日期：2022-10-31 00:00:00
一、活动主题：优质服务 爱心+1
二、活动时间：XX年6月24日 晚7点30分
三、活动地点：文化街d区舞池
四、活动流程：
1.布场：10点搭建舞台，悬挂幕布，准备所需要的气球
设备12点前到场，3点30之前务必布置完毕
4点之前完成所有场地装饰
现场设置两个会员受理点，4点开始办理会员卡，需要两名公司工作人员；同时
开始调试设备，将晚会节目所需要播放的音乐及动画视频文件等拷入电脑试音
5点开始播放滚动广告。广告由公司制作，内容可包含xx宣传、加盟商家
宣传、晚会节目宣传
6点30开始演员陆续到位，观众就座（给会员提供座位）
7点嘉宾入*
7点30晚会正式开始
2.晚会：
1) not开场街舞秀（5分钟）
2)主持人进行主题宣传及晚会抽奖介绍（说明稍后的有奖竞猜、互动游戏等环节，让观众事认识xx）（5分钟）
3)梵乐队（5分钟）
4)民族舞（5分钟）
5)主持人上场，进行第一个互动游戏：有奖竞答（10分钟 具体内容见附则）之后主持人与公司领导做互动交流（8分钟）由商家对之前的竞猜问到的一些内容做补充说明
6)小品《大话西游》（10分钟）
7）加盟商家代表抽取三等奖（8分钟）
8)模特走秀及笔记本电脑竞拍（20分钟）
走秀完所有模特退回后台，两名模特持电脑走出，由主持人介绍电脑并开始竞拍；细节由星吧负责
9)小提琴演奏（4分钟）
10)游戏互动环节：商家竞猜（10分钟 具体内容见附则）
11)萨克斯表演（10分钟）
12) 公司领导抽取二等奖（8分钟）
13)jazz舞《i get lonely》（5分钟）
14)游戏互动环节：配乐即兴演唱（15分钟）
15)parkhn dds女子乐队 《七里香》（5分钟）
16)公司领导抽取一等奖，并与得奖会员交流，会员在拿回奖品之前需要玩一个互动小游戏（15分钟）
主持人谢幕 晚会结束
附：抽奖办法 凡办理会员卡的观众有机会抽取大奖
游戏一：规则：挑选10名观众，分为两队进行抢答，两支队伍给予不同的奖品
问题：q1：本次活动的主办方是？ a：xx
q2：xx网站的网址是什么？ a：xx
q3：xx的总部是？ a：福建合众信息科技有限公司
q4：xx的联盟伙伴有哪些？ a福州日报等（答对5个即可）
q5：xx积分可以在那些范围内使用？
a：全国范围内的通用积分商户及xx社区服务中心
q6：xx的使用优势是什么？ a：更安全；更便利，更实惠
q7：如果你的会员卡丢失，重新申请办卡，积分是否会丢失？a：不会
q8：xx的广告宣传词是什么？ a：拥有xx 生活更轻松
q9：xx的积分兑换规则是什么？
a：当积分超过所购买商品或服务的价格时
q10：如何修改密码、查询积分余额及使用情况？
q11：登记xx会员需要身份证吗？ a：需要提供有效身份证号码
q12：此次师大加盟的商家一共有几家？a：10家（如果能举5个加一分）
q13：星吧是一家什么店？那里有几个免费项目？
a：k歌、上网、看电影、遥望星空
（注：次环节问题可根据商家对活动的出力多少增加对商家的宣传）
游戏二：方案一 一个比划一个猜 挑选3组观众上台，一个根据给出的词汇做动作或者
提示语言，另外一个来猜；每组给5次机会，答对4个及以上送大礼，答的较少的送小礼物
关键词：通用积分 社区服务 加盟商户 特惠商家 通积 随兑 星吧咖啡屋 彩美容美发 乡郎蛋糕 聚荟化妆品 二手书店 （一些关键词由公司最后确定加盟商家的名单后再做修改）
方案二 记忆比拼 挑选4名观众 在投影屏幕上放映两组相对应的词语，30秒后让参加游戏的观众凭记忆将打乱的排列顺序重新理清（电脑制作方面需要公司方面的人员完成）
游戏三：规则：写有商家广告的4小段词，挑选4名观众来任取一题，根据取得的词即兴
配乐唱，思考时间限制在1分钟左右（事先安排一个或两个人员准备好，
如果观众觉得难度比较大就安排准备好的人员上台；广告词由商家提供）
奖项设置：一等奖3名 二等奖10名 三等奖30名 （获奖会员数及奖品可由公司设置，仅做提议）
一等奖得者上台领奖，在投影屏幕上设置一个电脑控制的.摇奖仪，有唱一首歌、做一题脑筋急转弯等选项。由得奖者喊停，指在某个选项上时，得奖会员须完成选项上的内容才能得奖（选项及相关设计制作由公司负责人完成）
五、宣传方案：
前期宣传：喷绘海报60张从20日起分期贴于各个公共广告栏及各个食堂门口（20日10张、21日20张、22日20张、23日10张）；
手绘海报4张21日贴于百草、琼林、嘉树、千叶四大食堂门口；
宣传单页：5000份于21日起分期发放（21日XX份，各食堂500份；22日1000份，各食堂250份；23日XX份，a、b区连接处1000份）。
现场布置：喷绘幕布一块、荧光棒、彩条、气球400个、烟花、宣传单等
六、经费预算
1．灯光音响 1800元
灯光：（2盏摇头电脑灯，1盏追光灯，10盏扒灯，2盏回光灯，2盏频闪，2个喷雾器。2个泡泡机）
音响：（3套音箱，1个调音台，1台压线器，话筒10把）
投影机：星吧免费提供
2．出场演员40人 车费300 元
租乐器鼓一套50元 效果器30 元 服装 200元 工作餐 400元
3．荧光棒 60元 气球400个40元 烟花200元
4．租100张凳子 100元
5．工作人员6人 300元
6．其他杂费 200 元 （ 电线，电池，水等）
7．现场dv拍摄（150）
8．现场小礼品，如游戏赠品等 500 元
9．传单、喷绘海报、幕布公司承印 手绘海报15x4=60元（待定；由于审批程序的原因，或可省去）
合计 4120元
【活动事项】
活动时间：20X年8月22日——23日
活动地点：淄博唯达长齐汽车销售公司(待定)
活动主题：七夕*情人节
活动名称：全城热恋，HOLD住爱情
活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾
活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻
【活动简介】
当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。一汽大众为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。
在这个*传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次一汽大众指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车欲望的朋友激起了希望!
【活动背景】
“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折?
因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。
【活动目的】
1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。
2、通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念，更了解*传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。
3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。
4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。
【活动主办方】
淄博唯达长齐汽车销售公司是山东地区的一家以销售一汽大众品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽大众CC。唯达长齐一直以推广一汽大众品牌车型和品牌文化为己任。
【活动内容】
1、爱情大放送
凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。
2、购车打折再优惠
在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!
(待定)奖品设置：
一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!
二等奖2名，价值20xx元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!
三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!
恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!
幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!
3、玫瑰玫瑰我爱你
当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!
4、爱情大声喊出来(互动)
邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)
5、爱情传递(互动小游戏)
邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)
6、爱情星光大道
当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。
7、爱情签名墙
当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。
8、爱情百老汇(开场)
展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。
9、爱情许愿车
在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的'全球通3D电影票一张(待定)，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!
10、爱情公共墙
在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至XXx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页提供。
【活动安排】
1、热场
通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!
2、开场
开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍!
3、游戏
在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!
4、试乘
在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。
【活动宣传】
1、网络宣传
淄博车友会网站、淄博新聊斋论坛、淄博旮旯网汽车论坛、淄博百度贴吧、一汽大众官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等
2、*面宣传
淄博晨报、淄博车友会杂志、淄博美图生活杂志等
3、声宣传
淄博人民电台广播FM92.6
【合作商家】
媒体：
支持：
【活动主办/协办】
活动主办方：淄博唯达长齐汽车销售公司
活动承办方：淄博众视文化传播文化有限公司
活动协办方：*世纪佳缘交友网站(待定)
活动赞助商：淄博全球通电影城(待定)
【前期准备】
活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等
一 、广告目标
(一)俱乐部提出的目标：
本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州文教区的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。
(二)预测可达到的目标：
1、大学生细分市场占有率高于普通旅行社;
2、俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。
(三)本次广告活动目标：
1、通过三个月的市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场占有率提高到50%;
2、俱乐部品牌知名度达到80%以上，形成一定品牌忠诚度;
3、会员发展规模达到500人。
二、 目标市场定位策略
在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：
(一)人群定位：
18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。
第一目标消费人群：在校大学生。
大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。
第二目标消费人群：已工作的年轻人
这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。
(二)区域定位：
主要推广区域：杭州市各高教区。西湖文教区、下沙高教区、浙大紫金港校区等。
其他推广区域：杭州老市区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。
三 、俱乐部定位策略
根据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对户外运动俱乐部作如下定位。
(一)产品定位
俱乐部经营范围：
1、组团活动：
据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1~2天，约占51%;其次为3~4天，占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。
另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。分析原因主要有二，首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附*地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离*，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西;其它省份*、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。
调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。
在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，63%的大学生能够承受250元以内;31%的大学生能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。从费用的承受能力也可以反映出正好符合目标消费者对于4天以内的短途旅行的需求。
综合以上分析，作为最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，活动持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主。同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。
2、户外用品零售、出租：
调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%;其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。
针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地*、烧烤用具等需求较大的用具为主。
(二)价格定位
在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内;31%能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。
鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。
(三)俱乐部形象定位
1、名称诠释：
XX是人类的一项壮举，走过XX的人都是英雄，户外运动有其探险性、艰难性、不可预见性、需要有坚强的意志，超人的胆量，正与XX挑战自然战胜自我的精神吻合。
红色象征年轻、激情、活力，体现当代大学生朝气蓬勃，奋发向上，敢于挑战自我的精神风貌。
2、俱乐部个性形象定位：
年轻 活跃 激情
3、俱乐部品质定位：
自信，勇敢，坚毅，诚信，合作
4、俱乐部核心广告语：Try my best!
5、俱乐部核心理念诠释：
XXXXtry best ，注重自身发展，为每一位顾客提供细致、周到、个性化的服务;
You try best，挑战自然，炼就自我，征服自我，放飞自我。
四、 广告诉求策略
(一)广告诉求对象
第一诉求对象：XXXX的广告诉求对象主要为在杭高校大学生。这部分人群年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战，对于户外运动兴趣浓厚。同时，大学生以学校为单位，人群密集，便于展开集中的广告宣传活动。
第二诉求对象：已工作的年轻人。这部分诉求对象年龄主要在18~28岁，年轻、好动、活跃，并具有一定经济实力，同样是俱乐部重要的目标消费者。
(二)诉求重点：Try my best!
通过展现俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，诠释XXXX户外运动俱乐部Try my best!的核心理念，让目标消费者感知俱乐部的个性魅力。
(三)诉求方法
针对广告诉求对象的特点，广告采用感性诉求方法，其特点是“以境动人”通过营造理性化、实体化的意境画面，刺激目标消费者的感官系统，引导他们进入一种浪漫化的境界。感性化诉求方式的表述语言充满了刺激性和鼓动性，能够影响目标消费者的联想心理和梦幻心理，在年轻群体中颇具影响力。
五 、广告表现策略
(一)广告主题
根据广告诉求重点，提炼出XXXX的广告主题为：Try my best!
