日期：2022-11-13 00:00:00
瓷器艺术之初便是以青釉加几何印纹的样貌诞生。自商、周时期釉及器表施釉技术的诞生，质朴的原始瓷器便披上了鲜亮的外衣。此后，高、低温釉不断发展，随着制釉技术、施釉技巧的成熟，釉色成了瓷器艺术不可或缺的重要因素。色釉瓷器有单色和复色之分，单色釉可谓是瓷器之母，耳熟能详的如青釉、甜白、娇黄、郎窑红、天蓝、茄紫皮、乌金等，复色釉如茶叶末釉、窑变瓷等。瓷器的釉色变化万千，即使是十分娴熟的烧窑师傅在倾其所能之后，也常常要“听天由命”，每一次开窑，总是在*乎祈祷的期盼中等待奇迹，所以被誉为“千窑一宝”。明清时期是单色釉瓷器的高峰期，以其绚丽的色彩、自然流淌的釉色、变幻莫测的烧成而令人倾倒。
目前市场上，色釉瓷器所占比重并不高。据雅昌艺术网监测中心的不完全统计，20xx年明清色釉瓷器以23。12%的成交量获取了明清瓷器市场23。91%的成交额。20xx年至今共有77件色釉瓷器超过千万，未有亿元诞生，去年10月8日在香港苏富比以6，991万元成交的“清乾隆 豆青釉 浮雕瑞蝠双鱼‘百寿’图如意耳瓶”成为目前为止成交价最高的色釉瓷器，与亿元迭出的彩绘瓷器市场相距甚远。
彩釉瓷以稳取胜 潜力有待开发
色釉瓷器简约而不简单，更讲求内涵，对藏家审美要求更高。明清瓷器市场一直以来多以彩绘瓷器为主，色釉颇受冷淡。在当今收藏市场，色釉的价格一直无法昂头，虽然价格每年也在稳步上涨，但与彩绘瓷相比总是慢半拍。
相较于粉彩、青花的炙手可热，彩釉瓷的市场可以说是“波澜不惊”，成交量、成交额走势*稳，除了20xx年行情大涨时较为出格，一直以来无惊无喜，成交率则一直徘徊在40%―60%之间。色釉瓷器是经过1，300度高温一次烧成，釉的不确定性带给人们难以预料的惊喜，同时也降低了其成品率，“十窑九不成”即是如此。在工艺发达的现今社会，色釉仍是不可预估的，更何况在各方面条件都有限的古代，能够流传下来的色釉瓷器更是少之又少。高难的艺术价值与如今的经济价值不匹配，色釉瓷器市场尚处价值洼地，有待开发。
色釉瓷器无论在成交量、成交额上都难以与彩绘瓷器相媲美。20xx年至今，色釉瓷器几乎不*绘瓷器的二分之一。色釉由于烧制难度大，存世量不及彩绘瓷，目前价位普遍偏低。但纵观其成交记录，彩绘瓷器市场起伏波动大，而色釉瓷器则在稳定中小幅增长。20xx年彩绘瓷成交量达到3，765件，成交额达67，001万元，色釉瓷成交量为1，164件，成交额为17，333万元，20xx年彩绘瓷成交量、成交额同比分别上涨73。73%、195。43%，色釉瓷器成交量、成交额同比分别上涨119。85%、380。38%，涨幅远超彩绘瓷。虽然目前，色釉瓷器价格普遍偏低，但其稳定的增长趋势，是其一大亮点，未来升值空间可观。
各色瓷器价不同 工艺难度是关键
俗话说：“人靠衣服，马靠鞍”、“三分长相，七分打扮”，此话道出了装饰在人们日常生活中的重要性。作为“土与火的艺术”的陶瓷器，同样离不开装饰。除刻、划、印、镂空、塑贴等装饰技法外，陶瓷器的装饰不外乎两大类，一类是彩装饰，另一类就是釉装饰。由于釉是形成瓷器的必要条件，所以*古代瓷器以釉作为装饰的历史比以彩装饰的历史要早，可以说釉装饰与*瓷器的产生和发展息息相关。从3000多年前商代原始瓷上的青釉算起，*古代瓷器从单一的青釉，逐渐发展到后来的黑釉、白釉、花釉、酱釉、黄釉、绿釉、红釉、蓝釉、紫釉等等，瓷器变得色彩斑斓的同时，其市场走势也不尽相同。
20xx年—20xx年色釉瓷器市场上，以青釉瓷器价最高，窑变釉瓷器次之，红釉瓷器最低。10多年间，青釉瓷器和红釉瓷器成交量相当，分别为3，141件、3，033件，均价却相差*3倍，青釉瓷器为50。95万元、红釉瓷器为19。84万元。历来被国人所喜爱的、象征吉祥的红色瓷器，却没有想象中的那么受欢迎。一方面随着社会的发展，人们审美观的改变，更偏向于淡雅，沉稳的颜色，另一方面，青釉瓷器造型多样，工艺难度高，而红釉瓷器虽然烧制难度大，但装饰技法单一，受众群体小。
在20xx年至今色釉瓷器TOP10榜单中，荣登高价榜单的以青釉居多，青釉釉色古雅、沉稳，釉质坚致、细腻。陆羽在茶经中评论青瓷为“类玉类冰”，形容白瓷为“类银类雪”，推崇青瓷，且认为邢不如越。单色釉瓷器色泽相对单一，无太多华丽和繁复的花纹、色彩，尽管其色调讲究，器型素雅，别有韵味，但也无法迎合普通大众的收藏心理。因为除了颜色以外，烧制工艺难度成了单色釉收藏潜力的重要因素之一，目前排在TOP榜单前位的色釉瓷器工艺都较为复杂，如镂空、浮雕等。
青釉若玉惹人喜 红釉价低待伯乐
单色釉瓷器市场中以青釉瓷器、红釉瓷器为主要流通对象。青釉是我国使用最早，延用时间最久，分布最广的一个釉种，青色与碧玉相若，被认为稳重而高雅。六朝至唐宋以越窑为代表的南方青瓷、宋到元明的龙泉窑系青瓷、耀州窑、临汝窑、钧窑等宋代北方青瓷，以及明、清以来的景德镇青釉瓷，是青釉发展的几个重要阶段，宋代“官、哥、定、汝、钧”五大名窑，除定窑外均属青釉瓷。悠久的`历史和庞大的存世量都为青瓷的市场发展奠定了基础。目前市场上，青釉瓷器价格普遍高于其他瓷器，价格在波动中上升。20xx年时青釉瓷器均价最低的时候，为29。39万元，而这一价格与红釉20xx年春拍的均价基本相当，20xx年春青釉瓷器均价为69。51万元，比20xx年全年的均价上涨4。82万元，涨势明显。
红色釉瓷器对温度、气氛等都要求极其严格，尤其难烧制，是公认的最“矫情”的釉色，但价格一直处于低位，即使在行情极好的20xx年，均价才达42。61万元，20xx年春拍虽统计不完全，截止到6月15日，红釉瓷器均价达32。61万元，比去年上涨65。1%。红釉瓷器分很多种，较为出名的高温红釉如豇豆红、郎红、霁红等，低温红釉有胭脂水、珊瑚红等。其中，豇豆红是康熙名贵红釉瓷器中的一种，釉色浅红，带有绿斑，被后人誉为“满身苔点泛于桃花春浪间”。豇豆红由于烧制不易，只能在官窑中少量生产，供皇室内廷赏用。康熙豇豆红数量稀少、品种有限，仅有八种器型，而且都是小件，如太白尊、菊瓣瓶、汤罗洗、三弦瓶等。在北京保利“秀采――清代官窑的两个世纪”专场中，“清康熙 豇豆红釉柳叶瓶”以391万元成交，是红釉瓷器中等偏高的价位。
在明清色釉瓷器市场，青釉不论是流通量、成交量及成交价都以绝对的优势居于榜首，通过分析，青釉瓷器相较于其他色釉瓷器涨势更加明显，市场也更加稳定。红釉瓷器虽不乏名贵品种，但价格却迟迟没有提升，升值仍需较长的时间。
为了准确掌握社会库存，把握市场动态，了解市场真实需求，收集客户对市局卷烟投放的意见和建议，从而更好地培育全国性卷烟重点骨干品牌;同时总结今年“两节”期间县卷烟销售市场存在的利与弊，为今后的工作积累经验，从而优化卷烟销售市场，提高卷烟的销售水*，以及客户的盈利水*。山西偏关县营销部按照市局的要求，对辖区范围内各零售户的卷烟结构、品牌、库存等展开了调查。
一、卷烟销售分析
1、2月份偏关县共销售1027、792箱，与去年同期相比增长10、15%，其中一、二类烟增长幅度最大，分别销售78、644箱和5、752箱，同比增长60、18%和358%。三、四类烟的销量最大，占1、2月份总销量的*73、4%，分别为213、976箱和540、156箱，同比增加15、82%和12、55%。只有五类烟与去年同期相比有所下降，销售189、264箱，同比下降13、22%。而条均价从去年的54、28元/条增加到62、82元/条，增加了15、73%。这一可喜的成果无论从销量还是从条均价来讲都为刚刚来临的xx年取得了开门红。
对偏关县所有零售客户社会库存的调查显示，2月底社会库存共计80、53箱，其中库存主要集中在四类烟，共46、35箱，占总库存量的57、56%。一、二类烟库存较少，分别为5、54箱和0、26箱，占总库存的6、8%和0、32%。三类烟库存15、25箱，占18、94%。五类烟13、13箱，占16、30%。户均条数为57、36条。而从各业态库存条数来看，由于偏关县主要以食杂店为主，因此食杂店库存占了社会库存的绝大多数，库存量为71、99箱，占总库存的89、40%，其他业态的零售户库存量从大到小依次为烟酒店、其它、超市、便利店、娱乐服务、商场。
从调查结果看，在1、2月份偏关县实现了xx年的开门红，总销量从20xx年的933、108箱增加到1027、792箱。从销售卷烟的结构看，主要集中在三、四类烟，与去年同期相比，一、二类烟呈现出较大涨幅，三、四类烟也都增加了10%以上。只有五类烟出现了下降，降低13、22%。出现这一结果有两方面的原因:
1、随着我国经济的不断增长，人民的生活水*也渐渐改善了，消费者对卷烟的需求档次也逐渐提高了，因此，呈现出一、二类烟大幅增加，三、四类烟增加10%以上，只有五类烟销量下降的现象。
2、为了培育全国性卷烟重点骨干品牌，市局对各个品牌卷烟的投放量的差异，同样也造成了上述现象的产生。
从社会库存看，偏关县社会库存主要集中在三、四类烟上，占了总库存的75%以上，造成这一结果的主要原因是客户对消费者对卷烟的需求档次了解不够。在“两节”期间，消费者与往年相比对卷烟的消费档次有了很大的提高，对于年轻消费者，大多数选择“芙蓉王”、“云烟(福)”、“云烟(紫)”作为节日用烟，而那些烟龄较大，以前消费四类烟的消费者也在节日期间提高了档次，因此造成了上述现象。
社会库存较大的五个品牌分别是“芙蓉王”、“云烟”、“红旗渠”、“红金龙”、“庐山”。其原因主要是*时这五个品牌的卷烟都是市场上畅销的品牌，而又加上正逢“两节”期间，客户对这几类卷烟的需求预测太大，造成了大量库存的产生。而库存最大的业态客户主要是食杂店，这主要是由于偏关县业态类型主要以食杂店为主。从销售数据可以看出:辖区老营、水泉一带的客户卷烟销售波动明显，客户由原来的中、小型客户大都数变成了大、中型客户。波幅明显，卷烟购进明显加大。
二、客户满意度调查
通过调查，客户对烟草公司的服务大都很满意，主要包括货源供应满意度、对“四员”服务满意度、投诉处理结果满意度及客户盈利情况。
根据市局要求，客户经理每月对辖区客户进行满意度调查，辖区零售户满意度综合评价为98、41%。其中客户感到最满意的是偏远客户送货服务周到，送货人员能及时把货源送到客户手中;感到最不满意的是部分偏远农村客户对电子结算不满意。
三、当前销售工作中存在的问题和建议
笔者认为，当前工作中，销量完成和培育品牌均有一定程度的差距。究其原因，主要是外出打工人数日渐增多和节前的需求两旺市场造成节后的惨淡经营。
面对这些现状，我们应借助“品牌效应”，加大对品牌的宣传力度，提高品牌知名度，让消费者进一步了解品牌的优点和亮点。
结合本辖区情况，笔者认为应该对本地*拉动内需所采取的措施(如修建高速路、改造机场以及拟投资开工的大型工程项目等)和行业政策导向对销售卷烟的影响，并根据有关情况对今后的销售前景做出预测与分析。
商品交易市场作为商品流通的一种组织形式，发挥着集散商品、形成价格、传递消息、服务产销、配置资源的重要作用。*年来，伴随着宏观经济持续较快发展，湖南省商品交易市场逐步发展壮大，成为人民群众日用消费品和生产、建设所需物资的重要集散地，在促进国民经济持续发展及方便城乡居民生活，扩大城乡就业等方面发挥了重要作用。
一、我省商品交易市场基本情况
湖南省商品交易市场已形成了遍布城乡的市场网络，商品市场体系日趋完善。20xx年，全省商品交易市场2597个，总摊位数55.48万个，营业面积1834.20万*方米，实现成交额3543.43亿元。其中亿元以上商品交易市场320个，总摊位数19.84万个，营业面积1036.78万*方米、成交额2969.65亿元，分别占全部商品交易市场总数的12.32%、35.76%、56.52%、73.81%。
(一)大型市场规模扩展，发展迅速。据统计，我省成交额5亿元以上的市场96家，占全部市场个数的3%，实现成交额2465.71亿元，占全部市场总成交额的81.4%。其中，5-10亿元商品交易市场有46家;10-100亿元的商品交易市场有44家;100亿元以上的商品交易市场有6家，分别是：长沙市红星实业集团有限公司农副产品大市场、湖南钢材大市场、湖南高桥大市场、湖南省三湘南湖大市场、中南汽车世界大中南汽车贸易公司、湖南九华钢材物流园。全省商品成交额在10亿元以上的商品交易市场实现成交额2130.15亿元，增长25.6%。100亿元以上商品交易市场实现成交额1219.59亿元，增长25.9%。显示出湖南大型市场规模不断扩大，规模化发展的趋势明显。
(二)市场门类齐全，专业市场占优势。经过多年发展，目前全省已建成一批涵盖工业原材料、日用消费品、农副产品和生产要素等专业性和综合性较强的市场，形成了以专业市场为主，综合市场和其他市场为辅，门类齐全、协调配套、各具特色的商品市场体系。全省2597个商品市场中，综合市场有1586个，商品成交额为1359.18亿元，占比38.36%。其中，农产品综合市场712个，工业品综合市场88个，其它综合市场777个。专业市场1011个，商品成交额为2184.25亿元，占比61.64%。全省320个亿元市场中，综合市场有121个，商品成交额为1011.11亿元，占比37.8%。其中，农产品综合市场42个，工业品综合市场 26个。专业市场达199个，商品成交额为1958.54亿元，占比62.2%;从出租摊位数、营业面积和成交额看，专业市场比重均较高，分别为56.5%、70.2%和66%。
(三)批零市场竞相发展，批发市场为主流。经过*几年的发展，商品交易市场已从单纯的交易主体的聚集场所逐步转向为大批发商、大代理商、大经销商的培育基地，向集中化与规模化经营方式发展，提高了商品交易市场的整体素质和运行效率。由于内部资源的整合，批发经营比重提升。20xx年，全省320个亿元市场中，以批发为主的市场有172个，较20xx年增加25个;以零售市场为主的市场有148个，较20xx年增加32个;批发市场实现成交额2248.46亿元，零售市场实现成交额721.20亿元，分别占亿元市场总成交额的75.7 %和24.3%，批发市场成交额占总成交额的比重较20xx年提高7.7个百分点。
(四)长株潭地区主导地位进一步增强。从市场分布看，20xx年，长株潭三市拥有亿元以上商品交易市场129个，实现市场成交总额1968.34亿元，分别占全省同期市场总数的40.3%和市场成交总额的66.3%，市场的集中度及辐射能力进一步显现。处于西部地区的湘西、怀化、张家界、邵阳和永州等五个市州共有亿元市场72个，占市场总数的22.5%;实现成交额451.88亿元，仅占市场总成交额的15.2%。
二、我省商品市场存在的问题
*年来，随着城乡一体化发展，城乡居民收入的不断增加，消费环境加速改善和现代物流快速发展等因素的影响，全省商品交易都呈现*稳上涨态势。但是，存在的问题依然不容忽视，主要表现为：
(一)商业网点规划滞后，且实施难度大。多年来，由于商业网点规划缺乏上位法支持，且未纳入城市总体规划统一实施，导致规划得不到落实。商品市场项目随意上马的现象比较突出,有些项目缺少科学论证，或者是不经过商务行政主管部门审批就立项上马。商业项目雷同，特色不突出，极大地浪费了社会资源,造成了市场的无序发展和恶性竞争。而在新开发区、城郊结合部，商品市场的规划建设则不能很好的满足老百姓的生产生活需要。专业批发市场“有市无场”与“有场无市”并存，一些批发市场在城区，造成交通拥堵、环境脏、乱、差等问题，难有更大的发展空间，而城郊*来兴建的大型专业市场大多处于闲置状态。
(二)市场整体辐射能力较弱，竞争压力加大。全省商品市场发展结构不够*衡，商品市场总体水*不高，各专业市场的扩张受到制约，商品辐射面不广。同时，各市场之间的行业布局不尽合理，市场与市场之间经营的商品有不同程度的交叉和重叠，发展空间难以做大。20xx年，从全省亿元市场经营的商品分类看，以简单、初级、低档的日用消费品、纺织服装鞋帽类和农副产品为主的亿元市场达140家，缺乏高端及特色市场，商品交易市场同质化现象严重，难以带动周边小企业和手工作坊的发展，产业规模难以扩大。并且同一个市场内的商品相似性较大，产品结构单一，由于技术含量低，缺乏协调，因此同一市场内的商户的竞争压力较大。再者，基于当地产业发展起来的市场，还存在着与竞争范围内其他市场的竞争，竞争压力较大。没有产业作依托，势必增加销售成本，减弱商品竞争力，从而进一步制约发展空间。
(三)商品交易市场的管理不完善，消费者权益保护相对薄弱。目前商品交易市场规模大小参差不齐, 相当数量的中小型商品交易市场缺乏严格规范的管理, 个别市场处于放任自流的现象, 致使许多摊位摆设杂乱, 经营环境差, 违法违章行为比较普遍。特别是部分市场假冒伪劣产品充斥市场, 扰乱了市场秩序, 也严重危害和威胁消费者的身心健康。许多商品交易市场的监管随意性很大, 许多违规经营的情况以罚代管。消费者利益得不到切实保障的情况时有发生, 严重危害到了正常的市场经营秩序以及消费者对商品交易市场的信心, 影响了商品交易市场的持续发展。
(四)商品市场基础配套设施落后。我省商品市场大多建于80-90年代，基本属于第一、二代商品市场，规划起点低，基础设施落后，有的甚至是利用街道或其它空地搭起简易货棚建起来的，水、电、通风及排水设施都难以满足市场发展的需要。由于缺乏专业规划，大部分商品市场没有配套停车场，车辆乱停乱放现象严重，严重影响交通。大部分专业市场缺乏专业物流、仓储、配送体系这个“魂”，有的虽在周边自发形成了仓储和物流区，但大多是极其低端的临时建筑，缺乏规划，管理粗放，安全隐患大，给市场监管带来很大的难题。如长沙高桥大市场等商品市场的仓储都集中在黎托和东山这两个街道，因为两个街道均为武广开发片区，仓储基本上都是临时建筑，仓储交通出入、货物存储安全、信息化管理、交易方式转变等与市场需求不配套，满足不了部分消费要求
(五)新型业态对商品市场冲击大。*几年来，电子商务、专业店、便民店、仓储式商店及购物中心等新型流通业态蓬勃发展，它们运用配送、代理制等现代商业组织形式和规范化流通运作模式，在商品流通领域不断扩大自己的份额，对传统的商品交易市场的发展提出挑战。在这种情况下，商品交易市场如果继续沿用传统经营方式和管理手段，将很难在日益激烈的市场竞争中占据优势。
