关于学期年度工作计划合集7篇

关于学期年度工作计划合集7篇

　　时间过得太快，让人猝不及防，又迎来了一个全新的起点，是时候静下心来好好写写计划了。那么我们该怎么去写计划呢？下面是小编整理的学期年度工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

学期年度工作计划 篇1

　　一、指导思想

　　认真贯彻xx市教师发展中心的工作计划，围绕“改进课堂教学方式、提高课堂教学质量”的工作主题，依据小学英语新教材的课程标准，以“高度尊重学生，全面依靠学生”的教学理念作指导，以课堂教学研究为抓手，追求简约、根本、开放、高效的常态教学。坚持“学得愉快、教得幸福、社会满意”的教学主张，调动一切积极因素，努力促进小学英语教师教学素养的全面提高，促进教师、学生的共赢发展；以“研究、指导、服务”为宗旨，促进小学英语教学质量的稳步均衡提升。

　　目标任务

　　依据新课程标准要求，以发展学生的个性、培养学生的学*兴趣和能力为主旨，培养学生在语言技能、语言知识、情感态度、学*策略和文化意识等方面整合学*素养的全面发展。明确学*需要和目标，养成良好的学**惯和形成有效的学*策略，发展自主学*的能力和合作精神；培养学生的观察、记忆、思维、想象能力和创新精神；帮助学生了解世界和中西方文化的差异，拓展视野，培养爱国主义精神，形成健康的人生观，为学生的终身学*和发展打下良好的基础。

　　内容与措施

　　1.重点工作：以小英学科发展共同体为*台的英语命题评测的专题研讨活动

　　以“小学英语学科发展共同体”为载体，以“生本理念”为指导，针对小英教师团队教学素养和学生英语学*现状，围绕发展中心“改进课堂教学方式，提高课堂教学质量”等工作要求，重点开展高年级英语“命题测评”的一系列研修活动，通过区域内围绕“命题测评”的相关资源的自主积累、创编，主题式讲座、研讨交流、优质共享等活动，继续深化小英新教材“课前导学设计、课内活动操练、当堂评价检测”等方面专项操练，积极培养学生良好的英语学**惯，初步掌握一定的学*方法和解题策略，团结协作，自主探究，训练和提高学生发现问题、解决问题的能力。联系生活、学以致用，积极创设英语学*语境，加强英语听力和阅读操练，培养和促进学生的英语语用思维能力，夯实后继学*力。

　　2.减负增效，进一步改善作业布置、批改、过程性检测的实效

　　*时英语组校本研修中，需进一步注重改善教师于学生作业布置、批改、过程性检测的质和量的探讨研究，工作日内小英教师需挤出一定时间用于教材的研读和备课设计，而非埋头批改练*和评测卷。学生需选做教辅练*，教师需精设课内外操练，巧于批改和评价反馈，努力用智慧劳动减负增效，提升教与学的成效，提高教学的幸福感。

　　3.课例为载体，优质把握教材

　　校本研修和区域活动以课堂实例为载体，通过课前导学，课内老师积极创设意义语境，采用学生自主探究和合作互助相结合的方式，引领学生积极思考，优质提问、质疑，逐步培养学生自主地在学中问，在问中学。努力培养、发展学生的英语语用思维能力和合作实效。

　　4.操练为突破，提升课堂实效

　　在各年段的备课环节，重点注重英语课内外学*操练和作业设计，通过课堂内笔头检测性意义练*的精到操练，细化听力与阅读难点题项的专项训练，进一步提升课堂实效，优化核心质量。

　　5.内驱为后盾，发展校本团队

　　在日常调研和校本研修活动中继续优化对广大英语青年教师的人文关怀，以各英语团队优秀实例榜样的力量，保护和激发好英语青年教师的教学内驱力。抓住小学英语青年教师成长的关键期，提供更多学*机会，增强自信心，注入正能量，促进小英青年教师更佳的专业发展。重点突出提升小英教师课堂教学的优效管理能力和灵动的调控技能，进一步优化学生课堂学*成效。借助理论学*和实践研究，通过撰写学*心得，教学论文等，提升小英教师专业理论素养，促进教师教科研能力的进一步提升。

学期年度工作计划 篇2

　　一、 基本情况分析

　　本班孩13人，大部分孩子行为*惯较好，讲文明、讲礼貌，热爱学*、乐于助人，追求积极向上。由于在乡镇，很多孩子父母都在外打工，孩子由婆婆、爷爷照顾，因此给孩子带来了很多不良行为和*惯。班里有4个孩子家境较贫寒，应该给予更多的帮助和辅导。班里还有两位成绩极差的孩子，应作正面的教育和辅导。

　　二、 班务工作的目的和要求

　　1、 目的：为把孩子培养成为热爱学*、积极进取、团结互助、多思多劳、*惯良好的优秀学生。

　　2、 要求：对于积极进取，追求上进的孩子，要求不断求索，寻找新的学*方法，带领其它孩子追求进步；对于行为*惯较差的孩子，要求改正不良行为*惯，讲求卫生，勤洗头，勤洗澡，热爱劳动，热爱学*；对于班上成绩较差的两位孩子，要求每天必读课文，必写生字，从多方面进行教育。在学*上，老师给予业余时间辅导。

　　三、 班务工作中采取的方法和措施

　　1、 运用《小学生守则》、《小学生日常行为规范》对学生进行日常教育，教育学生遵守学校规章制度；遵守教学秩序，不迟到，不旷课，不早退；热爱学*，热爱劳动，积极进取；回家帮大人做力所能及的事，听大人的话，完成老师布置的作业；做好教室清洁、公地清洁；**、出操时要有秩序，积极参加学校组织的各项活动，努力使班集体形成班风良好、学风正派的优秀班集体。

　　2、 和科任老师交流，采取有力措施，提高学生学*，弥补学生不足，提升学业水*，教学中以学生为主体，采取多种方法提高学生学*兴趣，多给差生一点时间，多给差生辅导，关注每一个孩子的心理发展，及时疏导，消除孩子心中的疑虑。

　　3、 和家长及时联系，双向互动，了解学生在家情况，学*情况，能否自己处理自己的事，帮助大人做力所能及的事；学*上要求家长能够多给学生鼓励，多给学生时间，辅导学生的作业，督促学生完成作业等。

　　四、 班务工作安排

　　9月份：

　　1、制订班主任工作计划；

　　2、常规教育和安全教育；

　　3、队干部改选；

　　4、出第一期黑板报；

　　5、庆祝教师节；

　　6、庆祝国庆节；

　　10月份：

　　1、进行以“节约”为主题的教育活动；

　　2、组织学生参加读书交流活动和知识竞赛及“诵千古美文、做中华赤子”活动；

　　3、以“国庆节”为主题，出好第二期黑板报；

　　11月份：

　　1、开展“感恩”教育系列活动；

　　2、开展安全主题班会，进行安全专题教育，

　　3、出好第三期黑板报；

　　12月份：

　　1、对学生进行勤奋学*的教育；

　　2、筹备庆元旦班级演出节目；

　　3、出好第四期黑板报。

　　元月份：

　　1、庆新年班级节目演出；

　　2、进行勤奋学*、认真复*的教育；

　　3、进行考前动员、考试纪律教育；

　　4、评选三好学生、创三好等；

　　5、举行散学典礼，布置安排寒假生。

学期年度工作计划 篇3

　　一、班级学生情况分析

　　本班共有学生13人，其中男生9人，女生14人。本班学生学*成绩较差，一是由于基础差，二是由于没有建立良好的班风。全班学生在遵守纪律方面尚好，所有学生都能按时上学，能较好地遵守学校的各项纪律。班干部的组织能力还有待于加强。

　　二、本期工作目标

　　1、重视学生的安全教育工作，做到防患于未燃。

　　2、选择有组织能力的班干部，提高班级管理能力。

　　3、形成良好的班风、学风，让学生初步确立讲学*、讲奉献的思想。

　　三、工作措施

　　1、切实做好班级的安全工作。做到：A教育学生在校期间，严禁中途走出校园；B课间不得推拉上下楼梯，在走廊追赶，不得攀爬栏杆；C劳动时要注意不要伤及他人或自己，遇到危险及时向老师汇报。D开好主题队会，并利用一切有利的教育时机，对学生进行安全教育，做到时时讲安全，处处讲安全。

　　2、培养班干部，让他们主动帮助学困生，争取各方面的进步。

　　3、初步形成良好的班风、学风，利用各种时机向学生宣传集体主义思想教育，让每位学生都能自觉做到讲学*、讲奉献。

　　4、认真做好家访工作，使家校联系更为紧密。

　　5、关注班级内的特殊群体让他们在学*生活中更真切地感受到师恩的温暖。

　　四、活动安排

　　第一周：安全教育

　　第二周：庆祝教师节。

　　第三周：学生报名，安排好学生的住宿和生活问题，参加学校开学典礼。

　　第四周：挑选班干部，制订班活动计划，强化常规管理条例。主题班会：自我介绍和入学感想。

　　第五周：主题班会：迎国庆。

　　第六周：组建班级运动队，迎接学校运动会。

　　第七周：班级辩论赛。

　　第八周：期中考试动员、考风考纪教育。

　　第九周：复*迎考。

　　第十周：期中考试。

　　第十一周：期中考试得失谈。

　　第十二周：社会实践。

　　第十三周：主题班会：特长展示）

　　第十四周：庆祝活动。

　　第十五周：主题班会：学*经验交流会

学期年度工作计划 篇4

　　“律回春晖渐，万象始更新。”踏着春天的步伐，高一全体师生迎来了新的学期。

　　本学期，我们将以学校教育教学工作思路为指导，以学校德育处、教导处的具体计划为指针，以“提高学生文明礼仪素质”和“提高课堂质量”为工作重点，鼓励高一学生打好基础，规范学生养成良好的学**惯。求学力争在学校规范的管理教育中，努力营造良好的级风、学风、班风，提升教育教学质量。

　　一、 加强六个沟通

　　（一）、让每一位充分认识班主任在学校教育教学工作中的重要作用，紧密围绕学校工作重心和年级组工作重点，处理好行为规范和育人的关系，在完成好各项常规工作的前提下，鼓 励班主任创造性地开展富有特色的教育教学工作。加强年轻班主任的培养，提高班主任的执行力；每周日晚修召开高一班主任例会，进行经验分享，总结和反思下周工作。

　　（二）、 加强备课组之间的教学交流，特别注意对特长生的发掘和培养，注意“学困生”的补差工作，强调分科指导。本学期时间长任务重，是高一各学科打下坚实基础的关键。鼓励教师认真学*新课程目标，转变教育理念，更新教学观念，以市、校教学工作计划为指导，树立教学质量观，不仅要积极走出去听外校教师的好课，校内教师的优课也要积极学*，写出反思，总结出改进教学的方法，提高课堂质量。

　　（三）、 加强学生干部的培养，培养班团干部，积极分子，营造良好的班级风气。

　　富有凝聚力的班集体是落实和开展各项教育和教学工作的基本保证。通过组织各种富有特色的班级活动，培养、锻炼学生的自主能力。加强教室文化和校园文化的建 设。特别注意培养一支具有管理能力、热心集体工作的学生干部队伍；注意面向全体学生并借助家长和社会的力量，做好班级工作。

　　（四）、加强班主任与任课老师的沟通，班主任和任课老师之间应充分发挥班主任的核心作用，充分调动任课老师的积极性，一个班级师生一体化，增强集体意识。

　　（五）、加强中学生安全意识、心理健康意识的培养，本学期拟组织活动开展心理健康教育活动。加强对学生遵纪守法的法制安全教育，杜绝在校生与校外人员的交往，年级组教师都有帮教个别生的责任，增强其法制观念和组织纪律性，保证良好的教育教学秩序。

　　（六）及时和家长沟通，召开家长会，建立家校联系制度，使用好网上家长学校，及时向家长反映学生的在校情况和年级所做的各项工作，形成教育合力，促进学生健康成长。

　　二、具体操作

　　第 一 周：开展诚信主题黑板报评比

　　第 二 周：1组织高一年级语数外补考

　　2各班期末考试表彰大会

　　3仪容仪表大家查；

　　4高一年级班主任例会

　　第 三 周：高一年级随迁子女会议

　　第 四 周：高一年级女生会议

　　第 五 周：1.高一班主任交流会

　　2.高一仪容仪表自查

　　3.高一宿舍教室卫生自查

　　第 六 周：1.校园安全教育主题班会

　　2.安全教育主题黑板报

　　第 七 周：1、组织高一阶段性考试

　　2、诚信考试教育

　　3、高一男生会议

　　第 八 周：1、高一成绩分析会

　　2、各班成绩分析

　　3、语数外备课组座谈会

　　第 九 周：1.高一班主任交流会

　　2.高一仪容仪表自查；

　　3.高一宿舍教室卫生自查；

　　第 十 周：1.各班教师走进班级师生座谈会

　　2.科组互相听课

　　3.高一心理教育团体辅导

　　第十一周： 1.高一班团干部会议

　　2.各班逐个找学生分析成绩，鼓励学生

　　3.高一年级学困生会议

　　第十二周： 1.学校班主任培训

　　2.备课组长**

　　3.高一学生法制报告会

　　第十三周： 1.假期安全教育

　　2.高一足球队成立

　　3.组建高一体育班

　　第十四周： 1.组织阶段性考试

　　2.交通安全知识讲座

　　3.高一年级前50名会议

　　第十五周： 1.组织家长会

　　2.选拔高一志愿者

　　3.成绩分析会

　　第十六周：1.高一年级班会公开课

　　2.高一班主任交流会

　　3.高一年级读书分享会

　　第十七周： 1.端午安全教育、文俗教育

　　2.年级卫生、仪容仪表自查

　　3.高一美术生音乐生动员会

　　第十八周： 1.保护环境主题班会

　　2.组织备课组走进课堂

　　3.组织送高三活动

　　第十九周： 1.法制知识讲座

　　2.高一年级分科预报名

　　3.高一班主任交流会

　　第二十周： 1.学生疏散演*训练

　　2.高一临界生会议

　　3.各班考前动员、分科报名

　　第二十一周：1.高一期末复*动员

　　2.诚信教育

　　3.上交各项资料

　　第二十二周：1.组织期末考试。

　　2.假期安全教育

　　3.文理分科

　　xx市第十高级中学高一级部

　　20xx年2月20日

学期年度工作计划 篇5

　　一、指导思想：

　　按照常州市教育局幼教工作的要求，在市教育局和上级教研部门的指导下,，对照优质园验收时的各项标准、以贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》为核心，深化教学改革，优化保教队伍，强化服务意识，提高保教质量，不断丰富办园内涵，提升办园品位。

　　二、工作目标：

　　1、加大硬件投入力度，不断改善办园条件，创设安全舒适的育人环境。

　　2、强化师资队伍建设，不断提升教师综合素质。

　　3、根据本园实际情况，结合市级课题《美术教学游戏化的研究》开展特色教育、树立自身品牌，争创特色幼儿园。

　　4、模范执行《管理规范》，配合学校创建江苏省*安校园、常州市依法治校示范校园。

　　5、以一流的师资、一流的环境、一流的服务将幼儿园建设成为乡镇一流的幼儿园。

　　三、主要措施：

　　（一）、加大硬件设备的投入力度，创设良好育人环境。

　　本学期，我园加大硬件设备的投入力度，各班都添置了空调、整个操场都更新成了塑胶场地，班级桌椅全部更新，另外还添置了一批钢琴和大量的桌面玩具。办公室内添置了电脑及多媒体设备等，保证了幼儿园的活动能正常、丰富、优质优量地开展，营造了更安全的游戏环境和游戏氛围。

　　（二）、规范办学行为，实行科学管理。

　　1、开学初，本着岗位公开、*等竞争、双向选择的原则，制定切实合理的全镇幼师择优上岗方案，促进教师的优化组合，提高岗位效能。

　　2、完善考核制度，提高管理效能。

　　逐步完善各项考核制度，加快考核管理的民主化进程。集思广益、决策透明、园务公开，加强教师的民主参与、监督意识和公正的评价意识

　　4．加强常规管理，认真抓好月考工作。对教职工的每日工作进行定期、不定期的检查、评比，奖惩分明，提高教师的工作积极性。通过每月“模范班”、“文明班”的评定鼓励教师主动参与幼儿园的`管理，提出合理的意见和建议，提高管理水*。

　　四、加强园本培训，优化教师素质。

　　1、加强学*指导，提高师德修养。

　　每周一中午为全体教师集体学*时间，教师间互相借阅教育书目，形成较为固定的读书体系。鼓励教师将所读的精典片段或文章以小型沙龙形式介绍给大家，以帮助全体教师提升文化修养和专业品味。

　　2、11月份开展《我爱竹幼》演讲比赛，鼓励教师结合自己的实际经验阐述对幼儿园的观点和建议。

　　3、重视青年教师的培养。

　　本学期新来年轻教师较多，除了给青年教师与骨干教师签订师徒合同以外，还规定青年教师必须每月写一份教学心得，在全体教师会议上谈一谈自己参加教学工作中的感受与困惑，通过面对面、心对心的交流，促使全体教师共同成长。

　　4、鼓励教师积极参加高一级学历的函授或进修，争取在20xx年我园大专率达85%，本科率达15% 。

　　5、积极组织教师参加园外组织的各项培训活动，要求回园后向全体教师介绍学*内容，并填写好外出学*情况记录。

　　6、积极开展园内培训，组织骨干教师进行各类专题讲座和沙龙活动。

　　五、立足实际，大力提升教研工作。

　　1、严格执行课程计划。开学初，制定科学合理的课程计划，幼儿园将课堂巡视制度与月考核制度结合起来，确保课程计划的规范实施。

　　2、以年级组为单位有计划地定期开展好集体备课活动，认真抓好备课、上课与课后反思三个环节，在教学过程中尽量多体现《纲要》理念，促进每个幼儿在原有基础上富有个性的发展。同时，做好 “一课三研”活动，鼓励教师勤于探索、着力创新，促进教师间的互研互学，强化教研教改的意识。

　　六、营造科研氛围，提高科研实效。

　　以“美术教学游戏化的研究”这一课题为切入口，推进教科研工作。随着教育研究的进一步深入,许多新的问题会不断涌现。我们要密切关注教研的发展动向，发现课题研究过程中的问题，进行必要的、切实有效的探究和创新。

　　加强对美术班教师的考核力度，经常深入课堂开展听课、评课活动，促进美术教师专业水*的发展。定期开展美术班画展，并组织幼儿外出写生等活动，激发幼儿的兴趣。

学期年度工作计划 篇6

　　一、指导思想

　　本学年我们理化组工作，将以学校20xx年工作思路为指导，全面推动学校教学工作和谐发展、内涵发展、特色发展，努力实现学科的跨越发展。紧紧围绕如何构建高效课堂这个中心，狠抓教学常规的落实，深化课堂教学改革，全面提高我们理化教师素质和教学质量

　　二、任务和目标

　　㈠、提高思想认识，发扬奉献精神。

　　㈡、切实抓好教学工作，按时按质按量完成教学任务。

　　㈢、按照学校的统一的安排，落实每周一次集备，听评课活动。

　　三、具体措施

　　㈠、正常开展教研活动。通过教研活动，进行政治思想学*和业务学*，提高本组教职工的政治思想觉悟，进行业务学*和教学研讨。只有不断地学*才能不断进步，通过探讨教学中出现的问题，发现自己在教学中的不足，才能促进教学能力的提高。力争把本组建成一个思想过硬，作风优良，教学能力强的优秀教研组。

　　㈡、本学期要切实做好相互听课、举行公开课的活动。通过经常听课和上公开课，培养各教师的评课和上课的能力，以达到相互促进、共同进步的目的。

　　㈢、每位教师要作好教学计划，课前要备好课、写好教案，不打无准备之仗。保持教学进度，初二物理要能在段考、期考前一周时间上完考试内容，要有比较充裕的时间进行复*，保证教学成绩的巩固和提高。初三年级的物理和化学在中考前要有100天的复*时间，指导学生有计划、有条理地进行中考前的复*，对学生要多点鼓励和关心，激发学生的积极性和主动性，力争在今年的中考中取得好成绩。

　　㈣、抓优质、寻突破、培养创新人才。

　　本组这学期仍然坚持课堂教学抓优质、教研工作寻突破。决不允许有一节随意课、马虎课、应付课出现。继续坚持相互听课制度。仍然坚持典型课例分析、总结、推广制度，在优中选优，表彰优秀教学人才，建立理化学*兴趣小组，引导学生将所学的知识应用到生活、生产、环境保护中等。

　　㈤、善于总结经验，能教能写。能教，便是能较好地进行教学，成绩突出，独挡一面。能写，便是能把自己在教学中总结的教学经验及心得体会写成论文，交流发表。在本学期希望本组每位教师都能写出一篇教学论文。

　　㈥、努力工作，提高教学质量教学质量是学校的生命线，也是一位教师价值的体现。

学期年度工作计划 篇7

　　一、指导思想：

　　本学期继续以上级教育行政部门的重要思想及本校学校管理理念为指导，以教育教学质量评估为核心，以执行党的教育方针、全面实施素质教育、提高教学质量为宗旨，抓住“争创省优质小学”这一契机，以各学科《规范》、《规划》、《课堂教学模式》为依据，广泛开展丰富多彩的活动，全面提高师生的综合素质。

