幼儿园第一学期详细工作计划 (菁华3篇)

幼儿园第一学期详细工作计划1

　　（一）抓实师德建设，提高教师专业素质

　　1、利用政治学*和业务学*，加强对教师爱岗敬业的教育，组织教师学*幼教新信息，做好学*笔记或心得体会，努力更新教育教学观念。教师用自己的一言一行、一举一动去潜移默化幼儿，以关怀、尊重的态度与幼儿交往，全身心地投入幼教工作，有效的将新观念转化为教育行为。以“爱岗敬业、创造奉献”的园风精神为核心，宣传和提倡园内要有“互相帮助的人气、默默奉献的风气、艰苦奋斗的勇气和不拘小节的大气”，积极营造民主、开放的教学氛围，以人为本的育人氛围。

　　2、切实提高教研活动的实效性，每两周进行一次，每次有一个主题，由史兰香老师负责组织，展开讨论。根据幼儿实际，合理运用教材，设计符合幼儿发展的活动方案，使每位幼儿在原有基础上得到提高。阅读《早期教育》、《幼儿教育》、《学前教育研究》等幼儿杂志，经常上教育网，不断吸收新信息。争取机会组织教师参观先进幼儿园，扩大教师的视野，抓住到市、区各园的听课机会，学*别人的长处，逐步提高自己的教育教学水*。

　　3、强化反思与研究，倡导教师要以先进的理念来指导自己的教学行为。以教育研究的目光来审视自己的教学，努力提高自身文化素养和业务技能。认真总结教学实践经验，积极撰写教育笔记、叙事、教育案例与教育论文。

　　4、积极参加幼儿园教师优质课评比活动，以及优秀教育活动案例评比活动。*时班与班之间进行互相听课评课活动。期初，教师制定专题研究题目，期间认真观察与探索，期末写一篇有质量的专题总结，并进行交流。

　　5、迎接升格检查，全体备战。

　　（二）重视有效的过程管理，明确责任

　　1、进一步落实“谁分管谁负责”的责任考评制度，细化、强化幼儿园各项规章制度。保障幼儿园各项工作的顺利开展与有效实施。

　　2、幼儿园教师要保教结合，适宜安排幼儿的一日生活；重视环境和游戏对幼儿发展的独特价值，积极支持与引导幼儿游戏，将教育灵活地渗透于一日生活中。不断提高观察、分析、反思幼儿一日活动的能力。通过良好的教育手段培养幼儿良好的生活、卫生、学**惯，促幼儿情感、态度、能力、知识、技能等方面的发展。

　　3、通过听课了解保教人员执教情况及幼儿活动情况，确保幼儿园一日活动有条不紊。

　　4、通过开辟种植园、天气预报图表与温馨提示、新闻播报、评选各种优秀幼儿等形式多样的活动，促进幼儿全面素质的发展。

　　5、努力做好教学业务档案资料的管理，注意各种教学资料的积累。

　　（三）认真做好卫生保健、安全工作，确保幼儿安全

　　1、加大对各项消毒制度的执行，加强对晨检、消毒、食堂卫生安全的管理和检查等工作，对发现的安全隐患及时汇报、及时维修和排除，杜绝因食品卫生、消毒不严等不良事故的发生。

　　2、卫生环境，责任到人。划分保育员安全卫生区。卫生环境，具体分工，责任到人。

　　3、做好传染病防治工

　　4、强化安全责任重于泰山、安全人人有责的意识，预防各类安全事故发生。

　　5、强化一日活动各环节的安全细化工作和安全检查措施，确保幼儿在园学*、生活安全、愉快。由学校总务处牵头做到每日小检查、一月一次安全大检查，并做好安全检查记录。

　　6、结合一日活动各环节，对幼儿进行安全教育活动，使幼儿掌握一些自我保护的技能，提高幼儿的保护能力并定期举行安全演练。

　　（四）加强家园联系，促进幼儿和谐发展

　　1、每学期召开一次“家长会”和“家长开放日活动”，让家长了解幼儿园的教育教学活动，促进幼儿园工作的进一步发展。

　　2、开学初，各班精心设计班级墙壁，做到美观新颖，突出主题。充分利用家园联系栏，对家长达到家园教育同步，促进幼儿全面发展。开展好活动区角环境季节性的变换，创设一个使幼儿感到关怀、接纳、关爱和支持的良好环境，开展丰富多彩的体育活动，鼓励幼儿积极参与，培养幼儿参加体育活动的兴趣，密切注意观察幼儿在活动中的安全，在幼儿一日活动中注意培养幼儿活泼开朗的性格。

　　3、通过家园沟通、召开会议等途径了解听取家长、教师的意见。

　　4、教师*时经常利用接送幼儿时间及时反馈幼儿在园一日生活情况及用电话家访或登门家访。

　　5、充分利用家长资源，促进幼儿园的整体工作，为幼儿园的发展起到重要的作用。

幼儿园第一学期详细工作计划2

　　一、园况分析：

　　XX幼儿园是姑苏区首家以民办公助的模式运营的试点单位。新园建成后先后通过了教育、民政、物价、消防、卫生、税务等各部门的审核和验收，于20xx年9月正式开学。首次招生4个班级，1个托班和3个小班，共计幼儿95名，均来自附*小区，大大缓解当地入园困难的问题。通过招生宣传和新生家长会的形式与家长进行沟通，使家长对新园有了初步的了解，家长从一开始报名时的疑虑逐渐能够接受和肯定幼儿园，坚定了全园教职工对新园发展的信心。

　　目前全园保教人员共计19人，其中教师12人，后勤人员7人。教师队伍中，30%为应届师范毕业生，40%为*江实验幼儿园外借教师，年龄比例比较合理；后勤人员中大部分有过保育员工作经历，有利于班级工作的正常开展。幼儿园有这样一支团结、奋进的保教队伍，是令人欣慰的，但实际工作中需要不断磨合和协调，一方面加速新教师的成长，另一方面通过规范管理使幼儿园得到稳定持续的发展。

　　由于新的办园模式，导致在开园后直接面临管理上的诸多问题，还需继续得到上级部门的指导和协助。

　　二、指导思想：

　　以贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》、《3—6岁儿童发展指南》为核心，以转变观念、科学管理、外树形象、内抓质量为重点，以办人民满意的幼儿教育为中心，全面提高教职员工的基本素质，发扬团结协作、务实创新的精神，在稳中求发展，将办人民满意的幼儿教育真正落实到行动上。

　　三、工作目标：

　　（一）探索科学管理，提高管理效益。

　　（二）加强队伍建设，提高整体素养。

　　（三）抓好保教工作，提升保教质量。

　　（四）密切家园联系，塑形象创口碑。

　　四、工作任务和措施：

　　（一）探索科学管理，提高管理效益。

　　1、明确办园思想：让每一个孩子享受教育的快乐，感受成长的幸福是我们的办园宗旨；倾心于孩子的今天，着眼于孩子的明天是幼儿园追求的办园理念；快乐、和谐、求实、创新是我们倡导的园风……依法治园，严格按标准收费；依法治教，注重行风建设。幼儿园一切工作以促进幼儿发展、促进教师成长、推动幼儿园发展为工作的出发点。，以打造有品质有特色的优质幼儿园。

　　2、探索管理方式：以开放而弹性的管理、灵活而务实的作风激发教职工工作内驱力。实现两个结合：实现人性化管理与制度化管理相结合，做到以人为本，刚柔并重；实现集中化管理与分层化管理相结合，做到责任明确，层层落实。根据幼儿园岗位需求、考核情况签订聘用合同，明确岗位任务及要求。在进行量化管理和刚性管理的同时进行人性化管理，充分尊重、关心、体贴教职工，全心全意为教职工着想，为教职工办实事，努力营造一个充满信任、合作、民主、宽松和谐的工作环境。积极开展幼儿园内部管理体制的改革尝试，多方学*，探索运行新的分配方案，做到科学合理：即有效地调动每个教职员工工作的积极性，稳定保教队伍。

　　3、建设领导班子：加强学*，更新观念；经常沟通，统一思想；注重反思、汲取经验教训。班子人员在思想上强化三个意识：“一体意识”、“开拓意识”、“服务意识”，形成一支“开明、团结、廉洁、高效”的好班子，在教师中起到模范带头作用，推动幼儿园快速发展。

　　（二）加强队伍建设，提高整体素养。

　　1、重视学*，更新观念。

　　（1）将办园理念深入人心，使每一位教职员工都做到目标明确，都知道肩负的重任，培养他们的责任感和使命感，做到齐心协力，共同为打造新园形象而努力。

　　（2）学*现代教育理念，更新教育观念，科学有效地提高工作实效。师徒结对：新老教师互帮互学，共同提高。自我学*：指导每位教师有针对性地研读幼教专业书籍，并结合工作实际写好教养笔记，并通过网络、论坛等多种渠道交流……

　　（3）组织教师认真学*《纲要》、《指南》，学*用正确的教育理念去分析日常教育现象，反思自己的教育行为，把握理念内涵。

　　2、加强师德修养，努力提高保教人员职业道德素质。

　　开展普法教育，注重对教师开展师德修养培训活动，加强对《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师行为规范》的学*，提升自己遵守教师职业道德规范的意识。幼儿园将通过政治学*、业务学*、参观、讲座等活动，多方位，多层次对教师进行教育引导，让教师学有榜样、赶有目标，树立良好的师德形象。

　　（1）积极倡导“四心”：爱心、耐心、细心、热心，引领保教人员认真教育每个幼儿，*等对待每个幼儿，真诚关怀每个幼儿，严禁体罚与变相体罚。

　　（2）以尊重的态度与幼儿交往，用自己的一言一行去潜移默化地影响幼儿；以正确的态度对待幼儿的差异。

　　（3）以良好工作态度使每个幼儿快乐高兴，以良好的榜样做出表率，教师的一言一行、一举一动都不能忘记自己的角色和身份。

　　（4）学*与家长沟通的艺术，注意与家长沟通的方式方法，使每个家长满意，并开展“满意工程”活动，学年末进行家长满意度测评。

　　3、对教师进行分层培养，使教师学有目标，持续发展。

　　针对师资队伍年轻化的特点，尽可能创造各种学*机会，内部交流与外出学*相结合，在细化指导的基础上，注重展示每一位教师的亮点，发挥集体力量，倡导合作精神，形成共同学*的气氛，提高教师整体的专业素质。

　　（1）对新入园的教师，开展一帮一，一带一的活动。以老带新，有经验的教师或骨干教师帮带年轻教师，制订传帮带计划，结成师徒，使她们尽快成长。

　　（2）加强考核，以激励青年教师在专业化道路上迅速成长，真正做到绩效化。

　　4、重视对后勤人员的培训，做到持证上岗。

　　加强后勤人员的岗位练兵，分管后勤的领导应确定计划，及时对后勤人员开展职业道德教育以及业务技能的培训，并强调保育工作的分工合作。

　　（1）食堂炊事人员除积极参加卫生防疫站的专业培训外，还应通过自我学*提高专业素养，采购、烹饪、消毒等均严格把关，按照要求规范操作。

　　（2）明确保育员的岗位责任制和岗位职能，严格按照一日流程照顾好幼儿的一日生活。对消毒工作、分餐管理等要重点培训，做到操作规范、科学。

　　（三）抓好保教工作，提升保教质量。

　　1、围绕教育教学、教科研等进行专业化培训，提高教师的业务水*。通过园本培训的形式，整合幼儿园优质资源，充分发挥骨干教师的作用，采用集体操练、现场观摩、操作比赛、期末考核等多种形式，推动、促进教师在的专业技能在原有的水*上得到提高。

　　（1）常规工作的专业培训：根据幼儿园一日活动应知应会的内容，细化一日活动的流程以及各个环节的操作要求，逐步实现全园性的规范操作。对如何制定计划、如何备课、如何开展游戏、如何设置区域等进行有计划地指导。

　　（2）技能技巧方面的培训：有针对性地对会唱、会跳、会画、会说等幼儿教师基本功方面提出要求，进行强化训练或比赛。

　　（3）进行园本课题的研讨：开展绘本阅读的教研，使教师尽快熟悉教材，了解孩子的学*特点，掌握课题实践的重点、难点，用正确的理念去引导实践工作。将健康教育贯穿于幼儿的一日活动，培养幼儿良好的生活行为*惯。

　　2、在一日生活中，从养成教育入手，认真观察幼儿，用心了解幼儿，真正理解幼儿。在日常教学和区域活动中，为幼儿提供可操作、可探索的材料，按教育主题不断补充更换区角材料，提供思考、表现的机会，营造良好的游戏环境和游戏氛围，真正做到让孩子们在玩中学、玩中乐、玩中思、玩中探，充分培养他们的想象力和创造力。

　　3、认真组织好园内展示课、示范课、研究课、常态课等活动。

　　（1）随堂听课，了解常态课堂，课后进行评价反馈，促进教师认真进行活动设计，提高教师的教学组织能力。

　　（2）集中研讨，提供现场进行自评、互评、点评，帮助教师总结教学经验，改变教学模式，不断探索教学方法。

　　（3）通过师徒的示范课和展示课，倡导教师在实践中学*，在反思中提高。

　　4、结合节日、教育主题等组织开展丰富多彩的实践活动，拓宽孩子视野、培养良好品性、活泼开朗的性格……

　　5、做好保育工作，确保幼儿身心健康。

　　（1）加*生保健管理，严格执行卫生保健制度，做到卫生保健工作达标。做好幼儿体检、防病工作，定期对幼儿进行健康检查，确保90%以上幼儿的身体发育在正常值范围内。提高科学育儿的方法和手段，合理调配幼儿膳食结构水*，做到科学合理﹑营养美味。同时，保健老师随时指导保教人员的日常保健工作。

　　（2）做好长期不来园和插班生的体检工作，做好各种疾病的预防工作。幼儿的毛巾、杯子、碗筷等日用品进行严格的清洗和消毒，保持园内整洁，室内经常通风，利用“家长园地”和橱窗向家长宣传预防传染病的常，把好晨检关。

　　（3）做好秋、冬季流行病的预防工作，积极组织幼儿参加户外活动，定期让幼儿参加力所能及的劳动，提高幼儿身体素质。认真作好园内外的环境卫生，并作好活动室及幼儿睡眠室的通风换气，保持室内空气流通。

　　（4）加强安全管理，完善防范措施。发现不安全的隐患及时报告和处理，杜绝事故的发生。健全建立幼儿的安全接送制度，认真做好早、午班的值班工作、巡检工作，确保幼儿在园的安全。本着为幼儿的安全和身心发展负责的态度，从园舍设备的使用与维修角度出发消除不安全隐患，重点是全园卫生安全要求和食堂管理，炊事人员遵章办事，严把食品卫生关，严防餐饮事故的发生。其次，各班教师把安全工作纳入日事议程，利用有利时机加强幼儿自我保护能力的培养。

　　（5）严格各项后勤管理。坚持后勤管理制度化、规范化、科学化，把好购物关、验收关，作到严、实、细、安全、卫生。协调关系，畅通渠道，做好教工后勤生活福利的改善。

　　（四）密切家园联系，塑形象创口碑。

　　1、加强家园联系，开展家园互动活动。每月举办不同形式的家长活动，宣传科学育儿，让家长了解幼儿园工作的内容与方法，全面配合幼儿园的教育教学。如：新生家访、家长学校讲座、召开家长育儿经验交流会、开展“家园共创幼儿园环境”活动、召开家长会、开辟家长园地、设立“家长留言板”、举办亲子秋游和亲子运动会等活动，更好的实现幼儿园与家庭教育的同步。

　　2、加强家委会和膳委会工作，虚心听取家长的建议，努力改进工作，争取获得家长对幼儿园工作的了解和支持，扩大幼儿园各方面的影响力。

　　3、筹办首期园报，完善幼儿园网站，扩大宣传，多渠道与家长沟通联系。

　　五、具体安排：

　　九月份：

　　1、完成各类计划的制定并交流

　　2、制定分配方案和相关考核制度，签订安全责任书，明确工作职责

　　3、召开分班家长会、建立并召开家委会会议

　　4、主题活动：开学日、教师节（师徒结对、家访、倡议书）、迎中秋国庆

　　5、继续进行校园文化建设，完善班级、专室环境创设

幼儿园第一学期详细工作计划3

　　一、指导思想：

　　严格遵循《纲要》所提出的：“幼儿园应与家庭、社区密切合作，与小学相互衔接，综合利用各种教育资源，共同为幼儿的发展创造良好的条件”以及“家庭是幼儿园重要的合作伙伴”等理念，进一步贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》，本着尊重、*等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力，树立“服务第一质量至上”的观念，帮助家长树立正确的早教意识，与幼儿园形成教育合力，让幼儿在渗透着良好教育的环境下茁壮成长。

　　二、工作目标：

　　1、进一步贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》精神，成立家委会，不断完善家长工作的管理体系。

　　2、注重教师的自我提高，增强服务意识，培养一支热爱事业、热爱幼儿、乐于探索和钻研、有较强家庭教育指导能力的教师队伍。

　　3、充分挖掘、整合、利用社区资源，创建幼儿园、家庭、社区教育一体化的育人环境，对幼儿实施全面的启蒙的教育。

　　三、工作内容：

　　1、继续开展家庭教育指导，以人为本，扎扎实实地做好家长服务、指导工作，形成教育合力，更有效的促进幼儿健康、和谐地发展。

　　2、做好家长角色的转变工作，家长不再是教育的旁观者，家长与教师不再是教育与被教育者的关系，而应是*等的合作关系。

　　3、创建幼儿园、家庭、社区教育一体化的育人环境。充分挖掘幼儿园、家庭、社区的一切教育资源，对幼儿实施全面的启蒙的教育。

　　四、具体措施：

　　1、完善家长工作体系，建立一支以行政为牵头，班主任为组织者，家长为参与者的家长工作队伍。完善家长委员会制度，充分发挥教师的组织牵头和好家长的示范带头辐射作用，确保家长委员会发挥应有的作用。

　　2、注重教师的自我提高。首先，教师要不断更新教育观念，树立大教育观，进一步充实有关幼儿发展与教育方面的知识，掌握更多适宜有效的教育策略和方法。其次，要学*家教方面的知识，提高与家长沟通的能力，能够与不同文化水*、不同教育素养、不同性格特点的家长沟通交流。第三，教师要放下“师道尊严”的架子，虚心向家长学*，从家长处获得宝贵的知识、经验和科学育儿的方法。

　　3、确保家园联系畅通，充分发挥家长园地、家教专栏、家园联系册、班级网页、家长开放日、亲子活动、家长助教等多种家园联系途径的作用，注重家长工作的实效性。

　　（1）家长开放日活动。

　　家长开放日活动是我园的老传统，通过这一活动，可以帮助家长及时了解幼儿园教育，了解幼儿在园发展情况，理解教师的工作，有利于形成教育合力，提高教育质量。本学期将组织一次家长开放日活动，以增加家园了解，促进家园合作。

　　（2）家长助教活动。

　　组织家长参与幼儿园教育，是家园共育的重要方式。我们不能让家长做旁观者，而是鼓励参与，发挥家长这一重要教育资源的作用。家长参与的方式是多种多样的。如请各行各业、有才能和特长的家长，到园里来当"老师"，讲述、表演自己所在行业的有趣的事情，这样不但让幼儿开阔了视野，也扩充了见闻。这样教师在引导家长参与活动过程中，不仅从家长处获得了有关教育物质资源方面的.支持，而且也使家长在参与过程中，学会了如何引导幼儿主动学*。家长的参与还提高了幼儿学*与探索的积极性，丰富了幼儿园的教育活动。

　　（3）亲子活动。

　　为了给家长增进亲子关系，增加亲子合作共处的机会，本学期，我园将在新年到来之际举行一次大型的亲子游园会，在幼儿与家长共同游戏的过程中，促进父母与孩子之间的情感交流，使孩子的心理获得安全的满足，心智的发展与人格的建构获得有效的保障，并让家庭成员之间充满*等、尊重、关爱的氛围和气息，实现家园共育，和谐发展。

　　（4）家园联系册

　　家园联系册为我们架起了幼儿园与家庭的一座桥梁，透过一月一读的教师评价、教师评语就可把孩子的点滴进步传达给家长，是家园联系的一种有效手段。本学期，我们要求教师确立了正确的儿童观，做到全面了解和熟悉幼儿，怀着一颗爱心去发现孩子的优点，用心去写，以自己坦露的心迹来感染家长，鼓励孩子，激起他们强烈的进取心，鼓起他们心中理想的风帆。

　　（5）学校、班级网页

　　随着社会的发展，科技的进步，电脑已走过千家万户，上网具有信息量大，获取知识便捷、效率高、速度快的特点，因此网上学*、交流、沟通已成为人们获取知识、提高素质的有效手段。我园将继续鼓励教师充分发挥因特网的作用，和家长共同设立个人电子邮件信箱，通过发E－mail的形式，增进教师与家长相互间的了解、支持和配合，教师可针对家长提出的问题，谈自己的看法和建议，或者从网上下载相关的教育经验文章，发送给家长，也可以在网上通过发表家长科学育儿经验来进行沟通与交流，做到“家长教育家长”，真正实现家园之间的互动。

　　4、转变家长在幼儿园教育工作中的角色

　　新《纲要》倡导幼儿园教育必须与家庭教育互相支持、互相配合，家长的角色定位也由此发生了根本的变化。在现代教育中，家长不再是教育的旁观者，家长与教师不再是教育与被教育者的关系，家长是教育的指导者、支持者、参与者。我们要切实做好家长角色的转变工作，帮助家长树立正确的教育观念（儿童观、发展观、亲子观、成才观等），使我园的保教质量再上一个新台阶。

　　5、以现有的苏州市课题“社区教育资源的开发利用”为依托，充分挖掘幼儿园、家庭、社区的一切教育资源，创设幼儿园、家庭、社区教育一体化的育人环境，促进幼儿富有个性的发展。

　　6、不断完善教师家长工作的考评方法，以《幼儿园教师考核细则》为准绳，我们将从要求教师家长工作的量化和细化逐步走向质化和内涵化，对教师和班级家长工作采取行政考核、自我评价和听取家长意见相结合的数量考核和质量考核相结合的方法，全面衡量教师家长工作的内涵。

　　五、具体安排：

　　九月份：

　　1、各班制定本学期家长工作的目标与具体内容。

　　2、新生家访活动，了解班内幼儿基本情况。

　　3、成立新一届家委会，召开第一次会议。

　　4、出好新学年第一期家教专栏

　　十月份：

　　1、各班更新班级网页，提高网页的实用性。

　　2、我为孩子做玩具（请家长设计制作一些自制玩具的题材和内容，丰富孩子们的活动内容。

　　3、出好第二期家教专栏。

　　4、组织家长进行一次家教知识答卷练*。

　　十一月份：

　　1、举行家长开放日活动,家长填写半日活动情况表。

　　2、出好第三期家教专栏。

　　3、完善、更新幼儿园家教专栏网页。

　　4、各班召开家长会。

　　十二月份：

　　1、举行庆祝元旦大型亲子游园会。

　　2、出好第四期家教专栏

　　一月份：

　　1、填写本学期家长问卷并进行情况汇总。

　　2、出好第五期家教专栏。

　　3、评比好家长，撰写家教心得，举办教育沙龙。

幼儿园第一学期详细工作计划 (菁华3篇)扩展阅读

幼儿园第一学期详细工作计划 (菁华3篇)（扩展1）

——详细工作计划9篇

详细工作计划1

　　20xx年是集团成立的第二年，公司将跨入多元化、多领域发展阶段，组织管理、人员结构复杂程度增加，人力资源管理工作也将面临更大的挑战，企业人力资源管理体系建设工作好比建设一座大厦，企业自身人力资源状况是根基，人力资源六大模块是主体结构，而人力资源管理者是大厦的规划设计者，如何让这座大厦建设得独具企业特色，则需要更多的人配合去添砖、装饰，20xx年我们将结合集团实际情况，按计划脚踏实地落实每一项工作，最终完成20xx年度总体工作目标，即人力资源管理体系基本建立完成;新的绩效考核模式经一年的调整，逐步适应公司发展需要;培训工作全面推进，员工整体素质进一步提高;通过举办各种技能活动，加强公司与公司间、同事与同事间的交流，增强企业凝聚力。具体工作计划如下：

　　一、健全、完善各项制度，逐步实现人力资源规范化管理

　　目前集团处于筹备阶段，各项制度尚未健全，我们将根据公司的实际情况，明确组织架构，编制出一套集团公司的人力资源管理操作流程体系，同时指导各子公司结合自身行业特点，参照集团人力资源管理体系，完善本公司的人力资源管理制度，逐步实现公司人力资源规范化管理。各项制度建立计划于20xx年6月30日前完成。

　　1、建立新员工入职管理制度。目前各公司对新员工方面的关注度偏低，容易造成新入职员工的流失。为此将建立新员工入职管理制度，对新员工指定两名入职导师帮带，一是企业文化导师，主要职责是从新员工入职的第一天开始就引导员工熟悉公司的企业文化，让其尽快融入公司;二是业务导师，主要职责是帮助新员工熟悉岗位工作流程，指导新员工逐步熟悉工作内容，适应公司工作要求。同时还要求两位导师每周跟新员工进行沟通，了解其对公司适应情况、对工作适应情况，并解答新员工提出的疑惑。对于新员工的导师我们要进行统一的培训，让其掌握引导新员工的方法与沟通方式，并给与鼓励性的补贴，年终评选优秀导师，并给予颁发证书及奖励。

