建筑项目策划书 (菁华5篇)

建筑项目策划书1

　　通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

　　目录

　　一、市场背景

　　二、项目分析

　　三、项目定位

　　四、客源定位

　　五、产品建议

　　六、推案策略

　　七、广告策略

　　八、销售执行

　　九、公司简介

　　十、合作模式

　　一、市场背景

　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

　　(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

　　客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

　　开发商特征：*对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

　　项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

　　销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

　　(二)xx年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

　　客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

　　开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于*对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

　　项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

　　销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

　　在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

　　1、客户需求的变化

　　能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

　　对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

　　能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

　　2、市场环境的变化：

　　地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

　　产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。

　　其中：

　　小高层发展分三个阶段：

　　(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。

　　(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。

　　(3)市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。

　　3、开发商的变化趋势

　　开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。

　　营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。

　　二、项目分析

　　1、基本情况：

　　本案位于济南市**路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市*的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。

　　2、区域消费能力分析：

　　经济水*：

　　整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。

　　随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。

　　3、客源定位：

　　由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：

　　(一)本地客源：

　　此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：

　　私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。

　　*官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。

　　高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。

　　年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。

　　小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。

建筑项目策划书2

　　前言

　　通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。

　　我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的

　　经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。

　　如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划

　　报告，以飨贵司慧眼。

　　众成伟业房地产营销管理有限公司

　　目录

　　一、市场背景

　　二、项目分析

　　三、项目定位

　　四、客源定位

　　五、产品建议

　　六、推案策略

　　七、广告策略

　　八、销售执行

　　九、公司简介

　　十、合作模式

　　一、市场背景

　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下:

　　(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段:

　　客源特征:以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

　　开发商特征:*对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

　　项目特征:产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

　　销售特征:无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

　　(二)XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

　　客源特征:客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

　　开发商特征:迫于竞争的

　　压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于*对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

　　项目特色:产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

　　销售特色:价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

　　在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化:

　　1、客户需求的变化

　　能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

　　对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

　　能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

　　2、市场环境的变化:

　　地理环境:逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

　　产品环境:产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。

　　其中:

　　小高层发展分三个阶段:

　　(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。

　　(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。

　　(3)市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。

　　3、开发商的变化趋势

　　开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的.竞争意识。

　　营销方面:竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。

　　二、项目分析

　　1、基本情况:

　　本案位于济南市**路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市*的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。

　　2、区域消费能力分析:

　　经济水*:

　　整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。

　　随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。

　　3、客源定位:

　　由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析:

　　(一)本地客源:

　　此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型:

　　私营业主:有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。

　　*官员:此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。

　　高级白领:此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。

　　年青成功人士:此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。

　　小结:本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。

建筑项目策划书3

　　一、工程建设的重要意义

　　建设xx高速公路绿色通道工程，是实施“西部大开发，xx大发展”战略的一项重大举措，是我市实施的9条主干公路绿色通道网络工程的重要组成部分，也是改善生态环境、美化古城xx、提高城乡居民生活质量、满足社会经济可持续发展的重要途径。实施这一工程，不但能够增加我市的绿地面积，降低各种废气和扬尘对大气的污染，而且能够促进沿线地区农业产业结构调整，促进两个文明建设健康发展。

　　二、工程建设的原则

　　（二）原则

　　1.坚持统一规划、统一供苗、分区县组织实施的原则。

　　2.坚持土地权属不变，由区县、乡（镇）、村调整解决的原则。

　　3.坚持适地适树，质量优先，绿化与美化相结合的原则。

　　4.坚持国家、集体、个人一起上，谁绿化谁所有，谁投资谁受益，谁经营谁得利或不栽无主树，不造无主林的原则。

　　三、主要建设内容

　　（一）建设范围

　　xx高速公路可绿化里程42.6公里（正在施工的待绿化路段4.5公里），其中xx9公里（待绿化4.5公里），xx16.5公里，xx8.6公里，xx8.5公里。林带宽度为铁丝网外10米，林带折合总面积1278亩。

　　（二）建设期限及树种配置栽植要求

　　1.工程任务于20xx年3月底前完成。

　　2.根据项目建设原则，树种配置为：铁丝网外0.5米栽一行栾树，株距3米；栾树外2米栽4行杨树，株行距2m×2m。杨树品种为107杨和三倍体毛白杨，要求分品种成片（段）纯林栽植。

　　3.苗木规格：要求苗高3.5米以上，地径（栾树胸径）2.5厘米以上，生长健壮、端直，无病虫危害。

　　4.栽植要求：采用优质苗木，挖大坑、栽大苗，株行距呈“品”字型配置。栽植坑规格为60×60×60厘米。栽前浇底水，栽后踏实并浇足定根水，确保苗木发芽成活，树干1.2米处以下涂白。

　　（三）种苗需要量

　　该工程共需苗木19.9万株，其中杨树17.1万株，栾树2.8万株（详见附表1）。分区、县如下：

　　区绿化里程9公里，需苗木4.2万株，其中杨树3.6万株，栾树0.6万株。

　　县绿化里程16.5公里，需苗木7.7万株，其中杨树6.6万株，栾树1.1万株。

　　区绿化里程8.6公里，需苗木4.0万株，其中杨树3.43万株，栾树0.57万株。

　　区绿化里程8.5公里，需苗木4.0万株，其中杨树3.43万株，栾树0.57万株。

　　四、投资分配方案

　　该工程是山川秀美工程的重要组成部分，也是我市绿色通道建设的一项重要任务，工程由各区县按照统一规划，组织实施，市财政给予适当资金补助，每公里补助栽植和管护费3.5万元。为了确保工程质量，种苗全部由市现代化综合苗圃提供。

　　工程总投资300万元，其中种苗费110.76万元（每公里2.6万元），区县栽植和管护补助费149.1万元，技术指导费6万元，监理费7万元，管理费5万元，设计费2.14万元，不可预见费20万元（用于种苗增加及不可抗拒自然灾害引起的苗木补植等）。

　　分区县、分路段补助如下：

　　区绿化里程9公里，投资31.5万元。

　　县绿化里程16.5公里，投资57.75万元。

　　区绿化里程8.6公里，投资30.1万元。

　　区绿化里程8.5公里，投资29.75万元。

　　五、保证措施

　　（一）加强领导，提高认识

　　有关区县要高度重视xx高速公路绿色通道工程建设，要把这一工程摆到重要议事日程，要站在西部大开发的战略高度，充分认识实施这一工程的重要意义。要广泛宣传和发动，组织各方面的力量，投入到xx高速公路绿色通道工程建设中去，力求取得新的更好的成效。

　　（二）建立健全技术和质量保证体系

　　市林业局从市林业站抽调6—8名专业技术人员组成技术指导和质量监理小组，负责技术指导、苗木评价和质量监理等工作。各区县要成立相应的机构，在市上监理人员的指导下，认真抓好工程质量。要遵守先挖好栽植坑，经验收合格后再调运苗木栽植的程序，严禁苗木运到后再组织挖坑栽植。必须做到当日起苗，当日运输，当日栽植。栽后要浇足定根水，确保苗木成活。

　　（三）认真检查验收，积极抓好落实

　　各区县要在2月底前做好思想发动、土地调整等施工的各项准备工作。3月初发动群众，大搞栽植活动，确保按时完成任务。20xx年6月底，市上将组织有关部门进行检查验收，对完成好的进行表彰奖励；对完成差的给予通报批评，限期完成任务，并追究有关领导人的责任。检查验收后，对成活保存率不高的路段，各区县秋季必须进行补植，市上不再给予补助。无论任何形式的土地，严禁在林带中套种高干作物，确保栽植成果。

　　（四）建立管护责任，巩固造林成果

　　各区县、乡镇要结合各自实际，制定出切实可行的管护措施，落实管护责任。今后，凡地方*负责的县、乡、村道路绿化用地可推行农民自愿出地、国家出苗、个体承包造林管护、收益归已，实行谁造林谁受益的政策。也可采取拍卖、承包、反租倒包等形式，解决好工程用地，要通过明晰产权、明晰责任人来调动各方面参与工程建设的积极性，以巩固造林成果。

建筑项目策划书4

　　前言：以*道教发源地四川成都大邑鹤鸣山道教文化为依托，配套完善道源圣城风景区建设，修建一所运用道学理论传播道学思想，以道家修生、养生、修身方式为主题具有*特色的传统武术学院。旨在探索研究道家功夫内涵，进行科学论证，教学实践，顺应历史发展潮流，培养新一代能文能武的社会人才。

　　一、投资思路

　　根据目前国内各先进武术院校办学经验，采取寄学制（含走读制）管理动作方式，从幼儿园到小学、中学、高中、大学的连续教学，开设多门课程，包括常规、文化课程和艺术、音乐、医学等特色教育内容，为我国开发道学传统功夫、医学、药学等，文化遗产管理，提供一处高规格大规模的学*实践基地。欢迎世界各地爱好者来此学*、交流。共同进步、共谋事业、共图发展。

　　二、大邑鹤鸣武术历史沿革

　　天生大邑鹤鸣山气象不凡，山似玄鹤飞翔，由北向南，是古代神仙出没的洞天福地，回溯历史一千七百多年前，汉代张陵在鹤头天柱峰得太上老君传道，在鹤尾天谷洞中修练。功成圆满之后在此创正一盟威之道。后称五斗米天师道教，传说张陵得道后为民立命，施药救人，仗剑执法，斩娇降魔，黎民百姓拥戴道教流传很广，经千百年历史改变道教思想，哲学体系对现代文明社会进步起到很大作用。目前国家将道教例为国教，是世界五大教派之一。明朝道士张三丰传说是张陵二十六代玄孙，在鹤鸣山传播道教内丹学说，创太极拳教人*武健身，被后世人称为古代技击武术家的鼻祖，据历史记载，张三丰百岁高龄，最终羽化飞在鹤鸣山。

　　*代鹤鸣山庙宇主持道长王青锋，道行高深，其弟子张至益是响川西武林的道学真人。**后任大邑县武术协会*，为大邑武术运动做出了很大贡献，他所传授的道教武术功理、功法，至今长盛不衰。

　　三、大邑鹤鸣武术特色功夫

　　大邑鹤鸣武术主流为道教功夫，以张至益道长为代表的道门人士和俗家弟子常年练*。其中秘芨金枪剑指功，周天功、太极功、十大盘功等为基础功法，采取内修外练、动静相接为运动形式。拳术套路有一字捶、二郎拳、三才剑、四门枪、五行棍、六路拳、七星刀、八卦掌、九宫拳等，尚有稀有兵器、峨眉刺、流星锤、绳标、九节鞭等等。自八十年代大邑县武术协会聘任四川省武术协会副*王树田教授和云南省武术协会*何福生大师为常年技术顾问之后，大邑鹤鸣武术进一步得到升华，传流道家功夫和现代竞技武术相柔合更彰显出独特风格，达到川内武术界认同。

　　四、大邑鹤鸣武术运动所取得的成功和业绩

　　经过二十多年的发掘、整理、继承、提高，本地有上千人数的武术爱好者常年参加练*。大邑县连续举办九届鹤鸣山天师会武术擂台比赛活动。来至省内外武术迭手，纷纷上台献艺夺取桂冠。以一个县级地方民间比赛能连续九届成功举行，省内少有国内也难找。另外大邑鹤鸣武术队频凡地对外参加省市各级武术比赛，参加组织各种表演、拯灾义演等活动，共获得各种奖项，数百人次，金、银、铜牌上百枚。向军队输送了几十名战士，为高校输送了一批专业武术人才。在本地培训许多*、政法、治安、保卫人员，树立了良好的武风武德，获得了良好的社会效益。值得一提的是在九九年国际传流武术功夫绝技大赛会上，鹤鸣功夫获得优秀奖，并在大会闭幕式上作为特色功夫亮相受到海内外武林同道赞扬。在首届国际道教文化节上再次成功表演引起轰动。2004年春节，中央电视台体育人间专题报导了鹤鸣武术，省、市各家新闻媒体也多次报导宣传，在川西地区鹤鸣武术已经独树一帜，响誉在外。

　　五、目前大邑鹤鸣武术现状

　　在大邑县县委*关心支持下，鹤鸣武术经过多年的打拼、努力，现已具一定实力和规模，鹤鸣精武馆馆址在大邑县文体局体育中心建立一座标准训练馆，设备比较齐全，师资力量雄厚，馆长为国家武术金虎级六段，主教练青虎四段，还有几位资深老拳师常年协助教学。每年数百名青少年学生参加训练。鹤鸣精武馆的宗旨是：尚武崇德，教人育心，正念善行。

　　大邑“鹤鸣武术”现在已经注册成功。其商标图型为一仙鹤展翅凌云在太极图中，代表深遂莫测的道源武艺和松鹤长寿的象征。这意味着鹤鸣武术与少林武术、武当武术一样享有知识产权和品牌价值。受到法律保护，下一步大邑鹤鸣武术正准备申报省级非物质文化遗产，争取得到*的重大支持。

　　六、大邑鹤鸣武术前景展望

　　二OO八年北京奥运会已经召开，国际武联在奥运期举办一次世界性中华武术运动会，让全世界人民认识武术源于*，属于世界，根据目前国家教委、体委对武术进入学校非常重视，给予了比较特别的政策。因此，广大青少年、中老年参加武术健身运动的人口，正不断增加。武术春天即将到来形势一片大好。本来在县各级领导支持下引进了恩威企业集团，重新建设规划了鹤鸣山，道源圣城风景区已经初步成功。为了配套完善、整合资源，适时建立一所集道教传流武术，医学、药学、养身、艺术、音乐等内容的科学教育，研究、学*、实践综合学府，可以说是顺天应人具有光明前途。

　　利用社会力量，投入奖金开办这样的学校（院）可以说是以人为本的善举，相信有见识、有眼光的企业成功人士一定会鼎力玉成。一旦建设计划实现，相信将来的大邑鹤鸣山风景更加秀丽，更加辉煌，大邑旅游文化事业更会跃上台阶。

　　七、大邑鹤鸣武术院（校）的建筑设计和使用功能分布构想

　　1、可采用古建筑和现代建筑相柔合的建筑方案设计施工。

　　2、建筑使用功能特点和定位。大门前广场——大门——办公楼——教学部——演武厅——学生住宿部——食堂、浴室——卫生间

　　练功房——综艺室——附属医院建设配置——操场

　　3、绿化

　　以上设计施工预计，建筑面积8—10万*米，占地50—100亩。

　　管理、教学工作人员、管理人员、教师医师约200人——300人及常年学生人数2000人——3000人。

　　欢迎游客参观、武术、音乐等表演人数未列入。

　　就医看病入院治疗人员未例入。

　　八、预计投入资金

　　包括租用土地、基建、装饰有各种软、硬件需用资金人民币1500万——2000万。

　　九、收入回报来源，办法及期限

　　1、学费收入；

　　2、医院收入；

　　3、表演或比赛活动收入；

　　4、电视转播；

　　5、广告收入；

　　6、社会赞助；

　　7、国家辅助（非物质文化遗产费）

　　十、以上七项正常情况下一年建设期，二年启动受益开始，三年正式运作显效，逐步收回成本，四——五年效益大增，估计以后每年按10—20%利润递增。

　　十一、利润分成方法：

　　1、按集资股份制，按比例提取利润。

　　2、独力投资采用民营教育管理型式运作。

　　3、谋求政策支持，贷款办学，企业担保，利润合理收取。

　　以上是建立大邑鹤鸣武术院（校）的初步策划，尚有许多不足之处有待同仁共同探讨。

　　大邑鹤鸣精武馆

建筑项目策划书5

　　一、工程建设的重要意义

　　建设xx高速公路绿色通道工程，是实施“西部大开发，xx大发展”战略的一项重大举措，是我市实施的9条主干公路绿色通道网络工程的重要组成部分，也是改善生态环境、美化古城xx、提高城乡居民生活质量、满足社会经济可持续发展的重要途径。实施这一工程，不但能够增加我市的绿地面积，降低各种废气和扬尘对大气的污染，而且能够促进沿线地区农业产业结构调整，促进两个文明建设健康发展。

　　二、工程建设的原则

　　（二）原则

　　1.坚持统一规划、统一供苗、分区县组织实施的原则。

　　2.坚持土地权属不变，由区县、乡（镇）、村调整解决的原则。

　　3.坚持适地适树，质量优先，绿化与美化相结合的原则。

　　4.坚持国家、集体、个人一起上，谁绿化谁所有，谁投资谁受益，谁经营谁得利或不栽无主树，不造无主林的原则。

　　三、主要建设内容

　　（一）建设范围

　　xx高速公路可绿化里程42.6公里（正在施工的待绿化路段4.5公里），其中xx9公里（待绿化4.5公里），xx16.5公里，xx8.6公里，xx8.5公里。林带宽度为铁丝网外10米，林带折合总面积1278亩。

　　（二）建设期限及树种配置栽植要求

　　1.工程任务于20xx年3月底前完成。

　　2.根据项目建设原则，树种配置为：铁丝网外0.5米栽一行栾树，株距3米；栾树外2米栽4行杨树，株行距2m×2m。杨树品种为107杨和三倍体毛白杨，要求分品种成片（段）纯林栽植。

　　3.苗木规格：要求苗高3.5米以上，地径（栾树胸径）2.5厘米以上，生长健壮、端直，无病虫危害。

　　4.栽植要求：采用优质苗木，挖大坑、栽大苗，株行距呈“品”字型配置。栽植坑规格为60×60×60厘米。栽前浇底水，栽后踏实并浇足定根水，确保苗木发芽成活，树干1.2米处以下涂白。

　　（三）种苗需要量

　　该工程共需苗木19.9万株，其中杨树17.1万株，栾树2.8万株（详见附表1）。分区、县如下：

　　区绿化里程9公里，需苗木4.2万株，其中杨树3.6万株，栾树0.6万株。

　　县绿化里程16.5公里，需苗木7.7万株，其中杨树6.6万株，栾树1.1万株。

　　区绿化里程8.6公里，需苗木4.0万株，其中杨树3.43万株，栾树0.57万株。

　　区绿化里程8.5公里，需苗木4.0万株，其中杨树3.43万株，栾树0.57万株。

　　四、投资分配方案

　　该工程是山川秀美工程的重要组成部分，也是我市绿色通道建设的一项重要任务，工程由各区县按照统一规划，组织实施，市财政给予适当资金补助，每公里补助栽植和管护费3.5万元。为了确保工程质量，种苗全部由市现代化综合苗圃提供。

　　工程总投资300万元，其中种苗费110.76万元（每公里2.6万元），区县栽植和管护补助费149.1万元，技术指导费6万元，监理费7万元，管理费5万元，设计费2.14万元，不可预见费20万元（用于种苗增加及不可抗拒自然灾害引起的苗木补植等）。

　　分区县、分路段补助如下：

　　区绿化里程9公里，投资31.5万元。

　　县绿化里程16.5公里，投资57.75万元。

　　区绿化里程8.6公里，投资30.1万元。

　　区绿化里程8.5公里，投资29.75万元。

　　五、保证措施

　　（一）加强领导，提高认识

　　有关区县要高度重视xx高速公路绿色通道工程建设，要把这一工程摆到重要议事日程，要站在西部大开发的战略高度，充分认识实施这一工程的重要意义。要广泛宣传和发动，组织各方面的力量，投入到xx高速公路绿色通道工程建设中去，力求取得新的更好的成效。

　　（二）建立健全技术和质量保证体系

　　市林业局从市林业站抽调6—8名专业技术人员组成技术指导和质量监理小组，负责技术指导、苗木评价和质量监理等工作。各区县要成立相应的机构，在市上监理人员的指导下，认真抓好工程质量。要遵守先挖好栽植坑，经验收合格后再调运苗木栽植的程序，严禁苗木运到后再组织挖坑栽植。必须做到当日起苗，当日运输，当日栽植。栽后要浇足定根水，确保苗木成活。

　　（三）认真检查验收，积极抓好落实

　　各区县要在2月底前做好思想发动、土地调整等施工的各项准备工作。3月初发动群众，大搞栽植活动，确保按时完成任务。20xx年6月底，市上将组织有关部门进行检查验收，对完成好的进行表彰奖励；对完成差的给予通报批评，限期完成任务，并追究有关领导人的责任。检查验收后，对成活保存率不高的路段，各区县秋季必须进行补植，市上不再给予补助。无论任何形式的土地，严禁在林带中套种高干作物，确保栽植成果。

　　（四）建立管护责任，巩固造林成果

　　各区县、乡镇要结合各自实际，制定出切实可行的管护措施，落实管护责任。今后，凡地方*负责的县、乡、村道路绿化用地可推行农民自愿出地、国家出苗、个体承包造林管护、收益归已，实行谁造林谁受益的政策。也可采取拍卖、承包、反租倒包等形式，解决好工程用地，要通过明晰产权、明晰责任人来调动各方面参与工程建设的积极性，以巩固造林成果。

建筑项目策划书 (菁华5篇)扩展阅读

建筑项目策划书 (菁华5篇)（扩展1）

——建筑施工项目策划书 (菁华3篇)

建筑施工项目策划书1

　　今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，xx品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力五个推行。其工作计划如下：

　　一、以xx项目建设为中心，切实完成营销任务

　　xx项目，是省、市重点工程。市委、市*对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：

　　（一）确保一季度xx工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。

　　xx第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万*方米。建筑物为xx商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流仓库。

　　1、土地征拆工作。

　　春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。

　　2、工程合同及开工。

　　元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

　　3、报建工作。

　　工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

　　4、工程质量。

　　xx项目是省、市重点工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将xx项目建成为省优工程。

　　5、预决算工作。

　　工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

　　（二）切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

　　公司确定的20xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。

　　1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。

　　20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

　　2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

　　新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造xx品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

　　3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

　　策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

　　4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

　　拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证xx项目建设资金的及时到位。

　　（三）全面启动招商程序，注重成效开展工作

　　招商工作是xx建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

　　1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

　　按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、组建招商队伍，良性循环运作

　　从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

　　3、明确招商任务，打好运营基础

　　xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

　　4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

　　医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易*台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

　　二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立

　　xx品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。

　　1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模

　　20xx年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立xx集团公司。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：xx有限公司（已成立）xx有限责任公司（待更名）xx物业管理有限公司（已成立）xx房地产开发有限公司（已成立）xx大酒店管理有限公司（待成立）xx集团及所辖子公司筹建人员（均为兼职）和分设机构情况如下：

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　　公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

　　2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗

　　现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成XX特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水*，向管理要效益。

　　三、以xx发展为历史契机，加快内部三个调整

　　xx的发展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚内功，合理发挥员工动能，以使xx集团傲立于医药之林。

　　1、人员调整

　　人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是人尽其才，才尽其用。最大限度地发挥员工的创新能力，充分肯定员工的务实精神。

　　2、机构调整

　　机构调整目前主要指XX有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即两室四部。随着xx项目进入建设施工阶段，拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。xx房地产、xx医药商业公司、xx物流中心、xx物业管理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。

　　3、例会制调整

　　20xx年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：

　　一是例会时间。在每星期六的上午进行。

　　二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。

　　三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。

　　四、是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

　　xx的企业精神三生万物，以人为本；和合求实，科学求真决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在四个充实上扎扎实实开展工作。

