活动主题：

　　保护环境，从我做起

　　四、活动时间：

　　xx年xx月

　　五、活动地点：

　　校园内

　　六、活动对象：

　　学校全体成员

　　七、活动策划单位：

　　校报记者团

　　八：活动内容：

　　1、积极为本次活动进行宣传，各个组织出版面进行宣传。

　　2、在宣传栏进行文字宣传。

　　3、海报宣传活动。

　　4、举办环保活动，选举“校园环境保护代言人”。

　　5、举办环保袋、矿泉水瓶的设计比赛。

　　6、制作环保卡片，在活动期间分发给参加者留念。

　　7、由学生会召开各班学生代表交流会议，了解各班代表对校园卫生的看法，提高他们对环境卫生的重视程度，深入探讨进一步改进我系的卫生工作。

　　8、将社员分组，按小组分配任务清理校园垃圾广告。

　　9、对校园(特别是草坪)全面清扫

　　10、举办可回收物品收集活动，将收集可用垃圾，对可利用的垃圾再次利用处理并进行设计作品。

　　九、活动方法：

　　1、在学校的卫生区及花园草地内设立环保小标语、警示牌、温馨提示。

　　2、对卫生区进行彻底清扫，并对各班进行检查。指出优缺点，相互学*，相互改进，共同提高。

　　3、会员在校园收集到的垃圾，卖掉后作为奖品的资金。

　　十、活动经费预算：

　　1、纸、笔、透明胶：50元

　　2、海报:30

　　3、奖品：200

　　4、环保卡片：30

　　5、伙食费：200

　　十一、奖励措施：

　　1、对“环保代言人”“设计比赛”等各种比赛前三名的成员给予奖励。

　　2、对积极参与者给予一定奖励表扬。

　　十二、注意事项：

　　1、活动期间，安全性作为第一位。

　　2、活动组织者和安全管理人员要维护现场秩序。

校园环保活动策划书10

　　地球是人类唯一的母亲，而她却没有得到人类应有的尊敬，保护环境，匹夫有责，特别是作为新世纪的大学生，未来国家建设栋梁的我们，更应该提高环保意识，增强环保理念，为保护环境贡献自己的力量。

　　但是我国目前的环保状况并不乐观，人们并没有把环保落实到日常的生活中。为进一步提高我校学生的环保意识、通过创办环保协会，组织广大同学展开多彩的校园环保活动、以促进广大学生养成自觉保护院园环境的良好*惯、同时公民的环保意识仍然不是很高，而我们大学生更加应该了解全新的环保理念，给广大的市民起到一个表率的作用。

　　1、活动主题：

　　让世界再多一点绿

　　2、活动内容：

　　活动一：可回收物品收集分享活动

　　活动二：环保知识宣传展出

　　活动三：向中小学生讲解环保知识

　　活动四：大学生环保袋设计比赛

　　活动五：环保知识有奖竞答

　　活动六：环保志愿者签名活动

　　活动七：环保宣传海报比赛

　　活动八：与老校区环保社共同讨论交流环保事宜。

　　活动九：在植树节当天组织环保社员植树。

　　活动十：清除校园的垃圾广告

　　3、活动时间：

　　20xx——20xx学年，具体活动时间根据社员课余时间商定。

　　4、活动对象：

　　主要针对环保社社员，以及全校学生。

　　5、活动要求：

　　1、热爱环保、关心环保，有正义感和责任感。

　　2、继续提高校园的卫生质量、创造一个干净，舒适、优美的学*生活、休息的环境。

　　3、注重个人道德情操修养，把校园变成培养良好生活空间，养成和睦、友爱、团结的学生团体。

　　4、形**人爱护公物、关心他人的好风气，建立文明、良好思想道德情操的好长场所。

　　5、提高同学们的处事、交际能力，把校园变成锻炼、培养自我管理、自我约束、自我完善的实践基地。

　　6、为绿色地球献出一份力量！

　　6、活动地点：

　　活动一具体地点由第一次例会后商讨决定。

　　活动二四五六七在学校食堂门口。

　　活动八与老校区环保社商讨后决定。

　　活动九与物业商讨后决定。

　　活动十在校园内进行。

　　7、活动方法

　　一、会员每周将收集分享的空矿泉水瓶。卖掉后作为环保社经费。

　　二、环保社员将自行制作环保知识宣传海报，及环保知识介绍海报放在校园内展出。

　　三、与个别小学联系，推荐别别环保意识突出的社员为学校学生降解环保知识和环保重要性。

　　四、寻找赞助商，为活动提供环保袋，组织社员对环保袋进行环保设计装饰，并在其中选出设计突出的作品，对作者进行奖励。

　　五、制作环保知识问题卡片，将其发给参加活动的同学，对答对问题的同学进行奖励用以宣传环保知识。

　　六、在环保知识宣传的同时，组织同学进行环保承诺签名。

　　七、组织环保社成员制作环保海报，对于制作优秀的同学进行奖励。

　　八、组织新校区与老校区环保社成员见面，讨论与交流环保心得。

　　九、在植树节与当地物业联系组织同学植树。

　　十、将社员分组，按小组分配任务清理校园垃圾广告。

　　十、组织机构：天津工业大学新校区环境保护协会

　　十一、活动经费预算：具体活动由参加人数等具体实施时决定。

　　十二、活动可行性预测：

　　活动一：由于塑料瓶价格低廉，社员环保意识比较弱，活动效果可能不是很理想，所筹得的经费可能不多，但也会为社团减轻一定的经济压力。

　　活动二：活动所需经费不高，活动参与人员应该相对较高，活动的可行性较大。

　　活动三：由于中小学教学的封闭性，及中小学学校的课程安排影响，本活动的可行性相对较弱。

　　活动四：由于是有奖比赛，参加人数应该较多，但是寻找赞助商可能是影响本次活动本次的一个不利因素。

　　活动五：本活动经费不高，而且属有奖竞答，所以可行性比较高。

　　活动六：经费不高且举办比较方便，可行性较高。

　　活动七：活动经费不高，而且属有奖比赛，所以可行性较高。

　　活动八：无需经费，实施容易，但由于新老校区的距离较远，参加人数无法确定。

　　活动九：根据当地物业情况而定，由于所植树苗由个人出资，加之很少有人懂得植树方法，所以可行性不是很高。

　　活动十：无需活动经费，但社员的环保意识与积极性无法预测。

　　十三、预计效果：

　　此次活动将做好全面的宣传工作，影响力将涉及校区各个系部班级。此次活动的开展，将使更多的同学了解到目前我们生活所处的环境，了解到更多关于环保的知识，以号召大家共同维护我们的生活、学*环境，共建美好的家园。

校园环保活动策划书11

　　一、活动引言

　　随着21世纪世界各国经济的迅速发展和生产力水*不断提高，人类对环境的影响越来越大，环境问题已日益突出和尖锐化。严重的生态破坏和环境污染问题已成为当代人类社会面临的重大问题。人类在*一个世纪以来大量使用矿物燃料，排放大量的温室气体，致使全球气候迅速变化，气候格局发生改变。全球气候变暖的背景下的极端气候影响在世界各地频频上演，暴雪，飓风，洪水干旱，全球气候变暖还引起冰川崩塌消融，海*面上升，物种灭绝……从《联合国气候变化框架公约》到《京都议定书》，从“巴厘岛”到“哥本哈根”，我们看到了各国在应对气候变化所采取的积极行动。

　　气候与我们的生活，经济等方面息息相关，在不可逆转的大灾难来临前，作为新一代的大学生，我们要认识并承担起遏制气候变暖的责任。低碳、节能、节约、循环利用……其实我们可以为气候变化做出我们的一份力量，建设绿色、低碳和谐校园。应对气候变化，青年在行动。本次校园环保活动周，我们结合环保，聚焦气候变化，开展一系列的环保宣传和实践活动，并以合肥学院为试点将环保周的理念在合肥市高校及部分部门中传播开来，将环保理念通过环保周进一步深入到人们的心中，呼吁更多的人自觉加入环保的行列中。

　　二、活动目的

　　1、响应全面建设小康社会中环境保护的重要内容，使当代大学生能够为构建社会主义和谐社会做出自己应有贡献。

　　2、加强大学生保护环境的意识，进一步增强紧迫感和使命感及对国家、对民族、对子孙后代高度负责的精神。

　　3、通过此次活动美化校园环境，积极响应学校建设绿色校园的号召，提高学生的综合素质。

　　4、通过我们学校的环保周活动，将环保周理念深入到其他高校并进行传播，加大环保的宣传力度和影响力。

　　三、活动主题

　　星期一：环保宣传你我他

　　星期二：美化环境不乱贴

　　星期三：珍惜粮食不剩饭

　　星期四：绿色植物领回家

　　星期五：节能减排多骑车

　　星期六：环保嘉年华，我们在行动

　　四、活动时间

　　xx年11月---xx年12月

　　五、活动地点

　　合肥学院一期、二期、三期

　　六、活动发起方

　　合肥学院大学生环保协会

　　七、活动内容

　　（一）活动筹备期

　　1、确定活动流程

　　序号

　　活动

　　时间

　　活动一

　　环保宣传

　　周一

　　活动二

　　清除牛皮癣

　　周二

　　活动三

　　光盘行动

　　周三

　　活动四

　　植物认领

　　周四

　　活动五

　　绿色出行

　　周五

　　活动六

　　环保嘉年华

　　周日

　　活动七

　　环保周的推广

　　第二周

　　2、宣传

　　（1）更换食堂led屏。

　　（2）展板，横幅。

　　（3）用彩色的粉笔在地上画出五彩的大脚丫通向我们的宣传地点，加强宣传的效果。

　　（二）活动开展期（见附件）

　　（三）活动后期

　　召开总结会，提交活动总结。

　　八、活动预算

　　项目

　　资金

　　环保宣传

　　240元

　　清除牛皮癣

　　270元

　　光盘行动

　　220元

　　植物认领

　　200元

　　绿色出行

　　700元

　　环保嘉年华

　　1100元

　　高校宣传

　　400元

　　合计：3030元

校园环保活动策划书12

　　团日活动主题：

　　“绿色校园 青春思辨”节能减排爱护南林

　　团日活动时间：

　　xx年10月22日

　　活动地点：

　　南京林业大学教五楼,南京林业大学校园内

　　活动对象：

　　1011031班团支部全体同学

　　活动背景:

　　为落实“绿色校园，青春思辨”的主题团日活动目标，我们有必要在校园和班级建设绿色的人与环境和谐共存的生存环境，普及环保知识，提高学生的环保意识，建设绿色校园和班级，让真正的环保走进校园，走进班级。

　　活动目的：

　　为了引导同学深入认识低碳生活，绿色校园，将“绿色校园，低碳生活”的理念铭记在心，落实于行动中。

　　1.据统计，教五楼按每间教室35盏日光灯、共120个教室计算，共有4200盏灯。如果日光灯按40w计算，那么错误的开关一次灯就会引起84度电的浪费。据我们知道，每天不止一次的错误开关，假设每天错误的开关5次，那么粗略的算来一年因为弄不清开关对应灯而引起的电力浪费达153300度，一度电按五角钱计算的话，那么就有76650元在一开一关中被白白浪费。

　　2.在垃圾桶附*总有一些因为没有准确扔进垃圾桶而被遗漏的垃圾，它们影响了校园环境的整体美观，给人以不好的印象。

　　3.在教五楼上课的同学，很多人为了省力，喜欢做电梯。其实为了同学们的身体素质着想，我觉得爬楼技梯既能锻炼身体，又能节约资源，可谓是一举两得的好事。所以我们倡议同学们爬电梯。

　　因此我们举办了这次的团日活动。

　　活动流程策划：

　　一．我们全班进行讨论了这个绿色校园青春思辨为主题的团日活动，讨论方案以及实行的便利性效果。为其做好良好的前期准备工作。

　　二．我们安排第一小组的成员在教五楼教室开关处贴警示标语。

　　标签语：关上灯，你也是绿色之星。

　　三．我们安排第二小组的成员将学校垃圾桶边缘的垃圾清理干净，并贴上标语。

　　标签语：请给垃圾找个合适的家

　　四． 我们安排第三小组的成员在教五楼电梯处贴上标语。

　　标语：少做电梯少用电，多爬楼梯多锻炼。

　　五．活动结束后，再开班会。大家各抒己见，谈谈活动后的感想，以及“绿色校园，青春思辨”的主题新的看法。为母校做出更多的贡献

　　活动准备：

　　标签语的制作：详情请参考活动预算

　　小组人员的安排：将班级成员分成三小组，按活动流程安排分组行动。

　　注意事项：

　　1.须通知到位，尽可能使全体同学参加。

　　2.做好活动开展记录。

　　活动预期效果：

　　1.通过此次活动，引导同学深入认识低碳，环保。营造良好的学*环境。

　　2.通过本次活动，让同学们在小事中认知“绿色校园，青春思辨”，从小事做起，从自己做起。

　　活动预算：

　　物品

　　件数

　　价格

　　标签纸

　　50张

　　8元

　　一次性手套

　　20副

　　3元

　　彩打标签纸

　　3张a1纸

　　60元

　　笔

　　10个

　　20元

　　共计：91元

校园环保活动策划书13

　　一、活动背景

　　随着城市经济的发展，城市人口不断增加，工业化进程加快，对水资源的需求日益加大，随之而来的城市水的短缺和污染问题日益加剧。

　　正所谓儿童是祖国的未来，人类未来的生存环境还需要他们去保护。所以应当从小培养、深化儿童保护水资源、节约用水的意识。这样，世界的未来才更加美好。

　　xx年，雾霾和扬尘天气接连造访了北京，空气质量一度达到严重污染。党的***报告将生态文明建设纳入“五位体”的总布局，“美丽中国也首次写进报告。这也再次提醒人们,用实际行动从雾霾中突围，维护百姓健康已迫在眉睫。随着经济的发展和人们生活水*的提高，人们越来越重视自己周围及家庭生活环境。在户外，今年大范围的雾霾天气对人们的生活造成了严重的影响，使人们意识到保护环境的重要性。在家里，由于装潢等造成的一系列室内空气问题让人们意识到家中放置几盆盆栽的重要性。

　　二、活动目的及意义：

　　1、宣传合肥市水资源现状，提高合肥市小学生在日常生活中节水护水意识。

　　2、通过ppt及视频等，让小学生们了解合肥市水短缺和污染的的现状。

　　3、让孩子们认识水表和学会读水表，弘扬节约用水精神，支持城市环保。

　　4、希望通过这次活动，让小学生们日后在生活中注意生活用水及生活垃圾的处理，也希望他们向家长们宣传。给小学生灌输环保理念，培养小学生的环保意识。

　　5、让居民和参与者了解到盆栽的作用，鼓励居民多在室内种植绿色植物，注意自己家庭环境的健康，健康生活！

　　6、向居民和参与者宣传如何正确培育盆栽，介绍哪些盆栽对室内空气净化有帮助及具体有哪些帮助。引导居民讲课生活。

　　7、针对今年大范围的雾霾天气，向居民介绍雾霾天气产生的原因以及缓解空气问题我们能做那些事，鼓励居民积极投身保护环境，净化空气的活动中。

　　三、活动名称：

　　环保宣传你我他

　　四、活动主题：

　　节约用水，从我做起

　　齐心突围雾霾问题，携手共创美丽祖国

　　五、活动时间：

　　xx年11月---xx年12月

　　六、活动地点：

　　稻香村小学

　　始信花园

　　七、活动对象：

　　稻香村小学全体四年级学生

　　始信花园居民

　　八、活动形式：

　　1、课堂ppt教学。开展小游戏，环保知识小问答3、教唱环保小儿歌，观看环保图片及视频4、环境保护校园小实践。5、现场宣传呼吸新鲜的空气，缓解空气问题，鼓励居民使用盆栽。

校园环保活动策划书14

　　一、 活动背景 我们经常看到许多同学在校园里的各个角落捡拾果皮纸屑;用自己的双手去保护校园环境的优美。但是，我们仍然存在着一些不足：仍然有人乱丢纸屑、食品袋废弃物;仍然有人在草坪上肆意践踏;学校的绿化带中，不时发现有深深的脚印、有的地方甚至走成了小道。

　　同学们，我们是21世纪的主人，环保意识是现代人的重要标志。我们应当切实地树立起时代责任感。心系全球，着眼身边，立足校园。多弯弯腰捡捡果皮纸屑，首先是不要随地乱扔乱丢;多走几步，不要穿越绿化带，践踏绿地。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，从我做起，从小做起，从身边做起，从现在做起。保护地球母亲，净化绿色校园。 让我们的校园更加美丽吧!

　　二、 活动时间：4月17日(中国校园环保日)

　　三、 活动对象：清远职业技术学院全院同学

　　四、活动负责单位：机电工程学院志愿队

　　五、 活动形式：

　　1、宣传环保知识，倡议环保生活。(不用或少用一次性餐具，节约用电用水：比如在节水方面，要求学生夏天洗澡不超过5分钟，冬天不超过8分钟。动手洗衣服，尽量不使用洗衣机。不挂机，不挂Q ，多运动，少上网。)

　　2、展示用饮料瓶等废物所做的艺术品

　　3、评比宿舍卫生

　　4、清扫学校

　　5、活动签名

　　6、“环保”为主题的海报设计。

　　7、开环保晚会

　　六、 行动口号： 我的家，我爱护。我的责任，我承担。

　　七、 活动流程：

　　1. 活动开展

　　A 、前期准备

　　1、活动宣传(4月10日)

　　2各项活动报名

　　3、收集参赛作品

　　4、安排晚会

　　a (4月17日下午)现场布置(不用汽球等不利环境的物品，用废物等物品来装饰)

　　b 安排晚会节目:(4月)

　　B 、活动期间

　　1、联合学生会生活部进行宿舍评比(4.11~4.16)

　　2、打扫学校(4月17日早上9点至11点，星期日)联合生活部

　　3举行晚会(4月17日晚上19：30~21：00)

　　4拍照

　　C 、活动后期

　　1拍集体照

　　2会场清理

　　1、总结心得

　　八、 经费预算

　　1. 宣传单 *张

校园环保活动策划书15

　　一、活动目的：

　　地球是人类的母亲，而她却没有得到人类应有的尊敬，保护环境，匹夫有责，特别是作为新世纪的大学生，未来国家建设栋梁的我们，更应该提高环保意识，增强环保理念，为保护环境贡献自己的力量。

　　但是我国目前的环保状况并不乐观，人们并没有把环保落实到日常的生活中。为进一步提高我校学生的环保意识、通过创办环保协会，组织广大同学展开多彩的校园环保活动、以促进广大学生养成自觉保护院园环境的良好*惯、同时公民的环保意识仍然不是很高，而我们大学生更加应该了解全新的环保理念，给广大的市民起到一个表率的作用。

　　二、活动主题：让世界再多一点绿

　　三、活动内容：

　　活动一：可回收物品收集活动

　　活动二：环保知识宣传展出

　　活动三：向中小学生讲解环保知识

　　活动四：大学生环保袋设计比赛

　　活动五：环保知识有奖竞答

　　活动六：环保志愿者签名活动

　　活动七：环保宣传海报比赛，

　　活动八：与老校区环保社共同讨论交流环保事宜。

　　活动九：在植树节当天组织环保社员植树。

　　活动十：清除校园的垃圾广告、

　　四、活动时间：

　　20___年__月__日，具体活动时间根据社员课余时间商定。

　　五、活动对象：

　　主要针对环保社社员，以及全校学生。

　　六、活动要求：

　　1、热爱环保、关心环保，有正义感和责任感；

　　2、继续提高校园的卫生质量、创造一个干净，舒适、优美的学*生活、休息的环境、

　　3、注重个人道德情操修养，把校园变成培养良好生活空间，养成和睦、友爱、团结的学生团体、

　　4、形**人爱护公物、关心他人的好风气，建立文明、良好思想道德情操的好长场所、

　　5、提高同学们的处事、交际能力，把校园变成锻炼、培养自我管理、自我约束、自我完善的实践基地、

　　6、为绿色地球献出一份力量！

　　七、活动地点：

　　活动一具体地点由第一次例会后商讨决定。

　　活动二四五六七在学校食堂门口。

　　活动八与老校区环保社商讨后决定，

　　活动九与物业商讨后决定，

　　活动十在校园内进行，

　　八、活动方法：

　　一、会员每周将收集的空矿泉水瓶。卖掉后作为环保社经费。

　　二、环保社员将自行制作环保知识宣传海报，及环保知识介绍海报放在校园内展出。

　　三、与个别小*系，推荐别别环保意识突出的社员为学校学生降解环保知识和环保重要性。

　　四、寻找赞助商，为活动提供环保袋，组织社员对环保袋进行环保设计装饰，并在其中选出设计突出的作品，对作者进行奖励。

　　五、制作环保知识问题卡片，将其发给参加活动的同学，对答对问题的同学进行奖励用以宣传环保知识。

　　六、在环保知识宣传的同时，组织同学进行环保承诺签名

　　七、组织环保社成员制作环保海报，对于制作优秀的同学进行奖励。

　　八、组织新校区与老校区环保社成员见面，讨论与交流环保心得。

　　九、在植树节与当地物业联系组织同学植树。

　　十、将社员分组，按小组分配任务清理校园垃圾广告。

　　十、组织机构：天津工业大学新校区环境保护协会

　　十一、活动经费预算：具体活动由参加人数等具体实施时决定。

　　九、活动可行性预测：

　　活动一：由于塑料瓶价格低廉，社员环保意识比较弱，活动效果可能不是很理想，所筹得的经费可能不多，但也会为社团减轻一定的经济压力。

　　活动二：活动所需经费不高，活动参与人员应该相对较高，活动的可行性较大。

　　活动三：由于中小学教学的封闭性，及中小学学校的课程安排影响，本活动的可行性相对较弱。

　　活动四：由于是有奖比赛，参加人数应该较多，但是寻找赞助商可能是影响本次活动本次的一个不利因素。

　　活动五：本活动经费不高，而且属有奖竞答，所以可行性比较高。

　　活动六：经费不高且举办比较方便，可行性较高。

　　活动七：活动经费不高，而且属有奖比赛，所以可行性较高。

　　活动八：无需经费，实施容易，但由于新老校区的距离较远，参加人数无法确定。

　　活动九：根据当地物业情况而定，由于所植树苗由个人出资，加之很少有人懂得植树方法，所以可行性不是很高。

　　活动十：无需活动经费，但社员的环保意识与积极性无法预测。

　　十、预计效果：

　　此次活动将做好全面的宣传工作，影响力将涉及校区各个系部班级。此次活动的开展，将使更多的同学了解到目前我们生活所处的环境，了解到更多关于环保的知识，以号召大家共同维护我们的生活、学*环境，共建美好的家园。

校园环保活动策划书集锦15篇扩展阅读

校园环保活动策划书集锦15篇（扩展1）

——校园活动策划书集锦15篇

校园活动策划书集锦15篇

　　时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。那么如何把策划书做到重点突出呢？以下是小编精心整理的校园活动策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

校园活动策划书1

　　一、活动概述

　　经常上自*的同学也有疲倦的时候，学*完后的同学也有百无聊赖的时候。怎样舒缓同学们紧绷的神经，为同学们的自*及课余生活添上一笔不一样的色彩呢？目前，飘书这一活动正在社会上流行，所取得的效果和反响都是相当不错的。为了让同学在自*时和学*完后的无聊变得有聊，也为了丰富校园学术文化氛围，福州大学管理学院团委学生会学术部将于五月初在学校推出“校园飘书香书香溢校园”的大型校园飘书系列活动。

　　届时，我们会将图书馆、广大师生以及社会企业捐赠的图书放到各飘书点，在同学之间进行传阅。每一本书上都贴有一张管院学术部校园飘书活动的宣传单及说明书，写有活动的具体安排，同时书里夹上五张宣传单，以便同学传递进一步了解本飘书活动，并参加到我们的活动中来。赠书者可以在书的扉页写上一些自己喜欢的格言或寄语，可供传阅的同学欣赏。如果赠书者的书找到了它的知音，这位知音同学可将喜欢的书带走，最好能另留下一本您认为有阅读价值的书，以供其他同学继续传阅。书的后面附有留言本，借阅者可留下感言，小札等（类似BBS），交流思想精髓。

　　在活动的开展过程中，定期对书进行整理、统计，不定期地在同学中开展问卷调查或网上调查，从而获得同学们对飘书活动的意见和建议，及时调整飘书的形式或方案，公布图书流动信息。

　　二、活动具体流程

　　1、发出活动倡议书，向书商，图书馆，广大师生征集自愿捐赠图书。

　　2、整理图书（贴好说明书，记录标签等）、规划漂流点。

　　3、活动前期宣传、主要是号召学生积极参与活动中，并慷慨投放手中的好书等。

　　4、活动期间图书整理，维护，活动信息公布。

　　5、活动总结以及各项评选大会。

　　三、活动关键点

　　1、宣传

　　l 活动倡议，保证同学们参与积极性及活动参与者的诚信行为

　　根据受到校图书馆方面支持的程度和企业方面赞助的力度做相应规模的宣传。主要通过宣传单，海报和各班级学*委员的口头宣传。

　　l 图书征集，包括协调好书商、图书馆、老师学生方面的关系

　　在原有的宣传基础上邀请学院、图书馆、企业方面人士举行“漂流书”活动启动仪式。可现场捐书。

　　2、活动进展

　　l 漂流书投放点的规划

　　根据征集图书的量，合理规划漂流书投放点。在征得领导同意基础上在教学楼、宿舍楼等地设有图书袋或图书架。

　　（学生公寓按明德、至诚、博学、远志AB区共8处；教学楼群东、中、西、文科楼群、图书馆自*室共12处；总共20处）

　　l 开发与书商、活动赞助商“互利双赢”的活动方式

　　与商家协商开辟双赢的活动模式，比如在书签、传单上附有商家宣传广告，可集中与书商、文具商、电脑数码等商家谈判。

　　l 活动方案的及时修改以保证真正实在的使师生受惠，保证活动的受欢迎

　　在图书漂流点附有收集意见、建议的本子，以及在图书附有的说明书上留有学术部联系方式征集建议和感言。在商家赞助经费足够的情况还可进行“幸运读者”等抽奖活动。还可通过网站或其它方式为读者提供一个交流*台。

　　3、经费问题

　　l 与领导沟通

　　向领导充分阐明本活动对福州大学学术氛围构建的积极深远意义，寻求领导的最大支持。

　　l 寻求赞助商

　　向商家充分阐明本活动对商家高文化层次高效率广告模式等意义，寻求最大赞助。

　　寻求社会企业慈善捐赠图书或钱款。

　　4、活动外延

　　l 活动规模

　　活动效果好的话，可长期成为福州大学学生交流的方式，长期沿用，成为福州大学的一道风景线，构成福大的文化元素。

　　l 加入娱乐、学生交流的原素

　　尽可能为阅读者提供交流*台，使得学生在阅读优秀图书的同时，结识朋友、知音。

　　l 做好总结及一些评选晚会

　　活动结束时总结报告，以及飘书系列活动各项评选的颁奖晚会。邀请邀请学院、图书馆、企业方面相关人士答谢；邀请活动中读者分享图书传阅过程中发生的故事和心中的感想。

　　四、人力资源

　　l 院领导、图书馆、商家协商人员

　　l 图书整理，书签制作，飘书点设置等

　　l 宣传事宜：倡议书、活动说明书、传单、海报制作；文件下达，活动进程跟进

　　五、经费预算

　　1、横幅，海报，校广播

　　2、书签制作

　　3、投放点书袋或者书架制作费

　　4、总结报告会场地布置费用

　　六、附件

　　1、校园“飘书”活动倡议书

　　2、校园“飘书”活动宣传单，海报样本

　　3、校园“飘书”活动规则说明书

　　4、校园“飘书”活动无偿捐赠信息登记表

　　5、书签、留言本样本

校园活动策划书2

　　为了扎实开展营造“书香校园”活动，进一步丰富校园文化生活，让师生感受浓浓的读书氛围，展现师生的个性风采和精神面貌，培养审美情趣，增强人文底蕴，学校决定举办校园读书节。

　　一、活动目的：

　　“书是人类进步的阶梯”。为了营造积极向上、健康文明的校园文化氛围，为了让每一位学生都能与好书交朋友，与智慧牵手，让书籍为学生开启一扇心灵之窗，让他们学会感激，懂得感激。让同学们在读书中感受学*的快乐，体验成长的乐趣，不断提升自我阅读品味，为精神打底，为人生奠基。

　　二、活动时间：

　　4月x日——x月x日。

　　三、活动主题：

　　“让读书成为*惯，让书香溢满校园”。

　　四、宣传口号：

　　1、书籍是人类进步的阶梯。

　　2、获取知识，三分在课内，七分在课外。

　　3、读书破万卷，下笔如有神。

　　4、书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。

　　5、人不但要有知识，更要有文化。

　　6、营造书香校园，打造人文四小。

　　7、爱读书，会读书，读好书，做一个有情趣的读书人。

　　8、让读书成为*惯，使书香充满校园。

　　五、活动领导小组：

　　组长：xxx。

　　组员：xxx。

　　六、活动安排：

　　分三个阶段，具体安排如下：

　　第一阶段：发动阶段

　　1、做好环境布置，营造浓郁的书香氛围。

　　（1）校园挂横幅，办宣传橱窗。

　　（2）召开大队委员会议。

　　（4）发出倡议。

　　2、举行“读书节”开幕仪式。

　　第二阶段：活动阶段

　　活动一：“征集读书名言，制作漂亮书签”活动

　　把读书名言写在精心制作的书签上和大家分享，书签力求设计新颖，富有创意。

　　活动二：读书小博士评选

　　对学生阅读情况进行考查，考查方式读书卡登记为主、提交阅读笔记为辅。优胜者为“读书小博士”，学校设计有一张读书卡，并填写读书卡内容。

　　活动三：古诗考级

　　全校学生均可参加考级，但必须先在班内取得考级资格：一、二年级xx首以上，三年级xx首以上，四年级xx首以上，五、六年级xx首以上方可参加学校考级，经过考核达到相应的级别，学校颁发级别证书并对其中优秀者进行表彰。

　　活动四：读书心得故事演讲会

　　“书海扬帆，伴我成长”，围绕自己读书节中发生的故事、心得体会撰写演讲稿（四至六年级），围绕名人读书故事、成语故事等编写故事（一至三年级），进行讲故事比赛、演讲竞赛，在班级初赛、复赛的基础上一至三年级每班推荐x名学生，四至六年级每班推荐x名学生参加学校组织的决赛。

　　第三阶段：评比阶段

　　1、“读书卡”交流会。

　　通过交流同学们的“读书卡”，评比“读书小博士”。

　　2、举行读书节表彰大会。

　　七、活动要求：

　　1、学校的一切宣传工具要为本次读书节服务，把读书节活动搞得轰轰烈烈。

　　2、教师是学生的表率，用我们老师的读书去影响学生，用自己的爱好去潜移默化地感染学生。

　　3、语文教师要做好导读工作，认真组织好各种形式的读书活动。各班要在学校读书节活动方案的基础上，创造性地开展一些小型的各类班级读书活动。

　　4、要提高对本次读书节活动的认识，要把它作为“营造书香校园”的一项重要工作来抓，要创新活动内容和形式，提高活动的实效性。

校园活动策划书3

　　一、活动背景

　　为了迎接20xx年10月1日国庆节的到来，作为21世纪青春代言人，我们XT668团队积极响应XT668营销团队的号召，积极参加校园营销活动，凭着我们对营销策划的热爱，对营销管理的执着，我们XT668团队毅然参加本次终极管理活动，挑战青春自我，创造无限可能！

　　二、活动目的、意义和目标

　　我们XT668团队是一支强有力的队伍。我们团结一致参加此次活动，目的在于挑战青春无极限！希望通过此次活动提高我们的团队协作能力，提升营销管理技能，在提升自身价值的同时也结交更多的朋友。

　　三、目标产品和目标市场

　　1、目标产品：鞋子、篮球、袜子等运动产品

　　2、目标市场：师院所有在校学生，尤其是有经常运动的'同学和20xx级、20xx级的新生。

　　四、SWOT分析

　　（一）竞争优势（strength）

　　1、潜在的市场

　　在确定目标产品之前我们进行了初步的市场调查，我们发现：在师范学院A区经常出现鞋子/衣服等特价品的甩货销售，潜在的市场往往具有强大的商机。师院2万多名大学生，每天都要进出食堂、超市，只要有性价比高的产品，可谓是“卖不烂的市场”！

　　2、有很大的需求

　　据我们的调查所知：A区至少有2/3的同学每天进出食堂和奎生超市，C区也有一大部分学生出入，这些折扣商品具有强大的吸引作用，大部分学生喜欢运动，和购买廉价商品的欲望；许多女生更是愿意花一部分钱，亲手为自己的男友或家人挑选购置一双运动鞋；而许多大一的同学则希望拥有一套运动装备，或者为家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服袜子。

　　3、有实力雄厚的人力资源

　　我们XT668团队的成员有来自已经毕业工作的领导人员（5人）、在校兼职（5人）快递专员（5人）。在参加此次活动之前，我们都有数年的销售经验，具有较强的自我管理能力、沟通能力和团队合作意识。在队长的领导下，我们分工明确但不绝对，人事安排机动灵活但不松散，以团队利益为最高利益，以发挥销售技巧为准则！

　　（二）竞争劣势（weakne）

　　1、市场的不确定性

　　鉴于我们的主打产品在学院的市场已经有过多次促销，许多同学（即消费群体），可能会持一种观望态度，影响他们的消费决策。另外，由于时代的发展，人们消费*惯的改变，许多同学可能不屑于光顾我们的小卖场，造成部分消费市场的无形流失。这点我们有准备了一些性价比非常高的商品（硫化鞋），以吸引学生促成成交，活跃气氛。

　　2、克服劣势的途径

　　凭借我们多年的销售经验，集聚我们XT668团队定了一套完善的应对方案，重在拿出一套新颖的宣传和销售方案。

　　（三）机会（opportunity）

　　正如前面所述，潜在的市场必然同时孕育着大量的机遇。

　　（四）威胁（threat）

　　1、竞争激烈

　　由于此场所（奎生超市）促销活动较多，竞争激烈，但如果宣传做的充分，现场销售气氛把握，应该问题不大。

　　2、信息的相对封闭性

　　由于各队之间的信息几乎是封闭的，无法得知其他团队的信息，必然会出现许多突发事故，而我们的准备不可能面面俱到，无疑有了风险。

　　针对这些情况，我们要多做准备，多做宣传，尽量减少突发事故的不利影响。精诚所至，金石为开，相信在我们的团结努力下，定能克服困难，取得最终目标！通过以上SWOT分析，我们坚信：我们的市场定位是正确的，我们的目标产品是受同学们亲睐的。我们有充分的准备，抓住机遇，抢占市场，开拓更加宽阔的市场。

　　五、活动参与者及人事安排

　　队长

　　宣传总监财务总监

　　策划总监备货总监

　　现场把控环保总监

　　备注：

　　刘维广负责全队的日常工作，协调队员之间的配合，带领全队团结一致、努力工作，并协助产品的销售；

　　刘维广负责宣传工作以及产品的运送分配工作，并协助产品的销售；颜良军负责所有的后勤工作及策划工作，并主要负责产品备货及比例的销售；

　　刘维广负责所有财物的管理及财会核算，并协助产品的销售工作；伍先华负责产品的主要销售工作；

　　汪汨光负责后勤的主要销售工作。

　　六、资源需求

　　1、销售人员：团队成员，7人

　　2、销售柜台：3—4张桌子或箱子摆放；

　　3、销售资金：50—100元一天的佣金和成员伙食（午餐和晚餐）；

　　4、相关证明：相关的书面证明。

　　七、活动流程

　　（一）营销巅峰

　　1、与商家谈判：与商家达成协议，无成本提货代售或融资提货代售，活动结束后再结账付款；或者预付部分货款。

　　2、进货：明确分工后，各负其责，负责相关货物的购置与搬运，要确保商品在10号早上8点之前到达指定销售地点；

　　3、销售：15号8：30—21：30正式销售，根据我们的分工，各负其责。早中晚餐轮流离岗就餐，具体人员调动根据实际情况而定；

　　4、小结：10号晚八点对当天的销售情况进行总结和核算。

　　（二）终极管理

　　1、策划书和DV宣传单的制作：10月10日—12日将我们团队的营销成果及策略总结，并制成报告，存档；

　　2、记录注意事项，以便下次促销活动开展，积累经验。

　　八、活动中需要注意的问题

　　1、我们尽量与商家协商好，尽量无成本提货或只付少额现金，还要处理未售出商品的进库问题。

　　2、事前占好销售点，并准备好桌子的物品，做好一切准备工作。

　　3、销售中队长要注意掌握全局，灵活处理人事安排。

　　4、考虑到天气变化的影响，要准备好雨伞，并及时改变销售策略。

　　5、对待新老客户一定要保持谦卑态度，注意现场沟通，客户至上，用心服务。

　　附：营销活动利润除成本、场地费、雇人佣金、伙食（午晚餐）等费用外，其余由伍先华、王赐健、涂金群均分。

　　签字：

校园活动策划书4

　　一、主办单位:黑龙江省大学生体育协会

　　二、参演单位:

　　黑龙江省大学生体育协会武术分会各会员单位;黑龙江省各武术馆校。

　　三、协办单位:各高校体育部、团委、社团联合会、各赞助商家

　　四、时间:20xx年4月6号~20xx年6月20xx 五、巡回演出地点:各高校，市区广场。

　　六、媒体单位:黑龙江省电视台;各媒体报社;校广播台;校报。

　　七、活动总策划:

　　1、武术节巡演一次会议20xx年10月28日下午1:30分

　　2、节目筹备20xx年3月1—30日

　　3、节目检查20xx年4月1—6日

　　4、彩排20xx年4月7—13日

　　5、武术节巡演二次会议20xx年4月13日

　　6、巡回演出20xx年4月15日—20xx年6月10日

　　7、评选省武术优秀运动员20xx年6月11日—15日

　　8、评选省武术先进社会团体20xx年6月11日—15日

　　9、评选省高校武术先进团体20xx年6月11日—15日

　　10、为本年度优秀运动员、各先进团体颁奖20xx年1月17日

　　八、承办单位事宜:

　　1、做好演出宣传、筹划具体工作。

　　2、提前为组委会提供场地，环境条件资料。

　　3、做好本校武术特色文化。

　　4、武术节目以外的文体活动按排。

　　5、本次巡演活动纪念品。

　　6、本校以外参演人员接送服务。

　　7、负责组织、工作人员饮食。

　　九、参演人员事宜:

　　1、遵守时间。

　　2、20xx年4月10日前，向组委会及承办单位提供演出音乐资料。

　　十、参演节目要求:

　　1、节目需积极健康。

　　2、节目需配乐。

　　3、武术类:个人单项、集体表演、对抗项目等。

　　十一、目标:

　　发挥高校武术运动的主导作用，积极促动基层发展，实现中、小学武术运动一条龙的轨迹，从而更好的响应“阳光体育运动”、更好的在黑龙江省中小学普及武术运动，继承发扬民族传统文化。

校园活动策划书5

　　为了提升同学们的文化艺术素养，给广大热爱舞蹈的学生提供一个表现自我才华的舞台，以此展示我院学生的青春活力。并通过此次活动，营造校园文化艺术氛围，发掘文艺人才，提高同学们的艺术欣赏水*，陶冶情操，让同学们在浓厚的艺术氛围中健康成长，拥有一个绚丽多彩的大学生活。

　　【活动主题】

　　激舞飞扬，魅力青春

　　【活动目的】

　　本次舞蹈大赛遵循“人人参与”的宗旨，让热爱舞蹈的同学能够参与到这次大赛中，在这里找到展示自己的舞台。丰富大学生的课余生活。放松身心，感受激情的青春。使同学感受桥梁工程系学生会的影响。

　　【活动时间】

　　“五一”左右。

　　【活动地点】

　　交通楼A453(若要获得较好影响，最好在交通楼外搭建舞台)

　　【活动对象】

　　内蒙古大学南校区全体同学

　　【活动内容】

　　一、比赛类别：此次比赛设置以下舞蹈类别，

　　1.民族民间舞组；（各民族传统舞蹈，民间特色舞蹈，地方原生态舞蹈）

　　2.现当代、流行组；（包括现代舞，芭蕾舞，国标舞，街舞，劲舞，韩舞以及所有区别于地域性舞蹈艺术的舞蹈种类）

　　二、比赛形式：各类别舞蹈以节目表演形式（独舞、群舞均可）呈现舞蹈内容进行比赛。

　　三、评分细则：本次比赛采取百分制，由专业评审打分，经工作人员计算出*均分。（可到艺院找相关人员）

　　评分标准如下：

　　1、动作编排及技术运用：30分

　　2、思想感情：30分

　　3、舞蹈表现力及感染力：20分

　　4、舞蹈创意：10分

　　5、音乐、服装：10分

　　备注：选手参加每场比赛的舞蹈可自愿更换。

　　【活动要求】

　　一、 着装要求：

　　1、服饰：选手应选择与自己舞蹈种类相应风格的服装，服装不得过分暴露，不得有纹身，不得有反映暴力、**、**的内容，不得有不健康内容的图案、文字、饰物和道具，否则视具体情况扣分；

　　3、发型：不得有过分怪异的发型。

　　二、 成套编排

　　1艺术性：

　　（1）充满活力，积极向上，有创造性，具有流畅的过渡动作，丰富的队型变化。

　　（2）必须显示身体全面的协调能力和活力而应避免重复。动作设计中应包含有一种或多种类型的舞蹈动作和技巧动作，成套动作中的舞蹈、技巧、造型和队形变化应始终保持完整性。

　　（3）舞蹈的动作设计要遵循健康和安全的原则，并体现项目特点。不提倡做力所不能及的难度动作。

　　（4）表现力丰富，富有激情、感染力强，有良好的团队配合与交流，并能充分体现团队精神。

　　2、完成：

　　（1）成套动作的完成应符合所选舞蹈种类的特色，动作优美；

　　（2）动作完成能体现所选择动作类型的风格和特点；

　　（3）动作完成轻松流畅，技术正确，没有失误；

　　（4）成套动作中应注重技巧与舞蹈的配合及合理分配；

　　（5）成套动作应与音乐完美地配合，能体现所选音乐的特点。

　　三、 时间限制：10分钟以内

　　【活动的整体开展】

　　一、宣传工作：

　　（1）前期宣传工作:

　　海选前由文艺部成员将大赛通知发放至全院各班级。（最好协调有关部门通知全校学生。

　　（2）中期宣传工作：利用海报公布各参赛选手的海选（初赛）的时间、地点。

　　（3）活动时与活动后的宣传工作：

　　1.公布选手的名单以及复试的时间、地点

　　（4）决赛前三天利用海报公布决赛的时间、地点；并发出请柬邀请相关领导和评委老师、赞助单位负责人观看大赛。

　　（5）决赛现场最好有摄像。

　　（6）赛后由宣传部利用校园网站等各种宣传渠道公布此次比赛的情况，展示相关图片。

　　【活动流程】：

　　一、 海选：

　　1、报名截止日期为……（日期）

　　2、参赛人员按所报舞蹈类别分组，于……（日期）起进行分类别海选，并决出晋级初赛的选手名单。

　　二、 初赛：通过海选的参赛选手，开始进行各小组的角逐。并取前15名（待定），晋级复赛。

　　三、 复赛：初赛晋级选手分组别参加后续复赛，并取前7名，参加最后的总决赛。

　　四、 总决赛：各组别复赛晋级选手进行总决赛，决出冠、亚、季军，并颁发奖状。此外，本大赛特设以下奖项：

　　1、 最佳人气奖（当场比赛人气最高者获得此奖项）

　　2、 最佳舞台表现奖（舞蹈具有感染力，有舞台张力，表情到位，感情投入）

　　3、 最具内涵奖（舞蹈具有深刻的内涵，舞者能用舞蹈语言充分表达出作品思想）

　　4、 优秀表演奖 (若干)

　　有关赞助：由于举办活动的时间是夏季，正是冷饮热销之际，大学生是很好消费群体，可找一些冷饮公司赞助。

　　桥梁工程系学生会文艺部委员：褚浩然

　　20xx/3/24

校园活动策划书6

　　一、 活动意义： 为迎接我校110周年校庆的到来，我青春文化艺术协会做为建大的一员，愿为学校出一点微薄之力，特举办此次活动，来采取此方式筹集资金捐给学校。此次活动不仅能发扬广大学子的爱校精神，同时也能很好的展示出建大学子的艺术风采。

　　二、 活动主题：发扬建大学子爱校热情展示当代青年艺术风采

　　三、 主办单位：青春文化艺术协会

　　四、 活动时间：4月25日至4月27日（每天中午11：30—2：00、下午17：00—19：00）

　　五、 活动地点：第一食堂东门口

　　六、 活动参与人员：

　　1、协会书画处理事现场书画：（5人，由协会的常务副**兼书画处理事长郭亮具体负责）

　　2、现场秩序管理及义卖记录人员；（2人以上，由协会秘书部蒋满银部长具体负责）

　　3、义卖人员；（2人以上，由协会外联部高霞部长具体负责）

　　4、后勤管理及服务人员。（2人以上，由协会组织部张伟飞部长具体负责）

　　七、 宣传工作：（由协会宣传部负责罗华副**具体负责）

　　1、横幅一条（内容为此次活动的名称，悬挂在活动地点处）

　　2、宣传板两块（内容为活动主题，摆放在活动地点处）

　　3、海报6张（宣传此次活动的时间、地点、活动内容等，在活动前一天张贴在校园人流量较大处）

　　八、 活动流程：

　　1、协会书画处理事提前三天准备好义卖部分作品；

　　2、张贴海报提前一天进行宣传；

　　3、安排人员提前20分钟到场，准备所需物品；

　　4、在第一食堂东门口悬挂横幅、作品、摆放宣传板及摆好现场书画表演所需的桌椅及物品；

　　5、现场书画表演进行，义卖同时进行；

　　6、现场管理及后勤服务人员作好义卖记录；

　　7、活动结束收拾现场；

　　8、把义卖资金捐给学校。

　　九、作品的定价：

　　每幅作品不低于10元，可在此基础上进行拍卖

　　十、筹款的分配：

　　以协会的名义、书画处各理事的名义及购买者的名义捐给学校（70%捐给学校，30%作为协会活动资金）

　　十一、书画处义卖理事名单：

　　郭亮 董涛 常箫凝 王小东 **丹 闫冰

　　郭小鹏 何征东 王箐 张宏亮

　　十二、策划人员：

　　策划人：常箫凝（宣传部副部长 ）

　　审定：郭亮（协会的常务副**兼书画处理事长郭亮具体负责）

　　文稿：蒋满银（协会秘书部蒋满银部长）

　　青春文化艺术协会

　　XX年4月18日

校园活动策划书7

　　一、活动名称

　　“绿色进校园——农牧系绿植领养活动”

　　二、举办机构：

　　农牧系

　　三、活动时间：

　　20xx年4月—20xx年6月

　　四、参与人员：

　　全校师生

　　五、活动目的：

　　为了让身边充满生机和绿意，进一步打造农牧系特色品牌文化，开展“环保引领绿色时尚、乐学共享优雅人生”系列主题活动；通过活动进一步深化环境保护理念,倡导绿色优雅生活

　　五、活动内容

　　（一）宣传阶段：通过网络*台，线下*面等方式在全校范围内宣传

　　（二）实施阶段：

　　1、育苗阶段：我系将与5月初开始，繁育不同品种花草备用，育苗时长约10天左右。

　　2、领养阶段：

　　（1）领养条件：可自备花盆等养殖器皿，到我系领养喜欢的花草幼苗，经过专业人员指导后带走，并在相应的领养图片上签字

　　（2）领养时间：5月中下旬另行通知

　　（3）活动地点：芬芳禾苑门前

　　（三）回馈阶段：从幼苗到成株需要1-2个月的时间，成株后邀请领养者与自己领养的植物合影或排成视频短片，发回农牧系，我系将利用学生工作微信群和*面宣传版进行集中展示。

　　农牧系

　　20xx年四月十四日

　　宣传相纸的内容：

　　标题：绿色进校园—农牧系绿植领养

　　口号：要想生活过得去，身边就得添点绿

　　活动时间：20xx年6月1日12:00-17:00

　　活动地点：芬芳禾苑门前

　　活动对象：全校师生

　　活动要求：活动期间，全校师生到我系领养喜欢的花木苗，并在领养图片上签字。成株后邀请领养者与自己领养的植物合影发回农牧系，我系将利用学生工作微信公众*台进行网络投票，开展“我和绿宠的幸福生活—绿色形象大使” 评选活动，选出最美绿色形象大使。

校园活动策划书8

　　一、活动主题：

　　绿色校园，你我共建

　　二、活动目的：

　　为了让校园更加清洁，增强同学们的环保意识，体会学校环卫工人辛苦付出，为学校绿化做尽一份绵薄之力，特发起校园绿化活动。

　　三、活动意义:

　　使青年志愿者从活动中了解环保，爱护校园环境的重要性，以及了解劳动工人清理垃圾，打扫卫生的辛苦付出，从而养成不随便破坏环境，做热爱劳动的大学生。提升个人的精神境界，充实业余生活，提供学*、锻炼的机会，促进自身发展。

　　四、活动时间：

　　20xx年11月7日早8：30

　　五、活动地点：

　　琼州学院

　　六、活动参与者：

　　电子信息工程学院青年志愿者

　　七、活动步骤：

　　1、联系校方，申请活动用具。

　　2、秘书部发放通知，组织青协会员，征集志愿者。

　　3、确定参加活动人数。分配任务及各小组负责人。

　　4．文明督导部负责干事签到。

　　八、活动流程：

　　1、申请活动用具，包括扫把，收斗，筐，等，尽可能人手一把。

　　2、将志愿者分两组，同时又细分出各个负责区，打扫完成后验收合格就可以结束，宿舍区一组，教学区一组，两面各设组长一名，负责活动的组织，验收。

　　3、活动在全校区开展，3、4、6、7、8、9栋，1A、1B、超市门口、及宿舍区5栋周围草坪10个区，每个区10个人。

　　4、活动前派人将活动用具提前搬运到指定位置，统一发放，

　　5、分组后安排出各组活动的具体时间及具体地点进行活动。包括打扫卫生，扫草坪上的垃圾，树叶等，集中打指定的位置然后清理走。

　　6、活动结束后分组长向组长汇报后方可离去，并管理好活动用具。

　　7、活动结束后，干事集合，将用具送回指定位置后方可解散。

　　九．注意事项：

　　1、活动用具应有专人负责管理，注意保管。共计需要60把扫把，20个收斗，10个筐。

　　2、宣传部提前三天做好海报，提前两天张贴，内容为让大家保持校内卫生为主。

　　3、活动期间。

　　（1）每位志愿者须找负责人签到。

　　（2）每位志愿者须听从指挥。

　　（3）每位志愿者干事务必清楚自己的职责和身份，起到模范带头作用。

　　（4）文明督导部负责干事的签到，照相等工作。

　　十、活动督导员:

　　共青团琼州学院学院委员会

　　电子信息工程学院青年志愿者协会

校园活动策划书9

　　一、活动引言

　　如今的大学生活已经不仅仅是单调重复的学*生活，学生的创新思维已成为其稳扎于社会的重要因素，大学生中的优秀文化也越来越突显出其在更新校园班级文化中的关键性。为了进一步提升大学生的思想品位和创新品位，加强对大学生世界观、人生观、价值观的正确引导，增强学生的团队意识和班级凝聚力，同时也为了更好地传承大学生精品文化，经学院研究决定，在全院开展以班级为单位，以学生为重点的班级文化建设活动，在此基础上，举办班级文化建设系列大赛，以此大力推进校园文化建设深入开展，营造良好的学生成长环境。

　　二、主办单位

　　电子信息学院分团委

　　电子信息学院学生会

　　电子信息学院研究生会

　　三、活动时间

　　准备阶段：XX年3月

　　比赛阶段：XX年x月初(具体比赛日期另行通知)

　　四、活动地点

　　准备阶段：各班自行安排

　　比赛阶段：西北工业大学长安校区教学西楼d100环形报告厅，分为初赛和决赛。

　　五、参与对象

　　西北工业大学电子信息学院在读XX级本科生各小班，以班为单位进行参加，研究生班级可报名参加。

　　六、活动流程

　　1、策划准备阶段：

　　班级文化建设月于XX年2月底正式启动，为期一个月整，学院提前下发《关于电子信息学院XX-XX学年“班级文化建设月”的通知》，说明活动的大致构想及时间安排。各年级以小班为单位从班规、班风、班训、班徽、班旗、班服、班歌、班级博客等方面着手进行班级文化的建设活动。具体的内容形式要求与提示附在本策划尾页处，名为《电子信息学院班级文化建设月内容提交格式说明》，请各班参照说明进行准备。为了4月份的比赛的最终评比，请按照文件中提到的规定格式整理好后，以压缩文件的形式(命名为：某某班-班级文化建设月，例如：08011101班-班级文化建设月)在截止日期XX年3月30日前(包括3月30日)发送至邮箱，但为了学院爱e艺术团能够更好地进行班歌准备，请于3月25日前提交班歌的内容，故请各班合理安排时间!