三、进一步促进商品交易市场发展的对策建议
(一)强化三个意识。一是强化大流通意识。流通活，百业兴。商品交易市场是城乡居民日常消费的重要场所，是广大企业产品销售与原材料采购的重要渠道，是服务区域经济发展的重要*台，在引导群众消费、促进商品生产、活跃商贸流通、优化资源配置、方便居民生活、扩大城乡就业、推动经济发展等方面发挥着重要作用。*年来，受素质性、结构性因素影响，我省商品交易市场面临规划引导不够、创新能力不足、转型提升缓慢等问题，又受到连锁卖场、电子商务等现代商贸流通模式和省外部分新型交易市场的挑战。因此，必须充分认识我省商品交易市场提升发展的必要性和紧迫性，更好地发挥其在加快转变发展方式、推进经济转型升级中的重要作用。二是强化规划意识。规划是发展蓝图。好的规划能够有效优化资源配置，具有前瞻性、科学性、统筹性、法定性、稳定性，使空间与产业得以有效拓展和发展。我省要改变商品市场散、小、品质不高的格局，必须要强化规划意识。三是强化开拓意识。俗话说：“舍不得孩子套不住狼”。湖北、浙江等地商品市场建设的一条重要经验就是思想解**，敢于打破条条框框的束缚，让利、放权、给政策，既要大胆又要大度。
(二)突出三个抓手。一是抓规划引导。要放眼长远，着眼全省、全国，围绕打造区域性商贸中心的总体目标，将商业网点建设纳入城镇总体规划、产业发展规划和土地利用总体规划，与城镇建设同步规划、同步实施、同步验收。同时要依托现有主题市场、产业基础和优势资源，按照区域经济发展和城市建设总体要求，通过市场布局和调整带动城市经济产业布局的优化，充分考虑商品市场集群化，形成“大市场、大商圈”的格局。二是抓战略项目。以项目促发展，以项目为突破口，突出产业带动能力强的重点市场的建设培育，把重点市场建成上规模、高品位、配套全、设施优，集商品交易、电子商务、现代物流、会展博览、品牌建设于一体的现代化专业市场。三是抓提质改造。通过规划引导、政策扶持，支持现在有条件的商品市场进行提质改造，不断提高完善市场配套设施，提升市场档次;支持将现有分散的小规模同类市场进行资源整合，向市场集群化发展，增强规模效应和综合竞争力。
(三)提高五种能力。
一是提高市场创新能力。引导重点市场创新交易手段和营销方式，降低交易成本和交易风险，积极推进连锁经营、仓储式*价批发、代理、经销、配送等现代经营方式，建立信息咨询、共同代理、展销展示、配送服务等现代市场功能，把重点骨干市场培育成商品集散中心、商品展示中心、商务活动中心、技术交流中心、信息服务中心和产业引导中心。建立以产业为基础，以市场为依托，集仓储、物流配送、旅游购物、流行趋势发布于一体的市场服务综合体。强化市场助推产业发展功能，依托市场商品信息和采购需求高度集聚的优势，探索市场与产业集群合作机制，提供市场实时动态信息，推动众多服务市场的中小微企业和传统产业转型升级。
市场研究报告 (菁华3篇)扩展阅读
市场研究报告 (菁华3篇)（扩展1）
——农贸市场项目可行性研究报告3篇
这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。
一、农贸市场项目建设背景
(一)国家或行业发展规划
(二)项目发起人以及发起缘由
(三)……
二、农贸市场项目建设必要性
(一)……
(二)……
(三)……
(四)……
三、农贸市场项目建设可行性
(一)经济可行性
(二)政策可行性
(三)技术可行性
(四)模式可行性
(五)组织和人力资源可行性
市场分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一个项目,其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择,都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果,还可以决定产品的价格、销售收入,最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中,要详细研究当前市场现状,以此作为后期决策的依据。
一、农贸市场项目产品市场调研
(一)农贸市场项目产品国际市场调研
(二)农贸市场项目产品国内市场调研
(三)农贸市场项目产品价格调查
(四)农贸市场项目产品上游原料市场调研
(五)农贸市场项目产品下游消费市场调研
(六)农贸市场项目产品市场竞争调查
二、农贸市场项目产品市场预测
市场预测是市场调研在时间上和空间上的延续,利用市场调研所得到的信息资料,对本项目产品未来市场需求量及相关因素进行定量与定性的判断与分析,从而得出市场预测。在可行性研究工作报告中,市场预测的结论是制订产品方案,确定项目建设规模参考的重要根据。
(一)农贸市场项目产品国际市场预测
(二)农贸市场项目产品国内市场预测
(三)农贸市场项目产品价格预测
(四)农贸市场项目产品上游原料市场预测
(五)农贸市场项目产品下游消费市场预测
(六)农贸市场项目发展前景综述
一、农贸市场项目总投资估算
二、农贸市场项目资金筹措
一个建设项目所需要的投资资金,可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段,资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果,研究落实资金的来源渠道和筹措方式,从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中,应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中,应对下列内容加以说明：
(一)资金来源
(二)项目筹资方案
三、农贸市场项目投资使用计划
(一)投资使用计划
(二)借款偿还计划
四、项目财务评价说明&财务测算假定
(一)计算依据及相关说明
(二)项目测算基本设定
五、农贸市场项目总成本费用估算
(一)直接成本
(二)工资及福利费用
(三)折旧及摊销
(四)工资及福利费用
(五)修理费
(六)财务费用
(七)其他费用
(八)财务费用
(九)总成本费用
六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算
(一)销售收入
(二)销售税金及附加
(三)增值税
(四)销售收入、销售税金及附加和增值税估算
七、损益及利润分配估算
八、现金流估算
(一)项目投资现金流估算
(二)项目资本金现金流估算
九、不确定性分析
在对建设项目进行评价时,所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性,将来的实际情况可能与此有出入,这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险,就要分析不确定性因素对项目经济评价指标的影响,以确定项目的'可靠性,这就是不确定性分析。
根据分析内容和侧重面不同,不确定性分析可分为盈亏*衡分析、敏感性分析和概率分析。在可行性研究中,一般要进行的盈亏*衡*分析、敏感性分配和概率分析,可视项目情况而定。
(一)盈亏*衡分析
(二)敏感性分析
市场研究报告 (菁华3篇)（扩展2）
——市场研究报告实用十份
(一)调研背景
当今市场竞争日益激烈，无线路由器市场更是硝烟四起，为了把握无线路由器的市场情况，也为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必须对无线路由器市场进行调研，形成对企业具有参考价值意义的数据。
(二) 调研方法和时间
本调查采用了典型调查的方法，抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力的2大地区：宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中，综合实用了观察法，询问法，以获取更多有用的资料，时间：3月28号、29号。
(三)调研目的：寻找新产品的市场切入点，为新产品的研发做准备。
(四)调查情况
(1)深圳无线路由器品牌总体状况：品牌众多，主要有：TP-LINK,D-LINK,磊科，TOTO-LINK，NETGEAR，斐讯，腾达，飞鱼星，LINKSYS,,TP-COM，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，腾达为主，中端以磊科TP，网件,D-LINK为主，企业级路由器飞鱼星，思科较多。市场占有率TP33%,D-LINK12%，
(2)路由器竞争特点：
路由器消费需求特点：深圳地区*几年时间，家用2台电脑增多，一些中小企业由于步线麻烦，扩大了对无线路由器市场的要求。路由器也从之前上千到现在几百甚至是几十元的价格，普通消费者对路由器的质量要求越来越高，对价格要求也越来越低，高档消费者则对路由器的稳定性和功能要求较高。
路由器销售渠道的特点：一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商，然后代理商在分销给电脑城的零售商，卖路由器的一般集中到电脑城，而且专卖店较少，都是和一些数码等产品参杂在买，也有些在一些品牌电脑专卖店里有铺货，在卖电脑的时候方便把路由器推销出去。网店最*几年也开始红火，问了一些年轻消费者，他们钟情于网络购物，在网上方便对各式各样的路由器进行对比。
路由器销售理念的特点：各大品牌路由器销售理念都不一样，以其知名度和性价比吸引顾客：如TP，D-LINK。以专业性吸引顾客：如飞鱼星专注上网行为控制，磊科以防蹭网为主打路由器品牌广告策略的特点：广告从之前传统的报纸杂志、户外广告、广播电视等向互联网广告转移。在电脑城很少看到路由器的广告宣传，但在一些行业网站上，像太*洋电脑网、中关村在线、泡泡网等各大厂商都相继在上面宣传。(见附录)
(3)主要竞争对手分析
《 铺货量大，广告力度不大，产品线主要以家庭低端用户为主，主要品牌有：TP，水星，迅捷，腾达等，以150M速率为主。TP-出货量最多，主要型号集中在740、741、840、340，水星型号则以150、300居多，外观包装以节约成本的小盒包装为主。
《 铺货量大，价位适中，有一部分忠实的客户群体。产品类型覆盖全面，主要有品牌有：D-LINK(635、655、685三款带USB接口，其中685支持离线下载功能)，网件(3500、3700支持USB接口和离线下载功能)
《 知名度不高，铺货量较少，但具有针对性用户：如：贝尔金：针对年轻群体，外观新颖。有4款路由器上市在卖，外观相同，分为乐活、疾速、畅想、酷玩版，都带USB接口，酷玩版支持离线下载功能。针对企业用户：飞鱼星，目前在最低成交价的基础上减免30元。
《 技术成熟，知名度高，针对高端用户：如思科，LINKSYS,。市场上带USB接口的路由器主要有：D-LINK635(2008年上市，现价455) 655(2008年上市，现价688元) 685(2009年5月上市，现价1880元)，网件WNR3500L(2010年8月上市，现价1190) WNDR3700(2009年12月上市，现价1399元)、飞鱼星VE982W(2010年9月上市，现价998元)贝尔金F7D4301zh(2010年11月上市，现价1400元)
(4)JCG经销商分析：宝安经销商：鑫元创网络把磊科，斐讯，JCG当做主推产品，低端磊科，斐讯，高端JCG。据经销商介绍，宝安地区大多数人对价格比较敏感，希望购买性价比高的路由器。还提出了815相对其他产品无一个针对性的卖点。还提出一些用户要求一键安装，并且对后台升级有一定要求。华强北赛格、新华强、赛博等电子城一些经销商处带USB接口的路由器铺货也都较少，主要原因是价格较高，此功能产品也一般都是企业级的用户在购买。铺货相对来说多点的是D-LINK635、655，飞鱼星VE982W。销售量飞鱼星VE982W相对较大。
(5)用户：宝安大多数用户期望购买性价比较高的产品，一些用户来电脑城购买电脑也都是直接看某品牌，然后砍价。一些用户对路由器的设置还不熟悉，不知道怎么对路由器进行升级，对后台升级有一定要求。深圳消费者类型：第1类消费者对价格比较敏感，希望购买性价比高的产品。第2类消费者对价格不敏感，但对路由器稳定性较高。第3类消费者对路由器功能要求较高。第4类消费者忠于某一品牌的路由器。
市场路由器销售情况：主要以TP-LINK销售量居多，TP740、741、840销售量居多，其次是D-LINK:以600,615销售量居多。低端路由器市场份额较大，高端企业路由器销量较少，利润高，主要集中思科，LINKSYS
(五)SWOT分析：
JCG发展新产品的机遇和优势：少数企业用户对外接打印服务器的路由器有一定需求，市场上带USB接口支持移动存储的路由器较少，绑定杀毒软件的.更少，为产品进入市场提供一定的机会发展新产品的威胁和劣势：消费者对弹出对话框产品有一定抵触情绪。产品知名度不高，前期进入市场开发成本较大。
(六)本企业路由器发展现状：目前在市场上销售的路由器主要以815，816，916为主，深圳华强北市场价格体系较为混乱，815最低的有200，高的有360。一些零售商整体素质还有待提高，对JCG的产品知识认识不够。需要对零售商进行产品知识的普及，以及产品彩页，吊旗，横幅等小广告的宣传，以提高市场竞争力。
(七)新产品应采取的市场策略
针对竞争对手的市场策略：新产品上市之前加强广告宣传，对经销商，采取顾问式服务，特别是对零售商加强产品知识宣传和教育，抓紧市场零售价，稳定产品价格，做好定位。针对消费者的市场策略：开展促销活动普及消费者对路由器产品知识认识，提高消费者认知度。加强售后服务工作，提高品牌在消费者心中的质量形象。提供市区免费上门安装服务。
百度移动搜索报告，你知多少？
一、什么是百度移动搜索报告？
1. 百度移动搜索数据是什么？
百度移动搜索数据，即手机上网用户通过百度移动搜索进入网站的流量数据。
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3. 怎么样分析移动搜索数据？
百度统计引入百度移动搜索数据，提供独有的数据分析报表，让站长朋友可以随时关注到移动搜索数据变化，全面助力站长朋友赢在移动互联网时代。
二、如何使用百度移动搜索报告？
1.报告总览
登录百度统计之后，您可以在来源分析-百度移动搜索中查看到百度移动搜索报告。百度移动搜索报告为您提供了四大报告，分别是趋势分析、系统环境、全部来源、搜索词报告。
2.功能详情
下面我们将重点介绍百度移动搜索报告中的四个子报告：趋势分析、系统环境、全部来源、搜索词。
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全部来源报告将告诉您网站流量的来源信息——是来自网页、小说、新闻还是其他。通过该报告，站长朋友可以分析比较各种来源带来的流量情况，从而合理规划网络推广渠道。
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搜索词报告可以让您了解网民是通过哪些搜索词找到了您的网站，以及哪些搜索词带来了更多有效访问，为站长朋友了解网民关注热点，和做好SEO提供参考帮助。
三、如何优化移动搜索？
除了百度统计的百度移动搜索报告以外，百度移动搜索还为站长朋友提供了丰富的工具，优化手机网民在您网站上的体验。
1.移动搜索优化
移动互联网资源正在飞速发展，将最适合移动终端浏览的结果呈现给用户是打造理想的移动搜索体验的关键环节
2.移动建站
一、甜点烘焙行业市场分析
我国的生活方式逐渐西化，大米和中式面制食品的使用量逐渐降低，这使得蛋糕被我国广大消费者接受，其市场状况非常乐观，销售量呈逐年上升的趋势。
随着国内民众生活水*的提高，对蛋糕的质量要求和养要求越来越高，据调查统计显示，市场对于以下两类需求强烈：
1.方便、快捷的旅游蛋糕，现在旅游已成为人们放松自己，愉悦心境的绝好方式，由此带动了方便食品的急速发展，所以市场需要更方便快捷的蛋糕
2.低糖、低脂、清淡和营养*衡的蛋糕，将更为人们所重视。 对于高糖、高脂的饮食，被现代人视为烘水猛兽，科学健康的膳食已在全世界成为人们追求的目标。这就要求蛋糕改变高糖、高脂肪、高热量的现状、向清淡、营养*衡的方向发展，如低糖、无糖、或用非糖甜味剂部分替代蔗糖。这样的蛋糕可给糖尿病、肥胖症、高血压等疾病患者带来福音。添加食物纤维素的蛋糕，可利用大豆蛋麸皮、燕麦碎粒等制成高蛋白、富含纤维素、矿物质营养蛋糕。这将是二十一世纪最具诱惑力的产品之一。
二、个性化、特色化、形象化服务更受欢迎
个性化、特色化、形象化的服务是消费者对蛋糕消费提出的新要求。 随着消费水*的提高，业界人士要重视消费者的具体要求，对消费场景、消费时间、消费对象提供有针对性的服务，塑造出符合顾客需要的企业形象，开辟特色鲜明的消费场景，如音乐蛋糕店、情人蛋糕屋、儿童乐园蛋糕屋等。使人们不仅消费到商品本身，而且也能享受到商品的文化内涵。
一、调查方案
(1)调查的目的是通过了解大学生的手机使用情况，为手机厂商和手机厂商提供参考，为大学生开拓手机消费市场提供一些参考。
(2)调查对象:在校学生
(3)调查程序:
1.设计问卷，明确调查方向和内容；
2.对网上聊天进行调查。随机和各个大学的同学聊天，让他们填写问卷；
3.根据回收网络的问卷调查，具体内容如下:
(1)根据样本的购买地点、价格和品牌的数字特征，以及月消费分布的均值和方差，推断出大学生手机整体月消费分布的相应参数；
(2)根据学生对手机功能的不同需求，分析手机市场；
二、问卷设计
大学生手机使用问卷调查
第三，数据分析
根据以上数据，我对数据进行了分析，得出结论:学生手机市场是一个非常广阔的市场，具有很大的发展潜力。
(一)根据学生手机市场份额分析
