个人的优秀工作计划菁选

关于个人的优秀工作计划

　　日子如同白驹过隙，我们又将接触新的知识，学*新的技能，积累新的经验，是时候开始制定计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编帮大家整理的关于个人的优秀工作计划，希望能够帮助到大家。

关于个人的优秀工作计划1

　　一、指导思想：

　　新的学期开始了，为了开展良好的教学工作，顺利完成本学期的教学任务，本学年度坚持全面贯彻教学大纲，本着 锻炼身体、健康第一 的指导思想，激发学生的运动兴趣，促进学生健康成长，根据学校工作安排，特制行本学期的教学计划。

　　二、教学条件分析：

　　二年级的学生年龄大多数在10岁以下，年龄比较小，基础比较薄弱，对动作事物结构的思考较为肤浅，身体素质较差，意志力比较薄弱，但是二年级学生形象思维十分活跃，语言和行为欢快活跃。个人能力的提高和思维方式发生了变化，二年级学生心理趋向稳定，显示出一定的个性特征，个人能处理的问题越来越多，自信心不断增强，一年级的恐慌心情已经很少见到，即使遇到了什么困难，自己也能从容面对。出现了竞争意识。针对这些特点，着重对学生进行入门教育和纪律性教育，在此基础上进行启发诱导，提高其积极性和竞争意识。

　　三、教学目标：

　　1、掌握基本的体育基础知识，明确体育锻炼的作用，在锻炼中运用学到的知识，并不断巩固和提高。

　　2、每节课进行一定时间的队列练*，对其进行组织纪律性的教育。

　　3、进一步增强体质，特别是柔韧素质和力量素质。进一步了解上体育课和锻炼身体的好处。

　　4、通过体育锻炼培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。

　　5、知道体育锻炼对身体健康的好处，知道一些自我保护的简单常识与方法，养成良好的卫生*惯。

　　6、培养学生的基本活动能力和一些动作方法，保持正确的身体姿势。积极参与体质测试，争取优秀。

　　7、体验参加体育锻炼的乐趣，培养认真观察，积极思考，与同伴相互合作、守纪的良好品质和*惯。

　　四、教学措施：

　　1、在教学过程中教师积极引导学生，充分发挥学生的主体作用。让学生在玩的过程中主动学*、主动探索，培养学生的自学、自练、自评的能力。多采用情景法主题法进行教学，让学生乐于其中。

　　2、从实际出发，根据大多数学生的年龄、原有知识能力基础和身体发展水*以及学校的场地、器材设备和环境气候条件等实际情况，实事求是、讲究实效、改革创新，确定好教学目标、安排好教学内容、选择好课的组织形式和教学方法、安排好运动负荷和心理负荷，使学生在原有的基础上学好本课程。

　　3、要求全体学生要积极参加体育锻炼活动，遵守考勤制度，按时上课。遵守体育课常规，认真听讲，积极学*。

　　五、教学进度安排：

　　三月份纠正眼保健操、学*新广播体操四月份30米快速跑、前滚翻的学*五月份坐位体前屈的复*、考核六月份30秒跳短绳、立定跳远。

　　作为一名体育教师，如何将学生有限的体育课上好和提高学生的身体素质，是一直困扰我的难题，不过在我这么年的中，凭借我上的还是不错的'。虽然经验主义害死人，但是经验在很多下是很有用的。过去一个我的工作很顺利，学生都通过了体育测试，身体素质都得到了提高。这个学期，我想在上个学期的前提下，更好的将学生的体质提高。我制定了具体针对的工作

　　一、指导思想：

　　全面贯彻党的教育方针，认真落实《体育工作条例》和新课标，积极推进素质教育，强调体育在促进学生全面发展上的突出作用；重在提高质量， 三个面向 ，坚持育人为本，坚持树立 第一 的思想，提高学生身体、心理和适应能力的整体健康水*，通过形式多样的教学手段，培养学生对体育的兴趣和好，并形成坚持的和终身体育意识，懂得科学锻炼身体的。为培养 德、智、体、美 全面发展的高素质人才打下坚定的基础

　　二、工作目标：

　　1、坚持学校体育工作的改革方向，以提高学生整体素质为根本宗旨，注重培养学生的意识、精神、坚强毅力，激发学生的创新意识和创新能力。培养学生自主进行体育锻炼的*惯。

　　2、树立 健康第一 的指导思想，以增强学生体质为目标；面向全体学生，切实把学校体育工作落到实处。

　　3、加强对学校体育工作的，认真贯彻体育工作条例，落实新课标精神。力争使我校体育工作进入校行列。

　　4、重视体育工作，充分发挥各种资源，开发体育方面的校本课程，重点培育优势，如乒乓球。发展学生兴趣、和特长。

　　5、加强学校体育基本功的工作，围绕体育课堂教学，提高体育教师素质水*。

　　三、建立健全机制

　　1、成立体育工作领导小组建立以校长、教导处、主管领导、完小负责人、体育教师、这样的工作体系。校长负责全面的领导工作。教导处主管领导负责工作计划的制定全面工作的指导、督促、检查。小负责人负责本校体育工作的指导、督促、检查。体育教师、班主任负责各自具体工作的落实。

　　2、召开专门研究学校体育工作每月组织体育教师召开研讨会，研究体育工作，对上月工作进行，找出不足及出现的问题，全体教师协商，拿出解决。避免以后出现类似问题。

　　3、加强体育教研：

　　（1）加强理论，工作研究，提高工作效率，使付出与成绩成正比。采取走出去请进来的方式，努力提高学校体育工作水*和教师的教育教学能力。

　　（2）坚持每周一次教研组活动，全员参与进行教研活动，努力开创工作新局面。

关于个人的优秀工作计划2

　　一、指导思想

　　学生的作业是有效的巩固和落实教学目标，发展学生自学能力的有效手段之一。是培养学生良好的学**惯的途径。所以，本学期我们英语教研组以“探讨英语作业的有效性”为主题。设计拓展性作业，拓展知识范围，在丰富多彩的作业活动中，启发学生思考，培养学生完成作业的兴趣，提高学生运用英语的能力，帮助他们养成良好的英语学**惯，提高创新能力，为学生的终身发展奠定基础。注重实践，提升理论，将理论与实践相结合，促进英语教学水*的提高，促教研、求创新，力争打造具有创新特色的教研组。

　　二、活动目标

　　1、培养学生基本的英语素养和发展学生的思维能力，充分利用和挖掘教材资源，教师资源和网络资源，创编适合当地学生英语卡片，小组合作制定成册，完成具有地方特色的英语绘本创编。

　　2、紧抓书写*惯，开展形式多样的竞赛活动，培养和激发英语的写作兴趣。

　　3、每日“语音”作业，让学生大胆的表达英语，同时锻炼了自然拼读法，摆脱对单词中文含义的依赖，在轻松快乐中*得目标语言。

　　4、教师要有创新，不断突破自我，及时参与并且适当的评价让学生自信表达所学，及时进行反思。

　　5、认真开展课题研究，深化英语教学改革。

　　三、活动对象：

　　四、五年级学生。

　　四、具体措施

　　（一）英语课堂上渗透“自然拼读法”，激发学*英语的兴趣。

　　1、英语单词是由26个字母组合成的，而这些组合和它们的发音是有规律可循的。通过自然拼读法的学*，培养学生听音，拼音的能力，提高学生英语语音的准确性，扩充学生的词汇量。

　　2、通过字母操，英语歌，歌谣以及创编奠定学生的读写基础，听音知形，见形知音。教“语音”为“写”做好铺垫。

　　3、手势和体态语的运用（无形的翻译和理解）。

　　（二）“分层次”式的作业活动，让学生“吃饱”，并且“吃好”。

　　1、课堂作业

　　（1）听说领先，不断的重复和再现。

　　（2）英语是拼音文字，不要孤立地学*句。

　　（3）听音选词，看词演义，看形说词（单词学*中的音、形、义）

　　（4）听描述，画画（单词和简单句子）

　　（5）听句演示，看演示说句子，描述场景（句子）

　　（6）小辩论（综合运用句子）

　　（7）循环描述（语法现象）

　　（8）改编对话，实地演出（对话）

　　2、课外作业

　　我在设计练*或布置作业时要遵循“两种三层”的原则。“两种”是指作业分为必做题和选做题两个种类；“三层”是指设计练*时要具有三个层次：第一层次为知识的直接运用和基础练*，是全体学生的必做题（例如单词的认读，文中基本内容的抄写和歌曲练*）；第二层次在第一层次的基础上加上英语口语练*，句型模仿，以B组学生能达到的水*为限；第三层次为学生能够根据所学内容自行造句和编造对话。第三层次为选作题。这样可使A组学生有练*的'机会，B、C两组学生也有充分发展的余地，都能享受到成功的喜悦，从而提高学*英语的积极性。三个组的大部分学生都有了不同程度的进步。根据学生个体差异，为了能够使学生更好的掌握所学知识，我在四、五年级的英语教学中，对英语作业进行分层布置。

　　（三）、组织形式多样的竞赛活动，提高学生的参与度，调动学生的积极性。

　　本学期针对各学生的兴趣及特长，开展一些竞赛活动，如：英语书法比赛，英语小书活动竞赛等。营造“爱动脑、勤学*”的氛围。

　　进一步提高学生对英语学*的兴趣，以达到英语教学的目的。

　　五、活动时间安排。

　　第一阶段实施前期工作（20xx年9—10月）：

　　1、教研组主题讨论，制定主题。

　　2、调查了解所教班级学生的书写基本功。

　　3、收集相关资料，进行分析。

　　第二阶段具体实施阶段（20xx年11—12月）：

　　1、充分了解大学区四、五年级学生的现有基础。

　　2、针对学生的实际情况制订教学计划并备好每一课。在英语课堂中要扎实地落实好自然拼读法的教学。

　　3、针对学生的听说能力的训练分为。

　　基础性训练主要是文本内容。

　　针对性训练：语境中的运用与创编，英语绘本小书的成形。

　　规律性的训练：

　　（1）掌握字母名称音及字母组合的发音，寻找规律并加以熟练运用。

　　（2）掌握特殊发音及不规则语音的用法。

　　第三阶段研讨总结阶段（20xx年1月）：

　　1、对从实施过程中所得到的材料进行一次全面的整理。对研究对象的最后评测，进行前后对比分析得出结论。形成实践和研究相结合的教学模式，为今后的教学提供参考，以便提高学生英语学*的质量，进而促进学生全面素质的提高，培养英语学科的核心素养。

　　2、开展学区内书写能力及口语表达基本功比赛。

　　六、本课题研究的预期成果及成果形式

　　1、调查报告

　　2、校本教材

　　3、优秀作品

　　4、论文

　　七、教研活动保障

　　教研组长在确立教研主题后向学校提交申报，学校在通过的情况下大力支持教研活动以达到教研经费的保障。教研组进行教研活动开展。

关于个人的优秀工作计划3

　　本学期，我担任五年级的数学教学工作。新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入到工作中。针对新学期的工作，做出如下计划：

　　一、教学思想方面：

　　坚决维护和遵守学校的各项规章制度，维护社会公德，做到严于律己。加强学*尤其是政治学*，不断提高自身的道德修养。加强团结，与同事相处融洽，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

　　在工作中，我要注意转变观念，把学生视为*等的教育对象，而不是凌驾于学生之上。做到遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的`工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。

　　二、教育教学方面：

　　我将在新的一学期谦虚谨慎、尊重同事，相互学*、相互帮助，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学*。

　　在*时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。为了能够更好地完成本职工作，无愧于人民教师的称号，在以后的工作中，我要不断学*，努力提高自己的专业知识和专业素养，丰富自己的积淀，尽快提高教学水*。

　　1、备课上课：课前做到认真备课，准备工作及时、充分，课堂上积极为学生创造良好的学*氛围，愉快的心情是产生学*兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学*兴趣入手，充分的调动学生的学*积极性。课后及时反馈，记下教学中的成功点和失败点及改进方法。

　　2、学生作业：紧扣课程内容，贴*生活，培养学生的自觉性和动手能力，课堂作业着重培养学生良好的书写和解题*惯。

　　在教学过程中，最重要的不是计划，而是怎样贯彻和实行自己的计划，而这份计划同时又是我的工作目标。

　　三、德育工作方面：

　　1、搞好班级育人环境，利用墙面板块展示学生的个性特长，利用评比栏鼓励学生进步。

　　2、培养班干部的责任心，号召同学互相帮助，本着“抓两头，带中间”原则，不忽视中间学生，让他们也成为优秀的学生。

　　作为一名老师，我有责任也有义务适应学校、适应学生。在尊重、理解孩子的同时，用一颗*常心去与每一位孩子交流，这是我自己做好教育工作的前提。相信在我自己、学校、同事帮助的共同努力下，必将在以后的教学工作中开创出一篇新的天地！

个人的优秀工作计划菁选扩展阅读

个人的优秀工作计划菁选（扩展1）

——个人的优秀工作计划菁选

关于个人的优秀工作计划

　　日子如同白驹过隙，我们又将接触新的知识，学*新的技能，积累新的经验，是时候开始制定计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编帮大家整理的关于个人的优秀工作计划，希望能够帮助到大家。

关于个人的优秀工作计划1

　　一、指导思想：

　　新的学期开始了，为了开展良好的教学工作，顺利完成本学期的教学任务，本学年度坚持全面贯彻教学大纲，本着 锻炼身体、健康第一 的指导思想，激发学生的运动兴趣，促进学生健康成长，根据学校工作安排，特制行本学期的教学计划。

　　二、教学条件分析：

　　二年级的学生年龄大多数在10岁以下，年龄比较小，基础比较薄弱，对动作事物结构的思考较为肤浅，身体素质较差，意志力比较薄弱，但是二年级学生形象思维十分活跃，语言和行为欢快活跃。个人能力的提高和思维方式发生了变化，二年级学生心理趋向稳定，显示出一定的个性特征，个人能处理的问题越来越多，自信心不断增强，一年级的恐慌心情已经很少见到，即使遇到了什么困难，自己也能从容面对。出现了竞争意识。针对这些特点，着重对学生进行入门教育和纪律性教育，在此基础上进行启发诱导，提高其积极性和竞争意识。

　　三、教学目标：

　　1、掌握基本的体育基础知识，明确体育锻炼的作用，在锻炼中运用学到的知识，并不断巩固和提高。

　　2、每节课进行一定时间的队列练*，对其进行组织纪律性的教育。

　　3、进一步增强体质，特别是柔韧素质和力量素质。进一步了解上体育课和锻炼身体的好处。

　　4、通过体育锻炼培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。

　　5、知道体育锻炼对身体健康的好处，知道一些自我保护的简单常识与方法，养成良好的卫生*惯。

　　6、培养学生的基本活动能力和一些动作方法，保持正确的身体姿势。积极参与体质测试，争取优秀。

　　7、体验参加体育锻炼的乐趣，培养认真观察，积极思考，与同伴相互合作、守纪的良好品质和*惯。

　　四、教学措施：

　　1、在教学过程中教师积极引导学生，充分发挥学生的主体作用。让学生在玩的过程中主动学*、主动探索，培养学生的自学、自练、自评的能力。多采用情景法主题法进行教学，让学生乐于其中。

　　2、从实际出发，根据大多数学生的年龄、原有知识能力基础和身体发展水*以及学校的场地、器材设备和环境气候条件等实际情况，实事求是、讲究实效、改革创新，确定好教学目标、安排好教学内容、选择好课的组织形式和教学方法、安排好运动负荷和心理负荷，使学生在原有的基础上学好本课程。

　　3、要求全体学生要积极参加体育锻炼活动，遵守考勤制度，按时上课。遵守体育课常规，认真听讲，积极学*。

　　五、教学进度安排：

　　三月份纠正眼保健操、学*新广播体操四月份30米快速跑、前滚翻的学*五月份坐位体前屈的复*、考核六月份30秒跳短绳、立定跳远。

　　作为一名体育教师，如何将学生有限的体育课上好和提高学生的身体素质，是一直困扰我的难题，不过在我这么年的中，凭借我上的还是不错的'。虽然经验主义害死人，但是经验在很多下是很有用的。过去一个我的工作很顺利，学生都通过了体育测试，身体素质都得到了提高。这个学期，我想在上个学期的前提下，更好的将学生的体质提高。我制定了具体针对的工作

　　一、指导思想：

　　全面贯彻党的教育方针，认真落实《体育工作条例》和新课标，积极推进素质教育，强调体育在促进学生全面发展上的突出作用；重在提高质量， 三个面向 ，坚持育人为本，坚持树立 第一 的思想，提高学生身体、心理和适应能力的整体健康水*，通过形式多样的教学手段，培养学生对体育的兴趣和好，并形成坚持的和终身体育意识，懂得科学锻炼身体的。为培养 德、智、体、美 全面发展的高素质人才打下坚定的基础

