日期：2022-03-04 14:51:07
虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同（引自Mike的PPT）正在渗透和打破这个“范围“。在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
对于个人来说，思考哲学问题也越来越现实——随着多样化的发展，群体划分也越来越细，随着我们身上的社会属性逐渐增强，自然人越来越像个公司。当我们思考这些哲学问题的时候，很难再像古人躲在被遗忘的.清静角落，让脑袋一日千里地奔袭——现在我们更多地是走向即时表达与互动。而公司也不能再用一种模式吃天下，企业文化越有人性的公司，生存能力也越强——那些看似务虚的无用之事，正在发挥更大的作用。
有人说，我怎么还感觉像个螺丝钉？前面不是说了么，波及速度和进度会不一样。另外，只是感觉像个螺丝钉，事实上呢？
品牌建设在一个企业的发展中具有举足轻重的地位，品牌定位是品牌建设的核心工作，是品牌的生存价值所在。
作者通过精心的调研和收集，整理并分析了四十多个经典并具有代表性的案例说明了一系列的理论，为什么要定位，定位的精义：三点一线一面，并列举了十大定位法，定位辨证法，反定位之道。
专门阐述了反定位的精义，反定位常用的四大方法。
并指明了反定位的策略及支撑的关键：1、大量深入市场调研。
2、做到谋定而后动。
3、找准反定位的切入点。
4、集中优势兵力，各个歼灭敌人。
5、反定位的四点一线一面
6、是敌是友量力而行。
书中引用的王老吉找到很有市场价值的特殊定位促成其品牌走向成功，史玉柱“征途”游戏运作成功，康佳、波导手机运作的失败，鲁花花生油的成功运作，七喜的反定位案例，吉列的改变自己的案例，华硕上网本推出的升级换代法，国内劲酒通过反常规的“弥补缺陷法”成功，阿根廷ECO饮用水的成功，奥克斯空调的自曝内幕法得到了消费者的好评，东鹏陶瓷的《产品质量白皮书》自曝产品内幕收到了很好的效果。五谷道场的颠覆行业规则的“非油炸”反定位成功案例引起了轰动。等等案例，作者通过细致和调查和严谨的分析，对中外品牌的不同成功个案，结合其形成的有利条件进行了独到的分析和说明，并指出了其可取之处，我觉得此书对企业高层管理者来说应该是一个比较好的品牌运作的指导书，有着重要的实际意义。
每一位管理者都相信“定位”是当今世界最好的竞争理论，当我第一次读到里斯和特劳特的《定位》时，曾被这个概念深深地吸引，读后感《定位定天下读后感》。深入研究，发现有很多不能明白的地方。许是文化上的差异，加上著作是翻译的缘故，《定位》这本书也一定走失了一部分营养。当然我并不是说翻译者翻译的不好，这是在中西方文化的差异中不可避免的。书中的内容是在西方发达的资本主义经济环境下建立起来，与*独特的二元经济环境有很多不同，如果完全接受西方“定位”，难免会有水土不服的现象。因此我想特劳特的《定位》直接用在*似乎是不适合的。
身边一个很好的例子，也刚好证实了我的担心并不是多余的。我有一个朋友。曾经深受特劳特《定位》的启发，于是将学到的“定位”运用到他的企业的营销中去，可是结果并没有像预期想象中那样好，朋友也因此而感到失望。
因此，什么是定位，到底如何在*当下的营销环境下进行定位，是一个迫切需要解决的问题。有一天我无意间看到了《定位定天下》这本书，很快就产生了相见恨晚的感觉。
*的企业太需要本土化的定位理论进行指导了。“*是最古老、最大的产茶国，然而至今没有一家全球性的茶叶品牌，德国不产茶叶，却占据了全球茶叶市场的绝大多数品牌。”从自序开始，我就知道这本书一定是我需要的。翻开了第一章，从为什么要定位起，我就爱不释手的读起来。“一流企业卖品牌，二流企业卖技术，三流企业卖产品，我们大部分的企业还停留在三流的阶段。”“世界工厂”绝不是什么褒义词，打造世界品牌才是王道。耐克公司委托*东莞的工厂加工一双鞋子，只需要几十块钱；然后再把这些*生产的鞋子贴上NIKE的标签，这鞋就成了一夜蹿红的明星，身价暴涨！但同样是这双鞋，如果没有耐克的那一勾，你几十块钱都不好卖！这就是品牌的力量。
要打造品牌，绝对不是只靠广告就可以奏效的，它是一个系统的工程，完成这个工程的关键就是正确的定位。
在《定位定天下》这本书中，我清晰地找到了适合*企业的定位。定位就是通过差异化策略，让自己的产品独立无二，要完成这个目标，作者讲述了四个步骤，十种方法，可谓用心良苦。
市场细分化的激烈竞争，让作者将定位理论更加向前推进，提出了反定位理论，通过这一新的理论来弥补定位在应用中的不足。作者尤其为中小企业着想，帮助中小企业出谋划策，让中小企业在白热化的竞争中脱颖而出。
我相信这本书能够给许多处在混沌状态的*企业指出一条生路，我们必须要坚定的应用适合自己的定位法则，实践真正为*市场打造的定位理论。
读完之后，觉得这确实是一本好书，所以写点读后感，也推荐给你。
合上书，开始有点意识流起来。最快闪现的就只有两个字：定位！因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孙子·谋攻》：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。
定位其实就是定义的近义词。自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物；企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品；*给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能；个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。
这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失败了，它失败了。这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。（1）“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位；（2）“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力；（3）“销售”是一个“一对一”的信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。……营销技巧很多，4P、4C应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。营销归结起来，它的首要任务就是对消费群体的需求探究。
还没有在公司工作过，凭空想象，我觉得作为一个运营部门，这三者是最关键的，也是工作的`主职。所以，我们要有市场部调研市场，分析消费者心理和市场，制定销售方案，跟进和协助销售；还要有销售部负责与客户“一对一”的谈判，促成交易。
但是，营销的概念应该是一个系统，整体的概念。如果要起决定性作用，是要整个企业上下统一营销战略和理念。它内在的要求就是“产品的发送端”是一个系统的整体。“整合营销”貌似是时下一个挺时髦的词。
在知识社会，掌握知识和技术就是核心竞争力。在信息膨胀的社会，聚散为整化繁为简就是战略。在自由主义的社会里，拥有个性比拥有共性更加突出。
虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同正在渗透和打破这个“范围“。在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
对于个人来说，思考哲学问题也越来越现实——随着多样化的发展，群体划分也越来越细，随着我们身上的社会属性逐渐增强，自然人越来越像个公司。当我们思考这些哲学问题的时候，很难再像古人躲在被遗忘的清静角落，让脑袋一日千里地奔袭——现在我们更多地是走向即时表达与互动。而公司也不能再用一种模式吃天下，企业文化越有人性的公司，生存能力也越强——那些看似务虚的无用之事，正在发挥更大的作用。
有人说，我怎么还感觉像个螺丝钉？前面不是说了么，波及速度和进度会不一样。另外，只是感觉像个螺丝钉，事实上呢？
所谓一本营销著作，我认为更像一种读心的书，定位对于每个人，每件事物都是不同。然而如何在其中抓到共同点，就好比书中所说抓住人的心智。
所谓定位一件物。好比汽车的品牌，宝马是动力，奔驰是商务，沃尔沃是安全。在之前，甚至有过每一种品牌的车经常出入场合的数据分析，这也是在做有关于车主的定位。所以通过事物也可以定位人，通过人也可以定位物。在不同的`环境中也改变了其定位。
定位是某个时效中不断改变的。人的成长也是在每个时间段定位自己，不是一个人天生就是CEO，也是在不断经历，通过时间的累计所达到的。然而每个人也可以做CEO，但是对其的定位又有所不同。
定位是每个环境中不断改变的，在环境的因素里，物是通过其环境而变。比方当下越来越多新能源的车，当下5G即将到来，又有很多新的物种诞生，然而如何给这些新的物种去定位，也是我们需要好好思考的。
定位是对于人的心智的定位。所谓心智便是一个人的见识与成熟度。你去给小朋友推销汽车，他们不懂，你去给大人推销玩具，他们过了那个时候。
所以在定位中，我们首先要定位事物的本身，包括自己。你才能定位他人，因为是由内而外的思考。我们现在太多人向外求，导致定位的不精准。就好比本身一个庞大的土木工程，有人认为工程赚钱不顾一切去接这个工程，反而适得其反。也是对自己定位不准确，对对方不负责任的表现。
更多由内而外，真正了解自己才能懂得定位是什么！
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。
所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
2、为什么需要定位？
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
3、怎么找到定位？
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。
这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。
比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的No.1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。
小结一下，就是三个关键词：
1、**思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；
2、实事求是：结合自己的条件和能力，这是一切行动的基础，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；
3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。
（内心OS：有时候想想老外也挺能写的，一句话能讲清楚的事，非得写一整本书......）
有幸拜读了《定位》这本经典好书，里面提到的核心思维是需要快速占领用户心智并在行业的某个领域做到用户心目中的第一，在二元法则的理解中，用户最多只能记住行业的前两名，所以占领用户心智更是关乎企业的死生，就像王老吉和加多宝已经稳固占领凉茶领域的前两名，和其正尽管使出很大力气，仍然无法超越前两名。
定位理论的背景
在信息大爆炸的时代，用户无时不刻被周边的各种信息包围，例如APP广告弹窗、电梯海报、公交车海报、电视广告，等等，过度的商业传播如何让企业的产品能在用户心目中占领一*之地就显得非常重要，也是定位理论的背景。
成为第一，或成为某方面的第一
如何在过度传播的时代占领一*之地呢？用户提出了要成为第一，或者行业某个方面的第一。比如你技术牛逼，像掌握了太空技术，那你可以像埃隆马斯克那样，进入一个完全无竞争领域，开发属于自己的品牌aceX，如果你掌握了电动车技术，就可以“发明”电动车特斯拉，如果你服务牛逼，像海底捞一样可以将服务做到极致，那你也可以占领火锅市场的no。 。就是说要确保跑道上只有你一个人。
消费者认知模式
要确保跑道上只有你一个人，不是用你的产品去实现，而是通过用户的心智认知去实现，也就是说用户在心理印象是什么，比事实是什么更重要。
我们不能强行去改变用户的心智认知，只能引导他将你的产品进行分类，并在他的脑海里占据一个位置。因为人类的认知有限，特别是在信息处理上，人类记忆很难超过7件事。
第一印象的重要性
第一印象对于用户来说非常重要，所以必须建立产品第一次在用户心中的认知，用户更愿意相信的事情是什么，是建立消费者认知，二不是建立产品认知。比如像小米主打性价比，主打年轻人的第一台手机，当小米开始做高端机时，高端机很难得到市场认同，人们更愿意买华为或者苹果，因为才是高端人士的象征。
不要挑战第一，最好另辟蹊径
一旦品牌在竞争市场成为第一，最好就不要妄图去挑战它了，而应该另外建立一个方面的第一。因为第一是消费者促成的第一，你很难去改变用户的认知，比如上面提到的王老吉和加多宝已经占据了凉茶市场的头两名，在杀入的和其正怎样也很难杀出重围。
最牛逼的品牌可以代表一个品类
这是定位理论的最高境界了，一个产品就相当于代表了一个品类，比如合生元就代表了儿童益生菌，可口可乐代表了可乐。
今天明白一个道理：那些营销的理论，什么4P啊，4C啊，USP啊，不过是给你提供一个思维的方式，一个简单、有效的思维方式，而不是用来背、用来炫耀的。你懂的理论再多，想问题时不晓得从哪个角度切入，仍然是两脚书橱一个。——实际上背书是最容易的一件事了，只要你下点功夫。我认为营销要吃透的是三个东西：市场、心理和文化。
所谓市场，是指总体的概念，最根本的就是供需关系。心理，是指消费者的群体或个体心理模式，“共性”的心理（即人类共有的心理模式）是心理学的研究领域；而“个性”的心理呢？就是文化了。不同文化造就不同的行为方式。举个简单的例子来说，*人讲人情，重亲情，美国人则重独立。这就难怪跨国咨询公司、广告公司在*为企业服务时会屡屡碰壁了：他们有最先进的理论，但缺乏对*文化的了解。定位（Positioning）：定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。基本前提：传播过度任何理论的出现都有它的历史性。定位理论是20世纪70年代出现的，并很快风靡全美。其时，媒体的发展使得信息量大增——“传播过度”。市场上充斥着噪音，广告诉求不得不从早期的“说什么”“怎么说”转移到“怎样才能有人听你说”上面。
理论支持：
1.大脑处理信息的有限性人类的大脑不仅拒绝接受与其现有知识或经验不符的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。……根据哈佛大学心理学家乔治.米勒博士的说法，普通人的大脑无法同时出来七件以上的信息单位。这就是为什么人们在列出必须记牢的事项时多半只列到第七项的原因。比如：七位数的电话号码、世界七大奇迹……P37——产品小阶梯（最多七层）当然了，最好是争当第一。
2.大脑的“懒惰”性它喜欢把某个名字与某类特定的产品直接挂钩。举例来说，海飞丝=洗发水，你要是想出几款“海飞丝”沐浴露，“海飞丝”润肤膏什么的，那就等着吧，它们的销量准不高，还能把等式变成不等式，把可怜的消费者搞混，最后就等着蚕食自己的市场份额了。
基本结论：
1.不能由此及彼。承认在已确立第一位的市场里，你不可能推翻你的竞争对手。直接的发起进攻对你没什么好处。消费者一旦认同产品的“第一”地位，就会一直认同下去，除非产品本身出现了重大的问题。美国式的只要奋斗就能成为英雄的说法在这里不管用。当然，市场是不断变化的，如果你从一个合适的定位切入，完全可能以“替代者”的身份抢占市场份额——但不是直接竞争。
2.领导者的定位。要第一个进入预期客户的头脑，让自己的产品与预期客户产品梯子上的第一层牢牢地挂上钩。然后保持，随时准备拦截竞争对手。
3.跟随者的定位。跟领导者挂上钩，但要寻找它的空当。它“大”你就“小”，它“高价”你就“低价”；找不到空当的时候，可以给竞争对手重新定位。当然，实际的操作不是这么简单。
4.名字的威力。在这个传播过度的社会里，名字自身就有强大的威力。它是引起人们关注、自由联想的重要因素之一。因此，要避开“无名”陷阱，“搭便车”陷阱和“产品延伸”陷阱。
5.如何定位：你处在什么位置上——你想拥有什么位置——谁是你需要超过的——你有足够的资金吗——你能坚持下去吗——你与你自己的地位相称着眼的不是产品，不是品牌，不是企业形象，而是“大脑”——预期客户的大脑。
是的，这实际上是心理学而不是传播学、营销学的范畴。里斯和特劳特为什么能提出这么有影响力的理论？除了丰富的实战经验以外，最大的原因在于他们不是一味奉行已有的广告理论——恰恰是不受理论的干扰，客观地面对市场，才能从营销的角度转移到传播的角度上来。传播过度——怎样让消费者“不经意”地记住你的产品？——领导者理论和名字威力理论。当然啦，第一和易联想的东西总是容易被记忆的。
定位，什么东西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的认知，去重组已存在的关联认知。
很多人把这本书看做是营销的指南，也有人在这本书中看到了人生的定位，没错，其实不只是产品，我们每个人或许都需要定位。
我现在做的工作其实就是从入门开始自己摸索的，曾经拍短视频，自己没头没脑的策划、写文案、拍摄、剪辑，这里面没有一样是我擅长的，最多是感兴趣，于是一边学*，一边拍摄。
开始以为没什么大不了，自己一个人参与所有环节，但是后来才知道，根本不容易，结果也是差强人意的，完全达不到起初的预想，并且，通过这个过程才发现自己的能力是那么的小。
《定位》这本书，给我最大的感想就是，一个人应该有自己的定位，专注打造自己的强项能力。就像在团队中，我每个流程都想自己做，但是没有一件做得好，假如专注一个方面，把一个环节做好，在这个团队中才能发挥自己的价值，这应该就是大家所说的专业吧！
也有人觉得，人生不应该被定位限制啊，人生不应该是有无数种可能的吗？是啊，在过去的成长经历中，你一定没少被人定位，被家长定位、被老师定位、被陌生人定位......有时会被这些定位限制，但那一定是因为，你从没思考过自己是什么样的人，从未认真给自己定位。