(二)学生消费群体的一般特征
作为一名学生，我对这个群体做了一些了解，分析了我们的共同特点，得出手机市场应该为不同的学生群体开发产品或者进行有针对性的营销手段，才能抢占市场。我们来分析一下学生群体的特点:
1、学生消费群体的一般特征:
1)无经济收入；
2)追求时尚，崇尚个性化独特风格，注重个性张扬；
4)学生主要生活在集体生活中，他们之间的信息交流容易受到同学和朋友的影响。
5)品牌意识强，热爱名牌产品；
(三)学生消费者购买手机的标准和特点
调查显示，大学生购买手机考虑的主要因素是时尚、个性化风格、功能、价格和品牌，这些已经成为大学生购买手机的四大基本原则。调查显示，大学生在选择手机时，最重要的是手机的设计，比如形状、尺寸、厚度、材质、颜色等。，占65%；但是，大学生并不是一味追求外表美，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一*之地，占50%；其次，我们更注重价格，而不是品牌。看来现在的大学生还是比较注重现实的。
私营企业是富民之基、强县之本，为力促私营企业发展，加快富民强县步伐，按照县**年初工作安排，我们利用三个多月的时间，深入13户私营企业调研，召开了有19名私营企业家参加的座谈会，听取了工商、税务、经济、招商、金融等15个职能部门领导的意见，发放调查问卷39份。现将调研情况报告如下：
一、 我县私营企业发展的基本特点
*几年来，尤其是县委、县**换届以来，由于党政重视，扶持有力，我县私营经济有了长足发展，呈现出良好态势。
1、企业规模逐年扩大。20xx年我县共有民企业户3592户，注册资金1.47亿元;20xx年发展到3744户，注册资金总额2.04亿元;截止20xx年六月末，已发展到4022家，注册资金总额1.8亿元，民企业户比上年增长7.4%。
2、发展领域不断延伸。私营经济已由过去商贸、餐饮服务业为主，逐步向农业、交通、手工艺、木材、建筑、信息、物流等多领域拓展，从事第二产业的比重略有上升。到20xx年末，全县生产加工型私营企业已达134户，占总数的3.5%，比20xx年末上升了0.7个百分点。
3、产品档次有所提高。一些私营企业重视科技创新，更新设备，引进新项目，开发新产品，提高了科技水*和产品档次。*两年来，仅争取到的上级扶持项目就有11个，引进国家政策性扶持项目资金1219万元。森工三合板厂的地板、嵩天薯业的精制淀粉和蛋白饲料、黑陶等产品，具有较高的科技含量。私营经济正在由数量增长型向质量效益型转变，由初粗加工型向精细加工型转变。
4、财政贡献份额较大。20xx年全县私营企业实现税收3110万元，占全县一般预算收入的57.4%;20xx年纳税3698万元，占一般预算收入的57.9%。私营经济已经成为我县重要财源。
5、社会效益正在显现。据初步统计，20xx年，全县私营企业共吸纳就业7861人。很多私营企业主富而思源，回馈社会。*两年来，私营企业主共帮扶贫困学生335人，贫困户和贫困职工126人，帮扶钱物200多万元，抗震、抗洪、绿化捐款31万元，为稳定社会、构建和谐作出了应有的贡献。
二、我县私营企业发展的主要问题
我县私营企业*几年虽有较大发展，但与周边市县、与发达地区相比，差距仍然很大，问题仍然不少：
1、总量规模偏小。主要是个体工商户多，私营企业少;小企业多，大企业少。我县私营企业只有135户，仅占个体私营总户数的3.4%;规模以上企业只有13户，仅占总数的0.3%。
2、产业结构不优。我县G D P一、二、三产业的比例为58.3 ：13.5 ：28.2，明显呈现一产大、二产小、三产弱的产业格局，私营经济仅占GDP总量的5.1%。从事餐饮、修理、娱乐、流通等第三产业的占总户数的85%以上，而从事一、二产业的生产加工型企业仅占14.7%，且多集中在米面、木材、红砖、石材等资源型粗加工企业，多数企业设备陈旧，产品档次低，科技含量小，附加值低，竞争优势弱。多数业主缺乏打造品牌、宣传品牌意识，一户私企宁可不要市级知名商标，也不交20xx元的报批费用,致使新品牌创不出来，老品牌保持不住，产品知名度和市场占有率低。
3、聘人招工困难。优秀人才留不住，外地人才聘不来，企业用工没人干，导致生产规模难扩大，产品提档升级难进行。段氏挂面厂产品供不应求，拟研发营养保健挂面，年薪6万聘不到研发人员。招工难是私营企业面临的突出问题,仅兴凯纺纱就缺员100多人，致使现有设备不能满负荷运转,华利鑫乳业、黑陶厂家以及一些餐饮行业招工都很困难。
4、企业资金短缺。在调查的26个企业中，有18个存在资金短缺问题，占69.2%。我县的私营企业起步晚，底子薄，资金少，虽想加强技改，扩大规模，但苦于资金不足。银行重大轻小，贷款门槛高，手续要求严，加之一些民企资产实力弱，信用等级低，难以获得信贷支持。致使一些私营企业有好项目无法上马，产品有市场但无法开工生产，难以做大做强。
5、发展环境欠佳。一些职能部门和执法执纪人员不能设身处地为私营企业着想，审批手续多，工作效率低，不给好处不办事，给了好处乱办事，不作为、乱作为、慢作为，对下刁难多、扶持少，处罚多、解难少，推诿扯皮、权力寻租、执法不公，到私企吃喝拿要的事时有发生。有的部门硬性摊派报纸刊物，加重企业负担;有的执法人员*时不上门、不指导，热衷突击检查，发现问题就罚款。
6、业主素质不高。一是文化程度偏低。在调查的39户业主中，高中以下文化程度的高达72%，大专以上文化程度的只占11%。二是思想观念保守。挣钱就行，小富即满，看摊守业，不研究新项目，不开发新产品，怕担风险，缺乏敢干敢闯，做大做强的气魄和胆识。某企业多年从事出口手工艺品生产，企业老板却从未跨出过国门。三是管理方式落后。*惯家族式管理、专制式决策、唯亲式用人，缺乏现代化的管理方式和手段。多数企业财经手续不健全，产品营销方式单一。四是贪图物质享受。一些企业老板挣钱后穿戴比品牌，坐车比档次，住房比装修，吃饭比排场，致使扩大再生产资金投入不足。
三、加快我县私营企业发展的几点建议
私营经济源于民众，根植本土，产权清晰，机制灵活，是富民经济、富县经济。民企大发展之日，就是绥棱经济真正腾飞之时。大力发展私营经济，上符中央和省、市委政策精神，下符绥棱县情和百姓意愿。为此，我们提出以下建议：
1、加大领导力度。要进一步提高各级领导干部对发展私营经济重要意义的认识，把加快私营经济发展作为增强绥棱经济发展活力、壮大财源的突破口，坚持外部招商引资与发展县内民企同力，增加总量与提高质量并重，改变外部环境与提高企业素质齐抓。一应组建私营企业发展办公室。我县民企点多面广、领域宽，为改变目前多头抓但又都不抓的状况，建议专设民企发展办公室，负责研究民企发展规划、制定出台扶持政策、开展业主培训、帮助企业融资、传递政策项目信息、培养树立典型、解决发展难题，确保民企有机构抓，有专人管;二应在总结经验教训，借鉴外地经验的基础上，尽快制定出台我县加快民企发展的实施意见，通过强有力的政策扶持，让民企尽快发展壮大，使绥棱成为私营企业发展的乐土，全民创业的乐园，形成农民离土创业、下岗职工自主创业、在外绥棱人回乡创业、私营企业主勇创大业的全民创业热潮;三应建立联系重点民企制度。县委、县**领导分工联系重点私营企业，了解企业发展状况，帮助企业解决生产经营中遇到的难题，要做到真包实扶;四应建立绥棱私营企业家联谊会。通过开展政策宣传、项目推介、信息服务、反映意愿、沟通交流等项活动，同解难题，互促共进，加快发展。
2、改善发展环境。对民企而言，良好的环境，就是最好的政策、最大的支持、最优的服务。一要创造舆论环境。建议县委、县**每年召开一次私营经济工作会议，表彰奖励一批优秀私营企业家，电视台要大力宣传发展私营经济的重要意义，开办优秀私营企业家事迹专栏，提高他们的社会地位;二要营造政策环境。既要出台扶持政策，又要不折不扣地执行政策，说了算，定了办，严格兑现，给创业者注入“强心剂”，吃上“定心丸”;三要改善法制环境。维护私营企业的合法权益，打击欺行霸市、欺诈坑骗和非法生产经营行为，维护公*竞争的市场秩序，大树守法经营、诚信至上之风。要设立投诉电话，严厉查处乱罚款、乱集资、乱摊派和到民企吃、拿、勒、卡行为;四要优化服务环境。降低创业门槛，简化审批手续，放宽经营范围，做到先发展后规范，放水养鱼。建议开展私企业主评选最优、最差服务单位活动，对好的服务管理部门予以表彰，差的通报批评，直至追究主要领导责任，以此改进职能部门作风，提高效率。
3、优化产业结构。我县产业结构的特点决定，必须做优一产、做大二产、做活三产。当前，尤其应多策并举，突出发展加工业。一要发挥工业园区示范作用。抓住政策机遇，搞好硬件建设，注意解决个别企业只占不建问题，确保入园企业早建设、早竣工、早投产;二要发挥主导产业拉动作用。坚持外商与内商政策同一的原则，通过外部招商引资、内部联营联合等有效措施，培植基地，扶强扶壮木材、食品、手工艺品和建材的龙头企业，鼓励发展科技创新和新兴企业，实现由劳动密集型向技术密集型、由初粗加工型向精深加工型的转变，使传统产业、特色产业提档升级;三要发挥品牌带动作用。加强品牌意识教育，鼓励争创名牌，制定奖励办法，对获国家、省、市驰名商标、著名商标、知名商标的予以奖励，扩大绥棱产品外界知名度和市场占有率。
4、力解融资难题。企业要发展，融资是“瓶颈”。建议**一要借助省工行包扶绥棱的有利契机，积极对上争取有利于企业融资的政策规定，简化手续，降低贷款门槛，尽快发放小企业贷款和小额贷款，为私营经济扩规模、增总量提供金融支持。二是建议**设立中小企业发展基金，用于扶持发展前景好、信誉度高的企业，奖励贡献突出的企业、培训民企业主、争创国家和省级品牌。三要利用国家发展金融的宏观政策，积极对上争取兴办由金融机构审批成立的像四海店海鑫资金互助社这样的民间银行，或成立由**审批的小额贷款有限责任公司，鼓励引导社会闲散资金有序集中注入私营企业。
5、提高业主素质。业主素质不高，企业难以发展。为此，一要利用县委党校或职业技术学校，对业主分期轮训，学政策、学法律、学管理。二要组织私企业主走出去，到发达地区考察学*，开阔眼界，认识差距，学人所长，推动思想**，增长管理才干。三要请进来教。聘请发达地区的专家学者、私营企业家来我县传经送宝。
总之，发展私营经济意义重大，潜力很大。加快私营经济发展势在必行，时不我待。国家宏观经济背景和产业政策，已经为民企发展铺就了黄金之路，相信有全民的创业热情，有县委、县**的真抓实管，我县的私营经济一定能实现跨越式发展。
通过对*百位经销商调研发现，经销商对微型电动车能够上路合法化的期望最大，同时消费群体存在年轻化的趋势。
作为微型电动车产销主力市场的山东省份，今年1-5月份产量达到12.2万，已经达到去年全年产量的6成。从20xx年起步至今，微型电动车经历了野蛮生长的初级阶段。面对不断增长的市场需求，各大车企在不断加大投入扩张产能的同时，渠道网络布局也愈来愈受到重视。
经销商作为车企与消费者之间的中间环节，对市场存在的问题有一定感知力，同时对消费者需求与产品质量有一定见解。因此，通过对全国100多位经销商的调研，针对目前品牌认知、经销环境、消费市场需求三个方面展开，为后续微型电动车的升级方向及发展趋势提供参考。调查发现，经销商对微型电动车能够上路合法化的期望最大，同时消费群体存在年轻化的趋势。另外，在品牌忠诚度、产品认可度上，调研也有有趣的发现。
消费者观察：市场涌现新需求 消费群体趋向年轻化
在参与调研的百位经销商中，有72%的经销商表示，如果政策允许上牌，消费者会去上牌，因为这样可合法上路，而也有28%的经销商认为消费者不会上牌，原因有两点：第一，上牌照较麻烦;第二，上牌后违法交通规则会被罚款。
细分来看，经销商期待的是微型电动车能够获得牌照，合法上路，同时，经销商认为大部分消费者也能同样能接受车辆上牌。
但是，在对微型电动车目前存在的优势方面，*六成经销商认为无需驾照是主要优势。一方面，经销商判断消费者愿意给车辆上牌照，另一方面，驾驶者又不愿意或无能力获得驾照。这体现了微型电动车目前的问题之一：驾驶者的资质和条件，与产品并不完全匹配。因此，一旦监管部门要求微型电动车驾驶者办理驾照，将会影响这一品类的销售。此外，在多选形式的调研问卷，涉及到多项因素，其中省钱(约占选项总票数的16%)、驾驶简单(约占选项总票数的13%)、方便小巧(约占选项总票数的12%)的特点也成为部分经销商认为的优势，而舒适安静的特点不能被经销商普遍认可。
品牌认知：经销商有一定忠诚度
调研发现，*四成的经销商只代理一个品牌，另有36%经销商代理两个品牌。不少厂家的销售高层在我们的访谈中表示，他们并不排斥经销商代理其他品牌，但同时代理的品牌应该与其品牌有互补关系，如果是替换关系，他们不能接受。在这样的情况下，多数经销商忠诚于一个或两个经销商。
经销商对所售微型电动车的总体评价半数以上是持认可态度的，其中在满分为10分的评价体系中，有55%的经销商对车型评分在8-9分，甚至有7%的经销商给所售车型打了满分，这说明目前电动车的整体性能还是令大部分经销商满意的。相对应的，也有4%的经销商对所售车型不太满意。
聚氨酯是指分子结构中含有许多重复的氨基甲酸酯基团的一类聚合物，全称为聚氨基甲酸酯，简称PU。聚氨酯根据其组成的不同，可制成线型分子的热塑性聚氨酯，也可制成体型分子的热固性聚氨酯。前者主要用于弹性体、涂料、胶黏剂、合成革等，后者主要用于制造各种软质、半硬质、硬质泡沫塑料。
聚氨酯于1937年由德国科学家首先研制成功，于1939年开始工业化生产。其制造方法是异氰酸酯和含活泼氢的化合物（如醇、胺、羧酸、水分等）反应，生成具有氨基甲酸酯基团的化合物。其中以异氰酸酯与多元醇反应为制造PU的基本反应，其反应式为：
反应属于逐步加成聚合，反应过程中没有小分子副产物生成。如异氰酸酯或多元醇之一有三个以上的官能团，则生成立体的网状结构。
一、 合成聚氨酯的基本原料
合成聚氨酯的基本原料为异氰酸酯、多元醇、催化剂以及扩链剂等。
（1）异氰酸酯 异氰酸酯一般含有两个或两个以上的异氰酸酯基，异氰酸酯基团很活泼，可以跟醇、胺、羧酸、水等发生反应。目前聚氨酯产品中主要使用的异氰酸酯为甲苯二异氰酸酯（TDI）、二本基甲烷二异氰酸酯（MDI）和多亚甲基对苯多异氰酸酯（PAPI）。TDI主要用于软质泡沫塑料；MDI可用于半硬质、硬质泡沫塑料机胶黏剂等；PAPI由于含有三个官能度，可用于热固性的硬质泡沫塑料、混炼以及浇注制品。
（2）多元醇 多元醇构成聚氨酯结构中的弹性部分，常用的有聚醚多元醇和聚酯多元醇。多元醇在聚氨酯中的含量决定聚氨酯树脂的软硬程度、柔顺性和刚性。聚醚多元醇为多元醇、多元胺或其他含有活泼氢的有机化合物与氧化烯烃开环聚合而成，具有弹性大、粘度低等优点。这类多元醇用的比较多，特别是应用于软质泡沫塑料和反应注射成型产品中。聚酯多元醇是以各种有机多元酸和多
元醇通过酯化反应而得到的。二元酸和二元醇合成的线型聚酯多元醇主要用于软质聚氨酯，二元酸与三元醇合成的支链型聚酯多元醇主要用于硬质聚氨酯。
（3）催化剂 在聚氨酯聚合过程中还需要加入催化剂，以加速聚合过程，一般有胺类和锡类两种，常用的胺类有三乙烯二胺、N—氨基啉等，锡类有二月桂酸二丁基锡、辛酸亚锡等
（4）扩链剂常用的扩链剂是低相对分子质量的二元醇和二元胺，它们与异氰酸酯反应生成聚合物中的硬段。常用的扩链剂有乙二醇、丙二醇、丁二醇、己二醇等。二元胺一般都采用芳香族二元胺，如二苯甲烷二胺、二氯二苯基甲烷二胺等。
二、 结构对性能的影响
任何高分子材料的性能均由其结构决定，聚氨酯结构包含化学结构和聚集结构两方面。化学结构即分子链结构，是合成之初配方设计中需要着重考虑的因素;聚集结构是指大分子链段的堆积状态，受分子链结构、合成工艺、使用条件等的影响。具体有以下几方面的影响：
（1）软段对性能的影响
聚醚、聚酯等低聚物多元醇组成软段。软段在聚氨酯中占大部分，不同的低聚物多元醇与二异氰酸酯制备的聚氨酯性能各不相同。
极性强的聚酯作软段得到的聚氨酯弹性体及泡沫的力学性能较好。因为，聚酯制成的聚氨酯含极性大的酯基，这种聚氨酯内部不仅硬段间能够形成氢键，而且软段上的极性基团也能部分地与硬段上的极性基团形成氢键，使硬相能更均匀地分布于软相中，起到弹**联点的作用。在室温下某些聚酯可形成软段结晶，影响聚氨酯的性能。聚酯型聚氨酯的强度、耐油性、热氧化稳定性比PPG聚醚型的高，但耐水解性能比聚醚型的差。聚四氢呋喃（PTMEG）型聚氨酯，由于PTMEG规整结构，易形成结晶，强度与聚酯型的不相上下。一般来说，聚醚型聚氨酯，由于软段的醚基较易旋转，具有较好的柔顺性，优越的低温性能，并且聚醚中不存在相对易于水解的酯基，其耐水解性比聚醚型好。聚醚软段的醚键的α碳容易被氧化，形成过氧化物自由基，产生一系列的氧化降解反应。以聚丁二烯为软段的聚氨酯，软段极性弱，软硬段间相容性差，弹性体强度较差。含侧链的软段，由于位阻作用，氢键弱，结晶性差，强度比相同软段主链的无侧基聚氨酯差。
软段的分子量对聚氨酯的力学性能有影响，一般来说，假定聚氨酯分子量相同，其软段若为聚酯，则聚氨酯的强度随作聚酯二醇分子量的增加而提高；若软段聚醚，则聚氨酯的强度随聚醚二醇分子量的增加而下降，不过伸长率却上升。这是因为聚酯型软段本身极性就较强，分子量大则结构规整性高，对改善强度有利，而聚醚软段则极性较弱，若分子量增大，则聚氨酯中硬段的相对含量就减小，强度下降。
软段的结晶性对线性聚氨酯链段的结晶性有较大的贡献。一般来说，结晶性对提高聚氨酯制品的性能是有利的，但有时结晶会降低材料的低温柔韧性，并且结晶性聚合物常常不透明。为了避免结晶，可打乱分子的规整性，如采用共聚酯或共聚醚多元醇，或混合多元醇、混合扩链剂等。
（2）硬段对性能的影响
聚氨酯的硬段由反应后的异氰酸酯或多异氰酸酯与扩链剂组成，含有芳基、氨基甲酸酯基、取代脲基等强极性基团，通常芳香族异氰酸酯形成的刚性链段构象不易改变，常温下伸展成棒关状。硬链段通常影响聚合物的软化熔融温度及高温性能。