　　2、建立新的培训管理制度。培训是一个公司提升员工素质的有效方法，但是需要系统化的去实施，才更有效。新的培训制度将实行学分值，并纳入绩效考核范围。学*内容分新员工类、职业素养类、管理技能类，各板块业务类，职业素养类全员需参与学*，业务类各业务板块员工参与学*，新员工类属新入职员工参加学*;学*方式将实行多样化，公司、部门统一组织，个人自学，外出考察、培训等。年度将评出学*积极分子，并颁发证书。

　　3、完善员工手册。员工手册是指引员工熟悉公司企业文化、了解公司行为规范、熟悉日常工作流程的学*指导书，是指引员工方向的指南针。首先对原有条款中不适合企业发展的条款内容进行修改，再者对出现争议的条款进行细化，再者补充新的内容，如基本礼仪规范等。

　　4、完善薪酬福利制度。新的一年将对原来的薪酬结构进行调整，以便配合绩效管理的实施，同时对福利制度进行完善。

　　5、建立集团职级管理体系及评价体系。为更好的进行集团化的管控，将对集团的职级进行梳理，按行政系列、专业系列进行划分，对职级的评定拟定可衡量的标准。如普通员工与资深员工的区分，将以入司时间、同岗位社会工作时间为评定标准。普通员工：入司两年内、社会同等岗位2年内;资深员工入司两年以上、社会同等岗位工作两年以上。

　　6、完善绩效考核管理制度。20xx年物业、地产、超市将逐步实施绩效考核，对每个月的考核情况进行总结，对需完善的内容将汇总、修正，以便更适合各公司的绩效管理需求。

　　二、加强员工培训管理，进一步提升员工整体素质

　　目前集团下属子公司，员工整体基本思想意识、服务意识、日常基本礼仪常识、业务知识，还有待提高。在20xx年将做一次全面的培训需求调查，做出年度培训计划，培训将按入职培训、业务技能培训、强化培训、基本素质培训分类，并实行年度培训积分制。

　　1、新入职培训，主要是让新入职的员工熟悉集团的基本情况、学*日常基本礼仪常识等，由集团人力资源部根据入职人数按季度或月统一安排。对于新入职员工的培训内容，我部将收集相关资料编写成小手册、制作成PPT(20xx年3月30日前完成)，培训结束之后进行书面的考核，检查员工掌握情况，并作为试用期考核的依据。

　　2、业务知识的培训，主要是提升员工业务能力学*，从而提高工作效率。业务知识培训按公司业务部门板块进行，由部门主管或经理担任讲师或组织学*视频，根据需要也可外派到外面培训。主要以理论知识、实操、案例分析相结合的方式进行，培训之后进行实际操作或理论知识书面考核。

　　3、强化培训，主要是对日常业务知识技能的硬性要求，通过反复培训的方式，强化员工提升工作技能。此培训可通过举办一些专题技能比赛的方式实施，如管家员日常基本操作规范技能竞赛、收银员操作技能竞赛等。

　　4、基本素质培训，主要是提高员工日常行为规范的培训，通过此类培训从而进一步提高员工的整体素质。此类培训根据管理岗位、基础岗位实际需求安排，可通过外派培训、视频培训、拓展培训、内部授课等方式进行。

　　5、与外部培训机构合作，拓宽培训渠道。20xx年将与聚成公司合作，办理在线会员学*。根据在线学*视频内容，安排各公司、部门按月组织员工进行一定数量的学*，并一起进行分享、讨论、写学*心得、考核等。

　　6、组织外出拓展培训，加强团队沟通及增强团队凝聚力。*常各公司、各部门沟通较少，通过组织外出拓展进一步加强大家的沟通交流，增进感情与团队合作意识。20xx年计划进行三次外出拓展培训。

　　培训实行年度积分制，建立培训学*档案，对不同职级规定年度参加培训学*课时，总体人均年度不少于20小时，对积极参加培训学*的同事，在年终通过考核评出学*先进员工给予表彰奖励。

　　三、不断完善绩效考核，促进员工绩效稳步提升

　　20xx年各公司将实行新的绩效考核模式，将有一个逐渐适应的过程，在试行的过程中要进行不断的总结，找出更适合部门、个人的绩效考核标准，强化部门负责人与员工的绩效面谈，领导对属下自身不足方面应给予更多指导，不断改进绩效，使员工在执行绩效考核的过程中工作能力、业务技能等方面得到不断的提升。

　　地产公司、物业公司新的绩效考核方案计划在20xx年1月试行;超市新的绩效考核方案计划在20xx年4月试行。

　　四、做好人才储备，及时补充所缺、所需人才

　　随着公司的多元化发展与业务不断的拓展，集团所需求的人才要求也逐步提高，为了在急需时能及时补充，保证日常工作的正常开展，我部将从多渠道进行人才的储备。

　　1、注重内部培养，对于基层管理人员实行内部人才培养计划，通过绩效考核选出业务能力出色、具有管理潜能的优秀员工，作为后备管理人员培养，为员工做好职业发展规划，提供发展*台，留住骨干员工，保证公司的持续发展。

　　2、通过人才网站、参加现场招聘会等方式，储备公司一般岗位人才。在人员缺岗时，内部无法调配弥补时，及时从储备人才库中筛选，尽快补充，保证工作正常进行。

　　3、对于新开发的项目提前做好招聘计划，找寻到企业需要的人才。

　　五、完善薪酬福利结构，提高市场竞争力

　　为了配合新的绩效考核模式，拟对原有薪酬结构进行一些调整，以便更好的推动绩效考核的实施，达到激励的作用。对于绩效工资奖金额度，将提出新的方案报公司领导审批之后执行。薪酬优势在市场上具有较强的竞争力，每个企业应结合自身实际情况做出定位，同时推出一些个性化的福利政策，对吸引、留住人才也有很大帮助。

　　六、建设和谐的劳动关系，增强企业团队合作精神及凝聚力企业劳动关系和与谐，团队合作意识强，是企业持续、稳定发展的重要保障。在日常的工作关系中，我们应倡导诚信、合作、分享的思想理念，部门与部门间、同事与同事间应加强沟通、合作，致力于共同完成部门、公司工作目标任务。在日常公司活动中，我们计划组织开展一些有利于团队建设的活动。

　　1、4月份举办一次基本礼仪礼节知识竞赛。加强全体员工礼仪礼节基本常识的学*，从而进一步提升自身修养。我们将先收集日常基本礼仪知识，汇编成册，发给每个员工学*，同时进行视频培训，之后进行考试。对考核优秀的给予奖励，对不合格的要进行补考。

　　2、5月超市举办一次收银员技能大赛。

　　3、6月份物业、超市各举办一次应知应会知识竞赛。加强日常业务知识的学*，提升全体员工的服务水*与业务水*。先由人力行政部收集应知应会的内容，汇编成册，发给各部门学*，由各部门选派代表参加竞赛，竞赛分判断题、选择题、问答题等，按总分排名，并对前三名给予奖励。

　　4、8月份在超市举办一次大华集团员工“展现厨艺，分享佳肴”比赛。一是展示员工厨艺，二是带动超市人气。

　　5、6月超市组织一次管理人员外出考察学*活动。

　　6、8月物业公司组织一次外出考察学*活动。

　　7、3、6、9月份每月组织一次户外拓展活动。

　　8、11月份举办一次学*心得征文比赛。

　　20xx年人力资源管理工作将是夯实基础的`一年，各模块操作流程将相继完善，并按计划去逐步实施，相信在集团公司领导的大力支持与指导下，在同事的积极配合下，经过一年的实践与总结，人力资源管理各项工作将会更加规范化，员工整体业务水*、职业素养将获得更大的提高。

详细工作计划2

　　20xx年，全区国土资源工作将以十八届四中全会精神为指引,紧紧围绕全区经济社会发展大局，做到保护资源更加严格规范，利用资源更加节约集约，维护权益更加尽心尽力，融入“新常态”，抢抓新机遇，以奋发有为的精神状态和扎实细致的工作作风，在攻坚克难中取得新成绩、开创新局面，为全区经济社会健康持续发展做出新的更大贡献。

　　（一）多措并举保障经济发展。积极应对新常态下的用地保障问题，以改革创新的新突破保障经济社会的发展用地。一是实施“多规合一”。加快推进“多规合一”试点工作，进一步理顺城乡规划、土地利用总体规划、生态红线区域保护规划等多项规划的关系，优化城乡空间与产业功能布局，明确空间用途管制分区，制定一张统一的总规划图，以此来消除各类专项规划的矛盾和差异。开展节约集约利用、“面向多规合一的空间数据库”、“面向‘多规合一’的规划实施保障措施”等专题研究，深入挖潜城乡建设用地空间。二是向上争取指标。进一步加强对上争取力度，精心包装和推介项目，重点做好列入省重点项目的前期工作及项目点供指标争取和工程独立选址申报工作，千方百计争取各类用地计划。继续挖掘全区有限的增减挂钩、工矿废弃地拆旧资源，鼓励乡镇、园区深入挖掘存量资源，有效缓解用地供需矛盾。三是盘活存量用地。想法设法盘活存量用地这块资源，科学合理地编制存量建设用地年度供应计划，对批而未用、长期闲置或低效利用的土地，加大处置力度。严格按照文件规定对全区涉嫌构成闲置的土地进行认定、处置和监管，切实提高土地的集聚节约水*。

　　（二）想方设法解决资金难题。吃透用足相关政策，进一步拓展土地经营和融资渠道，为经济社会发展提供资金支撑。一是努力攻克土地经营难问题。创新集体经营性用地有偿使用方式，探索建立城乡统一的建设用地市场机制及运作模式，允许农村集体经营性建设用地出让、租赁、入股，实行与国有土地同等入市、同权同价。二是努力探索土地收储的ppt模式。进一步规范和严格土地融资行为，积极探索从单一以土地抵押为主的融资模式，向以信托资金、保险资金等多元化融资方式转变。要进一步强化ppt模式的学*和调研，力争尽早将这一模式应用到我区的土地收储和前期开发中。三是积极协助开辟融资新渠道。经积极协调，市农行同意把高新商务区“退二进三”项目进行整合包装，由区里成立一个新的*台公司进行融资。该项目分三期推进实施。目前，分局已将融资所需的相关材料移交给了常高新集团，下一阶段，分局将全力做好支持配合工作。

　　（三）突出抓好节约集约利用。以创建“江苏省土地节约集约模范区”工作为重要抓手，积极探索土地节约集约利用新机制，不断提高全区土地利用质量和效益。一是完善节约集约利用机制。加快出台节约集约利用实施意见及相关配套细则。构建 “党委领导、*负责、部门协同、公众参与、上下联动”的节约集约用地共同责任机制，成立全区节约集约用地领导小组，形成推进节约集约用地的整体合力。建立新建工业项目联*评估机制，健全土地节约集约利用评价制度，鼓励建设高标准厂房，提高土地的投入产出效益。二是提高工业用地准入门槛。逐步提高工业用地亩均投资强度门槛。对用地规模15亩以下的新建工业项目不单独供地，一律入驻标准厂房。提高项目择优门槛，通过市场化运作，充分发挥市场在土地资源配置和项目择优中的积极作用。适时开展工业用地公开竞买试点，坚持以公开、择优的方式确定开发建设项目。三是加强土地利用全程监管。全面推广和应用土地利用动态巡查系统，将新建项目所有信息全部录入土地利用动态巡查系统，形成监管数据，对项目开（竣）工等土地利用情况进行全程动态监管，重点解决批而未供、供而未用、低效用地等问题。促进各项建设依法依规用地，不断提高全区节约集约用地水*。四是提高城镇二次开发水*。加快推进高新商务区“退二进三”和滨江工业园“环境整治”收储工作。同时坚持将退出的土地优先用于现代服务业、科技研发及创新创业项目。

　　（四）严格落实保护资源职责。坚决落实最严格的.国土资源保护、利用和管理制度，维护全区良好的用地秩序,促进社会的和谐稳定发展。一是严格落实耕地保护责任。完善区、镇、村、组四级耕地保护责任考核体系，严格控制非农建设占用耕地，开展耕地保护责任目标履行情况检查工作。坚持耕地保护的数量、质量和生态的综合管护,大力推进农村土地综合整治，促进耕地集约利用。加大土地执法巡查力度，严厉打击违法占用耕地行为。二是强化落实卫片执法整改工作。及时制订土地卫片执法整改方案，强化与区监察局、*等部门的联合执法监察，扎实开展对违法用地图斑的查处整改工作。严格按照上级要求填报数据，做好卫片整改台账资料，确保顺利通过省市两级的检查验收。三是严肃查处违法用地行为。深入推进土地执法监管共同责任机制建设，依靠现有科技手段，提高各类违法行为的发现率、制止率。继续发挥国土资源警务室和巡回法庭的联动执法作用，真正实现由单一执法向综合执法转变。四是积极探索土地监管新机制。大力探索设施农用地、临时用地和交通用地监管的新机制，加强跟踪管理力度，继续打击和遏制小而散的违法用地行为，做到及时发现，及时制止 。

　　（五）坚持不懈强化民生保障。继续将维护群众利益作为国土部门工作的出发点和落脚点，夯实国土基础业务，不断提升服务群众、服务发展、服务大局的水*。一是规范征地补偿程序。全面落实《江苏省征地补偿和被征地农民社会保障办法》（省*93号令），切实强化责任意识，进一步加强组织协调力度，注重解决新老政策衔接中出现的新情况和新问题，确保93号令严格执行到位。进一步规范征地程序，完善征地主体责任机制，充分尊重和保证群众合法权益。同时，加大涉土*矛盾纠纷排查化解力度，落实领导干部接访下访制度，提高初信初访办结率，妥善解决群众合理诉求。二是提升行政办公效能。进一步优化国土业务流程，大力推进基层国土窗口建设，全面推行国土业务的网上运行，实现统一*台、统一身份认证、统一单点登陆、统一任务中心、统一消息提醒、统一流程管理，形成“外网受理-内网办理-外网反馈”的运行模式，真正解决群众最后一公里问题。三是做好地质灾害防治。进一步加强地面沉降防治工作，修订完善XX区地质灾害应急预案，积极开展地质灾害预警预报工作，及时更新地质灾害群测群防网络，加强地质灾害防治共同责任机制。

　　（六）聚精会神建强干部队伍。按照党要管党，从严治党的部署要求，统筹抓好队伍建设和国土业务，为国土资源事业发展增添活力。一是大力加强法治建设。坚持以科学决策为先导，从源头上把住依法行政关，领导干部带头学法，不断增强法制观念。对重大事项坚持集体会审、集体决策，防止决策失误。全面落实国土资源听证制度，对涉及基准地价调整、农民征地补偿、重要规范性文件制定等关系群众切身利益的行政事项，严格执行听证制度。坚持以信息公开为切入点，全面推行政务信息网上公开，确保权力运行透明规范。二是大力推进党的建设。认真学*十八届四中全会精神，严格落实党要管党、从严治党的要求，提高党建工作的思想认识，把党的建设摆在更加突出的位置，与国土中心工作、业务工作紧密结合起来，一起谋划、一起部署、一起考核，真正做到“两手抓、两手硬”。同时坚持把思想建党和制度治党结合起来，经常使用批评和自我批评这把利器，从严管理干部，强化党风廉政责任，不断推动党建工作的持续健康发展。三是大力加强党风廉政建设。深入践行群众路线，着力解决群众反映强烈的突出问题，着力提升做好新常态下群众工作的能力，使干部作风进一步转变，干群关系进一步密切。持续深化党风廉政建设，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，不断健全以宣传教育、制度建设和科技防腐为主的预防体系，采取更加有力的措施，促进反腐倡廉建设，确保干部队伍“干成事，不出事”，推动国土资源事业健康发展。

详细工作计划3

　　20xx年，全区国土资源工作将以十八届四中全会精神为指引,紧紧围绕全区经济社会发展大局，做到保护资源更加严格规范，利用资源更加节约集约，维护权益更加尽心尽力，融入“新常态”，抢抓新机遇，以奋发有为的精神状态和扎实细致的工作作风，在攻坚克难中取得新成绩、开创新局面，为全区经济社会健康持续发展做出新的更大贡献。

　　（一）多措并举保障经济发展。积极应对新常态下的用地保障问题，以改革创新的新突破保障经济社会的发展用地。一是实施“多规合一”。加快推进“多规合一”试点工作，进一步理顺城乡规划、土地利用总体规划、生态红线区域保护规划等多项规划的关系，优化城乡空间与产业功能布局，明确空间用途管制分区，制定一张统一的'总规划图，以此来消除各类专项规划的矛盾和差异。开展节约集约利用、“面向多规合一的空间数据库”、“面向‘多规合一’的规划实施保障措施”等专题研究，深入挖潜城乡建设用地空间。二是向上争取指标。进一步加强对上争取力度，精心包装和推介项目，重点做好列入省重点项目的前期工作及项目点供指标争取和工程独立选址申报工作，千方百计争取各类用地计划。继续挖掘全区有限的增减挂钩、工矿废弃地拆旧资源，鼓励乡镇、园区深入挖掘存量资源，有效缓解用地供需矛盾。三是盘活存量用地。想法设法盘活存量用地这块资源，科学合理地编制存量建设用地年度供应计划，对批而未用、长期闲置或低效利用的土地，加大处置力度。严格按照文件规定对全区涉嫌构成闲置的土地进行认定、处置和监管，切实提高土地的集聚节约水*。

　　（二）想方设法解决资金难题。吃透用足相关政策，进一步拓展土地经营和融资渠道，为经济社会发展提供资金支撑。一是努力攻克土地经营难问题。创新集体经营性用地有偿使用方式，探索建立城乡统一的建设用地市场机制及运作模式，允许农村集体经营性建设用地出让、租赁、入股，实行与国有土地同等入市、同权同价。二是努力探索土地收储的ppt模式。进一步规范和严格土地融资行为，积极探索从单一以土地抵押为主的融资模式，向以信托资金、保险资金等多元化融资方式转变。要进一步强化ppt模式的学*和调研，力争尽早将这一模式应用到我区的土地收储和前期开发中。三是积极协助开辟融资新渠道。经积极协调，市农行同意把高新商务区“退二进三”项目进行整合包装，由区里成立一个新的*台公司进行融资。该项目分三期推进实施。目前，分局已将融资所需的相关材料移交给了常高新集团，下一阶段，分局将全力做好支持配合工作。

　　（三）突出抓好节约集约利用。以创建“江苏省土地节约集约模范区”工作为重要抓手，积极探索土地节约集约利用新机制，不断提高全区土地利用质量和效益。一是完善节约集约利用机制。加快出台节约集约利用实施意见及相关配套细则。构建 “党委领导、*负责、部门协同、公众参与、上下联动”的节约集约用地共同责任机制，成立全区节约集约用地领导小组，形成推进节约集约用地的整体合力。建立新建工业项目联*评估机制，健全土地节约集约利用评价制度，鼓励建设高标准厂房，提高土地的投入产出效益。二是提高工业用地准入门槛。逐步提高工业用地亩均投资强度门槛。对用地规模15亩以下的新建工业项目不单独供地，一律入驻标准厂房。提高项目择优门槛，通过市场化运作，充分发挥市场在土地资源配置和项目择优中的积极作用。适时开展工业用地公开竞买试点，坚持以公开、择优的方式确定开发建设项目。三是加强土地利用全程监管。全面推广和应用土地利用动态巡查系统，将新建项目所有信息全部录入土地利用动态巡查系统，形成监管数据，对项目开（竣）工等土地利用情况进行全程动态监管，重点解决批而未供、供而未用、低效用地等问题。促进各项建设依法依规用地，不断提高全区节约集约用地水*。四是提高城镇二次开发水*。加快推进高新商务区“退二进三”和滨江工业园“环境整治”收储工作。同时坚持将退出的土地优先用于现代服务业、科技研发及创新创业项目。

　　（四）严格落实保护资源职责。坚决落实最严格的国土资源保护、利用和管理制度，维护全区良好的用地秩序,促进社会的和谐稳定发展。一是严格落实耕地保护责任。完善区、镇、村、组四级耕地保护责任考核体系，严格控制非农建设占用耕地，开展耕地保护责任目标履行情况检查工作。坚持耕地保护的数量、质量和生态的综合管护,大力推进农村土地综合整治，促进耕地集约利用。加大土地执法巡查力度，严厉打击违法占用耕地行为。二是强化落实卫片执法整改工作。及时制订土地卫片执法整改方案，强化与区监察局、*等部门的联合执法监察，扎实开展对违法用地图斑的查处整改工作。严格按照上级要求填报数据，做好卫片整改台账资料，确保顺利通过省市两级的检查验收。三是严肃查处违法用地行为。深入推进土地执法监管共同责任机制建设，依靠现有科技手段，提高各类违法行为的发现率、制止率。继续发挥国土资源警务室和巡回法庭的联动执法作用，真正实现由单一执法向综合执法转变。四是积极探索土地监管新机制。大力探索设施农用地、临时用地和交通用地监管的新机制，加强跟踪管理力度，继续打击和遏制小而散的违法用地行为，做到及时发现，及时制止 。

　　（五）坚持不懈强化民生保障。继续将维护群众利益作为国土部门工作的出发点和落脚点，夯实国土基础业务，不断提升服务群众、服务发展、服务大局的水*。一是规范征地补偿程序。全面落实《江苏省征地补偿和被征地农民社会保障办法》（省*93号令），切实强化责任意识，进一步加强组织协调力度，注重解决新老政策衔接中出现的新情况和新问题，确保93号令严格执行到位。进一步规范征地程序，完善征地主体责任机制，充分尊重和保证群众合法权益。同时，加大涉土*矛盾纠纷排查化解力度，落实领导干部接访下访制度，提高初信初访办结率，妥善解决群众合理诉求。二是提升行政办公效能。进一步优化国土业务流程，大力推进基层国土窗口建设，全面推行国土业务的网上运行，实现统一*台、统一身份认证、统一单点登陆、统一任务中心、统一消息提醒、统一流程管理，形成“外网受理-内网办理-外网反馈”的运行模式，真正解决群众最后一公里问题。三是做好地质灾害防治。进一步加强地面沉降防治工作，修订完善XX区地质灾害应急预案，积极开展地质灾害预警预报工作，及时更新地质灾害群测群防网络，加强地质灾害防治共同责任机制。

　　（六）聚精会神建强干部队伍。按照党要管党，从严治党的部署要求，统筹抓好队伍建设和国土业务，为国土资源事业发展增添活力。一是大力加强法治建设。坚持以科学决策为先导，从源头上把住依法行政关，领导干部带头学法，不断增强法制观念。对重大事项坚持集体会审、集体决策，防止决策失误。全面落实国土资源听证制度，对涉及基准地价调整、农民征地补偿、重要规范性文件制定等关系群众切身利益的行政事项，严格执行听证制度。坚持以信息公开为切入点，全面推行政务信息网上公开，确保权力运行透明规范。二是大力推进党的建设。认真学*十八届四中全会精神，严格落实党要管党、从严治党的要求，提高党建工作的思想认识，把党的建设摆在更加突出的位置，与国土中心工作、业务工作紧密结合起来，一起谋划、一起部署、一起考核，真正做到“两手抓、两手硬”。同时坚持把思想建党和制度治党结合起来，经常使用批评和自我批评这把利器，从严管理干部，强化党风廉政责任，不断推动党建工作的持续健康发展。三是大力加强党风廉政建设。深入践行群众路线，着力解决群众反映强烈的突出问题，着力提升做好新常态下群众工作的能力，使干部作风进一步转变，干群关系进一步密切。持续深化党风廉政建设，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，不断健全以宣传教育、制度建设和科技防腐为主的预防体系，采取更加有力的措施，促进反腐倡廉建设，确保干部队伍“干成事，不出事”，推动国土资源事业健康发展。

详细工作计划4

　　目标：

　　让幼儿知道做每一件事情都有一个顺序 。

　　帮助幼儿巩固日常生活中建立的操作规则。

　　通过活动，继续联系手部小肌肉动作。

　　引导幼儿继续认识日常生活中常见的蔬菜。

　　家长工作：

　　让幼儿在家做事情要有顺序

　　让幼儿多吃生活中常见的蔬菜并认识这些蔬菜。

　　保育工作：

　　督促幼儿午餐时要保持桌面和地面的清洁

　　天气热了，幼儿户外活动时及时帮幼儿脱外套。

　　5月12日 星期一 下午

　　活动一《妈妈的围裙》

　　目标：把贴纸能贴在相应的位置上。

　　环境与准备：幼儿用书

　　过程：幼儿根据观察，把幼儿用书后面的贴纸撕下来贴在围裙的中间位置。

　　5月13日 星期二 下午

　　活动一：美术《蝴蝶》

　　5月14日 星期三 下午

　　活动一《拣菜》(详)

　　目标：继续学*使用剪刀，促进小肌肉运动。

　　学*挑菜，知道不同的菜处理的方法不一样。能正确指认一些常见蔬菜。

　　环境与准备：

　　白米笕或红米笕。

　　*头小剪刀，篮筐。

　　过程：一认识米笕

　　——小朋友你们看，这是米笕。都有些什么颜色的?