　　二、工作目标：

　　1、坚持学校体育工作的改革方向，以提高学生整体素质为根本宗旨，注重培养学生的意识、精神、坚强毅力，激发学生的创新意识和创新能力。培养学生自主进行体育锻炼的*惯。

　　2、树立 健康第一 的指导思想，以增强学生体质为目标；面向全体学生，切实把学校体育工作落到实处。

　　3、加强对学校体育工作的，认真贯彻体育工作条例，落实新课标精神。力争使我校体育工作进入校行列。

　　4、重视体育工作，充分发挥各种资源，开发体育方面的校本课程，重点培育优势，如乒乓球。发展学生兴趣、和特长。

　　5、加强学校体育基本功的工作，围绕体育课堂教学，提高体育教师素质水*。

　　三、建立健全机制

　　1、成立体育工作领导小组建立以校长、教导处、主管领导、完小负责人、体育教师、这样的工作体系。校长负责全面的领导工作。教导处主管领导负责工作计划的制定全面工作的指导、督促、检查。小负责人负责本校体育工作的指导、督促、检查。体育教师、班主任负责各自具体工作的落实。

　　2、召开专门研究学校体育工作每月组织体育教师召开研讨会，研究体育工作，对上月工作进行，找出不足及出现的问题，全体教师协商，拿出解决。避免以后出现类似问题。

　　3、加强体育教研：

　　（1）加强理论，工作研究，提高工作效率，使付出与成绩成正比。采取走出去请进来的方式，努力提高学校体育工作水*和教师的教育教学能力。

　　（2）坚持每周一次教研组活动，全员参与进行教研活动，努力开创工作新局面。

关于个人的优秀工作计划2

　　一、指导思想

　　学生的作业是有效的巩固和落实教学目标，发展学生自学能力的有效手段之一。是培养学生良好的学**惯的途径。所以，本学期我们英语教研组以“探讨英语作业的有效性”为主题。设计拓展性作业，拓展知识范围，在丰富多彩的作业活动中，启发学生思考，培养学生完成作业的兴趣，提高学生运用英语的能力，帮助他们养成良好的英语学**惯，提高创新能力，为学生的终身发展奠定基础。注重实践，提升理论，将理论与实践相结合，促进英语教学水*的提高，促教研、求创新，力争打造具有创新特色的教研组。

　　二、活动目标

　　1、培养学生基本的英语素养和发展学生的思维能力，充分利用和挖掘教材资源，教师资源和网络资源，创编适合当地学生英语卡片，小组合作制定成册，完成具有地方特色的英语绘本创编。

　　2、紧抓书写*惯，开展形式多样的竞赛活动，培养和激发英语的写作兴趣。

　　3、每日“语音”作业，让学生大胆的表达英语，同时锻炼了自然拼读法，摆脱对单词中文含义的依赖，在轻松快乐中*得目标语言。

　　4、教师要有创新，不断突破自我，及时参与并且适当的评价让学生自信表达所学，及时进行反思。

　　5、认真开展课题研究，深化英语教学改革。

　　三、活动对象：

　　四、五年级学生。

　　四、具体措施

　　（一）英语课堂上渗透“自然拼读法”，激发学*英语的兴趣。

　　1、英语单词是由26个字母组合成的，而这些组合和它们的发音是有规律可循的。通过自然拼读法的学*，培养学生听音，拼音的能力，提高学生英语语音的准确性，扩充学生的词汇量。

　　2、通过字母操，英语歌，歌谣以及创编奠定学生的读写基础，听音知形，见形知音。教“语音”为“写”做好铺垫。

　　3、手势和体态语的运用（无形的翻译和理解）。

　　（二）“分层次”式的作业活动，让学生“吃饱”，并且“吃好”。

　　1、课堂作业

　　（1）听说领先，不断的重复和再现。

　　（2）英语是拼音文字，不要孤立地学*句。

　　（3）听音选词，看词演义，看形说词（单词学*中的音、形、义）

　　（4）听描述，画画（单词和简单句子）

　　（5）听句演示，看演示说句子，描述场景（句子）

　　（6）小辩论（综合运用句子）

　　（7）循环描述（语法现象）

　　（8）改编对话，实地演出（对话）

　　2、课外作业

　　我在设计练*或布置作业时要遵循“两种三层”的原则。“两种”是指作业分为必做题和选做题两个种类；“三层”是指设计练*时要具有三个层次：第一层次为知识的直接运用和基础练*，是全体学生的必做题（例如单词的认读，文中基本内容的抄写和歌曲练*）；第二层次在第一层次的基础上加上英语口语练*，句型模仿，以B组学生能达到的水*为限；第三层次为学生能够根据所学内容自行造句和编造对话。第三层次为选作题。这样可使A组学生有练*的'机会，B、C两组学生也有充分发展的余地，都能享受到成功的喜悦，从而提高学*英语的积极性。三个组的大部分学生都有了不同程度的进步。根据学生个体差异，为了能够使学生更好的掌握所学知识，我在四、五年级的英语教学中，对英语作业进行分层布置。

　　（三）、组织形式多样的竞赛活动，提高学生的参与度，调动学生的积极性。

　　本学期针对各学生的兴趣及特长，开展一些竞赛活动，如：英语书法比赛，英语小书活动竞赛等。营造“爱动脑、勤学*”的氛围。

　　进一步提高学生对英语学*的兴趣，以达到英语教学的目的。

　　五、活动时间安排。

　　第一阶段实施前期工作（20xx年9—10月）：

　　1、教研组主题讨论，制定主题。

　　2、调查了解所教班级学生的书写基本功。

　　3、收集相关资料，进行分析。

　　第二阶段具体实施阶段（20xx年11—12月）：

　　1、充分了解大学区四、五年级学生的现有基础。

　　2、针对学生的实际情况制订教学计划并备好每一课。在英语课堂中要扎实地落实好自然拼读法的教学。

　　3、针对学生的听说能力的训练分为。

　　基础性训练主要是文本内容。

　　针对性训练：语境中的运用与创编，英语绘本小书的成形。

　　规律性的训练：

　　（1）掌握字母名称音及字母组合的发音，寻找规律并加以熟练运用。

　　（2）掌握特殊发音及不规则语音的用法。

　　第三阶段研讨总结阶段（20xx年1月）：

　　1、对从实施过程中所得到的材料进行一次全面的整理。对研究对象的最后评测，进行前后对比分析得出结论。形成实践和研究相结合的教学模式，为今后的教学提供参考，以便提高学生英语学*的质量，进而促进学生全面素质的提高，培养英语学科的核心素养。

　　2、开展学区内书写能力及口语表达基本功比赛。

　　六、本课题研究的预期成果及成果形式

　　1、调查报告

　　2、校本教材

　　3、优秀作品

　　4、论文

　　七、教研活动保障

　　教研组长在确立教研主题后向学校提交申报，学校在通过的情况下大力支持教研活动以达到教研经费的保障。教研组进行教研活动开展。

关于个人的优秀工作计划3

　　本学期，我担任五年级的数学教学工作。新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入到工作中。针对新学期的工作，做出如下计划：

　　一、教学思想方面：

　　坚决维护和遵守学校的各项规章制度，维护社会公德，做到严于律己。加强学*尤其是政治学*，不断提高自身的道德修养。加强团结，与同事相处融洽，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

　　在工作中，我要注意转变观念，把学生视为*等的教育对象，而不是凌驾于学生之上。做到遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的`工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。

　　二、教育教学方面：

　　我将在新的一学期谦虚谨慎、尊重同事，相互学*、相互帮助，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学*。

　　在*时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。为了能够更好地完成本职工作，无愧于人民教师的称号，在以后的工作中，我要不断学*，努力提高自己的专业知识和专业素养，丰富自己的积淀，尽快提高教学水*。

　　1、备课上课：课前做到认真备课，准备工作及时、充分，课堂上积极为学生创造良好的学*氛围，愉快的心情是产生学*兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学*兴趣入手，充分的调动学生的学*积极性。课后及时反馈，记下教学中的成功点和失败点及改进方法。

　　2、学生作业：紧扣课程内容，贴*生活，培养学生的自觉性和动手能力，课堂作业着重培养学生良好的书写和解题*惯。

　　在教学过程中，最重要的不是计划，而是怎样贯彻和实行自己的计划，而这份计划同时又是我的工作目标。

　　三、德育工作方面：

　　1、搞好班级育人环境，利用墙面板块展示学生的个性特长，利用评比栏鼓励学生进步。

　　2、培养班干部的责任心，号召同学互相帮助，本着“抓两头，带中间”原则，不忽视中间学生，让他们也成为优秀的学生。

　　作为一名老师，我有责任也有义务适应学校、适应学生。在尊重、理解孩子的同时，用一颗*常心去与每一位孩子交流，这是我自己做好教育工作的前提。相信在我自己、学校、同事帮助的共同努力下，必将在以后的教学工作中开创出一篇新的天地！

个人的优秀工作计划菁选（扩展2）

——个人的优秀工作计划菁选

关于个人的优秀工作计划

　　日子如同白驹过隙，我们又将接触新的知识，学*新的技能，积累新的经验，是时候开始制定计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编帮大家整理的关于个人的优秀工作计划，希望能够帮助到大家。

关于个人的优秀工作计划1

　　一、指导思想：

　　新的学期开始了，为了开展良好的教学工作，顺利完成本学期的教学任务，本学年度坚持全面贯彻教学大纲，本着 锻炼身体、健康第一 的指导思想，激发学生的运动兴趣，促进学生健康成长，根据学校工作安排，特制行本学期的教学计划。

　　二、教学条件分析：

　　二年级的学生年龄大多数在10岁以下，年龄比较小，基础比较薄弱，对动作事物结构的思考较为肤浅，身体素质较差，意志力比较薄弱，但是二年级学生形象思维十分活跃，语言和行为欢快活跃。个人能力的提高和思维方式发生了变化，二年级学生心理趋向稳定，显示出一定的个性特征，个人能处理的问题越来越多，自信心不断增强，一年级的恐慌心情已经很少见到，即使遇到了什么困难，自己也能从容面对。出现了竞争意识。针对这些特点，着重对学生进行入门教育和纪律性教育，在此基础上进行启发诱导，提高其积极性和竞争意识。

　　三、教学目标：

　　1、掌握基本的体育基础知识，明确体育锻炼的作用，在锻炼中运用学到的知识，并不断巩固和提高。

　　2、每节课进行一定时间的队列练*，对其进行组织纪律性的教育。

　　3、进一步增强体质，特别是柔韧素质和力量素质。进一步了解上体育课和锻炼身体的好处。

　　4、通过体育锻炼培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。

　　5、知道体育锻炼对身体健康的好处，知道一些自我保护的简单常识与方法，养成良好的卫生*惯。

　　6、培养学生的基本活动能力和一些动作方法，保持正确的身体姿势。积极参与体质测试，争取优秀。

　　7、体验参加体育锻炼的乐趣，培养认真观察，积极思考，与同伴相互合作、守纪的良好品质和*惯。

　　四、教学措施：

　　1、在教学过程中教师积极引导学生，充分发挥学生的主体作用。让学生在玩的过程中主动学*、主动探索，培养学生的自学、自练、自评的能力。多采用情景法主题法进行教学，让学生乐于其中。

　　2、从实际出发，根据大多数学生的年龄、原有知识能力基础和身体发展水*以及学校的场地、器材设备和环境气候条件等实际情况，实事求是、讲究实效、改革创新，确定好教学目标、安排好教学内容、选择好课的组织形式和教学方法、安排好运动负荷和心理负荷，使学生在原有的基础上学好本课程。

　　3、要求全体学生要积极参加体育锻炼活动，遵守考勤制度，按时上课。遵守体育课常规，认真听讲，积极学*。

　　五、教学进度安排：

　　三月份纠正眼保健操、学*新广播体操四月份30米快速跑、前滚翻的学*五月份坐位体前屈的复*、考核六月份30秒跳短绳、立定跳远。

　　作为一名体育教师，如何将学生有限的体育课上好和提高学生的身体素质，是一直困扰我的难题，不过在我这么年的中，凭借我上的还是不错的'。虽然经验主义害死人，但是经验在很多下是很有用的。过去一个我的工作很顺利，学生都通过了体育测试，身体素质都得到了提高。这个学期，我想在上个学期的前提下，更好的将学生的体质提高。我制定了具体针对的工作

　　一、指导思想：

　　全面贯彻党的教育方针，认真落实《体育工作条例》和新课标，积极推进素质教育，强调体育在促进学生全面发展上的突出作用；重在提高质量， 三个面向 ，坚持育人为本，坚持树立 第一 的思想，提高学生身体、心理和适应能力的整体健康水*，通过形式多样的教学手段，培养学生对体育的兴趣和好，并形成坚持的和终身体育意识，懂得科学锻炼身体的。为培养 德、智、体、美 全面发展的高素质人才打下坚定的基础

　　二、工作目标：

　　1、坚持学校体育工作的改革方向，以提高学生整体素质为根本宗旨，注重培养学生的意识、精神、坚强毅力，激发学生的创新意识和创新能力。培养学生自主进行体育锻炼的*惯。

　　2、树立 健康第一 的指导思想，以增强学生体质为目标；面向全体学生，切实把学校体育工作落到实处。

　　3、加强对学校体育工作的，认真贯彻体育工作条例，落实新课标精神。力争使我校体育工作进入校行列。

　　4、重视体育工作，充分发挥各种资源，开发体育方面的校本课程，重点培育优势，如乒乓球。发展学生兴趣、和特长。

　　5、加强学校体育基本功的工作，围绕体育课堂教学，提高体育教师素质水*。

　　三、建立健全机制

　　1、成立体育工作领导小组建立以校长、教导处、主管领导、完小负责人、体育教师、这样的工作体系。校长负责全面的领导工作。教导处主管领导负责工作计划的制定全面工作的指导、督促、检查。小负责人负责本校体育工作的指导、督促、检查。体育教师、班主任负责各自具体工作的落实。

　　2、召开专门研究学校体育工作每月组织体育教师召开研讨会，研究体育工作，对上月工作进行，找出不足及出现的问题，全体教师协商，拿出解决。避免以后出现类似问题。

　　3、加强体育教研：

　　（1）加强理论，工作研究，提高工作效率，使付出与成绩成正比。采取走出去请进来的方式，努力提高学校体育工作水*和教师的教育教学能力。

　　（2）坚持每周一次教研组活动，全员参与进行教研活动，努力开创工作新局面。

关于个人的优秀工作计划2

　　一、指导思想

　　学生的作业是有效的巩固和落实教学目标，发展学生自学能力的有效手段之一。是培养学生良好的学**惯的途径。所以，本学期我们英语教研组以“探讨英语作业的有效性”为主题。设计拓展性作业，拓展知识范围，在丰富多彩的作业活动中，启发学生思考，培养学生完成作业的兴趣，提高学生运用英语的能力，帮助他们养成良好的英语学**惯，提高创新能力，为学生的终身发展奠定基础。注重实践，提升理论，将理论与实践相结合，促进英语教学水*的提高，促教研、求创新，力争打造具有创新特色的教研组。

　　二、活动目标

　　1、培养学生基本的英语素养和发展学生的思维能力，充分利用和挖掘教材资源，教师资源和网络资源，创编适合当地学生英语卡片，小组合作制定成册，完成具有地方特色的英语绘本创编。

　　2、紧抓书写*惯，开展形式多样的竞赛活动，培养和激发英语的写作兴趣。

　　3、每日“语音”作业，让学生大胆的表达英语，同时锻炼了自然拼读法，摆脱对单词中文含义的依赖，在轻松快乐中*得目标语言。

　　4、教师要有创新，不断突破自我，及时参与并且适当的评价让学生自信表达所学，及时进行反思。

　　5、认真开展课题研究，深化英语教学改革。

　　三、活动对象：

　　四、五年级学生。

　　四、具体措施

　　（一）英语课堂上渗透“自然拼读法”，激发学*英语的兴趣。

　　1、英语单词是由26个字母组合成的，而这些组合和它们的发音是有规律可循的。通过自然拼读法的学*，培养学生听音，拼音的能力，提高学生英语语音的准确性，扩充学生的词汇量。

　　2、通过字母操，英语歌，歌谣以及创编奠定学生的读写基础，听音知形，见形知音。教“语音”为“写”做好铺垫。

　　3、手势和体态语的运用（无形的翻译和理解）。

　　（二）“分层次”式的作业活动，让学生“吃饱”，并且“吃好”。

　　1、课堂作业

　　（1）听说领先，不断的重复和再现。

　　（2）英语是拼音文字，不要孤立地学*句。

　　（3）听音选词，看词演义，看形说词（单词学*中的音、形、义）

　　（4）听描述，画画（单词和简单句子）

　　（5）听句演示，看演示说句子，描述场景（句子）

　　（6）小辩论（综合运用句子）

　　（7）循环描述（语法现象）

　　（8）改编对话，实地演出（对话）

　　2、课外作业

　　我在设计练*或布置作业时要遵循“两种三层”的原则。“两种”是指作业分为必做题和选做题两个种类；“三层”是指设计练*时要具有三个层次：第一层次为知识的直接运用和基础练*，是全体学生的必做题（例如单词的认读，文中基本内容的抄写和歌曲练*）；第二层次在第一层次的基础上加上英语口语练*，句型模仿，以B组学生能达到的水*为限；第三层次为学生能够根据所学内容自行造句和编造对话。第三层次为选作题。这样可使A组学生有练*的'机会，B、C两组学生也有充分发展的余地，都能享受到成功的喜悦，从而提高学*英语的积极性。三个组的大部分学生都有了不同程度的进步。根据学生个体差异，为了能够使学生更好的掌握所学知识，我在四、五年级的英语教学中，对英语作业进行分层布置。