难道学历低每个月就只能领不到三千的月薪吗？难道长相*凡就不能找个帅哥谈恋爱吗？难道家里没有矿就只能怨天尤人吗？不是吧！就算别人给你这样定位，你也只会嗤之以鼻，内心不服，凭什么！所以说，我们需要的是自己给自己一次认真的定位，不给自己限制，这才是人生有无数种可能！书中说，“定位”的最新定义是：如何让你在潜在客户的心智中与众不同。
学会认识自己，给自己重新定位，并且相信外部力量的强大，就是一种心智的转变，老人总说一句话“等你长大就知道了”，说的不是个子长大，而是心智的变化，可想而知，心智的转变是可以影响一个人的行动的。
那么，就从第一个问题开始思考吧！我是什么样的一个人？一起来重新定位自己吧！
《定位》读后感9篇扩展阅读
《定位》读后感9篇（扩展1）
——《定位》读后感6篇
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。
所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
2、为什么需要定位？
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
3、怎么找到定位？
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。
这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。
比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的No.1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。
虽然Mike一上来用一句话就概括完《定位》：讲述心理学常识——人由此及彼的偏见。之后就再也没聊书的内容，但他却以精巧细致的解析，加上一个又一个生动的故事趣闻，完美诠释了“定位”如何应用在当下互联网商业里。
《定位》这本书用大量的案例分析来解释一个道理：人们的思维定势是很难改变的，而一开始种下的理念几乎不会主动替换。成功的新兴公司所能寻找的就是在人们不断变化增长的需求里抢先挖掘占领一片新领土，而不是以同样的发展方式和原来的领先者正面对抗。即使是老二，而得有不一样的发展模式，完全照抄第一名基本必死。当然，事情也不是那么绝对，领先者有时也会糊涂，而商业环境变化太快会让整个局势不断逆转——所以书里有不少增补的地方，是作者出来给自己打脸，承认当年的“预测“错了。但大体上，这个理论还是挺实在的。
这就是商业上的基本哲学问题：我是谁，从哪儿来，到哪里去——定位就是在解决一个公司作为独立个体所需要思考的哲学问题。当然，比自然人思考更加实际一点的就是：公司思考这些问题，有个必须的检验指标：生存下去。自然人可以在忙里偷闲想这些问题打发时间，如果这些问题有答案，那么人就可以容光焕发地打好鸡血应对眼前的苟且；如果没有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待诗的远方。但公司作为现代商业社会的生存单位，思考这些问题只有一个目的：如何在当前的环境里找到生存发展资源。以前很多公司无论地域还是行业内都是在很小的范围，而互联网所带来的连接/互动/协同正在渗透和打破这个“范围“。在不同的地域或者领域里，波及的速度和进度会不一样，但这个趋势无可避免。在国内一日千里的发展速度下，本土互联网商业非常给力。
对于个人来说，思考哲学问题也越来越现实——随着多样化的发展，群体划分也越来越细，随着我们身上的社会属性逐渐增强，自然人越来越像个公司。当我们思考这些哲学问题的时候，很难再像古人躲在被遗忘的清静角落，让脑袋一日千里地奔袭——现在我们更多地是走向即时表达与互动。而公司也不能再用一种模式吃天下，企业文化越有人性的公司，生存能力也越强——那些看似务虚的无用之事，正在发挥更大的作用。
有人说，我怎么还感觉像个螺丝钉？前面不是说了么，波及速度和进度会不一样。另外，只是感觉像个螺丝钉，事实上呢？
今天，“定位”一词已成为最重要的、使用最广泛而频繁的战略术语之一。本书出版于1981年，两位作者均以当时的美国社会作为背景对传播以及定位进行了分析。三十多年前的美国作为世界超级大国，已然是一个媒介众多、产品丰富、宣传手段层出不穷的社会，出现了传播过度导致信息大量流失的问题，宣传的产品想要在人们脑中留下深刻印象已经很难，更何况是商品经济极度发达、世界市场愈发广袤的今天呢？因此，本书在出版三十多年后的今天仍然具有重要价值的原因之一，就在于它提出了一个不仅仅在当时，甚至在今天和往后未来几十年都仍然适用的营销法则：定位。
那么何谓“定位”呢？我们常常觉得定位无非是公司和企业本身对于自己所在位置的认知，却忽略了公司和企业在预期客户心目中的地位，而这恰恰是最为关键和重要的。本书为“定位”做出了一个概念性的解释，即：在预期客户的头脑里给产品定位。事实上，正是由于信息流通速度大大的加强，人们接受信息过多，才更加需要一个鲜明而简短的定位来稳固企业的位置。在大脑备受骚扰的情况下，人们会在脑中有意识地形成产品阶梯，将脑中记得的产品分为一二三等。例如可口可乐是可乐中的龙头老大，百事与七喜排名二三，而其它并不鲜明的汽水品牌则淹没在众多产品里无出头之日。
因此本书提出，要想在我们这个传播过度的社会里取得成功，企业必须在预期客户的头脑里占有一*之地。这个一*之地不仅包括企业的短处和长处，还包括其竞争对手的优点和弱点。争当第一是一个非常好的选择。人们永远会记得第一，第二却极其容易被视而不见。除了书中所举的第一个飞越太*洋的例子外，今天*也有类似的例子。“真功夫”是我国第一个定位为“蒸米饭快餐”的，它也许不是第一个蒸米饭快餐品牌，却由此占领了预期客户心目中第一个蒸米饭快餐的定位。这正对应了书中所点明的，不需要事实上你是否是第一，只需要人们认为你是第一即可。这也正是本书反复提出的，在预期客户的头脑里给产品定位在*的典型案例。
能够成为领导者自然是最佳选择，然而领导者也并非凭借第一的名气便能处处得志。如书中所说，在任何产品类别中，第一品牌的销量总是大大超过第二的品牌，然而一旦在营销中领先的公司在新产品类别中没有争得第一，该产品通常就会败在别人手下。好比可口可乐虽然已经是汽水的领导品牌，它旗下所推出的运动饮料却无法和“第一”的运动饮料品牌竞争，正是由于人们不仅对品牌有其相应定位，也对该品牌所代表的一类产品有相应定位导致的。肯德基和麦当劳是数一数二的快餐品牌，但它们针对*市场推出的米饭和粥却十分不受欢迎，因为这不符合肯德基和麦当劳在*顾客心中“美式快餐”的定位。这也是许多企业存在的一个误区，认为企业的实力决定了产品的实力，事实上这种由内而外的思维是行不通的，企业必须更加重视思维的客观性，形成一种“由外而内的思维”，必须明白企业的实力来自产品的实力，来自产品在预期客户头脑里占据的地位。这样才能更有针对性地进行产品宣传。
对于追随者来说，它们则要更见缝插针地寻找人们头脑里还未被定位的部分，或者想方设法为竞争者重新确立定位。不需追求人人满意，只要预期客户明白你能够给与他们什么就够了。例如五谷道场将自己定位为“健康的、非油炸方便面”，不仅简单明了，且将其它油炸方便面都重新定位为了非健康食品，达到在方便面市场中突出重围的效果。
归根结底，定位的关键还是在于简单化、明确化、客观化。企业不能将自己的愿望当作定位强加于顾客头脑中，那只会使预期客户产生排斥心理。
许多企业依赖自己建立起的品牌地位进行产品延伸，大多数企业都将产品延伸看作良好的战术，本书却把产品延伸归类为“陷阱”，归类为短期有益长期不利的下策。因为产品的实力决定了企业的实力，在人们头脑中拥有巩固地位意味着某个品牌变成了通用名称的代名词，过多的产品延伸只会让人们混淆而产生厌烦。一个合适的名字便尤为重要。一个含义不好或是会与原产品混淆的名字，很容易使产品走上销售的下坡路，因为名字就是把品牌挂在预期客户头脑中产品梯子上的钩子，实际上打入人们头脑的是产品的“名字”。而坏名字自然会产生坏名声，一个坏的产品名字极有可能影响到企业本身。
定位不只是对产品而言，在本书看来，对公司、对国家、对服务甚至对一个人自己都可以进行定位。以个人来说，定位要求我们职业专长化，选定某个具体的位置与自我联系起来，树立专家地位。其次要勇于与竞争对手搏斗，然而要尽量避免与领先者正面交锋。其三树立坚持的理念，确定基本定位战略之后就要坚持下去。最后是懂得限制创造性，这是定位思维的重点。这些不仅是个人通往成功的关键，更是企业、社会、国家成功的关键。
“创新精神本身毫无价值可言，它只有在为定位目标服务的时候才能发挥其效应”，广告也许需要的'并不是彻彻底底的创新，而是与现实相联系的定位。定位定义了一种崭新的传播方式，即在纷乱嘈杂的传播环境中，简介明确地确立在客户头脑中的地位。定位，实则定义的是存在在客户头脑中的对产品的概念。
对于个人而言，定位就是对自己的认知，只有足够了解自己，了解自己的需求，才能更好的找到自己的定位。
“书中场景跟我们现在遇到的瓶颈期很像：‘他们不去找寻新方法提高广告效力，而是以降低当前成本的方案加以应对，因此兴起了房屋经纪、传媒收购和易货服务业’。”
“书中醍醐灌顶之处在于点出：传播宣传一直陷入怪圈，这是为什么现在客源量付费媒体变得走俏的原因，但这个问题是只能力求*衡，节省成本是现实。”
“书里用大量品牌营销案例来举例说明，但在现实营销中，我们大多数不具备充足的推广资金和经过大量市场调研后的完美产品，但是这都不要紧，抓住良好的方法指导就可以事半功倍。”
在竞争白热化的今天，我们都会思考如何走出同质化竞争的困境。这本经典的《定位》，也许仍能给我们一些启发。毕竟，一本好书，无问新旧。
谈定位有一个基本前提，供给严重过剩。倘若是一个供不应求的状态，企业已经活得挺好了，也没有动力来找新的定位。当然，客观上大部分的企业都已经处于供过于求的市场状态，如果不想着转变，等到有一天，时代抛弃你的时候，连一声再见都不会说。
所以，想要突出重围，就得找到属于你的“新大陆”。
1、什么是定位？
定位理论提供了一个更全面的视角，即在充分竞争的情况下，通过了解企业自身、竞争对手以及客户心智，从而找到差异化竞争的突破口。上至国家，下至个人，都可以运用定位理论来指导实践。
用书中的原话来说，定位就是在潜在顾客的心智中做到与众不同。在这个传播过度的社会，人们会对海量的信息进行忽略和屏蔽，我们需要筛选出那些最容易进入心智的原始信息，“一词占领心智”，比如沃尔沃是“安全”，宝马是“驾驶”，王老吉是“下火”。
企业经营出现问题，传统的做法通常是向内找原因，比如提升员工绩效，加强内部管理等等，实际上，更应该转变思维方式，向外看。社会变化太快，“时代抛弃你，与你无关”。
生态学有一个“生态位”的概念，即每一个生物种群在生态系统中都有一个位置，参与了生态系统的循环。当与其它种群出现生态位重叠，就出现了“种群竞争”。比如树林里的马和鹿，都要靠树叶来生存，它们都会想方设法地多吃树叶以保障生存。鹿能够伸长脖子吃到更高处的树叶，也就和马不在一个生态位上了，因此长颈鹿能够繁衍至今,马儿则进化出了出色的奔跑能力，觅食范围更广，也保障了食物来源。还有一个极端的例子，即在原有的生态位有竞争有天敌，通过找到一个没有竞争的新环境，种群就会出现爆炸式增长，根本控制不住，生态学的说法叫“生物入侵”。
企业也一样，在一个稳定的市场环境下，也有自己的位置。要想突破瓶颈，就需要找到新的定位。营销上的说法，就是病毒式营销。
2、为什么需要定位？
人的心智空间是有限的，对于某一个品类的品牌而言，很难让人记住超过七个品牌。这是人的本性，很难改变。而能够进入人的脑海的，往往是能够打动其内心的品牌，或者说，品牌所传递出来的感觉满足了人对某一方面的诉求。
比如凉茶原本只是广东的一种地方饮品，加多宝集团通过将其定位于“降火”，避开了竞争激烈的传统饮料市场，满足了人们“怕上火”的心理需求，从而将一款单品打造成了爆品，年销售额甚至超过饮料巨头可口可乐。更重要的是，其它饮料品牌根本无法涉足这一领域。尽管后来有一众跟随者，“凉茶正宗”的品牌形象已经深入人心，行业第一的地位也无人撼动。
还有当下火热的“六个核桃”，也是找准了“核桃补脑”这个定位，在植物饮料市场一骑决尘。当然，这个定位的前提是，六个核桃解决了核桃乳口感和稳定性的技术问题，在生产工艺上保证了产品品质和口感，否则定位再精准，产品不好喝，也难让人买单。
3、怎么找到定位？
关于如何运用定位，书中给出了四个步骤：
第一步，分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么”。
第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——定位。
第三步，为这一定位寻求一个可靠的证明——信任状。
第四步，将这一定位整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播上要有足够多的资源，以将这一定位植入顾客的心智。
简单来说，就是了解三方：企业自身、竞争对手、客户，从而找到与竞争对手错位的、与企业自身匹配的客户需求，同时根据市场变化不断调整策略，强化品牌形象。
这种感觉就像，其它人都在某个领域打得火热，而你独自开辟了一块新的市场。
比如王老吉开创了凉茶品牌，成为国内饮料界的No.1，而可口可乐毫无招架之力；比如东阿阿胶从普通的补血保健品重新定位为“滋补品”，从而跳出了传统保健品市场的怪圈，在资本市场一骑绝尘。
小结一下，就是三个关键词：
1、**思想：不仅要审视自身，也要看看外面的世界，错开正面竞争；
2、实事求是：结合自己的条件和能力，这是一切行动的基础，不宜妄自菲薄，也不宜盲目自大；
3、与时俱进：根据市场变化情况不断调整策略，进一步强化品牌形象。
在听完贾建民教授的《战略市场营销》课程后，接着每天读一章节贾教授推荐的《定位》这本书，对于定位一词有了新的认知。
最*这一个月被定位和心智这两个名词轮番轰炸。文章开篇对定位下了一个定义：定位就是如何在顾客的心智中做到与众不同。对于企业而言，定位不是改变产品本身，而是从产品的特征、行业特征、市场外部环境、竞争对手等维度进行分析，找到产品与众不同、并最容易被用户记住的点，作为产品的定位，从而占据用户的心智。
书中通过众多企业定位案列到国家、宗教的定位案列等不同方面进行剖析，不管是企业的产品、服务还是国家、宗教，定位要占据用户心智，在众多的特性中只能选择一个点进行宣传，哪怕有再多的优点要占据用户心智则只能选择一个点。要占领用户心智，定位过程中需要满足领先法则。
对于企业多品牌战略的有一个新的认识。一个品牌适合一个产品，通过拜耳、LifeSavers等案列的分析当一个品牌在潜在顾客心智中占据一个定位后，对品牌的延生通常是打破该品牌在潜在客户心智中的定位。通过强生这个品牌拓宽的成功案列指出，品牌的延生需要是同样的产品、同样的包装、同样的标签，只是用户不一样，这样的品牌拓宽会容易达到预期的效果。
第21章节成功六部曲，对于如何才能做好定位，给出了一个路线图。第一，你已经拥有什么定位，是要求我们分析当下在潜在顾客心智中的定位，也就是认识自己。第二，你想拥有什么定位，则是通过对当前情况的分析，以及对于产品未来的目标，找出一个最佳定位。第三，你必须超越谁，就是设定标杆，以超越竞争对手为目标制定行动纲领。第四，你有足够的钱吗，强调要抢占顾客心智，需要花钱，要投入大量资金进行广告宣传定位才能让定位占据用户的心智。第五，你能坚持到低吗，定位是需要持续进行宣传，今天确定的定位不可能明天就占据用户的心智，这需要一个过程，同时，坚持能打破很多看视不可能突破的障碍。第六，你的传播体现了自己的定位吗，对于一些企业虽然做出了定位，而在宣传上又没有紧扣定位，造成用户心智的混乱从而迷失。
《定位》引发了我对企业战略、个人事业的思考，定位无处不在，要想达成目标，则首先需要有一个好的定位，定位是一座灯塔，指引我们不偏离航线。
《定位》读后感9篇（扩展2）
——《乡土*》读后感9篇
《乡土*》是费孝通先生1943年所写，1948年出版，是作者在其乡村社会学讲稿的基础上撰写的，虽然写作时间距今已有63年之久，但并未随时间的`推移不合事宜，相反，他在《乡土*》中对*传统文化、社会结构的分析，其广度和深度已高于一个社会学分支学科的层面，对我们思考当下*的法治及状况有着很好的启迪。
《乡土*》一书包含14篇文章，是作者在广泛调查研究后所得成果，读起来并不晦涩难懂，14篇文章各自独立，又相互衔接。作者运用功能主义学说，从宏观和微观两个层面分析*社会结构的著作，社会影响深远。
我们经常说*是个乡土*、人情社会。何谓乡土*，正如费孝通先生在重刊序言中写到“它不是一个具体社会的描写，而是从具体社会里提炼出的一些概念。这里讲的乡土*，并不是具体的*社会的素描，而是包含在具体的*基层传统社会里的一种特具的体系，支配着社会生活的各个方面。它并不排斥其他体系同样影响着*的社会，那些影响同样可以在*的基层社会里发生作用。搞清楚我所谓乡土社会这个概念，就可以帮助我们去理解具体的*社会。”
当下*，经济飞速发展，城镇化进程日益加快。借这篇报告的写作之机，我想就寒假返乡的所见所闻和《乡土*》的阅读理解，对这个问题谈谈自己的看法。
“差序格局”是费孝通先生针对*乡土社会结构与西方社会提出的新概念。*的乡土社会的乡土性、不流动性和地方性，造就了由私人社会关系远*决定社会范围的独特社会结构，进而衍生出了因时因地富于伸缩的社会范围。
然而，在城镇化刻不容缓，乡村边界一退再退的今天，“差序格局”的产生原因——取资于土地的传统农业社会已*不复存在，更多的是没有土地、转向现代社会谋生的“新农民”。
同时，现代法治社会对传统乡土的侵蚀也体现在生活的方方面面，最典型的例子即为“长老政治”的趋于败落。那么，我们是否可以这么说：绵延数千年的“差序格局”是否也随之消失净尽了呢？
答案是否定的。他们仍然聚村而居，垦地种菜，生活并未因远离土地发生较大改变。我返乡后的经历或许可以为此做出一定解释。
本次春节撞上新冠肺炎疫情，作为外地返乡人员的我自然在回家路上遭遇了一定的困难，而其中又以在门禁上发生的一系列琐事最具典型性。
我所居住的商品房小区主要为回迁的原李家壕村村民，我祖父母所居住的另一个小区则主要由我所隶属的原红庙坡村民构成。问题就出在我出于必要往返于两个小区之间的时候。
我首次返回小区时被保安拦下，签了一份居家隔离承诺书并测了体温，确认无明显症状后居家隔离十四天，顺利拿到出门条。但在我持有出门条和身份证的前提下，保安仍然拒绝放行并与我发生争执，说什么都不肯放我——这个对他而言完完全全的陌生人——出村。此时，我在这个小区居住已久的姑姑为我解了围：她认出了我，并向保安确认了我的身份。保安顺利放行。