　　1、充实基础工作，改善经营环境

　　公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。

　　2、充实各类人才，改善员工结构

　　企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。

　　20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。

　　3、充实企业文化，改善人文精神

　　企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX策划代理公司在进行营销策划的同时，对于xx文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是xx品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，xx文化的形成、升华、扬弃应围绕xx企业精神做文章，形成内涵丰富的xx企业文化。

建筑施工项目策划书2

　　一、编制依据

　　根据国家有关安全生产的方针、政策、法规、规范、标准。①、《中华人民共和国安全生产法》②、《建设工程安全生产管理条例》③、《中华人民共和国消防法》④、《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46-20xx⑤、《建筑施工高处作业安全技术规范》JGJ80-91⑥、《龙门架及架物料提升机安全技术规范》JGJ88-92⑦、《建筑施工安全检查标准》JGJ59-99⑧、《建筑施工机件式钢管脚手架安全技术规范》JGJ130-20xx⑨、《建筑安装工人安全技术操作规程》

　　二、工程概况

　　本工程属xx小区二期xx楼工程，由xx国有资产经营有限公司开发建设，xx市建筑设计院设计，总建筑面积5023.70㎡，框架结构，共六层，一至六层为住宅。

　　三、架子方案介绍

　　1、架子类型：落地式扣件式钢管脚手架。

　　2、脚手架搭设高度20m。

　　四、脚手架拆除准备

　　1、全面检查脚手架的扣件连接，连墙件、支撑体系等是否牢固；

　　2、拆除安全技术措施应由工长逐级进行书面技术交底；拆除中途不得换人，如更换人员必须重新进行安全技术交底。

　　3、拆除前，班组要学*安全技术操作规程，班组必须对拆架人员进行安全交底，交底要有记录，交底内容要有针对性，拆架子的注意事项必须讲清楚。

　　4、拆架前在地上用绳子先拉好围栏并设专人进行监护，没有监护人，没有安全员或工长在场，外架不准拆除；另指派一个责任心强、技术水*高的班组长担任指挥，负责拆除工作的全部安全作业；严禁一切非操作人员入内。

　　5、清除脚手架上的杂物及地面障碍物；如脚手板上的混凝土、砂浆块、U型卡、活动钢管及材料等。

　　6、划出工作区，并作明显标志，设专人看管，禁止行人入内。

　　7、拆除高处架子的作业人员，必须戴安全帽，系安全带，扎裹腿，穿软底鞋。

　　五、脚手架拆除工艺

　　拆除工艺流程：拆护栏→拆脚手板→拆小横杆→拆大横杆→拆剪刀撑→拆立杆→拉杆传递至地面→清除扣件→按规格堆码。

　　1、严格遵守拆除顺序，由上而下，后搭者先拆，先搭者后拆，先拆栏杆、脚手板、剪刀撑，而后拆横、纵向水*杆、立杆等；

　　2、专人统一指挥，上下呼应，动作协调，当解开与另一人有关的扣件时，应先告知对方，以防坠落。

　　六、脚手架拆除要求

　　拆架原则：由上而下，先拆后搭的杆子；应按层按步拆除；严禁上下同时作业。

　　1、架子拆除程序拆除顺序应遵循由上而下，先搭后拆的原则。即：先拆栏杆、脚手板、剪刀撑、斜撑，后拆小横杆、大横杆、立杆等，并按一步一清的原则依次进行，要严禁上下同时进行拆除作业。

　　2、剪刀撑、拉杆不准一次性全部拆除，要求杆拆到哪一层，剪刀撑、拉杆拆到哪一层，拆立杆时，应先抱住立杆再拆开最后两个扣，拆除大横杆、斜撑、剪刀撑时，应先拆中间扣，然后托住中*一冶3间，再解端头扣。

　　3、在大片架子拆除前应将预留的斜道、上料*台、通道等先行加固，以便拆除后能确保其完整、安全和稳定。

　　4、所有连墙件应随脚手架逐层拆除，严禁先将连墙件整层或数层拆除后再拆脚手架，分段拆除高差不应大于两步，如高差大于两步，应增设连墙件加固；拆杆和放杆时必须由2--3人协同操作，拆大横杆时，应由站在中间的人将杆顺下传递，下方人员接到杆拿稳拿牢后，上方人员才准松手，严禁往下乱扔脚手料具，拆抛撑前，应设置临时支撑，然后再拆抛撑。

　　5、当脚手架拆至最后一根长钢管的高度（约6.5m）时，应先在适当位置搭设临时抛撑加固，后拆连墙件；

　　6、当脚手架采取分段、分立面拆除时，对不拆除的脚手架两端应先设置连墙件和横向撑加固。

　　7、拆除时要统一指挥，上下呼应，动作协调，当解开与另一人有关的结扣时，应先通知对方，以防坠落。

　　8、拆架时有管线阻碍不得任意割移，同时要注意扣件崩扣，避免踩在滑动的杆件上操作。

　　9、拆架时螺丝扣必须从钢管上拆除，不准螺丝扣在被拆下的钢管上。

　　10、拆架人员应配备工具套，手上拿钢管时，不准同时拿板手，工具用后必须放在工具套内。

　　11、拆架休息时不准坐在架子上或不安全的地方，严禁在拆架时嘻戏打闹。

　　12、拆架人员要穿戴好个人劳保用品，不准穿胶底易滑鞋上架作业，衣服要轻便。

　　13、严禁架子工在夜间进行架子拆除工作。未尽事宜工长在安全技术交底中做详细的交底，施工中存在问题的地方应及时与技术部门联系，以便及时纠正。

　　七、脚手架卸料要求

　　1、拆除的钢管扣件等必须及时分段集中运至地面，严禁抛扔；

　　2、运至地面的钢管扣件等应按要求及时检查整修与保养，并按品种、规格随时码堆存放，置于干燥通风处，防止锈蚀。

　　3、拆下来的钢管扣件用施工电梯配合吊运，严禁抛掷，运至地面的材料应按指定地点，做到随拆、随清、随运，分类、分堆、分规格码放整齐，要有防水措施，以防雨后生锈。扣件要分型号装箱保管。4、拆下来的钢管要定期重新外刷一道防锈漆，刷一道调和漆。弯管要调直，扣件要上油润滑。

　　八、安全技术措施

　　（一）人员要求：

　　1、脚手架搭设、拆除人员必须是经过国家现行标准《特种作业人员安全技术考核管理规则》考核合格的专业架子工，上岗人员应定期体检，体检合格者方可发上岗证；从事架子搭设的人员须持证上岗，凡患高血压病、心脏病、贫血病等人员不得从事架子搭设作业，饮酒后禁止作业，后附拆除工人人员名单及其上岗证书。

　　2、外架高空作业人员和楼层，地面施工人员要互相关心、互相关照，高空作业人员不得往下抛坠物体，如遇不可避免要抛坠物体，必须事先经项目经理部同意，并通知地面人员，待下面人员已进入安全范围方可作业。

　　3、进入施工区域的作业人员以及必须戴好安全帽，系好安全带，配戴好工具袋，不得穿塑料硬底鞋才拖鞋。严禁酒后或带病作业，雷雨天气和六级以上大风应停止作业，大风过后要对脚手板、安全网、钢丝绳等认真检查一次。

　　4、高空作业或从事无法采取可靠的防护措施的作业人员必须使用安全带，安全带应挂在搭好的立杆或水*大横杆等牢固的地方，不能挂在带有剪断性的物体上。

　　5、高空作业人员衣着整齐、灵便、绑好裹腿，禁止赤脚或穿拖鞋与硬底、易滑的鞋，施工中所有人员都必须戴好安全帽。

　　6、在外架拆除过程中，树立警告标志牌，并且安排专人执勤，严禁非施工人员进入施工作业区，安全检查员必须坚守岗位，尽心尽责。

　　（二）拆架阶段：

　　1、拆架时设专人协调指挥并负责作业人员的安全；作业人员注意力集中，严格听从指挥，禁止违章作业，多人协同配合作业时，其动作应协调一致。

　　2、严禁往下抛扔工具、扣件等物品，必须用专用工具袋。下班前必须将架子固定好，避免失稳。架子拆除前，将搭设区域设置围栏，在显著位置挂置标牌，并派专人看守。

　　3、六级及以上大风和雾、雷雨天以及35度以上高温天气严禁施工作业。严禁上下垂直交叉作业。

　　九、架子工安全生产责任制

　　1、坚守工作岗位，熟悉各种脚手架的.材料、规格、质量规定，按脚手架拆除规范施工，保质保量完成任务。

　　2、严格贯彻执行安全技术操作规程，遵守公司的安全生产管理规章制度，保证安全生产。

　　3、凡不符合质量要求的材料、扣件、脚手板、钢丝等架料严禁在次使用，杜绝违章指挥。

　　4、专人检查脚手架，发现异常及时排除，不允许不安全因素存在。

　　5、违章、违纪造成事故或经济损失者应负直接责任。做好交接班，填写好原始记录。

建筑施工项目策划书3

　　今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，xx品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力五个推行。其工作计划如下：

　　一、以xx项目建设为中心，切实完成营销任务

　　xx项目，是省、市重点工程。市委、市*对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：

　　（一）确保一季度xx工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。

　　xx第一期工程占地面积为60亩，总投资1.6亿元，建筑面积12.6万*方米。建筑物为xx商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流仓库。

　　1、土地征拆工作。

　　春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。

　　2、工程合同及开工。

　　元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。

　　3、报建工作。

　　工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。

　　4、工程质量。

　　xx项目是省、市重点工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将xx项目建成为省优工程。

　　5、预决算工作。

　　工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。

　　（二）切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节

　　公司确定的20xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1.5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。

　　1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。

　　20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。

　　2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销

　　新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造xx品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。

　　3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制

　　策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。

　　4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能

　　拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证xx项目建设资金的及时到位。

　　（三）全面启动招商程序，注重成效开展工作

　　招商工作是xx建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。

　　1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策

　　按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。

　　2、组建招商队伍，良性循环运作

　　从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。

　　3、明确招商任务，打好运营基础

　　xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。

　　4、做好物流营运准备，合理有效适时投入

　　医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易*台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。

　　二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立

　　xx品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的'一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。

　　1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模

　　20xx年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立xx集团公司。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：xx有限公司（已成立）xx有限责任公司（待更名）xx物业管理有限公司（已成立）xx房地产开发有限公司（已成立）xx大酒店管理有限公司（待成立）xx集团及所辖子公司筹建人员（均为兼职）和分设机构情况如下：

　　……

　　公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力。

　　2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗

　　现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理。新的一年，公司将根据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗。各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成XX特色的企业管理体系。同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水*，向管理要效益。

　　三、以xx发展为历史契机，加快内部三个调整

　　xx的发展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚内功，合理发挥员工动能，以使xx集团傲立于医药之林。

　　1、人员调整

　　人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是人尽其才，才尽其用。最大限度地发挥员工的创新能力，充分肯定员工的务实精神。

　　2、机构调整

　　机构调整目前主要指XX有限公司内部机构的调整。目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即两室四部。随着xx项目进入建设施工阶段，拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础。xx房地产、xx医药商业公司、xx物流中心、xx物业管理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运。使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体。

　　3、例会制调整

　　20xx年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：

　　一是例会时间。在每星期六的上午进行。

　　二是会议主持。每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持。

　　三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高。

　　四、是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础

　　xx的企业精神三生万物，以人为本；和合求实，科学求真决定了xx品牌的打造，xx集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质。新的一年，公司将在四个充实上扎扎实实开展工作。

　　1、充实基础工作，改善经营环境

　　公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《xx工作动态》，每半个月一期。

　　2、充实各类人才，改善员工结构

　　企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。

　　20xx年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于xx的各类人才，并相应建立xx专业人才库，以满足xx集团公司各岗位的需要。

　　3、充实企业文化，改善人文精神

　　企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现。新的一年，XX策划代理公司在进行营销策划的同时，对于xx文化的宣传等方面，亦应有新的举措。对外是xx品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求。因此，xx文化的形成、升华、扬弃应围绕xx企业精神做文章，形成内涵丰富的xx企业文化。

建筑项目策划书 (菁华5篇)（扩展2）

——建筑项目策划书汇总5篇

　　建筑项目策划书 1

　　前言：以中国道教发源地四川成都大邑鹤鸣山道教文化为依托，配套完善道源圣城风景区建设，修建一所运用道学理论传播道学思想，以道家修生、养生、修身方式为主题具有中国特色的传统武术学院。旨在探索研究道家功夫内涵，进行科学论证，教学实践，顺应历史发展潮流，培养新一代能文能武的社会人才。

　　一、投资思路

　　根据目前国内各先进武术院校办学经验，采取寄学制（含走读制）管理动作方式，从幼儿园到小学、中学、高中、大学的连续教学，开设多门课程，包括常规、文化课程和艺术、音乐、医学等特色教育内容，为我国开发道学传统功夫、医学、药学等，文化遗产管理，提供一处高规格大规模的学*实践基地。欢迎世界各地爱好者来此学*、交流。共同进步、共谋事业、共图发展。

　　二、大邑鹤鸣武术历史沿革

　　天生大邑鹤鸣山气象不凡，山似玄鹤飞翔，由北向南，是古代神仙出没的洞天福地，回溯历史一千七百多年前，汉代张陵在鹤头天柱峰得太上老君传道，在鹤尾天谷洞中修练。功成圆满之后在此创正一盟威之道。后称五斗米天师道教，传说张陵得道后为民立命，施药救人，仗剑执法，斩娇降魔，黎民百姓拥戴道教流传很广，经千百年历史改变道教思想，哲学体系对现代文明社会进步起到很大作用。目前国家将道教例为国教，是世界五大教派之一。明朝道士张三丰传说是张陵二十六代玄孙，在鹤鸣山传播道教内丹学说，创太极拳教人*武健身，被后世人称为古代技击武术家的鼻祖，据历史记载，张三丰百岁高龄，最终羽化飞在鹤鸣山。

　　*代鹤鸣山庙宇主持道长王青锋，道行高深，其弟子张至益是响川西武林的道学真人。**后任大邑县武术协会**，为大邑武术运动做出了很大贡献，他所传授的道教武术功理、功法，至今长盛不衰。

　　三、大邑鹤鸣武术特色功夫

　　大邑鹤鸣武术主流为道教功夫，以张至益道长为代表的道门人士和俗家弟子常年练*。其中秘芨金枪剑指功，周天功、太极功、十大盘功等为基础功法，采取内修外练、动静相接为运动形式。拳术套路有一字捶、二郎拳、三才剑、四门枪、五行棍、六路拳、七星刀、八卦掌、九宫拳等，尚有稀有兵器、峨眉刺、流星锤、绳标、九节鞭等等。自八十年代大邑县武术协会聘任四川省武术协会副**王树田教授和云南省武术协会**何福生大师为常年技术顾问之后，大邑鹤鸣武术进一步得到升华，传流道家功夫和现代竞技武术相柔合更彰显出独特风格，达到川内武术界认同。

　　四、大邑鹤鸣武术运动所取得的成功和业绩

　　经过二十多年的发掘、整理、继承、提高，本地有上千人数的武术爱好者常年参加练*。大邑县连续举办九届鹤鸣山天师会武术擂台比赛活动。来至省内外武术迭手，纷纷上台献艺夺取桂冠。以一个县级地方民间比赛能连续九届成功举行，省内少有国内也难找。另外大邑鹤鸣武术队频凡地对外参加省市各级武术比赛，参加组织各种表演、拯灾义演等活动，共获得各种奖项，数百人次，金、银、铜牌上百枚。向军队输送了几十名战士，为高校输送了一批专业武术人才。在本地培训许多**、政法、治安、保卫人员，树立了良好的武风武德，获得了良好的社会效益。值得一提的是在九九年国际传流武术功夫绝技大赛会上，鹤鸣功夫获得优秀奖，并在大会闭幕式上作为特色功夫亮相受到海内外武林同道赞扬。在首届国际道教文化节上再次成功表演引起轰动。2004年春节，中央电视台体育人间专题报导了鹤鸣武术，省、市各家新闻媒体也多次报导宣传，在川西地区鹤鸣武术已经独树一帜，响誉在外。

　　五、目前大邑鹤鸣武术现状

　　在大邑县县委**关心支持下，鹤鸣武术经过多年的打拼、努力，现已具一定实力和规模，鹤鸣精武馆馆址在大邑县文体局体育中心建立一座标准训练馆，设备比较齐全，师资力量雄厚，馆长为国家武术金虎级六段，主教练青虎四段，还有几位资深老拳师常年协助教学。每年数百名青少年学生参加训练。鹤鸣精武馆的宗旨是：尚武崇德，教人育心，正念善行。

　　大邑“鹤鸣武术”现在已经注册成功。其商标图型为一仙鹤展翅凌云在太极图中，代表深遂莫测的道源武艺和松鹤长寿的象征。这意味着鹤鸣武术与少林武术、武当武术一样享有知识产权和品牌价值。受到法律保护，下一步大邑鹤鸣武术正准备申报省级非物质文化遗产，争取得到**的重大支持。

　　六、大邑鹤鸣武术前景展望

　　二OO八年北京奥运会已经召开，国际武联在奥运期举办一次世界性中华武术运动会，让全世界人民认识武术源于中国，属于世界，根据目前国家教委、体委对武术进入学校非常重视，给予了比较特别的政策。因此，广大青少年、中老年参加武术健身运动的人口，正不断增加。武术春天即将到来形势一片大好。本来在县各级领导支持下引进了恩威企业集团，重新建设规划了鹤鸣山，道源圣城风景区已经初步成功。为了配套完善、整合资源，适时建立一所集道教传流武术，医学、药学、养身、艺术、音乐等内容的科学教育，研究、学*、实践综合学府，可以说是顺天应人具有光明前途。

　　利用社会力量，投入奖金开办这样的学校（院）可以说是以人为本的善举，相信有见识、有眼光的企业成功人士一定会鼎力玉成。一旦建设计划实现，相信将来的大邑鹤鸣山风景更加秀丽，更加辉煌，大邑旅游文化事业更会跃上台阶。

　　七、大邑鹤鸣武术院（校）的建筑设计和使用功能分布构想

　　1、可采用古建筑和现代建筑相柔合的建筑方案设计施工。

　　2、建筑使用功能特点和定位。大门前广场――大门――办公楼――教学部――演武厅――学生住宿部――食堂、浴室――卫生间

　　练功房――综艺室――附属医院建设配置――操场

　　3、绿化

　　以上设计施工预计，建筑面积8―10万*米，占地50―100亩。

　　管理、教学工作人员、管理人员、教师医师约200人――300人及常年学生人数2000人――3000人。

　　欢迎游客参观、武术、音乐等表演人数未列入。

　　就医看病入院治疗人员未例入。

　　八、预计投入资金

　　包括租用土地、基建、装饰有各种软、硬件需用资金人民币1500万――2000万。

　　九、收入回报来源，办法及期限

　　1、学费收入；

　　2、医院收入；

　　3、表演或比赛活动收入；

　　4、电视转播；

　　5、广告收入；

　　6、社会赞助；

　　7、国家辅助（非物质文化遗产费）

　　十、以上七项正常情况下一年建设期，二年启动受益开始，三年正式运作显效，逐步收回成本，四――五年效益大增，估计以后每年按10―20%利润递增。

　　十一、利润分成方法：

　　1、按集资股份制，按比例提取利润。

　　2、独力投资采用民营教育管理型式运作。

　　3、谋求政策支持，贷款办学，企业担保，利润合理收取。

　　以上是建立大邑鹤鸣武术院（校）的初步策划，尚有许多不足之处有待同仁共同探讨。

　　大邑鹤鸣精武馆

　　建筑项目策划书 2

　　一、指导思想

　　以《中铁隧道集团20xx—201x年企业文化建设实施意见》为统领，紧紧围绕项目企业文化建设实际，突出抓好“三个手册”的贯彻落实，达到培育员工队伍、促进项目管理、建设精品工程、锻造企业品牌、提升企业形象的目的，为干好在建项目拓展市场不懈努力。

　　二、遵循原则

　　坚持集团理念统领项目建设全过程的原则，坚持行为识别系统规范项目和员工行为的原则，坚持视觉识别系统统一鲜明的原则，坚持与思想政治工作相结合的原则，坚持与施工生产同部署、同检查、同奖惩的原则，坚持过程控制提高执行力的原则。

　　三、策划内容

　　1、策划并进行理念识别系统宣贯;

　　2、策划并进行行为识别系统宣贯;

　　3、策划并进行视觉识别系统宣贯;

　　4、遵循集团理念确定项目建设指导思想，以优良管理、优秀队伍、优质工程践行企业理念;

　　5、开展项目建设指导思想和形势任务教育;

　　6、整合优化项目规章制度，规范岗位行为;

　　7、制定员工培训规划，开展业务技术培训;

　　8、规范并开展项目和员工礼仪活动;

　　9、设计制作项目团队手册/员工手册;

　　10、执行工程总公司企业文化有关要求;

　　11、加强外协队伍企业文化建设统筹;

　　12、开展项目特色企业文化建设活动。

　　四、策划实施

　　1、成立项目企业文化建设推进领导小组，组**员：项目部经理、专职党工委**或副**、工会工委主任、团工委**、经营财务部部长、工程部部长、办公室秘书，工区主任、党组织负责人、工会负责人、团组织负责人。

　　职责：(1)党政领导共同负责，工会“三工”建设和团组织的文化活动纳入项目企业文化建设，不具备设立专职人员的必须配备兼职人员负责日常工作。项目党政共同负责项目企业文化建设，项目经理是第一责任人，党工委负责日常工作，工区主任是第一执行人。(2)统一规划项目企业文化建设，确立目标和发展方向。(3)指导、组织、规范项目企业文化实施活动。(4)对工区企业文化建设进行检查、指导。(5)结合宣传思想政治工作组织多种形式的企业文化建设活动。(6)协调、组织项目内部和外部企业文化建设交流。(7)及时处理有损项目企业文化建设的行为。(8)对工区企业文化建设进行奖惩。

　　2、领取集团企业文化建设“三个手册”

　　A类项目向集团公司片区指挥部领劝三个手册”;B、Z类项目向具体承担施工任务的子分公司领劝三个手册”。集团公司企业***将建立不同类别的项目企业文化建设操作模块，领取方式另行通知。

　　3、规划项目企业文化建设实施方案

　　A类项目企业文化建设实施方案确定后，报片区指挥部批复，项目企业文化建设推进领导小组组织实施。B、Z类项目企业文化建设实施方案确定后，报具体承担施工任务的子分公司批复，报片区指挥部备案，项目企业文化建设推进领导小组组织实施。

　　4、过程控制

　　项目企业文化建设纳入企业党、政、工、团工作考核目标，使项目企业文化建设与项目生产经营融为一体，做到同步策划、同步实施、同步检查、同步奖惩，相互促进、共同发展。

　　集团公司和各子分公司企业***是项目企业文化建设的业务主管部门，要从内容和设施建设上加强指导监督，发挥好系统管理作用，并适时抽查方案实施情况。对于影响重大的工程项目，集团公司视情况采取片区指挥部、子分公司、项目协同联动的方式共同做好工作。

　　集团公司片区指挥部负有统一协调项目企业文化建设实施、督促、检查、考核的职责，对项目企业文化建设实施方案要认真审核，科学论证，及时批复，并每半年组织一次检查，有关情况报集团公司企业文化委员会办公室。