　　（三）、组织形式多样的竞赛活动，提高学生的参与度，调动学生的积极性。

　　本学期针对各学生的兴趣及特长，开展一些竞赛活动，如：英语书法比赛，英语小书活动竞赛等。营造“爱动脑、勤学*”的氛围。

　　进一步提高学生对英语学*的兴趣，以达到英语教学的目的。

　　五、活动时间安排。

　　第一阶段实施前期工作（20xx年9—10月）：

　　1、教研组主题讨论，制定主题。

　　2、调查了解所教班级学生的书写基本功。

　　3、收集相关资料，进行分析。

　　第二阶段具体实施阶段（20xx年11—12月）：

　　1、充分了解大学区四、五年级学生的现有基础。

　　2、针对学生的实际情况制订教学计划并备好每一课。在英语课堂中要扎实地落实好自然拼读法的教学。

　　3、针对学生的听说能力的训练分为。

　　基础性训练主要是文本内容。

　　针对性训练：语境中的运用与创编，英语绘本小书的成形。

　　规律性的训练：

　　（1）掌握字母名称音及字母组合的发音，寻找规律并加以熟练运用。

　　（2）掌握特殊发音及不规则语音的用法。

　　第三阶段研讨总结阶段（20xx年1月）：

　　1、对从实施过程中所得到的材料进行一次全面的整理。对研究对象的最后评测，进行前后对比分析得出结论。形成实践和研究相结合的教学模式，为今后的教学提供参考，以便提高学生英语学*的质量，进而促进学生全面素质的提高，培养英语学科的核心素养。

　　2、开展学区内书写能力及口语表达基本功比赛。

　　六、本课题研究的预期成果及成果形式

　　1、调查报告

　　2、校本教材

　　3、优秀作品

　　4、论文

　　七、教研活动保障

　　教研组长在确立教研主题后向学校提交申报，学校在通过的情况下大力支持教研活动以达到教研经费的保障。教研组进行教研活动开展。

关于个人的优秀工作计划3

　　本学期，我担任五年级的数学教学工作。新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入到工作中。针对新学期的工作，做出如下计划：

　　一、教学思想方面：

　　坚决维护和遵守学校的各项规章制度，维护社会公德，做到严于律己。加强学*尤其是政治学*，不断提高自身的道德修养。加强团结，与同事相处融洽，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

　　在工作中，我要注意转变观念，把学生视为*等的教育对象，而不是凌驾于学生之上。做到遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的`工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。

　　二、教育教学方面：

　　我将在新的一学期谦虚谨慎、尊重同事，相互学*、相互帮助，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学*。

　　在*时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。为了能够更好地完成本职工作，无愧于人民教师的称号，在以后的工作中，我要不断学*，努力提高自己的专业知识和专业素养，丰富自己的积淀，尽快提高教学水*。

　　1、备课上课：课前做到认真备课，准备工作及时、充分，课堂上积极为学生创造良好的学*氛围，愉快的心情是产生学*兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学*兴趣入手，充分的调动学生的学*积极性。课后及时反馈，记下教学中的成功点和失败点及改进方法。

　　2、学生作业：紧扣课程内容，贴*生活，培养学生的自觉性和动手能力，课堂作业着重培养学生良好的书写和解题*惯。

　　在教学过程中，最重要的不是计划，而是怎样贯彻和实行自己的计划，而这份计划同时又是我的工作目标。

　　三、德育工作方面：

　　1、搞好班级育人环境，利用墙面板块展示学生的个性特长，利用评比栏鼓励学生进步。

　　2、培养班干部的责任心，号召同学互相帮助，本着“抓两头，带中间”原则，不忽视中间学生，让他们也成为优秀的学生。

　　作为一名老师，我有责任也有义务适应学校、适应学生。在尊重、理解孩子的同时，用一颗*常心去与每一位孩子交流，这是我自己做好教育工作的前提。相信在我自己、学校、同事帮助的共同努力下，必将在以后的教学工作中开创出一篇新的天地！

个人的优秀工作计划菁选（扩展3）

——个人的优秀工作计划菁选

关于个人的优秀工作计划

　　日子如同白驹过隙，我们又将接触新的知识，学*新的技能，积累新的经验，是时候开始制定计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编帮大家整理的关于个人的优秀工作计划，希望能够帮助到大家。

关于个人的优秀工作计划1

　　一、指导思想：

　　新的学期开始了，为了开展良好的教学工作，顺利完成本学期的教学任务，本学年度坚持全面贯彻教学大纲，本着 锻炼身体、健康第一 的指导思想，激发学生的运动兴趣，促进学生健康成长，根据学校工作安排，特制行本学期的教学计划。

　　二、教学条件分析：

　　二年级的学生年龄大多数在10岁以下，年龄比较小，基础比较薄弱，对动作事物结构的思考较为肤浅，身体素质较差，意志力比较薄弱，但是二年级学生形象思维十分活跃，语言和行为欢快活跃。个人能力的提高和思维方式发生了变化，二年级学生心理趋向稳定，显示出一定的个性特征，个人能处理的问题越来越多，自信心不断增强，一年级的恐慌心情已经很少见到，即使遇到了什么困难，自己也能从容面对。出现了竞争意识。针对这些特点，着重对学生进行入门教育和纪律性教育，在此基础上进行启发诱导，提高其积极性和竞争意识。

　　三、教学目标：

　　1、掌握基本的体育基础知识，明确体育锻炼的作用，在锻炼中运用学到的知识，并不断巩固和提高。

　　2、每节课进行一定时间的队列练*，对其进行组织纪律性的教育。

　　3、进一步增强体质，特别是柔韧素质和力量素质。进一步了解上体育课和锻炼身体的好处。

　　4、通过体育锻炼培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。

　　5、知道体育锻炼对身体健康的好处，知道一些自我保护的简单常识与方法，养成良好的卫生*惯。

　　6、培养学生的基本活动能力和一些动作方法，保持正确的身体姿势。积极参与体质测试，争取优秀。

　　7、体验参加体育锻炼的乐趣，培养认真观察，积极思考，与同伴相互合作、守纪的良好品质和*惯。

　　四、教学措施：

　　1、在教学过程中教师积极引导学生，充分发挥学生的主体作用。让学生在玩的过程中主动学*、主动探索，培养学生的自学、自练、自评的能力。多采用情景法主题法进行教学，让学生乐于其中。

　　2、从实际出发，根据大多数学生的年龄、原有知识能力基础和身体发展水*以及学校的场地、器材设备和环境气候条件等实际情况，实事求是、讲究实效、改革创新，确定好教学目标、安排好教学内容、选择好课的组织形式和教学方法、安排好运动负荷和心理负荷，使学生在原有的基础上学好本课程。

　　3、要求全体学生要积极参加体育锻炼活动，遵守考勤制度，按时上课。遵守体育课常规，认真听讲，积极学*。

　　五、教学进度安排：

　　三月份纠正眼保健操、学*新广播体操四月份30米快速跑、前滚翻的学*五月份坐位体前屈的复*、考核六月份30秒跳短绳、立定跳远。

　　作为一名体育教师，如何将学生有限的体育课上好和提高学生的身体素质，是一直困扰我的难题，不过在我这么年的中，凭借我上的还是不错的'。虽然经验主义害死人，但是经验在很多下是很有用的。过去一个我的工作很顺利，学生都通过了体育测试，身体素质都得到了提高。这个学期，我想在上个学期的前提下，更好的将学生的体质提高。我制定了具体针对的工作

　　一、指导思想：

　　全面贯彻党的教育方针，认真落实《体育工作条例》和新课标，积极推进素质教育，强调体育在促进学生全面发展上的突出作用；重在提高质量， 三个面向 ，坚持育人为本，坚持树立 第一 的思想，提高学生身体、心理和适应能力的整体健康水*，通过形式多样的教学手段，培养学生对体育的兴趣和好，并形成坚持的和终身体育意识，懂得科学锻炼身体的。为培养 德、智、体、美 全面发展的高素质人才打下坚定的基础

　　二、工作目标：

　　1、坚持学校体育工作的改革方向，以提高学生整体素质为根本宗旨，注重培养学生的意识、精神、坚强毅力，激发学生的创新意识和创新能力。培养学生自主进行体育锻炼的*惯。

　　2、树立 健康第一 的指导思想，以增强学生体质为目标；面向全体学生，切实把学校体育工作落到实处。

　　3、加强对学校体育工作的，认真贯彻体育工作条例，落实新课标精神。力争使我校体育工作进入校行列。

　　4、重视体育工作，充分发挥各种资源，开发体育方面的校本课程，重点培育优势，如乒乓球。发展学生兴趣、和特长。

　　5、加强学校体育基本功的工作，围绕体育课堂教学，提高体育教师素质水*。

　　三、建立健全机制

　　1、成立体育工作领导小组建立以校长、教导处、主管领导、完小负责人、体育教师、这样的工作体系。校长负责全面的领导工作。教导处主管领导负责工作计划的制定全面工作的指导、督促、检查。小负责人负责本校体育工作的指导、督促、检查。体育教师、班主任负责各自具体工作的落实。

　　2、召开专门研究学校体育工作每月组织体育教师召开研讨会，研究体育工作，对上月工作进行，找出不足及出现的问题，全体教师协商，拿出解决。避免以后出现类似问题。

　　3、加强体育教研：

　　（1）加强理论，工作研究，提高工作效率，使付出与成绩成正比。采取走出去请进来的方式，努力提高学校体育工作水*和教师的教育教学能力。

　　（2）坚持每周一次教研组活动，全员参与进行教研活动，努力开创工作新局面。

关于个人的优秀工作计划2

　　一、指导思想

　　学生的作业是有效的巩固和落实教学目标，发展学生自学能力的有效手段之一。是培养学生良好的学**惯的途径。所以，本学期我们英语教研组以“探讨英语作业的有效性”为主题。设计拓展性作业，拓展知识范围，在丰富多彩的作业活动中，启发学生思考，培养学生完成作业的兴趣，提高学生运用英语的能力，帮助他们养成良好的英语学**惯，提高创新能力，为学生的终身发展奠定基础。注重实践，提升理论，将理论与实践相结合，促进英语教学水*的提高，促教研、求创新，力争打造具有创新特色的教研组。

　　二、活动目标

　　1、培养学生基本的英语素养和发展学生的思维能力，充分利用和挖掘教材资源，教师资源和网络资源，创编适合当地学生英语卡片，小组合作制定成册，完成具有地方特色的英语绘本创编。

　　2、紧抓书写*惯，开展形式多样的竞赛活动，培养和激发英语的写作兴趣。

　　3、每日“语音”作业，让学生大胆的表达英语，同时锻炼了自然拼读法，摆脱对单词中文含义的依赖，在轻松快乐中*得目标语言。

　　4、教师要有创新，不断突破自我，及时参与并且适当的评价让学生自信表达所学，及时进行反思。

　　5、认真开展课题研究，深化英语教学改革。

　　三、活动对象：

　　四、五年级学生。

　　四、具体措施

　　（一）英语课堂上渗透“自然拼读法”，激发学*英语的兴趣。

　　1、英语单词是由26个字母组合成的，而这些组合和它们的发音是有规律可循的。通过自然拼读法的学*，培养学生听音，拼音的能力，提高学生英语语音的准确性，扩充学生的词汇量。

　　2、通过字母操，英语歌，歌谣以及创编奠定学生的读写基础，听音知形，见形知音。教“语音”为“写”做好铺垫。

　　3、手势和体态语的运用（无形的翻译和理解）。

　　（二）“分层次”式的作业活动，让学生“吃饱”，并且“吃好”。

　　1、课堂作业

　　（1）听说领先，不断的重复和再现。

　　（2）英语是拼音文字，不要孤立地学*句。

　　（3）听音选词，看词演义，看形说词（单词学*中的音、形、义）

　　（4）听描述，画画（单词和简单句子）

　　（5）听句演示，看演示说句子，描述场景（句子）

　　（6）小辩论（综合运用句子）

　　（7）循环描述（语法现象）

　　（8）改编对话，实地演出（对话）

　　2、课外作业

　　我在设计练*或布置作业时要遵循“两种三层”的原则。“两种”是指作业分为必做题和选做题两个种类；“三层”是指设计练*时要具有三个层次：第一层次为知识的直接运用和基础练*，是全体学生的必做题（例如单词的认读，文中基本内容的抄写和歌曲练*）；第二层次在第一层次的基础上加上英语口语练*，句型模仿，以B组学生能达到的水*为限；第三层次为学生能够根据所学内容自行造句和编造对话。第三层次为选作题。这样可使A组学生有练*的'机会，B、C两组学生也有充分发展的余地，都能享受到成功的喜悦，从而提高学*英语的积极性。三个组的大部分学生都有了不同程度的进步。根据学生个体差异，为了能够使学生更好的掌握所学知识，我在四、五年级的英语教学中，对英语作业进行分层布置。

　　（三）、组织形式多样的竞赛活动，提高学生的参与度，调动学生的积极性。

　　本学期针对各学生的兴趣及特长，开展一些竞赛活动，如：英语书法比赛，英语小书活动竞赛等。营造“爱动脑、勤学*”的氛围。

　　进一步提高学生对英语学*的兴趣，以达到英语教学的目的。

　　五、活动时间安排。

　　第一阶段实施前期工作（20xx年9—10月）：

　　1、教研组主题讨论，制定主题。

　　2、调查了解所教班级学生的书写基本功。

　　3、收集相关资料，进行分析。

　　第二阶段具体实施阶段（20xx年11—12月）：

　　1、充分了解大学区四、五年级学生的现有基础。

　　2、针对学生的实际情况制订教学计划并备好每一课。在英语课堂中要扎实地落实好自然拼读法的教学。

　　3、针对学生的听说能力的训练分为。

　　基础性训练主要是文本内容。

　　针对性训练：语境中的运用与创编，英语绘本小书的成形。

　　规律性的训练：

　　（1）掌握字母名称音及字母组合的发音，寻找规律并加以熟练运用。

　　（2）掌握特殊发音及不规则语音的用法。

　　第三阶段研讨总结阶段（20xx年1月）：

　　1、对从实施过程中所得到的材料进行一次全面的整理。对研究对象的最后评测，进行前后对比分析得出结论。形成实践和研究相结合的教学模式，为今后的教学提供参考，以便提高学生英语学*的质量，进而促进学生全面素质的提高，培养英语学科的核心素养。

　　2、开展学区内书写能力及口语表达基本功比赛。

　　六、本课题研究的预期成果及成果形式

　　1、调查报告

　　2、校本教材

　　3、优秀作品

　　4、论文

　　七、教研活动保障

　　教研组长在确立教研主题后向学校提交申报，学校在通过的情况下大力支持教研活动以达到教研经费的保障。教研组进行教研活动开展。

关于个人的优秀工作计划3

　　本学期，我担任五年级的数学教学工作。新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入到工作中。针对新学期的工作，做出如下计划：

　　一、教学思想方面：

　　坚决维护和遵守学校的各项规章制度，维护社会公德，做到严于律己。加强学*尤其是政治学*，不断提高自身的道德修养。加强团结，与同事相处融洽，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

　　在工作中，我要注意转变观念，把学生视为*等的教育对象，而不是凌驾于学生之上。做到遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的`工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。

　　二、教育教学方面：

　　我将在新的一学期谦虚谨慎、尊重同事，相互学*、相互帮助，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学*。

　　在*时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。为了能够更好地完成本职工作，无愧于人民教师的称号，在以后的工作中，我要不断学*，努力提高自己的专业知识和专业素养，丰富自己的积淀，尽快提高教学水*。

　　1、备课上课：课前做到认真备课，准备工作及时、充分，课堂上积极为学生创造良好的学*氛围，愉快的心情是产生学*兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学*兴趣入手，充分的调动学生的学*积极性。课后及时反馈，记下教学中的成功点和失败点及改进方法。

　　2、学生作业：紧扣课程内容，贴*生活，培养学生的自觉性和动手能力，课堂作业着重培养学生良好的书写和解题*惯。

　　在教学过程中，最重要的不是计划，而是怎样贯彻和实行自己的计划，而这份计划同时又是我的工作目标。

　　三、德育工作方面：

　　1、搞好班级育人环境，利用墙面板块展示学生的个性特长，利用评比栏鼓励学生进步。

　　2、培养班干部的责任心，号召同学互相帮助，本着“抓两头，带中间”原则，不忽视中间学生，让他们也成为优秀的学生。

　　作为一名老师，我有责任也有义务适应学校、适应学生。在尊重、理解孩子的同时，用一颗*常心去与每一位孩子交流，这是我自己做好教育工作的前提。相信在我自己、学校、同事帮助的共同努力下，必将在以后的教学工作中开创出一篇新的天地！