　　——对了，有白色和红色。

　　二一起学剪掉米笕的根

　　——小朋友，我们把米笕的下面部分(就是根部)剪掉。然后把上面的.放在大篮筐里，剪掉的根放在小的篮筐里。

　　——这里有红米笕和白米笕，小朋友把他们的根部都剪下来。

　　三：分开好的与坏的

　　——小朋友请把好的与不要的不要混放了。

　　教学反思：现场描述：教师出示米笕让小朋友认识，并告诉幼儿如何剪米笕。

　　发现问题：在上课过程中，当教师出示米笕时幼儿刚开始都有很大的好奇心，可是等教师介绍完以后并告诉幼儿要如何去剪米笕时，一些幼儿表现出的兴趣并不是很大。

　　解决问题：在看到这种情况以后，我先是看了小朋友自己剪的米笕，然后我把表现好的幼儿交到前面来表扬了他并且把她剪的米笕给小朋友看看，最后给他贴上红苹果。那些坐在地下的幼儿看到以后为了能得到好看的苹果都开始很认真地剪了起来。

　　5月15日 星期四 下午

　　活动一：《玩面团》

　　目标：感知面粉的特性

　　在捏面团中促进动作的灵活性和协调性

　　环境与准备：

　　操做环境的背景墙贴有各种用面粉做的小点心弄得图片

　　玩面团的工具：模具，小刀，擀面站，碗碟。

　　面粉团，少许干面粉

　　过程：用提供的工具和材料通过团，捏，压等方法来玩，制作自己感兴趣的东西。教师鼓励幼儿想象。

　　5月16日 星期五 下午

　　活动一：《连线游戏》

　　目标：丰富幼儿的认识经验。

　　练*画直线

　　环境与准备：

　　从超市广告纸上剪下一些物品的图案，这些图案之间是有关系的。

　　将选好的图片随意贴在底板上，数量不宜太多，5-10组。并将整个底板塑封便于擦净。

　　水笔和抹布

　　过程：幼儿可把图案的底板放在桌面上玩，也可以趴在地上玩。

　　幼儿用笔把两样可匹配的东西用线连起来，肥皂与皂缸，书与书包等。

　　玩好后可以用湿抹布擦干净。

详细工作计划5

　　一、指导思想

　　本学期根据校长及校务行政会对教务处工作的要求，全面贯彻国家教育方针，以求真务实的工作态度，发展特色管理理念，进一步加强教学管理，对学校常规教学工作实施精细化、人性化管理。以评价为导向，以发展为动力，真正把握住教学这个生命线。作为学校的职能部门，教务处将紧紧围绕学校本学期工作思路和工作重点，强化制度建设，树立“以人为本”的教育理念，贯彻落实新课改精神，认真做好本学期的教育教学工作。

　　二、工作目标

　　进一步落实教学常规，把学校各项制度落到实处，团结初中全体教师，开展形式多样的教学活动，激发学生学*兴趣。通过深入学*新课程理念，提升初中整体教学水*。在教学中注重培养基础学年学生的学*意识和学**惯。狠抓初三教学质量，保障初三年级在现有态势基础上稳步前进，争取20xx年中考较今年有更大的突破。

　　三、工作重点

　　1、强化教学常规管理，切实落实精细化教学，从提升教师教学水*入手提升教学质量。2、促进教师学*和成长，建立学*型教师队伍，以教学理念引领、指导教学行为，推动教学发展。加强教师的业务能力考核。3、加强学生学法的研究和指导，渗透学*策略，培养学*树立正确的学*观，保证学生有效学*，提高学*成绩。

　　四、工作措施

　　1、加强教师日常管理，保障学校教学秩序

　　学校的一切工作都是为教学服务，教师的.一切工作都是为学生服务，服务的共同宗旨是全面提高学生素质，努力提高教育教学质量。任何一个团队，如果没有严格的纪律约束，那只会是一盘散沙。为了保障学校的教学秩序，加强集体的凝聚力，教务处有如下的几点规定：①各科任教师严格按照教务处制定的课程表、作息时间表进行授课，不得旷课、私自调课(如需调课必须在教务处备案，经同意后方可调课)②教师实行坐班制，做到学校有事随时可找到人，学生有疑问随时有问处。③教师上课必须以身示范，振作精神，严守时间，课前一分钟必须到讲课的班级门前侯课，组织学生做好上课的准备。④教师要做到不迟到、不早退、不拖堂，保质、保量完成每一节课教学任务，坚决杜绝坐着上课及上课吸烟、接听手机时间过长的现象发生。教学必须有教案，按教案上课，避免随意性。⑤教师如果有事要请假，一天以内的，必须先到教务处备好案，调好课，办理请教手续后方可离校;超过一天的，必须提前上报教务处，再由教务处上报给校长，经校长同意后，教务处安排好代课教师，办理好请假手续，方能离校。

　　2、加强教学常规管理，规范教师教学行为

　　教务处将定期和不定期检查教师备课情况，及时了解各年级各科目的教学进度。教师的教案书写内容应包括教学目标、教学重点、教学难点、教学过程以及作业布置情况，备课情况应与教学计划及上课进度相一致，要求做到三不，即不上无准备之课，不上目标不明确之课，不上一讲到底之课，坚决杜绝无教案上课的情况。每一位科任教师要在作业的质量上下功夫，作业布置要做到“讲科学、重实效、严要求”，精心筛选，精心设计。对于每一次作业，布置之前必须自己先做过，务必做到快收、快批、快评，绝对不能一“勾”到底或一“查”了事。教务处每个月要对教案、作业批改情况进行综合检查(检查时间和方式另行安排)，并把检查结果记入教师业务档案。坚持月考制度，定期进行阶段性检测，认真分析，及时总结反馈经验，发现问题，调控教学。本学期拟进行四次考试，时间分别为：1、第四周(9月下旬，教师自行命题考查)2、第十周(期中考，11月上旬，学校统一考试)3、第十五周(12月上旬，教师自行命题考查)、4第二十周(期末考，20xx年1月下旬，学校统一考试)，各年级各学科要精心做好备考、命题工作，考试过程中要严抓考风考纪，达到以考促教，以考促学的目的。

　　3、积极开展教研活动，提高教师业务水*

　　多渠道提高教师的课堂教学水*，提高教师的思想认识和业务素质。青年教师要经常向有经验的老教师学*，同时，全体老师也应共同相互学*，共同提高，养成自觉听课*惯，取人之长，补己之短。教务处要求每个学期科任教师听课不少于4节，教务主任不少于16节。本学期教务处将开展校内公开课教研活动，各任课教师都要上一节公开课，听课教师要有听课记录，课后评课活动要积极参与，并且要做好评课记录，建议教师之间的评课采用“3+2”形式，即提出三点优点和两点不足。(具体实施方案另行通知)

　　4、加强学生学*管理，提高学生学*能力

　　要加强学生的思想教育，重视对学生的预*、早读、上课、自学等各个学*环节的管理，培养学生自觉学*的良好*惯，让学生积极上学

　　，遵守纪律，专心听课，积极思考问题和回答问题，按时完成作业，从而形成良好的学风、班风和校风。

　　要加强对学生学*心理和学*方法的研究，切实抓好学生的学科学*指导，提高学生的自学能力和学*效率。

　　5、增强毕业班质量管理意识，确保明年中考再创佳绩。

　　加强毕业班教学的管理和协调，服务于毕业班教学。毕业班工作历来是学校工作的重中之重，本学期初三各科要基本完成全年的授课任务，时间紧，任务重。毕业班教师在保证教学质量的前提下，一定要注重教学进度，教务处要分阶段进行初三调研，及时把握初三动态，保障初三教学顺利高效。

详细工作计划6

　　20xx年是集团成立的第二年，公司将跨入多元化、多领域发展阶段，组织管理、人员结构复杂程度增加，人力资源管理工作也将面临更大的挑战，企业人力资源管理体系建设工作好比建设一座大厦，企业自身人力资源状况是根基，人力资源六大模块是主体结构，而人力资源管理者是大厦的规划设计者，如何让这座大厦建设得独具企业特色，则需要更多的人配合去添砖、装饰，20xx年我们将结合集团实际情况，按计划脚踏实地落实每一项工作，最终完成20xx年度总体工作目标，即人力资源管理体系基本建立完成;新的绩效考核模式经一年的调整，逐步适应公司发展需要;培训工作全面推进，员工整体素质进一步提高;通过举办各种技能活动，加强公司与公司间、同事与同事间的交流，增强企业凝聚力。具体工作计划如下：

　　一、健全、完善各项制度，逐步实现人力资源规范化管理

　　目前集团处于筹备阶段，各项制度尚未健全，我们将根据公司的实际情况，明确组织架构，编制出一套集团公司的人力资源管理操作流程体系，同时指导各子公司结合自身行业特点，参照集团人力资源管理体系，完善本公司的人力资源管理制度，逐步实现公司人力资源规范化管理。各项制度建立计划于20xx年6月30日前完成。

　　1、建立新员工入职管理制度。目前各公司对新员工方面的关注度偏低，容易造成新入职员工的流失。为此将建立新员工入职管理制度，对新员工指定两名入职导师帮带，一是企业文化导师，主要职责是从新员工入职的第一天开始就引导员工熟悉公司的企业文化，让其尽快融入公司;二是业务导师，主要职责是帮助新员工熟悉岗位工作流程，指导新员工逐步熟悉工作内容，适应公司工作要求。同时还要求两位导师每周跟新员工进行沟通，了解其对公司适应情况、对工作适应情况，并解答新员工提出的疑惑。对于新员工的导师我们要进行统一的培训，让其掌握引导新员工的方法与沟通方式，并给与鼓励性的补贴，年终评选优秀导师，并给予颁发证书及奖励。

　　2、建立新的培训管理制度。培训是一个公司提升员工素质的有效方法，但是需要系统化的去实施，才更有效。新的培训制度将实行学分值，并纳入绩效考核范围。学*内容分新员工类、职业素养类、管理技能类，各板块业务类，职业素养类全员需参与学*，业务类各业务板块员工参与学*，新员工类属新入职员工参加学*;学*方式将实行多样化，公司、部门统一组织，个人自学，外出考察、培训等。年度将评出学*积极分子，并颁发证书。

　　3、完善员工手册。员工手册是指引员工熟悉公司企业文化、了解公司行为规范、熟悉日常工作流程的学*指导书，是指引员工方向的指南针。首先对原有条款中不适合企业发展的条款内容进行修改，再者对出现争议的条款进行细化，再者补充新的内容，如基本礼仪规范等。

　　4、完善薪酬福利制度。新的一年将对原来的薪酬结构进行调整，以便配合绩效管理的实施，同时对福利制度进行完善。

　　5、建立集团职级管理体系及评价体系。为更好的进行集团化的管控，将对集团的职级进行梳理，按行政系列、专业系列进行划分，对职级的评定拟定可衡量的标准。如普通员工与资深员工的区分，将以入司时间、同岗位社会工作时间为评定标准。普通员工：入司两年内、社会同等岗位2年内;资深员工入司两年以上、社会同等岗位工作两年以上。

　　6、完善绩效考核管理制度。20xx年物业、地产、超市将逐步实施绩效考核，对每个月的考核情况进行总结，对需完善的内容将汇总、修正，以便更适合各公司的绩效管理需求。

　　二、加强员工培训管理，进一步提升员工整体素质

　　目前集团下属子公司，员工整体基本思想意识、服务意识、日常基本礼仪常识、业务知识，还有待提高。在20xx年将做一次全面的培训需求调查，做出年度培训计划，培训将按入职培训、业务技能培训、强化培训、基本素质培训分类，并实行年度培训积分制。

　　1、新入职培训，主要是让新入职的员工熟悉集团的基本情况、学*日常基本礼仪常识等，由集团人力资源部根据入职人数按季度或月统一安排。对于新入职员工的培训内容，我部将收集相关资料编写成小手册、制作成PPT(20xx年3月30日前完成)，培训结束之后进行书面的考核，检查员工掌握情况，并作为试用期考核的依据。

　　2、业务知识的培训，主要是提升员工业务能力学*，从而提高工作效率。业务知识培训按公司业务部门板块进行，由部门主管或经理担任讲师或组织学*视频，根据需要也可外派到外面培训。主要以理论知识、实操、案例分析相结合的方式进行，培训之后进行实际操作或理论知识书面考核。

　　3、强化培训，主要是对日常业务知识技能的硬性要求，通过反复培训的方式，强化员工提升工作技能。此培训可通过举办一些专题技能比赛的方式实施，如管家员日常基本操作规范技能竞赛、收银员操作技能竞赛等。

　　4、基本素质培训，主要是提高员工日常行为规范的培训，通过此类培训从而进一步提高员工的整体素质。此类培训根据管理岗位、基础岗位实际需求安排，可通过外派培训、视频培训、拓展培训、内部授课等方式进行。

　　5、与外部培训机构合作，拓宽培训渠道。20xx年将与聚成公司合作，办理在线会员学*。根据在线学*视频内容，安排各公司、部门按月组织员工进行一定数量的学*，并一起进行分享、讨论、写学*心得、考核等。

　　6、组织外出拓展培训，加强团队沟通及增强团队凝聚力。*常各公司、各部门沟通较少，通过组织外出拓展进一步加强大家的沟通交流，增进感情与团队合作意识。20xx年计划进行三次外出拓展培训。

　　培训实行年度积分制，建立培训学*档案，对不同职级规定年度参加培训学*课时，总体人均年度不少于20小时，对积极参加培训学*的同事，在年终通过考核评出学*先进员工给予表彰奖励。

　　三、不断完善绩效考核，促进员工绩效稳步提升

　　20xx年各公司将实行新的绩效考核模式，将有一个逐渐适应的过程，在试行的过程中要进行不断的总结，找出更适合部门、个人的绩效考核标准，强化部门负责人与员工的绩效面谈，领导对属下自身不足方面应给予更多指导，不断改进绩效，使员工在执行绩效考核的过程中工作能力、业务技能等方面得到不断的提升。

　　地产公司、物业公司新的绩效考核方案计划在20xx年1月试行;超市新的绩效考核方案计划在20xx年4月试行。

　　四、做好人才储备，及时补充所缺、所需人才

　　随着公司的多元化发展与业务不断的拓展，集团所需求的人才要求也逐步提高，为了在急需时能及时补充，保证日常工作的正常开展，我部将从多渠道进行人才的储备。

　　1、注重内部培养，对于基层管理人员实行内部人才培养计划，通过绩效考核选出业务能力出色、具有管理潜能的优秀员工，作为后备管理人员培养，为员工做好职业发展规划，提供发展*台，留住骨干员工，保证公司的持续发展。

　　2、通过人才网站、参加现场招聘会等方式，储备公司一般岗位人才。在人员缺岗时，内部无法调配弥补时，及时从储备人才库中筛选，尽快补充，保证工作正常进行。

　　3、对于新开发的项目提前做好招聘计划，找寻到企业需要的人才。

　　五、完善薪酬福利结构，提高市场竞争力

　　为了配合新的绩效考核模式，拟对原有薪酬结构进行一些调整，以便更好的推动绩效考核的实施，达到激励的作用。对于绩效工资奖金额度，将提出新的方案报公司领导审批之后执行。薪酬优势在市场上具有较强的竞争力，每个企业应结合自身实际情况做出定位，同时推出一些个性化的福利政策，对吸引、留住人才也有很大帮助。

　　六、建设和谐的劳动关系，增强企业团队合作精神及凝聚力企业劳动关系和与谐，团队合作意识强，是企业持续、稳定发展的重要保障。在日常的工作关系中，我们应倡导诚信、合作、分享的思想理念，部门与部门间、同事与同事间应加强沟通、合作，致力于共同完成部门、公司工作目标任务。在日常公司活动中，我们计划组织开展一些有利于团队建设的活动。

　　1、4月份举办一次基本礼仪礼节知识竞赛。加强全体员工礼仪礼节基本常识的学*，从而进一步提升自身修养。我们将先收集日常基本礼仪知识，汇编成册，发给每个员工学*，同时进行视频培训，之后进行考试。对考核优秀的给予奖励，对不合格的要进行补考。

　　2、5月超市举办一次收银员技能大赛。

　　3、6月份物业、超市各举办一次应知应会知识竞赛。加强日常业务知识的学*，提升全体员工的服务水*与业务水*。先由人力行政部收集应知应会的内容，汇编成册，发给各部门学*，由各部门选派代表参加竞赛，竞赛分判断题、选择题、问答题等，按总分排名，并对前三名给予奖励。

　　4、8月份在超市举办一次大华集团员工“展现厨艺，分享佳肴”比赛。一是展示员工厨艺，二是带动超市人气。

　　5、6月超市组织一次管理人员外出考察学*活动。

　　6、8月物业公司组织一次外出考察学*活动。

　　7、3、6、9月份每月组织一次户外拓展活动。

　　8、11月份举办一次学*心得征文比赛。

　　20xx年人力资源管理工作将是夯实基础的一年，各模块操作流程将相继完善，并按计划去逐步实施，相信在集团公司领导的大力支持与指导下，在同事的积极配合下，经过一年的实践与总结，人力资源管理各项工作将会更加规范化，员工整体业务水*、职业素养将获得更大的提高。

详细工作计划7

　　扶贫开发工作是XX年市*承诺为群众办24件实事之一，具体到我县就是加大扶贫开发工作力度，在我县西部六个重点贫困乡镇75个重点贫困村范围内开展10个村进行面上贫困村整村推进扶贫、开发40个增收项目，新建24个富民小区，使75个村人均增收300元以上。一年来，我们采取了加强调度、细化工作程序、明确操作规程、建章立制等措施，克服了今年我县贫困地区遭受了旱灾的困难，年初制定的扶贫开发重点乡镇人均增收300元以上的目标能够实现，预计今年我县贫困乡镇的农民*均收入将达到3000元以上。

　　我县今年的扶贫开发工作有如下特点：

　　一是扶贫工作力度最大的一年。今年我县有10个贫困村享受全省面上插花贫困村的扶持政策，每个村享受省市财政扶贫资金50万元的扶持标准，此项扶贫资金达500万元；扶贫龙头企业贴息资金20万元；市里确定我县西部六个重点贫困乡镇今年有24个富民经济小区的计划指标，如果通过有关部门验收合格后，除享受市*正常的奖励性补贴政策外，每个小区还可以多享受到3万元的补贴，此项扶贫资金达72万元；今年我县有1500万元的小额贴息贷款指标，此项市财政将拿出100余万元的贴息资金；市里派驻我县的27支党政机关帮扶工作队、76家企业帮扶工作队帮扶我县的75个贫困村。由此可以看出，今年我县的扶贫工作力度之大是历年所没有的，仅财政扶贫资金的投入将达到600余万元。

　　二是扶贫项目最多。今年我县通过面上插花贫困村整村推进扶持、扶贫龙头企业贷款贴息、贫困户小额贴息贷款、沈阳市党政机关定点帮扶、贫困乡镇扶贫富民小区加大补贴标准等措施扶持的增收项目达到200余项。

　　三是扶贫开发工作中出现的新情况、新问题最多。由于我们缺乏扶贫开发管理工作经验，在落实政策中遇到了镇村领导重视不够，项目规划未经科学论证，执行计划的随意性，也有未按规划操作的现象，扶贫项目实施中未按要求进行民主讨论，公告公示等。

　　四是扶贫效益最好。虽然今年遭受比较严重的旱灾，但是在扶贫政策的推动下，我县扶贫开发重点乡镇开展的加大种植业结构调整力度、大力发展设施农业、发展畜牧养殖项目等增收措施，发挥了效益，实现了大灾之年我县六个扶贫开发重点乡镇人均收入增长的好势头。

　　我们主要做了以下几方面工作：

　　1、面上贫困村整村推进扶贫开发工作

　　按照XX年辽宁省扶贫开发领导小组办公室《关于抓好XX年扶贫开发项目实施工作的通知》辽扶贫办发[XX]14号文件精神，今年我县享受省市扶持的面上贫困村的数目为10个，这10个村农户总户数为4279户，人口数为16019人。结合贫困村的实际，我们计划实施项目总数为33个，参与项目户数3469户，受益人口11917人，项目的参与率为81%。投入资金1415.5万元,其中省财政补助资金总计250万元，市财政配套资金总计250万元，信贷资金总计310万元，农民自筹资金总计580.5万元，社会帮扶资金25万元，预计效益达1665万元，预计参与项目的农户人均增加收入可以达到1300元以上。计划实施的项目分别为：双台子乡转山子村养牛及万寿菊种植项目、双台子乡胡家烧锅村养牛、家禽饲养及万寿菊种植项目、秀水河子镇长岗子村的辣椒生产项目、秀水河子镇三家子村的辣椒及万寿菊生产项目、叶茂台镇四官堡村的棚菜项目、叶茂台镇榛子街村养鹅项目、包家屯乡大三家子村养猪及万寿菊种植项目、卧牛石乡李家卜村棚菜及万寿菊种植项目、卧牛石乡邢家屯村养牛项目及万寿菊种植项目、四家子蒙古族乡四家子村棚菜项目等。

　　截止目前，此项目稳步推进，各村正在开展计划及项目的落实工作。其中，7个特色产业项目的万寿菊栽植、辣椒生产、菜籽生产项目均已经完成；8个养殖业项目已经启动并运行良好；3个棚菜生产项目均正在施工；5个贫困劳力培训项目进展顺利；10个基础设施建设项目也是正在进行或已经完成。总之，据目前统计情况，计划实施的33个项目中，均处于完成或正在运行中。

　　*期我们将进行验收，并下拨扶贫资金。

　　3、做好扶贫项目的申报工作。加强项目库的建设，不断提高扶贫项目管理水*。

　　4、综合协调，加强与相关部门的协调与沟通，调动各方面的积极性，力求整合扶贫资源，推动整村推进扶贫工作。

　　5、按照制定的实施细则及资金管理办法的要求，加强对扶贫项目实施的指导、督促和检查，发现问题及时纠正。管好用好各类扶贫资金，严禁违规违纪问题发生，力求从政策制度上、方法措施上保证扶贫项目的顺利实施。确保扶贫攻坚目标任务的全面完成。

详细工作计划8

　　一、指导思想：

　　本学年认真执行“城港路街道中心小学二00八年德育工作计划”所指定的目标，结合我校的实际情况，以行为*惯养成教育和心理健康教育为重点，以加强细节教育、提高教师队伍的专业水*为手段，力求在德育实效性和机制建设方面有所突破，以文明礼仪教育、心理健康教育、互帮互助教育为抓手，努力提高学校德育工作的水*，锻炼师资队伍的能力，发展学生的综合素质。

　　二、工作目标及措施：

　　德育队伍建设

　　1、制定学校全员参与德育工作的实施意见，明确校长、班主任、大队辅导员、任科教师的育人职责，确保全员参与德育工作。

　　2、加强对德育工作队伍的检查评比，把各岗位人员的育人职责落实到位，做到分工明确，各尽其责。

　　3、每月举行1——2次班主任工作例会，学*理论，总结经验，不断提高班主任的工作水*和思想素质。

　　进一步加强学生养成教育：

　　1、发挥班集体的主观能动性，为学生搭建一个良好的学*氛围，努力营造一个积极向上的生活环境。

　　2、加强少先队队干部的基本素质和工作能力锻炼，让队干部自主策划、参加学校活动，以大队带中队，中队带小队，提高全体学生综合素质。

　　3、抓好的落实与检查，做到每生都能熟记，月末德育领导小组统一抽查，作为学生及班主任考核的一项重要内容，并有效指导学生的言行。

　　4、以各月纪念日和学校特色活动为契机，积极开展各类行为*惯养成教育。教育活动从点滴开展，从细微入手，力求使学生逐渐掌握并养成各方面良好的行为*惯，促进学生健康发展。

　　充分发挥社会、学校、家庭的三结合教育，发挥德育合力

　　1、认真开展好家长学校工作，及时召开家长座谈会，形成家校联合教育网络，抓好未成年人的思想道德教育，合理安排班级家长会，进一步与家长进行沟通，形成教育合力。

　　2、进一步完善校园文化。并结合学校在“学雷锋”、“五一”、“六一”、“清明节”等节日或纪念日，开展相应的教育活动。重点突出“奥运年”的特色，开展“我的奥运”主题活动及“庆祝改革开放30周年”为主题的丰富多彩的德育实践活动。

　　3、继续抓好德育阵地建设，构建校内外德育网络，组织好各年级社会实践活动和课外活动，全面提高学生素质。深入了解学生喜闻乐见的兴趣，发挥少先队阵地堡垒作用，如本学期的对黑板报、宣传栏、阅览室的宣传和使用更有目的性和针对性，继续加强同朱旺村大菱鲆养殖基地、五色草研究等德育基地的阵地共建活动，开阔学生的视野，为学生的`课外生活增添更多的教育途径。

　　着力抓好教师队伍建设，完善德育机制：

　　1、抓好教师职业道德教育。加强教师自身和职业道德修养，组织教师认真学*，开展“爱学生是教师的本分”为主题的活动，提高教师教书育人的责任感和职业道德水*。

　　2、抓好班主任队伍建设。班主任是学校德育的最直接的实施者，要增加班主任的德育责任心，提高班主任的工作能力和水*。加强班主任培训机制，将理论培训与实践相结合，增强班主任工作能力，不断改进工作艺术。

　　3、抓队干部的队伍建设。加强对队干部的培训工作，充分发挥大队部在少先队员中自我教育、自我管理、自我服务、培养队员全面素质方面的作用。

　　深化少先队主题教育活动，实践锻炼出成效

　　1.开展节约资源“四个一”主题活动。

　　围绕社会主义生态文明建设，开展少年儿童节约资源“四个一”活动，引导队员从小牢固树立生态文明观念，养成节约资源、保护环境的良好行为*惯，重点开展以“节水防污”为主题的漫画大赛、童谣征集、知识竞赛等活动。

　　2.开展校园读书活动、艺术月活动。

　　读书使人高尚，艺术让人优雅，文化是校园的灵魂。在活跃身心的同时，少先队大队部将在四月份组织全校队员开展校园读书活动，在五月份开展艺术月活动。这两项活动都将与奥运紧密联系。

　　加强学生心理健康教育：

　　1、把心理健康课真正落实到课堂中，教学做到有教材、有教师、有计划、有教案。

　　2、积极组建校心理健康辅导室，积极开展心理辅导工作，并以此作为学校德育教育重要工作形成机制，长期坚持。

　　学科中的德育渗透

　　通过各科教学进行德育渗透。本学期，学校将在教师的教学方法上下功夫，改革传统的教学方法，提倡教师大胆创新，把各科内容的科学性、思想性、趣味性结合起来，引导学生积极思考，独立分析问题和解决问题。同时，根据各科自身特有的思想政治道德内容，加强学生的爱国主义、集体主义、社会主义教育以及人生观教育。

　　校园文化建设

　　校园文化渗透。继续重视校园环境建设，做到净化、绿化、美化，要认识到学校是育人场所、文明场所，不能留有任何“死角”。学校将进一步加强环境建设，力求让每一处场所、每一面墙壁、每一次活动都发挥育人功能。搞好多形式的宣传教育，充分利用板报、橱窗等教育阵地，发挥校园广播优势，让学生在耳濡目染、潜移默化中陶冶情操，受到教育。 共2页,当前第1页12

　　三、每月安排。

　　二月份：

　　1、收集整理寒假实践活动成果，做好总结表彰工作。

　　2、各中队根据实际制定好中队计划。

　　3、健全各项规章制度，恢复红领巾监督岗、红星广播站工作。

　　4、各中队进行队角、墙报、图书角等布置。

　　三月份：

　　1．学雷锋演讲比赛。

　　2、“三八”妇女节“感悟亲情、感谢母亲”活动。

　　3、节约资源“四个一”主题活动。

　　4、安全教育日宣传教育活动。

　　四月份：

　　1．清明节祭扫和教育活动

　　2．开展“读健康书籍走成功之路”读书活动

　　3、开展“我的奥运”主题活动

　　4、“庆祝改革开放三十周年”教育活动

　　五月份:

　　1．“五一节”综合实践活动

　　2、“扬奥运精神展艺术才华”艺术月活动。

　　3、杰出儿童少年评选活动

　　六月份：

　　1.“六一”儿童节庆祝活动

　　2.“我的奥运”主题活动总结。

　　3、“庆祝改革开放三十周年”活动总结

　　七月份:

　　1.开展"红领巾心向党"活动.