　　项目部是项目企业文化建设的实施主体，要据实规划好实施方案，对关键环节、主要问题一抓到底，确保方案实施。项目部每季度组织一次对工区的'检查考核，有关情况报片区指挥部。企业文化建设经费列入项目建设规划，项目部本着节俭实效的原则进行统筹管理。

　　工区要具体规范操作好实施方案，坚持项目企业文化建设与施工生产任务共同安排、共同考核，将项目企业文化建设内容纳入各项竞赛、评比之中，因地制宜地开展各项特色活动。工区将每个月的自查情况报项目部。

　　5、考核表彰

　　按照工区每月自查、项目部每月检查、片区指挥部每半年考核、集团公司适时抽查年度评选的程序抓好过程控制，集团公司企业文化建设委员会每年评选表彰一次“企业文化建设先进单位”。子分公司、片区指挥部、项目部根据情况，负责项目企业文化建设的经验总结和先进单位的推荐上报工作。

　　五、策划细目

　　(一)项目概述

　　1、项目背景情况;

　　2、项目工程基本情况;

　　3、项目目标任务和主要履约内容;

　　4、项目重点难点工作;

　　5、项目企业文化建设推进领导小组和职能;

　　6、项目企业文化建设总体规划。

　　(二)执行MI手册，理念塑造品质

　　1、论证并确定项目建设指导思想

　　在遵循集团理念的前提下，围绕安全、质量、效益、环保、工期等项目重点，突出项目特点论证并确定项目建设指导思想，统一项目和员工的价值取向，统领项目各项工作。

　　2、结合思想政治工作针对性抓好理念宣贯

　　(1)开工前的形势任务教育。重点通过“干最难的，交最好的”企业宗旨教育，向员工讲清项目的概况、意义、施组安排及工程所在地的社情、民情等内容，使员工了解即将面临的任务，增强紧迫感、使命感，做好准备，干好工程。

　　(2)施工中的艰苦奋斗教育。重点通过“效益是企业成长和繁荣的前提”的效益观教育，向员工讲清弘扬艰苦朴素、勤俭兴企的精神，磨练艰苦奋斗的意志，激励奋发向上、无私奉献的精神，增强项目创效能力，促进企业长远发展，增加员工收入。

　　(3)决战时的攻坚克险教育。重点通过“攻坚克险，创造明天”的企业使命教育，向员工讲清施工进入攻坚决战时刻所遇到的困难和压力比*时要更大，增强员工树立科学施工、敢打硬拼、决战决胜的信心与决心。

　　(4)撤场前的连续作战教育。重点通过“精益求精做好每件事”的职责观教育，向员工讲清项目进入收尾阶段容易出现麻痹思想，加强工期意识、连续作战勇夺全胜的精神教育，加强安全工作，保持队伍稳定，快速收尾。

　　(5)全过程的安全质量和环境保护教育。重点通过“不断改善我们的安全和健康环境”的安全观、“做最难的，交最好的”质量观、“建设绿色工程”的环保观教育，向员工讲清安全质量和环境保护是社会、企业实现可持续发展和员工个人实现价值的前提与基础，弘扬“至精、至诚，更优、更新”的企业精神，牢固树立安全质量和环境保护意识，锻造企业品牌，创树企业信誉。

　　3、实践阐释理念

　　通过项目企业文化实践，用项目优良行为、员工先进事迹阐释理念，提升员工理念价值认同，深化员工理念认知。

　　4、编制项目团队手册

　　以集团和项目指导思想、项目目标(总体目标、工期目标、安全目标、质量目标、环保目标、效益目标)、工程概况、参建单位队伍、企业形象用语、员工誓词等为主要内容编制。

　　5、升旗宣誓

　　每月第一个星期一的7:30组织全体员工举行升**、总公司旗、集团旗仪式，员工统一着装列成方阵，指定护旗手，先升**、奏《**》，之后另两面旗帜同时升起，全体合唱《中隧之歌》，员工面对旗帜进行宣誓。

　　6、开展特色活动

　　利用网络、广播、专栏等传媒，运用理念故事、报告会、座谈会、演讲等形式，采取悬挂理念套图、图示、标语等氛围烘托的方式，结合思想政治工作、“三工”建设和青年员工文化活动，卓有成效地开展好理念宣贯。

　　(三)执行BI手册，行为规范全员

　　1、教育培训

　　树立“培训对员工是最大福利”的培训理念。围绕项目背景和意义、工程特点和性质、企业理念和行为规范、施工安全质量和环保、工艺操作和要求、工期控制和节点目标等方面内容进行全员培训。本着缺什么补什么的原则，采取多种方法，通过不同途径抓好过程培训，做到培训目标具体化、工作经常化、内容丰富化。

　　2、整合管理规范

　　针对人事、财务、物资、设备、安全质量、环保、绩效考核等系统管理，建立流程管理规范。

　　3、整合岗位规范

　　在明确岗位和持证上岗的基础上，确定岗位应知应会、技术要求、操作流程和目标责任，制定岗位职业道德规范，开展岗位技能培训和技术比武活动，树立员工爱岗敬业精神，立足岗位争创一流业绩。

　　4、整合奖惩规范

　　依据项目目标、岗位规范、工作业绩等内容整合奖惩管理规范，注重项目目标与员工个人目标、物质激励与精神激励相结合，奖励为主、惩罚为辅，严格考核、奖惩兑现。

　　5、整合员工手册

　　本着实用、简洁、易记的原则，将培训、管理、岗位、奖惩、员工行为守则、礼仪规范等内容整合为《员工手册》，也可与《团队手册》合并编制。

　　6、坚持班前讲话班后总结

　　以工艺流程、安全质量操作、成本控制、工序衔接等为主要内容，坚持做到班前讲话、班中指导、班后总结。

　　7、整合礼仪规范

　　以庆典、表彰、开工竣工、新闻发布、办公和员工个人礼仪为重点，结合安全质量标准工地、党建思想政治工作、“三工”建设和青年员工文化活动、文明施工、文明寝室等方面规定、办法，引导教育员工遵守礼仪规范，尊重当地民俗民风，开展企地共建，内鼓士气外树形象。员工工作时间统一着装和佩带上岗证。

　　8、整合新闻信息规范

　　(1)建立项目新闻发言人制度;

　　(2)建立项目新闻信息、影像资料管理办法;

　　(3)确定项目拟发布信息内容及媒体;

　　(4)建立与传媒机构的沟通合作。

　　(四)执行VI手册，视觉展现风采

　　1、项目区域

　　(1)彩门(《VI手册》B506、507，以下均指手册)。通往项目施工现场的重要交通路段，尤其是进入施工管段及驻地，设立彩门和指示路牌。彩门横梁根据项目特点自主设计大型喷绘画。例：正面上排徽标+中铁隧道集团，下排××项目经理部/现场;背面上部中国铁路工程总公司徽标(下为中铁工程)+勇于跨越追求卓越。

　　(2)围篱(B506)。带有围篱的彩门横联参照上述。内容、画面见B506。据实增加业主、设计、监理、总公司等方面内容及集团理念、形象用语等。

　　(3)刀旗(B111)。通往现尝驻地道路两边，办公区、生活区围篱上，施工区及重大活动，据实插设四色刀旗。

　　(4)路标(B801、802)。在道路交叉口、区域分界及相关处设置。

　　2、办公区域

　　(1)徽标、名称识别。在项目经理部醒目位置竖排项目名称牌、党工委名称牌。例：徽标(红色)+中铁隧道集团+××项目部，白底蓝字，也可制作铜牌;“**中铁隧道集团有限公司××项目经理部工作委员会”，白底红字。面对名牌，右为项目名称牌，左为党工委名称牌。

　　(2)旗帜、旗坛(B106)。设立在项目部/现场，旗杆为不锈钢材质，枣红色大理石台座，台座前面制作雕刻烫金的徽标+中隧集团。以旗正面为准，从右往左为总公司旗帜、2号**、集团旗帜。**由项目部、工区自行购买，总公司旗帜由集团公司企业***统一制作，集团旗帜由集团公司、子分公司企业***统一制作。

　　(3)看板、招牌、灯箱(B501-B504)、室内形象墙(B601)。可采取徽标+中铁隧道集团有限公司+××项目部进行制作。

　　(4)标牌、图例。职责牌(B602)、部门铭牌(B603)、标语贴纸(B509)、色带(B604)、安全图例(B701-708)，据实制作。

　　(5)宣传栏。项目部适当位置设宣传栏，版面长宽为2.4×1.2米。内容为集团简介、工程简介、企业业绩图片、施工进度、厂务公开、工程效果图等。

　　(6)会议室。会议室正面墙上悬挂雕刻粘贴板式企业徽标和企业精神。例：至精至诚+徽标+更优更新”，可参照形象墙设计。其他墙面可悬挂工程形象进度、项目组织机构、安全质量责任机构、理念套图、与项目工程关联的图片、会议理念等图表。

　　(7)办公用具。信纸(B201-B203)、便笺纸(B204)、传真纸(B205)、发文纸(B206-B207)、文件头(B208-B209)、会议纪要文头(B210)、信封(B211-B214)、文件夹(B215)、资料袋(B216)，据实制作。

　　(8)交往、识别用品。名片(B301-B304)、员工证卡(B305-306)、员工胸牌(B307)、贵宾证(B309)、通行证(B310)、参观证(B309)、宣传物品(B1001-B1002)，据实制作。

　　(9)辅助图形(A301—A304)、标志不干胶(B312)。据实使用。

　　3、生活区域

　　(1)路标(B802)。生活区醒目处设置。

　　(2)标牌、图例。比照办公区域相关内容据实设置。公用设施标识醒目齐全。

　　(3)宣传栏。适当设置，突出员工行为守则、学*培训、文明评癣劳动竞赛等内容。

　　(4)理念图示、用语及其他内容。

　　4、施工区域

　　(1)名称标牌

　　A、隧道及地下工程。洞门上方两排排列，上排“××工程”，下排“中铁隧道集团承建”。

　　B、桥梁。在桥梁醒目位置标注“中铁隧道集团承建××工程”。

　　C、其他工程参照执行。

　　D、字体、颜色。标准字，蓝底白字或白底红字。

　　E、A类、B类工程项目使用上述名称，Z类项目可使用“中铁隧道集团××有限公司承建”，但提倡使用“中铁隧道集团承建”。

　　F、已完工程名称标牌(B906)，可在设计许可下使用。

　　(2)宣传栏、标牌、图例。比照办公区域相关内容据实设置。现场物料有醒目标牌。

　　(3)车体机械设备(B901-B905)。据实制作。

　　(4)衣帽。工作服(B401- B402)据实制作。安全帽(B404)颜色按规定执行，前面“中隧集团”，后面为徽标。红色、蓝色安全帽的名称、徽标印白色;白色、黄色安全帽的名称、徽标印红色。

　　(5)标语。醒目处设置“勇于跨越，追求卓越”的总公司精神和集团理念、形象用语等。

　　(五)总公司精神、旗帜、标识

　　1、项目部驻地和施工现场，设有“勇于跨越，追求卓越”总公司企业精神的宣传标志，凡悬挂集团旗帜的要统一悬挂总公司旗帜。

　　2、各重点工程、标志性工程、城建工程施工区域出入口处设置“中铁工程”组合徽标和总公司企业精神标志，可视情况变化组合，总公司精神为魏碑字体。

　　3、设置彩门、围挡时要有“中铁工程”企业标识、企业精神。

　　4、重点工程开工、竣工仪式，应充分展示“中铁工程”标识、旗帜、企业精神。

　　5、在省部级以上新闻媒体发布新闻时，将中国铁路工程总公司置于在本企业名称前面。如“中国铁路工程总公司下辖/控股的中铁隧道集团”。

　　6、各级领导名片按总公司要求制作。

　　7、制作宣传品、纪念品、礼品等要标有总公司企业标识、企业精神。

　　8、悬挂徽标时，总公司徽标与集团徽标不得在同一水*面。可采劝中铁工程”组合徽标+中铁隧道集团样式执行，横排、竖排均可，上下组合时“中铁工程”组合徽标在上。

　　(六)外协队伍

　　1、源头控制

　　将项目企业文化建设纳入合同文本，明确项目企业文化建设的重要内容及双方的责任、权利、义务。

　　2、机制约束

　　外协队伍企业文化建设与项目企业文化建设同时规划、同时实施、同时检查、同时考核、同时表彰。

　　3、理念引导

　　在集团理念统领下，突出团队观、诚信观、品牌观、道德观等理念教育，干优质工程、树良好信誉，利益共享、风险共担。

　　4、行为规范

　　通过各项管理制度，规范外协队伍和员工的行为，提倡外协队伍和员工遵守集团员工行为守则、礼仪规范、升集团旗帜、唱中隧之歌。

　　5、视觉统一

　　外协队伍在本项目建设中，不得使用自己的名称、旗帜、标识等，有关操作按集团视觉识别系统手册执行。

　　6、思想教育

　　把宣传思想教育工作延伸到外协队伍，针对性地开展形势任务教育、法制宣传教育、职业道德教育、技术业务教育。

　　六、注意事项

　　1、本策划书适用集团所有工程项目，项目据实进行要素组合。一年以下的项目可适当简化内容;

　　2、以规范、美观、大方、节俭为原则，杜绝大而全，突出主题、突出特色，特别是视觉识别系统制作时充分考虑二次利用;

　　3、除安全图例外，红色、蓝色均指企业标准色;

　　4、业主、地方**有特殊要求或联合建设的项目，在尊重、协商的前提下，突出集团企业文化特色;

　　5、党、工、团组织相关标牌及“红旗设备”等未具体包含在VI手册中的要素，在遵循徽标和色值的前提下据实制作;

　　6、定期对设施进行维护和相关内容更新

　　建筑项目策划书 3

　　通过对润业苑项目的初步分析，我们感到这将是一个可塑性非常强的项目，通过专业的营销和策划操作，它不但可体现出开发商的实力和形象，更应在小高层市场上独树一帜。我司经过长时间的市场调研，根据市场所反映出来的背景，结合自身所积累的经验，提出切合市场销售的建议供贵司参考。如能有幸成为贵司的合作伙伴，届时将根据具体资料提供一套系统的极具可行性的营销策划报告，以飨贵司慧眼。

　　目录

　　一、市场背景

　　二、项目分析

　　三、项目定位

　　四、客源定位

　　五、产品建议

　　六、推案策略

　　七、广告策略

　　八、销售执行

　　九、公司简介

　　十、合作模式

　　一、市场背景

　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

　　(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：

　　客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

　　开发商特征：**对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

　　项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。

　　销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

　　(二)xx年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

　　客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

　　开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市常同时由于**对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

　　项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

　　销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

　　在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

　　1、客户需求的变化

　　能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

　　对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

　　能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

　　2、市场环境的变化：

　　地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用地段创品牌，到创品牌而创地段。

　　产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。

　　其中：

　　小高层发展分三个阶段：

　　(1)以九九年开发的小高层社区泉景x四季花园为标志，小高层做为新的开发理念进入济南市场，并引入了南方先进的营销模式并进行包装策划，注重了前期宣传，引起巨大冲击，前期销售达到良好的效果。

　　(2)以金泰花园、洪西花园、大明翠庭、金冠花园等点式小高层的大规模开发为标志，小高层市场进入激烈竞争阶段，此时开发商追求高容积率、高利润率，导致小高层价位偏高，并且点式小高层的建筑弊端逐渐暴露，因此点式小高层呈现昙花一现的势态。

　　(3)市场以客源的选择为导向，再次转向社区化的板式小高层方向发展，并且日益呈现出规模化、品牌化的特征，此时的代表楼盘为历东花园、汇苑家园。

　　3、开发商的变化趋势

　　开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。

　　营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。

　　二、项目分析

　　1、基本情况：

　　本案位于济南市**路东首，西临济南市的cid(科技商务中心区)山大路，这是市**的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。东临高新技术产业开发区，众多知名国际国内大公司投资于此，本案正处于这两个发展区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。

　　2、区域消费能力分析：

　　经济水*：

　　整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中高阶层，社会层次也以机关工作人员为主。

　　随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为高档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。

　　3、客源定位：

　　由于本案属中高档楼盘，受价格限制，客源面相对狭窄，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：

　　(一)本地客源：

　　此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：

　　私营业主：有较为雄厚的经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有足够的休闲时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为二次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。

　　**官员：此类人士具有较高的社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密、高档的生活空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。

　　高级白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套、知名度等较为关心。

　　年青成功人士：此部分人有着灵活的思考、较高的收入，社会地位起点高，追求现代的上流生活。这类客源主要选择小户型，但比例有限。

　　小结：本地客源大多为二次或三次置业，且以标准户型为主要需求。

　　建筑项目策划书 4

　　建筑项目策划书模板

　　生效时间:中国建筑一局(集团)有限公司 表式:C-012.

　　工期进度计划 表式:C-023.

　　项目部人员配置 表式:C-034.

　　分包资源配置 表式:C-045.

　　现金流分析表 表式:C-056.

　　主要物资需求计划表 表式:C-067.

　　主要设备需求计划表 表式:C-078.

　　项目成本资金预算表 表式:C-089.

　　办公设备配置 表式:C-0910.

　　周转物资配置 表式:C-1011.

　　临时设施配置 表式:C-1112.

　　工程项目安全生产费用投入计划表 表式:C-1213.

　　试验设备配置 表式:C-1314.

　　项目目标成本核定表…………………………………………………

　　…………………表式:C-1415 重点难点分析与对策工程项目安全生产费用投入计划表………… ……….

　　表式:C-15

　　表式:C-01

　　项目管理目标

　　中国建筑

　　项目管理表格

　　项目管理目标

　　表格编号

　　CSCEC-PM

　　策划-0001

　　项目名称:报告编号:

　　业主名称:

　　建筑面积:

　　工程地点:

　　结构形式:

　　设计单位名称:

　　监理单位名称:工程造价:

　　图纸状况:

　　图纸完整

　　三边工程

　　需做详图

　　付款方式:

　　其它说明:

　　承包方式:

　　分包，总承包商是工作内容:

　　质量目标:(目标根据地方奖项选定)合同目标:鲁班奖

　　工程长城杯

　　结构长城杯

　　部优

　　合格实施目标:鲁班奖

　　工程长城杯

　　结构长城杯

　　部优

　　合格工期目标:

　　合同目标:

　　总工期

　　实施目标:总工期

　　安全目标:杜绝死亡、重伤事故，一般事故频率不超过(

　　)安全文明工地成本目标:

　　中标合同额:

　　土建

　　机电

　　合计

　　制造成本总额:土建

　　机电

　　合计

　　计划收益率:

　　土建

　　，机电

　　计划收益额:

　　土建

　　，机电

　　其它目标:

　　)科技进步奖，CI创优工地、

　　CI创达标工地

　　其它四新技术应用:应用

　　项新技术，完成技术总结

　　其它承诺:附件:

　　总进度计划，项目部授权，其它

　　表式:C-02

　　项目进度计划

　　中国建筑

　　项目管理表格

　　项目进度计划

　　表格编号

　　CSCEC-PM

　　策划-0002

　　项目名称及

　　编码

　　项目进度

　　建议用网络图和project软件格式

　　表式:C-03

　　项目部人员配置

　　中国建筑

　　项目管理表格

　　项目部人员配置

　　表格编号

　　CSCEC-PM

　　策划-0003

　　项目名称及编码

　　项目管理团队

　　基本情况

　　部门岗位

　　聘用时间

　　班子成员

　　项目经理

　　姓名

　　开始时间

　　截止时间

　　备注

　　工程部工程部经理

　　劳动力管理员10

　　机电部

　　机电经理

　　11

　　机电责任师

　　12机电责任师

　　13机电责任师(通

　　14机电责任师(弱

　　15资料员

　　16

　　技术部

　　技术部经理

　　17

　　方案工程师

　　18

　　试验员

　　19

　　资料员

　　20

　　质量、安全部

　　质量总监

　　21

　　安全总监

　　22

　　质量员

　　23

　　安全员

　　24

　　物资部

　　物资部经理

　　25

　　材料员

　　26

　　保管员

　　27

　　28

　　商务部

　　商务部经理

　　29

　　土建预算

　　30

　　机电预算

　　成本员

　　31

　　32

　　办公室

　　办公室主任

　　33

　　文员

　　34

　　35

　　其他

　　36

　　37

　　人员合计

　　38

　　附注:各阶段人员小计

　　表式:c-04

　　分包资源配置

　　中国建筑

　　项目管理表格

　　分包资源配置

　　表格编号

　　CSCEC-PM

　　策划-0004

　　项目名称及编码

　　分包项目选择方法

　　工作量

　　建筑项目策划书 5

　　一、工程建设的重要意义

　　建设xx高速公路绿色通道工程，是实施“西部大开发，xx大发展”战略的一项重大举措，是我市实施的9条主干公路绿色通道网络工程的重要组成部分，也是改善生态环境、美化古城xx、提高城乡居民生活质量、满足社会经济可持续发展的重要途径。实施这一工程，不但能够增加我市的绿地面积，降低各种废气和扬尘对大气的污染，而且能够促进沿线地区农业产业结构调整，促进两个文明建设健康发展。

　　二、工程建设的原则

　　（二）原则

　　1.坚持统一规划、统一供苗、分区县组织实施的原则。

　　2.坚持土地权属不变，由区县、乡（镇）、村调整解决的原则。

　　3.坚持适地适树，质量优先，绿化与美化相结合的原则。

　　4.坚持国家、集体、个人一起上，谁绿化谁所有，谁投资谁受益，谁经营谁得利或不栽无主树，不造无主林的原则。

　　三、主要建设内容

　　（一）建设范围

　　xx高速公路可绿化里程42.6公里（正在施工的待绿化路段4.5公里），其中xx9公里（待绿化4.5公里），xx16.5公里，xx8.6公里，xx8.5公里。林带宽度为铁丝网外10米，林带折合总面积1278亩。

　　（二）建设期限及树种配置栽植要求

　　1.工程任务于20xx年3月底前完成。

　　2.根据项目建设原则，树种配置为：铁丝网外0.5米栽一行栾树，株距3米；栾树外2米栽4行杨树，株行距2m×2m。杨树品种为107杨和三倍体毛白杨，要求分品种成片（段）纯林栽植。

　　3.苗木规格：要求苗高3.5米以上，地径（栾树胸径）2.5厘米以上，生长健壮、端直，无病虫危害。

　　4.栽植要求：采用优质苗木，挖大坑、栽大苗，株行距呈“品”字型配置。栽植坑规格为60×60×60厘米。栽前浇底水，栽后踏实并浇足定根水，确保苗木发芽成活，树干1.2米处以下涂白。

　　（三）种苗需要量

　　该工程共需苗木19.9万株，其中杨树17.1万株，栾树2.8万株（详见附表1）。分区、县如下：

　　区绿化里程9公里，需苗木4.2万株，其中杨树3.6万株，栾树0.6万株。

　　县绿化里程16.5公里，需苗木7.7万株，其中杨树6.6万株，栾树1.1万株。

　　区绿化里程8.6公里，需苗木4.0万株，其中杨树3.43万株，栾树0.57万株。

　　区绿化里程8.5公里，需苗木4.0万株，其中杨树3.43万株，栾树0.57万株。

　　四、投资分配方案

　　该工程是山川秀美工程的重要组成部分，也是我市绿色通道建设的一项重要任务，工程由各区县按照统一规划，组织实施，市财政给予适当资金补助，每公里补助栽植和管护费3.5万元。为了确保工程质量，种苗全部由市现代化综合苗圃提供。

