日期：2022-07-23 16:45:03
具体来说，慧泉教育行政部20xx年的上半年工作计划简单有以下几个方面:
1. 人事工作。
a.继续发布招聘信息，招贤纳士、储备人才。20xx年公司要在原有部门的基础上再新建成立两个新的部门，同时加上正常范围内的人员岗位流动，这就需要更多的有志于教育事业的朋友加入，以不断给公司注入新的活力。同时不断整理完善新入职员工的培训工作。
b.完善客服人员及仓库保管人员的各项工作流程。现阶段的客服是由我来担任的，在20xx年上半年要培养出专职的客户服务人员，同时制定出完善的新入职客户服务人员的培训流程。在物资管理方面，学会熟练操作美萍管理软件，和仓库管理员一起做好办公用品仓库及教材教具仓库的所有物资出入库记录工作。
c.公司的企业文化建设反应出一个公司的发展状态。随着公司的不断发展和壮大，要及时做好公司企业文化建设的实施和监督检查工作。
2.档案管理。
20xx上半年建立起完善的人员人事档案，同时把公司的各类档案进行科学合理的分类，分部门建立完善档案夹，及时做好各部门档案资料的存档、转档、提档等工作，以不断提高对各部门的服务效率。
3.办公室常规工作。
20xx年仍要保持好一颗热情服务的心，对来客的接待要文明礼貌，把接待的程序规范下来，这不但是个人素质的一个体现，更是慧泉教育一个形象窗口。提高对突发事件的应对与处置能力。争取在20xx年里使办公室的常规管理工作更上一个新台阶。
4.物资管理。
从20xx年2月份起，公司各项物资筹备管理工作都使用美萍管理系统软件，各项物资的出入库更加透明化，物资的使用也更加合理化，有效的避免了工作中不必要的'开支和浪费，从而为公司节约了不少的资源。详细的物资管理办法将在我接下来宣读的“慧泉教育机构物资管理制度”中体现。
5.客服工作。
随着加盟园数目的不断增加，公司服务项目的日渐完善，配备一名专职的客户服务人员显得尤为重要。在20xx年上半年要制定出一份系统完善的客户服务人员培训流程，并培养出合格的客服人员，以及时处理公司项目的推广和服务中的问题。
6.文秘工作。
由于自己初次接触行政一职的工作，在文笔方面的修练还不是太到位，这就需要在工作和生活中不断的去学*、充实自己，给自己制定系统的学*计划，以更好的协助总经理处理公司日常事务，同时，也起草公司宣传文件方面才能做得得心应手。
7.技术工作。
主要负责网站的建设、更新、推广、优化、美化、充实等工作，以及教材教具、企业宣传品等的设计。在这里，向我们一直以来默默无闻的网站编辑工作者齐晓峰同志表示最真诚的感谢，认真蹋实，从不邀功，却做着公司最重要的窗口工作，掌声送给齐晓峰同志。目前，在我部门设计人员一职仍上空缺，在接下来的时间里，给本部门招收、培养一名合格的设计工作人员是形势所必须。
以上七点即是我部分工作计划的一个展示，不完善之处还请各位指教，同时我也会在工作中不断的完善自己，提高自己的工作水*和工作效率，相信有了认真的学*态度和不断追求上进的心，慧泉教育的明天一定会发展的更高、更快、更强。
一、指导思想
本学期我校教学工作将以《XX县教育局20xx年工作要点》和教育局相关科室工作计划以及我校的工作计划为指导，以巩固“普九”成果为重点，以素质教育为主题，以提高教育教学质量为核心，以精细化管理为手段，以创办优质教育为目标;继续围绕“普及、发展、提高”三大任务开展工作;巩固标准化学校建设成果，加快实施特色学校建设步伐，深化学校内涵发展;不断创新工作思路，调整工作方法，强化教育教学管理，提高整体办学水*。
二、主要任务与目标
1、贯彻实施《XX乡中学教学管理常规及评价办法》，做到常规教学精细化管理。
2、确保“教学开放日”、“新世纪师生读书工程”、“40周岁以上教师优质课”、“校内优质课”等教学活动扎实开展，并收到实效。
3、保证实验课开出率达到100%。
4、实现学生年流失率控制在5.5%以内。
5、做好*专任教师教学成绩的数据整理与统计工作。
6、加强毕业班管理，争取今年中考再创佳绩。
三、重点工作
(一)端正教育教学思想，全面贯彻党的教育方针。保证开齐学科，开足课时，不出现课时偏差。上好地方课程、校本课程。上好音乐、体育、美术、劳动技术、卫生、地理、生物等课，保证非考试科目的教学质量。
结合我校我乡的实际，进一步完善校本课程开发与建设，制订教学计划，开展好课堂教学活动。
(二)认真开展好专项教学活动。
1、在学生中开展课前预*活动，建立“预*问题本”。
2、精心组织4月份的“教学开放日”活动，学科全、质量高。
3、继续开展好“新世纪师生读书工程”，确保课时安排，制定计划，同时加强笔记质量。积极参加局里组织的研讨活动。
4、积极组织教师参加“十佳教师”评选活动。
5、继续开展40周岁以上教师优质课评选活动。
6、开展教学课件制作竞赛活动。
7、开展“校内优质课”评选活动。
8、继续实施“绿色证书”教育，制定计划，并开展一次主题教研活动(有方案、主题、内容、过程、总结)。略
(三)深入开展教研活动。
继续开展“小问题，大研究”课堂教学实践研究，校内举行教研课14节。做到定期、定人、定主题。
开展“校长谈课改，教师说课改”活动，学期举行两次业务校长听课报告会。校长听课50节，评课10节;业务校长听课70节，评课20节;主任听课80节，评课30节。
(四)完善“新老三室”使用制度，保证实验课开出率。
制定“新老三室”使用计划，编制“实验安排表”，确定时间、负责人，保证每节实验课都按计划准时开出。
(五) 完善《防控学生流失包保责任制》，严防学生辍学。在3月10日前进行有针对性的家访、宣传、动员工作。年内新生入学率达到99%，流失率控制在5.5%以内，争创一到二个无辍班。
建立辍学生、流失边缘生档案。
四、常规工作
加强常规教学的精细化管理，落实常规教学基本要求，全面提高教育教学质量。
修订和完善《XX乡中学教学管理常规及评价办法》，坚持经常，抓好常规教学过程管理。每月进行一次常规工作检查，并不定期进行抽查。每次检查后要有分析总结，检查结果张榜公布，并纳入教师岗位责任制。
1、备课。
个人备课要坚持从学生实际、教师自身实际出发，并超前备课一周，制作出切实可行的教学设计方案。
学期初和期中进行两次集体备课。制定集体备课计划，有时间、内容、中心发言人、负责人。
2、上课。
优化课堂教学，深入开展教学实践研究。坚持以夯实“双基”为重点，以培养学生创新精神和实践能力为核心，以调动学生积极有效参与为手段，以促进学生全面发展为目标，深化课堂教学改革，改进教学方法，加强创新精神和实践能力培养。
课堂教学以学生为主体，突出重点，分化难点，完成教学目标。在课堂教学中逐步培养学生的“问题意识”。按照“初中学方法”的特性分析，交给学生学*方法，提高自我学*能力。
坚决实行执案教学。
3、作业布置与批改。
强化学生的训练和辅导。学科任课教师要做到堂堂清、日日清、周周清，做好当堂训练、日训练和单元训练。教师布置作业时要因人而异，分层要求，分层评价。学科任课教师每单元要自命出高质量的基础训练和综合训练题。批改要形式多样，面批比例要占三分之一以上。
每周的“三清”材料要及时整理保存。
4、课外辅导与活动。
成立特长生学*小组，制定特长生培训计划。在教师的指导下开展活动，使特长生得到培养。
成立兴趣小组、艺术社团、文学社团等课外活动组组织，定期开展活动，培养学生的兴趣，发展学生的特长，张扬学生的个性，丰富学生的生活，使学生全面发展。
制定学校和专任教师“培优补差”计划，建立学困生成长档案。建立任课教师包保学困生制度，实施学困生的考核验收和提高奖励机制。
5、学业成绩考核考察。
按照新课程标准要求，对学生进行综合评价。把*时考核、单元考核、期中考核、期末考核结合起来，重视对学生学*过程和学*态度的考核。
做好期中期末片联考工作，及时分析总结，客观查摆问题，不断改进工作。
6.开展初一、初二语文、数学、英语、物理等学科竞赛活动，每学期进行两次。
7.处理好临时性教学活动。
8.集体游戏活动每月1次，有规范的实践记录和总结。
9.做好学籍管理工作。
10.做好文件的归档工作。
五、措施做法
第一.强化教学管理工作
第二.加强教师的业务学*
具体来说，XX教育行政部年的上半年工作计划简单有以下几个方面：
1、人事工作。
a、继续发布招聘信息，招贤纳士、储备人才。年公司要在原有部门的基础上再新建成立两个新的部门，同时加上正常范围内的人员岗位流动，这就需要更多的有志于教育事业的朋友加入，以不断给公司注入新的活力。同时不断整理完善新入职员工的培训工作。
b、完善客服人员及仓库保管人员的各项工作流程。现阶段的客服是由我来担任的，在年上半年要培养出专职的客户服务人员，同时制定出完善的新入职客户服务人员的培训流程。在物资管理方面，学会熟练操作美萍管理软件，和仓库管理员一起做好办公用品仓库及教材教具仓库的所有物资出入库记录工作。
c、公司的企业文化建设反应出一个公司的发展状态。随着公司的不断发展和壮大，要及时做好公司企业文化建设的实施和监督检查工作。
2、档案管理。
上半年建立起完善的人员人事档案，同时把公司的各类档案进行科学合理的分类，分部门建立完善档案夹，及时做好各部门档案资料的存档、转档、提档等工作，以不断提高对各部门的服务效率。
3、办公室常规工作。
年仍要保持好一颗热情服务的心，对来客的接待要文明礼貌，把接待的程序规范下来，这不但是个人素质的一个体现，更是慧泉教育一个形象窗口。提高对突发事件的应对与处置能力。争取在年里使办公室的常规管理工作更上一个新台阶。
4、物资管理。
从年2月份起，公司各项物资筹备管理工作都使用美萍管理系统软件，各项物资的出入库更加透明化，物资的使用也更加合理化，有效的避免了工作中不必要的开支和浪费，从而为公司节约了不少的资源。详细的物资管理办法将在我接下来宣读的“慧泉教育机构物资管理制度”中体现。
5、客服工作。
随着加盟园数目的不断增加，公司服务项目的日渐完善，配备一名专职的客户服务人员显得尤为重要。在年上半年要制定出一份系统完善的客户服务人员培训流程，并培养出合格的客服人员，以及时处理公司项目的推广和服务中的问题。
6、文秘工作。
由于自己初次接触行政一职的工作，在文笔方面的修练还不是太到位，这就需要在工作和生活中不断的去学*、充实自己，给自己制定系统的学*计划，以更好的协助总经理处理公司日常事务，同时，也起草公司宣传文件方面才能做得得心应手。
7、技术工作。
主要负责网站的建设、更新、推广、优化、美化、充实等工作，以及教材教具、企业宣传品等的设计。在这里，向我们一直以来默默无闻的网站编辑工作者齐晓峰同志表示最真诚的感谢，认真蹋实，从不邀功，却做着公司最重要的窗口工作，掌声送给齐晓峰同志。目前，在我部门设计人员一职仍上空缺，在接下来的时间里，给本部门招收、培养一名合格的设计工作人员是形势所必须。
以上七点即是我部分工作计划的一个展示，不完善之处还请各位指教，同时我也会在工作中不断的完善自己，提高自己的工作水*和工作效率，相信有了认真的学*态度和不断追求上进的心，慧泉教育的明天一定会发展的更高、更快、更强。
旧的季度已经过去，新的工作即将来临。为了能让我们XXX医院的护理水准能不断的提高，让病人们都能得到更好的服务，在接下来的半年里我们XX护理部的工作人员，还需要更加的投入到今后的工作中去。
在上一年的工作中，虽然每个人都非常的努力，也在积极的为我们XX医院的广大病患以及家属着想。但是，在有些时候，我也会看见在偷懒，或者是工作时做一些连天或是无关的事情！这是非常不能容忍的！我们护士的工作，就是为了能在病痛中为病人减轻痛苦，让病人早日恢复健康的身体，所以在工作中更是应该一丝不苟！偶尔的时候休息，可以。但是不能在工作的时候做出分心的举动！为了管理好这些还没有经验、责任心不高的护士，我要在下半年的工作中好好的制定工作和管理计划。我上半年的工作计划如下：
一、在管理上
严格要求每位护士能做好自己的本分工作，不可在工作的时候做出与工作无关的事情。在工作的时候，仔细、认真的将“三查、七对”的每一个步骤都耐心、细心的完成，不能出现纰漏，更不能出现问题。
定时召开护士会议，让每位护理人员都能分享自己的经验，表达出自己在工作中有什么不满。经验由大家一起学*，不满大家也能一起给她想想改变的办法，但是这个会议主要还是要带着轻松向上的气氛，不能只是变成宣泄大会。
二、在培训、学*上
通过培训护理人员，提高他们的礼仪以及护理能力。同时增强护士之间的交流，在护理方面优秀的人多展示，让其他的护士们能够多学*，并交流经验。
礼仪也是重要的一点，给病人带来良好护理的同时，礼仪上的优秀表现也是病人们所能得到的抚慰。
在一段时间后，给病人们发放服务评价表，由病人们来评价我们的工作。
三、在节日上
在节日来临期间，我们医院一直都保持着与病患共度佳节的*惯。面对那些没办法在节日中回家团聚的病人们，就由我们护士们为他们送上祝福和温暖。这方面一直都得到了病人和家属们的大力赞赏，这个优良的传统在今后也会一直在医院传递下去。
目前主要就是这些工作，但是，病人在不断变换，我们的工作也要与时俱进。这份计划也会变得越来越完善。
一、改善员工住宿、洗浴环境：
1、职工公寓及四合院住宿员工约800余人，住宿环境相对拥挤，虽然借万山煤矿关闭之际，整理房间10余间，但仍不能满足需要，
公寓楼完工后将会有效改变现有职工住宿环境。我部力争使3#公寓楼达到现有公寓楼服务水*。随着公司职工人数不断增多，相应配套设施不完善，职工澡堂容量已不能满足使用，明年我部计划申请对职工澡堂新增一层，两层共达到1300m2，人均达到1m2。
二、切实搞好员工生活、福利等后勤保障工作：
职工餐厅、班中餐继续增加饭菜花样，提高饭菜质量，切实做到让职工吃的满意、吃的放心。
三、改善矿区环境
进一步改善矿区环境，达到园林化标准：①进一步完善矿区绿化地带，保持矿区环境卫生整洁;②投入使用摩托车棚，改变矿区摩托乱停乱放问题;③污水处理在线监测的投运，确保污水的达标排放，同理新增污水利用水池，保障了矿井水处理后二次利用作为地面绿化等用水，达到了环保要求的污水零排放。
四、水井及工业广场给水管网
公司生产、生活用水方面做到水表计量，节约用水。在各用水管路安装水表，做到计量准确，杜绝跑水、漏水现象;并加大宣传力度，提高职工节约能源意识。
保障职工生活用水安全，
①解决职工饮用水问题，随着深井水除铁和淡化脱盐处理工程的结束，明年深井水正常投运，保障了职工饮用水达标;②考虑生活用水及生产用水分池存放，确保生活用水安全，同时增加水池围护。
五、锅炉及场区供热
锅炉房明年达到安全质量标准化一级标准，确保矿区安全供暖、供气。具体计划有：
①增加超温、超压、高低水位报警连锁装置;
②加强从锅炉操作人员到管理人员的业务知识、责任心及安全意识的全面教育;
③新增一台换热器，以满足3#公寓楼使用后水暖供热不足的问题;
④对选煤厂供暖系统进行完善改造。
六、加大职工职业病防治工作
为了预防、控制和消除职业病危害，防治职业病，按照《职业病健康监护管理办法》规定对职工周期性进行健康检查，健全劳动者健康监护档案，并和相关部门共同成立职业卫生管理机构建立、健全职业卫生管理制度和操作规程。
七、工程建设管理
地面工程明年主要项目是：
①继续完善3#单身宿舍楼;
②职工澡堂维修改造;③工业广场管路维修(具体包括给排水及热力管网);
④800m3生活水池围护工程;
⑤地面建筑维修;
⑥工业场区维修。
加强对今年出台的《工程项目建设管理规定》、《房屋建筑维修工程管理规定》的落实执行情况，从申请、批复、预算、施工、验收等环节必须按规定程序进行。
转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，x市场完成销售额xx万元，完成年计划xx万元的xx%，比去年同期增长xx%，回款率为xx%；低档酒占总销售额的xx%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开**况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的x购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是x大酒店和x大酒店，其中x大酒店所上产品为52°的四星、五星、xx年，x大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“x酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保xx万元销售任务的完成，并向xx万元奋斗。
1、努力学*，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学*营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学*一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学*，使自己从业务水*、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
2、进一步拓展销售渠道x市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心*气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、指导和支持。
20xx年幼儿园教育工作的总体方向：紧紧围绕区教育局工作目标，积极领会学前教育科的指示精神，借助集团办园的良好契机，以幼儿园规范管理和持续发展为目标，巩固*安校园建设和教师队伍职业道德建设，开展形式多样的学*交流活动和课题研究工作，促进教师专业发展。不断更新教育理念，规范常规管理，整合各方教育资源，促进幼儿园保教质量稳步提高。
一、创建*安校园 确保师幼*安健康
1、规范安全管理，营造安全工作环境
规范每日安全值班人员和传达人员工作流程，在严格落实中逐步细化工作要求。落实好教职工的安全培训和幼儿的安全教育，坚持好每周的安全检查与落实，每月及时汇总安全值班情况，确保安全工作稳步有序开展。关注幼儿园房屋、设备安全检查，做好20xx年关于安全经费的追加预算。确保幼儿园房屋、设施安全。与学前教育科、安全科、计财科、村委、办事处、派出所等部门密切联系，共同营造幼儿园安全环境。
2、规范卫生保健，提高科学育儿水*
以《托儿所幼儿园卫生保健工作规范》为指导，以迎接区卫生保健量化等级评价为契机，以幼儿园 “幼儿良好生活*惯养成的实践研究” 课题研究为载体，开展有关幼儿保健、饮食健康、积极锻炼等相关内容的课题研究与实践活动，逐步完善幼儿园环境卫生，改善幼儿营养配餐，指导家长科学育儿，降低肥胖率、龋齿率和传染病发生率，家园携手共同养成幼儿良好的生活*惯，促进幼儿身心健康成长。
二、细化常规管理，提升园所保教质量
1、开展分层管理，提高管理层面的执行力
随着教师队伍和中层干部的不断成熟，由原来的全面管理和帮扶管理逐步过渡到分层管理，提高园长的决策能力和指导教育教学工作的力度，提升中层干部与班主任的管理职能和领导权限。在20xx年尝试进行管理后勤岗和保教岗互评的基础上进一步创新管理思路。每月自上而下进行管理和评价。由园长考核、评价中层、班主任和后勤服务人员的工作并及时反馈；由中层考核、评价自己所分管人员的工作并及时反馈；由班主任评价、考核本班各位成员的工作并及时反馈。每学期自下而上进行评价。由评价对象对评价人进行反向评价。年终全员参与民主评议，全体教职工对每位人员实行全方位的民主评议。逐步做到定量与定性评价相结合，提高幼儿园管理的标准化，强化内部管理和各类人员的工作职责，深入幼儿一日生活环节进行参与和指导，确保各岗位工作有序开展。
2、完善工作制度，促进日常工作的规范化
完善幼儿园各类管理制度，将原有的和需要制定的制度、规定集中并充分论证，形成较完整的幼儿园制度手册。在执行各岗安全工作流程的基础上进一步细化、完善安全工作流程，将工作流程作为日常考核、评价工作的主要依据，促进日常工作的规范化。
三、注重学*研究，促进教师专业化发展
1、加强师德建设，提升教师师德修养
将师德考核纳入幼儿园每月、每学期工作评价和年终考核，关注教师日常行为规范的养成，提高德育工作的实效性。继续办好“幼儿园里好事多”这一德育阵地，将这一德育阵地集中化体现。鼓励大家从点滴做起，相互欣赏，相互学*，营造积极向上、团结互助的工作氛围。
2、加强学*交流，提升教师理论素养
从三个层面开展学*与交流活动：一是全体参与的两周一次的全体会进行好书推荐，每次两人，争取每位教师都有机会。二是各教研组每两周开展一次的关于领域教育教学的学*和研究。三是结合课题开展由课题组长带动大家学*的文献学*，子课题组长每两周开展一次。每月上交业务学*笔记主要内容为教研组或课题组学*一篇。进行《指南》的理论考核，不断更新教育理念，转变教育行为。继续加强班级博客评价与交流，鼓励教师书写个人专业发展博客，记录教育生活的点点滴滴，引领更多的教师在区办公*台和各级报刊杂志上发表文章，树立积累、宣传和发展的意识。要求每学期每个部门、每班、每个领域组和子课题组在办公*台至少发表1篇新闻，并向媒体积极投稿，期末进行优秀新闻稿评选活动。
3、加强领域教研，提升师资队伍的科研水*
在上学期设立各领域组长的基础上，进一步发挥各类领域组长的作用。鼓励领域组长在充分学*《纲要》《指南》的基础上，开展领域学科研究，将课题研究与日常教研有机结合，力争做到研究生活化、生活研究化，关注幼儿进餐、饮水、盥洗、户外活动、午睡、游戏和区域活动等一日活动各环节的有效组织和科学开展。结合“幼儿良好生活*惯养成的实践研究”市级立项课题，开展生活环节交流与评价活动。
四、密切家园联系，提升科学育儿水*
1、开好家长会。继续组织好学期初的家长会，学期中的家长开放日和学期末的期末汇报。密切家园联系，整合家庭教育资源，争取家长长对教育最大力度的支持和配合。发挥家长委员会的管理和监督职能，重大问题和幼儿园管理问题邀请家长会员会参与意见。
2、办好家长学校。邀请教育专家或幼儿园骨干教师为家长进行专题讲座。组织家长学*并交流《3-6岁儿童学*与发展指南》中相关内容，更新家长育儿理念。
3、整合家长资源。鼓励家长参与班级博客和班级助教活动，每月更新家园联系栏让家长了解最新的科学育儿知识和幼儿园活动的动态。做好个别特殊儿童的家长咨询和指导工作。
多渠道多形式的家园沟通重在指导家长科学育儿，引导家长切实转变育儿观念，提高育儿信心和能力，重视与孩子沟通、交流、体验亲子共同成长的快乐。
五、关注每位幼儿，促进幼儿健康和谐发展