　　2.各项评优评先、各中队进行班队工作总评。

详细工作计划9

　　在新学期班主任工作计划（* ）新的一学期又开始了,为了使学生能够及早的进入角色,适应学*,为了更好地开展工作,这就要班主任在日常生活中能有序的指导,并且内容要贴*现实生活,时刻要结合学校的三大*惯养成教育有针对性的对学生进行常规教育，在新学期班主任工作计划。现决定从以下几个方面入手：

　　一、预备周的工作第一件事：就是率领学生对教室进行大扫除。一边指挥，一边观察各个学生的劳动态度，重新物色班干部。布置一个学*环境，营造一种学*气氛，对于班级的治理，十分重要。第二件事：座位的调动。个别同学座位位置不合适的进行调换。

　　二、班干部的选择和任**据上学期的表现、结合同学们的推荐，重新调整个别班干部。在使用班干部的过程中，发现不负责的，不能胜任的，及时调整，一直调整到基本满足为止。最初任命时，职位前冠以"临时"二字。并公再次布班干部的职责。班长：上课时喊起立，坐下，并协助班主任，管理好班级。(班主任不在，班长负责安排各项任务)副班长兼任纪律委员：管理班级纪律，在科代表生病时，接替科代表的工作。学*委员：由语数两科代表担任。各科课代表：负责各科作业本的收集、发放、和各科任老师联系，在上该科的课前擦黑板和整理讲台。(这种做法是在值日生没干好的情况下，课代表负责监督。)体育委员：负责两操，体育课。生委员：负责天天两扫的清洁。宣传委员：筹建板报小组。办黑板报。文娱委员兼任音乐课代表：指挥唱歌，编排节目。学*组长：负责收发本子和检查作业。劳动组长：负责卫生分工和检查值日那天打扫情况。

　　三、培养学生良好的*惯班主任在初一阶段的工作重点和中心任务，是整顿班级纪律，培养学生良好的行为*惯和学**惯。这一任务的完成必须由班主任下决心，动真格，采取处种方法，并且要坚持三个学期。即到初二下学期才能基本完成，具体操作如下：

　　(1)抓课前预备：俗话说，良好的开端是成功的一半，一节课的课前预备十分重要，督促他们做好课前预备，然后在教室里巡视一圈，检查学生的书和笔记本是否放在桌子角上。要求学生利用课前2分钟时间，回忆上节课的内容，久而久之，养成*惯。体育课，也要站在队伍前面，督促学生站好队。这样经过一年半，到初二下学期，学生良好的*惯一旦形成，班主任的工作变得非常轻松，班级的治理非常顺心。

　　(2)抓发练*本：老师在场时，本子发给各个组，由前往后传；假如是下课，练*本由科代表分给各组长，由组长发下去。学生在发本子时有个坏*惯：就是一边唱姓名一边把本甩过去，现在的本子质量差，往往在空中就散了架。这种情况也不答应，规定本子必须送到桌子上。这一要求讲几次是不够的，要经常讲，反复讲，直到学生的*惯养成为止。

　　(3)抓保持清洁：教室的清洁往往做得很干净，就是保持得不够。学生们瞎甩，要号召他们不乱扔废弃物，带头捡班上的垃圾，久而久之，养成*惯。学生们丢垃圾还的一个坏*惯，象投篮球一样地甩，命中率又低，卫生角一带就脏兮兮的。要教育学生，做示范，把垃圾放进撮箕里，这种小事也要反复教。

　　(4)实事求是地对学生提出他们力所能及，经过努力能够达得到要求：①保持班上的清洁卫生，爱惜班上的公共财产，维护班上的组织纪律。②上课专心听讲，回家认真完成作业，培养良好的学**惯。③勤奋地学*，刻苦地学*，为今后的人生打下一个坚实的基础。④讲文明，守纪律，做个品学兼优的好学生。

　　(5)关于课堂纪律和做作业的学**惯另有阐述。

　　四、迎接期中考试：随着期中考试的临*，要召开一次迎接期中考试的班会。这次班会的效果不会很大，老师不是神仙，两个月能教好学生是天方夜谭。有一件事必须重视，就是杜绝考试中的作弊现象。容忍作弊，就是容忍学生弄虚作假，品质变坏。作弊出来的成绩使得考试不公*，学生假如作弊成功，他将对考试抱有侥幸的心理，使他不想学*，造成恶性循环。应该深恶痛绝作弊行为，这件事一定要向学生着重强调。期中考试之后，对学生适应放松治理一个月。一张一弛，文武之道也。总是把弦绷得那么紧，自己累死了，学生也被搞疲了，对以后的教育没有好处。

　　五、召开两次家长会。第一次家长会：开学之初。介绍本校及本班情况，重点阐述初中阶段和小学阶段教育的不同，让家长明确初中阶段的主要任务，求得家长的积极配合。针对不同的学生提出不同的要求。第二次家长会：期中考试后。向家长汇报半学期孩子的表现，根据其成绩提出整改措施。同时征求家长对班级和学校的意见。

　　六、家访家访从初一上学期期中考试之后开始，到初二下学期结束。除了学生在校表现有异常，需要再到他家去了解一下。家访之后，要建立学生卡片，形式自便，卡片上注明：姓名，出生年月，性别，是否特保儿，或者排行第几，住房情况，有无学*环境，父母的责任心，素质按自己的印象填优、良、中、差。家庭的经济状况，在校表现原因的估计，采取教育的方法，试用的效果等。

　　七、抓主课的重点：初中的主课，一共有六门，作为班主任，打算把精力和注意力集中在数学、外语上。因为这两门功课最轻易出现两极分化，一旦出现两极分化，成绩滑坡的学生就会厌学，厌学情绪一出现便是闹堂，使教育增加困难。所以初中三年，始终盯住这两门课。一旦出现问题的苗头，要鼓励学生咬住跟上，使今后的教育顺利一点。自己的语文学科，充分发挥课堂45钟的效益，尽量减轻学生的负担，让学生在语文上花费最少的时间，取得不错的成绩，为数学、外语适当让路。

　　八、迎接期末考试期末考试之前一个月，就要开班会，对学生进行动员，对不同的学生提出不同的要求：期中考试中优良面的学生，要力保优良；成绩差的同学，力争期末考试中有大的进步；班干部要尽心尽职，争当优秀班干部，要求每个学生写期末复*计划，计划包括总体目标，分科的目标。目标要订得切实可行，不要订高了。二是根据目标制定措施，并要求能保证措施的实施。这个复*计划，一定要有字数的要求，300字到500字不等。复*计划收上来之后，全部过目。按好、中、差的比例，选那些有代表性的、写得认真的学生，在读报的时间，或班会的时间，让他们在全班读。这一做法，要作为教育常规，固定下来。以后的每次考试之前订计划，考试之后做总结。这不是应试教育，而是在培养学生良好的学**惯。

幼儿园第一学期详细工作计划 (菁华3篇)（扩展2）

——详细工作计划 (菁华6篇)

详细工作计划1

　　一、班级情况分析

　　本班共有42人,其中男生22人,女生18人,非独生子女2人,离异家庭2人,

　　学生学*情况分析:

　　班中6名同学学*认真,各方面表现突出.有5名同学聪明伶俐,学*比较努力,学*成绩优良.有20多名同学能按时完成作业,但学*方法不够灵活,学*成绩良好.有5名同学学*不够努力,缺乏学*自觉性学*成绩差,

　　学生纪律情况分析

　　从本班在遵守纪律方面来看,绝大部分学生能遵守各维护学校各项规章制度,都想做一个好孩子,都想为班级的荣誉而努力,有着一颗助人为乐的童心.但是有的同学因为家庭的各方面原因,养成了一种不良好的心理,给班级工作加大了困难.

　　二.工作重点及措施.

　　(一)通过开展"争做小先锋"系列教育活动,建设快乐中队,并创建新学期先锋规划.从各方面提高学生的现代文明素质

　　第一阶段:九月份

　　活动口号:我是自豪的建襄人

　　措施:伴随着"教师节"和校庆的来临,开展系列活动.

　　(1)回顾暑假生活,评比"寒假金银章".

　　(2)行规的训练,教育.

　　(3)教师节节庆祝活动:给身边的教师写一封慰问信,送上一份祝福.

　　(4)按照教导处及大队部的要求,布置温馨教室.

　　(5)了解校史,制作小报,编写校庆诗歌.

　　第二阶段十月份

　　活动口号:我为校庆献份礼

　　措施:(1)结合期中阶段练*,教育学生用良好的成绩为校庆献礼.

　　(2)召开"迎校庆主题班会"

　　(3)少先队换届改选.

　　第三阶段十一月份月份

　　活动口号:我为校庆展风采

　　措施:(1)结合校庆活动,综合展示小报,诗歌,绘画作品,书法作品等,写写《我从校庆活动中所收获的》,深化该活动的影响力.

　　(2)出好黑板报.

　　第四阶段十二月份

　　活动口号:我是小能手

　　措施:

　　(1)积极参加科技节,体育节的`各项比赛活动,为班级争光.

　　(2)出好黑板报.

　　第五阶段一月份

　　措施:1,养成良好学**惯,各种学*好方法推荐,交流.

　　2,学期小结,评选"建襄八大星".

　　3,布置结束工作.

　　(二)做好家教工作.

　　措施:

　　(1)通过学生评价表,电话,写信等方式多与家长联系.

　　(2)配合学校做好专题研究.

　　(三)充分发挥班干部的作用.

　　措施:采用干部竞选轮换制,树立学生的主人翁意识,逐步进行自主管理..

　　(四)每周做好安全教育.

　　措施:利用午会时间,用实例常教育.

　　20xx-9

详细工作计划2

　　高三上学期班级工作计划 20xx年九年级班级工作计划 20xx年下半年小班班级工作计划 第一学期班务工作计划 20xx年班级工作计划 小学三年级班级工作计划 20xx-2011年第一学期班级工作计划 小学新学期班级工作计划 大学三年级新学期班级工作计划 【返回 班级工作计划 栏目列表】

　　一、指导思想

　　结合学校本学年的德育工作计划和初三年级的特殊性，在初三的第一学期，班级将继续强化“时时要管理、处处有管理”的责任意识，真正做到关心学生，关爱每一名学生的每一方面。要以学生日常行为规范的培养、学生思想品德教育和集体意识教育、班风学风建设等方面为班级工作的重点,加大教育管理力度，从日常学*生活的每一点小事抓起，以保证本年度工作的顺利进行。

　　作为班主任，自己更要继续认真学*新课程背景下的教改精神，更新自己的教育教学理念，掌握班主任工作的艺术，在学校政教处的直接领导下，全面贯彻执行素质教育，实施爱的教育。在班级中充分依靠学生，组织学生，调动他们的积极性、创造性，创建一个和谐班集体，提高学生各方面的素质、特长，为学生的发展和健康成长创造良好的环境氛围。

　　二、工作目标

　　1、认真执行学校的各项规章制度,严格要求学生,为提高学*成绩打下坚实的基础。

　　2、全面了解学生,努力帮助学生克服学*和生活上的困难,学会学*，提高学*效率。

　　3、积极调动学生学*的积极性和培养良好的竞争意识,努力形成扎实,竞争,拼搏,进取的学*风气,全面提高学生的素质。

　　4、协调各科学*安排，*衡各科的发展，帮助学生全面提高成绩。

　　5、使得每位学生的心理都能健康发展，以*常心去对待生活中的人和事。

　　三、工作要点

　　（一）加强班风建设

　　1、重申校规和班规，强化学生的守时、守纪和责任意识，重点在无声走廊和肃静教室方面严抓严管，为创建一个良好的备考环境打下基础。为提高学生的思想素质应对初三学*，对学生的思想教育主要从以下几个方面进行：

　　理想教育-----确定学*的具体目标，人生的大目标。

　　态度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏（通过学*我校往届高三毕业生的优秀事例，激发学生的学*的主动性与积极性）。

　　典型教育-----向好学生学*，向第一看齐

　　信心教育-----相信自己一定能行，为自己的人生作最后的拼搏。

　　2、加强规范训练，即让学生养成：

　　（1）一丝不苟的学*态度。让学生每页书都要认认真真地读，每节课都要认认真真地听，每道题都要认认真真地做，每个错题要认认真真地改。

　　（2）一滴不漏的学*要求。培养学生互帮互学，凡是学过的知识都应该会，凡是做过的题都应该对，凡是要求记住的都应该牢记在心。努力做到五清：堂堂清、日日清、周周清、月月清。不留疑点，不留死角，切实打好基础。

　　（3）始终如一的学**惯。严格的学风，不仅坚持一周、一月、一学期，以至一直坚持下去，治学严谨的学风应始终如一。

　　3、安排班级活动

　　根据学校德育工作安排，引导学生开展各项实践活动。加强对学生思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。班主任与学生一起确定好本学期各

　　项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班、团活动、校园文化活动、社会实践活动等。

　　4、营造向上氛围

　　（1）制定班级公约、班风，给自己班级、小组取个新名字，创作班歌等。

　　（2）布置教室环境。如设立“袖珍图书角”、“卫生角”、“金色童年”、“我们在这里成长”等文化背景。

　　（3）让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的'机会和成就感。培养学生的参与意识，提供显示学生才华的机会，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力，体现学生的主体地位，发掘创新精神。

　　5、指导培养干部

　　（1）定期召开班干部会议，大力开展经验交流和思想教育活动，培养班干部的服务意识、管理意识和奉献精神，激发其工作热情，提高其工作水*，促使其更好的发挥班级工作中的核心作用，当好班主任的得力助手。

　　（2）分工明确、各负其责，对班内的各项事务明确到位、分配到人。

　　（3）精心培养班干部。第一，帮助干部树立威信；第二，鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法；第三，严格要求干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”；第四，培养干部团结协作的精神。

　　6、养成良好*惯

　　（1）班级每周制定学*目标，作为学生完成任务的底线。

　　（2）结合月考，指导每位学生确立月奋斗目标，并制定学*计划。

　　（3）采用“我的成长历程”绘制成绩曲线，跟踪每名学生的成绩；为每名学生设立“学情档案”以监控自己的弱势学科与强项的发展动态。

　　（4）通过经常检查学生的作业、笔记、课堂纪律和考试情况，及时了解学生的学*情况 ；通过每天的语文外语基础测试，强化学生对基础知识的重视与掌握；通过个别教育和榜样引导相结合的方法，培养学生良好学**惯。

　　（二）营造备考氛围

　　1、加强思想教育，提高思想觉悟水准。思想是行动的先驱。为提高学生的思想素质应对初三学*，对学生的思想教育主要从以下几个方面进行；

　　理想教育-----确定学*的具体目标，人生的大目标。

　　态度教育-----敢于吃苦，敢于拼搏（通过学*身边的榜样，激发学生的学*的主动性与积极性）。

　　信心教育-----相信自己一定能行，为自己的人生作最后的拼搏。

详细工作计划3

　　身为一名合格的超市部门领班，必先制定一套完善的日常计划和目标，并每天温*和总结自己的工作经验并用学来的专业知识感染身边的每一个员工！

　　以下是日常详细工作计划：

　　1）每天带着最饱满的工作热情和自信的态度上班去，并带着微笑去迎接一天中碰到的每一位顾客和每一件事务，并以积极高效的态度去处理好每一件事！

　　2）每天早上第一时间带领员工和促销员仔细检查好商品价格标价签，并及时更换好变价标签和保证每物一价，方便顾客选购和避免客诉。

　　3）安排好员工与促销员的每天工作任务，并执行任何事情都必须按轻重缓急这一原则进行处理并在下班前进行任务交接和对碰到当前困难进行商榷和沟通。

　　4）每天查看和分析营业报表和昨天销售明细清单，并对某一季节性商品和敏感性商品进行一系列的调价让利活动，从而更好地吸引到新一批潜在性客流，并跟踪好每一档DM商品的订货和到货情况，发现问题及时向经理反应情况，DM生效当天安排好人员和时间以最佳的陈列效果和最好的商品陈列在每位顾客眼前，并及时清退过档DM商品数量和滞销冻结商品库存。

　　5）每天带领员工和促销员查看卖场和仓库卫生工作，并合理安排卫生区域，轮流安排员工进行检查和跟进。

　　6）每个星期固定有一天要分批对员工和促销员进行营运和服务知识的培训工作，并分享店内最新八挂信息开展大家在日常生活中有什么不顺畅的`系列问题开展一些必要心理辅导工作从而激发起大家的工作热情和自信。

　　总而言之，言而总之！做的是细节，要想销售好，必须多动脑，要想轻松滴，合理安排好！希望能帮到刚胜任的几位领班！

详细工作计划4

　　健康领域：

　　1 协助幼儿养成独立进餐的*惯，引导幼儿愿意吃各种食物。

　　2 对桌椅要轻抬、轻放，不拖桌椅。

　　3 引导幼儿外出时不离开**，不接受陌生人的`物品，不跟陌生人走。

　　4 引导幼儿在活动后知道合作收拾整理小型体育器械。

　　社会性领域：

　　1 知道友好的对待邻里的小朋友。

　　2 知道一点公共的事情和公共场所。

　　科学领域：

　　1 引导幼儿大胆回答问题，学*用语言讲出操作活动的感受和发现。

　　2 认识四五种常见的花儿，解花儿的好朋友与花儿之间的关系。

　　语言领域：

　　1 鼓励幼儿大胆表达自己的请求和愿望。

　　2 能朗诵简短 2 3 首儿歌。

　　艺术领域：

　　1 用自然音唱歌，吐字清楚，学会唱 3 4 首歌曲。

　　2 鼓励幼儿大胆地在集体面前演唱熟悉的歌曲。

　　3 区分明亮的色彩与暗淡的色彩带给自己的感觉。

　　4 学*用撕、贴等方法塑造简单的*面形象。

　　< 一 > 保教工作：

　　1 结合 11 月 9 日消防*安宣传日，加强幼儿的*安教育，使幼儿认识火警、匪警的电话及有伤害性的物品、行为和危险的地方，形成初步的*安意识。

　　2 通过晨间谈话、典范教育等加强对幼儿惯例教育及良好生活、行为*惯的培养。

　　3 加强对幼儿听与说的能力培养，知道用普通话和老师、同伴交流，并利用晨间和区域活动的时间，提供给幼儿锻炼的机会，使幼儿能在集体面前大胆表示、建立他自信心。

　　4 优化班级教育环境，定期及时地为各个活动区提供充分的幼儿感兴趣的半成品或非成品的资料，以激发幼儿的探索欲望，提高幼儿的动手能力。

　　5 教幼儿学*穿脱衣物，会将脱下的衣物放整齐。

　　6 继续开展 “ 花儿朵朵 ” 主题活动。

　　< 二 > 家长工作：

　　1 更换 “ 共育幼苗 ” 栏目的各项内容。

　　2 发放幼儿发展评估手册，并请家长填写好家园互动及幼儿在家表现情况。

　　3 做好家长访园日的各项工作准备。

　　< 三 > 教研工作：

　　1 参与园内互听互评。

　　2 查找有关课题研究的参考资料及存在问题，并做好记录。

　　3 及时撰写月份反思和个案追踪。

　　4 区域交流检查。

　　本月我看到孩子一点一滴的进步，由衷的欣慰。像一些吃饭、饮水、入厕、洗手都能够自己独立进行。午睡质量很好，小朋友们都会自己脱衣服、鞋袜，而且吃饭时基本不用老师喂。结合秋季，组织幼儿到山前绿化带 ” 进行秋游活动。大自然原本就有足以让孩子陶醉的魅力，大自然中到处都有让幼儿悠游其中、快乐学*的素材。秋高气爽，果实累累的季节里，与幼儿一起进入自然天地，共享发现自然的喜悦。通过这次的秋游，使幼儿开阔了眼界，增长了知识，也锻炼了幼儿的体格，收获真大。认真对待本月园内开展的优质课评比活动，能根据本班幼儿年龄特点以及能力情况，选择了幼儿感兴趣的小树叶找妈妈 ” 参与评比活动，认真备课和准备教具，获得园领导和教师们好评。

详细工作计划5

　　一、班级情况分析

　　本班共有42人,其中男生22人,女生18人,非独生子女2人,离异家庭2人,

　　学生学*情况分析:

　　班中6名同学学*认真,各方面表现突出.有5名同学聪明伶俐,学*比较努力,学*成绩优良.有20多名同学能按时完成作业,但学*方法不够灵活,学*成绩良好.有5名同学学*不够努力,缺乏学*自觉性学*成绩差,

　　学生纪律情况分析

　　从本班在遵守纪律方面来看,绝大部分学生能遵守各维护学校各项规章制度,都想做一个好孩子,都想为班级的荣誉而努力,有着一颗助人为乐的童心.但是有的同学因为家庭的各方面原因,养成了一种不良好的心理,给班级工作加大了困难.

　　二.工作重点及措施.

　　(一)通过开展"争做小先锋"系列教育活动,建设快乐中队,并创建新学期先锋规划.从各方面提高学生的现代文明素质

　　第一阶段:九月份

　　活动口号:我是自豪的建襄人

　　措施:伴随着"教师节"和校庆的来临,开展系列活动.

　　(1)回顾暑假生活,评比"寒假金银章".

　　(2)行规的训练,教育.

　　(3)教师节节庆祝活动:给身边的教师写一封慰问信,送上一份祝福.

　　(4)按照教导处及大队部的要求,布置温馨教室.

　　(5)了解校史,制作小报,编写校庆诗歌.

　　第二阶段十月份

　　活动口号:我为校庆献份礼

　　措施:(1)结合期中阶段练*,教育学生用良好的成绩为校庆献礼.

　　(2)召开"迎校庆主题班会"

　　(3)少先队换届改选.

　　第三阶段十一月份月份

　　活动口号:我为校庆展风采

　　措施:(1)结合校庆活动,综合展示小报,诗歌,绘画作品,书法作品等,写写《我从校庆活动中所收获的》,深化该活动的影响力.

　　(2)出好黑板报.