　　二、具体工作：

　　1、继续抓好教学常规工作

　　（1）各学科组的老师认真学*相关科目的要求和标准。在积极参加区各种教材培训活动基础上，各学科组要认真组织再学*，进行内化、反思。

　　（2）各学科组老师学期初制订相关计划，确保各学科活动落到实处。

　　（3）认真做到工作“五认真”。期初、期末检查备课笔记本，专职术课老师备一个年级科目的详案，同时认真撰写教后感。教龄三年以内的教师写三分之一以上的教后感，40周岁以下的教师至少写10条教后感。

　　（4）严格执行课程计划，坚持按课表上课，做到不挤、不占、不让。

　　（5）术科教研组认真开展教研活动，一人一堂研究课，认真组织听课、评课，做好课堂即时指导。建议术科组的老师要进行不同学科的学*、交流，力争每位老师完成学校布置的听课节数。建议兼术科教学的主课老师每学期至少参与一次相关的术科教研活动。

　　（6）加强教研论文撰写工作。多写实践中有自己思考、做法的文章，提高论文的质量。

　　2、继续开展兴趣小组活动

　　本学期，根据学生的兴趣爱好，继续在每周三下午三节课后开设丰富多彩的学科兴趣小组活动。学科兴趣小组活动要有序开展，创出特色，培养学生个性特长。

　　（1）音乐组发挥自身优势，组建好合唱、舞蹈等兴趣小组。根据实际情况，与其他学科培训相交错，从而保证队员的稳定性。

　　（2）体育组继续组织好学生的两课两操两活动，全面增强学生体能。本学期继续组建好学校田径队，合理安排好田径队员的训练工作，争取更好成绩。做好各种体育器材的登记、保管和使用管理工作。

　　（3）美术组继续组建好绘画、电脑绘画兴趣小组，积极创设校园书画艺术氛围，做好宣传栏、橱窗的出版布置工作，通过培养特长生，在各级各类比赛中展示我校艺术特色。

　　（4）科学课教师认真组建好劳科技制作兴趣小组，努力参加市、区科技自制作品比赛、科学小论文比赛，力争在各类比赛中再创佳绩。

　　（5）综合实践活动组加强综合实践活动课程理念的学*，确定各年级组综合实践活动研究主题，发挥课题的导向作用，结合我校的实际，加强学科间的整合，努力构建活动的评价体系。以综合为特征，以实践为核心，以活动为载体，培养学生的创新精神和实践能力，积极有效地开展教学研究活动，充分发挥本学科的育人功能，改进教学行为，促进教师专业教育教学水*的发展和提高。

　　（6）信息组抓好多媒体教学的研究和专用室的管理与使用，提倡高质有效地把电化媒体引进课堂，指导教师有创造性地使用现有教具及制作必要的教学课件。保护和维修学校的电脑和现代化媒体。继续开展电子小报制作的兴趣小组活动。

　　3、研究学校特色建设

　　（1）加强学校特色项目——民乐教学的建设。在继续培训好学校民乐提高班的同时，重点研究低、中年级的竹笛教学。

　　（2）推进学校“三百工程”活动。本学期音乐组老师要根据各年级要求指导每位学生欣赏5首经典歌曲，研究指导各班开展古诗词配乐歌唱活动。美术专职教师根据各年级要求指导每位学生欣赏5幅经典名画，全面提高学生的审美能力。

　　三、行事历：

　　九月份：

　　1、检查暑期备课情况；

　　2、组建兴趣小组；

　　3、制订学科组、兴趣小组活动计划；

　　4、学校宣传栏、橱窗、校园环境的布置；

　　5、组织老师学*各学科规范、规划、课堂教学模式；

　　6、各专职教师选定教学内容，商讨备课；

　　7、组织学术沙龙活动。

　　十月份：

　　1、检查备课计划制定情况；

　　2、开展兴趣小组活动；

　　3、教师备课笔记检查；

　　4、开展教研活动；

　　5、组织学术沙龙活动；

　　6、组织学生开展欣赏名曲、名画活动。

　　十一月份：

　　1、检查老师的听课情况；

　　2、学生兴趣小组活动常规检查；

　　3、更换学校宣传栏、橱窗的布置；

　　4、积极准备，迎接省优质小学的评估；

　　5、做好省优质学校验收后的总结反思工作；

　　6、组织学生开展欣赏名曲、名画活动。

　　十二月份：

　　1、学生兴趣小组活动常规检查；

　　2、更换学校宣传栏、橱窗的布置；

　　3、组织学生开展欣赏名曲、名画活动。

　　一月份：

　　1、检查备课笔记本、听课笔记本；

　　2、学期期末考试、学科资料归档。

　　武进区卢家巷实验学校

　　二○xx年七月

关于学期年度工作计划合集7篇扩展阅读

关于学期年度工作计划合集7篇（扩展1）

——英语年度工作计划范文合集7篇

英语年度工作计划范文合集7篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，立即行动起来写一份计划吧。计划怎么写才不会流于形式呢？下面是小编为大家整理的英语年度工作计划7篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

英语年度工作计划 篇1

　　伴随新课程的实施，积极开设第二课堂的教学，如进行校本课程的开发与研究，积极开展各种竞赛活动。本学期，各备课组尽可能开展一次竞赛比赛活动。有英语竞赛项目的时候尽量鼓励学生积极参与并努力创设条件。

　　一、组内情况分析：

　　高一年级备课组组长：苏唤盈成员：朱墨罗佳阮慧芝

　　高二年级备课组组长：朱墨成员：胡晓杜鹃梁婷婷

　　高三年级备课组组长：叶宝良成员：陈献超曾杭英李晓霞杜晓鲁

　　高级教师二名，一级教师四名。

　　总体上说，教师比较年轻，男教师少，多数缺少教学经验。。有希望，但还需要磨练的一支队伍。

　　二、指导思想

　　以市教研部门、学校教务处工作计划为指导，落实基础课程改革精神和要求，继续构建新课堂模式，打造高效课堂，积极开发校本课程;开展教学研究活动，创新教学模式，提高教学效率，提高教师素质。

　　三、专题研究内容

　　(一)大目标

　　1、加强政治业务理论学*,不断提高自身素养和专业水*。

　　2、对高三年级,采取有效措施,加强毕业复*研究,,做好月考、模考诊断分析工作,强化质量监控和教学指导;对于高一新生要严抓学生的学风，培养其学*英语的良好*惯，夯实基础;高二年级要在高一年级的基础不断培养其学*英语的能力，做好培优补差工作。

　　3、坚持科研先行,本组教师要积极参与课题研究和论文撰写,以教研来带动课堂教学管理。

　　4、积极参与汇报课、公开课、研究课等，不断发展自己。

　　5、开展丰富多彩的选修课,创设浓郁的英语学*氛围,培养学生的学*兴趣。

　　(二)具体目标

　　1、高一：搞好初高中衔接，培养良好的英语学**惯和学*兴趣，尽力让每位学生在自己的基础上有所进步。

　　2、高二：强化培优补差，强化阅读能力的培养。

　　3、高三：查缺补漏，整合精选*题;重视作业设计，多进行作业面批。

　　(三)具体措施

　　1、高一：

　　(1)教学观念：重视教育的两大功能---工具性和人文性。在教学中努力体现有效的教学策略和学*策略的渗透，注意学生情感态度和动机的培养，以促进他们的心智和文化意识的发展。

　　(2)培养良好的道德规范和学**惯，做好初高中知识和认知能力等方面的衔接，认真完成本学期的教学任务。在教学中多鼓励学生动脑思考、大胆想象、主动参与、动手实践。课堂上精心设计各种“任务性”活动，通过各种实践，达到有利于学生语言综合能力提高的目的。

　　(3)抓好备课组的集体备课。每次备课组活动以确定中心发言人，备课组组员集体讨论的方式确定本单元的难点、重点、教学方式等。

　　(4)加强高中英语常规教学，充分用好教材和手边的各种辅学资料，定期检查学生笔记、单元小结、课外作业等;扩充课外阅读，在教学中注意渗透英语国家文化背景的教育。

　　(5)有计划地开展好校本课程和研究性学*活动。注重发挥学生的主体性;协助搞好组内各项英语活动;适时组织竞赛等活动，提高学生学*英语的兴趣。

　　2、高二：

　　(1)加强理论学*，改变教学观念，熟悉新课标，并用以指导教学实践。继续认真学*新课标有关指导性著作，进一步转变教学观念：变教堂为学堂，还学生学*英语的主动权。在师生的双边活动中，注重培养学生“自主探究合作”的精神，激发学生学英语的兴趣

　　(2)加强备课组集体备课。备课组内资源共享，分工合作。每个单元由一位老师负责，并在每周的备课组活动中由该位老师主讲备课思路及单元的重点、难点。负责的老师必须精心备课，列出每单元的知识框架，突出知识的重点、难点、交叉点和易混点，并配上精心挑选的、与本单元知识相关的*题，并制作成课件。做到***学和复*进度，***案、课件、练*等。做到教学上既有所统一，又各有特色。

　　(3)加强在备课组内的听课活动。本学期，我们将一如既往，在备课组内开展互相听课活动。通过坚持这个教学常规，来保证备课组的教学质量和教师的取长补短以及青年教师的迅速成长。

　　3、高三：

　　(1)利用课本，培养能力。课本是载体，失去了就等于失去了通往高考

　　的桥梁，也就没有了前进的方向。我们不但不能丢掉课本，还要充分利用课本。

　　(2)淡化语法，但不忽视语法。高三之前的语法知识都是穿插在各单元中进行的，比较分散，到了高三有必要加以整理，系统归纳，使知识系统化、条理化。语法复*应避免过深过难的现象。同时要精选一定量的配套练*，以达到巩固复*过的知识。

　　(3)这一阶段教师的主要作用就是帮助学生尽快构建知识网络，掌握重点、难点和考点，加强对英语知识的积累和记忆。

　　(4)熟悉题型特点，提高应试能力。英语测试形式总是一套综合性较强的试卷。专门学*哪个知识点或者哪个语法项目是不可能应付考试的。因此，*时教学中除了教授学生基础知识，做一些分散性训练外，还应该加强套题的训练，让学生知道试卷各题型的特点，以及其答题所需的技巧、方法和高考所提出的要求。做到有的放矢，才能达到所期望的目的。

　　(5)培养阅读能力一直是高中英语教学的重点，也是各种考试考查的重点。

　　(6)词汇教学也是处理高三教学的一个重点。词汇教学主要是使学生掌握词义，词的用法和搭配。应注意避免孤立教单词的用法及区别，真正做到培养学生运用语言的能力。要真正掌握词义和词的用法，必须通过有情景的课文教学，并结合听、说、读、写等综合语言活动才能达到。

　　四、教研活动及安排

　　1、高一年级：

　　教师：(1)阅读专业理论书籍(2)教学公开课：阮慧芝罗佳

　　学生：(1)英文书写比赛(2)美文朗诵比赛

　　2、高二年级：

　　教师：(1)阅读专业理论书籍(2)教学公开课：梁婷婷胡晓

　　学生：(1)诗歌朗诵比赛(2)学生作文默写竞赛

　　3、高三年级：

　　教师：(1)阅读专业理论书籍(2)开发富有特色的完形、阅读技法资料(3)积极参加省、市教研活动(4)教学公开课：曾杭英杜晓鲁

　　学生：(1)阅读竞赛(2)学生作文默写竞赛

英语年度工作计划 篇2

　　一、本组教师任课情况:

　　本学期高二英语组共有教师五名,任课情况:李景伟任二(1)、二(2)班英语课,高颖洁任二(3)、二(5)班英语课,连静任二(4)班、二(6)班英语课,贾红萍任二(7)、二(9)班英语课,赵晓阳任二(8)、二(10)班英语课。

　　二、教学内容安排:

　　本学期使用北师大版《英语必修5》,《英语选修6》,共6个单元,分别为Unit13 People、Unit14 Careers、Unit15 Learning、Unit16 Stories、Unit17 Laughter和Unit18 Beauty。

　　三、教学时间及进度:

　　本期教学从20xx年8月下旬开始至20xx年1月27日,教学进度见附表。

　　四、尖优生培养:

　　对于尖优生的培养,是我们英语组的工作重点。担任学*特优生的辅导的老师应在充分了解学*特优生的学*基础,制订出切合实际的特殊培养方案和较强针对性的培养计划。辅导以进一步内化知识、优化解题思路、锻炼独立解决问题的能力,达到"强项更优,弱项变强"的最终目标。把握好力度、深度与广度。

　　我们将采取"高考题型分析与教材联系"、"构建高中英语语法体系的专项训练"、"话题阅读与写作"、"词汇套+构词法扩充词汇训练"、"梯形造句"、"语意场听力训练"、"听写作文"、"文学鉴赏"等多种训练模式,既要巩固归纳所学知识,又要提高和拓展他们的能力。可以利用信息技术手段和优秀提高课堂效率。做好尖子生的辅导工作,帮助他们构建巩固高中英语知识体系,提高他们的应试能力,适当拔高,英语特长生还要着重培养他们高考英语向高分进军。

　　五、高效课堂安排

　　相互观摩学*,参加学校高效课堂观摩活动。本学期备课组要多听课,在教研组听课的同时,备课组之间还要经常性听课,多借鉴吸收,多取长补短。 按所带班的顺序讲组内公开课,依次类推。

　　20xx-20xx学年度第一学期高二英语教学进度表

　　周次 日期 教学内容 周练

　　1 8.16-8.18 Unit 13 People Lesson 1

　　2 8.19-8.25 Lesson 2 Lesson 3 非谓语动词 高颖洁

　　3 8.26-9.1 Lesson 4 单元复*检测 赵晓阳

　　4 9.2-9.8 Unit14 Careers Lesson 1 Lesson 2 连静

　　5 9.9-9.15 Lesson 3 Lesson 4 贾红萍

　　6 9.16-9.22 单元复*测验和名词性从句 赵晓阳

　　7 9.23-9.29 月考 高颖洁

　　8 9.30-10.6 Unit15 Learning Lesson 1 Lesson 2 连静

　　9 10.7-10.13 Lesson 3 Lesson 4 单元复*测验 贾红萍

　　10 10.14-10.20 复*定语从句 写作指导 赵晓阳

　　11 10.21-10.27 单选做题指导 情态动词讲解 连静

　　12 10.28-11.3 单元复*测验 虚拟语气讲解 高颖洁

　　13 11.4-11.10 段考 校统考

　　14 11.11-11.17 段考分析 Unit16 Stories Lesson 1 赵晓阳

　　15 11.18-11.24 Lesson 3 Lesson 4 单元复*检测 贾红萍

　　16 11.25-12.1 Unit17 Laughter Lesson 1 Lesson 3 连静

　　17 12.2-12.8 Lesson 4 单元复*检测 高颖洁

　　18 12.9-12.15 Unit18 Beauty Lesson 1 Lesson 3 贾红萍

　　19 12.16-12.22 Lesson 4 单元复*检测 赵晓阳

　　20 12.23-12.29 完形填空和阅读理解专练

　　21 12.29-1.27 复*备考

英语年度工作计划 篇3

　　一、 指导思想：

　　本学期我们英语教研小组将继续以课程标准为依据，在按时按量完成教学内容，同步作业批改，教案撰写和学生检测的基础上科组内互相听课交流，互帮互助，开展“快乐”英语课堂教学，培养学生英语综合语言运用能力，提高课堂教学质量为目标，提高教师学*意识、服务意识、合作意识和科教研能力，开展实效、和谐的教研活动，提高使我校英语教学工作，科学规范我校的英语教研工作。

　　二、 年级教学重点内容和目标以及我校学生实情分析

　　三四年级：英语字母的规范书写、能根据听到的词语识别或指认图片、实物；能根据指令做事情，如指图片、涂颜色、画图、做动作、做手工等是该年级的教学重点内容。该年级段的教学的目标在于培养学生学*英语的浓厚兴趣和良好的书写*惯。但根据上个学期教学工作的测评中发现学生们对英语书写存在格式不规范，很大一部分学生出现英语字母和拼音混淆的情况。

　　五六年级：培养学生听、说、读、写的综合语言运用能力，单词和句型的规范书写以及默写；开始学*阅读，能在老师的帮助下表演小故事或童话剧是该年级的教学重难点。五年级学生因为开始要求默写出现了分化现象，一部分的学生会因为难度的提高而减少英语学*的兴趣；六年级很大一部分学生会因为升初中，语、数学科任务的加重和英语学科不考试的现状或英语词汇和句型难度的增加而出现忽略或排斥英语学科学*的情况。根据上个学期教学工作的测评中发现学生们听说能力有了一定程度的提高，但在“写”的方面仍然很弱，出现不识别单词，四会单词不会默写，句型书写词距不规范，标点符号不规范等情况，另外一个情况是句型方面不能在相应的语境中正确使用，导致考试时补全对话，连线相应问答语时丢分严重。

　　三、应对以上各年级教学重难点和上个学期学生考测反应出来的情况，本学期科组具体的措施计划

　　1、教研组建设：

　　英语组继续在微信群，经验交流和工作体会、个人意见分享的机会，实现资源共享，同伴互助的基础上，开展推门听课、同课异构，研讨等教研组活动，给予每一位教师教学困惑相互沟通，经验共享，业务水*共同提高的发展机会。

　　2、年级的教研工作重点：

　　三四年级：

　　A．英语学*兴趣培养。

　　B. 培养学生的听说认读能力

　　C.开展自我介绍的“说”方面的比赛。

　　五六年级：

　　A .开展句型、课文阅读短文的抄写比赛。

　　B.开展第三节课外活动英语阅读课。

　　C.开展每月班级英语之星的评选活动，激发学生的英语学*兴趣。

　　3、 具体教研工作时间安排：（按月安排）

　　二月

　　1、群里对教材和年级教学目标的研讨。

　　2、针对上个学期的问题，科组群里互相交流上个学期学生情况和应对改进的方案。

　　3、推门听课。

　　4、第一次集中教研活动，主要交流第一天学校安排推门听课的的心得体会和检查第一节课的教案撰写情况。

　　三月

　　1、第一次教学常规检查，包括作业、教案、同步的批改情况。

　　2、进行第一、二单元的课堂检测出题准备和批改工作。

　　四月

　　1、集中教研组活动，研讨如何应对期中考试的复*工作。

　　2、教师做好考前复*出题工作，群里分享题型。

　　3、批改和讲解期中考试试卷

　　4、分析试卷问题，群里研讨相应的教学对策。

　　五月

　　1、三年级班级里进行“自我介绍”英语说话比赛活动。

　　2、四年级进行句型抄写比赛，

　　3、五、六年级单词进行四会单词默写比赛。

　　4、教研组集中研讨学生出现比赛折射出的问题，研讨如何克服问题。

　　六月

　　1、集中教研活动，研讨教学进度安排，统一预留复*时间和期末考试前检测时间。

　　2、检查教学进度。

　　3、同年级老师做好检测出题工作。

　　4、教研组检查教案、反思、作业和同步的批改等教学常规检查。

英语年度工作计划 篇4

　　一、新的学期又开始了，我在本学期的英语教学中，仍坚持以下教学理念的应用：

　　1 遵循教学大纲，认真备教材备学生，上好每一节课，向40分钟要成绩。

　　2、要面向全体学生，关爱每个学生，激发他们学*英语的兴趣，帮助他们建立学*的成就感和自信心,培养自主学*的能力。

　　3、设计教师的整体教学目标，目标设计以学生的学*技能，语言知识，情感态度，学*策略和文化意识的发展为基础；同时尊重个体差异，体现每个学生的主体意识，帮助学生制定小目标；

　　4、采用任务型教学模式，让学生在老师的指导下通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功，给每个学生带来喜悦；

　　5、注重过程评价，促进学生能力发展，建立能激励学生学*兴趣和自主学*能力发展的评价体系。给学生充分的信心和支持，使他们在使用和学*英语的过程中，体会到轻松和成功的快乐，让学生在快乐中学*，让英语的工具功能得到充分体现；

　　6、重视学生的思想品质教育，体现教育培养全面合格人才的方针政策

　　二，学情分析

　　我所教的本届七年级新生基础很差，由于在小学英语课并未受到足够的重视，学生在写的技能方面基本上没有得到过训练，连音标没讲过，甚至有一半的学生26个字母的拼读都没有掌握好。经过上学期我和学生的不懈努力，他们的基础知识得到了加强，学*态度也有所好转。部分学生有了主动学*的动力，但是整体的惰性还是很强，我要积极主动的帮助他们重新建立学*兴趣。

　　另外，学生在学*策略方面还存在很多需要进一步体会掌握的地方。很多学生不能明确学*英语的目的，没有真正认识到学*英语的目的在于交流；有些同学在学*中缺乏小组合作意识，不愿和其他学生交流，不能共同完成学*任务；大多数同学不能做好课前预*和课后复*，学*没有计划性，完全在老师的指挥棒之下学*，没能力做到总结语言规律和知识的巩固、积累。这些都是我和学生要长期作战艰苦努力才能解决的问题。我会慢慢给学生们信心去完成这些任务的，急是没有用的。让学生们乐于接受我的教学指导，并找到自成体系的办法才是解决问题的关键。