　　在准备阶段中，各班不仅要完成上交《内容提交格式说明》中规定的内容，更要对4月份的比赛进行统筹规划和表演形式的确定，请各班班委一定要合理分配好时间。

　　2、比赛阶段：

　　在有了前期的充分准备后，学院分团委以及学生会将以晚会的形式给各班提供展示班级文化建设的机会。以下将给出各班比赛形式的说明：

　　表演内容：以班歌演唱表演为主，其他班级文化建设内容为辅，这就要求各班思考如何将看似脱离的两部分进行有机的结合，最终达到令人赞叹的舞台效果。

　　表演要求：

　　初赛：各班必须以全员参加(未全院参加的班级将按人数扣分)，穿着班服进行表演，需具备独立演奏班歌的能力或者播放已做好的mp3伴奏，在一定程度上融入班级文化建设内容的其他元素，使表演在整体上达到紧凑。初赛更加看重文化建设实质内容的展现。排名在前三分之二的班级晋级决赛。

　　决赛：在初赛要求的基础上，决赛要求表演整体更加流畅熟练，更能突显出自己班级的特色，需融入更多的其他班级文化建设内容的元素。表演内容需在初赛的基础上进行调整即可，无需重新策划表演形式。表演时所需道具请按照节约原则自行租借或购买，如果学院有，则可提供给各班。决赛更加注重舞台效果与班级的整体风貌。共3页，当前第1页123

　　注：

　　1、原则上在比赛时各班班歌需要自己演奏或者播放已做好的mp3伴奏，请大家发挥各班同学的人脉联系会使用相应乐器的学生帮助本班，若确实不具备独自表演的能力，可联系学院爱e艺术团进行班歌乐器演奏的帮助。

　　2、最终决赛时，推荐各班做一个全方位展示本班文化建设的幻灯片，比赛条件允许在表演的同时播放幻灯片。

　　3、评分标准将综合各项班级文化建设内容，以加权的方式进行计分。比赛时，每位评委都将会拿到各班之前所提交的各项内容的打印版，他们将会以综合的标准进行评分。具体评分细则将会在比赛前公布。

　　七、奖项设置

　　奖项将以初赛与决赛成绩为依据进行评比，共分为：

　　一等奖：1个班级，颁发证书;

　　二等奖：2个班级，颁发证书;

　　三等奖：3个班级，颁发证书;

　　最佳创意奖：1个班级，颁发证书;

　　优秀奖：若干班级，颁发证书。

　　八、经费预算

　　项目

　　数量

　　总金额(元)

　　说明

　　舞台装饰品

　　若干

　　可借

　　气球

　　50包

　　可借

　　宣传单

　　300

　　20

　　横幅

　　3

　　150

　　宣传展板

　　2

　　30

　　海报

　　30

　　50

　　证书

　　若干

　　奖品

　　若干

　　供给

　　100

　　饮用水等

　　纸张

　　1000

　　100

　　相机

　　可借用

　　dv

　　可借用

　　电脑

　　可借用

　　音响

　　可借用

　　桌椅使用

　　可借用

　　总计

　　至少450

　　附：

　　电子信息学院班级文化建设月

　　各项内容提交格式说明

　　我院本科生、研究生各小班：

　　班级文化建设月活动已经正式开展，为了使大家能够更好地开展本活动，也为了给各班提供更好的思路，特发此通知用以规范各项班级文化建设项目的提交格式：

　　文化建设提交需包括四项内容：

　　一、班规、班风、班训

　　建设提示：

　　班规是一个具有凝聚力班集体的立班之本，一个较为完善的班规应包括：班级日产管理制度、班级成员奖惩制度、班级民主监督制度、班费管理制度以及班委工作职责等内容，形成成文规定，为班委正常管理班级提供了有力的保证;

　　班风是一个班级良好风貌的展示，本次班级文化建设月活动要求各班提供不超过20字的班风概括，能够体现出各自独一无二的精神风貌;

　　班训是一个班级严谨治学的体现，本次班级文化建设月活动要求各班发挥班级各个成员的智慧总结出不超过30字的班训。

　　提交格式说明：

　　班规、班风、班训三项内容需加以整合，以一个word文档的形式提交至学院相关部门，命名为：某某班-班规班风班训(例如：08011101班-班规班风班训)。不推荐上交的内容只是文字的简单堆砌，要求有整体感、立体感，最好有封面、封底，要能突出班级的自身特色和班级成员们一同合作的结晶。

　　二、班徽、班旗

　　建设提示：

　　班徽、班旗是一个班集体团结统一的象征性标志，使同学们有强烈的亲切感、归属感。一个独具匠心的班徽、班旗设计不仅需要艺术审美和班级特色相融合，也需要手绘功底与电脑绘图科技相辅相成。班徽是设计的主要内容，班旗则可在班徽的基础上加以新的元素而合成，最终形成集统一性、时代性、创新性为一体的班徽与班旗。共3页，当前第2页123

校园活动策划书10

　　一、活动安排：

　　1、活动名称：待定

　　2、活动目的：总结过去，展望未来，放松心情，快乐PK，让员工在比赛中增进团队凝聚力，在游戏中增进沟通与协调；

　　3、活动时间：20xx年xx月xx日xx时

　　4、活动地点：暂定（可考虑公司厂区搭建大舞台）

　　5、主办部门：行政人资部

　　6、协办部门：公司其他部门

　　7、参加人员：开达公司全体员工及客户组

　　8、相关工作人员：策划，总指挥，主持人，礼仪，拍照及回放制作，DJ，后勤等。

　　活动内容：

　　二、节目类型：

　　1.卡拉OK大PK：以团队形式参与卡拉OK比赛（或知识竞赛大PK）。

　　2.群英荟萃大PK：本着创新思维，展望未来，努力进取的原则，可表现项目推进这几个月的变化等。节目类型不限，人员不限，以节目为单位PK。

　　三、感恩顾问组环节：

　　1.组织排练小品，以项目推行这几个月的故事或进步为背景，体现改进后的士气和精神。

　　2.向全体员工安排感恩卡，现场抽取几位代表朗读，并送出全体员工感恩卡。

　　3.提前安排客户组礼物，现场由开达人代表送出。

　　4.节目结束，安排全体员工与客户组合影留念。

　　5.活动结束，安排晚宴。

　　6。第二日做物料善后工作，照片制作回放跟踪，制作完成后4R墙展示并发送客户组留念。

　　四、活动所需物料：

　　1.舞台及拱门：活动地点如放到公司厂区，需搭建舞台。舞台可外租或公司购买物料搭建；

　　2.舞台背景墙及条幅：品牌部制作；

　　3.桌椅：培训室桌椅；

　　4.感恩卡：品牌部安排制作；

　　5.奖品及顾问组礼品：提前购买，奖品需定出金额预算；

　　五、活动阶段计划：

　　1、策划及准备期（xx月xx日到xx月xx日）：

　　本阶段主要完成宣传、节目收集、相关岗位人员确定等。

　　节目收集：由节目负责人负责。采取各个部门或外来条件提供节目渠道。确定主持人。

　　前期宣传：由宣传负责人负责。海报设计及张贴、横幅。

　　协调及进展期（xx月xx日—xx月xx日）：本阶段主要完成节目排练确定、中期宣传、舞台物料等确定、物品购买。

　　节目初期排练确定：由节目负责人负责，导演监督，地点暂定各部门选取优秀节目，并进行排练。

　　舞台确定：由宣传负责人负责。（请结合节目组舞台要求，联系相关公司）

　　物品购买及礼仪小姐确定：由礼仪负责人负责（物品需要情况征求各部）

　　倒计时期（xx月xx日—xx月xx日）

　　本阶段主要完成晚会全过程确定（包括节目单确定）第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、证件制作、费用收集。

　　活动全过程确定及彩排：由节目负责人负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定xx月xx日，地点暂定。

　　末期宣传：宣传负责人负责。宣传单（抽奖券和节目单）设计、发放及晚会当日抽奖券的收集。

　　领导邀请、相关证件制作、场地确定：由礼仪负责人负责。

　　费用收集：由总指挥负责。务必收正规票据，若此期无法收齐务必于活动结束后2天内收齐。

　　六、活动后期工作：

　　1.为演员或表演嘉宾分发小礼品

　　2.费用处理

　　3.书面总结

　　制作及网络、宣传窗宣传

　　6。公司值班人员：xx、xx

　　7。活动当日流程：详见（附录1）

　　8。比赛规则与事项：详见（附录2）

　　9。节录单及参加人员：详见（附录3）

　　10。分队成员：详见（附录4）

　　11.费用预算：详见（附录5）

　　附录1：活动当日流程：（根据节目情况再明细讨论并确定时间配额）

　　1.12：30分观众及选手入*；

　　2.各队长抽签决定参赛顺序；

　　3.13：00分开始，总经理致词；

　　4.团体赛PK（根据顺序依次进行，A队结束，评委打分，B队开始，B队结束，公布A队得分，C队开始……）

　　5.其他文艺节目；

　　6。个人PK；

　　7。公布团体赛成绩；

　　8。其他文艺节目；

　　9。组合PK；

　　10。公布个人赛成绩；

　　11.其他文艺节目；

　　12.颁奖；

　　13.其他文艺节目；

　　14.结束

　　附录2：比赛规则与注意事项

　　比赛分为三个类型：

　　1.团体赛：以团队为单位大合唱比赛；

　　2.个人赛：以个人为单位歌唱比赛；

　　3.合唱赛：以小组（2人以上）为单位合唱比赛；

　　除比赛节目以为，另有其他文艺节目（具体节目根据大家报名确定）

　　附录3：比赛组分组：（具体人员分队需另行讨论决定，提前确定队名以便设计制作队牌）

　　附录4：节录单及参加人员目录

　　附录5：费用预算明细

校园活动策划书11

　　一、 活动背景

　　此次大赛是应 年"东风风神杯"湖北省大学生营销策划挑战赛预赛要求，策划并执行一场校园路秀活动，以此以此带动风神系列产品销售、加大风神产品市场推广力度、并提升企业社会形象。

　　二、 活动开展现状

　　1、活动策划工作也基本完结，活动开展前期的宣传、参赛人员邀请、物品租借均可通过相应渠道解决；活动中期参赛选手服装、化妆、摄像问题已经解决，道具、场地、音响设备的租借和评委邀请也在协调；活动中后期的媒体宣传后勤工作也将依靠学生会相关渠道解决。

　　2、此次活动筹委会已制定活动开展进程表（见后），我们将全程跟踪监督，同时各团队成员已做了明确的分工，各司其职、各行其善。

　　3、此次的开展已得到风神公司、三福服饰等商家的赞助支持，活动开展的道具、参赛选手服装、化妆等问题已解决。同时我们也将获得大赛组委会、校办等各方面的大力支持。

　　4、此次大赛的参赛选手我们邀请第四届世界传统武术节礼仪志愿者，其各方面素质均有很大的保证。

　　5、6wd团队成员有学生会**和车迷协会会长等成员，活动组办将携手学生会、车迷协会等组织共同开展，为活动开展的宣传、组织、开展提供了强有力的保障。同时，活动开展期间，指导老师将作全线指导，为活动的开展提供了有力的帮助。

　　三、 活动开展的必要性及意义

　　1．提升品牌知名度：加强对东风自主品牌的宣传，以品牌效应带动产品的销售。

　　2．提升产品知名度：为广大汽院师生提供一个了解风神汽车，*距离接触风神汽车的机会。

　　3．提升企业形象：体现企业在支持教育事业、承担社会责任方面做出的突出贡献，进而提升企业形象。

　　四、 活动开展具备条件

　　1、组织单位情况

　　此次大赛是在大赛组委会的协助下，由6wd团队六名成员策划主导的一个校园秀活动，团队成员由在校汽车营销大三学生组建的男女搭配型团队，具有扎实的汽车营销专业知识、一定的组织策划能力、较强的团队合作精神和"风之神"般前进的梦想！其中一名成员为学生会**有较强的活动组织策划能力和较强的团队实践能力，另一名成员为车迷协会会长，具有较强的汽车专业基础知识。

　　同时，此次活动也将联合经管学院学生会、车迷协会等组织，为整个活动的组织开展，提供了强大的后勤保障力量。

　　2、参赛情况

　　车模大赛的参赛选手我们邀请第四届世界传统武术节礼仪志愿者，参赛人员数量及选手各方面素质均有很大的保证。另外，活动采取预复决赛合一、分三阶段（个人展示、营销实战、争分夺秒）进行，逐层筛选，为整个活动的开展及现场轰动效应，都提供了很大的保障。而作为参赛的观众，我们也将通过亲友团、海报网站宣传、活动邀请、行政方式来争取广大师生的大力支持。

　　风神汽车试驾活动，在我们学校开展的可行性也比较大，汽院学生对汽车有较深的感情，据调查非常愿意参与其中。

　　3、后勤保障情况

　　一方面，校大赛组委会已经和东风风神4s店协调好活动相关道具；另一方面，活动筹委会已通过外联赞助获得三福服饰等商家的服装、彩妆的赞助支持；此外，活动组织和开展期间，经管学院学生会和车迷协会将在宣传、后勤上提供大力的帮助。

　　4、活动宣传情况

　　前期我们将张贴活动海报、派发单页，同时通过校园电台、报纸、网站宣传的形式展开；中期活动开展现场，我们将通过现场横幅、海报等形式展开，同时邀请相关校内外媒体采访报道；后期总结活动开展情况，通过校园电台、报纸、网站宣传此次活动的开展情况。另外，在活动开展期间将同时举办"风神"品牌海报展，以加强对风神汽车品牌的宣传推广。

　　五、分析综述

　　根据整个活动开展可行性分析或主观或客观等各方面的考虑，此次汽车模特大赛的开展具有很大的必要性和较强的可行性。

校园活动策划书12

一、活动名称：感恩启航，魅力机电 新年晚会

　　二、活动口号：魅力机电，梦想启航，感恩中工，相约新年

　　三、活动目的：

　　新年晚会是我校的传统文化活动之一，它能进一步丰富校园文化生活，营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，丰富我校学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台，激发广大学生爱校和热爱艺术，勤奋学*，努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设!

　　四、活动主办：中原工学院机电学院团总支学生会新年晚会组委会

　　五、活动负责：

　　总指挥：菅锐、高源、邓晓隆

　　组委会成员：孙文龙、刁向楠、仝玉科、郭守鑫、毛宗兴、唐

　　源波、杨庆新等

　　晚会机动人员：学生会多有现役人员

　　六、活动时间：12月24号晚6:00-9：00

　　七、前期准备：

　　1、11月28号前由新年晚会组委会成员向全体学生作活动宣传，鼓励同学踊跃报名参加。并征集学生晚会创新意见，有可行性意见可采纳。

　　2、要求学生会各部们或几个部门联合出节目，节目形式不限。

　　3、11月28号将策划交给外联部，拉赞助。

　　4、11月30号与宣传部联系，商讨新年晚会幕布以及宣传海报、晚会节目单背景等设计方案，12月20号之前做好。

　　5、11月30号与秘书处联系，准备晚会主持(4位)与礼仪(6位)，并在12月10号之前做好相关准备工作，对主持以及礼仪进行培训。

　　6、晚会开场用的视频(《机电style》)于11月30号开始选人编排，主要采用学生会工作人员，并进行相关拍摄制作。12月20号前完成。

　　7、12月10号与服装学院联系，租用2号艺术组团楼圆形演播厅。

　　8、12月10号前联系人员，邀请其他院系或其他学校学生表演节目，并于12月20号确定邀请参演节目名单。大学生新年晚会活动策划方案--策划书大学生新年晚会活动策划方案--策划书。

　　9、12月13号-15号进行新年晚会节目选拔，确定本院学生参演节目及人员。

　　10、12月15号之前与新传学院联系，请人进行录像;并于社联联系，设置微薄互动环节。

　　11、12月15号前与生活部联系，购买晚会所需用品。务必于12月20号之前将相关用品准备齐全。

　　12、12月17号给各院**以及校学生会**、社联**、艺术团团长送请帖，邀请其莅临观赏。邀请09级机电学院学生会成员，以及研究生代表。

　　13、12月17日，到辅导办开具证明，到环境部借花。

　　14、12月20号之前通知科技部全程拍照。

　　15、12月20号联系演播厅负责人，定好23号彩排开门时间与24号正式开始的时间，并通知参演人员及工作人员与23号进行彩排。

　　16、12月20号前将24号晚新年晚会节目单确定排序，打印好。

　　17、12月20号之前联系借用台签、礼仪用的托盘、网卡。

　　18、12月20号确定总节目单、进行排序制作，并于12月23日将节目单打印50份。

　　19、12月20号之前在2号艺术组团楼演播厅旁边一楼借一间教室，给候场表演者休息用。

　　20、12月21号召开学生会例会，布置24日新年晚会相关事宜。

　　21、12月21号确认都有哪些老师过去，是否需要请帖，并确定老师是否要出节目，节目名。

　　22、12月22号让办公室发通知，学生会的全体24号上午10点到演播厅布置会场，配带工作证，自律部负责晚会的签到签离以及维持会场秩序。

　　24、12月22日准备好节目的伴奏音乐以及其他相关背景音乐。

　　八、晚会节目要求：

　　节目要求内容健康，形式多样，观赏性高、时间不宜过长。

　　节目形式要有：舞蹈：街舞、民族舞、搞笑舞等(单人、集体)

　　歌曲：流行乐、通俗乐等(单人、对唱、集体)

　　小品：以内容积极向上，趣味性高为主

　　情景剧：以反映大学生活为主

　　朗诵：题材积极健康或搞笑但不传播不良信息者

　　乐器表演：吉他自弹自唱，民族乐器独奏合奏

　　以上叙述的仅是部分常见节目形式，如有其它形式的，参照节目总体要求裁定。

　　九、晚会人员分职：

　　拍摄组

　　节目组

　　会场气氛调动组

　　节目道具摆放组

　　话筒调度组

　　机动组

　　(每个组分设一个组长，具体安排另行制定)

　　十、晚会大体流程策划书：

　　晚会开始前：

　　1、将内外两个条幅挂好，布置幕布，张贴大型节目单。

　　2、确定伴奏齐全、完整无损，以及话筒效果。

　　3、组织人员吹气球，把舞台下外圆进行装饰。

　　4、摆放台签以及第二第三排各院系**以及本院嘉宾标识、以及水。

　　5、在门口铺设红地毯、摆放铁树盆栽。

　　6、在门口布置霓虹灯。

　　7、提前半个小时安排礼仪在门口两侧进行接待，并引导嘉宾老师就位。

　　8、后台有两个休息室，一个女生用，一个男生用。

　　并安排人员对其财产进行看护。

　　9、节目开场前10分钟确定演员全体到位。

校园活动策划书13

　　一、活动背景：

　　二、活动目的：

　　为了响应校团委的号召，促进同学们积极参与、共同宣传亚运,08国贸（1）班的同学进行以“智力铁人三项”为主题的团日活动，希望借此活动让同学们切身感受亚运元素与团队精神的有机结合，提升对亚运的热情和班级凝聚力，向大家展现出大学生独特精彩的一面。

　　三、活动主题：

　　“智力铁人三项”

　　四、活动时间：

　　11月16日下午

　　五、地点：

　　广中医学生宿舍L栋楼下空地

　　六、活动流程：

　　1）11月16日14:00在学生宿舍L栋楼下集合，按学号分成4个小组进行“智力铁人三项”游戏活动，每个小组安排一个团组织负责人，负责游戏引导和监督。

　　2）14:10活动开始，团支书宣读游戏规则，负责人协助解释和演示。游戏由三个环节组成，分别是手牵手解锁、拍数字和亚运知识竞答。每个环节以最快速度完成任务的小组胜出，累计积分。

　　3）15:50游戏结束，根据积分高低决出名次，派发相应奖品。

　　4）团支书作简单的活动小结，同学们合影留念。

　　5)活动结束，对这次活动有深刻体会的同学自由撰写一篇20xx字以上的心得体会。

　　另外，当天由于亚运志愿服务缘故不能参与活动的同学，可以通过分享志愿者服务的经历体会这种形式参与到团日活动中来。

　　七、经费预算：

　　1、资料打印 5元

　　2、卡纸 2元

　　2、奖品 91元

　　合计 98元

　　附：“智力铁人三项”规则

　　1）手牵手解锁

　　2）拍数字

　　3）亚运知识竞答（加大难度版）

校园活动策划书14

　　活动背景：

　　新时代女大学生是校园一道靓丽的风景线，她们青春、活泼、美丽，**大学阳光学院第一届女生节活动策划书。女生更是我们院当之无愧的“半边天”，她们为我们的校园增添了绚丽的色彩，活跃了校园气氛。“女生节”是以关怀我院广大女生、增进男女交流为宗旨，从各个方面增强女生的自信心、提高女生的综合素质、培养女大学生“自尊、自信、自立、自强”的精神等。为此，我们院电子信息工程系和经济系从我院女大学生的独特魅力着手，开展第一届女生节联欢舞会。

　　活动主题：女生我最大

　　活动时间：20xx.3.6

　　活动地点：食堂六楼师生活动中心

　　活动目的：全面提高福州大学阳光学院女生的综合素质，做新时代女性，丰富校园精神文化生活，给女生更多的展现*台。

　　活动主办单位：经济系、电子信息工程系

　　活动承办单位：经济系、电子信息工程系

　　宣传工作：（1）租借卡通人偶并送派玫瑰

　　（2）海报和展板宣传:根据活动情况制作海报(陈列在食堂宣传栏进行宣传)

　　（3）横幅宣传:制作1条横幅

　　（4）广播宣传:活动前一周起在校广播站播音时间段里播放有关女生节的宣传语,

　　活动项目（本次晚会以舞会与游戏为主体）

　　一：开场舞

　　二：女生代表上台发言

　　三：游戏环节（本环节中，同学自愿现场报名参与）

　　选出5名女伴参加舞会，再选出6位男性，预备1张凳子。主持人喊开始，男嘉宾迅速抢到女伴开始舞蹈，轮空的与凳子舞蹈。放些轻缓慢的串烧音乐。音乐时间由主持人负责卡段，反复开始——停止——开始—停止(此游戏进行两轮，)。

　　四：歌曲 （两系老师带领学生PK）

　　五：浪漫激情交谊舞 主持人上台，说明游戏规则，全场黑灯5秒倒计时，在这5秒内，请迅速找到自己意中舞伴，牵起他（她）的手，在5秒过后，亮灯那一刻，将舞伴牵到舞台，第一个到达的，将评选为最佳勇气奖，奖励真情告白时间3分钟。

　　结束后由主持人上台抽卡片，最有默契的组合。并发表当选感言。

　　六：抽奖（如果男的抽到奖，男的必须把奖品当场送给女生）

　　七：游戏环节 喂你吃

　　游戏规则：两人一组，一人站前（A），一人站后（B），蒙上站后（B）的眼睛，在A的指导下B夹东西给A吃，在两份钟内吃得最多的获胜。

　　八：女生我最大

　　每个女生在字条卡片上写上自己的一个小心愿并留下自己的联系方式，把它投进心愿箱中。然后主持人从选票箱中抽出选票，如果抽的是男生，男生抽取心愿卡片，并当场帮助女生实现愿望。如果是女生则可以当场要求男生为他实现愿望，凡帮助女生达成心愿的男生可获纪念品一份。

　　九：有嘉宾演唱歌曲

　　十：降龙十八掌

　　游戏规则：男生女生对决，五男对五女。

　　十一：抽奖（如果男的抽到奖，男的必须把奖品当场送给女生）

　　十二：舞动奇迹：（伴随音乐大家自由舞动）

　　Ending……….

　　预算：舞台布置：3.7女生我最大 30元

　　经济系、电子信息工程系分团委学生会 55元

　　气球3包（粉红色） 60元

　　礼炮2个 8元

　　彩带2个 4元

　　灯光（大灯2个、旋转的1个、小灯2个） 420元

　　钉子1盒 2元

　　茶点 50元

　　邀请函 10元

　　宣传： 卡通人偶的租借 150元

　　幕布1条 50元

　　入场券的制作 10元

　　奖品及游戏的奖品 150元

　　荧光棒150根 30元

　　玫瑰花 100元

　　嘉宾礼品 100 元

　　其他

校园活动策划书15

　　一．活动主题：走进勤工助学提高大学生自立自强勤工助学意识，进一步提高大家对勤工助学中心的认识，从而使更多的人加入到勤工助学的大家庭中，使我们的大学生活更加丰富多彩。

　　二．活动的目的：

　　三．活动的时间、地点时间 11月30日——12月1日（由于活动受天气影响如有改动另行通知）（10：00——17：00）

　　地点 食堂门前

　　四．活动开展形式图片展览、现场招聘（兼职中心），爱心义卖（爱心超市）

　　五．活动金费 由外联拉赞助+中心提供

　　宣传费300 +各种奖品500

　　活动期间每一笔开资都必须有发票 否则不予报销

　　六．活动的具体安排

　　（一）活动期间人员分配：

　　外联部 负责拉赞助

　　宣传中心、爱桥爱心团、农民工子弟小学负责宣传工作

　　网络中心 负责搬东西

　　秘书督导处 联系各个部门 做好连接工作 作品收集 筛选广播员

　　爱心超市 义卖活动

　　（二）活动准备阶段

　　（1） 经济来源：由外联部负责拉赞助。负责人 齐xx（xxxxxxxxxxxx）

　　（2） 活动宣传：a 请校园之声广播台对活动进行宣传 b 以展板和海报的形式进行宣传 负责人 陈静（xxxxxxxxxxxx）

　　（3） 作品收集 本中心干事每人出1—2副作品（诗歌，散文，画均可）（以上作品均以走进勤工助学为主题） 负责人韩琦（xxxxxxxxxxxx））王聪（xxxxxxxxxxxx）

　　（4） 物资准备 ：（负责人 王一敏）

　　外联部负责借活动当天所需的桌子（4） 、椅子（2 ）、帐篷（2）、以及音响设备爱心超市协助

　　各部门准备5—10张本部门活动照片

　　展板 宣传中心负责从学校各个部门借（5块）

　　图片展当天广播稿 秘书督导处负责写

　　兼职中心负责联系兼职岗位

　　（五）场地申请负责人 王一敏

　　（三）时间分配：11月24日 粘贴宣传海报

　　11月26日 摆放宣传展板

　　11月30日至12月1日 开展活动

　　（本次活动持续两天）

　　（四）活动当天流程：

　　上午10点由开始布置展览会场，中午11：50由中心主任宣布图片展正式开始 。

　　广播员开始对本次活动进行介绍。

　　由各幅画的作者对自己的作品进行讲解。

　　画展期间进行 “我最喜爱的作品”投票环节 。

　　服务台对同学们的投票进行汇总、评出获奖人员、由中心主任进行颁奖、解决同学们提出的问题。

　　爱心超市现场进行义卖活动、以及接收同学们的爱心捐赠 。

　　学生兼职中心开展招聘会，为同学们提供兼职岗位。

　　（五）善后工作：

　　开展画展时所借的东西有负责人负责组织人员送回。宣传画及文章交到秘书督导处，进行整理由网络中心进行网上宣传。之后所有作品交由秘书督导处进行保管。

　　（六）备注

　　所以参加画展的作品主题均以“走进勤工助学”为主题。画和图片（照片）、文章在活动当天展出。 同时优秀文章在勤工助学中心的博客上进行发表。

　　活动中广播稿 秘书处负责书写， 其它部们协助 。图片作品的作者负责讲解自己的作品

　　奖项：

　　优秀作品本中心设置： 一、二、三等奖个一名

　　一等奖 100+ 超值礼品

　　二等奖 80 + 超值礼品

　　三等奖 50 + 超值礼品

　　优秀作品如干名. 均有礼品

　　七．活动组织单位 校勤工助学中心

　　策划人 陈静

校园环保活动策划书集锦15篇（扩展2）

——环保团日活动策划书集锦15篇

环保团日活动策划书集锦15篇

　　时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又将开启新一轮的工作，又有新的工作目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。那么你知道策划书如何写吗？以下是小编帮大家整理的环保团日活动策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

环保团日活动策划书1

　　活动前言：

　　我们都渴望生活在干净的地球上，我们都渴望拥有健康的身体，我们还渴望有环保的校园，渴望绿色健康卫生的环境。而在校园的食堂快餐厅里每天都在大量使用一次性筷子，这样造成了极大的资源浪费，同时深深的污染了环境生活。为了引起同学们对环保的注意，使环境危机意识深入人心，进一步强化全校同学的环保意识，同时迎接世界地球日的到来，我xxx班团支部准备于xx月xx日在校园开展“筷乐”大家来的团活动。

　　一、活动主题：

　　“筷乐”大家来！

　　二、活动目的：

　　保护地球，保护森林，追求绿色，减少一次性筷子的使用，倡导环保节约的生活方式

　　三、组织人员：

　　策划书：xxx

　　组织：xxx

　　宣传：xx

　　四、活动时间：

　　xx年x月xx日下午2：00

　　五、 活动地点：

　　xxxx职业技术学院

　　六、 活动过程：

　　①号召全班同学利用课余时间收集一次性筷子，摆在校园显眼处，让过往的同学们看到一顿饭浪费的筷子的数量之多。

　　②展出展牌向同学们做“拒绝一次性筷子”的宣传工作。

　　③在学校食堂前及主干道上进行条幅签名，让过往的同学在写有“我在乎我的地球，拒绝一次性筷子”标语的条幅上签名加入我们的活动。

　　④倡导同学们使用循环餐具，并现场低价出售循环餐具。

　　⑤到餐厅各售饭口粘贴有关拒绝一次性筷子的标语。

　　七、 参加人员：

　　xxxx班全体同学

　　八、活动意义：

　　在当今全球化和商业化的时代，极端的逐利让我国原本并不丰富的森林资源正受到一次性筷子的蚕食，同时被蚕食的或许还有我们的传统，具有几千年历史的筷子文化。我们要通过“筷乐”大家来这个活动唤起全校同学的环保意识，使环境危机意识深入人心。 在此次活动中收到了同学们共同的绿色承诺：“我在乎我的地球，拒绝一次性筷子。”在无法停止绝大多数民众使用一次性筷子的今天，我们河北化工医药职业技术学院的每个人至少都可以为拒绝一次性筷子献出一份力量，尽到一己之责。

　　xxxx班团支部

　　xx年xx月xx日

环保团日活动策划书2

　　一、活动背景:科技的发展带来了社会生活的日新月异，但也带来了环境的不堪重负，*期频频出现的死亡村、癌症村像一泼泼凉水，惊醒了一颗颗急功*利的心。这些都告诉我们保护环境、刻不容缓！当代大学生作为国际和民族的希望，更应当克己复礼、以身作则，把保护环景的理念付诸到日常生活中去。

　　二、活动主题：保护环境 传承文明

　　三、活动目的：(1)级为单位的进行保护环境的团日活动，可以引起

　　班级人对保护环境的重视，从而达到我们团日活

　　动的最初目的。另外，以班级为单位可以从声势

　　上引起大家的注意甚至参与，从而起到宣传的目

　　的。

　　(2)班级团日活动，大家一起劳动一起分享，可以加

　　强班级的凝聚力和团结性

　　四、举办单位：河北经贸大学公共管理学院图书馆学一班

　　五、参与人员：图书馆学一班全体同学以及环境保护方面的志愿者们

　　六、活动时间和活动地点：20xx年10月30日星期日，地点天*河

　　畔和经贸大学内

　　七、前期准备：①制作条幅、展板进行宣传以及吸引相关爱好者 ②对班级同学及积极宣传我们所举行活动的意义和

　　作用，提高大家参与的积极性

　　③活动期间会穿插一些趣味活动，放松身心，所以需

　　要提前进行准备，如烧烤、放风筝等

　　④对活动物品进行采购，如手套、大型塑料袋、水等 ⑤对活动期间的安全要进行着重强调

　　八、活动流程：8：00一部分人准时集合出发去河边，一部分人留在

　　校内宣传

　　9：00~12;00收集护城河畔左右的垃圾、并向周围小

　　贩小商们提议尽量不要向客人们提供塑料袋等

　　12;00~14:00 进行集合和集体午餐及游戏

　　14：00~16;00继续进行清理垃圾活动

　　九、活动经费：宣传费：条幅、统一的帽子

　　工作费：大型塑料袋、水

　　活动费：烧烤的费用、风筝

　　十、注意事项：1、活动期间要注意安全，毕竟我们的活动是在水边

　　举行

　　2、采购食物的时候，注意食物的质量，保证食品安

　　全

　　3、注意活动的质量和活动的效果及宣传作用

　　十一、活动的后期延续：做好后期的报告和宣传工作，使得保护环境

　　的理念得以在全校推广和传播，是大家的环保意

　　识得以提高。

　　保护环境 传承文明 ---图书馆学一班团日活动策划

　　班级：图书馆学一班

　　时间：

环保团日活动策划书3

　　一.团日活动主题

　　环保，从我们做起

　　二.活动意义

　　伴随着环保问题的不断恶化，环境保护已经成为我们生活中非常关注的话题，许多人对环保的认知仅仅只是表面上的浅谈，却没有真正的落实到实际行动上。针对这一系列的问题，我们有必要开展一次活动。向同学们宣传有关环保方面的正确认识和一些生活上环保小知识

　　三.活动目的

　　1、通过我们的宣传，让周围同学了解到环保的重要性，树立环保节约的观念和意识;

　　2、让同学们了解更多关于环保的知识;

　　3、通过为期一周的宣传和倡导，使同学们逐渐养成环保节约的好*惯，形成良好的校园风气。

　　四.活动形式

　　本次活动主要是以“宣讲会”的形式。让同学们认识到环保的重要性，培养同学们环保节约的意识，做到人人环保。

　　五.活动要素

　　1. 活动时间

　　_年11月

　　2. 活动地点

　　天津工业大学软件园

　　3. 活动人员

　　计算机科学与软件学院计算机3班全体学生

　　六.活动内容策划

　　1. 活动前期

　　(1)派发宣传单，主要向同学们告知本次活动的相关信息，包括我们活动的举办时间、地点、主题等

　　(2)制作活动宣传ppt，主要是体现本次的活动主题，让更多的人知道我们的活动并参与进来

　　2.活动流程

　　(1)布置现场：让活动负责人等在活动开始三小时前全部到达现场，分工合作，部分人将会场打扫干净.

　　(2)联系活动相关人员.

　　3. 活动核心

　　(1)调查问卷，主要调查参与我们本次活动的同学对环保的认知程度，了解他们对环保的个人看法

　　(2)宣讲会，由团支书、宣传委员以及组织委员主持本次会议，主要向同学们灌输相应的环保意识以及环保方面的知识，让同学们内心对环保有个新的认识。

　　4. 活动后期

　　(1)安排同学有序的离开活动现场

　　(2)清理活动现场

　　七.活动经费预算

　　宣传单_100 10元

　　调查问卷_100 10元

　　宣传海报_3

环保团日活动策划书4

　　一、活动主题：

　　追求绿色时尚，拥抱绿色生活。

　　二、活动背景：

　　为迎合世界地球日，发动广大同学积极参与，环保在行动。

　　三、活动目的：

　　让同学们增强环保意识，自觉爱护环境，保护地球--我们的家园；增强同学们的责任感，发出倡议，自觉地用行动来传递绿色。

　　四、活动意义：

　　通过活动，树立同学们的环保意识并积极行动起来保护环境，从身边的点滴小事做起，做个环保有心人，让我们的生活更美好。

　　五、活动时间：

　　20xx年4月25日星期三晚19:00。

　　六、活动地点、对象：

　　35队教室、35队队长及全体同学。

　　七、活动主持人：

　　康雪莲、刘敏。

　　八、活动流程

　　（1）准备工作：组织在校园内宣传，环保签名活动。

　　（2）主持人开场白后，活动开始，引出一个T台秀表演，播放背景音乐。T台秀表演，要求每个寝室选出1名选手。同学们利用报纸、废纸、各种物品制作成服装、挂件、饰品等穿戴在选手身上（废品利用设计），发动寝室成员的想象力，大胆设想创新制作，一起动手动脑，打造属于自己寝室的绿色时尚。该环节设置评分，以寝室为单位得分，评选出前三名。

　　（3）环保知识演讲，树立环保意识（两名同学做好PPT进行演讲）。

　　（4）然后，有两名同学把已签名的横幅拉开，由主持人加以解说。

　　（5）小游戏环节：做一个小游戏，表演者借助各种道具来表演自然界事物，也可做出各种环保标志，找同学认出表演的是什么(有奖回赠给同学)。

　　（6）环保情景剧的演出。

　　（7）公布T台秀的评选结果，发放奖品，然后播放一小段环保公益广告。

　　（8）环保朗诵，颂扬环保爱文明。

　　（9）播放动漫型环保教育片（要求同学自愿组合配音）。

　　（10）最后，再以一段环保公益广告VCR结束。

　　（11）主持人宣布团日活动结束，欢送各位评委。

　　九、主办单位：

　　105寝室协办单位：406室和206室。

环保团日活动策划书5

　　活动前言：我们都渴望生活在干净的地球上，我们都渴望拥有健康的身体，我们还渴望绿色健康卫生的环境。而在我们周围每天都有大量的垃圾造成，深深地传染了环境生活。为了引起同学们对环境的注意，使环境危机意识植入人心，进一步强化全校同学的环境意识，我们11软件1班准备于11月13日在森林公园进行“保护环境、从我做起的团活动”

　　一、活动时间：

　　20xx年11月13日星期天上午

　　二、活动地点：

　　森林公园

　　三、参加活动人员：

　　福州软件职业技术学院11级Java班全体同学

　　四、活动目的:

　　为树立环保观念，关注弱势群体，同时丰富团员的课余生活，培养团员的素质，展现我们团员的风采，增进同学之间的友谊，增加团组织凝聚力。

　　五、活动主要内容：

　　1、此次活动由班团支书以班级团支部为单位带领团员积极展开此次活动。

　　2、此次活动分五个小组进行。

　　以组为单位，分别完成“街道清洁”“环保袋派送”“课室灯具指示标”“工地探访”“大岭山公园烈士墓施清洁”。各队友相互合作完成任务，从而进一步达到增加团组织凝聚力的目的。

　　六、活动主要流程：

　　1）上午9点全班同学一起到校门口集合，各组长组织好组员准时到，然后依据各组任务到达活动地点。

　　2）到达之后，各组组织展开活动，活动中大家互相帮助，发扬团队精神。

　　3）活动进行中用镜头记录下活动点滴。

　　促进彼此之间的了解，增强班集体的凝聚力，形成良好的风气。

　　七、活动要求：

　　希望团员积极围绕“爱护环境”的团日活动主题，认真对待此次活动并积极参加、积极准备。展现当今大学生的素质。

　　八、活动准备：

　　1、做好本次团日活动的通知，力求我班每位团员参加。

　　2、对同学进行分组，依照学号，每七人一组，并选出组长，组长来担负起组织以及管理责任，即7人/组，其中有一组有8人，总共36人。

　　3、对同学提出注意安全，以及注意事项，确保活动安全有序地进行。

　　九、活动总结：

　　活动结束后，请各位同学必须写一份心得，交到团支书处，团支书整理相关资料后后召开主题班会，对此次团日活动进行总结，展示成果，交流心得体会，并为今后活动的开展提出更好的意见及建议。

　　十、活动备注

　　若活动当天遇到大风，降雨等恶性天气影响，则远途活动，“森林公园清洁”活动变更为“校园公共设施维护”。

环保团日活动策划书6

　　低碳环保中队活动策划书

　　前言

　　低碳生活（low-carbon life）减少二氧化碳的排放,就是低能量、低消耗、低开支的生活。“节能减排”，不仅是当今社会的流行语，更是关系到人类未来的战略选择。提升“节能减排”意识，对自己的生活方式或者消费*惯进行简单易行的改变，一起减少全球温室气体（主要是减少二氧化碳）排放，意义十分重大。“低碳生活”节能环保，有利于减缓全球气候变暖和环境恶化的速度，势在必行。减少二氧化碳排放，选择“低碳生活”，是每位公民应尽的责任。

　　活动主题：“低碳与环保 ”

　　活动时间：20xx年12月2日

　　活动对象：三（2）班

　　活动目的：让同学们懂得什么是“低碳”，什么是“低碳生活”，最重要的是实

　　现“生活的低碳”

　　活动流程：

　　第一阶段：活动准备

　　1．收集环保低碳方面的知识及最*一些环境新闻，向班级展示，提出低碳环保的主题。

　　2．动员班级每一位同学都要参与这项活动，并讲解活动流程及其相关事项。

　　3．做好活动宣传，调动同学积极性。我们这次活动的主题就是低碳生活，注重环保。要同学们集思广益，多多利用身边的废品，进行循环利用，把这些废品经过自己的巧手改造成一件件特殊的小东西。主要是要同学们进行创新，发挥自己的想象，做成美观或者实用的小东西，拿到班会进行展示。

　　第二阶段：活动过程

　　1.在活动开始时播放关于低碳环保的宣传片视频

　　2.通过向大家介绍*几年温室效应的加剧和全球气候变化的反常来引入低碳生活的理念

　　3.凭借PPT播放向同学们展示相关图片，提出疑惑，并让同学们畅谈自己低碳生活的理解，日常生活中又该如何去做。

　　4.每个小组向同学展示自己小组的设计成果，宣扬自己的设计理念。每个小组收集利用自己身边的废品，先想好设计的理念,，然后利用这些废品，设计出环保产品。在班会时先展示自己的创新产品，然后向同学老师阐述自己的设计理念，环保之处。

　　5．保护环境，爱我校园，全体同学行动起来，清理校园垃圾，创建良好的校园环境。

环保团日活动策划书7

　　一、前言

　　低碳生活（low-carbonlife）减少二氧化碳的排放,就是低能量、低消耗、低开支的生活。“节能减排”，不仅是当今社会的流行语，更是关系到人类未来的战略选择。提升“节能减排”意识，对自己的生活方式或者消费*惯进行简单易行的改变，一起减少全球温室气体（主要是减少二氧化碳）排放，意义十分重大。“低碳生活”节能环保，有利于减缓全球气候变暖和环境恶化的速度，势在必行。减少二氧化碳排放，选择“低碳生活”，是每位公民应尽的责任。

　　二、活动主题：

　　“低碳与环保。”

　　三、活动时间

　　20xx年12月2日

　　四、活动对象：

　　三（2）班

　　五、活动目的：

　　让同学们懂得什么是“低碳”，什么是“低碳生活”，最重要的是实现“生活的低碳”。

　　六、活动流程：

　　第一阶段：活动准备

　　1．收集环保低碳方面的知识及最*一些环境新闻，向班级展示，提出低碳环保的主题。

　　2．动员班级每一位同学都要参与这项活动，并讲解活动流程及其相关事项。

　　3．做好活动宣传，调动同学积极性。我们这次活动的主题就是低碳生活，注重环保。要同学们集思广益，多多利用身边的废品，进行循环利用，把这些废品经过自己的巧手改造成一件件特殊的小东西。主要是要同学们进行创新，发挥自己的想象，做成美观或者实用的小东西，拿到班会进行展示。

　　第二阶段：活动过程

　　1.在活动开始时播放关于低碳环保的宣传片视频。

　　2.通过向大家介绍*几年温室效应的加剧和全球气候变化的反常来引入低碳生活的理念。

　　3.凭借PPT播放向同学们展示相关图片，提出疑惑，并让同学们畅谈自己低碳生活的理解，日常生活中又该如何去做。

　　4.每个小组向同学展示自己小组的设计成果，宣扬自己的设计理念。每个小组收集利用自己身边的废品，先想好设计的理念,，然后利用这些废品，设计出环保产品。在班会时先展示自己的创新产品，然后向同学老师阐述自己的设计理念，环保之处。

　　5．保护环境，爱我校园，全体同学行动起来，清理校园垃圾，创建良好的校园环境。

环保团日活动策划书8

　　一、活动时间：09年3月14日 星期六上午9点到下午5点

　　二、活动地点：番禺区大夫山森林公园

　　三、参加活动人员：华南农业大学07级通信工程2班全体人员

　　四、活动目的： 为亲*大自然，保护大自然，同时丰富团员的课余生活，培养团员良好的素质，展现我们团员的风采，增进同学之间的友谊，增加团组织凝聚力。

　　五、活动主要内容：

　　1、此次活动由班团支书以班级团支部为单位带领团员积极展开此次活动。

　　2、此次活动分两个环节进行。

　　第一环节，进行登山活动。在活动过程中，将会分组一起进行环保工作以达到增强团员环保意识的目的，展现我们华农人的风采，每个小组一个组长，管理好本组成员。

　　第二环节，进行交流活动。这个活动主要是大家一边烧烤<当是犒劳我们今天的工作>，一边交流工作心得，在交流活动过程中大家畅所欲言，谈谈今后自己的努力方向，与此同时，进行游戏互动，来增进友谊，从而进一步达到增加团组织凝聚力的目的。

　　六、活动主要流程：

　　1）早晨7点30全班同学一起到校门口集合，各组长组织好组员准时到，然后座地铁到大夫山。

　　2）到达之后，进行登山运动，在登山过程中大家互相帮助，发扬团队精神。同时，开展环保活动，即在登山过程中清理过道以及各旅游景点，垃圾统一收集在各垃圾袋中。

　　3）登山结束后<大概中午1点左右>，一起到烧烤场，一边进行烧烤，一边进行交流与联欢。

　　促进彼此之间的了解，增强班集体的凝聚力，形成良好的风气。

　　七、活动要求：

　　希望团员积极围绕“承昨日傲骨，拓今朝神韵”的团日活动主题，认真对待此次活动并积极参加、积极准备。展现当今大学生的素质，华农人的风采。

　　八、活动准备：

　　1、做好本次团日活动的通知，力求我班每位团员参加。

　　2、对同学进行分组，每个宿舍为一组，外加一位女生，舍长担任组长，组长来担负起组织以及管理责任，即7人/组，其中有一组只有6人，总共34人。

　　4、准备好工具，如袋子，<垃圾铲、扫把,每个小组自带>等工具，同时做好烧烤的准备，去前先将工具食物分发到每个小组，负责搬运到目的的，组长做好管理工作。

　　3、对同学提出注意安全，以及注意事项，确保活动安全有序地进行。

　　九、活动经费：

　　袋子0.5元/个 10个

　　炉子90元/3小时 3个

　　食物1000元 1个

　　车费16元/人(双程) 34人

　　合计：1819元

　　十、活动总结：

　　活动结束后，请各位同学必须写一份心得，交到团支书处，团支书整理相关资料后后召开主题班会，对此次团日活动进行总结，展示成果，交流心得体会，并为今后活动的开展提出更好的意见及建议。

环保团日活动策划书9

　　前言

　　低碳生活（low-carbon life）减少二氧化碳的排放,就是低能量、低消耗、低开支的生活。“节能减排”，不仅是当今社会的流行语，更是关系到人类未来的战略选择。提升“节能减排”意识，对自己的生活方式或者消费*惯进行简单易行的改变，一起减少全球温室气体（主要是减少二氧化碳）排放，意义十分重大。“低碳生活”节能环保，有利于减缓全球气候变暖和环境恶化的速度，势在必行。减少二氧化碳排放，选择“低碳生活”，是每位公民应尽的责任。

　　活动介绍

　　活动主题：“今日牵手低碳，明日绿色生活 ”

　　活动时间：11月

　　活动地点：待定

　　活动对象：电商082班

　　活动流程：

　　第一阶段：活动准备

　　1．收集环保低碳方面的知识及最*一些环境新闻，向班级展示，提出低碳环保的主题。

　　2．动员班级每一位同学都要参与这项活动，并讲解活动流程及其相关事项。

　　3．做好活动宣传，调动同学积极性。我们这次活动的主题就是低碳生活，注重环保。要同学们集思广益，多多利用身边的废品，进行循环利用，把这些废品经过自己的巧手改造成一件件特殊的小东西。主要是要同学们进行创新，发挥自己的想象，做成美观或者实用的小东西，拿到班会进行展示。

　　4．邀请辅导员，班主任或者班助作为嘉宾亲临指导

　　第二阶段：活动过程

　　1.在活动开始时播放20xx年哥本哈根气候大会的开幕宣传片及其气候宣传片的视频

　　2.通过向大家介绍*几年温室效应的加剧和全球气候变化的反常来引入低碳生活的理念

　　3.凭借PPT播放向同学们展示相关图片，提出疑惑，并让同学们畅谈自己低碳生活的理解，日常生活中又该如何去做。

　　4.每个小组向同学和嘉宾展示自己小组的设计成果，宣扬自己的设计理念。每个小组收集利用自己身边的废品，先想好设计的理念,，然后利用这些废品，设计出环保产品。在班会时先展示自己的创新产品，然后向同学老师阐述自己的设计理念，环保之处。

　　5．设置投票环节，各个同学投出喜欢的作品，由辅导员评出最优秀的作品。

　　6.在活动即将结束之时，号召同学在条幅上签名，使得活动成功落幕。把同学们设计的产品拿到学校食堂门口去展示，让全校同学投票，评出最优秀的环保产品。我们给予一定的奖励。

　　第三阶段：后期工作

　　1、召开班会，交流各自的心得体会，以文字和图片的形式相互展示成果。

　　2、班委会及团支部召开总结会议，点评本次活动，并上交活动总结。

　　3、将活动成果发布在班级博客上 ，展示我们的成果，以及班会的照片。

　　人员安排

　　策划及总结：团支部

　　活动宣传：全体团员

　　活动准备：全体班委

　　活动摄影：宣传委员

　　博客维护：组织委员

　　电商082班团总支组织部

　　二〇xx年十一月十三日

环保团日活动策划书10

　　一、活动简介

　　1.“预防甲流感，diy环保个性口罩设计·赠送”主题团日活动

　　2. 活动概述

　　“环保”作为当今时代的主题，同样也成为时逢60周年的中国的热点。而最*甲流传播达到了一个高潮，中国疾病预防控制中心流行病学首*专家曾光教授指出：飞沫是传播流感病毒的元凶，带口罩能防御飞沫传播甲流。另外“由我设计赠与他人”的模式更是在寒冷的冬天灌输了温热的暖流。本班本着“环保，关怀，实用”的理念将为全校同学提供自己diy口罩，赠与他人的*台，希望戴口罩能成为校园一道独特的风景线，温暖这个冬季！中国疾病预防控制中心流行病学首*专家曾光教授指出，飞沫是传播流感病菌的元凶，戴口罩就能预防飞沫传播甲流。

　　3. 活动地点 工大支干路

　　4. 活动时间

　　11月日

　　二、活动流程

　　1. 前期准备

　　班长或团支书先去学院申请团日活动，拿到活动申请表格，将团日活动之前的必要工作做好，以便活动能够顺利开展下去，同时也避免降低同学参加这个活动的积极性。

　　由班级代购一批口罩，并准备好部分装饰材料，以供同学们设计。另外班级内部也可设计好几个作品，以作样品。另外再剪裁出一些模板，以供参与者设计时参考。并做好展示的kt板，以说明活动内容。

　　活动当日早上布置好会场，安排好同学轮流摆摊，分配工作

　　2. 活动现场 在人流量集中的上下课时间，安排较多同学在现常部分同学召集路人前来参加活动；部分同学负责登记参加者的详细资料，并作沟通说明参与的要求（本组织可受参与者委托将完成的作品代送予指定人），设计创意完全由本人决定，但必须赠送予他人，并在活动时间期内上交。

　　摆摊持续一天，而后整理作品，安排部分同学进行口罩的派送。

　　附：

　　1.安排1-2人在现场拍照，记录活动进程。

　　2.所需物品有:口罩.横幅(由我设计赠与他人-----口罩.工管087).kt板.相机.彩笔.等等.

　　三、经费预算

　　口罩：1*100=100

　　kt板：1*12=12

　　便利贴：2*5=10

　　针线：若干

　　卡纸：若干

　　四、后期总结

　　由团支书 班长整理活动照片及相应的现场情况，并做总结。

环保团日活动策划书11

　　一、活动背景:

　　科技的发展带来了社会生活的日新月异，但也带来了环境的不堪重负，*期频频出现的死亡村、癌症村像一泼泼凉水，惊醒了一颗颗急功*利的心。这些都告诉我们保护环境、刻不容缓！当代大学生作为国际和民族的希望，更应当克己复礼、以身作则，把保护环景的理念付诸到日常生活中去。

　　二、活动主题：

　　保护环境传承文明

　　三、活动目的：

　　(1)级为单位的进行保护环境的团日活动，可以引起班级人对保护环境的重视，从而达到我们团日活动的最初目的。另外，以班级为单位可以从声势上引起大家的注意甚至参与，从而起到宣传的目的。

　　(2)班级团日活动，大家一起劳动一起分享，可以加强班级的凝聚力和团结性。

　　四、举办单位：

　　河北经贸大学公共管理学院图书馆学一班。

　　五、参与人员：

　　图书馆学一班全体同学以及环境保护方面的志愿者们。

　　六、活动时间和活动地点：

　　20xx年10月30日星期日，地点天*河畔和经贸大学内。

　　七、前期准备：

　　①制作条幅、展板进行宣传以及吸引相关爱好者。

　　②对班级同学及积极宣传我们所举行活动的意义和作用，提高大家参与的积极性。

　　③活动期间会穿插一些趣味活动，放松身心，所以需要提前进行准备，如烧烤、放风筝等。

　　④对活动物品进行采购，如手套、大型塑料袋、水等。

　　⑤对活动期间的安全要进行着重强调。

　　八、活动流程：

　　8：00一部分人准时集合出发去河边，（元旦晚会策划书）一部分人留在校内宣传。

　　9：00~12;00收集护城河畔左右的垃圾、并向周围小贩小商们提议尽量不要向客人们提供塑料袋等。

　　12;00~14:00进行集合和集体午餐及游戏14：00~16;00继续进行清理垃圾活动

　　九、活动经费：

　　宣传费：条幅、统一的帽子。

　　工作费：大型塑料袋、水。

　　活动费：烧烤的费用、风筝。

　　十、注意事项：

　　1、活动期间要注意安全，毕竟我们的活动是在水边举行。

　　2、采购食物的时候，注意食物的质量，保证食品安全。

　　3、注意活动的质量和活动的效果及宣传作用。

　　十一、活动的后期延续：

　　做好后期的报告和宣传工作，使得保护环境的理念得以在全校推广和传播，是大家的环保意识得以提高。

环保团日活动策划书12

　　一、活动背景:科技的发展带来了社会生活的日新月异，但也带来了环境的不堪重负，*期频频出现的死亡村、癌症村像一泼泼凉水，惊醒了一颗颗急功*利的心。这些都告诉我们保护环境、刻不容缓！当代大学生作为国际和民族的希望，更应当克己复礼、以身作则，把保护环景的理念付诸到日常生活中去。

　　二、活动主题：保护环境 传承文明

　　三、活动目的：(1)级为单位的进行保护环境的团日活动，可以引起班级人对保护环境的重视，从而达到我们团日活动的最初目的。另外，以班级为单位可以从声势上引起大家的注意甚至参与，从而起到宣传的目的。

　　(2)班级团日活动，大家一起劳动一起分享，可以加强班级的凝聚力和团结性

　　四、举办单位：河北经贸大学公共管理学院图书馆学一班

　　五、参与人员：图书馆学一班全体同学以及环境保护方面的志愿者们

　　六、活动时间和活动地点：20xx年10月30日星期日，地点天*河畔和经贸大学内

　　七、前期准备：①制作条幅、展板进行宣传以及吸引相关爱好者

　　②对班级同学及积极宣传我们所举行活动的意义和

　　作用，提高大家参与的积极性

　　③活动期间会穿插一些趣味活动，放松身心，所以需要提前进行准备，如烧烤、放风筝等

　　④对活动物品进行采购，如手套、大型塑料袋、水等

　　⑤对活动期间的安全要进行着重强调

　　八、活动流程：8：00一部分人准时集合出发去河边，一部分人留在校内宣传

　　9：00~12;00收集护城河畔左右的垃圾、并向周围小贩小商们提议尽量不要向客人们提供塑料袋等

　　12;00~14:00 进行集合和集体午餐及游戏

　　14：00~16;00继续进行清理垃圾活动

　　九、活动经费：宣传费：条幅、统一的帽子

　　工作费：大型塑料袋、水

　　活动费：烧烤的费用、风筝

　　十、注意事项：1、活动期间要注意安全，毕竟我们的活动是在水边举行

　　2、采购食物的时候，注意食物的质量，保证食品安全

　　3、注意活动的质量和活动的效果及宣传作用

　　十一、活动的后期延续：做好后期的报告和宣传工作，使得保护环境的理念得以在全校推广和传播，是大家的环保意识得以提高。

　　2、环保团日活动策划书

　　一、活动主题：追求绿色时尚，拥抱绿色生活。

　　二、活动背景：为迎合世界地球日，发动广大同学积极参与，环保在行动。

　　三、活动目的：让同学们增强环保意识，自觉爱护环境，保护地球——我们的家园；增强同学们的责任感，发出倡议，自觉地用行动来传递绿色。

　　四、活动意义：通过活动，树立同学们的环保意识并积极行动起来保护环境，从身边的点滴小事做起，做个环保有心人，让我们的'生活更美好。

　　五、活动时间：20xx年4月25日星期三晚19:00

　　六、活动地点、对象：35队教室、35队队长及全体同学

　　七、活动主持人：康雪莲、刘敏

　　八、活动流程

　　（1）准备工作：组织在校园内宣传，环保签名活动

　　（2）主持人开场白后，活动开始，引出一个T台秀表演，播放背景音乐。T台秀表演，要求每个寝室选出1名选手。同学们利用报纸、废纸、各种物品制作成服装、挂件、饰品等穿戴在选手身上（废品利用设计），发动寝室成员的想象力，大胆设想创新制作，一起动手动脑，打造属于自己寝室的绿色时尚。该环节设置评分，以寝室为单位得分，评选出前三名。

　　（3）环保知识演讲，树立环保意识（两名同学做好PPT进行演讲）

　　（4）然后，有两名同学把已签名的横幅拉开，由主持人加以解说

　　（5）小游戏环节：做一个小游戏，表演者借助各种道具来表演自然界事物，也可做出各种环保标志，找同学认出表演的是什么(有奖回赠给同学)

　　（6）环保情景剧的演出

　　（7）公布T台秀的评选结果，发放奖品，然后播放一小段环保公益广告

　　（8）环保朗诵，颂扬环保爱文明

　　（9）播放动漫型环保教育片（要求同学自愿组合配音）

　　（10）最后，再以一段环保公益广告VCR结束

　　（11）主持人宣布团日活动结束，欢送各位评委

　　九、主办单位：105寝室协办单位：406室和206室

　　十、负责人上交本次活动总结

　　3、环保团日活动策划书

　　一、活动主题

　　碧水蓝天——环保伴我行

　　二、活动对象

　　机械1001班全体同学

　　三、活动目的

　　宣传环保知识，提升同学们的环保意识

　　四、活动背景

　　刚进入大学校园，同学们的思想和环保意识还未进入大学水*，不懂在大学里我们如何加入到保护环境的大家庭中，为给同学们提供一个*台，我们组织了这次的团日活动。

　　五、活动地点

　　工院南区

　　六、活动时间

　　10月8日

　　七、活动开展

　　1、 叫各宿舍舍社长通知活动时间地点，然后告知活动内容并通知8号早上7点在宿舍召开小型动员会

　　2、 同学到场后由班长和团支书发表讲话（主要是动员和介绍环境保护的相关知识）

　　3、 到食堂前宣传全球面临的环境问题及环保的重要性

　　4、 午餐时间组织同学到食堂和同学们建议“保护环境从我做起” 建议同学们珍惜粮食，少用或不用一次性筷子，为环保事业进了自己的一份力量.