1、关注幼儿评价活动，让每位幼儿体验快乐的幼儿园生活
继续开展好管理、后勤进课堂活动，力争有更多的机会与每位幼儿接触，了解各班幼儿的活动常规，关注教师对幼儿的评价活动。了解并关注每日值日生、每周评比栏和升旗手、每月明星宝宝，甚至每个活动中幼儿参与的机会。力争让每位幼儿都能在幼儿园体会到健康快乐的幼儿园生活。
2、做好新学期招生工作，确保小班幼儿顺利入园
依据市教育局招生政策，结合区招生工作精神，制定幼儿园科学合理的招生政策，顺利、*安、有序招生，组织好新生试入园的生活、游戏活动过渡和家长的培训工作，提升新生家长科学育儿的理念。让幼儿高高兴兴入园，家长放心安心。
3、做好幼小衔接工作，确保大班幼儿顺利毕业
通过幼儿生活、学**惯的培养、家长培训、专题讲座和实地参观等多种形式扎实有效地做好大班幼儿的幼小衔接工作，让幼儿顺利、快乐地升入小学，为幼儿园生活画上一个圆满的句号。
一月
1、督促教师对半年的教育教学效果作检查、分析，力求准确而全面地把握每个幼儿各方面的发展状况，在此基础上，填写幼儿在园情况汇报单。要求汇报单既能反映各年龄段幼儿发展的主要特点，又具有每个孩子的个体特征。小班主要反映幼儿对集体生活的适应情况以及一些基本的生活、行为*惯;中班主要反映幼儿对班集体的情感、态度、行为，在游戏中的兴趣、表现等;大班主要反映幼儿的学**惯、能力。
2、有针对性地对幼儿进行寒假安全教育及生活常规教育、春节礼仪教育，放假时每位幼儿领一张反映寒假生活情况的记载表。
3、各班教师采取预约谈话的方式，对照幼儿情况汇报单分别与家长详细交谈，分析幼儿的特点、取得的进步、应注意的主要问题、寒假里的教养方式等等。要求与每个家长都谈话，谈话也可按幼儿类型分组进行。
4、统计寒假留园人数，安排好值班表，制定出值班要求和幼儿活动安排。后勤分管人员检查寒假班所需各项物品、备用药品的供应情况，并对全园设备、门锁等作安全检查，及时备齐修理所需的各项物品。
5、归还清点借用的教玩具、图书资料、电教设备等;安排管理人员照看各班的动、植物;检查和添购新学期所需的各种物品和资料等。
6、做好年终工作总结，在部门总结的基础上，召开园务委员会，认真讨论分析一学期来幼儿园各方面的工作情况，学期结束时由园长向全园教职工汇报。
7、根据*时的考核、测查情况以及学期总结情况，合理地发放年终奖金，以调动全园教职工的积极性。
8、教师按年级组集体备课，为下学期工作做准备。要求在分析幼儿现状的基础上，研讨新学期的保教目标、阶段目标，重点安排好第一个月的保教计划。
三月
一、做好开学前的准备工作
1.召开教工大会，宣布新的学期计划和实施要点，讨论全园大事、教工福利等问题
2.资料室、保健室、总务室向各班分发所需的教玩具、学*用品、清洁消毒材料、备课笔记本，等等。
3.各班教师根据全园工作计划，结合本年龄组计划和本班实际情况，制定班级第一阶段详细工作计划。
4.考虑到开学后可能出现的情况，有重点地进行家访。
5.局部调整班级墙饰和生活区域，清除不符合季节特点的陈旧布置，在活动区提供新的玩具、材料、磁带等。
6.出黑板报，告知家长新学期幼儿园的工作重点、家长学校工作计划、家园联系方法及收费通知等。
7.绘制祝贺小朋友长大一岁、欢迎小朋友来园的宣传画。
二、组织好开学初的保教活动
1.让幼儿在“又长大一岁”的喜庆气氛中入园，对幼儿进行常规教育。
2.观察、了解幼儿的身体健康状况和各种*惯，收集有关家庭成员，包括亲属、邻居有无疾病的信息，有针对性地防病治病。
3.做好春季传染病的预防工作，特别是注意空气消毒和幼儿的衣着。
4、结合“三八”妇女节，开展尊敬父母、老师和各行各业劳动妇女的教育活动。
5、抓住季节特点，引导幼儿观察初春的季节变化的特征，帮助幼儿积累感性经验。
三、加强计划调控
1.制订幼儿园各个部门工作计划，形成本学期配套的计划体系。
2.召开家长委员会会议和家长会，更新“家长园地”内容。
3.每位教师(或科研课题组)根据上学期研究工作状况，修订、调整研究计划，落实具体措施，保证研究项目顺利、保质完成。
4.各班按计划对幼儿发展水*进行又一轮观察、记录。
5.联合举行庆“三八”活动。
四、后勤工作要点
1.制订全年度财政收支预算。
2.结合物价和幼儿伙食情况，分析幼儿营养供给和伙食费收支状况，需调整改进的提出实施意见。
3.花工继续做好树木施肥、修剪工作，并有计划地栽植新品种。
四月
一、利用大好春光，促进幼儿全面发展
1.各年龄班根据幼儿认知特点和心理发展水*，积极引导幼儿观察春季特征，感受动物、植物、气温等的变化。
2.运用多种活动内容和形式，激发幼儿热爱大自然的情感，发展幼儿感受美和表现美的能力。
3.组织春游，活动前后要注意教育的连续性，活动中要注意安全，教育幼儿保护环境，互相关心。
二、加强春季卫生保健工作
1.春季气温变化大，应特别注意幼儿活动前后、午睡等环节的护理，衣服不能减得太快，早晚尤应重视，以防幼儿受凉。
2.加强空气消毒工作，预防上呼吸道传染病，如晨间幼儿口腔喷醋溶液，适量服用大蒜。
三、结合春季人们的劳动和“五一”节，安排有关的教育活动
1.观察**劳动，了解人们劳动的意义。
2.认识人们劳动与生活的关系，初步知道“五一”是国际劳动节，小朋友也有一双能干的手，可以学做许多事情。
3.“五一”节前举办春季运动会。
四、组织好教师的业务学*
根据一学年及本学期的科研计划要求和业务研究重点内容，组织教师学*有关理论和兄弟园的经验，制订教研实践活动的评议标准，如体育活动评议标准，游戏活动评议标准或半日活动评议标准，帮助教师把新的教育观落实到实际操作过程中。
五、家长工作要点
1.加强家园联系，具体指导家长如何带幼儿踏青、游览、观察、饲养，如何加强春季护理和预防春季传染病。
2.各班安排各具特色的家长开放日活动。
五月
一、配合儿保所做好一年一度的幼儿体检工作。注意事先通知，使幼儿在体检那天尽量出勤。体检后分析每个幼儿的健康状况，并与有关班级的教师及幼儿家长联系，互相配合，做好蛔虫、沙眼、贫血、龋齿等的矫治工作。
二、月初小结学期阶段工作。各部门对照学期工作计划，检查实施情况，并视具体情况对学期工作计划作局部调整、补充。
三、五月中、上旬，一是结合国际劳动节，有目的地通过参观、访问、慰问、劳动等多种活动及艺术手段，对幼儿进行爱劳动、爱惜劳动成果、热爱家乡等教育，让幼儿感受周围环境的变化，从中获得积极的情感体验。二是制定出“六一”活动的方案，让师生及家长做好节日前的准备工作，使幼儿在参与准备、迎接活动的过程中获得积极的情绪体验，并得到能力上的提高。
四、深入开展教研活动。根据研究重点，进行年龄或全园**流，并做理性的分析，肯定进步和好的做法，提出改进意见，从而不断端正教师的教育思想，提高教师的保教技能。
五、更换“家长园地”资料，做好家访工作，组织家长学校专题讲座，小班可以讲“良好的行为*惯要从小培养”，中班可以讲“非智力因素在幼儿成长中的作用”，大班应请小学低年级的优秀教师主讲“如何为幼儿入小学做好准备”。
六、人员提前做好夏令防暑降温的准备工作，如检查用电安全，检测电风扇等电器，消毒游泳池，准备幼儿嬉水用具、防蝇灭蚊设施、师生的防暑用品。
七、充分利用一切有利条件促进幼儿体智德美全面发展。如开展丰富的创造性游戏，组织好幼儿的种植、饲养活动，鼓励教师积极组织幼儿和家长共同参与的郊游、小小运动会、小制作等活动。
九、对承担幼儿实*任务的班级教师进行指导，组织他们学*实*计划和每个步骤的安排，并对实*课题以及如何开评议会提出具体要求。同时，向实*老师提出实*要求、师德要求，并介绍保教工作的有关制度、规定，安排好实*老师的生活。
六月
一、安排好种植活动，为下学期幼儿的观察、收获活动做准备，如中班幼儿种植并管理好黄豆、丝瓜、辣椒、花生等。
二、开展好夏季卫生教育、安全教育以及防暑降温等工作，如增加玩水设备和教材;保证幼儿喝温开水、汤;防止肠道传染病;灭蚊蝇，等等。
三、组织好家长教子经验交流活动，可按年龄班进行。会前，教师要了解家长的教子情况和育儿要求，与家长委员会成员共同确定专题，并预约重点发言，以保证会议质量。
四、进行学年保教质量调查和分析，以把握本单位保教质量的实际状况。
1.班级教师根据本班计划和个人研究专题作全面的或专题的调查，园领导对各年龄班作专题抽查。
2.重点对毕业班作全面的调查，以了解毕业班幼儿的发展水*和趋势(可与往届毕业生作比较)。测查方法视教师人力和幼儿人数而定，可全部测查，也可部分抽测。
3.测查前帮助教师进一步明确测查的指导思想，以真正求得实际的情况，防止出现弄虚作假现象。
4.组织好对家长的调查工作。调查内容可以根据幼儿园工作重点确定，如服务态度和质量;体育卫生和保健;幼儿某方面的发展水*;家园联系情况等。
5.实事求是地分析各种数据，在肯定成绩，找出不足的基础上，对造成不足的原因作进一步的分析，以利于教师队伍的建设和幼儿园的管理。
五、做好幼儿发展情况汇报单的书写工作。
教师应在考虑全面发展的基础上，根据幼儿实际发展水*重点反映某些特点，如小班突出幼儿参加各项活动的态度及表现，独立生活能力及个性;中班突出幼儿游戏的表现和水*，思维能力和想象能力;大班突出幼儿的学**惯、责任意识、自信心。教师先写出初稿，园长应对全部幼儿的汇报单初稿亲自审阅，并积极提出建议。
六、园领导制定出新学年班级设置规模计划，做好新生报名前的登记工作。
七、指导教工根据各自的研究专题，思考论文(或总结)的详细提纲，并整理有关的资料，如幼儿作品、活动录像、家长调查材料。
八、各班做好暑假有困难幼儿情况的摸底、登记工作。
九、后勤部门制定放假前物品的收拾、归还要求和时间安排;计划暑假校产维修、采购工作;小结半年各项收支情况，并向有关部门和家长汇报。
十、给实*教师写评语并欢送他们。
转眼间20xx年就在忙碌的工作中过去了一半，我作为xx妇幼医院的护士长，身上的责任和负担是比较重的，要对我所管理几十名护士以及病房里的病人们负责，为此在下半年来临之前，我需要先做一个合理的计划以及安排，这样才能在下半年的工作里占据到足够的先机，不至于在遇到问题时无法及时的应对，以下就是20xx年下半年度我们xx妇幼医院护理科室的工作计划：
一、严格把控病人的管理
由于我们医院的特殊性，病人大部分以孕妇为主，以及部分前来进行流产手术的病人。因此在病人的健康管理上我们应该要非常的细致，对她们的照顾也需要尽到我们最大的努力。对于怀孕临*生产阶段的孕妇，应该要确保能够时实关注，每隔十五分钟进行一次查房，护士间的必须有两名以上的护士随时待命，要能在接收到应急铃的两分种内赶到相应的病房，并作出处理。一旦发现羊水流出，要立即安排手术进行生产，负责接生的医生也要在十分钟内就位。同时如果孕妇的家人不在医院，应立即联系其家人前来医院，并签署协议。
对于前来流产的病人，必须经过其家人的同意，如无伴侣或是父母等陪同，我们不能同意给对方进行流产手术。
二、定期进行培训
作为护士，护理技能必须过关，基本素质必须要过硬。我们做的是护理岗位，是直面病人的岗位，病人的一切症状和不适我们都看在眼里，她们的痛苦我们也能很直观的感受到，因此要让病人们能够在我们医院有一个比较愉快和轻松的住院过程。因此我们要时刻维持自身的最高水准，不能马虎大意，定期对在岗护士人员进行考核就很有必要了。如果考核成绩不过关的话，那么就得要进行为期三天的培训。考核暂定为一月一次，如果超过三次考核失败，那么就判断该名护士不符合我们医院的岗位要求，将予以岗位调转或是辞退处理。只有始终保持着这样不断进取的态度，才能够让我们护理专业变的更加优秀，让我们医院更加值得病人的信赖，才会放心的来我们医院治疗。
大致上，下半年度的工作就以这两个方面来展开，具体的细节还需要再经过和其他的同事们开会商议才行。望大家继续加油!
上半年工作计划9篇扩展阅读
上半年工作计划9篇（扩展1）
——中学上半年工作计划9篇
一、指导思想：
贯彻落实XX市教导局关于全面进步教导教授教化质量的精神，以深化初中课程革新为重点，匆匆进学科教授教化质量持续进步。继承探索教研工作转型，结合XX市初中教导教授教化质量晋升三年行动计划，做好研究和办事工作，学科教授教化研究要积极落实树德树人的根本任务，将国家和社会成长的前瞻性要求与青少年思想品德成长、法治素养晋升、康健人格形成的基础纪律相结合，尽力回答“培养什么人，怎样培养人，为谁培养人”的时代命题。
二、工作要点：
1、以老例教授教化为中心，积极进行课程教授教化研究，进步教授教化效率。
2、以校本教研为突破口，以作业评价为切入点，积极进行课程革新实践。
3、有计划的组织好校级听课评课运动及市区级教研运动和评比项目。
三、工作步伐：
（一）增强理论学*，赓续改变教授教化看念
全面实施根基教导课程革新。每一位先生要认真反思当前教授教化的*况，总结经验，阐发主客看各方面因素，寻求优化讲堂教授教化的策略。组织教师继承认真学*《课程标准》，使每位教师理解和控制课程的基础理念、性质、特点、目标、内容、原则、教授教化评价等，切实抓好课程的扶植。
（二）注重培养学生养成优越的学**惯
教师要以新理念指导本身的教授教化工作，牢靠建立学生是学*的主人，以*等、宽容的态度观待学生，在沟通和“对话”中实现师生的配合成长，尽力树立互动的师生关系。设法优化学生的学*方法，实现学生学*方法多样化地改变，匆匆进学生知识与技能，感情、态度与代价看的整体成长，为学生的终身学*打下坚实的根基。
（三）扎实开展老例工作，认真贯彻教授教化“三认真”
认真备课。备课时，教师要把握年级和学生年龄的特点和目标，都要认真钻研课本，搞清课本的重点和难点，研究课本的前后联系，结合学校及本班学生的特点，创造性地备课，看重预设和生成的关系，没有充分的预设，就弗成能有杰出的生成。
认真上课。对比新课标，反思讲堂教授教化。改变教授教化措施，适应新课本的教授教化要求，赓续进步自身的业务素质。认真组织好研讨交流，匆匆使全组教师配合进步。
认真部署运动作业。提倡互动式作业、自主性作业、弹性作业，体现作业的立异性和对学生才能的成长性。
（四）增强老例的教授教化工作
增强听课和教授教化经验的总结，开展互相听课、评课，课后实时交流，评讲。共同教育处认真落实老例教授教化，要求教师做到认真备课、编写教案、上好每一堂课、作业认真批改、课后精心指点，尽力做到向老例要质量。着力进步讲堂效率，向40分钟要质量；要面向全体学生，不歧视任何一个学生，突出学生的主体作用。增强集体备课，进步备课构成员的整体程度。备课组要认真落实学校对集体备课的相关要求，认真落实，在集体备课的历程中，增强连合协作，充分施展集体的智慧和力量，匆匆进列位教师的专业化发展。
一、指导思想
20xx年上半年，教研处坚持以全面提高教育教学质量为目标，紧紧围绕教师发展中心的“十三五”发展规划精神，认真落实中学研训部进一步贯彻“研训一体”的宗旨，以教育科研与评价为先导、以学科发展建设为抓手、以教师专业化成长为目标，围绕教育热点、教育真问题开展研训工作，进一步提升研训实效，积极参与课程改革，深入研究中考，深入开展“促进有效学*课堂变革”为核心的课堂教学活动，创新研训的工作模式，为学校发展和师生成长服务。
二、工作重点
（一）推进深化课程改革，定期开展课改阶段性总结，通过课改提升办学水*
1.积极开展义务教育课程改革的研究。做好学校课程方案、学科课程实施计划、拓展性课程开发与建设、精品课程建设（课程纲要、教材编写、教学设计）的调研、培训、指导、评比工作。
2.加强信息技术学科建设。加强信息技术拓展课程的开发与建设，努力提高信息教师的编程技能，让中小学生接受相应层次编程教育；
3.继续推进“促进有效学*”课堂变革实验，积极开展试点校课改视导、问题研讨、成果展示等活动，及时提炼成果，总结经验，打造我校课改品牌项目。
4.动员教师积极参加楠溪文化课程群开发，构建我县当地文化课程的结构体系。
（二）认真落实各类研训项目，促进教师素养提升
严格规范落实已上报省培训*台的各类研训项目，通过项目培训，提高教师的命题能力、校本研训组织和开发能力，学段知识的衔接能力，以及学科的骨干教师和新教师的培养，打造科学合理的名优教师梯队，并发挥辐射引领作用。促进课堂变革与课程改革相融合，逐步以课程改革为主要抓手促课堂变革的深入推进。
（三）推动初中学段教学新常规的实施，规范教学行为
通过新常规的条件解读，案例分析，课堂观察，讨论交流等多种方式，以课堂教学新常规的改进为中心，以全新的视角审视课堂教学常规管理和执行过程中存在的困惑与现象，引导初中教师将教学新常规的`基本内涵内化为自觉意识，提升提高教学质量。同时，以新常规促进初中学段精品课例的提炼，开展“一师一优课”评比活动。
（四）发挥科研在教育教学中的基础性作用
1.规范教育科研活动。强化过程管理，但导真实性研究，实施“真问题、真观点、真数据、真案例、真探究、真反思”六项规定；优化成果评比，倡导实践性研究，优先选择基于上级研训活动，自主选课培训，优质课评比，集体备课，主题教研，主题学*（阅读、观摩、考察、交流）等六项实践性活动中形成的研究成果。
2.打造“五题”研修项目。积极开展“选题、开题、研题、炼题、结题”研究，努力培教科研骨干、重点课题负责人的策划力、设计力、研究力、指导力、评价力、全力打造科研项目品牌。
（五）参加初中“三小”的评比相关活动
参加“三小”的评比工作，提供一个让学生展示自我，发展自我的*台。通过设计与学生的学*、生活实际相联系的系列活动，培养学生运用学科知识、技能解决实际问题的能力，激发学生的学*兴趣，同时，发现、选拔、培养具有潜质的学生，进一步提升其创新精神与实践能力。
一、本学期科学教研组工作思路
更新观念、落实常规、注重科研、减负增效、提升质量。
二、工作重点
1.认真开展学校提出“预见型六小课程体系”的校本课程开发,本学期科学组开设的校本课程有七年级的《大自然的笔记》、《赛先生》、《科学与生活》。八年级的《山绣气象站》、《山绣农场》、《户外活动预科班》、《科学实验》。本学期学生的活动体验基地山绣气象站和山绣农场进行实地建设,要关注其相关设施的安排。
2.开展市“小科学家”培养活动,促进提高学生的创新精神与实践能力。本学期结合温州市教研院的“三小”相关活动要求,有计划地开展学生实验技能培训活动和学生小课题DV的答辩活动,激发学生的兴趣,发现、培养具有潜质的学生。
3.做好命题研究,提升科学组教师命题技术与把握目标的能力。本学期要加强科学学业考试命题研究,精心策划教研组命题研究活动,通过开展科学组组内教师命题比赛,外聘专家来校做专题讲座等系列活动丰富组内教师的命题理论知识,提升命题技术,发展命题兴趣,以此助推其把握教学目标以及处理教材的能力。
4.加强各年级备课组教研活动的管理。
⑴为了增强备课组的教研氛围,本学期每个备课组的老师均要开一节公开课,并把开课活动有计划地安排在每周一次的备课组活动中,除开课活动外备课组其它的教研活动要定时,定点,定人,定主题。七年级备课组本学期开展基于“任务单”的小组合作学*课改活动,备课组教研活动以此为中心开展,八年级备课组以“学为中心”课堂学生学*任务的设计为主,九年级备课组以提高后20%学生的成绩和培优为主题。
(2)做好备课组命题工作。单元检测:抓好单元知识达标检测,严格考核,及时做好检测分析、查漏补缺工作;单元知识梳理、试卷命题要做好分工。要严把教学质量关,认真地做好试卷分析,为下一步教学工作做好充分的准备。
(3)每个备课组本学期要做一次大型的主题教研活动,本组的三个校区的老师均要参加。主题由备课组自定。
5.加强校本教研活动,提高教学质量。
(1)加强教研活动的策划,力求做到“教研工作课题化,教研活动主题化”,努力践行“学为中心”的教学方式,努力促进组内老师转变观念。同时做好组内本学期“学为中心”主题研讨活动的整体规划,提高教研活动的针对性和有效性。
(2)深入三个年级段科学课堂的进行教学调研,重点了解本组老师新课程课堂教学方式改变落实情况,通过听课和座谈等方式以提高组内老师的课标意识、学生意识,促进其教学行为的改进,提高科学课堂教学的效率。
(3)本学期要定时到另外两个校区进行课堂教学调研活动。
三、主要做法
1.结合温州市教研院开展的“三小”相关活动,将科学学科的学生活动社团化并由专职教师负责,本学期学生实验竞赛培训和航模由林斌老师负责。
2.建立七年级科学课改小组,定期开展基于“任务单”的小组合作学*课改教研活动。因为七年级新教师比较多,每个新教师都有一位师父指导,本学期准备举行“同课异构”师徒合作赛课活动,通过活动加大课改的.力度,同时加快年轻教师的成长。
3.成立科学组的“专家团”,充分发挥本组特级教师、骨干教师的专业引领和示范作用,并结合市教研院开展“常规教学”活动,坚持做好各备课组的常规教学检查、做到检查到位,反馈及时,整改有效。
4.科学组至少申报一个课题,使校本主题教研课题化。
四、具体工作安排如下:
周次日期内容地点对象
12.15-2.21校教研组会议校备课组集体备课活动山绣本部全组教师
22.22-2.28校备课组长会议九年级科学课堂调研科学组课题申报106办公室山绣本部备课组长九年级备课组
32.29-3.6市科学教学新常规研讨活动初中科学教研员会议、市直中学教研组长会议市直初中学生实验能力竞赛(初赛)市科学初高学段衔接课程研究组活动九年级备课组“有效复*”主题教研活动待定待定实验中学山绣本部吴锡理林斌吴锡理全组教师
43.7-3.13科学组命题培训活动市直八年级科学双周教研活动暨初中科学教学新常规实施研讨微格教室南浦实验106办公室全组教师八年级备课组备课组长
53.14-3.20初中学生科学小课题DV现场答辩活动市第四届初中科学命题研究班第二次活动暨学业考试研讨活动待定乐清相关学生杨晓明
63.21-3.27初中学生实验能力竞赛(复赛)八年级科学课堂调研科学初高学段衔接课程研究组活动科学组青年教师命题比赛待定惠民、广后实验中学山绣本部林斌八年级备课组吴锡理青年教师
73.28-4.3清明节放假(4月2日-4日)初中科学学业考试复*研讨活动暨初中科学教学新常规实施研讨*阳九年级备课组
84.4-4.10科学初小衔接研讨活动暨市直七年级主题教研活动初中科学教师命题竞赛待定二十一中七年级备课组待定
94.11-4.17初中科学期中教学调研活动待定市教研员
104.18-4.24期中考试初中学段集中学*待定市教研员
114.25-5.1劳动节放假(4月30日-5月2日)市第四届初中科学命题研究班第三次活动七年级备课组“小组合作”主题教研活动文成锦江校区杨晓明全组教师。