而在另一小区，保安认得我，因而简单查看出门条之后就爽快地挥手放行。同样的剧情发生在两天之后我出门买菜时，不过这次的关键人物换成了同样认识我的另一位村民。
这很有趣：一个试图进入社群的陌生人，会因为不熟识而被排斥，但在另一成员确认他处在以自己为中心的社会关系网里后，又能被迅速接受——这实际上是社会关系的绵延。如同两个石块投入水中泛起的涟漪，本就不甚清晰的界限被迅速模糊、抹*，两个以个人为中心，社会关系为主线的社群自然而然地在同一点相交。
关于我和保安之间产生的纠纷，其实可以用差序格局下的伸缩性来作出解释：规矩既然可宽可严，那么自然应有作出伸缩的标准：这标准就是社会关系的远*，往往以血缘、业缘、地缘三大关系为限。远到“一表三千里”，*到父系一方的祖父母，都可以划归血缘；业缘和地缘的边界则更加模糊。
这实际上可以作为“差序格局”仍然存在的又一证据——这就是扎根实际研究的理论魅力。即使时移世易，但经典不会蒙尘：它永远历久而弥新。
在现代化的大潮下，乡村城镇化进程不断加快，在一些发达国家已经无传统意义上的乡村了。然而我们在*，农村依然占有绝大比例。因此，要彻底了解*社会，乡村便是不可规避的问题了。
费孝通先生以其渊博的学识和敏锐的观察力为我们展现了他眼中的*乡土社会。土，是历来那些所谓的城市人对农村人略带鄙夷的一个评价，当然，一定程度上这个词是客观的，因为农村人的眼里缺乏所谓的“大世面”。费孝通先生认为，这个字形容*乡村也是再贴切不过的了。因为那是农村人的衣食父母，农民靠种地为生，世世代代扎根于土里，他们对土有着特殊的感情。生于斯，死于斯便是最好的见证。农业不同于其他经济形式，农民们靠着水土完全可以自给自足，于是，土便使他们囿于一个相对孤立隔绝的环境之中，但这种孤立绝不是一家一户，而是一个以村落为单位。聚村而居是因为农田需要水利，一定的合作是必须的，且人多也更安全些，家庭世代的绵延也会造就此种情况。在村里，范围的局限性导致了彼此的熟悉，试想我们和自己比较熟悉的一个人一起生活是个什么样的情形：我们不会产生陌生带来的拘束，在很大程度上从心所欲；我们因为了解而彼此信任；我们相互体谅而摩擦甚微……看起来是个不错的世外桃源。
我们现在的农村，以家族姓氏来命名村子的屡见不鲜，如杨家湾、岳家寨等等。尽管村子里并不是每家都是这个姓，但这个姓大都占有绝大比例。这是*氏族社会的一个传承，而农村相对的“与世隔绝”把它保存得更好。正是这亲密的血缘关系造就了社群的团结性，而维持团结的也正是*人所讲究的人情。礼尚往来，自古以来为*人所重视的美德，但这礼尚往来的人情却限制着社会若干活动，最主要的就是冲突和竞争。根据某些冲突论学者的观点，冲突是维持和保障社会进步的主要动力，缺乏冲突，农村在某种程度上也便落后了。但同时，缺乏冲突，自然便缺乏法律调整的基础了。在费孝通先生的眼里，维持着乡村秩序靠的不是法治，而是礼。“法治的意思并不是说法律本身能统治，能维持社会秩序，而是说社会上人和人的关系是根据法律来维持的。法律还得靠权力来支持，还得靠人来执行，法治其实是人依法而治“。法治与礼治的不同就在于维持秩序所用的力量和所根据的规范的性质不同。礼是按着仪式做的意思，乡土社会中生活的变化如此之缓慢，以致于依靠传统即可解决生活的大部分问题，而所谓传统，正是社会经验的累积。因此，只要有学*能力，先辈们的经验便足以应对生活，而这也正是礼治的前提。
所谓礼治，就是对传统规则的服膺。外在的规则通过长期的教育化为内在的*惯。因此，维持礼的力量不在于外在的权力，而是内在的良心。可并非人人都是安分守己，这就为乡村调解开辟了空间。在法治社会，大家通过诉讼的方式解决纠纷，可在乡土社会，村里长辈充当着和事老，此种调解更多的是一种教育过程，是一个道德感化过程，于是乡村便处于一种无诉状态，而此种私力救济方式所依托的道德又是与法治的内涵所不尽一致的。如有个人因妻子偷汉子打伤了奸夫，这在乡间是理直气壮的，可要是到了法庭，在没有证据的情况下可能还构成故意伤害呢。正因为如此，如果乡间的社会结构和思想观念没有变革，而只是把法治的基础设施硬搬下来，不仅法治的效果不能显现，礼治被破坏的后果会如影随形。
在*有句俗话：个人自扫门前雪，莫管他人瓦上霜。这似乎道尽*乡土社会人们“私”的品质。个人管好个人的事，如果是公家的，大家便有占便宜的想法。就像很多人把自家打扫得干干净净，道路上却是垃圾横飞。所谓“私”的问题是个群己、人我的界限怎样划分的问题。古代儒家讲究一个“伦”字，君对臣、臣对君、父对子、夫对妻，都是有不同的行为道德标准的，费孝通先生比喻得很好，“就像一块石头扔进水里，我们每个人都是石头落水的那个中心，而每块石头泛起的波纹就交叉成为*的行为道德网络。”石头大一点，泛起的涟漪范围广一点，交叉得多，社会关系网络自然也大。所以这种
“差序格局”富有伸缩力，*人对世态炎凉颇有感触也是基于社会圈子会因“石头的大小”而变化。在这种差序格局下是以自我为中心的，“身修而后家齐，家齐而后国治，国治而后天下*”正是最好的写照，每一个大的目标都是从自我出发，就是必须先管理好自己才有后面的程序。当然，这种“私”是相对的，因为我们“私”某种程度上是为了公。正是因为这种差序格局形成的关系网络使我们对每个网上结点都有不同的权利义务。所以，某人可以指责他人xx，而如果是他父亲，缄口不言亦不会受到谴责。这就是维系乡土社会的道德标准。
时代在不断地进步发展，改革开放三十年，引进市场经济体制，外国大量社会思潮的涌入冲击着我们这个“土”社会。社会由血缘的连接向由地缘连接转化。那个熟悉的社会已离我们越来越远。造成这一影响的因素很多，拿教育来说，在农村，上小学大家也许还在一个村里或镇上，随着学历的升高，大家便开始分化，各奔东西，现在大学的学生很多都来自五湖四海，而这样长久的“隔离”必然使以前所熟悉的人不再熟悉。没认真读书的年轻人也会去读个技校学点手艺，走出大山也就在城市扎根了。偶尔回家也就是见见父母和较好的友人，对其成长环境也开始陌生起来。在我的家乡，我仔细观察过，没有几个同龄人还会务农，粮食的市场被国家垄断，务农几乎无利可图，更别说抚育子女了，就连父辈这一代也不能只靠种地为生了。而城市资本的运行所形成的社会吸引力使大多数青壮年劳动力走入城市谋生。留守家中的也做起了小生意帮补家用……社会已不再是那个社会，由此所造成的社会结构也逐渐在改变，传统格局的打破必然需要新的力量来组建。但是这种力量更多的不是靠外在的压力，而是社会内在自身的调整，国家权力只是在社会不能自己解决的问题上充当调解员。社会是有活力的，有内部自我调整机制的，而这也需要个人、社会和国家的良好互动。
只有充分了解了我们这个社会的本质和社会的运作才能有效地融入社会，而知识的欠缺使我不能再进一步深入发挥，就此搁笔吧。
大家小书，获益匪浅。同时，这本书对我来说也难以“有感”，更多的是获取知识，通过费孝通先生的引导进入*社会现象的内心，找寻到一些难以理解的现象，背后是怎样一种文化传统。
用差序格局的概念来解释“公”与“私”的界限问题，解决了一些曾有的困惑。度娘解释的词条其实并不明晰，只有读过完整的论述才能真正了解它在说什么。这种富有弹性的伸缩关系网络，可以跟随境况来判断公私，夺定取舍，看来有趣，实际也是如此。费老也一针见血地指出了，如果说西方是“个人主义”，文化传统里有*等与宪法的观念，那么我们则是“自我主义”，一切价值都是以“己”作为中心的主义，想来有时对待自己与他人的双重标准大致就是这样的一种自我主义作祟。
与父母长辈的观念之争也能找到一些合理的说法。过去的家族承担着政治、经济、宗教等多重复杂的功能，不仅生育一则，大家族是荣辱与共兴衰并在的。因此在教化之中，孝就是“无违”，在长老的经验下循规蹈矩延绵香火。文化与政治的区别在这里是这样：“凡是被社会不成问题地加以接受的规范，是文化性的；当一个社会还没有共同接受一套规范，各种意见纷呈，求取临时解决办法的活动是政治。文化的基础必须是同意的，但文化对于社会的新分子是强制的，是一种教化过程。”因此在如今社会剧烈变迁的时代之中很多东西留存着，很多坍塌了，也有很多在过去与现在之间分裂地挣扎着。所以也不能太贪心，借用一句网络流行语做个自我批评，不能一边向往着西方的自由，一边眷恋着传统的关怀。
读了《乡土*》，想到了很多旧事，真实的，虚构的。想到一个小故事，忘了主人公。就说他小时候听说神仙们在自己身上拂来拂去，最后捏出一颗仙丹法宝之类的，他看母亲也常常用手伸进她自己的衣服里搓来搓去，最后只捏出一些尘泥。并说母亲因此跟他讲，人是土做的。感觉很有意思，所有的故事都是真的，所有的无稽之中，也都有至理。我们是一个久远的农耕民族，血液里流淌着的，对土地的挚爱与执念。几千年封建统治，重农抑商，是因的农地为根。
为什么农村保卫城市的人能够最后武装夺取*，坐稳了江山？为什么今日来说，三农问题都是重中之重？我们对于土地来说，意味着什么？土地于我们，又是什么呢？有一个地主，他的萝卜很好吃，一个人种不过来，于是他把地租给农民来种，提供种子。农民悉心照料，土地肥沃，萝卜更好了。地主把地收回，要自己种。农民想，我这些年除了帮别人养肥了地，种好了苗，自己什么也没捞的啊，于是非常悲伤。这个故事，是我看到的貌似是寓言的故事。不过我的意思不在于批判地主，我是想说，其实，我们都是那个农民。来到世上一遭，命租给你，你自己可以惨淡经营，也可三心二意，最后尘归尘土归土，你什么都带不走。当我们把性命还给命主，那么最后我们真的是一无所有么？这样你是不是明白了什么？这是由土地让我想到的故事。关于锅灰土的另一个故事，说一个小战士到了礁岛服役，临走前他妈妈让他带了一包锅灰土，因为新兵蛋子们来自天南海北，好多的水土不服，其中一个战士连续地上吐下泻两头放花，他跟班长说应该给那个病号喝一碗锅灰土。有人笑说，那是你家的锅灰，他又不是你们那的人，能管用？死马当成活马医呗！没想到还就真的好了。这个小战士笑说，虽然咱们不是一个省，好歹都在一块陆上，这就顶用。你背井离乡，我背井离乡，虽然咱们背的不是同一口井，但是咱们自乡人都再没有喝上水。开个玩笑。家乡是什么，搅进筷子的是一口吃的，塞进耳朵是一句乡音，映入眼帘是一个地名，触手可及是一抔黄土。写到这，想借唐朝皇帝之口，叮嘱句宁恋本乡一捻土，莫恋他乡万两金。这些都是由乡土联想到的，还有由*引发的联想。
我承认不应当这样将书名割裂开来，然而剩下的那部分关于这个国家古往今来的深深热爱，如果凝练成两个字引发的，那么又只能是*。华夏*，《左传定公十年》疏云：*有礼仪之大，故称夏；有章服之美，谓之华。由于*所引起的感想，古老的像是渗着象牙白色乳汁的民俗老歌，随着檀香一径地在空中散了，新鲜的犹如蓝夜中新*的一颗亮星，引人瞩目和闪耀。很多人说*的人情社会不好，外国的法制社会多么多么的好，如此看来外国的月亮也是比我们要圆了。那么也可惜的没听到国外有举杯邀明月，对影成三人此般写月亮比咱们的更美的句子。现在我们排斥封建统治，称帝者人人诛之的口号已经喊了快一百年。大家都知道封建统治不再合时宜，小农经济落后于世界。
但是，它们都是与社会相适应的。社会变了，很多东西变得不好了。*特色的法制社会，仍是建立在熟人社会上，这也是一点点地在变化，因为熟人社会根深蒂固。别忘了，我们才是脱离了封建制一百来年的年青国家。如果你非要拿一个婴儿和**赛跑，又嫌弃婴儿跑的太慢，那么我们也没有什么要说的了。我们都有一方乡土，叫*。
我的毕业论文将有很大一部分是对于社会现象的描述，很有一种社会学中社会素描的感觉，所以这两天闲着的时候就再次翻了翻费孝通的《乡土*》，熏陶一下。
这本书真是书如其名，写得十分接地气!甚至连作者自己的小情绪都刻画的十分到位：他被疏散在乡下的时候，同事有些孩子被送进了乡村的学校，这些孩子各方面表现得都比乡下的孩子好，因此老师也总夸奖这些教授的孩子们。他自己听到这种恭维时心中感到窃喜，心想穷教授别的已经全被剥夺了，但好在他们还有别人所望尘莫及的遗传。但是当有一天他看到小学生们捉蚱蜢的场景时，之前的骄傲又一扫而光了，因为那些被老师夸奖的聪明孩子却屡屡失败，反倒是乡下的孩子们反应灵敏，一扑一个准。
这段话他想表达的意思就是我们生活在不同的环境中接触到的资源是不一样的，教授的孩子每天到处都能看到书籍，因此拥有易于识字的环境;而乡下孩子每天都在跟泥土打交道，自然对捉蚱蜢这件事情很在行。
我读到这里的时候内心也是一阵窃喜的，因为像费孝通这种名家都会存在跟人比较的心态：会为自己被夸奖感到十足的优越感，也会为自己某些方面不如别人而感到失落。真是个耿直boy，不掩饰、不做作、坦诚。我想他那句流传甚广的各美其美，美人之美，美美与共，天下大同也多多少少是基于上面的感悟吧。
《乡土*》是费孝通先生于上世纪40年代创作的一本介绍*基层——农村的一本书。距离现在已*80年，我国发生了翻天覆地的变化，有些问题已经不复存在。但以先生独到的见解去看当时的农村，还是颇具新鲜感的。
开篇先生首先为大多数人认为农村人存在的“土”和“愚”进行了反驳。“土”不应该是贬义词，*的基层是乡土性的，是由于*几千年来都是农业大国，乡下人离不开泥土，土地孕育了世世代代的人，是乡下人的**，所以沾染土气是难免的。“愚”也是由于所处环境的不同导致。乡下人见车慌了手脚，不知所措，成里人认为他“愚”，城里人对于农耕知识不懂装懂，乡下人也可以认为他“愚”，文字难以传入乡下是环境所致，农村圈子小，是熟悉的人之间的交流。一个动作，一个神情，一句话就可以将想表达的表达的清清楚楚，文字也就失去了存在的意义。但是城市是陌生人与陌生人组成的圈，不能用乡土社会的*俗应付。于是，“土”成了骂人的词汇，“乡”也不再是衣锦荣归的去处。
先生还解释*社会结构是差序结构，就如一个石头丢入水中，掀起一层层涟漪，以己为中心，人脉由权利和财富的大小一圈圈排列出去，远处的波纹浅，关系也薄。但涟漪的范围大，到哪都想找点关系。所以说*人是“私”的，缺少西方人的团结意识。先生见解独到，比喻生动，一针见血的指出了我国社会存在了多年的问题。
书中还提到了很多当时*乡村存在的问题，如男女有别，长老秩序，礼治秩序等，我就不一一赘述了，大家有兴趣可以自己去了解，一千个人眼中有一千个哈姆雷特。
其实书中的大多数提出的问题如今都不复存在，但书中许多描述如今又可以引出不同的感受。先生在书中提到自己出国留学时奶妈给他包了一包乡土，水土不服时可以给饭菜里放些。让我想到表妹出国时带了一盆花，我嫌麻烦，花在哪都可以买。她告诉我“重要的不是花，是这盆土，走到哪看到这一盆土，都会觉得心安。”这大概就是如今乡土的魅力吧，乡土还是那孕育生命的乡土，*不再是那个风雨飘摇的*！
在我理解，差序格局就是以自我为中心向外延伸的亲疏不同的关系网络。这个格局和西方的团体格局相同的就是格局与格局之间都有交融性。在差序格局里，社会关系是逐渐从一个一个人推出去的，是私人联系的增加，社会范围是一根根私人联系所构成的网络。这就有些像一片雨点落在湖水里激起的圈圈波纹一样，波纹不断向外推延，同时又互相交错，构成整片湖的联系。而在西方社会中的团体格局里，人与人的关系主要依靠各种形式的团体构成。所以，我们今天大学里会存在着形形色色的社团组织大概就是受到这一思想的影响吧。
另外，据费先生所说，在差序格局的社会里人们总会存在着私的念头，一个人为了自己可以牺牲家，为了家可以牺牲党，为了党可以牺牲国，为了国可以牺牲天下。并且除了为了个人那一块，我们都可以说是为了一个“公”去牺牲其他的利益。似乎都是“大公无私”的，但实际上我们总会披着“公”的外衣去实现最终的私欲。
其实，当我在看关于这一些内容时，我总会产生一个想法:那就是西方社会似乎也存在着一种另类的差序格局，只是他们的关系网更多的是依靠朋友来推延出去的，而不像我们的亲属关系，地缘关系等。或者可以说是这种靠关系的现象并不是只存在于*社会，只是*社会因为传统的影响更为的突出罢了。至于文中说的*人很自私，各人自扫门前雪或者是损公利私，其实这在哪儿都有这个坏毛病，只是说西方因为有团体的传统要好一点，还有就是西方的社会制度更趋于完善，能更好的指导人们的行为。
费孝通先生曾在序言中说道，它写《乡土*》的目的就是介绍“作为*基层社会的乡土社会究竟是个什么样的社会“，并且他从实际出发，介绍了乡土社会人们的生活、人情、礼俗血缘、道德等特点，让读者从实际中理解人们的内心世界。
我怀着对社会学极大的热情读了费老先生的《乡土*》，感触颇深。这本书是种尝试，尝试回答了“作为*基层社会的乡土社会究竟是什么样的社会”。这里讲的乡土*是包含在具体的*基层传统社会里的一种特具体系，支配着社会生活的各个方面。生动全面地展现了乡土*的面貌，每一章都有很多感触，在阅读《乡土*》的时候，我会体会到一种反璞归真的踏实和厚重，我很佩服书中的说理，作者通过将城里教授的孩子和乡下的孩子清楚对比就能让人清晰理解：城里人只熟悉城里的事物，正如乡下人熟悉乡间一样，乡下人会在城里因无知而被嘲笑，城里人同样也会在乡下遇到不认识的事物。由此可见，乡下人无知确实没有是根据。然而城里人*惯用理论，土头土脑来藐视乡下人。确不知只有靠种地谋生的人才明白泥土的可贵，泥土是乡下人的**子，是一种高贵的象征，是一种质朴的感觉，我们的民族是和泥土分不开的，土在我们的文化中占有特殊位置，我们又何尝不该尊重乡土、尊重农民、尊重自己的文化呢？
时间的流逝总是在不停记录历史的进程，越过世纪的门槛，回首总结上个百年的`*社会发展，总会有许多名字让人铭刻在心。费孝通作为一代学人的典范，在几十年中的学术生涯中孜孜以求，为建立*化的社会学倾其一生心力，可谓著作等身，学问深厚，其《乡土*》更是影响深远，堪称经典，至今仍引领后人，发掘中华文化的深刻内涵。
《定位》读后感9篇（扩展3）
——《浮士德》读后感9篇
《浮士德》这个故事含有强烈的悲剧因素，在浮士德身上反映了新旧时代更迭期的各种冲突：宗教与科学，理智与情感，因循与追求。
浮士德对学十分热爱：“啊，我孜孜不倦，对哲学，法律连同医典，遗憾的还有神学，全部都进行了彻底的钻研。”甚至，他是一个追求完美的人：“天上，他想要最美的星星，地上，他寻找最高的欢畅。”他为了学，他放弃了自己：“为此，我才向魔鬼屈服，借助精灵之口，鬼怪之力，看能否知道一些玄机，这样，我就不用再汗流浃背，去谈自己不知道的东西……”他对未知的东西感到兴奋万分，书本给了他力量和希望。他对自己的知识感到不足，对无法揭开大自然神秘的面纱感到失望……
“谁若不断努力进取，我们就把他救助。”歌德说过，浮士德得救的秘诀就在这几行诗里。浮士德的身上有一种活力，使他日益高尚化和纯洁化，临死，他获得了上界永恒之爱的拯救。
是的`，浮士德之所以能够被拯救，不止是这样，还因为他不断行动、不断追求、不断克服迷雾，最终走上了正路。他的精神是向上的，这是我们应该学*的。还要学*他对学的追求，对学的热爱，对学的希望。我们要善学、乐学、爱学，才是向上的人。针对我们学*的不良现象，面对浮士德，我们应当感到惭愧，他是那么地热爱学*!