通过展现XXXX户外运动俱乐部激情、年轻、活跃的个性形象，自信、勇敢、坚毅、诚信、合作的品质以及户外运动的挑战性和刺激性，最终诠释Try my best!的核心理念。
(二)广告创意策略
从XXXX这一名称内涵、户外运动特色等多个角度出发，进行一系列联想，通过多种抽象、具象物体有创意的结合，有效表现广告主题，广告创意注重体现俱乐部核心理念、品质和个性形象定位。
(三)广告表现要求
风格：COOL 运动 活力四射 激情迸发
基调：激情 刺激 浪漫
色调：亮丽 跳跃
六 、广告媒介策略
(一)广告媒介总体策略
从目标消费者的媒介接触*惯出发，合理的选择广告媒介，有效的'进行媒介整合，以最经济的成本，达到最好的宣传效果。
(二)广告投放区域选择
根据目标消费区域定位确定主要广告投放区域为杭州市各高教区，其次为杭州市六区。
(三)媒介选择
根据目标消费者的媒介接触*惯，以及杭州市有关媒体指标选择以下媒介进行广告投放：
电视媒介：杭州有线电视台
报纸媒介：青年时报
路牌、候车亭：文一路、教工路
海报、传单：各大高校信息栏
(四)媒介组合
以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。
(五)发布频率
XXXX拟施行先高频率发布，以迅速有力的攻势，渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率;后低频率发布，以求持续长久，时刻提醒目标消费者的策略。
项目背景
目前在溧水装修市场上，装修公司林立，竞争程度较为激烈，其中影响力比较大的几家分别是面对面、广东星艺、爱华、龙发、尊龙等。南京蓝巢装饰有限公司20xx年进驻溧水以来，由于进入市场时间有限，且广告宣传没有达到预期效果，知名度还不是很高。目前随着南京市行政区划调整，溧水被正式划入南京版图，溧水装饰行业正处于上升阶段，如何进行“蓝巢装饰”的品牌建设及进行大规模的市场推广活动以抢占溧水家装市场显得犹为迫切。
针对上述问题，本次入驻小区的活动重点是依托康利华府小区开盘拿房的契机，以优惠方案为手段，吸引拿房业主选择本公司设计产品，让已经买房的业主对这次优惠装修认可，从而达成装修意向，最终达到提高市场占有率和口碑度，从而提升品牌知名度和好感度的战略目标。
策划思路怎样去更好的理解客户的需求？怎样去更好的与客户沟通？怎样做推广才能让客户信任我们？一直是困扰装修设计行业的一大难题。目前装修设计行业存在选择富裕但普遍口碑较差的问题，当消费者真正有装修需求的时候面对林林总总各类装修设计公司时缺乏安全感，又不知道该找哪一家单位。
为了解决这一行业现状，占领溧水市场的品牌制高点，公司将入驻小区拿房现场举办现场布展，为业主提供”重装饰，轻装修”这种标配轻装文化和优秀设计作品展示、家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流。希望通过真诚的沟通让消费者真实了解装修设计行业的真实行业现状和行业最新动态，也让急需拿房装修入住的业主通过这次活动轻装文化的达到这一类需求和市场。也能在在消费者心目中塑造信赖可靠的行业专家品牌形象。当消费者有设计装修需求的时候自然会第一个想到蓝巢品牌，并放心的把业务交给我们，达到互利共赢的局面。
活动目的
1、 通过活动充分挖掘潜在意识需要装修的客户资源，为公司创造直接的经济收益；
2、 提高公司的知名度和美誉度，扩大公司在溧水地区的市场占有率品牌影响力；
3、 提高蓝巢设计水*的认同度，一方面充分展示优秀的设计理念、一方面向消费者宣传家装知识、一方面通过的超级优惠酬宾形式答谢新老客户对蓝巢的厚爱，增强品牌美誉并形成新的人际传播，达到增加现场客流的目的。
4、 通过活动收集客户资料，扩大公司的客户群体，为后续宣传营销活动打下基础。
活动内容介绍
活动主题：20xx年9月26号溧水第二届家装团购会
活动口号：装修大家帮
活动时间：20xx年9月26号
活动地点：康利华府
参与对象：拿房业主为主，其他市民为辅
具体内容：
1、装修咨询
（1）创意：展现蓝巢设计团队的设计理念以及设计作品，配合介绍装修设计常识、剖析家装行业现状，让消费者明白消费、放心托付。
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言的讲解家装，介绍家装设计和配饰的重要性和常识，让消费者明白如何更好的装修房子。 ②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别（如后期服务、质量、保质保量的工期等）。
③介绍蓝巢装饰公司的几种装修模式和收费标准，紧跟这次活动的主题来节约时间，节约成本，直接按详细的标配装饰来装修房子。让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心。
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示蓝巢装饰公司是如何做的，直接直白的展架将体现不同户型本公司给出的效果图，施工图和报价清单，这是增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
( 3 )活动现场：（两个展位，四个帐篷，一边放这次标配装饰的户型，一面是其他设计作品，皆以效果图展现）
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和设计图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、家居）的价格说明。
②产品展示：于布展周围展示主打装修材料和成品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放宣传单，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
2、超级优惠酬宾（详见传单内容）
（1）创意：趋利避害是消费者的'普遍心态，装修咨询解决了避害的问题，优惠方案提供了趋利的途径，两者结合更能聊聊锁定消费者，这一次将直接给到消费者的实体可见的优惠，不同的定金，得到不同的优惠礼品区间在（1000-3000）。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受，加速签单。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动各单位公布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，认真、完整的填写“客户资料表”，以便会后跟进。（建议设计师佩戴工作证，统一着装，给消费者留下专业的团队形象）。
③促销员于现场积极散发单，邀请一切潜在消费人群到布展现场来了解情况，最大程度的达到宣传效果。
4）优惠内容：
（优惠方式）很好与10.1家装文化节联合起来的一个活动。
可把9.26号的一些客户再次引诱到文化节上，再次跟踪。
注意事项
1、方案执行中的问题
活动前和设计人员说这次活动的主题，方便现场解说。 一个活动优惠方案的制定。和现场人手问题。
一、网站分析
1、网站流量分析
安装一套流量统计系统（如礼氏物语高档礼品网站底部公共栏目下方51yes统计图标所示），可以清晰的判断网站目前所有营销手段的效果，并且还可以分析到：
(1)流量来路统计
可以清晰的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清晰判断各种推广方法的效果。
(2)浏览页面和入口分析
可以判断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。
(3)客流地区分布
清晰的分析出，网站浏览者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。
(4)搜索引擎与关键词分析
分析通过各个搜索引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜索什么关键词来到网站的。
(5)客户端分析
可以分析出客户端使用的操作系统等信息。
2、站点页面分析
(1)主页面整体分析
(2)页面标签分析
(3)超链接检查
(4)浏览速度分析
(5)源代码设计分析
3、网站运用技术和设计分析
(1)分析目前技术是否采用合理
(2)分析网站构架是否合理
(3)分析网站设计是否有亲和力、是否容易阅读
4、网络营销基础分析
(1)关键词分析
(2)搜索引擎登记状况分析
(3)搜索引擎排名状况分析
(4)交换链接相关性
(5)网络营销主要方法分析
5、网站运营分析
(1)网络投资分析
(2)网站运营策略分析
二、网站优化
1、网站结构优化
网站导航、页面布局优化
2、网页标签优化
网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片注释、等方面的优化
3、网页减肥压缩
专门的网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。
4、超链接优化
超连接结构、超链接注释、超连接路径优化
5、页面内容优化
对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更容易阅读。
三、网站推广
通过对网站进行综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因为其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜索引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜索引擎带来的。
1、搜索引擎排名
(1)关键词选择
(2)搜索引擎登陆
包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜索引擎的排名提升，以提高网站的流量。
2、相关链接交换
与相关网站进行友情链接交换。
3、网络广告投放
在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。
四、网络营销培训
授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快掌握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前发展。
推广活动策划方案 (菁华5篇)扩展阅读
推广活动策划方案 (菁华5篇)（扩展1）
——品牌推广活动策划方案
品牌推广活动策划方案
为了确保工作或事情顺利进行，我们需要提前开始方案制定工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。怎样写方案才更能起到其作用呢？下面是小编精心整理的品牌推广活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
活动背景：
随着网络发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送给了这些不断的惊喜。*年来，越来越多的网站走入了老百姓的生活中，为百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx网，它能作为商家与百姓之间的桥梁，更好的为商家服务、更好的给百姓带来实惠。所以xx网更加需要将自己的品牌深入百姓心中，形成强大的品牌效应，让百姓与商家互惠互利，达到共赢。
一、活动目的
将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。
二、活动名称
全民xx网以及特约商户的品牌推广
三、活动时间
20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)
四、活动地点
凯德广场(埃德店)
五、主办单位
由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。
六、主要对象
主要针对有xx卡的消费者。
七、活动形式
在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。
八、活动分工
活动前：1.市场部约谈相关冠名商家。2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附*，目的是让消费者拿到更多的xx卡。3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。
活动中：1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。
活动后：1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。
九、成本核算
场地费用：商场正门门口x米xx元xx元xx卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等!
设备：四角架子，桌椅，xx元音响等xx元
司仪：xxx元
派单员xx名活动期间xx元活动前宣传工资xx元
海报传单画册xx元
一、 活动目的
将全民xx网品牌推广进入哈尔滨市，让百姓更加了解xx网，通过xx网线上、线下进行兑换或者折现。进而映射到哈尔滨全市，在全市范围内提高知名度。
二、 活动名称
全民xx网以及特约商户的品牌推广
三、 活动时间
xx年10月1日-xx年10月3日(可根据变化而变动，如场地等因素限制)
四、 活动地点
凯德广场(埃德店)
五、 主办单位
由xx网哈尔滨运营中心主办，各商户协办。
六、 主要对象
主要针对有xx卡的消费者。
七、 活动形式
在活动现场展示、兑换实体商品，并由公司相关负责人员进行产品的展示以及对xx网功能的解说，现场分发展示册，前后张贴海报、易拉宝，并做相关意见调查反馈等。
八、 活动分工
活动前：
1.市场部约谈相关冠名商家。
2.活动开始前一周，市场部组织下发传单，以确保宣传的时效性。要求有一定的表达，介绍大概的活动时间与内容。分发地点在各个合作商家附*，目的是让消费者拿到更多的xx卡。
3.在各大论坛、贴吧、微信，发表相关的宣传信息。
4.由组织人员联系会场、会场设备、购买产品、布置会场、准备意见调查反馈表。
5.预计好活动中可能出现的问题，做好准备工作和解决方案。
活动中：
1.工作人员配合布置会场，包括搭帐篷，桌椅，产品摆放，音响麦克调试，准备展示册以及相关表格、文件。
2.发放展示册人员应对xx网相关功能详尽解说，是消费者清楚、了解、认同xx网模式的价值，组织人员维持现场人员秩序，记录产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，及时做好剩余产品盘点。
活动后：
1.市场部负责清理现场卫生，回收工作用具。
2.统计产品兑换的品种、数量，兑换人信息、意见调查反馈、回收等面值xx卡，盘点剩余产品。
3.整编意见调查反馈，并对意见进行总结、分析、解决。
九、成本核算
场地费用：商场正门门口x米xx元 xx元xx卡置换(实际费用xx元)——本人看到此处不得不惊叹这位老总的思维，确实高人一等!
设备：四角架子，桌椅，xx元 音响等xx元
司仪：xxx元
派单员xx名 活动期间xx元 活动前宣传工资xx元
海报传单画册xx元
兑换产品列表：
一、推广目标
·抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。
·加强流通的覆盖率。
·提升消费者对品牌的认知度。
·树立快美“红色·时尚·创意”的品牌个性。
二、目标市场
广东一、二级市场
三、推广期间
xx年8月-xx年12月
四、目标消费者
17-35岁追求时尚、个性的城市青年
五、费用预算
合计118万
六、推广难点
·采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售
·如何吸引消费者，激发她们的购买欲望
·如何深化快美“红色·时尚·创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感
七、核心策略
1.通过整合资源，在终端建立厂家与消费者互动的沟通，通过roadshow、终端演示、促销活动等形式，让消费者在参与的过程中切实体会到快美独特的产品形象，加深其对快美品牌的忠诚度。
2.整合媒体资源，统一宣传主题，以配合终端推广，互相呼应，形成强大的宣传合力。
3.以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题，在所有活动中贯彻始终。
八、目标支持策略
(一)、广告
· 表现策略
1、以快美“红色·时尚·创意”作为产品的卖点，在广告中重点诉求。
2、以“快美引领红色年代”作为本次推广的主题思想,由软文掀起“红色为社会时尚”的风潮，类似现今流行的“哈韩族”等，再与电台、硬广告等结合，充分展示这个主题。
· 投放策略
1、媒体组合：报纸、电台、pop及其他宣传物料。
2、将广州、深圳、珠海作为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，在广告力度上有所区别。
· 具体执行
1、报纸软文
建议软文炒作可分几个阶段进行：
·先从时装、太阳镜、艺术、音乐、化妆、哈韩等时尚事物说明现代社会已经进入到红色时代，同时发型也以红色为最流行
·讲述红色发型的靓丽时尚之处及几种自助调制方法
·配合“征集快美红粉佳人”活动进行宣传，包括丽人心声、快美心得、最佳奖项、有奖促销等
2、电台
在《城市之声》电台合办《快美“红色·时尚·创意”》节目，配合终端促销和roadshow，以丰富品牌形象。周期为3个月，每节30分钟。(具体操作可延伸为“征集快美红粉佳人”活动宣传，包括红色发型调制，获奖丽人倾吐心声等，以及终端活动的宣传促进，roadshow的宣传等)。
3.报纸
在《南方都市报》上刊登征集广告，征集“快美红粉佳人”，要求参加者将自己一张染红发的全身相片和快美产品包装贴纸，和个人资料一起寄到指定地址。快美将邀请专家评选，获奖者各有不同奖项。
4、pop及其他宣传物料
作为形象和产品传播的`有力补充，加强终端促销效果。
(二)、促销活动策略
·在各大商场、超市针对17-35岁追求时尚的城市青年开展人员推广、捆绑销售、有奖销售等活动，传播快美“红色·时尚·创意”的品牌形象，刺激消费者即时购买，以增加销量。
·以“快美引领红色时代”作为本次推广的总的传播主题
活动主题一 ：快美个性迎接红色时代
活动时间：8月1日-12月31日
活动地点：各大卖场
活动形式：店中发廊
操作细则：
1、 在各大卖场设置店中发廊。发廊特设4块展板，上面书有关于工作、爱情、生活、休闲等内容，其中穿插染红发细节，反映现代社会与红发时尚的紧密系，最后是染红色的几个建议。
2、 对现场购买者即时帮你调色、染发，并当场赠送一瓶。
配套支持：
1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，穿着特别设计的促销制装。
2、充分利用同期举行的“快美红粉佳人”征集活动，进行互动性宣传。
3、制作精美物料
活动主题二 ：红色快美时尚美丽袋
活动时间：8月1日-12月31日
活动地点：各大卖场
活动形式：捆绑销售赠物
操作细则：
1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，送出捆绑在产品上的一个“红色快美时尚美丽袋”，袋中装有女性时尚饰物，如散粉、文身纸、耳环、个性发卡(全部是红色)和一本“装饰潮流完全手册”(内容为如何打扮配红色染发，星座与红色染发，现代社会与染红发紧密关系等)等，以让顾客获得全套的红色时尚装扮。
配套支持：
1、产品包装与时尚美丽袋的摆放要美观大方，引人注目。
2、制作精美物料。
活动主题三：红色快美转出美丽好心情
活动时间：8月1日-12月31日
活动地点：各大卖场
活动形式：促销活动
操作细则：
1、凡在指定卖场购买快美染发产品时，即可参加幸运大转盘游戏活动。，转盘有10格，每格有一个问题，如快美是那个厂家生产，红色有几种，如何正确调理等(答案都在快美产品包装盒上)，转出问题答中即中奖，获赠五折优惠再购买一瓶红色快美。
配套支持：
1、每个商场配备1名训练有素的推广人员，精心组织活动。
2、制作精美物料。
(三)、产品展示(参考roadshow策划书)
运作安排：
8月 广州、东莞(繁华路段)
9月 佛山、江门(繁华路段)
10月 珠海、汕头(繁华路段)
11月 湛江、韶关 (繁华路段)
12月 深圳、中山 (繁华路段)
总结
整个广告、推广过程是按照点线面的策略进行的，即由面至线，再重点突破的方式。其中包括两个方面，既是时间上的分布，也是卖场的一个分布。这样有利于快速提升快美的知名度和认知度，真正起到促销和树品牌的作用，并较好的利用有限资金，取得更好的效果。
1 “红色快美时尚美丽袋”促销活动在所有终端全面展开
2 “快美个性迎接红色时代”――店中发廊(示范、买一送一、快易时尚表现等)重点卖场展开
3 “红色快美转出美丽好心情”促销活动在重点卖场展开
4 《广州日报》软性广告炒作
5 城市之声“快美红色·时尚·创意”特约节目展开
6 《南方都市报》“征集快美红粉佳人””活动
7 广州、东莞roadshow展示 佛山、江门roadshow展示 珠海、汕头roadshow展示 湛江、韶关roadshow展示 深圳、中山roadshow展示
推广活动策划方案 (菁华5篇)（扩展2）
——酒店推广活动策划方案
酒店推广活动策划方案
为了确保事情或工作科学有序进行，就需要我们事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么问题来了，方案应该怎么写？以下是小编精心整理的酒店推广活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
一、时间
xx月xx日—— xx月xx日。
二、地点
xx大酒店。
三、活动目标及活动宗旨
1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。
2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;
3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;
4、凝聚宾馆销售合力，调动全员积极性，捆绑式营业。
四、公众对象
xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。
五、定位
“融融xx情团圆家万兴”在xx酒店消费水*日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。
六、促销活动组合
1)美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。
2)贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。
3)以xx节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。
4)在这一系列的活动过程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水*，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。
七、营销活动效果分析