　　第四阶段十二月份

　　活动口号:我是小能手

　　措施:

　　(1)积极参加科技节,体育节的各项比赛活动,为班级争光.

　　(2)出好黑板报.

　　第五阶段一月份

　　措施:1,养成良好学**惯,各种学*好方法推荐,交流.

　　2,学期小结,评选"建襄八大星".

　　3,布置结束工作.

　　(二)做好家教工作.

　　措施:

　　(1)通过学生评价表,电话,写信等方式多与家长联系.

　　(2)配合学校做好专题研究.

　　(三)充分发挥班干部的作用.

　　措施:采用干部竞选轮换制,树立学生的主人翁意识,逐步进行自主管理..

　　(四)每周做好安全教育.

　　措施:利用午会时间,用实例常教育.

　　20xx-9

详细工作计划6

　　又是一个学期的开始，本学期我担任一年级语文教学工作，我将本着"学生是语文学*的主人"、"学生是学*和发展的主体"这一新课程理念展开各项教学工作，计划如下：

　　一、指导学生掌握高中的相关知识和学*方法，培养高中语言能力

　　进入高中，教材知识量大，所涉及的各种知识比较多，这就有待任课教师采用灵活多样的教学方法，让学生主动学*，语文教师工作计划。我打算运用以下几种方法开展本学期的识字教学。

　　1.用会意、形声法分析合体字。利用字型规律、造字特点识字，学生就会用这种方法识记很多同类型的生字。学*会意字，教师只教给方法，让学生自学掌握。只有让学生在课堂上有了主人翁感，学生在课堂上才会学得主动，学得轻松，效果必然会很很好。用熟字换、加偏旁法识字。将熟字与所学生字联系起来，利用熟字学生字，既复*了熟字，又学*了生字，既找到了它们的联系，又区分了它们之间的不同，会起到事半功倍的作用。

　　2.让学生多积累成语知识，用成语来讲文言的相关知识，以点带面的讲授高中的活用和特殊句式。

　　二、重积累，抓阅读背诵

　　朗读能力是学*语文必须具备的能力之一，是一项重要的阅读基本功。现在我们所使用的苏教版教材所选课文内容丰富，生动活泼，富有生活情趣。课文语言规范，可读右背，易于进行写作与阅读训练。古今许多教育实践早已证明"熟读成诵"是学*汉语行之有效的方法。所以，本学期我要树立以读为主，以读带背来强化积累的教学思想，以"初读质疑-再读理解-精读品味-熟读成诵"为基本思路设计教学程序，选择教学方法。

　　三、重能力，抓作文写作能力

　　作文能力是在思维过程中表现出来的全部的语言应用才能，是双向甚至多向的。因此，在作文能力教学中，不仅仅要凭借教材，还要鼓励学生主动谈话、提问和参与讨论，充分体现出"生生之间、师生之间的双向互动特点"，用说话来培养学生的语言能力，为作文的写打下好的基础。更重要的是要扩大实践面，把作文能力拓展到社会生活的大背景中去。本学期在作文能力教学活动中可设计去现实中的情境，还可模仿电视节目形式举办"实话实说"、"焦点访谈"等节目，讨论学生最关心的热点问题，让学生的个性和思维能力得到快速发展以达到语言训练的要求。从而让生活与实践来影响学生的表达能力。

　　四、让学生在综合性学*中张扬个性，探究发现

　　让学生积极主动地发现问题、探究问题，是新课程倡导的新的学*方式的实质、核心。学生是学*和发展的主体，教学中要充分发挥其主动性，在课堂上多给学生一些空间，让他们自己去探究，去发现，去尝试，去成长。(1)读中探究；(2)议中探究；(3)汇报中探究。这样的安排，既可满足学生的心理需要，同时又发挥了群体的功能，又提高了学生自主参与学*的积极性和主动性。

　　以上是我在本学期语文教学中的一些打算，我将尽职尽责，以人为本，使每一位学生都能得到最好的发展。

幼儿园第一学期详细工作计划 (菁华3篇)（扩展3）

——幼儿园第一学期园务工作计划9篇

　　一、情况分析

　　本学期，我园有班级15个，幼儿448人；教职工65人（其中在编教职工40人，非编教职工24人），各类人员配置均符合标准。本学期，我园加大了保育队伍的力量，做到了“一班一保”，且有8名保育员在暑假中取得了中级保育员证书；保健人员由原来的2人增加到了3人。

　　二、指导思想

　　本学期，我园继续以*理论和“*”重要思想为指导，积极贯彻落实国家、市、区教育工作会议精神，认真实施《金山区教育改革和发展“十二五”》教育发展规划以及漕泾幼儿园“十三五”发展规划，抓住创建市优质园的契机，利用城乡组团发展项目的资源，发挥教职工的主观能动性，紧紧围绕“新、灵、美、精、品、优”六字办园要求，不断追求教育品质，提高办园质量，提升教职工素质，促进幼儿全面和谐发展，为创建XX市一级幼儿园而努力。

　　三、工作目标

　　创建XX市一级幼儿园。

　　四、主要工作及措施

　　（一）规范园务管理

　　目标

　　1、建立并完善现代幼儿园管理制度，建立第一责任人系列制度。

　　2、建立并完善“科学、安全、美观、童趣”的幼儿园环境长效管理机制。

　　措施

　　1、修订、完善分层管理制度。

　　2、制定保育人员管理培训奖励制度，提高中、高级保育员和营养员的工资待遇。

　　3、加强对非编人员的考核，实行每月一考，考核结果直接与每月的奖金挂钩。

　　4、完善为家长服务公约项目，让家长参与幼儿园管理；提供表扬卡、建议卡、

　　警示卡，家长的意见建议和表扬作为考核教师的重要依据。

　　5、听取教职工对“细节化管理”的反馈意见及建议，开展“细节化管理”经验交流，不断总结、积累管理经验。

　　6、学*电子管理文档制作方法，并积极落实。

　　7、以“科学、安全、美观、童趣”为环境建设的目标，对幼儿园整体环境进行全面整饰。

　　（二）加强队伍建设

　　目标

　　教师善于自我定位设计个人专业发展规划，不断地学*、实践、反思、重建。

　　措施

　　1．师德建设

　　（1）做好第27个教师节庆祝活动

　　通过系列活动大力宣传具有“敬业奉献、教书育人、为人师表，与时俱进”等精神的优秀教师，宣传教育改革和师德建设中的先进典型，倡导尊师重教的社会风气。

　　（2）开展“美丽心情”分享活动

　　鼓励教职工分享自己的“美丽心情”故事，并将其装订成册，推荐好故事在“花苑”园报中刊登。

　　（3）开展“贫困儿结对”活动

　　了解本园家庭有困难的幼儿情况，开展与贫困儿结对活动，从生活、学*等多方面关心、爱护他们，做到有计划、有活动，让他们与同龄人一样的快乐、幸福。

　　2．师能培训

　　（1）加强各层次教师的园本培训

　　根据新教师的需要，围绕专业理论、专业技能等方面制定园本培训计划，并认真实施。

　　根据经验教师需要，以提高其设计活动、组织活动、评析活动能力为目的，开展园本培训。

　　建立骨干教师工作组，围绕一定的教学问题，开展专题研究，提高其研究能力。同时，定期在教研组活动时为教师做介绍。

　　（2）开展三大员培训

　　加强对三大员的人文素养、岗位技能、语言表达等方面的培训。

　　（3）提高课程实践能力

　　（1）规划先行：教师制定个人发展规划，选择自我更新的专业发展路径，营造合作、分享的专业发展氛围，激发教师内在成长动机，促进教师专业发展。

　　（2）嵌入式研修：以新课程实施中的问题为导向，以教师教育行为改进为载体，在教学实践中进行反思，用专业历练的方式取代以往的注入式培训。

　　（3）实践反思：建立教师教育教学实践反思制度，提高实践＋反思的能力。

　　（4）电子档案：建立教师专业成长电子档案，记录教师成长的轨迹。

　　（5）日常研讨：营造教师学*研讨的硬环境和软环境，提供报刊资料，推荐阅读文章，开设网上专题交流，鹰架教师的学*与研讨。

　　3．成效展示

　　（1）本学期，教育局和教师进修学院将组织“二期课改推进会“和“XX市第十届教科研成果交流会”，我园将抓住这两次展示交流机会在我园进行的契机，不断提高教职工的专业能力。

　　（2）结合金山区“第五届中青年教师教学评优”活动，组织本园优秀教师积极参加，使其在锤炼中提高。

　　（3）继续开展“服务之星”活动，促使后勤人员以更积极的工作状态服务于幼儿。

　　（4）开展“我眼中的好教师、好保育员”系列活动。

　　（三）提高保教工作质量

　　目标

　　努力提高教师教育教学能力；继续加强对一日活动各环节的研究；加强生活课程的组织与实施；加强对教育教学质量的监控。

　　措施

　　1、充分发挥园本教研作用，以促进每位教师的发展为目标，制定有针对性的方案，开展有效的教研活动。

　　2、加强教研组建设，在教与研上下功夫，使三个年级组各具特色，各有所长。

　　3、根据教师实际问题确立教研专题，调动组内每位教师积极参与研究，并在研究中有心得、有方法、有提高。

　　4、开展个别化学*活动和生活课程的专题研究，有效体现研究成效。

　　5、继续加强听课、评课力度，从幼儿在活动中的发展及活动本身价值等角度做反馈与跟进。

　　6、加强教育教学质量的评价，定期作反思与跟进。

　　7．加快四园联动步伐，根据本园发展阶段的需要，提供现场听课、评析指导和资料收集等具体的研讨项目，在与结对园共同提高的过程中提升本园教师的业务能力。

　　（四）加强教科研工作管理

　　目标

　　做好课题中期管理，提高教师研究意识与研究能力。

　　措施

　　1．课题的管理

　　整理“幼小衔接中幼儿园教学模式的实践研究”的中期成果资料，并展示中期成果。

　　2．市级课题的管理

　　做好“差异教学理论在幼儿科技教育中应用研究”的开题工作，研究人员明确分工，按照承担部分实施研究。

　　3．区级课题的管理

　　定期组织研究人员开展区级课题“农村家长对幼儿卫生*惯培养中保健教师指导作用的研究”、“幼儿园自然角的创设与管理研究”、“主题活动中个别化学*活动材料呈现的研究”、“区域活动中大班幼儿记录能力的培养研究”的研讨活动，并交流中期成果。

　　（五）完善课程建设

　　目标

　　1、汇总科技教育课题研究成果，构建科技教育课程框架并组织实施；加强对新

　　课程的实施和研究。

　　2、进一步加强课程管理，建立幼儿园课程审议制度，加强课程资源的管理；继续完善课程实施方案，加强课程评价。

　　措施

　　1、定期组织交流、研讨课程实施中的经验与不足，并做好记录。

　　2、加强课程实践观摩，提高教师对课程的理解能力和对课程资源的开发能力，提升课程影响力。

　　3．定期做好课程阶段性评价、总结与调整。

　　4、研究课程实施内容，根据实际做及时调整。

　　5、构建共享主题资源包、资源库。

　　6、加强专用活动室的管理、实践，逐渐形成各专用活动室材料集、活动集。

　　（六）促进幼儿全面和谐发展

　　目标

　　1．生活上的自理：培养各种生活自理能力，形成良好的生活*惯。

　　2、关注幼儿的交往能力，大胆表达表现的能力，好奇、好问、好动手的探索能力。

　　措施

　　1、以游戏为幼儿的基本活动形式，寓教于乐，根据不同年龄段幼儿的特点实施教育教学活动。

　　2、以年级组为单位开展各种形式的混班活动，让幼儿在交往、表达表现中形成健康活泼、勇敢自信的性格品质。

　　3、加强幼儿生活*惯、行为*惯、学**惯、交往能力、语言能力、艺术能力等方面的培养，并定期评价。

　　4、充分利用家庭、社区资源，合力培养全面和谐发展的幼儿。

　　（七）提升卫生保健工作水*

　　目标

　　继续提高三大员的服务意识，热情、科学、规范、细致地做好各项服务工作。

　　措施

　　1、加强三大员工作的指导、检查、监督、考核，做到热情、科学、规范、细致。

　　2、认真落实“三位一体”保教工作细则，按照细则做好各项工作。

　　3、把好晨检关，做好全日观察记录，严格执行卫生消毒保健工作。

　　4、做好常见病的预防和体弱儿、肥胖儿的管理。

　　5、科学合理安排幼儿的膳食，烹饪符合幼儿的年龄特点，定期做好营养摄入量的分析，定期听取教师、家长的意见。

　　（八）塑造校园文化

　　目标

　　1．建立专用活动室，布置主题走廊，增强园内物质、精神、制度的文化内涵。

　　2．树立人人参与校园文化建设的意识，创设富有科技特色、人文气息、时代特征的校园文化。

　　措施

　　1、在园内各区域设立标识物和小问号，使一物一景都有教育价值，显示科技教育特色。

　　2、布置具有人文气息的长廊，使幼儿、教师、家长在环境中感受、了解各名人的故事。

　　3、创设具有年龄特点的温馨教室，力求环境体现一定的文化品质、时代特征。

　　4、加强各种植园区的管理，在师幼、家长的共同管理下，使园地生机勃勃，并体现季节性、科学性。

　　一、指导思想

　　本学期，在大朗镇教育办的领导下，我园将继续以幼儿园《纲要》为指导，学*和落实《3-6岁儿童学*与发展指南》。在具体工作上，将继续以提升保教质量为着力点，加强教育教学管理工作，进一步构建温馨和谐幼儿园文化氛围。坚持在教学实践中促进教师专业发展，在课程总结中提升和完善园本课程，在大型活动中促进幼儿身心发展。希望通过全体教师工作的共同努力和团结拼搏，将我园的办学水*和教学质量提高到新的水*。

　　二、工作重点

　　1. 改革聘任模式，实行开放园内所有岗位由全园教职工自由选岗竞聘的模式。

　　2.在“尊重、宽容、自由、*等和团结 ”的教育理念引领下，以培养幼儿良好的行为*惯为着手点，通过开展系列活动，提升幼儿园文化品位。

　　3.以课程总结为契机，全面提升和完善幼儿园园本课程。

　　4.坚持“让每一个幼儿参与”的原则，开展“艺术节”系列活动，让幼儿在参与中发展。

　　5.开展多样化针对性的培训，进一步提高青年教师的专业水*。

　　三、具体措施

　　（一）加强幼儿园管理，切实提高办园质量。

　　1.改革聘任模式，实行开放园内所有岗位由全园教职工自由选岗竞聘的模式，园内考评小组对各岗位人员进行评定，择优录取。使各岗位人员充满挑战性。

　　2.坚守办园特色，提升办园内涵。

　　办园内涵是幼儿园生命力的元素，能形成教职工团队以及幼儿强烈的认同感。本学期将继续以“幼儿游戏识字”为特色，重点培养幼儿以培养幼儿良好的行为*惯为着手点，从精神、行为、制度三方面进行文化建设。通过宣传栏、电子屏的形式展现教师的风采以及学前教育推普、宣传等文化风貌。

　　3.积极发挥各部门职能，形成一支具有凝聚力的团队

　　园长带领全园教职工将以学*贯彻*精神为主线，以师德建设为重点。具体措施如下，采用网络、集中、分散学*等形式学**精神、《幼儿园教育指导纲要》、《3-6岁儿童学*与发展指南》、《未成年人保护法》等。加强全体教职工对党的*精神、幼教法律法规的理解。通过开展 “师德标兵”、“十佳教师”、“服务育人标兵”的评选等系列活动，提高全体教职员工的师德素养和师德规范。另外，本学期将开展“情系职工，服务职工”活动，组织教职工爬山、野炊、烧烤等活动，努力提高教职工生活幸福感；开展小型多样的文体活动，丰富教职工娱乐生活。

　　（二）凸显幼儿为中心的理念，有效推进教科研工作

　　1.突出教科研重点，深入开展课题研究工作

　　从上学期末，我园在多次派教学主任和课题组成员外出培训学*后，多次集中讨论我园的课题研究方向和重点，这也是本学期我园教科研的工作重点。针对本次课题研究，主要从下方面开展。 （1）搭建与专家的桥梁，争取专家的支持并能定期邀请专家进行指导。及时将方案、内容与专家沟通，并根据专家反馈合理地进行调整。（2）努力争取大朗镇教育办教研员的支持，并根据教育办教研员的建议进行合理调整。（3）制定课题阶段性总结方案，包括进内容、进度、人员安排等。（4）成立课题课题阶段性总结小组，协调好人员之间的关系并合理安排教师职责。

　　2. 落实教学及安全常规，保持课程特色的生命力。

　　常规教育主要采用稳中推进的原则，同时鼓励教师大胆创新，保持课程特色的生命力。具体包括以下内容：在一日常规方面，严格执行我园经过多年实践研究而形成幼儿一日组织常规及安全细则，明确教师的保教任务，提高各环节教育的有效性。在教育教学方面，各班级结合节日、东莞特色文化以及班级特点开展主题活动。同时，本学期小班面临幼儿独自入园的困难，在保证幼儿情绪稳定的基础上，逐步开展适宜的教学活动。只有在保证幼儿安全的情况下，才能确保幼儿园工作井然有序地进行。本学期，我园将开展全园性安全主题教育“运动中的安全”。各年级根据幼儿年龄发展特点以及班级的`实际情况开展安全教学活动。同时，为了加强与姐妹园的互动，在做好内部的交流活动的基础上，积极与b片幼儿园进行交流分享。

　　3.开展丰富大型活动，让幼儿在参与中发展

　　本学期将继续开展各种常规的大型活动。但是在方式上力求创新，让幼儿在参与中发展。具体包括下面几方面活动。

　　（1）开展第二届“艺术节”系列活动：本次的系列活动主要包括舞蹈、绘画、钢琴、唱歌和亲子才艺表演等专场。以年级或全园为单位，采用全园开放及轮班进行的形式开展。小班幼儿采取班级教师推荐和家长自愿报名的形式，中大班幼儿则由班级教师和家长共同商定，每名幼儿至少报一个项目参加，增进幼儿感受美、欣赏美、表现美、创造美的能力，激发幼儿参加艺术活动的兴趣，发展幼儿良好的艺术素质，促进幼儿全面发展。

　　（2）开展第十一届“幼儿体操比赛”：本次活动要求全园幼儿全部以班级为单位参加，由家长委员会成员担任评委。使幼儿在参加活动中丰富生活，锻炼身体、增强体质，以及培养幼儿不怕苦、不怕累的精神及集体荣誉感。

　　（三）开展针对性培训，进一步创新教师培训的方法

　　为了加强教师队伍建设，我园在保证正常教学常规基础上，积极探索教师建设的新方法。结合大朗镇教育办对教师组织进行的培训，我园根据实际情况，主要有以下设想

　　1.针对全体教师，学*与落实《3-6岁儿童学*与发展指南》、《幼儿园教师专业标准（试行）》，努力促进幼儿、教师身心和谐发展。学*《指南》与《标准》，提升保教质量：根据市教育局的文件以及大朗镇教育办的相关措施，我园开展全园性的《指南》培训。具体方案是先由园长、教学主任在接受专项培训后，根据自己的专项对各幼儿园的全体教师进行循环性的培训讲座。同时，为促进全园教师专业发展，我园将在工作实践中学*与落实《幼儿园教师专业标准》。同时，我园将开展读书活动，倡导教师利用业余时间多读好书好文章，陶冶教师情操，提高素质品位。

　　2.针对有特殊需要的教师，进行电教化培训

　　现代化教育技术是目前幼儿园常用的教学手段。目前，我园电教化水*参差不齐，为了满足部分教师（特别是两位新老师）的特殊需求，计划在本学期针对性地开展专项的电教化培训。

　　3.针对青年教师，开展丰富多彩的培训活

　　我园的青年教师是一支具有充满活力和创新的团队，但缺少一定实践经验。本学期，我园将通过以下措施，打造青年教师的师资队伍。历练“教学基本功”，做一名机智型教师。本学期，我园的青年教师将在借鉴优秀教师经典课例基础上，采用“同课异构”、“一课多研”的形式开展集体教学观摩活动。教学主题和内容自定，然后由全园教师进行点评。同时为了促进与姐妹园的合作，将与b片区幼儿园的青年教师共同进行此项培训活动。开阔“教育视野”，做一名超越型教师。

　　4.针对后勤保育人员，开展实操性的培训活动

　　后勤和保育组的教职工是幼儿园不可缺少的中坚力量，他们的专业水*直接影响到幼儿园各个方面。鉴于他们工作的操作性特点，在培训工作方面将主要采用实操性的培训方式，并突破以往各部门分割的培训方式,采取综合、联合的培训。针对后勤人员，开展突发事件的安全培训，并进行安全事件实操性培训。针对保育人员，举办保育组消毒流程观摩活动，并不定时进行业务考试。针对全体后勤、保育人员，开展联合性疾病防御以及消防、地震安全演*活动。

　　（四） 提升后勤服务质量和管理水*，积极配合幼儿园工作。

　　后勤工作是保证幼儿园其它工作顺利进行的有利保证。本学期的将开展以下活动：

　　1.增*生与安全管理，确保幼儿园环境安全有序。

　　2.提升园资园产管理效率，在有限的资产下，充分发挥其经济效益。

　　3. 继续强化团队服务意识，为幼儿园各项工作保驾护航。

　　4.充分利用暑期对园产园舍作一次必要的维修，积极做好园产园舍维护工作，争创“*安校园”。

　　（五）开展精益求精的保育工作，为幼儿提供安全有序的环境。

　　我园将以精益求精的态度面对一切保育工作的原则，努力为幼儿提供一个安全有序的生活和学*环境。在疾病防御方面，加强手足口、流感、水痘等疾病的防御，并督促班级做好常规消毒工作。在幼儿保健方面，各班继续建立心理筛查个案追踪，并根据筛查结果对部分幼儿进行有针对性的治疗。在教职工保健方面，安排教师进行定期的身体检查，争取在九月份完成新教师和健康证到期换证的教师健康证明的检查。

　　（六）不断挖掘教育资源，有效促进家园一体化

　　巷头幼儿园的发展离不开家长的支持，而家长支持源自于良好的家长工作。我园将继续延续服务社区、服务家长的原则开展全方位家长工作，有效地促进家园一体化。

　　1、开展特色班级工作，建立与家长的信任

　　本学期，各班级将继续发挥家长委员和家长义工的牵头和组织作用，定期开展家长会，建立家长活动小组进行分享交流。同时不断拓宽交流突进和方法，进行深度沟通。如各班举行家长开放日、亲子活动、开展各种形式的家访、开通qq、校安*台、家园联系栏、家园联系手册等。让家长能更有效与班级和幼儿园沟通，增强家长对我们的信任。同时，班级教师要充分利用家长资源，开展多种形式义工活动，让家长真正走进我们幼儿园，促进家长与幼儿园的情感。

　　2.办好家长学校，促进家园共育

　　家长学校是我园家长工作的一大特色，本学期我园行政人员将根据幼儿的年龄特征，针对性进行相应的教育理念讲座：针对小班家长，主要开展幼儿良好行为*惯培养的讲座；针对中班家长，开展我园课程理念解读的讲座；针对大班家长将开展幼小衔接方面的讲座。希望通过系列的讲座活动提高家长的教育理念以及增进对我园课程的理解和信任。

　　3.充分利用社区资源，走进社区

　　本学期，我园将充分挖掘社区的教育资源，开展多种形式主题活动，让孩子走进社区，在社区中学*。同时发挥我园的示范作用，为社区服务。比如向社区宣传我园教育理念、积极参加社区的各项活动、邀请社区干部参与我园的大型活动等。充分利用社区教育资源，将园内教育和园外教育有机的结合起来，从而获得良好的社会效应，努力开创我园家长工作的新局面。

　　以上是我园本学期的主要工作及措施，我们将认真贯彻，努力实施，并视实际情况作调整。

　　四、每月工作安排：

　　八月份：

　　1.召开全体教职工园务会议，布置新学期的各项工作。

　　2.做好班级环境布置，清洁卫生、消毒和班级物品交接工作，做好开学前的准备工作。

　　九月份：

　　1.迎接幼儿回园，稳定幼儿情绪。

　　2.编排新操、学新操并学*大课间操。

　　3.各班开展“我爱老师”“中秋节”主题活动。

　　4.根据园务工作计划制定各部门本期班级工作计划5.