异氰酸酯的结构影响硬段的刚性，因而异氰酸酯的种类对聚氨酯材料的性能有很大影响。芳族异氰酸酯分子中刚性芳环的存在、以及生成的氨基甲酸酯键赋予聚氨酯较强的内聚力。对称二异氰酸酯使聚氨酯分子结构规整有序，促进聚合物的结晶，故4，4′—二苯基甲烷二异氰酸酯（MDI）比不对称的二异氰酸酯（如TDI）所制聚氨酯的内聚力大，模量和撕裂强度等物理机械性能高。芳香族异氰酸酯制备的聚氨酯由于硬段含刚性芳环，因而使其硬段内聚强度增大，材料强度一般比脂肪族异氰酸酯型聚氨酯的大，但抗紫外线降解性能较差，易泛黄。脂肪族聚氨酯则不会泛黄。不同的异氰酸酯结构对聚氨酯的耐久性也有不同的影响，芳香族比脂肪族异氰酸酯的聚氨酯抗热氧化性能好，因为芳环上的氢较难被氧化。
扩链剂对聚氨酯性能也有影响。含芳环的二元醇与脂肪族二元醇扩链的聚氨酯相比有较好的强度。二元胺扩链剂能形成脲键，脲键的极性比氨酯键强，因而有二元胺扩链的聚氨酯比二元醇扩链的聚氨酯具有较高的机械强度、模量、粘附性、耐热性，并且还有较好的低温性能。浇注型聚氨酯弹性体多采用芳香族二胺MOCA作扩链剂，除固化工艺因素外，就是因为弹性体具有良好的综合性能。
聚氨酯的软段在高温下短时间不会很快被氧化和发生降解，但硬段的耐热性影响聚氨酯的耐温性能，硬段中可能出现由异氰酸酯反应形成的几种键基团，其热稳定性顺序如下：
异氰脲酸酯＞脲＞氨基甲酸酯＞缩二脲＞脲基甲酸酯
其中最稳定的异氰酸酯在270℃左右才开始分解。氨酯键的热稳定性随着邻*氧原子碳原子上取代基的增加及异氰酸酯反应性的增加或立**阻的增加而降低。并且氨酯键两侧的芳香族或脂肪族基团对氨酯键的热分解性也有影响，稳定性顺序如下：
R—NHCOOR＞Ar—NHCOOR＞R—NHCOOAr＞Ar—NHCOOAr
提高聚氨酯中硬段的含量通常使硬度增加，弹性降低。
（3）聚氨酯的形态结构
聚氨酯的性能，归根结底受大分子链形态结构的影响。特别是聚氨酯弹性体材料，软段和硬段的相分离对聚氨酯的性能至关重要，聚氨酯的独特的柔韧性和宽范围的物性可用两相形态学来解释。聚氨酯材料的性能在很大程序上取决于软硬段的相结构及微相分离程度。适度的相分离有利于改善聚合物的性能。
从微观形态结构看，在聚氨酯中，强极性和刚性的氨基甲酸酯基等基团由于内聚能大，分子间可以形成氢键，聚集在一起形成硬段微相区，室温下这些微区呈玻璃态次晶或微晶；极性较弱的聚醚链段或聚酯等链段聚集在一起形成软段相区。软段和硬段虽然有一定的混容，但硬段相区与软段相区具有热力学不相容性质，导致产生微观相分离，并且软段微区及硬段微区表现出各自的玻璃化温度。软段相区主要影响材料的弹性及低温性能。硬段之间的链段吸引力远大于软段之间的链段吸引力，硬相不溶于软相中，而是分布其中，形成一种不连续的微相结构，常温下在软段中起物理交联点的作用，并起增强作用。故硬段对材料的力学性能，特别是拉伸强度、硬度和抗撕裂强度具有重要影响。这就是聚氨酯弹性体中即使没有化学交联，常温下也能显示高强度、高弹性的原因。聚氨酯弹性体中能否发生微相分离、微相分离的程度、硬相在软相中分布的均匀性都直接影响弹性体的力学性能。
（4）氢键
氢键存在于含电负性较强的氮原子、氧原子的基团和含H原子的基团之间，与基团内聚能大小有关，硬段的氨基甲酸酯或脲基的极性强，氢键多存在于硬段之间。据报道，聚氨酯中的多种基团的亚胺基（NH）大部分能形成氢键，而其中大部分是NH与硬段中的羰基形成的，小部分与软段中的醚氧基或酯羰基之间形成的。与分子内化学键的键合力相比，氢键是一种物理吸引力，极性链段的紧密排列促使氢键形成；在较高温度时，链段接受能量而活动，氢键消失。氢键起物理交联作用，它可使聚氨酯弹性体具有较高的强度、耐磨性。氢键越多，分子间作用力越强，材料的强度越高。
（5）交联度
分子内适度的交联可使聚氨酯材料硬度、软化温度和弹性模量增加，断裂伸长率、永久变形和在溶剂中的溶胀性降低。对于聚氨酯弹性体，适当交联，可制得机械强度优良、硬度高、富有弹性，且有优良耐磨、耐油、耐臭氧及耐热性等性能的材料。但若交联过度，可使拉伸强度、伸长率等性能下降。
聚氨酯化学交联一般是由多元醇（偶尔多元胺或其它多官能度原料）原料或由高温、过量异氰酸酯而形成的交联键（脲基甲酸酯和缩二脲等）引起，交联密度取决于原料的用量。与氢键引起的物理交联相比，化学交联具有较好的热稳定性。
聚氨酯泡沫塑料是交联型聚合物，其中软制裁泡沫塑料由长链聚醚（或聚酯）二醇及三醇与二异氰酸酯及扩链交联剂制成，具有较好的弹性、柔软性；硬质泡沫塑料由**能度、低分子量的聚醚多元醇与多异氰酸酯（PAPI）等制成，由于很高的交联度和较多刚性苯环的存在，材料较脆。有研究表明，随着脲基甲酸酯、缩二脲等基团的增加，软质聚氨酯泡沫塑料的耐疲劳性能下降。
三、 聚氨酯的几个实际应用
（1）鲨鱼皮泳衣
鲨鱼皮泳衣是人们根据其外形特征起的绰号，它的核心技术在于模仿鲨鱼的皮肤。生物学家发现，鲨鱼皮肤表面粗糙的V形皱褶可以大大减少水流的摩擦力，使身体周围的水流更高效地流过，鲨鱼得以快速游动。快皮的超伸展纤维表面便是完全仿造鲨鱼皮肤表面制成的。此外，这款泳衣还充分融合了仿生学原理：在接缝处模仿人类的肌腱，为运动员向后划水时提供动力；在布料上模仿人类的皮肤，富有弹性。实验表明，鲨鱼皮的纤维可以减少3% 水的阻力，这在1秒就能决定胜负的游泳比赛中有着非凡意义。根本原因：“鲨鱼皮”使用了能增加浮力的聚氨酯纤维材料。
经济结构特点
（1）新疆经济以石油、天然气、煤矿、金属矿等资源开采与深加工为主要经济支柱。
（2）与上述形成配套的如能源加工、火电、水电、煤化工。
（3）农业及深加工。新疆是中国1/3的棉花产地，拥有特色林果业和农牧业基地：棉织、毛纺、果蔬饮料、葡萄酒、番茄酱、肉制品等产业，这些产业的市场布局已基本完整。
（4）新能源产业，主要是风电和太阳能。已经形成风电以“金风科技”，太阳能以“特变电工”为主的产业布局。
（5）交通制造业。除了东风汽车、宇通客车、跃进卡车外，德国大众也在乌鲁木齐准备新建工厂。这将形成不小的带动效应，建立起汽车零部件配套厂；市政交通道路建设，这个市场对移动柴油空气压缩机需求比较大，特别是租赁市场。
（6）边境贸易。新疆与周边8个国家为邻，每年有很多周边国家的采购单位和个人来新疆采购。
（7）新疆地区分属地方**和新疆生产建设兵团管辖，两者在行政上几乎互不干预，形成了两个不同的本地市场主体。
地理位置
新疆幅员辽阔，南北东西跨度非常大，交通相对不是十分便利。同时，地区经济发展水*差异较大，主要市场以点状分布，需要根据各地区的不同情况做不同的部署。
市场人文情况
新疆本地人及周边国家的贸易商比较相信“眼见为实”，所以如果有实物展示和库存，他们更容易相信。特别是乌鲁木齐和周边城镇的工厂，客户一般会派人到乌鲁木齐供应商的实体店里考察。新疆大多数企业计划性不强，即便是“特变电工”这样的企业也不例外。
经济建设周期
新疆由于气候原因，开工密集程度比较高，一般会集中在每年的3月～11月，最关键的时间在4月～8月之间，这是整机年度销售的关键时期，基本决定了全年的销售情况。
新疆业务如何开展
根据以上情况，建议新疆市场拓展时可以采取以下做法：
1、作为生产型企业在新疆的办事处，设有实物展示的形象店比较好，同时要留有部分库存，但需注意产品种类和型号搭配。
（1）如果有活塞机产品，最好店里放≤1立方/分钟的活塞机，同时有螺杆空压机的展示，店外可以展示移动机（新机组和租赁机组）。
（2）如果以销售螺杆空气压缩机为主，最好在店里设压缩空气系统集成展示系统，并配套合适的零件和整机库存。
有利因素：
展示压缩空气系统将为客户提供较之同行更加专业系统的解决方案，也便于销售人员向不太懂行的客户解释不同配置的科学意义实际是增加供方的销售额，客户则认为我们更专业；
这将基本上与新疆同行形成“差别化”销售；
整机库存，将增加新疆本地采购人员信任度，也为那些计划不明确企业和部分外商的采购提供便利；
配件库存，可以让客户放心将来服务的及时性，同时也可避免与内地之间的时间差造成的定单执行延迟问题。
总的来说，新疆办事处建设的目的是：
给客户提供不同的采购体验，增加客户信任度；
为品牌传播提供一个直观的形象宣传*台；
·服务便利；
·提高新老员工专业化水*，提供培训*台。
实际上以上都在为利润服务。
不利因素：
前期成本会相对较高，同时也需要专业的店面销售人才。但鉴于目前螺杆空气压缩机同质化程度比较高的实际情况，客户体验的差异性就显得尤为重要。
2、新疆销售网络建设
建议仍然以乌鲁木齐为中心，在远离乌鲁木齐的非重点城市建立区域经销商。以直销为主，经销为辅。
3、办事处销售员工组织
初期，以销售为主。但要有两种销售：专业的直销和店面销售人员，店面销售1人即可。
4、根据新疆市场的具体情况，安排不同的工作
（1）新疆采购密集周期在4～8月之间，这个时间段是签单和跟单的全年关键期，但也要注意不同时间段，不同工作重心的偏向。
食品加工是个特殊行业，比如番茄加工业。新疆的番茄成熟期在7月份，这个时候加工厂必须开工，否则只能等来年了。一般内地到新疆的中小型食品加工企业，会和兵团合作，由兵团提供原料和土地，内地投资方提供厂房建设、生产设备、技术和资金等，也有独资的。由于新疆生产建设兵团的土地种植是统一安排，个人没有权力决定种植什么，与其它地方有很大差别。
所以，要根据产品属性，安排不同的跟单进程。销售人员要在建厂初期建立联系，经常注意工厂的建设进程，签单基本会在5月下旬到6月上旬之间。如果是3月跟进的，在3～5月上旬之间可以重点跟踪其他客户。棉纺行业也可以类推。
（2）在非采购期内，销售人员要和本地有影响力的大企业、设计院、不同客户行业专家（有时会碰到行业专家级客户，他们对自己所在行业信息非常了解，不仅会告诉你需求信息，还会向生意圈的朋友推荐你和你的产品）、外贸企业多联系，多收集下一年的投资建设信息。
（3）根据收集的情报，为下一年的工作做计划。有针对性地根据不同地区建设重点，建立自己的重点活动范围。
一是可以集中精力，跟几个重点定单；
二是新疆实在太大，可以减少不少不必要的销售活动经费。这就要求人员要分区域（有时可能会内部撞车，可需建立协调机制）。
（4）不同人做不同的市场，同时要加强团队的内部学*和共享。因为新疆的主要经济种类不复杂，但由于地区不同，不同的人会经常遇到相同的问题，如此一来内部共同学*就对提高团队的专业性有很大帮助。
（5）由于新疆市场和内地有较大不同，要在新疆市场扎根，就要稳步推进。可以采用“打一步，稳一步”的办法，即首先由业务人员在一地打开缺口，在不亏损的情况下，慢慢巩固后再向周边市场推进。
新疆的销售同行基本上都集中在乌鲁木齐，越远的地方同行涉及的越少，作为后来者，要形成反向进攻。乌鲁木齐周边的市场竞争非常激烈，“舍*求远”反而会获得意想不到的效果。如南疆地区以少数民族居多，**少，社会治安相对不是很好、生活便利性差、路途遥远，很多销售人员不愿意去。
除了上述原因，新疆本地同行规模基本都较小，财力跟不上，所以远距离的定单大多不认真对待。
其它事项
1、离心空气压缩机（仅指多轴离心空气压缩机）
新疆的离心空气压缩机市场，主要应用在钢铁、石化、能源领域。IR CENTAC、ATLAS COPCO、CAMERON、SAMSUNG等都有斩获。依然是以IR CENTAC、ATLAS COPCO、CAMERON为主。IHI、FSELLIOTT等因质量不错，虽然知名度在新疆不是很高，但由于价格优势，可能会在一些项目上存在优势，但这些项目客户采购什么品牌的产品常常不由价格决定。
2、展览会
新疆一年一度的“西部博览会（以前叫乌鲁木齐经贸洽谈会）”是最重要的品牌推广展会。其它的就是*时的一些小规模专业展会，大多是针对特定行业的。矿山采掘业和化工业，针对这两个行业的展会效果比较好些。
3、办事处
设立办事处的初期相当于在本地创业，开始会比较艰难。办事处的首要任务是不能亏损，要做到不亏损，除了业务人员要努力工作积极拓展，销售本公司的产品外，还要在拜访客户的时候，充分利用资源做些保养业务，特别是在非采购期内。不过这仅仅在初期有效，一旦做开市场，就基本没有必要了。
4、其它
新疆的销售同行大多在乌鲁木齐，而乌鲁木齐的同行基本在阿勒泰路和中亚机电城、碾子沟汽车站一带。基本上都采取的是店面销售模式，只有包括IR在内的少数同行在写字楼或者小区办公（仅指代理商或经销商）。
乌鲁木齐的空压机销售往往不只提供单一品牌的产品，或多或少地会提供相关的配套产品，如凿岩机。
新疆市场的移动机市场很不错，建议最好行成机组销售和租赁两条线。
行业背景及产品
随着电视机市场的分化，细分市场的争夺成为各个厂商市场掘金的必然选择，在商用电视市场，酒店行业无疑是竞争力最为激烈的细分市场领域之一，其行业本身的属性对电视产品比其它行业具有更高的要求，从而对其它行业具有一定的示范作用，这样一来酒店行业就成为商用电视厂商们的兵家必争之地。
酒店电视机这类电视机通常具备如下产品功能：
1、频道锁定：电视节目频道选定后自动锁定频道，旅客只能用遥控器选择更换频道，但不能自行搜索设定频道；
2、音量控制：可实现最大音量控制设定；
3、开机进入指定频道：酒店电视每次开机后会自动转到酒店指定的电视频道；
4、音乐欣赏频带设置：酒店可设置一个或多个音乐频道，专门用于播放音乐，通过音乐欣赏功能设置，酒店可实现黑屏背景下的音乐传送；
5、外接音箱接口：专门设计外接音频输出端口，可外接音箱设备；
6、电视前面面板按键锁定：可锁定面板按键使之失效；
7、频道编辑功能：可直接将任何节目编辑到指定频道，便于酒店管理人员进行电视频道节目的调整设定
8、专配防火阻燃材料：酒店电视产品外壳使用专门的防火阻燃材料。
高级酒店电视具备普通酒店电视所有的功能，同时还有视频点播、网上冲浪、音乐点播、双语种无缝切换、用户分级权限管理、管理员分级权限管理、遥控器快捷服务键、酒店综合信息服务等，而且还可以实现互动点餐，包括电视购物及消费查询、呼叫服务。
客户需求
该报告为客户专项定制的调研报告，报告名称为《酒店专用电视研究报告》客户通过定制该报告，主要目的是了解当前我国酒店电视市场发展动态，包括当前产业政策、市场竞争程度、行业销售产品结构、行业产品规格结构、行业产品销量、消费地区以及行业目标市场采购、销售渠道等信息，另外重点关注目标市场变化情况。
君略研究院解决方案
针对客户需求，君略研究院调研组首先将客户的需求分为如下几部分：
第一部分：行业产品产销调查
这一部分主要包括酒店电视市场上产品产销量、企业集中度、产出结构、主要生产企业（包括企业产品构成、产品产销量、产品投放区域格局）等的调查。
第二部分：行业产业政策调查
该部分，利用我们和**部门及行业协会的关系渠道，了解酒店电视相关政策（主要针对**采购、税务政策、金融政策、进出口政策、限制鼓励措施以及相关商务流程等，由此汇成对酒店电视政策环境原始资料
第三部分：目标市场调查
该部分是报告中的重点部分，我们专门成立了"星级酒店调查专项组"，对国内星级酒店总量、不同星级数量、星级酒店分布、星级酒店客房数量以及数量变迁等做了详细调查，获取真实数据，利用我们和**部门及行业协会的关系渠道，了解酒店行业的相关政策，包括**采购、销售、渠道等相关关联信息，作为研究目标市场的原始资料；
第四部分：进出口市场调查
本部分主要涉及以下方面的调查：进口产品结构、进口地域格局、进口量及进口金额；出口产品结构、出口地域格局、出口量及出口金额；关税政策以及贸易政策等进出口政策。
第五部分：结论及建议
根据君略研究院酒店电视项目组的调研以及分析整理现有资料，最终形成了《酒店电视市场调研报告》，并在该部分阐明了君略研究院的主要观点和结论，并针对性的提出相关建议和策略。
客户反馈及总体评价
《酒店电视行业市场调研及中期发展预测报告》针对客户需求进行了详细的分析，客户对报告的完成速度及质量给予了高度的评价。报告对客户重点关注的内外资品牌以及重点消费地区进行了详细的调查，明确了现有产品的优劣势以及消费市场对产品的需求特征，对于企业改进产品配置及其市场投放策略有极大帮助。
报告在现有市场发展情况的分析基础上，对行业的发展前景作出了合理预测，从宏观、中观和微观层面分析了行业发展面临的问题，并分别给出了合理建议。
综合而言，报告达到了客户的基本要求，对项目组的务实作风以及优质的客户服务给予了充分肯定，并且对于我们能够站在客户的角度，为客户提供具有建设性的咨询服务十分满意。
菌中之冠——银耳是中国的特产，广泛分布于中国四川、福建、河北、安徽、湖南等十几个省份，其中又以四川省的通江银耳最为出名和珍贵，但是由于原材料和技艺传承等原因，真正的通江银耳很少，消费者吃到的有95%是福建古田和其他地区所产的代料银耳。统计发现，20xx年我国银耳年总产量就已经超过3万吨（干品），其中福建古田银耳占90%以上，四川通江银耳仅占0.3%。
市场研究报告 (菁华3篇)（扩展3）
——研究报告作文12篇
一、课题的核心概念及其界定
我们的课题《小学作文教学难点分析及对策研究》中，强调以学生为中心，尊重学生主体地位，调动学生观察思考和练笔的积极性，引导学生写熟悉的人、事、景、物，做到说真话，表达真情实感，不说假话空话把自己亲身经历的过程写下来，写出自己的真情实感。
《语文课程标准》指出：工具性和人文性的统一，是语文课程的基本特点。语文工具性能力培养在于语文实践，人文性在于熏陶，二者相辅相成。在作文教学中，应结合小学生作文能力的实际，注重培养观察、思考、表现、评价的能力，鼓励学生说真话、实话、心里话，不说假话、空话、套话，为学生的自主写作提供有利条件和广阔空间，减少对学生写的束缚，鼓励学生自由表达和有创意的表达。相应于课程标准中阐述，小学生作文能力培养强调的是过程和方法维度，要引导学生关注现实，关注大自然，热爱生活,表达真情实感。因此，我们的课题就是基于作文教学中的实际，通过在学生作文诸环节中的交融与共性策略的具体研究，全面落实《语文课程标准》中知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三个方面相互渗透，融为一体，注重语文素养的整体提高，全面实现工具性与人文性在作文教学领域中的有机统一，从而全面实现提高小学作文教学的质量。然而,很多学生写的作文语言*淡,内容不丰富充斥其中，令人不忍卒读。语文老师如果只懂得埋怨学生的知识水*差，生活阅历单调，情感单纯，不能从根本上解决学生作文中存在的难点问题，我们应该努力探索一些切实可行的策略与方法,指导学生写出生动感人的文章。