XXXX学年是我校发展史上重要的一学年，学校迎来了各项工作非常富有挑战性的一年。尽管在20xx年借着 “两基”国检的东风，学校面貌焕然一新，不论从环境还是理化生实验室的配备上都有了质的飞跃，但是教育教学质量还相当滞后，经过学校校委会议讨论、研究后，大家一致认为本学期乃至以后相当长时期的工作重点都要完全放在狠抓教育教学质量上，坚决贯彻以教学为中心的思想，学校的一切工作都要围绕教育教学质量的提高来开展，特别是中学理科组各科教学成绩低下，限制了学校的全面发展，对学校的声誉造成很大负面影响。所以本学期全体中学理科组教师要认真钻研教材、认真备课、上课，对学生进行经常性的辅导，从教学的各个环节狠抓管理，切实提高自己的教学成绩，为学校的全面发展奠定基础。
一、指导原则
在本学期中，我们中学理科教研组的教研工作，坚持在学校党支部和教导处的正确领导下，根据学校20xx～XXXX学年第二学期工作要点和教务处教学、教研工作安排意见，结合我校中学理科教育教学实际情况，以提高教育教学质量，满足人民群众和全体中学生对接受优质理科教育的需求为宗旨，坚持以课程改革为中心，以优化课堂教学过程、实施“课堂教学质量工程”为重点，继续以“课堂教学质量工程”、多媒体教学竞赛活动为契机，全面提升各人专业水*和教学技能，促进中学理科组教师专业发展，切实提高理科组各学科的教学成绩。
二、具体工作任务
经过开学一段时间的调研和意见征求，为使我组教师的教学成绩能有一个大幅度的提升，为学校整体教育教学质量的提高奠定基础，特对中学理科教研组工作做如下安排：
1、教研组制定出切合实际的工作计划，并在全体成员会议上学*讨论。保证时间，明确分工，责任到人，使教研组成为相互学*、相互合作、讨论问题、共同提高、共同研究的组织。充分利用好学校的各类学*资料，鼓励教师在课堂上收集“合作学*、探究性学*活动案例”，认真撰写教学设计和教学论文、案例，提高本教研组的教科研能力，不断激发各位教师的教研潜能，不断提高教研工作的实效性。
2、充分发挥（市）县级骨干教师的作用。切实抓住学校内（市）县级骨干教师不放松，充分利用骨干教师的示范带头作用，给他们安排具体的工作，增大压力，使他们成为本组教师教学工作的带头人，有力的推动中理各学科课堂教学不断向优质课堂迈进。
3、继续认真安排和开展好学校的“听课”活动，按照学校要求开展“常规课、检查课、示范课、竞赛课”等不同课型的听讲任务，落实好教务处安排开展的“质量达标课”评选和优质课展示活动。安排好每位教师的讲课时间。由骨干教师带头上，年青教师人人上，根据教师任课情况，使“讲、听、评、查”更具体的落实到每一位教师，听完课后及时组织大家进行讲评，讲课教师要认真撰写反思（开展课前反思、课中反思、课后反思撰写活动），剖析自己在教学中的行为表现，评课教师要全面、客观、公*公正的评出教师课堂的优劣之处，听课教师能从课堂中吸取他人之长，改进自身教学工作，使我组教师都能不断地提高教育教学水*。
4、认真检查和督促本组教师书写好教案，按时批改作业，自觉完成每次检查所要求和规定的.任务，教研组长或学校领导听课后在讲课教师所备教案后要签字、加注意见或建议。
5、积极配合学校和教务处开展优秀教案评选、优质课竞赛活动，开展校级理科知识的竞赛活动，充分调动老师工作的积极性和学生学*的积极性，切实扭转教风、学风，大面积提高教育教学质量。
一、指导思想
20xx年上半年，教研处坚持以全面提高教育教学质量为目标，紧紧围绕教师发展中心的“十三五”发展规划精神，认真落实中学研训部进一步贯彻“研训一体”的宗旨，以教育科研与评价为先导、以学科发展建设为抓手、以教师专业化成长为目标，围绕教育热点、教育真问题开展研训工作，进一步提升研训实效，积极参与课程改革，深入研究中考，深入开展“促进有效学*课堂变革”为核心的课堂教学活动，创新研训的工作模式，为学校发展和师生成长服务。
二、工作重点
（一）推进深化课程改革，定期开展课改阶段性总结，通过课改提升办学水*
1.积极开展义务教育课程改革的研究。做好学校课程方案、学科课程实施计划、拓展性课程开发与建设、精品课程建设（课程纲要、教材编写、教学设计）的调研、培训、指导、评比工作。
2.加强信息技术学科建设。加强信息技术拓展课程的开发与建设，努力提高信息教师的编程技能，让中小学生接受相应层次编程教育；
3.继续推进“促进有效学*”课堂变革实验，积极开展试点校课改视导、问题研讨、成果展示等活动，及时提炼成果，总结经验，打造我校课改品牌项目。
4.动员教师积极参加楠溪文化课程群开发，构建我县当地文化课程的结构体系。
（二）认真落实各类研训项目，促进教师素养提升
严格规范落实已上报省培训*台的各类研训项目，通过项目培训，提高教师的命题能力、校本研训组织和开发能力，学段知识的衔接能力，以及学科的骨干教师和新教师的培养，打造科学合理的名优教师梯队，并发挥辐射引领作用。促进课堂变革与课程改革相融合，逐步以课程改革为主要抓手促课堂变革的.深入推进。
（三）推动初中学段教学新常规的实施，规范教学行为
通过新常规的条件解读，案例分析，课堂观察，讨论交流等多种方式，以课堂教学新常规的改进为中心，以全新的视角审视课堂教学常规管理和执行过程中存在的困惑与现象，引导初中教师将教学新常规的基本内涵内化为自觉意识，提升提高教学质量。同时，以新常规促进初中学段精品课例的提炼，开展“一师一优课”评比活动。
（四）发挥科研在教育教学中的基础性作用
1.规范教育科研活动。强化过程管理，但导真实性研究，实施“真问题、真观点、真数据、真案例、真探究、真反思”六项规定；优化成果评比，倡导实践性研究，优先选择基于上级研训活动，自主选课培训，优质课评比，集体备课，主题教研，主题学*（阅读、观摩、考察、交流）等六项实践性活动中形成的研究成果。
2.打造“五题”研修项目。积极开展“选题、开题、研题、炼题、结题”研究，努力培教科研骨干、重点课题负责人的策划力、设计力、研究力、指导力、评价力、全力打造科研项目品牌。
（五）参加初中“三小”的评比相关活动
参加“三小”的评比工作，提供一个让学生展示自我，发展自我的*台。通过设计与学生的学*、生活实际相联系的系列活动，培养学生运用学科知识、技能解决实际问题的能力，激发学生的学*兴趣，同时，发现、选拔、培养具有潜质的学生，进一步提升其创新精神与实践能力。
xxxx学年是我校发展史上重要的一学年，学校迎来了各项工作非常富有挑战性的一年。尽管在XX年借着 “两基”国检的东风，学校面貌焕然一新，不论从环境还是理化生实验室的配备上都有了质的飞跃，但是教育教学质量还相当滞后，经过学校校委会议讨论、研究后，大家一致认为本学期乃至以后相当长时期的工作重点都要完全放在狠抓教育教学质量上，坚决贯彻以教学为中心的思想，学校的一切工作都要围绕教育教学质量的提高来开展，特别是中学理科组各科教学成绩低下，限制了学校的全面发展，对学校的声誉造成很大负面影响。所以本学期全体中学理科组教师要认真钻研教材、认真备课、上课，对学生进行经常性的辅导，从教学的`各个环节狠抓管理，切实提高自己的教学成绩，为学校的全面发展奠定基矗
一、指导原则
在本学期中，我们中学理科教研组的教研工作，坚持在学校党支部和教导处的正确领导下，根据学校XX～xxxx学年第二学期工作要点和教务处教学、教研工作安排意见，结合我校中学理科教育教学实际情况，以提高教育教学质量，满足人民群众和全体中学生对接受优质理科教育的需求为宗旨，坚持以课程改革为中心，以优化课堂教学过程、实施“课堂教学质量工程”为重点，继续以“课堂教学质量工程”、多媒体教学竞赛活动为契机，全面提升各人专业水*和教学技能，促进中学理科组教师专业发展，切实提高理科组各学科的教学成绩。
二、具体工作任务
经过开学一段时间的调研和意见征求，为使我组教师的教学成绩能有一个大幅度的提升，为学校整体教育教学质量的提高奠定基础，特对中学理科教研组工作做如下安排：
1、教研组制定出切合实际的工作计划，并在全体成员会议上学*讨论。保证时间，明确分工，责任到人，使教研组成为相互学*、相互合作、讨论问题、共同提高、共同研究的组织。充分利用好学校的各类学*资料，鼓励教师在课堂上收集“合作学*、探究性学*活动案例”，认真撰写教学设计和教学论文、案例，提高本教研组的教科研能力，不断激发各位教师的教研潜能，不断提高教研工作的实效性。
2、充分发挥（市）县级骨干教师的作用。切实抓住学校内（市）县级骨干教师不放松，充分利用骨干教师的示范带头作用，给他们安排具体的工作，增大压力，使他们成为本组教师教学工作的带头人，有力的推动中理各学科课堂教学不断向优质课堂迈进。
3、继续认真安排和开展好学校的“听课”活动，按照学校要求开展“常规课、检查课、示范课、竞赛课”等不同课型的听讲任务，落实好教务处安排开展的“质量达标课”评选和优质课展示活动。安排好每位教师的讲课时间。由骨干教师带头上，年青教师人人上，根据教师任课情况，使“讲、听、评、查”更具体的落实到每一位教师，听完课后及时组织大家进行讲评，讲课教师要认真撰写反思（开展课前反思、课中反思、课后反思撰写活动），剖析自己在教学中的行为表现，评课教师要全面、客观、公*公正的评出教师课堂的优劣之处，听课教师能从课堂中吸取他人之长，改进自身教学工作，使我组教师都能不断地提高教育教学水*。
4、认真检查和督促本组教师书写好教案，按时批改作业，自觉完成每次检查所要求和规定的任务，教研组长或学校领导听课后在讲课教师所备教案后要签字、加注意见或建议。
5、积极配合学校和教务处开展优秀教案评癣优质课竞赛活动，开展校级理科知识的竞赛活动，充分调动老师工作的积极性和学生学*的积极性，切实扭转教风、学风，大面积提高教育教学质量。
一、指导思想
根据《定西市第一中学xxx学年度第二学期工作计划》的精神，围绕全面提高我校教学质量的工作重点， 有计划地开展教科研工作，制定教研处本学期工作计划。
二、主要工作
1、加大宣传。进一步加大宣传力度，增强全校师生的科研意识，营造浓郁的科研氛围，建立一支素质高、业务强、工作热情充沛的教科研队伍，做到领导带头，全员参与，教研组贯彻落实，使我校教科研工作切实为教育教学服务。
2、加强管理。初步建立教科研组织网络和管理章程,明确各教研组的义务和权利，强化课堂教学中心意识，强化现代教育技术的应用，强化学科质量评估和竞赛辅导，强化校际间的交流学*，充分调动广大教师的教科研积极性，扎实有效地开展工作。
3、重视校本课题研究。继续完善校本课题研究的组织网络和阶段性成果考评奖励制度，为校本课题的研究及顺利结题创造条件。
4、加强对新课程改革的研究。按照新课程、新标准、新课堂的思路，突出对学生创新精神和实践能力的培养，实现学*方式的变革，建立既具有我校自身特点，又与国家课程相适应的校本课程体系，争取取得更好的课堂教学效益。
5、充分发挥教研组作用，将新教材综合实践活动和研究性学*的开设研究结合起来，深化教育改革，逐步构建自主式研究性学*新体系。
6、加强对考试特别是高考、会考的.研究，及时掌握高考动态，为高考备考提供相关信息。
7、有序开展各项常规工作。
①参加上级组织的有关教科研活动，开展教科研合作与交流。积极组织教师参加教育行政部门组织的各级各类论文竞赛评选活动。
②搞好校本课题的研究。要求课题尽量切合我校实际，对教育教学具有实际的指导意义。进一步加强教科研成果以及课题的评估、鉴定和推广工作，做好教研组、课题组及个人教科研实绩的考核工作，做好全校性学术交流工作。
③做好期中、期末考试试题的命制工作，提高考试的效度和信度，并组织命题教师撰写好试卷分析报告。
④做好新教师培养工作。充分发挥老教师传、帮、带的作用，以新、老教师一帮一结对子的形式，加强相互间的听课观摩、交流学*，使新教师尽快成长起来，实现学校提出的“一年站稳讲台，两年站好讲台，三年成为教坛新秀”的目的。
⑤做好“两课”的组织、评选工作。全校性优质课安排在第九周，青年教师汇报课在十八周。
⑥协助有关部门做好教师的交流学*和业务培训进修工作，组织教师学好教育科学理论。
⑦充分发挥校刊校报编辑部的职能，有计划地出好校刊校报。鼓励教师撰写教育教学论文，并择优向校刊校报推荐。
⑧根据学校实际情况，不定期编印《教研简报》。
⑨组织好各学科学生竞赛工作。
三、主要措施
1、宣传搞好教科研的重要意义，强化科研兴校意识，创造良好的教科研环境。
2、做好教科研人才的培养工作，扩大教科研骨干队伍，建立教科研组织网络。
3、继续完善教科研成果激励机制，使热心教科研工作的教师不仅从中获得精神享受，还能得到实惠。
一、指导思想
深入学*贯彻全国教育工作会议的精神，全面推进素质教育，牢固树立“育人工作德育第一，学生工作健康第一，学校工作安全第一”的理念，加强学生思想道德建设，强化学校安全监督和管理，细抓校园文化建设，抓实学校文体活动，丰富校园文化内涵，积极建设健康文明、温馨和谐的学校育人氛围，全面推进“健康校园、人文校园、*安校园”的建设。
二、工作目标
以体育节、科技节、读书节、社团文化节、感恩节等活动为主要载体，扎实推进学校文体“2+1”工程，积极创建文体示范校;以开展文明班级竞赛为抓手，努力使全校学生人人养成良好的行为*惯、卫生*惯和劳动*惯，提高实践能力;以课堂教学和教育活动为依托，人人接受国防教育，具有国防意识，人人掌握自我救护技能，提高应急自救能力。
三、工作重点
(一)、坚持德育为先，创建全员育人的德育环境
1、加强德育队伍建设，促进德育工作扎实有效的开展。
认真落实政教处人员、班主任等德育领导小组成员工作职责，定期检查、认真指导，积极协助有关人员作好本职工作。在开学之前，召开政教处德育工作会议，完善政教处内部人员职责分工，提高政教处工作人员的工作效率。
加强德育干部、班主任队伍建设，发挥班主任德育工作的核心作用。定期召开班主任学*会，交流班主任工作的经验，进一步提高班主任的事业心和责任感。建议班主任开展工作要从四个方面入手:一是抓主题班会，进行正面教育;二是加大力度进行日常班级管理;三是加强对学困生的转化和优秀生的培养，抓两头，带中间;四是沟通家庭、社会，督促课外活动的有序开展。
继续坚持政教处已经执行的班主任量化评比方案，考评中力求公*、合理，提高班主任工作的积极性和主动性。量化考评由政教处进行，一月一评比，每月考评结果存档，期末作为文明班级评定、班主任期末考核和班主任评先的重要依据。此外，对重大违纪违法事件的班级，评优评先实行“一票否决”。
继续实施德育导师制，发挥全员育人的作用。广大教师要树立“学校无小事，事事都育人;学校无闲人，人人都育人”的思想，面向全体学生，形成合力，努力开创学校德育工作新局面，提高德育的实效。全体老师对学生肯定的基础上引导和帮助学生发展，努力做到发现受导学生的两点优点，提出一点建议。全体老师在帮扶结对中，如实详细记录帮扶记录册上，学校将定期和不定期督察，根据日常访谈了解和检查记录册，期末评选优秀导师，并予以表彰奖励。
2、加强学生的行规养成教育。
行为规范养成教育永远是学校教育的一个主题，在学校中严格贯彻中小学生守则和中小学日常行为规范，认真落实中小学生一日常规，要注重文明礼仪教育，学生做一个讲文明、讲卫生、有礼貌、有道德、懂规则、富有爱心的人。
通过教育，促使学生养成良好的行为*惯。注意一要长抓不解;二要抓实抓细。利用入学始业教育的'机会，督促学生养成良好的文明言行*惯;利用班会组织学生学生学*“守则”和“规范”，规范学生的行为*惯。
组织学生参加每周一次的升旗仪式，对学生进行文明*惯，艰苦朴素教育，爱国主义教育，人防国防教育，日常行为规范教育，诚信教育，安全和法制教育，感恩教育，公民意识和社会责任感教育，如何做人的教育等。
精心安排和组织主题班会，班会要有重点、有纪录，充分发挥班委会在学校德育工作中的积极作用，政教处工作人员将进行巡查登记，结果纳入班主任工作量化考评。
3、加强对学生会和班干部的培训、培养工作，充分利用学生资源参与学生自我管理
由团委牵头对学生会成员进行具体分工，明确学生干部的职责;由团委组织团员文明岗，开展劳动实践，督察校园内学生行为*惯和卫生*惯。团委定期开展组织对班干部的培养，使之成为班级管理有力助手。吸收班级中优秀学生进入团组织，保持学校团组织活力和先进性，发挥团组织的模范作用。
4、加强家长学校的建设，提高家庭教育能力。
构建学校、家庭、社会“三位一体”的立体式教育网络，实现超越学校，走进社区和家庭。继续开办“20xx级家长培训班”，并逐步完善培训制度，通过培训提高家长家庭教育水*和能力。
一、本学期教研组教学工作重点
1、落实中小学新常规
配合县教师发展中心落实推进xx市中小学信息课程教学新常规工作。积极参与“新常规·新设计”评比工作，推进“新常规·新设计”优秀资源共享。
2、推进课堂教学变革
配合县教师发展中心做好中小学信息课堂“促进有效学*”课堂变革项目的各项工作。以市信息学科学**台和“微课程”为载体、课堂评价方案为导向，为课堂教学提供学*资源切实改变学生的学*方式，提高学*效率。
3、开展教学、研训活动
依托中小学信息课程项目培训开展各项研训活动，让理论指导实践，让实践丰富理论。加快师资队伍建设，为提高教学质量打下坚实基础。
4、开展主题课程研究
做好信息技术学科教学与学生创新能力培养融合，落实义务教育信息技术课程改革，培养学生学*兴趣，提高学生的创新意识和动手能力，提升学生信息技术素养。
5、积极参与初中美术课堂教学评选活动，书法课堂教学评比，县中小学美术拓展类课程优秀教学设计评比，使教师转变观念，探索有效教学方式和手段，提高课堂教学水*。
6、践行“坚持音乐为本、突出学生主体、强调实践体验、追求教学实效”的教学理念，积极探索新型的、有效的中小学音乐课堂教学方式方法，改进教学质量，促进学生音乐能力发展。
7、校本培训活动及积极参与上级有关部门组织的各项活动。
上半年工作计划9篇（扩展2）
——上半年工作计划
上半年工作计划
时间就如同白驹过隙般的流逝，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，让我们对今后的工作做个计划吧。那么计划怎么拟定才能发挥它最大的作用呢？以下是小编为大家收集的上半年工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
进入20xx年以来，湖南省煤炭运销协会在省煤炭局的正确领导、省局张八旬局长及行管处领导的直接关心和全体会员单位的大力支持下，本着“高效、创新、务实”的工作理念，着力“会员发展、组织完善、市场调研、会议协办”四大任务，取得了一定的成绩，以下谨对此做简要回顾：
一、积极发展会员单位，壮大协会力量。
今年3月1日，协会在普瑞温泉酒店召开了第四届理事会第三次会议。会议就本年度会员发展工作进行了细致部署，并吸纳娄底市辉鹏投资集团总经理邓建辉先生为协会副理事长，这是协会建立以来首次吸纳民营企业会员单位，此举对壮大协会力量，团结省内不同所有制形式的煤炭运销企业，共同促进湖南煤业市场繁荣创造了良好开端。紧接着，协会又向各地、市、州煤炭局下发了《湖南省煤炭运销协会关于发展个人会员的通知》，面向全省煤炭批发经营企业业主发展个人会员，此举得到了相关单位地积极响应。截至6月份，协会新发展团体会员单位4家，个人会员单位122家。目前，协会已初步形成了以各地、市、州煤炭行管机构和国有煤炭企业为主体，集合不同所有制形式煤炭运销企业，团体会员与个人会员相结合的组织架构。
二、完善组织制度建设，规范协会管理。
协会*期先后制定并发布了《20xx年度会费收取办法》、《湖南省煤炭运销协会个人会员发展办法》等一系列管理制度。完善了秘书处会议——理事会议——会员大会三级议事机制，秘书处会议负责协会日常事务与各类文件、报告的前期调研和起草工作；理事会议负责对协会重大问题（如发展规划、会议组策、政企协调等）的商讨部署；会员大会则负责统筹全体会员单位年度会务及基本权益工作。此外，为了方便会员联络，协会已整理编辑出了协会会员联络册，并不定期在省煤炭局网站上发布信息。
三、组织考察调研活动，加强交流协作。
在成功组织了20xx年度协会部分理事单位赴山西、河南调研煤业市场的基础上，今年5月21日—30日，协会又组织白沙煤电集团、长沙矿业集团、郴州市煤炭局、娄底市煤炭局和湖南省煤炭公司五家单位赴云南、贵州、四川三省进行了为期十天的煤业市场考察调研活动。考察团先后走访了六盘水市煤炭局、云南省东源矿业集团、四川省煤业集团等十数家单位，对上述三省的煤炭资源储备、铁路运力状况、煤电协调机制等作了细致调研。考察团一致认为：比较外省煤到湖南各电厂的价格与湖南省内煤炭到各电厂价格及市场供需情况，电煤价格尚有30—50元的上调空间，建议电煤价格在现有基础上作适度上浮；在煤炭运销机制方面，应合理外调煤炭，既保证供给，又不影响本省企业利益，稳定省内煤业市场。
组织年度外省煤业市场考察调研将作为协会的一项长期工作予以落实。今后，除组织考察调研活动外，协会还将依托考察获得的资料发布年度外省煤业市场报告，同时借考察调研活动搭建会员单位与外省同行的交流、协作、营销*台。
四、协办煤炭订货会议，维护会员利益。
每年一度的全省煤炭订货会议是全省煤炭运输、电力、其他用煤单位之间的一次重要聚会，关系到当年度省内煤炭市场稳定。协会在省煤炭局的领导下，有力地协助了煤炭订货会议的组织，同时，协会理事会议制定的《关于20xx年度电煤订货的原则意见》，从维护煤炭产、运、销企业利益的角度出发，通过形成合力，发挥了积极作用。
协会20xx年上半年工作已告一段落，尽管取得了一些成绩但也暴露出了许多不足，这主要表现在：
一、协会工作整体性有待提高。
如果以年度为单位确定协会工作的主题，集中力量解决某一方面的问题，无疑将有助于这方面工作的改善。
二、协会自身影响力仍待提升。
今后工作中应关注两方面问题：一是协会的内部宣传，应加强各会员单位之间的联络，互通信息、及时反馈；另一是协会的外部沟通，应顺畅协会与各相关职能部门、用煤单位的沟通。
三、协会活动特色性亟需加强。
如协会组织的考察调研活动、煤炭企业与电力企业座谈活动等，如能在已有经验上进一步创新，使之系统化、机制化、标志化，逐步形成品牌，将更有利于协会工作的精进与影响力的提升。
当然，对于以上不足，还需要协会各理事单位的进一步磋商协作，需要局领导的支持与鞭策。以下，是协会对下半年工作的一些设想：
1、拟于8月份组织本年度第二批外省煤业市场考察团赴华东省份进行考察。初步确定考察点为江西、安徽、江苏三省，主要针对上述省份的煤炭资源储备和生产情况、主要煤种价格、铁路运力情况、煤炭企业建设及有关用煤单位等方面进行考察调研。
2、拟召开协会本年度外省煤业市场考察调研情况汇报会。该会议由全体理事单位参加，在总结本年度两次外省煤业市场考察调研情况的基础上，完成《年度外省煤业市场报告》，并提出对本省煤炭运销企业的意向性建议，拟于协会年会上向各会员单位发布。
3、为配合20xx年度全省煤炭订货会的顺利召开，拟于10月份组织省内煤、电相关单位召开煤电企业座谈会。