　　三 具体实施方案

　　1.每天背诵课文中的文章。要求学生背诵并默写，培养语感，掌握语法知识的应用技巧；利用“组长检查及教师重点抽查”的方法及时检查，并给与及时的表扬。

　　2.坚持日测、周测、月测的形成性评价制度，给学生鼓励、表扬，不使用消极的语言打击学生；，

　　3. 加强对学生学*策略的指导，为他们终身学*奠定基础；

　　4. 要充分利用学校先进的教育技术，使用计算机和多媒体教学设施，探索新的教学模式，开发英语教学资源，拓宽学生学*渠道，提教学效果。

　　四 教学进度

　　第1周： Unit5 Topic 1 How do you usually come to school? 5 课时

　　第2周：Topic 2 He is running on the playground。5 课时

　　第3周：Topic 3 My school life is very interesting。5课时

　　第4周：Unit 6 Topic1 Is there a computer in your study?5课时

　　第5周： Topic 2 What kind of home do you live in ?5课时

　　第6周： Topic 3 Which is the way to the post office?5课时

　　第7周：Review of Unit5_6 5课时

　　第8周：自测Unit 5_6 5课时

　　第9周：期中考试

　　第10周：Unit7 Topic 1 When is your birthday?5课时

　　第11周：Topic 2 Can you dance or draw?5课时

　　第12周：Topic 3 We had a wonderful party.5课时

　　第13周：Unit 7 复*测试5课时

　　第14周： Unit 8 Topic1 What’s the weather like in spring?5课时

　　第15周： Topic 2 The summer holidays are coming.5课时

　　第16周：Topic3 Let’s celebrate! 5课时

　　第17周：Unit 7—8 总复* 5课时

　　第18周：期末测试 总结

　　以上是本学期的教学计划，希望领导给与指正。

英语年度工作计划 篇5

　　一、指导思想

　　本学期通过教研机制的改进，提高教研活动的实效，关注高效课堂教学的研究和实践，强抓课堂教学的实效性，坚持以课堂教学为主阵地，以培养学生的综合语言运用能力为根本，切实转变教师的教学观念，促进英语教师专业化发展；加大教科研力度，以加强教研组建设为途径积极开展新教材教法的研究，力争有实质性的突破，进一步提高我县小学英语教学质量。

　　二、工作思路

　　从英语专业知识与教学能力以及教育教学理论方面入手，加大对英语教师的培训与考核力度；继续加强教材教法的研究， 探讨有效的教研机制，优化教研质量，提高教学质量。

　　三、主要工作

　　（一）加强学*， 促进教师英语专业化发展水*。

　　（二）加强英语教师教学基本功培训，应对教育形势发展的挑战。

　　（三）创新教研方式，提高课堂教学的实效性。

　　（四）加强对教材教法的研究与培训，切实提高课堂教学质量。

　　（五）以教育科研为先导，以课题研究为抓手，推动学科发展。（六）加强质量监控，把好知识达标关，促进学生能力的提高。

　　四、月份工作安排

　　三月份：

　　1、参加市级教研例会， 研制学科教研计划。

　　2、网挂《新标准英语》双册教材各年段的英语教学目标及侧重点。3、下乡调研（小小、大小 ） 4、充实网络英语学科专栏。

　　四月份： 1、下校调研，深入基层，对学科“课题”进行实地研究。 2、菜单服务， 加大对骨干教师和青年新秀教师的培养力度

　　3、加强题库建设，作好月质量检测工作。

　　4、充实网络英语学科专栏。

　　五月份： 1、举行县小学英语教师基本功大赛（县级初赛----上推市级， 融

　　汇在县小学英语学科“三杯赛”活动中）

　　2、小学英语课堂教学实效性探究区域性研讨活动（融汇在调研过程中）

　　3、加强题库建设，作好月质量检测工作。

　　4、充实网络英语学科专栏。

　　六月份：

　　1、撰写调研报告。

　　2、加强学科题库建设，作好期末抽测准备工作。 七月份：

　　1、工作总结与资料归档。

　　2、期末成绩统计与试卷分析。

英语年度工作计划 篇6

　　一、指导思想

　　在“小学英语Xx名师工作室”的指引下，以工作室的活动为载体，充分发挥工作室人员的智慧和教学研究能力，按照理论与实践、自主与交流、学*与应用、反思与提升相结合的原则，发扬团队合作精神，取长补短，聚焦课堂，关注教学实践中的问题，通过实践反思、同伴互助、专业引领，不断完善自我。

　　二、工作目标

　　本期我们在小学英语名师工作室指导思想的引领下，围绕工作室活动安排，发挥名师的示范和指导作用，改变教师学*方式，使本名师工作室真正成为小学英语教师专业发展的*台。 多深入课堂教学第一线，开展听课、评课等教学观摩活动，在参与教改指导活动中要及时总结经验，积累材料。及时在名师工作室网上发布精品教案、期中期末试卷等，达到资源共享。

　　三、主要改进措施

　　1、选读一到两本教育教学书籍，以个人自学为主。及时提交读书心得，采取集体交流的方式开展研讨，正确把握新课程所倡导的理念，努力改进教学行为，提升教学品质。

　　2、名师帮扶，工作室每位学员指导和帮扶青年教师，与1—3名青年教师结对，经常开展听课、评课、摩课活动。

　　3、上一节观摩课，并开展课堂教学研讨活动，以观摩研讨、切磋对比、互动评课、促进提升的方式，有效提高成员的教学水*。

　　4、对命题的研究，命题应确立以人为本的指导思想,应着眼于学生素质的发展和提高,真正促进学生的全面发展。小学生年龄小,心理承受能力差,我们在设计命题时应营造一种宽松、愉悦、富有童趣的试卷氛围,让学生轻松上阵,乐于考试。并展示命题样本。

　　5、写一篇论文。结合自身教育、教学经验，积极动笔，每学年撰写一篇论文，并力争发表。

　　6、积极、主动参与相关活动，集体活动无缺*。

　　7、及时完成各项临时工作任务，按时保质保量完成导师布置的任务。

　　8、能积极、主动协助导师各项工作，参与工作室建设。

英语年度工作计划 篇7

　　一、本学期的指导思想：

　　将以课程改革为中心，围绕课改完善和深化学科教学常规，进行课改研究和专题研究等活动增强全体备课组教师的质量意识、课改意识、创新意识和发展意识。更新观念，提高认识，改变教学方式。认真学*初中《英语新课程标准》和有关现代教育教学理论。教师要彻底改变传统的师生观、教学观、人才观。教学从学生的学*兴趣、生活经验和认知水*出发，倡导体验、实践、参与、合作与交流的学*方式和任务型的教学途径，发展学生综合语言运用能力，使语言学*的过程成为学生形成积极的情感态度，我在本学期的英语教学中，主要坚持以下理念的应用：

　　1.突出学生主体，尊重个体差异。

　　2.采用活动途径，倡导体验参与，即采用任务型的教学模式，让学生在老师的.指导下通过感知、体验、实践、参与和合作等方式，实现任务的目标，感受成功。

　　3.注重过程评价，促进学生发展，建立能激励学生学*兴趣和自主学*能力发展的评价体系。总之，让学生在使用英语中学*英语面向全体学生，关注每个学生的情感，激发他们学*英语的兴趣，帮助他们建立学*的成就感和自信心培养创新精神。

　　4.整体设计目标，体现灵活开放，目标设计以学生技能，语言知识，情感态度，学*策略和文化意识的发展为基础。

　　二、学生基本情况分析： 七年级现有学生44人，从上学期考试情况来看，学生基础还可以，但现在的学生整体的惰性还是很强，自觉性较差。另外，学生在情感态度学*策略方面还存在诸多需要进一步解决的问题。例如：很多学生不能明确学*英语的目的，没有真正认识到学*英语的目的在于交流；有些同学在学*中缺乏小组合作意识；大多数同学没有养成良好的学**惯，不能做好课前预*课后复*，学*没有计划性和策略性；不善于发现和总结语言规律，不注意知识的巩固和积累。

　　三、教材分析

　　总体教学目标 Go For It! 是以《英语课程标准》为依据，以学生的英语语言综合运用能力为目标。不仅以语言知识、语言技能为重点，而且更注重学生的学*策略、情感态度和文化意识。教学内容的处理和取舍灵活开放，只要教师从学生的实际水*和语言能力出发，任何教学内容的调整或取舍，任何教学步骤的安排都是可行的。

　　“I sometimes go to the last to do the group work first…It depends on the teachers’ knowledge of the students actual language ability…”(David Nunan)；提倡教师结合学生实际，充分利用学生、教师本身和环境中一切可以利用的资源，丰富教学内容，创造运用英语的机会，注意多渠道开发教学资源。 “Don’t use just the textbook. Anything in real life that connect and appropriate to the lesson can be used as teaching resources.”(David Nunan)；提倡任务型语言教学，教学进度整体把握，教学形式不拘一格；课堂以学生为主体，以任务为主线，重视体验参与，课后访谈调查，读写扎记，重视语言运用；正视个体差异，倡导过程激励，以多层次、多角度、多主体的结果与过程并重的评价方式激励进步。

　　四、教学重、难点：

　　语法知识点：

　　1．一般疑问句及回答；

　　2．指示代词、人称代词、物主代词

　　3．名词复数的变化；

　　4.方位介词；

　　5．特殊疑问句的构成、回答和对划线部分提问

　　6．实义动词的第三人称单数及变化；

　　7、名词所有格；

　　8、一般现在时

　　9、时间表达法； 交际用语（略）

　　四、本学期提高教育教学质量的方法：

　　1、体现学生的主体地位，发挥教师的指导作用。充分发挥学生的主动性和积极性，激发学生的学*兴趣，帮助学生摸索适合自己的学*方法，了解和掌握记忆规律，养成良好的学**惯，培养学生自主学*的能力。

　　2、突出语言的实践性，注重培养学生综合运用英语的能力。

　　3、尽量使用英语，适当使用母语。

　　4、备好学生、课本、课标，确立最佳教案。

　　5、根据教学内容，进行教学创新，尝试不同的教学方式，激发学生的学*欲望。

　　6、语言点讲解要做到精讲多练，举一反三，使学生理解准确、深刻、透彻。

　　7、扩大学生的课外阅读量，增强语感，循序渐进，逐渐提高阅读理解能力。

　　8、加强书面表达训练，每一单元结合内容布置相应的书面表达练*，择优选读，讲解技巧，使学生逐渐找到英语写作的窍门。

　　9、实行分层次教学。制定出培优扶差的目标生，分层次辅导，分层次练*，分层次要求，使不同程度的学生都能有所提高。

　　10、合理利用课外资料，重点题要重点练*、重点讲解，做到主次分明，讲求实效。

　　五、具体措施：

　　1. 每天背诵课文中的对话。目的：要求学生背诵并默写，培养语感。

　　2. 坚持日测、周测、月测的形成性评价制度：对英语学*实行量化制度，每日、每周、每月都要给学生检验自己努力成果的机会，让进步的同学体会到成就感，让落后的同学找出差距，感受压力。由此在班里形成浓厚的学*氛围，培养学生健康向上的人格和竞争意识。

　　3．对后进生进行专门辅导，让他们在小进步、小转变中体味学*的快乐，树立学*的自信，尽快成长起来。

　　4．关注学生的情感，营造宽松、民主、和谐的教学氛围。

　　5．实施"任务型"的教学途径，培养学生综合语言运用能力

　　6．在教学中根据目标并结合教学内容，创造性地设计贴*学生实际的教学活动，吸引和组织他们积极参与。学生通过思考、调查、讨论、交流和合作等方式，学*和使用英语，完成学*任务。

　　7. 加强对学生学*策略的指导，为他们终身学*奠定基础。

　　8. 要充分利用现代教育技术，利用计算机和多媒体教学软件，探索新的教学模式，开发英语教学资源，拓宽学生学*渠道，改进学生学*方式，提高教学效果。

　　六、教学推进表

　　第一周－第三周：

　　教学准备工作

　　Starter Unit 1-Unit 3 第四周—第五周：

　　Unit 1-Unit 2 第六周—第七周：

　　Unit 3-Unit 4 第八周－第九周：

　　期中复*阶段 第十周—第十一周 ：

　　迎接期中考试 第十二周—第十三周：

　　Unit 5-Unit 6 每十四周—第十五周：

　　Unit 7-unit 8 第十六周—第十七周：

　　Unit 9 第十八周—第十九周：

　　期末复* 第二十周—第二十一周：

　　迎接期末考试

关于学期年度工作计划合集7篇（扩展2）

——销售总监年度工作计划合集7篇

销售总监年度工作计划合集7篇

　　日子在弹指一挥间就毫无声息的流逝，很快就要开展新的工作了，是时候写一份详细的计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编整理的销售总监年度工作计划7篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

销售总监年度工作计划 篇1

　　作为销售总监，为了我使公司的各方面的工作顺利进行，特作出XX年工作计划。

　　一、综述：

　　作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

　　二、销售队伍的建设：

　　用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;

　　三、销售部门的职能：

　　1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;

　　2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据;

　　3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据;

　　4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

　　5、把握重点客户，控制产品的销售动态;

　　6、营销网络的开拓与合理布局;

　　7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;

　　8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;

　　9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;

　　10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;

　　四、关于品牌：

　　“英**”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学*，还要超越。

　　五、渠道管理：

　　由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

　　六、信息管理和利用：

　　现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

　　七、关于传播：

　　报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社*期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于*段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了*两万人次，还有其它十来个在做推广的*台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

销售总监年度工作计划 篇2

　　前言 本报告也许有不少不成熟的地方，也许有不少欠考虑的地方，毕竟了解公司的时间不长，内部结构及目前销售情况都不太了解，但我的目的只有一个那就是对公司的发展有所帮助，希望公司的明天走得更稳健一点，走得更健康一点，走得更远一点。这就够了。

　　王总的初终：革命为了什么革命的目的是什么从历史和实践来看，革命无非两个目的。一是推翻，二是改良。

　　企业分析

　　仙居棉棉家纺有限公司创建于20xx年，是一家具有三十多年研究养生睡棉的高科技生态文明家纺企业，公司集研发、设计、生产、销售于一体的纺织品企业，公司懂事长王增富——权威人士称其为中国棉被革命第一人的荣誉称号，为名族传统工艺开拓了一条新路径，树立起一个新标杆，是中国家纺走向世界的一个典范。

　　企业文化

　　企业文化和销售有关吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立健全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是公司管理师规范的，是一个团体，增加客户对企业的信心。

　　总则

　　（1）为使公司的工作高效、有序地运作，确保营销目标的实现，特做此报告。

　　（2）企业营销的宗旨：保持客户需求

　　营销部组建及部门职责

　　1、营销工作以公司的方针、计划为标准，严格组织实施。

　　2、贯彻执行公司各项规定，执行营销计划。

　　3、负责销售人员的招聘、培训、管理，提高销售人员的素质，储备优秀人才，为公司的发展打好基础。

　　4、负责市场调研、收集、整理、分析同类家纺行业的相关资料，及时反映市场动态，为公司项目及新产品上市打好基础。

　　5、制订销售计划并具体实施，保证公司新产品能及时销售。

　　6、负责销售合同、单据的整理，对已签合同需进行核对。

　　7、配合财务部，按时、准确、无误收回销售资金。

　　8、建立市场信息档案，积极开拓市场渠道，做好市场摸底、先期工作

　　9、维护公司品牌形象，在公司统一指导下做好广告宣传工作。

　　10、营销中心人员薪资方案=岗位底薪（月）+销售考核（月）+年终奖

　　营销总监职责

　　1、负责在王总指导下，主持本部门的日常管理工作，协调其他各部门的工作关系。

　　2、负责部门职责，组织制定本部门的组织架构、工作流程、营销员的岗位职责、部门规章制度，提高工作效率。

　　3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，确保完成营销目标和营销方案。

　　4、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施，分析市场状况，正确定位产品。

　　例会

　　时间：每周或每天上午召开

　　会议议题：

　　1、营销部工作汇报

　　2、问题的提出和解决

　　3、营销部本周工作总结

　　4、营销部下周工作安排

　　5、营销部会议记录人负责整理，决策性问题抄报王总

　　销售人员行为规范及服务标准（待定）

　　营销预算

　　营销预算组成：营销预算由市场和公关广告预算、销售预算、客户服务预算、市场开发预算组成。

　　广告费用详细（供参考）：

　　墙体喷绘（详细待了解）

　　商业短片制作（2万、4万、8万）

　　杂志：女报杂志——120万（每期单页10万，共12期）

　　时尚家居——96万（单页8万，共12期）

　　电视：中央一套——300万（共200天）

　　各省卫视——190万（共200天）

　　网络：优酷网——100万（共396天）

　　土豆网——95万（共396天）

　　淘宝网——50万（共100天）

　　销售预算：1、企业市场动态。

　　2、产品市场调研报告。

　　3、企业产品体系规划。

　　4、上年度销售统计。

　　5、上年度的公关费用情况。

　　宣传

　　墙体喷绘

　　公交车体喷绘

　　宣传短片制作

　　创造新闻（如今灾害普遍，如灾害地区的捐赠，希望小学捐赠，可联系当地**联手开展）

　　节目赞助

　　SWOT分析

销售总监年度工作计划 篇3

　　销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。所以销售总监作为一名销售负责人，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。

　　承上启下的销售工作，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，要求自己有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

　　工作责任主要表现在：督促销售人员的工作、制定销售计划、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、销售人员的工作扶持、大客户定单的制定、销售人员工作的分配以及协助技术部工作等等…

　　其实我个人认为，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够即时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，我们相互学*，帮助完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。

　　作为销售负责人，新的一年需要做的工作很多：

　　1、分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；

　　2、拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；

　　3、根据业务发展规划合理进行人员配备；

　　4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

　　5、洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；

　　6、关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

　　7、根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

　　8、参与重大销售谈判和签定合同；

　　9、组织建立、健全客户档案；

　　10、向直接下级授权，并布置工作；

　　11、定期向直接上级述职；

　　12、定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；

　　13、负责参与制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；

　　负责督促销售人员的工作：

　　1、销售部工作目标的完成；

　　2、销售指标制定和分解的合理性；

　　3、工作流程的正确执行；

　　4、开发客户的数量；

　　5、拜访客户的数量；

　　6、客户的跟进程度；

　　7、独立的销售渠道；

　　8、销售策略的运用；

　　9、销售指标的完成；

　　10、确保货款及时回笼；

　　11、预算开支的合理支配；

　　12、良好的市场拓展能力

　　13、纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；

　　14、销售人员的计划及总结；

　　15、市场调查与新市场机会的发现；

　　16、成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

　　进行销售业绩的制定：

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。

　　随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员月。半年。一年销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　销售计划的制定：

　　制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。有句话说的好，没有理想就永远不可能达成。可见，销售计划的重要性。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。

　　定期的销售总结：

　　其实，销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。

　　定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。我能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。

　　销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。要知道，我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　销售团队的管理：

　　销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性左右的就应该是销售团队。

　　在所有销售团队里面的成员心齐、统一，目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间。我想，每一个队员都会喜欢自己的工作，喜欢我们的环境的。

　　公司为大家创造了很好的企业文化，同时也给大家提供和搭建了很好的销售*台，所以，销售人员应该感觉到满足，并胸怀感恩的心，我希望能让每一位销售人员学到相应的东西。

　　绩效考核的评定：

　　绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。

　　1、原本计划的销售指标

　　2、实际完成销量

　　3、现有客户的拜访数量

　　4、月合同量

　　5、销售人员的行为纪律

　　6、工作计划、汇报完成率

　　7、需求资源客户的回复工作情况

　　上下级的沟通：

　　销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应基层人员所遇到的实际困难。

　　销售人员的培训：

　　1、提升公司整体形象

　　2、提升销售人员的销售水*

　　3、顺利构成合同达成

　　以上说的这些都是我觉得销售计划中比较重要的。所以我简单的列举出来了。其实作为销售负责还有很多的事情要做。比如：配合财务部门帐款的收取，销售人员的定位问题，市场评估等等，在这里我也不一一说明了，但是这些事情都是为了整个销售部门能很好很快的完成销售任务。

　　销售部门就是冲锋陷阵的士兵，公司的战略目的很明确，既然要设立一个销售部，我就要让销售部活起来，让我们的业绩明显的体现出来。为积极配合公司创造更好、更高的目标努力前进！

销售总监年度工作计划 篇4

　　作为销售总监，为了我使公司的各方面的`工作顺利进行，特作出20xx年工作计划。

　　一、综述：作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。

　　二、销售队伍的建设：用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作；

　　三、销售部门的职能：

　　1、进行市场一线信息收集、市场调研工作；

　　2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据；

　　3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据；

　　4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议

　　5、把握重点客户，控制产品的销售动态；

　　6、营销网络的开拓与合理布局；

　　7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

　　8、潜在客户以及现有客户的管理与维护；

　　9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

　　10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放；

　　四、关于品牌：“英xx”品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学*，还要超越。

　　五、渠道管理：由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。

　　六、信息管理和利用：现在有两千多家（外商八百多家）经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。

　　七、关于传播：报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社*期有

　　一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于*段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，**家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了*两万人次，还有其它十来个在做推广的*台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。

　　八、关于经销商：目前对经销商或专卖店基本没有策略上的支持，除了给特价外没有其它的方法，经销商基本上处于独自应战的状态，谈不上什么忠诚。帮助经销商、专卖店制定销售（促销）计划是厂家应做的支持和扶助。这样才能增加经销商和厂家之间的感情，以后一定要完善起来。各地的促销策略和广告方法主要有：商场外：当地网络*台、电视台走字、短信群发、小区派发促销资料、DM直邮、小区电梯广告、电台广告、夹报等；商场内：X展架、地贴、通道吊旗、玻璃贴、资料海报夹、商场灯箱喷绘、中庭吊幅等；还有店内的吊旗、展架、海报、促销标签、宣传单页等。淡季有淡季的销售方案，旺季有旺季的促销活动，不是所有的方案都要厂家出费用的，经销商想要的是一个可行的参考计划，因为目前我们的经销商的文化水*普遍不高。虽然目前众多的散户并不适合这些，但仅有的几家专卖店我们并没有给予这方面的支持。做了，一方面是给经销商以信心，还有口碑（比如有别的想做我们品牌的经销商去我们现在的专卖店去考察，我们希望现有经销商怎么说呢？除了发货收款，我们几乎什么都没做！）另一方面是为我们以后更大面积的开设专卖店总结促销、推广的经验。