浮士德的肉体毁灭了，但他的精神得救了。一个行动的人，一个上进的人，一个不断自省并最终走上正途的人，最终会得到救助。这就是在浮士德这个形象上所体现出的不断追求人生真谛的探索精神。
《浮士德》叙述的是德国中世纪一个陈旧传说，年逾半百的炼金术士浮士德向魔鬼出卖灵魂，交换芳华和爱情。歌德借这个体裁演绎了宽广、深邃而崇高的人生内容，为人类自强不息的进取精力唱了一出迄今响彻寰的欢歌。《浮士德》内容博学多才，包含哲学、神学、神话学、文学、音乐等各方面的常识;方式扑朔迷离，其中有抒发的、写景的、叙事的.、说理的种种不同要素，有期望式悲惨剧、中世纪奥秘剧、巴洛克寓言剧、文艺复兴时期盛行的假面剧、意大利的行会剧以及英国舞台的新方法、现代活报剧等等。《浮士德》是歌德倾泻一生汗水写成的一部宏篇巨作，值得细细品读。
浮士德自强不息、寻求真理，阅历了书斋日子、爱情日子、政治日子、寻求古典美和建功立业五个阶段。这五个阶段都有实际的根据，它们高度浓缩了从文艺复兴到19世纪初期几百年间德国甚至欧洲资产阶层探究和斗争的精力进程。在这里，浮士德可说是一个象征性的艺术形象，歌德是将他作为全人类命运的一个化身来加以刻画的。当然，所谓全人类其实是资产阶层上升时期一个先进常识分子典型形象的扩大化算了。同启蒙年代的其他资产阶层思维家并无二致，歌德也是把本阶层视为全人类的代表的。浮士德走出昏暗的书斋，走向大天然和宽广的实际人生，表现了从文艺复兴、宗教改革、直到“狂飙突进”运动资产阶层思维觉悟、否定宗教神学、批评漆黑实际的反封建精力。浮士德与玛甘泪的爱情悲惨剧，则是对寻求狭窄的个人幸福和享乐主义的利己哲学的反思和否定。从政的失利，表明晰启蒙主义者开通君主的政治抱负的虚幻性。与海伦结合的不幸结局，则宣告了以古典美对现代人进行审美教化的人道主义抱负的幻灭。终究，浮士德在发起群众改造天然，创立人世乐土的宏伟事业中找到了人生的真理，从中咱们不难看到18世纪启蒙主义者再三描绘的"理性王国"的影子，并模糊可闻19世纪空想社会主义者呼喊未来的声响。
西方可以于红楼梦齐名的书大概有两本，其中之一应该是浮士德：当爱已失，美幻灭，事业未成。那么人该何去何从？
我想对于这本书下一个简单的评语，那些流传千古而怎么都读不下去的书大概就算是经典文学了。开个玩笑。浮士德是用长诗来书写的，也难怪很多人读完三页就无法读不下去。相传歌德从二十多岁一直写到他临*离世，这本书也经过数次修改，才变成如今这版。
让我用严肃的口吻简述一下这本太过厚重的书吧。一个书看得多到不耐烦的老头浮士德，被魔鬼引诱，也许他早就想和魔鬼进行交易，然后他第一次返老还童，收获爱情，可是最终爱情逝去；第二次交易复活了古希腊美女海伦娜，可是最终海伦娜随着孩子的离世来到了阴间；第三次浮士德想要创造一番前无古人的事业，可是魔鬼从中作梗，浮士德最终事业失败双目失明。在本书的结尾，浮士德决心与魔鬼脱离，虽不能见，然此心光明。
如果用一句话来说明此书的主题，可能是“天行健，君子以自强不息。”在一段被定义完全失败也不为过的人生中，浮士德始终在进行越来越高尚纯洁的努力，最终灵魂被天使得救。而书中另一个角色的魔鬼也很有意思，他自称是黑暗的一部分，黑暗是她母亲，同时黑暗神出光来，然而魔鬼弄不懂黑暗里为什么可以唤出光明，只是觉得光不应该骄傲地争夺黑暗的地位。
因为他始终是虚无主义者，觉得人间不值得。没有快乐，没有幸福，只有空虚，无尽的无聊。对世事冷漠，没有热情，没有痛感。可是歌德觉得这种人是没有创造力的，所以他让浮士德最终战胜了魔鬼，在临终前不由自主的说出“停住吧，你是这样的美！”浮士德一生没有在软床上苟且偷安，他用实际行动告诉世人，谁若自强不息，谁就终将得救。
传说歌德在离世前说，“打开窗子，让光多进来点。”我想这也是浮士德这本书想告诉我们的吧。
《浮士德》是德国伟大诗人歌德倾注了毕生心血完成的最重要的代表作品,是一部悲剧，一共花费了歌德*60年的时间去创作与完成。其内容涉及范围非常的广泛，兼有政治，社会，历史，神学，哲学，美学，文学，音乐等众多领域的内容，从这部作品当中，可以窥见欧洲自从文艺复兴以来将*3XX年的思想历史轨迹。
《浮士德》取材于德国16世纪的相关浮士德的民间传说，传说浮士德是个炼金术士和魔术师，他将灵魂出卖给魔鬼，从而交换世间的权力，知识和享受，条件是他将在死后灵魂归魔鬼所有。
这部作品的故事从" 天上序幕“开始。上帝和魔鬼争论人性的善恶。魔鬼认为人是情欲的奴隶，是可以困惑终生，永远受苦，走向堕落的。而上帝则坚持相信人虽然会受到模糊事体的冲动驱使，会犯下许多的过失，但最终会走上真理的道路。
于是上帝和魔鬼下了赌约，由此开始，浮士德追求真理的生命的旅程从此翻开了首页。浮士德是一个年过半百的博士，博览群书，可以说学富五车了，钻研各类问题，但在其一生追求当中，他并没有得到满足。他精神上面临着种种问题，认为所处的生活苦闷，厌烦。于是他寻求帮助，渴望得到更深的知识等等，但是他用法找来的虚构并没有办法，就想到用毒酒终了一生，当酒杯接*他的嘴唇的时候，复活节的钟声响了。他待会的够变成了人样，与浮士德定下了契约。约定，梅菲斯特可以满足浮士德的所有条件，但是，当浮士德在享受得到满足时，说出“停一停吧，你真美丽！”浮士德便结束了生命，同时灵魂交给了魔鬼。
魔鬼发挥他的独特法力，带浮士德来到了某个酒店，见到了一大群人在饮酒作乐，浮士德也参加了进去，梅菲斯特了解浮士德的心态，于是他带他到炼丹房，给了他磨汤，于是浮士德变得年轻，进而与甘泪卿进行了追逐。最终浮士德与甘泪卿定格了一个永恒。甘泪卿到死还念着浮士德的名字，以表示其爱不泯。
浮士德在甘泪卿死后很内疚，自责，行尸走肉，在一群花妖的帮助下恢复了活力。
在看到了海伦的美丽后，他便在魔法的帮助下接*了海伦，开始了恋情，可是，好景不长，经历丧子之痛，他的浪漫梦想又破灭了。几度遭遇之后，他想干一番大事业，雄心壮志的开始了为民造福的理想，可是，自责魔鬼侵袭了他，使他双目失明。在魔鬼手下挖墓时，其声音像是在实现它的理想，于是说了'’停一停吧，你真美！“后就到下了。但最终本该归于魔鬼的灵魂却被天使带回天堂。
这部作品内容简直可说千变万化，洋洋大观，思维逻辑比较怪异。浮士德经历了三个阶段，终于还是灵魂回归天堂。从学*，政治，理想，一步一个跨越，即使魔鬼洞察他的一切，了解他的需求，可还是无法到达他的灵魂深处，最终他还是走上正道。
读了这部作品，可以学*到应该从四面八方来解读作品。里面的注释都解释了当时的一些历史发展状况，在特殊的条件影响下，才可以成就特殊的伟大作品，优秀的作品凝结了社会的整个轮廓缩影。浮士德一生没有停止在追求的步伐，虽然经历了一个又一个的挫折，，即使心力交瘁，还是不会满足，不会就这样让追求干涸。
我觉得这就是人生的一种状态，本来就向着更高的要求发展，向着理想现状看齐，在满足的空间中，即使被诱惑，也是一时的，最终将烟消云散，纵使过错了，但追求的更高要求真确与存在，还是会用不止息的努力与奋斗，以人的能动力去认知人生，去追求应该有的生命的理想高度。
《浮士德》看完了，思维还在活跃，因为其中确实还有很多不理解的东西与细节，其中魔鬼的力量到底代表着什么，浮士德的死亡又是因为什么？在怎样的一种，作者才完成了这部这么穿越时空的高深度的作品？
浮浮沉沉是人生，欲望算不算魔鬼呢？最后还是要沿着正道的方向前进．．．．．
“生存还是毁灭，这是一个问题”，沙翁在探索；“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”屈子也在探索；而一曲《存在》为何引得我们产生巨大共鸣，因为我们也还在探索。究竟该如何存在？
生命如芦苇般脆弱，如流星般短暂，却因探索而永恒。穷尽一生去探索的世界级文豪歌德在他的遗著《浮士德》中对人生，对人的精神内涵以及人生境界做了高度概括，也正因为这部巨著奠定了歌德的世界地位。
故事以上帝和魔鬼梅菲斯托的打赌开始，让梅菲斯托去引诱陷入知识无用苦闷中的老学究浮士德，以考验人性。在魔女帮助下，浮士德返老还童，并大胆的追求与玛格丽特的爱情，却遭失败。心灰意冷的他又开始追求权势，进入宫廷效力国王。后来他又溯时间长河而上，与古希腊美女海伦结婚生子，后来又遭破灭。最后浮士德决心追求围海造田，改造自然的宏大事业，并领悟到人生的真谛“人必须每天每日去争取生活与自由，／才配有自由与生活的享受”，在乞求稍稍停留时，浮士德死去，灵魂被天使从魔鬼手中夺下带入天堂。
艺术形态
它既不是小说，也不是舞台剧，也不是诗歌，是类似于《神曲》的幻游故事，它也不是对现实场景的描绘，追求的是思想层面的碰撞。因此我们永远也无法有浮士德的经历，读时却会有强烈的'思想感触。
语言描写
虽然内容有太多中世纪和基督知识，读时可能晦涩难懂，但是优美富含哲理的语句很容易让你迷恋其中，禁不住哼吟。尤其是他在书斋里的苦闷心境，在自然美景里的欢快，追求女孩，以及爱情里的心理，描写得生动形象。
人物形象
浮士德——“在我的心中啊，盘踞着两种精神，／这一个想和那一个离分！／一个沉溺在强烈的爱欲当中，以固执的官能紧贴凡尘；一个则强要脱离尘世，飞向崇高的先人的灵境。”浮士德性格具有二重性。一方面他勇于追求真理的知识，追求美和善，这使得他趋向灵的境界；而另一方面，他也有惰性，贪慕虚荣，贪图享乐，庸碌无为，使他陷入魔的境界。而最后为什么上帝要出手救浮士德，这是因为浮士德身上有一种自强不息，奋发进取，永不满足，积极有为的精神，而这种精神正是人类社会不段进步和发展的原因。
梅菲斯托——而魔鬼梅菲斯托则代表着否定一切的坏人形象。他冷酷残忍，没有一点同情心，活像一个强盗土匪，这是我们需要斥责的人物。但在作品中，作者又像是借助他对教会贪婪无耻的夸张控诉。对主人公而言，梅菲斯托又像是扮演一个激励着监督者的角色，总是出现在浮士德迷茫苦闷之时诱惑他，但让他也体验到更为宽广的世界。本想把他带入地狱，却引领着他上了天堂。
关于作者
约翰·沃尔夫冈·歌德是一个全能型人才，既是文学家、剧作家，又是科学家、政治家。他曾在魏玛公国任职多年，位居*。他还在生理学上有重大发现。浮士德身上或许就隐藏着作者的影子。歌德是一个入世极深的人，他追求有所建树。早在成名作《少年维特之烦恼》中作者有这样一句话“倘若我们失去了自我，也就失去了一切”，歌德一生关注人的精神发展以他丰富的经历体验，为我们的人生探索提供了参照。
人类社会正以高速发展，我们在享受极大的物质生活的同时，却以牺牲个人自由思考与发展为代价。亲爱的朋友，停下你匆匆前行的脚步，为身边的风景驻足几秒；从你繁忙枯燥的发条生活解脱出来，与歌德一起探索人生，让你的生活不会沉沦，让你的人生追求不再迷茫!