4、拟于11月份召开20xx年度湖南省煤炭运销协会年会。大会将总结本年度协会基本工作情况；补选协会副理事长、副秘书长；向会员单位颁发会员证（牌）及通讯册；讨论协会20xx年度规划等。
5、加强协会的宣传联络工作。依托省局网站和“协会通讯”（待建）两大渠道，及时发布和反馈信息，促进交流和协作。
湖南省煤炭运销协会
20xx年7月
本学期，在思政体卫科工作要点和学校工作整体思路的指导下，我们学校德育将围绕“一个核心，六大行动”来开展各项工作。“一个核心”就是“立德树人”，这是教育的本质，也是我们始终要坚持的核心，围绕这一核心，我们将推进六大行动，分别是文明礼仪、传统文化、阳光体育、心理健康、实践体验、家校共育。下面，我围绕这六个方面进行简要的说明和一些具体工作的布置。
一、文明礼仪
区教育局将在今年以开展首届“文明校园”、“最美少年”的评选为抓手，以xx区文明校园创建实施方案为标准，切实加强文明礼仪养成教育，引导学生知礼仪，学礼仪，行礼仪，养成良好的品格和行为*惯，顺利迎接7月份的全国文明城最终测评。围绕教育局文明校园工作的要求和部署，本学期我们重点抓好两项工作，一是校园卫生，二是文明用语。校园卫生这方面做到三点：
1、坚持一日三清扫，课间常保持
2、做好监督检查，每周三例行检查，*时不定时抽查3、这学期将依托校讯通、小广播站等方式及时总结，表扬先进。文明用语方面我们孩子们做的比较好，但是也有部分学生讲话粗鲁，所以我们将从两方面进行引导，一是充分利用我们的班队会，二是早晨开设朗读者栏目，通过文质兼美的文章来引导学生说文明语做文明人。班队会内容主任下来后会跟各班下发，朗读者栏目下周我们开播，各班学生轮流进行，具体工作会跟相关班级和老师具体沟通。在重点抓好校园卫生和文明用语之外，我们对常规工作也不能放松，比如路队，这是规范和训练学生行为养成的重要举措，也是班级和学校的形象工程，希望老师们要始终高度重视路队管理，必须整好队带队出来；还有课间操，各班听到音乐声后抓紧时间下楼整队，我们提高速度和整齐度，降低分贝和噪音。所有措施的落实都要借助于我们全体老师的辛勤付出，特别是班主任老师们，希望大家按着我们的要求布置好，监督好，勤说多讲，下大力度提升校园洁净度，创建文明校园。
二、传统文化
从国家的重视程度到我们区域的推进力度，应该说从今年开始传统文化将是学校工作的一块重点，今年的思政体卫科布置会就是分两块进行的，第一块是工作解读和布置，第二块就是成立了xx区中华传统文化促进会，我们全区的学校都要参与进来，探索传统文化与家校共育的xx生命教育模式。我们学校这学期在推进传统文化这方面的工作思路是：结合教学工作的读书月举行诗词会，结合文明礼仪养成的朗读者，结合选修课和社团活动（比如这周一早晨升旗仪式进行展示的古筝社团），结合节日课程（例如二月二、端午等），以优秀的中华传统文化来濡染学生，六一前夕我们将进行学生社团展示。
三、阳光体育
学校层面我们重点通过一操（课间操）、一节（体育节）、一项目（人人都有体育项目）来进行，下周开始我们将学*一套新的自编操，体育节我们将进行全校的队列广播操展示、一至三年级的趣味运动会，四至六年级的竞技运动会，以及六年级篮球赛。一项目我们确定的是跳绳，还要将跳绳进行下去。
区域层面，今年体育比赛项目比较多，三月底的春季运动会，现在体育组也是利用早晨和下午的时间一直在抓紧训练，同时今年我们还承担了区春运会开幕式的表演任务，音乐组的几个老师也是紧锣密鼓的在进行编排。除了春运会外，今年区域还有篮球、排球的比赛，三月中旬就将组建男女生的篮球、排球队，进行训练，篮球队力争比去年的名次要前进，排球是第一年组队参加，力争有成绩有突破。
四、心理健康
五月份是我们的心理健康月，结合区里的相关活动安排，我们在五月份将参加区心理剧评比、将结合区域的健康班级展示来召开我们学校的首届班主任节，通过健康班级展示、班主任管理论坛、队课展示等版块来展示我们自己的成果，提高班主任的幸福指数和专业素养。
五、实践体验
我们重点通过德育课程引导学生进行实践体验，这学期，我们将开展一年级的入队课程、六年级的毕业课程、五年级的清明课程，以及我们传统的校园吉尼斯、学生社会实践活动等。
六、家校共育
家校共育工作一直是我们坚持和追求的，我们老师们在这块做了大量的工作，积累了很多经验，去年12月份我们也成功召开了第一届家长节，通过专家引领、家长课堂、家委会工作交流、颁奖典礼等进一步加强了家校沟通与合作，取得了较为理想的效果。今年我们家校共育工作将在去原来的基础上，努力落实“五个一”行动，即：一校（新家长学校），我们将在三月份启动新家长学校，通过与更高层次的专家或*台合作，引导家长会做家长，做好家长；一课（家长课堂），我们还要坚持充分的利用家长资源，要求我们每班每学期至少开展一次家长课堂，并留好相关资料；一日（家长开放日），这学期我们在下周安排了六年级质量监测的专题家长会暨家长开放日，其他年级的家长会暨家长开放日我们安排在四月下旬统一召开，我们希望通过开放打开我们的思路和校门，相互了解和促进；一节（家长节），年末我们召开第二届家长节；一会（家委会），各班现在的家委会已经建立并健全了，重要的是充分借力家委会的能量，管理好、利用好家委会这个组织，实现教育合力，同时这学期我们也将招募家长志愿者，做好家长值周等工作。
其他工作：
1、教师社团：为了丰富大家的校园生活，强身健体，我们将于下周四下午4：00——5：00开展每周一次的保健球社团活动，请老师们提前做好准备，踊跃参加。
2、红领巾献礼、听说读写：校历上5月份还有红领巾
献礼活动，这是一个区级活动，我们听通知开展相关工作；听说读写比赛，我们按照往年惯例进行，具体工作再做布置。
最后，重点说安全：
关于安全，应该说我们每次会都要说，为的就是让大家时时刻刻“警钟长鸣，常抓不懈”，因为这是悬在我们头顶的一把刀，讲多少都不为过。
关于安全，重点强调两个内容：
第一个内容，是原则。我们一定要坚持“谁的安全岗谁负责，谁的课堂谁负责”的原则。
坚决做到——放在心上，挂在嘴上，落在纸上。
放在心上：就是要高度重视，牢记“一岗双责”。这个时段、这节课、这个地点。
挂在嘴上：天天讲，遇见新情况就讲，发现隐患就讲。
落在纸上：一定要把我们讲的、强调的，记在安全记录本上，尽力做到最好。
基于上述情况，强调几点：
1、安全记录要保存。安全日志、安全校讯通、微信等，要留存好记录。同时，安全记录要记规范，上学期我们跟所有班主任老师统一过，应到学生、实到学生、缺勤学生及原因，等等都要详细记录。
2、安全回执要收全。（发了没收全，工作不到位。）
3、学生的一切活动，一切安排——一定要做到：一切行动听指挥，不许擅做主张。
第二个内容，提示几点安全问题：
1、班主任老师强调学生不允许带危险物品和玩具来学校。
2、下完操后，各班一定要按顺序走着回班，班主任必须走在队伍最前面，控制好速度和纪律，观察和处理好学生情况，一楼楼口的安全负责人我们今年做了调整，：北一楼1.1班门口仝景，中一楼1.4班门口宋静霞，南一楼2.3班门口封雪燕，这三位老师在每天下操之前要提前到岗，控制、疏散和处理学生行进过程中的各种情况。体育组整体掌握协调学生队伍情况，务必保证学生安全。
3、本学期安全疏散演*方案会前已经下发，我们初步计划在下周四16日上午进行本学期的安全疏散演*，具体工作我们在举行安全疏散活动之前再做详细布置。
以上对这学期的教育工作做了简单的梳理和说明，相信在我们全体教师的共同努力和协作下，在我们各学科各组长的带领下，我们会逐项进行，稳步推进，圆满完成。
一、以发展为主题，引领城乡妇女全面参与经济建设
实施“双学双比”十一五规划、“巾帼科技致富百千万工程”，引领妇女积极参与社会主义新农村建设，推动城乡和谐发展。
1、以教育培训为基础，培育新型女农民按照社会主义新农村建设的要求，以培养有文化、懂技术、会经营的新型女农民为目标，重点实施“巾帼科技培训‘21111’工程”，加强对农村妇女的教育培训。一是要积极向省、市争取培训项目，按照要求实施项目。二是要明确培训目标，针对性的开展各类科技培训，采取集中培训与分散培训相结合，走出去与请进来相结合的培训。三是充分发挥妇女科技示范的辐射带动作用，加强示范村、示范基地的培植。今年全区要通过各种形式实现培训农村妇女5000名。
2、以扶贫开发为重点，继续实施巾帼扶贫行动一是继续向有关部门争取扶贫贴息贷款和发展资金，并用好用活用足，实现信贷资金成效的最大化，引导妇女诚信守法，开展“小额信贷诚信户”评选活动。二是探索开展区“双学双比”各成员单位通过项目扶持妇女发展。三是继续通过科技、信息、结对等途径，扩大帮扶范围，提高帮扶的针对性和实效性，引导贫困妇女走科技推动、资金流动、示范带动、多方联动的脱贫致富新路子。
3、以民办、民管、民有为原则，发展农村妇女合作经济组织巩固和深化“妇代会+协会”成果，引导女能手牵头组建农产品行业协会和专业合作组织，通过专业协会的带动和女能手的示范，提高农村妇女组织化程度，同时培养女能手担任妇女干部，带动更多的农村妇女增收致富。继续鼓励基层妇女干部带头领办、创办合作经济组织，积极扶持女能手、女科技示范户把产业做大做强，大力推广“公司+农户”的农业产业化经营模式，推广订单农业，增加农村妇女收入。
4、积极开展创建绿色家园活动引导妇女发展“巾帼生态庭院经济”，参与普及农村沼气，发展清洁能源，建设资源节约型、环境友好型社会。组织动员妇女积极参与“巾帼生态庭院建设”工程，与农业、林业部门联合开展“巾帼生态庭院”示范村、户的评选活动，主动融入“创绿色家园、建富裕新村”和“沼气进万家”活动。
5、继续抓好妇女就业创业工作整合社会资源，加强培训，切实提高妇女的劳动技能和**能力，通过提供政策咨询、岗位推介、就业指导、创业帮扶等服务，引导农村富余女劳动力向非农企业和城镇合理转移，力争完成1000名农村富余女劳动力的转移任务。主动融入“6·18”等重大经贸活动，为女企业家、女科技人员搭建合作发展*台。成立女企业家联谊会，发挥女企业家作用，为下岗女工提供就业岗位，带动更多妇女就业。以创建“巾帼文明岗”“巾帼文明社区”为载体，鼓励广大职业女性岗位建功、岗位成才。
二、切实维护妇女儿童合法权益，促进社会公*正义
全面贯彻男女*等基本国策，关注女性群体的发展权，切实保障妇女*等就业权利，实现社会利益和谐。维护儿童的生存权、发展权和参与权，促进儿童健康成长。
1、加大普法力度，提高妇女群众法律知识积极参与“五五”普法活动，结合“三八”**周和重大节日，大力开展《妇女权益保障法》、《未成年人保护法》、《婚姻法》等相关法律宣传，预防和减少侵害妇女儿童权益问题的发生。充分发挥巾帼法律志愿者队伍的作用，深入基层开展普法宣传活动，增强她们依法自主**的能力。
2、建立**机制，构筑社会化***台建立健全妇女利益协调机制，发挥好人大女代表、**女委员、女干部等的作用，力争源头**。建立健全妇女利益诉求表达机制，完善**三项制度，努力提高妇女自觉学法守法用法的意识和能力，引导妇女通过理性合法的方式表达利益诉求、解决利益矛盾。建立健全妇女群众矛盾调处机制，加强信访工作，协助党和**做好疏导情绪、调解纠纷、化解矛盾、维护稳定工作。建立健全妇女儿童权益保障机制，进一步配合党委组织部门做好培养选拔女干部、发展女党员工作。
3、深化“*安家庭”创建，维护社会安定稳定继续做好“*安家庭”创建工作，对创建工作进行再宣传、再发动、再探索，建立示范带动机制，发动示范户对“问题”家庭结对帮带。加强调查研究，不断总结和提升创建活动，拓宽创建面，力争创建面达到90%以上，表彰一批“*安家庭”创建工作中的各类先进。
4、实施“两纲”项目，推动妇女儿童事业发展以落实中期督导精神为契机，完善妇儿工委办工作制度。加强与妇儿工委各成员单位的联系，做好年度重点监测指标的统计工作。协调相关部门做好“两纲”重难点项目的实施工作，面向全社会，宣传普及孕前保健知识，重点做好我区农村已婚准备生育妇女的孕前保健服务，降低可预防的出生缺陷，保障妇女儿童的身心健康，提高人口素质。
三、加强宣传教育，积极开展和谐文化建设
通过开展家庭助廉、*安家庭、四在农家、绿色家园等活动，在全区妇女中营造崇尚科学、健康文明、积极向上的社会氛围，提高全区妇女的思想道德素质。
1、结合社会主义荣辱观和男女*等基本国策，广泛宣传教育活动在农村，对妇女进行政策教育、法制教育、科技教育和适应市场经济的思想观念教育，充分调动妇女和家庭在农村文化建设中的积极性和主动性，引导农村妇女移风易俗，反对封建迷信，积极参加各种健康向上的文化体育活动。在城镇，对妇女开展思想政治教育、国情教育、形势教育、职业教育和公民道德教育，用社会主义荣辱观教育妇女儿童，用妇女典型的榜样力量引领妇女儿童。计划在“三八”期间开展大型纪念表彰会，倡导领导干部配偶争当“廉内助”。
2、立足家庭，营造风正气顺的和谐环境深入开展*安家庭、廉洁家庭、文明家庭、和谐家庭、学*型家庭、节能型家庭等创建活动。引导广大家庭树立“以德治家、以爱暖家、以学兴家、以廉守家”的和谐家庭建设理念，立足家庭和谐，带动社区和谐，促进社会和谐；要倡导互相尊重、互相关心、增强家庭成员之间、家庭与社会之间和谐共处的文明家庭模式；要营造一个人人讲美德，家家促和谐的良好氛围。
3、加强未成年人思想道德教育，营造健康成长的良好环境贯彻落实《关于进一步加强和改进未成年人思想道德教育的若干意见》，指导和推进家庭教育工作，开展“争做合格父母，培养合格人才”的家庭教育实践活动，加强未成年人思想道德教育，促进两代人共同成长。进一步深化“春蕾”助学行动，做好“春蕾”女童的跟踪管理服务。继续向省工贸学校等推荐“春蕾”生和低保家庭的贫困女生。开展“关爱农民工子女”系列活动，开展农村留守儿童问题的调查研究，关注农村留守儿童的教育成长。
20xx年，在市委、市**的正确领导下，在市建设局和各级行业主管部门的指导和支持下，我办坚持以“三个代表”重要思想为指导，在开展保持***员先进性活动的同时，以实现“率先发展”为目标，紧紧围绕全市中心工作，充分发挥职能作用，严格执法，热情服务，各项工作都取得了长足进展。
一、夯实基础，加强队伍自身建设
我办坚持把政治理论学*、思想作风教育和执法行为规范作为队伍正规化建设的重要内容。今年以来，认真学*了“三个代表”重要思想、***和十六届四中全会精神，特别是在保持***员先进性活动中，我办结合客运管理实际，从贯彻落实十六届四中全会精神、加强党的执政能力建设、实践“三个代表”重要思想和促进古交率先发展的高度出发，集中开展了党的优良传统教育、与时俱进的先进性教育和廉政执法教育；通过加强党组织建设、完善组织生活和发挥党员的模范带头作用，增强了全体工作人员的法律意识、服务意识、责任意识和敬业意识，我办文明执法和热情服务的良好风气受到了各级领导和社会各界的一致好评。另一方面，我办通过对全体人员严格的军事训练，使我办工作人员的执法行为有所规范，增强了组织性和纪律性，提高了工作效率，树立了文明、廉洁、高效的对外形象。
二、依法治理，规范客运市场秩序
三、注重服务，提高安全经营意识
半年来，我办以党员干部为骨干，全体工作人员牢固确立管理就是服务的宗旨，坚持管理服务并重，面向社会公开承诺：“严格执法，公开公*公正办事；热情服务，合情合理合法待人”，随时接受社会各界监督，积极主动地为经营者提供各类服务和帮助。通过公开收费项目标准、全时段办理客运经营手续、免费为经营者配备服务标志和经营识别服装、及时处理举报投诉等有效服务，增强了工作的透明度，赢得了经营者的信任和支持。广大经营者主动按规定更新车辆，其中更新公交线路车辆23台、客运出租车7 多台，使我市的城市客运面貌焕然一新。全年共组织举办安全教育培训和例会27次，促使经营者不断增强安全意识，积极开展文明服务；受理并依法协调解决举报投诉23起，维护了经营者和乘客的合法权益。我办下属企业城市客运服务中心在全面落实各项服务要求的基础上，为国家纳税*2万余元，圆满完成了各项指标任务。
四、改革创新，规范管理运行机制
一是根据我办正规化建设的要求， 健全了服务中心机构。二是改进管理方式，把全市公交客运车和客运出租车以线和片为单位确定负责人，以经营者自我管理为主，配合我办协调管理日常经营事务，使各线片的经营秩序和服务水*明显提高。三是根据市委市**的要求，拟定了《xx市客运出租汽车管理实施细则》，《xx市城市客运线路经营权使用管理办法》等。四是配合市建设局对我市公交公司进行了改制。
20xx年年下半年工作计划
一、继续坚持深入学*贯彻“三个代表”重要思想、十六届四中全会精神，以提高客运服务水*和优化城市发展环境为主线，围绕全市中心工作，不断强化职能，扎实进取，为我市的改革发展稳定营造良好的服务环境。
二、严格执行***第138号令《城市公共汽电车客运管理办法》、《太原市客运出租汽车管理办法》和《道路交通安全法》及山西省的贯彻实施办法，严厉打击非法营运，坚决取缔客运黑车，切实保护经营者的合法权益。加强安全教育培训，增强经营者的安全意识和文明服务观念。
三、根据我办客运管理的实际，一是配合主管部门做好公交客运停车场迁移工作；二是积极争取、尽快解决单位的办公场地问题。三是继续协助主管部门完成公交公司破产改制工作。
四、继续做好客运出租汽车经营管理方式改革基础工作，严格控制总量，争取统一牌照，逐步提高车辆档次。
物业管理是城市管理的重要组成部分，搞好物业管理是**的重要职能。它关系到城市管理水*，关系到人们群众的安居乐业。2
上半年工作总结：
1、在3月份组织各社区成立了物业管理组织机构
由于我街道地处市中心，辖区内大多数小区物业管理没有形成或者缺乏统一有效的管理办法，于是我部门根据上级的指示，在我街道辖区内的各个社区陆续成立了物业管理组织机构，随着机构的日益规范，我街道辖区内个小区的物业管理将会有很大的提升和规范。对业主的日常生活也将会有很大的帮助。
2、进一步完善了物业管理工作职责
对于我街道各社区刚刚成立的物业管理机构，正在不断的进行完善，制定了各项物业管理的工作职责，随着上下级各部门的共同努力，，把我街道住宅小区的物业管理服务工作抓好抓实，为创建温馨和谐的小区环境而不懈努力。
3、完善了各项工作制度
4、对本地区危旧房屋进行了摸底登记及测量工作
5、5月份指导河西社区、云府花园小区成立了业主委员会
6、6月中旬对辖区内危旧房屋进行拆迁征收动员工作
7、对辖区内的部分旧小区进行改造
东街街道地处新城区的老城区，基础配套设施施陈旧、楼体破旧、历久失修是居民小区普遍存在的`问题，部分小区处于无专人管理状态，居住环境差、乱搭乱建问题严重、道路凹凸不*、雨污合流、管网老化堵塞等问题，降低了小区居民的生活质量，给居民的生活带来了诸多不便，旧小区改造成为当下亟待解决的问题。*期，东街街道办事处集中力量加大对边角地带的拆迁力度和旧小区的改造力度，着力改善居住环境，构建良好市容市貌。
自开展此次旧小区改造工作以来，从规划、施工到验收，因地制宜、科学规划、严格把关，做到改造后的旧小区规模适度、布局合理、功能齐全。我办今年预计改造点12处，自6月13日以来，护北社区冶金小区、党校一号院、老缸房社区煤炭设计院宿舍、河西社区新华印刷厂宿舍及商品楼小区已经同步改造、接*尾声。针对这五处旧小区各自存在的不同问题分别采取有效措施，改造项目包括楼顶防水、院面硬化、检修排污管网、安装单元防盗门、粉刷围墙及楼道、清理乱堆乱放、拆除乱搭乱建、修建小区大门、新建或维修车棚及门房等。力争通过改造将旧小区建成*安宜居小区。其余的小区即将陆续开工改造。
下半年工作计划：
1、进一步完善各社区物业工作制度
2、积极督促施工单位按期完成旧小区改造工作
目前已经开工改造的5个小区正在有条不紊的进行当中，物业办将会配合各部门积极监管和督促施工单位按期完成计改造任务且取得圆满成功。在计划改造的12个小区中剩余7个小区也将陆续开始动工。
3、努力配合上级主管部门做好危旧*房的拆迁和征收工作
4、完善旧小区改造后续管理工作
5、积极开展业主委员会或者院委会成立指导工作
业主委员会或者院委会在物业管理活动中，能否发挥业主在物业管理中的主体地位，对行业健康发展启到至关重要的作用。为提高广大业主在物业管理活动中参与意识，实现业主 “自我管理、自我服务、自我负责”的工作目标，我办工作人员准备对辖区内符合成立条件的小区同时开展业主委员会组建工作。并对组建工作的各个环节进行精心指导，并严格做到程序合法，手续合规，随着业主委员会业或者院委会的成立，在小区的物业管理中将发挥积极作用。
6、积极做好危旧*房征收安置协调工作
通过街道办事处物业办的努力与行之有效的方法和措施,我街道住宅小区广大业主的生活质量和居住环境将会进一步提高,物业服务工作将会进一步规范。物业办将继续以完善旧小区改造后续管理工作为宗旨，积极开展业主委员会或者院委会成立指导工作，通过物业服务单位、小区业主委员会、广大业主和有关部门的共同努力，把我街道住宅小区的物业管理服务工作抓好抓实，为创建温馨和谐的小区环境而不懈努力。
东街物业办
20xx年6月24日
西城农财办20xx年上半年工作总结及
下半年工作计划
农财办伴随着各种繁杂的工作步调，业务办理在不知不觉又过了半年，在这半年的时日里农财办在局领导的正确指导和各部门的通力合作及各位同事的全力支持下，圆满完成各项征地拆迁补偿工作，满足了上级部门和各社区、村组对“三资”管理工作中资金的需求。在村级财务管理工作中，我们很好地把握资金的动态流向，及时的审批各项大额开支报批单，按时配合街道纪工委组织检查村级财务公开，监督资金的正确使用保持资金使用的透明度。不耽误村集体各项新农村建设，款项拨付及时到位，在紧急兑付款时能做好资金调配，保证各项目拆迁工作及安置小区工程工作顺利进行。配合西城街道和翠峰街道在20xx年各项重点工作中取得一定成效。但在取得成绩的同时也还存在一些不足，下面将我农财办20xx年上半年的财务工作总结及下半年工作计划汇报如下：
一、上半年年财务工作总结：
（一）抓方案、明程序，农财办积极配合街道及财政局找准农村财务管理的新方法、新思路，立足基层，扎根基层完善村组规章制度，强化监督管理及服务，在开发区“三定”方案善未定的情况下，必须坚持现阶段管理模式。正常按照为头代理服务中心要求完成会计委托代理程序，完善了村级“三资”委代理服务的管理机制，解决农村财务混乱问题。全面实施农村集体财务管理规范化建设，明确办理现金、转账业务流程，保证资金效益得到最大化使用。
（二）按时按规组织检查财务公开、如期开展财务审计。围绕经济发展、农民增收、农村稳定这个中心，结合街道实际、配合两个街道纪工委 “三务公开”领导小组成员每月10日前定期检查各社区(村)、居（村）小组“三务公开”情况。今年3月初，农财办配合两个街道纪工委，分别对各社区小组的“三务公开”工作进行了全面检查，现场指出其存在问题提出整改意见，使村级财务公开工作逐步步入正规。