个人的优秀工作计划菁选（扩展4）

——个人的优秀工作计划菁选

关于个人的优秀工作计划

　　日子如同白驹过隙，我们又将接触新的知识，学*新的技能，积累新的经验，是时候开始制定计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编帮大家整理的关于个人的优秀工作计划，希望能够帮助到大家。

关于个人的优秀工作计划1

　　一、指导思想：

　　新的学期开始了，为了开展良好的教学工作，顺利完成本学期的教学任务，本学年度坚持全面贯彻教学大纲，本着 锻炼身体、健康第一 的指导思想，激发学生的运动兴趣，促进学生健康成长，根据学校工作安排，特制行本学期的教学计划。

　　二、教学条件分析：

　　二年级的学生年龄大多数在10岁以下，年龄比较小，基础比较薄弱，对动作事物结构的思考较为肤浅，身体素质较差，意志力比较薄弱，但是二年级学生形象思维十分活跃，语言和行为欢快活跃。个人能力的提高和思维方式发生了变化，二年级学生心理趋向稳定，显示出一定的个性特征，个人能处理的问题越来越多，自信心不断增强，一年级的恐慌心情已经很少见到，即使遇到了什么困难，自己也能从容面对。出现了竞争意识。针对这些特点，着重对学生进行入门教育和纪律性教育，在此基础上进行启发诱导，提高其积极性和竞争意识。

　　三、教学目标：

　　1、掌握基本的体育基础知识，明确体育锻炼的作用，在锻炼中运用学到的知识，并不断巩固和提高。

　　2、每节课进行一定时间的队列练*，对其进行组织纪律性的教育。

　　3、进一步增强体质，特别是柔韧素质和力量素质。进一步了解上体育课和锻炼身体的好处。

　　4、通过体育锻炼培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。

　　5、知道体育锻炼对身体健康的好处，知道一些自我保护的简单常识与方法，养成良好的卫生*惯。

　　6、培养学生的基本活动能力和一些动作方法，保持正确的身体姿势。积极参与体质测试，争取优秀。

　　7、体验参加体育锻炼的乐趣，培养认真观察，积极思考，与同伴相互合作、守纪的良好品质和*惯。

　　四、教学措施：

　　1、在教学过程中教师积极引导学生，充分发挥学生的主体作用。让学生在玩的过程中主动学*、主动探索，培养学生的自学、自练、自评的能力。多采用情景法主题法进行教学，让学生乐于其中。

　　2、从实际出发，根据大多数学生的年龄、原有知识能力基础和身体发展水*以及学校的场地、器材设备和环境气候条件等实际情况，实事求是、讲究实效、改革创新，确定好教学目标、安排好教学内容、选择好课的组织形式和教学方法、安排好运动负荷和心理负荷，使学生在原有的基础上学好本课程。

　　3、要求全体学生要积极参加体育锻炼活动，遵守考勤制度，按时上课。遵守体育课常规，认真听讲，积极学*。

　　五、教学进度安排：

　　三月份纠正眼保健操、学*新广播体操四月份30米快速跑、前滚翻的学*五月份坐位体前屈的复*、考核六月份30秒跳短绳、立定跳远。

　　作为一名体育教师，如何将学生有限的体育课上好和提高学生的身体素质，是一直困扰我的难题，不过在我这么年的中，凭借我上的还是不错的'。虽然经验主义害死人，但是经验在很多下是很有用的。过去一个我的工作很顺利，学生都通过了体育测试，身体素质都得到了提高。这个学期，我想在上个学期的前提下，更好的将学生的体质提高。我制定了具体针对的工作

　　一、指导思想：

　　全面贯彻党的教育方针，认真落实《体育工作条例》和新课标，积极推进素质教育，强调体育在促进学生全面发展上的突出作用；重在提高质量， 三个面向 ，坚持育人为本，坚持树立 第一 的思想，提高学生身体、心理和适应能力的整体健康水*，通过形式多样的教学手段，培养学生对体育的兴趣和好，并形成坚持的和终身体育意识，懂得科学锻炼身体的。为培养 德、智、体、美 全面发展的高素质人才打下坚定的基础

　　二、工作目标：

　　1、坚持学校体育工作的改革方向，以提高学生整体素质为根本宗旨，注重培养学生的意识、精神、坚强毅力，激发学生的创新意识和创新能力。培养学生自主进行体育锻炼的*惯。

　　2、树立 健康第一 的指导思想，以增强学生体质为目标；面向全体学生，切实把学校体育工作落到实处。

　　3、加强对学校体育工作的，认真贯彻体育工作条例，落实新课标精神。力争使我校体育工作进入校行列。

　　4、重视体育工作，充分发挥各种资源，开发体育方面的校本课程，重点培育优势，如乒乓球。发展学生兴趣、和特长。

　　5、加强学校体育基本功的工作，围绕体育课堂教学，提高体育教师素质水*。

　　三、建立健全机制

　　1、成立体育工作领导小组建立以校长、教导处、主管领导、完小负责人、体育教师、这样的工作体系。校长负责全面的领导工作。教导处主管领导负责工作计划的制定全面工作的指导、督促、检查。小负责人负责本校体育工作的指导、督促、检查。体育教师、班主任负责各自具体工作的落实。

　　2、召开专门研究学校体育工作每月组织体育教师召开研讨会，研究体育工作，对上月工作进行，找出不足及出现的问题，全体教师协商，拿出解决。避免以后出现类似问题。

　　3、加强体育教研：

　　（1）加强理论，工作研究，提高工作效率，使付出与成绩成正比。采取走出去请进来的方式，努力提高学校体育工作水*和教师的教育教学能力。

　　（2）坚持每周一次教研组活动，全员参与进行教研活动，努力开创工作新局面。

关于个人的优秀工作计划2

　　一、指导思想

　　学生的作业是有效的巩固和落实教学目标，发展学生自学能力的有效手段之一。是培养学生良好的学**惯的途径。所以，本学期我们英语教研组以“探讨英语作业的有效性”为主题。设计拓展性作业，拓展知识范围，在丰富多彩的作业活动中，启发学生思考，培养学生完成作业的兴趣，提高学生运用英语的能力，帮助他们养成良好的英语学**惯，提高创新能力，为学生的终身发展奠定基础。注重实践，提升理论，将理论与实践相结合，促进英语教学水*的提高，促教研、求创新，力争打造具有创新特色的教研组。

　　二、活动目标

　　1、培养学生基本的英语素养和发展学生的思维能力，充分利用和挖掘教材资源，教师资源和网络资源，创编适合当地学生英语卡片，小组合作制定成册，完成具有地方特色的英语绘本创编。

　　2、紧抓书写*惯，开展形式多样的竞赛活动，培养和激发英语的写作兴趣。

　　3、每日“语音”作业，让学生大胆的表达英语，同时锻炼了自然拼读法，摆脱对单词中文含义的依赖，在轻松快乐中*得目标语言。

　　4、教师要有创新，不断突破自我，及时参与并且适当的评价让学生自信表达所学，及时进行反思。

　　5、认真开展课题研究，深化英语教学改革。

　　三、活动对象：

　　四、五年级学生。

　　四、具体措施

　　（一）英语课堂上渗透“自然拼读法”，激发学*英语的兴趣。

　　1、英语单词是由26个字母组合成的，而这些组合和它们的发音是有规律可循的。通过自然拼读法的学*，培养学生听音，拼音的能力，提高学生英语语音的准确性，扩充学生的词汇量。

　　2、通过字母操，英语歌，歌谣以及创编奠定学生的读写基础，听音知形，见形知音。教“语音”为“写”做好铺垫。

　　3、手势和体态语的运用（无形的翻译和理解）。

　　（二）“分层次”式的作业活动，让学生“吃饱”，并且“吃好”。

　　1、课堂作业

　　（1）听说领先，不断的重复和再现。

　　（2）英语是拼音文字，不要孤立地学*句。

　　（3）听音选词，看词演义，看形说词（单词学*中的音、形、义）

　　（4）听描述，画画（单词和简单句子）

　　（5）听句演示，看演示说句子，描述场景（句子）

　　（6）小辩论（综合运用句子）

　　（7）循环描述（语法现象）

　　（8）改编对话，实地演出（对话）

　　2、课外作业

　　我在设计练*或布置作业时要遵循“两种三层”的原则。“两种”是指作业分为必做题和选做题两个种类；“三层”是指设计练*时要具有三个层次：第一层次为知识的直接运用和基础练*，是全体学生的必做题（例如单词的认读，文中基本内容的抄写和歌曲练*）；第二层次在第一层次的基础上加上英语口语练*，句型模仿，以B组学生能达到的水*为限；第三层次为学生能够根据所学内容自行造句和编造对话。第三层次为选作题。这样可使A组学生有练*的'机会，B、C两组学生也有充分发展的余地，都能享受到成功的喜悦，从而提高学*英语的积极性。三个组的大部分学生都有了不同程度的进步。根据学生个体差异，为了能够使学生更好的掌握所学知识，我在四、五年级的英语教学中，对英语作业进行分层布置。

　　（三）、组织形式多样的竞赛活动，提高学生的参与度，调动学生的积极性。

　　本学期针对各学生的兴趣及特长，开展一些竞赛活动，如：英语书法比赛，英语小书活动竞赛等。营造“爱动脑、勤学*”的氛围。

　　进一步提高学生对英语学*的兴趣，以达到英语教学的目的。

　　五、活动时间安排。

　　第一阶段实施前期工作（20xx年9—10月）：

　　1、教研组主题讨论，制定主题。

　　2、调查了解所教班级学生的书写基本功。

　　3、收集相关资料，进行分析。

　　第二阶段具体实施阶段（20xx年11—12月）：

　　1、充分了解大学区四、五年级学生的现有基础。

　　2、针对学生的实际情况制订教学计划并备好每一课。在英语课堂中要扎实地落实好自然拼读法的教学。

　　3、针对学生的听说能力的训练分为。

　　基础性训练主要是文本内容。

　　针对性训练：语境中的运用与创编，英语绘本小书的成形。

　　规律性的训练：

　　（1）掌握字母名称音及字母组合的发音，寻找规律并加以熟练运用。

　　（2）掌握特殊发音及不规则语音的用法。

　　第三阶段研讨总结阶段（20xx年1月）：

　　1、对从实施过程中所得到的材料进行一次全面的整理。对研究对象的最后评测，进行前后对比分析得出结论。形成实践和研究相结合的教学模式，为今后的教学提供参考，以便提高学生英语学*的质量，进而促进学生全面素质的提高，培养英语学科的核心素养。

　　2、开展学区内书写能力及口语表达基本功比赛。

　　六、本课题研究的预期成果及成果形式

　　1、调查报告

　　2、校本教材

　　3、优秀作品

　　4、论文

　　七、教研活动保障

　　教研组长在确立教研主题后向学校提交申报，学校在通过的情况下大力支持教研活动以达到教研经费的保障。教研组进行教研活动开展。

关于个人的优秀工作计划3

　　本学期，我担任五年级的数学教学工作。新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入到工作中。针对新学期的工作，做出如下计划：

　　一、教学思想方面：

　　坚决维护和遵守学校的各项规章制度，维护社会公德，做到严于律己。加强学*尤其是政治学*，不断提高自身的道德修养。加强团结，与同事相处融洽，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

　　在工作中，我要注意转变观念，把学生视为*等的教育对象，而不是凌驾于学生之上。做到遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的`工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。

　　二、教育教学方面：

　　我将在新的一学期谦虚谨慎、尊重同事，相互学*、相互帮助，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学*。

　　在*时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。为了能够更好地完成本职工作，无愧于人民教师的称号，在以后的工作中，我要不断学*，努力提高自己的专业知识和专业素养，丰富自己的积淀，尽快提高教学水*。

　　1、备课上课：课前做到认真备课，准备工作及时、充分，课堂上积极为学生创造良好的学*氛围，愉快的心情是产生学*兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学*兴趣入手，充分的调动学生的学*积极性。课后及时反馈，记下教学中的成功点和失败点及改进方法。

　　2、学生作业：紧扣课程内容，贴*生活，培养学生的自觉性和动手能力，课堂作业着重培养学生良好的书写和解题*惯。

　　在教学过程中，最重要的不是计划，而是怎样贯彻和实行自己的计划，而这份计划同时又是我的工作目标。

　　三、德育工作方面：

　　1、搞好班级育人环境，利用墙面板块展示学生的个性特长，利用评比栏鼓励学生进步。

　　2、培养班干部的责任心，号召同学互相帮助，本着“抓两头，带中间”原则，不忽视中间学生，让他们也成为优秀的学生。

　　作为一名老师，我有责任也有义务适应学校、适应学生。在尊重、理解孩子的同时，用一颗*常心去与每一位孩子交流，这是我自己做好教育工作的前提。相信在我自己、学校、同事帮助的共同努力下，必将在以后的教学工作中开创出一篇新的天地！

个人的优秀工作计划菁选（扩展5）

——个人的工作计划菁选

个人的工作计划15篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，是时候认真思考计划该如何写了。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编整理的个人的工作计划，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　书籍是人类宝贵的精神财富，读书是人们重要的学*方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。教师作为传道授业解惑者，这种特殊的职业就决定了教师必须把读书作为一生中的头等大事，作为一名教师，在一定意义上说，读书就意味着教育。学校就是一个学生在教师指导下读书的空间，而学生读书的兴趣与水*又直接受教师的读书兴趣与水*的影响。因此，教师的读书不仅是学生读书的前提，而且是整个教育的前提，把读书活动融入到自己的教育教学工作当中，促进教学实践与理论的'结合与反思，提高师德素质和自身养。为此我为自己定下了以下的读书计划：

　　一、读书目标：

　　1、通过学*教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力，同时通过阅读接触更广的课外知识，深化更多的学科内容，逐步养成多读书，读好书的*惯。

　　2、通过读书，培养自身好读书的*惯，提升内涵，从而更加积极地投入教育实践与改革，言传身教，为人师表。

　　3、通过读书，增加自身的课外阅读量，提高自身的教育教学水*。

　　4、通过学*名篇名著，丰富自身个人文化涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。

　　二、主要措施：

　　1、每天确保一小时的读书时间。每月撰写一篇读书笔记；每月研读一本教育刊物；每学期研读一本教育名著。每学期撰写一篇有价值的读书心得体会或论文。

　　2、充分利用网络，进行网上阅读，了解、把握教育教学的信息和动态。抓住培训、听课、博客、名师工作室交流等机会，努力向专家、名师、优秀教师学*，使自己的教学方式、方法有更大的发展和成功。多学*他人经验，经常反思自己的不足，一步一个脚印，踏踏实实地去实现目标。

　　3、读书活动做到“六个结合”：即读书与反思相结合；读书与实践相结合；读书与“校本教研－校本培训一体化”工作相结合；个人阅读与集中学*相结合；读书与课改相结合；读书与不断**思想相结合。

　　三、读书安排：

　　大量阅读书籍，做读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进。用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。每周阅读两篇教育教学文章，每月通读一本教学杂志，每学期精读一本教育教学著作。

　　1、经典阅读：《给教师的100条新建议》《窦桂梅与主题教学》

　　2、选读书目：《班主任教学艺术》《有效教学——小学语文教学中的问题与对策》等。

　　读书，能够改变教师的精神、气质和品性，“腹有诗书气自华”。读书，能够不断增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐。读书，能够改变人生，而且能促使自身去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现人生层次的提升和生命的升华书籍是人类宝贵的精神财富，读书是人们重要的学*方式，是人生奋斗的航灯，是文化传承的通道，是人类进步的阶梯。

　　鲁迅说：“时间就像海绵里的水，只要愿挤，总还是有的。”我想，每天挤出时间坚持读书。我的读书口号是：让阅读成为一种*惯。相信通过努力，书中的阳光会照亮我的心灵，指引我前进的道路。

　　(1)为了营造一个良好的学*环境，在每周进行至少二次的常规卫生检查，同时配合好学校生活部的定期检查。及时将我们检查发现的问题反馈给各班班长、生活委员，做好交流工作，并解决好问题。

　　认真协助教师帮助幼儿稳定情绪，因为幼儿从家庭走进幼儿园的第一步是最困难的，幼儿情绪不稳定会对幼儿园、老师产生抗拒感。所以要把抗拒感变成归属感，就首先稳定幼儿情绪，让幼儿喜欢幼儿园、喜欢老师。

　　20xx年，保洁部在集团领导的大力支持、物业公司经理的正确领导下，秉承公司“您的满意是我们永恒的追求”的宗旨，不断壮大，努力工作，圆满完成了工作任务。20xx年，除了要一如既往地作好本职工作，坚定“服务”的理念外，还要开拓工作思路，今年我部门工作重点主要有以下几个方面：