寒假里，我阅读了德国文学家歌德的著名诗剧作品——《浮士德》，这本书让我实在是受益匪浅啊。
诗剧的主要内容是：上帝与魔鬼靡非斯陀打赌：由靡非斯陀引诱浮士德，看他是否会放弃高尚的追求，弃善从恶，成为魔鬼的俘虏。魔鬼帮助浮士德恢复青春，遨游了人间和神界，经历了对爱情、宫廷权势和财富、古希腊艺术之美的追求和享受，但均未能满足浮士德的心灵。最终，在围海造田这一事业中，主人公浮士德找到了心灵的家园，说出了决定赌局胜负的那句话，然后便倒地而死……
我印象最深的是故事的结局：浮士德并没有成为魔鬼靡非斯陀的俘虏，而是升入了天堂。因为他虽然说出了决定赌局胜负的那句话——“真美啊！请停下来”，但最后做的围海造田属于上帝当初所规定的“带领人们走向幸福”这个标准。他享受爱情、财富、权力，只是满足了自己的欲望，其实并未获得心灵的满足。只有最终在围海造田这一既征服了大自然，又能替大众谋取福利的公益事业中，百岁高龄、双目失明的浮士德才真正找到了自己心灵的家园，此时，他死了，死得心满意足了。
由此我想到：人的一生，如果只是毫无目的地空虚度过，直到死，心灵也就没有真正充实、满足过。只有在活着的'时候奉献自己的力量，多做一些利国利民的事情，生命才会显得有意义。
《浮士德》叙述的是德国中世纪一个陈旧传说，年逾半百的炼金术士浮士德向魔鬼出卖灵魂，交换芳华和爱情。歌德借这个体裁演绎了宽广、深邃而崇高的人生内容，为人类自强不息的进取精力唱了一出迄今响彻寰的欢歌。《浮士德》内容博学多才，包含哲学、神学、神话学、文学、音乐等各方面的常识；方式扑朔迷离，其中有抒发的、写景的、叙事的、说理的种种不同要素，有期望式悲惨剧、中世纪奥秘剧、巴洛克寓言剧、文艺复兴时期盛行的假面剧、意大利的行会剧以及英国舞台的新方法、现代活报剧等等。《浮士德》是歌德倾泻一生汗水写成的一部宏篇巨作，值得细细品读。
浮士德自强不息、寻求真理，阅历了书斋日子、爱情日子、政治日子、寻求古典美和建功立业五个阶段。这五个阶段都有实际的根据，它们高度浓缩了从文艺复兴到19世纪初期几百年间德国甚至欧洲资产阶层探究和斗争的精力进程。在这里，浮士德可说是一个象征性的艺术形象，歌德是将他作为全人类命运的一个化身来加以刻画的。当然，所谓全人类其实是资产阶层上升时期一个先进常识分子典型形象的扩大化算了。同启蒙年代的其他资产阶层思维家并无二致，歌德也是把本阶层视为全人类的代表的。浮士德走出昏暗的书斋，走向大天然和宽广的实际人生，表现了从文艺复兴、宗教改革、直到“狂飙突进”运动资产阶层思维觉悟、否定宗教神学、批评漆黑实际的反封建精力。浮士德与玛甘泪的爱情悲惨剧，则是对寻求狭窄的个人幸福和享乐主义的利己哲学的反思和否定。从政的失利，表明晰启蒙主义者开通君主的政治抱负的虚幻性。与海伦结合的不幸结局，则宣告了以古典美对现代人进行审美教化的人道主义抱负的幻灭。终究，浮士德在发起群众改造天然，创立人世乐土的宏伟事业中找到了人生的真理，从中咱们不难看到18世纪启蒙主义者再三描绘的"理性王国"的影子，并模糊可闻19世纪空想社会主义者呼喊未来的声响。
《浮士德》被称为欧洲古典文学四大名著之一。它是一部诗剧，分上下两部，共一万二千余行。作品写浮士德一生从书斋、市民社会小世界走向政治、历史大舞台的过程，其中经历了求知生活、感情生活、政治生活、艺术生活、改造大自然这五个阶段，从而总结了诗人自己一生的生活经验，也概括了文艺复兴以来资产阶级知识分子精神探索的历史。
浮士德是一个虚构的象征性形象，但是他有鲜明的个性，那就是永不满足、不断追求，不断探索的精神。他的内心充满矛盾：一方面满足现状，享受现世幸福，另一方面不断追求更高的理想。他一生中有过迷惘，有过错误，但是由于他的自强不息，所以能够不断前进，最后能够找到人生真理的答案，要做一个“每天争取自由和生存的人”，并被天使接到天堂，会见了圣人，见到了圣母。魔鬼在诗剧中作恶造孽，引诱浮士德堕落，但实际上却促进了浮士德的前进与成长，正是他帮助浮士德走出书斋，投身于实际生活，也是他促使浮士德在克服自身错误的同时摸索前进，魔鬼其实成为了浮士德在前进道路上不可分离的伴侣。
生命的过程是一个不断追求的过程，使自己的人生高度在不断追求的过程中得到提升。但首先我们需要明白，我们追求的到底是什么？浮土德知道他追求的是自由与生存，他在不断争取，“当我看到在危险中有为的人群与自由土地上的自由的人民结邻时，我才会开口，停一停吧，你真美丽。”；歌德知道他所追求的是文学领域中更高的造诣，所以他不断地学*吸收，积极从事文学创作。
有了追求，人生才变得充实丰富，生命才有意义。而我们呢？我们明白我们追求的是什么吗？追求名利？追求享受？有的人追求了一生的名利，最后得到了什么？有的人一生都在追逐金钱，最后在钱堆里他幸福吗？我并不是在否定这种追求，只是我觉得我们都在追求幸福，那我们是否应该不断追求更高的理想、信念呢？
追求是需要勇气的，追求路上的任何困苦和幸福都是阻碍我们继续追求的绊脚石。然而只要我们跨过去了，那么我们离追求就*了一步。生命中因为有了追求，所以精采，生命中因为有了追求，所以绚烂。有时候，追求甚至是支持我们生命的支柱，我们活在这个世界上的意义。了解我们的追求，坚持我们的追求，为我们的生命多添一份色彩。
《浮士德》这个故事含有强烈的悲剧因素，在浮士德身上反映了新旧时代更迭期的各种冲突：宗教与科学，理智与情感，因循与追求。
浮士德对学十分热爱：“啊，我孜孜不倦，对哲学，法律连同医典，遗憾的还有神学，全部都进行了彻底的钻研。”甚至，他是一个追求完美的人：“天上，他想要最美的星星，地上，他寻找最高的欢畅。”他为了学，他放弃了自己：“为此，我才向魔鬼屈服，借助精灵之口，鬼怪之力，看能否知道一些玄机，这样，我就不用再汗流浃背，去谈自己不知道的东西……”他对未知的东西感到兴奋万分，书本给了他力量和希望。他对自己的知识感到不足，对无法揭开大自然神秘的面纱感到失望……
“谁若不断努力进取，我们就把他救助。”歌德说过，浮士德得救的秘诀就在这几行诗里。浮士德的身上有一种活力，使他日益高尚化和纯洁化，临死，他获得了上界永恒之爱的拯救。
是的，浮士德之所以能够被拯救，不止是这样，还因为他不断行动、不断追求、不断克服迷雾，最终走上了正路。他的精神是向上的，这是我们应该学*的。还要学*他对学的追求，对学的热爱，对学的希望。我们要善学、乐学、爱学，才是向上的人。针对我们学*的不良现象，面对浮士德，我们应当感到惭愧，他是那么地热爱学*!
浮士德的肉体毁灭了，但他的精神得救了。一个行动的人，一个上进的人，一个不断自省并最终走上正途的人，最终会得到救助。这就是在浮士德这个形象上所体现出的不断追求人生真谛的探索精神。
《定位》读后感9篇（扩展4）
——《*》读后感9篇
*些年，看了很多关于马老师的书，但大多是东拼西畴的那种，只有这一本，我觉得是写的最好的，推荐大家读一读。网上有电子版或在线的。感兴趣的朋友也可以到淘宝上买一本看看，不管你是否会从事电子商务，这本书对你都会有很好的启发的。
书中的内容非常丰富，关于马云、关于阿里巴巴、关于淘宝、关于支付宝当然还有马云的17个战友都有说不尽的故事，但对于我来说，最想发表的感悟有以下2点。
关于马云
马老师说过，男人成功需要实力、胸怀和眼光。很显然，他就是这样的人。一个不懂计算机、不懂网络的人竟然可以创办并领到一家全*最强的电子商务公司，这不得不让人惊叹。在看过这本书后，我觉得，马老师能够成就如此非凡的事业不仅是因为他抓住了互联网发展的这个重大机遇，同时也是他个人魅力的集中体现。首先从他的创业动机来看，他创业的目的并不是为了赚钱，而是想通过自己的实践去创办一家企业，以便把经验能够教授给别人。其次，他有极强的行动力，认准的事情马上就行动。他曾说过，现在很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路。我想这正是我们现在很多年轻人的'真实写照。第三，团队精神。从创办*黄页，到EDI，再到阿里巴巴，马云始终都有一个或大或小的创业队伍跟随着他。这样的情形不仅说明了马老师极强的个人魅力，同时也说明了在现实社会中，不管是创业还是就业工作也好，要做成事，必须依靠集体的力量与智慧才行，只有和别人配合好了，才有可能把一件是做成功。
要写对马老师的感悟，那真的有太多太多，但透过阿里巴巴的企业文化--六脉神剑，就能够很好的洞悉阿里巴巴(包括淘宝、支付宝)是怎样一个公司、马云是怎样一个人。虽然很多的企业都有类似于阿里巴巴六脉神剑的企业文化，但真正能够像阿里巴巴这样把文化落实到每一个员工身上，落实到每一天的工作中的却少得可怜。
关于电子商务
在*谈到电子商务，那就必然要谈到阿里巴巴和淘宝。但如果单从形式上看*的电子商务似乎也和美国或者其它地方的电子商务一样，就是一个提供为企业与消费者、个人与个人之间的在线交易*台。但通过看这本书，我才发现，电子商务、互联网对于*的意义将远远超越生意的范畴，进而影响到*的经济发展以及国人的思想道德层面。从生活中时常听到的诸如"无商不奸"等句子就能看出，*的生意人长期缺少诚信意识，一个企业的发展也根本不是以客户为导向，而是以利益驱动。在没有一个完善的诚信体系之下要建立让人可信的电子商务模式是一件十分困难的事情。这也是*一直以来缺少良好诚信商业环境所导致的一个必然结果。*的电子商务现在好处于一个很小的规模，从它所占的居民消费比列中就可见一斑。一方面是我们起步晚了一些，但更重要的还是整个社会对于电子商务的认识不足，对于非面对面交易形式的不信任以及*整体电子商务配套基础设施的不完善所导致的。
但阿里巴巴和淘宝的出现，使得整个电子商务环境在*有了很大的改善。因为它们不仅培养了*人网上购物的*惯，更重要的是为电子商务在*的发展做出了很多创新，比如支付宝。支付宝的诞生不仅是为广大网民提供了便利的支付方式，更重要的是使人们能够放心地在网上购物.这个第三方的担保支付工具不仅加速了电子商务在*的发展，更加速了*人对于诚信的理解。
虽然从规模上看，电子商务在*整体经济中所占的比例还不大，但就从目前的发展趋势上看，它必将成为*乃至世界的重要经济形式而长期存在。电子商务不仅改变了*人的购物方式，也推动了经济增长，对于广大卖家来说，也是实现理想的重要*台。
*些年，看了很多关于马老师的书，但大多是东拼西畴的那种，只有这一本，我觉得是写的最好的，推荐大家读一读。网上有电子版或在线的。感兴趣的朋友也可以到淘宝上买一本看看，不管你是否会从事电子商务，这本书对你都会有很好的启发的。
书中的内容非常丰富，关于马云、关于阿里巴巴、关于淘宝、关于支付宝当然还有马云的17个战友都有说不尽的故事，但对于我来说，最想发表的感悟有以下2点。
关于马云
马老师说过，男人成功需要实力、胸怀和眼光。很显然，他就是这样的人。一个不懂计算机、不懂网络的人竟然可以创办并领到一家全*最强的电子商务公司，这不得不让人惊叹。在看过这本书后，我觉得，马老师能够成就如此非凡的事业不仅是因为他抓住了互联网发展的这个重大机遇，同时也是他个人魅力的集中体现。首先从他的创业动机来看，他创业的目的并不是为了赚钱，而是想通过自己的实践去创办一家企业，以便把经验能够教授给别人。其次，他有极强的行动力，认准的事情马上就行动。他曾说过，现在很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路。我想这正是我们现在很多年轻人的真实写照。第三，团队精神。从创办*黄页，到EDI，再到阿里巴巴，马云始终都有一个或大或小的创业队伍跟随着他。这样的情形不仅说明了马老师极强的个人魅力，同时也说明了在现实社会中，不管是创业还是就业工作也好，要做成事，必须依靠集体的力量与智慧才行，只有和别人配合好了，才有可能把一件是做成功。
要写对马老师的感悟，那真的有太多太多，但透过阿里巴巴的企业文化--六脉神剑，就能够很好的洞悉阿里巴巴(包括淘宝、支付宝)是怎样一个公司、马云是怎样一个人。虽然很多的企业都有类似于阿里巴巴六脉神剑的企业文化，但真正能够像阿里巴巴这样把文化落实到每一个员工身上，落实到每一天的工作中的却少得可怜。
关于电子商务
在*谈到电子商务，那就必然要谈到阿里巴巴和淘宝。但如果单从形式上看*的电子商务似乎也和美国或者其它地方的电子商务一样，就是一个提供为企业与消费者、个人与个人之间的在线交易*台。但通过看这本书，我才发现，电子商务、互联网对于*的意义将远远超越生意的范畴，进而影响到*的经济发展以及国人的思想道德层面。从生活中时常听到的诸如"无商不奸"等句子就能看出，*的生意人长期缺少诚信意识，一个企业的发展也根本不是以客户为导向，而是以利益驱动。在没有一个完善的诚信体系之下要建立让人可信的电子商务模式是一件十分困难的事情。这也是*一直以来缺少良好诚信商业环境所导致的一个必然结果。*的电子商务现在好处于一个很小的规模，从它所占的居民消费比列中就可见一斑。一方面是我们起步晚了一些，但更重要的还是整个社会对于电子商务的认识不足，对于非面对面交易形式的不信任以及*整体电子商务配套基础设施的不完善所导致的。
但阿里巴巴和淘宝的出现，使得整个电子商务环境在*有了很大的改善。因为它们不仅培养了*人网上购物的*惯，更重要的是为电子商务在*的.发展做出了很多创新，比如支付宝。支付宝的诞生不仅是为广大网民提供了便利的支付方式，更重要的是使人们能够放心地在网上购物.这个第三方的担保支付工具不仅加速了电子商务在*的发展，更加速了*人对于诚信的理解。
虽然从规模上看，电子商务在*整体经济中所占的比例还不大，但就从目前的发展趋势上看，它必将成为*乃至世界的重要经济形式而长期存在。电子商务不仅改变了*人的购物方式，也推动了经济增长，对于广大卖家来说，也是实现理想的重要*台。