20xx年1至5月我们对西城街道及翠峰街道财务收支情况进行了审计，对重点项目建设资金拨付情况一一查实，把南小线项目、鸡街安置小区工程款、史家河安置新区建设工程款的拨付情况落实完毕，找出了资金的缺口也找准了问题的出处并及时有效的查清解决所有问题，给老百姓一个满意的交代，做到了工程款项到位，工期不被延误，工人工资及时拨付，工程圆满竣工 ，百姓及时入住的好现象。
对白牛社区进行了清产核资工作。20xx年3月21，由开发区地方事务局牵头，农财办配合两个街道对白牛社区居委会进行了清产核资，理清了社区的资金和资产，并进行了核实，摸清了白牛社区的家底，为下步社区的分社提供了依据，做好了准备。
（三）强化农村集体经济组织征地补偿费的收支监管，确保资金分配合规、使用范围明确、财务管理规范。严格按照财务收支实行财会监督和民主理财监督相结合的工作原则，从“建、理、管、用”四个方面，明确规定了资金的属性及用途、农村集体经济组织资金使用的审批程序等诸多方面的内容。
（四）狠抓落实、完善财务制度建设；配合两个街道完成村级“三资”管理办法和审批程序的修改完善。随着西片区开发建设步伐的加快，村级资产资源的发包及新农村建设是当前的重点，管好用活村级资金、资产、资源成为了关键，农财办起草了《村级“ 三资”管理办法，根据街道实际，修改并下发了《西城街道村集体“三资”管理办法》、《翠峰街道村集体“三资”管理办法》。结合两个街道办事处的实际情况，落实好以下财务管理制度：会计核算工作制度，现金、银行存款管理制度 ，资金开支审批制度，非生产性开支制度，固定资产的管理制度，有价证券管理制度，民主理财和财务公开制度，确保了集体资金不外流，确实使农民的利益得到最大化，做到老百姓满意，村干部顺意，领导工作开展顺利。
（五）继续加强财务人员培训工作；为适应经济社会的发展及新会计制度和准则的需要，
根据农财办财务会计管理制度。农财办财务人员每年不低于64学时的财务知识培训，在整体财务业务不被影响情况下，开发区财政局在6月8号至14号期间组织一部分财务人员到上海财经大学考察、培训、学*相关业务知识。提高了开发区村级财务人员的整体素质，使之能合理灵活地对业务进行职业判断和确认从而提升了整个集体财务管理的新模式更好的管理好新农村建设项目资金。
（六）认真配合开发区地税局开展片区内各项工程建设项目代扣代缴税金征收工作，20xx年上半年代理服务中心开出村级新农村建设工程及其他工程项目288.68万元的税票，共上缴开发区地税局代扣税金288.68万元，为开发区的开发建设做出了贡献。同时，从票据规范上严格管理了村级财务；避免了新农村建设资金的不明使用；认真管理好开发区拨付建设项目资金给街道的工作经费并根据街道使用要求按时拨到相应账户。
（七）加强票据管理；西城农财办一贯在票据管理上严格执行专人负责和登记制度，建立健全票据管理制度；上半年来农财办专人从财政局领出《云南省村集体经济专用收款收据》，由社区专职会计登记领出，实行票据核销领用，严格领、用、存、回收和注销手续。设立票据领用、发出及存根核销登记本，由专人负责票据的领用和保管。村级新农村建设严格按照制度要求，必须到农财办开具税务发票，从票据源头上管好集体资金，杜绝了以往“坐收坐支”的严重现象逐步做到收支两条线。
（八）接管新成立的“西苑社区”的所有账务，培训新招聘的专职会计上岗，教会新财务会计日常办理业务，划清新分街道后的各个核算单位账务，理清所辖范围的债权债务基本情况。
以上就是回顾上半年农财办工作的全部，有成绩也有不足在接下来的半年里我们依然本着“服务基层，奉献西城”的宗旨全心全意投入到工作中，为百姓谋利益、办实事，争取让农村财务管理工作更是一个台阶。
二、下半年工作计划：
（一）核实清理集体资金、资产、资源；加强村级“三资”管理工作、完善村组“三资”管理台账，认真核实清理集体资金、资产、资源，保证村集体“三资”不外流，确保农民合法权益，监督好集体资金的使用管理好各社区小组的账务。
（二）与各社区签订委托代理协议；继续完善“村级资金资产资源委托代理制”和村级财务会计电算化；建议与各社区签订委托代理协议，并纳入年终考核做到奖惩结合激励各社区专职会计及时对账认真做好财务工作。
（三）指导监督村级“财务公开”工作；配合两个街道继续做好以财务公开为主要内容的村务公开工作。一是要按统一的公开内容、程序、时间、方式等开展财务公开，并对财务公开工作进行了指导和检查督促。二是要求逐笔逐据公开，接受群众监督，公开面达到100%。
（四）开展农村财务审计工作；对两个街道各社区、居民小组各项大额开支审批项目款项、资金拨付情况等财务收支进行审
计，通过审计方式维护农村正常的经济秩序，强化了村社经济和财务收支约束监督。
（五）修改完善村级“三资”管理制度和审批程序；
配合两个街道完成村级“三资”管理办法和审批程序的修改完善，并结合各街道实际情况开展业务工作，理清各街道的“三资”情况不混淆。
（六）建立健全村组债权债务台账；建立健全村组债权债务台账，及时掌握村组债务动态，严禁非公益性债务发生。杜绝个别干部以权谋私、动用、挪用公款现象。
（七）加强村级财务人员业务培训工作；为适应经济社会的发展及新会计制度和准则的需要本年至少组织开展二到三次村级财务人员业务知识培训，提高开发区村级财务人员的整体素质，使之能合理灵活地对业务进行职业判断和确认从而提升了整个集体财务管理的新模式更好的管理好新农村建设项目资金。
一、20xx年市场综合分析(配合餐厅销售部总经办)
1本店的客户群定位。
2年度竞争对手分析。
3广告宣传力度。
二、锁定目标进行市场分析
1培养客户群，减少餐厅营业成本。
2有效控制员工流失，培养具有忠诚度的员工队伍。
三、要用软性服务去留住客人
1优质服务
2严格纪律树形象
管理的执行力度，督察力度加强。落实是个大问题尤其是长期执行。纪律是一个团体范围正常工作和生活所必须遵守的行为规则，是提高部门战斗力的有效保障。古人云：“无规矩不成方圆”。所以，必须要以严格的组织纪律作保障。组织纪律要常抓不懈，部门管理人员要带头，从自己管起，彻底杜绝违纪违规现象的发生。部门员工的言谈举止、穿着打扮要规范，努力将餐饮部打造成餐厅的一个文明窗口。
四、创新管理求实效
1、美化餐厅环境，营造“温馨家园”。
严格卫生管理是确保餐厅环境整洁，为宾客提供舒适环境的有效措施。今年，我们将加大卫生管理力度，除了继续坚持周一的卫生大检查外，我们还将进行不定期的检查，并且严格按照标准，决不走过场，决不流于形式，将检查结果进行通报，并制定奖罚制度，实行奖罚兑现，以增强员工的责任感，调动员工的积极性，使餐厅卫生工作跃上一个新台阶。
2、创新宿舍管理，打造员工“舒适家园”
宿舍的管理历来是一个薄弱环节，今年我们将加大管理力度，为住店员工打造一个真正的“舒适家园”。为此：
第一是要有一个整洁的寝室环境，我们要求宿舍管理员搞好公共区域卫生，并在每个寝室设立寝室长，负责安排督促寝室人员打扫卫生，要求室内清洁，物品摆放整齐，并对各寝室的卫生状况进行检查，将检查情况进行通报。
第二要加强寝室的安全管理，时刻不忘防火防盗、禁止外来人员随意进出宿舍，实行对外来人员的询问与登记制度，以确保住宿员工的人身、财产安全。
第三要变管理型为服务型。管理员要转变为住宿员工的服务员。住店员工大多是来自四面八方，初出家门的年青人，他们大多年龄小，社会经验不足，因此，在很多方面都需要我们的关心照顾，所以宿舍管理员要多关注他们的思想情绪变化，关心他们的生活，尤其是对生病的员工，要给予他们亲情般的关爱，使他们感受到家庭般的温暖。
五、节能降耗创效益
1、加强宿舍水、电、气的管理
要加强宣传、教育，将“提倡节约、反对浪费、开源节流”的观念深入员工心中，增强员工的节约意识。同时更要加强这方面的管理。在水、电及空调的使用方面，我们将根据实际情况开放，并加强督促与检查，杜绝“长流水、长明灯、长开空调”的现象，并加强员工澡堂的管理，严禁外来人员进澡堂洗澡以及员工在澡堂内洗衣服等现象发生。
2、加强餐厅办公用品、服装及劳保用品的管理
我们将参照以往的有关标准规定，并根据实际情况，重新梳理，制定部门的办公用品、服装及劳保用品的领用年限与数量标准，并完善领用手续，做好帐目。要求按规定发放，做到帐实相符，日清月结，并对仓库物品进行妥善保管，防止变质受损。
20xx年以来，XX寿险市场保险机构不断增加，市场竞争异常激烈，做银保业务的寿险公司达9家，较20xx年一季度增加4家。根据市场的变化，全市系统上下银保业务人员在分公司总经理室的正确领导下，各支公司按照分公司总经理室和省公司的战略部署，抢占先机，巩固市场，攻坚克难，顽强拼搏，新单保费超过了序时进度。
上半年截止3月31日，全市共完成银保新单保费43366.2万元, 完成省公司下达全年预算目标的76.89%; 同比增长0.9%。其中趸交保费42798万元，同比增长1.76%;期交保费567.72万元，仅完成全年预算目标的15.77%，同比负增长38.59%，在全省排在最后一名。回顾上半年工作小结如下：
一、快速启动了20xx年一季度“开门红”工作
为确保实现省公司一季度竞赛目标，XX市公司制定了《XX人寿XX分公司二Oxx年一季度银保业务竞赛推动方案》，调动基层公司的积极性，对一季度指标进行了落实分解，每日发送银保业务快报，及时公布业务进展情况，适时进行目标追踪，从而确保了一季度新单业务的达成。
各单位认真落实银保业务的销售计划，制订激励措施，全体银保渠道销售人员认真履行自己的职责，面对激烈的市场竞争，不畏艰难，团结一心，从而保证了上半年新单业务的稳定发展，超过了序时进度。上半年完成全年新单预算目标较好的有：舒城支公司达成率96.06%、金寨支公司88.71%%、霍邱支公司86.86%、霍山支公司75.12%。金安支公司、分公司理财中心、叶集服务部确保预算目标达成率低于全市发展速度。
二、各层级加强对各渠道的公关力度，攻坚克难，积极疏通维护展业渠道。
面对错综复杂多变的外部环境，保险主体的不断增加，市场竞争的白热化，竞争手段多样化，我公司经营网点逐步减少，给经营带来了意想不到的困难。各级公司都加大了公关力度，进一步疏通维护展业渠道，更好地发展银保业务，分公司总经理室成员和相关部门，支公司经理室成员加强与代理单位的联系和沟通，采取多种形式进行交流，增进了了解，密切了关系，为银保业务赢造了外部环境，取得了良好的效果。
三、明确职责，做好沟通协调和培训服务。
分公司银保部根据省公司的部署，按照分公司总经理室的要求，认真做好本职工作，加强与各代理渠道相关部门的联系，及时协商处理业务发展中遇到的问题，各支公司对网点进行适时辅导，从销售理念及技巧上给予渠道销售管理人员和一线销售人员给予了有利的培训支持和服务。
上半年银保业务存在很多不足和差距，主要表现在：
一、从业务发展情况看，一是各单位间业务发展不*衡，预算达成率高的单位已达到96.06%，在60%以下的有三家公司，最低的叶集服务部仅达到15.79%。二是各代理渠道间发展不*衡，农行占全市趸交总量的60.14%，邮政(含邮储银行)占18.3%，建行占***8%，中行占6.2%，工行占4.7%。
从上半年的市场份额看，到6月底，我公司的市场份额为37.8%，比去年同期下降10.8个百分点，下降幅度很大。从各代理渠道市场份额占比看，我公司的市场份额普遍下降，工行20.8%，比去年同期下降
7.3个百分点;农行44.1%，比去年同期下降13.1个百分点;中行38.4%，比去年同期下降12.9个百分点;建行25.1%，比去年同期下降18.1个百分点;邮政34.7%，比去年同期下降7个百分点。
二、银保渠道期交保费发展严重滞后，在全省处于最后位次，银保期交仅完成年计划的15.77%，而全省完成41.18%，落后于全省*均完成率25.41个百分点。
上半年期交保费567万元，其中，柜面期交保费148.26万元，仅26.1%占，落后于太*、太*洋、泰康等同业公司。
三、队伍建设滞后，不能适应市场竞争和业务发展的需要。省公司总经理室多次提出要加快理财经理、客户经理队伍的建设，去年朱总又多次强调认真抓好队伍建设，夯实基础管理，以确保业务健康、持续、稳定发展。分公司总经理室对队伍建设非常重视，尽管分公司相关部门和各公司作做了一些工作，但是重视程度不够，致使成效不明显，没有达到分公司总经理室的预期目标，影响了业务的发展，导致我市业务落后于全省发展速度。
四、培训工作不到位，特别是对客户经理、理财经理的理念转变，销售技能提升，业务知识更新等方面培训工作没能跟上，造成客户经理、理财经理的整体素质没有提高，从一定程度讲，客户经理的销售技能不能适应当前竞争的需要，难以保证业务持续、稳定发展。
1、打造团结、有水*、有力量的领导班子。
为全面推进创先争优工作，抓好好教育教学、提高教学质量、促进学校健康发展，建立健全领导班子是关键。在局党委重视和指导下，经过支部党员大会选举、增选了4名支部委员，健全了党支部领导力量，奠定了党支部在学校的政治核心地位。
为发挥支部委员会的政治核心和领导集体作用，进一步推进党支部建设和党员干部党风廉政建设，我们着重抓好以下方面工作：
一是制度建设。从**到支委都明确了工作职责，建立了委员会议事规则。
二是提出了建设“团结、有水*、有力量的党支部班子”的目标，提出了加强自身学*修养、敢于负责、分工合作、提高管理水*的工作要求。
三是坚持支委会集体研究决定党建和学校重要工作的日常议事制度化。
建设过硬的中层干部队伍是做好学校工作的重要体现。今年我们在职权内，经考核推荐，2名中层干部走上了学校工会、总务领导岗位，此为一。二是严格管理，从严要求。抓好干部政治理论业务学*，加强思想业务纪律教育。
2、抓好党建、推进创先争优工作。
学校党建工作要围绕党的工作，面向学校，坚持中心工作，全面推进创先争优工作。
一是坚持三会一课制度，充分发挥支部大会、支委会和党课等方面的作用，坚持不懈地把支部党的工作和组织活动抓实抓好。
二是丰富活跃支部生活。今年以来，我们先后进行了泾县实地参观、举办党员学*园地、庆国庆唱红歌、上党课等活动。
三是积极做好组织发展。今年我们吸收了3名优秀教师入党，3名预备党员按期转为正式党员，从而壮大了支部力量。
四是扎实做好党员公开承诺及落实等工作。要求每个党员都要在创先争优活动中公开向上级、向全体教职工和社会做出郑重承诺，并努力实现自己的承诺。党支部集体共承诺了3项，支委每人承诺3项共15项，其他在职在岗党员
共承诺了68个事项。五是坚持脚踏实地地发挥先锋模范作用，争创一流佳绩。今年有3名党员干部教师积极报名到农村及边远学校等地支教挂职锻炼；有4名党员教师获市最佳一节课一等奖。在教研论文和各项竞赛活动中，党员教师获奖表彰率占91%以上，13名新评出的市区级学科、骨干教师中，党员教师占92%以上。党员中，一线教师占74%以上。
3、务实进行思想政治工作。
我们立足于学校实际，立足于党员干部教师的思想和工作实际，扎实有效地进行思想政治工作。
一是思想教育具体化。我们在师德建设、绩效工资、教研等方面，紧密联系主要工作要求和思想状况，做好政策理论宣传、思想启发引导、制度规定要求等方面工作，保证各项工作。
二是思想教育多样化。做到会议宣传贯彻、座谈交流思想、个别谈心引导、舆论氛围营造、活动凝心聚力、工作支持鼓励等方面，使思想教育有的放矢，追求实效。
三是思想教育关爱化。把关爱思想政治方面与关爱人自身放在同等重要位置对待，并紧密结合，教师有事有病、家里遇到情况，我们都在第一时间看望慰问教师，把关爱献上。我们坚持从工作、思想、学*、生活上关心支教挂职教师，鼓励他们成长。有一名支教教师被评为市支教先进个人。今年教师节我们把送温馨、送健康作为主题，受到教师的普遍欢迎。
4、抓好民主管理各项工作。
贯彻上级政策、抓好各项工作、促进学校健康和谐发展，一定要坚持学校管理和运行中依法、民主、科学、顺畅，进一步把民主管理、民主决策、民主监督落到实处。在日常工作中，我们主要做到：明确一个思路，抓好一项建设，做到三个公开，发挥4分会议的作用。明确一个思路：就是学校各项工作做到党政首议、集体研究、民主决策、分工负责、监督落实；抓好一项建设，即建立并坚持教代会制度，做好教代会各项工作，充分发挥教代会作用。做到三个公开，即校务公开、党务公开、财务公开；发挥4个会议作用：支委会、党员大会、校务会和教师大会。学校党政还分别在职责和工作范围内，就党的工作、学校重大重要工作事项，进行研究、讨论、报告、通报、公布和宣传，并专门开辟公示栏，设立意见箱，公布举报电话，接受党内外教职工群众和家长社会的监督。
5、发挥群众组织作用。
学校工会、团支部和少先队组织是党支部领导下的群众组织，积极指导并充分发挥他们在学校工作的重要作用，十分重要。我们重视工团少工作，主要体现在：
一是坚持把他们的工作作为学校整体工作的重要的、不可分割的部分对待，坚持党支部、行政会上研究、讨论、决定、落实他们的工作，支持他们在各自职责内有效开展工作。
二是大力支持指导他们的组织建设。经党支部集体研究，向上级推荐任命了工会**和大队辅导员，工会的组织建设和少先队基层中队建设也日益健全。
三是发挥他们的影响力和重要作用。工会在具体落实民主管理、协助建设教代会制度、发挥教代会作用方面做了许多具体工作；在关心慰问职工、维护利益、开展活动等方面成效显著。少先大队在进行德育教育上，结合教育教学和学生健康成长上取得了显著成绩，少先队工作受到好评和表彰。
6、抓党风，促廉政。
对照党建责任书，结合一年来工作，我们着重做了以下方面的工作。
其一健全制度，规范程序，着力发挥三项制度的作用，一是校长负责制度下，保证支持校长正确行使职权，履行对学校的管理，同时予以监督；二是教代会制度，学校重大计划、方案出台，一律经教代会通过；三是党支部工作机制，建立“议事规则”，集体决定学校有关事项。
其二，抓好干部的学*提高。学校党政班子成员带头学***党规，学*政治理论和业务知识，着重从政治、思想理论上武装自己。
其三，抓好校务公开，坚持做到校务公开、党务公开、财务公开，有关事项让教师明白知晓。
其四，规范办事程序，坚持党政通气协商，坚持集体决定，分头负责，民主监督，不合制度规定的事情，决不去做。
代销活动组织安排
一组织安排本集合资产管理计划发行期间，对于代销活动的组织安排，证券有限责任公司以下简称“本公司”拟定了以下基本思路：通过与代销机构建立良好的业务合作关系，充分调动代销机构的积极性，在为代销机构提供人员培训、市场推广、业务指导、客户服务等全方位支持的基础上，充分发挥代销机构现有的资源优势。将本公司代销业务管理体系与代销机构业务营销管理体系有机结合，形成一个资源共享、优势互补的集合资产管理计划代销业务营销体系。在本次计划的代销组织安排中，营销策划组负责整个代销活动的组织策划，与代销机构共同协商确定宣传定位、推广方式、宣传推广实施方案等，共同组织系列宣传材料，联合开展投资者辅导工作。
销售管理组负责代销机构的市场调研，组织实施业务培训、业务指导与业务考评工作，及时准确地传达相关信息。在发行过程中与代销机构管理部门一起巡视各代销网点，督促销售活动的开展，就发现的问题及时提出整改意见。客户服务组负责为代销机构的客户提供全方位、优质的客户服务，收集客户的反馈信息，跟踪市场反应情况，及时准确地上报相关情况。
协议签订为规范代销机构的销售行为，保护投资者的合法权益，本公司根据中国证监会有关规定、《证券集合资产管理计划管理合同》及其他有关规定，本着*等自愿、诚实信用的原则，与代销机构签订了《证券集合资产管理计划销售代理协议》以下简称“代销协议”，明确了本公司与代销机构的权利义务关系。针对代销业务的日常管理工作，本公司还制定了一系列管理规章制度。在具体业务活动开展过程中，本公司将与代销机构密切合作，严格执行相关规定，并做好风险防范的事前、事中、事后控制工作。
销售活动安排
1、按照中国证监会《证券公司客户资产管理业务试行办法》规定，对代销机构进行资格审查，以促使代销机构的各项业务准备工作符合要求，确保集合资产管理计划的销售活动顺利开展。
2、获得批文前，销售管理组配合代销机构对其一级分支机构开展市场调研、业务培训，培训内容包括本公司证券“”集合资产管理计划简介、集合资产管理计划投资指南、本集合资产管理计划业务规则与业务流程以及客户服务介绍等。同时要求代销机构对其下一级分支机构开展业务培训。
3、获得批文后至发行前，营销策划组与代销机构确定整体宣传推广方案，并组织实施，在发行公告刊登日前将所有宣传材料送达代销机构指定营业网点。销售管理组为代销机构一级分支机构提供强化培训，配合各重点地区举办路演推介会，为发行工作进行市场策动。
4、发行期间，营销策划组与代销机构共同组织宣传推广活动；销售管理组负责各地区代销机构的巡查工作，现场解决销售过程中的有关问题，向本公司总部及时准确地传达相关信息；客户服务组为销售活动提供全面客户服务支持。
5、发行结束后，按照中国证监会的有关规定要求，由销售管理组与代销机构共同对整个集合资产管理计划销售活动进行总结，对各地区发行工作进行考核评价，总结内容包括发行组织安排、销售业绩及客户服务等。
直销活动组织安排一组织安排本集合资产管理计划发行期间，直销部分主要针对机构客户及资金量充裕的个人客户。本公司根据客户需求特征及地域分布情况，
对直销组织活动安排如下：
1、机构设置目前，本公司在全国设有24家营业部以及北京、上海2个地区管理总部，为直销客户提供高效、优质服务。公司集合资产管理计划工作小组负责直销业务的统一管理与协调工作。
2、人员安排为做好本集合资产管理计划的直销工作，本公司将充分调动各方面资源，周密计划，统筹安排。在集合资产管理计划发行期间，从各部门抽调人员组成路演推介领导小组与各地区工作组，具体如下：
1路演推介领导小组负责对整个路演推介工作的统筹安排与监督实施。负责人：张跃；2北方地区工作组负责华北、东北地区直销客户的路演推介、开发工作；3华东地区工作组负责上海、江苏、安徽、浙江、福建、山东等地区直销客户的路演推介、开发工作；4南方地区工作组负责深圳、广东、广西、湖南、湖北等地区直销客户的路演推介、开发工作；5西部地区工作组负责重庆、四川、云南、贵州、甘肃、新疆等地区直销客户的路演推介、开发工作；根据直销客户的特点，各工作组应由销售管理组及本集合资产管理计划相关投资、研究人员组成，从计划的产品、投资、研究等方面向机构客户进行推介。
销售活动安排