二、国内外同一研究领域现状与研究的价值
1．据资料可查，20xx年重庆珊瑚小学开展了课题为《心与作文》的课题研究，他们研究的是小学生的真心真情作文，取得了优秀成果。20xx年，江都吴桥中心小学开展了《留守儿童*作》课题研究。20xx年江苏省陶湖中心校开展了《留守儿童感恩教育作文》的课题研究。上述研究较好地探索出小学生*作教育的具体内容、方式和评价标准。
2．国外对作文教育非常重视，其中美国、英国、法国、意大利等中小学的作文教育很有特色，相关研究成果较为丰富。美国的教育对作文的格式有一定的模式，内容却没有要求，反而鼓励学生把自己的观点表达出来。美国从小学阶段起就非常重视写作教学。他们认为，写作包括复杂的多维度的认知能力，学生在掌握写作这一重要的交际工具过程中，会遇到重重困难，必须从小开始进行训练。而且，儿童语言能力的发展是综
合的整体的发展，听说读写各项能力之间是相互制约的、相辅相成的。某一项能力的发展过分滞后，都会影响到其他能力的进一步发展。为此，他们提出了整体语言教学观，即在语言教学中强调听说读写能力的互相促进，和谐发展。
三、研究的目标、内容与重点
研究的目标与内容
通过对现行小学作文教学中出现的“知识面窄、内容空洞，千人一面，层次不分，缺乏想象、有创意的表达，作文中尽是假话、空话、套话”这一瓶颈，进行深层的剖析，引导学生关注生活、关注自然、关注农村特有的物质、文化生活。同时注意提升教师作文教学的理论水*，更新作文教学理念，革新课堂教学模式，促进学生良好的作文*惯的形成，引导学生做生活的有心人，留心生活细节，积累写作的材料，还作文教学于生活的本位，激发学生内在*作动机，孕育写作文的激情，让学生学会构建自己的作文思路。建立多元评价体系，让学生学会评价，并在评价中增强作文的信心，提高*作的写作、鉴赏水*。在学生认知的基础上，让学生再次进行作文修改实践，提高学生作文品位，同时让学生在不同层次的展示*台中，真正实现自我需要，让学生乐于表达，实现作文水*质的飞跃。
研究重点
本课题将围绕新课标精神，着重就农村小学作文教学的瓶颈，学生的作文基础，小学现有的作文课堂教学模式，作文教学与其他学科的内在联系，学生心理、生理、年龄特点与认知水*，等诸多作文因素，作一全面深层的调查研究，探寻小学作文有效教学的策略。让老师知道“怎么教”，学生真正明白“怎么写”，整体提高教师的作文教学理论与实践的水*，提高学生作文的'综合素养。
四、研究的思路、过程与方法
课题研究的思路
在小学语文新课标精神指引下，围绕现实中“教师难教，学生写不生动”这一现象，对照课程标准关于小学作文教学目标的三个维度，分别从实践与理论两个方面，对现行的苏教国标版小语教材作文的编排体系，编排用意，各年级段作文教学特点及内在联系等作文教学的诸多因素，进行研究，加强教师作文教学的理论学*，更新观念，走出传统作文教学的误区。突出重点，抓作文教学研讨与实践的过程管理，及时总结反思归纳，加大作文教学观摩研讨及理论培训的力度，注重课堂教学的细节研究，提高课堂教学有效性，形成自己的作文教学体系及特色。
课题研究的过程：
（1）准备阶段：20xx年6月――20xx年 12月
研究情报资料，开展论证调查，拟写研究方案，填报《申报评审书》，组织研究力量。
（2）实施阶段：20xx年4月――20xx年2月
开题论证：20xx年 5月，举行开题论证会，组织教师实施研究。 中期论证：20xx年5月，撰写中期论证报告，课题景象中期论证，交流研究论文，进行作文教学课堂展示，接受专家组中期评估验收，调整和改进下阶段研究工作。
（3）总结阶段：20xx年2月――20xx年12月
撰写课题终端报告、工作报告，展示作文教学有效性的教学模式，进行结题鉴定。
编写论文集，有效作文教学案例集，形成学校作文有效教学实施提要。召开结题鉴定会：课题工作报告、研究报告，接受专家评审。
课题研究的主要方法：
本课题的研究在准备阶段，主要采用调查法、实验法、文献法：在实施阶段主要采用行动研究的方法，个案研究法；在总结阶段主要采用经验总结法。我们的课题研究不是纯理论研究，是理论与实践并重，用理论指导作文教学实践的开展。在实践中，不断提高广大教师的理论及科研水*。我们将在学校作文教研，教师个体作文教学实践，单元*作训练的诸多实践中，践行课改理念，探索小学作文有效教学的创新之路。
五、主要观点与创新之处
主要观点：教育家陶行知曾说：“教师要**学生的头脑，让他们能想；**学生的双手，让他们能干；**学生的眼睛，让他们能看；**学生的嘴巴，让他们能说；**学生的空间，让他们能到大自然中去扩大事业，取得丰富的学问”。《小学语文课程标准》提出：“写作教学应贴*学生实际，让学生易于动笔，乐于表达，应引导学生关注现实，热爱生活，表达真情实感。”“在写作教学中，应注意培养观察、思考、表现、评价的能力。”“鼓励学生写想象中的事物，激发他们展开想象和幻想。”“为学生的自主写作提供有利条件和广阔空间，减少对学生写作的束缚，鼓励自由表达和有创意的表达。提倡学生自主拟题，少写命题作文”。因此。我们的作文教学应做到五点：
（一）以生为本，充分发挥学生作文的首*自主性。立足学生，构建教学思路。
（二）引领学生关注生活，体验生活，积淀情感。
（三）建构开放型作文教学模式，让学生在合作探究中，提高认识，给学生更多的自主创作空间。
（四）建立多元评价体系，激发学生作文兴趣，增强*作自信。
（五）开发整合作文教学资源，为学生的创意作文的表达，提供广阔的空间。 创新之处：
1、将作文教学的环节前置，让学生真正融入生活，引导学生做生活的有心人，留心生活细节，积累写作素材，还学生作文教学于生活的本位，真正实现鲁迅先生所说的“读书就像蜜蜂采蜜一样, 采过许多花，才能酿出蜜来。倘若叮在一处,所得就非常有限，枯燥了。” 让学生采生活之蜜，孕育写作的激情。
2、改变教学模式，还作文权利于学生，让学生学会在共同探究、合作、讨论中，学会审题、选材，构建自己的作文思路。建立多元评价体系，让学生学会评价，并在评价中增强作文的信心，提高*作的鉴赏水*。
3、让学生在实践认知的基础上，再次对评讲后的作文，进行再次修改实践，真正实现作文水*质的飞跃。
七、完成研究任务的可行性分析
课题组核心成员的学术或学科背景、研究经历、研究能力、研究成果：
本课题将由参加主持市级科研课题，经验丰富的本校校长高永忠加盟，并全程指导。参加课题研究的成员都是本校一线的教学骨干。低、中、高，各个年级段都有。他们有优厚的全面的研究资源，又有多次实践、研讨、反思、总结的机会。其中，刘海兰，王存明等同志一直致力于研究阅读教学与作文的关系，并在这方面做了种种尝试，充分挖掘阅读教学中作文因素，运用文本资源，引导学生积累、练笔、赏析??拓展了文本的空间，提高了学生读写能力，语文教学综合素质较强，曾在高邮市参加中青年教师赛课，获得了奖次。撰写的有关阅读的论文，在市级论文评比中获奖。潘维霞，朱正刚虽是年轻教师，在教学之余，积极参与教研，特别是阅读与写作的研究，颇见成效。曾先后多次参加高邮市中青年教师赛课活动，并获奖。潘维霞所带班级的口语交际能力及写话能力较强，深受家长的好评，在低、中年级段教学中，产生了一定的影响。
课题主持人学科背景、研究经历、研究能力、研究成果：
①1988年中师毕业，在汉留小学教学27年，一直致力于作文教学的研究。先后获得江苏教育学院小学教育大专学历。南京师范大学汉语言文学专业的本科学历。
②从教以来，一直积极致力于作文教学改革的探索研究,并参加了高邮市“珠湖课改星光大舞台”赛课获得一等奖。教学之余，积极撰写作文教学论文。其中，《有效预*是高效课堂的基石》在“全国论文教育教学大赛中”获一等奖，《我的预*教学》获市19次论文评比一等奖，《活用教材 指导写作》获市第17次论文评比三等奖，《学会合作》在高邮市教学设计比赛中获二等奖，《让廉洁之花绽放在语文课堂》在高邮市课堂教学渗透廉洁文化建设比赛中获二等奖。《媒体辅助，锦上添花》获扬州市三等奖。在*几年工作中，指导学生作文百余篇在省市报刊发表或获奖。其中沈月的《唉，都是读书惹的祸》获扬州市一等奖，沈珠月《给爸爸的一封信》获扬州市廉洁征文二等奖，冯茜《难忘精彩》获扬州市七彩语文三等奖等。
准备工作：课题组翻阅了许多文献，思考课题研究方向。主持人设计问题调查，博览书刊，上网搜寻资料，了解他人的研究动态，撰写研究方案。研究资料的获得来源于四点：一是从学校图书馆、阅览室里借阅课题研究资料，这为课题组提供了物质保证。二是课题组成员大多参加过课题研究，对教育理论书刊特别敏感，*时有购买收藏的*惯。三是利用网络搜取相关信息，筛选下载，课题组内传阅。四是主动向教育科研部门请教，同时利用好研讨会的材料。
完成研究任务的保障条件：我校对教育科研工作十分重视，积极支持老师搞教育科研，如科研业务费：课题开题论证、结题费、调查问卷等的材料费、专题研讨会费用，还有教师参加会议、研讨等活动的差旅费、会务费，学校都给予报销。结题后，对承担课题研究任务的老师给予适当的奖励。
当今社会，*视的人越来越多了，而每个人*视度数也差不多都是一百五十度以上。所以，我要对我们班的同学实力情况作了调查报告及分析，移一下调查内容：
我们班四十六人，*视眼的人一共二十二人，占班级总人数的百分之四十七，将*二分之一！记得我们七年级刚开学时只有十几人，而只过了一个学期，*视人数就增加了五至六人，说明用血们的*视眼数量增加非常快。
我调查了我们班二十二名*视眼同学。百分之二十的同学是刚进入七年级不就浸湿了，而剩下百分之十同学是最*几个月才*视，我们*视人数不仅为减少，反倒日益增长。
同学们到底是什么原因导致了*视同学人数急剧增长呢？调查同时，同学们也给出了答案。 有的同学导致*视的原意是因为长时间看书，看书学*是好事，但重要的是学*的姿势。有些同学就是因为看是写字时姿势不正确，这样长期保持下去，眼睛慢慢模糊，看东西不清楚，最后逐渐形成了*视眼。
还有些同学因为看电视，离电视屏幕太*了，而且一看就是老半天，如果长期这样，就*视了。还有同学则是到电脑游戏，眼睛需要一直的盯在移动的电脑屏上，而且空闲时一玩就是一二小时，眼睛肯定受不了，这样时间一长，眼睛便*视了。又是同学甚至在一个暑假就带上了有可能一辈子也去不掉的眼镜。当然，也有一些特殊导致*视的，我们班有两名同学，*视是因为一个喜欢蒙着头在被窝里玩游戏和看一些电子书。手机辐射本身就大，再加上把头梦在被窝里看手机，就大大加强了手机辐射，不到四个月就戴上了眼镜。
最够一个*视原因最独特，据说，她*视是因为遗传父母的。这个年代真是什么都可以遗传呀！以上调查是一些带上眼镜的*视眼，还有一些*视了仍未配眼镜的同学。至少也有三人，我也是其中之一的。今天主要调查带上眼镜的*视眼。
我们班*视度数之和正常二十三人左右，*视度数之和在一百至一百五十度的人有没有；*视度数之和在二百五十度值三百五十度的有俩；*视度数之和在三百五十度至四百五十度四人；*视度数之和在四百五十度至五百五十度有六人；*视度数之和在五百五十度值六百五十度的有五人。其中*视度数之和在六百五十度以上的约占全班的百分之十。*视度数之和在四百五十度与五百五十度的人数占全班总人数的百分之十三。
而且，我们班*视眼的人左眼的*均度数约为二百七十三度，右眼的*均度数约为二百九十二度，双眼度数之和的*均读数竟高达五百六十二度，这就说明了我们伴视力问题的严重性。
一开始，同学们还未*视之前，对*视的看法是这样的 有百分之七十的同学认为戴上了眼睛很有学问，显得人再聪明，有丰富的知识涵养；有百分之二十的同学认为戴上眼镜不好，因为他们曾经看过一些作文中描写的*视眼同学想摘下眼镜，但一直没办法。所以便认为戴上眼睛不好；最后还有百分之十的同学认为无所谓，带不带养精都随便，没多大的影响。
但是当戴上眼睛时，不少同学的看法有了改变。 这是，有百分之八十的学生到认为戴上眼镜很不方便。运动时容易碰坏眼镜，上课时离不开眼睛，否折便看不到黑板……多有他们认为戴眼镜不方便。有百分之五的同学认为无所谓，看东西清楚就行了。最后还有百分之五的同学认为戴眼镜挺好，因为这样是自己看不清楚的东西看清楚了，运动时摘下来，运时后带上，一丁点也不麻烦，反倒有好处。
关于我们学上的实力问题，已经成为家长、老师和社会各界人士非常关注的问题了。那么到底是什么原因使中学生*视人数增长如些之快，这可能需要大量时间来研究吧！
中学上*视不意味着需要带一辈子的眼镜。生物老师曾经对我们说过，人如果*视了，也有一定的矫正机会，但是有年龄限制。我们中学生的现在年龄，如果*视了是非常有可能复原的，要是成年了，*视复原的可能性就非常小了。
不管怎么说，也不管你有没有*视，保护自己的视力，保护自己的眼睛是必须的。所以，我提出了以上几点建议：
一、读书，写字的姿势要端正，眼睛和书本的距离要保证为一市尺以上，但也不要太远。
二、连续看书一小时左右，要休息片刻，或者向远处眺望一会，以免眼睛疲劳过度。
三、不要在光线暗弱和值色阳光下看书、写字。
四、不要躺在床上和走路时或者在动荡的车厢里看书。
五、写字本多用带有防*视纸的。
六、经常做标准的眼保健操，使眼睛得到有力保护。
人的五种感觉器官，只有视觉感受最直接明白。所以，一定要保护我们的视力。有了一个良好的视力，你才能更好地学*。
保护视力，预防视力，从我做起，从现在做起。因为我们的.实力比什么都重要。没有了实力，世界将漆黑一片；没有了实力，世界将失去了瑟赛；没有了视力，世界将失去了色彩；没有了视力，世界也不会美好；没有了视力，世界将不再明亮；没有了视力，我们将生活在恐惧之中；没有了视力，我们将没有了一切美好，生命也会变得枯燥了…… 保护视力，从我做起，人人有责。
一、问题的提出
同学们，你们有过恒牙已经长出，乳牙却迟迟不掉的经历吗？我想大概60%的人都会回答：“有过。”我们班就有不少这样的例子，我也是其中的一个。每次出现这样的情况，我都会被妈妈拧着耳朵去拔牙，以至于我现在有严重的“拔牙恐惧症”，一提到拔牙，我就心惊胆战，不寒而栗，可是又不得不去，要不然恒牙就会畸形，这是怎么回事呢？为什么会出现这种症状呢？听妈妈说，他们小时候很少有人拔牙，她的乳牙都是自己掉下来的。我很奇怪，这是为什么呢？
二、调查方法
1、上网查找有关乳牙滞留的原因。
2、询问医生，听爸爸妈妈的介绍。
3、观察拔掉的乳牙，认真分析，得出结论。
三、调查情况和资料整理
信息渠道
涉及方面
具体内容
网络
乳牙滞留
乳牙滞留在临床上很常见，主要是因为现在的儿童吃的食物偏软，起不到对乳牙牙根的刺激作用或作用很小
观察拔掉的乳牙
牙齿形状：牙根细长，上面有倒刺
牙根有些畸形，不容易松动，就算松动了，也不容易掉下来。
爸爸妈妈介绍
饮食结构
她们小时候不像现在有很多膨化食品、方便食品及半熟食品，他们当时的饮食结构是粗粮多、蔬菜多，生吃的食物较多，含有丰富的粗纤维和维生素，有利于锻炼牙齿。
我的发现
乳牙滞留的原因
我经常用来嚼东西的牙齿，牙根很短，不经常嚼东西的牙齿，牙根细长。
四、结论
1、我的这种症状叫乳牙滞留，主要时因为我吃的`食物偏软，起不到对乳牙牙根的刺激作用或作用很小，所以牙齿不易松动，有些牙的牙根还有些畸形，细长而且上面长有倒刺，就更不容易松动了。而*时经常嚼东西的牙齿牙根就短，没有倒刺，易活动也易掉。
2、妈妈的牙齿容易掉的原因是：以前农村生活十分艰苦，没有牛奶、巧克力，没有蛋糕、饼干……基本以粗粮为主，蔬菜和生的食物吃得较多，牙齿却因此“饱受锻炼”更加健康，所以他们那一代人乳牙容易自然脱落，很少拔牙。
3、研究完了乳牙滞留的原因，我懂得了要想不受拔牙之苦，就要多吃粗粮，多吃蔬菜，这样才能让牙齿更健康，换牙时才能“水到渠成”、自然脱落。
一、问题的提出
随着教育改革的不断深入，人们对教育的理解认识不断加深。培养学生的创新精神和实践能力成为素质教育的核心目标；以人为本、尊重人性、张扬个性，成为基础教育课程改革的价值追求。“作文是最具个性的学*和创作活动，是写作主体个人进行的一种精神产品的独特制作”。*作过程是学生主体思维、主体创作的过程，是学生启动积累、独立思考、组合加工的过程。作为发展中的儿童，他们有着独特的生活经验、独一无二的个性和深不可测的创造潜能。个体差异决定了每一个精神产品的各不相同。要使*作体现学生的个性，就应该树立以学生为主体的思想，在尊重主体的志趣、思想、情感、个性的基础上，因势利导，激发*作兴趣，激活内部需要，开发创造潜能，培养良好学*品质，不断提高作文质量。
由此可见，尊重作文的本质意义和学生的*作需要，采取个性化的教学策略，全面提高学生的*作水*和语文素养，是作文教学改革的必由之路。而当前作文教学中比较突出的问题恰恰是过分强调共性，忽视个性，形成了小学生作文千篇一律的“模式化”、言不由衷的“**化”、无话可说、无情可抒、害怕作文、讨厌作文之顽症。究其原因，主要是几十年沿袭下来的“封闭式”作文教学所致。一是作文脱离生活。学生关在屋子里，闭目塞听、闭门造车，作文成了无源之水。二是教师包办。从作文命题、立意、选材到评改，教师一手包揽，学生只能按教师设计“按图索骥”，*作的自*被完全剥夺。三是读写脱节。阅读不能很好地为写作服务，割断了语言积累、口头表达与书面表达的密切联系。凡此种种，使原本是学生表达和交流的需要，能够给学生带来精神愉悦的*作，陷入了“学生怕写、教师怕教”的尴尬境地。
*几年来，我校在语文教学方面进行了一系列地探索。通过改革语文课堂教学、大量读写、开展语文实践活动等，加大学生阅读量，丰富学生的语言积累，提高了作文教学质量。为了更好地改革作文教学，特申报此课题。力求通过先进理论的指导，构建*作与阅读和生活密切联系、*作与做人相互促进，学校、家庭、社会协调互动，观察、想象、表达同步训练为主线的*作教学新框架，以*作教学的高质量带动语文教学改革的整体推进。
二、课题的核心概念