　　九、企业文化：企业文化和销售有关系吗？关系太大了，因为销售是窗口，直接面对客户，要建立建全系统的企业文化，统一对外宣传口径，给客户的感觉是：公司管理是规范的，是一个团体，是积极发展中的企业，增加客户信心。同时，企业文化对整个公司的每一个人都是有着重要作用的，比如公司一直留不住人，工薪不是全部原因，企业文化才是根本，公司没有给他们看到一个美好的未来、没有好的愿景，也没有娱乐设施和学*的场所。他们不快乐，肯定留不住人。把企业的企字上面的人拿掉还有什么？

　　十、关于生产：从来公司一年多的时间里，就存在的欠货问题，到目前，销售的总量没增加，还发生了开完展会专卖店意向客户无法跟踪落实的窘迫状况，因为我们做不出来，那么参加展会的目的是什么呢？现在领导已经制定了解决的方案，希望能有效。我要说的是OEM，由于管理方面等原因，这一能有效提升生产力的办法一直没能好好的利用。建议请这方面的人才，建立一套完整的OEM管理体制。宜家自己没有一个厂，能做到世界第一，这方面可以学*。

　　当然，没有实践的理论是空洞的，没有理论的实践是盲目的，接下来的工作就是加大实践力度。公司确定销售期望（目标）、制定战略方向，然后销售总监、区域经理要下市场调研，到各个区域市场跑客户、走终端、看产品、查竞品，了解行情，熟悉各个区域的差别，计划能够达到的目标，制定可行的下一步运作方案！

销售总监年度工作计划 篇5

　　1、每天必须看的报表(合同日报、回笼日报、在外货款及各区域总监、销售公司工作汇报等)。

　　2、落实重大项目投标方案。

　　3、了解并检查重点合同执行情况。

　　4、跟踪并落实大额货款清欠和资金回笼。

　　5、了解每个区域总监工作情况并进行相应的沟通。

　　6、接待到公司考察的客户。

　　7、分析主要原材料价格情况及走势。

　　8、审核销售合同。

　　9、审核销售相关费用。

　　10、对驻外销售员工作进行抽查及考纪。

　　11、总结自己一天的任务完成情况。

　　12、及时向上级领导汇报销售工作。

　　13、考虑明天应该做的主要工作。

　　14、阅读有用的报纸或相关信息资料。

销售总监年度工作计划 篇6

　　很荣幸得到公司的青睐，成为公司的一员，并受命于公司营销总监一职，我定全力以赴，绝不辜负公司对我的期望和信任，不辱使命，完成公司的战略任务。由于初到公司，对公司所处行业及很多状况没有很深入的理解，“没有调查就没有发言权”，但这并不妨碍我就本人及本部门以后的工作方向方法做出一定的规划，规划中即便有不如人意之处，但经过一段时间的实践，加以修正，也可使之为公司本部门的发展基调。销售总监的职责之重大无可厚非。作为一名销售总监，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。

　　从营销总监的职务来看，包含以下几点内容：1.对公司负责，协助公司领导进行决策；2.组建营销部门、做好部门的划分与分工；3.管理营销部门；4.开拓市场，创造业绩；5.协调各部门工作；6.提升公司形象及公司市场地位。工作主要表现具体以下几点在：部门划分与分配、督导督促销售人员的工作、制定销售计划方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、员工的培训、大客户定单的制定、销售人员工作的分配、员工团队文化建设，提升团队凝聚力与战斗力等等… …

　　我的工作计划：

　　第一、部门划分与人员分配

　　台州市分为椒江、路桥。黄岩3区，临海、温岭2市，玉环、三门、天台、仙居4县，地域较广。

　　公司销售本部划分为3个部门

　　家用部，人员每个区2人，共计18人；针对小区别墅装修，住房精装修，小型公司厂房，定期开展小区推广活动，了解片区内的楼盘信息，装修信息；

　　商用部，3-5人；装修设计公司（家装工装两块）

　　公关部，1-2人；辅助、制定方案。监督执行、联谊、活动等等 以下是我对三个部门的详细说明

　　1、考虑到明年春节公司将先后在温岭及临海开设办事处或分公司，两个办事处需人力4人；且考虑公司人力资源成本及销售经营性支出，销售本部正常人力构架组成及销售人员流动性较强等因素尚需6人，古公司市场主体部门家用部需10人规模（现阶段民用部门为我公司市场主体）。

　　2、公司需要发展及提高市场占有率，且公司经过相当时间的前期经营，已具规模，公司需要像商用领域进军，但此领域对公司而言（针对公司员工）具有一定的市场难度，是一个新的领域，他对销售人员的综合素质要求也相对较高，对市场及客户面临的很多问题需要

　　解决，并且可能适时教育市场，，此类人员的招聘难度也较大，人力资源成本及销售经营性支出的收支*衡也很难把控，古可先设一名货前期不设人员从家用部门的优秀人员中选拔晋升。

　　3、公司向区的发展，就要有良好的团队作保障，不进表现在设计和施工上的保障，更需要在售前售中给予保障，一次设立公关部，可暂定1人力，进行支持性销售及维护性销售，在*时亦可进行销售部门内部人员协调及管理，工作计划的辅助制定与执行监督，培训辅助。联谊与小区活动。

　　以上所述，销售部门共计需xx人，并可分两步走，先期以三区两市为试点，这样人力共计需8人。以上设计符合以下原则：

　　顾客导向原则、精简与高效原则、管理幅度合理原则，稳定而有弹性原则，公司经营性收支*衡原则

　　部门薪资待遇公司研究决定，本计划暂且不予列出。

　　第二、督导督促员工工作

　　①督导销售人员的工作：其实要说督导还不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够及时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。 作为销售总监，需要督导的方面：1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；

　　4. 根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；5.根据业务发展规划合理进行人员配备；6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开建议；

　　7.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；8.把握重点客户，控制产品的销售动态；9.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；11.参与重大销售谈判和签定合同； xx.组织建立、健全客户档案； 13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作； 14.向直接下级授权，并布臵工作；

　　15.定期向直接上级述职；16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；17.负责本部门主管级人员任用；18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行； 19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；20.根据工作需要调配下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。

　　②督促销售人员的工作： 1.销售部工作目标的完成；2. 销售网络建设的合理性、健康性； 3.销售指标制定和分解的合理性4.工作流程的正确执行；5.开发客户的数量；6.拜访客户的数量；7.客户的跟进程度；8.独立的销售渠道；9.销售策略的运用；10.销售指标的完成；11.确保货款及时回笼；xx.预算开支的合理支配；13.良好的市场拓展能力；14.所辖人员的技能培训；15.所辖人员及各项业务工作；16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；17.销售人员的计划及总结； 18.市场调查与新市场机会的发现；19.潜在客户以及现有客

　　户的管理与维护；20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；

　　第三、销售业绩及销售计划的制定

　　销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。

　　第四、定期的销售总结

　　销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在

　　销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。 定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。

　　以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。

　　第五、销售团队的管理

　　管理这一块很抽象，广泛来说所列举的这一切都是为管理服务的，管理当中我提倡管理以付出回报比*衡为诱导，以制度为规范，以人性为关怀。除了日常的管理制度外还有列会制度，述职制度，客户管理制度等等系列的制度为指导。考核评估到位，权责利清晰.

销售总监年度工作计划 篇7

　　时光飞逝，20xx年马上就要落下帷幕。在这一年里，特别感谢公司领导的栽培，让我继续在东西南北的*台上学*并成长，也衷心的感谢我们的团队，感谢大家对我工作的支持以及相互的配合与鼓励，更希望明年我们能再接再厉，创造更辉煌的业绩！

　　20xx是紧张、飞跃的一年，全年我们广州公司一共完成了1800万的销售业绩，较20xx年提高了125%，虽与制定的目标略有差距，有些小小遗憾。

　　但是，市场部门的全体伙伴尽心尽力，不辞劳苦，在工作中发扬了高度的主人翁精神，体现了高度的责任感，并配合培训部等相关部门较好的完成了各项工作。这些都是应该给予肯定的。 20xx是不可复制的一年，这一年中我们的业务水*不断提升、团队精神不断提高、精英队伍层出不穷、也顺利的完成了工作地点的迁移等，这些都充分证明了公司的进步与发展。当然在发展的同时，我们也遇到了一些困难暴露了我们的不足之处。1：产品及设备更新比较慢，满足不了一些客户的需求2：售后服务不够完善，客户投诉较多3：不够了解员工心态，造**员流失较大4：对于市场的分析及前瞻性不够，不能准确的把控市场5：员工的业务水*高低不等，还需整体提升，避免造成资源的浪费，这些都是我们明年工作的重心。

　　（本人今年最大的遗憾就是在美优客期间没有履行好自己的职责，所以希望能继续在东西南北尽自己的一份力量）

　　20xx年是充满机遇及挑战的一年，介于20xx冰淇林火爆的市场行情，同行业都将大力的宣传及投放广告量，关注的人群将会越来

　　越多，公司硬件设施的提高都是我们打仗的充足装备。所以对于明年的市场，我们广州公司制定了全年的销售业绩2800万（设备加材料），销售小组仍然分为3组（每组年*均销售业绩933万），每组需配置6-7名话务员，1名经理，整个市场部需21-24名人员。20xx我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下：

　　一：提高员工整体业务水*：

　　1)产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法；了解行业竞争产品的有关情况；

　　2）客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。

　　3）市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。

　　4）拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。

　　5）服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况；有效地传递公司信息及获得信任。

　　二：及时更新设备及其产品种类

　　随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议1）壮大专业

　　研发人员团队 2）定期引进新型畅销设备

　　三：完善售后服务

　　随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。1）仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致2）配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。

　　四：了解并掌握员工的心态与动向

　　团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造**员无谓的流失。

　　五：领导者应提高对市场的前瞻及把控性

　　任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为领导者需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。

　　20xx是蓬勃发展的一年，公司的发展也靠大家的集思广益， 以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去冲刺！请领导们做我们永远最坚实的后盾！

关于学期年度工作计划合集7篇（扩展3）

——关于体育教研工作计划模板合集7篇

关于体育教研工作计划模板合集7篇

　　日子如同白驹过隙，成绩已属于过去，新一轮的工作即将来临，让我们对今后的工作做个计划吧。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编帮大家整理的体育教研工作计划8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、加强理论学*，提高自身素质

　　认真学*政治理论，教育法规，全面贯彻教育方针，确立全面实施素质教育和促进全体学生全面发展的意识。提高思辩能力，激发工作热情，外树形象，内修涵养，脚踏实地完成教学任务，使我校的体育工作更一层楼。

　　二、贯彻落实教学常规，全面提高教学质量

　　1.贯彻落实教学常规，重点抓好“五认真”的落实。认真备课，认真上课，认真布置作业，认真辅导和组织课外体育活动，认真考核。同时抓好课前准备和课后教学活动中的常规落实工作。把认真备课和认真上课作为常规的关键，不断改进教学工作。

　　2.加强集体备课，充分发挥集体优势。同一备课组的教师要做到：***材，***学目标，***学进度，统一要求，统一考核。备课组是最直接最重要的组织教学实施的基层组织，必须充分发挥它在教学实践中的组织作用，优化课堂教学环节，提高课堂效益。

　　三、规范群体，搞好两操两活动

　　1.群体工作是学校体育工作的主体，课间操已成为学校的风景点，因此，要在原来的基础上发展。做到全校上下齐管，体育组实干的格局。

　　(1)制定课间操评比制度和评比细则，有体育教师随机抽查，并把成绩列入班级评优条例。

　　(2)严格执行课间操进退场的管理，体育教师利用课堂进一步提高课间操的质量。

　　2.合理安排课外体育活动。分管领导、值周教师、班主任、体育组分管群体的教师要全力以赴组织开展课外体育活动。

　　3.制定课外体育活动须知、课外体育活动安全制度，合理安排课外体育活动轮转表和活动场地。要求班主任到班组织和管理，群体教师巡回辅导。

　　4.采用班主任签到和班级活动人数统计工作，并把统计数据列入班主任、班级评优条例。

　　四、狠抓提高，发展篮球传统学校

　　1.进一步加强对训练体制、运动员管理条例及招生办法等方面的科学化管理。注意篮球梯队之间的衔接，取长补短。在赵老师的指导下，在短期内使训练走上轨道。

　　2.根据篮球传统学校的要求制定各年级的篮球教材比重。

　　3.校运会、课外体育活动上要提高篮球竞赛和活动的质量，以利全面提高全校学生的篮球水*。

　　五、进一步加强教研组建设

　　1.教研组是落实教学常规、实施素质教学、深化教学改革、大面积提高教学质量的基层单位。充分认识建设好教研组意义的重要性。

　　2.抓好队伍建设，树立良好风气，创造良好的工作环境。倡导以诚相待的优良风气，互相尊重，互相学*，扬人之长，去己之短，团结协助，共同进步。

　　3.抓好青年教师的培养。充分发挥群体优势，通过传、帮、带的渠道，帮助青年教师提高教学水*和业务能力。

　　六、明确分工，责任到人

　　1.总负责：

　　2.群体组：组长：

　　成员：

　　3.运动队：篮球教练： 、

　　田经教练：

　　4.高三体育考生训练：高三(1~5,12)班体育考生教练：

　　高三(6~11)班体育考生教练：

　　七、全面动员，搞好各项比赛

　　1. 市中小学田经比赛十月上旬

　　2. 市高中组中学生广播操比赛十二月下旬

　　3. 省 中学校运会十二月中旬

　　4. 省 中学冬季长跑比赛十二月下旬

　　5.各年级的体育校型竞赛

　　要求：

　　1.田经队必须从速组队，抓紧训练，了解兄弟学校的实力，争取较优的成绩。

　　2.体育教师利用课堂、课外体育活动时间，进行广播操辅导和训练，提高广播操质量，保持比赛的领先优势。

　　3.根据校长室布置，及早下发规程，全面动员、落实到位，保证校运会、冬季长跑比赛的顺利进行。

　　4.各备课组长及时制定好小型比赛规程，突出篮球项目，搞好各项竞赛活动。

　　体育工作是学校工作的一个重要方面，体育工作抓紧、抓实才能更好地贯彻党的教育方针，培养全面发展的学生的重要保证。因此，我校根据实际情况，本着“继续开拓进取 争创一流业绩”的精神将继续做好体育工作。

　　一、指导思想

　　1、以《学校体育工作条例》为学校体育工作的基本法规。

　　2、以素质教育全面深化教育改革。

　　3、以科学的管理促进学校体育的全面健康发展。

　　二、总体目标

　　4、逐步探索科学的管理体系，全面贯彻落实《条例》

　　5、继续以教科研为先导，深化教学改革，全面推进素质教育。

　　6、争创学校的体育特色，培养“合格+特长”的学生。

　　三、具体工作

　　1、不断健全科学的管理体系

　　今年我校将继续去年的体育领导小组，使体育工作管理形成网络化。即校长→体育分管校长→分管教导→体育教研组长→各体育教师→各班班主任和学生。实行各级逐步下达计划，再实施，最后总结的工作流程。在工作中不断调整管理体系，力争使今年的体育管理工作做到了常规化、制度化、科学化。

　　2、常抓“六认真”

　　今年将继续开展体育教学工作“八认真”，使之形成常规，做到检查与不检查一个样，体育教师要注意学生的安全，力争本无意外事故。体育教师要严格对照《教学工作常规十条》和《师德规范》以及《体育教师岗位职责》上的要求开展教学工作，杜绝了体罚与变相体罚。

　　3、搞好教科研

　　为了进一步做好体育教学的改革工作，除了每月一次的体育工作例会和每两周一次的教研活动外，每个体育教师继续参加了苏州市级主课题《培养体育舞蹈人才的实践研究》的课题研究，每月开展一次教科研例会，教师必须写好课题计划与研究卡，*时在教学实践中能围绕课题进行经常性的探讨。学校将在可能的前提下，组织体育教师到体育工作做得扎实的兄弟学校进行参观、学*。

　　4、抓好课外活动

　　（1）、今年继续抓好学生新的室外操，进一步规范眼保健操，并于10月份举行全校广播操比赛。

　　（2）、做好一年一次的.五项身体素质测试，做好登记、分析和总结工作。五项身体素质测试项目：50米、50米×8、立位体前屈、斜身引体（男）、仰卧起坐（女）、立定跳远。

　　（3）、做好一年一次的达标工作，做好登记、分析和总结工作。达标的项目：10米×4、1分钟跳绳、立定跳远、掷实心球、1分钟仰卧起坐。

　　（4）、学校召开一年一次的春季田径运动会。

　　（5）、全面开展冬季三项活动，在市级冬季三项赛中力争前三名。

　　（6）、根据学校的特点与教师的特长，每个年级组织一个校级田径队和一个球队：六年级田径队由龚雁江负责，兼带男子排球队；五年级田径队由朱静燕负责，兼带女子排球队；四年级田径队由管向荣负责，兼带男子篮球队。另外由邵军老师负责全校的男子足球队。运动队每周一、三、五必须训练1。5小时， 在9月份的市田径运动会和1月份的冬季三项赛等比赛前夕进行一定时间的集训，比赛成绩要求比去年有提高。另外，在学生*时的活动中，教师应及时发现好苗子，组建了运动队梯队。在训练中，教师不仅要抓训练、又要抓学生的思想，一有问题应及时与学生谈心、与家长联系、向领导反映。

　　四、确保经费，进一步完善场地和器材

　　去年我校建成了200米的塑胶操场，使得学生的活动场地成为全市第一流，又配备了专门人员看护操场，制定了操场的管理制度；今年学校将为器材室新添了一些器材，以确保体育课和运动队训练的正常开展，逐步使我校的体育场地、器材达到国家标准。

　　一、学期教研目标

　　践行体育课教学新课程理念、落实教学常规，提高课堂学*的效益;促进教师专业发展，尤其是注重青年教师培养;积极进行教育教学实验研究，努力提高教师科研水*;全面推进教研组建设，促进体育学科教育教学质量的进一步提高;加强训练队教育和思想品德建设，为校争光。

　　二、主要教研任务及完成措施

　　1、认真做好教学常规工作

　　①严格按学校教学常规做好每一环节的教学工作，每个教师都要认真搞好备课、讲课和辅导工作，圆满完成教学工作任务。

　　②备课组要做好教学常规工作，包括教学进度统一、教材教法研究，组内公开课教学及评课活动，做到资源共享，合作协调，相互研究共同提高。每个年级备课组安排一堂研究课。

　　③积极参加听课、评课、教研活动，敢于发表自己的见解，提出好的建议。能及时讨论解决教学中出现的问题，敢于交流。全期听课12节以上。积极参加全市的各项教学研究活动，鼓励参加市级以上教学交流和竞赛活动。

　　2、搞好教学研究。尤其是对初三年级体育中考项目进行专题研讨会，力保体育中考再创辉煌。

　　3、帮助青年教师健康成长。

　　重视青年教师积极性的调动，同时必须给青年教师的成长必需的帮助和良好的外部条件。做好师徒结对工作，教研组长和各备课组长要当好导师，每期听青年老师的课不少于5节。新老师每期听老教师的课不少于8节。

　　师徒关系：谭XX——李XX、卢XX——黄XX、王XX——龙XX、张XX——黎X，刘X——徐X;

　　4、进一步推进学科组网站建设。积极组织材料上传：逐步建立体育学科资源库，搞好个人资料补充。每人每期必须给网上提供5件以上材料。

　　5、加强对本组成员的考核和督促工作。从教研活动考勤、公开课、教学常规、听课、论文、校本课题研究、上网资料、命题、师徒关系等方面进行考核。

　　三、周工作安排

　　周次起止时间教研活动主题

　　第一周2月12日—2月18日安排本学期学校体育工作（XX主持）

　　第二周2月19日—2月25日去市教育局开学年体育工作会议

　　第三周2月26日—3月3日高中模块教学协调会：落实分班、落实教学进度、制定教学计划

　　第四周3月4日—3月10日初三体育中考项目教学经验交流专题会（XX）

　　第五周3月11日—3月17日教师专业成长专题研讨会（XX）

　　第六周3月18日—3月24日初一EEPO研讨课（XX）

　　第七周3月25日—3月31日初二公开课（XX晶）

　　第八周4月1日—4月7日初三模拟考试微型课题申报

　　第九周4月8日—4月14日高一年级EEPO研讨课（XX）

　　第十周4月15日—4月21日高二年级模块教学公开课（XX）

　　第十一周4月22日—4月28日模块教学经验交流会（XX）

　　第十二周4月29日—5月5日体育组网络资源建设报告会XX）

　　第十三周5月6日—5月12日学生综合素养评价研讨会（XX）

　　第十四周5月13日—5月19日校本课程建设总结会（XX）

　　第十五周5月20日—5月26日EEPO实验班教学经验交流会（XX）

　　第十六周5月27日—6月2日微型课题研讨会（XX

　　第十七周6月3日—6月9日高考监考机动

　　第十八周6月10日—6月16日监考机动

　　第十九周6月17日—6月23日EEPO实验、微型课题总结会（XX）

　　第二十周6月24日—6月30日教学工作总结（XX）

　　一指导思想

　　认真学*《体育法》，贯彻执行《学校体育工作条例》，根据学校三年发展规划，围绕学校的各项中心工作，牢固树立学校教育健康第一的指导思想；全面实施《体育与健康》课程标准，突出学生的学*主体地位，提高学生的体能和健康素养，初步形成北郊中学体育与健康各项目的模块结构、评价体系，使学生在身体、心理和社会适应能力等方面健康、和谐地发展；加强青年教师的培养培训工作，促进体育教师向专业化方向发展；完善体育课余训练工作制度，初步形成北郊中学体育训练的特色，参加省、市体育比赛名列前茅。