看完这本书，心情颇为复杂。这是一个没有痛苦忧愁的世界，人人幸福社会稳定的*。但这又是一个自我幻灭的世界，没有好奇没有艺术没有情与爱的丑陋世界。
你很难说它好，但也太难说它坏。从宏观上来说，它实现了绝大多数人的幸福，尽管这种幸福是虚假的是被设定的，但是幸福本就是非常主观的感受，一辈子都在这种虚假的幸福里又何尝不是真实的幸福了一辈子呢？但就个人而言，大多数读者是断然无法接受这样一个世界，我要是我自己，而不是被设定好的机器，我要生命中有忧愁有孤寂有变幻的命运和命运迷人的不确定，而不是在日复一日欢乐蜜糖里享受永恒的喜悦而无所欲求。
然而，尽管被设定这个概念在书里读来如此可怕如此天方夜谭，但在现实生活里，我们何尝不是被家庭，被学校，被选择性的教育，被新闻书籍的审查所设定？我们以为的自由的选择，实际上真的不是一种被设定下的自然而然的选择么？所幸，我们还可以热烈的相爱，偏执的相属，痛苦的追逐理想，为荒谬无用的艺术和诗歌荒度人生。
赫胥黎的《*》是一本看了后觉得有些压抑的书，书本描绘了一个能称为“神奇”的未来世界，由于科学技术的发展，在这个世界里面，一个人从出生到死亡都受着控制：从胚胎到出生前，是在试管里培育的，在试管里，就被给予了身份的标识；出生后，接受睡眠教育；工作，生活，将按照固定的模式。
整个社会在我们看来暗淡无光，极其恐怖，“母亲”的称呼被当作耻辱，因为孩子的培育不是靠母体，而是靠试管，胚胎的成长，靠的是机械的添加日照，营养剂；孩童时期，孩子们接受睡眠教育，通过重复养成思维定势，怨恨什么，爱什么都通过重复的播音形成；以后干什么事情，从事什么职业按照等级早就固定好了，只需要在那个固定的岗位上机械化的操作即可。而活在世界里面的人却自得其所，干着从出生之前就已经赋予的工作，没有反抗，只有快乐，无尽的快乐，偶尔的不快，也被麻醉剂所抚*。
与之相对的一个世界，是一个被称为野蛮世界的地方，里面还保存着部分原始的东西，母体孕育生命，爱欲自然表达，伦理规范依然存在，宗教信仰仍然占统治地位。从我们的当代眼光来看，这个世界尽管略显落后，但和新世界相比，似乎多了些人性。
作为反乌托邦的代表作，赫胥黎构建了一个来自野蛮世界但向往新世界的人，这个人最终又被新世界迫害而死。作者通过描写“野蛮世界”与“*”的矛盾冲突，在书中对高度发达的，机械化的社会做了批判，具体表现在以下几点：
唯技术论的荒谬。赫胥黎要表达的正是这样的思想，技术诚然带来了进步，但是过分的依赖技术，造成的是人的理性的丧失。看似美丽的新世界，正是一个技术至上的社会。人们追求的社会稳定，是通过技术，规定人的一生，限制人的一切权利，控制人的自然欲望来造成的。从本质上看，新世界和专制社会在是一样的，试图通过剥夺人的自然权利，营造一元社会。但事实上，这种寻求稳定的方式是不可能存在的，一个利益多元化的社会，只能是一种动态的稳定，在协商中寻求*衡。
人的自由是至高无上的。在新世界中，人的一切言行都是受控制的，不能有异于社会的思想，更不能自由的表达思想。那些对现存新世界持有反对意见的人，总是被周围的人所鄙视，被要求吃麻醉剂，因为麻醉剂能缓解*的思想，把人固定在虚幻的快乐中。在描写这种冲突时，作者构建了两种不同结局的人，一个是中心主任，他是一个怀有新思想的人又害怕被现存制度抛弃的人，最终，他还是退缩了，另一个是以穆斯塔法和约翰为代表的，既对现存制度不满，又敢于站出来表达异议的人，他们换来了最终的自由。不过，因为逃脱不了来自新世界的人们的打扰，也摆脱自己背叛旧社会的内疚，约翰还是自杀了。作者安排约翰的命运以死亡结束，应该是对这样一个*乎变态的新社会的强烈讽刺。
社会离不开道德的约束。赫胥黎所描绘的新世界是一个不靠道德，仅仅靠程序约束的社会。在新世界，**代替了爱欲，可以自由的宣泄，人们彼此相属，谁和谁都可以发声关系。这是如此的荒诞，所以孩童被教导着玩找拉链的游戏，列宁娜和许多的人发生了关系，当他爱上约翰时，又是毫无顾忌的像占有约翰，甚至在约翰面前脱关了衣服。而在约翰所处的旧世界，人们只能从一而终。约翰的母亲，这个从新世界来的女人，和野蛮世界的很多男人发声关系，受到了女人们的鄙视和殴打。约翰本人也认为，对一个女孩的追求，要靠劳动，要经受考验，才是真正的男人，是值得信赖的爱情。这种传统的道德观念是值得肯定的。很讽刺的是，这种传统的道德观在新世界的环境下遭遇了困境。约翰爱着列宁娜，但不能接受列宁娜的爱情观，所以他给自己设计了一个圈套，并在自己设计的圈套中选择了死亡——一边骂列宁娜是“表子”，一边又想着她的肉体。欲望是应该正常表达的，单纯为了肉与的释放，忽视了爱的存在，超越了道德的界限，是可悲的，如新世界，而过分压制的爱欲，如约翰，也是不健康的。
宗教观——宗教是心灵的寄托。新世界是一个虚幻的，没有信仰的世界，人们遭受困苦的时候，靠的是唆麻。与这种靠麻醉剂来消极躲避的方式相比，宗教算是一种更现实，更高级的信仰。承认宗教的前提是肯定人忍受苦难的权力，哪怕“眼泪也是需要的”。在约翰与总统的对话中，作者也表达了自己的宗教观：宗教情绪随着年龄增长而增长，能够让灵魂愉悦，弥补人们在其他方面的损失。
无论是《*》、《动物农场》、《1984》，对未来世界的畅想无论物质上是好或是坏，相同点是整个社会对于精神的控制和故事的主人公具有的反叛精神，反对社会中普通存在的控制，追求精神自由。
*中批量制造婴儿，把人划分为不同等级。孩子从出生起就灌输这个等级的思想，无处不在的观念灌输，睡眠、上课、娱乐中都灌输社会既定的观念。“最终孩子的思想就是这些暗示，这些暗示就成为孩子们的思想，不仅仅是孩子的思想，也是他们成年后的思想，一生如此，判断、渴望、和决策的思想就是由这些暗示组成。”社会井然有序的代价是每个人都放弃自己的独立思想，“这就是幸福和美德的秘密——喜欢上你们要做的事情，所有的设置都在于让人们喜欢让他们无法逃避的社会命运。”书中特定的环境让人不禁类比真实世界与作者虚构的世界，其中的相似之处。人最重要的是有所认知，有所觉醒；从被社会灌输的既定观念中醒来，挣脱开来，用自己的思想做判断。
*中不欢迎离经叛道的人，“如果一个人与众不同，他注定要孤独，他们对与众不同的人非常残忍”“我们很容易就造出一个新的出来——我们愿意造多少就造多少，离经叛道威胁的不仅仅是个人的生活，它冲击的是社会，是社会是社会。”社会任何时候都很少容忍离经叛道者，当权者维护固有的秩序和利益。
*是一个虚构的世界，抛弃表面因素，*多多少少是现实世界的缩影；固化的阶级和思想，对自由的控制。人最后能保留的是思想的自由，而这思想的自由也受制于人们接受的教育。
在那个美丽的新世界里，大多数人的一生都已被安排得妥当，妥当得不像一个人，更像一个又一个的机器。
五个阶级的社会，和现实情况没多少区别。条件预设之下，人人都感到幸福，这样的社会看似美好，但能不能算是社会这一点很值得怀疑。更像是一个幸福大机器。
大机器里的小机器，人人都幸福。野蛮人的极端反抗，愚蠢又动人。难道证明我们独立思想的唯一手段就是痛苦？可我们却想逃离痛苦追求幸福？这不是太讽刺太矛盾了吗！
现实中的条件预设实则不少，只不过都有个度。比如给你一个标准，标准之上是好，标准之下是次，标准存在的意义是给不会自主意识到标准存在的人一个心安的环境和体系，只有在那样的体系之下，他们才不会胡作非为。
而意识到标准存在的人，有的主动，自主选择，于是成为了我的人生我做主；有的人被告知，仿佛打开了一扇新的大门，凌驾于标准之上，引发骚乱。
痛苦始终都是社会立足之本，革命是因为痛苦，改革是因为痛苦，前进是因为痛苦，人类基因里的趋利避害，害能给我们带来更大的动力。
何时才能因为极致而极致，恐怕得等到我们摆脱了这沉重的躯壳，成为单纯的精神之体的那天才有可能吧。
但那时人类也已不是人类。
ps：这本书里的东西，就是大刘缺的。不是文笔，而是对未来人文的深刻思考。
在学*英语的时候。也许有的同学会羡慕欧美人那一口流利的英语吧。其实羡慕是完全不必要的。我们中华泱泱大国，5000多年的文化历史，岂能是这些欧美小国能够比拟的呢？话说到底，这都是应试教育带来的弊端，学*英语本身是没有错的，它能增进我们的视野，也能方便的利外国朋友的交流，让我们更好的了解，把握住世界的动态。但让我想不通的是。我们白己的语言，我们自己的汉字，这几年却似乎被人忽视掉了。
也许有的人说，汉字还要学*吗？我们天天在说，天天在用的东西，就算不学也能够学握的。是的，你也许识字，也许能看明白报纸利电视。但是给你一篇古人写的文章，你是否能看得明白呢？知道里面所要表达的含义呢？中华民族几千年的文明进程，很多是被记录在纸上的，如果我们连这些古老的文字都搞不懂，怎么还好意思去提弘扬民族文化，继承前人遗志呢？记住，忘记过去，就意味着背叛。
汉字最注重的是横*竖直。*人民同样如此，我们*时所推崇的东西不正是这些吗？老师从小就教育我们为人正直，不屈不挠，有情有义，诚实诚信。我认为，我们的汉字不仅仅是一种语言的工具，更是一种文化，是一种二十功名尘与土，八千里路云和月的民族气节。中华民族历来备受外族欺扰，从秦王汉武时期的匈奴精骑，到五胡乱华的震荡纷争，从蒙古大军的匆匆铁蹄，到日本鬼子的南京屠掠。我们的国家，我们的民族却始终没有在这些外来入侵者面前屈服。我们咽下悲痛的眼泪，拿起反抗的锤子和镰刀。保卫我们的家园，保卫我们的祖国。
看完这本书，心情颇为复杂。这是一个没有痛苦忧愁的世界，人人幸福社会稳定的*。但这又是一个自我幻灭的世界，没有好奇没有艺术没有情与爱的丑陋世界。
你很难说它好，但也太难说它坏。从宏观上来说，它实现了绝大多数人的幸福，尽管这种幸福是虚假的是被设定的，但是幸福本就是非常主观的感受，一辈子都在这种虚假的幸福里又何尝不是真实的幸福了一辈子呢？但就个人而言，大多数读者是断然无法接受这样一个世界，我要是我自己，而不是被设定好的机器，我要生命中有忧愁有孤寂有变幻的命运和命运迷人的不确定，而不是在日复一日欢乐蜜糖里享受永恒的喜悦而无所欲求。
然而，尽管被设定这个概念在书里读来如此可怕如此天方夜谭，但在现实生活里，我们何尝不是被家庭，被学校，被选择性的教育，被新闻书籍的审查所设定？我们以为的自由的选择，实际上真的不是一种被设定下的自然而然的选择么？所幸，我们还可以热烈的相爱，偏执的相属，痛苦的追逐理想，为荒谬无用的艺术和诗歌荒度人生。
新年伊始，我坐在书桌前，合上书页，《*》几个字映入眼帘，我的思绪却久久没有理顺，心里波澜起伏。
这本《*》的作者阿道司。赫胥黎，用讽刺的笔触，塑造了一个物质生活丰富，科技高度发达的“*”。在遥远的未来，人们在基因设计与药物麻醉下，失去了个人情感，失去了思考能力，只是消极被动服从于一种统治秩序。
这是一部著名的反乌托邦小说，强烈质疑了表面科技进步的社会是否真的是美好未来。在本书中，新世界的人们像古印度的种姓制度一样被分成几个阶级，他们从小就被灌输某某（自己所处阶级）最好的概念，他们没有父母。“父亲”和“母亲”对他们来说是陌生的，甚至是最下流的词汇，他们通过基因设计，一次可以培育出一万五千个以上的**，再通过不同阶级的标准将他们催化至不同类型，各司其次的工作。正如他们世界邦的座右铭：社群，同一，稳定。
书，知识。在这里是严禁传播和翻阅的，没有人想看书，在他们刚出生时，他们会接触各种书籍，当他们扑上去准备看时，便会遭到电击，久而久之，他们心中就有了一个印象，会本能地痛恨书本。说到这里，这个世界的性质已经不言而喻了——一个依靠科技手段维持统治的极权主义世界。“人人都属于别人”这句在他们社会关系上被奉为公理的格言也让这个世界显得更加荒谬。
《定位》读后感9篇（扩展5）
——《飘》读后感9篇
我不得不承认，自己读的书确实不多，尤其是名著、世界名著。在学校时，匆匆地读《茶花女》、《红与黑》等，也许是由于文学素养的浅薄，或是世界观的差异，它们并没有带给我多大的震撼。暑假时，友人推荐我读一下《飘》，当时还记得她很神秘，开玩笑地说了声：“读完了，你会改变你的择偶观呦!”
花了一个月的时间看完了它，很惭愧自己像老牛走路似的看书速度，却也不敢恭维自己看得有多精。读完后，心里有股淡淡的惆怅感觉，朦胧中，总觉得自己身上依稀有思嘉的身影。读完《飘》，它确实给了我很大的震撼，更唤起我对过去的懊悔。同时，对书中的描述的人生、友情、爱情，我也感触颇多。
关于人生的善与恶，我不敢妄加评论，因为，毕竟我走的人生路还不及三分之一。十六岁的我，想法也许是很幼稚的。《飘》中女主人公思嘉·奥哈拉并不是传统观念的好女人，她有着迷人的外貌、聪慧的头脑、坚强的内心、果敢的行为。同时，她也骄傲、贪婪、虚荣、追求实际，甚至曾经有过为了达到目的而不择手段，她渴望爱情，不顾一切世俗观念，勇敢地追求自己的爱。但当感情和现实利益相冲突时，她毅然将经济需求放在首位。如果说我佩服思嘉，那我更衷情于瑞德，因为我也同样的崇高自由，他的豪放不羁，他的现实，他的勇敢，都传神地说明了他在乱世社会中成长的一个人才，是在乱世生存与发展的强者，强者应适应任何一个社会，这也成了一个亘古不变的道理。在经济社会中对精神的取舍，在面对新生事物时，是适应还是回避?思索过后，相信我们会有更多的启发!
谈到友情，虽然在《飘》中，作者并没有极力去描写友情，但媚兰对朋友的这份友情仍然是让我羡慕不已。记得桑费有句话：“朋友有三种：爱你的朋友、恨你的朋友、忘记你的朋友。”我想媚兰就是那种爱思嘉的朋友。她对思嘉感恩、感激，甚至为了她可以去死，她的真心在临死前终于让思嘉明白她是她唯一的真正朋友。在人的一生当中，谁能没有朋友?有几个真正的朋友便成了人一生最珍贵的东西。对待朋友，最好也是最真的办法--那就是真心!