1、获得证监会批文前前的直销客户走访工作自着手本集合资产管理计划的发行准备工作开始，本公司便将核心客户群的培育作为工作重心，与重点客户保持密切联系。为确保本集合资产管理计划的顺利发行，本公司按照四大地区的分工对潜在客户进行了走访，介绍了公司的运作情况以及产品的投资理念等内容，同时与客户加强了沟通，了解了客户需求，为确定本集合资产管理计划的销售活动安排提供了决策依据。
2、获得证监会批文后的路演推介工作1本公司内部进行各地区路演推介活动的动员工作，协调一致，合理安排；2各地区路演推介工作组全面展开实际工作，加强对各地潜在客户的推介、开发工作；3在各地区的路演推介活动，注意与代销机构的协同配合，防止销售活动出现混乱。
3、本集合资产管理计划发行期间的直销活动
4、在就*接受各地直销客户认购的基础上，深入挖潜客户资源；
5、对首次认购金额超过500万元的客户，本公司提供上门开户及认购办理服务；
6、发行期间不断跟踪核心客户，落实认购意向；
7、向本公司总部及时、准确地传达相关销售信息；
8、路演推介领导小组根据各地区的销售情况，动态调配公司资源。
一 情况分析：
幼儿园在课程开发和实施的过程中应加强与家庭、社区的密切合作。我园的各项工作的开展如果单靠幼儿园教育是难以奏效的，家长在我们教育的过程中是我们的合作伙伴，可见家长参与教育的重要性和必要性，因此，家庭教育是整个教育的一个重要组成部分，正受到前所末有的普遍关注，我们必须站在新的高度重新审视家长对教育的重要作用，充分整合利用家庭、社区教育资源，充分发挥家长的教育作用，实现幼儿园教育与家庭教育的同步协调发展。
我园教师在教育的过程中已经能注重发挥家长的教育作用，我们的家长在教育的过程中也有了一定参与教育的意识，但是我园家长的教育学历层次有着很大的差异，我们地段内许多家庭都是祖辈带着孩子的，因此，家庭教育中却仍普遍地存在与二期课改、素质教育相距甚远的问题和误区：如，重智轻德，重知轻能，忽视全面发展；溺爱，保护多，包办多，过高期望，导致在教育上违背规律；在家庭的教育中爸爸妈妈的教育和老人的教育不能一致起来，随意性大，缺乏明确的目标与方向；重生理、轻心理；忽视对幼儿独立人格的尊重等这样一些情况，幼儿园与家庭，教师与家长之间的地位还不够*等，家长在教育中往往只是一个配角，这些问题与误区的存在既限制了家庭教育优势的发挥，也影响了幼儿园教育的整体效果，对幼儿的教育极为不利。因此，树立家园教育同步同方向发展是必然的趋势。而转变家长工作的唯一途径就是用《课程指南》的新理念引领我们的工作，反思过去的工作，尽快指导家长参与到我们的教育中来。
二 工作目标：
1、通过多种途径，传播科学育儿知识、帮助家长提高家庭教育能力。
2充分利用家庭、社区的教育资源，开展多种形式的家长活动，探索积累亲子教育经验。
三、活动形式：
亲子活动、亲子游戏、家长讲座、家长经验交流、伙委会、家长志愿者服务队、教育活动大公开、家委会、家长接待日。
四、具体内容和安排：
时间
目标
内容
承担人
2—3月
1、召开本学期第一次家委会会议，让家委会成员了解本学期的教育目标、计划并布置和预约一些工作。
2、家长接待日，了解家长需求的同时让家长了解填写成长册的重要意义。
4、通过亲子活动，增进家长、老师、幼儿之间的情感，体验集体活动的愉悦。
1、家委会会议《一》
2、家长接待日《一》
3、亲子活动
陆惠芳
4月
1、伙委会会议，向家长展示我园幼儿每天的午餐的样菜，让家长更多地了解我园的伙食。
2、通过个别家长介绍，让家长了解填写成长册的重要意义和方法。
3、介绍亲子活动外出的目标和要求，引导家长
1、伙委会会议《一》
2、家长讲座《一》
如何走*孩子填写好孩子的成长册。
陆惠芳
5月
1、通过让家长露一手活动，请家长根据自己孩子的年龄特点自制一样运动器材，展示家长的材艺，拓展家长的教育资源。
2、通过家委会会议让家长了解前阶段的工作和布置下阶段的工作。
3、通过会议了解家长在教育上的需求，并请家长对我们教育上存在的问题进行指出聆听家长的心声。
1、巧手大比拼
2、家委会会议
《二》
3、家委会会议
《二》
陆惠芳
6月
1、通过接待了解一些对学*有困难家长在教育上的需求，聆听家长的心声。
2、让家长通过看教育活动了解我们幼儿园的教育，让家长能参与到幼儿园的主题活动中来，知道怎样与幼儿共同收集资料。
3、通过伙委会会议让家长更多地了解我园的伙食，并能给出更多的金点子，提高我园或是的质量。
4、通过家长讲座帮助家长掌握更多的为孩子在生理上、心理上、物质上做好幼小衔接的准备。
1、家长接待日《二》
2、教育活动大公开
3、伙委会《二》
4、家长讲座《二》
（幼小衔接）
陆惠芳
1、让家长了解我园幼儿伙食安排情况，向家长推荐几个我园的特色菜。
1、伙委会会议
一、工作思路
本学期，后勤工作的基本思路是：围绕一个中心，搞好两个服务，抓好四项学*，全面开展五讲。围绕一个中心，即后勤工作要始终围绕教学这个中心。搞好两个服务，一是搞好为教育教学的服务，为教育教学创造良好的条件；二是搞好为师生生活的服务，解决师生的后顾之忧，让师生们以旺盛的精力和充沛的体力投入到教学活动中去，为全面提高我校的教育教学质量而努力奋斗。抓好四项学*，即政治理论学*、学校各项规章制度的学*和业务学*；全面开展五讲，即讲大局，讲团结，讲奉献，讲文明，讲实干。
二、工作目标
本学期后勤工作的总体目标是：做到三个确保、四个力争。
三个确保是：确保校园建设、基础设施建设及教育教学、办公生活用品的维护、维修、采购、保管、供应及时到位；确保学校财务管理规范、精细，帐物相符；确保学校水电气、饮食的安全卫生，杜绝事故的发生。
四个力争是：力争进一步完善服务设施；力争进一步完善服务项目；力争进一步提高服务质量；力争进一步提高服务效益。
三、工作举措
1、 加强后勤职工的思想建设，树立管理育人，服务育人的思想。
本学期，总务处要坚持服务育人、管理育人的原则，全面优化后勤管理。要让后勤工作人员树立育人的观念和服务的观念，后勤人员要利用与学生接触的机会，以身立教，对学生进行劳动教育、爱护公物教育、保护环境教育、艰苦奋斗教育等。为了提高管理育人、服务育人的质量，本学期在后勤职工思想建设方面的主要举措是：
（1）认真学*教育理论及党和国家的有关方针政策，不断提高全体后勤职工的政治思想素质和思想作风素质。
（2）认真学*学校的各项规章制度，提高自身修养，爱岗敬业，吃苦耐劳。树立为师生服务的思想，不断提高职业道德水准。
（3）认真落实精细化管理的各项要求，为教育教学创造优良条件，在搞好服务的过程中，实现自身价值，贡献自己的力量。
2、 提高后勤管理人员的法律意识，不断完善后勤的各项管理制度
随着社会的发展，人们的法律观念逐渐加强，如果我们不强化法律意识，不严格依法办事，就会使学校的工作处于被动地位。为杜绝各类事故的发生，要求后勤工作人员必须树立法律意识，对自己的管理范围内的设施、设备、校产、校具等，要经常检查，保证无任何隐患，防止出现因设施损坏或管理不当造成的各种事故。学校后勤工作的各种管理制度要进一步完善和健全，使后勤人员在工作中有章可循，有法可依。在工作中以制度管理人，以制度规范人，严格执行学校的各项规章制度，认真落实岗位责任制，真正体现依法治校、依法办事的原则。
3、 加强学校的财务管理，开源节流，勤俭办学
财务管理要本着票款分离，节约开支，精打细算，从严掌握，统一管理的原则，建立健全财务管理制度。
（1）坚持各种用品的购买和其他支出的审批及检查验收制度，做到合理开支，杜绝浪费。财会人员对每一笔收支都要认真审核，做到帐目清楚，手续齐全。
（2）坚持物资购置的请示手续及核销手续。各部门需要购置物资，到总务处领取购物申请，由各部门负责人填报给主管校长，经校长批准后，由总务处统一购买，入库登记后，由申请人到总务处领取。要严格核销手续，票据必须经采购、保管员、主管负责人、校长签字后方可报销。
4、加强校产管理，健全校产档案
（1）严格材料购进，材料领出制度，领出新的，必须收回旧的，登记好用途、维修人员等项目。
（2）清理现有仓库，材料一律编号，做到物有所用，物尽其用。
（3）无论固定资产还是易损耗品，均形成档案，物品的入库、出库严格登记手续。
5、改善师生就餐环境，创建一流食堂
（1）总务处要本着着眼社会效益、兼顾经济效益的原则，要求食堂实行微利运营政策，通过转变经营思想、创新挖潜、成本核算、杜绝浪费、优化管理等措施，在微利中寻求高效益。
（2）加强伙食的检查与监督力度，严把进货、验收、加工、留样、销售五关，发现问题及时处理，确保食品卫生安全。根据签订的责任书，总务处经常对食堂管理人员加强法制教育、卫生教育及职业道德教育，认真执行《食品卫生法》，加强餐饮人员技术培训、服务培训。努力提高师生饭菜质量，争取早日进入全市一流学生食堂的行列。
（3）在上学期的基础上，本学期进一步加强管理，保持就餐环境的优美和整洁。进一步改善食堂的就餐环境，提高服务质量，做到让师生高兴而来，满意而归。
（4）加强对校内小卖部的检查力度，禁止过期、变质或“三无”食品、饮品出售，严格控制经营范围、时间、价格，根据承包合同的约定，定期和不定期的对其所售食品质量及价格进行检查。
6、 做好校园环境的改造，进一步体现园林式学校风貌
暑期期间总务处全体人员牺牲休息时间，对学校绿地、教学楼外墙、教室的内部等进行了改造，使学校焕然一新，在今后将安排专人养护好现有的花草树木，查漏补缺，做好日常维护和管理工作。使我校成为树木成荫、花香袭人的园林式学校，使师生有一个良好的工作、学*、生活的生态环境。
7、 抓好小型维修、养护工作，适当进行急需待办的小型工程。
根据学校总体规划，这学期不准备添置大宗资产，要立足于现有物资，重点抓好小型维修和养护工作，把日常维护工作做到位、做全面。随时向学校汇报小型工程和维修工作计划，以确保各项工作及时、有序地进行。
8、把安全防范工作放在首位
统一思想、提高认识，坚决贯彻落实学校关于安全防范工作的有关精神，贯彻安全第一，预防为主的方针，把安全教育，安全管理的各项措施落到实处。进一步完善责任追究制度，加大安全检查力度，对重点部门、重点部位严防死守，时刻绷紧安全防范这根弦，把隐患坚决消灭在萌芽状态，确保师生工作、学*、生活的安全。同时，要与其它部门密切配合，对师生进行安全防范的宣传教育，加强各重点部位的检查和整改工作。
总而言之，在本期的工作中，我们将本着服务于教学、服务于教育的思想，以人为本，从每一件小事做起，踏踏实实地做好份内工作。
xx镇水利站在党委、**的领导下，以全面落实科学发展观和中央一号文件精神为工作指导方针，始终围绕建设社会主义新农村、美丽乡村等理念来开展工作，突出发展主题、以农民增产、增收为目标，坚持科学规划，统筹安排，坚持人水和谐相处的治水思路，确保水利命脉的作用充分发挥，全年来我们做了以下几个方面的工作：
一、重抓防汛工作
积极备战防汛工作，建立和健全领导机构，成立了技术组、抢险组和预备队，储备防汛物资，筹备编织袋2万条，合同认购铁丝、马钉400公斤，砂卵石400立方，木材50立方、添置救生服50套，并对重点防护工程险工、险段，实行定时检查，特别是小Ⅱ型水库，涓水河堤分别制定防洪度汛应急预案，确保组织有序，安全度汛。根据xx地区的特点，做好灾情预警工作，分别以公告和《山洪灾害防御常识》书本分发到户，并通过村村响宣传避灾和自救知识，组织各级抗灾指挥员和村干部学*防山洪灾害宣传片，学*如何避灾、救灾的基本常识。
目前，我镇降雨量超过640毫米，经历了两次洪峰过境,山塘储水偏多，后期降雨压力大。工作重心以防御为主，勤巡查、重调度，确保双抢抗旱用水。
认真做好工程隐患排查和恢复：2月14日至6月5日镇**组织相关部门多次对小型水库、大中型骨干塘、干渠、溪坝和涓水河堤进行了安全检查，通过排查发现多处隐患，其中涓水沉陷1处，疑似渗透3处，垮塌开裂多处；干渠垮塌2处，涵洞修复3处，改造闸门1处；小二型水库底闸修复2处，泄洪渠修复1处。随后对发现的问题和隐患立刻做了处理方案和维修措施。
二、做好部门十三. 五规划
水利工作以小流域治理、小农水、饮水安全、节水灌溉、五小水利为主进行规划。上半年争取小农水建设项目，估算投资1500万元左右，今年冬季实施；争取天马山村700亩节水灌溉项目落地；正在启动xx自来水厂改扩建工作；谋划涓水综合治理镇区7公里工程等。
三、全面落实河长制工作情况
自市、县布署河长制工作后，我镇现已全面启动。目前，已制定河长制方案，启动河流基本情况实地堪查、分村化界、落实村级河长等相关工作；悬挂宣传横幅18条，粘贴标语550条及正在制定河长制责任公示牌41块等工作；河流建档造册和相关治理方案本月底将全面完成。
四、办好联系村
服从党委、**的安排,在完成本职工作的同时，认真办好联系村，积极协助完成各项工作。
上半年，水利站在镇党委、**的正确领导下，在市水利和渔业局的具体指导下，认真贯彻落实中央、省、市文件精神，紧紧围绕确保水安全，维护人民群众身体健康为第一任务，以提高农业综合生产能力，改善农村生态环境，促进农业增产、农民增收提供水利资源保障，抢抓机遇、苦干实干，圆满完成年初制订的上半年各项任务目标，现将上半年具体工作汇报如下：
一是南水北调续建配套工程张汪支管道建设圆满完成
南水北调续建配套工程张汪支管道建设工程已建设完毕。工程共涉及我镇颜村、辛集、北李庄、北彭庄四个村庄，完成了工程的开挖、建设，土地的回填、复垦工作。下一步将与其他乡镇一起，由市水利和渔业局统一进行南水北调续建配套工程的调水试压工作。张汪每年将从鲍沟邢庄实施从颜村、辛集村西往田陈工业园区调引约1300万方微山湖水，保障富源电厂、大宗电厂、大宗生物、田陈矿等单位的工业用水。
二是完成了滕州市20xx年农田水利项目县建设项目的现场勘测、规划设计和开工建设，项目建设正在积极推进中
滕州市20xx年农田水利项目县建设项目涉及我镇19个行政村，规划实施高效节水灌溉面积1.98万亩，计划投资2200多万元，现已完成项目的现场勘测、规划设计和开工建设，项目建设已完成新打机井80多眼，项目正在积极建设中。
三是自来水管道的日常管理和维护
20xx年，我镇完成了83个村的自来水改造工程，进行了各村自来水管网改造，安装了户表，使我镇8万多群众吃上了安全卫生的自来水。今年上半年，为保证群众用水，与各村进行了沟通联系，加强了对自来水管网的管理和维护，保证了水质和水量，满足了群众生活用水。
四是抓好日常防汛准备工作，确保今年安全度汛
1、修订完善了镇、83个村两级防汛抢险应急预案，高标准统一装订成册。
2、完成了与各党总支、各村签订20xx防汛责任书的工作，使防汛工作做到了分工明确，责任到人。
3、成立了7个防汛指挥分部，做好汛前的检查、隐患排查，制作安全警示过路牌4幅，进行了十字河分部五所楼桥路口防汛抢险演练，确保人民生命财产安全。
五是广泛深入宣传水利法律、法规，不断增强全镇人民的节水意识。
面对*几年，特别是今年以来的干旱情况，充分利用3月22日世界水日、中国水周等契机广泛开展水利法规宣传，发放宣传单3000份、制作宣传横幅20幅，通过送法律进集市、进学校、进社区、进家庭，充分做到有计划、有声势、有效果。通过宣传，使广大干部群众的水利法律意识和法制关念进一步增强，形成了节约用水、保护水资源的浓厚宣传氛围。
下一步工作打算：
一是积极推进滕州市20xx年农田水利项目县建设项目的建设。继续做好滕州市20xx年农田水利项目县建设项目的沟通、协调、监督、管理工作，创造良好的施工环境，加快施工进度，严格监督工程质量，保质保量的完成项目建设工作，落实好群众的民生工程。
二是做好防汛抗旱工作。按工作时间节点，防汛工作已进入汛期重点时间段，要安排各防汛分部、党总支、村进行汛期防汛值班，做好防汛值班记录，做好各种防汛物料的准备工作。密切关注天气变化，根据具体情况，适时抗旱，安全防汛，确保全镇安全度汛。
三是继续做好自来水管网的管理和维护工作。群众的事情无小事，继续将自来水管理工作做好、抓好，将日常管理和维护工作做细、做足，保障好群众的用水需求，满足民生要求。
总之，在今后的工作中水利站将在镇党委和**的正确领导下，紧紧围绕张汪经济发展，提供水利工程资源保障，为我镇水利事业做出应尽的贡献。
一、班级情况分析:
1. 本班现有托儿17名,女孩8名,男孩9名。
年龄在2岁3个月以上:其中新入园的有11名,通过与家长的沟通以及幼儿入园调查表中了解到新入园的儿童基本没有接触或上过幼儿园,所以入园后会感到恐惧陌生;也有几个小朋友是上过几天的所以适应的还算较快。
2. 幼儿的发展情况:
经过一学期的学*与培养,班里的大部分幼儿在自理能力方面有了很大的进步,大多数幼儿可以独立进餐、午睡、区教活动等。幼儿对集体概念也有了初步意识。
一学期我们和孩子的感情线也拉*了,所以孩子们放假时能和家长说想老师了,这使我们非常欣慰。
孩子的礼貌用语运用的也越来越多了,见到客人能在老师的引导下主动问好,入园离园能和老师打招呼,家长们常说:孩子张大了。
有胆小的孩子也能在课上发言了,但还存在一些不足,虽然有些孩子的集体意识有了初步概念,有些孩子还有欠缺,所以,我们会精心照顾每个幼儿,让每个幼儿都能够身心健康。
二、工作任务和措施:
1. 健康领域:
逐渐适应集体生活,保持稳定、愉快的情绪。初步养成一日生活中必要的生活、卫生*惯。喜欢参加走、爬、跑、跳、*衡等的活动,能从中获得愉快的体验。能合群地参加体育游戏,并能执行简单的游戏规则。有初步的安全意识。
措施:
(1.)通过日常生活中吃饭,脱穿衣服、端拿水、玻璃杯等物品
(2)通过户外活动,教幼儿初步学*自然协调的快慢跑和跳跃,钻爬能力。
(3)用游戏的方式教幼儿安全知识,培养幼儿初步的自我保护意识。
2. 语言领域:
喜欢倾听和参与**或同伴的交谈。乐意回答**提问,也能向
**提出简单的问题。喜欢听**读书、讲故事和念儿歌,并有自发模仿的积极性。会一页一页翻书和看书,看完后归原位。喜欢结伴或独自在同伴面前念儿歌。
措施:
(1) 通过一日的各种活动,训练幼儿的语言表达能力。喜欢听**讲故事,并让幼儿学说故事中的语言。
3. 社会领域:
乐意在**的帮助下学*自己的事情自己做。能遵守简单的生活常规和行为准则,并逐渐养成*惯。能亲*老师和同伴,乐意帮助他们做点事。在**的指导下,乐意与同伴交换或分享事物和玩具。会主动地或在**的提醒下使用礼貌用语。
措施:
(1) 锻炼幼儿在老师的帮助下自己穿衣等。
(2) 通过游戏:“请你象我这样做”告诉
幼儿什么该做,什么不该做。
(3) 在间点时,可以让幼儿给其他幼儿发放食物,学会大家分享。
(4) 对于生病或不适的幼儿,能问一问:你不要紧吧?学会互相关心。
(5) 在老师的提醒下会使用礼貌用语:老师好,再见等等。并逐渐用英语/
4. 科学领域:
对周围的许多事物有自发的敏感性和好奇心,有探索的愿望。能认识并说出3~4种颜色,认识圆形、方形。知道1和许多,能点数2~3件物品。
措施:
(1) 可以拿出一件幼儿感兴趣的东西,问一问老师要做什么,引起幼儿好奇心
(2) 通过玩玩具可让幼儿归类区分2个物体的上下,里外等。
(3) 在美术课上认识颜色,和颜色做朋友。
5. 艺术领域:
乐意参加音乐活动,对音高和节奏有初步的感受和表现力。喜欢参加美术活动,能大胆地尝试用多种材料进行造型游戏。对线条、色彩等有初步的感受和表现力。能运用手指、手腕的活动进行粘贴、搓泥等操作。
措施:
(1) 放一些节奏强的音乐让幼儿大胆感受去跳,感受音乐的活力,积极地运用肢体语言进行表现。
(2) 引导幼儿在认识红、黄、蓝三原色的基础上,丰富色彩的认识培养他们对色彩的喜爱。
(3) 听节奏欢快的音乐时让幼儿任意选择乐器,老师拍手练*幼儿节奏感。
(4) 在美术课上练*安全使用剪刀的技能,锻炼手指、手腕的灵活性。
三、家长工作:
1. 召开家长开放日,向家长介绍班级总体情况,介绍本学期活动,了解
工作重点及特色活动,幼儿汇报表演,让家长了解幼儿的基本能力,提出宝贵的意见和建议,以便工作的改进。
2. 家长的作用是潜移默化的,家长的一举一动都对幼儿产生影响,所以,家长工作是十分必要的。
(2) 通过教育活动为幼儿提供互助沟通和表现自己的机会和条件,给幼儿创设空间,让幼儿能大胆的说出自己的想法提出问题。
(3) 可以用比赛的形式对幼儿的母语和英语进行简单的发音练*。
(4) 在区域
活动中,可以让几个或多个幼儿为大家讲故事,锻炼幼儿的胆量和表现自己的能力。
3. 在园里多组织亲子活动,拉*老师,家长,幼儿三者之间的距离。
4. 幼儿在家有特殊的变化,及时和老师沟通,做好家园联系工作。增强与老师的相互理解,增进老师和家长之间情感联系。
四、班级协调:
班级老师将发挥各自所长,互相帮助,共同探讨,协调班级工作的各个环节,认真,细致的照顾好每个幼儿。大家努力做好班级的工作。
一、 五、每月工作安排:
月份
内容
2~3月份
1.稳定幼儿情绪
2.主题活动:我爱我家、好妈妈、各种各样的汽车、有用的剪刀、小牙白又白
3.幼儿过生日活动
4.开展爱妈妈活动
5.幼儿学*新集体舞
4月份
1.主题活动:豆乖乖、金鱼和蝌蚪、好听的声音、花、草和树、好看的颜色
2.“三月三”放风筝
5月份
1.六一活动排练
2.主题活动:动物运动会、躲猫猫、小手小脚
3.幼儿踏青活动
4.踢毽子比赛
6月份
1.主题活动:我喜欢过节天热了、宝宝长大了、快快乐乐上小班
2.“六一”庆祝活动
7月份
迎“七一”幼儿歌咏会
时间飞逝，又是新的一年。新的一年开启新的希望，新的起点引领新的梦想。我作为酒店餐饮领班，根据公司领导的工作安排及去年的工作经验总结作出今年的工作计划。
一、厅面现场管
1、礼节礼貌要求每天例会反复练*，员工见到客人要礼貌用语，特别是前台收银和区域看位服务人员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴，员工之间相互监督，共同进步。
2、班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求。合格后方可上岗，岗上发现仪容问题立即指正，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。
3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行合。的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。
4、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。
5、物品管理。从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。