　　二工作目标

　　1、XX年秋季开学起，高一年级全面实施《体育与健康》课程标准，在国家规定健康教育和田径项目必修外，根据学校和学生的特点，将体操（单杠、双杠、支撑跳跃、技巧）作为我校的必修项目。选修项目有篮球、排球、足球、健美操、民族舞蹈、乒乓球、羽毛球、武术等。高二、高三年级参照实施，到XX年年高中全部实施新课程标准，XX年上半年各年级做好实施的准备工作。（具体办法见实施方案）

　　2、根据新课程理念，高中体育与健康课程以促进学生身体、心理和社会适应能力整体健康水*的提高为目标，努力构建技能、认知、情感、行为等有机结合的课程结构，关注学生健康意识和良好生活方式的形成，无论学生选择何种运动项目进行学*，都要将增进学生健康贯穿于课程实施的全过程。全体体育教师加强教学研究活动，对模块结构的设计、教学计划的制订、教学形式的组织、教学手段的运用、教法学法的探讨、学分评价的认定等新课题，要进行深入的学*和探究。通过教学总结和反思，形成北郊中学体育新课程教学和评价的特色。

　　3、根据新教师占多数的教研组特点，加强教学常规建设是贯彻实施新课程标准的基本保证。坚持每周一次的教学研究活动，进一步规范对教师专业项目确定、教学模块的设计、教学计划的制订、单元计划的排列及课时计划的制订与实施。建立常态的检查机制、评价机制、竞争机制。鼓励青年教师参加各种学*交流活动，参加各种教学技能竞赛活动，三年内，教研组要有1～2名常州市青年教学新秀和青年教学能手的产生，努力造成青年教师脱颖而出的氛围和机制。

　　4、根据新课程的实施方案，改革体育课外活动的组织和内容。针对学生住宿的特点，配合学校学生处、团委、学生会组建各个项目的体育活动俱乐部，引导学生自己制订活动章程，自己组织活动的形式和内容，开展小型多样的校内体育竞赛活动。通过三年的摸索和总结，在学生提高自我管理的基础上，建立开展各项活动的制度，并形成特色和传统。使学生真正享受体育与健康新课程带给他们的快乐，养成自我终生锻炼的良好*惯。

　　5、积极实施《学生体质健康标准》，是贯彻落实健康第一指导思想的基础工作，是衡量学校体育工作对每一位学生负责的具体工作，每个教师要充分认识实施这项工作的重要性。三年中，每年的达标率要保持在98%以上，优秀率保持在40％以上。

　　6、加强学校业余训练工作。进入新校区以后，宽畅的运动场地和设施，为业余训练工作创造了有利条件。根据现有条件，建立田径、篮球、健美操、足球等学校代表队，进行常年训练和赛前集训相结合，坚持；出成绩、出人才；的原则，参加省、市比赛争取良好成绩。田径队要加强队伍建设，在常州市星级高中比赛中要争取前三名（田径试点校除外），江苏省（苏南片）中学生田径比赛要争取前六名（试点校除外）；篮球、足球参加星级高中比赛力争取得好成绩；健美操队要发扬优良传统，参加省、市比赛继续取得优异成绩。使北郊中学先进的办学理念和一流的办学条件在省、市体育竞赛场上有相应的位置和知名度。

　　三工作措施

　　1、加强制度建设：体育工作的顺利开展必须有各项条例制度，贯彻落实《学校体育工作条例》，是开展学校体育工作的基本保障。健全各项体育工作的制度是进入新校区后面临的重要任务，要针对学校和学生的具体特点，实事求是的制定各项与时俱进的规章制度。

　　2、加强自身建设：体育教师要加强政治理论的学*和业务理论的学*，对学校及社会的各项公益活动要有热情，定期参加政治学*，撰写体会文章，不断提高政治理论水*和觉悟。；在教言教，在体论体；，教研组要提高业务理论研讨气氛，定期浏览各种业务书刊，提高教学业务水*。加强体育教师的师德师风建设，提高体育教师的文化素养。

　　3、上好每堂体育课，是体育教师的基本职责，严格按体育课常规检查评价每个教师的教学工作，每个教师每学期必须上一堂公开课或研究课。随着学校对外开放力度的加大，来我校听课频度也将加大，要精心准备上好每一堂课。积极开展教学反思活动，相互探讨教学过程中的得失利弊。逐步形成各自的教学特色和风格，每个教师要有自己的教学示范课和精品课。积极开展教学研究活动，做教学工作的有心人，要求每个教师每学期撰写一篇教育教学文章，教研组每年要有教学论文参加省、市论文评选。

　　4、加强安全意识。新校区体育场地宽大，体育器材繁多，必须加强安全检查。要建立检查制度，对场地器材要定人定期进行安全检查。每个体育教师在使用体育器材场地前，要进行安全检查，对不安全隐患要及时采取措施，并报告后勤部门立即进行排除。

　　一、指导思想：

　　以“健康第一”为指导思想，结合阳光体育活动，我们体育组将继续学*素质教育的先进理念，扎扎实实搞好学校体育教育教学工作，继续加强新课程标准的研究，深入开展体育课程改革，不断提高教育教学理论研究水*和实践能力，从而增强课堂教学的实效性。进一步提高大课间活动的质量，鼓励学生走向操场、走进大自然、走到阳光下积极主动地参与体育活动，教会学生强身健体的方法，培养学生热爱运动的兴趣，使他们乐学、爱学、会学，从而全面推进素质教育的发展。

　　二、工作内容：

　　1、加强师德建设，做到言教身教相结合，继续致力于教研组的组风建设，提升教师的工作热忱，发挥每个教师的工作热情，团结、严谨、进取、共同把学校的体育工作做好、做实。

　　2、加强安全防措施。始终把“安全意识”放在首位，切实做好学校体育的安全工作，确保活动场地的完好与安全，确保学生的人身安全。

　　3、继续学*和研究《体育与健康新课程标准》、《国家学生体质健康标准》，认真参与体育课程改革,积极探索教学新思路。加强教研活动，以“学生为本”，以“健康第一”为原则，不断优化教学方法、手段，提高教学质量，发展学生自主学练能力和自我管理能力，培养学生终身体育的意识。做好《国家学生体质健康标准》的测试、登记、上报工作。

　　4、加强对青年教师的培养。严格要求，树立牢固的专业思想、踏实的工作作风。力争做到业务精、能力强。

　　5、加强教研组科研意识，强化组内科研氛围。以科研指导教学，以科研服务教学，解决教学中的实际问题，使体育教学更趋向于科学化、规范化。

　　6、积极推动学校体育活动的开展，确保学生每天一小时活动时间，确保三课两操一活动的质量，组织开展好各年级大课间活动工作，给学生创造一个展现自我的*台。

　　7、做好学校各运动队训练工作，落实到人，做到抓早、抓实、抓紧训练，力争在各项比赛中取得优异成绩。

　　8、继续做好教研组建设的各项常规工作，做细、做好各类教学资料的积累、归档工作。

　　三、具体工作安排：

　　九月份：

　　1、制定教研组工作计划，各年级制定本学期教学计划、教学进度。

　　2、做好《国家学生体质健康标准》第一阶段的测试、登记、上报工作。

　　3、继续抓好全国第三套儿童广播操工作，加强广播操训练和进退场秩序和上下楼梯安全教育。组织开展好学校大课间活动。

　　4、组织好学校各运动队队员正常开展训练。

　　5、惠山区中小学生田径运动会。

　　三月份：

　　1、做好《国家学生体质健康标准》第二阶段的测试、登记、上报工作。

　　2、组织全校学生广播操比赛。

　　3、教研活动。

　　四月份：

　　1、做好《国家学生体质健康标准》第三阶段的测试、登记、上报工作。

　　2、做好学校冬季三项活动的宣传发动工作。

　　3、教研活动。

　　4、学校各运动队队员正常开展训练。

　　五月份：

　　1、组织举行学校冬季三项比赛。

　　2、做好《国家学生体质健康标准》上报工作。

　　3、学校各运动队队员正常开展训练。

　　六月份：

　　1、完成各年级学生的体育课考核任务并做好学生成绩统计工作。

　　2、教研组活动总结。

　　一、本学期科组教研活动的目的要求：

　　学校教育要“树艺体特色，创现代名校”，指导思想，切实加强体育工作”，这样，决定明确提出了体育工作在实现学校教育“健康第一”的教育目标中是首当其冲的，是具有不可推卸的历史责任的。与此相一致的是，标准强调体育是一门以身体练*为主要手段，以增进中小学生健康为主要目的的必修课程，是学校课程体系的重要组成部分。它融合了体育、生理、心理、卫生保健、环境、社会、安全、营养等诸多学科领域的有关知识，真正关注学生的健康意识、锻炼*惯和卫生*惯的养成，将增进学生健康贯穿于课程实施的全过程，确保“健康第一”的指导思想落到实处，使学生健康成长。加强体育课改教研活动，努力施行新课程标准，用新的理念来强化教育教学活动。争创学校的体育特色，培养全面发展的学生。

　　二、本学期科组教研活动的具体措施：

　　1、调整早操课间操的队伍，进退场的纪律，秩序，纠正广播操的错误动作，努力提高早操的质量。

　　2、优化课堂结构，提高40分钟效率，重视课的密度和强度，教学形式灵活多样。

　　3、备课要求：

　　（1）认真备课。

　　（2）每学期教研组检查备课两次。

　　（3）认真参加培训及教研组活动，提高教育教学的质量。

　　4、上课要求：重在培养兴趣，重在全面提高。

　　（1）进一步加强思想进修学*，不出现体罚与变相体罚现象。

　　（2）熟悉课的重点难点，做到心中有底有收获。

　　（3）教师在课前做好准备工作，不上无准备的课。

　　一、工作思路：

　　本学期体育教研工作的主题是：向教学要质量，积极探索合理有效的教学方法，切实提高课堂教学效率。重点：以教材的处理为主要手段积极探索合理有效的教学方法。二是发挥本片优秀骨干教师的学科引领作用，利用学科课题的研究与优质课的评比为本片体育教师提升教学能力搭建展示自我的*台。

　　二、主要工作：

　　1、加强课堂常规、水*计划、单元教学计划的落实和管理工作。各校教研组长负责制订完善本校的教学计划、单元计划，要求相符并记录在案，11月10日前上交。每学期组织1—2次本片教师学*体育教学相关理论与教材的学*研讨，并有记录；认真做好片优质课的选拔工作，把本片教学能力最强的教师选拔上来参加县优质课的评比。

　　2、加强教师基本功训练，注重理论学*，注重教学反思、教学随笔的撰写，通过校本教研等活动共同解决课堂教学中存在的实际问题，进一步提升课堂教学效果。（一堂课的教学效果评价简单的体现四个字：“会”、“懂”、“健”、“乐”。会：学生学会了什么；懂：学生是否掌握了知识；健：学生的身体是否得到了充分的锻炼；乐：学生是否获得了积极的情感体验。）

　　3、利用教研活动的交流机会，督促学校保证学生每天一小时体育活动，积极开展“阳光体育活动”和“大课间体育活动”，大课间体育活动要列入学校课程总表，组织校内课外集体体育活动，开展多种形式的体育锻炼，如体育节、象征性长跑活动等，学校运动会要突出健身、群体功能，增加趣味性，面向全体学生，让更多的学生参加活动。

　　三、详细教研活动计划

　　日期

　　内 容

　　地点

　　参加

　　对象

　　备注

　　9月24日

　　片中心组成员会议，商讨本片教研活动计划

　　实验小学

　　本片中心组成员

　　10月

　　课堂常规、水*计划、单元教学计划的制定、落实自查和互查

　　各校

　　小学体育教师

　　11月

　　参加县中小学田径运动会

　　待定

　　小学体育教师

　　11月19日

　　运动技术教学与新课程理念相结合的专题研究课

关于学期年度工作计划合集7篇（扩展4）

——学期年度工作计划3篇

【热门】学期年度工作计划3篇

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着，让我们一起来学*写计划吧。那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编为大家收集的学期年度工作计划3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、指导思想

　　根据学校各部门的指导思想，结合政教处、少先大队提出的具体目标，加强学生的*惯养成教育、感恩教育、诚信教育、安全教育、心理健康教育。在教学上，仅仅围绕提高课堂效率为核心，以高效课堂改革实验为重点，提升自身业务素养，培养学生综合能力为目标，全力提高教学质量。积极主动配合、完成各个部门的工作任务，为构建和谐、人文的现代化校园而努力奋斗。

　　二、班级情况分析

　　班级共有学生69人，其中男生38人，女生31人。这些孩子活泼可爱，有很强的可塑性；通过一年级的学*，大多数学生各方面素质有所提高，也有个别学生还不是十分适应小学生活。本学期将结合学校的具体工作培养学生良好的行为*惯、学**惯。

　　三、主要工作及目标

　　1、贯彻《小学生日常行为规范》和《小学学生在校一日常规》，细化规范内容，注重学生良好道德行为*惯的养成教育，

　　2、切实有效地落实《实验二小德育工作实效性方案》，使学生形成良好的道德品行。

　　3、制订小干部培训计划，把培养小干部的工作能力作为一个工作重点，让其尽快协助班主任做好班级工作。

　　4、结合各部门工作计划，组织学生及时参与各项活动，培养学生的各种能力和素质。

　　5、重视后进生管理工作，建立后进生管理档案，落实他们的一对一分工帮教制度，关心他们的成绩，关注他们的成长，以心换心、热情关爱，多表扬鼓励，使他们取得进步。

　　四、具体工作

　　1、坚持的德育为首位，抓好学生的常规教育。充分利用班会、**下讲话、板报和节日，纪念日，强化《小学生日常行为规范》和《小学学生在校一日常规》的落实。培养学生良好的行为*惯，引导他们成为言行文明的人；积极响应学校各项活动，提高学生的竞争意识，形成文明、团结的班风。

　　2、加强班干部的建设。班干部是老师的得力助手，要切实加强班干部的能力，落实每个小干部的责任，并定期召开班干部会议，对班级大事小事进行商讨研究，及时反馈及时处理。以此带动全体同学形成一个良好的班风。

　　3、加强班级阵地规范化建设，创设优美的学*环境，设有黑板报、图书角等，激励学生积极进取，促进班集体建设不断完善。同时也为良好的班风学风创造条件。

　　4、加强自身与学生家长之间的多方联系，通过电访、家访等形式对学生进行普访，使班级工作得到家长的支持配合。沟通学校、家庭、社会三者之间的关系，形成教育合力，共同促进学生的.全面发展。

　　5、配合学校组织丰富多彩的班队活动，在活动中对学生进行思想教育。同时，也促使学生提高参与意识，提高竞争能力，同时提高各方面的素质。

　　6、开发学生的智力潜能，让他们做学*的的小主人。寓教于乐，提高他们的学*积极性，增进学*的效果。

　　7、重视培养健康的心理品质，建立良好的师生关系，理解学生，信任学生，宽容学生，适时对学生进行心理素质方面的教育，积极评价学生，讲究批评的艺术，多与学生进行心与心的沟通。

　　8、加强安全教育。利用晨会、**、黑板报等形式，开展安全知识教育。在*时多深入了解学生，及时发现问题，铲除隐患，确保学生安全。

　　9、生活自理能力也要慢慢锻炼，如：地面有脏纸，桌子上有水等等，让孩子主动发现问题，自己想办法解决，坚持一个原则————决不能包办代替，让孩子自己做。在生活*惯上也要改变一下，让孩子按照学校作息制度起床、睡觉、吃饭，让学生不至于进校后突然变的消瘦和疲惫不堪。早晨起的早，早餐要吃耐饥的食物，让孩子一顿吃饱；午餐前不吃零食或甜品，中午准时开饭；晚上早一些睡觉，少看电视。教会孩子认识钟点，使他们养成时间概念，不至于上学起不来。

　　一、指导思想

　　以“参与、实践、成长”为主题，以迎接新中国成立60周年为契机，引导学生利用假期时间，积极参与社会实践，参与公益活动，增强服务社会意识，了解建国60年社会主义建设的巨大成就，参与网上答题、读书征文等活动，坚定报效祖国的理想；坚持锻炼身体，学*生活技能，培养自立自强的精神。组织教师开展学*、培训、家访等活动。在保证师生人身安全和充分休息的前提下，让学生假期这一特殊时段成为教师素质再升的有利契机，成为对学生实施素质教育的重要环节。

　　二、组织机构

　　1、假期工作领导小组

　　XXX

　　2、学*小组

　　XX

　　3、活动小组

　　XX

　　4、安全保卫组

　　XXX

　　三、 时间安排

　　学生假期：20xx年7月29日——8月31日。

　　教师假期：20xx年8月1日——8月24日。

　　返校时间： 8月22日上午9：00 社会公益日活动。

　　8月31日上午8：30开学典礼，下午1：30教师布置工作、组织扫除、收假期作业。

　　四、教师活动安排

　　1、组织好教师学*

　　30、31日组织教师学*课程改革、教育的法律法规、教师专业成长继续教育等方面的内容。促进教师转变教育观念，积极参加教改实践，扎实推进素质教育。

　　2、开展读书与教学反思活动。每名教师利用假期时间写1000字左右的教学反思，阅读一本好书，并写出500字左右的读后感。开学后，学校开展交流、评比活动，并存档备查。

　　3、以备课组为单位进行备课。写出模块或专题教案与学案，教师上班时上交完整的学科教案与学案，实现教育资源共享，建立我校各学科资源库。并在学期初进行总结表奖。

　　4、继续深入开展“党员社区义工”和“万名教师进家庭”活动，教师要增进家访和与学生家长沟通的次数，班主任老师至少5人，课任老师至少2人。加强对特殊群体学生的关爱。学校领导班子成员、党员教师要做表率、带头家访，征求学生家长对学校教育教学的意见。

　　5、在党员教工中开展爱读书、读好书活动。要求*******员在假期里结合工作实际认真阅读一本对本职工作有指导意义的好书，在开学后的第一次党员活动中进行读书交流与研讨。并开展书评展览。

　　6、班主任教师假期里继续学*《班主任兵法》等有关文章，开学后上交学*心得。

　　7、区内中学集体教研活动时间为8月25—31日。开学前每位教师至少备好一周的课程，并写好教案。

　　五、学生主体活动安排

　　1、“60年光辉历程”网上有奖答题活动

　　为引导中学生了解新中国成立60年来的光辉历程，深化爱国主义教育

　　一、指导思想

　　以面向全体学生、使学生全面发展、主动发展为宗旨，以实施课程改革为核心，以深化校本教研为主线，深入开展课题研究，切实抓好课堂教学，积极探讨评价改革，着力夯实常规管理，坚持求新务实作风，强化指导服务职能。根据《澄迈县义务教育阶段教学质量目标管理实施考核办法》和《澄迈县第三中学质量管理（标准）》的要求，实行“精细化”的管理，进一步深化义务教育课程改革，促进学生全面发展，推动义务教育阶段教学质量均衡稳步提升，促进我校教学教研工作再上新台阶，保障学校教育教学的可持续发展。

　　二、总体思路

　　总体思路是：“围绕一个中心，突出两个重点，加强三项研究，促进四个提高”。“围绕一个中心”即以课程改革为中心，积极探索课改新思路，切实提高教学质量。“突出两个重点”一是教学过程的管理的监控与指导；二是新课程改革在课堂教学中的实施。“加强三项研究”，一是加强新课程理念行为化研究，力求稳妥、有序、深入实施新课程改革；二是加强如何发挥“名师”效应，提高我校教师整体素质的研究；三是加强教研机制的创新研究，倡导求真务实的教研作风，完善“校本教研”运行机制。“促进四个提高”，一是促进课堂教学改革质量的提高；二是促进青年教师的教学业务素质和骨干教师知名度的提高；三是促进教研队伍水*和服务水*的提高；四是促进薄弱学科教师教学水*和教学水*的提高。