　　5、 下午组织同学们打扫校园

　　6、 对活动做出总结

　　八、经费预算

　　0元

　　九、注意事项

　　1、如遇不懂的事向班长和团支书询问（必要时可向学长学姐询问）

　　2、调节现场气氛，避免和同学出现矛盾。

　　机械XX团支部

环保团日活动策划书13

　　一、活动主题：

　　传播环保理念，创建绿色校园

　　二、活动背景：

　　为了认真贯彻**中央***《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》的文件精神，进一步加强团的基层组织建设和团员的思想作风建设，推进我院青年马克思主义者培养工程，充分发挥我院先进基层团组织和优秀青年团员的模范先锋作用，进一步增强广大青年的思想政治意识、责任意识、创新意识以及奉献意识。

　　三、活动目的及意义：

　　通过本次“传播环保理念，创建绿色校园”系列团日活动，使同学们知道环保意识的缺失不仅是简单的生活陋*，也是综合素质低下的一种表现。而创建节约型社会是彰显社会进步，人民素质提高的一个重要方面。作为一名大学生，身处的校园的环境是否优美干净也在一定程度上影响着所有师生们的心情。为了构建更加和谐美丽的校园，也是为了营造一个绿色健康的氛围，同学们应该从我做起，从点滴小事做起，贡献出自己的一份力量。

　　四、活动时间：

　　20xx年11月19日星期三16:20

　　五、活动地点：

　　1501教室

　　六、邀请嘉宾：

　　广西师范大学漓江学院管理系20xx级旅游酒店管理团支部辅导员桂锟琨 广西师范大学漓江学院管理系组织部考评干部

　　七、活动对象：

　　广西师范大学漓江学院管理系20xx级旅游酒店管理团支部所有成员

　　八、前期工作：

　　1.召开班团干会议，拟定活动方案，分配工作

　　2完成活动策划书

　　3.提前三天上交活动策划书

　　4.申请多媒体教室

　　5.提前三天制作活动海报

　　6.向系团总支组织部借团旗

　　7.活动物品采购

　　8.邀请嘉宾

　　9.制作活动PPT

　　10.悬挂团旗，布置会场

　　九、活动流程：

　　1.开始点名

　　2.宣告班级总人数，实到人数，介绍嘉宾

　　3.主持人致辞,阐述活动主题及目的意义

　　4.全体起立唱《共青团团歌》

　　5.收集环保方面的知识及最*一些关于环境的新闻，向团支部进行展示，提出“传播环保理念，创建绿色校园”的主题

　　6.这次活动的主题是传播环保理念，要让同学们集思广益，利用现有的废品，进行循环利用，把这些废品经过自己的巧手改造成为一件实用的东西。主要是让同学们进行创新，发挥自己的想象。做成美观或者实用的东西，拿到团支部进行展示，之后进入“传播环保理念，我们参与其中”活动的投票环节（附件一）

　　7.素质拓展环节。利用旧物，传情接物。此项素质拓展活动，既可以体现出环保的理念，也可以让我们的团支部更加团结（附件一）

　　8.向同学们展示相关环保图片，提出问题，并让同学们畅谈对环保的理解，日常生活中又该如何去做

　　9.在活动即将结束之时，号召同学们在“传播环保理念，创建绿色校园”条幅上签名，并申请挂在学校进行宣传，使我们的活动更能体现出传播环保这个理念

　　10.邀请组织部考评干部上台做总结

　　11.邀请辅导员做总结

　　12.大会结束，大家有序退场

　　十、后期工作：

　　1.总结整理活动资料，照片存档

　　2.班干进行活动总结

　　3.上交活动总结和照片及简讯至组织部

　　4.归还团旗

　　5.做好后期宣传工作

　　十一、注意事项：

　　1.做好活动记录及拍摄工作

　　2.活动现场纪律控制

　　3.活动环节衔接

　　4.多媒体故障调试

　　5.同学们提前15分钟入场

　　十二、应急预案

　　1.若遇上停电则活动改期

　　2.若多媒体故障则立刻寻找相关部门调整

　　3.若活动时间已到，同学未到齐，则大会适当推迟以保证人数符合大会要求 十三、经费预算：

　　1.嘉宾饮用水 10元

　　2.大会宣传、资料打印和横幅制作费用 45元

　　3.卡纸 5元

　　4.奖品 50元 总计：110元

　　广西师范大学漓江学院管理系20xx级旅游酒店管理团支部

　　附件一：

　　参加这次“传播环保理念，我们参与其中”活动的组长，要上讲台向同学们和嘉宾展示自己组的设计成果，宣扬自己组的设计理念。每位组长要利用自己选好的废品，想好设计的理念,，然后利用这些废品，设计出环保产品。在班里展示自己组的创新产品，然后向老师、嘉宾们和同学们阐述自己组的设计理念，环保之处。各个作者介绍完毕后，统一投票。

　　投票规则：由嘉宾进行投票，票数最多者获胜。

　　素质拓展活动规则：6个小组分成2大组。每组各选5人上场。每队五个队员按顺序站好。每人嘴里叼一支吸管，第一个人在吸管上放一个一次性皮筋。比赛开始时，不许用手接触吸管和皮筋，只用嘴叼吸管的姿势把皮筋往下传，直到传到最后一个人嘴叼的吸管上，游戏结束。在中途如果吸管或皮筋掉下来，则要从新开始。每组运输最快的获胜

环保团日活动策划书14

　　活动前言：

　　我们都渴望生活在干净的地球上，我们都渴望拥有健康的身体，我们还渴望有环保的校园，渴望绿色健康卫生的环境。而在校园的食堂快餐厅里每天都在大量使用一次性筷子，这样造成了极大的资源浪费，同时深深的污染了环境生活。为了引起同学们对环保的注意，使环境危机意识深入人心，进一步强化全校同学的环保意识，同时迎接世界地球日的到来，我物流30801班团支部准备于4月9日在校园开展“筷乐”大家来的团活动。

　　一、活动主题：

　　“筷乐”大家来！

　　二、活动目的：

　　保护地球，保护森林，追求绿色，减少一次性筷子的使用，倡导环保节约的生活方式

　　三、组织人员：

　　策划书：李凌霄

　　组织：张星

　　宣传：兰**

　　四、活动时间：

　　xx年4月9日下午2：00

　　五、 活动地点：

　　河北化工医药职业技术学院

　　六、 活动过程：

　　①号召全班同学利用课余时间收集一次性筷子，摆在校园显眼处，让过往的同学们看到一顿饭浪费的筷子的数量之多。

　　②展出展牌向同学们做“拒绝一次性筷子”的宣传工作。

　　③在学校食堂前及主干道上进行条幅签名，让过往的同学在写有“我在乎我的地球，拒绝一次性筷子”标语的条幅上签名加入我们的活动。

　　④倡导同学们使用循环餐具，并现场低价出售循环餐具。

　　⑤到餐厅各售饭口粘贴有关拒绝一次性筷子的标语。

　　七、 参加人员：

　　物流30801班全体同学

　　八、活动意义：

　　在当今全球化和商业化的时代，极端的逐利让我国原本并不丰富的森林资源正受到一次性筷子的蚕食，同时被蚕食的或许还有我们的传统，具有几千年历史的筷子文化。我们要通过“筷乐”大家来这个活动唤起全校同学的环保意识，使环境危机意识深入人心。 在此次活动中收到了同学们共同的绿色承诺：“我在乎我的地球，拒绝一次性筷子。”在无法停止绝大多数民众使用一次性筷子的今天，我们河北化工医药职业技术学院的每个人至少都可以为拒绝一次性筷子献出一份力量，尽到一己之责。

环保团日活动策划书15

　　一、活动前言：

　　我们都渴望生活在干净的地球上，我们都渴望拥有健康的身体，我们还渴望有环保的校园，渴望绿色健康卫生的环境。而在校园的食堂快餐厅里每天都在大量使用一次性筷子，这样造成了极大的资源浪费，同时深深的污染了环境生活。为了引起同学们对环保的注意，使环境危机意识深入人心，进一步强化全校同学的环保意识，同时迎接世界地球日的到来，我物流30801班团支部准备于4月9日在校园开展“筷乐”大家来的团活动。

　　二、活动主题：

　　“筷乐”大家来！

　　三、活动目的：

　　保护地球，保护森林，追求绿色，减少一次性筷子的使用，倡导环保节约的生活方式

　　四、组织人员：

　　策划书：李凌霄

　　组织：张星

　　宣传：兰**

　　五、活动时间：

　　20xx年4月9日下午2：00五、活动地点：

　　河北化工医药职业技术学院

　　六、活动过程：

　　①号召全班同学利用课余时间收集一次性筷子，摆在校园显眼处，让过往的同学们看到一顿饭浪费的筷子的数量之多。

　　②展出展牌向同学们做“拒绝一次性筷子”的宣传工作。

　　③在学校食堂前及主干道上进行条幅签名，让过往的同学在写有“我在乎我的地球，拒绝一次性筷子”标语的条幅上签名加入我们的活动。

　　④倡导同学们使用循环餐具，并现场低价出售循环餐具。

　　⑤到餐厅各售饭口粘贴有关拒绝一次性筷子的标语。

　　七、参加人员：

　　物流30801班全体同学

　　八、活动意义：

　　在当今全球化和商业化的时代，极端的逐利让我国原本并不丰富的森林资源正受到一次性筷子的蚕食，同时被蚕食的或许还有我们的传统，具有几千年历史的筷子文化。我们要通过“筷乐”大家来这个活动唤起全校同学的环保意识，使环境危机意识深入人心。在此次活动中收到了同学们共同的绿色承诺：“我在乎我的地球，拒绝一次性筷子。”在无法停止绝大多数民众使用一次性筷子的今天，我们河北化工医药职业技术学院的每个人至少都可以为拒绝一次性筷子献出一份力量，尽到一己之责。

校园环保活动策划书集锦15篇（扩展3）

——校园义卖活动策划书集锦15篇

校园义卖活动策划书集锦15篇

　　不经意间，工作已经告一段落，又迎来了一个全新的起点和新的目标，不妨坐下来好好写写策划书吧。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题，下面是小编收集整理的校园义卖活动策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

校园义卖活动策划书1

　　活动背景：

　　为了让当代学生更多的关注社会，担当起社会的责任，也为了助更多需要助的人，更为了创建和谐社会，让更多的人加入到爱心举动行列中来。我们将开展以“爱心义卖为主导，助更多僻朋友的公益活动为主体，微笑服务为后盾”为主题的义卖公益活动。这些积少成多的爱心，就能让他们的未来充满阳光，让我们用行动奉献爱的阳光。

　　活动目的：

　　1、让更多的人加入到承担社会责任的行列中来

　　2、助需要助的朋友，献上我们的微薄之力，积聚更多人的`爱心。

　　3、增强学生的责任感，在活动中体会到奉献快乐的精神。

　　4、重新塑造学生的价值观和消费观，养成物尽其用的*惯，提高物品利用率

　　5、提高学生和学生对公益的关注度，影响周边的人参与公益活动

　　6、感受参与公益活动带来助人为乐的乐趣

　　7、让农民工和学生轻松买到廉价好东西，助僻孩子筹集到善款

　　8、助僻孩子改善教育环境，提高知识吸收质量。

　　活动分析：

　　当今社会缺乏爱心义卖与募捐活动，但作为募捐者和购买者往往不确定资金的流动方向。这种不确定性造成他们的怀疑，然而，我们的优势在于公开性、公正性与明确性。开展义卖公益活动，体现了学生对社会强烈的责任感。

　　活动的可行性：

　　1、多数学生在周末为了放松回到市中心逛街或购物，一些上班族也会为放松自己选择到市中心购物或游玩。一些低消费的农民工生活在社会底层，需要廉价的物品。因此，从客观分析，是不缺乏客源。

　　2、对于以往的义卖活动或募捐活动缺乏公开性和明确性，导致一些人的不理解与不支持，而我们活动的开展将以公正、公开、明确的形式将公布于网络或各广播，报刊上，并且还有青协志愿者在场协助和监督。做到每一分钱都清清楚楚，明明白白的向家公示。

　　3、同时，也可以体现当代学生为公益事业献出的爱心，只要做好前期准备工作，做好宣传工作，会有更多的人承担起这份责任与奉献自己的力量。

　　4、现在一些公司于厂家不知道可以以何种名义做慈善活动，通过学生自愿的义卖公益活动，不仅可以推广公司品牌知名度，更可以贡献公司与厂家的爱心。让更多的想做慈善活动的厂家也加入到其中，更好的助需要助的人。

　　5、公司与学生共同合作，通过义卖公益活动，不仅可以锻炼学生的社交能力，更好的认识与了解社会，同时，公司形象也能更好的展现在学生眼中

　　6、服务宗旨：微笑服务，让顾客买的放心；热心介绍，让顾客用得舒心。

　　活动义卖公司：

　　1、由外联部在广州各公司与厂家取得联系，并确定20~30家公司与厂家参与这次义卖活动。

　　2、义卖物品：电子类：mp4、mp3、手机、电脑等；饰品类；衣服类；书籍类以及其他物品，义卖物品需由我方审核。

　　3、义卖物品的资金将30%返回厂家，70%捐于红十字会，由办公室负责资金的审核并转帐，另一部分由青协或红十字核对并转账。

　　活动前期准备工作：

　　1、宣传工作：见策划书附一页。

　　2、服务队员的招募（由办公室、网络部负责）。

　　义卖现场工作人员自愿报名，志愿者需具备以下条件：

　　（1）对社会有强烈的责任感。

　　（2）能吃苦耐劳，有较好的交际能力。

　　（3）能服从安排及管理。

　　3、活动场地的联系：在人流量的地方，如：易家坝广场。

　　4、预计需要物品：志愿者帽子，衣服，桌子，矿泉水，宣传义卖物品的简介，照相机，音响设备，展板，椅子，遮阳伞，插线板，抽奖箱及奖品，电脑2台，宣传活动资料。

　　活动安排：

　　1、活动时间：（服务站申请通过后的第四个月）九月份下午五点到九点半连续三天。

　　2、活动地点：广铁九栋楼下**广场展丰超市旁边。

　　3、活动对象：广州市白云区全体人民。

　　4、活动主办方：广州铁路职业技术学院。

　　5、活动承办方：广铁学院公益创业社。

　　6、活动协办方：广铁青协或红十字会。

　　活动流程：

　　1、由组织部进行场地的安排。

　　2、由外联部对个义卖商品进行分类。

　　3、协会全体成员及志愿者进行宣传并义卖并负责现场的秩序管理。

　　4、由组织部进行抽奖环节的负责，凡购买义卖商品都有抽奖机会。

　　5、宣传部负责拍摄和展示活动现场，并录制视频。

　　6、由外联部，宣传部，网络部对未卖出物品进行清点。

　　7、在义卖活动结束后，由协会全体成员对现场进行清理。

　　8、由办公室和青协或红十字会成员对义卖资金进行核对及保管，办公室负责返还给厂家的资金，红会或青协负责义卖的另一部分资金的处理。

　　活动意义：

　　1、体现学生对社会的责任感与奉献精神

　　2、推广公司形象，增加销售量，提高商家知名度。

　　3、从公司与厂家的参与来讲，体现了广人民对公益事业的支持，更说明了社会责任感需要我貌同来承担，会有更多的人加入到为公益事业的奉献精神中来。

　　4、助社会建立互互助的渠道，加强社会的公益意识。

　　5、感受物质的价值，引导学生支持公益事业。

校园义卖活动策划书2

　　一、活动前言

　　为了让当代学生更多的关注社会、担当起社会的责任，更为了助许多需要助的人，我们将开展以“爱心义卖为主导，助更多僻朋友的公益活动为主体，爱心互助社微笑服务为后盾”为主题的义卖公益活动，来让我们用行动奉献爱的阳光，让他们的未来充满阳光。

　　二、活动目的

　　汇集小爱心，集聚能量。通过此次义卖活动，首先能够助到僻地区的人们，借助筹集到的善款从实际上助他们改善僻落后的现状。

　　第二，对于直接参与本次义卖活动的同学来说，他们不仅能体会到助他人的喜悦，还能得到与陌生人面对面交流、胆自信推销出产品的机会，以及成功筹集到善款的成就感。

　　第三，对于赞助方来说，一方面得以贡献出自己的爱心，另一方面他们的知名度会有所增加，声誉也有幅度的'提升，这对他们以后的产品推销也是有利无害的。此次的爱心义卖公益活动可谓一举多得。

　　三、活动分析

　　1．现在的学生多数喜欢购物，已成为主要的消费群体之一。其中更不乏要爱心的人，虽然他们当中，*时会主动去参与公益活动的不多，但通过此次义卖活动的这个*台，不仅满足了他们的购物需求，还能满足其贡献爱心的小小愿望。客观分析，本次活动并不缺乏客源，具有可行性。

　　2．考虑到此次消费对象主要为在校学生，义卖产品应选择此类消费群体偏爱的产品类型，以更合理有效地筹集到更多的善款。

　　3．因为社会中的公益群体频频发生善款使用不当，或善款被中饱私囊的事件，导致不少人不敢做善事，打击了他们参与公益活动的积极性。为获取信任，本次活动务必实行善款“透明化”，在可靠的公证人员面前，将每一笔善款的数目计算正确，并将每一笔善款的去向通过微博、腾迅QQ、微信、宣传栏、公告栏等*台告诉广群众，以鼓励他们参与爱心活动。

　　四、活动安排

　　1．活动时间：待定

　　2．活动地点：待定

　　3．活动对象：广东海洋学寸金学院全体师生

　　4．活动主办方：广东海洋学寸金学院

　　5．活动承办方：待定

　　五、活动流程

　　（一）前期工作

　　1．预定场地：提前与学校有关部门预定活动场地。

　　2．确定时间：根据实际情况，确定活动时间。

　　3．寻找赞助方：确定义卖商品的种类、数量、价值金额以及商品运送至义卖场地的具体时间等。

　　4．宣传准备工作：制作宣传海报、宣传PPT等。

　　5．预计需要的物品：桌椅、帐篷、矿泉水、照相机、宣传资料等

　　6．参与本次义卖活动的工作人员安排。

　　（二）活动开展

　　1．宣传：通过微博、腾迅QQ、微信、宣传栏、公告栏等*台宣传，以及通知到班级负责人让其通知到每一位同学等多种方法，进行活动宣传。

　　2．确认商品：清点已送达义卖现场的商品，并确认无误。

　　3．场地布置：按照计划好的商品分类分摊义卖来进行义卖活动的场地布置，包括桌椅、帐篷的摆放等。

　　4．工作人员统一着装，进行义卖。

　　（三）后期工作

　　1．清理现场。

　　2．清点未卖出商品的种类、数量、价值金额等，并将其退还商家。

　　3．在可靠的公证人员面前核算筹集到的善款总额。

　　4．做好证据保存工作（如保存好收据、发票、捐助证明等），并且将每一笔善款的去向通过微博、腾迅QQ、微信、宣传栏、公告栏等*台告诉广群众。

　　六、预案

　　1.若没有联系到商家，活动延迟。

　　2.若活动当天天气条件恶劣，活动延迟。

　　3.若场面混乱，则加强现场秩序的维持。

　　4.配备设备维护人员，以防设备出现问题。

　　备注：宣传活动的同时，对赞助商进行宣传。

校园义卖活动策划书3

　　为进一步营造和谐校园和爱心校园，学校开展首届“爱满校园”爱心义卖活动，号召全体同学将闲置的各类物品（书籍，学*，生活用品等或DIY爱心制作），以班级为单位到跳蚤市场上进行义卖。

　　一、活动目的：

　　1．通过此次爱心义卖活动，让全体学生树立关爱他人的意识，养成乐于助人、乐于奉献的良好品质。

　　2．丰富学生的校园生活，提高学生的组织能力，培养团队合作精神，为幸福班级营造氛围。

　　3．筹集学校“爱心基金”，帮助更多需要爱来温暖、关怀，鼓舞和激励的同学。

　　二、参加人员：

　　全体师生

　　三、活动地点

　　田径场

　　四、活动时间

　　1、各班动员、组织时间：（2.7日开始）

　　（1）班主任介绍活动相关情况，明确活动目的、意义；

　　（2）讨论、确定本班活动开展各项安排；

　　2、义卖时间：

　　2月17日下午第八节课后开始（16：00----）

　　说明：

　　1、展台布置人员提前15分钟到位布置

　　2、如遇下雨，另行安排

　　五．活动准备：

　　1．班级动员工作。

　　2．各班准备义卖物品，统计定好物品价格，价格要求合理。

　　3．活动前由学校准备好宣传标语、宣传横幅、桌子和椅子。

　　4．各班要准备好一定数目的零用钱积极参加本次活动。

　　5．各班根据活动内容和形式安排好售货员（3-4）、推销员（1-2）、环保员（1-2）等。具体情况可以根据班级实际情况而定。

　　六．活动要求：

　　1 、每班设计一个展台，总务处以班级为单位事先安排桌椅至指定地点设摊。各班级制作一张活动宣传海报，在义卖当天在展台旁悬挂展示。

　　2、义卖物品（要求）：

　　A每位学生从家中准备1～2件义卖物品，义卖物品需家长同意。 B义卖物品要求健康、卫生、安全，班主任对义卖物品进行验收后才能进入义卖市场。

　　C义卖物品可以是自己的学*用品、书籍、饰物或自己制作的手工艺品、书画作品、装饰品等。所有物品要求质量完好，最好能保持八、九成新以上。

　　D每件物品都贴上标价，且每件价格基本在控制1至20元。

　　3 、活动要求全校师生人人参与，奉献爱心。各班主任共同带班参与活动。

　　4 、总务处（体育组协助）负责划分义卖场地，搬放桌椅、横幅悬挂，团支部、学生会负责营造活动氛围，政教处负责安全保障和活动的协调、评比。

　　5、教师展台由团支部林娟娟老师负责。

　　七．活动过程：

　　1 、请各班销售人员提前20分钟布置好义卖展台，当广播响起《爱的奉献》这首歌时统一进行义卖活动，全校师生可以到各展台进行消费,允许前来购买的师生进行还价，以公道的价格将物品卖出。

　　4 、义卖活动结束后，请各班工作人员统计好义卖款，上缴到“学校爱心基金”（由周海鸿老师统一管理），学校将对各班上缴的义卖款进行公示。

　　5 、各班义卖结束后，剩余义卖品可以在班内第二轮义卖，义卖款项由各班主任在班内公示后，各班自行管理。

　　八、活动评比、总结

　　请老师（由各工会选定2名非班主任教师）、学生（各班级1名）担任本次活动大众评委（各教师和学生对非本年级组班级进行打分），参加到爱心跳蚤市场义卖中，从展台宣传布置、销售人员服务态度、销售物品吸引力、展台人气、会场卫生五个方面（各20分）打分，由团支部汇总评分表，根据评委打分和捐款金额，评比出若干个“最佳组织奖”、“最具贡献奖”、“最旺人气奖”等优秀班集体。

校园义卖活动策划书4

　　一、活动背景

　　为了让当代大学生更多的关注社会，担当起社会责任；也为了帮助更多需要帮助的人；更为了创建和谐社会，让更多的人加入到奉献爱心的队伍中。我们将举行以“爱心义卖”为主导，以弘扬中华民族的传统美德，奉献爱心，关爱他人为目的，丰富校园精神文化生活，帮助更多贫困的人为主体的校园公益活动。校园义卖活动同学们拿出的是零用钱，对于社会上需要帮助的群体来说，这些义卖款是杯水车薪，但校园义卖活动追求的不是经济利益。它通过同学们身体力行的参与，增进了彼此间的沟通与感情，丰富了课余生活，更传递出了大家互帮互助的爱心，这些是不能用金钱来衡量的！

　　二、活动目的：

　　筹集到的爱心基金将全部捐给谯城区福利院的老人和孤儿们或者聋哑学校的贫困儿童们，尽一点自己的微薄之力，奉献出我们的一颗颗爱心，让老人和孤儿的心温暖起来，让一股温暖的爱心之风吹遍我校，唤起大家的爱心之举。

　　三、活动主题：

　　绽放你的美丽，成就他人梦想。

　　四、主办单位：

　　亳州职业技术学院药学院团总支药学院学生会

　　五、承办单位：

　　亳州职业技术学院营销俱乐部青年志愿者协会

　　对内：全体教职工和学生等

　　对外：社会各界爱心人士

　　七、活动时间：

　　物资筹集：20xx年11月15日——20xx年11月23日

　　义卖时间：20xx年11月24日——20xx年11月25日

　　八、活动地点：

　　亳州职业技术学院南篮球场周边及荷花公寓至J5教学楼之间的主干道

　　九、前期准备：（元旦晚会策划书）

　　提前一个星期收集义卖物品，以教师办公室和学生宿舍为主，有意愿的老师及同学们。收集物品可包括：(学*用品、生活用品、自制手工品、装饰品等)。所收物品必须8成新，方可进行义卖，收集完成后根据物品的具体情况定价，最后列出清单。

　　1、采用海报宣传，在南、北食堂，男、女生宿舍楼各设4个咨询点，安排若干个工作人员现场解说，为期2-3天（南、北食堂各2人，男、女生宿舍各2人，）

　　2、由各部长带领小组成员对各宿舍宣传本次活动的目的和意义，让同学们积极踊跃的参与我们的活动中来

　　3、活动的物资申请（如：桌子、条幅、透明的捐募箱、帐篷……）

　　4、捐赠物品的价格可以由捐赠者定价，是原价的10%—20%

　　十、义卖宣传：

　　1、横幅、海报和海报宣传。

　　2、商家LOGO、广播、大型电影赏析……

　　十一、活动流程：

　　系列活动——①爱心募捐

　　11月21日至11月23日，在男女生宿舍楼下设点收集体育

　　用生活用品、学*用品等等

　　系列活动——②签名活动

　　11月24日活动当天，下午15:40放学期间在学院田径场上举行集资签名系列活动——③义卖活动

　　早上：11月24日上午：8：00～12：00布置义卖场地，准备义卖款募捐箱，现场解说

　　1、负责义卖收款：(2人）

　　2、负责义卖募捐：（9人）

　　下午：12：00～18：00义卖活动

　　1、负责义卖收款：（2人）

　　2、负责义卖募捐：（9人)

　　3、负责现场秩序等工作人员（4人)

　　晚上：18：30～20：30义卖活动，清点物品及款项

　　1、负责义卖收款：（2人）

　　2、负责义卖募捐：（9人)

　　3、负责清点统计未卖出的物品子:(5人）

　　收集捐献物品：

　　1、将会员分为几小组，由各部长带领，到各宿舍收集捐献物品和对活动的讲解

　　2、即当日清点统计物品并妥善保管

　　3、对捐献物品和自购品进行分类并进行定价

　　义卖当天：

　　1、根据物品的实质价格进行义卖，义卖的同时并讲解活动的意义，鼓动大家积极参与到义卖活动中

　　2、对义卖物品妥善保管处理

　　3、清理打扫活动现场

　　十二、活动意义：

　　1、体现当代大学生对社会的责任感与奉献精神

　　2、为赞助商推广公司形象，增强销售量，提高商家知名度和美誉度

　　3、社会责任感需要我们共同来承担，我相信会有更多的人加入到公益事业中来

　　十三、注意事项：

　　1、切不可出现欺骗的行为，对活动的款项实行公开化

　　2、保持现场秩序，切不可出不现混乱

　　3、每位成员做好自己的本职工作

　　十四、经费预算:（0元）

　　一切还需要我们共同努力，

　　孩子在等我们！

　　一切还需要我们共同奋斗，

　　孩子在盼着我们！

　　一切都需要我们奉献

　　孩子在念着社会！

　　心连心，我们是温暖的一家人！

校园义卖活动策划书5

　　一、活动背景及活动目的

　　当今校园，随着社会经济发展人们生活水*的提高，大学生已经成为消费领域里一支不可忽视的力量，由此引发的过度消费铺张浪费等问题越来越多。学生手里拥有很多闲置的东西，毫无用处又弃之不舍，造成严重浪费。此外，毕业生毕业在即，许多旧物无法处置，最后只能当做废品卖掉，白白浪费。

　　“让爱传递”校园义卖活动的举办，可以为大家建立一个互通有无的*台，同时提高物品使用率减少浪费，把废置的东西通过义卖的形式变换成现金，直接帮助需要帮助的社会弱势群体或捐助给红十字会。

　　二、活动主题

　　物品有价，情义无价；爱心义卖，传递真情！

　　三、策划主办单位

　　院青年志愿者协会

　　四、活动时间

　　12月9—10日下午16：40---18:00

　　五、活动地点

　　信息楼前

　　六、活动对象

　　全院师生

　　七、活动要求

　　1、捐助者可以以个人或团体，如宿舍、班级、社团名义进行捐助；

　　2、捐助者可捐赠书籍、文具、公仔等，生活用品及衣物和食物除外

　　3、本活动本着公*、公开、自愿、民主的原则。

　　八、前期准备

　　1、宣传准备： 12月2日至12月5日，由组织宣传部负责准备展板、海报及宣传单，另需准备一份广播稿，待活动开始时由校园广播站进行宣传。

　　宣传单、海报需在12月2日前准备好，上交到**团审核（宣传海报上必须写有活动时间，活动地点，捐助物品收集时间，捐助物资要求）。审核通过后，12月3日由综合服务部组织成员到各个班级派发宣传单，并在杏园和桂园饭堂及各栋宿舍楼楼下张贴宣传海报。

　　组织宣传部成员在学校网站及青协微博、博客发置宣传贴，宣传此次活动。

　　2、物品征集：12月4—5日，由外联部负责各个班级收集物资并做好登记（包括捐助人姓名、班级及联系方式，捐助物品名及物品价格，义卖后物品处置情况）。所有捐助以自愿为原则，登记在册，以便活动顺利安排。收集时间16:40-18：00，地点：杏园及桂园饭堂门口。

　　3、物品存储及分类：12月6—7日，由健康工程服务部及综合服务部成员将所有捐助物品统一存放到青协办公室，以保证物品安全，并提前进行物品分类。(注：每件物品价格在捐的时候就要贴上，并约好时间核对并妥善储存）

　　4、由外联部成员负责借活动所需桌椅等相关物品，包括箱子和零钱，到时候收钱与找钱都放在箱子里。

　　5、由健康工程服务部义演队安排义演节目，并确定义演人员及节目。

　　6、活动当天由秘书部成员记录到场工作人员以及参与活动的同学。(参与活动的志愿者部门内部自己统计，中专加小时等)

　　7、召开青协全体人员会议，安排以上工作内容。

　　九、活动流程

　　1、12月9-10号下午放学后，由健康工程服务部及宣传部组织成员布置好义卖会场；

　　2、以“义演”形式拉开序幕，由健康工程服务部进行“义卖”，由秘书部登记购买物品人员及物品价格，由综合服务部成员负责维持现场秩序；

　　3、由宣传部成员采集拍照（义演和义卖同时进行，同学们可往来于义演区和义卖区）；

　　3、义卖后，由健康工程服务部安排人手清理会场。（如人员不足可向综合服务部借人，具体人员由两部门协商）；

　　4、12月10号义卖活动结束后，由秘书部统一统计两天义卖物品的钱，并由组织宣传部对外公布此次活动物品义卖结果，将此张贴于教学楼一单元公布栏。

　　十、活动后期

　　1、本次活动从征集物品开始，所有物品以及最后财务状况将以公告的形式向全校公开，接受大家的监督，做到过程透明化。（秘书部负责，打印了贴出来就好）

　　2、活动后由青协秘书部整理总结报告，并上交**团。

　　3、开一次总结大会，各部门都汇总此次活动的心得感受。

　　十一、注意事项

　　1、每位志愿者的言行都代表着协会的形象，因此在整个活动过程中一定要注意自己的一言一行，特别是礼貌问题；

　　2、活动期间要求各部门负责人需合理安排工作人员，认真执行布置的任务，做到现场秩序有条不紊；

　　3、相关工作人员必须服从安排，按照要求认真完成各项工作，做好前期准备及善后工作；

　　4、工作人员需穿好工作服。

　　惠卫职院青协

　　20xx 年11月25日

校园义卖活动策划书6

　　一、 活动意义： 为迎接我校110周年校庆的到来，我青春文化艺术协会做为建大的一员，愿为学校出一点微薄之力，特举办此次活动，来采取此方式筹集资金捐给学校。此次活动不仅能发扬广大学子的爱校精神，同时也能很好的展示出建大学子的艺术风采。

　　二、 活动主题：发扬建大学子爱校热情展示当代青年艺术风采

　　三、 主办单位：青春文化艺术协会

　　四、 活动时间：4月25日至4月27日（每天中午11：30—2：00、下午17：00—19：00）

　　五、 活动地点：第一食堂东门口

　　六、 活动参与人员：

　　1、协会书画处理事现场书画：（5人，由协会的常务副**兼书画处理事长郭亮具体负责）

　　2、现场秩序管理及义卖记录人员；（2人以上，由协会秘书部蒋满银部长具体负责）

　　3、义卖人员；（2人以上，由协会外联部高霞部长具体负责）

　　4、后勤管理及服务人员。（2人以上，由协会组织部张伟飞部长具体负责）

　　七、 宣传工作：（由协会宣传部负责罗华副**具体负责）

　　1、横幅一条（内容为此次活动的名称，悬挂在活动地点处）

　　2、宣传板两块（内容为活动主题，摆放在活动地点处）

　　3、海报6张（宣传此次活动的时间、地点、活动内容等，在活动前一天张贴在校园人流量较大处）

　　八、 活动流程：

　　1、协会书画处理事提前三天准备好义卖部分作品；

　　2、张贴海报提前一天进行宣传；

　　3、安排人员提前20分钟到场，准备所需物品；

　　4、在第一食堂东门口悬挂横幅、作品、摆放宣传板及摆好现场书画表演所需的桌椅及物品；

　　5、现场书画表演进行，义卖同时进行；

　　6、现场管理及后勤服务人员作好义卖记录；

　　7、活动结束收拾现场；

　　8、把义卖资金捐给学校。

　　九、作品的定价：

　　每幅作品不低于10元，可在此基础上进行拍卖

　　十、筹款的分配：

　　以协会的名义、书画处各理事的名义及购买者的名义捐给学校（70%捐给学校，30%作为协会活动资金）

　　十一、书画处义卖理事名单：

　　郭亮 董涛 常箫凝 王小东 **丹 闫冰

　　郭小鹏 何征东 王箐 张宏亮

　　十二、策划人员：

　　策划人：常箫凝（宣传部副部长 ）

　　审定：郭亮（协会的常务副**兼书画处理事长郭亮具体负责）

　　文稿：蒋满银（协会秘书部蒋满银部长）

　　青春文化艺术协会

　　XX年4月18日

校园义卖活动策划书7

　　一、活动背景

　　*期倡导学雷锋精神的口号，帮助他人，传播爱心，我们桂林理工大学人文社会科学学院社工协会应桂林市福利院的邀请，将举行一场义卖活动，由桂林市福利院提供由残障青少年制作的手工艺品，我们协会为其进行义卖，希望通过大家的努力，共同铸就爱的长城，把这些“义卖”所得的钱去帮助那些需要帮助的人群。让我们新注入的活力——新会干、会员了解社工的理念和宗旨，让他们参与桂林理工大学社工协会倡导的爱心活动，增强我校社工协会的影响力。

　　二、活动主题

　　爱心义卖，温暖校园

　　三、策划主办单位：桂林理工大学人文社会科学学院社工协会

　　赞助单位：桂林市福利院

　　四、活动目的

　　1、实现我们协会的宗旨，尽全体会员的努力为桂林市福利院的残障青少年做点实事；

　　2、在社会公益事业中发挥我校社工的作用，增强我校社工协会的社会认同感；

　　3、增加协会所有成员实践锻炼的机会；

　　4、促进新成员对协会活动、协会的宗旨理念和公益服务事业有更好的了解；

　　5、加强我校社会工作协会与桂林市福利院的联系沟通。

　　五、活动时间以及地点

　　时间：预定xx年3月29日-30日（下周周四到周五）

　　8：00——18：00

　　3月28日晚完成基础设施摆放，3月29日8：00-10：30待售品入场完毕。

　　地点：雁山校区1号饭堂设点摆摊

　　六、活动成员

　　桂林理工大学社会工作协会全体成员

　　福利院主要工作人员

　　七、活动安排

　　1. 前期准备工作及各部门工作：

　　行政部：负责邀请相关组织嘉宾参加、制作值班表（含四个上课大节及两个就餐时间）、销售记录表格、协会成员临时工作牌（建议用卡纸）；

　　宣传部：负责出海报和展板，还有在网站、论坛、微雹qq群上宣传

　　（如果资金允许，还有横幅、传单制作）

　　实践部：跟桂林市福利院联系，前往领取手工艺品运送到学校，做好物品记录，方便的话顺便拍几张桂林市福利院那些残障青少年做手工艺品的照片；提前向学院学生会或学校其他组织申请活动期间需要的物品（帐篷、桌子、椅子……）

　　生活部：将运送回来的手工艺品做好记录，前期报销费用、工艺品单价及数量记录尤为重要。

　　策划部：主要做好活动方案的策划，跟踪策划的修改。

　　注：活动前一天，所有部门向会长团汇报工作情况，以便及时调整。

　　2. 义卖期间工作安排

　　行政部：做好值班安排、考勤记录、礼仪接待和咨询工作。

　　宣传部：负责活动的照片拍摄。

　　实践部：活动场布置的主要负责人，准时摆放好各种所需的物品。

　　财务部：活动期间要做好所有物品的买卖、剩余、物资等所有记录。

　　策划部：协助其他部门的工作。

　　a.值班表：具体安排参见附件1

　　b.注意事项：

　　a、 人员安排完后，如有事冲突，需要调动班次的，请与行政部联系协调。行政部部长协调好人员，确保每班人员按时到达。

　　b、 值班负责人全权负责值班期间所有事宜，负责处理值班期间所有问题。

　　c、 值班人员负责好记帐、收钱，帐目一定要清楚。

　　d、 值班人员要佩带协会工作牌。

　　e、 值班人员要准时到达值班地点，值班期间不得随意离开义卖地点，义卖时要热情、耐心，争取多卖货品。

　　f、 各时段义卖结束后，该时段值班人员要负责场地的整理；3月30日下午义卖结束后，有空的成员都帮忙收拾场地。

　　3. 活动结束后的工作

　　实践部：负责把所有借来的物品如期归还，将剩余货品运回桂林市福利院，并将义卖所得交予福利院（帐目要和福利院负责任交代清楚）。

　　行政部：做活动总结，为将来工作积累书面材料。

　　宣传部：出海报，将义卖成果和收获与大家分享，在网站、微博、论坛发布活动成果。

　　财务部：结算帐目并形成书面材料。

　　策划部：做策划反思，帮忙撰写新闻稿。

　　注：参与人员写一篇活动总结或感想，最后开分享会。

　　八、活动所需资源（实践部的统计）

　　义卖手工艺品、桂林市福利院制作工艺品时候的照片、各类记录表、海报、横幅、帐篷、凳子、桌子、一部照相机……

　　九、物品清单及经费预算表 (财务部具体统计)

　　策划人：社工协会

　　xx年3月19日

校园义卖活动策划书8

　　一、活动主题：

　　为了让青年义工度过一个有意义的青年节；也为帮助更多需要帮助者募集资金；更为了创建更和谐的社会，让更多的人了解义工，加入到善良之行的行列中来，我们策划举行以“购买爱心饮料，捐助贫困学生”为主题的义卖活动。

　　二、活动分析：

　　目前社会上并不缺乏这种类型的义卖、募捐活动，但作为募捐者自己所捐出的资金流向不清楚，往往对他的公正性和透明性表示怀疑。我们这次的活动就是与以往义卖、募捐活动优势之处主要就是两点—公正性和透明性。同情与友爱能够聚集伟大的力量，在世界惨痛、人心悲情的时刻。让我们定位这样一种身份----世界爱心伯爵。

　　三、可行性分析:

　　1、大多数人把五、一长假作为休息放松的大好机会，而其中也有相当一部分人会趁此机会到游乐园放松游玩。所以，客观分析，客源不是问题。

　　2、当前我们的社会并不缺乏有爱心的人士，关键是以往类似这种性质的.募捐,缺乏透明性和公开性，而影响了这种活动的开展。我们这次活动会将销售明细将公布于互联网，并由赞助方监督，争取做到每一分钱都清清楚楚，每一笔帐都明明白白。

　　3、为公益事业献出自己的一点爱心。这也是一种很有意义的事情。所以如果宣传做到位，在这方面应该不存在着问题。

　　三、活动操作流程：

　　(一)活动地点：阿尔泰游乐园

　　(二)现场人员安排：

　　总负责人：（2名）

　　总财务：（2名）

　　外联勤杂：（3名）

　　其他人员：义卖人员（不限）

　　(三)活动时间安排：

　　活动时间：5月3日至5月6日

　　前期准备阶段：

　　4月26日至4月30日——场地联系、赞助联系、人员报名

　　5月2日具体的事项安排：场地安排、活动现场的人员安排以及集合时间、地点。

　　(四)公关阶段

　　1、取得超市和游乐园的支持。

　　这次的活动为自愿参加，没有活动经费，前期需要联系超市，寻求帮助和合作。预计需要物品：条幅、义工帽、饮料、其他可卖物品、桌子、宣传资料、电池、录音机、歌曲感恩的心；活动地点是人多的游乐园，应得到游乐园的支持，这样活动开展的效果才能更好。此项任务主要是由义工联委员负责联系。

　　(五)服务队员的招募

　　现场的工作人员由自愿报名的义工担任，同时现场也可以招募有意加入我们义工的人员，“义卖人员”主要负责义卖前场地布置、宣传、义卖。报名人员至少有半天时间参加活动

　　(六)具体活动内容：义卖饮料、宣传公益活动、拣拾白色垃圾（根据报名人员确定）

　　监督管理工作

　　所有募集过程为保证公开和透明性，将在赞助方的监督下运行。对帐目进行公开，最后将义卖所得款项使用：将全部捐助一个或几个贫困中小学生。

　　四、报名方式：

　　请留姓名、电话、参加人数

　　注：佩带义工帽参加活动

校园义卖活动策划书9

　　活动名称：“立足校园、服务社会”爱心义卖报纸活动

　　一.活动单位中南民族大学工商学院电子商务学系青年志愿者协会

　　二.活动主题具体时间待定（应该在10月下旬---11月中旬之间。由理事会 成员商量之后决定。）

　　义卖报纸，奉献爱心。帮助别人，快乐自己，锻炼自己。

　　三.活动时间 XX年XX月XX日

　　四.活动地点

以武昌火车站为主要地点，集中在这一片地区。

　　五.活动目的与意义通过号召全系的同学参与其中，一方面同学们通过自己的努力，将报纸卖出。为那些需要帮助的人奉献自己的爱心，为那些需要帮助的人送去自己的心意和温暖，让他们感受来自社会的关爱和温暖；另一方面，在义卖报纸的过程中，同学们也锻炼了自己，学会了怎样去与他人沟通，怎样更好的表达自己。从劳动中体会帮助人的快乐。弘扬志愿者的精神！同时，将我协会“立足校园、服务社会”的理念传播开来。展现我们当代大学生积极向上、乐于奉献的精神面貌和强烈的社会责任感。

　　六.活动对象社会中那些需要帮助的人，我们奉献爱心的群体。通过义卖报纸这种向全社会的募捐行动为需要帮助的人尽自己的绵薄之力。

　　七.活动内容及流程

（一）活动前期准备工作

　　1.将活动策划书及意义上报系分团委，获得系分团委的批准和支持；

　　2.由我们协会的成员发动全系的学生参加，召开动员大会，让所有参加这次活动的学生对义卖的行为有更深入的了解和熟悉。也可以让以前参加的人向我们的10级学生传授一些有用的经验，让这次的活动可以圆满成功；

　　3.积极与武汉晚报（我们义卖活动的报纸提供商）进行沟通，商量相关的事宜；

　　4.将所有的志愿者进行分组，每个组由一个理事会成员带领，确保这次活动的顺利进行；

　　5.准备活动需要物品（会服、会旗、相机等等）；

　　6.在各宿舍楼张贴海报，让同学们了解此次活动的目的及意义。

　　（二）活动中具体安排

　　活动当天，先召集所有的志愿者在综合楼前集合，然后依据每个组的人员情况分配报纸以及发放我们协会的会服。报纸分配完后，在组长的带领下，各组去完成各自的任务。在义卖活动中，组员遇到任何问题马上向组长询问，共同解决问题。各组员须与组长保持联系，最后在目的地集合，各组上交义卖的款项（组长到即可，组员可以回学校休息）。希望在活动中，各组可以互相帮助，尽快的完成义卖任务。

　　（三）预计达到的活动效果

　　通过这次的活动，希望我们义卖到的款项可以帮助那些需要帮助的人。也希望我们的同学们在这次活动中有所收获，在活动中体会到志愿精神，同时将这种志愿精神发扬光大。让我们的志愿队伍不断的壮大！

　　（四）活动中的注意事项

　　1.在此次活动中，各组员要与组长时刻保持联系，一旦出现问题，要及时的与组长或我们的理事会成员沟通，大家一起商量解决问题，切不可一意孤行。

　　2.在义卖报纸的过程中，大家要注意抓住对我们活动有益卖点（因为这次活动有武汉18所高校的参与，报纸上有一些相应的报道），从而使活动顺利的进行。

　　3.在义卖活动中，大家还要注意钱这方面，尽量不要收50和100的，收这样面值比较大的钱，一方面我们找不开，另一方面，收到一张假币就划不来了。

　　4.希望参加这次活动的同学一定要放开，不要到卖的时候还扭扭捏捏，一定要有意识的锻炼自己。不然的话，不仅会让义卖行为受到阻碍，而且也会让自己很难过。

　　5.希望参加活动的同学可以本着认真负责的态度来对待，不应有抱怨的心理，既然参加了，就应该认真的完成。

　　6.在活动中，如果遇到自己组的同伙有害羞和不敢的情况，首先应该鼓励他，大胆的去走出第一步，还可以考虑帮助他一起去卖报纸。

　　7.在活动中，卖的较快的同学可以主动的帮助卖的比较慢的同学，学会互相帮助，互相合作的精神。

　　八、活动宣传

1、活动前一周内由青协理事会成员到各班进行走访宣传。

　　2、活动前在综合楼、食堂门口放置展板，在宿舍楼下和食堂前宣传栏处张贴海报。

　　3、在我们协会自己的博客上进行宣传。

　　4.、利用鱼儿论坛、校园网进行网络宣传。

　　5、联系我们系的记者团，对本次的活动进行宣传和报道。

　　电商青协阳光捐助部

　　XXX年九月二十一日

校园义卖活动策划书10

　　一、活动名称：

　　二、活动单位

　　三、活动时间：

　　四、活动地点：

　　五、参与人员：

　　六、活动目的：

　　1、作为支教的前期活动之一，我们希望通过本次活动，能进一步增强团队成员之间的了解，促进团队磨合，强化团队意识，全面提升团队的协作能力。

　　2、在团队整体能力提升的同时，本次活动能带给志愿者更多的公益体验，加深志愿者对于公益的理解。并且在活动过程中，通过践行一些市场营销的方法与技能，能使自身的组织管理能力和沟通能力得到一定的锻炼。

　　3、本次活动筹集的资金，在支持日后支教活动开展的同时，能够更好的援助大别山留守儿童的生活学*及当地基础设施建设的开展。

　　七、活动流程：

　　1、5月3、4日上午八点，全体参与人员到达活动地点三岔口，按照分组分别进行帐篷组装、桌椅搬运、商品搬运、摊位装饰及摆放、宣传布置（宣传包括募捐及音乐部分），同时音响、话筒到位，开始活动预热。

　　2、九点整，义卖正式开始。义卖按照指定分组，每个摊位设置四位组员。在两个摊位之间设立收银点，每组各出一人，一位负责收银，一位负责记录。（考虑到一个人记账找零有些手忙脚乱，若一组两个人则有些人手不足，故考虑两组合作收银，专项专人。此条可删。）义卖详细记录表见附录。

　　3、中午十二点进行交接换班，大概清点商品及收入，告知下一班次人员。

　　4、下午七点整收工，按照第一条中人员分组进行活动收尾，将帐篷、桌椅、音响、商品等有序存放，完毕后收银及记账同学核对账目、清点商品后交予负责人，余下同学清除现场垃圾后解散。

　　八、活动前期准备：

　　1、策划组：

　　（1）完成活动总策划书、准备活动当天播放的音乐文件。

　　（2）确定各摊位的场地安排及整个活动的场地布置。

　　（3）进行商品采购大类的敲定，确定部分采购详细清单。

　　（4）摊位安排及人员配备和分组（包括义卖场地布置分组和义卖摊位分组）。

　　（5）制作义卖需要物品的清单，以确定桌椅、帐篷等的数量及其它如募捐箱、明信片等的需求。

　　（6）制作义卖账目记录表。

　　2、后勤组及校人事公关部

　　（1）联系帐篷7、桌椅14、音响话筒及拖线板等的借出方，做好预订工作，确保活动当天物品能迅速到位。

　　（2）商品采购并制表，用以之后的分类和定价。

　　（3）物品募集并分类整理，挑拣分类为可售物品和待处理物品（志愿者全体参与）。

　　（4）商品定价，定价时要考虑物品的实用性和面向人群，并制成最终摊位—商品对应清单（志愿者全体参与）。

　　（5）制作横幅。

　　（6）场地装饰、布置。

　　3、外联组

　　（1）确定所有进驻本次活动的商家的商品清单，签定协议，确定利润分成。

　　（2）商品采购并制表，用以之后的分类和定价。

　　4、宣传组

　　（1）团队明信片、大眼睛LOGO贴纸制作。

　　（2）设计并制作海报，并联系张贴和展出。

　　（3）借三个相机和一个DV，负责活动的记录和拍摄。

　　（4）人人网，博客，江大资讯，江大青年手机报，等每天跟新至少一次，内容为本次义卖时间、地点、特点等，以吸引更多关注。

　　注：摊位安排。

　　1、回收旧物、捐赠物品义卖点。

　　2、普通采购商品义卖点（多个）。

　　3、“大眼睛”募捐箱、爱心便利贴、送祝福。

　　4、商家进驻点。

　　九、注意事项

　　1、因上下午时间不等，故要求每个大眼睛志愿者及校人事公关部值班时间为一个上午加上一个下午。大眼睛成员及校人事公关部成员值班表附后。

　　2、义卖期间，每位团队成员故应注意自己的言谈举止，保持友好的态度，不能产生和顾客争执不下的现象。若碰到特殊情况请及时联系毛莎莎。

　　3、换班的时候，务必做好商品的清点和财务的核算，再交接至下一班。一天总共有二班，每班25人，志愿者分6组，4至5人一小组。每组选一个人负责记录该小组出售的物品数量和种类及记账找零，交班时核算财务，并将之登记到财务组。小组其他成员负责宣传拉顾客，介绍商品。如当日金额出现较大出入（在允许误差之外），其损失由该小组*摊。

　　4、对未卖出的义卖品，保留至其他活动使用。

　　5、资金管理。

　　A、对收集到的物品及募集到的资金统一搁置。

　　B、由各自摊位的资金负责人（最好是相关财经类专业有一定基础的志愿者担任）统计义卖金额动态并保管，尤其是半天交班时需责任到人。

　　C、活动结束后，统计募捐和义卖的爱心基金，由“大眼睛”公益团、队理事会负责保管。

　　十、活动后期整理：

　　1、义卖结束后，有兴趣的成员可以每人写一份活动总结，自愿原则，5月14日前发至xx；网络宣传部负责收集整理，上传博客。团队总体工作总结核心成员完成。

　　2、媒体宣传报道。

　　3、视频、照片收集：宣传部。

　　4、与合作方结算等后续事宜：合作发展部。5、核心成员5月12日晚完成总体账单结算。

校园义卖活动策划书11

　　自省委、省**开展“广东扶贫济困日”活动以来，湛江市积极贯彻落实，以“扶贫济困、共建和谐”为主题，结合扶贫开发“规划到户、责任到人”工作，认真组织筹划，做好舆论宣传，广泛动员全社会积极投身扶贫济困活动，促进区域和城乡协调发展，构建和谐湛江。

　　源自内心的善举,激发强烈道德感,拥有持久精神动力。带动校内外公益精神,实践公益行动为目的。通过筹捐活动的形式,倡导互助互爱及无私奉献的精神。希望通过大家的努力，共同铸就爱的长城，把这些“义卖”所得的钱去帮助那些最需帮助的孩子。特举办这次以“激情迎亚运，活力争优秀”为主题的活动。

　　一、活动主题：“激情迎亚运，活力争优秀”

　　二、活动时间：12月24日及12月25日（8：30—17:00）

　　三、活动嘉宾：团市委领导

　　四、主办单位：湛江市假日团支部

　　五、协办单位：湛江各大高校爱心社

　　六、活动参与对象：湛师、广医、海大，寸金等湛江高校的所有在校学生

　　七、活动地点：义卖拟分成三组进行，分别在湛师、广医、海大等所有高校校园进行义卖。

　　八、活动形式与内容：

　　结合“激情迎亚运，活力争优秀”为主题的爱心义卖活动收集湛江各大高校的学生捐赠的衣服、鞋子、体育用品、电动玩具、书籍、文具等物品为主。然后我们再批发一批彩灯、圣诞帽、鲜花等等节日用品，自发组织进行义卖活动,而此次“爱心义卖”的收入以及义卖所得全部捐给慈善机构。我们也将通过网络新闻等途径向社会公布、反馈，接受大家的监督。

　　九、前期工作安排：

　　1、组织委员在11月15号前策划好活动方案；

　　2、**、副**在11月28日前与各高校爱心社商洽合作事宜；

　　3：秘书长在12月1日—5日向各高校下发通知；

　　4、宣传委员在12月前设计好此次活动的宣传海报及废旧品回收倡议书，并在12月1日—5日在各高校贴出及派发；另外，负责此次活动拍摄的人员安排及新闻记者的安排；

　　5、网络委员负责登记所回收的物质；

　　6、组织委员，艺术团团长负责现场活动人员的安排及统筹。

　　十、时间推进表

　　1、12月1日—5日在湛江各大高校下发此次活动的通知；

　　2、12月5日—20日，各高校自由回收捐赠的物质；

　　3、12月20——23日采购圣诞礼物；

　　4、12月24日及25日在各高校校园摆摊义卖。

　　十一、义卖当天的工作安排：

　　时间推进表：

　　1、24日，25日早上7点所有工作人员集中义卖点布置场地；

　　2、8：30—17:00义卖活动正式开始，工作人员分班次值班；

　　3：下午5点，所有工作人员集中收场，

　　工作安排：

　　分组 工作备注

　　后勤组本次义卖所有的运输工作。

　　财务组负责本次活动所涉及的一切经济工作，活动后及时做出本次活动的财务明细表

　　会场组负责本次活动的销售

　　宣传组负责做好本次活动的过程的拍摄及为宣传报道提供摄影素材

　　十二、经费预算：

　　物品费用（元）总费用

　　打印资料（方案，废旧物品回收倡议书）1*500=50元540元

　　宣传海报20*4=80元

　　横幅40*4=160元

　　水1*50=50元

　　购买圣诞节礼物200元

　　十三、活动目的：

　　1、让一股温暖的爱心之风吹遍校园，唤起大家爱心之举。

　　2、让利用优越环境学*的高校大学生，能珍惜眼前的一切，得知幸福生活来之不易，献爱心也是一种美。

　　3、提高该项活动的品牌价值，升华知识，推广互助友爱精神，传播公益文化。使同学参与到爱心助学的行列中来，传播校园爱心文化。

　　4、弘扬友爱互助进步的志愿者精神，促使大学志愿服务迈上新台阶，同时，号召更多的人关注社会上的弱势群体。

　　5、展现现阶段假日团支部的精神风貌，给同学们一个展现自我的舞台，活跃支部的气氛。并促使大家从自身做起，严格要求自己，发挥自身能力。

　　6、通过这次活动，增强同学们的社会责任感，树立正确生活观和人生观,丰富同学们的业余生活，为同学们在学*之余提供社会实践机会，为同学们了解社会，接触社会，感恩社会打下了基石。

　　十四、活动的意义：

　　通过策划举办这样的一个爱心义卖活动，培养学生乐于奉献，关心他人的品质，还丰富了学生的校园生活，同时帮助了所需要的人群。让大家感受并参与更多的节约生活方式，使大家培养循环利用等节约共享的美好*惯，优化资源配置。义卖不是目的，重要的是其背后承载的一种叫“爱心”的东西。义卖的背后是爱的传递，是同胞间的无私支持。虽捐赠物是旧的，但情是真的。分享知识，传递爱心。以义卖捐助为主要目的，通过义卖所得资金资助贫困大学生。本次活动具有很强的公益性，同时对培养大学生的社会责任感也有很重要的现实意义。通过开展这次活动，弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，提高学生的思想政治素质，增强学生奉献社会、回报社会的意识，使学生进一步认识到当代青年在社会中的重要作用，同时扩大我市假日团支部行动的社会影响，促进社会良好道德风尚的形成。

　　湛江市大学生假日团支部

　　20xx-11-10

校园义卖活动策划书12

　　一、指导思想

　　为深入践行社会主义核心价值观，认真落实《xx中学20xx年工作计划》和《xx中学德育工作三年规划(20xx—20xx年)》相关要求，坚持“提供适合学生的教育，创办学生喜欢的学校”的办学理念，扎实有效推进幸福教育工程，坚持立德树人和的与创新，经学校研究决定，在全校范围开展20xx年“青春正能量传递中国梦”爱心义卖活动。通过爱心义卖，募集爱心基金，延续我校爱心助学传统。也通过创设情境让我校学生在体验角色的同时，学会交流、合作，锻炼学生的分辨能力、表达能力、组织能力、应变能力以及拥有关注和帮助弱势群体的爱心。

　　二、活动时间：20xx年x月x日

　　三、活动对象：高一、高二全体班级

　　四、活动形式：

　　1、按年级和班级在教学楼南划分40个区域，以班级为单位在规定区域内设摊。

　　2、各班级要以公*交易为原则，所进行的物品交易均要在各班物品销售表上做好登记工作，以便于统计。

　　3、活动结束后，各班及时统计本班的爱心捐款，将所有款项及统计表上交到团委办公室，并做好相关公示。

　　4、评奖：活动结束后，对各支部进行评选，设置以下奖项：

　　(1)根据活动现场情况及义卖物品筹备情况分级部评出“最佳人气创意卖场”、及“最佳组织卖场”奖，(高一级部共计7个班级，高二级部6个班级，现场投票产生，可重复)。每个奖项在当月班级量化评比中加3分。

　　(2)根据各班级上交爱心义卖活动统计表及爱心义卖款，全校评出出“爱心义卖十佳班级”，颁发奖状并在当月的班级量化中加5分。

　　五、活动准备：

　　1、5月2日下发活动倡议书和具体活动方案及相关表格。

　　2、5月2日下午16:00，组织各班班长、团支书召开活动准备(培训)会。

　　3、 5月2日～5月13日准备义卖物品，各位班主任对售卖商品价格作适当指导，价格要合理，确定物品价格并贴好标签。

　　4、义卖活动前，各班级要对本支部的售货员、收银员、促销员、保洁员等人员进行岗位培训，佩戴工作标志，义卖态度真诚友善。

　　5、义卖活动前各班主任要对学生进行一次思想教育及安全教育，教育学生做到有序、守纪、文明、卫生，各支部负责本区域卫生。

　　六、活动要求：

　　1、设计卖场要求：

　　a、各班级设计一个卖场，并起个名称，如“爱心超市”、“一(1)特卖场”等等;每个班级的卖场设计要新颖、美观，尽量不要雷同。活动当天每个班级提供6张课桌作为摊位、也可以到艺体处借用运动会出场时用的班牌。

　　b、活动前各班级可以准备好广告宣传语(可在义卖宣传台进行宣传)、宣传海报(用卡纸、小黑板或展板摆放在店铺前)或宣传传单，采用各种方法吸引师生目光，吸引顾客光临，各班级宣传海报可在宿舍楼前宣传板、教学楼东北门口、东南门口张贴海报，也可借用展板放置于校园内显眼位置。严禁在教学楼内使用胶水、双面胶等用后会留下难以清理痕迹的物品来张贴本班宣传海报。

　　c、各班级的卖场要安排相关工作人员，并佩带工作标志(校团委联系制作)。

　　d、各班级的卖场建议准备一个大钱包，学生义卖物品钱全部放到钱包，由专人保管，以免丢失，并准备好零钱以备使用。

　　2、义卖物品要求：

　　(1)可以是自己的玩具、书籍、饰物、精品、文具、自己制作的手工艺品、书画作品、健康食品(非药品与保健品)等，总体要求卫生、健康。

　　(2)义卖物品要求健康、卫生、安全，要求质量完好，物品最好保持七、八成新以上，班主任对义卖物品进行验收后才能进入义卖市场。

　　(3)食品必须要有完好的包装，未开封，并确保是保质期内的健康食品，班主任验收后才能进入义卖市场。

　　(4)每位学生都准备至少1件义卖物品，不设上限，义卖物品需经家长同意。

　　(5)每件物品都贴上标价，价格不超过原价格的60%，允许前来购买的学生进行还价，以公道的价格将物品卖出。对于物品不标价的卖场不予以评奖。

　　3、参与购买的学生根据个人情况准备好购买物品零用钱。

　　4、为做到合理使用，并报学校批准，本次活动义卖款20%留给各班，用于班级文化建设和各项班级活动。80%纳入爱心义卖基金。

　　5、5月14日15:40开始进行义卖活动，全校师生可以到各支部的义卖场奉献爱心。

　　6、5月14日17：10左右结束活动，各班义卖款清点完毕后当晚交团委办公室。

　　7、卖不出去的物品归还学生本人，有不明问题请咨询团委办公室。

校园义卖活动策划书13

　　——“爱满校园”

　　为进一步营造与谐校园与爱心校园，学校开展首届“爱满校园”爱心义卖活动，号召全体同学将闲置的各类物品（书籍，学*，生活用品等或DIY爱心制作），以班级为单位到跳蚤市场上进行义卖。