　　工程总投资300万元，其中种苗费110.76万元（每公里2.6万元），区县栽植和管护补助费149.1万元，技术指导费6万元，监理费7万元，管理费5万元，设计费2.14万元，不可预见费20万元（用于种苗增加及不可抗拒自然灾害引起的苗木补植等）。

　　分区县、分路段补助如下：

　　区绿化里程9公里，投资31.5万元。

　　县绿化里程16.5公里，投资57.75万元。

　　区绿化里程8.6公里，投资30.1万元。

　　区绿化里程8.5公里，投资29.75万元。

　　五、保证措施

　　（一）加强领导，提高认识

　　有关区县要高度重视xx高速公路绿色通道工程建设，要把这一工程摆到重要议事日程，要站在西部大开发的战略高度，充分认识实施这一工程的重要意义。要广泛宣传和发动，组织各方面的力量，投入到xx高速公路绿色通道工程建设中去，力求取得新的更好的成效。

　　（二）建立健全技术和质量保证体系

　　市林业局从市林业站抽调6―8名专业技术人员组成技术指导和质量监理小组，负责技术指导、苗木评价和质量监理等工作。各区县要成立相应的机构，在市上监理人员的指导下，认真抓好工程质量。要遵守先挖好栽植坑，经验收合格后再调运苗木栽植的程序，严禁苗木运到后再组织挖坑栽植。必须做到当日起苗，当日运输，当日栽植。栽后要浇足定根水，确保苗木成活。

　　（三）认真检查验收，积极抓好落实

　　各区县要在2月底前做好思想发动、土地调整等施工的各项准备工作。3月初发动群众，大搞栽植活动，确保按时完成任务。20xx年6月底，市上将组织有关部门进行检查验收，对完成好的进行表彰奖励；对完成差的给予通报批评，限期完成任务，并追究有关领导人的责任。检查验收后，对成活保存率不高的'路段，各区县秋季必须进行补植，市上不再给予补助。无论任何形式的土地，严禁在林带中套种高干作物，确保栽植成果。

　　（四）建立管护责任，巩固造林成果

　　各区县、乡镇要结合各自实际，制定出切实可行的管护措施，落实管护责任。今后，凡地方**负责的县、乡、村道路绿化用地可推行农民自愿出地、国家出苗、个体承包造林管护、收益归已，实行谁造林谁受益的政策。也可采取拍卖、承包、反租倒包等形式，解决好工程用地，要通过明晰产权、明晰责任人来调动各方面参与工程建设的积极性，以巩固造林成果。

建筑项目策划书 (菁华5篇)（扩展3）

——投资项目策划书

投资项目策划书

　　时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们的工作又将翻开新的一页，迎来新的任务和目标，立即行动起来写一份策划书吧。策划书要写哪些内容呢？下面是小编整理的投资项目策划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、项目的宗旨与战略目标

　　深度开发教育及文化产业，抢占教育与文化市场；建立起从农村城镇到中小城市的教育培训与教育文化产品销售的市场网络。

　　二、项目内容

　　成立教育培训机构；开发一套儿童英语、数学等培训的教育与学*新模式；开展对中小学、幼儿园的学生与儿童进行英语培训及数学等辅导，拓展教育培训市场；编辑、出版、销售图书及音像资料；销售学生文具用品；开发学*软件。

　　三、项目名称项目名称可以有两种选择方案：

　　1、xx教育培训中心。此名称需处理与xx实业公司的法律关系。

　　2、新哈佛教育培训中心（暂定），最后以注册为准。

　　四、*半年的主要工作及工作目标

　　1、20xx年12月至20xx年元月开展以xx、xx为重点的中小学、幼儿园英语辅导，争取参加人数为xx人。

　　2、20xx年12月至20xx年3月开展xx地区（市）的中小学、幼儿园培训，争取参加人数为xx人。

　　3、20xx年5月至20xx年8月开展广东xx与江西xx的中小学、幼儿园培训，争取参加人数为xx人。

　　4、20xx年2月前成立以广州为基地的培训机构，并利用中山大学的品牌打开市场。

　　5、组织以中大、华中师大、华南师大、广州外语外贸大学等高校及重点中学教师为专家组的教学模式研究与开展工作。

　　五、资源优势

　　1、市场优势：中小城市、城镇的儿童英语学*刚刚起步，尚未成熟，正有白热化的趋势，抓住机会，大有前途。

　　2、教学质量与模式优势：组织优秀专家研究新的模式。

　　3、品牌优势：依靠中大的品牌，依靠优秀专家的品牌，增强家长、学生的信任度。

　　4、公关与业务资源优势：

　　（1）利用xx检查的行政优势开展业务（已开展）。

　　（2）利用xx行政主管优势开展业务（已开展）。

　　（3）当前已有培训网络的宣传作用。

　　（4）依靠各地中小学的优势。

　　六、效益模式

　　以xx市（地区）x个市县为模式，一年的培训人数为每县xx人（次），每人收培训费为xx元，每人销售图书xx元。收益如下：

　　1、每人收入培训费的纯收入为xx元，每人图书纯收益x元。

　　2、一个县的收益为xx元xx人=xx元。

　　3、一个地区的收益为xx元xx人=xx元。

　　七、支出模式

　　以郴州市（地区）11个市县为模式，每个学员交培训费x元，其承担的费用为：x%的学校提成，x%的教师酬金，x%的公关费，x%的管理费，共x%，约x元。

　　八、投资总额与投资方向计划

　　总投资计划额为x万元，先投入x万元，新需x万元的投资方向与计划如下：

　　1、市场开拓：x万元（开支如下：先以x个县为例，之后可以以新增收入滚动开展工作），一个县的开支如下：

　　（1）广告费x元。

　　（2）宣传资料x元。

　　（3）教师及办公酬金x元。

　　（4）请人酬金：xx元xx个月=x元。

　　（5）办公设备x元。

　　（6）公关费x元。

　　（7）差旅及办公开支x元。

　　（8）资料采购x元。

　　（9）税收（未定）。

　　一个县的开拓支出为xx万元。

　　2、教学模式的研究、培训、开发费x万元，其中英语x元，数学为x元。

　　3、挂牌及品牌利用费为x万元。

　　4、图书出版、编辑、印刷费x万元。

　　5、不可预见x万元。

　　九、出资比例、利润分配、亏损

　　（略）

　　十、公司管理与控制

　　（略）

　　十一、风险风险来源以下因素：

　　1、法律风险。法律严禁私人办辅导班或允许公办学校自办辅导班。

　　2、教学质量失败。

　　3、出现学生事故。

　　4、公关失败或者腐败因素。

　　一、行业背景及市场分析

　　1、行业背景

　　现象一：

　　朋友打算结婚，于是千辛万苦才打点好了一切，预订酒店时才发现：很多酒店预订的队伍已经排到半年开外了；

　　现象二：

　　很多结过婚的朋友都有一种共同的体会，结一次婚，人都瘦一圈，结婚操心事太多，一步都不能少，一步都不能错，是件让人头疼的事；

　　现象三：

　　现在的年轻人都认同这样一种说法，一辈子就结一次婚，所以一定要“豪华”、“隆重”，因此婚庆公司热翻了天；

　　2、市场分析

　　1）行业分析：

　　结婚流程：考虑结婚—购买戒指首饰—婚纱摄影—预订酒店—预订婚庆公司（包办酒店现场装饰、婚车装饰、司仪、婚礼录影）—婚车租赁；

　　特点：

　　ü流程繁琐，耗资较大；

　　ü各行业竞争也异常激烈，让消费者无从选择；

　　ü据了解，各行业之间存在互相“渗透”现象，即金店会介绍某个影楼给客户，而影楼又会介绍某个婚庆公司，如此类推；

　　2）消费群体分析：

　　ü消费群体年龄段集中，消费信息极易传播；

　　ü消费群体的消费行为较为理智、谨慎；

　　ü*八成的客户通过朋友的介绍来选择影楼与婚庆公司；

　　3）趋势分析：

　　ü“结婚”将越来越被重视，整个婚配服务产业的竞争也将趋于白热化；

　　ü与大影楼相比，新人逐渐趋向于一些较知名的摄影工作室，因为影楼价格过高，而这类工作室不仅价格具优势，作品也颇具风格，未来这个趋势将更为明显；

　　ü婚庆公司的服务将更为完善，但挑选婚庆公司通常是流程中最后步骤，婚庆公司很难从消费者考虑结婚时就进入干涉，无法真正做到一条龙服务；

　　二、产品服务描述

　　针对这一系列“结婚烦”现象，做到不出家门而定终身事，我们制定了本方案！当然，我们要做的，绝不是一种更完善的婚庆公司，而是充分利用网络技术，将所有现有资源进行整合，其中也包括了婚庆公司，由我们负责协调资源，并加以利用！

　　为了更好地阐述产品服务，我将以一则简短的故事开始——鲜花店的故事：

　　一年前，朋友开了一家鲜花店，经营了*半年，生意*淡无奇。一次聊天中，朋友咨询我，问我有什么好办法，于是我给了他一条建议：与附*的金店，婚纱摄影店一起发放代金券，例如：在花店发放金店代金券，金店发放摄影店代金券，摄影店则发放花店的代金券。

　　事隔三个月，朋友打电话给我，很兴奋地对我说，生意明显好了很多，摄影店和金店的生意也比原来好，我告诉他，这种行销手段称为异业商家联盟，即，将不同却又息息相关的各行业的资源整合后进行行销！

　　而我们要做的，是更加完美地发挥异业商家联盟，接下来，我们进行进一步对产品服务描述：

　　1、目标市场：杭州准备结婚的新人；

　　2、合作伙伴描述：

　　1）前期合作伙伴：金店、摄影公司、婚庆公司、花店、汽车租赁公司、酒店、旅游公司；

　　2）后期增添合作伙伴：孕妇保健用品、胎儿早教、婴儿食品、婴儿服装、婴儿洗护用品及服务、婴儿艺术用品、儿童智力开发等；

　　3、合作方式：

　　（属于项目关键部分，隐藏处理）

　　六、项目实施进度

　　时间

　　完成项目名称

　　第1个月

　　1、注册公司，招聘人员；2、办公场地装修；3、设备购置；

　　第2个月

　　1、确定工作人员；2、寻找合作伙伴，确立合作关系；3、人员培训，团队磨合；4、建立网站；

　　第3个月—第9个月

　　1、网站正式运营；2、婚庆公司正式运营，接受预约；

　　第9个月—第12个月

　　1、广告制作及投放；2、合作伙伴招标选取；

　　第13个月—

　　1、其它城市站点建设及市场开发；

　　七、财务预测

　　时间

　　财务目标

　　第1个月—第2个月

　　投资尽量压缩在20万内

　　第3个月—第9个月

　　婚庆公司营利大于50万洒楼营利大于30万

　　第9个月—第12个月

　　网站二期合作商家投标产生营利大于100万婚庆公司营利大于30万酒楼营利大于20万

建筑项目策划书 (菁华5篇)（扩展4）

——项目销售策划书

项目销售策划书

　　不经意间，一段时间的工作已经结束了，我们又将接触新的知识，学*新的技能，迎来新的工作目标，是时候认真思考策划书如何写了。相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编整理的项目销售策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　一、项目策划的必要性

　　从传统的字义 解释，策划是指人们在考虑做某一件事情前，对如何做好这件事所做的谋划，而且在未注入新的含义以前，传统上往往多用于贬义性描述的场合。按照现代管理理论，则对策划给出了更广义的解释，所谓项目策划中的策划，就是指策划者从现状出发，运用其智慧，经过思考并付诸实施，从而达到目标的一切努力。也可以认为，项目策划是为了达到目标而进行的构想——计划——实践的全过程。

　　对于技术经纪活动的项目策划来说，项目策划是技术经纪人在既定技术资源和可预见市场需求的约束下，使技术供给方的技术能为技术需求方所认识和应用，进而为社会增加财富所进行的各种构思、计划及实施过程。

　　技术经纪活动之所以要进行项目策划，究其根本原因在于：

　　1、技术经纪活动是不确定性很大的高风险活动。由于人类社会发展对技术的需求永无止境，而当今又是新技术层出不穷日新月异的时代，因此，无论对于技术开发提供者还是对于采购应用技术者，在价值取向、投资决策乃至领导心理上都存在巨大压力，面对瞬息万变的市场，投资开发的技术能不能获得高额回报，花钱引进的技术能不能带来可观利润，决策者们对诸如此类问题的权衡是永恒的。技术买卖双方这种忧患性思虑以及需反复思考后才进行决策的特点，对于以技术买卖双方为服务对象的技术经纪活动，带来的直接后果就是使技术经纪活动具有很大的不确定性，这种不确定性使技术经纪活动本身成为高风险的商务行为。为了规避风险，提高成功率和利润率，技术经纪人就必须针对技术经纪活动涉及的诸多因素进行全面策划，有计划地开展工作。从这个视角上分析，在技术经纪领域开展竞争，首先是策划能力的竞争，技术经纪活动已经进入策划能力竞争的阶段。

　　2、追求并更好地把握未来。技术经纪活动是追求未来的商业行为，技术经纪人应该永远牢记在心的是：只有技术买卖双方都从实施交易项目后取得的结果中得到了预想的收益，我们才能认为这个技术经纪项目是一个成功的项目。策划的目的就是为了对未来多一点准备，多一份把握，而将来是一个未知数，隐藏着多变、不可预测的随机变量，这使得策划本身具有很大的预测成分，但也正是因为存在这些因素，使得策划成为做成一件事情前所必须经历的一个环节。策划永远是为了将来，技术经纪活动所具有的追求交易项目未来效果的特点，决定了开展技术经纪活动时必须先有成功的策划，然后才会有成功的技术经纪项目产生。

　　3、充分利用和调配资源。技术经纪活动是在技术市场中，以促进科技成果转化为目的，为促进他人技术交易而进行的中介居间、行纪或代理，并取得合理佣金的商务活动，其最重要的工作基础是建立在对社会上有关资源的充分利用和合理调配。技术经纪活动涉及的资源要素包括物质(Matter)、信息(Informetion)、时间(Time)三大类，即所谓的“MIT”资源，技术经纪项目策划就是对MIT资源进行调度和安排的过程。从经济学角度，大千世界没有任何一种资源能够毫无限制地随意取用，无论是物质、信息或是时间都是相对有限的资源，因此，资源的有限性决定了开展任何一项技术经纪活动必须进行项目策划，使有限的资源在最合适的地点最适宜的时间发挥的效果。

　　二、技术经纪活动中的项目策划

　　项目策划工作要依据一定的程序展开。一般情况下，各个项目策划之间的差异是很大的，很难有相同的现象，即使是非常相似的项目，由于参与项目各方的变化，也会使项目策划有很大不同。但就项目策划工作本身，不论对于哪个项目，其策划流程的框架都是相似的。因而，在做项目策划时，可先按一般模式对策划工作预先做好计划，然后再结合实际需要对项目策划过程中的各个环节赋予具体内容，从而得到特定项目的项目策划。

　　从广义上分析，技术经纪项目策划的基本程序可分为五个环节：收集资料——产生创意——确立方案——具体实施——评估改进。

　　1、收集资料。对于技术经纪活动中的项目策划，重点是收集技术发展和市场需求两方面的资料。

　　技术发展资料主要是从现成资料中取得，依据其来源可分为媒体资料(如报刊、杂志、网页)，登记资料(如专利登记、软件登记)，技术报告(如技术研讨会、技术展示会)，企业内部技术资料(如委托推广时的技术交底)等。由于此类资料一般都是间接性获得，因此，技术经纪人需要采用科学的情报资料收集方法，分门别类、有重点地建立资料积累。

　　市场需求包括两层含义，第一层含义是指某一个或某一类客户的具体需求，第二层含义是指宏观性的市场需求。对于客户的具体需求，需要通过对客户进行直接调查和面对面的讨论后才能取得，宏观性的市场需求则主要是通过统计资料分析、采购行为分析、社会经济发展预测等方式获得。技术经纪人在有条件的情况下，应对这两层含义上的市场需求资料均予以积累，以便于从大处着眼，从小处着手。

　　收集资料是开展技术经纪活动的基础性工作，不论有没有客户委托，这个环节的工作不能停顿。从一定意义上说，技术经纪项目的产生来自于广泛占有资料。

　　2、产生创意。创意是项目策划的必备要素，没有创意的策划就不是真正的策划，而只能认为是重复过去的普通计划。创意是将灵感暗示、突发念头等层次的“思想火花”，酝酿成可能实现的构想。在充分占有资料的基础上，技术经纪人要善于寻求技术与需求结合的线索，熟练掌握发散性和联想性思考技巧，在思维整合过程中产生项目策划创意。

　　需要特别指出的是，由于人类具有对差异产生反应的本能，并会在反复刺激下造成麻木，从生理学意义上说，新的创意就是要唤醒人们对某项存在的新的注意。项目策划如果没有新的创意，只是重复已被人所周知的普遍性论述，就不会让人产生差异反应，若不能使人们产生反应，对项目的关注就会大打折扣。技术经纪人必须做出不仅仅是自己认为有创意、而且要使技术买卖各方也认为是有创意的项目策划，只有这样的项目策划才有可能列入优先考虑实施的序列。

　　3、确立方案。将技术经纪人头脑中的创意变成能够被人们所理解、获得技术买卖双方认同、可以指导项目具体实施的计划，就是确立方案的过程。可信、可行、可操作是确立技术经纪项目方案过程中必须牢牢把握的三大原则。可信，项目不是凭空想象而来的;可行，项目能够为参与项目的各方带来利益;可操作，项目能够在有限的资源条件下实现。

　　一、公司产品投入市场的政策

　　(1)确定目标市唱—学生、老师。产品定位——小饰品、生活用品。

　　(2)销售目标是扩大市场占有率与追求利润。

　　(3)价格政策——中、低价格。

　　(4)确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：人物(名)、友情、一些外在条件等等。

　　(5)促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。

　　二、销售业绩针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的新产品传播。

　　三、品牌及产品推广执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推广。

　　四、终端布置(配合业务条件的渠道拓展)根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)。

　　五、促销活动的策划和执行促销活动的策划及执行主要在XX年05月09日——10日

　　第一、严格执行公司的销售促进活动。

　　第二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势。

　　第三、促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等。

　　第四、分渠道销售：充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。

　　第五、广告策略：针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深入人心。

　　六、团队的组建及管理团队由20人组建，内部设有六个部门，每个部门有一名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。必须合理调配，实行民主管理。

　　七、销售计划跟进进货源，保证货源充足，按比例协调，达到库存最低，尽量避免断货、缺货及压货的现象;进行布点建设，提升品牌形象;每日进行量化考核;对每日的任务进行分解，权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止;严格控制团队，保持团队的.稳定性、和谐性，全力打造在各个环节比较有战斗力的团队;随时进行市场调研，市场动态分析及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的机制;全力以赴完成终端任务。

　　一、公司产品投入市场的政策

　　（1）确定目标市唱—学生、老师。产品定位——小饰品、生活用品。

　　（2）销售目标是扩大市场占有率与追求利润。

　　（3）价格政策——中、低价格。

　　（4）确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售，比如：人物（名）、友情、一些外在条件等等。

　　（5）促销活动的重点——要把产品推销出去，销售出去。

　　二、销售业绩

　　针对现有的客户，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的新产品传播。

　　三、品牌及产品推广

　　执行公司的定期产品宣传及推广活动，并策划一些投资成本较低的公共关系宣传活动，提升公司形象，在有可能的情况下，与各个客户联合进行推广，不但能扩大影响力，还可以建立良好的客户关系，进而更进一步的进行产品的推广。

　　四、终端布置（配合业务条件的渠道拓展）

　　根据公司的销售目标，渠道还会大量的增加。根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合公司的形象建设，积极对促销安排上岗及产品陈列等工作，此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展、布置。严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）。

　　五、促销活动的策划和执行

　　促销活动的策划及执行主要在XX年05月09日—— 10日

　　第一、严格执行公司的销售促进活动。

　　第二、根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动，主题思路以避其优势、攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势。

　　第三、促销价格策略：根据我们的促销对象，我们可以采取限时限量降价活动、有奖活动、买满多少可以送什么东西等等。

　　第四、分渠道销售：

　　充分利用公司的资源和力量进行各种方式的销售，比如：有奖销售、送货上门、抽奖活动等等。

　　第五、广告策略：

　　针对我们的产品与目标消费者群体，我们可以通过传单、朋友传递消息等使产品的特特色与卖点深入人心。

　　六、团队的组建及管理

　　团队由20人组建，内部设有六个部门，每个部门有一名负责人，实行由上到下的管理。各部门之间相互协作，各部门内部自己管理，特殊情况下由人事部调配人员。必须合理调配，实行民主管理。

　　七、销售计划

　　跟进进货源，保证货源充足，按比例协调，达到库存最低，尽量避免断货、缺货及压货的现象；进行布点建设，提升品牌形象；每日进行量化考核；对每日的任务进行分解，权责分明，责任到人，工作细节分到不能在细分为止；严格控制团队，保持团队的稳定性、和谐性，全力打造在各个环节比较有战斗力的团队；随时进行市场调研，市场动态分析及消息反馈，做好企业与市场的传递员，全力打造一个快速反应的机制；全力以赴完成终端任务。

　　一、 概要提示

　　人类已步入了老龄社会，老年人的养老问题是一个社会问题，目前已经引起了世界上许多国家的重视。随着社会经济的发展，人们的生活水*在不断提高，人的寿命也相对延长，人类社会正逐渐向老龄化方向发展。就全国而言，上海、北京、天津、广州等一些发达城市老年公寓开发较早，很多城市尚处于启动阶段，而在我省商业性的老年公寓开发目前还没有一家。不少有识之士认为，若**出台一些相应的优惠政策，鼓励老年住宅市场的开发，一定会吸引许多房地产开发商的投资。

　　本公司对亲和源老年公寓的整体规划设计，是为老年人老有所养、老有所学、老有所医、老有所乐、老有所为提供的一个崭新的人文环境，让老年人晚年生活的更幸福、更美满。为适应新世纪老年人生活和学*的需求，本公司采用了国际先进的公寓配套设施和机构，兴建一座现代化的国际老年公寓。这是湖南省首家社会公益事业规模较大的一个老年公寓项目。老年公寓占地面积500亩、绿化面积50%、建筑面积20多万*方米。老年公寓设计采用国际最先进的轻龙骨建筑结构、引进目前最先进的医疗设备及各项附属设备拟建设成为老年福利基地。

　　目前，长沙市已成为超常的老龄化城市。*几年来，各级**及社会各界人士为我市的老龄产业做了大量卓有成效的工作。但由于老龄人口增长过快，解决老年人老有所为、老有所养、老有所医、老有所乐，已经成为亟待解决的社会问题。目前，长沙市已有的老年公寓（含托老所、敬老院）20多家，但从管理模式上看，大多数老年公寓只是托老所的性质，给老年人的生活空间很小，生活面也很窄，不能满足当代老年人的生活需求。真正够上规模，上档次的老年公寓没有。老人们为找不到满意的养老场所而发愁。