　　三、工作要点

　　1、开展有效教学深化课程改革，提高教学质量。

　　2、加强师德师风学*。

　　3、贯彻落实《澄迈县第三中学教职工坐班管理制度》。

　　4、充分利用网络资源，丰富课堂教学内容。

　　5、加强骨干教师管理，开展骨干教师“示范课”引领和对口支援农村薄弱学校活动。

　　6、开展中青年教师“基于交互式电子白板教学应用评比”活动。

　　7、落实领导、教师听课、评课制度，及时反馈听课情况。要求教师每学期至少听课15节，领导每学期至少听课20节。

　　8、做好初三年级物理科、数学科、化学科学生参加全国竞赛的初赛、决赛的组织和辅导工作。

　　9、组织学生参加澄迈县20xx年中小学电脑制作活动。

　　10、做好学生参加“第五届海南省‘七巧科技’竞赛活动” 的组织和辅导工作。

　　11、报送一节英语课优秀资源应用案例参加“首届全国基础教育数字资源应用交流推广活动”评比。

　　12、加强网络教研，为师生提供一个交流*台。

　　13、做好教案、教学与研训工作手册的月检工作。

　　14、收集上送教师的论文参加县教研室组织的征文评比活动。

　　三、目标与措施

　　（一）教研组管理

　　扎实有效开展主题教研活动，不断推进课堂教学改革，进一步发挥教研组的职能作用，使教研组成为学校教学研究与改革、教师成长与发展的阵地。

　　1、优化教研常规管理，提高工作的实效性。

　　（1）根据学校实际，下设语文、数学、英语、理化生、史地政、图音体教研组组，各教研组根据学校要求制订本组教学教研计划。教师个人应根据计划，结合自身实际，制定教学教研计划。

　　（2）教研室定期召开教研组长工作会议，听取并检查教研组长汇报的有关材料、指导安排教研工作。

　　3、坚持集体教研活动。定时间、定地点有计划地开展科组活动：语文组安排在星期二上午第1、2节课；理化生组安排在星期二下午第5、6节课；数学组安排在星期三上午第2、3节课；政史地组安排在星期三下午第5、6节课；英语组、图音体组安排在星期四上午第1、2节课。内容可以是集体研讨、分析学情、审定备课提纲、反馈教学实践信息等集体备课活动和各种专题研讨交流及理论学*。教研组长须根据事前计划，确立活动内容和活动方式，确立中心发言人并使之做好充分准备。活动过程要围绕主题，除中心发言人外，全体人员都应积极参与和发表见解并作好记录，做到每次活动有效果，人人有收获。活动内容记录及时上报教科室。

　　4、各教研组要根据学校安排，做好组员坐班管理和考勤登记工作。

　　5、教研组长要认真组织教师参加省培训院、县教研室开展的网上在线研讨活动。教师要积极在学校博客上发表自己的原创文章，每篇得0.2分，每学期最高限2分，在绩效工资中进行奖励。

　　6、继续开展撰写课堂教学案例、教学论文、教育故事、教学反思活动，不断提高教师教学教研水*。新的教育形势要求教师不能墨守陈规。要成为一个研究型的教师，就要对任何问题都不能熟视无睹，要有思考，要有调查分析，要进行及时的总结。思考怎样才能真正建立和谐的师生关系，让学生成为学*和教育的主人，成为真正意义上的人，幸福的人。

　　要求每位教师课后要认真写教学反思，学校推荐优秀教学案例、论文和教育故事、教学反思参加县教研室组织的评选活动，获奖情况纳入绩效工资奖励。

　　（二）有效教研课的开展

　　1、落实有效教研课，组织好骨干教师“示范课”引领活动和青年教师“达标课、优质课” 教学研究活动。做到设计合理，过程缜密，联系教学实际，指导教学过程，提升教学水*。要求讲课人要有较高专业水准，有电子教案（课件），有记录。

关于学期年度工作计划合集7篇（扩展5）

——关于乡镇年度工作计划汇编8篇

关于乡镇年度工作计划汇编8篇

　　光阴的迅速，一眨眼就过去了，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，写一份计划，为接下来的学*做准备吧！相信大家又在为写计划犯愁了？下面是小编为大家收集的乡镇年度工作计划8篇，欢迎阅读与收藏。

为了不断提升全县道路绿化水*，持续改善生态环境，进一步加快生态名县建设进程，结合工作实际，特制定如下实施方案。

　　一、总体要求

　　紧紧围绕全县生态名县建设总体目标，把道路绿化作为林业工作的新窗口，围绕“路修到哪里，树栽到哪里，有路必有树，有树必成荫”的目标，按照“栽大苗、保成活”的要求，对县、乡、村道路全面进行绿化，使道路绿化成为全县生态防护林体系的骨干、成为全县生态屏障的框架、成为生态名县建设的标志。

　　二、目标任务

　　20xx年，计划对全县新建产业路全面实施绿化，共规划道路绿化45条，全长511公里，其中乡镇产业路、乡村路绿化44条506公里，林业局实施行道树绿化1条5公里。同时，要对*年来已绿化的县乡公路中缺株断带和质量较差路段进行全面补植补造和改造升级。

　　三、技术措施

　　1.道路绿化新植工程。全部规划栽植柳树，每公里按照1000株的标准，树间距2米，选取直径4厘米以上的大苗，需苗木51.1万株。

　　2．道路绿化补植补造工程。对历年栽植的行道树断档缺苗、死亡的要全面补栽，工程规格及树种与已栽植树木保持一致。

　　四、苗木供给

　　全县道路绿化共需柳树苗木51.1万株，苗木经费共计1533万元。道路绿化新植工程所需苗木由所属乡镇自筹资金解决；历年行道树缺株断带和质量较差路段由县直及省、市驻庄单位和所属乡镇按原责任区域、原苗木规格、原树种进行补栽，所需苗木自筹。

　　五、实施步骤

　　今年秋季整修工程，明年春季开始栽植，6月份验收成活率。年底进行考核，兑现道路绿化责任书。

　　六、保证措施

　　一要明确工作责任。采取领导包片、一般干部包路段、村社分路段落实管护人员责任制，把责任层层落实到路段、落实到人头，形成工作合力，确保绿化一条，成活一条，保存一条。要进一步加大考核力度，把道路绿化工作考核经常化、规范化，年底兑现奖罚。

　　二要加强舆论宣传。通过各种渠道，组织开展多种形式的宣传活动，充分发挥舆论引导作用，增强广大干部群众爱绿、护绿和增绿意识，激发参与道路绿化的热情，为道路绿化工作营造浓厚的舆论氛围，确保绿化任务的全面完成。

　　三要严把栽植质量。在栽植过程中，林业部门要抽组领导包乡镇、技术人员划片包段，精心指导，严把工程、供苗、栽植、灌水和验收关，选壮苗，挖大坑，浇足水，推行栽后覆膜保墒措施，确保苗木成活。

　　四要加大查处力度。县森林**分局要抽组人员开展林政稽查，加大对乱砍滥伐、破坏公路行道树等行为的处罚力度，全力巩固道路绿化成果。

　　20xx年我社在上级供销社XX县委、县**的正确领导下，以党的***精神及**中央、***《关于深化供销合作社综合改革的决定》（中发[20xx]11号）为指导，按照中央提出的“努力把供销合作社打造成农民生产生活的主力军和综合*台”的新要求，以“内增实力、外塑形象”为主基调，主动适应新常态，谋求新发展，各项工作取得了新成绩，主要经济指标保持良好的增长势头。1—12月份全系统实现商品销售 125800万元，同比增长66%；全系统实现利润140 万元，同比增长32 %。

　　一、20xx年主要工作及成效

　　（一）农资供应服务措施有力。一是充分发挥供销社农资流通主渠道作用，积极落实**化肥淡季储备及冬储化肥贷款贴息。20xx—20xx年完成冬储化肥3500吨，占冬储任务1900吨的185%，有效*抑了农资价格，缓解了旺季供需矛盾，满足了春耕生产需要。二是发挥顺达农资配送有限责任公司和75个村级农资连锁店的网络优势，广泛开展农资配送经营服务，方便农民随时购买，配送率达90%。三是“庄稼医院”提供“电话问诊”、“上门服务”，积极开展各种形式的科普宣传和接访答疑，指导农民科学用肥合理用药，降低农民生产成本。四是在农资经营网点中开展农资市场规范管理工作，建立购销台账和质量追溯制度，并取得了阶段性的成果。今年，通过追溯体系*台分别为旧县乡、茶*乡农民挽回因商品质量不合格造成的损失共计1万多元。武夷山供销社曾于8月6日莅临我县考察学*农资追溯体系建设的做法。

　　（二）引领农合组织成效明显。结合县委、**开展“七个一”建设XX县委、县**赋予的考评示范新型农业经营主体职能。组织干部、职工下基层、接地气，深入各乡镇对农民专业合作社、农民专业大户、家庭农场的培育和指导，从工商注册、财务服务、品牌建设、产业提升等方面进行帮扶，促进农民合作经济组织从量到质的提升。1—12月份供销社新领办农民专业社 26 家、“农村综合服务中心”1个、“农村综合服务社”5 个、新建“农资连锁经营网点”9 个、“日用消费品连销经营网点”3 个、新增信息站点 2 个。发布农产品供求信息134条，指导商品购销额26428万元，促成商品成交额18237万元。引导成立了县益兴农产品专业合作社联合社。10月16日《中华合作时报》对县益兴农产品专业合作社联合社的成立作了报道。目前供销社领办的许多农民专业合作社不仅获得了国家、省、市、县级示范社称号，而且还挑起了当地农业主导产业的大梁。如：渭田渭川农产品、东边红生态种植、祖墩慧添富、郑墩万通百年蔗蔬菜、河东长巷七峰果蔬、茶*益民果蔬、旧县稻花鱼养殖、溪东顺发果蔬、松源庆友蔬菜专业合作社等。

　　（三）基层组织建设稳步推进。按照上级要求，结合我县实际情况，坚持以开放办社、广纳社会能人为原则，以具有一定规模且经济实力较强的专业合作社为依托，积极开展基层社恢复运作工作。确定了溪东、渭田、祖墩、旧县、花桥等5个基层社走开放办社模式，城关、郑墩、茶*等3个基层社走修缮资产恢复运营模式的整体规划。目前基层社的常务副主任人选均已确定，年底全部可挂牌恢复运作。县社这种“因地制宜、创新发展、开放办社、市场化运作”的做法得到了上级的肯定，市委**庄稼汉到我县调研农村工作时亲临渭田供销社视察指导。《闽北日报》4月14日头版刊登了题为《成立三家新型基层供销社》，报导了县基层供销社恢复运行的做法。

　　（四）流通网络取得新的突破。一是继续做好“万村千乡市场工程”和“农村综合服务站”的发展和跟踪管理。利用己改造的农家店、日用消费品配送中心、土产公司为*台，多渠道、多接口搞好日用消费品、烟花爆竹的连锁配送工作，实现了以县城为中心，以乡镇为骨干，以农家店为终端的配送网络，使农村的日用消费品配送率、烟花爆竹配送率分别达到80%、90%。初步形成了城乡互动，相互促进的农村现代流通新网工程体系。二是全力打造农产品电子商务*台、筹建“网上供销社”，推动供销社经营模式转型升级。工作中我们坚持从零开始，在学中做、在做中学，今年相继选派人员到XX市供销社、畅宏电商园、省农产品经纪人协会等地学*电子商务知识。同时对全县特色农副产品及经营主体的进行全面摸底。10月份由祖墩供销社、土产日杂公司、农资公司参股组建了县供销亿家电子商务有限公司。并委托县四维电子商务有限公司进行网站的建设，目前己与60多家农产品厂商、专业合作社、农户建立了合作关系，为的名优农副产品走出、走向市场提供信息服务，帮助农民解决农副产品卖难问题，预计20xx年3月开展线上交易；选择加盟供销社的彦鹏农资电子商务有限公司与亚达电商合作，利用亚达“便民快”电子商务自营*台，开设“农资商城”，构建农资交易的b2b*台，通过手机app实现网上购物支付，24小时送达，减少流通环节，为农户提供农资购买“一站式”服务，帮助解决农民生产资料买难问题。完成线下农产品专营展示馆的建设。

　　（五）项目建设取得新的成果。一是树立“抓项目就是抓发展”理念，聚力攻坚抓项目建设。20xx年争取到再生资源分拣中心项目由于用地无法解决，迟迟末能落地现己开工建设；今年申报并取得省社“新网工程”资金40万元支持的茶*供销社改造升级项目正在施工中；中央农综项目—七峰果蔬专业合作社的长巷葡萄设施栽培示范基地己获得验收。二是认真做好省**为民办实事项目“农村综合维修服务体系建设”工作，按照巩固、提升、扩面的要求，对原有1中心8站11点综合维修网络，进行“回头看”，准确掌握和正确评估综合维修服务体系建设和运营情况，查缺补漏，指导从业人员正确处理经营性服务和公益性服务的关系，努力提高技术水*和职业道德素质。20xx年新增村级综合维修点3个，为农民维修生产生活器具880件、家用器具6540件，沼气用具 230台，600件、太阳能用具 125 件，销售零部件23035件、销售额达86.5万元。同时开展了四次志愿服务活动，共义务维修各类家电、农具、沼气、太阳能等用具100多件。经过三年的努力，县“1中心8站14点”统一着装、统一标识、统一规章制度、统一收费标准、统一零部件配送、自负盈亏的农村综合维修服务体系己建成。一支懂技术，善经营的农村综合维修队伍正活跃在全县乡村社区，有效缓解了农村维修难、服务差、收费乱的问题，促进了家电下乡，拉动了农村消费。实现了**、供销社及社会 “三满意”。

　　（六）政风行风建设上新台阶。一是以开展“三严三实”教育为契机，认真组织干部职工学*党的***，十八届三中、四中全会精神以及《**中央、***关于深化供销合作社综合改革的决定》，县社下发了《20xx年绩效管理和效能考评工作方案》以及相关的管理制度，进一步规范机关工作程序,着力整治庸懒散奢；二是贯彻落实党风廉政建设责任制。认真执行《***廉洁自律准则》、《***纪律处分条例》，把廉洁从政贯穿到供销工作的各个环节，坚持“一岗双责”，严格用制度管权管事管人，最大限度扎紧制度“笼子”。认真贯彻执行领导干部廉洁自律的有关规定，开展党风廉政教育、纠正各种不良风气，严肃政治纪律教育。认真执行中央八项规定，狠刹“**”， 自觉规范公务用车和办公用房，严格控制“三公”经费开支，严格控制来客接待次数和标准。规范单位财务行为，对项目资金实行专款专用，不挤占、挪用，不私设“小金库”，不搞账外账，单位的财务收支状况每半年在职工大会上公布，接受群众监督。坚持办事公开，凡属单位的重大事项以及职工关注的热点问题都实行民主决策。如：办公设备的添置、门市、仓库出租、烟花爆竹经营、项目建设等都先让职工讨论，张榜公示，形成决议再实施阳光操作；三是成立了以主要领导为组长的“清产核资”领导小组，对全系统基层企业进行全面清产核资和排查，通过摸清家底，盘活资产，加强对各企业资金收支管理和遗留的历史债务管理，让每个企业真正做到账账相符、账表相符、账实相符。防止集体资产流失。为预防，减少，控制法律纠纷，聘请了松源中心法律服务所为供销系统法律顾问；四是结合供销社行业的特点加强对干部职工道德法制教育和不定期地进行安全生产大检查，特别是对租赁门点及烟花爆竹经营场所进行重点监管，消除事故隐患，同时积极履行*安建设督导员职责，县社主要领导亲自带领机关有关同志深入到挂点的郑墩镇南坑村指导*安建设具体工作，与乡村干部及代表座谈并深入部分农户家中对工作安全感调查内容进行细致的讲解以及发放宣传单和宣传品；五是开展形式多样的帮扶救助活动。20xx年全社共筹集资金1.6万元，对全系统困难职工、党员、离退休老同志、遗属等31人进行了慰问，同时积极稳妥解决历史遗留问题。如：基层社欠款、拖欠职工养老金等，从而维护了社会及系统和谐稳定。今年供销社无发生群体的事件、违法案件和安全生产事故；六是加大对外宣传力度。《闽北日报》4月14日头版刊出了《成立三家新型基层供销社》。《中华合作时报》10月16日a3版刊出了我县成立首家益兴农产品专业合作社联合社的报道。在县《湛卢讯》上开辟了供销专栏。一年来，向县委、**及省、市社报送宣传稿件共 35 篇。同时，积极推广使用供销合作社标识，在所有的供销社连锁店和租赁门店全部使用供销合作社标识，扩大供销合作社的社会影响；七是开展各项丰富多彩活动。今年，“三.八”妇女节、“五.一”劳动节、“七.一”建党节、“文明宣传日”组织开展登山、春游、红色之旅、参观建松政路下桥纪念馆、义务服务等一系列活动，既增进了职工之间的友谊、强健了体魄又凝聚了力量， 20xx县供销社被市委、市**授于“市级文明单位”称号，被县委授予*安单位称号。

　　二、20xx年工作打算

　　（一）认真履行县委、县**赋予的培育新型农业经营主体的职能。积极培育发展农民合作社、专业大户、家庭农场等经营主体，推动农村土地规模流转。按照引导和促进农民合作社规范发展的相关要求，坚持发展与规范并举、数量与质量并重，切实将工作的着力点放在提质增效、规范运作上。20xx年力争领办农民合作社35家。

　　（二）充分发挥供销社农资经营主渠道优势，积极做好20xx—20xx年度化肥冬储，满足全县春耕生产需要。继续做好农资商品质量追溯体系建设、综合维修体系建设、农产品信息服务，努力提升为农服务功能。

　　（三）发挥供销亿家电子商务有限公司、“便民快”电子商务自营*台的作用，为的名优农副产品走出、走向市场提供信息服务，帮助农民解决农副产品卖难问题

　　（四）坚持扩大覆盖与提升质量并重，恢复重建与创新发展并举，抓好基层社改造工作。按照市场化运作，因地制宜地发展综合服务社。精心培育一批社会影响好，便民服务好又能代表供销社形象的日用消费品、农业生产资料销售网点。

　　（五）树立抓项目就是抓发展的理念，一方面抓好现有项目的建设，另一方面加强对国家项目扶持政策的研究，充分把握机遇，争取更多的项目列入全国总社、省社、市社及县重点办项目库，争取上级的.财政支持，以项目带动壮大我社的综合实力。

　　（六）认真学*《**中央、***关于深化供销合作社综合改革的决定》。进一步**思想，转变观念，进一步加强机关效能建设、精神文明建设、党风廉政建设，积极落实省、市供销社关于供销社改革的各项工作布署。全面完XX县委、县**和市社下达各项任务。努力在市供销系统创业竞赛活动中，创先进位。

　　20xx年,我镇认真总结过去一年的招商引资工作，对今年的招商引资工作进行重新定位，制定了今年的工作计划，我镇将积极依托自身的行业和区位优势，顺势而为，科学作为，积极有为，计划今年完成招商引资到位资金8亿元。为做好今年的招商引资工作，我镇主要抓好以下几个方面工作。

　　一、梳理招商线索，有的放矢地开展招商工作

　　20xx年我镇积极动员镇村两级干部搜集招商信息，利用已落户企业人脉关系网络，通过春节前后在外人员返乡、亲威朋友聚会等机会，积极摸排相关招商线索，目前共落实招商线索10个，拟投资7亿元，其中千万以上的项目5个。一是XX市鲜炙涂料有限公司年产5000吨内外墙涂料生产线建设项目，该项目计划投资2500万元，项目一期需要租赁层高5米的标准化厂房5000*方米，项目二期需要供地20亩扩大生产规模。二是合肥聚能新能源科技有限公司光伏变流与系统集成技术产品制造项目，该项目计划落户XX县城西开发区，需要供地100亩，新建厂房70000多*方米，新上16条生产线，预计年产值可达20亿元。三是上海兰剑制衣有限公司有意向整体回迁，该公司位于上海XX区，主要生产杰灵牌羽绒服，年销售羽绒服20万件，产值*亿元，年纳税额500万元。五是安徽米乐尔羽绒制品公司精洗羽绒加工项目，我镇积极承接该XX市新站区产业转移项目，该项目主要生产成品羽绒原料，项目建成投产后年产值达亿元以上。五是上海金斧木业有限公司有意向整体回迁，该公司主要从事实木家具制造生产，年产值20xx万元，年缴纳税收约50万元。

　　二、盘活闲置厂房，充分利用现有资源

　　在我镇范围内，企业闲置的厂房和闲置的土地较多。据初步统计，目前企业的闲置厂房有*1.5万*方米，闲置的土地可建设10万*方米的标准化厂房。今年我镇计划引入*湖华比欧针织制衣有限公司服装加工项目。*湖华比欧针织制衣有限公司目前在潜川监区有300余名熟练工人为其代加工服装制品，公司计划在白湖镇设立配套加工厂，总投资20xx万元，项目租用白湖镇鑫祥五金闲置厂房2500*方米。引入XX县鑫旺玩具有限公司生产各种出口玩具项目，该项目选址原洋洋玩具有限公司厂房，租赁标准化厂房4000*方米，目前该项目已达成投资意向，预计正式投产后可实现年产值20xx万元。

　　三、靠大联强，服务现有企业做大做强

　　打破小企业发展劣势，合理利用优质企业的资金、技术、人才等资源，寻求企业发展新的增长点。力促庐江华益橡胶与芜湖华益阀门、红星阀门、白湖阀门等多家阀门制造企业合作开发新生产线；庐江新明亚电子与合肥联宝集团产品开发合作等。

　　四、积极推进白湖区域合作，扩大共建成果

　　利用监区2万余名熟练工人劳动资源优势，深入推进白湖区域合作共建，加快推进配套产业发展。继续加强镇党政负责人带队深入白湖监区召开座谈会，规划建设标准化厂房承接合作企业外出办公、仓储、包装等配套服务。目前监区有计划外迁代加工企业16家，已达成初步合作意向的有2家，一是XX市华阳服装集团有限公司服装加工项目，该公司与白湖阀门厂合作外贸服装加工项目，年加工费达600万元，计划在我镇新建精加工、验厂、后道包装基地，项目需租赁闲置标准化厂房4000*方米，投产后预计年产值可达20xx万元，二是杭州至诚照明电器公司年产4000万只节能灯整流器项目。该公司与白湖阀门厂合作生产节能灯，目前已有350多服刑人员为该公司从事产品代加工。目前有意向在我镇注册公司，建立配套加工基地。