　　一、 活动目的：

　　1．通过此次爱心义卖活动，让全体学生树立关爱他人的意识，养成乐于助人、乐于奉献的良好品质。

　　2．丰富学生的校园生活，提高学生的组织能力，培养团队合作精神，为幸福班级营造氛围。

　　3．筹集学校“爱心基金”，帮助更多需要爱来温暖、关怀，鼓舞与激励的同学。

　　二、参加人员：

　　全体师生

　　三、活动地点

　　田径场

　　四、活动时间

　　1、各班动员、组织时间：（2.7日开始）

　　（1）班主任介绍活动相关情况，明确活动目的、意义；

　　（2）讨论、确定本班活动开展各项安排；

　　2、义卖时间：

　　2月17日下午第八节课后开始（16：00---- ）

　　说明：

　　1、展台布置人员提前15分钟到位布置2、如遇下雨，另行安排

　　五、活动准备：

　　1 ． 班级动员工作。

　　2 ．各班准备义卖物品，统计定好物品价格，价格要求合理。

　　3 ．活动前由学校准备好宣传标语、宣传横幅、桌子与椅子。

　　4 ．各班要准备好一定数目的零用钱积极参加本次活动。

　　5 ．各班根据活动内容与形式安排好售货员（3-4）、推销员（1-2）、环保员（1-2）等。具体情况可以根据班级实际情况而定。

　　六、活动要求：

　　1 、每班设计一个展台，总务处以班级为单位事先安排桌椅至指定地点设摊。各班级制作一张活动宣传海报，在义卖当天在展台旁悬挂展示。

　　2、义卖物品（要求）：

　　A 每位学生从家中准备 1 ～ 2 件义卖物品，义卖物品需家长同意。 B 义卖物品要求健康、卫生、安全，班主任对义卖物品进行验收后才能进入义卖市场。

　　C 义卖物品可以是自己的学*用品、书籍、饰物或自己制作的手工艺品、书画作品、装饰品等。所有物品要求质量完好，最好能保持八、九成新以上。

　　D 每件物品都贴上标价，且每件价格基本在控制 1 至 20 元。

　　3 、活动要求全校师生人人参与，奉献爱心。各班主任共同带班参与活动。

　　4 、总务处（体育组协助）负责划分义卖场地，搬放桌椅、横幅悬挂，团支部、学生会负责营造活动氛围，政教处负责安全保障与活动的协调、评比。

　　5、教师展台由团支部林娟娟老师负责。

　　七、活动过程：

　　1 、 请各班销售人员提前20分钟布置好义卖展台，当广播响起《爱的奉献》这首歌时统一进行义卖活动，全校师生可以到各展台进行消费 , 允许前来购买的师生进行还价，以公道的价格将物品卖出。

　　4 、义卖活动结束后，请各班工作人员统计好义卖款，上缴到“学校爱心基金”（由周海鸿老师统一管理），学校将对各班上缴的义卖款进行公示。

　　5 、各班义卖结束后，剩余义卖品可以在班内第二轮义卖，义卖款项由各班主任在班内公示后，各班自行管理。

　　八、活动评比、总结

　　1、请老师（由各工会选定2名非班主任教师）、学生（各班级1名）担任本次活动大众评委（各教师与学生对非本年级组班级进行打分），参加到爱心跳蚤市场义卖中，从展台宣传布置、销售人员服务态度、销售物品吸引力、展台人气、会场卫生五个方面（各20分）打分，由团支部汇总评分表，根据评委打分与捐款金额，评比出若干个“最佳组织奖”、“最具贡献奖”、“最旺人气奖”等优秀班集体。

　　松花江中学

　　“爱满校园”义卖物品登记表

　　班级：______________

校园义卖活动策划书14

　　活动前言

　　为了让大学生更加现代关注社会，担当起社会的责任，也为了帮助更多需要帮助的人，让更多的人加入到爱心行动行列中来。我们将开展以“爱心义卖”为主题，来帮助更多贫困朋友的义卖公益活动。 活动主题：爱心义卖

　　一、活动目的

　　1、 让更多的学生加入到承担社会责任的行列中来

　　2、献上我们的微薄之力， 帮助需要帮助的人。

　　3、 增强大学生的责任感，在活动中体会到奉献的快乐。

　　二、活动分析

　　我们的义卖活动具有在于公开性、公正性与明确性，义卖所得的每一分钱我们都会清清楚楚，明明白白的向大家公示出来。并且，开展义卖公益活动，也可以让大学生们为公益事业献出自己的一份爱心，体现大学生对社会强烈的责任感。

　　三、活动义卖物品

　　1、义卖物品由我们小组成员及说服一些热心同学提供出自己用不到而别人可以用得到的物品。

　　2、 义卖物品包括：电子类：手机、电脑MP4、MP3、等；饰品类；衣服类及各类装饰物品；还可以是一些明星周边产品，如海报、卡贴之类的。

　　校园爱心义卖公益活动策划书

　　3、 义卖物品所得的资金我们将通过青年志愿者协会全部捐赠给需要帮助的人，对于没有卖出的物品，我们也会收拾好以便寄给需要的人。

　　四、活动准备工作：

　　1、 宣传工作：我们会通过微博、QQ、派发宣传单、来向同学们告知这件公益义卖的事。

　　2、 服务人员的招募：同学们可以自愿报名担任公益宣传人员及义卖现场工作人员

　　3、 活动场地点：在我院生活区，那里是同学们进出的必经之路，人流量大。

　　4、 预计需要用到的物品：志愿者绶带，桌椅，矿泉水，照相机，音响设备，展板，遮阳伞，横幅，插线板，电脑2台，宣传活动资料。

　　五、活动安排

　　1、 活动时间：20xx年11月份

　　2、 活动对象：我院师生

　　3、 活动主办方：时光机小组

　　六、活动流程：

　　1、安排活动场地

　　2、宣传义卖公益活动

　　3、收集义卖物品并对个义卖商品进行分类

　　4、进行现场义卖

　　校园爱心义卖公益活动策划书

　　5、对未卖出物品进行清点

　　6、在义卖活动结束后，由全体成员对现场进行清理

　　7、 由对义卖资金进行核对及保管以便捐赠

　　七、经费预算：

　　印制宣传单30元、矿泉水50元、横幅50元

　　八、具体宣传策略

　　1、网络宣传：借助学校网站和专业QQ群，将活动大幅度宣传并推广。

　　2、 横幅宣传：在学校食堂门口位置悬挂关于活动幕布。

　　3、 活动现场宣传：以义卖公益活动为宗旨，在生活区进行宣传，主要以展板的形式，内容可为：贫困地区照片，留守儿童，残疾人，孤寡老人等的照片

　　4、 广播宣传：联络我院广播站对活动进行报道宣传

　　九、活动意义：

　　1、体现大学生对社会的责任感与奉献精神

　　2、帮助需要帮助的人

　　十、活动预期效果

　　在我院开展公益义卖活动预计应该可以取得较好的义卖成果

校园义卖活动策划书15

　　一、活动背景与目的

　　当今校园，随着社会经济发展人们生活水*的提高，大学生的已经成为消费领域里一支不可忽视的力量，由此引发的过度消费铺张浪费等问题越来越多。学生手里拥有很多闲置的东西，毫无用处又弃之不舍，造成严重浪费。

　　“让爱传递”校园义演义卖活动的举办，可以为大家建立一个互通有无的*台，同时提高物品使用率减少浪费，把废置的东西通过义卖的形式变换成现金，直接帮助需要帮助的人或捐助给红十字会。

　　二、活动主题

　　“让爱传递牵手凝聚力量，爱心点亮希望”。

　　三、活动前期筹备

　　1、宣传准备：包括展板、海报、宿舍宣传等形式。

　　2、物品征集：青协成员利用课余时间，到寝室收集捐助的物品并做好登记（包括捐助人姓名、寝室号、捐助物品名、义卖后物品处置情况）。所有捐助以自愿为原则，登记在册，以便活动顺利安排。

　　3、物品存储：选取固定地点存放捐助物品，注意物品安全。

　　4、选择活动地点，安排工作人员。

　　四、活动人员物资安排

　　1、安排青协管理人员申请活动场地以及横幅悬挂点。

　　2、安排人员负责借活动所需桌椅等相关用品。

　　3、安排人员负责海报、横幅的制作并在各宿舍宣传栏贴宣传海报和悬挂横幅

　　6、召开青协全体人员会议，安排以上工作内容

　　五、活动相关信息

　　时间：03月07日 08时——18时

　　地点：北苑食堂门口商业街

　　主办者：武汉科技大学材料与冶金学院青年志愿者协会

　　活动对象：全校师生

　　六、活动规则

　　1.捐赠者可以是个人也可以是团体,如宿舍、班级名义。

　　2.本活动本着公*自愿的原则。

　　3.本次活动从征集物品开始，所有物品及最后的财务状况将以海报的形式向大家公开，接受大家的监督，做到过程透明化。

　　七、所需物品

　　1、桌子、椅子等相关用品

　　2、宣传横幅（2条） 宣传海报（10张）

　　3、场地申请及音响话筒等设备

　　八、活动预算

　　1． 需要横幅2条=80元

　　2． 宣传海报10张= 5元

　　3 其他（大袋子、装扮物品等）=50元

　　合计：135元

　　九、注意事项

　　1、每位工作人员的言行都代表着我们青协的形象，因此在整个活动中一定要注意自己的一言一行，注意礼貌问题。

　　2、活动期间要求负责人需合理安排人员，认真执行布置的任务，做到现场秩序有条不紊。

　　3、相关工作人员必须按照要求，认真负责完成工作，做好前期准备及善后工作。

　　4、活动资料整理后交由青协负责人处理。

　　5、如果当天停电，则活动时间推迟（以海报通知时间为准）

　　6、工作人员须佩戴工作证。

　　武汉科技大学材料与冶金学院青年志愿者协会

　　干事：杜斌龙

　　20xx年2月01日

校园环保活动策划书集锦15篇（扩展4）

——企业策划书集锦15篇

企业策划书集锦15篇

　　时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，我们要好好制定今后的工作方法，写一份策划书了。你所见过的策划书应该是什么样的？以下是小编整理的企业策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　一、背景浅析

　　企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在商品的品牌知名度还不高。行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。

　　市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。 在商品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。

　　二、目标群体

　　企业或组织团购：主要目标群体 个人：辅助目标群体

　　三、消费趋势分析

　　四、商品优势

　　(功能、卖点、利益点)

　　五、商品定位与价格战略

　　六、营销导向下的商品质量与创新使命

　　市场经济下，迎合了需求了商品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的商品才有可能占有更大的市场。

　　在营销导向下的商品,首先，商品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，商品的宣传与包装形式要与商品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加商品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;

　　七、推广办法

　　(一)*台推广

　　1、新闻发布会

　　在新商品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。

　　2、商品展示会

　　制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的商品，但在爱展出商品的同时，应以当前流行的商品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的商品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。商品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。

　　3、大型展会

　　首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的商品列入工业博览会，提供商品实物和详细资料。对其它客户进行商品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

　　4、装材商场(商家)展位推广

　　属于*台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。找到与自己最贴*的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争*台上。

　　与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

　　(二)信息推广 资源库营销

　　可以利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们可以对大客户进行详细的调查，从他们哪里可以了解一些对我公司商品的一些可取的评价和要求，我们可以再提供更完善的信息，满足对客户的要求。

　　另外，我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分)，对部分客户尝试电话营销，或先进行电话推销，再派销售代表前往洽谈订单事宜，或对已形成合作关系客户，进行电话回访，关系维护。

　　开拓我们的新市场，发掘新客户，我们可以通过工博会得到客户的一些资料，比如Email或电话形式，来提供更详细的资料，加大力度推销我们的商品，询问对方的一些要求。

　　(三)通路推广

　　1、零售终端

　　可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端，好处是直接接*客户，方便与客户沟通，便与商品价格管理与质量问题处理。

　　2、网络推广与销售

　　利用人员推销、广告宣传手段等，满足通路需求，使商品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上，应先对目标市场进行市场调研，对市场潜力、成熟度有一定了解，将最后归整好的主要市场集中精粹力量，直接进驻，并以此作为样板，打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道，营造销售气氛，制造热销事件，在此基础上增加商品份量，顺理成章的将商品推给分销商。另外，对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域)，益守不益攻，应待基本成熟的时候一举拿下。

　　名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌，怕是竹篮子打水一场空，而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性，如给经销商更高的折扣或鼓励措施，增加他的利润，给他更多的尊重与支持，想切入立即可以形成流通的通路，也许不是那么困难，而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击，只是其中一技巧。一个新生的企业，新生的商品，想要迅速立足市场，还需要寻找自己的“蓝海”，这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域，或或我们直接进驻三类市场，以强攻弱。

　　(四)有效捆绑

　　1、与大品牌的捆绑

　　在选择零售终端地址或展柜上摆放商品时，与大品牌临*摆放，首先给消费者有同质感，利用价格优势与终端推力，将商品直观而直接的推该消费者。

　　2、相*行业的关联捆绑

　　如装饰专柜或与之相配套的商品，可在消费者购买的同时，引发关联，方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲，引发关联购买。 七、通路维护之无间隙跟踪与24小时质量服务

　　这我们企业是最重要的一点，完善售后服务，只有诚信好，以后才有更多的合作机会，对于客户反馈的意见不足，我们要进行改正，不满意的地方双方可以进行交涉，如果对方的要求合理我公司尽量满足。

　　八、通路营建与推力实效

　　(可行性的运转销售模式) 企业开创期

　　营建销售网络。借势、共建、双赢，与商家形成统一战略。争取最有力的销售基础。

　　企业发展期

　　打造品牌，提升市场占有率，企业流程再造，企业人力财力资源优化。在企业的战略调整下是企业利益最大化，市场的坚定与市场的成熟运作，企业在市场翻身做主人，占有了主动地位，一方面可以对经销商加压，一方面可以降低新入商品的利润，对市场进一步深耕。

　　精神文明期

　　企业功成名就，品牌延伸，进行资本运营，关联商品开发，扩大经营规模，寻求持续性发展之路。

　　同时商品品种的丰富，通路利润的逐步降低，企业同时面临的被新入企业冲击的危险，或承受大幅度大范围的风险打击。

　　企业的长期生存与发展离不开对通路的长期利润投资，要想实现利益最大化，在企业发展期就可将企业的阻力T开，既淘汰中间环节，直接控制终端，以各种先进终端经营方式对终端直接发力，如：连锁经营、特许经营等形式。另外，由于给终端连锁店大批量持续性的供货，企业可在精神文明期前成立物流中心，获取中间利润。

　　九、如何写商品推广报告申请

　　各种各样的商业报告，如调查报告、工作计划、检验报告、进展报告、申请报告、工作总结等是管理人员工作中常见的、也是不可或缺的书面沟通手段。 但由于大多数的商业报告都是一副严肃的面孔，又有一些格式上的要求，因而许多管理人员都认为写这玩意是专家干的，自己则大多唯恐避不及。 其实，报告可以帮助你向上级报告进步的成果、记录事件过程(以备将来参考)、推销你的构想。除此之外，报告还能清楚地记录你的思考过程，显示你的能力。

　　一、活动主题：

　　此次活动是为了培养同学们的口才与反应能力，丰富同学们的课余生活，通过收集资料的过程可以提高同学们的知识储备量及自主学*能力，使同学们在学*之外可以得到能力提升，缓解同学们的学*压力，使同学们在学*之外可以亲身体会到语言的另一种魅力，同时也为院里储备人才，通过比赛可以挖掘出一部分能力较强的同学进行重点培养及培训，为下学期的校辩论赛打下坚实基矗

　　二、活动时间：

　　2月25号到3月29号

　　三、活动地点：

　　安徽农业大学二教240(暂定)

　　四、活动流程：

　　此次比赛主要是针对大一六个班级，初步构想，大一某两个班级组建两支队伍参加比赛，或者大二组建两支队伍参加比赛，共八支队伍，前后共八场比赛，设三四名，每班每支队伍可报五人。比赛采取新加坡模式(具体模式和规则介绍说明另附)。

　　初赛评委请院大三大四以及辩论队相关人员，复赛和决赛评委请校级辩论队相关同学及校团委及院团总支老师。嘉宾请院团总支老师和校团委相关老师。(备注：复赛设三名非本院人员、两名本院人员每人发笔记本一个。)

　　所设奖项：优秀辩手七名、最佳辩手两名、优秀组织奖三名、前三名队伍每个队员个人荣誉证书。

　　时间流程：

　　2月25号开大一各班级班长和团支书宣传和动员大会，会上发宣传材料

　　及通知说明本次比赛的详细流程，并详细说明报名和选拔工作。报名和选拔时间为四天，报名联系人：管海燕：13956902741张乘:15956993139。

　　2月28号晚七点之前把名单交到联系人手上，每支队伍可报五人。(备注：如果大一报名队伍不到八支，从大二组建一到两支队伍)。

　　3月1号晚所有参赛选手在二教240进行抽签、培训及交待参赛选手细节问题(备注：3月8号、3月11号进行两次培训工作，参赛选手如果*时需要培训的可与我们联系，联系名单另附。另学践部的人员出任本次比赛的**及计时人员。)

　　3月

　　14、15号举行预赛并抽签决定复赛的场次和时间。(比赛共四常时间为晚七点到九点，每晚进行两场比赛，初赛评委为本院人员，每场比赛设三到五名评委，两到三名嘉宾，比赛结束后获胜队伍留下抽签。初赛共设优秀辩手四名。)

　　3月22号复赛，共两场，时间为晚七点到九点。(备注：本场比赛评委设五名，其中三名外院人员，两名本院人员，两到三名嘉宾，比赛结束后获胜队伍留下抽签。复赛设优秀辩手两名)

　　3月29号决赛，先进行三四名比赛，再进行决赛。时间为晚七点到九点。比赛结束后进行颁奖工作。(备注：本场比赛评委设五名，其中三名外院人员，两名本院人员，两到三名嘉宾，其中冠军赛设最佳辩手两名，三四名决赛设优秀辩手一名。获得前三名的队伍每个报名同学发获奖证书。)

　　以上所有比赛举办地点均在二教240。

　　补充细则：

　　宣传工作：2月25号，开大一各班级班长与团支书会议，规定每班必须至少组建一支队伍参加比赛，个别班组建两支队伍或大二组建两支队伍。各班辩论赛题目及时间场次抽签决定。

　　报名工作：报名时间共三天，在2月28号之前名单交到提供的联系人手上，选拔期间各班级如有不清楚或需要需帮助可与我们联系，联系电话：仇凡13856945321。

方案背景

　　华奥奥迪成立至今，通过大家齐心协力的努力，收获颇丰，继而展望未来，载着这份成就迈向更辉煌灿烂的明天;西方圣诞节和中国传统元旦节一起和全体员工共同度过，让大家感受到中国节日的氛围，了解到西方的圣诞节，中西合璧的演出更具特色。

　　活动目的

　　(1)增强企业核心凝聚力，及项目市场竞争力，整合资源，再创辉煌

　　(2)调动员工积极性，使其感受企业的关怀与关爱，提升员工的企业归属感和认同感

　　(3)圣诞节和中国的元旦节一起过，让员工学*到外国文化时也感受到浓浓的中国的新年

　　策划思路

　　用一场具有中西文化的精彩绝伦的演出来回报员工对企业的尽心尽力的付出，同时祝愿大家来年更创辉煌;让大家感受到节日的喜庆。

　　组织形式

　　中西合璧的表演形式

　　(中国风的表演，西方文化的演出，抽奖环节，自助中西餐等)

　　中国式的表演和西式表演穿插交换表演，自助餐也分为中西餐区这样方便来宾的自由选择。

　　场地选择

　　适用于酒店会场，会议厅，宽阔的场地，建议在室内举行,这样灯光效果较好

　　活动前期筹备：

　　活动策划小组：划分好个小组所负责的项目以及人员的合理分配

　　活动执行小组：信息的发布，参会人员的确认，会场布置，物料准备等

　　活动时间准备：

　　日期 筹备项目

　　12月5日前 确定举办场地时间

　　12月6日前 确定演员及节目单

　　12月8日前 确定晚会菜单、酒水

　　12月10日前 确定会场布置方案

　　12月12日前 确定所有晚会的工作人员

　　12月14日前 公司内部发布年会消息

　　12月16日前 对所有工作人员进行培训

　　12月18日前 筹备好晚会的全部工作

　　12月20日前 发出邀请函

　　12月23日前 基本确认参会人员

　　12月24日前 参会人员名单印制完毕，确定好接送来宾的车辆

　　晚会前一天：确定晚会全部工作准备完毕，对所有参会工作人员再次培训指导。

　　晚会前一天晚上：布置好会场，舞台灯光音响设备搭建好。

　　活动流程：

　　(1)来宾签到

　　(2)介绍主要来宾及企业领导致开幕词

　　(3)开场由全体员工来宾进行交际舞

　　(4)舞蹈过后来宾可自由进行自助餐及酒会

　　(5)开始进行精彩的中西文艺表演演出

　　(6)期间安插抽奖及颁奖环节

　　(7)全体员工谢幕时进行集体合唱企业之歌

　　活动风险评估：

　　(1)突发状况或者事件的发生

　　本方案会提出对于在活动进行中出现的一些风险进行预防和提出应对的方案，防止发生突发状况时出现踩踏，混乱，舞台搭建不稳定导致压倒他人;所以活动前必须对安保人员进行系统的培训并在会场周围布置好安保人员，遇到突发事件，负责人必须有序的指挥好人员疏散。

　　(2)表演途中因演员或者音响各问题导致晚会不能正常进行

　　这时负责指挥表演方面的负责人必须有序的指挥好表演如期进行，可自由进行节目的次序调动，并提前准备好多个麦以及音响服装和表演人员。

　　现场布置

　　会场以及舞台上空挂满红红火火的灯笼，寓意来年企业一路长红

　　红地毯两边摆满圣诞树，有一种浓浓的西方节日的气氛

　　餐饮区摆满各式各样的中西餐菜色，来宾根据自己爱好选择

　　奢华的舞台设计，体现出企业大气

　　亮点设计

　　中国的传统墨舞的表演

　　来自美国的乐队，热情点燃晚会的气氛

　　梁祝的凄美爱情，歌声感染大众

　　整齐有序的踢踏舞，无比震撼

　　中国武术享誉世界，精彩绝伦

　　热情四射的光管舞，嗨翻全场

　　活动策划背景：

　　一方面：在这个"企业盛会"中，公司领导与领导、员工与员工、领导与员工零距离接触，与会者欢聚一堂，这不仅可以消除以往工作中的矛盾，还可以增进人与人之间的交流，实现企业内部的团结，增加企业凝聚力。

　　再一方面：在这个"家庭盛会"中，公司借以来总结回顾上一年度各项工作，对下一年作出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接新的一年，促进公司的企业文化建设，表达对员工的问候和爱戴。

　　活动主题：总结表彰上一年、战略部署下一年

　　活动目的：振奋精神、统一目标、加强团结、再创辉煌

　　活动安排：

　　(一)企业全体大会议程安排

　　12：30 ：全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工大会开始。(会堂播放入场背景音乐)

　　13：00—13：10 ：大会进行第一项。音乐停，鞭炮响(背景鞭炮声)。主持人宣布员工大会开始，向参会的全体员工介绍出*大会的公司主要领导同志，并鼓掌欢迎;(员工欢迎礼毕)请总经理致《开幕辞》。

　　13：11 ：大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告;(每个公司都不同，这个时间具体把握)

　　16：40—16：50 ：大会进行第三项。请总经理宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》。

　　16：50—17：00 : 主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包，先进个人与总经理合影留念，主持人鼓掌祝贺。

　　主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)

　　17：00—17：10 ：主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯，先进集体领奖人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。

　　主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言。(摄影师拍照)(会堂播放颁奖背景音乐)

　　17：10—17：20 ：主持人提醒出*员工大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工上台，合影留念。(摄影师拍照)

　　17：20—17：30 ：主持人对本次员工大会做简要总结。宣布员工大会闭幕。(会堂播放离*背景音乐)

　　(二)宴会相关安排

　　18: 30之前 ：员工到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪。

　　18: 55之前 ：总经理到**台向大家纸《祝酒词》

　　19: 00之前 : 主持人宣布晚宴开始，并第一共同举杯庆贺新年快乐，祝愿公司明天更美好。

　　19: 00—22: 30 ：与会者共同用餐、活动

　　(三)活动相关安排

　　条件：所有人都要参与，不得推延，每一个人都要表演(哪怕你是上台说说话)。

　　1.全体表演节目：演唱(明天会更好)

　　2.公司领导人(多个人也可以)表演节目，这个不能推掉，就算是说上几句话、唱一首歌等等都可以。

　　3.相关部门经理(多个人也可以)表演节目。

　　4.部门全体表演节目。

　　5.员工自由安排表演节目。

　　(四)签到许愿安排

　　条件：每一个公司人员进来都要签到，并且写下愿望，挂在许愿墙上，最后整理做许愿册

　　(五)游戏相关安排

　　不管是新老员工，在一开始的宴会中都不会很快融入在一起，那么游戏这个环节就可以促使大家融入在一起，更是穿针引线的使大家喝的更尽兴，打破僵局，促使酒会晚会更加畅快。

　　晚会核心内容：

　　1、总结..年公司开业至今发展心得，并对优秀团体进行表彰激励;

　　2、应20xx年整体形势作年度发展战略规划与动员;

　　3、统一思想，统一认识，上下一心，激发斗志，凝聚和提升核心战斗力与竞争力;

　　4、全员欢聚一堂，打开心扉，加强沟通，化解矛盾与误会，增进彼此了解与互信，融炼团队。

　　一、聚意

　　展现自我欢庆"金.虎"凝聚力量共克时艰

　　二、聚情

　　激情释怀信心憧憬

　　三、聚时

　　20xx年月日(农历腊月日;星期)20xx：30

　　四、聚地

　　*酒店二楼大厅

　　五、聚会

　　(一)会前

　　各部门组织人员，经营部门安排好值班人员，做好安全防火防盗检查与具体落实工作。

　　(二)会中

　　1、安排公司各层领导及各部同仁就座

　　2、酒店各部门祝福语视频剪辑连续回放

　　3、开场节目(以激情四溢、热情欢快的集体舞蹈暖场烘托出喜洋洋的庆新年气氛)

　　4、主持人开场白(激情澎湃引入主题)

　　5、酒店总经理致新年贺辞

　　6、总经理代表酒店全体职员向董事长赠送新年祝福留言册

　　7、节目穿插(已在征集中)

　　8、抽取三等幸运奖获奖号码

　　9、年终优秀团队表彰

　　(获奖代表发表获奖感言、全体获奖人及代表与酒店领导合影)

　　10、节目穿插

　　11、抽取二幸运奖获奖号码

　　12、节目穿插

　　13、抽取特等幸运奖获奖号码

　　14、酒店领导任评委(各部门经理及经理以上级人员)

　　(评选出优秀表演节目:一等奖1名奖金：1000元;二等奖2名奖金：800元;三等奖3名奖金：各500元)

　　由xxx、xxx现场颁奖并与获奖团队及演员合影

　　15、现场摇奖(即摇即奖)

　　(摇财摇物摇运道摇喜摇福摇健康)

　　(由礼仪小姐手抬摇奖机上台，节目穿插过程中进行现场摇奖)：

　　奖品：(摇奖人员共分三级：总经理级;经理级;员工代表级);

　　三等奖(20xx名)：品牌洗发水、沐浴露1套;

　　二等奖(5名)：洗浴浴资券卡1张;(可享受10次;有效期3个月;限本人)

　　一等奖(2名)：500元ktv普包欢唱卡1张;(有效期3个月)

　　特等奖(1名)：标配房房券2张。(有效期1个月)

　　16、(...董)致祝酒词

　　17、进餐(共庆、共祝福)

　　(三)会后

　　1、舞会(自由联欢)

　　2、结束

　　※节目征集硬性指标，已下通知(各部门3个以上;要求多样化，歌曲每部门只报一个)

　　六、准备工作

　　序号活动阶段任务安排具体工作要求责任人完成日期

　　七、费用预算

　　序号费用名称金额(元)备注

　　八、附件

　　1、晚会流程及串词(已完成)

　　2、总经理新年致词讲稿(已完成)

　　3、晚会座次明细表(已完成)

　　4、物料采购明细表(已完成)

　　5、评奖和抽奖人员名单(已完成)

　　6、节目安排表(已完成)

　　7、年度团体表彰明细表(已完成)

　　一、公司基本情况

　　公司成立时间

　　注册资本及变更情况（法人代码，有形资本，无形资本）

　　公司性质、经营范围（是否有特许经营权）；股东及股份比例目前资产情况（总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润）；公司下属公司，合资公司及关联公司等情况；公司所属行业；公司的发展战略及公司发展的宗旨、*期和远期目标

　　二、产品和服务

　　公司的主营产品；产品的独特性；产品是否经过**或行业有关部门鉴定（提供资料）；产品获得过何种奖励或荣誉；产品是否申请知识产权保护（专利、商标、版权）；现有生产设备的生产情况；需要增加设备情况及实施计划；公司是否还在准备其他产品的开发；生产成本详细说明及控制

　　三、公司的管理

　　公司的组织结构（画出结构图）；公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等；公司对主要管理和技术人员采取的激励机制；公司是否聘请外部管理人员（会计师，律师、顾问、专家）；说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况；说明公司的商业机密、技术机密等保护措施；公司是否存在关联经营和家族管理问题说明

　　四、行业及市场分析

　　公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势；公司产品是行业里的上游、中游或下游产品；公司产品所在的行业段，目前全世界（全国）的市场容量有多大，这一容量以每年 ％的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 ％，这一需求以每年 ％的速度增加或减少；公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 ％

　　五、市场竞争及营销策略

　　公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少；公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；公司采取那些市场营销手段（广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购）；简述销售过程和步骤；营销成本；准备拓展那些新市场；推出新产品的市场准备；现有的几家大客户。

　　六、研究与开发

　　公司现有技术开发人员数量；公司有那些开发设备；公司现有产品的技术水*（国内、国际先进、领先、）；技术负责人的技术水*和管理能力；与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水*；技术人员每年流失的比例是%；公司采取那些措施保护关键技术；公司每年的技术开发投入占销售收入的%

　　七、生产过程

　　生产地点；是委托生产或自己生产；是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商；生产设备性能质量如何；生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要；交通运输条件是否方便；周边生产配套情况；采取了那些生产管理制度，是否完善，执行情况如何；检测设备；成品率，返修率，废品率等情况；

　　八、资金需求情况及融资方案

　　资金需求计划：为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性；资金用途：（详细说明资金用途，并列表说明）；融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明；资金其他来源：如银行贷款等；

　　九、项目实施进度

　　项目实施的计划进度及相应的资金配置；进度表。

　　十、财务计划

　　当前资产负债*衡表；第一年12个月每月销售收入预测；3-5年销售收入预测；上述数据中，实际回款预测；上述月份和年份销售费用预测；上述月份和年份财务费用预测；上述月份和年份管理费用预测；上述月份和年份其他费用预测；第一年12个月每月现金流量表；3年现金流量表；3-5年的资产负债*衡表；投资回收期计算；盈亏*衡计算；结论。

　　十一、风险因素

　　请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段。

　　技术风险；市场风险；管理风险；财务风险；其他不可预见的风险；

　　十二、投资者退出方式

　　股权回购

　　依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明。

　　利润分红

　　投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分。

　　红计划应向投资者说明。

　　股票上市

　　依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析，对上市的前提条件作出说明。

　　股权转让

　　投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

　　十三、其他

　　指出三名公司之外的投资推荐人

　　最大元器件、原材料供应商的电话和联系人

　　最大分销商电话和联系人

　　公司最大结算银行的电话和联系人

　　公司应收款的滞后期

　　公司应付款期限

　　公司产品库存一般保持在怎样的数量

　　公司元器件、原材料的储备情况

　　增值税、所得税申报情况

　　前几年利润分配情况

　　公司总经理详细的个人简历及证明人

　　十四、附录

　　媒介关于公司产品的报道；

　　公司产品的样品、图片及说明；

　　有关公司及产品的其它资料。

　　现在的互联网时代，公司的发展不仅仅是靠现实中宣传，在网络上扩大影响力也是十分重要的，在不断的进步中，很多公司都会建立自己公司的门户网站，这些都是非常有必要的，网络上的宣传对公司的发展是很有帮助的，这些也是我们一直以来不断进步的成果，所以我们公司也要成立属于自己的网站。

　　一、项目目标

　　1、网站设计风格

　　我们将充分发挥网站策划和建设开发的优势，在开发建设上海**物流有限公司网站中将严格遵循以下原则：

　　(1）在网站维护和后续扩展上：我们提供专门的网站维护后台，网站管理员可以很方便的借助这个*台维护整个网站。我们在规划网站之初，就会将功能模块框架搭建得很大而且易于扩展，以后增加新的功能和模块都会非常方便，降低二次开发成本。另外，对于以静态和flash展示的页面，考虑到页面的精美要求，我们手工维护。

　　(2）在设计上：精美与高效兼顾。网站页面设计体现上海**物流有限公司的大型企业形象，在框架编排、色彩搭配以及flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给浏览者带来良好的视觉享受和时代动感。

　　(3）在网站功能上：充分体现网站的互动性，并且采用多种机制提醒网站管理人员，便于网管和相关人员及时响应。并且特别注重网站的安全和稳定，采用网络安全、系统登录安全、各分系统安全、分系统模块安全、会话期间安全等多种方式确保安全。采用先进的3层结构的编程方式使网站即使在极多访问量的情况下仍能保持稳定。

　　2、网站目标

　　网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。许多行业的先锋企业都已经采用互联网技术，为客户、合作伙伴在网上提供信息服务，并且借助互联网，敏锐的捕捉商机。

　　作为专业从事物流行业的大型企业，上海**物流有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务和交流的载体，来配合公司的迅速发展，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的企业通过网络来结盟上海**物流有限公司，使更多的客户通过网络来了解上海**物流有限公司。

　　二 网站整体结构

　　1 网站栏目结构图

　　2 栏目说明

　　上海**物流有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分考虑到上海**物流有限公司展示企业形象、扩大知名度以及综合功能的需要。网站采用了多种动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中多数内容的更新。页面的设计将充分体现上海**物流有限公司一流企业的形象，在框架编排、色彩搭flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感。

　　3 首页

　　采用动态asp动态页面，主要显示最新动态信息（自动从新闻动态中提取）、服务项目（自动从物流服务中提取），重要客户（自动从典型客户中提取）等。网管在后台可以动态更新首页的内容。浏览者一进入首页就能够了解整个网站的最新更新和公司的最新活动，给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问上海**物流有限公司网站。

　　4 新闻动态

　　此栏目采用新闻动态模块，是将网页上的某些经常变动的信息，如：网站新闻、公司动态、业界动态等集中管理，按某些共性分类，通过简单的操作加入数据库，发布到网站上的一套系统。它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，加快了信息的传播速度，使网站时时保持着活力和影响力。

　　模块特点

　　a、支持新闻按专题、栏目、媒体、关键词、日期等条件检索；

　　b、支持图片，每条信息和新闻可配上图片，并选择图片与文的显示方式；

　　c、支持各种风格的新闻显示样式，可定制个性化新闻模版；

　　d、提供各种统计方式，帮助您分析新闻浏览情况；

　　e、根据信息的重要性，选择信息显示的位置。

　　模块功能说明

　　·新闻前台——新闻在首页显示的页面

　　说明：若新闻带有图片或被定义为热点新闻，标题后会有小图标显示，并且优先显示。

　　·新闻前台——新闻目录显示页面

　　·新闻前台——新闻详细信息显示页面

　　·新闻后台——类别添加

　　·新闻后台——类别列表

　　·新闻后台——新闻添加

　　·新闻后台——新闻修改

　　·新闻管理页面

　　5 公司概况

　　本栏目包括“公司介绍”、“企业理念”、“服务网络”三个板块，其主要功能是宣传企业，通过对企业的基本情况、文化理念、服务的了解，使上海**物流有限公司为更多客户所熟悉、信赖。这个栏目全部采用静态页面，我们将采用多种表现形式将公司的企业形象予以最好的传达。

　　6 物流服务

　　本栏目包括“配送运输”、“仓储服务”、“集卡服务”、“国际物流”、“货运代理”五个板块。其主要功能是全面展示**物流的服务项目，页面采用图文相兼的方式。

　　7 网上定单

　　本栏目链接企业内部物流信息管理系统，客户可凭用户名和密码登陆查询相关信息。

　　8 典型客户

　　本栏目采用动态数据库功能，管理员可在后台自由添加、修改、删除相关合作客户信息；前台客户也可通过行业、地区或公司名来查询相关公司信息；并可将重要客户或新加盟的客户放在首页上；使访客能更好的了解**物流的合作伙伴动态。

　　9 人才招聘

　　企业的不断发展壮大，需要不断的充实自己的人才队伍，上海**物流有限公司的网站开设这样一个栏目就显得很有必要。

　　10 联系我们

　　分“联系信息”和“留言板”。“联系信息”是静态页面，介绍公司的联系方式。其中email可采用超级连接，客户点击后即写信、发送。“留言板”通过管理员设置固定模板，客户在线填写递交；后台管理员通过不同需求类型或行业进行划分、查询，统一部署给不同部门去办理，从而大大提高工作效率。

　　11 企业论坛

　　模块介绍

　　网站的访客可就所关心的产品、服务、相关知识等提出自己的问题或表明观点、感受等。而企业专职人员则可及时发布反馈信息。所有这些文形成的交流都会记录在系统中，供其他访客浏览、借鉴。系统可根据企业产品或服务种类的不同而设立多主题多版面，并引导访客选择相应的主题进行讨论。这将营造条理清晰、目的明确的沟通环境，提高信息查询检索的效率。 企业还可以根据需要开设技术支持版面，在线答复访问者提交的问题，将其作为企业售后服务体系的一部分。

　　模块特点

　　a、讨论区-话题-贴子三级结构，清晰明了；

　　b、提供对点击率、回复率等各种统计分析，同时有强大的排序，查阅功能；

　　c、管理员指定内部发布信息为专家评论，吸引用户访问；

　　模块功能说明

　　·论坛前台——论坛首页显示页面

　　·论坛前台——论坛主题列表

　　·论坛前台——论坛文章显示页面

　　·文章前台——文章发表显示页面

　　·管理后台——论坛栏目添加页面

　　·管理后台——论坛栏目管理页面

　　·管理后台——论坛文章管理

　　12 邮件群发

　　邮件群发系统是网站管理员与会员沟通以及企业推广产品的工具。网站管理员可选择不同类型的会员群发邮件，邮件内容可以是文本格式，也可以是html页面格式，发送邮件还可选择个性化发送，即在邮件中带上该会员的名，例如：“尊敬的某某”，这样让接收者感觉信是专门为他而发，觉得很亲切，从而对信件内容的排斥就会减少很多。

　　三 网站权限管理

　　系统严格限制不同管理员（webmaster）的权限。对每个模块的管理权限可以分开指定，例如某个管理员有公司动态的权限、客户服务管理权限，某个管理员有产品世界的管理权限，某个管理员有所有的权限。这样既可使整个网站的庞大管理功能分解给各个管理人员，确保有效管理，又提高了整个网站的安全性。

　　四 网站建设*台分析

　　作为一个提供信息服务的电子商务网站，网站的稳定、高速、安全问题就显得十分重要，为了保证上海**物流有限公司网站的稳定运行，我公司建议上海**物流有限公司网站采用我公司提供的高端虚拟主机。

　　1 虚拟主机

　　我们提供全面而专业的虚拟主机服务，为专业网站提供最完善解决方案，为知名网站提供最稳定和安全的网络*台，解决您拓展网络世界及电子商务的后顾之忧。我们为客户提供以下标准服务：

　　★ 沪上最好的托管环境

　　★ 高品质机房环境及设备，恒温恒湿控制系统

　　★ 通过2根千1000m光纤直接接入chinanet骨干网，国内出口2g、国际出口1g

　　★ dellhp机架式服务器配置

　　★ 服务器系统软件安装、调试

　　★ 不间断、无休日24*7*365小时网络系统管理维护与技术支持

　　★ 免费提供ip地址、流量监测

　　★ 紧急状况处理

　　★ 标准远程管理软件使用培训

　　★ 更有防火墙、数据备份、系统安全、ssl加速、无缝移机、本地负载均衡（服务器集群）、高速缓存/镜像等增值服务

　　一旦采用了我们的虚拟主机服务，您不仅节省了大量的资金，而且获得了我们为您提供的专业服务器、高带宽接入、网络技术支持和监控。

　　2 数据中心托管环境

　　1） 高品质电信机房

　　在我们设施先进的高品质电信机房中，千兆带宽直接接入chinanet（国内2g，国际1g），有最可靠的供电系统（双路交流电+ups+柴油发电机）；有覆盖整个大楼的中央空调系统；全自动的消防系统和全天候的全年中无休的机房保安使您的服务器免受火灾等及非法侵入。

　　2）卓越的监控系统

　　我们不仅有专门设置的监控器，随时观察服务器的运作情况，更可检测实时流量及网络连通情况，并提供在线实时流量报告及网络状况监控报告，能够及时发现问题并采取相应措施。

　　3） 专业的网络人才

　　我们的专业工程师具有多年的网络背景，有丰富网络建设与软件开发经验，精通internet相关技术、熟悉各种互联网操作系统和网络工具软件，在解决网络与系统故障方面有突出能力。

　　4） 迅速的现场处理

　　我们每天24小时为您提供最高效服务器技术保障、管理、维护和实时监控，保证您的服务器能最稳定地运行。

　　5） 及时的服务器升级

　　随着您的业务欣欣向荣，对网络资源的需求将不断增加。上海我们依托其丰富资源和较强的扩充能力，将满足您对服务器配置、主机空间和带宽扩充方面的所有要求，以配合您业务的增长。

　　6） 可控的主机租费

　　资源外包服务的费用可以通过服务商的选择和商务谈判达到完全可控，与建设高成本、高复杂度和高变动风险的网站系统和承担网络工程师的薪金相比，主机托管的经济优势可见一斑。

　　五 网站运营安全策略

　　为保证网站的正常运行，用户数据的高度安全，系统考虑了多种安全策略。

　　网站建设的好坏也直接影响着很多的事情，这些都是在不断地发展中才能够得来的成果，这些都是我们一直以来不断的进步的成果，这些都是我们一直以来发展自己的必须要做的手段。在日益激烈的竞争下，只有更多的营销方针，才能够做到更好！

　　一：活动简介

　　目的：为丰富同学们的校园生活，走出校门，加深同学们对企业和社会的了解，学*企业文化，开阔企业视野，xx大学秘书协会为此开展了企业参观系列活动。

　　时间：20xx年10月17日，即本周六下午1：30

　　地点：xxx集团

　　形式：参观展览室或相关影片，了解企业的发展历程；参观企业生产流水线；参观集团的后勤设施，了解员工的业余生活（具体形式可由集团定）

　　主办：xx大学秘书协会

　　二：活动内容

　　1、活动宗旨：

　　弘扬校园精神文明，宣传企业优秀文化，丰富大学生课余生活，增加学生创业本领。

　　2、活动流程

　　a、在活动前半个月做好宣传工作，联系好企业，并对所联系的企业有一个大致的了解。

　　b、活动当天12：00在校门口集合乘坐校车车去贵公司，大概13：00到达。

　　请贵公司派出一名工作人员为我们作企业文化的介绍，然后带领同学去参观生产流水线，在参观的过程中工作人员应为同学作适当的讲解并回答同学所提出的问题，参观时间大体定为1个半小时，具体参观时间也可由贵公司自定。

　　c、14：30—15：30返校。

　　在回校后着手整理此次企业参观的心的以及新闻稿，做好活动后的宣传工作。

　　三、活动优势

　　a：xx大学秘书协会成立于20xx年，是xx大学唯一一个与秘书专业相关的校级协会。

　　一直以来，协会都以“促进会员秘书专业水*提高，促进会员实际应用能力的提高，力求务实、提倡学以致用，理论与实践相结合”为宗旨，组织支持学员开展学术交流活动，编辑、刊印学术刊物，积极参与校园文化建设，开展同校外同类学术团体的交流活动，保持同校外各团体的友好联系。

　　b：xx大学秘书协会挂靠于xx大学人文学院，而人文学院在温大众专业中可说是数一数二专业，不仅有强大的师资力量，而且还有悠久的历史，从温师院开始，就从人文学院走出了一批有一批优秀的学姐学长，而如今在各知名企业中亦见许多其身影，这位我们此次企业参观提供了一个机遇：这是一个坚强的后盾，为协会各项活动的开展提供了有力的支持。

　　c：xx是一个具有极大创业精神的城市，在这所城市中我们无处不感到创业的魅力，一家家知名企业不断的在这所城市中诞生，发展，不断的壮大，这为我们的企业参观提供了一个良好的客观环境。

　　同时从另一方面讲，通过我们对其企业的参观，企业在学校的知名度提高，提高后，学生又无形中成为一个重要的媒体，通过对外界的交流和宣传，又能将企业的知名度在校外领域，为其起到宣传的作用，这是一个双向共赢的活动，无论于我们自身还是企业都是有益的。

　　四：极高的性价比

　　同电视、报刊、杂志传媒相比，在学校宣传有更高的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

　　五：活动经费预算

　　校车申请：500元

　　前期宣传策划：30元

　　关于xxx集团相关资料的打印复印：10元

　　合计：540元

　　六：可行性分析

　　（1）类似于企业参观的校外活动不仅能够丰富同学们的校园生活，给同学们提供一个走出校园，更多接触社会的机会，而且，通过这类活动的参与，既能学*企业文化开阔企业视野，又能对自我未来的的求职有一定的帮助，至少对自我的职业生涯有一个大致的规划。

　　这于同学们大大的有益，何乐而不为呢？

　　（2）本活动在大一新生开学后的第二月举行，同学们的生活已经稳定下来，正处于精力旺盛，时间充足的时期，同时大一新生对大学生活的期待也是最高的，对于各项活动都充满很高积极性，正到处寻求尝试，本次活动将展开强劲的宣传攻势，运用多种最新的通讯和网络技术手段，充分发挥华工是华南网络中心的优势，成功地满足广播、因特网媒体报道和设备上的要求，并在以传统的传单、海报大版作为宣传基础手段，在后期（参观后）宣传中还将会添加图片展。

　　一：背景概述：

　　乐可可饮食文化传播(北京)有限公司隶属美国乐可可国际控股集团，是其为扩张全球事业而特别成立的子公司，专事亚洲地区乐可可饮食文化传播及乐可可系列店铺的推广工作。

　　乐可可冰淇淋诱人滋味，自有卓越动力打造!

　　难道只有谈恋爱时才能去巴黎?单身的人请背上行囊立刻出发吧。握着手里大大的冰淇淋球，在香榭里大道上肆无忌惮的慢慢轻舔，爱一个地方不需要理由，爱一种冰淇淋也不需要理由。恋上香榭里

　　窗外阳光明媚，年轻的心无拘无束，午后的爱情温暖而甜蜜，就像酥软的巧克力蛋糕。步入乐可可冰淇淋吧,来一客清凉爽口的冰淇淋,配以香浓的咖啡、小点，无限惬意。

　　品尝乐可可，诱人滋味时刻体验!

　　百种口味随你挑选

　　冰淇淋系列、无脂无糖冰淇淋系列、冰淇淋系列、迷你卡-通冰淇淋系列、青色校园冰淇淋系列、落日海风冰淇淋系列、沙丘城堡冰淇淋系列、绝地海盗冰淇淋系列、赤道情侣冰淇淋系列、零度烈日冰淇淋系列

　　品尝乐可可，诱人滋味时刻体验;乐可可冰淇淋诱人滋味自有卓越动力打造!

　　二：市场分析：

　　★中国的冷冻饮品人均消费量为0.9公斤，其中冰淇淋人均消费量仅为0.4公斤，与全世界每年人均消费冰淇淋为1.3公斤，北美人均15公斤相比存在巨大差距，昭示着中国冰淇淋产业有利润空间巨大。

　　★中国冰淇淋产量在**年间增长12倍，每年增长10%以上，年销售量达到160万吨，目前年销售额为230亿左右。有专家估计，到20xx年中国冰淇淋市场容量有望达到400亿元。巨大发展潜力让许多企业巨头纷纷下重金投资冰淇淋产业。

　　★在国外冰淇淋一直为无季节差别享受型，现在，在中国冰淇淋终于被“正名”，季节性消费差异逐步消失。在一些大城市，冰淇淋已成为无季节食品。

　　经过简单的调查后，我们发现，任何的快速消费品都是个惊人的大生意，冰淇淋也不例外，每年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰淇淋市场的增长速度非常快，目前人均消费量是两升(相当于25到30支冰淇淋)，未来**年期望成长到6升，中国将会成为世界上最大的冰淇淋的消费国。

　　同时，新的品牌不断面世，营销花样也层出不穷，让人眼花缭乱，除了品牌、口味外，价格已经成为商家竞争的.主要方式。在冰淇淋市场日益细分的情况下，销售环节的作用越发重要。厂家锁定的消费群不同，销售渠道已成为冰激凌企业竞争的又一“战潮，渠道之争开始浮出水面，竞争的战场不断转移和变换，已经进入全面竞争阶段。

　　20xx年乐可可美国风味冰淇淋专卖店登陆中国，改写中国冰淇淋历史。

　　食品广告策划书

　　随着康师傅、卡夫等品牌的大举入侵，雅克等国内企业的崛起，和众多国内老牌营销意识的增强，小食品市场越来越受到市场关注。作为快速消费品领域的营销专家，一方面，福来为这些先知先觉具有营销意识的企业感到庆幸，另一方面，面临多样化的品类和参差不齐的生产水准，国家食品力度的加强，为九大门类下依旧停留于原始生产、依赖大流通搞批发的企业捏一把汗!小食品如何成为品牌，如何卖上规模，如何卖出名气，中国小食品企业该醒醒了!

　　诊脉小食品九大门派

　　老掉渣的饼干蛋糕市场

　　饼干糕点与之中国人是一个非常实际、消费量大的小食品，从最初中国人自己的钙奶饼干到、达能等这些品牌的渗透，饼干糕点市场一直是热度居高不下的市常然而，在其广大的市场前景下，产品低端，质量低下，口味单一，形象老套也成了饼干糕点行业不可否认的弊端。值得庆幸的是，网络饭饭、奇客的推出，却一改国内饼干糕点类企业低端陈旧形象，给行业市场带来了一股新风，虽然其后续工作不尽人意但也不失为此重门的一次成功的突破。

　　不太敢吃的果冻生意

　　果冻曾经是一个很受消费者，尤其是孩子和女生喜欢的小食品，创造了喜之郎、亲亲、水晶之恋、等诸多品牌。然而，*年来果冻成分事件，果冻噎死孩子的事件不断曝光，各种负面新闻铺天盖地，一时间果冻行业大幅萎缩。

　　究其根本，果冻行业除了90%的作坊式经营弊端外，其产品固步自封、原料低劣的特点也决定了其失败的根本所在。对于日益注重健康的消费者，耳濡目染的也都晓得阿斯巴甜、色素、卡拉胶这些成分对孩子的危害，不然也就不会有当年金娃“营养果冻"的成功了。可见，对于成熟的果冻市场而言，老品牌需要提升形象，再次树立口碑，譬如喜之郎最新推出的主要针对**的咖啡果冻!不仅明确提出了不含甜味剂，而且有效嫁接了咖啡奶精的组合，值得学*!

　　南方人的座上客——蜜饯

　　蜜饯类的产品多为水果制品，因此产地也多在水果聚集的南方，同时，由于其不易储藏，对温度湿度的要求，导致产品很多都成为区域性品牌，很难走到北方。究其产品本身而言，*年来也没有太大的出新之处，仅有也多为杏、梅而已，诸如菠萝蜜、枇杷等根据代表性的产品却罕有见到，大家都在相同的小饭碗里争食吃，却从不想拥有自己独有的。短线思维严重。

　　一锅端的炒货

　　相对其它市场，炒货市场算是个比较具有优势的行当。无论是瓜子市场的洽洽真心，还是豆类市场的张二嘎、挑逗，都以其先知先觉的营销意识取得了市场头筹。也因为他们的市场表率带动了很多企业的跟进，扎堆崛起，炒热了其共有的市场体系。然而就其现有市场，却远未饱和，远未满足消费需求。

　　与此同时，可以看到，由于炒货市场进入门槛较低(万元即可开立作坊)，利润较高，使得众多杂品牌、跟风产品丛生。未来的行业市场必将是一个个性化的市场，无论是产品概念还是产品类型，或者是产品口味，都需要和现有市场消费结合，和目标群体生活实际结合，譬如当初曾引起行业和消费者高度关注的真心的“电视伴侣"，同时，渠道下沉，传播空缺也是炒货行业的一个通病所在!

　　市场状况分析

　　要了解整个市场规模的大小以及与同行业竞争者的情况，市场状况的分析必须包含下列的内容：

　　(1)整个产品在当前的市场的规模。

　　(2)竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　(3)竞争品牌市场占有率的比较分析。

　　(4)消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。

　　(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。

　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。

　　(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。

　　(10)竞争品牌订价策略的比较分析。

　　(11)竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　(12)公司*年产品的财务损益分析。

　　(13)公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣对比分析。

　　(1)公司产品投入市场的政策

　　策划者在拟定策划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

　　1。确定目标市场与产品定位。

　　2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

　　3。制定价格政策。

　　4。确定销售方式。

　　5。广告表现与广告预算。

　　6。促销活动的重点与原则。

　　7。公关活动的重点与原则。

　　(2)企业的产品销售目标

　　销售目标量化有下列优点：

　　为检验整个营销策划案的成败提供依据。

　　为评估工作绩效目标提供依据。

　　为拟定下一次销售目标提供基础。

　　(3)产品的推广计划

　　策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标

　　②策略

　　决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?使产品的特色与卖点深入人心。

　　分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

　　促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　③细部计划

　　广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人*均之成本)

　　促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　(4)市场调查计划

　　市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

　　然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　(5)销售管理计划

　　销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　　(6)财务损益预估

　　任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

　　(7)方案的可行性与操作性分析。

　　一、“9000B”市场营销的意义及钢定本计翘的目的

　　1.9000B市场营销的意义。之所以将这一条列于篇首专门论述，是想突出明确这样一个观点：“9000B的市场营销绝不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销。”因为，较之公司的其他产品，9000B的市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

　　2.制定本计划的目的。应该看到“9000B”的市场营销是一个涉及到软、硬件结合，涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作，有赖于正确的调度协调，有赖于各方面的积极协作。制定本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识，明确面对这项工作，我们所应该采取的策略和具体措施，以便于统一思想，协调行动，共同完成好这项具有重要意义的工作。

　　二、当前的营销状况

　　分析当前国内中文系统(具体讲主要是指汉卡)的营销状况，有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。

　　1.市场状况

　　目前国内每年对微型电脑的需求大约在30万台。随着电脑应用的广泛和电脑成本及价格的下降，再加上各大国外名牌厂商对中国市场竞争的日益加剧，PC的需求会不断增加，中国人用电脑自然要处理中文，因此中文系统的市场是客观存在且呈增加趋势的。目前91%以上的PC配有中文系统，其中软汉字系统占70%～80%，汉卡占20%～30%。由于微机和汉卡种类的多样化，用户对汉卡要求集中于兼容性、适应性及多用途，另外，由于国内汉卡尚没有统一的中文标准，因此是否有较多的工具软件、支撑软件及应用软件的支持，即是否具有相对的标准性或权威性以保证用户投资的长期利益，也是用户所关心的主要问题之一。

　　2.产品状况

　　由于公司长期以来以主机为中心的经营策略，汉卡只作为为主机服务的从属产品，而没有作为一个独立产品进行开发设计及营销，因而从014到CE.GA、CVGA/24，虽然从技术上讲都是当时的最高水*，且市场的需求也明显存在，但除了配套整机销售外，单独销售的并不多。因此，在汉卡上公司盈利不够，目前市场占有率也远未达到应有的水*，其他厂家则乘虚而入，大举占领汉卡市场，产生了长城创造标准，仿制品及其他产品坐收其利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，而且重要的是失去了更进一步普及、推广长城中文系统、统一国内中文工业标准的良好时机。现在9000B的推出正是为了弥补公司以前在这方面的不足，重新树立长城中文系统在市场及用户心目中的产品形象。

　　3.竞争状况

　　总体上讲，所有的中文系统包括软汉字系统及汉卡都是潜在的竞争对手，但软汉字系统由于性能、价格与汉卡存在较明显的差异，相应的需求范围也就和汉卡有所不同，汉卡争夺的市场较为集中，同时产品也具有可比性，因而对9000B而言，主要竞争对手是其他各种汉卡。目前市场较为流行和有特色的汉卡主要有巨人、王码、联想、双星、金山等。

　　上述各种汉卡各有特色，依对9000B的竞争力比较可排为巨人、金山、王码、联想、双星。竞争呼唤着统一的中文工业标准，机会与挑战并存，长城应该凭借实力和影响，抓住这一有利时机。

　　4.宏观环境状况(略)

　　三、社会和问题分析

　　1.机会 (威胁)分析

　　机会和威胁指能够影响9000B市场营销的外部因素。

　　主要机会有：

　　(1)以往长城机所配的各类中西文显示卡，提供了已为用户所接受的中文显示标准，并且已在其上开发了大量应用软件和应用系统，其应用具有*惯性和延续性。

　　(2)日前按长城中文标准开发的大量工具软件，支撑软件及通用系统，为9000B提供了有力的软件支持。 。

　　(3)计算机市场硬件的利润率已很低，汉卡尚属占用资金少而利润率较高的产品，如果给予分销商可观的利润及制定合理的奖励政策，9000B是会为广大分销商所积极接受的。目前，业界流行的口号是“什么赚钱就卖什么”。

　　主要威胁有：

　　(1)以往对汉卡没有作为一个独立产品加以宣传和树立形象，因而给用户的印象是卡机一体，汉卡本身形象往往突出不够。

　　(2)市场面上的各种软汉字系统，由于机器速度的加快，其中文处理速度的弱点得到一定程度的弥补，而且其成本少，价格低，极具市场竞争力，又由于其不占扩展槽，因而迎合了一些扩展槽使用较为紧张的用户的要求，从而对汉卡形成威胁。

　　(3)个人电脑家庭化成为当今市场走向，成为销量增长最快的家电，而个人用户在选购中文系统时，更注重的是价格，若汉卡不能确实做到一卡多用，物有所值，恐怕难以占领这部分市场。

　　(4)用户消费有向中文Windows转移的趋势，对汉卡形成一定的威胁。

　　2.优势(劣势)分析

　　优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素，优势指在应用中可以获得成功的一些战略，劣势指需要加以改正的一些不足之处。

　　3.问题分析

　　通过以上两个方面的分析，在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)

　　四、营销目标

　　总目标：良好的社会效益和经济效益。 社会效益目标：树立长城中文系统国内工业标准的形象，带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。

　　经济效益目标：年销量——l万块; 单套毛利——400元/块; 全年毛利——400万元。

　　五、营销战略

　　1.营销宗旨

　　以广告宣传和价格政策为主要手段; ”

　　以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;

　　以代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道，进行大市场销售。

　　2.产品定位(略)

　　3.产品结构(略)

　　4.销售渠道(略)

　　5.价格政策(略)

　　(1)定价原则

　　拉大批零差价，调动代理积极性;

　　扣率结合批量，鼓励大量多批;

　　以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力;

　　顺应市场变化，及时灵活调整。

　　(2)同类产品价格(略)

　　(3)9000B价格(略)

　　(4)LOGO的使用及奖励政策

　　①目的

　　树立长城中文系统国内工业标准的形象，扩大其影响; . ?帮助、支持代理为长城作广告; ’作为奖励代理的一种手段，刺激代理营销的积极性。

　　②方法(略)

　　6.产品供应

　　可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。

　　(1)订货9000B订货周期为六个月，预计本半年订货量约为5000～6000块。

　　(2)生产每月预计产量为1000块左右，另外可根据个别大用户的需求组织生产。

　　(3)运输 ，每月或半月定期发货，在途时间约为10天。

　　(4)储存

　　1.在北京市场部设白石桥分库，以备小量批发和零售;

　　2.在北京莲花池保持200套以上的库存，供应大用户和各代理;

　　3.大订单由深圳生产，直接发运。

　　7.广告宣传

　　(1)原则

　　①服从公司整体宣传策略;(公司形象、经费等) ②长期化;(时间)

　　③广泛化;(传播媒介)

　　④多样化;(宣传效果) .