　　我公司正是基于社会发展需要和城市老龄化状况，拟投资兴建符合老年人生活居住需要设施完善的老年配套功能公寓，使长沙市的老年公寓硬件上档次，软件上水*。我们参照国外一些先进的老年人服务管理设施，设计出了老年公寓，为我市老龄产业提供一个崭新的人文环境。

　　二、 养老服务项目概念及说明

　　（一）项目概念

　　养老服务是指为老年人提供必要的生活服务，满足其物质生活和精神生活的基本需求。老年公寓是专供老年人集中居住，符合老年体能心态特征的公寓式老年住宅，具备餐饮、清洁卫生、文化娱乐、医疗保健服务体系，是综合管理的住宅类型。在老龄化社会中，传统的家庭养老方式已经远远不能满足社会的发展需要，百姓的传统养老观念也在不断的更新，社会集中养老方式正在逐渐的被人们接受。大力发展养老，兴建老年公寓，为老年人提供多功能，全方位，综合性的服务是社会发展的必然趋势。老年公寓与传统的敬老院，

建筑项目策划书 (菁华5篇)（扩展5）

——建筑工程项目策划书2篇

建筑工程项目策划书2篇

　　时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，为了迎接新的工作目标，是时候静下心来好好写写策划书了。好的策划书是什么样的呢？以下是小编精心整理的建筑工程项目策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　第一章 编制说明及工程概况

　　一、编制说明

　　1、编制目的

　　本施工策划书体现我项目部用科学合理的管理方法，完全实现该工程各项目标的总体施工部署，是指导施工的大纲。

　　2、编制依据

　　（1）全套施工图纸； （2）招标文件、图纸答疑（3）现场的施工环境、施工条件；

　　（4）国家现行的建筑法律、法规、条例、操作规程及施工工艺； （5）公司制定的《质量手册》、《程序文件》。

　　二、工程概况

　　本工程为航天四院经济适用性高层住宅建设项目二区高层住宅工程，施工地点位于陕西省西安市灞桥区，建设单位为中国航天科技集团公司第四研究院。

　　1、建筑工程概况

　　本工程设计使用年限为50年，建筑工程等级一级，屋面防水等级I级，建筑结构类型为剪力墙结构，建筑物抗震设防烈度八度，建筑层数为地上三十三层，地下一层，建筑高度为96.15m。

　　2、结构工程概况

　　本工程基础设计等级为甲级，人防抗力等级为甲类核6常6，黄土地区建筑物分类为甲类，本工程设计标高±0.000相当于绝对高程440.65m，本工程砌块砂浆潮湿房间采用水泥砂浆，其余采用预拌砂浆。

　　3、本项目工程管理的特点和难点

　　（1）要求达到市优质工程和省文明工地要求。 （2）施工质量要求高,管理难度大。 （3）一次性开工面积较大,工程量较多。 （4）本工程工期较紧。

　　第二章 项目的组织架构与岗位职责

　　1、项目中心组织构架

　　项目采用总承包的管理模式，组建总承包项目部，将工程划分为几个部分，分包给具有实力的专业公司施工，总包项目部负责组织、协调、控制、监督、验收。组织机构采用了直线职能式的组织机构形式，以利于明确职责、强化管理、便于协调，指令明确。

　　2、项目中心工作职责及岗位职责

　　(1)部门经理:

　　①组织带领公司工程技术管理人员对开发项目编制《工程管理策划书》以及工程建造技术标准化工作，确保工程建造过程的品质管理。

　　②组织落实工程管理策划要求，对项目进度、质量、成本进行实质性管理。

　　③督办项目部在整个施工过程的各种证照、批文办理，确保项目按期施工、竣工验收。

　　④审核项目部《工程管理月报》，及时掌握项目进度、质量、安全等执行状况。

　　⑤定期检查、指导、监督项目部的工程管理工作，发现重大偏差进行及时的纠偏处理和跟踪检查，控制现场签证及其他无效成本的发生。

　　⑥参与项目工程的供应商、劳务承包商的日常管理。

　　⑦组织施工现场大检查，对质量缺陷和隐患进行指导整改，确保工程的顺利施工。

　　⑧负责拟定本部门团队的人员招聘计划并进行入职把关，人员资质认证、培训及日常管理工作。

　　⑨负责本部门各岗位绩效指标确定和绩效考核管理工作。

　　⑩负责本部门员工的职业生涯规划和团队组织建设工作。

　　(2)项目工程师:

　　①协调安排各专业工程师进行工程管理策划及工程建造技术标准化工作，确保工程建造过程的品质管理。

　　②负责建立并动态修订、完善公司的工程管理规范、工程验收标准等，规范和提高公司整体的工程管理水*。

　　③定期检查、指导、监督项目部的技术管理工作。

　　④参与工程类、材料及设备类的招投标工作，负责编制招标文件中技术标书和合同技术条款。

　　⑤编制施工现场的施工方案、协助建设单位解决技术难题、提供技术和专业支持。

　　⑥按照部门绩效指标完成绩效要求工作。

　　⑦完成领导交办的工作。

　　(3)工程管理人员:

　　①《工程管理策划书》中技术细节的编写及工程建造技术标准化工作。

　　②负责建立并动态修订、完善公司的工程管理规范、工程建造标准、工程验收标准等。

　　③定期检查、指导、监督施工现场的技术管理工作。

　　④参与工程类、材料及设备类的招投标工作。

　　⑤实施现场的施工方案、协助解决技术难题、提供技术和专业支持。

　　⑥协助劳务单位以及分包施工班组的管理工作。

　　⑦进行工程施工中的检查，对质量缺陷和隐患进行指导整改，确保工程的顺利进行。

　　⑧完成领导交办的工作。

　　(4)工程内业:

　　①收集、整理、登记、保管好项目工程中办理的文件和相关手续。

　　②做好项目部与建设，设计，监理以及劳务方在工程中所有签字文件的收发存档工作。

　　③负责工程所有工程图纸资料的整理、保管和归档工作。

　　④负责收集和保管好工程中所有核定单、工作函、通知、会议纪要等文件资料。

　　⑤工程竣工后，及时办好工程档案的装订、移交工作，确保工程及时顺利完成建设工程综合验收工作。

　　⑥协助部门领导做好质量管理体系、部门流程体系运转的相关工作。

　　⑦按照部门绩效指标完成绩效要求工作。

　　⑧完成领导交办的`工作。

　　第三章 工程进度管理

　　1、项目总控制计划

　　项目开工前由项目部根据合同工期目标编制施工总计划，经公司相关部门批准后，由工程部负责备案。

　　2、工程进度计划的特点

　　（1）各施工单位交叉作业，互相影响

　　（2）施工顺序复杂多变

　　3、工程进度控制措施

　　（1）施工进度计划审核

　　项目部编制工程总体施工进度计划，并组织公司相关部门对计划进行讨论和评审，并填写项目施工进度控制计划评审记录，以保证计划的可行性和严肃性，并认真审核。

　　（2）施工过程中施工进度计划审核

　　项目部根据审核后的总体施工进度计划安排实施工程的施工。

　　(一)、电气安装工程设计说明

　　一、设计依据

　　1、《民用建筑电气设计规范》JGJ/T16-92

　　2、《低压配电设计规范》GB50054-95

　　3、人民防空地下室设计规范GB50038-20xx

　　建筑物防雷设计规范GB50057-94 20xx年版

　　二、工程概况

　　本工程地下一层为汽车库，地上1-3层为菜市场及商铺。地下一层*时设计用途为地下汽车库，共划分为一个防火分区。战时为六级人防物资库，为一个防护单元。

　　三、设计范围

　　照明及配电系统、防雷接地系统、火灾自动报警及消防联动系统、变配电系统、人防工程和区域管线系统。

　　四、变配电系统

　　1、负荷分类

　　本工程属于二类高层民用建筑，根据规范规定大楼的火灾自动报警及联动控制装置、消防水泵、消防电梯及其排水泵、防排烟系统、火灾应急照明等消防电源、客梯、排污泵、生活水泵等属于二级负荷，一般照明及其他动力负荷为三级负荷。

　　2、供电电源

　　一路10KV电源及一路380/220V电源西侧生产楼内配电室经大

　　楼西北角手孔井引入，低压电源作为备用电源，*时由本工程配电房变压器供电，两路市电均中断时可切换至油机供电。

　　3、供电方式

　　采用放射式或树干式，消防电源，大容量设备采用放射式供电，其他采用树干式供电。消防设备等二级负荷采用双电源供电，末端自动投切。三级负荷采用单电源供电。

　　五、设备安装

　　1、各层照明配电箱，除在竖井内。人防防护墙上明装外，其他均为暗装，安装高度为底距地1.5米。应急照明箱体应有明显标志，并做防火处理。

　　2、各类开关、按钮底部距所在地面1.4m;单相插座，插座箱0.3m(地下层插座箱，卫生间内插座为1.5m)。

　　3、电梯井道设置永久性照明：距井道最高点及最低点0.5m开始装灯，灯具间隔不大于7米，井道底坑设置检修插座，灯具采用瓷质墙灯座。

　　六、导线、电缆的敷设

　　1、低压配出线路，除照明垂直干线采用密集型母线槽外，其余电源线路均采用电缆沿桥架在水*或垂直方向(竖井内)敷设，其中供消防负荷电缆选用低烟无卤交联聚乙烯护套耐火电缆。

　　2、支线回路选用2.5mm2绝缘导线穿KBG保护钢管埋墙，埋地坪或顶板暗敷，在强电竖井内及吊顶内可穿管暗敷。

　　3、封闭母线、电缆桥架，穿线钢管，电缆等在穿过竖井楼板或墙壁时，应采用无机防火堵料作防火封堵。

　　4、不同电压等级，用途的配电线路共线槽或桥架敷设时，中间必须集中报警控制。

　　5、线路敷设：弱电井内垂直方向的+24V电源采用4mm2导线穿KBG保护钢管敷设，其他水*和垂直方向采用2.5mm2导线同其余信号线，电话线等均穿KBG管暗敷，在有吊顶的房间由接线盒引至探头的穿线保护管应明敷，层间垂直线路沿线槽在弱电竖井内明敷并通过接线端子箱过渡。明敷时KBG管表面应涂防火涂料，暗敷设于燃烧体结构内的穿线保护管其保护层厚度不小于3cm，弱电井内的管线敷设好后，应采用无机防火堵料将地坪孔封堵。

　　七、接地与安全

　　1、采用联合接地系统，低压为TN-S接地系统，接地电阻小于1欧。凡固定式设备的外露可导电部分，装置可导电部分均与PE线可靠连接。

　　2、利用承台，地梁内主筋及基础筏板的上下层主筋作为MEB端子板，所有引入建筑物的金属管道，金属构件，电缆保护管等均应就*与之连通。

　　3、从配电箱至插座接地孔，应单独敷设一根PE线。低于2.4米的灯具及I类灯具另加根PE线。

　　4、金属桥架、线槽及其支架和引入的电缆、电线金属导管均需接地。金属桥架、线槽及其架长应有可靠的电气连接，且不小于两处与接地干线相连接。沿金属桥架、线槽通长敷设φ10镀锌圆钢将支架、桥架、线槽可靠连接。

　　施工方法

　　1、暗配钢管敷设

　　1)施工条件

　　暗管敷设时各层水*线和墙厚度线弹好，配合土建施工。现浇混凝土板内配管，在底层钢筋绑扎完后，上层钢筋未绑扎前，根据施工图中尺寸位置配合土建施工。立管随墙配合施工。

　　2)管路连接

　　管径20mm及其以下钢管以及各种管径电线管，必须用开口套筒连接。管口锉光*整，接头应牢固紧密。盒、箱开孔应整齐并与管径相吻合，要求一管一孔，不得开长孔铁制盒、箱严禁用电焊开孔，气焊开孔,并应刷防锈漆。如用定型盒、箱，其敲落孔大而管径小时，可用铁皮垫圈垫严或用砂浆加石膏补*齐，不得露洞。

　　3)暗管敷设方法

　　现浇混凝土楼板配管：先找灯位，弹出十字线，将盒固定后敷管，钢筋混凝土墙及楼板内的管路，每隔1000mm左右用铅丝绑扎在钢筋上。随墙(砌体)配管：加气混凝土块墙配合砌墙立管时，该管最好放在墙中心;管口向上者要堵好。为使盒子*整，标高准确，可将管先立偏高20mm左右，然后将盒子稳好，再短接管，短管入盒、箱端可不套丝，可用跨接线焊接固定，管口与盒、箱里口*。往上引管有顶棚时，管上端应煨成900弯直进顶棚内。由顶板向下引管不宜过长，以达到开关盒上口为准。等到砌好隔墙，先稳盒后接短管。

　　2、管内穿线

　　其工艺流程为：

　　选择导线→扫管→穿带线→放线与断线→导线与带线的绑扎→管口带护口→导线连接→线路绝缘遥测。

　　3、动力照明配电箱安装

　　(1)配电箱的施工工艺如下

　　测量定位→箱体、钢管预埋→管路与配电箱连接→开关盒、灯头盒安装→管内穿线、穿电缆→接线端子制作→箱内接线→开关、灯具安装→绝缘摇测→调试→交工验收

　　1)材料要求

　　配电箱应为两部定点厂产品，并有产品合格证。型号规格必须符合设计要求。

　　2)作业条件

　　土建施工时，随土建结构预留好暗装配电箱的安装位置。预埋铁架或螺栓时，墙体结构应弹出施工水*线。安装配电箱盘面时，抹灰、喷浆及油漆应全部完成。

　　3)配电箱安装要求

　　配电箱应安装在安全、干燥、易操作的场所。配电箱的安装方式和安装标高符合设计图纸。在同一建筑物内，同类配电箱的高度应一致，允许偏差为10mm。

　　配电箱均做好明显可靠的接地。导线引出面板时，面板线孔应光滑无毛刺，金属面板应装设绝缘保护套。

　　配电箱配线排列整齐，并绑扎成束，在活动部位应固定。盘面引出及引进的导线应留有适当余度，以便于检修。

　　配电箱(板)内，应分别设置中性线N和保护地线(PE线)汇流排，中性线N和保护地线应在汇流排上连接，不得绞接，并应有编号。

　　配电箱应安装牢固，*正，其垂直偏差不应大于3mm;安装时，照明配电箱四周应无空隙，其面板四周边缘应紧贴墙面，箱体与建筑

　　物，构筑物接触部分应涂防腐漆。

　　4)配电箱的固定

　　在混凝土墙或砖墙上固定明装配电箱时，采用暗配管及暗分线盒和明配管两种方式。如有分线盒，先将盒内杂物清理干净，然后将导线理顺，分清支路和相序，按支路绑扎成束。待箱找准位置后，将导线端头引至箱内或盘上，逐个剥削导线端头，再逐个压接在器具上，同时将PE保护地线压在明显的地方，并将箱调整*直后进行固定。在电具、仪表较多的盘面板安装完毕后，应先用仪表校对有无差错，调整无误后试送电，并将卡片框内的卡片填写好部位、编上号。

　　暗装配电箱的固定：根据预留孔洞尺寸先将箱体找好标高及水*尺寸，并将箱体固定好，然后用水泥砂浆填实周边并抹*齐，待水泥砂浆凝固后再安装盘面和贴脸。如箱底与外墙*齐时，应在外墙固定金属网后再做墙面抹灰。不得在箱底板上抹灰。安装盘面要求*整，周边间隙均匀对称，螺丝垂直受力且均匀。

建筑项目策划书 (菁华5篇)（扩展6）

——项目策划书

【热】项目策划书

　　时光匆匆，我们在忙碌中奔走，一段时间的工作已告一段落，为了迎接新的工作目标，此时需要提前做好策划书了。相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编收集整理的项目策划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　我们的优势及劣势（SWOT分析）

　　优势：已经通过的检测，证明我们的性能绝对一流。*均透光率超过82。5%，防静电100%，其他伤害防护均超过99%。由于一改传统多层镀膜的老式结构使造价极低，工艺简单容易大批量生产，且定价不高，可以留给销售商充足利润，使产品的销量容易迅速扩大。

　　这些优势会给我们带来快速强占已有市场、迅速获得大量未知市场等益处，我们将采取不断减低生产成本，加强产品性能，扩大产品用途等方法来保持优势。

　　劣势：我们的劣势是前期资金不足，市场名气不够，各类假冒伪劣产品的充斥。

　　这些劣势会给我们造成前期销售销量可能不高等影响，我们将采取和国家各类监督检测部门进行检测并配合各类媒体对检测结果进行宣传，发展代理商积极向所有的消费者介绍和各类有礼、有奖促销等方法来克服劣势。

　　通过上面的分析我们得出的结论是： 我们的产品将会有很大的市场

　　策略分析

　　1.价值体现

　　公司的价值来源主要在于其实用性、服务性、产品专有性、客户数量等，通过面向所有电脑用户的市场定位来体现公司的价值

　　2.市场策略

　　开拓市场包括以下几方面策略：

　　定价策略：

　　产品定价主要是一让消费者能接受，二能让销售商接受，高价位的产品老百姓买不起销量低，太低价位的东西老百姓信任度不高、销售商无法获得可观利润也不好卖。所以将价格订在￥108元到￥98元之间让老百姓和销售商都乐于接受。也就避开了高端产品的高价，低端产品的质量差以其最优异的性能价格比屹立与同类产品之林。

　　推广策略：

　　推广着重要建立良好的销售渠道和广告策略依靠代理商的推介和媒体的宣传，进行销售。再好的产品没有销售商帮你销售也是枉然，本人是最早在安徽从事北京3721网络实名销售的代理商深感3721在销售渠道方面的卓越表现使其产品能够快速占领全国市场，而联想电脑的销售更是如此，从渠道到直销联想1+1专卖店的销售更是奠定了联想电脑在中国的霸主地位。（我们的产品如果出现在全国的每个联想1+1专卖店，或和每**想电脑OEM销售可以想象其垄断地位将无人可比）

　　广告制定策略：

　　以最经济的价格做到最充分的宣传，我们的产品是高科技产品，应当多以新闻性宣传为主，例如在各地召开产品鉴定会、新闻发布会、新品推广会和各类有奖促销活动等，并印制大量宣传广告、礼品等分发给各代理商并配合其进行各类宣传活动等。

　　公共关系策略：

　　也可和各大经常大量、长时间使用电脑的国家单位进行一些免费使用、公益赠送等活动。以宣传产品的功效。

　　销售策略：

　　1.销售体系的建立 制定好销售体系的价格策略后首先建立全国所有省会城市及直辖市约40个左右的总代理商进行初步销售并配合以适量的广告宣传，然后帮助40个代理商在每个地区在建立5到10个小地区经销商和每个地区2-3个的直销商，加大宣传力度和促销手段，全国范围依托这几百家销售商进行大范围的全国销售，然后在有了一定的客户群和名气度的基础上积极展开和电脑制造商的合作进行OEM销售，以争取统治整个市场。

　　2.销售目标第一阶段的销售目标是10万片*均每个总代理半年的销量达到2500片，*均每月400片。第二阶段的销售目标是30万片，第三阶段力争达到 100万片。

　　3.销售管理 管理方面要严格按照销售价格体系、控制代理商的数量和销售业绩来做，不可盲目发展销售商和随意变动价格，以切实保护各级销售商的长期利益，和确保和销售商的长久合作关系。

　　4.战略联盟

　　我们准备和联想、方正、TCL等建立合作伙伴关系，我们会通过他们的帮助取得市场的竞争优势。

　　威胁

　　市场上已有同行竞争，有的资金雄厚，有的历史悠久，有的拥有知名品牌，目前需要发挥价廉物美的特点，逐步提高市场份额。

　　一、活动背景：

　　十月一日是一年一度的国庆节，是纪念新中国的成立的日子，特许奥迪汽车销售服务有限公司在这充满纪念意义的日子里，开展“奥迪迎国庆，好礼送不停”的国庆节奥迪车大优惠的活动。

　　二、活动目的：

　　传扬奥迪车“突破科技，启迪未来”的品牌理念，将奥迪车的“动感、进取、尊贵”的品牌价值深入人心，从而提高销售量，增加营业额。

　　三、活动时间：

　　20xx年10月1日——20xx年10月7日

　　四、活动地点：

　　各大奥迪汽车销售服务有限公司

　　五、活动内容：

　　（一）明星代言突价值

　　1、动感

　　运动，最能体现出动感的节奏。我们将邀请xx为奥迪的“运动”理念做代言，他和品牌形象如出一辙。我们有信心其代言有助于传递奥迪的品牌形象，为品牌注入新动力，并燃起奥迪车迷、赛车迷以及爱车之人对奥迪品牌的热情。

　　2、进取

　　积极向上，最能体现进取的特征。我们将邀请xx为奥迪的“进取”理念做代言，他对音乐积极向上的态度最能体现出xx“进取”的这一品牌价值。还有一个原因，xx在世界上都有较为深远的影响力，能带动全世界对奥迪的热情。

　　3、尊贵

　　大气，优雅，是尊贵的最好体现。我们将邀请著名影星xx作为“尊贵”这一品牌价值的代言人。突出奥迪优雅的品质，不仅男人可以开，女人也可以。不仅如此，女人也能体现出奥迪的品质。

　　（二）五重好礼大相送

　　1、一重好礼

　　活动期间，订购奥迪任意车型都可获得电视机一台。

　　活动期间，订购奥迪任意车型都可获得车辆交通强制险一份。

　　2、二重好礼

　　专属国庆特价精选车辆。

　　高功率专享型厂家指导价1347000，国庆专享特价 8折优惠购车。

　　型厂家指导价519000，国庆专享特价8折优惠购车。

　　高功率舒适型厂家指导价1158800，国庆专享特价8.2折优惠购车。

　　3、三重好礼

　　现金最高直降7万元，置换旧机动车订购A6L还能获得价值12000元车辆商业险。

　　特装车最高直降3万元，置换旧机动车订购A4L还能获得价值8000元车辆商业险。

　　最高直降2.8万元，置换旧机动车订购Q5还能获赠一年银质延保。

　　全新进口奥迪Q3最高直降2万元。

　　4、四重好礼

　　活动期间，来店咨询、置换旧机动车可获得价值1000元的车辆置换代金券。

　　5、五重好礼

　　活动期间，来店赏车试驾就有机会抽取精美奥迪汽车的模型 。

　　六、宣传方式：

　　1、电视广播连续播放三天

　　2、各大广场广告银屏连续播放三天

　　3、在体育广场车展2天

　　七、注意事项：

　　1、10月1日国庆节当日，只要拨打奥迪之旅活动报名电话，您就能参加在奥迪之旅展厅举行的“赏车、试车，奥迪之旅品鉴团购会”，届时我店还会推出让您心动的三款车型的国庆节团购政策。

　　2、我们还将免费为您的车保养一次。

　　一、大学网概况

　　大学网成立于xx年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。

　　二、团队核心成员介绍

　　刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。

　　王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。

　　李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。

　　毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。

　　罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。

　　郭 丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副**，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。

　　赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副**，有毅力，工作能力强。

　　核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。

　　三、市场分析

　　大学网成立于xx年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。

　　目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的*台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络*台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。

　　四、经营现状

　　大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元;服务器一台，后台程序一套;对内方面(校园)目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作;对外方面(商家)已经和几家有了较明确的合作意向;但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)

　　五、经营模式

　　我们的经营模式目前采用校园ceo 和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作;栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。

　　六、盈利模式

　　掘单说来就是以线上促线下，以网站为*台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。

　　以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的策划书。

　　我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变成好事，人不行，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来!期待您的加入!