1、这次策划体现xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店对顾客的诚意。
2、酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部倾斜，以部门联动拉升餐饮人气。
3、此活动会让顾客留下许多美好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的认识。
八、经费预算及广告策划
1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。
2、xx县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信覆盖。预计发xx条，共xx元。由xx负责。
3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。
4、祁阳县所有的出租车车张贴广告。费用xx元。由蒋部长负责。
5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用xx元。由蒋经理、杨经理负责。
6、消费卷制作400张，费用50元。由xx负责。
一、活动背景
xx饭店是南京城市的“中心地标”，东西方文化在这里交相辉映。作为“世界一流酒店组织”的成员，饭店以典雅舒适的尊贵客房，荟萃环球美食的各式餐厅，先进、快捷的商务会议设施，以及功能齐备的康乐服务，吸引了无数顾客的光临。为庆祝圣诞节的到来，饭店决定回馈消费者，举行促销活动。
二、活动主题
庆圣诞，xx饭店真情回馈
三、活动目标
提高知晓度，刺激消费，提高营业额。
四、活动时间
宣传时间：20xx.12.15——20xx.12.23
活动时间：20xx.12.24——20xx.12.29
五、活动安排
第一阶段准备阶段时间安排表
第二阶段活动宣传推广阶段
第三阶段促销方案实施阶段
六、促销活动方案设计
(1)活动主题：幸运抽奖活动
(2)活动时间：12月15日---12月29日正常营业时间
一等奖1名价值3000元旅游代金券一张二
等奖1名价值20xx元旅游代金券一张
三等奖1名价值900元旅游代金券一张
阳光普照奖其余未中奖客户均赠送价值100元代金券一张，可与下次来本店消费时使。
(3)活动内容：活动期间，单张现金消费1000元，可至服务台领取抽奖券一张，超过1000元，按照1000倍数领取相应数目奖券，不足1000元部分不计入。
(4)开奖时间：抽奖箱中集齐699份抽奖券，即短信通知箱中客户具体抽奖时间及安排，届时请广大客户见证。
(5)兑奖说明：中奖者凭抽奖券正券及身份证至服务台领取相应奖品。
(6)注意事项：本活动不计算累积消费;活动期间请关注饭店厅堂显示屏抽奖箱号码积累情况;若开奖后三个月内无法联系到获奖者，将以获奖者名义将奖金捐献慈善机构;活动中所有奖券不兑现、不找零，若涉及个税，中奖者自理;本公司所有员工及有关人员一律不参加本活动。
一、目标市场分析
1、客户分析：本酒店的顾客主要是中上层人士和**机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
2、自我分析：本酒店是该区域的唯一一家五星级酒店，具有一流的服务质量和先进的硬件设备，且接*风景区和购物中心、交通便利，能很好的满足人们吃、住、行、游、购、娱的需求。
3、竞争分析：由于本酒店在地理位置的优势，所以竞争对手已经寥寥无几，又因为本酒店的产品独特，其他酒店难以替代，进而本酒店的竞争能力强。
二、定价策略
1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的办法。
3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元(不含酒水)。
4、其他的酒水价格和其它服务的价格可根据酒店的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可以根据实际的情况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团圆，可赠送月饼(价格不需要太高)。
2、如果一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5—6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5—6折(根据酒店的实际决定)的优惠。建议给他们推荐中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。
4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。
5、活动地点定于本酒店二楼宴会大厅。
6、活动时间定于农历8月10日—20日。
四、推广策略
1、在酒店的门口附*、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告采用喷绘为主，条幅相结合的形式)。
2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。
3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，注意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。
4、也可以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理必须要和营销的内容相符合。
5、也可采用传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店的安全;对服务员和相关的工作人员采用一些激励政策，调动她们工作的积极性;在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必须要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六、费用预算
本次活动的费用预算大约在10000元左右，其中大厅布置约5000元，广告宣传费约3000元，以及活动中小礼品的购置约1000元。
七、效果预测
如果推广和相关的服务到位，收入最少是*时收入的1。5倍以上。
八、其它建议
1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务。
3、做好酒店的网站，域名既要简单有要好记，网页的.设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的flash动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增强酒店的知名度。
一、目标市场分析
为了促进该大酒店五一期间的消费，我们对酒店现有消费群体和涉县地区大众消费形式进行了分析，通过分析发现：酒店现有消费群体基本为团体、商务和公款消费，而该部分消费者五一期间基本放假休息，若不能有效拉动涉县大众消费群体来酒店消费，酒店五一期间消费状况将不容乐观。但涉县其他消费行业继春节之后在五一前后将会出现前半年的消费高潮，这些行业包括：电信、家电、婚纱摄影、家具、珠宝、手机通讯、保险等大众消费行业。而这些行业中的中高端消费群体也正是酒店的目标消费群体。
酒店成立一年来，基本未对该地区中高端大众消费群进行过有效的营销宣传。如果针对这类消费群去做广告宣传，则存在受众群体分散，宣传范围广，宣传工程复杂，宣传成本过高等问题。但该地区内已成熟的许多大众消费行业中，已经拥有自己的销售网络和一大批固定中高端顾客。如何能利用这些大众消费行业的销售网络、销售信誉以及中高端客户资源，来提升xx大酒店自身的品牌形象以及销售业绩，在五一黄金周和今后成功地拉动该地区中高端大众消费层到xx大酒店来消费;同时借此机会，实现该酒店与其他消费行业强强联手，共同打造中高端消费市场;也为进一步确立xx大酒店在涉县引领中高端消费的市场地位奠定基础，是本策划案的关键和目的所在。
二、策划思路
为了建造该地区中高端消费群体的商圈，实现xx大酒店拉动该地区中高端散客消费群到酒店消费的目的，本策划案主要从以下几个方面考虑：
(一)借势营销
《兵法》有云：“善战者，求之于势，不责于人，故能择人而势。”
借势就是随时关注和把握身边的资源和事件，从中联系产品和企业，及时发掘和发现提升产品和品牌的每一次机遇，及时抓住与我有用的机遇，借“势”而上，达到推广产品和提升企业的目的。本案主要借两方面的势：
一是借商家之势。即借该地区已成熟的一些消费行业中优秀商家的势，来更直接，更有针对性地面对该地区中高端消费者进行营销宣传。利用这些优秀商家在市场上已树立的品牌形象、消费信誉和固定客户群，直接提高xx大酒店在该地区中高端消费群心目中的地位。
二是借五一之势。即在借助其他行业优秀商家之势的同时，还要借助五一消费黄金周的大势。虽然五一消费黄金周对该地区酒店业并非真正的黄金周，但是对其它消费行业可谓是真正的消费黄金周。我们要借助这个消费黄金周的消费之势来吸引更多的消费者到xx来消费，同时借此机会宣传xx。
(二)引导消费
五一消费黄金周里，人们有着大量的消费需求，如：家电、婚纱摄影、家具、珠宝业等等，如果在xx大酒店消费后，可以同时得到在这些行业的优秀商家给与的在市场上无法得到的折扣优惠，那么，就有很大的可能拉动这部分消费者到酒店来消费。
(三)满足消费
五一黄金周里，顾客来xx大酒店消费，不仅可以享受到酒店促销活动的各种优惠，同时，还能得到该地区其它消费行业里优秀商家推出的优惠活动和消费折扣。让顾客有一种“来xx消费能享受多家优惠”的实惠感。
推广活动策划方案 (菁华5篇)（扩展3）
——活动策划方案推广优选【5】篇
株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262*方公里，总人口372万，其中城区面积60*方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20xx年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水*在不断提高。
由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，*年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20xx年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。x品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，x品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。
一、活动目的
提高x品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。
二、活动主题：
购x品牌家厨，创造美好新生活。
三、活动前期准备：
A、宣传品制作。
①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：x品牌家厨义务维修服务点;x品牌创造舒适健康新生活;新生活，新家厨——x品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为x品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
③x展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。
④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为x品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如x品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;x品牌集团祝您身体健康，步步高升等。
⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
B、小区选择：
①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。
②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。
③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和x品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、x品牌与您携手共创美好新生活。”
C、直销活动宣传方式。
①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到x品牌的宣传单页。
②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。
③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。
④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对x品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。
⑤利用房地产开发商展览大厅，放置x品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。
⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送x品牌优惠券xx元或凭x品牌的DM宣传单页可享受x折优惠，或免费清洗一次。
D、导购员培训。
导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。
活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：
1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的`热烈气氛。
2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。
3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。
4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。
四、直销活动内容：
现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。
同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：
活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金xxx元;购嵌入式灶，旧灶抵现金xx元;购买热水器，旧热水器抵现金x元。
活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。
活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。
五、活动中应注意的问题。
①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。
②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。
③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。
六、活动总结及效果评估。
针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。
另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
今天是2月14日，是西方的传统节日之一情人节，这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日。男女在这一天互送礼物用以表达爱意或友好。如今面对各种节日商家纠结如何推广，顾客纠结如何选礼品。恰逢情人节，在这里与大家分享下一公司利用情人节进行推广的策划方案。
本次活动是一次情人节踩楼活动，由于礼品丰富，所以，还是有一定期望值的。
线上推广不同于线下，线下的由于多数处于面对面，对活动现场的节奏要有很好的把握。而线上的是通过网络，如何能在那么多信息之中，你的能脱颖而出，这是一个关键。
本次的活动推广，可以分为几个板块：微博、博客、论坛、qq群、百度系列产品。
1、微博是一个重头戏，虽说N多人都在玩新浪，但是绝对不能忘记腾讯。目前主流的微博*台，就是新浪与腾讯，可能很多人只考虑新浪微博，认为玩新浪的活很多，其实大家都有qq，而且现在的qq面板已经与微博深度结合，所以，你在腾讯微博里发也很容易就被点击。微博的内容，就不用说了，几乎大同小异，但是一定记得要突出奖品，带奖品的图片。如果有加V的账号发更好。
2、博客，就纯粹是宣传与增加页面权重的，除非你的博客每天都有大量的访客。期待在某些关键词上能有一个好的排名，以便让更多人来参加活动。
3、论坛的宣传不能太过，否则会被封帖，反而起反作用，所以，顺带的做上几个广告，或在签名档里加图片都是不错的选择。
4、QQ群，去一些你长期去的qq群，打广告不是直接打的，别人上来就发广告你烦不烦?先跟大家聊会，适当的时候放出链接，告诉大家。这样人家才不会把你T出群，否则人家还以为你就是小广告。另外，群邮件也是不错的选择。
5、百度系列产品，主要的百度知道与百度贴吧。多问一些与地区+情人节的问题，然后回答的时候，把参考资料的链接带上，不仅做广告，还能加权重，一举两得。百度贴吧，可以到一些没有吧主或者管理不是很严的，否则不给你带链接的。当然确实很多的链接都是不给带的，那就用签名档里的图片和文字吧。
最后要注意的是，由于活动的前期推广有一定的时间，所以要先写一个预告贴，详细介绍时间，规则，以及奖品。因为如果你直接开T楼的帖子，就没发计算楼层了。
活动意图：
我们日常生活中，普通话应该是每个人不陌生的，但是*期，国家调查显示，中国人只有一半能说普通话，调查结果显示，全国能用普通话进行交际的人口约为53%，8%的人从出生就开始讲普通话。场合越正式，普通话的使用频率越高;其中在家讲的最少，在单位最常用。目前，方言还是家庭成员最主要的交流语言。幼儿学普通话最主要的困难是“周围的人都不说，说的机会少”和“口音不好改”。中班幼儿正处于语言发展的关键阶段，教育他们养成说普通话的*惯非常重要。
活动目标：
1、认识到说好普通话的重要性。
2、引导幼儿养成说普通话的*惯。
活动过程：
1、教师用方言和普通话分别和小朋友说话，让幼儿体会到普通话的重要性。
2、教师举简单的例子，让幼儿感知说普通话的重要性。
3、请小朋友们说一说自己在家说的语言。
4、小结：我们中国很大，有很多很多的方言，而普通话是全国通用的，故而在不久的将来，为了能与更多的人交流沟通，交更多的朋友，我们更应该学好普通话。
5、学说绕口令。
四和十
四和十，十和四，十四和四十，四十和十四。
说好四和十，得靠舌头和牙齿;
谁说四十是“细*”，他的舌头没用力;
谁说十四是“适时”，他的舌头没伸直。
认真学，常练*，十四、四十、四十四。
活动小结：在本次活动过程中，考虑到幼儿的年龄特点，只是引导他们初步了解普通话和方言的区别以及普通话的重要性。通过活动，幼儿知道了无论在什么地方都要说普通话，这样才能更好地和别人相处。
株洲，位于湖南东部湘江之滨，距省会长沙50公里，总面积11262*方公里，总人口372万，其中城区面积60*方公里，城区人口75.9万，下辖4县一市。据统计：20_年株洲市生产总值394.1亿元，人均国民生产总值达到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水*在不断提高。由于株洲有着非常优越的地理位置和工业基础比较发达，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步发展成为株洲的重要产业，*年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20_年7月天然气将进入株洲，房地产市场的火爆和天然气的入株必然会为厨卫产品带来全新的发展机遇和市场空间。_品牌是湖南当地的厨电品牌，在株洲灶具市场占有67%的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，_品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了一系列的小区促销活动。
一、活动目的
提高_品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。
二、活动主题：
购_品牌家厨，创造美好新生活。
三、活动前期准备：
A、宣传品制作。
①条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：_品牌家厨义务维修服务点;_品牌创造舒适健康新生活;新生活，新家厨——_品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为_品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。
②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。
③_展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo以及促销活动内容及服务内容等。
④DM宣传单页：由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、DM宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此DM宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。
⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为_品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如_品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;_品牌集团祝您身体健康，步步高升等。
⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。
⑦售后服务联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
B、小区选择：
①首先对小区的总体情况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进行分析，围绕目标消费者进行信息收集，确定合作伙伴。
②了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。