　　⑤不定期地配合阶段性的促销活动。(及时、灵活)

　　(2)手段

　　①在有影响的专业和非专业报纸、杂志及广播、电视上做广告;

　　②利用“LOGO”制度借助各代理做广告;

　　③制作产品单页宣传广告画;

　　④设计精美的产品包装。

　　(3)实施

　　①8月中旬推出产品形象广告;

　　②稍后推出诚征代理广告;

　　③其后推出产品性能、特点广告;

　　④适时推出促销广告。

　　8.产品维护及售后服务

　　(1)热线电话;(北京)

　　(2)走访大用户和重点用户;(北京)

　　(3)版本升级;(深圳)

　　(4)开发新的中文系统支持软件。(深圳)

　　9.行动方案

　　8月份

　　1.解决9000B存在的技术问题，确定GCS屯最终版本;

　　2.设计制作9000B单页宣传广告画及产品包装;

　　3.推出9000B报纸广告，征寻代理;

　　4.联系销售团队、分公司、代理，宣传价格政策、奖励政策，征集订货

　　5联系大用户;

　　组织9000B订货、生产、发运、储存，理顺各环节。

　　9月份

　　进一步制造声势，宣传产品，开拓渠道，协调分工合作关系。

　　11—12月份

　　销售高峰：组织好9000B的生产、运输及分销。

　　1—2月份

　　销售淡季：兑现奖励，总结经验，调整计划，制定下个半年计划。

　　企业活动策划书示范第一条：翠华山一日**程安排是为了体现公司的创业精神，增强员工的团结协作意识，促进员工之间的沟通。公司计划于8月组织员工在翠华山进行一日游，具体如下：

　　一、活动意义：

　　丰富员工的业余时间，促进员工之间的沟通，放松员工，增强集体凝聚力和团队精神。

　　二、活动时间：

　　20xx年8月27日

　　三、竞选口号：

　　放轻松，勇攀高峰！

　　四、地点：

　　翠华山国家森林公园

　　五、参与者：

　　20xx公司新进员工76人，企业部3人

　　六、旅程：

　　①7点从蓝领公寓坐车到翠华山风景区。

　　②8：30到达翠华山景区，进入山门开始观光。

　　③、9：30 —；12： 00，沿18盘漫步攀爬，沿途欣赏翠花洪飞、青亚银联、地质博物馆等景点；慢慢爬上来，爬到山顶，享受旅行“中国滑坡奇观”参观著名的滑坡地质遗迹景区，了解滑坡地震和地质科学知识，体验冰风洞的奇异景象，欣赏夏日春光，感受大自然的魅力。

　　④、12：00 —；13： 00，天池边吃边休息。

　　⑤、13：00 —；15： 30可以在天池自由发挥，但是at “天池”“欢迎松木”留下美好的青春回忆和珍贵的友情。你也可以爬翠华山去拜见太乙神，或者去翠花寺祈祷爱情。

　　⑥、15：30 —；17点在度假村吃饭。

　　⑦、17：00 —；18： 30，山门口停车场的警察将乘车返回蓝领公寓。结束愉快的旅行。

　　七、注意事项：

　　1、这项活动是一项户外运动，所以参与者必须准备好背包、合适的衣服、鞋袜、相机和必要的日常用品。

　　2、游玩当天自带早餐。公司中午会发一份简单的午餐，下午三点半在景区统一用餐。员工可以根据自己的情况准备少量的食物和水。

　　3、出发前提醒所有工作人员手机已充满电，全程保持手机开机，方便联系。

　　4、举止得体，注意维护公司形象，不大声喧哗，乱扔垃圾，破坏景区公共财产和环境。

　　5、出现紧急情况时，及时向责任人报告，责任人应及时处理应急工作。

　　6、游览期间请确认各组人数，注意安全，避免拥挤，依次进入景点。在危险地区，尽量结伴而行，千万不要一个人冒险。

　　7、必须严格遵守时间规定，按时到达集合点，及时清点人数。一切听从负责人的安排。

　　8、请好好保管你的行李。尤其是手机、钱包等贵重物品。并且时刻提醒自己不要忘记事情。

　　八、小组负责人电话

　　一队张三151198 xxxx 18692 xxxx

　　二队吴立1362xxxxx刘莉1511xxxxxx

　　第三队王琦189xxxxxx王久18478xxxxx

　　具体分组名单见附件《翠华山游分组名单》。

　　一、市场背景

　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

　　(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

　　客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

　　开发商特征：**对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

　　项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

　　销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

　　(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

　　客源特征：

　　客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

　　开发商特征：

　　迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。同时由于**对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

　　项目特色：

　　产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

　　销售特色：

　　价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

　　在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

　　1、客户需求的变化

　　能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

　　对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

　　能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

　　中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一*之地。

　　中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水*低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。 当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。

　　加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：

　　第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。

　　第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。

　　第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。

　　第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。

　　第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。

　　总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。

　　一、如何做品牌

　　做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

　　第一，做品牌是一项系统工程

　　前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用个性营销模式创造个性品牌

　　单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，实现品牌个性化的突破

　　一、品牌的定位

　　总的来说，应当从以下几方面进行定位：

　　1、品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

　　2、品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。

　　3、品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

　　4、品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

　　5、品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。

　　6、品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。

　　二、如何实现产品品牌的定位

　　现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

　　koogi是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“koogi”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装非常前卫，即使时间跨越到5001年，也不过时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，koogi的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不同的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。koogi的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年要求突出自我、与众不同的迫切需求， 深受青少年的喜爱。尽管koogi服装的价格不菲。

　　通过对koogi服装的简单分析，对于那些仅仅知道靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业一定是那些能准确把握消费群个性需求的企业。

　　未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在25-50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

　　可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

　　三、品牌的构成

　　1、产品自身设计

　　主要包括：

　　a、品牌的号型系列搭配

　　b、品牌的号型生产数量比例

　　c、品牌的色系

　　d、品牌的款式设计

　　e、品牌的面辅料选择

　　f、品牌似的产品质量要求

　　g、品牌的包装

　　h、品牌的各种标牌设计

　　在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。

　　2、价格定位。

　　价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。

　　3、品牌的宣传

　　品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”

　　推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

　　时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

　　4、顾客服务

　　顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

　　5、店面设计

　　同时，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

　　二、品牌的延伸

　　1、多品牌的战略

　　多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。

　　它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：

　　第一点是副品牌法则。纽约的“唐娜?凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。

　　第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

　　此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

　　多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。

　　“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而ＥSPRIT，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。

　　2、如何实施品牌延伸

　　服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。

　　服装品牌延伸主要有如下四种形式：

　　A、服装品类的扩展

　　一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：

　　a)男装、女装及童装间的互动

　　如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

　　b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

　　以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔?布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫?劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

　　c)某一特殊服装品牌的强势借用

　　有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色；古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

　　B、细分市场的跨越

　　服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔?卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔?卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。

　　

　　一、建设网站前的市场分析（企业自行处理）

　　1、相关行业的市场是怎样的,市场有什么样的特点，是否能够在互联网上开展公司业务。

　　2、市场主要竞争者分析，竞争对手上网情况及其网站策划、功能作用。

　　3、公司自身条件分析、公司概况、市场优势，可以利用网站提升哪些竞争力，建设网站的能力（费用、技术、人力等）。

　　二、建设网站目的及功能定位（企业自行处理或与专业公司商议）

　　1、为什么要建立网站，是为了树立企业形象，宣传产品，进行电子商务，还是建立行业性网站？是企业的基本需要还是市场开拓的延伸？

　　2、整合公司资源，确定网站功能。根据公司的需要和计划，确定网站的功能类型：企业型网站、应用型网站、兴趣社区型网站、商业型网站（行业型网站）、电子商务型网站；企业网站又分为企业形象型、产品宣传型、网上营销型、客户服务型、电子商务型等。

　　3、根据网站功能，确定网站应达到的目的作用。

　　4、企业内部网（Intranet）的建设情况和网站的可扩展性。

　　三、网站技术解决方案（与专业公司商议）

　　根据网站的功能确定网站技术解决方案。

　　1、采用购买或租用服务器，还是购买虚拟主机。

　　2、选择操作系统，用Window20xx/2003还是unix,Linux。分析投入成本、功能、开发、稳定性和安全性等。

　　3、采用模板自助建站、建站套餐还是个性化开发。

　　4、网站安全性措施，防黑、防病毒方案（如果采用虚拟主机，则该项由专业公司代劳）。

　　5、选择什么样的动态程序及相应数据库。如程序ASP/ASP.NET、JSP、PHP；数据库SQL、ACCESS、ORACLE等。

　　四、网站内容及实现方式（与专业公司商议）

　　1、根据网站的目的确定网站的结构导航。

　　一般企业型网站应包括：公司简介、企业新闻、产品展示、客户服务、联系方式、在线留言等基本内容。更多内容如：常见问题、营销网络、人才招聘、在线论坛、英文版等等。

　　2、根据网站的目的及内容确定网站整合功能。

　　如新闻发布系统、FLASH引导页、会员系统、网上购物系统、在线支付、问卷调查系统、信息搜索查询系统、流量统计系统等。

　　3、确定网站的结构导航中的每个频道的子栏目。

　　如公司简介中可以包括：总裁致词、发展历程、企业文化、核心优势、产品展示、科技研发、合作伙伴、主要客户、客户评价等；客户服务可以包括：服务热线、服务宗旨、服务项目等。

　　4、电子商务类网站要提供会员注册、详细的商品服务信息、信息搜索查询、订单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。

　　5、如果网站栏目比较多，则考虑采用网站编程专人负责相关内容。注意：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可事先对人们希望阅读的信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满意度，以及时调整网站内容。

　　6、确定网站内容的实现方式。如产品中心使用动态网站数据库还是静态页面；营销网络是采用列表方式还是地图展示。

　　五、网页设计

　　1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整体形象一致，要符合企业CI规范。要注意网页色彩、图片的应用及版面策划，保持网页的整体一致性。

　　2、在新技术的采用上要考虑主要目标访问群体的分布地域、年龄阶层、网络速度、阅读*惯等。

　　3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。

　　六、费用预算

　　1、企业建站费用的初步预算

　　一般根据企业的规模、建站的目的、上级的批准而定。

　　2、专业建站公司提供详细的功能描述及报价，企业进行性价比研究。

　　3、网站的价格从几千元到十几万元不等。如果排除模板式自助建站和牟取暴利的因素，网站建设的费用一般与功能要求是成正比的。

　　七、网站维护

　　1、服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。

　　2、数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。

　　3、内容的更新、调整等。

　　4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。

　　5、说明：动态信息的维护通常由企业安排相应人员进行在线的更新管理；静态信息（即没用动态程序数据库支持）可由专业公司进行维护。

　　八、网站测试

　　网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用。主要测试内容：

　　1、服务器稳定性、安全性

　　2、程序及数据库测试，网页兼容性测试，如浏览器、显示器。

　　3、文字、图片、链接是否有错误。

　　九、网站发布与推广

　　1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。

　　2、搜索引掣登记、搜索竞价等。

　　十、网站建设日程表

　　各项策划任务的开始完成时间，负责人等。

　　以上为网站策划中的主要内容，根据不同的需求和建站目的，内容也会在增加或减少。在建设网站之初一定要进行细致的策划，才能达到预期建站目的。

　　(1)晚会策划及准备期(11月17日至11月22日)：本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定。

　　(2)晚会协调及进展期(11月23日至12月25日)：本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、舞台灯光音响确定、舞台背景墙确定、物品购买。

　　(3)晚会倒计时期(12月25日至12月30日)：本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、彩排、末期宣传等。

　　(4)晚会正式演出时间：20xx年12月31日晚7点至9点半

　　行政部报名或现场报名

　　第一部分：庆元旦卡拉0k比赛

　　(一)参赛对象

　　全体在职员工均可报名参赛，由行政部负责选拔和报名。

　　(二)报名原则：

　　自愿报名和各部门推荐相结合。

　　(三)赛程安排

　　1、本次比赛分为初赛、决赛二个阶段进行。

　　2、初选由爱心天使组进行选拔，到 12月25日前全部结束，并把参赛曲目与参赛人员报行政部。

　　3、12月31日下午5点30以抽签决定决赛比赛顺序。

　　4、12月31日晚上元旦晚会进行决赛

　　(四)歌曲演唱

　　歌曲内容健康活泼，积极向上，演唱时间在3分钟至5分钟。歌曲演唱主要以独唱形式为主，也可以是对唱形式。每名选手要准备2首参赛歌曲，初赛和决赛不能演唱同一首歌曲。

　　(五)评奖办法

　　奖项设定：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，最受欢迎GG奖1个，最受欢迎MM奖1个

　　第二部分：公司司歌比赛

　　(一)赛程安排

　　12月31日下午5点半以抽签决定比赛顺序。

　　(二)评奖办法

　　1、奖项设定：

　　本次比赛设一等奖1名，二等奖1名，三等奖1名，最佳创意奖一个。

　　2、歌曲演唱

　　以部门为单位，演唱形式不限。

　　第三部分：元旦晚会演出节目

　　(一)演出人员

　　1、全体员工自愿报名或部门推荐报名

　　2、各部门至少一个节目，数量不限，12月25日之前进行选拔;

　　3、提倡跨部门组合报名;

　　(二)奖项设置：

　　本次晚会参加表演的节目设最佳人气奖，最佳创意奖;同时穿插“幸运大抽奖”活动。

　　(三)晚会节目要求：

　　1、歌曲类：

　　(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;

　　(2)青春、阳光、健康、向上。

　　(3)与以上主题相关的原创歌曲。

　　2、舞蹈类：

　　(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

　　(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

　　(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

　　(4)相关歌曲的伴舞。

　　3、曲艺类：

　　(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;

　　(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

　　(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

　　一、年会主题： 增加公司于员工之间的凝聚力

　　二、年会地点：办公区大会议室

　　三、年会时间安排：

　　(1)年会策划及准备期( 月 日 至 月 日)：本阶段主要完成通知、节目收集、主持人确定。

　　(2)年会协调及进展期( 月 日至 月 日)：本阶段主要完成节目安排表、礼仪小姐确定、音响确定、物品购买。

　　(3)年会倒计时期( 月 日)：本阶段主要完成年会全过程确定(包括节目单确定)。

　　(4)年会正式演出时间： 年 月 日晚19：00至21：30

　　四、年会节目报名方式：1.及时通报名、电话报名、现场报名2.联系人：3.联系方式：五、参会人员： 六、年会节目要求：

　　1、歌曲类：

　　(1)喜庆、祥和、热烈的歌曲;(2)青春、阳光、健康、向上;(3)与以上主题相关的原创歌曲。企业年会策划方案2、舞蹈类：

　　(1)积极向上、寓意深刻的艺术性舞蹈;

　　(2)具有高科技时代气息的创意性舞蹈。

　　(3)喜闻乐见的街舞、现代舞、健美操、武术等;

　　(4)相关歌曲的伴舞。

　　3、曲艺类：

　　(1)喜庆、热闹反映生活的的相声、小品;

　　(2)经典的传统曲艺类节目(戏曲、话剧、评书等);

　　(3)其它类型的曲艺节目(乐器类)。

　　4、每个部门所报节目不限;

　　5、提倡跨部门组合报名;

　　五、年会进行流程

　　1. 参会人员入场

　　2.主持人宣布年会开始

　　3. 总经理董事长 讲话

　　对年终做总结

　　表彰员工

　　4. 表彰

　　各部门负责人做度工作总结与计划。

　　对优秀员工予以表彰 为优秀员工发奖 优秀员工发言

　　5.联欢会节目表演

校园环保活动策划书集锦15篇（扩展5）

——活动促销策划书集锦15篇

活动促销策划书集锦15篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，此时需要提前做好策划书了。那么策划书有什么格式呢？下面是小编为大家整理的活动促销策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　前言

　　“闻香识女人”，没有香味的女人，如同没有香味的花一样，是朵塑料花 。可见，香氛与女人有着如此密不可分的关联，不同层次，不同性情，不同爱好的人们。由于各自同异的性格而偏爱某种特殊香味的香氛。于是，女人在选用香氛增添自己魅力的同时，也正在向人们展示您的热情与情趣。在经济高速发展的今天，我们越来越感觉到香水对女人的重要性。

　　世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。

　　我们这次的广告策划目的就是要让LANCOME兰蔻走进中国市场。

　　由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。消费对象主要对象为高层白领，未婚女性和富太太以及专业人才（如美容师，化妆师等）。将采用多渠道方式投放创意广告进行推广，并注重意见反馈。

　　第一部分：市场分析

　　一、营销环境分析

　　1.企业市场营销环境中宏观的制约因素

　　（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势

　　目前，在中国大陆及港澳台地区，总体经济发展形势良好，消费态势日渐上升，产业结构趋于完善，有利于我们（兰蔻）在中国开拓市场。

　　（2）市场的政治、法律背景

　　一方面，自中国加入WTO后，世界贸易越来越兴盛，越来越多的世界顶级知名品牌进驻中国已成为必然。另一方面，中国也为这些品牌进驻提供了相关的法律优惠条件，有利于兰蔻在中国的发展。

　　（3）市场的文化背景

　　世界著名化妆品品牌LANCOME兰蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂让先生创立的。“兰蔻”这个名字来自于法国中部卢瓦尔河畔的LANCOSME城堡。这座城堡的四周种满了玫瑰，充满浪漫意境。而阿芒·珀蒂让认为，每个女人都象玫瑰，各有美丽姿态，于是就以城堡的名字为品牌命名，玫瑰也就称为了兰蔻的品牌标志。相信，玫瑰也同样可以进驻中国消费群体的心里。

　　2.市场营销环境中的微观制约因素

　　中国大陆及港澳台地区拥有相当数量的专柜商场，企业的供应商与企业的顺畅沟通，以及产品的营销中间商与企业的合作将进一步有利于兰蔻香水进**国市场。

　　3.市场概况

　　法国著名化妆品兰蔻一向是以高贵的品质和优良的品质著称。提到兰蔻人们总是非常的信任其产品。 在顶级香水竞争中，有几大品牌与LANCOME兰蔻竞争。

　　4.营销环境分析总结

　　阿芒·珀蒂让出身于素有“20世纪高级香水摇篮”之称的FRANCOIS COTY学校。在兰蔻公司正式注册成立的一个月，他凭借对香水的热情，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。这些很快风靡的巴洛克式的华贵而又别具一格的香水，奠定了兰蔻香水辉煌的根基。同时阿芒·珀蒂让将这五款香水和其他产品带到了布鲁塞尔的国际博览会上，参展的兰蔻橱窗以它的绝妙风采，荣获了博览会大奖。

　　1990年，兰蔻重新诠释了最能代表女人味的玫瑰。INGRID BERGMAN英格丽·褒曼的女人，著名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎贝拉·罗塞里尼以温柔高压的举止和完美的面庞称为这款香水的代言人，也成为了法国女性优雅气质的完美化身。这一切促使这款从包装设计到香水色泽都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界级的知名香水，20世纪90年代初，几 - 4 -

　　乎在每个法国女人身上，都可以闻到璀璨香水那浓浓的玫瑰香。

　　5年后，兰蔻推出了POEME“诗情画意”香水。1998年，更为年轻女性设计了O OUI“我”香水。20xx年，为了进军美国市场，兰蔻发布了MIRACLE奇迹香水，这款香水以粉红色的瓶身加上诱人的香气，在全世界都卖到脱销。20xx年，兰蔻涉足男性香水市场，推出了第一款男香--MIRACLE HOMME“奇迹”男香，这款香水“就像是日出一样充满活力”，市场反应极佳。20xx年的ATTRACTION“引力”香水以及20xx年的HYPNOSE“梦魅”香水则又再度走回性感挑逗路线，尤其是后者在欧洲更是红得发紫。20xx年底，为了向历史致敬，兰蔻推出了4款老香的复刻版，让人们可以重温兰蔻经典香水的魅力。

　　二、消费者分析

　　我们收集了大量中国消费群体的资料，编制了消费者研究问卷，对中国香水潜在消费能力做了具体而深入的研究。（消费者研究问卷见附录）

　　1.消费者的总体消费态势

　　中国香水市场的消费在20xx年是50亿人民币，并且在之后的5年里，香水市场的消费每年以30%的速度递增。

　　2.现有消费者分析

　　60年代出生的人，这类群体现在是社会上的坚实力量，经济状况大多稳定，有自己的家庭。这类群体受传统思想影响较大，中国传统的审美观念为强调天人合一，强调自然的美丽。女性使用香水多为别人赠送的，或者自己所购买的香味多为显示女性大方得体香型的香水。在经历了改革开放等的一系列社会改革，他们对于香水有着一定程度的认可，但使用香水也多限制在重要场合的使用上。

　　70年代出生的人，多从事着中层性质工作或是收入中等。在这一群体中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展现男性沉稳气质的香型。由于他们所处的社会地位及相当的心理需求，需要借助于香水来展现魅力，充实性格。这一群体的女性，在使用香水上则在普遍程度和使用的场合的广泛度都要好于60年代的女性。多可见这一群体的女性在办公室等日常场合也适用香水，她们所使用的香型也不同于60年代人的保守类型，在馨香的程度上也要高于60年代人。

　　80年代出生的人，这类群体现在被称为80后，也就是新的充分享受到改革开放带来的社会巨大变动与经济上的巨大发展的一代人。新一代80后对于香水的新要求，对于香型的不同化、包装的新颖化等一切都要求体现出自己的与众不同的品味。文化变化的因素使80后这类群体对于香水香型的多元化要求也是远高于前两个群体的。香水开始成为80后们生活中的日常用品，成为出*重要场合的必需品。

　　3.潜在消费者

　　“90后”，这一新消费群体也不可忽视，已成为新一代消费大军。他们对新产品的追求和渴望，以及对新产品的接受程度，都是我应该重视的。兰蔻香水，不仅适合成熟女性，同样也适合追求知性璀璨的少女。

　　一、前言

　　随着市场经济的发展及人民生活和消费水*的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。

　　为感谢广大消费者一直以来对xx超市的支持，xx超市在xx七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢度xx、感恩回馈、真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。

　　二、促销活动内容

　　活动一：商品优惠

　　（1）活动期间超市部分商品优惠出售，同时部分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

　　（2）与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。

　　（3）快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。

　　（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美礼品。

　　（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去xx超市购买商品。

　　活动二：推行会员制

　　（1）活动目的：由于xx超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。

　　（2）对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。

　　使用须知：

　　1、本卡是您尊贵身份的象征。

　　2、本卡可充值消费。

　　3、凭此卡在xx超市消费可享受会员价优惠。

　　4、结转前请出示此卡，享受专属会员价。

　　5、持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇。

　　6、此卡只限本超市使用。

　　7、此卡不挂失、不兑现、请妥善保管。

　　8、本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！

　　三、预期效果分析

　　通过这次以“欢度xx，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造xx品牌，使本地的消费者认同xx，并且喜欢xx，提高xx的美誉度与信任度，从而建立xx市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于xx超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。

　　促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对xx的赞誉。最后活动将会员制度作为xx超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高xx在xx的市场份额。

　　四、安全预案

　　1、活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。

　　2、活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上出现安全隐患有权停止一切活动。

　　五、支出与收入预计

　　活动所需物品：5000。

　　优惠让利支出：小于10000元。

　　活动纯收入：大于100000元。

　　一、活动时间：XXXX

　　二、活动目的：盛隆超市在这美好的秋季与您相约，9月13日“花好月圆人团圆、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。

　　三、活动主题：花好月圆人团圆盛隆送礼喜连连

　　四、卖场陈设：卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈列，指定专人负责礼品的促销，策划部负责中秋礼品区的装饰，要求在卖场内醒目，能吸引顾客的目的。

　　五、活动内容：

　　一重喜

　　一次性购物满30元，可抽“仲秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；

　　A、购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）

　　指定月饼品种有：

　　B、购保健品或酒（指定商品）可分别抵1元、2元、3元使用。（此券限活动期间使用）;已买断的酒为使用品牌。

　　l中秋礼券

　　A类保健品或酒此券可抵1元

　　l盛

　　B类保健品或酒此券可抵2元

　　lC类保健品或酒此券可抵3元

　　二重喜

　　如果您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团圆奖”、“盛隆喜庆奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，祝贺您，您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下：

　　A、团圆奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）

　　B、喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）

　　C、盛隆奖集齐“盛、隆、奖”3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）

　　D、欢乐奖集齐“盛、隆、奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个

　　奖价值3元月饼小礼包一份（9月28前）

　　奖价值1元的盛隆购物券一张（9月28后）

　　奖项预设置：A共100个；b共1000个；c共10000个；

　　六、商场布置：

　　总店：关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画（一中秋节的活动内容为主）、陈列区的布置。

　　连锁店：中秋节条幅、吊旗。

　　七、费用预算：

　　条幅：10米*6元/条*26条=1500元

　　中秋礼券：0、1元/张*10万=1万元

　　吊旗：2、5元/张*1000张=2500元

　　DM快讯：待定；广告费用：报纸、电视，待定

　　活动主题

　　佳威元旦惊喜多，恭贺新年送大礼

　　惊喜一、

　　11购物，实惠加实惠

　　活动期间，如顾客与其亲友（至少两人，最多限三人）在活动期间同一天一起购物，凭两人以上的购物小票，可享受团购优惠，优惠办法是都可享受"满1000元即送100元现金"的特大优惠（可两人的购物小票加起来享受团购待遇）。可促使顾客拉亲友来商城购物。

　　惊喜二、

　　喜逢20xx，六六大顺

　　活动期间，购物满66元以上的顾客，凭小票可摸取幸运数字20xx，摸全20xx的顾客，奖励现金66元，摸到20xx数字中的三个数字的顾客，奖励现金26元，摸到其中两个数字的顾客，奖励现金12元，摸到其中一个数字，奖励现金6元。参与的顾客奖励精美礼品一份。

　　惊喜三、

　　购物喜上喜香港七日游

　　1、在活动期间，顾客在一次性消费500元以上，可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。

　　2、领取奖券时，每满500元领取一张，超过500元部分金额以500元的倍数计算（不足倍数部分不予计算，例如：1000元—1499元可领取两张），以此类推，最多限领5张。

　　3、抽奖方式为公开抽奖，其奖项设置为：香港七日游（只负担旅游公司正常收取的费用，其他费用自负）。

　　4、此活动将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

　　5、最终产生幸运顾客3名以上三个活动消费者可同时参与。

　　惊喜四、

　　好东西，便宜卖，天天特价送给您！

　　针对不同人群，不同时间，不同特点进行商品特卖，以小带大。逢星期六、星期天可以将学生服装进行特卖，逢星期一至星期五可以将男装、女装、老年装、内衣及婴儿服装进行轮流特卖。

　　参加此活动不可参加一至三活动。

　　场内外布置：

　　场内外要精心布置，做到能烘托出，喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，充分突显元旦与春节浓烈的节日气氛。

　　场外搭置古典式门楼，并制作大红对联，门脸上方要制作巨型喷绘，中央有红底黄字"恭贺新年"，左右两侧要有金童玉女恭贺新禧的图样，门内正中央制作一个大型"福"字。

　　场内制作两个大型菱形的方盒，上边有黑色的"恭贺新年"字样，方盒下边有坠穗。购置大型的卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台，另需印刷吊旗，吊旗的颜色字样等与场内外一致，做到从上到下，从里到外，统一形象，整个商城形成一片祥和、繁华的景象。

　　方案二：春节消费高潮期将至，促销方案迫切需要出台，定案。今年春节是个"特别"的节日，特别之处就在于情人节放在了春节前夕，将"元旦"、"情人节"、"春节"三个节日做为一个节日促销链，整体宣传，整体促销，主题新颖，独具创新，对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善。

　　元旦不比春节，但在相对淡季的1月份作为有三天假期的节日也不失为一个较好的商机，这里就元旦期间的促销文案整理归纳为以下内容。

　　活动时间：9月21日(周五)1月7日(周日)

　　活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

　　活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

　　中秋活动：【超市中秋档期DM海报9月5日25日同步跟进】

　　华信店中秋同步跟进

　　活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋

　　(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

　　活动时间：9月21日(周五)9月25日(周二)

　　活动简述：因为商场现有品牌自行举行的`折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出现有折扣上再送，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

　　活动内容：

　　在所有品牌现有折扣上

　　当日现金消费满2元，可凭购物发票或小票再获赠温馨月饼一块。(单独包装，价值约8元)

　　当日现金消费满5元，可凭购物发票或小票再获赠亲情月饼礼盒一份。(价值约4元)

　　当日现金消费满1元，可凭购物发票或小票再获赠月饼红酒套装礼盒一份。(价值约8元)

　　各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担5%。

　　月圆中秋，情浓某商场中秋礼品节

　　中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

　　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

　　本次活动的“优惠”不是指“降价”，所有产品单价维持原价，不限新老客户且不限定货类别，任何款式产品均可定购。优惠额度从500元到3000元不等，由各商友抽取，能拿到多少优惠金额全由自己决定，预祝各商友在本次活动中有好的运气。

　　1、抽取方式：

　　抽取编号

　　优惠金额

　　x

　　3000元

　　x

　　20xx元

　　x

　　1000元

　　x

　　500元

　　“x”号部分为数字1~9，您只要抽取1~9的其中一个数字即可。您抽取的编号对应相应的金额。“x”号后面的具体编号请下载文件《五一活动方案策划数据》，此文件需要密码方可打开。密码于5月5日在网站的新闻中心栏目通知大家，此外不以其他任务方式通知。请各商友在密码开放前回复您抽取的编号，密码开放后抽取结束。

　　2、编号投递：

　　请各商友在我们网站主页中打开“在线留言”页面，点击“签写留言”填写表格。表格中默认的邮箱、电话、其他联系方式不可填写。请您写清楚省份和城市名称及姓氏，在留言内容的括号内填写编号，输入下方的验证码后提交留言。有不明白的请联系18969xxxxx。为了公*，回复内容全部公开在网站上，所以不以其他任何方式接受您的投递。

　　3、参加条件：

　　20xx年4月1日到20xx年4月29日期间定货总金额5千元以上（可分1或2次下单）。

　　4、兑现时间：

　　所有优惠金额兑现从20xx年5月5日到20xx年7月5日。到期未使用的优惠不再有效。

　　5、兑现方式：

　　定单中以货抵款。单次定货2万元以上的一次性兑现，其他每次兑现定货金额的10% 。

　　6 、实际数据：

　　点这里下载《五一活动方案策划数据》，(3月30日前下载的数据无效，请3月30日后下载)下载后请保存好，密码于5月5日在网站的新闻中心栏目通知大家，此外不以其他任务方式通知。密码公开后您可输入密码打开文件查看您所抽到的优惠金额，并且请您与QQ18969xxxxx复对。

　　一、活动背景

　　1、海口甲电器有限公司成立19周年，为更好的证明了海口甲的实力，传达海口甲的经营理念，提升企业品牌形象，开展全方位的推广活动势在必行。

　　2、直接竞争对手好万家利用大量资金(无论是在电视广告、报纸、单张上)全力反搏;国美电器欲于春节前后在新华南开业;大环境上，国美、苏宁、永乐等电器连锁大鳄正在吞噬二、三级别市场，家电行业激战越演越烈。

　　3、为了减少海口甲电器有限公司挂绿店的搬迁造成的负面影响，强势宣传博罗店的成功签约。

　　4、中国传统的春节节，是一个假期较长，消费能力强，拉动商品消费、进行品牌宣传的好机会。

　　综上所述，我们应充分利用以上契机，最合理的整合资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的系列促销活动，带动经济增长，实现品牌形象与商品销量的同步提升。

　　二、活动主题及思路

　　1、活动主题

　　春节期间活动口号:诚信铸就、十九辉煌;众店齐庆、礼礼俱到;(具体时间:2月1日--2月7日)

　　春节期间活动口号:贺春节、一元家电惊爆全城，挑战价格极限。(具体时间2月3日--2月10日)

　　2、活动思路:充分利用两大契机，通过特惠酬宾、豪礼派送、一元特价机热销等一系列促销手法，直接让消费者"礼"、"利"双收，从而提高公司商品销量及展现海口甲辉煌历史。 3、活动时间: 2月1日--2月7日

　　三、活动地点:海口甲各连锁店(包括国贸店)

　　四、活动组织:总监督: 总负责部门:销售管理、采购部、各分店 各分店总负责人:各分店店长(监督人:销售管理部、采购部) 五、活动内容及安排: 1、各分店全场特价分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在 a、库存量较大、急需处理商品

　　b、其它商家主推商品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 d、厂家规定特价商品。

　　具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

　　2、来就送(春节有喜、关爱健康，1000袋饮水机除垢剂与你分享)

　　前言

　　春节是一年当中最重要的节日，对于客流量较大的超市业态，即是不做活动生意也不会淡，但是在有竞争的情况下，好的企划方案不仅是提高客单价的有效途径，同时也是增强顾客好感度，提升企业美誉度的良好契机。

　　在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类——————

　　第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

　　消费高峰从腊月二十三开始到腊月三十。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

　　第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。

　　消费高峰应該在正月十五之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+方便面+桶油=？钱 或牛奶+桶油=？钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出"套"这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

　　第三类：个别单位的大宗团购。

　　消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在DM单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

　　经过以上分析，搞清楚目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣传入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出"节"的气氛，实现老百姓开心购物，享受实惠的心愿。

　　一、活动主题：佳美精品年货节

　　二、活动时间：XX年2月10日（农历十二月二十三）——————3月5（正月16）

　　三、整体活动广告语————————

　　欢乐佳美中国年 购物惊喜不间断

　　说明：可用作公交车前后的宣传、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等

　　四、活动内容

　　（一） 新春到，"福"送到！ 活动时间： 2月10日开始

　　购物送福送到家，福运连连，惊喜不断！

　　凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字"福"联一个（共20xx个送完为止）

　　（二） 新年送"鲤"年年有"鱼" 活动时间： 2月7日——————2月17

　　新年送吉祥，新年有"礼"年年有"鱼"，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条！

　　（三）特别企划--情人节专版 活动时间：2月7日——————14日

　　我亲爱的情人节，**商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少！

　　买情人节**商品满38元送情装玫瑰一支

　　凡购物满60元者免费包装情人节礼物

　　服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

　　（四）新年"福"运一把抓，抓到什么送什么

　　活动时间：2月18日——————2月27日（初一至初十）

　　新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把

　　说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品直接写在奖券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，如果礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是"福"运一把抓活动喜气洋洋的参与过程。

　　注：可设一二三四五等奖及参与奖。一等奖：1000元礼券2名（1名）二等奖：500元礼券5名（2名）三等奖：100元礼券（3名）四等奖：50元礼券20名（10名）五等奖：20元礼券50名（30名）

　　（四）团购价低更有礼，财运吉祥送到家！

　　活动时间：2月7日——————2月27日（初十）

　　团购满20xx元送价值50元的xx一件

　　团购满3000元送价值99元的xx酒

　　团购满5000元送价值150元的xx酒

　　团购满10000元送价值280元的xx礼盒

　　活动主题：

　　劲爆五一、全方位的疯狂盛宴。

　　造人气，吸引客人的眼球，促进店面的销售和业绩。营造一个激情，幸福、欢乐、祥和的节假日。从而打造金叶珠宝在广大客人心中的品牌！

　　主题活动时间：

　　20xx年04月28日——05月03日

　　主题活动内容：

　　一、“劲爆”

　　（一）1、全场黄金、铂金特价优惠（五一）一天，玉器、正价钻石：5。1折：心动价钻石：8。8折：千足金镶嵌：9折

　　2、“寻宝”主题活动。本店将在店面设立冰点价851元钻戒，等你发现，

　　（二）：凡是在主题活动期间购物都有好礼送。

　　主题活动期间，凭当日电脑単享受一次抽奖主题活动，奖品分为特等奖。名为“一生一世”钻戒一枚。一等奖。精品首饰皮盒或情侣杯。二等奖。金叶保温杯或真情金叶。

　　二、“劲爆”

　　1、凡主题活动期间购买钻石满20xx元，赠送299元a货玉佩。

　　2、购买钻石满3951元，送黄金编织戒指十299a货玉佩。

　　3、佩购买钻石满5951元，送黄金编织手链十299a货玉。

　　4、购买钻石满8951元，送黄金编织手链十编织戒指。

　　5、购买钻石满10051元，送20xx元钻石吊坠。

　　三、劲爆：

　　凡在主题活动期间内，为关爱“五一”客人，凡51年出生，51周岁，身份证中有51（连号），手机号有51（连号），51当天购买首饰，可加一次抽奖。

　　“家家有老人，人人都会老”。不知不觉中，他们的头发开始变得花白，坚强直挺的背影在岁月中淡去，脚步也变得逐渐缓慢和蹒跚起来。他们需要的也许并不是物质回报，而是晚辈们深情的问候……在这个特殊的日子里，让我们真诚体验与长辈间浓浓的亲情。

　　一、活动目的

　　结合本学期感恩亲情主题文化节开展重阳节各项活动，旨在培养学生敬重老人、关心老人的良好品质，让学生懂得“孝敬长辈，尊老敬老”是每个人应该遵守的道德规范。设置简单的节日探究活动，让学生感受、积淀、传承中国的传统文化。

　　二、活动时间

　　20xx年10月1日——20xx年10月5日

　　三、活动内容

　　活动一：“小鬼当家”亲情回报活动

　　1、学说感恩话：在日常生活中请记得对家人说感恩的话，如：当父母下班回家或干完家务要说“您辛苦了”，当爷爷奶奶做饭或做其他事情说“谢谢”，*时做到不与家人顶嘴等等。

　　2、学做家务活：为长辈做力所能及的家务事，学会一项家务小技能，为家人减一份辛劳，添一份惬意，送一份亲情，做快乐的、有责任感的家庭成员。

　　具体说明：一、二、五、六年级完成以上两项感恩小作业；三、四年级学生在本次活动后和父母共同完成一次亲子通信，对本次活动进行简单总结，加深对亲人的理解。该材料可由班主任收藏，在亲情互动主题班队会上进行分享和交流。

　　三、四年级每班上交3份。

　　上交时间：20xx年10月8日

　　活动二：“最美夕阳红”节日探究活动

　　农历九月九日为传统的重阳节，在古代，民间在重阳有登高的风俗，故重阳节又叫“登高节”。在这一天，人们还有吃重阳糕的*俗……今天的重阳节，被赋予了新的含义。其实，每一个传统节日都有其独特的渊源和耐人寻味的故事，你了解了多少呢？

　　具体说明：五、六年级学生利用十一小长假了解重阳节这一传统节日的的*俗、故事等，填写完成活动反馈表。每班上交3份。

　　上交时间：20xx年10月8日

　　活动三：“别样的亲情”亲情公益活动

　　“家家有老人，人人都会老”。作为晚辈，请让我们发扬敬老爱亲的传统美德，把“别样的亲情”送到老人们的身边吧！

　　具体说明：少先队员可在重阳节（10月5日）以敬老爱老假日小分队的形式，组织前往各敬老院看望老人们，陪老人们说说话、聊聊天，听听老人们的故事，给老人们表演节目。低年级小朋友可在家长的陪同下把亲情送到鳏寡孤残等家庭，展现淮小学子及家长朋友的公益精神。活动照片可上交德育处存档。

　　活动时间：20xx年10月5日

　　德育（综合实践）文化活动中心

　　一、活动时间：

　　20xx年4月29日—5月2日

　　二、活动主题：

　　欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季

　　三、具体活动：

　　四重喜、惊喜连连看!

　　惊喜一：激情五一开门送礼!

　　5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。

　　惊喜二：购物抽奖抽完还送!

　　4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张;多买多抽。单张小票最多限抽5张。

　　一等奖：现金购物卡888元1名

　　二等奖：现金购物卡588元2名

　　三等奖：现金购物卡88元5名

　　四等奖：精美礼品一份100名

　　惊喜三：您购物，我送礼!

　　4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：

　　购物满18元送牙刷一把;

　　购物满38元送500ml茶饮一瓶;

　　购物满68元送1.25L可乐一瓶;

　　购物满118元送1.5L洗洁精一瓶;

　　购物满168元送1.8L调和油一瓶;

　　(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动)

　　惊喜四：超值换换换!

　　活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支;一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。(注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动;此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加)

　　一、活动目的

　　1、通过活动丰富学生校园生活，让孩子了解西方传统节日“万圣节”的由来，感受西方文化，创设良好的人文环境。

　　2、锻炼孩子们大胆、勇敢，正确面对恐惧事物，学会情绪的自我控制。

　　3、通过一系列活动，感受万圣节的氛围，深刻体会到节日的快乐。

　　二、活动时间： 10 月29 日 ——11 月1 日

　　三、活动地点： 操场、红操场、中心花坛的活动场所

　　四、活动内容

　　（一）10 月29 日（周一），**下讲话《万圣节》

　　（二）万圣节道具准备

　　万圣节前，利用美术课 带领孩子们做万圣节的面具、蜘蛛、南瓜灯等，并利用这些手工作品来装饰各班区域（如各班门口贴上各式各样的南瓜灯）

　　（三）万圣节知识讲解

　　英语课 对学生进行万圣节节日知识的讲解，如了解万圣节的由来、意义、服饰、食物、各种特色等，教学如“trick or treat ”的常用句子，也可以利用这个学*机会导入让孩子能偶发对恐怖事物的一些感受及想法，并藉此建立对新事物尝试的勇气。

　　（四）万圣节户外活动——讨糖果

　　1、时间：11 月1 日（周四）大课间

　　2、内容：进行节日狂欢，连续播放万圣节音乐，各班学生带着面具跳舞，由老师分区域调动气氛，进行糖果等礼品的发放，并祝圣节快乐happy Halloween 。（注：班主任提醒学生带面具进行）

　　（五）11 月1 日（周四）队广播宣传

　　队广播进行万圣节的宣传，学生观看万圣节视频，了解其他国家小朋友是如何度过万圣节的。

　　一、活动目的

　　1.抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售。

　　2.迎合公司批量新品上市，推广公司新品。

　　二、活动时间

　　1.终端促销时间：x月x日（周x）—x月x日（周x）

　　（含两个周末和7天国庆假期，共计16天）

　　三、参与对象

　　全国各终端零售网点（含专卖店和散批客户）。

　　四、活动内容

　　1.感恩祖国、东金献礼

　　（1）终端凡是在x月x日—x月x日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售。

　　（2）礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个，但礼品数量有限，先提先配，配完即止。

　　2.国庆促销、提货优惠

　　（1）终端凡是在x月x日—x月x日期间的提货，满2万可享受全场9.5折。

　　五、活动要求

　　1.所有的礼品赠送必须按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。

　　2.敬请各位经销商提前积极、及时备货，已备满足在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。

　　六、其他

　　1.购物券须当日消费，购物满xxx元方可使用，每人每券限用一次。

　　顾客、促销、处理品不参与活动。费用预算：限制购满xxx元可使用。xx元抵用券，相当于最低9.3折，满xxx元相当与9.5折，买的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制费用又可吸引人气，提高人流量和销售。

　　七、活动宣传

　　1.店内布置。包括吊旗，展板，充气门等。

　　2.报纸、无线电、电视宣传。

　　3.宣传单的发放。

　　4.网上论坛宣传。

　　一、活动背景

　　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　　二、活动目的：

　　1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　　3。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　　3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　　三、目前营销状况：

　　1。市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　　2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　　3。宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　　四、swot问题分析：

　　优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　　五、价格策略：

　　1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　　2。给予适当数量折扣鼓励多购。

　　六、促销策略：

　　1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　　2。保持本土化经营。

　　七、广告宣传：

　　1。“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　　2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　　3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品

　　的低价。

　　4。注重卖点的广告宣传即pop广告。

　　八、公共关系：

　　1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　　2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　　3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　　4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　　5。邀请官员对企业参观考察出*新闻发布会等形式。

　　九：营业推广：

　　1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　　2。对消费者促销：赠送样品减价推销。

　　3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

　　十、物流配送：

　　在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

　　十一、策划方案各项费用预算：

　　促销总费用：

　　广告费用：

　　营业打折费用：

　　十二、分析预测：

　　感想

　　通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。

　　一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。

　　一 、春节促销活动的目的 ：

　　春节是全国性的节日，是中国一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、欢庆、盛大的节日。节日期间人们一家团聚、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。

　　春节对于爱就推门品牌来说都是一个表现品牌玩具活力、品牌玩具特色的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度，增加老顾客的大好机会。希望通过促销方案给大家的营业额带来新高，让大家更有信心面对以后的经营。

　　二 、活动对象：爱就推门会员客户，爱就推门新顾客。

　　三 、促销活动的主题：爱就推门迎兔年 送大礼

　　四 、促销活动的方式：

　　1、春节前7-15天与顾客的联系

　　在1月18日春节前，各加盟店主通过发送短信对爱就推门会员顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系!

　　祝福短信(例)：

　　例一：如期而至的不仅是新年，还有幸福和快乐，日渐增长的不仅仅是年龄还有友情和健康，爱就推门玩具一如既往深深的祝福：兔年万事如意!

　　例二：总有起风的清晨，总有温暖的午后，总有灿烂的黄昏，总有流星的夜晚，总有一个人在祈祷世界上所有的美好全部属于你!爱就推门祝你兔年快乐，心想事成!

　　五 、 促销活动时间与地点

校园环保活动策划书集锦15篇（扩展6）

——拉赞助活动策划书集锦15篇

拉赞助活动策划书集锦15篇

　　时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，前方等待着我们的是新工作目标和挑战，这时候十分有必须要写一份策划书了。你知道写策划书需要注意哪些问题吗？下面是小编帮大家整理的拉赞助活动策划书，欢迎阅读与收藏。

尊敬的贵单位领导：

　　您好！感谢您花费宝贵的时间来阅读我们的信！

　　3v3篮球赛活动是南邮的一个新兴的活动，也是最大的特色活动之一。为成功举办这一活动，我们调用全校最优秀的人力资源———校会外联部全体成员。本次活动不仅是面向全校师生，更真诚地邀请本次活动的赞助商及仙林地区所有高校的学生会同仁共同参加。以一流的校园活动引领校园文化，以一流的宣传策略加强与企业的合作，是我们外联部一贯的态度。XX年，在首届3v3篮球赛活动来临之际，我们将首先在南邮展开大规模的宣传活动以配合商家在高校市场的战略，与商家共同打造一次盛大的派对！

　　“挑战地心引力，引爆篮球魅力”是本次活动的主旨。在这春暖花开的季节里，希望通过本次的活动，促使贵公司在高校的知名度与亲和力进一步得到提高与加强。因此，作为赞助商的您完全可以借此机会在我校乃至仙林其他高校极大地增强自身的影响，从而充分开发高校市场。

　　希望贵公司认真考虑我们此次的活动，真诚期待与您的合作！

敬礼！

　　xx大学校学生会

　　一、活动背景及可行性分析：

　　活动背景：大学一向被视为文化沃土，不仅因为它是学子进行深造的知识海洋，更是因为它有着丰富多彩的校园文化生活。*年来，随着北美联赛nba进入中国以及本土联赛cba的成功举办，篮球，已经当仁不让地成为中国年轻人尤其是大学生人群中的第一运动。随着天气转暖，加之大洋彼岸的nba联赛已经进行到最激烈、最关键的阶段，校园内的篮球氛围已经到达一个顶峰。为了激发同学们的运动积极性，增强同学们之间的友谊，并借此增强体之质，抗击流感，xx大学校会外联部将本着“友谊第一，比赛第二”的原则组织这次活动。

　　可行性分析：

　　3v3篮球赛活动是由外联部发起，由校会部门共同举办的。我校外联部是校会中最活跃的一个部门，也是一个追求卓越的部门，这些都为本次活动奠定了坚实的运作基础。苏宁电器———玉桥进校园企业文化周，名派造型元旦误舞会，南邮女生节，娃哈哈flash大赛，飞利浦世界杯足球娱乐，惠普数码展，百事大***狂欢，百事足球炫技，百事新星大赛，动感地带仙林高校k歌赛，联想南京高校k赛，七喜搞笑mv的征集，可口可乐奥运火炬传递，康师傅辣旋风校园歌手大赛……众多活动都是由外联部30多名成员以“团结积极责任高效”为工作原则共同努力完成的。众多商家企业与南邮外联部保持着亲密的伙伴关系。

　　本着对同学们以及商家负责的高度责任感，在兄弟院校及合作过的商家中有着良好的口碑，并借此机会大大增强商家在大学生间的亲和力，逐渐培养大学生对该品牌的消费意识，并养成消费*惯。

　　xx大学是仙林面积第二大高校，仙林地区在校生*两万人。同时，南邮是一个强大的消费群体。仅从宿舍笔记本购买率达到84%这一点来看，这绝对是南京市一块不可忽略的大型商业市场。这显示了南邮群体中正蕴含着巨大的商业竞争。本次活动受到了校团委的大力支持。商家通过3v3篮球联赛这一具有深度影响力的品活动的成功举办，不仅在校园内得到了有效的宣传，更重要的是，商家在同学们心中建立了一个亲切的品牌形象。由此，本次活动的成功举办，必将迎来一个双赢的局面！

　　二、活动目的

　　1）向全校师生展现篮球特有的魅力；

　　2）以比赛的方式向全校学生推广、普及篮球知识，激发对篮球这一运动的热情；

　　2）用轻松活泼的方式丰富校园文化，促进校园内和谐、繁荣学校生活；

　　2）增加同学们之间交流的机会，增进友谊；

　　3）为校篮球社选拔人才，作好充分的准备；

　　4）帮助商家推广品牌形象，提升知名度和美誉度；

　　三、单位及承办单位

　　活动策划主办方：xx大学校学生会

　　活动承办方：xx大学外联部

　　各学院学生会会体育部

　　四、活动流程

　　1、活动时间：3月24日至4月10日（暂定）

　　2、活动地点：学校操场篮球场

　　学校体育馆篮球馆（由体育部负责安排）

　　3、活动对象：xx大学仙林校区在校学生

　　4、冠名赞助商：汇源果汁有限公司

　　5、活动宣传

　　1）横幅＆彩喷：

　　目的：宣传3v3篮球赛活动即将开幕，为活动造势；

　　方式：在横幅（5条）上写下本次活动的宣传口号

　　彩喷（2幅）写真两块挂在南二、南三广场海报栏；

　　2）媒体宣传：

　　联系社会报纸电台等媒体进行报道；

　　联系校会新资部负责全程跟踪记录；

　　联系宣传部组织专人在网站上进行网宣（尤其侧重于学生会网站和校内网）；

　　联系“南邮之声”广播台，在活动之前和活动期间播报活动进行情况和赞助商信息；

　　3）广场&宿舍宣传：

　　活动之前，学生会将组织专人每天中午在南二食堂——也就是全校人流量最大的地方（每天两万人）发放传单，并会在晚上前往各宿舍宣传，提高活动的知名度和影响力；

　　4）比赛现场宣传：所有比赛的现场都将设有本次赞助厂商的宣传展板，并且厂商可以通过设立免费品尝和折扣出售点的方式，进一步提高人气；

　　6、开展报名：

　　报名时间：3月22日至3月23日

　　报名方式：

　　1）在南二广场组织登记报名，

　　活动之前校学生会将会在南二广场上安排场地，向来往学生宣传该项赛事，

　　2）向各院会体育部负责人报名，

　　3）现场报名，

　　报名条件：xx大学仙林校区在校学生；男生；每人限报一队；

　　7、正式比赛

　　1）比赛准备

　　由体育部和交流组向学校争取场地、篮球以及相关器材；

　　篮球协会将负责本次活动的裁判工作，并有相关人员负责计分和技术统计的工作；

　　由外联部成员统计比赛队伍，并安排比赛时间和分组情况；

　　2）比赛方式

　　本次大赛分淘汰赛、全明星赛和八强赛三个阶段：

　　淘汰赛

　　在全校选拔约256支球队，分成8个赛区，抽签决定对阵场次，赢者晋级，输者被淘汰；

　　通过五轮淘汰赛决出八强，

　　全明星赛

　　决出八强后，将八支队伍分成两个阵营，选出队员组成全明星队，进行比赛，并进行三分、技巧大赛；

　　八强赛

　　剩下的八支球队进行八强争霸赛。八强赛首先依阵营4对4比赛，决出4支胜队组成胜者组，四支败队组成败者组；两个小组分别进行小组赛循环赛，决出两个小组第一争夺最后的冠军，两个小组第二争夺第三名；

　　在小组赛中若某支队伍无法出赛，将由该组中战绩仅次于该队的队伍顶替出战；

　　关于：“每日之星”

　　每个比赛日都将选出每日之星一名，将获得汇源果汁一箱；

　　评选方法：效率=得分+篮板+助攻*2+抢断+封盖*2—失误—犯规

　　效率值最高者选为“每日之星”；

　　6、奖品发放（暂定）

　　第一名：500

　　第二名：300

　　第三名：200

　　第四名：100

　　五到八名：纪念品若干（以上奖品颁给全队）

　　每日之星：纪念品若干（颁给个人）

　　五、注意事项

　　1、安全问题：篮球是一项高强度、搞对抗的体育赛事，因此安全第一，活动中尽量避免发生任何事故，若发生事故，立刻抬至医务室；

　　2、友谊第一，比赛第二，比赛中杜绝打架等事故！一旦出现，学校将严肃处理；

　　3、赛程如果因天气或其他原因儿导致比赛无法按计划进行，外联部会及时作出相应的方法通知比赛队伍，如未通知，比赛正常进行。

　　六、经费预算：

　　场地的费用，

　　奖品费用，

　　哨子等器材费用，

　　宣传费用，

　　音响租借费用，

　　其它；

　　总计：3000元

　　七、本次活动效果预期及未来展望

　　1、通过本次活动，3v3篮球赛的影响力将会深入南邮乃至仙林地区的每一个角落，运动、团队、健康的理念将深入人心，同学们将更加热衷于各项体育赛事；

　　2、商家在这次活动中极大地提高知名度美誉度，以某品牌果汁为例：原先在校园的并不多见的该果汁的产品，可以充分宣传其纯果汁的制造和健康营养的理念，获得很多学生的支持；

　　3、商家通过此次活动可以极大地提高在所在市场的占有率，同样以该果汁为例：除此活动势必会将一部分篮球爱好者从传统的碳酸饮料拉到纯果汁饮料圈中，再加上现场的活动可是一部分观众转换口味，如果商家能适时地推出一两款价格合适的产品，那么此前培育出的知名度和美誉度将直接转化为市场占有率；

　　4、校方和商家都将增加此类活动的经验，为今后的再次合作提供可能；学生会希望，这项富有意义的活动能够延续下去，并能在不远的将来将其打造成覆盖整个仙林地区的招牌式互动；

　　附录1

　　比赛规则：

　　1、每一队出场3名队员，替补队员每对2至2人；替补球员入场时，需向计录员报告；球在死球状态或正常停表是或裁判宣布犯规时，替补球员方可上；

　　2、比赛时间：比赛时间为20分钟，全场不停表。分上下两个半场，每半场10分钟，上半场与下半场之间休息5分钟；每半场各队可叫1次暂停，1次暂停总时间为一分钟；遇有队员受伤，裁判员有权暂停比赛1分钟，规定时间内未使用暂停不得保留至下半场或加时赛；

　　3、开场时是在3秒区的圈内进行跳球，控球方需拉出3分区外，重新来组织进攻；

　　4、实行交替发球，三种含义：

　　1）即对方得分后，由另一方发中场球；

　　2）根据国际篮联最新规则，当双方发生争球现象时，实行交替发球制；

　　3）半场之间不在实行跳球，而改为交替发球；

　　5。每次发动进攻必须从3分区外来组织进攻，包括发球，断球和后场篮板；

　　6。关于犯规的规定：

　　犯规分普通犯规和恶意犯规两种；

　　个人犯规次数达四次者，第五次犯规时罚下；

　　恶意犯规一罚一掷，若情节严重，裁判可直接判其离场；

　　如果一队罚下两人，则判定该队被淘汰；

　　普通犯规和界外球不停表，犯规不罚球，改发界外球；

　　7、三分线内两分，三分线外三分；

　　8、比赛的结束：

　　比赛在计时员发出比赛结束终了信号时结束；在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效；

　　9、比赛弃权：

　　1）球队赛前应提前15分钟到场，比赛开始时，一方队员不足三人时，球赛不得开始。在比赛时间十分钟后，依然不足三人时，则由裁判令该队弃权，由对方球队获胜；

　　2）一方球队由各种原因提出弃权时，则由对方球队获胜；

　　3）一方球队有两名队员被罚下时，即等同于弃权，对方球队获胜；

　　附录2

　　合作方式：

　　套餐一：

　　冠名权共3000元

　　冠名企业将以企业名称或品牌名称作为“xxxx”的冠名。本次植树节活动相关的所有宣传、门票及媒体广告均出现其文字或标识；在校园内为冠名商提供显著位置的宣传展位一个（由冠名商自行布置）；

　　套餐二：

　　讲座（150人，大约80%上座率）+传单+海报+扫楼1500/每场

　　方案：在讲座的前两天，学生会将组织人员在上放学高峰期到广场、教学楼、宿舍楼和重要道路发放传单；

　　讲座前一天组织人员扫楼，保证至少40栋宿舍楼每个小室一张传单；

　　广场宣传板海报整版贴（附图）；

　　*二百人教室保证80%上座率；

　　保证讲座前秩序，并提供多媒体设备支持；

　　套餐三

　　南二广场搭台做宣传1000元/天

　　地点：南二广场，南邮最繁忙、每天人流量最大的地方（每天2万人）；

　　方案：企业可以在广场上搭帐篷、树宣传栏、贴横幅、挂海报，同时可以在广场上摆放横幅供学生签名。校学生会将保证全天有10名以上的学生在广场上对本次活动和相关企业进行宣传，从而达到提高企业知名度的效果。