6、卫生管理。公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放。齐、无倾斜。
7、用餐时段由于客人到店比较集中，往往会出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦。这时就需要领班组长人员作好接待高峰前的接待准备，以减少客人等候时间，同时也应注意桌位，确保无误。做好解释工作，缩短等候时间，认真接待好每一桌客人，做到忙而不乱。
8、自助餐是餐厅厅新开项目，为了进一部的提升自助餐服务的质量，制定了《自助餐服务。体实操方案》，进一步规范了自助餐服务的操作流程和服务标准。
9、建立餐厅案例收。制度，减少顾客投诉几率，收。餐厅顾客对服务质量、品质等方面的投诉，作为改善日常管。及服务提供重要依据，餐厅所有人员对收。的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的投诉几率。
二、员工日常管
1、新员工作为餐厅人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调。好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。根据新员工特点及入职情况，开展专题培训，员工的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。使新员工在心。上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。
2、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学*，并以对员工进行考核，检查培训效果，发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进，每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们*期的工作情况从中发现问题解决问题。
3、结合工作实际加强培训，目的是为了提高工作效率，使管。更加规范有效。并结合日常餐厅案例分析的形式进行剖析，使员员对日常服务有了全新的认识和。解，在日常服务意识上形成了一致。
三、工作中存在不足
1、在工作的过程中不够细节化，工作安排不合。，工作较多的情况下，主次不是很分明。
2、部门之间欠缺沟通，常常是出了事以后才发现问题的存在。
3、培训过程中互动环节不多，减少了生气和活力。
四、明年工作计划
1、做好内咳嗽惫芾，在管理上做到制度严明，分工明确。
2、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为所有服务人员的沟通，相互学*，相互借鉴，分享服务经验，激发思想。
3、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点，在品牌的基础上再创新的服务品牌。
4、在物品管理上责任到人，有章可循，有据可查，有人执行，有人监督。
5、加大力度对会员客户的维护。
五、对餐厅、体管、经营的策划
1、严格管理制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意识，提高个人素质及工作效率。
2、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支。培训员工养成良好的节约*惯，如：用水用电等，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度。
3、加强部门之间协调关系。
4、重食品安全卫生，抓好各项安全管。
5、开展多渠道宣传，促销活动并与周边各公司相互合作，增加会员率。
上半年工作计划9篇（扩展3）
——个人上半年工作计划3篇
在过去的工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。我的季度个人销售工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访，必须做到：“铜头铁嘴橡皮肚子飞毛腿”。做一名刚强的业务员。
下半年工作计划如下：
一，市场SWOT分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人工作计划如下：
1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学*，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟*。
6,掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四，对自己工作要求如下：
1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5,要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6,要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7,到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8,十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
9,在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗
五.在以后的销售工作中采用：
“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。
一20xx年的全面财务预算。
也就是要把20xx年全年的客流量销售收入各项成本费用利润总额等全部做一个初步的预算，并对20xx年全年的各类资产购置材料采购(分具体的品种明细)进行初步预算。
这样，在年初就可以预知20xx年全年的大致经营情况。
规定完成日期：12月20日前。
(附：预算表格x份)
二20xx年全年的资金计划。
在全年预算的基础上，对20xx年全年的资金收支情况进行预测，做出20xx年的资金计划，为20xx年总体的资金调度和安排提供参考依据。
规定完成日期：12月20日前。
(附：资金计划表格x份)
注：公司目前暂时不考虑现金流量的问题。
三对所有的资产进行全面盘点。
要求财务部组织对公司全部资产进行年终全面盘点，并与20xx年的年终全面盘点进行比较分析，找出资产增减的`原因。
规定完成日期：20xx年1月5日前。
四对20xx年全年的经营情况做进行全面的总结分析。
1.对公司20xx年全年的经营情况进行总结：包括收入客流成本费用利润资金实际收支资产和负债的增减变动等;(附表格x份)
2.与20xx年全年的经营情况做对比分析总结;(附表格x份)
3.对20xx年的任务指标完成情况进行分析总结。
(附表格x份)
规定完成日期：20xx年1月15日前。
五做全年的工作总结材料报告。
要求所有从事财务工作的人员，从经理到库管员都要做一个全年的工作总结材料。
规定完成日期：20xx年1月15日前。
六年终评优。
对财务系统的每个岗位都评选出一个先进来，具体评选办法另发。
七召开年终工作总结材料表彰大会。
计划在春节前，在全公司召开一个所有财务人员都参加的“年终财务工作总结材料大会”，并现场对评选出来的先进进行表彰。
在店长的带领下，团结同事，和大家建立一个相对稳定的销售团队：
销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
第一、热忱服务，面带微笑
要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。
第二、熟悉服装，提高审美，帮助顾客选择商品
了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。具体应该怎么做呢?
营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装我将运用以下方法：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
3、配合手势向顾客推荐，将给消费者带来想象。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。
上半年工作计划9篇（扩展4）
——公司上半年工作计划3篇
上半年，行政科全体同志在主任及各位副主任的领导下，围绕市委中心工作，以提高保障能力和服务水*为目标，坚持科学管理，认真履行工作职责，保障了市委及办公室各项工作的正常运转。现将上半年工作总结及下半年工作计划汇报如下：
一、上半年工作
一是加强财务人事工资资产等管理，保障工作运转。行政科根据全市统一安排，为单位工作人员办理了公务卡，完成了单位“小金库”自查和办公室年度考核工作。根据人员调动及职级变动，及时为同志们调整工资。在财务报销环节，对单位报销的每一张发票，均通过郑州市国、地税网站进行真伪辨别，凡不合格的发票不予报销，确保会计凭证真实合法。
二是提高服务水*，完成上半年各项保障工作。组织四大班子领导及办公室全体同志的体检。对综合科办公环境进行了内部改造。为科室更新、调配了微机、打印机等办公设备。为慰问贫困老党员、贫困职工、帮扶孤儿等活动提供物资保障。
三是强化卫生管理，改善办公环境。为巩固创建成果，行政科及时更换机关办公楼楼前、大厅、走廊、会议室等处的花木，美化了办公环境。对机关办公楼的墙壁进行了粉刷及三个会议室维修与保洁。
四是加强车辆管理，确保公务用车。在车辆管理上，我们严格按照办公室车辆管理制度的要求，对车辆实行集中管理、定点维修。在车辆的用油、维修方面，严格把关。及时办理交强险、车辆年审、车辆通行证等相关业务。完善派车程序，确保办公室公务用车。
二、上半年工作中存在的问题
一是公务接待不能严格执行接待流程。在上半年的接待活动中，出现了几次工作失误。总结原因发现，都是因为没有严格接待流程造成的，问题往往出在常规环节上。如接待中在摆放餐签环节，顾虑过多就会在常规问题上出错。
二是节约型机关建设方面宣传不够。节约一直是我们国家的传统美德，国家一直号召建立节约型机关。但由于我们在宣传，管理上做得不够，办公室在水、电、车辆用油、办公用品、电话、活动等领域还存在一些浪费现象。
三是保障能力和保障效率上还需提高。纵观上半年行政科在各项活动的保障上，能力和效率上还不够高，在保障上缺乏超前意识与大局意识。原因主要是对全市性的大活动不能提前思考，提前准备，活动开始了就手忙脚乱，效率不高。
三、下半年的工作计划
一是努力改正工作中存在的问题。结合上半年工作中发现的不足，及时整改。加大节约型机关宣传力度，
二是坚持科学管理，以高效保障、优质服务为工作目标，做好下半年各项工作。提高管理能力，力争在财务管理、节能卫生管理、工资管理上，有所创新，有所突破；提高保障能力，确保机关正常运转。改善机关办公环境，以更严格的标准、更细致的工作，使机关环境更清洁、舒适；提高公务接待水*，使办公室的接待工作既热情周到，又规范高效，既符合礼仪要求，又能突出荥阳特色。
下半年，行政科将继续坚持后勤工作就是为大家服务的宗旨，增强“当好家、理好财、服好务”的责任意识，全力做好本科室所承担的各项任务，为促进办公室工作再上新台阶做好后盾。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在上半年对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在下半年再创佳绩。
转眼间上半年就这样结束了。在上半年里，我收获了很多也积累了不少的工作经验。同时在两位领导和各位主管的帮助与支持下，我很好的完成了本职工作。作为一名办公室文员，我深知自己的岗位职责与工作内容，认真地完成领导安排的每一项任务，也在不断的提升自己的综合能力，力求做到更好。现把上半年来的工作情况进行总结与下半年的工作进行计划如下：
一、认真仔细的工作态度
文员日常的工作内容比较琐碎，需要踏踏实实的去做每件任务，仔细谨慎的去完成且不能疏忽大意，否则会产生不必要的麻烦，甚至造成严重后果。记得有次回公司送支票，由于自己的疏忽竟然把给送货商的支票送到了公司，后来产生了很多不必要的麻烦才还了回去。从这件事上我吸取了教训，让我在以后的工作中更要仔细地完成每一项任务。只有认真仔细的工作态度才能更好的完成领导安排的工作任务。
二、尽心尽责做好了人事工作
认真做好了本职工作和临时性工作，使各项档案管理日趋正规化、规范化。同时做好后勤保障服务工作，让领导和主管们避免后顾之忧，在经理的直接领导下，积极主动的做好两部门日常内务工作。
三、改善之处
作为一名办公室文员，我充分认识到了自己的工作虽然琐碎但也有它的重要性。在以后的工作中我一定严格要求自己，在工作中发挥自己的能力为公司服务。希望在以后的工作中，再接再厉，取得更大的成绩。
1、不断提高自己：抓住每一次让自己学*和成长的机会，以饱满的热情全身心地投入工作学*，为自己的工作积累必要的基础知识和基本技能。
虽然办公室的工作琐碎、繁杂，但是我将从多方面努力进一步提高自身的工作能力，以积极的心态面对每天的工作任务。
2、端正工作态度：要抱以一个正确的心态，踏踏实实、任劳任怨地完成上级交派的工作；
在以后的工作中不断的学*、进取、完善自己，以便更好地完成自己的本职工作。
四、下半年工作计划
1、积极做好日常保障工作
①维护好办公室的干净整洁工作；
②做好两个部门日常工作的整理归档工作并按照公司标准完善x的建立使用情况；
③做好各类邮件的收发工作；
④认真、按时、高效率做地做好领导交办的其它临时性工作。
2、提高个人修养和工作能力
①继续加强学*公司的文化理念及系统培训；
②多向领导和同事学*工作经验好的方法，快速提升自身素质，更好的服务于本职工作；
③加强与人的沟通协作能力。
五、总结
感谢两位领导和各位主管在上半年里对于我工作的帮助和支持，今后我将严格要求自己用心做好每一项工作任务，虽然我还有一些经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信努力就会有收获，只要我们彼此多份理解与沟通，相互配合，相信x的明天会更好。
一、上半年工作情况：
（一）综合管理
综合管理服务工作既是物业管理工作中的先锋和旗帜，也是业主和物业管理服务合同内容的中枢站和联络处，承载着沟通、协调、反馈、落实、监察、汇报、处理、处置、统计的重大使命。
1）公司已具备企业二级资质等级，目前正在筹备一级资质升级的资料。
2）投诉与建议。针对投诉，公司相关部门马上进行协调和整改，及时总结经验教训，并通过上门回访，将整改情况和处理结果向业主通报，在做好解释工作的同时，进一步听取业主意见，得到业主的理解。
3）报修情况。客服部根据实际情况对小区报修的内容和问题都进行了及时跟进处理，并及时建立相关档案，无发生一起因报修引起的有效投诉。
4）文件的收发及存档管理。档案文件管理也是物业管理处日常工作之一，其中包括物业服务资料、公司内部资料，合同协议等，文员对文件进行分门别类、加以归档并完善资料目录归档。
5）企业员工培训情况。员工认真学*管理处制定的质量手册、程序文件、接待礼仪，在日常工改善服务流程，使部门工作更加规范化。管理人员都取得执业资格，持证上岗，公司加大员工岗位技能、职业道德培训，创造条件为部门员工提供学*专业技能的机会，加强与各部门的沟通交流，使员工增强专业知识，了解工作动态，正确处理各种矛盾和问题。
6）公司和各管理处客户部在醒目位置设置公示牌，公布物业收费项目、标准及其他物管相关信息，方便业主了解物业公司收费的合法性及透明度。
7）公司制度要求员工在岗须穿公司统一着装，工号牌佩戴规范。
（二）工程维修
小区公共设施设备的良好运行状态与维修养护管理工作是建立在小区的接管验收入及运行阶段基础之上，为此我们实施了以下管理措施:
1)对整个小区的设施设备进行了预验收（如设备数量、安装位置、设备完好程度、设备测试情况、设备验收情况等），在安装工程师的督促和配合下施工方已完成整改项目的三分之二。
2)对整个小区的设施设备做台账登记工作。抄录设备铭牌型号、电流、控制范围等，对整个小区的电气分路开关进行编号并紧固各电气箱内接线桩头，建立机房巡视制度和巡视表格；制定中央空调操作规程和运行记录表，对各系统设备进行编号和分布图；制定了设备维修保养记录表;，实时观察小区内能源消耗总量，做好用电、用水记录，做好节能降耗工作。
3)由于设设备正处于运行磨合阶段，同时由于其使用情况有别于正常阶段，所以故障情况时有发生，为此管理处加强了与相关单位的协调沟通工作，对存在的问题进行专题研讨再根据实际情况调整管理工作重点，经过努力投入使用的设备运行性能得到了极大的改善。
4)实施了设备定期巡检制度，做到设备巡检及养护工作规程张贴上墙，维修人员定期实施巡检工作并做好巡检工作记录，基本上达到了公共设备问题及时发现及时处理的工作目标。
5）安排维修部每天不定时巡查小区的电消防设施等设施设备进行了全面的排查，发现问题及时上报维修；品质管理中心人员每天对管理区域内的堡坎、切坡和车库的全面检查，发现裂缝、下沉、松动等工程问题及时与开发公司项目部联系整改，并尽快通知业主注意安全。
6）对物业管理区域房屋的避雷针进行了检测，发现问题已经及时上报并整改，小区的温馨提示的标志标识已经制作安装，保障业主房屋及业主的安全。
7）做好日常报修工作。
（三）公共秩序维护
1)严格执行外施工人员出入制度，定时定岗进行装修区域清场，
这在一定程度上极大地提高了安全管理的成效，同时更避免了因装修施工人员引致的安全投诉、收到了良好的成效。
2)加强装修搬运材料进场的监管，进入小区输送材料须按规定进行申请、登记，每一环节秩序维护部都进行有效的现场督促，材料停留在公共部位过夜、搬运过程中破坏公共设施设备、卫生环境、违章使用电梯搬运的情况能第一时间得到处理。
上半年工作计划9篇（扩展5）
——企业上半年工作计划6篇
一、大销售队伍，加强业务培训
人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的积极性才会更高。
二、销售渠道完善，销售渠道下沉
为确保完成全年销售任务，自己*时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。
_省，市场是公司的核心竞争区，在这_省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的榜样，并且建立样板市场。加以克隆复杂。
其他省市以一部现有业务人员为主，重点寻找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。
如果业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培养，后期以技术上进行扶持利用三个月的时间进行维护。
三、产品调整，产品更新
产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品利润的合理分配原则，是不变的法则。企业不是福利院，所以为企业创造价值化，就是管理的最基本要求。从发展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。
一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的产品。合公司业务人员专业素质，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的发展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。
一、积极开展活动，严格落实安全责任
进入20xx年，我们把安全工作切实摆在各项工作的首位，与xx和公司各班组层层签订安全生产目标管理责任书，加大了对安全目标、安全事故、“三违”现象的考核力度，加大了对责任领导、安监员的考核力度，加大了对违规违章的治理力度，严格执行现场开取“违规单”制度。同时，按照“双争”活动要求与每位驾驶员都签定了遵章驾驶承诺书和安全驾驶决心书，并且鼓励职工多提合理化建议，举报险肇事故和违规行为，凡对强化安全管理，预防事故发生有积极作用的职工给予奖励。我们推行人性化安全管理模式，提出了“每位职工都是安全第一责任人”的管理新理念，把安全生产目标责任落实到班组、岗位，将安全承诺签订到每一位在岗职工，做到了领导强化，任务细化，措施硬化，工作深化，促进了各级安全生产责任的落实。
二、完善安全管理制度体系，依法规范安全生产管理
上半年，我们对现有的安全生产规章制度进行全面梳理、评审、依据新的法律法规，进一步细化了安全生产责任追究制度，重新制订完善了《安全生产责任制》、《安全操作规程》、《安全生产奖惩制度》等文件制度，形成了完整、规范、科学、有效的安全管理规章制度体系，实现了全面依法管理。结合实际情况编制了本单位各个岗位的各种安全制度、安全知识，下发到每个职工。确保每位职工都熟知安全生产规章制度，切实做到遵章驾驶。
三、深化全员安全教育，注重安全教育培训
我们不断创新丰富安全评价的方法和内容，建立了全员、全方位、全过程的科学培训机制，把基础管理、作业现场、体系运行、安全文化建设、教育培训、创新管理等作为安全评价的内容，预知预控，提高了安全培训的系统性和有效性，使全体职工的自主参与程度得到提高，安全管理水*得到了明显提升。通过丰富多彩的内容及真实案例的生动再现增强了职工安全意识，强化了安全理念，获得了广大干部职工一致好评，提高了职工的安全素质。
四、提高监管力度，狠抓隐患排查治理
20xx年上半年，我们大力加强安全监督管理，严格监督检查，落实管理责任，重点对车辆车况、油路、电路、水路，消防设施配备情况进行检查。尤其是对大型货车和通勤车辆做到了班班检查、严格确认。对查出的隐患以“隐患整改通知书”的形式及时通知相关责任人进行整改。一是持续组织开展班组安全自查，由班组长组织，每天班前严格按照规章制度、操作规程进行检查，重点为各车辆车况，并将检查结果记录备查。二是坚持日常检查，由安监员每天进行检查并及时做好记录，检查内容包括环境、车辆卫生，人的不安全行为、物的不安全状态等。对需要整改项的必须落实具体整改人和整改期限，使检查取得实效，不流于形式。三是加强节假日和不定期安全检查，公司着重在节假日查看车辆的关键装置和重点部位及特殊作业现场，日常采取不定期检查的方式，对各车队进行安全抽查。如在检查过程中发现问题，马上通知相关人员对进行整改，对不能及时整改的制定相应的监控措施，发现人的问题，立即批评、教育，必要时进行处罚和处理。利用这种“走动式”管理，有效的保证了生产安全。