　　一、工程概况

　　xx国际中心项目位于xx市xx区xx路以南、xx路以西、xx路以东、xx路以北，总建筑面积为262476*方米，其中地上建筑面积141976*方米（一幢29层144米高度的门型办公楼建筑面积为110779*方米及一组3~4层的商业建筑面积为31197*方米），地下四层建筑面积为120500*方米（地下一二层为商业功能及时设备用房，地下三四层为车库用途。

　　传统的施工方式是按照图纸直接在施工现场进行施工，在施工的过程中，发现问题后就拆除重新施工，一直到符合要求为止，这样一来就造成了人工、材料的浪费，甚至会影响到工期的延后。xx国际中心项目机电部分由xx市安装工程有限公司总承包，面对传统施工存在的费工、费料、费时的问题，xx市安装工程有限公司与xx工程顾问有限公司合作，创新性地引用了BIM技术，希望进一步提高项目的管控水*，加强项目的全过程精细化施工。

　　二、xx项目BIM工作流程

　　BIM建筑信息模型，被誉为21世纪建筑业生产力革命性技术，通过数字信息仿真模拟建筑物所具有的真实信息（信息包括三维几何形状信息，以及大量的非几何形状信息，如建筑构件的材料、重量、价格和进度等等）集成了建筑工程项目各种相关信息的工程数据模型，是对该工程项目相关信息的详尽表达，使设计人员和工程技术人员能够对各种建筑信息做出正确的应对，并为协同工作提供坚实的基础。

　　三、冷冻机房利用xxBIM技术进行施工方案优化

　　机电安装项目中，数设备间最为复杂，施工难度也。本项目中，冷冻机房是项目施工难点，也是体现工程质量好坏、体现安装公司施工水*的关键部位，因此也备受施工方和业主的关心。

　　xx项目冷冻机房建筑面积1000*方米，位于B4层，层高7米，贯通B3层。面积大，系统多且繁杂，管道多且空间狭小，给安装造成很大困扰。传统工作方式下，施工单位对工程质量的把握完全取决于项目经理及老法师的经验，但在复杂的冷冻机房，再资深的经验也会出错，就经常出现返工的情况，给项目带来巨大的成本与工期损失。金虹桥项目通过xxBIM技术的应用，给冷冻机房的安装工作带来极大的便利。

　　1）建立模型

　　为了确保冷冻机房的顺利施工，施工单位聘请设计院对图纸进行了深化。xxBIM实施团队在深化图的基础纸进行BIM模型的建立。土建模型依据实际测量的标高建模，并将机电各个专业的模型与土建模型整合到一起，这样方便查看机电工程的具**置。1000m2冷冻机房，结构建模1人，用时30分钟，机电安装模型包含消防、电气、暖通、给排水专业等4个专业，1人，用时6.5小时。

　　2）确定施工方案初稿

　　xx安装的技术施工人员通过xxBIM技术，不断虚拟优化冷冻机房管道施工方案，初步确定施工方案。施工方案初稿交给施工技术总工查看后，总工马上从三维模型中发现了一些问题：消防管紧贴梁底敷设，在最上层，风管在消防管下；而且冷冻水管和冷却水管，强弱电桥架与水管并排布置。冷冻水管管径较大，管径750mm，而将冷冻水管放在最下层就给支架的安装造成了难度。总工认为有必要重新设计施工方案。

　　第一轮修改：

　　按照传统的设计方案的修改，技术总工都是利用图纸与深化设计人员交流，由于大家理解不一致，沟通较困难，经常出现设计组成员没有理解要求的情况。如今有了BIM模型，技术总工直接利用三维模型向深化设计人员表达了修改要求，提高了协同效率。按技术总工的要求，深化设计人员重新调整了方案，将冷冻和冷却水管调整到第二层，在消防管道下敷设，风管调整至最下方敷设，方便安装吊架。

　　根据新的方案，xxBIM实施团队的技术人员在原有的BIM模型只花1小时就完成修改调整工作。技术总工在审核BIM模型的演示后，觉得施工难度大大降低，但容易造成材料浪费，有必要对施工方案再进行调整。

　　第二轮修改：

　　按照技术总工的要求，本着节约材料、施工方便、排布美观等原则，深化设计人员对图纸进行进一步的修改，随后鲁班BIM实施团队的技术人员利用3个小时的时间，在原有BIM模型中完成了修改调整工作。技术人员将最终的模型演示给总工看后，终于达到总工要求。

　　通过运用xxBIM技术，将图纸转变成三维图形，在模型中对冷冻机房的施工方案提前确定。根据图纸的调整，快速调整BIM模型，在虚拟中将方案确定到满意为止，从而代替了传统的施工程序，达到省工、省料、省时的目的。

　　3）碰撞检查

　　确定后BIM模型，通过xx云碰撞检查系统（BIMWorks），共检查出12需要调整的碰撞点。

　　4）协调沟通

　　针对云碰撞系统检查出的碰撞点，施工员及设计人员进行沟通，在符合设计和施工双重要求的前提下，将碰撞点进行调整，以充分满足施工的要求，最终确定方案。

　　5）业主展示

　　xxBIM实施的技术人员将冷冻机房确定后的施工方案通过xxBIM浏览器，在向业主演示冷冻机房的施工模型，充分发挥了BIM的三维可视化特点，使业主有一种身临其境的感觉，很快地认同了最终的施工方案。

　　6）三维技术交底

　　xx项目技术总工，将业主方认可的施工方案，运用BIM的三维可视化的`特点，向机电各个专业的施工班组长进行交底，让他们在三维状态下查看各自专业内管线的排布和标高位置，施工人员在施工前对各自施工内容有了深刻印象。

　　7）实际指导施工

　　将完成后的三维模型打印出来，指导现场施工，这样，实际施工完全按照三维模型完成。

　　四、认可与评价

　　施工方案的优化有助于提升施工质量和减少施工返工。传统工作流程下，技术总工与深化设计成员、施工人员、业主等进行沟通时都是图纸，但受限于每个人的专业与经验的不同，每个人的理解经常会出现偏差。但通过三维可视化的BIM模型，沟通的效率大大提高，BIM模型代替图纸成为施工过程中的交流工具，也大大提升了施工方案优化的质量与效率。

　　应用BIM技术，让上海安装工程有限公司的技术、施工人员尝到了甜头，因此项目部领导要求，施工前一定要先建立BIM模型，进行碰撞检查；施工前一定要对施工班组进行三维虚拟交底；而且施工中使用的材料也一定是利用碰撞检查调整后的模型中进行工程量测算的数据结果。xx项目中，xxBIM技术已经融入到企业的施工流程中，成为施工流程中不可或缺的一部分。

　　文中只例举了应用BIM进行施工方案的优化，在实际工程中，xx国际中心利用BIM技术有效地实现成本管控、提升协同效率；而且xx采用基于互联网*台的BIM技术，使得安装公司总部与项目部的信息对称，可以及时、准确的下达指令，减少了沟通的成本，实现项目精细化管理，成就了企业与项目部的双赢。

　　一、前言

　　茶餐厅是一种起源于香港地区的快餐饮食文化，是西式餐饮的中国化。我们的茶餐厅将在特色小吃和广式茶餐厅的带动下，注重文化信息的交融和休闲放松的氛围，茶饮和餐食作为休闲的辅助功能，用以向消费者营造一个温馨、和谐和宽松的气氛，在消费者工作和学*之余，陶冶心情、享受生活、沟通信息，是情侣幽会、商务洽谈、娱乐休闲、同学聚会等多项功能于一体的休闲场所。休闲茶餐厅更是文化传播中心，我们将着力打造茶餐厅在构造上的精神内涵，结合合理的营运管理，在保证营业利润的前提下，突出茶餐厅的精神品牌，做到更为时尚化，更具品质，更有品位。而这将是我们面对激烈的市场竞争作出我们自己品牌的关键所在。

　　xx路位于xx学院的南校区南门外，是xx学院学生日常消费和休闲很集中的地点。据调查，在校大学生的消费以衣、食、行等生活基本消费为主，而用在吃饭上的消费更是占了主要比例，约占月消费的70%左右。所以餐饮业是比较有市场前景的创业选择。

　　项目市场地设xx路，周边各色小吃和餐饮业比较多，竞争会相当激烈。但是经过分析，我们认为，就目前xx路的情况来说，餐饮类产业的市场依然没有饱和，有很大的发展空间。

　　二、公司概况

　　公司宗旨：

　　本公司旨在通过我们的服务，充分彰显休闲和娱乐的主题，为xx学院在校大学生提供一个集餐饮和休闲于一体的消费场所。

　　在未来的经营中，我们会努力将休闲茶餐厅打造成为xx学院学生在学*工作之余，休闲、娱乐、饮食、聚会等活动的首选地点。

　　我们将始终坚持不懈地做好“休闲”的特色，突出我们鲜明的个性化，在餐饮业做出我们自己的品牌。同时，我们坚守诚信为本的信念，在研发、销售和管理领域做到信誉第一，顾客至上。以质量求生存，以信誉求发展。在餐饮业的竞争中，我们会密切关注市场动向，积极开发个性化产品，以对消费者体贴入微的服务，安全卫生的食品制作，合理的价位和整洁温馨的环境实现我们的目标。

　　在我们策划的实施过程中，我们将综合考虑消费者、股东、公司员工和供货厂商等个方面的利益，尽我们的努力，争取做到各方利益的化。

　　公司简介：

　　Enjoypart公司成立于20xx年x月，业务范围涉及餐点和饮品以及为大家提供日常的休闲娱乐，打发课余时间的场所。本公司的法定名称是Enjoypart，法定地址在xx路。本公司是一个合伙制公司，主要办事机构是位于xx路上的我们的实体店铺。

　　管理队伍简介：

　　Enjoypart公司由四人合资组成。管理团队成员分别是xxx、xxx、xxx、xxx。四人均为xx系在校大学生，对于本项目的目标市场，即大学生群体的消费取向和需求有切身的体会。同时，所学专业为本项目的宣传推广和内部管理提供了较强的理论知识基础。其中三人为学生会相关部门的骨干成员，具有较强的对外交际能力、对内的管理能力、深厚的人脉基础和实践操作能力。

　　具体人员分配：

　　xxx女，物资采购，菜式搭配。她有较丰富的市场经验和食品制作的相关经验。

　　xxx女，财务。她耐心仔细，并且具有较强的财务管理能力。

　　xxx男，销售。主要负责xx路实体店内的销售工作及相关服务。他具有良好的沟通与服务能力和认真热情的服务态度。

　　xxx男，宣传策划与推广。他具有良好的人际关系和较强的宣策能力

　　三、产品与服务

　　产品定位：

　　以休闲娱乐和餐饮为主的中低档餐厅。

　　产品服务特征：

　　本店的特色餐饮和独有的休闲娱乐功能是主要的服务内容。

　　本店将在特色小吃和广式茶餐厅模式的带动下，让消费者在工作和学*之余有一个轻松和休闲的地方小息和解决餐饮问题。休闲茶餐厅以餐点和茶饮为主要供应的实体商品。餐食包括中西餐、特色小吃和甜品等，饮品主要包括咖啡、奶茶、果汁和沙冰等，产品品种多样，口味独特。店中另提供书刊阅读、饮茶闲谈、桌游、无线上网等区域和功能，以满足消费者更多的需求，在一个舒适、安逸的氛围下享受就餐、阅读和游戏的乐趣。

　　产品优势：

　　和市场上同类的产品和服务相比，我公司的产品具有以下的优势：

　　优势一：成本优势。我们的成本比竞争对手低，这是因为我们有直接的原材料进货渠道，避免了原料在多次转手交易中的价格提升。我们对影响食品成本较大的重要原料制定了采购规格标准，即对应采购的原料，无论从形状，色泽，等级、包装要求等诸方面都加以严格的规定。我们认真做好存货的周转工作，严格控制原料在库存方面的成本。

　　优势二：质量优势。我们具有一个安全和稳定的进货渠道，首先从原材料的选择上把好产品的第一关。我们具有专业的品质控制和质量改进的能力，同时制定了严格的厨师和服务人员的行为规范，保证了食品的安全、美观及美味。我们有良好的服务意识，并且坚持顾客为本的理念，保证了优质的服务质量。

　　优势三：组织管理优势。本项目管理团队成员均为会展管理专业在校大学生，具备一定的专业管理知识和能力。

　　优势四：意识优势。本商业团队成员的大学在校学生身份完全符合本项目的目标市场——在校大学生，可以最直接的、限度的了解到目标受众的需求和目标市场的动态。

　　优势五：个性优势。本项目不同于普通的茶餐厅，也有别于一般的休闲性场所。休闲茶餐厅将餐饮和休闲结合起来，既能满足消费者一般的就餐要求，另一方面也为消费者提供了一个温馨舒适的休闲环境。这个是本项目的最重要的特点，是作出自己品牌的关键性要素。

　　切入产品和服务：

　　本项目在实施的初期，将以餐饮为主，休闲为辅的方式进入市场。在市场成熟期后，将全面贯彻休闲茶餐厅的内涵，转为以休闲为主，餐饮为辅的经营方式。

　　由于本项目在xx路还是属于比较新颖的商业模式，在进入市场的初期，会在一定程度上造成消费者的陌生感和不认同感，所以我们在初期选择一个对于消费者比较熟悉的经营方式，即主营餐饮类产品打开市场。

　　我们的这种销售策略有利于消除消费者心理上的距离感，一定程度上为进入市场减少了阻力。但是，这种经营策略在实施过程中，如果力度把握不当，会对本项目的特点的突出造成消极的影响。另外，在经营策略中的转型期要注意转变的适度，否则会背离已拥有的客户群的消费*惯，造成市场成熟期现有客户的丧失。

　　产品资源：

　　（1）提**品与服务情况

　　餐食供应：以中西餐为主食，提供多种类、多口味、多形式的餐点，适应大众口味，接受度较高，是迎合消费者需求的首要产品。另外，具备各色甜点小吃，风味独特，成为本点餐食多样化的保证。

　　饮料供应：咖啡，奶茶，果汁，沙冰和其他不含酒精饮料。

　　书刊阅览：各类期刊，报纸杂志，动漫类书籍和各类流行文学。

　　其他休闲娱乐方式：无线网络连接点，桌游。

　　（2）原料供应情况

　　原料采购：原料采购是餐饮经营的重要环节，也成为在实际经营中餐饮企业食品原料成本控制的首要环节。采购的关键是建立、健全采购制度，明确采购标准，以标准规定采购的要求，严格监督。鉴于食品原料种类繁多，季节性强，品质差异较大，所以采购方面我们严格依据以下标准：

　　1、保证采购质量优良。

　　2、采购价格合理。

　　3、依据人群，季节等条件控制采购数量。

　　4、与供应商形成长久良好的合作关系。

　　对供应商的要求：我们茶餐厅以餐点，茶饮为主要供应商品。主要合作对象的是食材、饮品供应商，在原料，价格，品质，服务上对供应商有着较高的要求。要求如下：

　　1、供应商为国家颁布营业执照的正规商家，拥有3年以上的经营经历。

　　2、严格按《采购清单》内容进行原料供应，供方保证原料来源及品质。

　　3、根据需、供双方的协议而制定采购单价。原料结算采取月结方式，单价一经确认，原则上不变的。只有在生产此种产品的制造成本上浮或下跌5%以上，影响到本合约所订的采购业务而导致需方或供方希望修订采购单价时，双方需协商单价修订及实施日期事项。

　　4、正常订货，需方按照所制定的“正常采购周期”以书面形式向供方订货，紧急订货时则按“紧急采购周期”执行。

　　5、双方严格按《供应商合作协议》内容进行合作。

　　未来发展：

　　xx路周围有多所大学，在该区域已经开设了多家餐厅，但是都是以普通餐厅营业模式为主。我们公司根据市场现状，分析了大学生对课余时间的安排和现有需求，针对消费者对就餐环境的挑剔和课余休闲的特点，在该地开设了独具特色的休闲式茶餐厅，将会吸引大量的消费者。

　　我们针对市场环境，制定了合理有效的市场策略，努力顺利的进入市场，并以独特的经营方式快速的发展壮大起来，在项目的成长期内做好宣传推广，在两个月内争取到一个成熟的市场，拥有自己稳固的消费群体。

　　同时，我们将利用在xx路的经营经验，努力做出自己的品牌，在一年内走出xx路的经营范围，拓展出更为广阔的市场。

　　众筹目的

　　完成待开发：停车场扩大建设，客房装修、户外露营区、游泳池、垂钓区。

　　投资回报（仅为网络模型模拟收入）

　　接待民宿一年有90日住满，其他项目也按照周末，节假日农场消费所得出的金额。餐厅和烧烤场成本为人工成本和菜品成本，餐厅成本按照营业额确定人数，最少配备3名，最多配备6名，另有餐厅主管一名，*均月薪5000元。菜品成本按照相关比例营业额的3.5成计算，闲余时间负责管理维护菜园和花草，因此菜园和花园没有另外配备人员，电费已经*摊。

　　这是第一年的投入与产出，接下来的3-7年预计会以10%-20%-30%-50%回报递增。

　　农场前期需要大力宣传，开拓客户群，营业额是稳步增长才能达到固定状态。运营团队能做的就是尽全力开拓市场，发展客户，目标是从10%-30%-50%，由于农场的特殊性，赢利点分散，成本无法准确核算，预测回报只是客观的表述一下农场一般的理想状况，不做投资回报承诺，因此请投资者理性看待。

　　一些公益性活动的支持开支未计算在内，亲子活动等收入未计算在内，农场为自建房屋，不需要房租仅需维护费用，水是山泉水，仅需维护费用。

　　第一期股东招募流程

　　农场预计还需要投资额为人民币： 三百万元，农场项目最初的发起，是希望筹人、筹智、筹资源、筹资金，通过农场作为一个交友*台，汇集一帮志同道合的朋友，一起成为事业上的伙伴，生活上的朋友！股东之间形成一种无与伦比的信任关系，各自资源共享，经验分享，一起成长，一起玩，一起赚钱——在发展兴趣，享受快乐的同时赚到钱！所以我们希望能有更多的伙伴加入我们的事业中来！这是众筹的魅力！

　　股东招募总人数限制在 300名。每一位股东投入相应股份金额之后即获得相应股权，享有项目利润分红，但也应承担相应风险及责任。每位出资人将与发起人（联名）签订股份代持协议书

　　退出机制

　　一旦出资，不能收回，我们将建立一个公开透明的股份交易*台，股东享有优先购买权，最少交易数量为 1股。交易双方需签订正式的交易协议。所有股份交易和持股文书均在管理委员会进行统一登记备案。

　　经股东大会投票 2/3以上同意，可以随时解散项目，全体股东的投资按项目资产清算等比返还。

　　公司注册

　　众筹完成，举行投资者大会，成立农场农业合作社。农场项目筹备团队提供临时账户用于接收众筹股东款项 ，所有参与者将出资款项转入上述临时账户，同时请在汇款完成后尽快将转账凭证。

　　SWOT是一种商业计划书分析方法，是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。

　　SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）、威胁（Threat）。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用SWOT分析这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。

　　根据这个分析，可以将企业面临的各种问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。

　　运用SWOT进行商业计划书分析的步骤：

　　1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。

　　2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。

建筑项目策划书 (菁华5篇)（扩展7）

——项目策划书

【精】项目策划书

　　时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，我们的工作将会有更高的难度，更高的工作目标，这时候十分有必须要写一份策划书了。那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编整理的项目策划书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　第一章概要

　　1.1项目简介

　　项目名称：三圣山主题公园旅游项目

　　山东济宁市泗水县泗张镇三圣山庄园—— 在春风夏雨的滋润下，一团团洁白的桃花水母用摇曳的身姿、翩跹的舞蹈、俏丽的容颜传递着早春第一缕温情；在夏露秋雨的晶莹中，一枝枝翠绿的核桃、苹果、葡萄用火热的情怀和甜美的滋味播撒着好客与热诚；在秋水的深沉里，一处处石头院落、板房景观为山庄*添了几分风情与神韵；在冬雪的纯洁中，一片片沟壑湖泊、林木蔬果又在蕴蓄着新的希望和憧憬····

　　这里文化古老、钟灵毓秀、资源丰富，这是一座具有千年历史的古村落，这里就是即将开发建设的充满活力、文明和谐、创新开放的三圣山庄园。

　　历史悠久，人杰地灵，三圣山庄园多彩身姿

　　千年文明，百年繁华，孕育出了辉煌灿烂的 文化和众多千古的英雄人物和传说。圣山庵、罗汉洞、乾隆皇帝下江南落驾庄、仲子故居等一系列历史文化遗迹让世人瞻仰；古老悠久的历史文化，无不在书写着三圣山厚重的底蕴。

　　生机勃发、活力四射，是三圣山庄园的激扬旋律

　　三圣山庄园位于山东济宁市泗水县泗张镇，距泗水县城5公里，曲阜三孔景区 15公里，西临京沪高铁，南接日东高速和兖石铁路，交通十分便利。

　　作为山东省确定的重点旅游开发区域，三圣山庄园确定了以生态旅游宜居、优质矿泉水生产、特色种植与核桃系列产品深加工和特产电商销售为主的开发思路。

　　生态养生宜居区：依托现有旧村房屋资源进行改造，对现有旧村落进行保护性开发，计划开发建设山间院落99套，分三期实施，每期约33套。

　　利用山坡荒地建设100套护林、观光临时建筑两用房。此房宽敞明亮、舒适宜居，不失为三圣山一道靓丽的风景线。

　　优质矿泉水及农特产品深加工生产区：在园区规划地块投资建设水厂，矿泉水厂计划投资1.2亿元，占地50亩，分三期建设全制动化瓶装天然矿泉水生产线两条，桶装生产线一条，向社会供应优质矿泉水。同时开发核桃油、核桃饮料、核桃地板等产品。

　　传统文化展示区：为弘扬传统文化，与周边安山寺、罗汉洞等交相辉映，利用荒山2000*方米，在其遗址恢复圣山庵。

　　电商一条街：集中销售泗水土特产品形成传统后场生产，前店销售，电商外销，线上线下结合的产供销新模式，走出一条生态型的、可持续发展的新路子。

　　桃花水母观光区：依托三圣山水库水中桃花水母资源，打造周边“桃花（花）、桃花水母（水）、人面桃花（人）”三位一体的综合休闲观光园区，形成国内鲜有特色的“三桃”生态旅游景点。