　　合作历史：本学年我校学生会已经和可口可乐、康师傅、中兴通讯、优乐美和王老吉等知名企业在广场上举办过活动，效果很好。

　　套餐四

　　媒体宣传（公众形象）共1000元

　　广播：以校园新闻的形式，持续20秒左右，可以以商家冠名的活动为主题。负责单位是von（南邮之声广播站）。时间为每天中午及下午新闻节目结束后加播校园植树活动。作为学校唯一的有声媒体，南邮之声可以帮助校学生会起到很好的宣传作用。

　　网站：都将报道这样的一个活动。在西祠，新浪讨论办及南邮官方bbs上发布与本次活动相关的情况，并有校内记者协助，随着活动的不断推进不断更新，以保证最好的消息传达给网民。这种依靠网络宣传的形式既适应大学生生活的实际，同时也可以更为广泛的对贵公司进行宣传。

　　报刊：植树节活动前及活动进行期间，将在南京主流报刊等报纸媒体上刊发带有冠名企业名称或标识的宣传报道；

　　其他：赠予冠名企业本次活动照片及影像资料（以利于宣传企业文化）；

　　除了以上的宣传手段外，我们也可根据商家要求再议定宣传方案；

　　效果预测

　　此次活动对于赞助企业来说，通过展位和媒体全方位立体式的宣传推广可迅速扩展企业的知名度、美誉度，增强企业的社会效益，极大地提升企业的品牌形象、拓展客户群。

　　为了丰富广大学生校园文化生活，推广高校素质教育。我院创业就业协会将在四、五月举办创业成才挑战未来？“挑战杯”大学生创业设计大赛，通过此次比赛为了让更多在学大学生有充实自我、展示自我的空间，让更多的同学了解创业、参与创业、实现创业，我们本着培养创新意识、增强创业能力、提升我院学生的创业竞争力，丰富校园文化。同时在活动中为贵公司树立良好的企业品牌形象；让贵公司这个品牌在我校学生心目中留下一种充满人文关怀的印象，扩大企业在高校的无形资产；让大学生与贵公司的产品有更进一步的“亲密接触”；让大学生更好地了解社会、更快地融入社会。我们有信心、有实力能将此次活动办得圆满成功！令各位领导满意！

　　贵公司赞助受益点

　　这是一场精心策划的大赛，一定会吸引全体师生的注意，得到他们的关注。有助于贵公司提高公司品牌形象，扩大在校园市场的影响力；本次大赛影响范围较广，持续周期长，学生群体参与较多，加上前期工作的大力宣传，那么这对您热心的统一公司来说，一定是物有所值。

　　（一）：投资高校活动的优势：

　　1、与电视和报纸相比，赞助广告更贴*学生的现实生活，更加生动活泼，资金的耗用也是较少的。

　　2、学生的消费需求是很大的，只要贵公司的产品质量过硬、价格合理、样式美观，通过我们的宣传必将助您更好的开拓校园市场。

　　3、便捷的申请途径。商家在高校内宣传必须经过申请，过程烦琐，()而通过协会的途径，会减少很多不必要的麻烦，节省时间和劳动力。

　　4、人力资源丰富，大学生创业就业协会是一个实力较强的院级学生团体，我们会投入尽可能多的人力为您作全面的宣传。

　　（二）：校园内市场分析：

　　1、校园网站、广播：校园网站、广播慢慢成为我们校园信息的一个传播亮点，在活动期间我们将利用校园网站、广播为赞助商进行广告宣传。

　　2、横幅：比赛期间，将有横幅挂于活动场地，一目了然，持续时间长，直至比赛结束。

　　3、海报宣传：校园海报栏是学生最为集中的地方，在比赛前期，张贴大型海报，内容激情活力，不失清新高雅，保证相关活动的宣传的情况下，可以体现赞助商的利益。

　　5、奖品、礼品宣传：在赞助商家为活动提供的礼品、奖品上可以注名商家信息或印上商家产品标志，从而提高商家的知名度。

　　6、嘉宾发言、现场鸣谢：活动中，我们邀请赞助商家到现场，在颁奖仪式中向商家表示感谢，从而提高商品在学生心目中的地位。

　　7、幕布宣传：幕布将是大赛现场中的一大亮点，学生在看比赛的同时，目光也将集中在幕布之上，我们将为赞助商提供赞助宣传。

　　回报细则：

　　（一）视觉呈现：

　　1、独家赞助商拥有活动的冠名权。

　　2、观众入场时发放的抽奖号码牌可以在后面印上贵公司的宣传语或产品标志。

　　3、公司领导或代表可以为获奖观众抽奖或是颁奖。

　　（二）实物呈现：

　　1、公司可以在提供的物品或是奖品上印上自己的标志，或者是使用自己生产的商品。

　　2、在比赛中可适当加入产品的宣传或出现该产品。

　　（三）听觉呈现：

　　1、我们可以针对公司已有的产品宣传语，加以改编，融入主持人话语中，贯穿在协会人员之中，使之能够在校园广泛流传。

　　2、可以针对产品的特点或谐音，改动歌词，加以宣传。

　　（四）后续宣传：

　　1、经双方协定，贵公司提供印有公司标志的文化衫，在我协会下次大型活动中，组织会员集体着装，为公司免费宣传。

　　2、在下一次的大型活动里，活动标牌将提及公司名称。

　　【赞助方式】

　　1、活动经费由赞助公司承担。（也可与贵公司签订合作协议，达成共识，帮助贵公司完成某项业务）

　　2、横幅、pop宣传海报，参赛者导航手册，展板，由赞助公司提供彩印。广告、传单及现场礼品可由赞助公司提供（如均印有赞助公司宣传语，则相关费用不记入活动经费预算）。任何宣传用语均需通过双方协商后方可使用。

　　3、为了更利于赞助商产品形象及服务宗旨的宣传，公司亦可加入到整个活动的筹备工作，在策划过程中可有公司宣传内容。

　　4、赞助商可以派公司员工参加协会活动现场布置（可穿代公司标记或带有公司宣传内容的任何得体的服装）。

　　5、赞助公司也可以为我们协会活动的服务人员统一服装饰物。

　　6、如果赞助商有其他要求，请联系协会活动负责人。

　　赞助商与我们合作的优势

　　（1）高校是一块巨大的市场，大学生们拥有绝对的消费自**，通过赞助高校活动，能够以最小的代价获得最大的宣传力度、培养最多的潜在顾客。

　　（2）能够在宣传企业本身的同时体现出商家的社会责任感。本着帮高校举办校园活动排忧解难的出发点，企业能够充分体现出自己的公益责任心，博得社会对其品牌公益的认可。

　　（3）可以从大学生中获得活力，寻找新的思路，亦可作为企业选拔人才的一个重要途径。

尊敬的赞助商：

　　您好！首先感谢您能于百忙之中阅读我们的策划书。

　　一. 前言

　　面对当今社会的激烈竞争及全球性的金融危机，创业难度不断加大，市场成为越来越多创业人士的必争之地。我坛厂地区对物质生活及精神生活的追求是越来越浓，但是当地百姓对各大商品了解甚少和资金短缺问题成了我们的主要阻碍，对购买商品的具体事项还是模糊不清，不知购买谁家商品为好。就此情况，许多当地百姓很希望能与商家们有一次交流的机会，以便更多的了解商品的购买市场。所以为了让百姓对商品有了解。为此我坛厂春节活动办公室准备组织一场春节花灯欢乐会，在为了给大家过一个欢快、祥和的新年的同时能够在活动期间与商家又一次直接的经验交流帮助大家更好地确定自己购买商品的目标。

　　此次活动由我坛厂春节活动办公室主办，因为此次活动是一次坛厂地区春节联欢活动，能够引起老百姓的广泛关注，贵商家为我们的活动提供赞助的同时，也可以宣传自己，提高知名度和关注度。所以我们诚邀商家与我们合作，共同举办此次活动，为活动提供赞助，实现双方的共赢。

　　二．活动目的

　　（1、让人们过一个快乐、祥和的新年

　　（2、促进老、中、青年人的感情及各行各业经验交流

　　（3、发扬和传承家乡的传统文明，实现乡亲观赏灯笼的愿望

　　三．活动主题：

　　坛厂儿女春节大团圆、欢声笑语赏花灯

　　四.活动简介

　　本次活动为我坛厂春节活动办公室主办，不仅广受群众关注还邀请有各界人士参加，我们计划于二零一一年正月初三早上10：00在坛厂九校开展活动。

　　五.面向对象：

　　当地广大人民群众及附*乡邻

　　六．活动准备

　　1．广征意见，挑选出活动主要负责人及各项目负责人，拟定活动策划书

　　2．组织活动具体办公人员、筹备经费。 (作者编辑：admin)

　　3．我们初步定于二零一零年腊月二十八进行文艺节目彩排，正月初三开幕式，在活动前或期间为贵商家发放活动调查问卷，认真、主动填写调查问卷的即有礼品相送，并抽取幸运观众送精美礼品。

　　4、制作活动宣传板、宣传海报、通过网站、媒体、报社等为活动进行宣传。

　　5．会场布置：会场中悬挂条幅，安放宣传板，张贴海报，彩旗等。

　　6．所需工作人员：主要组织办公负责人、道具及纪念品采购员、主持人、操作电脑员、礼仪人员(迎宾和颁奖)、秩序维护员、音响师、升旗手、裁判员等

　　7. 所需物品：音响一、大屏液晶电视一、话筒四、各种游戏道具若干、灯笼、背景深红布、会场装饰品（气球、彩旗等、若干、茶、饮料、纪念品、办公专用电脑及电话、烟花爆竹若干等

　　七．赞助商活动过程

　　1.主持人致开场白：宣布活动开始，举行活动，总结，简单介绍此次活动的意义。

　　2．在活动期间请商家人士发表讲说（每人不超过8分钟、：说明如何做好详实可行的的购物计划，及期贵商家商品质量和发展前景。具体讲述产品优势所在，产品对社会的影响，购物者可能出现的心理焦虑等问题；最后请各行各业成功人士讲述他们的经验及学*方法和技巧。

　　3．自由问答时间：由在场的观众直接向各商家提问，提问者现场发放礼品。

　　4．主持人对此次交流会进行简单总结，宣布此次活动结束。如仍有观众有问题要问，可留下与商家工作人员继续交流。

　　5．为所有参与的观众发放礼品。

　　八.宣传方法

　　（1、我们可以为贵商家在校园内或会场内张挂横幅或在PPT上做宣传，容易引起观众的注意，是提高关注度和知名度的好方法。

　　（2、贵商家可制作宣传单，让百姓详细了解贵商家（可充分利用我们的会前调查问卷、。

　　（3、贵商家可以为我们的活动提供奖品，礼品等，使活动举办得更丰富多彩，吸引更多的观众，调动活动现场的氛围。

　　九.宣传效果

　　除了解除百姓的购物困惑外，您还可以在与我们的合作中更好地宣传自己，，提高知名度和同学们的关注度，打造更好的口碑。

　　十．经费预算

　　1、横幅 70厘米宽的 75元|条（八米、；90元|条（十米、

　　90厘米宽的 80元|条（八米、；95元|条（十米、

　　（可分别悬挂于活动现场四周、

　　2、宣传海报 35元1张

　　3、宣传材料（调查问卷的正面底图或背面、 0.3元|张

　　4、奖品（发放给在会场中表现良好，积极回答、提问问题的观众、；

　　礼品（发放给所有到场的同学和填写调查问卷的观众、与贵店商量决定

　　5、活动宣传板（介绍此次活动、 160元

　　6、活动宣传海报（介绍此次活动、 90元

　　7、场地及多媒体使用及电费 160元

　　8、为到场嘉宾提供的饮料、水果等 280元

　　一.客户名称:

　　XXX

　　二.承办方:

　　江西财经大学现代经济管理学院学生会

　　三.时间:

　　20xx年11月1号~11月30号

　　四.地点:

　　江西财经大学蛟桥园南校区

　　五.活动目标:

　　一方面感谢校内广大小灵通用户,加强联系;另一方面扩大影响力,吸收更多同学成为小灵通用户.

　　六.活动内容概况:

　　贵公司在我学院开展小灵通促销活动,我院方希望与贵公司合作开展此次促销活动,一方面在学生中扩大影响力,宣传到位;另一方面可以通过介绍说明性质,目标,使同学们便利清楚本公司业务以及优惠项目,加入其中,成为小灵通客户,我们还会设立人员帮助贵公司宣传新业务此外,我们还会请院乐队和文艺部人员过来表演节目.

　　七.促销活动的具体内容:

　　促销前期宣传:

　　1.媒体宣传:

　　11月8号------11月14号,在校电视台一周天天滚动字幕宣传,通过各个寝室的电视把贵公司的具体形象和开展的具体活动直接导入学生的心里.2.户外宣传:

　　用三条横幅分别放在校园内帮助贵公司做标语广告宣传

　　在校醒目位置,强力推介贵公司的名称,标志及开展的活动标语.

　　在开展活动当天,分派十二到十五名学生成员帮助贵公司发传单等.

　　促销当天内容:

　　促销时间:11月13号或14号

　　提供相应的促销场地和音响设备

　　我院提供的促销活动安排:主要促销时间为当天9:00到11:00这两小时我院将提供院乐队,礼仪小姐,文艺部成员等进行现场演出,扩大宣传的影响力,并提供一主持人,主持此次活动.同时我院建议在这期间可以举行现场抽奖活动.

　　11:00到17:30在现场做较小的宣传,并派人协助贵公司业务员工作.

　　尊敬的赞助商：青年志愿者协会将于20xx年12月期间协办全校性的综合型嘉年华和元旦晚会。

　　我们青年志愿者协会外联部是此类校园活动指定宣传策划单位，对商家赞助大学生活动的可行性，特别是赞助我校嘉年华和元旦晚会活动的可行性有较深入的了解。

　　现在就让我们为(贵公司)作此赞助可行性报告。

校园环保活动策划书集锦15篇（扩展7）

——年会策划书集锦15篇

年会策划书集锦15篇

　　时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，是时候认真思考策划书如何写了。相信大家又在为写策划书犯愁了吧！以下是小编精心整理的年会策划书，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　一、活动时间：20xx年xx月xx日。

　　二、活动主题：20xx我们一起走过

　　三、活动流程

　　20xx年xx月xx日下午13：30所有报名参加活动的人员必须在罗宵广场集合，一切行动服从安排，单独行动者谢绝参加活动。13：40——14：40开始集体信步闲游，（路线：罗宵广场——农贸市场——三台山北门——三台山广场）。14：40之前全体人员一定要赶到三台山广场，合影。14：50——15：10领导讲话。

　　15：1017：40三台山广场游艺活动。18：00

　　晚餐，（晚餐定在林中鲜二楼）晚餐后大家领取抽奖券、抽奖。抽奖产生xxx年会的一等奖1名，（价值120元的礼物）二等奖2名，（价值100元的礼物）三等奖3名。（价值80元的礼物）

　　颁奖后，活动结束

　　四、游艺活动

　　（1）铁人三项

　　参加人员以个人为单位，高质高速完成指定项目者为胜；

　　（2）丑小鸭赛跑

　　（3）8人9足

　　（视参加人数分组）

　　参加人员以8个人为一个团队，按指令高质高速到达终点为胜。

　　（4）扎帐篷比赛

　　以上各游戏项目，视报名参加的人员数情况而定，每个项目可分几个组进行比赛，每组取1个名次。每位会员可参加多项游戏，奖品待定。个人游戏趣味兴强，团队游戏考验团队协作能力。

　　五、几点说明

　　1、xxx年会活动仅限本会会员报名参加；

　　2、所有会员都有纪念品，另有机会获得游戏活动奖品。

　　3、参加活动过程特别是游戏活动过程，必须要量力而行，选择适合自己的活动，确保活动安全、顺利。

　　【20xx年公司户外年会策划方案二】

　　为了加强公司员工的凝聚力和向心力，调动员工的工作热情和斗志，增强组织活力，改善组织文化，走进自然，放松心情，提升组织整体沟通与协调的精神和能力，同时欢迎新员工的加入，让新员工尽快融入公司，培养新员工对公司的信任感和归属感。人事部决定于本周六前往广州笑翻天乐园参加一天的户外拓展活动，具体流程如下：

　　08：00集合，从公司出发，前方广州笑翻天乐园。

　　09：00——09：30集中进入笑翻天拓展基地：由教练介绍拓展活动的科目，讲解安全等注意事项。

　　09：30——09：45组建团队：进行拓展分队，选队长，取队名，确定新队的队歌和口号。

　　09：45——10：00破冰训练（团队热身）

　　视团队队员的男女比例、年龄情况组织进行2—3个团队热身游戏，目的让队员之间增进了解，消除隔阂，逐步增进队员的团队意识。为拓展活动作前期准备。

　　10：00——11：45（山谷游乐区）竞技项目：

　　突出重围———攀壁：参与人员站立于悬空的钢丝上，保持良好的身体*衡状态，障碍物重重的包围圈后须徒手攀登5米高的斜壁上。需要良好的心理素质、队员的紧密配合，坚韧不拔的意志是成功的关键。（良好的体能，坚强的耐力和意志力是完成任务的关键！）

　　木桩桥———天罗地网：队员在通过摇晃不定的木桩桥后，必须经过设置结构错综复杂障碍重重的天罗地网。前有堵截、后有追兵，时间紧迫、困难重重，如何过关？

　　（要步调一致、灵活应变、果敢的行动，才能完成任务！）

　　空中钢丝—极速圆木：参训队员从出发点通过位于高空的钢丝，然后再经过连绵起伏的圆木桥返回原地。须具备良好的心理素质和相互支持、紧密配合团队协作精神才能取得优异成绩！（克服心理障碍，面对困难，勇于挑战自我！）

　　竖网桥———悬空摇摆：参训队员分别站立于竖网的两侧，双手抓紧网绳通过跨度长达40米之宽的终点站，然后从晃荡不定的伸展桥返回。（良好的身体及心理素质、队员的紧密配合，坚韧不拔的意志是成功的关键）

　　11：45——12：00活动点评：根据上午各参训竞技团队的具体表现，各队队长的组织领导和队员的组织纪律、精神面貌、团队协作以及团队中存在的不足等方面进行点评！

　　12：00——14：00午餐时间（参观杨四将军庙）

　　14：00—16：00团队大比拼竞技项目：

　　踏笼飞渡：此项目由连绵起伏的浮箱和摇晃不定的竹笼组成，极大地考验参训队员的体能和意志，参训队员必须一步一个脚印，脚踏实地，坚定不移，才能顺利通过。（检验队员的团结协助、互相支持、相互配合的精神！）

　　鼓浪屿—*安桥：此项目波涛起伏、连绵不断，钢韧有余。既有连绵起伏又有欢声笑语，让你在欢笑中体验参与的乐趣！（*衡比速度更重要！）

　　搭桥过河：此项目难度较大。已经将人正常的步伐已经打乱，要求队员有果敢的行动能力、勇往直前的精神才能完成此项目的拓展训练。（检验队员面对困难重重的项目，必须有果敢的行动能力和相互协作的精神才能完成此项目！）

　　荡悠台：参训队员必须从岸边的起点，利用空中的长绳荡到水面的两个1*米的*台上，一个*台站满人后再转移到另一*台上，队员落水扣分或出局。

　　（相互理解、互相包容，相互支持与紧密合作，打破队员之间、男女之间、干部员工之间的隔阂才能顺利完成任务！）

　　16：10——16：40自由体验“闯关酷地带”

　　此项目是我基地难度最高、挑战性最强的项目之一，共由10关组成。让队员在挑战自我、超越自我的过程中体验闯关成功的喜悦。

　　自费项目：水战船：（水上争霸赛），精彩刺激、留恋忘返！

　　16：40——17：00活动总结，返程！

　　所有人身穿休闲装，带着轻松快乐的心情，到郊外度假村举办一次悠闲的年会。保龄球、沙狐球、篮球、羽毛球、健身、乒乓球、网球。在餐台前小酌，一派轻松自在的场面。年会晚宴后，围聚在篝火旁欢歌笑语，腾空而起的焰火将年会的主题推向高潮!

　　特色：会议+娱乐+晚宴+焰火

　　拓展年会

　　作为激扬士气，部署战略，制定目标，展示团队风采，奏响新一年度工作的序曲，传统的会议方式采取一人发言众人聆听的单项沟通方式，其弊端是形式单调缺乏互动性和参与性，会议拓展即变单向宣讲式为共同参与体验式互动会议，把拓展训练项目运用到会议中可有效的让参会人员积极参与到会议主题中，帮助企业和组织不仅达到熔炼团队的培训目标，而且能最大限度地提升年会的会议效果，使之成为让参与者终生难忘的盛事。

　　特色：年会+拓展+激情盛宴+感恩互动晚会

　　烧烤年会

　　烤肉飘香、红酒诱人，围坐在炭火旁大快朵颐。推杯换盏间约定新年目标，你言我语中留下深厚友谊。员工小节目为本来火热的气氛增添了更多激情，年会在红红火火中结束，给公司来年的业务带来了吉祥之照。

　　特色：烧烤+会议+湖边美景+年会晚宴

　　温泉年会

　　在寒气袭人的冬季，泡个温泉浴，洗去一身疲惫。温泉娱乐、冲浪竞技，仿佛将我们带到热带海滩。员工歌舞晚会更是将激情彻底释放!

　　特色：温泉+烧烤晚宴、年会狂欢、湖边美景。

　　年会策划方案的背景：

　　每年的年底不管是小公司还是大企业都会开一个年会，一方面是公司内部做一个年底聚餐同时沟通一下感情，另一个更重要的方面就是对这一年的公司走向发展做一个总结同时也是对积极突出的员工做一个表彰，鼓励员工再接再厉，共同促进公司的稳步发展。

　　我们的公司麻雀虽小但是五脏俱全，这个公司年会也是要开的，并且是开的绘声绘色。

　　年会的具体安排：

　　年会时间：1月22日下午3点到21点

　　年会地点：公司会议室

　　年会人员：公司全体人员(不可缺*)

　　年会内容：简介(聚餐、总结、表彰、活动、领奖)

　　年会经费预算：

　　经费这个是个大前提，这个年会是相当重要的，我想做好了对公司对员工都是非常好的，因此这个经费只要严格把关，不浪费、不克扣，还是没问题的。(本着清晰明了)

　　俗话说要么不做要么咱就做好，我们公司那是做的相当成功的!

　　开年会就得有一个氛围，那就是装扮会议室，以下几点值得大家参考

　　首先的一个小重点：许愿签到墙

　　这个我不知道其他公司做不做但是我们公司是每年都要做的，这个有个深远的意义呢，大家都把新一年的愿望写上去，等到年会结束的时候，我们就会将这些签到愿望小心的整理好，这个不仅是一个公司的文化同时也可以作为了解公司员工的途径，只有真正关心了解了员工的需求、愿望，公司才可以做出一系列的安排措施，更有利于员工积极的工作公司的发展。

　　其次得说一下鲜花的布置，小细节决定大成功：

　　会议室鲜花布置：会议室鲜花布置的形式以低矮、匍匐形，宜四面观赏的西方式鲜花为主，在沙发转角处或靠墙处茶几上也可用东方式鲜花。无论哪种鲜花形式，一是花要新鲜、艳丽、盛开。二是花无异味或浓香。三是花的高度切忌遮挡与会者发言或交谈的视线。鲜花的规格依会议的级别而定。

　　再次就是气球，这个是要为年会活动做准备的，因此一定要做充分了。

　　我们公司自己组织了些人，大家奋力吹气球顺便把奖品能放的都放了进去、不能放的也贴上奖品，一共买了100个气球，各种各样的，就是要这种气氛，同时同事之间也更加团结合作，促进了感情。个人觉得还是以粉色、红色为好更加贴切。

　　再次就是会议室空间布置，总的而言就是要留下一个**台，场中要有一个大的空间方便大家活动，再就是酒水吃点要做的充分哦。

　　准备工作都准备好了，就等正点。

　　我们公司年会准时下午3点开始：

　　1.BOSS宣布年会开始，宣读开幕词，做一个年底的总结、表彰，并且为下一年的工作做一个部署。

　　2.各部门经理做一个总结，为下一年的工作做部署。

　　3.先进个人做一个演讲

　　4.表彰先进个人、先进部门

　　5.聚餐活动開始

　　大约18点左右上述流程就可完成了(因此主持人一定要把握好时间)，接下类就是大家欢聚一起共同吃喝玩。

　　大家都知道喝酒就得助兴要不大家就喝不起来的，因此一些必要的活动还是要有的，这下前面的布置就起到了作用。

　　下面就是我们的游戏环节：

　　1.成语接龙：

　　道具：酒水、若干人

　　规则：主持人说一个成语指定下一个人要以第一个人成语的最后一个词为开头对接以此类推，谁么有对上来对不起请喝酒(女士可以饮料)

　　2：猜动物

　　人数：多人

　　用具：纸片

　　方法：用事先准备好的纸片，在上面写好各种动物，然后让每个人分别抽取一个，不要让别人知道。然后分别表演，不能说话，让别人猜是什么职业。最终由一个裁判判定，一：表演者没能够表演出自己角色，罚酒。二：表演者生动的表演出了自己的角色，但回答者没有才出来，回答者罚酒。

　　3：报拍7

　　人数：无限制(够大)

　　用具：没有

　　方法：多人参与，从1-99报数，但有人数到7的倍数(包括7)的时候，不许报数，还要拍下一个人得后脑勺，下一个人继续报数。如果报错或是拍错认，嘿嘿，就得罚酒。

　　虽然是个很小的游戏，很简单的算术，但是没有人可以避免犯错。所以说：“人数是越多越好”

　　4：熊来了(我爱你更有趣)

　　参加人员：约束8-15人，分成若干组

　　游戏规则：

　　(1)各组第一个人喊“熊来了”

　　(2)然后第2个人问：“是吗?”

　　(3)第1个人再对第2个人说：“熊来了”，此时2号再告诉3号“熊来了”

　　(4)3号再反问2号“是吗?”，而2号也反问1号“是吗?”

　　(5)前者再叫“熊来了”，2、3、4号传下去

　　(6)如此每个人最初听到“熊来了”时要反问“是吗?”然后再回向前头，第二次听到“熊来了”时才传给别人，而前头的人不断的说“熊来了”

　　(7)每组最后的人听到第2次的“熊来了”时，全组队员齐声说：“不得了了!快逃!”然后全组人一起欢呼，最先欢呼的那一组便得胜。注意：正确了解规则，确实地重复回答。男女各半时可以用“熊来了”“我爱你”做口号，更有趣

　　5：活跃气氛、搞笑成语接龙：这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙。选出几位年轻人上台，让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单。等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍。然后让每个人在5个成语前加上“我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋”，这样连起来就变成“我初恋时(第一个成语)、我结婚时(第二个成语)、我洞房花烛夜时(第三个成语)、我结婚后(第四个成语)、我的婚外恋(第五个成语)”。有时效果会意想不到的搞笑。我洞房花烛夜时七上八下……

　　游戏只是一个辅助，我们最终的目的就是要大家可以吃好喝好玩好，就是让大家解除隔阂，大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己，使自己更好的融入这个团体中，增加团队能力。

　　要点：

　　1.经费一定要提前到位(清晰明了)

　　2.时间还要精准把握(不要太晚)

　　3.录像拍摄(丰富企业文化)

　　4.各个过程各个环节人员的精准把握(分工明确)

　　参会人员须知：

　　一:员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。

　　二:晚宴及活动中，员工可着休闲装或运动装等;但在员工大会上，建议主持人及参加述职的人员着正装出*。

　　三：解除掉一切伪装，尽情挥洒自己

　　条件：

　　在活动前的一周，确定活动参与人数，定制酒水、菜单，做好活动的各项工作，确定专门负责人。

　　最后总经理做一个总结祝福，间断明确，散会。

　　年会策划书范文3

　　年会主题：诺亚舟-我们一同起航

　　年会时间：20xx年X月X日8:20-13:30

　　年会地点：厂内部

　　项目特色：

　　1、对旧年的回顾，对新年的展望。

　　2、表彰优秀员工，鼓励员工之间互相合作。

　　3、通过年会活动，增强员工对企业的归属感。

　　4、通过精神与物质的表彰，调动员工对自身的积极性和认可度，从而达到让员工主动与企业长久战略靠拢的目的。

　　项目流程：

　　1、签到(留下手机号并领取抽奖卡)

　　2、企业历程回顾(宣传片的播放)

　　3、大屏倒计时年会正式开始(最好做开场节目)

　　第一部分：年会总结

　　1、企业领导致辞(精简、激励、烘托气氛)

　　2、年会总结会(由各部门发言)

　　第二部分：颁奖仪式

　　1、企业副领导致辞(精简、激励、烘托气氛)

　　2、优秀员工奖励及颁奖(15名，优秀员工代表感言，由讲话领导颁奖)

　　第三部分：活动环节

　　1、游戏环节：水果蹲(此游戏共选择3组。由优秀员工及抽奖幸运员工参与1组，由现场选择2组)

　　2、颁奖环节及抽取3等奖(3位，由优秀员工抽取视优秀员工人数待定。)优秀员工奖励

　　3、游戏环节：谁是卧底(此游戏共分2组优秀部门中选取幸运员工组成1组，由现场选择1组)

　　4、抽取2等奖(2位，由优秀部门代表抽取)承办方领导分享及祝愿

　　5、游戏环节：泡泡糖(此游戏共分3组，全部由现场抽取)

　　6、抽取1等奖(1位，由承办方领导抽取)

　　7、游戏环节：台上打仗，台下支援(此游戏分2组，全场随机抽取)

　　8、抽取特等奖(1位，有承办方领导抽取)

　　9、特别幸运奖(10位，与会人员在自己就坐的座位下面寻找暗号，能对接上暗号的为幸运奖)

　　10、活动结束，大家同唱一首歌(歌曲由主办方选择大家会唱的，有气氛的歌曲)

　　第四部分：午宴

　　1、午宴开始，领导举杯，至祝酒辞，大家同饮

　　2、结束时，领导至总结讲话。

　　至此活动结束。

校园环保活动策划书集锦15篇（扩展8）

——有关班级活动策划书集锦15篇

有关班级活动策划书集锦15篇

　　时间稍纵即逝，辛苦的工作已经告一段落了，我们又将迎来新的工作内容，有新的工作目标，是不是需要好好写一份策划书呢？快来参考策划书是怎么写的吧，以下是小编为大家整理的有关班级活动策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　活动目的：

　　通过开展丰富多彩的户外活动，放松心情，陶冶情操，让疲惫

　　的身心得到了一次洗礼。同时增进同学间的友谊，提升了团队凝聚力。

　　活动时间：

　　20xx年10月27日（周日）上午8︰30-16︰00

　　活动地点：

　　湖南科技大学农庄

　　活动对象：

　　班全体同学（自愿报名参加）

　　活动前期准备及安排：

　　1.班长：秋游活动班委的分工安排。

　　2.组织委员：收集同学意见，联系活动地店家、司机，安排整个活动的行程、大小事务。

　　3.生活委员：收集旅游费用，负责外带食品的采购，做好班费收入支出记录。

　　4.文艺委员：准备秋游期间的文艺活动，策划集体游戏等，调动同学们的游玩气氛。

　　5.体育委员：负责全程、出发及返程时人数清点，秋游时的安全工作。

　　6.宣传委员：调查问卷，活动安排通知的印发。

　　活动内容及安排：

　　1、早餐需自理，早上8：30左右在图书馆前集合，清点人数后出发前往目的地上庄水库红亭农庄。

　　2、上午10：00左右到达上庄水库，下车后由生活委员为大家办理入园手续，入园后选好位置入坐。

　　3、10:00-11:00有文艺委员组织大家集体活动，主要是开展一些益智类活动，通过这项活动增加同学们的感情；

　　4、11:00开始主题活动——自助烧烤。

　　5、xx人一组，分配好烤炉，开始自助烧烤，大家齐动手，每个人都是大厨师。自助烧烤时间为三小时，三小时内大家可以无限量领取食物和酒水饮料；

　　6、14:00-15:40自由活动，农庄内有很文体内休闲娱乐项目，相信会给大家带来很多乐趣。

　　特此作一下推荐：

　　⑴钓鱼，考验大家的耐性，有兴趣的同学可以试试手气，体验下垂钓的乐趣；

　　⑵唱K，喜欢k歌的同学们可以到KTV一展歌喉；

　　⑶三国杀、围棋、象棋、麻将等桌游，喜好的同学自己拼桌开战；

　　⑷男生们的大爱：乒乓球、台球、羽毛球、桌上足球等体育活动。

　　7、16:00准时在红亭农庄大门口集合，体育委员清点确认人数后，上车返回学校。

　　活动费用：暂收每人100元，多退少补（包含车费和活动基金（自助餐费、零食）、小奖品）。

　　特别提醒：

　　1、活动时不得破坏公共财物及花草树木，注意自身形象。

　　2、活动期间保管好自带的物品，活动结束后相互督促带齐物品。

　　3、远离水源，自助烧烤时，注意自身及他人安全，勿烧伤、烫伤。

　　4、烧烤时候提供的烤串、啤酒饮料等都是无限量供应的，提醒大家一定要将食物烤熟后再吃，特别男同学们，啤酒虽是畅饮的，但为了健康，切忌不要贪杯。

　　一、活动名称：

　　赏山林之美景 踏古人之游迹

　　二、活动背景：

　　春天，一个春意盎然，景色宜人的季节。在这春暖花开的时刻，让我们一起走出学院，走进春天，欣赏百花争妍的美丽，让我们聆听花开花落的声音。四月的春风吹来了又一个逐梦的花季，风华正茂的我们在烂漫的人生路上继续寻觅，寻觅我们生命的亮点。四月的春风是温暖的，四月的阳光是和煦的。开学后短暂而又忙碌一个月过去了。俗话说：“一年之计在于春，一日之计在于晨’’。可见一个好的开始对我们的生活是多么的重要。这次是以班级为单位组织一次春游踏青活动。现在是暖春的开始，在工作之余，我们有必要组织这样一次活动。四月不是旅游旺季，这样我们可以更好的亲*自然，更好的体会融入自然的感觉。可以游走在芳草落英之中，呼吸着青山流水的气息，品味“天人合一”的真正内涵。让我们给心灵放个假，放飞思想，让它在林间自由的翱翔。

　　三、活动可行性分析：

　　1、本班同学均具有较强的纪律意识和自律能力，出行时就便于我们班委的组织和管理。

　　2、褒禅山风景区距离本学院路程*，交通便捷。并且本次活动是包车前去的，这样就大大降低了同学们在出行时的安全问题。

　　3、本班有同学的家在风景区附*，他们对风景区有很大的了解，这样可以在很大程度上避免了因对风景区地形不熟而引起的安全问题。

　　4、本班各班委都有很强的组织能力和领导能力，可以很好的组织并带领全班同学。

　　四、活动时间：

　　20xx年3月27日

　　五、活动地点：

　　巢湖含山褒禅山风景区

　　六、活动目的：

　　1、在竞争激烈的现代社会，大学生更注重的是文凭和越多越好的证书。精神处在高度紧绷状态。所以要适当的参加一些户外活动来放松我们的身心，我们这次活动的一个目的就是让同学们亲*自然，放松精神，感受生活。

　　2、大学的教育更主张自学，大家的交流也就减少了。熟悉的也许只有自己的宿舍。这次活动可以增进同学们的友谊，让大家有个更好的交流环境，能够让我们懂得团队的重要。团队精神是很重要的，现在的企业也都很看中这一点。具备团队精神对我们的将来也是很有用的。

　　3、在活动过程中会遇到很多问题，这次活动也可以锻炼我们处理应急问题的能力和解决问题的能力。

　　七、前期准备：

　　1、人员安排：

　　总负责：班长

　　工作组织：组织委员

　　安全负责：学*委员 夏明峰纪律委员

　　纪律负责：学*委员 夏明峰宣传委员

　　组织委员

　　拍照负责：生活委员 朱守梅组织委员

　　2、人员组织：

　　活动负责人管理活动事物，并把参与人员分组，选出每组组长，各组长带领本组同学进行各项活动。

　　八、活动流程：

　　1、由班长将地点选定，并通知宣传委员——张勇，尤其通知到全班各同学。

　　2、由总负责人负责联系汽车站，与其商讨前往风景区的包车及相应的费用事宜。

　　3、总负责人、工作组织者等相关人员前去风景区进行实地考察，以制定详细、恰当的活动方案策划。

　　4、 生活委员要在活动未开始前将经费预算好，让每位参与人员做好准备，以免造成经费准备不足而导致春游不能按时进行。

　　5、活动过程中，活动总负责人应通知全班同学，要求大家注意自己的形象。让同学明白在校外自己的个人形象就是我们学院的整体形象。

　　6、为了防止突发事件或疾病的发生，活动总负责人要带相关的物品和能处理突发疾病的药品。

　　7、总负责人需确定好来回的集合地点，各组组长负责集合并清点好游玩人数，在整个活动中要保障好每位参与人员的安全。

　　8、拍照负责人准备好相关的拍摄工具，并妥善保管。

　　九、活动经费预算：

　　风景区门票：20元/人(自费)——共45人

　　包车费：600元（班费）

　　聚餐费：20元/人（自费）——共46人

　　共计费用：2420元

　　十、活动的意义：

　　可以达到增进友谊，交流感情的目的。可以让我们在这样物质的世界里寻觅到心灵深处的那份宁静，让我们发现我们一直拥有却没有珍惜的那些生命中的点点滴滴。物质的享受只是会满足我们一时“冲动”的需求，精神的享受才是会让你终生难忘的。让我们的生活多些刻骨铭心，让我们的情感路上多些风雨过后的彩虹，让我们自己懂得爱别人也懂得珍惜自己。春游踏青，爱的路上不止我和你。大爱无疆，让我们去体会生命中的每一朵流云，去欣赏身边的每一个微笑，去感谢生活中的每一个爱你的人。当然这次活动也可以让我们更好的珍爱自然，珍爱自己。

　　一 活动主题：“激扬青春放飞梦想”班级联谊

　　二 活动背景：

　　十月，我们与大一项管的学弟学妹们“相约经院”。犹记得那天我们脸上洋溢的青春勃发的笑容，而这次我们将与外院联谊，和会展的同学们一起“激扬青春放飞梦想”！

　　绽放的不只是花朵，还有青春。

　　轻舞的不只是蝴蝶，还有青春。

　　激扬的不只是希望，还有青春。

　　青春是一首不朽的篇章，她的美丽更因为有我们飞扬的梦想。

　　当北方苍穹的精灵迸发出激情在飞翔，当临盆的母体在冻土中崩裂深藏，让我们用自己自信的笑容来展示青春；当太阳的手掌挚诚的托起生命的希望，当我站在时空的边缘上架起科学的翅膀，让我们毅然用曙光刺破花蕊的芳香，在龟裂的大地上描绘放飞梦想。

　　放飞梦想，看着燃烧的玫瑰从风中站起，让星辰吐露黎明的消息。年轻的路上没有悲观与失望，青春的舞台有的只是无限星光。让我们张开自己灵魂的翅膀，向着梦想，努力飞翔，坚信明天会如金秋般兴旺，坚信胜利终会到达有心人的胸膛！

　　而在这个初冬，我们两个来自不同院系的班级，将会以我们的笑容，我们的才艺，我们的活力，向你们展示九零后大学生的青春，展示我们鲜活的梦想。

　　三活动时间：xx-11-15 14:00-16:00

　　四 活动地点：情人坡

　　五 活动流程：

　　（一）合唱团歌：《光荣啊！中国共青团》

　　（二）主持人致开幕词

　　大致介绍活动主题、活动背景、节目流程

　　（三）乐队唱响我们的青春

　　项目管理的乐队，将会用他们激扬的声音，向我们展示他们充满活力与梦想的青春。

　　（四）传递快乐的传真机

　　我们的青春，少不了笑声，在传递快乐的传真机里，我们将会用我们年轻的、充满活力的笑声，展示我们的青春，放飞我们的梦想。

　　（五）剧动心扉之情景潮

　　情景剧！！！这可是会展班的招牌呀～年轻的我们不仅会玩会闹，会跳会笑，更是一群懂礼仪的九零后。我们将展现我们这群怀揣梦想的会展人的专业素养。

　　情景剧《礼仪展示》

　　（六）自由时空之个人展

　　多才多艺的你——准备好了吗？行动吧！

　　吉他和箫的巧妙结合，看看默契的她们的才艺飞扬！

　　（七）游乐戏芯之乐翻天

　　猜歌王，看看我们能猜出多少，还会有小奖品哦！

　　（八）活力的青春季

　　青春季的我们有无限的活力，有健康的体魄。看我们项目管理的同学们怎样向我们展示他们的活力！

　　（九）歌声代表我们的心

　　大家一起来展示自己喜欢的各种歌曲吧

　　（十）集体秀

　　《兔子舞》，简单却不失乐趣，在最后，大家一起跳一支《兔子舞》，high起来！

　　（十一）团支部总结

　　六 策划主办单位：

校园环保活动策划书集锦15篇（扩展9）

——项目策划书集锦15篇

项目策划书集锦15篇

　　时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标是不是需要好好写一份策划书呢？那么策划书有什么格式呢？下面是小编为大家整理的项目策划书，欢迎大家分享。

　　一、营销概况：

　　房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。

　　二、创意理念：

　　房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心；

　　2、富于竞争，且乐此不倦；

　　3、头脑敏锐，不拘传统；

　　4、感性认识和理性认识相处融洽；

　　5、注重历史，尊重现实，睽重未来。

　　三、构思框架：

　　1）以塑造形象为主，渲染品味和意念；

　　2）展现楼盘的综合优势；

　　3）体现楼盘和谐舒适生活；

　　4）直切消费群生活心态。

　　四、实战流程：

　　1、形象定位：

　　对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排；小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等，都进行精碉细凿，力争完美。

　　好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。

　　2、主要卖点：

　　对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：

　　1）地理位置；2）、楼盘设施结构；3）、楼盘做工用料；4）、户型设计。突出明显优势，这是楼盘消费者最关心的物业指标。

　　3、绘制效果图：

　　根据开发商的条件和推广需要，分别绘制整体效果图、多层单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高，因为楼盘的销售，需要启动购楼者对未来的想象，无数事实范例证明，精美的效果图对营销起了事半功倍的决定性作用。

　　4、广告诉求点：

　　1）阐述楼盘的位置；2）阐述楼盘所在地的历史渊源；3）阐述楼盘交通条件；4）阐述楼盘人口密度情况；5）阐述楼盘的升值潜力；6）阐述楼盘开发商的信誉；7）阐述楼盘的背景；8）阐述楼盘的舒适温馨；9）阐述楼盘的实用率；10）阐述楼盘的付数计划；11）阐述楼盘的品质；12）阐述楼盘的深远意义；13）阐述楼盘的物业管理有什么不同。

　　5、广告阶段划分：

　　对楼盘的品牌推广是一个长期的行为，应有战略的考虑，从而使每一期广告都变成一次品牌的积累。都成为对楼盘形象的一次重要投资。其广告推广大致划分为三个阶段：

　　第一阶段（预期到首期交楼入住）：此阶段广告宣传以建立品牌知名度和促进销售为目标，从而尽快奠定楼盘在人们心目中的品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。

　　第二阶段（首期交楼至二期完工）：此阶段以品牌维持为目的，稳固楼盘高档物业的品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。

　　第三阶段（二期工程交楼至整体竣工）：此阶段的广告任务重点是维持楼盘的良好口碑，可结合已经入住的众多住户来谈论评估本楼盘并通过口碑带动销售，完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不*。

　　总体上看，楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形，这是根据各销售期要求和工程进程不同阶段而得出的较合理的分配方案。当然，每个阶段中的广告及发布，应依据具体情况灵活使用和调整。

　　6、广告表现：

　　在楼盘预售及正式展销前，应设法积蓄气氛，设计一个别开生面、形式独特的揭幕仪式。在预售参观登记前一周，更新目前围在售楼部和样板间外侧的围布。直到预售和开幕式当天隆重揭幕，让优雅美丽的楼盘示范间瞬间呈现在大众及过往行人面前。届时，乐队奏出美妙动听的西洋乐曲，嘉宾云集，参观人流穿梭样板之间，惊羡之辞不绝于耳。（具体揭幕仪式内容安排及细节，另视情策划）。

　　预告广告以渲染气氛为主，配合精彩的揭幕预售仪式先期刊登。

　　公司已经将之前建好的楼层开始出售，可是由于市场的竞争和不景气，导致公司楼房的销售不佳，我奉命制定出了大厦项目包装全案策划书。

　　本定价策划只提供定价策略和方法，具体定价开发商应该根据项目具体情况制定。

　　所谓价格策划，就是地产商为了实现一定的营销目标而协调处理价格关系的活动。价格策划使整个地产营销活动的极重要的一环，它不不仅包括价格的制定、定价技巧的运用，同时包括在一定的营销情况下，为了实现地产商预期的营销目标而协调配合营销组合的其他有关方面，并在实施过程中不断修正价格策略的全过程。

　　一、楼盘价格定位

　　楼盘价格定位在价格策划重视种种之中。价格的一点小偏差会导致总销售额的负增长，但也引起消费者对楼盘价格的抵抗心理，是销售进度受挫。而价格定位较低，会是发展上的利润受到影响。因此，正确的价格定位可以充分发挥价格策划的效力，进而体现出整个楼盘营销策划的成果。

　　二、楼判定价策略

　　1、心理定价策略。

　　这是地产商根据不同类型的消费者的购买心理来制定的价格。地产商常用的心理定价策略主要是整数定价策略。不动产属于的书的高档高加耐用消费品，地产商在定价是要以整数结尾，不要零头，消费者处于“一分钱，一分货”得购买心理，认为价格越高，质量越好。以整数定价往往会提高楼盘的“身价”，利于销售。

　　2、渗透定价策略。

　　这时将房屋价格定的地域预期价格，并伴随大规模的促销活动，迅速打开销路，就想到如泥土的水一样，从缝隙很快渗透到底。例如在有一个小区，同样住宅的价格以5000元/*方米的价格卖不出去，那模拟的价格就应该低于5000元/*方米，要求价格具有竞争力。

　　该策略的前提：市场容量大、要求弹性大、潜在竞争威胁大。采用这种策略可以薄利多销，先发制人，有助于组织竞争者的进入，迅速打开市场，取得最大的市场占有率，通常称为“别进来”策略。在市场已被它方强选占领的情况下，也是挤入市场的较好办法，待销路打开后，也可适当提高价格。

　　3、差别定价策略。

　　这是竞争者最激烈的同类楼盘以不同的价格出售的策略，目的在于刺激需求，增加销量。主要表现在：同一房屋，销售给顾客的价格不同。如可以给率先购买的消费者给与一定的优惠。同一房屋，因销售的时间、地点和交易形式的不同可分期推出，各期均可制定不同的价格，是具体情况在进行提价或降价。

　　4、折扣定价策略。

　　楼盘价格折扣是价格策划中的机动兵法，由于楼是在不断变化之中，一段时间之后，有些价格可能不太合适楼市的反应。而价格的调整牵一发而动全身。因此比较灵活的方式是进行价格折扣的调整。随时事的不同，折扣或低或高。折扣定价策略是给与购买这部分价格优惠以吸引顾客增加购买。如打折、赠送家具和家用电器及免收1~3年的物业管理费等。其目的在于争取快销。常见的折扣有以下几种：

　　（1）时间折扣。寄希望购买者快速的还清房款，如一次性付款的折扣比例最大，以建筑分期付款或银行按揭付款方式次之。这种方式有利于地产商加速资金的周转。

　　（2）数量折扣。是根据顾客购买房屋数量的多少。给与大小不等的折扣，数量越多，折扣越大，目的在于鼓励大量购买。

　　（3）功能折扣。这是根据各类代理商在营销中所担负的功能不同给予的折扣。如因代理商提供促销、奖金融通等功能给与一定的折扣。功能越多折扣越多。其目的在于协调代理商的积极性。

　　地产市场已进入为买方市场，市场的竞争已越来越激烈，市场的不确定因素也更加复杂。在复杂市场环境中，开发商如何制定消费者可接受的、对自己最有利的价格？这始终是一个关系楼盘命运的问题。因此价格策划在地产市场营销中将占据越来越重要的位置。

　　希望在我这个策划书实行之后，公司的楼房销售能够出现一个比较好的市场销售情况，不过我知道，要想出现楼市销售的回升，国家经济一定要重新恢复到发展情况中去，刺激居民的消费，这才是最重要的！我相信我们国家的经济会重新走向繁荣、富强的！

　　一、项目介绍

　　（一）项目背景

　　x茶饮诞生于x市x区，秉持用心做好每一杯茶，让每一位顾客感受更健康、更美味茶饮的想法，x茶饮在短短五年内，由台大商圈内的小小一间珍珠奶茶店发展成为在x拥有*两百家门店的精品时尚茶饮连锁公司。仰慕大陆源远流长的茶饮文化，深感大陆饮料市场虽百家争鸣，x茶饮在20xx年入驻大陆市场，旨在通过提供精品茶饮连锁加盟服务，让更多的国人籍由加盟店体验优质x茶饮文化。

　　（二）项目介绍

　　“品牌是质量的保证”。虽然有的人说不迷信品牌，但他们内心还是认同这一说法的。开一个品牌奶茶店会让消费者喝得更放心。x茶饮坚持始终坚持品质与健康！成就健康饮品第一品牌！的产品开发原则，为消费者带来最为健康的产品是x一直以来的追求。

　　（三）市场前景

　　目前，奶茶现做现卖，是年轻势力、都市白领最喜欢的饮品之一，喝奶茶已经变成了一种时尚潮流。而且随着奶茶的深入人心，他们对奶茶的需求量会更大，奶茶市场将更加广阔。而且奶茶没有淡旺季之分，一年四季都可以做，市场的起伏不会太大，收益有保证。

　　x茶饮的目标消费者是年轻势力和都市白领，契合奶茶的主流消费群。其细分市场是中端市场，凸显品质。随着人们生活水*的提高，他们对品质的要求也越来越高，质量低劣的奶茶必然会被淘汰，奶茶趋向于品质化是必然趋势。

　　二、行业分析

　　（一）行业现状

　　奶茶所属的饮品行业不停地发展，各式各样的产品层出不穷，而奶茶因为种类繁多，口味多变，发展得更是迅猛。随着x珍珠奶茶的出现，奶茶迅速风靡全国，各种奶茶店也如雨后春笋般出现在城市的大街小巷。奶茶经过十几年的演变发展，消费者对于奶茶的消费更加趋于理性，也更注重奶茶的品质。这使得奶茶店的发展有所放缓，投资者对于奶茶的品质也有了更多的考究。

　　奶茶店发展迅速也意味着奶茶竞争的激烈。奶茶也朝着两个相反的方向发展：一是中低档奶茶店为赢得更多顾客，售价低，打价格战；另一个就是高档奶茶店拼品质，质量优、环境好、价格高。两者各有其消费群，但是奶茶的消费者更多的是中等阶层的人。因此一个价格适中，品质有保证的奶茶店会更受消费者的青睐。

　　（二）SWOT分析

　　1、优势分析

　　（1）奶茶现做现卖，即时消费。而且奶茶店的大部分产品既可以做冷饮又可以做热饮，一年四季都有市场。

　　（2）奶茶一般分为主料、辅料和加料三个方面。加料主要有红豆、花生、珍珠、还有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同时又有“吃”的乐趣，其他饮品提供的添加物单一，无法与奶茶媲美。

　　（3）门面可大可小，一次性投入小，风险低，投资回报周期短，回报率高。

　　（4）开奶茶店的技术门槛低，操作简单，培训几天就可以进行操作，而且需要操作人员少，一般三个左右就可以了。

　　（5）x奶茶有10几个系列100多种特色产品，产品种类繁多，可选择性强。x奶茶有奶茶类、果汁类、茶饮类、沙冰类，还有咖啡系列。

　　（6）x奶茶有品牌与质量的保证，坚持“零奶精、零果粉”的产品开发原则。

　　2、Weaknesses：劣势分析

　　（1）奶茶店资金技术门槛低，既是一个优势，也是一个劣势。因为资金技术门槛低，能够开奶茶店的人也多，奶茶市场很容易达到饱和状态，竞争的重点集中在价格竞争上。

　　（2）奶茶的附加价值低，不能挖掘出让人记忆深刻的内涵。

　　（3）奶茶店生意的好坏很大程度上取决于店面的位置。买奶茶的消费者一般都符合就*原则，他们不会为喝一杯奶茶而跑很远。

　　（4）店铺产品的好坏，直接取决于他采用的原料品质的好坏。而且原料来源透明，成功的店很容易被别人复制，店铺经营难以长久。

　　（5）由于媒体的宣扬，消费者对奶茶的认知存在误差，认为奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

　　（6）没有研发原料的能力，只能被动接受厂家提供的原料，使自家的产品没有独特性。

　　3、Opportunities：机会分析

　　随着x奶茶的不断宣传推广，x奶茶强调的“零奶精、零果粉”已经在部分消费者心目中形成比较深刻的印象，并以此为质量标准来衡量奶茶。因而，x奶茶加盟者只要在开店过程中不遗余力地宣传强调这一概念，使它深入人心，消费者就会把它当做评价奶茶的质量标准，当其他品牌做不到这一点的时候，他们自然而然就会选择x奶茶。“零奶精、零果粉”是x奶茶的USP，即独特的消费主张。

　　4、Threats：威胁分析

　　（1）奶茶店质量参差不齐，中低档奶茶店的价位比较低，对部分消费者有一定的吸引力。

　　（2）奶茶是可替代产品，消费者可以选择其他饮品来代替奶茶。因而开x奶茶店不仅要和其他奶茶的竞争，还要与其他种类的饮品进行竞争。

　　三、产品介绍

　　x奶茶开发了十多种系列，一百多种产品，分冷、温、热三种，一年四季都有市场。而且x奶茶每季都会推出新品，作为本季主打，保证产品的更新换代。x奶茶点餐牌可以根据当地的实际情况和销售情况进行自由调整。

　　四、店面选址

　　店面的选址除大学周边外，还可以放眼于区域经济、收入水*、规划、人口质量等发展趋势，着眼于商圈的客流、购买力的质量和数量以及商铺本身的品质，从中选出成本不高、增值潜力较大的商铺。

　　具体参考如下：

　　1、区域店址选择

　　商业区购物中心/大型超市/商业步行街

　　2、餐饮区风味美食街

　　娱乐区游乐场/大型娱乐广场/旅游胜地

　　一、项目背景

　　千姿百态的花朵述说着千言万语，每一句都解说着＂完美＂，个性是此刻。随着人们的生活水*不断进步，生活质量不断提高。对生活的追求！鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费*年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位。这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有＂XX大学青鸟花店＂品牌优势的市场。是十分可行的。

　　二、公司项目策化

　　1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境！

　　2、公司目标

　　立足地大，服务xx，辐射xx。建立网上花店一流的公司。

　　本公司将用一年的时间在xx的消费者中建立起必须的知名度，并努力实现收支*衡。在投入期仅选取网站总站所在XX大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，

　　以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　三、经营环境与客户分析

　　1、行业分析

　　＂xx大学青鸟花店＂网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除xx大学的总站外，在xx各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以xx各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以xx大学为例，各类在校生*2万人，则投入8校共有*20万的目标消费者，而最新的统计证明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且思考到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　　2、调查结果分析

　　本公司对xx的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

　　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选取价位较低但浪漫色彩较浓的品种。

　　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

　　⑷理解和吸收新事物的潜力强，追求时尚，崇尚个性。

　　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

　　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　　3、目标客户分析

　　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我的唯一），3支（我爱你），19支（感情路上久久长久），21支（最爱）等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。

　　四、经营策略

　　1、小组成员

　　xxx（组长）主要负责网站的制作和维护

　　xxx主要负责开发计划

　　xxx主要负责经营策略与项目规划

　　xxx主要负责市场调查和结果分析

　　2、营销策略分析

　　2.1品牌策略

　　网站建设初始，我们便十分重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

　　2.2价格策略

　　青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　　2.3促销策略

　　⑴宣传策略

　　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

　　⑵服务方面

　　网上花店的服务务必是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就务必按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

　　①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

　　②无条件理解客户退货，集中受理客户投诉。

　　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

　　④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

　　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

　　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

　　2.4渠道建设

　　就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选取批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

　　3、网上花店策略实施

　　3.1市场范围选取在投入期仅选取网站总站所在xx大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　　3.2重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果。

　　3.3现场促销选取每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传资料包括：

　　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以＂青鸟花店＂网址和＂校园花店隆重推出＂为题搭配悬挂。

　　⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附*搭一宣传台，摆放3-5台微机，能够上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍花店资料，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。

　　⑶请学校广播站播发＂青鸟花店＂宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

　　⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有＂青鸟花店＂网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者能够现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。

　　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如xx晚报，各地方电视台等。

　　五、营销效果预测与分析

　　1、营业额收入

　　据调查分析，我们能够预测在主要节假日，每一天销售额在1000元以上。

　　2、支付方式

　　根据有关材料网上在线支付将会到达20%，我们正用心与xx银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

　　3、订货方式

　　E-MAIL定单，直接进入＂青鸟花店＂网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的信息订购。

　　4、客户特点年轻化

　　100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

　　公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将透过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上能够实现零库存，但是现实中要到达这一点却很困难。

　　六、经营成本预估

　　1、原则

　　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值

　　2、初期投资

　　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机），产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

　　3、第二期投资

　　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的资料会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

　　七、系统开发计划

　　1、系统开发计划

　　根据公司建立初期资金缺乏的状况和我们开发小组的实际状况，我们决定选取虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会思考建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能到达公司预期的要求。

　　2、系统逻辑方案

　　系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际状况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

　　八、项目小结

　　1、主要工作完成状况调查

　　在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际状况，参阅了超多的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的状况，我们自行设计了一系列服务产品，如信息订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅仅满足了广大青年学生等切实需要，也能够满足社会不同年龄层次消费者的需求！

　　2、不足与困难之处

　　由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，但是我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站必须会得到进一步的完善！

　　前言：以中国道教发源地四川成都大邑鹤鸣山道教文化为依托，配套完善道源圣城风景区建设，修建一所运用道学理论传播道学思想，以道家修生、养生、修身方式为主题具有中国特色的传统武术学院。旨在探索研究道家功夫内涵，进行科学论证，教学实践，顺应历史发展潮流，培养新一代能文能武的社会人才。

　　一、投资思路

　　根据目前国内各先进武术院校办学经验，采取寄学制（含走读制）管理动作方式，从幼儿园到小学、中学、高中、大学的连续教学，开设多门课程，包括常规、文化课程和艺术、音乐、医学等特色教育内容，为我国开发道学传统功夫、医学、药学等，文化遗产管理，提供一处高规格大规模的学*实践基地。欢迎世界各地爱好者来此学*、交流。共同进步、共谋事业、共图发展。