　　今年我镇招商引资工作将通过“走出去”和“靠监区”等方式开展，“走出去”主要是通过现有企业“以商招商”、“靠大联强”，返乡成功人士回乡带动，承接长三角等地产业转移等方式，深入上海、福建、杭州、苏州、*湖、合肥、芜湖等地开展招商活动；“靠监区”主要是加强与白湖监区合作，助推劳务加工企业到我镇开办裁剪、包装、仓储等配套加工厂，形成监区代加工-镇区配套基地协调发展的白湖镇招商发展模式。

　　今年以来，我委认真贯彻落实省市农业农村工作会议精神，在县委、县**的正确领导和大力支持下，以促进农民增收为目标，以发展现代农业为抓手，举龙头、兴产业、强科技、促增收、重监管、保安全，全力加快现代农业发展和新农村建设步伐，全县呈现了农业增效、农民增收、农村发展的良好局面。现将20xx年工作情况和20xx年工作计划汇报如下：

　　一、20xx年工作总结

　　（一）经济指标完成情况

　　1、20xx年全县粮食总产量达到1.73亿公斤。

　　2、全县农村居民人均可支配收入预计完成12971元，比去年11900元增长9%。

　　3、全县农业增加值完成9.2亿元，比去年增长xx%；

　　4、农产品加工龙头企业销售收入预计完成xx.5亿元, 超市下达任务14.4亿元的7.6%。

　　（二）农业生产总体情况

　　立足农业生产，启动了以送政策、送技术、送信息、送管理为主的“送服务、到基层”百人百日行动，大力宣传中央一号文件和强农惠农政策，多形式开展农民科技培训，共开展政策宣讲35次、农民技术培训18场次，培训人数12000人；扎实开展春耕备耕，储备优质种子500吨、化肥1.6万吨、地膜60吨，发放化肥优惠补贴券19万张；深入蔬菜园区、水果基地开展防风、防寒、防病虫害技术应对指导，全年共完成粮食播种面积38.28万亩，其中：玉米34.38万亩，小麦0.303万亩，谷子3.18万亩，薯类37.86亩，杂粮0.4138万亩；实施高标准农田建设1.5万亩、玉米高产创建1.1万亩,开展小麦“一喷三防”0.3万亩、小地老虎防治1.2万亩。

　　（三）惠农政策落实情况

　　认真落实国家粮食直补、良种补贴等强农惠农政策， 20xx年共落实粮食补贴资金2428.86万元（其中：农资综合补贴2108.76万元，粮食直补320.1万元）；兑现良种补贴资金381.9万元，并通过“三公开”、“四不补”、“五到户”、“六不准”标准审核后，以“一卡通”发放于农户。同时执行《县扶持农业产业化发展办法》，积极好设施蔬菜、干果种植、畜牧养殖、农业龙头企业等项目的资金扶持，促进了农业经济快速发展。

　　（四）重点项目建设情况

　　1、设施蔬菜园区。巩固提升旧园区，发展建设新园区，全年共发展设施蔬菜1.5万亩，春秋大棚前茬青椒亩均产量7000斤，亩均收入4500元；后茬西葫芦*均亩产8000斤，亩均收入3500元；日光温室亩均收入3万余元。全年共育设施蔬菜秧苗1492万株，实施20xx年中央集中连片项目3个，补助资金xx0万元（广发禽业有限公司、五丰种植合作社、书荣种植合作社）；省级奖补大县项目3个，奖补资金90万元（鸿瑞专业合作社、河礁种植专业合作社、绿丰源种植专业合作社；省设施蔬菜工程3个，补助资金40万元（林盛果业、汇森合作社、鑫源祥育苗公司）。

　　2、农业龙头企业。20xx年共建设规模化农业龙头项目xx个，其中林盛果业xx万吨果蔬深加工已全部投产，生产的“清润2.5”系列饮料，深受市场青睐，产品销售已于北京、广州、湖南等多个省市签订销售合同，山西林盛果业有限公司与山西新紫晨公司在上海股权托管交易中心成功上市；天下襄公司新上的100万斤手工挂面、5万吨等级面粉和5000吨营养面粉生产线也已投产，并组建了“手工挂面协会”，申请获得了“国家手工挂面农产品地理标志”，刷新了我县无农产品地理标志的历史空白。

　　3、新型职业农民培训。一是完成了全县新型职业农民培育对象调查摸底工作，共筛选出符合新型职业农民特征的现代农业从业者共833人，主要以种粮大户（玉米）、种植设施蔬菜、养殖（羊、鸡）以及农村防疫员、农资经营户为主。二是完成了新型职业农民培育培训机构申报和培训实施工作，共申报天下襄和林盛果业两所培训机构，完成培训任务950人。

　　4、扶贫开发工作。一是开展精准扶贫。制定了《20xx年县县级领导干部XX县直机关单位党员干部精准帮扶贫困村、贫困户实施方案》，共建立驻村工作队119支，整合各类专项资金1000万元。通过发展产业、外出务工、安置就业、易地搬迁等措施，今年完成减贫任务1200人；二是推进易地扶贫搬迁，任务为xx0人，目前主体工程完成43.3%，搬迁投资完成1257.63万元，占总投资的99.97%。

　　5、农村人居环境改善。一是制定了《县改善农村人居环境20xx年行动计划》，把32项任务分解落实到县直19个单位的21个分管领导和23个责任科室。县直各有关单位积极争取项目、落实资金、落实责任，全力推进“四大工程”扎实有序开展。二是出台了《县美丽宜居示范村三级联创活动实施方案》，启动了县美丽宜居示范村三级联创活动，按照分级创建、分类示范、分批实施的方式，开展了3个省级、4个市级、26个县级美丽宜居示范村创建工作，实施完善提质工程10项，安居工程4项，环境整治4项，美丽宜居示范1项。

　　6、农产品质量安全。围绕创建“省级农产品质量安全示XX县”工作要求，一是构建体系。新建了县农产品质量安全检测中心1个和乡镇农产品质量安全监管站13个，配备乡镇监管员42名，村级协管员323名；加强投入品监管，共备案种子品种46个、经营单位88个、农药经营企业61家、化肥经营单位17家、经营品种41个；二是开展专项整治。联合多部门综合执法，1-11月共出动512人次，检查农资经营企业38家，查处问题36起，责令整改36起，取缔农资无证经营店2家，吊销营业执照1家。三是加强检测，对生产基地、大型超市、批发市场抽样678个，常规检测1328次，快速检测1256次。圆满完成了各级各部门的检测任务，产品监测准确率达100%，合格率99%以上。

　　7、农业基础工程。加快完善基层农技推广体系建设，完成20xx年基层农技推广补助项目科技培训1010人；实施了20xx年巩固退耕还林农民科技培训600人和技能培训300人；建设“一村一”品专业村20个；开展农村沼气安全生产大排查村65个，1728户；开展了农产品产地土壤国控点监测，采集土样35个；完成中低产田改造1.5万亩，测土配方施肥43万亩，化验土壤300个，肥效试验12个，制作配方卡1万份；新发展水果495亩、中药材xx40亩。

　　8、其它各项工作。扎实完成了学*讨论落实活动和“三严三实”专题教育各项工作，开展了涉农领域问题专项排查整治和“不作为、乱作为” 整治工作，加强党风廉政建设和政风行风建设，严格落实，统筹推进，“三农”干事风貌明显提高。

　　（五）存在问题

　　1、农业基础还是相对薄弱，一产占gdp偏低，有利于农民增收的主导产业还没有形成，粮食作物较多，经济作物较少，且受家庭经营的传统模式影响，农业产业的规模相对小而分散，适度规模经营的种养大户还不多。

　　2、农业产业化龙头项目发展不足，存在企业规模较小、链条较短、辐射带动能力不够强，年销售在亿元以上的农业龙头企业几乎没有。同时，在企业发展中，资金短缺，存在贷款难、融资难问题，企业与基地农户利益联结还不紧密。

　　3、由于今年大秋作物受灾较重，农民种植业收入相对减少，加之受宏观经济下行影响，占农民收入较大的工资性收入明显下降，农民收入增幅放缓。

　　4、移民扶贫搬迁工作涉及村多、人多、进度慢、时间长。散户搬迁新址较分散，给验收工作带来困难。且整村移民搬迁后续资金短缺，入住率低，影响贫困人口生产生活。

　　二、20xx年农业工作计划及“十三五”规划内容

　　（一）工作思路

　　认真贯彻落实党的十八届四中、五中全会精神和中央、省市农村工作会议精神，以培育农业产业和农民增收为核心，以科技支撑和科技创新为驱动，以建设现代农业和安全农业为抓手，以推进城镇化和美丽乡村为目标，强化政策扶持，加大现代农业示范，培育壮大农业龙头，改善农村人居环境，为加快推进农业现代化、农业产业化和城乡一体化，率先建成小康而努力奋斗。

　　（二）工作目标

　　20xx年，全县农林牧渔业总产值达到27.2亿元，比上年增长xx%，农业增加值达到10.8亿元，比上年增长17%；全县农村居民人均可支配收入达到13879元，增长7%；全县粮食总产量稳定在1.8亿公斤左右，农业龙头企业销售收入xx.7亿元，增长8%。

　　（三）重点任务

　　依据上述工作思路和工作目标，重点实施好“1368”工程，即：

　　“1”就是围绕以建设现代农业、增加农民收入为目标。

　　“3”就是实施提质增效、龙头带动、品牌引领三大战略战略，发展农业特色产业、壮大农业龙头企业，打造农业农业知名品牌，推进建设现代农业。

　　“6”就是发展六大产业：一是巩固发展提高设施蔬菜，建设5个千亩设施蔬菜标准园；二是以林盛果业为依托，推广种植晚秋黄梨5000亩；三是稳定粮食生产，创建5个万亩优质高产玉米示范区；四是发展油籽牡丹种植基地3000亩；五是发展中药材种植基地10000亩；六是围绕“一乡一龙头”，发展壮大农业龙头企业，提升农业产业化水*。

　　“8”就是抓好现代农业标准园、大型农业龙头企业、“一村一品”专业村、新增粮食产能建设、新型职业农民培育、精准扶贫开发、农村人居环境改善、农产品质量安全八项工作，促进农业增效、农民增收、农村发展。

　　（四）“十三五”规划主要内容

　　1、主要目标

　　到20xx年，全县农林牧渔业总产值达到50.8亿元，比“十二五”增长2xx%，农业增加值达到20.6亿元，比“十二五”增长223%；全县农村居民可支配收入达到18000元，比“十二五”增长63%；全县粮食总产稳定在1.8亿公斤左右，农业龙头企业销售收入完成25.2亿元，比“十二五”增长210%；种植业集约化水*提高到70%以上；畜牧业产值占农业总产值的比重达到53％左右；农业专业合作经济组织达20xx个；农业信息化覆盖率达100%；农业科技进步贡献率达65%；主要农作物耕种收综合机械化水*达90%；土地流转率达到60%以上；农产品加工转化率达到50%以上；森林覆盖率达到22.06%。

　　2、主要任务

　　（1）提高粮食综合生产能力。把稳定发展粮食生产作为现代农业建设的首要目标，严格保护耕地，稳定粮食播种面积，优化生产布局和品种结构，实施新增粮食产能、中低产田改造、高标准农田建设、玉米高产创建等项目，普及推广良种统供、测土施肥、机播精播、旱作农业、病虫害综合防治、保护性耕作等关键技术，20xx年粮食面积稳定在40万亩以上，玉米单产达到550公斤，总产量稳定在3.5亿斤。

　　（2）培育农业主导产业。围绕特色农业、绿色农业、效益农业，完善现代农业产业体系，优化农业结构，做大做强优势产业。到20xx年，发展设施蔬菜10万亩、晚秋黄梨2万亩、中药材1万亩、玫瑰种植1万亩、油籽牡丹1万亩、小杂粮5万亩，把我县打造成全市乃至全省的“后菜园”、“杂粮地”和农产品深加工经济区。

　　（3）推进农业产业化经营。坚持“一乡一龙头、一地一特色”原则，以农产品加工流通转化增值为核心，优化投资环境，落实扶持政策，重点围绕粮食转化、农业观光、肉蛋加工，畜牧养殖、花卉种植等，各乡镇和涉农部门每年引进建设1个投资在1000万元以上的大型农业龙头企业。到20xx年，全县建成农业产业化龙头企业体系，其中千万元以上大型农业龙头企业3家，省级和市级农业产业化龙头企业分别达到5家和10家，创建 5-10个山西省著名商标和20个市级商标，农产品加工转化率达到70%以上。辐射带动蔬菜、小杂粮、食用菌、甘薯等20万亩基地和3万农户增收。

　　（4）发展休闲观光农业。充分发挥独特的区域资源、文化产业和太长高速、黎霍高速、208国道等快速通道等优势，围绕“吃、住、游、娱、乐”，发展“高、新、特、优、雅、奇”，重点打造一批在长治、太原经济圈内有影响力的服务能力好、休闲功能强、特色程度高的休闲观光农业园。到20xx年，建成年营业收入500万元以上的休闲农业庄园20家，年总经营收入超过1亿元，带动1万农民受益，休闲农业收入占当地农民收入的60%以上，比全县农民收入水*高1倍，成为促进农民就业增收和满足居民休闲的新兴产业、绿色产业、支柱产业。

　　（5）加强农业社会化服务体系建设。完善建设13个基层农技服务体系，建设10个大型农机化专业服务体系，大力发展农民专业合作组织，提高农民组织化程度。支持供销合作社、农民专业合作社、专业服务公司、专业技术协会、农民经纪人、龙头企业等提供多种形式的生产经营服务。健全农村流通体系和农产品市场体系，发展农产品现代流通方式，深入推进新网工程、“双百”市场工程、粮食现代物流工程、鲜活农产品冷链物流系统、连锁农家店和配送中心建设。实施农业物联网工程，大力提升农业信息化水*。

关于学期年度工作计划合集7篇（扩展6）

——学期年度工作计划(二十)份

　　本学期我校教研工作的基本思路是：以素质教育和新课程改革理念为指导，依据县教研室工作计划，以学校发展为本、以学生发展为本、以教师发展为本、以提高课堂教学效率为中心，充分发挥全体教师参与教科研工作的积极性，进一步完善校本教研，推动教学改革，提高教师教学效能和专业能力，使教育科研真正成为学校可持续发展的动力。具体工作如下：

　　一、强化常规教学管理，夯实基础，提高教学效益。

　　1、认真学*钻研《新课程标准》和《新课程标准解读》，严格实施《献县中小学常规教学管理规程》，结合我校和班级实际情况，每位教师制订出切实可行的计划并严格按其计划实施。

　　2、依靠学科教研组和班级教研组开展集体备课和单元教学。加强同科教师间的经验交流，改革教学方法，实施最大效能教学。加强不同学科间的交流，促进学科整合，整体提高教学效能。

　　3、组织阶段性教学质量测评和试卷分析，有针对性的改革教学。

　　4、搞好教师教案的观摩学*，推广先进经验，提高教师课前准备的业务能力；搞好学生作业的评比、分析工作，提高教师课后反思的业务能力，整体提高教师的教学水*。

　　二、全面实施素质教育

　　深入学*《新课程标准》，深化课程改革。把落实国家课程、地方课程、同开发校本课程有机的结合起来，保证课程结构的完整性，促进学生全面发展。

　　1、严格按照《新课程标准》要求安排课程，在开全国家课程的.基础上，开设地方课程和校本课程。

　　2、各学科继续利用课外学*小组开展丰富多彩的课外活动，发挥学生特长，力争培养出部分特长学生。综合实践活动，要有活动计划，有记录、分析，以提高学生综合素质。

　　3、发挥素质教育专栏、教育园地的作用。组织学生进行演讲，诗文朗诵、讲故事、歌咏比赛、小科技制作展示等形式活动，给学生锻炼和展示才能的机会与舞台，提高学生综合素质。

　　三、深化校本研修，营造书香校园。

　　1、完善教研组织和教研机制。严格要求各教研组按照学校教研计划认真实施，要求每位教师要有教研记录，保证教研效果，使教师在活动中研究，在研究中学*，在学***享，在共享中发展。

　　2、抓好现代教育理论的学*。

　　要求教师把教育理论学*做为日常工作的一个重要部分，组织教师有针对性的学*现代教育理论、教育教学信息动态、课程改革信息及教育教学形势分析，促进教师教育观念的转变，增强教师科研兴校意识。要求每位教师本学期至少读一本教育专著。

　　3、加强以提高课堂教学效益为中心的研究。

　　继续开展听、评、说课等即时教研，搞好课例研讨，开展主题研讨。主题研讨要做到六定：定主题、定时间、定参加人员、定组织者、定主讲人、定议程，以保证活动的质量和效果。具体要求本学期每位教师要讲一节公开课，做到课前有准备，课后有反思、有分析。每位教师要做一回主讲人，要做到讲解有依据，能够把新课程理念运用到教学实践中。

　　4、搞好先进经验的交流和学*。组织好优秀教案、课件、优秀课、优秀论文的评选工作，要让优秀教师切实起到帮带的领头作用。

　　5、搞好校级课题《学生课下合作学*的研究》。

　　6、加强与兄弟学校的沟通。结合我校实际情况，同周边三所兄弟学校共同研讨，取长补短，共同促进，使每位教师都有向兄弟学校学*的机会。

　　四、健全教学评估档案，在学*中发展。

　　建立专门档案室，责任教师具体负责，使学校各类档案规范化。更好地为学校服务。

　　一、基本情况

　　1、本学期3—6岁幼儿的基本情况维持上学期的班额数与学额数；托班幼儿本学期有所增加，由原来的100名幼儿增加为140名幼儿，仍为4个托班。早教班的婴幼儿增加，现在开设周一至周六6天的早教指导班。

　　2、师生情况：幼儿在园人数570名（包含托小中大幼儿，不含早教幼儿）。教工总数为90人，其中在编人员51人（专任教师45人，党员14名；本科学历38人，占教师数的84。4%；中级职称27人）；非编人员39人，（为代课老师、保育员、营养员），均持证上岗。

　　3、办园优势与成绩

　　经过上学期对规划阶段目标、措施以及特色教育措施上的调整，我们在管理创新上、课程实施上取得了一定的成效，确保规范做好日常教育教学，并在集体活动和室内运动上取得有效发展。

　　（1）青年教师的可喜成长：新一轮骨干教师的产生，为我园的优质师资注入新的活力。五名教坛新秀在上学期的工作中积极向上，不仅在业务上自己要求上进，做到精益求精，同时在师德表现上、工作态度上都能严以律己，做到了很好的示范作用，教研组课程实践中，起到了引领大家的作用。

　　这两年引进的新教师，在不断的成长，5名新教师在师傅的带领下，做到了规范，同时也呈现出小荷才露尖尖角的态势，成为幼儿园的新生力量。

　　（2）全体人员的和谐合作：一是管理团队相互信任，相互合作，积极做到了取长补短的有效整合，在管理上做到步调一致，目标一致，措施各显神通，成效显著；二是教师团队积极向上，形成良性的竞争机制，在互帮互助中成就每位教师；三是后勤队伍无私奉献，坚持规范，勇于创新，在工作中处处以幼儿利益为重，以教师的教学活动为重，配合到位。

　　（3）教育教学的规范有序：能不分彼此、不分教学一线和后勤工作，都能在课程实践的每一个环节做到关注每一个细节，关注幼儿的健康成长；在“三位一体”的规范操作中凸显幼儿园欢乐教育的理念，凸显师生欢乐成长的过程。

　　4、问题与不足

　　（1）受硬件条件的限制，保育操作室、幼儿生活区域等均不符合规范消毒和传染病隔离的要求；专用活动室虽有，但是活动室空间小，一是给幼儿在园的活动安全带来隐患；二是在补充教学资源的要求还是不能达标。

　　（2）随着二胎政策的放开，早教部的托班首先受到冲击，本学期托班幼儿达到爆满的状态，不能满足社会的需求。

　　（3）随着社会的发展和上级部门的政策的不断更新，我园的规章制度已经出现了阻碍幼儿园发展的局面，需要调整。

　　（4）随着非编人员用工制度的`改革，后勤力量的稳定，需要进一步提升后勤人员的人文素养与专业素养。

　　二、指导思想

　　全面贯彻党的十四届五中全会精神，在教育系统“一校一律师”的号召下，坚持依法办园和依法管理，坚持以德塑造本园的社会形象，追求精致教育、品牌教育，力促我园持续稳定优质发展。

　　三、工作目标

　　1、聚焦区级骨干教师的专业能力提升，加大园级骨干教师的培训力度，优化骨干梯队建设，初步实现教师队伍“师德素质好，教学有特长”。

　　2、聚焦基础课程实施过程，加大在“游戏、生活、运动、学*”中的指导力度，扎实做好共同性课程，探索“欢乐活动”的有效实施，多渠道、多形式落实保教计划，促幼儿的全面发展。