　　林为龙头,特为重点特色种植区:培育、养护好核桃树，大力发展林下经济，建设三圣山特色生产、加工基地。以林为龙头，特为重点，调整、优化种植结构。

　　文明和谐，生态宜居，是这片土地的精美名片

　　兼有“天山水居人”之长，五者合一，山清水秀、文明和谐的休闲宜居生态庄园，“文明、休闲、宜居、生态”已成为三圣山庄园的名片。

　　人与人的和谐，人与社会的和谐，人与自然的和谐，是“和谐三圣山”的重要标志。五彩斑斓的不光是春华秋实的山间林木，更有那至今还存活着一些百年以上的老树，年年开花、岁岁结果，“合二而一”的梧桐抱槐、百年皂角树成为奇迹景观。各种山花的次第开放。远远望去，山崖间、沟壑里、水库旁，成簇连片，姹紫嫣红，多姿多彩，在青褐色的山影中描绘出一幅幅美丽的画卷。游走在花海中，淡淡的风裹着纯纯的香沁入肌肤，连呼吸之间都飘溢着醉人的气息。其得天独厚的地理优势和丰富的自然人文资源，使你处处能感觉到回归自然、返璞归真的“世外桃源”般的神仙境界。目前，三圣山庄园正在努力打造集休闲、度假、餐饮、娱乐、购物、养生、健身、宜居于一体的多功能、全方位、综合性的生态旅游多功能景区。

　　作为有着丰富生态旅游资源的三圣山庄园，承载着希望、传递着梦想。将以自身优美的形象提升带动泗水旅游形象的提升，以春赏山花、夏尝仙果、亲*自然、知晓农事招徕八方宾朋，以四季丰厚和特有的灵动永远吸引人们寻找和跋涉的脚步。

　　本项目充分利用“泗水之滨”城市名片，市场化运作贯穿始终，按照旅游主题休闲城的方向，以全新的理念和全新的策划，塑造一个注重运用高科技，将自然景观与现代休闲娱乐的时尚精密结合的新型旅游景区及文化休闲娱乐城，成为综合娱乐休闲之都，集各项娱乐之大成，涵盖多个老少皆宜，丰富多彩的娱乐项目。

　　1.2项目管理模式

　　项目前期成立三圣山主题公园项目部，负责项目规划、资金运作、项目招商、项目审核报批、施工建设，后期成立三圣山主题公园有限公司，负责主题公园的运营管理。

　　1.3项目投资

　　本项目投资采取公司启动、企业联动、**扶持、社会联动的方式投资建设。

　　1.4项目运作方式

　　本项目采用以下六种运作方式，以达到最佳运营效果：

　　（1）土地入股投资（2）企业、个人或联合体投资（3）国家相关项目投入（4）各主题区分区招商（5）旅游房地产开发模式。

　　第二章主题公园名称提出原因

　　2.1地标品牌效应

　　泗水县地处泰沂蒙余脉低山区丘陵区，地形地貌较为复杂。北部山岭起伏、南部峰峦连绵，东部岗丘环绕，中部河流纵横，境内大小山头561座，河流32条，形成南、北高，中部低，由东向西倾斜地势，自然景观名闻遐迩。

　　泗水虽没有广阔无垠的*原，却有着山区独具特色的连绵山峰、 纵横交错的峡谷和喷涌不息的泉水，这是一幅山明水秀的风景画。在这幅画上，浓墨重彩地描绘着多处美得令人惊叹的景观。“仁者乐山，智者乐水”，这些景观，多少年来引得无数墨客骚人低吟高歌，留连忘返。

　　泗水的旅游资源集山、水、林、泉、洞、文物古迹、观光农业为一体，人文景观历史悠久、丰富多彩。悠久的历史文化和众多的旅游资源为泗水旅游业的发展奠定了物质基础。

　　地文景观方面，有凤仙山、圣公山、安山、龙门山、青龙山、红山、长峰独峭、西侯幽谷等综合自然景观区，山山称奇；安山寺东南山巅，罗汉洞、观音洞、王母洞、玉皇洞、三教洞五洞并列，凤仙山上，朝阳洞、仙姑洞两洞相连，其他还有孙老洞、石古洞等，可谓洞天神府。

　　水域风光方面，有泉林泉群、泗河和雷泽湖风景区。泗水素有“中国泉乡”的美誉，见于历代古籍记载的有名的泉就多达一百余个，是天下少见的珍贵的自然资源。特别是陪尾山下的泉林，被古人誉之为"山东诸泉之冠"。孔氏有家联曰：“尼山根柢家声远，泗水渊源圣泽长。”反映了东方文化的孔孟之道，亦与泗水陪尾山下的泉林有直接关系，“泗水渊源”成为儒学的象征。春秋时期，孔子登临泉林，发出“逝者如斯夫，不舍昼夜”的浩叹，至今给人以启迪，以自勉；北魏地理学家郦道元在《水经注》中誉之"海岱名川"；唐朝李白“秋波落泗水，海色明徂徕”的佳句，宋朝朱熹的《春日》，成为千古绝唱；清康熙一次、乾隆九次驻跸泉林，留下了不朽的诗篇。

　　生物景观方面，有树龄达1800年的安山寺古银杏和泉林古银杏。有一千余亩的银杏生态园，有国家级生态农业旅游示范点——宋家沟生态园，有万亩桃园和梨园、石榴园、板栗园、银杏园、旱池藕等生态园林。旅游观光农业随生态县建设发展契机无限。

　　泗河是东夷民族的母亲河，在泗河**，有尹家城遗址、演马坡遗址、天齐庙遗址、朱家村遗址等众多的史前人类活动遗迹。特别是尹家城遗址，是一处包括大汶口文化、龙山文化、岳石文化以及商周至秦汉时期文化层堆积的高台遗址，面积4000*方米，发掘文物3200多件，尤其以玉器、原始棺椁、早期青铜器和卜骨最为典型，为省级重点文物保护单位。

　　泗水境内古建筑遗址众多。有千年古刹安山寺、灵光寺，山东省现存最古老的桥梁——古卞桥，明代为祭祀先贤子路所建的仲子庙，康熙皇帝南巡时修建的泉林行宫等。

　　泗水南北峰峦叠嶂，是志士仁人义旗之举、抗击敌寇的根据地。泗水历史上，金代发生过郝定领导的红袄军起义，并一度称帝；义和团起义的著名领袖朱红灯即出生在泗水；抗战时期，泗水成为我主力部队与地方武装抗击日寇的根据地，发动抗日战斗*百次，泗水人民为民族**事业作出了巨大牺牲。

　　山青、水秀、泉美，天时、地利、人和。泗水已被命名为中国优质西瓜之乡、中国优质花生之乡，生态旅游、农业观光方兴未艾。如果说目前的泗水旅游线是一条龙，那么，建设开发三圣山主题公园就是画龙点睛！

　　2.2桃花节的品牌效应

　　红白相间的桃花、绚丽的表演、畅快的笑声，每当桃花节举办时，泗水县人头攒动、彩旗飘飘，到处洋溢着节日的气氛，以“桃花之乡，价值连城；齐鲁骄傲，情结圣山”为主题的泗水桃花节深受人们的欢迎。

　　桃花旅游节是泗水赏花汇的主体活动，每年清明前后在泗水县泗张镇圣地桃园景区举办。泗水已连续成功举办了十届桃花旅游节。从2003年首届开始，经过10年的打造与完善，它已由单纯的踏青赏花活动发展成为融探花赏景、休闲娱乐、歌舞演出、文化展览、商贸交流等于一体的狂欢盛会。

　　桃花旅游节期间，桃花盛霞，风景如画。“桃之夭夭，灼灼其华。”自古以来，多少文人墨客用灵动的笔触勾勒出桃花绽放枝头的绰约风姿。桃花选择在阳春三月、春回大地的日子里盛开，将那份温暖传递，才有了人面桃花相映红的绝妙佳境，才有了一年一度的桃花盛会---泗水桃花旅游节。桃花节是我们与春天的烂漫之约，是我们迎接春天的仪式。

　　桃花将无限春光演绎于枝头，也将无穷的欢愉送给枝头下的寻芳人。灿烂的桃花、金黄的油菜花，行在磨盘石路，走过农家小院，来到桃园采撷绿意，奔向泗张观赏春光。如梦幻一般的美景，让人忘记了喧嚣，忘记了拥挤，忘记了浮华，甘愿醉倒在这片遗失的世外桃源。

　　丰富多彩的活动，更是吸引成千上万的游客纷至沓来，踏青、赏花、到三圣山庄园圣山湖欣赏桃花水母、拜佛、观泉，购买山乡果品、手工艺品。游客在桃花源内移步易景，行走于桃花溪旁，穿梭于桃花岛之间，赏桃花流水、观乡村民俗、品虹鳟鲟鱼，银杏树下祈福纳祥，罗汉洞前观音求子，万紫千红里休闲度假… …，让人流连忘返。

　　桃花节期间，三圣山桃花水母无处不在的意象，在每一个细节处满溢、渗透。户外标牌、建筑墙体、甚至果皮箱、隔离墩、地板、雕塑，都充斥着铺天盖地的桃花水母文化的广告，而大大小小的商超、便利店或者洒落在这座山乡路边每一个角落的小吃冷饮摊，也都无处不在、无时不有。

　　桃花节不仅是企业的大舞台，它更是百姓的狂欢节。城乡居民像赶集市、逛庙会一样，扶老携幼，举家出动，人们徜徉在花红人海之中，脸上写满了欢笑和自豪，大家感受着桃花节带来的开放空气——人们的打扮更时尚了，言谈举止更文雅了，在兴致勃勃的气氛中感受着杯杯啤酒带来的放松和愉悦

　　第三章 项目建设的意义

　　1、项目的建设是泗水旅游各项活动的实体化，使桃花节、桃花水母观赏节成为永不落幕的节日。

　　2、项目建设是周边100公里人民落实娱乐福利和享受娱乐之民生快乐的具体体现。

　　3、项目的建设极大地拉动三产服务业。为当地创造了大量的就业岗位，解决了就业压力。

　　4、项目建设凸显返璞归真的自然气息，增强区域竞争力。

　　5、项目建设符合济宁市发展规划中休闲娱乐的城市定位。

　　6、项目建设有利于实现空间上扩充承载来访客流，并通过延长客流逗留时间可以扩大其消费，使其“集客设施”和“收益设施”的优势得到极大发挥。

　　第四章 项目规划设计方案

　　4.1项目规划设计原则

　　（1）坚持珍惜合理利用土地和切实保护地表的原则。

　　（2）坚持经济、社会、生态效益相统一的原则。

　　（3）坚持因地制宜的原则。

　　4.2项目规划设计方案

　　本项目规划设计以全新的理念和全新的策划，塑造一个注重自然景观与现代休闲娱乐的时尚精密结合的新型旅游景区及鲁西南最大的文化休闲娱乐城，成为综合娱乐休闲之庄园，集各项娱乐之大成，涵盖多个老少皆宜，丰富多彩的娱乐项目。

　　本项目可用地4000余亩，其中公园主题区利用荒山、林地，湖泊等。

　　1、主题区

　　公园主题区规划设计主题区：桃花水母观光区：依托三圣山水库水中桃花水母资源，打造周边“桃花（花）、桃花水母（水）、人面桃花（人）”三位一体的综合休闲观光园区，形成国内鲜有特色，岭南岭北漫山黄绿红的生态旅游景点。

　　传统文化展示区：为弘扬传统文化，与周边安山寺、罗汉洞等交相辉映，利用荒山2000*方米，在其遗址恢复圣山庵。

　　特设风情区：沿路设恐龙公园，*顶山餐饮名吃；建设电商一条街，集中销售泗水土特产品形成传统后场生产，前店销售，电商外销，线上线下结合的产供销新模式，走出一条生态型的、可持续发展的新路子。

　　生态养生宜居区：依托现有古房屋资源进行改造，对现有旧村落进行保护性开发，计划开发建设山间院落99套，分三期实施，每期约33套。利用山坡荒地建设100套护林、观光临时建筑两用房。此房宽敞明亮、舒适宜居，不失为三圣山一道靓丽的风景线。

　　养老敬老康复区：基于对儒家文化孝道思想理论的弘扬与实践，解决老有所养的社会问题，拟建设“三圣山儒爱老人院”，集孝文化推广、培训、实践、养老、疗养、医疗、康复、娱乐、养生、生活为一体，为医护型综合服务机构，结合儒家养生文化为济宁市以至山东省以及其它地区的人群提供养老、疗养、康复服务。

　　2、附属区

　　2.1大型户外娱乐嘉年华、啤酒狂欢广场、智勇大冲关、影视体验城、冒险山、CS山地实战区、卡丁车俱乐部、垂钓俱乐部等。

　　2.2 文化艺术品街、国学院（棋院、书画院、琴院、书院 ），等。

　　2.3 优质矿泉水及农特产品深加工生产区：在园区规划地块投资建设水厂，矿泉水厂计划投资1.2亿元，占地50亩，分三期建设全制动化瓶装天然矿泉水生产线两条，桶装生产线一条，向社会供应优质矿泉水。同时开发核桃油、核桃饮料、核桃地板等产品。

　　第五章 项目经营与营销策略

　　5.1 项目经营策略

　　本项目建设通过充分利用“泗水之滨、群山环抱”的自然风光名片，市场化运作贯穿始终，按照旅游主题休闲城方向，以全新的理念和全新的策划，塑造一个注重运用自然景观与现代休闲娱乐的时尚精密结合的新型旅游景区，成为综合娱乐休闲之庄园，集各项娱乐之大成，涵盖多个老少皆宜，丰富多彩的娱乐项目。

　　项目经验过程中，巧用价格杠杆，尊重市场规律，门票的价格十分敏感，对项目的经验具有决定性的影响。三圣山主题公园的客源主要是周边100公里范围地区的居民，项目运营过程中，将从客源市场的实际出发，采取了“中档定价，让利销售”的方针，并向游客提供多种优惠和优质服务，来开拓和稳固客源市场。在接待游客团队时，实行“效益共享、争取双赢”的方针，给予旅行社和团队较大的折扣，从而使得客源市场逐年扩大，逐步提高三圣山主题公园的声誉。

　　1. 主题公园与零售业相结合策略

　　三圣山主题公园采取与零售业相结合的方式经营，建设特产品牌折扣购物电商一条街、美食街、酒吧街、文化艺术品街、国学院（棋院、书画院、琴院、书院）疗养院等，主题公园与零售业结合有利于吸引投资、延长顾客滞留时间，增加收入。

　　2.灵活定价策略

　　定价要在考虑成本的基础上真正让利于游客，并把这种实惠很明显地传达给游客，突出性价比的衡量，让游客感到物有所值、物超所值。不仅采用现有的是“分园售票”、“年卡”两种票制，并加大针对特定人群(如家庭团体、儿童、老年人和残疾人等)的价格优惠，但这只是入场的门票，内部设置的一些项目是另外收费的，针对这种情况，可以将入场门票与小项目整合起来，设计多种产品组合，针对不同的组合收取不同的费用，并给予一定的优惠，同时要将这些组合产品的费用与单项产品的收费做一个明显的对比，让游客感觉到实惠;也可以将品牌折扣购物城、美食街、酒吧街、文化艺术品街的购物优惠设计在产品组合中，以拉动这几个地方的消费。

　　3.市场开发策略

　　三圣山主题公园将不断开发市场，通过多种多样的业务增加其市场占有率。不采取其他主题公园只注重游艺项目的业务的经营方式，而是将自然风光、硬件游艺项目、节目表演和节庆活动齐头并进地发展，增加三圣山主题公园的游乐性。

　　4.产品创新策略

　　三圣山主题公园采取全天候活动项目创新，开发淡季特色活动，永远给游客不一样的游玩感受。

　　不断挖掘体验型“寓教于乐”活动的内涵挖掘，如公司员工拓展训练基地、青少年夏令营活动基地、家庭亲子活动及儿童教育基地等。

　　三圣山主题公园将引领时尚潮流，开展极限运动、探险记野外活动培训中心、边缘活动尝试场所及另类娱乐活动主持人选拔及试用基地等，以此来吸引时尚新潮类游客。

　　三圣山主题公园将用创新来保持活力与吸引力，不断建设新的项目设施，不断更新升级原有的产品，坚持产品创新战略，使游客常玩常新。

　　5.品牌经营策略

　　品牌经营指企业针对市场需求的基本态势，以企业理念为核心，以品牌为手段，通过品牌营销、品牌推广、品牌资产管理等各种经营方式以实现企业利益最大化的最终目标。

　　三圣山主题公园将通过实施品牌经营策略获得较好收益。

　　品牌经营将为三圣山主题公园赢得旅游爱好者支持，形成差异化竞争优势。与知名企业合作，联合开展活动，通过三圣山旅游让企业品牌在人们心目中成为欢乐的代名词，形成良好口碑，从而带来广泛的客源聚集效应。

　　在这个充满竞争的时代，衣食住行、旅游娱乐、休闲健身、置业购物等各种各样的消费活动，无不围绕着消费品牌而运转.这是第三产业市场不断发育和市场竞争日趋激烈的结果.消费者选择这种消费之前无不看重经营者所创建的服务品牌。

　　因此，本项目作为综合性多元化休闲服务业态项目，树立自身的整体形象、构造自身特色品牌是赢得消费者的最佳选择。

　　本项目打造品牌的方法拟为：在定位于普通消费者的基础上，通过个性创意、优质服务等打造“内功”；通过公共关系等营销技巧和形象宣传，打造良好的外部形象；注意开发消费者对服务产品的心理特性，提升附加值.在形式产品的基础上开发核心产品和无形产品，树立现代整体产品概念，精心提供出迎合消费者心理的现代概念，用**啤酒节和**观光旅游服务等概念引导休闲消费，创造品牌。

　　6.文化制胜策略

　　欢乐和美，是人生最珍贵的巅峰体验，是生活最甜蜜的精神元素，三圣山旅游将目光瞄准自然、古朴、时尚、浪漫和未来，把创造百姓生活的欢乐与美作为终极的价值追求。

　　三圣山主题公园借助泗水所特有的自信而开放、因为开放而自信的气质，打造别样的现代休闲、浪漫、时尚的现代主题公园。

　　7.服务制胜策略

　　三圣山主题公园将以高质量的服务水准吸引游客，公园运营过程中，首先保证客人舒适安全；其次保证职员彬彬有礼；最后是在满足以上二项准则的前提下保证工作具有高效率。在全体员工中有效落实这些经营理念和服务承诺，打造三圣山主题公园优质、高效、细致的服务水准，以此赢得顾客良好的口碑效应和较高的重游率。

　　在任何情况下，保障游客安全是三圣山主题公园首要的价值诉求。每逢节假日由于客流量增加导致拥挤时，工作人员将为了保证游客享受到应有的服务标准以及出于安全考虑会采取诸如限制入园人数以及游客的移动途径等措施以保障游客安全。虽然这样会减少收入，而且会招来等待入园游客的不满，但是安全始终是三圣山主题公园的首要考虑。在一些惊险、刺激的娱乐项目中，公园都会有详细的安全提示，并为有特殊需要的游客提供专门服务。

　　8.营销管理策略

　　三圣山主题公园在营销管理方面独具特色，首先强调企业对员工的“内部营销”，然后才是企业对消费者的“外部营销”。主题公园将以内部营销管理为员工营造“享受工作、快乐工作”的工作氛围，以激励员工为顾客提供高质量的服务。努力为员工营造“享受工作、快乐工作”的工作氛围，造就快乐的员工为顾客提供快乐服务的良性循环。确保员工对企业的忠诚度一直保持在很高的水*上。

　　在外部营销方面，三圣山主题公园将花费大量资金用于电视、广播、报纸、橱窗等传统宣传媒介的同时，辅之以多样化的营销手段.利用因特网建立三圣山主题公园网站，将企业文化作为商业宣传手段，在宣传卡通文化的同时大做商品广告；与当地旅行社合作开展主题营销活动等。

　　第六章 效益分析

　　6.1 社会效益分析

　　本项目建设将带来良好的社会效益，主要表现在以下几个方面：

　　1、项目的建设是桃花节和桃花水母观赏节日的实体化和具体的传播载体。

　　2、项目建设有利于保证周边百公里人民落实娱乐福利和享受娱乐。

　　3、项目的建设极大地拉动三产服务业，为济宁市创造了大量的就业岗位，减轻**负担,对社会稳定产生较大的作用。

　　4、项目建设凸显古朴、自然、美丽乡村气息，有利于增强区域竞争力。

　　5、项目建设有利于实现空间上扩充承载来访客流，并通过延长客流逗留时间可以扩大其消费，使其“集客设施”和“收益设施”的优势得到极大发挥。

　　6.2 经济效益分析

　　（略）

　　6.3 综合分析

　　本项目实施后能获得良好的社会效益和经济效益，有利于保证周边百公里人民落实娱乐福利和享受娱乐，拉动三产服务业，促进经济发展；投资收益好，发展前景广阔。

　　一、项目简介

　　本项目位于新疆伊犁巩留县阳光新天地4楼，策划人依据国际、国内一体化(一站式)综合服务体的流行趋势，策划集合餐饮、娱乐等多项目为一体的综合型现代消费场所。

　　1.项目占地总面积为4800*方米，(详见*面图)。

　　2.项目涵盖餐饮、自助火锅、电玩动漫城、迷你影院。

　　1.餐饮广场

　　餐饮广场规划面积为800--1000*方米(不含公共面积)，共计10个分类小吃档口，基本涵盖当地名小吃及乌鲁木齐品牌小吃，时尚饮品的综合型美食广场。

　　项目规划：策划人向投资人提供完整的餐饮区域*面策划图、档口规划图、厨具摆放图、烟道规划图、电力分布图以及人员架构表、管理制度、基础设施采购清单等开业前所必要的基本设计规划。

　　项目招商：餐饮品牌的招商工作由策划人组织实施，实施过程中产生的广告等费用由投资人承担。招商采用60%当地品牌及40%乌鲁木齐名优品牌的招商模式。为吸引有利品牌的入驻，采用交纳押金拎包入住的方式。具体招商要求见双方后续签订的招商委托协议。

　　项目装修：策划人在策划过程中只提供投资人*面设计规划图及协助投资人确定装修风格，评估装修与餐饮后续经营的合理性要求，具体装修预算及组织实施等由投资人自行找专业装修公司洽谈商定。

　　项目管理：餐饮广场采用无租金，统一管理，统一装修，统一收银，统一宣传，按月结款的基本管理模式。项目盈利：商户按月向公司缴纳经营额的百分比作为扣点缴纳给公司，同时承担服务人员，保洁人员及管理人员的部分工资分担。水、电、气等物业费用按实际发生额缴纳。

　　2.自助火锅

　　策划人为投资人策划的时尚型自助火锅占地面积为800--1000*方米。自助火锅店装修时尚，菜品除基本火锅涮菜外，另提供免费饮料，酒水，各式冷菜，时令水果，各式糕点，法式铁板烧，新疆烧烤等主食供客人选择。是工薪阶层的美食首选，也是密集性人流量的最大保证。

　　项目规划：策划人向投资人提供后厨设备摆放图，项目*面规划图及人员架构，管理制度等前期资料。项目管理：策划人为投资人推荐专业后厨团队，保证投资人的成本控制，菜品口味及前厅服务质量。

　　项目模式：项目装修及前期投资均由投资人负责。策划人协助投资人对有关问题给予参考意见。

　　3.电玩动漫城

　　电玩动漫城规划面积为650*方米(不含公共面积)，策划人选择具有专业电玩城运营经验及设备的公司提供给投资人，投资人可进行实地考察，并出具投资意见，具体投资事宜由投资人与电玩城运营公司自行协商确定。本策划书中不具体列举。