（一）学生作文个性化。学生作文个性化是融于创新教育的个性发展。它包含两大要素：对世界的独到的认识和风格鲜明的语言表达，两者相辅相成，正所谓“形立则章成矣，声发则文生矣。”
（二）作文教学个性化。作文教学个性化就是尊重学生个性的教学，必须依据每个学生的个性、兴趣、特长需要等进行施教。教师的“主导”地位直接决定或至少影响学生个性的发展和张扬。在实施前，教师的教育理念、教育理论、教育观念的转变，就显得尤为重要。
三、研究现状
对作文个性化的教育教学应用研究，中学开展得比较多，但多以理论研究为主。针对小学语文学科“自主合作探究”教学模式下的作文个性化研究，目前还很少。同时，对于在大班额情境下的教育教学应用研究基本属于空白。
四、课题的研究假设和研究目标
（一）研究假设：
*几年来，我校在语文教学方面进行了一系列地探索和实践。通过改革语文课堂教学，进行大量读写结合训练；开展阅读经典，课外背诵和各种语文实践活动等，加大了学生的阅读量，丰富了学生的语言积累，使学生的作文质量有所提高。为了更好地改革作文教学，申报了河南省教研室的课题“作文教学个性化与学生作文个性化”研究 ，力求通过先进理论的指导，构建*作与阅读和生活密切联系、*作与做人相互促进，学校、家庭、社会协调互动，观察、想象、表达同步训练为主线的*作教学新框架，以*作教学的高质量带动语文教学改革的整体推进
（二）研究目标：
1.通过研究，引发我们对*作教学的深层思考和教育观念的全面提升，初步形成作文个性化教学的新体系。
2.以学生的个性化*作和良好学*品质的培养为切入点，探究作文教学的规律。在关注学生作文个性化的同时，注意与之相关的诸如阅读教学、口语交际、课外阅读等语文学*活动，使学生的语文素养得到全面提高。
3.探讨*作个性化与学生生活个性化的内在联系，引导学生观察生活、体验生活、感悟生活，学会观察、想象和表达，使学生的生活与*作成为一个有机的整体。
4.探索以师生自主合作为主要形式的*作指导、评改新模式。使学生自能作文、自能评改，真正成为*作的主人。
五、研究内容
(一)分析小学生作文非个性化的成因，然后对症下药，有的放矢地展开实验和研究。
(二)把课外阅读和生活积累作为作文指导的重要内容。尝试利用海量的网络资源作为学生*作的材料来源。
(三)作文教学中要强调真实、具体，把说真话、说实话、说自己的话，作为衡量作文好坏的一个重要条件。
(四)打破作文教学的'常规，在作文教学的目标，作文的命题、体裁、立意、指导、内容、时间、程序、批改等方面，实行全方位的开放。
六、理论依据
（一）多元智能理论
美国哈佛大学加德纳教授认为，传统的智力观过于狭隘，把智力主要局限于语言和数理能力，忽略了对人类和个体的生存及发展具有同等重要性的其他能力。多元智能理论启示我们，每个儿童的智力特长是不一样的，因而不能以固定统一的标准来评价、要求不同的学生。同样，学生对于语言文字的感受和表达能力也各不相同，不能用一把尺子量学生，要正视学生在*作方面的差异，鼓励他们在原有的基础上得到不同程度的发展。
（二）生命教育理论
教育的本质是基于生命、为了生命、发展生命。生命教育不仅是人们所理解的重视生命、维护生命、关注生命健康的教育理念，还是一种尊重生命尊严、弘扬生命价值、促进生命发展的教育主张。课题组老师一致认为，个性化作文教学的要义，就是促进每一个学生个体生命的和谐发展、自主发展、健康发展和创造性的发展，引导学生感悟生命的意义，提升生命的价值，使他们的心灵更加充盈，生命更加饱满。
（三）活动建构理论
活动建构是学生发展的基本方式。教师在教学过程中，要充分重视“活动”在学生知识掌握与一般发展中的作用，把“活动”看作是学生建构知识和能力发展的基础。个性化作文尊重学生的主体地位和主体价值，引导学生在自主的活动和写作中提高认识、丰富情感、建构知识、升华思想。
（四）学生主体理论
以学生为主体的原则，强**学是服务于学生自主学*的，必须关注学生的学*。关注学生学*的目的，是为了使教学的设计更加符合学生的实际，更好地起到促进学生自主学*，促使学生转变学*方式，提高学生学*实效性的作用。但在课堂教学的环境下，学生不可能自己确立主体地位，必须借助教师的外因作用。要使学生从学*中的“客体”变为“主体”，教师的“导”也应从主导教学转变为引导和指导学生自主学*，即作用于转变学生的学*方式上。但这种转变，并非教师放弃在课堂教学中的功能和作用，更不是要求教师将课堂教学的大部分时间交由学生自己支配。教师在课堂教学学生自主学*中的“导”，应主要体现在：引导学生按照学*目标，自己完成学*任务；指导学生运用相关的学*资源，进行体验、感知等实践活动。
七、实施策略
（一）改进教学方法，激发学生*作兴趣
对学生来讲，作文不应是一件苦差事，而是个性的自由渲泄，情感的自由表达。当学生爱上了作文，欲作不快、欲罢不能的时候，作文教学的一切难题就会迎刃而解。教师的一切工作应在激发学生的*作兴趣、培养学生*作自信心上下功夫。我们采取的主要措施是降低难度、放缓坡度、由易到难、循序渐进。
1.提前起步，有序训练。根据课标要求和儿童身心特点，整体规划小学阶段*作训练序列。从一年级下学期开始指导学生写话，从一句话到几句话，从教写到仿写，不在长短，重在参与，在写话中体会到乐趣和成就感。二年级重点进行看图作文训练，由单幅到多幅，指导学生观察、想象、表达，提高思维和有序表达能力。三、四年级重点进行游戏作文和想象作文训练，组织学生开展多种多样的游戏、校内校外活动，使学生有话可说、有事可写。五、六年级重点进行素描作文、写实作文训练，培养学生观察事物、感悟生活、认识社会的能力。
2.由听到写，由说到写。把听、说、读、写紧密结合起来。从三年级开始进行听记训练，积累优美词句和精彩语段；每天一次见闻、故事交流，中午轮流演讲，每周一进行**下的讲话，训练学生遣词造句、运用语言的能力，给每个学生提供锻炼的机会和展示的舞台；上好口语交际课，加大口语交际训练的力度，
选择学生感兴趣的话题，展开讨论，多维互动；学生把自己说的话记录下来，感到非常容易，“写作难”的状况得以转变。
3.在游戏中感悟，在故事中*作。小学生天生爱玩。学生在游戏时，全身心投入，有着深刻的体验和感受。玩后让学生谈一谈，他们有话可说，有情可表。听故事也是学生的最爱，开展经常性的讲故事比赛，教师学生轮流登场，听后让学生试着写下来，讲给别人听，学生兴趣很高。这种训练，寓写于“乐”，效果良好。
（二）整合教学资源，满足学生*作需求
学生写好作文，有两个基本条件：一是语言的积累，二是生活的感悟。教师的*作教学，自然也应从此入手，指导学生从阅读中学*语言，从活动中寻找灵感，从生活中积累素材。树立大语文教学观，把生活、阅读与*作密切结合起来，构建立体的语文教育网络，为学生*作开发丰富的资源素材。
1.课内阅读与课外阅读相结合。
课内学方法，课外求发展。建立班级书架，开设每周两节的大阅读课。指导学生写好日记和读书笔记，开展古诗文背诵，用优秀的传统文化熏陶感染学生。结合阅读教学向学生推荐阅读书目，把课标规定的每个学段的课外阅读总量层层落实，丰富学生的语言积累，提高学生的文学素养。
2.作文训练与各科教学相结合。
学科融合是基础教学课程改革所积极倡导的。各科教学中都包含着丰富的教育内容和*作训练元素。把这些资源开发利用起来，为学生的个性化*作提供材料。如在数学教学中，指导学生写数学日记，办数学手抄报。品生、品社课指导学生开展调查研究，收集资料，撰写研究报告。科学课指导学生撰写实验报告、观察日记，把课堂上的实验过程、情绪变化、感受体会等，生动形象地描述出来，就是一篇非常优美的文章。
3.作文训练与课外、校外、社会生活相结合
我校以素质教育为核心，致力于促进学生全面发展，个性发展、和谐发展。开展丰富多采的校园文化活动。这些活动，丰富了生活积累，增加了生活体验，开阔了视野、启迪了智慧，也为*作提供了不竭的源泉。
（三）优化教学途径，开拓学生作文视野
前苏联著名教育家苏霍姆林斯基曾说过，世界上没有任何东西比人的个性更复杂，更丰富多采。由每个丰富多采的个性绽放出来的精神火花，必然是绚丽多姿、光彩夺目。一篇具有个性的作文，主要在于独特的感受、丰富的想象、新颖的构思、独特的语言，融入了学生特有的灵气、童真，洋溢着强烈的文化色彩和个性气息。实现这个目标，必须给学生以自由，在*作教学中实行全方位的开放。
1．开放作文内容
学生的生活是丰富多采的，他们对于生活的观察也有自己的视角，不愁没东西写。但太多的限制使得丰富的生活进不了作文。苍白成了学生作文的流行色，更可怕的是导致语言的干瘪、思维的萎缩。所以，“个性化作文”最重要的给学生以自由，减少束缚、放飞心灵，开放*作的内容和立意，让学生写“放胆文”，把他们的所见所闻、所思所想，尽情写入文章，“我手写我心”，真正使*作成为学生反映真实生活，表达内心情感的一种需要。
2．开放作文过程
教师命题、指导，学生作文，这种传统的*作教学模式以教师为主体，学生主体性得不到发挥。开放的作文教学模式以学生为主体，以学生自己的写作活动作为教学的主线。实施先作后导，放手让学生尝试作文。教师按照作文要求和学生的实际情况，进行分类指导，对遇到困难的学生，给以具体、有效的辅导和帮助，或者引导学生互相帮助，这样更有针对性，有利于解决学生的实际问题，学生的写作主体地位得以确立。
3．开放作文时空
学生拥有很大的写作潜能，需要一个自由写作空间。每周一次的训练无法达到课标对*作的要求。我们提倡随机作文，化整为零，从课内向课外拓展，开放*作空间。指导学生写观察日记、学*日记；结合阅读写摘记、读书笔记和读后感；结合影视观看写内容提要、情节记录和感想体会；假期组织学生自己编书等。让学生时时感到作文就在身边，渗透随时运用*作表达的意识，强化作文的实用意识。
4．开放作文评改
完善评价机制是实现作文个性化作文的重要保证。我们废除单一的评价标准，进行多元评价。改以往的教师单一评价为合作评价，即教师评价、自我评价、学生互评、自批互批，家长评、面批、重批相结合，充分发挥自我评价的作用，激发学生的自主意识、参与意识。
（四）搭建展示舞台，树立学生作文信心
为学生搭建展示舞台，给予成功激励，使学生在成功体验中感受*作的乐趣，增强*作信心。学校举办经常性的演讲比赛、手抄报评选；开展假期“自编书”、优秀读书笔记展评活动；组建学校“芳草地”文学社，鼓励学生向“红领巾”广播站投稿；参加各级举办的优秀作文评选，向儿童报刊杂志社投稿；班级编订优秀作文选，鼓励学生编印自己的优秀*作集；每班教室内建立“*作园地”，学生自由粘贴；在学校网站上展示学生优秀*作、精彩演讲稿等。通过各种形式的展评活动，给学生提供更多的展示机会，激励学生积极参与，不断摘取成功的果实，获得成功的体验。
八、拟创新点
(一)改变教与学的方式
(二)构建语文课堂文化
(三)探索适合学生的评价
(四)建立作文教学资源库
举例:核心知识序列
低年级：想象性写话和童话体写话（句子训练）
中年级：观察*作（素描） ，静物、小动物、景物、建筑物；人物动作、对话、外貌以及事情 发生变化（构段训练）
高年级：实用型*作，记叙文、说明文、 应用文及读书笔记（谋篇训练）
应用举例:
一年级 写家规
浴室墙上（烟斗、×）(孩子的名字)家已经禁烟！
自己卧室的门上:进屋之前先敲门！
母亲梳妆台镜子上:请在8：00前出门，不要忘了手机！
中年级作文：访谈妈妈
出生时间/属相/出生地/名字的由来/小学用过几个书包/多少钱一个/什么时候有手表/玩什么游戏/听什么故事/看什么电视节目/做什么家务活/外婆外公怎么教育你
妈妈的童年、 给妈妈的信、我和妈妈比童年
高年级运用合作学*策略教作文知识
总结《读后感的写法》
每个学*小组发4张纸片,四张纸片上的文字刚好连成一片读后感。每位学生读自己纸片上的文字，读完后按顺序排成一篇读后感的文章。然后小组讨论：读后感该怎么写？即第一步写什么？第二步写什么？……
九、研究方法文献法
调查问卷法、个案研究法、实验对比法、案例研讨法、行动研究法
十、研究步骤
整个课题分为确定实验课题、调研、实验研究三个阶段。调研阶段主要调查分析学生作文中非个性化的种种表现，以及影响学生作文个性化发展的诸多因素，特别关注教师的教学方面对学生个性发展的影响。
实验研究阶段主要探索作文教学如何适应学生的个性发展。围绕以下三个方面开展实验和研究:1.作文教学过程中师生相互影响。2.作文教学个性化与学生写作个性化差异研究。3.作文教学个性化与学生写作欲望及社会生活联系。
十一、人员保障
十二、参考书目
1.裴海安《走向有效的作文教学（小学卷 ）》 湖南人民出版社出版
2.冯世明《小学生自主作文教学指导方法》 语文出版社出版
3.王学东《让作文教学更有效》西南师范大学出版社出版
4.管建刚《我的作文训练系统》福建教育出版社出版
5.周存辉《小学生活作文教学探微》广西师范大学出版社出版
一、问题的提出
随着教育改革的不断深入，人们对教育的理解认识不断加深。培养学生的创新精神和实践能力成为素质教育的核心目标；以人为本、尊重人性、张扬个性，成为基础教育课程改革的价值追求。“作文是最具个性的学*和创作活动，是写作主体个人进行的一种精神产品的独特制作”。*作过程是学生主体思维、主体创作的过程，是学生启动积累、独立思考、组合加工的过程。作为发展中的儿童，他们有着独特的生活经验、独一无二的个性和深不可测的创造潜能。个体差异决定了每一个精神产品的各不相同。要使*作体现学生的个性，就应该树立以学生为主体的思想，在尊重主体的志趣、思想、情感、个性的基础上，因势利导，激发*作兴趣，激活内部需要，开发创造潜能，培养良好学*品质，不断提高作文质量。
由此可见，尊重作文的本质意义和学生的*作需要，采取个性化的教学策略，全面提高学生的*作水*和语文素养，是作文教学改革的必由之路。而当前作文教学中比较突出的问题恰恰是过分强调共性，忽视个性，形成了小学生作文千篇一律的“模式化”、言不由衷的“**化”、无话可说、无情可抒、害怕作文、讨厌作文之顽症。究其原因，主要是几十年沿袭下来的“封闭式”作文教学所致。一是作文脱离生活。学生关在屋子里，闭目塞听、闭门造车，作文成了无源之水。二是教师包办。从作文命题、立意、选材到评改，教师一手包揽，学生只能按教师设计“按图索骥”，*作的自*被完全剥夺。三是读写脱节。阅读不能很好地为写作服务，割断了语言积累、口头表达与书面表达的密切联系。凡此种种，使原本是学生表达和交流的需要，能够给学生带来精神愉悦的*作，陷入了“学生怕写、教师怕教”的尴尬境地。
*几年来，我校在语文教学方面进行了一系列地探索。通过改革语文课堂教学、大量读写、开展语文实践活动等，加大学生阅读量，丰富学生的语言积累，提高了作文教学质量。为了更好地改革作文教学，特申报此课题。力求通过先进理论的指导，构建*作与阅读和生活密切联系、*作与做人相互促进，学校、家庭、社会协调互动，观察、想象、表达同步训练为主线的*作教学新框架，以*作教学的高质量带动语文教学改革的整体推进。
二、课题的核心概念
（一）学生作文个性化。学生作文个性化是融于创新教育的个性发展。它包含两大要素：对世界的独到的认识和风格鲜明的语言表达，两者相辅相成，正所谓“形立则章成矣，声发则文生矣。”
（二）作文教学个性化。作文教学个性化就是尊重学生个性的教学，必须依据每个学生的个性、兴趣、特长需要等进行施教。教师的“主导”地位直接决定或至少影响学生个性的发展和张扬。在实施前，教师的教育理念、教育理论、教育观念的转变，就显得尤为重要。
三、研究现状
对作文个性化的教育教学应用研究，中学开展得比较多，但多以理论研究为主。针对小学语文学科“自主合作探究”教学模式下的作文个性化研究，目前还很少。同时，对于在大班额情境下的教育教学应用研究基本属于空白。
四、课题的研究假设和研究目标
（一）研究假设：
*几年来，我校在语文教学方面进行了一系列地探索和实践。通过改革语文课堂教学，进行大量读写结合训练；开展阅读经典，课外背诵和各种语文实践活动等，加大了学生的阅读量，丰富了学生的语言积累，使学生的作文质量有所提高。为了更好地改革作文教学，申报了河南省教研室的课题“作文教学个性化与学生作文个性化”研究 ，力求通过先进理论的指导，构建*作与阅读和生活密切联系、*作与做人相互促进，学校、家庭、社会协调互动，观察、想象、表达同步训练为主线的*作教学新框架，以*作教学的高质量带动语文教学改革的整体推进
（二）研究目标：
1.通过研究，引发我们对*作教学的深层思考和教育观念的全面提升，初步形成作文个性化教学的新体系。
2.以学生的个性化*作和良好学*品质的培养为切入点，探究作文教学的规律。在关注学生作文个性化的同时，注意与之相关的诸如阅读教学、口语交际、课外阅读等语文学*活动，使学生的语文素养得到全面提高。
3.探讨*作个性化与学生生活个性化的内在联系，引导学生观察生活、体验生活、感悟生活，学会观察、想象和表达，使学生的生活与*作成为一个有机的整体。
4.探索以师生自主合作为主要形式的*作指导、评改新模式。使学生自能作文、自能评改，真正成为*作的主人。
五、研究内容
(一)分析小学生作文非个性化的成因，然后对症下药，有的放矢地展开实验和研究。
(二)把课外阅读和生活积累作为作文指导的重要内容。尝试利用海量的网络资源作为学生*作的材料来源。
(三)作文教学中要强调真实、具体，把说真话、说实话、说自己的话，作为衡量作文好坏的一个重要条件。
(四)打破作文教学的常规，在作文教学的目标，作文的命题、体裁、立意、指导、内容、时间、程序、批改等方面，实行全方位的开放。
六、理论依据
（一）多元智能理论
美国哈佛大学加德纳教授认为，传统的智力观过于狭隘，把智力主要局限于语言和数理能力，忽略了对人类和个体的生存及发展具有同等重要性的其他能力。多元智能理论启示我们，每个儿童的智力特长是不一样的，因而不能以固定统一的标准来评价、要求不同的学生。同样，学生对于语言文字的感受和表达能力也各不相同，不能用一把尺子量学生，要正视学生在*作方面的差异，鼓励他们在原有的基础上得到不同程度的发展。
（二）生命教育理论