③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和_品牌共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“湘银、_品牌与您携手共创美好新生活。”
C、直销活动宣传方式。
①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到_品牌的宣传单页。
②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增强品牌知品度，扩大影响。
③在现场摆点直销时，不仅发放DM宣传单页，另可附加奉送一系列小礼品扩大宣传的影响力。
④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对_品牌产品和促销活动的注意，利用他们之间的信任和喜欢“凑热闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。
⑤利用房地产开发商展览大厅，放置_品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。
⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送_品牌优惠券__元或凭_品牌的DM宣传单页可享受_折优惠，或免费清洗一次。
D、导购员培训。
导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。
活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：
1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。
2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。
3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。
4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给经营部，以便经营部作出决策调整。
四、直销活动内容：
现场演示活动。现场演示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。
同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：
活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金___元;购嵌入式灶，旧灶抵现金__元;购买热水器，旧热水器抵现金_元。
活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以根据实际情况增加套餐制产品。
活动方式三：免费维修活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费维修活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。
五、活动中应注意的问题。
①注意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。
②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。
③避免不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后服务方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。
④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失。
六、活动总结及效果评估。
针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展新的销售渠道，同时也可避免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。
另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进行存档备案。
一、活动背景:
xx是一个充满机遇与挑战的数字，华南师范大学南海学院正面临一次重大转型。全院三十个社团都在努力寻找适合自己的位置，希望以最好的形态，最大的魅力吸引大众。而转型需要策略，改革需要理论核心。只有在扎实的理论基础之上，才能在改革中有所成效，脱颖而出。如果把社团，乃至学院看作一个企业，那么CI理论体系将是企业发展的秘笈。本次活动便希望通过传播CI理论体系，以此作为指向标，使社团得到更好的发展。
二、活动目的:
本次CI社团文化挑战赛旨在利用CI理论，完善社团的管理体制，加强社团的凝聚力，使社团的内部认识，以及外部对社团的认识提高到一个新的高度。与此同时，本次推广月也为全校学生提供一个展现自己的舞台，一个交流合作的机会，一个将理论应用于实践的*台。这无疑对社团和学生的全面发展都带有积极的作用。
三、活动简介
活动主题:缤纷校园，百合社团
活动时间:20xx年4月15日——6月3日
活动地点:
活动对象:
主办单位:
四、活动内容
主要活动时间安排
活动项目活动时间参与对象作品上交时间
第一发布会4月15日社团负责人
第二发布会4月15日团总支代表
宣传会4月20日——4月21日全院学生
开幕式4月17日全院学生
(一)发布会
地点:第一会议室
第一发布会面向的对象是社团，主要向社团说明社团文化推广月和CI社团文化挑战赛的相关事宜，以及社团在比赛中需注意事项。
第二发布会面向的对象全院学生，通过团总支发放CI社团文化挑战赛的相关内容，让团总支将信息传达到基层当中。
(二)宣传会
地点:商业街
内容:作为整个社团文化推广月，以及CI比赛的正式开端，此次发布会将掀起整个活动的序幕。当日主要进行CI宣传与比赛宣传。通过展板，派发传单等途径对CI理念以及CI大赛进行介绍。同时在指定地点对有意参加CI比赛的队伍进行登记。
(三)报名及队伍选定
每支代表队人数限制在5人，由5名主要人员组成。除了在宣传会上报名以外，有意参加比赛的队伍也可以通过填写表格的方式到指定地点进行报名。由于本次比赛采用一个社团搭配一支队伍的方式，参赛团队在填写报名表时，选择代表社团，考虑到有可能出现多支队伍选同一个社团，或者没有队伍选某一个社团的情况，因此在报名过程中需要对队伍进行说明，调剂，尽量达到供求*衡。最后，让参赛队伍与社团负责人见面，由社团最终确立支持自己的代表队。
(四)讲座
本次讲座一共分三个部分，整个讲座穿插在CI大赛之中。
1、第一部分:公关实战手册I—CI企业形象识别系统(4月28日)
2、第二部分:公关实战手册II—CI企业推广
3、第三部分:公关实战手册III—CI企业应用与公关实战
4、后两部分讲座具体时间地点另行通知。
(五)社团小礼包设计比赛
活动时间:4月24日—5月5日
活动流程:
1、各社团代表队围绕CI理念，特别是VI，集社团特色，精神各方面于一身，制作一份社团小礼包。小礼包制作需完成三部分，分别为必做部分、选做部分和自由发挥部分。必做部分包括:社团明信片、小册子、信纸、包装设计、书签、LOGO、会员卡;选做部分:社团服装模型、一套五张邮票、社团吉祥物、传团之宝;自由发挥项:代表队需要自由创作一样东西作为小礼包的一部分。代表队需完成必做部分所有内容;选做部分则需要四选二来完成;自由发挥项则发挥代表队的想象力创作一样即可。
2、小礼包当中的明信片、小册子、信纸等，因需要主办方进行制作实物或印制，所以需印制的版面内容都必须按规格、清晰地制作好，否则会拖慢制作时间，影响比赛进度。
3、由于实物制作的需要，各社团代表队须在5月3日下午7点前上交所有需要主办方帮忙制作的作品的电子版到官方139邮箱，5月5号下午6点前上交其余非电子版作品到代表队跟进人员。作品上交以后，于5月6日开始，将通过展板在学院内几个指定地点进行巡回展出3天。
4、由全院师生对社团代表队的小礼包进行短信*台投票，网上投票。最终票数从高到低分别得到相应的分值。投票时间详看下面投票设置
5、小礼包作品展示结束后，将归还代表队和社团拥有。
6、小礼包关于附加分项的内容详看下面附加分项。
参赛作品要求:
1、明信片:长15cm，宽7.5cm，支持双面打印
2、小册子:一折叠后长20cm，宽8cm
3、信纸:普通A4纸大小，只支持单面打印
4、包装:不大于25x25cm，必须上交实物
5、书签:4x12cm，支持双面打印
6、logo:电子版5x5cm，单面印制
7、会员卡:8.5x5、5cm，支持双面打印
选做:
1、由社团自主制作服装，另外要上交按实际尺寸绘制的服装电子版设计图
2、邮票一套5张，每张2.5x3cm
3、社团吉祥物和传团之宝尽量上交实物，如实在不能制作出实物可上交电子版，主办方会用普通A4纸进行单面打印展示。所以此项上交的电子版作品需控制好，能在A4纸单面内打印出该队伍需要展示的内容。
自由发挥项:
1、此项作品尽量上交实物，如实在不能制作出实物，操作办法跟上面选做第三点要点相同。
2、自由发挥项对作品不设置限制，完全由代表队进行创作。
注:1、小礼包中所有上交电子版作品分辨率均为150像素/英寸，
2、小礼包中有规格控制的作品，都不能大于所定规格，望各代表队控制好。
3、主办方关于小礼包制作的物资支持，如附录的物资表所示，不提供其他物资或资金支持。
4、3号前(含3号)上交作品的，由赞助商进行打印;3号后上交的作品，由于赞助商在制作时间、技术、成本问题上的考虑，不协助打印，主办方出资协助打印的这部分队伍，队伍处扣80参赛积分处理。如全部自行制作，所有作品自动归入实物制作部分，队伍无需扣分。
(六)社团代言人
活动时间:5月6日—5月17日
活动对象:社团代表队
活动内容:
1、社团内部推选三位候选代言人，最终经过与参赛团队协商后，选择其中一位代言人，作为社团的一个象征，活动主办方不提供任何物质上和技术上的支持，搞活动或需申请的请与社团沟通好，按相应程序进行。
2、由于代表队面向的对象为社团，而不是代言人，为了避免代表队针对对象发生偏差，导致代言人的位置高于社团，代表队需要把代言人的基本活动以书面形式上交。
3、代言人行为可分为两种:一种是静态的，如*面广告，代表队只需要上交一份说明书和上交相关能说明情况的图片到官方邮箱，并通知跟进人员收取即可，说明书能清楚说明代言人的行为和意义即可;另一种是动态的，与全校师生有互动的，如参与活动等，代表队需要在每次行动前一天写一份活动说明书，内容大概有时间地点，活动内容等，能清晰地说明活动如何进行，想达到效果即可，主办方会派工作人员联系代表队并进行活动蹲点监督，但我方工作人员不参与到活动中去。
4、社团代言人的职能包括各种媒介宣传，传播社团品牌信息，扩大社团知名度、认知度等，参与公关及促销，与大众*距离的信息沟通，建树社团品牌美誉。
5、此次选出的代言人可利用上一个比赛中的小礼包，使小礼包的作用更加实体化;同时代言人可作为一个重要的元素出现在广告大赛中，起到承上启下的作用。
6、社团代言人的活动只能在活动期间，即5月6日到5月17日期间进行，提前或过期都视作无效，不能参与到附加分项的审核当中。
7、社团代言人在活动期间的行为必须得到社团的许可，主办方在形式上和内容上不予以限制和建议，代表队可以创造性地策划和实行。
8、从5月19号的广告及代言人展示晚会结束开始，将以短信*台投票，以及网上投票的形式，对各代言人进行投票。最终票数从高到低排列，相应代表队将得到相应的分值。
9、社团代言人关于附加分项的内容详看下面附加分项
(七)广告大赛
活动时间:5月6日—5月17日
活动对象:社团代表队
活动内容:
1、社团代表队通过对社团的了解，以及对CI理念的认识，搜集社团在推广月的表现作为素材，制作成一个广告。广告形式分为*面广告，视频广告。完成后，由于*面广告制作的需要，有*面广告制作的代表队请在5月14日前提前告诉队伍跟进人员，并把按规格制作的电子版作品于5月16号晚上6点前上交到官方邮箱，并通知跟进人员进行查收;视频广告需于5月17日下午6点前上交到官方邮箱。*面广告和视频广告，代表队可以二选一，也可以全做，主办方不予以限制。主办方在视频广告制作上不提供任何物质上的支持。
2、从5月19号的广告及代言人展示晚会结束开始，由全院师生对代表队制作的广告进行短信*台投票，网上投票。最终票数从高到低分别得到相应的分值。
3、广告大赛关于附加分项的内容详看下面附加分项
参赛作品要求:
(1)*面广告不大于0.9x2.5m，分辨率为200像素/英寸
(2)视频广告控制时间不超过一分钟
(八)广告及代言人展示晚会
活动时间:5月19日晚
活动对象:全院师生
活动内容:
1、于5月19日星期二晚上在商业街举行一个广告及代言人展示晚会。当天场地布置则主要有垂直的天蓝色布条构成的天幕，*面广告展示在商业街路口和B座门口校道，用地面射灯照射，现场会有红地毯布置，商业街中心摆放一个小小的舞台，舞台附*有一个投影屏幕。当晚则有广告展出与社团代言人亮相作为活动的两大环节。代言人出场方式不限，可采用较为特别的形式如:夹道欢迎代言人、抬轿子、代言人骑车进场等来吸引观众。如果有视频广告，则代言人出场同时循环播放该社团的视频广告。每个代言人出场时间控制在4分钟内。
2、各代表队请于5月17号下午6点前把代言人的出场方式的方案以书面形式发到官方邮箱，并让队伍跟进人员进行查收，以便晚会的安排。
(九)终极神秘社团大挑战
活动时间:
5月20日—6月1日
活动对象:
社团代表队
活动内容:
1、本环节通过5月19日晚宣布神秘虚拟社团，各团队在赛会宣布虚拟社团后开始对该社团进行全面CI文化设计。此项中所有作品皆设计为电子版，不需要任何实物。
2、请各代表队于6月1日下午6点前把电子版作品打包好，发送到官方邮箱，主办方会把各队伍作品递交给大赛评审团审核作品。
3、此项内容只由大赛评审团审核作品，对每套作品打出相应分值，作为老师评分，最终分值累计入总成绩。
参赛作品要求:
(1)作品形式、内容自定，鼓励创新，可参考*面、多媒体广告、巴士广告制作，办公用品设计如请柬、文件夹、备忘录、资料袋等，服装服饰，公务礼品设计如雨伞、纪念章、礼品袋，社团特色物品制作、规章制度管理办法制定，品牌活动的设计，塑造精神领袖，简介、年历等出版物制作，取其多方面综合考虑。
(2)主办方对代表队的作品不予以任何的限制，只要代表队能想得到都可以制作，全部为电子版，作品的数量不限。
(十)积分设置
1、本次比赛是采取积分累计办法进行评分，分数项为投票数、附加分、老师评分三项。
2、各项比赛积分计算办法如下:
(1)小礼包设计大赛投票数第一名获1200积分，积分按投票数排名顺序以40分依次递减;设有附加分项，每审核成功的一项加分项加40分。
(2)社团代言人投票数第一名获750积分，积分按投票数排名顺序以25分依次递减;设有附加分项，每审核成功的一项加分项加25分。
(3)广告大赛投票数第一名获900积分，积分按投票数排名顺序以30分依次递减;设有附加分项，每审核成功的一项加分项加30分。
(4)终极神秘社团大挑战由老师评分，以1000分为上限，直接累加到积分当中。
(十一)附加分项
1、小礼包设计、社团代言人和广告大赛增加附加分环节，社团要上交认为值得加分的内容，经老师审核得出结果，小礼包设计每项加分40分，代言人每项加分25分，广告大赛每项加分30分。附加分项申请表格如下:
活动时间
活动地点
活动内容
活动备注
监督人
是否通过审核
申请表只需填写电子版，按时上交即可。加分项数目不限。
2、加分项申请表格填写方法如下:
(1)小礼包加分项:在社团小礼包比赛当中，只要代表队认为自己的某项作品的某个方面是有足够创意的，别人是难以模仿的，或者说队伍觉得自己的作品有哪方面优势是别人比不上的，无论什么亮点都好，只要代表队认为值得加分，都可以上报上来，主办方不予以任。
推广活动策划方案 (菁华5篇)（扩展4）
——推广活动策划方案9篇
主题：
茶文化推广及以茶会友
宗旨：
活动时间：
20xx年12月06 日 18:30~~20:30
活动地点：
主楼 B501
主办单位：校团委社团联合会
承办单位：闽台文化研讨协会
策划组：
任务：
（1） 活动流程的编排以及衔接。（背景音乐）一人
（2） 主持人的选择形象设计及台词审核。一人
（3） 活动进行中进程的跟进。 两人
外联部：
任务
（1） 确定邀请的嘉宾，并及时送出请柬。 一人
（2） 利用海报、横幅、传单、网络等方式开展宣传。 四人
（3） 现场拍摄 一人
后勤组：
任务
(1) 活动现场布置、物品购买、搬运。 八人
(2) 活动当日准备好会场服务物品。如水杯、茶叶等。三人
(3) 礼品的分发。两人
活动流程 ：
布置现场（条幅，桌子摆放，茶具，开水，黑板设计，打扫，多媒体设备的调试）
准备好嘉宾休息等待的房间（必要的嘉宾，要准备茶水一类的饮品）
18:00放视频（茶文化及其相关知识的'介绍）
18:30 活动正式开始
1. 主持人开场白（嘉宾介绍、引入主题等）
2. 嘉宾开讲（一个二十分钟到一个半小时左右）
活动准备
设 备：笔记本一台，麦克风、照相机若干、U盘一个、电磁炉、开水壶、茶具（杯子多准备些）、水桶、 前期准备：条幅、海报、请柬的制作
准备好活动所需背景音乐
音乐：古筝曲、闽南语歌曲、爱拼才会赢、世界第一等
主持词审核
到茶城取茶具及茶叶 茶点
借教室
名片制作：样本：
正面 背面
活动后期工作：
1.活动总结 新闻稿
2总结、照片等存档
资金预算
用途金额(单位:元)备注
打印费 传单0.08*300=24 元
海报，颜料，画笔 50 元
横幅一条8米长 5*8=40元
邀请函 10 元
名片制作 70元
活动要求
1、活动工作人员必须服从调配，保持手机通讯畅通；
2、活动工作人员必须严格遵守活动安排，按时完成工作任务；
3、本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障活动顺利完成。
4、各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。
5、各筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作。
【活动事项】
活动时间：20X年8月22日——23日
活动地点：淄博唯达长齐汽车销售公司(待定)
活动主题：七夕*情人节
活动名称：全城热恋，HOLD住爱情
活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾
活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻
【活动简介】
当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。一汽大众为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。
在这个*传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次一汽大众指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车欲望的朋友激起了希望!
【活动背景】
“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折?
因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。
【活动目的】
1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。
2、通过本次活动让现代年轻人更了解一汽大众汽车理念，更了解*传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。
3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。
4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车欲望，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。
【活动主办方】
淄博唯达长齐汽车销售公司是山东地区的一家以销售一汽大众品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、宝来、高尔夫、高尔夫GTI、一汽大众CC。唯达长齐一直以推广一汽大众品牌车型和品牌文化为己任。
【活动内容】
1、爱情大放送
凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。
2、购车打折再优惠
在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!
(待定)奖品设置：
一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!
二等奖2名，价值20xx元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!
三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!
恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!
幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!
3、玫瑰玫瑰我爱你
当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!
4、爱情大声喊出来(互动)
邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)
5、爱情传递(互动小游戏)
邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)
6、爱情星光大道
当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。
7、爱情签名墙
当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。
8、爱情百老汇(开场)
展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。
9、爱情许愿车
在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及联系方式)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D电影票一张(待定)，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!
10、爱情公共墙
在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至XXx发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由人人网公共墙主页提供。
【活动安排】
1、热场
通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!
2、开场
开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍!
3、游戏
在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!