　　3、聚焦游戏的观察，促进幼儿在教师的有效观察中，能获得针对性的指导。

　　4、聚焦“三位一体”工作常态化进行，在确保完成保健常规工作中，完成保健课题研究，促进幼儿身心健康发展。

　　四、领域目标与措施

　　（一）保育与教育工作

　　工作目标：

　　1、园长室继续加强对日常保教工作的监测，不断提升园长课程领导力。

　　2、关注教研组实践研究，提升教研组长的管理与研究能力，提升教师观察指导幼儿能力。

　　3、进一步对“欢乐特色”项目优化研究，继续对特色项目中的欢乐节活动进行筛选和优化。对红帽子活动进行梳理，完善大班“红帽子服务队”资源库。工作要求与措施：

　　1、定期召开课程领导小组会议，交流梳理日常保教工作中课程实施的问题和策略。

　　2、开展多样式的评价指标解读学*活动，进一步提升教师对实践活动的设计与组织能力。

　　3、聚焦课堂教学，正副园长要以课堂为基地，引领教学实践的研讨，优化课程实施质量监控，在过程中不断更进策略，调整措施，优化课程实施。

　　4、加强正副园长对教研组的教研活动指导，采用教研前、教研中、教研后的指导，全程参与各教研组的课程实施及研讨活动。

　　5、邀请专家资源，对特色项目中的欢乐节活动进行筛选和优化，梳理不同节日给孩子带来的活动意义和欢乐体验，完善园本资源库。

　　6、邀请专业培训机构对教师开展观察分析幼儿行为的培训，以理论培训、进班观摩幼儿行为、集体分析诊断幼儿行为、调整指导策略措施等过程，切实提升教师组织幼儿的能力。

　　（二）卫生保健工作

　　工作目标：

　　1、保健管理：进一步规范“三位一体”常态化开展，提升保育员与教师的有效配合。拓展健康教育内容与途径，优化幼儿健康成长的环境。

　　2、健康检查：各项检查率在继续保持达标的基础上有所上升；继续保持晨检和全日观察制度的常态化。

　　3、消毒隔离：日常消毒工作的各个环节正确到位。发生传染病后的消毒隔离工作主动无差错。

　　4、安全防病：细化安全责任制，无责任事故。加强对幼儿五官保健及营养性疾病的矫治工作。

　　5、营养工作：加强幼儿食谱的合理科学性，完成专题报告《贫血幼儿营养餐的实践与研究》。形成《贫血幼儿营养餐》菜谱初稿。

　　工作要求与措施：

　　1、定期检查卫生保健制度的落实情况，发现问题，以研讨的形式探索科学的解决方法。

　　2、开展三大员的各类技能比武活动，提升大家的专业能力。

　　3、专家指导，现场解答。邀请相关专家进行浸入式指导，对全园教职工开展科学育儿的现场指导，提升每一位教职工保教融合的教育理念，提高三大员的规范操作水*。

　　4、丰富健康教育途径和内容，拓展社区健康教育内容。将健康教育有效落实到社区、家庭、幼儿园中进行。

　　（三）师资工作

　　工作目标：

　　1、梳理在编人员和非编人员的工作，完善岗位职责。

　　2、推进优秀师德的养成。

　　3、培养1—2名区内有知名度的后备干部，初步形成市、区、园三级发展梯队。完善新一轮教坛新秀的管理模式，不断提升骨干教师的专业化能力；争取保育员中级达到40%，高级达到15%。

　　4、调整补充幼儿园分层分类教师培养管理办法。

　　工作要求与措施：

　　1、通过对优秀人物先进事迹的学*，提升教师职业道德素养，评选师德标兵。

　　2、分析在编人员、非编人员的工作能效，开展谈心交流等方式，共同优化每位教职工的岗位职责要求，变“要我做”为“我要做”。

　　3、广泛听取教师的意见与建议，调整完善分层分类教师培养管理办法。

　　4、采用向市区级有资质的培训机构购买培训的方式，以不同的层面、不同的方式，多渠道全方位开展教师的培训，优化教师的结构，提升教师专业化水*。

　　5、完成方幼第一届“骨干教师评选活动”。

　　6、完善后勤人员学*制度，通过各种途径，提供外出学*机会，提高规范操作能力，提高中高级保育员的比例。

　　（四）园务工作

　　工作目标：

　　1、优化民主管理，完善幼儿园的部分管理制度。

　　2、优化考核内容，完善月考核后的分析诊断工作，优化管理策略。

　　3、对家长进行分层指导，切实提高家长科学育儿的能力。

　　工作要求与措施：

　　1、按党委要求，在完善谈心机制中，提升谈心活动的质量；优化座谈会模式，使全体教职工都能拥有敢于谏言，言无不尽的主人翁心态。

　　2、调整月考核指标，完善全体人员的自我评价指标，加大月考核后的评价分析反思，重视策略调整，促进优质管理。

　　3、深化民主管理，成立非编人员的工会组织，积极调动非编人员参与民主管理幼儿园的积极性，激发非编人员在幼儿园的主人翁地位。

　　4、采用通过网络提建议、书面提案、座谈交流等多种方式，收集全体教职工对幼儿园的规章制度意见与建议，通过民主管理大会，完善部分管理制度，促进幼儿园的健康和谐发展。

　　5、拓展向上（市名园、示范园）的结对途径，开展条线管理人员、班子成员的多项结对联动工作；拓宽管理人员的眼界、思路，提升管理者的管理水*。

　　6、按家长需要，进行分层指导，开展有针对性的家长指导活动。

　　7、在走班制“爸爸助教团”课题成果的基础上，进一步完善家长资源库，提升家园互动的质量。

　　8、有质量对各公民办的早教亲子点、卫计委早教亲子点开展早教辐射活动。继续做好“育儿周周看”的宣传工作，提高家长的征订率。

　　五、自主发展

　　工作目标：

　　1、继续梳理红帽子服务队和欢乐节活动各年龄段目标和内容。完成欢乐特色活动园本课程（八）——欢乐节活动方案。

　　2、拓展欢乐教育内容，提升教师对欢乐教育的实践能力。

　　工作要求与措施：

　　1、采用案例交流、展示活动、评优活动等激励机制，促使教师在特色活动实践中科学制定目标，优化实施过程，提升教师的专业能力，促进幼儿健康欢乐成长。

　　2、借助专家资源对欢乐教育特色实践活动各年龄段目标作指导与优化。为各年龄段目标制定的科学性、可操作性、全面性把控方向。

　　3、围绕欢乐节和红帽子实践活动，邀请社区、家园开展欢乐节和红帽子实践活动，拓展欢乐教育内容，丰富家园社区欢乐教育资源库。

　　五、每月重点工作安排（略）

　　一、指导思想：

　　以《扬州市幼教常规管理规范》为指导，以区文教局下发的《20xx年维扬区教育工作意见》为行动指南，紧紧围绕新《纲要》的目标要求，立足常规工作培养务实作风，树立发展意识探索创新机制，坚持以教师的专业化成长保障幼儿的发展，坚持家园共育的理念丰富幼儿园教育资源，全力推进特色建设的发展思路，整合教科研，建构科学优化的保教过程，提升幼儿园办园水*。

　　二、工作目标：

　　1、力争在维扬区09年度综合奖励考评中达优秀成绩。

　　2. 建成09年度卫生合格园。

　　3．贯彻《扬州市幼儿园管理规范》，提升办园水*。

　　4．加强《纲要》学*，更新理念，提高教育教学水*。

　　5．完善安全机制，创建*安校园。

　　6. 完善幼儿园考评方案，试行教职工考评考绩积分制。

　　7. 加强课题研究，提高科研实效。

　　8. 加强竞赛活动指导，提升成绩档次。

　　9. 利用各种教育资源，实现幼儿园、家庭、社区的合作，和谐家园教育。

　　10.加强教师技能考核，提高教师队伍的整体素质。

　　11.加强保育工作的督促与指导，提高保育质量。

　　三、主要工作：

　　1．修订教师评价机制，完成一年一度的年终考核。

　　2. 迎接区园际间半日活动交流。

　　3. 进行新《纲要》理念下的教学展示活动。

　　4. 申报十一五课题。

　　5. 组织参加“省信息技术在幼儿园教学中的应用”作品评比。

　　6. 组织参加20xx年省师陶杯论文评选。

　　7．组织参加20xx年扬州市优秀教育教学论文评比。

　　8. 幼儿园首届保育知识大赛。

　　9. 园内组织“庆祝祖国妈妈60岁生日——幼儿现场绘画比赛”。

　　10.组织参加区教师教学技能大赛。

　　11.幼儿园班级网站、环境创设、广播操评比。

　　12.园内组织安全教育主题活动。

　　四、具体措施：

　　（一）加强规范管理，努力提高办园水*。

　　1、牢固树立安全第一的责任意识，采取每日巡查和每周例行检查的管理制度，保证有问题在第一时间得以整改，杜绝事故隐患，继续创设零事故*安校园，保障师幼在园的生命安全和幼儿园财产安全。

　　2、加强师德和教育理论的学*，全面提高教职工的思想素质和职业情操，在工作中要讲奉献，比爱心，并且明确当前教育发展的形势，加强使命感和紧迫感，不断完善自我，创新工作。

　　3、增强全体教职工的岗位意识和绩效意识，提高教师队伍的管理能力，本学期将试行教职工考评考绩方案，从出勤、安全、卫生、教育教学、家长工作等多方面工作进行量化考核，客观评价每个教职员工的工作成绩，营造一种你追我赶、争优争先的工作氛围。

　　4、深入贯彻《扬州市幼儿教育管理规范（试行）》，明确各部门岗位职责制度，树立规范意识，认真履行职责，确保各项管理工作落到实处，并加强日常工作的检查力度和指导策略，形成全园齐抓共管、团结协作的良好园风。

　　（二）抓实园本培训，促进教师专业化发展。

　　1、拓宽学*渠道，丰富学*形式。

　　本学期，我们将继续围绕“三字一话”的技能考核在教师群体中营造争学、要学的氛围，通过写好字，读好书，说好话等基本技能的掌握使教师在学*的过程中逐步建立终身学*的理念，也能通过学*，不断充实自己的教育理论，引领自己的教育行为。另外，我们还将继续坚持每周一次的教研活动，但组织的形式将更加灵活、有效，把最大的主动权、发言权留给老师，以往的教研活动虽逐步改变一言堂的我讲你听的形式，但没有真正达到教和研的双结合，或者说缺少了研究的主题支撑，活动的价值和效果就不是很明显了。在新学期，教研活动的研究主题一方面将根据当前的教育发展与改革的形势来确定内容，这类主题要做到有准备，有计划，有记录，有专人负责。另一方面则结合课堂教学中出现的问题或困惑提出主题，利用教研活动进行集中研讨、探究解决的思路与方法，让大家在思维碰撞中产生创新的灵感和火花，提升理论素养和实践水*。这类主题交由各年级组预先定领域、定内容，并有计划地在不同年级组织观摩、研讨，并在一课多磨的基础上真正向课堂要效率，提高教师的教育教学质量。同时，充分利用各种教育资源，为教师创设交流学*的机会，多角度地开阔教师的视野，提高教师的教育科研能力。

　　2、在学*中反思，在反思中成长。

　　现代教育形势要求一个优秀的幼儿教师必须在创新中工作，会学、会思，才能取得较快的'专业成长。但是对于不同层次水*的教师，如何引导她们学？学什么？思什么？怎么思？才能帮助她们寻找到自己的“最*发展区”。对此，我们要求老师在学《纲要》、学《规范》的同时，更要将理论联系实际，通过实质的载体——备课、撰写教学反思、专题文章、每月一篇随笔、每学期一篇论文等，提高自身的研究和反思水*。针对青年教师我们要求在学*纲领性文件的基础上，能够通过学历进修、备课、撰写教学反思、随笔等学*、运用新理念、新观念。针对中青年教师则要求在熟悉纲领性文件的基础上，能够深刻反思自己的教育行为，在教育教学、课题研究、撰写教育叙事、论文等领域凸显创新思维，努力构建个人特色风格，在师德、业务方面成为幼儿园的中坚骨干力量。针对中年教师，我们要求既要在思想观念上跟上时代节拍，也要在教育行为上不断加强自我教学实践的反思，提高发现、分析研究和解决问题的能力。同时对年轻教师既要热情帮、带，也要勇于向她们学*，取长补短，互促互进。

　　（三）、完善课题制度，提高课题研究的效度。

　　1、我园第六期教学课题临*结题阶段，我们将在上学期已经整理出的资料的基础上，继续搜集、完善过程资料。同时，我们也切实感受到课题的价值影响，早期阅读不仅对幼儿的终身发展存在着现实意义，也与幼儿园课程有着密切的联系，因此，在此课题结题后，我们将积极辐射研究成果，确定实验班进行滚动研究。

　　2、围绕我园艺术特色发展的现有资源，我们将于开学初，研究、申报新课题。拟打算在本学期内完成以下内容：a、成立课题研究小组并合理分工，确定课题名称。b、确定实验对象，课题进行研究前的相关调查，收集有关资料，课题组成员结合选题、内容、价值、研究基础四方面进行课题论证，并以文字的形式呈现论证资料。c、制定课题研究阶段性计划和目标。d、集成课题调查报告，向市教科所申报。

　　3、本学期，我园还将依托课题研究，通过课程实施、活动展示等途径，逐步完善园本特色教育模式，并在语言、音乐、美术等领域结合我园的教育资源、教师特长、班级幼儿的实际情况，对教育课程作出合理规划，使课程更具现代化、本土化、特色化。

　　（四）优化课程资源，促进幼儿全面发展。

　　随着学前教育课程改革的不断深入，幼儿园以及老师逐步确立了幼儿在课程实施中的主体地位，并且积极利用各种教育资源，着眼于幼儿经验的扩展、提升幼儿多元智能的开发，为每个孩子提供发展、成长的条件和机会。然而，在课程实施过程中，我们除了通过一些显性的教育教学组织实现课程目标之外，还应该重视幼儿一日活动、幼儿生活、自然、家庭、社会存在的隐性资源，以及幼儿的游戏活动所生成的教育资源。

　　在新学期，我园本着促进幼儿全面发展的培养目标，将继续依托基础课程、特色课程、社会课程的开发和实施，积极围绕主题、节日、时令等内容开展丰富多彩、寓教于乐的主题活动、生活活动、实践活动、游戏活动。 另外，本学期将结合本园实际，有效利用地方资源，进一步打造丰富的班级区域特色，为幼儿创设想玩、能玩、会玩、好玩的游戏空间。对于原有的比较成型的公共游戏区域采取保留和充实完善，对于各年级各班级的区域游戏角，既要围绕一定的主题捕捉幼儿感兴趣的游戏内容，也要发挥家长、幼儿的主动性，为游戏提供丰富的、可操作的材料。同时，要加强游戏的指导和跟踪观察。为了确保区域游戏环节的有效开展，我们将力求做到：①、开学初，对幼儿日常喜欢玩的游戏进行调查，对于有一定开发价值的游戏可以整合到区域活动中；②、对幼儿家庭中的农作物和地方富产资源进行调查，充分利用可利用的资源，确保游戏活动的生成性、可操作性；③、师幼共同商量、确定班级区域游戏内容，围绕大主题每班创设不少于六个游戏区角；④、师幼共同布置区域环境，投放游戏材料；⑤、教师进行游戏前指导，师幼共同制定各游戏规则；⑥、园内每月开放一次区域游戏，组织观摩和经验交流；⑦、每月由班级填写一份《班级区域游戏情况调查表》，对游戏内容、游戏目标、游戏规则、投放材料、幼儿参与性、调整情况等方面进行跟踪记录，及时根据幼儿的认知发展、能力发展更新游戏材料，保持幼儿参与游戏的持久兴趣，满足幼儿在游戏中的不同发展需要，促进幼儿全面发展。

　　（五）强化保教一体的工作理念，保障幼儿身心健康发展。

　　1、把好健康检查制度关，严格做好新生入园体检、师幼年度体检和幼儿体格测量、评价等工作，建立健全幼儿接种、漏种登记、体弱儿管理等档案资料。。

　　2、做好秋冬季的保暖工作，对秋冬季常见病、多发病和传染病做好预防措施，尤其对当前世界流行的甲型流感应积极宣传、预防，杜绝传染源的发生。

　　3、严格执行晨检制度，保健教师做到一摸、二看、三问、四查，及时掌握幼儿健康状态，对发病幼儿及时隔离，对各班进行全面消毒，争取在最短的时间内使疾病得到有效控制。

　　4、加强安全宣传教育，结合教育活动、知识讲座、观看碟片等生动的形式，贯穿于一日生活的每个环节中，提高幼儿、教师安全意识和防护能力。

　　5、制定好每周带量食谱，并根据季节特点和幼儿口味对食谱进行科学、合理的调整，确保幼儿膳食搭配多样，营养均衡，促进身心健康成长。

　　6、严格按照《食品卫生法》要求向食品供应商索证，对进园的食品认真核对、验收记录，对幼儿每天所食的菜肴进行48小时留样观察，督促食堂工作人员规范操作，增强食品安全意识。

　　（六）深化家园合作机制，提升良好的社会形象。

　　1．积极运用家访、家长会、家长园地、家园联系手册、家园同庆、家长半日活动开放等途径，及时反馈幼儿在园的学*、生活情况，让家长更加明确幼儿园的教育任务，以便争取家长的支持和帮助。

　　2、充分发挥家长委员会作用，使其真正成为幼儿园与家长间的纽带。拟于新学期在每班推选一至两名热心且有一定文化素养的家长充实到幼儿园家委会成员中来，定期召开家委会成员会议，邀请他们共同参加幼儿园大活动的方案制定，听取家长们的办园意见，不断完善家园合作机制，提升幼儿园良好的社会形象。

　　3、继续加强幼儿园网站、班级网站建设，充分发挥网络的信息传递及互动功能，及时向家长介绍幼儿园的活动动态，丰富育儿常识，拉*家园距离，创设家园之间网络资源的交流*台。

　　4、做好家长问卷调查工作，针对家长意见或建议不断改进工作方法，优化管理行为、提高办园水*。

　　（七）、细化后勤管理，增强服务水*。

　　1、严格执行园内安全卫生管理制度，把安全工作放在首要位置，通过跟班指导和不定期检查等形式，扎实抓好后勤人员的安全卫生意识，层层签订责任状，全面落实安全责任制，明确安全工作是幼儿园的重点工作之一，是确保幼儿园保教工作正常有序进行的基础和保障。

　　2、围绕《中小学幼儿园安全管理办法》、《中小学公共安全教育指导纲要》等法律法规，有针对性地对师生进行安全知识培训，并将安全教育纳入到幼儿园教育教学计划中。

　　3、加强后勤队伍建设，发扬勤奋、务实的工作作风，在后勤人员中设立组长的角色，挖掘出保育员中的积极个人，为后勤队伍树立榜样作用，促使大家都能珍惜岗位，提高保育技能。根据目前保育工作仍存在的薄弱环节，在下学期将采取幼儿用具清洗比赛的岗位技能考核锻炼后勤人员的保教服务水*。

　　4、新学期，对食堂工作人员将进行《食品卫生制度》、《卫生消毒制度》等文件方面的知识培训，还就幼儿的膳食口味、花样和质量上进行量化考核，并通过“刀工”练兵比赛，来提高他们的实际操作技能。

　　5、科学管理物品，发挥出园内储存物品的最大使用率，配合幼儿园开展的各项活动，及时提供所需材料，做好财产的清理、登记、归放工作。

　　6、加强门卫管理和幼儿接送安全，门卫人员严守岗位，按时关锁园门，做好外来人员的登记和询问工作，未经允许禁止入内。

　　7、规范物品的采购制度，做好幼儿园财务管理工作，实行“园长一支笔制度”。每月按时公布幼儿伙食账目，及时退清缺*幼儿的伙食费。

　　五、逐月工作安排（略）

　　为了提高教师实施课程改革的能力和水*，加强体育课改教研活动，提升我校课程改革的整体水*，努力实行新课程标准。学校始终坚持以“健康第一、育人第一”为宗旨，把学校体育工作作为实施素质教育的突破口。争创学校的体育特色，培养全面发展的学生。本学期学校有如下打算：

　　主要工作：

　　1、要求体育组的每一位老师要认真备课，认真上好每一堂体育课。充分贯彻课改精神，突出学生的主体性，提高课堂效率。

　　2、抓好校运动队（田径队、乒乓球队、排球球队、游泳队）的建设和训练工作，为这学期学区举办和各类比赛做好充分准备。

　　3、开展班级活动。本学期将进行班级间的各项体育比赛，如：跳绳比赛、拔河比赛、各种球赛等。

　　4、六一儿童节举行全校性的队形队列比赛。

　　5、教师教育、教学论文、个案的撰写。

　　具体安排：

　　三月份

　　1、制定体育教学计划和教学进度。

　　2、抓好学校田径队组队训练。为4月底参加学区举行的小学生田径运动会做准备。

　　3、做好游泳训练队的工作。

　　4、体育课常规教育和安全教育。

　　四月份：

　　1、校排球队、乒乓球队组队。

　　2、搞好体育室的布置、器材的摆放等工作。

　　3、参加区小学田径运动会。

　　五月份：

　　1、校各运动队训练继续抓好训练工作以及做好六一活动的一切准备。

　　2、六一队形队列比赛。

　　六月份：

　　1、开展五、六年级班级的排球赛。

　　2、开展一、二年级班级的跳短绳比赛。

　　3、开展三、四年级班级的乒乓球比赛。

　　一、指导思想

　　以国家教育方针为指针，以新课程改革为核心，以校本培训为途径，以自我反思为动力，以校际交流为手段，立足课堂，狠抓效率，培养学生综合能力。

　　二、培养目标

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