教育的本质是基于生命、为了生命、发展生命。生命教育不仅是人们所理解的重视生命、维护生命、关注生命健康的教育理念，还是一种尊重生命尊严、弘扬生命价值、促进生命发展的教育主张。课题组老师一致认为，个性化作文教学的要义，就是促进每一个学生个体生命的和谐发展、自主发展、健康发展和创造性的发展，引导学生感悟生命的意义，提升生命的价值，使他们的心灵更加充盈，生命更加饱满。
（三）活动建构理论
活动建构是学生发展的基本方式。教师在教学过程中，要充分重视“活动”在学生知识掌握与一般发展中的作用，把“活动”看作是学生建构知识和能力发展的基础。个性化作文尊重学生的主体地位和主体价值，引导学生在自主的活动和写作中提高认识、丰富情感、建构知识、升华思想。
（四）学生主体理论
以学生为主体的原则，强**学是服务于学生自主学*的，必须关注学生的学*。关注学生学*的目的，是为了使教学的设计更加符合学生的实际，更好地起到促进学生自主学*，促使学生转变学*方式，提高学生学*实效性的作用。但在课堂教学的环境下，学生不可能自己确立主体地位，必须借助教师的外因作用。要使学生从学*中的“客体”变为“主体”，教师的“导”也应从主导教学转变为引导和指导学生自主学*，即作用于转变学生的学*方式上。但这种转变，并非教师放弃在课堂教学中的功能和作用，更不是要求教师将课堂教学的大部分时间交由学生自己支配。教师在课堂教学学生自主学*中的“导”，应主要体现在：引导学生按照学*目标，自己完成学*任务；指导学生运用相关的学*资源，进行体验、感知等实践活动。
七、实施策略
（一）改进教学方法，激发学生*作兴趣
对学生来讲，作文不应是一件苦差事，而是个性的自由渲泄，情感的自由表达。当学生爱上了作文，欲作不快、欲罢不能的时候，作文教学的一切难题就会迎刃而解。教师的一切工作应在激发学生的*作兴趣、培养学生*作自信心上下功夫。我们采取的主要措施是降低难度、放缓坡度、由易到难、循序渐进。
1.提前起步，有序训练。根据课标要求和儿童身心特点，整体规划小学阶段*作训练序列。从一年级下学期开始指导学生写话，从一句话到几句话，从教写到仿写，不在长短，重在参与，在写话中体会到乐趣和成就感。二年级重点进行看图作文训练，由单幅到多幅，指导学生观察、想象、表达，提高思维和有序表达能力。三、四年级重点进行游戏作文和想象作文训练，组织学生开展多种多样的游戏、校内校外活动，使学生有话可说、有事可写。五、六年级重点进行素描作文、写实作文训练，培养学生观察事物、感悟生活、认识社会的能力。
2.由听到写，由说到写。把听、说、读、写紧密结合起来。从三年级开始进行听记训练，积累优美词句和精彩语段；每天一次见闻、故事交流，中午轮流演讲，每周一进行**下的讲话，训练学生遣词造句、运用语言的能力，给每个学生提供锻炼的机会和展示的舞台；上好口语交际课，加大口语交际训练的力度，
选择学生感兴趣的话题，展开讨论，多维互动；学生把自己说的话记录下来，感到非常容易，“写作难”的状况得以转变。
3.在游戏中感悟，在故事中*作。小学生天生爱玩。学生在游戏时，全身心投入，有着深刻的体验和感受。玩后让学生谈一谈，他们有话可说，有情可表。听故事也是学生的最爱，开展经常性的讲故事比赛，教师学生轮流登场，听后让学生试着写下来，讲给别人听，学生兴趣很高。这种训练，寓写于“乐”，效果良好。
（二）整合教学资源，满足学生*作需求
学生写好作文，有两个基本条件：一是语言的积累，二是生活的感悟。教师的*作教学，自然也应从此入手，指导学生从阅读中学*语言，从活动中寻找灵感，从生活中积累素材。树立大语文教学观，把生活、阅读与*作密切结合起来，构建立体的语文教育网络，为学生*作开发丰富的资源素材。
1.课内阅读与课外阅读相结合。
课内学方法，课外求发展。建立班级书架，开设每周两节的大阅读课。指导学生写好日记和读书笔记，开展古诗文背诵，用优秀的传统文化熏陶感染学生。结合阅读教学向学生推荐阅读书目，把课标规定的每个学段的课外阅读总量层层落实，丰富学生的语言积累，提高学生的文学素养。
2.作文训练与各科教学相结合。
学科融合是基础教学课程改革所积极倡导的。各科教学中都包含着丰富的教育内容和*作训练元素。把这些资源开发利用起来，为学生的个性化*作提供材料。如在数学教学中，指导学生写数学日记，办数学手抄报。品生、品社课指导学生开展调查研究，收集资料，撰写研究报告。科学课指导学生撰写实验报告、观察日记，把课堂上的实验过程、情绪变化、感受体会等，生动形象地描述出来，就是一篇非常优美的文章。
3.作文训练与课外、校外、社会生活相结合
我校以素质教育为核心，致力于促进学生全面发展，个性发展、和谐发展。开展丰富多采的校园文化活动。这些活动，丰富了生活积累，增加了生活体验，开阔了视野、启迪了智慧，也为*作提供了不竭的源泉。
（三）优化教学途径，开拓学生作文视野
前苏联著名教育家苏霍姆林斯基曾说过，世界上没有任何东西比人的个性更复杂，更丰富多采。由每个丰富多采的个性绽放出来的精神火花，必然是绚丽多姿、光彩夺目。一篇具有个性的作文，主要在于独特的感受、丰富的想象、新颖的构思、独特的语言，融入了学生特有的灵气、童真，洋溢着强烈的文化色彩和个性气息。实现这个目标，必须给学生以自由，在*作教学中实行全方位的开放。
1．开放作文内容
学生的生活是丰富多采的，他们对于生活的观察也有自己的视角，不愁没东西写。但太多的限制使得丰富的生活进不了作文。苍白成了学生作文的流行色，更可怕的是导致语言的.干瘪、思维的萎缩。所以，“个性化作文”最重要的给学生以自由，减少束缚、放飞心灵，开放*作的内容和立意，让学生写“放胆文”，把他们的所见所闻、所思所想，尽情写入文章，“我手写我心”，真正使*作成为学生反映真实生活，表达内心情感的一种需要。
2．开放作文过程
教师命题、指导，学生作文，这种传统的*作教学模式以教师为主体，学生主体性得不到发挥。开放的作文教学模式以学生为主体，以学生自己的写作活动作为教学的主线。实施先作后导，放手让学生尝试作文。教师按照作文要求和学生的实际情况，进行分类指导，对遇到困难的学生，给以具体、有效的辅导和帮助，或者引导学生互相帮助，这样更有针对性，有利于解决学生的实际问题，学生的写作主体地位得以确立。
3．开放作文时空
学生拥有很大的写作潜能，需要一个自由写作空间。每周一次的训练无法达到课标对*作的要求。我们提倡随机作文，化整为零，从课内向课外拓展，开放*作空间。指导学生写观察日记、学*日记；结合阅读写摘记、读书笔记和读后感；结合影视观看写内容提要、情节记录和感想体会；假期组织学生自己编书等。让学生时时感到作文就在身边，渗透随时运用*作表达的意识，强化作文的实用意识。
4．开放作文评改
完善评价机制是实现作文个性化作文的重要保证。我们废除单一的评价标准，进行多元评价。改以往的教师单一评价为合作评价，即教师评价、自我评价、学生互评、自批互批，家长评、面批、重批相结合，充分发挥自我评价的作用，激发学生的自主意识、参与意识。
（四）搭建展示舞台，树立学生作文信心
为学生搭建展示舞台，给予成功激励，使学生在成功体验中感受*作的乐趣，增强*作信心。学校举办经常性的演讲比赛、手抄报评选；开展假期“自编书”、优秀读书笔记展评活动；组建学校“芳草地”文学社，鼓励学生向“红领巾”广播站投稿；参加各级举办的优秀作文评选，向儿童报刊杂志社投稿；班级编订优秀作文选，鼓励学生编印自己的优秀*作集；每班教室内建立“*作园地”，学生自由粘贴；在学校网站上展示学生优秀*作、精彩演讲稿等。通过各种形式的展评活动，给学生提供更多的展示机会，激励学生积极参与，不断摘取成功的果实，获得成功的体验。
八、拟创新点
(一)改变教与学的方式
(二)构建语文课堂文化
(三)探索适合学生的评价
(四)建立作文教学资源库
举例:核心知识序列
低年级：想象性写话和童话体写话（句子训练）
中年级：观察*作（素描） ，静物、小动物、景物、建筑物；人物动作、对话、外貌以及事情 发生变化（构段训练）
高年级：实用型*作，记叙文、说明文、 应用文及读书笔记（谋篇训练）
应用举例:
一年级 写家规
浴室墙上（烟斗、×）(孩子的名字)家已经禁烟！
自己卧室的门上:进屋之前先敲门！
母亲梳妆台镜子上:请在8：00前出门，不要忘了手机！
中年级作文：访谈妈妈
出生时间/属相/出生地/名字的由来/小学用过几个书包/多少钱一个/什么时候有手表/玩什么游戏/听什么故事/看什么电视节目/做什么家务活/外婆外公怎么教育你
妈妈的童年、 给妈妈的信、我和妈妈比童年
高年级运用合作学*策略教作文知识
总结《读后感的写法》
每个学*小组发4张纸片,四张纸片上的文字刚好连成一片读后感。每位学生读自己纸片上的文字，读完后按顺序排成一篇读后感的文章。然后小组讨论：读后感该怎么写？即第一步写什么？第二步写什么？……
九、研究方法文献法
调查问卷法、个案研究法、实验对比法、案例研讨法、行动研究法
十、研究步骤
整个课题分为确定实验课题、调研、实验研究三个阶段。调研阶段主要调查分析学生作文中非个性化的种种表现，以及影响学生作文个性化发展的诸多因素，特别关注教师的教学方面对学生个性发展的影响。
实验研究阶段主要探索作文教学如何适应学生的个性发展。围绕以下三个方面开展实验和研究:1.作文教学过程中师生相互影响。2.作文教学个性化与学生写作个性化差异研究。3.作文教学个性化与学生写作欲望及社会生活联系。
十一、人员保障
十二、参考书目
1.裴海安《走向有效的作文教学（小学卷 ）》 湖南人民出版社出版
2.冯世明《小学生自主作文教学指导方法》 语文出版社出版
3.王学东《让作文教学更有效》西南师范大学出版社出版
4.管建刚《我的作文训练系统》福建教育出版社出版
5.周存辉《小学生活作文教学探微》广西师范大学出版社出版
一、 研究目的
了解博物馆的工作内容、工作特点、部门分工、运作过程。
二、 研究计划和实施
20xx年10月4日10点，我和全家到达了东濠涌博物馆。首先，我们参观了博物馆的展览。接着我去采访了一个保安和一个负责的阿姨，再到东濠涌边玩了一会儿水。
1、 参观：从一楼到二楼，了解以前的东濠涌是怎么样的。我看到了在东濠涌上的船家划着船卖水果，远处也有很多船；我还看到了以前的照相机，差不多和我一样高；以前的衣服，很漂亮，有许多花纹；以前的电话，是挂在墙上的，听筒的形状是喇叭型，可是我怎么都不会用。
在二楼的另外一边，我们走进了一个脏乱的地方，描述了东濠涌变脏的样子。脚下全是黑色的、油油的东西；墙上挂着脏乱东濠涌的照片，让人恶心；墙上的大水管流出黑色的液体，似乎散发着一阵臭味。
我们离开了恶心的地方。来到了有一个大屏幕的房间，是现在的东濠涌。一大排监控摄像摆在那，我立即跑过去，随便点了一个数字，大屏幕上就出现了一段画面，大概是被监控的那段涌的情况吧。我又点了好多个数字，出现了许多画面，我们看到现在的东濠涌变得很干净、很漂亮。最后，我在“电子签名”的地方，留下了我的名字。
2、采访。我下楼后，找到了一个保安，当我说要采访的时候，他指着一个正在打电话的阿姨说：“你去问她吧”。我等她打完电话，就走过去采访她。我首先介绍了自己和采访的目的，接着开始了正式的采访。我问了她许多问题，她都一一做了回答。
3、到东濠涌边玩水。我来到了清澈的涌边，里面有许多鱼，有黑的，有黄的，有红的，在水里欢快的游来游去。我很想抓一条，就跳到了水中的一个大石头上，结果没抓到。于是，我脱掉鞋，把脚伸进水里，溅起许多水花，玩得很开心。
三、研究结果
1、博物馆的工作内容
按时开关门，接待来博物馆的客人。保持博物馆的清洁，防止博物馆的物品被拿走。
2、工作特点
东濠涌博物馆是国内唯一一个以水为主题的博物馆。让人们可以看到以前和现在的东濠涌。做好宣传，吸引人来参观，并且把人接待好。
3、部门分工
东濠涌博物馆是微型博物馆，有负责开关大门的、保持清洁的、讲解的`，有负责整个博物馆的馆长。
4、运作过程
把两栋旧别墅连起来，按“修旧如旧”改成一座博物馆。博物馆内的物品是居民捐赠和收集而来，图片是收集和拍摄的，模型是专门的公司制作的。馆外有可以亲自触摸的东西，比如花草、水......博物馆本身没有宣传部，用*的宣传部帮助宣传。
四、我的收获
我发现这个博物馆很特别，让我知道东濠涌的过去是一条护城河，老广州是什么样子，知道*是怎么样把东濠涌改造得漂亮的。
我还知道东濠涌博物馆是怎么建成的，它的部门和人员分工是怎么样的。
这是我第一次进行研究报告的写作。我知道先要做一个计划，后要到网络上查，再要到现场去采访工作人员，做好记录，回来整理，写成几段话，就成为研究报告。
一、问题的提出：
我们中华民族是个文化名族，成语就是文化民族的结晶之一，老师说每个成语都有名人故事。于是，我就对成语中的名人故事做了一次研究调查。
二、调查方法：
1、查阅有关成语中名人故事的书籍，了解成语中的名人故事。
2、上网浏览，通过网上途径，搜集成语中的名人故事。
3、阅读报刊，了解成语中的名人故事。
三、结论：
成语里的确有名人故事，是有名人故事演变出来的。这些成语对我们有很大的帮助，在学*上和生活中都会运用到。成语中的名人故事中还有许多名人的品质优点值得我们学*。
在我们的校园里，几乎是走到哪里都能看到一群*视生，所以说*视的情况十分的严重，我国小学生*视眼发病率为22.78％。可想而知，*视的人是多么得多啊！正好借助上个星期体检的机会，我做了一个小调查。
我最讨厌及最害怕体检了，我的眼睛也不是很好，每次一遇到体检我浑身的鸡皮疙瘩就会竖起来，多么想逃避它…可是，怎么逃也逃不掉，只能把它留到最后一个了。她指的那些东西都很模糊，我几乎都看不清楚，我心想：完了，肯定很差的。果不其然，听到那个人说我的视力是4.1的时候，我瞬间就崩溃了。
等我体完检后，我就连忙把体检单折了起来，去问杨扬：“你的视力多少啊？肯定比我高！”“我两只都是4.3哎。”
问了问李雪茹，她的眼睛可比我好多了，一只4.7，一只4.8。刘苏雯的眼睛和李雪茹差不多，她是一只眼睛4.9，一只眼睛5.0.
这些*视的源头，几乎都是因为电脑电视而引起，导致这些*视的原因也有一部分来源于不注意保护眼睛而导致*视的，*视应该是大家都重视的。但是*年来，虽然对*视的态度有所改变，但是改变不大，导致全国中小学生*视发病率直线提高。我们班就有一些人得了*视眼，当然我也包括在内。
我觉得，我们应该养成良好的行为*惯：
1、不在光线过强、过暗的环境下看书；
2、不在晃动的车船上看书；
3、保持真确的姿势，保持与书本一尺的.距离；
4、*时多做户外运动。只有这样，你的眼睛才会更明亮！
一、研究背景
*年来，小学生*视眼的发病率在逐年上升，同时始发年龄又有下移的势头。更多的人都戴上了眼镜，甚至连几岁的小孩都戴上了眼镜，为什么会出现这样的结果呢?由于多种原因导致小学生的视力不断下降，特别是随着科技的发展，电脑等高科技产物的出现，越来越多的小学生沉迷于网络游戏，电视等，导致他们的视力不断下降。
二、研究的目的和意义
了解小学生*视进展情况及相关因素，分析*视进展的原因。通过此次研究，希望能够使同学们更多的了解*视给我们带来的危害，重新审视自己，端正态度，视力正常的同学积极做好预防工作，已*视的同学及时治疗，防止视力进一步下降，稳定视力水*。同时，锻炼我们的动手和动脑能力，培养我们的社会实践能力，将所学知识更好的应用到生活。
三、研究方法
1、问卷调查
2、小范围专访
3、讨论分析法
四、基本思路
设计相关的问卷→调查学校学生→对相应的同学进行专访→分析调查结果→上网查相关信息→最后得出结果
五、调查结果分析与结论
1、问卷调查表：
本次随机调查共涉及学校一至六年级共100名男女同学，其中：男同学60名，女同学40名;高年级60人，低年级40人。
2、小范围专访：
对于*视程度较深的同学，我们进行了小范围内的专访，调查中发现，造成这些同学*视的主要原因，大都是用眼姿势不对长时间的*距离作业以及睡眠不足等，而且也没有时间注意自己的眼睛问题。*时用眼不卫生，较长时间的使用电脑，电视等电子产品也是造成视力明显下降的原因之一。
3、研究结果分析
附调查问卷级调查及调查结果：
大部分的同学*视都是由于看电视频繁，且离电视的距离较*和沉迷于网络而造成的，当然也有一部分同学是由于用眼不卫生所造成的，而对于*视程度的不断加深，更多的是在前者的基础上，由于学*紧张，长时间的*距离作业以及睡眠不足等原因所造成的，而且也没有时间注意自己的眼睛问题。
1、(一)患有*视眼的同学：(23.7%)
在*视同学中，用眼卫生情况分别如下：
1、你作业时的姿势怎么样?
A 很好 (20%) B 一般72%) C 很差 (8%)
2、你一天花多少时间上网?
A 不上网 (6%) B 半小时(54%)C 一小时(38%) D 二小时以上
3、一天花多少时间看电视?
A 半小时 (18%) B 一小时(30%) C 二小时以上 (52%)
4、做完作业会不会到窗口往外看?
A 经常 (38%) B 偶尔 (44%) C 从不 (18%)
5、做眼保健操认真吗?
A 非常认真(52%) B 偶尔认真(38%) C 不认真 (4%)
6、经常躺在床上看书吗?
A 经常 (6%) B 偶尔 (48%) C 从不(46%)
7、是否经常在摇晃的车厢中看书?
A 经常 (22%) B 偶尔(40%) C 从不(38%)
8、看电视时是否把电灯关掉?
A 是 (26%) B 不是(74%)
(二)不患有*视眼的同学：(73.3%)
在未*视同学中，用眼卫生情况分别如下：
1、你作业时的姿势怎么样?2%)
A 很好 (16.67%) B 一般 (77.78%) C 很差 (5.56%)
2、你一天花多少时间上网?
A 不上网 (61.11%) B 半小时 (7.41%) C 一小时 (25.93%) D 二小时以上
3、一天花多少时间看电视?
A 半小时 (20.37%) B 一小时 (44.44%) C 二小时以上 (35.19%)
4、做完作业会不会到窗口往外看? A 经常 (24.53%) B 偶尔 (51.85%) C 从不 (24.07%)
5、做眼保健操认真吗?