　　2、树立服务品牌。服务品牌的树立，有利于企业的知名度，对一个部门也是一样，有利于提高部门的影响力，更有利于增强部门的凝聚力，目前，我们本着“清扫一户，洁净一户，满意一户”的原则，为业主提供家政服务，得到业主的好评，在业主心中树立了良好的形象。

　　3、确定两个工作目标。即达到青岛市A类物业卫生标准和达到经济效率最大化的目标。根据小区定位及物业服务定位，我们保洁部会为业主创造一流的生活环境而不懈努力，工作严格执行A类物业卫生标准，并能力争创青岛市十佳物业公司。在做好保洁工作的同时，我们会做好废品收购及家政服务工作，最大限度地减员增效，提高物业的经济效率。

　　4、一个家政服务公司。一方面，由于我们保洁人员素质不同，工作质量有所差异，所做的家政服务的效果也不同;另一方面，目前轮流作业的形式，也不便于人员的管理。家政公司，在保证服务质量，规范内部管理的.同时，我们还可以提取一定的服务费用。

　　教育幼儿自己的事情自己做，培养幼儿的生活自理能力。要求孩子自己吃饭。教幼儿尝试穿脱衣服，鞋子，学做一些力所能及的事。

　　5、建立一个垃圾中转站。随着业主入住的不断增加，小区垃圾不断增加，垃圾的清运、中转、处理，是保洁工作的一个重要内容。希望在集团领导的大力支持下，尽快建立一个中转站。

　　6、保洁与绿化的统一整体性与不可分隔性。保洁、绿化都是小区环境管理的一部分，小区离开了保洁，就会出现脏、乱、差的现象;小区离开了绿化，就不会有花草树木。如果两者属于不同的部门，就会出现年前两者相互矛盾、相互推委、相互扯皮的现象。建议把两者合并为环境部。

　　建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高自身的市场竞争力，实现客户满意最大化。

　　(三)进行系统安全工作大检查。目的是督促检查全年工作任务落实情况，完成总行会议精神贯彻情况，安全防范常规工作检查，鼓劲加油，善始善终做好后每月工作。

　　教育实*是教师教育培养计划的重要组成部分，是教师教育贯彻理论联系实际原则、巩固我们学生专业思想、对我们进行教育教学技能训练、培养合格教师的一个重要措施。为了规范本次教育实*活动，确保教育实*质量，本人结合了本人的实际情况及要求，特制定了此个人跟班学*计划：

　　一、见*阶段的工作及学*要求

　　1、严格遵守xx和顶岗实*学校的纪律及规章制度，认真完成各项学*任务。

　　2、认真作好见*听课记录，学*科任教师的教学方法，制定自己在实*阶段符合本班的教学方案。

　　3、注意观察自己所跟的班级学生情况，为接下来的实*工作打好铺垫，针对学生来教好自己的每一节课。

　　4、虚心向科任教师请教实*阶段将要接触的教学内容，认真的备好以后所要教的教案，再交于科任教师给予指导、修改。

　　5、认真写好见*阶段的每天见*心得体会，最后总结每天的心得体会，写好自己本次的见**结。

　　二、实*阶段的工作及学*要求

　　1、严格遵守xx和顶岗实*学校的纪律及规章制度，认真完成各项学*任务。

　　2、虚心接受指导老师的指导，主动与指导老师交流沟通，构建和谐的师徒关系。

　　3、我会以最快的速度来了解我所带的班级学生情况，尽快的适应教学。

　　4、我会尽自己最大的努力教好自己所带的班级，在课余时间里多关注学困生，让他们也尽快能赶上来。

　　5、在进入实*工作后，认真批改每一位学生的作业，按时给学生讲解。

　　6、认真完成自己的实*任务，如：

　　（1）完成听课记录，点评；

　　（2）每周自评本周学*体会；

　　（3）认真写好教案；

　　（4）在实*学校做一些教育调查。

　　7、能与指导老师交流心得体会，建交今后联系的网络学*。

　　三、实*及学*目标

　　1、通过带班教学及学*，领略实*学校的教育理念，见识科学规范的.教育治理，感受实*学校教育的教学特色。

　　2、在两个多月的实*中，自己能在多次的听课中，学*到老前辈丰富的教育经验。

　　3、在自己的实*教学中，所带的班级学生能和自己一起成长、一起进步。

　　4、在这实*期间，能学会与人的和谐相处，提高自己的人际交往能力。

　　5、了解最新的教改动态，收获有丰富经验的教学观念，拓展教学视角，提高教育教学水*，为以后成为一名优秀的人民教师做好最好的铺垫。

　　一、教材内容分析：

　　春天里万物复苏，百花争艳、绿草如荫、一派迷人的景色。《春雨的色彩》意境优美，散文诗中绵绵的春雨，屋檐下叽叽喳喳的小鸟，万紫千红的大地，给人以美的陶冶和享受，与此同时启发幼儿通过简洁优美的语言以及相应的情景对话练*感受春天的勃勃生机。激发幼儿热爱大自然的情感，启发幼儿观察、发现自然界的变化，感知春的意韵，并尝试运用多种方法把春雨的色彩表现出来，以此来表达自己的情感体验。

　　二、幼儿情况分析：

　　中班下学期的幼儿探究、分析、观察能力有了一定的发展，并且孩子们充满了好奇心和强烈的探究欲，能主动地去探究周围和环境的变化，并且能根据变化运用自己的表达方式将感知到的变化加以表现。同时这个时期的幼儿的语言表达能力及审美能力有一定的发展，孩子们在*时的活动中也积累了许多有关绘画方面的经验在活动展示出来。

　　三、活动目标：

　　教育活动的目标是教育活动的起点和归宿，对教育活动起着主导作用，我根据中班幼儿的实际情况制定了一下活动目标：

　　1、情感态度目标：

　　引导幼儿感受散文诗的意境美。

　　2、能力目标：

　　发展幼儿的审美能力和想象力。

　　3、认知目标：

　　帮助幼儿在理解散文的基础上感受春天的生机，知道春雨对万物生长的作用。

　　四、活动的重点和难点：

　　重点是：引导幼儿份角色朗诵小动物的对话，感受散文诗的优美，进而丰富词汇、发展幼儿的观察能力、思维和语言表达能力。

　　《春雨的色彩》说课稿

　　难点是：学*词语“淋、滴、洒、落”、学*春雨的对话、诗句“亲爱的小鸟们，你们说得都对，但都没说全面，我本身是无色的，但我能给春天的大地带来万紫千红”。

　　五、活动准备：

　　1、经验准备：

　　课前学会朗诵诗《春天》，并组织幼儿春游，根据天气情况实地观察春雨，让幼儿感受了解春天的有关知识经验。

　　2、物质准备：

　　小动物头饰、教学课件、幼儿绘画用纸笔

　　六、教法：

　　陶行知先生曾经说：“**儿童的双手，让他们去做去干”所以在本次活动中，我力求对幼儿充分放手，对大限度的激发幼儿的学*兴趣，让他们自己去探究、去发现、去感受，我主要采取了以下教学法：

　　1、谈话法：

　　在活动得导入环节我运用与幼儿进行有关春天主题的谈话，帮助幼儿积累整理自己积累的有关春天的知识经验。

　　2、演示法：

　　在活动中我通过多媒体课件向幼儿展示春天的勃勃生机，《春雨的色彩》散文诗的情景，也是通过课件中轻柔的配乐诗朗诵体现出来的。现代教学辅助手段的运用进一步强化了他的作用，使幼儿对春天、春雨更加了解和熟悉。

　　3、情景演示法：

　　将幼儿置身于《春雨的色彩》散文情景中，通过角色表演，强化幼儿对春雨的色彩的感受。

　　此外我还适时采用了交流讨论法、激励法、审美熏陶法和动静交替法加以整合，使幼儿从多方面获得探索过程的愉悦。

　　七、学法：

　　1、多种感官参与法：

　　《新纲要》中明确指出：幼儿能用多种感官动手动脑、探究问题，用适当的方式表达交流探索的过程和结果，本次活动中，幼儿通过观察发现自然界的变化，感知春天的意韵，并尝试引导幼儿运用多种方法把春雨的色彩表现出来，以此来表达自己的情感体验。

　　2、体验法：

　　心理学指出：凡是人们积极参与体验过的活动，人的.记忆效果就会明显提高。在活动中，让幼儿自己进行角色表演，说出小动物们之间的对话，一定会留下深刻的印象，同伴之间合作表演的快乐，也将成为他们永远的回忆。

　　八、教学过程

　　活动流程我采用环环相扣来组织活动程序，活动流程为激发兴趣谈春天---看春雨-欣赏散文诗情景表演-经验总结-审美延（绘画形式）

　　1、激发兴趣谈春天

　　“兴趣是最好的老师”。活动开始我利用谈话形式引导幼儿将自己已有的关于春天的经验进行整理，激发幼儿活动兴趣。

　　2、看春雨

　　观看课件《春雨的色彩》前半部分，到春雨姐姐欢迎的最热烈老师说：一天，一群小鸟在屋檐下躲雨，他们在争论一个有趣的话题，你们知道他们在争论什么问题吗？（幼儿回答）对他们在争论：春雨到底是什么颜色的？

　　这样的设计自然合理，进而引出散文诗《春雨的色彩》

　　3、欣赏散文诗

　　（1）完整欣赏后请幼儿把不懂得地方提出来，由幼儿提出来，教师引导讨论，帮助幼儿理解散文诗的内容。

　　（2）寻找句子、加深印象

　　给幼儿提出要求，请幼儿找一找诗里描写春雨下到草地上、柳树上、桃树上、杏树上、有菜地里、蒲公英上各用那些词语，通过找，让幼儿学会“淋、滴、洒、落”并学会用小动物的话来朗诵、来回答，促进幼儿积极思维，锻炼幼儿的口语表达能力，强调了重点，理解了难点。

　　4、情景表演：

　　分角色进行朗诵表演。

　　5、经验总结：

　　将本家活动内容的前半部分进行总结，给幼儿一个春天的完整印象。

　　6、扩展延伸、升华主题

　　引导幼儿运用手工工具，用绘画的方式将幼儿感受到的《春雨的色彩》散文诗的意境描绘出来，巩固和加深幼儿对春天及春雨的任认知。

　　年年都有新的花朵绽放，年年都有一颗颗幼小的童心归入这爱的海洋。九月，我在新的工作环境中，迎来了一批可爱的宝宝，他们就像一只只活泼的雀儿围着你叫唤，围着你跳跃；他们用哭声、笑声，用顽皮的动作直白地表现着自己的喜怒哀乐。看着他们童稚的面孔，听着他们想家的哭声，让我产生了无限的爱意。

　　开学有十多天了，经过这段时间对新的工作环境的适应和对班级孩子们的了解，现制定本学期的个人工作计划：

　　一、工作态度：

　　1、对工作做到主动、积极、踏实，勇于承担责任。对幼儿有爱心、耐心，能细心地观察幼儿，努力做到对每个幼儿因材施教，给孩子创造一个舒适、优美、良好的生活和学*环境。跟幼儿建立一种*等、尊重、信任的关系，视孩子为自己的孩子。对家长热情，及时向每个家长了解幼儿在家情况，并向家长反馈幼儿在园的.表现，做到对每个幼儿心中有数，视家长为自己的教育伙伴。

　　2、上班做到不迟到、不早退。按时制定各种计划，认真准备和组织好班级的教学活动，活动后认真分析和反思活动的效果。仔细填写家园联系手册，做好交接班记录。

　　二、班级配合：

　　本学期我担任托大一班的配班老师，做到主动配合班主任和保健老师做好本班的幼儿教育、安全、卫生保健、财物保管等工作，保证全班工作的一致性。认真与班主任和保健老师做到共同商量、互相支持、配合、协助、取长补短、共同努力，以孩子为轴心、实行保教结合。

　　三、教育工作重点：

　　1、重视情感照顾。理解孩子对家人的依恋及对幼儿园的陌生感，适时恰当地给予积极地反应，如：关注、微笑、搂抱、应答等。帮助幼儿建立起对老师的依赖和信任，培养他们的安全感。使他们逐渐适应托班集体生活，乐意上幼儿园。

　　2、注重环境的创设。活动室环境布置使家庭化，以温馨、舒适、安全、优美为格调，使用的活动材料和玩具适合孩子的年龄特点，通过他们的感知觉和身体动作，不断地尝试、重

　　复、模仿、操作而获得经验，促进孩子正在出现的能力的发展。并利用多种机会让幼儿到大自然中去探索、去发现，从而积累表象。经常接触大自然，能使孩子心情舒畅、身体健康。

　　3、寓教育于一日生活和游戏中。越是小年龄的儿童，他们身体的、认知的、社会的和情感的发展越是更为密切地互相交错在一起，蕴含在生活中。所以，在日常起居中我要多与孩子沟通，在身体力行中给孩子以影响熏陶。培养孩子良好的行为*惯和生活卫生*惯。

　　4、注重个别教育。安排的一日活动要丰富、宽松，但有相对的稳定性。预定的活动、集体活动宜少、短，以个别、自由、自主的操作活动为主，以个别交流、个别教育为主。做到尊重孩子的个人特征，在活动中发挥他们的主动性，对幼儿的活动给予支持和鼓励，细心体察他们的认知倾向，启发兴趣。

　　四、家长工作：

　　1、开学前跟班级老师对本班每个幼儿进行家访，初步了解每个孩子的基本情况，简单向家长介绍幼儿园和班级的情况。

　　2、利用电访、留言本的形式，每天及时与家长取得沟通，向家长反馈孩子在园的情况。

　　3、配合班主任，搞好班级的家长园地。

　　4、热情邀请家长参与幼儿园的各项活动。主动帮助家长解决问题，提高服务质量。

　　以上是我本学期的工作计划，由于工作经验的有限，希望在执行计划的过程中，能得到领导和其它老师的支持与帮助！

　　1.上班前的准备

　　每天按时起床，醒得快。告诉自己新的一天的工作即将开始，精神饱满，适当运动。

　　整理好自己的仪容，检查自己是否带了业务员的所有必备用品，如名片、笔、笔记本、产品资料等。

　　在上班的路上，你可以热情地和你认识的人打招呼。如果可能的话，你可以看看当天的报纸或者最*的新闻。

　　尽量提前10-20分钟到达公司，上班前主动参加公司的大扫除活动。

　　简单来说就是上班前要有积极的心态和愉快的心情！

　　2.在登录到公司后

　　向主管或相关负责人简要汇报自己的工作计划，明确业务员当天的目标和重点，详细拟定拜访路线和补救措施。计划越详细越好。出门前，与预定访客电话联系确认，检查业务员工具是否齐全:

　　1)产品目录、订单和送货单

　　2)与客户洽谈相关的资料:如名片、客户资料、客户记录、价目表、电话簿、记录本、计算器、产品说明、样品、产品照片、产品广告等宣传资料。

　　3.访问前的准备工作

　　1)了解姓名、年龄、住址、电话、经历、兴趣、性格、家庭情况、社会关系、*期经营情况等。被访问对象的。

　　2)及时了解竞争对手的业务员和一般客户对他们的评价，了解同行和相关产品的最新变化和产品信息。

　　3)制定严格的拜访计划，并配合客户的.拜访时间，尽量找有决定权的买家，尽量接*他。

　　4)准备谈话话题，做好心理准备，对对方的询问和讨价还价有对策，做到心中有数。

　　4.会见客户后

　　1)礼貌，自我介绍清楚，温柔不卑不亢。

　　2)认真倾听对方的发言，表现出关心。问对方的时候，语气要*稳。

　　3)要知道如何抓住客户的心，首先要做到以下几点:

　　①要自信。

　　②真诚，赢得对方的好感。

　　③交谈中，面带微笑，显得开心。

　　④语言要简洁，不要啰嗦，问题要清晰，要能针对问题。

　　⑤注意对方的优点，给予适当的赞美。

　　⑥在谈判过程中，不要与客户激烈争辩。

　　⑦诱导顾客回答肯定的话。

　　⑧能够为对方着想，通过分析给他带来的利益最大化。

　　4)和客户谈判一定要循序渐进。

　　①遇到客户，先打招呼，敬烟，然后聊天，送礼物。

　　②亲*客户，激发对产品的兴趣。

　　③告诉客户产品能给他带来的好处。

　　④提出交易，提示客户立即订购或发货。

　　⑤收款付款

　　⑥一项业务完成后，不要急于离开。与客户保持对话，以便建立长期合作关系，并告诉他可以随时为他提供服务。

　　5.下班后检查日常工作，总结得失。

　　1)详细填写每日业务报表。

　　2)检查业务是否按计划开展，任务是否按计划完成。

　　3)每天写营销日记，总结工作方法，及时处理客户投诉，做备忘录，及时向上级汇报。

　　4)营销日记的内容包括:

　　①工作描述

　　②工作得失的总结、意见和建议。

　　③改进方法。

　　④顾客的意见和建议。

　　⑤如何处理？

　　⑥工作感受和感受

　　6.列出第二天的工作计划。

　　1)对于需要紧急处理或特别重要的事情，要列在第二天要处理的优先事项中。

　　2)确定工作重点，拟定初步拜访路线，剔除不重要的事情。

　　3)对于需要提前预约的客户，预约见面。

　　4)业务员的目标及公司其他部门的相关配合工作。

　　对于业务员代表来说，能够按照计划完成一天的业务员，让自己的客户满意，将是最大的欣慰。但对于一个成功的销售代表来说，能否为客户提供全方位的服务，将是他作为销售人员成功的基础。

　　当然，销售代表的工作充满了变化。要能灵活把握时间，灵活面对客户，灵活运用业务员技巧。同时要分清主次，分清轻重缓急。虽然这是真理，但要知道，这个世界上唯一不变的就是变化。用标准的行为准则要求自己，但不能像绳子一样捆住手脚，影响表现。

　　本着“安全是的节约，事故是的浪费”的管理理念，把安全预防时刻放在各项工作的首位。根据指挥部和监理组的指示精神，针对施工存在的薄弱环节，结合当前工程进展实际情况，特制定_月份安全工作计划如下：

　　一、按照项目部的.布置，参与“大干八十天，完成路基土方任务”活动方案的制定工作，将安全生产管理工作列入其中进行比赛，进行考核，进行奖惩。

　　二、继续开展创建“*安工地”活动，以创建活动为载体，强化安全管理基础，不断提高安全管理水*，不断提高全体员工的安全意识。

　　三、针对__标改扩建工程与诸多乡、镇、村道路交叉，交通情况复杂多变的实际，制定切实可行的“通车路段安全施工和交通管理方案”，并下发到各施工队，要求各队严格执行。

　　四、针对各施工队的桥梁和箱涵施工进入紧张关键阶段，编制《桥梁安全施工管理方案》，对桥梁施工中的混凝土浇筑、钢筋制作、焊接、吊装等工序作明确规定，指导各队安全操作，真正做到事先控制、事前预防。

　　五、针对_月下旬和下月初正值“中秋”和“国庆”的实际，制定两节期间安全管理方案，要求各队从讲政治的高度认真抓好安全工作，确保节日安全。

　　六、继续做好防汛工作，针对沭阳_月份为多雨季节的实际，采取切实措施，做好防范工作，尽可能将损失减少到最低程度，同时做到安全无事故。

　　七、继续进行安全生产管理知识和安全法律法规的学*教育，不断提高全体员工的安全意识，做到“人人讲安全，事事为安全，时时想安全，处处要安全”。

　　八、加强安全生产检查，及时发现现场安全隐患，及时进行整改，不断提高事故隐患的整改率。

　　九、做好安全管理资料的收集整理工作，完善安全管理台帐。

　　一，协会内部管理

　　（1）干事的培养

　　一向都这么认为，协会其实能够看作是另一种比较新颖的交友*台，因此我们协会一向都把每一位新招的干事看作自我的朋友，在那里，没有会长的盛气凌人，也不会有部长的高高在上。我们所谓的干事培养其实就是把我们在做干事期间的所悟所感给新干事们分享分享而已，还有就是把我们博阅的以书会天下友的口号唱到每个角落，和干事们一块玩一块学，一块儿感悟一块儿交流。

　　（2）部门规章制度

　　虽说我们协会把交友玩乐看成是一个比较重要的活动部分，但是，我也明白，没有严谨的纪律以及严肃的一丝不苟的干事精神我们这个团体大家庭是不会维系很长久的。于是我想在此说说我们协会的一些规章制度：

　　1，每周的例会期间带好记录笔和本，做好记录，手机调静音，衣着整洁，禁止穿拖鞋、背心；

　　2，例会缺*次数超过3次，直接失去优秀干事考核资格，以后在新旧换届时直接影响会长部长的竞选。

　　3，我们部门设有**长，四个部门---策划部，宣传部，外联部，活动部，共七个部长。这些部长各司其职，招新后，按干事们的意愿将他们分组到各个部门，干事们就由部长们带领管理，干事有什么不懂能够问部长。如果还有什么解决不了的大家就开会商议，集思广益，明白想到适宜的解决的方案。

　　4，工作计划及工作总结。举办活动务必上交策划书以及活动后总结，经审批结束，各方面安排妥当，才允许开展活动；

　　5、思想偏激，无群众观念，无自我约束，工作懒散的成员，将取消干事资格；

　　6，在任职期间，能够为部门出力尽心，提出有建设性意见的干事，给以特殊印象加分；

　　二，协会的大型活动

　　1，图书漂流活动。这个活动是我们博阅的.特色活动。我们打算与读者理事会再度合作，一齐举办。举办时间此刻大致定在十一到十二月份之间

　　2，元旦游园晚会。这是每年每度都有的一个活动，在元旦期间举行的较大型的活动。旨在丰富大学生的课外生活，也能够展现新颖的校园文化。

　　3，第二个活动是博览群书的演讲比赛。准备与演讲与口才协会合作。旨在号召大家把读书当作一种*惯，另一方面，我想，一个人光有知识是没用的，要把所学的知识传达出来，为大家所了解，那样才是真正的发挥了知识的作用了。于是我们这个活动，就是想要在丰富知识的同时注重口才的培养。新世纪的一代，我们要用自我的口才把自我推销出去。活动先定在20xx年三四月份这个活动名叫“谁是大导演”，是计划与话剧社合作的一个活动。我们博阅给他们带给剧本，他们安排演出。

　　这个活动想出的初衷是想，喜欢读书的人可能也有喜欢写东西的爱好或*惯，当然，这也包括一些剧本。这样的话这个活动就是一个很好的展现自我，发掘个人潜能的*台。这个活动目前安排在20xx年六七月份。

　　一，宣传方式的转型

　　关键做到以下几点：快、新、好。

　　以前不是很了解关于新闻报道这一宣传方式，觉得那只是在电视上才经常为人们采纳的宣传方式，错误的估计了它的广普性。此刻才明白，它是一个不错的宣传渠道。我们社团协会在搞一些大大小小的活动时，要想扩大自我社团的知名度，就得让更多的人了解你们社团的这些活动。因此，在以后办较大型活动时要快速及时的与新闻部的相关负责人联系，让他们在第一时间就赶到我们活动现场，并如实地讲述他们新闻部那边需要的信息，耐心等候他们记录相关信息。

　　还有，以前我们经常用的宣传板也得派上用场，宣传板要及时摆出去，下雨天要注意不能把宣传板弄湿弄脏了，这些细节都要熟悉在心，不容含糊。

　　活动期间我们要留有一些有代表性的活动现场照片，活动过后能够再把照片展现出来，再度宣传一下，以此到达更好的宣传效果。

　　二，关于外联工作的定位及其活动经费规划

　　外联部的主要任务是调节社团与社团，社团与社联，社团与校外的一系列活动的正常运行。

　　1）在社团策划活动时，如果自我的社团规模比较小，办一个活动的资源不够，就能够思考与其他与自我社团性质类似的社团合作，一齐办活动。此时就需要外联部与这些协会交流以到达意见上的一致。

　　2）我们在举办活动时，毫无疑问需要经费，这时我们外联部的就需要与社联那边交涉，商讨有关经费的问题，从而到达意见上的一致。

　　3）我们博阅是一个与书分不开的协会，这就要求我们与图书馆那边有很好的交流，像我们的图书漂流活动就是与图书馆那边合作的。这些方面的交涉也是外联部的工作范畴。

　　4）当然，我们社团的活动是一天比一天办的好，当好到必须程度时，我们就能够与校外其他名校相类似的社团合作，这样能够扩大我们社团的知名度，引来更大的一批爱好者，这样就能够慢慢一步一步实现我们最初的梦想。

　　总的说来，外联部，就像国际上的***，需要与各色人物交流，以到达意见，利益上的一致。他的任务任重而道远！

　　三，新学期的招新计划

　　一年一度的社团招新又要拉开了序幕，其实我们都明白，要想把协会社团办好，招新这一环节个性重要，我们不能忽视。这就要求我们要有比较新颖的招新点子，以吸引别人的眼球，让更多的人心甘情愿地加入我们社团或协会。

　　招新时间：具体时间还得看天气状况。大体的是在新生军训期间。

　　招新地点：xx大学阳光小区三栋宿舍楼与足球场之间那条马路两边设点招新。

　　招新方式:帐篷设点发传单作介绍

　　招新人员：博阅协会全体会长部长

　　招新对象：xx大学阳光小区全体20xx届新生

　　招生好处：交流互补，于温雅随意中博取新知，休闲娱乐中提升思想。重整学风为己任，吸纳志同道合者，以我协会读书治学之风濡染纺大校园。

　　招生亮点：为吸人眼球，提高招新效率，我们计划在招新时身着古装手捧书卷招新。

　　一、班级基本情况

　　xx艺术设计班共有xx名学生，xx名女生，xx名男生。经xx学年上学期下来，班级总体情况良好，学风很好，学生学*积极性很强。现在我班已经进入了xx学年下学期，在班级管理上应进一步加强和提升。

　　二、本学期基本工作要点

　　1、做好xx艺术设计班学生心理指导及就业前期指导。

　　2、响应创新创业的号召，鼓励学生大胆创新，勇于表现自己，多参加系、学校活动。xx艺设班有几位同学在文娱方面表现突出，鼓励他们在学好专业课的同时，多参加校内外活动，把班级气氛搞得更活跃。

　　3、丰富晚自*气氛，合理利用晚自*时间。一是布置相关的专业课作业;二是由班干部组织开展专业讨论。

　　4、培养学生良好的行为*惯，做到有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生。在校内要尊重老师，主动打招呼;在参加公众场合注意班级面貌，保持安静，遵守纪律。

　　5、健全班委会，明确分工，提高学生的管理能力。在学期初，对原有的班委进行约谈，每位班干部都各尽其能，带动全班同学认真学好每一门功课，搞好各项活动。

　　6、关心学生生活。xx艺设男生住在10栋公寓楼的二楼，女生住在二栋的.五楼。经常深入学生宿舍，了解学生业余生活状态，积极沟通。了解学生最新思想动向。

　　7、做好新生入学教育工作，及时开展专业交流，增强新生学*意识和学*兴趣。关心新生的学*和生活，了解学生思想动态。

　　三、班级主要活动内容

　　1、开展学*经验交流，利用晚自*策划在学*方面进行一次专业探讨和交流，激励学生的竞争意识。

　　2、向学生进行尊师重教教育。

　　3、每星期开展班会，进行思想教育。

　　4、组织学生参加系、院的团活动;增进师生之间交流和师生感情的培养。

　　5、组织学生开展多项体育活动，增强班级凝聚力。

　　6、组织学生参加本科自学考试，争取在毕业时能同时获得本科文凭，提高学生自学能力。

　　7、做好安全教育工作。

　　新的学期已经来临，为使英语教学工作顺利开展，我特制定如下计划：

　　一、学生情况分析

　　本学期应抓好学生良好的学**惯，引导学生端正学*态度，掌握良好的学*方法。

　　二、教学目的任务

　　1、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的交流，做到大胆开口，发音正确。

　　2、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

　　3、初步培养良好的书写*惯，能做到书写整洁、规范。

　　4、养成响亮清晰读英语、说英语的*惯，认真模仿语音、语调，以培养语感。

　　5、能演唱已学过的英语歌曲，诵读已学过的歌谣。

　　三、教材重点难点

　　1、能按四会、三会的要求掌握所学单词。

　　2、能按四会要求掌握所学句型。

　　3、能使用日常交际用语，活用四会句型，进行简单的`交流，做到大胆开口，发音正确。

　　4、能在图片、手势、情境等非语言提示的帮助下，听懂清晰的话语和录音。

　　5、初步培养良好的书写*惯，能做到书写整洁、规范。

　　四、教学措施

　　1、以活动为课堂教学的主要形式，设计丰富多彩的教学活动，保证学生英语学*的可持续性发展。勤于观察学生掌握知识的情况，多向学生介绍学*英语的方法。

　　2、通过听、说、读、写、唱、游、演、画、做等形式，进行大量的语言操练和练*。

　　3、设计全面、高效的课外作业，培养学生良好的书写*惯，做到整洁、规范、正确地书写。

　　4、督促学生自觉完成作业、背单词的任务。

　　一、指导思想

　　以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实***《关于进一步加强铁路职业教育工作的决定》和集团公司职教工作会议精神，紧密围绕铁路运输安全生产的中心任务，以“标准化教育培训中心”的建设为载体，创新进取，攻坚职业技能的培训，努力开创职教工作的新局面。

　　二、方针目标

　　坚持“主动服务、主动适应”的运输生产方针，深化安全管理基础工作，加强岗位达标培训，参加集团公司组织的各工种职业技能鉴定，持续开展运输生产岗位的群众性“大学*、大练兵、大比武”活动，努力建设一支业务技术精良、应急处理能力能适应运输安全生产要求的职工队伍。

　　具体目标：一强化、二提高、三个、一实现、一合格。

　　一强化：强化各工种岗位作业标准内容，通过职业技能鉴定。

　　二提高：提高乘务人员的服务意识和非正常情况下应急处理问题的能力。

　　三个：职工持证上岗、岗前培训合格率达、非正常情况下岗位技能演练覆盖率达。

　　一合格：职工教育达标单位验收合格。

　　一实现：实现安全年。

　　三、具体措施

　　⒈加强组织领导，完善三级

　　充分发挥“三级教育网”在职工教育培训工作中的作用，进一步加强对客运段“三级教育网”的管理，做到职责明确，工作程序规范，切实抓好各车队（间）的职工教育和培训工作。

　　各车队、车间通过三级教育网的作用，根据不同时期安全工作的重点，结合本车队（间）的运输生产实际，开展各工种岗位技能演练，加强劳动安全、人身安全、消防安全知识教育，充分调动职工学业务、学技术的积极性，形成安全生产的浓厚氛围，使职工牢固树立安全第一的思想，在工作中认真执行标准化的作业程序，确保旅客运输安全。

　　⒉适应运输生产需要，积极开展各种适应性培训，以提高旅客列车工作人员的服务意识和服务质量

　　根据运输生产实际及***要求“每名职工每两年完成天的培训任务”的需要，进行生产一线乘务职工的全员脱产培训，以车队为单位办班，全员脱产培训时间长，任务重，各车队要积极配合。脱产培训的内容包括：职业道德、服务理念、法制法规、作业标准、客运业务规章、安全知识、车辆基础知识、军运规章，加强军事运输知识的学*，铁路军事运输是铁路运输中的重要组成部份，尤其是我段每年均要承担繁重的军事运输任务，为此各车队（车间）在日常业务学*中要加强军事运输的学*，适应铁路军事运输的需要；强化技能演练（案例处理、消防安全知识和服务技能训练），提高队伍综合业务素质；采取灵活的学*方式，在培训过程中开展军训和业务知识竞赛，调动职工的业务学*积极性，提高职工队伍的整体素质。

　　⒊加强素质达标，组织列车员、餐车长、服务员、行李员参加职业技能鉴定的考前培训

　　今年参加职业技能鉴定的工种主要是列车员（中级），共人。鉴定前的培训工作安教科除按年度培训计划完成外，各车队要加强对参加鉴定的人员鉴定前的日常培训，培训情况在三级教育台帐中进行登记，培训任务完成情况作为职工培训季度评比考核的重要依据。

　　⒋抓好在职和预备列车长的培训工作

　　（1）加强列车长的日常培训。列车长综合素质的提高是教育培训工作的重中之重，它直接影响铁路企业的形象，因此加强对在职列车长的培训是客运段职工教育培训工作的重点。今年将组织全段在职列车长的岗位封闭式培训，特聘请集团公司客运现场经验丰富的有关领导进行授课，提高列车长综合素质及现代化管理水*。

　　培训内容：应急处理、作业标准、计划运输、军运知识、班组现代化管理知识、客运规章、客运心理服务以及形势教育等。

　　（2）抓好预备列车长的选拔培训工作。随着机制改革和列车长竞争上岗的深入，加快了列车长岗位变更频率，通过公开、公正、公*竞争、择优上岗的预备列车长除参加段举办的预备列车长培训班外，还要参加***或集团公司组织的规范化岗位培训班，获得列车长岗位资格证书，持证上岗。

个人的优秀工作计划菁选（扩展6）

——个人的优秀工作计划菁选

关于个人的优秀工作计划

　　日子如同白驹过隙，我们又将接触新的知识，学*新的技能，积累新的经验，是时候开始制定计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编帮大家整理的关于个人的优秀工作计划，希望能够帮助到大家。

　　一、指导思想：

　　新的学期开始了，为了开展良好的教学工作，顺利完成本学期的教学任务，本学年度坚持全面贯彻教学大纲，本着 锻炼身体、健康第一 的指导思想，激发学生的运动兴趣，促进学生健康成长，根据学校工作安排，特制行本学期的教学计划。