　　4.迷你影院

　　迷你影院规划面积为800-1000*方米。由于影院运营的特殊性(影片版权及放映权)所有影院均需要采用加盟模式。品牌影院的加盟费用非常高昂(根据规模一般在500-1000万元以上)，并对加盟地点及条件有着非常苛刻的要求。所以策划人根据投资人的需求及实际情况选择有资质的电影院线，提供给投资人，由投资人与影院相关人洽谈投资事宜。但因影院项目的专业性，影院装修设计，设备购买，现场施工，后期调试等工作全部都有加盟的电影院线公司负责，因此所有投资决定均有投资人与电影院线公司自行协商确定。

　　三、项目策划费用

　　以上所有项目策划费用为80000元。

　　四、项目发展前景

　　项目规划中涵盖了综合体的全部集合模式，餐饮广场是周边人群日常消费的主体，时尚火锅是家庭、朋友聚会的理想场所，而电影、电玩则提供了年轻人娱乐休闲的需求。几种业态自成体系且客源具有互相拉动性，根据乌鲁木齐现有的此类场所的运营经验，几种业态的配合起到了客源共享，拉动消费，留住消费者的极好效果。根据策划人实地的考察发现，此项目一旦成功实施，可以成为当地唯一且在很长一段时间内都不会被替代的优势项目。

　　五、项目投资建议

　　任何项目的投资都具有一定风险性及不确定性，根据策划人的策划经验及实地考察后综合分析给出以下建议。

　　1.由于项目所在地所处地理位置并非一线城市，客源消费能力及客源数量都和一线城市无法一致，所以投资人应根据实际情况确定投资规模，不建议追求太过豪华的装修风格及太过高端的品牌入驻。

　　2.餐饮项目属于长期稳定回报项目，建议投资人在项目初期根据当地市场价格和客源可以接受的价位起步，稳步发展，培养自己的固定消费人群。

　　六、项目策划说明

　　1.项目策划书只是项目策划的基础说明，用于投资人了解策划人的策划建议及项目的具体内容，至于项目的具体实施规划还需投资人和策划人进行详细的沟通。

　　2.投资人确定投资意向后，需和策划人签署前期策划协议，明确双方责任，时间节点，双方义务及报酬。

　　3.项目开始运营前，投资人应和各项目运营团队签署项目运营合作协议，明确经营方式，经营理念，双方责任及义务，任务目标等具体事项。

　　4.策划人可向投资人建议有相关经验的装修公司及其他业务发生方，但不参与任何有关决策。

　　5.项目中所涉及的工商，税务，消防，天然气，卫生，文化等**部门的营业手续均由投资人自行协调办理。但策划人在投资人办理上述手续时给予相关资料上的协助。

　　6.项目策划过程中的其他未尽事宜均由投资人与策划人协商后，签署相关协议形成文字性意见。

　　一、活动目的

　　为丰富我园全体教职工的业余文化生活，全面提升广大教工的幸福指数，增强教职工的身体素质，推进教职工全民健身运动的深入开展，园党支部、工会、团支部举办本次教职工趣味运动会。

　　二、参加人员：巴彦淖尔市幼儿园全体教职工

　　三、组织：党支部、工会、团支部

　　(一)组委会成员：

　　组长：张耀尹

　　成员：其其格 温晓锐 王 丽 陈桂兰

　　韩凤杉 付 敏 萨日娜王 慧

　　(二)时间：20xx年5月5日上午8：30分开始

　　(三)地点：塑胶操场

　　(四)主持：付 敏

　　四、队伍划分

　　幼儿园全体人员划分为六支队伍，分别为行政队、后勤队、大班队、中班队、小班队和分园队，每队由一名队长带队参加。原则上每人应至少参加两项比赛。

　　五、具体要求

　　1.各队准时组织职工参加。

　　2.各队入场后集中就座，自觉遵守会场秩序。

　　3.比赛开始后可自由走动，但不能大声喧哗。

　　六、活动程序

　　1.园领导讲话，宣布比赛开始。

　　2.进行个人项目比赛。

　　3.集体项目预决赛。

　　4.宣布团体比赛成绩。

　　5.颁发个人项目奖品。

　　6.集中会餐。

　　七、活动规则

　　1.车轮滚滚(个人项目)

　　负责人：萨日娜

　　使用标准轿车轮胎，从起点开始队员听到发令后，推轮胎出发到终点，绕过障碍物返回起点，用时最少者胜出。

　　每组取一等奖1个，二等奖1个，三等奖2个。

　　2.自行车慢骑(个人项目)

　　负责人：孙艳丽

　　参赛选手骑自行车从起点出发，慢骑到终点，用时最长者获胜。起点、终点均以前轮为准，比赛时双脚不得踩踏除踏板以外任何位置，运动员身体任何部位接触地面即淘汰出局，车轮不得压左右边线，违者淘汰出局;因他人原因导致落地者，经裁判核准后可以重新比赛。

　　奖项设立：

　　中年组：每组一等奖1个，二等奖1个，三等奖2个。

　　青年组：每组一等奖1个，二等奖1个，三等奖2个。

　　3.加油站(个人项目)

　　负责人：王慧

　　听到发令后，舀一碗水，单手持碗(另一只手不得罩住碗口)，跑向终点，将水倒入饮料瓶里，返回起点继续运水，规定时间内，运水最多者胜出。 奖项设立：

　　每组一等奖1个，二等奖1个，三等奖2个。

　　4.袋鼠跳(个人项目)

　　负责人：王欢

　　听到发令后，迅速将双脚套进(标准的)麻袋里向前跳跃到终点，速度最快者胜出。

　　奖项设立：

　　中年组：每组一等奖1个，二等奖1个，三等奖2个。

　　青年组：每组一等奖1个，二等奖1个，三等奖2个。

　　5.端球跑(个人项目)

　　负责人：付敏

　　听到发令后，手执*盘端乒乓球跑到终点，如果乒乓球掉地，需捡起球从起点重新跑，速度最快者胜出。

　　奖项设立：

　　中年组：每组一等奖1个，二等奖1个，三等奖2个。

　　青年组：每组一等奖1个，二等奖1个，三等奖2个。

　　6.三人四足(集体项目)

　　负责人：韩凤杉

　　(1)以班级为单位进行，行政、后勤人员自由结组

　　(2)规则：三人并肩站立，内侧的小腿用小布条捆住，形成三人四足，听到发令后向终点出发;布条必须捆在小腿上，不得高于膝盖，并捆紧，如中途松开需系好再前进;中途若有人摔倒，应立即停下来，等重新准备好再前进。最先到达终点者胜出。

　　奖项设立：

　　一等奖1个，二等奖1个，三等奖1个。(各3人)

　　7.蜈蚣赛跑(集体项目)

　　负责人：韩凤杉

　　(1)每组6人参赛。

　　(2)赛程50米。

　　(3)比赛规则：6人站一竖排，两根竹竿，左右手齐拿，

　　行进过程中，不许松手，不许掉队，必须6人一竖排，不许分为两排，如有一人松手或掉队，即为违规。

　　奖项设立：

　　一等奖1个，二等奖1个，三等奖1个。(各6人)

　　一、 活动时间：20xx年12月12日(周六)晚7：00

　　二、 活动地点：八角楼

　　三、 活动范围：针对我系07、08、09级全体同学

　　四、 活动目的：为了充分展现同学们的书画才能，进一步提高同学们的书画技巧，加强同学之间的互相了解，丰富校园文化生活，增强我系同学间的凝聚力。

　　五、 活动展开：

　　1、 由办公室组织策划。

　　2、 12月1日，由宣传部组织07、08、09级各班宣传委员开会，提前下达有关“书画大赛”通知，使想参加本次活动的同学有充分的时间准备作品。

　　3、 各班班长于12月10日下午4：00，将作品交到经管系学生会办公室，办公室负责收作品，由宣传部和**团选出优秀作品，每年级取前十名，书法、绘画各五名。

　　4、 通知这三十位同学，于12月12日晚七点，在八角楼进行现场书画展示，做好准备。

　　5、 各年级分别进行书画才艺展示，同一年级的十名参赛者同时上台进行展示，共三组，每组台上展示时间不得超过30分钟，每一年级书画完毕后，各自拿自己作品向观众展示。

　　6、 由评委团的老师、学生依据评审标准评选出第一、二、三名，结果暂时保密，以免影响下面的参赛者。

　　7、 三个年级的比赛完毕后，宣布比赛结果，各年级前三名分别上台领奖。

　　8、 大赛结束。

　　六、 评审标准：

　　1、 参赛者的现场展示状态，是否紧张，是否自信。

　　2、 参赛者作品内容是否积极向上。

　　3、 书法类注重笔法是否流畅，字与字间距是否得当;绘画类注重色彩搭配是否合理，是否有新意。

　　七、 经费预算：

　　墨汁 4盒 每盒8元 共32元

　　宣纸 15张(大)每张3元 共45元

　　板纸 10张 每张1元 共10元

　　颜料 15盒 每盒2元 共30元

　　铅笔 10支 每支5角 共5元

　　橡皮 10块 每块1元 共10元

　　毛笔 5支 每支10元 共50元

　　共计：182元

　　八、 活动注意事项：

　　1、 由系学生会全体成员维持现场秩序。

　　2、 由办公室、体育部协助此次大赛的举办。

　　名称：猎人农场（多种物种结合基地）

　　位置：四川南充市

　　发展背景：国家目前重视三农，农业政策好，自身来说，自己对农业熟悉

　　基地优势：位于浅丘地带，河流边.土壤肥沃，一年降水量*合，灌溉方面，水源清洁。大田多，租金低。本地消费水*高，蔬菜和肉类的价格稳定，市场大。

　　发展模式：以种植业和养殖业相结合。以蔬菜为和水产养殖相结合。以果树种植和畜牧养殖相结合。以常规产业为主，特种蔬菜产业为辅。畜牧以圈养为主，放养为辅。蔬菜前期以露天栽培为主，大棚栽培为辅。先期自身发展，慢慢地带动乡亲发展，建立合作社，形成点，线，面像结合。打造四川第一农场基地。

　　发展理念：以科学的思想去发展，以生态牧畜和反季节蔬菜为优势，以绿色农业为导向。引进新品种，提高单位产量和品质。

　　机械化操作程度提高，耕作机械化，灌溉机械化，育苗科学化，施肥科学化，喷药科学化。

　　主要技术：土壤的测量，肥力，ph值。灌溉用水要无污染，牧畜消毒网，蔬菜防虫网。育苗和嫁接。品种的选择。采收，清洗（干净水，计划井水），包装。

　　发展阶段:

　　第一阶段：示范点，建立养羊舍2所，可养成羊50只以上。谈水养鱼池20亩，露天蔬菜基地5亩，大棚一座。提供灌溉用水。

　　第二阶段:时机成熟时，二年。建立小型养牛场，野猪养殖场。为蔬菜基地提供肥料。建立水产养殖黄鳝，甲鱼示范点。发展水田剩余经济价值。

　　第三阶段：发展农家乐

　　行动规划：

　　首先，

　　1.选址及规划。

　　2.挖池塘。

　　3.耕地，晒土。

　　其次，

　　1.选种，安排作物品种和时间。

　　2.建设场所。购买农机，微型耕作机，新型喷药设备，灌溉设备。温度计，湿度计。

　　3.挖井，还有肥料坑（腐熟农家肥）

　　4.育苗室，温湿度计，排风扇。

　　5.包装设备。

　　6.肥料和农药。

　　投资预算：土地租金，年付，镀锌管，防虫网，微耕机。化粪池，静电喷雾器，生物杀虫灯，运输工具：小型货车加摩托车养殖项目。灌溉设施：电脑。肥料加农药。流动资金用**补助的。总计在50000之内。以上为固定投资，一次性投入。每月开支有，员工工资，生活费。员工工资年尾结。

　　人员：固定人员2名，员工根据情况要求需要安排：聘请临时人员。

　　市场：批发以南充市为主，南充菜市场及各饭店（特色菜），其他周边城市为辅。合伙人负责零售，我负责送批发。等我们形成规模，产品可以销售的更远。

　　运输工具：小型货车及摩托车

　　销售技巧：我们菜的优势及特点：与当地农民等的畜牧和蔬菜相比，养殖为绿色养殖，不加化学成分。种植具有，喷药少（绿色药品），灌溉水无污染，重金属少，清洗水干净，包装好，菜的色泽和新鲜度较高等优点。菜的品质和质量优。

　　因此，我们必须采取差异化以及品牌化的销售模式。在差异化上，摆放，以及包装，宣传等要做到不一样。在品牌化上，传统农业是没有品牌的，在销售总结u>下，品牌的作用非常重要。销售上必须注意信用，绝不能缺斤少两。只能多给，不能少给。

　　在宣传上，我们属于大学生创业，再者在电视台和报纸都有关系，可以免费给我们宣传。

　　风险：养殖业的风险比种植也高，蔬菜行业的风险低，最多是在自然风险，暴雨等。所以我们以养殖业和种植业相结合。以达到生态*衡。

　　收入预计：所有项目完成，每年的收益在50万以上。这是保守估计。

　　畜牧品种：肉牛，牛羊，野猪等。

　　蔬菜品种：常规蔬菜分类：蔬菜分类可分为:白菜类、甘蓝类、根菜类、绿叶菜类、葱蒜类、茄果类、豆类、瓜类、薯芋类、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌类。

　　按食用器官分为：根类、叶类、茎类、花菜、果菜。

　　特种蔬菜：根芹，水果黄瓜，水果萝卜等。

　　后记：我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，不仅仅是因为我需要在农业上创业，也是因为我是农民的儿子，我对三农的感情很深。

　　一、项目摘要

　　1.项目介绍

　　此项目是以养生药膳为主体开展的一系列业务板块综合。包括打

　　造药膳主流服务体系、配套升级业务、加盟合作和长远战略发展，实现公司在既有产品和服务基础上增加新型业务，既独立存在，又促进原有业务发展，旨在构建养生综合企业。

　　2.发展目标

　　药膳的发展虽历久千年，可现在仍处于初级发展阶段，就目前中国的市场而言，潜力巨大。在原有业务基础上再发展，在肥沃的土壤上种花，是药膳发展的便捷之路，也是最有利的形式。做真做专，稳健前行，踏实探求，药膳业务必定推动企业更高发展。

　　二、项目背景

　　1、立项依据：

　　希望吃养生药膳这块蛋糕的企业不计其数，但真正能吃到嘴或者吃饱吃好的寥寥无几。蛋糕很大、很香甜，但是如何去吃，大多数人都还在尝试。目前存在几大问题是制约药膳发展的重要因素：

　　① 没有专业的支撑，只是做表面工作。这是药膳发展滞缓的最主要原因。没有市场支撑专业的进步，没有专业又无法发展市场，这是一个恶性循环。当专业走上对的路，药膳的发展势头将无可阻挡，因为市场需求是潜在的，市场是庞大的。

　　② “一心一意”恐难打开市场。因为药膳处于初级发展阶段，人们普遍接受度不高，想全面打开市场，专项独立开展会受到经济压力的打击。而在一个成熟市场上做功夫，顾客接受度高，推动力强，市场容易被打开，只要需求做足了，就是源源不断满足需求的过程，这是长远道路的雏形。

　　③ 随着社会的进步、经济的发展，人们需要重视健康问题么?需要养生么?需要从饮食结构上，从一日三餐上开始重视健康么?答案无疑都是肯定的。人们对这种需求是不是蠢蠢欲动?答案也是肯定的。那对于药膳的发展前景已经无需太多言语。

　　④ 药膳需要潜移默化。以什么形式潜移默化是企业需要思考的。首先，理念输入，思想是行动的第一步。其次，小规模、低成本、广撒网、重结果是行动的基准。既然是一个探索市场的阶段，成本不该给自己设的太高，大成本下的大风险需要规避，等市场培养到一定阶段再放手开拓，在稳健中前行。想前进的更有把握，需要对每一步的结果进行评估，顾客的反应和再需求，是指征，是信号，有利于企业调整策略。

　　2、项目意义：

　　① 宏观上看，不管药膳目前在市场上是一个怎样的形态、怎样的认知度，大环境下的趋势是，它必将走进人们的生活，成为人们思想里一个概念，每天的一个举动，就像吃饭睡觉一样普遍自然。所以，

　　会有越来越多的企业开展这项业务，市场是一个不进则退的地方，养生企业的着手是必然。

　　② 公司既有业务已经在稳定成长了，新的业务需要一段时间的包容期，但是当新业务长大成熟后，会推动原有业务更好发展，特别是这种市场潜力巨大的业务。

　　③ 药膳行业目前的客户群体必将是中高端，会带来中高端客户效应，经济方面、形象方面、层次方面全面提升。

　　三、项目的内容

　　1.药膳服务

　　在现有客户服务项目基础上增加药膳服务版块：辨识体质后进行药膳调理、生活调摄方面指导，建立健康档案，发送24节气养生保健周短信。

　　2. 药膳基础业务体系打造

　　通过对高端客户群推荐药膳菜品，衍生药膳配送和“汉方养元私房药膳”教学业务。

　　一、市场分析

　　1、网店服装行业分析

　　*几年中国服装业有着较大的发展，服装业的发展大大推动了中国国民经济的发展。女装饰服饰销售的主力，女装经营者品牌经营的理念越来越强。现在的网络购物这块服装行业的市场份额居大，淘宝网销售服装的网店是与日俱增。所以想要从众多的店家里脱颖而出只能依靠商品的质量、优质的服务和宣传的力度。必须要有自己的特色创新，人无我有，人有我优，标新立异，彰显个性，突出特色。

　　2、网络购物群体分析

　　网上购物的消费者群体都集中在10到30岁的年龄段的年轻人，这些人都是比较追求潮流跟前卫的那部分群体，并且都是些中低端的消费群体，她们选择网络购物的理由是因为网上的东西比较便宜，并且方便快捷，挑选的范围更广。

　　3、竞争对手：911M日韩风服饰地址：XXX

　　二、网店定位

　　网店名称：傻兔子807馨衣女装店

　　经营模式：集体经营

　　主营商品：时尚女装

　　顾客群：18岁-30岁的女性

　　三、市场定位

　　1、消费者定位

　　消费者定位即正确找出产品的使用者或购买者。而我们服装销售网店，将目标市场集中在年轻女性，并明确他们的年龄、兴趣爱好、知识层次、专业特长和心理发展上等。

　　2.产品策略

　　衣服对于每个人来说是不可获缺的物品，每个人的要求不一样，有喜欢突出自我的、有喜欢舒适的、有喜欢时尚的、有喜欢简约的………现淘宝也非常人性化。由前面我们的消费群体定位，所以我们的商品也因定位于价廉物美，这样也大大的为他们提供了方便，他们才会认同你，才会接受你。

　　3、价格定位

　　价格是消费者购买商品时考虑的最重要因素之一。商品价格普遍低廉是网络购物具有强大生命力的重要原因之一。网店推出低价策略吸引顾客，给顾客一种物美价廉的印象。

　　4.渠道策略

　　B2C网上销售模式。

　　5、促销策略

　　①网上折价促销

　　②网上赠品促销

　　③积分促销

　　④季节折扣：在季度与季度的过渡期间，可按一定的折扣大力销售快过季的服饰，可配送一定的小饰品一起折扣销售。

　　⑤数量折扣：指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。

　　四、网站建设

　　1、修饰商品

　　①漂亮的宝贝描述，对页面美观与否有非常强烈的感知。做到条理分明，重点突出，也许没有太多色彩，但是阅读方便，令人感觉舒适;

　　②我们做宝贝描述的时候，只用一到三种颜色，字体选择是最适合阅读的宋体，标题字体用颜色来突出，描述比较琐碎的时候，使用表格来来规范，以便买家更好地阅读;

　　③除了美观上的内容，还需要想想宝贝描述的内容，在不失真的情况下，充分发挥我们的文采与智慧。

　　2、商品上架

　　①上架时间：在最多人时段结束的时候上架，即晚上11~12点;

　　②上架有效期：宝贝剩余时间越短，成交的可能性会越高，因为即将结束的宝贝总会被排在搜索的最前面，被浏览到的可能性越大，所以建议大家选择有效期时，以7天为第一考量，与同类商品选择14天相比，我们就有两次机会排在最前面，而14天只有一次机会。

　　五、网店营销推广

　　成长期的产品，其性能基本稳定，大部分消费者对产品已熟悉，销售量快速增长，竞争者不断进入，市场竞争加剧。针对成长期的特点，企业为了维持其市场增长率，使得获取最大利润的时间得以延长。成长期是企业获利的关键时期，企业营销策略的核心是尽可能地延长产品的成长期，要突出一个“稳”字。可采取以下策略：

　　①进一步改进和完善产品。根据消费者在导入期的反馈对产品进行改进，比如增加新的功能，提高质量，改变款式，跟进服务等，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更加广泛的需求，以便吸引更多的消费者，增大销售额。

　　②寻求新的细分市场。通过细分市场，找到新的尚未满足的市场空间，根据顾客需要组织生产，同时进入新的分销渠道，以便快速进入这一新的市场。

　　③改变广告宣传重点。将广告宣传的重点从导入期的介绍产品转到建立产品的形象、塑造产品的品牌上来，以便维系老顾客，吸引新顾客。

　　④在适当的时期采取降价策略。降价可激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机从而采取购买行动。

　　学校项目策划书

　　第一章 摘要

　　第二章 公司介绍

　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)

　　二、公司简介资料

　　三、各部门职能和经营目标

　　四、公司管理

　　1、董事会

　　2、经营团队

　　3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

　　第三章 行业与市场分析

　　一、艺术学院行业政策分析

　　二、艺术学院产品行业发展现状

　　三、艺术学院产品市场规模分析

　　四、艺术学院产品市场价格走势

　　五、艺术学院产品市场前景预测

　　第四章 产品/服务与技术

　　一、艺术学院产品/服务状况

　　1、艺术学院主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

　　2、艺术学院产品特性

　　3、正在开发/待开发产品简介

　　二、技术描述及技术持有

　　1、核心技术

　　2、知识产权策略

　　3、无形资产(商标/知识产权/专利等)

　　三、研究与开发

　　1、研发能力

　　2、研发规划

　　3、技术成果或技术水*(生产产品所需引进的技术)

　　一、发展理念

　　二、市场定位

　　三、商业模式

　　第五章 商业模式分析

　　1、产业微笑曲线分析

　　2、商业模式结构

　　3、商业模式的核心要素

　　四、盈利模式

　　第六章 营销策略

　　一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

　　二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

　　三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

　　四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

　　五、销售队伍情况及销售福利分配政策

　　六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

　　1、主要促销方式

　　2、广告/公关策略媒体评估

　　七、艺术学院产品价格方案

　　1、艺术学院定价依据和价格结构

　　2、影响艺术学院价格变化的因素和对策

　　八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

　　九、市场开发规划，销售目标(*期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据

　　第七章 企业管理

　　一、公司组织结构

　　二、管理制度及劳动合同

　　三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

　　四、薪资、福利方案

　　五、股权激励

　　第八章 发展规划

　　一、发展计划

　　1、发展战略

　　2、未来三至五年发展战略

　　二、具体业务发展计划

　　1、市场开发计划

　　2、技术研发计划

　　3、人才培养计划

　　4、企业文化建设

　　第九章 投资说明

　　一、资金需求说明(用量/期限)

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