一、围绕一个重点——劳动竞赛
根据公司党政领导的指示，xx年公司劳动竞赛将一改以往“多头、多线”的模式，将劳动竞赛与公司生产经营实际有机结合起来，开展“三零”劳动竞赛，即：零事故、零缺陷、零损耗。
1、零事故。根据总厂《关于开展以“和谐企业，健康职工”为主题，的20xx年“安康杯”竞赛活动的通知》精神，深入推进“安康杯”竞赛活动。根据公司实际，着眼于企业安全文化的建设，着重于员工安全生产意识的提高，着力于和谐贵铝的构建。团结、吸引、凝聚和教育广大职工，积极发挥工会劳动保护监督检查作用，建设和谐贵铝。
2、零缺陷。旨在提升公司现场管理水*，特别是将现场的标化工作固化推进，严格按5s管理标准、两化标准和现场管理标准组织生产。通过不断的.改进、推进、完善，使公司各项工作有序运行。
3、零损耗。旨在严格控制成本，降本增效。通过总公司组织的“降本增效”竞赛及《班组升级竞赛实施方案》组织开展活动。制定增产节约、增收节支规划。全面树立节能意识，为建设节约型企业添砖加瓦。
二、盯住一个抓手——班组建设
根据《厂、分公司班组升级建家考核细则(试行)》文件精神，以班组建设为抓手，充分发挥班组建设的“源头”作用，不断优化企业“细胞”，通过标化管理、班组岗位自主创新、班组夺标计划，把员工个人和企业团队岗位创新能力的提升作为素质工程的出发点和落脚点。
1、突出“固化和养成”。今年以来，在公司强势推进下,公司现场标化工作取得了明显成效。在总结去年标化工作的基础上，公司工会将突出“三个深化”,侧重在固化、养成上下功夫：即从外在面貌向内部管理深化，从管理形式向管理内容深化，从规范标准向提高班组成员素质深化。把标准化建设工作同班组升级工作结合起来，把标准化考核评比纳入到班组等级考核内容，形成长效机制，把标准化建设工作向思维固化和*惯养成推进。
2、实现“三个逐步转向”。即：一是从原来注重检查班组上墙板块、班组记录齐全、班容班貌整洁，物品摆放整齐，逐步转向着眼于班组管理机制是否健全和强化，管理措施是否切实可行、有效;二是从注重检查班组各方面管理形式是否齐全、完整，逐步转向着眼于班组执行各项管理制度、班组记录内容的真实性、针对性和实用性;三是从注重规范班组管理行为、提高班组管理标准，逐步转向着眼于提高班组长的管理工作水*、工作质量、班组成员综合素质的提高,以此来实现班组建设工作“质”的转变。
3、创设班组夺标计划。所谓“班组夺标计划”就是类似于员工职业生涯设计而开展的班组三年规划，也就是班组的职业生涯设计。其目的有三：
(1)进一步落实推进公司的机制整合、人心整合、管理整合、技术创新整合。
(2)使班组的“四看”计划，即“看受教育年限、看技能等级、看诚信、看创新”，计划合理、管理科学、推进扎实。
(3)将公司领导提出的“为十一五项目培养储备坚实可靠的后备梯队”指导原则落实到班组。
推行步骤：1、确立试点班组;2、确立目标;3、进行可行性论证;4、拿出夺标计划书;5、过程跟踪，持续推进。
4、班组岗位自主创新。一是做实典型故障案例分析，尤其是典型故障排除方法和实践经验的传授、共享和交流，在全公司树立更多的经典排故案例。二是全面开展经济技术创新活动，立争在操作技能上有新的突破。
5、深入推进创建“工人先锋号”活动。创建“工人先锋号”活动和班级建设活动要齐头并进，按照“敬业爱岗、求知创新、关爱互助、节约降本、和谐奋进”的要求，充分发挥“工人先锋号”的示范、引领、带动、创新和激励作用，进一步增强员工的主人责任感，最大限度的激发员工劳动热情和创造活力，使“工人先锋号”成为引领发扬工人阶级优良传统，发扬工人阶级主力军作用，推动企业建设的旗帜。
20xx年上半年，在茂名市城区农村信用合作联社的正确领导与大力支持下，小企业贷款中心认真贯彻联社各项工作会议精神，紧紧围绕联社的工作部署，确立小企业贷款中心的经营策略、目标任务和工作重点，各项工作稳步推进，主要业务持续发展，内部管理体系逐步完善，较好地完成联社分配的各项任务指标。
一、20xx年上半年主要经营任务指标完成情况
（一）各项存款稳步增长，增幅位居全联社第一
上半年，小企业贷款中心积极落实联社下达的考核任务，科学制定营销存款计划，合理分配个人考核任务，在圆满完成各项存款考核任务的同时，各项存款增幅位居全联社第一。
截止到6月13日，小企业贷款中心各项存款余额为7605万元，比年初增长3494万元，完成第二季度考核任务的116%，其中单位存款3268万元，储蓄存款4337万元。各项存款余额比年初增幅达85%，各项存款增幅位居全联社第一。存款日均余额为6045万元，比年初增长1934万元，完成第二季度考核任务的`107%。
（二）各项贷款投放稳定，增量位居全联社第一
上半年，国内市场经济低迷，中小企业和个体工商户对资金需求较弱，对国内经济保持观望状态。面对种种不利因素， 小企业贷款中心积极营销优质客户，主动提供高质量服务，各项贷款投放稳定，各项贷款增量位居全联社第一。
截止到6月13日，小企业贷款中心各项贷款余额为5715万元，比年初增长4895万元，完成第二季度考核任务的82%，其中企业客户贷款余额为4543万元，个人客户贷款余额为1172万元。截止到6月13日，联社新增各项贷款为12100万元，小企业贷款中心新增各项贷款为4895万元，小企业贷款中心新增贷款占联社新增贷款的40.5%，增量位居全联社第一。利息收入为136万元，比年初增长136万元，完成第二季度考核任务的91%。
（三）中间业务发展趋势良好，有待进一步提高
上半年，小企业贷款中心主动对客户营销珠江*安卡和福农卡，对优质客户免费办理VIP卡，以提高农信社的知名度和农信卡的使用率，较好地完成发卡任
务。其他中间业务发展趋势良好，小企业贷款中心需加大营销力度，促进中间业务的开办和发展。
截止到6月13日，小企业贷款中心中间业务完成情况如下：存量银行卡为1756张，比年初增长365张，完成第二季度考核任务的180%。新增网上银行客户数量为53户，完成第二季度考核任务的77%。新增卡网上支付客户数量为12户，完成第二季度考核任务的30%。代理保险金额为1万元，比年初增长1万元，完成第二季度考核任务的4%。
二、20xx年上半年主要工作开展情况
（一）确立业务经营目标和工作重点
一是根据市场定位和经济形势确立业务经营目标。制定存贷款业务和中间业务指标，落实完成指标的措施。明确小企业贷款中心的客户群体，扶持优质的中小企业客户和个体工商户，提供高质量的金融服务，培养小企业贷款中心的核心客户群体。
二是根据客户资金需求和业务指标调整小企业贷款中心的工作重点。在生产或销售旺季，按照规章制度，主动对优质客户营销贷款，提高工作效率，加大贷款投放力度，以贷款带动存款的增长和促进中间业务的发展；在生产或销售淡季，加大吸收存款的力度，控制贷款投放的力度，进行内部流程优化和改造，进行市场调查和客户反馈调查，掌握市场走向和客户经营情况。
（二）逐步建立和完善业务营销机制
一是要推进全员营销。全员营销机制不仅是小企业贷款中心成立初期业务发展的需要，也是拓展市场空间，抢占市场份额的需要。为了发挥正确的激励作用，在分配第一季度考核奖金时，根据小企业贷款中心员工完成考核任务情况和营销存贷款金额数量，对考核任务完成较好，营销存贷款金额较多的员工给予一定的奖金作为奖励。
二是开展深度营销。传统的营销仅仅是对单一客户或单一业务的营销，而深度营销是以某一客户为中心，深度挖掘客户全方位的金融需求，挖掘客户上下游资源，实现经营效益最大化，形成存款业务、贷款业务、中间业务共同发展的良好局面。
三是坚持合作性营销的思想。合作性营销是客户愿意与小企业贷款中心保持
良好的合作关系，愿意把小企业贷款中心作为主要结算银行，支持小企业贷款中心各项业务的发展。同时小企业贷款中心会为客户提供最全面的金融服务，为中小企业客户和个体工商户提供快捷的柜台服务，减免汇款手续费，开通电子银行等方面的服务。
（三）稳步推进各项业务，不断壮大经营规模
一是贷款业务稳步开展，信贷投放逐步加快。小企业贷款中心不断完善授信业务流程，逐步提高贷款调查、审查、审批和支付发放等环节的效率。在客户资料齐全时，小企业贷款中心的贷款办理时效为2—6天，普遍办理时效为3—4天，在最短时间内满足客户的资金需求。
截止到6月13日，已授信的客户数量为29个，企业客户为14个，个体工商户为15个，授信客户涉及七大行业，分别是农业、制造业、零售业、批发业、租赁业、酒店服务业和广告服务业。
二是存款业务稳步增长，客户群体不断扩大。根据自身考核任务情况，小企业贷款中心员工主动对客户进行营销，吸收大量对公存款，截止到6月13日，对公存款余额为3268万元，比年初增长2660万元，比年初增幅达438%。授信客户把小企业贷款中心作为主要结算银行，日常的应收账款都存放在小企业贷款中心，大大促进存款业务的发展。
上半年工作计划9篇（扩展6）
——上半年工作计划 (菁华5篇)
具体来说，慧泉教育行政部20xx年的上半年工作计划简单有以下几个方面:
1. 人事工作。
a.继续发布招聘信息，招贤纳士、储备人才。20xx年公司要在原有部门的基础上再新建成立两个新的部门，同时加上正常范围内的人员岗位流动，这就需要更多的有志于教育事业的朋友加入，以不断给公司注入新的活力。同时不断整理完善新入职员工的培训工作。
b.完善客服人员及仓库保管人员的各项工作流程。现阶段的客服是由我来担任的，在20xx年上半年要培养出专职的客户服务人员，同时制定出完善的新入职客户服务人员的培训流程。在物资管理方面，学会熟练操作美萍管理软件，和仓库管理员一起做好办公用品仓库及教材教具仓库的所有物资出入库记录工作。
c.公司的企业文化建设反应出一个公司的发展状态。随着公司的不断发展和壮大，要及时做好公司企业文化建设的实施和监督检查工作。
2.档案管理。
20xx上半年建立起完善的人员人事档案，同时把公司的各类档案进行科学合理的分类，分部门建立完善档案夹，及时做好各部门档案资料的存档、转档、提档等工作，以不断提高对各部门的服务效率。
3.办公室常规工作。
20xx年仍要保持好一颗热情服务的心，对来客的接待要文明礼貌，把接待的程序规范下来，这不但是个人素质的一个体现，更是慧泉教育一个形象窗口。提高对突发事件的应对与处置能力。争取在20xx年里使办公室的常规管理工作更上一个新台阶。
4.物资管理。
从20xx年2月份起，公司各项物资筹备管理工作都使用美萍管理系统软件，各项物资的出入库更加透明化，物资的使用也更加合理化，有效的避免了工作中不必要的'开支和浪费，从而为公司节约了不少的资源。详细的物资管理办法将在我接下来宣读的“慧泉教育机构物资管理制度”中体现。
5.客服工作。
随着加盟园数目的不断增加，公司服务项目的日渐完善，配备一名专职的客户服务人员显得尤为重要。在20xx年上半年要制定出一份系统完善的客户服务人员培训流程，并培养出合格的客服人员，以及时处理公司项目的推广和服务中的问题。
6.文秘工作。
由于自己初次接触行政一职的工作，在文笔方面的修练还不是太到位，这就需要在工作和生活中不断的去学*、充实自己，给自己制定系统的学*计划，以更好的协助总经理处理公司日常事务，同时，也起草公司宣传文件方面才能做得得心应手。
7.技术工作。
主要负责网站的建设、更新、推广、优化、美化、充实等工作，以及教材教具、企业宣传品等的设计。在这里，向我们一直以来默默无闻的网站编辑工作者齐晓峰同志表示最真诚的感谢，认真蹋实，从不邀功，却做着公司最重要的窗口工作，掌声送给齐晓峰同志。目前，在我部门设计人员一职仍上空缺，在接下来的时间里，给本部门招收、培养一名合格的设计工作人员是形势所必须。
以上七点即是我部分工作计划的一个展示，不完善之处还请各位指教，同时我也会在工作中不断的完善自己，提高自己的工作水*和工作效率，相信有了认真的学*态度和不断追求上进的心，慧泉教育的明天一定会发展的更高、更快、更强。
一、加强安全工作制度化建设，推动班组安全工作自主管理运行机制的建立
1、层层分解员工安全指标，落实各级责任。新年尹始公司将分别与各单位签订XX年度安全生产责任书。各单位要相应与本单位员工签订安全生产责任书
2、实行班组负责人负责制、各单位负责人是本单位安全工作的第一责任人，公司将采取实施风险承包考核的形式，加大对各单位负责人的安全工作考核奖惩力度、各单位负责人每季末须向公司汇报当季安全工作。
3、实行安全一票否决制公司将重点把安全工作纳入对各单位的考核内容。凡发生事故或轻伤事故突破考核指标的将取消其评选当月先进的资格，所在负责人将取消其当月的奖励资格。查违章、查隐患工作的考核按月进行，凡突破考核指标的单位将取消其评选当月的优秀资格。
4、加强安全基础工作。为在管理重心下移过程中加强对基层的工作指导，年初，公司将下发安全管理相关资料，以此进一步促进安全工作科学化、制度化、规范化运行。各班组要按照安全工作“五个一”（签订一份安全责任书、健全一张安全监督网、上好一堂安全教育课、坚持一个安全检查制度、提好一条合理化建议）的要求，认真抓好基层建设等基础工作。
二、开展各类宣传教育活动，强化职工安全意识和安全生产技能
1、各级要结合本单位安全工作中的难点和重点，扎实开展各类安全活动，进一步提高职工的安全生产意识。6月份，要大力开展“安全生产月”主题活动。三季度，要继续以“全国安康杯竞赛”为主题开展竞赛，做好高温季节的安全保障和各项服务工作，帮助职工牢固树立“安全第一、预防为主”的思想。
2、各级组织要发挥实践育人的优势，引导学*安全生产法律法规和规程，掌握安全生产的技术和技能。要把安全生产与学*技术结合起来，使安全生产的过程成为学*新知识、新技术的过程，使安全生产与学*技术相互促进，相得益彰，尤其要加强对新进厂青工的安全教育。
3、各级组织要把安全工作由工作时间内向工作时间外渗透，深入集体宿舍，提醒注意休息，消除疲劳，保证有充沛的精力上岗。
三、深化责任区创建工作，营造职工安全自主管理的良好氛围
1、进一步抓好责任区创建的管理工作。XX年各单位要继续按照《车辆维修企业安全管理标准》的有关规定，建立起全方位、立体交叉型的责任区网络体系，认真抓好基层责任区的创建，充分调动职工参与安全管理的`积极性；同时还要结合本单位生产经营的特点，努力培育特色工作，进一步深化责任区创建工作，发挥其安全文明示范和监督作用，形成安全自主管理的良好氛围。
2、大力开展查违章、查隐患活动。各级要把查违章、查隐患活动作为开展责任区创建活动的主要工作载体来抓，要通过开展查违章、查隐患活动，不断提高职工“自我约束、自我防护”的意识和能力。各级要将“自检”和“互检”、“巡查”和“抽查”等方式结合起来，认真执行安全检查制度，公司在检查中发现安全问题，要及时填写“职工违章查处单”和“安全隐患查处整改单”，并向本单位反馈安全意见后，定于下月3日前汇总通报。与此同时，各级还要落实好安全隐患的整改工作。
3、抓好人员队伍的培训教育工作，安全监督员是开展活动基本力量。为提高整体素质，队伍的培训教育采用分级实施的办法。公司负责抓好班组长队伍的培训教育工作，今年将安排1—2期新安全监督员参加上级培训班。各单位负责抓好基层岗员的培训教育工作，在XX年要对全体员工轮训一次。在培训内容上，要把学*贯彻《安全生产法》、《车辆维修企业安全管理标准》作为重点，促进员工思想认识的深化和管理监督水*的提高。
四、发挥好各组员工的突击作用，参与环境整治和现场安全管理工作
1、积极参与环境整治。各级要根据“责任区与区外一个样、厂房内外一个样、治标治本一个样”的环境整治标准，配合厂部工作，积极组织开展好员工突击活动。通过开展消除环境死角、查陷患、配合厂部创造一个安全、文明的生产环境。
2、在公司和各班组重点工作中充分发挥员工突击的作用。今年，各单位要根据本单位工作的重点，主动请缨，组织员工突击积极承担突击任务，并充分发挥在重点项目中的作用。
各单位要根据公司XX年工作计划，结合本单位安全、生产管理的特点和员工安全工作实际，相应制订出本单位的工作计划，并于1月25日前上报公司。
一、加强基层组织建设，积极开展文明创建活动
1、进一步加强和改进教育管理工作。
2、切实加强发展工作的制度化和规范化建设。
3、组织开展形式多样的文明创建活动。坚持职代会制度，调动职工参与民主管理的积极性，切实发挥工、青、妇等的作用，鼓励大家为文明创建活动献计献策。继续开展创建“青年文明号”、争当“青年岗位能手”、“五好文明家庭”和青年课题组等活动，充分利用好图书阅览室、荣誉室等现有设施，组织大家开展丰富多彩的文娱活动，进一步密切干群关系，凝聚人心，稳定员工队伍。
二、围绕央行新的职能定位，狠抓教育培训，不断提_部职工的综合素质
1抓好作风整顿教育，提高政治素质。协助行领导深入开展作风集中教育整顿活动，促进全行员工进一步端正思想、改变作风，造就一支政治过硬、业务优良、作风清正、纪律严明的高素质干部职工队伍，在全行树立斗志昂扬，奋发有为的良好精神风貌，脚踏实地地履行好基层央行职责。
2、采取多种方式，丰富教育培训手段，提高教育培训工作水*。按照上级行统一部署，积极开展全员岗位任职资格培训，逐步实行考试合格上岗制度。继续推进干部在职学历教育，本着学以致用的原则，鼓励干部职工参加高层次学历教育，改善干部队伍的学历结构，提高文化素质。
3、加强基础知识、专业知识和基本技能的学*和培训。继续做好外语、计算机等基本技能的培训和学*，积极组织员工参加全国专业技术人员计算机应用能力考试。根据实际情况，对不同工作岗位、不同年龄的人员提出不同的计算机水*要求。组织开展新《人行法》、《商业银行法》、《银行业监督管理法》和《行政许可法》的学*和培训活动，增强员工法制观念和依法行政意识。
三、强化劳资、统筹、职称等人事日常管理，进一步提高内部管理水*
1、做好劳资管理工作。根据上级行要求认真做好20xx年度工资总额计划及调整计划；及时完成工资正常晋升，工资、奖金、津贴的发放，劳动工资月季报及人事年报等工作；进一步规范津补贴管理，完善工资计划管理的措施和办法，维护工资政策和工资计划管理的严肃性；加强对职工全年请休假和考勤工作的管理。
2、加强保险统筹管理工作。做好辖内养老保险统筹基金的收缴、支付和上划工作；及时采集、录入和维护保险统筹信息；严格执行有关会计制度，认真做好统筹基金账务处理工作；按时准确完成统筹月报、季报、年终决算报表的上报工作；积极与地方医疗统筹部门协调，做好医疗保险统筹基金的划缴工作，确保职工合理的就医需求。
3、做好职称管理工作。按照中支部署和要求，做好专业技术人员资格评审、确认和推荐工作；严格按照地方人事部门的规定，组织做好专业技术职务资格、职称外语和计算机应用能力考试报名工作，规范专业技术人员日常管理。
4、加强干部人事档案管理工作。继续做好干部档案达标升级准备工作，按照一级标准要求，进一步健全各项管理制度，规范干部人事档案管理；加强人事信息管理系统的应用，建立完整准确的数据库，及时维护更新，使其与干部档案内容保持一致，并建立人事信息网络应用环境，使有关人员能够利用网络掌握和查询干部信息，真正实现人事信息管理电子化。
四、积极做好人事改革，优化干部队伍结构
按照“三定”方案的要求，及时做好内设机构调整、人员配备、中层干部竞聘等工作。待上级行“三定”方案下达后，我们将按照中支要求的“人员要精干、结构要改善、素质要提高”的方针，协助行领导认真做好中层干部竞聘上岗工作。按照公开、公正、择优的原则，切实把那些政治思想素质好、业务能力强、业绩突出、群众满意的优秀年轻干部选拔上来，使优秀人才脱颖而出。同时，加大一般人员岗位调整力度，优化人员配置，促使大家提高综合业务素质。
20xx年以来，xx寿险市场保险机构不断增加，市场竞争异常激烈，做银保业务的寿险公司达x家，较20xx年一季度增加4家。根据市场的变化，全市系统上下银保业务人员在分公司总经理室的正确领导下，各支公司按照分公司总经理室和省公司的战略部署，抢占先机，巩固市场，攻坚克难，顽强拼搏，新单保费超过了序时进度。
上半年截止x月x日，全市共完成银保新单保费xx万元，完成省公司下达全年预算目标的x%；同比增长xx%。其中趸交保费xx万元，同比增长xx%；期交保费xx万元，仅完成全年预算目标的15。77%，同比负增长xx%，在全省排在最后一名。回顾上半年工作小结如下：
一、快速启动了20xx年一季度“开门红”工作
为确保实现省公司一季度竞赛目标，x市公司制定了《x人寿xx分公司x年一季度银保业务竞赛推动方案》，调动基层公司的积极性，对一季度指标进行了落实分解，每日发送银保业务快报，及时公布业务进展情况，适时进行目标追踪，从而确保了一季度新单业务的达成。
各单位认真落实银保业务的销售计划，制订激励措施，全体银保渠道销售人员认真履行自己的职责，面对激烈的市场竞争，不畏艰难，团结一心，从而保证了上半年新单业务的.稳定发展，超过了序时进度。
二、各层级加强对各渠道的公关力度，攻坚克难，积极疏通维护展业渠道
面对错综复杂多变的外部环境，保险主体的不断增加，市场竞争的白热化，竞争手段多样化，我公司经营网点逐步减少，给经营带来了意想不到的困难。各级公司都加大了公关力度，进一步疏通维护展业渠道，更好地发展银保业务，分公司总经理室成员和相关部门，支公司经理室成员加强与代理单位的联系和沟通，采取多种形式进行交流，增进了了解，密切了关系，为银保业务赢造了外部环境，取得了良好的效果。
三、明确职责，做好沟通协调和培训服务
分公司银保部根据省公司的部署，按照分公司总经理室的要求，认真做好本职工作，加强与各代理渠道相关部门的联系，及时协商处理业务发展中遇到的问题，各支公司对网点进行适时辅导，从销售理念及技巧上给予渠道销售管理人员和一线销售人员给予了有利的培训支持和服务。
上半年银保业务存在很多不足和差距，主要表现在：
上半年工作总结和下半年工作计划9篇中学上半年工作计划9篇学生会上半年工作计划9篇小学上半年工作计划9篇上半年保安工作计划3篇上半年教师工作计划3篇个人上半年工作计划3篇公司上半年工作计划3篇幼儿园上半年工作计划9篇上半年工作计划6篇企业上半年工作计划6篇上半年工作计划 (菁华5篇)上半年工作计划 (菁华5篇)上半年工作计划上半年工作计划15篇上半年小班工作计划
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