　　二、教学条件分析：

　　二年级的学生年龄大多数在10岁以下，年龄比较小，基础比较薄弱，对动作事物结构的思考较为肤浅，身体素质较差，意志力比较薄弱，但是二年级学生形象思维十分活跃，语言和行为欢快活跃。个人能力的提高和思维方式发生了变化，二年级学生心理趋向稳定，显示出一定的个性特征，个人能处理的问题越来越多，自信心不断增强，一年级的恐慌心情已经很少见到，即使遇到了什么困难，自己也能从容面对。出现了竞争意识。针对这些特点，着重对学生进行入门教育和纪律性教育，在此基础上进行启发诱导，提高其积极性和竞争意识。

　　三、教学目标：

　　1、掌握基本的体育基础知识，明确体育锻炼的作用，在锻炼中运用学到的知识，并不断巩固和提高。

　　2、每节课进行一定时间的队列练*，对其进行组织纪律性的教育。

　　3、进一步增强体质，特别是柔韧素质和力量素质。进一步了解上体育课和锻炼身体的好处。

　　4、通过体育锻炼培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。

　　5、知道体育锻炼对身体健康的好处，知道一些自我保护的简单常识与方法，养成良好的卫生*惯。

　　6、培养学生的基本活动能力和一些动作方法，保持正确的身体姿势。积极参与体质测试，争取优秀。

　　7、体验参加体育锻炼的乐趣，培养认真观察，积极思考，与同伴相互合作、守纪的良好品质和*惯。

　　四、教学措施：

　　1、在教学过程中教师积极引导学生，充分发挥学生的主体作用。让学生在玩的过程中主动学*、主动探索，培养学生的自学、自练、自评的能力。多采用情景法主题法进行教学，让学生乐于其中。

　　2、从实际出发，根据大多数学生的年龄、原有知识能力基础和身体发展水*以及学校的场地、器材设备和环境气候条件等实际情况，实事求是、讲究实效、改革创新，确定好教学目标、安排好教学内容、选择好课的组织形式和教学方法、安排好运动负荷和心理负荷，使学生在原有的基础上学好本课程。

　　3、要求全体学生要积极参加体育锻炼活动，遵守考勤制度，按时上课。遵守体育课常规，认真听讲，积极学*。

　　五、教学进度安排：

　　三月份纠正眼保健操、学*新广播体操四月份30米快速跑、前滚翻的学*五月份坐位体前屈的复*、考核六月份30秒跳短绳、立定跳远。

　　作为一名体育教师，如何将学生有限的体育课上好和提高学生的身体素质，是一直困扰我的难题，不过在我这么年的中，凭借我上的还是不错的'。虽然经验主义害死人，但是经验在很多下是很有用的。过去一个我的工作很顺利，学生都通过了体育测试，身体素质都得到了提高。这个学期，我想在上个学期的前提下，更好的将学生的体质提高。我制定了具体针对的工作

　　一、指导思想：

　　全面贯彻党的教育方针，认真落实《体育工作条例》和新课标，积极推进素质教育，强调体育在促进学生全面发展上的突出作用；重在提高质量， 三个面向 ，坚持育人为本，坚持树立 第一 的思想，提高学生身体、心理和适应能力的整体健康水*，通过形式多样的教学手段，培养学生对体育的兴趣和好，并形成坚持的和终身体育意识，懂得科学锻炼身体的。为培养 德、智、体、美 全面发展的高素质人才打下坚定的基础

　　二、工作目标：

　　1、坚持学校体育工作的改革方向，以提高学生整体素质为根本宗旨，注重培养学生的意识、精神、坚强毅力，激发学生的创新意识和创新能力。培养学生自主进行体育锻炼的*惯。

　　2、树立 健康第一 的指导思想，以增强学生体质为目标；面向全体学生，切实把学校体育工作落到实处。

　　3、加强对学校体育工作的，认真贯彻体育工作条例，落实新课标精神。力争使我校体育工作进入校行列。

　　4、重视体育工作，充分发挥各种资源，开发体育方面的校本课程，重点培育优势，如乒乓球。发展学生兴趣、和特长。

　　5、加强学校体育基本功的工作，围绕体育课堂教学，提高体育教师素质水*。

　　三、建立健全机制

　　1、成立体育工作领导小组建立以校长、教导处、主管领导、完小负责人、体育教师、这样的工作体系。校长负责全面的领导工作。教导处主管领导负责工作计划的制定全面工作的指导、督促、检查。小负责人负责本校体育工作的指导、督促、检查。体育教师、班主任负责各自具体工作的落实。

　　2、召开专门研究学校体育工作每月组织体育教师召开研讨会，研究体育工作，对上月工作进行，找出不足及出现的问题，全体教师协商，拿出解决。避免以后出现类似问题。

　　3、加强体育教研：

　　（1）加强理论，工作研究，提高工作效率，使付出与成绩成正比。采取走出去请进来的方式，努力提高学校体育工作水*和教师的教育教学能力。

　　（2）坚持每周一次教研组活动，全员参与进行教研活动，努力开创工作新局面。

　　一、指导思想

　　学生的作业是有效的巩固和落实教学目标，发展学生自学能力的有效手段之一。是培养学生良好的学**惯的途径。所以，本学期我们英语教研组以“探讨英语作业的有效性”为主题。设计拓展性作业，拓展知识范围，在丰富多彩的作业活动中，启发学生思考，培养学生完成作业的兴趣，提高学生运用英语的能力，帮助他们养成良好的英语学**惯，提高创新能力，为学生的终身发展奠定基础。注重实践，提升理论，将理论与实践相结合，促进英语教学水*的提高，促教研、求创新，力争打造具有创新特色的教研组。

　　二、活动目标

　　1、培养学生基本的英语素养和发展学生的思维能力，充分利用和挖掘教材资源，教师资源和网络资源，创编适合当地学生英语卡片，小组合作制定成册，完成具有地方特色的英语绘本创编。

　　2、紧抓书写*惯，开展形式多样的竞赛活动，培养和激发英语的写作兴趣。

　　3、每日“语音”作业，让学生大胆的表达英语，同时锻炼了自然拼读法，摆脱对单词中文含义的依赖，在轻松快乐中*得目标语言。

　　4、教师要有创新，不断突破自我，及时参与并且适当的评价让学生自信表达所学，及时进行反思。

　　5、认真开展课题研究，深化英语教学改革。

　　三、活动对象：

　　四、五年级学生。

　　四、具体措施

　　（一）英语课堂上渗透“自然拼读法”，激发学*英语的兴趣。

　　1、英语单词是由26个字母组合成的，而这些组合和它们的发音是有规律可循的。通过自然拼读法的学*，培养学生听音，拼音的能力，提高学生英语语音的准确性，扩充学生的词汇量。

　　2、通过字母操，英语歌，歌谣以及创编奠定学生的读写基础，听音知形，见形知音。教“语音”为“写”做好铺垫。

　　3、手势和体态语的运用（无形的翻译和理解）。

　　（二）“分层次”式的作业活动，让学生“吃饱”，并且“吃好”。

　　1、课堂作业

　　（1）听说领先，不断的重复和再现。

　　（2）英语是拼音文字，不要孤立地学*句。

　　（3）听音选词，看词演义，看形说词（单词学*中的音、形、义）

　　（4）听描述，画画（单词和简单句子）

　　（5）听句演示，看演示说句子，描述场景（句子）

　　（6）小辩论（综合运用句子）

　　（7）循环描述（语法现象）

　　（8）改编对话，实地演出（对话）

　　2、课外作业

　　我在设计练*或布置作业时要遵循“两种三层”的原则。“两种”是指作业分为必做题和选做题两个种类；“三层”是指设计练*时要具有三个层次：第一层次为知识的直接运用和基础练*，是全体学生的必做题（例如单词的认读，文中基本内容的抄写和歌曲练*）；第二层次在第一层次的基础上加上英语口语练*，句型模仿，以B组学生能达到的水*为限；第三层次为学生能够根据所学内容自行造句和编造对话。第三层次为选作题。这样可使A组学生有练*的'机会，B、C两组学生也有充分发展的余地，都能享受到成功的喜悦，从而提高学*英语的积极性。三个组的大部分学生都有了不同程度的进步。根据学生个体差异，为了能够使学生更好的掌握所学知识，我在四、五年级的英语教学中，对英语作业进行分层布置。

　　（三）、组织形式多样的竞赛活动，提高学生的参与度，调动学生的积极性。

　　本学期针对各学生的兴趣及特长，开展一些竞赛活动，如：英语书法比赛，英语小书活动竞赛等。营造“爱动脑、勤学*”的氛围。

　　进一步提高学生对英语学*的兴趣，以达到英语教学的目的。

　　五、活动时间安排。

　　第一阶段实施前期工作（20xx年9—10月）：

　　1、教研组主题讨论，制定主题。

　　2、调查了解所教班级学生的书写基本功。

　　3、收集相关资料，进行分析。

　　第二阶段具体实施阶段（20xx年11—12月）：

　　1、充分了解大学区四、五年级学生的现有基础。

　　2、针对学生的实际情况制订教学计划并备好每一课。在英语课堂中要扎实地落实好自然拼读法的教学。

　　3、针对学生的听说能力的训练分为。

　　基础性训练主要是文本内容。

　　针对性训练：语境中的运用与创编，英语绘本小书的成形。

　　规律性的训练：

　　（1）掌握字母名称音及字母组合的发音，寻找规律并加以熟练运用。

　　（2）掌握特殊发音及不规则语音的用法。

　　第三阶段研讨总结阶段（20xx年1月）：

　　1、对从实施过程中所得到的材料进行一次全面的整理。对研究对象的最后评测，进行前后对比分析得出结论。形成实践和研究相结合的教学模式，为今后的教学提供参考，以便提高学生英语学*的质量，进而促进学生全面素质的提高，培养英语学科的核心素养。

　　2、开展学区内书写能力及口语表达基本功比赛。

　　六、本课题研究的预期成果及成果形式

　　1、调查报告

　　2、校本教材

　　3、优秀作品

　　4、论文

　　七、教研活动保障

　　教研组长在确立教研主题后向学校提交申报，学校在通过的情况下大力支持教研活动以达到教研经费的保障。教研组进行教研活动开展。

　　本学期，我担任五年级的数学教学工作。新学期里，本人将积极接受学校分配给自己的各项教育教学任务，以强烈的事业心和责任感投入到工作中。针对新学期的工作，做出如下计划：

　　一、教学思想方面：

　　坚决维护和遵守学校的各项规章制度，维护社会公德，做到严于律己。加强学*尤其是政治学*，不断提高自身的道德修养。加强团结，与同事相处融洽，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

　　在工作中，我要注意转变观念，把学生视为*等的教育对象，而不是凌驾于学生之上。做到遵纪守法，遵守学校的规章制度，工作任劳任怨，及时更新教育观念，实施素质教育，全面提高教育质量，保持严谨的`工作态度，工作兢兢业业，一丝不苟。热爱教育、热爱学校，尽职尽责、教书育人，注意培养学生具有良好的思想品德。

　　二、教育教学方面：

　　我将在新的一学期谦虚谨慎、尊重同事，相互学*、相互帮助，关心集体，维护学校荣誉，共创文明校风。对于素质教育的理论，进行更加深入的学*。

　　在*时的教学工作中努力帮助后进生，采取各种措施使他们得到进步。为了能够更好地完成本职工作，无愧于人民教师的称号，在以后的工作中，我要不断学*，努力提高自己的专业知识和专业素养，丰富自己的积淀，尽快提高教学水*。

　　1、备课上课：课前做到认真备课，准备工作及时、充分，课堂上积极为学生创造良好的学*氛围，愉快的心情是产生学*兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学*兴趣入手，充分的调动学生的学*积极性。课后及时反馈，记下教学中的成功点和失败点及改进方法。

　　2、学生作业：紧扣课程内容，贴*生活，培养学生的自觉性和动手能力，课堂作业着重培养学生良好的书写和解题*惯。

　　在教学过程中，最重要的不是计划，而是怎样贯彻和实行自己的计划，而这份计划同时又是我的工作目标。

个人的优秀工作计划菁选（扩展7）

——个人的优秀工作计划菁选

关于个人的优秀工作计划

　　日子如同白驹过隙，我们又将接触新的知识，学*新的技能，积累新的经验，是时候开始制定计划了。计划怎么写才不会流于形式呢？以下是小编帮大家整理的关于个人的优秀工作计划，希望能够帮助到大家。

　　一、指导思想：

　　新的学期开始了，为了开展良好的教学工作，顺利完成本学期的教学任务，本学年度坚持全面贯彻教学大纲，本着 锻炼身体、健康第一 的指导思想，激发学生的运动兴趣，促进学生健康成长，根据学校工作安排，特制行本学期的教学计划。

　　二、教学条件分析：

　　二年级的学生年龄大多数在10岁以下，年龄比较小，基础比较薄弱，对动作事物结构的思考较为肤浅，身体素质较差，意志力比较薄弱，但是二年级学生形象思维十分活跃，语言和行为欢快活跃。个人能力的提高和思维方式发生了变化，二年级学生心理趋向稳定，显示出一定的个性特征，个人能处理的问题越来越多，自信心不断增强，一年级的恐慌心情已经很少见到，即使遇到了什么困难，自己也能从容面对。出现了竞争意识。针对这些特点，着重对学生进行入门教育和纪律性教育，在此基础上进行启发诱导，提高其积极性和竞争意识。

　　三、教学目标：

　　1、掌握基本的体育基础知识，明确体育锻炼的作用，在锻炼中运用学到的知识，并不断巩固和提高。

　　2、每节课进行一定时间的队列练*，对其进行组织纪律性的教育。

　　3、进一步增强体质，特别是柔韧素质和力量素质。进一步了解上体育课和锻炼身体的好处。

　　4、通过体育锻炼培养集体主义精神，进行爱国主义教育，增强自信心，为终身体育打下坚实的基础。

　　5、知道体育锻炼对身体健康的好处，知道一些自我保护的简单常识与方法，养成良好的卫生*惯。

　　6、培养学生的基本活动能力和一些动作方法，保持正确的身体姿势。积极参与体质测试，争取优秀。

　　7、体验参加体育锻炼的乐趣，培养认真观察，积极思考，与同伴相互合作、守纪的良好品质和*惯。

　　四、教学措施：

　　1、在教学过程中教师积极引导学生，充分发挥学生的主体作用。让学生在玩的过程中主动学*、主动探索，培养学生的自学、自练、自评的能力。多采用情景法主题法进行教学，让学生乐于其中。

　　2、从实际出发，根据大多数学生的年龄、原有知识能力基础和身体发展水*以及学校的场地、器材设备和环境气候条件等实际情况，实事求是、讲究实效、改革创新，确定好教学目标、安排好教学内容、选择好课的组织形式和教学方法、安排好运动负荷和心理负荷，使学生在原有的基础上学好本课程。

　　3、要求全体学生要积极参加体育锻炼活动，遵守考勤制度，按时上课。遵守体育课常规，认真听讲，积极学*。

　　五、教学进度安排：

　　三月份纠正眼保健操、学*新广播体操四月份30米快速跑、前滚翻的学*五月份坐位体前屈的复*、考核六月份30秒跳短绳、立定跳远。

　　作为一名体育教师，如何将学生有限的体育课上好和提高学生的身体素质，是一直困扰我的难题，不过在我这么年的中，凭借我上的还是不错的'。虽然经验主义害死人，但是经验在很多下是很有用的。过去一个我的工作很顺利，学生都通过了体育测试，身体素质都得到了提高。这个学期，我想在上个学期的前提下，更好的将学生的体质提高。我制定了具体针对的工作

　　一、指导思想：

　　全面贯彻党的教育方针，认真落实《体育工作条例》和新课标，积极推进素质教育，强调体育在促进学生全面发展上的突出作用；重在提高质量， 三个面向 ，坚持育人为本，坚持树立 第一 的思想，提高学生身体、心理和适应能力的整体健康水*，通过形式多样的教学手段，培养学生对体育的兴趣和好，并形成坚持的和终身体育意识，懂得科学锻炼身体的。为培养 德、智、体、美 全面发展的高素质人才打下坚定的基础

　　二、工作目标：

　　1、坚持学校体育工作的改革方向，以提高学生整体素质为根本宗旨，注重培养学生的意识、精神、坚强毅力，激发学生的创新意识和创新能力。培养学生自主进行体育锻炼的*惯。

　　2、树立 健康第一 的指导思想，以增强学生体质为目标；面向全体学生，切实把学校体育工作落到实处。

　　3、加强对学校体育工作的，认真贯彻体育工作条例，落实新课标精神。力争使我校体育工作进入校行列。

　　4、重视体育工作，充分发挥各种资源，开发体育方面的校本课程，重点培育优势，如乒乓球。发展学生兴趣、和特长。

　　5、加强学校体育基本功的工作，围绕体育课堂教学，提高体育教师素质水*。

　　三、建立健全机制

　　1、成立体育工作领导小组建立以校长、教导处、主管领导、完小负责人、体育教师、这样的工作体系。校长负责全面的领导工作。教导处主管领导负责工作计划的制定全面工作的指导、督促、检查。小负责人负责本校体育工作的指导、督促、检查。体育教师、班主任负责各自具体工作的落实。