4、试乘
在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车欲望的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。
【活动宣传】
1、网络宣传
淄博车友会网站、淄博新聊斋论坛、淄博旮旯网汽车论坛、淄博百度贴吧、一汽大众官方腾讯微博、新浪微博、人人网公共主页等
2、*面宣传
淄博晨报、淄博车友会杂志、淄博美图生活杂志等
3、声宣传
淄博人民电台广播FM92.6
【合作商家】
媒体：
支持：
【活动主办/协办】
活动主办方：淄博唯达长齐汽车销售公司
活动承办方：淄博众视文化传播文化有限公司
活动协办方：*世纪佳缘交友网站(待定)
活动赞助商：淄博全球通电影城(待定)
【前期准备】
活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等
活动一：父亲节大礼88元=200元
活动内容：6月16日--6月21日
在大家庭购物累计满200元(餐饮、娱乐、超市、大家电、手机、数码照材、黄金、铂金及特殊部位除外)，可到指定地点领取"爸爸卡"一张，爸爸卡仅限6月19日在兴隆大家庭使用。顾客凭此卡在大家庭花88元，即可购买价值200元以下(含200元)的商品一件(不足200元，爸爸卡优惠差额不予退还)，购买价值200元以上的一件商品，超额的`部分由顾客用现金补足(小家电、健身器材、裘皮等特殊商品按比例收取)。
发卡时间：6月16日--6月21日用卡时间：6月21日
换卡地点：各楼层发卡处
用卡细则：
1、此卡只适用于大家庭参加活动部位;
2、每张爸爸卡仅限购买一件商品
3、此卡不能兑换现金，用卡消费的现金部分不循环累计赠卡
4、现金消费退货时，需将爸爸卡或顾客所得优惠额一并返还商场;
5、持卡消费，在活动期间退货时，爸爸卡与现金一并退还顾客;
6、持卡消费，在活动过后退货时，只退还现金部分;
7、此卡不得倒买倒卖;此卡受损、涂改、复印无效;
8、本次活动由兴隆大家庭业务监察处负责解释。
活动二：快乐父亲节，儿女献祝福，免费中大奖，88箱精品啤酒送老爸
活动内容：6月19日，将在大家庭正门推出"爱要说出口"父亲节签名活动，参加活动的顾客可在签名布上写下自己对爸爸的祝福和名字，之后领取抽奖券一张，参加当日循环大摇奖活动。
全天分为四个抽奖时段：11:00：/13:00：/15:00：/17:00
每个时段抽取22名幸运顾客，奖精品啤酒一箱;活动细则：
1、顾客需在指定的签名布上写下自己对父亲的祝福和名字后方可领取抽奖券一张(每人仅限领取一张，重复视为无效);
2、抽奖券正面需写明持券人姓名及身份证号码;
3、持券人需在抽奖券背面写明对父亲的*惯称呼和对父亲的祝福语，否则视为无效奖券;
4、填写完毕后，将抽奖券投入指定的抽奖箱中;
5、在每个抽奖时段前10分钟将停止抽奖券的投放;
6、每一个抽奖时段将抽取幸运顾客22名;
7、抽奖顾客需在下一个抽奖时段前领取奖品，过时视为自动弃奖;
推广活动策划方案 (菁华5篇)（扩展5）
——小区推广活动策划方案
小区推广活动策划方案
为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编为大家收集的小区推广活动策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
小区是中国城市最重要的居住形态，有档次的小区是定制衣柜目标群体的聚集地，专人调查小区、合理划分小区、因地制宜的改变销售操作特点，是一种合理的差异化营销。
（1）专人调查小区
每一次活动开展派专人对目标小区进行详细地摸底，包括规模（户数）业主群体定位、消费层次、建筑整体风格、售楼情况、入住情况、已经装修和未装修的情况、物业管理水*、物业管理部门及主要负责人，宣传与搞活动时使用的墙**置和立体空间（如挂横幅的位置、贴海报的位置、样品的位置、推广活动的区域）等。同时，还要对是否有其他可利用的宣传媒体（如内联网、公告栏等）、竞争品牌在该小区的举动等情况进行细致、规范地了解。并把了解到的数据形成书面报告，然后呈报给直销负责人，其进行核查后，再召开公司高层会议进行讨论，并依据制定活动方案。
（2）按小区性质细分
单位小区、邻里之间都很熟悉，因此在老住宅做推广活动，往往可以通过活动、口碑等达到以点带面的作用；在商业小区“鸡犬之声相闻，老死不相往来”情况居多，其突破点是和物业联合做推广，如召开专家举办的《家装讲座》、《风水论坛》等。
（3）按建设时间细分
已存在多年的小区，衣柜购买者多为二次装修。这就需要做好单一用户的服务，以达到样板作用。新建设小区，消费潜力巨大，定位推广可以起到立竿见影的效果。
（4）按消费层次细分
通过看小区的各项配置，如泊车品牌、人员穿着、年龄层次、作息规律等，就可以吧消费者潜力预估的明明白白，定位推广也会轻轻松松。
（5）按地理位置细分
判别改小区对周围小区的商圈影响力，以此决定外围推广氛围的布置力度。
（6）按追单时间细分
时间越长，买卖的成交率就越低，以3天、7天、15天为间隔，用电话跟单、上门沟通、实地演示等方式追逐跟进，追单成功率会明显提升。
（7）按竞争态势细分
当小区活动遭遇多个品牌竞争时，与其做“江海中的小鱼”，不如做“池塘中的大鱼”。即把精力转移到他人容易忽视的地方，转移到有意向的家庭、个人、把每户的思想工作做透、作通。在提高客户忠诚度的同时，也会巩固公司在行业内的地位。在完成前期小区调研和分析的基础上，结合自己公司实际情况和促销内容，策划富有特色的《凤凰小区美澳衣柜营销活动方案》，是小区营销成功的关键环节。好的小区营销活动方案包括：活动名称、活动主题、活动时间、活动地点、活动目的、活动流程、活动营销物料支持、活动现场执行细则、活动销售指标、活动费用预算、活动效果评估等内容。
其中活动销售目标、活动主题和现场执行细则最为重要，它决定了活动的质量，所以要仔细考虑，专业策划，实战检验。
一、活动基本情况
1、活动名称：河北德若谷农业科技有限公司绿色有机食品社区行
2、负责员工：待定
3、活动对象及人数：社区中高端人士；80—100人
4、活动日期：9.01 —10.30，活动时间：17：00—19：00
5、活动场地：各个中高端小区门口（前期）
6、活动收费：300—500元（具体和小区物业谈）
二、活动背景
央视报道：10年后三大癌症将困扰中国每一个家庭，肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是因为我们的食物，各种各样的疾病都在威胁着人类的生存。随着人们的生活水*越来越高，对食品的要求也越来越苛刻，要有机的要天然的，因此消费的中高端人群越来越多，这部分市场前景广阔。社区已经形成历史上最大最集中的聚居群体，这已经形成销售市场的前沿阵地。
三、活动目标
1、活动的整体目标
通过社区宣传活动，促进德若谷公司的桃木疙瘩鸡蛋，涞源小米，一品芝麻王，富硒面粉的销售，提高德若谷品牌的知名度。
2、活动的具体目标
增加微信商城的粉丝数量，增加当天现场成交额
四、活动组织
1、活动主办单位：河北德若谷农业科技有限公司活动协办单位：各小区物业管理中心
2、工作人员安排：（总协调小组、策划执行人、活动工作人员）活动策划：卜教斌活动工作人员：待定
五、宣传及招募
1、在社区/小区发放宣传单
2、在各大学中招募
3、邀请服务对象协助宣传招募
六、活动内容及方式
1、前期工作安排及分工：（包括前期准备的时间及分工：内容、负责人、时间要求等）
2、活动具体流程（包括时间、内容、物资、负责人等）
3、物资或活动准备
七、预计会出现的困难及解决方案
略
八、活动效果预计
微信粉丝增加200人，销售礼盒100箱。
九、活动预算
DM单宣传物料150元、条幅50元、物业协调200元（暂定）、赠送礼品200元、合计600元。
一、辖区内住宅小区的调查摸底
住宅小区的调查是小区市场推广的基础性工作，只有掌握了当地住宅小区的基本状况，才能有的放矢的开展小区市场推广工作。在调查前要先进行规划，确定主要的目标小区，先高档，有影响力、号召力和人气旺的小区后一般小区。然后根据每个小区的特点制定调查计划，包括时间、路线、联系人等，调查的主要内容包括：小区的定位、风格、规模、发展趋势、入住情况、售楼情况、物业管理水*、业主群体类型、已经装修和未装修的情况等。这个过程是一个很艰苦的过程。在调查结束后，根据收集的资料进行整理、比较、分析和筛选，选择那些适合七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在区域内有代表性、有影响力和号召力的小区作为重点，一方面目标消费者集中，另一方面便于占领比较高的市场推广宣传位势，在有限的条件下集中精力抓大放小，然后壮大带小。逐渐由点到面形成覆盖。
二、小区关系的初步建立和跟进
小区推广业务关系的初步建立可以在小区倒茬时进行。主要对象是物业管理处和售楼处。因此在小区调查时除调查的资料外还应该准备一些物品：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书（指与信息提供者的佣金协议）及优惠卡（或VIP卡）。在初步建立关系后，可以通过他们获得其他小区和整个房产界的信息。建立初步关系是要抓关键人物，这样才有可能在实际工作中提供有效的信息。关系的跟进在前2个月要保证至少1—2次/周的拜访频率，加深印象，也加深感情，让客户感到自己受到重视，从而促进他们积极主动配合公司的宣传推广工作，积极的派发资料和优惠卡，向业主推荐__产品，并为公司其他宣传推广工作提供方便。
三、宣传推广活动的开展，立体造势
在小区可进行的宣传推广形式很多，可同时进行，也可单独使用。
1、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡，这是较普遍的方式，易操作；
2、捐助制作门牌号码或楼层标志牌，这种方式难度较大一些，要一对一的与物业管理处个别协商；
3、捐助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌或广告电子时钟，这种方式物业管理处比较容易接受；
4、挂宣传横幅，在小区入口处或其他醒目的位置悬挂横幅标语，这种宣传方式要与小区签定发布协议，可能还要交一定费用；
5、小区展览厅或售楼处的陈列厅，有的装饰公司在小区也有办公有产品可以陈列；
6、小区现场宣传促销活动。选择节假日进行形式多样的宣传展示活动，这样可以与客户面对面的沟通，效果明显。
四、围绕小区紧抓家庭装饰公司，最大限度的促成销售
小区宣传推广是一种造势，但往往促进最后销售在一定程度上也有装饰公司的介入，通过装饰公司促进销售有时会事半功倍，由于装饰公司直接面对客户，掌握装修的在线信息，受客户的委托，为客户信任，具有很强的临门一脚的助销能力，因此必须围绕小区紧抓装饰公司。由于小区的宣传推广，这项工作做起来就顺利多了。
抓装饰公司关键在一个“利”字，这是与消费者推广的工作重点的不同之处，因此抓装饰公司的工作围绕“利”展开：
1、首先弄清竞争对手与装饰公司的.业务关系及合作的政策，从而制定有吸引力的政策，让装饰公司有利可图；
2、 整理已经发生业务往来的装饰公司，逐个拜访，用新的政策激励稳固他们，保证他们忠诚不流失；
3、收集装饰公司的信息：
A）扫街逐个进行记录、登记；
B）通过装饰公司街头促销收集他的资料；
C）通过电视、报纸；
D）通过电话黄页；
E）通过朋友介绍；
F）通过小区宣传了解等；
4、对目标装饰公司逐个拜访，互通装修信息；拜访时要准备好物品如：产品宣传资料、小礼品、名片、协议书、VIP卡；
5、对有合作意向的装饰公司跟进拜访，抓关键人物如采购员、设计师、施工负责人等，不同的公司情况不一样，要善于观察。一般拜访3—4次就有业务意向，4—7次就会达成业务并成交；
6、通过已装修的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传，争取更多的客户；
7、对已成交的装饰公司要及时兑现政策，让他们尝到甜头。
总之，做好小区市场推广就必须抓住小区物业、售楼处和装修公司两头，充分全面了解情况，成为___和装修的行家。
在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。
××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7000*方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余*方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多*方米，商业裙楼建筑面积约8500*方米，塔楼建筑面积约6500余*方米。项目总投资约1800万元。经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。
一、项目营销总体策略
营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。
二、项目营销目标方针
根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。
1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。
2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。
3、提炼一个鲜明主题：产权式商铺、休闲式商业。
4、启动一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束，主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体，让其体验到休闲模式的商业环境，购物主题明确。
5、酝酿一场热销风暴：本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业，力争推动商业房地产市场开发的全新变革，避开传统商业的竞争，在一个全新市场里掀起一场热销风暴。
三、销售目标及目标分解
1、销售（招商）目标
2、销售目标分解
四、营销阶段计划
根据项目的定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作重点如表8—5所示。
五、项目销售时机及价格
为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，确定以下销售时机及价格。
（一）项目入市时机及姿态
1、入市时机：根据规划与工程进度以及营销准备，在20xx年5月份房交会期间开盘（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮；在国庆节、20xx年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮。
2、入市姿态：以全市乃至西北地区“财富地产、休闲购物”形象登场，开创全新休闲商业投资经营理念。
（二）价格定位及价格策略
1、价格定位的原则：采用比价法和综合*衡法。
2、价格定位：整个商业项目的销售均价为3580元/*方米，其中起价为3328元/*方米，最高价为4000元/*方米。
3、价格策略：采取“低开高走”型*价策略，开盘后半年作为第一阶段的价格调整（略升），均价为3380元/m2，尾盘销售变相略降。
【活动主题】新年新气象，许愿、祝福抽大奖
【活动时间】1月10号9:30-17:30
【活动地点】联丰广场
【活动目的】
推广活动策划方案 (菁华5篇)（扩展6）
——推广活动策划方案(精选10篇)
一、指导思想：
以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导全校师生树立科学的语言观，扎实提高师生说普通话，用规范字的意识与能力为构建社会主义和谐社会和提升学校文化品位营造良好的语言环境。
二、活动时间：
20xx年9月11日至17日
三、活动主题：
xxxxxxxx
四、活动目的：
通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围；养成说好普通话、写好规范字的校园用语用字良好*惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。