读完了整本书，我也摘出了最喜爱的两句话：
“美貌并不能使人高尚，衣着也不能使人尊贵。”--警告贪慕虚荣的人。
“我向来不是那样的人，不能耐心地拾起一些碎片，把他们黏合在一起，然后对自己说这个修补好了的东西跟新的一模一样，一样东西破碎了就是破碎了一一我宁愿记住它最好时的模样，而不想把它修补好，然后终生看着那些碎了的地方”。一遍匆匆的略读，并不能体味多少真谛，也许，等我再读几遍时，会有更多的收获吧。
《飘》是我最爱的一部内外小说。记得当时大哥拿回三本厚厚的书，看了心里就很害怕，可是当自己静下心来读时，就已经舍不得放下。用了一个星期的时间看完了。很惭愧自己像老牛走路似的看书速度，却也不敢恭维自己看得有多精。读完后，心里有股淡淡的惆怅感觉。
对于斯佳丽这个人物，我的感觉是矛盾的，是讨厌却又不得不敬佩她。她是个非常52有个性的人物，她一生中爱了两个男人，而她却没一个是了解的。如果她了解阿希礼，那她就不会爱他；如果她了解瑞特，那她就不会失去他。她一直以来是辜负瑞特的，她只是不停追寻着自己梦中的王子——阿希礼。她只是把自己爱的特点认为阿希礼有，她只是做了一件华丽的衣服，让阿希礼穿上，而后爱上他。而事实是，她爱的只是那件衣服。对于她，我是不得不佩服的，佩服她的坚强，佩服她对土地的执着，佩服她能在那中环境下放下以前所受的教育下田干活，佩服她能不顾社会上的言论而开创自己的事业。她生命有几个灵魂，一个是她的母亲。他的母亲是一位非常能干、温柔的典型贵夫人，是她最敬佩的人。可是，母亲为了救人而被传染伤寒，去世了。另一个，是她十几年来最爱的人——阿希礼。她能在逆境中站起来，有很大一部分原因就是阿希礼。她对阿希礼是异常执着的。还有一个，就是玫兰妮。在一起奋斗的十几年里，玫兰妮已经成为她生命中不可缺少的一部分了。她一面在拼命让自己幸福，一面又不断地把幸福推离，把爱人推向深渊。斯佳丽爱的是阿希礼，可是，阿希礼却不要她。就像瑞特说的，阿希礼是个君子，只是生在了一个和他格格不入的时代。他还是用旧世界的游戏规则生活，只会撞得一鼻子灰。斯佳丽不了解阿希礼，所以她爱他，想尽一切办法得到他，而当她认清他时，她再也不爱他了。
瑞德巴特勒在某种意义上也是农奴主阶级向资产阶级转变的人物，至少是南方名门望族的一个不肖子。他为人狡诈，冷酷，倔强，为达到个人目的不择手段，与思嘉相比有过之而无不及。他与思嘉一样，只从个这利益出发看等战争，但远比思嘉高明，看得出南方“只有棉花，奴隶和傲慢”，胜利非北方莫属。因此，他充分利用战争，大发横财，直到战争末期，才在“爱国良心”的一时充动下入伍，实际进一步暴露了一个投机商人的面目。但是他对思嘉的爱却是真诚而热情的，这不仅是情欲的追求，也是理智的抉择，因为他认识到了思嘉是他真正的同类，两个人婚配无异于壁合珠联。但是他的现实主义与思嘉的幻想几经较量，终于失败了，于是，他将爱全部转到女我邦妮身上，并决心为了她的前途而在生活作风及至政治倾向上来一个大转变，争取上流社会的同情，结果邦妮死了，他的理想便随之破灭，生活乐趣也荡然无存。他妒忌和视艾希礼，但又最理解艾希礼，他最了解思嘉的强处和弱点，既爱她又轻视她，既念念不舍又不甘屈尊以求，反而采取冷嘲热讽，若既若离的态度，以致在明争暗斗中落得两败俱伤的下场，邦妮死了，妮兰也死了，他决定离开思嘉，浪子回头。
关于人生的善与恶，我不敢妄加评论，因为，毕竟我走的人生路还不及三分之一。二十岁的我，想法也许是很幼稚的。如果说我佩服思嘉，那我更衷情于瑞德，因为我也同样的崇尚自由，他的豪放不羁，他的现实，他的勇敢，都传神地说明了他在乱世社会中成长的一个人才，是在乱世生存与发展的强者，强者适应任何一个社会，这也成了一个亘古不变的道理。在经济社会中对精神的取舍，在面对新生事物时，是适应还是回避？思索过后，相信我们会有更多的的启发！
毕竟以前只是读个大概，以后有时间一定会仔细的看看。随着年龄的增长，也许以后再看这本书，会有更多的体会。
军旗
深知枪杆子的真实与可靠。
最初，那鲜红的八一军旗，那被鲜血染透的军旗，在硝烟中挥舞，挥舞着从南昌到北京的距离。
一颗颗滚烫的心，在猎猎飘扬的军旗下，张开各种角度，追逐文明，追逐*城楼上那一声定格的史诗般的怒吼！
所有的枪炮听出了军旗飘扬的声音，就连所有的沃土也播种了军旗挥洒过的心情。
是的，军旗飘扬在所有的制高点，飘扬在所有的军营，飘扬在所有军人的心中。不止是军旗，就连一颗闪闪的红五星也能代表一名军人照亮远方！只要望一望军旗，溢出的肯定是忠贞；只要吻一吻军旗，渗出的肯定是决心；只要挥一挥军旗，淌出的肯定是奉献！
鲜艳的军旗啊，染红了钢铁长城；不朽的军旗啊，染红了国度……
行军
默契产生美，更产生力量。
军旗引导着特有的速度，一道道刚毅的目光在默契中成长。在这种默契中、在这种速度里，山醒了又睡了也许很短暂；水肥了又瘦了也许很急促。把信念、斗志书一般地翻开，每一页都写满跋涉的艰辛和奋进的灿烂！
口令*了，*了的口令带来新的信息和温暖；
口令远了，远了的口令捎走新的希望和刚强。
步伐，整齐的步伐！崇山峻岭最知道步伐的分量；
姿势，统一的姿势！白天黑夜最知道姿势的刚劲！
飘扬的军旗啊，我昼夜难眠的情感；嘹亮的军号啊，我终生无悔的向往！
风，卷走思念，卷不走的是军旗的艳丽；雨，淋湿情感，淋不湿的是军号的嘹亮。向着目标，守住属于自己的一方蓝天，把自己兑换成钢铁长城的一块砖石……
训练
一百种姿式在流汗，每一种姿式都能生长报效的力量；
一百种角度在呐喊，每一种角度都能支撑绿色的梦幻；
一百种造型在伸延，每一种造型都能宣泄阳刚的威武；
一百种步伐在行进，每一种步伐都能踏响时代的潮音……
一、二、三、四、五、六、七、八；
二、二、三、四、五、六、七、八……
口令在起伏，吼声在崛起，汗水在流淌。
军旗为你高高飘扬着爱的宣言；训练场上，驰骋着你多少年的夙愿！你满脸的刚毅流淌着青春，伸手就能摸到不折不扣的声音，即使是从风中也能拧出汗水。即使有伤痛，也是美丽的修饰。你说伤痛从来就没有方向，你的眼里只是军旗猎猎飘扬的崇高！
黑白日子漂流而过。你吃苦耐劳的精神宛如精美的项链，串起一个又一个训练课目。每一颗珍珠都在阳光下闪熠……
不管风吹雨打，训练场上总能悄悄绽放出一个又一个年轻的微笑！为了今天的*静和丰厚，更为了明天的安宁和灿烂……
棉花随风飘落，燃烧少年的心。使真情溶化成音符，倾诉遥远的祝福，为明天献出虔诚的祈祷。“明天又是另外一天了。”这是《飘》的女主人公郝思嘉在碰到困难时屡试不爽的法宝。这也是我读完这本书感受最深的一句话：确实，对于人生而言，明天永远是新的起点！
作为纷繁复杂的社会一员，人的性格绝对不是单一的。既没有绝对的好人，也没有全然的坏人。人只能是个多面体，人的性格也只能是多种性格特点的总和。思嘉遗传了父亲粗旷、脾气暴躁的性格，但自小受到母亲的良好家教和道德观念的教诲。所以，她的性格是个矛盾的统一体。正因这点，造就了她敢爱敢恨，认定自己的目标便勇往直前、不择手段的性格特点。她从不退缩，因为“明天又是另外一天了”。是的，明天又是另外一天，这是一个多好的借口，又是一个多么合适的理由。她认定了这点，所以能一直往自己的目标奔去。
思嘉的大半生是为爱而迷惑，因为迷惑而做了很多错事。其实她爱的并不是艾希礼，而是自己内心塑造的一个完美形象。艾希礼越是拒绝她，她心中的那个形象就越完美。哎，这应证了*的一句话：得不到的就是最好的。等到最后她才发现：原来她一直钟爱的艾希礼并不爱她。因错误的迷恋，她错过了身边真正的幸福。
值得欣慰的是：在她彻底失去艾希礼、失去女儿、瑞德也已离她而去之后，她明白她的爱情世界里没有什么是为时已晚的，于是她抛开心灵上的创伤与悔恨，并且相信自己一定能挽回瑞德的心。无论如何，这是一种在困境面前表现出来的正能量，这是一个人追求目标途中能够发挥出巨力的关键。如果更多的人对爱情都能有这种乐观自信的态度，那么更多的爱情悲剧就不会发生了吧。毕竟，明天又是另外一天了。
是啊，今天即将过去，不管有过什么成绩，一切都属于过去。而明天，将会是另外一天了！只有把每一个明天当做新的起点，为实现自己的目标更加努力奋斗的人才算得上是智者。对于一名高考后备生而言，这样具有哲理性的话多有力量！
时间在人的味蕾上跳动着，抽出了什么，又注入了什么，人的味觉在不断改变。品味的最好疗法是去一遍一遍地品尝、回味。
我想品读经典更需如此。第一次 读《飘》时，品的是爱情。早从*经典里坚定了“愿得一心人，白首不相离”的爱情观念，便固执地认为爱是要放弃一切，哪怕是放弃生命，也要化作双飞的蝶，相守生生世世。那时我不喜欢郝思嘉，她是个功利又极富心计的女子。
全世界的男子只是她变强的阶梯。她虚荣、偏执，像是戴着女神面具的狼，桀骜不驯。我更喜欢媚兰这个温婉的女子，她是轮明月，流动着月华，就那样温润了人们一颗疲惫的心。我想，若我是卫希礼，我也会选媚兰为妻的吧。
看郝思嘉跌跌撞撞地一路走来，像看一场事不关己的戏，冰冷漠然，只道她是爱情的叛徒，把美丽的童话瓦解得支离破碎。上天便来惩罚她，让她总是在失去中才知道自己想要的究竟是什么。
一晃很多年，我才知道，很多事情我不懂，现实不是童话。很多时候，周围一片迷茫，想要放弃时，依稀见到了那样一个女子。
于是再翻起微落尘埃的《飘》。
这一次，我看不懂爱情，我只看到了人;我看不懂童话，我看到了真性情。
我想，她美得真实勇敢。
她没有戴着天使的光环，因为她不是生活在童话世界里。她的身边有纷飞的战火;乱世中，柔弱只会让她化为落花，所以她选择了勇敢，为自己换上了男人的脊梁。她嫉妒成性，深深地恨过“夺爱”的媚兰;可是她的生命里她舍不得完全抽走善良，于是保护着在童话中幻想的媚兰。她柔弱无比，在不同的男人面前会泪眼蒙眬，用眼泪赚取世人的同情;可转过身，她的刚硬会让世间的男人望而却步……
世间所有极端的性格，纷繁杂乱，却是如此完美地融成了一个郝思嘉。正是因为这矛盾而又统一的融合，她的美倔强而真实。
记得一个细节：她用柔嫩的小手刨着土，踉跄着寻找食物，四周黑暗成了忧伤。她恐惧着却无悔，她愿用染血的手换回家的美丽。
她是一只蝴蝶啊，她的生命原本该充满了鲜花与阳光，就算飞不出沧海，又有谁忍心去责怪?
她是一只最美的蝴蝶，骄傲地飞过苦难之海。书中最后一句“明天，又是新的一天”。我想，明天，她会收获爱情的，我祈祷着她的明天和我的明天。
下次，我期待着时间给我的舌头以新的赏赐，我将品读出另一种《飘》的味道。
《定位》读后感9篇（扩展6）
——夏感读后感9篇
我读了粱衡的《夏感》后，知道了这是一篇作者对金黄的夏季的赞美，让我们一起认识了作者的眼中独特的夏天。
课文有一句子写得特别好如“春之色为冷的绿，如碧波，如嫩竹、如嫩叶，贮满希望之情；秋之色为热的赤，如夕阳，如红叶，标志着事物的终极。”这句话具有对称性，*似于文言，显得雅致。那么单写了春之色与秋之色，夏之色与冬之色我想该这样写夏之色为热得黄，如金橘、如麦浪，孕育着蓬勃的希翼；冬之色为纯的白，如银霜、如飞雪，象征着美好心灵。有两句是描写夏天的美景，一首是宋朝杨万里的小池，小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。这两句是通过对池中小河以及河上蜻蜓的描写，表现了作者对初夏景象的热爱和闲适的心境。另一首是唐代诗人孟浩然的`《夏日南亭怀辛大》其中有一句写诗人书写夏日傍晚乘凉所感悟美景。此景清新、闲适，随手写来虽淡自然却又典雅至极那就是荷花送香气，竹露滴清响，描写四季的诗句还有很多。
遗憾的是，历代文人不知写了多少春花秋月，却极少有夏的影子。大概，春日融融，秋波澹澹，而夏呢，总是浸在苦涩的汗水里，有闲情逸致的人，自然不喜欢这种紧张的旋律。我却要大声赞美这个春与秋之间的黄金的夏季！
见惯了*文人歌春颂秋或是伤春悲秋，似乎自然的虫雨鸟兽，花草烟云只有在春秋两季才会更见风月。然而梁衡的《夏感》却带给我们别样的情怀：认识自然，还有更别样的角度，而且这个角度也带给我们更深刻的人生体悟。
初读此文，你会叹服于作者见微知著的观察力。通常我们会惊喜于春绿初透，驰怀于秋云淡泊。在承上启下的夏天，常人感受到的只是酷热的天气和焦灼的心情。而作者却在厚草、林叶中勾勒出夏的茂盛繁密，继而从蝉声、风影、麦香中感受夏天昂扬积极的一面。接着，别开生面的从色调上论述了夏的金黄，突出了夏“收获之已有而希望还未颈的伟力，表现了作者深刻的人生体悟和丰厚的人生智慧。然后，作者的笔意，凌空俯泻，棉苗、高粱玉米，瓜秧，这些常人很少去写的田间事物，在作者的慧眼中无不充盈着积极奋发的精神。“田家少闲月，五月人倍忙。”在古人笔下，夏天是繁忙而燥热的，但在作者心里，夏天却承接着春的希望，孕育着秋的收获。别人关注希望或收获，作者却关注于希望成为收获的艰苦航程，于是目见，耳闻，神游，笔意纵横成一篇奇妙美文。
再读此文，你会折服于作者英华吐纳的语言功力。无论是比喻还是拟人，或是对仗，想象，还是动词的选择，作者向我们展示了他深厚的语言功底。如“春之色为冷的绿，如碧波，如嫩竹，贮满希望之情；秋之色为热的赤，如夕阳，如红叶，标志着事物的终极。”作者构句新颖，议论也新鲜精当，以“冷”、“热”分喻春、秋，用色彩表现季节的内涵，再信手拈来常见却富有诗意的四个意象，真让人有“亏他想的出来”的感叹。工整的对仗中也体现了作者丰厚的古典文学的素养。再比如恬淡*实的第三节，“只是想着快割，快割；麦子上场了，又想着快打，快打。”虽然*淡无奇，但再三咀嚼，夏日里农家那份繁忙与迫切如在眼前。四个“快”字，浓缩了准确而真实的农家心情。语言的韵味，恰恰点染出生活的韵味。
合上书卷，再去回味，你会拜服于作者丰茹高致的艺术表现力。作者在首节先宏观的勾勒夏天的场景，然后由形入声，捕捉夏天热闹却不烦躁的声音，再借声传香，巧妙的以麦香串联上下文，而麦香也正是作者着力渲染的意象。麦香传递着初夏的收获，也预示着秋的丰收，不正是“收获之已有而希望还未颈吗？而金黄的麦香，金黄的夏天，正是作者所讴歌的生命与创造！在金黄的基调下，夏的生命，浓烈多姿，蓬勃欲飞。接着，作者又把视角转入农民——夏之生命的劳作者上。那一段*淡而又朴实的文字，那一份*实而又迫切的心情，那一种*凡却又昂扬的生活，让我们明白，夏天是美丽的，生活是美丽的，而农民则是最美的。由自然之景，悟自然之理，续自然之理，而得生活之悟，承生活之悟，终发人生之赞，文章气韵畅通，境界高致，读来让人叹为观止。
当作者在结尾“大声的赞美这个春与秋之间的黄金的夏季”时，我不由也想在结尾东施效颦。
最*我读了一本叫《夏洛的网》的书。
主要是有一个人叫弗恩，她有一只小猪，叫威尔伯。后来，有人来抓威尔伯，最后，他还是被抓住了。他又过了很多天，又认识了蜘蛛夏洛。
我想E·B WHITE也有过这样的感受吧。这个故事我知道不能全相信别人，就是这个道理呢。我觉得弗恩很善良，因为不顾自己，对威尔伯特别好，我喜欢主人公弗恩和威尔伯，你呢？
《神密到开放》读后感《可口可乐鼠》读后感朝花夕拾读后感600字【3篇】飘读后感1500字《水下有座城》读后感800字
这是梁衡的散文《夏感》，描写了夏季的自然景象和人们生活劳作的情状，表现了夏季紧张热烈急促的特点，抒发了对金黄色的夏季的情有独钟。梁衡，山西霍州人，长期从事新闻写作和新闻出版管理工作，创作了大量新闻作品和文学作品。梁衡散文，一般以思想性议论性见长，其散文语言多叙述和议论。
但本文以描写居多，娴熟巧妙的运用比喻拟人的修辞手法，描写大多细致生动，富有韵致。如“好像炉子上的一锅水在逐渐泛泡、冒气，而终于沸腾一样。”具有视觉效果，突出了夏季紧张热烈急促的特点，这些特点本来是抽象的，“沸腾的一锅水”就化抽象为具象了。再如“那挑着七八片绿叶的`棉苗，那朝天举着喇叭筒的高粱，那在地上匍匐前进的瓜秧，……在暑气的蒸腾下，蓬蓬勃发，向秋的终点作着最后的冲刺。”描写了农作物具有人一样形象的动作，很有趣味，特别是人的跑步冲刺的形容，让读者强烈感受到农作物旺盛的活力。“火红的太阳烘烤着一片金黄的大地，麦浪翻滚着。”“林带上的淡淡绿烟也凝成了一堵黛色长墙。”蝉儿“潜在树叶间的一声声长鸣。”“热风浮动着，飘过田野，吹送着已熟透的麦子的香味。”诉诸读者的视觉听觉嗅觉，使读者对夏的感受如见其形如听其声如闻其味。
其次，本文语言读来颇有书卷味，常常文白相间，显得雅致。如“春之色为冷的绿，如碧波如嫩竹，贮满希望之情；秋之色为热的赤，如夕阳如红叶，标志着事物的终极。”语句具有对称性、旋律感，简洁精练，富有文言味。读来不免让人跃跃欲试，也来个：夏之色为金之黄，如稻浪如麦香，收获已有而希望未尽；也来个：冬之色为寒之白，如冰雪如霜花，孕育着新的生命力。如“春日融融，秋波澹澹”，语句蕴籍凝炼，有节奏感，与后面的散句相映成趣，富有变化之美。
《夏感》读来令人奋袖出臂、意气扬扬，令人血脉贲张、豪气喷涌，我按捺不住沸腾的激情，也要大声赞美“这个春与秋之间的黄金的夏季”！
暑假，我读了一本书，名字叫《夏洛的网》，我的感受颇多，故事是这样的：
佛恩养了一只名字叫做威尔伯的小猪。佛恩每一天带着威尔伯在草丛中、湖边上玩耍，渐渐的，小猪长大了，佛恩把小猪送给了舅舅朱克曼。威尔伯在那里结识了许多朋友，从中认识了夏洛。