　　二、大邑鹤鸣武术历史沿革

　　天生大邑鹤鸣山气象不凡，山似玄鹤飞翔，由北向南，是古代神仙出没的洞天福地，回溯历史一千七百多年前，汉代张陵在鹤头天柱峰得太上老君传道，在鹤尾天谷洞中修练。功成圆满之后在此创正一盟威之道。后称五斗米天师道教，传说张陵得道后为民立命，施药救人，仗剑执法，斩娇降魔，黎民百姓拥戴道教流传很广，经千百年历史改变道教思想，哲学体系对现代文明社会进步起到很大作用。目前国家将道教例为国教，是世界五大教派之一。明朝道士张三丰传说是张陵二十六代玄孙，在鹤鸣山传播道教内丹学说，创太极拳教人*武健身，被后世人称为古代技击武术家的鼻祖，据历史记载，张三丰百岁高龄，最终羽化飞在鹤鸣山。

　　*代鹤鸣山庙宇主持道长王青锋，道行高深，其弟子张至益是响川西武林的道学真人。**后任大邑县武术协会**，为大邑武术运动做出了很大贡献，他所传授的道教武术功理、功法，至今长盛不衰。

　　三、大邑鹤鸣武术特色功夫

　　大邑鹤鸣武术主流为道教功夫，以张至益道长为代表的道门人士和俗家弟子常年练*。其中秘芨金枪剑指功，周天功、太极功、十大盘功等为基础功法，采取内修外练、动静相接为运动形式。拳术套路有一字捶、二郎拳、三才剑、四门枪、五行棍、六路拳、七星刀、八卦掌、九宫拳等，尚有稀有兵器、峨眉刺、流星锤、绳标、九节鞭等等。自八十年代大邑县武术协会聘任四川省武术协会副**王树田教授和云南省武术协会**何福生大师为常年技术顾问之后，大邑鹤鸣武术进一步得到升华，传流道家功夫和现代竞技武术相柔合更彰显出独特风格，达到川内武术界认同。

　　四、大邑鹤鸣武术运动所取得的成功和业绩

　　经过二十多年的发掘、整理、继承、提高，本地有上千人数的武术爱好者常年参加练*。大邑县连续举办九届鹤鸣山天师会武术擂台比赛活动。来至省内外武术迭手，纷纷上台献艺夺取桂冠。以一个县级地方民间比赛能连续九届成功举行，省内少有国内也难找。另外大邑鹤鸣武术队频凡地对外参加省市各级武术比赛，参加组织各种表演、拯灾义演等活动，共获得各种奖项，数百人次，金、银、铜牌上百枚。向军队输送了几十名战士，为高校输送了一批专业武术人才。在本地培训许多**、政法、治安、保卫人员，树立了良好的武风武德，获得了良好的社会效益。值得一提的是在九九年国际传流武术功夫绝技大赛会上，鹤鸣功夫获得优秀奖，并在大会闭幕式上作为特色功夫亮相受到海内外武林同道赞扬。在首届国际道教文化节上再次成功表演引起轰动。2004年春节，中央电视台体育人间专题报导了鹤鸣武术，省、市各家新闻媒体也多次报导宣传，在川西地区鹤鸣武术已经独树一帜，响誉在外。

　　五、目前大邑鹤鸣武术现状

　　在大邑县县委**关心支持下，鹤鸣武术经过多年的打拼、努力，现已具一定实力和规模，鹤鸣精武馆馆址在大邑县文体局体育中心建立一座标准训练馆，设备比较齐全，师资力量雄厚，馆长为国家武术金虎级六段，主教练青虎四段，还有几位资深老拳师常年协助教学。每年数百名青少年学生参加训练。鹤鸣精武馆的宗旨是：尚武崇德，教人育心，正念善行。

　　大邑“鹤鸣武术”现在已经注册成功。其商标图型为一仙鹤展翅凌云在太极图中，代表深遂莫测的道源武艺和松鹤长寿的象征。这意味着鹤鸣武术与少林武术、武当武术一样享有知识产权和品牌价值。受到法律保护，下一步大邑鹤鸣武术正准备申报省级非物质文化遗产，争取得到**的重大支持。

　　六、大邑鹤鸣武术前景展望

　　二OO八年北京奥运会已经召开，国际武联在奥运期举办一次世界性中华武术运动会，让全世界人民认识武术源于中国，属于世界，根据目前国家教委、体委对武术进入学校非常重视，给予了比较特别的政策。因此，广大青少年、中老年参加武术健身运动的人口，正不断增加。武术春天即将到来形势一片大好。本来在县各级领导支持下引进了恩威企业集团，重新建设规划了鹤鸣山，道源圣城风景区已经初步成功。为了配套完善、整合资源，适时建立一所集道教传流武术，医学、药学、养身、艺术、音乐等内容的科学教育，研究、学*、实践综合学府，可以说是顺天应人具有光明前途。

　　利用社会力量，投入奖金开办这样的学校（院）可以说是以人为本的善举，相信有见识、有眼光的企业成功人士一定会鼎力玉成。一旦建设计划实现，相信将来的大邑鹤鸣山风景更加秀丽，更加辉煌，大邑旅游文化事业更会跃上台阶。

　　七、大邑鹤鸣武术院（校）的建筑设计和使用功能分布构想

　　1、可采用古建筑和现代建筑相柔合的建筑方案设计施工。

　　2、建筑使用功能特点和定位。大门前广场——大门——办公楼——教学部——演武厅——学生住宿部——食堂、浴室——卫生间

　　练功房——综艺室——附属医院建设配置——操场

　　3、绿化

　　以上设计施工预计，建筑面积8—10万*米，占地50—100亩。

　　管理、教学工作人员、管理人员、教师医师约200人——300人及常年学生人数2000人——3000人。

　　欢迎游客参观、武术、音乐等表演人数未列入。

　　就医看病入院治疗人员未例入。

　　八、预计投入资金

　　包括租用土地、基建、装饰有各种软、硬件需用资金人民币1500万——2000万。

　　九、收入回报来源，办法及期限

　　1、学费收入；

　　2、医院收入；

　　3、表演或比赛活动收入；

　　4、电视转播；

　　5、广告收入；

　　6、社会赞助；

　　7、国家辅助（非物质文化遗产费）

　　十、以上七项正常情况下一年建设期，二年启动受益开始，三年正式运作显效，逐步收回成本，四——五年效益大增，估计以后每年按10—20%利润递增。

　　十一、利润分成方法：

　　1、按集资股份制，按比例提取利润。

　　2、独力投资采用民营教育管理型式运作。

　　3、谋求政策支持，贷款办学，企业担保，利润合理收取。

　　以上是建立大邑鹤鸣武术院（校）的初步策划，尚有许多不足之处有待同仁共同探讨。

　　大邑鹤鸣精武馆

　　一、会议背景：

　　众所周知，在西方，作为一门职业的社会工作已经有了100多年的历史了，然而在中国，尽管上世纪20-30年代就已经有了社会工作教育，但作为一门专门职业的社会工作迄今为止仍然没有能够在全社会范围内建立起来。*年来，“社会工作”日益引起党和**的重视。随着我国经济、社会的快速发展，社会对于社会学和社会工作专业人才的需求量也呈上升趋势。党的十六届六中全会提出要大力发展社会工作专业，培养社工人才；党的十六届六中全会提出了“要建设宏大的社会工作人才队伍”的重大决策，明确“社会工作”是构建和谐社会的迫切需要，标志着我国社会工作进入了一个崭新的发展阶段。

　　随着社会主义市场经济的发展，很多新问题随之出现：贫富差距和区域不*衡出现；生态环境恶化加剧；快节奏的市场经济生活带来的巨大压力和亚健康；社会老龄化加剧??而社会工作就是为解决社会问题、化解社会矛盾、协调社会关系、维护社会稳定、促进公*正义、促进社会和谐的重要力量之一。

　　全国一些大城市如上海、深圳开始逐步建立自己的社工人才队伍，招聘专业社工进入社区、机构从事专门的社会工作事业；社会各界、各级**正关注与支持社会学与社会工作专业的发展，会学与社会工作正面临着良好的发展机遇。为进一步加强华东地区社工专业人员交流与合作、提升专业素养，以促进彼此之间的交流、加强专业学*、进一步扩大社会学与社会工作专业的影响力，社工制度的发展是

　　社会文明的标志，是社会主义精神文明建设的重要组成部分，是建立和谐社会主义的重要内容。作为大学生要在社工工作中起到自己的作用，发挥我们应有的聪明才智和服务社会的热情，不断发展壮大社工队伍。在参与的过程中，在帮助别人、服务社会的同时，也提升实现个人的价值。社工被称为“社会工程师”，或是“社会医师”，所以我们要构建的和谐社会需要大量的社工人才。为了弘扬社工文化，为了让更多的人了解社工，我市工会20xx年华东地区社会管理工作经验研讨会。

　　二、活动主题：践行社工理念 实现社工价值

　　三、活动时间：

　　20xx年12月15日星期三上午9:00~11:30以及下午1：30~4：00的社会工作文化交流会

　　20xx年12月16日星期四全天的浦东新区工会及周边地区实地工作考察

　　20xx年12月17日星期五13：30~16：00经验交流会17:00~20:00晚宴

　　3.地点

　　第一天会议将在上海市新新潘晓大酒店三楼会议室举行

　　第二天在浦东新区工会及周边地区考察

　　第三天经验交流会在上海市新新潘晓大酒店三楼会议室举行，晚宴地址：上海市新新潘晓大酒店三楼宴客厅（宝山区华东新路508号*阜新路）

　　四、预算

　　1. 预算经费及来源

　　预算经费为5~6万元。来源为上海市总工会拨款。

　　2. 主要开支

　　三天开会的场地租借费，浦东新区工会及周边地区考察*均每人200元。会议住宿及晚宴均由上海市新新潘晓大酒店提供人均消费1000元。邀请函的印刷费用与会成员的饮水费卫生费等约700元，赠送纪念品以及与会人员合影留念1万元。

　　五、参加人员

　　华东地区社会管理工作者及华东地区20xx年度劳动模范人员等具体人员数以发放通知为准。

　　六、会议通知

　　会议通知以挂号信形式发放至参与人员所在街道。

　　七、会场布置

　　采用礼堂式的会场布置方案，以便能在有限的空间中容纳所有人。晚宴在酒店十人为一桌进行就餐。

　　八、配套设施

　　会场配有空调安全通道等配套设施以供，会议期间接送车辆由露鸿出租公司负责。

　　九、安全措施

　　第一天会场中配有专人维持秩序，以免发生各种事故。第二天去 七宝一日游以社区为单位发车，每辆车配一名向导。

　　二〇xx年三月十八日

　　一、活动主题：公益创意策划大赛

　　二、活动目的：

　　1、通过大赛的形式，鼓励、推动中国大学生的公益意识，培养社会责任感；

　　2、通过资助大学生自创的公益项目，为大学生提供展示能力、实现自我价值的*台；

　　3、通过对项目实施的评审，为公益社会挖掘有潜力、值得推广的创“益”项目；

　　4、通过提倡公益精神，让参与各方及全社会共同收获其积极的社会效益。

　　三、活动对象：生物工程系全体师生

　　四、参赛形式：个人或团体 （鼓励团体参加）

　　五、活动时间：20xx、10、20--11、15

　　六、主办单位：生物工程系青年志愿者协会

　　七、报名地点：生物工程系青年志愿者协会办公室4301

　　八、活动流程：（请注意备注事项）

　　1、在报名时间20xx、10、22--10、25内交申请书一份到青协办公室4301或交到各班级青协联络员处；

　　2、初赛：20xx、10、26--10、29（交策划书，电子版和打印版各一份以及手抄报一份）；

　　策划书及手抄报提交截止时间：20xx、10、29下午6:30

　　3、复赛：20xx、11、1--11、3 对参赛选手的手抄报进行公众投票； （请各位参赛者在收到复赛通知后将PPT以电子稿形式交到4301） ；

　　4、决赛：20xx、11、8-11、10参赛团体派一人或参赛个人在小礼堂进行ppt 演讲及评委提问，比赛结果由评委评分和投票决定；

　　5、为通过决赛的团体或个人进行颁奖（具体时间地点另行通知）；

　　6、将进入决赛的策划书返还给策划者并由策划者浓缩其策划再交由活动部提交谷歌网站。

　　九、评比奖项

　　一等奖 （1名） 证书+奖杯+奖品

　　二等奖 （2名） 证书+奖品

　　三等奖（3名） 证书+奖品

　　最佳组织奖（1名） 奖状

　　备注：

　　1、申请书、策划书请注明班级、姓名、联系方式（包括长号、短号以及QQ）以及经费预算；

　　2、手抄报内容要体现策划的主旨和内容，力求美观；

　　3、手抄报要用铅笔写姓名以便我们进行公众投票；

　　4、ppt展示包括演讲时间限制在5分钟内，评委提问时间限制在3分钟内；

　　5、以上所有时间暂定，若有改动，另行通知。

　　活动的评分细则

　　一、评分标准

　　1、公益性：所有参赛项目必须有明确的公益目标，脱离其他功利得失。

　　2、创新性：这里的创新性包括了两个方面：一是针对一些以前没有得到足够关注的公益方向，二是用以前没有被实践过的方式来进行的公益行为，包括对现有公益行为的扩展、演变、和革新。

　　3、可行性：项目执行计划需要考虑到在预定的时间（暑假）、人力（学生个人或团队）、资金的范围内，综合当地实际情况，罗列具体的实施方案，设定切实可行的项目目标。

　　4、社会效益：对于每个参赛项目，大赛会考虑人力和资金的投入与其产生的可预见的社会价值之间的比例，这个比例越高，说明它的效益越好。

　　5、可推广性：对于效果好的参赛项目大赛希望能够顺利地在更大范围甚至中国全国进行推广。

　　二、评分细则

　　1、初赛评分细则：

　　社会效益15分 可推广性15 创新性30分 可行性25分 公益性15分

　　2、复赛评分细则：

　　由公众给手抄报的投票数和评委商议决定

　　3、决赛赛评分细则（ppt演讲）：

　　演讲人（10分）

　　1、表述流畅 2、有条理有重点

　　3、有一定的应答能力

　　4、能展现自己 5、总体印象

　　演讲内容

　　（25分）

　　幻灯片（5分）：美观

　　策划内容（15分）：公益性 创新性

　　可行性 社会效应 可推广性

　　评委提问

　　（15分）

　　根据策划书内容而定

　　总分（50分）

　　备注：

　　1、初赛中由评委评分，施行100分制；

　　2、复赛中由评委团及公众实行投票制度，前十名通过复赛；

　　3、决赛中由评委决定获奖选手

　　参赛注意事项

　　一、以下情况取消参赛资格

　　1、违背相关法律规定；

　　2、提交内容不健康；

　　3、提交内容不完整，或提供任何虚假信息；

　　4、涉嫌虚假信息，侵犯他人知识产权；

　　5、提交的参赛方案缺乏基本的可行性；

　　6、复赛、决赛中出现拉票行为。

　　二、策划书需附带经费预算。

　　策划书格式说明

　　1、可自由发挥，但要写清楚每一个步骤

　　2、可参照此策划书的格式

　　经费预算：600元

目录：

　　一、网店简介：

　　（一）网店的定位与经营主体；

　　（二）网店的盈利模式；

　　（三）网店的运营思想；

　　二、产品概述：

　　（一）产品行业介绍；

　　三、网店经营产品市场分析：

　　（一）产品市场环境分析；

　　（二）产品市场机会分析；

　　四、经营产品行业竞争分析：

　　（一）竞争对手分析；

　　（二）网店竞争策略分析；

　　五、市场销售与管理：

　　（一）市场开发计划；

　　（二）定价策略；

　　（三）销售策略；

　　六、经营风险分析：

　　七、网店推广经营战略：

　　一、网店简介：

　　（一）网店的定位与经营主体

　　淘宝商城"图图潮流阁"主营韩版时尚女装，当前还处于发展中的不完善的初级阶段，产品销售对象主要定位于在校大学生和年轻人青少年能消费的群体。产品主要在网上销售。

　　目前网购女装非常火爆，网店上的女装价格往往低于市面上的女装价格。据相关数据显示，*几年，网上销售最好的就是女装。因此，女装的网络销售市场前景很广阔。

　　（二）网店的赢利模式

　　1、商品策略：每周上架一次新的商品，做好服装的分类摆设，把新上架的服装最好摆在店铺最前面，在销售区中多穿一些现在比较热卖的宝贝。

　　2、价格策略：选出几件价格低的摆在最前面，来吸引顾客的关注与点击率。同时设置好与其他卖家的差价。

　　3、促销策略：对一些衣服进行短期低价促销，促使买家尽快购买。最好产品都进行包邮策略。

　　（三）网店的运营思想：

　　从商品开始，以最优的质量吸引顾客。其次，要维护好本身的网店。比如：商品的选择、网店的推广、售后服务等。还有对顾客热情的态度，加强与买家的沟通能力。加强与客户的联系。

　　二、产品概述：

　　（一）产品行业分析：中国是一个人口大国，是世界上最大的服装消费国和生产国。*几年，服装业有了较大发展，也促进着国民经济的发展。

　　三、网店经营产品市场分析：

　　（一）产品市场环境分析：衣、食、住、行是人类生活必不可少的因素。人们把"衣"放在了首位。因此，衣服对人类来说很重要。

　　（二）产品市场机会分析：女装一直是服装大头，一直引领着时尚。()女装消费也比较高，因此，女装网店市场机会前景 是很不错的。

　　四、经营产品行业竞争分析：

　　（一）竞争对手分析：互联网销售

　　（1）优势：减少销售环节，缩短产品经营周期和上市时间，市场范围广阔，信息采集及时，物流快捷。

　　（2）劣势：不能克服实体店的购买，相关法律不健全，存在安全隐患。

　　（二）网店竞争策略分析：本店铺由于新开业不久，在本行业竞争中处于弱势，但仍有提高的空间。现在的淘宝店铺很多，想要做的比别人好，就应该做出自己店铺的特色。所以首先要推广店铺。根据消费者对各种服装的需求，积极补充货源，定期更新产品，以高效的服务吸引消费者。

　　五：市场销售与管理：

　　（一）市场开发计划：根据已往的买家，分析这些客户的特点，他们的年纪，职业，年龄，爱好等，可以在他们常去的论坛和地方进行相对应的宣传，根据买家不同的特点对店铺进行宣传推广，也可以使用搜索引擎，设置关键词。这样知道我的店铺的人多了，产品销售的也就提升了。

　　（二）定价策略：因为网店比实体店的成本小，没有店租金的压力，没有工商税务的烦恼，所以说我的淘宝店要与实体店相比，价格上有较强的竞争优势，同时要设置好与淘宝其他卖家之间差价，用价格吸引顾客。

　　中低档价位：20—100元

　　中高档价位：100—300元

　　（三）销售策略：1、由于服装有多个颜色和尺码，因此，宝贝介绍时应该更加细化。2、服装产品陈列技巧方面应向模特展示方向发展。通过更清晰、更简易、多角度的产品展示，弥补远程商品选购的直观性欠缺的不足，提升购物体验，

　　促进销售达成。要注意选择能够吸引顾客的商品；要在价格上有优势；商品描述要清楚详尽；注意商品的关键字；错开商品上架时间；推荐的商品不要长期不变要经常变化商品名称要全面；在顾客高峰时发布商品信息；商店和商品名称要设置一些关键字；上架期最好设为7天；经常关注网站首页及相关分页面出现的被搜索的热门关键词。

　　六、经营风险分析：

　　（一）市场风险： 由于行业门槛较低，可能出现进入市场强大的新竞争对手，替代品抢占公司销售额，主要产品增长率下降。

　　七、网店推广经营战略：

　　（一）网店推广渠道：

　　1、淘宝网内部的免费渠道有在社区发帖回帖、友情链接、参加帮派组织的活动、用银币抢广告位宣传店铺或单品。

　　2、第一步：使用在社区发帖回帖。

　　因为我是新注册的淘宝会员，没有银币抢占广告位来宣传我的店铺或单品，所以我现在只能通过发帖回帖来推广我的网店。那样可以让我的店铺在人前多露露脸，想了解情况的人可以加我为好友，也可以直接进我的店看看，感兴趣的人可以收藏我的店铺。当然了，我发帖时要细细琢磨琢磨，要发一些质量高、大部分人都感兴趣的帖子。

　　第二步：使用友情链接

　　每个店铺都有35个友情链接位置，我可以与35个店铺交换友情链接，最好与信誉好、流量大的店铺交换友情链接。我现在能和我们班的或者我认识的人交换友情链接。

　　第三步：使用金币抢占广告位来宣传我的店铺或单品

　　店铺经营了一段时间，有了足够的金币，这时候可以使用金币来宣传我的店铺或单品。

　　3、 淘宝站外的免费渠道

　　（1）在论坛、贴吧发帖子。

　　在百度贴吧上发了帖子，在设置个人资料和签名的时候带上了店铺地址。

　　最好的方式就是在论坛或贴吧里发高质量的原创文章，在文章里加一个我的店铺地址如果写得非常好的话，还会有很多人转载，以此达到广泛宣传的目的。

　　（2）可以通过*时的人际关系网宣传。

　　比如向亲戚朋友同学等发出店铺开张的消息，让他们帮助免费的宣传，一呼百应，先让她们看看我的网店，没准他们看着喜欢就买了，就算不买也可以收藏一下店铺，增加增加人气也是好的。告诉许多同学让他们收藏店铺，顺便帮自己向他们的亲朋好友宣传宣传 .

　　（3）通过聊天工具进行宣传

　　在qq、微信、微博上聊天时，可以告诉好友去逛逛我的店。也可以在空间里、朋友圈里发说说，最好发一些有趣的或有用的说说，这样转载的人多，在说说上有技巧的加上店铺的地址。还可以在把网店名设置为个性签名，个人资料上写上自己的店铺地址。店铺有什么活动或增加了什么新品也可以发说说。

　　（4）在买家购买了宝贝后，可以进行回访，并可以将店的名片和新的宝贝信息传达给他们，回头客可是相当大的消费群，所以要尽可能的留住客户

　　（5）在逛好友店铺的时候，将在该店留言的买家，都加入到淘友买家组里，扩大人际交往。

　　（6）通过电子邮件进行宣传

　　首先向我的好友发电子邮件，介绍我的店铺和商品，弄个超链接，直接链接到我的店铺，既省时又方便，请他们帮宣传，最好转发给其他人。

　　1， 项目概述

　　基于商院开设经济管理类专业的优势，以及在校学生不能有

　　效利用自身专业优势产生价值这一现状。本项目将从理论和实践两方面入手，配合日常的管理经营活动，为学生创造一个除了课堂以外更大的成长空间，帮助学生扩大视野，提倡学生自主创新创业，发展学生的综合能力，以提高商院学生的核心竞争力。使开放、品质、信誉、成为商院，成就西北高校典范！

　　2.项目主题

　　本项“爱心市场”项目的主题为：绿色，爱心，奉献，成长，由我做主！同学可单个或自行组合成立营销小组，采取“注册，经营，管理”完全仿真市场的模式，以摊位为单位成立形式各异的营销小组，在规定的时间内以有形或无形的产品进行销售活动。

　　3.目标人群

　　我校全体师生及外部人群。

　　4.实施区域

　　初步建议以学校新建体育场为中心。学校提供场所及必要的基础设施（通电问题，网线等）

　　5.项目期限

　　第一期建立爱心市场并初步健全相关机制需要三学期，第二期建立市场联盟机制及监管分权的试运行，需要三年左右，第三期管理咨询服务的建立健全需要两年左右。

　　6.希望解决的问题，预期达到的目标

　　（1） 每年我校毕业生在毕业时候都会处理部分用过的书籍、资料和生活用品，然而由于本地没有可以满足学生要求的自由交易市场，而自发组织的跳蚤市场又缺乏有效监管，常出现纠纷情况。故而建立本爱心市场，为广大学子提供一个有效监管的自由交易*台，同时满足有需要的学生廉价购物。引导大学生树立正确的消费观念。

　　（2）我校由于其地域的特殊性，导致的闭塞思想观念问题突出。加上对学生实践能力的不重视，缺乏动力，导致了整个学生群体眼高于顶的现状不容乐观。故而本项目从“实践是检验真理的唯一标准”的角度出发，倡导学生一切从实际出发，培养学生“实读实干”的精神，从磨练中实现自我价值。

　　（3）来自应试教育的压力，学校仍然主要以成绩衡量学生的素质，忽视了实践能力的培养以及学生视野的培养，所以营造自主学*，积极实践的学*氛围十分必要。

　　（4）虽然国家及高校都在大力提倡在校学生群体创业，扶持政策力度很大。但就学生群体本身而言，所需创业条件等因素严重欠缺，可谓可望而不可即。面对学生群体创业瓶颈，本项目将为广大有志向的同学提供一个生存环境优越的培养皿，使其能以最快的速度培养适应社会的综合性人才。为我校“小微企业孵化器”提供优良的“蛋”，从而保证孵化器高效的工作状态。

　　7.计划的活动，预计的成果等要素

　　（1）“爱心市场”在商学院，和*镇的出现。学校不盈利。

　　（2）设立助学基金，学校影响的扩大和良好形象的建设。

　　（3）以学校为教学科研中心，为企事业单位提供管理咨询服务。利润非常可观。

　　一、项目简介：

　　凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块，在郑汴路路南，凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。

　　凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了。

　　现在，一期多层尚有37套的现房、准现房，销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127 m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。

　　二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售许可证预计xx年5月底办下。

　　由此可见，目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成：期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。

　　二、市场概况及基本竞争格局：

　　a、东南板块及郑汴路商圈。

　　郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成：郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

　　郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。

　　东明路南段沿线目前竞争非常激烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。

　　航海东路与107国道沿线是xx年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127*米现房形成明确的竞争关系。(详见附1：郑汴路市场调研报告)。

　　b、小户型市场概况。

　　自xx年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速发展起来。尤其是xx年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。

　　燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80*米的两室户型和100*米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75*米，三室两厅95*米)。可以说，同燕归园的户型配比上比较，我们没有优势。

　　c、商铺市场

　　商铺是一个比较特殊的物业形态，商铺的价格是由商铺能为房东带来的租金多少决定的。目前郑州的商铺市场尚处于起步阶段。凤凰城二期商铺位于商品大世界、名优建材市场南端，即将建成的大卖场的商业价值将会决定二期商铺的价格。人们对大卖场的商业认同也将影响二期商铺的价格。

　　和二期商铺有竞争的主要楼盘是建业新天地的临街商铺、英协尚未售出的部分商铺。

　　三、项目大型公关，是否能如期产生足够的销售势能，

　　其成败的关键决定于“6+1奖励计划”导入前期在整个西*楼市的影响力！因此，

　　3月15日（暂定）-3.30日的“6+1计划”悬念导入期，必须做到高调！高调！

　　“高调”体现在两个层面：第一是要有足够时间造势，但目前的实际情况是时

　　间相对有限；第二，也是目前我们唯一能够把控的，即概念的媒体释放必须做到

　　高度的集中和统一！集中所有的声音，同时说一句话——“6+1奖励计划”！

　　活动开始期4月1日——→6月15日

　　经过一定阶段活动的蓄水期

　　宣传方面，3月15日户外广告及其他媒体集中进行“6+1奖励计划”公开

　　客户方面：4月1日第一个公积金客户将接到“6+1奖励计划”至函。至4月15

　　日最后一个客户收到对帐单之后，时间向后顺延15天，即4月15日前：基本可

　　以认定是“6+1奖励计划”目标客户的集中认购期。

　　2．各节点媒体投放组合

　　3月15日（暂定）——3月30日

　　主流媒体：户外+飞播

　　小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单

　　销售现场：条幅+x展架

　　4月1日——4月15日（暂定）

　　主流媒体：户外+夹报

　　小众媒体：短信+电视飞播字幕+点对点派单

　　销售现场：条幅+ x展架

　　直效媒体：住房公积金至函（从3月24日开始投放分二到三批次投放，约一周到两周时间）

　　一、企业方提供资源 二、本人的职责

　　三、员工伙食标准菜谱安排 四、人员配臵 五、食品卫生管理制度 一）人员个人卫生 二）仓库管理： 三）物质防疫制度 四）食品加工卫生制度 五）餐具卫生 六）厨房卫生 七）餐厅卫生

　　六、食品质量监督制度 一）采购环节的质量监督 二）加工过程的质量监督 三）主动接受客户监督 四）服务承诺

　　湖北十堰盟发实业有限公司领导，为了对贵企业的饭堂加强管理，进一步改善员工就餐的实际情况，本人结合对贵厂的实际情况及贵企业的实际要求，特拟定以下经营管理方案，敬请参阅如下食堂承包经营方案。

　　一、企业方提供：

　　1.餐厅、厨房及相应配套场地的提供； 2.厨房设备、等固定资产投资； 3.餐厅的管理与支持；

　　4.卫生、服务、菜品质量的定期抽样检查； 二、本人职责：

　　1. 严格履行承包合约、遵守各项条款、服从并全力配合企业方管理； 2.优质食材的采购配送及严格验收；

　　3.多项的供餐服务，各种类菜式的营养搭配、烹调与分餐； 4.准时、保质、保量的开餐；

　　5.厨务人员的人力安排及薪资、福利等的管理； 6.随时接受贵厂相关部门的监督和改善建议； 7.按月支付甲方水电费。

　　8．在满足甲方要求的前提下，可对外经营。 9．按甲方要求提供柴火灶煮蒸米饭。

　　三、根据贵企业*100员工伙食标准菜谱安排如下: 1．早餐：各种粥类、豆浆、牛奶等； 面食类馒头、花卷、包子等

　　特色咸菜或小菜

　　2．中餐、晚餐1.大荤 鱼、肉； （适当进行调节）

　　2.小荤：肉炒或蛋炒； 3.素菜：青菜素炒、凉拌菜 ； 4.汤；5.特色拌菜；

　　3．特色客餐：根据公司要求烹制。见如下菜单（可按甲方要求调整）

　　一、学校基本情况：

　　xx县xx镇xx小学：地处金碧镇绿峰村，创建于19xxx年，覆盖半径5公里，受益绿峰、高山、杨家店三个村群众3千余人。现有1—6年级教学班6个，学生195人。另有学前班1个，学生30人，教职工11人。是该镇一所最边远的村级完小。20xx年由香港佛教事业文化有限公司联系，释慈悟法师捐助15万元，另选址新建了今天的教学楼。后改校名为：“xx镇xxxx小学”。学校占地面积3048*方米，建筑面积524*方米，教学楼一栋，由于各方面的原因，该校是其所在镇唯一一所没有围墙，没有进行校园硬化，没有球场，厕所不达标的学校，这给学校的师生生命安全和财产带来了很大的安全隐患。给师生的正常学*生活和教学活动带来诸多的不便，严重地制约了该校义务教育普及水*的提高和素质教育的实施。

　　二、项目建设的必要性

　　1、消除学校安全隐患的需要

　　学校由于没有围墙，不好管理，社会闲杂人等经常出入校园。这严重地威胁着学校师生的生命财产安全。没有围墙，学校周边农户的牲口不时窜入学校，特别是狗进入学校后经常有学生被咬伤。这使师生静不下心来教书和学*，严重地影响了该校教育质量的提高。

　　2、教学设施基本建设的需要

　　学校操场由于没有硬化，在雨天的时候就无法开展室外的教学活动。而且学生容易摔倒受伤。没有篮球场和体育活动场地，学校的体育无法很好地开展。严重的影响着学生身心的成长。厕所只有7个蹲位（男厕：4个，女厕：3个）。无法满足师生的入厕需要，常常出现排队上厕所，学生上课请假上厕所，老师上课时上厕所的现象。严重的影响着学校常规教学的开展。

　　三、项目建设的可行性

　　1、学校师生，学生家长，及当地村民早已期待该校办学条件的提高。目前学校已成立了工程建设筹备组，具体负责此项工程的筹建工作。

　　2、项目将得到当地群众的大力支持。以前学校的施工中就有村民无偿地为学校投工投劳，无偿地给学校提供施工用水和用电。

　　四、项目建设的内容及工程投资概算

　　___________

　　五、效益评估

　　1、学校围墙、厕所、球场建好以后，可消除绿峰小学的安全隐患，改善该校的办学条件，教书育人的环境。有利于提高该校教育教学质量，有利于学校网点布局调整和“两基”成果的巩固。

　　2、兴一方教育，富一方百姓。教育的发展必将增强山区经济发展的后劲，促进山区经济发展。

　　工程项目投标策划书

　　2在国外做了4年的项目经理，在这里我将对国际工程的理解程度以及对国际工程管理办法进行自我阐述：

　　一、项目管理要求：

　　a)对业务行业背景有一定了解。

　　b)评估方案的合理性。

　　c)项目整体管理能力。

　　二、项目启动前制定项目管理规划大纲：

　　a)制定一个历程碑纲要，类似于：立项申请-供应商选定-合同审核及签订-

　　项目启动会召开……。

　　三、确认业务需求，明确项目方案：

　　a)组织业务人员与供应商沟通，供应商明确业务需求。

　　四、项目启动工作：

　　a)组织相关领导及业务负责人和供应商，主要议题是就系统功能达成共识。 b)供应商给出项目整体开发计划。

　　五、建立项目管理进度汇报制度：

　　a)要求供应商项目进度定期汇报，管控项目进度。

　　b)就项目中需要协调事宜积极对应。

　　c)项目进度定期向部门领导汇报。

　　六、考察供应商是否有完善的工程及项目管理机制

　　a)工程管理文档主要有：需求管理、准备阶段、结构化数据化业务模型、

　　数据库设计、开发指导书设计、开发和单元测试、测试、线发布、上线跟踪。

　　b)项目管理文档主要有：项目策划与监控、问题管理、风险管理、阶段判

　　断会、QA管理、评审、配置管理、变更管理、决策与分析、数据验证、知识管理、_研发体系过程管理。

　　c)不定期的检查项目文档是否完成或及时更新。

　　七、避免因需求频繁变更导致项目延期：

　　a)规范需求说明书，在需求说明书中强调用例分析，场景模拟和业务流程。 b)加强供应商与业务之间的沟通，尽量避免供应商对业务需求理解偏差。 c)对业务的需求建立审核制度。

　　八、项目上线前与业务进行系统功能确认：

　　a)业务签字确认，避免系统上线后用户问题暴露。

　　九、系统上线运行*稳后，项目文件接收。

　　a)检查关键文档，系统转运维。

　　※在项目过程中使业务与供应商建立合作及信任关系，使项目能按计划完成。

　　第一章

　　项目背景

　　随着我国经济不断的发展壮大，城市规模不断扩大，城市人口骤增，城市“生态贫困”现象日益严重。人从自然界走来，基因里有着大自然深深的烙印，因此向往自然是人性使然。森林生态旅游对我国来说是一种正在迅速发展的新兴的旅游形式，也是当前旅游界的一个热门话题。森林提供木材的功能逐步消退，改善环境及为公众提供休憩功能正在逐步被加强。森林生态旅游越来越为人们所关注，已成为世界旅游业的重要组成部分和现代林业必不可少的重要内容。世界人士预测，以走向保护区，亲*大自然为主题的“生态旅游热”将在全球兴起。与城市、海洋、田园等旅游环境相比较，森林旅游是一种在特定森林地域为旅游者提供游览观光、休闲度假、狩猎探险等产品与服务的特色旅游。森林旅游终将成为旅游中一种新的时尚。旅游者通过具有知识性、参与性和审美感、责任感的森林旅游活动，实现回归大自然、返璞归真、天人合一的境界，满足了其精神上和心理上的高层次要求。

　　我国发展森林生态旅游较晚，但截至 2009 年底，我国已建立各级森林公园2458 处，总规划面积达万公顷，其中国家级森林公园达到 730 处，国家级森林旅游区 1 处，规划面积万公顷。

　　与此同时，森林旅游人数也呈现不断增长态势。2009 年，全国森林公园共接待游客亿人次，直接旅游收入亿元，分别比上一年度增长％和％，森林旅游业发展势头强劲。

　　美国是森林旅游起步较早的国家，早在 20 世纪 50 年代末，森林旅游在美

　　某小镇旅游项目策划书

　　国就已经有了相当的规模。当时大批的美国公民到森林里去漫步、烧烤、野营、野餐、登山、骑马等。1960 年在美国国会进行了充分的辩论，最后国会通过了由 86 位议员提议的“森林多功能利用及永续生产条例”，从而结束了以木材生产为主要目标的美国林业。这在美国林业史上是一次变革，从此美国的林业进入了一个新的发展时期，森林资源多种利用的原则支配着美国的森林经营。美国林务局把森林经营划分为五大目标，即森林游憩、放牧、木材生产、保护集水区、保护野生动物。美国森林游憩活动的开展，给美国林业带来了巨大的生机，提高了林业的地位。据统计，20 世纪 90 年代，美国每年森林旅游的人数高达 20 多亿人次，几乎是美国人口的 10 倍，每年消费总额达到 3000 亿美元，约占美国家庭收入的 1∕8。

　　新西兰也是世界上开展森林游憩较早的国家之一。从 1919 年第一任林务局长倡导森林游憩至今，已有 91 年的历史。

　　日本有森林面积亿公顷，占国土面积的%。为了发挥森林的多种功能，日本**制定了限制性采伐措施，加强了对森林游憩林的管理。1970 年，日本公众进入国有林的游憩人数达亿人次，进入民有林的公众游憩人数达 3 亿人次，占国内旅游人数的%。目前，日本每年约有 8 亿人次进行“森林浴”。

　　德国是世界上林业最发达的国家之一。森林面积1074万hm2，森林覆盖率％，在欧洲国家中居首位。1970 年德国建立了首个国家森林公园——巴伐利亚森林国家公园。巴伐利亚森林类似于小兴安岭，有无数的林间小溪，这些溪流沿山坡流到谷底的湿地。沿着溪流的山坡上，茂密的花草、高耸的树木组成该地区茂密的植被。森林和开阔的泥泽地区也是动物和鸟类的乐园。那里是人们旅行

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　　和休息的天堂。春季万物复苏，引游人前来踏青；夏季，茂密的森林是乘凉的好地方，下水畅游也是不错的选择；秋季漫山遍野的美景令人目不暇；冬季这里又成为滑雪者的乐园。

　　黑森林是德国的旅游胜地，因布谷鸟钟、黑森林蛋糕、黑森林火腿、蜂蜜和猪肘等而出名，许多格林童话中的故事，比如《白雪公主》、《灰姑娘》发生在黑森林。之所以称其为“黑森林”，是因为山上林区内的森林密布，远远望去显得黑压压的一片。在欧洲以德国为代表的森林旅游已发展了四十多年，成为了当地人旅游休闲度假最佳选择之一。

　　伊春是中国主要林区之一。自从国家实行天然林保护工程，其提供木材的功能将逐步消退，转而进入培育、保护森林生态的功能，这就必须进行经济转型。作为林区，最有效也最能保护森林生态的经济就是旅游了。旅游号称“无烟的工业”，对生态的破坏相对于其他经济类别来说是最小的。为此，我们策划朗乡旅游，为实施提供思路与方案。

　　第二章

　　旅游概况及朗乡简介

　　一、旅游概况

　　小兴安岭纵贯整个伊春，使伊春成为东北主要森林生态旅游区，2000 年伊春荣膺中国优秀旅游城市的称号。这里空气清新，水质洁净，环境静谧，是进

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　　行森林生态观光和休闲度假的理想之地。

　　伊春森林旅游资源丰富，森林覆盖率%，拥有亚洲最大、保存最完整的红松原始林。五营丰林自然保护区和带岭凉水自然保护区被联合国教科文组织纳入世界人与生物圈保护区网络。

　　伊春地文景观奇特，小兴安岭经过亿万年的地质变迁，在大森林中形成了千姿百态奇岩怪石，汤旺河兴安奇石、红星火山地质公园、朗乡石林、嘉荫茅兰沟、南岔仙翁山是中国北方罕见的地质奇观。在嘉荫县，挖掘出我国第一具恐龙化石——黑龙江满洲龙，被称为“神州第一龙”，在其附*又先后发现了隐藏量巨大的鸭嘴龙、霸王龙、虚骨龙等恐龙化石群。

　　伊春水域风光秀丽，境内沟谷密布，水系发达，共有大小河流 702 条，溪流清澈见底，河水环绕山行，适宜开展各种漂流旅游。特别是生态系统保存完好的大界江——黑龙江，**植物繁茂，水丰谷幽，是世界稀有的旅游资源。

　　伊春冰雪旅游资源丰富，受气候影响，降雪量大、雪质好、雪期长，是黑龙江省重点开发的三大冰雪旅游线之一。铁力日月峡滑雪场、伊春梅花山滑雪场、金山滑雪场、朗乡石猴山滑雪场和红星库尔滨雾淞吸引了大量中外滑雪、摄影爱好者。

　　伊春现已开发了森林生态观光、避暑度假、科普修学、狩猎滑雪、探险漂流等旅游项目，吸引了大量国内外学者、旅游者前来考察、观光、度假。

　　此外，伊春的人文景观也较为丰富，发生于伊春林区的抗联文化、鄂伦春民族的狩猎文化，林区的伐木文化等，都为瑰丽的自然景观增添无限的光彩。小兴安岭恐龙博物馆、资源馆、木雕园、石苑、恒山古墓群、抗联遗址以及少

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　　数民族风情园等景点均享誉省内外。

　　二、朗乡旅游及简介

　　朗乡，名称源于火车站名，始称“183”。1941 年绥佳线铁路全线通车，从绥化开始东行至此恰好是 183 公里，所以称车站名为“183”。1945 年伪满改站名为“捞绞”，译过来是“朗乡”，后改为“朗乡”。

　　朗乡，位于黑龙江省小兴安岭南麓，地处伊春铁力市。国铁绥佳线从镇内穿过，可直达省城哈尔滨以及长春、沈阳、天津直至首都北京，公路与伊春、佳木斯、哈尔滨相通，交通便利。

　　朗乡林业局 1951 年建局，归属伊春市。经过五十年的开发建设，为国家生产木材千万立方米。是以营林生产、木材采运、林产工业和多种经营全面发展的大型林业企业。总人口万人。林业局下辖 17 个林场（所），1 个农场。翠花集团、龙乡板业集团，这是朗乡局的两大龙头企业。林业局实行局企社合一的管理体制，具有社会性特点，承担着社会的职能，拥有林业公检法、学校、医院等单位。

　　朗乡，处北纬 45 度左右，属中温带，大陆性季风气候，森林面积 26 万公顷，森林覆盖率达 90％，海拔千米以上的有名高山七座，境内沟壑交错，溪流*百条。有红松等珍贵树木 120 种，1390 多种植物，森林里栖息着马鹿、黑熊、犴、猞猁等 60 多种珍稀野生动物，260 多种鸟类，70 多种鱼类。有松籽、榛子、山葡萄、猕猴桃、都柿等山野果 20 多种，蘑菇、木耳、刺嫩芽、猴腿、蕨菜等已被采集利用的山野菜 20 多种。另有疗效显着、质量好、经济价值高和独具特色的 300 多种野生药材，其中鹿茸、熊胆、麝香、獾油、林蛙油、人参、刺

　　某小镇旅游项目策划书

　　五加等十分名贵。朗乡是小兴安岭中的一座绿色的宝库。

　　朗乡，因纬度上接*北欧，有北欧风光。其四季分明，自然景色粗犷中含着江南婉约，山川、河流、湖泊等组成了其景观要素。目前有景区：原始森林林中园、皮筏漂流玉兔仙潭、万松岩、石猴山滑雪场、朗乡石林及建设中的龙乡湖等。

　　① 林中园 距朗乡镇 28 公里，面积 2824 *方米，是建在原始林中的公园。主要树种有红松、云杉、冷杉、枫桦和黄榆等 10 余种珍贵树种，*均树龄 270 年，最老林龄达 500 多年，多是明末清初之参天古树。

　　山顶有 27 米的铁质了望塔，一条 408 米的游步道通往了望塔。

　　②玉兔仙潭皮筏漂流 距朗乡镇 56 公里。巴兰河源头原始自然，没有污染，河水清澈见底，水质清冽甘甜。河**植被原始，郁郁葱葱，风光优美。河中盛产的哲罗鱼、巴兰河蚌、细鳞鱼等是冷水河中难得的美味。漂流河段为 8 公里，落差为 8 米。目前拥有皮筏漂流。规模：皮筏 300 多只。

　　③万松岩 距朗乡镇 57 公里，占地面积 100 多公顷，为峡谷景观，全长 13 公里，内有溪流、湖泊、奇松怪石等原始生态景观。游客可以观石、赏树、荡舟、游泳、垂钓、野游。峡谷内有四处抗联遗址：**北满临时省委机关驻地——张木营子遗址；李兆麟将军抗日密营遗址；东北人民革命军第三军司令部电讯学校遗址；东北抗日联军第三军被服厂遗址。

　　某小镇旅游项目策划书

　　④石猴山滑雪场 距朗乡镇 3 公里。峰高海拔 855 米。山梁上多石，形状各异，有一座高大的岩峰，顶端坐立着一块像猴的青石。由此得名。滑雪场，占地 10 万多*方米，雪道长 628 余米，坡度为 30 度，有托牵式索道。

　　⑤朗乡石林地质公园 距朗乡镇九公里。是省级地质公园。景区总面积约 50 *方公里，是一处经数万年洗礼而形成的天然石林，景区内山峦起伏，重峦叠嶂，最高峰三羊开泰峰，海拔 792 米。区内森林体系保存完好，有丰富的植物群落以及溪谷湿地，是我国北方少有的以花岗岩石林为主体的`综合性自然景观。

　　⑥龙乡湖 距朗乡镇 2 公里。在建。水库规划占地面积公顷，水面约 4 *方公里，库容 1363 立方米。建成后，可以从根本上解决朗乡的生活用水，也将会成为朗乡又一处旅游风景区。

　　第三章

　　朗乡风情旅游小镇的旅游资源价值评估

　　一、朗乡 及周边的旅游大格局分析

　　打造朗乡在黑龙江省旅游大格局中的形象——新兴旅游品牌——朗乡风情小镇。

　　黑龙江旅游以冰雪旅游、地质旅游、森林旅游、湖泊旅游、城市旅游等组

　　成旅游格局，其中以冰雪旅游最为着名，其以哈尔滨冰雕节和亚布力滑雪场为代表，地质旅游以五大连池为代表，森林旅游则是五营国家森林公园较为有名，湖泊旅游则以镜泊湖为代表，城市旅游以哈尔滨为代表。

　　朗乡风情小镇是一个综合性旅游区，以小镇＋冰雪＋地质＋森林＋湖泊＋河流组成。

　　二、朗乡风情小镇旅游 项目的优 劣 比较分析? ? 1、优势 ①交通优势：朗乡，位于黑龙江省小兴安岭南麓，地处伊春铁力市，距哈尔滨300 公里，是小兴安岭离哈尔滨最*的景区。国铁绥佳线从镇内穿过，可直达省城哈尔滨以及长春、沈阳、天津直至首都北京，公路与伊春、佳木斯、哈尔滨相通，交通便利，可进入性强。

　　②自然优势：地处自然景观得天独厚的小兴安岭，自然资源十分丰富。境内沟谷密布，水系发达，有大小河流众多，森林覆盖率高。

　　③文化优势：有深厚的东北文化支撑。

　　④景区优势：具有河流、湖泊、峡谷、石林、湿地、森林等各种景观的景区。为伊春其他地方所不具备的。

　　⑤开发优势：朗乡镇的接待条件基本不完善，宾馆及其他旅游服务设施基本不配套；山特产品较多，名产不少。作为新开发的旅游区，开发和宣传的力度还不算大，给旅游策划留下了比较大的空间。

　　⑥政治优势：朗乡林业局领导有战略眼光，干事有气魄；建设中的龙乡湖，若干年后，可成为北国江南。

　　⑦人力优势：朗乡林业局人口基数大，可从事旅**业的人多。

　　2、劣势 ①目前的知名度不高。

　　②朗乡与周边着名旅游风景区的格局关系——未能挤进黄金旅游线?。

　　③尚未成为真正意义上的旅游目的地。

　　④旅游配套服务的发展滞后，旅游产业附加值低，旅游者消费不高?。

　　3、结论 朗乡有成为旅游胜地的潜质。

　　朗乡旅游要从现有旅游格局中突围，改变其的局面，必须凭特色取胜，出奇制胜。朗乡旅游由于客观优势劣势均为突出，比较因素相当，市场风险与机遇并存?，此消彼长。人的主观能动因素对优劣势转化起至关重要的作用。?项目在于创意与定位，赢利在于投资与经营，成功在于品牌与市场，?故项目一旦真正启动，必要以办大事情，花大力气的精神，强调唯一性、排他性和强劲吸引力，制造良好的效果。

　　第四章

　　朗乡风情小镇的定位

　　一、旅游主题定位 旅游与文化是密不可分的，做旅游就是做文化，一个旅游区必需要有自己的核心文化，所有其它的文化均是由此核心文化而衍生开来的，所有的建设都

　　是以这些文化为基础的。由此产生旅游区的主题。

　　旅游小镇的发展应向一定的主题化发展，因为主题形成吸引力、主题产生差异化、主题增强竞争力，综观中外知名旅游小镇，他们的发展都具有一定的主题特色。

　　意大利丽晖谷是以户外运动为主的旅游主题小镇； 法国枫丹白 露是具有浓郁艺术气息的旅游主题小镇； 丽江古城是以民族文化为主题的旅游小镇；北京美林香槟小镇是以香槟和葡萄为主题的别墅区。

　　朗乡地处小兴安岭中心地带，**前这里到处是原始森林，人烟稀少，历史文化的沉淀有限，所以要挖掘历史文化这方面的主题较为困难，这其实是朗乡旅游的短板。另一方面，朗乡森林茂密，河道纵横，蓝天白云，空气新鲜，一句话：原始生态环境良好。生态文化唾手可得，这是朗乡旅游的长板。俗话说，扬长避短。

　　朗乡旅游的底层主题应定位在“ 原始生态”四个字上，就是以“生态”文化为核心。

　　旅游的实质是差异，也就是说差异形成了旅游。不管是政治、经济、文化上的，还是景观、民情风俗、地理上的差异，都会形成旅游。对于南方人来说，朗乡的白桦林会让他们激动，因为南方没有白桦林；对于北方人来说，南方的竹海会让他们激动，因为北方没有竹子。一个从小在大城**大的人，有一天把他扔到一个山沟沟里，他会因为青山绿水而感动；一个从小长在山区的人，有一天把他扔到大城市，他会因为到处的高楼大厦而感动。对于南方人来说，白桦林就是风景，对于北方人来说，竹海就是风景；对于山区的人来说，大城市的高楼大厦就是风景，对于大城市的人来说，山沟沟就是风景。这就是差异。

　　差异使人像冷热空气一样形成对流，这就是旅游。

　　朗乡“ 原始生态”主题所涵盖的内容，显然对南方及大城市的人来说是有吸引力的。但这样的主题不足以和伊春林区及其他地方具有生态特征小镇区分开来，也就是说跟这些地方的差异性不大，难以形成有效的吸引力和竞争力。

　　所以我们必须再引入表层主题。

　　朗乡旅游的表层主题可以有多种选择。这里阐述比较适合的一种。

　　朗乡旅游的表层主题：

　　户外运动。

　　之所以选择户外运动，是因为朗乡具备开展诸多户外运动的地理环境和条件，更重要的是可以增加朗乡旅游季节，从原来单一的夏季旅游变为四季旅游，从而有效带动度假村、酒店、娱乐场所等的投资与发展。

　　底层主题指向地理地貌与风光，是表层主题得以存在与发展的基础；表层主题指向人文环境与氛围。这两者结合形成独特的旅游环境与氛围，以形成差异性，增强吸引力与竞争力。

　　二、 旅游功能定位

　　前期以观光和户外运动为主，休闲度假为辅，中后期逐步过渡到观光、户外运动、休闲度假集一体的旅游区。

　　休闲度假是国际旅游发展的潮流。开发朗乡的休闲度假旅游产品，更是为完善区域旅游产品结构，提高朗乡旅游业的附加值，打破现有旅游经济利益分配格局，?使朗乡真正变成旅游目的地，?形成产业优势，提高旅游经济效益。随着旅游人员构成的大众化和旅游者层次的日益广泛化，内容单一的旅游项目已缺乏足够吸引力，发展休闲度假的复合型多功能旅游产品才迎合需求，顺乎潮流。

　　第五章

　　朗乡风情小镇景区的命名 一、原有的项目 ⑴朗乡镇 ⑵万松岩风景区 ⑶林中园风景区 ⑷玉兔仙潭风景区 ⑸巴兰河漂流 ⑹石林地质公园 ⑺龙乡湖风景区 ⑻石猴山滑雪场 ⑼五花顶风景区 ⑽亚欧风情园——跑马场 ⑾东山公园 ⑿河畔公园 ⒀巴兰河新邨 二、景区的命名 在项目设计与选择之前先对相关项目围绕底层主题与表层主题进行重新命名，以便表述。

　　所有景区的名称应体现出“原始生态”的含义，其他项目应体现出“户外运动”的含义，并具有“叫得响”、有想像空间、有诱惑力等特点。

　　⑴ 朗乡镇 东方丽晖谷 —— 朗乡镇 举世闻名意大利丽晖谷，位于阿尔卑斯山中段，有 2000 多年的历史。最初500 人，现约 5000 人，这里气候干燥，空气清爽，容易使人融入大自然。丽晖谷是世界自由式滑雪的发源地；是世界高山滑雪锦标赛的比赛场地。可以进行各种冬季滑雪运动，位于阿尔卑斯山上的拉达米罗滑雪场是最受国内外滑雪受好者喜爱的著名滑雪场。另有 115 公里滑雪道，6 所滑雪学校。除了各种滑雪运动外，还有越野自行车游 3 国(意大利、瑞士和奥地利)、100 公里自行车道、600公里越野自行车道以及建筑风格独特的天主教堂。周边有许多村庄、牧场以及土拨鼠、小羚羊、鹿、皇家鹰、长须秃鹰和松鸡等动物的踪影。也可以在丽晖谷湖垂钓。一派户外运动的天堂景象。

　　朗乡镇无霜期 100 天，夏季短暂，冬季漫长。自然环境优美。和丽晖谷相比有许多类似之处。取名东方丽晖谷，是打出朗乡旅游的表层主题“户外运动”并借势推广。

　　⑵ 万松岩 更名为“ 小兴安岭大峡谷” 理由：万松岩所指虽有生态特征，但缺乏更宽泛的含义，作为一个地区性景区可以使用此名，但要作为目的地旅游点，明显瘦弱了些。

　　小兴安岭知名度高，凡上过小学的人都知道，因为小学课本里有一篇“美丽的小兴安岭”的课文，用小兴安岭冠首，策划上叫借势，通俗地说叫“借力”或“四量拨千斤”，也就是说借小兴安岭的知名度提高自身的知名度，同时小兴安岭还点出了旅游的地理地貌及地理位置；大峡谷点出的是具体的旅游景观，让人有纵深感，给人留下想像的空间。

　　保留万岩松名称，使它成为小兴安岭大峡谷中的众多景点名称之一，与峡谷中其它景点名称并例。

　　⑶ 朗乡石林地质公园 保留原有名称。

　　原因是：其已有一定的知名度和无形资产；并且指向明确（石林），生态特征也较强。

　　⑷ 玉兔仙潭风景区与巴兰河漂流 合并更名为 “巴兰河源头漂流” 理由：玉兔仙潭与巴兰河漂流本属同一景区，因此合并。“玉兔仙潭”名称拗口，不容易记住，相比之下巴兰河胜出，但伊兰有巴兰河漂流，号称中国北方第一漂，为了以示区别，并增强原始生态特征，加“源头”两字。

　　⑸ 石猴山滑雪场 保留原有名称。

　　理由：此名指向明确，通俗易懂，并具生态特征。

　　⑹ 亚欧风情园——跑马场 更名为“ 大西北岔跑马场” 理由：亚欧风情园所指“风情”不明，名称含义较杂。中国北方自古产马并较为有名。只有民族的，才是世界的。“大西北岔”四个字，具有中国北方特色，粗犷并富含生态特征。这与朗乡镇冠之以东方丽晖谷不同，朗乡镇冠之以东方丽晖谷，要的是他的现代旅游的理念和户外运动的名气，而不是西方文化与风情，所以有“东方”两个字。

　　⑺龙乡湖 更名为“ 恐龙湖” 理由：龙乡湖虽通俗易通，但缺乏个性，因为龙是中国民间传说的一种动物，是中国的象征，带有普遍意义，缺乏地方特色，如修改成“恐龙湖”，会比“龙乡湖”要好很多。伊春号称“恐龙的故乡”，是因为中国最早的恐龙化石出土在嘉荫，因此改名“恐龙湖”，就与嘉荫遥相呼应，相得益彰。“恐龙湖”这个名字，一下子把时间拉向了侏罗纪。原始生态特征强烈。

　　另外也可考虑叫“鸳鸯湖”。

　　鸳鸯，候鸟。雄鸳鸯是羽色最鲜艳华丽的野鸭。繁殖期成对活动。非繁殖期多成小群活动。夏天在东北地区繁殖。冬天到长江中下游地区越冬。为国家 II 级重点保护动物。龙乡湖蓄水后，有可能会引来这些候鸟。“鸳鸯湖”这个名字比较婉约，但具有生态特征，同时还像征爱情。如果取名“鸳鸯湖”，湖周围的滩、溪、谷可以相继命为“鸳鸯溪”、“爱情谷”、“情人滩”等。

　　⑻五花顶 保留原有名称。此名指向明确，通俗易懂，并具小兴安岭特色与生态特征。

　　⑼林中园或东折凌河保护区 更名为“ 巴兰河原始森林风景区 —— 远东黑森林” 理由：林中园适合于城市园林名称，而不适合自然景观名称。东折凌河不好记，知名度没有巴兰河大，巴兰河可以说是朗乡的母亲河。同时“巴兰河原始林林风景区”与“巴兰河源头漂流”相呼应。

　　⑽其他原有小项目名称不变。

　　第六章

　　朗乡风情小镇的项目策划

　　一般来说，旅游项目的建设尽量遵循的原则是：人无我有，人有我多，求规模、求尺寸。一亩菊花算不了什么，如果是十万亩呢这是不是风景区了呢无锡灵山大佛，求的就是规模与尽寸。这个原则的实质还是求差异。