五、活动内容及安排：
（一）组织领导，落实管理
推普周工作领导小组，负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。
组长：计建*
副组长：王景组员：吴鹏、金海军及各班主任
（二）宣传动员，营造氛围
1、大力宣传，营造氛围
（1）推普周期间，利用学校宣传橱窗张贴本届推普周的活动时间（9月1日9月17日）、活动内容及推普周宣传主题，张贴宣传画等，进行积极有效的舆论宣传。
（2）在校门口悬挂语言文字宣传横幅，扩大推普周的宣传力度。
（3）周二（9月16日）利用升旗仪式进行推广普通话，共筑中国梦的专题**下演讲。
（4）教师完成一期宣传橱窗专刊，大力宣传语言文字工作的.意义，提高师生语言文字工作的意识。（9月18日前完成，内容有：推普宣传标语，师生硬笔字比赛优秀作品、
六、九年级自编小报（每班两份）。
1、开展实践活动，提高推普周活动的实效性。
（1）充分发挥学校少先队和共青团的作用，推广普通话期间加大对全校师生说普通话、写规范字的检查力度，将教师说普通话、写规范字作为评价教师教学水*的重要指标。将学生说普通话、写规范字情况作为评选优秀学生和优秀班集体的基本条件。
（2）结合推普周深入抓好学生行为*惯养成教育，开展五好小公民道德实践教育活动。利用班队时间组织学生再次认真学*《中小学生守则》、和《小学生日常行为规范》，各班组织大讨论、举行主题班会，使学生在参与实践活动中陶冶情感，提升道德修养，养成道德好*惯。
2、教师活动安排
（1）开展教师基本功（钢笔字）展示活动，一线全体教师参加硬笔字比赛，书写内容为：在统一的纸上书写一首经典古诗词。（书写用纸教导处统一下发，作品上交时间为9月17日）
（2）各教研组对本级教师用字规范化情况进行一次自查、互查活动。
（3）加强校园使用普通话的力度，课堂教学、校园交际语言必须使用普通话。对教师在课堂上使用普通话教学的情况，将纳入教师业务考察中。
3、学生活动安排
（1）一次**下讲话。
利用周一升**的时机做推广普通话的宣传演讲，并由少先队大队部向全校师生发出倡议。
（2）一个主题班会。
三至六年级在第三周召开一次推广普通话，校园盛开文明花主题班会。（各班班主任落实人员进行提前通知教导处，行政人员深入各班听班会课，内容可以是讲故事比赛、诗朗诵等，五六年级提倡由学生自己主持，自己排练和表演节目。）
（3）一次主题黑板报评比。
一二年级以中国娃说普通话为主题，三至六年级以普通话，与素质同在、与文明同行、与形象相伴为主题出一期黑板报，进行集中评比。（同时可结合国庆节，把爱国主义教育结合在内，副班主任负责，9月17日为评比时间）
（4）加大经典古诗词诵读活动。（语文学科贯穿全学期）
各班继续开展经典诵读活动，充分利用好课前两分钟及午间阅读时间，在学期结束，评选各班诵读之星。
推广普通话人人有责，全校师生要从自身做起、从现在做起，，让说普通话，写规范字的文明风尚在校园里不断延续下去。
第一部分：在各大夜场进行的联合促销
“柳泉bbs”——夜夜皆精彩
活动说明：促销活动期间，凡是在促销夜场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者，只要按规定正确回答二个问题，就可以进行现场抽奖。一等奖是微波炉一台，二等奖是随身听一部，三等奖是时尚腕表一只。为了提高目标消费者的参与热情，促销中奖率被设计为百分之百，也就是说只要参加就至少可以拿到一只时尚腕表！
“柳泉bbs”——音乐面对面
活动说明：促销活动期间，凡是在促销夜场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者，就可以获得在xx夜场举行的夏季小型音乐会海报一份和入场券一张，与国内知名流行音乐歌手*距离接触。
第二部分：在大卖场进行的联合促销
柳泉bbs——幸运1+1
活动说明：促销活动期间，凡是在促销大卖场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者，就可以参加现场的游戏活动。在第一个游戏中赢得一定分数，并达到规定标准的消费者，接着还可以进入下一个环节的游戏，赢取更多的奖品。
一、指导思想：
以科学发展观为指导，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导全校师生员工树立科学的语言观，扎实提高师生说普通话，用规范字的`意识与能力，为构建社会主义和谐社会和提升学校文化品位营造良好的语言环境
二、活动时间：
20xx年9月13日---9月19日
三、活动主题：
规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统(热爱祖国语言文字，构建和谐语言生活)
四、活动目的：
通过本次推普周活动，进一步浓厚校园讲普通话、写规范字的氛围;养成"说好普通话、写好规范字"的校园用语用字良好*惯，为构建和谐校园、和谐社会，营造良好的语言环境作出贡献。
五、活动内容及安排：
(一)组织领导，落实管理
由学校语言文字工作领导小组成员与各教研组组长组成推普周工作领导小组。负责包括推普周的组织、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估。
(二)宣传动员，营造氛围
1、9月13日，利用周一**下讲话宣传推广普通话的意义，动员全体师生积极参加推普周活动。
2、在推普周期间，通过学校大队橱窗等形式，营造良好的推普氛围。
(三)活动安排：
1、一至三年级学生应积极讲规范的普通话，写规范字。
2、四年级学生"火眼金睛"找错别字(9月13日—9月19日)。
3、五年级学生开展"吴江话·普通话·英语"口语比赛(9月14日)。
一、 市场分析
在当今互联网时代，电子商务已经是大势所趋。国内互联网用户也快速的增长，从而为我们从事于电子商务的人营造了一个良好的人问环境。积分卡网站，像这样的商务模式在国内还是比较少见的'，并且也非常符合互联网本身的特性以及中国人的消费心理，时常前景广阔。
二、 积分卡网站的发展优势
（1） 抓住了中国人的消费心理，网民的心理尤其突出——喜欢免费商品。
（2） 积分卡网站的兑换商品大多是时常价值低廉的商品，降低了企业的经营成本。
（3） 商务模式新颖，用积分换商品。
（4） 用户能够真实的感受到自己在受益，积分在自己的帐户看的见，犹如自己的虚拟货币，但能兑换成商品。
（5） 积分卡网站做市场调查，由于是在网上直接填写，其成本低廉。
（6） 可以对市场信息在加工，然后卖给相关企业。
三、 网站推广方法
1、 网下推广
（1） 员工的服装印上网址
在给员工发的职业服装上印上本网站的网址，当员工在上班和回家的路上都回在无形中给自己的网站在最宣传。
（2） 员工及其亲属的口碑宣传
让员工及其亲属与别人闲谈的时候宣传自己在积分卡网站是如何免费获得商品，比如一个员工的好朋友是使用神州行的号码，就可以向他推荐在积分卡网站如何不花钱就能拥有50远神州行充值卡。
（3） 寻找合作伙伴扩大获得积分的范围
尽量寻找多的需要进行市场调查的公司与自己进行合作，从而扩大用户获得积分的途径，也可以为自己增加收入。
为切实提高学生消防安全防范意识和避险自救能力，根据教育局文件精神及学校安全教育工作的安排，共同携手，保障我校学生*安、健康、快乐地成长，营造一个安全的学*环境，建设*安、文明、和谐的校园育人环境。为确保“xx”消防日活动有序开展，特制定如下方案：
一、组织机构
消防宣传活动领导小组：
组长：xx(校长)
副组长：xx(副校长)
成员：xx、xx、xx及各班班主任。
二、活动主题：
“认识火灾，学会逃生”
三、活动内容
召开一次全校师生消防安全教育大会、上一堂消防安全知识主题班会课、出一期消防安全宣传栏、组织一次师生防火逃生疏散演练活动。具体安排是：
1、周一升旗仪式上，校领导作“xx消防日”宣传活动动员讲话，开展“消除在你身边的火灾隐患”大排查活动，上午召开领导小组和工作小组会议，学*上级通知精神，研究消防安全隐患整改措施，确定学校“xx消防日”活动方案和“xx消防日”师生防火逃生疏散演练活动方案。
2、召开全体教职工会议，学*上级通知精神和学校消防安全隐患整改措施，解读学校“xx消防日”活动方案和“xx消防日”师生疏散演练活动方案。营造好宣传氛围。利用校园广播进行宣传消防知识，各班利用黑板报宣传消防自救知识。要增强宣传的针对性、知识性和趣味性。
3、学校组织“xx消防日”师生疏散演练活动。具体要求见活动方案。并邀请查乡派出所的领导和法制副校长作“xx消防日”宣传讲座。
4、组织各班上好“消防安全知识”主题班会，并做好材料收集和整理工作。
四、开展形式多样的学校消防安全宣传教育活动
1、学校以普及消防安全知识、开展逃生自救演练为重点，充分利用校园宣传栏、校讯通等媒体集中开展宣传教育活动，创新宣传方式，想方设法把消防安全教育铭刻在每个人心中。
2、大力倡导、鼓励学生贴*实际、贴*生活，积极参与对家庭、社会的消防宣传教育，努力形成“教育一个学生、带动一个家庭、辐射整个社会”的良好氛围。
3、充分利用各种社会宣传资源开展消防安全宣传教育活动，延伸消防安全教育的触角。
4、学校在活动期间积极组织开展消防安全宣传教育活动：
(1)开展一次消防安全教育课。
(2)开展一次逃生疏散演练。
(3)开设一次消防主题班会。
(4)设计一期消防主题黑板报。
五、全面排查，及时整治校园消防安全隐患
1、校园消防安全隐患排查。在每周开展学校安全工作检查的基础上，再次组织力量开展一次地毯式的全面、彻底的校园消防安全隐患排查。
2、邀请消防部门专业人员参与检查，检查消防安全制度是否健全、灭火逃生预案是否科学、消防设施设备是否良好、火灾隐患是否排除。
3、坚持全面检查与重点检查相结合的原则，重点查看学校师生宿舍、食堂、实验室、教室、图书馆、会议室等人群集中场所的消防设施设备是否齐全有效;彻底排查学生食堂、配电室、实验室、微机室、开水房、学生宿舍的电源、火源等重点部位是否存在消防安全隐患。
4、注重对排查出来的隐患全面整改;做到整改责任到人，整改经费到位，整改措施落实，确保火灾隐患得到消除，杜绝火灾事故的发生。
一、活动名称：***赛油耗大赛（冠名）
二、活动时间：12月20号——1月20号
三、活动地点：圈圈网车媒体社区
四、活动目的：以赠送洗车卡或加油卡来实现以下目的。
1、以赠卡的方式来吸引车友来洗车，并带动其朋友来洗车，实现潜在顾客的开发。一个有车的人，身边不会缺少同样有车的朋友。吸引车友前来洗车，当他知道这里有洗车的店之后，感受到这里的服务不错，来第一次就会有第二次，并且会向他的朋友介绍这里。实现知名度的提升与市场的拓展。
2、实现车友们对圈圈网车媒体的关注，促进圈圈网车媒体板块的发展，提升圈圈网的知名度，增加圈圈网的点击率。
五、活动方式：网上发帖晒晒自己车的油耗，帖子必须配有油耗照片，然后写些内容。
六、活动奖品：洗车卡（免费洗车3次）、加油卡（50或100元）
七、评选方式：
1、将汽车油耗分为几个级别，微型轿车的排量小于等于1．0L；普通级轿车的排量在1．0—1．6L范围内；中级轿车的排量在1．6—2．5L范围内；中高级轿车的排量在2.5—4.0L范围内；高级轿车的排量则大于4．0L。
2、每个级别选出一位油耗最少的车友，给予奖励
八、活动目标人群：具有私家车的车友们，有时间有金钱的车友们
九、活动推广方式：
1、首页汽车板块广告推广
2、网车媒体宣传广告链接
3、网车媒体社区帖子推广
4、众行车友群推广宣传等
十、活动流程：
前期工作：做好活动策划，准备好活动帖子内容。做好前期网上宣传活动，设计好活动宣传图。
中期工作：发布活动贴，积极在网上回复圈友们的问题。开始对圈友们发布
的油耗帖子进行统计分析，评选出获奖名单。联系获奖者前来领奖。
后期工作：积极鼓励圈友发布自己对节油的看法和心得，共同来讨论怎样才能更节油！
十一、活动预期
1、最少有30为车友报名参加，晒自己的油耗
2、至少有20位中级轿车车友参加
3、超过30为车友发帖晒油耗，超过100个圈友回复
附件：
帖子内容：
主题：圈圈车媒体，节油我最牛
车友们，你们有注意自己爱车的油耗吗？你是最节油的.吗？快来圈圈车媒体社区来参加“圈圈车媒体 节油我最牛”赛油耗大赛吧！我们将根据大家发布的油耗信息来评选出五位节油大使，节油大使将会获得圈圈网提供的***洗车卡或加油卡。
活动时间：12月20号——1月20号
活动规则：
1、注册过圈圈账号的车友们只需在圈圈车媒体车友天地里面发布含有自己爱车油耗的帖子即可。车友们可以继续发布帖子为自己加油！
2、未注册圈圈账号的车友么打开圈圈网主页可以点击活动广告链接进入活动发布帖，然后在网页右上侧点击注册圈圈账号后发布自己的帖子。具体发帖要求会在活动帖子中说明。
3、车友们发布的油耗照片必须是自己爱车的，需加上爱车的全景照片。 活动获奖名单发布时间：我们将在1月20号中午12点以后停止评选，将在下午6点之前发布获奖车友们的ID（车友们的账号名称）。
领奖：获奖车友可以在获奖名单公布后一周内前来圈圈网公司领取奖品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10栋4单元1602。
中秋节即将到来，如何借势中秋做品牌推广？
为什么要做节日营销活动策划？
1、提升品牌产品、提升知名度
2、吸引潜在顾客，使其了解品牌，扩大目标受众群体。
3、增加用户与产品的粘性，提高顾客们的复购率。
4、提高用户的复购率/打开虑
l中秋借势营销的技巧
1、提前做好节日活动准备
不管是任何营销活动之前都要提前布局，节日营销更是需要提前布局，这样方能在执行活动时抢占流量高地。
2、建立品牌与节日之间的契合点
一个优秀的营销活动应该从用户的角度出发，挖掘节日和产品之间的共同点，引导用户自发由节日联想到品牌，强化联想力，强化用户认知。
3、明确活动人群，击中用户痛点
一个营销活动最重要的就是瞄准目标人群，与品牌最初的目标用户设定有些许不同，营销活动的意义是挖掘更多的潜在消费者。
只有找到活动传播中的关键人群、目标受众，唤起人们的情感共鸣，击中他们的痛点，节日营销才能产生惊人的效果。
4、制造差异化
如何在眼花撩乱的节日营销之中脱颖而出，品牌可以深挖受众心中的共勉点，在中秋这个“团圆”、“回家还是不回家”的节点上做文章，既可以与中秋节日团圆的概念背道而驰，也可以借此标榜自己的品牌力量。
如何做好中秋佳节营销活动策划？
有效的节日传播，应该是准确切入消费者最熟悉的场景，或者从最真实的生活体验出发，找到消费者的痛点和普遍存在的需求，提供一个切实可行的解决方案为受众提供一个节日情感宣泄的出口。
但是品牌选择搭乘中秋营销这趟便车也是要功夫的，若是运用不当，也是会出现“偷鸡不成蚀把米”的情况的。
品牌应该如何正确借势中秋节这个绝佳的营销节点？如何挖掘和稳固更多的潜在消费者？
1、简洁精辟的文案
品牌如今的节日营销，更像是海报与海报之间的PK，设计能力与文案能力足以构成一张完整的`海报。
看图时代人们已经不太在乎文字的华丽，所以品牌的节日营销海报文案要简短精炼，一般两句或者四句就足够了。
但是不能因为文案的简短而把这个工作想成是简单的事情，简洁精辟不代表简单，越是简短的文案越是重要，既要浓缩节日氛围，又要突出品牌的形象。
所以在文案创作上要深思熟虑，思考怎样通过短短的几句话切中用户的情感突破口，戳中用户的同理心，只有这样才能一击即中。
【案例一】杜蕾斯：但愿人长久
【案例二】百雀羚：《赏月饼》、《望月》、《团圆饭》
《赏月饼》：可能一口月饼都不会吃吧，但能看见它，好像就是中秋的意义。
《望月》：一年有12次月圆，但是叫中秋的月圆，一年只有一次呀。
《团圆饭》：不是坐在一起吃饭才是团圆，无论多远都想着对方才是。
在我国服装营销这一领域的理论研究与应用刚刚起步，本论文的目的是从宏观的角度讨论整个服装业目前的发展，再推及到杭州魅力女装网络营销活动方案，挖掘在服装行业各个层次的内在关需求和潜在市场，找到魅力女装市场发展的捷径。
第1章形势分析
1、1SWTO分析
SWOT是一种常用于行业内竞争关系分析的工具，现在本策划用该模型来分析杭州魅力女装在竞争中的优劣势分析。
（1）、优势分析（strength）
（1）经营理念更新：建立行业门户网站，及时发布行业信息，将行业信息贯彻到企业中去，而企业的动态又会直接反馈到行业中去，行业和企业相辅相成，相互促进，利用行业优势为企业服务。