读了这本书后我觉得作者对文中几个重要人物的描述十分精彩，故事情节引人入胜。佛恩是一个活泼可爱、心地善良的小姑娘；夏洛是一只一心为朋友着想的蜘蛛，他为了朋友威尔伯，牺牲了生命；威尔伯是一只聪明、可爱、善良的小猪，它十分珍惜与夏洛之间的友谊，当夏洛去世后，它把夏洛的孩子当成自我的孩子，对它们无微不至的呵护；而夏洛的孩子也把威尔伯当成了自我的母亲。
当把整本书都读完后，我悟出了一个道理：朋友之间要互相帮忙，千万不要像有些人一样，常常与朋友吵架，朋友之间就是要和和睦睦、快欢乐乐的'，让这道友谊之桥上没有磕磕绊绊，这才是真正的朋友。
最*我读了一本书，它的名字叫《传说时代夏商西周》这本书是龚书铎，刘德麟这两位作者而写的。
这本书里主要讲的是追寻祖先的足迹和*历史。其中我最喜欢的一篇是女娲造人，但这一篇不仅讲了女娲造人，还给我解释了另一种说法，就是兄妹相配的故事。里面讲的是：西南少数民族古老神话中说：某年天降大雨，有位英雄趁机捉住了雷公，想要用香料腌制了作为食物分给乡亲们。她把雷公关在铁笼子里，嘱咐一对小儿女说：“千万不要给他水喝。”说完就出门去了。
雷公在笼子里痛苦**着，引发了那对小兄妹的恻隐之心。他们用刷子蘸了几滴水给他，雷公一得到水，立刻爆发出无穷的威力来，挣开铁笼，冲上天穹。临走前，他从嘴里拿出一颗牙，让他们遇到灾难就躲在这颗牙结的果实里。兄妹照做，不过几天这颗牙果真发芽生长结了一个巨大的葫芦。
雷公为了复仇，降下暴雨来，地上洪水泛滥成灾。所有人全都被怒涛卷走，小兄妹躲在葫芦里才幸免于难。
于是，小兄妹商议婚配，以延续后代。但是婚后头一胎就生下了一个肉球。妹妹把肉球剁碎捧着想爬上天去奉献给天神。爬到一半，肉块脱手落下撒得满地都是。迎风而长，变成了许多小人一一一这就是兄妹的子女，也是人类的祖先。
读了这一篇文章以及后面的文章，我觉得这本书是一本知识的海洋，它教会我更多的历史和神话，也教会我永远热爱看书！
今天我看了一本书，它叫夏洛的网，这是一只蜘蛛和小猪的故事，讲述了小女孩费恩从阿拉布尔先生手里救了一只小猪，给它取名威尔伯，费恩细心地照料它，它的日子十分快乐，可是它五个礼拜大的时候却被卖给了费恩的舅舅 —霍默.朱克曼先生。在朱克曼先生的谷仓里，威尔伯认识了许多朋友，其中，它和蜘蛛夏洛建立了最最真挚、美好的友谊。但是，当威尔伯得知他的未来命运是熏肉火腿时，它悲痛绝望了，而看似渺小的夏洛却要救它，夏洛用自己的丝在网上织出了被人们视为奇迹的文字，当然，老鼠坦普尔顿也有一定的功劳，这网彻底逆转了威尔伯的命运，它在集市中赢得了特别奖和一个安享天命的美好未来，但这时，夏洛却永远的离开了它。
这本书十分感人，让我明白了友谊是可贵的，不管多少金钱都换不来，它是无价之宝。我们要珍惜身边的朋友和他们的友谊，做一个真诚的人！
三年级的第一个月，我读完了《夏洛的网》。书中的故事深深地吸引着我。
我觉得威尔伯是一头很好的猪。它有一个好朋友叫夏洛，是一只灰色大蜘蛛。有一次，威尔伯接到自己要被杀死的消息。听到这个消息，夏洛决定帮助威尔伯。夏洛织了一张网，上面写着王牌猪三个字。从此，威尔伯变得非常有名气，不会被杀死了。但是，夏洛的生命却走到了尽头，为了朋友，它奉献出宝贵的生命。
读了这本书后，我深切体会到友情的珍贵。朋友之间一定要相互关心，相互帮助。
今天，我读了一本书，叫《夏洛的网》。
这个故事是由美国的著名童话作家E·B·怀特写的。
这本书主要讲的是一只叫威尔伯的小猪被弗恩收养。在它一个月大时，被卖到了朱克曼先生家的谷仓。就在威尔伯寂寞之时，一只叫夏洛的蜘蛛和它成了朋友。它们非常快乐。就在此时威尔伯突然得知自己要被做成火腿。夏洛在网上织了“王牌猪”几个字救了威尔伯。人们看见这几个字，认为威尔伯是神猪，就没杀它。后来，威尔伯参加了评比会。得了冠军。夏洛产下卵后死了。威尔伯精心呵护着夏洛产的卵，直到它们成为了小蜘蛛。
这个故事既感人又有趣，我喜欢它。
《定位》读后感9篇（扩展7）
——定位读后感 (菁华5篇)
“说到底，企业的定位是让方向感和使命感更加清晰，避免企业在未成形之前被形形色色产品打断了前进的路！”企业的性质是什么？企业产品的服务人群是哪些？这能让企业少走弯路，从企业刚开始成立的时候就能知道，这件事能不能做，该怎么做，做成什么样，什么样的人会买我们的产品，产品的回头率在哪里！
有人说企业的利润在哪里很重要？其实这是后话，因为你光想着利润，不去关心企业的定位，你做的是一锤子买卖，并不是长久的生意！一锤子买卖是你拿到钱就可以了，长久的生意就是定位本身出发，有使命感在里面，能够发光发热！”
共计1610字，建议阅读时间4分钟。
早已听说《定位》这本书的大名，但始终没有机会一睹其芳容。直到最*读完这本书，我才深深被大师的观念和论述所折服。
《定位》一书，远非“经典“、“好书“、“过瘾“这样的形容词所能形容，而更应该用“开创性“、“颠覆性“、“划时代性“这样的形容词形容。这绝非溢美之词，而是无数伟大的公司用实践检验出来的真知与真理。
艾·里斯和杰克·特劳特两位大师如同两位冷静而又战绩卓越的将军给即将毕业的军校学生授课，将一例例失败的战争进行解析，将一场场成功的战役进行解密，循序渐进给学生讲解如何用“定位“这个新的理念、新的生产工具做到决胜总在开战前，实现“先胜而后求战“、
如果要给两位大师授课的内容加个标题，我希望这堂课的标题是《我们肯定能赢》。当然，还有3个副标题，分别是“找到你的对手“、“明确你的策略“、“改变你的思维“，而这也正是这本书要向世人传达的精髓。
1、找到你的对手
都说商场如战争，若论两者的残酷程度，商业社会的激烈竞争程度一点也不弱于战场。但若论两者关于“对手“的理解，商场的理解则显著深刻于战场。
战场中，你的对手就是你的敌人，毫无争议；但在商场中呢，你的对手到底是谁？难道就只是你的竞争者们吗？
显然不是。以传统营销学的观点来看，你的对手就是你的竞争者们，你必须跟你的竞争者们大打质量战、价格战，唯有如此，你才能杀出一条血路，以极为激烈的惨胜赢得部分消费者的些许不可靠、不牢固、不稳定的芳心。
然而，《定位》则告诉我们，你的对手根本不是你的竞争者们，而是潜在消费者的心智，唯有进入消费者的心智，抢占消费者的心智高地，才能在众多竞争者中赢得漂亮、赢得干脆、赢得兵不血刃！
因为在这个“选择的暴力“社会中，信息爆炸、知识爆炸已成为常态，而消费者的心智则极为有限，最多只能为每个品类留下七个品牌空间。
当无限膨胀的选择遇上极为有限的心智，无需赘言，决定权永远在于消费者有限的心智。
可以说，找到你的对手是商场取胜的第一步，也是最关键一步。唯有使出浑身解数进入消费者的心智，才能真正找到你的对手是谁，才能真正打赢与竞争者们的无数硬仗。
2、明确你的策略
当找到你的对手后，你的方向和目标随即清晰，那就是如何想法设法进入消费者的心智。《定位》告诉我们商场中取得胜利有三条行之有效的策略。
第一条策略成为第一。这是进入消费者心智的捷径，也是最有效、最简单的策略，成为第一意味着你就是市场的领头羊、领先者、标杆者，自然在消费者心中占有独一无二的心智。
第二条策略是寻找空位。当你的产品无法做到同领域内的第一时，你必须以一个跟随者的身份采取寻找空位的策略，其核心是找到领先者的薄弱环节，然后出奇制胜，提出崭新、独到的理念，然后一举攻入消费者的心智，占有一*之地。
第三条策略是重新定位竞争对手。当你连空位都找不到时，你必须推翻之前竞争对手已经创建的心智，建立一套新的心智理念。苹果以“这仅仅是个开始“重新定位了手机行业，五谷道场以“非油炸“重新定位了方便面行业hellip；hellip；
应该说，这三条策略是基于产品的不同市场地位来决定的，唯有明确自身所处市场地位，才能明确商战应该采取的竞争策略。
3、改变你的思维
商场如战场，商场更如人生。“定位“的理念不单单改变了营销行业，更成为一种高价值的思维模式，对公司、产品、组织、宗教、国家宣传及个人成长、职业规划有着非常重要的指导意义。
掌握“定位“这样强有力的生产工具，就真正理解了品牌的影响力，也真正理解了如何构建起坚不可摧的品牌护城河，让对手望而兴叹。
尤其在这个全民打造个人“IP“的时代，每个人都在拼命储存自己的影响力，当学会用“定位“这个武器思考如何做到与众不同、如何做到不可替代，那就真正懂了定位的内涵！
两位大师的这堂课结束了，学生们似乎懂了什么，心智、品牌、影响力、与众不同等字眼深深烙印在他们的心中。
将来的他们，无论身处真正的战场，还是商场、名利场、职业场，都会牢牢记住两位大师毕业前的这堂课，更不会忘记这堂课的标题——我们肯定能赢！
这本书是预算之外买的一本书，主要还是由于当当网网友的推荐。很早就想把里斯与特劳特的定位思想整理一遍，先后读了《定位》、《营销战》、《与众不同》等等，大体上的感觉就是这些书的内容读起来比较简单，然后每本书的中心思想还是比较一致的，都是以《定位》这本书的思想来说事儿。读多了也就觉得乏味，没太有意思。并且感觉两位作者的思想没有形成一个体系，这是很重要的一个问题。
不过作者非常简单明了的将里斯与特劳特的整个“定位思想”给总结成“两大公理”（大脑有限性和时间有限性），“两个本质”（战略本质和竞争第一、顾客第二），“三项原则”（积极进攻原则、集中兵力原则、防御优势原则）和“七大原理”（大脑原理、领先原理分化原理、聚焦原理、词汇原理、实践原理、领袖原理）。
作者很有条理的把体系性的问题给解决掉了，这对我们今后学*定位思想提供了一个很好的结构。
不过本书的论述上还是有一定的问题。本书是编著来的，所以用到了里斯与特劳特很多书中的事例。作者在论述很多小点的时候，可能是太苛求完美，导致论述的过于累赘。以至于给人一种繁乱之感。给四星吧，还值得一读。
作者一如既往滴高屋建瓴、简单明了滴阐述重新定位滴理论。简单滴语句，简练滴文字，丰富滴案例，画龙点睛滴提炼。没有一套套冗长沉闷滴长篇大论，却把真实滴市场、残酷滴现实一一摆在读者面前，引导读者主动滴进行深度阅读，仔细品味，在心智上引起共鸣，促使读者对重新定位理论进行设身处地滴联想，潜移默化滴自己去举一反三。
特劳特的系列书籍我是基本全部阅读过，他的定位、差异化、简单的观念是很有指导性作用，当然最欣赏的作品就是《营销战》。其他作品呢，感觉体系化不够。这本《重新定位》，是封笔之作，但不能不说是垃圾之作。从内容来看，无任何新颖，或许你要说这就是定位的思维，那至少应该要对原先的理论作个升华或沉淀，要么就学学波特，抓住理论.
今天明白一个道理：那些营销的理论，什么4P啊，4C啊，USP啊，不过是给你提供一个思维的方式，一个简单、有效的思维方式，而不是用来背、用来炫耀的，《定位》读后感。你懂的理论再多，想问题时不晓得从哪个角度切入，仍然是两脚书橱一个。——实际上背书是最容易的一件事了，只要你下点功夫。我认为营销要吃透的是三个东西：市场、心理和文化。
所谓市场，是指总体的概念，最根本的就是供需关系。心理，是指消费者的群体或个体心理模式，“共性”的心理（即人类共有的心理模式）是心理学的研究领域；而“个性”的心理呢？就是文化了。不同文化造就不同的行为方式。举个简单的例子来说，*人讲人情，重亲情，美国人则重独立。这就难怪跨国咨询公司、广告公司在*为企业服务时会屡屡碰壁了：他们有最先进的理论，但缺乏对*文化的了解。定位（Positioning）：定位是你对预期客户要做的事。换句话说，你要在预期客户的头脑里给产品定位。基本前提：传播过度任何理论的出现都有它的历史性。定位理论是20世纪70年代出现的，并很快风靡全美。其时，媒体的发展使得信息量大增——“传播过度”。市场上充斥着噪音，广告诉求不得不从早期的“说什么”“怎么说”转移到“怎样才能有人听你说”上面。
理论支持：1.大脑处理信息的有限性人类的大脑不仅拒绝接受与其现有知识或经验不符的信息，它也没有足够的知识或经验来处理这些信息。……根据哈佛大学心理学家乔治.米勒博士的说法，普通人的大脑无法同时出来七件以上的信息单位。这就是为什么人们在列出必须记牢的事项时多半只列到第七项的原因。比如：七位数的电话号码、世界七大奇迹……P37——产品小阶梯（最多七层）当然了，最好是争当第一。
2.大脑的“懒惰”性它喜欢把某个名字与某类特定的产品直接挂钩。举例来说，海飞丝=洗发水，你要是想出几款“海飞丝”沐浴露，“海飞丝”润肤膏什么的，那就等着吧，它们的销量准不高，还能把等式变成不等式，把可怜的消费者搞混，最后就等着蚕食自己的市场份额了。
基本结论：1.不能由此及彼。承认在已确立第一位的市场里，你不可能推翻你的竞争对手。直接的发起进攻对你没什么好处。消费者一旦认同产品的“第一”地位，就会一直认同下去，除非产品本身出现了重大的问题。美国式的只要奋斗就能成为英雄的说法在这里不管用。当然，市场是不断变化的，如果你从一个合适的定位切入，完全可能以“替代者”的身份抢占市场份额——但不是直接竞争。
2.领导者的定位。要第一个进入预期客户的头脑，让自己的产品与预期客户产品梯子上的第一层牢牢地挂上钩。然后保持，随时准备拦截竞争对手。
3.跟随者的定位。跟领导者挂上钩，但要寻找它的空当。它“大”你就“小”，它“高价”你就“低价”；找不到空当的时候，可以给竞争对手重新定位。当然，实际的操作不是这么简单。
4.名字的威力。在这个传播过度的社会里，名字自身就有强大的威力。它是引起人们关注、自由联想的重要因素之一。因此，要避开“无名”陷阱，“搭便车”陷阱和“产品延伸”陷阱。
5.如何定位：你处在什么位置上——你想拥有什么位置——谁是你需要超过的——你有足够的资金吗——你能坚持下去吗——你与你自己的地位相称着眼的不是产品，不是品牌，不是企业形象，而是“大脑”——预期客户的大脑。
是的，这实际上是心理学而不是传播学、营销学的范畴。里斯和特劳特为什么能提出这么有影响力的理论？除了丰富的实战经验以外，最大的原因在于他们不是一味奉行已有的广告理论——恰恰是不受理论的干扰，客观地面对市场，才能从营销的角度转移到传播的角度上来。传播过度——怎样让消费者“不经意”地记住你的产品？——领导者理论和名字威力理论。当然啦，第一和易联想的东西总是容易被记忆的。
读完之后，觉得这确实是一本好书，所以写点读后感，也推荐给你。
合上书，开始有点意识流起来。最快闪现的就只有两个字：定位！因为这两个字无数次在书中提到，我觉得这本书的命名和内容就是一个很好的“定位”案例。
然后便想到：定位即自知，自知者明。又想起了《孙子·谋攻》：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。《谋攻》中其实也蕴含了定位的思想，当面对一场挑战或一场竞争，正确分析敌我的优势和劣势，扬长避短，这样获得胜利的概率就大些。所以说：夫未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也。
定位，这是每个组织机构，个人都需要的，在扩大说万事万物都需要定位。
定位其实就是定义的近义词。自然哲学中对万物做了定义，才可以让我们更系统和科学地探究自然万物；企业对产品有了好的定位，这样才可以引导消费者购买产品；*给自己一个合理的定位，这样才可以更好的执行职能；个人也学要定位，在生活中不要信誓旦旦好高骛远，先定位再努力寻求下一个定位。
这是一本营销类书籍，书中传授了许多技巧，比如：如何产品命名，如何抢占消费者心智，如何建立品牌和品牌外延……但我想记得这些技巧是没有什么用处，书中也介绍了不少的案例，归纳到一起就是：定位成功了，它成功了；定位失败了，它失败了。这样的案例分析似乎太千篇一律和片面化了。
看完之后，总结了一个公式：营销=心理+沟通+销售。（1）“心理”就是分析针对消费群体和相关群体的心理分析，需要了解“产品接收者”的需求和行为心理，然后是有目的合理的定位；（2）“沟通”即信息传播，不同的媒介去告诉潜在的客户群体我的产品可以满足你的需求，这是个“一对多”的信息传递过程，需要树立的是一种公信力；（3）“销售”是一个“一对一”的信息传递，意味着离成功不远了，这个过程更多的是一些谈判技巧，合作模式等等上的事情。……营销技巧很多，4P、4C应该是比较有名的，不过，这也只是技巧，一种思维的框图。营销归结起来，它的首要任务就是对消费群体的需求探究。
还没有在公司工作过，凭空想象，我觉得作为一个运营部门，这三者是最关键的，也是工作的主职。所以，我们要有市场部调研市场，分析消费者心理和市场，制定销售方案，跟进和协助销售；还要有销售部负责与客户“一对一”的谈判，促成交易。
但是，营销的概念应该是一个系统，整体的概念。如果要起决定性作用，是要整个企业上下统一营销战略和理念。它内在的要求就是“产品的发送端”是一个系统的整体。“整合营销”貌似是时下一个挺时髦的词。
在知识社会，掌握知识和技术就是核心竞争力。在信息膨胀的社会，聚散为整化繁为简就是战略。在自由主义的社会里，拥有个性比拥有共性更加突出。
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