　　5.召开新学期家长会，家长委员会会议

　　6.新生普访，旧生重点家访

　　7.筹备本学期教学公开、示范课及艺术节工作

　　8.各年龄段幼儿体能测试

　　9.迎接“*安校园”评估验收

　　十月份：

　　1.按计划开展十月主题活动

　　2.园内优质课选拔赛

　　3.各班进行环境布置及丰富活动区材料

　　4.开展骨干教师教育教学交流讲座

　　5.举办第二届幼儿艺术节

　　6.幼儿良好行为*惯养成工作阶段性总结。

　　7.选送优秀论文参加大朗教育分会评选活动。

　　十一月份：

　　1.举办第二届幼儿艺术节

　　2.结合“11.9”组织全体教职工及幼儿进行逃生演练活动。

　　3.开展教师、保育员自制教玩具比赛。

　　4.参加片区优质课观摩活动。

　　5.面向全镇半日活动展示。

　　6.幼儿良好行为*惯养成教育工作检查

　　7.筹备幼儿体操比赛工作

　　十二月份：

　　1.开展骨干教师第六期教育教学交流讲座

　　2.继续开展园内教师公开观摩课。

　　3.举办幼儿才艺展示活动。

　　4.开展教师读书沙龙分享会。

　　5.举办第十一届幼儿体操比赛暨艺术节闭幕式。

　　6.各年级组开展幼儿自理能力比赛

　　7.评选幼儿良好行为*惯养成先进班级及个人。

　　一月份：

　　1.幼儿发展情况期末测查评估

　　2.做好幼儿期末的家访工作。

　　3.各类资料的整理与归档

　　4.教师论文、幼儿评语撰写

　　5.教职工年终考核，进行做好学期末各项工作总结

　　6.对幼儿进行假期安全常识教育

　　7.召开全园教职工总结大会

　　一、指导思想

　　以科学发展观为统领，以《幼儿园教育指导纲要》、名《幼儿园工作规程》的精神为指导思想，不断转变教育观念，落实教育行为，放大本园特色，以提高教师队伍的整体素质，解决教育教学实际问题为突破口，加强学*，强化教科研研究，促进幼儿园保教工作，整体迈进开拓创新全面提高

　　二、主要工作

　　(一)加强园内园务管理

　　科学办园，强化素质，优化服务，从制度、观念方法上向现代的要求迈进，树立发展意识、现代意识，增强服务质量，提高幼儿园科学管理的水*，形成具有本园特色的先进管理模式

　　(二)加强园内师资队伍建设

　　加强师资队伍建设，优化队伍结构，建设一支家长尊敬、孩子喜欢的幼儿教师队伍。

　　(三)加强园内安全工作

　　1、严格按照规章制度办事，树立安全意识，责任到人，各负其责，发现不安全隐患及时汇报解决，确保幼儿安全健康地成长。特别是晨、午间安全检查及消毒工作。

　　2、严格坚持接送卡的制度、每位教师必须保证幼儿一日活动不脱离老师的视线。门卫要做好各项保卫工作，做到不离岗、不串岗，外来人员做好详细的登记记录。

　　3、认真仔细地做好食品卫生工作，把好食品进口关;幼儿的饭菜要烧熟、煮透，并注意营养搭配，做到色香味俱全;要求食堂组共同提高烹调水*，为师生提供更优质的服务。按照规定，严格做好消毒工作和清洁卫生工作。

　　4、加强对疾病的预防工作，严格控制传染病的发生;认真做好晨检和巡视工作，并做好观察记录。

　　5、做好财物管理工作，严格物品申购制度，实行领用签名手续，做到帐面清楚，手续齐全，全体教师更要发挥主人翁精神，勤俭节约，以最小投入换取的收益。

　　三、家园共育，有效形成教育结合

　　进一步提高服务意识与服务质量。每学期发放家长意见调查表，了解家长的意见，通过家长开放日活动向家长进行展示活动等多渠道开展家长工作，充分调动家长的积极性。另外我们还会利用校训通、电话的形式、家访的形式与家长进行交流、(各项工作要求有记录，时间、地点、需详细)

　　四、具体工作安排

　　九月份

　　1、制定新学期的个人计划、编排好幼儿早操。

　　2、对上期每位幼儿进行电访通知，做好招生工作。

　　3、稳定幼儿情绪，进行常规和行为*惯培养。

　　4、"教师节"活动及园内安全隐患普查。

　　5、环境布置修改、完善，补充家园栏的文字内容。

　　6、发放教材、园服并做好新生的登记。

　　7、开学第三周召开新学期幼儿园和班级的家长会，传达本学期幼儿园和班级工作思路，取得家长对幼儿园工作的支持。

　　8、月底各班级行为*惯的培养评选出优秀宝宝及优秀班级，并给与鼓励。(本月行为*惯重点：礼貌用语、进餐常规检查)

　　9、对新生进行家访并做好记录。

　　十月份

　　1、庆“国庆”活动，结合国庆看展爱祖国教育。

　　2、元旦节目的选材。

　　3、班级常规检查。

　　4、教师观摩课评比。

　　5、月底对各班级行为*惯的培养评选出优秀宝宝及优秀班级，并给与鼓励。(本月行为*惯重点：个人卫生、午睡常规检查)

　　十一月份

　　1、组织幼儿秋游活动，让幼儿亲*大自然、感受大自然，体会爸爸、妈妈、老师之间的情感。

　　2、幼儿期中评估。

幼儿园第一学期详细工作计划 (菁华3篇)（扩展4）

——幼儿园中班第一学期工作计划6篇

　　一、班级情况分析：

　　本学期我班共有幼儿26名，其中有2名是新进的插班生。通过小班一年的学*生活和锻炼，幼儿各方面都有了一定程度的进步。如：孩子喜欢上幼儿园，有了初步的自理能力，能够自己穿脱外衣，叠好后放进衣柜里，大部分幼儿能够使用筷子独立进餐，幼儿基本上有良好的卫生*惯，知道饭前便后洗手、进餐时保持桌子干净、玩具分类收放好等，初步形成了一定的规则意识。但由于孩子年龄较小，自控能力较差，甚至有些幼儿由于逆反心理驱使，不愿主动遵守规则，再加上大多数的幼儿是独生子，倍受家长的宠爱，比较任性，娇气、霸道，依赖性强。因此幼儿在常规*惯、自理能力、社会交往、适应性等方面仍需加强培养。

　　二、工作目标：

　　1、抓养成教育，将幼儿的*惯培养落到实处。

　　2、结合中班目标化的区域活动，抓好幼儿能力培养。

　　3、结合本园开展的早期阅读实验班，抓好幼儿倾听*惯，促语言能力的发展。

　　三、重点工作：

　　1、把幼儿的养成*惯作为重点工作来抓好，让幼儿养成好的*惯，如：喝水*惯、饭后漱口*惯、睡眠*惯、剪纸*惯、说话轻轻、拿放椅子轻轻、饭前便后要洗手的*惯、以及幼儿礼貌*惯、看书、玩玩具等*惯认真抓好。

　　2、以快乐与发展教材为依据，结合本班实际情况，开展有效的区域活动，指导幼儿学*制定活动计划，培养幼儿学会思考，发现问题，解决问题的能力，并学会做一些力所能及的事。

　　3、在工作中加强个别幼儿的指导，将主题探究活动与区域活动有机结合起来，让幼儿得到全方位的发展。

　　4、结合本园剪纸特色，继续开展好剪纸工作，与多领域进行整合，做好幼儿的剪纸成长档案。

　　5、以学前科语言领域中的故事教学为依托，结合本园开展的早期阅读实验班，培养幼儿能够集中注意力，耐心地倾听别人说话。能主动参与听说活动，会用较为清楚连贯的语言大胆地表达自己的愿望和要求。

　　四、具体措施：

　　(一)自身成长方面

　　1、努力提高教师自身素质和专业水*，认真学*新的指导纲要，掌握中班幼儿的年龄特点，树立正确的教育观，并转化成教育行为。

　　2、针对本班的实际情况合理安排教学内容，抓住幼儿兴趣点开展主题教育活动，并做好小结。

　　3、善于观察幼儿、及时写好教育随笔，做反思型教师。

　　(二)常规工作

　　1、班中两位教师认真对照《中班幼儿一日生活活动流程》自查，找出本班常规教育的薄弱环节，制定相应的教育策略，并在实践中不断反思与调整。

　　2、加强幼儿的常规培养，通过*时随机地向幼儿讲清常规的要求，并采用多种形式进行训练，严格检查常规的执行情况，每天让幼儿轮流当好值日生，做好小主人。

　　3、让故事引导幼儿学*常规：把一些常规问题变成小故事，引导幼儿从故事中理解常规内容，按故事情景来做。

　　4、运用标志，比赛等方式约束幼儿遵守常规。让幼儿在较短的时间里理解和执行。如区域活动、喝水、入厕等。

　　5、用音乐和律动串联常规，尤其是午睡起床、区域活动结束等让幼儿减少等待和无所事事的现象，使得各环节衔接自然。

　　6、将德育渗透于日常生活。学说文明礼貌用语，如“早上好”“您好”“谢谢”“对不起”“没关系”“请”“再见”等;遇到客人会主动打招呼;与同伴友好相处，不打人，不骂人，不讲脏话等;在老师提醒下遵守活动常规;别人讲话时会倾听，不打断别人说话等。

　　7、组织孩子一起评价游戏，如今天玩了什么游戏?有什么高兴的事和不高兴的事?遇到了什么困难?大家一起讨论，让孩子知道怎样把游戏玩得更好!从而学制定活动规则，知道自己是中班小朋友，应该遵守自己制定的规则。

　　(三)教育教学工作

　　1、依据《幼儿园教育指导纲要》，以本园计划为目标，结合本班幼儿的年龄特点及发展状况，制定出适宜本班的教育目标，班务计划、主题活动计划。并保证在日常工作中逐步落实。

　　2、根据中班幼儿活泼好动，稳定性差的年龄特点，合理安排一日活动时间，动静交替，室内外活动*衡，使有组织有指导的活动与自主性活动合理进行。重点对幼儿动手能力进行培养和指导。

　　3、优化班级教育环境，定期及时地为各个活动区提供充足的`、幼儿感兴趣的半成品或非成品的材料，以激发幼儿的探索欲望，提高幼儿的动手能力。

　　4、根据主题活动，定期更换主题及活动区材料，结合本园特色，在教室设立剪纸作品栏，保证每个幼儿都有展示作品及欣赏作品的机会，培养幼儿的自我表现能力。

　　5、 重视幼儿身体素质的锻炼根据周计划活动的安排，每周都有侧重点地带领幼儿进行体能锻炼，并给予幼儿在户外自由活动，探索和交流的机会。

　　6、 开展形式多样，内容丰富的幼儿活动，丰富幼儿的学*生活，促进幼儿多方面的发展。

　　7、 对班内个别幼儿，及时客观地作好幼儿活动过程记录和评价工作，建立他们的自信心，提高教师对幼儿的观察能力和教学反思能力。

　　(四)安全工作

　　1、秋季即将来临，我们要继续做好各项消毒、防范工作，杜绝传染疾病的发生。

　　2、教师要细心观察孩子，发现身体不适要及时让保健医查看、诊治。照顾好生病的孩子，定时给带药幼儿喂药，尽量保证班级幼儿的出勤率。

　　3、定期检查孩子的指甲，防止病从口入。

　　4、用晨间谈话、饭后谈话对幼儿进行安全教育。

　　5、做好接送工作，来园和离园时工作，确保幼儿的安全。

　　6、做好安全自查工作，上课做到眼到、心到、手到。两位老师统一思想，对幼儿进行安全教育，保证幼儿在园安全。

　　(五)家长工作

　　1、以“尊重家长”为原则，提高教师的“服务意识”，做好家园联系栏的定期更换工作，通过“家长园地”、“成长手册”等多种途径，促使家园教育协调一致。

　　2、加强与家长的交流与沟通，以约访、电话、接送时的交谈等形式，了解每位孩子的兴趣和爱好，以及家长的需求和和对我们工作的建议等。

　　3、充分发挥幼儿成长档案的作用，让家长了解本班教学内容，并不断向家长提供新的幼教信息。

　　4、鼓励家长积极参与助教，发挥家长桥梁的作用，在家每天利用10分钟陪幼儿剪纸，并邀请家长参与各类大型活动，让家长以点看面，对孩子及老师的工作进行了解和理解。

　　5、给家长发一些温馨提示小通知，宣传交通安全、校园安全、饮食安全等知识，配合好幼儿园做好安全防范工作，配合好班级做好安全教育活动。

　　(六)各月活动安排

　　9月份：

　　1、做好幼儿情绪稳定、常规建立等各项工作，抓好幼儿常规。

　　2、注意秋季防病。

　　3、老师节

　　10月份：

　　1、迎接祖国妈妈的生日。

　　2、对照幼儿一日生活常规，找出薄弱环节进行改进。

　　3、结合本班实际，制定切实可行的计划

　　4、结合园本特色，切实抓好幼儿剪纸，建立剪纸成长档案

　　11月份：

　　1、 做好活动区材料和环境布置工作。

　　2、 开展好每天为幼儿阅读5分钟活动

　　3、 开心宝宝，我会读书活动(从*惯方面)

　　4、 安全教育工作

　　12月份：

　　1、迎接新年活动准备。

　　2、加强幼儿环境适应能力，预防疾病。

　　3、健康宝宝，坚持来园活动

　　1月份：

　　1、各项工作总结。

　　2、幼儿发展测评。

　　一、班级情况分析中（4）班一共有32个幼儿，其中7个女孩，男孩占了班里的绝大多数。这是一个新成立的班级，所有的幼儿都是插班生，有些幼儿从其他幼儿园转过来的，多数从未上过幼儿园。经一段时间的观察，发现很多小朋友都有各种坏*惯：挑食，吃饭要别人喂，吃得满桌子都是饭，不跟别人打招呼，不睡午觉，太自我为中心。根据本班的实际情况，特制订本学期的班级工作计划，旨在幼儿能健康快乐地成长。

　　二、保教工作遵循保教结合的原则，两者互相渗透。帮助幼儿形成良好的*惯是保教工作的重点工作，具体方法途径如下：

　　1、给幼儿创造舒适洁净的生活学*环境。开学初要做好班级环境布置；保育员每天要做好班级卫生消毒工作。

　　2、在*时的保育工作中，帮助幼儿养成良好的生活行为*惯。教会他们自己的事情自己做，吃饭、穿衣、叠被子、背书包等等，都要自己做；教育他们要做一个有礼貌的好孩子，见面主动打招呼、不随便拿别人的东西、乐于助人、懂得倾听等等。

　　3、适逢换季，教师、保育员注意观察天气的变化，随时帮助幼儿增减衣服。

　　4、多留意幼儿的情绪变化，这与幼儿的健康状况有很大的联系，一发现幼儿有异于*日里的表现，应马上询问幼儿，并采取相应措施。

　　5、以游戏为主要的活动形式，在教学里，多进行各种适应幼儿身心发展的游戏，给幼儿创造一个愉悦轻松的学*氛围。

　　6、对于一些特殊的幼儿，应做好个案分析，客观地记录幼儿活动过程及评价，以促进幼儿更好地成长。

　　三、安全工作安全工作是所有工作的重点，我们应把安全工作放在第一位。具体方法途径如下：

　　1、每天做好晨检午检工作，做到"一看二摸三查四问"，注意幼儿的精神状态，摸清楚幼儿有没有带一些危险品回园。

　　2、每天早上提前十五分钟*室，检查清楚班里的插座、风扇、柜子、桌椅等等是否存在安全隐患。

　　3、每次活动前，检查清楚活动场地是否安全。

　　4、每天对幼儿进行安全教育，内容有：不到河边玩，不玩危险品，不玩火玩电，不挖鼻孔，不跟陌生人走，过马路要小心，地震、火灾逃生，上下楼梯注意安全，不乱吃东西，不爬高等等。

　　5、让家长知道安全教育的`重要性，与幼儿园共同对幼儿进行安全教育。

　　四、家长工作幼儿园的保育工作，应采取家园合作的方式，共同配合，促进幼儿健康快乐地成长。具体方法途径如下：

　　1、以"尊重家长"为原则，与家长一起商讨适合幼儿成长的教育方法。

　　2、利用"家园联系栏"、活动黑板，给家长宣传科学的保教知识，粘贴一些重要的信息，与家长进行有效沟通。

　　3、利用家长接送幼儿入园离园的时间，询问幼儿在家情况，告诉家长幼儿的在园情况。

　　4、做好"电访"工作。对于一些特殊的幼儿，如迟迟不能适应幼儿园生活的，爱捣乱的等等，应打电话与家长沟通，一起探讨教育方法。

　　这里是小朋友们新的起点，也是中（4）班的起点，希望在这个班级里，他们会*安快乐地度过每一天。

　　一、指导思想：

　　本学期，我园随着幼儿园教育改革的深入发展，全面开展了幼儿园整合课程改革，我们中班级的全体教师将以园工作计划为核心，积极探索，大胆创新，努力提高保教质量，针对级的实际情况，发扬再接再励、团结协作的精神，以培养幼儿主动学*和思考、富有责任感、自尊自信为重点，科学优化地管理好级内各项工作。

　　二、情况分析：

　　通过小班一年的学*和指导，全级大部分幼儿在身体发展、认知发展、社会性发展及生活自理能力等方面都有了很大提高，在上学期对幼儿进行评估分析可看出，幼儿对听、说普通话初步产生了兴趣，逐渐形成良好的生活*惯和行为*惯。但在学*方面，仍有一部分幼儿未能专注地倾听同伴的讲述，注意力不够稳定。在生活常规方面，个别幼儿未能形成良好的*惯，进餐时有挑食的*惯等。针对以上问题，我们中班级全体教师将继续努力，树立新的教育理念，力求在原有水*上得到提高。

　　三、学期工作目标及措施：

　　1、积极更新教育观念，拓宽教改思路，提高教育水*。

　　（1）上学期末，集中全级老师开展整合课程的学*研究、制定新的学期目标、主题目标，并积极做好开学的各项准备工作。

　　（2）学*素质教育理论，树立新的教育观念。每周一下午集中全体中班级教师进行级业务学*，学*有关课程改革的文章、开展研讨会，并采用说课形式进行教学研究，进行教学具制作的准备。

　　（3）多渠道捕捉教改信息，拓宽新的教改思路。积极参加园组织的外出学*，让参观回来的教师介绍学*内容，使全级教师得到同步发展。

　　（4）积极地、开拓性地开展教研活动，充分发挥年轻教师的积极性，让她们承担公开课，促进她们教育教学技能的提高。本学期结合园的教研重点，我们级让廖洁仪老师承担语言示范活动的任务。

　　（5）充分发挥集体的智慧和能力，组织中班级全体教师认真研究主题展览会的内容及设计。

　　（6）加强电脑专业技能培训，切实提高教育教学综合能力。

　　2、做好卫生保健工作，开展丰富多彩体育活动。

　　（1）做好秋、冬两季幼儿的卫生保健工作，培养幼儿爱清洁、讲卫生的良好的*惯，预防季节性流行病的发生，并制定切实有效的预防措施，继续做好非典型性肺炎的预防工作。对幼儿及家长做好卫生知识宣传工作。

　　（2）在开学前组织全级教师研究和学*新操，在第一至三周完成新操的录制和幼儿学*新操的工作。

　　（3）保证幼儿每天2小时的户外活动时间，抓好每天早操、晨间活动和户外游戏活动的质量。认真对待第四园早操检查。

　　（4）要求各班有计划的开展各类体育游戏和体育竞赛活动，增强幼儿对体育活动的兴趣。

　　（5）做好第十一周园幼儿运动会的准备工作，在第五周研究好运动会的内容，做好项目训练安排工作。

　　（6）在第十二周组织幼儿参加级举行的“我真棒”生活自理能力比赛及第七周到户外进行秋游活动。

　　3、深入科研课题，运用各种手段，发展幼儿全语言能力。

　　（1）教师更新教育观念，将新的教育理念揉和到实践活动中去。激发幼儿对活动的兴趣，引导幼儿从玩中学，调动幼儿的积极性，使幼儿在活动中更投入，更专心。

　　（2）为幼儿创设良好语言环境，教师本身要坚持用普通话与幼儿进行交谈，在生活的各环节重视语言能力的培养。

　　（3）充分利用课间活动的时间开展语言游戏活动，扩展知识面，丰富词汇，提高语言表达能力。

　　（4）各班开展“诗歌朗读会”“故事会”，激发幼儿参加语言活动的兴趣。

　　4、在一日生活各个环节中渗透品德行为教育。

　　（1）在日常生活和游戏中，引导幼儿爱护公物，不打扰他人活动，具有初步的社会公德行为。

　　（2结合各节日和各个活动，如教师节、国庆节、中秋节、元旦

　　、春节、升旗仪式等活动，对幼儿进行各种品德礼貌教育。

　　（3）在日常生活和游戏中，引导幼儿能初步控制自己的情绪和行为，学会用适当方式解决问题和宣泄情绪。

　　（4）培养幼儿的独立性和自主性，使幼儿具有自学、自护、自理、自强、自律的能力。采取布置任务，设置困难和方式，多让幼儿独立地处理问题。

　　（5）教育幼儿树立自信心和增强成就感，经常用积极的评价和反馈，如采用委托、鼓励、点头微笑、语言夸奖等方式恰如其分地表扬幼儿的行为。

　　5、加强安全教育和环境保护教育。

　　（1）教师定期检查班内用电、用品的安全情况，发现问题及时向领导汇报，防止事故发生。

　　（2）利用有效时机，向幼儿介绍有关地震、台风、洪水、雷电等自然灾害的危害性，引导幼儿了解更多的防水、防电、防雷、防火等安全常识，并教会幼儿一些自救常识，使幼儿懂得在危急时应该怎样做。

　　（3）教育幼儿玩大型玩具和外出活动时，能避开危险物，形成初步的自我保护意识。

　　（4）引导幼儿认识报警电话“110”、火警电话“119”、急救电话“120”等。不定期地开展消防疏散演*。

　　（5）把安全与环境保护教育内容渗透在幼儿一日生活各个环节中。

　　（6）结合季节和节日，对幼儿进行主题教育活动，教育幼儿热爱大自然、保护花草树木，在第七、十七周开展“保护环境”的环保主题教育。

　　（7）在主题环境布置中，让幼儿与老师一齐收集废旧材料，一齐参与环境布置，体会环境布置与废物利用的乐趣。

　　（8）家园配合，对幼儿进行安全和环保教育。

　　6、做好家长工作和宣传工作，实现家园同步教育。

　　（1）以尊重家长为前提，根据每个幼儿与家长的实际需要，采取适当的形式与家长沟通，虚心听取家长对教育工作的意见和建议，共同研究幼儿的发展情况和教育对策。

　　（2）定期写好“家园联系手册”和“家园宣传栏”，及时传递现代育儿的信息，争取家长的支持配合，达到家园同步教育。

　　（3）把日常生活教育与家庭教育密切联系，让家长积极配合、引导幼儿，使家长成为日常生活教育的参与者，使幼儿养成良好的生活*惯和行为*惯。

　　（4）对个别体弱、生病的幼儿给予特别照顾，并及时做好家访、电访工作，深入了解幼儿情况。

　　（5）在第十一周和第十七周分别邀请家长回园参加园幼儿运动会和“元旦”庆祝活动。

　　四、每周主要工作安排：

　　周次工作内容1

　　（1）认真做好接待工作，尽快安定幼儿情绪。

　　（2）录制新操音乐，幼儿学*新操。2（1）制定级计划、班计划。

　　（2）学*新教材、开展对使用新教材的研究讨论。3（1）选好语言示范活动的内容。4（1）检查各班早操。

　　（2）讨论幼儿运动会的竞赛项目及游戏规则。

　　（3）级学*有关整合课程的运用。6（1）教师多媒体课件制作知识培训。

　　（2）抓好幼儿学**惯的培养。

　　（3）廖洁仪老师语言活动试验课的试教。7（1）各班环境布置检查评比。

　　（2）开展环保主题教育活动。

　　（2）幼儿外出秋游活动。

　　（1）开展整合课程观摩活动。

　　（2）加强在一天生活各个环节发展幼儿语言能力。9（1）学*“幼儿园整合课程的思考与建构”的文章，及谈体会。

　　（2）各班抓紧运动会项目训练。10

　　（1）认真组织幼儿搞好主题环境布置。11（1）召开幼儿运动会。12（1）级开展“我真棒”生活自理能力比赛。13（1）级出宣传版报。14（1）加强幼儿学**惯的培养。15（2）园教师多媒体课件制作比赛

　　（3）检查“在一天生活各个环节加强幼儿语言能力训练”情况。16（1）级活动：以班为单位开展整理书包活动。17（1）开展环保主题教育活动。

　　（2）以级为单位开展“庆新年”家长半天开放活动。18（1）对幼儿身心发展进行评估。

　　（2）完成级、班学期工作总结、教育教学工作总结。19（1）抓好期末知识的复*巩固，做好期结工作。20（1）撰写课题实验总结。

　　对幼儿进行放假前安全教育。

　　一、班级情况分析

　　（一）情况分析：

　　我班本学期共有32名幼儿，其中新生7名。男生和女生之比为8：5，和上学期相比，我班的男生生人数增加了4人。小年龄幼儿为2名。

　　我班务工子女人数占1/3，他们现由爷爷奶奶隔代抚养，受溺爱现象较严重；本班外来打工子女也较多，大部分能很快适应幼儿园生活，但也有个别幼儿不能适应。

　　（二）本班特点

　　本班新来的7名新生基本已能融入集体参与活动。我们班的孩子*时很活泼好动，对周围事物比较有好奇心，乐于动脑筋思考问题，喜欢参加各种游戏活动。

　　但是，我们班的孩子由于隔代抚养的较多，生活自理能力较差。在倾听*惯、语言表达能力以及常规方面还有待加强。

　　（三）个别幼儿

　　我们班的樊睿清、汤帅龙等小朋友*时比较任性，但很爱动脑筋，喜欢发现各种小秘密；有几个小年龄孩子如陈文杰做事情速度较慢，有挑食的*惯；高洲宇小朋友虽然已不再尿裤子了，但其他生活自理能力还较差；我们的龚雷小朋友特别好动，常规较差，还有破坏性行为；我们的丁珂妮、龚嘉庆等小朋友各方面能力都较强。