（2）技术优势：利用电子*台，发挥网络的优势，通过电子商务的技术手段开展网上商务活动。
（3）成本优势：利用电子商务，减少了现实交易中不必要的环节，利用行业性优势降低物流成本，利用电子信息手段，提高交易效率。
（4）价格优势：在网络*台上降低了交易成本，在公开的环境中，“货比三家”的行为非常方便，竞争之后的价格下降，从而吸引更多需求者加入到网站中来，尔后带动更多企业加入，如此循环往复，成为良性循环。
（5）信息优势：电子商务的开展，可以有效的客服信息不对称的问题，将信息在买卖双方之间透明化，同时可以更方便的了解行业信息以及供求信息。
（6）建立直接的BtoC销售*台，直接与企业、机关、旅行社等机构进行买卖交易，使得供求双方更为方便。
（7）充分利用网络资源推广企业和产品，通过网络营销和公关肇事，提高企业影响了和知名度。
（2）、劣势分析（weakness）
（1）新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难。
（2）网络销售能力的不确定性，网站建设功能的不确定性及资金的不确定性。，
（3）建立门户网站，进行网络营销，也许会受到同类服装业网站、人才招聘网站的限制。
（4）开发初期用户缺乏信任感。
（5）行业规模小，对网站的发展与开拓具有限制性。
（3）、机遇（opportunities）
（1）目前中国经济快速发展，人们生活品质提高，使得旅游业发展迅速，而旅游业又进一步推动人们的“购物热”，服装市场前景看好，因而旅游业对服装的需求也大大增加。
（2）随着网络经济的不断发展，有利于依靠传统销售方式的服装企业向网络营销方式发展。
（3）网络购物的方式已经有了很大转变，通过淘宝团购和秒杀的团体正在不断壮大，同时也为服装的电子商务创造了机遇。
（4）、威胁（threats）
（1）缺乏本土品牌，面对国际市场的知名品牌，竞争压力大，行业内品牌意识不足，产品质量参差不齐，对其他同类型产品的抵御能力不足。
（2）可能会出现类似的行业性网站，与我们形成竞争，争夺企业和客户资源。
（3）服装本身的可替代性较强。而且具有很强的季节性，模仿性。
1、2政策分析
根据浙江省十一届人大二次会议参阅文件，省**有关专项工作情况内涵，由浙江省发展和改革委员会对服务业发展情况20xx年工作思路和重点的报告第五条所述：引导，鼓励服务业创新和品牌建设，积极鼓励服务业技术创新，业态创新和商业模式创新。培育发展总部经济，创意经济，网络经济，会展经济和工业经济，商务旅游等服务业新业态，鼓励发挥咱连锁经济，特许经营，电子商务，物流配送，专卖店，专业店等现代流通组织形式，鼓励企业积
极开展商业模式创新。研究制定推进我省服务业品牌建设的实施意见，建立“**推动，部门联动，协会推助，企业主动”的品牌建设工作机制。制定并实施服务业标准化发展规划。
1、3技术分析
传统服装行业跨入信息时代的第一步便是成功营销这个网络载体，网站要做的首先是吸引行行色色的网民，提高网站点击率和知名度然后吸引潜在顾客，提高网站在各大搜索引擎的排名。
1、4市场分析
1、4、1宏观市场分析
21世纪，在“崇尚自由、追求个性”文化热潮的推动下，个性服饰成为服装发展的主导潮流，在国内更广受消费者的追逐与推崇。此外，伴随世界经济全球化趋势的进一步增强，服装产业的国际化特征表现得越来越充分。全球服装贸易的迅速增长，使发展中国家的出口依存度和发达国家的进口依存度呈现不断提高的趋势。
服装行业的加工和生产组织过程不需要大型专门化的机械设备，可以在较少的资本投入下运行，尽管*年来高新技术和先进的生产组织方式被不断研制出来并投入应用，但大多数服装企业仍未脱离传统的生产经营模式。这使得服装行业对劳动力成本颇为敏感。
1、4、2微观市场
我们把目标市场定在杭州，进而向整个浙江省，直至全国。这样由点到线再到面地逐步发展。
从所处的地理环境上看，杭州魅力女装选址在杭州下沙，地处经济开发区和大学城，同时，伴随着杭州地铁公交线的开通，缩短了与城区的地理差距，具有潜在的市场和优越的政策条件。杭州是一个经济发达的城市，这儿有着许多大规模的服装批发市场。人们对服装的追求层次较高，购买衣服的次数也较频繁。
从周边商业氛围来看，杭州是电子商务之都，是电子商务发展最迅速的地区，我国电子商务龙头企业阿里巴巴的所在地，网络交易风味浓厚。杭州是最具休闲的旅游城市。这儿会计了商业的精英，求职装备受职场工作人士亲赖，
以求提高自身形象；繁华都市频繁的舞会聚餐更是屡见不鲜，高档的晚礼服是人们虚荣心的满足和被人注目的渴望；这里的舞台表演活动庆典场次较多，舞台道具也必不可少的需求量大。
第2章网络营销战略规划
2、1细分市场
2、1、1、性别细分
女装市场：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。
男装市场：目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继20xx年有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准。
2、1、2、年龄段细分
18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。
30—45：该年龄段的消费群体是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。
45—65：该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服
装有一定的高阶需求（即品牌需求）。市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌。
2、2目标市场
2、2、1职业装：中国服装工业新的经济增长点
“人靠衣装马靠鞍”，穿一套大方得体的职业装去面试，能大大添加面试官对求职者的印象分。随着生活水*的提高，人们在穿衣方面也开始讲究起来。这一方面让许多找工作的大学生开始寻求高档的、有品位的服装；另一方面一些用人单位的眼光也越发挑剔，他们对于求职者在衣着方面也提出了一定要求。在这种双重的要求之下，很多找工作的大学生开始为自己置办起“求职行头”。
2、2、2中高档女装：服装市场的主力军
调查显示，在服装批发市场进行采购的人群主要以女性为主，男性只占很少的一部分。女性所占据的比例高达75%，其中，25——30岁阶层的妇女占据的比例达50%强。在调查中发现，女性在采购服装的过程中都比较注重档次，一般都仔细比较服装的款式、颜色、价格等，有些采购者甚至现场穿上服装进行比较，选择那些符合自己条件的服装进行采购。
与此同时，我国女装业发展与国外发达国家相比还有一定的差距，中国女装发展这么多年来，都是一些区域性品牌，还没有一个能在全国形成规模和影响。
2、2、3童装：
目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重**，轻童装”现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。
童装与**装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。大多数生产服装的商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大的
市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受的价格也在100——150元之间，但有向高档市场发展趋势。
2、2、4宠物服装：一湖看不见底的深水
如今，家庭中喂养的小宠物们越来越像人一样，穿衣打扮追流行。因此，一个潜在的宠物纺织品市场也悄然兴起。
据北京市保护小动物协会统计，目前北京约有40%的家庭养有一只或多只猫、狗、鸟、鱼等不同的宠物。而实际数字远远不止于此。天津、南京、广州、杭州、深圳、成都等地的宠物普及程度也较高，据统计，我国仅宠物狗上户口的就有6000万只。目前，我国的宠物产业尚处于起步阶段，发展空间十分广阔。
2、2、5医护装：
随着科学技术水*的发展和人们生活水*的提高，人类在穿着方面的医护服装又增添了许多新需求，比如总是喜欢性价比高、穿着舒适、美丽、环保、抗静电、杀菌抑菌等功能性医护服装，作为自己职业健康和自身健康的最佳选择产品。
20xx—20xx年医护装市场容量/市场规模统计
第3章经营目标
杭州魅力女装始终怀着中国精品服装第一品牌的高远抱负，以“高档质量”、“简约时尚设计”、“最真诚服务”，“创新”，“品牌”以服装文化的品位来维护并营造企业形象为经营理念，全力将客户的企业文化内涵与服装的设计工艺，面料融为一体，使我们提供的产品不仅仅是一件衣服，而是企业形象的整合，从而在一个*凡的工作中创造出了不*凡的价值，同客户共同打造着制服文化的天空，以一如既往的忠诚在行业内树立良好的口碑。
第4章网络营销战略
4、1Product（产品）战略
4、1、1、服装网站提供的网店类产品与其他交易*台相比，信息集中专业丰富，支付方式，物流方式都比较系统更加符合现代消费心理。
4、1、2、为建立信任体制可以实行货到付款，因此消费者对产品的质量大可放心，公司有严格的质检程序。
4、1、3、各地的优秀服装导购员确保服装款式新颖，价格合理，有各种款式和面料能及时满足消费者的需求。
4、1、4、由于是网络交易*台，重视网站信息的更新和网页设计的人性化，经常听取消费者的意见建议。
4、1、5、快速物流，网站建立初期面向的是杭州浙江消费市场，所以，物流是公司本身人力成本支出的一部分，网站建设后期与物流公司合作做到快速物流，确保货物的准时准确原样送货到门。
4、2Price（价格）战略
4、2、1网上集体议价：消费者可以加入“集体议价”。当某一样商品集体购买数到达50人时，可以达到9折优惠，当到达100人时，可以以低至7、5折优惠购买该产品。集体议价的最大价值是，它能使商家获得更多的消费者，可以真正为消费者提供实实在在的利益，从而能够更好的留住顾客。从而公司做到了薄利多销的营销手段。
4、2、2会员优惠策略：客户只要在我们网购买到1000元，我们的客户系统就会自动的将其分类为VIP会员，一旦成为我们的VIP会员，就可以在购买时或是会员在生日时享受折购优惠。同时对公司也可以固定一部分客源。
4、2、3灵活定价策略：因为我们网站面对的大多数是女性，所以在一些特别的日子里，如三八妇女节、母亲节、女生节等，可以实行对某些商品的超低价策略或赠送小礼品活动来吸引更多的顾客。扩大品牌知名度，提高竞争力。
4、3Place（渠道）战略
4、3、1、确定渠道目标和限制条件，为消费者和公司赢取最大利益，尽量采用B2C模式，从生产厂商订货直接销售服装，并且鼓励网站的网点采取这种形式，建立鼓励机制。
4、3、2、明确主要的渠道交替方案，如果我们的联系的供应商无法及时满足消费者的需求，那么公司立即实行第二套方案，厂商—第一级经销商—采购员—公司—消费者的战略方式。
4、4Promotion（促销）战略
4、4、1、会员机制，成为VIP会员则有产品打折，服装清洗等各项服务。
4、4、2、有服装定制机制，如果消费者需要购买的服装款式是网站所没有的，消费者可以预定，网站会及时予以回复。
4、4、3、有假日服装促销
4、4、4注册新浪微博、腾讯微博、百度贴吧、19楼等有名的网站，定期更新最新流行资讯。介绍我们网站的服饰等。以吸引更多的用户。
4、4、5合作策略。建立网络联盟或网上伙伴关系，就是将企业自己的网站与他人的网站关联起来，以吸引更多的网络顾客。魅力女装可以和卖的很好的卖家结成合作伙伴联盟，相互提供网站链接地址，也可以采用站内搜索的方式，
相互提供搜索内容。
4、5客户关系管理策略
4、5、1建立消费者个人信息数据库。为用户建立起完善的个人信息数据库系统，以便随时了解用户的动态信息，用户的诉求。一个完整的有效地个人数据库对企业来数至关重要。你可以把公司的最新产品信息传递给用户，以吸引用户的好奇心，并去消费这个产品。
4、5、2定期与顾客保持联系。可以通过电话或邮件随时和客户保持联系，增加互动。询问他们对现有产品的使用感受，优缺点等，以及心目中理想产品的要求。让自己更加了解消费者。
第5章实施计划
5、1、收集各个新闻网站编辑的邮件地址，给他们递交新闻。对发过新闻的编辑重点对待，以后有新闻可以先发给他们，甚至是独家新闻。
5、2、黑板报。有一种东西叫黑板报，BLOG，专门记录企业的新闻的，GOOGLE的就是这样的。可以建立两个栏目，一个是自己的黑板报，一个是别人的黑板报。在别人的黑板报帮别人记录新闻，别人也会在他们的黑板报上记录的的新闻或者你的网站介绍。
5、3在鲜果，抓虾以及天涯等网站推荐关于魅力女装的文章。如果文章好，排到前面带来的流量还是挺可观的！
5、4、在论坛宣传网站。发起一个话题，引起大家热烈讨论；在各大门户相关的服装版内回复网友疾病问题，贴子签名留自己的网站名称与连接
5、5、百度的贴吧，问吧。在贴吧、问吧里面找到相关的服装话题，回答完后连接回自己的网站。
5、6、用上RSS推广。订阅的人多了，回头的几率也会大很多。
5、7、找与我们相关的论坛合作。不一定要找到每个网站的广告部或者站长，很多事情**就能搞定。比如介绍童装的网站，你就可以找各个网站时尚等相
关版快的**，让他们把关于你的网站介绍至顶或设置精华！
5、8跟上时代的步伐。象WEB2、0最火的时候，只要网站是WEB2、0，很多blogger就会自发的介绍。就象女性朋友买衣服一样，最*流行什么，他们一定会说，还会说哪家的是这种风格。
5、9、跟相关的网站合作，资源互补。合作才有未来。
5、10到相关的BLOG留言，记得留下网址。搞点有深度的评论。
5、11找自己喜欢的网站，相关的网站做连接。
5、12、申请登陆网址导航站。
5、13、病毒式营销。它是指让网友自发的给你宣传，制造一种象病毒传播一样的效果。方式有很多，比如给网友提供比较独特的软件，搞笑的内容，免费服务等等。
5、14、活动宣传。策划一个活动，例如网站评比之类的，然后多联系一些协办网站，在网站上标明协办网站，让协办网站也给这次活动做上广告。博客在活动中也是一个很好的传播工具，但是你的活动必须有创意。
5、15、搜索引擎推广。把网站自身结构调整合理，然后做完上面所有的事，就等于搜索引擎优化。
第6章预算
1、网站维护和开发费用
2、公司与品牌注册
3、淘宝商城入场费用
4、品牌产品VI设计
5、办公设备
6、仓库费用
7、广告投入费用
8、职工薪资
9、其它估算
第7章评估方案评估内容包括：
（1）公司网站建设是否成功，有哪些不足；
（2）网站推广是否有效；
（3）网上客户参与度如何？分析原因；
（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；
（5）公司对网上反馈信息的处理是否积极有效；
（6）公司各部门对网络营销的配合是否高效。
案首语：茶文化在我国有着源远流长的深厚涵义。宋朝著名诗人林逋有诗云：石碾轻飞瑟瑟尘，乳香烹出建溪春。世间绝品人难识，闲对茶经忆古人。
对于有着丰富生活阅历的人来说，品茗聊天是笑谈人生、抒**怀的最佳休闲方式。秋凉时分，一壶清茶，沏出浓浓的感悟;一杯在握，芬芳绕指，便有了三日不绝的袅袅情思。自有“采菊东篱下，悠然见南山”的冲和恬淡。而在四川，饮茶更是古老巴蜀文化的一个重要内容，人们除了对饮茶有着天然的喜好之外，更倚赖茶文化所带来的舒逸、亲和、利于交流的良好氛围。
综上所述，本案将深刻挖掘茶文化与人们日常生活*惯的关系，结合“边城水恋”客户群体特征，着力于紧密联系“城市精英的第二居所”这一形象和水域特色，渲染“边城水恋”所营造的怀恋、亲和、宜心养性的文化氛围，以增强推广宣传效果。
一、活动拟订目标：
1、全面展示楼盘形象，利用现有设施硬、软件进一步贴合、吸引目标客户群体
2、消除观望性客户在落单选择上的疑虑，并于行销推广中不断挖掘、增长目标客群，为二期销售冲刺储备富足的客源
3、加大力度丰富和提升“边城水恋”的文化定位
4、实现十一月的营销热潮
二、活动执行标准：
1、实现推广的针对性、有效性、可执行性和可见收效性
2、吸引市场关注，扩大社会效应
3、达到市场宣传的口碑化效应，深化“边城水恋”在消费者心中的文化影响力
4、最大合理性使用推广资金，最大利润化获取市场收益
三、活动应用推广语：
为你暖一壶茶，等你走遍天涯
四、活动执行核心点：