　　2、召开专门研究学校体育工作每月组织体育教师召开研讨会，研究体育工作，对上月工作进行，找出不足及出现的问题，全体教师协商，拿出解决。避免以后出现类似问题。

　　3、加强体育教研：

　　（1）加强理论，工作研究，提高工作效率，使付出与成绩成正比。采取走出去请进来的方式，努力提高学校体育工作水*和教师的教育教学能力。

　　（2）坚持每周一次教研组活动，全员参与进行教研活动，努力开创工作新局面。

　　一、指导思想

　　学生的作业是有效的巩固和落实教学目标，发展学生自学能力的有效手段之一。是培养学生良好的学**惯的途径。所以，本学期我们英语教研组以“探讨英语作业的有效性”为主题。设计拓展性作业，拓展知识范围，在丰富多彩的作业活动中，启发学生思考，培养学生完成作业的兴趣，提高学生运用英语的能力，帮助他们养成良好的英语学**惯，提高创新能力，为学生的终身发展奠定基础。注重实践，提升理论，将理论与实践相结合，促进英语教学水*的提高，促教研、求创新，力争打造具有创新特色的教研组。

　　二、活动目标

　　1、培养学生基本的英语素养和发展学生的思维能力，充分利用和挖掘教材资源，教师资源和网络资源，创编适合当地学生英语卡片，小组合作制定成册，完成具有地方特色的英语绘本创编。

　　2、紧抓书写*惯，开展形式多样的竞赛活动，培养和激发英语的写作兴趣。

　　3、每日“语音”作业，让学生大胆的表达英语，同时锻炼了自然拼读法，摆脱对单词中文含义的依赖，在轻松快乐中*得目标语言。

　　4、教师要有创新，不断突破自我，及时参与并且适当的评价让学生自信表达所学，及时进行反思。

　　5、认真开展课题研究，深化英语教学改革。

　　三、活动对象：

　　四、五年级学生。

　　四、具体措施

　　（一）英语课堂上渗透“自然拼读法”，激发学*英语的兴趣。

　　1、英语单词是由26个字母组合成的，而这些组合和它们的发音是有规律可循的。通过自然拼读法的学*，培养学生听音，拼音的能力，提高学生英语语音的准确性，扩充学生的词汇量。

　　2、通过字母操，英语歌，歌谣以及创编奠定学生的读写基础，听音知形，见形知音。教“语音”为“写”做好铺垫。

　　3、手势和体态语的运用（无形的翻译和理解）。

　　（二）“分层次”式的作业活动，让学生“吃饱”，并且“吃好”。

　　1、课堂作业

　　（1）听说领先，不断的重复和再现。

　　（2）英语是拼音文字，不要孤立地学*句。

　　（3）听音选词，看词演义，看形说词（单词学*中的音、形、义）

　　（4）听描述，画画（单词和简单句子）

　　（5）听句演示，看演示说句子，描述场景（句子）

　　（6）小辩论（综合运用句子）

　　（7）循环描述（语法现象）

　　（8）改编对话，实地演出（对话）

　　2、课外作业

　　我在设计练*或布置作业时要遵循“两种三层”的原则。“两种”是指作业分为必做题和选做题两个种类；“三层”是指设计练*时要具有三个层次：第一层次为知识的直接运用和基础练*，是全体学生的必做题（例如单词的认读，文中基本内容的抄写和歌曲练*）；第二层次在第一层次的基础上加上英语口语练*，句型模仿，以B组学生能达到的水*为限；第三层次为学生能够根据所学内容自行造句和编造对话。第三层次为选作题。这样可使A组学生有练*的'机会，B、C两组学生也有充分发展的余地，都能享受到成功的喜悦，从而提高学*英语的积极性。三个组的大部分学生都有了不同程度的进步。根据学生个体差异，为了能够使学生更好的掌握所学知识，我在四、五年级的英语教学中，对英语作业进行分层布置。

　　（三）、组织形式多样的竞赛活动，提高学生的参与度，调动学生的积极性。

　　本学期针对各学生的兴趣及特长，开展一些竞赛活动，如：英语书法比赛，英语小书活动竞赛等。营造“爱动脑、勤学*”的氛围。

　　进一步提高学生对英语学*的兴趣，以达到英语教学的目的。

　　五、活动时间安排。

　　第一阶段实施前期工作（20xx年9—10月）：

　　1、教研组主题讨论，制定主题。

　　2、调查了解所教班级学生的书写基本功。

　　3、收集相关资料，进行分析。

个人的优秀工作计划菁选（扩展8）

——个人销售工作计划菁选

个人销售工作计划15篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，很快就要开展新的工作了，现在的你想必不是在做计划，就是在准备做计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？以下是小编为大家收集的个人销售工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　通过*段时间同部门接触与了解，发现前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏凝聚力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作水*相对溥弱，缺乏个性化服务意识，对客服务语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要努力去做，并且计划在XX年的下半年主要做以下几点工作：

　　今年是中国的奥运之年，也是深圳五星级酒楼建设的收获之年。继马哥孛罗好日子酒楼、大中华喜来登酒楼之后，中心客房部工作重点：

　　一、加强员工的业务培训，提高员工的综合素质

　　前厅部的每一位成员都是酒楼的形象窗口，不仅整体形象要能接受考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒楼的管理水*，要想将业务知识与服务技巧保持在一个基础之上，必须抓好培训工作，如果培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水*松懈，因此，本职计划每月根据员工接受业务的进度和运用的情况进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。

　　二、加强员工的销售意识和技巧，提高入住率

　　酒楼经过了十九年的风风雨雨，随着时间的逝去酒楼的硬件设施也跟着陈旧、老化，面对江门的酒楼行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒楼的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒楼的出现而流失一部份，作为酒楼的成员，深知客房是酒楼经济创收的重要部门之一，也是利润最高的一个部门，因此作为酒楼的每一位成员都有责任、有义务做好销售工作。要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒楼当局领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒楼争取住客率，提高酒楼的经济效益。

　　三、加强各类报表及报关数据的管理

　　今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国，面对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为酒楼行业的接待部门，为了保证酒楼的各项工作能正常进行，本职将严格要求前台接待处做好登记关、上传关，前台按照***的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料通过酒楼的上传系统及时的向当地***进行报告，认真执行***下发的.通知。同时将委派专人专管宾客资料信息、相关数据报表。

　　四、响应酒楼领导提倡“节能降耗”的口号

　　节能降耗是很多酒楼一直在号召这个口号，本部也将响应酒楼领导的号召，严格要求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。

　　五、保持与员工沟通交流的*惯，以增*彼此的了解便于工作的开展与实施

　　计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自己所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的要求，本职将员工心里存在的问题当成自己的问题去用心解决，做力所能及的。如果解决不了的将上报酒楼领导。让员工真正感受到自己在部门、在酒楼受到尊重与重视。

　　六、做好部门内部的质检工作

　　计划每个月对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变能力。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给一定时间进行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处理。

　　其中：

　　六月份的工作计划：

　　1、完成总机话务部与礼宾部的岗位知识培训，主要是针对在实际工作中出现较弱的方面进行必要的培训，方式偏向模拟操作培训。

　　2、协助营销部做好团队接待、散客预订接待工作。

　　3、培训前厅部员工对客服务技巧，提高员工的对客服务意识。

　　4、协助营销部做好6。1儿童节套票会餐与父亲节相关活动的接待工作。

　　5、月中旬将全面贯彻部门的规章制度，计划给员工半个月的时间进行磨合，希望在七月份初员工能有一个全新的工作面貌。

　　6、月下旬将对部门的员工进行一次笔试，主要是测试员工前期所接受岗位的知识面，刺激员工的神经，提高员工对工作的积极性。

　　众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

　　1.多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

　　2.对有意向的'客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲望.

　　3.在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

　　4.在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。

　　5.在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等了如指掌。

　　6..对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法克服困难、调整心态、继续战斗。

　　7.在总结和摸索中前进。

　　新的一年新的工作计划，必须要准备好工作的详细计划，去年的工作任务基本完成。今年，我们本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展新的一年的工作。

　　一、市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

　　二、工作规划

　　根据以上情况在____年度计划主抓五项工作：

　　1、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　2、__代理商管理及关系维护

　　针对现有的__客户、代理商或将拓展的__及代理商进行有效管理及关系维护，对各个__客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司____年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各__及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　3、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在__年至____年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个__系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

　　根据公司的__年度的'销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

　　5、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在__年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　凡事预则立不预则废，为了下个月能创造更好的业绩，现做好计划如下：

　　一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　　二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

　　三、要有好业绩就得加强业务学*，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

　　四、今年对自己有以下要求

　　1.每月要增加1个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

　　2.一周一小结，每月一大结，

　　看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　　3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　　4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　　5.要不断加强业务方面的学*，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学*更好的方式方法。

　　6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的`形象。

　　7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　　8.自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　　10.为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额，为公司创造更多利润。

　　以上就是我下个月的工作计划，如果在实践中遇到意外的情况，我会虚心向领导请教。

　　由于自己成为化妆品销售员的时间并不长从而难以获得较高的业绩，毕竟缺少经验的问题光凭理论的堆积是难以得到解决的，所以我在收集客户信息的同时也在思考如何做才能够获得他们的订单，关于这点仍需利用接下来的时间进行学*才能够体会到化妆品销售员的艰辛，为此我制定了这份工作计划并希望通过努力在20xx年提升化妆品销售工作的业绩。

　　学*不同化妆品品牌的知识是目前阶段的自己比较欠缺的地方，尽管销售员的门槛较低却对于产品的信息要有着足够的了解才行，否则的话销售过程中使用的话术不够专业很有可能得不到顾客对自己的信任，考虑到以往进行销售的时候总是难以延长谈话时间还是应该增加对专业知识的学*，因此我在明年的工作中应该多学*与化妆品有关的信息并记在脑海之中，尤其是主流化妆品的品牌以及功效要能够以自己的语言阐述出来，这样的话对化妆品有着一定了解的顾客便能够体会到自己的专业程度从而增加交流的时间，销售过程得到延续以后自然就能够增加更多获取业绩的机会。

　　整合手中的客户资源并将更多的精力放在可能购买化妆品的客户之中，虽然说客户是否真心想要购买化妆品无法得到相应的判别，但是可以从销售的过程中感受客户的想法以及对方是否使用过推诿的语气，摒弃这部分对于销售毫无用处的客户并将精力放在拥有购买的潜在想法的客户之中便可以增加属于自己的业绩，实际上想要拥有这份判断力还需要经过长时间销售工作的积累才能够产生相应的效果。

　　通过请教同事或者网络学*的方式了解更多销售技巧并增添自身的底蕴，虽然自己踏入化妆品销售行业的时间不长却也拥有着善于学*的'特点，因此我会在明年的工作中利用空闲时间请教其他的销售员工，无论是化妆品知识的学*还是销售话术的熟悉都是增加自身底蕴的表现，漫长时间的积累总会让我突破当前销售工作中的瓶颈从而实现业绩的提升，只不过由于短期内难以实现较大的提升导致仍需学*大量化妆品销售的知识并进行积累。

　　虽然工作计划已经制定下来却让我产生了跃跃欲试的想法，因此我得按捺住这种心情并在接下来的时间内做好提升化妆品销售能力的准备，至少当我将工作计划执行下去以后便可以在销售过程中获得提升自身能力的良好契机。

　　自6月到目前已经跨入的x年的到来，来公司已有一年半的时间了，在这一年多的时间里，在不段的学*和摸索及领导的知道下，从刚刚跨出校园的懵懂的学生到目前与客户款款而谈的自己，了解到优良产品品质，合理的品类组合、陈列搭配及加上良好的售后服务才能获得客户的一致好评。

　　在x年的工作中，也已经在客户的沟通上渐渐融洽，同时在采购信息上也及时给领导最重要的信息及详情。尽量在最短时间内，为公司达成最好效益，用最低的价格来为公司获得一定的利益。

　　总结x年的工作发现还是有一下两点需要改进;

　　(1)、工作虽然已经有一个明确的目标和计划了，但是在执行上还是效率有点底，需要加强工作效率。

　　(2)、在专业知识上，对同行业的'信息了解的还不够深入。

　　(3)、产品开发上速度有点慢。

　　新的一年的工作计划：

　　(1)、听从领带的指导，服从指挥，团结合作，严格执行公司各项制度。

　　(2)、努力学*产品知识，掌握技术，并在有效的时间内完成合理计划，带着“多学*，多思考，积极主动，态度决定一切，细节决定成败，博学才可以明辨是非，恒心才可以达到目的宗旨来学*”。

　　(3)、在与客户沟通上，善用良好的语言沟通能力为公司谋取一定的合理利益，同时老客户的维持，新客户的需找。

　　(4)、在产品开发及产品质量上，也会合理的结合市场行情，给予相应部门一个指导方案与合理化建议。

　　(5)、在产品组织上要提前明确计划，合适实施计划，不轻易承若顾客，承诺就必须办到、办好。这是我在x年的个人计划，希望在以后工作中不断的努力改进。我会更加努力、认真、负责的执行自己的岗位职责。

　　转眼间，7月份的时间就过去了。自从我开始按月份开始做工作规划之后，我开始觉得时间就变得越来越珍贵，每个月想做的事情太多，而往往到了开始做的时候，才发现时间实在是太少太少。但是这并不是规划的问题，而是我个人没有好好的达到规划的进度。这可能也是我没有好好规划到的地方。

　　鉴于之前的所做的规划中的缺陷，我好好的总结了一下问题的所在，并好好的规划了在这个八月的工作规划。人生就是在不断的前进，虽然我现在还达不到我之前的规划，但是我相信通过自己的努力，一定能在之后慢慢的将自己提升到那个地步。我的八月工作过规划如下：

　　一、每日的基本规划

　　首先，是对昨天工作的反省，然后对错误的地方要好好的标注。对昨天还有什么没有做的事情要好好的做完或是在记事本上标注。然后对今天需要做的事情进行快速的整理，好好的了解今天的工作，和昨天的规划接上线。接着，努力的开始工作!最后，在工作结束后，对一天的工作内容进行整理，做重点标注，为明天的工作做一个简单的规划，最后检查，结束。

　　二、工作方面的规划

　　1、对自己能力的'强化

　　在工作中积极的学*新的知识，以及老员工的经验，尝试在这个月的工作中将之前学*整理的知识运用到实际上。

　　2、针对性的分析客户

　　改掉自己光凭外表判断的坏*惯，在与客户充分了解之后再为顾客推荐适合的房子。

　　3、对工作失误以及自身问题的改正

　　当在发现自己工作中的错误的时候，要迅速地对错误进行分析，并及时的做出改正。在工作结束之后，要对自己犯下的错误进行记录和总结。

　　三、关注市场及政策的变化

　　销售作为推荐者，工作方面的消息必须要灵通，无论大小，只要相关，都要对信息进行记忆。这不仅能在工作的时候为自己提供便利，也同样能够让自己在与客户打交道的时候提供更多的话题。

　　四、八月的最后

　　到了八月底的时候，对一个月的工作进行总结，记录下自己还有那些没有做好的，那些没有改善的。最重要的就是记录自己有那些优点、优势，总是只关注错误是不会上升的，要好好的发挥自己的优势。

　　最后，分析八月的总结，写下接下来的工作规划。

　　五、结束语

　　虽然工作看起来是日复一日，但是其实每天都会有不同的发现，只要时刻去关注身边的这些变化，无论是工作过还是生活都会变得精彩起来。

　　公司的发展离不开我们每一个人的努力，所以在不断的发展中，我们的销售业绩必须要得到很大的提高才行，这是不断的提升中我们一定要做好的事情，这就是我们一直以来不断进步的成果，在不断的发展中，我们得到了很大的提高。但是这不能使我们有任何的大意，一定要继续不断的努力才好。以下是我根据公司xx年度地区的总销售额，特制定出20xx年某行业销售工作计划：

　　一、首先进行市场分析

　　空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水*的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长11.4%。XX年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

　　目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示*几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200X年度的产品线,公司200X年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。XX年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

　　二、其次进行工作规划

　　根据以上情况在20xx年度工作计划主抓六项工作：

　　1、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广在XX年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　2、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

　　根据公司的09年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

　　3、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在09年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　4、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　5、k/a、代理商管理及关系维护

　　针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　6、团队建设、团队管理、团队培训

　　团队工作分四个阶段进行：

　　第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

　　第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

　　①培训系统安排进行分级和集中培训

　　业务人员→促销员

　　培训讲师＜促销员

　　②利用周例会对全体促销员进行集中培训

　　9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训