A 非常认真 (50%) B 一般 (48.15%) C 不认真 (1.85%)
六、讨论解决方案
同学们在*时的学*与生活中应注意自己的用眼卫生，长时间学*或看电视时，应每隔一段时间远眺绿色植物，这样有利于放松眼部肌肉，缓解长时间用眼给眼睛带来的压力，另外，当明显感觉自己眼部不舒服或视力不断下降时，应及时告知老师或父母，到正规医院进行相关检查，多注意自己的眼睛问题。
七、建议和设想
(一)、阅读、学*需注意：
1、坐姿要端正：不可弯腰驼背，靠得很*或趴着做功课或阅读，这样易造成睫状肌紧张过度而引起疲劳，进而造成或加深*视。
2、看书距离应适中 ：书本与眼睛之间的距离保持以最少30公分，且桌椅的高度也应与身体相适应。
3、*距离用眼时间勿太长： 无论做功课或阅读，时间不宜太长，每45分钟左右应作短暂休息，可望远或做眼球转动练*。课间活动时间，则应尽量走出教室活动。
4、光线充足 ： 光线要充足舒适，不可在昏暗的光线下勉力视物。
(二)使用电脑、手机等电子产品需注意：
1、距离勿太*： 看电视时应保持与电视画面对角线6-8倍距离。电脑屏幕要比眼睛来的低，即眼睛略高于电脑屏幕;电脑屏幕和眼睛离60公分以上，太*容易造成眼睛疲劳，诱发*视;
2、光线勿太亮或太弱 ： 建议尽量使用液晶电视。液晶显示屏不闪烁，能降低眼睛疲劳，且不宜太亮。电脑屏幕最好背向或侧向窗户，避免屏幕反光。电脑操作间的光线不应太弱或太强。
3、时间不宜太长
以*距离用眼45分钟后休息10-15分钟为宜。
(三)、日常生活需注意
1、睡眠不可少，作息有规律，睡眠不足身体易疲劳，易造成*视。
2、多做户外运动经常眺望远处放松眼肌，与大自然多接触，青山绿水有益于眼睛的健康。
3、小学阶段患了*视眼，要尽早、及时、长期地预防治疗，可避免度数加深，防止并发其他眼疾。
想要让青少年有一双健康的眼睛，那么就要懂得如何保护好眼睛。
八、感受与体会
我觉得调查应不仅仅局限于小学生，应该从不同年龄的人进行调查，这样应该能使调查结果更有说服力，下次有时间还要将此次调查做得更详细些。
身边很多人都不同程度的*视，以前并没有怎么关注，也没有防治，通过这次研究使自己认识到*视的危害性，希望通过本次研究能够重新审视自己，并注意以后用眼卫生，合理安排生活制度 ，不要长时间上网和看书，要让自己的眼睛得到休息和保养.当然也希望大家能够多重视自己的视力情况。
我家养着一只可爱的`小白兔，它是在我一次生日时买来的。
小白兔全身雪白，像是用无暇的白玉雕刻成的，摸上去，像一匹光滑的丝绸。它的耳朵长长的，立在头顶上，在阳光的照耀下透着粉红的光泽，就像在凝神倾听真远方的动静。一双眼睛又圆又红，像闪闪发亮的红宝石镶嵌在它的眼眶里。它的鼻子像一个倒三角似的。不停地乱动，好像闻到了什么气味。嘴巴是三瓣的，吃东西时，还会发“啧啧”的响声。它的前腿短，后腿长。只要它前腿一弓，后退一蹬，就能跳出好远。
小白兔的尾巴短短的，远远望去，就像一个小绒球，可爱极了！
小白兔可贪吃了。有一次，我拿来一片菜叶，小白兔见了，抬起爪子想抓来吃。可我却把菜叶放在了柜子顶上。小白兔见柜台子上有扶手，就抓住扶手爬了上去，大口大口地吃了起来。小白兔也很贪玩。一次。我正在聚精会神地看书，而小白兔跑过来，一会儿拉拉我的袖口，一会儿拉拉我的裤腿。一会儿还“啧啧”地叫起来，拉我去跟它玩。当我责怪它时，它就会躲到沙发底下，不管我怎么呼唤它，它就是不出来。我只好拿来菜叶，把它引出来。小白兔闻到了菜叶的气味，就再一次中了“计”——爬了出来。
小白兔有时很贪吃。有时很贪玩，但有时它也很乖。它怕见陌生人，他一见陌生人来摸它，它就以最快的速度躲到我的身后，而我摸它时，它就会非常温顺地蹲下来，让我抚摸它的毛，没有一丁点反抗的意思。
我的小白兔真可爱！
一、提出问题的背景
作文是学生认识水*和语言文字表达能力的体现，作文教学将为学生进入社会时具备足以适应社会生活的写作水*，打下坚实的基础。小学作文教学效果如何，将直接影响到以后写作能力的发展，但当前的小学作文教学普遍存在费时、费劲、低效的问题，许多学生怕写作文，写作文时常是敲额头，皱眉头，咬笔头，好半天也开不了头。
市场研究报告 (菁华3篇)（扩展4）
——姓氏研究报告6篇
一、问题的提出
我们班同姓的同学不少。他们常开玩笑说："我们五百年前是一家！"有一次，我翻阅《百家姓》发现许多有关姓氏的故事。于是，我们小组的成员开始了这次姓氏之旅。
二、调查方法
1、查阅《百家姓》等记载着古人姓氏的书籍，阅读有关报刊，上网查找浏览，了解本小组成员的姓氏来源和历史上的名人。
2、走访有关部门，了解本小组成员姓氏的人口和分布情况。
3、通过便捷的途径，搜集本小组成员姓氏的'名人，了解名人的故事。
三、调查情况和资料整理
信息渠道
涉及的方面
具体内容
书籍 报刊
黄姓的来源
公元前648年，楚成王责备黄国不向楚国进贡，黄国国君错误地分析形势，既不理会楚国的责问，又不进行任何防备，结果于当年夏天被楚国灭掉。亡国后的黄国子孙，以国名为姓氏，就是黄氏。
关于黄姓的历史和现状的研究报告
书籍 报刊 教科书
历史上的黄姓名人
黄歇 黄霸 黄盖黄巢 黄庭坚 黄道婆 黄宗羲 黄遵宪 宋代状元黄定上网
黄姓人口数量
黄姓的人口约为2876万，为全国第八大姓，大约占全国人口的2.2%
黄姓族谱
浙江杭州·武林黄氏宗谱：清光绪间礼耕堂钞本 一册 藏地：美国 浙江余杭·黄氏宗谱四卷： 清光绪二十七年（1901）木活字本 藏地：浙江余杭县文化管理委员会。
一、问题的提出
我们学校有不少同学姓王，我有好几个邻居也姓王。历史上姓王的名人有哪些？现在的王姓是不是我国人口最多的姓氏？带着这些问题，我对王姓的历史和现状做了一次研究。
二、研究方法
1、查阅书籍和报刊。
2、询问身边的人。
3、其他方法。
三、资料整理
1、历史名人
有皇帝王莽，有书法家王羲之，又是诗人王维，还有著名的政治家王安石……
2、现状
据统计，20xx年全国户籍人口中，王、李、张、刘，陈五姓氏的数量占据前五名。其中王姓和李姓的数量均超过一亿，并且王姓比李姓略多。
四、研究结论
1、历史上，王姓名人辈出。有皇帝王莽，有著名的书法家王羲之，有诗人王维和王昌龄，歌舞家王昭君还有著名政治家、思想家王安石……他们在各个领域都闪耀着光芒。
2、2020年，我国户籍人口最多的姓氏是王姓。
一、问题提出
因为我姓王于是我决定对王姓的历史和现状做一次调查。
二、调查方法
1、查阅有关中华姓氏的书籍，阅读报刊，上网浏览，了解王姓来源。
2、走访有关部门，了解王姓的分布情况和人口数量。
3、通过多种渠道，搜集王姓的历史名人。
三、调查情况和资料整理
略
四、结论
1、王姓是当今*第二大姓，分布非常广，约占汉族人口的7.41%，人口众多。
2、王姓是一个源头众多、族派纷繁的姓氏。具体地说，有出自周朝姬姓之王，有出自虞舜妫姓之王，有出自商朝子姓之王，还有少数民族中的王姓及赐姓、冒姓王氏。它们的共同点在于多数是以爵为氏的。周文王姬昌第15子毕公高的后裔，本来就是王族，所以他们以王为姓，主要居住在京兆（今陕西西安）、河间（今属河北）等地。
一、问题的提出
关姓的由来一直很神秘，但是百家姓中有“关”这个姓氏。我自己也姓关，所以特别想知道关姓的由来以及姓关的名人。这样我对关心的历史和现状做了一次调查。
二、研究方法
使用手机查找资料。
三、资料整理
关氏分为满族关氏和汉族关氏。满族关氏，原来是清朝的瓜尔佳氏演变过来的。在八旗中属于镶黄旗。而汉族的关氏则是夏朝大臣关龙逢的后代。汉族的关姓普遍比满族关姓较多。
关氏历史上有很多的名人。比如夏朝的大臣关龙逢，也是汉族关姓的祖先。比如三国武将关羽，以及天罡星的大刀关胜。还有元末的关汉卿。关汉卿号己斋，是我国戏剧史上最早最伟大的戏剧作家，是元朝前期的.剧，文坛领袖是元杂剧的主要契机人。关汉卿的《窦娥冤》和马致远的《汉宫秋》，白朴的《梧桐雨》，以及纪君祥的《赵氏孤儿》为元代四大悲剧。关汉卿也是元曲四大家之一。称为*的莎士比亚。
四、研究结论
1、关氏分为汉族关姓和满族关姓，汉族关姓是关龙逢的后代，满族关姓是由清朝瓜尔佳氏演变过来的。
市场研究报告 (菁华3篇)（扩展5）
——社会实践活动研究报告 (菁华3篇)
一、实践目的
对宁夏地区人口数量与经济的发展动态相关性研究，预测十年后宁夏西吉县人口数量随着经济发展的动态变化，从而使城乡规划更加合理，推动整个宁夏城乡的发展。
二、实践内容
对于宁夏西吉县的经济发展研究中，要对该地区人口动态变化需有深入的研究，通过对宁夏西吉县人口动态的变化情况做调查，并运用灰色关联分析法对本地区人口与经济发展的动态性做相关研究，对促进该地区经济可持续发展，合理的开发运用资源、能源，协调发展人口与环境之间的关系，对实现富强、健康、文明、和谐的社会主义社会具有重大意义。
宁夏西吉县位于宁夏*自治区的南部，属于黄土高原干旱丘陵区，地势南低北高，海拔1688-2633米，东西长67公里，南北宽74公里，总面积3144*方公里。首先，我们先规划了西吉县的走访路线，带着目标，我们开始了我们计划的方案开始了走访的调查。在走访中，我有感受到了西吉县人民那熟悉的质朴、热情的感觉。在路途中我们大家虽然有点累，但是趣特的乡间道路，沿途的风景，消去了我们一半的疲劳，带来一种有趣的趣事。就是在这种痛苦并幸福的走访中我们大家度过了一个有趣的假期。
三、实践心得
暑期社会实践不仅锻炼了我们的组织能力，而且这个假期让我获得的知识和亲自体验的感受是不可能随着时间的流逝而消失，反而会随着时间的流逝而这段回忆变的更加浓烈，应该随着社会步伐的发展越快滋味越浓烈吧。
我们走访调查和网络资料的收集，由于人口数量的复杂，经济发展数据的调查难度大及可供参考的官方数据的局限性，时间的有限。我们只能采用回归分析方法,以人口情况的变化、与经济变化相对比对宁夏西吉县人口与经济发展的相关性进行了定性分析,从整体证实出西吉县的人口和经济的发展。
通过走访调查，我们发现宁夏西吉县的人民在经济发展和生活质量上中都有很大的改善，最为突出的是居民人均可支配收入方面，这说明宁夏西吉县县域经济从低产业向高产业转型，而我国也正处在从第一产业向第三产业转型中，并且在不断的发展，综合居民人均收入可说明这样的转型是对*的经济有着积极的促进作用。
在对宁夏人口与经济发展的动态相关研究调查中，我们也发现了西吉县人口模式、人口数量及人口素质方面存在一定的问题。通过这次调查，西吉县的人民特别是在人口素质方面需要很大的改善，首先农村受教育程度较低，在调查过程中，有少些人认为与自己没有多大关系，而选择置之不理。
西吉县人口的数量增长相对较快，通过数据表明全国人口增长率为5.08%，而西吉县人口增长率高于这一值，说明西吉县人口增长对于全国来说是过快的。人口受教育的程度是体现人口文化素质的重要内容，也是一个地区发展实力和潜在的体现，而西吉县人均受教育只在初中程度，这说明在人口素质文化中还是处于较低阶段，这就约束了西吉县在产业中不能更好的发展更多新型产业，例如在高新技术产业以及现代服务业领域的发展，高技能人才严重短缺，就业人口的文化素质对全县产业结构和就业结构的发展产生较大的阻力，因此，在一定程度上阻碍着当地社会经济的发展。而且，*几年，人口发展模式也在不断变化，人口老龄化不断加剧，直接导致了劳动力缺少，并且农村剩余劳动力向城镇转移的日益增大，加速了城镇化进程的同时，使得人口城乡化加大，劳动力转移，影响力生产产业的结构变化。
经过调查结果显示，西吉县在经济发展过程中，要保持人口数量的稳定增长，不能过快或者停滞不前，要保持相对稳定的人口发展模式，降低老龄化现象，不断提高人口素质，特别是培养高新产业技术人才上，还需要不断努力和提高，而相对于产业结构，需要不断创新，保持在稳定增长的经济发展中，协调好县域经济与当地资源和能源以及环境之间的关系，建立绿色生态经济，为建和谐西吉、文明西吉、富强西吉而努力奋斗!
调查内容：
本次调查通过对大学生有否参加过兼职或实*，最想参与何种社会实践，所参与的打工或实*是否与所学专业相符，能否体现实践与理论知识相结合以及在工作或实*中获得了什么等问题。
调查目的：
通过调查可以了解当代大学生对社会实践的看法以及透析大学生生活实践情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会实践所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会实践，在实践中见真知。在往后实践中能更好地接触社会、实践自己的专业技能，寻找发展的机会。
调查对象：
本次调查选择了在读大学生500名，其中广州大学200名，中山大学100名，广东外语外贸大学100名，华南理工大学50名，广东工业大学50名。年级分别为大一学生50名，大二学生300名，大三学生150名。
调查方法：
通过派发问卷进行调查，发放问卷共500份，收回有效问卷500份。（调查问卷及数据统计详见附录）
调查结果：
从调查中发现，许多大学生都认为兼职是大学生的第二个“课堂”，通过兼职可以学到许多宝贵的东西。“存在就是合理”，职业没有高低之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看自己的需求。不少大学生觉得只要是能够赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，现在都成为了大学生们可以接受的工作。
有52%的同学认为如果要参加社会实践，最理想的就是到企事业单位进行实*交流，其次是打工或做兼职占40%。
而56%的同学有做过兼职，20%打过暑期工，14%参与过实*，表示从未做过的仅占10%；
现在大学生兼职、打工，除了做家教（14%）、网络的实*实践（6%）外，越来越多的大学生在兼职或打工时从事派传单、商品促销（22%）、校园销售（14%）、当餐厅服务员（8%）等简单、不需要特殊技能的工作，但却与所学专业知识相去甚远，76%学生认为所实*或兼职的工作与自己专业不全相符或完全不符，仅24%的人认为完全或基本相符。
能够使大学里的理论知识应用到实践中去的只占38%，在实*或工作中66%的人满意自己的课外实践能力。
12%的学生认为兼职是为以后的求职做准备，在选择实*或打工目的是什么的时候，有32人选择“接触社会，积累工作经验”，占了总数的64%，选择“赚取生活费”，占了20%。
从选项人数中显示，大学生兼职以赚钱和充实自己为主要目的'。现在的大学生已经将打工看得很重了，钱虽然是一定因素，但是希望通过打工获取的经验对将来就业时有所帮助应该是更多学生考虑的问题。
大学生在打工时间上的弹性还是很大的，这应该和他们宽松的学*环境有一定关系。
56%的人会选择在假期实*或打工，30%会选择任何没有课的时间，12%会选择周末。
有310人认为在不影响学*的基础上赞成合理兼职或打工实*，190人很赞成兼职、打工，没有人反对。
54%的人都提出学校除了提供就业指导以及专业课程外，还应该提供实*机会，22%觉得学校应该提供就业体验，至于选择素质拓展和职业生涯规划的各占12%。
调查结果分析：
在调查中发现没有人在参加社会实践上选择“参加‘三下乡’活动”一项，说明当代大学生与以往的大学生相比较，他们的求学经历、生活条件、所处社会大环境都相对优越，也没有经过必要的挫折教育，因此，他们意志往往比较脆弱，克服困难的能力也较差，常常是对社会的要求较高，对自我的要求较低。
当前，大学生的责任意识日益成为社会关注的热点问题，责任意识和诚信意识成为不少地方采用人才的两个新标准。大学生参与社会实践是促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长和成才的重要举措，是学生接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力的重要途径。
参与“三下乡”实践，其目的是为了支援农村的教育事业，同时给农民带去相应的指导，本着为人民服务的宗旨，同时把自己在学校学到的知识与劳动实践相结合，并从群众中学到做人做事的道理，用于知道自己的将来的学*生活工作。
另外，没有人选择反对大学生兼职、打暑期工或实*，大家都认为只要不影响学*能够积攒经验可以为以后的工作打基础。对于当代大学生来说，应当刻苦学*专业知识，不断提高综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开始到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一*之地呢？所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类实践活动，有助于锻炼品质，提高能力。
可见其对大学生综合素质的提高有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业结构的搭建，即知识结构、专业结构的搭建，为了打工影响甚至放弃了专业知识的学*，结果是得不偿失的。
结论与建议：
马克思主义哲学认为实践是人自觉改造客观世界，使外部对象发生某种改变的现实的物质性活动。实践是人的活动，而人是社会的人，处在一定的社会关系之中，因此，实践不是单个人孤立的行为，而是社会的活动。所以，实践作为物质世界长期发展的一个阶段，是在社会历史中不断发展演变的。实践的主体是人民群众。“三下乡”是大学生社会实践活动在新时期的深化发展，是促进农村两个文明建设的有益补充，具有重要的现实意义和长远意义。实践出真知，社会实践活动是大学生活的重要组成部份，培养当代大学生的历史使命感、社会责任感和积极向上的精神风貌，充分发挥实践育人的作用，提高大学生的综合素质，也是检验所学理论知识的标准，社会实践不但为大学生提供了一个发挥自我才能，展现自我风采的舞台，也是培养和锻炼同学们综合能力的一个阶梯，更是一个大学生进入社会，走上工作岗位前的演练场地。
了解国情是年轻人的首要任务，这就需要放眼960万*方公里的土地、对占人口80%以上的农民有所了解才行。学生利用假期时间参加“三下乡”社会实践活动，这样可以使同学在实践中更好的认识国情，贴*社会，从而确定比较正确的人生前进方向。
作为高校教育者，如果能引导大学生将强烈的使命感转化为学*、服务、实践、奉献等实实在在行动，把行动变为责任，将会使大学生在人生轨迹上树立起更高的起点。大学生的社会责任意识，应该说不仅有助于他们较快适应、融入社会，同时也是实现自我价值的必由之路。
一、实践调查的目的
（一）实*的目的和意义
为了运用所学*的专业知识来了解会计核算的工作流程和管理办法,加深对会计工作的认识,将理论联系与实践,培养实际工作能力和分析解决问题的能力,达到学以致用的目的,为今后更好地工作打下坚实的基础。
学*好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实*的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。为此我于20XX年3月1日——20XX年4月1日在磁县太行机械铸造有限公司进行了实践调查。
（二）公司概况
XXXX机械铸造有限公司成立于20XX年，位于邯郸市磁县观台镇，地理位置优越，交通便捷，公司占地100余亩。公司现有职工300余人，单位财务会计机构内部工作岗位设置是依据内部控制制度关于不兼容职务分离的原则。内部岗位分工是按照“经办、审核、复核、审批”四分离原则确立的，在岗位设置与业务分工中坚持相互制约、相互监督的原则。该公司财务科设有财务负责人1名，会计1名，出纳1名，保管2名，其主要是核算公司所发生的经济活动，报告该公司的财务状况和经营成果，并及时、准确、完整地记录、计算、报告财务收支和业务开展情况，为下一步工作提供真实、完整的会计信息。
二、实践调查的内容与过程
我们将单位的财务人员设置、账册设置、预算管理等作为主要调查内容，具体包括为：
1、岗位设置状况，主要针对是否设有会计、出纳、保管。
2、人员素质情况，主要针对是否有专业证书、是否专职、是否遵守财务人员的职业道德等。
3、账册设置情况，主要针对总账、明细账、银行存款日记账、现金日记账等账册设置是否齐全，记载是否及时，账账、账证、账实是否相符。
4、主要针对内部财务制度是否健全。根据以上安排我进行了实践调查，现将主要情况报告如下:
首先，在第一个周的时间里，我对公司先进的财务管理理念有了初步的了解。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。其次，在第二周的时间里，我认真的学*了日常财务操作的全过程。跟公司出纳人员学会了如何开支票、电汇等票据，如何根据原始凭证并运用财务软件进行记账凭证的编制，每月月底如何根据银行对账单与财务软件上的银行存款余额账户进行核对并及时编制银行存款余额调节表，向会计主管学*财务报表的编制和财务报表的分析。最后，在第三个周的时间里，我学*和了解了公司的有关财务制度，对财务人员的岗位主要职责有了具体认识。
1、进行会计核算。会计人员要以实际发生的经济业务为依据，记账、算账、报账，做到手续完备，内容真实，数字准确，账目清楚，日清月结，按期报账，如实反映财务状况、经营成果和财务收支情况。进行会计核算，及时地提供真实可靠的、能满足各方需要的会计信息，是会计人员最基本的职责。
2、实行会计监督。各单位的会计机构、会计人员对本单位实行会计监督。会计人员对不真实、不合法的原始凭证，不予受理；对记载不准确、不完整的原始凭证，予以退回，要求更正补充；发现账簿记录与实物、款项不符的时候，应当按照有关规定进行处理；无权自行处理的，应当立即向本单位行政领导人报告，请求查明原因，作出处理；对违反国家统一的财政制度、财务制度规定的收支，不予办理。
3、拟订本单位办理会计事务的具体办法。
4、参与拟定经济计划、业务计划，考核、分析预算、财务计划的执行情况。
5、办理其他会计事务。
三、实践调查的结果
通过这次调查，发现该公司岗位设置，账册设置基本齐全，记载及时，基本上做到了账账、账证、账实相符。账务做到了日清月结。财务人员均取得了专业证书，都能够遵守会计职业道德，没有发现提供虚假财务会计报告、制作假账、隐匿或者销毁会计凭证、会计账簿、财务会计报告、贪污、挪用公款、职务侵占等与会计职务有关的违法行为发生。而且公司财务管理制度完善、健全，并制定了各项规章制度。同时我还发现该公司有几点好的做法：
（一）岗位设置与分工，他们合理的设置了会计工作岗位，坚持不兼容岗位相互分离，确保了岗位之间权责分明，相互制约、相互监督，使内部控制制度不折不扣地贯彻执行，基本做到了数据维护管理与电算审核相分离；资料录入与审核记账相分离；记账人员与经济业务事项和会计事项的审批人员、经办人员的职责权限明确分工，并相互分离、相互制约。
（二）票据管理票据是单位财务收支的法定凭证和会计核算的原始凭证。因此，空白票据是由专人去保管，保管票据的人员没有参与银行的全部印鉴章的保管，这也遵循了不兼容职务分离的原则。票据保管人员对票据的领用和使用上严格遵守了票据管理条例，基本上能够按照规定的要求使用，对因填写错误而作废的票据，做到了全部联次保存。记账人员在会计账簿的摘要中对已使用的票据号码作了记录，以便随时检查已使票据号码的连续性。另外，未经批准公司财务人员没有发现擅自将票据背书转让、擅自签发空白支票，对已经开出的银行本票、汇票等，做到了随时关注使用情况，期满后立即进行了使用余额的核对和记录。每月还由专人将银行对账单与账簿记录进行核对，还将票据的使用情况与银行对账单有关记录一一核对，做到了账证相符。加强票据管理是公司内部财务管理制度的一项重要内容，在工作中该公司建立了严格的票据保管制度，做到了专人保管制度；专库保管制度；专账保管制度；保管交接制度；定期盘点制度。
（三）资金管理一是加强现金管理，严格执行了国家现金管理条例及实施细则。对现金收入，如：银行提取的现金、职工归还的各种借款、其它收入等，按银行规定的库存现金限额，超出限额部分及时的送存银行，禁止挪用现金和白条抵库等现象发生。二是出纳办理的现金收支业务是以会计审核确认的会计凭证为依据的。职工个人预借的现金都是经过领导签字批准后，才予以支付的。
三是出纳员对已办理收支业务的原始凭证都分别加盖了“收讫”和“付讫”戳记。同时还及时的根据记账凭证登记了现金日记账和银行存款日记账，做到了日清月结，账账、账证、账实相符。
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