整合项目资源优势，以本次活动的主要载体“茶文化”以及所营造的怀恋生活基调为磁场，针对性吸引目标客户群来到现场，集中展示一期已呈现景观，辅以利好性优惠政策，达到营销目标，并为二期开盘造势。
五、活动企划方案：
1、活动建议主题：“茶中岁月，水样情怀——边城水恋中国茶文化现场展示会”
2、建议执行时间：11月16、17日
3、活动地点：“边城水恋”项目现场
4、活动组织建议：
主办：天祥房产
协办：名茶、茶具经销商及茶艺表演社团
5、活动现场：边城水恋销售大厅、样板间、私家花园
6、活动邀请人士：
四川省茶协领导
民间知名茶文化研究人士
知名茶艺表演社团
“边城水恋”业主、准业主、意向客户及茶文化爱好者
《成都商报》、《成都晚报》、成都经济电视台、四川电视台等相关媒体人士
六、相关配合措施：
措施实施目标：
以情感触动+利益激发带动销售热潮
措施具体内容：
1、当日下定的客户均可享受一定程度优惠
2、前10位下定客户可额外获得由开发商赠送的装修礼包
3、由业主或准业主介绍所达成购房的双方均可享受免一定时间物管费的优惠
4、二期已接受排号，当天排号客户在正式购房时享有一定程度优惠
七、活动具体内容及实施流程：
11月16日
1、“茶话”
四川省茶协领导发表讲话
——为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩
“边城水恋”领导发表讲话，邀请知名茶文化研究者、茶艺表演社团逐一亮相，并简洁致辞感谢本次活动的支持商家
——调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注
“边城水恋”业主代表发表讲话，并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始
——以居住者的角度进行陈述，真实再现“边城水恋”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的
2、“茶思”
由民间茶文化研究人士列举参与本次活动的名茶品种，细述其产品特点、历史渊源及相关知识点;同时安排观众进行选择性品鉴
——极富民族气息的开场，为整个活动铺垫厚重的文化基调，自然聚焦观众注意力
3、“茶韵”
推广活动策划方案 (菁华5篇)（扩展7）
——宣传推广活动策划方案范本5份
第一：目标设置
1. 缇香集淘宝旗舰店现浏览量为每日95人次，在推广后预计达到每日150人次左右，浏览量是购买产品的基础。
2. 推广达到的效果预期是让有购买缇香集精意向的顾客都会选择缇香集旗舰店，而不是其他缇香集代理商。
3. 淘宝搜索“缇香集精油”，排名前5的只有两款旗舰店的产品，推广提高销量，预计能前五款宝贝都是宝贝都是旗舰店的，这样可以使得再次购买的顾客更快搜索到旗舰店的产品。
第二：淘宝精油类分析
1. 淘宝精油种类众多，缇香集精油类产品有许多代理商在销售，推广的目的主要是让顾客进旗舰店购买，通过推广，让更多的人知道缇香集，了解缇香集，从而在购买时选择缇香集淘宝旗舰店的精油产品。
2. 优势在于淘宝正品保证和商城保证，产品具有新疆特色，纯天然萃取等特点，做缇香集产品的店面的淘宝商货品较杂，吸引力较小，宣传幅度小。劣势在于精油种类众多，缇香集宣传较为局限，相同产品店面开设时间较长，较多的产品吸引顾客，同时可以促销缇香集同种精油的销售。
第三：推广策略及具体方案
1. 推广周期：9月16日—9月30日
2. 推广阵地：邮件群发、主流论坛的发帖、QQ群营销、博客营销、活动推广、团购网站推广、主流问问百科、淘宝帮派发帖的推广。
邮件群发：通过购买的邮件群发软件进行，发送面较为广泛，邮箱搜集也较
为容易;缺点：现在大多数邮箱都有自我屏蔽垃圾邮件的功能，会有少数邮件不能进入目标邮箱，而是进入垃圾箱，导致活动内容不能传达。
预计有80%的邮箱可以收到邮件，达到推广活动、宣传缇香集品牌、淘宝旗舰店的效果
论坛发帖：通过在主流论坛发送缇香集相关产品帖子达到推广作用，有30
个美容化妆品论坛网站为推广对象，大部分论坛需要审核发帖，所以帖子会以文章的形式，例如：女士黄褐斑，使用精油产品祛斑效果明显…加入缇香集产品的宣传，这样已达到帖子可以通过审核，然后由不同账号对帖子进行顶贴，吸引更多人读帖，引起共鸣，达到宣传产品作用;缺点：每日论坛帖子众多，帖子很快会被刷下去，需要较吸引的主题，真实性强的文章，才能受到欢迎。
预计帖子通过浏览量在100以上，帖子如果好，被加精能在500人以上的浏览量，置顶人数会更多。
QQ群营销：通过购买的QQ群群发软件进行，加群后可以对该群、群成员
发送消息;缺点：需要通过群管理员的认证才能进入该群，大多数群禁止发送广告之类的言论，如果有人举报，会被踢出该群。
预计加群成功率较低，加入500人以上的群中，可以给所有群成员发送信息，达到宣传的效果。
博客营销：通过主流博客微博，上传关于缇香集产品的介绍、图片，加博客关注，让博客使用者浏览转载，已达到宣传，让更多人了解产品，知道缇香集企业文化;缺点：博文不够吸引会造成浏览者较少，需要题材新颖突出的博文。
预计博客可以长期起到宣传的作用，每天发布新的博文，转载量和浏览量较稳定，更好的推广产品信息。
活动推广：每周或节日推出促销、回馈、送赠品的活动，网络消费者往往追求自身利益最大化，通过送赠品、免邮费等手段，让消费者购买产品，选择产品;缺点：活动推广力度不强、宣传力度不大，造成活动期间销售量不会增长，无法达到预期效果。预计每档期的活动可以吸引大部分消费精油类产品的消费者进店选购，销量会大幅增长，选择较畅销的产品活动，效果更好。
团购网站：通过如：麦兜、喜团、拉手等大型团购网站合作，推出团购产品，选择效果好，价格适中的产品进行参团销售，达到宣传目的;缺点：团购往往是价格比较低，给消费者利益较大的活动，如果没有资金投入和较好的价位的产品，可能不会有较强的宣传力度。
预计用销量较好，效果明显的薰衣草眼部10ML精油团购，原价188元团购价99元，包邮，可以更好的达到宣传、推广的作用，团购中，消费者会进入店面，可以将一些搭配产品推销给参团的消费者，可以很大幅度起到推广作用。问问和百科：升级以百度、搜搜、雅虎、新浪、天涯为主的问问和百科阵地，账号升级到一定等级，提出关于缇香集产品、品牌的效果问问和词条，消费者会通过搜索例如：“什么缇香集?”之类的问题了解关于缇香集的相关知识，从而达到推广目的;缺点：这些主流问问和百科升级方式较繁琐，带有广告色彩的词条往往不容易通过，需要升到较高级别通过率较高。预计通过百科和问问的宣传，让不了解缇香集产品的消费者，了解产品，我们自身也可以提出人们较关心的问题并解答，以提高访问量。 淘宝帮派：购买旺旺小号，加入与美容、美体、化妆品、保养等有关的帮派，前期做好帮派收集，收集人数在10000人以上的帮派，加入帮派，进行发消息推广产品，提示活动，消息中附加店面链接，让有兴趣的消费者进店，达到推广目的;缺点：小号的使用每日有加帮派的限度，升级后才能加入更多的帮派，如果长时间发送广告类信息，会有人举报，使得小号封号等，需要很好的调整和使用小号。预计在线收到消息的消费者大多数会进店查看，如果合适会选择购买，推广成效会较显著。
第三：效果检测
1. 每日做完推广任务，查看各个论坛、问问、百科、博文的浏览量，随时更新随时做出变动，并统计出来，再做计划。
2. 每日对缇香集旗舰店的浏览量进行统计，可以知道宣传力度的大小、吸引程度，及时做出调整。
以上推广任务是长期执行，会根据市场变化、行业变化实时做出调整，让旗舰店保持最佳水*的一个或多个解决方案，从而有效的实施推广，让产品销售成功。
网站推广方案大致分为四类：网络推广、营销推广、邮件推广、专题推广。
一、网络推广
1.广告联盟推广：主要包括付费推广和免费推广。
付费推广主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放广告，还有一些大型的网络联盟做定向宣传。
免费推广主要是通过论坛发帖、博客软文、微博信息、友情链接、广告互换等。
由推广部制定一些营销活动，以此来吸引更多的企业在访问并注册易晒网。
1、优质企业转移
把阿里巴巴、慧聪网等知名网站的信誉高、发展成熟的一些企业通过电话、企业转移页面转移到易晒网，不仅能使交易顺利进行，也能避免出现骗子商家，保证易晒网的声誉，而且其成熟的电子商务经验能够促成易晒网的不断优化，达到与客户“双赢”的目的。但这些企业往往对惯用的电子商务*台很信任，有一种依附性，因此转移起来有一定的难度，需要投入一定的人力，将此项工作长期进行下去。
具体转移方式
按照一定的标准选定要接触的优质客户清单
发送推广邮件——优质客户易晒安家。
备注：详情请见邮件模板“优质客户易晒安家”
客户点击了“同意安家”按钮后，将跳转到申请表格，申请表格详见模板——同意安家资料填写。客户填写好提交后，运营后台可以直接看到，之后根据客户的选择进行后续服务。
针对不同客户，邮件推广之后，我们可以采取电话营销模式，也可以采取聊
天工具的沟通。
2、企业注册送大礼活动
“注册送大礼”活动的开展，主要是提升用户注册数量，实现用户向客户的漏斗的第一步重要转化。
a) 首先设计我们的广告语，如 “免费注册易晒网，大奖ipod等你抢”、“抢注易晒网，惊喜奖品连连送”等
b) 其次，要求技术部配合推广部，制作广告专题页面，和邮件模板
c) 发送邮件以及通过QQ群等沟通软件群发活动信息，吸引客户
参与说明：
A. 注册为易晒用户并填写真实完整商铺信息;
B.每月共20名，注册并填写完整商铺信息用户可获得活动奖励;
C. 每月进行用户注册统计，以注册速度和商铺质量为标准，越早注册并且商铺质量度越高用户获得奖品越丰厚;
参与流程：
了解注册奖励
注册(注册的引导)
完善企业资料
发布商品
建立高质量的企业网站
获得奖励邮件推广主要包括产品服务推广邮件、定期邮件、专题邮件等
1. 产品服务推广邮件，主要包括不定期的发送关于我们易晒服务产品的宣传推广邮件，如移动宝、网商通、连锁通等产品的推广邮件。
2. 定期邮件是指试用服务到期邮件、订购到期邮件等
3. 专题邮件是指营销活动专题以及新闻专题等，吸引更多的网站流量!
四、专题推广
专题包括活动推广专题和新闻专题，分别由推广部和编辑部策划执行，技术部配合制作。制作专题的目的是为了更集中的表现某一活动和某一事件，希望以此更能引起客户的兴趣，从而更加深入的了解全程电子商务、运用全程电子商务。
以上就是我们推广的四个策略，细节部分可以参考金算盘运营管理文件的营销推广。我们应该认真的从每一个细节坚决执行，付出必有收获。
一、活动背景
7匹狼(通泰)上市以来，受到了宿迁卷烟消费者的喜爱。为进一步密切工商协同关系，促进7匹狼(通泰)产品全面动销，实现有效下柜，经与福建中烟协商，决定在全市范围内开展促销推广活动。
二、活动目的
旨在促进客户拆条销售，调动客户主动进行零售推荐的积极性，从而增加更多消费者购买尝试机会。本次促销推广主要考虑三方面因素，一是扩大口碑传播，二是引发群体效应，三是引导意见领袖，从而全面带动区域整体销售提升;主要目的为：一是促进客户主动进行产品推荐，二是刺激团购客户从而带动礼品市场扩展，三是提升意见领袖的品牌认知及体验。
三、活动方式
(一)活动范围：针对全市范围客户，集空条盒兑换礼品，促进拆条销售，增加主动零售推荐。
(二)活动主题：通系有好礼，精彩1+1。
(三)活动方式：
1、活动期间，客户只需凭“通泰”空条盒，即可实现一个“通泰”空条盒兑换“通运”十支装样品烟一包。
2、由客户经理负责向客户兑换。
3、为便于回收，仅需裁剪条盒侧面即可,但必须确保条盒条形码区域完整无损。
4、兑奖流程：各分公司凭收集的7匹狼(通泰)空条盒数量到市公司营销中心采供部领取兑奖物品，并填好“空条盒每日兑换记录表”和“16支装样品烟兑付登记表”。各分公司由客户经理将奖品发放给客户，并填好“零售客户空条盒兑奖登记表”，同时，做好客户经理奖品发放，并填好“零售客户空条盒兑奖登记表”。
(四)活动时间：20__年4月10日至5月31日，逾期不再给予兑付。
(五)活动对象：全市范围客户。本次活动不直接面向消费者，若有消费者知晓本活动，需通过客户来进行兑奖。为提高客户经理积极性，每兑十个7匹狼(通泰)空条盒向客户经理馈赠一包十六支装通运狼。
四、工作要求
(一)抓好员工学*工作。集中组织员工，特别是市场经理、客户经理，学*培训7匹狼(通泰)促销活动方案内容，全面掌握促销活动细节，确保本次促销活动顺利开展。
(二)抓好客户告知工作。利用一个周期时间，将本次促销活动告知辖区内每一位客户，调动客户的参与积极性，提高活动效果。
(三)抓好兑奖痕迹记录。严格按照方案要求，做好奖品发放痕迹记录，确保奖品发放到位、活动取得实效。相关痕迹记录要妥善保存，作为今后市公司品牌培育工作检查重要依据。
(四)抓好活动检查工作。加大检查力度，严禁弄虚作假现象发生，同时，市公司将成立专项检查小组，深入各县区市场进行检查。
秋冬季是火灾的多发季节，为更好地预防火灾事故的发生，确保广大学生的人身和财产安全，提高广大师生的消防意识和技能，进一步推进我校的安全建设和文明建设，共建美好和谐校园。现结合我校实际，制定本次消防安全宣传教育活动方案。现将活动内容具体安排如下：
一、严格落实消防安全责任制和责任追究制度
消防安全工作非常重要，学校要高度重视消防工作，严格落实消防工作责任制，进一步明确消防安全责任人。学校将消防安全责任制逐一落实到每一个班级和每一名老师。切实履行消防工作职责，对消防安全隐患排查不到位，责任不落实，致使火灾隐患得不到整改，并由此引发火灾造成重大经济损失或重大人员伤亡的，将追究相关责任人的责任。
二、深入开展火灾隐患排查
1、排查时间：xx月xx日—xx月xx日。
2、排查部位：教学楼、多媒体教室、图书室、微机室、*房、办公室等场所。
3、排查内容：重点排查、微机室、教室等人群集中的公共场所的消防设施是否能正常使用，易燃易爆物品、用电等安全措施是否落实，上下楼道和消防通道是否顺畅，应急照明、紧急出口指示设施是否正常等。
4、排查要求：学校火灾隐患排查实行派查、落实责任人制度，后勤处是安全隐患排查的具体责任人，排查要认真落实登记制度，做到谁检查、谁签字、谁负责，绝不允许走过场、图形式。
三、具体工作安排
1、组织消防安全知识讲座。学校聘请张沟派出所**杜飞来校授课，讲解有关消防知识，讲解灭火器的用法等等，让学生面对面、零距离的进行消防宣传教育;利用校园广播、学校报刊宣传栏、黑板报、班会等宣传阵地，经常性地向学生开展消防宣传教育。
2、组织开展消防应急逃生疏散演练。学校于3月25日前制定详细的演练计划，演练分为动员、筹备、演练、总结四个阶段，组织成立疏散工作临时指挥小组和报警组、疏散组等职能小组。于3月25日下午3时进行全校消防应急逃生疏散演练活动。
3、召开一次消防主题班会。学校各班要围绕消防安全这一主题，于3月22日组织一次新颖的、安全的、有吸引力的主题班会，进一步普及消防知识。
4、撰写一篇消防安全作文。学校组织学生书学消防安全教育作文。设两个主题，一个是“我的家庭火灾逃生计划”，另一个是“长大我也要当消防员”。
5、进行一次考试。学校给学生布置一份消防安全知识方面的家庭作业。
四、活动总结
学校要及时反馈消防宣传月活动信息，收集活动期间的图片、声像、文字资料等，并于x月x日前将消防宣传进校园活动开展总结上报市教育局综治办。
推广意义
目前秋冬是服装干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顾客都是我品牌的潜在目标顾客，利用干洗店这一阵地做好品牌宣传推广工作，使得顾客留下较为深刻印象，从而使得顾客有购衣需求时，想到步森。从而提升进店率;进而提升购买率。
具体操作
推广活动策划方案9篇推广活动策划方案6篇产品推广策划方案 (菁华5篇)品牌推广策划方案 (菁华5篇)广告推广策划方案 (菁华5篇)品牌推广活动策划方案酒店推广活动策划方案小区推广活动策划方案网络推广活动策划方案房地产推广活动策划方案 (菁华3篇)校园推广活动策划方案 (菁华3篇)推广活动策划方案菁选推广活动策划方案(精选10篇)活动推广策划方案实用10篇营销推广活动策划方案汇总10篇推广策划活动方案范文五份宣传推广活动策划方案范本5份网络推广活动策划方案（精选五篇）推广策划方案(5)份小区推广活动策划方案合集五篇策划推广方案合集5篇校园推广活动策划方案(五)份营销推广活动方案策划(精选五篇)活动策划方案推广优选【5】篇
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