　　在朗乡风情小镇主题确定的情况下，我们遵循旅游项目建设的原则来设计与选择。

　　一、东方丽晖谷 —— 朗乡镇 根据朗乡镇镇容镇貌及建筑布局的实际情况，以朗乡镇的现状为基础，来作些修改与布局。

　　1、 商业街 朗乡风情小镇商业街选址可考虑镇棚户区改造拆迁原址。

　　形式分大众化消费的风情商业场所和中高端消费的商务休闲场所两种。集休闲娱乐、商业经营为一体，从而构成风情旅游小镇的重要组成部分。具体分两条街，即山特产一条街、餐饮一条街，除了山特产、餐饮外，每条街合理地布局茶吧、咖啡馆、KTV、足浴、健身房、宾馆等，街中心地带建朗乡风情小镇旅游接待中心及小兴安岭林业建设纪念馆（建议把现在林中园的窄轨小火车放入纪念馆中）。

　　⑴水文化 在镇原有河道基础上，开发多层次水系，分为原有河道的主水系、次水系和及商业街屋巷边小情趣水渠三个层次，使商业街成为独具风情的水街，从而使整个朗乡镇灵动起来。

　　⑵森林文化 商业街绿化应考虑小兴安岭植物为主，以彰显本地生态文化。最有代表性和诗情画意的当属白桦、兴安杜鹃，为了赢得规模效应，在可以绿化的地方遍植白桦和兴安杜鹃。植物的单一性能带来美与旅游氛围。

　　街头巷尾可雕塑小兴安岭有代表性的动物，如啄木鸟、松鼠、鹿等。

　　⑶商住融合 商业街区的功能不仅仅是传统的旅游商业，而是采取“前后商两侧坐、底商上住”的形式，将休闲商业和休闲度假有机地结合起来。

　　⑷建筑风格可考虑在现代建筑中溶合四合院元素，给人以厚重结实的感觉。这样既有涵盖现代旅游的理念，又不乏民族特色。

　　商住两用建筑单个建筑示意图：

　　KTV、足浴、宾馆、朗乡风情小镇旅游接待中心及小兴安岭林业建设纪念馆的建筑风格应与商住两用房风格相同与相*，使之能相互溶合，有和谐之美。

　　⑸与环境浑然一体 建筑物应充分融入环境，成为环境中的一景。因此，建筑物在布局上应严格控制高度，做到疏密有致。

　　2、 朗乡镇老城区 老城区的布局和建筑式样已成型，短时期内不可能大规模改造，因此只能做一些修饰，以增添旅游氛围。

　　⑴绿化 仍以白桦与兴安杜鹃两种植物为主，在可绿化或已绿化可改造的地方进行绿化。

　　⑵对商家进行装饰

　　这里的商家主要指宾馆、招待所、山特商店、旅游饭店、KTV、足浴、洗浴桑拿等和旅游相关的经营场所。

　　椐据类型设计包装商家的门面，使每个类型的色调统一，同时所有类型的风格又能和谐。

　　统一制作商家旅游标志，悬挂或装修在门面醒目处；所有商家悬挂灯笼两盏、幌子一面。

　　3、 大型喷绘 在进入朗乡镇的主要道口，设立大型喷绘。喷绘内容分三种：朗乡旅游景区景点分布图、朗乡主要景区景观、朗乡企业广告。

　　4、 朗乡风情小镇标志性门楼 门楼建在朗乡镇主干道入口处。风格古朴、粗犷，具有民族特色。上书“东方丽晖谷——朗乡风情小镇”等字样。

　　二、小兴安岭大峡谷 小兴安岭大峡谷位于朗乡林业局新东林场，距朗乡镇 58 公里。峡谷口及前段是朗乡唯一一个少数民族居住地。峡谷内有四处抗联遗址：**北满临时省委机关驻地——张木营子遗址；李兆麟将军抗日密营遗址；东北人民革命军第三军司令部电讯学校遗址；东北抗日联军第三军被服厂遗址。

　　现有***风格的建筑一幢，小型水库一座，拉桥一座。

　　小兴安岭大峡谷是东北地区典型的峡谷景观，中间一条长年流水的小河，**青山对峙，全长 15 公里。河床内布满大小不一的鹅卵石，河水冲越大块鹅卵石，泛起雪白的浪花。下游有三角洲，洲上绿草茵茵，树木葱郁；上游河滩有多条溪流纵横，把河滩分隔成多块绿地。总体来说，左岸比右岸原始生态，景观自然胜出后者。按环境看，从前右岸应该跟左岸一样，原因是右岸修了条土路及架设了高压电线杆，损伤原来的生态环境，按摄影家的话是煞了风景，使之跟左岸不协调了。

　　小兴安岭大峡谷，最为可贵的一点是**的山是岩体山，站在河岸可以隐隐约约看到裸露的岩石，进入山中，到处是奇形怪状的石林，一点不比朗乡石林地质公园逊色，同时跟全国其他地方的石林相比，亦属上品。可惜了，因为树木太密，把石林给盖住了，缺少远景。

　　根椐小兴安岭大峡谷地理地貌及现实状况，我们对其作了思考，并策划了建设思路。

　　1、门楼内

　　① 门楼 位置：距新东林场 3 公里、距现有水库 700 米处。

　　按 AAAA 标准建造门楼。分停车场、公厕、山货市场、游客中心（需有残疾人通道）、团队售票窗口（设在游客中心内）、散客售票窗口、医疗点、检票口等。

　　门楼设计应实用、美观、大气，并跟周边的环境协调，可仿生态化设计。

　　② 万松岩游道与护栏 万松岩修游道 1600 米左右，从门楼处起始，往右侧修至最高峰，从峰修至现景区内停车场处。

　　游道用料可就地取材，用石块磊成台阶，用水泥沟缝即可，奇险处可架栈道，用钢管架设，并作生态化处理；安全护拦可采用钢管，外表作生态化处理，也可用钢管（生态化处理）作柱，用二条黑铁链（黄山）连接。

　　万松岩奇石，可视为小兴安岭大峡谷中的 第一绝 —— 兴安奇石。

　　钢管栈道

　　生态护栏

　　黑铁链护拦

　　石块游步道

　　③ 万松岩风铃 万松岩奇石虽美，但游道长达 1600 米，景观较为单一，容易产生视觉疲劳。为了解决这一问题，我们设计了两线风铃，每线风铃长 200 米。风铃定制，按音阶排例。风铃挂在山梁的树梢上，游客只能听到铃声，却看不到风铃。微风吹来，清脆的铃声仿佛从天空中走过。这也是景观，声音的景观。万松岩风铃，可视作小兴安岭大峡谷中的 第二绝 —— 空中铃声。

　　④ 三角洲的人造雾 现有的小水库上游有河水形成的三角洲，已建一座拉桥可进入。此处景观很好，远景*景都可。可人工建立雾区（雾廊），夏季、秋季晴好日子造雾。可号称穿越十里雾区。我国景区很少使用，据悉，江苏宜兴竹海刚刚设立竹海迷雾（人造雾）。这个雾区堪称奇观，可视为小兴安岭大峡谷中的 第三绝 —— 十里雾廊。

　　⑤ 桥 三角洲至河左岸建一桥，使游客能进入左岸草坪。左岸上游河滩有多条溪流纵横处，再修一桥，回到右岸。为了风格上统一，建成现有的拉桥式样。

　　⑥ 左岸夏季濯脚（足浴）左岸河水旁设立三十个濯脚处，十米一个。就地取材，用河中卵石堆砌成游客濯脚座位，每个座位旁立一遮阳伞。正式对外开放时，可招聘足浴女，给游客用自然之水足浴。大自然足浴闻所未闻，可视为小兴安岭大峡谷中的 第四绝 —— 小河足浴。

　　⑦ 金矿 峡谷内 12 公里处有个停产的金矿，利用这个金矿，可以让游客淘金。可设置传统淘金工具。这个项目既有知识性（金矿是怎么样的怎么淘金），又有参与性。可视为小兴安岭大峡谷中的 第五绝 —— 峡谷淘金。

　　⑧ 裸露岩体 万松岩石林，只能*看，不能远看，因为岩体被树木遮挡住了。如有可能，适当清理些没有价值的树和修剪些树枝（山梁上留着），使岩体充分裸露出来。峡谷左岸的山也作同样处理，以作呼应。这样站在门楼处看，山就变得雄壮、峻美了。以为远景。因为裸露了岩体，峡谷中的山，就与小兴安岭其他地方的山不一样了，游客一到门楼，就有了这就是景区的感觉了。

　　⑨ 牛羊与绿化 景区建成后，建议禁止牛羊进入。目的是为了保护山坡与草坪，使之无土裸露，同时牛羊的粪便也破坏了景区的卫生环境。现有裸露的山坡与草坪，应在正式开业前充分绿化。

　　以下是远景建设的策划

　　① 峡谷内土路与电线杆 峡谷内的土路与电线杆破坏了峡谷内原有的生态景观，使河的右岸和左岸不协调。远期如不伐木和开金矿了，可考虑尽量恢复原生态模样。土路可修成鹅卵石游步道。电线杆改成电缆埋入地下，实行景区无杆化。也可考虑绕开景区另修公路至金矿和伐木区。

　　② 水坝 新建门楼内几百米处，是峡谷最狭窄的地方。此处，将来可考虑修建水坝。在峡谷内蓄个较大的湖。这样既可以发电，又可以卖船票。

　　③ 索道 在现建的门楼旁，预留空地。作为索道下站建设用地。索道在门楼处斜拉至万松岩最高峰，全长四百米左右。

　　这样一来，游客进入景区有三种选择，乘船、乘索道、走索道下的游步道。

　　2、门楼外

　　门楼外指的是景区门楼至新东林场牌楼及伸处。这里地势较为开阔，适合于休闲度假、房地产开发。

　　① 抗联纪念馆 展示李兆麟将军抗联密营遗址发掘枪管、子弹壳、胶鞋底、马镫子、锅和碗的碎片、罐头盒子、斧头、镰刀、皮带卡子、马裤别子、马骨、合金小饰物等 25 种之多*百件遗物。

　　收集展示抗联图片，图文并茂讲述抗联故事。

　　设以抗联为题材的国画、油画、水彩等画作的画廊。

　　设以抗联为题材的书法作品展室。

　　设以抗联为题材报告文学了、小说、诗歌、影视展示室。

　　馆内塑李兆麟将军像，塑抗联战士群雕。

　　② 度假村 建二个度假村，一个三星、一个四星或五星。名称可以叫：万松岩度假村、小兴安岭大峡谷度假村。

　　③ 画家村、作家村、明星村等 在画家村旁另外合作再建“作家村”、“明星村”等。可以延用现画家村的模式，也可以产用商业模式。前一种方式现在就可以逐步实施，以期获得新闻效应；后一种方式就是房地产运作，建造成景观别墅村，可以在朗乡旅游成名后，特别是小兴安岭大峡谷这个景区成名后实施。

　　④进入新东林场的路在适当的时候要拓宽，不管是水泥路，还是里面的土路。最好是二级公路，最起也要两辆大巴能顺利交汇。

　　⑤进入新东林场的叉路口立一牌楼，上书“小兴安岭大峡谷”，原新东林场牌楼上的字也改成“小兴安岭大峡谷”。

　　三 、大西北岔跑马场 跑马，属户外运动。跑马场春夏秋冬都能开放。

　　朗乡能骑马，让客源市场的人有想像空间，使朗乡增加一大诱惑力。除了内蒙古及西北地区草原上的人，其他大多数中国人可能一辈子都没骑过马，甚至没真正看到过马。所以跑马场应该是朗乡风情小镇旅游的重要组成部分。

　　① 对原有的马场退耕复绿。

　　② 引进良种马，修建马厩。

　　③ 修建多种功能服务区。

　　门楼按 AAAA 标准建造门楼。分停车场、公厕、游客中心（需有残疾人通道）、团队售票窗口（设在游客中心内）、散客售票窗口、医疗点、检票口等。

　　④ 马术学校 骑马是一项有危险的运动，而大多数游客不会骑马，所以有必要设立马术学校。与正规的体育比赛马术有区别，这所学校主要的任务是教游客骑马。学校按天收费，一般情况学期为一到两天。

　　远期如发展得好，可以成为正规的体育比赛马术学校，同时跑马场也可以举行马术比赛。也可以向香港的跑马（赌马）形式发展。

　　⑤ 度假酒店 有学校，就一定得有宾馆住宿，所以必须修建一座度假酒店。名称可以叫：大西北岔度假酒店。

　　四、恐龙湖 距朗乡镇 2 公里。在建。水库规划占地面积公顷，水面约 4 *方公里，库容 1363 立方米。

　　恐龙湖为开放性景区，即不收大门票。

　　① 寺院 可收票。若收票，则要建相关的门楼设施。

　　因佛教建寺选址有很多讲究，应请佛学专家选址，同时参与寺院的规划设计；同样寺院命名，也有学问，这涉及到佛教的流派，比如“某某禅寺”，是禅宗的，也应请佛学专家来命名。寺，暂选建于恐龙湖“西侧山”上。塔，高十三层，木结构。建于西山顶峰。建 空中成像项目。该项目运用现代激光技术，能使佛像呈现在晴朗的天空中。设定每周二、四、六上午十点半至十一点空中显佛。请作曲家谱写一曲宏大的佛教音乐，录制成盘，在空中成像时播放，让游客在佛教音乐声中得到心灵上的洗礼。寺前可建一广场，用于游客观看。

　　② 侏罗纪公园（收票）

　　景区既然叫恐龙湖，就应该有恐龙有内容，所以建“侏罗纪公园”。

　　为了尽可能真地模仿侏罗纪时代，以及考虑冬季旅游，侏罗纪公园建于室内。利用现代仿生态技术塑出侏罗纪时代高大的蕨类植物环境，利用现代电子、光、影、声技术烘托远古气氛。恐龙可以用橡胶制成，有头部会动的，也有其他部位会动的。让游客有身临其境的感觉。

　　有些地方可参考鬼城，比如一路几分钟的寂静，突然一只恐龙大声怪叫起来等。

　　游客进入通道可以分两种，一种是陆路，一种是水路。水路可参考江苏常州恐龙园的设计。

　　侏罗纪公园前厅，可展示各种恐龙化石及侏罗纪时代的植物和其它化石，以丰富侏罗纪公园内容。

　　③ 环湖自行车赛道 建设环湖公路。*时可作环湖自行车游道。自行车，是一项户外动动。因环湖公路路程较短，因此比较适合游客运动。可以在定期搞游客环湖自行车赛。

　　设自车行租赁处。收取自行车租赁费，以小时计算，不到一小时按一小时计。

　　④ 一船一船娘 设计建造三十只小木船或玻璃钢船，船中间有蓬。船上放一小桌及四小椅及桨。

　　招聘船娘（要漂亮），实行一船一船娘。船娘帮客划船，并陪吃陪喝陪玩。

　　船娘工资：基本工资加提成。

　　租船以小时计。

　　建小船码头（停靠、租赁）。

　　⑤ 湖滨沙滩游泳场 湖的东面，可建造人工沙滩，长千米左右。此地可作为夏季旅游的游泳场。也可设沙滩排球。游泳和沙滩排球，作为夏季户外运动的项目来宣传。

　　沙滩上设遮阳伞及伞下躺椅等设施。游泳免费，设施租赁，同样按小时计费。

　　⑥ 快艇、水上自行车 由于考虑到恐龙湖的水是朗乡镇的饮用水来源，所以尽量少用机船。以水上自行车为主，快艇为辅。

　　快艇 5 艘。

　　水上自行车 20 辆。

　　设快艇码头。

　　设水上自行车码头。

　　快艇每人次一票。

　　水上自行车租赁。按小时计费。

　　⑦ 湖面滑冰运动 冬季湖面结冰后，开展滑冰运动。这是一项冬季户外运动。设立租滑冰鞋处。滑冰鞋租赁按小时计算，滑冰不再收费。

　　⑧ 滑雪滑冰学校 滑冰与滑雪是两项冬季户外运动。大多数游客不会滑雪和滑冰，所以有必要设立滑雪滑冰学校。学校主要的任务是教游客如何滑雪、滑冰。学校按天收费，一般情况学期滑冰为一到两天、滑雪 3 天。

　　⑨ 度假村、疗养院、酒店、别墅群 在东南西北山坡山谷，建度假村、疗养院、酒店，不宜太多，应控制在四座以内，其中一座建成温泉度假村。且环评上要严格把关。

　　名称可以叫：侏罗纪大酒店、白桦林度假村、某某红松疗养院等。

　　度假村、疗养院、酒店既是房地产，又是旅游配套设施。

　　别墅群，全规划在靠朗乡镇一面的山坡上。总计可建三到四个群。别墅群以纯商业运作。建议建筑风格考虑四合院。

　　四合院效果图

　　五、 巴兰河源头漂流 位于朗乡镇 56 公里处的头道沟林场。现有两处。一处目前叫玉兔仙潭风景区，另一处叫巴兰河漂流或巴兰河源头漂流。

　　暂时放弃上游的漂流，在下游的玉兔仙潭风景区实行竹筏、皮筏混漂。于2012 年，竹筏与皮筏分开漂流。

　　① 原巴兰河漂流改为纯竹筏漂流 根据竹筏漂流的特点要求，重建下水码头。按 AAAA 标准建造门楼。分停车场、公厕、游客中心（需有残疾人通道）、团队售票窗口（设在游客中心内）、散客售票窗口、医疗点、检票口等。

　　上水码头建吊装竹筏设备。其他设施修缮即可。

　　② 原玉兔仙潭风景区仍为皮筏漂流 重建下水码头。按 AAAA 标准建造门楼。分停车场、公厕、游客中心（需有残疾人通道）、团队售票窗口（设在游客中心内）、散客售票窗口、医疗点、检票口等。

　　上水码头现设施较为完善。

　　③ 夜漂 视朗乡旅游整体发展情况，如果旅游基础设施有一部份建成了，具有了一定的接待能力，小兴安岭大峡谷能适时推出并扬名远方，恐龙湖能接待游客并初有名气。此时可推出夜漂。

　　夜漂在漂流这项户外运动中，很少有人尝试。谁第一个做了，谁就是敢第一个吃螃蟹的人。

　　河**十米挂一盏风灯或红灯笼，里面用灯炮，用电。这样，晚上的河道就亮了，同时也更加美丽，且别有一番风味。

校园环保活动策划书集锦15篇（扩展10）

——圣诞节日活动策划书集锦15篇

圣诞节日活动策划书集锦15篇

　　时间一溜烟儿的走了，工作已经告一段落了，面对新的工作，制定好新的目标，何不赶紧趁现在写写策划书。策划书怎么写才合适呢？下面是小编为大家整理的圣诞节日活动策划书，欢迎大家分享。

　　通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系，引导周边地区居民及各单位的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　一、活动主题思想：

　　魔力圣诞派对

　　二、活动时间：

　　xxxx年12月24日

　　票价:118每张

　　三、活动地点：

　　二楼多功能大厅

　　四、活动内容：

　　(注：由酒商提供奖品)

　　*安夜，狂欢夜自助大时间：xxxx年12月24日18：00——19：30

　　地点：**会议中心

　　规模：280人

　　内容：大型自助餐（美国火鸡、酱牛肉，特色烤鱼，辣子鸡丁，辣白菜，蔬菜沙拉，鸡肉玉米羹，既有地道的中国菜，也有西餐，还有中西合壁的创新菜，每一道美味佳肴都呈现着诱人的色泽。各色水果和圣诞节的特色饼干等）综艺节目演出。

　　（1）邀请专门演出队伍精彩演绎缤纷圣诞。

　　（2）集体参与游戏项目：“圣诞舞会”：自备服装、道具等，舞会中可请部分专业领舞者参与。欢快的圣诞颂歌回荡在上空，邀请晚会部分嘉宾参加，大家可以尽情歌舞，享受激越、兴奋、精彩、难忘的圣诞狂欢夜。自助餐台上将备有精心特制的圣热饮，花样繁多的节日甜点，琳琅界风味佳肴，更有香地道的咖啡，口味纯正的红酒以及香醇的极品酩悦香槟让您在“欢腾的**”，尽享“缤纷的圣诞”。

　　“圣诞欢歌”：

　　小朋友们身着圣诞老人、森林里各种小动物样式的或是童话故事里白雪公主、蓝精灵还有时下最受小朋友欢迎的哈利波特、蜘蛛侠、咸蛋超等装扮，在两名圣诞天使的带领下一起伴随着清脆悦耳的铃铛声，边唱圣诞歌曲，边跳圣诞舞蹈。

　　一、前言：

　　圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。如今中国人对圣诞节已不再陌生。现在可以说没有一家餐厅不搞圣诞狂欢活动，连一些小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签，不失时机地打出了圣诞牌，圣诞节之所以被炒得火热，是因为它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特别在年轻人中很有市场。

　　xxx酒楼作为一家在银川餐饮市场首屈一指的汉餐酒楼，自然也要把握住这一商机。为了顺应市场需要，同时扩大餐饮客源市场，树立良好的品牌形象，体现湘悦情酒楼圣诞节活动的丰富多彩，我们精心策划了一系列精彩的活动。

　　为了促销活动的顺利进行，现对于圣诞节活动的筹备、操作，做出如下方案：

　　二、活动策划思路：

　　1、xxx酒楼节日特色的装饰，营造圣诞节喜庆的节日气氛，为消费者提供一个节庆消费的环境。

　　2、紧紧把握以“浓郁的节日氛围营造+适度的促销活动跟进”的思路，吸引消费者的目光；并积极利用有效的促销活动宣传，引起广大消费者对xxx酒楼的关注，以达到提升店面销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源等目的。

　　3、充分利用xxx酒楼硬件设施的优势，通过声音（圣诞歌曲）、图像（圣诞电影）和的特色节日装饰，让每位进店消费的顾客倍感舒适和温馨，在消费者心目中树立良好的形象。

　　三、活动目的：

　　通过圣诞节的策划活动，扩大xxx酒楼的知名度，加强与商务客户的感情联系，引导周边地区的餐饮消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　　四、活动地点：

　　xxx酒楼

　　五、活动时间：

　　20xx年12月23日—25日

　　六、活动主题：

　　“缤纷圣诞，美食无限”

　　七、活动内容：

　　1、欢庆圣诞

　　美食升级(活动仅限3天，不限大厅包间)

　　活动期间，进店就餐顾客消费满100元返20元代金券，以此类推。

　　注：

　　1、本活动不可与其他优惠同时享用，活动最终解释权归本店所有。

　　2、本活动返还的代金券不可当餐抵用现金，二次消费仅限大厅。

　　2、寻找圣诞“福”星

　　24/25日晚市，19:30由店总抽出圣诞“福星”，抽中的顾客可享受圣诞特别折扣,每日17位幸运顾客，总计34位。

　　一等奖（2位）：菜金8.8折

　　二等奖（5位）：菜金9折

　　三等奖（10位）：菜金9.5折

　　3、幸运24/25，24/25日，凡进店消费的顾客，年龄是24/25周岁，手机尾号为24/25，生日是12月24/25日，驾驶证尾数是24/25等的顾客，均可获赠湖湘秘制辣椒酱一瓶。

　　4、狂欢派对，好礼多多，圣诞节期间，更有神秘圣诞老人派发圣诞礼品，好礼多多，惊喜多多。

　　八、活动氛围布置：

　　主体思路：重点以大堂和人员为主，包间大厅点缀为辅。

　　1、大堂：

　　⑴两侧玻璃幕墙设计制作大尺寸的圣诞造型画面；

　　⑵环绕顶部水晶灯悬挂购买的彩球和麋鹿挂件；

　　⑶中间电梯门制作圣诞拱门（欧式城堡式）；

　　⑷大堂四角布置圣诞树，树上缠绕彩灯；

　　⑸大堂中间靠*吧台位置布置一处圣诞主题景点（圣诞树、圣诞老人、雪人雕塑、礼品堆头、篱笆等）

　　2、大厅和包间：

　　⑴大厅顶部悬挂若干关于圣诞主题的小饰品；

　　⑵包间门上张贴圣诞卡通造型贴画；

　　3、人员：

　　⑴所有服务人员以及前厅人员（店总、经理除外）一律佩戴圣诞帽、胸贴；

　　⑵需要一名表现力极佳的男生选扮演圣诞老人；

　　4、礼品：

　　大量的苹果、糖果、巧克力、玩具、圣诞玩偶等；

　　九、内部宣传

　　⑴将酒楼节日宣传策划活动的内容大例会宣讲形式向员工进行讲解；

　　⑵属下员工进行节日期间的语言规范、礼仪礼貌方面的培训；

　　⑶挑选合适的人员扮演圣诞老人，并进行适当的培训；

　　⑷播放节日期间的背景音乐、电影，以烘托整个酒楼的过节气氛。

　　⑸参考背景音乐：《*安夜》、《天使歌唱在高天》、《听啊，天使唱高声》、《圣诞钟声》、《铃儿响叮当》；播放电影：《全城搜寻圣诞狗》（24日）、《飞屋环游记》（25日）。

　　十、广告宣传：

　　⑴通过店面装饰，营造喜庆的圣诞节日气氛，利用圣诞树、圣诞帽等外在装饰物吸引消费者来店消费。

　　⑵制作圣节日促销宣传x展架在一楼门厅和大堂进行宣传。（12月15日前贴出去，提前宣传）

　　⑶电子屏活动概要宣传。（12月15日前完成）

　　⑷短信宣传：向现有客户群发短信，宣传节日促销活动。（12月20日前完成）

　　⑸软文宣传：在银川晚报美食版发布节日促销软文。（12月21日刊发）

　　一、活动主题

　　欢乐时光*安夜，精彩狂欢圣诞节

　　二、市场

　　圣诞节虽然是西方的节日，但越来越受到中国人的追捧，整体市场客户资源比较丰富。酒店的目标客户定位在公款消费者、城市中产阶级及其以上收入者，借助圣诞节到来之机，策划此活动能够使酒店的营业收入大大的提高。

　　三、活动时间安排

　　23:00结束语与欢送辞

　　四、活动的前期宣传

　　1、在酒店的门口附*、火车站、汽车站放置户外（户外采用海报为主，条幅相结合的形式）。

　　2、电视报道与报纸相结合。

　　3、可以尝试一下手机，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

　　4、也可采用传单，但传单的质量必须要高。

　　五、活动的场景布置

　　A、门口：服务员妆扮成圣诞老人站在门口迎侯宾客，迎候语必须是“merry Christmas！”遇上大约10岁以下的小朋友则发一个小气球。

　　B、大堂：摆上圣诞树，圣诞树要大，要与大堂的空间协调一致，树上必须有闪烁的彩灯吸引客人的注意。

　　C、玻璃门窗：贴上圣诞画，如：雪景、圣诞老人等。

　　D、餐厅：服务小姐头戴圣诞红帽，给每桌客人先上一盘精致的圣诞点心，点心主要有蛋糕，饼干，也可以是*时很受欢迎的宾馆特色点心，周围摆上各式各样的糖果。还可以在盘中藏匿一个有奖吉祥物，不同的吉祥物到服务台领取不同的圣诞节小礼物。

　　E、过道：用红纸扎成小巧的灯笼，每隔两米挂一只，顺着过道挂两列。

　　F、门前广场：设置这样一个场景造型：在雪地上矗立着一座别墅式的房子，房子周围是浓郁的圣诞树，并有着一个美丽的花园，整个房屋透着黄色的温暖的灯光，透过窗户可看到一家人的身影，正在欢快忙碌着准备圣诞晚会，精心布置圣诞树，圣诞老人正悄悄爬上烟囱，悠扬的音乐从圣诞屋里面飘出来。整个场景静谧而欢快，有动有静，栩栩如生、充满情趣。

　　G、服务员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，顾客消费。

　　H、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将酒店变成圣诞晚会的天堂。

　　活动主题：

　　xxx酒吧圣诞节

　　活动目的：

　　稳定已有客源拓展新的市场

　　活动时间：

　　20xx年12月24日25日

　　活动口号：

　　x酒吧*安圣诞狂欢夜

　　活动背景：

　　本公司酒吧自8月20日开业以来，经营状况一直不容乐观，且管理层更换反复，公司员工人心浮动,市场竞争日益激烈，想要在衡阳娱乐市场生存壮大，那么，一句话，关健就是要创新，在管理上要创新，在营销上要创新，同时，在宣传上也同样需要创新，而且重中之重、急中之急就是在宣传上要下决心进行创新，要进行品牌化、良性化、规模化的宣传，必须从主流和根本上彻底改变酒吧在衡阳人心中就是藏污纳诟的形象。

　　活动策划：

　　A、快乐圣诞，x酒吧!圣诞特惠活动已经拉开序幕!

　　B、要圣诞礼物的，就赶快来x酒吧!

　　C、美丽x酒吧，让你的圣诞更浪漫!

　　D、让寒冬热血沸腾起来，x酒吧以“家”的名义!

　　一、活动背景

　　圣诞节是基督教最大的节日，也是西方的传统节日。圣诞节走进中国虽是*几年的事，但由于其热烈、奔放、多姿多彩的节日形式使无数青年人为之倾倒，热衷程度甚至超过了我国的传统节日春节！圣诞节现在已经成为一个万众瞩目的节日，每到这一天，街上张灯结彩，玻璃窗上喷上了与圣诞有关的精美图案，人们在这一天身着盛装，准备盛宴，互赠礼品，尽情的狂欢。

　　二、活动主题

　　“你我相约比如世界”——洋人街创意圣诞节

　　三、活动目的

　　通过圣诞节“比如世界”的创新形式使洋人的老学员们可以带来新学员来参加到我们这欢快热烈的活动气氛中，实现与新学员的更多接触，通过活动使新学员感受到洋人街为大家提供优质的服务所做出的努力，让新学员们感到温馨，加深对洋人街英语良好形象；同时提高洋人街英语的知名度和美誉度，在加强洋人街英语整体对外宣传形象的同时，提高学校整体收益。

　　四、活动时间

　　20xx年12月23日（周二）

　　5:00开始入场。

　　5:00-7:00晚会开始。

　　12月24日（周三）

　　5:00 开始入场。

　　5:30-7:30 晚会开始。

　　12月26日（周四）

　　5:00 开始入场。

　　5:00-7:30 晚会开始。

　　活动地点：

　　延庆一小洋人街英语。

　　五、活动对象

　　1.洋人街所有老学员。

　　2.延庆县内各中、小学学生 。（老生带新生）（对外发放晚会入场券）

　　六、活动版块

　　版块背景

　　本次圣诞节以倡导儿童独立自主，通过工作获得劳动成果和成就感，并学会与人分享，通过各种角色扮演活动，让孩子学会自己选择、决策、执行，让孩子们学会诚信、尊重、责任、关爱、协作、勇敢，更加具有创造力和竞争力。同学们在游戏中培养孩子们自信、坚定、进取的精神，以及快乐、积极、团结、荣誉的价值观，塑造孩子们良好的性格，让他们健康、全面、快乐的成长，从而在未来的社会中更加具有竞争力。

　　版块操作一：

　　1. 摊位征集：20个摊位。11月22、23日各代课老师通过大力宣传、渲染激起孩子们参加的欲望，到前台登记预定摊位，需交10元摊位费。（摊位设计、广告宣传）

　　2. 摊主可将自己需要出售的物品（玩具、文具、书籍等等）于12月6、7日上交，前台与学生进行商量并制定出价格并进行广告宣传。（拍照设计，店名等等）

　　新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，圣诞节如约而至。虽说这是一个西方人的节日，但随着中西文化交流的日益频繁，这一节日也越来越被中国人尤其是中国的孩子们所喜爱。为了丰富我校孩子们的校园文化生活，促使孩子们通过活动了解西方节日文化，体验圣诞节的神秘与快乐，经学校研究决定，特举行圣诞节庆祝活动。活动分“圣诞义卖”、“圣诞联欢”、“圣诞有礼”三大系列。具体安排如下：

　　一、发动阶段：

　　12月19日中午12：00召开正副班主任和相关人员会议，传达活动方案，布置相关任务。

　　二、准备阶段：

　　12月19日至24日，班主任布置学生带彩带、圣诞树、圣诞帽、音乐（铃儿响叮当等）、喷雪、零食、装饰品、小礼品、圣诞义卖物品等活动所需物品。

　　12月21日前班主任策划好班级联欢活动方案，12月25日午前副班主任组织学生布置好教室，营造浓浓的圣诞节氛围。（学校提供彩色皱纹纸、圣诞老人头像、拉花等，其余发动学生自带）

　　公寓楼大厅布置一棵圣诞树（负责人：xxx）。

　　7号楼橱窗张贴一张圣诞宣传画（负责人：xxx）。

　　三至六年级布置学生搜集圣诞节相关资料。语文、英语、音乐、美术等学科教师利用周一至周四时间上一节与圣诞相关的文化阅读（实践操作）课。

　　三、实施阶段：

　　1、圣诞义卖活动

　　活动时间：20xx年12月25日中午11：50至中午1：10。

　　活动地点：学校操场。

　　活动对象：全校师生。

　　义卖年级：一至六年级。

　　具体要求见十二月每月一事“爱心义卖”方案。

　　友情提醒：义卖活动时师生都戴上圣诞帽。

　　2、圣诞联欢活动

　　活动对象：一至六年级全体学生。

　　活动地点：各班教室。

　　活动时间：走读：12月25日下午2：50至4：20。

　　半托：12月25日晚上5：30至7：00。

　　全托：12月25日晚上6：00至7：30。

　　活动负责：班主任具体负责，副班主任协助。

　　活动要求：

　　（1）以班级为单位开展联欢活动，活动以游艺类节目为主，穿插圣诞节、圣诞树、圣诞老人的传说、圣诞老人分发礼物等。

　　（2）老师和学生统一戴上圣诞帽（老师的圣诞帽由学校统一提供，学生的圣诞帽由学生自备，如果没有也不作强求）；

　　（3）下午5：00所有行政和相关老师统一在学校用餐，晚饭后蹲点行政插到各年级与生同乐。

　　（4）早晨在底楼导护的老师戴好圣诞帽在东校门迎接学生。*安夜、圣诞夜行政值班、保育老师也戴圣诞帽。

　　3、圣诞有礼活动

　　（1）走读、半托生：由班主任发家校通联系家长，请家长在*安夜（12月24日）给孩子一件礼物。

　　（2）全托生：由学校生活指导中心安排给每位学生准备一份小礼物。

　　四：活动策划

　　略

　　五、活动负责

　　略

　　六、后勤保障

　　略

　　七、圣诞老人扮演者

　　xxx

　　八、宣传报道

　　文字报道：xxxx。

　　联系、接待xxx。

　　电视台记者：xxxx。

　　拍照：xxx。

　　录像：xxx。

　　资料上传：12月23日晚前。

　　有关老师（名单见下）将圣诞主题文化阅读课设计电子稿上传十二月每月一事“快乐圣诞”中“文化阅读”文件夹；

　　12月26日晚前各班班主任将活动方案、活动串联词、学生阅读材料以及活动照片（精选5张）上传十二月每月一事“快乐圣诞”相关文件夹；

　　12月27日晚前美术老师各选送6至10幅圣诞主题的绘画、手工作品至三语办公室。

　　一、活动目的

　　1、让孩子们了解圣诞老人、圣诞树的由来，感受圣诞节欢乐的气氛，一起欢度圣诞节。

　　2、了解圣诞节的吉祥物，知道圣诞节是外国人的节日，与中国的节日“春节”进行对比，感受中西节日的不同。

　　3、加强同学们的团队合作精神，增强同学们之间的交流与沟通。同时，加强同学们对西方文化的认识。

　　4、通过欣赏歌曲《圣诞快乐》感受＂四三拍＂欢快的节奏，尝试进行打击乐配器。

　　5、让*时紧张的学*氛围得到一定的缓解，使同学们的心情得到放松，在以后的日子里更好地学*。

　　二、活动主题

　　感受西方文化，使同学们对圣诞节有更多的了解。

　　三、活动时间

　　20xx年12月23日早上第一节

　　四、活动地点

　　二（4）班教室

　　五、活动对象

　　全体同学及语文老师。

　　六、活动准备

　　1、收集有关《圣诞》主题的图书和故事。

　　2、收集有关圣诞布置的装饰品、食品、卡片、图片等进行圣诞节及春节的主题环境创设。

　　3、歌曲《铃儿响叮当》MP3、多媒体课件。

　　4、剪刀、胶水、抹布、操作作业纸、彩色皱纹纸、图片、拉花等废旧材料。

　　七、活动流程

　　活动一：复*节奏乐《铃儿响叮当》

　　1、激发孩子学*的兴趣，引出圣诞节由来。

　　2、介绍圣诞节的由来，初步了解圣诞节的.由来。

　　3、请孩子相互交流自己对圣诞节的经验，说说为什么喜欢圣诞节。

　　活动二：介绍圣诞吉祥物（圣诞老公公、圣诞树）的由来让孩子了解，丰富孩子有关圣诞节的知识。

　　1、播放媒体课件，了解圣诞老人的传说

　　（1）圣诞老公公是谁？

　　（2）圣诞老公公是怎样给小朋友送礼物的？

　　2、播放媒体课件，了解圣诞树的传说

　　老爷爷为什么会有一棵挂满礼物的树？

　　3、圣诞节与春节的对比

　　从颜色、吉祥物、吃、穿、人们的活动等进行对比，感受中西文化的差距。

　　4、欣赏歌曲《圣诞快乐》

　　感受歌曲＂四三拍＂欢快的节奏，尝试进行打击乐的配器。

　　活动三：

　　区域一：美工：用画一画、剪一剪、贴一贴的方式制作圣诞树。

　　区域二：手工：做驯鹿拉的圣诞老人。

　　区域三：折纸：孩子通过看流程图，尝试折圣诞帽。

　　区域四：绘画：画画心目中的圣诞节。

　　区域五：科常：通过各个方面进行圣诞节与春节的对比，进一步学*、感知。

　　区域六：排图讲故事：通过理解、阅读故事中的文字，将图片贴在相应的位置上。

　　教师巡回指导。

　　活动四：圣诞节知识小问答。

　　活动五：请＂圣诞老人＂给小朋友发放礼品，同小朋友一起做游戏。

　　活动六：过生日。

　　活动七：许愿望，在愉快的情绪中结束。

　　八、安全注意事项

　　1、在布置会场装点教室时，攀高注意安全。一定要有人在场一起合作布置整理。

　　2、清点到场人数，了解提前离场同学的去向。

　　3、到场同学注意保管自己的财物。可能有些同学由于表演需要，更换衣物，注意保管好。

　　4、节目表演时，注意安全。

　　一、背景分析

　　圣诞节作为传统的西方节日，如今被越来越多的中国人特别人是年轻人所接受，与此同时，中国的圣诞节呈现越来越明显的商业化趋势，如今在中国，在圣诞节前的半个月甚至一个月，各类商家也纷纷打出圣诞牌，将自家的门店装饰得充满圣诞节日气息，借此吸引消费者，同时推出各类圣诞促销活动。商家及社会各界举办各类圣诞庆祝、纪念活动的增多，也给邮政开展市场营销活动、业务宣传、扩大社会影响和增加收益的创造了有利的时机。

　　二、开发过程

　　1、信息获取

　　在玄武区支局的一次局务会上，营销部总监xx向各网点负责人进行了一个简短的贺卡项目开发培训，当x总监就《市场视野》中关于国外邮政圣诞营销案例进行解读时，北京东路所主任xx想到昨日她收到的浦发银行关于圣诞促销的小册子。xx是浦发银行的信用卡用户，当月收到的浦发银行账单里有一本小册子，专门介绍圣诞期间刷卡优惠活动的，里面有一页介绍说浦发银行将于*安夜在位于xx街区的浦发银行时尚广场举办庆祝活动。xx当时在会上就提出我们是不是可以从这个活动中开发出点什么样业务出来。

　　x总监于是就在网上搜索了一下活动详情：xx浦发银行时尚广场的圣诞庆祝活动过去已经连续举办了四年，往常，现场除布巨型圣诞树及其他圣诞饰品外，还会在*安夜向市民发放许愿卡，现场填写新年心愿和新年祝福并交由“圣诞老人”投递到信箱中。

　　2、方案策划

　　看过介绍后，x总监立即想到，为什么不向他们推荐我们的明信片呢？既然是新年祝福，若不能传递到对方手中，便没有什么意义了。如果能将许愿卡换成我们的明信片在现场发放，这样的影响力就大不相同了。明信片正面可印上浦发银行广告宣传画面，这样明信片既能让市民用来传递感情，明信片广告又能在寄件人和收件人之间形成二次传播，体现了浦发银行真情回馈社会的同时又能起到企业宣传的作用。况且明信片成本小，价格低，也易于主办方接受。

　　3、陌生拜访

　　x总监着手策划出一个方案后，立即开始寻找主办方。当时的情况两眼一摸黑，知道这个活动是浦发银行办的，但又不知道具体是哪个部门负责，办公地点在哪里，负责人是谁。为此，x总监走访距离浦发银行时尚广场最*的浦发银行城中支行，与银行一负责人交流后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行与xxx有限公司合办的，具体操作都是由xx有限公司负责的。该负责人看过我们的方案后非常认同，于是主动帮助我们联系了xx有限公司的相关工作人员。经过预约后，第二天x总监又赶到了位于xx路的xx有限公司。与活动负责人接触后，对方表示这个想法非常好，但是这样做会导致活动成本增加，需要跟上级领导请示，而且还要和浦发银行方面进行洽谈，对方也同意后才能做。x总监考虑到，距离圣诞节只有半个月的时间了，如果等他们内部沟通，又要浪费几天时间，到时就不能保证明信片能在圣诞节前印出，这个方案就黄了。于是，x总监主动提出，由我们出面与浦发银行方面进行沟通，xx方面欣然表示同意。

　　当天，x总监又来到浦发银行南京分行找到市场部的负责人进行了洽谈，看了方案后，对方立即产生了浓厚的兴趣，考虑到时间紧迫，该负责人当即就安排广告部门着手策划明信片的正面广告设计。

　　4、项目实施此后，三方又进行了多次接触，项目进展十分顺利。期间xx方面提出邮局能否在现场收寄明信片，这样市民现场填写、现场寄出，这样既可以吸引市民在广场驻足停留，又能让市民感受到祝福是在*安夜当场寄出的，感觉会更好些。x总监表示同意，并承诺到时会抽派人手，全力支持。

　　三、实施效果

　　最终，我们与xx方面达成最终合作协议：制作明信片三千枚，*安夜在浦发银行免费向市民发放，市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，邮局现场收寄。

　　*安夜，现场活动非常成功：在浦发银行时尚广场中心20米高点缀着璀璨灯光的圣诞树下，美丽的“白雪公主”负责向市民免费派发“圣诞明信片”，圣诞装扮的邮政工作人员认真的审核收件名址，加盖日戳，并投入邮筒中交寄，现场气氛十分热烈。

　　四、营销启示

　　1、敏锐的市场洞察力

　　圣诞节虽然是“洋节”，但现在已被国人普便接受，在各类商家借助圣诞节大力开发市场的同时，邮政人也要与时俱进，要善于从此类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。

　　2、帮客户赢

　　在这次活动中，虽然主办方的成本增加了，但是明信片也是浦发银行优质的广告载体，宣传了企业形象，更重要的是，这次活动使浦发银行与1912街区收获了非常好的社会影响力。这个项目的进展如此顺利，正是因为在策划方案时，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户实现效果最大化。

　　一、活动目的：

　　1、让每个幼儿及家长充分感受到亲子活动的快乐和愉悦，亲子间加深理解和沟通，家长重视对孩子的行为和能力的指导。

　　3、通过活动开阔视野，感受西方节庆活动的文化氛围，体验参与活动的快乐。

　　二、活动时间：

　　xx年12月22日——24日

　　三、活动准备：

　　1、场地布置，使其充满圣诞气氛。

　　2、请家长给自己的孩子准备一份小礼物和一顶圣诞帽子，供活动使用。

　　3、提前制作圣诞袜子半成品。

　　4、准备圣诞节当天的礼物和自助餐。

　　四、活动方案

　　时间：xx年12月25日(分两场)

　　上午9：30——11：00

　　下午13：30——15：00

　　1、9：15——9：30

　　广播里播放着欢快的圣诞音乐，由装扮的圣诞老人和幼儿扮演的各种卡通人物在门口盛情地迎接

　　2、9：30——10：00圣诞表演狂欢

　　1)组织到操场集合，分别站在指定圆圈上。

　　2)主持人致圣诞快乐词。

　　3)圣诞集体舞表演。

　　4)狂欢，随着狂欢的音乐全场舞动起来，音乐快结束时放礼花。

　　3、10：00——11：00游园活动

　　附幼儿园圣诞节活动方案

　　1.贴鼻子

　　家长站在指定位置，小朋友蒙住眼睛，手拿“鼻子”，听家长指挥，穿过障碍物，贴准家长的鼻子为胜，在规定时间内完成者获贴纸一张。

　　2.猜谜语

　　布置4-5棵圣诞树，每棵圣诞树上挂满各种谜语，反面为谜底，比较简单易懂

　　3.占圈

　　一名家长和幼儿为一组，邀请10组家庭，听音乐围圈跑，音乐停止时家长和幼儿共同站到一个圈内，占到圈的家庭可继续参加比赛，每次淘汰两组，最后两组到主持人处读出相应的英语单词。能正确说出英语单词内容者可得贴纸，玩到最后的一名得2张，其余得1张。

　　4.圣诞老人回家

　　6人同时参与，跳格子回家，途中设置一些障碍(单词)，说出单词直到终点，能按要求完成可获得一张贴纸。

　　5.投小球

　　幼儿和家长分别站在起点和终点，幼儿将手中的纸球投入到家长手上的筐里，投中超过3个以上者获1张贴纸，未投中者无贴纸。

　　6.掌上明珠

　　家长和幼儿分别将乒乓球*放在乒乓球拍上，沿着桌子走，走至终点，球未掉在地上可获贴纸1张，桌子塑排3张，参赛者沿桌子绕一圈。(乒乓球、乒乓球拍若干，积木若干、桌子4张、5人/次、功能厅)

　　7.欢庆锣鼓

　　设置障碍，到达终点处敲锣示意，游戏结束。

　　8.爬爬乐

　　铺好地垫，负责老师发指令，幼儿一起向前爬，爬到终点游戏结束。

　　11：00——11：15圣诞礼物大派送

　　互相交换圣诞节礼物，发放圣诞新年礼物及食物，庆祝圣诞节。

　　11：15——11：30离场

　　一、活动名称

　　快乐的圣诞节。

　　二、活动目标

　　1、了解西方的传统节目——圣诞节。

　　2、体验与老师、父母在一起欢度节日的幸福和快乐。

　　3、培养幼儿能勇敢的在集体面前展示和表现自己。

　　4、训练幼儿的观察能力及动手的灵活性。

　　三、活动准备

　　1、装饰有节日气氛的活动室，及“圣诞节”墙饰。

　　2、大圣诞树一棵，**圣诞服装一套，幼儿圣诞帽每人一顶。礼物每人一份，包装好并编上号。小奖品若干，神秘盒一个，内装若干常规课展示题、卡片等。

　　3、即时贴剪成的绿色小松树、雪花、糖果等，幼儿最少每人3——5个。分散地藏放在活动室的各个地方。例如：床边上，窗台上，玩具架内……

　　四、活动过程

　　（一）欢迎词

　　尊敬的各位家长、亲爱的小朋友们：大家好！我们满怀激动的心情迎来这个美好的节日，我和————老师对你们的到来表示衷心的感谢和诚挚的欢迎！非常感谢各位家长在百忙之中来参加本次聚会，更感谢各位长期有愿意来对我们工作的支持和帮助！人的童年只有一次，让孩子健康快乐的成长使我们做父母和老师共同的心愿。欢迎你们多与我们沟通并提出宝贵意见，使我们的工作更加完善，这是一次让每个孩子都期待已久的聚会，希望家长积极参与，和宝贝们一起活动起来，度过一个难忘的节日。

　　（二）活动导入

　　1、教师：孩子们，今天是什么节呀？（——圣诞节。）对，圣诞节到啦，我们和家长一起来庆祝圣诞节好不好？今天，我们特意举办了一个圣诞舞会，想邀请大家一起去跳舞。但要求你们先做一个“寻宝”的游戏。大家要仔细听，我要告诉你们这个游戏怎么玩。

　　2、讲解“寻宝”玩法：

　　老师：我们知道圣诞节哩有你们喜欢的圣诞老爷爷、雪花、糖果、松树、小鹿等，老师把他们做成了许多小卡片，这些小卡片都藏在了这间教室的各个地方，你们进去后要认真的、轻轻的去翻找。找到后，要快速将它揭下来贴在自己的脸上。家长也同幼儿一样去“寻宝”，时间限定———分钟。然后所有人到门外，请门口的“服务员”检查正确后，可领一顶圣诞帽，带上后才能进入舞场。

　　（三）圣诞舞会——圣诞快乐（互动舞蹈）

　　幼儿、家长寻找到“宝”后逐一进入“舞场”。一个跟一个拉在教师后边，随着音乐一起跳《圣诞快乐》舞。音乐停止后坐好。

　　（四）智多星游戏

　　1、教师出示智力锦盒。说：我这个锦盒可神奇了，里面有许多神奇的游戏题卡，请小朋友上来摸一摸。根据题卡内容（如：古诗背诵，儿歌表演，识字等常规展示）来表演，做对了，教师会奖励你一个小奖品。这个小奖品可是我们今天的胜利标志呢。最后谁的到的多，圣诞老人会和他合影留念。

　　2、幼儿进行知识展示。

　　（五）面具游戏

　　幼儿出去入厕，喝水后戴上面具，在家长不知情的情况下互换外衣，随老师进入教室。随音乐走队形（波罗乃兹）或做动作，音乐停止，家长分头找自己的孩子。孩子揭下面具，互认。

　　（六）英语表演

　　老师：圣诞节不是我国的传统节日，而是一个西方节日，所以今天我们的孩子们也准备了许多的英语节目要给爸爸妈妈们欣赏。让我们用热烈的掌声欢迎！

　　（七）亲子游戏

　　（抓尾巴———贴五官———金鸡独立——踩气球）。

　　（八）艺术表演

　　老师：在这样一个欢乐的日子里，孩子们兴奋激动的心情无法抑制，他们需要唱起来跳起来，向爸爸妈妈和老师表达对你们的感谢，对生活的热爱。接下来请欣赏孩子们课余时间编排的舞蹈！

　　（九）欣赏童话剧——圣诞节的来历

　　1、教师：小朋友，我们又跳舞又做游戏，来庆祝圣诞节，那你们知道圣诞树是怎么来的？圣诞老人是怎么来的吗？

　　2、下面请欣赏由我们班小朋友和家长一起共同表演的童话剧——圣诞节的来历。

　　（旁白—教师）：很久很久以前，在一个非常寒冷的冬天，有一位可怜的乞丐（家长），他又冷、又渴、又饿。<乞丐着破衣、拐杖出场>。他来到了一个村庄，遇到了一位富人（幼儿）和一位穷人（幼儿）<富人、穷人出场>。

　　乞丐（对着富人）说：我又渴又饿，你行行好，给我一点面包吃吧？

　　富人：我是富人，我很富有，我有的是面包、牛奶，就是不给你这个穷光蛋。并踢了乞丐一脚。

　　乞丐（艰难的站起来对穷人）说：我又渴又饿、又冷又累，请你行行好，给我一点面包吃吧？

　　穷人：我很贫穷，只有一片面包，但我愿意分一半给你。

　　乞丐（脱去破衣，变成一位可爱的圣诞老人）：谢谢你，善良的孩子，幸福、*安会永远伴随你，送你一支松枝，你要记住每天给它浇水、施肥，精心照顾它，它会永远祝福你。

　　（旁白）慢慢的，松树枝真的发芽了，并长成了一棵圣诞树，而且树上结满了各种各样的礼物，圣诞老人把这些礼物送给可爱的孩子们。

　　（十）圣诞老人送礼物

　　1、教师：我们轻轻的围坐在烛光旁，每个人许下最美好的愿望，圣诞老人一定会帮你实现的。来，孩子们，我们许完愿，一起吹灭蜡烛。

　　2、喷放礼花：彩花从天而降，随着欢乐的音乐和孩子们的欢笑，圣诞老人背着装有礼物的大袜子出现在大家面前。

　　3、圣诞老人：孩子们，我这里有许多礼物，从1号一直到|——号，只要你说出自己所选择的号码后，将会得到一份心爱的圣诞礼物。

　　4、幼儿说号码选礼物。

　　（十一）自助餐

　　老师：圣诞节是一个西方的节日，那么我们今天和爸爸妈妈一起来制作西餐———水果沙拉。请到那边，那里有我们准备好的水果，你们可以选择自己喜欢的水果制作，做好后可以邀请你的朋友和家人一起品尝。

　　幼儿拿着心爱的礼物，快乐的与家长、老师一起自选水果沙拉及小食品，分享着节日的快乐！

　　活动目标：

　　1、能理解绘本的主要内容，感知圣诞老人一年的生活。

　　2、会根据画面信息进行联想，大胆地说出圣诞老人的活动。

　　3、积极体验和小伙伴一起阅读，一起交流的乐趣。

　　活动准备：

　　物质准备：音乐《铃儿响叮当》，《圣诞老人的王国》ppt及图片，圣诞老人图片，圣诞树图片，礼品卡。

　　经验准备：幼儿对圣诞节有初步的了解。

　　活动过程：

　　一、谈话导入，激发兴趣。

　　师：孩子们，今天咱们班来了一个特别的客人，对了，是圣诞老爷爷，圣诞老爷爷到底住在哪里？他都在忙些什么？

　　小结：一年有12个月份，可是我们就只能在圣诞节看到他，其他时候呢？你们一定很好奇吧！答案就藏在一本有趣的绘本里！我们一起来看一看吧！

　　二、组织幼儿欣赏绘本《圣诞老人的王国》的前半部分，感知理解圣诞老人的前半年活动。

　　1、教师边播放ppt图片，边组织幼儿一起讨论圣诞老人在从一月份到四月份的生活。

　　师：小朋友们，你们瞧，绘本的名字叫《圣诞老人的王国》，在一年的十二个月里，圣诞老爷爷在每个月里都在做不一样的事情。

　　提问：你们先猜猜看圣诞老爷爷在一月里，可能在做什么？

　　师：真的是这样的吗？（待幼儿回答后，教师边播放图片边讲述绘本圣诞老爷爷一月的生活，二月份和三月份教师直接播放图片讲述。）

　　提问：接着，在四月里，看看这画面，你们觉得圣诞老人可能在干吗？谁能试着用完整的话来说一说？（待幼儿回答后，教师再进行补充小结。）

　　2、教师边引导幼儿看ppt图片，边声情并茂地讲述圣诞老人在五月，六月的活动。

　　三、组织幼儿玩猜一猜，说一说，比一比的游戏，鼓励其联想圣诞老人后半年的生活。

　　师：小朋友们，刚刚我们已经都知道了圣诞老人一月份，二月份，三月份，四月份，五月份以及六月份的生活，可是一年有十二个月，圣诞老人其它月份可能都在干什么？接下来，圣诞老爷爷想邀请小朋友们自己来玩个猜一猜，说一说，比一比的游戏。

　　1、教师提出游戏要求。

　　要求：看，圣诞老人给我们准备了两个箱子，圣诞老人身上装的是抽奖卡，圣诞树上藏的宝贝是圣诞老人的活动图片。待会儿小朋友上来必须先从圣诞树上抽出一张图片，猜一猜圣诞老人可能在做什么，然后就要试着说一个故事，比一比谁说得精彩，谁就就能够从另外一个箱子里抽出一份圣诞老爷爷给你们准备的礼品卡。

　　2、教师组织幼儿进行游戏，并小结幼儿的表现。

　　3、教师组织幼儿欣赏绘本的后半部分。

　　师：哇，刚刚小朋友都很有自己的想法，编出了很精彩的故事，那圣诞老人在后半年的活动到底真的像你们说的那样吗？我们再一起来听听看！

　　小结：是呀，原来圣诞老人为了给小朋友准备礼物，一年里的每个月都很忙，圣诞老爷爷为我们做了那么多，总是带给别人快乐。

　　四、组织幼儿大胆地表达看完绘本的感受，进一步体验语言交流的乐趣。

　　师：小朋友们，那现在欣赏完绘本，你们有没有想对圣诞老爷爷说些什么呢？谁想上来抱抱圣诞老爷爷，并大胆地说一说。

　　小结：小朋友们都完整地说出了对圣诞老爷爷的感激。真好！

　　一、晚会主题：

　　嘉年华的英文单词是“carnival”，“carnival”这个概念源于威尼斯，翻译过来就是“狂欢节”的意思。“人生百年，难忘xx”。通过圣诞节晚会，营造一种团结向上，青春健康，气氛活泼，推崇湘泉特色。

　　二、创意阐述：

　　这是一次新老朋友的交流晚会。“圣诞晚会”作为一种极具亲和力的交流方式，在各大社区普遍推广，为使我社区的圣诞晚会更具xx。因此，有以下设想：

　　第一乐章——欢乐：

　　本章以8名舞蹈演员在轻松欢乐的《铃儿响叮当》乐曲中翩翩起舞拉开整场晚会的序幕。用电光花制成“雪花”图案，以“湘泉欢乐嘉年华”7个大字组成字幕烟花，点明晚会的主题，拉开了第一乐章的帷幕。以组合烟花烘托出圣诞节的多姿多彩;又以狂潮烟花衬映出节日人们的欢乐心情。视野开阔，层次分明，恰似雪花飘舞，又似万马奔腾。

　　第二乐章——喜庆：

　　本章通过主持人的指挥棒将刚刚出炉的新歌与飘散在记忆中的老歌巧妙地编织在一起，时而热辣，时而怀旧;用不同方式诠释同一首歌，让同一首歌也变得生动起来;时而让你随着热力四射的劲舞兴奋到极点，时而又在阳春白雪般的探戈鼓点沉醉于许多年前的西班牙宫庭，歌声、笑声、欢呼声分别在不同高度和跨度开花苞定格，加上荧光棒交相衬托，使整场晚会在五彩缤纷，高潮迭起，可谓是红梅朵朵，银蝶飞舞、流星闪烁，演绎出湘泉丰富多采的都市风光，使人寓情于景，喜庆万分。

　　第三乐章：

　　参与本章通过每一位入场者的号码，在晚会中间穿插几个互动性节目，抽到号的与会者上台与歌手、主持人亲密接触或来表演。如“模仿秀”模仿最像的有奖。既有浓妆淡抹之情调，又有雷霆万钧之气势。在期待和守侯中，将晚会推向高潮，令人目不暇结，回味无穷。

　　三、场景布置(略)

　　四、晚会流程

　　1、xx社区领导致欢迎辞。

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