　　二、学期培养目标

　　1、认真盥洗，学会正确的刷牙和使用筷子、手帕、便纸等，对自己能做的事表现出自信。

　　2、逐步树立小主人意识，并学*当小主人的基本礼仪，初步形成爱清洁、有礼貌的行为举止。

　　3、喜欢与同伴交往，逐步尝试表达和控制自己的情绪，初步掌握一些表达情感与交往的技能。

　　4、了解人的身体和年龄变化，能配合疾病的预防和治疗，对危险的标志与信号能较及时做出反映。

　　5、有兴趣的运用各种器械进行活动，乐意与同伴分享交流自己的活动经验。

　　6、在体育游戏中发展幼儿走、跑、跳等基本动作，对运动中环境变化能作出相应的变化。

　　7、喜欢在大自然中接触新奇的活动，大胆勇敢，积极参加，培养亲*，热爱大自然的情感。

　　8、喜欢做体操，活动，锻炼关节、肌肉和韧带，逐步形成正确的身体姿势和一定的节奏感。

　　9、亲*自然，学*用简单的观察方法有目的的感知自然物和自然现象，初步发现自然的变化对人类和动植物的影响。

　　10、了解社区内、及上海其他典型的设施、景观，参与一些民间节日活动，对衣、食、住等基本物品的来源和接触到的科技成果感兴趣，对科学现象有探索的愿望，愿意收集和交流有关信息。

　　11、结合日常生活，学*并识别数字，初步理解数量、重量、颜色、质地、距离、方位和时间等概念，学*分类、比较、排序和测量等方法。

　　12、初步感受儿童文学作品，不同风格的音乐和美术作品，日常生活与环境中美的人、事、物。用唱歌、动作、绘画、制作、乐器、语言等进行表达。

　　13、喜欢参加各种游戏活动，在活动中培养积极、愉悦情感，体验成功的喜悦。

　　14、能自主地选择操作材料、游戏空间，在游戏活动中尝试用不同地方法探索操作。

　　15、能够遵守游戏中的一些基本的游戏规则，尝试用一定的规则解决玩伴间的纠纷。

　　16、在游戏环境激发的身体运动和双手操作中实现初步的协调和灵活。

　　三、方法措施

　　1、深入学*、深刻领会《课改指南》、“二期课改”的精神，努力创设有利于幼儿自主活动的条件（时间、空间、心理氛围）积极提供丰富、多功能、有益于孩子自主发展、选择、探索、自主表现的材料，保证幼儿自主活动的开展。

　　2、一日活动都是课程，落实以整合为特点的课程构想，加强对生成性课程、游戏课程、自由活动的观察、分析、指导。把握幼儿的兴趣点和发展层次，适时提供相应的支持。

　　3、关注班级里所有孩子的发展，特别是新生、单亲家庭、非独生子女，行为特殊幼儿的发展。发现孩子的进步及时鼓励，找到问题及时反思调整自己的教学行为。

　　4、充分关注孩子在行为*惯、情感态度、解决生活中实际问题能力的发展，充分利用各种教育资源促进孩子的发展，让孩子在生活中学*，在探索发现中学*。

　　5、针对班级孩子倾听能力、语言表达能力弱的特点，通过“说说你的小秘密”、“说说你听到了什么”、“故事欣赏”、“班级小舞台”等多种活动促进幼儿这些方面的发展。

　　6、通过“今天我值日”、“说说喜欢小朋友的理由”等专题活动形式，以及日常生活中的随机教育，家园一致，培养幼儿良好的文明生活、安全生活、共同生活等常规。

　　7、继续通过家长热线、家园联系窗、小型家长会、专题报告等形式，做好家园及时沟通、交流工作。鼓励家长参与我们的主题活动，与孩子、老师共同走进新课程。

　　四、家长工作

　　去年，我们班的家长都十分支持我们的工作，积极参与幼儿园的亲子活动、资料收集活动、开放日活动等。新学期的新家长也很配合我们的开学工作。相信我们的努力会赢来更多家长的支持与信赖。

　　还记得一年前这群“丑小鸭”入园时的情景——满面，哭哭闹闹。在这过去的一年时间中，她们勇敢地离开了妈妈的怀抱，成为了幼儿园中班的小姐姐，她们已蜕变成可爱的小天鹅……孩子们升入中班，在情感上不像小班那样幼稚、且依赖性强了，他们逐渐长大了；随着活动能力的增强，幼儿愿意更多自主活动。孩子玩得乐了，学*更有劲了，可如何让幼儿能更好的将学*与游戏结合，在玩中学，学中玩，同时又能养成良好的学*、生活常规*惯，是我们这学期所要思考和努力的。以此为目标，我在以下几个方面谈谈班级工作的设想。

　　一、德育常规工作。

　　1.通过活动“我升中班了”，使幼儿知道自己是幼儿园的哥哥和姐姐，在各方面应起到带头作用，给小班的弟弟妹妹做一个榜样，养成良好的常规*惯。

　　2.开展庆“中秋节”活动，知道中秋节是我们国家特有的传统节日，是全家团聚的日子。

　　3.通过活动“爷爷、奶奶，我爱你”让幼儿知道九月初九是重阳节，也就是老人们的节日，并让幼儿主动地去关心尊重自己身边的老人。

　　4.组织幼儿参加自理能力的比赛：我会系鞋带，增强幼儿的自理能力。

　　5.在班里开展评选“小组长”“活动区负责人”的活动，激发幼儿之间的相互学*，激

　　励幼儿在生活上、学*上能共同进步。

　　6.幼儿知道一月一日是元旦，是新年的第一天，小朋友又大了一岁，从而在各方面应取得更大的进步。

　　二、教育教学工作。

　　1.紧抓我班的舞蹈特色不放松，在小班学*的基础重视舞蹈常规的培养，让孩子们在舞蹈活动中不但要动手、动脚、动身体，更要动脑筋。在舞蹈的内容安排上每周进行一个组合的教授，同时在软度的练*方面也要加强。

　　2.继续培养幼儿的计算操作能力和操作*惯，利用好计算角及各种操作材料，让幼儿在摸、看、玩中掌握知识和本领。

　　3.利用发放星星、鼓励、表扬等方法激发幼儿在课堂上能积极地表现自己，积极动脑，大胆回答问题。

　　4.在主题活动的实施中，首先我们要认真地选择主题的内容（活动的选择能和我参与的课题相结合），其次，在主题活动的开展中要能钻研，将活动能深入地开展下去。最后做好主题活动的资料整理工作。

　　三、常规培养措施。

　　1.坚持循序渐进和持之以恒的原则严格执行一日常规，并能自始自终做下去，强调幼儿在操作活动和游戏前的规则。对于能力较差的幼儿，不急于求成，一步一个脚印，要求他们有所进步便是成功。

　　2.充分利用有效时机进行教育。教育并不体现在正规活动中。也可抓住一切有效的契机进行，也就是随即教育。可以利用晨间谈话、午后谈话、散步时等，对于违反规则的幼儿进行教育，对于好人好事进行宣传等。

　　3.重视鼓励、表扬的积极方法。努力发掘每个孩子的“闪光点”，对于有进步的孩子即使鼓励，使他能更上一层楼。于集体中的好人好事进行表扬。本学期，我们在教室外面开辟一个“我是……”的专栏。激发幼儿争当好孩子，能上光荣榜。

　　4.因为我们班是舞蹈班，在自理能力方面还是比较强的，我们将逐渐让孩子们在各项活动中提高与人合作、协商的能力。

　　四、环境与网站。

　　1.本学期班级中的环境要尝试打破原来的布置，要能体现幼儿丰富的学*生活，在设计上要多思考。

　　2.为更好地发挥幼儿动手、动脑及其他各项能力，我们本学期将继续重视自制幼儿的.桌面玩具，计划在九月下旬完成。

　　3.班级网站要能向上学期一样，做好及时更换、内容丰富、加强交流。

　　五、家长工作。

　　1.开好本学期的一次家长会，本会议将分这几部分开展：家长观看幼儿在园一日生活的录象记录（在这过程中，进行一定的解释，使家长更了解孩子的一日活动）——向家长说明本学期的工作以及需要她们配合的注意事项——针对一些家教问题家长们现场交流、探讨。

　　2.继续指导并发挥家长委员会的作用，可让家委会成员参与家长会的筹备与组织。

　　3.认真填写家园联系手册，坚持让每个孩子的《快乐家园》成为自己所特有的描述，）也就是要重视*时对孩子的观察。真诚认真地做好家园联系、反馈工作。

　　4.组织幼儿秋游，让幼儿感受秋天丰收的喜悦和劳动获得的结果，激发幼儿热爱大自然的美好情感。

　　5.认真地做好“成长记录册”的制作工作。在原有小班的基础上，精心设计，认真制作。

　　6.半日开放活动。努力对待一学期中的两次半日开放活动，使家长对老师的教育教学能力感到信任。

　　7.对个别的幼儿（体质差、能力弱）经常与家长联系，家园配合促使孩子有更大的进步。

　　8.我们还是和以前一样每天迎接家长和幼儿，及时更换《家长园地》内容，让家长及时了解我班的教育教学工作。

　　工作计划：

　　(一)指导思想:

　　全面贯彻执行党的教育方针，切实加强学生的思想品德、行为*惯的教育，学*品质的教育，注重学生创新精神和实践能力的培养。

　　（二）工作目标:

　　1.培养学生热爱党、热爱祖国、热爱家乡、热爱劳动的思想感情。

　　2.培养学生良好的行为*惯和良好的学**惯。

　　3.培养学生热爱班集体，愿为班级体争荣誉的团队精神。

　　4.培养学生热爱学*，会学*及主动学*的学*品质。

　　5.努力提高学生的学*成绩，使学生的学*成绩在原有的基础上台阶。力争优秀率.及格率都能达标。

　　6.创良好的班风和学风。

　　(三) 班风.学风:

　　认认真真读书，端端正正写字，老老实实做人。

　　(四) 工作思路:

幼儿园第一学期详细工作计划 (菁华3篇)（扩展5）

——幼儿园大班第一学期工作计划 (菁华5篇)

　　一、班级情况分析：

　　现本班共有幼儿38名，男孩20名、女生18名。经过中班一年的学*和生活，虽然本班幼儿在语言、数学、社会、科学、音乐、体育等方面都有了很大的进步，但还存在着一些不足：具体表现在以下几个方面：一、情绪浮燥；二自控力较弱；三、与人相处、交往能力还有待于提高。四、还存在着一些不良的学**惯。现针对本班幼儿的特点制定本学期工作计划：

　　二、教育教学工作：

　　（1）重点工作：

　　本学期的重点工作是做好幼小衔接工作。具体从以下方面入手：

　　1：培养幼儿向往入小学学*的感情，激发良好的入学动机和学*态度。鼓励幼儿努力学*，激发幼儿做一名优秀小学生的强烈愿望有计划地向幼儿介绍小学生的学*和生活、各种行为规则等。

　　2：注意发展幼儿心理活动的有意性、稳定性，培养幼儿的责任感。向他们提出一些独立完成的学*、劳动任务，学会集中注意力，能够坚持完成所承担的任务。

　　3：不断提高幼儿的学*能力，特别重视培养幼儿读、写、算的能力。有计划地引导幼儿阅读，激发幼儿看书识字的愿望和兴趣；注重幼儿正确的书写姿势。继续将读、写、算渗透在幼儿的一日生活之中。

　　4：锻炼意志，培养自制力，形成良好的学**惯。给予幼儿培养自制力、发展独立性、加强责任感的机会。鼓励幼儿尽量独立完成自己的事情。有计划地养成上课坐姿端正、专心听讲、举手发言的*惯，爱提问、多思考的*惯；姿势正确地握笔、拿书、看书、写字的*惯；爱护学*用品，保持书籍、作业整洁的*惯；认真完成学*任务的*惯和听信号迅速行动、严格遵守作息时间的*惯等。

　　三、常规工作：

　　1：良好的常规是顺利开展工作的前提，本学期，将重视幼儿常规的培养、建立良好的师生关系，加强师生间的互动与交流。关注每一个孩子，了解他们的需求。

　　2：注重结构性教学，选择一些文学性强的作品对幼儿进行教育，发展幼儿的口语表达能力，丰富幼儿的词汇。继续深入开展主题探究活动，本学期将会围绕幼儿良好学**惯的形成做一些相对小，针对性强一些的主题活动。帮助幼儿建构其知识，培养幼儿运用知识解决问题的能力。

　　3：继续深入开展主题探究活动，本学期将会围绕幼儿良好学**惯的形成做一些相对小，针对性强一些的主题活动。帮助幼儿建构其知识，培养幼儿运用知识解决问题的能力。

　　4：培养幼儿爱劳动的*惯，并懂得珍惜自己和别人的劳动成果。通过各种活动增强幼儿的集体荣誉感，加强班级的凝聚力。

　　四、家长工作：

　　1：注重家园联系，加强服务意识，提高服务质量。积极、热情、主动地向家长反映幼儿情况。

　　2：通过家园联系栏向家长提供各种讯息。以电话、家访等各种形式与家长进行沟通、交流，针对不同的孩子采取不同的教育方式。

　　3：主动向家长汇报幼儿在园的情况与表现，发现问题及时与家长进行沟通，共同帮助幼儿进步。

　　4：鼓励更多的家长参与班上的互助教育活动，通过这种方式让更多的家长了解我们的教育教学。利用各种亲子活动促进良好的亲子关系。

　　五、卫生保健工作：

　　1：为幼儿提供一个安全、舒适、整洁的学*、生活环境。加强对幼儿的安全教育，增强幼儿的自我保护意。

　　2：消全隐患，杜绝安全事故的发生。培养幼儿良好的生活*惯和作息*惯。包括进餐*惯、用眼*惯、睡眠*惯、个人生*惯等各方面。

　　3：教育幼儿能自己照顾自己，知道增减衣服。

　　六、班级人员的配合：

　　1：提高反思能力，在工作中发现问题及时反思，通过不断地反思改进自己的工作。

　　2：提高老师的思想水*，树立正确的儿童观和教育观，加强独立带班能力和主动参与教学的能力。加强班级人员间的沟通与交流，能够更加默契地开展工作。

　　在新的学期，本班教师将以积极、主动、创造性地开展工作，以的工作状态投入到日益紧张的工作中，争取顺利圆满地完成本学期的工作。

　　本学期，我们总园大班组将继续认真落实《幼儿园教育指导纲要》，围绕园内教育教学计划，继续深入开展“主题探究”运用先进的教学理念，不断提升本班组教师的教育理念及课堂驾驭能力，为开展园本教研打下深入而扎实地基础，以优质的服务得到社会与家长的认可。

　　一、工作目标。

　　（一）教学方面。

　　1、每班稳住现在所有生员，每位教师力争新招幼儿1名，协助余老师招收半日亲子班幼儿。

　　2、继续研究与探讨“主题探究”课程设计主题网络。

　　3、努力提升保教质量，出勤率达到。

　　4、加强安全意识，杜绝重大意外事故的发生。

　　（二）教研方面。

　　1、深入的学*主题探究理论知识并将有机地融入到教学中，提高班组的整体教研能力。

　　2、每位教师力争有教学论文在省市获奖。

　　3、配合园内做好园本教研的`资料准备工作。

　　二、主要措施：

　　1、共同讨论每月主题，各班设计与主题相关的活动，月末形成主题网络图，发动家长及幼儿共同收集有关主题的资料，并鼓励家长与幼儿一起参与到环境创设中来。

　　2、每月写一篇500字的教学心得或反思，提高教师的理论写作水*。

　　3、创造性的开展丰富多采的家园联谊活动，如：我长大了—我骄傲；我爱祖国；收获等。

　　4、尊重幼儿的人格，强化情感教育与服务意识，多与幼儿及家长沟通，展现幼儿教师的诚心与爱心。

　　5、儿一起开展活泼有趣的户外活动，保证幼儿有两小时的活动时间。

　　6、每月有两篇以上的幼儿观察记录，并保证记录的多样

　　性，将幼儿在幼儿园的生活学*情况急时的与家长进行交流。

　　三、每月具体安排：

　　九月份：

　　1、九月主题为《xx》，围绕主题开展丰富多彩的教学活动。

　　2、召开新学期家长座谈会。

　　3、班组教研活动：音乐教学探讨。

　　4、贝贝大班英语活动观摩。

　　十月份：

　　1、十月主题《xx》，围绕主题开展丰富多彩的教学活动。

　　2、听读游戏识字活动评价。

　　3、班组教研活动：语言教学探讨。

　　4、班组长同课题观摩。

　　十一月份：

　　1、十一月主题《xx》，围绕主题开展丰富多彩的教学活动。

　　2、音乐、健身及周六半日开放活动观摩。

　　3、策划“HAPPY———20xx”迎新方案。

　　4、班组教研活动：美术教学探讨。

　　十二月份：

　　1、十二月份主题《xx》，围绕主题开展丰富多彩的教学活动。

　　2、开展“xx”迎新活动。

　　3、主题环境创设评比。

　　4、班组教研活动：计算教学探讨。

　　一、指导思想

　　以《幼儿园教育指导纲要》为理论指导，以《幼儿园管理条例》和《幼儿园工作规程》为准绳，按照教育局的工作精神，团结与带领全园教职员工，立足幼儿园可持续发展，聚焦幼儿园特色发展，致力追求内涵发展。围绕“规范管理，突出特色，促进均衡”工作重点，狠抓规范、推动发展、力求创新，以保教结合为原则，以贯彻安全工作为主线，以师资队伍建设与内涵建设为重点，以促进幼儿发展为目的，有效开展幼儿园工作，倾力打造幼儿园特色发展，真正使每一位幼儿健康、快乐地成长。

　　二、工作思路

　　1.继续抓好《3~6岁儿童学*与发展指南》的学*与贯彻落实，不断更新教师的教育观念，鼓励教师不断创新，促进课程改革的深入。

　　2.以校园文化建设为主线，致力提升园所形象，精心打造校园环境，积极营造民主开放的教学氛围、以人为本的育人氛围、健康和谐的团队氛围。

　　3.优化幼儿一日活动的组织，加强安全工作、德育工作、家园合作，加强幼儿文明*惯及良好行为*惯的培养，促进幼儿健康发展。

　　4.加强教研工作的计划性和实效性，从教师的实际情况出发，采用合理的形式和方法，以解决实际问题为契机，提升教研活动的质量。

　　5.根据新园发展的需要，积极做好美化、优化校园环境的的工作，以省优质园标准合理添置教玩具，做好硬件的创设提档工作，不断优化办园条件。

　　6.积极与中心协调，做好教师的培训工作，优化教师的发展规划，利用好本园太仓市学科带头人、校骨干教师的资源，开展“代教”活动，引领青年教师梳理正确的教育观、儿童观，带动青年教师得到发展。

　　7.面对80%都是新浏河人的家长群体，要正面、积极地做好各项家长工作，从家访工作入手，尽量取得家长的信任和配合，从而做好班级保教工作。

　　三、具体措施

幼儿园第一学期详细工作计划 (菁华3篇)（扩展6）

——幼儿园第一学期大班工作计划 (菁华5篇)

　　一、指导思想：

　　幼儿美术的最终目标是培养幼儿创造力、想象力、思维能力。幼儿美术活动的内容涵盖了幼儿生活的全部，幼儿的所见所闻，包括对周围环境的人物、动物、植物、风格、建筑、各种有趣的玩具和幼儿园的生活游戏等等，都是通过美术活动体现出来。

　　二、目标要求：

　　1、愿意参加绘画活动，体验绘画活动的快乐，对绘画活动感兴趣并养成大胆作画的*惯。

　　2、认识一些新的绘画工具和材料，掌握其基本使用方法，正确的握笔方法和作画姿态。

　　3、认识红、黄、蓝、橙、绿、棕、黑、白等颜色并选用多种颜色作画，对使用颜色感兴趣。

　　4、对泥工、折纸、剪贴、自制玩具等手工活动产生浓厚的兴趣，认识相应的工具和材料，并会正确使用。

　　提高幼儿的动手能力和手工技能。

　　三、活动重难点：

　　1、注重幼儿艺术思维能力的培养。

　　老师作用在于激发*儿感受美、表现美。

　　2、注重幼儿自身实践操作能力的培养。

　　让幼儿在轻松愉快的环境中去思维去发现。

　　3、注重幼儿美术兴趣的培养。

　　通过活动，培养幼儿动手能力、培养幼儿参与兴趣。

　　四、活动内容：

　　1、包饺子(意愿画)

　　2、舞龙灯(绘画)

　　3、公路两旁(主题画)

　　4、小花猫(折纸)

　　5、神奇的大树(绘画)

　　6、桃花朵朵开(手工)

　　7、老虎(绘画)

　　8、海底世界(手工)

　　9、蚂蚁过河(绘画)

　　10、蚂蚁搬西瓜(绘画)

　　11、海底世界真奇妙(绘画)

　　12、我们的地球(绘画)

　　13、神奇的池塘(绘画)

　　14、家门前的荷花(手工)

　　15、未来的房子(绘画)

　　16、“庆六一”画展。

　　17、跳舞(折纸)

　　18、上学(绘画)

　　五、方法措施：

　　集体活动、小组合作，个别指导。

　　本学期是这批孩子在幼儿园的最后一学期，也是最关键的一学期。再过几个月，他们将离开幼儿园这片让他们开心、难忘的地方，在小学的天空里自由飞翔。如何使他们永远记住幼儿园的快乐时光、如何使他们顺利过渡并尽快适应、如何使他们充满自信地走进小学的课堂等话题，将是本学期的工作重点，本班将针对班况及本学期的工作重点拟订学期工作计划。

　　一、班级情况分析

　　本学期本班幼儿50名，旧生41名，新生9名。经过大班上学期的学*，分析学期末班级幼儿检核情况，总的来看：幼儿在生活自理能力、学**惯方面都有了较大进步，特别是在体能、语言表达、社会交往、逻辑思维能力方面表现较为突出。他们的身体状况与3-4岁幼儿相比有了明显不同，精力旺盛，爆发力强，对体育活动充满兴趣，他们喜爱游戏，游戏活动的水*更高了，他们好学多问。初步形成个性并表现出明显的个体差异，他们大都为独生子女，拥有充分的爱抚与关怀，较优裕的物质生活条件，缺乏兄弟之间的交往和亲情，使有的幼儿缺乏社会互动意识、不合群，自顾自，有独占*惯，同情心、责任感比较缺乏。

　　二、工作重点

　　1、因为本班幼儿男女比率不均匀，造成了幼儿间能力相差较大、班级常规有待继续培养的局面。

　　鉴于以上不足，本学期，我们把幼儿入学准备工作做为本学期的工作重点之一，加强幼儿前阅读、前书写的训练，将学前的准备工作与主题探究活动、各学科教学有机结合起来，为幼儿进入小学打好基础。

　　2、以《学前教育纲要》为指导，深刻领会二期课改精神，以新教材为主要参考资料，根据本班幼儿的实际发展水*，确立相应的教育目标和要求，选择既适合幼儿的现有水*，又有一定的挑战性的教育内容和贴*幼儿生活的教育形式，精心加以组织，并尝试生成性主题活动。

　　3、善于发现幼儿感兴趣的又有助于拓展幼儿视野的事物和问题，借鉴方案教学进行生成教育活动，引导幼儿用多种感官去感知事物，收集信息，鼓励幼儿动手操作、尝试，使幼儿通过活动得到满足，得到愉快的体验，并在活动中逐渐形成合作探究的师生互动。

　　4、注重区域活动的开展，进一步思考与尝试将区域活动与主题活动融合，发掘各个活动区活动的教学潜能，注意活动材料的多领域经验的指向性。

　　在游戏中有目的、有计划地投放、变换和调整各类游戏材料，注意材料投放与幼儿发展水*的一致性与层次性，科学地评价与指导幼儿，使幼儿学会主动发现并注重在学*过程中培养幼儿良好的学**惯和学*兴趣。

　　三、每月工作安排

　　三月份

　　1、收取各类费用，幼儿注册，对新生和部分幼儿进行一次家访。

　　2、进行变化位置、队伍等工作，做好幼儿的常规管理。

　　3、在班级内开展“各行各业”的主题活动。

　　4、正常开展各类教学活动，尝试特色教育。

　　5、社区活动—

　　—让幼儿对学校附*的消防队的人员进行采访，了解他们的工作。

　　四月份

　　1、继续加强幼儿的常规训练。

　　2、开展“相反国”的主题活动，通过观察，动手操作，使幼儿感受春天给人们带来的景象。

　　3、社区活动，春游，引导走进自然，理解自然，知道春天的一些特征。

　　4、发动家长收集有关主题的资料。

　　5、设立种植地、种子发芽观察点，学*种植管理“小菜地”，观察植物生长状况。

　　五月份

　　1、庆祝“5.1”劳动节，知道这是全世界劳动人民的节日，爸爸妈妈和老师都是劳动人民，培养幼儿对劳动人民的情感。

　　2、培养幼儿的生活处理能力，并能帮助同伴。

　　3、社区活动“旋转乐园”，利用周围的大自然、科技馆、工厂，图书馆等引导幼儿进行科学探索活动。

　　4、注意天气的变化，活动后及时提醒幼儿脱衣服，休息后及时穿上衣服。

　　做好个别儿童教育的计划与修订措施，针对不同的小朋友实施不同的教学方法。

　　5、开展亲子小制作活动(提倡利用废旧材料)。

　　六月份

　　1、开展“再见了幼儿园”的主题活动，带领幼儿参观小学，做好幼小衔接工作。

　　2、开展“六一”儿童节的庆祝活动。

　　3、开展“大班幼儿毕业典礼”活动。

　　4、做好毕业班的工作：毕业生名单填写、毕业照的拍摄等一系列工作。

　　5、做好期末的各类总结工作，填写好《幼儿发展册》并发放，做好退费工作。

　　总之，我们希望本学期的工作能给孩子能留下对幼儿园的美好回忆，我们将以积极的心态迎接新的挑战，为先进班级而努力!

　　本学期是幼儿园大班的小朋友在幼儿园的最后一学期，也是最关键的一学期。再过几个月，他们将离开幼儿园这片让他们开心、难忘的地方，在小学的天空里自由飞翔。如何使他们永远记住幼儿园的快乐时光、如何使他们顺利过渡并尽快适应、如何使他们充满自信地走进小学的课堂等话题，将是本学期的工作重点，本班将针对班况及本学期的工作重点拟订学期工作计划。

　　一、幼儿情况分析

　　本学期我班共有幼儿17名，其中男生12人，女生5人。本班幼儿活泼好动，喜欢参加激烈的竞赛活动，他们有着良好的生活、卫生*惯;基本能遵守活动规则，有良好的自我意识，良好的学*、行为*惯;能积极主动参与科学活动，有强烈的好奇心和探索科学的兴趣;能用多种形式表达对美的感受，有一定的审美能力。在语言表达能力方面，通过上学期的多途径培养，孩子们的语言表达能力有了很大的提高，但仍有部分性格较为内向的幼儿不能连贯地讲述、大胆地表达。部分幼儿做事拖拉、欠缺责任意识，收玩具、做值日生等工作常常需要别人提醒;部分幼儿在学*活动中注意力分散，没有耐心;部分幼儿自控力欠佳，喜欢玩危险游戏，自我保护能力有待加强。本学期，我们将根据他们的具体情况，有针对性地制订班级计划，因材施教，努力培养他们成为一名合格的、受欢迎的小学生。

　　二、主要工作与具体措施

　　(1)开展各项竞赛活动，激发幼儿积极向上的良好情感。

　　良好的`学**惯对一个小学生来说是至关重要的，也是终身受益的。本学期我们将围绕“幼小衔接”这一重点来开展工作，通过开展“比一比，谁能坐端正”、“我的作业最整洁”、“最爱动脑的好宝宝”等竞赛活动，培养幼儿良好的学**惯，通过开展“跳绳、拍球比赛”、“讲故事比赛”等多种活动，激发幼儿积极向上的良好情感。

　　(2)开展多种活动，促进幼儿发展

　　抓住一日活动的有利时机，多与幼儿孩子沟通，了解他们的内心世界，增进师生情感，促进内向幼儿大胆表达的能力。

　　本学期继续根据幼儿的意愿进行主题活动，及时抓住幼儿的兴趣点，为下一步的活动提供依据，更多地体现幼儿的参与性和主体地位，培养幼儿的主动性学*和探究性学*。

　　在幼小衔接方面，我们重点培养幼儿的社会性，适当地布置作业培养幼儿的任务意识，活动之中加强幼儿的规则意识。

　　(3)培养幼儿良好的学**惯

　　注意培养孩子良好的坐姿和握笔姿势;

　　学*认真的倾听，注重注意力的培养;

　　结合教学和日常生活中渗透环境与人类关系的教育内容，培养幼儿从小树立环保意识，引导他们在力所能及的活动中掌握保护和改善环境的初浅知识和简单技能，初步确立保护环境的责任感和光荣感。

　　三、班级活动创新

　　一个班级的活力，就在于它所开展的活动是否符合幼儿的发展，是否有新意，是否有创意。本学期，我们在开展各项活动时，将注重创新：

　　1、本学期我班将根据班级特色丰富美工区域，提供大量的操作材料，让幼儿通过画、拼、贴、剪、折、捏、摆等形式培养动手操作能力，提升美感;

　　创设适合幼儿认读的阅读识字区，通过摆摆、认认、读读，培养幼儿对认读汉字的兴趣，以及早期阅读的能力;根据主题活动内容，随时创设游戏区域，运用多种形式、多种材料进行综合的、多元化的活动，让孩子在玩中乐，玩中思、玩中求发展，在指导中做到月月有重点，月月有发展。

　　2、注重环境创设的创新

　　环境是孩子的第三位老师，美丽的环境不再是一成不变，而是在不断更新、不断丰富。在我班的主题墙面上，将根据每个主题内容，及时更换，及时展示幼儿的作品。将根据幼儿的年龄特点，创设良好的心理环境，让孩子们在大一班这个大集体里，愉快地生活，健康地成长，和谐地发展。

　　3、注重家长工作的创新

　　本学期我们将继续办好“家园联系专栏”，不断增设新的栏目，不断丰富版面内容，并争取让每一位家长都能积极参与到栏目中来，抒发感想，畅所欲言;坚持写好家园联系册，及时发现每个孩子的闪光点，并把每个孩子的情况真实地反馈给家长;抓住与每个家长的交流机会，帮助家长解决困难，经常与家长换位而思，赢得家长的理解、支持和帮助。

　　4、卫生保健工作

　　做好卫生消毒工作，防止传染病流行：本学期重点做好班级的卫生消毒工作，保证幼儿生活在清洁明朗的环境中。

　　做好日常保健工作，保证幼儿健康成长：注意幼儿活动前后的衣服更换，提醒幼儿主动小便、喝水，提高幼儿的自理能力，为入小学打好基础。

　　本学期根据教材大纲的指导我班教师结合本班幼儿年龄特点及学*感受，把语言领域的培养定为本学期的重点培养方向。

　　大一班将坚持以《纲要》《指南》为指导，在幼儿园工作计划的引领下开展班级的各项工作。班级工作以促进幼儿的全面发展、服务广大家长、帮助教师实现自我提升为目标。

　　健康教育

　　健康是幼儿学*和生活的保障，所以我们把健康放在第一位。在健康教育方面我们在大班上学期会进行安全教育活动和体育活动两大类，安全教育活动包括指导幼儿注意用眼、用牙的卫生，学*认识身体、保护身体，时刻提醒幼儿注意生活中的交通安全、用电用水安全以及户外活动安全问题。体育方面除了常规的锻炼幼儿各种动作技能的教学活动外，会开展拍球和竹竿舞两项特色体育项目。无论是幼儿园还是家庭中都要增加幼儿的户外活动时间，幼儿在日光照耀下的运动才能够补钙，消耗多余的能量。到了小学才不会出现幼儿矮小、肥胖、*视等问题，幼儿*视也有很大程度上是因为眼球缺钙造成的。

　　语言教育

　　语言教育相当于小学的语文，当然幼儿园的语言教育会形式更多样，培养更全面，但家长还是更希望幼儿能够早点认字、写字、学*拼音。我们在大班上学期不会教孩子拼音，下学期可能会稍有涉及。写字限于学会写自己的名字。识字方面也不会开展专门的识字活动，我们会在常规的语言教学活动之外开设早期阅读活动，重点在大班培养幼儿的自主阅读能力，同时会有一些潜移默化的阅读识字内容，但阅读是主，识字只是阅读的自然产物。我要特别指出的是家长要改变自己的观念，提前学*拼音和过多识字肯定能让幼儿在一二年级中语文成绩领先，但语文学*过程不是短跑比赛，而是马拉松比赛，只有阅读与写作能力的培养才是马拉松比赛取胜的关键，所以家长们千万要把眼光放长远，不要只顾眼前，因小失大。当然孩子自己具有识字、写字的强烈意愿，家长也不必反对，可以为幼儿提供帮助，但不可过多干涉。

　　科学教育

　　幼儿园科学教育涉及广泛，我这里只讲一讲数学教育的内容。教育局三番五次强调幼儿园教育不要小学化，现在又颁布了小学一年级教育零起点的规定，我觉得真正做到幼小的衔接是很好的，家长迫切的希望幼儿园教是怕小学时不认真教，现在可以减少这种顾虑了。我们在幼儿园大班上学期主要会学*10以内的分解，另外涉及数的大小、各种图形、方位等的学*。其实我觉得真正理解了10以内的分解，其他更大数的加减都能够举一反三，主要需要在游戏化的数学活动中真正的培养幼儿对于数学的兴趣以及灵活变通的数学思维。我班在以上的数学活动安排之外会在区域活动中安排斗兽棋游戏和简单的数独游戏，培养幼儿的兴趣及灵活变通的思维能力。和语言教育一样，如果您的孩子具备数学的天赋，家长可以适当的增加学*内容，做到顺应而不强求。

　　安全工作

　　安全工作一直是幼儿园工作的重中之重，半学期安全工作具体安排如下：开展常规的安全教育教学活动;提醒家长按时进行安全教育*台中的安全知识学*;根据随时出现的情况随时向家长和幼儿传播安全知识。教师应每日检查，查看班级内可能出现的安全隐患，例如厕所地面是否有水，以防滑倒，热水壶摆放位置是否恰当，插线板位置高度是否合适。检查班级投放的各项操作材料是否存在安全隐患，比如是否有尖锐物品、有毒物品或者过小的物品。教师还要在每天晨检环节检查幼儿是否携带危险物品，检查幼儿穿戴衣物是否存在安全隐患。上下楼、搬动椅子等要对幼儿勤提醒、仔细观察。任何时候保证所有幼儿在自己视线内，每天早、中、户外后、放学前多次清点幼儿。

　　这学期是最后一个学期，也是幼儿园孩子最关键的一个学期。再过几个月，他们就要离开幼儿园了，这让他们开心难忘，在小学的天空里自由飞翔。如何让他们永远记住幼儿园的快乐时光，如何让他们顺利过渡并尽快适应，如何让他们自信地走进小学教室等话题将是这学期工作的重点。这个班会根据班级情况和本学期的工作重点制定一个学期的工作计划。

　　一、儿童状况的分析

　　这学期我班17个孩子，其中男生12个，女生5个。这个班的孩子活泼好动，喜欢参加激烈的比赛。他们有良好的生活和卫生*惯；基本遵守活动规则，有良好的自我意识，良好的学*和行为*惯；能积极参与科学活动，对探索科学有强烈的好奇心和兴趣；能以各种形式表达自己对美的感受，有一定的审美能力。在语言表达能力方面，上学期通过多渠道的训练，孩子的语言表达能力有了很大的提高，但还是有一些内向的孩子，说话不连贯，表达不大胆。有的孩子拖拉，缺乏责任感，经常需要别人提醒去收玩具，去做值日工作；有些孩子在学*活动中注意力不集中，缺乏耐心；有些孩子自制力差，喜欢玩危险的游戏，自我保护能力有待加强。这学期，我们将根据他们的具体情况制定班级计划，因材施教，努力把他们培养成为合格的、受欢迎的小学生。

　　二、主要工作和具体措施

　　(1)开展各种比赛，激发孩子的积极情绪。

　　良好的学**惯对一个小学生来说至关重要，也有益于生活。这学期重点讲“连接幼儿”。我们将通过开展“攀比、谁能坐直”、“我的作业最干净”、“爱思考的好宝宝”等竞赛，培养孩子良好的学**惯，通过开展“跳绳、投篮球竞赛”、“讲故事竞赛”等各种活动，激发孩子积极向上的情感。

　　(2)开展各种促进幼儿发展的活动

　　抓住一日活动的有利时机，多与孩子交流，了解孩子的内心世界，增强师生情感，促进内向孩子大胆表达的能力。

　　这学期我们将继续根据孩子的意愿开展专题活动，及时抓住孩子的兴趣点，为接下来的活动提供依据，更加体现孩子的参与性和主体地位，培养孩子主动学*和探究学*的能力。

　　在幼儿联系方面，注重培养幼儿的社会性，适当安排作业培养幼儿的任务意识，在活动中强化幼儿的规则意识。

　　(3)培养孩子良好的学**惯

　　注意培养孩子良好的坐姿和握笔姿势；

　　学会认真倾听，注重注意力的培养；

　　结合教学和日常生活中渗透环境与人关系的教育内容，从小培养孩子的环保意识，引导孩子在力所能及的活动中掌握保护和改善环境的初级知识和简单技能，初步树立保护环境的责任感和荣誉感。

　　三，班级活动的创新

　　一个班级的生命力在于它所开展的活动是否符合孩子的发展，是否具有创新性和创造性。这学期，我们在开展各种活动的时候，会注重创新：

　　1.这学期，我们班将以班级为基础

　　级特色丰富美工区域，提供大量的操作材料，让幼儿通过画、拼、贴、剪、折、捏、摆等形式培养动手操作能力，提升美感;创设适合幼儿认读的阅读识字区，通过摆摆、认认、读读，培养幼儿对认读汉字的兴趣，以及早期阅读的能力;根据主题活动内容，随时创设游戏区域，运用多种形式、多种材料进行综合的、多元化的活动，让孩子在玩中乐，玩中思、玩中求发展，在指导中做到月月有重点，月月有发展。

　　2、注重环境创设的创新

　　环境是孩子的第三位老师，美丽的环境不再是一成不变，而是在不断更新、不断丰富。在我班的主题墙面上，将根据每个主题内容，及时更换，及时展示幼儿的作品。将根据幼儿的年龄特点，创设良好的心理环境，让孩子们在大一班这个大集体里，愉快地生活，健康地成长，和谐地发展。

　　3、注重家长工作的创新

　　本学期我们将继续办好“家园联系专栏”，不断增设新的栏目，不断丰富版面内容，并争取让每一位家长都能积极参与到栏目中来，抒发感想，畅所欲言;坚持写好家园联系册，及时发现每个孩子的闪光点，并把每个孩子的情况真实地反馈给家长;抓住与每个家长的交流机会，帮助家长解决困难，经常与家长换位而思，赢得家长的理解、支持和帮助。

幼儿园第一学期详细工作计划 (菁华3篇)（扩展7）

——销售详细工作计划（精选五篇）

　　时间过得可真快，从来都不等人，很快就要开展新的工作了，写一份计划，为接下来的工作做准备吧！相信许多人会觉得计划很难写？下面是小编精心整理的销售详细工作计划，希望能够帮助到大家。

　　一、公司现状分析

　　金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）

　　二、工作目标

　　根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7、5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。

　　三、具体执行

　　华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的.时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。

　　其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，

　　第一阶段（5月8号至6月30号）

　　1）区域市场的进一步细分（5月8日）

　　区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公*原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。

　　2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）

　　1、首先，利用情况性问题（situationquestions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。

　　2、然后，营销人员会以难题性问题（problemsquestions）（如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。

　　3、其次，营销人员会转问隐喻性问题（implicationquestions）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。

　　4、最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求－代价的问题（need－payoffquestions）让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。

　　在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。

　　3）办事处的前期筹备工作（5月12--14日）

　　区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：一，环境安全、交通便利；二，价格实惠；三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私（床、衣柜、办公桌、热水器等等）。要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品（如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等）。

　　4）客户资料的收集以及电话预约（5月15--22日）

　　区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户（彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等），务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联系跟进。然后通过两天时间，对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息（客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等），并尽量提前预约拜访。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有采购意向的客户进行第二次电话交谈，本次电话交流的目标是预约到30家客户接受我们到厂拜访。

　　5）第一次出差（5月23-6月5日）

　　营销人员根据自己前期电话预约的情况制定一份短期的出差计划（5月24号至6月5号），其中包括具体时间安排和拜访哪几家客户，拜访目的以及期望取得怎样的效果。业务员将各自出差报告呈交区域经理整理汇总后提交营销经理，获批后方可出差。出差的这段时间，

　　营销人员要做到以下几点：

　　a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中碰到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的情况。

　　b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作。

　　c、每周六上午写好本周的出差报告，每个月底将当月工作情况以及下个月的出差计划做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。

　　d、随时接受区域经理监督和指导。

　　e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。

　　一、公司现状分析

　　金立基公司从1996年进入粘合剂行业，经过10多年的发展，已经在印后包装行业这个细分市场取得了不错的成绩，但是业务的发展还是局限在珠三角尤其是广东地区。而据不完全统计整个广东省生产同类产品的厂家不下500家，而胶水行业是一个技术门槛相对较低的行业，导致了行业竞争已经呈现一种白热化状态，带来的直接后果是市场的萎缩和毛利率的下降。公司要想取得进一步扩张和规模效益，已经不能仅仅局限于珠三角市场，另外国家区域经济的振兴计划让长三角以及中西部地区的工业呈现快速增长的.过程，其中当然包括印后包装行业，公司管理层在此种环境下做出走出广东、开拓全国市场的决策是非常英明的。我有幸能够参与这场抢占全国市场，塑造金立基品牌的战斗中，感到非常自豪，但是也深感任务的沉重，以下是我根据公司决策层制定的销售计划而做出的区域市场开发计划，仅作参考，希望能对公司有所帮助，请帮忙斧正！（此计划以华东区为目标区域）

　　二、工作目标

　　根据公司整体规划，今年6到12月份华东区6省2市（浙江省、江苏省、四川省、山东省、安徽省、湖北省、上海市、重庆市）共承担销售指标1092万，其中包括直营店3家（销售定额180万，每人每月7、5万），开发大、中型专业客户（终端）13家以上（销售定额720万，每人每月30万），开发经销商4家（销售定额192万，每家每月8万）。充分利用行业内大客户影响力和杠杆效应，带动中小客户的销售。另外通过设立直营门店以及广告宣传等方式让当地市场对金立基的产品和服务有个初步的了解，透过经销商和业务人员的努力，实现业务的快速增长和品牌形象的初步建立。

　　三、具体执行

　　华东市场是金立基从来没有涉猎的空白市场，没有任何经验作为借鉴，并且今年留给我们的时间并不多，任务的艰巨程度可想而知。要想保证销售任务能顺利地完成，必须要有一个完整而细致的规划作为指导。

　　其中尤为重要的是5月15号至6月底这一个半月的时间。不仅要做好区域办公地点以及直营门店的建设工作，还要确保实现销售指标的完成，对这一个半月我的具体安排如下，

　　第一阶段（5月8号至6月30号）

　　1）区域市场的进一步细分（5月8日）

　　区域经理和营销人员一起细分区域，要把握以下几个原则：第一，为了方便区域经理的管理工作，区域办事处所在城市要由区域经理亲自负责。第二，公*原则，每个营销人员所负责区域以及承担指标成正比，指标可以根据以后市场的实际情况作适当调整，第三，自愿原则，营销人员可以根据自己的实际情况选择自己熟悉或者有优势的区域，前提是其他人员也同意。若两个营销人员选择同一个区域，则采取“抓阄”方式决定。区域一旦划定短期内将不会再做更改，营销人员必须严格遵守公司规定，不得跨区销售或报价，特殊情况需报区域经理批准方可。

　　2）业务员spin技巧培训（5月10日上午）

　　1、首先，利用情况性问题（situationquestions）（例如贵司生产什么样产品？…）来了解客户的现有状况以建立背景资料库（行业、产品、目前选用哪家供应商…），从业人员透过资料的搜集，方能进一步导入正确的需求分析。此外，为避免客户产生厌烦与反感，情况性问题必须适可而止的发问。

　　2、然后，营销人员会以难题性问题（problemsquestions）（如你的保障够吗？对目前所使用产品满意吗？…）来探索客户隐藏的需求，使客户透露出所面临的问题、困难与不满足，由技巧性的接触来引起准保户的兴趣，进而营造主导权使客户发现明确的需求。

　　3、其次，营销人员会转问隐喻性问题（implicationquestions）使客户感受到隐藏性需求的重要与急迫性，由从业人员列出各种线索以维持准客户的兴趣，并刺激其购买欲望。

　　4、最后，一旦客户认同需求的严重性与急迫性，且必须立即采取行动时，成功的从业人员便会提出需求－代价的问题（need－payoffquestions）让客户产生明确的需求，以鼓励客户将重点放在解决方案上，并明了解决问题的好处与购买利益。

　　在营销人员进行客户拜访之前，要通过一对一的面谈去了解每个人的心理状态，并作出一些有针对性的培训，这样做的目的第一是消除营销人员的紧张心理提振士气，第二是解决有些新业务员对营销实战技巧方面的欠缺，保证其能够较好的完成第一次的陌生拜访。

　　3）办事处的前期筹备工作（5月12--14日）

　　区域经理应该在5月11号出发去上海进行办事处的前期准备工作，花不超过三天的时间物色一间合适的两房一厅或者两房两厅作为区域大本营，租房选址原则：一，环境安全、交通便利；二，价格实惠；三，手机信号良好，四，房间最好能有少量家私（床、衣柜、办公桌、热水器等等）。要确保成本控制在公司预算范围之内。区域经理租好房后及时向公司汇报，并帮助购置办公以及居住的必用品（如电脑、电话、打印机、传真机、床、热水器等）。

　　4）客户资料的收集以及电话预约（5月15--22日）

　　区经理及营销人员通过网络及其它方式找出自己所属区域的目标客户（彩印厂、礼盒厂、纸袋厂、皮具箱包厂等），务必在三天时间里找到200个准客户的地址、联系人、联系电话等相关资料，并将其整理成电子文档形式存档，以方便以后的联系跟进。然后通过两天时间，对找出的目标客户进行逐一电话访问，争取获得更多信息（客户是否可以使用到我司产品，每月需求量，目前使用哪个牌子产品，什么价位等），并尽量提前预约拜访。接下来对第一次电话联系所收集的信息进行分类整理，找出有采购意向的客户进行第二次电话交谈，本次电话交流的目标是预约到30家客户接受我们到厂拜访。

　　5）第一次出差（5月23-6月5日）

　　营销人员根据自己前期电话预约的情况制定一份短期的出差计划（5月24号至6月5号），其中包括具体时间安排和拜访哪几家客户，拜访目的以及期望取得怎样的效果。业务员将各自出差报告呈交区域经理整理汇总后提交营销经理，获批后方可出差。出差的这段时间，

　　营销人员要做到以下几点：

　　a、随时与区域经理保持电话联系汇报自己在目标市场及客户开发过程中碰到的困难以及任何觉得有必要让区经理了解的情况。

　　b、对每个拜访的客户要做好拜访记录填写工作。

　　c、每周六上午写好本周的出差报告，每个月底将当月工作情况以及下个月的出差计划做一个总结报告连同本月出差报销发票一起提交给区经理。

　　d、随时接受区域经理监督和指导。

　　e、收集出差区域市场用量最大的前十大终端客户，当地市场份额最大的前三位竞争对手资料。

　　一、销售业绩

　　根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

　　二、K/A、代理商管理及关系维护

　　针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

　　三、品牌及产品推广

　　品牌及产品推广配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　四、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

　　根据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

　　五、促销活动的策划与执行

　　促销活动的策划及执行主要在销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　8月是一个炎热的季节，人们在这个充满热量的季节里也迎接着各种挑战。在进行了7月份销售工作总结后，紧接而来的是8月销售工作计划，有了计划便会更有节制地展开工作。

　　1、销售驻外人员远离总部在全国各地开展公司销售工作，工作周报，月报（月工作总结，月工作计划）是驻外人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让总部对驻外的工作计划做一定的合理性指导，每一位驻外人员应该高度重视，认真，负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周六前以邮件或传真的方式将周报上报给区域经理审核，再由销售计划部复审。区域经理于每月 日前将月报传真或发送电子邮件到销售计划部。

　　2、区域经理每月工作报告主要内容要求

　　（1）销售量

　　（2）回款情况

　　（3）对客户拜访情况

　　（4）销售费用（含个人差旅费用报表）

　　（5）广告和促销活动效果

　　（6）重点客户情况

　　（7）新客户情况

　　（8）异常客户或信誉不佳客户

　　（9）待开发客户及其情况

　　（10）竞争对手动态

　　（11）当地与本公司销售工作相关的政策变动（如城市环保，道路限行）

　　（12）问题与合理化建议

　　（13）本月客户开发计划

　　注：每月向公司销售计划部交销售计划书面报告一份，报告应在每月 日前发传真或发邮件到公司销售计划部。

　　一、检讨与愿景

　　20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

　　但在公司领导高层的支持和我们不断地学*中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

　　二、工作思路

　　1、明确工作内容

　　首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

　　2、驻点营销

　　驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

　　市场部驻点必须完成六方面的工作：

　　a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

　　b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路；

　　c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

　　d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

　　e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

　　f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

　　3、与销售部强强联合，成立品牌小组

　　市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水*外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

　　三、管理团队

　　1、合理配置人员：

　　a、市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

　　b、策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

　　c、宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

　　2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

　　3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水*使市场部逐步成为执行型的团队。

　　4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

　　四、市场分析

　　1、竞争激烈

　　几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

　　2、整合资源

　　我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

　　五、品牌推广

　　公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

　　1、品牌形象

工作计划,幼儿园